Revista Nosso Setor, ano 9 nº 41 Dezembro 2016 by Rede Brasil

ANO 9. Nº 41 - DEZEMBRO 2016 - www.portalredebrasil.com.br

50 anos de Convenção ABRAS Supermercadista e empresários de todo o Brasil se reúnem em mais uma edição da feira

EDIÇÃO ESPECIAL

FIM DE ANO CAFÉ COM CONVIDADO Gerardo Albuquerque, um ícone do varejo cearense CEARÁ

PARAÍBA

PIAUÍ

Fortaleza foi sede do Congresso nacional de vendas e atendimento da Ondec, que trouxe palestrantes famosos e reconhecidos em todo o país

Paraíba é destaque no varejo nacional em 2016 Em cenário ainda de forte recessão econômica, a Paraíba voltou a se destacar nas vendas do varejo do país

Piauí é um dos cinco estados que registraram crescimento do PIB

ARTIGOS | MATÉRIAS | COBERTURAS DE EVENTOS | ECONOMIA | ENTREVISTAS

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SUMÁRIO

CAPA

ARTIGO

10 Como você tem cuidado do seu Networking? 11 SONETO | LIVROS ARTIGO 14 Quer aumentar suas vendas? ARTIGO 18 O Silêncio Necessário CAPA 22 A Convenção ABRAS comemora 50 anos e aposta em um modelo simples de gestão para os supermercadistas de todo o país MENSAGEM 32 Mensagem de paz ENTREVISTA 34 Café com convidado Gerardo Albuquerque, um ícone do varejo cearense CONGRESSO 37 Fortaleza foi sede do Congresso nacional de vendas e atendimento da Ondec, que trouxe palestrantes famosos e reconhecidos em todo o país FEIRA 39 Associação Empresarial de Indústrias realiza Feira Multissetorial de Negócios em Maracanaú ARTIGO 46 O que nos resta para 2017? COM A PALAVRA 48 Palavra do presidente

Da Associação de Supermercados da Paraiba-ASPB José Willame de Araújo

REVISTA NOSSO SETOR - ANO 9 N° 41 | Dezembro 2016

EXPEDIENTE www.portalredebrasil.com.br

Email: jornalismo@portalredebrasil.com.br Periodicidade: Mensal

50 anos de Convenção ABRAS Supermercadista e empresários de todo o Brasil se reúnem em mais uma edição da feira

MERCADO 52 Supermercadistas investem no consumo de vinhos na Paraíba VAREJO 54 Temporada de férias aumenta vendas no varejo paraibano VAREJO 58 Consumo de bebidas no verão paraibano deve crescer MERCADO 59 Supermercadistas da Paraíba buscam serviços de seguro para seus colaboradores VAREJO 62 Seca reduz produção e encarece itens no varejo VAREJO 63 Paraíba é destaque no varejo nacional em 2016 VAREJO 66 Varejistas apostam no parcelamento para a ceia de natal MERCADO 72 Rede Bemais cresce e ganha destaque no mercado paraibano

Distribuição: Rede Brasil de Negócios Diretoria geral: Antônio Vieira diretoria@portalredebrasil.com.br (85) 99138 4253 (Claro) (85) 98817-9855 (Oi) (85) 99653-5501 (Tim)

Jornalismo e comercial: Rosa Sampaio 85 – 98864.0423 rosa.revistanossosetor@gmail.com Jornalismo edição Paraíba: Leandro Ramalho leandro@pautacom.com.br

VAREJO 74 Inácio Carvalho entrega título de cidadania para presidente da Associação de Merceeiros de Teresina VAREJO 75 Empresários acreditam que Piauí Shopping transformará comércio EMPREGO 76 Comércio de Teresina não vai fazer contratos temporários para o Natal Tertuliano Passos responsabiliza crise no comércio pela não contratação. Foram contratadas 180 pessoas em 2015, apenas 20% do número de contratados no ano anterior

MERCADO 78 Piauí é destaque em energias renováveis

Piauí já possui 29 parques em operação e outros 23 estão em construção

ECONOMIA 82 Piauí é um dos cinco estados que registraram crescimento do PIB Crescimento foi de 5,3%, de acordo com pesquisa divulgada pelo IBGE Estado ocupa a 21ª posição na participação no PIB nacional

VAREJO 84 Sindilojas-PI lançou campanha especial para o período natalino

Revisão textual: Franzé de Lima Diagramação e capas: Fabrizio Simões Fotografia: Rosa Sampaio, Antônio Vieira e Shayene Andrade Impressão: Tiprogresso

Palavra do Presidente

ais um ciclo se encerra. O ano de 2016 foi surpreendente em aspectos diversos. O que para muitos foi negativo, para outros foi positivo, assim funciona a lei da relatividade, assim funciona a vida. Cabe a nós tirar bom proveito de tudo e seguir em frente, sem se deixar abalar e principalmente, jamais desistir com o surgimento dos primeiros obstáculos, pois absolutamente todas as experiências são válidas para aprendizagem e crescimento. Se fosse possível passar a vida toda aprendendo com o erro dos demais seria algo perfeito! Seria? E de que vale uma vida sem se arriscar? De que é feito um ser humano sem experiências próprias, sem máculas e bagagem? É momento de reflexão sim. E acima de tudo, é momento de gratidão. Gratidão pela dádiva de viver um dia após o outro, gratidão pelas oportunidades de recomeçar e principalmente gratidão pelas pessoas que o cercam, pois são essas que suportam seus defeitos e mesmo assim aceitam caminhar ao seu lado. Afinal, que sentido teria viver sozinho, sem ter por quem batalhar e buscar um futuro melhor? A edição de fim de ano da Revista Nosso Setor é um imenso e carinhoso muito obrigado a você, que caminhou durante todo o ano ao nosso lado, nos apoiando e incentivando a buscarmos sempre o melhor conteúdo para satisfazê-lo. Como tema central trazemos a cobertura completa dos 50 anos de Convenção ABRAS, que aposta agora em um modelo simples de gestão para os supermercadistas de todo o país. Mais de 700 líderes supermercadistas do Brasil participaram da 50ª edição da feira em São Paulo. O evento durou três dias, foram oferecidas palestras e painéis de renomados especialistas nacionais e internacionais, além da 6ª edição da Exposição e Feira de Tecnologia ABRAS. Na edição Ceará, encerramos o ano com um agradável Café com Convidado na companhia de Gerardo Albuquerque, presidente da Rede Center Box Supermercados. Na ocasião, tivemos a oportunidade de abordar diversas temáticas muito interessantes para o setor supermercadista. Acompanhe todos os detalhes na íntegra. E se você perdeu o Congresso nacional de vendas e atendimento da Ondec em Fortaleza, não fique chateado, pois a Revista Nosso Setor teve a missão de acompanhar todos os detalhes deste grandioso evento que trouxe palestrantes famosos e reconhecidos em todo o país. O Congresso reuniu empresários de diversos segmentos e admiradores da Ondec Treinamentos. A empresa atua há mais de 26 anos no mercado nacional na área de desenvolvimento pessoal e empresarial e tem uma forte expressão entre as empresas nacionais e multinacionais no Brasil. Oferecem cursos abertos e internos em todo o país, tendo já realizado dois mil cursos in company para diversas empresas, trabalhando a real necessidade de cada contratante. E ainda na edição Ceará, você confere os detalhes da Oportuniza, uma feira multissetorial de negócios realizada pela Associação Empresarial de Indústrias (Aedi). A feira aconteceu no SESI de Maracanaú, região metropolitana de Fortaleza. Com o objetivo de estimular a qualificação de micro e pequenas empresas, a Aedi reuniu o SEBRAE, o SENAI, Bancos

e grandes empresas compradoras num mesmo seminário e encontro de negócios. E chegando à edição de Paraíba, você acompanhará as novidades que estão movimentando o Estado. Rede BeMais cresce e ganha destaque no mercado paraibano. Num mercado onde as grandes redes de supermercados dominam os principais corredores da cidade e são maioria nos bairros de maior concentração de renda per capta na Paraíba, a Rede local de supermercados ganha destaque e mostra que é possível enfrentar os gigantes, ganhar a confiança do consumidor e manter um crescimento firme no mercado. E veja também, Paraíba é destaque no varejo nacional em 2016. Em cenário ainda de forte recessão econômica, a Paraíba voltou a se destacar nas vendas do varejo do país, segundo informação da Pesquisa Mensal do Comércio (PMC), divulgada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) na primeira quinzena de dezembro. Confira também, supermercadistas da Paraíba buscam serviços de seguro para seus colaboradores. Mesmo com a forte retração da economia no ano, o mercado de seguros, capitalização, previdência e saúde suplementar deve fechar 2016 com uma expansão nominal entre um 8% e 10%. Confira também a edição Piauí e saiba o que é notícia na região. Comércio de Teresina não vai fazer contratos temporários para o Natal. Tertuliano Passos responsabiliza crise no comércio pela não contratação. Foram contratados 180 pessoas em 2015, 20% da quantidade do ano anterior. E mais, Piauí é um dos cinco estados que registraram crescimento do PIB Crescimento foi de 5,3%, de acordo com pesquisa divulga pelo IBGE. Estado ocupa 21ª posição na participação do PIB nacional. O Piauí foi um dos cinco estados da federação que apresentou maior crescimento do Produto Interno Bruto (PIB), com aumento de 5,3% entre 2013 e 2014, ocupando agora a 21ª posição no ranking nacional. Nacionalmente, o crescimento foi de apenas 0,5%. Os dados são do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) com a pesquisa Contas Regionais 2014. Veja também, Sindicatos dos Lojistas lançou campanha especial para o período natalino. O mês de dezembro é tradicionalmente um dos mais significativos para a economia da capital, pois movimenta e aquece as vendas do setor de comércio. Para aproveitar a dinâmica da data, o Sindicato dos Lojistas do Comércio do Estado do Piauí (Sindilojas-PI) realizou uma campanha especial de Natal com o tema “Natal, momento de compartilhar e dar presentes”. Tudo isso e muito mais, você confere na Edição Especial de Fim de Ano, que foi feita com muito carinho para você. Tenham todos um maravilhoso fim de ano e um 2017 repleto de novas oportunidades de realizar sonhos. São os votos de toda a equipe da Revista Nosso Setor!

Por Antônio Vieira | Diretor Geral da Revista Nosso Setor e Portal Rede Brasil de Negócios

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Artigo

Como você tem cuidado do seu Networking?

etworking é um termo que vem senprocura um diálogo com o indivíduo. Outro do usado no mundo dos negócios com fator muito importante é o motivo do contato muita frequência ultimamente. A palaefetuado, se é apenas quando você precisa de vra tem origem inglesa, é uma junção de “net”, um favor, pois todos nós percebemos quando que significa rede e “working”, que quer dizer e o quanto somos “úteis” para alguém ou para trabalhando. Logo, pode ser tratada no cotidiadeterminada situação. Da mesma forma, tamno como “rede de contatos”, onde é estabelecida bém é de suma relevância, sempre garantir um uma conexão com algo ou com alguém. Cerdeadline honesto, ou seja, estipular prazos de resposta e cumprir rigorosamente com esses tamente você já escutou alguém falar: “Tenho um vasto Networking...”, prazos. Isso demonstra que ou “Meu Networking me além de compromisso, responsabilidade e profissiogarante muitas vantagens nos negócios...”, entre nalismo, você tem respeito pelo seu contato e interesse outras várias citações de manter um relacionadeste tipo. Porém, será que estamos usando cormento profissional duraretamente esse termo? E douro. um questionamento ainAs redes sociais atuda mais preocupante é: almente são os principais como estamos cuidando meios de troca de infordo nosso Networking? mações. Muitas pessoA palavra networking as preferem enviar uma vem sendo muito usada mensagem via WhatsApp ao invés de efetuar uma em ambientes corporativos e recentemente ligação telefônica, o que também passou a ser utinão é algo negativo, pelo lizada no marketing e na contrário, muitas vezes é Rosa Sampaio publicidade digital. Fazer algo que pode otimizar o Jornalista responsável pela revista o networking, como se tempo de quem tem uma menciona o termo, é auvida bastante atribulada. mentar o número de conPorém, se fazer presente tatos profissionais ou estabelecer e fortalecer os de forma mais “humanizada”, é algo que pode relacionamentos estratégicos como verdadeiras lhe trazer benefícios bem mais eficazes com parcerias. Um questionamento muito pertinenseu networking. te à situação é a relação quantidade x qualidade Aposte mais na presença marcante que você - pois isso irá definir muitos horizontes. Ter tem na vida das pessoas e no efeito que seu uma grande quantidade de contatos pode ser tratamento pessoal causará em seus relacioalgo positivo sim, porém, o que se deve levar em namentos. Cuide da mesma forma que gosconsideração é a qualidade do que está sendo taria de ser cuidado. Dê atenção sem desejar nada em troca, isso demonstra o quanto o oferecido nesse relacionamento profissional. É preciso avaliar muitos aspectos pelos quais outro é importante pra você. E jamais esqueestá fundamentada a relação profissional. Por ça o quanto um velho e sempre necessário exemplo, a periodicidade do contato efetua“bom dia!” ou “como vai você?” é gostoso de do, ou seja, de quanto em quanto tempo você ser recebido.

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Soneto

CONFUSÃO Minha cabeça está oca

E tenho o coração vazio

No corpo, um grande frio

E um gosto amargo na boca

Será que estou ficando louco?

Haja visto essa grande confusão

Parece que estou entrando em um turbilhão Que vai me causando um sufoco Por que sinto esta sensação?

Um grande aperto no coração Quando será que terei paz? Vivendo nessa agonia

Ai meu Deus como eu queria Não sentir isso nunca mais

Livros O Brasil acaba de perder um dos maiores expoentes de sua poesia. José Ribamar Ferreira, conhecido como Ferreira Gullar. Esse brilhante maranhense, nasceu em 10 de setembro de 1930 em São Luis-MA e faleceu em 04 de dezembro de 2016, no Rio de Janeiro-RJ. Ferreira Gullar, escritor, crítico de arte, biógrafo, memorialista e um dos ensaístas e fundadores do neoconcretismo. Indicamos a leitura do livro Poema Sujo, que é também o nome de um dos poemas do livro. Um grande abraço e sucesso.

Esta página é uma contribuição de R.C. Bandeira

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Artigo

Quer aumentar suas vendas? Desenvolva um modelo mental de crescimento nas pessoas que trabalham para você!

história da galinha vermelha, por John Maxwell: “...Era uma vez uma galinha vermelha que vivia ciscando no terreiro. Ela tinha alguns amigos que dividiam o espaço com ela: a vaca, o pato, o porco e o ganso. Todos viviam em perfeita harmonia. A galinha vermelha, de tanto ciscar, descobriu alguns grãos de trigo espalhados pelo chão. E pensou: - Se plantarmos trigo, teremos pão para comer. UAUUUUUU! E foi correndo contar para a galera já convidando todos para transformar o grão em pão. - Alguém quer me ajudar a plantar? – perguntou a galinha vermelha - Eu não. - disse a vaca. - Nem eu! - emendou o pato. - Eu também não! - falou o porco. - Eu muito menos! - completou o ganso. - Bom...então eu mesma plantarei! – disse a galinha vermelha. E assim o fez. O trigo cresceu alto e amadureceu em grãos dourados. Quando a galinha vermelha viu toda aquela maravilha, juntou a galera novamente e perguntou: – Quem vai me ajudar a colher o trigo? – Eu não. - disse o pato. – Não sou pago para isso. - disse o porco. – Tô cansada. - exclamou a vaca. – O que é que eu vou ganhar com isso? - disse o ganso. A galinha disse logo: – Então eu mesma colho. E colheu tudo bem rapidinho. Finalmente, chegou a hora de preparar o pão. Mais uma vez, insistentemente, a galinha vermelha instiga seus colegas: – Quem vai me ajudar a assar o pão? – perguntou ela – Só se me pagarem hora extra. - falou a vaca. – Eu não nasci pra isso. - emendou o pato. – Eu fugi da escola e nunca aprendi a fazer pão. disse o porco. – Caso só eu ajude, é discriminação. - resmungou o ganso. A galinha, vendo a falta de atitude dos colegas, resolve: – Então eu mesma faço!!! Ela assou cinco pães, e pôs todos numa cesta para que seus amigos pudessem vê-los. De repente, todos sentiram aquele cheiro delicioso de pão no ar e começaram a exigir um pedaço. Mas a galinha simplesmente disse: 14 /// Dezembro 2016

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– Não, gente! Eu vou comer os cinco pães sozinha! Houve uma revolta: - Lucros excessivos! - gritou a vaca. - Sanguessuga capitalista! - exclamou o pato. - Eu exijo direitos iguais! - bradou o ganso. E o porco só grunhiu e juntos pintaram faixas e cartazes dizendo INJUSTIÇA e marcharam em protesto contra a galinha, gritando e reivindicando os pães. De repente, um agente do governo chegou e disse à galinha vermelha: – Minha querida, por que tanto egoísmo? Não pode... – Mas eu fabriquei esse pão com meu próprio suor! – defendeu-se a galinha. – Exatamente - disse o funcionário do governo – e essa é a beleza da livre empresa... Qualquer um aqui na fazenda pode ganhar o quanto quiser, mas sob nossas modernas regulamentações governamentais, os trabalhadores mais produtivos têm que dividir o produto de seu trabalho com os que não fazem nada. Sem argumentos, a galinha distribuiu os pães aos animais e todos ficaram felizes. Apenas uma coisa ficou sem nunca ser compreendida: todos os animais sempre se perguntavam por que a galinha vermelha nunca mais fez absolutamente nada, nem mesmo um pão...” Esta história relata com muita semelhança o que acontece nas lojas quando iniciamos uma campanha de vendas. Encontramos pessoas com mentalidade de crescimento (a galinha vermelha), mas também detectamos pessoas com a mentalidade rígida (o porco, a vaca, o ganso e o pato). O grande desafio é persuadir estas pessoas que estão acomodadas e que não gostam de colaborar e experimentar novos patamares de performance através da mudança de mentalidade. E não venha me dizer que as pessoas não podem mudar. Elas mudam, sim! Recentemente tivemos um resultado espetacular nos resultados de vendas em um cliente a partir da mudança de mentalidade de cada um dos envolvidos. Mas, por onde começar? 1- Acredite nas pessoas – sem isso, pode ter certeza, nada vai dar certo! 2- Defina um porquê forte para as pessoas da sua equipe: todos precisam de porquês! Simon Sinek sempre fala

sobre isto nas suas palestras do TEDx. É o círculo de ouro! Os líderes não conhecem sua equipe e nunca sabem o que a motiva. Pergunte... sonde... No treinamento que fiz para alcançar os resultados acima descobri que há pessoas que não tem sequer um porquê para viver. Outras, têm motivos fantásticos para estar na sua empresa. Os líderes, em sua maioria, não aproveitam isso. E essa é a chave para se criar um foco na meta. Alie as metas pessoais da sua equipe às metas da loja e verá grandes mudanças. Agora, por favor, seu interesse deve ser genuíno. As pessoas percebem quando o interesse por elas tem segundas intenções.

isso bem se escutar sua equipe. Tome cuidado para não tornar a recompensa uma prática tóxica e viciante e você vai ver grandes coisas acontecerem.

3- Defina um método para alcançar a meta: dizer qual é a meta e depois abandonar o navio é suicídio! Lance uma meta desafiadora e atingível com entusiasmo, faça um placar e estabeleça um ranking. É Importante olhar para o placar todos os dias. Converse todos os dias com as pessoas, principalmente, com os que estão nos últimos lugares. Às vezes as pessoas só precisam de um empurrãozinho para mudar de atitude. Assim, sua equipe vai chegar no objetivo rapidinho, acredite!

8- Seja um líder inspirador. Faça com que sua equipe se inspire em você. Seja positivo e passe esta positividade a eles. Crie regras inegociáveis e conclame a todos para que todos tenham uma mentalidade aberta para que a empresa seja vencedora. Por fim, quero terminar com um fato que aconteceu quando o padre Antônio de Mello passava na rua e observou várias crianças passando fome. Revoltado, olha para o céu e pergunta a Deus: “- O Senhor não está vendo isso? Tantas crianças com fome, na rua....O Senhor não vai fazer nada?!” Houve um silêncio. Mas, em seguida, o padre escuta uma voz sussurrando ao seu ouvido: “- Eu já fiz meu filho. Eu fiz VOCÊ.” Desejo um 2017 maravilhoso e com resultados surpreendentes. Que você FAÇA a diferença, todos os dias!

4- Reconheça o esforço de todos: é nessa parte que o bicho pega. Há muitos líderes que não tem este hábito. Anselm Grum, monge beneditino, cita 4 coisas que fazem líderes não reconhecerem o trabalho do seu time: desinteresse, negligência, inabilidade social e narcisismo. Vejo empresas dando prêmios maravilhosos como carro, viagem, moto... e ainda assim os resultados são pífios. Observe se há reconhecimento. Pode ser a ausência desta prática que está sabotando suas vendas. Costumo dizer que o reconhecimento normalmente vem quando não se espera. Diferentemente da recompensa, que é usada como mola propulsora para se atingir a meta. Em pesquisa realizada pela Isma Brasil com 1034 profissionais, chegou-se à conclusão que 72% dos profissionais estão insatisfeitos com seu trabalho e esta insatisfação em 89% dos casos tem a ver com a falta de reconhecimento. Pense nisso! 5- Recompense quem bateu a meta: 99% de resultado não é 100%. Recompense quem realmente bateu a meta. E crie recompensas significativas. Ainda acredito que o melhor prêmio é o experiencial: uma viagem...um jantar... um cinema...uma folga...mas, você só poderá definir

6- Reflita sempre, abrace o novo, livre-se de crenças limitantes, organize-se e parta para a ação: seja incansável e entusiasmado. 7- Eduque. Quanto tempo de treinamento você dá à sua equipe? Você faz bate-papos frequentes? Você faz intervenções rápidas e cirúrgicas para que as pessoas de mentalidade rígida não sejam a maioria?

Um abraço. Kelly Malheiros

Por Kelly Malheiros, educadora e palestrante

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Artigo

O Silêncio Necessário

ocê já se deu conta no mundo que estamos vivendo? Um mundo com muito barulho, muita zoada, muitos sons, muitas perturbações. Parece até que vivemos numa nova Torre de Babel. Porém, o ritmo do nosso tempo nos embala e vamos vivendo sem nos darmos conta que precisamos parar um pouco, nos dar um tempo para o silêncio, para escutar o nosso som interior. Se estamos insatisfeitos com a correria do mundo, é necessário tempo para que observando a velocidade do mundo possamos nos permitir a olhar como vai a nossa vida, o nosso relacionamento com as pessoas que amamos, com o nosso trabalho, com o que fazemos que nos dar prazer, alegria e nos trás a verdadeira felicidade? Como vai a nossa caminhada como ser humano, indivíduo, pessoa, cidadão, esposo ou esposa, pai ou mãe, irmão ou irmã? Será que não é tempo para silenciar e ouvir o coração? A vida é uma longa jornada. Há desertos e por vezes nos sentimos sós, com calor e com sede. Mas qual é a água que satisfaz a nossa sede? Qual é a fonte que nos sacia diante das nossas necessidades? Qual é o poço que sacia de forma autêntica dando sentido a nossa vida? É tempo de leitura espiritual e de oração silenciosa. De qual água temos sede? Se água é vida, qual é a fonte ou poço que jorra esta torrente de água, se não o amor!

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É hora de recolhimento. É momento de peregrinação pelo nosso íntimo, revendo o nosso ser em busca de nos fazermos melhor a medida que nos deixamos fazer melhor como seres humanos, fazemos o mundo melhor. Há no firmamento uma estrela que nos guia a fonte que nos há de dar de beber. É Natal... É tempo de renovação, de recomeçar, de resjuvenecer. Isso significa transformar para nos fortalecer na fé, na esperança e no amor. É preciso abandonar a vida velha, o velho homem, a velha mulher que nos acompanha e nos recriarmos pela força do amor. Portanto, é preciso nos reconciliarmos para uma vida nova, cheia de paz, esperança e alegria. Como concretizar essa renovação em nossa vida? Você quer saber mesmo? Basta ouvir o coração: 1) Colocar o amor em tudo que se faz na vida; 2) Rir, rir muito... A vida é muito curta para tristeza, para ficarmos acomodados, resmungando de tudo e reclamando de todos, sem percebermos que temos que ser otimistas todos os dias... pensarmos prá frente intuindo que as “coisas” vão melhorar sempre; 3) É bom sonhar e melhor ainda é sonhar bem alto, ou seja, a vida somente tem sentido se tivermos um projeto ou muitos projetos como algo a se dedicar. Essa atitude nos ajuda a ampliar os nossos horizontes diante dos desafios da vida, na família, no trabalho, nos negócios; 4) Saber

relvar, perdoar, deixar por menos, ou seja, não fazer de um copo d´água uma tempestade, resolver os problemas no seu tempo. Seja em situações difíceis ou naquelas que parece não haver solução, é preciso assumi-las com coragem, paciência e mansidão, ter discernimento diante das opções que nos são colocadas. Faça o seguinte exercício bem simples: Pense somente coisas boas. Fale coisas boas. E tenha atitudes positivas diante das adversidades. Essa três possibilidades vão abrir os significados e gerar novos sentidos para você. A pressa do mundo faz mal a saúde. É bom acalmar o coração. Para isso nada melhor que sermos diligentes. Se entende a diligência como uma habilidade que mobiliza capacidade técnica e a competência profissional, articulando eficiência e eficácia, e tendo como objetivo atingir resultados planejados com excelência. Uma visão empreendedora pede o trabalho diligente. Ou seja, ser capaz de ter cautela, pois as circunstâncias se realizam no seu tempo, mas sem assumir a ansiedade, por o desejo de realização, de ganho ou mesmo, de êxito a frente das situações que estamos envolvidos. Isso pede rumo, foco, clareza aonde se quer chegar. Mas para conseguir a conquista desejada é necessária a pronditão: planejar, executar, agir e avaliar. O combustível para uma ação diligente está na criatividade, num plano realizável e na confiança em si para estimular o acerto as nossas escolhas.

Por Professor Casemiro Campos

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Capa

A Convenção ABRAS comemora 50 anos e aposta em um modelo simples de gestão para os supermercadistas de todo o país

ais de 700 líderes supermercadistas do Brasil participaram da 50ª edição da Convenção ABRAS em Atibaia, São Paulo. O evento durou três dias, foram oferecidas palestras e painéis de renomados especialistas nacionais e internacionais, além da 6ª edição da Exposição e Feira de Tecnologia ABRAS, com lançamentos e tendências em soluções, equipamentos e serviços para o varejo de alimentos. O tema da convenção foi, “Simplificação: a melhor forma de se inovar”. O objetivo principal é ajudar os empresários do varejo a se adaptarem às inovações para potencializar os resultados nas lojas de supermercados, se tornando cada vez mais competitivos. A Associação Brasileira de Supermercados (ABRAS) é a entidade representativa em âmbito nacional do varejo de autosserviço, setor responsável pela comercialização, no Brasil, de 83,7% de produtos alimentícios, de higiene, limpeza e congêneres. Com faturamento de R$ 315,8 bilhões (Ranking Abras/SuperHiper 2016), o setor supermercadista no País representa 5,35% do PIB e gera mais de 1,85 milhão de empregos diretos, segundo a Relação Anual de Informações Sociais do Ministério do Trabalho e Emprego (RAIS). Trata-se da mais importante atividade econômica de comércio, com 84,5 mil lojas no Brasil, que recebem cerca de 25 milhões de consumidores todos os dias. 22 /// Dezembro 2016

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Fernando Yamada- Presidente ABRAS

Fernando Yamada, presidente da ABRAS, fala a respeito do evento. “A Convenção ABRAS completou 50 anos em um momento especial que teve como principal objetivo ajudar o supermercadista a gerar oportunidades para simplificar o dia a dia nas lojas e tornar os processos mais fáceis e práticos com uma gestão eficiente.” A abertura oficial da Convenção ABRAS 2016 recebeu os principais proprietários, diretores e executivos do varejo supermercadista do Brasil, além de representantes do governo federal e do governo estadual e líderes de entidades empresariais. Na ocasião, também foi apresentado o novo presidente da ABRAS, João Sanzovo

Neto, eleito por unanimidade em Assembleia Geral, durante a Convenção, e a diretoria da entidade nacional para o biênio 2017/2018. O presidente da Revista Nosso Setor, Antonio Vieira, esteve presente no evento e fala um pouco da experiência vivida durante os três dias na convenção. “Os 50 anos da ABRAS encerrou ano de 2016 com chave de ouro. Apesar do momento crítico que o país ainda enfrenta, o relatório apresentado foi muito animador para as prospecções do ano que se inicia.”. Vieira também fala a respeito do mandato de Fernando Yamada. “Foi uma gestão muito bem realizada, pois o presidente foi muito presente

na rotina das associações de todas as regiões.”. Ele também afirma que os supermercadistas estão confiantes para a nova gestão que se iniciará em 2017, no comando de João Sanzovo. “Foi perceptível no olhar dos presentes, a felicidade e confiança na nova gestão da ABRAS, que tem tudo para continuar em constante crescimento”, conclui Vieira.

Palestrantes internacionais e nacionais Renomados especialistas internacionais e nacionais participaram da Convenção ABRAS 2016, dentre eles um dos grandes nomes do varejo da atualidade, Freddy Cameron, que foi durante longo tempo um dos principais gestores operacionais do grupo Costco nos EUA, e atualmente é gerente-sênior do Sam’s Club, do Grupo Walmart. Outro nome que fez parte do time de palestrantes da Convenção 2016 foi Sean Thompson, vice-presidente de marcas próprias da 7-Eleven, uma das maiores cadeias de lojas de conveniência do mundo. E também Jason Young, renomado consultor internacional, especialista em desenvolvimento de lideranças, com atuação de destaque na gerência

Damião Evangelista (Superintendente da Associação de Supermercados da Paraíba)

da Southwest Airlines, companhia conhecida por criar o modelo de negócio que revolucionou os mercados de transporte aéreo nas últimas três décadas: o low cost (baixo custo). A Convenção deste ano também trouxe outros importantes destaques nas palestras, como o diretor de Vendas da Unilever, Ricardo Zuccolo que falou da sua experiência na área, e apresentou cases e temas para potencializar as vendas nos supermercados. Assim como Frederico Bellini Coelho, gerente de Marketing e Sustentabilidade da GS1 Brasil, que mostrou soluções da empresa para melhorar e efetivar a automação no setor.

Tharles Medeiros, Quenes Albuquerque e Luiz Antônio

Damião Evangelista, superintendente da Associação de Supermercados da Paraíba (ASPB), mais uma vez marcou presença no evento, levou um grupo de empresários e integrantes das Redes de associativismo do Estado. “O evento foi muito positivo para o fortalecimento de relacionamentos, estreitar parcerias com fornecedores e até conhecer equipamentos”. Damião também fala que um ponto forte do evento foram as palestras. “Poder participar de palestras tão enriquecedoras foi algo muito importante, adquirimos novos conhecimentos e visão de outros varejos, gerando perspectivas e oportunidades de negócios.”. Ele conta que outro aspecto positivo foi poder reestabelecer vínculo com seus contatos profissionais. “Também foi uma ótima oportunidade de fortalecimento do nosso network com supermercadistas de outros estados. É sempre um enorme prazer poder representar a Paraíba em mais um evento de grane porte como a ABRAS.”, conclui. As palestras foram realmente um ponto muito forte do evento. Quem também esteve presente e elogiou foi Luiz Antônio, gestor geral da Rede Parceria do Ceará. O que aprendeu nas palestras ele irá levar para compartilhar com seus colegas da Rede, conta Luiz. “Tive a oportunidade de

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Capa conhecer melhor como desenvolver lideranças, como ajudar as pessoas a desempenharem melhor sua função, trabalhar em equipe e coordenar relacionamentos.”. Como gestor de uma Rede de associativismo, ele fala sobre a importância do investimento em profissionalização. “A formação educacional está se tornando cada vez mais importante e necessária na gestão do varejo, pois aprendemos como utilizar a tecnologia para avançarmos.”, finaliza.

6ª Exposição e Feira de Tecnologia Em paralelo à Convenção ABRAS aconteceu a 6ª Exposição e Feira de Tecnologia para supermercados, também baseada no tema Simplificação: a melhor forma de se inovar, que apresentou soluções e tendências do varejo que irão auxiliar e facilitar os negócios dos supermercadistas: fidelização de clientes, redução de custos, e melhora da gestão das lojas. A exposição contou com importantes empresas nacionais e internacionais desenvolvedoras de softwares, hardwares, serviços e equipamentos como: Bematech,Compex, Conductor, Consinco, Cyclopes, Danfoss, DMCard, Gunnebo Gateway, Honeywell, InfoPrice, Luminae, Oki Brasil, Perto, R-Dias, RP Info Sistemas, Sensormatic /Tyco, Sisqual, Symphony Eyc, Sysmo, Systax , Tlantic, Toledo, Top Sistemas, Toshiba Global, Visual Mix, Zebra Technologies e Zuum. Na Feira e Exposição de Tecnologia aconteceu ainda a Ilha de Eficiência Energética, com as últimas soluções voltadas ao setor apresentadas por empresas do segmento: BEP, Engie, Honeywell, Trinity e Wx Energy. E também a Ilha de FLV, com o foco em projetos saudáveis de alimentação e na rastreabilidade de produtos, incluindo a apresentação do Programa 24 /// Dezembro 2016

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Lenita Mattar- Gerente de Relacionamento Nielsen

de Rastreabilidade e Monitoramento de Alimentos da ABRAS (RAMA). Essa Ilha contou com as empresas: Bayer, Benassi, Benafrutti, Carrefour, Dallas, Ferretti ,Fischer, Frutas AP, Lucato, Mallmann e Sitio Barreiras.

Workshop ABRAS No primeiro dia da Convenção, aconteceu o Workshop ABRAS, no qual renomados especialistas, por meio de blocos e painéis discutiram temas relacionados à sustentabilidade e à simplificação no atendimento ao consumidor. No workshop foram abordados: Sustentabilidade – simplificando para melhores resultados Este tópico discutiu por meio de painel e bloco temas como gases de refrigeração (HCFCs), eficiência energética, entre outras questões que impactam diretamente os supermercados como os custos relacionados ao consumo de energia. Na oportunidade foram debatidos: redução de custos, alternativas para aumentar a eficiência, e como melhorar os resultados quando o assunto é sustentabilidade. Nesta parte do workshop participaram: Magna Luduvice, gerente

de Proteção da Camada de Ozônio, do Ministério do Meio Ambiente; Stefanie Von Heinemann, gerente de Projetos da Agência Alemã GIZ; Paulo Neulaender, vice-presidente de Meio Ambiente da Associação Brasileira de Refrigeração, Ar Condicionado, Ventilação e Aquecimento (ABRAVA), Rogério Marson, gerente de Engenharia da Eletrofrio; Aroldo Lima, gerente geral de Manutenção e Obras da Companhia Zaffari Bourbon; Rodrigo Sauaia, presidente da Absolar, João Ferreira Barreto, assessor técnico da ABRACEEL, Claudio Vicente Barbosa, gerente de Utilidades, Planejamento e Operações de Manutenção do GPA, Pierre-yves Mourgue, diretor-presidente no Brasil da Greenyellow. Outro tema do workshop foi: Comportamento do consumidor – como simplificar para atender melhor Com palestras voltadas ao comportamento do consumidor que apresentaram soluções para uma gestão eficiente de processos para ajudar na fidelização e engajamento dos clientes. Especialistas debateram maneiras de estimular a inovação, a criação de novas experiências para facilitar o dia a dia do consumidor

Márcio Milan- Superintendente ABRAS

e tornar a dinâmica de compra mais fácil e prática. Essa segunda parte do Workshop ABRAS contou com: Patrícia Beber, country manager da Kantar Worldpanel; Gabriel Marioto, gerente de Inteligência da Cielo; Nivi Valentini, presidente da Movimento Arredondar. No Bloco de FLV foi discutida a importância da rastreabilidade para o consumidor, o qual participaram: Margarete Boteon, pesquisadora do Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada (CEPEA); Ana Paula Maniero, gerente de Engajamento e Projetos Setoriais da GS1; Débora Cosenza, supervisora de Segurança de Alimentos da Coopertativa de Consumo (COOP) e Giampaolo Buso, diretor comercial da Paripassu. O tópico sobre consumidor também contou com o Painel da União Nacional de Entidades de Comércio e Serviços (UNECS), que teve a presença dos representantes das sete das maiores instituições brasileiras representativas da área do comércio e serviços, que constituem a UNECS: Associação Brasileira de Supermercados (ABRAS), Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (ABAD), Associação Brasileira de Bares e Restaurantes (ABRASEL), Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção (ANAMACO), Associação Brasi-

leira de Lojistas de Shopping (Alshop), Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e Confederação das Associações Comerciais e Empresariais do Brasil (CACB).

Grandes empresas apoiam o evento Realizada há 50 anos, a Convenção ABRAS contou mais uma vez com o apoio de grandes empresas, que acreditaram na força do evento que reúne os principais líderes supermercadistas do Brasil para apresentar as últimas tendências do varejo de alimentos, e por meio de sua programação contribuir com o desenvolvimento da gestão de lojas. Este ano a Convenção contou com renomados patrocinadores: Diamante: Ambev, GS1 Brasil, Nestlé, Safra, Unilever. Platina: Grupo Petrópolis. Ouro: Brasil Kirin, Cielo, Concha Y Toro, Heineken. Prata: Eletofrio, Cargill, Colgate.

Bloco do Conhecimento A Convenção ABRAS trouxe este ano o Bloco do Conhecimento com protagonistas da cadeia de abasteci-

mento nacional em palestras rápidas e com foco estratégico no negócio supermercadista, realizado em duas etapas: a primeira, trouxe o tema Nova geração do setor. Dentre os participantes desse bloco estavam: Felipe Mendes, presidente da GfK Brasil, Osman Viloria Brando, vice-presidente de Autosserviço da AMBEV; João Cláudio Nunes, presidente da Associação Baiana de Supermercados (ABASE), e Thúlio Fernandes Martins, diretor de Vendas do Supermercado ABC. A segunda etapa do Bloco do Conhecimento trouxe o tema Gestão Simplificada, e contou com: Luiz Arjona, presidente da Nielsen, José Roberto Mussnich, diretor-presidente do Atacadão, Severino Ramalho Neto, presidente do Mercadinhos São Luiz, e Ricardo Citrângulo, vice-presidente de Vendas da Nestlé.

Painel Economia No último dia da 50ª Convenção ABRAS (10/11) aconteceu o Painel Economia. Na oportunidade foram debatidas projeções econômicas para 2017 e os reflexos da economia atual no varejo brasileiro. Com mediação da jornalista Mara Luquet, da Globonews, o painel contou com a participação de Fernando Yamada, presidente da ABRAS e coordenador da UNECS; Luciano Gremone, diretor sênior da S&P Global Ratings; Luisa Vilhena, diretora de Classificação Corporativa da S&P Global Ratings; Carlos Kawall, economista-chefe do Banco Safra. Supermercadistas projetam crescimento de 0,67% nas vendas de final de ano O setor supermercadista brasileiro projeta alta real de 0,67% nas vendas do final de ano, em relação ao mesmo período de 2015, de acordo com a Pesquisa de Natal 2016 da Associação Brasileira de

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Capa tificou que a economia difícil, com a queda no PIB (estimado em -3,4% no ano), e o aumento dos índices de desemprego refletirão nas contratações. Para 2016, apenas 25% dos supermercadistas veem a necessidade de trabalhadores temporários no período, estimado em 26,4 mil postos. Dentre as funções mais informadas pelos entrevistados que serão contratadas em 2016 estão: empacotador (19,7%) e repositor (18,0%).

Metodologia Giampaolo Buso (Diretor Paripassu)

Supermercados (ABRAS), realizada pelo Departamento de Economia e Pesquisa da entidade. Os empresários do setor esperam um crescimento nominal de suas vendas na ordem de 9,56%, mas os preços deverão apresentar uma variação média de 8,83%. “Apesar de estarmos em um momento econômico difícil, o setor segue firme e confiante, como vimos nos nossos índices, de janeiro a setembro acumula alta de 1,21%. Por isso, acreditamos que as tradições do Natal e Réveillon irão influenciar o consumidor a adquirir mais itens nos supermercados, e favorecer, assim, nos resultados do final do ano. A época sempre foi a melhor para o nosso segmento, e esperamos que isso se confirme”, destaca o presidente da Abras, Fernando Yamada. Embora otimistas, os empresários do setor estavam mais cautelosos em relação às suas encomendas para o período. Neste ano, 56% dos supermercadistas previam estabilidade nos pedidos junto às indústrias/fornecedores, e somente 16% projetavam comprar mais. A pesquisa foi realizada entre setembro e outubro.

Produtos típicos Dos produtos típicos do Natal e Réveillon, as frutas secas (2,68%) e o 26 /// Dezembro 2016

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panetone (2,12%) lideram as projeções de vendas dos supermercadistas. Em contrapartida, o peru, ave tradicional e muito consumida no Natal, registrou queda de -1,55% na expectativa de venda em relação ao ano anterior.

Importados A baixa do dólar não refletiu muito nos itens importados em geral, que registraram 0,70% de crescimento na perspectiva de vendas reais este ano em relação a 2015 com variação de preços de 9,23%, em média. Já os vinhos importados registraram queda de -1,02% em relação ao ano passado, com aumento de preços de 9,55%.

Preços Em relação à variação de preços nos últimos 12 meses, as bebidas registraram maior aumento. Os vinhos nacionais estão em primeiro lugar do ranking, registrando 11,17%, seguido do refrigerante, 10,53%; da cerveja, com 10,41%; e do espumante/frisantes, 10,23%.

Contratações A Pesquisa de Natal 2016 também apurou as expectativas de contratação por parte das empresas do setor, e iden-

A Pesquisa de Natal ABRAS é realizada pelo Departamento de Economia da entidade nacional todos os anos. Em 2016 foi apurada de 19/9/2016 a 7/10/2016 por meio de questionário on-line com as principais redes de supermercados do Brasil. Kantar e Nielsen apresentam cenário atual de consumo do Brasil na 50ª Convenção Abras Para driblar a crise, os lares brasileiros buscam simplificação e economia por meio da redução da frequência de compras, de acordo com a pesquisa Comportamento do Consumidor realizada pela Kantar Worldpanel com exclusividade para a Associação Brasileira de Supermercados e divulgada hoje, em coletiva de imprensa, na 50ª Convenção Abras. De acordo com o estudo, as idas ao PDV (média trimestral) caíram de 27 vezes em 2011, para 22 em 2016, uma queda de -18,5%. Como consequência, a missão de compra abastecimento tem ganhado relevância e impulsionado o crescimento de formatos de lojas maiores, com maior sortimento. O estudo destaca que o abastecimento aumentou sua importância de 41% em 2011 para 44% em 2016. Outro dado destacado pela Kantar é que o mesmo shopper (comprador) realiza diferentes missões de compra (abastecimento, reposição, proximida-

O segundo semestre de 2016 apresentou os primeiros sinais de recuperação do consumo, de acordo com a pesquisa Desempenho dos Canais e Categorias em 2016 da Nielsen. O Índice de Confiança do Consumidor registrou 84%, maior número desde o primeiro quadrimestre de 2015, mas 8,6 em cada 10 lares brasileiros afirmaram que tiveram que mudar seus hábitos para economizar. Com isso, todas as cestas identificaram diminuição do consumo: bebidas alcoólicas (-4,2%), bebidas não alcoólicas (-7,2%), higiene e beleza (-2,3%), limpeza caseira (-4,6%), mercearia doce (-3,3%), mercearia salgada (-1,7%), perecíveis (-4,4%) e outros (-5,0%). Esses números são relacionados ao total Varejo Brasil e não se restringem ao autosserviço. No acumulado do ano, até agosto, o Total Varejo Mostra queda de 4,2%, mas no mesmo período o cash&carry acumula crescimento de 14,4% em volume, mostrando a necessidade do consumidor brasileiro de economizar.

Severino Ramalho Neto (Presidente dos Mercadinhos São Luiz)

Compras

João Sanzovo Neto (Vice-presidente ABRAS)

de, necessidade específica). Cerca de 30% dos lares brasileiros registraram mais de uma missão além do abastecimento. E essas missões influenciam a escolha do canal, e a experiência de compra influência a escolha da loja.

Preferências Dentre as comodidades mais citadas pelos clientes dos hipermercados e atacarejos estão: estacionamento, sortimento, preço, filas, e outros. Já os clientes que utilizam mais os su-

permercados e o varejo tradicional, consideram primeiro: marcas, confiança, estacionamento, filas, preços, entre outras opções. De acordo com a pesquisa, o desafio dos supermercadistas para os próximos meses será identificar o que é mais relevante para o shopper em cada missão de compra: sortimento, preço, promoção, fila, limpeza e organização.

Desempenho dos canais e categorias

A pesquisa da Nielsen mostrou ainda que 70% das decisões de compras nos supermercados acontecem na gôndola. Em relação ao tempo, foi verificado que os consumidores ficam em média 15 segundos em frente às gôndolas. Outro dado curioso, é que 50% dos shoppers compram no famoso “piloto automático”, ou seja, não pensam muito para adquirir um produto. Desta forma, de acordo com o estudo, a ativação adequada da loja pode fazer a diferença para atrair o consumidor, seja com atividades promocionais, ofertas, entre outras ações.

Abrasmercado No mês de setembro, a cesta de produtos *Abrasmercado, pesquisada pela GfK e analisada pelo Departa-

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Capa mento de Economia e Pesquisa da Abras, registrou queda de -0,46%, passando de R$ 486,04 para R$ 483,80. Já no acumulado do ano, de janeiro a setembro, a cesta apresentou alta de 16,51%. As maiores altas de preço no mês de setembro foram registradas em produtos como: farinha de trigo, leite em pó integral, tomate e desinfetante. Já as maiores quedas foram nos itens: batata, leite longa vida, cebola e margarina cremosa.

Confira a tabela abaixo: Regiões Em setembro, a Região Norte foi a que apresentou maior alta nos preços, 0,53%, chegando a R$ 534,03. E a maior queda foi registrada na Região Centro-Oeste, que custou em setembro R$ 454,97. Veja a evolução da cesta Abrasmercado na tabela abaixo: *Abrasmercado (cesta composta por 35 produtos mais consumidos nos supermercados: alimentos, incluindo cerveja e refrigerante, higiene, beleza e limpeza doméstica). Volume de FLV rastreado no Programa RAMA cresce 15% no 3º trimestre O Programa de Rastreabilidade e Monitoramento de Alimentos (RAMA), da Associação Brasileira de Supermercados (ABRAS), apresentou crescimento de 15% no volume de frutas, verduras e legumes (FLV) rastreados no terceiro trimestre de 2016 na comparação com o mesmo período do ano passado, de acordo com o Balanço RAMA apresentado hoje (8/11), na 50ª Convenção ABRAS. No terceiro trimestre de 2016 já foram rastreados 310,1 mil toneladas de FLV ante 269,2 mil toneladas registradas no mesmo período do ano passado, segundo a Paripassu, empresa que faz a gestão técnica do 28 /// Dezembro 2016

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Programa. Lançado em 2012, o Programa RAMA monitora e rastreia no Brasil uma média mensal de 80 mil toneladas de frutas, legumes e verduras desde o ano de sua implantação. “O RAMA já atingiu 852,7 mil toneladas rastreadas em 2016, resultado de um forte trabalho da ABRAS no apoio à redução do consumo de agrotóxicos no País. Nosso objetivo é que mais empresas varejistas se conscientizem da importância do RAMA para os empresários e para os consumidores e, assim, nos ajudem a melhorar cada vez mais a qualidade dos produtos oferecidos nas lojas de todo o País”, afirma Marcio Milan, superintendente da ABRAS, responsável pelo RAMA. O Programa RAMA conta com a parceria da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) e o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (Mapa).

Análise de resíduo Até o terceiro trimestre de 2016, o RAMA registrou um índice de conformidade da ordem de 71%, apresentando melhora em relação ao mesmo período do ano anterior, quando era de 63%. As inconformidades se relacionam ao Limite Máximo de

Resíduos (LMR), ingredientes Não Autorizados (NA), uma combinação dos dois (LMR+NA) e os ingredientes Proibidos, seguindo nomenclatura utilizada pelo Programa de Análises de Resíduos em Alimentos (PARA), da Anvisa. No RAMA, apenas 3% dos resultados de 2016 estão acima do LMR, de acordo com a Paripassu. E 23% das amostras analisadas este ano resultaram em ingredientes ativos não autorizados para determinada cultura. É o caso da minor crops, que apresenta pouco ou nenhuma alternativa para tratamento de seu processo produtivo, ou seja, são culturas para as quais as empresas produtoras de fertilizantes demonstram pouco interesse em registrar formulações específicas. Algumas das culturas que contam com baixa oferta de produtos para o manejo de pragas são: abobrinha, berinjela, pimentão, beterraba, morango, entre outras. E, de acordo com o responsável pelo RAMA, Marcio Milan, são nesses casos que estão focadas as ações de orientação técnica para a adoção das boas práticas agrícolas. “Essa é uma questão que precisa ser debatida com muita atenção, e nós, da ABRAS, estamos atentos e buscando soluções que visem maior segurança

Marco Aurélio - Diretor de Relacionamento

“A Convenção ABRAS completou 50 anos em um momento especial que teve como principal objetivo ajudar o supermercadista a gerar oportunidades para simplificar o dia a dia nas lojas e tornar os processos mais fáceis e práticos com uma gestão eficiente.” Fernando Yamada para o nosso consumidor. Pela necessidade de uma análise mais complexa das culturas com poucas formulações de fertilizantes, a Anvisa irá realizar o 4º Encontro Nacional sobre o Registro de Agrotóxicos para Culturas de Suporte Fitossanitário Insuficiente, nos dias 10 e 11 de novembro, em Brasília, do qual irei participar. O evento discute exatamente esses casos, e tem o objetivo de sensibilizar o setor produtivo de frutas e hortaliças sobre a importância do registro de agrotóxicos de melhor perfil ecotoxicológico”, destaca Milan.

no Brasil). Confira alguns números: - 40 empresas (redes) varejistas participantes - 3 associações estaduais atuantes: Associação Catarinense de Supermercados (ACATS), Associação Sergipana de Supermercados (ASES) e Associação de Supermercados do Rio Grande do Norte (ASSURN). - 81 produtos monitorados (do total de 290 produtos rastreados), constantemente, sendo que o Programa PARA, da Anvisa, estabelece 25 itens para análise).

Números

Adesões

O Programa RAMA, de abrangência nacional, conta hoje com a participação de 40 varejos (que representam mais de 20% das vendas totais de FLV comercializados pelo setor

O primeiro estado a implantar o RAMA foi Santa Catarina, com a parceria da Associação Catarinense de Supermercados (ACATS). O segundo estado a implantar o RAMA

foi o Rio Grande do Norte, com a parceria da Associação de Supermercados do Rio Grande do Norte (ASSURN), com trabalhos iniciados em 2012; e o terceiro estado foi Sergipe, com apoio da Associação Sergipana de Supermercados (ASES), que começou a implantação do RAMA em 2014. Grandes empresas como Angeloni, Bistek e Giassi, maiores redes de Santa Catarina; G. Barbosa, do Cencosud, a maior do Estado de Sergipe; e Nordestão, a maior do Rio Grande do Norte, capitanearam a ampliação dos programas em seus respectivos estados; mas foi a entrada da Rede Carrefour, em 2015, que deu abrangência nacional ao programa da ABRAS, marcando a adesão individual das empresas ao mesmo (antes a adesão ocorria somente por estado, capitaneadas pelas associações estaduais de supermercados). Ainda em 2015 ocorreu a adesão da Cooperativa de Consumo (Coop), de São Paulo (15ª maior empresa pelo Ranking Abras/ SuperHiper 2016). Em maio de 2016, o programa ganhou mais duas importantes adesões, de redes de varejo especializadas em hortifrutigranjeiros: Hortifruti e Natural da Terra.

Christine Pereira- Diretora da Kantar Worldpanel

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Mensagem

Mensagem de Paz Prepare-se para se encontrar com Deus Amós 4:12 Estamos mais uma vez chegando ao final de um ano. Falamos ao longo deste ano sobre economia brasileira, palavras de automotivação e também tratamos de questões interpessoais das relações humanas entre patrão e empregados. Mas quero trazer nesta reflexão uma questão: se você, caro leitor, está preparado para se encontrar com Deus. Porque estamos vivendo em uma sociedade consumista, corrupta em que sua necessidade maior é o prazer, ou seja, a satisfação do ego. É interessante e observa-se que a humanidade sempre está se preparando para realizar algo em sua vida. Se prepare para enfrentar a economia incerta do país, porém não se esqueça de se preparar para se encontrar com Deus. A isso me vieram algumas indagações: Por que devemos nos preparar para o encontro com Deus? Por que a vida é passageira e incerta. Como diz a bíblia em Tiago 4:14 – Vós não sabeis o que sucederá amanhã. O que é a vossa vida? Sois, apenas, como a neblina que aparece por instante e logo se dissipa. Porque a morte surpreende e é certa. Porque a bíblia diz que todos nós teremos de comparecer diante do trono de Deus. Romanos 14:12 – Assim,pois, cada um de nós dará contas de si mesmo a Deus. Porque a eternidade, no céu, dependerá do nosso preparo aqui na terra. Hebreus 9:27 – E assim como aos homens está ordenado morrerem uma só vez, vindo, depois disto, o juízo. Então no ano que vem se prepare para economia do país, porém se prepare hoje para se encontrar com Deus entregando a sua vida e convidando em Jesus para ser o Senhor de sua vida. Um abraço fraterno! Deus abençoe nossas vidas! Feliz 2017!

Por Pr. José Flávio 32 /// Dezembro 2016

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ANO 9. Nº 41 - DEZEMBRO 2016 - www.portalredebrasil.com.br

CEARÁ

CAFÉ COM CONVIDADO

CEARÁ

FEIRA DE NEGÓCIOS

Gerardo Albuquerque, um ícone do varejo cearense

Fortaleza foi sede do Congresso nacional de vendas e atendimento da Ondec, que trouxe palestrantes famosos e reconhecidos em todo o país

Associação Empresarial de Indústrias realiza a Oportuniza, uma feira multissetorial de negócios

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Entrevista

Café com Convidado Gerardo Albuquerque, um ícone do varejo cearense

residente de um dos maiores Grupos de supermercados do Ceará, Gerardo Vieira Albuquerque é um empresário reconhecido pelo trabalho realizado em prol do setor. Também é o atual presidente da Associação Cearense de Supermercados (Acesu). E para a edição Especial de Fim de Ano, a Revista Nosso Setor com o apoio do Hotel Meridional, oferece um agradável café da manhã para o empresário, na companhia de Antonio Vieira, presidente da revista. Na ocasião, os empresários 34 /// Dezembro 2016

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e colegas do setor, conversam sobre temáticas muito interessantes. Acompanhe todos os detalhes na íntegra. RNS: Já em clima de balanço geral, como você avalia o ano de 2016? Gerardo: Tivemos um ano bem difícil de uma forma geral para todos os setores e para o mundo. Mas dizem que o cearense é o Judeu brasileiro, e com certeza nós do setor supermercadista estamos superando essa fase e saindo de maneira vitoriosa. O crescimento do nosso setor aqui

é considerado acima da média do restante do país. RNS: Como você identifica os fatores desse crescimento? Gerardo: Esse crescimento significativo foi possível porque identificamos e aceitamos que havia de fato um problema econômico que assombrava e ainda afeta o país. Então acordamos para essa realidade e começamos trabalhar em busca de soluções. RNS: Recentemente tivemos o famoso impulsionador de vendas de

Marcos Teixeira, Didi Mangueira, Antônio Vieira e Gerardo Albuquerque

fim de ano, que é o Black Friday. Como foram as vendas no setor supermercadista neste ano? Gerardo: Temos que acompanhar as tendências do mercado e trabalhar com ações voltadas para todo tipo e ocasião. O mercado é muito dinâmico e temos que desenvolver campanhas inovadoras para o nosso público, pois o consumidor sempre quer novidade. As vendas foram bastante satisfatórias, principalmente levando em consideração a retração do consumidor. RNS: Outro fator importante para manter uma loja em harmonia é o acompanhamento dos colaboradores. Como você enxerga essa relação? Gerardo: O colaborador é uma peça fundamental na operação de uma loja. É necessário que um constante acompanhamento seja feito. É muito difícil dar atenção a cada colaborador, mas é de suprema importância que o dono de loja reserve um momento para sentar com seu funcionário e analisar quais as reais necessidades dele. Pois na grande maioria dos casos, só conhece de fato uma loja quem vivencia uma operação. Nós empresários e donos de supermercados temos a experiência de mercado e os colaboradores tem a vivência da operação. Essa troca é fundamental e indispensável. Dezembro 2016 | www.portalredebrasil.com.br

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Entrevista RNS: E o relacionamento com o cliente? Gerardo: Tudo funciona em conjunto. Se o dono de loja investe na capacitação de seus colaboradores e conhece o perfil de quem irá atender o púbico do seu supermercado, certamente ele terá clientes bem atendidos e satisfeitos que possivelmente serão fidelizados. Hoje lidamos com um público consumidor cada vez mais exigente e conhecedor de seus direitos, o que é o certo. Então é nosso dever preparar nossos colaboradores para oferecerem excelência em atendimento sempre e com todos os tipos de clientes, sem fazer distinção de classe social. RNS: Atualmente a população está cada vez mais atenta para hábitos e alimentos mais saudáveis. Como as lojas de supermercados devem se preparar para esse fenômeno? Gerardo: Nosso consumidor de fato está buscando uma vida mais saudável, é nosso dever como fonte principal de abastecimento dos lares, oferecer sempre uma variedade de produtos com preços acessíveis. Temos que procurar oferecer também, um atendimento capacitado para orientar esses consumidores, e dessa forma fazer o diferencial. RNS: Ainda que se fale em “um bom atravessamento de crise”, o setor também teve seus apertos. Como passar por um momento difícil sem recorrer à demissões em grande escala? Gerardo: Realmente é ponto muito delicado, pois as demissões são fatores recorrentes em tempos de dificuldades financeiras. É o momento de enxugar a equipe, mas uma coisa eu garanto, mesmo com a necessidade de demitir um funcionário para manter o estabelecimento, isso só ocorrerá com um colaborador que não esteja em total entrega à sua equipe. Se meu colaborador está de acordo com o padrão exigido, nem uma necessidade extrema me fará demiti-lo sem um motivo muito real. Temos que ter uma estrutura de Rh e Gerenciamento muito bem formada e treinada, para que nesses momentos saibam identificar quem não está em sintonia com a equipe e possa vir a prejudicar e influenciar de forma negativa os demais. RNS: Sabemos que o varejo supermercadista do Ceará está à frente no nordeste, em termos de mo-

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dernização de lojas mais bem preparadas e equipadas para o atendimento ao cliente. Como a Acesu prepara seus associados para esse aspecto? Gerardo: Isso já se tornou um perfil dos supermercadistas cearenses, que sempre está priorizando a modernização para atender seus clientes e fornecedores de forma mais agradável e confortável possível. A Acesu tem esse compromisso em orientar da melhor forma possível se associado. Não é preciso gastar horrores de dinheiro para modernizar uma loja, basta começar pelas necessidades básicas e depois quando estiver estabelecido, começar a aprimorar a aparência da loja, que obviamente é o que enche os olhos e atrai o consumidor. RNS: Como você analisa a questão da concorrência acirrada de lojas muito próximas uma das outras? Gerardo: Vejo que existe um descaso por parte do poder púbico que deveria interferir nesse aspecto, de forma a orientar melhor os donos de lojas que insistem em tomar esse tipo de atitude. Se existe uma lei que proíbe postos de combustíveis de fazer esse tipo de irregularidade, também deveria haver uma semelhante para o setor supermercadista. Fortaleza é uma cidade muito grande e que tem muito espaço ainda para ser ocupado por lojas de todos os tipos. Basta o empresário fazer uma melhor análise de localidade, buscando atender as necessidades da população e não agir somente voltado para provocar uma concorrência sem fundamento. RNS: E finalizando 2016, quais foram os bons frutos colhidos durante o ano? Gerardo: O aprendizado para nós foi o mais importante. Estamos cada dia mais próximos da operação tentando entender melhor nossa base, desde o cliente ao fornecedor. Buscando sempre a profissionalização de nossos colaboradores. Hoje nosso setor de Recursos Humanos é um modelo exemplar, buscávamos chegar a esse nível desde o início. Da mesma forma é o nosso comercial, que está muito mais bem treinado e focado nos negócios. E assim segue em cada setor, desde a operação de loja à gerência. A Rede Center Box Supermercados está de parabéns pelos resultados obtidos ao longo dos anos, nosso foco é manter e melhorar á medida das necessidades que forem surgindo.

Congresso

Leila Navarro

Edemilton Pozza

Geraldo Rufino

Cláudio Luvizzotti

Fortaleza foi sede do Congresso nacional de vendas e atendimento da Ondec, que trouxe palestrantes famosos e reconhecidos em todo o país

Congresso nacional de vendas e atendimento ocorreu nos dias 28 e 29 de novembro, promovido pela Ondec Treinamentos no Hotel Vila Galé. A empresa atua há mais de 26 anos no mercado nacional na área de desenvolvimento pessoal e empresarial e tem uma forte expressão entre as empresas nacionais e multinacionais no Brasil. Oferecem cursos abertos e internos em todo o país, tendo já realizado dois mil cursos in company para diversas empresas, trabalhando a real necessidade de cada contratante. O público estimado ao longo de mais de duas décadas é superior a três milhões de pessoas. A Ondec disponibiliza uma equipe de profissionais treinados para atender com excelência. Conferencistas graduados e reconhecidos no mercado nacional, por obter resultados para as empresas. O auditório do Hotel Vila Galé estava completamente lotado para receber os famosos palestrantes da Ondec durante os dois dias do evento. Logo no primeiro dia quem fez a palestra de abertura foi Cláudio Luvizzotti, registrado no Livro dos Recordes (Rank Brasil), como o brasileiro da melhor memória do país, e uma das

melhores do mundo. Autor do livro “Aprenda para não esquecer”, tem se destacado como um dos palestrantes mais solicitados do país no segmento de treinamentos e workshops de soluções corporativas em aprendizagem acelerada e expansão da capacidade intelectual. Os temas abordados em sua palestra foram: “vendas até em pensamento” e “memorização”. Logo em seguida subiu ao palco Geraldo Rufino, outra grande expectativa do público cearense. Geraldo é o fundador da JR Diesel, pioneira e

maior empresa de reciclagem de caminhões do Brasil. Ele é o exemplo de que basta mudar o modo de pensar e todos os caminhos podem se abrir. Empresário Visionário que começou como catador de latinhas ensina tudo que você precisa saber sobre otimismo, superação e determinação. A JR Diesel alcança um faturamento superior a 50 milhões de reais por ano. Autor do livro O Catador de Sonhos, mesmo tema de sua palestra, Geraldo dá dicas em sua palestra de como enxergar oportunidades em ce-

Equipe Ondec

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Congresso

nários diversificados. Também fala de como manter a credibilidade em momentos críticos. Tudo embasado em experiência própria, ele explica também sobre como aprender a não se deixar abalar pelos desafios da vida. Geraldo tem o empreendedorismo como característica fundamental em seus projetos. Durante sua palestra ele também fala muito do que aprendeu dentro de casa com sua família e de como tenta passar isso como base para a formação de caráter de seus filhos. Na sua empresa, ele conta que busca trilhar as mesmas diretrizes. “A mesma educação que dou para os meus filhos, dando carinho, oportunidades de crescimento e disciplina, tento repassar para os meus funcionários”. Ele fala também que o importante é não perder a atenção e o foco, principalmente nos mínimos detalhes. “O elefante, as coisas grandes, todos estão sempre atentos, mas o difícil e importante é prestar atenção

na formiguinha, pois de folhinha em folhinha elas podem fortalecer uma empresa, assim também como podem levar uma empresa embora”. Na segunda noite do congresso quem fez as honras da casa foi o palestrante Edemilton Pozza, eleito de 2009 á 2015 como o melhor palestrante em atendimento pela pesquisa Brás Lopes. Edemilton é especialista em vendas e atendimento e formado em Gestão Comercial (Vendas), Teologia e Filosofia. Ele também é autor de livros e DVDs. Edemilton conta que não é a primeira vez que apresenta sua palestra em Fortaleza, e que é sempre recebido de forma muito calorosa. “O público cearense é muito receptivo para mais conhecimentos, e isso deixa o profissional mais a vontade para falar livremente e sentir-se bem durante toda a palestra”. Sua palestra trouxe as temáticas “Construindo o seu sucesso através

Lucas Andrade, Shayenne Andrade, Vitória Silvestre, Sheila Amorim, Leila Navarro (Palestrante Ondec), Altina Suely, Antonio Vieira e Rosa Sampaio (Equipe da Revista Nosso Setor)

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das vendas”, também falou sobre objetivo, planejamento e ação (OPA). Apresentou ações de marketing simples com resultados gigantescos e concluiu sua apresentação falando sobre a importância de trabalhar e fortalecer o seu marketing pessoal. “...Na vida não importa o quanto você bate, o que realmente importa é o quanto você aguenta apanhar. Uso essa frase do filme Rocky Balboa, pois é preciso ter paciência e persistência em todos os seus objetivos na vida.” E para encerrar a última noite com chave de ouro, o público reverenciou e se esbaldou com a graciosa e irreverente Leila Navarro. Empresária de sucesso, palestrante Motivacional e comportamental, Leila é uma das raras mulheres que compõe o cenário dos conferencistas mais lembrados por profissionais de RH em todo o País. Ganhou o prêmio Top of Mind de RH na categoria palestrante do ano. Autora de 15 livros, entre eles o Best-Seller, “Talento para ser feliz”. Suas palestras já foram apresentadas em Portugal, Espanha, Chile, Uruguai, Japão entre outros países. Durante a noite, Leila abordou temáticas sobre como virar o jogo e ser feliz na vida pessoal e profissional e deu dicas de como aprender a conquistar seus ideais na vida, na carreira profissional e nos negócios. Ela também falou sobre como trabalhar a autodependência e a autoconfiança, finalizando a noite e deixando o público eufórico, Leila falou sobre como aprender a virar o jogo e ser feliz.

Feira

Associação Empresarial de Indústrias realiza Feira Multissetorial de Negócios em Maracanaú

Rogério Barros, Adriano Borges, Lincoln e Fernanda Noronha

Oportuniza é uma feira multissetorial de negócios realizada pela Associação Empresarial de Indústrias, (Aedi). A feira aconteceu no SESI de Maracanaú, região metropolitana de Fortaleza. Com o objetivo de estimular a qualificação de micro e pequenas empresas, a Aedi reuniu o SEBRAE, o SENAI, Bancos e grandes empresas compradoras num mesmo seminário e encontro de negócios. A ocasião também foi

propícia para lançar produtos, divulgar empresas, captar novos clientes e, ainda, aproximar fornecedores locais de grandes empresas. O evento foi gratuito e contou com o apoio da Federação das Indústrias do Estado do Ceará (FIEC), do Serviço Social da Indústria (SESI/CE) e do Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI/CE). Na solenidade de abertura, em homenagem aos de 37 anos da ins-

tituição, houve a entrega do troféu Virgílio Távora e do Diploma Amigo da Aedi, homenageando o presidente da Ceasa Ceará, Clóvis Lima Ferreira, e o fundador do Instituto Paju, Francisco Eudasio Alves da Silva. A feira reuniu 40 expositores, contando com a presença de industriais, atacadistas e distribuidoras. Na programação houveram palestras e oficinas. Entre as palestras, “A história da Cerbras e o desafio da marca para o futuro”, com a Ana Lúcia Mota; “O case do Mercadinho São Luiz”, com Severino Neto; e “Como bater recordes de venda em anos de crise”, com Domingos Cordovil. Houve também palestras conduzidas pelo SENAI/ CE, pela Fluxus, e pelo Sindicato das Empresas Prestadoras de Serviços do Setor Elétrico do Estado do Ceará (Sindienergia). A Aedi vem realizando nos últimos anos o evento Oportuniza em diversos municípios da Região Metropolitana a fim de aproximar fornecedores locais das grandes empresas. Este ano, motivada pelo cenário econômico, a associação notou o potencial da Região Metropolitana na interiorização da economia e uniu forças para realizar a feira em prol da geração de negócios. O objetivo principal da Oportuniza é estreitar relações entre os agentes da cadeia de abastecimento, e pequenas empresas, e desta forma se apresentem para grandes indústrias da região, aumentando os negócios locais entre as empresas industriais, atacadistas e distribuidoras regionais. Rogério Barros, um dos organizadores da feira, conta que focar nos negócios é a peça chave do sucesso. “A Oportuniza proporciona uma experiência única para empresas que pretendem ampliar mercados na

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Feira

Haline Cordeiro (Palestrante)

Guttemberg Costa (Fundador da Frut Biss)

“A Oportuniza proporciona uma experiência única para empresas que pretendem ampliar mercados na região.” Rogério Barros Estande Hapvida

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região. Ocasião ideal para conhecer novos clientes e fornecedores, lançar produtos, descobrir tendências e se relacionar com outros empreendedores.”. Rogério acredita na força deste setor e já planeja muitas outras feiras da Oportuniza para o ano de 2017. A Coordenadora Executiva da Aedi, Fernanda Noronha, fala da importância de fortalecer a cadeia produtiva para otimizar o ciclo econômico no estado. “Estreitar a relação entre os agentes da cadeia de negócios, através de rodadas e prospecções de negócios, é algo fundamental. Por isso pensamos e planejamos um ambiente especialmente voltado só para as negociações entre as empresas.”, conclui Fernanda. O Espaço Gourmet também foi uma jogada muito bem pensada para o ambiente, gerando também um bom relacionamento entre os visitantes da feira. Foi disponibilizado também um espaço para lançamentos de produtos, campanhas publicitárias especiais e grandes ofertas. Houve até um Circuito Gastronômico, com empresas regionais, voltado para produtos de alimentação. Foram preparados pratos gourmets com produtos e lançamentos na área da alimentação para o público presente. Apesar da Oportuniza ainda ser uma feira relativamente nova, os resultados já são bem significativos e as empresas participantes demonstraram satisfação com os resultados do no evento. A equipe da Revista Nosso Setor entrevistou alguns representantes e donos de empresas, de uma forma geral, os comentários foram bastante positivos. Guttemberg Costa, fundador da empresa Frut Biss Sorvetes, fez questão de estar presente durante os dois dias de feira, para ter contato direto com os demais empresários, representantes e o púbico visitante. Há mais de duas décadas no mercado, a empresa presa pela excelência

Beto Aguiar, Viviane Oliveira, Paulo Misino e Lene Alves

no atendimento e fortalecimento de parcerias, afirma Guttemberg. Ele também fala que, atualmente a marca já é a terceira maior fornecedora de sorvetes do nordeste, e a segunda no estado do Ceará. Para a feira, o empresário apostou nos novos lançamentos de Paletas Mexicanas, o produto “El Paleto”, que foi super aprovado pelo púbico. Guttemberg finaliza falando sobre sua experiência no evento. “A feira é uma ótima oportunidade de negócios, certamente estaremos presente novamente na próxima edição.” Outra empresa de grande porte, também expositora na feira foi a Libercard. Com um conceito inovador, a empresa é representada pela Mandacaru Administradora de Cartões,

Viviane Oliveira (Consultora de Vendas) e Paulo Misino (Gerente Comercial) - Libercard

que compõem o Grupo Guanabara, um dos mais consolidados grupos empresariais brasileiros, com mais de 50 anos de atuação em vários segmentos. A Libercard conta com avançados recursos tecnológicos que agregam praticidade, segurança e agilidade aos seus usuários e parceiros. Seus produtos integram soluções em cartões de crédito, gestão de benefícios corporativos e micropagamentos, introduzindo no Brasil a primeira rede Smart Contactless da América Latina. Paulo Misino é o Gerente Comercial da Libercard, e conta sobre a experiência na primeira participação da empresa na Oportuniza. “Tivemos uma aproximação muito forte desde o início da organização da feira.

Compramos a ideia de primeira e acreditamos que fortalecer os negócios com os fornecedores locais é algo muito importante.”. Paulo fala que a Libercard tem uma identificação muito forte com o público cearense, apesar de estar em um momento de expansão regional bastante agressivo. “Nossos projetos são idealizados com um pensamento muito voltado para os fornecedores e empresas locais. Porém, nossas experiências positivas aqui no Estado, servem como principal base para nosso avanço em demais regiões. Feiras como a Oportuniza, nos proporciona momentos importantíssimos de conhecimento e feedback com nosso público.”, conclui Paulo.

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Artigo

O que nos resta para 2017?

om toda a humildade (que vem de húmus, terra), sem fantasias e com os pés cravados na terra, na realidade concreta do dia a dia, qual alternativa nos resta para 2017? A resposta é uma só: trabalhar, trabalhar, trabalhar. E ainda trabalhar com inteligência e sabedoria para que saibamos discernir o que realmente fazer para que nosso trabalho não seja em vão. Teremos que usar todo o potencial criativo e inovador das pessoas que trabalham conosco, liberar suas mentes, permitir o novo, o inusitado, o que ainda não foi tentado. Não podemos desperdiçar nenhum talento e tentar encontrar em meio a tantas dificuldades alguma oportunidade, por menor que seja e não perdê-la, testá-la, cuidando dos detalhes na execução para que uma boa ideia não se perca por erro de implantação. Além do total uso da inteligência, da criatividade e da inovação, teremos que redobrar nosso domínio da vontade para fazer as coisas acontecerem. Apesar de todas as adversidades teremos que encontrar forças e muita disciplina para agir. Essa disciplina da vontade será absolutamente necessária em todos os momentos de 2017. Teremos que visitar mais clientes, sair mais ao mercado, nos

reunir mais com fornecedores, enfim teremos que trabalhar muito e para isso não podemos deixar que nossa vontade enfraqueça frente aos obstáculos. E ainda teremos que motivar pela razão nossos colaboradores para que eles, igualmente a nós, não desistam e que a desesperança não tome conta de suas mentes, para que continuem tentando muitas vezes o impossível. Que ninguém se iluda: 2017 será um ano difícil. Que ninguém espere facilidades. Seremos desafiados até o nosso cerne, mas não podemos desistir, jogar a toalha, abandonar o jogo. Só sairemos dessa situação se fizermos as coisas certas em todos os campos - político, econômico e social. Boa parte não dependerá de nós, mas sempre teremos voz e vez para de alguma forma influenciar e modificar a realidade, pois não podemos e nem devemos nos omitir. Com trabalho duro, inovação, criatividade, muita fé e coragem, usando toda a nossa inteligência e vontade, enfrentaremos 2017 e poderemos sair dele melhor do que estamos entrando.

Pense nisso. Sucesso! Coragem em 2017!

Por Luiz Marins - Antropólogo e escritor

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ANO 9. Nº 41 - DEZEMBRO 2016 - www.portalredebrasil.com.br

PARAÍBA

REDES DE SUPERMERCADOS

VAREJO NACIONAL

SEGURO DE VIDA

Rede BeMais cresce e ganha destaque no mercado paraibano

Paraíba é destaque no varejo nacional em 2016

Supermercadistas da Paraíba buscam serviços de seguro para seus colaboradores

Com a palavra

Palavra do Presidente

Da Associação de Supermercados da Paraiba-ASPB José Willame de Araújo

“Apesar do momento ainda exigir cautela, existe um clima de mais otimismo nos últimos meses – algo que deve continuar no próximo ano”.

epois de um ano atípico para a economia brasileira, 2017 promete trazer um período de maior estabilidade. Embora os supermercadistas estejam cautelosos, vislumbramos para o próximo ano um cenário mais positivo e já é possível sentir uma leve estabilização do mercado. A expectativa é que o Brasil cresça aproximadamente 1% no próximo ano. Embora seja um número modesto, a retomada da economia deixa os investidores e empresários mais confiantes. Apesar do momento ainda exigir cautela, existe um clima de mais otimismo nos últimos meses – algo que deve continuar no próximo ano. Claro que para isso ocorrer é necessário que as empresas estejam preparadas para os desafios. Se este foi um ano marcado pela instabilidade, 2017 é o momento de colocar a casa em ordem. Os super48 /// Dezembro 2016

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mercadistas devem ficar atentos aos gastos da empresa, buscar economizar onde for possível e cortar o excessos. Nos últimos anos, vimos muitos investimentos de forma desordenada. Este é um momento de amadurecimento do mercado e dos supermercadistas entenderem como irão investir. E fazer isso com os pés no chão e cabeça nos resultados. Aqueles que possuem capital próprio, evitem pedir empréstimos aos bancos nesse momento. O ideal é que as empresas cresçam de maneira orgânica e foquem os investimentos em tecnologia, na capacitação do atendimento e na escolha dos produtos oferecidos. Percebemos que o setor, de uma maneira geral, tem buscado se aproximar dos órgãos do governo e garantir melhores resultados para o próximo ano. Durante este ano, foram realizados diversos eventos nacionais e

percebemos o esforço e interesse dos supermercadistas de todo estado em participarem desses momentos de trocas de experiência e atualização de mercado. Alguns empresários também participaram de eventos em outros países como Alemanha e Estados Unidos, algo que mostra o empenho de enfrentar este momento. Contrariando o pessimismo, vimos ainda novas unidades sendo abertas em todo estado. O nosso mercado se prova resiliente e os investimentos no setor não param. O meu conselho mais importe para os supermercadistas: planejem. Não apenas o próximo ano, mas em médio em longo prazo. Pensem onde vocês desejam que sua empresa esteja nos próximos 5 ou 10 anos. Onde vocês desejam estar? O que devem fazer para alcançar essas metas? Planejar permite que haja melhorias no percurso e é mais fácil crescer dessa forma.

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Mercado

Supermercadistas investem no consumo de vinhos na Paraíba

em o clima tropical espanta o consumo de vinhos na região Nordeste. Os bons resultados no aumento das vendas e consumo per capita mostram que cada vez mais os fermentados têm saido das vinícolas importadas à mesa dos nordestinos, em especial a dos paraibanos. De público intimista à grande consumidor, o Nordeste se destaca no consumo dos vinhos importados, principalmente dos chilenos, argentinos e portugueses. De acordo com Anderson Melo, gestor de compras do Menor Preço, 75% das vendas dos supermercados da Rede são de rótulos importados e 25% são de vinhos brasileiros. “Os franceses, espanhóis e italianos ainda são apreciados por um público mais seleto”, fala o gestor. A rede dispõe de mais de de 600 rótulos de vinhos tintos e brancos na adega. “Observamos esta necessidade do consumidor paraibano e investimos em parceria com importadores para oferecer mais produtos em nossas prateleiras”, resume. Que o vinho é bom para o paladar e para a saúde, ninguém nega. Mas o consumo brasileiro ainda é baixo. Chilenos e argentinos consomem anualmente de 8 a 10 vezes mais litros da bebida do que nós. Um dos maiores responsáveis por essa morosidade é a alta carga de impostos: no mercado brasileiro a composição do preço final do vinho é, em maior parte, formada por tributos. Números do Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação (IBPT) apontam que somando ICMS, IPI, COFINS, PIS e ainda encargos relacionados à cadeia produtiva, 54.73% do preço do vinho nacional correspondem a impostos. Porém, se essa garrafa vem de outro país a proporção é ainda maior: até 74.73% do custo 52 /// Dezembro 2016

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final de um vinho importado corresponde a tributos.

NA MESA À medida que o interesse dos paraibanos cresce em relação ao vinho, surgem novos desafios para quem gosta e aprecia a bebida. Um deles é harmonizar os principais pratos da culinária regional aos variados tipos de vinhos. O consultor de vinhos do Pão de Açúcar, Carlos Cabral, uma das maiores autoridades do país no assunto, organizou algumas combinações de pratos regionais e vinhos. ”Há um entrave cultural. Criou-se o emblema que em temperaturas altas não se bebe vinho. Quem puder fazer esta experiência com os pratos da culinária nordestina, logo mudará de ideia”, comenta Cabral. Para o consultor, são possíveis muitas combinações, e os vinhos nacionais têm uma excelente estrutura de acidez que muito se encaixa com as gorduras e os temperos acentuados do Nordeste.

Algumas combinações sugeridas: Carne de Sol – Esta carne é refogada na manteiga com cebola roxa, que é mais ardida. Um espumante Demi-Sec acompanha bem este prato, devido a sua leveza e uma forte presença do sabor ao fruto (uvas bem maduras). Queijo de Coalho – É um prato de gosto bem acentuado e salgado, aqui um espumante Brut portou-se bem, pois neutralizou a lactose deste produto.

Feijão Verde – Prato com aromas herbáceos muito pronunciados, comportou-se bem quando acompanhado com um Prosecco, os sabores se respeitaram e se completaram. Linguiça de Carneiro – temperada com alecrim e com pouca gordura, muito bem assada, tostada por fora e bem cozida por dentro, portou-se bem com um vinho Demi Séc, elaborado a partir da uva Chardonnay. Galinha de Cabidela – Acompanhada de um cuscuz de milho e macaxeira, esta riqueza da culinária regional combinou em 100% com um vinho tinto da uva Gamay. Os aromas herbáceos do vinho são o seu ponto alto. Rabada com abóbora – este prato é temperado levemente com coentros, daí sua combinação eficaz com vinho da uva Shiraz. Baião de Dois – Elaborado com arroz agulhinha e feijão de corda verde. Um bom vinho branco elaborado a partir da uva Chardonnay com muita personalidade e estrutura é a pedida. Paçoca – É um prato rico em sabores, elaborado a partir de carne seca, farinha de mandioca, manteiga da terra, cebola roxa e coentros, tem na manteiga um sabor acentuado, portanto também combina bem com o vinho branco da uva Chardonnay. Doces Regionais – Uma bateria de doces regionais composta por uma banana frita temperada com muito cravo, caju em calda bem grossa, doce de leite e cocada com cravo, podem ser acompanhados de vinhos de colheita tardia ou espumante tipo Moscatel.

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Varejo Temporada de férias aumenta vendas no varejo paraibano

temporada de férias e veraneio já começou em toda região litorânea do Nordeste. Esse é um momento especial para os supermercadistas, já que é esperado o crescimento de vendas de alguns itens de Higiene e Limpeza, como protetores solares, bronzeadores e repelentes contra insetos, assim como artigos de Bazar, especialmente os produtos para quem vai viajar e pegar estrada. Pesquisa realizada pelo Procon de João Pessoa em novembro mostra que há uma variação de preços de 235% nos preços do protetor solar no varejo paraibano. A pesquisa levantou preços de 60 itens em 11 estabelecimentos da capital paraibana, entre eles as principais redes de supermercado da região. Após apresentar queda de 5% nas vendas do primeiro semestre de 2015, a primeira retração nos últimos 23 anos, o setor de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos fechou o ano com queda real de 8% e faturamento líquido de R$ 42,6 bilhões. Segundo a ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos), o desempenho do setor está diretamente associado ao acréscimo de taxas e tributos aplicado pelo governo visando o aumento de recursos aos cofres públicos. Itens essenciais para a manutenção da saúde e do bem-estar do consumidor sofreram com o aumento dos tributos em boa parte dos estados brasileiros, o que refletiu diretamente nos preços. Na contra mão dessa queda, o surto de casos de Zyka e Dengue na Paraíba, assim como em muitos estados do Brasil, fizeram disparar as vendas de repelentes nas farmácias e 54 /// Dezembro 2016

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supermercados. Em alguns lugares, os estoques até acabaram, principalmente dos produtos que garantem uma proteção por mais tempo. A variação dos preços pode chegar a 409,59% na capital paraibana. O mais procurado pela população é o que possui a Icaridina como princípio ativo. AUTOMÓVEIS - Já para quem vai pegar a estrada nas férias, a melhor prevenção é cuidar do carro e garantir a segurança da família. E os supermercados e hipermercados são um grande aliado dos consumidores. Considerado o maior vendedor de pneus do Brasil pelo 6º ano consecutivo pela Nielsen, as lojas da rede Extra na Paraíba realizam constantes ações promocionais no segmento automotivo. A última ação, ocorrida em novembro, gerou um crescimento de vendas de 27% em comparação ao mesmo período do ano anterior, em produtos como pneus, acessórios, ferramentas, baterias e itens de limpeza. SAÚDE E PROTEÇÃO - Muitas vezes esquecida nos cuidados diários, a pele é uma das principais áreas atingidas pelo câncer. De acordo com pesquisa do Instituto Nacional do Câncer (Inca), a estimativa é de que mais de 175 mil novos casos do câncer de pele não melanoma sejam diagnosticados em 2017, sendo 2.030 só na Paraíba. Marcela Vidal, dermatologista do Hapvida Saúde, explica que os cânceres de pele mais comuns são o carcinoma basocelular e o espinocelular. “Eles podem aparecer na forma de mancha ou saliência na pele com colorações variáveis: cor da pele rosada ou marrom. Ou ainda uma pequena ferida que não cicatriza e que aumenta gradativamente. São bem mais comuns em pessoas com exposição solar frequente e em excesso. Mas também naqueles com exposição esporádica mas com grande intensidade e sem proteção. O terceiro tipo mais frequente é o melanoma, o mais perigoso pelo maior potencial metastático, se não diagnosticado precocemente”, afirma. A principal forma de prevenção contra o problema é também uma das mais simples e práticas. A especialista ressalta que a proteção solar intensiva, somada à proteção física, utilizando chapéus e blusas com fator de proteção, ajudam ainda mais nesse processo, assim como evitar exposição ao sol no período de maior intensidade da radiação solar, entre 10h e 15h, sobretudo no Nordeste. A dermatologista também esclarece que “outro fator contribuinte do câncer de pele é a exposição continuada a produtos químicos, assim como traumas cutâneos prévios, como queimaduras e ferimentos crônicos”.

90 anos. Neste período vimos muita coisa acontecer: guerra mundial, tivemos 8 papas e 20 presidentes, fomos 5 vezes campeões do mundo no futebol, fizemos grandes clientes, parceiros e amigos. Enfim, é muita história vivida a ser contada. E continuamos acreditando no nosso país, mantendo nosso lema: a melhor impressão é a que fica no coração de todos.

Desde 1926

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Varejo

Consumo de bebidas no verão paraibano deve crescer

Brasil é o quinto maior mercado de bebidas saudáveis no mundo, com um crescimento de 20% ao ano desde 2012, enquanto o resto do mundo cresceu apenas 8%. Em 2014 o BNDES anunciou um estudo que indicava um investimento de 32 bilhões de reais no setor de bebidas até 2018. Isso está acontecendo mesmo com a instabilidade, indicando a confiança dos empreendedores no mercado de bebidas. É o caso do Grupo Petrópolis, que em 2015 inaugurou sua fábrica em Itapissuma, no estado vizinho de Pernambuco, mas vê um crescimento de vendas puxado pelo Nordeste. “Conectamos mais a área de marketing com o pensamento estratégico da área comercial e a área de marketing no ponto de venda, porque não adianta só consolidar a marca, temos que ter eficiência na distribuição, saber o que o está sendo feito na ponta de promoção, como está o posicionamento na gôndola do supermercado”, afirma Eliana Cassandre, diretora de propaganda do Grupo. Para 2017, Cassandre disse que a perspectiva ainda é de um mercado estagnado, mas avalia que as oportunidades de crescimento, particularmente no Nordeste, ajudarão no aumento de produção da companhia. Ela afirmou 58 /// Dezembro 2016

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que até 2020, a Petrópolis, que hoje tem forte presença principalmente no Rio de Janeiro e São Paulo, quer estar presente em todo o território nacional. A nova campanha e a mudança na estratégia comercial da cerveja Itaipava, principal marca do Grupo, amparam a previsão da companhia de aumento de 3 por cento nas vendas da marca no próximo verão no país, que pode ainda ser ajudada por reação no consumo por conta das perspectivas de melhora da economia em 2017. A unidade de Itapissuma abastece hoje Pernambuco, Paraíba, Ceará, Alagoas, Maranhão, Piauí e Rio Grande do Norte . A fábrica contribuiu para a ascendência da curva de participação de mercado do Grupo no Nordeste.

CERVEJA ARTESANAL NA PARAÍBA A DeBron Bier, projeto dos sócios Eduardo Farias, Raimundo Dantas e Thomé Calmon, chegou à Paraíba no mês de novembro para disseminar a cultura cervejeira no Estado. O público já encontra as garrafas nos bares e casas especializadas da capital paraibana. Com seis tipos de cerveja no mercado, Pilsen, Weiss, IPA, Golden

Ale, Witbier e Imperial Stout , as cervejas se diferenciam em sua composição e sabor. Elas chegam com toques cítricos ou frutado que lembram banana, cravo, noz, laranja e cacau e até mesmo notas condimentadas e rapadura, fazendo com que cada garrafa se torne uma experiência única. Na Paraíba a bebida está sendo distribuída exclusivamente pela Open Distribuidora. Essa expansão trata-se de mais uma etapa na consolidação do Nordeste no mapa cervejeiro do Brasil, resgatando e aproveitando seu potencial histórico. Foi no Nordeste, a primeira cerveja produzida nas Américas. Em 1640, Maurício de Nassau trouxe o mestre-cervejeiro Dirck Dicx, que tinha a função de instalar uma cervejaria na casa de Maurício de Nassau, no bairro das Graças, Zona Norte do Recife. Três anos depois, quando as obras foram concluídas, a bebida, que antes era restrita à corte, pôde enfim se popularizar no país.

“Conectamos mais a área de marketing com o pensamento estratégico da área comercial e a área de marketing no ponto de venda” Eliana Cassandre Diretora de propaganda do Grupo Petrópolis

Mercado

Supermercadistas da Paraíba buscam serviços de seguro para seus colaboradores

esmo com a forte retração da economia no ano, o mercado de seguros, capitalização, previdência e saúde suplementar deve fechar 2016 com uma expansão nominal entre um 8% e 10%. Há cinco meses, a Associação de Supermercados da Paraíba (ASPB) fechou uma parceria com a empresa Mongeral Aegon, uma das líderes do mercado mundial, para garantir aos associados e seus funcionários planos de seguro de vida e previdência. “São produtos para as empresas, que podem oferecer aos seus colaboradores planos com ticket médio a partir de 35 reais”, explica Priscila Tott, gerente comercial da empresa na Paraíba. O seguro de vida grupal é uma exigência do sindicato dos funcionários do comércio. Mas a operadora garante à ASPB uma vantagem na adesão das empresas. “Cada contrato fechado gera uma receita que é revertida também para a Associação, que pode converter isso em benefício aos seus associados. O aumento pela procura de planos de seguros reflete uma mudança de comportamento da população que hoje tem uma percepção maior da necessidade de se proteger contra riscos. “Em um passado não muito distante, ao enfrentar uma situação desagradável, como um acidente de carro, um problema de saúde ou a perda de um ente querido, os brasileiros sofriam, além do desgaste emocional, um impacto financeiro por não estarem devidamente preparados para estas ocasiões”, explica Ibsen Vila, diretor executivo do Grupo Vila, empresa que administra o Plano Sempre (auxílio funeral) nos estados da Paraíba, Pernambuco e Rio Grande do Norte. O auxílio funeral tem registrado um crescimento contínuo nos últimos cinco anos. Em 2015, foram emitidos R$54,9 milhões em prêmios (cortei em 2015), um crescimento de 116,8% comparado com o ano anterior. “Com um pouco de pesquisa, é possível encontrar planos que não comprometam o orçamento doméstico e por isso o serviço possui grande apelo especialmente nas classes C e D”, explica Ibsen.

vidência Social, por exemplo, deve elevar gradualmente a demanda por planos privados, mesmo em um quadro ainda adverso para o emprego e renda. Curiosamente, em 2015 o mercado segurador, apesar da recessão econômica, obteve uma expansão de 11,6%, totalizando uma receita de R$365 bilhões, incluindo Saúde Suplementar, informou o presidente da CNseg, Marcio Coriolano. Já as indenizações subiram mais em termos percentuais, 13,1%, somando R$ 234,5 bilhões. Em 2016, a piora da economia fez a arrecadação do mercado segurador desacelerar para 3,63% no primeiro trimestre (R$ 51,9 bilhões) contra o mesmo período de 2015 (R$ 50,1 bilhões); e melhorar gradualmente a cada trimestre seguinte- subiu para 8,83% de maio a junho; de 8,75% de julho a setembro). No acumulado do ano até outubro, a taxa de expansão nominal é de 7,89%, totalizando R$ 189,6 bilhões, e pode subir ainda mais com a venda de planos de previdência (VGBL e PGBL).

CENÁRIO NACIONAL O presidente da CNseg, Marcio Coriolano, destacou que o mercado segurador foi uma das poucas atividades a permanecer com crescimento nominal positivo e que há novas oportunidades no mercado. A Reforma da PreDezembro 2016 | www.portalredebrasil.com.br

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Varejo

Seca reduz produção e encarece itens no varejo “A crise hidrica enfrentada na nossa região é um fator que desperta preocupação dos empresários. Entre outras coisas, a falta de água afeta a produção de alimentos, interfere no trabalho dos nossos fornecedores e também na logística dos supermercados”. José Willame Araújo

em chuvas suficientes para irrigar plantações e com açudes praticamente vazios, várias economias no interior do Nordeste, fortemente dependentes da produção agrícola, entraram em colapso. Na Paraíba, de acordo com a Secretaria de Desenvolvimento da Agropecuária e da Pesca, os prejuízos para os produtores do Semiárido foram grandes, com safras muito prejudicadas. Os impactos, no entanto, vão bem além dos prejuízos diretos causados às populações do campo no Semiárido, que dependem da agricultura e da pecuária para sobreviver. Ao afetar a produção agrícola, a estiagem produz um efeito cascata que se estende a toda a cadeia produtiva, da plantação ao supermercado. “A crise hidrica enfrentada na nossa região é um fator que desperta preocupação dos empresários. Entre outras coisas, a falta de água afeta a produção de alimentos, interfere no trabalho dos nossos fornecedores e também na logística dos supermercados. Mais do que nunca, é preciso que acompanhemos continuamente o processo de transposição das águas do rio São Francisco. É necessário criar uma comissão para fiscalizar e acompanhar as obras juntamente com o governo federal”, reforça o presidente 62 /// Dezembro 2016

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da Associação de Supermercados da Paraíba, José Willame Araújo. O governador da Paraíba, Ricardo Coutinho, decretou situação de emergência em áreas de 196 municípios afetados por estiagens, considerando, entre outros, os baixos índices pluviométricos e a necessidade de atendimento à população atingida pelo fenômeno da seca, que afeta a Paraíba há vários anos. Segundo Ricardo, as irregularidades pluviométricas vêm causando danos à subsistência e à saúde da população e a estiagem prolongada tem gerado prejuízos significativos às atividades produtivas da Paraíba, principalmente à agricultura e à pecuária dos municípios afetados. Em setembro deste ano, a Agência Executiva de Gestão das Águas do Estado (Aesa) relatou que dos 125 açudes monitorados, 53 estão em situação crítica, ou seja, com menos de 5% da capacidade máxima. Outros 33 estão com menos de 20%, 39 têm mais de 20% e não há barragens sangrando. A diminuição no volume dos reservatórios foi provocada pelo consumo, evaporação e pela baixa recarga, já que os últimos seis meses foram de chuvas abaixo da média. E ainda não há previsão de chuvas significativas no próximo trimestre.

A seca que assola o Nordeste e o norte de Minas Gerais é classificada como a pior dos últimos 30 anos. Segundo levantamento do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento, boa parte do Semiárido se encontra ainda no período seco, que se iniciou em 2012 e se prolonga até os dias atuais. Os prejuízos sobre a produção agropecuária tiveram seu pico negativo entre 2012 e 2013. A produção de mandioca, que chegou a ter queda de 40%, até hoje não conseguiu se recuperar. A previsão para 2016 é a persistência da queda de 34% para a cultura. A produção de feijão foi a mais afetada no início da seca. Chegou a ter uma queda de 67% e ainda não chegou aos patamares de antes do início da seca, mantendo uma queda de 18%. O estudo do governo mostra que o impacto da seca foi mais agudo e tem sido mais duradouro nos estados do Ceará, Rio Grande do Norte, Paraíba e Pernambuco. Com exceção da castanha de caju, no Ceará, e feijão, na Paraíba – que para 2016 a expectativa é de aumento considerável da produção –, os diversos produtos não experimentarão alta a patamares superiores ao período anterior ao da estiagem.

Varejo

Paraíba é destaque no varejo nacional em 2016

m cenário ainda de forte recessão econômica, a Paraíba voltou a se destacar nas vendas do varejo do país, segundo informação da Pesquisa Mensal do Comércio (PMC), divulgada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) na primeira quinzena de dezembro. As informações são relativas ao mês de outubro, quando o volume de vendas do varejo paraibano reagiu com alta de 0,8% na comparação sobre o mesmo mês do ano anterior, o que representou a segunda melhor taxa do país. Além da Paraíba, apenas Roraima (5,1%) teve crescimento nas vendas em outubro frente ao ano passado. Já o comércio brasileiro teve um forte recuo de 8,2%. Segundo o IBGE, das 26 unidades de federação e do Distrito Federal, apenas Roraima e a Paraíba tiveram taxas positivas no varejo em outubro frente ao ano passado. Já as unidades que registraram as maiores quedas foram Pará (18,7%), Amapá (16,9%) e Rondônia (15,4%). Na comparação de setembro para outubro, as vendas do varejo paraibano também cresceram 1,4%, enquanto o país manteve queda de 0,8%. No acumulado de janeiro a outubro, o comércio varejista da Paraíba reduziu a queda no volume de vendas de 4,0% para -3,2%. O índice é inferior no país apenas aos Estados de Roraima (+1,2) e de Minas Gerais (-1,5%), mostrando resistência no segundo ano de forte recessão econômica e sem retomada de crescimento. O país teve um agravamento na retração do varejo, chegando agora no acumulado de dez meses a queda de 6,7%. A gerente de Serviços e Comércio do IBGE, Isabela Nunes Pereira, revelou que “a estabilidade no pagamento dos servidores públicos do Estado

deve ter uma relação direta com o resultado do varejo”. Um terço das riquezas geradas na Paraíba vem da administração pública, o que mostra ainda uma forte participação e relação do setor público na economia do Estado.

NOTA FISCAL ELETRÔNICA A partir de agora, as empresas do varejo paraibanas com receita acima de R$ 3,6 milhões, no exercício de 2014, passaram a emitir a Nota Fiscal Eletrônica ao Consumidor (NFC-e). O novo serviço, implantado para o varejo desde julho do ano passado, faz parte da modernização da Receita Estadual, trazendo redução de custos para empresas do setor, garantindo transparência e ainda permitindo acesso ampliado do cupom fiscal aos consumidores. As empresas do varejo com receitas acima de R$ 3,6 milhões são o sétimo segmento incluído no programa de implantação da Nota Fiscal Eletrônica ao Consumidor (NFC-e). A obrigatoriedade foi iniciada em julho de 2015 com as grandes varejistas com faturamento superior a R$ 25 milhões ao ano. No segundo semestre do ano passado, as empresas do comércio varejista de combustíveis de Gás Liquefeito de Petróleo (postos de combustíveis) e revendedores de gás de cozinha; bares, restaurantes,

lanchonetes, buffet, casas de chá, cantinas e similares e de bebidas, com faturamento acima de R$ 600 mil no ano, começaram a emitir a NFC-e na Paraíba. Em 2016, o calendário já incluiu as empresas com faturamento acima de R$ 9 milhões (em janeiro) e, em julho, chegou a vez das empresas com faturamento acima de R$ 5,5 milhões. O calendário de obrigatoriedade da NFC-e vai ser concluído, em janeiro de 2017, quando as empresas com faturamento até R$ 3,6 milhões serão incluídas no programa de implantação de NFC-e. A implantação do novo serviço da NFC-e tem como objetivo reduzir os custos das empresas varejistas com a dispensa do uso de impressora fiscal ECF (Emissor do Cupom Fiscal), pois cria a possibilidade de abrir novos caixas de pagamento com impressoras não fiscais. Já para o consumidor, além da compra ficar mais simplificada, terá acesso aos documentos fiscais, que ficarão arquivados de forma eletrônica, no portal da receita estadual. O consumidor também poderá consultar a nota no Portal via leitura do código QR-Code, impresso no Documento Auxiliar da Nota Fiscal de Consumidor Eletrônica (DANFE NFC-e). O serviço pode ser conferido pelos celulares smartphones, que garantem autenticação digital, baseado em código de segurança fornecido pela SER-PB ao contribuinte.

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Varejo

Varejistas apostam no parcelamento para a ceia de natal

crise não tirou o otimismo das grandes redes de supermercados instaladas na Paraíba. Todas prepararam pacotes de promoções para as vendas, com pagamentos podendo ser feitos em até seis parcelas sem juros. As redes prometem repassar a redução dos preços de vários produtos, que ocorreu em função da diminuição do custo da matéria prima importada e da desvalorização cambial. Na rede Bompreço, a promoção “Vem que dá Natal” não define percentuais de descontos, mas garante possibilidade de pagamento em até seis vezes para os produtos da cesta natalin. Ainda promete cobrir, no caixa, as ofertas da concorrência. As redes do GPA - Assaí, Extra e Pão de Açúcar - vão parcelar as vendas de produtos de Natal em até três vezes sem juros. O Pão de Açúcar, por exemplo, nas compras acima de R$ 150 em produtos típicos como bacalhau, panettones, carnes natalinas, Cestas de Natal, vinhos, destilados e frutas secas. O Extra realiza a campanha “Natal Extra Economia” com ofertas em toda a loja. Além dos preços em itens natalinos, a campanha permite ao cliente parcelar as compras de itens natalinos nos cartões Extra em até três vezes sem juros. Já o Assaí Atacadista vai parcelar as compras de itens natalinos acima de R$ 100 em até três vezes no cartão de crédito. Entre os produtos participantes estão azeites, bacalhau, pernil, cestas de natal, panetones, frutas secas, aves natalinas, além de bebidas alcoólicas (exceto cervejas) e espumantes. “A facilidade do parcelamento dos itens sazonais de fim de ano é mais uma maneira de garantir que os pequenos e médios comerciantes 66 /// Dezembro 2016

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abasteçam seus estabelecimentos para atender a demanda das festas. Além disso, as famílias também podem fazer suas compras em volumes maiores para as ceias e almoços”, explica Belmiro Gomes, Presidente do Assaí Atacadista.

PREÇOS ESTÁVEIS Os preços de produtos que costumam compor a mesa das ceias de Natal e de Ano Novo estão praticamente os mesmos de 2015, segundo levantamento da Empresa Paraibana de Abastecimento e Serviços Agrícolas (Empasa). A pesquisa verificou o preço de 15 alimentos, como a castanha do Pará, que custa R$ 55 o quilo; nozes, R$ 88 o quilo; a avelã, R$ 95 o quilo; a chia, R$ R$ 30 o quilo; e a tâmara, R$ 25 o quilo. A pesquisa constatou aumento no preço das frutas cristalizadas, comercializadas por R$ 8 o quilo, contra R$ 7 em 2015.

CEIAS PRONTAS VARIAM Pesquisa do Procon de João Pessoa mostra que o consumidor tem muitas opções de variedade e preços na hora de comprar as ceias prontas para o Natal. A pesquisa registrou uma diferença entre R$ 219,00 (6 pes-

soas) a R$ 1.000,00 (20 pessoas). “A nossa pesquisa pegou preços dos itens em separado e do kit completo para a ceia natalina, momento tradicional e especial onde famílias e amigos se reúnem em confraternização”, disse o secretário-adjunto do Procon-JP, Ricardo Holanda. Para a ceia completa, a pesquisa encontrou o menor preço no pacote de produtos com os alimentos básicos a R$ 219,00, para seis pessoas, no supermercado Extra (Epitácio Pessoa). O maior preço, R$ 1.000,00, ficou com a Blunelle (Epitácio Pessoa), cujo pacote de produtos serve 20 pessoas. O valor da ceia natalina vai variar de acordo com o desejo do consumidor e da quantidade de pessoas. “A pesquisa é importante porque mostras várias opções, tanto para os produtos em separado como para o jantar completo. O consumidor também deve ficar atento para o prazo de encomendas, porque quanto antes providenciar o que deseja mais tranquilo será o Natal”, orienta o adjunto do Procon-JP. A pesquisa foi realizada no mês de dezembro no Buffet Sonho Doce (Centro), Supermercado Extra (Epitácio Pessoa), Zeny (Centro), Blunelle (Epitácio Pessoa), e Água na Boca (Epitácio Pessoa).

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Mercado

Rede Bemais cresce e ganha destaque no mercado paraibano

um mercado onde as grandes redes de supermercados dominam os principais corredores da cidade e são maioria nos bairros de maior concentração de renda per capta na Paraíba, uma rede local de supermercados ganha destaque e mostra que é possível enfrentar os gigantes, ganhar a confiança do consumidor e manter um crescimento firme no mercado. Criada pelos irmãos Ronaldo e Raílton Cardoso, em 1993, na cidade de João Pessoa, a rede de supermercados BeMais começou como um mercadinho e hoje possui oito lojas, emprega mais de 600 funcionários (e mais mil indiretos) e opera com um mix de mais de 21.000 produtos. Para Ronaldo Cardoso, o crescimento da rede está ligado ao trabalho duro, à valorização dos funcionários e ao entendimento do mercado interno. “Não medimos esforços para deslumbrar nossos clientes, e plantamos a filosofia de que, eles são nossos verdadeiros patrões. Com relação ao mercado, respeitamos nossos concorrentes e criamos uma política própria de administração de margens e preço final”, afirma o empresário. Mas para crescer é preciso mais do que boa vontade. É preciso estar atento ao mercado e às mudanças no comportamento dos clientes. “Nos últimos anos, não crescemos apenas em números de unidades, muitas delas foram reformadas e ampliadas. Assim como a diversificação do mix de produtos, pois é preciso estar atento às tendências de consumo dos nossos clientes, se quisermos conquistá-los”. A aposentada Leonora Coutinho conta que é cliente do BeMais há 15 anos. Segundo ela, a proximidade de casa e o atendimento diferenciado fazem diferença na hora da escolha. “Percebo que o BeMais cresceu bastante nos últimos anos. Compor aqui desde o início. É perto de casa, tem tudo o que eu preciso, tem facilidades de pagamento e é um lugar onde eu me sinto bem”, garante a consumidora. A rede também foi pioneira entre os supermercados paraibanos na produção de sacolas retornáveis

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e a realizar companhas para o uso consciente das sacolas plásticas. Além disso, lançou uma linha de produtos próprios. “Hoje vejo que não foi tão difícil crescer, mas se manter neste mercado cada vez mais competitivo exige muito esforço, dedicação e atualização constante. A maior dificuldade é acompanhar as mudanças e tendências que o mercado nos impõe, uma vez que sempre envolve pessoas, e certamente o ser humano, quando em grande quantidade, tende a ser resistente a mudanças e fazer os colaboradores entenderem e acompanharem o ritmo acelerado do desenvolvimento do Grupo e do mercado varejista, além, dos novos hábitos adquiridos pelos nossos consumidores que estão cada vez mais exigentes é o nosso maior desafio”, explica Ronaldo. Com o passar do tempo, a empresa descobriu que seu maior diferencial sobre as grandes marcas é o capital humano formado pelos colaboradores . “Outro fator que vale ressaltar é que somos paraibanos e conseguimos entender melhor o que nossos clientes querem e esperam de um supermercado”, finaliza o empresário.

“Não medimos esforços para deslumbrar nossos clientes, e plantamos a filosofia de que, eles são nossos verdadeiros patrões. Ronaldo Cardoso

ANO 9. Nº 41 - DEZEMBRO 2016 - www.portalredebrasil.com.br

PIAUÍ

COMÉRCIO

PIB

SINDICATO

Comércio de Teresina não vai fazer contratos temporários para o Natal

Piauí é um dos cinco estados que registraram crescimento do PIB

Sindicatos dos Lojistas lança campanha especial para o período natalino

Varejo Inácio Carvalho entrega título de cidadania para presidente da Associação de Merceeiros de Teresina

Vereador Inácio Carvalho

vereador Inácio Carvalho entregou, no Plenário da Câmara Municipal de Teresina, o título de cidadania teresinense para o presidente da Associação de Merceeiros e Proprietários de Mercadinhos de Teresina (AMPM), José Milton de Carvalho Ferreira. O homenageado se destaca pelo trabalho realizado em prol do fortalecimento da categoria dos pequenos comerciantes da capital, tendo conquistado diversos benefícios em prol do grupo. “Foi com muita satisfação que propus entregarmos o título de cidadão teresinense ao Milton, pois ele é um exemplo de humildade, trabalho e companheirismo, além de ter uma história de luta em defesa dos pequenos comerciantes de Teresina e nesse ponto nós nos parecemos bastante. Sem dúvidas, a criação da Associação dos Merceeiros foi essencial para que os comerciantes ganhassem representatividade. Assim como ele, acredito que tanto os grandes como os pequenos necessitam de oportunidade e apoio”, ressalta Inácio Carvalho. Durante seu discurso, Milton Carvalho relembrou que além de fortalecer o segmento dos pequenos comerciantes, a Associação de Merceeiros e Proprietários de Mercadinhos de Teresina também é responsável por ações sociais, como a distribuição 74 /// Dezembro 2016

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de alimentos a instituições sem fins lucrativos, como o Lar de Maria. “Tenho muito apreço pelo vereador Inácio Carvalho e mais uma vez ele demonstra que sabe reconhecer o esforço da gente. A Associação nasceu do sonho de lutar contra as dificuldades pelas quais passavam os comerciantes ainda em 2003. Hoje temos visibilidade e é muito gratificante ver que essa ideia foi para frente. Temos que acreditar em tudo o que fazemos,

pois um dia seremos reconhecidos”, afirma Milton Carvalho. Estiveram presentes na solenidade Virgulino Carvalho, presidente da Rede Mais de Supermercados; Maria da Paz, diretora do setor de recreação do SESC e Michel Melo, representante da Johnson & Johnson Norte e Nordeste, além de familiares e amigos. Fonte: Assessoria de Imprensa Milton de Carvalho.

“Tenho muito apreço pelo vereador Inácio Carvalho e mais uma vez ele demonstra que sabe reconhecer o esforço da gente”. José Milton de Carvalho Ferreira

Varejo Empresários acreditam que Piauí Shopping transformará comércio

ob forte expectativa na macrorregião de Picos aguarda-se a conclusão das obras e a abertura do Piauí Shopping Center com previsão de ser inaugurado em Picos no ano de 2017. Imponente, moderno, dinâmico e arrojado, os 180 lojistas empreendedores do Piauí Shopping vêem o investimento como grande promessa de um novo paradigma no comércio da região que abriga uma população de 300 mil habitantes. “Eu acredito muito” Prova disso, é o empresário José Rivaldo de Sousa, gerente geral das Óticas Riveliny que participou desde o início das reuniões de empreendedores e adquiriu uma loja por acreditar nesse novo projeto comercial da região picoense. O empresário analisa que o cliente busca conforto e comodidade e o Piauí Shopping vai atrair as pessoas que querem especialmente estacionamento, pois Picos é uma cidade localizada entre um rio e um morro e não há espaços para isso. “Eu acredito muito e isso foi o que nos levou a empreender nessa área de shopping, então, nós não queremos ficar de fora por que é uma tendência nacional e a gente se sente quase na obrigação de ir, pois o shopping tem uma grande vantagem por ser totalmente climatizado e também pela proximidade com o centro da cidade”, declara Rivaldo Sousa. Ele se diz impressionado e confiante com a obra do Piauí Shopping, em especial a praça de alimentação, segundo ele a confiança no projeto por parte dos lojistas empreendedores é latente pela de lojas que já foram comercializadas. “Nós estamos animados” Especializada em brinquedos nacionais e importados, a loja Dinolândia, com sede na capital do estado também irá disponibilizar os seus produtos no Piauí Shopping. Para o gerente comercial, Mário Sérgio Magalhães, a cidade de Picos vem crescendo bastante pelo grande potencial econômico, por sua localização e vocação para os negócios e isso motivou a empresa em investir na região com a aquisição de uma loja no shopping. “O Piauí Shopping tem a cada dia nos surpreendido, nós estamos bem animados e a cada dia estamos impressionados com a qualidade da obra e com a entrega

da loja, pois será entregue algo bem melhor que o que foi prometido. Em nossa loja, além do brinquedo, nós trabalhamos muito forte com a questão do atendimento e da indicação de cada produto para que o cliente saia da loja satisfeito e bem esclarecido sobre o que está comprando” explica o gerente. Mário Sérgio enfatiza que um dos fatores que mais o motivou a adquirir uma loja foi a localização, que é nobre pela proximidade com o Centro da cidade facilitando o acesso das pessoas e também pela climatização total do espaço. “Picos é uma cidade de clima quente e a climatização total da área trará mais conforto, além do know how do grande idealizador desse projeto, o empresário Araujinho, que só faz as coisas bem feitas, são fatores que fazem com que esse shopping tenha um destaque e seja um diferencial em relação aos outros”, comemora. “Terei um negócio próprio.” Para o empreendedor Ronaldo Sobreira Leal, a primeira impressão que se tem quando transita pela rodovia federal em frente à obra do Piauí Shopping sempre é boa. Ele analisa que esse será um shopping com as dimensões de uma cidade do porte de Picos, mas com todos os atrativos de um shopping de capital. Ronaldo Sobreira adquiriu um quiosque e pensava em locá-lo, mas após participar do workshop realizado no mês passado e com a abertura do shopping no ano que vem, está decidido em empreender com um negócio próprio. “Inicialmente a minha intenção era alugar o meu quiosque, mas com o andamento das obras e dependendo das oportunidades, talvez nós iremos colocar um negócio próprio”, declara. O empreendedor é outro que mostrou-se impressionado com o projeto arquitetônico e disse que percebeu a imensa preocupação ambiental e a qualidade do material usado na obra. “Esse shopping é coisa de primeiro mundo, tudo aqui é de primeira qualidade, percorri a parte superior onde fica área de serviços e o material empregado lá é de boa qualidade. Percebi a preocupação com o meio ambiente, pois até a água da chuva será canalizada para uma cisterna e no período de estiagem será usada nos banheiros e na jardinagem”, enfatiza Ronaldo Sobreira. Fonte: Riachão Net Online Dezembro 2016 | www.portalredebrasil.com.br

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Emprego Comércio de Teresina não vai fazer contratos temporários para o Natal Tertuliano Passos responsabiliza crise no comércio pela não contratação Foram contratadas 180 pessoas em 2015, apenas 20% do número de contratados no ano anterior

vice-presidente do Sindicato dos Lojistas do Comércio do Estado do Piauí (Sindilojas), Tertuliano Passos, informou em entrevista concedida ao G1 no dia 28 de novembro, que este ano não haverá contrações temporárias para o período natalino. “Não haverá contratos temporários. Sabemos que duas ou três lojas de grande porte do estado irão chamar algumas pessoas para trabalharem, mas nada tão evidente que possa ser considerado contrato, é apenas uma estatística”, contou. Historicamente, o Natal sempre foi considerado o melhor período para o comércio varejista, mas há alguns anos vem tendo uma grande queda no volume de vendas e de contratações temporárias.

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| Revista Nosso Setor

Segundo Tertuliano Passos, em 2015 foram contratadas apenas 180 pessoas, 20% da quantidade de contratos temporários do ano de 2014 e este ano, a crise no comércio é o principal motivo para não contratações. “Todo ano tinha contratações temporárias de funcionários, esse ano foi um ano de crise, muitas pessoas estão desempregadas e por isso não há movimentação no comércio. Se não há movimentação grande, não haverá contratações e consequentemente ocorrerá uma grande queda nas vendas”, explicou. Fonte: G1 PI Online

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Mercado

Piauí é destaque em energias renováveis Piauí já possui 29 parques em operação e outros 23 estão em construção

Piauí está em segundo lugar no Nordeste entre os estados que possuem mais fontes renováveis na sua matriz energética. Os dados foram divulgados pelo boletim do Ministério de Minas e Energia, onde se apresenta a evolução do setor no Estado e as indicações que as fontes ocupam 49,1% da oferta interna de energia em âmbito local. O secretário de Mineração e Energias Renováveis, Luís Coelho, afirma que o Piauí está vivendo um bom momento no setor de energia renovável. “Os resultados são muito confortáveis para o Estado, pois mostram que estamos no caminho certo. O nosso corredor de vento tem projeção maior que os demais estados e estamos caminhando para que o Piauí seja o maior produtor de energia eólica da América Latina”, declara.

De acordo com os dados lançados no boletim, a perspectiva é que o Estado passe por um avanço na fonte eólica ainda maior nos próximos anos, pois já possui 29 parques instalados e em operação e outros 23 estão em construção, de acordo o relatório do Centro de Estratégias em Recursos Naturais e Energia (CERNE). Segundo o secretário Luís Coelho, a oscilação do Piauí entre segundo e terceiro lugar ocorre devido a estes parques energéticos em construção. “À medida que as construções são realizadas é descontada energia no sistema nacional”, informa. Os dados atualizados destacam que o potencial de produção chega atualmente a 808,4 Megawatts (MW) e chegará a 1445,8 MW assim que os empreendimentos forem concluídos no Estado. Os resultados são

ainda mais positivos embasados na capacidade total de potência prevista nestes empreendimentos, ficando em segundo lugar no país com 640,2 Megawhats (MW).

tendendo às necessidades de seus consumidores e oferecendo um produtoto de boa qualidade com um preço acessível ao mercado, a Limpa Fácil vem investindo em uma tecnologiaia inovadora, fazendo com que os distribuidores e o consumidor final sintam-se satisfeitos com a sua qualidade e o custo benefício de mercado. Por esse motivo, no Ceará, o Polidor de Alumínio Limpa Fácil é campeão de vendas em sua categoria. Sendo um produto revolucionário, o limpador químico não solta fragmentos, tornando-se o único a não agredir o meio ambiente por ser 80% biodegradável. O Polidor de Alumínio Limpa Fácil é utilizado para limpeza de panelas engorduradas proporcionando um brilho sem igual, além de seu ótimo desempenho quando o assunto é a limpeza de fogões, pisos, azulejos, vasos sanitários e manchas de ferrugem. Ele também facilita a remoção do lodo na borda da piscina. O Polidor de Alumínio Limpa Fácil é encontrado nas versões Tradicional, Limão e Maçã. 80 /// Dezembro 2016

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Na linha de polidores, o Polidor de Aço Inox Limpa Fácil destaca-se por retirar manchas e dar brilho a peças de inox, cobre, fórmica, vidro, cristal e bandejas de fogão inox, além de limpar também pisos de cerâmica, granito, mármore, pedra e similares. A Água Sanitária Limpa Fácil é utilizada em enxágue de roupas brancas e para a desinfecção e higienização de pisos e banheiros, está no mercado com a inovação de sua nova embalagem, a garrafa PET, que além de conservar a qualidade do produto, é resistente e tem incidência zero de avaria. A linha é composta por embalagem de 5 litros, para atender às necessidades comerciais e industriais, e também de 1 e 2 litros, para uso doméstico. A Linha de produtos Limpa Fácil completa-se com o Ácido Muriático, utilizado para limpeza de vasos sanitários e desobstrução de esgotos; a Soda Cáustica, utilizada para desentupir pias, ralos, caixas de gordura e limpeza de vasos sanitários e pisos; e o Tira Ferrugem, utilizado principalmente em remoção de manchas de ferrugem em roupas.

Caminhando para uma nova fase, a Limpa Fácil trará em breve o lançamento de sua linha de Lava-louças Limpa Fácil. Serão quatro diferentes fragrâncias: Neutro, Clean, Limão e Maçã. Testados dermatologicamente, o novo produto não agride a pele, e possui um alto poder bactericida. Também será lançado o Querosene Filtrado, que poderá ser empregado como solvente, combustível de fogões portáteis e produto de limpeza. A linha de Produtos Limpa Fácil é distribuída e comercializada pela rede de atacadistas e varejistas da região Nordeste. A diretoria da empresa em nome de todos os colaboradores que fazem parte da instituição, agradece a parceira e confiabilidade demonstradas por seus clientes ao longo de todos esses anos. Produtos de limpeza tem nome: LIMPA FÁCIL, Limpa Fácil mesmo.

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Economia Piauí é um dos cinco estados que registraram crescimento do PIB Crescimento foi de 5,3%, de acordo com pesquisa divulgada pelo IBGE Estado ocupa a 21ª posição na participação no PIB nacional

Piauí é um dos cinco estados da federação que apresentaram maior crescimento do Produto Interno Bruto (PIB), com aumento de 5,3% entre 2013 e 2014, ocupando agora a 21ª posição no ranking nacional. Nacionalmente, o crescimento foi de apenas 0,5%. Os dados são do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) com a pesquisa Contas Regionais 2014. O estado também figura no ranking dos estados com menor participação no PIB nacional. As riquezas produzidas no estado representam apenas 0,7% do que é produzido no Brasil. Em 2013, o Piauí ocupava o 22ª lugar nacional e agora fica à frente de Sergipe (0,6%), Rondônia (0,6%), Tocantins (0,5%), Acre (0,2%), Amapá (0,2%) e Roraima (0,2%). Em valores correntes, o PIB do estado é de R$ 37,7 bilhões. De 2002 a 2014, o estado registrou as maiores taxas de crescimento do PIB, com incremento de 86,4%. Outros estados também registraram saldo po-

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sitivo, dentre eles: Tocantins (113,0%), Mato Grosso (105,6%), Amapá (86,3%) e Rondônia (85,2%). O Piauí também está entre os seis estados com os menores PIB per capita. Foi percebido um aumento de R$ 2.440,70 em 2002, para R$ 11.808,08 em 2014, representando o segundo menor do país. Os outros cinco estados também são do Nordeste e concentram 20,4% da população e somente 9,7% do PIB do país: Maranhão (R$ 11.216,37), Alagoas (R$ 12.335,44), Paraíba (R$ 13.422,42), Ceará (R$ 14.255,05) e Bahia (R$ 14.803.95). Em 2014, sob a ótica da renda, a remuneração do trabalho foi responsável por 43,5% do PIB do país. O Nordeste é onde essa remuneração tem a maior participação no PIB regional (47,3%), seguido pelo Centro-Oeste (45,1%). No Piauí os salários são responsáveis por 49,6% do Produto Interno Bruto. Fonte: G1 PI Online

Varejo

Sindilojas-PI lançou campanha especial para o período natalino

mês de dezembro é tradicionalmente um dos mais significativos para a economia da capital, pois movimenta e aquece as vendas no comércio. Para aproveitar a dinâmica da data, o Sindicato dos Lojistas do Comércio do Estado do Piauí (Sindilojas-PI) realizou uma campanha especial de Natal com o tema “Natal, momento de compartilhar e dar presentes”. A campanha de 2016 traz ações como decoração temática para os estabelecimentos, promoções e horários especiais de funcionamento do comércio durante o último mês de 2016. O objetivo é despertar o interesse do consumidor e atrair o público para as lojas do Centro e também dos bairros. Criada pelo publicitário Cândido Gomes, a campanha visa fomentar o desejo de compras no consumidor. “A ideia da campanha é mostrar para as pessoas que o natal é esse momento de troca, de compartilhamento e que trocar presentes é uma forma de fortalecer o vínculo com o outro.”, explica o idealizador. Luís Antônio Veloso, presidente do Sindilojas-PI, destaca que esse é um dos momentos mais importantes para o comércio de Teresina e que os lojistas estão com boas expectativas para este ano. “Vamos atuar em parceria com os lojistas para, de forma criativa, trazer os

nossos clientes para o comércio no Centro e nos bairros de Teresina. O comércio é um dos pilares da economia teresinense e agora nós temos uma boa oportunidade de movimentar o setor”, declara. “Sabemos também, que as promoções nesta época são sempre bem vistas pelo público consumidor. O investimento promocional é uma grande aposta. Outra dica é aliar promoções e bons preços com um atendimento de qualidade, pois os clientes valorizam os estabelecimentos onde são bem tratados”, explica o presidente do Sindilojas-PI. Para o lojista Leonardo Viana “a expectativa é muito boa porque representa um momento em que as pessoas querem presentear como forma de demonstrar carinho. As lojas do Centro estão preparadas com bom atendimento, preços competitivos e ofertas”. No período natalino as lojas do Centro e dos bairros irão oferecer variedade de produtos e serviços, gastronomia e preços atrativos para os consumidores. O funcionamento especial será nos seguintes horários: de 19 a 23 de dezembro, as lojas funcionarão até as 19 horas e nos dias 08, 17, 18 e 24, as lojas funcionarão até as 18 horas. Fonte: Sindilojas PI Online

“Sabemos também, que as promoções nesta época são sempre bem vistas pelo público consumidor. O investimento promocional é uma grande aposta”. Luís Antônio Veloso

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