ProjetoPack em Revista (ano VII) - Edição 41 by ProjetoPack em Revista

Tintas a base de água Mito ou realidade para plásticos?

“APAGÃO” DE IMPRESSORES Saiba porque está faltando impressor flexo

EMPRESA DESTAQUE Conheça a Visionflex Etiquetas

GASTE MENOS COM CLICHÊS Saiba como não estragá-los na descolagem

ENTREVISTA ESPECIAL O mercado de flexíveis, na visão do vendedor

NICHOS E MERCADOS

Embalagens para alimentos saudáveis

& Consu l to r ia

ack toP oje

O que há de novo no mundo do PE?

20 anos

Beta 8

Impressora flexográfica

• Set up rapidíssimo (sistema sleeve). • Estrutura do grupo impressor fechada (tipo monobloco). • Camisa porta clichê. • Camisa anilox. • Fusos de esfera pré-carregado e guias lineares que garantem altíssima precisão das unidades de impressão. • CNC para posicionamento dos cilindros do grupo impressor com acionamento por servomotor com encoder absoluto. • Sistema “Gearless” (sem engrenagem) com motor principal montado no eixo do cilindro central. • Sistema “doctor blade” com posicionamento automático e revestimento antiaderente. • Troca automática de bobinas na entrada e saída dotadas de elevador para posicionamento e descarga das bobinas. • Altíssimo controle de tensão do filme mediante controle por células de carga, eixo eletrônico, balancim e “taper tension” nas diversas unidades da impressora.

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fotograv.com.br ESPAÇO DO LEITOR

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Bem-vindo a sua próxima clicheria, bem-vindo à Fotograv.

PROJETOPACK

índice 4

EDITORIAL

CAPA

Neste ano de 2014, a ProjetoPack em Revista completa 8 anos de idade.

O que há de novo no mundo do PE?

EMPRESA DESTAQUE Visionflex Etiquetas Adesivas

ARTIGO

Tintas a base de água para plásticos: mito ou realidade?

22 CARREIRA

Apagão de impressores flexo no Brasil?

26 NICHOS E MERCADOS

Alimentação saudável no Brasil

Acontece aquI

Sacolas voltam a ser usadas por 90% dos consumidores

Tintas a base de água para plásticos: mito ou realidade?

36 Acontece lá fora PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Treofan investe €30 milhoes em nova linha de BOPP

da 42 História Flexografia

Uma iniciativa da ProjetoPack & Associados - capítulo 4

ENTREVISTA

Ulianderson Araújo, profissional de vendas do Grupo Embalo

48 ARTIGO

Estrague menos clichês durante a descolagem

54 ESPECIALISTA

7 tendências em tecnologia para RH

ESPAÇO DO LEITOR

Leitores inteligentes de verificar o retorno de

(resposta rápida), o código QR

suas campanhas publicitárias.

é bidimensional e pode ser

facilmente escaneado pela maioria dos aparelhos celulares, smartphones e tablets equipados com câmeras embutidas. O código é convertido em

Gostaríamos de solicitar aos leitores que ainda não possuem esta tecnologia em seus aparelhos eletrônicos móveis que façam o download de algum aplicativo para leitura de QR Code. Para

um texto (interativo), um endereço

usuários do sistema Android, sugerimos

URI, um número de telefone, uma

o aplicativo já em português “QR Droid™”,

localização georeferenciada, um e-mail,

cujo link para download se encontra no

um contato ou um SMS (mensagem de

box no fim deste comentário.

texto). A cada dia, novas aplicações vão surgindo e atribuindo maior gama de opções e funcionalidades ao QR Code.

Aos usuários de Apple (Iphone, Ipod etc.) sugerimos também o QR Droid como o app da Scanbuy, “Leitor QR Code e UPC”. Ao baixar uma das opções ou outra de sua preferência, basta apontar a câmera para os códigos que serão aplicados aos anúncios e matérias nesta e em outras edições futuras, para verificar um complemento importante da informação veiculada. Aproveitem

Nós, da ProjetoPack em Revista, temos pesquisado algumas aplicações em projetos específicos, no intuito de atribuir novas experiências ao leitor, que extrapolem a revista

a dica e façam a leitura do QR Code abaixo, e nos encontraremos em nossa fan page do Facebook. Até lá! Google Play Android: http://goo.gl/SWzLQf

impressa e, claro, proporcionar aos

Apple Store:

nossos patrocinadores formas mais

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Ficha Técnica Projeto Editorial: ProjetoPack & Associados Projeto Gráfico: Agência Convertty Diagramação e Capa: Douglas Thiago Pereira Produção Gráfica: Silvamarts Gráfica e Editora Logística e distribuição: Correios Banco de imagens: ShutterStock

Faça já a sua Assinatura! 11 3258-7134

revista@projetopack.com www.projetopack.com

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

a sigla inglesa “Quick Response”

EDITORIAL Aislan Baer Editor Chefe Diretor executivo da ProjetoPack & Associados. Atua há mais de 10 anos na área de embalagens flexíveis e rótulos, ministrando cursos, palestras e consultorias por todo o País. Especialista em gestão do capital humano para as Indústrias Gráfica e Convertedora.

PROJETOPACK Editor Aislan Baer diretoria@projetopack.com

EDITORIAL Neste ano de 2014, a ProjetoPack em Revista completa 8 anos de idade. O tempo passou rápido mesmo!

publicadas no período de vigência da sua assinatura (http://www. projetopack.com/revista-virtual). Em segundo lugar, estamos reformulando o projeto gráfico da revista. Em conjunto com a agência

preparando para comemorar

de design e comunicação Convertty,

esta data tão significativa para

a partir desta primeira edição, vamos

nós (edição 43, em maio e junho),

lapidar gradualmente um novo formato

vamos relembrar os melhores artigos,

ao conteúdo, o mais fácil possível

entrevistas, matérias especiais e tudo o

do leitor se localizar, com a maior

que de mais importante já foi publicado

legibilidade possível e, de preferência,

nestas páginas até hoje, na opinião dos

baseado em conceitos de diagramação

leitores, apoiadores e de toda a equipe.

modular que possam atribuir mais

a ProjetoPack em Revista vêm trabalhando numa reorganização

PROJETOPACK • Ano VI - Edição 41 - Jan/Fev 2014

a última edição, mas todas as edições

a edição especial que estamos

Como parte deste ano especial,

impressa podem acessar não somente

agilidade na composição dos textos, principalmente os de última hora. Por fim, é o ano de experimentarmos

de seu conteúdo – uma crítica

na revista. Você verá mais QR Codes,

construtiva que vínhamos recebendo

links, Realidade Aumentada e todos

de alguns amigos em fixar algumas das

os recursos que possam diversificar

sessões e atribuir um pouco mais de

e ampliar a experiência da leitura,

interatividade entre a revista impressa

rompendo as fronteiras entre a mídia

e os nossos canais de comunicação nas

impressa e a mídia digital. Este é o nosso

redes sociais.

intento e vamos nos esforçar ao máximo

Organizamos um plano e temos feito a lição de casa, um passo de cada vez. A primeira delas foi a inserção da revista no nosso site institucional, em formato digital e folheável. Basta acessar o site, realizar um cadastro rápido e gratuito e acessar de qualquer lugar do mundo a edição corrente. Assinantes da revista

para realizá-lo ao longo destas seis edições do ano. Ótima leitura e nos vemos na próxima edição!

Diretor de conteúdo Lorenzo Baer Gestora de contas e estratégia de mídia Deise Moraes Projeto Gráfico e gestão de mídias sociais Agência Convertty contato@convertty.com Jornalista responsável Fabio Silberstein (MTB 49036) Comitê editorial Alexandre Zanolini Genicola Diretor no Grupo CBS Elos André Rezende Diretor comercial na Fotograv Antonio Cabral Prof. na universidade Mauá Enio Koetz Gestor de projetos na ProjetoPack & Associados Eudes Scarpeta Consultor autônomo Joaquim Morais Consultor na Trenton Consultoria Lincoln Seragini Diretor na Seragini Farne Guardado Lorenzo Baer Professor no SENAC Lapa Scipião Ricardo Vieira Consultor autônomo Wilson Paduan Saturno Tintas Wilson Ramos Junior Gerente comercial na Inovagraf Contatos de publicidade e assinaturas (Para assinar ou adquirir edições anteriores e para participar como patrocinador da publicação) E-mail: revista@projetopack.com Fone: (11) 3258-7134 Não é permitida a reprodução total ou parcial de textos ou matérias publicadas sem a prévia autorização da ProjetoPack em Revista. Para análise e autorização de reprodução, contatar a publicação no e-mail atendimento@projetopack.com. Todos os artigos são assinados por seus autores e não refletem necessariamente a opinião desta revista.

PROJETOPACK • Ano VI - Edição 41 - Jan/Fev 2014

ARTIGO DE CAPA

A maioria dos polietilenos de baixa, média ou alta densidades possuem uma excelente resistência química O polietileno (C2H4)nH2 é o polímero termoplástico mais simples, mais barato e o material plástico mais utilizado em todo o mundo. O consumo mundial de PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

polietileno é de aproximadamente 210 milhões de

toneladas (fonte: IHS) e seu uso primário é na forma de matéria-prima para a fabricação de embalagens plásticas rígidas, semi-rígidas e flexíveis.

Aislan Baer Editor Chefe Diretor executivo da ProjetoPack & Associados. Atua há mais de 10 anos na área de embalagens flexíveis e rótulos, ministrando cursos, palestras e consultorias por todo o País. Especialista em gestão do capital humano para as Indústrias Gráfica e Convertedora.

O que há de novo no mundo do PE? em diferentes categorias, de acordo com a sua

densidade e ramificação das cadeias poliméricas. Suas propriedades mecânicas dependem significativamente destas variáveis, da sua cristalinidade e do peso molecular. No mercado, é mais comum encontrar grades de polietileno de alta densidade, baixa

Produtores da resina de polietileno Os 10 maiores produtores de polietileno do mundo representavam em 2002 uma participação de mercado conjunta de pouco mais de 50% do volume. Em 2015, esta participação subirá para aproximadamente 53% e estima-se, concentrar-se-á no seleto rol de empresas abaixo: Capacidade (kTon)

% de participação

ExxonMobil

9112

8,65

EUA

baixa, média ou alta densidades

Dow Chemical

8126

7,72

EUA

possuem uma excelente resistência

SABIC

6628

6,30

Arábia Saudita

química, o que implica em suportar

Sinopec

5644

5,36

China

o ataque de ácidos e bases fortes.

LyondellBasell

5520

5,24

Holanda

Também resistem à boa parte dos

PetroChina

5160

4,90

China

agentes oxidantes e redutores.

Chevron Phillips

4630

4,40

EUA

Mais de 50% do volume

Borealis/Borouge

4420

4,20

Áustria

mundial de polietileno é destinado

Ineos

3066

2,91

Reino Unido

à fabricação de filmes e folhas.

Braskem

3055

2,90

Brasil

Isso nos mostra a importância

Total

55361

52,58

densidade e baixa densidade linear. A maioria dos polietilenos de

de compreendermos melhor as tecnologias, fornecedores e tendências deste setor, bem como os direcionadores globais da cadeia do polietileno, em

Muitos outros produtores possuem participação expressiva no cenário mundial e compõem o mix de resina importada pelo Brasil, especialmente

especial a busca de novas fontes e

nos momentos de alta de preços.

processos de obtenção do produto

São eles o MOL Group, Nova

para minimizar as flutuações de

Chemicals, NPC, Polimeri, Prime

preço ao transformador, mantendo

Polymer, PTT Chemical, Formosa,

contudo a rentabilidade da indústria

Hanwha Chemical, Japan Polyethylene

petroquímica.

Corporation, LG Corp, Sibur,

País de origem

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

polietileno é classificado

ARTIGO DE CAPA

“Desenvolvida pela Siluria, a tecnologia gera oportunidades para o setor petroquímico, com a possibilidade de eliminar a etapa inicial de craqueamento da nafta para obtenção de eteno.”

Repsol YPF, Sasol Polymers, Siam

aquecimento ou combustão de biomassa

Cement, Sumitomo Chemical, Total

anaeróbica. Fontes renováveis de metano

Petrochemicals e Westlake, para citar

são abundantes globalmente.

bons exemplos.

Iniciativas tecnológicas e mercadológicas da indústria de polietileno Basicamente, num mercado commodity como o da indústria petroquímica e seus derivados termoplásticos, custo é o maior direcionador na pesquisa e inovação,

Technologies, fabricante de combustíveis e produtos químicos a partir de gás natural, firmaram um acordo de colaboração para a conversão direta do metano do gás natural em eteno, (base para a produção de polietileno), denominada acoplamento oxidativo de metano (OCM ou Oxidative Coupling of Methane). Desenvolvida pela Siluria, a

seguido da redução sistemática dos impactos ambientais gerados em toda a

setor petroquímico, com a possibilidade

sua cadeia de valor.

de eliminar a etapa inicial de

indústria do polietileno que ocorrem neste momento, existem algumas situações dignas de nota: a) O aprimoramento da tecnologia OCM (Oxidative Coupling of Methane); b) Os investimentos e a evolução do PE verde, pela Braskem; c) A obtenção de PE e PP do carvão (Syngas), pela Shenhua Group; d) A reorientação de investimentos PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Braskem e a americana Siluria

tecnologia gera oportunidades para o

Dentre os diversos movimentos da

A produtora de resinas termoplásticas

craqueamento da nafta para obtenção de eteno. Juntas, as empresas realizarão um estudo para identificar perspectivas comerciais desta tecnologia nas plantas de base eteno da Braskem. O contrato prevê opções de licenciamento para introdução da tecnologia da Siluria pela Braskem, participação societária da empresa americana em eventuais projetos comerciais da Braskem que utilizem a tecnologia, além de uma planta

no shale gas americano e seus

de demonstração de OCM da Siluria,

desdobramentos.

prevista para o quarto trimestre de

Tecnologia OCM e a parceria Braskem Siluria O metano (CH4) é um gás incolor e o mais simples dos hidrocarbonetos, produzido mediante emanação de vulcões e falhas geológicas, decomposição anaeróbica de resíduos orgânicos, fontes naturais (emanações de pântanos, por exemplo), extração de combustível mineral, subproduto da digestão de herbívoros, carnívoros e onívoros, bactérias,

2014, em uma de suas fábricas nos Estados Unidos. “Sua experiência no setor, ampla presença e aspiração ao crescimento fazem da Braskem o parceiro inicial ideal na estratégia de Siluria de desenvolver múltiplas parcerias para a implantação da tecnologia em diversos setores de processamento de produtos químicos, combustíveis e gás natural”, destaca o diretor presidente da Siluria, Ed Dineen. Segundo o diretor-presidente da

Braskem América, Fernando Musa,

“verde” pode ser sintetizado a partir de

da produção do polietileno verde

a Braskem busca o crescimento do

diversas matérias-primas naturais como a

em escala industrial e comercial da

negócio no mundo todo. “Acreditamos

cana-de-açúcar, o açúcar da beterraba e o

companhia, conferindo à Braskem

que a tecnologia da Siluria possa

trigo em grão.

a liderança mundial no mercado de

nossa estratégia de crescimento, além de fortalecer potencialmente nossa base atual de ativos”.

Qual o potencial disso tudo? De um ponto de vista econômico,

O primeiro projeto anunciado de bio polietileno da história foi anunciado pela americana Dow Chemical, em conjunto com a Crystalsev, grande produtora de etanol do Brasil e a trading japonesa Mitsui. Este projeto

biopolímeros. A unidade industrial recebeu investimento de R$ 290 milhões e tem capacidade para produzir anualmente 200 mil toneladas de polietileno verde. O polietileno verde I’m greenTM é

foi adiado inúmeras vezes desde a sua

um plástico produzido a partir do etanol

concepção, com o último episódio

produtores de gás natural queimam

de cana-de-açúcar, uma matéria-prima

em 2013, em virtude especialmente

por volta de $100 bilhões de gás “inútil”

renovável, ao passo que os polietilenos

das oportunidades mais atraentes

todos os anos. Sob um ponto de vista

tradicionais utilizam matérias-primas

do polietileno produzido com o gás

ecológico, o impacto no clima resultante

de fonte fóssil, como petróleo ou gás

de xisto (shale gas) nos EUA. A Dow

das emissões de CO2 são maiores do

natural. Por esta razão, o polietileno

continua investindo forte na Costa

que toda a emissão anual da França,

do Golfo (segundo a consultoria Gas

verde I’m green ™ captura e fixa gás

segundo a agência de notícias Reuters

Energy), para alargar sua capacidade

informou, no ano passado.

de eteno em 1.905.000 toneladas entre

Por ora, pense no Etileno. A Braskem visualizou e está buscando

2014 e 2017. Enquanto a Dow Chemical/Mitsui

sistematicamente por novas alternativas

titubeia no projeto do polietileno verde,

para o cracking do etano – a exemplo

a Braskem consolida-se mundialmente

da sua empreitada “Etanol-para-Etileno”,

como maior produtora de bio polietileno

o famigerado PE Verde. Considerando

derivado da tecnologia etanol-eteno.

o cenário do gás natural nos EUA

A matriz do negócio de bio polietileno

(relativamente baixo e com previsão

Braskem é bastante complexa e envolve

de manter-se por um bom tempo

diversos acordos de cooperação no país

assim), descortinam-se oportunidades

e exterior. Dentre eles, por exemplo,

lucrativas e reais para companhias como

a parceria junto à Toyota Tsuho (a

a Siluria e Braskem.

trading do grupo Toyota Motor) para

As iniciativas com o bio polietileno e o PE verde da Braskem I’m GreenTM O polietileno é tradicionalmente obtido do gás eteno, subproduto do gás natural e do petróleo (nafta). O polietileno oriundo de fontes renováveis – o

a distribuição comercial de PE verde ao continente asiático até 2018. Outra joint de destaque é a estabelecida

carbônico da atmosfera durante a sua produção, colaborando para a redução da emissão dos gases causadores do efeito estufa. Além disso, o cuidado com a sustentabilidade está presente na relação da Braskem com os seus fornecedores do etanol. Desde a plantação da canade-açúcar até a produção de etanol, os fornecedores devem atender a princípios de desenvolvimento sustentável presentes no “Código de Conduta para Fornecedores de Etanol” elaborado e implementado pela Braskem e que cobre aspectos como respeito à biodiversidade e boas práticas ambientais. O polietileno verde I’m green™

entre a Braskem e a especialista em

mantém as mesmas propriedades,

compostos bio baseados alemã FKuR

desempenho e versatilidade de

Kunststoff GmbH para desenvolvimento

aplicações dos polietilenos de origem

de produtos e comercialização de bio

fóssil - o que facilita seu uso imediato na

polietileno na Europa.

cadeia produtiva do plástico. Por este

Após alguns anos dedicados à

chamado bio polietileno é conseguido

pesquisa e desenvolvimento, a planta

do etanol (que se transforma em etileno

de eteno verde da Braskem, inaugurada

após um processo de desidratação). O PE

em setembro de 2010, marcou o início

mesmo motivo, também é reciclável dentro da mesma cadeia de reciclagem do polietileno tradicional. Atualmente, estão disponíveis no

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

desempenhar um papel importante em

ARTIGO DE CAPA

portfólio de produtos as seguintes

tecnologia na China são as enormes

famílias do polietileno verde I’m green™:

reservas de carvão do país, que podem

polietileno de alta densidade (PEAD) e

a longo prazo diminuir a grande

polietileno de baixa densidade linear

dependência chinesa na importação de

(PEBDL) que cobrem aplicações de

olefinas e transformar positivamente a

embalagens rígidas, flexíveis, tampas,

sua economia.

sacolas, entre outras. A partir de janeiro de 2014, a família de polietileno de baixa densidade (PEBD) será também parte do portfólio de produtos,

com a excelente colaboração de nossa

embalagens e filmes.

mais nova articulista, Simone Teixeira de Faria, analista e consultora do mercado

polietileno de fonte renovável I’m

petroquímico na 2U Inteligência de

green™ para diversos parceiros no

Mercado. No artigo intitulado “Uma visão

Brasil e no mundo, que atuam nos mais

do mercado de resinas termoplásticas

variados segmentos da indústria.

de PE e PP e considerações técnicas para

Desde o início de sua trajetória, a Braskem e seus parceiros foram reconhecidos e conquistaram prêmios de conceituados laboratórios e

2014”, o tema de abertura foi justamente sobre o polietileno obtido do gás de xisto, o shale gas. Em síntese, o artigo explanou

instituições pela contribuição do

que as questões físicas e políticas são

polietileno verde I’m green™ ao

fatores restritivos para a exploração das

desenvolvimento do mercado de

maiores reservas de gás recuperável

produtos renováveis, à inovação e à

do mundo, na China. Este ponto, aliado

preservação do meio ambiente.

ao desenvolvimento tecnológico

O projeto Syngas e a tecnologia CTO como agente transformador na economia chinesa PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Na última edição de 2013, contamos

cobrindo aplicações adicionais de

Atualmente, a Braskem fornece

As especulaçoes e a realidade do shale gas

Está a todo vapor uma das maiores

que reduziu os custos exploratórios e um “apagão” de projetos no setor de polietileno formaram um caldo que tornou as reservas americanas atraentes às indústrias petroquímicas, inclusive a própria Braskem, que já

estações do mundo de gaseificação CTO

aventa via Odebrecht a viabilidade

(Coal-To-Olefin ou Carvão-para-Olefina),

de implantação de um complexo

projeto inovador da China Shenhua

petroquímico nos EUA.

Coal to Liquid and Chemical Company Ltd., com tecnologia da GE. Esta tecnologia converte carvão em

A petroquímica norte-americana traça, portanto, um caminho sem volta pela rota do gás natural, desferindo um

um gás de síntese (Syngas), que pode

duro golpe à alternativa mais cara, a

ser utilizado na produção de metanol,

rota da nafta, dominante no Brasil.

que por sua vez pode ser desdobrado

O gás natural obtido das reservas de

em olefinas de base para a produção

xisto nos EUA é a faísca que acendeu

de polietileno e polipropileno. Um dos

os investimentos que fluem para

principais direcionadores deste tipo de

crackers destinados a repor os EUA

“

Esta tecnologia converte carvão em um gás de síntese (Syngas), que pode ser utilizado na produção de metanol, que por sua vez pode ser desdobrado em olefinas de base para a produção de polietileno e polipropileno.”

de polietileno (PE). Essa conjuntura já apertou o fornecimento de propeno (pouco disponível pela rota gás) e, por tabela, elevou os preços internos de polipropileno (PP), levando transformadores locais a buscar opções à resina, explicou Robert Bauman, presidente da consultoria Polymer Consulting International, sediada em Houston (EUA). O consultor afirma ainda que no

“

A demanda por etano é maior do que a demanda por gás natural, o que levou a um aumento de spread entre os preços do gás e do etano”

Por este motivo o preço do gás será duas ou três vezes mais caro na América do Norte versus o Oriente Médio. Além disso, a demanda por etano é maior do que a demanda

Oriente Médio, preços de gás natural e

por gás natural, o que levou a

etano são estabelecidos pelo governo

um aumento de spread entre os

e variam de US$ 0,75/MBTU na Arábia

preços do gás e do etano. Assim, a

Saudita (condição que tende ao

diferença entre o eteno produzido

alinhamento com o resto do mercado) a

no Oriente Médio e o produzido na

aproximadamente US$ 1,10 a US$ 1,25 em

América do Norte pode ser maior.

outros países da região. Já na América do

Independentemente de o custo

Norte, os preços do gás natural estão por

ser duas ou três vezes mais alto, o

volta dos US$ 2,00/MBTU, com previsão

eteno da América do Norte ainda

de superar os US$ 3,00.

contará com vantagem substancial

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

no pódio dos exportadores regulares

ARTIGO DE CAPA

“A resina de polietileno, transformada em filmes plásticos flexíveis é a base da maioria das embalagens monocamada ou laminadas”

comparado ao eteno produzido a

a produção de polietileno é algo vital.

partir da nafta. A América do Norte,

A resina de polietileno, transformada

assim, segue como segundo produtor em filmes plásticos flexíveis é a base da mais competitivo do mundo. A mudança da nafta para o etano

maioria das embalagens monocamada ou laminadas.

tem sido dramática devido ao gás de

É também um componente crucial xisto. Historicamente, cerca de 70% do na qualidade da embalagem e, apesar eteno era baseado no etano, e os outros de existirem diversas empresas no país

30% em nafta. Isso já mudou para 88% comercializando filmes de polietileno, base etano e 12% base nafta, com o mercado é bastante carente de oferta outras conversões ainda por vir.

Dow, Nova e Westlake anunciaram que irão converter crackers líquidos para etano. O volume de PE produzido via nafta será muito pequeno.

Polietileno e embalagens flexíveis Para boa parte das indústrias

de produto bom e serviço de pós-venda bem realizado. No decorrer deste ano, a ProjetoPack em Revista deverá explorar tecnicamente o processo de confecção de filmes coextrudados para laminação, os fornecedores disponíveis no mercado e as mais recentes tecnologias de produção,

convertedoras de embalagens flexíveis, trazendo tudo o que há de mais moderno

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

estar atento às novas tecnologias para no universo da extrusão balão e plana.

produtos químicos As 30 empresas TOP em os em 2013 – 2014: e materiais bio basead 1. Genomatica 2. Solazyme 3. Myriant 4. Lanzatech 5. Elevance 6. Amyris 7. DSM 8. Gevo 9. Dupont 10. Novozymes

11. BASF 12. OPX Biotechnologies 13. BioAmber x 14. Beta Renewables / Chemte 15. Avantium 16. Virent 17. Renmatix 18. Braskem 19. Enerkem 20. KiOR

21. Verdezyne 22. Sweetwater Energy 23. Cobalt 24. Segetis 25. LS9 26. INEOS Bio 27. Global Bioenergies 28. Rivertop Renewables 29. Ceres 30. Midori Renewables

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Visionflex Etiquetas Adesivas PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

A Visionflex

um mercado tão competitivo quanto a nossa indústria convertedora, em especial a

fatia que concerne aos produtores de

com as empresas que se relaciona – consolidando-se dia após dia em referência técnica e de serviços à sua base de clientes. Conduzida pelos irmãos Sergio

rótulos e etiquetas auto adesivas, romper

Boteselli Valério, 34 anos (diretor

antigos paradigmas e empreender

financeiro e comercial) e Enrico Valério,

um novo conceito de gestão podem

32 (diretor industrial), a Visionflex atua

realmente fazer a diferença.

em diversos mercados, que vão desde a

A Visionflex Etiquetas Adesivas,

área de alimentos e bebidas, indústrias

apesar do pouco tempo de existência

têxteis, hospitalar e laboratórios,

(criada em 2.000, na capital paulista),

varejo, cosmético, aviação, eventos e

vêm trilhando um caminho de

segurança, indústrias farmacêuticas

sucesso, parceria e cumplicidade

dentre tantos outros.

“

O cliente que visita a Visionflex percebe imediatamente que a nossa filosofia de trabalho é compreender a fundo o seu negócio...”

Lidar com esta riqueza de setores

clientes, compreendendo melhor

e suas necessidades específicas exige

as suas necessidades específicas e

uma organização diferenciada e uma

desenvolvendo soluções taylormade

priorização nas interfaces comercial,

que os atendam. Também nos

planejamento e programação de

ajuda a desenvolver novas ideias

produção e fábrica. A Visionflex vêm

e aprimoramentos com foco

realizando investimentos em software

em custos ou performance de

de gestão, contratações e layout

produção, especialmente nas etapas

para assegurar um fluxo contínuo,

subsequentes como a impressão”,

confiável e ágil de informações aos seus

completa Enrico, sobre o seu

colaboradores no chão-de-fábrica.

departamento de laminação.

O processo produtivo A Visionflex adotou como sistema de impressão a flexografia – entendendo que a flexibilidade deste processo, especialmente na impressão de tiragens compactas e com qualidade compatível aos seus mercados de atuação, é a solução mais indicada ao seu negócio. Para tal, investiu em impressoras modulares de 4, 6 e 8 cores, com

Um layout especialmente preparado para atender às demandas dos segmentos farmacêutico, cosmético e

“

Laminar nossos materiais permitenos adicionar valor aos clientes, compreendendo melhor as suas necessidades específicas e desenvolvendo soluções taylormade que os atendam.”

de impressos de segurança, a Visionflex em seus 3.000 m² organizou sua unidade industrial em células especializadas, o que possibilitou atender aos requerimentos de setores tão distintos quanto os mencionados acima. “O cliente que visita a Visionflex

sistemas de cura ultravioleta e revisoras

percebe imediatamente que a nossa

individuais e dispostas em linha,

filosofia de trabalho é compreender

criando células produtivas completas e

a fundo o seu negócio, e criar células

independentes entre si. O parque fabril

especializadas com vendedores e

foi completamente renovado no último

equipe de suporte treinados, uma

triênio, o que contribuiu muito para a

linha de produção compatível com

produtos ofertados. Outro grande diferencial da Visionflex é a sua inclinação para o desenvolvimento de novos produtos, subsidiada em boa parte pela sua estrutura de laminação. A empresa conta com uma área de laminação e siliconização de materiais autoadesivos, e faz suas incursões tanto em filmes plásticos como o BOPP quanto em papéis, como o Couché e o Glassine. “Laminar nossos materiais permite-nos adicionar valor aos

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

eficiência do negócio e qualidade dos

EMPRESA DESTAQUE

do restauro de Mata Atlântica, educação ambiental, pesquisas na área florestal e mudanças climáticas, sendo quaisquer informações de qualidade inerentes a estes temas informadas à sociedade.

As metas futuras Com uma capacidade instalada na ordem de 800 mil metros quadrados, a Visionflex ainda têm espaço para crescer, mantendo contudo a rentabilidade do negócio. Seguindo esta estrada do crescimento, a Visionflex têm contratado pessoas, investido em sua capacitação e buscado parcerias como a estabelecida há 3 anos, com a divisão de consultoria da ProjetoPack & Associados, que iniciou um trabalho de reposicionamento de mercado, planejamento estratégico e findou um ciclo de “olhar a longo prazo” para renovar-se em 2014 às oportunidades de aprimoramento fabril, implantadas com sucesso na empresa,

fabricação exclusivas. Isso facilita não

estão a obtenção do selo FSC (Forest

só a comunicação, mas garante que

Stewardship Council) e a adesão ao

cada cliente será plenamente atendido”,

programa Carbon Free (esta última ainda

visão de buscar ajuda profissional no

completa Sérgio.

em trâmite), atestando que os produtos

mercado para suprir os gaps existentes

produzidos em sua unidade industrial são,

e oxigenar a empresa. A consultoria da

respectivamente, fruto de um manejo

ProjetoPack têm sido, desde o início, uma

florestal sustentável (no que tange à

importante ferramenta neste sentido”.

A solução passa também pela área de logística, condição fundamental para

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

manter-se competitivo como provedor

principalmente na impressão flexográfica,

as suas exigências legais e normas de

aos mercados de varejo, aviação e eventos. A Visionflex vêm ampliando a sua frota própria para ganhar ainda mais agilidade neste processo.

A preocupação ambiental A Visionflex está efetivamente comprometida com o fortalecimento e a propagação do desenvolvimento sustentável, compromisso este que orienta a gestão do negócio da empresa desde a sua fundação. Dentre as inúmeras iniciativas ambientais perseguidas e

celulose e papel) e as suas emissões de gases de efeito estufa são periodicamente inventariadas e compensadas por meio

onde sempre há muito por fazer. “Enrico e eu sempre tivemos esta

A Visionflex têm uma presença relevante no mercado em que atua, também sobre o ponto de vista político. Filiada à Associação Brasileira da Indústria de Etiquetas Adesivas (ABIEA), a empresa têm uma visão positiva de que o mercado pode e deve também oxigenar-se e sanear algumas disputas e práticas eticamente questionáveis entre competidores, em prol de uma concorrência saudável e galgada em eficiência de produtos e serviços. Sérgio Boteselli é, atualmente, o vicepresidente da associação.

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

ARTIGO

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Tintas a base de água para plásticos: mito ou realidade?

cada dia que passa, as

o primeiro e-mail com uma mensagem

preocupações ambientais

de rodapé, pedindo consciência

aumentam em todo o planeta e

ambiental e solicitando não imprimir a

cercam todas as atividades econômicas

mensagem a menos que fosse algo de

realizadas pelo homem. Na indústria

extrema importância?

gráfica e convertedora, isso não é

Vimos num momento não tão

diferente. Na indústria do plástico, idem.

longínquo as gráficas, em conjunto

Existem inúmeros exemplos de como

com a indústria de celulose e papel,

estas transformações sociais movidas

rumarem para o programa de

pela sustentabilidade afetaram e

certificação FSC (Forest Stewardship

continuam redesenhando a nossa área

Council ou Conselho de Manejo

de atuação, das pequenas às grandes

Florestal), que visa garantir que

coisas. Lembra-se quando você recebeu

“o papel empregado na produção

“

Aos formuladores de tintas, uma das possibilidades reside na fabricação de tintas à base de água, que podem cumprir com folga as metas americanas e europeias de redução dos VOC’s.”

A Redação

revista@projetopack.com

gráfica destas empresas seja

para aprimorar seus produtos. Um

bilhão em 2012, sendo dois terços deste

obtido de madeira oriunda de um

dos processos de impressão mais

montante correspondentes às tintas

processo produtivo manejado de

beneficiados com estas melhorias

flexográficas. Bastante relevante, não?

forma ecologicamente adequada,

técnicas foi a flexografia.

socialmente justa e economicamente viável, e no cumprimento de toda

Agora podemos dizer sem medo

Evidentemente, este bilhão está dividido nas tintas à base de água,

que os maiores entraves para adoção

mais empregadas ainda na indústria

de sistemas a base de água na maioria

de papelão ondulado, os sistemas base

das empresas é cultural e não mais

solvente (amplamente utilizados na

problemática das sacolas plásticas

técnico, e secundariamente a pouca

impressão de embalagens flexíveis) e

no varejo, que apesar das idas e

oferta, pois não há ainda escala

vindas, modificou hábitos e aguçou

as tintas por cura UV, típicas da banda

suficiente, competidores e, sobretudo,

a percepção da sociedade para

estreita. O movimento geral é a invasão

disponibilidade de produto para que

um consumo mais controlado,

gradual e silenciosa dos sistemas base

a solução base água seja uma escolha

normas de produção adequadas e

água e cura ultravioleta no setor de

primária no Brasil e em outros países,

tecnologias de produção com um

embalagens flexíveis lá fora e muito em

em detrimento dos sistemas solvente.

breve, por aqui.

legislação vigente”. Ainda mais recente foi a

impacto mais favorável. Atualmente, outro aspecto do

O mercado de tintas à base de água têm, no entanto, enorme potencial - e

Desafios de implantação

universo gráfico e de impressão

caminha pari passu com o avanço da

têm sido amplamente discutido

participação da flexografia no contexto

água em detrimento do tradicional

lá fora e timidamente ainda, no

geral dos impressos. Ano passado, por

solvente não é uma tarefa simples. É um

Brasil. Diz respeito aos sistemas de

exemplo, a associação americana de

projeto que requer planejamento, pois

tintas à base de solvente e de seus

fabricantes de tintas (NAPIM) divulgou

envolve adaptações técnicas (processo e

agentes contaminantes intrínsecos,

que a indústria americana de tintas

equipamento), treinamento operacional

especialmente os VOC’s (Volatile

líquidas faturou por volta de USD 1

e transição cultural.

Migrar para sistemas a base de

Organic Compounds ou Componentes Orgânicos Voláteis). Aos formuladores de tintas, uma das possibilidades reside que podem cumprir com folga as metas americanas e europeias de redução dos VOC’s. A meta chave é uma tinta isenta de VOC’s. Há pouco, a tecnologia de tintas à base de água possuíam sérias limitações técnicas que dificultavam a sua adoção, principalmente na impressão de filmes plásticos. Felizmente a percepção da importância em desenvolver estes sistemas como resposta às demandas sociais e ambientais acelerou fabricantes em todo o mundo

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

na fabricação de tintas à base de água,

CARREIRA

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Apagão de impressores flexo no Brasil?

m nossas atividades de

preciso elaborar e disponibilizar

consultoria, é corriqueiro nos

mais cursos de formação intensiva

depararmos com a falta de mão-

de cunho prático, possivelmente

de-obra generalizada, todavia se existe

orientados à formação de impressores

uma área na indústria convertedora que

não apenas de “conhecimento geral”,

carece de profissionais em quantidade

mas aptos à operar determinados

e qualidade, é sem dúvida alguma na

tipos de máquinas e tecnologias,

operação de impressoras flexográficas

bem como navegar em mercados e

em todos os formatos e tecnologias.

produtos específicos).

Esta lacuna no mercado de

Outro fator relevante é que, no

trabalho é fruto de inúmeros

passado, ao se comprar uma máquina

fatores, que vão desde a escassez de

impressora, empresários e fabricantes do

programas de formação nas escolas

equipamento encaravam o investimento

técnicas como as da rede SENAI (é

com maior seriedade (tratavam-no

A Redação Equipe de Consultoria da ProjetoPack & Associados revista@projetopack.com

verdadeiramente como um “projeto”) e

•

Rotina sem maiores desafios;

incluíam em sua pauta a pré-formação

•

A cultura organizacional da

do profissional, enviando o futuro para acompanhar a sua montagem, compreender e homologar em conjunto os seus recursos operacionais e, em boa parte das vezes, imprimir previamente

empresa; •

A política de recrutamento e seleção de recursos humanos;

•

Falta de reconhecimento, dentre outros.

alguns trabalhos para familiarizar-se na

Tenho certeza que o leitor deve

prática com a impressora. Isso encurtava

reconhecer, na lista acima, muitos itens

em muito a curva de aprendizagem do

comuns ao dia-a-dia da sua empresa.

profissional e preparava um impressor

Mas, se tentarmos reduzir esta lista para

muito mais consciente e preocupado com

o que é mais comum à realidade da

a manutenção correta do equipamento.

flexografia, poderíamos dizer em linhas

Infelizmente, por questões culturais e

gerais que os impressores flexográficos

preocupações financeiras de curto prazo,

no Brasil estão ganhando pouco e não

esta filosofia foi caducando até tornar-se

possuem perspectivas de crescimento,

uma completa exceção à regra.

aprendizagem ou carreira. Os

Mais um ponto que contribui para a falta de impressores bons no mercado é a alta rotatividade de pessoal nas indústrias gráficas e convertedoras (turnover). A alta rotatividade é fruto de um conjunto de fatores de mercado, mas principalmente os seguintes: •

profissionais que não estão buscando esta inércia acabam seduzidos por ofertas melhores (até mesmo em outras áreas da indústria e serviços) ou saem por conta própria em busca de novos desafios. Os remanescentes são impressores acomodados, que vão “ficando até que alguém os mande

Ofertas mais atraentes de outras

embora” e cujo ritmo de trabalho

empresas;

é devagar, quase parando. Você

•

Instabilidade econômica;

reconhece este perfil na sua produção?

•

Ambiente e imagem organizacional;

•

Insatisfação quanto à política salarial

também influencia muito sim. Em

da organização;

muitas empresas no mercado, a

•

Política de benefícios insuficiente;

gerência ou supervisão de produção

•

Insatisfação com a supervisão;

•

Falta de política e estratégias de crescimento, aprendizagem e carreira;

• •

“

É preciso dizer que a supervisão

atua muito à distância do chão-defábrica, e gerencia os colaboradores pela imposição de regras e comunicação ríspida, dura. Muitos estudos conduzidos nas últimas décadas

O tipo de relacionamento humano

concluíram que, especialmente para

dentro da organização;

profissionais envolvidos diretamente

As condições de trabalho da

com atividades de produção industrial,

organização;

a liderança deve ser assistencialista e

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

operador à fábrica do equipamento

É preciso dizer que a supervisão também influencia muito sim. Em muitas empresas no mercado, a gerência ou supervisão de produção atua muito à distância do chão-de-fábrica, e gerencia os colaboradores pela imposição de regras e comunicação ríspida, dura.”

CARREIRA

“A perspectiva de progressão na carreira não é algo importante hoje, mas essencial.”

orientadora, ganhando a equipe pela

pela sua eficiência e responsabilidades

ascendência do seu conhecimento.

e principalmente, deve receber

Estamos ainda bem longe disso em boa

investimento contínuo em sua formação

parte das empresas no país.

profissional.

Falar, como fizemos há pouco, que

A perspectiva de progressão na

um impressor ganha pouco no Brasil é

carreira não é algo importante hoje,

algo polêmico. Mas ganhar muito ou

mas essencial. Não precisamos nem

pouco hoje em dia é algo complexo

entrar no mérito das discussões sobre

e também relativo. “Complexo” pois

a Geração Y (a chamada geração da

envolve inúmeros fatores como o

internet) e a Geração Z (os nativos

custo de vida e as perdas causadas

digitais) com toda a dificuldade em

pela inflação. “Relativo” pois deve se

mantê-los motivados e focados em

considerar o nível de responsabilidade do

uma tarefa (principalmente de cunho

cargo, o valor econômico adicionado pela atividade ao negócio e a sua contribuição para o resultado da empresa.

industrial) para compreender o quão importante é desenhar um plano de cargos e salários que possibilite a rápida evolução profissional e a possibilidade de comer algumas cenouras pelo caminho. A ProjetoPack em sua divisão de consultoria têm as suas próprias convicções e sugestões de como deveria ser um plano de cargos e salários para a formação rápida e eficiente de um novato ajudante em um operador sênior e, possivelmente, um líder, supervisor, auditor do processo de impressão e finalmente um gestor desta área em uma indústria.

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Nesta nova sessão da revista, a qual

chamamos de “Especial Carreira”, vamos prosseguir abordando este e outros temas, fazendo comparativos salariais, Numa indústria fabricante de

discutindo as necessidades da indústria

embalagens flexíveis e rótulos, a

convertedora e trazendo sugestões,

impressão é uma área estratégica, que

opiniões ou mesmo dúvidas de empresas

agrega valor, apresenta os maiores

e profissionais (portanto mande pra nós

custos, na maioria das vezes é o gargalo

a sua contribuição no e-mail revista@

da produção e em boa parte dos

projetopack.com). O intuito é enriquecer

produtos, é o diferencial competitivo do

ainda mais a revista ao nosso estimado

negócio. O operador sênior ou pleno,

leitor e fornecer subsídios técnicos a uma

responsável pelo equipamento e pela

área totalmente relegada da indústria

tarefa de imprimir deve ser remunerado

gráfica e convertedora: o departamento

justamente, deve também ser cobrado

de recursos humanos.

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

NICHOS E MERCADOS

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Alimentação saudável no Brasil

atual preocupação com

para um sentido de prevenção, a fim de

alimentação saudável tem

evitar problemas de saúde no futuro”.

suas raízes algumas décadas

atrás, quando surgiram os alimentos dietéticos (diet). Dênis Ribeiro, diretor de economia da Associação Brasileira das Indústrias de Alimentação (ABIA), conta que a difusão de informações

A partir daí vieram os alimentos light, com menos calorias (abocanhando uma fatia dos consumidores preocupados com a obesidade); os fortificados, com mais vitaminas, ferro, ômega-3 etc.; e os

nutricionais, cadernos de saúde

funcionais, que contribuem para a

e relacionamento direto entre

manutenção da saúde de diversas

alimentação e bem-estar fizeram

maneiras: reduzem a taxa de colesterol,

surgir essa preocupação. “Os alimentos

ativam funções intestinais dentre

diet, eram direcionados inicialmente

outros benefícios. “Só que para fazer

a consumidores diabéticos e não

uma alegação dessas publicamente,

continham açúcar. Depois, evoluíram

você precisa prová-la cientificamente

A Redação Com a colaboração da ABIA, Associação Brasileira da Indústria de Alimentos revista@projetopack.com

ano”, afirma Ribeiro. Lívia Barbosa, diretora do Centro de Altos Estudos de Propaganda

“O mercado de alimentos saudáveis no Brasil deve ultrapassar os R$ 40 bilhões em 2014”

e Marketing da Escola Superior de

O consumo de alimentos que

Propaganda e Marketing (CAEPM-

trazem benefícios à saúde cresce

ESPM), acrescenta dois outros fatores

no mundo a uma taxa de três a

que contribuíram para aumentar

quatro vezes superior à média de

a preocupação com alimentação

expansão das vendas dos alimentos

saudável. “Há um aumento global

convencionais.

de doenças cardiovasculares e de obesidade, sejam ligadas ao sedentarismo ou à alimentação, e o envelhecimento da população; cada vez mais interessa às pessoas viver melhor”, afirma. Ela ressalta a centralidade que os temas saúde

No Brasil, o mercado de alimentação saudável deve superar os R$ 40 bilhões em 2014, conforme projeção feita pela consultoria Euromonitor. Esta cifra representa o triplo do

e comida assumiram na sociedade

tamanho que esse mercado tinha

contemporânea.

dez anos atrás. Diversas pesquisas

“Acho que é uma evolução natural: você começa a comer mais fora de casa, se houver apenas comida não saudável as pessoas começam a engordar”, diz Luís Yamanishi, diretor da Rede Viva! de alimentação saudável. Ainda de acordo com pesquisa da ECD Food Service, cerca de 83% dos brasileiros almoçam na rua. Em 1988, esse público gastava 19,7% de sua despesa total com alimentação fora de casa. Em 2010, esse índice deve ficar em torno de 27%. “As pessoas querem se sentir bem com uma comida que traga benefícios para a saúde; é uma alimentação preventiva”, afirma ele. A rede Viva! investe em um cardápio com muitas opções de saladas com temperos especiais, wraps, bebidas

“

têm mostrado que os brasileiros estão mais criteriosos na escolha dos alimentos, selecionando opções mais nutritivas. A tendência é mundial, e vem se acentuando com a ampliação da expectativa de viver mais da população em geral. Não basta ter uma vida mais prolongada, é preciso que ela seja também saudável e prazerosa. E os alimentos desempenham um papel-chave para que isso aconteça. As pesquisas indicam que o brasileiro está buscando cuidar de sua saúde por meio da incorporação de melhores hábitos de vida, o que inclui a escolha de uma alimentação com maior qualidade. “O consumidor tem sido educado

feitas com frutas frescas e outras

a ler os rótulos de produto e a

combinações leves. Tudo para agradar

buscar algo que faça referência

a esse público.

à saudabilidade”, diz Heloisa

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

perante a Anvisa, o que leva mais de

NICHOS E MERCADOS

“O consumidor não quer trocar sabor pela saúde, ele quer as duas coisas juntas”

Guarita Padilha, diretora técnica da consultoria em nutrição RGNutri, prestadora de serviço à marca Batavo desde 2009. Para dar resposta a essa tendência, há pouco mais de um ano, a linha de iogurtes Batavo Pedaços passou a ter até dez vezes mais fruta. O produto foi relançado utilizando na formulação apenas frutose, o açúcar natural da própria

O que o brasileiro procura? Aspectos considerados mais importantes pelo consumidor no Brasil na hora de experimentar um produto 54%

Ser da marca em que eu confio ou que conheço

52%

Ser gostoso ou saboroso

28%

Ser nutritivo, enriquecido com vitaminas

27%

Ser um alimento de qualidade

27%

Ser barato

22%

Ser um alimento com menos conservantes

fruta (morango, coco ou pêssego). Com pedaços de frutas visíveis, a novidade ajudou a marca a crescer no mercado: o volume vendido de maio a dezembro de 2012 mais que dobrou comparado ao mesmo período de 2011, apenas um de uma míriade de bons exemplos.

O consumidor quer produtos mais nutritivos e de qualidade sem abrir mão do sabor Na hora de provar um novo produto, o brasileiro, além de preocupações com o valor nutritivo e a qualidade do alimento, revela preferência pelo gosto. “O consumidor não quer trocar sabor

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

pela saúde, ele quer as duas coisas

Mas e as embalagens para alimentos saudáveis? A chamada Junk Food (snacks, biscoitos e outras guloseimas) é bastante caracterizada em suas embalagens por cores vivas, brilho intenso e filmes laminados com material metalizado. Quando percorremos a categoria

juntas”, diz Fernanda Bigliazzi, diretora

dos alimentos saudáveis, o design

da consultoria Blue PM, especializada

minimalista e o emprego de materiais

em saúde e nutrição.

com aspecto nobre ou ecológico é

As tendências no consumo de alimentos Cinco fatores que estão moldando mundialmente os novos hábitos e atitudes em relação à alimentação: 1. Sensorialidade e prazer 2. Saudabilidade e bem-estar

mais preponderante. Dentre eles: • Filmes de BOPP com aspecto fosco (matte); • Filmes de BOPP perolizados ou brancos; • Metalização total ou parcial nas embalagens diet e light; • Paper pouch (pouch de papel

3. Conveniência e praticidade

revestido por extrusão ou

4. Qualidade e confiabilidade

laminado com polietileno);

5. Sustentabilidade e ética

• Vernizes de efeito dentre outros.

Soluções inteligentes com tecnologia. Access Premium Gearless

Projeto moderno, desenvolvido com o que há de melhor na indústria mundial de equipamentos e acessórios para a impressão flexográfica. Design arrojado e inovador, utilizando materiais que proporcionam praticidade de limpeza, aliado à um ótimo acabamento. Equipamento projetado à partir de estudos junto aos convertedores,

qualidade e agilidade nos setups.

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do mercado, que busca trabalhar com substratos mais flexíveis.

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PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

*Fotos meramente ilustrativas.

com implantação de conceitos práticos de produtividade,

Notícias de mercado

Acontece aqui

Brasil supera a África do Sul, Índia e Coréia do Sul em taxas anti-dumping sobre a resina de polipropileno sendo utilizado apenas para restringir a concorrência internacional. Além disso, a Abiplast ressalta que o acesso ao mercado internacional é sistematicamente restringido por uma alíquota de importação de 14%, bem acima do que a observada em outros países. Conforme a associação, o setor de transformados plásticos não tem a mesma velocidade e capacidade de repasse de alta dos custos, até porque o setor de transformados tem

epercutindo de forma muito negativa no exterior, a notícia de que o Brasil impõe nova taxa anti-

dumping para “proteger o monopólio local da Braskem” ecoa nas principais fontes de notícias da cadeia do plástico (uma delas, a Plastemart.com, de onde nossa equipe a retransmite a presente nota). A tarifa foi

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

aprovada na Camex no início deste ano.

mais de 11 mil empresas concorrentes entre si. A Abiplast salienta que o anúncio

Polymer Group Inc. (PGI) assinou acordo para adquirir controle da Companhia Providência

íder nacional na produção de tecido-não-tecido (TNT) para as mais diversas aplicações

da indústria, a americana Polymer Group Inc. assina acordo para a aquisição da paranaense Cia. Providência e acelera seus planos de expansão ao mercado brasileiro. A PGI possui fábricas de tecidonão-tecido em 13 países na

do direito provisório de antidumping

América do Norte, América do Sul,

quanto ao polipropileno acontece em um

Europa e Ásia.

momento de forte pressão de alta nos preços domésticos de matérias-primas. A entidade comenta que, do início de dezembro do ano passado até agora, o preço do polipropileno aumentou cerca

Em novembro de 2013, a PGI completou também a aquisição da rival americana Fiberweb Inc., sediada em Nashville e voltada às especialidades do TNT.

Em nota, a Associação Brasileira da

de 6% e novos incrementos são esperados

Indústria do Plástico (Abiplast) afirma que

para as próximas semanas. Para a Abiplast,

Como resultado destas

considera a adoção de direito antidumping

toda pressão comercial por alta de preços

aquisições, a PGI passou a ser

às importações brasileiras de resinas de

acaba sendo ampliada e corroborada por

a maior empresa do mundo na

polipropileno como mais um capítulo na

esse direito antidumping, mesmo sendo

fabricação de tecido-não-tecido,

história de proteção ao monopólio da

ainda provisório.

conforme anunciado pela própria

petroquímica em detrimento à cadeia produtiva do setor plástico. De acordo com a associação, desde a consolidação da indústria petroquímica brasileira em 2010, as empresas transformadoras de material plástico têm adquirido suas matériasprimas a preços aproximadamente 35% maiores do que os internacionais, tornando a resina plástica no Brasil a mais cara do mundo. Para a instituição, o antidumping,

A associação enfatiza ainda que a justificativa por vezes apresentada pela petroquímica para esses instrumentos

companhia em nota de mercado no fim do ano passado. “A aquisição da Providência

de defesa comercial é a manutenção

empolgou toda a equipe da PGI,

de um cenário propício à realização

e está diretamente relacionada

de investimentos. Porém, a realidade,

com a nossa estratégia global

segundo a Abiplast, mostra que o foco

de crescimento”, disse J. Joel

dos investimentos da Braskem (principal

Hackney Jr., CEO da multinacional.

empresa do setor) está em outros

“A natureza complementar de

mercados (México, aquisições nos Estados

seus negócios e o relacionamento

Unidos, Europa e Venezuela) e não há

com sua base de clientes fez da

instrumento legítimo de defesa comercial,

nenhum grande investimento definido

Providência o complemento ideal à

tem sua função desviada e acaba

em ampliação de capacidade no Brasil.

família PGI”, concluiu Hackney.

e acordo com um levantamento

plásticas e os estabelecimentos tiveram

do Instituto Socioambiental dos

de voltar a distribuí-las em cumprimento

Plásticos, 90% dos consumidores

ao Código de Defesa do Consumidor. No

Braskem e Siluria tornam-se parceiras em acordo para desenvolvimento da tecnologia OCM

voltaram a usar as sacolinhas comuns

entanto, no dia 8 de agosto, o Tribunal de

após o fim da polêmica sobre a proibição.

Justiça aceitou o recurso de uma rede de

Em 2012, as sacolas de plástico deixaram

supermercados e cassou a liminar, obtida

de ser distribuídas gratuitamente por

no fim de junho pela associação civil SOS

duas vezes pelos supermercados. A

Consumidor, que obrigava a distribuição

discussão sobre a utilização das sacolinhas

gratuita. Mas, após idas e vindas, a

de plástico começou em janeiro de 2012,

Associação Paulista de Supermercados

a Braskem, líder nacional na produção

quando os supermercados de São Paulo

resolveu voltar a distribuir as sacolas

de resinas termoplásticas formaram um

plásticas, desta vez com mensagens de

acordo operacional para a tecnologia

conscientização sobre o problema do

OCM, que converte diretamente gás

plástico para o meio ambiente. No final, o

metano em gás natural para o etileno.

Ministério Público e o Tribunal de Justiça

Maiores informações na matéria

entenderam que apenas o consumidor

técnica sobre tendências e tecnologia

estava arcando com o ônus ao pagar até

em resinas e produção de polietileno,

60 centavos por sacola.

na página?

deixaram de distribuir gratuitamente. Como opção, os estabelecimentos passaram a fornecer caixas de papelão e a vender sacolas biodegradáveis ou de plástico mais resistente por R$ 0,20. Cinco meses depois, o Ministério Público derrubou o fim de sacolinhas

Siluria Technologies, uma pioneira na produção comercial de combustíveis e

químicos provenientes do gás natural e

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Sacolas voltam a ser usadas por 90% dos consumidores (fonte primária: ABIEF)

Notícias de mercado

Acontece aqui

Indústria do plástico tem baixa adesão à logística reversa (fonte primária: ABIEF)

adesão dos transformadores

nem o próprio produtor acredite

de plástico à Política Nacional

no acordo”, afirma o consultor da

de Resíduos Sólidos (PNRS)

Abiplast, Gilmar do Amaral. “Quando

tem sido baixa. Para incentivar as

ele for assinado, deve vir a grande

empresas, a Associação Brasileira

demanda”, acredita.

da Indústria do Plástico (Abiplast) promoveu uma maratona de reuniões em todo o País, divulgando a relevância da participação no plano de logística reversa do setor de embalagens, mas espera que o maior apoio ocorra quando o acordo setorial for aprovado. As embalagens consomem 30% do plástico transformado no Brasil e representam 35% do lixo. A PNRS estabelece como meta a redução de 22% das embalagens em aterros até 2015. “Hoje não temos o volume de adesão esperado, porque talvez

A Abiplast, presidida por José Ricardo Roriz, entregou sua proposta de acordo setorial ao Ministério do Meio Ambiente (MMA) em dezembro de 2012. Desde então, aguarda que o modelo seja colocado em consulta pública. “No período, houve duas mudanças de secretário, o que atrapalhou a agilidade do processo”, considera Amaral. A entidade agora espera que a consulta pública seja realizada dentro de 60 dias, para que o acordo setorial possa ser aprovado até o meio deste ano.

Terphane expande sua capacidade em 2014 para a produção de BOPET

este ano a fabricante de filmes de poliéster Terphane expandirá capacidade na sua fábrica localizada em Pernambuco, na linha de BOPET, das atuais 40.000 ton/ano para 70.000 ton/ano. No mesmo local, também dobrará sua capacidade de metalização para 10.000 ton/ano, graças a uma nova linha ultra moderna que iniciou operações no fim de 2013. Investimentos de aproximadamente USD 80 milhões foram realizados nesta linha de BOPET, para garantir a oferta do produto compatível com o crescimento dos mercados de pouches, envase asséptico de líquidos, comida pronta, retort pouch, filmes barreira para carnes e latícinios, filmes para tampas e selos dentre outros. A Terphane é uma divisão da Tradegar Film Products Corporation.

Etirama apresenta nova máquina ES3500 na ExpoPrint Latin America 2014

o segundo semestre de 2013,

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

a fabricante de máquinas

flexográficas brasileira Etirama

lançou uma nova máquina impressora, a ES3500, resultado da parceria internacional com uma das mais importantes empresas no setor, de origem holandesa. O equipamento, apresentado

feira gráfica das Américas. A ExpoPrint será o foco da Etirama esse ano. De acordo com Ronnie Schröter, diretor comercial da Etirama, “Em 2014 a Etirama investirá apenas na feira ExpoPrint, pois a consideramos hoje como sendo a mais importante feira gráfica realizada no Brasil. Um evento extremamente bem organizado com

A nova máquina ES3500 tem um padrão de qualidade internacional, uma vez que tem como alvo a comercialização em diversas partes do mundo, em especial os países da União Europeia. Uma máquina fabricada com até oito unidades de impressão, fornos de cura UV em todas as unidades e velocidade de 150 metros por minuto.

ao mercado nacional em agosto de

foco em atrair grandes expositores, sem

2013, também foi exposto em uma

esquecer o principal, que é o público

impressão de material autoadesivo, o

feira na Bélgica. A Etirama estará com

visitante. Esta será a nossa primeira

equipamento também atende ao mercado

este equipamento em exposição e

participação, e estamos confiantes de que

de rótulos termoencolhíveis, um segmento

funcionamento em todo o período da

será uma excelente oportunidade para

relativamente novo e em ampla expansão

ExpoPrint Latin America 2014, maior

divulgarmos o nosso novo lançamento”.

no segmento de rotulagem.

Como grande destaque, além da

Kodak volta à bolsa de valores em Nova York (fonte primária: ABFLEXO)

Kodak comemorou neste início

voltam a ser negociadas na NYSE sob o

de 2014 mais uma conquista.

novo símbolo KODK.O retorno da Kodak

A companhia está de volta à

ao mercado das bolsas foi marcado

NYSE - Bolsa de Valores de nova Iorque

pela presença de vários altos executivos

(EUA), a maior bolsa de valores do

da empresa, entre eles, o presidente

mundo, agora, como uma companhia

Antonio Perez.

unicamente focada no segmento B2B. O momento foi comemorado com o tradicional “toque do sino”, que simboliza a abertura do dia de trabalho na NYSE. Em termos práticos, isso significa que, após o anúncio oficial da conclusão de seu processo de reorganização e ressurgimento datado de três de

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

setembro, as ações ordinárias da Kodak

Notícias de mercado

Acontece aqui

Rotatek Brasil divulga acordo com a Durst Label, fabricante de impressoras ink jet para rótulos e embalagens

ano de 2014 já começa acelerado para a Rotatek Brasil que anuncia o acordo

celebrado com a Durst para distribuição no mercado brasileiro dos produtos da linha label. O principal equipamento é a

impressora digital ink jet UV. Desenvolvido para imprimir Blisters, embalagens e rótulos de alta qualidade em diversos substratos com um custo de produção muito atrativo para pequenas e médias tiragens. Sem falar na possibilidade de produzir impressos variáveis e em linha.

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

A Rotatek está trazendo também

uma grande inovação através das tintas de baixa migração aprovadas por diversos órgãos mundiais para contato primário em embalagens farmacêuticas, alimentícias e de cuidados pessoais. A empresa pode ser contatada na pessoa do Sr. Alexandre Dalama (Label Division), por e-mail (alexandre@rotatek.com.br) ou pelo telefone (55 11) 3215-9960. Maiores informações também podem ser obtidas no site da companhia.

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Notícias de mercado

Acontece aqui

Jubileu de prata para a Tupahue Tintas

TUPAHUE comemora 25 anos

dia 14/04/89 de sua fundação, pois

com mudanças estruturais

tanto os acionistas, quanto muitos de

e nova identidade visual.

seus colaboradores já possuíam larga

O objetivo com as mudanças é

experiência técnica e comercial.

revitalizar a imagem da empresa, reverenciando o passado, mas com o foco no futuro, representando para o mercado um referencial de qualidade em produtos e serviços. Com a responsabilidade de ser a

A empresa tem sua matriz instalada em Diadema – SP, onde além da produção, dispõe de laboratórios de desenvolvimento, controle de qualidade e assistência técnica. A Tupahue Tintas conta também com uma filial no

maior produtora nacional de tintas

Nordeste, no estado de Pernambuco,

flexográficas e rotogravura, base e

com produção e assistência técnica.

solventes para embalagens flexíveis, além do mercado brasileiro, atua também como exportadora para diversos países da América do Sul. A História da Tupahue precede o

Com esta estrutura, a Tupahue está em condições de atender o mercado com produtos e serviços de qualidade, sendo certificada desde 1999 com a ISO 9001.

" Pedido de assinatura da ProjetoPack em Revista

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PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

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PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Capacitação deﬁnitiva para o sucesso!

Notícias de mercado

Acontece lá fora

DuPont Packaging Graphics e Mark Andy se unem para oferecer solução ao segmento de banda estreita

Mirando na rápida conversão

servirá como plataforma para co-

de offset para flexografia, a

desenvolvimento tecnológico. Isso ficou

DuPont anunciou nos EUA uma

claro com a declaração oficial de Kevin

parceria com a Mark Andy Print Products (Mark Andy) como distribuidora de fotopolímero Cyrel® para toda a indústria de etiquetas e rótulos americana. A parceria com um dos mais

Wilken, CEO da Mark Andy, Inc.: “Nosso acordo com a DuPont nos permitirá utilizar um “sistema de aproximação” para desenvolvimento conjunto de uma solução que

importantes fabricantes de impressoras

maximizará muito a produtividade e

flexográficas banda estreita, média

qualidade do processo tradicional de

e sistemas de acabamento (linha Rotoflex) e a tradicional fabricante de chapas flexográficas provavelmente

impressão flexográfico”. Vamos aguardar por mais novidades.

Divisão de banda estreita da Flint Group expande sua linha de tinta UV de baixa migração, incluindo tintas metálicas e pastas

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

família de tintas UV de baixa

opções Ouro Rico, Ouro Pálido e Prata.

migração da Flint incorporou

Estes produtos estarão comercialmente

um novo produto: a UV Flexo

disponíveis ao mercado norte

Prata, primeira geração de tintas UV

americano em Março deste ano.

de baixa migração mono-componente

Manteremos o leitor informado quando

metálica para flexo, juntamente com as

os produtos pintarem por aqui.

Treofan investe €30 milhoes em nova linha de BOPP

fabricante alemã de BOPP Treofan

Alemanha. A linha de 8,7 metros será

está investindo por volta de

destinada à produção diferenciada de

EUR 30 milhões na construção

filmes premium para embalagens e

de uma nova linha de produção na sua

rótulos. O início da operação está previsto

maior fábrica, localizada em Neunkirchen,

para a metade de 2015.

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Notícias de mercado

CCL Industries assina acordo para adquirir Sancoa & TubeDec

maior empresa de banda

A fabricante espanhola de impressoras e equipamentos de conversão Comexi Group faz apresentação para 80 profissionais do mercado sobre as suas recentes inovaçoes

das empresas privadas “Sancoa” &

embalagens flexíveis em algo de alta

elétrons (Electron Beam), consolidando

“TubeDec”, respectivamente ligadas

qualidade e sustentável, a companhia em

no portfólio da fabricante espanhola

à produção de rótulos e tubos e

parceria com as empresas Sun Chemical,

como a solução em 8 cores mais

bisnagas plásticas para clientes de

BASF e ESI realizou um seminário técnico

produtiva e econômica para médias e

cuidados pessoais e limpeza nos

na sua sede em Girona, Espanha, para

EUA. As duas empresas, propriedade

longas tiragens.

pouco mais de 80 profissionais e com

dos mesmos acionistas, possuem

um temário voltado às suas inovações e

estreita e média do mundo, a CCL Industries Inc.

assinou acordo para a aquisição

três plantas localizadas em Nova Jersey e uma em Ohio. O valor anunciado para a transação é de USD 71 milhões, incluindo débitos

eguindo firme em sua estratégia

da WB Comexi Flexo F2 nas versões

de liderar a transformação

para impressão com sistemas base

do processo de impressão de

água e base água com cura por feixe de

projetos recentes em flexografia e offset. Dentre os projetos apresentados, o foco maior concentrou-se na operação

Por último, a evolução de seu sistema híbrido Offset Comexi CI 8, que vêm sofrendo aprimoramentos substanciais para brigar no mercado da rotogravura e da própria flexografia.

pendentes e agendados para o primeiro quadrimestre deste ano. A aquisição somará à divisão global

A CCL Industries, em números

da CCL “Home & Personal Care” um faturamento combinado que chega

- Mais de 10.000 colaboradores

aos USD 82,5 milhões com EBITA

- 89 unidades industriais em 25 países

ajustado de aproximadamente USD

- Presente em 5 continentes

10,1 milhões.

- Maior empresa do mundo de rótulos auto

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Geoffrey T. Martin, presidente e

adesivos.

CEO da CCL Industries comentou a aquisição: “Joe Sanski, o acionista majoritário das empresas Sancoa & TubeDec construiu uma das mais respeitadas empresas do mercado mundial de rótulos e decoração. Ao longo de três décadas, eles foram pioneiros e inovadores em tecnologia na decoração de tubos e rótulos,

Sun Chemical adquire cotas de fabricante de tintas colombiana

em continuar seu legado integrando

tudo isso em nossa organização”.

Colômbia, Equador, Peru e Venezuela.

tornaram-se conhecidos e admirados por seus clientes, fornecedores e colaboradores. Estamos muito felizes

Sun Chemical adquiriu as cotas remanescentes em posse do Grupo Mundial, na sua Joint Venture Tintas S/A e Sinclair S/A. Com vendas anuais superiores a USD 100 milhões, o grupo comercializa tintas para impressão e produtos

correlatos ao mercado de embalagens nos mercados Andino e região latina, incluindo

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

História da Flexografia

“A história da Flexografia” uma iniciativa da ProjetoPack & Associados - capítulo 4

“

Em meados dos anos 1915, o futuro da flexografia estava sendo moldado... envoltórios de papel para embrulhar pães e laticínios estavam sendo introduzidos nas mercearias e padarias da época.”

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

s impressoras anilina exportadas aos Estados Unidos em meados de 1914 eram, tradicionalmente, de dois tipos distintos: as fabricadas pelas indústrias Holweg e as fabricadas pela alemã Windmoeller & Hoelscher, ambas do tipo “stack type” (sem tambor central) e um outro modelo, fabricado por uma indústria inglesa chamada Strachan and Henshaw, que já utilizavam o esquema de tambor central. O modelo que fez sucesso nos EUA foi o que ficou conhecido como “Impressora Heinrich”, que embora fabricada pela Windmoeller & Hoelscher, era importada e vendida por H.H. Heinrich. Eram impressoras de uma, duas e até três cores, em formatos de 0,5 a 1m de largura útil. Estas impressoras eram muito simples (vide foto acima), “construídas com material muito leve e muito difícil de ser fixada no chão”.

Possuíam uma banheira de tinta, um rolo pescador de borracha, um cilindro porta-chapa e um rolo impressor. Tendo em vista a simplicidade destas máquinas, muitos convertedores inventaram e produziram suas próprias soluções, adequadas às suas necessidades; também formularam suas próprias tintas e borrachas, num período de “faça você mesmo” que durou dos anos 1920 até 1935. O maior problema destas impressoras antigas era a sujeira, a bagunça. Já que elas não tinham nenhum sistema elaborado de entintagem, espirravam tinta pra todos os lados, sujando não apenas a máquina e o chão todo, mas evidentemente, sujando também o produto que estava sendo impresso. Em meados dos anos 1915, o futuro da flexografia estava sendo moldado... envoltórios de papel para embrulhar pães e laticínios estavam

sendo introduzidos nas mercearias e padarias da época. Novos papéis com resistência à gordura, água e álcalis foram surgindo muito rapidamente no mercado. Com estes papéis, era finalmente possível embalar produtos “complicados” naquela época, como sabão e carnes. Isso tudo impulsionou a indústria da flexografia, que passou a imprimir mais embalagens, inclusive plásticos transparentes que embrulhavam as roupas das lavanderias. Neste momento do primeiro “boom” da flexo, ficava cada vez mais nítida a necessidade de aprimorar as tintas, muito pobres e com baixa resistência à luz (solidez à luz ou desbotamento prematuro). Mas esta já é história pra outro capítulo...

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PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

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PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

ENTREVISTA

esta nova fase da ProjetoPack em Revista, alguns objetivos precisam ser cumpridos. Um deles é abrir um espaço maior e mais abrangente para os profissionais do segmento, a grande engrenagem que gira e movimenta o nosso mercado de embalagens flexíveis e rótulos. Uma das maneiras que encontramos de fazer isso é criar pequenas sessões de bate-papo com profissionais de recursos humanos, vendedores e representantes comerciais, impressores e ajudantes, operadores de préimpressão e clicheria, formuladores de tintas e coloristas e por aí vai. Este é o primeiro bate-papo relâmpago que estreia a edição. E tivemos o prazer de conversar com Ulianderson Araújo, profissional de vendas há 5 anos no Grupo Elo Embalo, um dos maiores convertedores de embalagens flexíveis do país, com 8 unidades produtivas, mais de 1.000 colaboradores e atuação em todo o território nacional.

Ulianderson Araújo, profissional de vendas do Grupo Embalo ProjetoPack em Revista: Ulianderson,

tua opinião, quais as oportunidades de

qual o teu papel no setor de vendas do

melhoria você enxerga hoje para esta

Grupo Elo Embalo atualmente?

interface?

Ulianderson Araújo: Eu atuo como

Ulianderson: Já percorri uma boa

profissional de vendas na Embalo

estrada como profissional de vendas e

Embalagens, uma divisão do Grupo

sinceramente penso que o desempenho

Elo Embalo, cobrindo os estados do

do vendedor está diretamente ligado

Maranhão, Piauí e Ceará. Mas bastante

à sua equipe de apoio, que lhe

voltado ao Maranhão e Piauí.

fornece informação rápida, precisa

ou quais as maiores dificuldades que o representante comercial ou vendedor de embalagens flexíveis enfrenta no Mercado?

e instantânea. A falta da informação rápida literalmente mata um negócio. Focar no preço somente também é insustentável pois fatalmente uma hora você vai vender uma solução de embalagem que não vai de encontro

Ulianderson: O mercado está bastante

à necessidade técnica do cliente. Esse

competitivo e a sobrevivência,

staff por trás do representante abrange

principalmente das pequenas

vendas internas ou apoio às vendas,

empresas está em risco. Acredito que

produção, controle de qualidade,

esta situação deixa muitos gestores

financeiro e por aí vai.

desesperados e a atitude mais fácil é

A empresa precisa se lembrar que a linha

baixar os preços para patamares fora

de frente é o vendedor e se a informação

da realidade, surreais. Na prática, o

não vier precisa e imediata, o vendedor

profissional de vendas precisa trabalhar

vai titubear ou ter que improvisar na

mais intensamente, se preparar melhor

frente do cliente. Isso pode gerar danos

e estar mais presente na sua carteira

irreparáveis e terminar com a perda do

de clientes, pois o tempo todo há um

cliente, o que como falamos agora há

desesperado ofertando embalagens

pouco, com tanta gente competindo o

a preços baixíssimos. É preciso estar

tempo de recuperar este cliente pode

dentro do cliente, fidelizando com

ser muito demorado.

serviço e venda técnica consultiva.

Revista: Ulianderson, nós na consultoria

Revista: A relação representante –

temos percebido uma tendência de

empresa é complicada e polêmica. Na

alguns convertedores (especialmente

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Revista: Na tua visão profissional, qual

“

O mercado está bastante competitivo e a sobrevivência, principalmente das pequenas empresas está em risco”

ENTREVISTA

os grandes) de eliminar ou reduzir o seu

tem que ser de parceria e confiança. O

um representante pode gerir com a mesma

time de representantes. Qual tua visão a

representante como especialista em

eficiência uma carteira de que tamanho?

esse respeito?

vendas, a indústria especializada na

Ou deveria se limitar um representante

produção das embalagens e os clientes

a uma quantidade específica de clientes,

com suas necessidades específicas, tudo

faturamento ou região?

integrado e em harmonia. Felizmente,

Ulianderson: Limitar um profissional

Ulianderson: Acho um retrocesso total, principalmente em mercados como a região nordeste, onde a relação do representante junto aos clientes é muito próxima e crucial na venda e na fidelização. Muitos clientes compram pela figura do representante (claro,

As metas são claramente definidas e o suporte interno é muito organizado e

de vendas é praticamente matar a sua motivação. Entendo que restrições por região são a prática do mercado e isso é natural. Mas limitar a sua carteira

desde que o produto funcione e esteja num range de preço compatível

Revista: Num passado não tão

inconcebível. Eu mesmo tenho clientes

com a região), eu ousaria dizer que o

distante, a ProjetoPack participou

na minha região com ótimo potencial e

representante chega a ser tratado quase

como palestrante em um congresso

que ainda não vendo regularmente por

como um funcionário pela empresa

de vendas do grupo Elo Embalo, onde

diversos motivos.

compradora, tamanho o apreço e

também palestraram fornecedores

envolvimento com a produção.

Outra coisa que não podemos esquecer

de resinas, tintas e pré-impressão.

é que cada cliente exige um tipo de

Entendo porém, que muitas empresas

Como você vê este tipo de ação para o

atuação e possui uma necessidade

possuem um time muito grande de

representante nos dias atuais?

específica e que um profissional de

representantes – sendo que na estatística

Ulianderson: Vital, nada menos do

vendas bom consegue gerenciar seu

que isso. O representante precisa ser

por tamanho ou número de clientes é

tempo e manter as expectativas de seus

técnico, bem informado. Quanto mais

clientes plenamente atendidas.

informação do processo de fabricação,

Revista: Uma preocupação frequente

dos produtos e das aplicações, mais

dos empresários do setor é que quando

ferramenta ele terá pra atender o cliente.

o representante comercial deixa a

Pra você ter uma ideia, estarei envolvido

empresa, leva uma boa parcela dos

Revista: É uma visão interessante.

nas próximas semanas em mais uma

seus clientes junto. Quais os cuidados

Há também aquela máxima de que

destas conferências anuais do grupo e

você acha que uma convertedora

“quando o representante começa

posso te afirmar que a cada uma delas,

deveria tomar para evitar esta prática,

a ganhar muito dinheiro, acaba

você aprende algo novo e abre a cabeça

se é que deveria?

incomodando os donos...

para alguma oportunidade de negócios

resultado e outros consomem recursos da empresa. É preciso ir treinando e selecionando, refinando cada vez mais os melhores até obter um time de alta performance em vendas.

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

representantes é justa e transparente.

ágil. Isso tudo facilita o nosso trabalho.

bruta só uma pequena parcela traz o

no grupo Embalo a relação com

Ulianderson: Isso é verdade, mas é muito relativo à empresa. A relação

que antes não visualizava. Revista: Ulianderson, você acredita que

Ulianderson: Em primeiro lugar, deve respeitar certos valores humanos e como eu havia dito, a relação tem que ser de parceria. Se tudo fluir direito, o cliente vai saber que o representante é parte de uma equação de bom serviço, empresa boa e produto bom. E aí, ao sair, tanto o cliente quanto o próprio representante e empresa vão pensar muito antes de fragilizar esse relacionamento. Como o pessoal mesmo diz, em time que está ganhando, não se mexe! Aliás, se mexe, mas só pra trazer melhorias...

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Muito Mais econoMia seM coMproMeter a qualidade

ARTIGO

Artigo redigido pela equipe técnica da APR americana, uma empresa que representa, distribui e comercializa insumos e acessórios para flexografia e atua no mercado norteamericano. A veiculação deste é parte da parceria entre a ProjetoPack em Revista e o portal FlexoGlobal.

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Estrague menos clichês durante a descolagem

Você sabe onde as chapas são danificadas na sua fábrica?

este artigo, o foco da discussão é a etapa de desmontagem (ou descolagem, como

preferir) dos clichês. Para aqueles que

de chapas danificadas durante a sua desmontagem. Até parece que tomamos um imenso cuidado durante a execução de metódicos passos nas operações da clicheria, assegurando com precisão suíça a qualidade de cada chapa fabricada, isenta de micro furos e com um relevo sem variação alguma. Depois de

acreditam que a remoção da chapa

deixar a clicheria, estas chapas são

e da fita adesiva dupla-face seja

manuseadas com carinho e cortadas

uma tarefa relativamente simples,

no tamanho adequado, embaladas

sugerimos não executar a operação

em material opaco e protegidas da

antes de passar um certo período

degradação ocasionada pelo ozônio,

de tempo observando a quantidade

luz ultravioleta, riscos e vincos.

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“

E então as chapas são finalmente utilizadas na impressão de lindas imagens, pressionadas suavemente durante a etapa de ajuste ou setup. E resistem bravamente milhares de impressões a velocidades que superam os 300 metros por minuto, sem contar a exposição contínua à mistura de solventes, tintas abrasivas (como o dióxido de titânio do branco) e de granulometria fina e uniforme. Tudo isso soa como algo surreal e, claro, a realidade é exatamente oposta.

Oh, que pena… Já não bastasse o desperdício de

As empresas realizam periodicamente alguns treinamentos para conscientizar os operadores e ajudantes o quão cara pode ser uma chapa ou um jogo de chapas de fotopolímero.

chapas caras ainda dentro do seu prazo de vida útil, a coisa toda ainda pode piorar. As empresas realizam periodicamente, seja por iniciativa própria ou através de seus fornecedores, alguns treinamentos para conscientizar os operadores e ajudantes o quão cara pode ser uma chapa ou um jogo de chapas de fotopolímero. Então, quando

um ambiente muito hostil para a conservação das chapas flexográficas, a maioria delas não é condenada na trajetória da clicheria até a sua saída da

inadvertidamente um colaborador danifica uma chapa durante a desmontagem, pode acreditar que ele sentirá sim um frio no estômago ou um calafrio na nuca.

máquina impressora. Uma parcela muito

Pessoas que jamais danificariam o

maior de chapas é danificada durante a

patrimônio da companhia e têm orgulho

sua desmontagem, ou na remoção da

do seu trabalho, com um simples deslize

chapa sobre a fita dupla-face.

(somente um pouco mais de pressão

Ao realizarmos enquetes com

ou dobrando demais a chapa) podem

convertedores diversos, chegamos

pôr tudo a perder. O dilema moral agora

a uma estimativa média de que 78%

é informar ao supervisor ou descartar

das chapas substituídas tem como

discreta e rapidamente a chapa no lixo e

justificativas danos (rasgos ou vincos)

torcer para que ela entre nas estatísticas

no processo, contra as que efetivamente

mensais de “chapas perdidas”. Pode-se

são trocadas por ação do desgaste

ainda rezar para que a arte do trabalho

natural da impressão.

mude até a sua próxima repetição...

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

Mas embora isso tudo soe como

ARTIGO

“É difícil dizer a uma pessoa para desmontar uma chapa “simplesmente puxando a chapa para si, de forma uniforme e paralela ao cilindro”.

Evitando o rasgo, o caminho mais simples Chapas danificadas durante a descolagem tipicamente se enquadram em duas categorias distintas: rasgo da chapa a partir de uma borda ou furo ou

livrar desta armadilha. Simplesmente pegue um furador de papel (destes de escritório) e fure precisamente na área onde os cortes se encontram (imagem C). Quando a chapa é puxada da fita,

vincada no Mylar do verso, ao se puxar

a força vai ser direcionada ao raio dos

a chapa em ângulo inapropriado ou

orifícios feitos com o furador, antes

força demasiada.

de mudar do eixo Y para o X. Você se surpreenderá como este método simples diminuirá drasticamente as chapas danificadas na descolagem. Perfuradores manuais fabricados para este e outros fins custam por volta de USD 50 e podem produzir furos de diâmetros variados, não somente o furo de ¾”, muito embora ele quase sempre funcione bem.

Quando se corta cuidadosamente uma chapa pouco antes de efetuar a sua montagem, geralmente é preciso fazer cortes perpendiculares a 90 graus, acompanhando as bordas de alguns grafismos ou até mesmo PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

para acomodar pistas (com ou sem

deslocamento). É nos ângulos internos que a chapa é mais suscetível ao rasgo durante a desmontagem. Não importa o quão cuidadoso foi o corte de suas extremidades internas e externas, quando dois cortes interceptam um ao outro, criam uma pequena trinca que pode propagar facilmente o rasgo no momento em que a chapa está sendo removida da fita (imagem B). O operador pode, no entanto, fazer algo muito simples para se

Quanto maior o diâmetro do buraco, mais as forças serão espalhadas ao seu redor e melhor ainda será o resultado. Todavia em alguns casos o convertedor deve buscar um furo pequeno para não acertar a área da imagem. A mesa de corte da Kongsberg (veja a imagem D) realiza estas operações automaticamente, com a opção de cortar uma ou múltiplas chapas a partir de uma chapa de fotopolímero mestra e com raios adequados para cada área crítica do trabalho, evitando danos às chapas.

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PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

A Apex lhe oferece a solução! Nossos clientes mencionam os benefícios

ARTIGO

Todo mundo tem um ângulo A segunda maior causa dos danos

sofrem durante a impressão vão aumentar drasticamente a adesão sobre a fita. O resultado é uma chapa super

na descolagem refere-se ao vinco ou

colada e muito esforço empreendido,

delaminação do Mylar do verso da

idas e vindas durante a puxada até

chapa, quando o colaborador puxa a

que se consiga soltá-la da fita dupla-

mesma num ângulo não uniforme, com a

face. Há casos em que o operador

expectativa de acelerar o desprendimento

puxa a chapa e consegue levantar o

do clichê para a fita dupla-face.

cilindro ou a camisa do carrinho mas

É difícil dizer a uma pessoa para desmontar uma chapa “simplesmente puxando a chapa para si, de forma

não descola o conjunto. Não é difícil imaginar que tamanha força tem grande probabilidade de danificar

uniforme e paralela ao cilindro”. O

irremediavelmente a chapa ou, ainda

fato é que se fosse assim fácil, seria

pior, causar um acidente de trabalho

exatamente o que todos fariam. Quando

ou lesão por esforço repetitivo.

você descola uma chapa manualmente,

Esta etapa tinha tudo para receber

a maioria de nós recorre ao método

alguma automação.

“baixo e devagar”. Dobrar a chapa sobre ela mesma ou puxar ela para o lado vai fatalmente resultar em vincos. Remover a chapa devagar e com o menor ângulo de remoção possível (menor que 90 graus) vai ajudar a evitar danos à chapa (veja a imagem E).

A desmontadora automática As desmontadoras automáticas são projetadas para automatizar o processo de remoção da chapa e fita adesiva dupla-face da superfície dos cilindros ou camisas (veja a imagem F). A efetividade destas desmontadoras só melhora conforme a adoção dos métodos

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descritos neste artigo, principalmente

o corte adequado das placas em uma mesa Kongsberg ou similar.

A desmontadora automática substitui a necessidade de um colador para remover as chapas ou fitas adesivas manualmente, uma operação que consome tempo especialmente nos grandes formatos dos trabalhos. As desmontadoras podem ainda ser equipadas com eixos expansíveis, permitindo a adaptação para diâmetros internos de camisas diversos. A economia de tempo e de chapas preservadas é muito elevada, até mesmo em função da simplicidade do equipamento e de seu baixo investimento. Uma vez que a camisa ou cilindro montado é colocado na desmontadora, uma parte importante da operação de descolagem têm início. Um rolo revestido pneumaticamente acionado encosta suavemente sobre a chapa para impedir que ela se movimente de modo desuniforme, enquanto uma presilha prende-se às bordas e a máquina roda o conjunto perfeitamente paralelo e firme no ângulo e velocidade ideais para a descolagem. O mesmo processo pode ser usado para a remoção da fita adesiva dupla-face. Atualmente, as desmontadoras automáticas requerem uma rápida intervenção do operador somente nos casos em que há pistas com ou sem deslocamento ou cortes e emendas com

Devemos ainda considerar que após

formatos não usuais. Esta intervenção

a chapa ser montada, a adesividade da

é no sentido de prender o clamp na

fita tende a aumentar. Isso se dá porque

extremidade correta para iniciar a

quando colamos a chapa, fazemos de tal

descolagem ou levantar a borda do clichê

forma que seja fácil reposicionar a chapa

no ponto adequado para que a máquina

em caso de ajustes. Uma vez que ela é

faça a fixação de forma automática. Para

montada, queremos que fique colada o

levantar esta borda, uma pequena espátula

mais firme possível para que não levante

plástica especial é utilizada, pois levantar

durante a impressão. Isso, somado à

a borda com a unha ou outra ferramenta

pressão que o conjunto da chapa e fita

pode causar danos à chapa.

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

AS 10 MAIS

7 tendências em tecnologia para RH

tecnologia tem dominado as

PROJETOPACK • Ano VII - Edição 41 - Jan/Fev 2014

práticas de RH e de gestão de

pessoas na última década. Este

tipo de público assumiu um papel mais ativo na condição de usuário e, com isso,

1. Há uma distância muito grande entre quantidade e qualidade O tempo todo, as empresas estão

a atenção está voltada em prover novas

sendo inundadas com ferramentas

opções que apontam caminhos para

tecnológicas que prometem inovação

recrutar, reter e engajar os profissionais

e retorno rápido, e muitos líderes e

disponíveis no mercado de forma menos

departamentos de RH que adotaram

burocrática e mais assertiva.

essa ideia, acabaram descobrindo

Neste contexto, a especialista

mais tarde, depois de gastar tempo e

em Tecnologia e Gestão de Pessoas

dinheiro, que algumas destas práticas

Rosemeire Megan Biro listou 7 fortes

são uma combinação terrível para as

tendências em tecnologia para

suas organizações. Este ano, então,

empresas e RHs no ano de 2014:

torna-se primordial a seletividade.

“

O mundo está crescendo cada vez mais e exigindo mais mobilidade, e para alcançar o profissional dinâmico, os RHs precisam quebrar tabus burocráticos do passado e incorporar ao DNA o espírito de aplicativo”

Nathaly Bispo Fonte: Portal Carreira & Sucesso O portal carreira e sucesso é uma publicação digital da Catho. O artigo em questão foi publicado no dia 06/01/2014.

Ao invés de perguntar”Será que essa

consistência. Através deles, todos podem

Sim, já inventaram ferramentas

tecnologia é realmente incrível?”, a

ter acesso à mesma página, falando a

que permitem a monitoria contínua

questão-chave é “Esta tecnologia será

mesma língua. São ferramentas fantásticas

do desempenho dos profissionais

realmente útil para nós?”.

para o RH, pois a empresa inteira fica

no trabalho. Entretanto, é preciso

2. O número de tecnologias “inovadoras” para RH irá diminuir

sabendo o que está acontecendo – o bom,

ter cuidado: o monitoramento em

o estranho, o incrível e o que gera dúvidas

tempo real dá ao RH e aos líderes a

Estamos na segunda década da revolução do computador, o que de fato mudou a maneira como vivemos e trabalhamos. Porém, até mesmo algo tão épico como o computador pode atingir os seus limites. O que presenciaremos a partir de agora é o refinamento e redirecionamento

em toda organização.

possibilidade de fazer boas escolhas

5. Redes sociais continuam a crescer em importância

adaptam à empresa, mas o bom senso é

As redes sociais tiveram uma grande expansão no último ano. Dentro e fora das organizações, estes novos meios de comunicação propiciam o engajamento entre os profissionais,

e eliminar as pessoas que não se necessário.

7. Mobile, Mobile, Mobile Há uma nova geração de talentos surgindo que vê desktops como uma relíquia. O mundo está crescendo cada vez mais e exigindo mais mobilidade, e

além de posicionar a marcar numa

para alcançar o profissional dinâmico,

núcleos. É necessário tomar

relação mais próxima. Vale a pena

os RHs precisam quebrar tabus

cuidado com os vendedores que

continuar investindo e utilizando de

burocráticos do passado e incorporar ao

tentam impressionar com exageros

forma positiva.

DNA o espírito de aplicativo: ter design

das tecnologias para determinados

e apresentam produtos muito complicados. Procure tecnologias inteligentes e simples, que sejam de fácil utilização e proporcionem

6. Softwares de acompanhamento profissional

amigável e facilidade de uso. Só assim as chances de chegar onde o talento está aumentam – e nos tempos atuais, você o encontrará no celular.

resultados direcionados.

Ignore todos os sinos, as luzes brilhantes e gráficos bonitos. No fim das contas, a facilidade no uso, os dados inteligentes e a construção de boas equipes é o que gera resultados. Menos é mais. O resto é desperdício de tempo.

4. Analytics é o molho especial Softwares de inteligência analítica permitem que dados relevantes sejam coletados e compartilhados entre os departamentos com facilidade e

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3. É tudo questão de prática

CALENDÁRIO

Fevereiro

Março

Café da Manhã ABRE 26 e 27 fevereiro 2014

Lançamento do Anuário ABRE 26 e 27 fevereiro 2014

Local: Escritório da CNI Rua Surubim, 504 – 9º andar Brooklin Novo – São Paulo/SP

Palestra ProjetoPack & ABIEF - Fusões e Aquisições no Mercado de Embalagens Flexíveis 20 e 21 março 2014

Abril

Expo Aluminio 1 a 4 abril 2014

Plastshow 1 a 5 abril 2014

Brasil Alimenta 8 a 12 abril 2014

Local: Centro de Exposições Imigrantes São Paulo/SP

Local: Expo Center Norte São Paulo/SP

Local: Parque de Eventos Bento Gonçalves/RS

Maio

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lnterpack (Alemanha) 8 a 15 maio 2014

Local: Düsseldorf/Alemanha

FCE Cosmetique 12 a 15 maio 2014 Local: Transamerica Expo Center São Paulo/SP

Junho

Fispal Tecnologia 3 a 7 junho 2014 Local: Pavilhão de Exposições Anhembi São Paulo/SP

Copa do Mundo 12 de junho a 14 julho 2014

Expo Print 16 a 23 junho 2014 Local: Transamerica Expo Center São Paulo/SP

expoprint. com.br

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A MAIOR FEIRA GRÁFICA DA AMÉRICA LATINA EL MAYOR EVENTO DE LA INDUSTRIA GRÁFICA EN AMÉRICA LATINA THE LARGEST EVENT OF THE GRAPHIC ARTS INDUSTRY IN LATIN AMERICA

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ASSOCIADOS AFEIGRAF | ASOCIADOS AFEIGRAF | AFEIGRAF MEMBERS

APOIO ENTIDADES | APOYO ENTIDADS | ENTITIES SUPPORT

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DA INDÚSTRIA DE FORMULÁRIOS, DOCUMENTOS E GERENCIAMENTO DA INFORMAÇÃO

APOIO INTERNACIONAL | APOYO INTERNATIONAL | INTERNATIONAL SUPPORT

REALIZAÇÃO | REALIZACIÓN | REALIZATION

ORGANIZAÇÃO E PROMOÇÃO | ORGANIZACIÓN Y PROMOCIÓN | ORGANIZATION AND PROMOTION

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A Rotatek Brasil inova mais uma vez, oferecendo ao mercado uma nova dimensão em impressão digital para rótulos e embalagens.

Impressora TAU 330 UV Inkjet Label Press A TAU 330 é uma impressora Digital UV Inkjet, produzida pela Durst, projetada para pequenas e médias tiragens em aplicações de impressão em banda estreita, com larguras de até 330 mm e velocidade de até 48 m/min. Com o objetivo de oferecer um fluxo produtivo digital de ponta a ponta, a TAU 330 possibilita a configuração do sistema de corte e acabamento a laser em linha, de alta produtividade e troca automática de corte com somente um cabeçote, o que permite produzir diversos trabalhos diferentes na mesma passada. Completando o processo de acabamento é possível ainda configurar cobertura UV em linha e laminação. Dependendo das aplicações o cliente tem a possibilidade de optar entre duas tecnologias de tinta UV Inkjet: as tintas UV convencionais para aplicações industriais ou a mais nova tecnologia de tintas UV Inkjet de baixa migração para aplicações de segurança nos segmentos de embalagens para alimentos, farmacêuticos e cuidados pessoais.

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Tais características permitem à TAU 330: • Pequenas e médias tiragens de impressão em uma grande variedade de rótulos para os segmentos de: alimentos e bebidas, industrial, cuidados pessoais, cosméticos, farmacêutico, produtos de limpeza e segurança. • Impressão em filmes e películas como: alumínios e filmes para blister, tampas de iogurte e aplicações em embalagens com filmes sem suporte. • Sistema para impressão de materiais pré-cortados. • Sistema de impressão de dados variáveis para textos, códigos de barras, datamatrix, código QR e numerações randômicas ou sequenciais.