Profession Paysagiste - Morceaux choisis by Les Editions de Bionnay

magazine

le magazine des paysagistes & des artisans de la nature

3 portraits

2 chantiers

3 devis

IS IS O H C X U A E C R O M N E M I C E SP

ISSN : 1766 -4942

morceaux choisis

specimen

profession

portrait

l’aménagement AU NATUREL Christophe Lucien a créé l’entreprise Côté Jardin, au cœur de la Sologne, accompagné par la Chambre des Métiers et de l’Artisanat. Ce quadragénaire, sensible à la nature, s’est spécialisé dans l’aménagement aquatique et notamment dans la création de baignade naturelle. Portrait. près des études de floriculture en BP et BTA, Christophe Lucien poursuit son cursus dans le paysage avec un BTS aménagement paysager. « La floriculture était très axée sur des tâches répétitives et il me manquait l’aspect créatif, tandis que le paysage donnait de multiples possibilités. On ne fait jamais la même chose, c’est passionnant, on ne s’ennuie pas », explique-t-il avec enthousiasme. Après quelques années en tant que salarié dans différentes entreprises, notamment chez Terrier Jardin puis chez Capello, où il acquiert un savoir-faire dans les bassins, il entre ensuite chez Oasis où il se spécialise dans l’aménagement aquatique. Il se lance finalement dans l’entrepreneuriat le 6 juin 2001 et crée l’entreprise Côté Jardin à Contres (41). Christophe Lucien propose dès le départ la conception, la création et l’entretien à ses clients. Cette dernière activité représente environ 20 % du chiffre d’affaires. Son épouse, Pascale, architecte d’intérieur, le re-

joint quelques temps après. « Nous sommes complémentaires. Elle dessine les plans et sait mettre en valeur les projets. Les clients y sont sensibles », confie Christophe Lucien.

UNE CROISSANCE BOOSTÉE PAR LES NOUVEAUX LOCAUX Peu à peu, l’entreprise croît et le chef d’entreprise s’entoure d’un apprenti, puis d’un ouvrier et aujourd’hui, six personnes œuvrent dans la société. « Le bouche à oreille nous a permis d’évoluer. De plus, en 2010, nous avons eu l’opportunité de déménager les locaux, jusqu’alors au sein de la maison familiale, à Contres, et cela nous a permis de disposer d’un véritable bâtiment dans une zone d’activité ». L’effet bénéfique sur l’entreprise

L’ENTREPRISE CÔTÉ JARDIN STATUT EURL DATE DE CRÉATION juin 2001 EFFECTIF 6 personnes CA 2012 563 100 € ACTIVITÉ Conception, création et entretien de jardins, baignades naturelles Biotop CLIENTÈLE 80% particuliers, 20% marchés publics et entreprises ZONE DE CHALANDISE 70 km dans le paysage, jusqu’à 300 km en piscine naturelle Biotop PARC MATÉRIEL 1 pelle 1,5t, 3 camions bennes, 1 camion fourgon, accessoires minipelle pour réaliser des clôtures, tondeuses, débroussailleuses...

L’entreprise réalise des aménagements très naturels

se mesure notamment avec les chiffres. En effet, ces trois dernières années, l’entreprise a réalisé une croissance de + 30 % en 2011, + 20 % en 2012 et + 10 % en 2013. Si Christophe Lucien se réjouit de cette progression, il n’a pas pour autant l’ambition de devenir une grosse structure. « Nous sommes six, et c’est agréable comme effectif, au-delà, les problématiques de management ne sont pas les mêmes. L’objectif est de trouver une certaine stabilité en termes de chiffre d’affaires et de persévérer dans le travail bien fait. Pour cela, je mise notamment sur la formation pour avoir des équipes compétentes ».

UNE ACTIVITÉ TRÈS SPÉCIFIQUE Très vite, Christophe Lucien valorise son

savoir-faire dans les bassins. « Grâce à mes expériences précédentes dans ce domaine j’ai donc proposé des aménagements de bassins à mes clients ». Et c’est ce qui l’a conduit, de fil en aiguille, à réaliser des baignades naturelles. « J’aime pouvoir proposer des étangs de baignade à mes clients ». Il devient donc distributeur Biotop. « Ils sont précurseurs en la matière et ont une expérience de plus de 20 ans dans le domaine. C’est rassurant pour les clients. De plus, à présent, nous avons également quelques références à montrer ». Depuis qu’il propose ces étangs de baignade, le nombre de demandes ne cesse d’augmenter. « Nous avons commencé en 2010 et nous n’avons jamais eu de problème avec nos baignades », se réjouit-il. Cette spécificité emmène parfois l’entreprise à 300 kilomètres. « Peu de paysagistes proposent des baignades naturelles, c’est pourquoi nous pouvons réaliser des chantiers lointains. Par contre, en paysage, nous allons rarement au-delà de 70 km ». Ces réalisations de baignades n’apportent pas nécessairement de travaux en aménagement paysager, comme le confirme le chef d’entreprise. « Une fois sur deux nous ne réalisons que la piscine ». La majeure partie du chiffre d’affaires est à présent réalisée grâce aux équipements aquatiques. Si l’aspect technique plait particulièrement à Christophe Lucien, il aime aussi le regard des clients qui découvrent leurs jardins métamorphosés grâce à la zone de baignade. « Il y a un véritable changement visuel qui s’opère tout de suite dans le jardin. De plus, les clients sont heureux de pouvoir se baigner dans une eau sans chlore, naturelle ».

DES INVESTISSEMENTS MESURÉS Pour réaliser ces baignades naturelles, le plus gros investissement qu’a dû réaliser l’entreprise est l’adhésion au réseau Biotop. « Le

« Nous sommes six, et c’est agréable comme effectif, au-delà, les problématiques de management ne sont pas les mêmes » reste a été relatif. Pour les travaux de terrassement, nous avons soit recours à la location soit à la sous-traitance. Toutefois, nous disposons d’une pelle d’1,5 tonne que nous avons acheté quand le budget location était trop important pour avoir recours à ce système. Sinon, je favorise la location plutôt que d’avoir des machines qui servent peu ».

DES JARDINS NATURELS Les baignades naturelles suivaient la philosophie de l’entreprise qui consiste à intégrer les jardins de la manière la plus naturelle possible. « C’est dans cet esprit que nous travaillons. Ainsi, nous privilégions la pierre naturelle, le bois… De plus, nous proposons également des systèmes d’assainissement individuel. Nous avons adhéré au réseau Innovea® qui permet d’installer des solutions d’assainissement avec des roseaux », explique Christophe Lucien. Par ailleurs, l’entreprise réalise également des cours et allées en béton désactivé, en nidagravel®, en pavé, du gazon de placage… « On ne met pas un produit plus en avant que l’autre, cela dépend des demandes que l’on a, et elles sont assez variables. Par exemple, certaines années nous

faisons beaucoup de placages et d’autres quasiment rien », affirme-t-il.

LA PARTICULARITÉ DU MILIEU RURAL

L’entreprise est implantée au cœur de la Sologne. « Nous sommes en milieu rural, précise le chef d’entreprise, par conséquent il nous est souvent difficile de réaliser les jardins dans leur globalité en une fois, à quelques exceptions près de belles propriétés. Les clients nous font souvent faire plusieurs tranches de travaux pour des questions budgétaires ». Par contre, comme de coutume aujourd’hui, milieu rural ou pas, les particuliers veulent du beau sans entretien pour ne pas avoir à y consacrer trop de temps. Ainsi, des paillages couvrent les massifs pour limiter les opérations de désherbage. L’entreprise travaille en grande partie pour les particuliers auprès desquels elle réalise 80 % de son chiffre d’affaires. Elle fait également un peu de public et quelques chantiers d’entretien pour des entreprises. X

Les étangs de baignade Biotop conduisent l’entreprise à réaliser des chantiers jusqu’à 300 km.

24havec

PATRICK ANDRÉ contre vents & marées L’entreprise éponyme de Patrick André fête cette année ses 20 ans d’existence. Des années durant lesquelles il a dû faire face aux tumultes économiques. Mais il en fallait plus pour décourager ce Breton d’origine. Aujourd’hui entouré d’une équipe solide et dynamique, il investit et propose des innovations à ses clients. Conjointement avec d’autres entreprises de la zone d’activité de Burnhaupt-le-Bas (68), où il est installé, il organisait quatre jours de portes-ouvertes pour lesquelles, aidé de son équipe, il a réalisé un aménagement paysager de 1 000 m2.

Patrick André a investi récemment dans une mini-pelle Volvo pour Christophe, l’un de ses chefs d’équipe

riginaire de Bretagne, Patrick André a suivi une formation en CAP paysager dans le Morbihan puis a poursuivi avec un BP de pépiniériste à Angers en alternance. « À l’origine, je souhaitais faire un BP en aménagement paysager mais je n’arrivais pas à trouver d’entreprise pour effectuer mon apprentissage, je me suis donc tourné vers la production horticole et intégré les pépinières Miniers. Si j’étais un peu déçu au départ parce que je voulais vraiment faire du paysage, aujourd’hui je suis très heureux que cela se soit passé de la sorte, car j’ai acquis de bonnes connaissances en végétaux qui me servent bien dans mes jardins ». Par exemple, récemment, le paysagiste a réalisé un chantier dans lequel il devait intégrer 168 végétaux, et bien ce sont 168 variétés différentes qui ont été plantées. « Le végétal c’est ce qui fait le jardin », insiste Patrick André. Une fois le BP en poche, il reste encore six mois au sein des pépinières Miniers puis suit une formation de huit jours pour s’installer en tant que chef d’entreprise. « J’avais déjà la volonté de vouloir me mettre à mon compte et je projetais de le faire dès 1991 après avoir pris un peu d’expérience ». C’est ainsi qu’il va travailler aux côtés de Dominique Szulc en Alsace au sein de l’entreprise Uni-Vert où il restera pendant trois ans, puis dans deux autres entreprises avant de se mettre à son compte en 1994. « Au départ, je pensais retourner en Bretagne pour m’installer mais finalement je suis resté en Alsace. C’est une région qui m’a plu », confie le gérant.

FACE AUX TUMULTES

Patrick André commence l’activité seul, puis au fur et à mesure des années, l’entreprise croît et il embauche des salariés pour atteindre aujourd’hui un effectif de 12 collaborateurs dont quatre apprentis et une secrétaire, Patrick André travaillant toujours sur les chantiers. « En 2004, le dépôt où nous étions est devenu trop petit. J’ai alors hésité à retourner en Bretagne, et recommencer l’activité là-bas, raconte le chef d’entreprise. Mais je n’ai pas eu envie de recommencer à zéro. Je regrette un peu aujourd’hui ». En effet, 2004 a été une période difficile pour l’entrepreneur, comme il l’explique : « cette année-là, nous avons déménagé dans des locaux plus grands et j’ai également changé le statut de l’entreprise en la transformant en SARL. Finalement tout cela m’a pris beaucoup de temps et j’ai délaissé le management. L’année a été compliquée et je pense que ça n’aurait pas été plus difficile de recommencer complètement en Bretagne ». En effet, il reconnaît qu’il peinait à s’affirmer auprès de son équipe. « J’ai alors pris conscience de mes lacunes à ce niveau-là et j’ai décidé de me faire aider. Un conseiller en ressourceshumaines m’aide depuis et m’a notamment appris à réaliser des entretiens annuels. Au début, nous les préparions ensemble et il m’assistait lors de ceux-ci et aujourd’hui, nous les travaillons en amont mais je les mène seul ». C’est sans nul doute son humilité, sa conscience de ses lacunes associées à ses gènes bretonnes qui lui ont permis de remonter la pente. L’activité repart alors bien jusqu’en 2009 où il est touché de plein fouet par la crise. « Je pense que la crise c’est une roue, tout le monde y passe, nous, nous avons été dans les premiers ». Il est alors à deux doigts de renoncer. Mais finalement, il redresse la barre avec l’aide de ses proches et notamment de son épouse. « Tout ceci a été lourd à porter, confie le gérant, surtout quand il y a des salariés, l’enjeu est de taille. Cependant, je crois que j’en ai appris plus en dix mois que durant les dix années précédentes ». Par ailleurs, la concurrence est rude dans le secteur. « J’ai créé une structure de services à la personne pour résister face aux auto-entrepreneurs, sinon je ne l’aurai pas fait, car cela représente beaucoup de papiers à remplir. Je trouve qu’avoir de la concurrence de véritables professionnels est quelque chose de sain qui motive pour se dépasser, mais par contre, ici, dans un rayon de 10 km, il y a 30

24havec

Ces journées ont été l’occasion pour l’entreprise de tester la mise en œuvre de matériaux innovants.

voire 40 jardiniers paysagistes, ou plutôt soidisant professionnels ! ». Aujourd’hui, l’entreprise se porte bien et l’entrepreneur a pu réaliser des investissements. « J’ai acheté une mini-pelle Volvo de 2,5 tonnes. Elle est spécialement pour Christophe, mon chef d’équipe en création », précise l’entrepreneur. Il a d’ailleurs ajouté au flocage traditionnel du nom de l’entreprise celui de Christophe, qui était pour le moins très touché de cette attention.

UNE ACTIVITÉ DIVERSIFIÉE

L’entreprise travaille à 99 % pour des parti-

Aujourd’hui, l’équipe est soudée et motivée.

culiers en création et en entretien. Il a une équipe pour cette dernière partie et deux autres travaillent en création. Ainsi, l’entreprise réalise du dallage, du pavage, de l’enrochement, des plantations, de l’engazonnement, des clôtures, des bassins, des modules aquatiques mais aussi de l’éclairage ou de l’arrosage. « Cette diversité dans l’activité est vraiment ce qui m’a séduit lorsque j’ai commencé le métier et qui me plait toujours aujourd’hui ». Si auparavant l’entreprise pouvait être amenée à réaliser d’importants chantiers uniquement de pavages, ce n’est plus le cas aujourd’hui. « Ils sont aujourd’hui

intégrés dans un projet d’aménagement paysager global », constate le chef d’entreprise.

20 ANS DÉJÀ, ET APRÈS ?

Pour la suite, le chef d’entreprise souhaite moderniser ses prestations et les matériaux innovants en intégrants de nouveaux produits. « Avant, nous posions surtout du pavé Harmonie, classique. Aujourd’hui, je souhaite proposer à mes clients des grandes dalles, des matériaux novateurs, plus modernes. Par ailleurs, je manque de références en gros chantiers, je souhaite donc aller chercher des réalisations plus importantes en termes de

Ces portes ouvertes étaient l’occasion pour les apprentis de faire des démonstrations et ainsi parfaire leur savoir-faire.

L’entreprise a réalisé 1 000 m2 d’aménagement paysager pour les portes ouvertes.

volume », explique le chef d’entreprise. La réalisation de l’aménagement paysager pour les portes-ouvertes a été l’occasion pour l’entreprise de tester la mise en œuvre de nouveaux matériaux, entre autre sur du dallage grand format, et pour les salariés de laisser aller leur créativité, notamment Christophe, l’un des chefs d’équipe. « Nous travaillons depuis longtemps sur le projet, confie Patrick André. Nous avons commencé par faire des réunions mais, au départ, l’équipe ne s’impliquait pas, ce qui me désolait. Ils restaient passifs et ne proposaient pas grand chose. Un jour, j’ai dû partir lors de l’une des réunions

et ils se sont alors véritablement employés à concevoir l’aménagement. Ils se le sont appropriés ». Christophe a passé de nombreuses heures sur le chantier et Patrick André lui a laissé carte blanche, ce qui lui a permis de laisser exprimer sa créativité. « Au fur et à mesure que l’on avançait dans la réalisation, je trouvais de nouvelles idées », raconte avec entrain le chef d’équipe. Ainsi pavages, dallages, bassins naturels ou structurés ont été mis en œuvre, bordant un cheminement. De nombreux végétaux ont également naturellement trouvé place, ornant les surfaces minérales, engazonnées et synthétiques. Seul un

petit espace avait été laissé nu pour que les apprentis de l’entreprise puissent faire des démonstrations de mise en œuvre de certains produits. « Cela crée une animation pour les visiteurs et valorise les apprentis », commente Patrick André. Ainsi, les jeunes ont pu réaliser le vendredi après-midi une petite allée gravillonnée stabilisée à l’aide du GroundGrid®, une structure géosynthétique alvéoraire flexible, sous l’œil bienveillant de leurs aînés. Si l’objectif pour cet entrepreneur de 46 ans est de développer encore son activité, il ne souhaite pas pour autant quitter le terrain. « Je travaille encore sur les chantiers et j’aime vraiment cela. Il est certain que pour progresser d’avantage, il faudrait que je fasse plus de bureau et de commercial mais ce n’est pas ma tasse de thé », reconnaît le gérant. Avant d’ajouter : « je n’ai qu’un regret, c’est de ne pas avoir poursuivi plus mes études. J’ai notamment des lacunes en dessin et en informatique qui me privent de certains chantiers ». X

LE PARC MATÉRIEL

5 camionnettes 1 PL 15 tonnes 3 mini-pelles : une mini-pelle Pel-Job, une Takeuchi 3,5 t et une Volvo 2,5 t 1 chargeuse Bobcat Des tondeuses autotractées

rendez-vous avec

« Je veux laisser une entreprise saine et propre à tous les niveaux. C’est mon dernier challenge »

PROFESSION PAYSAGISTE #52 AVRIL 2014

SERRAULT JARDINS, UN COncentré D’EFFICACITÉ ET DE CONVIVIALITÉ Située en Indre-et-Loire, à la croisée de Montlouis-sur-Loire et de Tours, l’entreprise Serrault Jardins est bien implantée sur son secteur. Une belle société dans laquelle règne une ambiance studieuse mais conviviale, que l’on ressent dès que l’on franchit la porte. Jacques et Anne Serrault l’ont créé il y a maintenant 33 ans et ont su, au fil des années, la développer et la structurer pour en faire un outil de travail exemplaire. Ils nous ouvrent leurs portes. ’est très jeune que Jacques Serrault s’est passionné pour les jardins. « Mon père était directeur et dans le cadre de sa fonction, il disposait de certains avantages, avec une maison de fonction et son jardinier. Je suis devenu très ami avec ce dernier, il m’a transmis sa passion pour le jardin ». Et c’est donc naturellement qu’à 13 ans, Jacques Serrault effectue son premier stage dans une entreprise du paysage. Cela lui renforce sa conviction et il décide donc de suivre un bac professionnel d’aménagement paysager avant d’intégrer l’École Spéciale d’Architecture de Jardin de Paris. « J’ai ensuite fait mes armes dans plusieurs entreprises avant de créer Serrault Jardins à 26 ans, le 1er mars 1981 ». Il emprunte alors 120 000 francs pour acheter le premier matériel. « En juin de la même année, j’embauchais Jorge, mon premier collaborateur, toujours chez nous depuis ». Cette fidélité de ce collaborateur à l’entreprise n’est pas une exception à la règle. En effet, cinq des salariés ont plus de 25 ans d’ancienneté, et Christophe, devenu bras droit de Jacques, est entré il y a 21 ans pour réaliser son BTS en alternance.

Les évolutions de l’entreprise Lorsque l’on parle de l’évolution de l’entre-

prise, Jacques Serrault évoque plusieurs moments clés. Le premier est l’entrée au sein du réseau France Environnement en 1992. « Christian Girault, un confrère, m’a proposé d’entrer, ce que j’ai fait. Deux ans plus tard, j’ai cessé mon adhésion à cette franchise et nous avons créé avec douze autres entrepreneurs du paysage le groupement alliancepaysage (Atout vert à l’époque - ndlr) dont j’ai été le président pendant 6 ans. Cela a été une grande évolution pour l’entreprise. Je suis un homme de réseau. On apprend beaucoup les uns des autres, même si je pense que je n’ai pas exploité tout ce que j’aurais pu », confie le chef d’entreprise. Pour Jacques Serrault, le deuxième virage important de l’entreprise a été le déménagement dans les locaux actuels en 2000. « Nous avons acquis alors 2 000 m2 de bâtiment sur deux hectares de terrains. Lorsque nous avons acheté, c’était une friche industrielle. L’ampleur des travaux était conséquente mais l’emplacement, au bord d’une route passante était intéressant ». En effet, cette nouvelle implantation a permis à l’entreprise de mieux se structurer, de disposer d’une surface de stockage importante, ce qui lui garantit d’avoir un fond de roulement de matériaux à disposition pour les chantiers mais aussi de créer un véritable jardin d’exposition. « Un client directeur d’une grosse société m’a d’ailleurs dit

« Une équipe soudée et une bonne ambiance de travail favorisent la performance d’une entreprise » récemment : “Vous avez bien évolué depuis le changement de site. Cela ne tient pas au hasard, vous vous êtes donnés les moyens” ». Le troisième moment clé de l’entreprise a été le rachat de l’entreprise Demonfaucon. « J’avais travaillé dans cette entreprise quand j’ai commencé ma carrière et j’étais resté en bons termes avec le gérant. Mais après avoir connu des années fastes après la tempête de 1998, l’entreprise avait été rachetée en partie par une personne pas très honnête et finalement j’ai acquis la société au tribunal de commerce par sympathie envers son fondateur, Jacques Demonfaucon. Je l’ai rachetée avec huit salariés. J’ai eu quelques mauvaises surprises par la suite sur la façon dont était gérée l’entreprise, avoue Jacques Serrault, il a fallu rationaliser. Toutefois, il y avait des postes sur

fiches entreprises Serrault jardins effectif 19,5 ca 2013 1 970 000 € activité conception et création de jardins de particuliers demonfaucon paysages effectif 5 ca 2013 496 000 € activité entretien d’espaces verts publics et collectivités demonfaucon services effectif 4 ca 2013 376 000 € activité service à la personne La cohésion d’équipe fait partie de “l’esprit Serrault”

rendez-vous avec lesquels il était facile d’économiser grâce à la logistique mise en place sur l’entreprise Serrault Jardins, notamment sur les frais de location qui s’élevaient à environ 25 000 euros par an et la décharge à 35 000 euros annuel ». Une fois cela stabilisé, Jacques Serrault crée l’entreprise Demonfaucon Services. « J’ai vu que j’avais au sein de mon personnel une personne qui voulait bouger. Je lui ai donc proposé que l’on fonde l’entreprise de SAP ensemble. Au départ, j’avais 100 % du capital. Grâce à l’intéressement il a pu me racheter 37 % des parts. D’ici à 2015, quand je cesserai l’activité, il aura 50 % du capital. Il pourra alors me racheter les parts restantes ».

L’organisation de l’entreprise

Les postes sont clairement identifiés et identifiables au sein de l’entreprise. Pour la partie commerciale, Jacques Serrault en effectue une partie mais il peut également compter sur Christophe, son bras droit, Guillaume et Maxime, actuellement en licence à Tecomah. « Nous n’allons plus chez les clients lors des premiers rendez-vous, affirme le

dirigeant. Depuis que nous avons un jardin d’exposition, nous les faisons venir à nous avec des photos de l’existant et nous pouvons leur montrer notre savoir-faire par le biais du jardin d’expo, ce qui leur permet de voir les matériaux en situation et nous avons également des books en papier pour leur montrer des réalisations. Autre avantage, ils se rendent comptent en venant sur le site que l’entre-

prise tient la route ». Chaque commercial constitue alors un dossier pour le client avec un premier devis détaillé, établi à l’aide de Dreamflore. Pour optimiser les recherches, chaque commercial a une couleur qui lui est attribuée, ce qui n’a l’air de rien mais permet de gagner un temps précieux. Si le client accepte le devis, il passe alors au bureau d’études dans les mains de Géraldine

Présentation d’une réalisation dans l’esprit Serrault L’entreprise s’adresse à une clientèle de particuliers. « Nous réalisons essentiellement de petits jardins de particulier. Je n’aime pas vraiment faire de grands espaces. Je trouve cela plus intéressant de métamorphoser un petit lieu » explique Jacques Serrault. Effectivement, dans son book on retrouve essentiellement de petits jardins réalisés. « Je ne suis pas un cador du végétal, avoue le paysagiste, par contre, j’aime le mariage des formes, le mélange des matières, la terre et l’association avec le végétal. Il y a un esprit Serrault que l’on retrouve dans nos jardins ». Nous avons demandé à Jacques Serrault de nous présenter une réalisation représentative. Tout de suite, son choix s’est porté sur cet aménagement tout en longueur. Pour ce jardin, la cliente voulait réaménager cet espace qui menait de l’entrée au garage de l’immeuble. Elle même vivant au 4e étage, il s’agissait plus d’un jardin à contempler qu’un jardin à vivre. « J’ai donc travaillé sur les perspectives, apporté des touches de couleur. La mise en place des pavés de façon dissymétrique donne l’impression d’avoir gagné en largeur. C’est tout simple comme aménagement, mais c’est cela ‘‘l’esprit Serrault’’ ».

AVANT

APRÈS

Jacques Serrault travaille beaucoup sur de petits espaces qu’il aime métamorphoser grâce à l’association de matériaux et de végétal en jouant sur les formes.

qui réalise les plans en 3D, qu’elle colore ensuite à la main. Deux ou trois propositions sont ainsi faites au client. Le dossier accepté est transmis à Lenny qui effectue les achats puis à Marc, manager de production, qui le planifie et attribue l’équipe en charge. « Avant, je n’avais que des hommes de terrains très spécialistes mais du coup les clients voyaient défiler des personnes différentes tous les jours et il manquait une personne de référence. À présent, nous nommons une personne du terrain responsable du chantier qui est en relation avec le client pendant toute la durée des travaux ». Enfin, Guylaine suit la partie administrative, comptable, l’accueil et les relances clients.

Chaque chose à sa place et une place pour chaque chose L’entrée au sein de l’entreprise s’effectue par une allée qui sépare deux bâtiments occupés par l’entreprise. Ces locaux dédiés au bureau d’études et à l’administratif surplombent la partie technique et stockage et le jardin d’exposition. Tout y est rationnalisé et ordonné. Le déménagement a été l’occasion pour l’entreprise d’acquérir du stock. « On dit que le stock coûte, c’est vrai, mais le gain de temps est réel et ainsi je suis gagnant ». Mais qui dit stock dit rangement. « Nous avons vraiment défini l’emplacement pour tous les matériaux et le matériel. Cela nous permet de savoir où l’on en est ». Par ailleurs, l’entreprise a un parc matériel important. « J’ai acheté ma première pelle en 1983, c’était également la première du département. Depuis le parc s’est bien développé », poursuit le dirigeant. En effet, pour avoir une idée, l’assurance flotte de l’entreprise comprend 70 matériels, dont les véhicules, remorques, pelleteuses, tracteurs… Chaque machine a une place bien déterminée. « Pour les inciter à les ranger au bon endroit j’ai même pris des photos avec le matériel à la bonne place pour qu’il n’y ait aucun doute possible, on verra si cela marche ». Par ailleurs, chaque salarié dispose de son casier avec son petit matériel. « Cela le responsabilise », poursuit le chef d’entreprise. Pour entretenir le parc matériel, Jacques Serrault a embauché voilà 14 ans un mécanicien. « Il travaille de 13h à 20h environ. Au-delà des réparations et opération d’entretien du parc matériel, il est également respon-

sable du chargement des camions. Ainsi, dans l’après-midi, les responsables des chantiers lui envoient la liste de ce dont il vont avoir besoin pour le lendemain. Il prépare tout sur palette et lorsque les équipes rentrent et ont vidé leur camion, il les recharge pour la journée suivante ». Ce système est celui qui convient le mieux à l’entreprise qui a dû s’adapter aux 35 heures et à l’annualisation du temps de travail.

À la conquête de nouvelles adresses Pour en arriver là et poursuivre sa croissance, Jacques Serrault se donne les moyens. Et il a monté tout un plan avec des actions marketings pour l’année : pages jaunes, site internet, mailing, salons, foires, expo… rien n’est oublié. Son fils, dirigeant d’une agence de communication s’occupe de la mise en place du plan de communication (distribution, site internet, documents commerciaux et réseaux sociaux). « Cependant, cela reste difficile de conquérir de nouvelles adresses. De mesurer le retour sur investissement, concède le chef d’entreprise. Par exemple, sur certains salons nous avons eu beaucoup de contacts concrets une année et pas grand chose l’année suivante ». Par contre, Jacques Serrault veille à ce que l’image déployée par l’entreprise soit bonne. Tous les collaborateurs sur le terrain sont vêtus aux couleurs de Serrault Jardins ou Demonfaucon Paysages ou Services. « Et par respect pour les clients, je les invite fortement à venir peigné et rasé ! Pour les clients l’image est importante. Et nous recevons souvent des messages de félicitations que nous transmettons, c’est flatteur ». De même, les véhicules et le matériel sont floqués et propres lorsqu’ils partent sur les chantiers.

Et demain ? « Je compte prendre mes droits à la retraite en août 2015. Je veux laisser une entreprise saine et propre à tous les niveaux. C’est mon dernier challenge. C’est pourquoi j’essaie de sortir progressivement, d’être de moins en moins productif en tant que tel tout en poursuivant la surveillance. C’est comme ça qu’il n’y aura pas d’à coup à mon départ ». X

1 L’entreprise dispose d’un atelier et d’un mécanicien qui lui permet

d’avoir du matériel performant et entretenu. 2 C haque salarié dispose d’un casier pour ranger son petit matériel. 3 L’entreprise dispose d’un parc matériel de 70 machines dont 22

véhicules roulants.

Les “petits trucs” de Jacques Serrault Au quotidien

Tous les matins, Jacques Serrault prend le petit déjeuner avec Christophe, Marc et Sébastien avant l’embauche. « C’est un moment convivial que nous faisons avant l’embauche. On ne parle pas nécessairement de travail, mais on peut évoquer un sujet si besoin ». Ensuite, le patron descend à l’embauche et sert la main de chacun de ses collaborateurs. « C’est important pour moi, argumentet-il, c’est une question de respect et d’éducation ». Autre moment clé de la matinée, la pause café avec les commerciaux, membres du bureau d’études et personnes en charge de l’administratif. « Certains me disent que c’est un quart d’heure de perdu. Je ne crois pas. Une équipe soudée et une bonne ambiance de travail favorisent la performance d’une entreprise », affirme Jacques Serrault.

Chaque semaine

« Nous avons mis en place, depuis le dernier forum alliancepaysage, ce que nous appelons un “conseil des ministres” le mardi matin. Cela nous permet de faire le point sur les travaux en cours, les projets à l’étude, la facturation et la vie de l’entreprise. Le mercredi matin est consacré à cette dernière tâche ». Par ailleurs, les devis effectués aux clients incluent le temps de main d’œuvre. Les collaborateurs qui partent sur le terrain savent en combien de temps ils sont censés effectuer les travaux. Lorsqu’ils reviennent, ils inscrivent un trait vert pour ce qui est réalisé dans le temps, et tout éventuel dépassement est souligné en rouge. « C’est à la vue de tous. Et dès que l’un d’entre eux est hors timing, on se retrouve dans mon bureau le vendredi avec Marc et le commercial. Cela permet de discuter de la raison pour laquelle le délai n’a pas été respecté. Est-ce parce qu’il a été mal évalué au départ par le commercial ? Est-ce sur le terrain qu’il y a eu un souci ?... Cela nous permet de rectifier le tir tout de suite ».

chantier

Un esprit lavoir pour une parfaite harmonie L’entreprise Atlantic Jardin Concept, installée en Vendée à Mouilleron-le-Captif (85), a quatre ans d’activité paysage et piscine derrière elle. Pour cette dernière, les cogérants Vincent Jozelon et Benjamin Talbot ont choisi de devenir concessionnaires Carré Bleu pour la piscine et Bojardins pour le paysage. Entretien avec Benjamin Talbot. Pouvez-vous nous présenter votre entreprise ?

Avec les piscines Carré bleu et l’association des Bojardins, nous pouvons proposer des réalisations sur-mesure à nos clients. Un aménagement cousu main.

Nous l’avons créée il y a quatre ans. Nous avons une équipe de sept paysagistes confirmés, un technicien piscine, une assistante commerciale piscine et paysage et un commercial piscine. Nous avons tout de suite intégré la piscine afin de proposer une offre globale à nos clients. Cela leur permet d’une part de n’avoir qu’un seul interlocuteur, et d’autre part qu’il y ait une réelle intégration paysagère de leur piscine dans le jardin.

Pourquoi avoir choisi Carré Bleu ? Pour plusieurs raisons. La première c’est que cela nous permet de toucher une clientèle haut de gamme, cohérente avec notre activité de paysage. Chaque piscine est unique, ce ne sont pas des standards. C’est un peu comme de la haute couture pour les jardins. Nous pouvons nous adapter à la demande du client, tout est possible dans les formes et les styles. De plus, nous pouvons échanger avec

Un mur de soutenement en granit cadre la piscine

les autres membres du réseau sur des produits, sur des problématiques… L’union fait la force.

Pouvez-vous nous présenter une réalisation ?

Oui, il s’agit de l’aménagement d’un jardin de centre ville de 800 m2 de La-Roche-surYon avec l’intégration d’une piscine. L’habitation est une maison bourgeoise et le client souhaitait un jardin assez traditionnel. Nous avons donc réalisé une piscine dans l’esprit d’un bassin d’ornement et l’aménagement autour est dans l’idée d’un jardin à la française. L’objectif était que l’on ait l’impression que l’ensemble est là depuis l’origine. Pour

La piscine a été réalisée dans l’esprit d’un lavoir pour l’intérer à l’architecture de la maison

cela, nous avons été à l’écoute des souhaits du client, tant au niveau des couleurs que des matériaux.

Qu’avez-vous donc proposé ?

Nous avons utilisé des produits nobles, notamment du granit pour réaliser la margelle et le mur de soutènement. Pour intégrer la piscine, nous avons mis un revêtement en membrane armée noir, les bondes de fond, skimmers et projecteurs sont noirs également pour une intégration parfaite. Un gazon borde directement la margelle. Il permet aux enfants de disposer d’un espace de jeu. Sur les autres côtés, nous avons monté un mur

de soutènement en granit dans lequel nous avons intégré un tuyau en cuivre de diamètre 50 mm, relié directement à la filtration. Il crée un jeu d’eau visuel et sonore rappelant l’esprit d’une fontaine.

Quelles sont les dimensions du bassin ? Comme le jardin est en longueur, nous avons joué sur cet effet et installé un couloir de nage de 11 m x 3 m sur 1,50 m de profondeur. Aujourd’hui, la plupart des piscines que nous réalisons sont peu profondes. Les clients veulent essentiellement des espaces ludiques, où ils ont pied partout, plutôt que des bassins profonds.

Comment se sont passés les travaux ? Comme il s’agissait d’une maison de ville, l’accès était compliqué. Nous avons donc creusé avec une pelle de 2,5 tonnes et utilisé un petit chargeur pour évacuer la terre par le garage. Pour le coulage du béton, nous avons utilisé une pompe à béton. Par ailleurs, nous avons réalisé un cheminement en brique qui rappelle l’encadrement des fenêtres de la maison. L’arrosage a été intégré au gazon et nous avons passé les réseaux électriques dans l’attente d’un éclairage prochain. Par ailleurs, nous avons planté une haie de hêtres taillée en rideaux pour cacher la vue du voisinage. X Le revêtement en membrane armée noire favorise l’intégration de la piscine

FICHE TECHNIQUE OBJET DU CHANTIER Réalisation d’un jardin traditionnel avec intégration d’une piscine devant une maison bourgeoise CONTRAINTES PARTICULIÈRES Architecture des lieux, accès difficile SUPERFICIE DU CHANTIER 800 m2 DURÉE DES TRAVAUX 2 mois PISCINE Carré Bleu 11 m x 3 m x 1,50 m ACCESSOIRES Jeu d’eau en cuivre, rideau de protection MATÉRIAUX ♦ briques ♦ pierre de granit VÉGÉTAUX POUR LES ABORDS: ♦ gazon ♦ haies de hêtres ARROSAGE oui ÉCLAIRAGE en attente mais réseaux installés

chantier

UN JARDIN PRESTIGE AU CŒUR D’UN LOTISSEMENT Sophie Bordas, responsable du bureau d’études de l’entreprise Valente ‘L’esprit au vert’, a travaillé sur l’aménagement d’un jardin dans un lotissement à proximité de Valence (26). Elle a dessiné un jardin hautecouture grâce à des végétaux et matériaux sélectionnés sur le volet. Description. FICHE TECHNIQUE OBJET DU CHANTIER Aménager le jardin d’une maison située au cœur d’un lotissement CONTRAINTES PARTICULIÈRES Délais court DURÉE DES TRAVAUX 1 mois NOMBRE DE PERSONNES SUR LE CHANTIER 3 MATÉRIAUX ♦ dallage 60 x 60 cm en grès cérame ♦ ardoise Paillette d’ardoise et dalles pour Pas japonais VÉGÉTAUX ♦ buis en topiaire carré ♦ 3 charmilles sur tiges taillées en cubes ♦9 palmiers en troncs simples et multi troncs ♦ agapanthes ♦ gazon en semi ARROSAGE AUTOMATIQUE oui ÉCLAIRAGE oui

ors du premier rendez vous, Sophie Bordas a présenté un projet assez simple. « Mais la cliente m’a clairement répondu que mon projet ne correspondait pas du tout à ses attentes et qu’elle souhaitait un jardin à l’image de ceux qu’elle pouvait voir dans les magazines de décoration avec un coin baignade et une grande terrasse ». « Au cours de ce premier rendez-vous, par déduction, je comprenais qu’elle voulait un jardin design, sans entretien mais avec des végétaux à tailler, pour recevoir. Toutefois, le jardin avait une surface de plus de 250 m2, il était compliqué de répondre à toutes ces attentes ». Vexé et touché dans son amour-propre, elle ne voulait pas rester sur un échec. La paysagiste lui présente donc un autre projet moderne, complètement différent et dans un budget plus important. Elle a su se remettre en question et proposer un aménagement qui les a séduits. Les clients disposant d’un budget confortable, Sophie Bordas a pu suggérer une terrasse en grandes dalles grès cérame 60 x 60 cm et un spa intégré dans une palmeraie. « La cliente était ravie de cette proposition. Pour compléter l’ensemble, l’allée d’une dizaine de mètres qui mène au garage est en nidagravel®. Mais au lieu de mettre des graviers roulés traditionnels, nous avons rempli de paillettes d’ardoise. Cela crée une continuité avec les massifs pour lesquels nous avons utilisé le même matériau en couvresol ». Cependant, pour délimiter les espaces, la paysagiste a choisi des granulométries différentes. Par ailleurs, Sophie Bordas a sélectionné de très beaux végétaux, taillés en cube, qui ornent et structurent l’entrée « Il est important d’innover dans l’esthétique et de trouver des petites choses qui feront la différence, même lorsque le budget n’est pas colossal ».

cubiques aux pieds. Ceux-ci sont complétés d’agapanthes. Ces formes géométriques contrastent avec la palmeraie qui entoure le spa. « Dans les jardins, j’aime jouer sur les formes et les volumes », explique Sophie Bordas. Pour cela, elle sélectionne notamment avec attention les végétaux. Préférant mettre quelques beaux sujets, des pièces rares, plutôt que de nombreux petits. L’éclairage souligne cet aménagement une fois la nuit tombée et de gros pots permettent de mettre en valeur quelques belles pièces végétales. X

DES NUANCES DE GRIS

Pour la mise en œuvre, l’entreprise n’a pas rencontré de problème particulier. Le dallage en grès cérame a été posé sur plot. « C’est un matériau de 3 cm d’épaisseur qui vieilli très bien dans le temps et facile à entretenir. Ses grandes dimensions, 60 x 60 cm, lui confèrent un aspect très contemporain, renforcé dans ce jardin par les tons gris sélectionnés. Nous avons joué sur deux nuances de gris pour mettre en valeur la zone du spa avec du gris anthracite et du gris plomb », décrit la paysagiste. À l’entrée, on passe sous des charmilles taillées au carré qui rappellent les buis Trois charmilles sur tiges taillées en cube ont trouvé leur place dans ce jardin

Les buis taillés au carré confèrent un aspect très contemporain

« Dans les jardins, j’aime jouer sur les formes et les volumes » De la paillette d’ardoise sert de couvre-sol

chiffres & devis

escaliers paysagers PAS À PAS 2H+G. Tout le monde a retenu cette formule. Le plus difficile étant de l’appliquer avec la plus grande précision, afin de ne pas faire d’un escalier un chemin de chèvre. L’autre difficulté réside dans le fait d’harmoniser les contraintes techniques de l’ouvrage avec les spécificités du terrain. À cela, ajoutons les désirs du client, à qui il faudra bien souvent expliquer qu’un escalier n’est pas qu’une volée de marches à la façon des pyramides Incas. La contrainte du dénivelé doit devenir un plaisir de mouvement, et donc répondre aux goûts du

client, et s’harmoniser avec l’existant (jardin, maison voire milieu naturel). Le choix des matériaux est donc primordial. Une gradine est un ouvrage où vous passerez forcément du temps de réalisation. Autant que ce dernier soit rentable. Orientez votre client vers des matériaux de qualité. Les gammes chez les fournisseurs se déclinent très largement. Emmenez votre client choisir ses matériaux, apportez-lui des échantillons au besoin. Et bien souvent, votre commanditaire choisira le plus qualitatif, et souvent mettra un peu

plus la main au portefeuille. Autant que possible, végétalisez-le. Créez des points d’intérêt. Pots, végétaux, couleurs, formes pittoresques. La montée fastidieuse sera plus courte accompagnée d’odeurs et de couleurs. Sans en faire trop, pensez aux éclairages au besoin. Intégrés, spots, torches, led, tout existe ! Une simple pente pourra ainsi devenir un lieu d’attrait pour les convives qui bien souvent découvriront l’habitat via ce chemin.

Escalier antique Dalle type Travertino Classico Fourniture et pose : pierre naturelle 65€HT/m2 (arrondi sup.), petites fournitures 20€HT/m2 (disques, cales...), dalles 30 x 30 et 60 x 30 cm, limons à l’aide de gradins ou blocs de même gamme 85€HT/m2 NB : pour l’extérieur, choisir des dalles de 3 à 5 cm d’épaisseur

Création escalier finition antique Piquetage terrassement manuel, évacuation de la terre, coffrage pose, béton ferraillé et petites fournitures 30€HT/m2 NB : la précision des mètres est importante pour la rentabilité Pose plantations (liste ci-contre) Végétaux fournis plantes, terreau compris, main d’œuvre comprise, 1er arrosage compris NB : utilisation de poteries existantes pour effet patine ou occasions chinées à moindre frais

Prix U ou m2 €HT

Qté ou m2

Total achat €HT

110,50

4 675,00

Prix U ou m2 €HT

Qté ou m2

Total achat €HT

45,00

1 650,00

Prix U ou m2 €HT

Qté ou m2

Total achat €HT

636,90

Coeff Total facturation x client €HT 1,3

6 077,50

Coeff Total facturation x client €HT 1,5

2 475,00

Coeff Total facturation x client €HT -

Total €HT

1 061,50

9 614,00

Marge €HT brute 1 402,50

Marge €HT brute 825,00

Marge €HT brute 424,60

2 652,10

boîte à outils L’œil du paysagiste va permettre de sublimer un escalier et de transformer cet ouvrage maçonné en véritable lieu de découverte. Attention cependant lors du chiffrage à bien prévoir le temps de main d’œuvre, important du fait des contraintes techniques de l’ouvrage.

H = hauteur - G = giron 2H + G = 60 à 70 cm Calcul du nombre de marches : [(2 x dénivelé en mètre) + (longueur disponible en mètre)] (0,65 à 0,70 m) La longueur disponible étant la distance entre la base et le sommet du talus

Végétaux Nbre

PA HT public

Total public

Remise pro

PA HT Pro

Total Pro

Cupressus Sempervirens Sancorey 250/300-C65L

235,00

705,00

40%

141,00

423,00

Campanule Muralis C1L5

5,50

55,00

40%

3,30

33,00

Gaura Lindheimeri Siskiou Pink C10L2

24,00

40%

14,40

Pittosporum Tobira Nanum 50/60-C15L1

56,00

40%

33,60

Luzula C1L5

7,50

22,50

40%

4,50

13,50

Pourpier vivace carmin

5,50

55,00

40%

3,30

33,00

Sedum Spectabilis brillant P9

2,50

50,00

40%

1,50

30,00

Terreau plantation Mycotech 60L

9,40

94,00

20%

5,64

56,40

Total €HT Coût de revient Facturation client Marge brute

1 061,50

636,90 636,90 1 061,50 424,60

chiffres & devis

quelles marges appliquer pour les abords de piscine ? #1 Légende :

Terrasse en pierre naturelle et gazon synthétique Libellé

Prix U ou m2 €HT

Qté ou m2

Total achat €HT

Coeff x

Marge €HT

Total facturation client €HT

Terrasse pierre naturelle quartzite. Fourniture, pose et petites fournitures.

140,00

10 780,00

1,7

7 546,00

18 326,00

Gazon synthétique haut de gamme. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur chape béton en place.

65,00

3 380,00

1,7

2 366,00

5 746,00

Abri de jardin de type Piveteau Bois 300 x 300 cm. Fourniture et pose sur plots béton et petites fournitures.

1 900,00

1900,00

1,3

570,00

2 470,00

Pergola de type Mosse Collstrop + hard top. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur dalle en place, fixation vis et scellement chimique.

2 089,00

1,3

626,70

2 715,70

Pool house de type Modern Line 300 Gardival. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur dalle en place.

4 900,00

1,3

1 470,00

6 370,00

Toile d’ombrage et poteaux inox. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur dalle en place, fixation vis et scellement chimique.

990,00

1,5

495,00

1 485,00

Coffre blanc résine tressée. Fourniture et pose.

150,00

1,1

15,00

165,00

Pergola fer forgé. Fourniture, pose et plantes grimpantes. Pose sur sol en place et plots béton 80 cm.

859,00

1,7

601,30

1 460,30

Sujet d’exception pleine terre de type Ilex Crenata 180/200. Fourniture plante, terreau, amandements et tuteurage. Plantation en fosse.

2 000,00

1,3

600,00

2 600,00

Cabine de changement double 180 x 200 cm de type Alain Roux. Fourniture et pose sur plots béton.

1 290,00

1,3

387,00

1 677,00

Douche de jardin de type Uno Conmoto intégrée dans la terrasse. Raccord PVC et scellement.

1 090,00

1,7

763,00

1 853,00

Total facturation €HT

44 868,00

Lorsque le jardin se pare d’une piscine, celle-ci devient la pièce maîtresse du lieu. Votre œil de paysagiste vous permet de l’intégrer au mieux dans son univers en la sublimant et en proposant un véritable espace de vie autour. Pierre naturelle ou reconstituée, platelage bois ou composite, gazon naturel ou synthétique pourront constituer les abords du bassin selon l’esprit que vous souhaitez donner. Mais vous pouvez aller encore plus loin et vendre au client des accessoires comme un abris de jardin qui servira de pool-house, une toile d’ombrage qui apportera la fraîcheur, une douche de jardin et végétaux d’exception… Autant d’éléments séduisants pour le client et qui vous permettent d’apporter une véritable plus-value tout en dégageant des marges intéressantes pour votre entreprise.

Terrasse en pierre reconstituée Libellé

Prix U ou m2 €HT

Qté ou m2

Total achat €HT

Coeff x

Marge €HT

Total facturation client €HT

90,00

166

14 940,00

1,7

10 458,00

25 398,00

Abri de jardin de type Piveteau Bois 300 x 300 cm. Fourniture et pose sur plots béton et petites fournitures.

1 900,00

1900,00

1,3

570,00

2 470,00

Pergola de type Mosse Collstrop + hard top. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur dalle en place, fixation vis et scellement chimique.

2 089,00

1,3

626,70

2 715,70

Pool house de type Modern Line 300 Gardival. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur dalle en place.

4 900,00

1,3

1 470,00

6 370,00

Toile d’ombrage et poteaux inox. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur dalle en place, fixation vis et scellement chimique.

990,00

1,5

495,00

1 485,00

Coffre blanc résine tressée. Fourniture et pose.

150,00

1,1

15,00

165,00

Pergola fer forgé. Fourniture, pose et plantes grimpantes. Pose sur sol en place et plots béton 80 cm.

859,00

1,7

601,30

1 460,30

Sujet d’exception pleine terre de type Ilex Crenata 180/200. Fourniture plante, terreau, amandements et tuteurage. Plantation en fosse.

2 000,00

1,3

600,00

2 600,00

Cabine de changement double 180 x 200 cm de type Alain Roux. Fourniture et pose sur plots béton.

1 290,00

1,3

387,00

1 677,00

Douche de jardin de type Uno Conmoto intégrée dans la terrasse. Raccord PVC et scellement.

1 090,00

1,7

763,00

1 853,00

Terrasse pierre reconstituée. Fourniture et pose. Pose sur chape béton collée et margelle associée.

Total facturation €HT

46 194,00

le mois prochain : les terrasses bois et upm

chiffres & devis

quelles marges appliquer pour les abords de piscine ? #2 Légende :

Terrasse en bois Libellé

Prix U ou m2 €HT

Qté ou m2

Total achat €HT

Coeff Total facturation x client €HT

Terrasse brun clair Massaranduba. Fourniture, pose et petites fournitures (visserie inox, petit outillage, géotextile, huile de protection...).

120,00

10 200,00

2,2

22 440,00

12 240,00

Gazon synthétique haut de gamme. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur chape béton en place.

65,00

352,00

1,7

552,50

227,50

Abri de jardin de type Piveteau Bois 300 x 300 cm. Fourniture et pose sur plots béton et petites fournitures.

1 900,00

1900,00

1,3

2 470,00

570,00

Pergola de type Mosse Collstrop + hard top. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur dalle en place, fixation vis et scellement chimique.

2 089,00

1,3

2 715,70

626,70

Pool house de type Modern Line 300 Gardival. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur dalle en place.

4 900,00

1,3

6 370,00

1 470,00

Toile d’ombrage et poteaux inox. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur dalle en place, fixation vis et scellement chimique.

990,00

1,5

1 485,00

495,00

Coffre blanc résine tressée. Fourniture et pose.

150,00

1,1

165,00

15,00

Pergola fer forgé. Fourniture, pose et plantes grimpantes. Pose sur sol en place et plots béton 80 cm.

859,00

1,7

1 460,30

601,30

Sujet d’exception pleine terre de type Ilex Crenata 180/200. Fourniture plante, terreau, amandements et tuteurage. Plantation en fosse.

2 000,00

1,3

2 600,00

600,00

Cabine de changement double 180 x 200 cm de type Alain Roux. Fourniture et pose sur plots béton.

1 290,00

1,3

1 677,00

387,00

Douche de jardin de type Uno Conmoto intégrée dans la terrasse. Raccord PVC et scellement.

1 090,00

1,7

1 853,00

763,00

Total €HT

43 788,50

Marge €HT brute

17 995,50

Terrasse UPM Libellé

Prix U ou m2 €HT

Qté ou m2

Total achat €HT

Coeff x

Total facturation client €HT

Marge €HT brute

180,00

17 280,00

2,2

38 016,00

20 736,00

Abri de jardin de type Piveteau Bois 300 x 300 cm. Fourniture et pose sur plots béton et petites fournitures.

1 900,00

1900,00

1,3

2 470,00

570,00

Pergola de type Mosse Collstrop + hard top. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur dalle en place, fixation vis et scellement chimique.

2 089,00

1,3

2 715,70

626,70

Pool house de type Modern Line 300 Gardival. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur dalle en place.

4 900,00

1,3

6 370,00

1 470,00

Toile d’ombrage et poteaux inox. Fourniture, pose et petites fournitures. Pose sur dalle en place, fixation vis et scellement chimique.

990,00

1,5

1 485,00

495,00

Coffre blanc résine tressée. Fourniture et pose.

150,00

1,1

165,00

15,00

Pergola fer forgé. Fourniture, pose et plantes grimpantes. Pose sur sol en place et plots béton 80 cm.

859,00

1,7

1 460,30

601,30

Sujet d’exception pleine terre de type Ilex Crenata 180/200. Fourniture plante, terreau, amandements et tuteurage. Plantation en fosse.

2 000,00

1,3

2 600,00

600,00

Cabine de changement double 180 x 200 cm de type Alain Roux. Fourniture et pose sur plots béton.

1 290,00

1,3

1 677,00

387,00

Douche de jardin de type Uno Conmoto intégrée dans la terrasse. Raccord PVC et scellement.

1 090,00

1,7

1 853,00

763,00

Terrasse type UPM ProFi Massaranduba. Fourniture, pose et petites fournitures (visserie inox, petit outillage, géotextile, huile de protection...).

Total €HT

58 812,00

47 570,00

NB : attention, il faut encore imputer les charges de l’entreprise (main d’œuvre, frais fixes...) à la marge brute pour obtenir la marge nette de l’entreprise.