Edición N° 48 - Mayo de 2019 by Revista 2+2

Cat Friendly: Javier Céspedes nos cuenta cómo logró posicionarse en el segmento. ¿Es importante establecer el punto de equilibrio de los comercios? ¿Cómo se calcula?

EDICIÓN N° 48 - MAYO DE 2019

Famosos y algo más: Rodrigo Lussich cuenta cómo acompaña a su labrador en el tratamiento.

Repasamos la actualidad de esta herramienta en el campo de la medicina humana y consultamos a referentes veterinarios para que nos den su visión. ¿Hay oportunidades? ¿Cuáles son las precauciones a considerar?

Telemedicina: ¿es posible en Veterinaria?

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Revista 2+2 | Mayo de 2019 Edición N° 48 | Año 10 | Distribución gratuita

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EDITORIAL Gestión veterinaria, la herramienta que gana espacio en los eventos del sector NOTA DE TAPA Veterinaria On Demand, ¿ciencia ficción o realidad?

DICCIONARIO ¿Qué es el Punto de Equilibrio? VETERINARIOS REALES ¡Sensacional éxito! ¿qué hacen los veterinarios en las redes?

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NEGOCIOS ¿Cuál es la actualidad en el sector de alimentos balanceados? MARKETING Apuntar a lo básico: Limpio, Lindo y Luminoso NOTICIAS BREVES • König, presente en el Iberzoo Propet de España • OVER amplía su línea de productos • Laboratorios Osspret en La Rural • Matías Garrido: “Queremos que los veterinarios prueben Credelio” CONTABILIDAD ¿Ya están emitiendo facturas electrónicas?

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COMUNICACIÓN “Cada vez vemos un mayor interés por participar” ENTREVISTA “Ser la primera veterinaria Cat Friendly del país mejoró los resultados de mi negocio”

DIFUSIÓN “La tecnología es el principal factor de cambio” CAPACITACIÓN "Es clave saber sobre manejo de dolor para trabajar bien” ENTREVISTA “La camilla es lo que genera el grueso de la rentabilidad"

PERFILES “Sin dudas, Nano es mi mayor compañero” MERCADO “El segmento orientado animales adultos tiene mucho margen para crecer” TENDENCIAS “Los nuevos veterinarios ya entienden lo multidisciplinario”

| ÍNDICE DE ANUNCIANTES | Agroindustrias Baires .......................... p. 47 Alican .......................................................p. 49 Biochemiq ..............................................p. 23 Boehringer Inhelheim ............ p. 01, 29, 56 Expovet ...................................................p. 10 Elanco ......................................................p. 19 Fatro Von Franken ................................ p. 04 Holliday Scott ........................................p. 02 König ........................................................ p. 31

Distribuidora Krönen .................... p. 06, 07 Laboratorios Plásticos ........................p. 55 Labyes .................................................... p. 08 Lopsonn .................................................. p. 37 MSD ....................................................p. 40, 41 Muñoz Insumos .....................................p. 53 MyVete .....................................................p. 43 Osspret ....................................................p. 33 Panacea ...................................................p. 35

Per-ros ..............................................p. 24, 25 Proagro ....................................................p. 39 Richmond ...............................................p. 45 Royal Canin ............................................p. 05 Tecnofarm ..............................................p. 34 Tecnovax ................................................ p. 15 VIA ............................................................ p. 51 Zoetis ....................................................... p. 17 Zoovet .....................................................p. 03

| EDITORIAL |

Gestión veterinaria, la herramienta que gana espacio en los eventos del sector Diversos pueden ser los motivos, pero la realidad es innegable: las exposiciones, jornadas y talleres orientados a la Gestión, el Marketing y la Administración de puntos de venta veterinarios comienzan a ganarse un lugar en una agenda de capacitaciones que, hasta hace no mucho tiempo, apuntaban todos sus cañones a la formación científica de los profesionales argentinos. No seremos precisamente nosotros quienes omitan que, desde hace 10 años esta Revista 2+2 viene aportando ideas y difusión al tema. Pero desde ya que el desembarco masivo de la propuesta a las bases de la profesión veterinaria se ha incrementado gracias a las puertas que se abren con la llegada de una nueva y masiva camada de veterinarios que llegan a la actividad práctica. Pero ¿cuáles son esos eventos? ¿De qué avance hablamos? Puntualmente esta edición se estará distribuyendo en el marco de las Jornadas Veterinarias #28 de Intermédica, en las cuales se incorporó una quinta sala orientada a la Gestión de las Veterinarias, de la mano de expertos de la Consultora chilena VetCoach. En ese caso, tanto Iván, como Víctor, López apuntan a compartir una jornada inédita con los veterinarios argentinos, compartiendo información sobre Motivación, Trabajo en Equipo, Comunicación Efectiva y otras temáticas de interés para los asistentes. No menos importante será la participación en ese contexto del médico veterinario argentino Javier Paoloni, quien hace ya tiempo ha estado disertando sobre el

tema de la mano de Intermédica y empresas del sector, logrado desde su provincia de Córdoba, avanzar fuertemente en la materia. Lo mismo podríamos decir del rol que viene ocupando el Dr. Marcelo Zysman, como director científico del Business Veterinary que se realiza en Chile y al cual cada vez más veterinarios asisten de manera privada e independiente. Claro que esto no será todo, ya que el tema también será difundido en el Congreso Veterinario Latinoamericano de DROVET, a realizarse los días 14 y 15 de junio próximos, en Rosario Santa Fe. Asimismo, interesante será para los interesados, poder participar no solo de la Expo Veterinarias 2019 que se realizará 29 y 30 de junio en Costa Salguero, Buenos Aires, sino también en la Jornadas de Marketing y Negocios en la cual los temas tendrán que ver con Empresas familiares, Category Management,

2+2 es una publicación propiedad de

DIRECTOR Luciano Aba

Asociación de ideas S.R.L., Monseñor Larumbe 1750, Martínez (B1640GYJ), Buenos Aires, Argentina. Tel/fax: (011) 4717-2153.

Los artículos firmados no representan necesariamente la opinión de esta publicación, como así tampoco los contenidos vertidos en las publicidades. Los editores no asumen responsabilidad alguna por su contenido o autoría. Prohibida la reproducción total o parcial de todo material incluido en esta publicación sin previa autorización escrita de la editorial. ISSN: en trámite. Registro de propiedad intelectual: en trámite.

PRODUCCIÓN Nicolás de la Fuente

Técnicas de Ventas, Liderazgo y Comunicación ¿Y qué decir de nuestra Revista 2+2? Seguimos, de la mano de nuestro editor, Luciano Aba, ha concurrido recientemente a compartir con más de 100 veterinarios herramientas claves para lograr veterinarias sustentables económicamente en el marco del Foro de Graduados que se llevó adelante en la FCV de Esperanza (UNL). Asimismo, continua nuestra participación en los Talleres de Gestión y Administración veterinaria para clientes de la Distribuidora Krönen, los cuales se dictan mensualmente en su sede de La Plata, Buenos Aires.

¿POR QUÉ AHORA?

Sería complejo establecer un solo motivo por el cual el tema Gestión Veterinaria desembarca ahora sí de manera definitiva en nuestro país. Sin dudas que para ser incluidos en las temáticas de jornadas como las mencionadas debe haber una contraparte interesada, en este caso, los médicos veterinarios. Y así es. Tanto los que se dedican a la parte comercial en pequeños, como en grandes animales, comienzan a buscar este tipo de contenidos para poder complementar sus conocimientos técnicos y lograr también generar los recursos necesarios no solo para sostener su emprendimiento, sino ganar dinero a fin de prosperar y mejorar su situación socioeconómica. Como tantas veces hemos demostrado desde estas páginas, el perfil de los consumidores ha cambiado. Y claro está, el de los veterinarios también.

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DIRECCIÓN DE MARKETING Margarita Briceño REDACCIÓN Facundo Sonatti

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Luciano Aba | Tiempo estimado estimado de lectura: de lectura: 9 min. 7 min. Por Valentina Muda | Tiempo

Veterinaria On Demand, ¿ciencia ficción o realidad? La puesta en marcha de servicios de consultas a distancia con foco en medicina humana pone sobre el tapete una discusión que tarde o temprano impactará en el sector veterinario. ¿Qué opinan hoy los referentes?

Las diversas visiones de los veterinarios entrevistados en este artículo pone de manifiesto la importancia de debatir el tema.

Nota de tapa

o hay dudas. La telemedicina ya es una realidad en la vida de las personas. Se trata de una suerte de acuerdo tácito entre quienes no disponen de las condiciones o el tiempo necesario para esperar una consulta personal y los que pretenden una mayor cobertura territorial, con un servicio de calidad sobre temas de baja complejidad, inclusive pudiendo reducir sus costos. Nadie podrá negar, tampoco, que la raíz de esta temática existe desde el momento mismo de la aparición de la electricidad, la telefonía o la televisión. Pero hoy la situación es distinta. La tecnología permite soluciones concretas que complementen la consulta personalizada entre médicos y pacientes. Además, la protocolización de la atención a distancia asegura muchas veces respuestas

concretas a partir de las cuales las recomendaciones surgen de manera natural y avaladas científicamente.

¿FUNCIONA EN LA ACTUALIDAD?

No son pocos ya los hospitales (públicos y privados) y las empresas de medicina prepaga que incluyen a la telemedicina como un servicio más entre sus prestaciones. También están disponibles Apps que ofrecen una consulta virtual -en tiempo real (sin importar ni el día, ni la hora)-, abonando con tarjeta de crédito. Si bien es cierto que la fortaleza inicialmente destacada por las empresas de medicina prepaga tenía que ver con la posibilidad de contar con una herramienta con la cual tener acceso a pacientes en lugares alejados y poblaciones vulnerables, la realidad indica que el servicio es ofrecido para que las personas puedan resolLa protocolarización de la atención asegura ver casos tan sencillos como un dolor de cabeza. respuestas, a partir de las cuales, las indicaciones Aunque siempre des-

surgen de manera natural y con aval científico

tacando que se amplía la disponibilidad de profesionales de la salud a todo el territorio y que no reemplaza a los médicos, en el último tiempo se han generado herramientas que ya están al alcance de todos, gracias a la conectividad de Internet y al soporte de una computadora o un celular.

¿CUÁLES SERÍAN SUS VENTAJAS?

Luego de repasar la información que comparten quienes ofrecen distintos tipos de telemedicina, podemos resumir las principales ventajas destacadas, en las siguientes: 1) El aumento en la edad de la población y la cronificación de enfermedades constituyen un desafío sanitario y financiero gigantesco. 2) Es un servicio que favorece a los adultos mayores: evita que tengan que desplazarse para una simple revisión y disminuye su dependencia. 3) Evitar movilizaciones innecesarias y mayor seguridad y sobrevida de los pacientes crónicos. El gran desafío es hoy que el ejercicio de la telemedicina esté regulado, protegido y se realice bajo estándares de calidad.

| LA OPINIÓN DE LOS VETERINARIOS |

Maricel Bianchi

Médica veterinaria, actividad privada y miembro del Colegio de Médicos Veterinarios de San Luis.

La telemedicina aplicada a la medicina humana es una práctica muy común que, como pacientes, solemos usar. Todo aquel que tenga un amigo médico, especialista o podría recurrir vía WhatsApp en cualquier momento. Suena lógico, entonces, darle un marco de consulta virtual desde una prepaga o empresa privada a esta metodología, que le permite al paciente contar -de forma permanente-

| LA OPINIÓN DE LOS VETERINARIOS |

Silvina Muñiz

Médica veterinaria. Actividad privada y presidente de la Asociación de Veterinarios Especializados en Animales de Compañía (AVEACA).

Veo posible la aplicación de la telemedicina en veterinaria si se dirige a los propios pacientes, como un complemento de la consulta. Esto implica que es una continuidad de la relación veterinario - propietario – paciente, donde ya existe un vínculo y un conocimiento. Una limitante es que para llegar a un diagnóstico certero se necesita el contacto con el animal y su evaluación, y sería un grave error que los veterinarios emitieran diagnóstico por esta vía.

| LA OPINIÓN DE LOS VETERINARIOS |

Marcelo Zysman

Médico veterinario. Actividad privada, presidente de la Sociedad Iberoamericana de Algiología Veterinaria (SIAVET).

La telemedicina ya no es el futuro, sino el presente y abre un campo de acción importantísimo para el trabajo en este mundo globalizado, donde el concepto de una sola Salud ya es indiscutible. Esto no solo ocurre en cirugías complejas, donde un cirujano reputado asiste con su presencia virtual a una resolución para un paciente complejo. La telemedicina también rige para la interconsulta virtual,

13 con un profesional a su disposición. Claramente trasladado a la veterinaria veo como impedimento el hecho de que nuestro paciente no habla. Por ende, es fundamental tener un diálogo con el propietario del animal y hacer una correcta anamnesis, como así también -y quizás más importante- hacer una buena revisión clínica. Creo que podría ser una opción para clínicas veterinarias que hagan medicina preventiva; que tengan un historial clínico prolijo y completo de cada paciente y como estrategia comercial. Por otra parte, se me ocurre pensar en la posibilidad de que genere un servicio de atención primaria con un profesional que este 24 Hs a disposición y que pueda resolver determinadas consultas y/o derivar casos urgentes a guardias, siempre y cuando se filtre con un pago anticipado de esta consulta.

Las oportunidades están en poder llegar a distancia, contener a un propietario que puede estar preocupado, favoreciendo el vínculo, y anticipando problemas a veces serios que pueden pasar por alto si no llevan al perro o gato al consultorio. A su vez, el riesgo potencial más importante es el error y la mala praxis. Generar un sistema de comunicación que le haga creer a las personas que acudieron a una consulta o fomentar el contacto virtual, en la medicina favorece indefectiblemente a la pérdida del diagnóstico presencial y el desarrollo de la clínica médica. Si es bien comprendido, este avance puede generar muchos beneficios. Si no se comprende la utilidad y se desvirtúa, generará un caos. Médicos y pacientes robots. Estoy de acuerdo en su utilización como una extensión del servicio médico veterinario en el domicilio. Como una forma de mantenerse en contacto.

donde un médico -no importa la especialidad-, puede aportar información para la solución hablando con el paciente y el médico. Es decir, analizar posibilidades que le den al paciente un beneficio directo. Y de eso se trata la medicina: el beneficio del paciente, en tiempo y espacio real. No contábamos con esto antes y puede ayudar muchísimo a las necesidades de los pacientes. Y si bien es un avance para la profesión, tiene sus riesgos: porque puede caer en manos de gente inescrupulosa que le de una visión mercantil. Habrá que buscar una serie de pautas para sostener un criterio ético y moral. A modo de conclusión, la telemedicina es una herramienta y como toda que eleve el nivel es bienvenida y sería ilógico en este momento limitarla porque viene a expandir el negocio, pero siempre bajo pautas y legislaciones claras.

| LA OPINIÓN DE LOS VETERINARIOS |

Carlos Mucha

Médico veterinario. Actividad privada en Cardiología. Titular en Cardiología Veterinaria.

La telemedicina es, sin dudas, un cambio que llegará y se instalará en la sociedad. Como todo, genera una negación por parte de las partes involucradas, pero con el tiempo y bajo ciertas normas y regulaciones se transformará en una práctica habitual. Quizá el primer error es pensar que la telemedicina remplaza a la consulta clínica, cuando en realidad se trata de una herramienta más y con utilidad en casos específicos. Sin dudas esto llegará también a nuestro sector, pero pudiendo presentarse de diferentes formas. Nosotros tenemos hace más de 8 años un servicio aquí y en varios países de América Latina de telemedicina basado en equipos de ECG que se colocan en las clínicas y teniendo de este modo un vínculo directo con el veterinario. En este modelo el servicio es entre profesionales directamente, esto es una forma de hacerlo (b2b).

EN PRIMERA PERSONA

Al tanto de la novedad que la telemedicina plantea y frente a un estado febril que -en apariencia- no representaba ninguna gravedad, Milagros se predisponía a llamar a un pediatra a domicilio para que, en el lapso de 5 horas, un/ una profesional acudiera a ver personalmente a León y establecer allí si al día siguiente podría

En el planteo de la nota en cambio es otro modelo, es entre profesional y paciente como usuario final (b2c). Este último es el que requerirá de más regulaciones, y tendrá más limitantes. En el 2017, la AVMA en USA aprobó las primeras guías en telemedicina veterinaria, y se aclara perfectamente el concepto base “la telemedicina es una herramienta en la práctica, no una disciplina dentro de la profesión”. Particularmente considero esto como un área de oportunidad para la profesión, pero repito que bajo cierta forma de regulación y muy claramente expresadas. Para las clínicas generales el modelo b2b con prestadores de servicios veterinarios será de gran utilidad, sobre todo para lugares en donde el acceso a especialistas sea dificultoso. Es decir, brindará mejores opciones en diagnóstico o terapéutica al veterinario. Nosotros estamos en este momento trabajando en un proyecto de este estilo b2b. Es un modelo más “simple”, ya que el vínculo es solo entre profesionales. Es decir, es una plataforma que une a dos veterinarios, sin vínculo directo con el dueño de la mascota. Ya un modelo b2c, es decir veterinario - dueño mascota, precisará más pautas y, como dije, regulaciones específicas, ya que también existirá un riesgo legal.

o no ir al jardín. Pero antes de hacerlo, recordó la posibilidad de Consultorio a Distancia que le ofreció durante todo el verano su Obra Social. Y lo hizo, vía celular. No solo logró quedarse tranquila en cuanto a que la situación no tenía ninguna gravedad, sino que la médica que la atendió llevó adelante un protocolo tan detallado de

| LA OPINIÓN DE LOS VETERINARIOS |

Mónica Ponce del Valle Médica veternaria. Presidente de Consejo Profesional de Médicos Veterinarios (CABA)

Adhiero a las palabras vertidas en la nota por un profesional: "el acto médico es presencial y requiere de la interacción del profesional con el paciente..." y agrego que, además, en el caso del ejercicio de nuestra profesión ni siquiera contamos con los síntomas, sino tan sólo con el relato de los dueños que, desde ya, pueden carecer de objetividad. Por lo tanto, cobra doble importancia la identificación de los signos, cosa que no puede hacer otro que el médico veterinario por medio de la observación y revisación del paciente. La tecnología claramente es importante y su advenimiento ha ayudado en mucho a un mejor diagnóstico y tratamiento de las enfermedades y/o problemas de salud. Pero su mal uso puede llevar a retroceder en igual magnitud con respecto a lo que se ha avanzado. No es un fundamento valedero la

preguntas, validaciones y sugerencias, que no quedó ninguna duda en cuanto a los pasos a seguir. ¿Otro dato? En todo momento quedó claro que se trataba de un servicio complementario y se indicaba la necesidad de visitar en persona a un médico en caso de que al día siguiente no se vieran mejoras. Tal lo promedito, Milagros recibió vía e –

falta de tiempo o la distancia a un centro de salud en el caso de personas mayores. Existe la posibilidad de solicitar una consulta a domicilio y si no se puede esperar un tiempo prudencial, ergo, es una urgencia que debe atenderse en una guardia. La única oportunidad que veo para aprovechar de la tecnología es la educación acerca de la medicina preventiva. No hay beneficio en la consulta a distancia. Sí puede ser útil, como en el caso del servicio que utiliza la SAD, tener acceso a las historias clínicas y turnos por medio de una App. No es correcto hablar de desventajas, sí de riesgos. El primero es el desprestigio en primer lugar por el propio profesional que ejerza de esa manera, y en segundo lugar por la comunidad. Por otro lado, también puede estimular el intrusismo profesional desde el momento en que no es necesario interactuar con el paciente. Cualquier persona puede "responder preguntas concretas", habiendo buscado en Internet en cualquier Blog veterinario la respuesta "científica", y entonces estaríamos frente al principal riesgo, que es la mala atención de nuestros pacientes.

| LA OPINIÓN DE LOS VETERINARIOS |

Germán Mina

Médico veterinario. Actividad privada. Presidente del Colegio de Veterinarios de la provincia de Santa Fe.

Considero que en el ámbito de la comunicación y la informática, estamos lejos de poder imaginar cuáles pueden ser los límites y los alcances posibles. Hoy en día no se puede negar la implementación de la telemedicina vía Web, ya se hacen algunas consultas por WhatsApp, Facebook, Instagram, etc. Pero que siempre están sujetas a verificar la gravedad del caso, ya que estamos tratando con un interlocutor que no es el paciente en sí, sino un cliente. Pero al tratarse de la medicina no es sencillo pensar en una aplicación adecuada a esta modalidad. Por supuesto que deben existir innumerables situaciones que puede ser una verdadera solución, sobre todos a pacientes imposibilitados a un traslado o de lugares de difícil acceso. De ahí a pensar en una medicina personalizada y a distancia, seguramente sobran los argumentos para tomarlo como una práctica lógica. La limitante es que debemos conocer muy bien al paciente para decidir un diagnóstico y tratamiento a seguir, ya que todo

mail dos adjuntos. Por un lado, el certificado para que León no fuera al jardín al día siguiente y la receta (con código de barras), para comprar el medicamento en cuestión en alguna de las farmacias de la zona, adheridas a este tipo de servicio.

se basa en lo que el cliente expresa o intuye que le sucede a su animal de compañía. Dar calma a cliente en situaciones puntuales y allí decidir cómo se procede. Lo considero factible en el ámbito de las interconsultas profesionales, permitiéndole al veterinario clínico tener a disposición las distintas especialidades que hoy demanda la clínica veterinaria. Y en algunas situaciones sería factible la aplicación del seguimiento de algunos postoperatorios o de algunos casos clínicos determinados. Las ventajas están más asociadas al tiempo que puede disponer el cliente y distancias por recorrer. Con respecto al veterinario, no hay muchas ventajas sobre lo mencionado, ya que la atención será el mismo tiempo de consulta, como lo haría de forma presencial. La implementación del cobro de honorarios vía débito en la consulta virtual, en tiempo real sería un gran avance. La mayor desventaja es que se generalicen y no se sepa discernir en que oportunidad hacer un uso racional del servicio, prescindiendo de la consulta clásica que es irremplazable, es un acto médico presencial donde interactúan el médico veterinario con su paciente en forma personal. Asimismo, cada veterinario deberá poner horarios de acuerdo al funcionamiento de la clínica.

clínicas o consultorios". En ese mismo tono, fue Héctor Garín, secretario general de la Asociación de Médicos de la Actividad Privada (AMAP), quien reafirmó a través de una columna recientemente publicada en el diario Clarín la ganancia extraordinaria que estas prácticas generan a las prepagas: “Es una forma de reducir costos, en la cual los médicos son los grandes perdedores”, aseguraba. "Lo que fomentamos es que el servicio de

consultas de baja complejidad, que son casi el 70% de las visitas a las guardias médicas, y no dudamos en indicarle al paciente que debe ser visto por un médico en forma presencial en los casos que sea necesario". ¿Otro caso? La Sociedad Argentina de Dermatología (SAD) ofrece hoy a todos sus miembros el uso en forma gratuita de Con¿QUÉ DICEN LOS INVOLUCRADOS? sultorio MÓVIL, desde la cual ofrece turnos "El acto médico es presencial y requiere de online, historia clínica digital, recordatola interacción del profesional con el paciente rios y una app para promover la interacen forma personal, en un ámbito adecuado y ción médico-paciente de manera respetando todas las implicancias formal y remunerada. ético-legales que rigen la profesión Queda claro que, para sus proen nuestro país, para constituirse Voces a favor y en contra de la telemedicina se escumotores, la telemedicina brinda en una consulta médica”. Así de chan en medicina humana, con planteos similares a resultados exitosos. Un caso es contundente fue en sus declaracioel Hospital Garrahan y sus más nes el presidente de la Federación los que se esgrimen en el mundo veterinario de 300 Oficinas de Comunicación de Entidades Médicas Colegiadas a Distancia en diferentes pro(CONFEMECO), Dr. Mauricio Eskinazi. También mediante un comunicado de pren- atención de consultas virtuales sea un com- vincias. Más allá de esto y al momento de sa, esta entidad expresó: “No estamos en contra plemento de la atención presencial y no un re- evaluar esta tendencia sobre la práctica, de la tecnología, pero reafirmamos la impor- emplazo", manifestó -en cambio- el doctor Fer- Luis María Degrossi, presidente de la Asotancia del análisis de un paciente a través de la nando Plazzotta, coordinador del programa de ciación de Empresas de Medicina Privada historia clínica y del examen físico adecuado, y telemedicina del Hospital Italiano de Buenos (ADEMP) consideró que la telemedicina es Aires (HIBA). Y completó: "Se busca aumentar "algo nuevo del mercado" y que apunta a esto sólo se logra de manera presencial". Más allá de esto, Eskinazi manifestó que la accesibilidad y la calidad del servicio y no seducir a los millennials. "Las entidades de medicina privada y las obras sociales “si bien puede ser visto como atractivo por disminuir la seguridad del paciente". En este sentido, también resultó interesan- no pueden quedar afuera de esta innovalos afiliados por la presunta comodidad que denota, los médicos lo consideramos una este conocer la opinión de Pablo Utrera, cofunda- ción tecnológica porque los jóvenes lo retrategia marketinera y con evidente intención dor de DOC24, empresa que ofrece una App de quieren. Ellos quieren concurrir lo menos de bajar costos al evitar las consultas en las consulta médica directa: "Buscamos resolver posible a un lugar físico", señaló.

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De la Redacción de Revista 2+2 |

Tiempo estimado de lectura: 2 min.

¿Qué es el Punto de Equilibrio? Definir cuánto cuesta abrir la veterinaria cada día, servirá para estimar la venta potencial necesaria no solo para cumplir con el objetivo de cubrir gastos, sino también para poder ganar dinero.

nocer de esa manera el nivel de ventas preciso para recuperar la inversión realizada. De apreciar que no cubren los costos, la empresa tendría que afrontar una serie de cambios para conseguir un mejor punto de equilibrio.

a definición de punto de equilibrio hace referencia al nivel de ventas de una empresa para cubrir costos fijos y variables. Esto implicará que una compañía, en su punto de equilibrio, contará con un beneficio igual a cero, en donde no perderá dinero, pero tampoco lo ganará (Ver ilustración). Este concepto permite que la veterinaria, por ejemplo, cubra los costos con ventas reales en primer lugar. Asimismo, y en el momento en que aumente las ventas, conseguirá situarse por encima del punto de equilibrio, cosechando de esa forma un beneficio. Por su parte, una bajada de las ventas reducirá el punto de equilibrio generando pérdidas. Los negocios deberían tener en cuenta, incluso antes de sus comienzos, una posible estimación del punto de equilibrio para co-

¿CÓMO SE CALCULA?

Si lo que una empresa quiere conocer es la cantidad de unidades de su producto o productos que debe vender para alcanzar el citado punto de equilibrio, la operación es muy sencilla. Debe dividir lo que son los costos fijos entre el resultado de restar el costo variable unitario, por el precio de venta por unidad. Si por otra parte lo que se desea es conocer ese punto de equilibrio mediante el cálculo para ventas la fórmula sería la siguiente: hay que dividir los costos fijos por 1 – el resul-

Ganancia/Pérdida

Ganancia

Ingresos

Punto de equilibrio

anc

Gan

Gastos totales

Pérdida

Diccionario

Gastos variables +

id rd Pé

Gastos ﬁjos

Número de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio

Ventas

tado de dividir el costo variable total por las ventas totales. Para hallar su punto de equilibrio, la empresa debe conocer cuáles son sus costos. Este cálculo debe considerar todos los desembolsos (es decir, toda la salida de dinero de las arcas de la empresa). Es necesario, además, clasificar los costos en variables (varían de acuerdo al nivel de actividad) y fijos. El paso siguiente es encontrar el costo variable unitario, que es el resultado de la división entre el número de unidades fabricadas y las unidades vendidas. Entonces se podrá aplicar la fórmula del punto de equilibrio, comprobar los resultados y analizarlos. Fuente: Pérez Porto y Merino (https://definicion.de/punto-de-equilibrio/).

¿Cómo aplicar el concepto en las veterinarias? Aquellos interesados en repasar los artículos que Revista 2+2 ha publicado en estos 10 años de existencia haciendo focoen cómo calcular el Punto de Equilibrio en una veterinaria modelo, pueden hacerlo directamente desde el buscador de www.dosmasdos.com.ar o bien solicitando la información vía e – mail a info@dosmasdos.com.ar.

De la Redacción de Revista 2+2 |

Tiempo estimado de lectura: 6 min.

¡Sensacional éxito! ¿qué hacen los veterinarios en las redes? Compartimos cuatro nuevos casos en los cuales se destaca la activa participación de los emprendimientos por difundir información de valor que estimule el vínculo con sus clientes.

urante mucho tiempo se sostuvo que desde el interior de una veterinaria reera casi imposible generar demanda en los consumidores, más allá de que los mismos estén orientados a los animales de producción o a los de compañía. Claro que esto era -y a nivel general sigue siendo- así, pero hoy la tecnología

irrumpe para que sean los profesionales quienes informen a sus potenciales clientes no solo sobre los servicios y productos que ofrecen, sino también con datos que justifican el asesoramiento veterinario antes distintas situaciones. Luego de la repercusión que tuvieron los primeros casos de Veterinarios Reales publicados

| Caso N° 1 |

¿Vale la pena invertir en sanidad? Agroveterinaria San Martín |

@agrovetsanmartin

Veterinarios Reales

Curuzú Cuatiá, Corrientes

“El objetivo es aumentar la productividad de los campos ganaderos y mixtos de la zona”, sostienen desde su página Web Agroveterinaria San Martín. Y es en este sentido donde, por ejemplo, su cuenta de Instagram juega un rol preponderante, mostrando el trabajo a campo y destacando los resultados que se logran en eficiencia productiva gracias a la participación de veterinarios y a la correcta aplicación de planes sanitarios. La empresa tiene su casa central en Curuzú Cuatía y una sucursal también en Goya, Corrientes. ¿Querés que entrevistemos a Agroveterinaria San Martín para que nos cuenten cómo la tecnología les permite mostrar resultados a otros clientes ganaderos? Vótalos en la “Encuesta” o bien etiquetá a @Revistadosmasdos en las redes sociales con el #VeterinariasReales.SanMartin.

en Revista 2+2 de abril, es que compartimos aquí junto a ustedes solo algunos ejemplos adicionales sobre qué están haciendo los veterinarios en las redes y cuáles son sus objetivos, a fin de poder conocerlos y entrevistarlos en futuras publicaciones. ¿Y ustedes? ¿Sobre cuál de estas historias querrían tener más información?

| Caso N° 2 |

¡¡¡Feliz, feliz cumpleaños!!! Veterinaria Dr. Floriani |

@clinicaveterinariafloriani

Godoy Cruz, Mendoza

Casi como un rito, desde las redes sociales de la Clínica Veterinaria Dr. Floriani se saluda a sus pacientes y clientes en las fechas de cumpleaños, haciéndolos participar activamente con una imagen que refleje el vínculo actual entre las personas y sus perros o gatos. Ubicada en Godoy Cruz, Mendoza, la Veterinaria está próxima a llegar a los 1.000 seguidores solamente en Instagram, desde donde también se destaca que el local se encuentro abierto todos los días del año. ¿Querés que entrevistemos a los responsables de la Clínica Veterinaria Dr. Floriani para que compartan su experiencia con este tipo de acciones para con sus clientes? Vótalos en la “Encuesta” o bien etiquetá a @Revistadosmasdos en las redes sociales con el #VeterinariasReales.Floriani.

| Caso N° 3 |

La Medicina Veterinaria Prepaga y sus nuevas posibilidades Petit Salud |

@Petit_salud Ciudad de San Juan, San Juan

Desde su cuenta de Instagram, Petit Salud informa regularmente a sus casi 5.000 seguidores sobre los servicios de medicina prepaga para mascotas (perros, gatos, aves y conejos), que brinda desde la provincia de San Juan, pero también expandiéndose hacia las provincias de Mendoza y Córdoba. Más allá de compartir información ligada a sus temas de acción, como en el caso de la Imagen que complementa este artículo, Petit Salud destaca siempre la disponibilidad de profesionales veterinarios para dar un “asesoramiento experto” a aquellas personas que lo necesiten. ¿De qué constan los servicios que brinda esta prepaga médica veterinaria? Tal como se destaca en su página web www.petitsalud.com: • Cobertura del 100% en consultas médicas veterinarias. • Cobertura del 100% en Vacunas • Cobertura de 70% para el caso de aplicación de inyectables, cirugías y prestaciones varias.

• Análisis clínicos veterinarios (servicio adicional). Vale decir que esta iniciativa tiene un médico veterinario auditor, el Dr. Gonzalo Zollosso, su centro de cabecera es “Salud Animal Clínica Veterinaria”, en la Ciudad de San Juan. ¿Querés que entrevistemos a los profesionales de @Petit_salud para que nos cuenten más sobre su modelo de negocio y resultados? Vótalos en la “Encuesta” o bien etiquetá a @Revistadosmasdos en las redes sociales con el #VeterinariasReales.PetitSalud.

| Caso N° 4 |

Con el foco en la Tenencia Responsable Centro Integral Veterinario. |

@@cinvet_centro_veterinario

Santo Tomé, Santa Fe

Posicionándose sobre el servicio veterinario a domicilio, la M.V. Magdalena Marozzi emplea sus redes sociales desde el @cinvet_centro_veterinario para difundir conceptos estratégicos sobre lo que es y lo que verdaderamente implica la tenencia responsable de perros y gatos. Tal es así, que en uno de sus últimos posteos, desde la cuenta se destacó antes sus seguidores que “La elección de llevar un perro o gato a casa debe ser una decisión bien pensada ya que estamos asumiendo un compromiso que dura toda la vida del animal”. En ese sentido, se destacó que las personas seremos responsables de: • Su alimentación / Higiene. • Salud. • Esparcimiento. • Revisiones veterinarias. • Castración. • Tratamientos. • Bienestar. • Comportamiento y socialización, entre otros. Conceptos básicos, sencillos pero estratégicos para fomentar la ma-

yor conciencia por parte de la sociedad en cuanto a los cuidados mínimos que deben recibir perros y gatos en la actualidad, asesorándose siempre con un médico veterinario. Es por esto que resulta atractivo analizar la “Guía para una Tenencia Responsable de tu Mascota” que difunde la veterinaria en sus redes. ¿Querés que entrevistemos a los responsables del Centro Integral Veterinario para que nos cuenten cómo es el servicio a domicilio que brindan y qué impacto tiene el uso de las redes sociales en el contacto con los clientes? Vótalos en la “Encuesta” o bien etiquetá a @ Revistadosmasdos en las redes sociales con el #VeterinariasReales.Domicilio.

De la Redacción de Revista 2+2 |

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“Cada vez vemos un mayor interés por participar” Próximo a cumplir sus primeros 10 años de vida, el Círculo Veterinario de Escobar (Buenos Aires), puso en marcha su primera capacitación de 2019. En exclusiva, dialogamos con su presidente, la Dra. Claudia Abramovich.

mediados de abril, el Círculo Veterinario de Escobar (GBA) inició sus ya tradicionales Jornadas de Formación Clínica, esta vez, en su versión 2019. El encuentro se desarrolló en el Polo de Educación Superior de la localidad bonaerense, donde se dieron cita cerca de 100 profesionales especializados en el rubro de animales de compañía. Hacia allí se dirigió esta Revista 2+2, no solo con el objetivo de escuchar a la Dra. Mercedes Fidanza sobre los desafíos que plantean los hemoparásitos en la práctica diaria de los veterinarios, sino también profundizar en el trabajo que viene realizando este Círculo profesional en el marco de lo que próximamente será su décimo aniversario. “Es exponencial el crecimiento que hemos

tenido en este último tiempo en cuanto a la cantidad de colegas que se han sumado a trabajar por la profesión en nuestra zona. Día a día quieren participar más y nos gusta que así sea”, nos explicó Claudia Abramovich, medica veterinaria que preside el Círculo Veterinario de Escoba desde hace 3 años. “Las Jornadas incluyen temas que nos interesan desde el aspecto clínico, porque esta es básicamente nuestra especialización. Queremos mejorar y la única forma de hacerlo es seguir estudiando”, sostuvo Abramovich, quien es egresada de la UBA y destaca con honra su número de matricula de Provincia, la 6.790, al momento de presentarse. El Círculo actualmente cuenta con 60 socios activos. “El trabajo es conjunto. Somos todos amigos y esto nos ayuda a capacitarnos, siempre pensando en crecer y aumentar la participación", sostuvo nuestra entrevistada.

Las Jornadas incluyen temas que nos interesan desde el aspecto clínico, porque esta es básica- MARCANDO TENDENCIA Las Jornadas de Formación mente nuestra especialización. Queremos me- tienen un programa de 4 conjorar y la única forma es seguir estudiando

Comunicación

Más de 100 veterinarios se hicieron presentes en la primera charla de las Jornadas de Formación 2019.

ferencias al año. Pasada ya la que estuvo a Cargo de la Dra. Fidanza, restarían las siguientes: » 25/6: Virosis felinas. Dra. María Amelia Gisbert. » 10/9: Manejo de neoplasias cutáneas malignas. Dra. Laura Ontiveros. » 12/11: Gingivitis y alternaciones renales crónicas en felinos. Rubén Gatti. “Este formato ha resultado muy práctico para todos. Son dos charlas durante el primer cuatrimestre y otras dos en el segundo, a partir de septiembre”, nos explicó la representante del Círculo. Y analizó: “Dos son de felinos porque están en auge. Cuando arranqué hace 20 años, los felinos eran mínimos. Hoy el 50% de nuestras consultas pueden ser gatos. Tenemos que estar a tono con lo que estamos haciendo. Pensamos que es un tema importante, como lo son los hemoparásitos, una enfermedad emergente e importante”. Interesante es también destacar el apoyo que reciben estas Jornadas por parte de la industria y la cadena de distribución, con ofertas para el momento; ofertas para socios.

OCUPAR UN LUGAR Y CUMPLIR UN ROL

Más allá de esto y siguiendo con su entrevista con Revista 2+2, Claudia Abramovich definió al Círculo de Escobar como una entidad de bien público. “Articulamos con el Municipio; estamos preparando a los veterinarios para aportar junto con ellos de acá a 40 años. Hicimos propuestas. Por otro lado, este Círculo de veterinarios participa activamente en un trabajo conjunto con Zoonosis. Hubo un caso murciélago positivo a rabia y eso se avisa a los socios; hacemos vacunaciones en anillo, campañas, trabajos comunitarios y damos charlas en los colegios poniendo el foco en la tenencia responsable. Hacemos aporte a distintos lugares del partido de Escobar, como, por ejemplo, a la Sociedad de Fomento de Maschwitz”, reforzó nuestra entrevistada.

Por Facundo Sonatti |

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“Ser la primera veterinaria Cat Friendly del país mejoró los resultados de mi negocio” El Dr. Javier Céspedes hace ocho años que orientó sus cañones a atender pacientes felinos. Hoy, desde Rosario (Santa Fe), es un referente. El 75% de los pacientes de su clínica son de esa especie.

Hace dos años, Javier Céspedes logró certificar a su veterinaria bajo el programa específico de la Sociedad Americana de Medicina Felina.

Entrevista

ara el Dr. Javier Céspedes, Rosario debería ser el semillero nacional de médicos veterinarios especialistas en felinos. ¿Por qué? Es que son apenas 50 kilómetros los que la separan de Casilda, donde se dicta el posgrado Especialización en Medicina de estos animales domésticos, en la sede de la Facultad de Ciencias Veterinarias de la Universidad Nacional de Rosario. Céspedes tomó ese camino, cuando las horas muertas en lo que fue su primer año con consultorio propio las utilizaba para estudiar y -casi sin pensarlo-, descubrió una pasión oculta por los felinos. “Hace ocho años que me especialicé en la atención de gatos y poco más de dos que conseguí la primera certificación Cat Friendly de la Argentina”, resume su experiencia. En diálogo con Revista 2+2, Céspedes repasa el proceso que lo llevó a convertir-

se en un referente en la especie, analiza el perfil de los dueños de estas mascotas y propone pasos a seguir para los veterinarios que optan por ganar terreno sobre este segmento de la clínica veterinaria.

EL FELINO Y SU DUEÑO

“Hay una cuota importante de empatía a la hora de atender a los pacientes felinos. Porque por más que tengas todos los conocimientos clínicos, si no tenés buena onda te va ir mal”, dispara Céspedes, propietario de la clínica que lleva su nombre y donde colaboran otras 10 personas. “El dueño del gato es muy intuitivo y no va a tolerar un mal trato”, señala y ahonda en el tema: “Si en la camilla recibís un gato medio salvaje o algo nervioso que se quiere bajar y vos lo forzas a tu exámen

clínico, agarrándolo fuerte de la nuca para dominarlo, el dueño puede que haga una sonrisa socarrona, pero nunca más vuelve; es un punto de no retorno”. En ese sentido, Céspedes aconseja que los profesionales que tratan con felinos tengan en cuenta ciertos puntos: “Un trato amable, hablar en voz baja, utilizar una manta, bajar un poco la luz y en lo posible algo de música, pero siempre evitar ruidos, tiempos de espera u olores de pacientes previos, tales como orina o sangre”. Y afirma que, “si se cumple con esa rutina, la respuesta tanto del paciente, como del dueño de la mascota será tanto mejor que incluso estará dispuesto a pagar por su atención con menos reparos”. A la hora de describir a los dueños de los gatos, Céspedes no repara en elogios y asegura que son muy puntillosos, delicados y cum-

Las 10 claves para ser Cat Friendly 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Capacitación del personal, educación continua y comunicación con el cliente. Locales de práctica veterinaria y área de espera. Manejo felino e interacción con los clientes. Sala de espera y registros clínicos. Hospitalización y abordaje de gatos. Manejo del dolor, quirófano y anestesia. Equipo quirúrgico y odontología. Diagnóstico por imagen e instalaciones de laboratorio. Tratamiento, salud y seguridad. Atención preventiva por etapas de la vida.

plen a rajatabla las indicaciones. “Siento que están más comprometidos con las recomendaciones y tratamientos que le proponemos desde la clínica que aquellos que vienen con su perro. Además, entienden el valor de nuestro trabajo y pagan por ello”, afirma el profesional para luego insistir en la responsabilidad que este perfil de clientes muestra para con la tenencia responsable de su gato.

CAMINO DEL DESTINO

Javier siempre supo que quería ser veterinario. “Nací con la predisposición a elegir este oficio, incluso mi abuela me cuenta que desde chico estaba rodeado de animales. A su vez, estudié en Casilda, rodeado de campo y aprendí la atención tanto de animales de compañía, como de producción”, resume el paso previo a montar la Clínica Veterinaria Dr. Javier Céspedes. En el ínterin, entre su título y la apertura del consultorio propio, trabajó un par de meses en un laboratorio veterinario, donde sumó las primeras horas de experiencia para luego estar durante un año al frente de una

La clínica veterinaria cuenta con instalaciones acordes a su promesa de valor.

clínica con un alto caudal Desde que cumplimos con los requisitos, hace de pacientes: eran más de 20 cada 24 horas. poco más de dos años, el porcentaje de gatos La apertura de su loatendidos sobre el total de pacientes pasó de cal no tuvo como hoja de ruta un plan de negoun 60 a más de un 75% de participación cios, sino que, según sus propias palabras “empecé a los ponchazos”. inicios los perros eran mayoría, pero ni bien Hoy, admite que no sabe si volvería ha- despertó su pasión por los felinos redirecciocerlo. “Hay muchas responsabilidades que nó su artillería a ese segmento. “Descubrí una uno no dimensiona. Desde contratar gente pasión por los gatos que supongo tenía oculta, hasta sentarse a armar un plan de creci- seguí indagando sobre el tema y a partir de las miento”, confiesa el emprendedor. redes sociales, empecé a mostrar lo que hacía Si de números se trata, hoy, los ingresos con los gatos en la clínica y eso me fue posise reparten en partes similares entre el cionando como un referente”, resume modespet-shop (incluye la farmacia) y la clínica. tamente sus inicios. Hoy, la Clínica Veterinaria A su vez, segmenta su facturación según Dr. Javier Céspedes tiene 3.377 pacientes, de los consultorio, cirugía e internación. “Si bien cuales más de un 70% son gatos. la facturación es similar entre el segmento La clínica está compuesta por dos conde pet-shop y la clínica, los actos quirúrgi- sultorios, dos salas de internación (perros y cos son lo que más rentabilidad generan gatos), un laboratorio, sala de radiografía y porque tengo un piso quirúrgico de $ 4.500 el quirófano. A su vez, la sala de espera está para la castración de un macho”, aclara. separada para perros y gatos. Sin embargo, Como todo consultorio veterinario, en los nunca hay nadie esperando, porque desde

28 hace años la atención es con turnos. “La gente viene contenta porque valorás su tiempo. Lo más común es que la recepcionista le da las indicaciones al dueño de cómo debe traer a su gato, tanto para que no sufra estrés como cuándo debe hacer el ayuno pertinente para someterse a algún estudio”, describe su fundador. “En la clínica trabajan dos veterinarios que hacen domicilio, tres colaboradores especialistas: un cardiólogo, una doctora que se encarga radiografía, y un oncólogo. Luego, los veterinarios fijos en la semana somos tres, y dos más los fines de semana, porque abrimos todos los días”, describe su staff. Y agrega: “Tenemos una secretaria que es la “abogada” de la clínica, la cual pregona por los pacientes, uno de los requisitos que nos demandó cumplir con el programa Cat Friendly Practices.

¿POR QUÉ SUMARSE AL PROGRAMA?

“Hace varios años, descubrí la AAFP, por sus siglas en inglés la Sociedad Americana de Medicina Felina, una institución que surgió en los Estados Unidos, porque la gente no llevaba los gatos a la veterinaria y había una problemática por abordar. Se trata de un animal que oculta signos de enfermedad y cuando visitaba los consultorios se comportaba mal y los veterinarios tampoco querían atenderlos”, reseña los alcances de esta Sociedad a la que se sumó hace años. “Esa problemática los llevó a crear el programa Cat Friendly Practices y cualquier miembro de la AAFP puede acceder al mismo”, aclara Céspedes que le tomó un año y medio cumplir con los 10 "mandamientos" que se proponen (Ver recuadro). “La inversión que requirió acogerme al programa fue mínima y la repercusión económica fue muy positiva, porque lo único que se necesita para lograr el objetivo es ser un profesional dedicado a medicina felina, con una atención amistosa”, asegura y afirma: “No tuve que hacer una inversión en infraestructura para cumplir con los requisitos. Es más no re-

¿Qué le duele al gato? “El 70% de los gatos que atiendo son pacientes de otros veterinarios. Es decir, hay mucha derivación y eso es producto de hacer un trabajo en equipo, donde todos conocen cuáles son sus límites y los míos, porque yo también derivo todo el tiempo”, explica el Dr. Javier Céspedes el modus operandi que lo llevó a transformarse en un referente en la atención de felinos en Rosario. Entre las patologías más comunes que hoy aquejan a sus pacientes felinos, Céspedes pone en la cima de la tabla a los trastornos gastrointestinales. “Si bien depende mucho de la edad, hay disturbios digestivos en pacientes jóvenes y obviamente, en adultos y gerontes con patologías hepato-pancreáticas. Aún no se cuáles son las causas, es algo que quiero estudiar”, asegura y aclara: “Uno trabaja sobre diagnósticos presuntivos y no definitivos, porque estos últimos, solo se consiguen cuando muere el paciente y se hace una biopsia”. Luego, en segundo lugar, están los problemas urinarios y en tercer lugar, la anorexia. “El animal deja de comer ante el dolor, alguna infección, etc. Hay que estar atentos a las patologías primarias que generan la anorexia. Para eso, nosotros seguimos guías internacionales las cuales nos arman una rutina a partir de las cuales hay hacer estudios anuales con el fin de tener un seguimiento de los pacientes”, señala el fundador de Clínica Veterinaria Dr. Javier Céspedes.

quiere dinero sino buena predisposición, tener conocimientos sobre cómo se comporta la especie y qué cosas podés hacer y cuáles no”. En ese sentido, explica que hay cuestiones de sentido común: “No podés atender un gato con una peluquería de perros al lado, o tener un perro cerca ladrando. Hay que evitar olores y ruido ambiental, todo en pos de que el gato se sienta a gusto. Si no tenés la capacidad física de separarlos, el gato debe esperar en el baño o el secretario advertirle al dueño que espere en el auto porque hay un perro que ladra. Hay que evitar la ansiedad y que el gato tenga nerviosismo porque altera la presión del gato, entre otras cosas”. Los resultados de sumarse al programa fueron inmediatos. “La gente se da cuenta que el trato con los pacientes es más amigable, donde el animal no sufre estrés, se le puede sacar sangre, etc., cosas que antes quizás no se podían hacer del mismo modo. Un fiel reflejo de la respuesta del

Javier Céspedes, junto a algunos de los pasantes que, a partir de este año, se capacitan en su clínica.

público son las redes sociales con los comentarios positivos que hacen los dueños de las mascotas”, señala. No existen estadísticas sobre el número de perros y gatos que tiene la ciudad de Rosario. Sin embargo, una cifra de la Clínica Veterinaria Dr. Javier Céspedes gráfica la repercusión que tuvo acogerse al programa. “Desde que cumplimos con los requisitos, hace poco más de dos años, el porcentaje de gatos atendidos sobre el total de pacientes pasó de un 60 a más de un 75%”, señala su propietario y aclara: “Mi mayor virtud creo que fue mostrarme desde un primer momento y supe que vía redes sociales podía explotar mi perfil comercial”. Para Céspedes, si bien hay muchos buenos profesionales, simplemente la gente no los conoce porque no tienen una estrategia para mostrar su trabajo. “Como dice César Morales, tanto el Facebook como el Instagram son las dos mayores armas que existen desde el punto de vista comercial y deberíamos manejarlas muy bien, incluso a través de una consultora. Sin embargo, si sos competente es algo que lo definirá el tiempo”, explica y cierra: “En un principio, mostraba mucho las cirugías que era atractivo para mí y siempre tuve como cliente o seguidor al veterinario, quería que me conozcan los colegas, pero luego, entendí que debía comunicar otra cosa y así logré convertirme en un referente en felinos”.

Por Nicolás de la Fuente |

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¿Cuál es la actualidad en el sector de alimentos balanceados? Repasamos junto a Marcos Giordano, gerente de Marketing de Agroindustrias Baires, la realidad de un mercado que incorpora tendencias y sigue creciendo en el país.

Negocios

l alimentos balanceado para las mascotas se ha convertido en un insumo clave de la canasta básica de las familias argentinas que conviven con perros y gatos. Esto se suma la importancia del rubro de la nutrición animal, principalmente en aquellos Pet Shops o puntos de venta veterinarios específicamente dedicados a los animales de compañía. Con esto en mente y a fin de conocer más sobre la situación del sector, las expectativas y tendencias que llegarán al país, Revista 2+2 se trasladó a General Las Heras, en Buenos Aires, para conocer la planta de Agroindustrias Baires, la cual produce más de 10.000 toneladas de alimentos balanceados al mes, no solo para abastecer a sus marcas propias (Old Prince, Kongo, Wafen Criadores, High Pro Criadores, Maintenance Criadores, Natural Meat, Compañy y Voraz, entre otras), sino también a otras empresas que ofrecen productos en la actualidad. “Somos una empresa que año tras año ha decidido invertir en tecnología de última ge-

neración para aportar más salud y mejor calidad de vida a los perros y gatos. Tenemos el firme propósito de brindar excelencia en nutrición e ingresar todos los días a un nuevo hogar para compartir el cuidado con sus familias”, nos comentó Marcos Giordano, gerente de Marketing de Agroindustrias Baires, quien destacó el avance de la empresa. Como se dijo, Revista 2+2 visitó una planta en la cual la inversión en tecnología impacta a primera vista. Allí se producen más de 40 marcas, entre las cuales logran una alta participación sobre las 734 mil toneladas que configuraron el mercado en el año 2018. “En la planta de Las Heras ingresan y se analizan en promedio 50 camiones diarios con materia prima, se realizan alrededor de 4.600 análisis mensuales y se despachan cerca de 500 camiones mensuales a nuestros clientes del mercado interno. Respecto de comercio exterior, exportamos a 15 países, incluido China. Hoy tenemos el compromiso y la responsabilidad de alimentar a más de 2 millones de perros y gatos todos los días”, aseguró el representante de una firma surgida en

2002, la cual creció más de 50 veces (en volumen) desde aquel entonces, duplicando su capacidad productiva hace 5 años. “Las nuevas tendencias giran en torno a los alimentos naturales, holísticos y todas las forman de nutrición que permitan brindar una alimentación sana y saludable. Cuanto más natural, más sano y mejor para mi perro y/o gato. En nuestro caso, trabajamos en la incorporación de más proteínas nóveles para fomentar la nutrición preventiva. Old Prince Dermadefense es el único alimento que utiliza, hace más de 10 años, el cordero como fuente principal de proteína y arroz como hidrato de carbono. Estos nutrientes permiten reducir las probabilidades de alergias y brindar una nutrición de excelencia”, aseguró Giordano para luego resaltar la apuesta que realizan sobre el canal veterinario, apoyando -por ejemplo- las Giras del Instituto de Gastroenterología y Nutrición Veterinaria (IGV) “Dr. Ernesto Bruzzone”. "Realizamos una alianza técnico-científica para difundir conocimientos en gastroenterología y nutrición. El objetivo es brindar al veterinario las últimas herramientas diagnósticas, terapéuticas y nutricionales para resolver las patologías que se presentan en la clínica diaria y al mismo tiempo generar mayor bienestar en la salud de los perros y los gatos”, concluyó Giordano, de Agroindustrias Baires.

Por Luciano Aba |

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Apuntar a lo básico: Limpio, Lindo y Luminoso Independientemente de los cambios que las veterinarias puedan generar en su gestión y administración interna, la imagen visual ante los clientes (actuales y potenciales) debe estar acorde a la época.

Marketing

scuchar es aprender. Al menos, un inicio. Y de eso sí que sabemos. Como en tantas otras oportunidades, desde Revista 2+2 hemos participado durante el pasado mes de abril de dos eventos con veterinarios. Fuimos invitados a compartir nuestra visión sobre cómo hoy se gestionan y administran los puntos de venta veterinarios en el país y el mundo. Por un lado, participamos activamente del Foro de Graduados de la UNL. Allí, en la Facultad de Ciencias Veterinarias de Esperanza se colmó la sala dedicada a las conferencias para especialistas en Animales de Compañía para escuchar una presentación que lejos de pretender ser una clase magistral, intenta de manera didáctica mostrar cuellos de botellas y adversidades a la hora de lograr veterinarias económicamente sustentables en el tiempo. Casi en simultáneo, continuamos participando de los Talleres sobre Gestión y Administración de Veterinarias que la distribuidora Krönen lleva adelante en sus instalaciones de La Plata, Buenos Aires, donde se siguen reuniendo veterinarios de distintos puntos de la provincia, con el objetivo de compartir unas horas conversando y debatiendo sobre el ne-

más exhaustivo de las encuestas logradas, gocio y cómo hacerlo más eficiente. Más allá de los distintos temas que se es interesante destacar el vínculo directo abordan en las presentaciones, es interesante que realizan los veterinarios entre lograr repasar el resultado de un ejercicio que com- mantener la veterinaria limpia y ordenada partimos durante abril con más de 100 veteri- y la posibilidad de incrementar las ventas. narios. ¿Cómo es esto? Si, de manera práctica hemos solicitado a los profesionales que determiEn abril participamos activamente del Foro de nen si las acciones que les Graduados llevado adelante en la FCV de Espeproponemos se vinculan directamente con la poranza (UNL) y del Taller sobre Gestión de Veterisibilidad de aumentar las narias de la distribuidora Krönen ventas en sus locales. Las opciones propuestas son: Primero lo primero entonces. Sin dudas »» Orden y limpieza de la veterinaria. que queda mucho campo por desarrollar en »» Cartelería y señalética específica. materia de gestión profesional y administra»» Cercanía Producto / Cliente. ción de los puntos de venta veterinario, pero »» Recordatorios sanitarios. queda claro también que -en la práctica- urge »» Difusión en redes sociales. nivelar la imagen visual de las veterinarias, con »» Promociones y descuentos. las expectativas de los nuevos consumidores. »» Vendedor Profesional. Y así fue como, entre todos, logramos »» Paquete de servicios (Prepaga). en las presentaciones (tanto en las de la »» Publicidad. FCV de la UNL, como las de Krönen) logra»» Seguimiento de Historial. mos una regla memotécnica simple y efec»» Buen trato y rápida atención. Si bien en la edición de julio de Revis- tiva, la de las 3L: limpio, lindo y luminoso… ta 2+2 ya podremos compartir una análisis como para empezar a hablar.

König, presente en el Iberzoo Propet de España

Laboratorios Osspret en La Rural

El laboratorio veterinario argentino König participó con un stand propio del Iberzoo Propet 2019 que se realizó en Madrid, España, una de las ferias más importantes de la industria. Allí la compañía presentó la nueva línea Serenex. ¿De qué se trata? Es un modificador de conducta ideal para caninos y felinos que próximamente será lanzado en Sudamérica.

OVER AMPLÍA SU LÍNEA DE PRODUCTOS El laboratorio veterinario radicado en la provincia de Santa Fe acaba de lanzar una serie de productos en Argentina. “Overmectina Duplex es la primera combinación inyectable de Ivermectina y Levamisol del mercado argentino para el control de parasitosis internas y externas que afectan a bovinos y ovinos”, aseguraron desde la empresa de San Vicente. Asimismo, se presentó Pentemax, una formulación antibiótica a base de Penetamato para el tratamiento de mastitis bovina y Overvac Toxoide Tetánico, una vacuna para la prevención del tétanos en equinos. “Por su parte, Sincrover 1000 es el dispositivo intravaginal de OVER a base de progesterona. Su concentración lo convierte en una práctica opción para tratamientos reproductivos en rodeos lecheros”, agregaron. Más información en www.over.com.ar.

Durante los días 29, 30, 31 de marzo y 1 de abril, Laboratorios Osspret participó con su stand comercial de la FCA FCI Internacional Dog Show, en el Predio de La Rural de Palermo. El hecho innovador radicó en la puesta en marcha de talleres y clases prácticas a cargo de los Instructores Osspret, Groomer Roy Perez, Groomer Ignacio Granados y Groomer y M. V. Diego Balducchi, en un stand contiguo equipado con mesas de trabajo y pantalla para que los asistentes pudieran ver en detalle el trabajo realizado. A los mismos asistieron peluqueros caninos en formación y aquellos con conocimientos avanzados quienes pudieron realizar prácticas en las Aulas Taller con sus respectivos perros y pudieron asimismo recibir todos los conocimientos teóricos y prácticos brindados por nuestros Instructores. Asimismo, en las Charlas se desarrollaron temas como primeros auxilios, marco legal ante mordeduras, uso y presentación de los productos de la empresa. Como invitado especial fue convocado el Dr. Lisandro Reynés quien habló entre otras cosas de las causas por las cuales un perro se rasca. Con más 500 asistentes, las charlas y talleres fueron un éxito absoluto.

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“QUEREMOS QUE LOS VETERINARIOS PRUEBEN CREDELIO” En el marco de las 28° Jornadas Veterinarias de Intermédica, Elanco presenta Credelio: un nuevo tratamiento contra garrapatas y pulgas para perros; un comprimido de uso oral que asegura eficacia durante 30 días. “Este es el punta pie inicial de lo que será el nuevo porfolio de Elanco específicamente en este segmento”, le explicó a Revista 2+2 el Gerente General de la compañía multinacional en Argentina, Juan Pablo Zingoni. Y agregó: “Argentina será el primer país en lanzar Credelio en América Latina”, para luego referirse al principio activo específico del producto. “La droga es Lotilaner, una isoxazolina que ha demostrado eficacia y rapidez contra las garrapatas en el perro; así como también contra las pulgas”. Más allá de esto, vale decir que Elanco sigue sosteniendo que -ante los problemas de pulgas, principalmente concentrados en las grandes ciudades-, la primera elección sigue siendo Comfortis. “Es un producto cuya eficacia y velocidad es reconocida y distintiva en el mercado. Además, tiene la ventaja de ser el único Spinosad oral indicado también para gatos”, reforzó nuestro entrevistado en las oficinas de Elanco en la zona norte de GBA. Pero volvamos a Credelio. “Es un producto que nos permitirá ampliar el porfolio, a la hora de darle soluciones concretas a los clientes actuales que nos pedían un producto de la misma compañía para hacer frente a problemas de garrapatas en zonas donde avanzan las enfermedades transmitidas por este parásito, como puede ser Ehrlichia”, aseguró Zingoni. Y reforzó “La llegada de Credelio al país también pondrá en marcha la presencia de Elan-

co tanto con una nueva página Web para este producto, así como también con sus distintas redes sociales. Entendemos que estas herramientas contribuirán también a lograr nuestro objetivo de avanzar territorialmente sobre todo el país”. Los pilares que manejamos son tres. Por un lado, no solo la eficacia, sino también la rapidez y la duración con la cual el producto ataca garrapatas y pulgas. Asimismo, resaltamos la seguridad de la tecnología. Elanco ha realizado diversos estudios que avalan la confiabilidad de este tratamiento oral. Finalmente, el otro pilar tiene que ver con la facilidad de administración. Credelio es un comprimido masticable y más allá de su demostrada palatabilidad, es fácil de administrar por ser más pequeño que el resto de los comprimidos del mercado gracias a un proceso de purificación que lleva adelante Elanco. "Otra ventaja es que contamos con una indicación para perros o cachorros de 1.3 kilos, más allá de las habituales presentaciones. Estas son todas características propias de la empresa que inauguró la categoría de orales en el mundo cuando en 2007 lanzó Comfortis y que fue sumando conocimientos y soluciones en favor de estar cerca de los profesionales veterinarios", explicó Zingoni. Y concluyó: "Queremos que los veterinarios prueben el producto. Apuntamos a un crecimiento orgánico, enfocado en la expansión territorial. Sabemos que tendremos una buena recepción. No podemos desconocer que una de las fortalezas de Elanco en el mundo, pero en especial en Argentina, es la calidad de una fuerza de ventas que siempre se muestra cercana a los clientes".

De la Redacción de Revista 2+2 |

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¿Ya están emitiendo facturas electrónicas? El pasado 1 de abril se hizo efectiva la resolución por medio de la cual todas las categorías del Monotributo deben -de manera obligatoria- comenzar a entregar este tipo de comprobante exigido por la AFIP a sus clientes.

Contabilidad

al como se sostiene en los múltiples instructivos que figuran visibles en www.monotributo.afip.gob.ar, a partir del 1°de abril de 2019 los monotributistas de todas las categorías deberán emitir factura electrónica para las operaciones con consumidores finales. Vale decir que, como primera medida, quienes aún no hayan avanzado en este sentido deberán -desde la Web de la AFIPdar de alta un punto de venta nuevo (Ver recuadro), ya que no se puede utilizar el que estaba asociado a la facturación manual. Para eso, se debe ingresar con CUIT y clave fiscal al servicio Administración de puntos de venta y domicilios, seleccionar nombre, apellido y en un paso siguiente, la opción A/B/M de puntos de venta. A continuación, seleccionar "Agregar". El sistema solicitará ingresar el código de punto de venta (ej.: 0002) y el nombre de fantasía del local (dato opcional). Luego pedirá informes sobre la vinculación con el sistema de facturación por el cual se da de alta el punto de venta. Para emitir comprobantes a través del servicio “Comprobantes en línea” se deberá seleccionar la opción Factura en línea - Monotributo. Por último, se deberá indicar el domicilio asociado, para lo que se debe contar con una cuenta previamente dada de alta en el servicio con clave fiscal Sistema Registral. Luego, para poder facturar electrónicamente, podrán hacerlo desde el sistema Comprobantes en Línea o desde la aplicación Facturador móvil.

COMPROBANTES EN LÍNEA

Para utilizar esta opción se deberá ingresar al servicio con clave fiscal “Comprobantes en Línea” y configurarlo para que emita comprobantes con tus datos. A tal fin, se deberá seleccionar nombre, apelli-

do y en un paso siguiente la opción “Datos adicionales del comprobante”, donde se deben completar los datos requeridos. Como paso siguiente, se deberá “Generar Comprobantes”; dentro de “Puntos de venta a utilizar” y “Tipo de Comprobante”, desde donde se debe desplegar las opcio-

nes y seleccionar lo que corresponda. En los pasos siguientes se deberá completar los datos de la emisión y del receptor de tu comprobante. Al finalizar, se puede imprimir en ese momento o posteriormente, ingresando a la opción “consultas” dentro del menú del servicio.

Paso a paso, ¿cómo habilito un nuevo punto de venta?

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Ingresá en la página web de AFIP (www.afip.gob.ar), presioná “Ingresar” en el recuadro “Acceso con Clave Fiscal” y luego ingresá tu número de CUIT y Clave Fiscal. Entrá al servicio “Administración de puntos de venta y domicilios”. Seleccioná tu nombre y apellido. Seleccioná la opción “A/B/M de puntos de ventas”. Se desplegará el menú de “A/B/M de puntos de ventas”. Para habilitar un nuevo punto de venta deberás seleccionar “Agregar”.

El sistema solicitará que ingreses el código de punto de venta (cinco dígitos numéricos), el nombre de fantasía (opcional), la vinculación con el sistema de facturación por el cual das de alta el punto de venta y el domicilio asociado. Monotributistas: Si vas a solicitar la impresión de los comprobantes en una imprenta, debés seleccionar “Factuweb (Imprenta) - Monotributo”. Si emitirás los comprobantes a través del servicio “Comprobantes en línea” deberás seleccionar la opción “Factura en línea - Monotributo”. Si emitís los comprobantes a través del servicio “Web Services” deberás seleccionar la opción “Factura Electrónica - Monotributo - Web Services”.

Una vez seleccionado el sistema de facturación, deberás seleccionar el domicilio asociado. Tené en cuenta que el domicilio asociado debe estar previamente dado de alta en el servicio con Clave Fiscal “Sistema Registral”.

Seleccioná el botón “Constancia” para visualizar la “Constancia de Alta - Puntos de venta y Domicilios”. Luego seleccioná el botón “Imprimir” para imprimir la “Constancia de Alta - Puntos de venta y Domicilios”.

37 CONTROLADOR FISCAL

Si al ingresar con la clave fiscal no encuentran alguno de los servicios en elmenú, van a tener que habilitarlo ingresando con su clave fiscal a la opción Administrador de Relaciones de clave fiscal.

FACTURADOR MÓVIL

En este caso sólo se necesita descargar la aplicación en un celular o tablet que cumpla con estos requisitos: » Sistema operativo Android de versión mayor a 4.1 (Jelly Bean).

» No debe tener permisos de súper usuario (root user). » Memoria mínima de 512MB, recomendada 1GB o superior. » Espacio de almacenamiento interno o externo para guardar las imágenes de los productos, las de configuración personalizada, y comprobantes en formato PDF. » Conexión a Internet, por razones de seguridad, no te recomendamos la utilización de conexiones de WiFi públicas.

Por último, si lo que eligen es emitir comprobantes desde un controlador fiscal, van a tener que solicitar la habilitación del equipamiento de acuerdo con el procedimiento que se indica a continuación, accediendo al servicio con clave fiscal Gestión de Controladores Fiscales. El técnico autorizado deberá conformar el trámite y vas a poder ingresar al sistema para obtener el acuse de recibo. Para habilitar una impresora fiscal va a ser necesario contar con la intervención de un profesional en sistemas responsable de la adaptación o del diseño y desarrollo de la programación del sistema computarizado para la emisión de los comprobantes. Luego, van a tener que acceder al servicio con clave fiscal Gestión de Controladores Fiscales para declarar que el programa de aplicación está adaptado para la emisión de comprobantes. Es importante aclarar que la habilitación para el uso del controlador fiscal será efectuada únicamente por el técnico autorizado por el proveedor del equipo y dentro de los 30 días corridos de entregado el equipo. Las constancias que emita el sistema se deben archivar en el Libro Único de Registro.

Por Facundo Sonatti |

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“La tecnología es el principal factor de cambio” Esa es la definición del MV. Javier Rojas Panelo (37) quien, a través de las redes sociales, comparte a diario su labor a campo. Suma más de 8.400 seguidores en Instragram y analiza aquí el perfil de la actividad.

ace más de 15 años, cuando Javier Rojas Panelo (37) hacía sus primeras armas en la profesión veterinaria, muchas veces, una lluvia torrencial impedía el acceso al campo al que debían llegar con su padre, el también MV, Marcelo Rojas Panelo. “Había que pegar la vuelta y regresar cuando aclare”, resume el infortunio. Hoy, la historia es muy distinta... existe el celular. “La tecnología es el principal factor de cambio con respecto a lo que fueron los inicios de mi padre en la profesión”, asegura Rojas Panelo que, llevó la adopción del uso de la misma a otro nivel al compartir en sus redes sociales los índices productivos que consigue en los establecimientos que asesora. En diálogo con Revista 2+2, señala que “el uso de Instagram empezó como algo personal donde sumaba cosas de mi trabajo y finalmente mutó a algo completamente profesional de lo que es la vida de un veterinario rural. A la gente le gusta y es una manera de mostrar lo que hago. Muchas veces, me toca ir con mi viejo y Chuni Acuña, su socio, en el asiento trasero y es ahí donde aprovecho a escribir lo que hicimos y publicarlo”. La cuenta @veterinariorural es el medio por el cual Rojas Panelo llega a su público y ya suma cerca de 8.500 seguidores. A su vez, tiene presencia en Twitter, con @rojasjavier donde los seguidores son más de 2.000.

Difusión

INFLUENCER A CAMPO

“El mensaje que trato de comunicar a través de las redes es la producción, eso es lo que busco comunicar”, confía y advierte: “Muchas veces resulta complicado vendernos como veterinarios rurales y conseguir nuevos clientes, pero -como dije en un principio- la tecnología ayuda mucho" (Ver recuadro). Si bien, según el propio Rojas Panelo, a veces, algunos colegas o productores dudan de los resultados que él mismo expone en las redes, lo cierto es que el tridente sanidad, nutrición y

manejo son fundamentales. “Una vez que controlás la sanidad, invertís en nutrición y -siempre contemplando un buen manejo-, los resultados vienen solos. Hay que respetar el pan sanitario que se decidió implementar”, resume la estrategia de cara a mejorar los índices. “Hay muchos productores de punta que miden absolutamente todo con el fin de mejorar sus índices. Si bien es algo propio de la agricultura, en la ganadería está creciendo el número de interesados. El punto de partida tiene que ver con que el productor quiera mejorar. De "Una vez que controlás la sanidad, invertís lo contrario, es difícil concreen nutrición y -siempre contemplando un tar los cambios”, analiza. buen manejo-, los resultados vienen solos". “Por suerte, trabajamos con muchos productores que te llaman, te consultan y están interesados en invertir para mejorar las cifras. En general, se En la otra punta de la mesa, están los prorealizan recorridas periódicas, incluso, todos los ductores que siguen con índices por debajo de meses. Al mismo tiempo que los visitamos an- la media nacional. tes del servicio o del parto”, agrega el veterinario “Esto sucede porque hay muchos producrural con base de operaciones en Azul, provincia tores que tradicionalmente vivieron haciendo de Buenos Aires. El team que integra Rojas Pa- las cosas así y aún les resulta rentable vender nelo no solo atiende a productores de esa zona, algunos terneros por año. Hemos visto caso de sino también en Corrientes y Santa Fe. productores que tienen todo el año los toros Para Rojas Panelo, el perfil de los producto- con las vacas. Creen que si así pueden cerrar res que intentan mejorar pasa porque buscan sus cuentas, no hace falta mejorar, pero se essuperarse a ellos mismos todo el tiempo. tán perdiendo un margen importante”, resume “Alguna de las características en común en- y advierte: “Es muy difícil que un productor tre estos productores es que al hacer las cosas que hace años trabaja de esa forma vaya habien en la agricultura, buscan trasladarlo a la cia los toros estacionados porque incluso, en ganadería. Sin embargo, no pondría el acento un comienzo es probable que obtenga menos en una cuestión generacional, ni tampoco en terneros. Sin embargo, seguimos intentando cola escala. Se puede ser chico y hacer las cosas municar en base a todo lo que estudiamos que muy bien, siempre y cuando se vea al campo si se hacen las cosas bien van a obtener más como una empresa”, reflexiona el profesional. resultados”, explica Rojas Panelo.

Por Facundo Sonatti |

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"Es clave saber sobre manejo de dolor para trabajar bien” Sin medias tintas, el MV Marcelo Zysman, presidente de Sociedad de Algiología Veterinaria, analiza la repercusión que tuvo la primera edición de las Jornadas SIAVET 2019 en Rosario, Santa Fe.

Capacitación

areciera ser que las excusas comienzan a agotarse para los que aún no reconocen la importancia de un adecuado manejo del dolor en el caso de los pacientes veterinarios. Tal es así, que para el médico veterinario Marcelo Zysman, presidente de la Sociedad de Algiología Veterinaria (SIAVET), “ya podemos empezar a decir que aquel colega que, en pleno Siglo XXI, no tenga nociones claras sobre la fisiopatología del dolor agudo; del dolor crónico y del tratamiento disponible, está trabajando mal”. En pos de trabajar para evitar este tipo de falencias en la actividad profesional, SIAVET encuentra en las capacitaciones continúas una herramienta válida para concientizar sobre la necesidad de atender correctamente este tema en las clínicas veterinarias de Argentina. En ese mismo sentido, los pasados 30 y 31 de marzo, en la sede del Colegio de Veterinarios de Rosario (Santa Fe), se realizó la primera edición de las Jornadas Rosarinas SIAVET 2019, sobre “Manejo del Dolor y Anestesiología”. Del encuentro participaron casi 40 profesionales y contó con las disertaciones del propio Zysman y el MV. Javier Brynker, anestesiólogo de planta en la FCV UBA y vicepresidente de la SIAVET. “La primera frase del dueño de la mascota

cuando llega al consultorio con un problema, es “le duele””, dispara la MV. Andrea Bernardi, miembro del comité ejecutivo de SIAVET. “Como veterinarios no estábamos acostumbrados a manejar el dolor y durante mucho tiempo repetimos fórmulas que no siempre eran adecuadas. En algunos casos, como los gatos, si no hay un buen manejo de dolor, el animal se muere”, resalta al ser entrevistada por Revista 2+2.

UN CAMINO DE IDA

“Nuestro trabajo como Sociedad apunta a las bases. Buscamos llegar con conocimientos específicos sobre el manejo del dolor a los veterinarios clínicos”, nos explicó Zysman. Y avanzó: “En Rosario me encontré con gente muy dispuesta, con ganas de incorporar conocimientos y fundamentos que den soporte a las técnicas que manejan. Buscamos simplificar para que el profesional entienda el “por qué” de las cosas”. En cuanto a las Jornadas que realiza la Sociedad, nuestro entrevistado dejó en claro que se trata de una formación de posgrado exclusiva para veterinarios. “Hemos recibido a colegas con 40 años de profesión que carecen en experiencia en el manejo y diagnóstico de dolor, pero que -reconociendo su falencia- se acercan. A su vez, hay colegas recién recibidos, pero que salen de las universidades a lo largo "Buscamos llegar con conocimientos esde todo Iberoamérica con pecíficos sobre el manejo del dolor a los un déficit informativo sobre veterinarios clínicos", Marcelo Zysman. temas de dolor, siendo la única área de la medicina que transversaliza a todas las demás”, analiza el especialista. Asimismo, y en diálogo con Revista 2+2, Zysman sostiene que, “el 70% del caudal de información que los alumnos adquieren en la Universidad se queda corto a la hora de trabajar.

Es por eso que orientamos este posgrado a una formación teórica durante todo un día, con los fundamentos de conocimientos formativos y datos sólidos para al día siguiente utilizarlos sobre áreas que un clínico debe manejar en cuanto a dolor, analgesia y anestesia básica”. Y aporta otro dato relevante: “En la Argentina, el 80% de las cirugías las practican veterinarios que también hacen la anestesia, los cuales tienen técnicas depuradas para la cirugía, pero muy falentes para las anestesia”. En la segunda jornada del encuentro organizado por SIAVET, se concretó un taller donde se pusieron en práctica los conocimientos del área teórica.

EL BIENESTAR ANIMAL EN LA ESCENA

Entre los cinco conceptos básicos que regulan el bienestar animal, el manejo del dolor es uno de ellos, aquel en el cual el veterinario es el partícipe ineludible a la hora de asistir a los pacientes. “En este sentido, el veterinario tiene un campo de acción en donde nadie duda de su asistencia. Muchas personas tienen tres días vomitando a su perro y no hacen nada, pero si renguea lo llevan inmediatamente a la veterinaria porque pueden sentir el dolor de su mascota”, compara Zysman. El próximo encuentro ya tiene fecha, será los días 13 y 14 de julio, nuevamente en Rosario. “Esperamos duplicar la asistencia y vamos a hablar de las variantes analgesia clínica y anestesia para clínicos, porque la intención es una capacitación permanente con cosas válidas y tangibles”, adelanta nuestro entrevistado y amplia: “Le permitimos salir de los compartimentos estancos, porque a modo de ejemplo, solo la especie canina, la más versátil que existe en la naturaleza, presenta animales adultos que pesan de 1 kilo a 130 kilos. Es decir, la dinámica del veterinario debe ser diferencial y si no entendemos a la medicina como un recurso para los enfermos, vamos a fallar siempre”.

Por Facundo Sonatti |

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“La camilla es lo que genera el grueso de la rentabilidad" Matías Ferrante, creador de Nor Pets, asegura que las habilidades profesionales son mérito suficiente para alcanzar la sustentabilidad del negocio. ¿El secreto? La especialización.

"En estos años ha sido clave poder agregarle valor al servicio con equipamientos y servicio de cirugía", asegura Ferrante.

Entrevista

na bolsa repleta de animalitos de plástico es el recuerdo de su primer regalo en la infancia. Algo tan sencillo parece haber sido motivo suficiente para que, hoy, Matías Ferrante sea médico veterinario. Sin embargo, él mismo aporta algunos condimentos adicionales que refuerzan su vocación. “Siempre viví rodeado de animales, mis padres son italianos y trajeron consigo a la Argentina muchas enciclopedias con fotos de animales salvajes. A su vez, teníamos gallinero, perros y andábamos a caballo en el pantano que, hoy, se conoce como Nordelta”, repasa lo vivido en la década del ‘80. En la actualidad, Ferrante lidera un equipo de 16 personas en Nor Pets, un hospital veterinario con atención las 24 horas que, además, ya abrió su primera sucursal. “Mi intención es poder dedicarme plenamente a la camilla y hacer cirugías”, confiesa

en la entrevista con Revista 2+2, mientras lo interrumpen para realizar una consulta.

UN CAMINO ERMITAÑO

“Cuando era joven, pensaba en irme al campo a criar vacas, pero lo cierto es que esa vida rural es más complicada de concretarse a no ser que heredaste una fortuna o un pedazo de tierra. Al tomar dimensión que no podía hacerlo, empecé a colaborar en una veterinaria cuando cursaba el tercer año de secundaria: limpiaba los pisos y hervíamos las jeringas para reutilizarlas, cuando las descartables aún no existían”, rememora los primeros pasos en lo que pronto se convertiría en su profesión. Entre 1990 y 1998, Ferrante trabajó a la par del Dr. Daniel Provenzano, en Tigre. “Justo cuando decido abrirme por mi cuenta, apareció la oportunidad de comprar el fondo de comercio de una

La Farmacia veterinaria es parte de la profesión. Debe ser completa y ofrecer soluciones concretas veterinaria por la zona y su dueño terminó siendo mi colaborador allí por un tiempo”, asegura el emprendedor en otro pasaje de la charla. Ferrante señala que, si bien sabía que no iba a volcarse a atender animales de producción, siempre tuvo claro el valor de diversificarse. “Supe que había que abrir el juego a un negocio con múltiples canales de ingresos. En otras palabras, sumar servicios y especializarme en algún área”, detalla el veterinario. Y agrega: “Como en ese momento mi local no era muy grande, me incli-

Aportando a la formación Matías Ferrante, creador de Nor Pets, notó que la experiencia con la que llegan algunos de sus colaboradores se redujo en los últimos años. “Puedo afirmar que el nivel se redujo, se han desdoblado contenidos para hacerlos más light y eso repercute en la performance de los egresados”, explica Ferrante y agrega que, “hay menos carga de estudio y materias que debieran ser anuales y siguen siendo semestrales. Es un problema, porque ahora los dueños de mascota exigen más y tienen un nivel de conocimiento que demanda respuestas que no siempre los profesionales tenemos”. A partir de ese análisis y a modo de devolver parte de lo que la profesión le dio, el fundador de Nor Pets, abrió las puertas de su hospital veterinario para pasantes de la Universidad del Salvador. “Hay jóvenes que si están interesados en ser buenos profesionales y lo van a lograr ya que existen las herramientas para capacitarse a bajo costo”, reflexiona quien este año, hara las veces de Hospital Escuela para 10 pasantes de la carrera de ciencias veterinarias.

né por la especialización: incorporé un equipo de ecograf ía, equipo de rayos y comencé a hacer cirugías. Es decir, fui agregando valor”. En algún momento, nuestro entrevistado admite que pensó que el rubro comercial era necesario para llevar adelante la profesión, pero hoy su mirada sobre este punto es distinta: “Sé que con la profesión se puede vi-

vir muy bien, siempre y cuando seas un buen médico veterinaro”, asegura y amplía su concepto: “Siempre tuve una buena farmacia, porque pienso que la farmacia es parte de la profesión y debe ser completísima. Más allá de esto, mi visión sobre la profesión no pasa por el Pet Shop. Muchas veces, la gente prefiere tener el perro limpio, pero con pulgas”.

45 UN MODELO PARA GANAR ESCALA

Con la visión de crecer, hace apenas dos años, Ferrante se asoció a dos amigos para desarrollar una cadena comercial y desligarse de las tareas que no atañen estrictamente a la profesión. Marcelo Belleri, futbolista y encargado de la pata comercial; y Gastón Ariel Márquez, gerente de Quilmes, a cargo de los números de la compañía, se montaron el negocio al hombre para hacerlo escalar. “Marcelo me propuso la idea a partir de ver el movimiento que generaba el local”, confiesa Ferrante en diálogo con Revista 2+2 . “Lo más grande fue adaptarme a tener un equipo de trabajo que, hoy, asciende a 16 personas. Eso fue lo más difícil del cambio”, señala. Vale decir también que Nor Pets es el hospital escuela para la Universidad del Salvador, desde hace un año. “Es una manera de devolver algo de lo que aprendí”, agrega. (Recuadro) Interesante fue también saber que Márquez, su nuevo socio, desarrolló un plan de negocios que contempla la apertura de 10 sucursales en un plazo estimado de cinco años.

¿Qué significa tener un Hospital Veterinario 24 Hs?

Hoy, más que nunca, en la Argentina necesitás una fuerte vocación para ejercer esta profesión por el costo-beneficio que demanda “Su plan consiste en ganar escala para reducir costos fijos y mejorar los márgenes de toda la cadena”, explica el modelo negocios. Y resume: “El modus operandi es el siguiente, abrimos nuevas sucursales, yo capacitó veterinarios en mi local insignia y les ofrezco la posibilidad al cabo de un tiempo que se hagan cargo de una nueva sucursal sin necesidad de invertir. A partir de ello, el objetivo es que deriven las cirugías a mí hospital”. En el local inicial, Ferrante comparte la sección pet con sus socios, pero conservó el 100% de los honorarios por la atención clínica. Hoy, pasan más de 600 pacientes por mes sobre un total de 6.200. “Somos cuatro veterinarios de guardia, tres de turno y los pasantes (otros 4) que atienden ese caudal de público mensualmente, pero aún, tenemos margen para sumar más clientes”, afirma su dueño. La situación económica no es ajena al día a día del negocio. Ferrante aporta un ejemplo para dimensionar el impacto. “Compramos una máquina de bioquímica, el insumo sale US$ 15 y para amortizar el equipo de US$ 5.000 tendría que cobrar los análisis el doble que la competencia”, explica. Sin embargo, “la camilla es lo que genera el grueso de la rentabilidad”, advierte quien a mediano plazo quiere dedicarse exclusivamente a atender cirugías. Mientras tanto, confiesa que, hoy, más que nunca, en la Argentina necesitas una fuerte vocación para ejercer esta profesión por el costo-beneficio que demanda.

“El hospital veterinario con atención las 24 horas es un valor agregado muy grande para Nor Pets y comercialmente es muy rentable”, dispara Matías Ferrante, su fundador y a continuación señala que hay dos puntos a tener en cuenta: “Por un lado, están aquellos dueños de mascotas que vienen y agradecen que le pudiste solucionar un problema sencillo, pero por otro lado, hay casos de pacientes que llegan a las tres de la mañana, pero el perro estaba enfermo hace tres días y son situaciones muy difíciles. Sin embargo, siempre soy claro con enviar el mensaje correcto, nosotros no somos dioses y si bien como clientes pagan por la atención de su mascota, eso no garantiza su sobrevida”. En los primeros años, Ferrante trabajaba con clientes de clases trabajadoras de la zona de Tigre y, si bien sigue atendiendo ese perfil de público, con el tiempo creció también el número de clientes de mediano y alto poder adquisitivo. “Lo cierto es que el costo de mantener una mascota es importante y hay que contemplarlo antes de adquirirla, es como si yo tuviera un Ferrari en la puerta, si no puedo mantenerlo no debo tenerlo”, compara y afirma: “Soy muy pragmático y no me gusta sacarle la plata a la gente. Si es el perro no tiene chances de sobrevivir, se lo comunicó en la primera consulta”. Entre los contratiempos que trae la crisis actual, Ferrante señala que, “se reducen los planes de vacunación y ya no lo renuevan todos los años, del mismo modo que quizás, ya no llevan el alimento Premium y optan por bolsas de menor valor. Sin embargo, cuando hay que gastar en una cirugía, son las personas más humildes las que menos vueltas dan a la hora de pagar. En cambio, aquel que tiene más dinero busca la manera de pagar menos o ganar plazo”.

Por Gimena Rubolino |

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“Sin dudas, Nano es mi mayor compañero”

Un labrador negro de dos años es el principal aliado en los afectos de Rodrigo Lussich, conductor de “Confrontados”, programa de espectáculos que emite Canal 9. ¿Cuál es el rol de su veterinario, Juan Gondell?

Perfiles

n día a sol pleno en el Parque Las Heras, Ciudad Autónoma de Buenos Aires, la producción de Revista 2+2 llega puntual para conocer a Nano y su dueño, Rodrigo Lussich, conductor de “Confrontados”, programa de espectáculos que se emite de lunes a viernes en las tardes de Canal 9. Rodrigo es periodista y conductor. Además, le gusta hacer radio. En televisión, trabaja hoy junto a Carla Conte, con quien tiene una excelente relación de mucho compañerismo y complicidad. Pero su mayor compañero es Nano, un labrador de color negro oscuro. La mascota también forma parte central de nuestra entrevista; se muestra alegre, inquieto y juguetón. Ni bien llegamos al lugar, Nano se presta a la producción de fotos con saltos, buena onda y energía. “Antes tuve otro labrador, durante trece años. Totó falleció en 2015 y desde entonces, siempre quise tener otro igual. Era muy parecido a Nano, aunque algo más demandante. Nano es más independiente”, explica Rodrigo Lussich al repasar su relación con los labradores. “Cuando hice el duelo de Totó, llegó Nano, que es negro igual que su hermano postizo. También tengo otro que se lla-

ma Cumino, pero vive en el campo con mi mamá, porque necesita gastar mucha más energía”, agrega el conductor.

NANO, UN CACHORRO “ALFA”

“Nano es un cachorrón de dos años y medio; un perro bastante intenso en la calle, en las plazas… es un macho alfa”, asegura Rodrigo en diálogo con esta Revista 2+2. “Si bien está castrado, antes era más intenso todavía. Tiene la posesión de poder que tienen los “alfas” en cuanto a “ser” los jefes de la manada. Cuando ve un perro más débil que él, se le tira encima para jugar, pero también para marcar supremacía”, explica su dueño. Y agrega: “De todos modos es un perro súper bueno, tranquilo, mimoso, dormilón: en casa se porta muy bien, salvo cuando llega gente y se pone muy efusivo”. Nano se atiende en el Centro Veterina-

rio del Dr. Roberto Fara, ubicado en la calle Nicaragua -pleno barrio de Palermo- y su veterinario es Juan Gondell. No suele ir seguido a la veterinaria, pero sí cumple con los controles periódicos que se le recomendaron, a causa de una displasia de cadera. “La veterinaria es de barrio y se atiende desde bebé; recién llegado del criadero. Juan le hizo todos los estudios y lo vacunó”, señala Rodrigo. “Tiene una displasia de cadera que ´vino de fábrica´, no puede hacer grandes caminatas, es un problema de por vida. Hay que controlarlo y

Labrador, la raza preferida de Rodrigo Lussich

saber que, de grande, va a tener problemas de artrosis”, adelanta nuestro entrevistado. Con respecto a esta problemática el MV Gondell, detalla en diálogo con Revista 2+2: “La displasia de cadera o codo es una consecuencia o enfermedad, ósea, que no se manifiesta en primera instancia, después del nacimiento del cachorro, sino mucho después. A partir de los cuatro o cinco meses, en casos graves, pueden aparecer los primeros síntomas. Es una enfermedad degenerativa que tiene lugar por una mala formación de las articulaciones de la cadera y codos del perro”. A su vez, el profesional agrega que, “es una enfermedad que genera inestabilidad porque los ligamentos son muy elásticos lo que produce que las articulaciones sean flexibles. El animal presenta dificultad para sentarse o reincorporarse para levantarse, en definitiva, dificultades de movimiento”. Más allá de esta situación, Rodrigo asegura que, “él tiene una salida diaria con una

A principios del siglo XIX, se mandaron a Inglaterra algunos perros "multifunción" utilizados en Norteamérica (principalmente en Canadá) por cazadores. En Inglaterra, la raza se desarrolló y mejoró (probablemente con aportaciones de retrievers de pelo liso) hasta convertirse en la que reconocemos en la actualidad. Los labradores retrievers se criaban y seleccionaban por sus destacadas capacidades de rescate, especialmente en el agua. Han trabajado como compañeros de cazadores de patos en todo tipo de condiciones y climas. En la actualidad, sobresalen como perros de apoyo y guía, mascotas familiares, perros de rastro para militares, perros de aduana y de cuerpos especiales para incendios provocados, perros de búsqueda y rescate, así como compañeros para cacerías y perros de trabajo. Un labrador retriever correctamente socializado suele ser una excelente compañía para los niños. Tienen un periodo de vida de 10 a 12 años. Dos características del labrador son su doble capa de pelo grueso, pero bastante corto, resistente al agua, y la conocidísima "cola de nutria".

paseador que se va a las nueve de la mañana en un combi, es como si fuera al colegio, va a un parque y juega”. Ante ello, Gondell agrega: “Nano es un perro que goza de excelente salud desde el punto de vista clínico. Antes del año, le realicé un estudio radiológico en donde pudo detectarse este problema. Luego, le suministre un medicamento condoprotector: toma un comprimido diario para limitar el avance de la degeneración en las articulaciones”. De todos modos, “es importante dejar en claro que es una enfermedad congénita, hereditaria por lo que es muy probable que los padres o abuelos de Nano también la hayan sufrido”, agrega el médico veterinario.

¿Qué más saber sobre la displasia de cadera? Luego de consultar a María Jimena Álvarez, médica veterinaria de la Universidad Nacional de La Plata, pudimos profundizar más sobre la problemática que afecta a Nano. La displasia de cadera es una patología de origen multifactorial que se caracteriza por una malformación a nivel de la articulación como femoral (cadera). Por lo general, aparece a edad temprana y se agrava durante el crecimiento del animal. El diagnóstico se realiza a través de radiografías dado que a través de ellas puede verse un aplanamiento a nivel de la cabeza del fémur y el acetábulo de la cadera y distintos signos de degeneración según la edad del perro. La cirugía se lleva a cabo en primera instancia en un miembro y después en el otro si están afectados los dos. Luego, es necesario que el animal realice ejercicios de kinesiología para una pronta y exitosa recuperación.

UN COMPAÑERO FIEL

“En mi cumpleaños fue a Confrontados y se portó súper bien, pero no lo llevo habitualmente al programa. En casa duerme y come mucho, es muy voraz. Lleva una dieta diaria de balanceado; le voy dando en pocas cantidades y después también come lo que como yo: tostadas, lo que sea yo le convido, es un poco malcriado”, repasa algunas de particularidades de Nano. “Está pendiente de mí; me sigue por toda la casa”, agrega. A la hora de los viajes, cuando su dueño no está, Nano se queda en la casa de la madre o en la guardería de su paseador. Los dos lugares le gustan mucho. “Vive conmigo, pero cuando viajo tiene dos subviviendas, son dos lugares donde a él le gusta mucho estar”, resalta Rodrigo. “Con respecto al trato de las mascotas en la actualidad creo que hay una actitud bastante responsable, pero hay de todo. Si uno tiene una mascota tiene que ocuparse y sacarlo varias veces al día”, analiza Lussich. “Es una relación de ida y vuelta: el perro te de cariño, compañía, pero tiene sus necesidades, alimentarse, salir a jugar, estar sano, ya sea verano, invierno, si llueve o no, etc”, agrega. Y cierra: “A la noche no me permito no volver a casa; en algún momento tengo que volver, porque él me espera y soy responsable con mi compañero”. Toda una definición en esta desafiante tarea que nos hemos propuesto desde Revista 2+2 a la hora de difundir entre la comunidad veterinaria este nuevo perfil de personas, ligadas afectivamente a sus animales de una manera totalmente distinta a lo que ocurría en el pasado.

Por Facundo Sonatti |

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“El segmento orientado animales adultos tiene mucho margen para crecer” Belén Villar, responsable de Comunicación Técnica del laboratorio veterinario Labyes, asegura que este mercado ya es una realidad en Argentina y destaca las oportunidades a corto plazo.

ás de 300 veterinarios presenciaron una serie de ponencias orientadas a la atención de los pacientes adultos en lo que fue el IV Simposio Internacional de Geriatría en Pequeños Animales, organizado por Labyes en la ciudad de Córdoba, el 11 de abril. No es la primera vez que el laboratorio argentino, con una activa participación en el mercado de productos veterinarios orientados a pacientes geronates, a través de su línea Gerioox, organiza este tipo de encuentros de capacitación para profesionales que trabajan con perros y gatos, un rubro en expansión. Buenos Aires, Perú y Chile, fueron las escalas previas de esta iniciativa y debido a su repercusión, ya está confirmada una quinta edición. En diálogo con Revista 2+2, la médica veterinaria Belén Villar, responsable de Comunicación Técnica de Labyes, expresó su satisfacción por la performance del evento y analizó el futuro de este mercado en expansión, ante una mayor sobrevida de las mascotas. “La convocatoria ha sido excelente. En todas las charlas se sostuvo el número de asistentes; fue clave apuntar este año la organización del

"El evento fue muy bien recibido por los profesionales del interior del país", Villar.

evento en el interior del país”, analizó Villar. Y agregó: “La presencia de hombres y mujeres es pareja y vemos muchos profesionales de mediana edad con su carrera consolidada. Muchos de ellos, son los veterinarios que ya trabajan con nuestros productos y al, tener experiencia en la materia, también se dio un interesante ida y vuelta con los disertantes, debido a su trabajo: podían hacer preguntas bien concretas”.

UNA CATEGORÍA EN EXPANSIÓN

Si bien es difícil acceder a cifras concretas sobre la evolución de la categoría animales adultos, Villar intenta dimensionar su potencial: “La línea Gerioox de Labyes ha duplicado sus ventas en todos los mercados de América Latina donde tiene presencia, en los últimos años”. Para la responsable de Comunicación Técnica del laboratorio argentino, “los médicos vete-

Mercado

La Geriatría es una oportunidad estratégica para el crecimineto de las veterinarias.

La línea Gerioox ha duplicado sus ventas en todos los mercados de América Latina donde tiene presencia, en los últimos años

Un temario a la altura de la concurrencia El Simposio de Geriatría realizado por Labyes contó con disertantes de Argentina, Chile y México. En estas líneas, María Belén Villar repasa el foco de cada presentación. CÉSAR MAYORGA: Analizó las estrategias para promover la nefroprotección, teniendo como objetivo prevenir la hipertensión glomerular y así el avance de la enfermedad renal crónica. Es allí donde Gerioox cumple un rol clave como aliado en la prevención. ANDREA WOLBERG: Compartió conocimientos sobre las principales afecciones dermatológicas que afectan a los pacientes gerontes. MATÍAS TELLADO: Describió el abordaje integral del paciente oncológico,

rinarios reconocen la importancia de la medicina preventiva, pero muchas veces no cuentan con la información suficiente y el acceso a soluciones que ya existen y que podrían cubrir necesidades que ya están viendo en la práctica.

sin limitarse a ver sólo al enfermo, sino considerando que, por encima del cáncer está su calidad de vida. JAVIER PAOLONI: Tomando como base el abordaje de un paciente cardiópata, difundió ideas para mejorar la comunicación con los clientes y sobre cómo mantenerlos motivados en el acompañamiento de ese paciente geronte (con o sin enfermedad). Así, ese será un cliente que el día de mañana nos siga eligiendo, cuando una nueva mascota llegue a su hogar. LINA SANZ: Propuso un abordaje Cat Friendly del paciente felino y especialmente en los gerontes. Dejó en claro cómo si se evitan los errores más frecuentes, se logras mejorar la calidad de vida del animal.

"Buscamos comunicar de una forma más cercana las oportunidades de crecimiento que tienen los veterinarios con productos que ya existen, pero ellos aún no tenían en cuenta”, explicó Villar.

Y reforzó: "Labyes siempre está analizando categorías donde hay oportunidades y la geriatría es una de ellas”. Por otro lado, “el dueño de la mascota es más consciente de la necesidad de la calidad de vida de su animal, incluso muchas veces por sobre lo que muchos podemos suponer. Como profesión, nos queda mucho mercado por captar. Existe, pero muchas veces seguimos desde el propio sector sin dimensionar la oportunidad que se nos plantea”, reafirma la voz de Labyes. “Notamos que los dueños de mascotas, tanto de perros como gatos, están cada vez más preocupados por el bienestar de su animal ya no solo desde el aspecto sanitario, sino también a partir de brindar una mejor calidad de vida”, aseguró también nuestra entrevistada. En ese sentido, la profesional veterinaria señala que, “es algo que vemos tanto en las visitas como en las redes sociales, a partir de las consultas que hacen los dueños de mascotas: "¿Cómo puedo hacer que mi perro transite mejor sus últimos años? ¿Cómo puedo lograr que mi gato recupere el interés por determinadas cosas?". Existe una clara posibilidad de expansión profesional en todo lo que tiene que ver con el bienestar de los animales y para darles soporte, estamos nosotros con Gerioox”.

Por Nicolás de la Fuente |

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“Los nuevos veterinarios ya entienden lo multidisciplinario” El presidente de la Asociación de Anestesia y Analgesia Veterinaria de la República Argentina, Dr. Pablo Otero, repasó lo ocurrido en el Congreso Internacional realizado en Buenos Aires y analizó la actualidad del rubro.

ás de 150 veterinarios participaron del 3° Congreso Internacional de la Asociación de Anestesia y Analgesia Veterinaria de la República Argentina, que se llevó adelante entre el 4 y el 6 de abril en Vicente López, Buenos Aires. “Una vez más, generamos un puente entre nuestra especialidad y las otras disciplinas con las que interactuamos. Vinieron expertos para ayudarnos a entender cuál es el algoritmo diagnóstico que se traduce en una mayor seguridad al paciente”, le explicó a Revista 2+2 el Dr. Pablo Otero, presidente de la AAAVRA. Y agregó: “También discutimos temas específicos de la anestesia en pacientes veterinarios, como la incidencia de enfermedades comunes que hacen a la complejidad del acto en estos individuos. Hoy no anestesiamos perros cardiópatas, sino un perro con su propia cardiopatía. Este cambio de paradigma nos exige una mayor formación, conocimiento y mayor relación interdisciplinaria”.

es una disciplina compleja porque se nutre de otras. Por ejemplo: antes de anestesiar a un animal, uno saca un análisis de sangre, hace una radiografía, un electrocardiograma, hace una ecografía; todas acciones fundamentales para categorizar al paciente. Debemos saber interpretar y contextualizar. Es el gran desafío”, le explicó a Revista 2+2. Y agregó: “Es una disciplina científica; empleamos el método científico en cada una de las propuestas terapéuticas. La medicina no es un arte, es una ciencia que "Hoy no anestesiamos perros cardiópatas, tiene muy reglado su algoritmo de sino un perro, con su propia cardiopatía". trabajo”. Más allá de esto, explicó que -por lógico que suene- aún se debe insistir en la importancia de que, ante cada anestesia, esté al frente un anestesiólogo. Finalmente, el profesional compartió una “No solo por cuestiones socioeconómicas, sino serie de conceptos más que interesantes para también a causa de axiomas culturales que han ilustrar su visión respecto de la especialidad. “LA MEDICINA NO ES UN ARTE” “Hay que tener el respaldo científico de Otero también se refirió a la actualidad de la formateado nuestro “ser” veterinario, esto no que nuestras propuestas terapéuticas han anestesiología veterinaria en el país. “La nuestra siempre ocurre”, reforzó Otero. demostrado ciertamente ser eficaces. Uno no puede evaluar de manera subjetiva la frecuencia cardíaca: es un número. Cuanto mayor y más sofisticada sea la metodología con la que uno arma la base de datos a partir de la cual construir la realidad del paciente, más lejos llega y más previsible es el resultado de su actitud terapéutica”, aseguró Pablo Otero. Y concluyó: “La actividad veterinaria es lo Desdetacando que desde la AAAVRA se ofrece un espacio donde compartir conocimienque los veterinarios decimos que es. Los nuetos y experiencias, Juan Onainty, vicepresidente de la Asociación con casi 150 socios acvos veterinarios se forman entendiendo la multivos, destacó la importancia de comunicarle al público que, a la hora de disminuir los tidisciplina; saben de las ventajas. Hay muchos riesgos que tiene una cirugía, el rol de la buena anestesia es vital. “Ninguno de nosotros colegas que vienen desde hace años resolvieningresaría a una cirugía, sin un anestesiólogo en la sala. Y lo mismo ocurre en el caso de las do problemas con otra impronta y muy bien. mascotas, por ejemplo. Las cirugías son siempre eventos traumáticos, cuyo control debe Llegan con experiencia. Y esto es intransferible. estar a cargo de un veterinario actualizado en la materia para así evitar posibles secuelas Nosotros tenemos que arrancar de cero geneen la disminución de sobrevida del paciente”, aseguró nuestro entrevistado. rando ese punto bueno. No puedo esperar a tener problemas para ser buenos”.

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“La anestesiología veterinaria ha crecido como especialidad”