CLAVE! 79 Abril - Mayo 2018 by Revista Clave

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Staff

abril - mayo, 2018

EDITORIAL Caridad Vela DIRECTORA carivela@revistaclave.com.ec Belén Guerrero SUB EDITORA CLAVE! belen@revistaclave.com.ec COORDINADORA EDITORIAL Alegría Guarderas DIRECTORA DE ARTE Alexandra Carrillo DISEÑADORA Gabriela Ulloa PRODUCCIÓN GENERAL Chris Falcony ASISTENTE DE PRODUCCIÓN Cindy Díaz COLABORADORES Esteban Guerrero Lorena Ballesteros María Fernanda Ampuero Natalia Gandarillas Nataly Revelo Morales Pamela Cevallos Sergio R. Torassa DIRECTOR DE FOTOGRAFÍA Chris Falcony FOTOGRAFÍA ECUADOR Jorge Luis Narváez

Ana Carolina Carvajal Fotografía: Chris Falcony

COMERCIAL Mercedes Vela DIRECTORA NUEVOS PROYECTOS mercevela@revistaclave.com.ec Nántar León ASESORA COMERCIAL nantar@revistaclave.com.ec ADMINISTRATIVO Denise de Santamaría GERENTE ADMINISTRATIVA denise@revistaclave.com.ec Alejandra Díaz ASISTENTE ADMINISTRATIVA alejandra@revistaclave.com.ec DISTRIBUCIÓN Javier Morales MENSAJERÍA Gloria Analuisa FINANCIERO Melina Vizuete CONTADORA meli@revistaclave.com.ec

CONTABILIDAD Y COBRANZAS Paulina Caillagua pauli@revistaclave.com.ec INFORMACIÓN VENTAS ventas@revistaclave.com.ec SUGERENCIAS Y COMENTARIOS sugerencias@revistaclave.com.ec SUSCRIPCIONES suscripciones@revistaclave.com.ec IMPRESIÓN Imprenta Mariscal. Quito Tiraje: 6500 REVISTA CLAVE! Es editada y distribuida por Velvalmagenta S.A. Edificio Euro Av. República de El Salvador E9-24 y Suiza Quito – Ecuador Tlf: (593 2) 333 0717/ 18 / 27

Información Opinión

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Contenido ARQUITECTURA INTERNACIONAL

Somos donde vivimos Psicogeografía

La influencia de los lugares en la mente y el corazón

María Fernanda Ampuero

ASESORÍA FINANCIERA

Cómo ser sujeto de crédito hipotecario

Bernardo Acosta Varea

74 86 90

Un sobrevuelo a la situación Mauricio Pozo

URBANISMO

Un muy buen año Crédito hipotecario

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Cupos, tasas y plazos Crédito hipotecario

ASESORÍA TRIBUTARIA

El impuesto SIN ley de plusvalía

ESTILOS DE VIDA

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Cambiando de zona Gabriela Gangotena Arteta

Caballos de Pura Raza Española Margarita Plaza Pallares

Comprometida con Quito Ana Carolina Carvajal

ASESORÍA COMERCIAL

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¿Cómo lograr ventas exitosas en Feria?

Hogar 2000 En constante evolución

Vida urbana con diseño de vanguardia

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Subasta de inmuebles online Smartbid

¿Cómo sacar data del Big Data Inmobiliario? Sergio R. Torassa

Programa Casa Para Todos Resultados primera convocatoria

El Metro Estaciones en el mundo Ciudades inclusivas, ciudades para la gente

ASESORÍA LEGAL

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Recomendaciones para compradores

DECORACIÓN INTERNACIONAL

136

Sin barreras mentales Johana Agudo

ARQUITECTURA

144

Hacia la función pública de la arquitectura MCM+A Taller de Arquitectura

ARTE & CULTURA

158

Arte para la calma urbana Amparo Garzón

MERCADO SECUNDARIO

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En venta y arriendo Escoja con fotos

Editorial abril - mayo, 2018

Hace diez años, en un día como hoy, escribimos por primera vez la página editorial de esta revista. Meditamos ampliamente cada palabra, cada frase, lo leímos una y otra vez. En tinta quedaría escrito como juramento eterno el compromiso que asumíamos ante una sociedad dispuesta a confiar en nosotros. Nos mimetizamos en una. Juntamos fortalezas y superamos debilidades. Cada quien entregó lo suyo, sumó lo que cargaba en experiencia, añadimos nuestra innata pasión, y decidimos caminar juntas con valor para romper esquemas llevando siempre la verdad por delante. Hemos ganado el tesoro de la confianza de anunciantes y lectores, hemos acumulado más amigos de los que nunca imaginamos, hemos celebrado sus triunfos y apoyado su gestión. En los momentos bajos nuestro incondicional apoyo los ha acompañado, y nos sentimos honradas de haberlos tenido cerca cuando, ante la pérdida de seres queridos, hemos tenido el alma rota de dolor. La década ganada o perdida es, para esta revista, la década del equilibrio, esa que provee lucidez a la mente y chispa al corazón. Años de esfuerzo siempre se vieron recompensados en su justa medida, y cuando la retribución fue poca, grande fue la enseñanza. Nos encaminamos a la siguiente etapa con la fiel renovación del compromiso asumido ante ustedes, ese que nos obliga a ser la herramienta que junta oferta con demanda y asesora a los interesados en comprar vivienda. A las órdenes están estas páginas para proveer información veraz e imparcial de lo que acontece en el mercado inmobiliario, y la afectación que los bemoles de la cotidianeidad tienen en esta actividad. Igual que el primer día, nuestra bandera sigue siendo el optimismo, y portándola hoy más alta que siempre nos aventuramos a decir que se viene una década maravillosa. Para muestra bastan pocos botones. Nuevos proyectos se activan a diestra y siniestra, los presupuestos de colocación en el rubro de hipotecarios crecen año a año, bajan las tasas de interés y aumentan los plazos, crecen los depósitos en los bancos a ritmo de doble dígito, crecen también las remesas de los migrantes, ya no hay ley de plusvalía ni techo a las utilidades de los trabajadores. Son motivos suficientes para que el optimismo que nos invade sea el buen augurio de mejores días. Con agradecimiento eterno nos despedimos, esperando no defraudarlos jamás.

Mercedes y Caridad

Al milímetro NOTICIAS

DIAMOND SIGNATURE “El placer de vivir en un bosque dentro de la ciudad” es el eslogan de este edificio de cuatro plantas con departamentos aterrazados desde uno a cuatro dormitorios, ubicado en Jardines del Batán. Cuenta con 600m2 de áreas verdes, piscina sin fin, sauna, turco, gimnasio equipado y sala de reuniones.

GRAIMAN Realizó workshops sobre tendencias de decoración de patios y terrazas en los principales Centros Graiman de Guayaquil, Quito, Cuenca y Ambato. En ellos, expertos en decoración compartieron tips y consejos para decorar estos espacios de la casa y cómo sacar el mayor provecho de ellos.

IMPTEK Imptek - Chova del Ecuador S.A realizó la apertura de su séptima Casa Imptek, ubicada en el sector de Calderón al norte de Quito. Este nuevo local ofrece una amplia oferta de productos para impermeabilización total, además de asesoría especializada para el sector de la construcción.

CAE-P El Colegio de Arquitectos de Pichincha, inauguró la muestra de arte denominada “Apuntes”, del maestro Sócrates Ulloa. Consta de 50 dibujos elaborados con tinta china, pastel al óleo y bolígrafo; y 9 pinturas realizadas con acrílico y látex. El artista y además arquitecto, ha expuesto su obra en Ecuador, Cuba y Argentina. Juan Pablo Sotomayor, Gerente General Imptek - Chova del Ecuador S.A., Sofía Cedeño, Jefe Casa Imptek Calderón e Ing. Ramiro Sotomayor, Presidente Grupo SRS

FRANZ VIEGENER FV

Arq. María Samaniego, Vicepresidenta del Colegio de Arquitectos de Pichincha, Arq. Sócrates Ulloa, Arq. Pablo Moreira, Presidente del Colegio de Arquitectos de Pichincha

Desarrolló un sanitario en forma de cuenco ovalado con una salida de agua y otra de desagüe, producto que además de ser funcional, garantiza una mayor sensación de bienestar al usuario. La empresa cuenta con seis modelos de bidets en las líneas premium y hogar, disponibles en varios precios.

Al milímetro NOTICIAS SHERWIN WILLIAMS La reconocida marca de pinturas inauguró su primera tienda en Santo Domingo, ubicada en la Av. Quevedo km 3.5 y Araucanos. Con este motivo realizó una feria y ofreció descuentos de hasta el 30%. Además, aprovechó la oportunidad para graduar a 80 alumnos de la Academia del Pintor.

GLOBALSFERA EC CONSTRUCTORA Abrió las puertas de su departamento modelo con un diseño interior que estuvo a cargo de la firma Spazzio Design de Miami. Está hecho a la medida para sus clientes y cuenta con todos los elementos que lo harán sentir la experiencia de vivir en sus proyectos Sfera I y Terrazas Sfera II.

RADIO GITANA La Asociación de Cronistas de Espectáculos de New York entregó el Premio ACE 2018 en la categoría de Concierto a dos artistas ecuatorianos: el violinista Jorge Saade Scaff, y el pianista Juan Carlos Escudero, quienes se destacaron con un gran recital en el Carnegie Hall de Nueva York.

Andrea Fernández Salvador, Coordinadora de Revestimientos Bath & Home Center y Javier Fernández Salvador, Gerente de Almacenes Bath & Home Center.

BATH & HOME CENTER La cadena de tiendas especializada en diseño para baño y hogar, presentó su innovadora línea de papel tapiz decorativo DU&KA. Cuenta con más de 250 modelos que incluyen formas geométricas, tonos metalizados, diseños floreados y contemporáneos en colores gris y beige.

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Al milímetro NOTICIAS Bjarke Ingels

URIBE & SCHWARZKOPF

Felipe Muller, Gonzalo Diez, Bjarke Ingels, Tommy Schwarzkopf, Christian Wiese y Joseph Schwarzkopf

El arquitecto danés Bjarke Ingels, mundialmente reconocido por proyectos que sobresalen de la realidad, en los que busca el equilibrio entre arquitectura tradicional y arquitectura vanguardista, visitó Quito hace pocos días y participó en el diálogo denominado “BIG Talqs, Creatividad Sostenible”, junto con destacados arquitectos ecuatorianos de la categoría de Tommy Schwarzkopf, Gonzalo Diez, Felipe Muller y Chiristian Wiese. El evento se convirtió en acontecimiento. La acogida de la comunidad fue enorme, algo pocas veces visto. Profesionales de las áreas de la construcción, arquitectura y desarrollo urbano, conjuntamente con estudiantes de distintas universidades de la ciudad, se dieron cita con la debida anticipación para atender la charla impartida por un panel de lujo. Constructora Uribe & Schwarzkopf destaca en el ámbito nacional por ser la primera en desarrollar proyectos inmobiliarios creados por arquitectos de talla mundial, con diseños vanguardistas y sostenibles. Su Presidente, el Arq. Tommy Shcwarzkopf, destacó que este año empezará la construcción de Iqon, el nuevo proyecto con la firma del famoso arquitecto Bjarke Ingels. Entre sus obras más destacadas a nivel mundial está una de las sedes de Google en California, el diseño del rascacielos de oficinas Two World Trade Center que abrirá sus puertas en 2020, y la Casa Lego.

Tommy Schwarzkopf

Paros, Grecia

Somos donde vivimos Por María Fernanda Ampuero

“Estoy convencido de que la clave para construir edificios mejores a todas las escalas radica en la observación de las intrincadas relaciones entre nuestras experiencias vividas y los lugares que las contienen”. Collin Ellard

PSICOGEOGRAFÍA La influencia de los lugares en la mente y el corazón magínese que después de un día terrible en el trabajo le chocan el carro y el otro conductor se da a la fuga. Imagínese el momento después de una ruptura amorosa, ese vacío, esa desesperación. Ahora imagínese llevar esa sensación de “el mundo está contra mí” hasta su casa y que sea ésta, la casa, la que se encargue de subirle el ánimo.

¿Cómo? Proyectando una playa al atardecer en una ventanapantalla, suavizando las luces, envolviéndolo con el sonido de las olas. ¿Suena a ciencia ficción, no? En realidad la tecnología para hacerlo sería moderna, pero el consuelo y bienestar que nos generaría tiene que ver con la parte más primitiva de nuestros cerebros.

SOMOS ANIMALITOS INFLUENCIABLES POR EL ESPACIO Sí, sí, una casa, un edificio, un diseño urbano puede influir directamente en nuestro estado de ánimo, en nuestros pensamientos y sentimientos, puede, para decirlo brevemente, transformarnos. No sólo puede, sino que, de hecho, en este instante tanto usted como yo estamos sintiéndonos de una manera particular por el sitio donde nos encontramos. ¿No le parecería increíble darse cuenta de que su estrés está dado no tanto por la cantidad de trabajo, sino porque su oficina no tiene ventanas? ¿No cree importantísimo saber dónde en su ciudad puede encontrar su muy particular santuario de paz? ¿No le encantaría poder construir la casa de sus sueños de manera que pase lo que pase siempre le genere bienestar volver a ella? “Usted quizá no sea consciente, pero se siente atraído de manera innata por lugares que reúnen características que para nuestros antepasados podrían haber supuesto la diferencia entre la vida y la muerte. Esto explica que las viviendas más caras suelan ubicarse en la cima de una colina o en la cara de un acantilado orientada a amplias extensiones de agua. Usted puede que no lo perciba, pero su preferencia por las superficies curvas se explica porque está dotado de muchas más células corticales dedicadas a analizar los matices de ellas que las de las angulosas. Y,

Matsumoto, Japón

cuando se expone a escenas de grandeza, ya se trate de fenómenos naturales como un cielo estrellado o los desfiladeros del ran Cañón del Colorado; o de un artefacto de construcción humana, como el techo de una catedral, abre la boca o se lleva conmovido la mano al corazón, pero también puede estar modificando el concepto que tiene de sí mismo, el modo en que va a tratar al prójimo y su percepción del paso del tiempo”. o anterior lo escribió el neurocientífico ollin Ellard en sicogeografía, la influencia de los lugares en la mente y en el corazón. El interesantísimo libro de Ellard es un tratado sobre por qué hay sitios donde nos sentimos instantáneamente a gusto casi sin saber por qué, y también explica que ciertas ciudades nos resultan aburridas o agobiantes. ¿Nunca ha pensado en la magia de que dar una vuelta nos cambie tan increíblemente el ánimo? “Un paseo por una calle ajetreada de una ciudad, rebosante de tiendas de colores, Centro Comercial Cevahir, Turquía

Facultad de Derecho, Universidad de Buenos Aires

Basílica de San Pedro, Vaticano impregnada por el delicioso aroma a comida y por una actividad humana frenética, puede ponernos de buen humor”, dice Ellard. sicogeografía, la influencia de los lugares en la mente y el cora ón abla de cómo el entorno influye profundamente en nuestros pensamientos, emociones y respuestas físicas. La idea es que al entender cómo funcionamos en relación a lo que nos rodea podamos construir espacios que nos predispongan a sentirnos bien o, por ejemplo, evitar eso que el autor llama “la desorientación programada” de los lugares como los centros comerciales que están pensadísimos para “marearnos” y así guiarnos a consumir mucho más: “cuando visitamos un centro comercial o unos grandes almacenes, podemos entrar en busca de un artículo concreto, por ejemplo una batidora, pero al poco nos sorprendemos sumiéndonos en un estado hipnótico con las defensas en guardia baja, una reserva mermada y una inclinación realzada a gastar dinero en algo que no necesitamos. Este estado, este santo grial para los creadores de espacios de venta al por menor, no ocurre por arte de magia, sino que responde a un diseño calculado a la perfección”. Otro ejemplo de esta “manipulación” que hacen los espacios con nuestras mentes son los u gados o cualquier edificio público que quiera imponer respeto): “cuando entramos en un juzgado, aunque sólo sea para pagar una multa de aparcamiento, nos reciben altos techos, una decoración ornamentada, y gruesas columnas o pilastras, todo lo cual contribuye a infundirnos una sensación de pequeñez en presencia del peso de la autoridad. Una vez más, los estudios psicológicos sugieren que la forma de tales espacios

no sólo afecta a cómo nos sentimos, sino que, adem s, influye en nuestras actitudes y en nuestro comportamiento, pues nos hace más obedientes y nos predispone a aceptar una voluntad superior más poderosa”. ¿Y qué decir de las iglesias? Es bien sabido que la construcción de los edificios religiosos tiene una misión, la de recordarnos que hay una fuerza superior allá arriba, sobre nosotros. Las torres y cúpulas de las iglesias hacen el efecto de manos que intentan acercarse a los cielos, de vínculo de la tierra con lo de allá arriba. Pero no solamente la parte exterior de las iglesias, catedrales, basílicas genera ese arrobamiento y esa sensación de pequeñez, Ellard también habla del interior de estos espacios. “Por ejemplo, San Pedro en Roma, su gigantesca cúpula repleta de riquezas y obras de arte extraordinarias genera el deseo de doblar las rodillas: esta reacción perfectamente humana desde luego no es accidental. Tales estructuras se concibieron de manera explícita para alterar los sentimientos de las personas e instarlas a reevaluar su relación con el universo divino, para apaciguar sus temores con la promesa de una vida tras la muerte”. Visto así, conociendo cómo funcionan nuestras cabecitas todavía tan primitivas, el mundo parece un lugar diferente. En el libro de Ellard se explica también, por ejemplo, por qué es tan deseable a nivel urbanístico lo alto de una colina desde Manhattan, New York

donde observar la ciudad. Nos gusta, dice el autor “cazar sin ser cazados”, un remanente, una herencia, de la forma de vivir de los humanos primitivos, por eso preferimos habitar en una especie de panóptico de observación (mirar nosotros, no ser mirados). Desarrollamos una preferencia innata por localizaciones que nos permiten ver aquello que está ocurriendo a nuestro alrededor (perspectiva) pero, al mismo tiempo, necesitamos sentirnos resguardados y protegidos (refugio). Estos deseos se manifiestan en espacios de todo tipo, por ejemplo en el modo en que privilegiamos los extremos sobre el centro en las zonas públicas”. La forma en la que funcionamos en relación al espacio es importante porque permite desarrollar una buena planificación urbanística amigable con los ciudadanos, de la misma forma, una determinada disposición de un barrio o una arquitectura agresiva pueden convertir ese sitio en un “foco de ansiedad” o incluso de criminalidad. No es ninguna broma la psicogeografía. Piénselo un poco: ¿no cree que hay lugares que lo ponen especialmente agresivos y otros, en cambio, que predisponen a la tranquilidad? Emocionados, aburridos, felices, tristes, intrigados, intimidados: los sentimientos humanos, nuestras mentes, están vinculadas al ladrillo y el cemento más de lo que creeríamos. Y es que lo que llamamos nuestra vida es básicamente una interacción con un espacio construido por alguien: una vivienda, una oficina, espacios de ocio, de consumo, de estudio o formación. “Todos compartimos al menos una vaga sensación de que el modo como est n diseñados esos entornos influye en nuestros pensamientos y acciones, y a menudo buscamos

La Rambla, Barcelona

Mindo, Ecuador

ragalu artificial, S y actory un contexto concreto precisamente porque nos apetece experimentar esas influencias . El reto de cara al futuro es proteger a toda costa esos espacios naturalmente sanadores como los bosques, el campo o las playas, y que nuestras ciudades procuren generar paz en los ciudadanos en lugar de disparar sus niveles de ansiedad. No ser f cil, la brutal urbani ación del planeta, la sobrepoblación, el cambio clim tico y sus consecuencias en la emigración y la deserti ación, y los equilibrios energ ticos cambiantes exigir n acciones no siempre positivas para nuestro equilibrio. Ellard insiste en que pensar y construir psicogeogr ficamente no sólo me orar la vida de cada uno, sino la convivencia general. El desafío, como dice l, es replantearnos cómo dar forma a nuestros entornos no sólo para garanti ar nuestra supervivencia, sino tambi n para velar por nuestra salud mental .

EL DATO: una empresa estadounidense, Sky Factory, ha empe ado a comerciali ar tragaluces artificiales que contienen o bien fotografías de la naturaleza o bien reproductores de vídeo de alta resolución que muestran escenas naturales din micas. ales dispositivos se an instalado en ospitales, salas de quimioterapia, consultas m dicas...

Cómo ser sujeto de crédito hipotecario Por ar dad e a

Cuando estamos dispuestos a comprar vivienda y empezamos a planificar cómo hacerlo, lo primero es investigar los pormenores que van atados a esa decisión. En una agradable conversación con el Eco. Bernardo Acosta revisamos varios factores relacionados con este anhelo en la vida de todo ser humano.

Bernardo Acosta Varea y Caridad Vela

ue una mañana en La Floresta, donde en compañía de un delicioso café y en un entorno relajado, nos dedicó todo el tiempo necesario para aclarar dudas y compartir parámetros de cómo ser sujetos de crédito para comprar vivienda. Mucho se habla de mantener un impecable historial de crédito, y sobre este y otros temas conversamos con Bernardo. “Todo esfuerzo es merecido cuando el objetivo es el futuro de la familia” nos dijo al empezar, y así dio paso a la entrevista.

¿Cómo cuidar el historial de crédito? Nuestro historial de crédito se nutre de cualquier actividad crediticia que hemos acumulado a lo largo de la vida. Existe un sistema que opera a nivel país, que automáticamente registra el comportamiento de los individuos en relación a los créditos que contraen, y por ello es fundamental que actuemos puntualmente ante las deudas. Si alguna vez compramos un electrodoméstico y no pagamos una cuota, por pequeña que sea, va una mancha a nuestro historial.

Los bancos o tarjetas de crédito no deciden a quién reportar y a quién no, este es un proceso automático. Cuando alguien no paga, esa información va directamente a la Central de Riesgos y es registrada

¿No importa el valor de la cuota vencida? No se trata de evaluar el monto de la cuota vencida, da igual que sea de $20 o de $2.000, porque lo que este registro hace es reportar el comportamiento del deudor y determinar si es una persona que honra su palabra ante una deuda, o si se lo toma relajadamente y paga cuando puede. ¿Se puede limpiar un historial que ha sido manchado? Es importante recordar que los bancos o tarjetas de crédito no deciden a quién reportar y a quién no, este es un proceso automático. Cuando alguien no paga, esa información va directamente a la entral de iesgos y es registrada, pero la buena noticia es que sí se puede limpiar el historial. El primer paso es cancelar lo que adeuda y demostrar que su comportamiento ha cambiado para bien. Esto se logra siendo puntual en el pago de todos los vencimientos de los créditos que ha tomado, lo que ayudará a dar señales de su seriedad ante un compromiso asumido. ¿Al ponerse al día el nombre sale de la Central de Riesgos? Sí, pero por el momento esa calificación no ser la me or. Lo primero es pagar, y luego, si el comportamiento es adecuado, se evidenciará que esa mora no fue intencional, sino tal vez a causa de una eventualidad en la vida. Con el paso del tiempo esa calificación me orar . ientras tanto, hay que seguir moviendo las cuentas y usando las tarjetas de crédito, obviamente con mesura, porque es importante demostrar que la persona tiene ingresos, que sus finan as est n activas, que tiene capacidad de pago, y que lo está haciendo puntualmente.

¿Es aconsejable refinanciar las deudas? Hay ocasiones en que es la única alternativa. Esta situación se presenta de dos maneras. Una es positiva y otra tiene efecto negativo. Cuando el cliente se acerca a la institución y pide refinanciar su deuda sin aber faltado a ning n pago, es una actitud positiva que no se refle a en la entral de iesgos, a pesar de que se registra en su historial con la institución. Dos, cuando después de varias cuotas impagas es la institución la que busca al deudor para proponer una fórmula de arreglo, sí manc a el istorial en la entral de iesgos y evidentemente también en el registro interno de la institución. ¿Y si los refinanciamientos son frecuentes? El refinanciamiento voluntario es positivo, porque demuestra que la persona está preocupada por honrar sus deudas, pero los refinanciamientos frecuentes son un síntoma que ser leído por el sistema financiero como sobre endeudamiento. Muy probablemente lo que sucederá es que se impongan límites a los créditos que se le otorga, por ejemplo en sus tarjetas de crédito. ¿Qué porcentaje de los ingresos familiares deben estar libres de deuda para ser elegible para crédito hipotecario? Partamos del hecho que todos, independientemente del estrato en el que estemos, tenemos obligaciones básicas que cubrir: arriendo, alimentación, educación, salud, transporte, etc. Sea cual sea el ingreso que tengamos, estos gastos no deberían exceder el 60% de los ingresos netos mensuales para que haya un excedente que sirva para pagar la nueva deuda. Lo que el banco analizará para establecer el monto que le prestaría en un crédito hipotecario, es que las cuotas mensuales no excedan de entre el 30% y el 40% de los ingresos netos.

Cuando el cliente se acerca a la institución a refinanciar su deuda sin haber faltado a ningún pago, es una actitud positiva que no se refleja en la Central de Riesgos

Se estima que algo más de dos millones de hogares están en capacidad de pagar la cuota de entrada, pero de esa cantidad, solamente el 30% está en capacidad de endeudarse

según sus ingresos, no están en capacidad de pagar las cuotas porque sus deudas anteriores absorben su liquide , o porque tienen mala calificación de cr dito. Podrían incluso tener ahorros para pagar la cuota de entrada, pero no tienen capacidad de endeudamiento. ¿Cu ntas viviendas se venden al a o? Los registros indican que se venden alrededor de 50.000 viviendas anuales. Según esto, es sorprendente la relación entre los hogares que están en posibilidad de comprar vivienda con crédito, y los que realmente lo hacen. Es de 14 a 1, la diferencia es enorme. ¿ a ra ón para que e ista esta diferencia? Hay varias. Una de ellas es que las aspiraciones del ser humano frecuentemente exceden su situación real, y ante esto hay dos caminos: aterrizar esas aspiraciones a la realidad y comprar la vivienda que podemos pagar; o posponer la decisión para cuando la situación sea idónea. Otra puede ser que no encuentre la oferta adecuada en la zona en la que anhela vivir, sea por precio o por tamaño de la vivienda. Y también se dan circunstancias en la vida, como la llegada de un nuevo hijo, pagos de universidades o problemas de salud, que demoran la decisión de compra.

Eco. Bernardo Acosta Varea ¿ ndependientemente de la edad del deudor? Ser un profesional joven con buen historial de crédito podría ser un elemento positivo en este caso, porque si una persona que está empezando su vida tiene ingresos de $1.000 mensuales, daría para pensar que su situación mejorará a futuro. Eso se traduce en que lo que hoy representa el 30% pasará a ser el 20% de sus ingresos, y tendrá más holgura para pagar el crédito. ¿Cu ntos hogares estima que estarían en capacidad de pagar la cuota de entrada para comprar vivienda? Hablemos en números cerrados. En Ecuador hay 16.5 millones de habitantes. Según las estadísticas del INEC hay cuatro personas por hogar, por lo tanto son 4.1 millones de hogares. De este número se estima que el 50% está en capacidad de pagar una cuota de entrada para comprar vivienda, es decir, algo más de dos millones de hogares. Y de esa cantidad de hogares ¿cu ntos est n en posibilidad de contraer crédito hipotecario? Las estadísticas dicen que el 30%. Es decir 700.000 hogares están en capacidad de endeudarse. El 70% restante son familias que, si bien serían sujetos de crédito

¿Es decir que no est relacionado e clusivamente con falta de crédito? No, ese no es el nico limitante, la variable de financiamiento es solo uno de los factores. También hay un descuadre en el análisis de mercado que, por alguna razón, mantiene alto el porcentaje de demanda insatisfecha. El crédito relacionado con vivienda es demasiado interesante para los bancos. Arranca con un préstamo al constructor que se paga con el crédito que el mismo banco da al comprador y se cierra un círculo que es de bajo riesgo. Por eso hacen esfuerzos en bajar las tasas o ampliar los plazos, además que valoran tener clientes con quienes se establece una relación que durará muchos años. ¿ nvertiría usted en inmuebles? En un país como el nuestro, donde el mercado de valores es muy pequeñito y casi no hay movimiento, las alternativas de inversión son limitadas. En ese escenario la inversión en inmuebles es muy atractiva, es segura, sobre todo en el largo plazo. Podría ser que en un año el precio baje, pero casi con toda seguridad en diez años subirá. En Quito ese incremento se puede dar incluso antes, porque debido a la topografía la disponibilidad de tierra es limitada, y siempre habrá demanda por vivir en la ciudad. Más allá de una inversión rentable, es también un mecanismo de ahorro que, vía venta o arriendo, genera ingresos superiores a otras alternativas. Además, sicológicamente, un inmueble es un bien tangible.

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El impuesto SIN LEY DE PLUSVALÍA

y los estímulos al sector inmobiliario

Por Caridad Vela

Nace el orden y el caos va quedando atrás. Poco a poco pasamos las páginas del pasado y con la renovación llegan las ganas de trabajar, de hacerlo en libertad y por el bien común, entendiendo que de ahí nace el bien particular, y que si la ecuación no contempla el ámbito general nunca logrará el resultado que persigue: dar una mejor vida al individuo. En todo el país se festejó la derogatoria de la ley de plusvalía. No solamente fueron los empresarios de la construcción, fueron también los obreros, los ingenieros, arquitectos, decoradores, proveedores de materiales, transportistas y todas sus familias, porque con esta derogatoria regresa la posibilidad de trabajar. La ley de plusvalía, como tal, ya no existe más. Muchas llamadas hemos recibido en este medio de comunicación con consultas relacionadas al tema, y atendiendo las inquietudes de nuestros lectores, aquí absolvemos sus dudas. Es fundamental entender que esa ley creó un impuesto adicional al que ya se pagaba, y por ello, con su eliminación, regresamos al escenario anterior. ¿Cuál es ese escenario? El que consta en el Código Orgánico de Organización Territorial, Autonomía y Descentralización (COOTAD), que establece que se aplicará como tarifa general el impuesto del 10% sobre las utilidades y plusvalía que provengan de la transferencia de inmuebles urbanos. Sin embargo de esto, y a pesar de que ninguno lo ha hecho, el COOTAD da a los municipios la potestad de modificar este porcentaje mediante ordenan a asemos a la explicaci n ara efectos de fijar el valor a pagar en concepto de plusvalía, la base imponible es el resultado de la diferencia entre el valor de venta del inmueble o su valor catastral, el que fuera mayor de los dos, del cual se resta el valor de compra, y a este resultado se aplica el 10%. En casos de transferencia de dominio a título gratuito la tasa será del 1%; y si se tratase de la primera venta del inmueble a partir del año 2006, la tarifa aplicable es el 0,5%. Pero hay deducciones aplicables. A lo que resulte de ese cálculo inicial del 10% se debe aplicar el 5% de deducción por cada año transcurrido a partir del momento de la compra del bien hasta que se materialice su venta. Según esto, transcurridos 20 años desde la compra del inmueble, no hay impuesto a pagar por plusvalía ya que el bien se habría depreciado en su totalidad. Además, son también deducibles

los valores pagados por concepto de contribuciones especiales a mejoras, siempre y cuando se disponga de los respaldos legales correspondientes. Para mejor entendimiento del lector usaremos un ejemplo. Consideremos un inmueble cuyo valor de adquisición fue $100.000, y su precio de venta, cinco años después, es $120.000. La utilidad antes de aplicar los deducibles es de $20.000, pero integrando al cálculo la rebaja del 5% por año de tenencia del bien, es decir $5.000 que deben deducirse de la utilidad para ajustar su valor, y en el evento de que no hubieren otros rubros deducibles como mejoras, el pago de utilidad ajustado es de $15.000.

IMPUESTO VIGENTE A LA PLUSVALÍA Valor de compra del inmueble

$100,000

Precio de venta del inmueble cinco años después

$120,000

Plusvalía

$20,000

Deducción del 5% anual

$5,000

Descuentos por mejoras

Plusvalía ajustada

$15,000

10% A pagar por impuesto

$1,500

ASESORÍA LEGAL

LEY DE PLUSVALÍA

Se aplicará como tarifa general el impuesto del 10% sobre las utilidades y plusvalía que provengan de la transferencia de inmuebles urbanos

Foto: El universo

Según mencionamos, la normativa vigente fija la tarifa de impuesto en el 10%, es decir que el vendedor del bien debe pagar $1.500 por impuesto a la plusvalía. Para aplicar el descuento del 5% anual no se requiere de ningún trámite especial, ya que el sistema del Municipio automáticamente genera el valor correspondiente según la información del inmueble que consta en sus registros. Lo contrario sucede en caso de que se hubiere hecho inversiones para mejoras del inmueble y se las quiera incluir en los descuentos, pues los propietarios deberán presentar un formulario de liquidación de impuestos en el que se incluyen los valores invertidos en mejoras, y se adjuntan los debidos respaldos.

Cabe anotar que, como es obvio, ningún notario podrá otorgar escrituras de venta de propiedades que no contengan la evidencia del pago del impuesto a la plusvalía, mismo que debe ser otorgado por la tesorería municipal del cantón donde está ubicado el inmueble. ESTÍMULOS AL SECTOR INMOBILIARIO Según el COOTAD, con el fin de aplicar exenciones al impuesto predial, tanto en zonas urbanas como en rurales, el interesado deberá presentar una solicitud adjuntando los documentos de respaldo que demuestren el cumplimiento de las condiciones requeridas por ley. Los Gobiernos Autónomos Descentralizados (GADS), mediante ordenanzas, podrán

La base imponible es el resultado de la diferencia entre el valor de venta del inmueble o su valor catastral, el que fuera mayor de los dos, del cual se resta el valor de compra, y a este resultado se aplica el 10%

LEY DE PLUSVALÍA

ASESORÍA LEGAL

Un inmueble de $100.000 que se vende cinco años después en $120.000 refleja plusvalía de $20.000. La rebaja del 5% anual es $5.000 y la plusvalía ajustada será de $15.000. El vendedor debe pagar $1.500 por este impuesto

aplicar variables para definir los que consideren oportunos para apoyar al sector inmobiliario. Entre los estímulos vigentes que aplican al sector de la construcción, la ordenanza del Distrito Metropolitano de Quito recientemente aprobada establece que, en el caso de proyectos inmobiliarios en proceso de construcción, que se encuentren a nombre de personas naturales o jurídicas cuya actividad permanente es la construcción, y tam i n a ellos e est n constit idos en fideicomisos inmobiliarios que hayan logrado el punto de equilibrio o completado su construcción, tendrán una rebaja del 50% en el impuesto predial hasta el año en el que se produzca la transferencia de dominio de los predios. Evidentemente, este estímulo no aplica al impuesto predial correspondiente a terrenos en los que no se haya iniciado la construcción de un proyecto, porque, entendemos que lo que pretende esta normativa es motivar al constructor a iniciar la construcción de su proyecto cuanto antes. El proceso para acceder a esta exención involucra la presentación de una solicitud a la Dirección Metropolitana Tributaria, a la que se debe adjuntar los documentos que re ejen el c mplimiento de todos los re isitos necesarios ntre ellos, copia del C para verificar e s actividad econ mica permanente es la constr cci n, certificado de

haber alcanzado el punto de equilibrio en ventas en el proyecto inmobiliario o de sus etapas, la lista de predios para los que solicita la exención, la licencia metropolitana r an stica de edificaci n de cada no de ellos, la declaración juramentada de que se ha iniciado la obra. Sin duda estas dos buenas noticias develan un panorama prometedor y dan razones para que retomemos la actividad con una importante dosis de optimismo. Vemos ahora que vale la pena el esfuerzo que hagamos, siendo el objetivo dejar atrás la depresión de algo más del 7% que sufrió el año pasado la actividad de la construcción, lo cual se tradujo en un fuerte golpe a la actividad y en el consecuente impacto negativo en el Producto Interno Bruto. Los constructores desempolvan proyectos que tenían aprobados, que por la incertidumbre de la situación general habían decidido no empezar. Si bien se empieza a sentir que la curva se torna ascendente, tomará algo de tiempo para que las cosas vuelvan a la normalidad. La primera evidencia del buen momento por el que atraviesa el sector inmobiliario es la Feria de Vivienda Mi Casa Clave, que se realizará desde el 13 hasta el 22 de abril en el Centro de Exposiciones Quito, y ofrecerá alternativas de vivienda en más de 450 distintos proyectos ubicados a lo largo y ancho del Distrito Metropolitano de Quito.

ambiar de ona, y no solo a nivel geogr fico, es una constante en la vida de abriela angotena. Nunca est en una sola, y nunca elige estar en la m s cómoda. Es inquieta por naturale a y cuestionadora por inconformidad. ada uno de sus días abra a el encanto de nuevos desafíos. Su ogar es como ella. bierto desde el interior acia afuera, con muc a lu y ventilación para que nada quede atrapado y todo fluya en libertad. ec os altos, colores neutros, muebles de distintas pocas, esculturas, arte y muc os libros se entrela an en una fórmula creativa tan ecl ctica como la personalidad de su dueña. as líneas rectas y el tra o limpio característicos del rq. lfredo ibadeneira se plasman en esta casa. El impecable resultado es una vivienda amplia, cómoda, que forma parte del entorno de una urbani ación en umbay . urante muc os años vivió en la Urbani ación El ondado, al otro extremo de la ciudad, y si bien nos interesa conocer detalles de su nuevo estilo de vida, aprovec amos de su participación en la actividad inmobiliaria para arrancar esta entrevista con temas especiali ados. ¿Es un buen momento para invertir en inmuebles? ay momentos con me ores oportunidades que otros, pero siempre es momento para comprar inmuebles. s all de ser una mera inversión, es un mecanismo de a orro que te obliga a planificar el presupuesto familiar. ivienda es sinónimo de patrimonio, de protección ante eventualidades, es lo que eredas a tus i os. El an elo de tener un tec o es un sentimiento y un ob etivo que est n sembrados en todo ser umano, y a ora que se derogó la ley de plusvalía retoma protagonismo la posibilidad de invertir en inmuebles.

Gabriela Gangotena Arteta

Cambiando de zona

Por ar dad e a47

Hay momentos con mejores oportunidades que otros, pero siempre es momento para comprar inmuebles. Vivienda es sinónimo de patrimonio, y ahora que se derogó la ley de plusvalía retoma protagonismo la posibilidad de invertir en inmuebles ¿Cu l ser el efecto de la derogatoria? De reactivación paulatina. De hecho, ya se siente un mejor ambiente con la derogatoria de esa absurda ley. Afortunadamente el desarrollador inmobiliario conoce el mercado y, a pesar de que este no fue un movimiento natural de la curva de oferta y demanda, los profesionales en este negocio saben cómo reaccionar. Gracias a eso, y al impacto que la actividad de la construcción tiene en la economía del país, pronto empezaremos a ver los resultados de esa reactivación. ¿ e qué magnitud fue el da o causado? Enorme. Los constructores hablan de una caída del 60% en ventas. Esa carga impositiva golpeó a la demanda en un momento en el que la oferta venía creciendo sostenidamente, atendiendo a un comprador que accedía a crédito y tenía empleo. A consecuencia del desatino de promulgarla, la demanda se frenó abruptamente y el ambiente se inundó de incertidumbre. El daño no se mide solo en el presente, sino en sus consecuencias a futuro, y tomará tiempo volver a parámetros normales, pero afortunadamente el desarrollador inmobiliario que ya estaba en el mercado lo conoce a fondo, y está preparado para resurgir ahora que parecería que empezamos a superar la crisis. No fallarán en ofrecer el producto que la demanda requiere, su apuesta siempre ha sido correcta. ¿Cu l es ese producto? El capital se va a mover hacia donde haya un grado mínimo de certidumbre, y afortunadamente las instituciones financieras est n con fondos suficientes como para colocar nuevos cr ditos ipotecarios en todos los segmentos. Pero más allá de eso, el segmento de vivienda para el estrato más bajo se vuelve atractivo al tener tasas de interés subvencionadas para crédito. El Plan Casa Para Todos es otra alternativa interesante, gracias a la confian a que da al sector privado el hecho de que sea Mario Burbano de Lara quien lo dirige. ¿ u perspectiva para Cumba desde la óptica del de sarrollo inmobiliario? Es una zona que está bastante bien equipada en cuanto a establecimientos educativos, de salud, comercios, entretenimiento y todo tipo de servicios, por ello ha dejado de ser una ciudad dormitorio; pero la infraestructura no crece a la velocidad que se requiere y las gestiones

administrativas no tienen la eficiencia que deberían tener. enerar un proyecto inmobiliario toma una cantidad de tiempo que no vale la pena comentar. Esto no es privativo de umbay ni del istrito, lamentablemente sucede en todo el país, y ay que encontrar la solución. ¿En qué niveles est el precio del m ? espu s del ltimo incremento en aval os catastrales, en umbay est probablemente el m m s caro del istrito. eamos qu sucede con los reclamos en este sentido porque esa sobrevaloración es inentendible. fortunadamente se derogó la ley de plusvalía, porque si consideras que para registrar una transferencia de dominio debes aplicar como mínimo el valor del aval o catastral, nadie se salvaba del impuesto. ero la verdad es que aquí ay de todo. esde las urbani aciones m s costosas asta sectores con precios m s accesibles, y ay una comunidad local que mantiene integrados a todos estos segmentos sociales. ¿Se puede esperar plusvalía? Sí, pero la mayor plusvalía se da en la tierra, no en la obra. bviamente esa tierra debe estar ubicada en sectores que permitan interesantes tipos de construcción, porque ay gran demanda de productos nuevos. No ay que descartar uito como lugar para lograr plusvalías interesantes, sobre todo en algunas onas que est n tan densas que a ora se compra lo vie o para remodelarlo y dar nueva vida a sectores que abían perdido atractivo, pero que con esta transformación se venden con rentabilidad. ¿Cómo comparas tu vida en el Condado con la e periencia en Cumba ? El ondado es un lindo barrio, est bien abilitado, pero la distancia y el tr fico me generaban un problema en el día a día para mi traba o. No solo me mud a vivir a umbay , sino que tambi n tra e mi oficina a este sector, cosa que era impensable en el ondado ago mis compras y mis actividades aquí, y eso definitivamente me generó una calidad de vida completamente distinta. ¿Quito quedó atr s? No del todo. is padres viven en uito y los visito con frecuencia. dem s, soy muy de actividades culturales, teatros, galerías de arte, m sica y m s, y eso me lleva constantemente a uito porque la oferta en umbay es aun insipiente en este sentido. Sin embargo, esa carencia est compensada con otros detalles que me encantan, como la ruralidad que buscaba, los mercaditos org nicos, los pequeños comercios y espacios caminables.

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En Cumbayá la mayor plusvalía se da en la tierra, no en la obra. Obviamente esa tierra debe estar ubicada en sectores que permitan interesantes tipos de construcción, porque hay gran demanda de productos nuevos

¿ odavía queda algo de campo? Sí, pero se siente el crecimiento, lo cual es inevitable. Quienes se mudaron acá buscando alejarse de la urbe se sorprenderán con el rápido desarrollo de esta zona que, aunque sorprenda, aun tiene adoquín en la vía principal. Tumbaco siente ya la presión de umbay , y el municipio no a anticipado una planificación ordenada para ese crecimiento. Las vías son pequeñas para soportar el tr fico actual, y el problema ser mayor con los nuevos desarrollos inmobiliarios, pero si ubiese planificación sería absolutamente manejable. ¿Es posible mantener la identidad de la ona? Que la Administración Zonal de Tumbaco acepte ideas para preservar esa identidad sería fantástico. Por ejemplo, que la zona del pueblo sea peatonal los fines de semana, que los restaurantes saquen sus mesas a las calles, que la gente pueda vivir esa suerte de turismo local que se da en las ciudades más bellas del mundo. Hay mucho potencial aquí, sobre todo por ser una comunidad pequeña con una mayoritaria población de jóvenes dispuestos a generar cambios. ¿ or ejemplo cu les? Este es el espacio ideal para aplicar estrategias innovadoras, y dependiendo de los resultados, extrapolarlas a zonas más extensas. Por ejemplo, reciclaje de desperdicios. Aquí podría arrancar un plan piloto que se iría perfeccionando hasta tener el modelo ideal para que funcione en todo el Distrito. Toda esa innovación es muy bien recibida por esta comunidad, porque la juventud es más consciente y comprometida con estas iniciativas. Si bien hay un maravilloso sentido de comunidad, la normativa no ha logrado construir una ciudad amigable. ¿Qué hace falta para lograrlo? El reconocimiento de líderes comunitarios locales que tienen como respaldo el poder que les da su comunidad. Ellos viven y sienten la zona, y deben ser escuchados en la administración. Los gobiernos locales funcionan para muchos aspectos, pero han fallado en no entender a la gente común, en no individualizarla y considerar que esto no es más que una suma de calles, cuadras, manzanas y barrios.

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HOGAR 2000

EN CONSTANTE EVOLUCIÓN Hogar 2000 atraviesa una maravillosa época de grandes transformaciones con miras al crecimiento empresarial y proyectándose hacia el cumplimiento de ambiciosas metas en el futuro. El principal paso se dio en julio del 2017 cuando ATU y Hogar 2000, dos prestigiosas marcas de muebles y diseño, se fusionan a partir de la adquisición de las empresas Muepramodul y Hogar 2000 por parte de ATU.

l resultado fue la generación de sinergias que les permitieron aumentar los niveles de eficiencia y proyectarse a un crecimiento en el mercado. Esto fue, en el fondo, una acertada apuesta a la industria nacional con valoración del enorme potencial que las dos marcas tienen al estar untas. oy ogar y U representan la industria de muebles modulares más importante del país, con la mayor capacidad de producción, instalación e innovación. Diana Maldonado, Gerente de Marketing, comenta con la emoción que el hecho amerita, que después de hacer seguimiento a la cantidad de obras ejecutadas a lo largo de 38 años de istoria de ogar , acaban de instalar la cocina No. . . Este es el refle o de nuestra experiencia y sólida trayectoria, y es el respaldo que ofrecemos a nuestros clientes de que sabemos acer cocinas y nos proyectamos en grande hacia el futuro”, nos dice. ¿Qué representa la fusión entre A ogar ? Estamos convencidos de que solo las empresas que se encuentran en constante movimiento e innovación están preparadas para satisfacer un mercado en evolución. Con Bernardo Sevilla, nuevo Gerente Comercial de la línea Hogar de las dos empresas, pretendemos marcar estrategias que potencialicen a cada una de las marcas de manera independiente, considerando que cada una atiende a distintos mercados. ¿ or qué la estrategia de mantenerlas independientes? anto U como ogar tienen su especialidad, que la han desarrollado durante años de experiencia. oy compartimos el equipo administrativo, financiero y de recursos umanos, adem s de la tecnología y capacidad industrial de dos plantas de primer nivel. Con estas sinergias elevamos los niveles de eficiencia, calidad, servicio y variedad de acabados para las dos marcas. Paralelamente

ernardo Sevilla,

erente omercial y iana

aldonado,

erente de

ar eting

En este momento nos encontramos festejando nuestra cocina Hogar 2000 número 30.000. Se tratan de 30.000 hogares a nivel local e internacional que han vivido un ambiente de diseño y calidad Premium

los equipos comerciales, de diseño y las líneas de producción se mantienen independientes para garantizar las diferencias en servicio y producto que nuestros clientes reconocen tanto en U como en ogar . Justamente por esta razón hemos integrado a nuestro nuevo Gerente Comercial de la línea Hogar Bernardo Sevilla, quien cuenta con una importante experiencia en el mercado de la construcción y conoce a fondo las necesidades del cliente y las altas expectativas que el comprador tiene en relación a nuestras marcas. Esta nueva cabeza lidera oy las líneas de muebles modulares para ogar en la empresa, con una mirada estrat gica que permita que las dos marcas se proyecten en sus mercados. ¿Cu l ha sido el principal beneficio de la fusión? as dos empresas cuentan con un posicionamiento muy alto. U y ogar son líderes y pioneras en sus mercados, cuentan con una exitosa y larga trayectoria que a sido reconocida a trav s del tiempo. on esta fusión enviamos un claro mensa e de confian a y respaldo a nuestros clientes arquitectos, diseñadores, constructores y al cliente final. En una economía cambiante, contar con empresas sólidas y serias que fortalecen la industria local, a sido un mensa e muy bien recibido ya que se valora el respaldo industrial y profesional que ofrecemos oy m s fuerte que nunca.

Diana Maldonado, Gerente de Marketing

¿Qué otros beneficios ser n visibles para los clientes de A ogar ? La integración del know how con tecnología se traduce en mejores ofertas para el mercado, que se ver beneficiado con una mayor diversificación en el portafolio de productos y acabados, mayor capacidad de innovación, producción, servicio y la consecuente trasmisión de confian a que todo comprador busca. aralelamente, y como parte del crecimiento proyectado en atención al cliente, estamos por abrir y renovar s o rooms en uito, uayaquil y ac ala. ¿Cu les son las especialidades de cada empresa? La de Hogar 2000 es ofrecer servicios personali ados, diseños funcionales y est ticos con productos ec os a la medida y materiales exclusivos. Eso la convierte en una marca de nivel remium en diseño y acabados. or otro lado, tenemos la línea de hogar ATU con un producto de modulación más estándar, con acabados exclusivos producidos a grandes escalas. Cuenta con un desarrollo que le permite ser más ágil en su producción e instalación, por lo que le convierte en un producto competitivo en el mercado de Constructores. ¿Qué representa ogar ? Hogar 2000 siempre ha sido referente en tendencias y se mantiene de esa manera. enemos algunas líneas de diseño que van desde el estilo clásico hasta el contemporáneo y moderno, entre ellas, las líneas ubic, a , intage, N y estamos lan ando la línea ne junto con otras novedades. Con estas líneas nos adaptamos a las necesidades y gustos m s específicos, siempre acorde con las tendencias mundiales. ustamente en este momento nos encontramos festejando nuestra cocina Hogar 2000 número 30.000. Se tratan de 30.000 hogares a nivel local e internacional que an vivido un ambiente de diseño y calidad Premium. Es un número maravilloso que oy nos llena de orgullo y energía para seguir creciendo, por lo que queremos festejar con todos e invitarles a formar parte de nuestro crecimiento. Y en servicios ¿qué los destaca? Nuestro principal servicio es en asesoría y diseño como tal. os clientes que vienen a Hogar 2000 viven la experiencia de tener un profesional en diseño interior que se integra junto al arquitecto o decorador de la obra, para brindar asesoría en todo lo que conlleva la est tica del ogar. os clientes reciben algo que va muc o m s all que un diseño modular,

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ven un diseño integral innovador y exclusivo con un servicio personali ado. ¿Cómo e presar esa innovación? Una de nuestras características es proponer tendencias y, siguiendo en esa línea, estamos a punto de presentar nuevas propuestas de diseño en nuestras salas de exhibición. La primera remodelación se verá en el showroom de Hogar en ome esign umbay . ambi n en Abril estamos por abrir un nuevo local con nuestros distribuidores en ac ala. a ex ibición m s innovadora se dar a mediados de este año en el edificio telier de uito en el cual estamos trabajando un nuevo concepto de exhibición integral que expondrá las últimas tendencias

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en diseño interior para oficinas y ogar. por ltimo vendr n los cambios en uayaquil. ¿ etalles? En ome esign umbay veremos una sinopsis de lo que ser n nuestras propuestas de diseño para el futuro, ser una ex ibición que refle e estilos de vida, con soluciones a las necesidades de diseño que palpamos diariamente en nuestras relaciones comerciales con clientes. Propondremos ambientes integrales que responden a las dos principales tendencias de diseño interior, con definiciones claras de torno al color, materiales y composición. Con estas ambientaciones cambiaremos el concepto de las salas de exhibición de muebles de cocina en Ecuador.

PLAN CASA PARA TODOS resultados pri era convocatoria Por ar dad e a

Los resultados de la convocatoria oficial al sector inmobiliario y de la construcción para formar parte del Plan Casa Para todos fueron dados a conocer en rueda de prensa. En el auditorio de la sede del Banco del Estado, el Ing. Mario Burbano de Lara, Consejero de Gobierno; la Sra. Indira Medina, Subsecretaria de la Misión Las Manuelas; y el Sr. Adrián Sandoya, Ministro de Desarrollo Urbano y Vivienda; hablaron de esta etapa del proceso.

ulio ecalde,

dri n Sandoya,

ario urbano de ara, ndira

edina, arlos ndr s eña

país, porque su activación se da en un momento en el que la construcción de vivienda generará desarrollo económico a través de la reactivación laboral, comercial e industrial, que hoy nuestro país necesita.

El ng. ario urbano de ara abordó los detalles de lo que consideró una situación extremadamente exitosa para el rograma Casa Para Todos (CPT).

gradeció la confian a del sector privado al aceptar la invitación a convertirse en socio estratégico de CPT, y comprometió el esfuer o de todo el contingente umano, t cnico y estrat gico del Gobierno, que es responsable de convertir este programa en una realidad.

anto ndira edina cuanto dri n Sandoya agradecieron la presencia de los medios de comunicación, y se mostraron positivamente impactados por la gran respuesta que esta convocatoria logró a nivel nacional. Resaltaron el hecho de que la empresa privada se muestre abierta a trabajar con el Gobierno en esta misión viviendista de tan alta envergadura.

uando el de enero en uayaquil el Señor residente lan ó esta convocatoria al sector privado para convertirse en socio estratégico de CPT, obviamente esperábamos una respuesta positiva, pero las manifestaciones que emos recibido exceden en muc o nuestras propias expectativas , manifestó. esaltó que m s all de apoyar en la reducción del d ficit de vivienda, CPT se convertirá en un motor para la economía del

Antes de dar paso a los resultados obtenidos mencionó que inicialmente se abía planificado exclusivamente sobre la vía de contratación pública y construcción en suelo público. Sin embargo, el objetivo de las convocatorias fue involucrar al sector privado a través de una modalidad que incorpora el uso de suelo privado. A esta conclusión se llegó después de un profundo análisis de tres aspectos fundamentales que fueron puntuali ados por el ng. urbano de ara.

C se hab a planificado e clusiva ente sobre la v a de contratación pública construcción en suelo público in e bargo, el objetivo de las convocatorias fue involucrar al sector privado a trav s de una odalidad que incorpora el uso de suelo privado

Primero: en muchos casos el suelo público no necesariamente tiene los mismos atributos que el suelo privado. a necesidad de lograr una gestión que permita abarcar un mayor número de locali aciones para incrementar el potencial inventario de vivienda, incluyendo predios situados en onas urbanas para generar soluciones para CPT, es uno de los antecedentes que los llevó a introducir esta variable en la convocatoria. Segundo: se estimó que optar únicamente por la vía de la contratación pública hubiese generado un proceso lento, dependiente únicamente de la capacidad de dos empresas públicas que acen su me or esfuer o para contratar y empe ar proyectos en suelos p blicos. as alian as estrat gicas con el sector privado amplifican la capacidad de gestión, porque cada uno de los socios estrat gicos reali a las ingenierías y contrataciones directamente desde las alian as estrat gicas, y no necesariamente desde las empresas p blicas , di o. Evidentemente esto es un acierto, pues se multiplicarán los resultados y se favorecerá la eficiencia en el proceso de e ecución de . Tercero: el factor inclusividad que es fundamental en la planificación para lograr el desarrollo urbano que a probado funcionar. CPT no pretende solamente construir casas para pobres sino barrios integrados donde pueda residir un segmento poblacional variado, y los suelos tienen que ser aptos para soportar todas estas opciones de vivienda. Evidentemente, esto se logra construyendo en suelo privado donde ya hay proyectos en desarrollo, pero que muestran flexibilidad para incluir al programa CPT. Así las cosas, la convocatoria contenía dos capítulos. El primero invitó a constructores privados de todo el país para expresar sus manifestaciones de inter s para asociarse con el Estado a fin de construir en suelo público. El segundo propuso una convocatoria para que el Estado se asocie con los constructores privados, de tal manera que se construyan soluciones habitacionales de CPT en suelo privado. Estos son los resultados:

CONSTRUCTORES PRIVADOS PARA CONSTRUIR EN SUELO PÚBLICO El Gobierno puso a disposición de los constructores privados una cantidad de 41 predios ubicados en 14 provincias. Si en todos estos lotes se construyesen casas unifamiliares, estaríamos hablando de un total de 7.859 unidades de vivienda, pero si se construyen soluciones multifamiliares de dos o tres pisos, la densidad aumentaría en esa proporción. Un estimado ra onable concluye en un total aproximado de . unidades de vivienda que las empresas privadas pudieran desarrollar en suelo público. Esta convocatoria recibió un total de 1.548 manifestaciones de interés, de las cuales el 31% corresponde a personas jurídicas y el 69% proviene de personas naturales. Es de resaltar que los 41 lotes tuvieron interesados, es decir que no hubo un solo caso en el que el sector privado consideró que el predio era inservible. El lote que mayor interés despertó logró 65 cartas de intención, y el menos demandado obtuvo 13 manifestaciones de interés.

Cabe aclarar que las manifestaciones de interés recibidas son una especie de paso pre-concursal. Ahora se procederá a seleccionar al representante privado al que se adjudicará cada lote, es decir, aquel que me ores condiciones ofre ca, para trasladar la manifestación de inter s a la firma de la alian a estrat gica definitiva. Esta segunda etapa del proceso tomar entre y días.

PROYECTOS EN PREDIOS PÚBLICOS PROVINCIA

VIVIENDAS PROYECTADAS

MANIFESTACIONES DE INTERÉS

GUAYAS

2.912

592

CHIMBORAZO

244

202

MANABÍ

654

119

LOJA

678

105

PICHINCHA

172

AZUAY

158

COTOPAXI

SANTA ELENA

190

LOS RÍOS

144

SANTO DOMINGO

902

ESMERALDAS

1.115

CAÑAR

MORONA SANTIAGO

PASTAZA

592

TOTAL

7.859

1.548

CONSTRUCTORES PRIVADOS PARA CONSTRUIR EN SUELO PRIVADO Esta convocatoria logró 93 manifestaciones de interés de parte de diferentes promotores y constructores que aspiran ser socios del Estado en la construcción de CPT. El 44% son personas jurídicas y el 56% son personas naturales. Destaca en esta convocatoria el número de soluciones CPT que se estima construir, que alcanza un total de 23.592 viviendas. Además de esto, al ser proyectos impulsados por la empresa privada y construidos en suelo privado, estamos hablando de que la mayoría ya están en marcha, y que si bien no arrancaron como CPT, pueden fácilmente adaptarse a este segmento completando los proyectos con la creación de barrios incluyentes, que es una de las metas más importantes de este programa. as ubicaciones geogr ficas se encuentran concentradas en Manabí, Guayas, Cotopaxi y Pichincha, notándose un menor número de oferta en otras provincias. Sin embargo, hay que considerar que esta es una primera convocatoria, y que si el desarrollo de la gestión de CPT es exitosa, la consecuencia inmediata será un mayor número de interesados del sector privado en todas las provincias del país.

PROYECTOS EN PREDIOS PRIVADOS

PROVINCIA

VIVIENDAS PROYECTADAS

MANIFESTACIONES DE INTERÉS

MANABÍ

6.002

GUAYAS

9.070

COTOPAXI

749

PICHINCHA

1.310

LOS RÍOS

1.138

MORONA SANTIAGO

237

ESMERALDAS

685

AZUAY

233

SANTO DOMINGO

1.644

IMBABURA

121

EL ORO

SANTA ELENA

2.009

ORELLANA

148

BOLÍVAR

CARCHI

TUNGURAHUA

107

ZAMORA CHINCHIPE

TOTAL

23.592

El evento finali ó con la aclaración de que se continuar recibiendo propuestas de parte del sector privado porque hay mucho por construir. Afortunadamente, esto no ha hecho más que empezar. La meta es bastante más ambiciosa de lo que se ha evidenciado en los resultados de esta primera convocatoria, pues el Presidente de la República ha manifestado su intención de construir 60.000 viviendas al año. El esfuerzo va en esa dirección, y solo dependerá de la disponibilidad de recursos, porque el contingente humano que está dedicado a ejecutar el Plan CPT es de primera categoría, y está altamente comprometido con los objetivos planteados.

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Inmobiliaria Romero & Pazmiño MARENOSTRUM

VIDA URBANA CON DISEÑO DE VANGUARDIA MareNostrum es uno de los edificios más recientes que la desarrolladora Inmobiliaria Romero & Pazmiño se encuentra construyendo. Está proyectado con un diseño de vanguardia de alto nivel que ofrece unidades de vivienda para las más altas exigencias de sus clientes. En el sector de la Ave. 12 de Octubre, en una emblemática zona de Quito que atrae a la nueva generación por su agradable entorno, y a la par ofrece la mayor variedad de servicios, comercio, centros financieros, cultura y entretenimiento de la ciudad, es donde acertadamente se implanta esta nueva torre residencial.

l edificio se levanta en oc o pisos de altura sobre la esquina de las calles os amayo y ariscal oc . En los pisos superiores se diseñaron tres tipologías de vivienda para satisfacer los deseos de un mercado emergente que est vido por vivir las experiencias tal como las sueña. a oferta es de lofts, suites y departamentos de dos y tres abitaciones, mientras que la planta ba a se abre generosamente al espacio p blico, y ofrece locales comerciales con el fin de generar dinamismo en el sector. le andro a miño, erente eneral de la empresa, entra en detalles. areNostrum es un edificio que ofrece unidades de vivienda para clientes de preferencias variadas. os lofts brindan a los óvenes ese an elado estilo de vida urbano que refle a su din mica personalidad las suites se pensaron para estudiantes, pare as sin familia o e ecutivos descomplicados que disfrutan de espacios compactos y los departamentos m s amplios

La oferta incluye lofts de 65m2 distribuidos en dos plantas que están integradas por un espacio a doble altura que cuenta con la mejor vista de Quito. A su vez, la torre cuenta con suites desde 50m2 y departamentos desde 70m2 y 90m2, dependiendo del número de habitaciones que el cliente seleccione.

le andro a miño, son para familias que prefieren vivir dentro de la ciudad y requieren reas en las que su estilo de vida se desarrolle con excelencia. a distribución de los lofts, suites y departamentos est estrat gicamente diseñada en cada planta para evitar la monotonía y la repetición sistem tica, y así, cada piso tiene su propia particularidad. a oferta incluye lofts de m distribuidos en dos plantas que est n integradas por un espacio a doble altura que cuenta con la me or vista de uito. su ve , la torre cuenta con suites desde m y departamentos desde m y m , dependiendo del n mero de abitaciones que el cliente seleccione. ale resaltar que areNostrum se encuentra muy bien equipado con sistemas de seguridad , un lu oso lobby de acceso con dos ascensores que garanti an despla amientos eficientes a sus usuarios, y cuenta adem s con espacios de recreación como gimnasio con diseño moderno y totalmente equipado, y una terra a lounge con ardines y rea para . le andro a miño comenta que este proyecto es producto de la experiencia, consolidación y posicionamiento que la empresa a logrado

erente

eneral

a trav s de sus casi años de reconocida trayectoria en el mercado, generando proyectos que se sostienen sobre una base t cnica muy fuerte, geniales arquitecturas que resultan del profundo conocimiento de las nuevas tendencias, y se apalancan sobre conceptos de administración y planificación estrat gica que garanti an no solo una inversión segura y competitiva para sus clientes, sino tambi n un producto final de alta calidad. Una de las estrategias que la empresa respeta como parte de su visión corporativa es la de intervenir en todo el proceso del desarrollo inmobiliario con extrema responsabilidad. articipa de la planificación, construcción, promoción y comerciali ación de sus productos, y no escatima esfuer os al seleccionar los arquitectos que los diseñan de entre los me ores del país. Es así que para crear areNostrum, omero a miño traba ó con la firma eppanen n er rquitectos, representados por aron eppanen y abriela n er, profesionales que tienen obras en Europa, sia, m rica del Norte, m rica del Sur y edio riente. on ellos desarrolló la arquitectura, planificación y seguimiento de esta vanguardista torre residencial. Seg n le andro, es muy importante

traba ar con equipos de profesionales de alto nivel que aporten con ideas nuevas y respeten el entorno urbano, y que tengan gran compromiso con su traba o. En este sentido, la experiencia con aron y abriela a sido muy gratificante . El espectacular diseño de areNostrum surge de la idea de recuperar y poner en valor aquellos itos urbanos que conforman las ciudades. urante varias d cadas, donde a ora se levanta el edificio, existió un restaurante con el mismo nombre, que acogió y reunió a todo aquel que quiso degustar la gastronomía mediterr nea y compartir gratos momentos en familia y con amigos. are Nostrum, en latín cl sico, significa mar nuestro. os antiguos romanos bauti aron con este nombre a lo que oy es el ar editerr neo. nspirados en este contexto, eppanen n er rquitectos logró materiali ar no solo las demandas y expectativas de su cliente, omero a miño, y la de los futuros usuarios, sino tambi n reinterpretar en su fac ada el movimiento que los remos de las flotas del imperio romano reali aban siglos atr s para proteger sus territorios. Se prev que la construcción de areNostrum termine a fines de este año. Es decir que los nuevos propietarios empe ar n a disfrutar este maravilloso estilo de vida, en la ubicación m s atractiva de uito, a principios de .

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NUEVA YORK

LEE METRO

Dato Curioso En Nueva York Diario Metro llega a más de 250 mil lectores cada día

EL DIARIO QUE LEE TODO EL MUNDO

Caballos de Pura Raza Española Margarita Plaza Pallares Por orena a e ero El caballo de pura raza española es dócil, noble y hermoso. Es un animal ágil, de carácter equilibrado, con mucha capacidad de aprendizaje y adaptación. La creciente afición por estos animales propició en Ecuador la creación de la Asociación Ecuatoriana de Criadores de Caballos de Pura Raza Española, organismo que mantiene un convenio con la Asociación Nacional de Criadores de Caballos Españoles. Es así que en algo más de dos décadas nuestro país cuenta con una población de 450 ejemplares correspondientes a 48 ganaderías, ubicadas en distintas provincias

La próxima Feria se realizará los días 7 y 8 de abril, en el picadero cubierto del Quito Tenis y Golf Club, El Condado. Está abierta al público

argarita Plaza y su esposo Álvaro Ponce fueron de las primeras familias en dedicarse a la crianza de esta raza. Su ganadería se encuentra en la histórica Hacienda Zuleta, que se ha mantenido en la familia desde hace cuatro generaciones. Es de las pocas casas de hacienda, que además de guardar leyendas y tradiciones, puede contar anécdotas sobre la vida de dos expresidentes de Ecuador: Leonidas Plaza Gutiérrez y Galo Plaza Lasso.

De hecho, fue el propio Galo Plaza quien impulsó el trabajo con las comunidades de Zuleta Junto a su esposa Rosario Pallares. Ellos desarrollaron la producción de bordados en manteles, servilletas e individuales para fomentar la inclusión de la mujer en la vida laboral. Zuleta también ha sido famosa por sus quesos, sus caballos, y por mantener viva una casa que data de 1692. La hacienda tiene un estilo español extremeño, ese fue su diseño original: casa cuadrada de adobe, muy típica del norte de España. Sin embargo, en 1944 se realizó la primera ampliación que estuvo a cargo del arquitecto Calderón, con un estilo más mediterráneo en el que imperaron los arcos. Ambos estilos, tanto el original como la intervención posterior, guardan congruencia con la influencia española que hasta ahora se mantiene. Para conocer más sobre la tradición de Zuleta, y en especial sobre la crianza de los caballos de pura raza española, conversamos con Margarita, quien abrió su cajón de recuerdos y experiencias sobre estos admirables animales. ¿ ace cu nto tiempo comen ó la ganadería? Siempre hemos tenido caballos en la hacienda. i ermano alo era el m s aficionado, es algo que heredamos de la familia de mi mamá. El inicio de la ganadería quizá

se remonta a la época en que murió mi abuela. Fue por ahí que compramos unos caballos cuarto de milla. Luego a mi papá le regalaron un caballo de carreras, tuvimos un annoveriano, y finalmente llegó un caballo importado de España.

que, como nosotros, estaban enamoradas del caballo español pero a la sa ón sabíamos muy poco de estos animales. ¿Qué actividades organi a la Aso ciación? acemos cabalgatas exclusivamente de caballos de pura ra a española, coordinamos paseos y organi amos ferias para compartir con el p blico la belle a de esta ra a. a próxima eria se reali ar los días y de abril, en el picadero cubierto del uito enis y olf lub, El ondado.

¿Ese fue el primer caballo espa ol? Sí. esulta que por ese entonces ramos muy aficionados y cercanos al re oneador Nino andete, y l tenía estos caballos. Nos entusiasmamos con ellos. lvaro y yo nos metimos de cabe a en esta afición, decidimos traer estos caballos y crear la sociación Ecuatoriana de riadores de aballos de ura a a Española. a fundamos con personas

¿Es creciente el interés por estos animales? a cantidad de criadores se a duplicado desde cuando iniciamos, a pesar de ser una afición costosa porque es caro mantenerlos, sobre todo si no tienes una acienda o un espacio de campo en donde cuidarlos y alimentarlos. como todo en la vida, su crian a tambi n a evolucionado. ntes no se permitía la inseminación, abía que buscar la monta y llevar el caballo a la acienda para cru arlo. Entiendo que a ora ya se permite la inseminación, a pesar de que es un tema que la sociación lo mane a con el m s alto rigor. ¿Cu l es el rol de la Asociación en el tema de reproducción? a sociación registra el proceso. rimero se debe enviar la fec a de la monta para que se registre que tal o cual yegua est cubierta. Una o dos semanas despu s del nacimiento se presenta una persona de la sociación

La Asociación Ecuatoriana de Criadores de Caballos de Pura Raza Española la fundamos con personas que, como nosotros, estaban enamoradas del caballo español pero a la sazón sabíamos muy poco de estos animales

y extrae el ADN del potro para elaborar el certificado de nacimiento. Esta información va en un c ip que se inserta en la piel del animal. uando el animal a cumplido cuatro años se establece si est en condiciones de ser un pura ra a española para poder registrarlo. El registro que acemos ac tiene el aval de la sociación de España. Este proceso genera tanto estr s como cuando un i o da los ex menes para entrar a la universidad. ¿Qué características tiene el caballo espa ol? Es un caballo muy noble, es el de las conquistas europeas. Es muy fuerte, ermoso y guapo. Es un animal muy r stico que con el tiempo

se a vuelto un caballo m s aniñado , pero la verdad es que en España se crían incluso en lugares sin ierba. ay de todo. or e emplo, en la ganadería en donde compramos nuestros reproductores, las yeguas estaban en un descampado con toros bravos. arecería que son m s delicados Es que son caballos caros. ay que cuidarlos, procurar que cre can en las me ores condiciones posibles, y eso a ec o que oy incluso se los mantenga en pesebreras. Si con muc o cuidado eliges un caballo en España y lo importas a Ecuador, no te la uegas. o importante es alimentarlos y darles condiciones de salubridad.

Es un animal muy rústico que con el tiempo se ha vuelto más “aniñado”. En España se crían incluso en lugares sin hierba. En la ganadería en donde compramos nuestros reproductores, las yeguas estaban en un descampado con toros bravos

¿Cómo es la crian a de este caballo? En Zuleta no hacemos mucha diferencia. Son como cualquier otro caballo. A nuestras yeguas las tenemos en potreros, pues hemos visto que se mantienen más sanas que al tenerlas en un corral o pesebrera. El caballo español es de cabalgata, de doma, de dressage, y en el campo es un animal de trabajo. En España lo usan para trabajar la ganadería brava. ¿Se adaptan a cualquier lugar o re quieren condiciones específicas? Se adaptan a cualquier lugar. Es un caballo muy fácil de amansar, es muy dócil. En nuestro caso tenemos turistas que llegan a la hacienda por la experiencia de montarlos, y hay mucha responsabilidad de por medio, pero por la nobleza de su comportamiento

les tenemos total confian a y nunca emos tenido un accidente. Hay visitantes que nunca se han subido a un caballo, pero en Zuelta los tenemos clasificados en un cat logo con foto y calificación de dificultad. ¿ os caballos espa oles son uno de los principales atractivos de uleta? Se podría decir que las cabalgatas que organizamos fueron el punto de partida para decidir abrir la casa de la hacienda al público. Álvaro guiaba grupos de ocho a diez personas y luego hacían picnics en distintos puntos de la hacienda. Fue después que vimos la necesidad que tenían esos turistas de pasar la noche y vivir la experiencia completa, y tomamos una decisión que no fue sencilla, pero heredamos esta casa, muy grande, antigua, y que requiere de constante mantenimiento.

MAURICIO POZO

Un sobrevuelo a la situación Por ar dad e a

No hay reunión en la que no se especule sobre el futuro del país. Diversas opiniones se emiten, unas más optimistas que otras, pero comparten un común denominador que nos alienta: las cosas empiezan a cambiar. A pesar de que ha costado tiempo y dinero, estamos derrumbando democráticamente una línea política y económica que nunca tuvo cimentos sólidos.

ECO. MAURICIO POZO CRESPO

l gobierno anterior se dio gusto promulgando leyes y disparatados códigos orgánicos que afectaron negativamente a todos los segmentos económicos y sociales del país. Nadie escapó los tentáculos de un pulpo que pretendió ser todopoderoso, pero en la última consulta popular el país puso un alto a esas pr cticas políticas, y a ora se muestra firme y decidido a dibujar un futuro prometedor. Mucho queda por hacer, y para entender mejor los matices que merecen ser analizados a profundidad, conversamos

con el Eco. Mauricio Pozo, conocido político de oposición, quien con absoluta transparencia se despoja de su tendencia ideológica y asume el compromiso de aportar al entendimiento del lector con su opinión. ¿Cómo repercutir en la economía la derogatoria de la le de plusvalía? El solo anuncio de que había la opción del actual gobierno para derogar la ley generó un espíritu favorable, y con los resultados post consulta, probablemente el sector de la construcción sea uno de los sectores que más logre

Probablemente el sector de la construcción sea uno de los que más logre recuperarse. Tan importante es la construcción que podría liderar, en cierta manera, un proceso de reactivación de la economía

recuperarse. Tan importante es la actividad de la construcción que podría liderar en cierta manera un proceso de reactivación de la economía. Hay que recordar que la promulgación de esta ley fue una de las principales razones por las cuales la construcción tuvo caídas sucesivas durante más de dos años. ¿ an importante es la construcción en el conte to general? La construcción es uno de los factores “ancla” en la salud de cualquier país, porque tiene lo que los economistas denominan encadenamientos o vinculaciones con múltiples sectores de la economía. La construcción activa al sector financiero porque es una línea de colocación de recursos está vinculada con la industria manufacturera y el comercio porque involucra bienes de consumo como línea blanca y otros estimula a la industria de materiales de construcción porque construir una vivienda requiere de una variedad de productos y unto con agricultura, son las dos actividades que más empleo generan. Por esto tiene tan importante impacto en el Producto Interno Bruto (PIB), y por esto cualquier variante en el desempeño de esta actividad repercute en la economía en general.

La construcción es uno de los factores “ancla” en la salud de cualquier país, porque tiene lo que los economistas denominan encadenamientos o vinculaciones con múltiples sectores de la economía

¿Su impacto en el sector financiero es fuerte? La actividad de la construcción muy difícilmente se mueve sin financiamiento. Sin el apoyo de un cr dito es muy complicado construir un proyecto o comprar un inmueble. En el otro extremo de esta necesidad están los bancos para suplirla, porque tienen necesidad de colocar plata, ese es su negocio, y desde la dolarización es posible prestar a largo plazo, sobre todo en créditos hipotecarios que presentan índices de morosidad bastante bajos. En este sentido, la construcción es un motor de activación económica, y venta osamente la liquide en el sistema financiero, medida a través de los depósitos, está creciendo a tasas de dos dígitos, entre el 20% y 22%. ¿Qué lectura da a ese crecimiento en depósitos en la banca? Son varios factores. Un elemento es que, nos guste o no el endeudamiento público, esto permite que el Estado pague a proveedores, los proveedores pagan a terceros, esos terceros compran cosas, y quien las vende deposita su

Mauricio Pozo Crespo y Caridad Vela

dinero en los bancos. on esto los bancos financian otras actividades, y así, de una u otra manera, la plata circula, y con m s liquide el sistema financiero tiene mayor capacidad de prestar. Además, hay algunos productos de exportación que han estado en un momento favorable, como camarón y banano, y esto también trae dólares de afuera. ¿Esa liquide permite a los bancos ser agresivos en colocaciones? Lo que les permite colocar préstamos nuevos es lo comprometidos que están los bancos con el país y las decisiones que toman en relación a eso. Fíjese que en un momento dado, debido a la falta de demanda de crédito y por razones de riesgo, los bancos depositaron demasiada plata en el Banco Central, pero el Banco Central lamentablemente optó por usar esa liquidez para entregarla al gobierno vía préstamos con bonos. Ante eso, los bancos decidieron correr el riesgo de prestarle más al sector privado que tener sobre-encaje en el Banco Central, y así empezó a moverse un poco la economía. ¿Qué otros factores afectaron a la construcción? La ley de plusvalía fue el detonante que produjo caídas en el crecimiento de la actividad, pero fue un conjunto de decisiones las que provocaron ese frenazo. El Estado promovió un

La construcción es un motor de activación económica, y ventajosamente la liquidez en el siste a financiero, edida a trav s de los depósitos, está creciendo a tasas de dos dígitos, entre el 20% y 22% 75

las empresas no son irracionales. as empresas no importan cantidades infinitas de materia prima, bienes de consumo o bienes de capital, importan solamente lo que pueden procesar o vender, ese es el límite. asemos al tema de la de ación que empie a a preocupar a deflación se da cuando se con ugan dos factores. Un escenario se da cuando la producción es demasiado grande para una misma demanda, y tienen que ba ar los precios el otro, cuando la producción es la misma pero la demanda se contrae, en cuyo caso el productor se ve obligado a ba ar los precios para salir de su inventario. Si esto se da en todos los productos de la economía, ay deflación.

ECO. MAURICIO POZO CRESPO gasto excesivo que desequilibró las finan as p blicas. Ese desequilibrio demandó recursos del exterior, y como faltaba plata, el Estado empe ó a absorber recursos a la economía tomando recursos del anco entral y vía impuestos.

¿Se refiere a las salvaguardas? Sí, medida que se tomó cuando lo que el Estado debió acer es regular su gasto, porque cuando emite muc o gasto y no ay dónde invertir, parte de eso se va a importaciones, pero no porque los aranceles est n ba os, sino por el excesivo gasto p blico que provoca una liquide excesiva. ara arreglar un problema comercial ay que arreglar el sector fiscal, porque el d ficit no es malo por sí solo, sino por todo lo que produce. a obligación de tener en orden las finan as no es una visión ideológica, es una necesidad real para que la economía funcione me or.

¿El efecto de las salvaguardas fue positivo o negativo? as importaciones generan crecimiento económico, el crecimiento económico provee ingresos para el Estado vía impuestos, y eso provoca un círculo virtuoso. as autoridades económicas no entienden que cuando se levantan las restricciones ll mese salvaguardias, cupos o aranceles altos la balan a de pagos no se va a descalabrar ni el país se vaciar de dólares, porque

¿En nuestro caso aplicaría el segundo escenario? Exactamente, se redu o la demanda. uando los precios tienden a ba ar porque la demanda no responde y el productor tiene pocos estímulos para seguir produciendo, debe a ustar su producción y alimenta el proceso recesivo. os bancos no pueden prestar al , porque los cr ditos serían impagables y se ven obligados a ba ar las tasas, pero a pesar de eso la demanda de cr dito tambi n se contrae porque no ay actividad, y en consecuencia, los empresarios sacan su dinero de la economía profundi ando m s el proceso recesivo. ane ar un proceso deflacionario crónico es un problema. ¿Cu ndo se considera crónico? No ay nada escrito al respecto. En Ecuador las inflaciones anuales de los ltimos seis meses an sido negativas. cnicamente eso es deflación. Si revisamos las inflaciones mensuales, unas an sido negativas y otras positivas, pero si tomamos el promedio de los ltimos seis meses y lo aplicamos a futuro, la inflación de diciembre estar en . . Si aplicamos lo que se conoce como un promedio móvil, la inflación estar en el . , es decir que abríamos salido de la deflación con una inflación pequeñita, que es bueno, pero la recesión sigue. a deflación es solo un síntoma de una enfermedad que es la recesión. ¿Cómo afecta la recesión al sector inmobiliario? uando ay un problema de recesión ba an los precios de todo, incluidos los inmuebles, y por ello para el comprador que dispone de liquide es una buena oportunidad que debe aprovec ar e invertir pensando en la rentabilidad a largo pla o, sin desestimar que tambi n puede sacar provec o en el día a día vía arriendos o disfrute personal. El que quiere vender tiene una situación adversa, porque le van a pagar menos de lo que quisiera por la propiedad, pero la ganancia que obtenga, muc a o poca, a vuelto a ser legítima y no tendr que entregar al Estado el .

Cualquier variante en el desempeño de esta actividad repercute en la economía en general por el importante impacto que tiene en el Producto Interno Bruto (PIB) 76

VISITE DEPARTAMENTO

MODELO

Bit as pel mollenim que

T-Centralen, Estocolmo

EL METRO

Estaciones en el mundo Por a a

Las estaciones de Metro de Estocolmo son comparadas con galerías de arte. La estación T-Centralen está ejecutada como un túnel rocoso entre murales pintados de azul y blanco, que evocan formas de la naturaleza o escenas cotidianas de la vida urbana 78

e e o Mora e

l crecimiento de las ciudades ha llevado consigo un desarrollo urbano integral en cuanto a equipamientos, espacios públicos y servicios; entre ellos, un sistema de transporte eficiente que preste facilidades de movilidad a los ciudadanos. Al tratar el tema del transporte en las ciudades reconocemos cómo éste ha evolucionado de acuerdo a las necesidades del entorno, a la época, y ahora también a la tecnología.

Estos son algunos de los ejemplos que resaltan por su arquitectura, diseño y decoración a nivel internacional. Actualmente, con la construcción de la primera línea de Metro en la ciudad de Quito, tambi n se pretende dar una imagen diferente de las estaciones como nuevos hitos urbanos.

Uno de los sistemas más importantes en el mundo es el Metro, considerándolo una revolución que logró cambiar la visión de transporte público, y en el que destacan arquitectura y diseño, principalmente de sus estaciones.

Antes de la creación del Metro, todos los medios de transporte público se encontraban a nivel de tierra. Sin embargo, debido al crecimiento de las ciudades y la saturación de vías, surge la idea de

EL SUBSUELO Y EL PRIMER METRO DEL MUNDO

anary

arf, ondres

Formosa Boulevard, Taiwรกn

anary

arf, ondres

La Estación Canary Wharf fue diseñada por el estudio de Norman Foster. Sobre ella se encuentra el Parque Público Jubilee, que brinda una estética natural entre las marquesinas arqueadas y el paisaje de este espacio verde

que el sistema de transporte sea subterráneo, dando lugar a lo que hoy en día es el Metro. La primera línea de este medio fue creada en ondres en el año . Este sistema significó una gran innovación, ya que fue el primero en utilizar los túneles subterráneos de forma tubular que permitían el paso de los ferrocarriles de aquel entonces. Este cambio en el transporte tomó varios años en ser implementado alrededor del mundo, funcionando actualmente en gran parte de las ciudades de todos los continentes.

LAS ESTACIONES Y EL ESPACIO ARQUITECTÓNICO unque todo el sistema de etro significa una gran obra de ingeniería, están aquellos elementos que son la cara visible en la superficie, y que conectan todo el espacio a nivel arquitectónico las estaciones o bocas de Metro, que dan acceso al interior y convierten un espacio de ingreso y transición en un espacio dinámico, e incluso de estancia, para los usuarios diarios de este medio de transporte. Cada estación es diferente, cada una tiene su característica

especial, y en sí, evoca algo del lugar en el que se asienta, por lo que se puede apreciar que no son solo lugares de paso, las estaciones también son manifestaciones de arquitectura.

CANARY WHARF, LONDRES a Estación anary arf es parte del etro Jubilee, considerada una de las líneas más utilizadas y de mayor capacidad en Londres. Fue diseñada por el estudio de Norman Foster, arquitecto británico de gran renombre internacional, y cuya obra se caracteriza por su concepto HighTech. Los elementos de mayor realce son las grandes cúpulas de vidrio que funcionan como recibidor de la estación, y que permiten el ingreso de luz natural al interior. Se genera un espacio que se extiende 300 metros longitudinalmente, cuyo material predominante es el ormigón visto al interior, vidrio laminado y acero en los ingresos. Sobre la estación se encuentra el arque blico Jubilee, que brinda una estética natural entre las marquesinas arqueadas y el paisaje de este espacio verde.

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Formosa Boulevard, Taiwán

Formosa Boulevard, en Kaohsiung, Taiwán. El elemento de mayor importancia es el vitral de colores que se encuentra en su interior, denominado Domo de Luz, diseñado por el artista italiano, Narciso Quagliata

City Hall, Nueva York

FORMOSA BOULEVARD, TAIWÁN Una estación muy llamativa y original es Formosa Boulevard, ubicada en la ciudad de Kaohsiung en Taiwán. La idea de que la luz natural sea partícipe de la estación dio lugar a remarcar su ingreso con una estructura de acero y vidrio, que brinda una imagen de modernidad al ser vista desde el exterior. Sin embargo, el elemento de mayor importancia es el vitral de colores que se encuentra en su interior, denominado Domo de Luz, y diseñado por el artista italiano, Narciso Quagliata. Es la cúpula más grande de esta tipología en el mundo, con 30 metros de diámetro y alrededor de 4.500 paneles de vidrio curvo. El concepto de la estación se basó en la oración, representando un símbolo de paz y libertad para la ciudad.

T-CENTRALEN, ESTOCOLMO Las estaciones de Metro de Estocolmo están caracterizadas por su expresividad artística, y por ello son comparadas con galerías de arte. La estación T-Centralen no solo es parte de esta visión, sino que es la más importante de Estocolmo ya que todas las líneas de metro confluyen en ella. Su diseño est ejecutado como un túnel rocoso entre murales pintados de azul y blanco, que evocan formas de la naturaleza o escenas cotidianas de la vida urbana. El relieve del espacio interior es su principal particularidad, por lo que su apariencia en forma de cueva da la sensación de estar caminando directamente bajo tierra.

CITY HALL, NUEVA YORK T-Centralen, Estocolmo

Esta estación es considerada una de las más bellas del mundo. Su diseño hace referencia al arquitecto valenciano Rafael Guastavino, quien se dio a conocer

City Hall, Nueva York

City Hall en New York es considerada una de las más bellas del mundo. Su diseño corresponde al arquitecto valenciano Rafael Guastavino, conocido por su bóveda tabicada ignífuga, utilizada en importantes obras como lo fue esta estación por su bóveda tabicada ignífuga, utilizada en importantes obras como lo fue esta estación. City Hall presentaba un diseño de arcos junto con la famosa bóveda construida en base a ladrillo y cemento, elementos que eran recubiertos de azulejos policromados y en los que se colocaba tragaluces con vitrales para permitir el ingreso de luz. Aunque solamente funcionó por 41 años, sigue siendo una joya arquitectónica subterránea.

EL METRO DE QUITO En la estación ubicada en la Plaza de San Francisco, lugar en el que se encontraron algunos vestigios correspondientes a la época republicana, serán expuestos como muestra arqueológica. Esta exposición permanente se ubicará en el vestíbulo, y estará acompañada de la historia de la Plaza en sus diferentes épocas. Con ello, la estación se configura como una pie a museística, que resalta la historia de San Francisco como un símbolo de identidad de los quiteños.

Plaza San Francisco, Quito

a estación ubicada en la la a de an rancisco de uito se configura como una pieza museística que resaltará la historia de San Francisco como símbolo de identidad de los quiteños 84

Considerando estos modelos se debe reconocer que el metro no es solo un medio de transporte, el metro son sus estaciones, sus ingresos, su gente; el metro es parte de la imagen urbana, y por lo tanto, de su repercusión en el entorno en el que se encuentra. Las peculiaridades del diseño en el espacio subterráneo hace que las estaciones de metro dejen de ser simples espacios de conexión y tránsito, convirtiéndolos en atractivos e interesantes íconos en las ciudades.

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CRÉDITO HIPOTECARIO

ASESORÍA FINANCIERA

EL MERCADO EN CIFRAS

Comportamiento del crédito inmobiliario Por Reditum

En una edición pasada analizamos el comportamiento de los desembolsos de la banca privada en créditos para vivienda. En esta tomamos en cuenta también a otros jugadores importantes del Sistema Financiero Privado: Mutualistas y Cooperativas, para entender su influencia en el mercado inmobiliario. De Cooperativas se tomó en cuenta la información de Segmento 1 y Segmento 2 que son las Cooperativas más grandes del país. Comenzamos por la participación de mercado en base al saldo de cartera bruta inmobiliaria haciendo un análisis del comportamiento en desembolsos inmobiliarios:

Mutualistas

9% Cooperativas

16%

Bancos

75%

Según los datos a contin aci n, identificamos e los ancos representan el 75% del segmento, mientras que el 25% se divide entre Cooperativas y Mutualistas. El saldo de cartera bruta inmobiliaria entre los cuatro segmentos analizados es $2,915 millones.

en millones de USD

Concentración Cartera Bruta Inmobiliario de la Cartera Bruta Total Segmento

Cartera Bruta Inmobiliaria Segmento

a ipotecarios stas cifras re ejan e solo las m t alistas tienen una concentración importante en crédito inmobiliario.

CB Inmobiliario

CB Total

Inmobiliario / Total

Bancos

$2,178.04

$24,677

8.8%

Bancos

$2,178.04

75%

Coop S1

$402.58

$5,394

7.5%

Cooperativas (S1 y S2)

$470.89

16%

Coop S2

$68.31

$1,405

4.9%

Mutualistas*

$266.80

Mutualistas*

$266.80

$533

50.1%

Total

$2,915.73

100%

*Mutualistas corte a enero 2018, bancos y cooperativas corte a febrero 2018

El cuadro a continuación muestra la concentración de la cartera bruta inmobiliaria sobre la cartera bruta total, es decir, cuánto de las colocaciones de estas entidades financieras se destina

El cuadro a continuación nos permite comparar el crecimiento de la cartera bruta inmobiliaria versus el crecimiento de la cartera bruta total en el mismo período, para determinar si existe la posibilidad de que la concentración en el producto inmobiliario crezca durante 2018.

ASESORÍA FINANCIERA

CRÉDITO HIPOTECARIO

Este reportaje sin duda alguna evidencia que las condiciones para conseguir crédito inmobiliario están mejorando considerablemente, lo que debería traducirse en un incremento en la demanda por bienes inmuebles que a su vez contribuirá con la recuperación de uno de los sectores más importantes para el PIB de Ecuador

Crecimiento Cartera Bruta Inmobiliario vs Cartera Bruta Total 2018-2017

2017-2016

Segmento

Inmobiliario

Total Cartera

Inmobiliario

Total Cartera

Bancos

8.5%

14.3%

9.7%

9.4%

Coop S1

37.9%

22.5%

1.2%

0.4%

Coop S2

19.1%

21.2%

0.3%

16.5%

Mutualistas*

16.2%

7.3%

5.8%

14.3%

El crecimiento de la Cartera Bruta inmobiliaria en bancos entre febrero 2018 y febrero 2017 es casi 6% menor que el crecimiento de la cartera total. Esto implica que otros productos crediticios están creciendo más que el inmobiliario, lo cual probablemente obedece a la caída de la actividad de la construcción en ese período, que afectó la demanda de créditos. Para Cooperativas Segmento 1 el comportamiento es muy diferente. El crecimiento en inmobiliarios es 15.4% más rápido que la cartera total, lo que indica que la concentración está creciendo. Lo mismo ocurre para mutualistas, que tienen un crecimiento casi 9% más rápido que el de la cartera total. Para Cooperativas S2 los crecimientos son muy similares.

*Mutualistas corte a enero 2018, bancos y cooperativas corte a febrero 2018

l gr fico

c adro a contin aci n m estran el saldo

participaci n de las

entidades m s grandes en este prod cto

El total de cartera bruta entre los segmentos de entidades financieras privadas analizadas anteriormente es $2,915 millones. El total de las 20 entidades más grandes llega a $2,365 millones, 81% del total. A continuación analizamos el comportamiento de los desembolsos en producto inmobiliario hasta febrero de cada año. Las columnas de la derecha calculan el crecimiento entre cada febrero, en base a los años detallados en las cabeceras. Las entidades con crecimiento en verde son las que crecen más que el total, y en rojo las que crecen menos que el total.

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CRÉDITO HIPOTECARIO

ASESORÍA FINANCIERA

Febrero de cada año RK 1 2

Entidad B. Pichincha acifico

2018

2017

2016

2015

2014

2018/2017

2017/2016

2015/2014

$20.90

$27.84

$20.38

$22.55

$25.39

-25%

37%

-10%

$18.41

$10.34

$5.79

$11.43

$7.36

78%

79%

-49%

C. JEP

$14.50

$1.07

$0.07

$1.46

$0.99

1255%

1429%

-95%

B. Guayaquil

$11.95

$6.33

$6.86

$11.81

$7.43

89%

-8%

-42%

B. Produbanco

$10.79

$6.07

$8.28

$10.84

$6.80

78%

-27%

-24%

M. Pichincha

$6.32

$5.94

$4.56

$13.87

$11.23

30%

-67%

C. Jardín Azuayo

$5.02

$0.01

M. Azuay

$4.37

$3.28

$0.95

$4.66

$3.51

33%

247%

-80%

B. Internacional

$3.91

$3.79

$2.34

$4.13

$3.69

63%

-43%

B. Bolivariano

$3.02

$3.71

$3.12

$4.68

$3.30

-19%

19%

-33%

$99

$68

$52

$85

$70

45%

31%

-39%

Total

El cuadro muestra varios puntos positivos para el segmento de crédito inmobiliario. El primero, el total de las 10 entidades con más desembolsos ha crecido 45% hasta febrero 2018 versus lo logrado a febrero 2017. Este crecimiento es considerable pero no es el único punto positivo. En total tenemos 5 entidades, de las 10 analizadas, que están creciendo más rápido que el total; y 3 entidades que están creciendo menos que el promedio, pero siguen en positivo. La entidad con el crecimiento más notable es Cooperativa JEP, que hace un año a la misma fecha solo había desembolsado $1 millón, monto con el cuál ni siquiera entraba en el top 10. A febrero 2018 ha desembolsado más de $14 millones y se ubica en el tercer puesto del sistema. Otro punto positivo es que, según las cifras, Produbanco y Banco Guayaquil han retomado agresivamente su actividad en este segmento, con desembolsos a febrero 2018 de $10.79 y $11.95 millones respectivamente. Esto representa crecimientos agresivos de casi el doble de lo desembolsado a la misma fecha de 2017. Desde 2018 la Cooperativa Jardín Azuayo (la segunda más grande del país) retoma su actividad en crédito inmobiliario, con desembolsos totales de $5 millones, lo que los ubica en séptimo puesto. Banco Pichincha ha reducido sus desembolsos en este

Estas cifras sin duda alguna evidencian que las condiciones para conseguir crédito inmobiliario están mejorando considerablemente, lo que debería traducirse en un incremento en la demanda por bienes inmuebles que a su vez contribuirá con la recuperación de uno de

-100%

prod cto, mientras e anco ac fico mantiene el mismo crecimiento agresivo del año pasado. Si la tendencia se mantiene es muy pro a le e anco ac fico cierre el a o en el p esto número del ranking de desembolsos en crédito inmobiliario. C ando na entidad financiera sca acelerar el crecimiento de los desembolsos en uno o todos sus productos de crédito, intenta volver más atractivo el producto para que el cliente se interese. Esto se logra a través de una reducción en la tasa, incremento del pla o, incremento del porcentaje a financiarse o na com inaci n de las tres l gr fico a contin aci n se extiende desde inicios de a la fec a n l podemos apreciar e anco ac fico constantemente reduce su tasa de inmobiliarios para ganar competitividad frente al resto. Desde ac fico tiene la tasa m s aja en inmo iliarios Otras entidades que han reducido su tasa son: Cooperativa Jardín Azuayo, Produbanco y Banco Guayaquil. Varias de las entidades aquí mencionadas participarán en la Feria de la Vivienda Mi Casa Clave 2018 a realizarse durante el mes de abril en el Centro de Exposiciones Quito. l gr fico a contin aci n re eja las tasas de inter s a las e las siete entidades con más desembolsos en inmobiliarios están prestando dinero:

los sectores más importantes para el PIB de Ecuador. También es evidente que el interés por participar en este producto ha crecido en entidades que antes no lo hacían, lo que incrementa las opciones e tiene el cliente para financiar s inversi n inmo iliaria

ESCOJA SU HIPOTECA MONTO DE CRÉDITO

MÍNIMO

$ 10.000

MÁXIMO

$ 1.000.000 9,5%

TASA DE INTERÉS

TASA INICIAL ACTUAL (1)

FRECUENCIA REAJUSTE (2)

PLAZO MÁXIMO

No residencial (oficinas, consultorios, locales), tasa acorde al segmento que pertenece el cliente Hipotecarios incluye terreno, reajuste semestral Bienes no residenciales, reajuste trimestral 5 años para terrenos

HIPOTECA PRÉSTAMO / AVALÚO (3)

Compra de vivienda 75% de avalúo (monto de crédito hasta 250.000)

SOLICITANTES

EDAD MÍNIMA

Estabilidad laboral

EDAD MÁXIMA

7 años bienes no residenciales

20 años adquisición vivienda Terrenos 60% del avalúo

No residencial 60% del avalúo

18 años hipotecarios, incluye terreno 25 años bienes no residenciales 75 años al culminar el crédito hipotecario, incluye terrenos 65 años al culminar el crédito para bienes no residenciales

Dependientes

2 años

Independientes

2 años

CUOTA / INGRESOS (4)

35%

COMPRA PRIMERA VIVIENDA

DESTINO DEL CRÉDITO

COMPRA SEGUNDA VIVIENDA

CONSTRUCCIÓN REMODELACIÓN

(1) La tasa de interés vigente a la fecha de publicación, válida por los primeros 3, o 6 meses del préstamo, conforme las normas de cada banco.

(2) La tasa de interés es reajustada según la política de cada banco. La tasa ctúa en f nci n de variaciones de la tasa base escogida por cada banco. En consecuencia, varía también la cuota mensual.

(3) La garantía hipotecaria está determinada por el avalúo del bien. El valor máximo del prestamo es un porcentaje de avalúo.

(4) El monto del crédito solicitado, más el plazo y la tasa de interés, en conjunto, determinan una cuota mensual que no puede exceder un cierto porcentaje del ingreso mensual familiar

HIPOTECA

TASA DE INTERÉS

MONTO DE CRÉDITO

8,78% Tasa especial por feria

Semestral

15 años

70% / 80%

TASA INICIAL ACTUAL (1)

FRECUENCIA REAJUSTE (2)

PLAZO MÁXIMO

PRÉSTAMO / AVALÚO (3)

COMPRA PRIMERA VIVIENDA

CUOTA / INGRESOS (4)

Independientes

con producto Casa Lista

Hasta el 50%

2 años

2 años Hasta el 50%

ESCOJA SU HIPOTECA

REMODELACIÓN

Hasta el 50% de ingresos netos

2 años

Si es menor se requiere: estabilidad en el trabajo actual mayor a 3 meses; estabilidad en el trabajo anterior mayor a 1 año; lapso entre salida y entrada máximo un mes

1 año

Sin distinción de edades, que estén en capacidad civil para contratar y obligarse en los términos establecidos en la legislación vigente

EDAD MÁXIMA

Dependientes

Sin distinción de edades, que estén en capacidad civil para contratar y obligarse en los términos establecidos en la legislación vigente

70%

20 años

Semestral

EDAD MÍNIMA

95%

20 años

Semestral

10,78%

$70.000

Depende de la capacidad de pago del cliente

MÁXIMO

4,88%

Depende de la capacidad de pago del cliente

SEGUNDA VIVIENDA

MÍNIMO

COMPRA DESTINO SEGUNDA VIVIENDA DEL CRÉDITO CONSTRUCCIÓN

SOLICITANTES

VIVIENDA INTERÉS PÚBLICO

Estabilidad laboral

NORMAL

TASA DE INTERÉS

MONTO DE AHORRO

BENEFICIOS

REQUISITOS

Sonrisa en casa por mantener un saldo sobre los $350 Premiamos tu constancia Hasta por $100.000

PLAN DENTAL BONO TU META ESTÁ ASEGURADA

REQUISITOS PARA APERTURA DE CUENTA CONSTRUCTIVA

Recibo básico actualizado de agua, luz o teléfono

Original y copia de papeleta de votación

Original y copia de documento de identidad a color

Tener una cuenta constructiva en Mutualista Pichincha

2,6% al 3,05%

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¿QUÉ ES?

TASA INICIAL ACTUAL (1)

Depende de la capacidad de ahorro del cliente

MONTO MENSUAL

BOLSILLO DE AHORRO MI VIVIENDA

ESCOJA SU HIPOTECA VIVIENDA SOCIAL MONTO DE CRÉDITO

TASA DE INTERÉS

MÍNIMO

$ 25.000

$ 13.300

MÁXIMO

$ 300.000

$ 70.000

TASA INICIAL ACTUAL (1)

7,75%

FRECUENCIA REAJUSTE (2)

Trimestral

20 años

25 años

PLAZO MÁXIMO

4,50%

SOLICITANTES

HIPOTECA PRÉSTAMO / AVALÚO (3)

80% de financiamiento

EDAD MÍNIMA

21 años

EDAD MÁXIMA

Sujeto a que el cliente obtenga el seguro de desgravamen

Dependientes

1 año

Independientes

1 año

CUOTA / INGRESOS (4)

Costo de la vivienda hasta $375.000 se finanacia el 80% del valor

Costo de la vivienda hasta $70.000 se finanacia el 95% del valor

COMPRA PRIMERA VIVIENDA COMPRA DESTINO SEGUNDA VIVIENDA DEL CRÉDITO REMODELACIÓN CONSTRUCCIÓN

95% de financiamiento

(otro producto) (otro producto)

(1) La tasa de interés vigente a la (2) La tasa de interés es reajustada cada 3, fecha de publicación, válida por o 6 meses, según la política de cada banco. (1) La tasa de interés vigente a la (2) La tasa de interés es reajustada (3) La garantía hipotecaria está los primeros 3, o 6 meses del fecha de publicación, válida por según la política de cada banco. La determinada por el avalúo del bien. préstamo, conforme las normas la tasa base escogida por cada banco. En los primeros 3, o 6 meses del tasa ctúa en f nci n de variaciones El valor máximo del prestamo es un de cada banco. consecuencia, varía también la cuota préstamo, conforme las normas de la tasa base escogida por cada porcentaje de avalúo. mensual. de cada banco. banco. En consecuencia, varía también la cuota mensual.

(4) El monto del crédito solicitado, más el plazo y la tasa de interés, en conjunto, determinan una cuota mensual que no puede exceder un cierto porcentaje del ingreso mensual familiar

10 años 7,90% 12,781.47 13,245.05 16,556.31 19,867.58 23,178.84 26,490.10 29,801.36 33,112.63 41,390.78 49,668.94 66,225.25 99,337.88 132,450.51 165,563.00 200,000.00

5 años 7,90%

7,632.77

7,909.61

9,887.01

11,864.41

13,841.81

15,819.21

17,796.61

19,774.01

24,717.52

29,661.02

39,548.03

59,322.04

79,096.05

98,870.06

197,740.13

Ingreso Neto

386.00

400.00

500.00

600.00

700.00

800.00

900.00

1,000.00

1,250.00

1,500.00

2,000.00

3,000.00

4,000.00

5,000.00

10,000.00

36,368.35 40,914.39 45,460.44 56,825.54 68,190.65 90,920.87 136,381.31 181,841.74 200,000.00 200,000.00

37,219.54 41,355.05 51,693.81 62,032.57 82,710.10 124,065.14 165,420.19 200,000.00 200,000.00

31,822.30

27,276.26

22,730.22

18,184.17

17,547.73

20 años 8,69%

33,084.04

28,948.53

24,813.03

20,677.52

16,542.02

15,963.05

15 años 8,20%

ESCOJA SU HIPOTECA

200,000.00

195,582.02

146,686.51

97,791.01

73,343.26

61,119.38

48,895.50

44,005.95

39,116.40

34,226.85

29,337.30

24,447.75

19,558.20

18,873.66

25 años 8,69%

70,000.00

62,082.75

55,874.47

49,666.20

43,457.92

37,249.65

31,041.37

24,833.10

23,963.94

Vivienda de interés público

25 años 6%

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La sede del Patronato fue fundada en el año 2001, en un edificio que fue construido en s una casa tradicional republicana que guarda cientos de an cdotas, gran rique a histórica que se nutre en ra ón de qui nes fueron sus habitantes

s una reina con “don de gentes”. Es fácil sentirse cómodo en su compañía e iniciar una conversación sin tapujos. Es una mujer sin poses y con metas claras. Trabaja más de ocho horas al día y constantemente lo ace los siete días de la semana. Su oficina est en el atronato San José, una hermosa casa patrimonial de adobe y ladrillo, donde realizamos la producción de fotos para esta entrevista. a sede del atronato fue fundada en el año , en un edificio que fue construido en . Es una casa tradicional republicana que guarda cientos de an cdotas, y gran rique a istórica que se nutre en ra ón de qui nes fueron sus abitantes. quí nació el reconocido político uis elipe or a, y fue la residencia del eneral Eloy lfaro elgado, quien fuera residente onstitucional de la ep blica en los períodos y . osteriormente se convirtió en la sede de la acultad de ilosofía y etras de la Universidad entral de Ecuador y del nstituto Superior de edagogía del inisterio de elaciones Exteriores. unque se desconoce qui n fue el arquitecto, la residencia guarda un estilo colonial que apunta acia lo neocl sico. Ubicada en la calle ile, entre la enalc ar y uenca, presenta una fac ada refaccionada que protege con rigurosidad su estilo original. alcones de ierro for ado, tec o de te a, molduras, cornisas y pasamanos en madera; y en la planta baja, galerías con columnas de piedra

Comprometida 96

con Quito Por orena a e ero

Ana Carolina Carvajal

y pilastres de madera de la época. Por dentro se aprecia el tradicional patio central, y hacia el fondo, sus patios traseros. Sin duda, para Ana Carolina es un lujo desarrollar sus actividades entre paredes que guardan tanta riqueza histórica. Claro que le gustaría que sus momentos en el Patronato San José fuesen más largos, pero su función como Reina de Quito demanda que mucho de su tiempo lo dedique a visitar empresas, asistir a eventos dentro y fuera de la ciudad, además de cumplir con la agenda de visitas a medios de comunicación que atiende constantemente.

Balcones de hierro forjado, techo de teja, molduras, cornisas y pasamanos en madera; y en la planta baja, galerías con columnas de piedra y pilastres de madera de la época 98

No recuerda cuándo fue la última vez que tuvo momentos libres. Antes se daba tiempo para escalar, acampar y cocinar. Sí, es una gran repostera. Quienes han probado sus galletas, pasteles o eclaires dan fe de ello. Su familia vive en Guayaquil, y si bien ella actualmente reside en la casa de sus tíos en Cumbayá, de ese estilo de relajación cumbayasense nada ha podido disfrutar. Tampoco es algo que la aqueje. Ana Caro se levanta positiva a las 06h00 y muchas veces llega pasada las 21h00 con la misma energía con la que se despertó. Así, con este preámbulo, comienza nuestra entrevista, en la cual aterri amos en temas m s específicos sobre su rol y su gestión.

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Mi proyecto central es uno de espacios públicos inclusivos para personas con discapacidad. Está centrado en adecuar uno o varios parques de la ciudad con equipo recreativo para este grupo de personas ¿Cómo ves el rol de la mujer en la sociedad actual? A pesar de que nuestra sociedad todavía es machista, siento que las mujeres hemos avanzado muchísimo, incluso en el ámbito público donde se ha incrementado la presencia femenina. Las mujeres ostentamos cargos de poder, y prueba de ello son la Asamblea Nacional y los ministerios, donde tenemos una representación del 54,55%. También me sentí orgullosa con la designación de María Paulina Aguirre como Presidenta de la Corte Nacional de Justicia, algo que no sucedía desde hace 188 años. ¿Es difícil ser Reina de Quito? Elegí un rol que puede juzgarse equivocadamente por falta de conocimiento de la labor que hay detrás. Hay un estereotipo que se debe ir rompiendo poco a poco, para que la empresa privada y la ciudadanía te reconozcan por tus valores y el esfuerzo en tu trabajo. Es importante que miren tu proyecto, tus metas, y se convenzan de la ardua gestión que ejecutas. rabajas ¿cómo lo haces? a clave es no estigmati arlo como un sacrificio. e encanta lo que hago. Hay tanto por hacer y tan poco tiempo para hacerlo! Es una labor que la realizo con el apoyo de todo el aparato del Patronato San José, y tengo que reconocer la valía de mi asesora, Daniele Salvador. Ella es relacionista pública del Patronato y se especializó en vinculación con la comunidad, y es mi mano derecha para canalizar proyectos de Responsabilidad Social. Somos un equipo de mujeres que va en la línea de empoderar a la mujer, que desde roles como el mío nos proyectamos con firme a.

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¿En qué otros aspectos defiendes el rol de la mujer? En todos los posibles. La mujer es capaz de dirigir empresas, de ostentar cargos públicos, de liderar en todos los campos en los que se desarrolla el ser humano. El arte y la literatura tienen importantes representantes, por ejemplo Rupi Kaur, de cuya autoría recomiendo su obra “Otras maneras de usar la boca”. ¿Qué es Quito para ti? Una ciudad que se aprecia por muchos factores, entre ellos la diversidad de su gente. Cada sector y cada barrio tienen características particulares y necesidades diferentes, pero todas se aglutinan en una comunidad que busca un cambio. Por eso la labor de Reina de Quito es de mucha responsabilidad y compromiso. Se requiere ser sumamente organizada para establecer redes de contacto y plantearse metas reales que puedan cumplirse en el tiempo que dura el reinado. Afortunadamente el equipo de apoyo es increíble. ¿Recaudar fondos es tarea sencilla? No, para nada. Es un trabajo de lunes a domingo, y no es fácil. Se piensa que a la Reina de Quito le abren las puertas fácilmente y le destinan fondos sin problema, pero no es así. La tarea es ardua y la responsabilidad es altísima, porque todas buscamos dejar un proyecto palpable que contribuya con la ciudad y los grupos vulnerables. ¿Cómo escoges a qué grupo apo ar? Es complejo. Hay adultos mayores, grupos con discapacidad, madres solteras, personas con adicciones, niños, mujeres maltratadas… Lo increíble es que apoyamos a muchas fundaciones y centros a la vez. Pero más allá de eso, también está la responsabilidad de plantear un proyecto propio en el que se trabaja a lo largo del año. ¿Cu l es el tu o? Mi proyecto central es uno de espacios públicos inclusivos para personas con discapacidad. Está centrado en adecuar uno o varios parques de la ciudad con equipo recreativo para este grupo de personas. El unicipio especificar en cu les podremos trabajar, no sabemos si será un gran parque o si nos concentraremos en espacios más pequeños, dependerá del monto recaudado en nuestros eventos. Paralelamente doy apoyo a todos los proyectos del Patronato San José y organizo eventos grandes para recaudación de fondos con un fin específico mi campaña “Quito yo te aporto”. ¿Cu l es el objetivo de Quito o te aporto ? Incentivar la responsabilidad social empresarial para que la comunidad se comprometa con las personas que se encuentran en circunstancias de vulnerabilidad. Mi labor es ser intermediaria entre los centros y fundaciones que requieren ayuda, y las empresas que quieren aportar como parte de su política de responsabilidad social. En el fondo, todas mis metas confluyen en lograr un Quito mejor.

102

SUBASTA DE INMUEBLES ONLINE Smartbid nace para revolucionar el mercado inmobiliario en el país, a través de un mecanismo trasparente para adquirir inmuebles a precios de oportunidad: subastas inmobiliarias en línea. ¿Cómo funciona? Un equipo de agentes inmobiliarios altamente capacitados recorre el país en busca de inmuebles de oportunidad. Este inventario incluye todo tipo de propiedades, incluso aquellas que han sido entregadas a instituciones financieras en concepto de dación en pago.

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inalmente, llegado el d a, la s asta del inm e le se activa en la fec a ora definida, permanecer a ierta en l nea d rante oras Todos los usuarios registrados participan desde el lugar del mundo en el que se encuentren, y podrán seguir en tiempo real las ofertas ingresadas por todos los interesados en el inmueble. La subasta es el mecanismo más transparente para negociar inmuebles que se comercializan a precios de oportunidad, y smartbid cuenta con todas las seguridades del caso para evitar contratiempos.

El inventario incluye propiedades a lo largo anc o del pa s ienes inm e les n evos, usados, y también aquellos que están algo deteriorados y por lo tanto se venden a muy bajos precios, pero el ojo experto detectará e con na m nima inversi n l cir n como nuevos. Encontrará una interesante variedad de casas, departamentos, bodegas, parqueaderos, oficinas, locales comerciales terrenos, todos con algún nivel de descuento sobre el valor de mercado. Inmuebles de oportunidad: El inventario de smartbid se caracteriza por estar compuesto de inmuebles de “oportunidad”. Se consideran inmuebles de oportunidad a aquellos que cumplen con uno de los siguientes parámetros:

105

Permite a los compradores competir abiertamente por una propiedad y pagar lo que consideran un justo precio por ella, y deja la satisfacción en el vendedor de saber que obtuvo el mejor precio posible por su inmueble

DESCRIPCIÓN DEL INMUEBLE: Tipo vivienda: Departamento Cuartos: 2 Baños 2.5 Parqueaderos: 2 Área: 300 m2 Ubicación: El Bosque Adicionales: Vista panorámica de la capital (piso 10) Precio base subasta: $240,000 Precio m2: $800 Precio m2 comparable sector: $1,000 Oportunidad: 20% de descuento sobre valor de mercado.

Se ofertan a n precio inferior a otros inm e les comparables ubicados en el mismo sector C ando el inm e le se enc entra en na ubicación estratégica y es uno de los últimos disponibles de su tipo C ando el propietario tiene rgencia por venderlo y está dispuesto a rebajar su precio

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tal manera que la única preocupación del comprador sea la de encontrar la oportunidad que busca en el mercado. Asesores comerciales: smartbid es la primera plataforma tecnológica que cuenta con n e ipo mano altamente calificado para asesorar al propietario sobre los valores oport nidades de s inm e le al mismo tiempo se encarga de dar acompañamiento a todos los interesados en ese inmueble para que puedan participar en la subasta. Compradores y vendedores de inmuebles: la subasta es el mecanismo más transparente para comercializar un inmueble. Permite a los compradores competir abiertamente por una propiedad y pagar lo que consideran un justo precio por ella, y deja la satisfacción en el vendedor de saber que obtuvo el mejor precio posible por su inmueble. l lan amiento oficial de smart id es el de a ril se d a estar al aire la p gina para e todos los interesados en encontrar inmuebles de oportunidad puedan navegarla, pero en las gr ficas e acompa an este reportaje damos una vista previa de las primeras propiedades que entrarán en subasta.

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Recomendaciones para comprar vivienda Por A e ría

uardera

En la Feria de Vivienda Mi Casa CLAVE!, que se llevará a cabo del 13 al 22 de abril en el Centro de Exposiciones Quito, encontrará alrededor de 450 proyectos inmobiliarios en diferentes etapas de avance de obra. Unos estarán terminados, otros en proceso de construcción, y otros se comercializarán “en planos”. Si bien su decisión dependerá de la disponibilidad de recursos con los que cuente para hacer los pagos necesarios, le recomendamos seguir los pasos que se detallan a continuación antes de invertir en su nuevo hogar.

acertada sobre lo que está buscando. Con seguridad encontrará ese inmueble tan añorado Además, obtenga información y referencias de los proyectos inmobiliarios en los que esté interesado y de las empresas constructoras que los comercializan.

Primero: conozca, compare, y contraste las diferentes opciones que se ofertarán en la Feria. De esta manera podrá tener una visión global y su decisión será más

Es aconsejable comparar precios para saber cuál es el proyecto inmobiliario que más se adapta a su presupuesto, y, como siempre es necesario el financiamiento, aprovec e y en la Feria consulte y averigüe por opciones de crédito en distintas entidades bancarias como el Biess, Produbanco, anco del acífico y utualista ic inc a.

dquirir inmuebles que están “en planos” o en proceso de construcción tiene sus ventajas, pero también puede generar cierta inseguridad e incertidumbre al comprador por no estar aun terminados. Este artículo pretende ser una guía útil para que se tomen las debidas precauciones para proteger su inversión y minimizar los riesgos de futuras controversias.

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Recuerde que para que un promotor inmobiliario pueda recibir dinero por concepto de reserva de un inmueble en Feria, deberá contar obligatoriamente con el Sello de Certificación de ro ectos

Tómese el tiempo necesario para visitar las ubicaciones donde se construir n los proyectos, verifique que el terreno es propiedad del promotor, que está libre de grav menes y abilitado para construir la tipología de proyecto que le ofrecen. Paralelamente deberá confirmar que el proyecto cuente con todos los permisos municipales, y que la empresa promotora cuente con el certificado de cumplimiento de obligaciones emitido por la Superintendencia de Compañías. No es com n, pero sucede que eventualmente escuc amos sobre problemas que se dan por comprar inmuebles en construcciones informales que no cuentan con permisos, y no se enmarcan en la normativa legal. Frente a este escenario, que preocupa y desmotiva a la ciudadanía, el unicipio del istrito etropolitano de Quito emitió una ordenanza para la creación de Entidades Colaboradoras que se encargarían de controlar situaciones de esta índole. Hoy en día existen tres entidades colaboradoras: la del olegio de rquitectos de ic inc a, esintecsa y enorecuador, cuyo principal ob etivo es verificar que todos los proyectos inmobiliarios cumplan con las normas de construcción. Dentro de sus competencias est el an lisis, revisión y certificación de los planos de las edificaciones, la comprobación de abilitación del suelo, omologaciones, la revisión del visto bueno otorgado por el uerpo etropolitano de omberos, y la emisión del certificado de aprobación correspondiente. Pero, ¿qué sigue después? La Entidad Colaboradora del olegio de rquitectos de ic inc a E , una ve que a terminado con el an lisis t cnico del proyecto, y si el mismo cumple con todos y cada uno de estos requisitos, colocar el Sello de ertificación de royectos sobre los planos. Con este aval, los constructores están abilitados para promocionar y comerciali ar sus obras, visibilizadas como construcciones formales y responsables con los compradores, con la ciudadanía, y también con el entorno urbano. Además este sello cuenta con un código QR que contiene la información técnica y comercial de los proyectos como el permiso de construcción icencia etropolitana de onstrucción , n meros de los ertificados de onformidad de arquitectura e ingeniería, y datos de contacto del constructor. Esta erramienta fue creada para evitar que existan falsificaciones, pero sobre todo para dar

Asegúrese de que la promesa de compra-venta esté correctamente estructurada con los t r inos condiciones que se establecieron durante la negociación co o precio, for a de pago, especificaciones de lo que est co prando, fecha de entrega, etc

seguridad al comprador, quien tan solo escaneando el código a través de una aplicación móvil tendrá a su alcance esta valiosa información. Una ve que se aya decidido por una propiedad que cumpla con la normativa legal, con los parámetros

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st atento de que la persona fir ante de la pro esa, escritura de todos los docu entos de respaldo sea, efectiva ente, el representante legal de la e presa

técnicos requeridos y con sus expectativas, recuerde que para que un promotor inmobiliario pueda recibir dinero por concepto de reserva de un inmueble en Feria, deberá contar obligatoriamente con el Sello de ertificación de royectos o el permiso municipal para su construcción, caso contrario, nicamente podrá tomar sus datos para contactarse con usted una ve que el proceso de obtención del permiso aya concluido. or ello, solicite siempre al vendedor que le muestre uno de estos dos documentos antes de tomar la decisión de compra. El siguiente paso es asegurarse que la promesa de compra-venta esté correctamente estructurada con los términos y condiciones que se establecieron durante la negociación precio, forma de pago, especificaciones de lo que est comprando, fec a de entrega, etc. ara esta etapa es recomendable contar con asesoría legal, así no de ar escapar ning n detalle importante que podría convertirse en un inconveniente en el futuro. Además, deberá elevar la promesa de compra venta a escritura p blica para que el documento tenga valide legal en caso de controversia.

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Est atento que la persona firmante de la promesa, escritura y de todos los documentos de respaldo sea, efectivamente, el representante legal de la empresa. ara ello, solicite una copia del nombramiento vigente, el mismo que debe estar registrado en el organismo competente. uide sus gastos para que su situación crediticia sea óptima al momento de solicitar el cr dito ipotecario, y preoc pese de que todos los anticipos que entrega est n respaldados con recibos oficiales de la empresa promotora. erciórese de mantener organi adamente un arc ivo con todos los documentos referentes a la compra del inmueble, y, finalmente, mant ngase pendiente del estado y progreso de la obra, así como de todos los pormenores que se acordaron con el constructor. A pesar de que CLAVE, en calidad de organizador de la eria verificó que las empresas participantes est n debidamente constituidas bajo las normativas vigentes, y estén al día con todas sus obligaciones tributarias y/o legales, es fundamental recalcar que es responsabilidad exclusiva del comprador tomar todas las precauciones necesarias a fin de proteger su inversión.

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Uribe & Schwarzkopf

a pre en a de Ar ar e n e en a udad au re ue o o o o por er uno de o ar u e o de ma or re ono m en o a n e mund a n por a on eren a d ada duran e a arde ue an e ed a e e mara o o o e no por ue e a no e e pre en on u pr mer pro e o en u o u ado en a A r ue a a nno adora propue a de on ru ora r e ar op e una e m rompedora de e uema

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Mon Atelier y La GalerĂa a no e e de ar e m a o re odo o dar dad en e e en o e a a una onr a ue ue or an ado por Mon A e er a a erĂa on a na dad de omen ar e ar e a edu a n en n o de d n a rea dade de a udad on e prop o de re audar ondo a ar a e e u n de e e pro e o e pu o a a en a una ar edad de o ra de ar e

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Amha Design a re ono da empre a de Ana MarĂa an e Am a e n en a o a n on ra ed e ou o re eron un oad o em nar o n erna ona a pro e ona e de d e o ar u e ura A Ă e e pu eron a ma enden a en de ora n de n er ore ue a mar a Ar oom ondom er pre en ar n a mer ado o a omo e emen o ue ran m en a de ene ar a o e pa o

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Además se encuentra cerca de la zona de comercio del Valle de Los Chillos donde se ubican centros comerciales como San Luis Shopping, River Mall, Hipermarket, entre otros. También se ubican varios centros educativos como el Liceo del Valle, el Colegio Educar y la ESPE. Esta zona cuenta con adecuados servicios de transporte y de salud. Distribución de la casa - PLANTA BAJA: sala, comedor, cocina, baño completo, y 45m2 de patio/parqueadero - SEGUNDA PLANTA: dos habitaciones, estudio y baño completo - TERCERA PLANTA: habitación máster, walking clóset y baño completo DETALLES DE AREAS COMUNALES Hemos asignado $3.500m2 para las áreas

verdes y comunales que constan de: - Amplios jardines - Arboles frutales - Cancha de césped multiuso - Jacuzzi - Salón comunal - Asaderos comunales - Juegos infantiles - Parqueaderos de visitas FINANCIAMIENTO Adquiere tu casa con crédito VIP (Vivienda de Interés Público), con la tasa más baja del mercado del 4,50% - 4,87% Reserva: $500 Entrada 5%: $3.500 Financiamiento 95%: Biess, Banco Pichincha, Banco Pacífico, otras instituciones financieras.

¿Cómo sacar ventajas

del Big Data Inmobiliario? er o

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Desde hace algún tiempo las tecnologías de la información y comunicaciones (las llamadas TIC) han impulsado la transformación del modelo de negocio aplicado en muchas empresas. En el caso del sector inmobiliario, ellas están impactando sobre toda la cadena de valor, sea en la etapa de diseño del proyecto –durante la cual los estudios de arquitectura, el desarrollador y las empresas constructoras utilizan paquetes de software de última generación que facilitan el trabajo conjunto-, sea mediante herramientas que optimizan la toma de decisiones por parte del promotor –como el ERP, los CRM integrados, el Big Data, las plataformas de búsqueda de propiedades, research en línea, etc-, sea mediante la forma de comunicar y comercializar los proyectos, por ejemplo, a través de la realidad virtual aumentada, el mapeo en 3D, los tour virtuales, etc. De este modo, la utilización de las TIC se ha convertido en una pieza esencial para generar ventajas competitivas sostenibles.

BIG DATA, BIG PROFITS as abren las puertas a t cnicas sofisticadas de an lisis y aprovec amiento de la información, como las de ig ata. Este t rmino describe el gran volumen de datos, tanto estructurados como no estructurados, que cada día generan las actividades empresariales y que son susceptibles de ser utilizados de un modo tal que perfeccione el entendimiento del comportamiento humano y facilite la toma de decisiones1. a analítica de ig ata parte del principio que cuanto m s se sepa sobre cualquier situación, m s confiables ser n las predicciones sobre lo que suceder en ese campo en el futuro. Un reciente estudio elaborado por Forbes y la consultora Ernst oung2 evidencia cómo el uso estratégico del Big ata est transformando los procesos tradicionales de las compañías, con un triple ob etivo acerlas m s competitivas, que generen mejores resultados con menos riesgos, e internamente se estimule el desarrollo de nuevas iniciativas. os alla gos no pueden ser m s auspiciosos, concret ndose tanto en cambios positivos en la cultura corporativa como en resultados financieros. especto a estos ltimos, con la introducción de la analítica Big Data, el 66% de las empresas que apostaron por ella lograron un aumento -como mínimo- del 15% en sus beneficios respecto al año precedente. dicionalmente, el de las firmas usuarias aumentó sus m rgenes operativos en m s del , y alrededor del de las sociedades estudiadas consiguieron fortalecer sus puntos débiles para hacer frente a los riesgos a los que se enfrentaban en su sector.

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Pro e or de ea u ne

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Al hablar de Big Data los expertos lo hacen en términos de petabytes y exabytes de datos. Un petabyte es equivalente a 1015, esto es 1.000.000.000.000.000 de bytes. A su vez, un exabyte es equivalente a 1018, esto es 1.000.000.000.000.000.000 de bytes.

LA PROBLEMÁTICA DEL USO DEL ESPACIO

¿ÉNFASIS EN COSTES O EN PRODUCTIVIDAD?

La administración del portafolio inmobiliario suele ser una fuente importante de gasto en muchas empresas. Sorprendentemente, bastantes de sus directivos no pueden contestar con rapide a preguntas b sicas, tales como ¿cu nto dinero se est gastando en espacio de oficina por empleado?, ¿qu porcenta e de nuestro staff traba a o podría traba ar de forma remota?, ¿qu propiedades podríamos de ar de necesitar dentro de un año?, etc.

Las técnicas tradicionales de racionalización de costes tienen como objetivo conseguir una reducción generalizada de los metros cuadrados ocupados por una empresa, mediante la consolidación de oficinas o una dotación por puesto de traba o m s pequeña. El objetivo de los analistas organizacionales es disminuir los espacios ocupados, pero solo desde la óptica de la superficie ie, ¿por qu asignar 25m² por empleado, cuando podrían funcionar con 18m²?-. Esta es una aproximación parcial y anticuada al problema, que puede deteriorar el ambiente de trabajo con el obvio impacto en t rminos de rendimiento. En este sentido, investigaciones reali adas por E3 confirman la constante evolución que se est produciendo en el diseño de las oficinas. e hecho, la gran mayoría (el 85%) de los encuestados por esta prestigiosa firma de servicios inmobiliarios considera que la línea que hasta hace no tanto solía dividir la vida profesional de la personal continuar esfum ndose, y señala al bienestar como un factor crítico para los mbitos laborales del provenir. Incluso con la posibilidad inédita de trabajar de manera remota gracias a los avances tecnológicos, un sorprendente afirma que el espacio físico, a la ora de elegir o de quedarse en una posición, ser todavía m s importante que

A través de las técnicas y herramientas de Big Data es factible responder a todas estas cuestiones, optimizando la toma de decisiones de los diferentes agentes participantes en el tr fico inmobiliario. Como “botón de muestra” del tipo de iniciativas que pueden emprenderse, una firma española fabricante de electrodomésticos ha implementado un proyecto para me orar la eficiencia del uso de su edificio corporativo, que incluye instalaciones inteligentes que generan diariamente decenas de miles de datos útiles respecto a su ocupación puntual por reas. partir de esta información, el sistema a usta los par metros de iluminación y aire acondicionado de manera eficiente, minimi ando los desperdicios de energía. 2 3

ata dvanced nalytics ig Sta es, ig e ards , orbes nsig t Ernst oung lobal imited. E enesis esearc eport, ast or ard e uture of or and t e or place

formación y cualificación de los empleados actuales y potenciales, calidad de los servicios, etc., con el objetivo de identificar pautas tiles para adecuar sus políticas de atracción de candidatos y retribución m s all de los costes. Por ejemplo, con un análisis “tradicional” es posible que pareciera conveniente cerrar una oficina cuyo espacio estuviese siendo sub-utilizado, pero –si la empresa lo hacepuede que se complique el reclutamiento y la retención del talento de alta capacitación que vive en esa ona y que deberia trasladarse a otra parte de la ciudad.

REVITALIZACIÓN DE NEGOCIOS En las ltimas d cadas, la esperan a de vida promedio de un modelo de negocio se ha reducido de unos 15 años a menos de cinco. En consecuencia, la habilidad de innovar es una de las competencias gerenciales críticas que a de reunir todo líder empresarial. a innovación, como cualquier otro proceso, a de ser gestionada y controlada. En el caso de los modelos de negocio, requiere de actuaciones sobre dos elementos esenciales, la propuesta de valor y la estructura operativa. La experiencia de la corredora especializada en alquileres vacacionales Twiddy & Company Realtors es paradigmática respecto a cómo evolucionar en ambos frentes, mediante el uso del Big Data. iddy cuenta con oficinas situadas en la costa turística de Carolina del Norte, en las que emplea a un centenar de personas, número que se incrementa hasta 300 en la temporada alta. En los últimos años el número de visitantes ha dejado de crecer y las condiciones de mercado son de estancamiento, con dificultades para mantener las cifras de facturación por comisiones.

en la actualidad. dem s, los perfiles profesionales con mayor inteligencia social, emocional y creativa son los que requerir n mbitos que fomenten la colaboración y el trabajo multidisciplinar. Para aprovechar estas tendencias, uno de los grupos empresariales de vanguardia en nuestra región a instalado sensores que monitorizan el uso de los espacios interiores de todos sus edificios. partir de estos datos, la dirección identifica qu reas son las m s concurridas, qu mesas están desocupadas durante más tiempo a lo largo de la ornada, cu les son los orarios pico, personal de qu departamentos participa en las reuniones, etc. Es decir, la organi ación a adquirido la capacidad de recoger datos, que luego asocia a “cargas” en el uso de espacios y productividades. l cru ar esta información con la de todo el portafolio de edificios propios y en arrendamiento, permanentemente les surgen múltiples ideas de mejora. A su vez, el Departamento de Recursos Humanos cruza estos datos con los relativos a niveles de renta per cápita,

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Casi desde sus inicios, la empresa ha ido acumulando decenas de miles de datos procedentes de inquilinos y propietarios que contrataron sus servicios –tienen detalle de personas, familias, fec as de llegada y salida, alquileres y rentas-, sin ningún uso práctico. Con el apoyo de un consultor, su E decidió poner en marc a una estrategia de Big Data, que abarca clientes, proveedores y colaboradores. l anali ar la información se identificó que las recomendaciones semanales de precio de alquileres era uno de los factores críticos de xito comercial. sí, para optimizar tales sugerencias, se cruzaron los datos de Twiddy con los del mercado inmobiliario de la zona, sus tendencias, estacionalidad y características de las casas y apartamentos. racias a este microan lisis, la corredora incrementó su inventario de propiedades disponibles en un 10%, con el consecuente repunte en la facturación por alquileres. a satisfacción de la clientela tambi n me oró notablemente, a tal punto que el 94% de los usuarios recomienda Twiddy a sus amistades. or ltimo, el an lisis ig ata permitió detectar deficiencias en los procesos de planificación y facturación bac office que generaron a orros por . en los últimos dos años.

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En su portafolio hay casas particulares de todo tamaño, lobbies y áreas sociales de condominios, y también departamentos modelo de proyectos inmobiliarios

oven, dinámica y multifacética es Johana Agudo, decoradora panameña que logra un importante posicionamiento que pronto trascenderá fronteras. La contactamos a través de recomendaciones hechas por múltiples actores de la sociedad y del gremio de la construcción de ese país, pues su nombre es reconocido a todo nivel. Nos recibe en su oficina, ace un espacio en su apretada agenda para atendernos, y nada más llegar sentimos lo acogedor de su personalidad. La versatilidad de su forma de ser es evidente en su trabajo. Su mente creativa no tiene limitaciones, no está enmarcada, no está atrapada dentro de una sola visión o tendencia. Satisfacer a los clientes es su lema, y para ello delibera mentalmente en la mejor alternativa para materializar esos anhelos, incorporando su personal pincelada de buen gusto. En su portafolio hay casas particulares de todo tamaño, lobbies y áreas sociales de condominios, y también departamentos modelo de proyectos inmobiliarios. Bien pueden ser de ciudad o de playa, de enormes dimensiones o espacios más reducidos, con presupuestos ilimitados o restrictivos. Nada escapa su habilidad creadora, la cual se extiende al límite de sus capacidades cada vez que enfrenta un nuevo reto. Arquitecta de profesión, realiza con el tiempo que lo suyo es el interiorismo. Su día a día transcurre en una suerte de ir y venir entre “escuchar, entender y crear”, nos dice. En realidad, su actividad requiere de una sensibilidad muy especial, pues se trata de trasladar a conceptos lo que sus clientes tienen en la imaginación, y eso no siempre es sencillo explicar. El xito de mi obra se manifiesta en la satisfacción del cliente, y solamente lo lograré escuchando con atención y leyendo entre líneas, para acertar en la interpretación de lo que manifestaron”.

Sin barreras

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La venta de un proyecto radica en el modelo que se muestra al cliente. Mirando lo que se puede lograr en cada espacio, el potencial interesado sentirá la satisfacción de comprarlo

Resalta que la función del interiorista rinde mejores frutos cuando se la contrata desde el inicio de la obra, pues del esfuerzo conjunto que realicen todos los profesionales involucrados surgirán las mejores alternativas. “En los detalles está la magia. Al diseñar la arquitectura de una casa, no necesariamente se consideran los detalles que encerrarán el estilo de vida de quienes la habitarán”, nos dice, al tiempo que asevera que “el arquitecto tiene una visión práctica y estética de los espacios, mientras que el interiorista suma a esos factores la funcionalidad y la expresión de los caprichos de las personas”. Cuando de casas particulares se trata, “el cliente manda, porque es su vida la que transcurrirá en esos espacios”. Evidentemente Johana hace las recomendaciones del caso, por ejemplo, resaltando las ventajas de la doble altura en los techos, la importancia de la entrada principal, lo necesario que es distinguir las áreas familiares de las sociales, y otros detalles que gracias a su experiencia son de trascendental importancia, y solo se apreciarán en la obra construida y terminada. Si la decisión no se toma a tiempo, más tarde será necesario botar paredes y reconstruir, ocasionando pérdidas de tiempo y gastos adicionales que pudieron evitarse. Según los gustos y presupuesto del cliente, Johana organiza viajes al exterior para comprar lo que fuese necesario. Pueden ser obras de arte, esculturas, lámparas, alfombras, juegos completos de sala o comedor, elementos sueltos que son idóneos para un rincón especial, incluso detalles tan exóticos como azulejos pintados a mano según usanzas ancestrales que en algunos países europeos todavía se hacen. Ningún detalle queda por fuera. Resaltan en su creación los detalles de iluminación como un aspecto clave. “La luz sirve para resaltar las líneas arquitectónicas, a la vez que para dar preponderancia a una obra de arte que se colgará en la pared, o para

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establecer impactantes juegos de luces y sombras a distintas horas del día. Viviendo los espacios en la imaginación colocas mentalmente cada cosa en su lugar, la mueves una y otra vez, hasta alcanzar lo deseado”. En su buen gusto se conjuga incluso el diseño de los jardines que se disfrutarán desde tal o cual ventanal, y de ahí se desprende también el tipo de cortina que se colocará. Tanta importancia tienen las líneas estructurales que delimitan los espacios, cuanto lo que dentro de ellos se colocará. Johana es amante de los contrastes. Por un lado están los que pasan desapercibidos, por otro están los que deliberadamente marcan límites. ay aquellos que permiten fluir de un rea a otra provocando un cambio de ambiente que sea tenuemente perceptible, manteniendo, en términos generales, el estilo de la casa. Pero también es posible establecer diferencias radicales, develando una sorpresa de estilo entre un sector y otro dentro de la misma casa”, asegura.

No al minimalismo absoluto, no a lo recargado, sí a un punto intermedio que no carezca ni abunde 140

La tendencia actual para viviendas de áreas reducidas es presentar diseños mono ambientes, donde la puerta principal inmediatamente da paso a un solo espacio donde está la cocina, el comedor y la sala. Si bien la tendencia es hacia este tipo de aperturas espaciales, Johana recomienda “divisiones transparentes para lograr una especie de transición entre la puerta de ingreso y el resto de las áreas. Esto se logra con paneles de vidrio o delgadas láminas de metal o madera, que si bien independizan las zonas, no achican los espacios ni crean barreras visuales drásticas.

Su trabajo no es solamente creativo. Traspasa los límites del trazado en el papel hasta alcanzar la creación física de los elementos, y esto representa una garantía para sus clientes, y también ahorro de dinero. Incansablemente ha buscado hasta descubrir la experta mano de artesanos panameños que logran espectaculares mobiliarios y artículos de decoración, pero afirma que ay mano de obra impecable en todos los países de Latinoamérica, en cada zona hay un toque de cultura local que los hace diferentes y encantadores. El reto está en encontrar a esos artesanos, formarlos y sacar de ellos lo mejor de su esfuerzo”. Por si faltara evidencia, nos muestra un juego de espejos de diferentes formas y tamaños, elaborados en madera y acabados a la perfección, que pronto formarán parte de la decoración en una de sus obras. De hace cierto tiempo acá, su apoyo profesional ha sido requerido por los más importantes constructores y promotores inmobiliarios de su país. “Más allá de los planos, la venta de un inmueble radica en el modelo que se muestra al cliente. Solo ahí, mirando la decoración y lo que se puede lograr en cada espacio, el potencial interesado podrá sentir la satisfacción de comprarlo”. La decoración interior de un departamento modelo está relacionada con el segmento socio económico al que el proyecto está enfocado. “Si es un proyecto con unidades de vivienda sobre el millón de dólares, los materiales en los acabados y en la decoración deben ser de lujo; mientras que si el proyecto está dirigido a personas más jóvenes que aún no disponen de tantos recursos, el mobiliario debe contemplar esa capacidad económica”. En los dos casos, es el buen gusto, lo

exclusivo y lo diferenciador lo que predomina, y en su conjunto marca los estándares de lo que es el trabajo de Johana. Si el diseño interior se desprende de los anhelos del cliente, cuando se trata del departamento modelo de un proyecto nuevo, pregunto, ¿cómo decorarlo sin conocer las tendencias de vida del usuario final? Se

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emociona al responder que “el reto está en crear espacios originales, que sean fuera de lo común, pero que no sean extremos en su estilo para no provocar reacciones dramáticas”. Es decir, “no al minimalismo absoluto, no a lo recargado, sí a un punto intermedio que no carezca ni abunde”. En cuanto a colores y tonalidades para decorar departamentos modelo, Johana se presenta favorable a los tonos neutrales por ser fáciles de combinar, pero gusta dar matices de color en ciertos elementos para evitar la monotonía. “Puedes darle tanto o tan poco color como desees, añadir texturas, combinar materiales; o con solo cambiar un co ín, un adorno, una l mpara o un florero, lograr interesantes contrastes”. Dejar espacio en interiores para colocar plantas naturales es indispensable, y lo vemos en sus obras. l respecto manifiesta que una planta bien cuidada da vida y color a los ambientes, y son un fantástico recurso decorativo”. Así como hay tendencias y modas en cuanto a decoración, también hay factores comunes que se repiten por las condiciones del lugar para el que se diseña. “El clima de Panamá, que es similar al de muchas otras ciudades en Latinoamérica, invita a generar espacios que, dentro de lo posible, tengan la versatilidad de integrar interiores con exteriores. Esto se logra con ventanales corredizos que se mantienen cerrados en horas de calor, pero se abren cuando el ambiente se refresca, eliminando las barreras espaciales y convirtiendo la zona en un solo ambiente”. Las fotos que acompañan este reportaje hablan más fuerte que las palabras y evidencian la versatilidad creativa de Johana. El cliente es el que manda. No hay barreras mentales en su creación ni reto que no esté dispuesta a asumir.

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otel olonial,

uito

otos Sebasti n respo

u l es el fin que tiene la arquitectura en la sociedad? ara muc os, la pregunta se responde sola. Sin embargo, la arquitectura por sí misma no tiene un fin específico. El fin lo establecen los intereses y los usos a los que esta responde, materiali ndose en un lugar, en un contexto y en una poca específica así como para un usuario previamente identificado. ero, ¿qu es lo p blico en la arquitectura? El filósofo y sociólogo alem n rgen abermas, en su libro Historia y crítica de la opinión pública señala que blicas llamamos a aquellas organi aciones que, en contraposición a sociedades cerradas, son accesibles a todos . Si bien este autor define el aspecto p blico de las organi aciones, coloca a la accesibilidad como una característica. or lo tanto, ablar de la función p blica de la arquitectura podría sugerir un concepto que incluye la democrati ación de los espacios. es un taller de arquitectura fundado en la ciudad de uito en el año por los arquitectos ub n oreira, ad ira lvare , Natalia orral, ablo oreira y ilton ve . a desarrollado un vasto n mero de proyectos de escalas, usos y locaciones varias, que an sido permanentemente reconocidos por su aporte a la arquitectura y a la sociedad, tanto a nivel nacional como internacional. En , en la ienal de rquitectura de uito, el aller obtuvo dos remios Nacionales, uno en la categoría de iseño rquitectónico con el proyecto useo rqueológico y entro ultural rellana , ubicado en la ciudad del oca y otro en la categoría de e abilitación y ecicla e con el proyecto e abilitación otel olonial, con unto de viviendas y apartamentos, ubicado en el entro istórico de uito. simismo, el aller a recibido dos nominaciones al premio ies ro n all mericas ri e de icago, Estados Unidos en con el y en con el proyecto de e abilitación del otel olonial.

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Este continuo ejercicio de permanecer en un estado de búsqueda, nos ayuda a romper con nuestras propias estructuras y lograr ver lo que otros ven, necesitan y anhelan; principal ente el usuario final

Taller MCM+A

Hacia la función pública de la arquitectura Por a a a

andar a

El equipo

aller de rquitectura

arque entral oca

¿Qué les mueve a involucrarse en los aspectos intrínsecos del conte to del lugar para el desarrollo de sus pro ectos? Durante el proceso de diseño nos interesa profundizar en el conocimiento del lugar en un sentido amplio como es el contexto geogr fico, el construido, el de las condiciones culturales y sociales, entre muc os otros aspectos. Esta aproximación, sumada a nuestra formación disciplinaria, se orienta a la búsqueda de respuestas espaciales que respondan a los problemas planteados de cada proyecto. Constantemente nos planteamos preguntas que nos permiten llegar a conocer y a entender la situación específica en cada uno de los proyectos que emos desarrollado. Este continuo e ercicio de permanecer en un estado de b squeda, nos ayuda a romper con nuestras propias estructuras y lograr ver lo que otros ven, necesitan y an elan principalmente el usuario final. onsecuentemente, esta conexión nos permite proyectar con mayor acierto. ¿ unción p blica de la arquitectura? ran parte de nuestra producción a estado orientada al desarrollo de proyectos de uso p blico. Esta experiencia nos a conducido a cuestionarnos sobre el rol que el proyecto arquitectónico puede tener en la ciudad contempor nea, y su potencialidad para generar determinados acontecimientos urbanos por e emplo, entender cómo act an los edificios en su función p blica, es decir, cómo los edificios se proyectan acia la ciudad y cómo pueden llegar a ser o no activadores p blicos. Estas preguntas nuevamente nos llevan a la necesidad de conocer muy profundamente a los actores y a su contexto. or lo que el desarrollo de un proyecto no involucra solamente la relación entre dos partes: el cliente y los arquitectos involucra una dimensión muc o m s amplia de actores como la ciudadanía y sus colectividades, los gestores, el usuario final, entre otros. or lo tanto, para nosotros la función pública de la arquitectura va más allá del ob eto arquitectónico, alcan a un compromiso social.

arque entral oca

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MACCO, Coca

MACCO, Coca arque Central del Coca un ejemplo de la función p blica de la arquitectura El Parque Central del Coca, ubicado en la región amazónica de Ecuador, tuvo como objetivo generar un punto de encuentro democrático, transparente, sin límites físicos ni sociales para la colectividad. Alcanzar su objetivo era el mayor reto dentro de una ciudad pequeña, de espacios públicos desarticulados, y en la que el proyecto debía incidir, de forma positiva, en la forma de vida de su población. Por

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lo tanto, el desarrollo de la propuesta debía ser muy perceptivo, estratégico y de mucha comunicación con la ciudadanía. Una vez inaugurado este nuevo espacio público, resultó muy satisfactorio comprobar que el reto había sido alcanzado. Esto principalmente significó, para nosotros, aber podido contribuir de forma muy acertada en atender una necesidad social existente. Entornos patrimoniales presentes en sus pro ectos Principalmente, el Taller ha trabajado en proyectos emblemáticos del Centro Histórico de Quito (CHQ) entre los que destacamos la rehabilitación del Hotel Colonial (2013); la ampliación y nuevo Ingreso del Museo de la Ciudad (2013); y, el Penalillo –Balcón de San Roque—(2005), entre otros. Asimismo, hemos participado en entornos patrimoniales de otras ciudades del país, como por ejemplo en el Centro Histórico de Manabí. ro ecto antiguo otel Colonial de Quito El antiguo Hotel se encuentra ubicado en el encuentro de las avenidas Pedro Vicente Maldonado y 24 de Mayo, junto al puente de los Gallinazos que se ve al bajar desde la Plaza de Santo Domingo, en el CHQ. El objetivo de este proyecto, gestionado por el Municipio de Quito, fue la recuperación del bien a través de la implementación de 27 viviendas de interés social. El proyecto que desarrollamos propuso la revalorización de dos piezas arquitectónicas

Eco Barrio, Coca

patrimoniales de diferentes épocas y planteó el rescate del vacío existente entre ellas, un pasaje al interior de la manzana. Nos interesaba el vacío generado entre los dos bloques. ¿Cu l fue la propuesta? Consideramos que existen dos características principales que definen la estructura física del CHQ: su morfología y topografía. En este proyecto encontramos ambas características presentes, por lo que la postura de intervención adoptada fue mantener la horizontalidad del bloque que enfrenta la avenida 24 de mayo y poner en valor sus características morfológicas. Por otro lado, en el bloque posterior se optó por construir cuatro pequeñas torres de cuatro pisos cada una, con la intención de diferenciar lo contemporáneo de lo antiguo, lo vertical de lo

horizontal; así como generar vistas desde y hacia estas torres. ro ectar fuera de Quito El Taller ha tenido la gran oportunidad de estar presente en varias regiones de Ecuador. Esto nos ha permitido, a cada uno de los integrantes, conocer de cerca tantas diversas realidades y particularidades que conforman el territorio ecuatoriano. Ejemplo de ello es nuestra participación en la producción de arquitectura nueva en la Región Amazónica, especialmente en la ciudad del Coca, con proyectos urbanos, de equipamiento y de vivienda social, como son el MACCO (2015), el Parque Central del Coca (2012), la Casa Albergue (2010) y los proyectos ECO-Barrio y de Casas para el Proyecto de Reparación Ambiental y Social (2010).

El desarrollo de un proyecto no involucra solamente la relación entre cliente y arquitectos; involucra una dimensión más amplia de actores como la ciudadanía y sus colectividades, los gestores, el usuario final, entre otros

149 Casa Albergue, Coca

Casa Albergue, Coca

Museo de la Ciudad, Quito

Asimismo, en la Región Insular el Taller desarrolló el proyecto para el nuevo “Circuito Alto Centro de Crianza” para el Parque Nacional Galápagos, en Puerto Ayora (2015), que incluye el pabellón expositivo del Solitario George, así como el diseño para el proyecto de puesta en valor del sitio histórico “Hacienda – Ingenio El Progreso” en San Cristóbal; como en otras regiones costeras y de la sierra ecuatoriana.

Circuito Alto Centro de Crianza, Galápagos

igrar un estado constante en su tra ectoria profesional Trabajar en varias regiones del país nos ha llevado a movilizarnos temporalmente. Sin embargo, esto no a sido una situación de conflicto, todo lo contrario, fortalece nuestros intereses. MCM+A es un taller de arquitectura preocupado por generar proyectos para cada sitio, colectividad y situación específica. ara alcanzar esto, los integrantes del Taller hemos tenido un fuerte compromiso para migrar a cada región del país durante los períodos que sean necesarios –a veces largos y muy constantes—que aseguren una profunda conexión con los proyectos. Estamos claros que en Taller no trabajamos únicamente para producir objetos arquitectónicos aislados. Nuestro trabajo principalmente genera espacios de calidad para las personas que los usan y que, en lo posible, aporten a su desarrollo y al lugar en el que se instalan.

¿Cómo lograr ventas exitosas en Feria? Por A e ría

uardera

La situación que atraviesa el país frente a la recién derogada Ley de Plusvalía ha devuelto el optimismo a la ciudadanía, sobre todo a los interesados en comprar vivienda y a los empresarios del sector de la construcción. Hay mucha expectativa respecto a esta resolución, que no solo representa reactivación económica y productiva para el país, sino que consigo trae un próspero y favorable escenario para comercializar proyectos inmobiliarios.

o hay mejor lugar para lograr ventas efectivas o elaborar una buena lista de prospectos que una feria especializada como lo es la Feria de la Vivienda Mi Casa Clave! Un evento de diez días que reúne a todos los interesados en la compra de inmuebles, es la gran oportunidad para alcanzar metas y superar presupuestos de ventas. Por esta razón, si usted es parte del equipo comercial que trabajará en la Feria, tome en cuenta las siguientes recomendaciones que garantizarán su éxito.

EQUIPO DE VENTAS Es fundamental saber que cuando se trata de vender, por lo general, es un tema que hay que manejarlo con mucha sutileza e inteligencia, más aun si se trata de ventas inmobiliarias donde una importante suma de dinero está en juego. Cada detalle importa, desde la primera impresión que cause en el potencial cliente hasta el vocabulario que utilice. Sin embargo, si maneja estrategias adecuadas, puede obtener resultados óptimos. Contar con un equipo de profesionales capacitado es el ingrediente clave. Debemos entender que cada vendedor es la cara de la empresa. Por lo tanto, debe ser educado y cordial; segundo, debe estar bien presentado; tercero, es imprescindible que tenga un sentido de pertenencia con la empresa y se empodere del producto que vende; cuarto, que sepa desenvolverse y expresarse apropiadamente; y por último, debe tener profundo conocimiento de todo lo que involucra el proyecto inmobiliario que está ofreciendo. Por esta razón se debe capacitar constantemente al equipo de ventas, no solo sobre los proyectos que se promocionarán, sino también en lo que consiste un trato de excelencia y personalizado con los clientes. De esto dependerá el éxito en el primer contacto con el potencial comprador. Los vendedores deberán conocer acerca de la misión, visión y trayectoria de la empresa en la que trabajan, y sobre todo deber n tener muy bien definido el segmento de gente y nicho de mercado al que están dirigidos sus proyectos. De esta manera, es menos probable que pierdan el tiempo con el cliente equivocado, y podrán enfocar su energía con el prospecto correcto.

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o ha ejor lugar para lograr ventas efectivas o elaborar una buena lista de prospectos que una feria especiali ada co o lo es la eria de la ivienda i Casa Clave

scuche identifique las necesidades del cliente or ule preguntas puntuales al interesado sobre lo que est buscando lo que necesita, as podr asesorarle correcta ente brindarle soluciones integrales

TRATO CON EL CLIENTE Al momento de abordar al cliente, hágalo siempre con buena predisposición. De esa actitud determinará, en gran parte, si llega o no a efectuar la venta. Antes de atiborrarlo con información compleja del inmueble, el primer acercamiento tiene que ser un gentil saludo. Si consigue captar la atención e interés del visitante, que también dependerá de los recursos publicitarios y decoración que se hayan invertido en el stand, no debe dejar pasar esta oportunidad.

NECESIDADES DEL CLIENTE Antes de ofrecer un inmueble como tal, los vendedores deben ser capaces de identificar las necesidades del cliente. Para lograr este objetivo es imperativo escuchar con mucha atención y formular preguntas puntuales al interesado sobre lo que está buscando y lo que necesita, así podrá asesorarle correctamente y brindarle soluciones integrales. Esta etapa es decisiva para el asesor comercial, porque en lugar de divagar y ofrecer inmuebles que para un cliente en particular

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no tienen importancia, le guiará puntualmente hacia lo que sí le importa. Así optimizará su tiempo, y no se saldrá del camino que lo llevará hacia la meta. Sin embargo, no olvide que la oportunidad de contacto que tiene con un visitante en Feria, por lo general, es breve. Hay que ser lo más puntual posible en lo que quiere transmitir. El tiempo es crucial y cada minuto cuenta. El asesor comercial debe ser transparente y onesto para ganarse la confian a del potencial cliente, pero recuerde que cada persona es diferente y única, y que la credibilidad es un factor de mucha importancia. El cliente debe sentir confian a estando a gusto con el vendedor y la empresa a la que representa. Una vez que presente el inmueble surgirán muchas preguntas por parte del comprador. Esto significa que la persona est mostrando un real interés, y mientras más inquietudes tenga, mejor. Lo importante es que el asesor sepa cómo despejar y aclarar todas esas dudas, y si no está seguro de algún detalle, consulte y luego dé la respuesta correcta. Es ahí donde radica la importancia de que el asesor esté bien capacitado.

Las emociones juegan un papel trascendental al momento de tomar la decisión de compra, porque en realidad lo que se está vendiendo es la realización de un sueño

EMOCIONES EN LA COMPRA DE UN INMUEBLE Hay que tomar en cuenta que no se trata de vender un inmueble como tal, sino que también se debe enfatizar en los beneficios y cambios positivos que esa persona obtendr al comprar esa u otra vivienda, de tal forma que el interesado se enamore de lo que le ofrece y sienta una conexión. Las emociones uegan un papel trascendental al momento de tomar la decisión de compra, porque en realidad lo que se est vendiendo es la reali ación de un sueño.

SEGUIMIENTO AL PRIMER CONTACTO Sugiera al cliente que visite y cono ca el proyecto, fi e la cita para acompañarlo, vaya con l y aprovec e para profundi ar en las bondades de la ubicación y el entorno.

aga seguimiento en todos los procesos que le solicite e invítelo a regresar a la eria para cerrar la venta, no de e que la emoción se enfríe con el pasar de los días, detalle los descuentos y beneficios que seguramente su empresa ofrecer en la eria, y cierre la venta Si esto no se logra, aga el seguimiento oportuno para concluirla en los días siguientes, porque, si bien la decisión de compra puede tomar algo de tiempo, el que lo logre depender de qu tan pendiente est del cliente. inalmente, recuerde que su relación con el comprador no termina con la venta. Es recomendable consultar su nivel de satisfacción respecto a la atención que recibió y sobre el inmueble que compró. odos estos pasos garanti ar n el xito en sus próximas ventas, ablar n muy bien del profesionalismo de su empresa, y, entendiendo los comentarios de su cliente con total transparencia, usted me orar la calidad del servicio que brinde a sus próximos clientes.

No deje que la emoción se enfríe con el pasar de los días, detalle los descuentos beneficios que segura ente su e presa ofrecer en la eria, cierre la venta

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En la mayoría de sus pinturas aplica colorterapia, colografía y sicología, buscando provocar en el espectador una simbiosis, cuya reacción puede ir de una mera lectura del contenido hasta una consideración abstracta del mismo

Amparo Garzón

Arte para la calma urbana Por Pame a e a o

on una larga trayectoria investigativa y artística, la colombiana Amparo Garzón irrumpe en los espacios tradicionales del arte con una escuela nueva denominada ealing rt, cuyo fin es provocar una respuesta holística en la percepción tanto del artista al pintar una obra, como en la del observador al interactuar con ella.

Desde hace 25 años que Amparo pertenece a esta joven escuela, donde el arte empieza a mostrarse en su verdadera esencia, “algo así como un lazo que usa el ser humano para comunicarse consigo mismo y desde esa auto referencia entender al colectivo”, explica. El Healing Art se concibe dentro de un ámbito holístico, en el sentido de que ve al individuo y a su entorno en 360 grados, inclusive en su sentido cósmico y universal.

El Healing Art, traducido literalmente como Arte de la Sanación, es un nuevo movimiento que se alimenta de artistas que han desarrollado su arte dentro del surrealismo, iluminismo o en el realismo mágico. Se trata de un espacio que integra a todas las artes (danza, pintura, m sica... con el fin de encontrar su esencia, es decir, la capacidad de comunicarse consigo mismo, con los grupos sociales y su entorno.

Esto es lo que imprime Amparo Garzón en sus obras, la mayoría pinturas en óleo, -técnica que disfruta y domina-, pues crea una comunicación de ida y vuelta en donde se busca activar más allá de los cinco sentidos. Su línea de trabajo ha sido la pintura, el dibujo y la escultura, con esta última ha incursionado en los espacios urbanos donde su principal eje es respetar el entorno y fundir su arte con el contexto social y natural.

Amparo Garzón ha vivido más de 35 años fuera de su natal Colombia, pero no se ha ausentado del todo. De hecho, sostiene que se ha unido más a sus raíces, honrándolas a través de su arte que contiene características esenciales latinoamericanas, como por ejemplo el color; de ahí que sus obras contengan hasta cinco tonos diferentes a través de los cuales dice jugar con la luz del trópico “que le otorga una tonalidad diferente al color, a la forma, a la luz misma y a su sombra”. Y es que Amparo no trabaja aisladamente, ni su obra está basada en una mera inspiración. De hecho, el carácter principal de su trabajo se basa en largas horas de estudio e investigaciones que le proveen de información filosófica, matem tica, física y asta sicológica, que le permiten concretar su creación. En la mayoría de sus pinturas aplica colorterapia, colografía y sicología, buscando provocar en el espectador una simbiosis, cuya reacción puede ir de una mera lectura del contenido hasta una consideración abstracta del mismo. “El ser humano es de luz y de sombra, y entre esas dos cosas hay un inmenso panorama de color que crea una empatía inmediata entre la obra y el espectador. La obra debe hablar por sí misma, debe crear una reacción, sea esta más emocional, más tangible, o conceptual. Cuando el observador consigue esa empatía empieza a conectarse infinitamente con la obra , comenta. Amparo no tiene un referente artístico que haya marcado su trabajo; considera que la creación es un proceso individual que nace de lo que uno es en su interior. “Es más fácil crear que copiar, porque crear te permite ser tú mismo; copiar te obliga a ser otro”. Trata de ser muy honesta en su arte y, por ello, busca ser su propio referente. No usa un modelo vivo, prefiere utili ar el entorno, la vida cotidiana, objetos y formas de la vida diaria; no quiere ser igual a otro. Ha trabajado en escultura de metal, y en las formas busca de una manera abstracta una tercera y cuarta dimensión. Al contrario de sus pinturas, las esculturas de Amparo son monocromáticas, porque según lo explicó, el volumen tiene ya una propia dimensión y no necesita alimentarse de color. “La escultura no es solo un elemento que se pone en el espacio. Somos pocos los que estudiamos el entorno y la energía del lugar,

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En las formas de sus esculturas de metal busca de una manera abstracta una tercera y cuarta dimensión. Son monocromáticas, porque el volumen tiene ya una propia dimensión y no necesita alimentarse de color antes de colocar un objeto para que se integre al medioambiente. No me interesa irrumpir en su diario vivir, ni que mi obra sea ajena a su movimiento”, dice Amparo, y piensa que hay mucho arte urbano que no comunica, ni consigue ningún tipo de interacción con el transeúnte. “Empecé a crear esculturas que respeten el medio ambiente, que sean parte integral de ese entorno y que no obliguen al espacio a adaptarse a la forma de mi obra. Yo honro el espacio porque de esa forma honro a la naturaleza que le ha tomado años crecer y desarrollarse, y a las personas que van a interactuar en ese medio ambiente”, explica. El arte tiene importancia en el día a día, y Amparo considera este aspecto como primordial. Ejemplo de ello es la escultura que colocó en el Estero Salado de Guayaquil, en cuyo parque existe un Camino de eflexión, escultura que est concebida desde la forma ondulatoria del agua, de los rboles, y desde la horizontalidad y verticalidad del parque. “Se buscó un espacio donde pudiera integrar la escultura con todos los elementos que conforman esa naturaleza que tiene el estero, no se botó ning n rbol, ninguna flor .

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En esta obra dice Amparo haber aplicado todo su conocimiento de Healing Art. Allí usó metal, concreto, piedra de río y el césped existente, y aunque no tenga un color propio, la artista explica que tiene “luz en la noche, que tiene color para la sanación, color terapia, espectro de la luz blanca y que con esto, la escultura empieza a cambiar del blanco al amarrillo, luego al violeta, pasando por los azules y celestes”. Como se evidencia, sus esculturas conllevan un gran proceso de creación, pero adem s, de utili ación de los recursos de la zona en donde va a colocarlas. Por otro lado, para el montaje trabaja con gente local y con materiales del entorno. “No llevo nada ajeno al espacio donde va la obra”, comenta. Su traba o est en uayaquil, y en algunas colecciones privadas donde est n colocadas dentro de espacios que los convierte en laberintos y caminos de reflexión de casas que quieren tener su propio lugar de Healing Art. En estos momentos est preparando otra escultura para Ecuador, pero todavía no quiso entregar detalles sobre est próxima obra, expresamente creada para encontrar la calma urbana.

Ciudades inclusivas, ciudades para la gente Por a a a

andar a

Cuando nos preguntamos ¿qué es una ciudad inclusiva? pueden ser varias las RESPUESTAS que invaden nuestra mente, y con seguridad todas ellas son parte de su significado. Podemos pensar que una ciudad inclusiva es una ciudad donde coexisten en armonía y respeto personas de varias etnias, religiones y culturas sin importar su género, su edad, condición socioeconómica o condiciones físicas.

odemos también pensar una ciudad que promueva la economía inclusiva y muchos más aspectos que intrínsecamente están relacionados con la inclusión social en las ciudades. Asimismo, podemos pensar en una ciudad donde todos tienen acceso a vivienda digna, a servicios y a los equipamientos que ofrece; y sobre estos últimos aspectos se enfocará este artículo. El Programa de Naciones Unidas para los Asentamientos Humanos, a través del documento Campaña Mundial para la Buena Gobernanza Urbana (The Global Campaign for Good Urban Governance), publicado en el año 2000, define

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el concepto de ciudades inclusivas como el “espacio donde todas las personas, independientemente de su condición económica, género, edad, etnia o religión, pueden participar de forma productiva de todas las oportunidades que las ciudades ofrecen”. Ahora bien, desde un contexto general, es importante entender que las ciudades están conformadas por sistemas muy complejos, cambiantes y orgánicos, donde los aspectos sociales, económicos y culturales de sus habitantes están íntimamente relacionados entre sí, y estos con su entorno urbano y natural, por lo que las ciudades dependen de cada

La implementación de políticas públicas y marcos institucionales que promuevan el acceso universal a los servicios urbanos básicos, son necesarios y fundamentales para alcanzar ciudades inclusivas

uno de estos aspectos para alcanzar sus propósitos o no, respecto de la inclusión. Pero, ¿para quién queremos ciudades inclusivas? La pregunta se responde sola, para todos. Sin lugar a duda, todas las personas queremos ciudades donde nunca sintamos que estamos siendo excluidos de alguno de los beneficios que ofrece, y en donde todos podamos llevar una vida digna y en armonía. Por lo tanto, el concepto de ciudad inclusiva es un concepto multidimensional que, para alcanzarlo, depende de los aspectos económicos, sociales, ambientales, culturales, institucionales y del espacio físico urbano de las ciudades, su relación entre sí y con sus habitantes. En este contexto, es importante conocer cuáles son los desafíos que las ciudades han venido afrontando y que lo siguen haciendo para alcanzar la inclusión en toda su dimensión. El urbanista italiano Marcello Balbo, en su ensayo La Ciudad Inclusiva, publicado por Naciones Unidas (Cuaderno de la CEPAL #88, La Ciudad Inclusiva, , manifiesta que ay tres dimensiones de exclusión en las ciudades de los países en vías de desarrollo. Uno de ellos corresponde a la exclusión de los bienes y servicios urbanos básicos tales como vivienda, agua potable, alcantarillado y transporte para un determinado grupo humano. Ejemplo de ello son la cifras encontradas en una publicación de Naciones Unidas (Slum Almanac 2015-2016), que indica que un tercio de la población urbana de los países en vías de desarrollo, es decir, 863 millones de personas, viven aún en tugurios y sin acceso a servicios.

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A su vez, el documento temático sobre Ciudades Inclusivas — elaborado durante el proceso de construcción de la Nueva Agenda Urbana en el marco de HABITAT III— indica que la desigualdad económica está estrechamente relacionada con la desigualdad de género y la desigualdad espacial —entendida como la desigualdad para acceder a vivienda digna, servicios básicos, equipamientos urbanos, espacios públicos y otros que ofrezca la ciudad—, lo que lleva a la exclusión y a menudo a la criminalización de los grupos desfavorecidos y vulnerables. Este documento temático indica también que las desventajas son mayores para las mujeres dentro de estos grupos debido a la discriminación de género. Por otro lado, el ordenamiento territorial es una herramienta poderosa para alcanzar la inclusión en las ciudades. El documento temático en mención plantea que, “la conexión espacial establece un vínculo entre el uso del suelo y la accesibilidad, elimina o reduce los desequilibrios entre las zonas residenciales y de trabajo, y reduce la brecha entre los tugurios y barrios consolidados. Facilita el acceso a las áreas en las que las oportunidades de trabajo, el equipo y los servicios públicos se encuentran, lo que limita la desigualdad territorial”. Además, actualmente existen ciudades que están creciendo rápidamente, por lo que el ordenamiento territorial es una herramienta que puede generar nuevas formas de organización espacial a favor de la inclusión, y con ello, nuevos enfoques para la prestación de servicios y una base para crear infraestructura de apoyo a la economía de la ciudad.

En el caso ecuatoriano, la publicación Hacia Ciudades más Equitativas, Sustentables y Productivas, el Aporte de la Legislación Urbana, publicado en 2015 por el Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda, señala que la realidad de la mayoría de las ciudades ecuatorianas se encuentra determinada por el crecimiento urbano disperso, desordenado y sin control, que excluye y fragmenta la sociedad y el territorio. Además, la publicación indica que este crecimiento ha generado una presión antrópica sobre zonas ambientalmente sensibles y productivas. Asimismo, el crecimiento urbano disperso en Ecuador ha generado escasez de suelo urbano y de oferta de vivienda asequible para la población más pobre del país. Esto ha ocasionado dinámicas especulativas en el mercado del suelo, causando

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desplazamientos de grupos poblacionales vulnerables hacia zonas no urbanizables donde se han asentado de forma irregular. Esta situación ecuatoriana ocasiona falta de recursos para la dotación de servicios, reducción del d ficit de vivienda formal, me oramiento del transporte público, y para la generación de espacios públicos de calidad, debido a la escasa capacidad fiscal de los gobiernos municipales. En este sentido, la implementación de políticas públicas y marcos institucionales que promuevan el acceso universal a los servicios urbanos básicos —como vivienda sostenible y asequible, agua potable y alcantarillado, y equipamientos urbanos para educación y formación, entre otros— son necesarios y fundamentales para alcanzar ciudades inclusivas.

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