CONSÓRCIOS
Consórcios: você quer saber COMO VENDER MAIS? Especialista dá dicas de como conseguir melhores resultados em negócios desse produto
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Tudo isso parece informação já conhecida pelas pessoas, não é verdade? Entretanto, como ainda existe um mercado em potencial a ser explorado pelos profissionais da proteção e do consórcio, o corretor precisa usar da sua carteira para ampliar as possibilidades de negócios nesse mercado. É justamente isso que Luppi vem mostrando para a Rede Lojacorr, com o intuito de gerir melhor as carteiras de clientes e reter esse público em potencial, inclusive porque o relacionamento do sistema de consórcio com o cliente dura entre dois e 15 anos. “Trata-se, portanto, de uma imensa possibilidade de manter uma relação de confiança com o cliente até maior que no caso do seguro”, diz. Sendo assim, a principal dica que o especialista dá ao profissional é a conscientização para oferecer consórcio para sua carteira de clientes, de acordo com a demanda desse consumidor. A partir do momento que o corretor passa a conhecer melhor o seu cliente, fica mais fácil de entender que tipo de produto faz sentido para essa realidade. “A indústria do consórcio vem crescendo em número de ativos desde 2003 e existe um potencial do poder do consórcio muito grande, já que cerca de 44% das motos vendidas no mercado são por meio do sistema, assim como no caso dos caminhões, cujo número está em
pouco mais de 40%, sendo que o mesmo acontece em outros bens, tais como automóveis e imóveis”, explica Luppi. Portanto, o pulo do gato é mais simples do que se imagina. Oferecer o produto é a grande sacada! “Inclusive, qualquer empresário quer estar em uma indústria em desenvolvimento. Esse é o caso do sistema de consórcio”, finaliza o especialista.
O BRASILEIRO CONTINUA NÃO POUPANDO E PENSANDO POUCO NO FUTURO. A PARTIR DO MOMENTO EM QUE ELE PASSA A CONHECER AS VANTAGENS DO SISTEMA, PASSA TAMBÉM A SER UM POTENCIAL COMPRADOR, DA MESMA FORMA QUE O CONSUMIDOR DE SEGURO
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ocê já deve ter ouvido falar que o brasileiro não tem a cultura do seguro. É verdade. Mas você sabia que esse mercado em potencial também acontece no segmento de consórcios? É exatamente o que afirma e mostra o especialista, José Roberto Luppi, diretor comercial da BR Consórcios, parceira da Rede Lojacorr. De acordo com Luppi, existem hoje, no Brasil, cerca de sete milhões de consorciados (ABAC), sendo que a população ativa no País gira em torno de 100 milhões de habitantes. Isso quer dizer que apenas 7% da população possui algum tipo de consórcio e, mesmo que a modalidade do consórcio já exista há 60 anos, a cultura ainda é desconhecida. “Isso porque o brasileiro continua não poupando e pensando pouco no futuro. A partir do momento em que ele passa a conhecer as vantagens do sistema, passa também a ser um potencial comprador, da mesma forma que o consumidor de seguro”, explica. Normalmente, é preciso ter disciplina para poupar recursos e garantir um futuro melhor. “O consórcio é uma ferramenta como um ‘personal trainer’ de suas finanças, pois força a separação de parte do orçamento para uma poupança, garantindo assim um futuro financeiro mais saudável. Ao final, o consorciado estará de posse do tão sonhado bem. Além do que, no caso de imóveis, poderá proporcionar uma renda extra através da locação do imóvel”, exemplifica.
EDIÇÃO 31 | 2020 | 31
