Especiales: t 'SBODJB t &DVBEPS
Canadรก Canadรก
Un mercado por conquistar
1
Sumario
Julio 2011
5
8
15
Especial Francia 05 Una historia de éxito // Cámara de Comercio e Industria Peruano Francesa 08 ¡Punto para Perú! // Balanza comercial Perú-Francia 12 Un mundo de preferencias // Oportunidades comerciales Especial Ecuador 15 Una nueva visión del comercio exterior // Pro Ecuador
20
17 Los réditos de la paz // Crecimiento del comercio bilateral 19 Una herramienta para el desarrollo // Inversión privada en Ecuador 20 rutas de ensueño // Turismo en Ecuador Especial Canadá 23 Presente y futuro de una estrecha relación // Present and future of a close relationship
23
31 Dos años de libre comercio // Two years of free commerce 34 Confiando en el Perú // Trusting in Peru 38 Gran Tierra Energy 40 Un mecanismo confiable // A reliable mechanism 42 Perú se proyecta al norte // Peru projects to the north
40
49 Un caso de éxito // A successful case
42
Nº7
EN PORTADA centro de Toronto, Canadá
Maximiza el potencial de tu empresa en el Perú y las Américas Maximize your success in Peru and the Americas
Con la sólida y amplia experiencia de nuestra red de profesionales en la industria minería en el Perú, Canadá y el resto de América, PwC trabaja con usted para generar soluciones de negocios efectivas y crear el valor sostenible que su compañía espera. With a strong and experienced network of mining professionals in Peru, Canada and the rest of the Americas, PwC works with you to generate effective business solutions and the lasting value your company expects.
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Número 7 // Año 3
E
l Perú se prepara para dar un nuevo paso en su vida republicana, tras haber elegido en ajustada lid, al candidato Ollanta Humala, hoy presidente electo de nuestro gran país. Cree-
mos conveniente reconocer el trabajo del equipo de gobierno saliente, en especial a nuestro actual canciller, Embajador José García
BILATERAL es una publicación
Belaunde, por la gran labor realizada. Esperamos que la nueva ad-
de Edit Graphic SAC
ministración de Torre Tagle continúe fortaleciendo las relaciones
Telefono: 485-1605
bilaterales del Perú con el mundo. Además, aprovechamos esta
Web: www.revistabilateral.com
tribuna para darle la bienvenida al nuevo equipo de trabajo sobre
Correo Electronico:
el cual descansarán los destinos de todos nuestros compatriotas.
prensa1@revistabilateral.com
A ellos, la mejor de las suertes.
Edición General
En este nuevo número de Bilateral les presentamos un informe
Paola Rodríguez
sobre Canadá, con el apoyo de la Embajada de Perú en dicho país,
prodriguez@revistabilateral.com
donde resaltamos las posibilidades de diversificar nuestras exportaciones gracias al TLC firmado entre ambas naciones y del cual
Prensa
Perú puede ganar espacios comerciales en diversos sectores.
Carlos García prensa1@revistabilateral.com
También ofrecemos un reportaje sobre Ecuador con sus potencia-
Joao Alfaro
lidades comerciales y turísticas. Este es un buen ejemplo de la in-
prensa2@revistabilateral.com
tegración que tras una larga espera ha ido creciendo año tras año
Roxana Rodríguez
en beneficio de ambos países y sus habitantes.
Diseño y diagramación
Y para finalizar, le presentamos un informe sobre cómo la Cámara
Pamela Falcón Rojas
de Comercio Francesa en Perú trabaja para fortalecer y promocionar los lazos comerciales con el hermano país galo. Esperamos que
Fotografía
esta edición sea de su agrado y los invitamos a visitarnos también
Johnny Bernal Córdova
en la web: www.bilateralnoticias.com.
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Hasta el próximo número,
Relaciones Públicas y administración Esteban Jr. Rodríguez erodriguez@revistabilateral.com Silvia Rodríguez publicidad@revistabilateral.com Pre-Prensa Digital / Impresión Punto & Grafía S.A.C. Av. Del Río 113 - Pueblo Libre
Paola Rodríguez Bernal Editora general
editorial
3
Especial Bilateral
Especial Bilateral
FRANCIA
Una relaci贸n en crecimiento
5
Cámara de Comercio e Industria Peruano Francesa
UNA HISTORIA DE ÉXITO La Cámara de Comercio e Industria Peruano Francesa cumple 66 años de vida, promoviendo los vínculos comerciales entre ambos países. Por ello entrevistamos a su presidente Sr. Emmanuel Bonnet.
¿
Qué servicios ofrece la Cámara a las empresas?
El objetivo es desarrollar las relaciones económicas, financieras, comerciales, técnicas, culturales y sociales entre Perú y Francia. ¿Cuáles son las ventajas de ser miembro de la Cámara de Comercio? Participar en eventos que organizamos como desayunos empresariales mensuales, seminarios, cenas de gala, encuentros, etc; y la edición bimensual del boletín “La Lettre”, cuyo contenido trata de las últimas noticias, de sus asociados, y de las diversas actividades
da de socios potenciales, servicios vir-
Para facilitar el transporte de merca-
de la de la CCIPF. La edición del boletín
tuales de domiciliación, traducciones,
dería y documentos, contamos con un
además de ser enviada a los asocia-
así como otros servicios comerciales.
servicio de correo rápido a través de
dos, está disponible en la página web : www.ccipf.com.pe
TNT, que permite el recojo, transporte Otro servicio importante que brinda-
y entrega de documentos o muestras
mos es el apoyo en recursos humanos, a
para Francia, Europa y EEUU en 72 ho-
Asimismo, brindamos apoyo comer-
través de la bolsa de trabajo de la CCIPF,
ras, y en 48 horas para América del Sur.
cial a las empresas socias, hacemos la
que responde a los requerimientos de
selección de contactos, misión de pros-
la empresa solicitante, a un costo espe-
Otros servicios que brindamos es el
pección, estudios de mercado, búsque-
cial para los asociados.
reembolso de la TVA (impuesto gene-
Especial Bilateral
EN 2010, EL INTERCAMBIO COMERCIAL DE AMBOS PAÍSES ALCANZÓ LOS US$ 465 MILLONES, LO QUE REPRESENTÓ UN AUMENTO DE 27.9% CON RESPECTO A 2009. LAS EXPORTACIONES PERUANAS SUMARON US$ 231 MILLONES; EN TANTO QUE LAS IMPORTACIONES, US$ 234 MILLONES EN 2010.
¿Qué mercados considera que tienen mayores ventajas actualmente para el intercambio comercial? En el intercambio comercial Perú/Francia, las exportaciones peruanas más importantes son los productos agrícolas, productos mineros, productos naturales, la madera, la pesca, la artesanía textil y/o joyería en oro y plata. Las importaciones francesas más destacadas son maquinarias, hierro, medicamentos, automóviles y perfumes.
ral a las ventas de Francia), traducción a un costo especial para los asociados,
¿Cuál es el logro comercial más importan-
servicio de dirección postal, la tarjeta
te que se ha logrado entre Perú y Francia por medio de la Cámara de Comercio?
de beneficios PRIVILÈGES, reconocida en más de 35 países, y somos representantes exclusivos en el Perú de las edi-
Sr. Emmanuel Bonnet, Presidente de la Cámara de Comercio Peruano Francesa.
toriales asociadas a Uni Presse.
El mayor logro de nuestra Cámara es haberse constituido en un lazo cada vez más eficiente entre Perú y Francia.
¿Con qué otros organismos y asocia¿Cuántas empresas peruanas y france-
ciones locales vienen trabajando?
¿En qué consiste su labor como repre-
sas se encuentran afiliadas actualmen-
Con organismos estatales y Asocia-
sentantes de la empresa Promosalons
te y en qué sectores principalmente?
ciones Profesionales como Promperú,
de París?
Son 35 empresas francesas de rubros
Adex, Sociedad Nacional de Industrias,
Como delegados de Promosalons de
como las representaciones, helicópte-
Cámara de comercio de Lima, Camáras
París, estamos promoviendo diferen-
ros, hotelería, salud, pesca, educación,
nacionales de industria y comercio, Cá-
tes salones. Promovemos las visitas
textil, diseño, comercialización, seguros,
maras binacionales y europeas.
de empresarios o personas peruanas
importación, agua, construcción, equi-
que deseen conocer las nuevas tecno-
pos de seguridad, catering, telecomuni-
¿De qué manera facilitan los inter-
logías y cerrar tratos comerciales. Tam-
caciones, asesoría, cosméticos, minería.
cambios entre las empresas francesas
bién promovemos conjuntamente con
y peruanas?
Promperú, la participación de empre-
De otro lado, tenemos a 48 empresas
Brindando información comercial, es-
sas peruanas en pabellones en estas fe-
peruanas que brindan servicios ase-
tableciendo contactos entre empresas
rias para exponer nuestros productos.
soría comercial y legal, importaciones,
de las dos naciones tanto para la ex-
agro, inmobiliarias, hoteles, textil, tu-
portación de productos peruanos hacia
¿Cuáles son las ferias o eventos más im-
rismo, entre otras.
Francia como la importación de pro-
portantes promovidos por ustedes?
ductos franceses hacia el Perú.
Las ferias que promovemos en Fran-
La Cámara es miembro además de la
cia son :
unión de UCCIFE, ACFCI, ACCB y la Cá-
Nuestra gerente realiza visitas de pro-
t 4*"- JOUFSOBDJPOBM TFDUPS "HSJDVMUVSB
mara Nacional de Producción y Servi-
moción de relaciones comerciales en-
t &VSPQBJO 1BOBEFS¦B QBTUFMFS¦B DIP-
cios. Estas asociaciones facilitan las
tre nuestros dos países a diferentes
colatería, galletería, heladería)
relaciones y contactos comerciales en
Cámaras de Comercio en Francia: Paris,
t 1PMMVUFD .FEJP "NCJFOUF Z FOFSH¦BT
el marco de redes mundiales.
Lille, Amiens, Toulouse, Avignon, etc.
renovables)
7
t 4JMNP 0QUJDB Z MFOUFT
t 'FSJB EF -ZPO BSUFTBO¦BT
Los Eventos importantes que realizamos en Lima son: t $FOB EF (BMB FO +VMJP t 5PSOFP EF (PMG FO FM NFT EF "HPTUP t 4FNBOB 'SBODFTB DPO EFHVTUBDJ«O del vino joven “Beaujolais Nouveau” en noviembre t $FOB EF 'JO EF "ªP ¿De qué forma contribuyen a la promoción de la imagen tanto de Francia como Perú? t 3FTQPOEJFOEP B MBT FNQSFTBT RVF nos piden información comercial para ampliar mercados t %BOEP BTFTPS¦B Z PSJFOUBDJ«O B MBT personas que piden información para iniciar negocios.
FERIA SIAL EN PARIS SIAL, una de las ferias más importantes del mundo de la industria agroalimentaria, en su versión de 2010 contó con una participación de 5.700 expositores procedentes de 106 países distintos. Hubo 136.500 visitantes profesionales del sector, con un 62% de visitantes internacionales La Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú) y 19 empresas exportadoras agroindustriales participaron en la Feria SIAL París 2010 con el objetivo de promover la oferta exportable peruana de alimentos, que se realizo en la capital de Francia del 18 al 21 de octubre. Esta feria internacional, especializada en alimentos y bebidas, que congrega a cadenas de restaurantes, hoteles, supermercados y grandes almacenes, constituyen una gran oportunidad de negocios para las empresas peruanas participantes.
RANCIA
Especial Bilateral
Balanza comercial Perú-Francia
¡PUNTO PARA PERÚ! ¿
Cómo define usted a la economía francesa?
Francia es una de las economías más sólidas a nivel mundial, líder indiscutible en la Unión Europea, y que ha sabido enfrentar con políticas prudentes la crisis que llevó a la recesión a varios países europeos principalmente en el 2009 y 2010. Hoy en plena recuperación, Francia mantiene su ingreso per cápita de 35,000 dólares, es decir uno de los más elevados del bloque europeo, que lo convierte en un país con demanda real para los exportadores peruanos. ¿Qué nichos de mercado ha detectado para los productos peruanos? Uno es el de alimentos orgánicos, es decir aquellos que llevan una etiqueta “bio“, un argumento de compra cada vez más fuerte para el consumidor francés. Un estudio llevado a cabo por la Agencia Francesa Bio revela datos impactantes: hoy en día 1 de cada 4 franceses consume uno o varios productos bio regularmente. Hablando sólo de Francia, de un país de 65 millones de consumidores, 16 millones de ellos son compradores de productos bio. Del 2005 al 2010, la cifra de negocios de alimentación bio se ha casi duplicado. En 2009, no obstante la crisis internacional el sector creció 19% y las previsiones es que en 2011 siga con ese ritmo o más. Lo interesante que un 40% de esos productos bio son importados y de ese
Las relaciones con Francia están viento en popa desde hace más de una década, con un superávit a favor de nuestro país, sobre este temas conversamos con la Consejera Económico Comercial de la Embajada de Perú en Francia Rosario Pajuelo, nos detalla los principales aspectos de tan saludable balanza comercial.
9
rubro el 30% lo constituyen frutas y verduras. Es allĂ a donde toca a las frutas exĂłticas de contra estaciĂłn del PerĂş apropiarse de una parte importante de este segmento de mercado. En palta convencional el PerĂş ya es el principal proveedor de todo el bloque europeo, y viene desplazando a otros orĂgenes en mango, uvas, fresas, cĂtricos, sin embargo, la oferta “bioâ€? de estos productos aĂşn muestra una presencia ĂnďŹ ma. La conversiĂłn de los campos demoran en promedio 3 aĂąos por lo que hay que ir previendo esta demanda insatisfecha. ÂżCuĂĄl es el circuito de distribuciĂłn de este tipo de productos? Antes lo constituĂan principalmente las cadenas especializadas como, Biocoop, La Vie Claire, Naturalia. Hoy en dĂa las “grandes superďŹ ciesâ€? como Carrefour, "VDIBO -FDMFSD *OUFSNBSDI¢ .POPQSJY entre otros, alcanzan un 45% de parte de mercado del retail. A las gĂłndolas reservadas a alimentos bio –en las cuales los cafĂŠs, chocolates a base de cacao y maca provenientes del PerĂş estĂĄn ampliamente presentes– el reto es tambiĂŠn ingresar al espacio de frutas y verduras frescas que portan el reconocible logo verde francĂŠs “ABâ€? (“agriculture biologi-
LUEGO DE TRES AĂ‘OS DE GESTIONES ANTE LAS AUTORIDADES FRANCESAS SE LOGRĂ“ QUE EN EL 2009 FRANCIA FUERA EL PRIMER PAĂ?S EN EUROPA EN EXCLUIR A LA LĂšCUMA DE LA LISTA DE LOS “NUEVOS ALIMENTOSâ€? O “NOVEL FOODSâ€? CUYO INGRESO NO ESTĂ PERMITIDO EN LA UE.
a la lĂşcuma de la lista de los “Nuevos Alimentosâ€? o “Novel Foodsâ€?, cuyo ingreso no estĂĄ permitido en la UE porque no fueron importados ni consumidos FO FTUB SFHJÂŤO BOUFT EF .BZP EF Esta declaratoria de Francia, que merece todo nuestro reconocimiento, posibilitĂł que nuestra fruta bandera pueda ingresar sin restricciones a la UniĂłn Europea. Fue luego de este logro en Francia que los demĂĄs paĂses de la UE fueron adhi-
que�). Si bien el mercado bio comenzó
contra la biopiraterĂa, promociĂłn de
riendo la decisiĂłn francesa y gracias a
como una tendencia de grupos de con-
la alpaca en ParĂs, ente otros ÂżQuĂŠ nos
ello ya contamos en Europa con pulpas
sumidores comprometidos con la ecolo-
puede comentar al respecto?
de lĂşcuma congeladas importadas del
gĂa, hoy por hoy el mercado bio no sĂłlo
Fue muy gratiďŹ cante haber logrado
PerĂş. En el campo de la lucha contra la
se limita al de los alimentos, sino que
desde Francia que productos-bandera
biopiraterĂa, en ese mismo aĂąo se logrĂł
se extiende a pasos agigantados en las
peruanos sean autorizados para su im-
que un laboratorio francĂŠs anulara la pa-
prendas de vestir (con los tshirt de algo-
portaciĂłn en la UE.
tente que habĂa obtenido del Instituto
dĂłn orgĂĄnico), y va hasta la cosmĂŠtica.
de la Propiedad Intelectual de este paĂs Efectivamente, luego de tres aĂąos de
(INPI) para el uso cosmĂŠtico del aceite
Usted ha conseguido algunos logros
gestiones ante las autoridades fran-
de sacha inchi. Este hecho marcĂł un pre-
como la apertura del mercado francĂŠs
cesas se logrĂł que en el 2009 Francia
cedente no sĂłlo nacional sino tambiĂŠn
a productos como la lĂşcuma, la lucha
fuera el primer paĂs en Europa en excluir
internacional. Desde entonces, el PerĂş
RANCIA
Especial Bilateral
es visto en foros internacionales como ejemplo mundial en la lucha contra la biopiratería y nuestro país es invitado a distintos paneles en la televisión, radio y ferias especializadas para explicar este caso de éxito sin haber tenido que recurrir a acciones legales que hubiesen supuesto altos costos para el país. ¿Existen otros productos en la lista de espera para obtener su autorización de
AL CIERRE DE 2010, SEGÚN ESTADÍSTICAS PROPORCIONADAS POR ADUANAS FRANCESAS, LA BALANZA COMERCIAL PERÚ- FRANCIA SIGUIÓ MOSTRANDO POR DOCE AÑOS CONSECUTIVOS UN SUPERÁVIT A FAVOR DE PERÚ QUE ALCANZÓ LOS 121.6 MILLONES DE EUROS.
ingreso en la UE? Sí. Actualmente con la gerencia de
Se debe anotar que las estadísticas de
Biocomercio de PromPerú seguimos
comercio difundidas tanto por las Adua-
apoyando para la presentación de
nas peruanas como por las francesas no
los dossiers del Yacón y Sacha Inchi
consideran la real dimensión del inter-
ante las autoridades europeas para
cambio bilateral ya que un número cada
en un mediano plazo obtener las
vez mayor número de importadores
autorizaciones respectivas. Estamos
franceses, principalmente los de frutas
convencidos que estos productos de
frescas, internan sus contenedores a
inigualables características marcarán
través de Países Bajos y Bélgica.
la tendencia de la alimentación del futuro en este continente.
se evidencia en este último año a niEs el caso que para productos frescos,
vel europeo: aparecen más tiendas
el puerto de Rotterdam es el más com-
y marcas especializadas en cosmé-
¿A qué cifras asciende la exportación
petitivo a nivel de Europa del Norte.
ticos que rivalizan con las conocidas
de Perú a Francia? ¿Hubo crecimiento?
Varios importadores franceses man-
marcas francesas. Cosméticos con
Al cierre del 2010, según estadísticas
tienen allí sus depósitos y desadua-
certificación biológica que contienen
proporcionadas por Aduanas france-
nan en ese puerto para luego enviar la
ingredientes o plantas que provienen
sas, la balanza comercial Perú- Francia
mercadería por vía terrestre a Francia.
de una gran biodiversidad como la pe-
siguió mostrando por doce años conse-
Por ello se explica que, por ejemplo,
ruana. Siendo uno de los mega centros
cutivos un superávit a favor de Perú que
siendo Francia el principal consumidor
de biodiversidad mundial el Perú tiene
alcanzó los 121.6 millones de euros. Las
de palta de Europa, las exportaciones
para ofrecer aceites y aromas de plan-
exportaciones peruanas hacia Francia,
peruanas de esta fruta a Países Bajos
tas de la Amazonia y de los Andes; dos
en términos totales, se incrementaron
es significativamente más importante
orígenes que hacen soñar al consumi-
en relación al año anterior en 35,6% pa-
que la registrada a Francia.
dor europeo. Cada vez más empresas
sando de 213.2 millones de euros (2009)
peruanas se interesan en venir a ex-
a 289.4 millones de euros en 2010. Por
¿A qué otros sectores les ven potencial?
poner a los salones In Cosmetics y Be-
su parte, las exportaciones francesas
Es sabido que Francia es un referen-
yond Beauty que se realizan en Paris.
hacia el Perú también mostraron una
te mundial en la industria cosmética,
alza pasando de 111.9 millones de euros
principalmente son compradores de
¿Cómo califica la incursión de las em-
en 2009 a 167.8 millones de euros en
insumos, aceites esenciales, aromas,
presas peruanas en Francia?
2010, es decir un aumento de 49,8%.
fijadores para olores, a base de plantas
Hasta hace unos pocos años la presen-
naturales. Una gran transformación
cia de empresas peruanas en Francia
11
Balanza Comercial PerĂş-Francia
Exportaciones peruanas CIF (mill Euros)
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
123.230
124.407
159.270
222.485
222.396
239.614
213.174
289.394
Importaciones francesas FOB(mill Euros)
94.044
86.323
84.278
88.524
121.340
133.814
111.952
167.817
Saldo (mill. Euros)
9.186
38.084
74.992
133.961
101.056
105.800
101.222
121.577
era prĂĄcticamente nula. El espĂritu empresarial peruano ha logrado, y lo digo con gran satisfacciĂłn, superar barreras a veces econĂłmicas, de reglamentaciĂłn aduanera y sanitaria, todas ellas lĂłgicas de un paĂs desarrollado como es Francia, para establecer distribuidoras de productos peruanos, restaurantes y boutiques no sĂłlo en Paris sino tambiĂŠn en
LA EMBAJADA DEL PERÚ EN FRANCIA JUNTO CON PROMPERÚ HEMOS VENIDO DURANTE Mà S DE 6 AÑOS PROMOVIENDO LA ALPACA, EL ALGODÓN PIMA Y EL DISEÑO PERUANO A TRAVÉS DE UN CONVENIO DE COOPERACIÓN.
las provincias francesas. Hoy tenemos
mĂĄs de 6 aĂąos promoviendo la alpaca, el algodĂłn pima y el diseĂąo peruano a travĂŠs de un convenio de cooperaciĂłn que ďŹ rmamos con la FederaciĂłn Francesa del PrĂŞt Ă Porter Femenino, que nos abriĂł sus puertas a sus pasarelas de moda. Puedo aďŹ rmar que casi todos los diseĂąadores peruanos que hoy son altamente reconocidos en nuestro paĂs se iniciaron o se consolidaron internacio-
varias tiendas de renombre en Paris
Para los alimentos ĂŠtnicos nos hacĂan
nalmente desde Paris en las pasarelas
como la boutique Inti Peru, La Casa Pi-
falta mĂĄs distribuidores como los hay
que organizamos bajo el tĂtulo “Alpaca
caor, Tolentino Trading (especializado
en EspaĂąa o en Italia donde la comu-
del Perú: Tesoro de los Andes�. Nuestra
en la importaciĂłn de maca y productos
nidad peruana es de lejos mucho mĂĄs
famosa ďŹ bra se ha revalorizado con el
OBUVSBMFT 4BCPS $BOFMB -B .JOHB $BG¢
importante que en Francia. Gracias a la
aporte de ellos, se ha rejuvenecido en
-B $BNQJÂŞB -BUJOP .BSLFU -F $PNQUPJS
mayor dinamismo comercial de los resi-
colores y se han explorado muchas mĂĄs
EF M "SUJTBOBU MB CPVUJRVF 4BNJLVTJ FO
dentes peruanos en Francia y a un nĂş-
posibilidades en sus tejidos lo que nos
-ZPO -B .BJTPO EV 1¢SPV EF #VSEFPT Z
mero mĂĄs importante de importadores
ha permitido introducirla a las principa-
MB SFDJFOUFNFOUF BCJFSUB CPVUJRVF .F-
franceses de productos peruanos pode-
les marcas francesas de la alta gama, las
lopima en Toulouse, la primera tienda
mos encontrar fĂĄcilmente Piscos y vinos
cuales fabrican sus prendas en el PerĂş.
especializada en ropa de bebĂŠs y niĂąos
peruanos, ajĂes de todo tipo, higos, tuna,
Dior, Hermès, Cacharel, Kenzo, entre
fabricados con algodĂłn pima del PerĂş.
quinua, granadas y hasta libros de gas-
otros nos preďŹ eren por nuestra maes-
tronomĂa peruana en FrancĂŠs gracias a
trĂa en el tejido de punto y por nuestras
Esta tendencia la seguiremos viendo sin
los esfuerzos del Fondo Editorial de la
ďŹ bras de excepciĂłn.
duda hasta un nĂşmero que nos permita
6OJWFSTJEBE 4BO .BSUJO
crear en los prĂłximos meses el Primer
Asimismo hay varias empresas que ya Algunas ďŹ rmas francesas estuvieron en
exportan a Francia con marca propia,
la Ăşltima feria de PerĂş Moda ÂżCuĂĄles
pues han entendido que el mayor valor
ÂżEsto signiďŹ ca que se pueden encon-
son estas ďŹ rmas y quĂŠ potencial ven en
agregado estĂĄ dado por el diseĂąo. Estoy
trar en Paris ingredientes peruanos
nuestro sector de confecciones textiles?
convencida que el diseĂąo peruano ex-
que acompaĂąen al boom gastronĂłmico
La Embajada del PerĂş en Francia junto
perimentara el mismo boom de la gas-
de nuestro paĂs?
con PromPerĂş hemos venido durante
tronomĂa. Es algo que ya se siente.
Club de Negocios PerĂş-Francia en ParĂs.
RANCIA
Especial Bilateral
Oportunidades comerciales
UN MUNDO DE PREFERENCIAS Una mirada a las principales beneficios arancelarios que nos ofrece el TLC con la Unión Europea y en especial con Francia, un socio comercial al que no debemos perder de vista. el respeto estricto de las condiciones de venta estipuladas, que incluye el cumplimiento de plazos, calidades, normas técnicas y disponibilidad de asistencia post-venta. Tienen resistencia a aceptar condiciones de pago seguras para el vendedor lo que no se debe considerar un obstáculo porque es sencillo obtener información
E
l TLC de Perú con la Unión Europea
características específicas. Francia es
sobre el grado de solvencia financiera de
permite el ingreso libre de produc-
un mercado de 64 millones de con-
los potenciales clientes. Como medio de
tos diversos de nuestra oferta exporta-
sumidores con un poder adquisitivo
pago, el cheque es el medio más utiliza-
CMF QFSVBOB DPNP FTQ SSBHPT Q QSJLB
elevado y tendencia a un crecimiento
do dentro de las transacciones realizadas
paltas, cítricos, confecciones de algo-
moderado, pero regular.
por los operadores económicos france-
dón y alpaca, entre otros. Luego de su
ses, seguido de la transferencia bancaria
revisión legal se espera que entre en
El mercado francés es maduro y orga-
(utilizada sobre todo en el caso de tran-
vigencia a inicios del año 2012.
nizado. Esto implica que los comprado-
sacciones de carácter internacional) y la
res ya poseen proveedores habituales y
letra de cambio, utilizada únicamente en
Los aranceles aplicados a los productos
conocidos con los que mantienen rela-
el 10% de las transacciones comerciales.
peruanos son en su mayoría 0% para
ciones a menudo personales y a los que
el Perú gracias a los beneficios que se
habrá que reducir su parte de mercado
Un punto muy importante es la uti-
obtienen a través del Sistema Generali-
para poder ingresar.
lización del francés en las comunica-
zado de Preferencias (SGP)
ciones y, en los folletos y catálogos lo En Francia, se debe tener siempre
que supone una ventaja estratégica
Tendencias del consumidor
presente que los compradores profe-
considerable. Además, es una obliga-
Para abordar con éxito el mercado
sionales como los consumidores, en
ción legal de utilización de la lengua
francés hay que tener en cuenta sus
general, son muy exigentes. Buscan
francesa en los embalajes, prospectos
13
de informaciĂłn al consumidor y docu-
portante y necesario para penetrar este
como el principal segmento de asignaciĂłn
mentos comerciales, introducida por la
mercado, pero que una vez conseguido
de gasto (24%). Aunado a los segmentos
ley del 1 de agosto de 1994 denominada
este objetivo, el seguimiento es relativa-
alimentos/ bebidas no alcohĂłlicas y trans-
“Ley Toubon�, que textualmente dice:
mente fĂĄcil ya que este es de por sĂ ďŹ el.
porte representan mĂĄs de la mitad del
“la utilizaciĂłn de la lengua francesa es
gasto de consumo y es una de las catego-
obligatoria en la designaciĂłn del pro-
La estructura del gasto de los consumido-
rĂas con una fuerte tasa de crecimiento.
ducto, en las ofertas, la presentaciĂłn, la
res franceses ha cambiado drĂĄsticamente
Elaborado por:
utilizaciones de uso, la descripciĂłn de la
en los Ăşltimos aĂąos. Vivienda se mantiene
(VŒB EF .FSDBEP 1SPN 1FS°
duraciĂłn y condiciones de la garantĂa de un bien, de un producto o de un ser-
Gasto del consumidor de Francia: 1990-2015
vicio, asà como en las facturas y recibos�.
EVOLUCIĂ“N DE LOS PRINCIPALES SECTORES ECONĂ“MICOS Como mercado organizado hay que te-
Francia se beneďŹ cia con un clima favorable para la agricultura. Esta economĂa
ner en cuenta que es difĂcil desplazar a
concentra el 25% de la producciĂłn agrĂcola de la UniĂłn Europea y es el segundo
otro proveedor. Para el comprador fran-
productor mundial, detrĂĄs de Estados Unidos. El sector agrĂcola representa el 2.5%
cĂŠs su organigrama de abastecimiento
del PBI en Francia y recibe el apoyo de grandes subsidios. Los principales produc-
es muy importante por lo que habrĂĄ
tos son trigo, maĂz, carne y arroz. Gracias a su ubicaciĂłn geogrĂĄďŹ ca, goza de un
que ofrecerle todo tipo de garantĂas en
gran dominio marĂtimo y forestal. Posee la segunda zona econĂłmica exclusiva en
cuanto a cumplimiento de plazos y cali-
el mundo detrĂĄs de Estados Unidos debido al acceso privilegiado a todos los ocĂŠa-
dades, una relaciĂłn calidad-precio mejor
nos. El OcĂŠano AtlĂĄntico es la zona de pesca mĂĄs importante de Francia.
que la de los actuales proveedores y facilitarle referencias de otros clientes que
La industria de la manufactura en Francia se encuentra muy diversiďŹ cada. Sin
le garanticen la seriedad de la empresa.
embargo, existen diversas industrias que se estĂĄn trasladando fuera del paĂs. Los principales sectores industriales son las telecomunicaciones, electrĂłnica,
Los consumidores franceses estĂĄn muy
automĂłviles, aeroespacial y armamento. El sector servicios representa aproxi-
bien informados sobre la oferta variada
madamente el 75% del PBI francĂŠs. En cuanto al sector turismo, Francia es el
originaria del paĂs y del exterior. La logĂs-
nĂşmero uno en destinos turĂsticos en el mundo. Cerca de 80 millones de turis-
tica del transporte es aprovechada por los
tas extranjeros visitan Francia al aĂąo. Los turistas provienen principalmente de
proveedores vecinos que sacan ventaja
Estados Unidos, China, JapĂłn y otros paĂses europeos.
competitiva de esta situaciĂłn. Para las Pymes es mejor trabajar con nichos de
DATOS ECONĂ“MICOS
mercado no atendidos por las grandes
Francia es la segunda economĂa en importancia en el continente europeo. El
empresas, aunque encontrarĂĄn compe-
mercado francĂŠs, sufriĂł las consecuencias de la crisis econĂłmica mundial lo cual
tencia de los paĂses vecinos. Se debe tener
implicĂł un retroceso de 2,5% en el PBI del aĂąo 2009. Sin embargo, al ďŹ nalizar el
en cuenta que se trata de un mercado re-
aĂąo 2010 se recuperĂł y registrĂł un crecimiento de 1.5%. Las estimaciones para el
lativamente difĂcil debido a la exigencia
cierre de 2011 son favorables aunque moderadas, y se espera es de 1,6%.
de calidad, estabilidad de precios, cumplimiento estricto de los plazos de entrega,
La economĂa francesa se sustenta en una amplia base industrial y comercial.
cumplimiento de numerosas normativas
Esta abarca desde la agricultura a la industria ligera y pesada, asĂ como el sector
francesas (componentes del producto,
tecnologĂa y servicios. En cuanto al comercio internacional, el paĂs se ubica se-
embalaje, etiquetado, lengua francesa)
gundo en Europa detrĂĄs de Alemania y ocupa la octava posiciĂłn en el mundo en
y reticencia del comprador a cambiar de
la lista de los destinos favoritos de las inversiones extranjeras directas.
proveedor. Un esfuerzo especial serĂĄ im-
Especial Bilateral
Especial Bilateral
15
Pro Ecuador
UNA NUEVA VISIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR P
RO ECUADOR es el instituto público encargado de promocionar las
exportaciones e inversiones del país en todo el mundo. Esta responsabilidad contempla dos áreas: en exportaciones, el de promocionar productos
La diversificación del mercado, el servicio a pequeños, medianos y grandes productores y la innovación tecnológica son los pilares de la promoción de las exportaciones e inversiones del país.
ecuatorianos en mercados extranjeros; y en inversiones, atraer capitales
ro de actores, impulsando la partici-
de mentalidad productiva, pues hasta
extranjeros responsables con la natu-
pación de productores asociativos y de
el momento, los países del sur del pla-
raleza, el recurso humano y el desarro-
la economía popular solidaria”.
neta se han dedicado a ser proveedo-
llo del país, transfiriendo conocimien-
Ricardo Patiño, canciller ecuatoriano
to y tecnología.
res de la materia prima que los países del norte necesitan.
En la actualidad, el Instituto coordina El Instituto de Promoción de Exporta-
con las 27 oficinas comerciales que es-
“El Ecuador debe tener una presencia
ciones e Inversiones-PRO ECUADOR,
tán distribuidas alrededor del mundo
activa en el mercado internacional,
EFM .JOJTUFSJP EF 3FMBDJPOFT &YUF-
con el fin de facilitar el ingreso de los
acorde a la visión del desarrollo del
riores, Comercio e Integración, tiene
productos ecuatorianos a nuevos mer-
país (…) tenemos una gran capacidad
el gran compromiso de impulsar la
cados, a través de mecanismos como:
de producción agrícola y normalmente
cultura exportadora, los estándares
la investigación de las características
vendemos los insumos para que otros
de calidad y condiciones de comer-
de consumo y demanda de los otros
lo procesen y la mayor parte del valor
cialización; propiciando el desarrollo
países, ruedas de negocios, ferias in-
del producto final se queda en otras
productivo, la desconcentración y di-
ternacionales y misiones comerciales
economías. La idea es cambiar esto”.
versificación de actores, productos y
entre otras actividades.
Ricardo Patiño, canciller ecuatoriano
mercados. Todas estas acciones articuladas a la política del Gobierno Na-
A los tradicionales mercados americanos
Se busca integrar a los exportadores
cional y al Plan del Buen Vivir.
y europeos, ahora también se suman paí-
de Ecuador y ver las necesidades de
ses como Sudáfrica, Rusia, Singapur, Irán,
cada región en materia de exporta-
“PRO ECUADOR no solamente apoya
Turquía, India, China y Japón, fortalecien-
ciones; por esta razón, PRO ECUADOR
a los exportadores sino que también
do estas relaciones como también se lo
cuenta con una sede en Guayaquil
promueve las exportaciones de pro-
está haciendo con países latinoamerica-
y con oficinas regionales en Quito,
ductos con valor agregado, sin dejar de
nos como Colombia y Venezuela.
$VFODB Z .BOUB B MBT RVF QVFEFO acercarse los productores interesados
impulsar los productos tradicionales, procurando tener mayor diversifica-
Esta nueva óptica en la relación de ne-
en conocer sobre las necesidades y los
ción de mercados, ampliando el núme-
gocios también consiste en un cambio
parámetros del mercado mundial.
CUADOR
Especial Bilateral
16
El personal que labora en PRO ECUADOR está conformado por profesionales especializados en comercio exterior que están a la vanguardia en tecnología y comunicación para acceder rápidamente a información estadística, estudios, datos, cifras, entre otros; todo esto con la finalidad de garantizar un servicio de calidad a los usuarios. PRO ECUADOR está alineado
a la
nueva Agenda Productiva del país para determinar las potencialidades de producción. Los sectores definidos a promover son: turismo, alimentos frescos y procesados; energías renovables (bio-energía y alternativas); farmacéuticos y químicos; biotecnológica (bioquímica y biomedicina); servicios ambientales; metalmecánica; tecnología: hardware y software; plásticos y caucho sintético; confecciones y calzado; vehículos, automotores, carrocerías y partes; transporte y logística; construcción; cadena agroforestal sustentable y sus productos elaborados.
PRO ECUADOR TIENE EL COMPROMISO DE IMPULSAR LA CULTURA EXPORTADORA, LOS ESTÁNDARES DE CALIDAD Y MEJORAR LAS CONDICIONES DE COMERCIALIZACIÓN.
SERVICIOS DE PRO ECUADOR
Balcón de servicios al exportador: brinda asesoría al exportador sobre acceso a mercados, oportunidades comerciales, herramientas de apoyo; capacitaciones permanentes, específicas y de formación técnica y desarrolla programas y proyectos enfocados a la JODMVTJ«O EF MBT .*1:.&4 Z EF MPT BDUPres de la economía popular y solidaria a la oferta exportable del país.
Promoción de inversiones: realiza acti-
empresas del sector, difunde las opor-
vidades para atraer inversión pública o
tunidades que existen y coordina ferias
Inteligencia comercial: su función es
privada a través de la promoción inter-
y misiones de promoción comercial na-
detectar y generar información actual y
nacional del marco jurídico y regulato-
cional e internacional.
prospectiva para apoyar al desarrollo de
rio del país, generando propuestas de
las exportaciones, generando análisis y
acuerdos de inversión y asegurar la es-
Red de oficinas comerciales: Tanto las
boletines de comercio exterior, alertas
tadía de los inversionistas extranjeros.
oficinas regionales como las del exterior,
comerciales, estudios de mercado, es-
buscan incrementar las exportaciones y
tadísticas e información logística.
Promoción de exportaciones: PRO
favorecer los niveles de la balanza comer-
ECUADOR promueve la oferta expor-
cial con la apertura a nuevos mercados, la
En este marco desarrolla sus actividades
table y brinda asesoría especializada
investigación del consumo y la demanda
la Oficina Comercial de la Embajada del
en sectores priorizados por el Gobier-
de otros países, la identificación de opor-
Ecuador en el Perú (comercial@mecua-
no Nacional y también a los productos
tunidades comerciales y la participación
dorperu.org.pe, 00511-2124171, agregado
tradicionales, apoya a los gremios y
en eventos de promoción comercial.
comercial Alejandro Dávalos).
17
Crecimiento del comercio bilateral
LOS RÉDITOS DE LA PAZ E
n la última década, la evolución del
Exportaciones e Importaciones FOB, en miles de USD
comercio bilateral ha sido positiva
2000
2006
2007
2008
2009
2010
2011 ene-abr
Exportaciones totales
293.825
1.039.364
1.505.071
1.731.042
939.436
1.335.589
553.857
Exportaciones no Petroleras
66.200
158.847
197.208
250.976
214.902
269.709
108.887
millones.
Importaciones
70.021
325.960
415.515
544.667
625.272
977.642
320.188
La oferta exportable ecuatoriana no
Balanza comercial
223.804
713.404
1.089.556
1.186.375
314.164
357.947
233.669
Comercio global
363.846
1.365.324
1.920.586
2.275.709
1.564.708
2.313.231
874.045
para los dos países, registrándose un comercio en ambas vías que ha ido de USD 360 millones en el 2000 a más de USD 2.300 millones en 2010, y se estima que para 2011 superará los USD 2.600
petrolera en el Perú está constituida principalmente por productos con valor agregado, con distintos niveles
Fuente: Banco Central del Ecuador
de elaboración, lo que confiere gran importancia al mercado peruano para la industria nacional, ya que las exportaciones no se limitan a productos primarios tradicionales. En cuanto a la diversificación de la oferta exportable, el Ecuador exporta al Perú alrededor de 1.000 partidas arancelarias por año, cifra superada únicamente por
El comercio bilateral entre Perú y Ecuador se encuentra en un excelente momento, con un crecimiento sostenido en los últimos años debido a reglas de juego claras y la apuesta emprendedora de los empresarios a ambos lados de la frontera.
el número de partidas exportadas a los Estados Unidos y Colombia. las ventajas y oportunidades que ofre-
gomas de mascar, esencias y concen-
Los productos ecuatorianos presentan
cen una serie de productos ecuatoria-
trados de café, máquinas y aparatos
una serie de ventajas para el importa-
nos elaborados o semi elaborados, en-
mecánicos, tubos y perfiles de hierro
dor, el empresario y el consumidor pe-
tre los principales: cocinas, tableros
o acero, cajas de papel o cartón corru-
ruanos, tanto por consideraciones de
de madera, aceite de palma, conservas
gado, preparaciones de limpieza, cal-
calidad y precio, como por la facilidad
de atún, medicamentos, refrigera-
zado deportivo, minerales de cobre,
de transporte y la liberación arancelaria
dores y congeladores, preparaciones
tubos de plástico y accesorios, pañales
de la que se benefician los productos
químicas para moldes de fundición,
para bebé, aparatos de radiodifusión y
de ambos países.
grasas y aceites animales o vegetales,
televisión, tapones y tapas de metal,
perfumes y aguas de tocador, prepara-
placas y láminas de plástico, tilapia
En ese marco, el importador y consu-
ciones para alimentación de animales,
congelada y otros pescados, neumá-
midor peruano puede beneficiarse de
botas y calzado de caucho, chicles y
ticos radiales, caucho natural, cables
CUADOR
Especial Bilateral
El presidente electo, Ollanta Humala, visitó a su par ecuatoriano, Rafael Correa, para dialogar sobre el futuro de las relaciones bilaterales.
eléctricos de aluminio, arroz, rosas, baldosas de cerámica, metalmecánica, muebles y elaborados de madera. Específicamente en el sector de alimentos y suministros para el mismo, el Ecuador está en capacidad de ofrecer, entre otros, los siguientes productos:
ECUADOR EXPORTA AL PERÚ ALREDEDOR DE 1.000 PARTIDAS ARANCELARIAS POR AÑO, CIFRA SUPERADA ÚNICAMENTE POR EL NÚMERO DE PARTIDAS EXPORTADAS A LOS ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA.
t Elaborados de cacao (chocolates gourmet) t Pulpa de frutas (introducción de nuevos sabores) t Conservas de atún (presentaciones
t .F[DMBT EF TVTUBODJBT PEPS¦GFSBT industria alimentaria o bebidas t Cajas de cartón corrugado o papel para agro exportación t Industria plástica para agro exportación El Ecuador tiene como objetivo primordial
incrementar
el
comercio
bilateral con el Perú a través de mecanismos que promuevan el flujo de
t Bombones, caramelos, confites, sin cacao
intercambio comercial y la adopción
t Chicles y gomas de mascar recubier-
conjunta de medidas conducentes a
tos de azúcar
la facilitación del comercio bilateral,
t Licores y energizantes
tales como armonización y simplifi-
t Gelatinas
cación de normas, homologación de
t Esencias y concentrados de café
t Aceite de palma
requisitos, reconocimiento mutuo de
t Tilapia y otros pescados congelados
t Preparaciones de grasas y aceites
registros y facilitación del transporte
gourmet)
t Langostinos (Camarón)
animales o vegetales
transfronterizo, entre otras.
19
InversiĂłn privada en Ecuador
UNA HERRAMIENTA PARA EL DESARROLLO Empresarios innovadores, con responsabilidad social y visiĂłn de futuro tienen en el Ecuador un destino que cuenta con ventajas Ăşnicas para generar y ampliar negocios e instalar nueva inversiĂłn.
L
a ubicaciĂłn estratĂŠgica, sus par-
para garantizar los derechos de los
ticulares condiciones climĂĄticas y
inversionistas a travĂŠs de incentivos
su desarrollo econĂłmico, convierten a
y reglas claras.
Ecuador en uno de los mejores destinos para realizar inversiones productivas,
La matriz productiva con la que se tra-
rentables y sostenibles. En ese sentido,
baja es intensiva en conocimiento, am-
la adopciĂłn e implementaciĂłn de regu-
bientalmente amigable y con eďŹ cien-
laciones innovadoras y claras busca ini-
cia energĂŠtica, por lo que se pretende
ciativas empresariales eďŹ cientes que, al
que la economĂa se base en los tres
mismo tiempo, garanticen el respeto
sectores: primario-recursos naturales
por la naturaleza y el ser humano.
renovables, industrial-alta tecnologĂa y terciario-servicios.
Las principales razones para invertir
El grupo AJE de capitales peruanos tiene una importante inversiĂłn en Eucador.
proceso que ya lleva 12 aĂąos, en el cual las empresas ecuatorianas han amplia-
en el Ecuador pueden resumirse en
Estas condiciones favorables potencia-
do sus operaciones a territorio peruano.
que posee una economĂa estable y en
rĂĄn la dinĂĄmica bilateral de inversio-
En cuanto a las inversiones peruanas
crecimiento; ubicaciĂłn estratĂŠgica y
nes. Vale recordar que en los Ăşltimos 12
en el Ecuador, al igual que en el caso an-
centro logĂstico; paĂs mega diverso y
aĂąos, tanto empresas peruanas como
terior, las fuentes disponibles registran
grandes atractivos turĂsticos; talento
ecuatorianas han abierto oďŹ cinas e
aproximadamente USD 60 millones
humano calificado; y, acceso prefe-
instalado plantas de producciĂłn en el
para el perĂodo 2008-2010.
rente a mercados andino, latinoame-
Ecuador y el PerĂş, respectivamente.
ricano y global.
En el Ecuador se han instalado con El monto de inversiĂłn ecuatoriana en
gran ĂŠxito importantes empresas
Con el objetivo de fomentar la inver-
el PerĂş, de acuerdo a los registros oďŹ -
peruanas, entre las que destacan por
siĂłn, el mercado de capitales, el aho-
ciales disponibles, asciende al 2010 a
el volumen de las inversiones y nego-
rro, el empleo, la producciĂłn y la com-
USD90 millones. La presencia de em-
DJPT RVF SFBMJ[BO :".#"- 6/*26&
petitividad, asĂ como evitar la doble
presas ecuatorianas en el PerĂş no es
ALICORP, Grupo AJE ECUADOR, ESIKA
tributaciĂłn, el Gobierno del Ecuador
un fenĂłmeno reciente, ĂŠste viene dado
/ BELCORP, ECUAFIORI, Grupo GLO-
ha adoptado un marco legal que pro-
principalmente a raĂz de la ďŹ rma de los
3*" $PSQPSBDJÂŤO ."(." 3"/4" Z
porciona las condiciones necesarias
acuerdos de paz de 1998, es decir es un
13*."9 &DVBEPS
Especial Bilateral
Turismo en Ecuador
RUTAS DE ENSUEÑO
L
a oferta turística del Ecuador es su-
Productos turísticos de especial interés
mamente ma ame m nte amplia, va desde los cir-
son las rutas que proporcionan al tu-
cuitos cuit cu itos os g generales enerales de turismo en las cua-
rista la posibilidad de disfrutar del país
tr o regiones re egiones n aturales del país hasta at tro naturales
atendiendo sus intereses específicos, así
intereses específicos inte in te tereses e esspe pecíífic pecí fi os os como ecoturismo
tenemos la Ruta del Tren, la Avenida de
y turismo tu mo rural; turism tu ru ura ral;l;; ttur turismo urris u ismo sm de aventura,
MPT 7PMDBOFT SVUB EFM BHVB :BLV BNCZ
que qu e in incluye ncl c uy uye su surfing, urrfi fing, ng g , bu buc buceo, cce eo, parapente,
3VUB EFM 4QPOEZMVT 3VUB $IBQBR BO
ciclismo ci icl clismo d de e mont mo montaña, ont n añ ña, escalada depor-
Ruta de las Flores y Ruta del Libertador.
BMUB NPOUBªB USFLLJOH SBGUJOH UJWB B BM MUB UB NPO N PO POU OUB UB UBªB USFLLJ LJJOH H SBGUJOH LBZBLJOH Z NPUPDJDMJTNP Z UVSJTNP FTLB BZB ZBLJ LJOH OH Z OH Z N N NPUUPDJDMJJTTN NP ZZ UV UVSJ SJTN SJ T P FT-
Ruta de las Flores. El Ecuador es re-
pecializado, como observación peci ciial a iz izad ado, ad o, ccom om omo mo ob o se ervvac ació ió ón de e aves,
conocido por producir las rosas más
observación o ob serv se rvvac ació ón de ba ballenas, alle al ena n s, cultural, cul u tu tura ra al,l ar-
hermosas del mundo, así como otras
queológico, mercados indígenas, queo qu eoló eo lógi ló giic , de gico de m mer erca cado ca doss in do ndí díge g nas, de
variedades de flores de verano, gracias
haciendas, orquídeas h ciien ha endas, end s,, d de e or orqu q íd qu íde ea e as y agroturismo.
a sus condiciones climáticas y geográ-
Todo en un mismo país: el Ecuador está colmado de admirables contrastes, donde las pendientes de los picos cubiertos de nieve de los Andes se convierten en selva tropical amazónica o en playas verdes en la costa del Pacífico y donde las islas Galápagos son ejemplo viviente de la evolución de las especies.
21
ficas privilegiadas. La ruta de las flores
rridos que resultan inolvidables para
representa una oportunidad de expe-
el turista. Así, el tramo que conecta a
rimentar la especial luz natural que les
2VJUP DPO -BUBDVOHB LJM«NFUSPT
da vida, así como de conocer a la gente
al sur, continuará hasta llegar a Rio-
de la industria que las produce. El tu-
bamba, en donde encontramos uno
rista podrá conocer sus tradiciones y
de los recorridos más dramáticos del
costumbres, al tiempo de disfrutar las
ferrocarril, aquél que desciende desde
comodidades de las históricas hacien-
Riobamba hasta Sibambe y atraviesa
ese lugar, la vía férrea se divide hacia
das de los Andes ecuatorianos.
el tramo conocido como la Nariz del
dos destinos: en dirección sudoeste
Diablo: una roca gigante en forma de
se dirige a Durán, en la Costa ecua-
Ruta del Tren. En la actualidad los
nariz por cuyas faldas corre el tren
toriana, muy cerca de Guayaquil; y el
trenes en el Ecuador han recuperado
hasta llegar a un punto en el que tie-
otro, entre las montañas de los Andes,
su altivez y las líneas férreas cruzan
ne que retroceder y descender de esa
hacia Cuenca. Experiencias que vale
hermosos paisajes permitiendo reco-
forma más de cien metros. A partir de
la pena vivirlas.
Especial Bilateral
Especial Bilateral
CANADÁ
Una relación que promete
Especial Bilateral
23
Embajador de Perú en Canadá || Ambassador of Peru in Canada
PRESENTE Y FUTURO DE UNA ESTRECHA RELACIÓN Present and future of a close relationship
¿
Qué objetivos en materia de asuntos internacionales tienen en
común Perú y Canadá? Existen claras coincidencias de principios que sustentan las políticas exteriores de ambos países, tales como el
Canadá es un socio importante para nuestro país y en los últimos años se ha evidenciado ello con la presencia de significativas inversiones en sectores como la minería. Sobre este tema conversamos con el Embajador de Perú en Canadá, José Antonio Bellina.
respeto y promoción de los derechos humanos, el manejo sostenible de los
ganizado, así como la protección del
una delegación de empresarios perua-
recursos naturales renovables, el for-
medio ambiente y los derechos de las
nos, encabezados por el Viceministro
talecimiento del sistema democrático,
poblaciones nativas.
de Comercio Exterior.
feración de armas de destrucción ma-
¿Qué oportunidades tienen los em-
No obstante, para dar a conocer la cali-
siva, la participación en operaciones
presarios peruanos de hacer negocios
dad de los productos de origen perua-
de mantenimiento de la paz, la res-
en Canadá?
no es necesario continuar implemen-
ponsabilidad social empresarial, entre
Hoy, el mercado canadiense presenta
tando acciones intensas, en las que la
otros. En esa medida, el Perú y Canadá
inmejorables oportunidades para la
participación del sector privado es pre-
comparten una visión del sistema in-
exportación de los productos perua-
ponderante. Los productos peruanos
ternacional similar, lo cual se traduce
nos, particularmente los no tradicio-
del sector textil, agropecuario, pesque-
en sus metas, objetivos y políticas en
nales. Así, durante 2010, en alianza
ro, entre otros, tienen aún un amplio
los diversos campos de la acción inter-
con las cámaras Peruano-Canadiense
campo por desarrollar. De igual modo,
nacional, tanto en los escenarios bila-
de Comercio, tanto de Lima como de
es necesario seguir consolidando el
teral, hemisférico como global.
Toronto, se llevó a cabo la ExpoPerú,
flujo de turismo de Canadá hacia el
donde se organizaron seminarios de
Perú. Al año nos visitan alrededor de
En la hora actual, los dos países tie-
promoción del tratado de libre comer-
cincuenta mil turistas canadienses.
nen como objetivos principales forta-
cio, y se hizo una promoción intensa
Este número puede aumentar con una
lecer la cooperación hemisférica con
de la participación peruana en la feria
mayor difusión de nuestra oferta tu-
el propósito de que la región marche
de alimentos SIAL, esto último con la
rística, que promueva nuevos destinos
de manera constante hacia la con-
cooperación de TFO Canadá (Oficina
más allá de los tradicionales.
solidación del desarrollo económico
de Facilitación del Comercio de Cana-
con inclusión social. En ese contex-
dá, por sus siglas en inglés) y con el
También es destacable la presencia de
to, también es muy importante para
auspicio del gobierno de la provincia
restaurants peruanos en algunas de las
ambos estados la lucha contra los fla-
de Ontario. En estos dos eventos se
principales ciudades canadienses, los
gelos del narcotráfico y el crimen or-
contó con la participación exitosa de
cuales merecen ser apoyados median-
la lucha contra la pobreza, la no proli-
ANADA
Especial Bilateral
Canada is an important partner for our country and in recent years has shown that presence with signiďŹ cant investments in sectors such as mining. About this subject we talked with the Ambassador of Peru in Canada, Jose Antonio Bellina. SFHJPO LFFQ B TUFBEJMZ NBSDI UPXBSET the consolidation of economic development with social inclusion. In this context, it is very important for both countries to combat the scourges of drug traďŹƒc and organized crime, as well as protecting the environment and the rights of native populations. What opportunities have the Peruvian entrepreneurs for doing business in Canada? 5PEBZ UIF $BOBEJBO NBSLFU QSFTFOUT FYcellent opportunities for Peruvian export products, particularly non-traditional. Thus, in 2010, in alliance with the Peruvian-Canadian chambers of commerce, both Lima and Toronto held the “ExpoPerĂşâ€? where seminars were organized to promote free trade, after an intense pro-
W
hat targets for international
maintenance of peace, social respon-
motion of the Peruvian participation in
aairs have Peru and Canada
sibility, among others. In this respect,
SIAL food fair, latter with the cooperation
in common?
Peru and Canada share a similar vision
of TFO Canada (Trade Facilitation OďŹƒce
There are clear similarities in princi-
of the international system, which is
of Canada, for its acronym in English)
ples underpinning the foreign policies
reected in their goals, objectives and
and sponsored by the government of the
of both countries, such as respect and
policies in various ďŹ elds of internatio-
province of Ontario. These two events are
promotion of human rights, sustai-
nal action, both on a bilateral stage,
attended by a delegation of successful
nable management of renewable na-
hemispheric and global.
Peruvian businessmen, headed by DepuUZ .JOJTUFS PG 'PSFJHO 5SBEF
tural resources, strengthening of the democratic system, the ďŹ ght against
Nowadays, the two countries have pri-
poverty, non-proliferation weapons
marily aimed at strengthening hemis-
/P XJUITUBOEJOH UP NBLF LOPXO UIF
of mass destruction, participation in
pheric cooperation in order that the
quality of the products of Peruvian origin
25
te la organización de eventos de gran nivel que despierten la curiosidad del canadiense por nuestra comida, aunque considero que todavía falta una mayor difusión de nuestra gastronomía, en comparación con otros países como los Estados Unidos, Argentina, España. En este rubro todavía hay trabajo por hacer. ¿En qué sectores cree que se han in-
LA COOPERACIÓN PARA EL DESARROLLO ES OTRO CAMPO EN EL QUE LA RELACIÓN BILATERAL SE HA FORTALECIDO. CABE DESTACAR QUE EL PERÚ SE ENCUENTRA ENTRE LOS VEINTE PRINCIPALES DESTINOS EN LOS QUE SE CONCENTRA LA AYUDA
tensificado las relaciones en los últi-
de la expansión del volumen de la inversión canadiense, principalmente en el sector minero y financiero, así como de servicios. La cooperación para el desarrollo es otro campo en el que la relación bilateral se ha fortalecido. A este respecto, cabe destacar que el Perú se encuentra entre los veinte principales destinos en los que se concentra
mos años?
to para proseguir con el aumento y la
Es particularmente importante des-
diversificación de los flujos comercia-
FM .JOJTUFSJP EF $PPQFSBDJ«O *OUFS-
tacar los avances logrados desde la
les y de inversión. En este aspecto, no
nacional de Canadá. Un sustento de
suscripción del tratado de libre co-
se debe dejar de lado el rol que viene
este estrecho vínculo de cooperación
mercio entre los dos países, que en-
adquiriendo Canadá, cada vez con
es, sin duda, la coincidencia de princi-
tró en vigencia en 2009, el que se ha
más solidez, en el crecimiento socio-
pios y valores vinculados a la defensa
constituido en el principal instrumen-
económico del Perú, como resultado
y promoción de la democracia y los
la ayuda al desarrollo que impulsa
ANADA
Especial Bilateral
THE DEVELOPMENT COOPERATION IS ANOTHER AREA IN WHICH THE BILATERAL RELATIONSHIP HAS BEEN STRENGTHENED. IN THIS SENSE, IT IS NOTED THAT PERU IS AMONG THE TOP TWENTY DESTINATIONS
trading and investment. In this regard,
zation of beneďŹ ts to be gained from
one should not ignore the role that Ca-
the implementation of the FTA. In that
nada is becoming increasingly more
sense, I have the satisfaction that, with
solidly in the socio-economic growth in
the assistance of the Canadian state
Peru, as a result of volume expansion
and the private sectors of both coun-
of the Canadian investment, mainly in
tries, we continued along the path of
mining, ďŹ nancial and services.
growth and diversiďŹ cation of bilateral trade and the expansion of Canadian
The development cooperation is another
investment in Peru.
area in which the bilateral relationship
is necessary to continue implementing
has been strengthened. In this sense, it is
.PSFPWFS JO 'FCSVBSZ UIJT ZFBS UPPL
intense actions, in which the private sec-
noted that Peru is among the top twenty
place in Lima a meeting of the bila-
tor is preponderant. The Peruvian textile
destinations that focus the development
teral diplomatic consultation mecha-
products, agriculture, ďŹ sheries, among
BJE QSPNPUFE CZ UIF .JOJTUSZ PG *OUFS-
nism, which adopted an agenda of
others, have too much to develop yet.
national Cooperation of Canada. A sup-
political and diplomatic issues in the
Similarly, it is necessary to further stren-
port of this close bond of cooperation is,
short and medium term. That is, we
gthen the ow of tourism from Canada
without doubt, the coincidence of prin-
have a roadmap in these areas, which I
to Peru. We are visited every year by ďŹ fty
ciples and values related to the defense,
UIJOL XBT NJTTJOH
thousand Canadian tourists. This ďŹ gure
promotion of democracy and human
may rise further with the dissemination
rights shared by both countries.
of our tourism, promoting new destinations beyond the traditional ones.
What's more, I have also seen the need to strengthen ties in the areas
Since you have been holding the
of security and defense. In this regard,
function as an Ambassador, how has
the Embassy was actively involved at
Also is noteworthy the presence of Pe-
seen the growth of bilateral relations
UIF SFRVFTU PG UIF .JOJTUSZ PG %FGFO-
ruvian restaurants in some of the ma-
between Peru and Canada?
se in the negotiations for the renewal
jor Canadian cities, which deserve to
The relationship between Peru and
of the fleet of Twin Otter aircrafts for
be supported by organizing high-level
Canada is in an optimum time insofar
PVS "JS 'PSDF CZ UIF 7JLJOH FOUFSQSJTF
events that arouse the curiosity of the
as it has great momentum in all areas
which signed an agreement with the
Canadian citizen. Although there is
that include: political dialogue, eco-
government; this will expand flights
still no enough dissemination of our
nomic and trade approach, technical
on support to the people, mainly in
cuisine, compared with other coun-
cooperation, tourism ows, cultural
the Amazon.
USJFT MJLF UIF 6OJUFE 4UBUFT "SHFOUJOB
activities, among others. What are their impressions on the Expo-
4QBJO 5IJT BSFB TUJMM OFFET TPNF XPSL We also have a large Peruvian commu-
PerĂş recently held in the city of Toronto?
In which sectors do you think the re-
nity concentrated primarily in Toronto,
As I said, the international appeal
lations have been intensified in the
.POUSFBM BOE 7BODPVWFS XIJDI JT XFMM
that generated the ExpoPerĂş Cana-
last years?
rooted in the host society and plays a
da, in which more than 40 Peruvian
It is particularly important to note the
role in the promotion of the Peruvian-
companies, contributed signiďŹ cantly
progress made since the signing of the
Canadian ties.
to strengthening the image of Peru
FTA between the two countries, which
in Canada, showing that our country
entered into force in 2009, and has
4JODF * UPPL NZ NJTTJPO * EFDJEFE UP
has to oer a wide range of products
become the main instrument to con-
continue to build on these pillars,
BOE TFSWJDFT UP UIF $BOBEJBO NBSLFU
tinue the growth and diversiďŹ cation of
emphasizing especially the optimi-
beyond the traditional supply concen-
27
ANADA
Especial Bilateral
LA TENDENCIA DEL COMERCIO BILATERAL SIGUE CON SU CICLO EXPANSIVO. HASTA EL MES DE ABRIL DEL 2011 EL INTERCAMBIO SE ACERCÓ A LOS 1.500 MILLONES DE DÓLARES AMERICANOS, LO CUAL SIGNIFICA UN AUMENTO DE MÁS DEL 30%
los sectores privados de ambos países,
Fue el primer evento de esta naturaleza
hemos continuado por la senda del au-
en Canadá en los últimos años y tuvo un
mento y diversificación del comercio
impacto que va más allá del corto plazo
bilateral y de la expansión de la inver-
y del ámbito empresarial, al permitirnos
sión canadiense en el Perú.
promover entre los agentes económicos locales las oportunidades que ofrece el
Por otra parte, en febrero de este año
tratado de libre comercio. De igual modo,
se llevó a cabo en Lima una reunión
OPT BZVE« B EJGVOEJS MB .BSDB 1FS° Z
del mecanismo bilateral de consultas
nuestra imagen cultural que se sustenta
diplomáticas, la que adoptó una agen-
en una variada gama de expresiones.
da de temas políticos-diplomáticos a derechos humanos que comparten
corto y mediano plazo. Es decir, ya tene-
Sería altamente beneficioso que even-
ambos países.
mos una hoja de ruta en estas áreas, la
tos de similar trascendencia para la
que a mi juico faltaba.
consistente proyección del Perú en el
Desde que viene desempeñándose
mercado canadiense pudieran también
como Embajador, ¿cómo ha visto el
Por otra parte, también he considerado
realizarse en ciudades como Vancouver
crecimiento de las relaciones bilatera-
conveniente fortalecer los vínculos en
P $BMHBSZ BT¦ DPNP FO .POUSFBM Z FM SFT-
les entre Perú y Canadá?
las áreas de la seguridad y la defensa.
to de la provincia francófona de Quebec.
La relación entre el Perú y Canadá se
En ese sentido, la Embajada participó
encuentra en un óptimo momento,
BDUJWBNFOUF B QFEJEP EFM .JOJTUFSJP EF
¿Qué porcentaje de crecimiento de in-
en la medida en que tiene un gran di-
Defensa, en las negociaciones para la
tercambio comercial se prevé para el
namismo en todos los campos que la
renovación de la flota de aviones Twin
presente año?
comprenden: diálogo político, acerca-
Otter para nuestra Fuerza Aérea con la
La tendencia del comercio bilateral
miento económico-comercial, coopera-
mSNB 7JLJOH NFEJBOUF VO BDVFSEP EF
sigue con su ciclo expansivo. Hasta el
ción técnica, flujos turísticos, activida-
gobierno a gobierno, lo cual permiti-
mes de abril de 2011 el intercambio
des culturales, entre otros.
rá ampliar los vuelos de acción cívica,
se acercó a los 1.500 millones de dó-
principalmente en la Amazonía.
lares americanos, lo cual significa un
Asimismo, tenemos una importante
aumento de más del 30% en compa-
comunidad peruana concentrada fun-
¿Cuáles son sus impresiones respecto
ración con el mismo período del año
EBNFOUBMNFOUF FO 5PSPOUP .POUSFBM Z
sobre la ExpoPerú realizada reciente-
anterior. Esta tendencia, como se es-
Vancouver, la cual está muy bien enrai-
mente en la ciudad de Toronto?
pera, nos llevará a que a fin de año la
zada en la sociedad de acogida y cumple
Como lo manifesté, el nivel de con-
balanza comercial supere los 4.000
un papel destacado en la promoción de
vocatoria que generó la ExpoPerú
millones de dólares americanos.
los lazos peruano-canadienses.
Canadá, en la que participaron más de 40 empresas peruanas, contribu-
No obstante, todavía tenemos un largo
Desde que asumí mi misión me propu-
yó de manera significativa al refor-
camino. Como lo he expresado en di-
se continuar construyendo sobre estos
zamiento de la imagen del Perú en
versas ocasiones, el reto para nuestros
pilares, enfatizando sobre todo la opti-
Canadá, mostrando que nuestro país
sectores económicos es la diversifica-
mización de los beneficios que pueden
tiene para ofrecer una variada gama
ción, más allá de los sectores tradicio-
obtenerse de la implementación del
de productos y servicios al mercado
nales de la minería y las finanzas.
tratado de libre comercio. En ese sen-
canadiense, más allá de la oferta tra-
tido, tengo la satisfacción de que, con
dicional concentrada en los sectores
el concurso del estado canadiense y
minero exportadores.
29
trated in the mining exporters. It was
What percentage of trade growth
UIF GJSTU FWFOU PG JUT LJOE JO $BOBEB JO
is projected for this year?
recent years and had an impact that goes beyond the short term and business, allowing us to promote among the local economic opportunities offered by the FTA. Similarly, we helQFE TQSFBE UIF CSBOE .BSDB 1FS° and our cultural image which is based on a wide range of expressions. It would be highly beneficial if
THE TREND OF BILATERAL TRADE CONTINUES ITS GROWTH CYCLE. UNTIL APRIL 2011, THE EXCHANGE CAME TO 1,500 MILLION U.S. DOLLARS, WHICH MEANS AN INCREASE OF OVER 30% COMPARED TO THE SAME PERIOD LAST YEAR.
FWFOUT MJLF UIJT PS PUIFST PG TJNJMBS
The trend of bilateral trade continues its growth cycle. Until April 2011, the exchange came to 1,500 million U.S. dollars, which means an increase of over 30% compared to the same period last year. This trend, as expected, will lead to year-end a superior balance of trade of $ 4,000 million. However, we still have a long way. As I have said on several occasions, the
importance for the consistent pro-
UJFT MJLF 7BODPVWFS PS $BMHBSZ BOE JO
challenge for our economic sector is
jection of Peru in the Canadian mar-
.POUSFBM BOE PUIFS 'SFODI TQFBLJOH
diversifying beyond the traditional
LFU DPVME BMTP CF QFSGPSNFE JO DJ-
province of Quebec.
sectors of mining and ďŹ nance.
ANADA
Especial Bilateral
TLC Perú-Canadá || Free Trade Agreement: Peru-Canada
DOS AÑOS DE LIBRE COMERCIO Two years of free commerce
E
l Embajador de Canadá en Perú, Richard Lecoq, destacó que a nivel
latinoamericano, Perú es el segundo socio comercial más importante de Canadá, siendo superado solo por Brasil. Señaló que en los dos años que lleva vigente el TLC, las exportaciones peruanas aumentaron de US$ 2.3 mil millones a US$ 3.5 mil millones, y el mismo tipo de crecimiento se ha dado en las importaciones que Perú realiza de Canadá, calificando a este país como un ‘socio estratégico’. Lecoq manifestó que los inversionistas canadienses se encuentran muy interesados por descubrir todo lo que el Perú puede ofrecer, y que el país cuenta con una población multicultural y de alto poder adquisitivo, asegurando que .POUSFBM Z 5PSPOUP TPO DJVEBEFT DMBWFT para incursionar comercialmente. ¿Porqué Canadá?
A dos años de haberse implementado el Tratado de Libre Comercio entre Perú y Canadá, La Cámara de Comercio Canadá-Perú junto al Comité de Comercio Exterior de la Cámara de Comercio de Lima, organizaron una conferencia dirigida a empresarios y exportadores peruanos, donde destacadas personalidades expusieron sobre el tema; aquí algunos comentarios.
Por su parte, Álvaro Díaz, encargado de las relaciones bilaterales de comercio
ciones peruanas en los últimos cinco
oportunidades de empleo y mejores
entre Perú y Canadá comentó que uno
años, pese a la crisis externa.
remuneraciones.
Perú desde el inicio de su política de
Señaló que en lo que va de 2011, se ha
Canadá es una economía creciente, con
apertura de mercados, fue Canadá, el
registrado un incremento del 37% de
índices de desarrollo humano especta-
cual viene generando beneficios, pues
exportaciones no tradicionales, aque-
culares, y señaló que las exportaciones
se ha logrado duplicar las exporta-
llas que, aseguró, generan mayores
a Canadá serán las más grandes junto a
de los primeros TLCs que suscribió el
31 2 years have passed since the free trade agreement between Peru and Canada started. So for that reason, the Peruvian & Canadian chamber of commerce in association with the foreign trade committee from Lima’s chamber of commerce, organized a conference for entrepreneurs and exporters in Peru, where leading ďŹ gures gave their points of view about this special occasion. Here we have some comments:
traditional exports, those whom, generates more employment opportunities and better salary income. Canada is a growing economy, with impressive levels of human development, noting that, exports to Canada will be the largest along with the
The Canadian Ambassador in Peru, Ri-
United States because it is changing
chard Lecoq, said that throughout La-
its structure and there is a high level
tin America, Peru is the second largest trading partner of Canada, surpassed only by Brazil. Also, he noted that in the two years since the FTA was initiated, Peruvian exports have increased from U.S. $ 2.3 billion to $ 3.5 billion, and the same type of growth has ocDVSSFE JO 1FSV NBLJOH IJN B WBMVBCMF
CANADA IS A GROWING ECONOMY, WITH IMPRESSIVE LEVELS OF HUMAN DEVELOPMENT, NOTING THAT, EXPORTS TO CANADA WILL BE THE LARGEST ALONG WITH THE UNITED STATES
of complementarity. "They produce what we do not produce and we produce what they demand, so then, it is SFBTPOBCMF UP UBLF UIJT PQQPSUVOJUZ to trade," he said. Diaz reiterated that the most important is to promote nontraditional ex-
importer from Canada, calling this country as a 'strategic partner'. Lecoq said that Canadian investors are very interested to discover what Peru can oer, moreover, that the country has a multicultural population and high purchasing power. Ensuring with UIJT UIBU .POUSFBM BOE 5PSPOUP BSF DJUJFT JO LFZ CVTJOFTT WFOUVSF WHY CANADA? .FBOXIJMF "MWBSP %JB[ IFBE PG UIF bilateral trade relations between Peru and Canada commented that one of the first FTA who signed Peru since the beginning of its policy of PQFOJOH NBSLFUT XBT $BOBEB 5IJT has generating benefits for both, even as has managed to double Peru's exports in the last five years, despite the external crisis. What's over, he said that so far, 2011, has seen an increase of 37 % in non-
#ALLE !NDRĂ?S 2EYES 0ISO %DIFICIO 0LATINUM 0LAZA 4ORRE )) 3AN )SIDRO 4ELĂ?FONO WWW GRANTIERRA COM
ANADA
Especial Bilateral
Estados Unidos, porque se está cambiando su estructura y hay una complementariedad de alto grado. “Ellos producen lo que nosotros no producimos, y nosotros producimos lo que ellos demandan, entonces lo más razonable es aprovechar la oportunidad de comercializar”, afirmó. Díaz reiteró que lo más importante es impulsar las exportaciones no tradicionales,
ALGUNOS PRODUCTOS DE IMPORTANTE PRESENCIA EN EL MERCADO CANADIENSE SON LAS MANDARINAS, MANGOS, PALTAS Y UVAS, APROVECHANDO LA CONTRA ESTACIÓN QUE SE DA CON EL HEMISFERIO NORTE.
ya que involucra mano de obra y expresó
importados, básicamente productos de bajo costo. Sin embargo, señaló que Perú tiene un mercado importante para productos de alto valor y calidad, ya que el algodón pima peruano tiene gran reputación y podemos acceder a ese mercado. Algunos productos de importante presencia en el mercado canadiense son las mandarinas, mangos, paltas y
su satisfacción puesto que en los últimos
gran concentración urbana, factores
uvas, aprovechando la contra estación
años, de acuerdo a cifras oficiales, éstas
que inclinan la balanza comercial a
que se da con el hemisferio norte. Pero
han crecido, mientras las exportaciones
favor de Perú, gracias a las oportuni-
también se exportan fresas y mangos
comunes se han multiplicado.
dades que el país genera.
congelados, espárragos preparados,
La tendencia exportadora es positiva,
En cuanto a las exportaciones, Quiño-
de abanico, y otros como el pejerrey y
aseguró, y “tendremos siempre con
nes comentó que ha habido un creci-
peces ornamentales. “Se ha manteni-
Canadá una perspectiva de crecimien-
miento de 45% respecto al año previo,
do una tasa de crecimiento”, aseguró.
to de la cual no hay razones para des-
representando las exportaciones tradi-
confiar. Todo indica que vamos a seguir
cionales el 98% del total de exportacio-
Quiñones describió al mercado cana-
creciendo”, sostuvo.
nes, y la no tradicional llega solo a 70
diense, calificándolo de informado, exi-
truchas, conservas de sardina, conchas
millones de dólares. Sin embargo, para
gente, con poder adquisitivo, conciencia
Entre otras ventajas, destacó la faci-
el final de 2011 se prevé un crecimiento
del medio ambiente, de la salud y los
lidad de entrada temporal a Canadá
del 7% del total.
asuntos sociales. Existen además dife-
para las personas que deseen ir a ha-
rencias regionales en los mercados, con
cer negocios, sin necesidad de permi-
El foco de atención de Promperú son
sos de trabajo. “Canadá es un mercado
las exportaciones no tradicionales, las
de alto desarrollo, somos complemen-
cuales “han crecido sobre todo en el
Finalmente, Quiñones indicó que
tarios. Esta es una oportunidad para
sector agropecuario. Hemos pasado de
existen diversas formas de ingresar al
atender intereses, pero también para
un poco más de 16 millones en el 2006
mercado canadiense, recomendando
consolidar en uno u otro instrumento,
a 37 millones el año pasado”, informó.
principalmente hacerlo a través de
que defina las reglas aduaneras, inver-
poblaciones asiáticas y francoparlantes.
las cámaras de comercio, asociacio-
siones, acceso a mercados y comercio
Alimentos, es el principal sector de
nes industriales, ferias, misiones, visi-
que ofrecemos”, puntualizó.
exportación no tradicional, consti-
tas de negocios, entre otras activida-
tuye el 10% del gasto personal. 30%
des, resaltando la facilidad con la que
BALANZA COMERCIAL FAVORABLE
son importados al igual que el 75% de
cualquier pequeño o mediano empre-
Sobre las oportunidades de comer-
las frutas y vegetales frescos que se
sario puede iniciar un intercambio co-
cio, el Subdirector de Promoción Co-
consumen en Canadá. Hay interés en
mercial con Canadá.
mercial de Promperú, José Quiñones,
variedades de vegetales exóticos, pro-
señalo que Canadá es un país muy
ductos para la cocina, de confitería,
desarrollado, con grandes ingresos y
naturales y café. En confecciones, hay una gran dependencia de productos
33
is an opportunity to address interests, but also to consolidate in one instrument or another, what can define the DVTUPNT SVMFT JOWFTUNFOU NBSLFU access and trade we offer." He ended. FAVOURABLE TRADE BALANCE On trade opportunities, the Deputy Director of Trade Promotion “PromperĂşâ€? Jose Quinones, pointed out that Canada is a highly developed country
SOME IMPORTANT PRODUCTS WITH PRESENCE IN THE CANADIAN MARKET ARE THE MANDARINS, MANGOES, AVOCADOS AND GRAPES, USING THE ADVANTAGE OF THE OFFSEASON THAT OCCURS IN THE NORTHERN HEMISPHERE.
with high income and high urban con-
"pima" cotton has a great reputation
centration, factors that tip the trade
BOE XF DBO BDDFTT UIBU NBSLFU
CBMBODF JO GBWPS PG 1FSV UIBOLT UP UIF opportunities the country generates.
Some important products with presence JO UIF $BOBEJBO NBSLFU BSF UIF NBOEB-
Richard Lecoq, Embajador de CanadĂĄ en el PerĂş.
As for exports, Quinones said that
rins, mangoes, avocados and grapes, using
has been a growth of 45% over the
the advantage of the o-season that
previous year, representing traditio-
occurs in the northern hemisphere. But
nal exports 98% of total exports, and
also it exported frozen strawberries and
non-traditional reaching only 70 mi-
mangoes, canned asparagus, trout, can-
llion dollars. However, by the end of
ned sardines, scallops, and others such as
2011 is expected to grow 7% of total.
NBDLFSFM BOE PSOBNFOUBMT mTIFT *U IBT maintained a growth rate." he said.
ports as it involves manpower. Also,
The focus of “PromperĂşâ€? are non-tradi-
he expressed satisfaction because in
tional exports, which "have grown espe-
QuiĂąones has described the Cana-
recent years, according to oďŹƒcial ďŹ gu-
cially in the agricultural sector. We have
EJBO NBSLFU DBMMJOH JU LOPXMFEHFB-
res, these have grown, while common
gone a little far from 16 million in 2006
ble, with purchasing power, envi-
exports have duplicate.
to 37 million last year." He informed.
ronmental, health and social affairs
The export tendency is positive, he
Food is the main non-traditional ex-
GGFSFODFT JO NBSLFUT XJUI "TJBO BOE
said, and "we will always have a
port sector, constitutes 10% of personal
'SFODI TQFBLJOH QPQVMBUJPOT
prospect of growth, with Canada, in
spending. 30% are imported as 75% of
which there is no reason to distrust.
fruits and vegetables consumed in Ca-
Finally, QuiĂąones said that there are
Everything indicates that we will con-
nada. There are interest in a variety of
several ways to enter in the Canadian
tinue to grow." he concluded.
FYPUJD WFHFUBCMFT LJUDIFO QSPEVDUT DPO-
NBSLFU SFDPNNFOEJOH JU NBJOMZ
fectionery, coee and natural. In apparel,
through the chambers of commerce,
Among other benefits, he emphasi-
there is a heavy reliance on imported
industry associations, trade fairs, mis-
zed the ease of temporary entry to
products, mainly low-cost products.
sions, business visits, among other
conscious. There are also regional di-
Canada for people who want to go to
activities, highlighting the ease with
EP CVTJOFTT XJUIPVU QBQFSXPSL USPV-
However, he noted that Peru has a
which any small or medium entrepre-
bles. "Canada is a highly developed
TJHOJmDBOU NBSLFU GPS IJHI WBMVF
neur can start trading with Canada.
NBSLFU XF BSF DPNQMFNFOUBSZ 5IJT
and quality products, as the Peruvian
ANADA
Especial Bilateral
Pricewaterhouse Coopers
CONFIANDO EN EL PERÚ Trusting in Peru Siendo el Perú un destino cada vez más atractivo para las empresas mineras canadienses, es interesante examinar la creciente integración de ambos países. Arturo López, Consultor Líder de PwC para el Centro de la Excelencia para la Minería en Canadá y Fernando Gaveglio, Líder para la Industria Minera de PwC Perú, responden a preguntas sobre las relaciones entre el Perú y Canadá respecto de la industria minera.
explorar, desarrollar y operar minas
minera y proveedores enfrentan en el
en el Perú.
Perú y en Canadá actualmente? López: han aparecido muchos retos
La evolución de la industria minera
como resultado de la inflación global
ha sido respaldada por Acuerdos de
que van desde el costo de la energía,
Libre Comercio, que otorgan incen-
costo de los metales base, costos la-
tivos para que los proveedores cana-
borales, impuestos y tipos de cam-
dienses exporten bienes y servicios a
bio de moneda extranjera que están
la industria minera en el Perú.
teniendo un impacto directo en las utilidades de las empresas mineras.
Gaveglio: la industria minera se ha
En muchos casos, las compañías mi-
convertido en el motor de crecimien-
neras no pueden controlar el efecto
to en la economía peruana. El Perú
de estos costos en sus operaciones,
es una nación minera puesto que la
lo que los obliga a buscar y encontrar
mayor parte de su PBI es generado
maneras de ser más eficientes.
por esta industria. Esto es reconocido ampliamente por el gobierno y la
Hoy en día, la tecnología es la prin-
comunidad empresarial, que tiene
cipal preocupación para que las em-
un proyecto de inversión combinado
presas mineras puedan maximizar
de aproximadamente US$40 mil mi-
la calidad de los minerales extraídos;
¿Cuál es la percepción canadien-
llones para los próximos años. Esta
mantener sus equipos con un buen
se respecto del Perú y su evolución
proyección es un factor de impulso
servicio de mantenimiento, reducir
como principal destino minero?
para las actividades relacionadas a la
los costos y elevar la productividad.
López: los ejecutivos canadienses en
minería y que asegura un crecimiento
Canadá ven al Perú como un país de
económico sostenido.
enorme potencial en recursos mine-
Además, el riesgo político y el nacionalismo respecto de los recursos es
ros, una sólida cultura minera con
Con cada vez mayores inversiones,
otra área que las mineras fuera del
una fuerza laboral altamente califica-
una tecnología mejorada y el respal-
Perú están monitoreando. Perú es ala-
da y una infraestructura bien estable-
do de las políticas de libre mercado,
bado por sus leyes tributarias que no
cida. Perú, además, tiene el ambiente
esta industria ha despegado en los
discriminan a las compañías extran-
legal, económico y empresarial más
últimos 10 años.
jeras y proporcionan reglas iguales
estable y una actitud positiva hacia
para la inversión local y extranjera.
la inversión canadiense. A su vez, las
Sobre la base de su experiencia; ¿cuá-
Sin embargo, el reporte más reciente
compañías mineras canadienses e
les son algunos de los principales re-
EF 1X$ MMBNBEP i.JOF w JOGPSNB
inversionistas se sienten seguros de
tos que las compañías de la industria
que los ejecutivos de las compañías
35
Arturo López, Consultor Líder de PwC para el Centro de la Excelencia para la Minería en Canadá
Fernando Gaveglio, Líder para la Industria Minera de PwC Perú
What is the Canadian perception of
Agreement, which provides incenti-
Peru and its evolution as a major mi-
ves for Canadian suppliers to export
ning destination?
goods and services to the mining in-
López: Canadian mining execs see Peru
dustry in Peru.
as a country with enormous resource potential, a strong mining culture with
Gaveglio: The mining industry has be-
a highly qualified labor force and well
DPNF UIF LFZ HSPXUI FOHJOF CFIJOE
established infrastructure. Peru also
the Peruvian economy. Peru is a mining
has for the most a stable legal, eco-
nation with most of its GDP being ge-
nomic and business environment and
nerated by the mining industry. This
there is a positive attitude towards Ca-
JT XJEFMZ BDLOPXMFEHFE CZ UIF HPWFS-
nadian investment. In turn, Canadian
nment and the business communi-
mining companies and investors have
ty, which have a combined projected
confidence to prospect, develop and
investment of approximately US$40
operate mines in Peru.
billion over the next 10 years. This projection is a driver for mining related
The evolution of the mining industry
activities, which leads to sustaining
has been supported by the Free Trade
economic growth.
With Peru an ever-growing hot-spot for Canadian miners, it’s interesting to examine the growing integration between the two countries. Arturo Lopez, PwC Consulting Leader for the Mining Centre of Excellence in Canada and Fernando Gaveglio, Mining Industry Leader of PwC Peru, answer questions on mining industry relations between Peru and Canada.
Especial Bilateral
.JOF SFWFMB RVF MB JOWFSTJÂŤO FO nuevos suministros de minerales estĂĄ cada vez mĂĄs focalizada a los mercados emergentes como el PerĂş. AdemĂĄs existe cierta codependencia de inversiĂłn entre PerĂş y CanadĂĄ, por la cual, CanadĂĄ busca hacer inversiones en el extranjero y el PerĂş necesita que la inversiĂłn extranjera continĂşe ampliando su potencial minero y crecimiento econĂłmico. PerĂş sigue siendo un paĂs de bajos costos de producciĂłn con impuestos relativamente bajos, todo lo cual lo hace un mercado atractivo e incentiva a las compaĂąĂas que buscan reducir sus costos de producciĂłn. mineras estĂĄn mĂĄs preocupados so-
dida que puedan aparecer los nuevos
bre el nacionalismo de los recursos, el
impuestos a las sobreganancias mi-
Gaveglio: hay actualmente en el PerĂş
cual, segĂşn manifiestan, puede repre-
neras que busquen una mejor distri-
cuatro grandes empresas mineras
sentar un mayor riesgo en el futuro.
buciĂłn de la riqueza en el PerĂş. Ade-
canadienses y 85 mineras llamadas
mĂĄs, mejorar las relaciones con las
“juniorâ€? invirtiendo aquĂ. CanadĂĄ ha
Otro reto es el relacionado a la res-
comunidades serĂĄ clave para asegu-
invertido US$4.2 mil millones por aĂąo,
ponsabilidad social corporativa (CSR).
rar el ĂŠxito de cualquier proyecto mi-
lo que demuestra el interĂŠs de parte
CanadĂĄ es activo impulsor de CSR y
nero futuro. Cada vez es mĂĄs frecuen-
de los 2 paĂses por mantener relacio-
las compaĂąĂas mineras canadienses
te ver conflictos que surgen entre las
nes comerciales.
aplican los principios correspondien-
comunidades mineras y los grupos de
tes en sus operaciones en otras partes
interĂŠs debido a una falta de comuni-
PwC,
del mundo, incluyendo el PerĂş. Por lo
caciĂłn, a falta de conocimiento y falta
cewaterhouseCoopers, brinda aseso-
general, los canadienses tienen una
de conectividad.
rĂa a compaĂąĂas mineras en sus activi-
percepciĂłn positiva respecto de las
antes
conocida
como
Pri-
dades de exploraciĂłn, producciĂłn asĂ
regulaciones en el PerĂş sobre CSR y el
De igual modo, estamos presencian-
como a sus proveedores para ayu-
medio ambiente, principalmente en
do una creciente necesidad de que
darlos a cumplir con sus metas de
comparaciĂłn con otras jurisdicciones.
las compaĂąĂas atraigan y retengan
negocios ya sea que se encuentren en
una fuerza laboral mĂĄs calificada. Las
PerĂş, CanadĂĄ o en algĂşn otro lugar en
Gaveglio: hoy en dĂa, el riesgo polĂ-
compaĂąĂas estĂĄn luchando y la com-
AmĂŠrica.
tico es particularmente importante
petencia por atraer personal profesio-
puesto que el nuevo gobierno asumi-
nal y tĂŠcnico es cada vez mĂĄs intensa
Si tiene preguntas adicionales o comen-
rĂĄ el mando el 28 de julio de 2011, por
en toda la regiĂłn.
tarios, sĂrvase contactar a Arturo LĂłpez en
los prĂłximos cinco aĂąos. El reto serĂĄ
arturo.j.lopez@ca.pwc.com o a Fernando
mantener la confianza de los inver-
ÂżPrevĂŠ usted un crecimiento conti-
Gaveglio en fernando.gaveglio@pe.pwc.
sionistas y no estancar el volumen de
nuado de la cooperaciĂłn entre Cana-
DPN .BZPS JOGPSNBDJÂŤO TPCSF MB QFSJDJB
inversiones para los prĂłximos aĂąos.
dĂĄ y PerĂş en minerĂa?
tĂŠcnica de PwC y sus publicaciones en
Esto es aĂşn mĂĄs importante en la me-
LĂłpez: por supuesto. Nuestro informe
www.pwc.com/ca/miningcoe.
37
With increasing investments, impro-
of the world including Peru. Generally,
Do you foresee continued growth in
ved technology and the support of free
Canadians have a positive perception
the cooperation between Canada and
NBSLFU QPMJDJFT UIF JOEVTUSZ IBT UBLFO
of Peruvian regulations related to CSR
Peru in mining?
o substantially in the last 10 years.
and the environment, mainly in com-
LĂłpez "CTPMVUFMZ 0VS .JOF SF-
parison to other jurisdictions.
port found that investment in new
From your experience, what are some
supplies of minerals is increasingly fo-
of the major challenges mining compa-
DVTFE PO FNFSHJOH NBSLFUT MJLF 1FSV
nies and suppliers in Peru and Canada
Also, there is a certain investment co-
currently facing?
dependence between Peru and Cana-
LĂłpez .BOZ DIBMMFOHFT SFTVMU GSPN
EB XIFSF $BOBEB MPPLT GPS JOWFTUJOH
global ination from increases in the
abroad and Peru needs that inves-
cost of energy, base metals, labor costs,
tment to continue expanding its mi-
taxes and currency exchange rates,
ning potential and economic growth.
which have a direct impact on mining
Peru is still a low-cost producer with
companies’ proďŹ ts. In most cases, mi-
relatively low taxes, which is a great
ning companies cannot control the
JODFOUJWF UIBU NBLFT JU BO BUUSBDUJWF
eect of these costs on their opera-
NBSLFU BT DPNQBOJFT MPPL UP SFEVDF
tions, which forces them to ďŹ nd ways
production costs.
to be more eďŹƒcient. Gaveglio: There are 4 major Canadian Today, technology is a major focus for
(BWFHMJP 5PEBZ QPMJUJDBM SJTL JT QBSUJDV-
mining companies and 85 junior mi-
miners to maximize the quality of ex-
larly important as the new government
ners investing in Peru. Canada invested
USBDUFE NJOFSBMT LFFQ UIFJS FRVJQNFOU
XJMM UBLF PÂťDF PO +VMZ GPS UIF
US$4.2b last year which supports the
well maintained, reduce costs and
next 5 years. The challenge will be to
interest in maintaining commercial re-
boost productivity.
maintain the trust of investors and not
lations between the two countries.
holding up the volume of investment "MTP QPMJUJDBM SJTL BOE SFTPVSDF OBUJP-
projected for the next few years. This
1X$ GPSNFSMZ LOPXO BT 1SJDFXBUFS-
nalism is another area that miners in
is even more important as new mining
houseCoopers, advises mining ex-
and outside of Peru are monitoring.
taxes may be introduced to enable a
plorers, producers and suppliers to
Peru is celebrated for its mining laws
better distribution of income in Peru.
help them meet their business goals
that don’t discriminate against foreign
"MTP DPNNVOJUZ SFMBUJPOT BSF LFZ UP
whether they’re in Peru, Canada or an-
companies and provide equal rules
successful mining projects. It is beco-
ywhere else in the Americas.
to national and foreign investments.
ming more common to see social con-
)PXFWFS 1X$ T SFDFOU .JOF SFQPSU
icts between the mining community
For questions or comments, contact
found global mining execs are more
BOE TUBLFIPMEFST HJWFO B MBDL PG DPOOFD-
Arturo Lopez at arturo.j.lopez@ca.pwc.
concerned about resource nationalism
tion, awareness and communication.
com or Fernando Gaveglio at fernando.
QPTJOH B IJHIFS SJTL JO UIF GVUVSF
HBWFHMJP!QF QXD DPN .PSF JOGPSNBSimilarly, we are seeing an increasing
tion about PwC’s expertise and publi-
Another challenge relates to corpora-
need for companies to attract and re-
cations is available at www.pwc.com/
te social responsibility (CSR). Canada
UBJO B TLJMMFE XPSLGPSDF $PNQBOJFT BSF
ca/miningcoe.
is a leading CSR proponent and Cana-
struggling and there is ďŹ erce competi-
dian mining companies apply similar
tion across the region to attract profes-
principles to operations in other parts
sionals and technical sta.
Especial Bilateral
Gran Tierra Energy continĂşa expandiendo operaciones y desarrollando su portafolio en PerĂş y SudamĂŠrica
C
on sede principal en Calgary, CanadĂĄ, Gran Tierra Energy Inc. es
una compaĂąĂa multinacional dedicada a la exploraciĂłn y producciĂłn de petrĂłleo y gas en Sud AmĂŠrica. La compaĂąĂa estĂĄ incorporada y cotiza en las bolsas de valores de Estados Unidos, CanadĂĄ y actualmente registra operaciones en Argentina, Brasil, Colombia y PerĂş. Tiene una estrategia de crecimiento basada en un plan de expansiĂłn modular que le ha permitido incrementar sus actividades y desarrollar un portafolio de exploraciĂłn diversiďŹ cado, vĂa las adquisiciones y asociaciones que ha realizado en la regiĂłn. Una importante producciĂłn de petrĂłleo en Colombia, ha permitido que
proyectada para el 2012. El PerĂş es un
activos de PetrolĂfera Petroleum Li-
la compaĂąĂa disponga de un ujo de
paĂs sub-explorado, la dimensiĂłn de
mited, que comprendiĂł el derecho de
caja efectivo para realizar inversiones
los lotes concesionados es mayor que
explotaciĂłn de los lotes 106, 107 y 133
en exploraciĂłn y compra de activos en
en otros paĂses, lo cual incrementa
de la subsidiaria peruana. Asimismo,
los paĂses donde conduce operaciones.
las posibilidades de realizar hallazgos
se invirtiĂł en comprar una participa-
Solo en el primer trimestre del 2011 los
de gran importancia, en tĂŠrminos de
ciĂłn del 20% en los lotes 123, 129 y 124
ingresos se incrementaron en 32% en
reservas y productividad. Las activida-
concesionados a Conoco Phillips y se
relaciĂłn con el mismo periodo del aĂąo
des en el paĂs se iniciaron en el aĂąo
concretĂł una asociaciĂłn del 60% con
anterior pasando de US$ 93.1 millones
2006 con la adquisiciĂłn de los dere-
)BSLFO EFM 1FS° QBSB PQFSBS FM MPUF
de dĂłlares a US$ 122.5 millones.
chos de explotaciĂłn de los lotes 122 y VCJDBEPT FO MB $VFODB EFM .BSB-
Esta gestiĂłn proactiva de adquisiciĂłn
Una de las inversiones mĂĄs importan-
ùón. A partir de ese momento, Gran
de recursos en la regiĂłn, unida a sus
tes se estĂĄ realizando en PerĂş, paĂs
Tierra consolidĂł su participaciĂłn en
polĂticas de conducta, ĂŠtica, comunica-
que tiene un gran potencial de creci-
6 lotes adicionales e incrementĂł sus
ciĂłn, transparencia en la informaciĂłn,
miento y ofrece un panorama atracti-
ĂĄreas de exploraciĂłn a mĂĄs de 10 mi-
seguridad, protecciĂłn ambiental y res-
vo para el desarrollo de las activida-
llones de acres. Para lograrlo, se reali-
ponsabilidad social, han contribuido a
des de exploraciĂłn, entre las cuales
zaron importantes decisiones de ne-
consolidar la posiciĂłn de Gran Tierra
se encuentra la perforaciĂłn de pozos
gocio como la reciente compra de los
en AmĂŠrica del Sur.
39
G
ran Tierra Energy Inc. is an interna-
Activities in Peru began in 2006 with the
tion of Petrolifera Petroleum Ltd, taking
tional oil and gas exploration and
acquisitions of Block 122 and Block 128 in
control of Blocks 106, 107 and 133 in Peru.
production company, headquartered in
adjacent locations in Maranon Basin;
The recent association with Harken also
Calgary, Canada that holds interests in
from there, Gran Tierra increased its
allowed Gran Tierra an important parti-
producing and prospective properties
operations in six additional Blocks and
cipation in Block 95, including the opera-
in Argentina, Colombia, Peru and Bra-
now its explorations cover a field that is
torship of the Block.
zil. The company is incorporated in the
about 10 millions of acres.
.
United States and trades in the stock
This proactive management of resour-
market of USA and Canada. Gran Tierra
To achieve this, Gran Tierra has made
ces in the region and defined policies of
Energy has a growing strategy that fo-
important business decisions. In Sept-
conduct, ethics, information, communi-
cuses on expands its operations and es-
ember 2010, Gran Tierra Energy acquired
cation, security, environment protection
tablishing a portfolio of producing pro-
a 20% non-operated working interest in
and corporate responsibility, have been
perties, plus production enhancement
ConocoPhillips Blocks 123, 124 and 129;
contributed to consolidate the presence
and exploration opportunities, based on
In March 2011, it completed the acquisi-
of Gran Tierra in South America.
acquisitions and associations with major companies in the region. An important oil production in Colombia allowed Gran Tierra to invest working capital to expands its activities in the countries where holds operations through acquisitions and partnerships. Revenue and other income for the first quarter of the year were $122.5 million, a 32% increase over the $93.1 million of the same period in 2010. One of the most important investments is taking place in Peru a country with the most promised upside potential in the region and its highly attractive for the development of further drilling activities in 2012. Peru is an under-explored country; the blocks are considerably bigger in comparison to other countries
Zona de Bretaña, donde esta ubicado el lote 95
which anticipate important findings.
Gran Tierra Energy continues to expand its exploration and development portfolio in Peru and South America
Especial Bilateral
CĂĄmara de Comercio CanadĂĄ-PerĂş || Chamber of Commerce Canada-Peru
UN MECANISMO CONFIABLE A reliable mechanism La CĂĄmara de Comercio CanadĂĄ-PerĂş, fundada en diciembre de 1995, es una instituciĂłn mediante el cual los empresarios, exportadores e inversionistas pueden informarse acerca del desarrollo de las estrechas relaciones bilaterales entre PerĂş y CanadĂĄ asĂ como sus oportunidades de comercio. Su presidente, Luis Carlos Rodrigo Prado, conversĂł con Bilateral y nos brindĂł mayores alcances acerca del Tratado de Libre Comercio vigente entre ambos paĂses.
Âż
Que expectativas con este TLC tie-
sas, por ello estamos ilusionados en
ne la CĂĄmara de Comercio?
que esto tenga un buen resultado.
La CĂĄmara tiene realmente una convicciĂłn de que el TLC va a ser un ins-
En cuanto a las preferencias arance-
trumento fundamental para lograr
larias, ÂżEn quĂŠ estado se encuentran?
incrementar las exportaciones hacia
El 98% de los productos estĂĄn en
CanadĂĄ y a la vez incrementar la in-
arancel cero, y eso es indudablemente
versiĂłn canadiense en el PerĂş.
una ventaja muy grande. Por un lado, para los productos que ya existen en
Justamente, la complementariedad a
PerĂş, y que tratan de buscar distri-
MB RVF TVFMF IBDFS SFGFSFODJB FM .JOJT-
buidores o un canal para ubicarlos
tro de Comercio Exterior, Eduardo Fe-
en CanadĂĄ. Existen todas las posibi-
Indudablemente al sector agroexporta-
rreyros, es que los intereses de ambas
lidades de hacerlo, ya sea a travĂŠs de
dor, el metal mecĂĄnico, todo lo que son
partes conuyen. Este es uno de los
instituciones privadas como la CĂĄma-
productos de madera, joyerĂa, platerĂa,
casos en los que deberĂamos tener be-
ra, o el propio estado canadiense que
etc. Son los mĂĄs fĂĄciles de identiďŹ car, y
neďŹ cios mutuos muy fĂĄcilmente. La-
estĂĄ ayudando a que esto ocurra, y el
creo que podrĂan ser muchos mĂĄs.
mentablemente, el acuerdo se puso en
tema es difundir la existencia de es-
vigencia cuando la crisis afectĂł todo el
tas oportunidades.
comercio a nivel mundial, pero ya nos
TambiĂŠn estĂĄ la trucha, pues el pescado congelado en general es una posibilidad
estamos recuperando de eso y creo
El intercambio comercial actualmen-
muy grande que ya se estĂĄ dando pero
que las oportunidades para distintos
te es eminentemente minero, ÂżA quĂŠ
QVFEF DSFDFS .BSJTDPT GSVUBT WFHFUBMFT
bienes y servicios del PerĂş que pueden
otros sectores se les pude poner ma-
Pero lo que ha crecido enormemente es
ser exportados a CanadĂĄ son inmen-
yor interĂŠs?
el sector metal mecĂĄnico y de madera.
41
The Chamber of Commerce Canada-Peru, founded in December 1995, is an institution in which businessmen, exporters and investors can learn about the development of close bilateral relations between Peru and Canada as well as trade opportunities. His president, Luis Carlos Rodrigo Prado, talked with “Bilateral� and gave us important information about the current FTA between both countries.
W
hat
expectation
does
the
chamber of commerce has with
this FTA? The chamber has a strong conviction that the FTA is going to be a fundamental instrument for increasing exports to Canada, while Canadian investment can increase their numbers in Peru. Precisely, complementary to what the .JOJTUFS GPS 'PSFJHO 5SBEF &EVBSEP 'F-
rreyros, usually refers, that the interests of both sides are to meet in one point. This is one case where we should have mutual beneďŹ ts easily. Unfortunately, the agreement became eective when the crisis aected the entire global commerce, but we're recovering from that BOE * UIJOL UIF PQQPSUVOJUJFT GPS EJ¸Frent goods and services in Peru that can be exported to Canada are immense, so we are excited that this may be a success.
In regard of the tari preferences, in
The current trade is mainly mining, what
which situation are they?
other sectors can have more interest?
98% of products have zero tariffs, and
There is no doubt that the agro-export
that's certainly a big advantage. Besi-
sector, the metal-mechanic, products
des, for products that already exists
made by wood, jewelry, silverware, etc.
in Peru, are trying to find distributors
They are the easiest to identify, and I
or a way to settle in Canada. There
UIJOL JU DPVME CF NBOZ NPSF "MTP USPVU
is every chance of doing so, either
because frozen ďŹ sh could be usually,
UISPVHI QSJWBUF JOTUJUVUJPOT MJLF 5IF
a very big possibility that it is actua-
Chamber or the Canadian state itself,
lly happening but can grow... seafood,
that is helping this to happen, and
GSVJUT WFHFUBCMFT .PSFPWFS XIBU IBT
the objective is to spread the existen-
grown tremendously is the metal me-
ce of these opportunities.
chanic sector and wood.
Especial Bilateral
Comercio con Canadá || Commerce with Canada
PERÚ SE PROYECTA AL NORTE Peru projects to the north En los últimos años el intercambio comercial entre Perú y Canadá ha crecido rápidamente, con un saldo favorable y en aumento para el Perú. Solo en el último año las exportaciones peruanas crecieron 43,9%, alcanzando los US$ 3.324 millones. En el mismo año, las importaciones a Canadá aumentaron 72,7% y totalizaron los US$ 652 millones. Cerca del 98% de lo exportado pertenece a los sectores tradicionales, donde la minería participa del 85% del total.
conjunto de productos peruanos pueden ingresar con arancel cero al mercado canadiense, lo que significa una gran posibilidad para mejorar y diversificar la presencia de productos peruanos en dicho mercado. Canadá en uno de los países más heterogéneos del mundo. La oferta y demanda es muy variada, sobre todo si se
A
nivel de productos, solamente las
cel a Canadá, donde los otros competi-
toma en cuenta la emigración asiática
ventas de oro contribuyen con
dores (asiáticos en su mayoría) deben
e italiana que se ha registrado en los úl-
75% de todo lo exportado a Canadá.
pagar aranceles de entre 17 y 18%. Por
timos años. Ciudades como Vancouver,
Los sectores no tradicionales (2% de
otro lado, Canadá tiene aranceles muy
5PSPOUP P .POUSFBM SFHJTUSBO TV QSPQJB
participación) son encabezados por
bajos para los productos pesqueros y
oferta y demanda. En este marco, se
los productos agropecuarios. Dentro
agrícolas, y otorga un arancel de 0% a
registran oportunidades comerciales
de este sector destacan los envíos de
$IJMF .¢YJDP Z &TUBEPT 6OJEPT QB¦TFT
para distintos productos peruanos.
productos frescos (mandarinas, uvas,
que Perú busca restarle mercado.
mangos, paltas y espárragos), conge-
En el sector pesca se encuentran los
lados (mangos y fresas) y en conservas
A nivel de empresas, en 2010 se regis-
filetes de trucha, langostinos enteros
(espárragos y alcachofas). En el sector
traron 587 exportadoras, 22 más que en
congelados así como la pota congela-
confecciones, los productos con mayor
2009 y 20 más que en 2008. El grupo de
da. En tanto que el travertino destaca
demanda en el país del norte son los T-
empresas catalogadas como grandes,
en el sector minería no metálica, el
shirts de algodón para hombre y mujer
medianas y pequeñas siguió en aumen-
piso de madera en el sector maderas;
de un solo color y las camisas de punto
to, mientras que las llamadas micro se
así como los artículos elaborados en
de algodón para hombre.
contrajeron levemente. Las exportacio-
plata en el sector joyería. De otro lado,
nes de bienes a Canadá se concentran
hay oportunidades para los cafés espe-
La participación de las exportaciones
en las empresas grandes, mineras en su
ciales, la palta, productos en conserva y
peruanas en los sectores no tradiciona-
totalidad; por ello, en 2010 las 17 firmas
productos congelados (fresas y mango)
les mencionados es muy baja y menor
que representan a este grupo aportan el
en el sector agroindustrial.
a 5%. Solamente en espárrago fresco y
96% del total exportado. UN PAÍS EXTENSO Y DIVERSO
conservado, Perú es el principal proveedor y ha desplazado a la oferta mexi-
Cabe indicar que desde el 1 de agosto
Canadá es el segundo país más grande
cana, china, estadounidense y rusa. Las
de 2009 existe un Acuerdo de Libre Co-
del mundo y ocupa la mayor parte del
confecciones peruanas entran sin aran-
mercio entre Perú y Canadá. Un gran
territorio de América del Norte.
43
In recent years, trade between Peru and Canada has grown fast, with a favorable balance to Peru. Only in the last year Peruvian exports grew 43.9% to U.S. $ 3.324 million. In the same year, imports to Canada increased 72.7% reaching $ 652 million. Notably, about 98% of exports to Canada belong to traditional sectors, where mining involves 85% of the total percentage.
A
t product level only gold sales
the other hand, Canada has very low
LFU XIJDI NFBOT B HSFBU PQQPSUVOJUZ
contribute 75% of all exported to
taris for ďŹ shery products and agri-
to improve and diversify the presence
Canada. Non-traditional sectors (2%
cultural products, and provides a tari
PG 1FSVWJBO QSPEVDUT JO UIBU NBSLFU
share) are led by agricultural products.
PG UP $IJMF .FYJDP BOE UIF 6OJUFE
Within this sector include shipments of
4UBUFT DPVOUSJFT UIBU 1FSV TFFLT UP
In the fishing sector can be found,
GSFTI QSPEVDUT MJLF UBOHFSJOFT HSBQFT
NJOJNJ[F JO UIFJS NBSLFU QPTJUJPOT
trout fillets, entire frozen prawns
mangos, avocados and asparagus), fro-
and frozen squid. The travertine is
zen (mango and strawberry) and can-
At the enterprise sector, in 2010 there
highlighted in the non-metallic mi-
OFE BTQBSBHVT BOE BSUJDIPLFT *O UIF
were 587 exporters, 22 more than 2009
ning industry, the wooden floor in
textile industry, products with higher
and 20 more than 2008. The group of
the wood sector, as well as the items
demand in Canada are the cotton T-
companies classiďŹ ed as large, medium
made in silver by the jewelry industry.
shirts for men and women of one color
and small continued to rise, while
On the other hand, there are opportu-
BOE DPUUPO LOJU TIJSUT GPS NFO
so-called "micro" contracted slightly.
nities for a variety of special coffees,
Exports of goods to Canada are con-
avocado, canned products and frozen
The participation of Peruvian exports
centrated in large companies, mainly
foods (strawberries, mango) in the
in traditional sectors mentioned is
mining, which is why in 2010 the 17
agro-industrial sector.
very low and have less than 5%. Only
ďŹ rms that represent this group provide
DBOOFE BOE GSFTI BTQBSBHVT NBLFT
96% of total exports.
1FSV UIF NBJO TVQQMJFS BCPWF .FYJ-
FACTS ABOUT CANADA Canada is the second largest country
can, Chinese, American and Russian
It should be noted that since August
in the world and occupies most of the
supplies. Peruvian textiles to Canada
1st, 2009 a Free Trade Agreement bet-
territory of North America. Also the
enter with duty-free where the other
ween Peru and Canada is current. A lar-
country bordered to the south with the
competitors (mainly Asian) have to
ge body of Peruvian products with zero
6OJUFE 4UBUFT BOE OPSUIXFTU "MBTLB
pay taris of between 17 and 18%. On
taris can enter to the Canadian mar-
The capital of Canada is Ottawa.
Especial Bilateral
energĂa gracias a sus extensos depĂłsitos de combustibles fĂłsiles, generaciĂłn de energĂa nuclear y energĂa hidroelĂŠctrica. Su economĂa se ha basado tradicionalmente en la abundancia de recursos naturales y el comercio, particularmente con los Estados Unidos, naciĂłn con la cual mantiene una larga y extensa relaciĂłn. Entre las principales industrias se encuentran: la extracciĂłn y procesamiento de minerales, industria de alimentos, productos a base de madera y de papel, equipo de transporte, productos quĂmicos, productos a base de pesca, petrĂłleo y gas natural. Entre las producciones agrĂcolas sobresalen: trigo, cebada, aceite vegetal, tabaco, frutas, verduras. TambiĂŠn existe una gran oferta de productos lĂĄcteos, madereros y pesqueros. Limita hacia el sur con Estados Unidos Z IBDJB FM OPSPFTUF DPO "MBTLB 4V DBQJtal es Ottawa. La organizaciĂłn polĂtica del paĂs se representa a travĂŠs de una federaciĂłn descentralizada conformada por diez provincias y tres territorios; siendo gobernada por una monarquĂa constitucional parlamentaria.
EN 2010 LAS EXPORTACIONES PERUANAS AUMENTARON 20%. ESTE SE EXPLICA POR EL BUEN DESEMPEĂ‘O DE LAS EXPORTACIONES MINERAS EN ESPECIAL DEL ORO, EL CUAL REPRESENTA CERCA DEL 85% DEL TOTAL DE LOS ENVĂ?OS.
INTERCAMBIO COMERCIAL El intercambio comercial entre PerĂş y CanadĂĄ, crece a pasos agigantados, pues en solo 4 aĂąos este ha duplicado, y siempre con un saldo muy favorable para el PerĂş. En 2010 las exportaciones peruanas aumentaron 20%. Este se explica bĂĄsicamente por el buen desempeĂąo de las
CanadĂĄ tiene una poblaciĂłn aproxi-
las provincias orientales de QuĂŠbec y
exportaciones mineras en especial del
mada de 34 millones de habitantes.
/VFWP #SVOTXJDL FO 0OUBSJP
oro, el cual representa cerca del 85% del
El 45% es de origen britĂĄnico y el 27%
total de los envĂos. Al analizar las expor-
de origen francĂŠs. A pesar de ser uno
MIRANDO A LOS SECTORES
taciones peruanas a CanadĂĄ, sin consi-
de los paĂses mĂĄs extensos del mun-
La economĂa canadiense estĂĄ concen-
derar la participaciĂłn de este metal pre-
do, CanadĂĄ es actualmente uno de los
trada en el sector servicios, cerca del
cioso, la tasa de crecimiento es de 50%
paĂses con menor densidad poblacio-
70% del PBI se crea en dicho sector. La
nal teniendo solo 4 habitantes por
industria representa el 28% del produc-
La participaciĂłn de las exportaciones
LN 0GJDJBMNFOUF FT VO QBÂŚT CJMJOHÂłF
to y la agricultura solo el 2%.
no tradicionales descienden levemente
por un lado, el idioma inglĂŠs (59%) es
a 2.1%. El sector agropecuario, con 54.3%
el mĂĄs difundido en la naciĂłn y el
CanadĂĄ es una naciĂłn industrial y tecno-
de representatividad, siguiĂł avanzado
idioma francĂŠs (23%) extendido en
lĂłgicamente avanzada, autosuďŹ ciente en
hacĂa su consolidaciĂłn; mientras que
45
The country's political organization is represented through a decentralized federation composed of ten provinces and three territories being ruled by a constitutional parliamentary monarchy Canada has a population of 34 million. 45% are of British and 27% of French origin. Despite being one of the largest countries in the world, Canada is now
vian exports to Canada, regardless of
IN 2010, PERUVIAN EXPORTS ROSE 20.0%. THIS IS BASICALLY EXPLAINED BY THE GOOD PERFORMANCE OF EXPORTS ESPECIALLY GOLD MINING, WHICH REPRESENTS ABOUT 85% OF TOTAL SHIPMENTS.
one of the countries with lower popula-
the involvement of this precious metal, the growth rate is 50.0% The participation of non-traditional exports falls slightly to 2.1%. The agricultural sector, with 54.3% representation, continued toward consolidation, while textiles, which accounted for 23% falls and gives advantage towards Asian products.
UJPO EFOTJUZ IBT POMZ QFPQMF QFS LN OďŹƒcially is a bilingual country, with an
The number of companies exporting
&OHMJTI TQFBLJOH QPQVMBUJPO PG
to Canada, at the end of 2010 was 587,
is the most widespread in the nation
higher than the 22 companies in 2009.
along with the French (23%) spread in
There is a high concentration of export
the eastern provinces of Quebec and
value in very few companies, which are
/FX #SVOTXJDL 0OUBSJP
mostly mining, for example the ďŹ rst 17 accounted for 96% of the total value
ANALYSIS OF THE MAJOR
sold, while 570 are only 4.3%.
ECONOMIC SECTORS PERUVIAN EXPORTS
The Canadian economy is concentrated in the service sector with about 70% of
TO CANADA BY SIZE OF COMPANY
its GDP is created in this sector. Indus-
There are 5 products in 2010 that achie-
try accounts for 28% of GDP and agri-
ved a signiďŹ cant growth; they are fresh
culture only 2%.
grapes, fresh mangos, mangoes, frozen, natural gas. Among the outstanding
GSFTI BTQBSBHVT BOE DPUUPO LOJU TIJSUT
Canada is a technologically advanced
agricultural products: wheat, barley,
for men. The accelerated growth occurs
and industrial nation self-suďŹƒcient in
vegetable oil, snuff, fruits and vege-
in a short time. It is therefore appropria-
FOFSHZ UIBOLT UP JUT WBTU EFQPTJUT PG
tables. There is also a wide range of
te to briey discuss the Peruvian export
fossil fuels, nuclear power generation
dairy products, timber and fisheries.
structure. It often happens that before
and hydropower. Its economy has tradi-
prices increase, followed by a massive
tionally been based on the abundance
TRADE EXCHANGE
inux of companies that saturate the
of natural resources and trade, particu-
Trade between Peru and Canada is
NBSLFU XIJDI B¸FDUT UIF QSJDF *O TPNF
larly with the United States, a nation
growing fast, in only 4 years it has dou-
cases, they end up below the considered
with which it maintains a long and ex-
bled, and always with a favorable ba-
project as reference to the exporter.
tensive relationship.
lance for Peru.
The main industries are: mining and
In 2010, Peruvian exports rose 20.0%.
to Canada are rising with a steady num-
mineral processing, food processing,
This is basically explained by the good
ber of Peruvian exporters. This indicates
wood-based
In the case of fresh grapes, selling prices
paper
performance of exports especially gold
that there is still big gap to grow in the
products, transportation equipment,
products
and
mining, which represents about 85% of
EJÂťDVMU NBSLFU PG GSFTI GSVJU 5IF TBNF
chemicals, based on fishing, oil and
total shipments. Analyzing the Peru-
characteristics are recorded in the busi-
Especial Bilateral
los textiles, que aportaron el 23%, cae y cede mercado a los productos asiáticos. El número de empresas que exportan a Canadá, al término de 2010 fue de 587, mayor a las 22 de 2009. Existe una alta concentración del valor exportado en muy pocas empresas, las cuales en su mayoría son mineras, por ejemplo las 17 primeras explicaron el 96% del total del
EXISTEN 5 PRODUCTOS QUE EN 2010 LOGRARON CRECIMIENTOS MUY IMPORTANTES: UVAS FRESCAS, MANGOS FRESCOS, MANGOS CONGELADOS, ESPÁRRAGOS FRESCOS, Y CAMISAS DE PUNTO DE ALGODÓN PARA HOMBRE.
valor vendido, mientras 570 solo el 4,3%. venta descienden. En congelados la Existen 5 productos que en 2010
caída del precio fue drástica y ello res-
lograron crecimientos muy impor-
ponde al ingreso de dos importantes
tantes: uvas frescas, mangos fres-
empresas con grandes volúmenes. En
cos, mangos congelados, espárragos
el caso de los frescos, en 2010 se ob-
frescos, y camisas de punto de algo-
serva un masivo ingreso de exporta-
dón para hombre. Los crecimientos
doras medianas debido al buen precio
acelerados y en corto tiempo. Por
de venta registrado un año antes. Los
ello, conviene analizar brevemente
precios no han descendido significa-
la estructura exportadora peruana.
tivamente pero de continuar con una
Suele suceder que ante precios que
gran cantidad de oferentes, se podría
se incrementan, le sigue un ingreso
registrar un retroceso del precio para la
masivo de empresas que saturan el
campaña del año 2011.
mercado, lo que afecta el precio. En algunos casos, estos terminan por de-
Finalmente, los precios de las camisas
Azulejos y piedras naturales: el creci-
bajo del considerado como referencia
de punto de algodón para hombres re-
miento positivo de la economía cana-
al iniciar un proyecto exportador.
gistran un comportamiento ambiguo
diense en los últimos años, junto con la
cada año. Lo cierto es que el número
baja tasa para los créditos hipotecarios,
En el caso de las uvas frescas, los pre-
de empresas exportadoras desciende
ha propiciado un crecimiento especta-
cios de venta a Canadá se mantienen al
paulatinamente, desalentadas por la
cular en el sector de la construcción,
alza con un número estable de empre-
fuerte competencia asiática, a pesar
lo cual ha repercutido plenamente en
sas exportadoras peruanas. Ello indica
de la exoneración de aranceles. Confor-
sectores como el azulejero y el de la
que aún hay espacio para crecer en el
me la demanda interna post crisis siga
piedra
complicado mercado de las frutas fres-
avanzando, los precios se mantendrán
estas compras de vivienda las han de-
cas. Las mismas características se re-
o tenderán a subir.
sarrollado, en un 60% de los casos, pa-
gistran en el negocio de los espárragos
natural.
Demográficamente,
rejas de entre 25 y 39 años; en un 65%
frescos, donde Perú es líder en el mer-
NICHOS DE MERCADO
de los casos, estas viviendas tienen una
cado de Canadá.
En virtud al desarrollo económico de
superficie entre 80 y 95 m2. Las parejas
los últimos años se han detectado los
compradoras darán o están dando su
No ocurre lo mismo en el segmento de
siguientes nichos de mercados, los cua-
segundo paso, el cual nos concierne: la
los mangos, pues tanto en la variedad
les pueden ser aprovechados por los
compra de la decoración del hogar y del
de frescos y congelados los precios de
exportadores peruanos.
equipamiento doméstico.
47
guous behavior. The truth is that the
wide acceptance. In the case of Peru,
number of exporting firms gradually
“maca� powder has been exported at
descends, discouraged by the strong
low levels but with an upward trend.
Asian competition, despite the exo-
The gourmet food industry is booming,
neration of tariffs. As the domestic
so-called novel or ethnic products ďŹ nd
post-crisis demand continues its way
wide acceptance. In the case of Peru,
to grow, prices will tend to remain
maca powder has been exported at low
stable or will rise.
levels even but with an upward trend. Opportunities are good for this invigo-
NICHE MARKET
SBUJOH JG XF MPPL BU TFHNFOUT PG ZPVOH
Based on the economic development
professionals with a busy life that give
of recent years, we have identiďŹ ed the
foods that require energy.
GPMMPXJOH OJDIF NBSLFUT XIJDI DBO CF used by Peruvian exporters.
Healthy foods So there is also a growing trend for
Tiles and natural stones
the consumption of healthy foods.
The positive growth of the Canadian
For example, since 2010 the Cana-
economy in recent years, along with
dian food companies are instructing
the low rate for mortgage loans, has
consumers in understanding the Nu-
led to an spectacular growth in the
trition Facts panel for each product
construction sector, which has impac-
TP UIBU DPOTVNFST DBO NBLF CFUUFS
ted fully in sectors such as ceramic tile
choices. In turn, the Canadian govern-
and natural stone . Demographically,
ment provides funds to companies in
these home purchases have develo-
order to enable them to develop more
ness of fresh asparagus, where Peru is
ped them, 60% of cases, couples bet-
healthful products, so that increased
UIF NBSLFU MFBEFS JO $BOBEB
ween 25 and 39 years in 65% of cases,
demand can be satisďŹ ed.
these homes have an area between 80 Although, it doesn’t happens the same
and 95 m2. Couples are ready to give
5P UBLF BEWBOUBHF PG UIFTF NBSLFU
in the segment of mango fruit, as in the
the second step, which concerns us:
OJDIFT NVTU UBLF JOUP BDDPVOU UIBU
variety of fresh and frozen mango de-
the purchase of home decor and hou-
there is a cultural barrier, especially in
pends their prices. In frozen mango the
sehold equipment.
Anglo-Saxon provinces, where there
price drop was drastic that was because
is a certain indierence to the foreign
the entry of 2 major companies with lar-
Clothes and accessories for babies
bid by the consumer. In sectors such
ge volumes. In the case of the fresh fruit,
As a third point in demand, we have
as tile, natural stone, perishable, shoes,
in 2010 there has been a massive inux
to mention the fact that these couples
FUD *NQPSUFS JT UIF POF UIBU LOPXT UIF
of medium-sized exporters due to good
are having ospring, comparable to the
oer that can arrive to Canada, so in
sales prices a year earlier. Prices have not
baby boom of 60, which will impact on
some cases is he who determines the
fallen signiďŹ cantly, but continuing with
sectors such as footwear, clothing, toys
trend in the consumer.
a large number of bidders could register
and accessories for babies or children.
a price decline for the campaign of 2011.
Elaboratef by: Sub DirecciĂłn de InteliGourmet food
HFODJB EF .FSDBEPT Z 1SPTQFDUJWB $P-
'JOBMMZ UIF QSJDFT PG DPUUPO LOJU TIJSUT
The gourmet food industry is booming,
NFSDJBM 130.1&36
for men register each year an ambi-
so-called novel or ethnic products ďŹ nd
Especial Bilateral
PARA PODER APROVECHAR ESTOS NICHOS DE MERCADO SE DEBE TOMAR EN CUENTA QUE EXISTE UNA BARRERA CULTURAL, ESPECIALMENTE EN LAS PROVINCIAS ANGLOSAJONAS, DONDE EXISTE UNA CIERTA INDIFERENCIA HACIA LA OFERTA EXTRANJERA. DecoraciĂłn del hogar Por las caracterĂsticas de tamaĂąo de la vivienda y tambiĂŠn por las de sus habitantes, la demanda se describe como funcional, moderna, contemporĂĄnea y con un precio medio. Sectores como el del mueble, iluminaciĂłn, ropa de cama y de hogar y de objetos decorativos encontrarĂĄn en
Alimentos gourmet
gobierno canadiense destina fondos
estos momentos un nicho de mercado.
El sector de la alimentaciĂłn gourmet
a las empresas del sector para que
se encuentra en plena expansiĂłn, por
estas puedan elaborar mĂĄs productos
SegĂşn la WTO, el segmento de familias
lo que productos novedosos o denomi-
saludables, de manera que la crecien-
jĂłvenes y con ingresos altos usa su vi-
nados ĂŠtnicos encontrarĂĄn gran acep-
te demanda pueda ser satisfecha.
vienda para reuniones y visitas por lo
taciĂłn. En el caso de PerĂş, la harina de
que gastan un poco mĂĄs en diseĂąos y
maca se viene exportando en niveles
Para poder aprovechar estos nichos de
acabados. Este segmento representa
bajos aun pero con una tendencia al
mercado se debe tomar en cuenta que
el 25% de la poblaciĂłn canadiense. Por
alza. Las oportunidades de este vigo-
existe una barrera cultural, especial-
otro lado, parte de la poblaciĂłn cana-
rizante son buenas si se atiende a los
mente en las provincias anglosajonas,
diense, que espera gastar en este rubro
segmentos de jĂłvenes profesionales
donde existe una cierta indiferencia
en los siguientes aĂąos cambiarĂĄ un
con una vida agitada que requieren
hacia la oferta extranjera por parte del
poco sus preferencias hacia productos
alimentos que otorguen energĂa.
consumidor ďŹ nal. En sectores como el azulejo, piedra natural, perecederos,
durables, ello como resultado de lo viviAlimentos saludables
calzado, etc., el importador es el que co-
AsĂ tambiĂŠn existe una tendencia cre-
noce bien la oferta que puede arribar a
Ropa y accesorios de bebes
ciente por el consumo de alimentos
CanadĂĄ, de manera que en algunos ca-
Como tercer punto localizador de la de-
saludables. Por ejemplo, desde 2010
sos es ĂŠl quien determina la tendencia
manda hay que mencionar el hecho de
las empresas canadienses de alimen-
en el consumidor ďŹ nal.
que estas parejas estĂĄn teniendo des-
tos vienen instruyendo a los consu-
cendencia, comparable al baby boom
midores en el entendimiento de la
de los 60, lo cual va a repercutir en sec-
tabla de informaciĂłn nutricional de
Elaborado por: Sub DirecciĂłn de Inteli-
tores como el del calzado, ropa, juguete
cada producto a fin de que el consu-
HFODJB EF .FSDBEPT Z 1SPTQFDUJWB $P-
y accesorios para bebĂŠs o niĂąos.
midor pueda elegir mejor. A su vez, el
NFSDJBM 130.1&36
do en el reciente crisis econĂłmica.
49 Cooperativa Naranjillo || Cooperativa Naranjillo
UN CASO DE ÉXITO A successful case Con 46 aùos de vida institucional, cinco mil socios agrupados en la zona de la selva y un gran porcentaje de ventas al mercado canadiense, la Cooperativa Agraria Naranjillo es un claro ejemplo del Êxito comercial que puede alcanzarse en pocos aùos. Para el gerente de esta institución, Isaac Zúùiga, la clave del Êxito ha sido la calidad de sus productos, reconocida ampliamente por los consumidores canadienses. FM NFSDBEP PSH›OJDP FO "N¢SJDB .F sorprendió la canadiense en la forma cómo valora el producto de calidad, el cuidado personal y el respeto a sà mismos en calidad de vida�, dijo.
N
aranjillo elabora y comercializa
viven mĂĄs que nosotros. Ellos son ca-
El directivo aďŹ rmĂł que la Ăşnica forma
productos como cacao, cafĂŠ y sus
paces de saber que el chocolate debe
de darse a conocer es la experiencia y
derivados. Exporta a CanadĂĄ desde
tener 35% de cacao para ser chocola-
la calidad, asegurando que Naranjillo
2007 y cada aĂąo incrementa el nĂşme-
te�, explicó.
es conocido por una calidad especta-
ro de ventas a dicho paĂs. Para el 2011,
cular respecto al grano.
Zúùiga espera exportar el 15% del total
Zúùiga seùaló la necesidad de difun-
de su producciĂłn, lo cual implicarĂa un
dir algunos de estos datos en nuestra
“Esta calidad proviene de productores.
fuerte crecimiento.
sociedad para consumir productos de
Hay un tema orgĂĄnico y de comercio
calidad, asegurando que tenemos una
justo, que son muy importantes en
“CanadĂĄ se caracteriza por tener un
gran oportunidad para aprender de Ca-
este el mercadoâ€?, ďŹ nalizĂł.
nivel de vida alto. DeďŹ nitivamente
nadĂĄ, “porque ellos han desarrollado
Especial Bilateral
With 46 years of institutional life, ďŹ ve thousand members gathered in the rainforest area and a large percentage of sales to the Canadian market, the Agricultural Cooperative Naranjillo is a clear example of commercial success can be achieved in a few years. For the manager of this institution, Isaac Zúùiga, the key to success has been the quality of its products, widely recognized by Canadian consumers.
N
aranjillo develops and commercialize products such as cocoa,
coee and their derivatives. Exports to Canada since 2007 and each year have increased the number of sales to that country. In 2011, Zuniga is expected to export 15% of its total production; this will imply a strong growth. $BOBEB JT LOPXO GPS IBWF B IJHI TUBOdard of living. DeďŹ nitely they live lonHFS UIBO VT 5IFZ BSF BCMF UP LOPX UIBU the chocolate must have 35% of cocoa for being chocolate." He explained. Zuniga pointed the need to spread
lues the quality product, personal care
LOPXO GPS IJT TQFDUBDVMBS RVBMJUZ XJUI
some of this information in our society
and respect of themselves in quality of
respect to the grain.
to consume quality products, ensuring
life." He said.
that we have a great opportunity to
"This quality comes from the producers.
learn from Canada, "because they have
The manager said that the only way
There is a theme about organic and fair
EFWFMPQFE UIF PSHBOJD NBSLFU JO "NF-
to get noticed is by the experience
trade, which are very important in this
rica. I was surprised in how Canada va-
and quality, ensuring that Naranjillo is
NBSLFU )F FOEFE
www.bilateralnoticias.com Una plataforma de información que lo mantendrá actualizado en el quehacer diplomático y comercial, con noticias de las Embajadas extranjeras en el Perú y las Embajadas y consulados del Perú en el exterior, con las cuales coordinaremos las diversas informaciones que son de interés general, en el ámbito político, económico, comercial, cultural y de cooperación.