rozmowy
Atrakcyjna nisza może być śmiertelną pułapką biznesową Firmy wprowadzające nowe usługi cyfrowe do sektora opieki zdrowotnej powinny mieć dogłębną wiedzę naukową na temat problemu, który chcą rozwiązać – mówi dr Vishal Gulati, londyński inwestor VC (venture capital*). Jakie jeszcze czynniki decydują o sukcesie innowacji cyfrowych w opiece zdrowotnej? Jakimi kryteriami kieruje się Pan jako inwestor VC przy ocenie potencjału rynkowego startupów z branży zdrowia cyfrowego?
Zazwyczaj wszystkie firmy VC w większości branż szukają rozwiązań, które kierowane są na rozległe rynki zbytu. W rozumieniu inwestorów VC oznacza to standardowo przychody na poziomie ok. 100 milionów USD. Inwestując w startup, równie ważny jest dynamiczny i zmotywowany zespół, który będzie w stanie zbudować produkt i osadzić go na rynku. W przypadku usług i produktów zdrowia cyfrowego stosujemy do-
datkowe filtry decydujące o finansowaniu, przykładowo gotowość płatników – ubezpieczycieli zdrowotnych do płacenia za dodatkowy efekt terapeutyczny, który startup chce osiągnąć swoim rozwiązaniem. Osobiście nie inwestuję w startupy, które po prostu cyfryzują analogowe procesy, czyli na obecne rozwiązania nakładają warstwę elektroniczną. Z doświadczenia wiem, że to nie generuje przewagi konkurencyjnej. Startupy powinny być ukierunkowane na tworzenie nowości nastawionych na osiągnięcie znacznie lepszych wyników diagnozy lub terapii w porównaniu z obecnie
dostępnymi alternatywami, tyle że analogowymi. Chodzi o osiągnięcie unikalnej wartości dodanej, która jest podstawą do tego, aby rynek wchłonął innowację. Jaki błąd notorycznie popełniają młode firmy, a który może zniszczyć nawet najbardziej wizjonerskie plany i pomysły?
Wielu innowatorów wychodzi z błędnego założenia, że skoro na rynku jeszcze nie ma jakiegoś rozwiązania cyfrowego, oznacza to, że znaleźli atrakcyjną niszę. A w rzeczywistości bardzo często jest wręcz przeciwnie. Brak produktu lub usługi na rynku ochrony zdrowia może wynikać z innych powodów, przykładowo braku gotowości rynku do adaptacji rozwiązania czy niechęci ubezpieczycieli zdrowotnych do refundacji kosztów jego stosowania. Zanim innowatorzy zaczną pracować nad rozwojem swojego pomysłu, który na pierwszy rzut oka może wyglądać na przełomowy, należy dokładnie zbadać powody, dlaczego da-
OSOZ Polska 8/2020
31
