25ª Ed. Revista Corretora do Futuro by Ana Clara Baptistella

UMA ONDA BORDÔ INVADE O 18º CONEC Págs. 12 a 16

ESPECIAL

PING-PONG

matéria nas págs. 17 a 21

pessoal. Págs. 8 e 9

Outubro é sempre muito especial, pois além de ser o mês do corretor de seguros, também é o mês de aniversário

24ª Edição | Ano 5 | 2018 ABRIL / MAIO / JUNHO

Renato Pedroso, president e da P revisul Segur adora, fala com exclusividade sobr e su a

PANORAMA

Em uma analogia às quatro estações do ano, o diretor Financeiro da Rede uma nova forma de compreender

EXPEDIENTE

A Revista Corretora do Futuro tem circulação trimestral e é o meio oficial de comunicação da Rede Lojacorr.

EDITORIAL

A onda bordô vem cobrindo todo o Brasil Diogo Arndt Silva

PALAVRA DO PRESIDENTE

Editora-Chefe Ana Clara Baptistella Siqueira (MTb: 0010313-PR)

A onda bordô da Rede Lojacorr vem se espalhando cada vez mais e, literalmente, dando cobertura a todo o Brasil. De forma estruturada e planejada, nossa presença vem se consolidando assim como nossa representação nos principais eventos do setor no País e no exterior. Estivemos pela segunda edição consecutiva no maior evento do setor de seguros da América Latina, o Conec, realizado em São Paulo. Desta vez nosso estande foi ainda maior e contamos com uma delegação de profissionais do mercado segurador que vestem a nossa camisa. Por todo o evento víamos os pontos bordôs exaltando nossa presença. No mês seguinte participamos de um importante evento de tecnologia em seguros, o CQCS & ITC Experience, em Las Vegas, nos Estados Unidos. Não há fronteiras para nossa busca por conhecimento, relacionamento e fortalecimento da Rede Lojacorr.

Reportagens Ana Clara Baptistella Siqueira Thaís Ruco (MTb: 49.455-SP) Sueli dos Santos (MTb: 25.034)

Nossa presença nacional, que nos faz parceiros estratégicos das seguradoras, é valorizada em inúmeros outros encontros de negócios e de destaque do setor. Mais uma vez fomos premiados com o "Troféu Melhores do Seguro", da "Revista Apólice", e desta vez, fomos premiados com dois cases.

Rua Desembargador Westphalen, 868 - 7° andar Rebouças - Curitiba - Paraná CEP 80.230-100 Fone: 41 3233-5259 Diretor de Redação Geniomar Pereira

Revisão Sueli dos Santos Projeto Gráfico, Diagramação e Capa Oblá Estúdio Criativo 41 9 8767-4000 Impressão Gráfica Corgraf Tiragem 5.000 exemplares Edição 25 Jul/Ago/Set 2018

Outubro é um mês muito importante para a Rede Lojacorr, pois além de celebrarmos o Dia do Corretor de Seguros, temos o aniversário da Rede Lojacorr. Agora já são 22 anos de um modelo de negócios inovador que contribui diretamente com o desenvolvimento dos nossos tão valorosos parceiros. Com muita alegria, vemos nesta edição depoimentos de colaboradores, corretores e seguradores que relatam a importância de nossa prestação de serviços e, de mãos dadas, têm nos acompanhado no crescimento. Em mais uma Revista Corretora do Futuro, trazemos as notícias das Unidades e os cases de sucesso de corretores de seguros que elas abrigam, servindo como inspiração de boas práticas. Para evoluir no atendimento às Unidades e seus corretores, criamos recentemente a área de Relacionamento que irá ajudar mais de perto no desenvolvimento de cada profissional. Com as ações demonstradas nesta edição, vemos a presença da Rede Lojacorr em todo o País cada vez mais consolidada e valorizada pelos mais importantes players do setor de seguros. É a prova de que estamos no caminho certo! Um abraço!

A Rede Lojacorr não se responsabiliza por anúncios e imagens enviadas por terceiros, as fotos e/ou imagens são meramente ilustrativas. Os artigos assinados são responsabilidade exclusiva de seus autores e não representam, portanto, a opinião desta publicação.

Diogo Arndt Silva

Sugestões e reclamações: 41 3233-5259 comunicacao@lojacorr.com.br

ACESSE NOSSO SITE: www.lojacorr.com.br

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ÍNDICE

05 06 08 11 12 18 22 23 24 26 27 28 29 30 31

RECONHECIMENTO REDE LOJACORR PREMIA GANHADORES DO PROGRAMA DE OBJETIVOS 2016 E 2017

RECONHECIMENTO REDE LOJACORR É DUPLAMENTE VENCEDORA NO PRÊMIO MELHORES DO SEGURO 2018

PING-PONG CABEÇA JOVEM E MODERNA NO COMANDO

EVENTOS DIRETOR DA LOJACORR PARTICIPA DE ENCONTRO COM OUTROS LÍDERES FINANCEIROS DO SUL DO PAÍS DIRETORES DA LOJACORR PARTICIPAM DO MAIOR ENCONTRO DE INOVAÇÃO EM SEGUROS DO MUNDO

CAPA UMA ONDA BORDÔ INVADE O 18º CONEC

ESPECIAL 22 ANOS DE REDE LOJACORR

INTEGRAÇÃO DIRETORIA REGIONAL REDE LOJACORR SE REÚNE COM CONCESSIONÁRIOS PARA ANALISAR TRABALHO E PLANEJAR NOVAS AÇÕES

ESTRUTURA TREINACORR DE CASA NOVA! SOCIAL JOSÉ HEITOR SILVA AMPLIA AÇÕES SOCIAIS COMO VOLUNTÁRIO NO ROTARY CLUB

EVENTOS RODADA DE PALESTRAS PERCORRE UNIDADES DESTACANDO OS BONS MOTIVOS PARA INTEGRAR A REDE LOJACORR

CONSÕRCIOS CORRETORA DE SEGUROS VENDE CONSÓRCIO NO VALOR DE R$ 5,5 MILHÕES PARA INVESTIDOR

DE NORTE A SUL CAMPO GRANDE TEM QUALIDADE DE VIDA E OPORTUNIDADES

TREINACORR A TEORIA DA APRENDIZAGEM SIGNIFICATIVA

UNIDADES CORRETOR DE SEGUROS VISIONÁRIO: PIONEIRO NO MERCADO DO TOCANTINS É TAMBÉM O PRIMEIRO A INTEGRAR A UNIDADE LOJACORR PALMAS WORKSHOP SOBRE EMPREENDEDORISMO REÚNE 40 CORRETORES DE SEGUROS DA UNIDADE LOJACORR CENTRO DE SÃO PAULO

EQUIPE ÁREA DE RELACIONAMENTO DA REDE LOJACORR COMPLETA UM ANO DE ATIVIDADE

UNIDADES CORRETORES DE CURITIBA DISCUTEM PROFISSIONALIZAÇÃO DIANTE DA EXPANSÃO DA REDE LOJACORR

32 33 34 35

UNIDADES REDE LOJACORR ALINHA AÇÕES COM BRADESCO SEGUROS CAMPANHAS LOJACORR ESTÁ ENTRE OS VENCEDORES DA CAMPANHA DA AIG

UNIDADES CAMPANHA DA ALLIANZ LEVA CORRETORES A RESORT PERU FOI O DESTINO DO VENCEDOR DA CAMPANHA DA UNIMED

UNIDADES UNIDADE REDE LOJACORR CAMPINAS RECEBE REUNIÃO “SOMOS UM” MAIS UMA CORRETORA DA UNIDADE REDE LOJACORR CAMPINAS NO INTERIOR PAULISTA UNIDADES UNIDADE REDE LOJACORR FLORIANÓPOLIS TEM AÇÕES EM JULHO E AGOSTO UNIDADE DE FLORIANÓPOLIS FAZ HAPPY HOUR PARA VISITANTES DO BRASESUL CORRETORES PARTICIPAM DE TREINAMENTO EM FLORIANÓPOLIS

36 37 38 39 40 41 42 44 45 46

UNIDADES CORRETORES DA UNIDADE REDE LOJACORR ITAJAÍ PARTICIPAM DE TREINACORR’S

UNIDADES RIBEIRÃO PRETO RECEBE PALESTRA SOBRE AFINIDADE E MASSIFICAÇÃO O PRIMEIRO MILHÃO A GENTE NUNCA ESQUECE

DIVULGAÇÃO GENTE NOVA NA REDE LOJACORR CORRETOR REDE LOJACORR UBERLÂNDIA RECEBE KIT DE BOAS-VINDAS

PARCERIA TOKIO MARINE – UMA SEGURADORA FOCADA NO RELACIONAMENTO COM CORRETORES E ASSESSORIAS

VARIEDADES CORRETOR DE SEGUROS PERCORRE CAMINHO DA FÉ PARA SUPERAR LIMITES E AGRADECER A DEUS PELAS CONQUISTAS

VARIEDADES CORRENDO PELO MUNDO, CORRETOR DE SEGUROS É ULTRAMARATONISTA E BUSCA COMPLETAR DESAFIOS

UNIDADES CLUBE DOS CORRETORES DO ABC RECEBE DIRETORIA DA LOJACORR CORRETORES DE PONTA GROSSA PARTICIPARAM DO LANÇAMENTO DA CAMPANHA CORRIDA DE CRESCIMENTO

PANORAMA AS 4 ESTAÇÕES DA ÉTICA

INSPIRAÇÃO AME O PROCESSO

GESTÃO & CIA QUAL É O SEU FOCO?

RECONHECIMENTO

Rede Lojacorr premia ganhadores do Programa de Objetivos 2016 e 2017 VENCEDORES DO PROGRAMA DE OBJETIVOS LOJACORR 2016 Grupo Gold: Unidade Florianópolis – Sergio Luiz Peruzzollo Grupo Silver Unidade Londrina – Mauricio Pinelli Grupo Bronze Unidade Leste São Paulo – Marcos Abarca e Rosana Abarca 2017 Grupo Gold Unidade Londrina – Mauricio Pinelli

comemoração com os responsáveis pelas Unidades ganhadoras do Programa de Objetivos Lojacorr 2016 e 2017 aconteceu no dia 28 de julho, um sábado, de maneira descontraída e integrada, e contou com a participação dos diretores estatutários, regionais, acompanhados dos cônjuges. Os ganhadores chegaram em Curitiba na sexta-feira. No sábado de manhã as atividades tiveram início com o passeio de trem para a cidade de Morretes (PR), onde os participantes almoçaram no restaurante Casarão e foram servidos com Barreado (prato típico da região) e frutos do mar. De volta à Curitiba, a comemoração continuou à noite no Espaço Gourmet da Rede Lojacorr, com um jantar preparado pelo chef Cesar Oliveto, da Oliveto Gastronomia, quando foram entregues os troféus.

Grupo Silver Unidade Campos Gerais – Lyncoln Torres Smaniotto Grupo Bronze Zona da Mata – Régis Pereira Raimundi

Régis Pereira Raimundi, responsável pela Unidade Zona da Mata, conta que ficou muito feliz pelo reconhecimento da Lojacorr na conquista do Programa de Objetivos 2017. “Foi um final de semana perfeito em todos os detalhes, hotel fantástico, passeio de trem com vagão exclusivo para os ganhadores, almoço e jantar maravilhosos. Porém, para mim o mais importante foi a troca de experiências entre as pessoas presentes nesse evento, nas conversas informais que tivemos, e a satisfação de conhecer os familiares daqueles que trabalham conosco. Isso realmente não tem preço”.

O Programa de Objetivos Lojacorr foi criado para firmar as estratégias e garantir o compromisso orçamentário anual assumido pela empresa. Todas as Unidades da Rede Lojacorr, com no mínimo seis meses de atuação, são divididas em grupos definidos por porte, potencial e histórico – Gold, Silver e Bronze – e concorrem entre si dentro dos seus respectivos núcleos, vencendo aquelas que alcançam o maior número de pontos total no final do programa. Segundo Diego Cezar de Souza, gerente Comercial da Rede Lojacorr responsável pelo Programa de Objetivos, com essa ferramenta de gestão é possível sinalizar o ritmo dos resultados balanceados perante as diferentes possibilidades de atuação das Unidades, respeitando a realidade, o potencial e o momento de maturação de cada uma, além de demonstrar comparativos e similaridades entre elas. As métricas seguem cinco indicadores – os 5 P’S: Produção, Produtividade, Prospecção, Proteção e Performance. “Este é um programa voltado apenas para as Unidades da Rede, que utilizamos como uma importante ferramenta de gestão, pois nele constam os pontos chaves para o crescimento e fortalecimento das Unidades”, afirma Diego. “Cada Unidade pode se utilizar dos quesitos para sua própria gestão, o que torna o programa imprescindível para o dia a dia de cada participante”.

REVISTA CORRETORA DO FUTURO

RECONHECIMENTO

Rede Lojacorr é duplamente vencedora no Prêmio Melhores do Seguro 2018 Neste ano, a empresa recebeu dois troféus pelos cases “Modelo de Negócios Inovador” e “Giftcorr - Programa de Benefícios Rede Lojacorr”

9ª edição do prêmio "Melhores do Seguro" – iniciativa da "Revista Apólice" para reconhecer ações relevantes de corretoras de seguros – foi realizada na noite de 23 de agosto, na Casa Itaim, em São Paulo, e reuniu profissionais do mercado de seguros de todo Brasil. Na edição de 2018, a Rede Lojacorr, maior rede de corretoras de seguros independentes do Brasil, recebeu dois troféus: um pelo case “Modelo de Negócios Inovador” e outro pelo “Giftcorr – Programa de Benefícios da Rede Lojacorr”. Para receber o prêmio, estiveram os representantes da Rede Lojacorr Sandro Ribeiro dos Santos, diretor de Tecnologia, Ana Clara Baptistella, analista de Comunicação, e Adriana Cordeiro dos Santos, analista de Marketing. Os troféus foram entregues por representantes de seguradoras parceiras: o presidente na Previsul Seguradora, Renato Pedroso, e o gerente da Filial Santana da HDI Seguros, Marcelo Jeovani Valêncio. O case inscrito para a premiação foi o do modelo de negócios, destacando que, com presença nacional, a Rede Lojacorr tornou-se parceira estratégica para distribuição de seguros em todo o País. “O disruptivo modelo de negócios da Rede Lojacorr a transformou na maior rede de corretoras de seguros independentes do Brasil e beneficia atualmente mais de mil profissionais de seguros em todo o País. Com presença nacional, através de 50 unidades e corretores distribuídos em cerca de 2.000 municípios, além da parceria de 36 seguradoras, a Rede protege mais de 300 mil famílias e empresas”, revela Sandro Ribeiro dos Santos.

O presidente na Previsul, Renato Pedroso (à esq.), entrega o troféu pelo case modelo de negócios inovador

“Essa capilaridade impacta na distribuição de seguros no Brasil. Existem companhias seguradoras que não possuem tanta presença geográfica. Por isso, a capilaridade da Rede Lojacorr tem sido determinante para o delineamento de estratégias e investimentos de parceiros (ou para os que por este motivo venham a se interessar pela parceria), buscando crescer juntos. Ou seja, a Rede Lojacorr hoje tem influência no desenvolvimento da economia e do mercado segurador brasileiros”, declara. A revista decidiu premiar também uma recente iniciativa desenvolvida pela Rede Lojacorr: a criação do Giftcorr Programa de Benefícios. O Giftcorr – é um Programa da Rede Lojacorr, em parceria com o Dotz, e foi criado especialmente para os parceiros da rede. O objetivo do programa é reconhecer o trabalho desenvolvido pelas corretoras de seguros e unidades da Rede em todo o País. “O programa foi pensado para integrar campanhas exclusivas e que tenham sido desenvolvidas em conjunto com as seguradoras e outros parceiros promovendo produtos-foco, qualidade no atendimento, treinamento e estimulando o desenvolvimento da produção por segmentação”, explica o diretor. O representante da HDI Seguros, Marcelo Jeovani Valêncio (à esq.), entrega o troféu pelo Giftcorr

REVISTA CORRETORA DO FUTURO

PING-PONG

Cabeça jovem e moderna no comando Revista Corretora do Futuro – A Previsul Seguradora é uma empresa com 112 anos. Quais são os desafios de uma empresa com tanto tempo de mercado? Renato Pedroso - Acredito que o maior desafio seja o de manter-se atualizado frente às demandas e, ao mesmo tempo, ter foco no futuro. Sempre tomo como exemplo histórias de algumas empresas que não acreditaram em novos modelos de negócio e, apesar de estarem à frente da concorrência, ficaram para trás em curto espaço de tempo. O mercado de seguros, a exemplo do bancário, passa por uma revolução na forma de se relacionar com o cliente que exige agilidade e transparência. E isso deve estar aliado à interatividade digital. Assim, creio que o desafio da Previsul seja atender o mercado com sua expertise, adquirida ao longo de seus 112 anos de existência e, ao mesmo tempo, focar na evolução de suas plataformas e produtos para garantir o sucesso no futuro.

Renato Pedroso

Formado em Direito pelas Faculdades Integradas de Curitiba, atual Unicuritiba, e com MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas, Pedroso iniciou a carreira profissional como estagiário em escritório de advocacia em 2002 e entrou para o ramo securitário em 2007, no departamento jurídico da Previsul. Na seguradora, atuou também como diretor vice-presidente e, em fevereiro de 2016, assumiu a presidência da companhia. O executivo também faz parte do Conselho de Administração da Seguradora Líder desde março de 2017 onde atua como conselheiro suplente.

om 34 anos de idade o executivo Renato Pedroso é presidente da Previsul Seguradora, empresa gaúcha com 112 anos de atuação e referência em seguro de pessoas no Brasil. Neste bate-papo exclusivo com a Revista Corretora do Futuro, Renato Pedroso fala dos desafios e planos para a atuação da seguradora. Confira!

Sobre a Previsul Com 112 anos de atuação e mais de 5 mil corretores cadastrados, a companhia, que é referência em seguro de pessoas no Brasil, está presente em 12 estados brasileiros, com aproximadamente 30 pontos de atendimento em todo o país, que oferecem todo o suporte e cuidado para o corretor, principal parceiro da Previsul.

REVISTA CORRETORA DO FUTURO

Revista Corretora do Futuro – Como foi sua trajetória profissional até a presidência da Previsul Seguradora? Renato Pedroso - Cursei Direito em Curitiba e nos primeiros anos da faculdade fui estagiário em um grande escritório de advocacia. Pouco antes de me formar, trabalhei como assessor de juiz em uma Vara Cível. Nessas duas oportunidades aprendi muito sobre vários aspectos do Direito e como administrar com responsabilidade meu tempo e assuntos complexos. Quando terminei a faculdade e passei no exame da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), fui trabalhar na holding empresarial do meu pai, que logo após, começou a negociar a compra da Previsul Seguradora, na época conhecida como Previdência do Sul, então com 100 anos. Na oportunidade, ele me convidou para participar do processo de aquisição, mapeando o departamento jurídico que era atrelado à empresa vendedora. Após a aquisição, passei a administrar o departamento e a desbravar o mundo do seguro, que era totalmente novo para mim. Passados 4 anos, assumi a vicepresidência da companhia e liderei o processo de venda do controle acionário para o Grupo Caixa Seguradora. No fim da negociação, assumi a diretoria de negócios da Previsul. Com 3 anos no cargo e diante da venda integral das ações pertencentes a meu pai, no final de 2015, fui convidado a assumir a presidência. Revista Corretora do Futuro - Quais foram as suas estratégias para crescer e desenvolver a carreira? Renato Pedroso - Persistência e resiliência. Aprendi que o tempo, muitas vezes, resolve problemas que parecem insolúveis e que não dependem totalmente de nós. Sempre fui muito dedicado no trabalho e nas minhas responsabilidades. Aprendi, também, que a inteligência emocional muitas vezes é ainda mais importante que a técnica. Revista Corretora do Futuro - Qual foi o maior desafio em sua caminhada até se tornar um alto executivo? Renato Pedroso - Meus maiores desafios, sem sombra de dúvida, foram as negociações de compra e venda da Previsul, em 2007 e 2013, respectivamente, por aspectos totalmente distintos. Em 2007, eu contava com uma dose de inexperiência, afinal tinha apenas 23 anos. O início do trabalho na Previsul foi muito complexo, pois antes da compra, a companhia estava inserida em um grupo com diretrizes muito diferentes das nossas. Particularmente, para mim, a maior dificuldade foi organizar o departamento jurídico que, de fato, não tinha uma estrutura adequada e processos eficientes. Já em 2013, com a companhia faturando mais que o triplo de 2007, meu desafio foi liderar a negociação com o Grupo Caixa

PING-PONG

duas filhas lindas. Meus pais são casados há 49 anos e foi com eles que adquiri valores importantes para minha vida. Com minha mãe aprendi a ser dedicado em tudo que faço e, principalmente, começar e terminar os desafios que me proponho. Com meu pai, aprendi a ter coragem para encarar novas oportunidades e não temer o erro.

Renato com as filhas Alice, Sofia e a esposa Maria Cristina.

Seguradora, um dos gigantes do mercado. Na oportunidade, também existiram dificuldades já que eles tinham muito mais estrutura de gestão e controle, o que se mostrou extremamente positivo para a Previsul nos anos subsequentes. Essas experiências ajudaram no meu crescimento profissional e a ter uma visão negocial muito mais madura. Assim, quando fui convidado a assumir a presidência da Previsul no final de 2015, aos 32 anos, acredito que estava preparado e consciente da minha responsabilidade de liderar uma companhia com 110 anos. Revista Corretora do Futuro - Quais são as oportunidades e aprendizados em ser presidente de uma das companhias de referência no País? Renato Pedroso - Acredito que a maior oportunidade é ter liberdade para implementar diversas ideias disruptivas na Previsul, como por exemplo, nosso cotador on-line, chamado COTA+, e a ferramenta de movimentação on-line de vidas, chamado MOV VIDAS, ambos disponíveis no Portal do Corretor da Previsul, que já são uma realidade e que não existiam até então no mercado de seguro de pessoas. Essas ferramentas são um tremendo sucesso junto aos nossos corretores, gerando a certeza de que estamos no caminho certo. Já o aprendizado é diário. Aprendo todos os dias e tenho certeza que minha missão como presidente da Previsul é incentivar nossos colaboradores a darem o melhor de si, além de estar disponível para auxiliar a todos em momentos difíceis. Liderar, definitivamente, é servir. Revista Corretora do Futuro - O que você diria para aquele profissional que está começando a carreira, ou que já está estabelecido, mas sonha em crescer profissionalmente? Renato Pedroso - Diria para ser, todos os dias, persistente e resiliente. Persistente para não desistir quando as coisas não dão certo. Resiliente para se adaptar às mudanças que ocorrem com frequência nas empresas. Como eu já disse, acredito que o tempo é determinante e necessário para que as oportunidades surjam. E quando elas aparecem, aconselho a todos que deem o melhor de si para abraçá-las. Revista Corretora do Futuro - Partindo agora para o lado mais pessoal, você poderia falar sobre sua família? Renato Pedroso - Sou o mais novo de quatro irmãos. Somos em três homens e uma mulher. Nasci e fui criado em Curitiba. Sou casado há nove anos com uma mulher incrível e tenho

Revista Corretora do Futuro - Você e sua família são de Curitiba, mas a matriz da Previsul fica em Porto Alegre. Como você consegue equilibrar a vida profissional com a família? Renato Pedroso - Estou há 12 anos viajando praticamente todas as semanas, seja para Porto Alegre, seja para nossas unidades espalhadas por todo o Brasil ou ainda para Brasília, onde fica a sede da holding da Caixa Seguradora. Nesse contexto, encontrar o equilíbrio é um desafio, que enfrento com muita naturalidade, já que conto com o apoio e compreensão da minha família. Claro que, durante os finais de semana, procuro me desconectar do trabalho para me dedicar à minha família, mas confesso que é muito difícil, já que os problemas não têm dia e hora para aparecer. O segredo é amar o que você faz e buscar sempre o prazer nisso. Revista Corretora do Futuro - Vocês buscam realizar atividades juntos para aproveitar os momentos de lazer? Renato Pedroso - Muito. Como temos crianças pequenas em casa nossos finais de semana sempre são em torno delas. Vamos muito em festinhas de aniversário e ao clube que frequentamos. Mas confesso que sou muito caseiro e adoro ficar em casa curtindo a família e uma boa televisão. Revista Corretora do Futuro - Você poderia contar o que faz nas horas vagas e se possui algum passatempo? Renato Pedroso - Adoro ler, especialmente biografias, que me inspiram e mostram que histórias de sucesso sempre têm o seu lado de sacrifício e desprendimento. Também adoro jogar tênis aos sábados e correr pela manhã. Mas minha paixão atual é cuidar do meu carro antigo, que ganhei do meu pai no final do ano passado, e dar umas voltas no final de semana, quando ele funciona! Revista Corretora do Futuro - Você e sua família têm alguma estratégia para conciliar a vida corrida? Renato Pedroso - Temos uma rotina consolidada durante a semana, já que sempre estou em viagem e minha esposa está envolvida na educação de nossas filhas. O fundamental é a parceria que temos, além da compreensão de que estamos trabalhando para construir um futuro melhor para nossa família. Revista Corretora do Futuro - Qual a dica que você pode dar para quem quer conciliar, de forma eficaz, a vida profissional e pessoal? Renato Pedroso - Procure conversar muito com quem você escolheu para dividir sua vida. Saiba entender o ponto de vista do outro e sempre buscar a conciliação de ideias e vontades. Fazer uma reflexão contínua de suas atitudes também é fundamental já que não se consegue mudar o outro. A mudança sempre começa com você e dela depende seu bem-estar e sua felicidade. Revista Corretora do Futuro - Caso queira acrescentar algo fique à vontade. Renato Pedroso - Gostaria de agradecer ao editorial da Revista Corretora do Futuro pelo interesse na minha história e, em especial, à Rede Lojacorr pela confiança no meu trabalho e na solidez da Previsul Seguradora. REVISTA CORRETORA DO FUTURO

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EVENTOS

Diretor da Lojacorr participa de encontro com outros líderes financeiros do Sul do País

ndré Duarte, diretor Financeiro da Rede Lojacorr, participou como painelista do 1° Congresso Financeiro SAB CFO IBEF-PR, desenvolvido pela EBDI – Enterprise Business Development & Information – em parceira com o IBEF Paraná, tendo como foco principal promover a troca de experiências entre líderes de finanças, CFOs e diretores Financeiros, de empresas com atuação na região Sul do País. Foram três dias intensos – 08 a 10 de agosto – de discussões envolvendo as habilidades e competências do CFO 4.0 como protagonista da transformação. “Essas trocas resultam no surgimento de novas ideias, novos caminhos, frente aos desafios diários dos executivos, acelerando as resoluções e o desenvolvimento das corporações. Imagine um grupo seleto de líderes de finanças, de grandes empresas, discutindo problemas, buscando soluções”, conta o diretor. André participou do painel “Ética: uma questão que transcende as aparências”, e falou sobre como construir um legado coorporativo junto a governança e compliance. “Ética não é moda, mas uma questão cultural”, apontou durante a palestra. Para ele, foi uma honra participar deste evento. “Me senti muito feliz em poder contribuir com um

O diretor Financeiro André Duarte fala a outros líderes financeiros

conteúdo construído de maneira única e para um público formado por colegas que atuam na mesma área que eu e encaram os mesmos desafios e oportunidades”.

Diretores da Lojacorr participam do maior encontro de inovação em seguros do mundo

s diretores da Rede Lojacorr, Sandro Ribeiro dos Santos e Luiz Longobardi, participaram do InsureTech Connect (ITC), denominado como o maior encontro de inovação em seguros do planeta. O evento aconteceu nos dias 2 e 3 de outubro, em Las Vegas, nos Estados Unidos, reunindo mais de 7 mil profissionais do mercado segurador mundial. Durante os dois dias, os participantes puderam ver o que está na vanguarda, tanto pelos players tradicionais, como pelas startups.

O portal CQCS foi parceiro oficial do evento pelo segundo ano consecutivo e ofereceu nesta edição o serviço CQCS & ITC Experience, pacote de benefícios exclusivo para os profissionais brasileiros. “Participar do ITC 2018 foi uma experiência fantástica por estar entre os mais de 7 mil participantes do mundo inteiro debatendo o futuro do seguro”, afirma Sandro Ribeiro dos Santos, diretor de Tecnologia. “Por mais que seja um evento sobre tecnologia, o que ficou mais claro é que, independente das particularidades de cada região, o seguro precisa evoluir, assim como em outros mercados, como por exemplo o varejo, financeiro, etc., e isso se diz a novas formas de pensar como colocar cada vez mais o cliente no centro do negócio, simplificar os processos de compra, atendimento, repensar as formas de subscrição e análise de risco, usando a tecnologia, mas ao mesmo tempo sem perder a humanidade”. Sandro relata que Dan Ariely, autor do livro “A mais pura verdade sobre a desonestidade”, fez uma excelente palestra provocadora a todo o mercado em que questiona a complexidade do seguro sobre os processos não serem tão claros, o que deixa a desconfiança no relacionamento e a sensação do cliente de perda e não de ganho. “Ele incentivou os profissionais de seguros a mudarem esta

percepção, de modo que as pessoas possam ter orgulho em falar que têm um seguro, já que é um item fundamental para a sociedade e proteção das conquistas das pessoas”. Para Luiz Longobardi Jr, diretor de Mercado e Operações, participar do ITC 2018 foi uma importante oportunidade de entender o que está acontecendo no mercado de tecnologia em nível mundial. “Com mais de 7.000 participantes de todo mundo, foi possível conhecer novas tendências em tecnologia, jornada do cliente, automação, entre outros temas relevantes. Também foram muito discutidas novas formas de distribuição e novos conceitos de produtos, tendo sempre o cliente como ponto central do negócio”, conclui.

Os diretores no evento em Las Vegas

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CAPA

UMA ONDA BORDÔ INVADE O 18º CONEC Com delegação de 130 profissionais do mercado de seguros, literalmente vestindo a camisa, além de estande para apresentar seu modelo de negócios, Rede Lojacorr tem atuação de destaque no maior evento do setor de seguros

Rede Lojacorr, maior rede de Corretoras de Seguros Independentes do Brasil, participou pela segunda vez com estande no Congresso dos Corretores de Seguros – Conec, o maior evento do setor de seguros na América Latina. O evento é uma iniciativa do Sincor-SP, que busca promover relacionamentos comerciais e aperfeiçoamento técnico dos especialistas responsáveis pela distribuição de seguros no Brasil. Realizado a cada dois anos, a 18ª edição do congresso aconteceu de 27 a 29 de setembro, no Expo Transamérica, em São Paulo, reunindo cerca de 10 mil profissionais neste que foi “O maior Conec de todos os tempos”, segundo a divulgação. Na edição anterior o evento reuniu 6.600, no Anhembi, e para crescer, foi transferido para espaço muito maior, que permitiu superar o número de visitantes da edição anterior. Deste público, 130 profissionais de seguros eram representantes da Lojacorr. Literalmente vestindo a camisa da Rede, por toda a parte podia-se avistar a equipe com a camisa bordô. “Uma onda bordô invadiu o 18º Conec”, comenta Diogo Arndt Silva, presidente da Rede Lojacorr. A empresa contou ainda com estande personalizado, que utilizou o conceito institucional, com foco no fortalecimento da marca. O estande recebeu centenas de corretores de seguros e parceiros seguradores todos os dias. Para o diretor Comercial da Rede Lojacorr, Geniomar Pereira, trazer para o evento todo o conceito dos 22 bons motivos em ser Rede Lojacorr é motivo de muita alegria. “Ao longo deste ano fizemos cerca de 43 apresentações sobre esse tema para os corretores da Rede e aos que pretendem entrar, falamos até agora com 780 profissionais, e a ideia foi destacar um bom motivo para cada ano de existência da empresa, ilustrados através de muitos cases de sucesso”. Membros da diretoria puderam conversar com os participantes, trocar experiências, prospectar e contar a história da Rede Lojacorr de 22 anos de dedicação ao mercado de seguros. 12

REVISTA CORRETORA DO FUTURO

Durante o evento também foi entregue a 24ª edição da Revista Corretora do Futuro. Diogo Arndt da Silva, presidente da Rede Lojacorr, parabeniza a organização do evento. “É surpreendente o comprometimento e dedicação da diretoria do Sincor-SP que supera o evento a cada edição. Conseguiram não só atingir a ousada meta de reunir 10 mil pessoas no Conec, mas, principalmente, mantiveram a qualidade e cuidado em cada detalhe para todo este público. Foi muito gratificante para a Rede Lojacorr participar mais uma vez deste evento, e neste ano, ter levado uma grande delegação de 130 profissionais do mercado segurador”. O presidente do Sincor-SP, Boris Ber, declarou ser uma grande satisfação receber mais uma vez no Conec a Rede Lojacorr. “O Conec é reconhecido no setor por unir qualificação e relacionamento, imprescindíveis para o desenvolvimento não apenas dos corretores de seguros, como de todos os profissionais da indústria. Há um tempo deixamos de usar o nome Congresso Estadual dos Corretores de Seguros e mantivemos somente a sigla Conec, pois se tornou o evento do setor de seguros de todo o Brasil, assim como a Rede Lojacorr, que nasceu no Sul e hoje abrange todo o País”, afirma o presidente do Sincor-SP, Boris Ber. “Sem dúvidas o Conec é uma ótima oportunidade para os executivos da Rede Lojacorr apresentarem seu modelo de negócios a corretores de seguros de todos os portes e localidades”. Os corretores de todas as regiões do país passaram pelo estande da Rede Lojacorr e puderam aproveitar a reunião com os parceiros para alinhar estratégias e compartilhar experiências. Para a corretora de seguros da Unidade Rede Lojacorr Maranhão, Lilian Nicolletti, ter a rede a participando do evento é extremamente importante, por que cada vez mais fortalece o relacionamento com os principais players do mercado segurador. “Além das principais companhias, temos contato com corretores de seguros, profissionais do mercado que têm curiosidade em saber sobre o que é a Rede Lojacorr e essa é uma excelente oportunidade de nos apresentarmos”, enaltece Lilian.

CAPA

ESTANDE PERSONALIZADO

Durante oito meses a equipe de Marketing da Rede Lojacorr trabalhou intensamente na produção do estande e de todas as ativações necessárias para transformar o ambiente no mais acolhedor e atrativo possível. A estrutura do estande foi pensada estrategicamente, pois ficou localizado em uma esquina e próximo a grandes companhias seguradoras parceiras.

De acordo com a colaboradora da área Comunicação e Marketing da Rede Lojacorr, Denise França, foram elaboradas ativações especiais para os participantes do Conec, algumas delas foram: café, doces e cookies gourmet, totem para carregar celulares e o ‘Quizcorr’, que teve como foco a capacitação dos participantes perante a campanha da Rede Lojacorr. O Quizcorr, também foi uma forma de testar os conhecimentos dos participantes sobre os benefícios em fazer parte da Rede e para que pudessem participar do sorteio do iPad. O sorteio foi realizado no dia 29 de setembro, durante o evento e o ganhador foi Fernando Tinoco, da Unidade Espírito Santo que entrou há apenas três meses na rede. Ele disse sentir que começou com o pé direito, pois está muito entusiasmado com a parceria.

Todos os materiais produzidos para o estande foram baseados na campanha “22 bons motivos em fazer parte da Rede Lojacorr”. Segundo Denise, o foco foi intensificar a campanha e destacar todos os benefícios em pertencer à Lojacorr. “Acredito que a Rede Lojacorr se superou nesse Conec, com uma estrutura ainda maior, a participação de muitos parceiros e a força que a marca representa. Ainda mais que os corretores estavam muito satisfeitos em ver a sua Rede em um evento tão grande e renomado como este”, afirma Denise. O diretor Regional Sudeste, Antonio Carlos Fois, destaca que a Rede Lojacorr trouxe para essa edição um estande diferenciado, maior que o anterior, o que mostra que a Rede está realmente engajada com o evento. “Esse é o maior congresso da nossa classe e a Rede Lojacorr não poderia ficar de fora, assim como toda a classe de corretores e seguradoras, pois esse é um evento sensacional. É por essa importância que a rede repete sua participação, trazendo uma verdadeira onda bordô. Estamos felizes, pois pudemos fazer muitos contatos, networking e acreditamos ter realizados todos os nossos propósitos”, enfatiza Fois. Pelo fato de as Unidades dos estados do Nordeste terem iniciado suas operações com a Rede Lojacorr há pouco tempo, foi possível ver a quantia significativa de corretores da região visitando o estande da rede, isso foi o que afirmou o concessionário de Pernambuco, Alan Vasconcelos. “Acho fundamental estarmos neste evento com um estande tão completo quanto o que tivemos. Espero estarmos presentes nos próximos”, afirmou Vasconcelos.

EQUIPE DA LOJACORR TV ENTREVISTA PALESTRANTES E PERSONALIDADES DO SETOR

A comunicação da Lojacorr esteve no evento para a realização de entrevistas com os principais parceiros, diretores da Rede, e principais executivos do setor que passaram pelo evento. A jornalista Ana Clara Baptistella, com o apoio do cinegrafista Augusto Pimentel, comandou as entrevistas que foram disponibilizadas nas redes sociais e no canal do YouTube Rede, e nesta edição on-line, por meio do aplicativo da Revista Corretora do Futuro, muitas das entrevistas poderão ser acessadas.

Da esquerda para direita: o diretor Regional Sudeste, Antonio Carlos Fois, o corretor Rede Lojacorr sorteado Fernando Tinoco, e o diretor Regional São Paulo, André Moreno

Durante os três dias foi possível registrar os melhores momentos do evento e do estande da Rede Lojacorr. Foram feitas entrevistas com os principais parceiros da Rede Lojacorr, como: José Adalberto Ferrara, presidente da Tokio Marine Seguradora; Marco Antonio Gonçalves, diretor Geral da Bradesco Seguros; Luis Gutiérrez Mateo, presidente do Grupo Segurador Banco do Brasil e Mapfre; Murilo Riedel, presidente da HDI Seguros; Renato Pedroso, presidente da Previsul Seguradora; Edson Franco, presidente Zurich Seguros; Marcos Machini, vice-presidente Comercial Liberty Seguros; e Eduardo Grillo, diretor Regional Sul Allianz Seguros. Confira na página 15 o que eles disseram.

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CAPA

Convidando o público a uma reflexão da vida cidadã dos congressistas, o presidente da Fenacor e da Escola Nacional de Seguros, Robert Bittar, trouxe uma retrospectiva das lutas políticas dos corretores de seguros e o quanto a classe trabalhou para conquistar seu espaço profissional. “Precisamos aumentar nossa representatividade no cenário político para darmos continuidade a essas vitórias”, comentou. Esse período de transformação pode ser visto nas próprias relações com o consumidor. O presidente do SindsegSP, Mauro Batista, reforçou o quanto as pessoas estão envolvidas nos produtos e serviços que adquirem. “Por isso, é fundamental mostrarmos a grandeza do seguro e o que ele é capaz de fazer pela sociedade”. O tema também foi abordado no painel “Política e o setor de seguros – Pauta construtiva para o futuro”, que teve como âncora o jornalista Ricardo Boechat.

O MAIOR CONEC DE TODOS OS TEMPOS Reinventar-se superando expectativas no maior evento do setor é o desafio do Sincor-SP a cada edição. Para este ano, o congresso contou com importantes mudanças. A primeira é que o evento aconteceu em novo local, no Transamérica Expo Center, para receber 10 mil participantes. Na 17ª edição, em 2016, 6.600 profissionais estiveram reunidos em três dias de congresso. “Vivemos um mundo de mudanças – isso deixou de ser questionado. E essas mudanças, que muitos tratam como ameaças, o Sincor-SP enxerga como oportunidades”, disse o presidente do Sincor-SP, Boris Ber, na cerimônia de abertura. “A oportunidade, a mudança, traz riscos, mas traz também a certeza de que quando enfrentamos os desafios com planejamento, coragem, com a realidade com que eles se apresentam, somos vencedores. Por isso o SincorSP encarou o desafio de mudar o Conec. E dentro desses desafios preparamos o maior Conec de todos os tempos”. A formatação da grade de palestras teve como foco o futuro da corretagem de seguros, com impactantes temas debatidos em um mesmo auditório, garantindo o foco dos congressistas. O cerimonial do evento foi conduzido pelos apresentadores Nivaldo Prieto e Livia Nepomuceno. Os relacionamentos foram intensificados na também maior feira de exposições e negócios do setor, que reuniu mais de 50 empresas do setor, e em vários momentos do Conec, como nos almoços no parque gastronômico, coquetel com show do cantor Thiaguinho e jantar de encerramento com apresentação do cantor Luan Santana. Os corretores de seguros congressistas participaram ainda do sorteio de oito automóveis Renault Kwid.

Cenário político em pauta A cerimônia de abertura do 18º Conec trouxe ao palco personalidades do mercado de seguros e autoridades para falar sobre o atual momento político e econômico do País. Os profissionais reforçaram a capacidade técnica do mercado de seguros e o quanto o Brasil precisa estar ajustado nesse padrão de solvência. Representando o prefeito de São Paulo durante a solenidade, o vereador Police Neto elogiou a solvência do mercado de seguros. “O setor tem uma poupança de quase R$ 1 trilhão e apresenta uma organização sólida e uma capacidade técnica para calcular riscos. Infelizmente, quando olhamos para o setor público não é assim que funciona. A sociedade e a política brasileira precisam dessa expertise do mercado de seguros”, acredita o vereador. 14

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“A importância dada pelo governo ao setor não é proporcional ao nosso tamanho. Temos que exigir que o setor de seguros passe para o centro de políticas públicas no Brasil, e não estamos falando de protecionismo, mas de leis que são importantes, não apenas para o setor, mas também para a sociedade”, defendeu o presidente da CNseg, Marcio Serôa de Araujo Coriolano. Neste sentido, o presidente licenciado do Sincor-SP, Alexandre Camillo, ressaltou a importância de inserir a política setorial no contexto da política nacional. “Se em um semestre tão difícil como o primeiro de 2018 conseguimos crescer 9%, imagina com maior representatividade”, destacou. Ante esses desafios, o superintendente da Susep, Joaquim Mendanha de Ataídes, enfatizou que o órgão, nessa nova gestão, irá se pautar por três desafios: solvência, desburocratização e fomento ao setor. Outra frente prometida é uma maior interlocução com o mercado.

Palavra do ministro do STF Com o tema “Visão de futuro para um Brasil melhor”, o ministro do Superior Tribunal Federal (STF), Luís Roberto Barroso, traçou um panorama dos acontecimentos que marcaram o País nos últimos anos. Segundo ele, o Brasil passou de um estado de euforia – com o crescimento da economia, grande prestígio internacional, escolha do País como sede da Copa do Mundo e das Olimpíadas – para um estado de depressão – com o desemprego, a crise econômica e os graves escândalos de corrupção. A visão do ministro, no entanto, é otimista. “Se conseguirmos enxergar por cima das sombras, vemos uma sociedade que está acordando, tomando a frente e não aceitando mais desmandos. Realmente acredito que temos a avançar, porque o País tem muito o que crescer”, afirmou. Para Barroso, apesar do cenário desfavorável, nos últimos 30 anos o Brasil teve três importantes avanços, que devem ser celebrados. O primeiro diz respeito à estabilidade econômica. “O Brasil é um país de muitos abalos institucionais, que fazem mal ao Estado e aos negócios. Portanto, essa estabilidade deve ser celebrada”, disse. O segundo avanço é a estabilidade monetária. “O período de inflação era um flagelo. Com o Plano Real, finalmente saímos desse cenário”. Já o terceiro motivo para comemorar, citado pelo ministro, foram as importantes vitórias sobre a pobreza extrema, conquistadas nos últimos anos.

O futuro chegou à corretagem de seguros A tecnologia hoje está infiltrada em todos os mercados e não seria diferente em um setor tão pujante quanto o de seguros. Durante o painel “Insurtech: tecnologia do presente – Preparando o futuro da corretagem de seguros”, especialistas abordaram as oportunidades de inovação disponíveis aos corretores de seguros.

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Junção das palavras seguro e tecnologia, em inglês, as insurtechs desenvolvem sistemas e aplicativos para seguradoras e corretoras, e, cada vez mais, crescem em número no mercado. “Em 2017, mapeamos 78 insurtechs no Brasil. No mundo, já são 1,5 mil”, contou o integrante do Comitê de Insurtechs da Câmara-e.net, Robson Machado. No painel “O carro do futuro e o mercado de seguros”, o CEO da Minuto Seguros, Marcelo Blay trouxe uma cena que parece ficção cientifica, mas em sua visão será realidade do setor muito em breve. “Imagine a seguinte cena: uma jovem faz o pedido de um carro na Amazon, pelo aplicativo de assistente pessoal Siri. Ao entrar no carro, a seguradora do veículo, também por app, oferece o trajeto mais seguro até o destino desejado. Quer ir um pouco mais longe? Imagine, então, que ao chegar ao destino desse trajeto, a motorista acabe batendo o veículo em um poste. Ao acionar a seguradora, é orientada a mandar fotos do sinistro pelo aplicativo, resolvendo toda a questão por meio virtual. Como vamos atuar nesse novo mercado? Em qual momento nós, corretores, estaremos inseridos? Devemos pensar agora o que vamos oferecer futuramente”. O painel “Papel do mercado de seguros na construção do futuro”, que reuniu presidentes de seguradoras, mostrou que a categoria dos corretores de seguros, apesar da mudança do mercado, tem muito a comemorar. Eles compartilharam a opinião de que os produtos de seguros terão mudanças, o corretor de seguros precisará acompanhar o novo comportamento do consumidor, desenvolvendo novas soluções e marcando presença nos canais em que o cliente deseja estar, mas neste setor um fator essencial é o relacionamento e esse diferencial não vai acabar.

Marco Antonio Gonçalves, diretor Geral da Bradesco Seguros

“Tive a oportunidade de participar da convenção da Rede Lojacorr e pude ver cerca de 900 corretores todos reunidos, eles continuam sendo independentes, mas com o grande guarda-chuva da Rede Lojacorr, o que é fundamental e mostra a força dessa união. Vocês estarem no Conec, com um grupo grande de corretores, mostra claramente que vocês estão mais unidos e essa força motriz que vocês têm faz com que o desenvolvimento do seguro seja facilitado em várias regiões do país”.

DEPOIMENTOS DOS PARCEIROS

José Adalberto Ferrara, presidente da Tokio Marine Seguradora

“Entendo que é importantíssima a participação da Rede Lojacorr no Conec, porque a Lojacorr vem crescendo fortemente dentro do mercado nacional, vem fazendo um trabalho de formação de novos profissionais e com isso ela contribui sobremaneira para o crescimento da indústria securitária no Brasil. Eu acho muito importante a Rede estar presente no evento, especialmente para angariar mais corretores parceiros, pois eu sei que a Rede já ultrapassou a marca de 1000 parceiros e isso só engrandece o mercado”.

Luis Gutiérrez Mateo, presidente do Grupo Segurador Banco do Brasil e Mapfre

“Obviamente a Lojacorr é uma das redes mais importantes de corretores de seguros do país e, para nós, estar perto da Lojacorr é estar perto dos clientes, perto dos corretores. Para nós é muito importante, pois temos uma parceria muito boa e queremos que seja de longo prazo, que seja uma parceria aberta, franca, que possamos falar, escutar e pensar fora da caixa. Que possamos desenhar novos produtos, pensar diferente e nos adaptar aos nossos clientes. Tudo isso que eu sonho a cada dia e a Lojacorr é uma parceira perfeita para desenvolvermos”.

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CAPA

Edson Franco, presidente da Zurich Seguros

“A participação da Rede Lojacorr no Conec é fundamental. Pelo fato de a Zurich e a Lojacorr terem essa parceria cada vez mais próxima, a Lojacorr ter essa representatividade dos corretores, e até o destino ter nos colocado lado a lado (os dois estandes no evento), faz com que os corretores percebam a importância de estarmos trabalhando juntos em benefício dos nossos clientes”.

Murilo Riedel, presidente da HDI Seguros

“Acho fundamental a participação da Rede Lojacorr no Conec, pois o trabalho justamente de compartilhamento e de transformar o corpo de vários corretores em um só, dando unidade, governança, dando estrutura, com sinergia, é fundamental. Então, é muito importante a Lojacorr participar como uma única organização, não de forma fragmentada, sendo esse um dos grandes méritos: ter conseguido dar um espírito de corpo, uma alma, uma proposta, transformando a Rede Lojacorr num grande case de mercado”.

Marcos Machini, vice-presidente Comercial da Liberty Seguros

“É extremamente importante a participação da Rede Lojacorr no Conec. Ainda mais que estamos em um lugar novo, são 10 mil pessoas. Não é um congresso de São Paulo, mas sim do Brasil inteiro, as seguradoras e corretoras que quiserem ter representatividade nacional e trabalhar em nível nacional têm que estar aqui no Conec”.

Renato Pedroso, presidente da Previsul Seguradora

“Acho fundamental a participação da Rede Lojacorr no Conec, pois esse evento é o maior congresso de corretores da América Latina, um dos maiores do mundo, e a Rede, com a estrutura de negócios que vocês apresentam, necessita da interação do corretor e as companhias. A presença da Rede Lojacorr certamente engradece o evento e faz a presença da marca e das seguradoras ainda mais importantes”.

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Helio Kinoshita, VP & COO at Mitsui Sumitomo Insurance Group O Conec 2018 teve como novidade principal um novo espaço físico, que possibilitou os expositores de posicionarem melhor em seus estandes, recebendo melhor seus corretores e clientes. Foi neste ambiente, que mais uma vez, a Rede Lojacorr esteve presente recebendo os corretores da sua Rede e atraindo a atenção de muitos outros corretores que tiveram a oportunidade de conhecer a proposta da maior rede de corretoras independentes do nosso mercado, chamando a atenção de muitos como sendo uma alternativa estratégica e sólida para o futuro deles. Seus colaboradores e corretores invadiram o Conec de camisetas Bordô marcando uma presença maciça e marcante, com muita alegria.

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ESPECIAL

Já são 22 anos de Rede Lojacorr!

m 1996 nasceu a Lojacorr: A Loja do Corretor de Seguros - atuando inicialmente como uma plataforma multimarcas, com o intuito de que em um mesmo espaço físico o corretor encontrasse produtos e serviços de várias seguradoras. A empresa foi pensada e construída desde o seu início por e para os corretores de seguros. Nesse modelo, os corretores trabalhavam com suas marcas cadastradas nas seguradoras e a Lojacorr atuava com serviços de assessoria e suporte. Em sua fundação, trabalhavam na empresa, o fundador e corretor de seguros, José Heitor Silva, uma secretária e os filhos, Diogo Arndt Silva e Marlise Ferreira. Após oito anos de pesquisa, em 2004, foi criada a Lojacorr S.A. Rede de Corretores de Seguros – nesse novo modelo de negócios os corretores passaram a ser acionistas da empresa. Assim, toda a produção passou a ser centralizada apenas em um registro de Susep. Neste período, faziam parte da empresa 57 corretores. Neste mesmo ano, já integravam a equipe, como sócios-cofundadores, André Duarte e Sandro Ribeiro. Diogo Arndt Silva já atuava como sócio-fundador desde 1998. Todas as atividades da empresa neste período ainda eram realizadas manualmente, porém, com a entrada de Sandro Ribeiro, a busca por novas tecnologias foi iniciada. Em 2005, nasceu o portal, um sistema integrado para facilitar a vida dos corretores, que anos depois, de forma evoluída passou a se chamar Broker One. Em junho de 2012, foi alcançada uma produção histórica para empresa: R$ 100 milhões ao mês, em prêmio líquido emitido. A expansão do novo modelo de negócios continuava, e em 2013, visou tornar a Lojacorr em uma Rede de empresas Corretoras de Seguros, passando a se chamar: Lojacorr S.A. Rede de Corretoras de Seguros. Em 2013, a Rede Lojacorr atuava em sete estados mais o Distrito Federal, com 23 unidades, por meio de 550 corretores parceiros. Nesse mesmo período, a Lojacorr deu um salto em produtividade, fechou ano com 436 corretores, atingiu R$ 172 milhões em prêmios emitidos e R$ 31 milhões em comissões, com mais de 140 mil apólices emitidas. Posicionou-se como uma das maiores corretoras de seguros de varejo do Brasil, obtendo crescimento de 402% em cinco anos. Após muito estudo por parte da diretoria da empresa, em 2013 começou a implementação do plano de Expansão Empresarial – Lucro Real, para que o seu lançamento tivesse efetividade em 2014. Na época, a empresa optou pelo regime tributário de apuração Lucro Real e passou a operar como Rede de Corretoras de Seguros. O ano de 2014, foi um ano de muitas mudanças na empresa: os corretores puderam optar e mudaram sua forma de atuação para se desenvolver ainda mais. A Rede Lojacorr completou 18 anos de atividade no mercado segurador e Diogo Arndt Silva passou a ser o vice-presidente. A empresa contava com o suporte de 58 colaboradores. Em 2015, passaram a integrar a equipe executiva estatutária, os diretores: Comercial, Geniomar Pereira, Operações e Mercado, Luiz Longobardi Júnior. Hoje, a Rede Lojacorr está distribuída de norte a sul do País, são 21 estados, mais Distrito Federal. Está presente em mais de 2 mil municípios, por meio de 50 unidades que atendem mais de 1.100 corretores de seguros. A Rede Lojacorr conta também com 180 colaboradores (entre sede administrativa, comercial e unidades) e mais de 300 mil segurados protegidos em todo o país. Em todos esses anos, a Rede Lojacorr construiu grandes benefícios aos seus parceiros como o programa de treinamentos da Rede Lojacorr, o Treinacorr; o sistema Broker One; os eventos Convenção Nacional e Workshops; a revista institucional Corretora do Futuro; o aplicativo Broker Contact; o novo produto financeiro – Rede Lojacorr Consórcios, entre muitos outros.

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Em 15 de outubro de 2018, a Rede Lojacorr completou 22 anos de atuação no mercado segurador. Nesta data também é comemorado o Dia do Securitário, o que acaba garantindo um dia de folga aos colaboradores no aniversário da empresa. E em 2018 se completam 48 anos que 12 de outubro foi oficializado como Dia Mundial do Corretor de Seguros. Nesse período de existência da empresa, ela foi construída sob o pilar da proteção, assim como o papel do corretor de seguros, que desde 1347, exerce esse importante papel à sociedade. O presidente da Rede Lojacorr, Diogo Arndt Silva, enaltece que é por esses profissionais que a Rede busca o melhor todos os dias. “Pois queremos auxiliar e proteger assim como eles o fazem. Queremos auxiliar para que possam proteger ainda mais pessoas, dando a independência necessária e apoiando, para que eles possam continuar a fazer o que sabem de melhor: proteger”, enfatiza Diogo. Ele destaca ainda que os corretores de seguros são o motivo da Rede Lojacorr existir. Todas as ações são voltadas para o desenvolvimento das corretoras que fazem parte da Lojacorr. “A Rede só cresce se as corretoras crescerem, mas para isso temos que ser cada vez mais assertivos no desenvolvimento de soluções buscando analisar todas as dores dos corretores e assim trazer as melhores soluções”. Diogo afirma ainda desejar que os corretores da Rede Lojacorr sonhem grande, estejam preparados e cada vez mais capacitados. “Nosso mercado é repleto de oportunidades e ainda temos muito a fazer. Acreditem em nosso país e na força do trabalho. É na adversidade que as melhores oportunidades aparecem, precisamos estar atentos e focados em nosso propósito, vivemos para proteger milhões de brasileiros e eles esperam por nós, precisam de proteção e de um atendimento humanizado e especializado, que só os corretores de seguros podem oferecer”, disse. Para finalizar, o presidente destaca que é com muita alegria que a empresa completa mais este aniversário e por tudo o que a Rede vem construindo nesses anos, ainda mais no mesmo mês de aniversário do corretor de seguros. “Vemos nesta edição depoimentos de colaboradores, corretores e seguradores que relatam a importância de nossa prestação de serviços e, de mãos dadas, tê m nos auxiliado no crescimento”.

Confira o depoimento dos parceiros da Rede Lojacorr

Claudia Giulia Cantele Silva Colaboradora do Financeiro "Posso dizer que tive a honra de participar do desenvolvimento da empresa e que estive pautada pelos valores da Lojacorr e pela constante busca da melhor versão de mim mesma, pude contribuir muito para o que a Lojacorr é hoje, assim como ela contribuiu, e muito, para quem sou. Gostaria de dizer que me sinto honrada por fazer parte desse grupo tão maravilhoso de pessoas que através da colaboração e da integração busca sempre o seu melhor".

ESPECIAL

Sonny da Costa Colaborador da área de Mercado e Operações "Estou há oito meses na Rede e tem sido gratificante, pois a Lojacorr investe nos colaboradores mostrando o quanto somos parte dessa construção. A minha evolução profissional tem sido a melhor possível. Tenho crescido e o que tenho vivenciado como Lojacorr - essa visão de crescimento e inovação - tenho aplicado na vida profissional".

Gleyce Luz Colaboradora da área de Recursos Humanos "Tem sido motivador participar da construção da Rede Lojacorr. Na área de Recursos Humanos, vejo cada desafio como um sonho a ser alcançado e quando sonhamos temos alegria em superar as dificuldades para conseguir o que desejamos. Com a dedicação e comprometimento de cada um, continuaremos trilhando o caminho com ainda mais sucesso do que alcançamos até aqui, pois a Rede Lojacorr nos ensina e nos motiva a sermos melhores a cada dia. Juntos, somos excelentes".

Rafael Oliveira Colaborador da área de Planejamento Comercial "Trabalho na Lojacorr há cinco anos e é, sem dúvida, a melhor empresa que eu já atuei, em questão de capital humano, transparência, ética e comprometimento. Desejo tudo de melhor para a Lojacorr, muito sucesso nas vendas para as Corretoras da Rede, que continuemos com toda essa força de sempre para a Rede crescer cada vez mais. Só tenho a agradecer a Rede Lojacorr pela oportunidade de fazer parte de tudo isso. Somos um".

André Duarte Diretor Administrativo-Financeiro da Rede Lojacorr "Desejo que as corretoras da Rede acreditem cada vez mais no seu potencial de crescimento e desenvolvimento. Que se beneficiem da economia do compartilhamento proporcionado pela Rede Lojacorr. Nossa essência é proteger. Vivemos para isso. Acreditem e continuem sonhando grande conosco. Juntos somos mais".

Sandro Ribeiro Diretor de Tecnologia da Rede Lojacorr "Olhar para a Rede hoje é algo que me dá muito orgulho, primeiro pela confiança das pessoas que acreditaram em nosso modelo e embarcaram conosco em nossa jornada. Hoje é muito gratificante acompanhar o crescimento dos nossos corretores e saber que fazemos parte disso, bem como todo nosso time de colaboradores. Hoje poderia estimar que na rede temos mais de 2.500 pessoas entres corretores, colaboradores e parceiros e saber que o seu sonho faz parte da vida dessas pessoas é muito legal".

André Moreno Diretor Regional São Paulo da Rede Lojacorr "Amo o que faço e percebo que a paixão e a entrega compõem o DNA da nossa empresa, portanto, estar alinhado e fazer parte desse time me deixa extremamente feliz e honrado". REVISTA CORRETORA DO FUTURO

ESPECIAL

Antônio Carlos Fois Diretor Regional Sudeste da Rede Lojacorr "A cada dia tem sido uma experiência incrível e motivo de muito orgulho fazer parte da construção da Rede. Ter o corretor de seguros em nossas vidas é absolutamente imprescindível. Pois são eles os profissionais qualificados que protegem os sonhos, a vida, a saúde e o patrimônio das pessoas. E como a missão da Rede Lojacorr é proteger, é o corretor de seguros que é a nossa força motriz que alavanca as oportunidades e os negócios, é a razão da existência da Rede".

Luiz Longobardi Diretor de Operações e Mercado da Rede Lojacorr "Quando saí do mundo corporativo das seguradoras, não tinha dúvida com relação aos meus objetivos profissionais, encontrei na Lojacorr tudo que sempre acreditei com relação ao mercado. É uma grande honra poder fazer parte deste time e ajudar a construir um ecossistema de distribuição no mercado de seguros".

Karlay Almeida Concessionário da Unidade Rede Lojacorr Maranhão "Como aprendemos na Lojacorr, não se trata de um projeto, é uma realidade e trazer a rede para o Maranhão foi uma ótima decisão e fortalece a minha visão de futuro. Evoluir junto com a Rede Lojacorr é a confirmação de um passo certo na minha decisão de fazer parte da rede".

Jonathan Thomas e Patrick Pedó Heck Sigmaself Corretora de Seguros da Unidade Noroeste RS "Desde que iniciamos nossa caminhada no mercado de seguros, a Rede Lojacorr sempre foi um dos pilares essenciais da nossa estrutura, tanto interna, como externa. Foi a principal fonte de suporte para o aperfeiçoamento do atendimento ao segurado viabilizando um atendimento completo e ágil. O Broker One facilita, e muito, a organização interna da nossa corretora. Mas o ponto crucial da nossa evolução se deve, ao atendimento disponibilizado pelos profissionais da unidade que adotaram a ideia como se fossem os proprietários dedicando-nos toda a atenção e suporte necessário para que prestássemos o melhor atendimento desde o início".

Andréa Melo Concessionária Unidade Noroeste Rio Grande do Sul "Tem sido muito gratificante fazer parte da Rede Lojacorr. É motivador trabalhar em uma empresa séria, transparente, onde cada degrau da sua construção é feito em conjunto, com dedicação e amor. Tenho evoluído diariamente, seja através do estudo, a cada negócio ou dificuldade. O modelo de compartilhamento de ideias e ações nos enriquece. Tenho trabalhado para me desenvolver profissionalmente buscando conhecimento constante com o objetivo de me tornar referência para nossos parceiros no apoio diário".

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INTEGRAÇÃO

Diretoria regional Rede Lojacorr se reúne com concessionários para analisar trabalho e planejar novas ações

o fim do primeiro semestre, as diretorias regionais da Rede Lojacorr realizaram reuniões com os concessionários de suas Unidades, com o objetivo de alinhar as ações, analisando o trabalho realizado no primeiro semestre e planejando o segundo período. O diretor Comercial, Geniomar Pereira, participou de cada reunião, trazendo novidades e ações que estão sendo desenvolvidas pelas sedes administrativa e comercial, e também, levando de volta as sugestões.

Regional Centro-Oeste

A reunião da Regional Sul, dirigida por Luiz Ernani Lepchak, aconteceu no dia 19 de julho, em Florianópolis. Participaram os concessionários das 14 Unidades da Regional. Segundo o diretor, o encontro foi uma oportunidade de avaliar o desenvolvimento das Unidades como um todo e o que é preciso para que atinjam seus objetivos. “Temos um compromisso anual ousado, mas, se tudo caminhar como planejado, nós devemos entregar os números. No primeiro semestre, até o dia 30 de junho, apesar das dificuldades do país, nós entregamos 45% da meta anual. O segundo semestre é tradicionalmente de maior produção no setor de seguros, e também teremos a entrada de novos corretores e estratégias em função das particularidades de cada região para bater as metas. Também falamos da conscientização dos corretores para diversificar carteira, vender produtos como consórcios, e sabemos que isso também vai nos ajudar no crescimento”.

Regional Sudeste

A reunião da Regional Centro-Oeste, dirigida por Renato Geraldino Junior, aconteceu no dia 17 de julho, em Brasília. Foi o primeiro encontro oficial da regional, com os concessionários de todas as cinco Unidades. Segundo o diretor regional, o mais interessante da reunião foi o compartilhamento de informações, pois reuniu gestores de localidades de características bem distintas. “Foi muito legal trazer profissionais de Tocantins e do Mato Grosso, por exemplo, que são mercado bem diferentes, os próprios gestores são profissionais com experiências diversas, e juntar tudo em uma sala, cada um falar um pouco de sua realidade e fazer essa troca de conhecimento. Temos duas Unidades maduras e três novas, então foi muito proveitoso, principalmente para quem está começando, enxergar o que virá”. Renato conta que a Regional Centro-Oeste se desenvolveu muito depois da reunião. “Tivemos um dia de trocas e depois o happy hour, que intensificou vínculos, e depois disso os gestores continuaram conversando entre eles, dividindo suas informações”.

Regional Sul

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Já a reunião da Regional Sudeste, dirigida por Antonio Carlos Fois, aconteceu em 2 de agosto, em Belo Horizonte, com os concessionários das oito Unidades. “Foi um dia muito intenso e rico em conteúdo: de manhã realizamos com os concessionários a avaliação do primeiro semestre, discutimos os números, para à tarde, apresentar e debater o planejamento das próximas ações. E, de quebra, à noite participamos da palestra do Geniomar ‘22 bons motivos para fazer parte da Rede Lojacorr’ com cerca de 40 corretores de seguros. Na reunião do dia, discutimos companhia por companhia como está o atendimento aos nossos corretores, também falamos da percepção do corretor em relação à Lojacorr, ouvimos a diretoria sobre novidades que estão para vir, e, principalmente, tivemos troca de experiências”, conta o diretor. Segundo ele, os balanços foram muito positivos. “Vimos que estamos adiantados em nossas metas, alcançaremos em novembro, e a produção de dezembro será bônus, por isso vamos trabalhar para um fechamento ainda maior. Esta reunião de alinhamento e perspectivas é fundamental para nossa Rede”.

ESTRUTURA

Treinacorr de casa nova! Nova sala de treinamentos é inaugurada para receber até 100 participantes

Rede Lojacorr entende a importância de desenvolver pessoas, por isso o Treinacorr é um de seus pilares fundamentais. Em todas as Unidades da Rede existem espaços disponíveis para realização do Treinacorr, inclusive na sede administrativa, em Curitiba. O antigo espaço comportava aproximadamente 35 pessoas, sendo necessário realizar mais de uma turma para o mesmo tema. “Entendemos que informações únicas e uniformes trazem maior assertividade na comunicação, e isto também se aplica a treinamentos. Quando tínhamos mais de uma turma, parte das informações eram colocadas de forma diferente ou se perdiam diante do contexto de envolvimento de cada uma delas. Este cenário, somado à nossa vanguarda, reforçava a necessidade de um espaço maior, aconchegante e com recursos modernos”, afirma Patrícia Ruppel, gerente de Recursos Humanos da Rede Lojacorr. A nova sala foi inaugurada no dia 20 de setembro e contou com uma palestra sobre “Gestão de Projetos”, um tema essencial para todo e qualquer desenvolvimento e sustentabilidade organizacional. “Foi fundamental trazermos este tema, visto que estamos iniciando a implantação do Escritório de Projetos, em que contamos com o protagonismo de todos os colaboradores.”

O novo espaço permite utilizar vários formatos de treinamento: auditório, dinâmicas, rodas de conversa, painéis, sala de aula “U” e outros. Para tornar o espaço ainda mais completo, a sala possibilita que seja dividida em duas, possuindo divisória com isolamento acústico e sistema de som e imagem que podem ser utilizados separadamente. “A nova sala atende todo nosso quadro de colaboradores atual e já considerou nossa Missão 2021, totalizando 100 lugares em formato auditório. É uma grande conquista de todos que poderão usufruir de ainda mais momentos de desenvolvimento e integração”, finaliza a gestora.

SOCIAL

José Heitor Silva amplia ações sociais como voluntário no Rotary Club

Rede Lojacorr, representada pela JHS Benefícios e seu fundador José Heitor Silva, é reconhecida como empresa cidadã pelo Rotary Club de Curitiba há alguns anos. A empresa contribui mensalmente com a entidade para as iniciativas em prol da sociedade, em especial o combate à poliomielite, que é a principal ação do Rotary Internacional. Inclusive, por conta deste envolvimento, no dia 30 de outubro a empresa recebe uma homenagem do Rotary de Curitiba. José Heitor Silva, atual presidente da holding HDAS, mudou de Curitiba para a cidade de Itapema, no litoral de Santa Catarina, no início de 2018, e logo associou-se ao Rotary local. Em 28 de outubro ele foi empossado como novo membro da Comissão Fundação Rotary de Itapema. “Esta Comissão é bem atuante, responsável por realizar diversos serviços de ação social. Vim para Itapema aposentado, mas busquei realizar atividades: pratico bike todos os dias, jogo bocha e, como gosto de me doar, procurei o Rotary para fazer coisas que ajudem outras pessoas”, relata. A Comissão Fundação Rotary de Itapema é formada por seis membros e, segundo José Heitor, uma das comissões mais importantes, porque é ligada ao Rotary Internacional. “A Comissão faz um trabalho muito bonito. Estamos com um projeto, em conjunto com a prefeitura de Itapema, de construir 12 salas de aula em nossa sede, para serem utilizadas por alunos carentes da região de Morretes,

onde fica localizado nosso Rotary. É um trabalho voluntário gostoso e bonito pela sociedade daqui. Já estou bem inserido na sociedade local, tenho bom relacionamento com a prefeita, que está fazendo muitas obras. Itapema é uma das cidades que mais crescem no Brasil e que atrai novos moradores”. Na foto, José Heitor e a esposa Rosana Pericinotti, que está ingressando no Rotary de Itapema e vai atuar com ações sociais em um grupo de esposas dos rotarianos, estavam na companhia dos amigos Sérgio e Izolete Peruzzolo, que também pertencem à comunidade.

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EVENTOS

Rodada de palestras percorre Unidades destacando os bons motivos para integrar a Rede Lojacorr

om o sucesso da apresentação “22 Bons Motivos para Integrar a Rede Lojacorr” realizada pela sede administrativa para alinhamento da equipe de colaboradores, foi iniciado em maio um ciclo de palestras, levando o tema a todas as Unidades da Rede Lojacorr. Desde então já foram feitas 35 apresentações em 26 cidades e, até o final do ano, estão previstas mais 15 para encerrar este ciclo de palestras com o mais absoluto sucesso. Já viram a palestra mais de 700 profissionais, entre corretores da Rede e corretores que pretendem ingressar. Segundo o diretor Comercial Geniomar Pereira, a oportunidade é um ótimo momento para conhecer a fundo todos os benefícios e valores agregados que o modelo de negócios oferece, tudo muito ilustrado com diversos “cases” ocorridos ao longo dos anos. “No fim de cada evento, abre-se um grande debate, quando é possível a ampla manifestação para dirimir dúvidas, sugerir melhorias, explicitar anseios e expor críticas, tudo na mais democrática maneira. O tema foi criado para homenagear os 22 anos da empresa, demonstrando um bom motivo para cada ano de atividades. Pelos feedbacks recebidos, este primeiro ciclo foi coroado de êxito e um novo ciclo de palestras, com outro tema, está previsto para 2019”.

22 Bons motivos para fazer parte da Rede Lojacorr 1. Know-How; 2. Estrutura; 3. Consultoria Jurídica Securitária; 4. Assessoria Contábil, Fiscal e Tributária; 5. BackOffice - suporte especializado; 6. Comunicação e Marketing - sua marca valorizada; 7. Broker One - tecnologia própria; 8. Multicálculo Web – Teleport; 9. Central de Negócios – CRM; 10. Força de Vendas - produtos exclusivos; 11. Media Center - Sistema de busca interno; 12. Broker Contact – mobilidade; 13. YESOK - cotação online; 14. Rede Lojacorr Consórcio - produto exclusivo; 15. Marca forte e reconhecida; 16. Acesso ao mercado; 17.Solução completa; 18. Hub de Negócios - especialistas por áreas; 19. Melhores práticas – compartilhamento; 20. Sucessão empresarial - tranquilidade e segurança; 21. Eventos; 22. Treinacorr - promoção da integração e do conhecimento.

Mais 16 apresentações da palestra:

11/07 – Unidade Cascavel (PR)

12/07 – Unidade Toledo (PR)

14/07 – Unidade Palmas (TO)

24/07 – Unidade Presidente Prudente (SP) 24

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25/07 – Unidade Bauru (SP)

22/08 – Unidade Pernambuco

26/07 – Unidade Ribeirão Preto (SP)

23/08 – Unidade Maranhão

31/07 – Unidade Triângulo Mineiro (MG)

11/09 – Unidade Criciúma (SC)

01/08 – Unidade Centro-Oeste (MG)

12/09 – Unidade Blumenau (SC)

02/08 – Unidade Belo Horizonte (MG)

13/09 – Unidade Itajaí (SC)

21/08 – Unidade Paraíba

18/09 – Noroeste RS REVISTA CORRETORA DO FUTURO

CONSÕRCIOS

Corretora de seguros vende consórcio no valor de R$ 5,5 milhões para investidor A venda mais recente da MN Corretora de Seguros, de R$ 5,5 milhões, foi para um investidor que está construindo um pequeno prédio. “Este cliente está fazendo um investimento elevado. Para manter o nível de capital de giro, optou pelo consórcio para fazer os acabamentos da construção no valor de R$ 5,5 milhões. Sua empresa utilizou a verba já existente de recursos próprios para dar lances no consórcio e alongar o prazo de pagamento do investimento com custo inferior, já que possuía garantias reais suficientes, facilitando a realização da operação. Fizemos 24 cartas de crédito no valor de R$ 230 mil, pagando mensalmente o valor de R$ 35 mil nas parcelas. Até o momento, o cliente já contemplou sete cartas por lance”, relata o corretor. Trabalho em equipe: (esq. para dir.) Geovani Barbosa, gerente da BR Consórcios; Amanda Dybas (corretora preposta da MN Corretora); e Maurílio De Rossi (sócio da MN Corretora)

A MN Corretora de Seguros, integrante da Rede Lojacorr pela Unidade Oeste do Paraná, ambas localizadas na cidade de Cascavel-PR, fechou mais uma importante negociação em consórcios, desta vez no valor de R$ 5,5 milhões. Maurílio De Rossi, corretor de seguros responsável, conta que acompanhou todo o processo da venda, que foi feito pela corretora de seguros preposta Amanda Dybas. “Foi um trabalho em equipe, com o suporte também do meu filho Vinicius, mas o mérito da venda é da Amanda. As mulheres têm habilidade para a área de consórcios”.

Mulheres se destacando em consórcios

Cada vez mais consórcio tem sido percebido como um bom negócio e clientes - pessoas físicas e jurídicas adquirem cotas em valores altos como investimento. “Os investidores buscam esta forma de obter capital pela ausência de juros, custo bem inferior ao empréstimo financeiro e prazo maior para quitação. Existe facilidade de planejamento do investimento e capacidade de pagamento do investidor”, explica Maurílio De Rossi. 26

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Esta foi a maior venda de consórcios efetuada pela MN até o momento, mas a empresa está com dois negócios em andamento. “Estamos com um prédio de oito andares com mais de 60 salas comerciais e que faltam documentos para conclusão da análise, e também estamos com um projeto no segmento de hotéis, ambos na faixa de R$ 5 milhões cada”. Maurílio explica que além daqueles clientes que buscam o consórcio para adquirir bens, é comum os que usam o produto como investimento. “Os clientes que adquirem consórcio de imóveis o fazem porque comparando com ‘Minha Casa, Minha Vida’ o custo final é bem mais vantajoso, é preciso apenas seguir a regra do produto. Não tem data préfixada para a contemplação, você pode ser o primeiro como pode ser o último a ser contemplado, mas independente do período da contemplação, sua capacidade de compra será mantida, terá as correções na parcela mas também no capital. Já outros investem na busca de renda extra, vendendo a carta de crédito após a contemplação, obtendo ganho superior à poupança”. Segundo ele, mesmo com tantas vantagens, as vendas ainda são baixas em relação ao mercado de seguros. “Podemos avançar muito neste segmento e obter ganhos superiores a venda de seguros de automóveis”, ressalta. De acordo com Maurílio De Rossi, qualquer corretor pode ingressar no ramo e crescer vendendo consórcios, mas para vender para um público específico precisa buscar conhecimento. “Como em todas as áreas, o profissional de destaque é aquele que está sempre em busca de novidades, principalmente quando tratamos de grandes investimentos. Precisa entender um pouco de mercado, cliente e das possibilidades do produto. Quais são as alternativas para atender a necessidade do cliente dentro das expectativas do investidor ou grupo de investidores. Também administrar as objeções e pressão da concorrência, devemos acreditar naquilo que estamos apresentando, manter a posição e argumentos sem nos abalar pelas ameaças externas”. A grande tranquilidade, segundo o corretor, foi a assessoria recebida pela equipe da BR Consórcios. “Tivemos auxílio da diretoria e do gerente Geovani Barbosa, que nos acompanhou em todos os passos do processo”. Maurílio destaca que o sucesso desta venda foi em equipe. “A confiança no corretor de seguros e na empresa parceira faz toda a diferença no fechamento”.

DE NORTE A SUL

Campo Grande tem qualidade de vida e oportunidades

ecentemente o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) divulgou que Campo Grande está em 15º lugar entre as capitais mais populosas com 885.711 habitantes. Capital do Mato Grosso do Sul, Campo Grande também é conhecida como cidade morena por causa da cor da terra (roxa ou vermelha) e acaba por se diferenciar de outras capitais porque tem ruas largas e arborizadas. A qualidade de vida de Campo Grande acabou atraindo também muitas pessoas de outros estados do Brasil, especialmente dos estados vizinhos (São Paulo, Paraná e Minas Gerais) e do Rio Grande do Sul. A cidade é marcada pela influência dos imigrantes paraguaios, bolivianos e japoneses, facilmente lembrados na gastronomia, como o Sobá trazido pelos japoneses que chegaram no início do século 20 e trouxeram a receita que mistura macarrão com omelete desfiada, caldo de peixe e cheiro-verde. Ou a sopa paraguaia que foi trazida do Paraguai e, na verdade, é uma torta salgada e úmida, que leva queijo curado, cebola, milho e leite. Assim como o tereré, mate gelado. Mato Grosso do Sul tem forte tradição rural que dá o sustento econômico do estado e Mato Grosso do Sul possui um dos maiores rebanhos bovinos do país.

Campo Grande tem boa infraestrutura turística

Fundada em 1872, a cidade de Campo Grande tem sua economia baseada na prestação de serviços e quer continuar crescendo de forma planejada para não perder sua fama de oferecer qualidade de vida aos moradores. A cidade tem boa infraestrutura para o turismo já que é uma das entradas para o complexo do Pantanal. Além disso, há uma boa oferta de turismo rural com oportunidade de conhecer estâncias, pousadas rurais, pesque-pague, trilhas ecológicas, cachoeiras e fazer esportes radicais e cavalgadas.

Unidade Campo Grande Para ofertar maiores chances de negócios, há um ano a Rede Lojacorr abriu uma Unidade em Campo Grande. Sidney Rodrigues é o concessionário e conta que é um desafio estar à frente da unidade que tem boas perspectivas, assim como em outras praças. Ele explica que o mercado local tem baixo risco e há uma grande possibilidade de ampliar a cultura do seguro. A evolução da unidade é contínua: já foram feitas seis novas adesões. Rodrigues revela ter boas perspectivas e expectativas em relação à Unidade. “Temos planos de nos tornar a maior operação de seguros do Estado”, diz. Para ele, a evolução está em curso e fica mais visível conforme os corretores aumentam a participação nos Treinacorr’s. “Quanto mais eles participam, mais evoluímos em produção e na melhora das condições comerciais que temos junto às companhias”. Assim como acontece em todas as Unidades da Rede Lojacorr, o corretor que faz parte da Rede pode participar dos Treinacorr’s e agregar ferramentas que vão contribuir para o seu crescimento profissional. Além disso, Rodrigues diz ser importante que o corretor analise o mercado para identificar as áreas mais promissoras e onde pode investir, como por exemplo, os seguros agrícolas e Responsabilidade Civil Profissional. “Do nosso lado, temos que ser resilientes para identificar novos nichos para levar novas soluções e oportunidades aos corretores da Rede”, disse ele. Ele torce e trabalha para que os corretores da Rede encontrem continuamente condições favoráveis e diferenciadas para se consolidarem com a Unidade e com a Rede. “Que o espírito de cooperação esteja sempre presente em todos integrantes da Rede e cada vez mais o mercado matogrossense entenda o modelo de negócio proposto”, projeta.

Sidney Rodrigues aposta no crescimento da unidade

A aposta do concessionário é que tanto as companhias quanto a Rede Lojacorr possam atuar nas diversas oportunidades que a região possui. Rodrigues diz que costuma mostrar aos corretores as diversas soluções de sistemas e produtos que a Rede Lojacorr oferece. “O mercado de seguros demanda por novas soluções, por ferramentas mais ágeis e funcionais, por um entendimento mais amplo das necessidades dos clientes, além de produtos e soluções inovadoras. O desafio do momento está em apresentar soluções assertivas que atendam as demandas dos segurados e de novas modalidades de riscos”, finaliza.

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TREINACORR

A teoria da aprendizagem significativa Por Matheus Campos, analista de Treinamento & Desenvolvimento

conceito de aprendizagem não é algo tão simples de ser entendido já que a aprendizagem é um processo individual que pode ocorrer de forma diferente, de uma pessoa para outra. Cultura, ambiente, idade, escolaridade, enfim, uma infinidade de fatores e processos impactam diretamente na forma como compreendemos conceitos de temas específicos.

Qual sua estratégia para obter uma aprendizagem mais significativa no próximo Treinacorr?

“O que nós já aprendemos até hoje?” Ao responder esta pergunta paramos pra pensar que aprender significa ser, agora, capaz de fazer algo que antes não conseguíamos, ou seja, ler, escrever, falar um novo idioma, ou até mesmo contatar um cliente, realizar uma cotação de seguro ou prestar uma consultoria. A aprendizagem, em muitos casos, é vista como a manifestação de ações que geram um resultado pessoal e/ou profissional.

Confira alguns dos treinamentos realizados pelas Unidades da Rede Lojacorr:

Todos nós já temos disponíveis pontos de ancoragem. Agora que você já sabe disso, é só fazer a conexão! Até a próxima!

Dentre as teorias da aprendizagem, temos a Teoria da Aprendizagem Significativa, apresentada por David Ausubel, psicólogo nova-iorquino que trouxe grandes contribuições para as áreas da psicologia e da aprendizagem. Em termos simples, a Aprendizagem Significativa visa facilitar o processo da aprendizagem por meio de “pontos de ancoragem”, ou seja, relacionando novas ideias ou informações a conceitos já existentes em nossa estrutura cognitiva. Associar um novo conceito a conceitos que já conhecemos é uma das melhores formas de adquirir conhecimento.

Belo Horizonte

Quando não temos pontos de ancoragem – por exemplo, não saber as regras de determinado esporte – temos dificuldade de entender o que se passa durante aquela partida, mesmo que estejamos observando cada detalhe dela. Porém, se recebermos informações prévias sobre as regras deste esporte, elas funcionarão como uma base para entendermos o jogo. Este modelo de ancoragem está presente em toda a nossa vida cotidiana, mas pode fazer uma enorme diferença na rotina profissional. Ao conhecer um novo produto, de uma determinada seguradora, podemos traçar, mentalmente, um ponto de ancoragem, ou seja, relacionar os detalhes deste a outro produto já conhecido. O mesmo pode ocorrer com uma nova ferramenta tecnológica, um novo processo, uma nova lei, ou outra questão que impacte a forma como trabalhamos.

Maringá

Dessa forma, podemos dizer que, com a aquisição de noções básicas sobre determinado assunto, abre-se um horizonte de possibilidades para novos aprendizados, pois tudo pode ser considerado um “ponto de ancoragem”. Para que a aprendizagem significativa ocorra, é necessário que o material assimilado seja simples, porém potencialmente significativo para que possamos estabelecer pontos de ancoragem. Em resumo a tudo isso, devemos ter sempre uma coisa em mente: o básico é necessário e não deve ser menosprezado. Se buscarmos conhecimentos básicos, teremos o necessário para aprendizagens complexas e caminharemos cada vez mais na direção da excelência.

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Triângulo Mineiro

UNIDADES

Corretor de seguros visionário: pioneiro no mercado do Tocantins é também o primeiro a integrar a Unidade Lojacorr Palmas

ntonio Dias de Araujo, 64 anos, foi o primeiro corretor de seguros a atuar no Estado do Tocantins. Ele está no setor de seguros há 38 anos, começou em sua cidade natal, Itumbiara, Goiás, contratado pela Bradesco Seguros para atuar na comercialização de seguros de vida. Foi transferido para Goiânia em 1981 e para Araguaína, no Tocantins, em 1983. Em 1984 começou a atuar como corretor de seguros na corretora do grupo, a Bradescor, e em 1989, passou a atuar no comando da filial em Tocantins de uma corretora de seguros de um amigo de Goiânia, até que em 1990 abriu sua própria corretora de seguros. A Araújo Corretora de Seguros tem hoje duas funcionárias, atua com todos os ramos de seguros e desbravou o mercado do Tocantins. “Quando a minha corretora foi registrada não havia outra no estado. Hoje são várias, mas me mantenho como um corretor tradicional da região”, conta. O empreendedorismo de Antonio também fez dele o primeiro corretor de seguros a integrar a Unidade Lojacorr Palmas, assim que foi aberta, no início de 2017. “Ele soube que eu estava coordenando um novo modelo de negócios na região e quis logo fazer parte. Podemos dizer que ele é um corretor visionário”, lembra Flávia Cristina Oliveira, concessionária da Unidade.

Segundo ele, fazer parte da Lojacorr o fortalece em negociações de grandes seguros. “Estava tentando negociação em algumas grandes empresas e encontrava dificuldades, pois muitas seguradoras não operam na região – minha cidade é distante das capitais: estamos a 400 km de Palmas, 800 km de Belém, 800 km de São Luís, e 1.200 km de Goiânia. Com a Lojacorr tive a oportunidade de, daqui de onde estou, atuar com todas as importantes seguradoras. Ganhei muito mais força de negociação”, afirma.

Workshop sobre Empreendedorismo reúne 40 corretores de seguros da Unidade Lojacorr Centro de São Paulo

Unidade Lojacorr Centro São Paulo realizou o Workshop de Empreendedorismo com o tema “Desconstruindo o presente, construindo o futuro”, na tarde de 19 de setembro, no auditório da diretoria da Bradesco Seguros, no Centro de São Paulo, com a participação de 40 corretores de seguros. Para o workshop foi contratado um consultor externo, Rodrigo Assem, que tem atuado em treinamentos de grandes seguradoras. “Uma corretora da Lojacorr na cidade de Santos fez um treinamento com ele e sugeriu que trouxéssemos para nossa Unidade, para tentar provocar nos corretores uma quebra de paradigmas, para que eles comecem a pensar de forma diferente”, conta o concessionário da Unidade São Paulo Centro, Julio Tucci.

De acordo com Julio Tucci, muitos participantes elogiaram o treinamento e disseram ter feito começar a pensar diferente. No fim do dia, os corretores se reuniram para um happy hour no restaurante Cachaçaria do Rancho. “Queremos agora dar continuidade, realizar bate-papos regulares para seguir neste processo. Nos próximos encontros também vamos finalizar com o happy hour, pois unimos o aprendizado com o relacionamento e a troca de ideias entre os corretores”.

Com um convite interessante “Quer desenvolver ainda mais sua visão empreendedora?”, o evento teve custo de inscrição e preencheu as 40 vagas. “A proposta levada para os corretores foi que eles investissem no treinamento. Eles atenderam porque viram que traria benefício para eles”. No treinamento foram passadas reflexões sobre novas atitudes e ações dos corretores. “O que podemos mudar e transformar? O que depende apenas de mim para evoluir? Vamos juntos sair da zona de conforto”, defendeu o palestrante. REVISTA CORRETORA DO FUTURO

EQUIPE

Área de Relacionamento da Rede Lojacorr completa um ano de atividade Alex Martins ingressou na empresa há 11 anos como estagiário e agora comanda a área que atende corretores e Unidades Consolidadoras

área de Relacionamento da Rede Lojacorr completou um ano de atividades em setembro. O setor é responsável por fazer o acompanhamento das Unidades Consolidadoras apoiando-as em seu desenvolvimento, alinhando as expectativas e buscando sugestões de melhorias relacionadas à tecnologia, processos e pessoas, com base no foco do cliente. No comando da área está o gerente de relacionamento, Alex José Martins, conhecido por todos como Martins. Ele é colaborador antigo da Rede Lojacorr, atua na empresa há 11 anos. Martins é graduado em Administração de Empresas, pósgraduado em Gestão de Pessoas, com MBA – Gestão por Processos de Negócios e formação em Leader Coach, mas ingressou na empresa em agosto de 2007, como estagiário no departamento de cadastro, fazia a implantação das propostas de seguro no sistema. “Lembro-me como se fosse hoje do meu primeiro dia de trabalho, quando o senhor Heitor falou: ‘A partir do momento que você começar a trabalhar com seguro, nunca mais vai querer sair desse ramo’. Por ser meu primeiro contato, sempre procurei entender o que estava fazendo e qual o significado daquela tarefa. Ao meu lado tinham pessoas dispostas a ensinar tudo que sabiam”, recorda. Durante esses anos, Martins passou por várias áreas dentro da Rede Lojacorr, como: cadastro, emissão, comissão, parcelas pendentes, correspondências e sinistros. Além de comandar por sete anos toda área operacional da empresa. Aprendeu, se desenvolveu e cresceu junto com a rede.

resultado daquela solicitação, pois deve atender à Rede como um todo. “Uma das demandas que teve impacto positivo foi quando, após escutar a necessidade dos clientes, decidimos, em conjunto, voltar o período de corte das comissões, de segunda a sexta-feira da semana anterior, para repasse na quinta e sexta-feira. Isso foi muito bem recebido pelos clientes. Além disso, com base em solicitações, melhoramos a velocidade nas respostas das demandas encaminhadas à rede”. Para Martins a experiência tem sido muito positiva. “Saí de trás da mesa, como técnico, e agora estou do outro lado, na área comercial. Isso ampliou muito minha percepção e conhecimento do dia a dia das corretoras, ou seja, dos nossos clientes. A cada visita aproveito levar comigo toda a experiencia adquirida na área de operações, trazendo a técnica ao negócio. Aprendo muito com os clientes e compartilho tudo o que estamos fazendo e toda a experiência que obtive nestes 11 anos”. Os planos do gerente são desenvolver constantemente a área de Relacionamento, pois acredita que, em um futuro próximo, tudo que envolver o cliente estará ligado a este setor. “Pensando nisso, em outubro fui para São Paulo com outro gestor para conhecer o departamento de Relacionamento com o Cliente de três grandes seguradoras, a fim de fazer benchmarking e compartilhar as melhores práticas, assim aprimorando ainda mais a nossa nova área”.

Foco no relacionamento com os clientes Em setembro de 2017 foi convidado pela diretoria a assumir um novo e importante desafio na Rede Lojacorr: desenvolver a parte de Relacionamento com o Cliente, dentro da área Comercial. “O meu sim a este novo desafio foi a grande oportunidade de estarmos mais próximos dos nossos clientes, ouvindo suas necessidades, alinhando suas expectativas e colhendo sugestões de melhorias no que está relacionado a tecnologia, processos e pessoas”, diz. Martins conta que o impacto da criação da área de Relacionamento é muito positiva. “Em minhas visitas tenho escutado dos clientes que era isso que faltava para a Lojacorr: alguém que pudesse estar na ponta, identificando as necessidades, colhendo feedbacks com relação às entregas da sede e oportunidades de melhorias. No meu retorno à sede sempre trago comigo um presente, que é a visão do cliente e converso com as pessoas envolvidas para análise dos assuntos abordados. Procuro constantemente reforçar aos meus colegas de trabalho que quando estou visitando, não é o Martins que está indo ao cliente e, sim, a Rede Lojacorr”. Por ser uma área nova e em constante evolução, sempre que são identificadas oportunidades de melhorias, Martins busca analisar em conjunto com as áreas envolvidas qual será o

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Unidade Sudoeste Paraná

EQUIPE

Aprovação ao atendimento realizado pela nova área Espedito Santos, gestor responsável pela Unidade Lojacorr Paraíba, conta que com a criação da área de Relacionamento, a sua Unidade teve apoio no desenvolvimento e isso foi muito positivo. “Passamos a contar com um gestor exclusivo para nos auxiliar com treinamentos, dicas, nos aproximando cada vez da sede administrativa”, afirma. Para ele, é muito importante as unidades terem um gestor para ajudar na solução dos problemas, orientando e capacitando. “Com a visita da área de Relacionamento e os treinamentos que foram oferecidos às equipes das corretoras, bem como a reunião com os corretores consolidadores, tivemos um aumento na nossa produção e a diversificação de vendas dos produtos”, afirma. Maicon Silva, gestor responsável pela Unidade Lojacorr Criciúma, conta que a área de Relacionamento veio agregar e estreitar mais os laços, facilitando a comunicação e gerando oportunidade de a Unidade conseguir passar com mais clareza as dificuldades enfrentadas no dia a dia, sejam dos corretores, mercado, companhias ou da própria Rede. “Acredito que é de fundamental importância dessa função para tornar essa relação Rede Lojacorr e Unidade mais perene. A criação da área de Relacionamento representa um grande esforço da Rede Lojacorr para criar uma marca ainda mais sólida. Temos ciência do quão difícil é manter o relacionamento com toda rede, tendo em vista tal crescimento e dimensão que estamos hoje”, diz.

Unidade de Paraíba

UNIDADES

Corretores de Curitiba discutem profissionalização diante da expansão da Rede

Unidade Lojacorr Curitiba organizou um café da manhã de alinhamento comercial, no dia 7 de agosto, na sede administrativa da Rede, e que teve a participação de 15 corretores de seguros, acompanhados dos representantes comerciais da Unidade.

acompanhando pela Unidade Curitiba. Ser um corretor PJ da Rede hoje implica em algumas novas responsabilidades e principalmente adaptação aos processos. Até para fins de posicionamento da nossa parte em relação ao mercado e à Rede, é importante que todos falemos a mesma língua”.

A pauta principal da reunião foi esclarecer aos corretores os vínculos que os unem à Rede após o processo de expansão e a importância das migrações de Pessoas Físicas para Pessoas Jurídicas. “É sabido pelo mercado que, com o processo de expansão da Rede, o advento do Simples Nacional, e o consequente processo de migração para Pessoas Jurídicas, não utilizamos mais o modelo de cotas de ações, este sendo substituído pelo vínculo contratual entre as empresas. Neste contexto, buscamos esclarecer os 22 pontos que agregam valor à operação em um ‘tour’ pela nossa sede administrativa”, conta Renata de Souza Vieira, concessionária da Unidade Curitiba. Segundo ela, a reunião marcou um importante alinhamento entre o antes e o depois do processo de migração para pessoas jurídicas, colocando todos os corretores da Unidade Curitiba em um mesmo entendimento a respeito do negócio e de suas responsabilidades. “Esta foi uma necessidade que sentimos ao longo dos processos de migração que estamos

Corretores de Curitiba durante a visita à sede administrativa

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UNIDADES

Rede Lojacorr alinha ações com Bradesco Seguros

o dia 7 de agosto, aconteceu na matriz da Bradesco Seguros, em Alphaville, São Paulo, uma reunião de avaliação entre a Rede Lojacorr e a seguradora. “Ao fim de cada semestre nos reunimos para analisar como esteve nossa parceria no período”, afirmou Diogo Arndt Silva, presidente da Rede Lojacorr. Diogo revela que o primeiro semestre de 2018 foi bastante positivo para o crescimento da parceria. “Na ocasião, pudemos alinhar expectativas e oportunidades para o segundo semestre, além de discutir o cenário para o futuro próximo do mercado de seguros”, revelou.

Da esquerda para direita: Leonardo de Freitas, diretor de Mercado da Bradesco Seguros; o presidente da Rede Lojacorr, Diogo Arndt Silva; o diretor de Mercado e Operações, Luis Longobardi; o diretor Comercial, Geniomar Pereira e o Superintendente Executivo Matriz da Bradesco Seguros, Duílio Varnier

CAMPANHAS

Lojacorr está entre os vencedores da campanha da AIG

Rede Lojacorr está entre os vencedores da campanha Rally dos Corretores, a campanha de incentivos e relacionamentos da AIG Seguros Brasil. Participaram corretoras e assessorias de São Paulo (capital e interior), Paraná, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Goiás e Bahia que foram os contemplados com um final de semana em Buenos Aires para assistir a um jogo dos campeões de rúgbi, os All Blacks, nos dias 27 a 30 de setembro deste ano. A Recicle Corretora, da Unidade Rede Lojacorr Leste São Paulo, foi a vencedora do sorteio. Como estabelecido pelo regulamento da Rede Lojacorr, as premiações recebidas são sorteadas entre os 10 corretores da rede que tiveram o melhor desempenho da companhia no período de duração da campanha. O sorteio foi feito pela gerente de Mercado da Rede Lojacorr, Bruna Rafaela Schewinski, com transmissão pelo Youtube. “Nós da área de mercado ficamos muito felizes em vermos resultados como esse, pois buscamos incentivar e apoiar nossos parceiros, pois trabalharmos todos os dias em busca das melhores parcerias para a Rede”, destacou Bruna. Anualmente a Rede Lojacorr é vencedora em várias campanhas, desde campanhas regionais às campanhas mais cobiçadas e concorridas do mercado segurador. Bruna Rafaela lembrou ainda que a Rede Lojacorr realiza os sorteios dos prêmios recebidos das companhias parceiras, entre os corretores TOP 10 em cada seguradora e dessa forma, oportuniza o corretor da Rede a participar de grandes eventos e ser reconhecido entre os melhores do mercado.

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Corretores premiados durante o treinamento sobre rúgbi

De acordo com José Francisco Ostheimer da Recicle Corretora, a viagem foi muito bem planejada pela equipe da AIG. “Fomos ao clube mais tradicional desse esporte e lá uma das lendas desse esporte nos deu uma clínica, onde aprendemos regras, jogadas e ainda treinamos com ele. Assistimos a um grande jogo final de torneio, onde de um lado estava o Pumas, principal time da Argentina, e do outro, o All Blacks, da Nova Zelândia, o melhor time do mundo”, destaca José. Ele afirma ainda, que foram três dias intensos, onde puderam conhecer a gastronomia, os vinhos e o esporte.

UNIDADES

Campanha da Allianz leva corretores a resort “cereja do bolo”, pois traz o reconhecimento daqueles que se destacaram”, explica. A campanha foi realizada pela Filial Allianz de Londrina e a Unidade Londrina ficou em primeiro lugar entre todos os corretores atendidos pela filial. Para escolher o corretor vencedor da unidade, um sorteio foi realizado entre os que se destacaram na campanha. É a vencedora foi a Rissi Corretora de Seguros. Os corretores Robson Rissi e Nelson Alves da Silva, sócios da corretora, vão desfrutar de um final de semana no Aguativa Resort, em Cornélio Procópio.

Da esquerda para direita: Maurício Pinelli, concessionário da Unidade Londrina; Lucca Pinelli, suporte aos corretores, Unidade Londrina; Robson Rissi e Nelson Silva, Rissi Corretora e Fabrício, gerente Allianz

“Missão dada é missão cumprida!” É assim que Maurício Pinelli define o resultado da Campanha local da Allianz que teve a Unidade Londrina conquistando o primeiro lugar. “Sempre que as companhias nos lançam desafios de vendas, procuramos incentivar os corretores a participarem. Com os objetivos alcançados, todos os corretores já saem ganhando a comissão dos novos negócios e a premiação final é a

Robson cedeu sua vaga para que o sócio possa viajar com a família. “Como acabei de voltar de férias, eu abri mão da viagem para que ele possa desfrutar do prêmio com a mulher e a filha”, explica. Ele diz que participar da campanha foi fácil já que a Allianz é referência em qualidade e que a companhia consegue suprir a necessidade dos clientes da corretora. “E ainda poder curtir com a família um fim de semana agradável, foi um incentivo a mais para participar da campanha”, diz ele. Nelson diz estar muito animado. “Com certeza será um fim de semana inesquecível. Dentro da Rede Lojacorr, nós corretores temos a possibilidade de participar e ganhar grandes campanhas e premiações que, sozinhos, provavelmente não teríamos chance”, comemora.

Peru foi o destino do vencedor da campanha da Unimed Como estabelecido pelo regulamento interno da Rede, as premiações recebidas são sorteadas entre os 10 corretores da Rede Lojacorr que tiveram o melhor desempenho da companhia no período de duração da campanha. O sorteio foi feito com transmissão pelo Youtube pelos gerentes da Rede Eder Rodrigo Santos e Antonio Lourenço Gelain.

Samy Davis conheceu a história do Peru

Davis viajou para o Peru, durante os dias 12 a 16 de setembro e contou que foi um momento maravilhoso. “Poder representar a Rede Lojacorr entre os 18 melhores do Brasil foi uma grande honra. Tivemos uma recepção e tratamentos VIP, com todas as facilidades de uma viagem all inclusive”, relata. Gomes conheceu lugares históricos do Peru além de experiências gastronômicas. “Conhecer a história do povo peruano, sua hospitalidade e as particularidades do povo inca foi impactante para nós”, disse.

corretor Sammy Davis Gomes, da Unidade Maringá, foi o vencedor do sorteio do 2º período da campanha carteira recheada "Olimpo das Vendas" no segmento "Ramos Elementares", oferecido pela Unimed Seguros. A Rede Lojacorr ficou entre os 18 melhores do Brasil e em 3º lugar na categoria RE.

“Muito importante e motivador a premiação conseguida por nosso parceiro de negócios Sammy Davis, pois reforça nossa ideia de proteger nossos clientes em todos os ramos e produtos disponíveis no mercado. Todos os corretores da Unidade Maringá comemoraram esta premiação e estão certos de que juntos somos mais fortes!”, afirmou Maurício Pinelli, responsável pela Unidade Maringá.

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UNIDADES

Unidade Campinas realiza reunião “Somos Um” A “Somos Um” foi criada em novembro de 2016 pela Unidade Campinas com o intuito de promover uma integração estratégica dos corretores que fazem parte dessa unidade. Brentegani conta que no mês de dezembro costuma ligar para os corretores para saber dos seus objetivos para o ano seguinte. “A partir daí a Lojacorr oferece todo o suporte para que os corretores possam cumprir suas metas”, diz ele. Nessa reunião, que aconteceu em setembro, foi apresentada oficialmente para o time e o mercado segurador local as novas soluções na área de sinistros com o Daniel Bortoletto, da Regula Sinistros; na área de vida e previdência com a HUBCORR, Annie Lima e Ricardo Daiane Tarantello; área de consórcios com o Silvio Cesar Nascimento, Thayna Andrade e o Senhor Barroso, da Rede Lojacorr Consórcios, e, na área de transportes, o HUBCORR, Mauro Almeida.

Concessionário e corretores da Unidade Campinas durante a reunião

ais uma vez a Unidade Campinas fez a reunião "Somos Um". Considerada uma das mais importantes da operação da unidade, Rafael Brentegani, concessionário da unidade, lembra que o encontro vai além do alinhamento estratégico. “É o momento em que fazemos o ‘check-point’ da nossa relação com nossos parceiros seguradores e também com a nossa desafiadora agenda proposta para o ano de 2018”, descreve.

“Tivemos a grata satisfação de receber mais de 100 profissionais do mercado segurador entre corretores da Rede, seguradores e corretores do mercado convidados selecionados - em sua maioria indicados pelos próprios corretores do time da Rede - para esse diferenciado momento de muita produtividade”, diz Brentagni. Lembrando que a primeira parte da reunião é voltada apenas para os corretores da Rede que fazem uma avaliação interna dentro do que foi proposto. Em seguida, a reunião é aberta a todos os convidados. Nessa reunião, Brentagni fez um agradecimento especial a André Moreno “que se desdobrou para estar presente e nos brindar com suas fantásticas contribuições a todo momento”, destacou.

Mais uma Corretora da Unidade Campinas no interior paulista

cidade de Santa Barbara D’Oeste, interior de São Paulo, agora conta com o trabalho da SBO Corretora de Seguros. Durante a inauguração, que aconteceu em junho, o corretor Marcos Souza, responsável pela corretora, compartilhou com os presentes - familiares, muitos amigos e segurados, representantes dos seguradores locais e alguns membros do time da Unidade Campinas - o resultado e o sucesso de uma escolha feita há algum tempo ao optar em fazer parte da maior Rede de Corretoras de Seguros Independentes do Brasil. Rafael Brentegani diz que Marcos Souza é a concretização de um resultado de um corretor que se propôs a seguir a trilha da Lojacorr. “Desde que fez a integração em dezembro de 2016, Souza participou dos Treinacorr’s, esteve nos eventos, ele não tinha carteira, mas tinha relacionamento e, já no primeiro mês, bateu o dobro da meta”, relembra. Agora, a SBO juntase aos mais de 1.100 corretores da Rede espalhados pelo Brasil e que, no seu dia a dia, fazem bom uso das ferramentas que a Rede Lojacorr disponibiliza para todos fortalecendo cada vez mais o mercado de seguros. Rafael Brentegani, concessionário da Unidade Campinas e o corretor Marcos Souza

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UNIDADES

Unidade Rede Lojacorr Florianópolis realiza ações em julho e agosto

o mês de julho, durante o Brasesul, a unidade da Rede Lojacorr de Florianópolis foi espaço para uma reunião de alinhamento estratégico entre a Mitsui e os concessionários da Rede presentes no evento. Do lado da Rede participaram todos os concessionários da Regional Sul e também o presidente da Rede Lojacorr, Diogo Arndt Silva, o presidente da Holding HDAS, José Heitor Silva, e o diretor comercial, Geniomar Pereira. Da Mitsui estavam presentes Hélio Kinoshita, vice-presidente; Gustavo Rey, diretor comercial Brasil; José Joremir Raimundo, gerente de SC; Júlio Cesar Fraga, gerente do RS; Guilherme Pisa, gerente do PR e Raphael Almeida, executivo comercial do PR. Após a reunião, a Mitsui ofereceu aos presentes um almoço no Espaço Gourmet. “A Mitsui como grande parceira da Rede se apresentou de maneira regional e se colocou à disposição de todas as unidades presentes”, disse Wemerson Silveira, gerente comercial da Unidade Florianópolis.

Diretoria da Mitsui faz reunião na Unidade de Florianópolis

Unidade de Florianópolis faz happy hour para visitantes do Brasesul Muitos parceiros da Rede Lojacorr estiveram presentes no evento Brasesul, e aproveitaram para visitar a Unidade Florianópolis. Na véspera do congresso aconteceu um happy hour de boas-vindas que também serviu de integração aos participantes. Participaram os representantes de boa parte das companhias que já mantêm relacionamento com a Rede Lojacorr. Wemerson Silveira, responsável pela Unidade de Florianópolis, disse que o fato de o congresso ter acontecido na cidade foi importante para dar visibilidade. “Aproveitamos o Brasesul para recepcionar e apresentar nossa casa ao mercado segurador nacional, estreitando relacionamentos e reafirmando parcerias”, afirmou. Clima de descontração antes do Brasesul

Corretores participam de treinamento em Florianópolis No mês de agosto, aconteceu o Treinacorr Especial na Unidade de Florianópolis. A participação dos corretores foi maciça. Estiveram presentes na unidade 60 pessoas parar ouvir o que o advogado Robson Luiz Schiestl Silveira tinha a dizer sobre direito securitário e suas particularidades. Wemerson Silveira, gerente comercial da Unidade, afirmou que esse tipo de atividade é muito importante. “O conhecimento jurídico e as últimas decisões do STJ envolvendo o direito do seguro traz embasamento e segurança jurídica para o corretor exercer sua atividade de maneira mais assertiva e minimizando riscos”, declarou.

Direito securitário é tema de treinamento

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UNIDADES

Corretores da Unidade Itajaí participam de Treinacorr’s Sompo Seguros

Treinacorr, programa de treinamentos da Rede Lojacorr, do mês de agosto foi com a Sompo Seguros e contou com a participação de 20 corretores interessados em saber mais sobre os produtos oferecidos pela companhia. O concessionário Valcir Zanella explicou que o objetivo do encontro foi mostrar o leque de produtos oferecidos pela seguradora e também detalhar as condições exclusivas e especiais que a Rede Lojacorr tem com esse parceiro. “Foi muito produtiva a apresentação do portal da companhia, as facilidades em operar e classificação de riscos patrimoniais que é o grande foco da Sompo”, explicou. Ele destacou o atendimento exclusivo de Unidades Lojacorr da gerente Taís Peixe parar facilitar a operação dos integrantes da Rede. Durante o treinamento também foram apresentados os limites de importância segurada em determinados riscos e o contrato de resseguro. Zanella disse ainda que os participantes puderam conhecer as condições especiais para

Corretores participam de treinamento da Sompo Seguros em Itajaí

a Rede (condomínio sem depreciação) que é bastante focado aos corretores. Outro destaque foi o produto Residencial (casa de Madeira) que tem aceitação exclusiva Rede Lojacorr.

HDI Seguros

a manhã do dia 18 de julho, os corretores Lojacorr participaram de um Treinacorr especial para conhecer produtos e novidades da HDI Seguros. O encontro aconteceu no Bate-Pronto e sucursal da HDI Itajaí e reuniu 19 profissionais que puderam participar de um encontro cheio de informação para o dia a dia, animado e descontraído, com um café da manhã, com objetivo de apresentar os produtos da HDI Seguros e as novidades para o ano de 2018. “Uma ótima oportunidade para ficar próximo do nosso parceiro HDI Seguros”, destacou Valcir Zanella, responsável pela Unidade Itajaí. Os participantes puderam conhecer os produtos da HDI e seus diferenciais. “Foi um momento de estreitar o relacionamento e trocar conhecimentos”, enfatizou Cleide Wiggers, executiva de contas da HDI que defendeu que esses encontros virem um hábito. “É essencial mantermos essa energia viva, auxiliando nossos colegas com informações e oportunidades de ganho e produtividade para todos”, ressaltou. Os corretores participantes puderam conhecer detalhes dos produtos HDI que fazem parte da diversificação, como o HDI Em Casa e HDI Empresarial, além dos novos produtos de Automóvel, HDI FIT e HDI Moto. “Já é possível perceber o incremento de negócios e tenho certeza que vamos colher ainda muitos bons frutos deste encontro”, disse Cleide.

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Corretores conhecem produtos da HDI em treinamento

UNIDADES

Ribeirão Preto recebe palestra sobre afinidade e massificação

auditório da territorial da Mapfre de Ribeirão Preto foi o local escolhido para abrigar a palestra sobre afinidade e massificação. O evento aconteceu no dia 25 de julho e a Unidade de Ribeirão Preto estava representada pelos diretores Aldo Rinaldi, Alberto Novais e Claudinei Ferreira e a gestora da Unidade Viviane Dias. Já pela Rede Lojacorr estiveram presentes o diretor Regional, André Moreno e o diretor Comercial, Geniomar Pereira. Vitor Neto, gerente da Mapfre de Ribeirão Preto, falou da seguradora e sua estrutura e Ricardo Tarantella, responsável pela Univalores, abordou benefícios e o produto Bien Vivir. O objetivo do evento foi esclarecer o apoio da diretoria de canais e explanar todas as oportunidades que existe dentro do produto afinidade e massificação. Em seguida aconteceu o happycorr. Para o gerente da Sucursal Ribeirão Preto da Mapfre, Vitor Neto, a parceria da Mapfre com a Rede Lojacorr deve ser ainda importante e especial nos próximos anos. “Nosso objetivo principal é estar mais próximos e acessíveis aos potenciais fornecedores e parceiros, por isso, nossa parceria foi muito desejada, em razão da representatividade e da amplitude geográfica da rede”, afirmou. Ele disse ficar surpreso com a evolução do time da Rede na região. “Os corretores associados à Rede Lojacorr têm toda nossa confiança por garantir aos segurados a satisfação que para nós é essencial na venda”, destacou.

Corretores e prospects reunidos em Ribeirão Preto

Com relação ao evento, foi muito positiva a abordagem sobre novas formas de comercialização para os distribuidores e a expectativa de termos um mercado cada vez mais forte para os corretores e clientes envolvendo canais e affinities. No dia 26, o evento aconteceu na unidade Lojacorr Ribeirão Preto, e contou com a presença de corretores prospect e corretores recém integrados à Rede Lojacorr. A abertura foi feita por Geniomar Pereira, diretor comercial da Rede, que falou dos “22 Bons Motivos para Fazer Parte da Rede Lojacorr”. Luiz Claudio do Val Alcântara, proprietário da corretora Alcântara & Alcântara Corretora de Seguros Ltda, está na fase de recolhimento de documentos para a entrada na Rede e gostou do que ouviu. "Quis conhecer e entender melhor o sistema da Rede Lojacorr e fiquei surpreso com a qualidade e a quantidade de colaboradores que possuem para dar suporte a seus corretores. Com certeza, em breve, seremos parceiros de negócio", afirmou.

O primeiro milhão a gente nunca esquece É preciso celebrar as conquistas. Sejam elas grandes ou pequenas. A Unidade Ribeirão Preto seguiu esse preceito à risca e no dia 5 de setembro reuniu cerca de 60 convidados, entre corretores da unidade, corretores prospect e seguradoras no Bistrô Vila Guto, em Ribeirão Preto para comemorar o primeiro milhão após um ano da Unidade. Mas não foi só isso. Foi uma data especial de comemoração e homenagens. “Fizemos a celebração juntamente com a comemoração do aniversário da unidade”, disse a gerente da Unidade, Viviane Dias. Ela conta ainda que por ser um momento de alegria, também foi feita uma homenagem à família do ex-funcionário Valmir Caetano, que faleceu no início do ano. “A partir de agora, nossa sala de reunião tem o nome Valmir Caetano”, afirmou. Também teve homenagem de reconhecimento para Guilherme Mendes, o primeiro corretor a integrar na Unidade de Ribeirão Preto, e para Jorge Luiz Silva, o corretor com maior volume de produção. Participaram da comemoração as seguradoras Mapfre, Bradesco, Tokio e HDI, que obtiveram neste período o maior volume de produção na unidade. Os representantes das seguradoras receberam um troféu agradecendo a parceria. Da Mapfre, estiveram presentes o diretor geral Jonson Marques de Souza, o diretor Territorial Ribeirão Preto, Sandorva Cosmo da Silva, o gerente da Filial Ribeirão Preto, Vitor Neto, e a assessora comercial, Meire Souza.

Corretores comemoram o primeiro milhão da Unidade Ribeirão Preto

Do Bradesco tivemos a presença do superintendente de área, Rener Fagundes, e da gerente Comercial, Jessica da Silva. Da Tokio Marine, esteve presenta a diretora comercial regional, Marcia Ilena Radavelli, a gerente de filial, Alexandre Borges, e a gerente Comercial, Adriana Felipe. Da HDI, a presença foi do diretor regional, Paulo Ricardo, do gerente de filial, Rogerio Borin, e do gerente Comercial, Rodrigo Eurípedes. Os diretores da Rede Lojacorr Diogo Arndt Silva e Geniomar Pereira também estiveram presentes. REVISTA CORRETORA DO FUTURO

UNIDADES

Gente nova na Rede Lojacorr

hiago Neves e Renata Soeiro fundaram a Royal Corretora e Administradora de Seguros em Belém e, já na abertura da empresa, decidiram ingressar na Unidade Rede Lojacorr Belém. Renata está no mercado de seguros há sete anos e Thiago, que é administrador de empresas, tem grande experiência no segmento de condomínios, e atua como corretor de seguros desde 2017. Eles acreditam que fazer parte da Rede vai ajudar a impulsionar o crescimento projetado para a Royal Corretora, além de, possibilitar fechar bons e grandes negócios já que terão à disposição o que há de melhor no mercado de seguros, com tecnologia e inovação dos softwares que a Rede Lojacorr disponibiliza, sendo um grande diferencial na era da informação. “Os clientes querem comodidade e agilidade e, além disso, o seguro deve ser feito com capacidade técnica, qualidade e de acordo com a necessidade específica de seus clientes", diz Renata.

Thiago Neves e Renata Soeiro agora fazem parte da Rede Lojacorr com a Royal Corretora e Administradora de Seguros, em Belém

Corretor da Unidade Uberlândia recebe kit de boas-vindas O acolhimento na chegada faz toda a diferença. Por ser um momento muito especial e marcante, a Rede Lojacorr sempre faz desse momento uma chegada receptiva e atenciosa aos novos corretores. Mantendo a tradição da acolhida, Antonio Carlos Fois, diretor Regional Sudeste da Rede Lojacorr participou da entrega do kit de boas-vindas para a Mobi Corretora de Seguros, em Uberlândia, junto com Geniomar Pereira. “A entrega do kit para a corretora que entra na Rede é uma forma de criar uma excelente impressão aos novos corretores”, disse Fois. Além disso, nesse primeiro contato, mostra-se que a Lojacorr tem um cuidado especial com todos os integrantes da Rede. “Eles se sentem muito gratificados e até surpreendidos com isso”, destaca Fois. Demetrius Vieira Ramos reitera que outro objetivo da entrega do kit é, além das boas-vindas é oferecer uma atenção especial ao corretor que está chegando. “A entrega para a Mobi foi uma surpresa e foi muito bem recebida”, disse ele. E Fois acrescentou: “Como a primeira impressão é a que fica, essa visão inicial positiva que o corretor tem da Rede Lojacorr faz com que ele se sinta prestigiado, e isso faz toda a diferença”. Esquerda para direita: Robledo Barbosa, sócio da Mobi, Demetrius Ramos, José Batista da Cunha, sócio da Mobi, Fabiana Bethônico Santos, assistente administrativa, Geniomar Pereira, da Rede Lojacorr e Antonio Carlos Fois

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PARCERIA

Informe Publicitário

Uma seguradora focada no relacionamento com corretores e assessorias “A Tokio Marine é a Casa do Corretor”. É desta maneira que a Seguradora quer ser percebida pelos quase 28 mil corretores e assessorias que hoje formam sua força de vendas. A companhia tem investido cada vez mais no aperfeiçoamento de produtos e serviços e em ferramentas digitais que visam facilitar o dia a dia e auxiliar os parceiros de negócios a vender mais e reduzir o trabalho operacional. “Os corretores e assessorias são os nossos principais canais de distribuição e a Tokio Marine Seguradora é reconhecida pelo relacionamento próximo que mantém com estes parceiros de negócios. Procuramos estreitar cada vez mais essa relação, não apenas ouvindo, mas efetivamente implantando as sugestões que eles nos apresentam. Muitas vezes, o corretor, por sua experiência em lidar com o cliente final, sabe exatamente o que fazer para melhorar determinado produto e/ou serviço e nós temos todo o interesse em executar estes aprimoramentos”, afirma o diretor Comercial Regional I, João Luiz de Lima. Diante da revolução digital que também já chegou ao mercado de seguros, a Tokio Marine está empenhada em inserir o corretor neste contexto. “Acreditamos que a tecnologia é sim uma aliada dos corretores e assessorias, principalmente na agilização dos processos de abordagem comercial, realização de negócios e ampliação da base de clientes. E queremos deixar claro aos parceiros que trabalham conosco que eles não serão substituídos pura e simplesmente por um clique de mouse, como sempre reforça o nosso presidente Ferrara”, argumenta João Luiz.

Diretor Comercial Regional I da Tokio Marine Seguradora, João Luiz de Lima

A última iniciativa da seguradora nessa linha foi o lançamento da plataforma Brokertech, especialmente desenvolvida para capacitar os Parceiros de Negócios a respeito das ferramentas disponibilizadas para fomentar negócios em um ambiente cada vez mais digital. A plataforma permite que corretores e assessorias ampliem seu conhecimento sobre as 16 ferramentas digitais já disponibilizadas pela Tokio Marine. O treinamento está dividido em quatro módulos: Empreendedorismo Digital; Vendas; Marketing Digital e Gestão Eficiente. Nestes módulos, a seguradora mostra como aumentar o ganho operacional e potencializar vendas.

“Temos plena confiança de que este treinamento será bastante útil para capacitar nossos corretores e assessorias e incentivá-los a aproveitar as inúmeras oportunidades que a revolução digital proporciona”

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VARIEDADES

Corretor de seguros percorre Caminho da Fé para superar limites e agradecer a Deus pelas conquistas Ele conta que a experiência foi maravilhosa. “Vivi todas as emoções em apenas uma semana”. Sozinho na estrada, levando consigo apenas uma mochila, ele conviveu com as dores e cansaço do corpo, se dividiu entre a vontade de parar e o desafio de se superar e vencer. “Andando sozinho, tive muitas horas para pensar em tudo o que já vivi e planejar o que quero para meu futuro. É um exercício de autoconhecimento, fui lembrando fatos e pessoas que passaram pela minha vida, como o meu pai, que faleceu em 2006, e com ele iniciei caminhadas em minha cidade. Lembrei, chorei, sorri. Fiz um balanço do que vivi e do que quero para o futuro, o que posso melhorar. É um aprendizado muito grande”.

corretor de seguros Matheus de Oliveira Costa, 37 anos, da Cedro Corretora de Seguros, integrante da Rede Lojacorr pela Unidade Centro-Oeste de Minas Gerais, realizou uma caminhada de 176 km, no percurso conhecido como Caminho da Fé. Morador da cidade de Estiva-MG, ele saiu de casa no dia 15 de julho em direção à cidade de Divinópolis-MG, onde iniciou a caminhada no dia seguinte, chegando ao destino, a cidade de Aparecida-SP, em 21 de julho. O Caminho da Fé é inspirado no Caminho de Santiago, e foi criado no Brasil saindo de Águas da Prata/SP até Aparecida/ SP, percorrendo 320 km e passando por várias cidades do interior de São Paulo e Minas Gerais. No entanto, hoje em dia existem vários outros ramais que foram se interligando a este e, hoje, é possível percorrer até 700 km neste caminho. “Minha inspiração para fazer este caminho começou com a vontade que tenho de fazer o de Santiago, e, pesquisando descobri o da Fé”, conta Matheus. “O caminho completo dura cerca de 12 dias, mas por ter apenas uma semana de férias, e não poder me ausentar tanto de casa, já que tenho dois filhos pequenos, resolvi fazer apenas a metade, saindo de Divinópolis até Aparecida. Um dia irei fazer o caminho completo”, afirma.

“Durante o percurso e nas pousadas, fui conhecendo muitas pessoas, vindas de todos os cantos do Brasil, que faziam o caminho pelos mais diversos propósitos: pessoas que estavam lá pelo simples prazer de caminhar, algumas que nem eram católicas, outras com promessas a pagar. Pessoas com grandes dificuldades e histórias de vida, que nos fazem dar conta de que existem problemas muito maiores que os nossos” A chegada ao Santuário de Aparecida foi o momento para Matheus agradecer tudo o que viveu e conquistou. Lá encontrou sua esposa, que foi de carro buscá-lo. Eles completaram 10 anos de casados na semana em que ele fazia o percurso, por isso, de lá seguiram para a cidade de Campos do Jordão para celebrar a data e a vida.

Matheus andava durante o dia e passava as noites em pousadas nas cidades do percurso. A preparação durou pouco mais de um ano, pois envolvia algumas situações a que deveria se planejar, como tempo de realização, preparação física, ausência de casa (deixar tudo certo para a esposa e os filhos pequenos), como ir, onde dormir, alimentação, hidratação etc. “Eu não tinha um objetivo específico, como pagar promessa, mas várias situações me incentivaram a traçar este objetivo. Queria superar meus limites, buscar um maior autoconhecimento (fiz o caminho sozinho), agradecer a Deus pela vida que tenho e pela saúde de meus filhos, aprender a conviver com dificuldades e dores, e tantos outros que fui compreendendo à medida que ia caminhando”, relata. Matheus durante o percurso no Caminho da Fé 40

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VARIEDADES

Correndo pelo mundo, corretor de seguros é ultramaratonista e busca completar desafios Segundo Cunha, Uberlândia é agradável neste sentido, pois tem muitos parques. “Durante a semana corro nas ruas e nos parques; nos fins de semana fazemos treinos mais longos e acabamos indo para as estradas locais, com pista de chão sem asfalto, em fazendas. Além de machucar menos, pois tem um desgaste um pouco menor, fugimos do trânsito e entramos em contato com a natureza. Temos por aqui uma série de cidadezinhas interessantes que usamos como pontos de treinamentos”. Eles não têm filhos, o que facilita as viagens. “Sempre procuramos juntar o turismo com corrida, brincamos que somos ‘maraturistas’. Em janeiro vou sair uns dias para os Estados Unidos e estou procurando corrida por lá, devo correr uma maratona no Texas”, conta. Nas viagens do casal o turismo vem em função das corridas. “Procuro encaixar disponibilidade da viagem com alguma corrida. A Eliane também é ultramaratonista, tem número menor de provas do que eu, mas esta recente de 90 km concluímos juntos”. A próxima prova do casal acontece em 28 de outubro. “Correremos a Canastra Warriors Internacional Marathon, prova Trail Run, na Serra da Canastra (MG). Serão 42 km pelas montanhas e paisagens deslumbrantes do Parque Nacional da Serra da Canastra”, relata Cunha.

os 54 anos, o corretor de seguros José Batista da Cunha Junior – conhecido por todos como Cunha – é ultramaratonista há cerca de 10 anos. Ele ganhou este título ao participar de ultramaratonas de corrida, que são as provas de percurso acima de 50 quilômetros (as maratonas são de 42 km). Cunha é sócio da Mobi Corretora de Seguros, que ingressou na Rede Lojacorr recentemente, em junho de 2018, pela Unidade Triângulo Mineiro. “Comecei correndo provas de 10 km, depois meias maratonas (21 km) e maratonas (42 km). Entre maratonas e ultras tenho 33 provas concluídas. Já se considerarmos as corridas curtas, são incontáveis”, afirma Cunha, que corre de três a quatro vezes por semana, na cidade onde mora, Uberlândia. No entanto, além das provas em diversos estados brasileiros, ele participou de corridas internacionais na Argentina, no Chile, em seis cidades dos Estados Unidos, na França, na Alemanha, e, mais recentemente, na África do Sul. “Em junho deste ano participei da Comrades Marathon, na África do Sul. É considerada a mais importante ultramaratona do mundo, muito tradicional, que já está na 93ª edição, e tem percurso de 90 km”.

O desafio pessoal do corretor de seguros é completar o circuito World Marathon Majors (Maiores Maratonas do Mundo), que é formado pelas provas de Nova York, Chicago, Boston, Berlim, Londres e Tóquio. “Quem completa o circuito Majors recebe uma premiação especial. Para mim, faltam Londres e Tóquio”. Mas a inscrição para cada uma destas provas é bastante difícil, além do alto investimento com inscrição e viagem. “Nessas corridas Majors participam cerca 50 mil pessoas, e tem lista de 300 mil pessoas interessadas, por isso é realizado sorteio. Nas inscrições eles privilegiam os atletas locais, e separam umas 5 mil vagas para sorteio aos estrangeiros. Infelizmente não consegui ser sorteado para a prova de Tóquio que acontece no ano que vem. Mas vou tentar até conseguir este que é o maior circuito de provas, é meu grande desafio que vou concluir”.

Cunha é casado com a Liliane, que é personal trainer, e o gosto em comum pela corrida foi o que os aproximou. “Conheci minha esposa em uma corrida, e hoje ela cuida do meu físico. Faço musculação na academia como apoio para minhas corridas, e corro muito nos parques da cidade, com grupo de amigos que formamos para facilitar os treinos, inclusive criar atividades específicas quando temos programada alguma prova grande”.

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O casal de ultramaratonistas Cunha e Liliane

UNIDADES

Clube dos Corretores do ABC recebe diretoria da Lojacorr

o dia 7 de agosto, integrantes do Clube dos Corretores do ABC, em São Paulo, e da regional da região do ABC do Sincor-SP estiveram no restaurante Espaço Meraki, na cidade de São Caetano para ver uma apresentação institucional da Rede Lojacorr. O evento contou com a presença dos representantes da Rede Lojacorr: o diretor Regional São Paulo, André Moreno, o diretor Comercial, Geniomar Pereira e o presidente Diogo Arndt. O encontro reuniu cerca de 30 corretores e representantes de algumas seguradoras que foram convidados para acompanhar a apresentação de Geniomar Pereira: “22 Bons Motivos para Fazer Parte da Rede Lojacorr”, a palestra que já foi mostrada em diversas unidades em todo o Brasil e que ajuda a entender como a Rede Lojacorr funciona e os benefícios que ela oferece aos corretores parceiros. Na exposição, Geniomar detalha os benefícios e o impacto que eles têm no crescimento dos corretores parceiros da Rede.

Corretores da região do ABC conheceram detalhes sobre a Rede Lojacorr

Após a apresentação, a diretoria da Rede teve a oportunidade de conversar com os corretores que estavam presentes no local esclarecendo eventuais dúvidas e mostrando, com exemplo, porque a Rede Lojacorr vem ganhando destaque no mercado de seguros. Silvana Borges, da Unidade ABC-SP, disse que o resultado da reunião foi excelente e já resultou na prospecção

de cinco corretores. “Este evento tem uma característica de ‘encontro de família’ e os corretores sempre nos recebem muito bem. Foi uma excelente oportunidade de divulgar e reforçar o nome da Rede, principalmente com a participação de nossa diretoria estatutária - Diogo e Geniomar – e da diretoria regional, representada pelo André Moreno”, disse.

Corretores de Ponta Grossa participaram do lançamento da campanha Corrida de Crescimento

o dia 9 de agosto, 25 corretores da Rede Lojacorr participaram do lançamento da campanha Corrida de Crescimento, campanha esta que integra o programa de incentivos Giftcorr. Esta campanha busca reconhecer o trabalho das corretoras de seguros de todo o País e foi desenvolvido em parceria com a Dotz, o programa de benefícios que, por meio do acúmulo de pontos, permite o usuário trocar por prêmios ou serviços. Além do lançamento da campanha, também aconteceu a reunião semestral em que foram discutidos o Índice de Proteção da carteira, expectativas do mercado para o segundo semestre e o Programa de Objetivos 2018. O encontro aconteceu em Ponta Grossa, na sede HDI Campos Gerais e, além dos corretores, contou com a participação do diretor Regional Sul Ernani Lepchak e de Lyncoln Smaniotto, responsável pela Unidade de Campos Gerais. Smaniotto explica que o funcionamento da campanha é bem simples. O corretor que atinge o crescimento de 25% de produção mensal (comparado ao mesmo período do ano anterior), recebe, conforme a categoria que está enquadrado, até 6000 Dotz. Ele revelou existir uma boa expectativa para a campanha. “Esse programa é inovador dentro da Rede e ele busca a valorizar o trabalho

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Lançamento da campanha na Unidade Lojacorr Campos Gerais

dos nossos corretores”, pontua. Após o lançamento da campanha também aconteceu uma confraternização entre os corretores para celebrar os resultados de 2017

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PANORAMA

As 4 Estações da Ética O verão é 100% ético. Não se importa com a causa, razão ou necessidade. Age pelo simples fato de fazer o certo porque é certo. O verão não se abala com comentários ou comportamentos alheios. Sua atitude é suprema. Para o verão, não há outra forma de agir, a não ser a correta. Crédito: acervo Rede Lojacorr

O inverno é antiético por excelência. Age conforme suas necessidades e não se importa com o mal que pode causar a terceiros. Para o inverno, o mais importante é ele próprio ‘se dar bem’. É imediatista, inconsequente e materialista. Pessoas com comportamento ‘inverno’ são basicamente os criminosos marginalizados e em todos os níveis da sociedade. (Em época de eleições, melhor parar por aqui). Conhecendo os perfis extremos (verão e inverno), surgem então, dois novos perfis antiéticos: primavera e outono. Como pressuposto básico, o verão é único e inabalável, portanto, quem é verão, não se enquadra noutro perfil. Esses dois novos personagens antiéticos (primavera e outono) são divididos e identificados como sendo antiético inconsciente e consciente.

André Ogliari Duarte Sócio-fundador e CFO da Rede Lojacorr. Economista pela UFPR, pós-graduado em Gestão de TI pela FAE Business School, MBA em Gestão Estratégica de Empresas e GBA em Finanças Estratégicas, ambos pela FGV. Profissional de seguros desde 2003 e experiência de oito anos como oficial do Exército Brasileiro.

m nosso último artigo, a ética foi tema citando o uso do árbitro de vídeo (VAR) no futebol e suas consequências positivas. Neste artigo, inspirado nas quatro estações do ano, compartilho uma nova forma de interpretar e compreender o comportamento ético. Entendemos a ética como dicotômica, ou seja, o ser humano tem comportamento ético ou antiético, sem meio termo. O fato novo é que podemos desdobrar o comportamento antiético em três perfis, ao invés de apenas um, fazendo uma analogia com as quatro estações do ano. Nada contra nem a favor de cada clima, apenas uma forma diferente de observar os comportamentos sob essa nova ótica. Mesmo sabendo que alguns não concordem, o verão é a estação que traz mais alegria. É época de roupas mais confortáveis. A prática desportiva ao ar livre fica mais agradável. Com o calor, os ânimos para confraternizações com amigos e familiares ficam melhores. Por outro lado, o inverno traz consigo o frio, que castiga a vida dos menos favorecidos. Nesta estação, o céu fica mais acinzentado. Temos que nos encher de roupas. Ficamos em ambientes fechados e mais propícios a transmissões do vírus da gripe etc. Diante desse cenário, ficam batizados o comportamento ético como verão, e o comportamento antiético sendo o inverno. 44

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A primavera, de clima mais ameno, com as flores dando o ar da graça representa o antiético inconsciente, pois muitas das vezes, esse perfil age de forma errada por não ter tido acesso ao conhecimento do que seria o correto e/ou que determinada ação poderia prejudicar outrem. Sem julgamentos, você conhece alguém que tinha certeza que agia de forma correta, mas que no fundo era um comportamento que prejudicava alguém? Pois bem. Essa é a primavera. A primavera erra por falta de informação. Necessita de uma orientação. De ter acesso à educação, tanto familiar, quanto escolar. Muitas vezes até pode ter tido acesso, mas, em virtude de más companhias, não teve oportunidade de compreender a diferença do que a ação correta traria de benefícios para si e para os seus. O antiético consciente outono, diferente da primavera, age de forma desonesta dando desculpas no erro alheio. Faz errado porque acredita que não deve ser o "trouxa" por fazer certo enquanto os demais estão agindo (teoricamente) errado. O outono acredita que pode agir de forma diferente com a desculpa de que as falhas alheias justificam esse seu comportamento. Pessoas outono são aquelas com formação, valores e capacidade de entender o conceito do que é certo e errado, mas que são antiéticos por escolha própria. Geralmente não são pessoas más. São pessoas que agem de forma ilícita para levar certa vantagem quando surge a oportunidade. Conhece alguém que não paga imposto dando a desculpa que o Governo não investe de forma correta ou aquele que se aproveita de uma falha de preço de etiqueta e exige seus direitos, mesmo sabendo que o valor não condiz com a realidade do produto? Ou pior. Adquire TV pirata porque acha caro ter uma de forma lícita? Pois bem, esse é o outono. Então. Conseguiu identificar qual é a sua estação predominante? Será que somos verão ou será que navegamos entre as outras estações antiéticas? Sendo outono, primavera, ou até mesmo inverno, a boa notícia é que para sermos verão, só depende de nós mesmos. Sejamos nós o exemplo que queremos para nossa sociedade. Que possamos ser ‘verão’ para contagiarmos todos à nossa volta e assim, construirmos uma sociedade cada vez mais justa e melhor. E muito mais verão.

INSPIRAÇÃO

Ame o processo “Finalmente consegui comprar o pacote para fazer aquela viagem dos meus sonhos! Ir para aquele lugar especial, conhecer todos aqueles pontos turísticos que sempre sonhei, não vejo a hora de estar lá! Cada minuto do meu dia eu fico a me projetar em como será maravilhosa esta viagem.” Assim pensamos nós quando estamos prestes a realizar um algo que desejamos muito. Como é bom projetar nossas vidas, não é verdade? Quando pensamos em realizar qualquer atividade, logo já a imaginamos cumprida, o que é muito motivador, afinal de contas os sonhos, metas e objetivos nos estimulam a lutar e querer mais da vida. Tão importante quanto sonhar e planejar é aproveitar o caminho. A maioria de nós fica somente fixado na ideia da chegada e esquece que para chegarmos em qualquer objetivo é preciso vencer muitos obstáculos. Esta é a grande reflexão. Quando vemos o processo como inimigo, tudo fica moroso, passamos a reclamar das mínimas coisas porque esta visão equivocada do processo só nos faz ver qualquer situação como dificuldade, afinal de contas estamos apenas pensando no futuro. Imaginar a viagem dos sonhos, uma família em harmonia, ter metas de praticar exercícios físicos, planejar a troca do carro, sonhar com uma equipe de trabalho comprometida, tudo isso são projeções fundamentais para nossas vidas e, quando vividas com a consciência de que o esforço faz parte do processo, tudo fica mais leve.

Marlise Ferreira Formada em Administração de Empresas, pós-graduada em Psicologia Organizacional, professional coach e analista comportamental. Ao longo de mais de 23 anos de experiência, sua maior motivação sempre foi a gestão de pessoas e a condução de treinamentos. “O que me faz sentir vivendo por um propósito: inspirar pessoas a buscar a sua melhor versão!” Atualmente, realiza atendimento de coaching e ministra palestras e treinamentos.

Quando esquecemos da caminhada que é preciso fazer para realizar qualquer objetivo, deixamos de viver o mais importante que é o momento presente, aproveitar todos os dias, compreender que o caminho tem suas belezas, seus aprendizados que nos fazem crescer. Encontrar o prazer em superar desafios, aprender com os erros, perceber como pode fazer melhor; isso é amar o processo. Compreender que para se chegar a qualquer objetivo é preciso estar preparado para viver o caminho.

É só observar os grandes empreendedores, pessoas que têm sucesso na vida. Estas pessoas vivem o processo por inteiro, se entregam de verdade. Para todas as dificuldades que encontram, buscam soluções, alternativas, estratégias. Elas erram, caem e levantam outra vez porque entendem que para chegar a algum lugar é preciso superação, positividade e determinação. Quando fazemos as pazes com a caminhada e passamos a ver o esforço como parte essencial para chegar onde queremos, nossos dias passam a ser mais leves. Isso exige treino, consciência e auto-observação. Ame o processo!

Abraços e até a próxima!

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GESTÃO & CIA

Qual é o seu foco? Assim, Marins caminhava à frente do grupo. De repente, encontrou umas pegadas. Eram na verdade de canguru. Chamou a todos. Eles vieram, constataram que as pegadas eram de canguru e disseram: “essas pegadas são de canguru”. E o professor disse: “mas canguru não é mais gostoso que emu?” Eles responderam: “Sim é, mas nós hoje estamos caçando emu e não canguru”. E se espalhavam novamente. Mais um pouco e encontrava outras pegadas. Sabia que não eram de emu, mas mesmo assim chamava os caçadores. Eles disseram: “essas pegadas são de wallabies (um pequeno canguru). Ele disse: “mas wallabies não são mais gostosos que emu e até mais gostosos que canguru?” “Sim”, responderam, “mas hoje estamos caçando emu e não wallabies ou cangurus”. “Outro dia voltaremos para caçar outro animal. Hoje estamos caçando emu!” Na quarta vez que parou a caçada e as pegadas não eram de emu, eles disseram: - Nós estamos caçando emu. Fizemos a dança do emu, trouxemos os bumerangues de emu, as lanças de emu. Se parar a caçada cada vez que encontrar qualquer pegada, nós não vamos caçar nem emu, nem canguru, nem wallabies. Outro dia nós voltaremos para caçar cangurus ou wallabies. Hoje estamos caçando emu!

Geniomar Pereira

Diretor Comercial da Rede Lojacorr, graduado em Ciências Administrativas e Contábeis, pós-graduado pela UFMG, UFJF e FGV, com especializações em Negócios, Marketing e Finanças.

uem já trabalhou comigo ao longo dos meus 35 anos de profissão dentro do mercado de seguros, já me ouviu contar esta história transcrita abaixo. Ela já foi narrada brilhantemente pelo professor Marins (que será um dos palestrantes da nossa 6ª Convenção) e aconteceu na época em que ele estudava Antropologia na Austrália. De acordo com o professor Marins, o episódio da caçada do EMU aconteceu em 1972 na ilha de Bathurst. Ele conta que na noite anterior à caçada, os aborígenes australianos, com quem viveu e estudou, faziam a dança da caça onde uma parte do grupo fazia o papel da caça e, outra parte, dos caçadores. Nessa dança eles acreditavam "caçar de fato" o animal. Após a "caçada" (na dança) eles comemoravam, faziam as chamadas pinturas rupestres (desenham o animal caçado nas paredes das cavernas ou nas árvores) e iam dormir. No dia seguinte, levantavam e saíam para "apanhar o animal" com os bumerangues e lanças próprios para (agora sim) caçarem o animal que acreditavam ter sido devidamente "caçado" durante a dança na noite anterior. Um certo dia, os aborígines convidaram o professor para a dança do emu (maior ave nativa da Austrália e, depois do avestruz, a segunda maior ave que vive hoje), pois juntos iriam caçar no dia seguinte. Fizeram a dança como descrita acima. No dia seguinte deram e ele a incumbência de achar as pegadas de emu. Ensinaram a ele como eram as pegadas e o instruíram que ao achar alguma pegada, deveria chamar os caçadores. Os aborígenes são exímios examinadores de pegadas. Pela análise, eles sabem exatamente onde está o animal para apanhá-lo.

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Foi então que ele aprendeu a razão de todo primitivo ir caçar e voltar com a caça rapidamente. Eles sabem exatamente o que estão caçando e não desviam do foco. Voltando aos nossos dias e para exemplificar o poder que o nosso foco tem, vamos imaginar os seguintes cenários. Você acorda de manhã e pensa em tudo de ruim e miserável que precisa fazer até ao final do dia, o resultado disso será um dia ruim e miserável. Agora, se você acorda e resgata o sentimento de gratidão e se propõe a focar nos presentes maravilhosos que a vida tem para você nesse dia, o resultado será um dia fantástico. Se o seu dia for atarefado e você focar sua atenção em todas as coisas que você deve fazer, possivelmente terá um dia improdutivo, pois estará focando no todo. Mas se você fragmentar todas as tarefas em minimetas e a cada fração de hora do dia focar em concluir aquela determinada tarefa, perceberá que ao final do dia terá feito tudo o que tinha que fazer e ainda estará com energia para poder se divertir. Como em tudo na vida, para alcançarmos o sucesso teremos que manter um foco constante naquilo que realmente queremos. Muitas vezes somos especialistas em falar o que não queremos para nossa vida. Contudo, nosso cérebro é seletivo e traz para o seu campo de visão tudo aquilo que você mantém o foco. Quando você apresenta aquilo que você não quer é aquilo que mais verá no seu dia a dia, e isso acontece por uma simples razão: sua mente não processa o “não”. Concluo, então, que tanto na empresa quanto no nosso dia a dia é a mesma coisa: se tivermos foco em objetivos e metas bem definidos, certamente seremos pessoas e empresas de sucesso!\

“Algumas pessoas acham que foco significa dizer sim para a coisa em que você irá se focar. Mas não é nada disso. Foco significa dizer não às centenas de outras boas ideias que existem. Para obter sucesso, você precisa selecionar cuidadosamente sua prioridade.” Steve Jobs

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