20ª Ed. Revista Corretora do Futuro by Ana Clara Baptistella

REDE LOJACORR: SOLUÇÃO PARA PEQUENAS, MÉDIAS E GRANDES CORRETORAS DE SEGUROS

PROTEÇÃO DE NORTE A SUL

Pág.14

HOMENAGEM

20ª Edição | 2017 Abr / Mai / Jun

José Heitor Silva, Presidente da Holding HDAS, recebe menção honrosa da Assembleia Legislativa do Paraná. Pág. 06

PING-PONG

O Presidente do Grupo Bradesco Seguros, Octavio de Lazari Junior, fala com exclusividade sobre os novos desafios da carreira, hobbies e família. Pág. 08

EXPANSÃO

Rede Lojacorr inaugura sete novas Unidades em várias regiões do País. Conheça os novos representantes da marca. Pág. 28

EXPEDIENTE

A Revista Corretora do Futuro tem circulação trimestral e é o meio oficial de comunicação da Rede Lojacorr.

Rua Desembargador Westphalen, 868 - 7° andar Rebouças - Curitiba - Paraná CEP 80.230-100 Fone: 41 3233-5259 Diretor Comercial Geniomar Pereira Produção, Revisão e Edição de Projeto Ana Clara Baptistella Siqueira (MTb: 0010313-PR) Reportagens Ana Clara Baptistella Siqueira Thaís Ruco (MTb: 49.455-SP) Revisão e Copidesque Excelência Editoração Projeto Gráfico, Diagramação e Capa Oblá Estúdio Criativo 41 9 8767-4000 Impressão Gráfica Exklusiva Tiragem 4.000 exemplares Edição 20 Abr/Mai/Jun 2017

A Rede Lojacorr não se responsabiliza por anúncios e imagens enviadas por terceiros, as fotos e/ou imagens são meramente ilustrativas. Os artigos assinados são responsabilidade exclusiva de seus autores e não representam, portanto, a opinião desta publicação. Sugestões e reclamações: 41 3233-5259 comunicacao@lojacorr.com.br Conheça as edições anteriores: http://lojacorr.com.br/novosite/revista

EDITORIAL

Rede Lojacorr e a Economia do Compartilhamento Diogo Arndt Silva

PALAVRA DO PRESIDENTE

s relações de produção e consumo estão se transformando rapidamente em função do uso de novas tecnologias, que facilitam a geração e troca de informações entre as pessoas e as empresas. Estamos conhecendo novos termos, novos conceitos, como: a Economia 4.0, uma alusão à vigente quarta revolução industrial, e a Economia do Compartilhamento e Colaboração. Novos modelos de negócios estão surgindo a todo tempo, revolucionando a forma como consumimos e nos relacionamos. O Uber é a maior empresa de transporte de passageiros da atualidade e não possui nenhum veículo; o Airbnb é a maior empresa de hospedagem do mundo e não possui nenhum hotel; o Facebook é a maior empresa de mídia do mundo e não produz nenhum conteúdo, entre tantos outros exemplos de empresas que estão surgindo numa velocidade enorme e equacionando necessidades de forma cada vez mais eficiente, utilizando tecnologias que facilitam o compartilhamento e a colaboração. Neste conceito, a Rede Lojacorr está se transformando numa das maiores corretoras de seguros independentes do Brasil, sem ter nenhuma apólice. Por meio da economia do compartilhamento e colaboração, equacionamos uma grande ineficiência que existe no modelo de distribuição de seguros no País. A lógica da equação da eficiência ou o “Ótimo de Pareto”, como é mais conhecido, se aplica no contexto atual da distribuição de seguros, o qual o custo para o desenvolvimento linear da produção torna-se muito alto, tanto para as seguradoras quanto para as corretoras de seguros. Nossa plataforma tecnológica e nosso modelo de negócio permitem conectar todo o ecossistema de distribuição de seguros, com mais eficiência e ampliando a capilaridade, contribuindo efetivamente para o real desenvolvimento da indústria da proteção. Nesta edição, trouxemos como matéria de capa uma série de entrevistas com grandes e tradicionais corretoras de seguros, que viram no modelo de negócio da Rede uma excelente oportunidade de melhorar a eficiência de suas operações e alavancar ainda mais o desenvolvimento de seus negócios. Na coluna Ping-Pong, teremos a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre a vida e a carreira de Octavio de Lazari Junior, novo Presidente do Grupo Bradesco Seguros, em uma entrevista exclusiva à Revista Corretora do Futuro. Compartilhamos também com vocês matérias que retratam o dia a dia da Rede, que não para de crescer e se desenvolver, com novas ações e com participantes de Norte a Sul do Brasil. Preparamos esta edição com muita dedicação, esperamos que vocês curtam a leitura. Seguimos em frente, acreditando que com UNIÃO e COLABORAÇÃO podemos fazer mais, podemos ir além. Vamos, juntos! Um abraço a todos. Até a próxima!

ACESSE NOSSO SITE: www.lojacorr.com.br CURTA: www.facebook.com/lojacorr SIGA: @Lojacorr

ÍNDICE

05 06 07 08 11 12 13 14 20 21

EDIÇÃO ESPECIAL | GESTÃO & CIA UMA MENSAGEM DO AMIGO GÊNIO

HOMENAGEM JOSÉ HEITOR SILVA RECEBE MENÇÃO HONROSA DA ASSEMBLEIA LEGISLATIVA DO ESTADO DO PARANÁ

RELACIONAMENTO REDE LOJACORR PARTICIPA DO MAIOR EVENTO DO SEGMENTO DE CONSÓRCIOS NO PAÍS PRESIDENTE DA HOLDING HDAS PARTICIPA DO 5º ENCONTRO DE CONSELHEIROS

PING-PONG ASSUMINDO O COMANDO DA MAIOR SEGURADORA DO BRASIL

CANAIS REDE LOJACORR CONSÓRCIOS ATINGE MARCA DE R$ 10 MILHÕES EM VENDAS

DIVULGAÇÃO REDE LOJACORR PATROCINA O TENISTA JOSÉ PEREIRA

DIVULGAÇÃO REDE LOJACORR PATROCINA EQUIPE DE CICLISMO QUE COMPLETA PROVA FRANCESA DE 24 HORAS

CAPA SOLUÇÃO PARA PEQUENAS, MÉDIAS E GRANDES CORRETORAS DE SEGUROS

PARCERIAS MAIS CORRETORES DE SEGUROS ENTRAM PARA A REDE LOJACORR

RELACIONAMENTO DIRETORES APRESENTAM ESTRATÉGIAS DE ATUAÇÃO A CORRETORES DO RIO DE JANEIRO UNIDADE TRIÂNGULO MINEIRO REALIZA REUNIÃO DE TRABALHO COM A MITSUI

22 23

ATENDIMENTO UNIDADES BRASÍLIA E GOIÂNIA CONTAM COM NOVAS INSTALAÇÕES

PRODUTO TOKIO MARINE LANÇA SEGURO DE VIDA INDIVIDUAL

TECNOLOGIA NOVA SÉRIE DE VÍDEOS SOBRE VENDAS ESTÁ DISPONÍVEL NO MEDIA CENTER

PRODUTO SEGURO RC EVENTOS SIMPLIFICADO INCENTIVA CORRETORES A BUSCAR CAMPO EM EXPANSÃO

27 28 30

RELACIONAMENTO LIDERANÇA DO SETOR VISITA MATRIZ DA REDE LOJACORR

EXPANSÃO REDE LOJACORR INAUGURA SETE NOVAS UNIDADES EM TODO O PAÍS

HISTÓRIAS DE SUCESSO CORRETORES EMPREENDEM E SE DESENVOLVEM EM PARCERIA COM A REDE LOJACORR

VENDAS EM PAUTA ESTRUTURE SUA COMUNICAÇÃO EM VENDAS – O MÉTODO VENDA MAIS FÁCIL

ANÁLISE ECONÔMICA EM 10 ANOS, SEGURO-SAÚDE TORNOU-SE LÍDER NO FATURAMENTO DO SETOR

32 34 35 36 37 38

variedades

PROFISSIONAIS DA REDE SE DESTACAM EM DIFERENTES MODALIDADES DE ESPORTE

VENDAS REDE LOJACORR CONQUISTA A CAMPANHA LIGA METLIFE E SORTEIA PRÊMIOS AOS MAIORES PRODUTORES

RELACIONAMENTO UNIDADE CURITIBA REALIZA ENCONTROS “CAFÉ COM BENEFÍCIOS” VALE DO AÇO APRESENTA NOVAS ESTRATÉGIAS A CORRETORES PARCEIROS E CONVIDADOS

TREINACORR TREINACORR E O MODELO DE APRENDIZAGEM 70:20:10

JURÍDICO AGRAVAMENTO DE RISCO EM SEGURO DE VIDA

INSPIRAÇÃO COMO A MEDITAÇÃO TEM MUDADO A MINHA VIDA

EDIÇÃO ESPECIAL | GESTÃO & CIA

Uma mensagem do amigo Gênio

esta edição, meu artigo vem um pouco diferente, na forma de uma mensagem – Uma mensagem do amigo Gênio. Mas também traz uma reflexão a todos.

No dia 21 de maio último, fui diagnosticado pelo Hospital Samaritano, em São Paulo, com um tumor raro no cérebro, chamado Hemangiopericitoma. De lá para cá, foram 15 dias de internação, uma cirurgia para remoção do tumor que durou 12 horas, dois dias de UTI, mais cinco dias internado em recuperação e outros longos 13 dias de espera no aguardo do resultado da biópsia. No dia 13 de junho, saiu o diagnóstico final, tratava-se de um tumor raro, nível 2, porém, graças a Deus, tudo foi 100% curado.

Geniomar Pereira

Não corro dos problemas, passo por cima deles.

Crédito: De Olho no Atleta

Diretor-Geral da Rede Lojacorr, graduado em Ciências Administrativas e Contábeis, pós-graduado pela UFMG, UFJF e FGV, com especializações em Negócios, Marketing e Finanças.

Por uma daquelas coincidências do destino, minha cirurgia teve início num domingo, às 7 horas da manhã [dia e hora de corridas de rua e maratonas], ou seja, foi nesta corrida pela vida que venci a principal das maratonas! No momento em que escrevo esta mensagem, não estou mais afastado e sim de férias por 15 dias. No dia 3 de julho, retornarei com força máxima. Para finalizar, nada disto foi divulgado antes a meu pedido, afinal, nunca quis ser vítima, mas, sim, exemplo de que onde há uma vontade, haverá sempre um meio. Quando 2017 começou, alterei a foto de capa do perfil no Facebook e escrevi uma mensagem que ficaria exposta durante o ano todo: “Não corro dos meus problemas, simplesmente passo por cima deles!”. Também publiquei no dia 6 de janeiro, a seguinte mensagem: “A minha vida é feita de metas e não de desculpas, por isso, sigo em frente, só ando para trás se for para pegar impulso! Sou reflexo de tudo o que acredito, tenho fé, foco e força, para jamais desistir de um sonho!”. Desejo a todos que ajudam a formar a Rede Lojacorr – Colaboradores, Corretoras, Seguradoras e Prestadores de Serviço – que comunguem e pratiquem deste mesmo pensamento. Gênio (Geniomar Pereira) REVISTA CORRETORA DO FUTURO

HOMENAGEM

José Heitor Silva recebe Menção Honrosa da Assembleia Legislativa do Estado do Paraná

Diretores da Rede Lojacorr prestigiam o Presidente da Holding HDAS, José Heitor Silva, durante homenagem.

O Presidente da Holding HDAS, José Heitor Silva, responsável pela controladora da Rede Lojacorr, recebeu no mês de março uma Menção Honrosa da Assembleia Legislativa do Estado do Paraná, por ocasião dos 324 anos de fundação da cidade de Curitiba e em reconhecimento à sua dedicação e trabalho em prol da capital paranaense. Segundo o Presidente, "receber uma homenagem como essa, quando não se espera, fica ainda mais gostoso de ser lembrado". E complementa: “Nosso trabalho no mercado segurador é silencioso e profícuo. Nossa ideia de compartilhar tudo com todos é que faz ruído, e foi assim que chegamos à Assembleia Legislativa do Paraná, por meio do nobre Deputado Ney Leprevost. Com certeza, fiquei muito honrado com essa lembrança”. Foto do certificado de menção honrosa, entregue ao Presidente José Heitor Silva.

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RELACIONAMENTO

Rede Lojacorr participa do maior evento do segmento de consórcios no País

iretores da Rede Lojacorr participaram do Congresso Nacional das Administradoras de Consórcios 2017 (CONAC), em Foz do Iguaçu, considerado o maior evento do sistema do segmento no País, reunindo anualmente centenas de profissionais. O Presidente, Diogo Arndt Silva, e o Diretor Comercial, Marcelo Amaral, estiveram acompanhados do Diretor Comercial da BR Consórcios, Sebastião Cirelli.

Consórcio para a economia do País e que a Rede Lojacorr acertou na decisão de aderir a esse segmento, além de observar quantas oportunidades temos de crescimento e de geração de valores para todos os envolvidos”, afirma.

“Nossa primeira participação no CONAC foi uma excelente forma de vivenciarmos a realidade deste mercado fascinante que não para de crescer”, declara o Presidente da Rede Lojacorr. “A Rede Lojacorr Consórcios já é uma realidade, com vendas que crescem todos os meses e com cada vez mais corretores cadastrados. Os corretores da Rede têm cada vez mais acesso a produtos para diversificar suas carteiras e apoiar o desenvolvimento deste mercado, que tem um papel fundamental na sociedade brasileira já que promove o consumo consciente e a cidadania financeira”. Para Sebastião Cirelli, Diretor Comercial da BR Consórcios, a participação no CONAC 2017 com os parceiros da Lojacorr vem reforçar o compromisso e o otimismo com o produto Rede Lojacorr Consórcios. “Durante os dias do Congresso, foi possível ver quão importante é o produto

Da esquerda para a direita - o Diretor de Canais da Rede Lojacorr, Marcelo Amaral; o Diretor Comercial da BR Consórcios, Sebastião Cirelli; o Presidente da Rede Lojacorr, Diogo Arndt Silva; e o Diretor Comercial do Consórcio União, José Roberto Luppi.

Presidente da Holding HDAS participa do 5º Encontro de Conselheiros

o dia 8 de maio, em São Paulo, foi realizado o 5º Encontro de Conselheiros de Administração do Instituto Brasileiro de Governança Corporativa (IBGC) e o Presidente da Holding HDAS, José Heitor Silva, esteve presente para conhecer as novas tendências da área. O Presidente afirmou que aprendeu muito sobre Conselho de Administração Empresarial, neste Encontro. “O evento teve a participação de vários tradicionais conselheiros de grandes empresas, algumas com características familiares, e foi enfatizado que o Conselho de Administração tem a obrigação de traçar planos estratégicos e acompanhar o desempenho das metas dos executivos, sócios ou contratados”, frisou o Presidente. Ele destacou, ainda, que com esses novos conhecimentos, no momento certo a empresa deverá formar um Conselho de Administração multidisciplinar na Holding HDAS, com profissionais competentes em diversas áreas da economia brasileira. “O IBGC proporciona vários cursos em diversos Estados ao longo de cada ano, preparando executivos para serem Conselheiros Empresariais. Nós, da HDAS, deveremos estar atentos e participativos nesses aprendizados”.

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PING-PONG

Crédito: Divulgação

Assumindo o comando da maior seguradora do Brasil

Octavio de Lazari Junior, Presidente do Grupo Bradesco Seguros.

ctavio de Lazari Junior tornou-se Presidente do Grupo Bradesco Seguros e Vice-Presidente do Banco Bradesco, em maio de 2017. Ele integra a Organização Bradesco há 39 anos e seu mais recente cargo foi de DiretorGerente do Banco. Aos 53 anos, casado e pai de dois filhos, é graduado em Ciências Econômicas, pela Faculdade de Ciências Econômicas e Administrativas de Osasco, com pósgraduações em Estratégias Financeiras e Marketing, pela Fundação Instituto de Administração (FEA/USP); Gestão Financeira, pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), e Estratégias em Finanças, pela Fundação Dom Cabral. Participou, também, do Advanced Management Program, ministrado pelo IESE (Instituto de Estudos Superiores da Empresa) Business School - Universidade de Navarra. O executivo fala com exclusividade à Revista Corretora do Futuro, da Rede Lojacorr, sobre os novos desafios, em sua primeira entrevista no novo cargo.

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Sobre o Grupo Bradesco Seguros O Grupo Bradesco Seguros, conglomerado segurador da Organização Bradesco, lidera o mercado de seguros brasileiro, com atuação em âmbito nacional nos segmentos de Seguros, Capitalização e Previdência Complementar Aberta. No primeiro trimestre de 2017, o Grupo Segurador registrou faturamento de R$ 17,9 bilhões – evolução de 18,2% sobre o ano anterior. Há cerca de uma década, o Grupo Bradesco Seguros vem sustentando crescimento médio anual na casa de dois dígitos, mantendo market share em torno de 25%. Seu volume de provisões técnicas atingiu R$ 229,4 bilhões, em março de 2017.

Crédito: Acervo Pessoal

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Octavio de Lazari Junior em momento de lazer.

Revista Corretora do Futuro – Toda a sua carreira profissional foi estabelecida na Organização Bradesco e neste ano você assumiu a Presidência do Grupo Bradesco Seguros, além da cadeira de Vice-Presidente do Banco Bradesco. Como foi esse processo de crescimento profissional? E a que atribui essa evolução? Octavio de Lazari Junior – Imagine o que significa, pessoal e profissionalmente, um rapaz de 14 para 15 anos, que começou a carreira trabalhando como contínuo, na Agência Lapa do Bradesco, em São Paulo, chegar a Vice-Presidente do Banco e Presidente do Grupo Bradesco Seguros, em uma trajetória de quase 40 anos. Foi um processo extremamente rico, fruto de muito trabalho e de muita perseverança. Mas é também a história de gente que acreditou no meu trabalho. Tenho um sentimento de muita gratidão por todas as pessoas que, ao longo da minha carreira, me ajudaram, me impulsionaram, me ensinaram, foram verdadeiros professores, verdadeiros parceiros.    Revista Corretora do Futuro – Conte-nos como foi essa trajetória. Octavio de Lazari Junior – Conforme mencionei, iniciei minha carreira como contínuo na Agência Lapa do Bradesco, em São Paulo, com pouco mais de 14 anos. Depois, passei por todos os cargos do Banco: fui Caixa, Supervisor, Subgerente, Assessor da Diretoria Regional e Gerente em várias agências. Em 1998, o Banco me convidou para trabalhar no Departamento de Crédito da Matriz, onde atuei durante dez anos, como Superintendente-Executivo e depois Diretor. Em seguida, fui convidado por Luiz Carlos Trabuco para integrar

a Diretoria Executiva, onde atuei por oito anos, nas áreas de Produtos e Serviços, Investimentos e Cash Management, passando, há seis anos, a Diretor-Executivo de toda a Rede do Banco. Agora, recentemente, recebi a boa notícia de ter sido promovido a Vice-Presidente do Bradesco e Presidente do Grupo Segurador.   Revista Corretora do Futuro – Você já conquistou um alto cargo executivo, de uma importante empresa, o que você espera para o futuro? Octavio de Lazari Junior – Acredito firmemente que todos nós temos que estar sempre evoluindo, tanto no plano pessoal quanto no profissional. Mas, também, é importante saber reconhecer e valorizar o que já conquistamos. Do ponto de vista pessoal, sou muito feliz com o que tenho. Aliás, a gente precisa de muito pouco para ser feliz. Profissionalmente, eu nasci dentro do Bradesco, construí toda a minha carreira dentro do Banco. Agora, fui designado para fazer um trabalho lindo no Grupo Segurador. O que eu desejo e espero é cumprir essa missão de forma que todos nós – diretores, líderes, funcionários e colaboradores – tenhamos ainda mais orgulho de trabalhar nessa grande organização.    Revista Corretora do Futuro – Quais são os desafios e oportunidades em ser Presidente de um dos maiores Grupos empresariais do País? Octavio de Lazari Junior – O desafio não é só meu, é de todos no Grupo Segurador. Trabalhamos em uma grande corporação, na acepção da palavra mesmo, que vem do latim ‘corporis’, ou seja, corpo em ação. Assim como um corpo, o

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Grupo Bradesco é composto por órgãos, representados pelas áreas que atuam em diversos segmentos do mercado: Auto e Ramos Elementares, Saúde, Vida e Previdência, Capitalização e a BSP Empreendimentos Imobiliários. Todas elas devem funcionar simultaneamente bem, para que o corpo também viva em harmonia. Chegar à liderança do mercado já é difícil, mas permanecer nela é ainda mais difícil. Sei o tamanho da responsabilidade que tenho, ao sentar na cadeira que já foi de Antônio Carlos de Almeida Braga, nosso querido Braguinha, do saudoso Marco Antonio Rossi, de Luiz Carlos Trabuco Cappi e, mais recentemente, de Randal Zanetti. São verdadeiros ícones dos mercados financeiro e segurador brasileiros. Mas não estou preocupado com isso. Minha única preocupação é ser o líder de uma empresa que fará um trabalho maravilhoso, encantando o nosso cliente lá na ponta, levando a ele a percepção e a certeza de que seu patrimônio, sua saúde, seu futuro e sua vida estão assegurados com os melhores profissionais do mercado.  Revista Corretora do Futuro – O que você diria para aqueles que almejam chegar a um alto cargo executivo? Octavio de Lazari Junior – Que tenham perseverança e fidelidade às suas ideias e ideais, mas, sobretudo, que observem valores fundamentais como a ética, seja nos negócios, seja nas relações pessoais.    Revista Corretora do Futuro – O que você diria para aquele profissional que está começando a carreira, ou que já está estabelecido, mas sonha em crescer profissionalmente? Octavio de Lazari Junior – Que se prepare e se qualifique de forma permanente, por meio de treinamentos e cursos de extensão profissional. E que procure sempre cercar-se de pessoas que possam contribuir para sua carreira, transmitindo não apenas conhecimento, mas, principalmente, experiências que possam agregar e favorecer o seu crescimento.    Crédito: Acervo Pessoal

Crédito: Acervo Pessoal

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Octavio com a esposa Silmara.

Minha preocupação é ser o líder de uma empresa que fará um trabalho maravilhoso, encantando o nosso cliente. Revista Corretora do Futuro – Você é casado? Tem filhos?   Octavio de Lazari Junior – Sou casado com Silmara há 30 anos. Tenho dois filhos, Renan, de 26 anos, e Carolina, de 23. Renan trabalha com publicidade e cinema, e Carolina é designer de moda. Ah, sim: tenho dois cachorrinhos também e costumo brincar dizendo que são meus filhos agora, porque meus filhos não param mais em casa...   Revista Corretora do Futuro – Sabe-se que a vida de muitos executivos é agitada, como você consegue equilibrar a vida profissional com sua família? Octavio de Lazari Junior – Como em tudo na vida, creio que a palavra-chave nesse caso é equilíbrio, ou seja, entender que essas duas ‘metades’ fazem parte de um mesmo indivíduo, que o convívio com a família é fundamental para que eu seja uma pessoa melhor e, por consequência, um executivo melhor. Revista Corretora do Futuro – Qual foi o maior desafio em sua caminhada, até se tornar um alto executivo? Octavio de Lazari Junior – Manter-me motivado cada vez mais para, diante dos novos desafios, ter resiliência suficiente para superá-los. Revista Corretora do Futuro – Qual o seu hobby? Octavio de Lazari Junior – Correr e jogar tênis. Revista Corretora do Futuro – Pratica alguma atividade física regularmente? Ou algo que queira compartilhar conosco? Octavio de Lazari Junior – Pratico corrida e atividades na academia, duas a três vezes por semana.

Octavio com a filha Carol.

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Revista Corretora do Futuro – Agradecemos e nos sentimos honrados por sermos o primeiro veículo de comunicação a entrevistar o novo Presidente da maior seguradora do Brasil. Esperamos estar juntos em outras boas notícias!

CANAIS

Rede Lojacorr Consórcios atinge marca de R$ 10 milhões em vendas

Rede Lojacorr Consórcios, que nasceu em setembro de 2016, já atingiu a marca de R$ 10 milhões em cotas vendidas e pagas de consórcios. “Há apenas 10 meses tomamos a decisão de lançar nosso primeiro produto de marca própria. Tivemos confiança plena em nossas escolhas, pois buscamos um produto de venda simplificada (digital), com um leque completo de opções de bens e serviços, que remunerasse nossos corretores de forma apropriada e com o qual pudéssemos contar com o apoio comercial integral. Consórcio foi o primeiro produto escolhido, já que tínhamos todos estes diferenciais à mão com um parceiro de primeira linha. Daí nasceu a Rede Lojacorr Consórcios, em parceria com a BR Administradora de Consórcios”, conta Marcelo Amaral, Diretor de Canais da Rede Lojacorr. “Em junho, a Rede, representada por todos os corretores que se engajaram na missão com o novo produto, conseguiu uma primeira e importante marca: atingimos R$ 10 milhões em cotas vendidas e pagas de consórcios. Isto é motivo para comemorarmos juntos, pois ainda estamos no começo de nossa trajetória e sabemos que temos muito por fazer. Mas, juntos, faremos!”, afirma. Douglas Chaves, responsável pelo processo de integração entre as empresas Lojacorr e BR Consórcios, reforça a importância do resultado. “Em menos de um ano de operação atingimos R$ 10 milhões, que entra como dinheiro novo para a Rede. Para exemplificar e tornar real este número, cerca de 80 corretores embolsaram mais de R$ 350 mil. Os números falam por si, solidificando que é este o caminho. Foi uma escolha perfeita e parabenizamos todos os envolvidos em treinamentos, apresentações, reuniões e que tiveram a dedicação de divulgar e prospectar o primeiro produto de marca própria”. Contribuíram com esta importante marca as campanhas relâmpago lançadas pela área de Canais da Rede Lojacorr, para que os corretores tivessem disposição extra nas ofertas e nas vendas, mantendo-as em alta. “Ainda temos muito por fazer, pois se faz necessário colocar este produto no dia a dia do corretor, em suas ofertas quando em contato com clientes, na busca por novas prospecções. O mercado de Consórcio tem crescido na ordem de 25% ao mês (dados compartilhados pela BR Administradora de Consórcios) e todo momento é propício para nossa oferta”, ressalta o Diretor Marcelo Amaral. Douglas Chaves deixa um recado aos corretores da Rede: “Temos muito a explorar, para que você, corretor, além de proteger o cliente, possa ser um gerador de renda aos segurados e possa contribuir na realização de sonhos. Aproveite a oportunidade e ofereça o produto, pois seus clientes já são ou já foram compradores de consórcio. O caminho está só começando e você faz parte desta história, por isso, faça acontecer. Lembre-se de reforçar a garantia do produto, pois, como diz nosso slogan, "consórcio: quem faz tem!".

Segundo Marcelo Amaral, as metas da área de Canais são muito mais ousadas e contam sempre com a força da Rede Lojacorr, para atingir muito mais clientes. “As opções de oferta são inúmeras: para o primeiro imóvel, o imóvel da praia, o veículo zero, o segundo veículo seminovo, motos, equipamentos e para um grande leque de serviços (viagens, cirurgias, festas etc.). Certamente, em uma delas, há uma nova oportunidade de oferta para os clientes atendidos por nossos corretores, sempre com o apoio de nossos comerciais. Vamos em frente e que venham outros milhões, para fortalecermos a Rede Lojacorr!”.

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DIVULGAÇÃO

Rede Lojacorr patrocina o tenista José Pereira Rede Lojacorr é um recomeço. “Posso dizer que a Lojacorr me deu uma segunda chance e uma injeção de sonhos e esperança. Só tenho a agradecer todo o apoio e confiança. Espero que seja o começo de uma longa história vitoriosa, não só no esporte, mas na vida também”, enfatiza o tenista. O Diretor-Administrativo Financeiro da Rede Lojacorr, André Duarte, é também tenista amador e conheceu a história de Pereira na academia em que treina. “Em uma conversa com um dos professores da academia, fiquei sabendo de sua necessidade de retornar às quadras em alta performance e da dificuldade que estava enfrentando na retomada da sua carreira pós-lesão”, relata. Duarte enfatiza que a Rede Lojacorr acredita no potencial do atleta e, sobretudo, na sua capacidade de se reinventar e de retornar melhor do que antes. “Com nosso patrocínio, ele terá tranquilidade para o que sabe fazer de melhor – jogar tênis. O resultado que esperamos com essa parceria será uma consequência natural de seu desempenho e dos torneios que participará”.

O tenista José Pereira e o Diretor-Financeiro da Rede Lojacorr, André Duarte, assinando o contrato.

Rede Lojacorr assinou contrato de patrocínio com o tenista profissional José Pereira da Silva Júnior. Conhecido no mundo do esporte como Zé Pereira, ele é pernambucano e mora em Curitiba (PR) desde os três anos de idade, onde deu início à sua carreira de tenista profissional aos 13 anos, sendo que há nove anos faz parte da Associação de Tenistas Profissionais (ATP). A história do tenista é assim como a da Rede Lojacorr, que foi acolhida em sua fundação pela capital do Paraná. Pereira já esteve na posição 230 entre os melhores do mundo e entre os três melhores tenistas do Brasil. Em virtude de uma lesão, precisou ficar afastado por oito meses e hoje ocupa a posição 690 ATP mundial e o 10º lugar no País. Recuperado, volta a competir 100% no mês que vem. Ele destaca que irá retomar os torneios internacionais e que pretende voltar em breve ao grupo dos 300 melhores ATP e estar entre os cinco melhores do Brasil. Seu primeiro torneio de retorno será o International Tennis Federation - ITF Future, na Argentina, em junho deste ano, e depois também participará de torneios na Europa Challenge Tour. Pereira conta que assinar contrato com a

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Diretoria e José Pereira.

DIVULGAÇÃO

Rede Lojacorr patrocina equipe de ciclismo que completa prova francesa de 24 horas

Rede Lojacorr apoiou e patrocinou uma equipe de ciclismo da prova francesa Flèche Vélocio, criada em 1947 e organizada pelo Audax Club Parisien. Dos cinco membros da equipe “Os Tapejaras” (nome em tupi guarani que significa Senhor dos Caminhos), patrocinada pela Rede Lojacorr, dois são profissionais do setor de seguros: Alberto Lohmann, profissional com experiência de mais de 30 anos em seguradoras, e Marcelo Aguiar, Corretor de Seguros. A Flèche Vélocio, que tem edições em todo o mundo, chamadas de Flèches Nationales, sendo no nosso País a Flèches Brasil, é uma espécie de confraternização anual dos ciclistas que competem em provas da Audax, realizadas no ano inteiro. É um passeio em equipe, com duração de 24 horas, usualmente realizado no fim de semana da Páscoa. As equipes consistem de 3 a 5 bicicletas e todos os membros devem andar juntos. Pelo menos 360 quilômetros devem ser cobertos em 24 horas, mas o objetivo é cobrir a maior distância possível. Todas as equipes se encontram na chegada, para conversar e comemorar juntas. Em 2017, as equipes largaram na sexta-feira, no dia 14 de abril, e concluíram a prova no sábado, dia 15. Neste ano foram homologados pelo Audax Club Parisiense eventos no Brasil, nas seguintes cidades: Distrito Federal, Porto Alegre, Curitiba, Rio de Janeiro, Santa Cruz do Sul, Florianópolis e São Paulo. A equipe “Os Tapejaras” representaram a cidade de Porto Alegre. “As 11 equipes desta localidade largaram de lugares distintos, mas chegaram ao mesmo destino, que foi Porto Alegre”, conta Alberto Lohmann. A Lojacorr patrocinou os uniformes personalizados e o transporte da equipe até a cidade de Gramado, de onde foi dada a largada. “Nosso trajeto escolhido teve a saída em Gramado e chegada em Porto Alegre, no Shopping DC Navegantes, ponto de chegada de todas as equipes da localidade. A distância percorrida foi de 374 km em 24 horas”, revela o ciclista.

Equipe de Ciclismo e Diretoria.

“Sou o ‘caçula’ da equipe em termos de ciclismo, faz apenas um ano que pedalo e esta foi minha primeira prova longa. Foi muito bacana pela função da prova que, além de ser um desafio, é uma confraternização entre os ciclistas que fazem o Audax durante todo o ano. Agora nossa equipe “Os Tapejaras” está pronta para as provas que teremos de 400 km, 600 km e, em novembro, de 1.000 km. Esta maior será uma prova internacional: o percurso começa no Brasil, vai até o Uruguai e volta ao Brasil”, diz Lohmann. O Presidente da Rede Lojacorr, Diogo Arndt Silva, presenciou a chegada da equipe, em Porto Alegre. “Diogo esteve em nossa chegada, no sábado, recebendo, na verdade, ‘os cacos’ que chegaram, pois foi uma prova muito difícil, pegamos muita chuva. Mas valeu muito a pena. E é uma grande satisfação contarmos com o patrocínio da Rede Lojacorr, pois além do apoio financeiro, levamos conosco uma marca forte”.

Equipe de Ciclismo.

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CAPA

Solução para pequenas, médias e grandes corretoras de seguros A Rede Lojacorr nasceu para oferecer uma solução completa para pequenas corretoras de seguros, e hoje atende empresas de todos os portes e regiões do Brasil.

CAR D

uando a Rede Lojacorr foi fundada, em 1996, tinha como foco atender pequenos corretores de Curitiba e região, sempre com o objetivo de prestar serviço e inovar o mercado. Ao longo dos 21 anos de empresa, foi possível entender as necessidades de cada parceiro e, assim, agregar com excelência corretoras de seguros de todos os tamanhos. “Cada Unidade, em novas regiões, foi nos apoiando na construção de uma curva de aprendizado, que nos permitiu melhorar os processos e sistemas, até a criação de um modelo de expansão viável e replicável”, conta o Presidente da Rede Lojacorr, Diogo Arndt Silva. Ele destacou, ainda, que o modelo de segmentação e a plataforma sistêmica da empresa visam adequar as condições da Rede a vários estágios de desenvolvimento: desde o corretor que faz individualmente a gestão de sua carteira, até corretoras com estruturas operacionais e comerciais complexas. Hoje, a Rede Lojacorr integra e consolida corretoras de seguros em 16 Estados e no Distrito Federal, com 42 Unidades, que têm atuação em 667 municípios. Por meio de 458 corretoras pessoa jurídica e 495 corretores de seguros pessoa física, totalizando 953 profissionais de seguros de todos os portes e em todo o País. Os representantes da Rede Lojacorr sempre estiveram à frente para buscar implementações de acordo com as necessidades dos corretores e seguradoras e, assim, compartilhar as melhores práticas e informações.

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Diogo enfatiza que o modelo de negócio da Rede equaciona questões que são críticas e fundamentais nas operações de corretores de todos os tamanhos. “Por meio da colaboração e do compartilhamento de acesso, do conhecimento e da tecnologia existentes na Rede, as operações tornam-se mais eficientes e ganham um novo potencial de desenvolvimento, ajudando os corretores e o mercado a se desenvolverem cada vez mais”. Em constante desenvolvimento e aprimoramento, a Rede Lojacorr visa agregar corretoras de seguros maiores, buscando implementar novas melhorias, de acordo com as necessidades de cada uma. O Diretor Comercial, Geniomar Pereira, conta que, com o passar dos anos, a empresa foi enxergando o que encantava as corretoras e o que as auxiliaria no desenvolvimento mútuo. “A partir daí, passamos a implementar várias situações, criamos novos segmentos, inclusive um programa especial voltado às corretoras cuja produção mensal seja superior a R$ 500 mil. Atualmente, a Rede é composta por empresas diversas, desde uma pequena corretora que produz R$ 10 mil por mês até uma grande que produz R$ 2 milhões mensais. Ou seja, adentrar a Rede Lojacorr é dormir pequeno e acordar grande ou dormir grande e acordar maior ainda”, frisa o Diretor.

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Os sócios da Fort Group Corretora: (E/D) Julio Cesar Trindade Ferreira, Vilmar Alflen, Paulo Renato da Silva Almeida e Sergio Luis Peruzzolo.

Crescimento e desenvolvimento mútuos Nestes anos de trajetória, a Rede Lojacorr conquistou e vem conquistando grandes parceiros, para crescer e se desenvolver em conjunto. Um exemplo é a Fort Group Administradora e Corretora de Seguros, que integra a Rede desde 2009, sendo a primeira corretora pessoa jurídica. A corretora fica sediada em Florianópolis (SC) e é coordenada pelos sócios Sergio Luis Peruzzolo, Julio Cesar Trindade Ferreira, Vilmar Alflen e Paulo Renato da Silva Almeida, que atuam com multiprodutos e seguros de varejo.

Grandes corretoras de seguros e novas parcerias O plano de expansão da Rede Lojacorr, cujo foco prevê ter até 2021 ao menos um representante em cada Estado do País, vem se tornando cada vez mais efetivo, e o crescimento da empresa tem como base a excelência. O Nordeste já começou a agregar corretoras à Rede Lojacorr, como a Ygor Sydharta Corretora de Seguros, localizada em Aracaju (SE), e a M&K Corretora de Seguros, que tem sua sede em São Luís (MA).

O sócio Julio Cesar afirma que desde o primeiro ano de parceria, a corretora já havia se tornado 100% Lojacorr, passando toda a sua produção para a Rede. “Junto à Rede começamos a focar mais nas vendas, transformamos quase todos os nossos funcionários técnicos em produtores, com o acesso a um número maior de seguradoras. Nossa prateleira de produtos cresceu e passamos a atender praticamente 100% da demanda recebida por nossos produtores”, destaca. Ainda segundo ele, os motivos para fazer parte da Rede foram vários: “o acesso a um número muito maior de seguradoras, o sistema gerencial extremamente moderno e funcional, a organização de uma grande empresa, entre outros”. E relata: “Encontramos na Rede Lojacorr gestores sérios, comprometidos com o compartilhar. É uma empresa apontada para o futuro, que nos dá a tranquilidade para investir junto a nossos parceiros, exclusivamente na distribuição dos produtos e no atendimento direto a nossos segurados”. Ele afirma que os corretores que ainda não fazem parte da Rede, certamente estão perdendo um tempo precioso. “As mudanças estão acontecendo muito rapidamente e se o corretor não acompanhar será eliminado. Juntandose à Rede, o profissional terá a oportunidade de se atualizar, reciclar, crescer, e oferecer uma segurança muito maior aos seus clientes, criando, assim, oportunidades de crescimento aos seus colaboradores e parceiros”.

Ygor Sydharta Ferreira Costa, da Sydharta Corretora.

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A Sydharta Corretora de Seguros foi fundada em 2008 pelo empresário e Corretor de Seguros, Ygor Sydharta Ferreira Costa, e atua integralmente com produtos de saúde, sendo referência no segmento, em Sergipe. A corretora faz parte da Rede Lojacorr desde janeiro deste ano e, segundo o empresário, com a larga atuação no Estado e o reconhecimento pela prestação de serviço e pelo atendimento veio a demanda para ampliar os segmentos de atuação. O corretor conta que ingressar e, principalmente, manterse em um mercado competitivo faz qualquer empresário pensar em alternativas que garantam benefícios que possam ser estendidos aos seus clientes. “Enxergamos diversos benefícios em ingressar na Rede Lojacorr, como: fácil acesso a um grande número de seguradoras e condições comerciais diferenciadas que beneficiam a expansão que vivemos na Sydharta, no momento”, expõe Ygor. Ele afirma que, além disso, a exemplo do que já ocorre em outros segmentos, como farmácias e supermercados, a competição comercial das pequenas e médias corretoras com operações estruturadas ficará ainda mais acirrada. “Nosso papel, como gestores, é a preparação para este cenário, a fim de que possamos trabalhar nele em condições que nos garantam solidez de nossa empresa e marca. A busca pela excelência no atendimento norteia o nosso trabalho, e atuar em outra segmentação de mercado, sem ofertar este padrão de excelência que conseguimos apresentar com o ramo Saúde, no que somos especialistas, não atenderia o propósito de expansão de mercado que planejamos. A manutenção do padrão de excelência obtido, trabalhando uma equipe do porte da que compõe a Sydharta hoje, nos levou a fazer parte da Rede Lojacorr”, enfatiza. “Os colaboradores da nossa corretora já compõem uma equipe, e aceitar a possibilidade de parcerias sempre foi uma postura que adotamos. Hoje, com o ingresso na Rede Lojacorr, isso fica muito claro. Antes, alguns gerentes de seguradoras, que atuavam em ramos diversos fora o de Saúde, não tinham tempo de nos atender. Agora ligam para nós, buscando o diálogo. É bom sentir que estamos quebrando barreiras e sendo pioneiros em um posicionamento de mercado que dita o futuro de nossa atuação nos mais diversos segmentos”, destaca.

Karlay Almeida, da M&K Corretora de Seguros.

Motivos que levam uma corretora consolidada a ingressar na Rede A Rede Lojacorr é um bom negócio para corretoras de todos os tamanhos, pois oferece acesso a 40 seguradoras, suporte operacional por meio de profissionais qualificados e especializados, viabiliza também soluções em tecnologia, canais estratégicos, operações diferenciadas, acesso aos demais produtos financeiros que não sejam seguros, como a Rede Lojacorr Consórcios, além da capacitação com programas de treinamento. Assim, toda corretora que passa a compor a Rede incorpora uma produção anual de meio bilhão de reais em prêmio líquido emitido. Além de todas as soluções oferecidas, a Rede atua como fortalecedora da marca do parceiro, pois com este compartilhamento é possível fortalecer os dois lados, mostrando a força e a credibilidade de uma empresa com 21 anos de mercado segurador junto à marca da corretora.

Ygor diz, ainda, que a decisão de fazer parte da Rede Lojacorr é para estar acompanhando uma tendência de mercado e expandindo a atuação da corretora. O empresário revela que há muitos anos aprendeu um provérbio, que diz: “Se você quer ir rápido, vá sozinho; mas se quer ir longe, vá em grupo”. E conclui: “Sempre pensamos grande. Nossa meta, com este trabalho, é poder atender nossos clientes nas suas mais variadas demandas, mantendo a excelência pela qual somos referendados. Atender nosso cliente com primazia e ofertar as melhores condições do mercado é o nosso objetivo”. A M&K Corretora de Seguros foi fundada em 2012, pelo empresário e Corretor de Seguros, Karlay Almeida, e tem como nicho de atuação 14 concessionárias de automóveis nas regiões Norte e Nordeste. Karlay conta que decidiu pertencer à Rede Lojacorr, em maio deste ano, por acreditar no trabalho de união e coordenação, para ser mais forte no mercado segurador. “Vi na Lojacorr uma busca constante por tecnologia e a possibilidade de ampliar ainda mais nosso potencial, com a quantidade diversificada de seguradoras parceiras”, afirma o empresário. “Para mim as principais diferenças em atuar com a Rede Lojacorr, em relação a quando eu estava sozinho, são a gestão por meio do Broker One (que consigo fazer estando distante dos meus pontos de venda) e o fato de ampliar minha atuação em outros segmentos”. 16

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Os sócios da Cedro Corretora de Seguros: (E/D) Reginaldo, Pedro e Adriane.

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Por isso, a Rede tem parceiros de grande porte e consolidados há muitos anos no mercado segurador. Um exemplo recente é a Cedro Administradora e Corretora de Seguros, que atua no mercado há 21 anos e que tem sua sede em Divinópolis (MG). A corretora está sob o comando dos empresários Adriane Rodrigues Faria, Pedro Leonardo de Faria e Reginaldo Assis de Faria, que têm como especialidade o segmento de Benefícios, mas atuam também com produtos de Frota, Responsabilidade Civil, Transporte e Auto/RE. Pedro Leonardo enumera os principais motivos que os levaram a fazer parte da Rede Lojacorr: “acesso às seguradoras, tecnologia de ponta, suporte operacional, a constante troca de informações com profissionais da área e o crescimento mútuo de produção”. Ele destaca, ainda, que os benefícios da parceria são visíveis. “Tivemos um ganho real de tempo para a equipe comercial, uma redução do serviço administrativo. O sentimento de participar de uma Rede como a Lojacorr nos deixa confiantes para participar de todas as concorrências, independente do produto”. Curitiba sedia duas grandes corretoras de seguros parceiras da Rede Lojacorr: a Ouroseg Corretora de Seguros, que é comandada pelo empresário e Corretor Fundador da Rede Lojacorr, Evandro Luis Pereira; e a Obsidiana Corretora de Seguros, comandada pelo empresário e Corretor de Seguros, Pedro Eyng. A Ouroseg foi fundada em 1991 e passou a integrar a Lojacorr no mesmo ano de fundação da Rede, em 1996. O Corretor Evandro lembra que no início de sua empresa, antes de trabalhar com a Rede, visitava as seguradoras diariamente para protocolar propostas e buscar as apólices, e tudo ocorria de forma manual. Quando a Rede Lojacorr foi apresentada a ele, não pensou duas vezes. No início a Rede também tinha um processo manual, mas Evandro passou a ter tudo em um único local.

“A corretora pessoa jurídica é apenas um nome, quem faz a corretora é o corretor, na busca pelo melhor custo-benefício para os clientes, com atendimento e muita agilidade”, afirma Evandro. “Se eu tivesse continuado sozinho com a Ouroseg, hoje seria apenas mais um para as seguradoras. Os benefícios com a parceria foram inúmeros, como redução de custos, tempo para prospectar novos clientes, agilidade na logística de atendimento entre corretora e seguradora”. Evandro ressalta, ainda, que com as tecnologias de ponta disponibilizadas pela Lojacorr é possível crescer diariamente com seguros novos e, principalmente, manter os que já foram conquistados. “Já recebi muitas ligações de corretores pedindo informações sobre a Lojacorr, e como sou um entusiasta do modelo Rede Lojacorr, falo para eles que parem e façam a soma de quanto é o custo de um multicálculo, de um aplicativo para celular, um sistema de protocolos e gerenciamento da corretora, contabilidade, comunicação e marketing. Para os que estão entrando agora, já vão fazer parte de uma empresa com uma marca e líder no mercado. E para que tudo isso? Para ganhar tempo para atender seus clientes e, principalmente, curtir os amigos e a família”, finaliza. O Corretor Pedro Eyng decidiu entrar na Rede, quando a Obsidiana Corretora de Seguros já tinha 15 anos de consolidação no mercado. Ele atua com foco nos produtos de Ramos Elementares, Riscos Industriais, Responsabilidade Civil, Transportes, Benefícios e Riscos Individuais. Mesmo sendo proprietário de uma empresa consolidada, Pedro queria mais, buscava novos horizontes, condições, treinamento e atualização, com o propósito de melhorar a compreensão sobre os aspectos mais importantes do mercado de seguros. “Eu queria mais informações que contribuíssem para formar uma rede de proteção para os meus negócios. E com a Rede Lojacorr eu tenho tudo isso, todos os dias temos novidades, com destaques para que você se mantenha bem informado sobre a evolução da indústria de seguros”, afirma o empresário.

Evandro Luis Pereira, da Ouroseg Corretora de Seguros. Pedro Eyng, proprietário da Obsidiana Corretora de Seguros.

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Ele revela que desde sua entrada na Rede é possível ver como a união faz a força. “Não há como um corretor de seguros com pequena estrutura se manter em um mercado tão diversificado, eclético, pujante. Há uma necessidade enorme de entender detalhes, características e espaço para atender a demanda, cuja função central é fornecer a informação exata e oportuna aos assuntos do seguro. E é isso que a Lojacorr tem como princípio oferecer aos seus corretores”. Pedro informa, ainda, que sua perspectiva de futuro junto à Rede Lojacorr é poder a cada dia oferecer aos seus clientes e prospects melhores condições e produtos diversificados, com qualidade e objetividade de forma inteligente.“Irão sobreviver no mercado somente aqueles que se adaptarem mais rápido às grandes mudanças e necessidades dos novos tempos”, prevê.

Parceria de longa data Com 21 anos de fundação, a Rede Lojacorr já é consolidada perante o mercado segurador e os corretores de seguros. Durante esse tempo de maturação e consolidação, a empresa estabeleceu parcerias duradouras e pretende selar ainda mais fidelizações.

Mauro Luiz Vendruscolo e Jhonathan Christhian Vendruscolo, da Jhon&Jhon.

A Jhon&Jhon Corretora de Seguros, de Pato Branco (PR), está no mercado segurador há 21 anos e faz parte da Rede desde 2009, sob o comando dos empresários Mauro Luiz Vendruscolo e Jhonathan Christhian Vendruscolo, que são pai e filho. Eles atuam com grande foco no produto Residencial, em que 71% dos seus clientes que têm seguro-automóvel possuem também um seguro residencial oferecido por eles. Jhonathan revela alguns dos motivos pelos quais optaram por integrar a Rede Lojacorr. “Representatividade perante as seguradoras e o mercado, redução de despesas administrativas, redução de funcionários, condições comerciais e de aceitação nas seguradoras, além de acesso a outros segmentos, como a Rede Lojacorr Consórcios”. Mas, principalmente, “a tranquilidade por fazer parte de um grupo de corretoras selecionadas, no qual a soma de cada um nos tornou fortes”. Também foi um dos motivos a questão legal, tendo em vista que na corretora havia vários “prepostos”, que foram transformados em corretores parceiros da Rede Lojacorr. Outro ponto que o empresário destaca é a redução da equipe operacional – de nove para duas pessoas. “Mantivemos nossa atuação e aumentamos ainda mais a produção. Obtivemos maior rentabilidade, pois passamos de uma comissão média de 17% para 21%, com menor custo operacional. Isso ocorreu devido ao acesso a várias seguradoras que não tínhamos antes e com algumas condições diferenciadas de aceitação e comissionamento”, enfatiza Jhonathan. Ele afirma que presenciou empresas de todos os setores, como no mercado segurador, se unindo para ganhar força

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e diminuir despesas. “O mundo dos negócios muda muito rápido e quem não se atentar para isso corre o risco de ficar para trás ou até mesmo aos poucos ir desaparecendo”. E completa: “A união de forma organizada, transparente e ética é, sem sombra de dúvidas, a única alternativa, principalmente no mercado de seguros. A Rede Lojacorr nos proporciona tudo o que precisamos: acesso, mobilidade, transparência e extrema ética. Unidos, sempre seremos mais fortes”.

Planos para continuar a expansão Com a preocupação de aprimorar cada vez mais um negócio transparente, sólido, eficiente e que gere mais negócios para o corretor e seguradoras, com a união de seus parceiros, a Rede Lojacorr está em busca de dois grandes macros objetivos até 2021. O primeiro é ter pelo menos um representante da Lojacorr em cada Estado do País, para alcançar o segundo, que é atingir R$ 1 bilhão de produção anual. Para o Diretor Comercial, Geniomar Pereira, os representantes da Rede sempre estão com o pensamento voltado para o aumento da produtividade dos parceiros e a prospecção de novos negócios – por esse motivo, a busca constante por evoluir a cada dia em todos os processos oferecidos. “A Rede Lojacorr é um modelo bem-sucedido, facilitando para que as corretoras consigam expandir sua carteira e melhorar seus controles internos e a eficiência do negócio”, defende. “Hoje, a Rede Lojacorr é referência no mercado segurador brasileiro, considerado um modelo único, visto que não atuamos como assessoria e também não somos um grupo de corretores”, destaca Geniomar. “Somos um. Toda a produção é emitida em um só local, o que proporciona um volume de produção anual de R$ 150 milhões de dólares, o que, para o setor de seguros, é considerado um volume de respeito em qualquer lugar do mundo. E tenho a certeza de que, juntos, iremos crescer ainda mais”. O Presidente, Diogo Arndt Silva, está muito otimista com o plano de expansão da Rede Lojacorr, que tem como foco “colocar uma bandeira” em cada Estado brasileiro. Ele analisa que o mercado de seguros representa uma pequena parcela do Produto Interno Bruto (PIB) do País e por isso existe “um oceano para se desenvolver”, pensando no mercado como um todo. “No Brasil, existem cerca de 68 milhões de residências, sendo que 87% destas não possuem seguro residencial. São mais de 200 milhões de habitantes, mas 88% não têm seguro de vida. Até mesmo o mercado mais maduro, que é o de automóvel, tem potencial: são 46 milhões de automóveis, mas apenas 30% estão segurados. Temos muito espaço para crescer junto a nossos parceiros”, pondera. De acordo com o Presidente, existem dois pilares fundamentais para a expansão das empresas. “Em primeiro lugar, estão as pessoas: o segredo é encontrar gente alinhada com os nossos propósitos e que tenha forte reputação e experiência profissional. O segundo pilar é ter uma tecnologia que nos permita continuar conectando pessoas apesar das distâncias, podendo, assim, tornar essa união entre os parceiros cada vez mais forte e eficiente”. A Rede Lojacorr atua por meio da economia do compartilhamento e da colaboração, e busca oferecer a oportunidade de ampliar a eficiência das operações das corretoras parceiras e das que querem agregar, alavancando ainda mais o desenvolvimento de seus negócios. “Quanto mais a Rede cresce, mais ela se desenvolve, com a criação de novos recursos e facilidades para os corretores. É um ciclo virtuoso. Assim tem sido nossa experiência nos últimos anos e assim continuará pelos próximos”, finaliza Diogo Arndt.

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PARCERIAS

Mais corretores de seguros entram para a Rede Lojacorr Unidade Maranhão

“Em um mercado cada dia mais exigente, é muito importante fazer parte da Lojacorr e ter uma estrutura de tecnologia administrativa e de vendas, do que há de melhor no mercado, e também uma gama maior de produtos e serviços. A cada negócio fechado, temos sempre a certeza de estar oferecendo a melhor opção para nosso cliente, e que também podemos atendê-lo, seja qual for sua necessidade na área de seguros. Portanto, fazer parte da Lojacorr nos traz muita segurança, e também alegria, por saber que estamos cumprindo nossa missão com excelência e, ao mesmo tempo, nos desenvolvendo como profissionais, com as inovações e o apoio da Lojacorr”, finaliza Jordan. Unidade Campinas (SP)

Antônio Luiz de Souza Neto, da Mavol Corretora de Seguros.

primeiro Corretor a integrar a nova Unidade da Lojacorr no Maranhão é Antônio Luiz de Souza Neto, da Mavol Corretora de Seguros. Com 26 anos de mercado, segundo o corretor, a decisão pela entrada na Rede tem como objetivo “ganhar musculatura comercial”. “Com a parceria, espero avançar em redução de custo, modernização nos processos e condições comerciais diferenciadas”, comenta ele. O Concessionário da Unidade Maranhão, Danilo Pereira, enfatiza a satisfação com a entrada do primeiro corretor. “A alegria é maior por se tratar da Mavol, empresa que é sinônimo de referência e credibilidade no mercado de seguros local. O Antônio Luiz tem visão do futuro e, em seus estudos sobre o mercado, conseguiu ver a Lojacorr como um avanço em seus negócios”. Unidade Vale do Aço (MG)

Vanda e Renato, da Visioni Corretora de Seguros.

Os dirigentes da Visioni Corretora de Seguros, Vanda Somera e Renato Jorge Somera, têm cerca de 20 anos no mercado de seguros. Vanda é formada em Ciências Sociais pela PUC de Campinas, e Renato em Publicidade e Propaganda pela UNIP, mas o mercado de seguros uniu ainda mais o casal. Vanda já atuou nas seguradoras SulAmérica, Itaú, Allianz e Sura, enquanto Renato trabalhou no Banco do Brasil e é proprietário da Visioni Produções. A expectativa com a entrada na Rede Lojacorr, segundo eles, é o desenvolvimento pessoal e  profissional. “Esperamos conseguir nos desenvolver por meio da união e do trabalho em conjunto com todos os participantes da Rede”, declara Vanda. Unidade Zona da Mata (MG)

João Adílio Teixeira e Jordan Teixeira, da Adílio Teixeira Corretora de Seguros.

O corretor João Adílio Teixeira fundou a Adílio Teixeira Corretora de Seguros há 22 anos, em Manhuaçu-MG, sendo um dos pioneiros na área de seguros da cidade. Seu filho, o Corretor Jordan Teixeira, afirma: “Desde o início, aprendi com meu pai sobre ser ético, dedicado e compromissado. Que nosso maior patrimônio é o nosso cliente, e nós, corretores de seguros, temos uma importantíssima função social: dar tranquilidade ao nosso cliente e sua família, dar a certeza a eles de que nos imprevistos da vida nós estaremos lá, para auxiliá-los e garantir que continuem sua caminhada, com o mínimo de transtorno possível, seja financeiro ou pessoal”. Segundo ele, decidiram fazer parte da Lojacorr para continuar exercendo essa missão com excelência e levar sempre a melhor qualidade de atendimento e opções para os clientes. 20

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Paula de Assis Gaio Keil é Administradora de Empresas por formação e atua há 15 anos no mercado de seguros. Já atuou na Bradesco Seguros e agora cuida da Infinity Life Administradora e Corretora de Seguros. Ela acaba de ingressar na Rede Lojacorr por meio da Unidade Zona da Mata, pois objetiva “conseguir aumentar o volume de negócios, otimizando tempo, reduzindo custos, aliado à tecnologia que facilitará os acessos da corretora e do segurado junto às seguradoras”. Luciana Conceição de Cerqueira Jorge é formada em História pela Universidade do Estado de Minas Gerais, mas atua há 12 anos no mercado de seguros, sempre como Corretora. Proprietária da Vida Mais Segura Corretora e Administradora de Seguros, ela conta: “A vinda para a Lojacorr marca um período de amadurecimento e consolidação na carreira de corretora, uma vez que um leque enorme de boas oportunidades se abre”. E conclui: “Estou muito feliz em poder oferecer aos meus clientes excelentes alternativas de proteção, aliadas à nossa expertise e às condições diferenciadas que a Lojacorr proporciona aos seus colaboradores”.

RELACIONAMENTO

Unidade Triângulo Mineiro realiza reunião de trabalho com a Mitsui

Diretores apresentam estratégias de atuação a corretores do Rio de Janeiro

orretores de seguros e colaboradores da Unidade Rede Lojacorr Triângulo Mineiro tiveram uma reunião de trabalho com executivos da Mitsui Sumitomo Seguros, na tarde de 26 de abril.

Unidade Rede Lojacorr Rio de Janeiro realizou uma reunião com corretores de seguros locais, para apresentar as estratégias e visões de futuro da Lojacorr para o mercado de seguros, com a participação do Diretor Comercial, Geniomar Pereira, e do Diretor Regional Sudeste, Antonio Carlos Fois.

O encontro aconteceu na própria Unidade e reuniu 14 profissionais. Representando a seguradora, participaram Hélio Kinoshita (VP e COO); Flávio Zoppello (Diretor Comercial); Altair Mei (Gerente de Filial) e Mônica A. Souza Aguiar (Executiva de Contas). Eles foram recebidos pelos representantes da Rede Lojacorr: Antonio Carlos Fois (Diretor Regional Sudeste); Alecsandra Paula Tosin (Concessionária UN Triângulo Mineiro) e pelos corretores da Rede: Liliane Gargalhone Cortes (Francorr Corretora de Seguros); Eloiz Silva e Marcos Miranda (acionistas Lojacorr); Gláucia A. Silva (Viacorr Corretora de Seguros); Milene Rodrigues (Joluc Corretora de Seguros); Regina Rodrigues Coutinho (RC Corretora de Seguros); Tatiana F. Camargos (i9 Corretora de Seguros), e José Eduardo Silveira Ricarti (Arantes Seguros).

O evento aconteceu na manhã de 10 de maio, no auditório do Sincor-RJ. Participaram 43 pessoas, entre corretores de seguros, seguradores e representantes da Lojacorr. “A nossa Unidade foi inaugurada em abril de 2016, então é relativamente nova, ainda estamos prospectando corretores. Com a oportunidade da vinda dos diretores, que foi um prestígio à nossa região, trouxemos corretores que já atuam conosco e outros que ainda não conheciam o modelo de negócios, para tirarem suas dúvidas. Até mesmo seguradoras, sabendo deste importante encontro, pediram para participar”, afirma Uriah Carolina Bataglia Ferreira, Concessionária da Unidade.

Segundo o Diretor Regional, Antonio Carlos Fois, o objetivo foi promover o alinhamento estratégico de negócios entre os executivos da Mitsui Sumitomo Seguros e os corretores da Rede Lojacorr do Triângulo Mineiro.

Crédito: Uriah Carolina Bataglia Ferreira

Crédito: Higor A. Oliveira

“Foi muito importante esta reunião, pois o mercado do Rio de Janeiro tem algumas particularidades, por exemplo, aqui há uma grande influência das assessorias de seguros e muitos corretores. Com este evento conseguimos trazer até mesmo assessorias e explicar aos corretores as vantagens de atuar com a Rede Lojacorr. O encontro foi muito elogiado e rendeu ótimos frutos, conseguimos fechar algumas tratativas que vínhamos fazendo, e também atrair o interesse de quem não conhecia. Foi muito válido, diria que é um marco na nossa atuação”, finaliza.

Reunião foi um marco para a UN Rio de Janeiro.

Corretores e Seguradores reunidos para o desenvolvimento de negócios.

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ATENDIMENTO

Unidades Brasília e Goiânia contam com novas instalações

s Unidades da Rede Lojacorr em Brasília-DF e em Goiânia-GO estão em novos endereços e instalações, para melhor atender os corretores de seguros.

A inauguração da nova Unidade Brasília aconteceu no dia 4 de maio, com a presença de 50 pessoas. Na oportunidade, após a apresentação do local aos corretores de seguros, foi realizado um Treinacorr sob o tema Jurídico, ministrado pelo advogado Dr. Robson Luiz Schiestl Silveira. No final, todos confraternizaram em um happy hour em um restaurante do condomínio. Para o Concessionário Anderson Olivier, o novo escritório está agora em um prédio moderno, com localização estratégica, entre os dois grandes polos comerciais da cidade. “Estamos em Águas Claras, um bairro novo, que tem menos de 20 anos, e que fica entre o Plano Piloto e Taguatinga”. O novo endereço é Rua das Paineiras, lote 6, edifício One Mall Business – Torre B, salas 101 e 102.

Já a Unidade Goiânia saiu de uma sala comercial para uma ampla casa, com 220 m² de área construída, na Rua C158, quadra 373, lote 20, no bairro Jardim América. “Nosso principal objetivo foi a ampliação do espaço, para dar bastante suporte aos corretores”, afirma o Concessionário Juarez Barros Júnior. “Na casa agora temos uma sala maior para realizar Treinacorr e sala onde o corretor pode, em uma necessidade, atender seus clientes”. Apesar de estar em operações desde a mudança, em 8 de maio, a inauguração ainda não foi agendada, pois alguns espaços ainda estão sendo mobiliados e decorados.

O edifício oferece um auditório para 40 pessoas, sala de conferência, refeitório e até academia de ginástica. “É um conceito moderno de áreas compartilhadas e que disponibiliza estrutura para os corretores de seguros e qualidade de vida para os funcionários”.

Prédio moderno e com ótima localização, em Brasília. 22

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Ampla casa para atender os corretores, em Goiânia.

PRODUTO

Informe Publicitário

Tokio Marine lança Seguro de Vida Individual

Crédito: Acervo Tokio Marine

Companhia estima que produto venha a gerar mais de R$50 milhões em prêmios.

Marcelo Goldman, Diretor-Executivo de Produtos Massificados da Tokio Marine.

“Desenvolvemos um seguro que pode ser usufruído pelos segurados em vida, com o enfoque à Qualidade em Vida. Trata-se de um lançamento em linha, com nossa meta de ser uma seguradora que oferece soluções para todas as necessidades de nossos clientes, em todas as etapas de suas vidas”, explica Marcelo Goldman, Diretor-Executivo de Produtos Massificados da Tokio Marine. Além das coberturas já mencionadas, os clientes do Tokio Marine Vida Individual poderão contar com benefícios como o Aplicativo Vida Saudável, que fornece o suporte de profissionais especializados para o cuidado com o corpo e a alimentação; o Farma Assist, serviço de conveniência, que oferece praticidade e economia por meio do uso de farmácias conveniadas; a Rede de Descontos, em que parceiros garantem vantagens exclusivas; e a Assistência Funeral Familiar (para o titular, cônjuge e filhos), que oferece apoio em um dos momentos mais delicados da vida. As opções de produtos são customizadas de acordo com o perfil de cada pessoa e sua finalização é feita por telefone com

a realização da Tele-entrevista, proporcionando privacidade ao cliente e simplicidade para o corretor de seguros. O produto oferece, ainda, facilidades operacionais, como por exemplo a realização da cotação, por meio da seleção das coberturas e capitais desejados, ou simplesmente por meio da informação do valor de pagamento mensal escolhido pelo cliente. Nessa última opção, o próprio sistema fará a adequação das coberturas do seguro. A proposta é transmitida eletronicamente e o envio do kit da apólice é efetuado por e-mail. “Assim como todos os produtos da Tokio Marine, o Vida Individual foi criado para atender às mais variadas necessidades das pessoas. Dessa forma, além da qualidade do produto e dos serviços, oferecemos formas de pagamento adequadas para cada caso, facilitando o trabalho dos corretores”, reforça Goldman. Atualmente, o mercado de Seguros de Pessoas, que compreende os seguros de Vida em Grupo, Vida Individual, Prestamista e Acidentes Pessoais, movimenta cerca de R$30 bilhões por ano no Brasil. Desse total, apenas 20% correspondem aos seguros de Vida Individual (contra 34% dos seguros de Vida em Grupo, segmento mais popular no Brasil). Trata-se, portanto, de um mercado ainda pouco explorado, que deve ganhar relevância nos próximos anos. “Estamos bastante otimistas com esse lançamento, estimamos que nos próximos três anos deva compor 10% de nossa carteira de Vida, totalizando mais de 60 mil segurados. A expectativa é que o Vida Individual gere, sozinho, R$50 milhões em prêmios anuais no final deste período”, analisa Goldman. REVISTA CORRETORA DO FUTURO

Fonte: PLANIN – Assessoria de Imprensa da Tokio Marine Seguradora

tenta ao potencial de mercado no segmento de Seguros de Pessoas, a Tokio Marine, uma das maiores seguradoras do País, lança seu Seguro de Vida Individual. Essa nova categoria se diferencia das opções disponíveis no mercado pela customização, na medida em que oferece opções personalizadas de coberturas para homens, mulheres e público sênior, e pela ampla gama de serviços oferecidos aos segurados, que contam com coberturas específicas para doenças graves, diagnósticos de câncer, diárias para internação (quarto e UTI) e as assistências, além das coberturas tradicionais por morte e invalidez.

TECNOLOGIA

Nova série de vídeos sobre vendas está disponível no Media Center

ara completo apoio aos corretores de seguros na atualização sobre as tecnologias e operações da Rede Lojacorr, além de conhecimento de técnicas de vendas ou atualização em produtos e sistemas das seguradoras, foi criado o Media Center, um espaço de treinamentos e vídeos tutoriais que é acessado dentro do Broker One. Além dos tutoriais e conteúdos desenvolvidos pelo núcleo de TI da Lojacorr, também são inseridos materiais de apoio e complementares aos treinamentos do Treinacorr. São dezenas de vídeos e informações para o corretor de seguros aproveitar todos os benefícios da parceria com a Lojacorr. Uma novidade para acessar o Media Center é a série de seis vídeos sobre vendas, apresentada pelo palestrante André Santos, denominada “Mais proteção = Melhores Resultados”. André Santos é Corretor de Seguros e autor de cinco livros específicos para comercialização de seguros, com cerca de 35 mil exemplares vendidos. Em 2016, o palestrante percorreu todas as Unidades da Rede Lojacorr, durante os workshops regionais, falando sobre técnicas de vendas. O conteúdo foi tão bem recebido pelo público, que a diretoria da Rede Lojacorr decidiu criar os vídeos para que, publicados dentro do Broker One, por meio da ferramenta Media Center, o corretor da Rede Lojacorr possa ter acesso às dicas a qualquer momento.

“Muitos acreditam que habilidade para vendas vem de berço, ou seja, que faz parte do DNA de um vendedor. Realmente existem vendedores natos, porém, nós, da Rede Lojacorr, acreditamos que todos podem desenvolver essa aptidão, conhecendo as técnicas certas para a venda de seguros”, explica o Diretor de Tecnologia da Rede Lojacorr, Sandro Ribeiro dos Santos. “Por isso, assim como as dezenas de tutoriais disponíveis no Broker One para aperfeiçoar os corretores da Rede, criamos esta série de vídeos para nossos parceiros se desenvolverem ainda mais com técnicas exclusivas para vendas”, reforça.

Vídeos da série “Mais proteção = Melhores Resultados”, com André Santos:

1 - As 4 maneiras de aumentar o seu faturamento 2 - Como conseguir mais clientes para o ramo em que você já atua 3 - Como prospectar novos clientes para os ramos em que você não atua ou atua pouco 4 - Como vender mais para o seu segurado 5 - Como agregar valor em suas vendas 6 - Como fidelizar os seus segurados

Como acessar os vídeos: Broker One > Informações > Media Center > aba Treinacorr > Vídeos > André Santos – Treinaseg.

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Processo Susep: 15414.001197/2004-41. O registro deste plano na Susep não implica, por parte da autarquia, incentivo ou recomendação à sua comercialização.

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PRODUTO

Seguro RC Eventos simplificado incentiva corretores a buscar campo em expansão

a montagem, execução, até o fim de um evento, diversos riscos de Responsabilidade Civil estão envolvidos. Um evento envolve grande concentração e circulação de pessoas, decoração, música, comidas e bebidas, por isso é necessário se precaver contra imprevistos e acidentes que possam comprometer o que foi preparado com tanto cuidado. Pelo sistema Força de Vendas, a Rede Lojacorr disponibiliza o Seguro de Responsabilidade Civil para Eventos – RC Eventos – da Berkley, com o qual busca facilitar e incentivar a atuação dos corretores neste ramo de oportunidades. O produto atende pessoas físicas e jurídicas que atuam na promoção e realização de eventos, com a finalidade de garantir os danos materiais e/ou corporais causados a terceiros durante sua realização, incluindo o período de montagem e desmontagem dos equipamentos necessários para a ocasião. Destina-se a eventos corporativos, feiras e exposições, tanto para o organizador como para o expositor, concertos, shows, festivais, eventos esportivos, mostras, entre outras modalidades. A Berkley é companhia parceira da Rede desde 2013, e seu produto garantiu, inclusive, que tudo ocorresse adequadamente nas últimas edições da Convenção Nacional Lojacorr.

Fernando Bedene, da Rede Lojacorr.

Segundo Fernando Bedene, Superintendente de Auto RE da Lojacorr, o grande diferencial do produto é sua simplicidade de contratação online. “O corretor de seguros acessa o Força de Vendas, preenche as informações e já recebe a cotação, não precisa enviar para a companhia, é muito simples a contratação”. Para o executivo, é um produto muito demandado, que reserva grandes oportunidades. “Hoje, em todo evento, seja congressos, simpósios, exposições etc., por força de contrato entre o produto e os expositores, recomenda-se e, em alguns casos até exige-se, que seja contratado um RC Eventos. Imagine um show de um grande artista, em que ele não comparece, ou sofre algum acidente. O patrocinador está investindo pesado e não pode haver qualquer frustração, por isso a garantia de um seguro de RC. Há diversas situações e possibilidades que podem ser garantidas pela apólice, o contratante analisa o que considera importante contratar, preenchendo o questionário de avaliação de riscos”.

Glaucio Costa, da Berkley Seguros.

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“É um seguro muito completo, geralmente com vigência de curta duração, porque via de regra são eventos de até três dias, quando não de apenas um dia, mas que cobre muitos detalhes. Não é um seguro caro, e ainda é pouco divulgado pelos corretores a seus clientes, por isso inserimos em nosso Força de Vendas, para estimular os profissionais na comercialização. Basta oferecer o produto, que consegue fazer negócio, existem corretores especialistas que têm 70% de sua carteira em eventos, protegendo todo tipo de show, casamentos etc. O importante é fazer um seguro bemfeito, não apenas para cumprir uma questão contratual, mas proteger as reais necessidades de cada evento, por isso a importância do atendimento consultivo do corretor”, defende Bedene.

PRODUTO

O Superintendente Comercial da Berkley nos Estados do Paraná e de Santa Catarina, Glaucio Costa, menciona dados relevantes da indústria de Eventos no Brasil, a qual é responsável por mais de 3 milhões de empregos diretos e indiretos (para organizadores e empresas prestadoras de serviço), movimentando mais de R$ 60 bilhões por ano. No País é realizado um evento a cada seis minutos (entre congressos, feiras, convenções e shows) e a média é de mais de 360 mil eventos promovidos por ano. “Neste cenário, o produto para Eventos da Berkley Brasil tem se destacado pelas suas características inovadoras. Em um mesmo produto é possível contratar as coberturas de Responsabilidade Civil, Riscos Diversos e de Acidentes Pessoais. O rol de coberturas em cada modalidade também é muito amplo, cobrindo um evento desde seu início com a montagem, até seu final com a desmontagem das estruturas. Para os corretores da Rede Lojacorr a facilidade ainda é maior, pois o sistema de cotação está à sua disposição no Broker One (Força de Vendas). Temos ainda especialistas no produto dedicados a tirar dúvidas a qualquer momento. Não deixe passar esta oportunidade de negócio. Estamos ao seu lado para apoiá-lo, pois a Rede Lojacorr é um importante canal de negócios para a Berkley”, afirma Costa. Amplo leque de coberturas RC Eventos Berkley/ Lojacorr: Básicas de Responsabilidade Civil: - Promoção de eventos artísticos, esportivos e similares - Promoção e/ou patrocínio de competições esportivas com veículos motorizados, terrestres ou aquáticos - Promoção ou participação em exposições ou feiras de amostras - Instalação e Montagem - Responsabilidade Civil do Empregador - Guarda de veículos terrestres motorizados - Danos a mercadorias de terceiros, decorrentes de paralisação de máquinas frigoríficas (promoção de exposições ou de feiras de amostras) - Danos a mercadorias de terceiros por contaminação e/ou contato com outras mercadorias (promoção de exposições ou de feiras de amostras) - Riscos de inundação e/ou alagamento (promoção de exposições ou de feiras de amostras) - Roubo e/ou furto qualificado, praticado por empregados, de bens de terceiros sob a guarda e/ou custódia do segurado

- Danos causados aos artistas, atletas e/ou desportistas participantes do evento - Danos causados aos estabelecimentos situados nos locais de promoção do evento, se alugados, arrendados ou cedidos/ RC Imóvel - "Hole-In-One" - Reclamações decorrentes do fornecimento de comestíveis e/ou bebidas nos estabelecimentos especificados na apólice - Produtos incidentais - Responsabilidade Civil Subsidiária - Danos morais - Prejuízos financeiros e/ou perdas financeiras - Despesas de defesa em Juízo Civil - Responsabilidade Civil - fogos de artifício - Responsabilidade Civil - erro de projeto - Danos de causa externa e roubo e/ou furto qualificado aos bens de terceiros sob a guarda e custódia do segurado - Responsabilidade Civil - veículos terrestres motorizados a serviço da produção fora do local do evento Básicas de Riscos Diversos: - Cancelamento; abandono; interrupção, transferência ou adiamento do evento - Não comparecimento - Extensão de cobertura de cancelamento para condições climáticas adversas - Bagagens - Bens de escritório de apoio/avançado - Cópia de filmes - Equipamentos diversos para realização do evento - Equipamentos e objetos em exposição (Feiras e Amostras) - Guarda-roupa, vestuário e maquiagem - Instrumentos musicais - Estruturas temporárias - Presente de casamento - Roubo de valores de bilheteria - Roubo de valores gastos com produção - roubo em mãos de portador - Extensão de cobertura de transporte para equipamentos e objetos em exposição (Feiras e Mostras) - Extensão de cobertura para dinheiro arrecadado com a venda de alimentos, bebidas e/ou produtos - Objetos cenográficos e decoração/palcos e similares - Foto filmagem - Traje de casamento

RELACIONAMENTO

Liderança do setor visita matriz da Rede Lojacorr

oão Gilberto Possiede, um dos maiores líderes do mercado segurador brasileiro, Presidente da JMalucelli Seguradora e do Sindseg-PR/MS, visitou a sede da Rede Lojacorr, no dia 24 de maio, para estreitar relacionamento e conhecer mais a fundo as operações da empresa. “Foi uma grande oportunidade de aprendizado e inspiração. Esses momentos me fazem acreditar que estamos no caminho certo e apenas no começo. Tudo é possível com dedicação e trabalho”, declara o Presidente, Diogo Arndt Silva, que foi o anfitrião e apresentou a empresa ao visitante. Diogo Arndt Silva recebe João Gilberto Possiede.

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EXPANSÃO

Rede Lojacorr inaugura sete novas Unidades em todo o País

Rede Lojacorr segue seu plano de expansão por todo o Brasil e acaba de inaugurar mais sete Unidades. Conheça os novos representantes e parceiros de negócios! Unidade Rede Lojacorr Maranhão

Sidney Rodrigues é o novo Concessionário da Unidade Campo Grande, em Mato Grosso do Sul, com o apoio de Sônia Rodrigues e Amanda Pilger. Sidney atua no mercado segurador há 22 anos, já trabalhou em empresas como SulAmérica, Itaú Seguros, Itaú-Unibanco, Porto Seguro e Sompo Seguros. Sua expectativa junto à Rede Lojacorr é gerar ainda mais consciência nos corretores de sua região sobre a necessidade de profissionalização e gerenciamento do seu negócio, agregando valor e soluções aos profissionais da Rede, por meio da sua Unidade. Ele espera que a Unidade se desenvolva e cresça com os corretores. “Que possamos elevar o espírito de parceria, respeito e colaboração entre os parceiros, fortalecendo o canal corretor e preparando os profissionais para as oportunidades e os desafios do futuro do mercado de seguros”, afirma. Unidade Rede Lojacorr ABC (SP)

Lilian e Karlay, Concessionários da Unidade Maranhão.

A Rede Lojacorr conta agora com a Unidade Maranhão, situada em São Luís, que é comandada pelos Corretores de Seguros e sócios Lillian Nicolletti e Karlay Almeida. Karlay atua no mercado de seguros desde 2009, trabalhou na B10 Corretora de Seguros e hoje tem sua própria corretora, a MK. Já a Lillian atua no setor desde 2004, trabalhou na Mapfre Seguros, Bradesco, e agora, além de ter sua própria empresa, a Nicolletti Corretora de Seguros, atua como professora convidada da Escola Nacional de Seguros. Eles assumiram o desafio de desenvolver a Rede no Maranhão que, segundo afirmam, é bem ousado. “Até dezembro deste ano, seremos a segunda maior Unidade do Estado”, garantem.

Crédito: Michelle Monteiro

Unidade Rede Lojacorr Campo Grande (MS)

Sidney Rodrigues atua no mercado segurador há 22 anos. 28

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Silvana e Marcos são os novos Concessionários do ABC paulista.

O Estado de São Paulo recebe mais uma Unidade da Rede Lojacorr, desta vez no Grande ABC. A Unidade ABC São Paulo, situada na cidade de Santo André, inicia operações sob o comando de Silvana Lopes e Marcos Ferreira. A Concessionária Silvana atua há 27 anos no mercado segurador e já trabalhou em empresas como Nacional Seguros, Marsh Corretora de Seguros e Mitsui Sumitomo Seguros. Já Marcos está há 32 anos no mercado segurador, trabalhou na AGF, Liberty Seguros, Scor Re, Marsh Corretora de Seguros e na Seguros Unimed. A expectativa de futuro da dupla é a melhor possível. “Nós já conhecíamos a Lojacorr quando trabalhávamos em outras empresas do mercado segurador e isso nos deu a certeza de que teremos sucesso nesta empreitada. Agora temos que acelerar o ritmo das visitas aos profissionais do ABC, para fecharmos o primeiro ano de operação com a meta de corretores Rede Lojacorr alcançada”, destacam os sócios.

EXPANSÃO

Unidade Rede Lojacorr Sergipe

A Paraíba recebe sua primeira Unidade Rede Lojacorr, situada em João Pessoa. A Unidade terá como líderes Ricardo Augusto Marinho de Lima, que atua há seis anos no mercado segurador; Fabiano de Farias Barros, que tem expertise de 16 anos na área; Flaviano de Lucena Oliveira, há 23 anos atuando no setor; e Allison Moreira Dias, que há cinco anos trabalha com seguros. A expectativa do grupo é que a Unidade ajude a revolucionar o mercado de seguros paraibano, tornando-o mais profissional, por meio da união dos corretores de seguros. Unidade Rede Lojacorr Palmas (TO)

Mayara Barreto é a representante da Rede Lojacorr em Sergipe.

Sergipe recebe a primeira Unidade Rede Lojacorr, sob o comando da Mayara Barreto e sediada em Aracaju. A Concessionária atua há três anos no mercado segurador, tempo em que trabalhou na Porto Seguro. Sua expectativa junto à Rede Lojacorr é trazer um novo horizonte aos corretores de Sergipe. “Vou oferecer a eles uma marca forte, com um ótimo histórico no mercado e expertise. Além de todo o suporte tecnológico e operacional, que facilita a rotina do corretor e permite que ele cresça e se desenvolva cada vez mais”, relata. Mayara acredita no sucesso da Unidade. “O modelo da Lojacorr já é consolidado e traz segurança à operação, tenho certeza de que trará mais liberdade aos corretores da minha região e será muito bem recebido. Estou muito feliz nessa ‘nova casa’ e sei que alcançaremos um futuro de muito sucesso com essa parceria”, destaca.

Crédito: Michelle Monteiro

Unidade Rede Lojacorr Paraíba

Rede Lojacorr Palmas será comandada por Flávia Cristina.

Flávia Cristina é a Concessionária da nova Unidade Rede Lojacorr Palmas. A profissional tem 18 anos de expertise no mercado segurador e já atuou em empresas como Bradesco e Porto Seguro. Flávia conta que pretende mostrar aos corretores da região quais são os diferenciais para fazer parte da Rede, trazendo assim novas oportunidades de negócios no mercado segurador de Tocantins. Ela destaca, ainda, que espera poder atender às expectativas dos corretores com prestação de serviço de qualidade, destacando-se no mercado segurador pelo seu modelo de gestão e prestação de serviço. Unidade Centro-Oeste de Minas

Os Concessionários Pedro Faria, Reginaldo Assis de Faria e Adriane Rodrigues de Faria.

Allison, Flaviano e Fabiano, três dos quatro Concessionários da Unidade.

Divinópolis (MG) sedia a nova Unidade Rede Lojacorr Centro-Oeste de Minas, sob o comando de Pedro Faria, Reginaldo Assis de Faria e Adriane Rodrigues de Faria. Eles são proprietários da Cedro Administradora e Corretora de Seguros, que está há 21 anos no mercado mineiro. De acordo com os profissionais, o sentimento de pertencer a uma Rede como a Lojacorr os deixa confiantes para participar e compartilhar com os corretores mineiros toda a tecnologia, acesso às seguradoras e suporte operacional oferecidos pela Lojacorr. Eles esperam crescer e se desenvolver ainda mais junto à Rede. REVISTA CORRETORA DO FUTURO

ESPECIAL

HISTÓRIAS DE SUCESSO

Corretores empreendem e se desenvolvem em parceria com a Rede Lojacorr

Corretor de Seguros, Josué Melo Proença, da Unidade de Negócios de Goiânia, estava vinculado à Lojacorr como pessoa física e optou por fazer a migração para corretor pessoa jurídica, em novembro de 2016, trazendo a produção da Melo Proença Corretora de Seguros para a Rede. O contrato foi assinado na sede da corretora, com a participação dos responsáveis pela Unidade, Juarez Barros Júnior e Amauri Francisco. Para Juarez, o objetivo é a consolidação da parceria e o incremento da produção para a Unidade. “Tivemos uma expectativa muito boa com esta migração e já estamos colhendo bons frutos”, relata o Concessionário. Josué conta que começou a parceria com a Lojacorr quando ainda não havia Unidade em sua região, na cidade de Sacramento, Minas Gerais. “Em 2012, quando foi inaugurada a Unidade de Brasília, pedi para ser representante em minha cidade. Logo depois foi inaugurada a Unidade de Goiânia e iniciamos o trabalho em 2013”. Apesar de atuar na área de seguros desde 1987, Josué revela que sua esposa, Giselda Aparecida Melo Paes de Proença, é quem esteve como corretora responsável pelos negócios enquanto ele atuava como gerente da Caixa Econômica. Com o trabalho no Banco, Josué precisava viajar constantemente e, com isso, estabeleceu relacionamentos e abriu filiais da Corretora. Hoje a empresa tem matriz na cidade de Sacramento-MG e sete filiais: Uberlândia-MG, Vilhena-RO, Ji-Paraná-RO, Cáceres-MT, Tangará da Serra-MT, Fernandópolis-SP e São José do Rio Preto-SP. “São pessoas de confiança que cuidam das filiais, são funcionários contratados por mim que estão lá. Muitos pensam em comprar a franquia, em breve, para serem donos de seu próprio negócio”. O empreendedor afirma que resolveu, primeiramente, ingressar na Lojacorr como pessoa física, para entender o modelo de negócios. Agora, com a aposentadoria no Banco, decidiu investir na parceria e incrementar os negócios. “Vou buscar novos ramos, não quero depender somente de seguro automóvel e de empresa, quero impulsionar em áreas que oferecem oportunidades, como previdência, seguro de animais e seguro rural. Com a parceria com a Lojacorr, estamos também atuando bastante com consórcios. Agora fica tudo mais fácil pelos sistemas de gestão da Lojacorr”.

Referência local O tradicional Corretor de Seguros da cidade de Toledo-PR, Eloi Luiz Martinelle, deixou a sociedade da Corretora em que atuava e ativou sua empresa, sendo, na nova operação, 100% Rede Lojacorr. A inauguração da Martinelle Corretora de Seguros, localizada na Rua Santos Dumont, 1704, no Centro da cidade, aconteceu na noite de 15 de dezembro, com a presença de 30 pessoas. Para prestigiar tamanha personalidade local, estiveram presentes diversos diretores da Rede Lojacorr, corretores de seguros, representantes de seguradoras e até mesmo o prefeito de Toledo, Beto Lunitti. Eloi Martinelle está no mercado segurador há mais de 35 anos, sendo que nos últimos 17 anos atuou como sócio em outra grande Corretora, em Toledo. “Foi uma grande vitória trazermos este que é um ótimo profissional e referência forte no mercado, como nosso corretor 100% Lojacorr. Ele era de uma outra Corretora que busca estabelecer franquias no Brasil – uma empresa que tem o sonho de ser a Lojacorr", afirma o Concessionário da Unidade Oeste do Paraná, Maurílio de Rossi. O Corretor de Seguros define a escolha pela Rede Lojacorr com uma palavra: “Comprometimento”. Para Martinelle, os profissionais da Lojacorr são altamente comprometidos com a empresa, assim como ele está. “Atuo no mercado de seguros há 35 anos, sendo 32 anos em Toledo. ‘Construí uma casa de tijolo em tijolo’, e o mercado hoje me possibilita estar na Lojacorr. Sou muito grato por abrirem as portas pra mim, estou muito feliz. Gostaria de deixar registrado meu agradecimento a três pessoas que tornaram possível esta nova fase: o Mauro Vendruscolo falou para eu vir somar na Lojacorr, eu não conhecia nada sobre a empresa e o modelo de negócios, quando busquei informações foi amor à primeira vista; o Maurílio de Rossi e o Ernani Lepchack também me ajudaram muito para que tudo desse certo”.

Crédito: José Luiz - Studio Revelart

Com seu empreendedorismo, Josué passou a investir, recentemente, no segmento de certificação digital. “Quero estabelecer uma parceria e implantar pontos de atendimento em toda a Rede Lojacorr, pois é uma oportunidade de negócios para todos os corretores de seguros: nós que protegemos os bens, passamos a proteger também a identidade digital do cliente”, conclui.

Da esquerda para a direita: o Corretor Josué e os Concessionários Amauri e Juarez. 30

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Celebração em frente à Corretora e a inauguração oficial com o prefeito.

VENDAS EM PAUTA

ANÁLISE ECONÔMICA

Em 10 anos,

Estruture sua comunicação em vendas – O método Venda Mais Fácil

seguro-saúde tornou-se líder no faturamento do setor FRANCISCO GALIZA Economista e Consultor da Rating de Seguros.

ara conhecimento e para pensar. A tabela a seguir resume a evolução do faturamento do mercado segurador brasileiro em dois anos distintos – 2006 e 2016 –, separando por tipos de ramos de seguros:

André Santos André Santos é Corretor de Seguros e palestrante, além de autor de cinco livros específicos para comercialização de seguros, com cerca de 35.000 exemplares vendidos. Especialista em comunicação de venda para esse mercado, é também Diretor da Treinaseg Consultoria e Treinamentos em Seguros. Contato: (11) 3662-0756 www.treinaseg.com.br andre@treinaseg.com.br

ara conseguir uma melhor comunicação para vender, vamos tratar do ato da venda dos consórcios por etapas. Seguindo um roteiro de etapas, sua comunicação ficará bem mais estruturada e os seus resultados serão maiores. Sem contar que para aplicar o conceito de Venda Consultiva, ficará mais fácil quando feito dessa maneira, ou seja, seguindo por etapas. Para tanto, aplicaremos os conceitos de Venda Consultiva, com a metodologia Venda Mais Fácil, como segue: • Crie uma abordagem envolvente • Faça o diagnóstico e apresente soluções • Negocie para vender A lógica do processo é simples. Você se aproxima do cliente, abordando-o de maneira positiva; informa ao seu envolvente qual o propósito do trabalho; faz um diagnóstico das necessidades, desejos, preocupações, problemas e do perfil dele; apresenta o consórcio como solução, negocia para vender e arremata, fechando o contrato. A função principal do vendedor é criar demanda favorável para os seus produtos e serviços. Agindo dessa forma, a venda surge por consequência. Não deixe de prospectar, diagnosticar, oferecer, convencer, encantar, fidelizar, crescer profissionalmente e ganhar muito dinheiro.

Ramos (R$ milhões) Auto (sem DPVAT) Pessoas (sem VGBL) Saúde Patrimonial Demais Total Ramos (composição %) Auto (sem DPVAT) Pessoas (sem VGBL) Saúde Patrimonial Demais Total Ramos (evolução) Auto (sem DPVAT) Pessoas (sem VGBL) Saúde Patrimonial Demais Total

2006 13.338 9.404 9.112 4.993 7.108 43.955 2006 30% 21% 21% 11% 16% 100% 2006 100 100 100 100 100 100

2016 32.560 34.231 36.030 12.964 16.356 132.141 2016 25% 26% 27% 10% 12% 100% 2016 244 364 395 260 230 301

A partir daí, podemos concluir: • Em 2016, o setor de seguros faturou R$ 132 bilhões - sem considerar a receita do seguro DPVAT e do VGBL. Em 2006, esse número foi de R$ 44 bilhões. Ou seja, no período, uma evolução de 200%. • Como comparação, nesse mesmo período, o IGPM cresceu 89%; o IPCA, 82%; o dólar comercial, 60%. Ou seja, o mercado de seguros brasileiro superou com folga esses indicadores. • Porém, esse aumento não foi uniforme. O seguro-saúde cresceu 295%, o seguro de pessoas variou 264%, enquanto que o seguro de automóvel variou 144%. • Essa diferença de taxas resultou em mudanças nas posições dos ramos. Em 2006, o automóvel liderava o setor com 30% do total da receita. No ano passado, o valor foi de 25%. Nesse mesmo período, o segmento de pessoas passou de 21% para 26%. O destaque foi para o seguro-saúde, de 21% para 27%. • Ou seja, em 10 anos, o ramo de Saúde tornou-se líder de faturamento no mercado segurador brasileiro!

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VARIEDADES

Profissionais da Rede se destacam em diferentes modalidades de esporte

em só de seguros vivem os corretores e concessionários da Rede Lojacorr. Para manter a saúde, a disposição e estabelecer relacionamentos que geram amizades e até mesmo negócios, os profissionais têm se dedicado à prática de diferentes esportes.

Surfando no vento O Corretor de Seguros e Administrador de Empresas, César Giassi, da Giassi Corretora de Seguros, pertencente à Unidade Rede Lojacorr Criciúma desde outubro de 2016, tem 30 anos, está há cinco no mercado de seguros, e tem como hobby a prática de Kitesurf. O esporte aquático, também conhecido como kiteboarding ou flysurf, utiliza uma pipa (comumente chamada pelos praticantes de kite) e uma prancha com ou sem alças (uma estrutura de suporte para os pés). A pessoa, com a pipa presa à cintura por meio de um dispositivo chamado trapézio, coloca-se em cima da prancha, comanda o kite com a barra, e sobre a água, é impulsionada pelo vento que atinge a pipa. Ao controlá-lo, com uma barra, consegue se deslocar escolhendo um trajeto, pegando ondas ou dando saltos. Este esporte, relativamente recente, encontra-se num momento de grande popularidade e em crescente prática no Brasil e no mundo. “Surfo desde os oito anos de idade, e sempre admirava o Kitesurf quando via na televisão ou no Youtube. Um dia encontrei um amigo velejando na praia que eu veraneio e me informei sobre como iniciar o esporte. Em três meses eu já estava velejando de Kitesurf”, relata César Giassi, que iniciou a prática aos 23 anos. Segundo ele, o que mais despertou seu interesse pelo esporte foi a facilidade em velejar por longas distâncias, ou até mesmo em uma lagoa. “Ao mesmo tempo em que posso alçar um voo de 15 metros de altura em oito segundos, também posso surfar as ondas e aproveitar muito mais que qualquer outro esporte aquático, sem contar a adrenalina”, diz. Para ele, o melhor lugar em que já praticou o Kitesurf é Cumbuco, no Ceará. “Considerado um dos melhores locais do mundo para a prática, ali velejei por trás do Porto de Pecém”. Também velejou por todo o litoral de Santa Catarina. O atleta participa de campeonatos regionais, que já lhe renderam 1º e 3º lugares, na categoria de velejar em determinado trajeto em menor tempo. “Para mim, este esporte traz uma sensação de liberdade enquanto estou velejando, principalmente quando alcanço distâncias de mais de 5 km da costa, mar adentro. Muitas vezes consigo velejar ao lado das baleias no período do inverno, quando elas estão em nosso litoral”, conta.

Fitness de alta intensidade O Concessionário Juliano Bataglia, da Unidade Rede Lojacorr Rio de Janeiro, tem 36 anos e é atleta patrocinado de CrossFit. O CrossFit é um programa de treinamento de força e condicionamento físico geral baseado em movimentos funcionais, feitos em alta intensidade e constantemente variados. Normalmente esses movimentos se enquadram em três modalidades: levantamento de peso olímpico, ginástica olímpica e condicionamento metabólico ou cardio. É o método de treinamento que mais cresce atualmente no mundo, por proporcionar a mais completa adaptação fisiológica possível ao seu praticante, independente da idade ou do nível físico. Segundo Greg Glassman, criador do sistema, “em síntese, CrossFit é o esporte do fitness”. “O CrossFit chegou ao Brasil há poucos anos, acredito que não antes de 2013. Há dois anos me tornei Concessionário da Lojacorr (antes atuava no mercado financeiro) e há dois anos iniciei no esporte”, afirma Juliano, que sempre esteve ligado à vida saudável e aos esportes. “Já joguei futebol chegando até os juniores, depois fui atleta de futevôlei, com o qual conquistei o Campeonato Carioca e o Campeonato Brasileiro. Também já fui judoca, já vivi do esporte, mas nunca acabou sendo minha primeira atividade, sempre consegui levar minha carreira de executivo junto, nunca deixei de estudar nem de trabalhar”. Há dois anos o foco dele é somente o CrossFit. “Encontrei-me no CrossFit, porque gosto de muita intensidade no esporte, e este junta ginástica olímpica com treinamento militar, tem bastante cardio e levantamento de peso olímpico também. A junção de tudo isso faz você chegar a um condicionamento muito alto, e eu amo esporte, então adorei”. Logo vieram as competições. “Começo em um esporte e acabo pegando gosto, sou competitivo e não aguento treinar para não chegar a lugar algum. Comecei a treinar CrossFit despretensiosamente, mas comecei a gostar, quis saber em qual nível eu estava e meu treinador disse que só teria um jeito de medir: entrando em competições”. Na primeira seletiva do Campeonato Monstar, no Rio de Janeiro, eram 600 candidatos para 40 vagas. “Quando fui selecionado, vi que estava bem e isso me deu vontade de ir além”. Dos 40, Juliano ficou em 20º lugar. Depois participou do Brasilian Games, em São Paulo, competindo por equipe, mas como um integrante se machucou, não puderam concluir as provas. “Mesmo assim, de 80 ficamos em 46º lugar, até que não foi ruim”. O mais recente foi o Campeonato Interrio, no Rio de Janeiro, que aconteceu nos dias 29 e 30 de abril, no centro olímpico do Salgueiro. Em sua categoria, competiram 12 equipes com três integrantes em cada e seu trio ficou em 2º lugar. Em agosto irá participar de mais um campeonato, individual, e em setembro de um em dupla. Ele pratica todos os dias, acompanhado de sua esposa, Gabriela Agnelli, que treina, mas não se interessa por competição. Segundo Juliano, os campeonatos também oferecem premiações em dinheiro, que são mais um incentivo para continuar se aprimorando.

César Giassi em ação no Kitesurf. 32

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Crédito: Gabriela Agnelli

VARIEDADES

Juliano Bataglia (1º da esq. para a dir.) e a equipe vice-campeã do Interrio.

Bike no asfalto e na terra O Corretor Marcos Miranda, da Unidade Lojacorr Triângulo Mineiro, tem 40 anos e sempre manteve ligação com bicicletas. Começou a trabalhar aos 10 anos de idade fazendo entregas de medicamentos e recebimento de pagamentos, habitualmente de bike. “Sempre fui ‘bicicleteiro’, daqueles que acordam cedo, pegam a bicicleta e vão trabalhar”, diz. Há seis anos começou a se aventurar em trilhas e montanhas, e para isso comprou uma mountain bike. No último ano, resolveu investir em um modelo mais aprimorado e comprou uma speed. “Com esta nova bicicleta, tenho a ferramenta para pedalar bem em qualquer lugar, seja no asfalto ou na terra”. Marcos ressalta que, apesar de ter recebido convites para competições, quer deixar o esporte apenas para o lazer. “Acredito que entrar em competição aumenta muito a responsabilidade pelo resultado, e eu quero apenas brincar, sorrir, visitar lugares novos e bonitos, sentir o prazer da conexão com a bicicleta. Para mim, este é o resultado que busco”. Ele faz parte de um grupo de 12 ciclistas de sua cidade, Uberlândia-MG, que a cada “pedal” reúne pelo menos três ou quatro pessoas que conseguem conciliar as agendas. “Fomos aumentando o grupo ao trazer novos amigos, apresentando a eles o esporte, mostrando o quanto é gostoso, o quanto relaxa e traz saúde”. O atleta mantém o objetivo pessoal de pedalar de 120 km a 150 km por semana. “Semana passada consegui pedalar só um dia, em que fiz 35 km, então no domingo eu completei os 90 km”. Em 2016, ele totalizou 4 mil km e para este ano tem como meta ultrapassar os 5 mil km. “Considere que estou começando no esporte, pois tenho amigos que fazem de 10 mil km a 15 mil km por ano, mas eu tenho empresa, filhos, não consigo me dedicar tanto”. Percorre cidades próximas, como Patrocínio-MG, onde mora seu sogro e, segundo ele, tem lugares muito bonitos e de altitudes. “Vamos buscando, dentro da região, novas trilhas, novos lugares a desbravar”. O esporte também amplia o relacionamento e traz novos contratos ao corretor de seguros. “Formei uma boa carteira de clientes que fazem seguro de bike, pois em nossas conversas, acabo divulgando e fazendo amizades. Tudo isso gera negócios, une essa parte profissional, acaba agregando, aliando o útil ao agradável”.

Marcos Miranda (2ª foto, o 5º da esq. para a dir.) com os amigos durante as trilhas. REVISTA CORRETORA DO FUTURO

VENDAS

Rede Lojacorr conquista a Campanha Liga MetLife e sorteia prêmios aos maiores produtores

Rede Lojacorr foi vencedora da Campanha “Liga”, promovida pela MetLife Seguros, que estimulou a comercialização dos produtos Vida e Odontológico no ano de 2016. O resultado foi informado em 26 de maio e, segundo o regulamento da Lojacorr, as premiações foram entregues mediante sorteio entre os 10 corretores dos principais produtores destes ramos na seguradora no período. Segundo Richard Jean Coelho, Gerente Regional PR e SC da MetLife, a Campanha foi lançada com o objetivo de incentivar e reconhecer os corretores que produziram com a seguradora. “As vendas dos produtos que participavam da Campanha – Vida (empresarial e individual) e Dental – valiam Metpoints para trocar por prêmios e os 30 primeiros corretores foram premiados com uma viagem para Nova Iorque. A Lojacorr teve posição de destaque na Campanha, ficando entre os 30 melhores corretores do Brasil e, com isso, ganhou a tão sonhada viagem. Foi com muita alegria e gratidão que nós, da MetLife, entregamos a viagem à Lojacorr, pois isto mostra o quanto a Rede vem crescendo no ramo de benefícios”, argumenta.

O sorteio aconteceu no dia 30 de maio, na matriz da Lojacorr, com a participação dos Diretores, André Duarte e Luiz Longobardi, da Gerente-Executiva de Benefícios, Bruna Rafaela Schewinski, o Gerente de Planejamento Comercial, Diego Souza, e a Especialista em Comunicação, Ana Clara Baptistella. As premiações foram entregues aos seguintes vencedores:

A Gerente-Executiva de Benefícios da Lojacorr afirma que, com a expansão da Rede, foi necessário criar novas formas de integração e interação com todas as regiões. “Realizar e transmitir o sorteio ao vivo traz a oportunidade de o corretor acompanhar, torcer e compartilhar esse momento que é uma conquista de toda a Rede Lojacorr”, relata Bruna. “A conquista da Liga MetLife, uma Campanha tão concorrida e desejada pelo mercado, só corrobora que a Rede Lojacorr já está consolidada também como umas das maiores corretoras de Benefícios do País”. “O formato do sorteio realmente foi emocionante!”, afirma o Gerente da MetLife. E completa: “Dentre os 10 corretores que mais produziram, cinco foram premiados e tiveram a oportunidade de assistir, pois todos estavam ligados na transmissão ao vivo, inclusive os executivos e comerciais da MetLife. Atualmente contamos com atendimento direcionado, onde temos comerciais da companhia atendendo Unidades da Lojacorr em todo o País”. Para o executivo, a MetLife continua apostando nesta parceria com a Lojacorr, que cresce a cada ano. “Este ano, lançamos o Programa Be MetLife. A Lojacorr tornou-se ‘corretor Private’ na MetLife e com isso pode oferecer vários benefícios aos corretores e clientes, como: coberturas adicionais e exclusivas, comissão extra e prazos diferenciados. Esta é uma grande oportunidade para os corretores oferecerem diferenciais para seus clientes e incrementarem sua carteira de benefícios. A MetLife está sempre à disposição de toda a Rede Lojacorr e esperamos que todos os corretores contem sempre conosco”.

1° Prêmio: Viagem para Nova Iorque com acompanhante Ganhador: TMT Corretora (Unidade Curitiba) 2° Prêmio: iPhone 6S – Ganhador: Resgate Corretora de Seguros (Unidade Criciúma) 3° Prêmio: Notebook Dell – Ganhador: JMX Corretora de Seguros (Unidade Maringá) 4° Prêmio: iPhone SE – Ganhador: Leonardo Rodrigues Neves (Unidade Triângulo Mineiro) 5° Prêmio: Frigobar Retrô MetLife – Ganhador: Elizandro Rafael Mattos da Silva (Unidade Chapecó)

Entrega do prêmio pela MetLife à Rede Lojacorr.

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RELACIONAMENTO

Unidade Curitiba realiza encontros

os meses de março e maio deste ano, a Unidade Rede Lojacorr Curitiba realizou três encontros intitulados “Café com Benefícios”. As companhias convidadas para cada um dos eventos foram Icatu Seguros, MetLife Seguros e Tokio Marine Seguradora. Participaram cerca de 20 corretores por encontro e o projeto visou desenvolver a carteira de seguros de Benefícios dos especialistas da Rede Lojacorr.

Crédito: Silvio Neto

“Café com Benefícios”

Cada uma das seguradoras teve um enfoque específico: a Icatu enfatizou a Previdência Privada, a MetLife abordou o Seguro Odontológico e a Tokio Marine defendeu o Vida em Grupo, fazendo o lançamento antecipado ao mercado do produto Vida Individual. De acordo com o Gerente Comercial da Unidade, Silvio Neto, a intenção do evento é treinar e capacitar os corretores para a comercialização de produtos da carteira de benefícios, melhorando o mix e a rentabilidade das corretoras. “Buscamos trazer para os corretores da Rede a experiência e o relato das melhores práticas de mercado conhecidas pelas seguradoras especialistas nesta carteira”, destacou Silvio.

Companhias convidadas para cada um dos eventos.

Vale do Aço apresenta novas estratégias a corretores parceiros e convidados

Unidade Rede Lojacorr Vale do Aço promoveu uma reunião de relacionamento com corretores da Rede e convidados (prospects) no dia 16 de maio, no restaurante Empório Carnegole, na cidade de Ipatinga (MG), onde fica situada. Os 20 corretores foram recebidos pelas Concessionárias da Unidade, Márcia Pedrosa e Sara Carneiro, pelo Diretor Comercial, Geniomar Pereira, e pelo Diretor Regional, Antonio Carlos Fois. Geniomar Pereira mostrou aos corretores as recentes estratégias de crescimento da empresa, em sua palestra intitulada “Novas diretrizes e estratégias comerciais da Lojacorr”. Em seguida, Antonio Carlos Fois apresentou uma palestra sobre disrupção e os novos tempos, denominada “Tendências, desafios e oportunidades”. Ao final, todos confraternizaram em uma happy hour para intensificar os relacionamentos.

Da esquerda para a direita: Antonio Carlos Fois, Sara Carneiro, Márcia Pedrosa e Geniomar Pereira, reunidos na Unidade Vale do Aço.

Segundo Márcia Pedrosa, os corretores participantes aprovaram o evento e se sentiram motivados a buscar novos desafios e estratégias comerciais.

Confraternização ao final do evento.

Apresentações aos corretores de seguros parceiros e prospects.

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TREINACORR

Treinacorr e o Modelo de Aprendizagem 70:20:10 Por Patrícia Ruppel

aseados na missão do Treinacorr de “Inspirar pessoas a buscar o seu melhor”, estruturamos as ações de treinamento para a Rede Lojacorr. Para fazer isso com excelência, estudamos a Andragogia* e buscamos conhecer as melhores práticas de mercado.

Brasília

Florianópolis

Muitos esforços para compreender os modelos de aprendizagem de adultos foram feitos no decorrer da história, mas o modelo de maior adesão no ambiente corporativo foi divulgado na década de 90 pelos pesquisadores McCall, Eichinger e Lombardo, o qual denominaram 70:20:10, que significa:

70% Prática Experiência própria, tarefas, resolução de problemas, aplicação de conhecimentos, novas práticas, On the Job. Aprendizagem Informal.

20% Compartillhar conhecimento

10% Treinamento formal

Feedback, Orientação, Benchmarking, Coaching, Mentoring, Fóruns de discussão.

Cursos, e-learning, Programas de formação, Congressos.

Aprendizagem Social.

Aprendizagem Formal.

Curitiba

Fonte: 70/20/10 Model. McCall, Eichinger e Lombardo Center for Creative Leadership

Acreditamos que a efetividade da aprendizagem passa por estas etapas e buscamos desenvolver ações que permitam esta experiência. Desde seu nascimento, o Treinacorr tem como premissas acreditar no potencial individual e promover o desenvolvimento das pessoas. Está presente em nossa visão de empresa, pois não queremos ser apenas referência nacional em seguros, queremos fazer isso com a maior e mais qualificada Rede de Corretoras. Está na nossa missão o compromisso de gerar capacitação e desenvolvimento profissional. O Treinacorr acredita que a força da Rede Lojacorr está na soma dos talentos individuais e que os treinamentos podem contribuir para a valorização do ser humano.

Joinville

O Treinacorr nas Unidades visa a aprendizagem formal (10%), junto ao compartilhamento do conhecimento, a troca de informações com os colegas participantes (20%) e a oportunidade de praticar os novos conhecimentos, gerando resultados para a carteira do corretor (70%). Se você ainda não teve essa experiência, participe do próximo Treinacorr de sua Unidade! Adquira novos conhecimentos e ferramentas, compartilhe experiências e melhore ainda mais a abordagem aos seus clientes, tenha mais segurança e melhores resultados.

Londrina

Curta o Treinacorr! *Andragogia é a arte ou ciência de orientar adultos a aprender (Wikipedia). Maringá 36

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Presidente Prudente

JURÍDICO

Agravamento de risco em seguro de vida

Na raiz do problema está o fato de que na elaboração dos produtos e na regulação de sinistros está sendo dado aos seguros de vida o mesmo tratamento do seguro de automóvel, o qual exclui contratualmente a cobertura securitária para o acidente de trânsito (sinistro) advindo de embriaguez do segurado que, alcoolizado, assumiu a direção do veículo. Contudo, é preciso observar que seguro de automóvel e seguro de vida são seguros de espécies diferenciadas. Nos seguros de vida, integrante do gênero seguro de pessoas, que possui princípios próprios e diferentes dos seguros de danos, a embriaguez ao volante não constitui agravamento de risco apto a afastar o direito à indenização securitária. Tanto é assim, que a própria SUSEP editou a Carta Circular n.º 008/2007, vetando a exclusão de cobertura contratual na hipótese de sinistros ou acidentes decorrentes de atos praticados pelo segurado em estado de insanidade mental, de alcoolismo ou sob efeito de substâncias tóxicas, de uso fortuito, ocasional ou habitual. Logo, a cláusula contratual em seguros de vida que impõe a perda de direito à indenização nestas hipóteses, revela-se claramente inidônea ao contrariar determinação do órgão regulador e abusiva com base no art. 51, IV do CDC. Nesse contexto, as cláusulas limitativas nos seguros de vida devem ser muito raras e pontuais, pois não podem esvaziar a finalidade do contrato, uma vez que a cobertura securitária neste ramo é, necessariamente, muito ampla, considerandose o fato de que o segurado pode, observando o prazo de carência, cometer, inclusive, suicídio e este fato não significa agravamento de risco.

Robson Luiz Schiestl Silveira OAB/PR 56.763, Advogado Especialista em Direito de Seguros, sócio do escritório Silveira & Ostroski Advogados Associados.

maioria das seguradoras ainda confunde – talvez de forma proposital – os seguros de danos e os seguros de pessoas.

Este comportamento se evidencia nas inúmeras negativas de indenização de seguros de vida, sob a alegação de “agravamento de risco” por parte do segurado, em circunstâncias como acidentes de trânsito em decorrência do estado de embriaguez do segurado, entre outras situações semelhantes.

Isso mostra que o risco no seguro de vida é totalmente diferente do risco nos seguros de danos, sendo da essência do seguro de vida a ocorrência de um contínuo “agravamento de risco”, à medida que a morte é um fenômeno certo na vida das pessoas, não sendo certo apenas o momento da sua ocorrência, bem como, porque é vetado por lei que o segurador se exima do pagamento da indenização, se a morte advier da utilização de meio de transporte mais arriscado, da prestação de serviço militar, da prática de esportes ou de atos humanitários. A única hipótese de exclusão de cobertura nos seguros de vida é a existência comprovada de má-fé como, por exemplo, a sonegação de informações sobre o estado de saúde, doenças preexistentes de conhecimento do segurado etc., pois a seguradora tem o direito de receber informações corretas e definir o valor do prêmio de acordo com a maior ou a menor periculosidade do risco. Assim, nos seguros de vida não há sustentação legal ou normativa para as negativas de indenização em casos de morte acidental e/ou de incapacidade, em razão de embriaguez do segurado sob o argumento de ter havido “agravamento de risco”.

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INSPIRAÇÃO

Como a meditação tem mudado a minha vida Em julho deste ano, completo um ano de meditação diária. Nesse meio tempo tive algumas falhas, mas, ainda assim, o que tem acontecido comigo é extraordinário! Eu realmente sinto que mudei. Sempre fui conhecida pela minha exaltação e por ser, às vezes, até apavorada demais. Hoje, eu já reajo de uma maneira muito mais calma e com muito mais tranquilidade. É impressionante como tirar de 10 a 20 minutos por dia para prestar atenção em si mesmo, pode mudar tudo! O simples fato de parar e observar os pensamentos e emoções nos traz a sensação de controle.

Marlise Ferreira Formada em Administração de Empresas, pós-graduada em Psicologia Organizacional, professional coach e analista comportamental. Ao longo de mais de 23 anos de experiência, sua maior motivação sempre foi gestão de pessoas e condução de treinamentos. “O que me faz sentir vivendo por um propósito: inspirar pessoas a buscar a sua melhor versão!”. Hoje, faz atendimento de Coaching, treinamentos e ministra palestras.

Há muitos anos eu vinha tentando meditar, porque sentia que precisava acalmar meus pensamentos, ter mais clareza para tomar decisões e ficar mais calma no meu dia a dia. Era realmente algo muito importante para mim, pois nos últimos finais de ano era sempre essa a minha meta para o ano seguinte, mas eu não conseguia incluir esta prática na minha rotina. Foram muitos anos de tentativas e frustrações, me sentia muito triste ao finalizar mais um ano e nada ter acontecido. A maior parte das vezes, eu apenas tinha uma vontade fraquinha de meditar, mas não havia nenhuma ação. Eu tentava sentar, fechar os olhos e respirar, também já havia tentado um aplicativo de meditação guiada, mas meus pensamentos voavam e nada acontecia. Certa vez, eu estava assistindo a um vídeo do empreendedor Erico Rocha e eis que ele compartilha a sua alegria por estar há um ano meditando, com um aplicativo no seu celular que marcava todos os dias em que ele havia meditado. Pronto! Encontrei o que eu precisava! Adoro metas, desafios e controles, agora eu mesma poderia ver a minha performance de meditação. Parece louco, né? Mas cada um encontra a sua própria motivação! Então, me lembrei que havia comprado um livro cujo título era Calm, que tratava da vivência Mindfulness - a vivência do momento presente – e nele, o autor também sugeria um aplicativo para meditar, que por coincidência, eu já tinha baixado no meu celular, mas não usava. E ao ver o Erico Rocha com trezentos e poucos dias meditados, lembrei que o meu aplicativo também controlava os dias de meditação. E assim começou a minha jornada de meditação.

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Certamente não viramos santos da noite para o dia, mas você passa a ter muito mais acertos e menos confusão emocional. E é isso! E quanto mais nos aprofundamos neste processo, mais resultados positivos vão aparecendo. O importante é incluir em nossa agenda lotada, um momento para olhar para dentro de si. Depois de iniciar as meditações, fui buscar mais conhecimento sobre a prática e fiquei encantada com a simplicidade e a eficácia da técnica de Mindfulness. Fiz um curso intensivo de dois dias, que me trouxe muita clareza e uma profunda presença no meu dia a dia. Passei mais de 8 horas meditando e aprendendo novas técnicas. Hoje me sinto muito mais presente em cada momento e consigo perceber minhas emoções no exato momento em que elas se manifestam. Desta forma, tenho muito mais condições de escolher como reagir a elas. Antes eram elas que me guiavam, hoje sinto que posso ter muito mais controle.

Como meditar A meditação Mindfulness propõe que nossa atenção esteja voltada para o momento presente, focando naquilo que estamos sentindo no nosso corpo e percebendo os nossos pensamentos, que são como nuvens passageiras que devemos nos apegar. Nossa atenção deve-se voltar para a respiração, ao fazermos isso, automaticamente nossas emoções vão se acalmando e se harmonizando. Essa sensação é algo muito tranquilizante! O objetivo desta prática é nos libertarmos dos condicionamentos automáticos, que fazemos sem estarmos atentos. Geralmente nossos pensamentos viajam entre o passado e o futuro, muitas vezes ficamos presos em preocupações com as ações futuras ou remoendo o passado e estes dois estados nos trazem emoções negativas, na maioria das vezes. Muitos de nossos sofrimentos estão associados ao fato de estarmos sempre com o olhar e a atenção voltados para fora, nos levando muitas vezes ao estresse e à depressão. A maior parte de nós é analfabeto emocional, porque tanto dentro da família quanto na escola, ninguém nos ensinou como lidar com as próprias emoções e nem como identificar o que estamos sentindo no momento presente. E esse ensinamento é fundamental para discernirmos a vida que queremos levar, e com base nesta autopercepção, tomarmos nossas próprias decisões. Ao treinar a minha atenção, por meio da meditação, tenho conseguido ter muito mais momentos de tranquilidade e clareza, vendo as mesmas situações com um olhar diferente. Trazer mais consciência para minha vida tornou tudo mais prazeroso. Espero que ao compartilhar minha experiência, possa ter inspirado você a incluir esta prática na sua vida diária. Experimente! Viva! Vale a pena!

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