(EDITORIAL)
Indultar no es olvidar La ratificación de la sentencia en el caso El Universo, en la Corte Nacional de Justica, le da la razón a una de la partes. Agotadas todas las instancias de la justicia en Ecuador, es hora de superar los enfrentamientos y avanzar juntos por el país. Un país donde el presidente gobierne a favor de todos los ecuatorianos; donde el sector privado genere el desarrollo; y donde los medios informen los aciertos y critiquen los desaciertos. El ciudadano presidente ganó en las cortes. Ahora tiene la oportunidad demostrar , con un solo acto, el indulto, que su verdadero interés es el país, no la confrontación. Un país que necesita un crecimiento económico en democracia, con las libertades y seguridad jurídica garantizadas, combatiendo juntos – sectores privado y público- la pobreza, la inseguridad y la desigualdad. En la CCG creemos que ese futuro positivo se dará cuando el principal protagonista INDULTE a sus presuntos ofensores. En la CCG creemos que indultar no significa olvidar. E invitamos al ciudadano presidente a compartir esa visión.
Eduardo Peña Hurtado Presidente
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(Contenido)
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Socia destacada:
ISABEL NOBOA PONTÓN MARZO 2012 CONSEJO EDITORIAL Alvaro Dassum Alcívar Juan Javier Benedetti Ripalda María Cristina Páez Werner Moeller Julio Candell Alejandra Manosalvas Margarita Aguayo
EDICIÓN Luis Antonio Echeverría COORDINACIÓN GENERAL Alfredo Veintimilla DIAGRAMACIÓN Raúl Vera Sánchez FOTOGRAFÍA John Arévalo IMPRESIÓN POLIGRáFICA
COMERCIALIZACIÓN Michelle Landa - mlanda@lacamara.org Mónica Moreta - mmoreta@lacamara.org Cámara de Comercio de Guayaquil, Av. Francisco de Orellana y Miguel H. Alcívar, Edif. Centro Empresarial “Las Cámaras”, Torre Institucional, pisos 2 y 3 PBX: 2596100 Ext. 441 - 453 revistacomercio@lacamara.org
COMERCIO, es una publicación de la Cámara de Comercio de Guayaquil. Su distribución es a nivel nacional. Está dirigida a los socios de la CCG. El contenido de los artículos, notas y avisos publicitarios publicados en esta revista son de total y exclusiva responsabilidad de sus autores. Se prohíbe la reproducción total o parcial de los artículos publicados, con la excepción de que se solicite su procedencia.
Especial de Construcción y Bienes Raíces:
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CONTAMINACIÓN VISUAL
18 EN EL SECTOR INMOBILIARIO NO HAY VAIVENES
26 PENSANDO EN
NUESTRO ESPACIO DE TRABAJO
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Agenda Idepro El Consultorio Opinión Cortos Empresariales Agenda de Capacitaciones Actividades de la CCG Comisiones Sectoriales Capacitaciones CCG Actividades de los socios Conociéndonos Red de socio a socio
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(AGENDA IDEPRO)
CONTABILIDAD Y TRIBUTACIÓN HORARIO
TEMA
15 al 23 marzo 18:00 a 21:00
Contabilidad Básica Costo: $ 150
COMPUTACIÓN HORARIO 16 y 17 marzo 17:00 a 21:00
Preparación de informes aplicando tablas dinamicas y macros - Costo: $ 80
SEMINARIOS HORARIO
TEMA
TEMA
16 y 17 marzo 18:00 a 21:00
Recuperación de cartera vencida Costo: $ 80
17 marzo 08:30 a 17:00
Servicio al cliente aplicando PNL Costo: $ 80
17 y 24 marzo 08:30 a 17:00
Gestión de bodegas y toma de inventarios físicos Costo: $ 160
19 al 21 marzo 18:00 a 21:00
Proceso de selección de personal por competencias Costo: $ 80
20 al 22 marzo 18:00 a 21:00
Auditoría a la gestión por proceso Costo: $ 80
24 marzo 09:00 a 15:00
Impulsador de ventas eficiente Costo: $ 60
Informes: URDESA CENTRAL, LAS MONJAS 122 Y CIRCUNVALACIÓN SUR, Telfs.: 2880608 - 2881027 - 2880918 - 2880593 - 2880784 capacitacion@idepro.edu.ec www.idepro.edu.ec
(EL CONSULTORIO)
Destino de la Cuenta de Resultados Acumulados de Implementación NIIF Durante la migración a las NIIF, ajustamos distintas cuentas de nuestro balance utilizando como contrapartida a la cuenta del patrimonio Resultados Acumulados por Primera Implementación a NIIF, indicada por la Superintendencia de Compañías. Al final del proceso, el saldo de esa cuenta fue acreedor. Cuando nuestros accionistas fueron informados al respecto, en la Junta General convocado para el efecto, plantearon que este valor se les distribuya. ¿Puede hacerse esto?
En la Resolución No.SC.ICI.CPAIFRS.G.11.007 emitida por la Superintendencia de Compañías se estableció el uso del saldo de la cuenta de Resultados Acumulados de la adopción por primera vez a las NIIF. Se indicó que el saldo acreedor no podrá ser distribuido entre los accionistas o socios, debiendo ser utilizado para enjugar pérdidas acumuladas y las del último ejercicio económico concluido, si las hubiere. Sólo podría ser devuelto a sus accionistas o socios únicamente en el caso de liquidación de la compañía.
ASESORÍA CONTABLE NIIF SIN COSTO PARA SOCIOS Horarios de Atención: Viernes de 08h30 a 13h00 y 14h00 a 17h30 Mayor información: E-mail: asesoriacontable@lacamara.org PBX: 2596100 ext 224 CON EL SOPORTE TÉCNICO DE:
(OPINIÓN) Por: Francisco Franco Suárez
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a Ley de Inquilinato es una herramienta que, diseñada acorde a los tiempos modernos, puede dinamizar las actividades de bienes raíces en el país. El arrendar implica un beneficio directo para quien necesita un espacio físico y no está en capacidad de comprar un inmueble. Así también el propietario del bien se beneficia en el lucro legítimo y aprovechamiento de un bien raíz que por no ocupar, podría ser presa del abandono y el deterioro. Que hoy se fije por resolución de cualquier municipio la pensión máxima a cobrar por alquiler, atenta contra la libertad constitucional de contratación y la autonomía de la voluntad. Si bien es cierto que esto de la fijación máxima de pensión por arrendamiento está casi en desuso, entablar juicios de inquilinato sin ese documento es imposible. ¿El problema de arrendar son los inquilinos? No. El problema es que carecemos de mecanismos legales eficaces para poner en cintura a los inquilinos nocivos. Inscribir el bien arrendado en un registro público; obtener la fijación del canon mensual máximo de arriendo; presentar una demanda en un juzgado; pasar por las penurias de un juicio en el Ecuador. ¿Quién quiere someterse a este calvario? Nadie, pero igual propietarios arriendan y se dan formas para tratar de minimizar el riesgo de locatarios dañosos. Ya es hora de una nueva ley de inquilinato que desate el mercado y brinde mecanismos eficaces de resolución de conflictos. La Ley de Propiedad Horizontal es otra herramienta. El levantamiento vertical es una opción que debemos tomar más en cuenta y por qué no a incentivar tributariamente en el Concejo de la ciudad. El crecimiento horizontal urbano impacta negativamente en nuestro entorno; además de desaprovechar el espacio que puede ocuparse en edificios. La vieja ley de propiedad horizontal debería dejar en manos de los municipios la regulación local del cómo se levantan propiedades horizontales y los mínimos legales que debe contener un reglamento de condóminos. ¿Y las complicaciones de vivir juntos en edificios? Estas existen porque las administraciones son inexpertas en métodos de gestión y
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Arrendar y compartir el desarrollo El crecimiento inmobiliario horizontal de Guayaquil es evidente. Tan evidente que la inversión e infraestructura ya ocupan espacios físicos en cantones vecinos (Samborondón y Daule). El mercado inmobiliario ha repuntado por un actor de presencia importante en estos años: el BIESS y sus préstamos hipotecarios, pero ¿hay más herramientas en el sector construcción y bienes raíces? Sí, existen dos. cobro. Como la oferta de propiedad horizontal crece en Guayaquil, el mismo mercado ofrecerá la solución a las carencias: compañías profesionalmente dedicadas a la administración de propiedades horizontales que ahorre el trajín de entre vecinos realizar cobranzas y reprensiones.
En este universo de escándalos que es el Ecuador, vendría bien un aliciente en el mercado de bienes raíces aprovechando el boom inmobiliario. ¿Algún asambleísta que desee discutir y redactar los proyectos de ley?
(ESPECIAL)
Bienes raíces:
Saber donde mirar
¿Cuales son las mejores zonas para invertir?, ¿que tiene una zona o ciudad que no tenga la otra? o el consabido ¿es mejor una villa o un departamento? Estas son algunas de las preguntas que abundan sobre el desarrollo del sector inmobiliario en el país. Por: Jaime A. Rumbea Dueñas Director Ejecutivo APIVE Asociación de Promotores Inmobiliarios de Viviendas del Ecuador
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or el hecho de representar a un importante grupo de promotores de vivienda a nivel nacional, resulta imposible para mi hacer juicio de valor sobre una zona por sobre otra, una ciudad versus la de allá, o un tipo de vivienda respecto al otro. Además, cualquier respuesta solo puede ser parcial, ya que este tipo de cosas se deciden en función de muchas variables, algunas incluso indescifrables.
¿Cuales son entonces algunos principios básicos sobre el sector inmobiliario? 1.- En todo el mundo se vive un proceso de urbanización galopante y, según el consenso generalizado, nada indica que esa tendencia se pueda revertir. Las grandes ciudades van a tender entonces a hacerse más grandes en número de habitantes y el área rural será la que sacrifique su población en esa ecuación. Esto tiene importancia tanto para inversionistas inmobiliarios (desde quién compra un apartamento como inversión hasta quién invierte en un local comercial o en la promoción de un proyecto), como para quienes buscan una vivienda para habitarla. El crecimiento más acelerado será en la ciudad, la mayor parte de la nueva población de la misma vendrá del mundo rural y buscando apropiarse de la cultura urbana, dinamizando un sinnúmero de los servicios y comercios que esta implica. Seguramente se mantendrán oportunidades en el área rural, pero probablemente serán, de manera paulatina, más asociadas a usos turísticos o recreativos en general. Allí se perfilan otras oportunidades. 2.- La construcción, como lo ha sido tradicionalmente, se mantendrá como un sector cuyo dinamismo resulte preponderante para las estrategias gubernamentales de inversión pública, sean estas nacionales o, cada vez más, locales. Más que nunca los gobernantes activos en su política económica buscarán incidir en las tasas de crecimiento de determinados sectores, y la construcción será uno de ellos. Como es sabido, la construcción mantendrá sus infinitos encadenamientos con otros sectores que abastecen su proceso productivo y
esto servirá para que los más hábiles mejoren su integración y su valor agregado en esa cadena de producción y suministro. 3.- El imperativo de cubrir un ritmo de crecimiento de la demanda de vivienda que, al menos en las ciudades, no decrecerá, sea esto producto del crecimiento vegetativo de la población o de la migración recibida desde el campo, colisionará con la disponibilidad de tierra, haciendo cada vez más difícil mantener precios bajos, aquellos que atienden justamente los niveles socioeconómicos en los que la demanda es mayor. La concentración en procesos constructivos eficientes, servicios que permitan disminuir los costos, productos que hagan más autónomas y sostenibles a las comunidades en cuanto a su consumo de recursos naturales, serán las únicas salidas para que el mercado de vivienda abarque cada vez a más hogares en los estratos socioeconómicos que más lo necesitan. En fin, algunas reflexiones que nutran en debate sobre como ampliar el acceso a vivienda, hacerlo de manera sostenible, a la vez que cumplir con objetivos de negocio.
(CORTOS EMPRESARIALES)
Iphone 4s llega a Ecuador El puerto de Guayaquil invierte para aumentar su capacidad
Las operadoras móviles Claro y Movistar presentaron en nuestro país el dispositivo Iphone 4s, cuyas ventas globales han superado cualquier expectativa, además de haberse convertido en el porta estandarte de ventas de Apple. Este nuevo modelo cuenta con un procesador más potente, una cámara de fotos de 8 megapíxeles y con Siri, un asistente de voz que por ahora solo está disponible en inglés.
La concesionaria del puerto de Guayaquil, Contecon, invertirá US$67 millones para la ampliación de la capacidad portuaria. El objetivo es tener un movimiento de un 1,5 millones de TEU’s (contenedores de 20 pies). Entre otras mejoras se tiene planificado que para el mes de julio el puerto guayaquileño cuente con dos nuevas grúas pórtico post panamax y 11 grúas RTG, para operaciones en patios. Una publicación británica a finales de 2011 incluyó al puerto de Guayaquil entre los 100 mejores del mundo.
Industrias Lácteas Toni, Plásticos Ecuatorianos y Dipor se unen Éstas tres empresas de origen ecuatoriano se unen para formar el Holding Tonicorp, con la finalidad de consolidar a la agrupación y crear un directorio que autorice la emisión de acciones al público, con el propósito de capitalizar proyectos nuevos, aumentar la producción y lanzar nuevos productos al mercado.
New Acces: Innovando en el manejo de la información En Ecuador, New Access es pionera en trabajar con un data center de clase clase mundial. Al implementar un esquema con data centres las empresas evitan la pérdida de tiempo, dinero y permite aprovechar el sistema operativo de su proveedor para aumentar la continuidad de su negocio.
Tecnología: La televisión presenta su nueva faceta LG se ha aliado con Google para lanzar al mercado su nuevo Smart TV con tecnología Cinema 3D. Esto ha dinamizado la competencia de la industria, lo que obligó al otro gigante del sector, Samsung a reinventar su Smart TV y presentar el TV OLED. Estas pantallas incorporan tecnología 3D, acceso a Samsung App, reconocimiento de voz, movimiento y rostro.
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Nobis y Microsoft impulsan las escuelas interactivas La fundación Nobis y el gigante de la informática Microsoft se unen con el objetivo de desarrollar un concepto de educación más personalizada, enfocada en el estudiante y en la que la tecnología se incorpora como una herramienta más en el proceso de aprendizaje.
(ESPECIAL)
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Por: Daniel Wong
La contaminación visual se refiere al abuso de ciertos elementos “no arquitectónicos” que alteran la estética, la imagen del paisaje tanto rural como urbano, y que generan, a menudo, una sobreestimulación visual agresiva, invasiva y simultánea”.1
Estas definiciones que se encuentran fácil y comúnmente en el Internet, sintetizan lo que los ciudadanos, principalmente los arquitectos, entendemos por contaminación visual. En Guayaquil, especialmente en la última década, se han dado importantes pasos tanto para erradicar la contaminación visual, así como también para promoverla. Uno de los ejemplos más importantes se da en los espacios públicos regenerados, especialmente en las calles, donde los antes caóticos y desordenados cables eléctricos y de telefonía, han sido reorganizados y reubicados bajo tierra, de manera tal que se tenga un campo visual más limpio. Del mismo modo, los letreros publicitarios en estos espacios han sido normados de modo tal que o bien desaparezcan o se adapten al espacio público regenerado. Por el otro lado, el crecimiento urbano y comercial de la ciudad, ha promovido la proliferación de enormes vallas publicita-
rias que en muchas ocasiones invaden los parterres y aceras y que si bien las autoridades locales han normado, estas se han intensificado no más en espacios públicos, sino, dentro de lotes y terrenos vacíos (de propiedad privada) e incluso dentro de patios particulares. Definitivamente, los cables, antenas, paredes medianeras sin acabado, muros de cerramientos, etc., son elementos que con taminan visualmente la ciudad pues son por decirlo de alguna manera elementos necesarios pero “residuales” de algún servicio que a más de cumplir una función específica, no necesitan ir más allá. En otras palabras, la función de un cable es llevar energía, voz o datos, ¿por qué debería contribuir estéticamente con la ciudad?. De igual forma con las antenas o con los cerramientos cuya misión es delimitar un terreno y evitar el ingreso no autorizado al mismo, ¿por qué debiera este ser un componente “arquitectónico” de la ciudad?. Pero en el caso de la publicidad, es un poco diferente y si se empieza a ver de manera diferente, puede llegar a percibirse hasta como beneficioso.
Buscando el equilibrio La misión de las vallas y letreros publicita-
rios es vender un producto o servicio, es informar algo. Si lo informan de una manera visualmente no atractiva, sencillamente la publicidad no va a atraer la atención de los potenciales clientes. Por el contrario, si el mensaje publicitario resulta visualmente atractivo, las posibilidades de atención se multiplican. Es por este motivo que la publicidad en las calles, racionalmente manejada, no resulta ser un agente tan contaminante como los cables de alumbrado, antenas, medianeras, etc., por el contrario, son, desde mi particular punto de vista, el poco de sal en una buena comida, un poco es necesaria para realzar los sabores, pero el exceso tiene el efecto contrario. Las vallas publicitarias son uno de los condimentos que vuelve a la ciudad un sistema más humano más comunicador, vivo y de interacción. Sólo por un momento imaginemos una ciudad sin publicidad y sin letreros. ¿No parece acaso una ciudad monótona y muda?, una ciudad que no tiene nada que decir, nada que comunicar. Ahora bien, una ciudad plagada de letreros es como aquel amigo que habla demasiado en una reunión, que acapara la atención, que cansa y que incluso molesta. Es necesario encontrar, como en todo, el equilibrio.
Contaminación visual
Diario La Hora
¿Es posible lograr el equilibrio acorde al desarrollo comercial de Guayaquil sin afectar a la estética urbana?
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“Sólo por un momento imaginemos una ciudad sin publicidad y sin letreros. ¿No parece acaso una
ciudad monótona y muda? …Ahora bien, una ciudad plagada de letreros es como aquel amigo que habla demasiado en una reunión, que acapara la atención, que cansa…” Publicidad responsable La publicidad responsable2 puede llegar a ser un fuerte aliado de la urbe. En el caso de ciudades como Barcelona, en España, las paredes medianeras por ejemplo, son entregadas a agencias publicitarias o directamente a compañías que quieran hacer publicidad de un determinado producto o servicio, para que estas las mantengan, las empleen a modo de vallas y para que en lugar de que la ciudad tenga una pared medianera de bloques vistos, sucia y para nada atractiva, un lienzo donde se plasman colores, mensajes, etc., que en algo mejoran el impacto visual de este elemento arquitectónico. Lo mismo aplica con edificios en construcción, visualmente no agradables, que son cubiertos por toldas cuya superficie se gestiona entre el gobierno local y empresas, a fin de que ahí se plasme publicidad; el dinero que entrega la empresa privada, muchas veces ha servido para el rescate de edificios patrimoniales en restauración. Con respecto a los cables, ya las calles regeneradas de Guayaquil, son un ejemplo de lo que se puede hacer. Las antenas en muchas ciudades del mundo, se concentran en una sola gran torre, disminuyendo así la contaminación visual del espacio público. Volviendo a la publicidad en las calles de las ciudades, encontramos ejemplos como el Times Square en Nueva York, Soho y Picadilly Circus en Londres o por que no, Las Vegas, donde la publicidad a pesar de lo invasiva y dominante que es, se ha convertido quizás en el elemento más importante de estos sitios. En Guayaquil por ejemplo, se ha instalado ya una de las pantallas más grandes de Latinoamérica, para proyectar mensajes y por supuesto publicidad. En el caso de las vallas publicitarias, la “contaminación visual” que generan, se convierte curiosamente en un poderoso elemento de vitalidad para las calles, avenidas, aceras, plazas y parques; las luces, colores, mensajes, rostros y formas de lo más peculiares, forman parte vital del recorrido de la ciudad, de sus días y de sus noches, de lo que alegremente nos tiene que decir, desde un mensaje cívico de firmeza a uno promocional de frascos de salsa de tomate. 1: www.cricyt.edu.ar 2: La publicidad que se da dentro de la urbe, en aquellos lugares autorizados es la que se entiende como publicidad responsable, pues las vallas publicitarias ubicadas en vías de alta velocidad, carreteras, etc., representan elementos de distracción de alta peligrosidad para conductores y peatones
(SOCIA DESTACADA)
Isabel Noboa Pont贸n
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Carismática y sencilla, la presidente del Consorcio Nobis -uno de los más importantes grupos empresariales del país- es una de las empresarias más respetadas según una encuesta nacional realizada en el 2011 por el semanario LÍDERES y la consultora PriceWaterhouse &Coopers. Isabelita, como con cariño le dicen sus colaboradores, nos recibió en su oficina desde donde se divisa gran parte de la denominada “Ciudad del sol”, su exitoso proyecto de desarrollo urbanístico, conformado por un grupo de edificaciones como el Mall del sol, Omni Hospital, Eliquilibrium Center, los hoteles Sonesta y Sheraton, entre otros. Con esa privilegiada vista iniciamos esta entrevista. Por: Luis Antonio Echeverría
gas) todos ubicados dentro del perímetro de La Gran Manzana, dentro de Ciudad del Sol. El segundo megaproyecto que tenemos actualmente en etapa de comercialización y construcción es “Ciudad del Río”, un desarrollo que por su magnitud y ubicación -al pie del Rio Guayas-, se ha convertido en un estandarte para la ciudad de Guayaquil. Ciudad del Rio está siendo construida con diseños vanguardistas tal como lo es The Point, que se convertirá en el edificio de oficinas más alto del país. El tercer proyecto que estamos concluyendo es Ciudad del Mar, ubicado en Manta, y en cuarto lugar tenemos Ciudad del Sol Machala que es un desarrollo para los próximos seis años en la capital de la Provincia de El Oro.
¿De qué manera se inicia su vin- Gerente General, nos hemos especializado culación con el desarrollo inmo- en construir ciudades dentro de ciudades, Adicionalmente estamos puliendo nuevos de allí que hoy estemos replicando proyec- proyectos. Uno novedoso será sin duda biliario de Guayaquil? Hace aproximadamente catorce años nace Promotores Inmobiliarios PRONOBIS S.A., con su primer macro-proyecto en la ciudad de Guayaquil, que fue “Ciudad del Sol”. Bajo el concepto de una ciudad dentro de la gran ciudad, se cristalizó esta iniciativa, a la cual se sumaron otros proyectos inmobiliarios vanguardistas. Nuestra visión incluyó la edificación del centro comercial más grande del Ecuador, que es el actual Mall del Sol, que hoy está claramente posicionado como el shopping center con mayores ventas por metro cuadrado que existe en el país. Cuando visionamos nuestros proyectos, no solo pensamos en el embellecimiento de Guayaquil, sino también en la creación de fuentes de trabajo, ya que la construcción es uno de los sectores de mayor generación de fuentes de empleo y uno de los más productivos e importantes del país. Así nació Pronobis en Guayaquil y su legado se ha expandido a otras tres ciudades: Guayaquil, Machala, Manta y próximamente esperamos incursionar en otras ciudades del país, como Quito, por ejemplo. Gracias a Dios y al trabajo árduo desarrollado por Pronobis durante todo este tiempo y al aporte actual de Pablo Campana, su
tos similares como Ciudad del Sol en Machala y Ciudad del Río, al pie del majestuoso Guayas.
¿Es la construcción y bienes raíces el giro de negocio principal del grupo? ¿Cuáles son sus principales proyectos en este aspecto? Pronobis se destaca como una de las empresas más importantes del grupo, sin embargo existen otras inversiones en diversos sectores de la economía, como lo es la de Compañía Azucarera Valdez en el sector agrícola, Universal Sweet Industries en el sector industrial, Mall del Sol en el sector comercial, Codana y Ecoelectric en el sector energético, Proturasa y Mundo San Rafael en el sector turístico, entre otras. PRONOBIS también ha trascendido por la construcción de grandes proyectos que incluyen hoteles, plazas comerciales, torres de apartamentos, edificios de oficinas, torres de paqueos, shoppings centers, el OMNI Hospital y muchos más. Actualmente estamos concentrados en varios megaproyectos: el primero es La Gran Manzana, que es un proyecto de setenta y dos millones de dólares que abarca Trade Building (edificio de oficinas), Elite Building (edificio de suites), Sonesta Hotel & Shopping y La Guarda (edificio de bode-
alguna Ciudad del Sol en Quito.
¿Cuál es el secreto del éxito de Pronobis? El secreto del éxito de Pronobis para nosotros ha sido cumplir con lo que ofrecemos, generando un nivel de confianza en cada uno de nuestros clientes e inversionistas, que constantemente están a la espera de nuevos proyectos para seguir invirtiendo. Lo más importante para nosotros son nuestros clientes y nos debemos a ellos. A nuestros clientes los cuidamos entregándole un producto que supere sus expectativas. Estamos comprometidos con desarrollar inversiones que generen plusvalía y que ratifiquen la confianza depositada en Pronobis. Obviamente, atrás de una marca hay un gran equipo. Un equipo comprometido y muy bien capacitado. Nos esforzamos constantemente en capacitar a nuestro equipo gerencial, a nuestra fuerza de ventas y nos preocupamos de contar siempre con los mejores arquitectos, diseñadores, constructores, subcontratistas, etc. Procuramos siempre que sean profesionales de primer nivel, que sean los mejores en el país, ya que nuestros proyectos tienen que trabajarse con el mejor recurso humano del medio. Marzo 2012
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(SOCIA DESTACADA)
* Ciudad del Sol
¿Qué factores analiza antes de tomar la decisión de emprender un proyecto inmobiliario? Un tema importantísimo es la ubicación donde se vaya a emprender un nuevo proyecto inmobiliario. La ubicación, la ubicación y la ubicación son los tres aspectos más importantes para un proyecto inmobiliario. Otro factor de éxito es el estudio de mercado, que nos da pautas sobre la oferta y la demanda. Hacemos distintos trabajos de implantaciones, de anteproyectos antes de sacar al mercado un producto a la venta, pues siempre Pronobis se ha caracterizado por lanzar proyectos ganadores que en pocas semanas o meses en etapa de preventa se colocan absolutamente todos sus inmuebles.
¿Cuáles son las innovaciones que tienen sus proyectos? ¿Qué los hace diferentes? Creo que innovamos al concebir ciudades 16
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dentro de otras ciudades: nos referimos a una ciudad con recursividad propia y que, en la misma, se alineen oficinas, apartamentos, hoteles, áreas comerciales, hospital, consultorios, bodegas, en fin. Esto también te da seguridad, te da la alternativa de movilizarte lo menos posible de un lugar otro, sino tener todo a la mano. Yo creo que eso es algo que ha ganado terreno en el competitivo mercado inmobiliario nacional. Otra innovación también son los atractivos diseños arquitectónicos, estrategias comerciales y de marketing ganadoras que son previamente muy evaluadas casa adentro, antes de lanzar un proyecto al mercado.La innovación es ver lo invisible y hacerlo posible. Lo que hacemos nos diferencia del mercado y esa es una razón fundamental por la cual nuestros clientes continúan creyendo en nosotros y en lo que les ofrecemos. El obtener una triple certifi-
cación de Sistema de Gestión Integral (ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001) como la única empresa en su ramo en Latinoamérica, nos llena de orgullo y de compromiso por continuar en el trabajo diario de innovar y crecer.
¿Qué proyectos analiza para el futuro? Actualmente estamos analizando ocho proyectos en las ciudades antes mencionadas. También continuaremos con el desarrollo de Ciudad del Río, de Ciudad del Sol Guayaquil, y de varios proyectos de oficinas, hospitales, consultorios y muchas otras novedades.
¿Qué cree usted que necesita el Ecuador para crecer económicamente y generar mayor bienestar para sus ciudadanos, especialmente en los más pobres? Es una muy buena pregunta. Creo que
nuestro país tiene que seguir trabajando Recordemos que uno de los mayores éxitos ¿Qué consejo puede dar a los para mejorar el nivel educativo en los del ex presidente Luis Ignacio “Lula” Da Silva socios de la Cámara de Comercio establecimientos prescolares, escolares, fue el haber generado un exitoso siste- de Guayaquil que están iniciando colegiales y superiores. Hoy por hoy, lo que ma de créditos que ayudó a promover la un negocio y quieren sacarlo nos separa de un país desarrollado o de un creación de microempresarios cuyo resul- adelante? país en vías de desarrollo es la brecha tec- tado final fue la salida de la extrema pobre- Primero, pensar en grande. En la vida nológica y el nivel de educación que existe za de más de veinte millones de brasileños. está demostrado que un ser humano entre una y otra nación. Nosotros vivimos puede transformar sus sueños en realien un país que lo tiene todo, dad a base de perseveranun país rico no solamente cia, sacrificio y tenacidad. …es necesario por sus campos agrícolas, En segundo lugar, buscar que haya obra sus campos petroleros, su estrategias de negocio en minería, sino también por su pública y privada que genere trabajo honrado áreas distintas en las que gente. Ecuador se ha caraccomúnmente compiten las y comprometido. Hay que encontrar la posibiterizado por ser un país empresas; me refiero a lo lidad de de gente trabajadora, puntualmente menque les que luchadora que aún en ciona Renée Mauborgne permitan integrarse con mayores arrestos a momentos difíciles ha poen su libro “Estrategia del los procesos productivos.” dido salir adelante. Desocéano azul”, que nos de nuestras posiciones, motiva a identificar emprees necesario compromesas, negocios y productos terse a brindar más fuentes de empleo, Uno de los sectores que tiene un gran orientados para atacar el océano azul, parque haya obra pública y privada que potencial para poder integrar a la vida tiendo de la premisa que el océano rojo es un genere trabajo honrado y comprometido. productiva a los ciudadanos y a las comu- océano de alta competencia, pelea de prenidades en todos los rincones del país es cios, guerras publicitarias y, en consecuenHay que encontrar la posibilidad de sin lugar a dudas el turismo; hay mucho cia, una minimización de la rentabilidad. brindarles a los ciudadanos una educación por hacer aún para apoyar iniciativas de y capacitación idóneas que les permi- turismo comunitario, por ejemplo. Nuestro Tenemos que ser lo suficientemente tan integrarse con mayores arrestos a los Ecuador es hermoso y ofrece tal varie- creativos e innovadores para implementar procesos productivos. La generación de dad de alternativas turísticas que es muy en nuestra línea de negocios la estrategia microcréditos es también fundamental posible que si todos aunamos esfuerzos en del océano azul, que consiste en explorar a fin de financiar ideas, nuevos negocios este país logremos transformar al Ecuador y desarrollar un nuevo mercado introduy labores tradicionales que redunden en en la meca de los destinos turísticos del ciendo productos o servicios innovadores. la dinamización de la economía nacional. mundo.
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comprometerse a brindar más fuentes de empleo,
brindarles a los ciudadanos una educación y capacitación idóneas
* Ciudad del Río Marzo 2012
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(ESPECIAL)
En el sector INMOBILIARIO no hay VAIVENES El consorcio cuencano Sek Mobiliario viene cuatro veces al año a Guayaquil, en enero, mayo, julio y octubre. Lo ha hecho durante los últimos 4 años por una razón que los ejecutivos del grupo ponderan: el crecimiento de la construcción. Por: Guillermo Lizarzaburo C.
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os ejecutivos de Mobliqué, Diseño y Confort, Status Galería y Classic Collection saben que el desarrollo inmobiliario de Guayaquil es importante para su crecimiento, por eso no solo tienen cuatro ferias en la ciudad, sino que diseñan sus colecciones de muebles de sala, comedores, dormitorios, consolas, recibidores, bares, bibliotecas, escritorios y vajilleras pensando en aquellas personas que compran una casa nueva.
Los guayaquileños piensan mucho en el diseño de los interiores de sus viviendas, por eso les piden a los empresarios cuencanos que visiten sus casas para analizar qué muebles se ven mejor. “Tenemos conocimiento de la arquitectura guayaquileña y hacemos en base al diseño de casas nuestros muebles”, expresa, Jhonny Solís, de Classic Colletion, que en la penúltima visita del año pasado a la ciudad había anticipando la línea 2012. Ese el efecto.
Estamos implementando bastante el color negro con plomo, colores fuertes, vivos, sobre todo para Guayaquil que son los que más apetecen. Lo expresa Romel Córdova, de Diseño y Confort. Las últimas exposiciones se han matizado por un estilo más apegado -en colores y diseños- a las urbanizaciones de construidas en los últimos cinco años.
La causa del boom inmobiliario está en el crecimiento de la economía del Ecuador, en el financiamiento del Banco del IESS y de las entidades financieras y, de la gran oferta de parte de las empresas promotoras.
El crecimiento de las urbanizaciones les crea expectativa y eso también ha sido fundamental para su éxito. Justamente Guayaquil está expandiéndose hacia varios lugares y los dueños de esas casas son gente joven, más exigente y más “atrevida”. Durante el 2010 el Municipio de Guayaquil entregó 3.283 permisos entre construcción inicial, remodelación, aumento y ambos rubros juntos. El 76,7% fue para construcciones nuevas. En el 2010 el Producto Interno Bruto (PIB) de la construcción a nivel nacional creció el 6,65%. Las previsiones de Banco Central para el 2011 fueron de un mejor desempeño: 14%; para este año espera un 5,5% de aumento. 18
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Daniel Carpio, gerente de Ventas de Villa del Rey, pondera el aporte del Biess. “Ahora tenemos más acogida de parte del Biess, que está entregando muchos créditos. El fácil acceso a este lo convierte en la primera opción, debido a que si es una persona que está trabajando puede fácilmente obtener una pre aprobación en la web”. Villa del Rey, ubicada en la jurisdicción de Daule, fue concebida para familias con ingresos desde 600 en adelante, en conjunto o individual. Eso implica que por cuota de entrada puedan pagar 150 dólares en adelante y desde siete hasta 28 meses plazo. Villa del Rey fue pensada en las necesidades de los guayaquileños, en clientes
que requerían una casa no adosada, es decir, que sus paredes no estén juntas a otras viviendas. Esta zona es aspiracional, una ciudad satélite de Guayaquil. Pero el desarrollo de la vía a la Costa es extraordinario. Allí se construye Bosques de la Costa; 200 villas nuevas en Portal al Sol y Altos del Sol; Porto Alegre, que comenzó con su promoción; Ceibos Point, edificios de departamentos; Riveras de Portofino; Punta Esmeralda; Sarriá, Terragona y Las Ramblas, en Terra Nostra; Costalmar 1 y Costa Mar II; Ciudad Olimpo; y, próximamente, Costa Dorada. Están por inaugurarse los centros comerciales, Blue Cost y Plaza Colonia, y se proyecta la construcción de Laguna Club, Plaza Club y la remodelación del colegio Buque Mayor, que se convertirá Costalmar Shoping. Lula Monsalve Hernández, gerente comercial de Altos del Sol y Portal del Sol, señala la finalizad es sacar un nuevo producto: edificios que están programados a uno y dos años plazo con una tabla de descuentos muy interesante, sobre lo que abona la persona. También habrá 200 villas con terrenos de hasta 200 metros. “La vía a la costa es el desarrollo urbanístico de Guayaquil. Tenemos alternativas de departamentos y edificios, facilidades en la cuota de entrada con ayuda con los bancos”, destaca. Salcedo Internacional ha tenido que ampliar su departamento de recursos humanos para tener a las personas idóneas que empiecen a contratar todo el personal para los proyectos en los que está inmersa. En el kilómetro 7 de la avenida del Bombero está en construcción el complejo de edificios de departamentos Ceibos Point. Tiene piscina, canchas de tenis y fútbol. Serán unos 650 apartamentos, según
referencias de Guillermo Salcedo, principal de la empresa. Su nicho es el medio alto. Allí hay suites, más pequeñas, hasta departamentos de 90, 110 y hasta 125 metros cuadrados el más grande. “La vía la Costa, está claro, es el destino de Guayaquil. Hice una investigación y me aseguré del real potencial por los proyectos que se vienen. El aeropuerto José Joaquín de Olmedo, al ritmo de crecimiento actual, va a estar colapsado. Entonces deben ir pensando en la construcción de uno nuevo en Daular. Hay zona para crecer. Son tierras más altas, un poco más frescas. La plusvalía está asegurada”, resalta. Costalmar I también tendrá solo departamentos. Pero en el complejo habrá una piscina semi olímpica, pérgolas y un centro comercial que abrirá tentativamente el primero de agosto de este año. En el km 19 está Costalmar II, un proyecto de 700 casas. En la parte frontal tendrá su centro comercial que se llamará Costalmar
Plaza. Allí habrá cuatro edificios y 24 departamentos de 101 metros, dos dormitorios más sala de estar, comedor y sala. En el Km. 21 al lado del SEK está en ciernes Costa Dorada. Tendrá unas 1.700 casas. Será el más grande proyecto del grupo. Por eso está optimista y confía en el boom de los países emergentes, como Ecuador, donde hay un déficit real de viviendas que no va a ser subsanado en poco tiempo. Por otra parte, los bancos ecuatorianos incurren en menores riegos: con casas bien valoradas, solo prestan el 70% del valor de la vivienda. Marzo 2012
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(ESPECIAL)
Nuevas tendencias en la
arquitectura hotelera “Sorprender al cliente, satisfacer su necesidad o crearle nuevas; reinventar espacios; diseñar con exceso o ser minimalista; crear sensaciones, esculturas arquitectónicas, confort; espacios modernos versus los clásicos, todo es posible.” 22
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Por: Alfredo De León, Arq./MCEAS www.obragris.com
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a mayoría de personas duerme en un hotel por una o dos noches cuando viajan, ya sea por placer o negocios. Otros van a disfrutar del jacuzzi y lo suave de sus sábanas y del room-service por algún rato. Algunos se irán después de unos días, quizás unas semanas.
El proyecto no debe nunca olvidar los aspectos funcionales y de servicio, ya sea mediante manuales de procedimientos o creados en el proceso durante la elaboración del mismo.
Para todo cliente existe una opción conocida, una costumbre a la repetición, a lo estándar… pero la tendencia o posibles teorías sobre cuales son las percepciones del cliente o hacia donde se dirige el diseño del los hoteles esta continuamente en evolución, y es donde entramos los arquitectos con premisas o nuevas ideas de mercado que utilizamos para la creación de nuevos proyectos hoteleros. Sorprender al cliente, satisfacer su necesidad o crearle nuevas, reinventar espacios, diseñar con exceso o ser minimalista, crear sensaciones, esculturas arquitectónicas, confort, espacios modernos versus los clásicos, todo es posible. Los arquitectos somos el agente, que por encargo del promotor y con sujeción a normativas técnicas y urbanísticas, redactamos el proyecto. Dentro de los participantes técnicos el principal actor es el proyectista; el equipo de arquitectura, que es el encargado de definir como será el producto a partir de un programa facilitado por el promotor. La experiencia y el conocimiento de la hostelería son factores clave a tener en cuenta. La estrecha interrelación entre el equipo de arquitectura y el cliente o su representante, el Project Manager, dará el valor añadido al hotel.
El cliente debe estar atento para incorporar todos los factores de creatividad y experiencia que el equipo de arquitectura le ofrece. Un buen cliente y un buen arquitecto trabajando conjuntamente siempre realizan un buen producto, un buen arquitecto o un buen cliente, cada uno por su cuenta, difícilmente llegan a realizar un producto excelente. El proceso de diseño de un hotel es complejo y en el intervienen gran cantidad de actores de diferentes ámbitos e intereses,
con lo que su coordinación y control es primordial para la obtención de un buen resultado final. La realidad es que el mercado actual, debido a la cantidad de desplazamientos y a la globalización del turismo, ha generado una gran cantidad de nuevos modelos. Podemos considerar una tipología de hotel, cuando un mismo modelo de establecimiento se repite reiteradamente, aunque no existe ninguna norma que indique a partir de cuantas repeticiones podemos considerar que ya existe una tipología, pero el mercado se encarga rápidamente de poner etiquetas a los diferentes tipos de hotel, por lo que la clasificación de las tipológias hoteleras es complicada, ya que estas se pueden definir en función de diversos parámetros como: Ubicación: urbano, de playa, de montaña, de carretera, de aeropuerto. Tipo de cliente y sus motivaciones: familiares, juveniles, de tercera edad, para deportistas, negocios, culturales. Servicios ofrecidos: de convenciones, de golf, de salud, para enamorados. Tiempo de estancia: hoteles bed & breakfast o Sleep and Go, residencia., apart-hotel. Dimensión del establecimiento: hoteles capsula, compactos, boutique, Resort. El costo del alojamiento: hoteles low cost, hoteles de lujo. Edificación: rascacielos, hoteles monumentos, hoteles escultóricos, hoteles tren, barco, etc. Además la circunstancia que en la mayoría de los casos se conjuguen dos Marzo 2012
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o más de estos parámetros hace que el número de tipologías posibles sea innumerable.El tipo universal hotel como tal no existe, no es lo mismo un hotel urbano de 500 habitaciones que un hostal de playa de 20 habitaciones. Aunque el uso principal de ambos sea alojar huéspedes, su programa de necesidades varía notablemente. Podríamos decir que el programa de necesidades es un reflejo de la sociedad que lo demanda y a su vez el edificio que surge de ese programa modifica las costumbres sociales, o si se quiere la experiencia del cliente.
estudio de mercado, como son: la localización, necesidades del mercado, cliente potencial, operador final, categoría, numero de habitaciones y tipologías, servicios, tipo de restauración, aspectos a potenciar, imagen, rentabilidad versus viabilidad económica y la experiencia que se quiere lograr en cada potencial cliente. Como ultimo aspecto interesante y a considerar como proyectista de un nuevo
Es fundamental en el inicio de cualquier proyecto hotelero, la definición exacta de cuales son nuestros objetivos, para de este modo realizar el programa del nuevo proyecto.
Antes de iniciar el proceso deberemos conocer bien los parámetros fijados por un hotel serán las habitaciones y los espacios públicos, son los que deben impactar al cliente y en conjunto deben ser el elemento diferenciador y que de personalidad propia al Hotel. En cuanto a los espacios públicos, su Marzo 2012
diseño y dimensión debe estar en consonancia con la categoría, tipología y tamaño del hotel, así como la localización del mismo. En función de estas premisas el porcentaje destinada a los mismos variara considerablemente, en un hotel “low cost” la superficie destinada será minima, mientras que en un hotel vacacional o con centro de convenciones la proporción será muy superior. Por otro lado es importante que el diseño de la habitación tenga en cuenta la funcionalidad, la ergonomía que proporcionara el confort deseado por el cliente y la calidad de los elementos que la componen, aunque cada día mas, se deben incorporar a ella elementos diferenciales que sorprendan y que provoquen nuevas sensaciones al usuario.
No obstante lo anterior existen algunos elementos de programa que permanecen invariables para la mayoría de hoteles independientemente de su tipología. El conocimiento de sus características será el que nos permita, una vez que sepamos los requerimientos por parte del operador y el mercado, componer el esquema funcional y de flujos del establecimiento que nuestro cliente requiera y nos facilitara la labor de proyectarlo.
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“Un buen cliente y un buen arquitecto trabajando conjuntamente siempre realizan un buen producto...”
Evidentemente la evolución de la nueva sociedad tecnológica ha hecho que se vayan incorporando nuevos elementos al equipamiento de una habitación como pueden ser; conexión a Internet Wi-Fi, TV interactiva, control de escenas de iluminación, consolas de video, parlantes para Ipod, etc. Creándose una necesidad, según que sectores de mercado, queremos abarcar. La hotelería actual y altamente rentable experimenta un cambio sorprendente hacia lo compacto, lo útil, el auto servicio, vending, low cost, a las nuevas sensaciones y experiencias, que harán que la próxima vez que ingrese a un hotel diga “WOW”. Este es el efecto que buscamos y debemos proyectar.
Tres proyectos hoteleros se levantan en Guayaquil La inversión para hoteles de cuatro y cinco estrellas en Guayaquil está repuntando. En este año empezaron a construirse tres nuevas edificaciones en el centro y norte de la ciudad. Se trata de una inversión en conjunto superior a los USD 49 millones y que corresponde a los hoteles Wyndham (Pronobis), Holiday Inn(IHG) y City Hotel (Metros cuadrados). A estos se sumen el recientemente inaugurado hotel Sonesta de Pronobis que se ubica a un costado del centro comercial Mall del Sol, en el norte, con una inversión de USD 20 millones. La infraestructura más reciente en poner la primera piedra en su edificación es Holiday Inn de la cadena hotelera Intercontinental Hotels Group (IHG). Contará con una inversión local de USD 15 millones. La obra estará lista en dos
años y se ubica a un costado del aeropuerto internacional José Joaquín de Olmedo. Otro grupo que incrementa su oferta hotelera es Pronobis. Ahora se encuentra edificando Wyndham. La obra será inaugurada en noviembre de este año. Es parte del proyecto Ciudad del Río, en Puerto Santa Ana, que contará con seis edificaciones de departamentos, suites, oficinas y demás. Según los estudios realizados hay un alza anual del 7% de visitantes (por turismo o negocios) extranjeros que frecuentan el país. Ahí están los colombianos, peruanos, estadounidenses y los europeos. En los últimos años se ha registrado la visita de 375. 000 empresarios extranjeros que han pasado por la ciudad. Tomado del Diario El Comercio.
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Pensando en nuestro espacio de trabajo
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l diseño y la decoración de una oficina son de vital importancia para la imagen profesional que queremos proyectar. Por este motivo la diseñadora de ambientes, María Fernanda de Stagg, compartió con COMERCIO las siguientes recomendaciones acerca de decoración, distribución y funcionabilidad que esperamos contribuyan a hacer de su oficina un lugar armonioso y a la vez proyecte de la mejor manera su imagen empresarial.
cio. Ser equilibrados al momento de distribuir los espacios.
La Recepción. Hay que pensar en un ambiente que invite a ingresar. Se recomienda utilizar colores claros para ampliar visualmente el área. La iluminación es muy importante para complementar el ambiente y hacerlo acogedor. Pensar en una sala de espera usando un sofá o sillas que sean cómodas para los visitantes.
Mantener la oficina organizada. Gustos y estilos. Nuestro ambiente de Debemos contar con muebles, estanterías trabajo debe proyectar nuestros gustos, ya sean tradicionales, modernos o contemporáneos. Debe estar acorde a nuestro estilo y no caer en incongruencias.
o áreas de archivos para el almacenamiento de los documentos.
Sillas ergonómicas. Tal vez puedan costar un poco más, pero es una buena
Equilibrio. Crear un ambiente cómodo manera de invertir el dinero en mobiliario
en el que cada persona pueda tener un lugar confortable y con el suficiente espa26
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que aumente el bienestar de los trabajadores y con esto su productividad.
Las cortinas. Las más recomendables son las cortinas modernas tipo paneles deslizantes, las cortinas “dual shade” o “zebra”, también podemos usar la cortinas tipo “roller”, de preferencia en colores claros para mantener la luminosidad del área. Colores. Buscar una correcta combinación, tratando de expandir la luminosidad en toda la oficina, esto lo podemos crear con colores claros y destacando con acentos de color ciertas paredes o mobiliario para darle mas carácter a determinada área.
Complementos. Todos los elementos son importantes al momento de planificar la distribución y decoración de una oficina: el mobiliario correcto para cada área; los colores; texturas en paredes; accesorios decorativos; iluminación; plantas, Etc.
Iluminación La luz natural. Se recomienda aprovecharla al máximo, tratando de expandirla desde su fuente de ingreso y compartiéndola por medio de mamparas de vidrio y combinándola con luz blanca según la necesidad de cada área. Luz dirigida. Podemos usarla para destacar el logotipo o emblema de la empresa, fotos, cuadros, diplomas, obras de arte, etc. Se recomienda la luz cálida utilizando focos dicroicos con tecnología led.
María Fernanda de Stagg mfstagg@verdenaranja.com.ec
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(ESPECIAL)
Hacia la profesionalización del corredor inmobiliario Un corredor de bienes raíces es un intermediario en la búsqueda de los vendedores para los que quieren comprar bienes raíces y de compradores, para los que tratan de vender bienes raíces.
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l agente inmobiliario deberá asesorar a su cliente en cuanto al precio del mercado del bien ofertado, las condiciones en que se encuentra, y buscar la propiedad al mejor precio posible para quien compra o dar al vendedor el mejor precio para la venta. Además de todo lo relativo al financiamiento, si no fuera un pago al contado. Debe contar con conocimientos de finanzas, valoración inmobiliaria, bienes raíces, títulos traslaticios de dominio, tipos de contratos relacionados con inmuebles, marketing, ventas, y leyes del país donde se realiza la transacción. En los Estados Unidos, una persona dedicada a la intermediación de bienes raíces o correduría inmobiliaria tiene que tener una licencia con el fin de ser recibir un honorario por sus servicios. En el Reino Unido, una Inmobiliaria es el término utilizado para describir a una persona u organización cuya actividad con28
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sista en el mercado de bienes raíces en nombre de los clientes. Ecuador no ha sido ajeno a la expansión inmobiliaria y por lo tanto a la necesidad de profesionalizar a los corredores inmobiliarios. Los requisitos que deben cumplir los corredores de bienes raíces en el país, y que están establecidos en nuestra legislación, son: ser mayor de edad y hallarse habilitado para ejercer el comercio; Obtener la licencia de corredor profesional; haber tenido negocio o corretaje de bienes raíces por lo menos durante un año de actividad y obtener el certificado correspondiente del Ministerio de Educación, según sea el caso; Cumplir lo dispuesto en el artículo 77 del Código de Comercio y, los demás requisitos contemplados en las diversas leyes. Es decir que todos aquellos que no cumplen con estos requisito, incluyendo la obtención de la Licencia no pueden ejercer
como corredores inmobiliarios, ni aun con pretexto de autodenominarse “consultores inmobiliarios”. Es importante tener presente esta información y asegurarse de trabajar con corredores de bienes raíces certificados, ya que lo que está en juego en muchas ocasiones es el patrimonio de una familia que busca mejorar sus condiciones de vida con la compra de una vivienda propia o el capital reunido durante años para poder emprender un negocio. Para más información sobre este tema escriba a: leticiaplaza@yahoo.com Leticia Plaza - Presidenta de la Comisión Sectorial de Bienes Raíces
El secreto para incrementar el retorno en su Inversión
Inmobiliaria
Promoción: Ventas personales, publicidad, promoción de ventas, etc.
Los cambios tecnológicos, la globalización, las exigencias de los consumidores finales en sus gustos y preferencias y la evolución de materiales y herramientas para la construcción han sido responsables de la generación de un acelerado cambio en el mundo del desarrollo inmobiliario. Por: Cristina Páez - Consultor Apoyo
C
ada vez contamos con consumidores más especializados y conocedores de lo que les gusta y lo que deberían esperar frente a una oferta de negocio sea esta de bienes de consumo masivo, de servicios y como no del lugar en donde buscaran formar un hogar o levantar un proyecto de vida.
proyecto en mente incluyendo aquellas características que esbocen el proyecto deseado por el grupo objetivo primario.
Es por eso que respondiendo a una imparable corriente mundial presentare en pocas líneas información relevante al mundo de la investigación de mercados que podría ayudar a los empresarios del mundo de la construcción a minimizar el riesgo y potencializar el retorno sobre una inversión al compartir el “como” construir aquello que es el sueño ideal de las personas a las que quieren vender su proyecto.
Perfil del consumidor: características
Para comenzar debo decir que es fundamental que antes de arrancar un proyecto inmobiliario se analice el grupo objetivo al que se piensa dirigir el producto, es importante entender cuál es su capacidad de compra y si el proyecto responderá a sus necesidades o no. Los crecientes costos de mano de obra y otros factores de la producción como los constantes incrementos en los insumos de producción han creado la necesidad de buscar nuevos mercados y nuevos usos para los proyectos que construye una empresa. Un buen uso que se le puede dar a la investigación de mercado es el de identificar necesidades insatisfechas para diseñar el
Precios: Estrategias de precios de la competencia, tendencias de precio del producto, el precio y su impacto en la demanda
Algunos de los puntos críticos que deben considerarse en un levantamiento de información pueden clasificarse de la siguiente manera:
demográficas, psicográficas, hábitos, costumbres, gustos y preferencias y razonamientos detrás de cada una de ellas, entre otras.
Estructura del mercado: Número de competidores, fortalezas y debilidades de cada uno de ellos, diferenciación de nuestro proyecto con proyectos similares, etc.
Este bagage de información le permitirá desarrollar estrategias de comercialización más eficaces, además de realizar pronósticos de la demanda, segmentación de mercado y también analizar a la competencia y su posicionamiento. La información sobre el mercado es un elemento necesario en el mercadeo eficaz de los productos y servicios de una empresa incluidas aquellas de proyectos inmobiliarios. Es posible además, obtener conclusiones que sirven de ayuda para el desarrollo de nuevos proyectos inmobiliarios exitosos. Mediante estos estudios es posible determinar las necesidades y gustos específicos del mercado, con el fin de diseñar productos que se ajusten a estas características y por lo tanto que sean absorbidos por la demanda en menos tiempo.
Producto final: Materiales de moda, tendencias, diseños, calidad, amenities, modelos y tamaños, características de acabados como esencial o de lujo, etc. La marca: es atractiva o no, es para gente como ellos o no, que gusta, que no gusta, que mensaje comunica, etc. Marzo 2012 Marzo 2012
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(ACTIVIDADES DE LA CCG)
CCG RECIBIÓ LA CERTIFICACIÓN: ISO 9001:2008
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uego de más de un año de arduo trabajo interno, la Cámara de Comercio de Guayaquil obtiene la certificación bajo el sistema de gestión de calidad ISO 9001. Con este logro la CCG busca poder brindar un mejor servicio a sus socios. Mauricio Rodríguez, Commercial Country Manager Systems & Services Certification-SGS; Eduardo Peña Hurtado, Presidente de la CCG y Lissa Macchiavello, Directora Ejecutiva de la CCG.
RECONOCIMIENTO A LOS PRESIDENTES DE LAS COMISIONES SECTORIALES DE LA CCG
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a Cámara de Comercio de Guayaquil efectuó un homenaje a los Presidentes de las 37 Comisiones Sectoriales que integran el gremio y que han destacado en su labor durante el período 2010 – 2012. Estas Comisiones tienen como objetivo trabajar para representar de la mejor manera a los diversos sectores del comercio en Guayaquil, buscando soluciones a los problemas comunes que los afecten.
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(COMISIONES SECTORIALES)) CLÍNICAS, HOSPITALES Y CONSULTORIOS El 18 de enero se reunieron importantes representantes del sector para tratar acerca del nuevo Código Integral Penal de Salud, que se emitirá próximamente, el mismo que afectaría seriamente a los médicos en ejercicio. Se analizó además una propuesta de reforma a la ley de mala praxis médica contenida en el mencionado código con la dirección de la Ab. Roxana Chang, asesora jurídica de la CCG.
CAPACITACIONES El 18 de enero del presente se llevó a cabo la charla informativa "Procedimiento Legal para la Importación de textiles", donde contamos con la participación de la Analista Ana María Ayala Robles colaboradora del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador – SENAE, la misma que se llevó a cabo en el Auditorio de la Cámara de Comercio de Guayaquil, 2P, a las 09h00. El 19 de enero del presente se llevó a cabo la charla informativa "Las claves del Éxito del Empresario de Moda", donde contamos con la participación de María del Rocío Lecca Rivera Promotora General de Chio Lecca – Corporación de la Moda, la misma que se llevó a cabo en el Auditorio de la Cámara de Comercio de Guayaquil, 2P, a las 09h30.
FARMACIAS, LABORATORIOS Y DISTRIBUIDORES FARMACEUTICOS El 19 de enero se llevó a cabo la reunión ampliada de la comisión, en donde se definieron los puntos más relevantes de la Ley de Farmacias , además se trató con los asistentes las trabas para la obtención de los Registros Sanitarios durante la reunión se procedió a la elaboración de un informe para el posterior envío de un oficio al INH.
BIENES RAICES El 25 de enero se reunieron representantes del sector, con la participación de la Ab. Roxana Chang y la Ab. Lissa Macchiavello, para tratar acerca de los cursos certificados para ejercer la profesión de Corredor de Bienes Raíces. Adicionalmente se trató acerca del Convenio entre la CCG, SETEC y ACBIR para la realización de los respectivos cursos.
Si desea integrarse a su respectiva Comisión Sectorial, por favor escriba a: mfranco@lacamara.org comisionessectoriales@lacamara.org
Mensajee con la palabra “lectura” al 097040445
(CAPACITACIONES CCG) La Cámara de Comercio de Guayaquil ofreció a sus socios los siguientes seminarios:
INTRODUCCIÓN A LOS SISTEMAS DE PRL El 03 de febrero, se llevo a cabo el seminario-taller: “Introducción a los sistemas de PRL” que pertenece al modulo III de el PROGRAMA EN GESTION DE SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL dictado por el Dr. Marco Nuñez-ADVISE en el Auditorio 2P, ubicado en el Centro de Servicio al Socio.
DECLARACIONES DE IMPUESTOS El 02 de febrero, se llevó a cabo el seminario: “Aspectos a considerar en las declaraciones del Impuesto a la Renta en una empresa que aplica las NIIF” dictado por Juan Carlos Hansen-Holm en el Auditorio 2P, ubicado en el Centro de Servicio al Socio.
¿CÓMO PREPARARSE PARA LA ENTREVISTA DE TRABAJO?
LIDERAZGO JUVENIL
El 13 de febrero, se llevo a cabo el seminario: “¿Cómo prepararse para la Entrevista de Trabajo y cómo redactar la Hoja de Vida” dictado por Fernando Glass – ESTRATEGIAS GLOBALES en el Auditorio 2P, ubicado en el Centro de Servicio al Socio.
El 07 de febrero, se realizó a cabo el seminario: “Liderazgo Juvenil” dictado por Bella María Briones- B.M.B VENTAS Y PRESENTACIONES de en el Auditorio 2P, ubicado en el Centro de Servicio al Socio.
RECURSOS HUMANOS El 10 de febrero, se llevó a cabo el seminario: “Los Recursos Humanos: Técnicas de motivación y liderazgo usando PNL” dictado por Daniel Illingworth en el Auditorio 2P, ubicado en el Centro de Servicio al Socio.
PROGRAMA EXCELENCIA EN VENTAS
OPERACIONES CON ECUAPASS
El 04 de febrero se efectuó el seminario-taller: “Planificación y herramientas para vender más” que pertenece al Modulo IV del PROGRAMA EXCELENCIA EN NEGOCIOS Y VENTAS dictado por Alfredo Pérez - ESCUELA DE VENDEDORES “ALFREDO PÉREZ”, en el Auditorio 2P, ubicado en el Centro de Servicio al Socio.
El 02 de febrero, se efectuó el seminario: “Nuevas Tecnologías y procesos que los operadores de Comercio exterior deben conocer para iniciar sus operaciones con ECUAPASS” dictado por Edgar Maigua Cáceres Representante De Qualitysoft y Xavier Riera Representante de Eikon.
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(ACTIVIDADES DE NUESTROS SOCIOS)
NO MORE JEANS participó en el Neutrogena Salinas Fashion Weekend 2012 No More Jeans, marca de ropa ecuatoriana, participó por primera vez en la VIII edición del Neutrogena Salinas Fashion Weekend 2012 que se realizó del 10 al 12 de febrero del presente año.
Inauguración “Copa de Futbol Salinas Yacht Club” temporada 2012
Julyana González , Directora de Negocios NMJ; Cecilia Niemes, Presidenta de CN Modelos y Sully González , Directora Creativa NMJ Juliana Gonzalez; durante el Neutrogena Salinas Fashion Weekend 2012.
En días pasados, el Salinas Yacht Club y Budweiser rindieron homenaje a jugadores profesionales que participaron en la Copa Mundial de Futbol Corea y Japón 2002 y Alemania 2006. Fricson George; Erick Miranda, Director del Salinas Yacht Club; Julio Mancero, Gerente de Marca Budweiser; Francisco Molestina y Nicolás Asencio.
Edesa S.A. implementará Gas Natural Licuado para la elaboración de sus productos Edesa cambiará su modalidad de producción, a partir de este mes, implementando mejoras en los insumos utilizados, ya que utilizará gas natural licuado en los diferentes procesos de producción de su planta ubicada en la ciudad de Quito. El objetivo de adoptar este nuevo componente es el de reducir el impacto negativo al medio ambiente y de mejorar los costos de fabricación.
Johnson & Johnson, a través de su producto Sundown lanza promoción para la temporada playera 2012 Consiste en hacerse fan de Sundown Ecuador en Facebook, para ayudar a construir el castillo de arena más grande de la temporada, en Salinas. Entre los participantes se sortearán fabulosos premios.
Premiación del Reef Classic Pilsener Light Montañita 2012 Pilsener Light, auspiciante oficial, realizó la mejor competencia de surf de la temporada, que se llevó a cabo del 31 de Enero al 4 de Febrero del presente año, en el sector de Montañita. Francisco Boloña- Director de Innovación y Medios, Lucas Madrid- Ganador categoría Junior, Luis María Andrade- Ganador de la categoría Open, Martin Pérez- ganador de la categoría Long Board, Lukas Novotny – Director Worthmore.
AMBIENSA S.A. brinda su apoyo al proyecto “Sembrando Líderes” del Municipio de Playas La gestora inmobiliaria AMBIENSA S.A., donó camisetas para el proyecto de la Colonia Vacacional “Sembrando Líderes” a la cual asisten 700 niños y niñas de escasos recursos niños del cantón. Stéfano Ferreti Ugarte, Director de AMBIENSA S.A.; Alice de Achi, Presidenta del Patronato de Amparo Social Municipal “Virgen de la Merced”, acompañados de niños de la Colonia Vacacional “Sembrando Líderes” con las camisetas donadas por AMBIENSA S.A.
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