ProjetoPack em Revista (ano IX) - Edição 49 by ProjetoPack em Revista

Como engajar pessoas para a mudança? Discutindo o fator humano no negócio “embalagens flexíveis”

Bobst adquire participação majoritária na Gidue

A gigante mundial estreia no setor de impressoras banda estreita

Como avaliar uma empresa Estimando os passivos ocultos do negócio

Exportação de embalagens como “estratégia”

Internacionalizar-se ou morrer!

Guia de lupas, conta-fios e microscópios

Escolha a ferramenta ideal para avaliar seus impressos

Cada vez menos embalagens

Amcor adquire divisão de embalagens para tabaco da Souza Cruz

Pág. 46

oP jet

ack & Associ

ad os

Pro

Brandowners buscam redução do impacto ambiental

20 anos

Beta 8

Impressora flexográfica

• Set up rapidíssimo (sistema sleeve). • Estrutura do grupo impressor fechada (tipo monobloco). • Camisa porta clichê. • Camisa anilox. • Fusos de esfera pré-carregado e guias lineares que garantem altíssima precisão das unidades de impressão. • CNC para posicionamento dos cilindros do grupo impressor com acionamento por servomotor com encoder absoluto. • Sistema “Gearless” (sem engrenagem) com motor principal montado no eixo do cilindro central. • Sistema “doctor blade” com posicionamento automático e revestimento antiaderente. • Troca automática de bobinas na entrada e saída dotadas de elevador para posicionamento e descarga das bobinas. • Altíssimo controle de tensão do filme mediante controle por células de carga, eixo eletrônico, balancim e “taper tension” nas diversas unidades da impressora.

• Tela de comando de 15 pol. e sensível ao toque. • Secagem final e entre cores de altíssimo rendimento podendo se fornecido por aquecimento elétrico ou a gás. • Cilindro central e calandra dupla de saída dotadas de sistema para refrigeração do liquido refrigerante. • Central eletroeletrônica montada em container climatizado. • Lubrificação centralizada automática e pré- programada. • Botoeira moveis sem fios. • Gerenciador de produção. • Sistema de vídeo inspeção com auto registro. • Sistema de controle automático de viscosidade. • Assistência técnica remota via internet.

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PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

ESPAÇO DO LEITOR

PROJETOPACK

índice 6

EDITORIAL Esta edição de número 49 – a primeira edição do nosso nono ano de ProjetoPack em Revista é com certeza, emblemática. Ela trata de um dos (talvez o número um) aspectos mais difíceis da gestão: como promover a mudança na empresa.

8 14 ARTIGO Acontece aquI 18 ARTIGO

Guia de Lupas, Conta-Fios e Microscópios

Gestão de passivos ocultos: O caso dos representantes comerciais

Etirama expande atuação para o México Starlaser e GSE firmam parceria no Brasil Braskem sobe preço de resinas após alta de 30% da Nafta

26 MATÉRIAS PRIMAS

tesa lança duas novas fitas de troca automática de bobinas em altas velocidades com foco nas impressoras flexográficas de embalagens flexíveis Bi-Ax introduz filme biodegradável Evlon® para embalagens flexíveis InnoviaFilms lança primeiro BOPP do mundo com resistência à migração de óleos minerais superior a um ano e meio

DuPont Packaging Graphics anuncia novo sistema Cyrel Easy Toray comunica nova geração de biofilmes sem solvente para tampas LumiLid®

30 CAPA Acontece lá Fora 40 FUSõES E AQUISIÇÕES 42

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Desafios na gestão industrial para a indústria convertedora: engajando pessoas

Mondelez elimina mais de 40 milhões de kg de embalagem desde 2013

Amcor anuncia aquisição da convertedora brasileira de embalagens para tabaco Souza Cruz

Bobst adquire maioria das cotas da fabricante de máquinas italiana Gidue

50 54 ARTIGO

ARTIGO O dilema da exportação

Culpa nossa?

Amcor anuncia aquisição da convertedora brasileira de embalagens para tabaco Souza Cruz

ESPAÇO DO LEITOR

Dicas aos leitores Sobre a Label Latinoamerica 2015

os dias 26 a 28 de agosto deste ano, no Centro de Convenções Pró-Magno, em São Paulo, capital, ocorrerá mais uma edição da Feira e Conferência Internacional de Etiquetas Adesivas, Rótulos e Identificação de Produtos (RFID) – a Label Latinoamerica 2015, promovida e organizada pela AM3 Feiras e Promoções.

estreita e a ProjetoPack em Revista aos visitantes e expositores do evento. Para evitar filas, faça o credenciamento online acessando com a câmera do seu Smartphone o QR Code:

Dentre os expositores já confirmados estão as indústrias fornecedoras de máquinas, tintas, acessórios, substratos e outros consumíveis a exemplo de RotoMetrics, UV Tech, Laserflex, Nilpeter, MLC, Etirama, Gallus, GEW, Cartes, Arconvert, Apex, Alpha Clicheria, Polisul dentre outras. A ProjetoPack & Associados também estará lá, levando seus serviços de consultoria e treinamento às convertedoras de banda

Ficha Técnica Projeto Editorial: ProjetoPack & Associados Projeto Gráfico: Agência Convertty http://goo.gl/UtGOfB

Diagramação e Capa: Douglas Thiago Pereira Produção Gráfica: Silvamarts Gráfica e Editora

Enquanto os últimos leitores estiverem recebendo esta edição da ProjetoPack em Revista, precisamente nos dias 23 a 26 de junho, das 13h às 20h ocorrerá mais uma edição da tradicional Fispal Tecnologia – no Parque de Exposições Anhembi, na capital paulista (evento organizado pela BTS). Em parceria com o ITAL (Instituto de Tecnologia de Alimentos), o SENAI SP e a Unicamp (Universidade Estadual de Campinas), a Fispal Tecnologia criou o chamado “Espaço do Conhecimento”, uma área dentro da feira que proporcionará conteúdo direcionado aos profissionais que atuam na indústria de alimentos e bebidas, de forma direta ou indireta. Nossa dica vai para algumas palestras correlacionadas à atividade de conversão:

• “A inovação no processo de impressão de embalagens flexíveis”; • “Controle do processo de impressão de embalagens flexíveis”; • “Normalização na indústria de impressão de embalagens”; • “Segurança alimentar versus substratos”; • “Sustentabilidade na produção de embalagens”. Para evitar filas, faça o credenciamento online acessando com a câmera do seu Smartphone o QR Code:

Banco de imagens: ShutterStock

http://goo.gl/oQv9UP

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Sobre a Fispal Tecnologia 2015

Logística e distribuição: Correios

EDITORIAL Aislan Baer Editor Chefe Sócio-diretor da ProjetoPack & Associados e editor da ProjetoPack em Revista. Atua há mais de 15 anos na área de embalagens flexíveis, rótulos e impressão, ministrando cursos, palestras e consultoria por todo o hemisfério sul. Mestre em gestão estratégica e economia empresarial pela USP, é membro dos comitês técnicos e consultivos da IoPP (Institute of Packaging Professionals) e especialista na implantação de normas flexográficas pela FTA - Associação Americana de Flexografia.

EDITORIAL

sta edição de número 49 – a primeira edição do nosso nono ano de ProjetoPack em Revista é com certeza, emblemática. Ela trata de um dos (talvez o número um) aspectos mais difíceis da gestão: como promover a mudança na empresa. Este é um desafio global, em qualquer país, mercado ou atividade econômica. Na nossa indústria gráfica e convertedora, não poderia ser diferente. Muitas vezes, fazemos parte de um ambiente propício, de clima organizacional positivo, com salários justos a razoáveis e com uma gestão atuante. Todavia, as mudanças planejadas não acontecem no ritmo desejável ou, pior ainda, simplesmente não ocorrem. Empregamos ferramentas diversas, muitas delas vendidas pelos papas da administração como verdadeiras panaceias para os males

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do mundo corporativo; identificamos

forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, fazemos análises Pareto dos problemas, usamos Canvas e MASP’s, Ishikawa e tantos outros artifícios, mas, no fim do dia, alguém teima em não pôr isso em prática. Talvez porque não somos robôs – temos altos e baixos, interpretamos mensagens de forma distinta e não dicotômica como as sequencias binárias dos computadores. Temos dias bons, ruins, produtivos e improdutivos, momentos de genialidade e estupidez – somos humanos. Requeremos motivação

contínua para aperfeiçoarmos nossas habilidades pessoais e profissionais. Compreender alguns destes aspectos psicológicos também faz parte do arcabouço de um bom gestor e, sem a menor pretensão de varrermos um tema tão complexo em algumas páginas, resolvemos iniciar a discussão. Um tema tão delicado e importante não poderia receber menos atenção do que a capa. Neste artigo, falamos um pouco sobre motivação, metas, hábitos organizacionais, recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento e gestão do capital humano – tudo com o viés característico da nossa consultoria: a realidade que encontramos nas indústrias fabricantes de embalagens flexíveis, etiquetas e rótulos. Em tempo, seguimos com a sessão de fusões e aquisições, notícias de mercado, a continuação do artigo sobre exportação de embalagens, um guia especial sobre lupas, conta-fios e microscópios para visualização de impressos, um apanhado sobre como gerir passivos ocultos dentre tantos outros temas incríveis. Esperamos que o leitor tenha uma rica e proveitosa leitura. Nos vemos na próxima edição da ProjetoPack em Revista. Até lá!

PROJETOPACK Editor Aislan Baer diretoria@projetopack.com Diretor de conteúdo Lorenzo Baer Gestora de contas e estratégia de mídia Deise Moraes Projeto Gráfico e gestão de mídias sociais Agência Convertty contato@convertty.com Jornalista responsável Fabio Silberstein (MTB 49036) Comitê editorial Alexandre Zanolini Genicola Grupo CBS Elos André Rezende HP do Brasil Prof. Antonio Cabral Universidade Mauá Enio Koetz ProjetoPack & Associados Eudes Scarpeta Scarpeta Treinamentos Joaquim Morais Trenton Consultoria Prof. Lincoln Seragini Seragini Farné Guardado Prof. Lorenzo Baer SENAC Lapa Scipião Wilson Paduan Tecnosolutions Wilson Ramos Junior Inovagraf Contatos de publicidade e assinaturas (Para assinar ou adquirir edições anteriores e para participar como patrocinador da publicação) E-mail: revista@projetopack.com Fone: (11) 3258-7134 Não é permitida a reprodução total ou parcial de textos ou matérias publicadas sem a prévia autorização da ProjetoPack em Revista. Para análise e autorização de reprodução, contatar a publicação no e-mail atendimento@projetopack.com. Todos os artigos são assinados por seus autores e não refletem necessariamente a opinião desta revista.

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E vá se programando, pois de 29 de setembro a 02 de outubro também estaremos presentes na Labelexpo Europe 2015.

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

Grande em cada detalhe

ARTIGO

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

Guia de Lupas, Conta-Fios e Microscópios

ssim como o médico é

O fato é que existem dezenas,

reconhecido pelo uso

talvez centenas de tipos de lupas,

do estetoscópio (aquele

mini-microscópios e conta-fios e isso

instrumento que ele usa pendurado no pescoço para auscultar o batimento cardíaco, dentre outros), um profissional do ramo gráfico deveria ser reconhecido pelo uso do conta-fios. No caso do flexógrafo, o emprego de um microscópio também é importante

cria muita confusão, especialmente na cabeça dos impressores. Um dos frequentes articulistas da ProjetoPack em Revista, o consultor e palestrante Eudes Scarpeta, afirma que ainda hoje “nos deparamos com uma utilização

(para visualizar, por exemplo, células

muito baixa destes instrumentos no

entupidas no anilox ou pontos

chão-de-fábrica”, o que é algo crítico,

danificados nas mínimas do clichê) no

pois a olho nu é muito difícil entender

seu dia-a-dia.

o que está se passando com o menor

“

O emprego de um microscópio também é importante (para visualizar células entupidas no anilox ou pontos danificados nas mínimas do clichê"

Eudes Scarpeta Possui formação superior em Planejamento Estratégico e pós graduado em Administração Estratégica de Recursos Humanos. Técnico gráfico formado pelo SENAI/SP especializado em Flexografia e Rotogravura, atua no mercado há 33 anos.

módulo ou unidade impressa – o ponto

normalmente utilizadas para comparar

da retícula.

dois itens visualmente, por exemplo,

Nas próximas linhas, e com alguma informação complementar da nossa equipe, transcrevemos aqui um breve

prova de cor e amostra impressa, superfícies de papeis diferentes, leitura de prova etc.

guia prático, originalmente publicado no Blog Flexo.com (do Eudes Scarpeta), sobre as principais lentes e aparatos de visualização dos impressos, suas vantagens e desvantagens, de modo que o leitor possa pautar melhor suas escolhas na hora de efetuar a compra.

Sobre o guia Este é um guia rápido para ajudar você a escolher o instrumento correto para suas necessidades. Ao lado de cada tipo de lupa / microscópio há Prós: ampla área de visualização,

instrumento. Tenha em mente que

permite que o material avaliado seja

todas as lupas e microscópios têm

visto por mais de um observador, sem a

limitações com base nas leis da óptica

necessidade de se mover a lupa. Auxilia

e que os preços podem variar muito.

o impressor a identificar um problema

Por isso, ter mais de um instrumento

de moiré ou uma deformação crítica

geralmente é a melhor coisa a se fazer.

do ponto impresso. Contras: baixa

Em geral, quanto maior a ampliação,

ampliação, dificulta a visualização de

menor o campo de visão e menor

problemas de reprodução nas áreas de

profundidade da vista. Uma única

meio-tom.

lente é satisfatória para lupas de baixa potência, mas os de maior potência requerem dois ou mais elementos de lentes para melhorar a resolução e

Conta-fios (ampliação de 2x a 15x) Aplicação: Bom para verificação de

correção cromáticas, distorção e melhor

registro (encaixe de cores) e problemas

nivelamento do campo (ou seja, toda

mais grosseiros de reprodução (inversão

a área visualizada aparece em foco ao

de ponto, “squash”, perda das mínimas

invés de apenas uma pequena área no

etc.). Prós: barato, portátil e fácil de

centro da visualização).

manusear e guardar no bolso, via de regra

Lupa de comparação (ampliação de 2x a 6x) Aplicação: Como o próprio nome indica, lupas de comparação são

é dobrável. O campo de observação é de usualmente um centímetro ou polegada quadrada, com graduação impressa, o que permite ao operador fazer uma breve verificação da lineaturas do impresso

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uma imagem ampliada tirada de cada

ARTIGO

“contando as fileiras de pontos impressos”

gadgets em seu portfólio estão

e considerando os espaços intermediários

as versões do Beta Color Viewer®,

de contra grafismo. Contras: a baixa

um conta-fios “tunado” com um

ampliação não revela problemas

conjunto de filtros, que permite ao

mais complexos de reprodução e cor.

impressor avaliar separadamente

Encontrados normalmente em plástico

as cores ciano, magenta, amarelo

ou metal, é recomendável a utilização do

e preto da quadricromia. Prós: é

conta-fios de metal, mais resistente aos

muito interessante poder avaliar

solventes de impressão da rotogravura e

individualmente cada uma das

flexografia. Sem ajuste do foco.

cores de processo, especialmente o

Lupa de relojoeiro (ampliação de 10x a 25x) Essa lupa não é muito usada no

uma coloração escura para que o impressor possa olhar com clareza o contorno e a qualidade da sua

difundida em gráficas e convertedoras

reprodução. Contras: é um preço

da Europa. Aplicação: Visualização

relativamente alto. Dependendo

geral do impresso, assim como o conta-

dos filtros e do nível de ampliação,

fios. Prós: ampliação razoável,tem um

o equipamento pode facilmente

formato encapsulado que protege

superar os 600 dólares (fora os

as lentes à ação de riscos, quedas e

impostos de importação).

como é uma lente fechada, requer um local de iluminação intensa, caso contrário o impressor enfrentará problemas para enxergar com clareza a imagem impressa.

Beta Color Viewer® (ampliação de 10x a 70x) Uma das mais importantes PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

claro e, ao habilitar o filtro, adquire

mercado brasileiro, mas é amplamente

respingos de tinta e solventes. Contras:

amarelo, que visualmente é muito

Caneta Microscópio (ampliação de 50x a 100x) Muito prática, a caneta é ainda mais portátil que o conta-fios tradicional. Seu campo de visão reduzido permite uma ampliação bastante superior. Alguns modelos

empresas de soluções para

trazem uma iluminação

visualização de impressos no mundo

LED incorporada ao

é a americana Beta Industries.

instrumento. Prós: a

Dentre algumas das dezenas de

ampliação de até cem vezes torna a caneta um instrumento versátil o suficiente para avaliar impressos, cilindros e chapas. Contras: relativamente caro. É difícil, em função da extremidade de vidro chanfrada, manter um foco estável.

Microscópio PEAK (ampliação de 25x a 100x) Sinônimo mundial de microscópios

Microscópio digital (ampliação de 20x a 200x) Normalmente fabricados na China e de

de precisão, a companhia japonesa

custo bastante acessível, a maioria destes

Peak Optical, fundada em Tokyo nos

instrumentos possui um meio de conexão

anos 50 possui uma receita especial de

(normalmente uma entrada USB) com o

fabricação para garantir o alto nível de

computador, e acompanham um software

acurácia de seus instrumentos. As lentes

para captura e edição de imagens. Prós:

são confeccionadas em vidro coroa

a possibilidade de armazenamento das

e sílex (normalmente as lentes dos

imagens permite ao impressor ou analista

microscópios e conta-fios tradicionais

gerar um histórico visual dos trabalhos.

são confeccionadas em

Contras: requer o emprego de um

acrílico, mais leves que

computador com monitor.

o vidro mas sujeitas

Microscópio de bolso com iluminação LED (ampliação de 160x a 200x)

aos riscos durante o manuseio). O processo de confecção das lentes leva em consideração a chamada “aberração esférica” e a “distorção cromática”, fenômenos ópticos usuais que diminuem

Muito parecido com o modelo

leitura com o

anterior, possui iluminação própria para

instrumento.

facilitar a visualização em ambientes de

As lentes PEAK

baixa luminosidade. Prós: bom custo-

não apresentam

benefício em função da boa ampliação.

nenhum destes

Contras: alguma dificuldade na

dois problemas.

visualização das áreas de mínimas em

Prós: um dos instrumentos mais confiáveis do mercado para visualização

função da ampliação excessiva.

Mini microscópio (ampliação de 60x) Com os mesmos recursos do

de impressos. Contras: um dos

item anterior, possui um tamanho

apetrechos mais caros para esta

miniaturizado, o que facilita na questão

avaliação. A maior parte dos defeitos

da portabilidade. Prós: iluminação LED

pode ser detectada com instrumentos

e boa taxa de ampliação. Contras: ajuste

menos sofisticados.

de foco/zoom restritos.

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

a eficácia da

ARTIGO

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

“

Seja qual for o modelo é imprescindível o uso de uma lente de ampliação especial para inspecionar a qualidade da reprodução dos pontos numa policromia"

Há ainda opções como as lupas (muito utilizadas em filatelia), que diferentemente dos conta-fios, não possuem uma distância fixa – é o

www.flexoshopping.com (Brasil) www.bazardografico.com.br (Brasil) www.casadocontafios.com (Brasil)

observador que aproxima ou afasta o

www.betascreen.net EUA)

instrumento do impresso para obter o

www.m-service.de (Alemanha)

foco e a ampliação ideal, o que torna

www.edmundoptics.com (EUA)

a leitura dificultosa. Seja qual for o modelo, a menos que o impressor ou outro profissional que esteja avaliando o impresso tenha uma visão de águia,

www.pepleroptics.com (EUA) www.peakoptics.com (EUA) Esperamos que estas informações

é imprescindível o uso de uma lente de

possam auxiliá-lo a definir uma

ampliação especial para inspecionar a

das suas principais ferramentas de

qualidade da reprodução dos pontos

trabalho, como profissional do setor

numa policromia. Estes instrumentos

de impressão. Num próximo artigo,

são normalmente vendidos

vamos discorrer sobre microscópios

diretamente em sites e-commerce

para medição de cilindros de

nacionais ou internacionais, a exemplo

rotogravura e cilindros ou camisas

da lista a seguir:

anilox e chapas flexográficas.

As melhores marcas. Os melhores produtos.

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RETÍCULA LIMPA

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

ARTIGO

Luis Felipe Novello Economista, Mestre em Administração de Empresas pela UFRGS, Professor Universitário, Consultor de Empresas e Diretor da Novello Assessoria Econômica, Contábil e Projetos S/S Ltda.

Gestão de passivos ocultos: O caso dos representantes comerciais

om a crescente onda de fusões

em contas garantidoras, as chamadas

e aquisições a que as empresas

escrow account, cuja finalidade exclusiva

têm sido submetidas no

é a de garantir a satisfação destes

Brasil, nos últimos anos, decorrente

compromissos ocultos, quando de sua

principalmente do processo de

exigência futura.

aquisição e expansão de mercados por companhias com atuação globalizada, tem se trazido à tona algumas questões até então pouco abordadas – como é o caso dos passivos ocultos, sua forma de identificação, cálculo e provisionamento contábil. Tratar desta questão, além da surpresa inicial, principalmente para aquelas empresas mais organizadas que acreditam terem o espelho de sua realidade financeira corretamente representada em seus demonstrativos contábeis, vem também acrescida de um certo grau de desconfiança, e por que não dizer, de insegurança, quanto a forma correta de mensurar e registrar quando se deparam com um

Até aqui, falamos da possibilidade de existência de passivos ocultos, sem citar especificamente nenhum, o que pode ter gerado ao leitor a falsa impressão de que este assunto atinge apenas as grandes empresas ou empresas com menor grau de organização interna e contábil. Isto é um sofisma. Este problema atinge de forma generalizada quase todas as organizações, não as diferenciando por tamanho, setor de atuação, número de funcionários, volumes de produção ou de faturamento, muito embora estes indicadores possam ser condicionantes da existência destes passivos em maior ou menor grau.

desses passivos. Pode-se dizer que o primeiro a sua possibilidade de existência, principalmente se a empresa estiver vivenciando um processo de auditoria ou de due diligence. A busca por culpados não é a solução mais adequada. Neste caso, na maioria das vezes, após identificados e corretamente mensurados, estes passivos são direcionados de forma direta para uma grande conta de provisionamento de contingências. Em última análise, servirão como balizadores redutores do total da operação realizada, sendo, muitas vezes, destinados ao depósito

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passo a ser tomado é o de aceitar

ARTIGO

“

Estamos falando dos passivos decorrentes das indenizações do encerramento de contratos com os representantes comerciais”

Pode-se, facilmente, elencar

passivos ocultos tem afetado direta

algumas categorias de passivos ocultos

e sistematicamente as empresas de

comumente identificados em grande

forma negativa, dado os montantes de

parte das companhias, dentre os quais

recursos envolvidos e contingenciados

citamos os de ordem tributária,

nos processos de auditorias internas

gerados pelo descumprimento, mesmo

e externas. Estamos falando dos

que inconsciente de alguma norma

passivos decorrentes das indenizações

legal ou obrigação acessória, os de

do encerramento de contratos com os

ordem trabalhista, que em muitos

representantes comerciais.

casos podem estar relacionados a divergências de entendimento quanto à aplicação de determinada norma legal, os de ordem ambiental, que cada vez mais tem demandado atenção pelas empresas, face às constantes e crescentes exigências legais, inclusive sobre ações já praticadas em momentos passados, com repercussão e impactos no presente e futuro, os decorrentes das relações comerciais, que não raramente geram responsabilidade civil, decorrentes das garantias necessárias, como o recall da cadeia de fornecimento à indústria automobilística, apenas para citar alguns exemplos. Todavia, temos percebido ao longo dos anos de trabalho, que uma categoria importante de

A matéria é regrada atualmente pela Lei 4886/65 com as alterações introduzidas pela Lei 8420/92. Estas são, portanto, as legislações que regulamentam as atividades da representação comercial no Brasil. Nelas, estão contempladas as diversas situações possíveis de serem verificadas na relação existente entre a contratante e o prestador dos serviços, no caso o representante comercial, como por exemplo a prestação de serviços com contrato verbal ou por escrito, por prazo determinado ou indeterminado, com exclusividade ou não de área de atuação, apenas para citar alguns exemplos. Em linhas gerais, quando o representante comercial é dispensado sem justa causa, a este cabe o direito

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

a uma indenização de 1/12 do total

das comissões recebidas ao longo do seu período de atuação, devidamente corrigidas monetariamente. Cabe-se destacar que, em muitos casos, alguns artifícios utilizados na redação dos contratos de representação comercial, já prevendo o pagamento mensal ao representante, conjuntamente com a parcela da comissão normal de um montante adicional de comissões tecnicamente equivalente a 1/12 a título de antecipação de valores referentes a umafutura rescisão contratual são amplamente

contestados e nem sempre revertemse em solução, quando ainda, não são somados à comissão ordinária, paga, para fins da determinação da base de cálculo da indenização devida e

“

As principais possibilidades de não serem devidos valores rescisórios aos representantes, ocorrem nos casos de o próprio representante solicitar imotivadamente a sua rescisão de contrato...“

agravando o problema. Até porque, em tese, se a rescisão futura se der

oficiais das companhias. Ao mesmo

por justo motivo, caberia ainda ao

tempo, fica clara também a existência

dimensão do assunto, para amenizar

representante neste caso, a obrigação

efetiva dos créditos que, salvo no caso

estes impactos, sugere-se que de

de devolver a integralidade dos valores

específico das exceções já citadas, por

forma sistemática sejam elaborados

recebidos a título de antecipação de

se tratarem de direitos líquidos e certos, trabalhos de identificação e mensuração

parcela indenizatória, devidamente

constituem-se em relevante fonte de

dos passivos ocultos com a geração

corrigidos, à empresa (fato que na

passivos ocultos, e que, não raramente

de relatórios gerenciais, para que a

prática não acontece).

representam valores significativos a

direção das companhias, de posse das

serem apropriados e/ou satisfeitos

informações possa estabelecer uma

firmados por prazo determinado,

pelas companhias (sem os respectivos

política mais eficaz de reconhecimento,

ainda no decorrer de sua vigência,

provisionamentos de valores

se não total, ao menos parcial destes

a sistemática de cálculo da rescisão

necessários para o seu cumprimento),

passivos, com vistas a fazer com que cada

será correspondente à média

distorcendo, inclusive os índices de

vez mais a contabilidade seja o espelho

das retribuições auferidas pelo

análise de balanços comumente

da realidade dos negócios da companhia,

representante, multiplicada pela

utilizados.

evitando-se desagradáveis surpresas.

No caso de rescisões de contratos

Sem a pretensão de esgotar-se a

metade dos meses faltantes para o encerramento do prazo contratual previamente estabelecido. Outra observação importante é de que, via de regra, os contratos inicialmente firmados por prazo determinado, uma vez prorrogados, passam a vigorar sob a regra dos contratos firmados por prazo indeterminado. Assim, as principais valores rescisórios aos representantes, ocorrem nos casos de o próprio

100

representante solicitar imotivadamente a sua rescisão de contrato e ou no caso de desligamento desse, por justo motivo, pela empresa contratante.

95 75

Feitas estas considerações, tornase clara a dificuldade de mensuração

e apropriação contábil mensal dos valores a serem pagos a título de futura rescisão de contrato de representantes comerciais, e, que, por este motivo, ficam em um verdadeiro limbo contábil, não sendo reconhecidas nos balanços

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possibilidades de não serem devidos

5 0

Notícias de mercado

Acontece aqui

Etirama expande atuação para o México

“ A

A opção de se ter uma empresa séria e tradicional como a Jetrix representando a Etirama e prestando todo o suporte necessário para os clientes certamente será um excelente cartão de apresentações para coroar o início de nossa atuação no mercado mexicano, o qual oferece grandes oportunidades e perspectivas de negócios”

Etirama, maior fabricante do hemisfério sul de impressoras flexográficas para o mercado

de etiquetas, anunciou a expansão de suas atividades comerciais para o México, através de um acordo de representação com a Jetrix Soluciones Gráficas. Coroando o acordo, a Etirama marcou presença, em abril, na Label Sumit Mexico 2015, apresentando suas tecnologias de impressão de etiquetas, entre elas, a nova FIT, que está configurada em versões até oito cores, trabalha com largura máxima de impressão de 250 mm e sistema de secagem com cura UV, o que possibilita impressos de altíssima qualidade de impressão. Entre as suas características, também está o sistema de afastamento

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pneumático dos cilindros porta-clichê,

alinhador de bordas eletrônico com

clientes certamente será um excelente

família Schröter, de origem alemã,

cartão de apresentações para coroar

possui tradição de mais de 60 anos no

o início de nossa atuação no mercado

mercado de máquinas gráficas.

mexicano, o qual oferece grandes oportunidades e perspectivas de negócios”, afirmou Ronnie Schröter, diretor comercial da Etirama.

Sobre a Jetrix

Com uma produção média de 70 a 100 máquinas por ano, a empresa conta com uma equipe de 75 colaboradores, gerando mais de 80 empregos indiretos. Além disso, ainda dispõe de uma equipe de

A Jetrix é uma empresa 100%

representantes comerciais composto de 11

rápida de material e controle de tensão

mexicana especializada no segmento

profissionais em todo Brasil, além dos mais

automático que assegura estabilidade e

gráfico e de etiquetas.Trabalha com

de 15 agentes distribuídos pelo mundo.

qualidade de impressão. Permite, ainda,

parceiros internacionais de renome

aplicação de coldstampinge laminação

mundial, oferecendo suporte em vendas

UV em linha para enobrecimento dos

e assistência técnica locais. Para saber

rótulos. A velocidade máxima é de 100

mais, visite www.jetrix.com.mx

sensor ultrassônico, mesa de emenda

metros/minuto. “A opção de se ter uma empresa séria e tradicional como a Jetrix representando a Etirama e prestando todo o suporte necessário para os

Sobre a Etirama A Etirama Indústria de Máquinas

A empresa possui unidade fabril e centro administrativo localizado na cidade de Sorocaba/ SP – Brasil e mantém uma unidade showroom na Inglaterra (ETIRAMA EUROPE), onde conta com máquinas em permanente

é a maior empresa no segmento da

exposição, além de uma equipe

América Latina e está entre as dez

comercial e de pós-vendas para atender

maiores no mundo. Administrada pela

todo o continente Europeu.

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Notícias de mercado

Starlaser e GSE firmam parceria no Brasil

“

A Starlaser tornou-se conhecida pela representação de marcas que disponibilizam soluções que se encontram na pré-impressão das gráficas. Agora, com a GSE, colocamos à disposição do mercado brasileiro tecnologias que permitem, também, otimizar os processos de impressão por meio do gerenciamento de tinta”

Starlaser está anunciando uma

e do perfil do cliente – baixa ou alta

Possibilita, ainda, atualização do sistema

nova parceria com a empresa

produção.

conforme as necessidades de produção

holandesa GSE, especialista na

fabricação de soluções para controle e economia de tinta em processos de impressão. A nova parceria, além de ampliar o portfólio de parceiras comerciais da Starlaser, também aprofunda a entrada da empresa no segmento gráfico. “A Starlaser tornou-se conhecida pela representação de marcas que disponibilizam soluções que se encontram na pré-impressão das gráficas. Agora, com a GSE, colocamos à disposição do mercado brasileiro tecnologias que permitem, também, otimizar os processos

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de impressão por meio do gerenciamento

Os dosadores da tinta da série Colorsat Match são sistemas flexíveis indicados para lotes pequenos, com

aumentem, apresentando um custo inicial de investimento bastante atrativo. Para impressores de embalagens,

máximo de 20 válvulas, componentes

está disponível também o dosador

em tanques internos e tonéis externos

Colorsat Slim, com máximo de 20

(este último, opcional), pode trabalhar

válvulas, suporte a recipientes de

com tintas UV ou base d’água, e opera

no máximo 25 kg, e ajuste flexível

com alta precisão de dosagem. Já a série

de layout para se adaptar ao

Colorsat Swift possui as configurações

posicionamento dos componentes. E,

básicas do modelo Match, porém, pode

para altos volumes, a GSE disponibiliza

armazenar componentes em painéis

o Colorsat Compact, com no

cascata, tonéis ou IBC’s, trabalha com tinta

máximo 32 componentes, mais dois

UV, base d’água e solvente, e permite

componentes complementares, e

dosagem em recipientes de um a 10kg.

que pode trabalhar com tintas base

Por sua vez, o Colorsat FCS é uma

d’água, UV ou solvente, em tonéis

de tinta”, explica Sidney Silveira, diretor

solução econômica para controle de tinta

ou IBC’s, dosando componentes em

da Starlaser. Voltadas para os segmentos

para aplicações Flexo, Gravura, Offset etc.

recipientes de até 200 kg. Trata-se da

Flexo e de Rótulos, as soluções de

É acompanhado pelo software IMS e é

mais rápida dosadora do mercado. Para

dosagem de tinta GSE permitem

flexível o bastante para permitir o uso

limpeza, a série completa da GSE ainda

aplicações manuais ou automatizadas,

de várias configurações para formulação

inclui a lavadora de baldes Colorclean

dependendo da demanda da produção

de cor, código de barras e embalagem.

Indigo, ideal para limpeza de tintas base d’água que conta com sistema totalmente automatizado de aço inox e dispositivo para economia de água. Por fim, por meio do software IMS, pode-se realizar facilmente, por meio de uma interface simples e amigável, gerenciamento de retornos de tinta, importar formulações, emitir relatórios, estabelecer níveis de autorizações e integrar-se a sistemas como Gretag, X-Rite, ERP etc.

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Notícias de mercado

Acontece aqui

Braskem sobe preço de resinas após alta de 30% da Nafta No mercado doméstico, conforme a Platts, o reajuste equivale a algo entre R$ 150 e R$ 200 (US$ 50 a US$ 65) por tonelada para todos os tipos de polietileno e de R$ 250 (US$ 82) por tonelada para o PP. Já os preços de exportação foram elevados em média US$ 122 por tonelada ante abril,

“

enquanto os diferentes tipos de PE

Foi definido que, caso fosse assinado um novo contrato de longo prazo, a fórmula de preço para esse novo contrato seria aplicada retroativamente às compras efetuadas em todo o período de vigência deste aditivo”

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subiram de US$ 65 por tonelada para US$ 116 por tonelada. No mercado internacional, a cotação da nafta ARA (com base nos portos europeus de Antuérpia, Roterdã e Amsterdã) reverteu a trajetória de queda que marcou o segundo semestre do ano passado e início deste ano e voltou a

Braskem anunciou um aumento de 2% para os preços domésticos do

subir, acompanhando a recuperação dos preços do petróleo e a variação do dólar frente a uma cesta de moedas.

polipropileno (PP) e do polietileno

Na sexta-feira, a matéria-prima era

(PE) neste mês de maio, de acordo

negociada a US$ 541,25 por tonelada,

com a consultoria internacional

uma alta de 30,4% frente à cotação

Platts, que fornece preços de

de US$ 415 por tonelada em 31 de

diferentes commodities nos

dezembro, segundo dados da Platts.

mercados de energia, petroquímica,

No mesmo intervalo, o petróleo Brent

metais e agricultura. Em nota, a

passou de US$ 57,33 para US$ 65,37

petroquímica confirmou o índice de

o barril e o gás natural negociado na

reajuste e destacou que “os preços

Nymex ficou praticamente estável,

em reais voltaram ao mesmo nível

em US$ 2,89 o milhão de BTU. A

praticado em dezembro de 2014”.

nafta ARA é usada como referência

A companhia também elevou os valores de exportação das resinas, acompanhando a dinâmica internacional de preços, a desvalorização do real frente ao dólar e

no cálculo do preço da matériaprima fornecida pela Petrobras à Braskem, maior fabricante de resinas termoplásticas das Américas. As companhias - além de

a alta de mais de 30% da nafta em 2015.

fornecedora, a Petrobras é uma das

Além disso, paradas para manutenção

acionistas majoritárias da petroquímica

em diferentes fábricas de PE e PP no

- negociam há cerca de dois anos um

mundo reduziram os embarques dessas

novo contrato de longo prazo, porém

resinas para o Brasil entre abril e maio,

ainda não houve consenso quanto à

apontou a consultoria.

fórmula de preços. Em 27 de fevereiro,

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Notícias de mercado

Acontece aqui

recebimento de R$ 243 milhões, ou R$ 220 milhões em valor líquido de PIS e Cofins, restituídos pela Petrobras, referente a essa negociação. “Foi definido que, caso fosse assinado um novo contrato de longo prazo, a fórmula de preço para esse novo contrato seria aplicada retroativamente às compras efetuadas em todo o período de vigência deste aditivo. a Braskem informou que celebrou com

A Petrobras fornece 70% do consumo

Por outro lado, caso não fosse

a estatal o terceiro aditivo ao contrato

anual da Braskem, de 10 milhões de

assinado um novo contrato de longo

de nafta que venceu originalmente em

toneladas de nafta, e sua direção indicou,

prazo, prevaleceria, também para

fevereiro do ano passado, com vigência

recentemente, que um novo acordo

todo o período de vigência deste

de seis meses (até 31 agosto) e ajuste

de longo prazo pode ser definido até

aditivo, a média das bases de preços de

de preços retroativamente a 1º de

junho. Os resultados da petroquímica

negociação entre as partes”, informou

março de 2015.

no primeiro trimestre refletiram o

a companhia à época.

Palavras do leitor “No momento certo”

erta vez, assistindo a uma palestra de um famoso navegador, ele comentava sobre suas experiências no mar. Em uma das passagens, contava sobre um momento onde estavam em meio a uma

tempestade e acabaram por perder o mastro e as velas do barco, impedindoos de navegar. Não havia o que fazer naquele momento, exceto se fecharem dentro do barco e deixa-lo à deriva até que pudessem encontrar socorro ou

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se aproximarem do continente. Isso durou dias.

Assim é a vida... e assim são os negócios. Há eventos cuja ocorrência Gimenes Silva, CEO da Embalagens Flexíveis Diadema

está fora de nosso campo de atuação e gestão, nesses momentos em que não há o que se fazer, é necessário dar um tempo natural para que as coisas se ajustem e somente depois, voltar à carga com as estratégias para seguir adiante. Isso não deve se confundir com paralisia ou conformismo, não significa falta de controle ou conhecimento, ao contrário, significa ter sabedoria e confiança para aguardar o momento certo de voltar a agir, estar em alerta e preparado para quando a retomada for possível. Significa saber preservar suas energias e seus recursos para o momento certo onde suas ações efetivamente surtirão efeito...

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MATÉRIAS-PRIMAS

Lançamentos de matérias-primas no bimestre tesa lança duas novas fitas de troca automática de bobinas em altas velocidades com foco nas impressoras flexográficas de embalagens flexíveis

mpliando o portfólio já existente, a tesa lança as novas fitas 51918 e 51904, desenvolvidas para troca automática em altas velocidades na impressora flexográfica. Embasadas na tecnologia patenteada tesa EasySplice, a fita

51918 foi desenvolvida para aplicação no filme de troca e tem em seu verso um poliéster de alta performance, apto a segurar firmemente a emenda e evitar o seu rompimento, mesmo quando o que está sendo impresso é um filme fino embobinado com tensão elevada. Sua cor preta é facilmente detectável, mesmo nas velocidades mais altas de impressão. A nova fita 51904, por sua vez, cumpre um papel mais abrangente e versátil, podendo ser empregada tanto nas trocas automáticas como na fita de emenda inicial da bobina sobre o novo tubete. Maiores informações sobre estes produtos podem ser encontradas no site do

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fabricante: www.tesatape.com.

Bi-Ax introduz filme biodegradável Evlon® para embalagens flexíveis

canadense Bi-Ax International passa a comercializar um filme transparente de PLA (Ácido Poli Lático) derivado de plantas, uma alternativa sustentável e biodegradável em relação aos tradicionais filmes oriundos do petróleo – que

pode ser também impresso e laminado – empregado em máquinas de embalagem verticais ou horizontais. Evlon® pode ser industrialmente compostado, restando ao final apenas água e dióxido de carbono (cumprindo inclusive os padrões de compostabilidade ASTM 6400 e DIN EN 13432:2000-12). Maiores informações no site da Bi-AxInternatio: http://www.biaxinc.com.

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MATÉRIAS-PRIMAS

InnoviaFilms lança primeiro BOPP do mundo com resistência à migração de óleos minerais superior a um ano e meio

hamado de Propafilm™ RCU, este filme é resultado de uma investigação pró-ativa sobre as barreiras aos hidrocarbonetos do óleo mineral e mineral aromático. O filme, além de oferecer uma barreira excelente, possui

propriedades ópticas superiores, uma baixa temperatura inicial de selagem e uma ampla gama de selagem, o que o torna uma opção ideal em uma variedade de mercados (biscoitos, produtos de panificação, chás, cereais, comida desidratada etc.). Assista o vídeo sobre as características deste produto no site do fabricante: http://goo.gl/J2ax8Z.

DuPont Packaging Graphics anuncia novo sistema Cyrel Easy

ma nova tecnologia de chapas flexográficas desenvolvida para a obtenção de pontos planos digitais diretamente sobre a superfície da chapa, resultando em maior produtividade e consistência. Neste momento, a tecnologia está em

fase de testes em clientes selecionados da DuPont ao redor do mundo, e a venda da primeira geração de chapas Easy está agendada para o terceiro trimestre de 2015.

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Veja o vídeo sobre a evolução das tecnologias de chapas DuPont até a

introdução da tecnologia Easy no site do fabricante: http://goo.gl/d3Ey2z.

Toray comunica nova geração de biofilmes sem solvente para tampas LumiLid®

abricado com 50% de filmes oriundos de fontes renováveis, os biofilmes LumiLid foram concebidos para diminuir o impacto ambiental dos filmes a base de petróleo, vindo de encontro aos consumidores cada vez mais orientados para

a sustentabilidade. Adicionalmente, estes materiais são completamente isentos de solventes, o que pode trazer importantes benefícios aos usuários ou brandowners preocupados com a retenção de solvente em seus produtos. Acesse o site do fabricante: http://goo.gl/4UAoDQ.

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ARTIGO DE CAPA

C PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

onfessamos aos leitores que este tema já configurou em nossa pauta anual diversas vezes, porém sempre demos um jeito de fugir dele, substituindo por algum assunto menos “espinhoso”. A bem da verdade, nesta quase década e meia dedicada à consultoria e ao treinamento de profissionais e empresas ligadas às embalagens flexíveis, etiquetas e rótulos, percebemos que o endereço pode mudar, mas a questão fundamental permanece a mesma: gerenciar pessoas.

Não raro, assessoramos empresas concorrentes entre si, produzindo um produto idêntico, tendo exatamente os mesmos fornecedores (tintas, chapas, substratos etc.) e com uma máquina impressora flexográfica do mesmo fabricante e modelo. Todavia, uma consegue auferir uma qualidade e performance em produção (OEE) muitas vezes acima do dobro da primeira. Milagre? Sempre costumamos dizer que os milagres até podem existir, mas nunca na pessoa jurídica. O fato é que, em conversas corriqueiras com os donos, percebemos um alto índice de insatisfação, em muitos uma vontade de estudar robótica para, quiçá, construir “robôs impressores” e finalmente eliminar o elemento humano da equação. Falando com os operadores, também percebemos um sentimento comum de descontentamento e de solidão. Entre estes dois níveis da pirâmide, supervisores e gerentes frustrados por gastarem, dia após dia, sua saliva explicando como a coisa deve ser, mas encontrando resistência, indiferença ou incompreensão de seus comandados.

Aislan Baer Editor Chefe Diretor executivo da ProjetoPack & Associados. Atua há mais de 10 anos na área de embalagens flexíveis e rótulos, ministrando cursos, palestras e consultorias por todo o País. Especialista em gestão do capital humano para as Indústrias Gráfica e Convertedora.

Desafios na gestão industrial para a indústria convertedora: engajando pessoas Este hiato entre o chão-de-fábrica e a cadeia de comando é, possivelmente, um dos maiores causadores de aparas, quebra de máquina, danos aos cilindros, setups elevados, devoluções de clientes, processos trabalhistas, afastamentos e assim por diante. Afinal, o que poderíamos fazer para mitigar todos estes problemas? candidatos que pleiteiam este cargo

elegemos suficientemente

e filtra-se, por fim (com adoção de

importante para configurar como

determinadas ferramentas e critérios), o

assunto da capa, compartilhar algumas experiências e pontos de vista que possam, de alguma maneira, auxiliar o interessado leitor a uma reflexão mais calma e profunda do seu ambiente empresarial.

Três momentos críticos e pouca ou nenhuma atenção dada Toda empresa possui, de forma mais ou menos parecida, três processos

candidato mais apto à função. A primeira questão em aberto é a “qualidade” dos processos de seleção de pessoal realizados pelas indústrias de embalagens flexíveis. Apenas como exemplo, há pouco menos de dois anos começamos, com o apoio de um de nossos clientes de consultoria, a selecionar coloristas com experiência mediante testes práticos de acerto de cores. O objetivo era identificar profissionais com conceitos de

decisórios ligados à gestão de pessoas

colorimetria adequados, que

num instante inicial: seleção de pessoal,

pudessem ser posteriormente

treinamento e desenvolvimento (a

capacitados em termos de

chamada integração) e orientação e

assertividade e performance.

ajustamento. Na seleção de pessoal, exige-se

Uma prova prática muito simples, em bancada, onde cada candidato

normalmente um estudo apurado

teria todas as bases à disposição e

das premissas para ocupação racional

as ferramentas adequadas (extensor,

de um determinado cargo, há uma

misturador etc.) para realizar, num

avaliação das características dos

espaço de tempo indefinido (porém

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ntentamos neste artigo, que

ARTIGO DE CAPA

incapazes e todo o sistema de acerto de cores seria posto à luz da dúvida e enfrentaria uma baixa abrupta da sua confiabilidade em relação ao setor de impressão. O problema originouse na condução dos processos de recrutamento e seleção, você concorda? O segundo método para assegurar a execução eficiente de um trabalho é ensinar e adaptar os empregados nas habilidades ou nos conhecimentos requeridos pelo cargo. Por um período de alguns meses, o novo colaborador precisa receber orientação e acompanhamento (follow-up). Bem, praticamente em todos os projetos de assessoria no chãode-fábrica, especialmente nas cronometrado), o acerto de um certo

convertedoras de flexografia,

número de cores, boa parte delas,

encontramos ajudantes, com pouco

cores tradicionalmente encontradas

ou quase nenhum treinamento,

no portfólio de produtos impressos

rodando máquinas gearless importadas

deste cliente.

caríssimas e ultrassofisticadas. Máquinas

Os resultados foram impressionantes. Mais de 90% dos profissionais experientes não tinham a menor ideia PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

acerca dos conceitos elementares

aliás, cuja IHM (Interface HomemMáquina) sequer fora totalmente traduzida para o português! Ora, como podemos exigir metas

de colorimetria. Gente com currículo

de produtividade, conservação do

invejável, alguns deles coloristas

equipamento, qualidade de rotogravura

“chefes” em in plants de fornecedores

na flexografia e tudo o mais, se não

de tintas eram nada mais, nada menos

treinamos devidamente a equipe?

do que verdadeiros ‘alquimistas” sem

Gente que, muitas vezes tem um

critério que, no instante em que fossem

nível de escolaridade baixo poderá

contratados, não cumpririam as metas

interpretar com clareza os termos

esperadas de tempo de acerto, retorno

técnicos em inglês de um sistema de

de tintas e qualidade / consistência das

vídeo inspeção de última geração?

cores em relação aos padrões aceitos pelos clientes finais. Todavia, eles seriam muito provavelmente rotulados como

Mais uma pista da lacuna que vai, pouco a pouco, se formando entre a gerência e o chão-de-fábrica. Falar de motivação é algo muito

complexoe, na maior parte das vezes,

e de formação entre o emissor e o

aborda-se o tema de forma rasa nas

receptor da mensagem – supervisor e

palestras motivacionais, mostrando-se

gerente em relação ao chão-de-fábrica,

quando muito a pirâmide de Maslow.

por exemplo.

A teoria das necessidades de Maslow

Outro ponto crítico, que afeta

é muito importante, sem dúvida, para

especialmente a indústria brasileira e

servir de base à compreensão de que,

a qualidade das relações empregador

enquanto seres humanos, almejamos

x empregado é o contexto político de

um conjunto “mínimo” de coisas que

viés Marxista imputado à sociedade:

possam nos assegurar bem-estar físico,

“Como é possível falar de união social,

emocional e social para seguir adiante.

paz, valores e objetivos comuns quando

Porém não podemos negar que

aqueles que estão no topo não têm

diferentes pessoas são motivadas por

nada em comum com os que estão

circunstâncias distintas.

embaixo? ”

Muitas decisões industriais surgem

Estes valores apenas fomentam uma

da necessidade de avaliar e atuar sobre

distância cada vez maior entre a alta

opiniões ou percepções de grupos.

direção e os colaboradores, dificultando

Coloristas, inspetores de qualidade e impressores avaliando um impresso durante uma aprovação é um ótimo exemplo disso. Às vezes, isto requer

o alinhamento da comunicação e abrindo espaço para oportunistas e malintencionados. Mas não devemos nos abster da

uma habilidade do gestor na solução de

culpa. A comunicação ineficiente, a

conflitos de grupos.

despeito das adversidades, é culpa

Comunicação é a alma do negócio, pois “quem não se comunica, se estrumbica”

“

Mas não devemos nos abster da culpa. A comunicação ineficiente, a despeito das adversidades, é culpa de todos nós.”

de todos nós. Ela deve ser muito mais

uma empresa referemse à ausência ou percepção diferente dos colaboradores em relação a uma determinada mensagem. A exatidão nas comunicações implica não somente na transmissão fiel da mensagem, como também na transmissão fidedigna dos propósitos e significados intencionados pelo emissor. Tudo isso se agrava em função das diferenças culturais

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Boa parte dos conflitos nas diversas áreas de

ARTIGO DE CAPA

íntima do que papéis colados nos

humana no ambiente organizacional.

quadros de metas da empresa e muito

Grandes estudiosos como Mayo e

mais esclarecedora do que os cinco

Greenfield contribuíram sobremaneira

minutos dedicados pelo supervisor ou

neste campo e sugerimos que o leitor

líder durante a passagem de serviço

mais interessado busque maiores

entre dois turnos.

informações sobre a obra destes dois

A motivação na empresa

estudiosos.

Um velho ditado de origem desconhecida diz que “Pode-se levar um cavalo à água, mas não

Os cinco perfis das empresas para a motivação Basicamente, observamos cinco

se pode leva-lo a beber”. Você ou

tipos de empresas em relação à forma

eu podemos ter, neste momento,

como criam motivação e a fazem

todas as qualidades necessárias para

permear o ambiente e as inter-relações

desempenhar uma função ou cargo,

de seus colaboradores:

ter ao alcance todas as ferramentas necessárias para tal, inclusive um ótimo

a) Seja forte A forma mais tradicional de motivação numa empresa dá ênfase à autoridade. Isso significa “forçar” as pessoas a trabalhar sob ameaça de serem despedidas se não o fizerem. A base desta abordagem é o pressuposto de que o único motivo que leva pessoas ao trabalho é o dinheiro (Homo Economicus) – elas trabalharão e cumprirão suas metas com medo de perder o emprego. Também pressupõe que todo mundo detesta seu trabalho e farão o menos que puderem, a menos

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que haja uma supervisão rígida. Os

empregados são contratados para trabalhar, não para pensar. Desde que iniciamos como consultores neste mercado, este foi ambiente de trabalho... ..., mas isto não garantirá, de

um dos perfis mais vistos na indústria de embalagens flexíveis. Poderíamos enumerar um conjunto infindável

antemão, que executemos a contento

de argumentos para dizer o quão

nossa tarefa.

desconectado da realidade atual

A misteriosa qualidade que nos leva a empreender a ação para executar a tarefa é o que estudamos quando tentamos compreender a motivação

o modelo está, especialmente ao comportamento das novas gerações Y (Millenials) e Z . Uma parcela expressiva do

Bem-vindo à flexografia do futuro.

Kodak Flexcel NX garante resultados dentro do padrão S.M.A.R.T (Específico, Mensurável, Atingível, Realista, em Tempo) produzindo imagens em alta definição, com cores mais vivas e vibrantes, reduzindo custos de produção e elevando a qualidade flexográfica a um patamar muito superior ao atingido até então.

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ARTIGO DE CAPA

“

Algumas empresas adotam um modelo mais paternalista, procurando elevar o moral do empregado mediante boas condições de trabalho, benefícios adicionais, serviços para empregados, salários elevados e uma supervisão justa”

característico turn over elevado

restringir a produção. Especialmente

(rotatividade de pessoal) da nossa

quando há sindicatos atuantes no chão-

indústria deve-se não só aos salários

de-fábrica, estas indulgências podem

relativamente baixos em relação a

virar moeda de troca na necessidade

outras áreas da atividade econômica,

de aumento da produção e acabam

mas também a este modelo antiquado

comprometendo também a relação

de gestão. Este modelo favoreceu o

entre patrão e empregados.

crescimento dos sindicatos. b) Seja bom

Motivação utilizada com aumento de

Algumas empresas adotam um

eficaz entre grupos que entre indivíduos,

elevar o moral do empregado

pois nem todos estão igualmente

mediante boas condições de trabalho,

interessados em progresso ou desfrutam

benefícios adicionais, serviços para

do mesmo grau de ambição. Em algumas

empregados, salários elevados e uma

atividades, é difícil medir quem foi

é o modelo padrão de boa parte das multinacionais na área de embalagens flexíveis e rótulos – removendo algumas das inconveniências da abordagem autoritária, mas ainda não é capaz de garantir a motivação dos colaboradores no médio e longo prazo. c) Barganha implícita Neste sistema a empresa encoraja os operários a produzirem um razoável volume de trabalho, acertando

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salários, promoções, bônus etc., é mais

modelo mais paternalista, procurando

supervisão justa. Normalmente, este

d) Competição

mais bem-sucedido, uma vez que é impossível identificar a produção de cada empregado. O modelo só funciona com uma certa dose extra de encorajamento e há uma linha tênue entre o incentivo e a pressão, o que pode acarretar em frustração generalizada e gerar, de forma antagônica, desmotivação. e) Motivação interiorizada Esta abordagem procura proporcionar oportunidades de satisfação das necessidades mediante

um acordo e, em troca,

execução do próprio trabalho e, assim,

proporcionando uma

interiorizar a motivação de modo

supervisão mais amena.

que as pessoas apreciem fazer um

Se você trabalhar mais do que a média, poderá gozar de certos privilégios como uma pausa adicional

bom trabalho. Quanto melhor fizer o empregado, mais alto o nível de satisfação no trabalho ele alcança. De muitos pontos de vista, é a

para um café, usar o telefone

“melhor” forma de motivação, uma vez

da empresa para fazer

que proporciona a maior oportunidade

chamadas pessoais, bater

para os indivíduos satisfazerem suas

o cartão de saída mais

necessidades e desenvolverem suas

cedo etc. O supervisor

personalidades, mas raramente pode ser

concorda em não

aplicada sozinha, e é consideravelmente

pressionar a equipe se

mais apropriada a alguns tipos de

ela concordar em não

pessoas e trabalhos do que a outros.

Nós, particularmente, acreditamos

A gestão visual das metas e

que o modelo adequado de gestão seja

indicadores é muito importante e

um híbrido destes quatro: a firmeza da

atribui a transparência necessária para

liderança quando cabível, o paternalismo

que a equipe possa inclusive questionar

especialmente na fase de integração e

ao superior em caso de dúvida.

superação da curva de aprendizagem,

O poder de cultivar bons hábitos

a barganha implícita e o estímulo à competitividade – todos somados a um esforço consciente da alta direção para que os colaboradores atinjam a motivação

Recentemente li o livro de Charles Duhhig intitulado “O Poder do Hábito”.

conseguindo entregar um bom trabalho.

Um livro brilhante sobre a ciência do

A importância de metas coerentes

por bons, na vida pessoal e profissional.

Além da comunicação eficaz, um dos pontos que pode simplesmente desmotivar ou encher de alegria e

hábito e como substituir maus hábitos Uma das frases que mais me marcou foi “Rotinas criam tréguas que permitem que o trabalho seja feito”. No capítulo em que este ponto é

entusiasmo todos os colaboradores é a

abordado, há uma passagem que se

definição de metas claras, alcançáveis

encaixa em nossa busca pela motivação

e sobretudo, convergentes umas em

e produtividade dos colaboradores e

relação às outras.

conecta o livro ao tema deste artigo:

Não raro vemos casos de metas que se sabotam, a exemplo daquela

“

Não raro vemos casos de metas que se sabotam, a exemplo daquela convertedora que elenca como prioridade ao seu departamento de tintas o “retorno de máquina zero”, mas não atrela este objetivo ao tempo de setup e o tempo parado por problemas ligados à tinta.”

Boa parte destes hábitos nocivos são fruto de uma situação extrema

convertedora que elenca como prioridade ao seu departamento de tintas o “retorno de máquina zero”, mas não atrela este objetivo ao tempo de setup e o tempo parado por problemas ligados à tinta.

somente quando os setores fornecedores da impressão (clicheria, tintas, manutenção, colagem etc.) compartilham do mesmo intento – caso contrário, o impressor – que não tem culpa sozinho das condições precárias do equipamento ou dos insumos que recebe deve desmotivar-se, ao passo em que vê sua meta, por mais que se esforce em busca-la, sempre distante.

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

Fixar uma meta de metros lineares mensais faz sentido

ARTIGO DE CAPA

“Em algum lugar no seu escritório, enterrado numa gaveta da mesa, provavelmente há um manual que você recebeu no primeiro dia de trabalho. Ele contém formulários e regras sobre férias, opções de seguro e o fluxo organizacional da empresa. Possui gráficos em cores vivas descrevendo diferentes planos de saúde, uma lista de telefones importantes e instruções de como acessar seu e-mail ou inscrever-se no plano de aposentadoria. Agora, imagine o que você diria a um novo colega que pedisse conselhos sobre como se dar bem na sua empresa. Provavelmente não incluiriam nada que constasse no manual da empresa. Em vez disso, as dicas que você transmitiria – quem é de confiança; quais secretárias tem mais influência que os chefes; como manipular a burocracia para conseguir alguma coisa – são os hábitos de que depende todo dia para sobreviver. Se pudesse de algum modo fazer um diagrama de todos os hábitos no trabalho

Programas motivacionais Algumas das maiores empresas do mundo na área de bens de consumo de giro rápido (P&G, Unilever, J&J etc.) possuem programas motivacionais aos seus trabalhadores no chão-defábrica com o conceito “mini business”. Programas onde o trabalhador é o “dono” da sua máquina e cada uma das máquinas da fábrica, uma microempresa. Nestes programas, cada pequeno

– e as estruturas informais de poder, relacionamentos, alianças e conflitos que

grupo de funcionários – geralmente

representam – e então sobrepor seu diagrama aos diagramas desenhados pelos

a tripulação de máquina em cada um

seus colegas, isso criaria um mapa da hierarquia secreta da sua empresa, um guia

dos turnos de trabalho – vivencia a

de quem sabe fazer as coisas acontecerem e quem parece nunca estar à frente. ”

experiência de administrar, liderar e

Fonte: Extraído do livro “O poder do Hábito”, de Charles Duhigg.

competir no mercado (superando as metas de produção acordadas entre

que ocorreu na história da empresa. Um corte de pessoal, alguém que foi punido justa ou injustamente, uma mudança de comando, um choque cultural após uma fusão ou aquisição e assim sucessivamente... mesmo uma consultoria (boa ou ruim) pode influenciar muito neste processo de formar novos hábitos organizacionais. No chão-de-fábrica isso acontece PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

com mais frequência ainda. Basta algum

chefe dizer que determinada fita duplaface não é adequada e pronto: nunca mais se utilizará o produto. Basta um gerente informar que a máquina tem de estar limpa e zás! - “parada para limpeza” terá um impacto tão grande ou maior do que o tempo gasto para efetuar setups. Ser um bom gestor é identificar

todos) em prol de recompensas, normalmente bônus associado à outras pequenas indulgências. O grande benefício deste modelo de programa é justamente diminuir a lacuna entre a gerência e os comandados. Os supervisores agem como verdadeiros consultores organizacionais às equipes, auxiliando e orientando em suas estratégias para vencer o mercado e os competidores. A ProjetoPack possui o seu programa motivacional “modelo” – alcunhado de PackagingToWIN, que pode ser implantado com o apoio da direção e recursos humanos da empresa em até um ano corrido (maiores informações por e-mail em atendimento@projetopack.com).

Últimas palavras É hora de fazer aquele bom e

estes hábitos nocivos e substituir

velho wrap-up. Motivação, afinal, não

por outros, saudáveis não apenas

é um bicho-de-sete-cabeças! É preciso

à organização, mas ao convívio e

começar a busca-la aprimorando três

motivação da equipe.

processos fundamentais:

“

2. Treinamento e desenvolvimento; 3. Orientação e ajustamento. Depois, devemos perseguir a fase dois, melhorando os processos internos de comunicação e a transparência, especialmente na definição das metas individuais e coletivas. Metas que, por sinal, devem ser

Neste instante, é preciso auditar os hábitos nocivos que permeiam o chãode-fábrica, substituindo gradualmente cada um deles por hábitos novos e sadios, orientados principalmente para a produtividade da equipe. Enfim podemos colocar algum esforço num belo e completo programa de motivação, para perenizar as conquistas – um programa sustentável,

100% convergentes, de forma que

que além de buscar a motivação,

possa ocorrer um engajamento

aproxime cada vez mais gerência e

pleno na empresa e não uma série de

comandados.

grupos defendendo suas posições e prejudicando as demais. É preciso mudar a forma de pensar,

Nada disso funcionará bem se não tiver, à frente de todo este processo, um ou mais líderes

o modelo de gestão que busque a

conduzindo e puxando os demais.

motivação pela execução do trabalho

Mas como identificar um líder apto

e não somente com viés financeiro,

para implantar isso, deixamos para

competição por sobrevivência ou um

um próximo artigo da ProjetoPack

paternalismo excessivo.

em Revista.

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

1. Recrutamento e seleção;

Nada disso funcionará bem se não tiver, à frente de todo este processo, um ou mais líderes conduzindo e puxando os demais.”

Notícias de mercado

Acontece lá fora

Mondelez elimina mais de 40 milhões de kg de embalagem desde 2013

“

Nós acreditamos que podemos crescer nosso negócio, melhorando, contudo, o bem-estar do planeta. Através do nosso Chamado Para o Bem-Estar, trazemos à companhia uma nova postura e forma de pensar e empregamos o nosso poderio global para conduzir esta mudança atitudinal”

gigante de alimentos Mondelez International divulgou recentemente seu relatório intitulado “Call for Wellbeing 2014 Progress Report” (algo como “Chamado para Bem-Estar 2014”), onde dá detalhes de suas

bem-sucedidas estratégias com foco em sustentabilidade. “Nós acreditamos que podemos crescer nosso negócio, melhorando, contudo, o bem-estar do planeta. Através do nosso Chamado Para o Bem-Estar, trazemos à companhia uma nova postura e forma de pensar e empregamos o nosso poderio global para conduzir esta mudança atitudinal”, afirma Irene Rosenfeld, CEO da Mondelez. “Já fizemos progressos importantes em indicadores-chave para reduzir nossa pegada de carbono”, completa. No início do programa em 2013, uma das metas era a eliminação de aproximadamente 22 milhões de

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

kg de embalagens até o término de

2015. De acordo com o relatório, a companhia superou em praticamente duas vezes a proposta original, auferindo uma redução de pouco mais de 40 milhões de kg até o fim de 2014. O relatório afirma que a empresa vem utilizando uma ferramenta exclusivamente desenvolvida para este fim – a Eco Calculator™, para determinar o percentual de materiais reciclados pós-consumo utilizados em suas embalagens, assim como monitorar

a emissão de gases do efeito estufa

• Substituição da bandeja do biscoito

resultantes do processo de fabricação e

Oreo por um envoltório de filme

descarte de suas embalagens.

BOPP, alcançando uma eliminação

Dentre as inúmeras ações citadas no documento estão as parcerias

de quase 300 mil kg anuais de embalagem na China.

com empresas transformadoras de embalagens pós-consumo em novos

Leia o QR Code abaixo e assista

produtos, como a TerraCycle®, bem

um vídeo da Mondelez dando

como:

maiores detalhes deste trabalho

• Eliminação de caixas de

no YouTube:

transporte para barras de cereais na Rússia (economia de mais de 1,6 milhões de kg ao ano de

https://goo.gl/nnoc4y

embalagem); • Na América Latina, o display e o pouch do Tang foram reduzidos, resultando em mais pouches por unidade de display e otimizando o consumo de papelão ondulado e cartão, com redução de até quase meio milhão de kg anuais de

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

material de embalagem;

Fusões e Aquisições

Nova sessão na revista: Fusões & Aquisições setoriais

a edição 48 da ProjetoPack em Revista, inauguramos esta sessão, dedicada exclusivamente às Fusões e Aquisições realizadas no mercado de conversão. Tivemos um retorno muito positivo

dos leitores e ficamos muito felizes em perceber que nossa equipe foi assertiva ao capturar esta necessidade do mercado de encontrar em um só lugar, as mais recentes atualizações acerca da consolidação global da Indústria fabricante de embalagens flexíveis, etiquetas, rótulos e toda a sua cadeia fornecedora de máquinas e consumíveis. Com o dólar apreciado em relação ao real, a despeito da desaceleração econômica conjuntural e da crise política que estamos atravessando, há boas oportunidades para aquisições às potências de conversão multinacionais, sempre ávidas em ingressar em mercados consumidores com o tamanho do Brasil. A hora é de fazer a lição de casa, reestruturar a empresa, atribuir governança e, principalmente, permear a gestão atual com as premissas do pensamento enxuto (LeanThinking).

CCL Label adquire dois fornecedores de suprimentos para identificação

líder mundial de rótulos autoadesivos CCL Label anunciou este mês duas novas

aquisições: as companhias Meetings

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

Direct, LLC. e a pc/nametag Inc., ambas

sediadas em Verona, Wisconsin e fundadas por Nick Topitzes. O valor da transação foi de USD 37 milhões. As duas empresas adquiridas somaram em 2014 um faturamento de USD 36 milhões com EBITDA ajustado de aproximadamente USD 6.3 milhões. “Nick construiu dois grandes negócios criando e desenvolvendo diversos produtos utilizados no setor de planejadores de reuniões e material de escritório”, afirmou Geoffrey T. Martin, presidente e CEO da CCL Industries. Estas soluções

serão integradas ao portfólio AveryDennison de produtos para escritório, adquirido em 2013 por USD 500 milhões.

Soluções inteligentes com tecnologia. Access Premium Gearless

Projeto moderno, desenvolvido com o que há de melhor na indústria mundial de equipamentos e acessórios para a impressão flexográfica. Design arrojado e inovador, utilizando materiais que proporcionam praticidade de limpeza, aliado à um ótimo acabamento. Equipamento projetado à partir de estudos junto aos convertedores, *Fotos meramente ilustrativas.

com implantação de conceitos práticos de produtividade, qualidade e agilidade nos setups.

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Evolution Solventless Shaftless A nova Laminadora Solventless Flexo Tech vem equipada com desbobinadores e rebobinador shaftless. Esta geração de laminadora está disponível para velocidades de laminação de até 350 m/min, e foi projetada para atender as novas necessidades

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do mercado, que busca trabalhar com substratos mais flexíveis.

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Fusões e Aquisições

Coveris reforça posição global com a aquisição da neozelandesa Elldex

ma das líderes mundiais de

a Elldex ao grupo Coveris”, disse Gary

Holdings S.A. anunciou neste

Masse, CEO da Coveris. “Visto que

mês de Maio a aquisição total da Elldex Packaging Solutions, uma convertedora neozelandesa eminentemente focada na produção de embalagens de polietileno de alta e baixa densidades.

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

Com pouco mais de 125

“Estamos muito felizes em adicionar

embalagens flexíveis, a Coveris

a demanda global por embalagens flexíveis continua subindo, a Elldex nos permitirá atender nossos clientes nesta importante região”. Murray Hine, gerente geral

colaboradores, a Elldex produz

da Elldex complementa: “Elldex é

e comercializa embalagens para

estratégica à Coveris. Estamos muito

produtos cárneos, hortifrúti, pescados e

empolgados em poder fazer parte dos

agroindústria em geral.

planos de expansão deste grupo”.

Bobst adquire maioria das cotas da fabricante de máquinas italiana Gidue

líder mundial de máquinas impressoras Bobst adquiriu 65% das cotas da italiana

Nuova Gidue S.r.l., fabricante de impressoras banda média e estreita. O acordo também dá a opção de compra das cotas restantes à Bobst. Ambas as partes também acordaram não revelar detalhes financeiros desta transação. A Nuova Gidue fabrica impressoras híbridas (flexografia e offset) de alta tecnologia para os convertedores de rótulos e etiquetas e aos produtores de embalagens flexíveis focados em tiragens mais curtas. A aquisição confirma o interesse da Bobst no setor de rótulos e etiquetas. “Nós queremos crescer no

“A Bobst tem uma história e uma reputação fortes e uma liderança mundial no setor de embalagens”, disse Federico D’Annunzio, CEO da Nuova Gidue. “Estamos orgulhosos de

segmento de rótulos e estabelecer

poder participar desta organização

nossa liderança na oferta de soluções

global e trazer nossas inovações

para tiragens reduzidas de embalagens

e presença consolidada no setor

flexíveis”, afirmou Erik Bothorel,

de rótulos. Nossos parceiros,

responsável da Bobst da unidade de

funcionários e cientes se beneficiarão

negócios chamada “web-fed”.

muito com esta parceria”.

“

Nós queremos crescer no segmento de rótulos e estabelecer nossa liderança na oferta de soluções para tiragens reduzidas de embalagens flexíveis”

Em 2014, a Nuova Gidue recebeu inovação e, em Maio deste ano, outro prêmio de inovação da FTA (Associação Técnica de Flexografia dos EUA), por suas soluções em flexografia digital e contribuições ao time REVO, focados em viabilizar tecnicamente a impressão em sete cores padronizada de embalagens.

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

o Prêmio “Global LabelAward” de

Fusões e Aquisições

Amcor anuncia aquisição da convertedora brasileira de embalagens para tabaco Souza Cruz

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

“

Esta aquisição está alinhada com nosso objetivo estratégico de crescer o negócio de embalagens na América Latina”

gigante europeia de embalagens flexíveis Amcor entrou em acordo para a

aquisição da unidade de produção de embalagens para tabaco da Souza Cruz em Cachoeirinha, Rio Grande do Sul, por aproximadamente BRL 96 milhões (USD 30 milhões). A Souza Cruz é controlada pela British American Tobacco e ostenta uma posição de liderança no mercado brasileiro de cigarros, que por sua vez representa 35% de todo o consumo latino-americano. O Brasil é o décimo segundo maior mercado em tamanho, no setor de cigarros mundial. O investimento é suportado por

na ordem de BRL 200 milhões (USD 63 milhões). “Esta aquisição está alinhada com nosso objetivo estratégico de crescer o negócio de embalagens na América Latina”, afirmou Ken MacKenzie, CEO da Amcor e gerente geral da empresa. “Ela representa uma oportunidade única de apoiar um importante cliente global, integrando a operação à plataforma de inovação e alta eficiência operacional da Amcor”. Em 18 de Maio, o Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE) aprovou, sem restrições, a aquisição da empresa PD Embalagens Gráficas, sociedade de propósito

um contrato de longo prazo entre

específico criada para a manufatura

Amcor e Souza Cruz. Espera-se que o

de embalagens de cigarros e todo o

negócio atinja uma receita de vendas

seu departamento gráfico.

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Fusões e Aquisições

Western Shield Label Company adquire Hand on a Label

Western Shield, convertedor de rótulos líder no sudeste da Califórnia, EUA, anunciou a aquisição da Hand on a Label, impressor regional na área metropolitana de San Diego.

“Nós damos as boas-vindas à Hand on a Label e seu proprietário

– operador Jacob Cohen, à família Western Shield”, declarou o presidente da Western, Nizar Elias. “Tenho certeza que esta aquisição vai catalisar o crescimento orgânico da empresa e a nossa participação dentro de San Diego”, concluiu.

Reid Label adquire New England Label e forma o novo New England Label Group

aquisição da companhia flexográfica de 20 anos, produtora de rótulos com forte presença no mercado de North New Hampshire, Vermont e Sudeste do Canadá cria um novo grupo forte no segmento de rótulos. “Nós estamos empolgados ao anunciar a segunda

maior aquisição da história da nossa empresa”, informou Steve Dunlevy, presidente e CEO da Reid, referindose à aquisição, em 2002, da empresa Package Systems, instante em que levou toda a operação para uma nova planta industrial em Andover, Massachussets.

" Pedido de assinatura da ProjetoPack em Revista

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

(por favor envie por e-mail em revista@projetopack.com ou Fax, para (11) 3258-7134).  Sim, por favor faça a minha inscrição. 1 ano  R$ 90,00

2 anos  R$ 170,00

3 anos  R$250,00

 Quero pagar via depósito em conta corrente.

 Quero pagar via boleto bancário.

 Quero pagar via PagSeguro.

Data: ______________________________________

Assinatura: ______________________________________________________

Nome: Função:

Empresa:

Endereço de recebimento da revista:

48 Cidade: Fone:

Estado: E-mail:

CEP:

Henkel adquire Novamelt

gigante global de adesivos, selantes e revestimentos Henkel assinou acordo para aquisição total da companhia alemã Novamelt GmbH, empresa privada sediada em Wehr, BadenWürttemberg, cuja receita de vendas em 2014 girou em torno de EUR 50 milhões. Com aproximadamente 100

“

“O investimento na Novamelt é parte integrante da nossa estratégia global de consolidar novas tecnologias complementares ao nosso portfólio tradicional”

“O investimento na Novamelt é parte integrante da nossa estratégia global de consolidar novas tecnologias complementares ao nosso portfólio

funcionários e duas fábricas (uma

tradicional”, informou Csaba Szendrei,

delas nos EUA), a Novamelt é

vice-presidente sênior da Henkel

especializada na produção de

na unidade de negócios ligada aos

adesivos hotmelt (inclusive os de

adesivos industriais para embalagens e

tecnologia com cura UV) utilizados na

rótulos, que ao término do ano fiscal de

fabricação de materiais auto-adesivos

2014 gerou receita de vendas superior a

para rótulos e etiquetas.

EUR 8 bilhões.

GLASS FLAKE Made in England (Flocos de Vidro Técnico Micronizado e ou Revestido)

BLOQUEADOR DE 02

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

Alta redução de custo Disponível também em Máster para maior compatibilidade Atóxico, sem riscos de contaminação Maior eficiência e economia Também Bloqueador de Odor Partículas de acordo com seu filme/parede Teste de solidez à luz e intemperismo para não metálicos

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ARTIGO

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

O dilema da exportação

a arena global atual, as

plásticos a mesma precificação

cadeias de suprimentos

ex-impostos que compram seus

estão interligadas. Os

congêneres em outros países. E,

principais consumidores de plástico

nas licitações regionais, pretendem

transformado e embalagens flexíveis

diminuir o número de fornecedores

monitoram os preços das principais

dando em troca, um maior volume

resinas termoplásticas e substratos

de compras. E se for competente,

como Poliéster e BOPP ao redor

o produtor brasileiro, a partir daí,

do mundo e não dos produtos

já entrará no jogo internacional

plásticos que compram. Sabem do

sujeito às cláusulas contratuais,

impacto no aumento ou redução

fornecimento de médio prazo (nunca

de tais commodities no custeio do

inferior a 1 ano), compromissos de

produto final que eles adquirem.

entrega, manutenção da qualidade,

Não raro, solicitam (exigem) dos

homologações de produtos,

seus fornecedores de embalagens

processos de rastreabilidade, entre

plásticas flexíveis e transformados

vários outros aspectos.

Wagner Delarovera Pinto

Sócio-diretor da Maxitrade Consultoria.

Seja por força da demanda (seus clientes) ou da oferta (iniciativa própria), o contexto atual exige do transformador uma revisão do seu modelo de negócios. Eu me coloco aqui na pele de um

pensemos no contrário: - Exportar por quê? A imensidão do mercado interno e suas múltiplas oportunidades já são um passaporte de um único visto, isso sem contar que vários

transformador/convertedor brasileiro

dos clientes atuais e futuros estarão

matutando, diante da imensidão

em regiões brasileiras localizadas

do mercado interno, para quê sair

a milhares de quilômetros de

da inércia e se dar à trabalheira de

distância da sua fábrica, o que

exportar:

por si só ensejaria uma pseudo

a) “Terei mais 20 ou 30 clientes – o que deve ser muito ruim” b) “Poderei escapar da sazonalidade

exportação. Ocorre que o mercado internacional pode oferecer, muitas vezes, uma rentabilidade maior que a obtida no mercado interno,

da demanda interna mediante as

principalmente quando combinados

vendas ao exterior – quem disse

vários dos seus valores agregados

que quero isso?

tangíveis e intangíveis: diluição

c) “Venderei a prazo e receberei antecipado – deve ser um sonho” d) “Terei 90% de certeza de recebimento das duplicatas via

“

As adversidades são muitas quando se pensa em exportar (custos com energia, mão-de-obra, baixa produtividade, custo do investimento, fornecimento de resina a preços mundiais, burocracia alfandegária, certificados de qualidade, e a lista segue)”

do custo fixo, redução do risco, melhor programação da produção, aumento dos lotes mínimos , melhor planejamento tributário, redução da sazonalidade, parcerias e alianças

seguro do crédito - e no Brasil vivo com muita incerteza” e) “Em vez de gerar uma tonelada para um cliente daqui, terei de container de 20 pés – dá muito problema” f ) “Com exportação, meu nível de ociosidade será de 10% - mas prefiro conviver com 30%” As adversidades são muitas quando se pensa em exportar (custos com energia, mão-deobra, baixa produtividade, custo do investimento, fornecimento de resina a preços mundiais, burocracia alfandegária, certificados de qualidade, e a lista segue). Então

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

produzir 10.000 para caber num

ARTIGO

“

Sejam quais forem os modelos de negócios selecionados, é extremamente necessário garantir um canal cativo de exportação para acompanhar de perto os movimentos do segmento”

utilizada pelos exportadores de filme de poliéster, BOPP, CPP e estruturas barreira; c) Exportação do filme pronto para colocação de zíper no exterior

internacionais , desenvolvimento

para produção de Stand-Up

de novos produtos, melhoria da

Pouches (SUP);

imagem da empresa junto à bancos e fornecedores, entre outros. Existem várias formas de uma

d) Exportação de partes e componentes modalidade CKD – Completely Knocked Down: forma

empresa produtora de embalagens

utilizada para produzir big-bags

flexíveis se internacionalizar. Tudo irá

de ráfia de PP no exterior;

depender da estratégia de médio e longo prazo, dos mercados externos e dos tipos de produtos envolvidos: a) Exportação da embalagem pronta: o produtor importa e/ou compra os insumos, agrega valor no Brasil (laminação, impressão, etc.) e exporta diretamente ao cliente; b) Exportação do substrato para que uma empresa no exterior finalize o processo produtivo: forma muito

e) Exportação com utilização de depósitos fiscais no exterior, com o objetivo de manter inventários no país de destino; f ) Exportação com utilização de um parceiro estratégico no exterior, para fins de distribuição em lotes menores além da prestação de serviços local. Sejam quais forem os modelos de negócios selecionados, é extremamente necessário garantir um canal cativo de exportação para acompanhar de perto os movimentos do segmento, o comportamento da

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

concorrência e a prestação de

assistência técnico-comercial. Dependendo do “budget” da empresa, a implementação de escritórios comerciais ou até mesmo aluguel de armazém no exterior poderão proporcionar uma vantagem competitiva. A exportação não é para gente grande… é para aqueles que pensam grande e na perpetuação do seu negócio.... Afinal nós somos, estamos ou nos tornamos competitivos?

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

ARTIGO

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

Culpa nossa?

udo, num certo grau, influencia a vida econômica e financeira de uma empresa.

Nível da atividade econômica:

aquecida, morna, fria, congelada... parece ser sempre apresentado como

Agora, se já estamos cansados de saber que os movimentos econômicos são cíclicos, e se alternam sempre aquecimento e congelamento, por que não tenho uma empresa que possa se dar bem

o fator mais importante. Aquele

em qualquer dessas situações? É claro

que justifica, principalmente, os

que não é de todo possível tamanha

momentos difíceis. Por quê?

resiliência. Temos que manter

Porque não é nossa responsabilidade. Porque não nos impõem culpa ou peso na consciência.

estruturas e investimentos de pouca, quando nenhuma, flexibilidade. Nos resta assim manter nossas

Porque não evidencia nossa

estruturas sempre ajustadas e

incompetência, erros ou relapso.

enxutas, um forte sistema de “leitura”

Davi Domingues consultor de empresas no setor gráfico e de conversão e diretor da Plano Assessoria gestão e negócios

do mercado e uma grande aptidão

para as ações que maximizem

em lidar com mudanças.

ou eliminem essas condições.

mudança. Impressionante como

Enxergue-se como realmente é; 7- Esteja pronto e aberto para

somos refratários a mudanças. Nos

mudanças. Em especial neste

dias de hoje, a constante mudança é

nosso segmento pelo seu

estabilidade. Paradoxal, mas é.

perfil ultradinâmico. Mude, se

É simples e redundante mas se atentarmos seriamente para esses sete pontos que destaco, estaremos mais “aparelhados” para sobrevivermos nos tempos atuais: 1- Conheça profundamente e oportunamente seus números. Seu resultado mensal, no detalhe das margens de cada linha de produto. E não

necessário, sem medo. Faz parte do jogo. Ouço de alguns empresários do mercado, em momentos recessivos como esse, que o melhor é ficar bem quieto, num canto, deixando as “coisas melhorarem”. Repetindo Garrincha aponho – Combinaram com os concorrentes? Ganhar posição no mercado,

adianta ser dois meses depois

quando aquecido, é mais fácil.

da apuração. Se assim for, sua

Ganhar em tempos magros, é mais

reação, caso necessária, estará

consistente, mais sustentável. Não

comprometida. Saiba que caixa é

se esqueça que os ciclos se sucedem

consequência, não causa;

e o que conquistar ou perder agora

2- Meça, acompanhe e controle com muita precisão sua produtividade e seu desperdício; 3- Estabeleça metas qualitativas e quantitativas e as persiga insistentemente; 4- Estabeleça alguns focos produto/ mercado. Atirar em tudo desperdiça munição; 5- Conheça seu mercado e seu papel exato na cadeia de suprimento, seus produtos e o perfil de seus clientes. Estabeleça políticas que deem a esses clientes a satisfação de ser atendido por sua empresa; 6- Faça um bom diagnóstico de

“

vai refletir no desempenho da sua empresa na próxima virada da maré. Eu não ficaria quieto, num canto... A escala do negócio é outro conceito pouco discutido. Seus efeitos são normalmente percebidos quando a empresa faz suas contas usando técnicas antigas e muito úteis do ponto de equilíbrio. Via de regra temos que manter estruturas fixas mais caras antes de alcançar uma margem que as financie. Exemplo, preciso implantar o sistema ISO para conquistar certos clientes ou mercados que pretendo. Assim o caixa está sempre fortemente comprometido com o que está “por vir” e mal dá conta

suas vantagens e desvantagens

das demandas da operação, que no

competitivas e dirija sua ação

nosso ramo são altas.

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

Chego aí a um ponto nevrálgico:

Ganhar posição no mercado, quando aquecido, é mais fácil. Ganhar em tempos magros, é mais consistente, mais sustentável.”

ARTIGO

“

Não somos empresários. Somos um bando de heróis insanos.”

Em países de economias evoluídas

Em 2014 foi de USD 160 mil. Ainda

papel. No nosso, temos um sistema que

não encontrei nenhuma empresa por

se locupleta dele com a conivência de

aqui perto desse número. O índice

um governo que o legitima.

mais alto foi de USD 120 mil.

Então vamos lá: temos que pôr o dinheiro na frente. Pro giro, para investirmos e para antecipar demandas de um tamanho (ou escala) que um dia teremos. Não somos empresários. Somos um bando de heróis insanos.

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

Vamos tentar isolar essa última

faturamento anual por funcionário.

há um sistema financeiro que faz esse

Ajustando esse número à realidade brasileira (baixo nível de automação industrial e evolução tecnológica, excessiva burocracia do estado, má qualidade e formação da mão de obra, carga tributária alta) entendo que nosso bom índice seria de USD 120 mil. Não é definitivo,

demanda. A escala vem justificando

mas é uma boa referência. Faça suas

fortes movimentos de consolidação

contas e verifique. Muito abaixo

no mercado europeu e americano.

desse índice, venda, compre ou se

No Brasil, ainda pífio. Quando se fala

associe. Sua produtividade pode estar

em consolidação, o foco principal é

perigosamente baixa.

gerar ganhos advindos das sinergias que o rateio de custos fixos e investimos geram. Uma empresa que fatura 1 milhão por mês tem os mesmos custos fixos de uma empresa que fatura 2 milhões. Grosso modo. Um índice americano do segmento de conversão é o do

Assim considero que parte de nossa baixa produtividade é realmente culpa nossa no sentido de não sermos mais atentos à gestão e resistentes a técnicas e ideias distintas das nossas, mas a maior parte não. Agora, se nada disso faz sentido para você, ao menos vale pelo exercício e reflexão.

PROJETOPACK • Ano IX - Edição 49 - Mai/Jun 2015

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