26ª Ed. Revista Corretora do Futuro by Ana Clara Baptistella

PRESENÇA NACIONAL Com atuação em todo o Brasil, Rede Lojacorr é parceira estratégica das seguradoras para distribuição de seguros. Págs. 12 a 15

MARCA

26ª Edição | Ano 5 | 2018 OUT / NOV / DEZ

A nova identidade visual da Rede Lojacorr ganhou vida na sede administrativa em novembro e será ampliada por toda a Rede em 2019. Pág.11

FECHAMENTO 2018

Os resultados do exercício, quando a maior Rede de Corretoras de Seguros independentes do Brasil superou meio bilhão de reais em produção. Pág. 46

PING-PONG

Conheça a trajetória profissional de Leandro Poretti, de estagiário a executivo número um da Sancor Seguros. Págs. 8 a 10

Mais que diferencial É ESTAR CONECTADO COM A ALTA PERFORMANCE

Acesso ao Mercado, Backoffice, Desenvolvimento e Tecnologia. Com esses pilares, a Rede Lojacorr assume o compromisso de inovar para entregar as melhores soluções em Seguros e Consórcios aos nossos profissionais de seguros espalhados por todo o País. Com posicionamento de ser essencial para gestão do sucesso do negócio de nossos parceiros, apresentamos os seguintes diferenciais: - Presença em 21 estados e no Distrito Federal, por meio de 50 Unidades; - 180 colaboradores da administração da Rede; - 326 mil apólices emitidas; - 515 milhões de produção em prêmio líquido emitido.

Corretoras de Seguros Independentes

redelojacorr.com.br

EXPEDIENTE

A Revista Corretora do Futuro tem circulação trimestral e é o meio oficial de comunicação da Rede Lojacorr.

Rua Desembargador Westphalen, 868 - 7° andar Rebouças - Curitiba - Paraná CEP 80.230-100 Fone: 41 3233-5259 Diretor de Redação Geniomar Pereira Editora-Chefe Ana Clara Baptistella Siqueira (MTb: 0010313-PR) Reportagens Ana Clara Baptistella Siqueira Thaís Ruco (MTb: 49.455-SP) Sueli dos Santos (MTb: 25.034) Revisão Sueli dos Santos Projeto Gráfico, Diagramação e Capa Oblá Estúdio Criativo 41 9 8767-4000 Impressão Gráfica Corgraf Tiragem 5.500 exemplares Edição 26 Out/Nov/Dez 2018

EDITORIAL

Parceria assertiva para distribuição de seguros em todo o País Diogo Arndt Silva

PALAVRA DO PRESIDENTE

O nosso disruptivo modelo de negócios fez com que formássemos a maior rede de corretoras de seguros independentes do Brasil, com um time de vendas de profissionais qualificados de Norte a Sul do País. Uma capilaridade como essa impacta na distribuição de seguros no Brasil. Nossa meta até 2021 é ter um representante da Rede Lojacorr em cada Estado da União - falta pouco para cumprirmos. Hoje estamos em 21 estados e auxiliamos as parcerias seguradoras com nossa presença geográfica. Acredito que a Rede Lojacorr tem sido determinante para o delineamento de estratégias e investimentos de parceiros, pois crescemos juntos. Podemos dizer com tranquilidade que a Rede Lojacorr hoje tem um importante papel no desenvolvimento da economia e do mercado segurador brasileiro. Fechamos o ano de 2018 ultrapassando a marca de R$ 515 milhões produzidos em seguros e consórcios, montante 25,19% acima de 2017. Fizemos nossa lição de casa, fomos além da carteira de automóvel, apostando na diversificação da carteira: tivemos produtos comercializados em 33 ramos distintos. E seguimos para um 2019 muito mais promissor, quando teremos finalmente a economia brasileira em recuperação para navegarmos com o vento a favor. Nosso NPS (Net Promoter Score - metodologia para medir o grau de satisfação e a lealdade dos clientes) atingiu 72,6% em pesquisa realizada junto aos corretores da Rede, nos aproximando cada vez mais da excelência. Buscamos melhorar o dia a dia não só dos corretores, mas também de nossos colaboradores: fomos eleitos pelo Great Place To Work como uma das 10 melhores empresas para se trabalhar no Estado do Paraná, na categoria Pequenas Empresas, onde está nossa sede administrativa. O capital humano sempre foi nosso ativo mais valioso! A Rede Lojacorr busca ser uma marca forte e relevante para o setor de seguros, ao longo dos 22 anos de história tem conquistado seu espaço e hoje vive um importante momento de expansão. Neste cenário, reformulamos nossa identidade visual, para que a imagem acompanhe esta evolução, dando suporte para a proposta de valor da marca – “Conectar o mercado de seguros com a alta performance que por sua vez ajudará o brasileiro a se proteger cada vez mais e melhor” – transmitindo confiança sem perder a jovialidade e profissionalismo. Evoluir está em nosso DNA! A nova identidade visual ganhou vida na sede administrativa no mês de novembro e em 2019 se estenderá por toda a Rede. Assim como toda a Rede se expandirá ainda mais pelo Brasil neste ano novo! Vamos juntos!

A Rede Lojacorr não se responsabiliza por anúncios e imagens enviadas por terceiros, as fotos e/ou imagens são meramente ilustrativas. Os artigos assinados são responsabilidade exclusiva de seus autores e não representam, portanto, a opinião desta publicação.

Um abraço! Diogo Arndt Silva

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ÍNDICE

RECONHECIMENTO PREMIAÇÕES DO SUL DESTACAM REDE LOJACORR POR EMPREENDEDORISMO E BOAS PRÁTICAS

PING-PONG DE ESTAGIÁRIO A EXECUTIVO NÚMERO UM DA SEGURADORA

11 12 16 18 20 22 23 24 25 26 27 28 29

REDE LOJACORR MAIS QUE MUDANÇA DE VISUAL, UM NOVO POSICIONAMENTO

CAPA COM PRESENÇA NACIONAL, REDE LOJACORR É PARCEIRA ESTRATÉGICA PARA DISTRIBUIÇÃO DE SEGUROS EM TODO O PAÍS

ECONOMIA OTIMISMO E BOAS PERSPECTIVAS PARA O NOVO ANO

INTEGRAÇÃO COMITÊ DA REDE: CANAL DIRETO PARA TRAZER DEMANDAS DOS CORRETORES DE SEGUROS E CONTRIBUIR COM AS MELHORIAS

ESTRATÉGIA REDE LOJACORR REALIZA REUNIÃO DE PLANEJAMENTO E ALINHAMENTO ESTRATÉGICO PARA 2019

UNIDADES CASA REMODELADA EM SÃO JOSÉ DO RIO PRETO

UNIDADES TREINAMENTO SOBRE CONSÓRCIO MOSTRA CAPACIDADE DO SETOR

30 32 33 34

DIRETORIA DA LOJACORR PARTICIPA DE CONFRATERNIZAÇÃO DA MARTINELLE CORRETORA

UNIDADES LOJACORR MARCA PRESENÇA EM REUNIÃO DA BRADESCO EM JOINVILLE CORRETORA DE FLORIANÓPOLIS RECEBE KIT DE BOAS-VINDAS

TREINACORR O TRADE-OFF DA APRENDIZAGEM

PARCEIROS CAMPANHA #VAMOJUNTO DA HDI SEGUROS ENFATIZA A IMPORTÂNCIA DA MOBILIDADE NO MUNDO HIPERCONECTADO

EVENTOS CICLO DE PALESTRAS É COMPLETADO APÓS 51 APRESENTAÇÕES

INTEGRAÇÃO PROGRAMA CONVIVER TRAZ FAMILIARES DE COLABORADORES PARA CONHECEREM A REDE LOJACORR

UNIDADE BELÉM MARCA PRESENÇA NA PRIMEIRA EDIÇÃO DO CONGRESSO NORTE DE CORRETORES DE SEGUROS UNIDADES LEMONSEG PROMOVE CONHECIMENTO DIRECIONADO A CORRETORES LESTE EUROPEU FOI DESTINO DO VENCEDOR DA CAMPANHA DA LIBERTY SEGUROS UNIDADES BRADESCO FAZ TREINAMENTO COM CORRETORES DAS UNIDADES SUDOESTE E OESTE DO PARANÁ CORRETORES DA UNIDADE DE ITAJAÍ FAZEM CONFRATERNIZAÇÃO

UNIDADES CORRETORES DA UNIDADE TRIÂNGULO MINEIRO VENCEM CAMPANHA DA SANCOR E VÃO PARA PORTO ALEGRE CAMPINAS PARTICIPA DE AÇÃO SOCIAL DE NATAL

UNIDADES CORRETORES PARTICIPAM DE PALESTRA SOBRE DIREITO DE SEGUROS

PARCERIA CORRETORES DO TRIÂNGULO MINEIRO DESENVOLVEM SUAS EMPRESAS COM A REDE LOJACORR

RECONHECIMENTO CORRETORES DA REDE LOJACORR CONQUISTAM NOVAS CAMPANHAS DE VENDAS

REDE LOJACORR E SOMPO SEGUROS FAZEM REUNIÃO DE ALINHAMENTO ESTRATÉGICO

UNIDADES CORRETORES, GESTORES E COLABORADORES DA REDE PARTICIPAM DE CAMPEONATO

EVENTOS REPRESENTANTES DA LOJACORR APRESENTAM CASE EM CONGRESSO DE TECNOLOGIA

40 41

VENDAS PROGRAMA GIFTCORR FAZ RECONHECIMENTO E TEM NOVAS CAMPANHAS EM ANDAMENTO INTEGRAÇÃO DIRETORES REGIONAIS E EXECUTIVOS TÊM NOVA REUNIÃO DE ALINHAMENTO E PLANEJAMENTO RELACIONAMENTO DIRETORES DA LOJACORR CONHECEM ESTRUTURA DA SANCOR DA SEDE EM MARINGÁ PALMEIRENSES DA REDE LOJACORR ASSISTEM JOGO NO CAMAROTE DA ICATU

VARIEDADES CORRETOR PATROCINA TORNEIO DE VÔLEI LOCAL E DIVULGA MARCA DA EMPRESA DIRETORES ATLETAS NA VOLTA DA PAMPULHA

GESTÃO & CIA QUER FAZER A DIFERENÇA? SEJA F.O.D.A.

PANORAMA AS ESCOLHAS EM NOSSAS VIDAS

INSPIRAÇÃO A RESSIGNIFICAÇÃO DO PODER

FECHAMENTO 2018 CARTA DE AGRADECIMENTO 2018

REVISTA CORRETORA DO FUTURO

RECONHECIMENTO

Premiações do Sul destacam Rede Lojacorr por empreendedorismo e boas práticas Prêmio Ser Humano – Associação Brasileira de Recursos Humanos (ABRH-PR)

Top 10 das melhores empresas para se trabalhar no Paraná – Great Place to Work (GPTW)

s sentimentos de união e proteção, que sempre estiveram presentes entre os colaboradores da Rede Lojacorr, colocaram a empresa na 10ª colocação do Great Place to Work Paraná (GPTW), na categoria Pequenas Empresas. Fundada em 1996, em Curitiba (PR), a Rede Lojacorr realiza uma ponte entre os corretores de seguros e as seguradoras, oferecendo suportes operacional, comercial e estratégico. Desde sua fundação, a empresa cultiva seus principais propósitos, que são dar todo apoio e proteção necessários ao corretor de seguros e, assim, ajudar a proteger cada vez mais os segurados. Hoje a empresa atua em todo o território nacional. O presidente da Rede Lojacorr, Diogo Arndt Silva, considera que receber esse prêmio seja um dos momentos mais gratificantes de sua vida profissional. “Essa foi uma conquista construída passo a passo, com muito trabalho e dedicação por parte de toda nossa equipe ao longo de 22 anos de atuação da empresa. Somos uma rede de profissionais conectados pelo mesmo propósito: ajudar os brasileiros a se protegerem cada vez mais e melhor. Seguindo nossos valores, acreditamos que a transparência e humanização geram a confiança necessária para criarmos um ambiente de colaboração e inovação”. A gerente de Recursos Humanos da Rede Lojacorr, Patrícia Ruppel, enfatiza que a premiação fruto do entendimento das lideranças de que o capital humano é o principal ativo e que se deve atuar de forma integrada e colaborativa. “Para chegarmos a este resultado foi fundamental buscarmos entender mais de pessoas, alinharmos práticas de gestão, desenvolvermos lideranças e nos dedicarmos de coração, acreditando que a colaboração e a confiança são pilares essenciais para nosso futuro”. O evento de premiação foi realizado no dia 8 de novembro e foi oferecido pelo Great Place to Work (GPTW) em parceria com o jornal "Gazeta do Povo. Ao todo foram 194 companhias inscritas e avaliadas que representam 14 segmentos de mercado e reúnem uma comunidade de 84.760 funcionários. Foram selecionadas 60 empresas, sendo 10 de grande porte, 40 de médio e 10 de pequeno.

REVISTA CORRETORA DO FUTURO

A Rede Lojacorr recebeu dois troféus, na noite de 21 de novembro, durante a  8ª edição  do  Prêmio Ser Humano - Luiz Hamilton Berton,  oferecido pela  Associação Brasileira de Recursos Humanos (ABRH-PR). Foram dois cases inscritos e vencedores na  modalidade  Pequenas e  Médias  Empresas, com os temas: ‘Flexibilidade que gera engajamento’ e ‘A escuta como prática para o desenvolvimento de pessoas e organizações’.    O prêmio Ser Humano reconhece anualmente boas práticas de organizações paranaenses e neste ano se inscreveram 27 empresas, com 42 projetos. Foram entregues 11 troféus aos finalistas e vencedores nas categorias: Desenvolvimento; Administração;  Sustentabilidade;  Jovem, além da nova modalidade Pequenas e Médias Empresas. Os trabalhos inscritos foram avaliados quanto aos seguintes critérios: Relevância, Aplicabilidade, Inovação, Qualidade e Resultados.   Patrícia Ruppel, gerente de Pessoas e Cultura da Rede Lojacorr, destaca  a satisfação da empresa  com a premiação. “Nossa essência é reafirmada pela colaboração e compartilhamento, que também são os nossos diferenciais. As conquistas de hoje são consequências desta construção, de realmente acreditarmos que somos feitos de pessoas e para pessoas. Tenho imenso orgulho em fazer parte da Rede Lojacorr e gratidão pelas conquistas”.   A  analista de Pessoas e Cultura da Rede Lojacorr, Gleyce Luz, também se sente gratificada com o prêmio. “Reafirmou  que vale a pena nosso esforço diário de realizar  e que estamos no caminho certo. Veio nos inspirar ainda mais a compartilhar nossas ações em favor de um objetivo maior: acreditar nas pessoas".

RECONHECIMENTO

Adeildo Nascimento, presidente eleito 2019 da Associação Brasileira de Recursos Humanos (ABRH PR), afirmou que a participação da Rede Lojacorr no prêmio foi importantíssima, porque reforça a filosofia da entidade de  que  as pessoas podem e devem ser protagonistas no desenvolvimento dos negócios e no atingimento de resultados. “O fator humano, cada dia mais, é o motivo do sucesso ou insucesso dos negócios e projetos. A Rede Lojacorr, mesmo tendo uma área de RH estruturada profissionalmente há pouco tempo, já está colhendo os resultados do que foram investidos e serve de exemplo e inspiração para outras empresas. Nossos parabéns aos líderes e colaboradores da Lojacorr pelos prêmios merecidos”.

Ranking aponta Rede Lojacorr entre as empresas mais emergentes do Sul A Rede Lojacorr também foi selecionada pela "revista Amanhã" como as 500 maiores empresas emergentes do Sul, recebendo a 174ª posição do ranking, no fim de 2018. Esta foi a   28ª Edição das “500  Maiores do Sul & 500 Sul Emergentes”, mais importante ranking regional de empresas do Brasil, que apresenta as grandes empresas do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. O projeto, realizado com o apoio técnico da PWC, utiliza os balanços das empresas avaliados segundo o índice VPG – Valor Ponderado de Grandeza – média ponderada entre a Receita Líquida, Patrimônio Líquido e Resultado.   Em relação ao tamanho, a Rede Lojacorr ficou na posição 674 entre as 1000 Maiores empresas do Sul, o que já foi um bom crescimento em relação ao ano passado, quando ocupou a posição 800. A evolução foi de 22,68% no VPG e 22,1% na receita.

O presidente Diogo Arndt Silva afirma que este é um importante reconhecimento sobre a capacidade de expansão da Rede Lojacorr. “Nascemos no Sul e hoje operamos em todo o Brasil, mas ainda há muito potencial, pois atuamos com o promissor mercado de seguros e em um modelo de negócios ganha-ganha para todos os envolvidos. Temos planejamento definido e certamente estamos entre as empresas emergentes que mais irão crescer”.   Segundo Nilo Teixeira, vice-presidente da Relações Institucionais da "revista Amanhã, “esta é a principal referência da dimensão e dos principais protagonistas do empreendedorismo na Região Sul. É também fonte essencial para todos que precisam conhecer e utilizar em seus planejamentos e estratégias as informações divulgadas. A entrega inclui também as organizações líderes em 30 segmentos de negócios, as 100 maiores por Estado, e os melhores desempenhos em indicadores. Além disso também apresenta as 500 maiores emergentes, num total de 1000 empresas”.   A "revista Amanhã" é lida por mais de 200 mil executivos entre gerência, direção e presidência de médias e grandes empresas do Sul.

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De estagiário a executivo número um da seguradora

Revista Corretora do Futuro entrevista, com exclusividade, o executivo número um da Sancor Seguros no País, Leandro Poretti. Com mais de 23 anos de experiência no negócio de seguros, Leandro Poretti é diretor-geral da Sancor Seguros no Brasil, cargo que ocupa desde 2014. Ele encarou os desafios da abertura de novos mercados, produtos e desenvolvimento de alianças estratégicas; feitos que permitiram a companhia crescer a passos largos nos últimos anos. Antes de sua chegada ao Brasil, assumiu diversos cargos de gestão na Argentina, em primeiro lugar na matriz, no setor de Planejamento Estratégico e, depois, foi responsável pelos escritórios da Sancor Seguros nas cidades de Posadas, Córdoba e Região Cuyo (províncias de Mendoza, San Luis e San Juan). Conheça mais sobre as trajetórias profissional e pessoal deste grande executivo!

Sobre a Sancor Seguros Empresa de seguros inovadora e comprometida que oferece segurança e tranquilidade. Conta com diversas coberturas que atendem às mais variadas exigências e necessidades de cada cliente. Sua origem, como grupo segurador, está na Argentina. Hoje, expandiu sua atuação pela América, levando a experiência e os valores que a consagraram como a maior e mais importante seguradora daquele país. A preocupação e compromisso da Sancor Seguros é satisfazer as necessidades de um mercado promissor. Seu foco está nas necessidades dos clientes e na inovação constante. A empresa acredita que, quando alguém contrata uma apólice, escolhe muito mais do que uma cobertura. Por isso, tem o compromisso de superar o acordo e oferecer mais do que o esperado, mediante uma atenção personalizada. Sempre com foco em qualidade total. Os executivos da empresa estão preparados e prontos para o diálogo e a proximidade com todos os clientes. “Somos estimulados por um compromisso de crescer e oferecer o melhor serviço. Somos um Grupo com história, trabalhamos com competência e profissionalismo há mais de 70 anos”.

Revista Corretora do Futuro – Conte-nos sobre sua trajetória profissional, até passar a integrar a Sancor Seguros e se tornar o executivo número um no Brasil? Leandro Poretti – Comecei a trabalhar na Sancor Seguros como estagiário aos 18 anos, antes trabalhei em uma farmácia por cinco anos. Comecei a trabalhar cedo, tendo em vista a necessidade de minha família, mas também querendo estabelecer-me financeiramente e aprender coisas novas. Quando terminei o “terceirão”, ou Ensino Médio, fui agraciado com uma Bolsa de Estudos pela própria Sancor Seguros que possuía um programa social e educacional para os estudantes que ingressavam no curso superior, foi quando comecei como estagiário na companhia.

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Revista Corretora do Futuro - Como foi esse processo dentro da Sancor Seguros? Leandro Poretti – Como comentei anteriormente, ingressei na Sancor em 1993 como estagiário, no departamento Contábil da nossa matriz, que está situada em uma cidade muito pequena da Argentina – Sunchales, na província de Santa Fé. Nesses anos a Sancor não tinha mais de 500 colaboradores. Depois de dois anos como estagiário fui efetivado e após um ano de trabalho como efetivo fui convidado a fazer parte de uma equipe da nova Gerência Corporativa, responsável pelo planejamento estratégico do grupo segurador. Já em 2003, com intuito de buscar um maior crescimento profissional, com um perfil comercial e de relacionamento, fui convidado para a abertura de uma nova Região e a abertura de um novo escritório na cidade de Posadas, na Província de Misiones (AR). Este foi um grande desafio pessoal e profissional, muitas mudanças de trabalho e atividades, de relacionamentos com corretores, clientes, fornecedores etc. Já no final do ano 2008 fui convidado para ser o gerente Administrativo e de Sinistros de uma sucursal na cidade e Província de Córdoba (AR), capitalizando todo o conhecimento adquirido nos cinco anos anteriores em trabalhos na sucursal. Estive em Córdoba por 20 meses, onde depois tive um crescimento muito bom e fui nomeado gerente Regional na sucursal da cidade de Mendoza, que tinha a cargo as Províncias de Mendoza, San Luis e San Juan. Foi outro grande desafio porque tínhamos que estruturar uma grande transformação de gestão em negócios e de relacionamento. Fiquei por três anos nessa posição quando fui convidado para abraçar o desafio do Brasil!

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Leandro Poretti: de estagiário a principal executivo, uma trajetória de sucesso

Revista Corretora do Futuro – Qual foi o maior desafio em sua caminhada até se tornar um alto executivo? Leandro Poretti – Acho que o maior desafio foi a saída dos trabalhos em uma corporação em Sunchales, onde os únicos clientes eram os setores internos e diretores da Sancor e iniciar uma transformação e “sair para a rua” à frente de uma filial onde temos uma multidão de clientes (corretores, fornecedores, clientes, colaboradores etc.). Esse foi um dos grandes desafios e os enfrentei com muita humildade, empatia e resiliência para aprender dia a dia coisas novas. Revista Corretora do Futuro – Como foi mudar da Argentina e passar a morar no Brasil com sua família? Leandro Poretti – A mudança da Argentina para o Brasil foi tranquila, principalmente por ter muita ajuda e apoio da minha esposa e de minhas duas filhas. Elas, nestes processos de mudanças nos últimos 15 anos, têm um papel importantíssimo em meu desenvolvimento e crescimento profissional, na ajuda e acompanhamento. São incansáveis e com um poder de adaptação muito desenvolvido. Revista Corretora do Futuro – Quais foram os desafios e benefícios durante essa mudança? Leandro Poretti – O grande desafio, em primeiro lugar, foi a mudança de idioma que rapidamente nos acostumamos e aprendemos o português. Minhas filhas fizeram uma forçatarefa para encarar os estudos no Brasil e minha esposa foi o braço executor dessa tarefa cuidando de todas as necessidades da família, uma vez que o trabalho sempre demandou muitas viagens. Revista Corretora do Futuro – Quais são as oportunidades e aprendizados em ser diretor-geral de uma das companhias entrantes no País? Leandro Poretti – Sou grato ao Grupo Sancor Seguros pelo desafio que me foi confiado. Estar em um outro país, uma cultura diferente, é sempre desafiador, e isso me impulsiona

a buscar sempre novos processos para o desenvolvimento e crescimento da companhia. As oportunidades que se apresentam hoje são inúmeras. O mercado brasileiro nos recebeu muito bem e hoje alcançamos posições importantes entre as 25 maiores companhias de seguros do país, e isso é que nos move a superar os obstáculos e encará-los como oportunidades de aprendizagem, motivando nossas equipes para que haja uma dedicação especial para o sucesso dos planos da companhia. Revista Corretora do Futuro – Você teve muitos desafios em sua caminhada? Pode nos contar como eles o ajudaram? Leandro Poretti – Os desafios sempre foram inúmeros, mas sempre busquei encará-los diretamente e tomá-los como fonte de aprendizado e experiência. Os ambientes por onde passamos e nos relacionamos exigem uma grande capacidade de adaptação e flexibilidade, por isso, o maior desafio que temos hoje é sabermos lidar da melhor maneira possível, principalmente quando acontecem mudanças e situações que não estavam em nossos planos. Revista Corretora do Futuro – Quais foram as suas estratégias para crescer e desenvolver a carreira? Leandro Poretti – Para se desenvolver em qualquer carreira é preciso ter metas claras, ser persistente e ter fé em si mesmo. Autoconhecimento também é fundamental, conhecer seus pontos fortes e fracos ajuda a tomar as melhores decisões. Crescimento e desenvolvimento são resultados do esforço em equipe. Saiba trabalhar em equipe e o crescimento será certo. Revista Corretora do Futuro – O que você diria para aquele profissional que está começando a carreira, ou que já está estabelecido, mas sonha em crescer profissionalmente? Leandro Poretti – Para alcançar o sucesso profissional, além de vontade, é preciso ter muita atitude! Seja proativo, jamais espere que alguém peça para fazer algo. Se você sabe o que precisa ser feito e se isso está na sua alçada, faça!

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Leandro Poretti com a esposa Melina e as filhas Sol (15 anos) e Pierina (12)

Mostre interesse e, principalmente, que você está ciente do que acontece na empresa e de quais são as necessidades. Seja humilde e esteja sempre aberto a ouvir. Nunca ache que você já sabe de tudo, pois independente da sua área, sempre há novidades, novos conceitos, métodos e procedimentos. Seja comprometido e tenha consciência do seu valor. Não tenha medo de reconhecer as suas qualidades e os diferenciais que lhe tornam um profissional único. Revista Corretora do Futuro – Partindo agora para o lado mais pessoal, você poderia contar um pouco sobre sua família? Leandro Poretti – A minha família é a razão de nossas conquistas, tudo é feito para o futuro de nossas filhas. Estou casado com a Melina há 16 anos, e antes namoramos por oito anos, assim estamos juntos há mais de 24 anos. Temos duas filhas: Sol (15 anos) e Pierina (12 anos). Revista Corretora do Futuro – A vida de muitos executivos é agitada. Como você consegue equilibrar a vida profissional com sua família? Leandro Poretti – O mais importante é o equilíbrio que deve existir entre vida pessoal e profissional. A vida não pode ser só trabalho. É necessário ter descontração para se criar um bem-estar psicológico e emocional. Quando você consegue conciliar esses dois momentos na sua vida, uma coisa reforça a outra e você terá mais qualidade de vida. Revista Corretora do Futuro – Vocês buscam realizar atividades em conjunto para aproveitar os momentos de lazer? Leandro Poretti – Na verdade, planejamos os finais de semanas para fazer atividades juntos como saídas, viagens e disfrutar de coisas simples dentro de casa, como piscinas e esportes em conjunto. Nos finais de semana não tenho compromissos fora, além dos que tenho com minha família, acho que essa é a melhor forma de poder desfrutar destes momentos junto delas. E ainda realizo quatro viagens ao ano para Sunchales (AR) para estar junto dos meus pais, irmãos, sogros e sobrinhos. Também desfrutamos muito! Revista Corretora do Futuro – Você poderia nos contar o que faz nas horas vagas e se possui algum passatempo? Leandro Poretti – Além dos momentos que passo com minha família, sempre estou praticando ciclismo com um grupo de amigos que se reúne para pedalar por alguns pontos de Maringá e cidades da região. Essa prática, além de me proporcionar um bom condicionamento físico, permite que eu possa estreitar laços de amizade que fiz aqui em 10

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Maringá e também aproveito para conhecer as cidades da região. Outra atividade que gosto muito é cozinhar para minha família e amigos, desfruto muito recebendo amigos em minha casa. Gosto de ser um bom anfitrião. Revista Corretora do Futuro – Você e sua família têm alguma estratégia para conciliar a vida corrida? Leandro Poretti – A estratégia, como falei, é desfrutar na sua plenitude os finais de semana que são os momentos que tenho certeza que vou estar em casa! Revista Corretora do Futuro – Qual a dica que você pode dar para quem quer conciliar de forma eficaz a vida profissional e pessoal? Leandro Poretti – Todo gestor deve estar comprometido com o sucesso dos seus projetos, da sua equipe, e com os valores da empresa na qual trabalha. Ele deve representálos e os incorporar no dia a dia do seu trabalho. Para se ter êxito e não se abater por armadilhas emocionais ou perder a estabilidade psicológica é preciso saber regular suas emoções. Tudo isso significa lidar com situações adversas, com pessoas distintas, solucionando conflitos. Todo gestor deve possuir habilidades para enfrentar todos os desafios com sabedoria, coerência, tato e disciplina. E tudo isso se faz quando se encontra um equilíbrio pessoal entre suas atividades como diretor de uma companhia e entre seu convívio e presença familiar. Saiba separar cada uma delas, sabendo que uma será reflexo da outra. Minha família é minha base e apoio diário que me impulsiona a estar cada vez mais comprometido com meu trabalho.

Momento de descontração com as filhas

Mais que mudança de visual, UM NOVO POSICIONAMENTO

Identidade da Rede Lojacorr é reformulada para transmitir atual momento da empresa.

Buscando sempre ser uma marca forte e relevante para o setor de seguros, a Rede Lojacorr, ao longo de seus 22 anos de história, conquistou espaço e hoje está em importante momento de expansão. Neste cenário, a identidade visual foi reformulada para que a imagem acompanhe esta evolução, dando suporte para a proposta de valor da marca – “Conectar o mercado de seguros com a alta performance que por sua vez ajudará o brasileiro a se proteger cada vez mais e melhor” – transmitindo confiança sem perder a jovialidade e profissionalismo. Desenvolvido no segundo semestre de 2018 pelo time de Comunicação e Marketing, o projeto da nova identidade visual da Rede ganhou vida na sede administrativa no mês de novembro, e em 2019 será ampliado por toda a rede. Para Adriana Cordeiro, analista de Marketing da Rede Lojacorr e responsável pelo projeto, “a Rede Lojacorr é uma empresa em movimento e isso precisava ser demonstrado em sua personalidade visual. Afinal, evoluir está em nosso DNA”, destaca. O grafismo em forma de ondas é o principal elemento que marca essa identidade. Adriana explica ainda que o aspecto de movimento conecta e integra todos os públicos da empresa, dando uma sensação de cuidado e proteção. “As pessoas são as protagonistas das peças, trazendo assim a valorização do ser humano”, argumenta. O diretor Comercial, Geniomar Pereira, responsável pela área, revela que a padronização da nova identidade é importante para a o alinhamento da rede e mais que um novo visual, a reformulação remete a um novo posicionamento.

“Conectar o mercado de seguros com a alta performance que por sua vez ajudará o brasileiro a se proteger cada vez mais e melhor” PROPOSTA DE VALOR DA REDE LOJACORR

“Buscamos retratar a força da marca, com a implantação de uma comunicação visual moderna, clara e aderente. Nossa proposta remete ao futuro, porém, sem perder a essência das raízes. Queremos demonstrar ao público interno e externo a solidez do negócio, a credibilidade dos valores organizacionais, a excelência dos produtos/ serviços e a responsabilidade social junto aos clientes, parceiros e colaboradores”. O projeto prevê ainda, ações de mídia out of home, além do projeto digital que será o foco das áreas de Comunicação e Marketing em 2019. As ações não param por aí: a próxima edição da revista Corretora do Futuro também entrará nessa onda e terá sua identidade reformulada. Na visão da analista de Marketing, a busca por retratar a essência e a proposta de valor da Rede Lojacorr tem que ser um trabalho constante. “Essas ações irão contribuir para o fortalecimento da marca, que romperá a barreira do mercado de seguros, ganhando relevância para o público como um todo. Vem muita novidade por aí, vale a pena acompanhar”. Geniomar finaliza relatando que este novo posicionamento avançará por outros canais, como a revitalização do site, o incremento nas redes sociais, a criação oficial da Rede Lojacorr TV, entre outras ações offline, tudo tendo como principal objetivo proporcionar mais oportunidades a todos que compõem a maior rede de corretoras independentes do país e a dimensão nacional de proteção aos 330 mil segurados.

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CAPA

Com presença nacional, Rede Lojacorr é parceira estratégica para distribuição de seguros em todo o País

modelo disruptivo de negócios da Rede Lojacorr fez dela a maior rede de corretoras de seguros independentes do Brasil e beneficia atualmente um time de vendas de profissionais qualificados em todo o País. Com presença nacional, em 21 estados, por meio de 50 unidades e segurados distribuídos em 2.550 municípios, além da parceria com 36 seguradoras, a Rede protege cerca de 330 mil pessoas e empresas.

Parceria para o crescimento das seguradoras

Essa alta capilaridade impacta fortemente na distribuição de seguros no Brasil. Existem companhias seguradoras que não possuem tanta presença geográfica. Por isso, a Rede Lojacorr tem sido determinante para o delineamento de estratégias e investimentos de parceiros ou para os que por este motivo venham a se interessar pela parceria, buscando crescer em conjunto. Dessa forma, o modelo auxilia no desenvolvimento da economia e do mercado segurador brasileiro.

Vice-presidente da seguradora Mitsui Sumitomo Seguros, Hélio Kinoshita

De acordo com o vice-presidente da seguradora, Hélio Kinoshita, a expansão da Rede Lojacorr pelo País tem sido fundamental para o desenvolvimento da operação da Mitsui Sumitomo Seguros, por exemplo. “A nossa parceria é fundamentada no profissionalismo, na governança corporativa e na seriedade de ambas as empresas, pontos fundamentais para o relacionamento de confiança que norteiam o desenvolvimento de ambas as empresas”, justifica. Kinoshita conta ainda que a parceria entre as empresas começou em 2015 e a Mitsui Sumitomo está construindo sua história na Rede. “A Lojacorr, é baseada na forte filosofia de compartilhamento, combinado com uma robusta governança corporativa. Nós, da Mitsui Sumitomo Seguros, nos sentimos confiantes em apoiar e investir nesta estratégia, que em muitos pontos estão muito aderentes ao nosso plano estratégico de expansão geográfica e, em conjunto, oferecemos um serviço de qualidade aos corretores”.

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CAPA

Leonardo Freitas, Diretor-Executivo da Organização de Vendas do Grupo Bradesco Seguros, relata que a sua seguradora acredita e reconhece que a Rede Lojacorr conta com corretores de seguros sempre dispostos a construir de forma sustentável uma ponte entre o mercado e os segurados. “Parcerias como a que o Grupo Bradesco Seguros tem com a Lojacorr são de fundamental importância, pela sua forma de atuação por meio do seu modelo de negócios disruptivo, com certeza considero uma parceira estratégica, pois a Rede Lojacorr está em está presente em todo País. Esse perfil está em linha com o Grupo Bradesco Seguros de poder contar com corretores multilinha e com alcance nacional”.

Leonardo Freitas, Diretor-Executivo da Organização de Vendas do Grupo Bradesco Seguros

A Rede Lojacorr tem como objetivo levar proteção de Norte a Sul do país, juntamente com as seguradoras parceiras e corretores. Segundo o presidente, Diogo Arndt Silva, esse objetivo está sempre evidenciado, fortalecendo os pilares de desenvolvimento das corretoras parceiras – Capacitação, Eficiência Operacional e Competitividade. “Queremos ajudar os brasileiros a se protegerem mais e melhor, já que percebemos um grandioso espaço para isso e, principalmente, porque uma grande parte da população não tem acesso ao mercado de seguros de forma estruturada e qualificada”.

A necessidade de proteção da sociedade brasileira é imensa. O presidente da CNseg (Confederação Nacional das Seguradoras), Marcio Coriolano, explica que o potencial de desenvolvimento do mercado segurador é grande em vários segmentos: apenas 30% da frota de veículo nacional tem seguro, 14% das residências possui proteção securitária e 24% da população tem cobertura por plano de saúde privado. Ele afirma ainda que em previdência o potencial de crescimento é ainda maior: apenas 9% da população em idade ativa ou 13% da economicamente ativa possui planos de previdência privada. O executivo ressalta ainda que outros nichos potenciais são os seguros para pequenas e médias empresas, produtos que envolvam o agribusiness e planos odontológicos.

Diogo destaca ainda a importância da qualificação constante dos corretores por meio de treinamentos, além de sempre buscarem ter um mix na carteira de seguros porque isso influencia no desenvolvimento de toda a cadeia de proteção. “Por termos como parceiras excelentes companhias seguradoras, podemos oferecer aos nossos corretores produtos para as mais diferentes necessidades dos seus clientes, fazendo com que seja possível uma diversificação de carteira. Além disso, possuímos o nosso programa de treinamentos, Treinacorr, que, em parceria com as seguradoras, auxilia na capacitação para um atendimento ainda mais assertivo, personalizado e consequentemente ajuda a proteger ainda mais brasileiros”, enfatiza.

O Brasil ocupa o 12º lugar no ranking de seguros e o 45º em arrecadação per capita em seguros e a Rede Lojacorr quer contribuir para a evolução desse posicionamento, intermediando no que há de melhor entre corretores e seguradoras. De acordo com o presidente da HDI Seguros, Murilo Riedel, os executivos da seguradora acreditam que a relação com corretores é fundamental para o desenvolvimento do mercado segurador e o sucesso nos negócios. “E o trabalho realizado pela Rede Lojacorr com corretores e seguradoras facilita e muito as trocas que nos permitem evoluir em produtos e serviços oferecidos com benefícios concretos”, aponta.

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CAPA

Murilo Riedel, presidente da HDI Seguros

José Adalberto Ferrara, presidente da Tokio Marine Seguradora

Riedel garante que a Rede Lojacorr é uma parceira estratégica para a companhia, pois sua atuação se expande a todo o território nacional. “Por intermédio da Rede, acessamos centenas de corretores capacitados e podemos compartilhar com eles expertises, tecnologias e soluções que podem facilitam o dia a dia profissional e gerar resultados positivos para toda a cadeia e para o consumidor”.

José Adalberto Ferrara, presidente da Tokio Marine Seguradora, revela que operar com a Rede Lojacorr é garantia de estar presente como companhia no dia a dia de seus corretores. “Afinal, a Rede Lojacorr representa corretores qualificados distribuídos em todo o território nacional. Para uma seguradora multiprodutos e de grande atuação no varejo como a Tokio Marine, isso é extremamente importante e estratégico”, sinaliza.

Para auxiliar as seguradoras parceiras a se desenvolverem, a Rede Lojacorr, entre seu leque de benefícios, possui o BackOffice operacional que atua em duas frentes. De acordo com o diretor de Operações e Mercado, Luiz Longobardi, uma delas tem como foco aumentar a produtividade dos corretores já que todo o processo de pós-venda fica sobre responsabilidade da Lojacorr, e o outro diz respeito a gestão junto às seguradoras. Ele destaca que a centralização da operação gera um ganho significativo para ambos os lados. “Nosso principal objetivo com isso é que os corretores utilizem ao máximo seu potencial de vendas, pois dessa forma todos estamos evoluindo em parceria: corretores, seguradoras e a rede”. Outro ponto evidenciado por Longobardi é que Rede auxilia na economia do processo das seguradoras. “Para as seguradoras existe um alto custo da distribuição e isso se torna cada vez maior em um mercado cada vez mais fragmentado. O mercado vê na Lojacorr um modelo de distribuição que, além de gerar volume de negócios, tem por características a potencialização de vendas, capacitação e diversificação de produtos”, explica.

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Ferrara conta que o objetivo da seguradora é crescer mais que a média de mercado junto com a Rede Lojacorr. “Para nós, da Tokio Marine, a parceria com a Lojacorr sempre foi muito importante. Vemos que o mercado está em plena expansão e diante da grande revolução tecnológica; o consumidor está cada vez mais informado e exigente e a Lojacorr conseguiu unir uma grande quantidade de corretores especialistas, inseridos no mundo digital e que estão em cada canto do país, vendendo e disseminando a cultura do seguro, além de treiná-los e deixá-los capacitados para a venda consultiva e profissional. Com essa estratégia da Lojacorr, a Tokio Marine e seus produtos se tornaram ainda mais conhecidos e desejados pelos consumidores de todas as regiões do Brasil e esse trabalho tem gerado resultados bastante positivos”, analisa o executivo. O presidente da Tokio Marine enfatiza ainda que as estratégias das empresas são convergentes, pois são baseadas em inovação e na busca de novos formatos de vendas que agreguem valor para a operação. “Acredito que essa é a chave do sucesso para este desenvolvimento mútuo.

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Indústria da proteção: seguradoras, corretoras e segurados Nosso relacionamento é extremamente colaborativo. Todo o trabalho de desenvolvimento de produtos e serviços é feito a quatro mãos, envolvendo as áreas comercial, técnica e de tecnologia da Tokio Marine e da Rede Lojacorr. O objetivo é oferecer soluções em produtos e serviços de qualidade para que os corretores possam vender mais”, finaliza. O diretor de Tecnologia da Rede Lojacorr, Sandro Ribeiro, afirma que o modelo de negócio da Rede é baseado na confiança e compartilhamento. Por isso, segundo ele, a empresa acredita nas pessoas, valorizando tanto o capital humano. “Temos muito orgulho do crescimento dos corretores e das parceiras que acreditam em nosso modelo de negócio e crescem conosco. Acreditamos que juntos podemos fazer muito mais, pois ainda tem muito espaço a ser explorado quando se fala em levar a proteção do seguro a cada brasileiro”.

Desde a fundação da Rede Lojacorr houve a busca por profissionais do mercado segurador – corretores e seguradoras – que tivessem os mesmos valores e propósitos da empresa. Por esse motivo, sempre foi aplicada uma seleção de premissas rigorosas, sendo algumas delas: critérios mercadológicos; integração com o mercado; e profissionais que agreguem valor a operação. De acordo com o diretor Comercial da Rede Lojacorr, Geniomar Pereira, a empresa prioriza pelo capital intelectual e os corretores da Rede fazem parte de um seleto grupo. “Estamos em 21 estados, por meio de um time de vendas formado por profissionais qualificados e por intermédio deles que é gerado um canal de distribuição qualificado para as seguradoras, além de aumentar a eficiência operacional, melhorar o atendimento e a proteção adequada aos segurados”. A Rede Lojacorr está em constante transformação, inovação e busca pela ampliação da perspectiva de oportunidades dentro da empresa. O presidente Diogo Arndt Silva destaca que vê a Rede cada vez mais fortalecida em função de seu modelo de negócio que é capaz de gerar eficiência, competitividade e capilaridade em um mercado que ainda tem muito a crescer. “Vejo que temos a oportunidade, seremos cada vez mais protagonistas nesse mercado, ajudando os brasileiros a se protegem mais e melhor, através da curadoria e atendimento humanizado às corretoras da Rede. Queremos nos tornar uma grande plataforma digital que irá conectar boa parte do ecossistema da indústria da proteção, seguradoras, corretoras e segurados”, planeja.

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ECONOMIA

Acervo Rede Lojacorr

Otimismo e boas perspectivas para o novo ano

Francisco Galiza Diretor da Rating de Seguros, consultor de economia para empresas e entidades do setor de seguros.

om a estabilidade política, passada a eleição, e o otimismo das empresas em relação ao Governo Bolsonaro, as expectativas para o setor de seguros em 2019 são promissoras. Em termos práticos, quando fazemos a análise econômica do setor de seguros do fim do ano de 2018 em comparação a alguns meses, a principal diferença se refere às expectativas do setor, ao humor do mercado. Por exemplo, em maio, estávamos saindo da greve dos caminhoneiros. O humor do segmento de seguros, medido pelo seu índice de confiança (ICSS), estava ruim (abaixo de 90 pontos). Passada a eleição, o clima se tornou melhor, com otimismo, mesmo que ainda moderado, com relação ao próximo governo. Estamos falando de algo em torno de 110 a 115 pontos. É com esse sentimento (essa é a palavra mesmo) que esperamos que o setor de seguros volte a crescer de forma mais acelerada. Em 2018, talvez não seja possível chegar aos dois dígitos de variação percentual, mas, com as reformas já anunciadas e as previsões atuais, tal patamar deve ser alcançado em 2019. Em praticamente todo o ano de 2017, a expectativa de crescimento para 2018 ficou relativamente estável, se situando entre 2,0% e 2,5%, em dados obtidos dos boletins Focus, do Banco Central. Número razoável. Chegando ao final de 2017, as coisas melhoram um pouco. Tudo indicava que a situação já estava se equacionando, e o patamar mudou para 2,5% a 3,0% ao ano. Números positivos. A terceira fase começou em maio de 2018, com os resultados da greve dos caminhoneiros, que fez com que o patamar mudasse para, no máximo, 1,5% ao ano. A economia se desorganizou bastante. Esse seria o fato econômico mais importante de 2018, pois a greve levou a uma queda de, no mínimo, um ponto percentual no patamar de crescimento do ano. O PIB do Brasil é de, aproximadamente, US$ 2 trilhões. Assim, 1% do PIB corresponde a uns US$ 20 bilhões. Foi o valor que perdemos. Para 2019 o cenário é de crescimento. Analisando a evolução da indústria automobilística nos últimos cinco anos – é desnecessário dizer a importância que tal segmento empresarial tem no mercado de seguros – a estimativa é de que possa (com sorte) voltar ao patamar de 2013, antes de iniciar a terrível queda. 16

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Podemos qualificar a situação em três fases. 1) Ao final de 2013, a produção e o licenciamento de veículos estavam na faixa de 3,8 milhões de unidades/12 meses, valores bem próximos. 2) A partir daí, pelo efeito da forte crise econômica, as duas curvas foram caindo, chegando ao patamar mínimo de 2,0 milhões de unidades/12 meses ao final de 2016. Uma impressionante queda de 48% em três anos. Ou seja, praticamente a metade do que havia. Não é sem motivo que o faturamento do seguro de automóvel tenha sofrido consequências, tendo uma evolução tão limitada durante tal período. 3) A partir do início de 2017, passou a haver alguma recuperação, ainda que tímida. Em destaque, a produção de veículos saiu na frente, beneficiada pela exportação, havendo então o descolamento das curvas. Nesse momento, final de 2018, a produção e o licenciamento se situam, respectivamente, em 3,0 milhões e 2,5 milhões de unidades em 12 meses. Para 2019, a expectativa é que os valores convirjam para o patamar de final de 2013. Não vai ser fácil, mas também não é impossível. Tudo irá depender da evolução econômica nesse ano que se inicia. Ou seja, caso haja sucesso, a indústria automobilística voltaria ao patamar do que era há seis anos. Por fim, temos um importante indicador de melhora da economia – a taxa de desemprego nos últimos três meses, embora de maneira ainda lenta, está em queda. Em uma abordagem bem simplificada, poderíamos qualificar a situação em três fases. 1) De 2015 até o meio de 2016, a situação foi catastrófica. De um patamar de 10%, passamos a 17% em um ano e meio. Terrível. 2) Do meio de 2016 até o meio de 2018 – ou seja, dois anos -, apesar da melhora em alguns indicadores econômicos, o desemprego oscilou na faixa de 16 a 18%. Na prática, os números pararam de piorar. 3) Nos últimos três meses, já antecipando a melhora econômica esperada para 2019, a trajetória ficou em queda. Em novembro de 2018, o número ficou abaixo de 16%, fato que não acontecia desde março de 2016. Os dados ainda estão muito ruins, mas já é um alento. Para 2019, a expectativa é que essa trajetória seja de queda. Até onde nós iremos, essa é uma boa pergunta e cuja resposta obviamente dependente do sucesso da política econômica. Mas vemos as empresas otimistas, dispostas a investir, deixando de lado as desculpas justificadas pela palavra crise. O setor de seguros acompanha o crescimento da economia e deve ampliar seu crescimento (o setor evoluiu mesmo na crise, mas não em todo o seu potencial). Para isso, precisamos de manter a boa vontade em trabalhar para realizar. Mãos à obra! Desemprego em queda

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INTEGRAÇÃO

Comitê da Rede: canal direto para trazer demandas dos corretores de seguros e contribuir com as melhorias

Os corretores de seguros que formam o Comitê da Rede

om o objetivo de promover a melhoria contínua de forma colaborativa e construtiva, desenvolvendo a escuta, alinhando a comunicação e promovendo a integração na busca de soluções sustentáveis, a Rede Lojacorr criou seu primeiro Comitê de Corretores. Com vigência de três anos, o comitê reúne dez membros representando todas as regiões do país. Segundo Patrícia Ruppel, gerente de Pessoas e Cultura da Rede Lojacorr, a iniciativa faz parte do Programa Nexos, que busca conectar os pilares de comunicação, informação, desenvolvimento e integração da Rede, bem como promover

o engajamento, protagonismo e colaboração. “Os membros do Comitê foram indicados pelos diretores Regionais, juntamente com os gestores das Unidades e convidados a fazer parte. Este processo contou com muita análise e dedicação aos critérios e regras de participação para que corretores atuantes em suas regiões pudessem fazer parte desta nova jornada e ficamos muito gratos pelo aceite dos membros a este convite. Nosso objetivo é melhorar sempre nossas entregas e serviços aos nossos clientes, os corretores de seguros da Rede Lojacorr, e tê-los mais próximos auxiliando neste diagnóstico é fundamental”, afirma.

Comitê de Corretores Rede Lojacorr Conheça os 10 membros (ordem alfabética), que representam corretores de todas as regiões brasileiras. Abílio Wlademir de Martin, da De Martin Corretora de Seguros Unidade Campinas (Regional São Paulo) Na Rede desde: 29/06/2016 Antônio Oliveira Durães, da Ducor Corretora de Seguros Unidade Goiânia (Regional Centro-Oeste) Na Rede desde: 30/01/2015 Carlos Hass Munhoz, da CHM Corretora de Seguros Unidade Joinville (Regional Sul) Na Rede desde: 30/10/2010 Fátima Adriano Caponi, da CAPPO Corretora de Seguros Unidade Florianópolis (Regional Sul) Na Rede desde: 27/03/2014 Igor Rodrigo Monti Selli, da Gliceriuns Corretora de Seguros Unidade Centro SP (Regional São Paulo) Na Rede desde: 01/05/2012

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João Bosco Silva de Paula, da Estabiliza Corretora de Seguros Unidade Brasília (Regional Centro-Oeste) Na Rede desde: 30/01/2015 Leandro Prates Soares, da Vitoria da Conquista Corretora de Seguros Unidade Vitória da Conquista (Regional Norte/ Nordeste) Na Rede desde: 27/02/2018 Marta Ratchuney, da MRG Corretora de Seguros Unidade Campos Gerais (Regional Sul) Na Rede desde: 01/08/2006 Rene Kepler, da Kepler Corretora de Seguros Unidade Curitiba (Regional Sul) Na Rede desde: 17/01/2005 Warley Ribeiro, da A10 Corretora de Seguros Unidade Belo Horizonte (Regional Sudeste) Na Rede desde: 01/08/2015

INTEGRAÇÃO

Primeiro encontro do Comitê

A primeira reunião do Comitê da Rede Lojacorr

De 27 a 29 de novembro, na sede administrativa, em Curitiba, aconteceu primeiro encontro do Comitê da Rede. A apresentação formal para toda a Rede Lojacorr será feita durante a realização da 6ª Convenção Nacional que vai acontecer em Curitiba, no mês de março. O encontro teve início no dia 27, durante o jantar de confraternização das Unidades. Os membros do Comitê foram apresentados para os gestores das Unidades que estavam em Curitiba para participar da Reunião Anual de Planejamento Estratégico.

A primeira reunião oficial aconteceu no dia 29 e contou com a participação dos Membros do Comitê, CEO, diretores corporativos e regionais e com os heads da Rede Lojacorr. A agenda começou com a apresentação pessoal de todos os presentes seguida pela apresentação do Planejamento Estratégico da Rede. Após um coffee, o diálogo foi sobre as necessidades de melhorias e levantamentos já feitos para alinhamento de prioridades de ação. O primeiro desafio prioritário apontado é a melhoria da comunicação e, junto com o Comitê da Rede, estratégias e soluções já estão sendo discutidas.

No dia 28, os membros do Comitê participaram de dinâmicas de autoconhecimento, integração e desenvolvimento em grupo, conduzidos pela Exodus Treinamentos.

Para finalizar o encontro, foi feita a entrega do kit exclusivo e certificado a cada um dos membros, seguido de um almoço no Espaço Gourmet.

Integrantes do Comitê com certificado após o evento REVISTA CORRETORA DO FUTURO

ESTRATÉGIA

Rede Lojacorr realiza reunião de planejamento e alinhamento estratégico para 2019

Concessionários das Unidades de Negócios Rede Lojacorr

Rede Lojacorr recebeu cerca de 100 profissionais da rede para a reunião de planejamento e alinhamento estratégico das Unidades para 2019, que aconteceu nos dias 27 e 28 de novembro. Foram dois dias de intensos debates entre diretores executivos, gestores das sedes administrativa e comercial, diretores regionais, e responsáveis pelas Unidades, compartilhando experiências e melhores práticas. Na abertura do encontro, o presidente da Rede Lojacorr, Diogo Arndt Silva, destacou a importância de uma reunião com todos os líderes e como a união e compartilhamento podem ajudar no desenvolvimento da rede.

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Essas reuniões acontecem anualmente e são muito importantes para Rede, pois são construídas cuidadosamente para atender todos os parceiros e resgatar a essência da Rede Lojacorr, que é ouvir os corretores e unidades. Nesta edição foram mudados o formato e o cronograma do evento, para ampliar a disseminação de informações. “As novidades foram pensadas para podermos ter uma visão geral de tudo o que está acontecendo na Rede e quais são os próximos passos. Outro ponto importante é o momento “Opinião de Valor”, quando podemos resgatar nossa essência de ouvir, ou seja, quando recebemos dúvidas, sugestões das Unidades e corretores, e aí podemos trocar ideias e alinhar as estratégias”’.

ESTRATÉGIA

Concessionários das Unidades Consolidadoras Rede Lojacorr

Os tópicos que receberam destaque nos dias de reunião foram: Oportunidades, Posicionamento e Objetivos Estratégicos da Rede Lojacorr; Programa de Objetivos; Cultura Organizacional; Programa Acelera Heads; Escritório de Projetos; Novos Negócios; e Gestão da Rede.

O presidente salientou que a Rede Lojacorr reúne profissionais independentes conectando o mercado de seguros para alta performance. “Temos como propósito ajudar os brasileiros a se protegerem mais e melhor”, enfatizou.

Durante apresentação dos gerentes e coordenadores da sede Administrativa da Rede Lojacorr

Rafael Brentegani, concessionário das Unidades Campinas e Vale da Paraíba, analisou que a reunião é o momento em que todos se reconectam com as demais unidades e com o propósito da Rede. “Ficamos atualizados em relação às questões mercadológicas que compreendem cada região e nos realinhamos com nossa Missão 20/21 [planejamento que contempla até o ano de 2021 ter pelo menos um representante

da Rede Lojacorr em cada estado brasileiro, 2.000 corretores em todo o Brasil e R$ 1 bilhão de produção]. Precisamos sempre ter uma visão mais clara e mais próxima de como fazer e como atingir nossos objetivos. E é nessa reunião que as Unidades param para afiar os machados. Esse momento faz com que tenhamos um ano muito mais próspero e produtivo”.

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UNIDADES

Casa remodelada em São José do Rio Preto Como não poderia deixar de ser, o clima de alegria e expectativa estava entre os presentes. O interior paulista é considerado um mercado importante e com grande potencial para bons negócios. Por isso, Cirelli diz estar otimista. “Nossa expectativa é de sucesso, baseado na experiência de 22 anos do negócio, nos resultados das demais Unidades da Rede Lojacorr e no trabalho que estamos desenvolvendo para replicar o Know-how, estrutura, tecnologia, inovação, soluções, serviços (22 bons motivos), para a base de corretores da região, contribuindo para o crescimento dos resultados positivos dos corretores, das seguradoras e com isso a rentabilização da unidade e da rede”, afirmou. Para esse ano ele conta já ter um planejamento feito junto André Moreno da diretoria Regional da Lojacorr com o compromisso de ampliar o volume de corretores visitados. Além disso, ele pretende fortalecer o atendimento dos corretores que já estão cadastrados, prestando melhores serviços de captação e soluções para que possam também ampliar seu volume de negócios de seguros e consórcios. “Com o crescimento do volume de negócios locais, pretendemos ampliar a estrutura da Unidade, contratando funcionário para dar suporte e somar ao trabalho dos concessionários, melhorando e contribuindo para o sucesso da operação”.

o dia 17 de outubro aconteceu a reinauguração da Unidade Rede Lojacorr localizada na cidade de São José do Rio Preto, interior de São Paulo. A Unidade será gerida pelos concessionários José Cirelli e Gilberto Bernardi Cirelli. O presidente da Rede, Diogo Arndt da Silva, os diretores Geniomar Pereira e André Moreno estiveram presentes nesse momento tão importante. A festa aconteceu à noite e contou com a presença de diversos convidados ilustres como representantes das seguradoras e também dos corretores de seguros. Como era tudo novo, aconteceu até o clássico corte de fita para marcar a reinauguração da unidade. Em seguida, às 19h30, todos foram convidados para o salão de festas onde aconteceu o coquetel para os convidados. José Cirelli, concessionário da Unidade de São José do Rio Preto destaca que o novo espaço ganha importância à medida que pode prestar um serviço de excelência e apresentar soluções para os corretores das regiões de São José do Rio Preto, Fernandópolis e Barretos permitindo que eles possam participar da Rede Lojacorr e com isso ter um crescimento no seu volume de negócios e ampliar a proteção de seus segurados. “Essa importância também foi vista pela Câmara Municipal de São José do Rio Preto que nos homenageou em sessão solene pela reinauguração da Unidade na cidade, que poderá assim, além de auxiliar os corretores nas suas necessidades profissionais, estreitar o relacionamento com as seguradoras locais, contribuindo para ampliação dos negócios nas regiões atendidas”, analisou.

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UNIDADES

Treinamento sobre consórcio mostra capacidade do setor

mercado de consórcios foi o assunto das cerca de 75 pessoas que estiveram na BR Consórcios. Amanda Tiepo Barreto, da Gestão de Treinamentos BR Consórcios, disse que o objetivo do encontro foi o de mostrar que a modalidade pode ser uma boa oportunidade de negócios para o corretor da Rede Lojacorr. “Pudemos compartilhar os diferenciais da operação BR Consórcios e mercado de consórcios”, destacou. “Toda a programação foi planejada para trazer conteúdos aplicados ao mercado. Houve envolvimento dos nossos gerentes regionais, que atuam com a Rede Lojacorr Consórcios, e isto foi fundamental para montar os temas de maior expectativa da Rede Lojacorr”, destacou Amanda. Douglas Ferreira Chaves, coordenador do Produto de Consórcios da Rede Lojacorr, disse que o evento foi voltado para as Unidades e Regionais. “A proposta era mostrar como fazer para poder multiplicar aos corretores nas suas respectivas regiões de atuação”, revelou. Ele explicou que foi feita a apresentação da infraestrutura da BR que está à disposição da Rede Lojacorr. “Realizamos integração com nosso time que compõe as Unidades de todo Brasil com proposta de imersão sobre o nosso consórcio. Dessa forma, todos ficaram capacitados e envolvidos em apoio necessário às corretoras da Rede”, detalhou. Já Rodolfo Montosa, CEO da BR Consórcios destacou a oportunidade do evento. “Passar esse dia de aprendizado juntos foi uma oportunidade de afiarmos

Consórcio pode ser melhor explorado pelos corretores da Rede

nossa capacidade para alcançarmos ainda mais nosso potencial de mercado. Temos um grande carinho e enorme expectativa da parceria com a Rede Lojacorr. Todos saímos muito motivados", ressaltou. Chaves disse que os participantes puderam conhecer toda a infraestrutura da BR Consórcios que está à disposição da Rede Lojacorr assim como o desenvolvimento de negócios (mercado, abordagem, oferta e vendas). “O evento teve uma energia muito grande onde todo time da BR Consórcio estava de portas abertas em fornecer todo conhecimento necessário, além de, processos e estratégias visando os participantes serem um facilitador ao corretor de seguros nas pontas”, disse. Para ele, ao final do evento foi possível mensurar como o produto consórcio é altamente rentável. Além disso, ele acrescenta que foi possível perceber que hoje 70% dos clientes não compram consórcio com o corretor. E essa é uma fatia de mercado que pode ser explorada pelo corretor.

Rede Lojacorr e Sompo Seguros fazem reunião de alinhamento estratégico

ara que um negócio tenha sucesso é preciso alinhar as estratégias. Foi o que aconteceu no dia 9 de novembro, em São Paulo, durante o Sompo Day. A Rede Lojacorr e a Sompo Seguros estiveram unidas na reunião de alinhamento estratégico que contou com a presença de todos os diretores executivos da Lojacorr e todos os diretores regionais da seguradora. Também estiveram presentes o presidente da companhia, Francisco Caiuby Vidigal Filho, Adailton Oliveira Dias, diretor Técnico, Alberto Muller, diretor Regional Sul, além de diversos heads operacionais da seguradora. Na reunião, os diretores regionais da Rede tiveram a oportunidade de explanar sobre oportunidades regionais também, além de entender e alinhar pontos importantes da operação. “Este tipo de agenda junto ao mercado é de grande importância para que possamos traçar estratégias com o objetivo de levar soluções importantes para a rede de corretores da Lojacorr. Entre alguns temas relevantes, foi tratado temas com HUB de negócios no segmento de transportes entre outros”, explicou Luiz Longobardi Junior, diretor de Mercado & Operações.

Diretores da Rede Lojacorr e Sompo Seguros

O presidente da Rede Lojacorr, Diogo Arndt Silva, apresentou aos participantes o modelo atual de operação da Rede enquanto o presidente da Sompo, Francisco Vidigal Filho, falou da representatividade e importância da Lojacorr na distribuição e atendimento dos corretores da rede. “Vários assuntos na esfera comercial e operacional foram discutidos e alinhados, além de um plano de negócios para 2019 alinhados com a estratégias das empresas”, revelou Longobardi. REVISTA CORRETORA DO FUTURO

UNIDADES

Corretores, gestores e colaboradores da Rede participam de campeonato

ue brasileiro adora futebol, isso não é novidade. Então que tal um campeonato entre corretores? Foi o que aconteceu na Unidade Florianópolis, da Rede Lojacorr de Santa Catarina que promoveu o 3º Torneio Lojacorr SC de Futebol Society. O campeonato aconteceu no terceiro trimestre e teve duração de um dia. O torneio foi estruturado em um grupo com 5 equipes, onde todos jogaram contra todos, e os dois melhores colocados se enfrentaram em um jogo final. Foi tudo muito bem organizado. As partidas aconteceram simultaneamente em dois campos, com juízes federados, e a presença de um enfermeiro/bombeiro para garantir os primeiros socorros em caso de emergência. O evento teve patrocínio exclusivo da Liberty Seguros e contou com a participação de cinco times: Equipe da Unidade Florianópolis, Equipe da Unidade Criciúma, Equipe da Unidade de Blumenau, Equipe da Unidade de Itajaí e a Equipe formada por colaboradores e gestores da Sede Curitiba. Fábio Luiz da Silva, gerente Administrativo da Unidade Florianópolis, conta que no total, o campeonato reuniu cerca de 130 pessoas, sendo que foram 50 jogadores e cerca de 80 convidados (dentre os convidados, estão corretores que optaram por não jogar, cônjuges, filhos de corretores, representantes da Liberty, colaboradores das unidades e da matriz). A partida final ocorreu entre a sede Curitiba e a Unidade de Criciúma e, como todo jogo de final de campeonato, foi narrada ao vivo, com sistema de som local. A partida teve comentários de dois repórteres de campo do “Bate-Bola SC”, canal da internet que dá destaque ao esporte amador no Estado. O time campeão foi a equipe da Unidade Criciúma, com 3 vitórias e 1 derrota. Os destaques do campeonato foram o artilheiro Abner Henrique, atleta da equipe da Sede Curitiba. Lenon Machado, atleta da equipe de Criciúma, foi o goleiro menos vazado.

Unidade Florianópolis promove o 3º Torneio Lojacorr SC de Futebol Society

Estiveram presentes prestigiando o evento José Heitor Silva, presidente da Holding HDAS, Paulo Sérgio Rodrigues, diretor Regional Sul da Liberty Seguros e Ernani Lepchak, diretor Regional Sul da Lojacorr. “O campeonato teve como principal objetivo aumentar a rede de relacionamentos e integrar os corretores da Rede, seus colaboradores e familiares por intermédio do esporte. Além de muita confraternização, é claro”, destacou o gerente da Unidade de Florianópolis. Toda a organização do campeonato foi feita pelo Clube Amigos da Rede (Care), entidade formada pelos Corretores da Unidade Florianópolis. Os uniformes para todas as equipes foram confeccionados pela Care com a logo da Lojacorr, mudando apenas as cores. Os atletas foram recepcionados com um café da manhã e após o termino dos jogos foi oferecido um delicioso churrasco, tudo preparado pelos Corretores e seus cônjuges, da unidade anfitriã (Care). Durante a tarde ao som de música ao vivo, foram entregues as premiações e realizados diversos sorteios de brindes.

Diretoria da Lojacorr participa de confraternização da Martinelle Corretora

radicional corretora de seguros da cidade de Toledo, no Paraná, a Martinelle Corretora de Seguros há 36 anos no segmento, reuniu clientes, colaboradores em sua festa de confraternização que aconteceu em novembro. A diretoria da Lojacorr também marcou presença com a participação de alguns integrantes da diretoria: Diogo Arndt Silva, André Duarte e Geniomar Pereira. Elói Martinelle, dono da corretora e anfitrião da festa, recebeu ainda os colegas concessionários Mauro Jonatas, Maurílio entre outros amigos. “Toledo é conhecida como capital nacional da festa porco no rolete e foi uma honra poder compartilhar esse momento com os amigos”, disse. Maurílio de Rossi, gerente na Unidade Oeste do Paraná, destacou que a confraternização da Martinelle serviu também para reunir os amigos e celebrar a parceria com a Lojacorr e os resultados obtidos no ano. Para ele, a presença dos integrantes da diretoria da Lojacorr é a demonstração da confiança no trabalho que vem sendo executado. “Eles buscam dentro

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do possível estar próximos dos corretores, vivenciando a sua realidade”. Para Maurílio, o corretor tem que demonstrar o merecimento da presença do comando da Lojacorr sinalizando com produção e postura no mercado. “Estar de corpo e alma dentro das expectativas da Lojacorr”, analisa.

UNIDADES

Lojacorr marca presença em reunião da Bradesco em Joinville

o dia 14 de novembro, a Rede Lojacorr foi convidada a participar da reunião setorial da Bradesco Seguros. O convite foi feito por Anderson Fabiano Mundim Martins, superintendente Executivo da Bradesco Seguros para a Região Sul. “Tivemos o imenso prazer em representar a Rede e durante 1 hora e 45 minutos falarmos sobre a Lojacorr, da maneira planejada e estruturada que vamos consolidando a nossa presença em todo Brasil”, disse Luiz Ernani Lepchak, diretor Regional Sul da Rede Lojacorr, que participou da reunião junto com outras 18 pessoas. O diretor destaca ainda que o encontro foi muito positivo. “Foi possível ter um contato maior com os heads da Bradesco Seguros no Sul sobre a maior Rede”.

Diretor da Rede, Luiz Ernani Lepchak, participa da reunião regional

Corretora de Florianópolis recebe kit de boas-vindas Em novembro, a Prottege Corretora de Seguros recebeu oficialmente o kit de boas-vindas por fazer parte da Rede Lojacorr. Margot Adriane Valmorbida, proprietária e diretora técnica da Prottege, diz que receber o kit foi uma surpresa muito positiva. “A gentileza desde o primeiro contato foi expressa de forma ainda mais significativa com a visita dos colegas Wemerson Silveira e Fábio Luiz da Silva [responsáveis pela Unidade Florianópolis] para entrega do kit de boasvindas”, afirmou. Para ela, a Prottege Corretora chega ao mercado de seguros com o objetivo de oferecer serviço de qualidade e de forma personalizada, trabalhando com seguro de todos os ramos, mas com foco em oferecer soluções na contratação de benefícios para o Departamento de Recursos Humanos das empresas. “A maior expectativa é com relação ao crescimento profissional que a Rede permite ao corretor, independentemente do tamanho e da expertise da corretora, e toda a relação comercial entre corretor e companhia, que é extremamente relevante”, diz otimista. A partir de agora, Margot diz esperar poder contribuir de forma relevante para que a rede se estruture ainda mais. “Com o suporte recebido da Lojacorr e o empenho da equipe interna, a Prottege vai conseguir destaque no mercado de seguros nacional”, aposta.

Wemerson Silveira e a corretora Margot

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TREINACORR

O trade-off da aprendizagem Por Matheus Campos, analista de Treinamento e Desenvolvimento.

embro-me da primeira vez que ouvi falar sobre o termo “trade-off”, em um Treinacorr sobre Finanças Pessoais, apresentado pelo CFO da Rede Lojacorr, André Duarte. No contexto da palestra, o termo foi apresentado como uma situação em que há um conflito de escolha. No mercado financeiro, ele se caracteriza como uma ação econômica que visa à resolução de um problema mas acarreta outro, obrigando uma escolha. Para ser um pouco mais prático, pense no bom e velho “custo x benefício”. Em determinadas situações, nós precisamos fazer uma escolha entre pagar mais caro por algo com mais qualidade, ou pagar menos por algo que, no momento, embora não tenha a mesma qualidade que o primeiro, nos atende muito bem. Mas nossa vida não se resume apenas em escolhas financeiras. De acordo com a psicóloga e economista canadense Sheena Lyengar, autora da obra (A arte da Escolha), uma pessoa comum faz em média 70 escolhas por dia, 50% destas são feitas em 9 minutos ou menos e somente 12% das decisões ou escolhas são feitas com 1 hora ou mais tempo. Pare um pouco para pensar nas escolhas que você pode ter durante o dia: Acordar agora ou “mais cinco minutinhos”? Qual roupa escolher? Açúcar ou adoçante? Ir ao trabalho de carro ou bicicleta? Priorizar tarefas complexas ou fazer rapidamente as mais simples? Pedir o de sempre ou dar uma olhada no menu? E escolher um filme, então? Sim. Nossa vida é repleta de escolhas e decisões, e isso não é diferente no processo de aprendizagem. Na vida, algumas escolhas são bem importantes, e perguntas como “o que você quer ser quando crescer?”, ou “como você se imagina daqui a cinco anos?” podem mudar o nosso futuro. A carreira que queremos seguir, os objetivos que queremos alcançar, os sonhos que queremos realizar, tudo isso pode ser impactado por uma escolha. Mas pode ser que a sua atual profissão não seja aquela que você sonhava quando criança, e que mesmo “caindo de paraquedas” você se especializou, se apaixonou e continua trilhando seu caminho visando o crescimento profissional e pessoal.

mais esta potencialidade, ou sua inabilidade, o atendimento? Independente da sua escolha, este profissional está realizando um trade-off do seu desenvolvimento, ou da aprendizagem. Isso não quer dizer que ele não pode aprender coisas diferentes ao mesmo tempo, até porque diversas habilidades são interdependentes, porém, muitas vezes, é necessário desenvolver uma habilidade de cada vez, para que o processo de aprendizagem seja mais tranquilo e benéfico.

Na prática: Para exercitar, crie uma lista com suas potencialidades, outra com as inabilidades, e ainda outra com as habilidades que você julga necessárias para sua profissão. Agora compare as listas. Existe alguma habilidade necessária que você ainda não tem? Você já é especialista em alguma delas, permitindo que desenvolva outra? Quais serão as suas prioridades? No trade-off da aprendizagem uma coisa é certa: a escolha é sua! O Treinacorr acredita na sua escolha! Participe!

Realizações do Treinacorr nas Unidades Lojacorr:

Unidade Bauru

Unidade Florianópolis

Unidade Belém

Unidade Campos Gerais

Unidade Campinas

Unidade Sul de Minas

Em ambos os casos, para o sucesso profissional, existe uma escolha a ser feita: Desenvolver ainda mais as habilidades que você já têm (potencialidades) ou focar naquelas você necessita mas ainda não desenvolveu (inabilidades)? Para ilustrar, imagine que um profissional, no seu local de trabalho, é avaliado por três competências: Criatividade, Organização e Atendimento. Na sua profissão, a Criatividade é a competência mais necessária (peso 3), seguido pela Organização (peso 2), e por último, o Atendimento (peso 1). Em sua avaliação, o profissional recebe um feedback de que sua Criatividade está atendendo as expectativas, mas não superando. O mesmo ocorre com a sua Organização, porém, o seu Atendimento está deixando a desejar, e não alcançando as expectativas da empresa. Levando em consideração que a Criatividade, neste cenário, é três vezes mais importante que o atendimento, este profissional deve desenvolver ainda

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PARCEIROS

Informe Publicitário

Campanha #vamojunto da HDI Seguros enfatiza a importância da mobilidade no mundo hiperconectado

Murilo Riedel, CEO da HDI Seguros no Brasil

HDI Seguros, quinta maior seguradora de automóveis do país, ressalta na campanha #vamojunto, recémlançada, o novo momento vivido pela empresa, acompanhando a transformação que o próprio mundo vivencia. Com a hashtag #vamojunto, a HDI lembra que a sua especialidade continua sendo o seguro automotivo, mas agora é também dedicada a tudo o que permite ao ser humano mover-se de forma mais rápida e para a distância que desejar.

A estatística engloba táxis e carros particulares que prestam o serviço, e representa um contingente de mais de 475 mil usuários da modalidade. Além dela, cresceu também o uso da bicicleta entre os paulistanos: atualmente meio milhão deles a utiliza para seus deslocamentos, hábito impulsionado pela popularização de aplicativos voltados ao compartilhamento de bikes e por políticas públicas que privilegiaram o meio de transporte, com a construção de ciclovias e ciclofaixas exclusivas.

Defendendo o conceito de que vivemos uma era de abundância de informação, a empresa evidencia o peso dos dispositivos móveis na democratização do acesso ao volume de dados disponibilizados e como esse movimento impacta no modo de vida atual. “Hoje temos na palma da mão acesso a soluções para qualquer necessidade, sendo a mobilidade uma das principais. Queremos garantir às pessoas a comodidade de irem de um ponto a outro e forma ágil e segura”, explica Murilo Riedel, CEO da HDI Seguros no Brasil.

Atualmente, a capital de São Paulo conta com 498 km de ciclovias ou ciclofaixas e, no Brasil, no total, são mais de 3 mil km, um crescimento de 133% nos últimos quatro anos. O interessante é que essas vias permitem ainda o uso de outros dispositivos de locomoção, como patinetes elétricos, que também vêm sendo disponibilizados via aplicativos. Os números corroboram a necessidade de se desenvolver seguros que levem em conta a mobilidade do século XXI.

Segundo números divulgados na última pesquisa Origem Destino, feita pelo Metrô de São Paulo, o modal que mais cresceu em seu uso entre os habitantes da maior cidade brasileira foi o transporte por aplicativo, com um aumento expressivo de 424% nos últimos 10 anos, período de análise do estudo.

A campanha #vamojunto, então, fortalece a nova estratégia da empresa e evidencia o mantra “HDI: Humana, Digital e Inovadora”, norteador dos serviços oferecidos por ela a partir de agora. Para acompanhar este novo ciclo da marca e seguindo as tendências digitais, o filme está no ar nas redes sociais, pelos perfis da HDI no YouTube e no Facebook.

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EVENTOS

Ciclo de palestras é completado após 51 apresentações

ciclo de palestras “22 Bons Motivos para Integrar a Rede Lojacorr”, que foi um verdadeiro sucesso, chegou ao fim após percorrer quase todas as Unidades da Rede Lojacorr, totalizando 51 apresentações. Geniomar Pereira, diretor Comercial da Rede Lojacorr, idealizador e apresentador das palestras, passou oito meses rodando pelas Unidades de norte a sul do Brasil, e tem agora o sentimento de dever cumprido ao encerrar o ciclo de palestras sobre os 22 Bons Motivos para fazer parte da maior rede de corretoras de seguros independentes do País. “Foram

As últimas apresentações da palestra: 04/10 – Vila Velha / ES

10/10 – Alagoas / AL

51 apresentações em 2018, em 46 cidades de 20 estados, e tive oportunidade de interagir com mais de 1.000 profissionais do nosso mercado. Agradeço imensamente a todos Regionais, Concessionários, Corretores e Companhias, que me acolheram com tanto carinho nestes eventos super produtivos”. Ele finaliza adiantando que vem novidade por aí: “Em 2019, novos temas e encontros virão para que a Rede Lojacorr siga em frente nesta nobre missão de ajudar os brasileiros a se protegerem cada vez mais e melhor”. 13/11 – Juiz de Fora / MG

09/10 – Fortaleza / CE

20/11 – Chapecó / SC

21/11 – Pato Branco / PR

04/12 – Ipatinga / MG

11/12 – Belém / PA

17/10 – São José do Rio Preto / SP

23/10 – Grande São Paulo / SP

25/10 – Campinas / SP

12/12 – Aracaju / SE 05/11 – Maringá / PR

14/11 – Rio de Janeiro / RJ

06/11 – Londrina / PR

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18/12 – Pouso Alegre / MG

INTEGRAÇÃO

Programa Conviverr traz familiares de colaboradores para conhecerem a Rede Lojacorr O Projeto A Rede Lojacorr criou, em 2018, o Escritório de Projetos, com o qual incentiva os heads da empresa – o que inclui, além dos diretores, todos os colaboradores em cargos de coordenação ou gerência, que respondem diretamente a diretores – a desenvolverem novas ideias. O primeiro trabalho foi desenvolvido em maio e teve como escopo a criação de um projeto para trazer as famílias de colaboradores para uma visita à Lojacorr, realizado em conjunto com o departamento de Pessoas e Cultura (antes denominado RH).

primeira edição do Programa Conviverr, que consiste em trazer familiares e amigos dos colaboradores – pessoas que sejam realmente importantes na vida deles – para conhecerem melhor o trabalho na Rede Lojacorr, aconteceu no dia 26 de outubro, uma sexta-feira, na sede administrativa em Curitiba. O convite foi aberto a todos os colaboradores, cada um podia trazia trazer um adulto e sem limite para quantidade de filhos, mas por se tratar de um dia de semana houve familiares que não puderam faltar no trabalho ou na escola. Participaram 45 convidados, representando 17 colaboradores. O programa começou com um projeto, que, agora, consolidado e aprovado pelos participantes, será mantido anualmente. “Para 2019 a expectativa é que o encontro seja maior, já que o evento foi um sucesso, acolheu o colaborador que se inscreveu e deixou o gostinho para quem não estava”, afirma Antonio Gelain, gerente responsável pelo projeto Programa Conviverr.

Depois de aprenderem como se cria e desenvolve um projeto, e como seriam executados os projetos na Lojacorr, o grupo foi dividido em duas equipes, para cada uma montar e apresentar sua ideia. As duas equipes, uma coordenada pelo gerente Antonio Gelain e outra, pela gerente Bruna Rafaela, apresentaram o esboço para os coordenadores do projeto, para o presidente Diogo e a gestora de Pessoas e Cultura, Patrícia Ruppel. As duas propostas foram muito bem elaboradas e os coordenadores solicitaram que as duas equipes se unissem e formassem um único projeto, resultando no Programa Conviverr, que teve Antonio como gerente do projeto final, e a colaboração dos gerentes Bruna Rafaela, Alex Martins e Eder Santos. “Projeto tem início, meio e fim. Assim que foi alcançado o objetivo, o projeto encerra. Transformamos essa forma lúdica de aprender a trabalhar um projeto em um programa perene que foi um sucesso e será realizado anualmente”, finaliza Antonio Gelain.

O evento aconteceu durante a manhã, às 9h com café de boas-vindas. Após o café, os colaboradores foram trabalhar e os convidados assistiram a uma palestra institucional em que o presidente Diogo Arndt Silva apresentou a empresa, seus valores e objetivos. No final da palestra os convidados foram surpreendidos com um vídeo em que cada colaborador participante gravou uma mensagem de agradecimento à sua família. “Trouxemos esse vídeo para mostrar que mesmo o colaborador estando ali na Lojacorr durante o dia ele pensa no seu familiar e trazer o sentimento de acolhimento”, afirma Antonio. Em seguida, divididos em três turmas, os convidados realizaram tour guiado, passando por todos os ambientes da sede administrativa. Em cada departamento, um colaborador apresentava os trabalhos da área. No fim do evento, os colaboradores saíram para almoçar com seus familiares. “Meu filho de 12 anos estava presente, ficou na minha mesa esperando para almoçar, nesse mesmo espírito de acolhimento”, conta o gerente. “No encontro, predominou o sentimento de acolhimento, tanto do colaborador quanto da família e pudemos ressaltar o quanto a presença da família é importante para o desenvolvimento pessoal e profissional”, argumenta.

Antonio Gelain e o filho Salomão/ Alex Martins e a filha Julia REVISTA CORRETORA DO FUTURO

EVENTOS

Representantes da Lojacorr apresentam case em congresso de tecnologia

Rede Lojacorr marcou presença no Robotic Process Automation Congress 2018, importante evento de tecnologia que aconteceu no dia 23 de novembro em Porto Alegre (Centro de Eventos FIERGS), com a presença de 300 pessoas. O Congresso reuniu consultores, especialistas da indústria e usuários para debater e trocar experiências sobre a força de transformação da RPA como uma ferramenta digital para processamento de tarefas com alto grau de rotinas. O conteúdo do congresso detalhou estudos de casos de organizações líderes em todo o mundo e abordou como essas empresas utilizaram efetivamente o RPA somado a Computação Cognitiva e a Inteligência Artificial, como meio de melhorar a prestação de serviços, aumentar a produtividade e reduzir custos. Os executivos da Rede Lojacorr, Luiz Longobardi Junior, diretor de Mercado e Operações, e Eder Rodrigo Santos, gerente de Operações, apresentaram o case “RPA: a Jornada Lojacorr” e compartilharam a experiência de utilizar a ferramenta na área de operações automatizando os acompanhamentos de propostas de seguros de automóveis em cinco grandes seguradoras do mercado. Segundo Luiz Longobardi, “a participação no evento confirma que estamos no caminho certo no quesito de automatização de processos, buscando excelência operacional para a Lojacorr com processos mais seguros e ágeis”. Ele destacou a presença de várias empresas do mercado gaúcho que estão em busca de conhecimento e tecnologia neste segmento. “Há um ano estávamos da mesma forma, tentando entender

esta tecnologia, e agora foi gratificante apresentar nosso ‘case’ de automação em alguns processos. Temos um longo caminho a percorrer, porém já demos alguns importantes passos”, analisou. Para Eder Santos, o RPA é uma ferramenta crucial para a transformação digital de nossa empresa. “Traz como resultados a eficiência na execução dos processos, segurança ao manipular as informações, gestão e controle dos dados processados, redução de tempo e aumento da qualidade gerando grande valor às corretoras da Rede”.

Unidade Belém marca presença na primeira edição do Congresso Norte de Corretores de Seguros

Rede Lojacorr, representada por sua Unidade Belém, participou da primeira edição do Congresso Norte de Corretores de Seguros, nos dias 7 e 8 de novembro, no Hangar – Centro de Convenções e Feiras da Amazônia, na capital paraense. O evento reuniu importantes profissionais do mercado de seguros nacional que promoveram palestras, debates, capacitações e troca de experiências, além de intensificarem relacionamentos e oportunidades de negócios. A concessionária Rosangela Duarte esteve acompanhada de executivos de corretoras integrantes da Rede, pela Unidade Belém: Japan Corretora de Seguros, Meganorte Corretora de Seguros, Personal Corretora de Seguros, Pontual Corretora de Seguros, e Royal Corretora de Seguros. Rosangela Duarte conta que o Congresso foi uma grande oportunidade de relacionamento e prospecção de novos integrantes para a Rede Lojacorr. “Apesar de ter sido a primeira edição, foi muito bom, networking maravilhoso, troca de experiências e relacionamento com as companhias que tiveram estandes no evento. Como nós fomos com a camisa da Lojacorr, nossos corretores foram abordados em diversos momentos por colegas de turma da Funenseg e eles falavam de como era bom pertencer à Lojacorr e indicavam para virem falar comigo. Agregou muito na questão de 30

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prospectar novos parceiros, de lá pra cá já conversei com alguns e estou aguardando algumas definições”. O Congresso Norte de Corretores de Seguros passará a ser realizado anualmente e é organizado pelos Sindicatos de Corretores de Seguros da Região Norte, que são representantes dos profissionais dos Estados do Pará (anfitrião), Amazonas, Roraima, Tocantins, Rondônia e Acre. Além disso, conta com o apoio de instituições consolidadas na categoria, como a Escola Nacional de Seguros, Confederação Nacional das Seguradoras (CNSeg) e Superintendência de Seguros Privados (Susep).

VOCÃ&#x160; RESOLVEU

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UNIDADES

Lemonseg promove conhecimento direcionado a corretores

ma série de palestras sobre uma jornada empreendedora. A Unidade Florianópolis promoveu o Lemonseg, um evento de capacitação realizado pela Drala Escola Virtual de Seguros, que aconteceu dia 23 de novembro na Associação Catarinense de Tecnologia (Acate), que é a sede da Drala, em Florianópolis. Durante todo o dia aconteceu uma série de palestras em diversas áreas como: vendas, marketing digital, conteúdo do marketing digital, design de marcas e geração de autoridade. “O corretor que participou obteve em um único dia, conhecimentos aplicáveis em várias áreas da corretora, além de desenvolvimento pessoal”, destacou Dionice de Almeida, CEO da Drala, e que também foi uma das palestrantes. Ela explicou que todas as palestras tinham o propósito de levar aplicabilidade prática para que os participantes pudessem aplicar os conhecimentos e aumentar sua performance profissional. Dionice ressaltou que o objetivo do Lemonseg foi expandir a mente do corretor através de conhecimentos direcionados à inovação na venda de seguros. “Assim, o corretor pode enxergar-se como um empresário, e também o seu potencial na expansão do seu negócio com ferramentas atuais, como exemplo o marketing digital”, destacou. O evento começou com a jornada empreendedora contanto a história da carreira da CEO da Drala, a palestrante Dionice de Almeida, com a palestra “Do lado azedo ao doce, como inovar a sua jornada de venda de seguros”. Ela contou sua história, dificuldades e conquistas e como atuou durante os anos de corretagem de seguros e muito empreendedorismo, trazendo as soluções atuais que podem ser aplicadas pelos corretores de seguros, incentivando as mudanças comportamentais de gestão na empresa. Na palestra “Gerando Autoridade”, a sócia da Drala, também palestrante, Tamíris Zardo trouxe dicas práticas de como posicionar-se no mercado de seguros e tornar sua empresa conhecida.

Participantes têm dia de aprendizado durante Lemonseg

O Lemonseg ainda teve palestras que trouxeram inovação nas vendas e na marca com a palestrante Priscila Westphal (“Inovando com Designer”); Rafael Novaes levou o tema “Vendas, saia da bolha”, colocando muito bem a estratégia de captura de clientes e todo ciclo de vendas, seguindo no tema inovação com o palestrante Daniel Coelho que falou sobre “Estratégias de Trafego Pago” e a palestrante Mariana Vieira falando sobre como o corretor deve utilizar as “Redes Sociais”. Fábio Luiz da Silva, gerente administrativo da Unidade Florianópolis, disse que patrocinar a 1ª edição do evento Lemonseg, foi a oportunidade de estar junto a vários corretores integrantes da Lojacorr e também estar em contato com outros corretores que buscam por capacitação e por uma gestão mais profissional para suas corretoras. “São profissionais conectados com as mudanças que vêm ocorrendo no mercado segurador, ou seja, profissionais com um perfil que procuramos para integrar a nossa rede. Durante o evento expusemos nossa marca, distribuímos exemplares de nossa revista e do folder sobre os " 22 bons motivos para integrar a Rede Lojacorr", além de aproveitar os momentos de confraternização para fazer networking”, descreveu.

Leste europeu foi destino do vencedor da campanha da Liberty Seguros Como estabelecido pelo regulamento da Rede Lojacorr, as premiações recebidas são sorteadas entre os 10 corretores da Rede que tiveram o melhor desempenho no período da campanha. O sorteio da campanha “Conexão Mundo” aconteceu no dia 15 de maio, na sede da Rede Lojacorr, em Curitiba e foi comandada por Bruna Rafaela, gerente de Mercado da Rede Lojacorr, juntamente com Sirlei de F. Krasinski, gerente da Filial da Liberty e Márcio Silva, comercial da Liberty.

O corretor Karlay Almeida, do Maranhão, foi o vencedor do sorteio da campanha “Conexão Mundo”, da Liberty Seguros e viajou em agosto junto com a esposa, Lillian Nicolletti, para passar uma semana conhecendo as cidades de Praga e Budapeste. Karlay Almeida é dono da MK Corretora de Seguros parceira da Rede Lojacorr. 32

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Karlay conta que participar das campanhas é sempre motivador. “Vale destacar que se não estivéssemos na Rede, não teríamos como participar dessas campanhas devido à nossa produção de forma individualizadas, que não atingiria o valor suficiente para irmos nessa categoria. Fazendo parte da Rede Isso é possível”, destacou. Sobre a viagem, ele conta que o que mais me chamou atenção foram as partes dos passeios. “A Liberty caprichou quando fizemos uma viagem de trem imperial (The Majestic) e antes de irmos à premiação alugou carros de época, foi muito show”, disse entusiasmado.

UNIDADES

Bradesco faz treinamento com corretores das Unidades Sudoeste e Oeste do Paraná O gerente da Sucursal da Bradesco em Cascavel, Cleverson Veroneze comandou o treinamento e contou que foram abordados produtos de Ramos Elementares, Automóvel; e Benefícios, como: Vida, Saúde e Dental. “Além disso, destacamos também, alguns benefícios da parceria Rede Lojacorr e Bradesco Seguros e reforçamos a nossa crença na relação comercial com os corretores da rede aqui no oeste e sudoeste paranaense”, explicou. Ele enfatizou que já haviam acontecido outros treinamentos de produtos específicos com os corretores da rede, mas essa foi a primeira vez que foi feito um treinamento mais amplo. “Entendo que foi muito proveitoso, pois lá pudemos tirar dúvidas, esclarecer algumas dificuldades e dar dicas de comercialização dos produtos”. Treinamento mostrou produtos de Ramos Elementares, Automóvel; e Benefícios, como Vida, Saúde e Dental

o segundo semestre de 2018, a Bradesco Seguros realizou dois treinamentos aos corretores da Rede Lojacorr das Unidades Sudoeste e Oeste do Paraná. No total participaram 42 corretores, divididos nas cidades de Pato Branco e Cascavel. Com o tema “Agenda Positiva Bradesco Seguros”, foi feito um overview que destacou as principais melhorias feitas pela Bradesco Seguros nos últimos três anos.

Veroneze destacou ainda sobre a importância em gerar confiança e credibilidade no relacionamento com os corretores, por isso a importância dos treinamentos. “Foi a partir disso que surgiu a ideia da “Agenda Positiva”, que tem o objetivo de resgatar a confiança e credibilidade na companhia, nos produtos/processo e na equipe”, detalhou. Para ele, a participação dos corretores nos dois treinamentos foi muito positiva. “Todos participaram muito ativamente com perguntas, dúvidas, colocações e opiniões. Tivemos um resultado de aumento de venda já nas semanas seguintes”, destacou.

Corretores da Unidade de Itajaí fazem confraternização Não é bom comemorar as conquistas com os amigos? Foi o que aconteceu Unidade Rede Lojacorr Itajaí com a realização do Churrasco de Confraternização de Final de Ano da Lojacorr Itajaí. O evento aconteceu dia 1º de dezembro, em Navegantes, Santa Catarina, na casa de praia do concessionário Valcir Zanella. Participaram 45 pessoas que puderam celebrar mais um ano de conquistas. Para o concessionário reunir corretores e familiares numa tarde especial e estar na presença de amigos e “saber que a cada ano que passa estamos mais fortes e unidos”, disse Valcir Zanella. Em um ambiente descontraído e cheio de animação, os participantes e seus familiares puderam compartilhar de um delicioso churrasco e, na parte da tarde, um café com fantásticas cucas. “A vida não teria qualquer graça, e seria um deserto de emoções se não pudesse compartilhá-la com pessoas maravilhosas”, reforçou Zanella.

Descontração foi a marca da confraternização da Unidade Itajaí

Ele destacou ainda a união e disposição do grupo. “Felizmente nossos corretores estão sempre disponíveis para tudo”, afirmou. Para ele, nada é tão importante como sentir o amor e o respeito dos amigos.

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UNIDADES

Corretores da Unidade Triângulo Mineiro vencem Campanha da Sancor e vão para Porto Alegre ganhadores. O prêmio foi uma viagem para Porto Alegre no show do Roger Waters incluindo as passagens, alimentação, translado e hospedagem para duas pessoas”, recorda Paulo. O show aconteceu no dia 30 de outubro, no estádio Beira Rio.

Os irmãos João Henrique e Paulo Henrique (à direita) foram os vencedores da Campanha da Sancor

s irmãos João Henrique Almeida Rodrigues e Paulo Henrique Almeida Rodrigues são sócios na Ancor Seguros, em Uberlândia, e foram os vencedores no sorteio da campanha anual Experiência Inesquecíveis, promovida pela Sancor. “Tivemos a maior produção na seguradora durante o período e fomos sorteados como

Demetrius Vieira Ramos, responsável pela Unidade Triângulo Mineiro, de onde pertencem os irmãos diz ficar felizes com a conquista dos corretores. “Nós, da Unidade Triangulo Mineiro ficamos muito felizes por essa brilhante conquista da Ancor Seguros, e isso nos motiva a continuar divulgando as ações promocionais das companhias e incentivar nossos parceiros corretores a participarem sempre de forma ativa de todas as campanhas promovidas”, afirma. Para ele, esse tipo de ação favorece o aumento da produção e dos resultados. “Ficamos muito orgulhosos, pois três corretoras da nossa Unidade tornaram-se elegíveis na campanha devido ao resultado apresentado. Isso mostra o empenho e o engajamento de todos na busca de um resultado comum que traz benefícios ao coletivo, pois SOMOS UM”, analisa.

Campinas participa de ação social de Natal

a realização de sua campanha Natal do Bem, a Filial Campinas da Alfa Seguradora convidou alguns parceiros para ajudar a levar alegria a crianças carentes em tratamento contra o câncer. A Unidade Lojacorr Campinas marcou presença na ação e no dia 11 de dezembro participou da entrega de bichinhos de pelúcia para as 320 crianças do Centro Infantil Boldrini, na cidade. “Foi um momento muito especial. Todos os sorrisos e esperanças distribuídos para essas crianças e suas famílias só foram possíveis graças à ajuda de nossos parceiros do bem”, afirma Paulo Henrique Rodrigues, gerente da Filial Campinas da Alfa Seguradora.

Rafael Brentegani (de verde), concessionário da Lojacorr, entrou na brincadeira de ajuda às crianças

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A Lojacorr Campinas participou tanto contribuindo financeiramente quanto ajudando no trabalho da entrega dos presentes. Para Rafael Brentegani, concessionário da Unidade, “foi um ato de compartilhamento bastante edificante”. “A experiência de levar um pouco de amor e alegria através do gesto de atenção especial às pessoas que se encontram em tratamento, sobretudo as crianças, foi uma das formas mais concretas do ato de ‘compartilhar’. Naquele ambiente de tantas incertezas e por vezes muitas tristezas, compartilhamos o amor fraternal, sorrisos, brincadeiras e um pouco de alegria, tornando talvez o momento mais leve e possibilitando aos participantes uma perspectiva mais clara sobre o que realmente importa na nossa vida”.

UNIDADES

Corretores participam de palestra sobre Direito de Seguros

lorianópolis, Itajaí, Curitiba, Curitiba, Ponta Grossa, Londrina, Maringá, São Paulo, Campinas, Ribeirão Preto, Brasília, Goiânia, Belo Horizonte, Divinópolis e Ipatinga. Essas foram algumas cidades que receberam a palestra do advogado Robson Silveira: “Direito de Seguros - Aspectos Polêmicos”. A Unidade Itajaí da Rede Lojacorr recebeu a palestra em outubro no auditório do Hotel Estação 101, em Itajaí, Santa Catarina. Já virou tradição o encontro anual com Robson Silveira e é aguardado com certa ansiedade. “Nossos corretores ficam atualizados e preparados para aspectos jurídicos de seguros, casos reais e presentes no dia a dia”, destaca o concessionário Valcir Zanella. O encontro também serve para promover os novos corretores da rede. Dessa forma, Zanella explica que eles ficam informados que tanto sua corretora quanto seus segurados têm total amparo jurídico na Lojacorr.

Palestra sobre Direito passa por Unidades da Lojacorr

Robson Silveira conta que a participação sempre foi muito boa. “Salas sempre cheias e todos atentos a palestra que, em média dura mais de 2h30”, diz. O advogado afirma que em muitas unidades por onde passou os participantes pediam que fosse realizado um workshop com o tema, tamanho o interesse que despertou o assunto. “Isso mostra o quanto as pessoas estão interessadas em aprender”, ressaltou. Já a responsável pela Unidade Vale do Aço, localizada em Ipatinga, Marcia Maria Moura Pedrosa, destaca que a palestra agregou um enorme valor para todos os corretores da Unidade. “Foi unânime o sentimento da força da Rede, de segurança e de empoderamento por saber que podemos contar com uma equipe jurídica comandada por um profissional de tão alta performance como Dr. Robson”, exaltou. Marcia destacou ainda que os assuntos abordados foram muito polêmicos, mas totalmente esclarecedores, “pois ajudaram nossos corretores a ter uma visão ampla de suas operações, a otimizar vários processos diários e se posicionarem de forma mais assertiva junto ao mercado. Me senti honrada em fazer parte desse momento”, afirmou. Com um uma linguagem simples e acessível, Robson Silveira fez da palestra para os 24 corretores um bate-papo descontraído, deixando os corretores à vontade para tirar dúvidas e expor casos que, por ventura, estejam enfrentando nas corretoras.

Da esquerda para direita: Sandra Zanella, Robson Silveira e Valcir Zanella

Corretores durante a palestra

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PARCERIA

Corretores do Triângulo Mineiro desenvolvem suas empresas com a Rede Lojacorr Corretora tem suporte para seguir seu projeto profissional

Tudo ficou mais fácil e prático depois da Rede Lojacorr

Antônio Pedro, da JP2 Corretora de Seguros

Glaucia Silva, da Viacorr Corretora de Seguros

laucia Aparecida da Silva iniciou a carreira como operadora de seguros em uma revenda de veículos no ano de 2000, e logo identificou qual seria sua profissão. Apaixonada pelo segmento, resolveu fazer o curso da Escola Nacional de Seguros e, em 2004, habilitou-se como corretora de seguros, iniciando como parceira de uma corretora local. No ano de 2015, com a abertura da Unidade Rede Lojacorr Triângulo Mineiro, em Uberlândia, Glaucia enxergou a oportunidade de conhecer um novo modelo de negócios. Motivada, acreditando nos recursos apresentados e na transparência do processo Lojacorr, resolveu empreender e abrir a sua própria corretora, a Viacorr. Em 2018, Glaucia teve a atitude de empreender mais uma vez, deixando sua estrutura home-office para inaugurar a sede de sua empresa. A profissional contou com o auxílio do departamento de Marketing da Rede Lojacorr para elaborar os materiais gráficos e institucionais da corretora. “A Rede Lojacorr oferece suporte sistêmico, operacional e comercial, que era tudo o que eu precisava. Com este apoio fui encorajada a seguir meu projeto profissional: abrir a minha própria corretora. Desde então, temos orgulho e satisfação em pertencermos à Rede Lojacorr que com seu modelo de gestão em desenvolvimento mútuo proporciona o compartilhamento de tecnologia, conhecimento, acesso a um portfólio de mais de 30 seguradoras, consórcio, estrutura operacional com profissionais qualificados a dar continuidade em todo o processo de gestão. Nossa expectativa é permanecer aproveitando tal estrutura, nos capacitando e crescendo cada vez mais junto com a Rede”, afirma Glaucia. “Acredito que devemos exercer nosso papel na sociedade, de intermediadores na condição de garantirmos proteção ao patrimônio, acesso à saúde, ao complemento da aposentadoria e aos recursos necessários para a família assegurar o futuro financeiro na perda de um dos seus integrantes. Cumprindo nossa missão em proteger e assegurar, números serão consequências.”

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A JP2 Corretora de Seguros abriu as portas no 1º semestre de 2018, sob o comando do corretor Antônio Pedro Jardim de Freitas Borges, graduado em Administração com ênfase em Marketing. Antônio Pedro iniciou sua carreira profissional no setor de vendas na multinacional IBM e, desde então, vem empreendendo projetos. Seu interesse pelo mercado de seguros iniciou-se em 2013, ao retornar para a sua cidade natal Uberlândia, onde tornou-se parceiro de uma corretora local. Interessado no ramo dos negócios, resolveu habilitar-se corretor de seguros em todos os ramos pela Escola Nacional de Seguros em 2015. Com bom relacionamento, atenção aos clientes e o apoio de sua sócia e esposa, Janaina de Souza Mendes Freitas, estabeleceu o próprio negócio que agora conta com o suporte da Unidade Rede Lojacorr Triângulo Mineiro. “A Rede Lojacorr nos permite iniciar a atuação no mercado de seguros com competitividade, garantindo aos nossos clientes a apresentação de seguros com o melhor custo-benefício a depender da necessidade, além de contar com um suporte de operações e estratégias comercias. Tudo ficou muito mais fácil e prático. Não tenho dúvidas de que essa parceria foi um acerto para o futuro da minha corretora”, diz Antônio Pedro.

Dedicação de pai para filha

Milene, da Amina Corretora de Seguros

Milene Rodrigues pertence a uma família que atua no mercado de seguros há 25 anos. Ela está há 10 anos, sendo oito como corretora de seguros habilitada pela Escola Nacional de Seguros em todos os ramos. Formada em Administração de Empresas e motivada pelo apoio da família, resolveu empreender no seu próprio negócio, fundando em 2017 a Amina Corretora de Seguros. Em maio de 2018, Milene resolveu entrar para a Rede Lojacorr, seguindo os passos do pai, João Luiz da Cunha (Joluc Corretora, integrante da Rede desde 2015). “Nesta nova conquista e parceria com a Rede Lojacorr busco novos mercados, inovação, maior competitividade, diversificação da carteira, melhor gestão operacional, apoio jurídico e novas tecnologias para a corretora e nossos clientes. Acredito que a expertise da Rede aumentará minhas chances de novos negócios e possibilidades de crescimento”, declara.

UNIDADES

REVISTA CORRETORA DO FUTURO

RECONHECIMENTO

Corretores da Rede Lojacorr conquistam novas campanhas de vendas

aior rede de corretoras de seguros independentes do Brasil, a Rede Lojacorr frequentemente está posicionada entre as empresas de maior produção do País nas campanhas realizadas pelas diversas seguradoras. Como é determinado pela Rede Lojacorr, todas as premiações recebidas são sorteadas entre as 10 corretoras de seguros parceiras que tiveram maior produção no produto daquela seguradora no período avaliado. Os sorteios são realizados na sede da Rede Lojacorr, com transmissão ao vivo pelo Youtube.

Confira algumas das recentes premiações recebidas: AIG Seguros Em sua campanha Rally dos Corretores, a AIG Seguros premiou os campeões de vendas no período de 1º de dezembro de 2017 a 31 de julho de 2018 com uma viagem com acompanhante para Buenos Aires, na Argentina. Para definir o vencedor representante da Rede Lojacorr, a gerente de Mercado, Bruna Rafaela Schewinski, realizou o sorteio no dia 28 de agosto de 2018. A contemplada desta vez foi a Recicle Corretora, da Unidade Lojacorr Leste São Paulo. Liberty Seguros A Liberty Seguros, em sua campanha Conexão Premiada, premiou os campeões de vendas no segmento Affinity, no período de 1º de julho a 30 de setembro de 2018, com uma viagem com acompanhante para Arraial D’Ajuda, na Bahia. O sorteio para definir o representante da Rede Lojacorr aconteceu no dia 25 de outubro, com a presença dos gerentes Bruna Rafaela Schewinski (Mercado) e Antonio Lourenço Gelain Jr. (Compliance). A sorte esteve com a Sempre Bem Seguros Corretora, da Unidade Lojacorr Belo Horizonte. Mapfre Seguros A Mapfre Seguros, em sua campanha DNA, levou para uma viagem a Madri na Espanha, com direito a acompanhante, no fim de novembro, os representantes das corretoras de seguros campeãs de vendas no segmento Auto/RE e Vida, durante o período de 01 de julho de 2017 a 30 de junho de 2018. A Rede Lojacorr esteve entre as corretoras contempladas e, para a realização do sorteio do representante, no dia 19 de outubro, estiveram presentes Guilherme Bini, gerente da Sucursal Curitiba da Mapfre; Vanderlei Scarparti, diretor Territorial da seguradora; e Bruna Rafaela Schewinski, gerente de Mercado da Rede Lojacorr. A vencedora foi a Flaviano Lucena Corretora de Seguros, da Unidade Lojacorr Paraíba. Sancor Seguros A campanha Experiências Inesquecíveis, oferecida pela Sancor Seguros, foi mais uma premiação conquistada pela Rede Lojacorr no segmento de Auto/RE e Vida. O período para a apuração parcial da campanha, que é anual, foi de 1º de janeiro a 31 de agosto de 2018.

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Os vencedores ganharam um par de ingressos para o show do Roger Waters, em Porto Alegre, com as despesas de aéreo e hospedagem inclusas. Para a realização do sorteio, que aconteceu no dia 20 de setembro, estiveram presentes os gerentes da Rede Lojacorr, Bruna Rafaela Schewinski (Mercado) e Antonio Lourenço Gelain Jr. (Compliance). A sorte esteve com a Ancor Corretora de Seguros, da Unidade Lojacorr Triângulo Mineiro. Seguros Unimed A Seguros Unimed, no segundo período da campanha Carteira Recheada “Olimpo das Vendas”, reconheceu os campeões do segmento de Ramos Elementares no período de 1º de janeiro de 2018 a 30 de junho de 2018, com uma viagem para Machu Picchu, no Peru, com acompanhante. A Rede Lojacorr esteve entre as vencedoras e o sorteio para definir o representante aconteceu no dia 20 de agosto de 2018, com a presença dos gerentes da Rede Lojacorr Eder Rodrigo Santos e Antonio Lourenço Gelain. O corretor de seguros contemplado foi Sammy Davis Gomes, da Unidade Lojacorr Maringá (PR). Tokio Marine Seguradora A campanha Craques de Vendas, oferecida pela Tokio Marine Seguradora, para eleger os melhores no segmento Empresarial no período de 2 de agosto a 30 de setembro de 2018, premiou com uma moto Honda o primeiro lugar, um iPhone 8 o segundo lugar e uma TV 42” o terceiro. A Rede Lojacorr foi a primeira colocada e realizou sorteio da moto no dia 22 de novembro, com a presença do gerente Comercial de Curitiba da Tokio Marine, Régis Santos, e da gerente de Mercado da Rede Lojacorr, Bruna Rafaela. A corretora contemplada foi a Novo Horizonte Corretagens, da Unidade Lojacorr Porto Alegre.

VENDAS

Programa Giftcorr faz reconhecimento e tem novas campanhas em andamento

econhecendo o trabalho desenvolvido pelas corretoras de seguros da Rede em todo o País, o Giftcorr, programa de benefícios da Rede Lojacorr, já premiou as corretoras da primeira campanha e está com novas oportunidades em andamento. Com o Giftcorr, as corretoras de seguros da Rede Lojacorr recebem DOTZ para trocar por prêmios disponíveis no Catálogo Dotz, que conta com 50 mil itens, como: produtos, viagens e experiências. Estes itens poderão ser acessados e resgatados por prêmios em diversas categorias: eletrônicos, eletrodomésticos, itens de vestuário, entretenimento, passagens aéreas, hospedagens, entre outros. “O objetivo é, por meio de campanhas exclusivas, desenvolvidas pela Rede e em conjunto com as seguradoras e outros parceiros, promovermos produtos exclusivos, aprimorar o atendimento, treinamento, e ainda estimular o desenvolvimento da produção por segmentação”, explica Diego Cezar de Souza, gerente de Planejamento Comercial da Rede Lojacorr.

Foram reconhecidas cerca de 300 corretoras em cada mês. Na segunda quinzena do mês subsequente era retirado o relatório de produção das corretoras da rede e comparado com o mesmo período do ano anterior, assim, foram identificadas as corretoras elegíveis. Logo após o levantamento, foi encaminhado à equipe da Dotz o nome das corretoras e a quantidade de Dotz a serem creditados para cada corretora. Os nomes dos vencedores serão publicados no site ww.giftcorr.com.

Residência Segura – Bradesco Seguros Ação de vendas da Bradesco no seguro residencial, exclusivamente para corretoras da Rede Lojacorr. A corretora terá direito a 1 Dotz a cada R$ 2,00 de prêmio líquido emitido no período de 01 de outubro de 2018 a 31 de dezembro de 2018, sendo prorrogada até dia 31 de janeiro de 2019. Como critério, a Rede Lojacorr deverá atingir a marca de R$ 350.000,00 em produção do ramo residencial, no período da campanha. A apuração acontece na segunda quinzena de fevereiro de 2019.

Conheça as primeiras campanhas do Giftcorr: Corrida de Crescimento – Rede Lojacorr A Corrida de Crescimento – Rede Lojacorr – foi a primeira campanha realizada pelo Giftcorr, e fez o reconhecimento com (a distribuição de) um milhão de Dotz (1.000.000) por mês, (dividido e) creditados diretamente para as corretoras que atingiram 25% de crescimento na produção em 2018 nos meses de agosto, setembro e outubro, em relação ao mesmo período de 2017.

Diretores regionais e executivos têm nova reunião de alinhamento e planejamento

INTEGRAÇÃO

m mais um fim de semestre, as diretorias regionais da Rede Lojacorr participaram de reunião com a diretoria executiva, com o objetivo de alinhar as ações, analisando o trabalho realizado e planejando o próximo período. A reunião aconteceu no dia 24 de outubro, na sede administrativa em Curitiba. Estiveram presentes Luiz Ernani Lepchak, diretor Regional Sul |PR | SC | RS; André Moreno, diretor Regional SP | MS | MT; Antonio Carlos Fois, diretor Regional Centro MG | ES | RJ| GO| DF; e Eucresio Neto, diretor Regional Norte e Nordeste, toda a diretoria executiva, Diogo Arndt Silva, presidente; André Duarte, CFO; Geniomar Pereira, diretor Comercial; Sandro Ribeiro dos Santos, diretor de Tecnologia; e Luiz Longobardi, diretor de Mercado e Operações. Participaram ainda os gerentes Alex Martins e Diego Souza, para discutir todas as áreas de atuação. “Esta nossa já tradicional reunião semestral é muito proveitosa, pois analisamos com os regionais companhia por companhia como está o atendimento aos nossos corretores,

os diretores regionais também trazem a percepção do corretor em relação à Lojacorr, e nós da diretoria executiva apresentamos novidades que estão para vir em primeira mão para aqueles que nos representam em todos os pontos do Brasil. É uma troca de experiências fundamental para aprimorarmos nosso trabalho”, afirma o presidente. REVISTA CORRETORA DO FUTURO

RELACIONAMENTO

Diretores da Lojacorr conhecem estrutura da Sancor da sede em Maringá

Sancor Seguros convidou a Rede Lojacorr para conhecer sua matriz, na cidade de Maringá, estreitando ainda mais a parceria. No dia 5 de novembro, representando a Lojacorr, foram à seguradora o diretor Comercial, Geniomar Pereira; o diretor Regional Sul, Luiz Ernani Lepchak; e Maurício Pinelli, concessionário da Unidade Maringá. Eles foram recebidos pelos executivos da companhia, o diretor-geral da Sancor, Leandro Poretti, e pelo superintendente Comercial Nacional, Rosimario Correa Pacheco. Os convidados fizeram um tour para conhecer toda a estrutura da seguradora. Pacheco apresentou o funcionamento das áreas comercial e operacional. No fim, se reuniram para uma conversa com Leandro Poretti, abordando estratégias da Lojacorr e ouvindo o que a companhia estava traçando para 2019. “Ficamos encantados com a estrutura de primeiro mundo que a Sancor tem em Maringá, prédio que foi inaugurado em novembro de 2016. É uma situação atípica, pois é uma das poucas seguradoras do Brasil que têm a matriz fora do eixo Rio-São Paulo, mas realmente não deve nada para a estrutura das grandes companhias do Sudeste”, afirma Luiz Ernani Lepchak. “Falamos muito da estratégia da Lojacorr, dos números que atingirmos em 2018, e o que ficou muito evidenciado foi a parceria das duas empresas”.

Da esquerda para direita: Os executivos Pacheco, Pinelli, Ernani, Poretti e Geniomar

Palmeirenses da Rede Lojacorr assistem jogo no camarote da Icatu Unidade, Ari Bernardo Carneiro, Alexandre descobriu uma grande afinidade: a paixão pelo mesmo time, o Palmeiras. Ele comentou que a Icatu dispõe de um camarote na Arena Palmeiras, à disposição para irem assistir a um jogo. Enquanto combinavam a data, descobriram que a Rede Lojacorr também tinha outros palmeirenses roxos. O jogo do Palmeiras contra o time chileno Colo-Colo aconteceu no dia 3 de outubro e Alexandre levou uma caravana da Rede Lojacorr: Geniomar Pereira (diretor Comercial), André Moreno (diretor Regional São Paulo), Julio Tucci (concessionário São Paulo Centro), Aldo Rinaldo (concessionário Ribeirão Preto) e Ari Bernardo Carneiro (concessionario Bauru e Marilia) e demais convidados. Representantes da Rede Lojacorr no camarote da Icatu Seguros, na Arena Palmeiras

udo começou com uma visita do superintendente Comercial da Icatu Seguros, Alexandre de Mattos Malho, à Unidade Lojacorr Bauru para tratar do processo de reestruturação que a seguradora está provendo pelo interior de São Paulo. Durante a conversa com o concessionário da

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“Agradecemos a oportunidade oferecida pela Icatu: nosso time ganhou, foi um dia muito feliz e festivo. Para meu filho Teodoro Moreno, foi uma experiência única, porque eu ainda consegui viabilizar a entrada dele no campo com os jogadores. Começou com uma visita comercial no interior de São Paulo entre dois palmeirenses, conseguimos montar uma caravana e sair vitoriosos nesta arena que, para nós, é a mais bonita do Brasil!”

VARIEDADES

Corretor patrocina torneio de vôlei local e divulga marca da empresa

Agicorr Corretora de Seguros, da cidade de Americana, interior de São Paulo, contou com o apoio da Unidade Lojacorr Campinas para estar entre as empresas patrocinadoras do 6⁰ Torneio Feminino de Vôlei de Areia da cidade. O evento aconteceu no dia 15 de dezembro, um sábado, no clube Guarani Americana. Participaram 10 duplas, a maioria faz parte do circuito paulista de vôlei de areia, assim vieram atletas de Araçatuba, Bauru, Santa Bárbara D’Oeste, São Bernardo do Campo, São José dos Campos, São João da Boa Vista, Valinhos, e Vinhedo. “Foi uma grande alegria para a Agicorr colaborar e participar desse grandioso evento”, conta o diretor Arnaldo Oliveira. “Porém, quando aceitei patrocinar, quis um retorno maior do que ter a marca da empresa junto a outros patrocinadores na camisa dos jogadores. Quis ter um espaço de divulgação de nossos serviços”. A corretora de seguros está fazendo um forte trabalho de divulgação de consórcios e, por isso, colocou uma tenda com a marca Rede Lojacorr Consórcios, além de banners da corretora e dos produtos de consórcios. Arnaldo convidou os parceiros seguradores para participarem do evento disponibilizando brindes a serem sorteados. Duas seguradoras toparam: a Mitsui Sumitomo e a SulAmérica que foram representadas pelas gerentes das sucursais locais. No dia do evento, no complexo esportivo, simultaneamente aconteciam jogos de futebol importantes, entre eles um da equipe máster oficial do Corinthians contra o máster local, assim a circulação de pessoas foi enorme. “A cada intervalo de jogo eram feitos sorteios e sempre anunciavam o nome Agicorr Consórcios como responsável pelo brinde. Também montamos kits com brindes das seguradoras que foram entregues aos campeões. Na tenda foram distribuídos folhetos com informações dos consórcios e ainda houve um trabalho de panfletagem em todo o entorno do clube. A diretoria do evento ofereceu ainda um churrasco que contou com a presença dos jogadores do Corinthians,

Premiações do Torneio

Arnaldo Oliveira, da Agicorr Corretora

portanto foi movimentado e prestigiado”, afirma Arnaldo. “Foi um dia muito intenso de trabalho e divulgação. Cheguei às 8 horas, o torneio começou às 9 horas e saí de lá às 21 horas. Apesar do cansaço de 13 horas de trabalho debaixo de muito sol e chuva forte no jogo da final, foi gratificante receber o apoio de tantos parceiros. A Flaviane, da Mitsui; Andreia Sato, da SulAmérica; além da Thayna e Silvio, da Lojacorr Consórcios, nos cedendo mais uma vez a tenda, inclusive a Thayna prestigiando o evento e nos ajudando no plantão de atendimento. Sem o apoio de todos não seria possível a Agicorr Corretora de Seguros e Consórcios participar com tão alto nível de marketing”. Ele ficou satisfeito com a repercussão do trabalho voltado para os consórcios. “Vai fortalecendo a marca e já recebemos ligações e visitas de interessados. Já confirmei a participação da Agicorr no torneio de 2019, pois é muito importante apoiar o esporte e mostrar os nossos serviços à população. Lutamos e vamos colhendo. E agora, esta matéria na revista não é só reconhecimento para a gente, mas uma forma de inspirar os demais: compartilhar multiplicando”.

Diretores atletas na Volta da Pampulha

prática de esportes é fundamental para o desenvolvimento pessoal e a Rede Lojacorr conta com muitos atletas, inclusive na diretoria. No dia 9 de dezembro, representando a Rede Lojacorr, os diretores André Duarte e Geniomar Pereira participaram, em Belo Horizonte, da 20ª Volta Internacional da Pampulha (18K), nesta que é considerada uma das principais corridas de rua do País.

André Duarte e Geniomar Pereira antes da largada

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GESTÃO & CIA

Quer fazer diferença? Seja F.O.D.A. OTIMISTA – A partir do momento que são conhecidos alguns benefícios de ser otimista, talvez você perceba o tanto tem a ganhar dando um basta no negativismo e mudando seus padrões mentais. Elencamos a seguir 10 bons motivos: 1º) Líderes positivos ganham mais confiança de seus subordinados e conseguem tomar decisões melhores quando trabalham sob pressão; 2º) Por pior que seja a situação, enxergam sempre o lado bom; 3º) Apresentam maior flexibilidade e confiança; 4º) Energizam suas equipes e pares; 5º) Tomam decisões mais assertivas; 6º) Aproveitam melhor as oportunidades; 7º) Agem positivamente diante de problemas, melhorando sua capacidade em criar soluções para os mesmos; 8º) Menos propensos a sofrer de doenças cardiovasculares; 9º) Recuperam mais rapidamente após cirurgias; 10º) Possuem maior longevidade. DETERMINADO – Ao contrário do que muitos pensam, determinação não é um dom que nasce ou não com você, mas sim uma habilidade que pode ser desenvolvida. A determinação pode ser entendida como uma firmeza no seu posicionamento diante daquilo que você deseja alcançar. Ser determinado é estabelecer metas claras e concisas, posicionadas na exata direção em que se quer seguir, em outras palavras, ser determinado é saber qual é o “X” do seu tesouro e elaborar um mapa preciso que o possibilitará desenterra-lo. Afinal, foco e determinação trilham lado a lado o caminho para o sucesso.

Geniomar Pereira

alma não se trata de nenhuma expressão chula, mas sim as letras iniciais das palavras: Feliz, Otimista, Determinado e Apaixonado. Recentemente Caio Carneiro lançou um livro com este nome, que em pouco tempo tornou-se um grande best-seller. A ideia é abordar o mesmo tema, porém, sob a minha ótica.

APAIXONADO – Se existe alguma coisa comum a todas as pessoas de sucesso é a paixão pelo que fazem. É essa paixão que dá às pessoas a energia necessária para suportar contratempos, ter persistência e a dedicação necessárias para alcançar um objetivo, mesmo quando todos à sua volta parecem desistir ou não acreditar. Podemos sentir a diferença de energia, motivação e atitude na produtividade e no comportamento das pessoas apaixonadas. Elas contagiam todos à sua volta com sua energia e vibração. Cito aqui algumas características comuns a todas as pessoas apaixonadas pelo que faz: Sentem prazer no desafio de melhorar constantemente; Procuram formas inovadoras e criativas de fazer seu trabalho; Têm orgulho de fazer o que fazem; Estabelecem metas e faz de tudo para alcançá-las; São persistentes; Repartem o seu conhecimento; Não têm preguiça, estão sempre disponíveis; Tem compromisso com o resultado; Trabalham muito mais do que a média; Vendem suas ideias a todo instante.

No mundo competitivo em que vivemos, só os bons sobrevivem e os ótimos se destacam, ou seja, ir para o trabalho sem entusiasmo, é o mesmo que entrar em campo perdendo de 3 a 0.

Encerro dizendo que ao colocar em prática essas quatro atitudes, você pode até não resolver todos os problemas, mas certamente será um ser humano muito melhor, portanto, seja diferente, seja FODA!

Diretor Comercial da Rede Lojacorr, graduado em Ciências Administrativas e Contábeis, pós-graduado pela UFMG, UFJF e FGV, com especializações em Negócios, Marketing e Finanças.

A intenção do texto é enfatizar a importância dessas quatro atitudes que certamente irão tornar a sua vida bem melhor, senão vejamos: FELIZ – Evidências científicas demonstram que a felicidade e o bem-estar conduzem a maior sociabilidade, melhor saúde, autocontrole, boa vontade e colaboração com os outros. Curiosamente, o bem-estar aumenta a criatividade e a capacidade de poder pensar fora do que é comum, estimulando a pessoa a jogar com novas ideias. Uma pesquisa mostrou também que as pessoas felizes são melhores em multitarefas, persistem por mais tempo em uma tarefa desagradável e são mais sistemáticas e atentas. Quando funcionamos de forma eficaz, no sentido psicológico, desenvolvemos todo nosso potencial, tendo um razoável controle sobre a própria vida, um senso de propósito para trabalhar em direção a metas de valor e vivenciar relacionamentos positivos. 42

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“Acredite em si mesmo! Tenha fé em suas habilidades! Sem uma confiança humilde e razoável em seus próprios poderes você não poderá se bem-sucedido ou feliz!” Norman Vincent Peale

PANORAMA

As escolhas em nossas vidas

Crédito: acervo Rede Lojacorr

Não adianta, vamos amadurecendo e nos tornando cada dia uma versão melhor de nós mesmos (tema da 21ª edição, da Revista Corretora do Futuro, pág. 5). Dessa forma, as escolhas que fazemos têm consequências futuras que impactam diretamente em nosso “EU” mais maduro. Olhar para trás e se arrepender não soluciona o presente, pois a decisão tomada, já é página virada. É como andar por uma estrada com várias bifurcações. Temos que escolher qual caminho seguir. Ao escolher o lado ‘A’, o lado ‘B’ fica para trás (“Cada escolha, uma renúncia”*). Logo mais adiante haverá uma nova bifurcação com mais uma escolha, e assim sucessivamente. Como disse Chico Xavier: “Você não pode voltar atrás e fazer um novo começo, mas você pode começar agora a fazer um novo fim.”

André Ogliari Duarte Sócio-fundador e CFO da Rede Lojacorr. Economista pela UFPR, pós-graduado em Gestão de TI pela FAE Business School, MBA em Gestão Estratégica de Empresas e GBA em Finanças Estratégicas, ambos pela FGV. Profissional de seguros desde 2003 e experiência de oito anos como oficial do Exército Brasileiro.

or mais óbvio que possa parecer, esse tema é ao mesmo tempo simples e complexo, pois causa impacto diretamente em nosso futuro. Já parou para pensar que nossa vida inteira é feita de escolhas, o tempo todo? E que cada escolha que fazemos escreve um novo amanhã? Quem assistiu ao filme “Efeito Borboleta” (The Butterfly Effect (2004) - Europa Filmes), que tem como base a Teoria do Caos (causa e consequência), consegue imaginar tudo o que pode acontecer no futuro com base nas decisões do presente. Pensando nisso, decidi trazer esse intrigante tema para esse artigo, de forma que possamos refletir um pouco mais sobre a responsabilidade do nosso livre-arbítrio, bem como, principalmente, a maturidade de nossas escolhas.

Diante disso, sabemos que nosso imutável passado deve servir apenas de aprendizado, pois voltar no tempo é obra da ficção, e, portanto, não podemos e nem devemos nos torturar como se nossos erros fossem uma sentença eterna. Pensando dessa forma, nossas decisões sempre devem ser pautadas no caminho que desejamos trilhar, sabedores (óbvio) que haverá impacto em nosso futuro. Quando decidimos pelas amizades, relacionamentos, estudos, cursos, trabalhos, parcerias, enfim, em todas as escolhas de nossas vidas, é importante ter como base fundamental nossos valores. Sim, nossos valores são (e devem ser) o alicerce que nos conduz para as melhores escolhas. Sabemos que não é possível acertar 100% das vezes, bem como, comentar resultados ou resolver a vida alheia parece ser muito mais fácil do que tomar decisões para a nossa própria vida. Que tal assumir a responsabilidade das decisões com base nos valores que estão em nós enraizados? Se ainda não estão evidentes ou se estão adormecidos, faça uma reflexão sobre quais são os seus valores. O que você valoriza e o que não suporta? Qual a sua verdade ética e moral? O que deseja para seu "EU" no futuro? Dessa forma, certamente suas próximas escolhas serão muito mais assertivas e poderemos enfim, atingir a fórmula mágica: acertar bem mais do que errar. * Trecho da música “Lutar pelo que é meu” de Charlie Brown Jr.

“Você não pode voltar atrás e fazer um novo começo, mas você pode começar agora a fazer um novo fim.” Chico Xavier

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INSPIRAÇÃO

A ressignificação do poder Andando em paralelo a todo esse contexto, aquilo que entendemos sobre o termo “poder” também pode ser aplicado em uma linha do tempo associada ao desenvolvimento da sociedade e das pessoas: conforme a humanidade foi se desenvolvendo, mais reconhecimento os poderosos receberam, e por consequência, a conquista do poder tornou-se o grande objetivo de vida da maioria das pessoas. Se somarmos esse pensamento com o crescimento da internet e das redes sociais que tornou o acesso à informação algo palpável e simples, conseguimos entender também o crescimento no número de casos – e até mesmo o surgimento – de doenças que envolvem o psicológico, como a depressão, transtornos de ansiedade e outras doenças relacionadas, chamadas comumente de “mal do século”. Logicamente, todo este panorama que envolve o conceito convencional de “poder” traz muito mais malefícios do que benefícios quando aplicamos a ótica do autoconhecimento e desenvolvimento como ser humano. O termo “poder” traz atrelado a si, na maioria dos casos, o egoísmo e a indiferença, entre outras atitudes que culminam na estagnação de nossa evolução como seres humanos. Não é difícil perceber que quando perseguimos o poder com todas as nossas forças, estamos andando na direção contrária do amor ao próximo e a nossa plena felicidade. A imagem do poder

Marlise Ferreira

Formada em Administração de Empresas, pós-graduada em Psicologia Organizacional, professional coach e analista comportamental. Ao longo de mais de 23 anos de experiência, sua maior motivação sempre foi a gestão de pessoas e a condução de treinamentos. “O que me faz sentir vivendo por um propósito: inspirar pessoas a buscar a sua melhor versão!”. Atualmente, realiza atendimento de Coaching e ministra palestras e treinamentos.

ivemos em uma sociedade na qual o poder representa conquistas. Quando pensamos em pessoas poderosas, o estereótipo que vem à mente é de indivíduos que possuem grandes empresas, posses, influência e dominação perante situações, pessoas, processos e até mesmo o rumo que uma nação pode tomar. Em outras palavras, estamos condicionados a entender o conceito de poder como algo que implica o controle sobre determinadas situações, e na grande maioria das vezes, traz mais benefícios para aquele que está com o domínio da situação. Esse mindset pode ser responsável por uma série de problemas em âmbitos mais individuais, como a ambição desenfreada, a avareza, a arrogância e a gana por conquistar os seus objetivos custe o que custar, mesmo se o preço for a própria saúde ou a felicidade das pessoas ao seu redor. Da mesma forma, o conceito convencional de poder também pode explicar fenômenos sociais como guerras, conflitos entre povos e choques culturais.

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Ao pararmos para pensar, esse contexto nos traz questionamentos e provocações: qual a razão, de fato, de se tornar poderoso? Vale a pena entrar em um círculo vicioso com o intuito de alcançar algo subjetivo e que supostamente nos colocaria em situações tristes e complexas? E é neste ponto que começamos a entender uma outra faceta do significado de poder que estamos condicionados a acreditar: pessoas poderosas possuem fortunas, garantindo conforto e felicidade; beleza, pois inconscientemente atribuímos este adjetivo a pessoas poderosas; força para conseguir comandar situações, pessoas e processos e fama, o ápice do individualismo. Ou seja, busca-se o poder para que esses pontos sejam preenchidos, uma vez que estamos condicionados a acreditar que tais fatores são os responsáveis pela plena felicidade, evolução e reconhecimento. E não é difícil confirmar isso na vida real: quando pensamos em pessoas bem-sucedidas, o que vem à nossa mente? Na grande maioria dos casos, nosso pensamento volta-se a grandes empresários, artistas e famosos, que possuem seus talentos reconhecidos, vida de cinema e uma farta conta bancária. Logicamente, não há problema em nenhum desses pontos, porém, este exercício torna nítido o quão condicionados somos a atribuir sucesso àqueles que estão no topo de suas profissões e muitas vezes não valorizamos as pequenas realizações que podem significar muito mais do que parecem. O cerne de todo esse contexto pode ser entendido como a forma que entendemos o “poder” e o “sucesso” desde que fazemos. Então, sem perceber, vivemos de maneira a alcançar o poder para sermos aceitos em nossa sociedade, o que implica em graves danos a nós e àqueles que nos cercam.

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De todo modo, a explicação sobre o conceito de poder e o que ele pode impactar na nossa sociedade é uma discussão complexa e longa. Entretanto, há algo que podemos começar a trabalhar dentro de nossos corações e lutar para que seja realmente aplicado no dia a dia: a ressignificação do poder. Ao transformarmos o conceito de poder, damos os primeiros e importantes passos para uma sociedade cada vez mais humana, consciente e igualitária. Embora seja um processo difícil, afinal, crescemos e vivemos em função de um conceito tradicional quase que pétreo, é necessário trabalharmos diariamente para que o conceito seja transformado, para que assim emerja uma nova sociedade mais justa e humanitária na qual nossos filhos e netos terão o prazer de viver.

A nova imagem do poder A ressignificação do poder consiste na quebra do conceito tradicional do termo, que envolve dominação por uma visão muito mais leve, pautada no cuidado com o outro; integração entre os povos independente de credos, cores e raças; no servir ao outro e na paz em estar em paz com as demais pessoas. Em outras palavras, para uma nova sociedade, é necessário que entendamos o poder como algo que nos une e nos aproxima, criando um inconsciente de ajuda mútua e cooperação. Para exemplificar este novo conceito, podemos analisar rapidamente o Papa Francisco, a maior entidade da Igreja Católica. Independente de crença e religião, é possível reconhecer a mudança que aconteceu no Vaticano. Até então, o posto era cercado de garbo e status, ostentando peças de ouro maciço e estruturas de acomodações surreais, entre outros pontos. Todo esse cenário era importante na fixação do poder que o Papa e Igreja Católica possuíam dentro do conceito – agora antigo – de poder. Entretanto, o Papa Francisco assumiu o papel com uma visão muito mais humana e próxima das pessoas, abdicando do luxo e da vida de celebridade. Com isso, podemos concluir que o novo Papa foi revolucionário quando foi um dos primeiros grandes nomes mundiais a refutar o significado de “poder” e propor um outro sentido muito mais suave e belo.

Ou seja, o “poder” atual consiste na felicidade dos povos e na simplicidade. Poderoso é aquele que consegue unir e tirar o máximo dos outros, ao invés de separar e comandar as massas de modo frio e distante. Em outras palavras, o novo significado de poder anda muito mais ao lado dos preceitos do autoconhecimento, autoamor e felicidade, pontos intrínsecos a uma vida mais tranquila, bela e livre de quaisquer cobranças emocionais que culminam no apequenamento do ser. E todo esse novo contexto também pode ser aplicado nas pequenas situações de nosso cotidiano. Afinal, ao estabelecer a ressignificação do poder como algo importante no seu dia a dia, inconscientemente você estará mais propenso a tomar decisões mais comunitárias, sábias e que entreguem algo positivo na vida dos outros, formando assim um círculo virtuoso para sua família, amigos e colegas de trabalho. Também podemos aplica-lo em grandes executivos e líderes de empresas: o que é melhor? Um chefe que comanda, pune e cobra ferrenhamente seus funcionários, ou um chefe que entenda a gestão de time e que consiga tirar o melhor do potencial de seus funcionários por meio de atitudes humanas no dia a dia? A ressignificação do poder, embora ainda pequena e pouco difundida ao redor do mundo, vem ganhando muita força nos últimos meses, e com certeza é uma das chaves para alcançarmos uma sociedade cada vez melhor em todos os aspectos. Afinal, se estamos fadados a uma vida em que é necessário produzir e trabalhar, que esta seja então desenvolvida com preceitos humanitários e comunitários. Em uma futura sociedade hipotética, estaremos rodeados de pessoas que buscam a plena realização em ajudar os outros a serem felizes! “Olho por olho, e o mundo acabará cego”, disse o genial Mahatma Gandhi. Frase esta que pode ser aplicada para a nossa presente reflexão, na qual pessoas que se apoiam no conceito antigo de poder buscam seu sucesso de maneira individual e destrutiva para os demais. Porém, estamos em face a um horizonte iluminado e cheio de esperança: a ressignificação do poder, quando a sociedade entenderá de uma vez por todas que a verdadeira força é cheia de paz.

REVISTA CORRETORA DO FUTURO

FECHAMENTO 2018

Carta de Agradecimento 2018 Amigos da Rede Lojacorr, É com imensa alegria que compartilhamos alguns resultados que muito nos orgulham, referentes ao fechamento do exercício, quando a maior rede de corretoras de seguros independentes do Brasil encerrou 2018 com R$ 515 milhões produzidos em Seguros e Consórcios, através de um grande time de profissionais capacitados, apoiados por 180 colaboradores espalhados de Norte a Sul do País. Este timaço de especialistas na distribuição de Seguros e Consórcios, respondeu pela produção de R$ 515.018.930,50 em Prêmio Líquido Emitido nos referidos segmentos, o que representou 25,19% acima de 2017. Este crescimento foi quatro vezes maior do que o mercado, que novamente ficou longe de crescer dois dígitos. Outro ponto positivo foi a diversificação na carteira, tivemos produtos comercializados em 33 ramos distintos. Vale destacar as seguintes participações: 65,61% Auto; 5,72% Consórcio; 4,60% Saúde; 4,46% Empresarial; 4,37% Vida e com os percentuais dos Demais Ramos, formamos 100% do mix. Como parâmetro dos expressivos resultados alcançados e da pujança da Rede, em números absolutos realizamos R$ 91 milhões a mais que o ano anterior – só esse número já é maior do que a Lojacorr toda produziu em 2011 inteiro. No nosso exclusivo modelo de negócios, oferecemos produtos e serviços diferenciados e buscamos parcerias com as principais seguradoras do Brasil – até o final do ano, disponibilizamos 36 companhias de seguros no rol das parceiras. Dessa forma, possibilitamos o acesso imediato junto às seguradoras a todos que fazem parte da Rede. Continuamos o processo de expansão por todo o território nacional e terminamos o ano presentes em 21 Estados, além do Distrito Federal, por meio de 50 Unidades, atendidas por cinco Diretorias Regionais: Sul, São Paulo, Sudeste (demais Estados), Centro-Oeste e Norte/ Nordeste. Estão previstas, no decorrer de 2019, inaugurações de novas Unidades e a chegada em novos Estados. Nossos 330 mil segurados estão distribuídos por 2.550 municípios brasileiros. Mesmo em períodos de instabilidade econômica e política, os resultados de 2018 demonstraram a força da união, do compartilhamento, da colaboração e do sucesso do modelo de negócios criado pela Rede Lojacorr. Superamos a produção anual de Meio Bilhão de Reais, o que é reflexo de um trabalho sério e bem estruturado, regido com todo o cuidado no planejamento, investimento em tecnologias e nas parcerias com o mercado. Em 2019, com a retomada do desenvolvimento da economia e o novo cenário político, certamente as oportunidades e o crescimento serão ainda maiores. Para finalizar o pacote de boas notícias, atingimos 72,6% na pesquisa de satisfação realizada junto aos corretores da Rede e nos aproximamos da desejada zona de excelência. De quebra, fomos eleitos pelo Great Place To Work, uma das 10 melhores empresas para se trabalhar no Estado do Paraná (local da Sede Administrativa). Diante de mais um ano acima das expectativas, deixamos aqui nossos sinceros agradecimentos, por nos ajudarem a construir a maior rede de corretoras de seguros independentes do Brasil e os convidamos a seguirmos firmes na nossa nobre missão de ajudar os brasileiros a se protegerem cada vez mais e melhor!

Geniomar Pereira Diretor Comercial

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