Bluebox: Efecto multiplicador para escalar startups by PRO Magazine

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PRO Magazine Número 77, 2022 Revista de publicación bimestral Responsable: Arturo Villarreal Número de reserva otorgado por el Instituto Nacional de Derechos de Autor: 04-2014-062010522500-102 Número de certificación de licitud de título: Trámite

Equipo PRO

Publicado, editado y distribuido por: Epimedios S.A. de C.V. Av. José Vasconcelos 755, Del Valle, 66220 San Pedro Garza García, N.L. Impreso por: Preprensa Digital, SA de CV Caravaggio 30 Col. Mixcoac México D.F. 03910 Tel 55 5611-9653

CONSEJO EDITORIAL Eduardo de la Garza Gerry Giacomán-Colyer Ricardo Blanco Daniel Santa Marina Consuelo Valverde Lissy Giacoman Tomás Iglesias Alfonso de los Ríos

Arturo Villarreal

Rubí Morales

Founder

Community Manager & Creative Area

Annalí Ruiz

Ariana Ramos

Managing Director

Public Relations

Patricia Esparza

Jorge Morales

Back Office Gurú

Editorial Intern

Daniela Montemayor

Lizet Canché

Sales Executive

PR / Content creator

Helios Mondragón Visual Artist

Porfirio Barrera Damian Cuevas Jair Guzmán Soporte TI

En esta publicación contamos con la participación de diferentes colaboradores en áreas de interés para los emprendedores. Los contenidos y opiniones de los mismos son responsabilidad del autor que los escribe y pueden no coincidir con la postura de PRO Magazine.

contacto@pronetwork.mx

811 411 89 44 @pronetworkmx

Carta Editorial Apreciables lectores, con gusto les doy la bienvenida a nuestra edición #77, llena de contenido de valor y sobre todo, con los actores principales del ecosistema emprendedor. La portada de esta ocasión trae a Bluebox Ventures, un aglutinador de CVC´s globales que han jugado un papel esencial en el desarrollo, crecimiento y rentabilidad de los emprendedores en los últimos 10 años. Además, podrás encontrar en esta edición un listado de 32 instituciones, aceleradoras, Venture Capital´s y Corporate Venture Capitals cuyo enfoque es invertir y apoyar a las startups en etapas tempranas. Te invitamos a conocer algunas de las startups en las cuales han invertido y qué es lo que hacen.

Edición 77 abril - 2022

Como ya pudieron darse cuenta, este especial trae información relevante en el tema de capital y financiamiento emprendedor donde además, contamos con información destacable que nos comparten actores como Monex, PMI y Polígono Capital. Sin más preámbulo, los dejo disfrutar esta gran edición y los invito a buscarnos si quieren conectar con cualquiera de estos fondos de inversión. El equipo PRO estará feliz de ayudarlos.

Annalí Ruíz

Managing Director

Contenido ZPLIT ES LA PRIMERA SOLUCIÓN QUE GENERA UNA EXPERIENCIA DE PAGO CON UN SOLO CLIC.

PAG. 20 LA ÉTICA DEL FINANCIAMIENTO DE CAPITAL DE RIESGO EN TIEMPOS DE GUERRA

PAG. 36

LA SALUD DIGITAL COMO SOLUCIÓN AL PROBLEMA DE ACCESO

PAG. 22

BLUEBOX: EFECTO MULTIPLICADOR PARA ESCALAR STARTUPS

PAG. 41

3 PUNTOS BÁSICOS PARA ABRIRLE LAS PUERTAS A UN EMPRENDEDOR

PAG. 32

ESPECIAL: LISTADO DE FONDOS DE INVERSIÓN

PAG. 57

Listado de fondos de inversión nacionales e internacionales enfocados en etapas tempranas

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EMPRENDEDORES

acerca a las nuevas generaciones a su primer financiamiento POR: ANNALÍ RUIZ

SlightPay es el nuevo método de pago digital que unifica la solución de Buy Now Pay Later en México tanto para compradores como para tiendas en línea.

s una startup nacida dentro del mundo del e-commerce. Busca ser la primera opción de financiamiento sin tarjeta de crédito o sin historial crediticio para las generaciones Z y Millennial. Al mismo tiempo, se convierten en aliados para los comercios que necesitan incrementar sus ventas y mejorar su operación al ofrecer un método de pago alternativo a los tradicionales. SlightPay inició operaciones en noviembre del 2020 con el primer comercio afiliado y en julio de 2021 formaron parte del 6to batch de la aceleradora de Más Challenge en México. Con el crecimiento acelerado que experimentó SlightPay, para inicios de 2022 comenzaron su primera ronda de inversión Pre-Seed.

ALIADO DE LOS EMPRENDEDORES Hoy SlightPay cuenta con más de 100 comercios afiliados que usan su pasarela de pagos y también cuentan con la opción de procesamiento de pagos con wallets. Además, SlightPay permite a sus aliados la posibilidad de transaccionar compras one-shot. El compromiso de SlightPay es muy claro: Acercar a más de 40 millones de usuarios en México que hoy no cuentan con acceso a una tarjeta de crédito. Al mismo tiempo, convertirse en un aliado estratégico de los miles de comercios que quieren ofrecer financiamiento de compras a sus clientes durante el check-out.

LA VISIÓN DEL FUTURO SlightPay ha trabajado en los últimos 18 meses en un modelo de riesgos para poder ofrecer a sus usuarios financiación sin la necesidad de consultar a buró de crédito. Gracias a sus alianzas, hoy están un paso adelante dentro de la industria del e-commerce porque tienen la capacidad de hacerse responsables al 100% de los contra-pagos de los comercios. En los próximos tres años, SlightPay se posicionará como uno de los principales métodos de pago de Buy Now Pay Later de México. Durante el primer Q1 cerrarán su primera ronda de Pre-Seed de inversión. Para el Q2, SlightPay expandirá sus operaciones al mercado e-commerce B2B debido al potencial 3 veces más grande del retail B2C. Por otro lado, están en pruebas para el lanzamiento de su Tarjeta SligthPay con el modelo embedded finance para completar su oferta. Éste permitirá a sus clientes finales realizar compras en cuotas en cualquier comercio que deseen. Y a futuro, buscarán inclusive incorporar el pago a través de criptomonedas.

www.slightpay.com @Slightpay @slightpay

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Fintech en Salud: solución a la eficiencia y modernización hospitalaria en latinoamérica A través de la transformación digital, TINC lidera la producción de información operativa y financiera acerca del equipamiento médico en LATAM. POR: PRO MAGAZINE

egún la OMC, la comercialización de productos esenciales para COVID-19 creció 31% desde que inició la pandemia. Sin embargo, el desabasto mundial de componentes impidió que fabricantes lograran satisfacer la creciente demanda, con ejemplos claros como ventiladores y concentradores de oxígeno. Esto provocó serios problemas para países sin una industria local y bien establecida para los dispositivos médicos; entre ellos, México.

INTEROPERABILIDAD EN CADENA DE SUMINISTROS

En hospitales privados en México, existen cerca de 1.5 millones de equipos médicos (monitores, electrocardiógrafos, etcétera), representando una inversión estimada de 14.5 billones de dólares en activos para diagnosticar o tratar pacientes.

A través de la interoperabilidad de sus plataformas, TINC optimiza los procesos de evaluación y adquisición tecnológica, reduciendo más del 60% del tiempo invertido en gestionar, comprar, rentar o vender equipos médicos. Adicionalmente, impulsan la producción de información estadística acerca de las marcas, modelos y tipos de equipos médicos en LATAM, lo que muestra oportunidades interesantes en los campos de IA y ML.

Las inversiones en HealthTech crecieron 280% en 2021 (Deloitte), pronosticando un crecimiento importante de dicha área. No obstante, la transformación digital es uno de los más grandes retos que se tendrá que afrontar si queremos estar mejor preparados para futuras crisis.

home.cmmstinc.com @cmmstinc

Desde 2018, TINC se enfoca en el desarrollo de plataformas que hoy ayudan a +600 hospitales y empresas a mejorar sus procesos de gestión, mantenimiento y control de calidad en cuanto a equipamiento médico se refiere. Actualmente gestionan más de 580 millones de dólares en activos, mismos que algún día tendrán que entrar en un proceso de renovación tardío e ineficiente.

TINC se encuentra levantando capital semilla para escalar y ofrecer mecanismos para el financiamiento de equipos médicos y servicios. Para más información, contáctarnos luisfa@cmmstinc.com

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EMPRENDEDORES

Zplit es la primera solución en América Latina que genera una experiencia de pago con un solo clic. POR: LIZET CANCHÉ

Zplit es una startup que viene a revolucionar las compras en línea, dando rapidez, seguridad y flexibilidad a México y Latinoamérica.

res cuartos de los compradores, abandonan el carrito antes de finalizar una compra. Esto mayormente por preocupación de seguridad de datos bancarios y procesos largos y tediosos para llenar formularios de compra. Los compradores estan hartos de recordar contraseñas y tener que hacer una cuenta cada que compran en una tienda online. El checkout como lo conocemos, esta roto.

La propuesta de Zplit es ser la primera experiencia de compra en un clic, pues la forma de llenar los datos es tan sencilla y segura que permite completar el registro para comprar en menos de 1 minuto, ya que la información requerida es muy general y nada repetitiva. Zplit guarda y encripta tu información en tu primera compra dentro de la red de Zplit para un checkout más rápido en un solo clic. Al ya ser un cliente de Zplit, comprar online tarda 13 segundos en promedio. Para los negocios afiliados, esta es una gran ventaja porque les ayuda a potenciar las ventas y reducir abandonos en el carrito. https://zplit.mx/ @zplit.mx @zplit_mx

Una de las ventajas de Zplit es que permite a la empresa establecer tarifas especiales para los clientes de forma totalmente gratuita, de tal forma, que no necesitan contar con un programador extra, pues con solo agregar a Zplit como checkout, ellos realizan las integraciones. Además, la startup provee a los negocios de toda la data importante que necesitan para tomar decisiones y así poder ampliar sus ventas, por ejemplo: cuáles son los productos con mayor potencial, cuántos clientes frecuentes tienen, etc. Otro beneficio es que Zplit promociona a todos sus comercios dentro de su app móvil, página web y redes sociales de manera gratuita. Además, los clientes podrán darle seguimiento a la entrega de sus paquetes desde la misma plataforma. Zplit actualmente se posiciona como el brazo de ventas de todos los e-commerce en América Latina. Iniciando este año operaciones en México y otros 2 países. Sin duda alguna tendrá un impacto positivo para las marcas afiliadas a ellos. También tiene planes para darle más valor al comprador al brindarles financiamiento sin intereses bajo el modelo “Buy Now, Pay Later” en su plataforma.

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Cambio en la industria logística después del COVID POR: ANNALÍ RUIZ

¿Qué está impulsando el cambio en la industria de la logística ahora que la pandemia comienza a darnos tregua?

n el primer cuatrimestre del 2020, Ericsson realizó una encuesta a casi dos mil profesionales de esta industria en China, Estados Unidos, Suecia y Alemania misma que destacó que las tendencias logísticas se verán fortalecidas tras la pandemia.

1.- INTELIGENCIA ARTIFICIAL Y DATA ANÁLISIS Dos tercios de las empresas estudiadas utilizarán inteligencia artificial y análisis de datos para hacer coincidir las necesidades logísticas con la capacidad en los próximos cinco años, y una de cada cinco ya lo está haciendo.

2.- COMPRA DE COMESTIBLES EN LÍNEA

hublogisticmexico.com @HubLogisticMexico HUB Logistic México Contacto: Federico Pineda Director General federico.pineda@hublm.com

A nivel mundial, más de uno de cada tres consumidores comenzó o aumentó las compras de comestibles en línea en comparación con antes del brote de COVID-19, lo que generó desafíos importantes para los flujos logísticas existentes. 3.- LOGÍSTICA PREDICTIVA En un mundo cada vez más conectado, el camino de desarrollo para la previsibilidad y la logística preventiva pasa por conectar operaciones para establecer visibilidad, compartir para lograr transparencia en todo el sistema y optimizar la eficiencia.

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EMPRENDEDORES

La salud digital como solución al problema de acceso POR: ANNALÍ RUIZ

En México, el 28% de la población no cuenta con acceso a servicios de salud públicos ni privados y solo 1 de cada 10 mexicanos tiene seguro de gastos médicos mayores.

ás de la mitad de la población económicamente activa del país (57.7 millones de personas) carece de seguridad social o cualquier alternativa de cobertura médica, lo que resulta en un gasto de bolsillo anual de USD $23B para cubrir necesidades básicas como consultas médicas, medicamentos o exámenes de laboratorios (CIEP). Para gran parte de las familias mexicanas, tener acceso a una cobertura de salud está fuera de sus posibilidades económicas, lo cual está directamente relacionado a la poca cultura de prevención que existe en México, responsable del aumento en las enfermedades crónico degenerativas, que son las principales causas de muerte en el país

El valor del mercado de Telesalud se estima en USD $250B (McKinsey), mientras que las inversiones en el sector a nivel internacional han aumentado 169% en los últimos dos años (CB Insights).

www.diagnostikare.com @Diagnostikare

LA SOLUCIÓN AL PROBLEMA Diagnostikare es una plataforma de salud digital enfocada en los cuidados primarios, cuyo objetivo es el bienestar mediante un modelo de atención cada vez más integrado que fomenta la prevención como factor clave en el cuidado de la salud. A raíz de la pandemia, las empresas están aumentando su inversión en programas de bienestar físico y emocional al tiempo que 46% de los internautas (>90M) en México buscan temas de salud en internet (IAB). Derivado de esta situación es que servicios como Diagnostikare han podido permear en el mercado, acortando la brecha existente en materia de salud mediante una oferta accesible y completa a nivel nacional, pero sobre todo innovadora y basada en tecnología. Diagnostikare combina tecnología como la Inteligencia Artificial y la experiencia de un equipo multidisciplinario de profesionales de la salud calificados, generando impacto a través de la atención primaria personalizada y basada en datos.

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SIMILARES NO SIGNIFICA IGUALES En los últimos meses han surgido varias plataformas en el ramo de la salud que, aunque a simple vista son similares, cada una cuenta con un enfoque y sobre todo valor agregado distinto. En el caso de Diagnostikare, fundada en 2019 por los hermanos Rafael y el Dr. Rodrigo López, su mayor distintivo radica en el servicio de atención primaria virtual, con enfoque en la salud preventiva a través de un modelo habilitado con tecnología de punta y datos. Este modelo brinda un acceso conveniente, de calidad y bajo costo a un servicio de salud personalizado (medicina, nutrición y psicología clínica), capaz de resolver problemas de baja complejidad a gran escala y dirigir a los pacientes a servicios de salud complementarios en sitio si lo requieren, al tiempo que genera perspectivas de salud para los tomadores de decisión.

LOGROS 2021 Tan sólo en el último año, Diagnostikare ha logrado que más de 150,000 personas tengan acceso a su servicio, el cual cuenta desde 2019, con un visto bueno de operación por parte de COFEPRIS y una patente en proceso. Asimismo, fueron la única empresa latinoamericana que participó en la elaboración de un nuevo estándar ANSI para el uso de la IA en Salud. A finales de 2021 pasaron a formar parte del selecto portafolio de compañías de StartUp Health, fondo de VC basado en Silicon Valley, especializado en salud. DIAGNOSTIKARE EN NÚMEROS: z Interacciones de salud: +15k en 2021 z Retención: 38.3% z Tasa de resolución: 92% z Son la primera opción para atender la salud del 65% de sus usuarios z Ahorros de más de $1,500 pesos por atención de salud z Clientes principales: Grupo Elektra, Banco Azteca, TotalPlay, Arcos Dorados (McDonalds), SURA Seguros z Satisfacción: 4.5/5 estrellas de servicio y +72 NPS

¡ATENCIÓN INVERSIONISTAS! Esta startup se encuentra actualmente levantando capital para su ronda Seed, la cual está prevista para concluir en junio de 2022. Los recursos de la ronda se destinarán a estructurar el equipo de growth y desarrollo comercial (30%), a continuar desarrollando su producto y tecnología (30%), a contrataciones clave en los diferentes equipos operativos (20%) y a marketing y publicidad (20%). Para más información, pueden escribir a info@diagnostikare.com

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EMPRENDEDORES

Incrementa la productividad en tu empresa utilizando videos animados POR: GERARDO SANDOVAL FLORES

a capacitación es esencial para las compañías, ya sea para incrementar las habilidades de las personas en áreas específicas, prevenir accidentes, mejorar las relaciones entre las personas, conocer las reglas de la organización, cumplir con las normas de un país, entre otras cosas, que logran que la persona crezca profesionalmente y al mismo tiempo se refleje en la productividad y utilidades de la compañía. Una herramienta que hace que las empresas logren captar la atención de sus colaboradores es el video animado, este provoca que la persona imagine, se relaje y su atención se incremente. A continuación te explico los beneficios de utilizar videos animados en tu capacitación.

1. SE ADAPTAN FÁCILMENTE AL PASO DEL TIEMPO Muchas compañías desarrollan sus videos de capacitación de manera tradicional, con la participación de un experto que le explica a la audiencia un tema de relevancia en un espacio y tiempo determinado, una de las desventajas de hacerlo de esta manera es que con el paso de los años, hay diversos elementos del video que es muy probable que se tengan que cambiar, en los videos animados por el contrario no se necesitan re contratar actores, utilizar a un equipo de grabación, etc. 2. GENERAN EMBAJADORES Cuando en las compañías se le invita a expertos de diferentes departamentos o áreas a participar en la construcción del contenido del video animado cuando el video se termina y se da a conocer, los líderes que participaron lo muestran a otros compañeros con orgullo. Estos expertos se convierten en embajadores de su video que probablemente producirá un impacto positivo en miles de empleados que mejorarán su calidad de vida en el presente y en el futuro.

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3. PERMITEN EJEMPLIFICAR SITUACIONES DE RIESGO Utilizando los videos animados se puede ejemplificar cualquier situación por más peligrosa que sea utilizando personajes ficticios que dejan claras las consecuencias de no ejecutar el trabajo respetando las reglas. 4. ATRAEN A LA AUDIENCIA El 65% de las personas aprenden con imágenes y estas en los videos animados se pueden optimizar considerando colores, formas y otras variables que atraen de manera más eficiente la atención de las personas. 5. SE PUEDE TROPICALIZAR PARA DIFERENTES PAÍSES Cuando una empresa desarrolla videos animados para capacitar a sus empleados y quiere utilizarlos en todos los países en los que tiene operaciones, pero por razones de normas o reglas algunas cosas cambian, ya sea por el contexto, las herramientas, los procedimientos, etc, se puede utilizar el mismo video, solo cambiando estos elementos, modificando las facciones físicas de los personajes, el idioma del locutor, la imagen del lugar, etc, sin necesidad de viajar o grabar en un sitio remoto para tener un video que cumple con todos los requisitos del país o localidad en el que se va a utilizar.

Así que la próxima vez que pienses en una herramienta de capacitación efectiva elije el video animado que como mencioné: z Se adapta al paso del tiempo z Crea embajadores naturales que provocarán

su implementación en la compañía

z Permite recrear situaciones de riesgo utilizando

personajes ficticios

z Atrae la atención de las personas z Permite explicar conceptos complejos de una

manera sencilla y divertida

z Se pueden modificar para el uso de diferentes

países

z Y mucho más…

¿Qué esperas para incrementar el conocimiento de tus colaboradores y la productividad de tu compañía?

www.surfingthesky.com @surfingthesky @surfingtheskyco

EMPRENDEDORES

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COMUNIDAR, Fundación Comunitaria de Nuevo León, 10 años generando el BIEN POR: COMUNIDAR

COMUNIDAR nace hace 10 años como la Fundación Comunitaria de Nuevo León, con el único fin de hacer el bien a en su entorno maximizando sus recursos.

10 años de trabajo, para nosotros es causa de gran satisfacción recordar el camino de construcción de ciudadanía que hemos recorrido. Agradecemos a todas aquellas empresas, familias, personas, organismos y asociaciones que en este tiempo han colaborado y depositado su confianza en nosotros.

COMUNIDAR es la plataforma perfecta para asesorarte y guiarte para que con la cabeza, el corazón y tus recursos disponibles, hagas bien el BIEN. Te ayudamos a pasar “de la intención a la acción.” Sabemos que en nuestro país la problemática social crece por lo que buscamos que la filantropía se haga de forma estratégica y eficiente actuando siempre con transparencia y buscando un impacto positivo.

Nuestro objetivo es mejorar la calidad de vida de los Neoloneses, reducir la brecha entre el que más tiene y el que más necesita, no podemos permitir que siga crecendo la desigualdadad, la violencia y la discriminación que estamos viviendo y todos somos parte de la solución. Lo que buscamos es apoyar al donante, a quien vemos realmente como inversionista social, para que haga realidad su proyecto. “Nuestra causa es su causa”, es decir, buscamos convertir en realidad su sueño: dime, ¿qué quieres hacer?, ¿en dónde quieres ayudar? ¿qué problemática es la que más te preocupa y quieres apoyar en la solución?

En COMUNIDAR queremos seguir siendo la plataforma confiable y eficiente que facilita a inversionistas sociales incrementar el impacto de sus contribuciones en la atención a los diversos retos de nuestra comunidad. En COMUNIDAR consideramos que todos podemos dar algo: tiempo, talento o tesoro, todo se necesita. Invitamos a todas las personas a ser empáticas con otras realidades y sumarse desde sus posibilidades a mejorar las condiciones de vida de otros. Gracias por dejarnos trabajar con ustedes estos 10 años, esperamos poder seguir sumándoles muchos años más.

¿SABÍAS QUE? z Se han administrado y asesorado más de 100 iniciativas sociales. z Han co-financiado 683 proyectos sociales de más de 115

organizaciones de la sociedad civil.

z Han movilizado +693 MDP de recursos en especie y económicos.

67% de autosostenibilidad

WELLNESS

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El reciclaje de metales en tu empresa

En nuestro día a día estamos rodeados de metales, tanto en el hogar como en las áreas de trabajo. La gran mayoría de estos metales son reciclables. POR: RIISA

ablar de metales reciclables significa que se pueden fundir manteniendo sus propiedades intactas dando oportunidad a la creación de nuevos productos con ellos. ¿QUÉ PUEDO HACER DESDE MI EMPRESA? La principal invitación sería desarrollar estrategias eco eficientes en la empresa. Minimizar la generación de residuos mediante procesos eficientes y la selección de materia prima adecuada. Teniendo este principio como base puedes empezar por estos 3 pasos:

1.- Identificar en dónde están ubicados estos metales en los materiales que se usan en la empresa. Puede ser desde los contenedores de alimentos y bebidas, material de oficina, carros de la empresa, y maquinaría. Pregunta clave: ¿Qué objetos o maquinaria de la empresa contienen metales en su composición?

www.riisa.mx riisa@riisa.mx @riisamx

2.- Hacer un sondeo del ciclo de vida de estos materiales. Es importante detectar aquellos que se generan diariamente como una lata de refresco y aquellos que tienen ciclos de vida específicos como un carro o una impresora. Pregunta clave: ¿Qué tan seguido se convierten en desechos estos objetos que contienen metales? 3.- Definir un proceso de recolección para cada tipo de material. Según el tipo de desechos que generen pueden crear vínculos con empresas que se dedican a la recolección y reciclaje de estos materiales en específico, así como es el caso de riisa. Pregunta clave: ¿Qué sucede con estos desechos?¿A dónde van? En riisa tenemos más de 35 años de experiencia en la recolección y el reciclaje de metales. El reciclaje de metales es nuestro compromiso con el medio ambiente, y tu empresa puede formar parte de esta gran cadena de acciones.

Ciénega de Flores, N.L. Carretera Cuota Federal Monterrey-Laredo KM 25.2, Col. Centro, CP.65550

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Proyectos para combatir la crisis climática POR: PROJECT MANAGEMENT INSTITUTE LATINOAMÉRICA

De acuerdo con el informe Megatendencias del 2022 del Project Management Institute (PMI), la asociación líder mundial en dirección de proyectos, la crisis climática requiere de medidas urgentes.

urante 50 años, el Programa de las Naciones Unidas para el medio ambiente ha coordinado un esfuerzo global para abordar los mayores desafíos ambientales. Es un hecho que, a futuro, las prácticas de sustentabilidad deberán integrarse en cada proyecto y proceso si queremos detener los efectos más dañinos del calentamiento global.

EXPECTATIVA EN LOS NEGOCIOS Para ayudar a cambiar el rumbo, las empresas y organizaciones deben asumir más responsabilidades con el medio ambiente. La disminución de la huella de carbono es una acción urgente y aunque el informe indica que una quinta parte de las empresas más grandes del mundo han establecido objetivos de cero emisiones, esto no es suficiente ya que es necesario que más organizaciones se sumen y unan fuerzas con los gobiernos. La experiencia muestra que estos esfuerzos no resultan fáciles de implementar. El informe de PMI muestra que casi el 40% de las organizaciones reportaron barreras importantes para mejorar el impacto social y solo el 33% de los proyectos brindaron mejoras para el medio ambiente.

www.pmi.org @PMILATAM @PMInstitute

Esto se debe principalmente a la falta de recursos financieros y compromiso organizacional.

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TOMAR ACCIONES EN CONCRETO Pero sabemos que no podemos quedarnos con los brazos cruzados, al contrario, es necesario seguir impulsando e implementando prácticas de sustentabilidad. El Sustainability Yearbook 2021, un índice de referencia del mercado para medir el desempeño de las mayores compañías por capitalización bursátil en materia económica, ambiental y social dio a conocer cuáles fueron las seis empresas mexicanas más sustentables del 2021. Entre ellas destaca CEMEX, en la industria de la construcción, empresa que trabaja constantemente para construir mejores comunidades y que continuamente busca minimizar su impacto ambiental a través de iniciativas que reducen las emisiones de carbono, el consumo de energía y el uso de agua.

Sus procesos de limpieza son los que representan el principal consumo, del líquido, por ello decidieron estandarizarlos, gracias a lo cual lograron reducir el consumo de 159 millones de litros de agua a nivel mundial respecto al 2019. Además, cuentan con recolección de agua pluvial en 76 de sus sitios de trabajo, entre otras iniciativas. Grupo Modelo es otro ejemplo del compromiso con el medio ambiente. La cervecera cuenta con un plan de sustentabilidad ha cumplirse para el 2025. Entre las metas que se plantean están el que todos sus envases sean retornables o bien que la mayoría estén hechos de material reciclado; que el 100% de la energía que utilicen provenga de fuentes renovables y reducir en un 25% las emisiones de carbono a lo largo de su cadena de valor.

Otros indicadores muestran que Bimbo es una empresa comprometida con el medio ambiente. Su estrategia de sustentabilidad está dividida en cuatro grandes pilares: reducción de huella de carbono, manejo integral de residuos, así como estándares ambientales de agua y agricultura regenerativa.

EN CONCLUSIÓN, ¿QUÉ DEBEMOS HACER? Las acciones de sustentabilidad para hacer frente a la crisis climática son un reto global que incluye a todos y exige una respuesta inmediata y decidida de todas las naciones. El gobierno, las organizaciones y el sector empresarial en México deben asumir su compromiso y responsabilidad global ante este desafío. Los líderes de proyectos serán los encargados de dar vida a los proyectos destinados a cuidar el planeta y sus recursos.

FINANCIAMIENTO E INVERSIÓN

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3 Puntos básicos para abrirle las puertas a un emprendedor POR: EDUARDO MEDINA, LÍDER DE VENTURE CAPITAL, POLÍGONO CAPITAL

Hoy quiero compartir contigo tres elementos que, para mí como inversionista, son distintivos de proyectos atractivos por sus altas probabilidades de éxito.

UNA BUENA HISTORIA

VALUACIÓN CONGRUENTE

Una buena idea se abre las puertas sola; pero una buena idea mal comunicada puede convertirse en un obstáculo.

Por decir algunos, podemos considerar:

¿Cuando hablas de tu proyecto qué es lo que quieres transmitir? Asegúrate de presentar una historia que pueda resonar con tu mercado meta mucho tiempo después de que la narración haya terminado. Los elementos que te recomiendo resaltar en tu historia son: z Una idea central bien fundamentada. z Un modelo de negocio escalable. z Tener presentes tus convicciones y creencias por las

z Grado de interés que manifiesta hacia el producto. z Grado de placer en su adquisición. z Grado de valor simbólico que le representa. z Grado de importancia para sus necesidades.

Toma en cuenta que un inversionista siempre va a compararte con otros emprendimientos o con otras inversiones de su portafolio, así que además de considerar los puntos antes mencionados, te recomiendo investigar el portafolio que tenga el fondo con el que quieres impulsar tu startup.

que nació el proyecto.

NETWORKING

Al final, es a través de esta historia inicial que vas a tener la oportunidad de generar empatía con el inversionista

El networking, es esencial para los emprendedores. Es a través de esta habilidad social que pueden tener acercamientos productivos que les ayudarán a construir relaciones fuertes con otras personas que también están buscando expandir su marca o empresa.

www.poligonocapital.com @Poligonocapital @CapitalPoligono POLIGONO CAPITAL

¿Tienes estos puntos aterrizados?, Si es así te invito a llenar el formulario de Polígono Capital y platicar de tu proyecto.

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Conoce el programa de aceleración e incubación que promueve la creación de empresas enfocadas en el sector creativo, cultural y digital de Guadalajara.

n Jalisco se contabilizan 6 mil 764 industrias creativas, integradas por 52 mil 483 colaboradores. Actualmente Ciudad Creativa Digital se encuentra en Guadalajara, donde las empresas instaladas en este complejo han generado en los últimos años más de 800 nuevos empleos e inversiones por 70 millones de pesos. Por ello el Gobierno de Guadalajara en conjunto con las instituciones gubernamentales, públicas y privadas, buscan brindar las herramientas necesarias para impulsar, fomentar, desarrollar, promover y vincular la producción y diseño de empresas enfocadas en el sector creativo, cultural y digital, a través de iniciativas como Creativa GDL.

La primer edición de este programa de incubación y aceleración especializado en las industrias creativas digitales, fue una iniciativa destacada tanto para el Estado de Jalisco, como a nivel nacional, ya que incentivó el interés por formar startups del especializadas en el sector creativo, contando con más de 635 aspirantes, 51 equipos seleccionados, dentro de los cuales 36 del pertenecieron al estado de Jalisco y 15 de diversas entidades del país, principalmente de Ciudad de México, Querétaro, Monterrey, Guanajuato y Mérida.

En esta edición, Creativa GDL da pasos firmes hacia una nueva visión, convirtiéndolo en uno de los programas que forme, vincule y catapulte el talento creativo buscando convocar a 700 aspirantes no solo del Estado, sino del país y América Latina, ya sean estudiantes, profesionistas o freelances, con proyectos en etapa de incubación MVP y aceleración, con un alto grado de innovación especializados en los sectores de animación, videojuegos, RV, AR, cinematografía, artes audiovisuales y artes visuales. De estos solo 50 proyectos serán acreedores a un proceso que durará 24 semanas, dentro de los cuales recibirán, entre otras actividades: z 109 horas de capacitación especializada con talleres de negocio enfocados en la etapa en la que se encuentran, z Asesores especializados para la formación de su plan de negocios conforme a diagnostico inicial, z Mentorías especializadas con actores relevantes de la industria creativa digital, z Asesoría legal constante sobre derechos de autor, propiedad intelectual y constitución empresarial especializada en el sector creativo, z Rondas B2B con inversionistas e intercambios creativos internacionales.

https://creativagdl.com/ creativaguadalajara

La Convocatoria de Creativa GDL, arrancó el pasado 16 de febrero y cierra el 16 de mayo del 2022.

FINANCIAMIENTO E INVERSIÓN

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Las inversiones en tiempos de guerra Después de 2 años de pandemia, ahora el mundo enfrenta un escenario de tensión geopolítica entre Rusia y Ucrania, aspecto que generará una histórica inflación y diversos cambios en el panorama de las inversiones. POR: ROBERTO SOLANO, GERENTE DE ANÁLISIS BURSÁTIL DE MONEX

Si bien a nivel mundial diversos países habían mostrado signos de recuperación económica después de 2 años de pandemia (principalmente EUA), ahora la atención estará en la invasión de Rusia a Ucrania, alejando un mayor crecimiento económico, con afectaciones en las conexiones comerciales, en un entorno con aumento en los insumos (energía y materias primas). Estos aspectos se traducirán en un complicado plano para las inversiones.

El ciclo económico en cada uno de los enfrentamientos es distinto, y este no dejo de serlo, ya que algunos países apenas mostraban signos de recuperación después de la pandemia. Este último factor ha generado un incremento de las materias primas (en lo que va del año el maíz, trigo y petróleo han aumentado 26.0%, 46.5% y 65.0% respectivamente), aspecto que complica la oferta/ logística de productos.

El principal reto para los consumidores y los inversionistas será la inflación, niveles que nos se habían observado en los últimos 40 años, y que se debe principalmente a los efectos de pandemia y ahora se acentúan con la invasión.

Con ese ritmo de inflación (superior al 7.0% en algunos países), el aumento en las Tasas de Interés será clave en este año y los siguientes.

Desde la Guerra de Vietman (1964), la Guerra del Golfo (1991), el escenario de Afganistán (2001), la Guerra de Irak (2003) y el entorno de Crimea, los mercados han mostrado una alta sensibilidad al tema bélico, pero es bueno señalar que el periodo de recuperación de los índices en dicho contexto es de 6 meses, siendo la Guerra Fría y la de Irak como las de mayor rendimiento.

La buena noticia como ahorrador, es que podrías obtener un mayor rendimiento con un menor riesgo, pero posiblemente estará rezagado ante la inflación. La mala noticia es que el aumento de las Tasas encarecerá el costo del dinero, además reducirá el atractivo para invertir en empresas con mayor endeudamiento. La mala noticia es que el aumento de las Tasas encarecerá el costo del dinero, además reducirá el atractivo para invertir en empresas con mayor endeudamiento.

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¿QUÉ IMPLICACIONES TIENE ESTO? Desafortunadamente, el complicado escenario de contagios de Covid-19 en China implicará de nuevo afectaciones a las cadenas de suministro, ya que lejos de que el país asiático tuviera una obsesión con el cero Covid, China buscaba cuidar a su población dedicada en la producción de productos, y así poder evitar que el mundo enfrente de nuevo una mayor escasez. En cuanto al escenario de las empresas como alternativa de inversión, será bueno considerar que las expectativas de utilidades ya era menor previo a la invasión rusa, y que ahora con el efecto de los commodities, posiblemente se generen revisiones a la baja a dichas expectativas anuales. La valuación de las empresas será más acotada por el efecto de la tasa de interés, por lo que ahora la selección de activos será clave en este complicado 2022.

Es bueno recordar que otro efecto de la invasión es la salida de más de 100 empresas americanas del mercado ruso, y que para otras empresas globales, existe el riesgo de cierres parciales o totales en dicho país. Más allá de los menores ingresos que se percibirán, diversos especialistas no descartan un escenario de nacionalización de empresas por parte del Gobierno Ruso, y aunque suena prematuro el tema, es algo que tomará mayor peso. Ante el entorno de volatilidad observado durante los primeros meses del 2022, diversos inversionistas se enfocaron en los activos refugio, como son el Oro y la Plata (ambos con avances en el año de 10.3% y 13.8% respectivamente). Podríamos apoyar la idea de mayor exposición a dichos activos, sin embargo, la relación riesgo/rendimiento con los eventuales aumentos de Tasas, fortalecen la indecisión por invertir en tasa o en oro se quede en la visión.

PREDICCIÓN Y VISIÓN Desde nuestra visión, la diversificación de activos tomará mayor relevancia a partir de este año, ya que, para sortear los efectos en diversos mercados, la estrategia deberá enfocarse en una tesis firme sobre el contexto actual (si la invasión acabará pronto, o se extenderá, o si habrá nuevas variantes del Covid-19). Partiendo de lo anterior, las alternativas de inversión deberán sopesar la volatilidad para obtener un rendimiento ajustado al riesgo planteado. Parece que la fotografía económica y financiera del 2022 no resulta alentadora, sin embargo, en los periodos de crisis o de mayores cambios es cuando surgen las mejores ideas de inversión.

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FINANCIAMIENTO E INVERSIÓN

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La ética del financiamiento de capital de riesgo en tiempos de guerra: visión para el emprendedor Un emprendedor en búsqueda de capital de riesgo y capital semilla para el desarrollo de un nuevo proyecto no cuestionaba el origen de los fondos que financiaban su proyecto. Sin embargo, esta visión está cambiando en el Sillicon Valley (Valle del Silicio) de San Francisco, E.U.A. a raíz del conflicto Rusia-Ucrania. POR: FLORY DIECK, PROFESORA DEL TEC DE MONTERREY Y AUTORA DEL LIBRO INSTITUCIONES FINANCIERAS

onsidérese como ejemplo, el caso de Fort Ross Venture (FRV), que desde hace siete años llegó al Sillicon Valley con el objetivo de financiar a compañías nacientes. Aparece como una compañía que oferta capital de riesgo y capital semilla para los proyectos de tecnología con el fin de impulsar a los emprendedores. El banco Sberbank con sede en Moscú es uno de sus principales fondeadores. El surgimiento de la impopular guerra Rusia-Ucrania hizo que el 24 de Febrero de 2022 se le impusieran sanciones económicas al banco ruso Sberbank, lo que ocasionó que las acciones de éste perdieran la mitad de su valor.

El 28 de Febrero de 2022, el Sberbank Europe, con sede en Viena, Austria, y propiedad de Sberbank, que brindaba servicios financieros a más de 780,000 clientes en ocho países de Europa central y oriental, enfrentaba una posible quiebra como consecuencias de las sanciones por la guerra: Deutsche Börs, una bolsa de valores alemana, suspendió el comercio de las acciones del banco y dos días después, Sberbank Europe decidió retirarse del mercado europeo. El resto de los inversionistas de FRV empezaron a ponerse nerviosos por el dinero invertido en la empresa. Sin embargo, Victor Orlovski los tranquilizó asegurando que si un inversionista es tóxico para los demás, sólo se aíslan de él.

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DESMANTELANDO LA RELACIÓN CON RUSIA

NUEVAS REGLAS INTERNACIONALES

Hay empresas de capital de riesgo que cuando ofrecen fondear un proyecto emprendedor, no es necesario detallar cómo se compone dicho capital ni quiénes son los inversionistas que están detrás de ese fondeo. Resulta difícil identificar si el proyecto emprendedor va a ser inundado de fondos rusos.

Los emprendimientos en el mundo están siendo afectados por las nuevas reglas internacionales en cuanto al fondeo de las compañías de capital de riesgo y capital privado. Mientras que en el pasado deseaban recibir dinero de cualquier inversionista sin importar su nacionalidad, hoy la guerra de Rusia-Ucrania ha cambiado las reglas y la visión geopolítica de estas empresas.

De acuerdo con la compañía PitchBook que da un seguimiento a los montos de dinero dirigido a proyectos de emprendimiento, reporta que en el año 2021 inversionistas rusos aportaron nueve mil millones de dólares (tres veces el monto invertido en el 2020) en proyectos innovadores a través de 232 acuerdos que se llevaron a cabo en países fuera de Rusia. Los receptores de dichos fondos hoy por hoy se sienten nerviosos y preocupados, ya que las empresas que fondean capital de riesgo están rechazando tanto a las compañías como a los fondeos de inversionistas ligados a Rusia. Por su parte, la compañía de fondos de riesgo Index Ventures, con oficinas en Londres y California, se comprometió públicamente a no realizar inversión alguna en Rusia hasta que se aclare la situación con Ucrania y a no recibir fondo alguno de origen ruso para el portafolio de sus fondeos a emprendedores con el fin de cortar todo nexo con el país soviético.

La moralidad de las compañías que ofrecen fondeo a los emprendedores se ha vuelto muy compleja. Las sanciones a Rusia y a su banco Sberbank cambian el panorama ante el peligro de un posible congelamiento de fondos rusos. Mientras que en el pasado lo único que se requería a estas compañías era acatar la ley financiera y apoyar en la construcción de negocios exitosos utilizando los fondos disponibles, hoy por hoy, el acatar la ley se vuelve más complicado ante la proliferación de las sanciones económicas impuestas a Rusia. El entorno bélico internacional establece nuevas reglas y una conciencia moral y ética en las decisiones de fondeo para emprendedores.

NOVEDADES

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Chihuahua Futura y Thincrs se unen para capacitar 500 talentos en el estado POR: ANNALÍ RUÍZ

Junto con la Secretaría de Innovación y Desarrollo Económico, Chihuahua y Thincrs capacitarán y validarán 500 talentos que la industria requiere en el estado.

egún el Institute for Business Value (IBV) de IBM, el 45% de las empresas en México afirma que no encuentra las competencias necesarias en los candidatos. Esto es así porque el mercado evoluciona tan rápido a la par de la tecnología que los nuevos profesionistas tienden a tener brechas de habilidades que dificultan su empleabilidad.

Es el mayor problema que afrontan las empresas en toda la región, convirtiéndose en el pilar y factor más relevante tanto para el crecimiento de grandes empresas, como para el mundo emprendedor que requiere talento tech que ayude a mantenerlos a la vanguardia e innovación.

https://thincrs.com/ @hello.thincrs @hola.thincrs Thincrs

¿QUIENES SON CHIHUAHUA FUTURA Y THINCRS? Hablemos un poco de los principales actores de esta propuesta. En primera instancia, Chihuahua Futura, un proyecto ciudadano mediante el cual proponen impulsar la economía local hacia una más competitiva, basada en la resiliencia, el conocimiento, la innovación, la digitalización, el emprendimiento y la sostenibilidad. Sus áreas de especialización son cuatro: electromovilidad, industria inteligente, agroindustria y agroalimentación avanzada y, hábitat y calidad de vida. Por otro lado, Thincrs es una plataforma de Talent Development-as-a-Service que capacita mediante rutas de aprendizaje personalizado y recluta talento tecnológico con el objetivo de cubrir la demanda de las empresas en materia de talento con las habilidades necesarias que exige la actualidad. Desde su creación al cierre del 2021,Thincrs ha evaluado y capacitado a 20 mil talentos en México con un modelo educativo que utiliza inteligencia artificial; y espera crecer en gran medida, pues su programa de capacitación será puesto a disposición a nivel nacional.

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HUB ORGANIZADO PARA ESPECIALIZAR TALENTO El programa, que combina rutas de aprendizaje personalizadas con contenidos, evaluaciones, proyectos en línea y guía de especialistas, está en colaboración con varios clústers de TI y clústers manufactureros, instituciones educativas como los tecnológicos en Chihuahua y con empresas como Improving, Amdocs, Kueski y Microsoft.

Las empresas antes mencionadas cuentan con un panel para armar los perfiles que están requiriendo de manera interna para que el talento desarrolle las habilidades demandadas de tal forma que, de considerarlo pertinente, cuando algún talento ya cuente con el nivel necesario, se podrá realizar una contratación.

Este HUB se propone capacitar 500 talentos en el estado de Chihuahua, permitiéndoles adquirir la experiencia de trabajos de empresas internacionales, de alto valor en el sector TI, transformación digital y sector manufacturero, principalmente en empresas automotriz y aeroespacial.

Para aquellos interesados en aplicar a este programa pueden acudir a la página: https://thincrs.com/ talento, donde el interesado llevará un proceso de aplicación dependiendo el rol de aprendiz que seleccione.

Los 500 talentos serán tan sólo en el Estado de Chihuahua sin embargo, este programa es a nivel nacional abriendo las puertas a todas aquellas personas que deseen superarse, adquirir conocimientos tecnológicos y convertirse en los empleados que toda empresa busca.

Algunos de los perfiles que ya están abiertos son el de Full-Stack Developer, Analista de Ciencia de Datos y Especialista en Ciberseguridad.

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: Efecto multiplicador para escalar startups POR: RUBÍ MORALES, JORGE MORALES Y SOFÍA GONZÁLEZ FOTOGRAFÍAS: ERICK JIRHAM

Inversión global respaldada por Corporate Venture Capital tuvo su máximo histórico en 2021 y Bluebox se posicionó como aliado clave en la región

l registro más alto de todos los tiempos – equivalente a $169.3B – se debe al aumento del 39% en acuerdos respaldados por CVC, deals en startups en late-stage y un gran salto de más de $100M en mega rondas. La reconocida empresa de análisis de negocios, CB Insights, lanzó el estudio global “Estado de CVC”, con datos y análisis de negociaciones privadas de mercado, financiamiento y salidas de Corporate Venture Capital durante 2021.

Equipo de Bluebox z Gustavo Huerta z Daniela Fraga z Juan Pablo Sánchez z Alejandro Cortés

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10 AÑOS TRABAJANDO EL ECOSISTEMA Nos reunimos para conversar con el equipo de Bluebox. Gustavo Huerta, Presidente de la compañía y líder de View Capital – su fondo de inversión corporativa en proptech – Juan Pablo Sánchez, Cofundador y Director General, Alejandro Cortés, Cofundador y Director Financiero, y Daniela Fraga, Socia y Directora de Operaciones. Los cuatro nos cuentan han sido parte del desarrollo de una industria que existe desde hace más de 100 años, teniendo en sus inicios a Dupont invirtiendo estratégicamente en General Motors. Esta industria es ahora mejor conocida como Corporate Venturing y, apenas hace 10 años, comenzó a tomar relevancia en Latinoamérica.

La historia de Bluebox comienza cuando Gustavo Huerta, quien asistía a eventos de emprendimiento en América Latina tales como Startup Weekend, observó que se estaba comenzando a gestar un ecosistema emprendedor. El motivo original de estas iniciativas era incentivar a emprendedores hacia la tecnología e innovación, dejando atrás a los emprendimientos tradicionales. Uno de los objetivos principales de los eventos era empezar a conectar posibles founders con el fin de generar startups – término muy nuevo en 2010 –, y así fue. En un evento donde Gustavo era organizador conoció a Alejandro y Juan Pablo, quienes eran participantes.

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“En estos eventos puedes hacer conexiones de valor, empezar a conectar con gente. No fue que ahí mismo nos conocimos y decidimos fundar Bluebox, sino que después de esos eventos empezamos a reunirnos, el objetivo era conocer más gente que quisiera fundar empresas o, al menos, conocer el slang o ambiente startupero”, recuerda Gustavo.

z Gustavo Huerta, Presidente y líder de View Capital

Sumando las múltiples habilidades en consultoría, asesoría y operación de cada uno de ellos, entendieron que podían crear una metodología que ayudara a los emprendedores a llegar a buen puerto de forma más rápida. Bluebox tuvo un proceso de madurez de 5 años – como la mayoría de las incubadoras o aceleradoras – donde el trabajo fue ofrecer consultoría y mentoría a emprendedores, pero siempre con el enfoque de encontrar el efecto multiplicador que llevaría a estas empresas al éxito. Hoy, son la firma número uno de Corporate Venturing y Corporate Venture Capital en Latinoamérica, además de ser general partners de View Capital, el mejor CVC de Latam enfocado en el sector proptech, que hoy tiene como objetivo gestionar $500 millones de pesos mexicanos.

Bluebox es un proyecto que empezó en 2012, pero fue recién en 2015 cuando se dio inicio a la primera búsqueda de emprendedores, inversiones y relacionamientos entre startups y corporativos. No fue un camino fácil, los fundadores tuvieron que pivotar su modelo de negocio hasta llegar a enfocarse en el jugador con mayor potencial pero que no estaba siendo atendido en Latinoamérica, los corporativos.

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LA INNOVACIÓN DE BLUEBOX Juan Pablo señala que, entre 2011 y 2012, el ecosistema emprendedor se encontraba incipiente en Latinoamérica. Ya existían redes de incubadoras, pero todavía no se hablaba mucho de Corporate Venture Capital y era muy difícil pensar que los corporativos participaran activamente. “Unir startups con corporativos no era una idea que solamente sonaba bien, sino que también era una buena práctica. Teníamos que enfocarnos en encontrar el cómo permitir que en Latinoamérica los corporativos jueguen de forma activa en el ecosistema emprendedor”, explica Juan Pablo. Cinépolis, la segunda cadena de cines más grande del mundo, se convirtió en el primer cliente que confió en Bluebox para colaborar con emprendedores en etapa temprana. El contacto de entrada fue Miguel Mier, director global de operaciones de Cinépolis. Fue ahí que se dieron cuenta que esos ejercicios de colaboración entre startups y corporativos deben venir con sponsors del C-Level o dueños.

“La innovación abierta debe ser una directriz en las estrategias corporativas”, destaca Juan Pablo. Cinépolis fue pionero en esta colaboración con ideas del exterior. Sin embargo, en 2015 todavía era muy embrionario el hecho de tratar de trabajar con startups con un propósito que fuera más allá de fines alineados a temas reputacionales o marketing, por lo que tener éxito haciendo estas vinculaciones le resultaba complejo a los tomadores de decisiones. “Yo creo que de ahí nace nuestra vocación, idea y modelo de negocio. Entendimos que el valor para los corporativos debe ir más allá de posicionarse como innovadores, estas iniciativas deben volcarse a lograr eficiencias o generar mayores ingresos para ambas partes”, puntualiza Gustavo. z Juan Pablo Sánchez, Cofundador y Director General

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z Alejandro Cortés, Cofundador y Director Financiero

CÓMO BLUEBOX ENCONTRÓ SUS BASES “Fue Cinépolis quien dio el insight que necesitaba Bluebox”, afirma Alejandro, agregando que “una oportunidad de diferenciación y, sobre todo, hacer de este un modelo de negocio sustentable. Como cualquier emprendedor, teníamos que hacer nuestro product market fit, que era en ese momento un hackathon corporativo que después decidimos llevar a aceleradora corporativa”. En ese momento, el Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) estaba impulsando el ecosistema a través del apoyo a incubadoras o aceleradoras de negocio. Esto le permitió a Bluebox desarrollar sus metodologías, programas de incubación locales, iniciativas de aceleración para PYMES, armar el equipo de trabajo y tener los recursos para sobrevivir los primeros años. “A la par de Cinépolis, otra de las primeras validaciones importantes que tuvimos fue un corporativo regiomontano que confió en nosotros. Alestra, perteneciente a grupo Alfa en el sector de las telecomunicaciones. Gracias a esto empieza a funcionar nuestra visión que teníamos, permitiéndonos también tener acercamientos con otros corporativos como Volaris y Fundación Teletón, que más allá de ser grandes entradas de caja significaron validación y posicionamiento marca”, cuenta Alejandro.

Por su parte, Juan Pablo agrega que entre 2014 y 2016 ocurrió que “se comenzó a formar cierta interacción, pero más por un objetivo mediático. Algún evento donde cierto corporativo colaboraba con determinada startup, pero se quedaba más en un impacto mediático”.

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CONECTANDO EMPRENDEDORES CON CORPORATIVOS Durante todo este proceso, Bluebox tenía varias interrogantes a las que responder, entre estas: z¿Cómo debía ser esta interacción entre

corporativ os y emprendedores?

z ¿Qué tipo de mediciones darían valor

a ambas partes?

z¿Cuáles serían los resultados de estas

colaboraciones?

La visión de Bluebox fue siempre lograr un impacto de negocio real para ambas partes. Es ahí donde se da inicio a un proceso que busca alinear la vinculación entre emprendedor y corporativo para impactar en la construcción de nuevos productos, modelos de negocio, canales alternos de comercialización, entre otras aristas. Daniela Fraga, quien desde 2020 se convirtió en socia de de la compañía a través de un plan de Vesting, es Directora de Operaciones. Sobre la metodología de Bluebox, comenta que “es necesario entender la estrategia y capacidades de cada uno de nuestros socios corporativos, para traer a la mesa a las startups mejor alineadas y con mayor diferenciación. Así lograremos acercarnos a la posibilidad de disrumpir en cada una de las industrias en las que colaboramos”.

z Daniela Fraga, Socia y Directora de Operaciones

Cuando se logra tener casos de éxito tan potentes el siguiente paso naturalmente es la inversión. Es aquí donde los corporativos empiezan a “arriesgar” capital en emprendimientos, sin embargo, el riesgo se ve mitigado a través de la metodología Bluebox. La empresa se encarga de validar previamente, a través de pilotos con las startups, si realmente existe potencial para generar algo en conjunto. “Al construir algo tan potente, hace sentido que el corporativo pueda inclusive invertir en los emprendedores, empezando a formar toda la visión de Corporate Venture Capital”, expresa Juan Pablo. En el 2016 algo empieza a cambiar en el ecosistema emprendedor, se habla más del corporativo y a ver entidades interesadas en colaborar, tales como Bimbo Ventures, empresa que construyó su iniciativa y hoy es uno de los fondos corporativos más activos en materias ligadas a emprendedores, en sectores como foodtech, logística y muchos más. “No era solamente sentarnos en una mesa, era también llevarlos a través del proceso de ideación, innovación y validación de estas capacidades que podrían surgir entre ambas partes”, puntualiza Juan Pablo.

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ECOSISTEMAS POR INDUSTRIA En 2018, cuando desapareció el INADEM, Bluebox fue una de las pocas aceleradoras que sobrevivieron. Las empresas dejaron de contar con los incentivos que eran otorgados en el sexenio anterior para el ecosistema emprendedor, de la mano de la administración del ex presidente mexicano Enrique Peña Nieto. Alejandro comenta “este ajuste hizo tambalear a todo el ecosistema de emprendimiento mexicano, sin embargo, nuestros ingresos empezaban a equilibrarse entre fondos de gobierno y servicios que ofrecemos a los corporativos”. Al día de hoy, Bluebox ha trabajado con más de 25 corporativos con presencia nacional, a nivel Latinoamérica e incluso con presencia global. Bimbo, AB InBev, Sigma, Essity, SURA, AGUNSA, 7Eleven, entre muchas otras empresas.

“Fue cuando nuevos clientes comenzaron a integrarse a nuestra red que entendimos que el valor que podemos dar como Bluebox no solo radica en la conexión entre corporativos, startups y la metodología para que tengan éxito; sino que también podemos generar redes de contacto entre nuestra comunidad. Tenemos startups que han pilotado sus soluciones con más de uno de nuestros clientes, eso nos ha permitido generar ecosistemas completos de Corporate Venturing”, explica Daniela.

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Para que una startup pueda colaborar de la mano de los corporativos aliados a Bluebox, se debe tener en cuenta lo que buscan para llevar sus procesos al siguiente nivel. A continuación, se presentan algunos ejemplos de los ecosistemas generados por la empresa:

Corporativo

Iniciativa

Verticales

Sigma

Tastech

New Business Models, Future Food, Green Tech

Proveeduría, alianzas comerciales, inversión

www.tastechbysigma.com

Essity

Impulso20

Advanced materials, Consumer’s preferences, Direct to consumer

Proveeduría y co-creación

www.impulso20.com

Open Warehouse

Nuevos modelos, logística para industrias especializadas, digitali zación de procesos de comercio exterior.

Proveeduría y alianzas comerciales

www.openwarehousebyagunsa.com

Levadura de Ideas

Empaques, Logística, Almacenes, Seguridad

Proveeduría e inversión

www.levaduradeideas.com

PropTech y ConTech

Inversión

www.viewcapital.vc

AGUNSA

AB Inbev Tierra y Armonía y Grupo Guía

View Capital

Enfoque

Sitio Web

“Hemos tenido casos de éxito en todos las posibles formas de colaboración con startups, desde premios hasta adquisiciones. Esto nos ha permitido ser la firma número uno de Corporate Venturing en Latinoamérica y posicionarnos como el socio estratégico de todos aquellos corporativos que hoy más que nunca están entrando al mundo emprendedor”, afirma Juan Pablo.

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Estos son solamente algunos de los casos de éxito en cada una de las etapas:

Un caso de éxito que explica de forma simple el potencial de colaboración entre startups y corporativos es Bimbo trabajando con LiveKuna, un emprendimiento ecuatoriano enfocado en generar productos saludables con ingredientes funcionales. “La startup tenía la capacidad de trazar verticalmente la cadena de valor de los ingredientes hasta el agricultor, ventaja que Grupo Bimbo no había podido lograr y que, en conjunto, lograron desarrollar”, cuenta Daniela, agregando que “existen beneficios que los emprendedores pueden traer a los corporativos no necesariamente con las ideas que tenían planeadas en un inicio. En seis meses ya estaba validado el concepto y dos meses más salió en prensa un nuevo pan llamado Supán Raíces. Un cobranding entre un emprendedor y un gigante en la panadería, alianza que derivó finalmente en una inversión”. Otro caso de éxito relevante es la creación de View Capital en 2018, el primer fondo corporativo enfocado en invertir en startups del sector proptech, tomando como base la metodología de Bluebox para encontrar las mejores soluciones. “La diferencia entre un Venture Capital y un Corporate Venture Capital es que el segundo, al ser capital corporativo invertido, busca retornos estratégicos para la compañía tales como lograr acceso a nuevos mercados, eficientar procesos y diferenciarse de su competencia”, aclara Alejandro.

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¿QUÉ BUSCA UN CORPORATIVO? “Las startups se benefician del capital económico, reputacional y relacional que los grandes corporativos pueden traer a la mesa. Cuando juntamos las capacidades del corporativo con las del emprendedor es que logramos ver nuevos casos de éxito que pueden derivar en proveeduría, co-creación de nuevos modelos de negocios, inversión e incluso adquisición”, destaca Daniela. ¿Cómo puede una startup entrar a estos proyectos con reconocidos corporativos? Para responder a esta pregunta, los fundadores entregaron una idea general de qué es lo que buscan actualmente las empresas a nivel internacional: 1. Necesitan herramientas o aplicaciones para el análisis de las tendencias de consumo y el desarrollo de nuevas experiencias de compra, todo aquello que les permita a los corporativos entender al consumidor. 2. Las corporaciones están buscando cómo construir un modelo de negocio en torno a sus capacidades. Entre más logre simplificar y optimizar una startups los procesos de un corporativo, aumentarán las oportunidades de ser considerados. “Si yo soy un corporativo que tiene una capacidad logística, ¿cómo puedo utilizarla para llegar a nuevos mercados y necesidades?”, menciona Juan Pablo. Entonces, “es necesario que las startups aporten valor a los corporativos y viceversa”.

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LA IMPORTANCIA DEL CORPORATE VENTURE CAPITAL Es muy relevante que las startups sean conscientes de que otra fuente estratégica de capital puede provenir de los corporativos que encuentran valor en su emprendimiento. “La inversión de estos corporativos permite aumentar la probabilidad de éxito de una startup y los riesgos de fracaso. De las startups que reciben capital, analizando qué porcentaje tuvo éxito, salida o venta; el 34% lo logró cuando contaban con la participación de al menos un Corporate Venture Capital”, puntualiza Juan Pablo.

Por lo tanto, la probabilidad de éxito incrementa en un 11% cuando existe un corporativo asociado a una empresa emergente. Además, Juan Pablo agrega que “la presencia de un corporativo disminuye la probabilidad de fracaso de una startup en un 9%. Al sumar ambos porcentajes, el diferencial de impacto que tiene un corporativo en la colaboración donde se desempeña una startup es de 20%. Este resultado no es algo regular, sino un gran impacto”.

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LOS SECTORES MÁS RENTABLES PARA EMPRENDER Desde el punto de vista de los expertos en inversión, no es sorprendente escuchar que las industrias que están tomando mayor relevancia en la actualidad son las greentech, un sector vital que necesita de las innovaciones e ideas nuevas que traen los emprendedores. Todo lo relacionado a economía circular, sustentabilidad y tecnologías verdes es un campo importante en Latinoamérica y todo el mundo; ya que hoy es sumamente relevante encontrar soluciones para disminuir la huella de carbono. La industria alimentaria también necesita de innovaciones, siendo actualmente muy rentable con el surgimiento de cientos de startups ligadas a esta área. Según Gustavo, “otra industria potente es la de bienes raíces, ya que la tierra es uno de los activos más importantes y de los que generan más producto interno bruto en el mundo. Además, la industria cuenta con un alto potencial de innovación”. “La labor de construir se desempeña desde la época de los egipcios, quizás hoy en día contamos con grúas pero se sigue viendo la industria de la misma forma, pese a que las innovaciones han sido mínimas creo que estamos a punto de pasar a tener avances en Latinoamérica que serán cada vez más exponenciales”, agrega Gustavo.

Incluso, el equipo de Bluebox considera que los bienes raíces pueden ser el próximo fintech, haciendo referencia al período en que los fondos de inversión estaban muy interesados en invertir en el sector. Gustavo pronostica que será un sector con mucha atención, como una forma de darle la importancia que merece al activo más relevante que tienen las personas, su vivienda. “Las empresas de proptech son mercados donde los Venture Capital ponen mucho foco. Una industria potente que tiene un valor que asciende a un trillón de dólares. Otra industria que ha recibido mucha atención es la movilidad, ya que puedes tener una buena casa pero ahora nadie puede discutir que, a la hora de elegir, la buscas pensando en sus alrededores y cómo te vas a movilizar”, comenta Gustavo. Bluebox junto al grupo Flecha Amarilla, corporativo de transportación ubicado en Guanajuato, están trabajando arduamente para seguir creando un ecosistema que tenga aliados relevantes del sector. Además de estos sectores, Juan Pablo suma el área logística, ya que las marcas quieren llegar de forma más directa al consumidor, usar estrategias B2C y, para lograrlo, se necesita de grandes tecnologías y desarrollo de emprendimientos logísticos que logren desagregar las cadenas de distribución, subdistribuidor, puntos de ventas, entre otros.

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LO ÚNICO CONSTANTE ES EL CAMBIO Los Venture Capital pasan por una evolución cada 8 o 10 años, en distintos estudios se ha comprobado que en este periodo de tiempo las industrias atraviesan cambios. “El escenario al que queremos llegar con nuestros ecosistemas es uno donde no solo administremos una cantidad pequeña de capital para invertir, sino que podamos llevar a nuestros partners a un nivel donde son competitivos también en el tema del financiamiento”, explica Gustavo.

Para todos los que quieran colaborar con corporativos, es importante tener en cuenta las siguientes recomendaciones: z Claridad sobre en qué etapa está tu startup y qué tipo de inversionista necesita. z Tener la capacidad de ayudar y dar resultados a través de la startup a los corporativos. z Contar con la presencia de un Venture Capital tradicional, brindándole así una visión financiera del negocio, buen enfoque y alineación del desempeño de la startup.

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ESTO ES SÓLO EL INICIO Bluebox cuenta actualmente con una base de datos de más de 2.500 startups que han sido alineadas a verticales corporativas. Solo el primer trimestre de 2022 la empresa ha colaborado con más de 25 corporativos en distintos servicios, alineados a potenciar el Corporate Venture Capital en Latinoamérica. Uno de sus principales objetivos es seguir incentivando a más corporativos a unirse al ecosistema emprendedor y así, en un futuro no tan lejano, cuadruplicar la cifra de $74 millones de dólares. Las startups deben tener muy en cuenta el Corporate Venture Capital ya que, sin importar del sector del cual provengan, la participación de un corporativo relevante en su industria es imprescindible. Bluebox cuenta con presencia física en México y Chile, además de operaciones en Colombia, Perú, Centroamérica, España, Canadá y Estados Unidos. El equipo de trabajo busca seguir haciendo historia en el ecosistema emprendedor a nivel internacional. Y, así como su nombre hace referencia a una visión innovadora, demuestran con su extraordinario trabajo que las grandes ideas pueden cobrar vida.

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