Consórcios

Consórcios: você quer saber COMO VENDER MAIS?

Especialista dá dicas de como conseguir melhores resultados em negócios desse produto

Você já deve ter ouvido falar que o brasileiro não tem a cultura do seguro. É verdade. Mas você sabia que esse mercado em potencial também acontece no segmento de consórcios? É exatamente o que afirma e mostra o especialista, José Roberto Luppi, diretor comercial da BR Consórcios, parceira da Rede Lojacorr.

De acordo com Luppi, existem hoje, no Brasil, cerca de sete milhões de consorciados (ABAC), sendo que a população ativa no País gira em torno de 100 milhões de habitantes. Isso quer dizer que apenas 7% da população possui algum tipo de consórcio e, mesmo que a modalidade do consórcio já exista há 60 anos, a cultura ainda é desconhecida. “Isso porque o brasileiro continua não poupando e pensando pouco no futuro. A partir do momento em que ele passa a conhecer as vantagens do sistema, passa também a ser um potencial comprador, da mesma forma que o consumidor de seguro”, explica.

Normalmente, é preciso ter disciplina para poupar recursos e garantir um futuro melhor. “O consórcio é uma ferramenta como um ‘personal trainer’ de suas finanças, pois força a separação de parte do orçamento para uma poupança, garantindo assim um futuro financeiro mais saudável. Ao final, o consorciado estará de posse do tão sonhado bem. Além do que, no caso de imóveis, poderá proporcionar uma renda extra através da locação do imóvel”, exemplifica.

Tudo isso parece informação já conhecida pelas pessoas, não é verdade? Entretanto, como ainda existe um mercado em potencial a ser explorado pelos profissionais da proteção e do consórcio, o corretor precisa usar da sua carteira para ampliar as possibilidades de negócios nesse mercado. É justamente isso que Luppi vem mostrando para a Rede Lojacorr, com o intuito de gerir melhor as carteiras de clientes e reter esse público em potencial, inclusive porque o relacionamento do sistema de consórcio com o cliente dura entre dois e 15 anos. “Trata-se, portanto, de uma imensa possibilidade de manter uma relação de confiança com o cliente até maior que no caso do seguro”, diz.

Sendo assim, a principal dica que o especialista dá ao profissional é a conscientização para oferecer consórcio para sua carteira de clientes, de acordo com a demanda desse consumidor. A partir do momento que o corretor passa a conhecer melhor o seu cliente, fica mais fácil de entender que tipo de produto faz sentido para essa realidade. “A indústria do consórcio vem crescendo em número de ativos desde 2003 e existe um potencial do poder do consórcio muito grande, já que cerca de 44% das motos vendidas no mercado são por meio do sistema, assim como no caso dos caminhões, cujo número está em

pouco mais de 40%, sendo que o mesmo acontece em outros bens, tais como automóveis e imóveis”, explica Luppi.

Portanto, o pulo do gato é mais simples do que se imagina. Oferecer o produto é a grande sacada! “Inclusive, qualquer empresário quer estar em uma indústria em desenvolvimento. Esse é o caso do sistema de consórcio”, finaliza o especialista.

O BRASILEIRO CONTINUA NÃO POUPANDO E PENSANDO POUCO NO FUTURO. A PARTIR DO MOMENTO EM QUE ELE PASSA A CONHECER AS VANTAGENS DO SISTEMA, PASSA TAMBÉM A SER UM POTENCIAL COMPRADOR, DA MESMA FORMA QUE O CONSUMIDOR DE SEGURO