ProjetoPack em Revista - Edição 57 by ProjetoPack em Revista

O FUTURO DO PLÁSTICO NOS CORREDORES DA FEIRA K

Saiba tudo sobre evento

A ESCOLHA DOS KPI’S: INDICADORES PARA O SEU SUCESSO Uma introdução ao tema

SETE PONTOS PARA AVALIAR UMA PREMIAÇÃO SETORIAL

Uma reflexão sobre as premiações

5 ATITUDES PRODUTIVAS PARA HERDEIROS DE EMPRESAS FAMILIARES

A base para uma boa sucessão

ARTIGOS, DICAS, NOTÍCIAS

E muito mais!

Uma fusão cria a terceira maior convertedora de rótulos e etiquetas do mundo

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20 anos

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• Set up rapidíssimo (sistema sleeve). • Estrutura do grupo impressor fechada (tipo monobloco). • Camisa porta clichê. • Camisa anilox. • Fusos de esfera pré-carregado e guias lineares que garantem altíssima precisão das unidades de impressão. • CNC para posicionamento dos cilindros do grupo impressor com acionamento por servomotor com encoder absoluto. • Sistema “Gearless” (sem engrenagem) com motor principal montado no eixo do cilindro central. • Sistema “doctor blade” com posicionamento automático e revestimento antiaderente. • Troca automática de bobinas na entrada e saída dotadas de elevador para posicionamento e descarga das bobinas. • Altíssimo controle de tensão do filme mediante controle por células de carga, eixo eletrônico, balancim e “taper tension” nas diversas unidades da impressora.

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PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

VARIEDADES

PROJETOPACK

índice 6

EDITORIAL

ARTIGO

Chegamos à penúltima edição de 2016. Passou muito, muito rápido mesmo. Às vésperas da mais importante feira de plásticos e borracha do mundo, a “Drupa do plástico”, não poderíamos simplesmente ignorá-la, muito pelo contrário: a Feira K merece relevância em nossa pauta, não só pelo porte do evento, mas pelo simples fato de que duas das questões mais centrais do negócio de embalagens flexíveis passam pelo plástico.

Como escolher seu Indicador de Sucesso

ARTIGO Sete pontos para avaliar uma premiação setorial

18 FUSÕES E AQUISIÇÕES Clondalkin é adquirida por fundo holandês CVC Capital Partners adquire AR Packaging Group Uma fusão resulta na Terceira maior convertedora de rótulos e etiquetas do mundo

22 MERCADO PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Labelexpo Americas quebrou todos os recordes

O futuro do plástico nos corredores da feira K

5 Atitudes produtivas para herdeiros de empresas familiares

CAPA

ARTIGO

48 ARTIGO

Armadilhas da soberba (e do saldo bancário)

52 ARTIGO

Os desafios de vender uma empresa Aspectos Emocionais do Processo

Uma fusão resulta na terceira maior convertedora de rótulos e etiquetas do mundo

VARIEDADES

Espaço do leitor Vagas de emprego Precisamente no início de outubro deste ano, a ProjetoPack inaugurou uma nova sessão em seu site institucional: uma área para oferta e busca de oportunidades de trabalho, inteiramente grátis. Com isto, sentimo-nos felizes em contribuir positivamente para a melhoria do nosso segmento, ajudando empresas, profissionais, e conectando as duas pontas. Neste momento, as vagas começam a nos ser encaminhadas. Se você, estimado leitor, souber de alguma oportunidade em sua empresa ou conheça alguém que esteja buscando algo, nos ajude a divulgar a iniciativa. Cada pequena contribuição pode fazer a diferença. Há alguns filtros de busca e, muito brevemente, disponibilizaremos alguns dados referenciais como perfil do impressor, salário médio por região, escolaridade mínima exigida e assim por diante. Acesse o QR Code, ao lado,

www.projetopack.com.br/vagas Envie sua vaga para: vagas@projetopack.com

Nós erramos! Na última edição, tivemos uma situação inusitada (a primeira vez que nos deparamos com algo assim em 56 edições da revista): meio caderno acabou não sendo impresso. Nas páginas “esquecidas”, tínhamos três páginas de anúncio – Flexolínea, Flexopress e Laserflex – e um artigo técnico que será reproduzido, com atraso, nesta edição. Uma fatalidade ocorrida após a revisão final. Todavia, redobramos os esforços junto à gráfica para que tal evento não volte a ocorrer. Nossas sinceras desculpas aos leitores e parceiros da publicação.

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

e conheça a ferramenta no link.

EDITORIAL Aislan Baer Editor Chefe Sócio-diretor da ProjetoPack & Associados e editor da ProjetoPack em Revista. Atua há mais de 15 anos na área de embalagens flexíveis, rótulos e impressão, ministrando cursos, palestras e consultoria por todo o hemisfério sul. Mestre em gestão estratégica e economia empresarial pela USP, é diretor técnico adjunto da ABTG (Associação Brasileira de Tecnologia Gráfica) e especialista na implantação de normas flexográficas pela FTA - Associação Americana de Flexografia.

EDITORIAL

hegamos à penúltima edição de 2016. Passou muito, muito rápido mesmo. Às

vésperas da mais importante feira de plásticos e borracha do mundo, a “Drupa do plástico”, não poderíamos simplesmente ignorá-la, muito pelo contrário: a Feira K merece relevância em nossa pauta, não só pelo porte do evento, mas pelo simples fato de que duas das questões mais centrais do negócio de embalagens flexíveis passam pelo plástico: a sustentabilidade (especialmente quando os donos de marca começam a suscitar dicotomias como plástico ou papel) e a disponibilidade de oferta em termos globais, desta matéria-prima que já representa quase 60% do custo variável em boa parte das estruturas de embalagem. Debater o que será apresentado como novidade e qual a temática que será explorada nos eventos internos da feira K parece-nos uma boa estratégia

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

para aprofundar nosso conhecimento

acerca do plástico e do cenário macro ao qual ele está inserido. Esperamos que o artigo seja rico e elucidativo. Ainda tivemos espaço para explorar alguns temas interessantes. Um deles, de um companheiro de atividade (Marcos Palhares, da EmbalagemMarca), que explora alguns pontos fundamentais a respeito de premiações setoriais, com evidente foco no setor de embalagens. Na sessão de fusões e aquisições, uma notícia que mudará profundamente

PROJETOPACK EDITOR Aislan Baer diretoria@projetopack.com DIRETOR DE CONTEÚDO Lorenzo Baer

a dinâmica global do mercado de rótulos e etiquetas – a fusão de Baumgarten, X-Label e Rako, criando o terceiro maior grupo mundial de conversão em banda média e estreita. Um mercado que já vinha se consolidando bem nos últimos anos passa, portanto, a concentrar-se ainda mais – a seleção dos mais aptos em estrutura e gestão ganha nova impulsão (principalmente no chamado middle Market, as empresas do meio da pirâmide).

GESTORA DE CONTAS E ESTRATÉGIA DE MÍDIA Deise Moraes

Outros artigos técnicos permeiam esta edição. Acreditamos que há algo de interessante para todos os gostos. Há algumas edições, temos expandido o conteúdo impresso da ProjetoPack em Revista no blog interno de nosso

Enio Koetz ProjetoPack & Associados

site institucional (www.projetopack. com.br/blog). Pensamos que isso resolve duas coisas: evitamos cercear os colaboradores e a equipe com um número pré-definido de caracteres (por conta do espaço limitado); isso significa que o aproveitamento dos textos redigidos passa a ser total. Também aproveitamos melhor o hiato de tempo entre uma edição e outra, mantendo o diálogo com nossos leitores. O blog ainda não está do jeito que imaginamos, mas aos poucos chegaremos lá. Boa leitura e até a próxima edição!

PROJETO GRÁFICO E GESTÃO DE MÍDIAS SOCIAIS Agência Convertty contato@convertty.com COMITÊ EDITORIAL Alexandre Zanolini Genicola Grupo CBS Elos André Rezende HP do Brasil Prof. Antonio Cabral Universidade Mauá

Eudes Scarpeta Scarpeta Treinamentos Joaquim Morais Trenton Consultoria Prof. Lincoln Seragini Seragini Farné Guardado Prof. Lorenzo Baer SENAC Lapa Scipião Wilson Paduan Tecnosolutions Wilson Ramos Junior Inovagraf CONTATOS DE PUBLICIDADE E ASSINATURAS (Para assinar ou adquirir edições anteriores e para participar como patrocinador da publicação) E-mail: revista@projetopack.com Fone: (11) 3258-7134 Não é permitida a reprodução total ou parcial de textos ou matérias publicadas sem a prévia autorização da ProjetoPack em Revista. Para análise e autorização de reprodução, contatar a publicação no e-mail atendimento@projetopack.com. Todos os artigos são assinados por seus autores e não refletem necessariamente a opinião desta revista.

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PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

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ARTIGO

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Como escolher seu Indicador de Sucesso

om a tecnologia de softwares

para a Performance), muitas vezes

ERP’s (Enterprise Resource

referenciados também como KSI’s –

Planning), planilhas e

Key Success Indicators (Indicadores

automação de equipamentos de extrusão, impressão e acabamento, os números começaram a pulular cada vez mais em nosso dia-a-dia, especialmente na produção. Mas a pergunta que fica é a seguinte: Quais são os melhores KPI’s para meu processo de produção? O que são KPI’s? Esse artigo pretende responder a essas perguntas. KPI é a sigla para o termo

Chave para o Sucesso). Basicamente, KPI’s constituemse numa ferramenta de gestão fundamental para realizar a medição e o acompanhamento do nível de desempenho e sucesso de um dado processo, setor ou da empresa em si. Os indicadores, quantitativos e qualitativos, devem ser objetivos, fáceis de ser compreendidos e com uma abrangência tal que cubram com

em Inglês Key Performance

eficiência todas as áreas ou processos

Indicators (Indicadores Chave

críticos do negócio.

Eudes Scarpeta Possui formação superior em Planejamento Estratégico e Pós-Graduação em Administração Estratégica de Recursos Humanos. Técnico gráfico formado pelo SENAI/SP, especializado em Flexografia e Rotogravura. Atua no mercado há mais de 30 anos. scarpeta@terra.com.br

Voltando aos softwares ERP,

entrega, por exemplo. Assim, poderia

mediante a sua implantação e uso, é

ser produção per capita, quer dizer,

possível descobrir e combinar uma

quanto cada funcionário produz em

infinidade de dados, em tempo real.

um dado período, hora/máquina,

Talvez seja por isso que empresas

velocidade de máquina x qualidade

investem em ótimos sistemas ERP, mas

x disponibilidade ou o famoso OEE

mesmo assim não conseguem definir

(Overall Equipment Effectiveness), que

com clareza os seus KPI’s.

é a medida de produtividade global do

Na construção dos indicadores, a parte mais árdua é, via de regra, definir as metas a alcançar. Muitas das vezes, as empresas selecionam seus indicadores mediante uma atividade em grupo com aplicação da ferramenta BSC (Balanced Scorecard). Há também a discussão com base no conceito SMART (um acrônimo do inglês Specific, Measurable, Attainable, Relevant e Time Based).

“

Muitas empresas investem em ótimos sistemas ERP, mas ainda sim não conseguem definir seus indicadores”

seu equipamento e que pode ser um ótimo indicador KPI;

2. Indicadores de Qualidade Fundamental para medir a satisfação do cliente, afinal é ele quem paga nossas contas e seria uma incoerência não ter indicadores de qualidade como fator crítico

Isso significa, em termos práticos, que todo indicador deve ser específico, mensurável, alcançável e relevante. Outra vantagem do uso de KPI’s é poder comparar os resultados da sua gestão com o de outras empresas similares ou do mesmo mercado de atuação, embora é preciso tomar uma vez que há inúmeras diferenças que afetam o desempenho. A comparação é uma base, um ponto de partida. Este breve artigo tem como objetivo começar a discussão a respeito de quais deveriam ser os indicadores de desempenho vitais a uma empresa do nosso ramo de atividade. Vamos a eles?

1. Indicadores de Produtividade Estes estão ligados aos recursos da máquina em relação ao prazo de

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

cuidado com este tipo de benchmark,

ARTIGO

“

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Outro indicador interessante é o índice que quantifica o número de projetos que deram certo já na primeira vez”

de sucesso. Os indicadores são:

também tomar ações para que essas

Reclamações do cliente, Reclamação

perdas sejam cada vez menores;

Interna e, principalmente, Devolução do cliente. Pesquisa de satisfação feita periodicamente junto ao cliente também é

4. Indicadores de Desperdício No nosso mercado o scrap

bem-vinda, porque mostra se o

ou apara é muito crítico e pode

atendimento (e não só a manufatura

representar o lucro ou prejuízo na

dos produtos) está agradando o

fabricação de um produto. É, portanto,

nosso cliente. Outro indicador

um índice importantíssimo em todos

interessante é o índice CPV (Certo

os setores produtivos. Na extrusão,

da Primeira Vez), que demonstra

impressão e acabamento em geral

a assertividade do processo que

é vital que se tenha o controle

abarca a análise crítica dos pedidos,

minucioso das aparas. Normalmente,

o desenvolvimento, a engenharia de

o índice é obtido em porcentagem

processos e a produção;

relativa ao total produzido. Há apara

3. Indicadores de Disponibilidade Serve para medir quanto tempo os recursos não estiveram disponíveis para produzir. A perda de disponibilidade pode ser o tempo de máquina parada

categorizada por setor, por máquina, por turno, por operador, por motivo gerador e depois a apara geral consolidada da fábrica;

5. Indicador de Lead Time (entrega) O mais comum é o OTIF ou On

para manutenção, setup, falta de

Time In Full, que significa dizer,

programação por exemplo. Assim,

“Todo Pedido Entregue na Data

como a qualidade e velocidade de

e Quantidade Solicitada pelo

virando da máquina, esse indicador

Cliente”. Indicador chave para

também está atrelado ao OEE. Mas

posicionamento do nome de sua

ajuda a identificar as paradas e

empresa no mercado;

6. Indicadores Estratégicos e Financeiros Costumo perguntar em minhas palestras sobre o que os donos de empresas preferem: ser a empresa que mais fatura ou a que tem a melhor lucratividade? Portanto, indicadores de lucratividade, preço e retorno médios (ticket), lote médio e sucesso de conversão na área comercial são decisivos;

7. Indicadores de Recursos Humanos Nesta categoria, encontram-se muitos dados, mas os dois principais são a satisfação dos funcionários em relação à empresa e o ambiente de trabalho; para tal, faz-se necessária

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ARTIGO

“

Indicadores Chaves, não importando o tamanho e nem o segmento da sua empresa, são uma bússola importante para o gestor”

uma pesquisa apropriada de Clima

ou quadrado, o retorno de tinta após

Organizacional. O outro índice é o

o uso em máquina dentre tantos

turnover. O grau de turnover pode ser

outros, em sua maioria relacionados ao

calculado com base no tempo médio

consumo de um determinado insumo

de permanência de cada funcionário

por unidade de peso ou dimensão.

na empresa. Essa taxa de rotatividade

Abordaremos mais a esse respeito em

acaba se tornando importante para que

um próximo artigo.

a organização entenda seus problemas e crie ações para solucioná-los e melhorar os resultados da empresa como um todo.

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Nosso ramo também dispõe de

Bem, esses são alguns dos Indicadores Chaves para o Sucesso, não importando o tamanho e nem o segmento da sua empresa. É uma bússola importante para o gestor, que

indicadores muito particulares, como

deve sempre pautar-se na máxima de

o consumo de tintas por metro linear

que “Quem não mede, não controla”.

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

ARTIGO

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Sete pontos para avaliar uma premiação setorial

os últimos anos, assistimos à

de brand owners, agências de design

proliferação de premiações

e empresas fornecedoras. Como em

nos mais diversos setores.

geral a participação em eventos dessa

Há desde aqueles “Prêmios de

natureza envolve custos (e horas de

Qualidade” que são concedidos a

trabalho consumidas no processo), é

empresas selecionadas (por uma

praticamente impossível concorrer em

busca no Google), mesmo que

todos eles (ainda mais em períodos de

ninguém as tenha avaliado, até

contenção geral de gastos).

iniciativas sérias, cujo objetivo é

Sendo assim, como selecionar

promover práticas positivas para a

as premiações mais relevantes

indústria em questão.

(no Brasil e no exterior) para a

No meu caso, a “indústria em questão” é a de embalagens, onde há algumas premiações, nacionais e internacionais, que atraem os olhares

sua empresa, e como fazer valer o dinheiro investido na participação nos eventos escolhidos? Estando há quase dez anos

Marcos Palhares Proprietário da Bloco Comunicação, organizador do Prêmio Grandes Cases de Embalagem, lançado em 2007 com os objetivos de promover bons projetos de embalagem e estimular a integração dessa cadeia produtiva.

trabalhando com isso*, listo abaixo

em suas categorias originais, obtendo

pontos que, ao meu ver, deveriam

retorno financeiro com essa ação,

necessariamente ser considerados

ou que premiam descaradamente

previamente pelos interessados em

os próprios patrocinadores. Numa

submeter seus projetos à avaliação de

premiação, você pode até ficar

organizadores de prêmios.

chateado com os resultados.

1. Objetivos

Mas precisa sair convicto de que não houve má-fé na seleção dos ganhadores. Também é importante

motivos importantes para que sua

que você consiga reconhecer

empresa participe do Prêmio. Vai

méritos nos projetos vencedores.

dar visibilidade à sua marca? Vai dar

Julgamentos, por mais objetivas que

reconhecimento aos profissionais da sua empresa? Vai ser importante como insumo para as campanhas de marketing? Vai estimular os relacionamentos com seus pares e com o restante da cadeia produtiva? Repare que, se a última pergunta for importante para sua empresa, não necessariamente é preciso estar entre os vencedores para que haja bons resultados.

2. Relevância Pergunte-se qual a relevância da premiação, levando em conta a imagem que ela tem no mercado. Qual o grau de reconhecimento que o Prêmio tem no seu segmento de atuação? Qual a importância dos organizadores nessa indústria? Que

sejam suas diretrizes de avaliação, envolvem subjetividades. O que não pode haver é viés.

4. Investimento Existem, como mencionado acima, custos envolvidos na participação de eventos. Inscrições e participação nas cerimônias, em geral, são os mais comuns. Não se pode negligenciar, contudo, o gasto com envios de amostras (nem os custos das próprias amostras). Também é preciso prever despesas com deslocamentos e viagens. Sem falar que há, ainda,

plataformas os organizadores oferecem

premiações em que

aos vencedores para divulgar o feito ao

as empresas são

mercado?

obrigadas a pagar

3. Credibilidade Veja se o processo de premiação

taxas (geralmente salgadas) se estiverem entre

é idôneo, ou se é uma daquelas

as ganhadoras.

iniciativas em que “quem paga, ganha”.

Calcule tudo com

Ou, ainda, se é um daqueles prêmios

antecedência, para não

que inventam categorias novas para

se pegar torcendo para que

encaixar vencedores que perderiam

seus projetos não ganhem.

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Tente fazer uma análise sobre os

“

É importante levar em conta a imagem da premiação junto ao mercado, o seu grau de reconhecimento”

ARTIGO

“

Regulamentos dão ótimas dicas sobre como devem ser feitas as inscrições e o que os jurados avaliarão”

5. Bom uso da verba Se a sua empresa decidir participar de uma premiação (ou de várias), contudo, tenha em mente que é preciso fazer valer o dinheiro ali investido. Não adianta mandar o estagiário cuidar das inscrições, sem supervisão, e criar grandes expectativas no final, pois elas certamente serão frustradas. Também não adianta ter com os regulamentos a postura que (quase) todos temos com manuais de instruções, que é a de ignorá-los por

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

completo. Regulamentos dão ótimas

imperdíveis pelo networking. Existem os que valem a pena pela comida e pela bebida. Alguns revelam os vencedores com antecedência, e viram uma festa de confraternização. Outros mantém o segredo até o final, e têm uma adrenalina adicional. Há festas elegantes, assim como há encontros cafonérrimos. Pesquise antes, para não entrar em barcas furadas.

7. Prêmios internacionais A decisão de participar ou não

dicas sobre como devem ser feitas

de seleções internacionais passa

as inscrições, sobre o que os jurados

pelos mesmos critérios de avaliação

avaliarão, e contém instruções sobre

dos prêmios locais. Sugiro que se dê

aspectos operacionais, como o envio

especial atenção aos itens 2, 3 e 4.

de amostras. Por fim, planeje-se para

Muitas premiações internacionais são

aproveitar os contatos que podem

verdadeiros caça-níqueis. Algumas são

ser feitos nas festas onde é feita a

organizadas por empresas que existem

divulgação dos premiados.

apenas para realizar (e arrecadar)

6. Cerimônia de premiação Há eventos e eventos... alguns são chatíssimos e intermináveis. Outros são

com prêmios. Outras fazem um “catado” de premiações locais (boas e ruins, indistintamente) para angariar inscrições. Naturalmente, a fatura chega. Ou melhor, a invoice chega.

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FUSÕES E AQUISIÇÕES

Fusões e Aquisições: a consolidação do mercado avança a passos largos

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Clondalkin é adquirida por fundo holandês

O private equity holandês Egeria assinou acordo para aquisição integral das cotas da Clondalkin Flexible Packaging Group, de um afiliado do fundo Warburg Pincus. Espera-se que a transação ocorra ainda este ano. A Clondalkin possui 11 fábricas espalhadas na Holanda, Alemanha, Suíça, Reino Unido e Estados Unidos, suprindo mais de 45 países em todo o mundo. Paddy Mullaney, CEO da Clondalkin, afirma: “Estamos muito satisfeitos em nos juntar à Egeria para o próximo passo do nosso plano de desenvolvimento da companhia. A experiência da Egeria em dar suporte à gestão das empresas ajudará muito a Clondalkin a se fortalecer e expandir”. Floris Waage, sócio da Egeria, comenta: “Estamos bastante

empolgados com a Clondalkin. A companhia tem uma longa história de entrega de produtos de alto valor agregado aos seus clientes e sempre os coloca em primeiro plano. Assumimos o compromisso de suportar a Clondalkin e estamos convictos de que há oportunidades de negócio bastante atrativas”.

CVC Capital Partners adquire AR Packaging Group Uma das maiores convertedoras da Europa, a AR Packaging – com receita anual de aproximadamente EUR 560 milhões, 2200 funcionários distribuídos em 17 fábricas e 9 países – foi adquirida integralmente pela CVC Capital Partners por valor não declarado. “Estamos empolgados em dar prosseguimento à próxima fase de desenvolvimento conjunto com um proprietário forte e globalizado como a CVC”, afirma Harald Schulz, presidente e CEO da companhia. “A expertise da CVC, seus recursos financeiros e rede de contatos trazem um excelente suporte na realização de nossa estratégia

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expansionista”, conclui.

FUSÕES E AQUISIÇÕES

Equipe de gestão da nova companhia

Uma fusão resulta na terceira maior convertedora de rótulos e etiquetas do mundo

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 Set/Out 2016

Com a fusão da Rako Group, Baumgarten e X-Label, surge uma nova companhia com receitas anuais superiores a meio bilhão de dólares, 3000 funcionários e 30 fábricas ao redor do mundo, somando a incrível cifra de 180 impressoras banda estreita.

No que tange ao posicionamento estratégico, tudo faz sentido e se complementa: a Rako, sediada na Alemanha, tem liderança no bloco europeu; a X-Label, também sediada na Alemanha, têm presença maior nos países do leste europeu e em toda a Rússia; a brasileira Baumgarten, plantas na América Latina. Fernando Gabel, diretor executivo da Baumgarten, afirma: “Ninguém está comprando ninguém, esta é uma operação 100% de fusão entre as empresas, que compartilham a mesma visão e

ideias para o futuro. Os donos das antigas companhias são, agora, os donos da nova empresa”. Ronaldo Baumgarten Junior, presidente da Baumgarten comentou, a respeito da transação: “Estou pessoalmente feliz que o futuro da Baumgarten, com mais de 130 anos de história, reside agora na construção de uma das maiores convertedoras de rótulos do mundo. A parceria está baseada na confiança e na forte crença de criarmos juntos algo bem maior”. A fusão passa ainda pelo crivo do escritório alemão de fusões e aquisições e o fechamento do

acordo, espera-se, ocorra até o fim deste ano. A integração total entre as companhias se dará ao longo de 2017. Até lá, as três devem operar normalmente seus negócios.

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Labelexpo Americas quebrou todos os recordes

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 Set/Out 2016

A décima quinta edição da feira Labelexpo Americas, realizada no centro de convenções Donald E. Stephens, Rosemont, Illinois (EUA), nos dias 13 a 15 de setembro quebrou todos os recordes.

Rótulos termoencolhíveis foram uma das vedetes da LabelExpo Americas deste ano

Organizada pela Tarsus Group, ela reportou, dentre tantos outros números impressionantes, mais de 455 expositores (mais de 100 deles, expondo pela primeira vez), o maior número de lançamento de produtos da história do evento e um aumento de mais de 8% no número de visitantes, em comparação ao anterior. Lançamentos importantes realizados na Labelexpo incluem a impressora flexo in-line UV banda média M6, da Bobst, a impressora digital K600i da Domino, a impressora híbrida Durst-Omet (com o exclusivo sistema de módulos da Omex XFlex X6 integrados à plataforma UV da Durst Tau 330), a impressora digital HP 8000, a digital One, da Mark Andy, a última tecnologia EF da MPS, as novas flexográficas Panorama FA-4 e 22” FA-6,

da Nilpeter e a digital CX3, da Xeikon. Durante o evento, 370 mil toneladas de liner foram recicladas ou convertidas em energia, pela UPM Raflatac. A sessão “Experiência em acabamento digital” realizou demonstrações diárias e descortinou oportunidades de negócios na impressão de rótulos de curtíssimas tiragens, personalização de rótulos e embalagens, variações sazonais de produtos dentre outros temas. Tasha Ventimiglia, diretor da Labelexpo Americas concluiu: “o setor de impressão de embalagens e rótulos está em voga mundialmente, e pudemos comprovar isso ao longo do evento, com o recorde absoluto de lançamentos sendo exibidos na feira. A impressão digital tem papel fundamental neste momento e, este ano, vimos um foco bastante grande no mercado de termoencolhíveis”.

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 Set/Out 2016

ARTIGO DE CAPA

indústria de embalagens flexíveis é dinâmica e multifacetada. Ela evolui a todo instante no que concerne aos processos de impressão

que, por sua vez, transformam o modelo de negócio das companhias (haja visto a adoção de impressão PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

digital para dados variáveis, promoções e captura de

demanda aos processos analógicos tradicionais como a rotogravura e a flexografia) e a sua relação com os donos das marcas. Como qualquer setor da economia industrial, ela também acompanha as suas tendências ou vetores principais, como por exemplo a Internet das Coisas e o conceito da fábrica conectada – a chamada Indústria 4.0. Padece com mais ou menos intensidade dos mesmos problemas como a falta de mão-de-obra qualificada, a escassez de líderes, a concorrência chinesa, o acesso dificultoso a certas matérias-primas e a comoditização quase instantânea dos produtos.

Aislan Baer Editor Chefe Sócio-diretor da ProjetoPack & Associados e editor da ProjetoPack em Revista. Atua há mais de 15 anos na área de embalagens flexíveis, rótulos e impressão, ministrando cursos, palestras e consultoria por todo o hemisfério sul. Mestre em gestão estratégica e economia empresarial pela USP, é diretor técnico adjunto da ABTG (Associação Brasileira de Tecnologia Gráfica) e especialista na implantação de normas flexográficas pela FTA - Associação Americana de Flexografia.

O futuro do plástico nos corredores da feira K depende, em boa parte, dos avanços tecnológicos da cadeia do plástico, do delicado equilíbrio da demanda e oferta das resinas termoplásticas e, claro, dos investimentos projetados de aumento ou não da capacidade mundial versus as oscilações da matéria-prima de base, a nafta, fortemente influenciada por aspectos políticos, econômicos e especulativos. No artigo de capa desta edição,

Panorama geral do evento As máquinas devem ocupar a maior parte do piso da feira, mas isso não significa que os insumos não sejam importantes. Novos materiais e aditivos desempenharão uma parte importante do evento e poderão ser encontrados nos halls 5, 6, 7, 7a, 8a e 8b. Assim como a Drupa, a feira K também hospeda uma grande quantidade de eventos – palestras,

intencionamos cobrir, da forma mais

seminários e fóruns ligados ao setor de

abrangente possível, as novidades,

plásticos. Um deles, chamado “Plásticos

tendências e discussões mais atuais

modelam o futuro” deve abordar as

ligadas ao plástico e como isso

últimas inovações e o potencial do

afetará as indústrias convertedoras e

plástico no futuro.

transformadoras, as quais trabalham nossos estimados leitores da banda larga. E como o faremos? Abordando o

A organizadora da feira, a Messe Düsseldorf (mesma organizadora da Drupa) repetirá o conceito de Campus

que será exibido na Feira K, o principal

de Ciências, algo que causou um ótimo

evento mundial da indústria do plástico

impacto junto aos visitantes na última

e borracha, como novidade, tendência

edição da feira. O Campus dá a chance,

ou discussão. É possível que, por conta

tanto aos expositores quanto aos

da eficiência dos correios, alguns leitores

visitantes, de aprender mais a respeito

terão a edição em mãos antes do evento

das atividades científicas e descobertas

(o que nós efetivamente gostaríamos) –

nos setores do plástico e da borracha,

fica aí o spoiler positivo. Alguns, todavia, não terão a mesma sorte. Estarão passeando nos pavilhões intermináveis

enquanto fomenta a colaboração entre empresas e universidades. Dentre alguns dos ilustres

da K precisamente na semana em que a

participantes do Campus, estarão o

revista chegará em vossas empresas ou

IKD (Institute of Plastics Engineering),

residências. Nestes casos, fica aí um bom

o Institute of Polymeric Materials and

pró-memória para ajudar a recordar os

Testing; o IPF (Institute of Polymer

pontos de maior relevância.

Research Dresden), a Cheminitz

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

O setor de flexíveis também

ARTIGO DE CAPA

“

É notório que a indústria dos plásticos é, não somente uma das responsáveis em assegurar que práticas sustentáveis preservem o planeta às gerações futuras, mas acima de tudo ela é uma das principais atividades humanas “no radar” da imprensa, governos e população"

University of Technology; o IKT (Institute

plásticos é, não somente uma das

Society; a EnCO2re (Programa europeu

responsáveis em assegurar que práticas

de inovação para permitir o reuso de

sustentáveis preservem o planeta às

CO2 pela organização Climate-KIC) e a

gerações futuras, mas acima de tudo

VDI (Association of German Engineers).

ela é uma das principais atividades

O Campus vai se focar em, basicamente, quatro temas estruturais: 1. Vetores de inovação dos setores de plástico e borracha, especialmente a eficiência de recursos; 2. Indústria de plásticos 4.0; 3. Novos materiais; 4. Engenharia leve, ministrando também treinamento em química macromolecular e tecnologia dos plásticos.

Perspectivas futuras e desafios globais – eficiência de recursos “Enquanto existir vida na Terra, recursos serão consumidos”, afirmou recentemente o Professor Doutor

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Christian Bonten, do Instituto

É notório que a indústria dos

of Polymer Technology); a Fraunhofer

humanas “no radar” da imprensa, governos e população. É da sacola de supermercado e da garrafa PET que a maioria se lembra quando vê um rio transbordar ou um animal marinho sufocado (e não da falta de educação e conduta de quem poluiu ou da coleta precária de lixo e saneamento básico nas cidades, por exemplo). O setor dos plásticos tem desembolsado verdadeiras fortunas a cada ano, encomendando estudos, financiado pesquisas, em dispendiosas campanhas publicitárias ou contratando profissionais renomados que possam exprimir com clareza nas palestras à sociedade e aos donos da marca, um cabedal de argumentos convincentes (e quase sempre verdadeiros) como o de que o plástico, quando comparado

de Engenharia dos Plásticos da

a outros materiais supostamente mais

Universidade de Stuttgart, Alemanha, e

sustentáveis, quase invariavelmente

um dos diretores do comitê de Inovação

apresenta melhor eficiência energética,

da Feira K – principal feira de plásticos

poupando também emissões CO2

e borracha do mundo (que acontecerá

provenientes de edifícios, transporte

este ano, do dia 19 a 26 de outubro, em

e produção industrial. No “balanço

Dusseldorf, Alemanha).

ecológico”, produtos confeccionados em plástico quase sempre levam vantagem sobre outros materiais. O isolamento térmico de prédios usando espumas plásticas é claramente superior aos materiais de isolamento tradicionais e a economia de energia gerada no processo é facilmente amortizada em até dois anos. A mesma lógica se aplica aos sistemas de refrigeração para uso doméstico ou em restaurantes. Veículos e aeronaves

usam grande percentual de plástico

DEFINIÇÕES

para reduzir o consumo de combustível mesmo a geração de energia renovável depende muito do plástico, utilizado em larga escala na fabricação de pás eólicas e painéis solares, por exemplo. Mesmo a despeito destes argumentos, o custo da energia ainda é elevado na manufatura dos plásticos. A eficiência energética das linhas de extrusão, por exemplo, é o epicentro

Eficiência de recursos num sentido estreito

Produtividade/Eficiência de produção Produtividade de máquina

Produtividade da mão-de-obra

Produtividade dos materiais

Quantidade de saída (capacidade) horas máquina Quantidade de saída horas trabalhadas

Eficiência energética Outras considerações

entrada de ar Eficiência de recursos num sentido amplo

reciclagem, mais e mais atrativa. O uso de matéria-prima renovável também

facilidade de processamento que impele

se constitui em uma boa estratégia

a substituição de materiais convencionais

ambiental de longo prazo, preservando

por plásticos. A combinação e integração

as fontes fósseis e finitas. Fazer uso do

dos processos são, pouco a pouco,

CO2 desperdiçado como uma matéria-

concebidas para uma redução no uso

prima na produção de plásticos também

de energia, máquina e mão-de-obra –

está se tornando viável em larga escala.

É sempre um grande desafio aos engenheiros gerar constantemente a maior economia de materiais (redução de custo e peso) possível, seja mediante um design mais inteligente, emprego de materiais mais baratos ou mesmo reciclados. Aumentar a reciclagem e a reciclabilidade dos plásticos para reduzir a poluição ambiental (terrestre e marinha) é outro vetor que permeia todos os desenvolvimentos do setor de plásticos atualmente. Plásticos usados estão se tornando

entrada de água

Quantidade de saída

não é o seu custo, mas a sua eficiência e

altíssima performance.

Quantidade de saída

uso de terra

muitas das vezes, materiais mais caros,

automatizadas, de produção contínua e

quantidade de material

Uma vez que os plásticos são,

ou termoformagem plenamente

entrada de energia

Quantidade de saída

tecnológicas no campo de produção de

em linhas de extrusão blown, injeção

Quantidade de saída

de praticamente todas as iniciativas filmes plásticos atualmente.

Novos materiais

“

Fazer uso do CO2 desperdiçado como uma matéria-prima na produção de plásticos também está se tornando viável em larga escala"

“Desde o início do século 21, a humanidade tem encarado uma série de desafios relacionados à superpopulação, urbanização, envelhecimento populacional, poluição ambiental, má nutrição, mudanças climáticas e um consumo desenfreado de recursos naturais limitados. Os polímeros ajudam muito a enfrentar estes desafios, podendo ser facilmente produzidos em larga escala, a partir de materiais relativamente baratos; possuem densidades baixas, processamento fácil e grande disponibilidade, sendo também resistentes à corrosão. A nossa sociedade moderna e consumista anseia

um recurso cada vez mais procurado

por produtos inteligentes, que poupem

na Áustria, Alemanha e Suíça e sua a

recursos e que, embora sintéticos, sejam

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

e eletricidade (ficam mais leves). Até

ARTIGO DE CAPA

“

As técnicas de polimerização viva/radicalar controlada que vem sendo desenvolvidas rapidamente nas últimas duas décadas são as candidatas mais promissoras à síntese dos polímeros de precisão, que necessitam adicionar funcionalidades específicas a novos materiais." amigos do meio-ambiente”, conclui o

aperfeiçoamento dos chamados

Wacker AG.

polímeros de precisão afetará cada

O crescimento na produção de plásticos durante o início do século 20 foi guiado pelos polímeros “commodities” e seus métodos de polimerização em cadeia. A expansão da química macromolecular na segunda metade do século 20 foi impulsionada, em boa parte, pela premência de catalisadores altamente ativos Ziegler-Natta para a produção de etileno, propileno e outras α-olefinas. No início do século 21, novos materiais seriam necessários para suprir aplicações específicas e demandariam sistemas mais complexos de polímeros.

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Materiais “do futuro”, em combinação

Além do mais, a utilização e o

professor doutor Bernhard Rieger, da

vez mais nichos como a engenharia têxtil, produção de membranas, materiais responsivos a estímulos variados, mobilidade, acúmulo de energia e assim por diante. Não só o desenvolvimento de materiais, mas também o aprimoramento de materiais e processos de fabricação existentes. As técnicas de polimerização viva/ radicalar controlada que vem sendo desenvolvidas rapidamente nas últimas duas décadas são as candidatas mais promissoras à síntese dos polímeros de precisão, que necessitam adicionar funcionalidades específicas a novos materiais. Em muitos dos casos, as características da polimerização viva

com nanotecnologia, medicina ou

resultam em baixa concentração

ciência dos materiais, que oferecem

de radicais, entregando taxas de

soluções ainda mais impressionantes

propagação e/ou conversão também

a todos estes desafios citados no

baixas. Entretanto, para aplicações

parágrafo anterior.

viáveis, métodos com alta precisão dos parâmetros macromoleculares em combinação com alta velocidade de reação são primordiais. Reações catalíticas sequenciais idealmente preenchem estes requerimentos para os quais, na maioria dos casos, complexos de transição organometálicos têm sido desenvolvidos por combinação de métodos, uma vez que nenhum sistema catalítico ou método de polimerização consegue atender todas as necessidades, demandas e requisitos.

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

ARTIGO DE CAPA

“

Quando avaliamos o módulo de elasticidade de diferentes classes de materiais com as suas respectivas densidades, materiais híbridos como compósitos de fibra reforçada com plástico são inigualáveis em desempenho"

Diversos desenvolvimentos como

são tidos como uma boa solução,

compósitos in-situ e novos materiais

demonstrando constantemente um

nano estruturais; a conversão catalítica

desempenho excepcional frente aos

de CO2 em blocos poliméricos

mono materiais”.

construtivos; o uso não-convencional de recursos renováveis como a lignina, hidratos de carbono e proteínas; e novos conceitos de aditivos decorrentes da fusão destes “reinos”, a exemplo de cristal líquido e química supramolecular trabalhando juntas para descortinar futuramente grandes oportunidades potenciais para a aplicação de polímeros são só uma pequena amostra do que está por vir.

Soluções de peso mais leve

As fronteiras entre diferentes classes de materiais podem, desta forma, ser superadas. O que é levado em conta nessas combinações de componentes: diferentes escalas – de nano até macro – e tecnologias também distintas para certas finalidades. Isto é, desenvolvimento e utilização de processos híbridos de fabricação de estruturas híbridas, derivadas de materiais também combinados. Num primeiro olhar, os metais parecem ser ideais para um design de

Segundo o professor doutor

baixo peso, por conta da sua elevada

Alois K. Schlarb, chefe de materiais

rigidez. Todavia, quando falamos de

compósitos do Instituto de Tecnologia

aplicações com baixo peso, precisamos

de Kaiserslautern, Alemanha,

considerar as propriedades com

“Componentes modernos para uso,

base em unidade de peso. Quando

por exemplo, em energia, mobilidade

avaliamos o módulo de elasticidade de

ou construção civil tem que atender

diferentes classes de materiais com as

requisitos cada vez mais exigentes

suas respectivas densidades, materiais

relacionados à performance, eficiência

híbridos como compósitos de fibra

energética e sustentabilidade.

reforçada com plástico são inigualáveis

Normalmente, componentes híbridos

em desempenho. Materiais híbridos com distintas

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

escalas de comprimento fornecem uma

gama muito ampla de propriedades que não são cobertas por nenhuma classe de material singular (mono material). Por conta da excelente rigidez em relação ao peso do plástico reforçado, pela microescala e os potenciais efeitos na escala morfológica da matriz polimérica de nano compósitos, os materiais híbridos são, de fato, a escolha perfeita para aplicações de baixo peso. Com o intuito de explorar o enorme mercado potencial dos materiais híbridos, nós precisamos

articuladamente otimizar a geração morfológica durante a fabricação de componentes, pela adoção de processos híbridos com custo eficiente.

Indústria 4.0

“

Na indústria de transformação dos plásticos, os fornecedores de equipamentos para injeção tem sido os precursores desta corrida 4.0, juntamente com os institutos de pesquisa e universidades"

A rápida adoção e utilização do potencial da digitalização na indústria – a Internet das Coisas, serviços e pessoas – torna o tema de suma importância para a competitividade e sobrevivência das corporações, nas décadas que virão. Todos os setores da empresa serão afetados – desde a pesquisa e o desenvolvimento, passando pela produção, logística e administração. Atualmente, esperase que os modelos de negócio em si também se transformarão por completo, frente à tecnologia. Avaliar e acompanhar de perto os conceitos da Indústria 4.0 é algo mandatório para todas as empresas.

são nomes bonitos que significam, basicamente, a mesma coisa: sistemas físicos e virtuais que estão conectados entre si para obter processos mais sustentáveis e eficientes de produção e todos os setores correlatos. Usando o processo de injeção como exemplo, a importância do conceito 4.0 se mostra evidente: o objetivo seria otimizar os parâmetros do processo já na fase de simulação e transferir os resultados digitalmente para a injetora. Isso significa, em termos práticos,

desvios, redução de investimento com modificação de ferramental ou mesmo eliminação de modificações ligadas a erros de projeto. O emprego de sistemas conectados à internet permitiria ainda a troca destas informações de uma injetora para outra situada em outra fábrica ou até mesmo com fornecedores da cadeia (incluindo o fabricante da máquina e da ferramenta). Na indústria de transformação dos plásticos, os fornecedores de equipamentos para injeção tem sido os precursores desta corrida 4.0, juntamente com os institutos de

a obtenção de dados da máquina,

pesquisa e universidades. Temas em

ferramental, processos e serviços em

aberto como interfaces e segurança

tempo real e deixá-los aptos ao uso em

da informação estão obstruindo

simulações, monitoramento e controle

ou dificultando a realização rápida

de qualidade e processos. Tais dados

do imenso potencial desta nova

podem ser usados para avaliação de

revolução industrial.

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

A Indústria 4.0 ou Sistemas FísicoCibernéticos (Cyber Physical Systems)

ARTIGO DE CAPA

A impressão 3D ou manufatura

natural (e investimento) para o pós-

na evolução, não só da indústria 4.0,

tratamento, na forma de banho de

mas na própria indústria dos plásticos

água gelada ou adição de poliamidas

(você pode conferir mais informação

amorfas pode ser eliminado.

a respeito da tecnologia na edição especial 54 da ProjetoPack em Revista sobre impressão 3D) e terá um hall inteiro para si – o 3D fab + print.

baixa, o que os torna mais macios e transparentes do que os filmes fabricados com co-poliamidas

BASF (www.basf.com)

novos negócios em poliamidas da BASF

uma nova co-poliamida para aplicação em filmes. A co-poliamida

convencionais, informa o fabricante. Frank Reil, responsável pelo marketing e afirma: “A Ultramid C37LC vai redefinir os padrões da indústria de filmes shrink”. Este tipo de inovação aponta

(PA6/66) Ultramid C37LC permitirá

algumas macrotendências: a busca

aos fabricantes de filmes shrink um

pela eficiência de custos na extrusão

maior encolhimento em água quente

e, no caso específico do mercado de

e ar quente. As suas propriedades

filmes barreira termoencolhíveis, o

melhoradas também ajudam a evitar

aperfeiçoamento das propriedades

o “curling” (ondulação) usual dos

mecânicas e ópticas do filme,

filmes multicamada assimétricos com

principalmente o brilho e a transparência.

polietileno ou polipropileno. Estes filmes são empregados nos standup pouches, filmes para tampas e termoformagem com cavidade de maior profundidade, dentre outros. Reduzindo-se o ponto de derretimento (melting point) da PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Os filmes produzidos com Ultramid C37LC possuem uma cristalinidade

Alguns destaques de expositores A gigante alemã BASF desenvolveu

Ultramid para 182°C, o esforço

aditiva tem um espaço importante

Amostra da esquerda, com UltramidC37LC, evitando o chamado curling (curvatura) da amostra da direita, produzida com resina convencional

A polimerização de Ultramid ocorre nas operações industriais de Ludwigshafen (Alemanha), Antuérpia (Bélgica), Freeport e Texas (EUA) e Shanghai (China).

Boeralis (www.borealisgroup.com e www.borouge.com) A austríaca Borealis rebatizou sua tecnologia Compact (originalmente desenvolvida e comercializada pela holandesa DSM) como Borceed™. A tecnologia é a plataforma por trás dos produtos da linha Queo™ e reúne propriedades dos plásticos (polietileno, por exemplo) e dos elastômeros (monômero de etilenopropileno-dieno ou EPDM, por exemplo) - os chamados plastômeros - entregando, portanto, atributos superiores de performance, selagem,

Ele teria usado Apex...

Thomas Edison criou uma patente para um mecanismo de impressão que resultou no mimeógrafo ou stencil duplicador. Isto permitiu que qualquer pessoa pudesse imprimir de maneira barata dezenas ou centenas de cópias de uma página datilografada. Estes pequenos duplicadores permaneceram populares até as fotocópias se tornarem acessíveis. Fonte: Edison Innovation Foundation

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PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

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ARTIGO DE CAPA

poliolefínicos (POE): Queo™ 6800LA, 7001LA e 7007LA que, dentre inúmeras aplicações, terá emprego também na produção de filmes industriais. Sua companhia “irmã” (fruto de joint-venture entre a Borealis e a Companhia de Petróleo de Abu Dhabi ADNOC) aproveitará a feira para, dentre uma série de novos produtos, lançar um filme para uso em estufas, baseado na tecnologia Borstar, que difunde a luz do sol. Com o produto, é possível aumentar-se o rendimento da colheita em até 35%, assim como melhorar a qualidade com a redução do estresse das plantas. Em algumas culturas, é possível até mesmo acelerar o seu crescimento.

BYK (www.byk.com) A alemã BYK Additives & Instruments (parte do grupo Altana), líder na fabricação de aditivos para plásticos e revestimentos desenvolveu um novo aditivo barreira, de uso específico para embalagens PLA (Ácido polilático). Foto dos reatores da Boeralis que produzem a linha Queo™

flexibilidade, compatibilidade e processabilidade. Os elastômeros poliolefínicos

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Queo™ são produzidos usando uma

combinação entre a tecnologia de polimerização Borceed™ e um catalisador metaloceno especial; isso permite a uma quantidade elevada de co-monômero octeno integrar-se às cadeias de etileno. O resultado é um copolímero de baixa densidade e bastante flexível, com um desempenho de impacto em baixa temperatura sem precedentes. A Borealis lançará oficialmente na

O aditivo Byko2Block 1200 é distribuído uniformemente em uma camada de plaquetas de silicato na matriz do polímero, provendo uma barreira efetiva e reduzindo a permeabilidade ao vapor de água e gases. Alimentos embalados em filmes PLA (e outros biopolímeros) permanecem, portanto, frescos por mais tempo. É sabido que, apesar da tendência (principalmente no mercado europeu) de maior utilização dos filmes “bio baseados” como o PLA em detrimento dos filmes com origem em fontes não-renováveis, há ainda

feira K uma extensão de portfólio dos

algumas restrições técnicas e de

plastômeros poliolefínicos (POP) da linha

custos. Na questão técnica, a sua

Queo™ com três novos elastômeros

ainda elevada permeância ao vapor

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PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

RETÍCULA LIMPA

ARTIGO DE CAPA

BioFlex FX 1120 e 1130 são os dois primeiros produtos oriundos desta tecnologia, ambos adequados para o contato com alimentos e compostáveis conforme a norma europeia EN 13432. Dependendo do tipo ou aplicação, a proporção de matéria-prima renovável chega a 50%. Os filmes produzidos com FX 1130 apresentam uma superfície sedosa e propriedades mecânicas excelentes. Convertedores podem usar menos material, sem afetar as de água e gases como o oxigênio é algo bastante crítico; este produto pode ser um divisor de águas, inaugurando possivelmente uma sucessão rápida de aditivos para o nicho dos filmes sustentáveis.

FKuR (www.fkur.com) Especialistas em bioplásticos, a

características do produto final. Filmes com espessuras menores de 8 mícron são possíveis, segundo o fabricante. Os extrusores ainda usufruem de uma produtividade melhor e propriedades de selagem aperfeiçoadas. Os filmes da linha FX 1120 foram particularmente concebidos para a fabricação de sacolas bem finas, como

FKuR desenvolveu novas misturas que

as sacolas para acondicionar o lixo

permitem a redução de espessura

orgânico. A resistência à água elevada,

nos filmes compostáveis, mantendo,

quando comparada a outras misturas

contudo, alta resistência à punção.

de amido, permite à sacola reter mais da umidade gerada ao longo do processo de decomposição de seu conteúdo. A redução da espessura dos

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

materiais é um pilar essencial na estrada

para se obter maior sustentabilidade – e isso se aplica tanto aos plásticos convencionais como também aos bioplásticos”, afirma Julian Schmeling, responsável pelos desenvolvimentos na FKuR.

Huntsman (www.huntsman.com) A companhia está próxima de revelar um novo pigmento a base de dióxido de titânio: TR48. Com excelentes propriedades colorimétricas, ele foi desenvolvido

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

ARTIGO DE CAPA

para ser bem processado mesmo sob

a K, os visitantes poderão explorar

temperaturas altíssimas.

aplicações e estudos de caso centrados

Seu uso ocorrerá tanto na produção de master batches poliolefínicos, quanto BOPP e plásticos de engenharia.

nos benefícios da linha de nucleadores Millad NX e Hyperform HPN. Também exibirá um novo range

Fácil de dispersar, apresenta também

de aditivos para materiais como o PET,

uma baixa emissão de componentes

PE e PU, incluindo corantes reativos,

orgânicos voláteis (VOC’s).

antioxidantes e antimicrobianos. Absorvedores de U.V. para PET e agentes nucleadores para elevar a performance e processabilidade dos filmes de PE e outras aplicações em extrusão.

Palsgaard (www.palsgaard.com) A companhia dinamarquesa introduzirá na feira uma família de aditivos para polímeros derivados de vegetais chamada Einar®. A linha de produtos inclui agente anti-estático e anti-fogging (anti-névoa), todos seguros para o contato com alimentos. “Aditivos convencionais podem ter efeito adverso na qualidade do alimento e são uma preocupação constante dos consumidores”, afirma a empresa. Produtos Einar® são confeccionados de óleos vegetais como os óleos de palma. Esta é mais uma tendência inexorável do setor de plásticos: o desenvolvimento PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

de aditivos funcionais e multiuso

A produção de pigmentos e revestimentos com emissões reduzidas também é um vetor importante e que permeará quase todas as inovações apresentadas na cadeia do plástico nos próximos anos.

Milliken (www.millikenchemical.com) A norte-americana Milliken deve apresentar sua gama de clarificadores

(incluindo máster batches), porém provenientes de fontes renováveis.

Sabic (www.sabic.com) A petroquímica saudita Sabic trará diversas inovações à feira, sendo a vedete a ICEhouse™, que explora os conceitos da economia circular (outra coisa que ouviremos falar cada vez mais na indústria do plástico e borracha). Porém, o que afeta nosso mercado

e nucleadores que melhoram a

de forma direta é o desenvolvimento de

transparência do polipropileno. Durante

grades de resina de polietileno de baixa

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PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

I N O V A Ç Ã O / P E R F O R M A N C E / V E R S AT I L I D A D E

ARTIGO DE CAPA

densidade para uso em embalagens

somente de ganhar produtividade

com espessuras ultrafinas, como por

ou reduzir custos e espessuras, mas

exemplo a LDPE NC308, que permite a

principalmente promover a junção de

extrusão de filmes estáveis de 12 mícron,

plásticos, elastômeros e plastômeros

usando menos material e alçando maior

distintos e incompatíveis em estruturas

produtividade nas linhas de extrusão (a

finais estáveis, versáteis e aptas a

resina pode ser usada tanto em filmes

promover selagem, barreira e adesão

mono como coextrudados e possui uma

nas mais variadas aplicações de

versão oriunda de fontes renováveis).

embalagem e situações de envase ou

Velox (www.velox.com) Dentre inúmeros lançamentos na feira, a distribuidora de especialidades

PE/TL4401/EVOH/TL4401/PS

A companhia afirma que sua nova linha de aditivos Vinnex base PVA

adesivos Bondyram TL4530 e TL4401,

podem melhorar o processamento e

possibilitando aos transformadores a

a junção de biopoliésteres ou blendas

coextrusão de copoliéster (PET/PETG)

com amido. O Vinnex 2522/23/25, por

ou poliestireno (PS) com outras resinas

exemplo, aprimora o processamento e

tais como EVOH, PA e PE.

as propriedades de selagem a quente

Segundo a fabricante, Polyram boa adesão aos filmes coextrudados,

das estruturas de papel revestido por extrusão com PLA ou PBS. Vinnex 2526 trabalha para

que poderiam ter, por exemplo,

otimizar tanto o derretimento quanto

estruturas como PE/TL4401/EVOH/

a estabilidade do balão durante os

TL4401/PS.

processos de extrusão. Embalagens

De forma geral, há muito desenvolvimento tecnológico na indústria mundial de adesivos para coextrusão, com o intuito não

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Wacker (www.wacker.com)

sueca Velox apresentará os grades de

Industries, os novos materiais oferecem

empacotamento.

blister podem ser produzidas em temperaturas mais baixas e com espessuras de filme mais uniformes. O aditivo também melhora a printabilidade dos filmes de biopoliéster.

Weko (www.weko.net) A empresa alemã deve apresentar uma série de maneiras para prover aos plásticos propriedades especiais – mediante aplicação de spray de aditivos emulsionados ou em pó, com função anti-blocking, anti-fog, antibactéria ou antiestática. Filmes como o PET ou poliolefinas pré-tratadas podem receber o produto.

Eltex (www.eltex.com) Durante a feira, a Eltex exibirá duas inovações no controle eletrostático. A R60 é uma barra anti-estática AC

patenteada que atinge uma descarga passiva elevada, mesmo operando com baixo nível de AC de alta voltagem. Ao mesmo tempo, sua tecnologia totalmente integrada de descarga 24V – para meia distância e alta velocidade – está enfim conectada a um controle inteligente e de usabilidade fácil, onde todos os dados operativos como status

Mondon (www.mondon.com) A francesa Mondon também deve apresentar suas duas últimas inovações no evento: seus embobinadores duplos da série FTW e seus sistemas de empacotamento e paletização automática. Os embobinadores de torre dupla,

do sistema, valores atuais, mensagens

instalados no fim das linhas de extrusão

de erro e poluição da barra podem ser

foram desenvolvidos para embobinar

carregados e configurados diretamente

filmes para o setor agrícola. Na largura

numa tela sensível ao toque.

de 3200mm, os embobinadores

Atlas Converting (www.atlasconverting.com)

carregam os tubetes e descarregam as bobinas prontas automaticamente.

Agora as marcas de cortadeiras e rebobinadoras inglesas Atlas e Titan podem acomodar bobinas de 10.6m de largura e processá-las em velocidades de até 1500m/min. As linhas que serão exibidas no evento incluem a versão mais econômica (ER610), a flexível SR800 e dois modelos de alta performance da série SR9. A empresa publicou a primeira de duas partes do “guia para rebobinamento”, disponível para download (em inglês) no seu site institucional. A feira K coincidirá com o

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seu aniversário de 40 anos de existência.

ARTIGO DE CAPA

Fatos rápidos sobre a feira K • Data: 19 a 26 de outubro de 2016 • Abertura: diariamente, das 10:00h às 18h30 • Telefone: +49 (0) 211 4560 7600 • Local: Espaço de feiras em Düsseldorf, Alemanha

Com corte, emenda e troca automática

servindo como base científica e de

A série FTW3200-Dual assegura uma

comparação da qualidade dos filmes

velocidade constante e pode eliminar os

coextrudados pela tecnologia de nano

danos ocasionados por tensão excessiva

camadas, em relação à coextrusão

no material.

convencional.

Davis-Standard (www.davis-standard.com)

CMD (www.cmd-corp.com)

Exibirá uma rebobinadeira de alta

demonstrará uma linha de produção totalmente automática e inteligente para

automaticamente bobinas em velocidades

a produção de sacos de lixo, com todos

de até 800m/min, de materiais finos

os recursos disponíveis atualmente,

ou de alta criticidade (como alumínio

em termos tecnológicos. Isso incluiria

• 3 dias: EUR 108,00 (compra online) ou EUR 135,00 (no local)

laminado por extrusão com filme de PE). A

diagnóstico e solução de problemas na

torre shaftless com design phantom-axis

linha remotamente, registro automático de

• Catálogo da feira: EUR 25,00 no local ou EUR 25,00 + frete, se adquirido fora do evento

de duas posições oferece uma série de

impressão e selagem, troca de ferramental

vantagens na conversão.

dentre outros. A sacoleira atinge

• 1 dia: EUR 49,00 (compra online) ou EUR 65,00 (no local)

SML Extrusion (www.sml.at) A austríaca SML lançará uma linha

Loja online:

de filme stretch mais rápida e inteligente:

Coperion (www.coperion.com) A vedete da companhia será uma nova linha FFS (form-fill-seal), a ITL 250. Com

dentre outros atributos interessantes,

novo formato cônico no alimentador, a

tem um baixo consumo de energia, alta

máquina apresenta menos zonas mortas

flexibilidade de produção e capacidade de

e mais facilidade na limpeza. A dosagem

até 3000 kg/h.

também é bastante precisa, com um servo

tecnologia NanoLayer™, da norte-

Aplicativo da feira:

velocidade de até 183 m/min.

a PowerCast, com largura de 4m, que

Uma segunda linha, dotada da

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Durante a K, a companhia americana

performance desenvolvida para trocar

Ingressos:

na matriz da SML, em Lenzing (Áustria),

sem parada, não requer acumulador.

atuador gravimétrico. Uma bomba de vácuo melhora o fluxo

americana Cloeren, permitirá a coextrusão

contínuo de vácuo na presença de produtos

em até 55 camadas – e estará rodando

úmidos e melhora a formatação do saco.

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ARTIGO Prof. João Mariano de Almeida Administrador de empresas, com pós em RH e mestrando em Gestão de Negócios, atua desde 1981 em Projetos de Melhorias de Resultados de negócios familiares. É autor dos áudios (cd´s/voz) “As 10 Dicas para Sucesso da Empresa Familiar” e “Sugestões para Solucionar Problemas na Gestão Familiar”. Realiza também palestras gratuitas, com fins sociais, para recolher alimentos para entidades sociais. joaomarianoalmeida@gmail.com

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5 Atitudes produtivas para herdeiros de empresas familiares

1. Ter interesse verdadeiro pelo negócio da família Se tiver interesse e capacitação adequada ao tipo de negócio, recomendamos FICAR NA EMPRESA da família e assumir de forma positiva e produtiva a função mais adequada à sua formação. Se não tiver interesse,

importante para ser integrado ao negócio familiar é ter vontade de usar os conhecimentos e habilidades na empresa.

2. Preparar-se adequadamente para atuar no negócio da família Uma formação “mínima” deverá

sendo capacitado ou não, será mais

ser necessária para atuar na empresa,

adequado DEIXAR A EMPRESA.

seja graduação, pós, MBA, sempre

Com tal atitude, abrirá espaço para

direcionada ao negócio. Se a família

executivos ou outros parentes que

tem uma farmácia e o herdeiro deseja

tenham interesse e possam somar

se formar em jornalismo, não vai

talentos na empresa. O fator mais

ter lugar, porque o tipo de empresa

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

ARTIGO

“

É preciso estimular debates saudáveis entre os familiares, mesmo que sejam temas críticos como a saída do negócio"

exige uma formação mais técnica e

finanças, saída do negócio, conflitos etc.;

especializada. Esta capacitação poderá

é importante agir sempre procurando

também considerar experiências

manter a união entre irmãos, primos

internas, através de rodízio de funções

e outros parentes dentro do negócio

entre departamentos. Ou externas,

da família, lembrando que o sucesso

inclusive em outras empresas do

do negócio poderá ser a manutenção

mesmo ramo ou outros segmentos,

de relações saudáveis no clã familiar

em que possa usar sua potencialidade,

- limpar o lixo emocional e cultural

suas habilidades, conhecimentos

nas discussões de forma saudável

e capacitação e ser cobrado por

e profissional - sem levar para casa

resultados, sem a proteção do

problemas mal resolvidos por falta de

“parentesco” ou “nome familiar”.

consenso entre as partes.

A capacitação comercial, técnica, operacional, comportamental, além do domínio de línguas comerciais como o inglês e espanhol formarão um perfil amplo e multifuncional

atuações como indivíduo ou profissional

mercado sem fronteiras.

no negócio da família. Lembrar que a

Estimular debates saudáveis entre

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Assumir responsabilidade social nas

adequado aos dias atuais, num

3. Colaborar para maior sinergia familiar pessoal e profissional

4. Exercer papéis sociais na comunidade na qual convive

comunidade e o meio ambiente não podem pagar por falta de investimento na proteção necessária que vai manter saudáveis natureza e pessoas; levar a empresa a buscar a sustentabilidade

os familiares, mesmo quando ocorrerem

em sua atuação, buscando os processos

em torno de temas críticos como

de certificação possíveis e viáveis ao

negócio (ISO 14000, SA 8000 ou outras),

outras pessoas a fazer o mesmo,

principalmente pelas mudanças nos

bem como estimular a criação de

processos e na cultura que serão

UC’s - Universidades Corporativas - de

provocadas quando da sua implantação.

programas de autodesenvolvimento

Plantar boas ações para colher bons

(PAD), incorporando treinamentos

resultados é sua missão preponderante.

externos e desenvolvendo

5. Contribuir na profissionalização da empresa da família

talentos internos para multiplicar

Buscar sempre meios para desenvolver mais os conhecimentos

palestras, seminários, feiras de

e a capacitação dos herdeiros,

negócios, onde possa absorver

visando profissionalizá-los e dar

mais conhecimentos, desenvolver

continuidade saudável aos negócios

mais habilidades e capacitar-se

da família, engajando-se ativamente

mais rapidamente para o ambiente

na construção da estrada do futuro

competitivo que as empresas enfrentam

da empresa familiar, sem “cobrar

nos dias atuais. Sugerir e estimular

pedágios particulares”.

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Participar ativamente de cursos,

conhecimentos.

ARTIGO Davi Domingues consultor de empresas no setor gráfico e de conversão e diretor da Plano Assessoria gestão e negócios

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Armadilhas da soberba (e do saldo bancário)

A soberba (do latim superbia) está associada ao orgulho excessivo, arrogância e vaidade (Wikipedia).

artir desse título e chegar ao universo de meus comentários, que sempre foram sobre a

gestão e o mercado das empresas gráficas convertedoras, pode ser de uma enorme arrogância. Não tem problema, uns mais

Quando a soberba supera o limite da razão e passa a ser um exercício autofágico, começa a minar a nossa capacidade de nos enxergar. Já presenciei esses efeitos em momentos difíceis pelos quais passam uma empresa e em outros

outros menos, todos somos

de regozijo e relaxamento, quando

arrogantes. A questão é o superlativo.

o caixa parece sorrir trazendo

“Esta matéria é uma republicação, veiculada na própria ProjetoPack em Revista”

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

ARTIGO

“

Ninguém sabe do meu negócio melhor que eu...” Claro que sim. Esse não é o ponto.”

perspectivas de lucros eternos e

influenciam nosso negócio e sobre os

crescentes. No primeiro, o sentimento

quais temos pouco controle.

de fracasso e incompetência empurra o empresário numa espiral que parece se alimentar do próprio desastre. O medo assume um papel determinante e não há adrenalina que movimente a letárgica apatia que o vitimiza. O que é bastante curioso é que o inverso também se dá. No outro extremo. A sensação de super e ilimitados poderes é tão ou mais

interpretados. Sob que perspectiva é analisado o número? De quem o lê e, na maioria das vezes, do ângulo de quem está dentro do negócio. Assim não vale. E o contraditório? E a visão de cima, de lado, enfim, de fora do dia-adia do negócio? Aí se sobrepõe o orgulho. Perguntar é humilhante. “Ninguém sabe do meu

Do mesmo modo gera distorção da

negócio melhor que eu...” Claro que sim.

realidade e falsa sensação de um

Esse não é o ponto.

natureza complacente e nossa vaidade são tão inimigos quanto as vicissitudes que certamente sofreremos. Por essa e outras razões, a consciência real dos fatos pela leitura fria de bons números de controle é um excelente antídoto para as

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

ser mal feitos ou, se corretos, mal

pernicioso que o da fase negativa.

virtuosismo que não é verdadeiro. Nossa

O problema é que números podem

Tenho, em resumo, dois comportamentos sobre os quais sugiro reflexão: Manter claro o entendimento de suas próprias limitações e qualidades e, mais ainda,o caráter temporal dos fatos. Manter-se alerta e permeável

armadilhas que nós mesmos criamos.

a mudanças e constantemente

Nossos momentos são dados por

praticar o exercício do contraditório,

fatores sempre circunstanciais,

se possível, com quem não está

somado às decisões certas ou erradas

envolvido diretamente no dia-a-dia

do passado e os fatos externos que

da empresa.

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

ARTIGO

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Os desafios de vender uma empresa Aspectos Emocionais do Processo

atividade empresarial não

dos negócios, fazendo de tudo um

invariavelmente é fomentada

pouco, foi tornando o negócio seu

por pessoas empreendedoras

principal objetivo, deixando de lado

e que buscam seus ideais. E, ser

até mesmo o lazer e porque não, a

empreendedor no Brasil, já é uma

própria família!

tarefa que exige muito trabalho, dedicação e esforço. Assim, o sucesso do negócio depende dos conhecimentos e das habilidades do administrador fielmente ligados à ideia empreendedora, ou seja: o conhecimento mínimo sobre o próprio negócio. Conhecimento este que vai encorpando no

Neste contexto, podemos presumir que os desafios enfrentados pelo empreendedor para conseguir manter seu negócio são enormes na busca de respostas de como fazer para vencer cada um dos obstáculos que surgem pelo caminho. Sabe-se que a cada dez brasileiros

passar dos anos. Enfim, a vida do

entre 18 e 64 anos, três possuem

empreendedor, o dia a dia à frente

uma empresa ou estão diretamente

André Mombach Weber Economista e sócio na Controle Avaliação de Ativos. andre@controleavaliacoes.com.br

envolvidos na formatação de um

mais curtos dos produtos, forte

novo negócio. O Brasil se destaca

concorrência, rápida renovação

mundialmente por ter a maior taxa de

tecnológica, mercados globalizados,

empreendedorismo se comparado a

entre outros problemas, a atividade

economias como Estados Unidos, Reino

ligada à compra e venda de empresas

Unido, Japão e França, por exemplo.

é sempre um desafio gigante. Atualmente, o mercado de

atividade empresarial está composta

Fusões e Aquisições vem crescendo

por interesses econômicos, incluindo

substancialmente. De acordo com

patrimônio, família e a própria

fontes de mercado, somente em

empresa, entrando em cena alguns

2014, com as quase 880 operações

componentes como vaidade,

ocorridas, o aumento foi de 8,2

interesses pessoais, tipo de gestão,

% em relação ao ano anterior.

tradição e conflitos dos mais diversos,

Em valores, os cerca de R$ 242

podendo derivar para deficiências no

Bilhões negociados representaram

crescimento do negócio e até mesmo

crescimento de 12,7 %. Em 2015,

à falência.

mais de 70 % do total transacionado

Geralmente, em empresas familiares, o pensamento de seus empreendedores passa longe da aceitação por possíveis participações

ocorreu na região sudeste do Brasil, demonstrando a forte preferência para investimentos no país. Quanto ao porte das transações, destaque

de terceiros no negócio e, isso pode

para as de até R$ 49,9 milhões. O

dificultar em muito os processos de

maior crescimento, em torno de 15%,

compra e venda. O Empreendedor

do número de operações realizadas

acaba aceitando esta opção

em 2014, em relação ao ano anterior,

geralmente quando o negócio já está

ocorreu no perfil de transações com

em sérias dificuldades financeiras.

porte a partir de 500 milhões. Já, a

Levando-se em consideração que a empresa é uma unidade econômico-social, integrada por elementos humanos, materiais e

maior queda, em torno de 11%, foi constatada nas transações de porte até 49,9 milhões. No âmbito negocial, podemos

técnicos, que tem o objetivo de

separar as operações entre

obter utilidades através da sua

estratégicas ou financeiras.

participação no mercado de bens

Compradores estratégicos são

e serviços fazendo uso dos fatores

na maioria das vezes empresas

produtivos (trabalho e capital) e que,

competidoras ou que identificam

as empresas podem ser classificadas

sinergias entre as empresas. Os

de acordo com a atividade econômica

principais motivos das aquisições

que desenvolvem e que estas

estratégicas derivam da intenção de

habitam um ambiente de negócios

aumento da participação no mercado

cercado de turbulências, incertezas

ou a verticalização e obtenção de

e dinamismo, com ciclos de vida

acesso a um novo mercado assim

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Inevitavelmente, qualquer

“

Compradores estratégicos são na maioria das vezes, empresas competidoras do mesmo ramo de atuação”

ARTIGO

“

Um dos principais desafios concentra-se no choque cultural após a compra ou fusão”

como novas tecnologias. Compradores

necessariamente deve existir a figura

financeiros são na maioria das vezes

do vendedor e a do comprador.

Fundos de Private Equity –Fundos de

Na existência destes dois agentes,

Investimento em Participações que

as relações comerciais começam a

buscam oportunidades para investir

evoluir ao ponto de definição ou não

em empresas, trabalhando para

de um possível acordo comercial.

acelerar o crescimento delas e saindo do negócio com lucro no médio prazo. Tanto o modelo estratégico quanto

E, após tudo isso, um dos fatores do sucesso de uma operação está na preparação do negócio para venda e

o modelo financeiro apresentam

alguns passos são necessários. É de suma

suas dificuldades no decorrer dos

importância a qualidade da empresa

processos. Desde a decisão inicial

como um todo. Pessoas, rede de clientes,

de compra e ou venda até o efetivo

linha de produtos, tecnologia, saúde

encerramento do processo por

financeira, nível de informações, etc.

completo, muitas dificuldades podem

é o que mais conta na avaliação pelo

aparecer pelo caminho. Podemos

possível investidor. Mas é claro que

elencar algumas, como por exemplo:

alguma preparação pode melhorar

a perda de autonomia, impacto

bem a atratividade da empresa. Assim,

negativo na cultura interna, o acesso a

conflitos societários, procedimentos

dados internos, estimativa de ganhos

contábeis, auditoria interna e externa,

frustradas, aumento de despesas

sistema de informações, governança

financeiras reduzindo a capacidade de

corporativa, eliminação de possível

pagamento de dividendos e de novos

confusão entre pessoa física e a jurídica,

investimentos, envolvimento de antigos

eliminação de informalidade e sistema

proprietários durante a transição.

de ERP que integre todas as operações

No mercado, para que ocorra um processo de compra e venda,

da empresa, são procedimentos que podem melhorar a aparência geral do negócio causando boa impressão na hora das negociações.

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

Dito isso, não podemos assumir

que tudo estará resolvido, porque os desafios principais inerentes à compra e venda de empresas são certos e previsíveis. São muitos os desafios inerentes ao processo de compra e venda de uma empresa. Um dos principais desafios concentrase no choque cultural. Fonte de boa parte dos problemas que aparecem em processos de compra e venda não é técnica, mas, sim comportamental. A cultura do negócio é a que mais reflete emocionalmente no processo. Geralmente a fusão acontece entre

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Quanto vale a sua reputação?

ARTIGO

competentes na análise e liberação deste tipo de operação. O acompanhamento financeiro que uma fusão ou aquisição envolve, obviamente passa por um detalhado cálculo financeiro. Quanto será investido? Quanto custará a integração? Qual o retorno previsto? Em que prazo? Antes do negócio consolidado, os números são fundamentais para provar sua viabilidade. Um dos pontos críticos e de suma relevância é a falta de acompanhamento na prática se o fluxo de caixa segue à risca o que foi previsto. Como consequência de todos os problemas listados anteriormente é de esperar que o tempo previsto para dois negócios que, além de ter seu jeito

a gestão do dia a dia ao processo

maior na prática do que na teoria

a competir entre si e, do dia para a noite,

de integração. Muitas empresas se

tornando-se mais um desafio que

quem brigava pelo mercado passa a

perdem na administração simultânea

deve ser encarado. O alongamento do

busca-lo conjuntamente. Isso é um

dos resultados de curto prazo e do

tempo previsto para a integração pode

dos complicadores. A parte técnica da

processo de entrosamento entre as duas

causar transtornos de toda a ordem

negociação é mais fácil de ser conduzida

corporações. Ambos devem acontecer

padronizada e mensurável. Quando falamos sobre qual vai ser a nova cultura da empresa, estamos falando de algo não tangível nem simples, afinal envolve pessoas, histórias, experiências, resistências e costumes. O melhor é PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

harmonizar duas empresas seja muito

próprio de trabalhar, estão acostumados

do que a cultural, por ser mais objetiva,

Outro desafio importante é equilibrar

encarar o tema como prioridade e estar disposto a absorver o melhor de cada uma das duas culturas envolvidas no processo já que inevitavelmente estará nascendo uma terceira cultura. Outro assunto recorrente na

ao mesmo tempo com a criação de dois grupos: um focado no dia a dia, e outro, na integração. É preciso dedicar toda a atenção necessária aos ajustes e decisões pós-fusão, mas garantir também que o valor do ativo comprado

durante o processo. Não é apenas isso, do ponto de vista emocional e negocial, é que surgem as dificuldades do processo de compra e venda de empresas. Uma carga inicial muito relevante de dificuldades é a

não será comprometido por descuidos à

aceitação do preço, do valor ofertado.

administração de curto prazo.

Mas, isso pode ser minimizado através

A Integração de sistemas e processos que podem harmonizar as estruturas operacionais de duas companhias também é um desafio. O desafio aqui é garantir que softwares de gestão se

de uma avaliação técnica do negócio que balizará as faixas de valor passíveis de negociação, facilitando pelo menos, a intermediação econômica durante o processo de compra e venda.

entendam nos primeiros três meses. Eles

Enfim, a decisão entre ficar ou

integração de culturas – e crucial para

precisarão ser consolidados e reportados

vender, pode depender em muito dos

o sucesso do negócio – é a escolha dos

de maneira unificada. Por isso, isso

aspectos imaginários do subconsciente

talentos. Quem sai e quem fica? Isso

precisa ser feito muito rápido e é um dos

de cada uma das partes envolvidas.

tem que ser definido o mais rápido

primeiros temas a serem conversados,

Afinal, aspectos emocionais são difíceis

possível para garantir a retenção dos

mesmo de maneira informal, antes

de serem mensurados e podem criar

profissionais-chaves e para deixar claro

da aprovação do negócio seja pelas

obstáculos para o sucesso nos processos

para a equipe quem são os chefes.

partes envolvidas quanto pelos órgãos

de compra e venda de empresas.

PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

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PROJETOPACK • Ano X - Edição 57 - Set/Out 2016

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