GEBRAKAN PERBANKAN HADAPI PANDEMI by PropertyandtheCity Magazine

63|2021

Property Underground

CUKUPKAH STIMULUS PAJAK PROPERTI DI DKI JAKARTA?

HARGA HARUS NAIK?

FREE BIAYA-BIAYA, CICILAN PANJANG DAN OBRAL DISKON, SAYANG JIKA DILEWATKAN

Property Issue

Edisi 63| 2021

BOGOR: MENANTANG PANDEMI DENGAN CERUK PASAR

Kawasan

GEBRAKAN PERBANKAN HADAPI PANDEMI

Property Mind Games

MAIN REPORT

63|2021

Property Underground

CUKUPKAH STIMULUS PAJAK PROPERTI DI DKI JAKARTA?

Property Mind Games

HARGA HARUS NAIK?

FREE BIAYA-BIAYA, CICILAN PANJANG DAN OBRAL DISKON, SAYANG JIKA DILEWATKAN

Property Issue

BOGOR: MENANTANG PANDEMI DENGAN CERUK PASAR

Kawasan

Edisi 63| 2021

LIPUTAN KHUSUS AREBI PPH - BPHTB : PROPERTI SEKEN PUNYA KONTRIBUSI BESAR

CONTENT | EDISI 63 THE HIGHLIGHTS

18 Main Report RBANKAN E P N A K A GEBR NDEMI A P I P A D HA

06 PROPERTY UNDERGROUND

CUKUPKAH STIMULUS PAJAK PROPERTI DI DKI JAKARTA?

14 INVESTOR CORNER

PENJUALAN RUMAH JABODEBEK-BANTEN NAIK DI Q2-2021

YOUR 08 Marketing Breakthrough 10 OBSERVE CORNER WITH STYLE

THE MOST PEACEFUL PLACE ON EARTH

pROPERTY ISSUE

FREE BIAYA-BIAYA, CICILAN PANJANG DAN OBRAL DISKON, SAYANG JIKA DILEWATKAN

CARA INSTAN UBAH TAMPILAN INTERIOR

74 PROPERTY TREND

STRATEGI COMMERCE MARKETING REAL ESTATE

70 FASHION IN THE CITY WHITE ON WHITE

63|2021

Miliki Hunian wujudkan

Nuansa Alami Nikmati udara segar, hijau tanaman dan hangatnya mentari

Bunga

, 4% (fix 3 tahun)

Atau scan disini untuk ke website :

Bebas *Biaya

KPR

Kesem pa Terba tan tas

*) S & K Berlaku

63|2021

EDITORIAL

Contributors Salam hangat pembaca, Halo, apa kabar Anda? Semoga sehat dan mulai bisa menata diri dengan perubahan yang dimungkinkan karena membaiknya sejumlah indikasi terkait pandemi. Kami tetap semangat menyajikan informasi-informasi properti dan perkotaan paling terkini. Kinerja penyaluran kredit pemilikan rumah tetap mencatat prestasi di tengah pandemi Covid-19. Pemberlakuan bunga rendah, bebas biaya-biaya hingga cicilan panjang menjadi adu strategi bisnis para perbankan untuk dapat menarik minat konsumen membeli properti dengan cara kredit bank. Seberapa menarik program kepemilikan rumah yang ditawarkan oleh para perbankan? Simak di Main Report edisi terbaru kami bertajuk “Gebrakan Perbankan Hadapi Pandemi”. Sejumlah pengembang yang beroperasi di Jadebotabek juga tetap mencatat prestasi di tengah pandemi Covid-19. Lokasi proyek, reputasi pengembang, harga yang pas, kualitas pengembangan yang baik, dan cara bayar yang meringankan, selalu menjadi faktorfaktor yang memengaruhi minat pasar. Beragam promo menarik dan unusual pun dilansir. Simak liputannya di rubrik Property Issue. Tulisan kami mengenai Strategi E-Commerce Marketing Real Estate juga sayang dilewatkan. Tidak sedikit brand-brand besar yang tidak maksimal memanfaatkan kecanggihan teknologi sebagai metode pemasaran masa kini. Simak selengkapnya di Property Trend. Sejumlah rubrik reguler seperti bahan bangunan, home appliance dan tips desain juga senantiasa kami hadirkan sebagai inspirasi bagi Pembaca yang Terhormat dalam menguhuni rumah impian. Sekali lagi terima kasih untuk tetap memilih kami sebagai bacaan properti paling utama hingga saat ini. Semoga pandemi segera usai, sehingga bisnis properti semakin bangkit lagi!

Redaksi

DR. Joni Phangestu MM. Akademisi PPM School of Management CEO Grow Consulting

DR. Joni Phangestu, MM. adalah praktisi sebagai konsultan dan pengusaha real estate juga akademisi. Menyelesaikan studi S3 manajemen stratejik di Universitas Indonesia (UI) tahun 2017. Saat ini mengajar di Sekolah Tinggi Manajemen (STM) PPM Menteng. Bidang keahlian di strategic and business planning, BSC, Blue Ocean Strategy serta Business Model Innovation.

Darmadi Darmawangsa meraih Master of Science dan Engineer dari sebuah universitas teknik terbaik di dunia, Massachusetts Institute of Technology USA. Tahun 1996, Darmadi kembali ke Indonesia yang pada saat itu sedang mengalami masa sulit. Menapaki karir dari bawah, perjalanannya membuahkan hasil sebagai tokoh pemasar properti dan motivator andal. Saat ini sebagai Ketua Kehormatan Asosiasi Real Estat Broker Indonesia (AREBI) dan CEO ERA Indonesia.

Darmadi Darmawangsa Motivator dan Pakar Pemasaran Properti

Tim Produksi

HAMZAH ALEX SAIFULLAH

Photographer Insting untuk mengabadikan sebuah momen melekat dalam dirinya sebagai fotografer profesional yang menuntut kejelian dalam aksinya. Pengalamannya dalam fotografer juga disertai dengan hobi travelling yang telah dijalaninya sejak dulu ketika bergabung dengan beberapa majalah travel and tourism.

INDAH Make Up Artist

N.J. NICOLAS Fashion Stylist

Talent-nya tidak sebatas pulasan kuas make up yang membuat wajah para tokoh, model, dan artis penuh aura bersinar, bahkan beberapa artis ternama menjadi langganannya. Ia juga terlibat sebagai aktor dalam beberapa video clip. Salah satu acara travelling di salah satu stasiun televisi nasional juga memberikan kepercayaan kepadanya.

N.J Nicolas selalu tampil penuh stylist. Sebagai model dia tahu betul apa yang harus dikenakan seseorang untuk berpose di kamera. Tidak hanya di kancah nasional, ia kerap mengikuti acara-acara internasional.

DEWAN DIREKSI: Ali Tranghanda, Andi Kusuma Wijaya, | PENANGGUNG JAWAB: Ali Tranghanda | PEMIMPIN REDAKSI: Ali Tranghanda | CREATIVE DESIGNER: Hamzah Alex S., Ahmad Faidil | MARKETING & COMMUNICATION: Pricilia Paramita | JOURNALIST: Pius Klobor, Andrian Saputri | Photographer: Hamzah Alex Saifullah | RESEARCH JOURNALIST : M. Ali Akbar, Heriyanto Andri, Kastari Muhamad, Adib | OPERATIONAL DISTRIBUTION: Jon Freddy | IT DEVELOPMENT: Wiryawan Purbaya Ananta | FINANCE: Martha Lely | EDITORIAL SECRETARY: Risda Meilianny | PENASEHAT HUKUM: |NAIBORHU AND PARTNER LAW FIRM| PUBLISHER: PT INTI PROPERTI WISESA | EDITORIAL ADDRESS | PROMOTION Istana Pasar Baru 2-07 Jl. Pintu Air Raya Kav. 58-64 Jakarta Pusat 10710 Telp. (021) 38 900 286 email : propertyandthecity@gmail.com website : www.propertyandthecity.com

63|2021

Fanpage : Property and the City @propertyandthecity propertyandthecity magazine

63|2021

Ali Tranghanda

C E O Indonesia Property Watch

HARGA HARUS NAIK? “Konsistensi penerapan strategi harga jual menjadi sensitif terhadap sentimen pasar proyek” Karena masalah harga, pasar konsumen Anda dapat saja beralih ke proyek lain. Seperti apa sebenarnya yang terjadi? Dan jangan mengira bahwa konsumen baru Anda tidak ada hubungannya dengan konsumen lama Anda. Yang menjadi aturan main dalam setiap penerapan strategi harga adalah jangan pernah membuat proyek menjadi tidak menarik secara investasi. Kenapa, misalnya pada saat peluncuran proyek pertama kali, harga jual produk sangat murah? Hal ini tidak lain karena di satu sisi pengembang membutuhkan dana segar yang cepat, di sisi lain konsumen akan melihat proyek menarik karena harga jual masih akan naik lebih tinggi lagi. Secara investasi nilai tersebut dapat mendatangkan capital gain bila nanti akan dijual lagi.

63|2021

Dalam suatu iklan proyek properti terpampang tulisan besar “Harga Naik Mulai Besok“. Propaganda ini tentunya untuk mempercepat realisasi keputusan pembelian konsumen secepat mungkin pada hari itu. Besoknya saya mencoba untuk sedikit melakukan test pada proyek yang ada. Ternyata…., harga tidak naik! Kemasan harga dibuat seolaholah harga naik namun sebenarnya diikuti oleh tingkat discount yang tinggi, dimana secara umum tidak ada perubahan dengan harga lama, bahkan cenderung lebih rendah. Pengecekan harga seperti ini tentunya dapat dilakukan oleh siapa saja, bahkan oleh para konsumen lama yang telah membeli produk proyek tersebut. Hal seperti ini dapat menciptakan efek yang kurang baik bagi pasar, apalagi bila produk memang sebagai obyek investasi. Artinya perencanaan harga akan menjadi penting, bahkan sejak penentuan harga perdana. Namun tetap hati-hati pada rencana kenaikan harga, karena sekali harga dinaikkan, maka akan lebih sulit untuk menjaga konsistensi kenaikannya bila ternyata tidak diterima pasar. ●

63|2021

CUKUPKAH STIMULUS PAJAK PROPERTI DI DKI JAKARTA?

emerintah Provinsi (Pemprov) DKI Jakarta baru saja mengeluarkan aturan kelonggaran pembayaran pokok Pajak Bumi dan Bangunan Perdesaan, serta Perkotaan (PBB-P2) dan Bea Perolehan Hak Atas Tanah dan Bangunan (BPHTB). Ketentuan diskon pajak itu tercantum dalam Peraturan Gubernur (Pergub) Nomor 60 Tahun 2021 tentang Insentif Fiskal 2021 yang ditetapkan dan ditandatangani pada 9 Agustus 2021. Hal itu disampaikan langsung melalui akun Instagram Humas Bapenda, yang berbunyi sebagai berikut; “Hallo Sobat Pajak, segera manfaatkan pemberian insentif fiskal tahun 2021. Berupa penghapusan sanksi administrasi dan keringanan pokok pajak DKI Jakarta sesuai dengan Peraturan Gubernur (Pergub) Nomor 60 Tahun 2021”. Khusus PBB-P2, Pemprov DKI Jakarta memberikan potongan 10 persen untuk pokok piutang mulai tahun pajak 2013 sampai tahun 2020. Keringanan itu ditujukan kepada wajib pajak yang melakukan pembayaran pada periode Agustus-September 2021. Beleid itu juga memplot diskon 20 persen bagi wajib pajak yang melakukan pembayaran PBB-P2 tahun pajak 2021 pada bulan Agustus ini, serta diskon 15 persen kepada wajib pajak yang membayar di September mendatang. Sejumlah potongan pajak itu diberikan kepada objek PBB-P2 yang tidak memiliki tunggakan. “Wajib pajak PBB-P2 yang mengajukan permohonan pengurangan berdasarkan Pergub mengenai pemberian pengurangan PBB-P2, ketentuan sebagaimana dimaksud dalam pasal 3 dan 4 tidak berlaku,” bunyi beleid itu yang dikutip Rabu (18/8/2021). Bagi wajib pajak yang sudah melakukan pembayaran

63|2021

PBB-P2 sebelum beleid ini dirilis, jangan khawatir! Karena Anda bisa mendapatkan kompensasi untuk objek pajak yang sama berdasarkan permohonan yang dilakukan. “Kompensasi diberikan untuk tahun pajak 2022 sebesar 20%, dan permohonan itu diajukan paling lambat 60 hari sejak Pergub ini diundangkan,” jelasnya. Selanjutnya, Pemprov DKI Jakarta juga memberikan keringanan BPHTB kepada wajib pajak orang pribadi untuk perolehan pertama kali atas objek berupa rumah atau rumah susun dengan Nilai Perolehan Objek Pajak (NPOP) lebih dari Rp2 miliar hingga Rp3 miliar. Diskon 50 persen diberikan kepada wajib pajak yang melakukan pembayaran BPHTB di Agustus 2021, dan keringanan 25 persen untuk yang membayar BPHTB pada September-Oktober tahun ini. Sementara yang membayar BPHTB pada periode November-Desember 2021 akan diberikan diskon 10 persen. Sanksi administrasi berupa bunga yang timbul akibat keterlambatan pembayaran setoran masa atau surat ketetapan pajak diberikan penghapusan dengan catatan pembayaran pajak dilakukan pada periode AgustusSeptember 2021.

Sudah Cukup Membantu? Memasuki pertengahan Agustus 2021, pemerintah Provinsi DKI Jakarta memberi sejumlah insentif fiskal sebagai upaya pemulihan ekonomi bagi masyarakat di tengah pandemi Covid-19. Adalah diskon 10-50 persen untuk pembayaran Bea Perolehan Hak Atas Tanah dan Bangunan (BPHTB) dan diskon bayar Pajak Bumi dan Bangunan Perdesaan, serta Perkotaan (PBB-P2) sebesar 10-20 persen. Besar kecil diskon tergantung kapan wajib pajak membayarnya.

Semakin cepat membayar maka semakin besar potongannya. Pengamat properti sekaligus CEO Indonesia Property Watch, Ali Tranghanda menilai kompensasi yang diberikan Pemprov DKI Jakarta tersebut adalah bukti kepedulian pemerintah terhadap situasi keuangan wajib pajak saat ini. Khusus pelonggaran BPHTB, ia melihat beleid tersebut akan berdampak pada permintaan sektor properti di segmen sekunder. “Keringanan bea PBB-P2 tidak akan berpengaruh signifikan bagi penjualan rumah seken. Keringanan BPHTB akan menjadi kebijakan yang sangat dinantikan untuk dapat memberikan peningkatan khususnya di pasar perumahan sekunder,” ujar Ali kepada Property and the City di Jakarta, Kamis (19/8/2021). Ia berharap, Pemprov DKI Jakarta dapat melakukan sosialisasi intens kepada seluruh stake holder properti agar kebijakan ini berjalan efektif, karena sosialisasinya sangat kurang sekali. “Pelaku realestat harus mengetahui secara persis kelonggaran-kelonggaran apa saja yang diberikan Pemprov DKI Jakarta saat ini. Jangan sampai batas waktu selesai, masih banyak yang tidak tahu kebijakan ini,” jelas Ali yang memproyeksikan penjualan rumah seken bisa naik 15 persen di akhir tahun karena insentif tersebut. Sementara itu Ketua Bidang Keuangan dan Perbankan Badan Pengurus Pusat Himpunan Pengusaha Muda Indonesia (BPP HIPMI) Ajib Hamdani mengatakan BPHTB diatur sesuai dengan Undang-Undang nomor 28 tahun 2009 tentang Pajak Daerah dan Retribusi Daerah (PDRD), dimana kewenangan penetapan tarif ada di

pemerintah daerah. “Kebijakan penurunan tarif BPHTB ini sangat positif untuk lebih menggairahkan transaksi dan putaran ekonomi. Ini adalah salah satu bentuk insentif fiskal dari daerah, yang dibutuhkan masyarakat dan dunia usaha,” ungkap Ajib kepada Property and the City melalui sambungan seluler di Bogor, Rabu (18/8/2021). Seperti diketahui, bea BPHTB ini dikenakan terhadap semua transaksi properti baik baru maupun lama yang dibeli dari developer atau perorangan. Besarnya 5 persen dari nilai transaksi setelah dikurangi Nilai Jual Objek Pajak Tidak Kena Pajak (NJOPTKP). Di Jakarta, NJOPTKP ditetapkan pemerintah provinsi sebesar Rp60 juta. Jadi, misal untuk hunian seharga Rp2 miliar, BPHTB yang harus dibayar adalah 5% x (Rp2 miliar – Rp60 juta) = Rp99,7 juta, hampir menyentuh Rp100 juta. Tentu biaya akan menjadi sangat efisien jika ada keringanan biaya BPHTB karena setoran dipangkas 10-50 persen. Ajib menilai insentif BPHTB tersebut akan mendorong orangorang untuk membelanjakan uangnya di sektor properti lantaran pembayaran pajak BPHTB yang harus dibayarkan cukup efisien. “Ketika sektor properti bergairah kembali, maka ini akan memberikan multiplier effect untuk bisnis-bisnis lain penyerta bisnis properti. Untuk melihat seberapa besar dampaknya, harus dikaji lebih dulu juga, kekuatan likuiditas yang ada di masyarakat,” terangnya. Sedangkan pajak PBB yang sebagian bebannya ditanggung pemerintah juga dinilai bagus. “Jadi beban pajak bisa lebih berkurang lagi. Ini kebijakan yang menjadi ranah Kementerian Keuangan,” pungkas Ajib. ● [Andrian Saputri]

63|2021

Marketing Breakthrough

THE MOST PEACEFUL PLACE ON EARTH Don’t be afraid your life will end, be afraid that it will never begin. (Grace Hansen)

eorang anak muda yang dengan raut muka suram menghampiri Dr. Norman Vincent Peale, penulis buku laris The Power of Positive Thinking. Dengan putus asa bercampur marah, ia memegang baju Dr. Peale dan berkata, “Mr. Peale, tolong saya, saya tidak mampu menghadapi masalah saya dan hal ini terlalu besar bagi saya.” Dr. Peale berkata, “Saya tidak memiliki banyak waktu sekarang tetapi saya dapat menunjukkan kepada Anda sebuah tempat di mana banyak orang tidak lagi memiliki masalah.” Dengan raut muka semangat

63|2021

sang anak muda itu berkata, “Jika Anda dapat menunjukkannya kepada saya, saya akan memberikan segala yang saya punyai untuk dapat berada di tempat itu.” Dr. Peale kemudian berkata, “Anda mungkin tidak tertarik untuk pergi ke tempat itu, jaraknya hanya dua blok dari tempat ini.” Sambil mengantar anak muda itu menuju tempat yang dimaksud, Dr. Peale akhirnya berhenti di sebuah kuburan umum di Kota New York dan berkata, “Di sana terbaring lebih dari 150.000 orang yang tidak lagi memiliki masalah dalam hidup ini.”

Darmadi Darmawangsa Motivator dan Pakar Pemasaran Properti

Dante Gabriel Rossetti, seorang pelukis terkenal abad ke-19 pada suatu hari didekati oleh seorang yang setengah baya. Bapak tua itu ingin memperlihatkan kepada Rossetti beberapa lukisan dan memintanya untuk memberikan penilaian. Rossetti melihat dengan saksama lukisan-lukisan itu dan pada akhirnya dengan jujur berkata bahwa sang pelukis yang melukis itu tidak memiliki talenta yang berarti.

“

Masalah yang Anda hadapi dan juga yang dihadapi semua orang di dunia ini diperuntukkan untuk mengubah mereka yang biasa-biasa saja menjadi luar biasa.

Bapak tua itu terlihat kecewa dan meminta maaf telah mengambil waktu berharga Rossetti. Kemudian bapak itu mengeluarkan lagi beberapa lukisan lainnya dan memberitahukan kepada Rossetti bahwa lukisan kali ini adalah hasil dari pelukis muda. Ketika melihat lukisan itu Rossetti menjadi bersemangat dan berkata, “Lukisan yang indah. Pelukis muda ini memiliki talenta besar. Ia harus didukung sepenuhnya. Ia memiliki masa depan yang cerah jika ia bertekun dan bekerja keras.” Rossetti melihat bapak tua itu tersentuh atas ucapannya. Kemudian Rossetti bertanya, “Siapa anak muda ini? Apakah anak Anda?” “Bukan,” sahut bapak itu dengan sedih. “Pelukis itu adalah saya – empat puluh tahun yang lalu. Jika saja saya dapat mendengar pujian Anda 40 tahun yang lalu saya tidak akan putus asa dan menyerah dengan mudahnya.” Tepat, apa yang Anda inginkan haruslah Anda wujudkan dengan mengambil langkah-langkah baik yang besar maupun yang kecil. Ajaran sederhana Dr. Peale sungguh mengena, selama kita masih hidup di dunia ini, kita akan dibombardir dengan masalah-masalah yang kompleks. Bersyukurlah, hal ini menandakan bahwa Anda masih hidup. Satu-satunya tempat di mana masalah itu berhenti adalah di Kuburan. Ingatlah, masalah yang Anda hadapi dan juga yang dihadapi semua orang di dunia ini diperuntukkan untuk mengubah mereka yang biasa-biasa saja menjadi luar biasa, namun sekali lagi semua itu bergantung pada cara pandang Anda terhadap masalah Anda. ●

63|2021

OBSERVE YOUR CORNER WITH STYLE

Cara Instan Ubah S Tampilan Interior

Mengubah tampilan interior bisa dimulai dengan mengganti barang yang kecil.

udah bosan memandang lukisan yang sama di dinding ruang keluarga Anda? Atau mulai jenuh dengan kelir cat rumah yang ternyata sudah dua-tiga tahun lebih masih itu-itu saja? Tidak perlu buru-buru membeli yang baru, mungkin Anda cukup mengganti bingkainya dengan warna lain atau bentuk yang berbeda. Proses makeover atau pembenahan ulang memang dibutuhkan untuk mengubah suasana ruang menjadi lebih segar. Anda bisa melakukan makeover mulai dari mengganti satu benda kecil saja atau mengubah konsep ruang secara keseluruhan. “Item barang yang paling berpengaruh dalam mengubah konsep ruang adalah soft furnishingnya. Contoh, kita mau menghadirkan visual perpaduan kota dan nature di kamar. Pilihan warna dan pattern bantalnya juga harus berunsur nature dengan warna vibrant berpadu motif geometris simpel yang disertai warna monokrom di karpet,” kata Yuni Jie, Desainer Interior Jie Design di Jakarta.

63|2021

Tidak hanya penggantian, penambahan produk seperti lampu meja, bantal kursi, karpet, dan rak serbaguna juga bisa menunjang terbentuknya konsep baru dalam ruangan. “Yang terpenting desain itu harus sesuatu yang jujur, alami, nggak pura-pura dan nggak maksa. Kita bisa menerapkan insipirasi desain dari apapun selama hasil desain tersebut membuat pikiran kita lebih fresh,” tuturnya. Tips berikut bisa Anda coba untuk memulai reka ulang tampilan rumah secara instan.

Ganti Soft Furnishing Sarung bantal, kain pelapis kursi atau sofa, tirai, seprai, taplak meja, dan karpet termasuk dalam kategori soft furnishing. Paling mudah dan cepat Anda bisa mengganti tema motif atau warna sarung bantal di rumah secara berkala untuk menghasilkan tampilan ruang yang baru. Kombinasikan dengan taplak meja senada jika diperlukan. Untuk jangka menengah, tukar karpet lama dan tirai dengan warna atau motif yang lebih trendi. Ganti kain pelapis sofa dalam jangka panjang dengan warna-warna netral agar mudah dikombinasikan atau pilih warna vibrant sebagai aksen ruang. Jika Anda melakukan penggantian soft furnishing, selalu pertimbangkan keserasian antara berbagai unsur yang tampil bersamaan.

63|2021

OBSERVE YOUR CORNER WITH STYLE

Cat Ulang Lakukan pengecatan ulang pada dinding interior yang sudah mulai kusam dengan cat baru untuk menghadirkan nuansa berbeda. Salah satu sisi dinding bisa juga divariasikan dengan wall décor atau wall paper sebagai aksentuasi.

Filter Aksesoris Ruangan bisa terlihat membosankan tanpa aksesoris, tapi bisa juga terkesan berantakan jika terlalu banyak. Lakukan penyortiran terhadap koleksi aksesoris dalam ruangan, kurangi jika terasa memenuhi tempat. Isi dinding yang kosong dengan artwork atau lukisan dalam bingkai simpel untuk membentuk focal point ruang. Tambahkan lampu meja dengan kap menarik di sudut ruang tamu atau di atas nakas di sisi tempat tidur untuk mempercantik.

63|2021

Tukar Tempat Terkadang Anda tak perlu mengeluarkan biaya sedikit pun untuk melakukan makeover. Cukup set ulang furnitur yang ada di ruangan dengan posisi berbeda. Proses tukar tempat furnitur sebaiknya selalu mempertimbangkan jalur sirkulasi dan kenyamanan gerak orang.

Plot Tanaman Masukkan satu pot tanaman hidup ke sudut ruang interior dan dapatkan sensasi warna hijau yang menyegarkan. Unsur natural tidak saja menyehatkan, tetapi juga mampu mengubah suasana. ● [Andrian Saputri]

63|2021

INVESTOR CORNER

PENJUALAN RUMAH JABODEBEKBANTEN NAIK DI Q2-2021

asar perumahan menunjukkan pertumbuhan landai sejak akhir tahun 2020. Memasuki Q2-2021 pasar perumahan Jabodebek-Banten mengalami pertumbuhan nilai penjualan cukup tinggi sebesar 24,4% (qtq). Meskipun demikian pertumbuhan unit terjual pada tumbuh lebih rendah sebesar 6,5% (qtq). Pertumbuhan unit terjual yang lebih rendah dari nilai penjualan ini mengindikasi bahwa harga rata-rata unit terjual lebih tinggi dibandingkan triwulan sebelumnya. Berdasarkan segmen harga rumah, penjualan untuk rumah sampai Rp500 jutaan terjadi penurunan tertinggi sebesar 24,0% (qtq). Sebaliknya kenaikan terjadi di segmen harga Rp500 juta – 1 miliar sebesar 26,2% (qtq). Yang cukup mengejutkan adalah pertumbuhan penjualan rumah di segmen di atas Rp2 miliar yang mengalami kenaikan tertinggi 125,0% (qtq). BANTEN: Pertumbuhan tertinggi penjualan rumah di segmen harga Rp500 juta – 1 miliar terjadi di wilayah Banten sebesar 34,1%, begitu pula untuk segmen rumah seharga di atas Rp2 miliar yang naik 440,0%, meskipun secara rata-rata hanya tumbuh 2,5%. Hal ini

63|2021

dikarenakan komposisi penjualan di segmen harga di atas Rp2 miliar relatif hanya sebagian kecil dari pasar yang ada. BODEBEK: Pertumbuhan penjualan di segmen harga di atas Rp2 miliar di Bodebek mengalami peningkatan tertinggi sebesar 25,0% dibandingkan segmen harga lainnya. Penurunan hanya terjadi di segmen harga Rp1 – 2 miliar. DKI JAKARTA: Di wilayah DKI Jakarta peningkatan tertinggi terjadi di kisaran harga Rp1 – 2 miliar khususnya unit-unit ready stock atau yang ikut dalam kebijakan penghapusan/pengurangan PPN untuk rumah siap huni sampai Desember 2021. Pertumbuhan (qtq)

DKI Jakarta

Banten

Bodebek

Total

< Rp 300 juta

-3.4%

0.0%

-3.3%

Rp 300 - 500 juta

-27.8%

4.2%

-20.7%

Rp 500 juta - 1 miliar

34.1%

14.4%

26.2%

Rp 1 - 2 miliar

300.0%

-10.3%

-5.9%

-4.4%

62.3%

440.0%

25.0%

125.0%

6.4%

2.5%

8.8%

6.5%

> Rp 2 miliar

Komposisi penjualan rumah di Jabodebek Banten masih didominasi oleh segmen harga Rp500 juta – 1 miliar sebesar 31,9%, diikuti segmen di bawah Rp300 jutaan sebesar 29,9% yang sebagian besar terdapat di Banten. Sedangkan terjadi pergeseran yang cukup tinggi di segmen harga Rp300 – 500 jutaan dari 25,3% menjadi 16,7%. Sebaliknya peningkatan komposisi terjadi pada segmen harga di atas Rp2 miliar yang naik dari 1,3% menjadi 9,7%. Komposisi

DKI Jakarta

Banten

Bodebek

Total

< Rp 300 juta

40.0%

1.3%

29.9%

Rp 300 - 500 juta

15.9%

25.3%

16.7%

Rp 500 juta - 1 miliar

27.3%

60.1%

31.9%

Rp 1 - 2 miliar

12.5%

11.5%

12.1%

11.7%

> Rp 2 miliar

87.5%

5.4%

1.3%

9.7%

100.0%

Pergeseran ini harusnya dapat menggambarkan apa yang sedang terjadi di pasar saat ini. Seperti yang telah diprediksi sebelumnya, pasar menengah bawah diperkirakan akan terus tertekan bila kondisi tidak juga membaik. Di sisi lain pasar menengah sampai atas terlihat

Namun demikian diperkirakan tren pertumbuhan ini akan sedikit terhambat akibat PPKM yang diberlakukan di awal Q3-2021, sehingga diperkirakan pasar perumahan akan menurun pada Q3-2021 hampir di semua segmen. Hal ini semata-mata dikarenakan mobilitas yang dibatasi sehingga berpengaruh besar terhadap realisasi pembelian calon konsumen. Peningkatan diharapkan akan tetap terjadi untuk penjualan ready stock di beberapa pengembang besar khususnya di Banten dan DKI Jakarta yang telah menunjukkan kenaikan sejak diberlakukannya kebijakan ini Q1-2021. Meskipun demikian kebijakan ini sangat tergantung ketersediaan rumah ready stock atau yang siap huni sampai Desember 2021. Selain itu, stimulus pengurangan BPHTB khusus di DKI Jakarta kepada wajib pajak orang pribadi untuk perolehan pertama kali atas objek berupa rumah atau rumah susun dengan Nilai Perolehan Objek Pajak (NPOP) lebih dari Rp2 miliar hingga Rp3 miliar diperkirakan sedikit banyak dapat memberikan potensi peningkatan penjualan rumah baik primer maupun sekunder sampai akhir tahun 2021. ● [IPW]

relatif masih menyimpan daya beli.

63|2021

Main Report

GEBRAKAN PERBANKAN HADAPI PANDEMI Keterbatasan masyarakat beraktivitas di luar rumah, diikuti perbankan melalui berbagai program menarik dengan segala kemudahannya, sehingga dari rumah pun masyarakat bisa memperoleh properti idamannya.

Kelompok demografi ini mengalami kenaikan 781% sejak 2016 hingga semester I-2021, dan menjadi 30% dari pengguna platform. Sementara pembeli berusia 18 sampai 24 tahun berada di peringkat kedua berlomba ketat di 26,7%. Kemudian grup usia 35 sampai 44 tahun di 20,6%.

andemi Covid-19 yang melanda Indonesia berdampak juga pada perubahan perilaku masyarakat. Salah satunya terlihat pada pengguna platform yang kini terus meningkat, baik melalui smartphone, desktop, ataupun perangkat lainnya. Menghadapi ini, industri perbankan pun terus melakukan inovasi, berbagai penyesuaian dilakukan untuk menarik sebanyak mungkin calon debitur.

Riset ini juga menyebutkan bahwa kelompok usia 18 sampai 24 tahun adalah mereka yang ada dalam tahap scouting, belum memiliki kekuatan ekonomi namun telah bercita-cita untuk memiliki rumah sendiri. Kelompok usia 25 sampai 34 mayoritas telah mencapai stabilitas finansial dan baru membina rumah tangga atau mulai berkeluarga. Pasalnya, hunian menjadi kebutuhan yang krusial bagi grup keluarga baru ini.

Temuan terbaru Lamudi.co.id yang menyebutkan bahwa dalam lima tahun terakhir demografis pencari properti usia 25 sampai 45 meningkat dan dipimpin oleh mereka yang ada di umur 25 sampai 34 sebagai kelompok pencari properti yang terbanyak.

Sementara pencari ketiga terbanyak berasal dari kelompok usia 35 sampai 44 tahun yang sebagian besar telah berpengalaman dalam hal jual-beli properti namun terus berusaha mencari investasi yang lebih baik lagi.

63|2021

Tren ini sekali lagi menunjukkan bahwa meskipun aktivitas banyak orang masih terhambat, namun aktivitas dengan memanfaatkan teknologi tetap berjalan. Apalagi diketahui properti adalah instrumen investasi jangka panjang yang paling menarik, sementara rumah adalah salah satu kebutuhan utama manusia. Oleh karena itu, melalui berbagai gebrakannya dan inovasi, perbankan pun kini lebih fleksibel melalui berbagai program dan produk yang juga lebih bervariatif. Nobu Bank misalnya, memberikan kepastian proses pembiayaan bagi konsumen dengan layanan 1 Days Service-nya. Nobu Bank berinisiatif memberikan kemudahan, kenyamanan dan rasa aman dengan akad kredit bagi konsumen melalui layanan Nobu Drive Thru. Juanita A. Luthan, Head of Consumer and Micro Nobu Bank mengatakan, pihaknya ingin meningkatkan kemampuan finansial konsumen potensial khususnya bagi konsumen dengan latar belakang pendapatan yang saat ini di jenjang pemula. Dengan program KPR tersebut, konsumen tidak perlu lagi menunda keinginan mewujudkan hunian impiannya. “Kami menargetkan pembeli di pasar perdana. Pembeli muda yang hendak memiliki hunian untuk pertama kali atau bagi keluarga yang bertumbuh dan membutuhkan hunian kedua yang lebih besar,” ujarnya kepada Property and The City. Tidak kalah, KPR PT Bank Central Asia Tbk (BCA) juga senantiasa memberikan kemudahan bagi masyarakat untuk tetap dapat memiliki hunian idamannya dengan menyediakan berbagai pilihan program bunga spesial dan kemudahan melakukan pengajuan KPR tanpa meninggalkan rumah. “Seperti pada awal tahun 2021, BCA memberikan Program Suku Bunga dalam rangka HUT BCA ke- 64, mulai dari 3,88%. Kemudian saat ini sedang berlangsung Program Bunga Spesial Fixed 3 Tahun 4,5% untuk pengajuan mulai dari 16 Agustus 2021,” terang Felicia M. Simon, EVP of Consumer Loan Division BCA. Demi mendukung program pemerintah untuk stay at home, KPR BCA telah beberapa kali menyelenggarakan online expo yang menyediakan one stop service secara online, mulai dari pencarian properti, pengajuan KPR, sampai dengan tracking status aplikasi KPR yang sedang diajukan, sehingga nasabah dapat memiliki properti yang diinginkan hanya dari rumah saja. Demikian halnya PT Bank Mandiri (Persero) Tbk yang kini lebih mengoptimalkan layanan berbasis digitalnya guna memfasilitasi nasabah untuk dapat memilih hunian idamannya melalui gadget. Bank Mandiri juga melakukan kerja sama eksklusif dengan Bukalapak dalam menghadirkan Bukarumah, maupun aplikasi Sobat Bangun dan Rumah Idamanku. “Bank Mandiri juga sering memberikan promo-promo tertentu, seperti suku bunga KPR mulai dari 3.88% dan diskon provisi 50% sampai dengan pencairan kredit 30 September 2021 lalu, untuk pengajuan melalui digital channel tersebut,” kata Ignatius Susatyo Wijoyo, Executive Vice President Consumer Loans Group Bank Mandiri. Selain itu, untuk mempermudah tracking proses aplikasi KPR, nasabah yang sudah mengajukan aplikasi KPR di Bank Mandiri, dimulai dari wilayah Jabodetabek, sudah bisa melakukan tracking aplikasi maupun melihat promo-promo terbaru dengan mengakses kprku.id.

PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk sebagai bank pelopor pembiayaan KPR di Indonesia pun terus berinovasi memberikan kemudahan bagi calon debitur. Di masa pandemi saat ini, BTN hadir dengan program menarik antara lain Program KPR BTN Bebas Merdeka. Program ini memberikan gimmick bebas biaya provisi, diskon asuransi 10-15%, dan cashback tabungan sebesar Rp760.000 apabila calon debitur mengajukan aplikasi kredit online melalui BTN Properti di www. btnproperti.co.id. Suryanti Agustinar, Executive Vice President BTN mengatakan, pengajuan online ini pastinya sangat memudahkan calon debitur lantaran mereka bisa mengajukan dari rumah tanpa harus ke Kantor Cabang. Inovasi lain dari BTN, kata dia, yakni mengadakan akad drive thru untuk menjaga calon debitur tetap aman dari penyebaran Covid-19. Termasuk juga memberikan suku bunga murah, yakni sebesar 4,5% fixed selama 1 tahun, selain itu ada suku bunga fixed 2, 3, 5 dan 10 tahun. “Program-program BTN tersebut tentunya memiliki keunggulan, antaralain proses kredit lebih cepat, lebih murah, dan lebih safe atau aman, dan lainnya,” ungkap Suryanti. Punya komitmen melaju jauh untuk Indonesia, Bank OCBC NISP juga sejumlah program untuk mempermudah masyarakat memiliki properti, baik untuk tinggal maupun berinvestasi. Inisiatif yang dilakukan antaralain melalui Program Omah Fair untuk memberikan kesempatan kepada masyarakat mencari informasi dan mendapatkan penawaran terbaik untuk memiliki rumah tinggal di lebih dari 500 properti pilihan. Pada periode pelaksanaan Omah Fair ini, Bank OCBC NISP memberikan penawaran berupa bunga KPR mulai 1.8% p.a untuk tahun pertama khusus untuk pembiayaan rumah ramah lingkungan (green building) yang didukung oleh beberapa developer rekanan yang memiliki kawasan hijau dan ramah lingkungan. Bank OCBC NISP juga menjalin kerja sama dengan pelaku properti, seperti 99 Group Indonesia melalui 99.co dan Rumah123.com; dan juga dengan Prospeku. “Kami juga menyediakan suku bunga beragam yang disesuaikan dengan masa fixed yang dipilih nasabah, yakni mulai dari 3,78% untuk fixed 1 tahun,” terang Rudy Sutjiawan, Consumer Solutions Retail Loan Div. Head Bank OCBC NISP. Adapun Maybank Indonesia melalui beberapa programnya juga memberikan kemudahan kepada nasabah dan calon debitur untuk mendapatkan properti pilihannya, baik primary maupun property secondary. Sukiwan, Head Consumer Maybank Indonesia mengatakan, salah satu promo yang dihadirkan adalah suku bunga khusus mulai dari 0,62 persen fixed selama 1 tahun yang ditawarkan khusus untuk pembelian properti dari developer rekanan terpilih yang telah bekerja sama dengan Maybank. “Kami juga mempunyai produk Maybank KPR dengan fitur Bebas Bunga, yang artinya bunga pinjaman bisa menyentuh 0 persen dengan syarat nasabah meningkatkan saldo rekening tabungan yang terhubung dengan rekening KPR-nya. Dan, bisa dihubungkan ke hingga tujuh rekening tabungan, sehingga nasabah pun dapat mempercepat pelunasan fasilitas KPR yang nasabah miliki,” terangnya. ● [Pius Klobor]

63|2021

PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk

Proses Lebih Cepat, Murah dan Aman Apa saja program menarik yang dihadirkan dalam menghadapi pandemi? BTN sebagai bank pelopor pembiayaan KPR di Indonesia terus berinovasi memberikan kemudahan bagi calon debitur. Di masa seperti sekarang ini dimana pandemi Covid-19 masih terus berlanjut, BTN hadir dengan program menarik antara lain Program KPR BTN Bebas Merdeka. Program ini memberikan gimmick bebas biaya provisi, diskon asuransi 10-15%, dan cashback tabungan sebesar Rp760.000 apabila calon debitur mengajukan aplikasi kredit online melalui BTN Properti di www.btnproperti.co.id. Pengajuan online ini memudahkan calon debitur dimana debitur dapat mengajukan dari rumah tanpa harus ke Kantor Cabang. Selain itu BTN juga berinovasi untuk menjaga calon debitur tetap aman dari penyebaran Covid-19 melalui akad drive thru.

Berapa besaran tingkat suku bunga yang diberikan? Suku bunga yang kami berikan sangat murah saat ini, yakni sebesar 4,5% fixed selama 1 tahun. Selain itu BTN juga menawarkan suku bunga fixed 2 tahun, fixed 3 tahun, fixed 5 tahun, dan fixed 10 tahun. Kami memberikan pilihan dan kenyamanan bagi debitur untuk memilih suku bunga yang kami tawarkan.

Apa saja keunggulan dari program-program tersebut? Keunggulan dari program BTN antara lain proses kredit lebih cepat, lebih murah, dan lebih safe atau aman. Konsumen bisa memilih dan menentukan rumah melalui BTN Properti secara online, tidak perlu takut untuk keluar rumah, protokol kesehatan tetap terjaga, suku bunga yang murah, bundling program bebas bayar angsuran pokok selama 2 tahun dan program KPR BTN Bebas Merdeka ini berlaku sampai dengan Bulan September 2021. Ditambah lagi adanya kebijakan Bank Indonesia mengenai DP 0% dan Bebas PPN 10% turut mendukung program BTN bersama pengembang yang saat ini berjalan dalam pemasaran produk KPR/KPA atas proyek pengembang.

Target pasarnya seperti apa, milenial atau bukan? Kita menyasar ke semua segmen termasuk milenial. Saat ini banyak kaum milenial yang sudah melek dalam hal kepemilikan rumah. Sehingga dari kemudahan yang kami jabarkan tadi dapat meningkatkan minat milenial atau keluarga muda dalam memiliki hunian. Saat pandemi inilah waktu yang tepat untuk memiliki hunian.

63|2021

Ditambah lagi para pengembang rata-rata memberikan diskon dan promo besar, ditambah BTN juga memberikan promo yang sangat menarik.

Apakah ada perbedaan program KPR saat pandemi dibandingkan sebelumnya? Saat pandemi ini BTN lebih mengedepankan proses pengajuan secara online agar konsumen lebih mudah mengajukan KPR tanpa khawatir. Pengajuan online ini juga cenderung lebih cepat karena prosesnya hanya 1 hari sampai keluar putusan kredit. Kami juga bekerjasama dengan pengembang mengadakan akad drive thru dimana konsumen tidak perlu turun dari kendaraan dan melakukan akad di kendaraan tersebut. Selanjutnya mulai dari 17 Agustus sampai 17 September 2021, BTN mengadakan pameran virtual KPR BTN Merdeka yang dapat diakses oleh calon konsumen melalui www.btnpropertiexpo.com. Hal tersebut kami rasa cukup efektif untuk terus mendukung bisnis ini tetap berjalan.

Apakah program KPR yang ada ini bisa mendongkrak pasar, seperti apa gambarannya? Program KPR yang BTN berikan mulai dari awal tahun setiap bulannya memberikan dorongan positif terhadap realisasi kredit. Terlihat dengan program tersebut di tahun 2021 pada Semester I ini, BTN berhasil bertahan dari kondisi sulit pandemi Covid-19. Realisasi kredit konsumer sampai dengan Semester I Tahun 2021 lebih tinggi 60% dibanding Semester I Tahun 2020 lalu. Pasar penjualan properti di tahun 2021 terlihat menggeliat, terutama pengembang yang bisa melihat keinginan atau selera konsumen. Konsumen memilih landed house dibanding apartemen dengan harga di bawah Rp1 miliar, konsep smart home, dan rumah sehat yang dilengkapi sarana olahraga maupun ruang terbuka hijau. Disaat seperti sekarang ini pasar sangat ditentukan dengan strategi penjualan yang masif dan berbeda dengan saat sebelum pandemi.

Data perkembangan unit/nilai KPR 2020? Bagaimana dibandingkan 2019? Pada akhir tahun 2020 saat puncak masa sulit pandemi, KPR BTN secara keseluruhan berhasil tumbuh 2,29% yoy menjadi Rp234,78 triliun per kuartal IV/2020. Sedangkan pada Tahun 2021, KPR Subsidi bergerak tumbuh sebesar 11,17% yoy menjadi Rp126,29 triliun per

MAIN REPORT Semester I/2021, sedangkan KPR Non Subsidi bergerak positif naik di level 0,9% yoy menjadi Rp80,59 triliun.

Bagaimana progres kolaborasi BTN dengan BP Tapera dan Perumnas? Akad KPR Tapera BTN telah bergulir perdana pada tanggal 28 Mei 2021 bekerjasama dengan Perumnas di Perumahan Pesawaran Residence Lampung. Hal ini mendukung rangkaian kegiatan pembiayaan perumahan bagi peserta BP Tapera yang ditargetkan bisa mencapai 51.000 unit hingga akhir tahun 2021 ini.

Fokus penyaluran KPR BTN juga pada hunian TOD, bagaimana perkembangannya sejauh ini? Penyaluran KPR/KPA berkonsep TOD sudah berjalan mulai dari 2018 sampai dengan saat ini. BTN menggandeng beberapa developer yang memiliki proyek TOD antara lain Perumnas dengan beberapa proyek apartemen dan landed house di dekat stasiun, Agung Podomoro Land dengan proyek Tenjo, dan Adhi Commuter Properti dengan proyek LRT City. Karena konsepnya selangkah menuju ke moda transportasi kereta, maka minat konsumen juga terlihat antusias membeli hunian berkonsep TOD dimana konsumen tidak perlu merogoh kocek tambahan dan extra time untuk langsung sampai ke stasiun.

Bagaimana dengan target KPR di tahun 2021 ini? Tahun ini kami optimis tumbuh di 7% untuk produk KPR secara keseluruhan. Optimisme ini didukung oleh beberapa sumber yakni pertama, BTN telah melakukan kemitraan strategis dengan TNI Angkatan Darat (AD) dimana terdapat potensi penyaluran KPR 10.000 unit setiap tahunnya. Kedua, lewat BP Tapera dimana target penyaluran 11.000 unit sampai dengan akhir tahun ini. Ketiga, dari BPJS Ketenagakerjaan melalui program MLT (Manfaat Layanan Tambahan) dan keempat, potensi subsidi pemerintah karena anggaran FLPP tahun ini naik. Selain empat sumber tadi, BTN juga menghadirkan Program BTN Solusi yang difokuskan kepada kerja sama BTN dengan instansi/lembaga atau kerja sama B2B. Program ini diperuntukkan bagi pegawai instansi kerja sama yang mengambil payroll di BTN dan akan mendapatkan privilege khusus sebagai nasabah BTN. ● [Pius]

Suryanti Agustinar, Executive Vice President PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk

63|2021

PT BANK MANDIRI (PERSERO) Tbk.

Optimalisasi Digital Channel Apa saja program menarik yang dihadirkan dalam hadapi pandemi? Sejalan dengan program pemerintah dalam penerapan physical distancing, Bank Mandiri menyediakan digital channel untuk memfasilitasi nasabah untuk dapat memilih hunian idamannya melalui gadget yang dimiliki, tanpa perlu keluar rumah. Untuk penyediaan channel digital tersebut, Bank Mandiri melakukan kerja sama eksklusif dengan Bukalapak dalam menghadirkan Bukarumah, maupun aplikasi Sobat Bangun dan Rumah Idamanku. Selain memberikan kemudahan dalam mencari hunian idaman, Bank Mandiri juga memberikan promo suku bunga KPR mulai dari 3.88% dan diskon provisi 50% sampai dengan pencairan kredit 30 September 2021 untuk pengajuan melalui digital channel tersebut. Selain itu, untuk mempermudah tracking proses aplikasi KPR, nasabah yang sudah mengajukan aplikasi KPR di Bank Mandiri, dimulai dari wilayah Jabodetabek, sudah bisa melakukan tracking aplikasi maupun melihat promo-promo terbaru dengan mengakses kprku.id.

Berapa besaran tingkat suku bunga yang diberikan? Tentunya suku bunga Mandiri KPR sangat kompetitif, mulai dari 3.88%. Mandiri KPR memiliki suku bunga yang cukup bervariasi untuk memenuhi kebutuhan nasabah, termasuk suku bunga 8.88% fix 10 tahun khusus untuk nasabah pegawai, sehingga tidak perlu khawatir dengan perubahan suku bunga ke depan.

Apa saja keunggulan dari produk atau program-program tersebut? Selain kemudahan dengan adanya digital channel dan suku bunga yang kompetitif, kami juga menawarkan tenor kredit hingga 25 tahun, DP 0% dan PPN ditanggung pemerintah (DTP) untuk kriteria tertentu, sehingga masyarakat maupun nasabah kami dapat semakin yakin bahwa ini adalah saat yang tepat untuk membeli hunian dengan menggunakan Mandiri KPR.

63|2021

Target pasarnya seperti apa, milenial atau bukan? Kami menyadari bahwa segmen milenial merupakan segmen yang menjanjikan. Hal tersebut sejalan dengan strategi Mandiri KPR untuk fokus kepada first home buyer, dimana mayoritas adalah segmen milenial. Segmen milenial memiliki karakteristik ingin cepat, ringkas dan mudah serta memiliki penetrasi terhadap gadget yang sangat tinggi. Oleh karena itu, menggaet ecommerce seperti Bukalapak dalam menghadirkan pilihan rumah idaman menjadi salah satu inisiatif kami dalam masuk ke segmen milenial.

Apa yang membedakan program KPR saat ini dibandingkan sebelum pandemi? Terdapat 2 faktor utama yang menjadi pertimbangan, yaitu keengganan masyarakat untuk keluar rumah untuk menerapkan protokol kesehatan dan penurunan daya beli masyarakat. Oleh karena itu, selain fokus terhadap pengembangan dan optimalisasi digital channel, Mandiri KPR juga memberikan penawaran suku bunga kompetitif, tenor lebih panjang serta benefit lain, seperti yang sudah disebutkan seperti DP 0% dan bebas PPN karena ditanggung pemerintah untuk yang memenuhi kriteria.

Apakah program KPR yang ada ini bisa mendongkrak pasar, seperti apa gambarannya? Kami menyadari bahwa masih diperlukan waktu untuk dapat menggeser behaviour masyarakat terhadap digital channel, khususnya untuk bisnis KPR. Namun, dari volume bisnis yang dicapai hingga saat ini, dimana pencairan Mandiri KPR telah tumbuh 70% dibandingkan tahun lalu saat awal pandemi, kami optimis terhadap perkembangan bisnis KPR di masa mendatang.

Data perkembangan unit/nilai KPR 2020? Bagaimana dibandingkan 2019? Portfolio Mandiri KPR pada tahun 2020 mengalami kontraksi sebesar -1.6% dibandingkan 2019, karena pandemi covid-19 mempengaruhi daya beli konsumen serta pembatasan

MAIN REPORT mobilitas. Namun sebagaimana yang telah kami sampaikan sebelumnya, dengan didorong oleh pemerintah melalui berbagai insentifnya, perlahan minat masyarakat untuk membeli properti termasuk dengan menggunakan KPR telah berangsur pulih di 2021 ini.

Bagaimana dengan target KPR di tahun 2021 ini? Dengan program vaksinasi yang berjalan lancar dan adaptasi masyarakat terhadap pandemi, kami optimis bahwa portfolio Mandiri KPR tumbuh sebesar sekitar 5% dari tahun 2020.

Seperti apa pencapaiannya hingga saat ini? Pada bulan Juni 2021, pertumbuhan portfolio Mandiri KPR telah positif 2.18%, sejalan dengan tren pencairan KPR yang terus meningkat dari awal tahun. Kami optimis bahwa proyeksi ini dapat terealisasi dengan baik.

Strategi apa saja yang dilakukan oleh Bank Mandiri dalam upaya mencapai target tersebut? Untuk mencapai target tersebut dan agar bisa tumbuh dengan kualitas yang baik, Bank Mandiri berfokus pada pegawai-pegawai dari nasabah eksisting segmen wholesale beserta value chain-nya, khususnya first home buyer. Selain itu, kami akan terus memperbanyak jumlah kerja sama proyek developer perumahan sehingga dapat menambah pilihan bagi nasabah.

Pola pendekatan seperti apa yang dilakukan agar bisa dengan mudah mencapai target pasar tersebut?

Ignatius Susatyo Wijoyo, Executive Vice President Consumer Loans Group PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

Dengan strategi yang berfokus kepada nasabah eksisting tersebut, Bank akan melakukan pendekatan secara business to business (B2B) seperti misalnya dengan melakukan webinar maupun financial clinic kepada pegawai-pegawai nasabah eksisting dengan mengundang developer pilihan, maupun penawaran-penawaran yang sifatnya eksklusif untuk pengajuan Mandiri KPR melalui digital channel. Dengan demikian, Bank Mandiri dapat menjadi one stop solution tidak hanya bagi korporasinya, namun juga untuk kebutuhan para pegawainya. ● [Pius]

63|2021

PT BANK CENTRAL ASIA Tbk. (BCA)

ADA SUKU BUNGA

SPESIAL

Apa saja program menarik yang dihadirkan dalam hadapi pandemi? Selama masa pandemi ini, KPR BCA senantiasa memberikan kemudahan bagi masyarakat untuk tetap dapat memiliki hunian idamannya dengan menyediakan berbagai pilihan program bunga spesial dan kemudahan melakukan pengajuan KPR tanpa meninggalkan rumah. Seperti pada awal tahun 2021, BCA memberikan Program Suku Bunga dalam rangka HUT BCA ke- 64, mulai dari 3,88% yang berakhir di 31 Mei 2021 dan saat ini sedang berlangsung Program Bunga Spesial Fixed 3 Tahun 4,5% untuk pengajuan mulai dari 16 Agustus 2021. Demi mendukung program pemerintah untuk stay at home, KPR BCA telah beberapa kali menyelenggarakan online expo yang menyediakan one stop service secara online, mulai dari pencarian properti, pengajuan KPR, sampai dengan tracking status aplikasi KPR yang sedang diajukan, sehingga nasabah dapat memiliki properti yang diinginkan hanya dari rumah saja.

Berapa besaran tingkat suku bunga yang diberikan? Untuk program suku bunga spesial yang sedang berjalan saat ini, yakni fixed 3 tahun sebesar 4.5%, fixed 5 tahun 5.75% serta fix & cap, dimana besaran suku bunga fix adalah 4.75% selama 2 tahun pertama dan dilanjutkan dengan suku bunga cap 6.75% untuk 3 tahun berikutnya. Suku bunga ini berlaku untuk pembelian properti baru, baik indent maupun ready dan properti second. Nasabah dapat mengajukan program bunga ini sampai dengan 30 November 2021 nanti.

Apa saja keunggulan dari program-program tersebut? Untuk program bunga spesial ini, KPR BCA juga memberikan fitur tambahan berupa skema Angsuran Terencana, dimana skema tersebut memberikan kemudahan bagi nasabah untuk memperoleh keringanan angsuran sampai dengan 15% sehingga

63|2021

angsuran nasabah menjadi lebih ringan pada tahuntahun awal atau dengan kemampuan angsuran yang sama, nasabah dapat memperoleh plafon KPR yang lebih tinggi.

Target pasarnya seperti apa, milenial atau bukan? Target pasar untuk program di atas tidak terbatas hanya kepada segmen milenial saja tetapi untuk masyarakat umum yang sedang memiliki rencana untuk memiliki properti impiannya. Hanya saja untuk segmen milenial atau segmen first jobber biasanya mengalami kendala dalam pembelian properti yang disebabkan DP atau angsuran KPR yang dirasakan cukup besar. KPR BCA menyediakan solusinya melalui skema angsuran terencana dengan DP mulai dari 5% dan cicilan awal yang lebih ringan.

Apakah program KPR yang ada ini bisa mendongkrak pasar, seperti apa gambarannya? Sejauh ini, program-program KPR BCA yang ditawarkan kepada nasabah mendapatkan respon yang baik, dilihat dari banyaknya pengajuan KPR yang masuk. Selain itu, realisasi KPR sendiri juga mengalami pertumbuhan yang positif di tiap kuartalnya setelah sebelumnya terkoreksi cukup tinggi di masa-masa awal pandemi. Hal ini sejalan dengan harapan dari pemerintah yang mengeluarkan beberapa kebijakan untuk memperbaiki perekonomian Indonesia yang terdampak pandemi, seperti menurunkan suku bunga acuan, pelonggaran loan to value (LTV), serta pemberian insentif pajak berupa PPN Ditanggung Pemerintah (PPN DTP) untuk unit ready.

Data perkembangan unit/nilai KPR 2020? Bagaimana dibandingkan 2019? Selama tahun 2020, penyaluran KPR mengalami penurunan yang cukup signifikan akibat dampak pandemi. Quarterly new booking KPR mengalami penurunan dan mulai meningkat memasuki Q4.

MAIN REPORT Peningkatan ini terjadi karena adanya terobosan yang dilakukan melalui KPR BCA OnlinExpo berskala nasional dengan melibatkan lebih dari 200 proyek perumahan, dan menawarkan suku bunga menarik. Event yang diselenggarakan pada September Oktober 2020 ini menghasilkan pengajuan KPR yang cukup tinggi. Meskipun realisasi KPR pada Q4-2020 meningkat signifikan namun dampak pandemi yang terjadi pada semester I-2020 tetap membuat growth KPR secara keseluruhan tahun 2020 terkoreksi sebesar 3,7% (YoY) dibandingkan dengan tahun 2019

Bagaimana dengan target KPR di tahun 2021 ini? Sampai dengan kuartal kedua 2021, KPR BCA memiliki portofolio kredit sebesar Rp93,62 triliun dengan pertumbuhan kredit sebesar 4,7% (QoQ). Dengan adanya stimulus dari pemerintah dan perbaikan perekonomian, diharapkan pertumbuhan KPR akan semakin meningkat sampai dengan akhir 2021, sehingga dapat memperbaiki koreksi portofolio yang terjadi pada akhir tahun 2020. Keyakinan ini didorong dengan terus digulirkannya berbagai program KPR BCA serta Online Expo tahun ini yang didukung ratusan developer, agen properti dan retailer ternama.

BCA rutin selenggarakan pameran online, bagaimana pencapaiannya selama pandemi? Pameran BCA Expoversary Online dalam rangka HUT BCA ke-64 yang diadakan pada 27 Februari27 Maret 2021 yang mengikutsertakan hampir 300 proyek developer dan lebih 100 kantor agen properti, berhasil memperoleh pengajuan KPR hampir Rp15 triliun, sehingga sampai dengan Q22021 KPR BCA dapat memperoleh growth sebesar 3,8% dibandingkan posisi akhir tahun 2020. Untuk KPR BCA OnlinExpo yang diadakan selama Juli 2021 lalu, dikarenakan kondisi penyebaran Covid yang kembali meningkat dan diberlakukannya PPKM, telah berdampak pada pengajuan aplikasi KPR.

Selain pameran, apa strategi lain dari KPR BCA?

Felicia M. Simon, EVP of Consumer Loan Division PT Bank Central Asia Tbk (BCA)

Khususnya dimasa pandemi ini, KPR BCA terus mengembangkan layanan digital, dimana memungkinkan nasabah melakukan seluruh aktivitas pengajuan KPR dari rumah melalui website https://rumahsaya.bca.co.id. KPR BCA menyediakan layanan KPR secara online mulai dari simulasi KPR, mengajukan aplikasi KPR sampai dengan tracking status pengajuan KPR. ● [Pius]

63|2021

BANK OCBC NISP

NASABAH BISA SESUAIKAN KEBUTUHANNYA Apa saja program menarik yang dihadirkan dalam hadapi pandemi? Bertepatan dengan ulang tahun Bank OCBC NISP ke-80 di tahun ini, OCBC NISP memperkuat komitmennya melaju jauh untuk Indonesia, termasuk dalam membantu masyarakat memiliki rumah/properti, baik untuk tinggal maupun investasi. Hal ini diwujudkan dalam beberapa inisiatif. Pertama, Program Omah Fair. Program ini kami hadirkan pada momen perayaan HUT tahun ini untuk memberikan kesempatan kepada masyarakat mencari informasi dan mendapatkan penawaran terbaik untuk memiliki rumah tinggal di lebih dari 500 properti pilihan. Pada periode pelaksanaan Omah Fair ini, Bank OCBC NISP memberikan penawaran berupa bunga KPR mulai 1.8% p.a untuk tahun pertama khusus untuk pembiayaan rumah ramah lingkungan (green building) yang didukung oleh beberapa developer rekanan yang memiliki kawasan hijau dan ramah lingkungan. Kedua, kerja sama dengan pelaku properti. Maret 2021, Bank OCBC NISP bekerjasama dengan 99 Group Indonesia untuk pemasaran aset properti bank melalui 99.co dan Rumah123.com. Kerja sama ini diharapkan dapat memenuhi kebutuhan masyarakat yang semakin aktif mencari informasi properti lewat media digital. Bank OCBC NISP juga menggandeng Prospeku, aplikasi yang ditujukan untuk mengelola prospek dan pemasaran properti untuk memberikan layanan pembiayaan pembelian rumah melalui fasilitas KPR Easy Start atau KPR Kendali. Kami juga akan terus membuka peluang kerja sama dengan seluruh pelaku properti mulai dari developer, agen properti ataupun channel lainnya yang terkait dengan bisnis properti.

Berapa besaran tingkat suku bunga yang diberikan? Bank OCBC NISP menyediakan suku bunga KPR yang beragam dan disesuaikan dengan masa fixed yang dipilih oleh nasabah, yakni mulai dari 3,78% untuk fixed 1 tahun.

63|2021

Apa saja keunggulan dari produk/program tersebut? Bank OCBC NISP menyediakan 2 jenis produk. Pertama, KPR Easy Start. Produk ini dirancang dengan skema cicilan bertingkat untuk membantu generasi muda mewujudkan aspirasi mereka memiliki rumah. Keunggulan produk ini adalah cicilan mulai dari Rp1 juta dan tenor hingga 25 tahun. Kedua, KPR Kendali. Ini adalah produk gabungan (bundling) antara KPR dan tabungan sehingga nasabah bisa mengendalikan KPR dengan saldo tabungan. KPR Kendali yang ditujukan untuk pencari properti di level berikutnya yang dapat menekan/minimize besaran kewajiban bunga pada cicilan/angsuran per bulan dengan memanfaatkan tabungan atau deposito yang dimiliki. KPR Kendali punya beberapa keunggulan, yakni 80% dari Saldo akhir dari tabungan akan diperhitungkan untuk meringankan bunga harian KPR; pinjaman lunas lebih cepat karena porsi pokok pada angsuran menjadi lebih besar; dan tabungan tidak ditahan, sehingga nasabah akan tetap leluasa melakukan transaksi perbankan atas rekening tersebut baik melalui internet/mobile banking maupun Cabang Bank OCBC NISP di seluruh Indonesia; serta jangka waktu yang panjang hingga maksimal 25 tahun dan dapat digunakan untuk pembiayaan rumah, ruko, rukan, apartemen, SOHO, tanah, dan multiguna.

Target pasarnya seperti apa, milenial atau bukan? KPR Easy Start ditujukan untuk generasi muda, khususnya mereka yang saat ini sedang pada tahap awal bekerja (first jobber). Generasi muda (milenial) dapat memanfaatkan KPR Easy Start karena memiliki tenor pinjaman yang sangat panjang, yakni 25 tahun sehingga cicilan bisa disesuaikan dengan kemampuan nasabah. Sementara itu, KPR Kendali ditujukan untuk pencari properti yang memiliki penghasilan mapan dengan tabungan yang cukup yang dapat menekan/minimize besaran kewajiban bunga pada cicilan/angsuran per bulan dengan memanfaatkan tabungan atau deposito yang dimiliki.

MAIN REPORT Apakah program KPR yang ada ini bisa mendongkrak pasar, seperti apa gambarannya? Tujuan utama Bank OCBC NISP melalui penyediaan produk KPR Easy Start dan KPR Kendali adalah untuk membantu nasabah maupun calon nasabah menggapai aspirasinya untuk memiliki rumah tinggal ataupun aset dalam bentuk properti. Tentunya kemudahan dan penawaran menarik yang kami hadirkan diharapkan dapat meningkat penyaluran KPR dan berkontribusi pada pertumbuhan pasar properti di Indonesia.

Data perkembangan unit/nilai KPR 2020? Bagaimana dibandingkan 2019? KPR Bank OCBC NISP tercatat tumbuh single digit di tahun 2020, antara lain didorong permintaan pasar akan rumah tinggal khususnya dengan harga di bawah Rp2 miliar dari segmen nasabah usia muda. Jenis rumah tinggal dan segmen nasabah tersebut sesuai dengan kriteria produk KPR dari Bank OCBC NISP yaitu KPR Easy Start yang dirancang dengan skema cicilan bertingkat untuk membantu generasi muda mewujudkan aspirasi mereka untuk memiliki rumah.

Bagaimana dengan target KPR di tahun 2021 ini? Di tahun ini, kami berharap KPR dapat tumbuh positif seiring dengan optimisme akan pemulihan ekonomi dan daya beli masyarakat.

Seperti apa pencapaiannya hingga saat ini?

Rudy Sutjiawan, CONSUMER SOLUTIONS RETAIL LOAN DIV. HEAD BANK OCBC NISP

Walau mengalami penurunan di awal tahun 2020, penyaluran KPR mulai meningkat di semester II 2020 dan Bank OCBC NISP memperkirakan bahwa peningkatan permintaan tersebut akan berlanjut di tahun 2021 seiring dengan penurunan suku bunga KPR yang sudah dilakukan Bank.

Strategi apa saja yang dilakukan oleh OCBC NISP dalam upaya mencapai target tersebut? Selain pilihan properti dengan harga terjangkau, Bank OCBC NISP juga menyediakan fasilitas KPR yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan masyarakat. Nasabah dapat mengajukan KPR dengan mudah melalui ONe Mobile, aplikasi mobile banking dari Bank OCBC NISP. ● [Pius]

63|2021

HANDARU SAKTI, KEPALA DIVISI CONSUMER LENDING SALES AND DEVELOPMENT (CLSD) BRI

63|2021

MAIN REPORT PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk

FOKUS PADA MEDIA DIGITAL Apa saja program menarik yang dihadirkan dalam hadapi pandemi? Selama pandemi, PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk atau BRI, menghadirkan programprogram yang menarik. Seperti suku bunga yang kami berikan mulai dari 3,75%, juga biaya-biaya yang murah. Selain itu, dalam masa pandemi ini kami melakukan sedikit adjustment dalam metode pemasaran yang kami lakukan dengan mengedepankan sarana digital. Dalam hal ini, yang kami lakukan adalah dengan cara, antara lain: Memaksimalkan BRISPOT. BRISPOT adalah aplikasi yang memungkinkan calon debitur atau pembeli rumah dapat mengajukan KPR dimana saja dan kapan saja. Cara selanjutnya adalah melakukan webinar, kemudian KPR BRI Virtual Expo; Talkshow Virtual, Talkshow Radio (talkshow edukasi tentang properti dan mudahnya pengajuan KPR melalui BRI). Kami juga melakukan Homilenials (lig live berupa review properti dari developer kerja sama yang dikemas interaktif dan menarik), dan berbagai kegiatan lainnya.

Berapa besaran tingkat suku bunga yang diberikan? Suku buku yang dikeluarkan BRI berkisar mulai dari 3,75% Fix 1 tahun pertama.

Target pasarnya seperti apa, milenial atau bukan? Benar sekali, BRI menargetkan segmen pasar para milenial, khususnya untuk segmen rumah pertama. Sementara untuk rumah kedua kami targetkan pada segmen senior millennial.

Apa yang menjadi faktor utama yang membedakan program KPR saat ini (selama pandemi) dibandingkan sebelumnya di 2019 lalu? Tentu saja adalah pada suku bunga ya, karena sekarang suku bunga yang ditawarkan jauh lebih menarik.

Apakah program KPR yang ada ini bisa mendongkrak pasar, seperti apa gambarannya? KPR BRI posisi Juni 2021 secara operating system (OS) berada di posisi ke 5 bank penyalur KPR terbesar di Indonesia, dan tumbuh sebesar 10,86% secara yoy, atau masih berada di atas pertumbuhan kredit KPR & KPA secara nasional di angka 7,2% YoY. Hal tersebut membuktikan bahwa BRI terus berkomitmen dalam pertumbuhan kredit properti nasional.

Bagaimana dengan target KPR di tahun 2021 ini? Kami tetap menargetkan pertumbuhan lebih tinggi dari tahun lalu, jika tahun (2020) BRI bisa tumbuh sebesar 12,1%, maka di tahun 2021 dengan optimis kami yakin bisa di atas dua digit.

Seperti apa pencapaiannya hingga saat ini? Saat ini KPR BRI tumbuh sesuai dengan perkiraan, dan masih optimis dapat mencapai target yang diberikan oleh manajemen.

Strategi apa saja yang dilakukan oleh Bank BRI dalam upaya mencapai target tersebut? Sesuai pertanyaan sebelumnya, kami akan fokus dalam pemanfaatan media digital. Untuk itu di akhir tahun ini kami akan menyelenggarakan “KPR BRI Virtual Expo 2.0” pada bulan Oktober – Desember, sekaligus untuk memeriahkan HUT BRI 126. ● [Pius]

63|2021

PermataBank

PRODUK KAMI LEBIH FLEKSIBEL Apa saja program menarik yang dihadirkan dalam menghadapi pandemi? PermataBank memiliki variasi produk yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan customer, salah satu produk yang menarik adalah Home Ready Cash, dimana dengan situasi pandemi, program ini dapat meringankan nasabah dimana nasabah dapat hanya membayar bunga sesuai dengan pemakaian. Kemudian, di bulan April 2021 juga, PermataBank menawarkan program PermataMe KPR yang ditujukan untuk segmen generasi muda dan milenial. Selain itu, PermataBank aktif melakukan joint program dengan beberapa mitra developer terkemuka di Indonesia.

Berapa besaran tingkat suku bunga yang diberikan? Suku bunga yang kami tawarkan sesuai dengan kondisi market saat ini, yaitu 4.99% fix selama 3 tahun atau 5.99% fix selama 5 tahun.

Apa saja keunggulan dari produk atau programprogram tersebut? Permata Home Ready Cash merupakan bentuk pembiayaan Kredit Kepemilikan Rumah dimana sangat flexible karena customer hanya membayar bunga terhadap penggunaan dana, bunga yang transparan dengan mengacu pada SBI + dan kemudahan tanpa penalty pelunasan. Limit untuk 12 bulan pertama tidak menurun dan baru menurun di bulan ke 13 sampai masa kredit selesai. Sementara PermataME KPR memiliki keunggulan tenor hingga 30 tahun dan juga Downt Payment (DP) yang ringan mulai 5%, bahkan juga DP 0% untuk developer tertentu sehingga memungkinkan generasi milenial memiliki rumah.

63|2021

Target pasarnya seperti apa, milenial atau bukan? Target pasar utama kami untuk PermataME KPR adalah generasi muda, seperti milenial dan Gen Z yang selama memiliki rumah adalah mitos dan kami hadir membuktikan memiliki bahwa rumah bukanlah mitos untuk generasi ini.

Apa yang menjadi pembeda antara program KPR selama pandemi, dibandingkan sebelumnya? Kami mengerti kondisi pandemi ini, di sisi lain memiliki rumah adalah kebutuhan. Untuk itu, kami memberi kemudahan berupa keringanan DP dan Program bunga yang menarik dan cukup rendah. Di sisi lain adanya insentif pemerintah berupa bebas PPn untuk properti yang sudah terbangun di developer sampai dengan Desember 2021.

Apakah program KPR yang ada ini bisa mendongkrak pasar, seperti apa gambarannya? PermataME KPR saat ini mendapat respon yang sangat baik dari masyarakat, hal ini terbukti dengan penjualan PermataME KPR yang terus meningkat setiap bulannya sejak diluncurkan pada April 2021 yang lalu.

Data perkembangan unit/nilai KPR 2020? Bagaimana dibandingkan 2019? Dengan tetap menjalankan prinsip kehati-hatian, Permata KPR memiliki kinerja yang positif dengan kenaikan dalam akuisisi +/- 20% dibandingkan dengan tahun 2019.

Bagaimana dengan target KPR di tahun 2021 ini? Target penyaluran Kredit kepemilikan Rumah telah disesuaikan dengan kondisi saat ini, diperkirakan meningkat sebesar 20% - 30%.

MAIN REPORT

Seperti apa pencapaiannya hingga saat ini? Per Juli 2021 kami sudah mencapai 60% dari target yang ditentukan.

Strategi apa saja yang dilakukan oleh PermataBank dalam upaya mencapai target tersebut? Strategi Permata KPR adalah memperkuat positioning kami di market dengan memberikan layanan yang cepat dan memberi solusi pembiayaan sesuai kebutuhan customer.

Apakah KPR PermataBank menyasar pada segmen pasar atau jenis produk tertentu? Saat ini kami pembiayaan Permata KPR diberikan untuk nilai properti di atas Rp200 juta dengan produk unggulan kami salah satunya adalah PermataKPR Bijak, dimana customer bisa me-manage bunga yang akan dibayarnya hingga 0%.

Pola pendekatan seperti apa yang dilakukan agar bisa dengan mudah mencapai target pasar tersebut? Kami fokus pada kerja sama pemasaran dengan property developer dan broker dan memberikan penawaran kepada nasabah Permata sebagai solusi untuk kebutuhannya. Disamping itu, kami juga terus menerus meningkatkan kompetensi dari team KPR, komitmen proses persetujuan kredit kepada nasabah.

Mungkin ada hal lain yang perlu ditambahkan? PermataBank konsisten dalam mengembangkan bisnis KPR ini dan saat ini kami pun sangat mendukung program pemerintah dalam rangka PEN, seperti Program DP 0%, Insentif PPN untuk pembelian properti. Selanjutnya, walaupun kondisi pandemi, kami tetap gencar memasarkan KPR namun tetap prudent dalam melakukan seleksi nasabah dan juga developer yang bekerja sama. ● [Pius]

Rosalia Abadi, Division Head Secure Lending (Mortgage & Indirect Consumer Financing) PermataBank

63|2021

CCB INDONESIA

TIDAK MEMBEBANKAN CALON DEBITUR Apa saja program menarik yang dihadirkan dalam menghadapi pandemi?

Apa yang membedakan program KPR saat pandemi ini dibandingkan sebelumnya?

Di masa pandemi ini, KPR CCB Indonesia menawarkan program untuk mendukung pembelian properti melalui KPR yang tidak terlalu membebankan konsumen sebagai calon debitur, antara lain program Bebas Biaya Admin, Program Diskon Biaya Provisi, Program Suku Bunga murah dan lainnya.

Perbedaan mendasar adalah cara penawaran saat ini memaksimalkan media sosial dan virtual meeting, seperti Zoom, Goggle Meet dan lainnya. Marketing program tidak ada perbedaan mendasar antara periode sebelumnya di tahun 2019 dan selama pandemi, secara umum program yang ditawarkan adalah promosi suku bunga serta diskon biaya-biaya kredit, sehingga di kondisi pandemi ini akan meringankan biaya konsumen dalam mengambil fasilitas KPR.

Saat ini KPR CCB Indonesia sedang ada program KPR yang mendukung vaksinasi selama bulan Agustus dan September 2021, yaitu KPR BEBAS Provisi & Admin hanya dengan menunjukkan kartu vaksinasi atau sertifikat vaksinasi.

Berapa besaran tingkat suku bunga yang diberikan? Untuk Suku Bunga Primary bersama developer rekanan, mulai dari 4.8% fixed - fixed 2 tahun; 5.8% fixed - fixed 3 tahun; dan 6.8% fixed - fixed 5 tahun. Sedangkan Suku Bunga Secondary, terdiri dari 5.9% fixed - fixed 2 tahun; 6.9% fixed - fixed 3 tahun; dan 7.9% fixed - fixed 5 tahun. Besaran suku bunga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu.

Apa saja keunggulan dari program-program tersebut? Keunggulannya antara lain, suku bunga KPR yang kompetitif; minimal jangka waktu KPR yang kompetitif yaitu +/+ 2 tahun dari masa fixed rate. Namun apabila calon debitur mengambil fixed 2 tahun, maka minimal jangka waktu KPR 4 tahun. Keunggulan lainnya adalah bebas biaya penalti apabila debitur melunasi pinjaman KPR-nya setelah masa fixed rate +/+ 2 tahun. KPR CCB Indonesia juga telah bekerjasama dengan berbagai developer terkemuka di seluruh Indonesia, antara lain Summarecon, Ciputra, Sinar Mas Land, PGS di Batam, Mutiara Property di Makassar, dan lainnya, sehingga memudahkan konsumen memilih properti yang diinginkan.

Target pasarnya seperti apa, milenial atau bukan? Untuk target marketnya sekitar usia sekitar 35 - 45 tahun, akan tetapi secara data yang ada saat ini pembiayaan untuk milenial sebesar 41% dari total portofolio yang sudah disetujui pengajuan kreditnya, sementara berdasarkan profesi debitur, status karyawan mendominasi sebesar 73%.

63|2021

Apakah program KPR yang ada ini bisa mendongkrak pasar, seperti apa gambarannya? Program yang ditawarkan berdampak pada meningkatnya segmen primary atau pembelian properti dari developer rekanan, dimana selama periode tahun 2020, porsi primary sebesar 75% (full year 2020) dari total pencairan kredit di tahun 2020. Sedangkan di tahun 2021 porsi segmen primary ini sudah mencapai 62% (Januari - Juni 2021).

Data perkembangan unit/nilai KPR 2020? Bagaimana dibandingkan 2019? Perkembangan KPR di tahun 2020 menurun cukup signifikan dibandingkan dengan tahun 2019 baik dari sisi Number of Account maupun volume kredit. Hal ini disebabkan karena Pandemi COVID-19 yang sangat berdampak pada daya beli maupun kemampuan membayar untuk fasilitas kredit di segmen tertentu.

Bagaimana dengan target KPR di tahun 2021 ini? Target bisnis periode 2021 menurun jika dibandingkan dengan periode sebelumnya menyesuaikan dengan kondisi pandemi yang masih berlanjut (PPKM dan pembatasan lainnya).

Seperti apa pencapaiannya hingga saat ini? Pencapaian target bisnis KPR CCB Indonesia periode 2021 sudah mencapai 97% (data per Juli 2021).

MAIN REPORT

Strategi apa saja yang dilakukan CCB Indonesia dalam upaya mencapai target tersebut? Antaralain memberikan penawaran program KPR yang kompetitif; selain Suku Bunga yang menarik, CCB Indonesia memberikan kebebasan debitur untuk melunasi pinjaman tanpa dikenakan penalti setelah masa fixed +/+ 2 tahun. Selanjutnya, kontribusi dan partisipasi dalam event yang diselenggarakan oleh developer dan property agent; peningkatan kualitas proses kredit di internal CCB Indonesia; pembinaan secara rutin kepada seluruh mortgage sales (product sharing, proses kredit, dan lain-lain); serta monitoring potensi kredit bermasalah sejak dini.

Apakah KPR CCB Indonesia menyasar pada segmen pasar tertentu? Sesuai dengan kebijakan regulator/ pemerintah seperti pelonggaran ketentuan Loan to Value (LTV), keringanan PPN untuk pembelian properti, KPR CCB Indonesia lebih fokus ke segmen primary (developer rekanan).

Pola pendekatan seperti apa yang dilakukan agar bisa dengan mudah mencapai target pasar tersebut? Pertama, membina relasi dengan rekanan bisnis KPR CCB Indonesia yaitu developer dan property agent. Kedua, responsif terhadap calon debitur, developer maupun property agent. Ketiga, selalu menyediakan jasa layanan dan informasi yang akurat terkait dengan produk. Keempat, membuat program marketing yang menarik dan sesuai dengan kebutuhan.

Bagaimana cara konsumen mengakses berbagai informasi tersebut? Untuk bisa mengetahui informasi mengenai CCB Indonesia serta program-program KPR yang menarik bisa didapat melalui: website CCB Indonesia: idn.ccb.com, website KPR CCB Indonesia: kprccb.id, Instagram: @ kpr_ccbindonesia, dan YouTube: kpr_ ccbindonesia. ● [Pius]

Chandra Bachtiar, Consumer Asset Division Head CCB Indonesia

63|2021

Bank CIMB Niaga

BANYAK KEPASTIAN DI KPR XTRA PASTI Apa produk Kredit Pemilikan Rumah (KPR) terbaru dari CIMB Niaga? selama semester pertama tahun ini, produk yang paling diminati debitur adalah Xtra Manfaat dan KPR Syariah. Dengan menggunakan Xtra Manfaat, nasabah bisa bayar bunga KPR Rp0,- melalui program bundling tabungan dengan KPR Nasabah.

Bagaimana respon masyarakat terhadap fitur-fitur KPR yang ditawarkan oleh CIMB Niaga secara keseluruhan?

Untuk memperbanyak alternatif pilihan bagi nasabah, belum lama ini Bank CIMB Niaga menawarkan program Pricing HUT Kemerdekaan yang bisa dikombinasikan dengan program KPR Xtra Manfaat dan KPR Syariah. Program yang ditawarkan ada dua pilihan, yaitu fixed 3 tahun dengan suku bunga 4,76 persen dan 2,66 persen untuk tahun pertama.

Seperti periode-periode sebelumnya penyaluran/pencairan KPR Bank CIMB Niaga pada semester pertama 2021 tumbuh jauh di atas industri KPR nasional. Selama periode Januari-Juni kami menyalurkan KPR baru sebesar Rp4,4 triliun atau tumbuh 28 persen dibanding periode yang sama tahun lalu (year on year/YOY). Dari Rp4,4 triliun yang kami salurkan tahun ini, kontribusi dari Jabodetabek sebesar 60 persen.

Bagaimana respon program KPR Xtra Pasti?

Bagaimana kinerja Juli 2021 lalu?

Luar biasa. Kami sangat happy dengan program KPR Xtra Pasti dengan suku bunga 9,5 persen fixed sepuluh tahun itu. Masyarakat luas merespon baik karena melalui program ini si nasabah mendapatkan kepastian angsuran selama 10 tahun di tengah kondisi yang tidak pasti. Selama tahun lalu program Xtra Pasti adalah program yang paling unggul karena si nasabah tidak lagi pusing memikirkan kenaikan cicilan KPR hingga rumah lunas.

KPR ataupun kredit pemilikan apartemen (KPA) kembali mengalami peningkatan dari Rp 7.2% yoy pada Juni 2021 menjadi 7,4% yoy pada Juli 2021, terutama didorong oleh peningkatan KPR di atas 70.

Promo yang terakhir itu berlaku untuk pembelian properti di mana saja? Pertama, yang program fixed 3 tahun dengan suku bunga 4,76 persen, selanjutnya berlaku bunga floating itu berlaku untuk pembelian rumah yang dikembangkan sejumlah developer papan atas antara lain Ciputra Group, Summarecon, Sinar Mas Land, dan Jaya Properti. Kedua, program suku bunga 2,66 persen untuk tahun pertama, tahun kedua dan ketiga sebesar 5 persen, selanjutnya bunga floating, ini berlaku untuk pembelian hunian yang dikembangkan oleh Adhi Commuter Properti, AKR Land, Alam Sutera, Ciputra Group, Damai Putra Group, Harvest City, Intiland Development, Sakura Garden City, Kota Baru Parahyangan, Lippo Homes, Mataram City, Paramount Land, PP Properti, dan Summarecon Group.

Bagaimana dengan KPR Syariah, apa masih diminati? Tentu pasarnya tetap ada. KPR Syariah menjadi pilihan bagi nasabah karena ingin merasakan kenyamanan transaksi sesuai prinsip

syariah serta fitur dengan pricing syariah yang setara dengan KPR konvensional. Dua pertimbangan ini yang membuat KPR Syariah menjadi pilihan nasabah yang ingin punya properti dengan cara syariah.

63|2021

Bagaimana pengaruh kebijakan pemerintah memperpanjang insentif pajak pertambahan nilai (PPN) untuk pembelian rumah tapak dan unit hunian rumah susun di CIMB Niaga? Insentif berupa pembebasan PPN untuk pembelian hunian sampai harga Rp2 miliar dan diskon PPn 50% untuk hunian dari Rp2 miliar Rp5 miliar yang semula hanya berlaku sampai Agustus diperpanjang hingga Desember 2021 tersebut sudah terbukti mendorong penjualan properti sepanjang tujuh bulan pertama tahun ini yang ditandai dengan pertumbuhan penyaluran KPR CIMB Niaga. Pada semester I 2021, CIMB Niaga mencatatkan pertumbuhan KPR sebesar 7,3% YoY menjadi Rp37,2 triliun. “Dampak insentif itu sangat signifikan. Pada bulan Juli saja meskipun tengah PPKM, pencairan KPR baru mencapai Rp820 miliar. Jadi kami lihat perpanjangan insentif ini akan mendorong pembelian properti terutama untuk developer yang punya ready stok. Insentif pajak ini akan membuat masyarakat tetap melakukan pembelian properti meskipun masih dalam kondisi pandemi. Kami meyakini harga properti usai pandemi pasti akan naik sehingga masyarakat yang membeli properti saat ini akan mendapat banyak keuntungan karena membeli dengan harga murah saat ini dengan beragam insentif yang diberikan pemerintah dan BI.

MAIN REPORT Profil produknya seperti apa? Rumah yang dibiayai di kisaran Rp300 juta hingga Rp2 miliar. Tapi, paling banyak plafonnya antara Rp300 juta hingga Rp1 miliar/unit.

Bagaimana agar bisa tetap tumbuh seperti itu? Pertumbuhan KPR CIMB Niaga tetap di atas rata-rata industri nasional, pertama, karena terus berupaya menjaga suku bunga/margin KPR yang kompetitif dan menarik di pasar. Kedua, karena efek dari insentif PPN untuk rumah baru siap huni yang diberikan oleh pemerintah. Ketiga, uang muka ringan efek adanya pelonggaran rasio loan to value (LTV) yang diberikan oleh Bank Indonesia. Keempat, terjalinnya sinergitas dan kolaborasi yang aktif bersama asosiasi pengembang (Realestat Indonesia/REI) dan broker (Arebi). Meski kondisi ekonomi nasional masih lesu akibat pandemi Covid-19, performa KPR kami naik cukup signifikan di atas KPR perbankan nasional. Mudah-mudahan kondisi ekonomi di kuartal ketiga dan seterusnya membaik.

Segmen mana yang paling merespon? Lebih dari 50 persen adalah segmen milenial berusia 30–38 tahun. Ini menunjukkan kesadaran kaum milenial membeli residensial mulai tinggi. Selama ini mereka lebih mementingkan produk konsumtif seperti gadget, mobil, atau traveling. Sekarang mereka mulai sadar, investasi properti khususnya rumah tinggal sangat penting.

Dengan segala macam strategi dan promo KPR yang berlangsung ditambah insentif dari pemerintah, bagaimana target akhir tahun penyaluran KPR CIMB Niaga? Dengan perpanjangan insentif pajak pembelian properti tersebut, CIMB Niaga optimis target pertumbuhan KPR 7,5% yang ditetapkan tahun ini bakal bisa dilampaui. Kami tidak revisi target, tetapi kami yakin bisa mencapai lebih dari target sampai akhir tahun, apalagi dengan melihat hasil di semester I. ● [Andrian Saputri]

Heintje F. Mogie, Mortgage and Auto Business Head Bank CIMB Niaga

63|2021

Efrizal, Divisi Penjualan PT Bank Negara Indonesia (Persero), Tbk

63|2021

MAIN REPORT PT Bank Negara Indonesia (Persero), Tbk

Suku Bunga BNI Lebih Variatif Apa saja produk atau fitur-fitur KPR BNI yang ditawarkan saat ini?

Bagaimana respon konsumen terhadap produk KPR tersebut?

Antara lain suku bunga kompetitif dengan masa fixed rate 3, 5 dan 10 tahun, kemudian opsi bebas bayar angsuran (grace period) hingga 2 tahun; tenor fleksibel hingga 30 tahun; serta pengajuan online melalui eForm BNI Griya yang dapat diakses di website BNI, BNI Mobile Banking, media online partner BNI atau ketik: https://bit.ly/eFormBNIGriya.

Program suku bunga 3, 5 dan 10 tahun berkontribusi hingga lebih dari 40% terhadap total penyaluran KPR komersial BNIYTD hingga Juli 2021.

Apa diferensiasi produk yang ditawarkan tersebut dibanding produk serupa bank lainnya?

Untuk suku bunga KPR berjalan BNI Griya saat ini berada di kisaran 13% - 13,5% p.a.

Selain suku bunga yang variatif dengan masa fixed rate sampai dengan 10 tahun, khususnya di masa pandemi ini BNI memberikan kemudahan kepada calon debitur melalui cicilan ringan dengan opsi grace period serta pengajuan kredit online yang dapat dilakukan kapan saja, dimana saja.

Bagaimana penyaluran KPR di BNI? Berapa persen per Juli 2021 dibanding periode yang sama tahun sebelumnya? Dengan outstanding mencapai berapa rupiah?

Apa saja benefit yang ditawarkan di dalamnya?

Berapa suku bunga KPR yang berjalan di bank Anda saat ini? Mohon penjelasannya.

Penyaluran KPR BNI di bulan Juli 2021 YTD mencapai lebih dari Rp6 triliun atau meningkat hampir 34% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya dengan portofolio mencapai Rp47,8 triliun.

Suku bunga kompetitif, kemudahan opsi bayar cicilan, baik dengan grace period maupun fleksibilitas tenor hingga 30 tahun serta kemudahan pengajuan online melalui eForm BNI Griya.

Nilai penyaluran KPR secara total dari di paruh pertama 2021 Seperti apa rerata profil konsumennya?

Konsumen yang menjadi target market seperti apa?

Dominan primary market dari mitra developer kerjasama.

Fokus ekspansi pembiayaan KPR BNI adalah melalui mitra developer kerjasama dan potensial customer yang terdapat dalam eksisting databased BNI.

Sampai akhir tahun ini pertumbuhannya diperkirakan mencapai berapa persen?

Sejak kapan program/promo produk KPR itu dimulai? Periodenya berapa lama? Untuk variasi suku bunga mulai 3, 5 dan 10 tahun berlaku hingga akhir Desember 2021. Selanjutnya program suku bunga secara kontinu kami review agar tetap kompetitif di market. Kemudian untuk program opsi bayar bunga saja telah diluncurkan sejak awal pandemic tahun 2020 lalu dan terus berlanjut hingga akhir tahun 2021.

Pertumbuhan portofolio BNI Griya diproyeksikan mencapai lebih dari 4% YoY.

Plafon pembiayaan properti mulai angka berapa dan maksimal berapa? Minimal Rp100 juta sampai dengan Rp20 miliar (diluar program KPR Subsidi dari pemerintah). ● [Andrian Saputri]

63|2021

Nobu Bank

Konsep Back to Nature Menyasar Konsumen Muda Apa saja produk/fitur-fitur KPR yang ditawarkan saat ini? Dengan berbagai stimulus yang diluncurkan oleh pemerintah dalam rangka menggerakkan industri properti karena multiplier effect-nya yang berdampak signifikan bagi perekonomian, Nobu Bank turut aktif berkontribusi dengan merancang beberapa produk kredit properti yang membantu konsumen yang memerlukan pembiayaan. Selain produk KPR/KPA dengan sistem angsuran berkala yang umum, Nobu Bank juga memiliki produk kredit properti dengan model angsuran berjenjang. Selain kualitas produk, bagi Nobu Bank memberikan kepastian proses pembiayaan bagi konsumen sangatlah penting. Sejak awal Nobu Bank mendukung terwujudnya impian konsumen yang ingin memiliki hunian dengan layanan 1 Days Service. Nobu Bank mengutamakan proses yang simpel dan memberikan kepastian sekaligus keputusan permohonan KPR/KPA yang diajukan. Di tengah merebaknya pandemi COVID19 second wave, Nobu Bank berinisiatif memberikan kemudahan, kenyamanan dan rasa aman dengan akad kredit bagi konsumen melalui layanan Nobu Drive Thru.

Apa diferensiasi produk yang ditawarkan tersebut dibanding produk serupa bank lainnya? Apa saja benefit yang diberikan? Melalui produk KPR yang kami tawarkan, kami ingin meningkatkan kemampuan finansial konsumen potensial khususnya bagi konsumen dengan latar belakang pendapatan yang saat ini di jenjang pemula namun

63|2021

diyakini dengan perjalanan karier dan kemampuan berusaha pada sektor usaha yang dipilihnya, akan meningkat seiring waktu, dan ketika masa tersebut tiba, angsuran KPR dapat disesuaikan. Dengan program KPR tersebut, konsumen tidak perlu lagi menunda keinginan mewujudkan hunian impiannya. Kita ketahui bersama bahwa semakin menunda pembelian properti dipastikan ukuran hunian yang diperoleh akan semakin mengecil dan lokasi semakin menjauh.

Konsumen yang menjadi target market seperti apa? Kami menargetkan pembeli di pasar perdana. Pembeli muda yang hendak memiliki hunian untuk pertama kali atau bagi keluarga yang bertumbuh dan membutuhkan hunian kedua yang lebih besar. Kita sama-sama melihat sejak tahun lalu bahwa hunian bernuansa hijau sangat diminati. Nobu Bank dengan konsep Back to Nature awal Desember 2020 menggelar banyak marketing program yang diminati oleh konsumen muda ini. Rata-rata pembeli muda tersebut sadar lingkungan dan memilih kembali ke alam, dekat dengan keluarga serta hidup sehat.

Sejak kapan program/promo produk KPR itu dimulai? Berbagai marketing program Back to Nature telah kami luncurkan sejak Desember tahun 2020.

Periodenya berapa lama? Hingga akhir tahun ini dan bisa jadi kita perpanjang kembali sesuai dengan tren kebutuhan konsumen.

MAIN REPORT Bagaimana respon konsumen terhadap produk KPR tersebut? Kami mendapatkan respon yang sangat baik dari produk kami selama ini. Hal itu membuat kami tetap optimis bahwa produk yang kami tawarkan sesuai dengan kebutuhan konsumen kami.

Berapa suku bunga KPR yang ada di bank Anda saat ini? Kami tawarkan program KPR dengan bunga mulai 5,75% fix 3 tahun dengan tenor minimal 5 tahun.

Bagaimana penyaluran KPR di Nobu Bank? Masih terus tumbuh dengan baik.

Tumbuh berapa persen di semester I/2021 dibanding periode yang sama tahun sebelumnya? Penyaluran tumbuh dibandingkan Semester I 2020 sebesar 2 kali lipat.

Dengan outstanding mencapai berapa rupiah? Tumbuh baik dan sehat. Untuk outstanding, bila dibandingkan dengan Semester I 2020 maka KPR tumbuh 85%.

Bagaimana penyalurannya secara kuartalan? Selama 2 kuartal 2021 penyaluran KPR kami sudah di atas Rp1, 1 triliun.

Seperti apa rerata profil konsumennya? Profil konsumen adalah pembeli rumah untuk dihuni untuk pertama kali dari pasar perdana. Rata-rata plafon pinjaman kisaran Rp700 juta dengan tenor pinjaman di atas 120 bulan.

Plafon pembiayaan properti mulai angka berapa dan maksimal berapa? Minimal Rp100 juta dan maksimal Rp10 miliar untuk pembelian rumah tapak, rumah susun atau rumah yang dapat juga menjadi lokasi usaha pembeli.

Sampai akhir tahun ini pertumbuhannya diperkirakan mencapai berapa persen? Kami berharap KPR/KPA Nobu Bank dapat tumbuh 61% dibandingkan dengan Desember 2020 dengan kualitas portofolio yang sehat. ● [Andrian Saputri]

Juanita A. Luthan, Head of Consumer and Micro Nobu Bank

63|2021

Maybank Indonesia

Cicilan Rumah Cepat Lunas Berkat Fitur Bebas Bunga Apa produk KPR terbaru dari Maybank Indonesia? Maybank Indonesia menawarkan serangkaian produk Kredit Pemilikan Rumah (KPR) untuk pembelian properti kepada nasabah mulai dari pembelian properti baru baik rumah tinggal, apartemen maupun ruko/rukan yang dipasarkan developer rekanan ataupun pembelian properti dari tangan kedua (property secondary market) dengan berbagai pilihan bunga dan tenor pinjaman yang bervariasi sesuai kondisi dan kebutuhan nasabah. Salah satu promo yang kini berlaku di Maybank Indonesia adalah suku bunga khusus mulai dari 0,62 persen fixed selama 1 tahun yang ditawarkan khusus untuk pembelian properti dari developer rekanan terpilih yang telah bekerja sama dengan Maybank. Kemudian, kami juga mempunyai produk Maybank KPR dengan fitur Bebas Bunga, yang artinya, bunga pinjaman bisa menyentuh 0 persen dengan syarat nasabah meningkatkan saldo rekening tabungan yang terhubung dengan rekening KPR-nya. Dan, bisa dihubungkan ke hingga tujuh rekening tabungan, sehingga nasabah pun dapat mempercepat pelunasan fasilitas KPR yang nasabah miliki.

Apakah ini konsep baru dan berlaku sampai kapan? Secara garis besar fitur KPR di Maybank tidak terlalu berbeda dengan yang ada di pasaran, namun untuk Maybank KPR Bebas Bunga ini tidak semua perbankan mempunyai fitur tersebut.

63|2021 34|2017

Siapa target konsumen KPR Maybank dan proyekproyek properti seperti apa yang bisa dibiayai oleh Maybank? Maybank membiayai pembelian properti mulai dari plafon kredit Rp250 juta dengan tenor sampai 20 tahun, ditujukan bagi nasabah dari latar belakang karyawan, pengusaha dan para professional.

Bagaimana respon masyarakat terhadap fitur-fitur KPR yang ditawarkan oleh Maybank Indonesia? Nasabah memberi tanggapan positif terhadap program Maybank KPR yang kami gagas. Ini terlihat dari peningkatan terhadap kontribusi pencairan KPR yang mencapai 3 kali lipat di Semester I/2021 dibandingkan periode yang sama sebelumnya.

Dari penyaluran tersebut, kontribusi terbanyak berasal dari mana? Kontribusi terbesar berasal dari wilayah Jabodetabek.

Penyaluran KPR Maybank Indonesia tetap stabil, upaya apa yang terus dilakukan di masa pandemi sehingga suku bunga atau margin KPR tetap kompetitif dan menarik di pasar? Dalam rangka meningkatkan penyaluran KPR di tengah pandemi, kami melakukan dan mengikuti aktivitas-aktivitas pemasaran yang mendukung untuk meningkatkan penyaluran pinjaman Maybank KPR, mulai dari menawarkan suku bunga yang menarik dan kompetitif, meluncurkan program bersama dengan developer rekanan hingga mengadakan event-event untuk

MAIN REPORT mempererat hubungan kerja sama dengan rekanan developer ataupun agen properti. Dengan berlakunya Peraturan Bank Indonesia No. 23/2/ PBI/2021 tentang Perubahan Ketiga atas Peraturan Bank Indonesia, No. 20/8/PBI/2018 tentang rasio LTV/FTV untuk pembiayaan properti yang memberikan relaksasi LTV/FTV hingga 100% belum lama ini, juga menjadi kesempatan baik bagi Maybank KPR untuk menerapkan relaksasi LTV/FTV sesuai kebijakan bank Indonesia. Akan tetapi kami juga tetap memperhatikan prinsip kehati-hatian dan menerapkan manajemen risiko kepada calon debitur yang akan membeli properti dari developer rekanan kami yang terpilih. Kami bersyukur, setidaknya dengan hadirnya peraturan yang mengatur LTV/FTV hingga 100% tersebut, juga memberikan dampak positif dalam peningkatan pencairan Maybank KPR. Lalu, tak lupa kami sampaikan juga, Maybank Indonesia saat ini sudah menyediakan solusi akad kredit tanpa tatap muka untuk menyesuaikan dengan kondisi pandemi Covid-19 di Indonesia saat ini. Bagaimana dengan KPR Syariah Maybank, seperti apa respon masyarakat? Apa pertimbangan konsumen menggunakan fasilitas kredit KPR Syariah Maybank? Ya, kami juga melihat respon masyarakat terhadap Maybank KPR Syariah juga sangat positif, hal ini terlihat dari kontribusi penyaluran KPR Syariah yang seimbang dengan KPR Konvensional. Kami melihat keragaman produk KPR yang kami sediakan khususnya Maybank KPR Syariah ini memberikan opsi kepada nasabah kami yang memiliki preferensi untuk mengelola keuangannya dengan prinsip Syariah, selain yang konvensional.

Bisa dijelaskan bagaimana suku bunga KPR Maybank yang berlaku saat ini? Maybank KPR menyediakan dan menawarkan berbagai pilihan program bunga menarik mulai dari yang fixed 1 tahun, 3 tahun, 5 tahun hingga 10 tahun dan suku bunga Maybank KPR yang kompetitif mulai dari 0,62% fixed 1 tahun.

Hingga akhir tahun 2021 ini, pertumbuhan KPR Maybank diperkirakan mencapai berapa persen? Produk KPR tetap menjadi fokus kami di Maybank Indonesia yang ditunjukkan dengan adanya peningkatan pencairan pinjaman baru yang sudah kami sampaikan sebelumnya. Kami percaya dengan dengan kinerja dan pencapaian tersebut, kami cukup optimis untuk meraih pertumbuhan portfolio Maybank KPR hingga Rp15 triliun di akhir tahun 2021. Semoga saja kondisi pandemi di negara kita juga kian pulih kembali. ● [Putri]

Sukiwan, Consumer Head Maybank Indonesia

63|2021

Apple5 Condovilla

Villa di Tengah Kota Jakarta

khir pekan atau saat liburan, banyak orang Jakarta akan bepergian ke luar kota, terutama ke wilayah Puncak, Bogor untuk berwisata. Banyak villa di sana yang menjadi alternatif menginap bersama keluarga. Namun kini, pilihan tersebut pun ada di tengah Kota Jakarta. Melalui Apple5 Condovilla yang berlokasi di Pejaten, Jakarta Selatan, liburan pun tetap terasa berkesan. Apple5 Condovilla adalah salah satu proyek baru yang sudah mulai dibangun sejak akhir Juli 2021 lalu oleh PT Arba Propertindo Utama, anak perusahaan dari PT Diamond Citra Propertindo Tbk (Diamond Land). Sekadar informasi, sebelum ini, pengembang juga telah sukses dengan Apple 1 dan Apple 3. Apple5 Condovilla merupakan hunian vertikal yang akan dikembangkan dengan konsep villa. Low rise apartment ini bakal dihadirkan sebagai hunian berkualitas serta nyaman dengan harga yang terjangkau. “Villa tengah kota yang berada di kawasan terbaik untuk bekerja, tinggal dan beraktivitas. Kami akan menghadirkan fasilitas hunian modern yang nyaman dan menjadi bagian dari sebuah komunitas bisnis dan gaya hidup modern,” ungkap Bayu Setiawan, Direktur PT Arba Propertindo Utama.

63|2021

THE PROJECT Apple5 Condovilla menempati area pengembangan seluas 3.300 meter persegi. Nantinya akan dibangun 5 tower dengan ketinggian 4 lantai. Masing-masing tower menyediakan sebanyak kurang lebih 86 unit apartemen, sehingga dari total tower tersedia sebanyak 430 unit. “Kami perkirakan nilai proyek ini mencapai Rp300 miliar,” kata Bayu. Meski proyek ini dihadirkan di tengah pandemi, namun President Director PT Diamond Citra Propertindo Tbk, Adam Bilfaqih optimis, pembangunannya akan berjalan sukses. Bagi dia, properti tetap memiliki masa depan yang cerah. “Kami tetap optimis industri properti di Indonesia memiliki masa depan yang cerah, terutama didukung oleh demografi penduduk yang muda dan produktif,” ujar Adam Bilfaqih.

Harga Terjangkau Apple5 Condovilla, menyediakan beberapa tipe hunian seperti, tipe 1 kamar tidur (1BR) dengan luasan 26,59 meter persegi yang merupakan tipe standar. Kemudian tipe 2 kamar tidur gabungan 2 unit dengan luas 53 meter persegi, serta tipe 3 kamar tidur. Unit-unit tersebut ditawarkan dengan harga mulai dari Rp580 juta untuk tipe standar. Saat ini penjualan sudah mencapai 25% atau sekitar 110 unit. Menurut Bayu, Apple5 Condovilla sangat cocok bagi first time home buyer (konsumen pembeli rumah pertama) dan juga para investor. “Konsep villa sangat diminati banyak orang, apalagi di lokasi yang strategis. Ibaratnya ingin ke villa tidak perlu jauh-jauh pergi ke luar kota, cukup di Apple5 Condovilla,” katanya. Selain itu, hunian berdesain European style ini juga bisa disewakan oleh pemiliknya melalui kerja sama dengan beberapa property management, seperti MJ Pro, Traveloka, Travelio, OYO, Red Door dan lainnya. “Dengan begitu, pemilik unit atau investor bisa memeroleh keuntungan dari recurring income dalam jangka panjang,” sambung Tony Hartono, Direktur Marketing Diamondland. Lebih lanjut Tony mengatakan, Apple5 Condovilla dilengkapi berbagai fasilitas, serta area-area yang nyaman untuk bersosialisasi, bersantai, dan berkumpul bersama. Mulai dari sarana olahraga, seperti kolam renang, jogging track, fitness center, dan putt-putt golf. “Juga akan dilengkapi dengan adanya fasilitas rooftop, seperti teropong bintang,” pungkasnya. ●[Pius]

63|2021

PARAMOUNT PETALS

The

Lovable Living

Proyek mixed-use menggabungkan hunian tapak, hunian vertikal, perkantoran, hotel, juga fasilitas komersial lainnya. Paramount Land memperkenalkan proyek barunya bertajuk “Paramount Petals” yang berada di Bitung, Tangerang, Banten. Mengusung tagline “Lovable Living”, proyek di lahan 300 hektar ini bakal dikembangkan sebagai kota mandiri baru. “Petals” yang berarti “kelopak bunga”, akan menyajikan sebuah sebuah kota yang indah, nyaman dan menyenangkan. “Nyaman bagi para penghuni atau siapapun untuk tinggal, bekerja, berbelanja dan aktivitas lainnya,” ujar Aryo T Ananto, Direktur Paramount Land, saat media briefing secara online, medio Juli lalu. Paramount Petals dirancang dengan sangat matang yang dibantu oleh AECOM, masterplanner bertaraf internasional. Beragam fasilitas lengkap dan infrastruktur modern lainnya akan dibangun, sehingga kelak memiliki prospek investasi yang menguntungkan. Paramount Petals yang berada di barat Jakarta, berada di tengah pengembang-pengembang besar lainnya dengan pertumbuhan

63|2021

propertinya yang sangat dinamis dan pesat. “Persisnya berada di exit Tol Bitung, Tangerang, sebelah barat dari Karawaci. Lokasi kami benarbenar berada di tengah. Nantinya akan ada akses tol langsung ke Paramount Petals yang mulai beroperasi tahun 2025,” ungkap Aryo. Strategisnya lokasi kawasan ini memudahkan akses dari dan menuju ke berbagai kawasan lain. Menuju ke Lippo Karawaci misalnya, hanya berjarak 6 menit, kemudian 10 menit dari Gading Serpong, 25 menit dari CBD Jakarta, serta akses mudah menuju Bandara Soekarno Hatta hanya dalam waktu 25 menit. Setelah soft launching pada 27 Juli 2021 lalu, Paramount Petals direncanakan grand launching di Oktober 2021 mendatang, sembari melihat perkembangan PPKM (Pemberlakuan Pembatasan Kegiatan Masyarakat).

Tahap Pertama Proyek mixed-use ini nantinya akan menggabungkan hunian tapak, vertikal, perkantoran, hotel, juga fasilitas komersial lainnya, seperti pasar modern, taman-taman hijau, country club, sport center, multifunction hall, fasilitas pendidikan, hotel, Bethsaida Hospital,

THE PROJECT lifestyle center dan pusat kegiatan lainnya. Ke depan, kawasan dengan nilai pengembangan sekitar Rp20 triliun ini bakal dihuni oleh sekitar 40 ribu penduduk Proses pembangunannya akan dilakukan bertahap, yakni di bagian utara dan selatan. Untuk tahap pertama yakni South Paramount Petals seluas 70 hektar yang, termasuk di dalamnya adalah 7 cluster rumah tapak. Selain hunian, juga dibangun berbagai fasilitas, seperti kantor estate management, juga fasilitas komersial lain. “Bahkan saat ini pun, township management kami sudah ada di Paramount Petals. Juga sudah ada kantor pemasaran, sudah ada lingkungan contoh, Bethsaida Clinic yang sebentar lagi akan beroperasi, sudah ada bangunan untuk convenience store, bahkan boulevard yang sudah kami bangun sekitar 700 meter,” ungkap Aryo.

Cluster Pertama Aster adalah cluster hunian tapak pertama di Paramount Petals yang secara total sebanyak 256 unit. Hunian dengan high ceiling dan opsi mezzanine tersebut dirancang untuk keluarga muda dan milenial. “Cluster Aster resmi melakukan penjualan soft launching 27 Juli lalu. Untuk tahap perdana, kami pasarkan 99 unit, namun karena banyaknya permintaan, kami membuka unit tambahan hingga total keseluruhan 119 unit,” ujar M Nawawi, Direktur Sales & Marketing Paramount Land menjawab pertanyaan Property and the City. Hunian Aster tersedia dalam 2 pilihan tipe, yaitu L6 dan L7 dengan ukuran denah 6x10 m2 (LB 35/ LT 60 m2) dan 6x12 m2 (LB 43/LT 72 m2) serta 7x12 m2 (LB 50/LT 84 m2). Tipe terkecil memiliki 2 kamar tidur, 1 kamar mandi, 1 carport, ruang tamu, juga ruang extra yang nantinya akan tersedia mezzanine. Tipe kedua memiliki 3 kamar tidur, 1 kamar mandi, dan 1 carport. Sementara tipe ketiga memiliki 3 kamar tidur, 1 kamar mandi, dan 1 carport. “Untuk mezzanine akan ada di ketiga tipe, sehingga meskipun rumah 1 lantai namun akan terasa 2 lantai,” ungkap Nawawi. Berdasarkan data penjualan yang tercatat, rumah dengan ukuran 6x12 m2 adalah yang paling diminati konsumen. Adapun masing-masing tipe tersebut dijual cash mulai Rp579.400.000, Rp685.700.000, dan Rp782.100.000. “Sebagian besar pembeli merupakan keluarga muda atau pembeli rumah pertama yang berusia 25-40 tahun dan sebagian besar merupakan karyawan/pekerja di area sekitar Tangerang,” terang Nawawi. ● [Pius]

63|2021

MATERIAL BUILDING

SIG PwrPro

SEMEN HIDRAULIS TIPE HE PERTAMA DI INDONESIA PT Semen Indonesia (Persero) Tbk atau SIG memperkenalkan produk inovasi terbarunya, yakni semen hidraulis tipe HE pertama di Indonesia. Produk ini dinyatakan telah lulus uji di Lembaga Sertifikasi Produk (LSPro) Balai Besar Bahan dan Barang Teknik (B4T) Kementerian Perindustrian Republik Indonesia.

waktu pengikatan awal, serta workability yang lebih baik untuk mencapai produktivitas yang lebih tinggi, serta manfaat ekonomikal yang lebih baik, dapat digunakan untuk berbagai konstruksi bangunan gedung maupun infrastruktur, seperti pembuatan beton cor maupun beton pracetak,” terang Adi.

Semen Hidraulis tipe HE dengan nama “PwrPro” (dibaca pa-wer-pro) ini telah memenuhi standar yang dipersyaratkan SNI 8912-2020, Spesifikasi Unjuk Kerja Semen Hidraulis-Tipe HE. Sertifikat SNI untuk Semen Hidraulis tipe HE PwrPro telah diterbitkan oleh B4T pada 21 Mei 2021.

PwrPro juga juga diproduksi dengan formula ramah lingkungan sehingga mengurangi tingkat emisi gas CO2 secara signifikan serta mengantongi predikat sebagai Green Product dengan rating Gold dari Green Product Council Indonesia. Produk PwrPro diharapkan dapat mendukung program pemerintah dalam hal mengurangi emisi gas rumah kaca dan penerapan kebijakan pembangunan konstruksi berkelanjutan.

Direktur Marketing & Supply Chain SIG, Adi Munandir mengatakan, peluncuran semen hidraulis tipe HE PwrPro, semakin memperbanyak portofolio produk semen curah yang dimiliki SIG di pasaran, sehingga pelanggan dapat lebih leluasa untuk memilih produk sesuai dengan kebutuhan. “PwrPro memiliki keunggulan sebagai semen hidraulis tipe HE dengan fitur kuat tekan awal,

63|2021

SIG berkomitmen akan terus berinovasi sesuai dengan visi perusahaan untuk menjadi penyedia solusi bahan bangunan terbesar di regional serta selalu menjadi yang terdepan dalam transformasi konstruksi nasional dengan menyediakan berbagai produk dan layanan yang lengkap, berkualitas dan ramah lingkungan. ● [Pius]

63|2021

PROPERTY ISSUE

FREE BIAYA-BIAYA, CICILAN PANJANG DAN OBRAL DISKON, SAYANG JIKA DILEWATKAN Beragam cara bayar ringan dan fleksibel digagas oleh para pengembang properti untuk dapat bertahan dan tetap beroperasi.

ebenarnya sejak tiga-empat tahun yang lalu Bank Indonesia (BI) sudah melonggarkan aturan rasio Loan to Value/Financing to Value (LTV/FTV) untuk pembiayaan properti yang berdampak pada penurunan uang muka 15-20 persen. Tujuannya supaya kredit properti bergerak masif. Sayang, kebijakan itu belum sepenuhnya mengerek naik kredit properti baik di pasar rumah tapak (landed house) apalagi rumah susun (apartemen). Enam bulan lalu BI memutuskan untuk kembali melonggarkan kredit properti menjadi paling tinggi menjadi 100 persen. Dengan kata lain, konsumen bisa mendapat kredit pemilikan rumah/apartemen (KPR/KPA) dengan down payment (DP) 0 persen. Pelonggaran LTV/FTV paling tinggi 100 persen ini berlaku untuk rumah tapak, rumah susun dan ruko/rukan, baik berdasarkan akad murabahah, akad istisha, akad MMQ, maupun akad IMBT.

63|2021

dibagi rata setelah dikurangi depe. Menurut Nawawi, prinsip kemudahan dan keringanan cara bayar sangat bergantung pada produk dan segmen pasar yang dituju. “Intinya hanya bertujuan memperlebar segmen pasar yang akan disasar, apakah investor atau end user, selain juga menentukan daya mampu konsumen,” terangnya. Ia mencontohkan, rumah di cluster Aster yang dikembangkan di proyek kota baru Paramount Petals (300 ha), Curug, Bitung, Kabupaten Tangerang, Banten, uang mukanya 30 persen bisa diangsur 6 bulan. Sisanya mengangsur ke pengembang maksimal 4 tahun (48 kali). Depe tersebut di luar uang tanda jadi Rp15 juta untuk rumah dan Rp30 juta untuk ruko. “Untuk cara bayar yang ringan dan mudah biasanya konsentrasi ke pembeli pertama atau milenial yang rerata end user (beli untuk ditempati sendiri), dimana kemampuan bayar maksimal Rp7-10 juta per bulan. Sedangkan untuk rumah-rumah menengah atas dan ruko, uang muka hanya jadi isu, yang terpenting harga jual menarik,” jelas Nawawi.

Namun, pandemi Covid-19 yang belum teratasi di Indonesia, membuat kebijakan-kebijakan yang dikeluarkan pemerintah belum cukup mendorong permintaan pasar. Sektor perumahan masih terdampak cukup parah. Penjualan mandek, harga terkoreksi, dan ujung-ujungnya produksi perumahan terhenti. Depe masih menjadi problem utama sulitnya konsumen untuk membeli rumah, khususnya bagi para milenial yang umumnya tidak punya banyak tabungan. “Kaum milenial cenderung konsumtif karena mengikuti gaya hidup yang sedang hype; jalan-jalan, nongkrong makan di restoran, liburan. Alokasi dana lebih banyak untuk bersenang-senang daripada investasi,” ujar Director of PT Paramount Land, M. Nawawi, kepada Property and the City melalui pesan WhatsApp di Tangerang, medio Agustus lalu. Menurutnya, sampai kapan pun tanah tidak bisa ‘beranak’. Sekali dipakai habis, sehingga kenaikan harga properti adalah sebuah keniscayaan. Jika tidak diantisipasi dengan cara membeli di jauh-jauh hari, maka akan lebih sulit bagi generasi milenial untuk memiliki aset rumah tinggal. “Kenaikan harga properti penyebabnya juga karena kebutuhan properti itu sendiri. Semakin butuh, semakin mahal,” kata Nawawi. Untuk membangkitkan gairah pasar butuh ‘amunisi baru’, salah satunya lewat promosi memikat pasar. Peran aktif pengembang tentu diperlukan untuk membantu konsumen memiliki hunian dengan berbagai kemudahan. Paramount Land paling rajin menawarkan cara bayar ringan. Tahun ini, pihaknya memberikan promo cara bayar tunai bertahap (cash installment) hingga 48 bulan. Hitungan angsurannya dari harga jual

Ia tak menampik, jika harga jual dengan cara bayar semacam itu lebih mahal dari tunai keras (hard cash). “Pastilah (lebih mahal). KPR juga begitu. Kenapa? karena ada hitungan present value. Kalau tunai keras dia harus siapkan fresh money yang besar, sedangkan cash installment bisa dicicil hingga 4 tahun. Lebih panjang dari pada bayar sekali lunas,” imbuhnya. Hunian-hunian perdana cluster Aster di Tahap 1 dipatok mulai Rp600 juta hingga Rp1,1 miliar. Menurut Nawawi, cluster ini sengaja dirancang untuk keluarga muda sebagai segmen sasaran. “Konsepnya high ceiling dan opsi mezzanine yang dikemas mendukung gaya hidup sehat, nyaman dan asri,” terangnya.

Banyak Diskon Managing Director Strategic Business & Services Sinar Mas Land (SML), Alim Gunadi menjelaskan, beragam insentif dari pengembang perlu dikeluarkan untuk merespon konsumen yang kesulitan mengangsur rumah dalam jumlah besar. “Banyak sekali orang yang membutuhkan rumah tapi kemampuan itu belum sampai. Makanya kita buka pintu se-fleksibel mungkin,” katanya dalam siaran persnya di Tangerang, Juli lalu. Sejak Maret lalu SML merilis program Wish for Home, di mana konsumen berhak mendapatkan sejumlah keringanan cara bayar yang mencakup diskon sampai 15 persen, insentif huni hingga 10 persen, gratis BPHTB, subsidi depe sampai 15 persen, subsidi cicilan KPR, hingga gratis bea-bea KPR. Tipe produk yang ditawarkan yaitu ready stock dan under construction untuk rumah, kaveling, apartemen, ruko dan kios. Program ini akan berakhir pada 31 Desember 2021 nanti. “Ada insentif 0,75 persen bagi pemberi referensi. Tinggal kasih data kontak referensi orang yang berminat untuk membeli produk properti kami baik di BSD City, Southgate Residence, Aerium Apartment, Kota Wisata, Legenda Wisata Cibubur, Kota Delta Mas, Klaska Residence di Surabaya, Nuvasa Bay di Batam dan lain sebagainya,” papar Alim.

63|2021

PROPERTY ISSUE

Di BSD City, Serpong, SML memberikan diskon harga untuk konsumen yang membeli rumah di kawasan Tabebuya (10,5 ha). Penawaran ini berlaku di enam cluster di Tabebuya, yaitu Inspirahaus, Inspirahaus R, Invensihaus, Invensihaus R, Impresahaus dan Impresahaus R. Cara bayarnya disesuaikan dengan kemampuan para milenial. Contoh, di cluster Inspirahaus/R dan Invensihaus/R, SML memberikan diskon depe 5 persen untuk pembelian dengan KPR Express. Jadi, depe yang seharusnya 10 persen cukup dibayar 5 persen saja. Boleh saja dicicil 12x, tapi tidak ada diskon. “Ada tambahan diskon 6 persen kalau belinya cash sekali bayar,” ujarnya. Sementara itu, Impresahaus R yang menawarkan rumah dengan bangunan 3,5 lantai seluas 88 m2 di kaveling 60 m2 harganya Rp1,84 miliar. Kalau dibeli tunai didiskon 10 persen menjadi Rp1,65 miliar. Jika dibeli dengan KPR Express DP-nya 0 persen.

Menurutnya, promo-promo developer yang agresif dan promopromo bunga KPR yang menarik membuat konsumen kalangan milenial tertarik beli rumah. “Sekarang hanya membayar tanda jadi saja konsumen sudah bisa langsung akad kredit dan mencicil sesuai kemampuan. Pasti lebih ringan dan mudah, makanya sayang kalau tidak dimanfaatkan, karena dalam situasi normal konsumen bisa mengeluarkan 20-30 persen dana awal untuk membeli rumah,” tambahnya.

PT Metropolitan Land, Tbk. menawarkan uang muka yang cukup ringan hanya Rp11 juta untuk pembelian rumah seluruh tipe di cluster Aimara, Sektor VI, di Metland Cileungsi, Kab. Bogor, Jawa Barat. Selain DP ringan, konsumen masih memperoleh free BPHTB dan biaya KPR. “Setelah bayar DP sebesar Rp11 juta, langsung akad kredit. Serah terima rumah dijadwalkan Desember tahun ini,” kata General Manager Project Metland Cileungsi, Ronnie Erlangga.

Sebenarnya, lanjut Dewi, biaya KPR yang benar-benar dipungut bank hanya biaya provisi dan administrasi. Sedangkan biaya lain seperti biaya legalitas (AJB, SKMHT, APHT, SHT, akad kredit, notaris, appraisal, materai) dan asuransi (jiwa dan kerugian) dipungut institusi lain. “Tapi orang lazim menyebutnya biaya KPR. Debitur harus melunasi semuanya saat membeli rumah, karena satu sama lain terkait menjadi syarat jual beli dan persetujuan kredit,” jelasnya.

Cluster Aimara memasarkan 160 unit rumah. Tahap pertama dilepas 68 unit dulu mencakup tipe 30/60 yang dibanderol Rp475,5 juta, tipe 33/66 seharga Rp522,7 juta dan 35/72 Rp562,4 juta. Semua tipe dilengkapi dua kamar tidur sehingga ideal untuk pasangan muda.

GNA Group memberikan free biaya BPHTB, AJB, Balik Nama, dan SHM. Konsumen juga mendapat subsidi biaya KPR sampai dengan Rp30 juta dan subsidi depe 5 persen. Promo itu berlaku untuk pembelian rumah di Golden Estesia, Bojongsari, Depok, Jawa Barat. Pilihan rumahnya tipe 60/72 Rp1,1 miliar dengan cicilan Rp6 jutaan per bulan, 48/72 Rp999 juta cicilan sekitar Rp5 jutaan per bulan dan tipe terkecil 30/60 seharga Rp785 juta, cicilannya Rp4 jutaan per bulan. “Cukup booking fee Rp5 juta saja. Kami juga ada promo free pompa satelit dan toren. Ayo dimanfaatkan,” ujar Aang, salah seorang staf pemasarannya.

Banyak Gratisan, Jangan Terlewat Promosi memikat lainnya adalah free bea-bea. Bentuknya antara lain free Bea Perolehan Hak atas Tanah dan Bangunan (BPHTB), Akte Jual Beli (AJB), dan biaya KPR, selain diskon harga, uang muka kecil bisa dicicil, bunga kredit yang rendah fixed (tetap) selama beberapa tahun pertama, dan lain-lain.

Promo free biaya KPR ini layak dimanfaatkan debitur. “Besaran biaya KPR itu lumayan, lho. Untuk depe rumah Rp50 juta, biaya KPR-nya bisa Rp10 juta. Ditambah biaya lain seperti legalitas, bea dan akte dan lain-lain bisa sampai Rp25 juta,” ujar Dewi Damajanti Widjaya, Vice President, Head Marketing & Product Development Permata Bank kepada Property and the City.

63|2021

PT Lippo Karawaci, Tbk. yang dua tahun terakhir getol menawarkan rumah tapak kompak untuk milenial, rumah-rumahnya diminati pasar

karena didukung pembiayaan dari sejumlah bank, baik BUMN maupun swasta. Konsumen milenial bisa membeli rumah pertamanya dengan dana awal yang tidak besar, dan cicilannya pun lebih ringan karena usianya yang muda memungkinkan tenor KPR dibuat panjang. “Tren peningkatan penjualan kami dari segmen konsumen milenial terus meningkat. Pada semester pertama tahun ini kami berhasil mencapai angka pra penjualan Rp2,33 triliun, melesat 122 persen dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Capaian ini juga merupakan 67 persen dari target marketing sales tahun ini sebesar Rp3,5 triliun,” ungkap CEO Lippo Karawaci John Riady.

Bintaro Jaya (2.300 ha), kota baru garapan PT Jaya Real Property, Tbk. gencar mengeluarkan terobosan untuk memikat konsumen. Terbaru, yaitu Buy Now, Pay Next Year. Konsumen hanya membayar 5 persen di awal, sisanya dibayarkan tahun depan. Promo ini berlaku untuk seluruh unit baik rumah dan kaveling di Bintaro Jaya. “Berlaku untuk semua cluster, baik inden maupun rumah siap huni. Kami juga ada promo tambahan free AC dan water heater,” kata seorang staf pemasarannya kepada Property and the City di Tangerang Selatan, Sabtu (21/8). Pengembang juga menawarkan bebas PPN 10 persen untuk konsumen yang membayar depe 20 persen di awal yang bisa diangsur hingga 2 tahun. Saat ini dipasarkan rumah tipe 143/97 seharga Rp2,9 miliar di Kebayoran Azzola. ● [Andrian Saputri]

Contoh proyek perumahan yang menawarkan cara bayar ringan

Nama Proyek

Lokasi

Harga (Rp)

Promo

Cluster Tabebuya PT Sinar Mas Land, Tbk.

BSD City, Serpong Utara, Tangerang, Banten

Mulai Rp1,84 miliar

Diskon s.d 15%, insentif huni s.d 10%, gratis BPHTB, subsidi depe s.d 15%, subsidi cicilan KPR dan gratis bea-bea KPR.

Cluster Aster PT Paramount Land

Paramount Petals, Curug, Bitung, Tangerang, Banten

Mulai Rp600 juta

DP 10-30%, sisanya dicicil ke developer selama 48 kali.

Cluster Kebayoran Azzola PT Jaya Real Property, Tbk.

Kebayoran Distric, Bintaro Jaya, Pondok Aren, Tangerang Selatan

Mulai Rp2,9 miliar

Bayar 5%, sisanya diangsur mulai tahun depan. Bebas PPN 10%

Golden Estesia GNA Group

Serua, Bojongsari, Depok, Jawa Barat

Mulai Rp780 jutaan

Free biaya BPHTB, AJB, Bea Balik Nama, dan SHM. subsidi biaya KPR s.d Rp30 juta dan subsidi depe 5%.

Southgate PT Sinar Mas Land, Tbk

Tanjung Barat, Jakarta Selatan

Mulai Rp1,2 miliar

Uang muka 15% dan insentif khusus s.d 10%, gratis biaya KPA dan administrasi, diskon tambahan untuk produk tertentu.

Tenjo City Metropolis (18 ha) Sentra Property Development

Tenjo, Bogor, Jawa Barat

Rp178-280 juta

Cash 36x, harga sudah termasuk pajak, gratis BPHTB

Metland Cileungsi PT Metropolitan Land, Tbk.

Bekasi dan Bogor, Jawa Barat

Mulai Rp475 juta

Free BPHTB dan biaya KPR. DP Rp11 juta langsung akad kredit.

Sumber: Wawancara Property and the City, Agustus 2021

63|2021

LIPUTAN KHUSUS AREBI

PPH - BPHTB

PROPERTI SEKEN PUNYA KONTRIBUSI BESAR Bea Perolehan Hak atas Tanah dan Bangunan (BPHTB) dan Pajak Penghasilan (PPH) lagi-lagi menjadi sorotan Asosiasi Real Estate Broker Indonesia (AREBI). Pasalnya, transaksi properti secondary masih menjadi andalan dan berkontribusi besar bagi banyak kantor-kantor broker properti. Sayangnya, kebijakan pemerintah, khususnya di daerah-daerah (pemda) dinilai kurang maksimal dan masih memberatkan para broker properti. “Mungkin pemerintah belum mengetahui bahwa industri properti secondary memberikan kontribusi yang lebih besar, terutama pada saat pandemi seperti saat ini,” ujar Lukas Bong, Ketua Umum DPP AREBI kepada Property and the City, belum lama ini. Untuk ini, Lukas berharap agar disamping kebijakan yang sudah ada, pemerintah juga dapat memberikan dukungan yang merata melalui insentif dan relaksasi, terutama terkait PPH dan BPHTB. Berikut wawancara lengkap Pius Klobor bersama Lukas Bong:

Bisa digambarkan, bagaimana peran property secondary dalam mendongkrak berkembangnya kantor-kantor broker properti di Indonesia? Cukup banyak broker properti yang bertahan dan sukses di masa pandemic ini karena peran dari pasar property secondary ini yang cukup besar dalam mendongkrak perkembangan dan pertumbuhan kantorkantor broker properti di Indonesia. Harga property secondary yang biasanya cenderung lebih murah dari properti baru membuat banyak buyer yang berminat terhadap property secondary, sehingga banyak kantor-kantor broker yang juga sukses karena property secondary.

Bagaimana situasinya selama pandemi hingga saat ini, apakah property secondary justru lebih bersinar? Setelah pandemi penjualan property secondary memang lebih banyak dan signifikan karena tidak banyak developer yang launching di masa pandemic ini, hanya developer-developer tertentu saja, sehingga peran penjualan properti di kantor-kantor broker properti banyak didominasi oleh property secondary. Property secondary di masa pandemic ini juga meningkat karena banyak masyarakat yang membutuhkan dana tunai, sehingga banyak aset properti mereka yang dijual ataupun disewakan. Harga yang dijual saat ini juga adalah harga yang terkoreksi.

Banyak kantor-kantor broker properti tetap mengutamakan penjualan secondary dibandingkan primary, kenapa demikian? Memang banyak kantor broker properti yang mengutamakan penjualan secondary. Kita tahu bahwa dalam kondisi pandemic seperti ini, property secondary lebih menarik karena ada harga-harga yang terkoreksi, lebih liquid, sertifikat sudah ada, sehingga dengan begitu transaksi juga bisa lebih cepat. Success fee-nya juga lebih cepat cair.

Sejak sebelum pandemi, dan terutama selama pandemi ini, pemerintah terus mengguyur stimulus untuk penjualan properti primer, bagaimana dengan seken? Stimulus dan insentif pemerintah saat ini untuk property secondary memang masih kurang terasa. Saat ini pemerintah memang banyak memberikan stimulus dan insentif di sektor property primary (rumah baru dari developer).

Sebelum pandemi, apakah penjualan para broker lebih dominan oleh primary atau secondary?

Kenapa pemerintah sepertinya kurang ‘peduli’ terkait dengan property secondary?

Sebelum pandemi memang keduanya cukup berimbang dan signifikan kontribusinya.

Saya rasa pemerintah bukan kurang peduli. Namun, belum mengetahui bahwa industri property secondary memberikan kontribusi lebih besar

63|2021

pada saat pandemic ini. Hal ini mungkin karena yang property primary banyak yang memperjuangkan diantaranya oleh REI dan developer lainnya, sedangkan untuk property secondary tidak ada yang memperjuangkan, rasanya AREBI harus memperjuangkan karena memang untuk transaksi properti banyak dilakukan oleh broker properti. Pada dasarnya property secondary ini tidak memberikan dampak langsung kepada developer, padahal kita tahu jika transaksi property secondary di wilayah developer itu terus bergulir, tentunya penjualan property primary akan meningkat juga.

Untuk saat ini, kebijakan apa yang paling urgen diberikan pemerintah terhadap penjualan secondary? Kebijakan DP 0 persen dan pemberian insentif PPN memang merupakan stimulus yang berpotensi mendorong industri properti primary. Namun, akan lebih efektif lagi disertai dengan pemangkasan BPHTB dan PPH.

Seperti diketahui, PPH dan BPHTB sangat penting dalam hal ini, bisa dijelaskan? Ya, tentu pengurangan pajak PPH dan BPHTB karena hal tersebut dapat dirasakan langsung juga oleh masyarakat khususnya pembeli properti, sebab harga properti yang mestinya dibayarkan sekian beserta pajaknya dapat berkurang. Ini akan meningkatkan daya beli masyarakat, sehingga mendorong perekonomian Indonesia di sektor industri properti juga.

Apa saja yang masih menjadi hambatan terkait dengan PPH dan BPHTB tersebut? Kebijakan PPH dan BPHTB ada di tangan pemda (pemerintah daerah), beberapa pemda memiliki kebijakannya masingmasing.

Apakah baiknya pemerintah pusat ikut berperan dalam hal ini, misalkan menentukan patokan angka tertentu? Ya, seharusnya pemda dapat menyesuaikan kebijakan dari pemerintah pusat, paling tidak pemerintah pusat berperan menentukan standar minimal BPHTB kepada pemerintah daerah untuk waktu tertentu pada masa pandemi.

Salah satunya seperti Pemprov DKI Jakarta yang sedang memberikan keringanan terhadap BPHTB? Tentu hal ini sangat bagus, meski begitu pengurangan keringanan pokok BPHTB diberikan batasan harga properti dan jangka waktu. Alangkah lebih baik pemerintah juga bisa memberikan discount 100% atau free sampai akhir tahun 2021.

Adanya keringanan tersebut, bagaimana dampaknya terhadap transaksi properti seken di Jakarta? Peraturan ini sangat efektif untuk meningkatkan gairah pasar properti seken di Jakarta. Namun, perlu disosialisasikan lagi mengenai peraturan baru ini kepada masyarakat agar seluruh masyarakat tahu dan dampaknya bisa dirasakan oleh seluruh sektor properti.

Lantas, apa harapan AREBI terkait dengan berbagai kebijakan pemerintah guna mendukung peningkatan transaksi properti seken? Harapannya industri properti di Tanah Air akan menggeliat, tentunya dengan dukungan insentif-insentif dan relaksasi yang diberikan oleh pemerintah, terkait PPH dan BPHTB dapat merata, disamping kebijakan yang sudah ada. Industri properti di Tanah Air banyak menyerap tenaga kerja termasuk 140-an industri turunannya dan merupakan kebutuhan utama dari masyarakat untuk memiliki hunian yang layak dan terjangkau. ●

63|2021

LIPUTAN KHUSUS AREBI

AREBI CARE

DOA BERSAMA DAN BAGIKAN SEMBAKO Asosiasi Real Estate Broker Indonesia (AREBI) menggelar Doa Lintas Agama Untuk Bangsa #PRAYFORINDONESIA yang dilakukan secara virtual melalui Zoom dan Youtube DPP AREBI, pertengahan Agustus lalu. Acara ini bekerjasama dengan Indonesian Conference on Religion and Peace (ICRP) dan merupakan rangkaian acara menuju event besar yang akan diselenggarakan AREBI pada akhir tahun mendatang, yakni AREBI Summit 2021 dan Musyawarah Nasional (Munas). Selain doa bersama, juga digelar webinar dengan narasumber antara lain Ulil Abshar Abdalla (Tokoh Agama Islam), J.N. Hariyanto, SJ (Tokoh Agama Katolik), dr. Rahmi Alfiah Nur Alam ( Pengurus ICRP), Nurul Yaqin (AREBI), Pinandita Krht Astono Chandra Dana (Tokoh Agama Hindu), dan WS. Budi Suniarto (Tokoh Agama Kong Hu Cu), serta Ust. Ahmad Nurcholish dan Pdt. Wattimena sebagai moderator. Lukas Bong, Ketua Umum AREBI mengatakan, kegiatan tersebut sebagai refleksi merespon pandemi Covid-19 demi menjaga hati dan sebagai ruang berjumpa untuk memperkuat persaudaraan. “Pandemi Covid-19 yang sudah melanda seluruh dunia selama hampir 2 tahun ini membutuhkan langkah cepat dan tanggap untuk membantu sesama. Selain itu tentu dengan memohon pertolongan Tuhan agar diberi kekuatan bertahan dalam keadaan seperti saat sekarang ini,” ujar Lukas. Dalam aksi yang lebih nyata, AREBI bekerjasama dengan Group Synergy, Realestat Indonesia (REI), Asosiasi Pengembang Perumahan dan Pemukiman Seluruh Indonesia (Apersi) serta Yayasan Obor Berkat

63|2021

Indonesia (OBI), membagikan sebanyak 6.870 paket sembako kepada masyarakat yang terdampak pandemi Covid-19. Sembako tersebut disalurkan di 53 titik yang tersebar di beberapa kota berbeda. Selain sembako, melalui kolaborasi tersebut juga dibagikan 2.200 paket tas dan alat sekolah untuk anak-anak di Nusa Tenggara Timur (NTT). Lukas mengaku senang, AREBI dapat bekerjasama dengan stakeholder properti untuk memberikan bantuan kepada masyarakat yang terdampak pandemi Covid-19. Kegiatan ini merupakan bentuk kepedulian sosial dari stakeholder properti. “Di masa pandemi, sinergi dan kolaborasi adalah perbuatan yang harus dilakukan, dengan siapa saja, termasuk dengan stakeholder properti. Tidak hanya urusan bisnis juga untuk urusan sosial karena manusia adalah makhluk sosial. Dengan berbagi, manusia akan menuai kebahagiaan abadi karena Tuhan akan membalas setiap amal kebaikan yang dilakukan oleh manusia,” kata Lukas di sela peresmian kegiatan tersebut di Menteng, Jakarta Pusat, pertengahan Agustus lalu. Adapun AREBI sendiri juga memiliki wadah yang bernama AREBI Care untuk tujuan berbagi dan merupakan kegiatan corporate social responsibility (CSR). Dimasa sulit pandemi saat ini pun, kegiatan AREBI Care tetap dijalankan di sejumlah daerah. “Kami para agen juga memang sedang sulit. Tetapi AREBI selalu ada pada setiap bencana nasional, seperti di NTT, termasuk kami juga galang dana untuk dr Lie A Dharmawan, beberapa waktu lalu,” terang Lukas. ● [Pius]

63|2021

PROPERTY RECORD

ISTANA KERAJAAN TERMEGAH DAN TERLUAS DI DUNIA

ISTANA VERSAILLES, PERANCIS Palace of Versailles atau Istana Versailles ataupun Versailles adalah Puri Royal kerajaan di Versailles wilayah Ilede France dari Perancis. Di Perancis, istana ini disebut Chateau de Versailles. Ketika Chateau dibangun, Versailles merupakan pedesaan. Namun kini, Versailles adalah suburban Paris. Letaknya sekitar 20 kilometer barat daya ibukota Perancis. Pemerintah Perancis antusias mempromosikan museum sebagai salah satu atraksi wisata utama Perancis. Pada saat yang sama, istana ini juga masih melayani fungsi politik. Diperkirakan, luas istana ini mencapai 90,833 meter persegi.

2 Royal Palace of Madrid, Spanyol The Palacio Real de Madrid atau Royal Palace of Madrid adalah kediaman resmi keluarga kerajaan Spanyol di kota Madrid, namun hanya digunakan untuk upacara negara. Raja Juan Carlos dan keluarga kerajaan tidak berada di istana. Mereka tinggal di rumah yang lebih sederhana Palacio de la Zarzuela di pinggiran Madrid. Istana kesayangan milik Spanyol ini dikelola Patrimonio Nacional, sebuah badan publik Kementerian Kepresidenan. Istana ini terletak di Calle de Bailen, di bagian barat pusat kota Madrid, Timur Sungai Manzanares dan dapat diakses dari stasiun metro Ópera. Beberapa kamar di istana dibuka untuk umum. Tiket masuk istana 11 € . Istana ini memiliki luas area sekitar 135.000 meter persegi dari floorspace dan berisi 3.418 kamar. Ini adalah istana terbesar kedua di Eropa dari ukuran luas lantai setelah Louvre Palace. Interior istana ini sangat terkenal dengan kekayaan seninya.

63|2021

Istana Nurul Iman, Brunei Darussalam Istana Nurul Iman adalah kediaman resmi Sultan Brunei Hassanal Bolkiah dan merupakan pusat administrasi pemerintahan Brunei. Istana ini terletak di tepi Sungai Brunei, beberapa kilometer arah selatan dari Bandar Seri Begawan, ibukota Brunei. Setelah selesai dibangun, Istana Nurul Iman, menjadi istana tempat tinggal terluas di dunia (Menurut Guinness World Records 2015) dan tempat tinggal keluarga tunggal terbesar yang pernah dibangun. Terdapat 1.788 kamar, yang meliputi 257 kamar mandi, ruang perjamuan yang dapat diperluas untuk menampung hingga 5.000 tamu, masjid menampung 1.500 orang. Selain itu, di dalam istana ini terdapat garasi yang bisa menampung 110 mobil dan 5 kolam renang. Diperkirakan total luasnya sekitar 200.000 meter persegi. Karena ukurannya yang sangat besar, Istana Nurul Iman mempunyai 564 lampu gantung, 51.000 bola lampu dan 44 tangga serta 18 lift.

Topkapi Palace, Turki Topkapi Palace atau Istana Topkapı adalah istana di Istanbul, Turki, yang merupakan kediaman resmi Sultan Utsmaniyah selama lebih dari 600 tahun. Istana ini merupakan pusat administrasi dari Kekaisaran yang membuatnya menjadi situs sejarah yang paling penting di dunia. Ini adalah salah satu museum yang paling banyak dikunjungi turis Eropa hingga mencapai 2,5 juta pengunjung per tahun. Istana difungsikan untuk acara kenegaraan. Di dalam istana ini berisi peninggalan suci penting dari dunia Muslim, termasuk jubah dan pedang Nabi Muhammad SAW. Istana Topkapi dianggap sebagai salah satu monumen terpenting dan paling bersejarah di Istanbul. Kompleks istana terdiri dari empat halaman utama dan bangunan yang lebih kecil. Diperkirakan luasnya mencapai 700.000 meter persegi.

Forbidden City, Tiongkok Forbidden City atau Kota Terlarang, sering disebut juga dengan “Istana Terlarang”, terletak persis di tengah-tengah kota kuno Beijing, merupakan istana kerajaan selama periode Dinasti Ming dan Dinasti Qing. Saat ini istana telah difungsikan sebagai Museum. Selama hampir 500 tahun, Istana merupakan rumah bagi kaisar serta pusat upacara dan politik dari pemerintah Cina. Dibangun pada 1406-1420, komplek terdiri dari 980 bangunan dan luasnya mencakup 720.000 meter persegi. Komplek istana ini merupakan contoh arsitektur megah tradisional Cina dan telah mempengaruhi perkembangan budaya dan arsitektur di Asia Timur. Forbidden City dinyatakan sebagai Situs Warisan Dunia tahun 1987. Forbidden City telah menjadi Museum Istana yang mengoleksi karya seni dan artefak zaman kekaisaran Ming dan dinasti Qing.

63|2021

HOME APPLIANCE

Modena GI 0632

WATER HEATER TANPA SENTUH Modena meluncurkan produk water heater terbaru tipe GI 0632 V yang telah dibenamkan dengan beragam fitur canggih. Product Manager Modena, Suherman Baslim mengatakan, water heater baru tersebut dikembangkan dengan teknologi modern dengan balutan warna dark silver, yang akan melengkapi keeleganan ruangan di rumah. “Selain dari desain yang unggul, fitur-fitur dari produk ini juga tak kalah keunggulannya. Banyak yang perlu di highlight dari teknologi dari produk ini,” ujar Suherman beberapa waktu lalu. Water heater Modena HI 0632, kata Suherman, memiliki low pressure serendah 0,015 Mpa/0,15 bar dan dilengkapi dengan pengaturan digital temperatur suhu. Adanya teknologi ini menjadikan produk water heater ini memudahkan pengguna tanpa harus menyentuh alat, sebagai bentuk keamanan. Tak hanya itu produk ini juga dilengkapi fitur auto cut off yang dapat mematikan aliran gas secara otomatis setelah 20 menit digunakan. “Pengguna juga tidak perlu khawatir dengan overheating, karena produk ini juga dilengkapi dengan overheat safety, yang memastikan air tidak akan jadi terlalu panas sehingga bisa menyebabkan lepuhan pada kulit,” terangnya. Dengan fitur-fitur tersebut, lanjut Suherman, pengguna bisa dengan mudah mengatur volume air sesuai keinginan dengan adanya water flow controller. Bagi masyarakat yang berminat menggunakan produk terbaru water heater ini bisa membelinya di toko elektronik dan outlet Modena. Water heater ini bakal menyasar pangsa pasar rumah tangga muda dan segmen menengah karena harganya yang dibanderol tak terlalu mahal. Harganya berkisar Rp1 jutaan. ● [Pius]

63|2021

CENTURY 21 INDONESIA MENYELENGGARAKAN FESTIVAL AGEN PROPERTI TERBESAR SECARA ONLINE Century 21 Indonesia kembali menyelenggarakan acara IPAF 2021 secara LIVE di channel YouTube Century 21 Indonesia pada 19 Agustus 2021. Acara ini menghadirkan Keenan Pearce sebagai Inspirational Speaker. Century 21 Indonesia dengan bangga menggelar IPAF 2021 untuk tahun ke lima. IPAF 2021 kembali diadakan secara online sama seperti tahun sebelumnya guna mematuhi kebijakan pemerintah dalam upaya mengurangi resiko penularan COVID-19. IPAF 2021 adalah ajang apresiasi untuk pencapaian para property agent Century 21 Indonesia dengan lebih dari 100 pemenang yang tersebar dalam berbagai kategori. IPAF 2021 juga ingin memberikan edukasi mengenai properti dan profesi agen properti kepada masyarakat, karena itulah acara IPAF 2021 terbuka untuk umum. Tidak hanya itu saja, IPAF 2021 akan menghadirkan Keenan Pearce sebagai inspirational speaker, sebagai seorang entrepreneur dalam bidang bisnis kreatif, Keenan akan memberikan insight yang diperlukan agen dalam membentuk personal branding.

“Pertumbuhan transaksi properti tetap agresif di semester 1 tahun ini, penurunan rate KPR dan insentif PPN membantu mendongkrak penjualan. Namun yang perlu dicermati perilaku dan ekspektasi client juga berubah, client saat ini lebih kritis dan punya banyak sekali pilihan, sebagai agent kita tidak bisa lagi hanya menguasai product / listing, tetapi kita juga harus bisa meningkatkan service sebagai bagian dari customer experience. Dengan perkembangan social media yang begitu gencar, membangun reputasi sekarang sama mudahnya dengan merusak reputasi, client yang mendapat experience yang baik akan langsung viral, begitu juga sebaliknya,” ujar Daniel Handojo, Executive Director Century 21 Indonesia Century 21 Indonesia adalah anak perusahaan Grup Ciputra yang mulai beroperasi di Indonesia pada tahun 1997. Sampai saat ini, Century 21 Indonesia didukung oleh sekitar 8.500 Marketing Associates yang tersebar di antara lebih dari 100 kantor franchise di seluruh Indonesia. Century 21 Indonesia mendapatkan predikat selama dua tahun berturut-turut sebagai Best Real Estate Agency dari Asia Pacific Property Awards 2020-2021. ●[adv.]

63|2021

KAWA SAN

KAWASAN BOGOR

MENANTANG PANDEMI DENGAN CERUK PASAR Proyek-proyek baru di Bogor terus bermunculan. Sejumlah pengembang bahkan tidak segan menghadirkan kawasan kota mandiri baru, meski pasar properti tengah diterpa badai pandemi.

asar properti Indonesia mengalami tekanan besar akibat pandemi Covid-19. Apalagi di awal pandemi 2020 lalu, yang dibarengi pembatasan aktivitas masyarakat. Tidak banyak aktivitas pembangunan properti baru. Banyak pengembang bersusah payah berjuang memasarkan stok tersisa dengan seabrek promo memikat. Bahkan, meski didorong dengan beberapa stimulus properti dari pemerintah pun, properti masih malu-malu untuk tumbuh. Namun demikian, sejumlah pengembang tetap punya keyakinan besar bahwa pandemi bisa diatasi, dan properti segera bangkit. Apalagi, properti diyakini tetaplah menarik sebagai instrumen investasi masa depan. Dan ini sejalan dengan survei terbaru yang dilakukan oleh 99 Group yang menunjukkan adanya perubahan profil pencari properti, dimana sebanyak 34,5 persen pencari properti memiliki tujuan investasi. “Fenomena ini membuktikan bahwa masyarakat mulai menyadari potensi yang dimiliki oleh investasi di bidang properti,” ujar Deputy CEO 99 Group Indonesia, Wasudewan.

63|2021

The Sanctuary Collection Sentul

Proyek Baru di Bogor Sejak 2020 hingga saat ini, sudah ada beberapa proyek baru yang digarap di kawasan Bogor. Mulai dari Summarecon Bogor yang dikembangkan di lahan seluas 500 hektar. Proyek yang sudah direncanakan sejak 2010 lalu tersebut akhirnya resmi diperkenalkan ke publik di akhir September 2020. Summarecon Bogor merupakan proyek kolaborasi PT Summarecon Agung Tbk dengan Honda Imora Group sebagai pemilik lahan. Herman Nagaria, Direktur Pengembangan Bisnis sekaligus Owner Summarecon Agung mengatakan, Summarecon Bogor yang berada di kawasan Bogor memiliki potensi yang luar biasa besar. Bahkan, dia menyebut sedikitnya ada 10 keunggulan proyek dari tersebut. Keunggulan tersebut antara lain didukung kontur alam berbukit dengan pemandangan alam empat gunung sekaligus, yakni Gunung Salak, Gunung Gede, Gunung Pangrango dan Gunung Pancar. Selanjutnya, kata dia, Summarecon Bogor berada pada ketinggian 300-500 meter dari permukaan laut yang memungkinkan udara bersih dan sejuk. Kemudian saleable yang hanya 38 persen (pada umumnya saleable di dataran rendah sekitar 60 persen), sehingga penghuni di Summarecon Bogor dapat menikmati lingkungan dan udara yang sehat.

Menurut dia, wilayah yang paling tepat untuk investasi properti adalah daerah penyangga Jakarta. Jawa Barat dan Banten dinilai paling cocok karena memiliki infrastruktur yang memadai. “Daerah penyangga mana saja yang cocok untuk investasi. Jawa Barat dan Banten, khususnya Tangerang dan Bogor,” ungkap Wasudewan. Benar saja, Bogor memang menjadi salah satu kawasan primadona, baik sebagai tempat tinggal maupun berinvestasi. Oleh karenanya, banyak pengembang yang membidik kawasan tersebut untuk membangun proyek propertinya. Bahkan, meski masih di tengah pandemi pun, beberapa pengembang dengan yakin meluncurkan proyek baru berskala kota. Kenapa memilih Bogor? Seperti diketahui, Bogor adalah kawasan sejuk di Selatan Jakarta dengan udara yang segar dan view yang indah menjadi daya tarik utama. Dari segi infrastruktur pun sudah sangat memadai. Ke Jakarta misalnya, jika melalui jalan Tol Jagorawi maka waktu tempuhnya sekitar 1 – 1,5 jam (tergantung kondisi jalan). Selain Tol Jagorawi, kawasan Bogor juga bisa diakses melalui Jalan Tol Bogor Outer Ring Road dan Tol Bocimi (Bogor, Ciawi, dan Sukabumi), serta beberapa akses baru yang sedang dan akan dibangun. Kemudian kereta listrik commuter line dengan waktu tempuh yang lebih pasti, di bawah 1 jam menuju Jakarta. Bahkan, saat ini pun sedang dirampungkan pembangunan light rail transit (LRT) Jabodebek.

Proyek hunian ini juga diapit dua lapangan golf 63 holes dengan luas kurang lebih 210 hektar. Bahkan lokasinya bersisian dengan Kota Bogor serta memiliki akses tol langsung, yakni Bogor Selatan di KM 42,5 yang terhubung dengan Tol Jagorawi. “Sehingga potensi Summarecon Bogor ini akan sangat berbeda dengan pengembangan Summarecon yang lain,” katanya. Summarecon Bogor akan dikembangkan menjadi sebuah kota mandiri yang lengkap dengan berbagai fasilitas untuk masyarakat yang tinggal sebagai first home. Proyek dengan tagline, “New City, New Environment, New Life” ini diperkirakan akan menelan dana investasi lebih dari Rp20 triliun. Adrianto P Adhi, Presiden Direktur PT Summarecon Agung Tbk juga optimis, proyek kota mandiri terbaru Summarecon ini bakal disambut antusias konsumen. Terbukti, sepanjang 2020 lalu, Summarecon Bogor menjadi salah satu penyumbang terbesar marketing sales Perseroan pada segmen perumahan tapak. Sejak penjualan dibuka pada Oktober 2020 dengan peluncuran perdana 555 unit properti senilai Rp1,2 triliun, seluruhnya habis terjual, bahkan hanya dalam 2 hari saja. “Pencapaian yang sangat luar biasa, penjualan sebanyak 555 unit hanya dalam dua hari. Ini adalah hasil dari komitmen yang kami jalani, dimana komitmen tersebut berbuah menjadi sebuah kepercayaan,” ungkap Adrianto beberapa waktu lalu. Masih di Bogor, meski lebih mengarah ke wilayah Tangerang, Banten, Agustus 2020 lalu, Agung Podomoro Group juga meluncurkan proyek skala kota seluas 650 hektar di kawasan Tenjo, Bogor, yang disebut sebagai the next Serpong. Proyek ini memiliki Grand Transit Oriented Development (TOD) lantaran menempel dengan Stasiun Commuter Line Tigaraksa, serta tidak jauh dari Tol Serpong Balaraja.

63|2021

Triniti Land Garap Proyek Baru Di Sentul

Antusias konsumen juga sangat tinggi menyambut penjualan hunian yang kala itu dipasarkan mulai Rp180-270 juta untuk rumah tipe standar dan mulai Rp460-770 juta untuk rumah premium. Bahkan, selang setahun peluncurannya, penjualannya kini melampaui 2.200 unit rumah. Assistant Vice President Kota Podomoro, Zaldy Wihardja menjelaskan, perjalanan satu tahun Kota Podomoro Tenjo dipenuhi dengan berbagai tantangan yang dinamis, namun berhasil dilewati berkat disiplin, kerja keras dan kredibilitas. “Kepercayaan masyarakat terhadap produk properti kami merupakan prioritas, sehingga kami terus menjaga komitmen dengan memberikan produk terbaik dengan bukti kualitas yang tinggi,” ujar Zaldy. Di kawasan Sentul, Bogor bahkan tiga pengembang menjajal proyek barunya di sana, yakni The Sanctuary Collection, Adhi City Sentul, dan Sequoia Hills. Ketiga proyek hunian ini menambah semarak kawasan hunian di Sentul, setelah 2019 lalu Ciputra Group masuk dengan proyeknya Citra Sentul Raya seluas 1.000 hektar.

63|2021

Adapun The Sanctuary Collection merupakan proyek kolaborasi antara Perennial Estate (pengembang asal Singapura) CNQC-Qingjiang Realty (pengembang asal China yang bermarkas di Singapura), serta PT Cipta Harmoni Lestari dari Indonesia. Proyek di jantung Sentul City yang juga bersebelahan dengan Sentul Highland Golf dan Sampoerna Academy ini dibangun di lahan seluas 25 hektar. Andreas Audyanto, Chief Operating Officer PT Cipta Harmoni Lestari mengatakan, The Sanctuary Collection adalah kawasan hunian eksklusif yang berbeda dengan hunian lainnya. CNQC, kata dia, akan mengembangkan berbagai fitur dan inovasi smart home, seperti smart home hub yang dengan support Google untuk mengontrol semua aplikasi dalam rumah, serta smart home gateway dan digital lock. “Kami developer pertama yang mengaplikasikan smart home hub system yang ada di setiap rumah,” kata Andreas. Awalnya, melalui Cluster Tanglin Parc, pengembang memasarkan rumah tapak 2 lantai dengan harga mulai Rp1,9 miliar (tipe 7), Rp2,8 miliar (tipe 8) hingga Rp3,6 miliar (tipe 10). Meski di tengah dan

Adhi City Sentul-Minimalist House Aruna

dengan harga yang lumayan tinggi, namun The Sanctuary Collection tetap saja diminati pasar. Bahkan kini, pengembang telah meluncurkan penjualan tahap kedua.

Pengembang telah menyepakati kerja sama operasional dengan PT Sentul Golf Utama untuk pengembangan lahan seluas 95 hektar yang direncanakan pre-launching pada akhir tahun ini 2021 ini.

Sementara PT Adhi Commuter Properti melalui proyek rumah tapak perdananya, yakni Adhi City Sentul juga terus memasarkan unit huniannya. Aviep Hasworo PW, Project Director Adhi City Sentul mengatakan, proyek yang dibangun di lahan seluas 120 hektar ini akan dikembangkan menjadi kota mandiri masa depan. “Tahap pertama kami luncurkan Cluster Bhumi Anvaya sebanyak total 352 unit yang berada di dekat gerbang utama, dengan harga mulai Rp800 jutaan,” ujarnya.

Ishak Chandra, Presiden Direktur PT Perintis Triniti Properti Tbk mengatakan, proyek yang berdekatan dengan exit Tol Jagorawi dan berada persis di sebelah Sirkuit Sentul tersebut merupakan salah satu terobosan Triniti Land yang mulai menggarap proyek landed. “Selama 11 tahun terakhir, kami lebih fokus di Serpong dan Alam Sutera, namun sekarang dan ke depannya kami masuk ke growth area di luar Serpong dan Alam Sutera. Seperti tahun 2019 kami sudah masuk ke Batam, selanjutnya di Lampung dan Sentul,” kata Ishak.

Hingga akhir Mei 2021, penjualan Adhi City Sentul sudah mencapai 60% semenjak launching 5 Desember 2020 lalu. Adapun fisik klaster pertama ini sudah mulai dibangun, yakni minimalist house Aruna dan villa house Agra. Terbaru adalah PT Perintis Triniti Properti Tbk (Triniti Land) yang berencana akan mulai membangun proyek baru bertajuk Sequoia Hills.

Melalui pengembangan Sequoia Hills ini, Triniti Land menargetkan Gross Development Value (GDV) hingga Rp14 triliun. GDV tersebut ditargetkan akan diperoleh selama 8 tahun. Triniti Land juga menargetkan margin laba sebesar 20% dari GDV. ● [Pius Klobor]

63|2021

INTERNATIONAL PROPERTY

Pertumbuhan Harga Properti Australia Lampaui Prediksi Awal Belum lama ini, KPMG Economics (berkantor pusat di Amstelveen, Belanda: jaringan jasa profesional multinasional, dan merupakan salah satu dari empat organisasi akuntansi terbesar di dunia) merilis data yang menyebutkan bahwa harga properti Australia telah meningkat jauh di atas apa yang seharusnya terjadi jika COVID-19 tidak pernah terjadi. Sebagian besar kota di Australia mengalami kenaikan pada tahun 2020, tetapi suku bunga yang sangat rendah dan dukungan pemerintah untuk pasar properti selama pandemi memberi pasar napas tambahan, menambahkan ratusan ribu dolar ekstra untuk nilai properti. Dalam laporannya, The Impact of COVID on Australia’s Residential Property Market, selama 18 bulan terakhir dibandingkan dengan skenario tanpa COVID-19, bahwa secara nasional, harga rumah sekarang antara 4% hingga 12% lebih tinggi dari prediksi awal dan harga unit apartemen naik hingga 13% lebih tinggi daripada jika dunia tetap “normal”. Dalam skenario 2020 yang “normal”, respons kebijakan pandemi, seperti mendorong suku bunga turun menjadi 0,1% dan memperkenalkan program HomeBuilder, tidak akan terjadi. Di bawah pemodelan KPMG, tanpa pandemi, harga rumah di Sydney diperkirakan akan naik 13% hingga mencapai $1.119.000 pada Desember 2023, namun saat ini mereka akan naik 26% menjadi $1.244.000. Awalnya harga rumah tapak di Brisbane akan naik sebesar 9% menjadi $601.000; alih-alih, mereka akan naik 20% menjadi $661.000. Harga hunian di Melbourne diprediksi akan meningkat 19% menjadi $905.000; namun yang terjadi adalah mereka akan naik 24% menjadi $940.000. Bahkan Darwin — satu-satunya kota di mana harga rumah dimodelkan akan turun — malah akan mengalami kenaikan harga sebesar $31.000. Brendan Rynne, kepala ekonom KPMG Australia, mengatakan “Penurunan suku bunga hipotek; penghematan ekstra dari tidak menghabiskan liburan; dan dukungan pendapatan yang besar dari pemerintah dan dukungan pasar perumahan secara khusus, telah melihat harga properti naik secara dramatis dalam enam hingga sembilan bulan terakhir, melewati titik di mana mereka akan meningkat di bawah skenario tanpa Covid.” ● [Pius]

63|2021

Crown Group Siap Kembangkan Proyek Baru Senilai Rp5 Triliun Seiring pemulihan ekonomi Australia juga membaiknya pasar properti apartemen, pengembang internasional Crown Group berencana untuk mengembangkan beberapa proyek mixed-use-nya selama lima hingga sepuluh tahun ke depan. Crown Group mengungkapkan rencana akuisisi tiga lokasi pengembangan signifikan di utara Sydney senilai sekitar Rp5 triliun karena perusahaan berfokus kepada diversifikasi ke dalam sektor mixed-use dan Built-To-Rent. Komisaris dan CEO Crown Group, Iwan Sunito, mengatakan perusahaan akan mengembangkan sayapnya di Sydney sembari melihat peluang lain di Melbourne, Brisbane dan bahkan Indonesia. “Fokus kami tetap di Australia, namun kami juga tidak bisa menutup mata atas peluang ekspansi di Indonesia sebagai salah satu negara yang masuk dalam jajaran 5 negara teratas dari ukuran PDB menurut World Economic Forum. Kami memiliki proyek yang cukup dalam rencana pengembangan kami saat ini, namun kami ingin mulai melakukan perencanaan untuk lima tahun ke depan,” kata Sunito. Saat ini Crown Group disibukkan dengan tiga pilar bisnis, yakni residensial, menumbuhkan merek SKYE Suites, dan mengembangkan bisnis ritel. Iwan mengatakan bahwa fokusnya saat ini adalah penyelesaian fase pertama Grand Residences, sebuah proyek mixeduse di Eastlakes, Sydney, yang mencakup 133 unit apartemen dan 14.000 meter persegi ruang ritel. ● [Pius]

GLOBAL PROPERTY

WHERE ARE THE MILLENNIALS CONCENTRATED?

he millennials are not evenly spread across the globe. Clearly, where the millennials live their lives, form their families, work, consume, and exercise political power, is not without consequence. It’s true that within major world regions the fraction of millennials does not vary enormously: the fraction of millennials of the total population ranges from 20% in Europe to 24% in Asia (see Exhibit 1).

million or 16% in Africa. (Four of the five most populous countries in the world are in Asia – China, India, Indonesia and Pakistan – so this pattern should not surprise.) Of the remaining 400 million millennials, 150 million live in Europe and Latin America/Caribbean, with the

rest in North America and Oceania. Given this uneven geographic distribution, a serious attempt to understand the behavior of millennials on a global scale should naturally pay close attention to Asia and Africa. ●

However, the absolute number of millennials shows startling variation across world regions. Of the global 1.8 billion population of millennials, 1.1 billion 4 , or more than 60%, reside in Asia, and 300

Source: MSCI, 2020

63|2021

PROPERTY TREND

STRATEGI ECOMMERCE MARKETING REAL ESTATE

aat ini, strategi ecommerce marketing semakin banyak dilakukan dan menjadi keharusan bagi perusahaan di masa depan. Perkembangan teknologi digital dan pertumbuhan generasi milenial mengakibatkan perubahan perilaku yang fundamental dalam hal industri menjalankan proses bisnis. Munculnya pandemi Covid-19 yang menyebabkan perilaku ‘new normal’ antara lain, menghindari kontak fisik, maraknya penggunaan media sosial, membuat kebutuhan akan ecommerce marketing di dunia properti semakin mendesak untuk diimplementasikan. Namun, menerapkan strategi ecommerce marketing ternyata memiliki sejumlah tantangan dan kesulitan yang membuat banyak perusahaan tidak mampu mendapatkan manfaat maksimal. Contoh, kegagalan Matahari-mall.com, Alfamart online. Strategi ecommerce marketing memerlukan pendekatan yang menyeluruh agar efektif dan efisien. Untuk membantu perusahaan yang ingin menerapkan strategi ecommerce, penulis mengusulkan framework secara utuh dan menyeluruh dengan menggunakan konsep AIDA. STRATEGI ECOMMERCE MARKETING MENGGUNAKAN A.I.D.A A.I.D.A merupakan singkatan dari Awareness, Interest, Desire dan Action, atau bisa diartikan sebagai suatu strategi marketing dan sales berupa funnel/corong jumlah konsumen dalam menimbulkan keingintahuan sampai dengan terjadinya sales terhadap produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan.

63|2021 62|2021

Gambar : Corong A.I.D.A. dan penjelasannya. Dengan menggunakan konsep A.I.D.A di atas, penulis mengintegrasikan satu kerangka kerja dalam membangun strategi ecommerce dalam memasarkan produk yang ditawarkan. Dalam hal ini penulis mencoba membuat strategi untuk perusahaan real estate sebagai ilustrasi FAKTOR KUNCI SUKSES Kerangka di atas akan memberikan pedoman dalam menyusun strategi secara lebih holistik. Selain itu beberapa hal berikut perlu diperhatikan agar strategi ecommerce Anda memberikan hasil yang baik.

Dr. Joni Phangestu MM. Akademisi PPM School of Management CEO Grow Consulting

Media/ channel

Strategi

Content

Konversi

Facebook, Tiktok, IG, Ecommerce platform

Organik, Paid, SEO, Endorse, Database

Humor, Lifestyle property, video produk, trend property, hobby/DIY, dll

# konsumen = 500. (apabila rate konversi 1 : 500). Terjemahkan # dalam masing2 media /channel.

Tentukan skema biaya, frekwensi dan besarannya

Organik, paid/SEO, endorse, community building, sales pitch, virtual tour

Value product, brand

Facebook, website/ landing page, brosur/ecatalogue WAG

# konsumen = 200 (apabila rate konversi 1 : 200 )

Tentukan skema biaya, frekwensi dan besarannya

Kantor pemasaran rumah contoh offline/virtual)

Sales pitch (meet / virtual) via Zoom/phone

Script penjualan (online/ offline) handling objection

# konsumen = 50 (apabila rate konversi 1:50)

Tentukan skema biaya, frekwensi dan besarannya

Kantor pemasaran business hub

Closing deal

Booking form/ perjanjian jual beli (offline/online)

# konsumen = 1

Tentukan skema biaya, frekwensi dan besarannya

meningkatkan engagement dan membangun ‘emosi’ konsumen. Moment of truth sebagian besar masih dilakukan secara offline.

Kenali Konsumen Anda. buat profil persona konsumen Anda sedetail mungkin, apa kebiasaan? Media sosial yang banyak digunakan? Hobby? •

•

Budget

Gunakan Omni channel, seperti media sosial, website, email dan juga channel offline, seperti kantor marketing, sales yang kompeten. Integrasikan channel tersebut dalam satu rangkaian, dengan penggunaan pixel facebook, landing page, SEO, dll Manfaatkan strategi O2O (Online to Offline) secara maksimal. Produk real estate masih membutuhkan tahap offline untuk

•

Bangun team yang menangani strategi ecommerce Anda, karena strategi ini membutuhkan multi disiplin atau keahlian, seperti digital marketing, content creator, designer, dll.

•

Strategi ecommerce cukup mahal, karena itu, rancang strategi ecommerce Anda dengan lengkap dan hitung budget dengan cermat dan belanjakan dengan smart. Hal ini agar jangan sampai strategi berjalan dan terhenti karena kehabisan budget. ●

63|2021 62|2021

White On White, Why Not?

63|2021

FA SHION IN THE CITY

arna putih dalam dunia fashion, memang tak pernah out of style. Selain dapat memberikan efek feminim dan elegan, outfit berwarna putih juga dapat memberikan kesan awet muda. Jadi, terbayang dong, bagaimana penampilan Anda jika mengenakan outfit serba putih? Beberapa orang mungkin merasa tak nyaman dan kurang percaya diri memadukan atasan putih dengan celana yang berwarna sama. Bukan hanya tampil percaya diri, mereka juga semakin terlihat stylish dan catchy! Warna putih merupakan salah satu warna netral yang tidak lekang oleh waktu. Selain dinilai aman karena dapat diubah dengan berbagai macam gaya dan mudah dipadupadankan dengan warna-warna lain. Tertarik untuk mengenakan outfit serba putih sebagai pelengkap gaya penampilan Anda? Sekalipun busana dengan warna putih bisa memberikan kesan segar dan cerah namun ada baiknya juga jika Anda harus berhatihati dalam menggunakan baju dengan warna tersebut agar tampilan yang didapatkan tetap sempurna.

63|2021

FA SHION IN THE CITY

1. Kenakan Pakaian dalam Berwarna Nude Tips yang pertama ketika Anda memakai baju berwarna putih terutama untuk bahan kain yang menerawang, gunakan pakaian dalam yang pas. Gunakan dalaman berwarna nude atau warna-warna yang mendekati warna kulit Anda. Pakaian dalam berwarna nude bisa menyembunyikan bagian tubuh Anda dengan sempurna dibanding menggunakan pakaian dalam berwarna mencolok. 2. Pilih Bahan yang Tidak Transparan Selain memakai dalaman berwarna nude, anda juga disarankan memilih bahan yang tidak transparan. Pilih bahan berkualitas tinggi seperti katun atau linen. Bisa juga memilih model yang menyatu dengan dalaman atau hanya transparan di bagian-bagian tertentu seperti lengan dan pundak saja. 3. Kenakan Atasan dengan Model Crop Top Untuk anda yang memilih outfit serba putih two piece style, usahakan memakai atasan dengan model crop top. Sehingga tampilan Anda terlihat lebih modis karena uran one colour style adalah dengan atasan bergaya crop agar tampilan tidak monoton. Nah itulah beberapa apa tips agar tampilan Anda dengan outfit serba putih tetap terlihat stylish. Jangan lupa menambahkan aksesoris lain seperti kalung atau anting panjang agar tampilan Anda lebih manis. ●[Risda]

63|2021

Wardrobe: Nicolaas James | Photographer: Hamzah Alex | MUA : Inggit - @Inggit_glass | Model : Alina - @lenniiez | Lokasi : Akar Restaurant & Bar - Gunawarman

TRAVEL AND TOURISM

63|2021

Notes From Paradise

LABUAN BAJO Text by : Muhammad Assad | photo by : Hanny Havidema Dari ketinggian 36.000 kaki di atas permukaan air laut, saya melihat gugusan pulau-pulau yang sangat indah saat terbang di atas langit Nusa Tenggara Timur. Tepat pada pukul 12 siang WITA (Waktu Indonesia Tengah), pesawat Kalstar Aviation KD-680 yang membawa saya dan istri, Afra Nurina, mendarat dengan mulus di Bandar Udara Internasional Komodo. Kami tidak sabar untuk segera menginjakkan kaki di pulau yang terletak di ujung barat Flores ini. Maklum saja, ini pertama kalinya kami berdua mengunjungi tempat ini. Saat itu waktu menunjukkan pukul 12:30 siang dan matahari pun menyambut dengan sukacita alias panas bangettt! Saat turun dari pesawat, sebuah bandara megah menyambut kami. Bandara seluas 3.300 meter yang baru saja diresmikan oleh Presiden Jokowi pada tanggal 27 Desember 2015 ini memiliki arsitektur bangunan yang unik dan modern. Pemerintah memang sedang gencar-gencarnya memoles dan merevitalisasi bandarabandara di Indonesia. Ini penting untuk membuat kesan pertama yang baik, karena bandara merupakan pintu masuk pertama yang akan dilihat oleh para wisatawan yang datang ke Indonesia. Setiap datang ke suatu daerah, saya senang melihat hasil kerajinan tangan tempat tersebut, baik itu kain batik, anyaman, pahatan, ukiran dan berbagai suvenir lainnya. Setiap kerajinan tangan itu bernilai mahal, karena handmade atau dibuat langsung oleh tangan. Ini merupakan kekuatan Indonesia di bidang ekonomi kreatif. Mata saya lalu tertuju kepada kain songket tenun khas Nusa Tenggara Timur yang indah dan patung pahatan kayu berbentuk komodo yang tersedia dalam berbagai bentuk. Keren-keren banget! Kemudian dan sekitar pukul 5 sore kami melanjutkan perjalanan menuju Kampung Ujung, tempat wisata kuliner di Labuan Bajo yang terkenal dengan ikan bakarnya yang segar dan menggugah selera. Kata penduduk lokal, kalau belum makan di Kampung Ujung, berarti belum ke Labuan Bajo.

Kampung Ujung berada di tengah kota dan cukup strategis, sekitar 10 menit dari Bandara Komodo. Lokasinya terletak persis berada di pinggir jalan dengan gerobak-gerobak pedagang yang bertenda dan berjejer. Saat matahari terbenam, tempat ini menawarkan pemandangan yang spektakuler karena pulau-pulau kecil yang berada di seberang membentuk siluet yang sangat indah, ditambah deretan lampu-lampu kapal yang menyala di pinggir pelabuhan. Waktu menunjukkan pukul 6 pagi, dan mas Rezky dari Pesona Komodo sudah siap di lobby hotel untuk menjemput kami. Sekitar 15 menit kami sampai di dermaga untuk berpindah ke kapal yang akan membawa kami mengelilingi pulau-pulau di sekitar Labuan Bajo, atau yang lebih dikenal dengan nama Kawasan Taman Nasional Komodo. Kawasan ini terdiri dari 3 pulau terbesar, yaitu Pulau Komodo, Pulau Rinca dan Pulau Padar. Sepanjang perjalanan, sejauh mata memandang banyak sekali deretan pulau yang mengelilingi area Taman Nasional Komodo. Kombinasi warna cokelat pulau-pulau khas di Nusa Tenggara Timur dikombinasikan dengan warna biru samudera lautan, keren banget!! Indonesia itu memang indah banget, nggak perlu ke luar negeri untuk cari tempat liburan yang unik dan menarik. Tujuan pertama kami adalah Pulau Padar, tempat yang lagi hits di kalangan para traveler. Waktu tempuh yang dibutuhkan dengan kapal sekitar 3 jam. Kami tiba sekitar pukul 10 pagi. Sesampainya, kami melanjutkan trekking atau berjalan menyusuri pinggir bukit agar sampai ke puncaknya. Kurang lebih waktu yang saya butuhkan sekitar 30 menit, tapi karena nungguin istri jadi 1 jam hehe… Akhirnya kami sampai di puncak bukit Pulau Padar, dan Subhanallahhh… INDAH BANGETTT!!!

63|2021

TRAVEL AND TOURISM Rasanya perjalanan 3 jam di laut dan trekking 1 jam untuk mencapai puncak terbayar lunas. Indonesia memang surga yang jatuh ke bumi! Setelah puas foto-foto, kami menuju destinasi selanjutnya, Pulau Komodo. Kata guide yang menemani kami dalam perjalanan, terdapat kurang lebih 1.500 ekor komodo yang hidup dan menetap di Pulau komodo. Wow!! Sebelum berkeliling lebih jauh di pulau ini, kami diberikan pengarahan oleh ranger atau pawang komodo tentang hal-hal apa saja yang boleh dilakukan dan tidak boleh dilakukan selama trekking. Kami pun mulai berjalan menyusuri Pulau Komodo. Di kejauhan saya melihat ada seekor komodo yang lagi santai di bawah pohon. Di sisi lainnya saya melihat sekawanan rusa sedang berjemur di pinggir pantai. Saat saya tanyakan kenapa ada rusa di tempat ini, ranger menjawab bahwa rusa-rusa itu merupakan makanan komodo. Saya baru tahu kalau komodo makan rusa juga. “Komodo itu dalam jarak tertentu kecepatan larinya mengalahkan rusa, jadi seringkali rusa menjadi santapan komodo saat lengah,” lanjut mas ranger menjelaskan. Wow! Selanjutnya, ini yang paling menantang. Ranger menawarkan kepada saya dan istri untuk foto bersama komodo sebagai kenang-kenangan. Meskipun ngeri, tapi kesempatan kan nggak datang dua kali. Saya dan istri pun mengiya-kan. Ada seekor komodo di depan kami yang terlihat sedang tidur jadi kami agak bernyali untuk mendekat dan berfoto bersama hehe… Mas Ranger dengan sigap mengambil momen ketika sang Komodo siap menerkam dan saya tepat berada di belakangnya. What a cool shot! Setelah itu kami menuju ke destinasi ketiga, yaitu pink beach atau pulau pink. Pantai ini sesuai dengan namanya “Pink Beach” yaitu pantai yang berwarna pink atau merah muda. Pink Beach adalah satu dari 7 pantai berpasir merah muda yang ada di dunia. Yang lainnya terdapat di di Harbor Island, Bahamas; Bermuda; Santa Cruz Island, Filipina; Sardinia, Itali; Bonaire, Dutch Caribbean Island; dan di Balos Lagoon, Yunani. Selain kondisi pantainya yang unik dan indah, kehidupan bawah laut di Pink Beach juga menyimpan keindahan dan kekayaan yang menarik untuk diselami. Taman bawah laut Pink Beach adalah istana bagi beragam jenis ikan, ratusan jenis batu karang, dan berbagai jenis biota laut lainnya. Oleh karenanya, snorkeling atau diving adalah aktivitas yang tidak boleh dilewatkan. Saya pun tidak melewatkan kesempatan untuk langsung nyebur dan berenang. Sampai saat ini, belum diketahui secara pasti asal muasal warna pasir merah muda ini. Beberapa berpendapat mengatakan bahwa warna pink berasal dari pecahan karang berwarna merah yang sudah mati dan banyak ditemukan di pantai ini. Pendapat lain menyebutkan warna pink pada pasir Pink Beach adalah karena adanya hewan mikroskopik bernama foraminifera yang memproduksi warna merah atau pink terang pada terumbu karang. Apapun itu, pantai ini sungguh indah dan menawan. Ah, memang cantik alam Indonesia. Tidak terasa waktu menunjukkan pukul 5.15 sore dan air laut semakin pasang. Kami pun menuju kapal dan bersiap-siap untuk pulang. Alhamdulillah, sekitar pukul 8 malam kami tiba di dermaga Labuan Bajo, lalu makan malam dan kembali ke hotel untuk beristirahat.

63|2021

Perjalanan yang melelahkan tapi membahagiakan. Saya dan istri senang sekali bisa melihat indahnya pulau-pulau yang berada di kawasan Taman Nasional Komodo. It’s worth to come! Keesokan harinya kami terbang menuju Jakarta via Denpasar dengan pesawat Kalstar KD-681. Di dalam pesawat saat sudah lepas landas, deretan pulau-pulau di Labuan Bajo seperti melambaikan tangannya dan mengucapkan selamat tinggal dengan senyuman terindah. Saya pun tersenyum ke arah mereka sambil berjanji dalam hati bahwa satu hari nanti akan kembali ke tempat ini.

My Notes

suka bersenang-senang tanpa bekerja. Dampaknya, generasi muda mengambil itu mentah-mentah sebagai contoh bahwa sukses tidak perlu berkeringat karena bisa didapat dengan mudah. Mereka menjadi generasi pemalas, tidak sabar dan maunya cepat sukses. Ditambah pola pikir pragmatis yang menghalalkan segala cara demi mencapai tujuan. Banyak orang ingin sukses, namun tidak siap berproses. Sudah pasti tidak mungkin terjadi. Sama halnya jika saya bermimpi ingin menuju Pulau Padar tapi hanya diam di hotel. Nggak mungkin, bro! Memang tidak ada jaminan saya akan berhasil menuju Pulau Padar. Bisa saja ada hal-hal yang tidak terduga terjadi. Tapi paling tidak saya sudah melakukan sebuah usaha yang mendekati tujuan yang ingin dicapai. Kalaupun gagal atau belum berhasil, bisa diperbaiki.

Perjalanan ke Labuan Bajo kali ini memberikan hikmah bagi saya bahwa semua keindahan dan kebahagiaan itu membutuhkan proses. Meskipun saya agak mabuk laut karena lama di kapal, tapi semua terbayar lunas dengan hasilnya yang sangat memuaskan dan membuat hati bahagia. Dari situ saya belajar bahwa tidak ada yang terjadi secara tiba-tiba. Ada perjuangan untuk meraihnya.

Itulah yang membedakan antara pemenang dengan pecundang. Pemenang membangun harapan, pecundang membuat alasan.

Seperti itu juga kehidupan. Mengajarkan kepada kita. Untuk meraih impian, ada tantangan di depan. Untuk meraih cita-cita, ada jalan terjal menghadang. Semua harus dilalui, selangkah demi selangkah.

Ada kerja keras, air mata dan doa dalam setiap kesuksesan. Orang yang mengalami proses jatuh bangun akan lebih menikmati manisnya buah kesuksesan dibanding mereka yang tidak pernah berjuang. Semangat juga harus terus dijaga saat mengejar impian. Orang-orang biasanya penuh semangat saat memulai. Namun sewaktu di tengah ada badai menghantam, banyak yang berguguran pada akhirnya.

Tidak ada jalan pintas Tidak ada yang mudah. Tidak ada makan siang gratis. No free lunch, man! Proses, sebuah kata yang mulai tersingkir dalam kamus kehidupan. Pengaruh kemajuan teknologi, media dan internet membuat banyak orang terlena dan lebih senang memilih jalan instan ketimbang berproses. Lingkungan sekitar pun turut serta memberikan informasi yang salah tentang arti kesuksesan. Di banyak seminar, seorang pembicara seringkali menggampangkan sebuah proses menuju kesuksesan. Belum lagi tayangan di televisi yang tanpa henti menayangkan perilaku anak-anak muda yang hedonis dan

Sukses itu berproses. Jangan tergiur dengan ungkapan manis seperti “cara cepat menuju kesuksesan” atau “sukses sekejap tanpa keringat”. Semua itu bohong.

Hidup itu penuh ujian, setiap langkah yang diambil pasti ada risikonya. Jangan mundur dan teruslah berjalan, sampai akhirnya nanti kita akan dipanggil menghadap-Nya. Kerja keras itu memang tidak enak di awal. Tapi seperti yang saya katakan di atas, saat menikmati hasil manisnya, maka segala kepahitan di awal akan terbayar lunas! In the end… There is no elevator to success. You have to take stairs. Good bye Labuan Bajo. Thanks for the beautiful and precious moments! ●

63|2021

PROPERTY NEWS

ity

teng dan Ray White Men

Bersama PIK Gelar Ultah

) dah Kapuk (PIK White Pantai In y Ra n ana da ng te ki beda usia, dim Ray White Men l yang sama, mes ga ng ta di hite a W ny y di ja sementara Ra merayakan hari ia ke-23 tahun, us i uk as em m eb teng y White ters ut Ray White Men oker properti Ra br or nt ka a du hun. Ke al dalam acara PIK berusia 5 ta ama secara virtu rs be a ny an ak asi meray 021) pukul pun berkolabor da Senin (8/8/2 ney Louder ” pa ur Jo e Th e ak bertajuk, “M 12.00 WIB. ader Ray eh perwakilan Le an sambutan ol ng de ali butan dari aw di m i sa Kegiatan in ngan kata ni, dilanjutkan de yu ah W i dihadiri Sr , ru ng a ini juga tu t White Mente White PIK. Acar y Ra er ad sia Le u y White Indone Nini Wijaya, selak untry Director Ra Co o, ni rta Nu e yk Marketing oleh Johann Bo ra Leaders dan arahan untuk pa an rik be ● em m PI dengan Ray White K. te Menteng dan hi W y Ra ri da s Executive

mmarecon Capai 75%

Marketing Sales Su

ah marecon Agung Tbk sud Marketing sales PT Sum 1, atau 202 i target Rp4 triliun di mencapai Rp3 triliun dar dari ar Target tahun ini lebih bes sudah mencapai 75%. triliun, direvisi menjadi Rp2,5 2020 lalu, dimana target triliun, ir 2020, tercapai Rp3,3 sementara hingga akh tersebut. melampaui revisi target on Agung ur Utama PT Summarec Adrianto P Adhi, Direkt ng Saham a Rapat Umum Pemega Tbk kepada media di sel 1) 202 /8/ (24 marecon, Selasa Tahunan (RUPST) Sum baik. ih leb Perseroan tahun ini mengaku optimis, bisnis gah nen us menyasar segmen me “Summarecon masih fok tim i op is, hunian Rp1-2 miliar. Kam dengan kisaran harga kukan, gi dan inovasi yang dila melalui berbagai strate ai,” cap ter n 2021 ini juga aka target merkating sales katanya. ●

63|2021

ng C arawa K n e Gold

da g bera ya yan n u p r a konse terb rou royek usung G p g n n A e a N G alk y. M engen ng Cit lahan bali m un di arawa g K m n e n a k ngun e ib p rou ini d emba ni Gold u m r k a n a a y b GNA G k , Aa arta oyek g. GN ur Jak ity, pr t. rawan di tim ural C a t K a a rsebu N t e t san t sat Ko igges a u B w p e i a h k d T lam Rp400 ktar 45 he ian da mulai n s n u a a h lu k r r e s asa cluste Tipe an dip yak 9 8m2), tar ak 6 k ( seban e stera T h K ,1 e Mon leya 3 ip luas 6 tt T e a s a C t a r se ipe am usi aitu T 6m2) r pert ontrib tipe, y 2KT (3 Cluste s berk 4 p u li r n u e a T t g City. den Tipe ngan awang jutaan 0m2), ias de r s 6 a ( u K t T n n K at a olde old 3 hijau,” i sang u di G Marig n yang n hija ). “Kam ia ia 2 n t n m u u 0 h h an , Juma irkan 2KT (3 kawas Group n nghad a A g e N n m G a n de dalam r Utam oncer irektu ngat c D a s , i o h m Ka s Gun regoriu ujar G .● 2021) (27/8/

n curka p Lun

Sentu

an awas gun k n r. a b em Bogo Proye an m ntul, k p e a S a ) r i d a Ga Lan un d ja sam riniti Land 4 trili n ker bk (T i Rp1 a T k a l k i u Triniti ti u k r n t un ela k se rope tama ang m proye U initi P b , r f s l T m l l o i e s H ng lG rinti quoia Sentu ut, pe PT Pe n PT ru, Se erseb a a t g b a n n n k nca 1) de hunia masu an re /202 ntuk r. 18/8 s ujudk u a ( t w d u k e n e b o M i f ku La 5h , Ra enjad Triniti ional luas 9 s m s e i i a s , r g n a i e e n y t a op an laha stra selam ncan gkah garap yang d. Re n e n lan a s i a meng L royek r k P a ti ang. Trini erup r high t r a a m u u d i t l n k i n e d re lah ai ouse sebe en Di 022 m a sam ded h resid sis di wal 2 “Kerj r n P a e , a l a a p r d ti a nd pa ad oper gkan k Cha n ber ke pr mban a Isha wi da t e a a k r i k o d g ,” l Ja ulai kami xit To ills m gan e oia H n u e q d e S tan rdeka ini be tul. ● it Sen Sirku

u di k Bar

edali

M Peraih Rumah

Modernla

Hadiah ahkan r e yo S ya 2 PIK de Tok royekn limpia elalui p O m s p a u h Em lim Gro h ruma dan Sa n hadia nd Serah terimaka

n Ru

mah New PT Mode Shinano rnland Re a lt y T bk melalu melakuka i PT Mitra n serah te Sindo Suk rima unit Precast d ses, rumah di alam kaw Cluster N a sa ew Shina n Jakarta Senin (9/8 no Garden C /2021). U ity, di Jak ntuk dike arta Timu dengan m tahui, peru r, aterial be mahan in rteknolog i dibangu menjadi le i p re n ca st sehingg bih cepat, a pengerj hanya da aan lam waktu 75 hari. Helen Ha mzah, Dir ector Ma Modernla rketing U nd Realty rban Dev elopment Tbk meng Shinano P a PT ta k a n recast, Ja , selain ru k m a rt ah New a G arden Cit rumah La y juga me Seine Pre masarkan cast. “Ma produk ru syarakat sa mah yang ngat mem m e n inati ggunakan saat ini, ru teknologi mah preca p re st ca di Jakarta st. Hingga terjual se Garden C banyak 1 ity sudah 30 unit,” berhasil ungkap H elen. ●

ysia Group erahka 20 Gre ) meny Sedayu 2 g IK n P u kyo 20 ( g o k T A u e p erahan d a y ia limp dah K n. Pen O In ia i s a H a t gu g m n Pa , Ming dali e tih En h PIK2 aih me ta pela ti r r u e e s P p , i ir u g y ba i Pas i Raha i Panta priyan ukan d k a Polii, A il d lis simbo unit secara oleh 2 . ) emper 1 2 m 0 t ap 2 u / a b ngh d erse (22/8 emas t iew me v li a n a d g e ,5 den Rp3 5 ng m masing 6×15 m emena p n g a a in r u s u d a Ke lifornia ga m beruk ster Ca lantai an har g lu 2 n C h e i a d d i an rum nta bhouse diberik ah 2 la dan clu miliar it rum n ,3 u 1 1 emas danau p i a R entar rikand s senilai m , e a S u m d r. 0 ×1 milia tih ke an 4,5 a mela erukur berjas g n a PIK2, b y n Eng Hia kepada but. ● e s r sia te e n o d In

sauk Point Gelar

di Ci Tower Sapphire

Metland C

orthbe an Ruko N rk u c n u L ber City

City and Cyber knya Metl ye ro p i ntai lu la la a Tbk me ruko tig litan Land orthbend, o N p o ko tr u e R g M l, PT tai palin komersia rden di lan an produk ce) sky ga a meluncurk sp mersial n e p pan area ko rbuka (o e te d i a d re t a a p n a te denga engan gis, berad ga dekat d sinya strate rbucks, ju ta S and n a atas. Loka d l ospita bend Metl ya Royal H ster North lu C n a d ri RS Manda tland Pu unian Me kawasan h Cyber City. 2 dan luas h 5 x 15 m a n ta s asarkan a lu g mulai dip memiliki n d n ya e it b n h u rt h 13 ada Ruko No ihan unit p ngan jumla kan pemil 176 m2 de ku n a la n e u m g i n h a m a b UP sud 021. “Ka ambilan N Agustus 2 at ini peng pada akhir sa i l Manager a p m na, Genera s, dan sa tu u a st B u A g A o n ir a akh p Florenti 0%,” ungka hampir 10 ● yber City. Metland C

Tutup Atap

usaha PT Adhi erti (ACP), anak op Pr er ut m m n PT Adhi Co lesaikan tahapa Tbk telah menye enara m , Karya (Persero) re hi Tower Sapp struktur utama g. an er pembangunan Cisauk, Tang di Cisauk Point, a m rta pe an secara an uk ni hu an atap) dilak ing off (penutup pp to an na sa Pelak 1/7/2021). daring, Sabtu (3 tannya an dalam sambu ACP, Rizkan Firm PT a am Ut ur an kt Dire an pembangun bahwa pelaksana n mengungkapkan lam meningkatka enjadi fokus da m et rg ta ai su yang se upakan proyek Cisauk Point mer . en um ns ko n 1,65 kepercayaa sep TOD di lahan high rise berkon oyek TOD pr 11 mixed-use dan ri salah satu da an ak up er m i in hektar. Proyek ACP. ● lankan oleh PT yang sedang dija

63|2021