Revista Fotoptica 143 by Revista Fotoptica

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editorial

Daniela Fernández Romero Directora

Año nuevo Aunque todavía falten más de dos meses para que comience el 2017 ya se percibe en el aire esa mezcla especial que surge del aumento de temperatura, sensación de cierre de ciclo y proximidad del período vacacional que hacen al típico ambiente de fin de año. En este período donde el cansancio se hace sentir más, también se hacen propicios los balances que nos permiten evaluar que hicimos en estos últimos doce meses a la vez que empezamos a programar lo que vendrá. En un año en el que las condiciones generales y cotidianas de los argentinos se modificaron, merced al cambio de gobierno, el mercado óptico no fue la excepción. Así, nuevamente, lo que podría haber paralizado a ciudadanos de tierras más estables, propició el nacimiento de emprendimientos y proyectos, potenciando salidas creativas para enfrentar los nuevos escenarios. Los que hacemos Fotoptica nos sentimos orgullosos de haber dado a luz un proyecto que apuntó a dinamizar el mercado desde la capacitación y la generación de nuevas oportunidades de negocios, como fue Fotoptica Meetings. Su resultado exitoso nos permite planificar la continuidad del evento a lo largo de los años, a la vez que anunciamos hoy su segunda edición para agosto del año próximo. Asimismo, continuaremos el camino recorrido en redes sociales, profundizando el alcance de la vida virtual de Fotoptica, a tono con los tiempos que corren. Y como siempre para estas fechas, les deseamos un gran año y un Feliz día del Optico!

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sumario .

Noviembre/Diciembre 2016 . 143

8. Informe Especial . Instrumental: Con las mejores herramientas 12. Fichas de productos: Avances al día 18. Actualidad - Tecnología: La realidad virtual en la óptica 22 Arte . Kazimir Malevich: El arte revolucionario 28. Marketing & Management: Para afianzar ideas 34. Eventos . Exposiciones Internacionales . Silmo: Siempre, París 36. Fotoptica Meetings: Volvemos a encontrarnos, en 2017 42. Optica Fashion: Las nuevas tendencias en anteojos de sol, para la Temporada 2016 / 2017 52. Comunidad - Instituciones: Colegio de Opticos de Jujuy 54. Anteojos - Inspiración: Desde la capital del mundo 56. Visionarios de Estilo - Jeremy Scott: El rebelde de la moda 62. Anteojos - Inspiración: Origen en el mar y el viento 64. El Observador: Noticias, novedades 70. Artículo Técnico - Johnson & Johnson Vision Care: Rendimientos en intervalos de sustitución recomendados 76. Anteojos - Inspiración: Toda la fuerza de la cultura fitness 78. Planificación & Management: Las contingencias y el protocolo empresario-familiar 82. Presentaciones comerciales . Ay Not Dead: Moda, diseño y famosos 84. Presentaciones comerciales . Optiway: Pasión por los anteojos 88. Presentaciones comerciales . Internacional Optica: En plena expansión 92. El Observador: Lanzamientos, productos, campañas 106. Clasificados Fotoptica 108. Guía de Anunciantes

staff Directora Daniela Fernández Romero l Redacción Juan Manuel Romo l Departamento Comercial Débora Rubín l Arte & Diseño Mariana Leone l Fotografía Fernando Marticorena . Matías De Falco l Colaboradores Mariana Giffoni l Ilustraciones Ana Carucci (Bam bam) l Corrección Liliana Szwarcer l Community Manager Mariana Giffoni l Impresión Gráfica Pinter S.A. l Atención al lector: info@revistafotoptica.com.ar Queda prohibida la reproducción total o parcial de los artículos, notas, diseños y producciones gráficas contenidas en la revista. Las colaboraciones firmandas son exclusiva responsabilidad de sus autores, así como los datos incluídos en los mensajes publicitarios. Registro de la propiedad intelectual en trámite - ISNN-0329-5494

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Informe Instrumental Equipamiento en las ópticas

Con las mejores herramientas La evolución tecnológica de los equipos de trabajo para la óptica permite un fácil manejo, además de integrar cada vez más funciones. Con ellos, es posible realizar todos los procesos en forma automática y, a la vez, con mayor precisión, rapidez y comodidad. Entre el variado instrumental del que disponen actualmente los profesionales, los autorrefractómetros y topógrafos son de gran ayuda para la evaluación del paciente.

La actividad que el óptico lleva a cabo involucra distintos

fractómetro aporta una herramienta de gran valor, sobre

aspectos profesionales que hacen a la atención del pacien-

todo en la etapa del diagnóstico. Este instrumento para la

te, su evaluación, la realización de la receta, el calibrado y

toma electrónica de medidas determina la agudeza visual y

la adaptación de lentes de contacto, entre otros. En este sen-

proporciona una primera medida objetiva, que más tarde el

tido, existe instrumental específico de gran utilidad para el

profesional debe ajustar con mayor precisión con la ayuda

desempeño profesional que, si bien no es indispensable,

de otros elementos, por ejemplo, las monturas y cajas de

resulta de gran ayuda. Puntualmente, por ejemplo, pueden

pruebas.

mencionarse los autorrefractómetros y topógrafos, y aunque lógicamente el óptico puede trabajar sin estos equipos, su tarea será mucho más rápida, fácil y precisa si cuenta con ellos. En este tipo de equipamiento, la industria avanza cada vez más en la automatización y la incorporación de

Dependiendo del equipo, estos apa-

La industria avanza cada vez más en la automatización y la incorporación de un mayor número de funciones en los equipos.

un mayor número de funciones, lo

ratos pueden brindar una medida con mayor o menor aproximación a la real definitiva, pero en gran parte de los casos, resulta necesario hacer la prueba subjetiva. Esto se debe a que el autorrefractómetro realiza la evaluación del paciente en función de ciertos parámetros físicos, analizando la con-

que casi no deja margen para el error humano. Y, en

formación fisonómica de su ojo. Pero la medida obtenida

muchos casos, actualmente un solo aparato incluye presta-

nunca es exacta en un cien por ciento, porque al llevar la

ciones que antes había que hacer por separado, manual-

prescripción a la práctica cada persona interpreta en forma

mente o en distintos equipos.

diferente lo que percibe el ojo, y ahí es donde resulta nece-

Una importante ayuda en la evaluación En cuanto a la refracción del paciente, sin duda el autorre-

sario utilizar la caja y monturas de prueba. Estas últimas permiten experimentar distintas lentes hasta encontrar aquella que indica fehacientemente cómo ve el

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paciente en la realidad. Y, en algunos casos, las cajas y

ner y también más precisas.

monturas de prueba son reemplazadas por el uso del foróp-

En realidad, estos serían los aparatos más indicados para los

tero, que ofrece las mismas posibilidades en un solo instru-

ópticos, especialmente para quienes cuentan con gabinete

mento y permite trabajar con mayor precisión y otorgar más

de contactología dado que, como incluyen las funciones de

comodidad al paciente. Generalmente, el foróptero cuenta

autorrefractómetro, también miden los radios de curvatura

con un sistema incorporado de lentes, filtros y prismas. Una

horizontal y vertical, y reemplazan al queratómetro manual

alternativa que brindan actualmente los autorrefractómetros

tomando las medidas en forma automática.

más evolucionados tecnológicamente es la utilización de un

La tendencia indica que estos equipos cada vez son más

programa que conecta el equipo directamente con el foróp-

valorados por los profesionales y su uso se va haciendo más

tero, proporcionando así una importante ventaja.

difundido. El autorrefractómetro es un instrumento que permi-

Por otra parte, hoy algunos sistemas toman también las medi-

te al óptico diferenciarse de los demás, a la vez que ofrece

das subjetivas, en tanto otros equipos tienen incorporado un

un mejor servicio a sus pacientes. Especialmente, debido a

cartel de optotipos, en ambos casos, con la idea de hacer

las funciones de queratometría, que le brindan la posibilidad

todo en una misma instancia.

de hacer la evaluación y los chequeos necesarios con preci-

Mediciones más precisas

sión, rapidez y comodidad. La evolución registrada en los últimos años en los autorrefrac-

Otra herramienta importante para el uso del óptico es el que-

tómetros indica que los mayores avances tecnológicos se

ratómetro, que permite medir la curvatura de la base de la

orientan hacia la automatización de las funciones, la presen-

córnea. En este caso, si bien existen queratómetros individua-

tación de sistemas más amigables para el usuario y los des-

les, automáticos o manuales, muchos de los autorrefractóme-

arrollos informáticos. Así, hoy la precisión que aportan los

tros más modernos traen incorporada también esta función.

equipos es relativamente similar en los diferentes modelos y

Incluso, en ciertos casos las medidas queratométricas que

marcas, en tanto la diferencia radica en los detalles (como

aporta un autorrefractómetro son mucho más fáciles de obte-

contar con pantallas de cristal líquido a color) o por ser más

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Informe Instrumental Equipamiento en las ópticas

livianos y transportables. En todos los casos, el

den resultar molestas para el paciente, al reali-

funcionamiento de los autorrefractómetros

zarlas de forma virtual en la pantalla.

actuales es sencillo, lo que permite

Este software de adaptación elige la

que los operen usuarios sin gran

lente más adecuada entre las opciones

experiencia.

de la base de datos que carga el operario.

Para conocer mejor la córnea

En todas las áreas Así como el óptico comprende las venta-

Como se mencionó, el topógrafo es un equi-

jas de la automatización en el calibrado

po que brinda al óptico una importante oportunidad de diferenciarse. Por supuesto, si no cuenta con él, el profesional puede desarrollar sin inconvenientes su tarea, de todos modos. Pero hoy se afianza la incorporación de este tipo de equipamiento, por las enormes ventajas que ofrece a los contactólogos.

y, de acuerdo a su modalidad y volumen

¿De qué manera es posible brindar un mejor servicio y que el cliente perciba un valor agregado? El instrumental puede ser de gran ayuda para esto.

El topógrafo es un instrumento más

de trabajo decide la compra de una biseladora automática cuando es la opción más conveniente, también valora la importancia del instrumental mencionado en lo referido a diagnóstico y evaluación del paciente. Pero mientras que con las biseladoras es fácil calcular una amortización directa del aparato (porque desde su instalación

avanzado que el queratómetro, dado que efectúa una lectu-

se experimenta un cambio en la producción), con los autorre-

ra topográfica de la cara anterior de la córnea y de esa

fractómetros y topógrafos no sucede lo mismo. En este caso,

forma aporta información más precisa sobre sus característi-

la ventaja de incorporar este instrumental radica en la mejor

cas. Tomando muchos más puntos como referencia, permite

atención que permite ofrecer.

medir además el radio de curvatura del eje que el operador

¿Cómo diferenciarse de la competencia? ¿De qué manera es

elige en la córnea, proporcionando más áreas de análisis.

posible brindar un mejor servicio y que el cliente perciba un

Asimismo, posibilita determinar inmediatamente si el pacien-

valor agregado? ¿Cómo resolver con eficiencia, rapidez y

te presenta un astigmatismo y la forma que tiene la córnea,

precisión cada una de las tareas que se pueden presentar en

estableciendo si hay algún indicio de queratocono o de algu-

la óptica todos los días? Estas son cuestiones que a diario se

na otra patología.

plantean los profesionales que buscan progresar en su activi-

En síntesis, el topógrafo brinda la posibilidad de una obser-

dad. Y las respuestas, aunque no definitivas, sin duda puede

vación y un análisis mucho más profundos de la córnea,

brindarlas el equipamiento utilizado en la óptica.

algo de enorme relevancia para la adaptación de lentes de

Hay instrumental específico de gran utilidad para el desempe-

contacto. La mayoría de los topógrafos modernos, además

ño profesional. Las múltiples tareas que tienen que realizar en

de las medidas de la córnea, también permiten medir las

sus locales los ópticos están relacionadas distintos aspectos:

propias lentes de contacto, en su curva externa o interna. Y

atención, reparaciones, realización de la receta, calibrado y

se han convertido en una herramienta auxiliar de gran valor

lentes de contacto. Y para cumplir con cada una de ellas el

en la práctica contactológica, especialmente para el trata-

profesional cuenta hoy con la invalorable ayuda que le brin-

miento de casos especiales que salen de los parámetros

dan una serie de herramientas y equipos, con los cuales es

estándar.

posible responder a todas las necesidades que surgen en la

Muchos de los topógrafos existentes en el mercado tienen

actividad diaria. Y aunque para que una óptica pueda cum-

incorporado un software de emulación de las lentes, lo que

plir eficientemente con la demanda de su clientela no es indis-

resulta una ayuda muy valiosa ya que al hacer una adapta-

pensable que esté equipada con los aparatos más sofistica-

ción es frecuente que el paciente deba probar varias lentes

dos, siempre es aconsejable hacer la mayor inversión posible

hasta encontrar la más adecuada. Precisamente, el progra-

en esta materia. Porque eso le permitirá destacarse y a la vez

ma evita la realización práctica de esas pruebas, que pue-

ofrecer un mejor servicio. F

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Informe Instrumental Fichas de productos

Avances al día ADVANCE VISION

Fidias Biseladora Automática, de Potec Este equipo brinda una excelente velocidad de proceso, durabilidad innovadora, y un precio accesible Fidias es la biseladora más fiable y eficaz. Su excelente rendimiento para escanear con precisión el marco y el lente, proporciona los mejores trabajos procesados para los clientes. Su alta velocidad de biselado y las múltiples funciones, idealmente simplificadas, permiten a los usuarios ahorrar tiempo de proceso, y lograr una calidad superior en el producto final. Ofrece una innovadora prestación, con un diseño elaborado y un método simple que dan garantía de su alta durabilidad a largo plazo. La política de precios razonables y accesibles, hace que Fidias sea de fácil acceso para los usuarios profesionales que quieren sacar provecho de todas sus ventajas Trazado exacto y rápido: Escanea delicadamente los datos con 0.01mm grado de precisión y los transmite rápidamente. Fácil de usar: sencilla y conveniente operación mediante la comprobación de los datos diseñados en la pantalla LCD Tiempo de operación reducido:

el período de funcionamiento y procesamiento se puede acortar notablemente, gracias a su rápido proceso de trabajo. Aplicable para cualquier lente: permite el uso de todos los tipos de lentes (mineral, orgánico, medio y alto índice, policarbonato). Pulido brillante: proporciona una uperficie muy clara y brillante. Biseladora: Biselado: Automático Función: Biselado, Biselado fino, Pulido Tipos de lentes: Plástico, vidrio, de alta refracción, policarbonato Tamaño de lente: Máximo 90mm, Mínimo 22mm Rango de alimentación: AC100-120V, AC200-240V Consumo de energía: 1200W (máximo) Tamaño/Peso: 532 x 515 x 506 / 45kg Marco de lectura: Método de medición: en dos dimensiones Rango de alimentación: AC 110/220V, 50/60Hz Consumo de energía: 42W (máximo) Tamaño/Peso: 206 x 242 x 194 / 6.8kg Bloqueador: Rango de alimentación: AC 100240/200-240V, 50/60Hz Consumo de energía: 15W (máximo) Tamaño/Peso: 220 x 209 x 194 / 3.8 kg.

CIR MEDICA Biseladora automática NIDEK LE-700 Estación de biselado compacta, solución de biselado potente. Ideal para ópticas medianas y pequenas. • Ranurado con selección de profundidad, espesor y posición. Pulido de bordes con bisel. Trabajos con bisel plano ó ranurado. Bisel y ranurado automático ó guiado. • Escaner 3D. Copiado de plantillas. Editor de formas. Bloqueo exacto, simple: el bloqueador manual inteligente incorporado permite al operador lograr el bloqueo preciso con un funcionamiento sencillo. Alineación precisa: La alineación exacta está disponible con la pantalla táctil a color de alta resolución y la función de ampliación de la imagen. Función de editor de forma: cada forma de lente se puede modificar con faci-

lidad y precisión mediante la función de editor de forma. Carga de datos de forma: Aproximadamente 20.000 datos de forma pueden ser almacenados enla memoria interna. Lentes de demostración y trazado de patrón: LE-700 ofrece la tecnología de trazado "trazador libre". Los datos de trazado 3-D se pueden obtener fácilmente mediante el trazado de la lente de demostración / patrón en la cámara de procesamiento. Biselado en 3-D para la exactitud de ajuste: Después de la medición de la forma del lente, el operador es capaz de comprobar el rendimiento del biselado / ranurado con la simulación 3-D.

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Informe Instrumental Fichas de productos

INTERNACIONAL OPTICA Sistema de Biselado Automático Genesis GEN – LE 2.0 El sistema que presenta Internacional Optica en el mercado argentino como una verdadera revolución en los biselados automático, está compuesto por: Biseladora: Con pantalla digital, y piedras que trabajan todo tipo de materiales (mineral, orgánico, altos índices y policarbonato. • Logra pulidos y terminaciones prolijas y relucientes. • Diseñada con funciones simples y comandos intuitivos, que colaboran en la velocidad de los trabajos y permiten ahorrar tiempos de procesamiento, sin que por ello se desatienda el resultado final. • De sencillo uso, hace posible que cualquier operador, hasta el más inexperto, puede utilizar el sistema sin inconvenientes.

Trazdor de alta precisión y velocidad: Con una aguja trazadora de alta precisión, traza tanto el armazón como el lente para montados al aire. • Transmite digitalmente el resultado a la pantalla, gracias a su proceso de lectura exacta. • Su iniciación es automática, tanto en el recorrido de la aguja de escaneado como en la transferencia de los datos a la biseladora. Bloqueador manual: De simple utilización, brinda mayor rapidez y eficiencia. Se entrega el sistema con kit de bomba, batea, mangueras, garantía por un año y servicio de Post Venta.

ISKOWITZ INSTRUMENTAL Autorrefractor LRK 7800 - Luxvision Una nueva generación de autorrefractor con keratómetro y aberrómetro, presenta Luxvision con el modelo LRK 7800 Además de la refractometría, keratometría, retroiluminación, keratometría periférica y diámetro pupilar, permite tomar otras mediciones, hacer observaciones y simulaciones sin necesidad de trasladar al paciente. Para la toma de decisiones el equipo mide con precisión esfera, cilindro, eje y datos de aberraciones de alto y bajo orden, en un mapa gráfico de refracción de Zernike. Función “modo de vista en color”: Con una cámara color CCD y una fuente LED de luz blanca, verde y violeta de intensidad regulable, similar a una lámpara de Burton, permite observar la calidad de la adaptación de las lentes de contacto y las posibles lesiones de la córnea, casi como una lámpara de hendidura. También hace posible la captura de imágenes para su comparación. Y brinda medición de la curva base de lentes de contacto. Cuenta con enfoque y disparo automático o manual, impresora térmica con corte automático del papel, pantalla color touch, alta velocidad de disparo, mentonera

eléctrica, almacenamiento de datos y la función stand by automática. El equipo simula visión del paciente con y sin la corrección necesaria, realiza la medición de distancia pupilar, y la transmisión de datos a una computadora. Datos técnicos: Dimensiones: 252mm x 500mm x 423mm. Peso: 20Kg. Refractometría: Distancia al vértice: 0.0 12.0 13.5 15.0 mm Esféricos: -30,00 a +25,00 (VD=12mm) (Aumentos: 0.01 0.12 0.25 D) Cilíndricos: -12.00 0.00D (También 0.00 +12.00 D) Modo CLBC (curva base LC) 0 180° (Aumentos 1°) Formas de cilindro - + - + Distancia pupilar 10 a 85 mm Diámetro mínimo pupilar 2.0mm Keratometría: Radio de curvatura: 5 13.0 mm (Aumento: 0.01 mm) Poder corneal: 25.96 67.50D N= 1.3375 Aumentos: 0.01/0.12/0.25 D Astigmatismo corneal -15.00 D 0.00 Aumentos: 0.01/0.12/0.25 D Eje (Ax) 1 180° (Aumentos: 1°) Diámetro Iris/pupila 2.0 14.0 mm (incremento: 0.1mm)

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Informe Instrumental Fichas de productos

MICROMÉDICA EPSILON Topógrafo Shin Nippon, Modelo CT-1000 • Estudio topográfico basado en anillos de plácido. • Completo manejo de base de datos de pacientes en castellano. • Mapa axial, tangencial, refractivo, en escala normalizada, absoluta, numérica y ajustable. • Mapa de elevación. • Mapa de diferencias. • Mapa corneal 3D y reconstrucción corneal 3D. • Detección automática de la pupila. • Perfiles corneales. • Imagen del ojo y anillos. • Algoritmo de detección de keratocono e índices corneales. • Indice Kiso, basado en trabajo del Dr YS Rabinowitz y Dr Rasheed. • Software integrado de adaptación de lentes de contacto, con imagen de fluoroscopía simulada, sugiere lentes esféricas, tóricas , asféricas y atóricas.

Especificaciones Técnicas: Area de medición: 10.6 mm en esfera de 43 dioptrías. • Rango de medición: 9-99 dioptrías. • Precisión: + 0.12 dioptrías. • Arreglo de anillos: 20 anillos de Placido. • Puntos medidos: 6344 (1º Pitch). • Dispositivo de alineación: Monitor de LCD • Haz de alineación: 1 Laser de enfoque CLASS II (670 nm)

Física y eléctrica: Dimensión: 460 (H) x 320 (W) x 330 (D) mm. • Voltaje: 110, 115, 220-240 V 50/60 Hz • Consumo: 30 VA • Base (Movimiento) • Longitudinal: 40 mm • Lateral: 105 mm • Vertical: 30 mm • Mentonera vertical: 85 mm.

PAOLO FIORINI OPTITÉCNICA Biseladora automática Takubomatic E-950, escaner digital 3-D mod. FD-80, centrador digital LS-82 • Tipo S: Básico (para orgánico, mineral, policarbonato y trivex)

• Tipo P: Con pulido • Tipo GP: Pulido, ranurado y matado de filo La refinada tecnología vertical de la nueva biseladora de multiejes Takubomatic, modelo E950, alcanza una actuación y productividad importante para cualquier trabajo óptico, en un diseño que ahorra espacio. • Modo de biselado suave: La biseladora puede cortar lentes recubiertas ajustando la presión de desbaste. • Modo de lentes de curvatura extrema: El óptico puede fácilmente cortar las lentes modernas con curvas extremas, bajo modo extremo +/- y modo curvo 8.

• Modificación de forma de lectura de los datos: El óptico puede cambiar el tamaño/forma del lente, que se transfiere desde el escáner FD-80. • Modo de biselado para cambio de armazón: El lente usado puede ser vuelto a biselar luego de confirmar si tiene o no suficiente dimensión para el armazón nuevo • Ranurado fino: El óptico puede chequear por adelantado la línea/posición de ranurado, bajo el modo paso a paso. Por lo tanto, las fallas en el proceso de ranurado decrecen notablemente. • Ranurado exacto, que permite chequear la posición por adelantado • Pantalla táctil de fácil operación.

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Tech & Tendencias

La realidad virtual en la óptica La realidad virtual en los últimos años fue expandiendo sus fronteras, abarcando cada vez un número mayor de aplicaciones y adentrándose en los más variados terrenos. La industria tomó conciencia de los extraordinarios avances que permite en todos los campos y buscó la forma de adaptarla para que también tenga una aplicación práctica en la óptica.

En un informe publicado en Revista Fotoptica hace ya seis

casi tal como lo imaginábamos allá por 2010.

años, planteábamos el escenario imaginario de una óptica

¿Qué podría ser mejor para un paciente que permitirle ver

en el año 2030 e imaginábamos cómo sería la atención de

de antemano cómo lo haría con sus lentes nuevas? Eso es,

un paciente que necesitara hacerse

precisamente, lo que viene hoy a ofre-

anteojos nuevos. En aquella nota,

cer la realidad virtual: la posibilidad de

pensábamos que el usuario podría hacer todo en forma remota: el pedido, el envío de sus datos y la elección del modelo. Una vez en el local, se le tallarían en el momento las lentes personalizadas y un láser terminaría delineando la forma del armazón, en el material y el

Los dispositivos de realidad virtual se vuelven un aliado de enorme ayuda para la venta del óptico, especialmente en el caso de lentes de alto valor agregado.

color seleccionados. Finalmente, él pasaría a una sala de testeo, para comprobar

mostrar al usuario la manera en que va a ver una vez confeccionada la receta de sus anteojos, pero antes de hacerla. Así, es posible que compruebe de modo fácil, dinámico, sumamente ilustrativo, ágil y hasta entretenido, todas las cualidades y ventajas de una lente de alta gama, en comparación con otra más sencilla.

mediante la realidad virtual (en una serie de panta-

Demostraciones prácticas

llas) cómo vería a cada distancia.

La consigna que debe plantearse un profesio-

Si bien todo esto tenía algún asidero en la tecno-

nal ante cualquier venta en la óptica es

logía existente entonces, en aquel momento toda-

que el cliente probable-

vía podía parecer ciencia ficción. Sin embargo, con el correr de los años muchas de esas cosas que

mente esté dispuesto a pagar un

sonaban casi imposibles se fueron alcanzando en la

precio más

práctica, en mayor o menor medida. En cuanto al che-

elevado

queo de la visión en un simulador de realidad virtual… eso sí es algo

que

hoy en día se puede hacer

si se

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Tech & Tendencias

probar las ventajas de un tratamiento antirreflejo); en un día soleado; en el mar, para ver el reflejo del sol sobre el agua; al salir al exterior o al ingresar a un ambiente cerrado. Si se trata de una lente progresiva, también podrá comprobar de qué manera ve a cada distancia (lejos, intermedia y cerca). Para cualquier lado que gire o mueva la cabeza, el paciente verá el entorno completo de acuerdo al escenario y las condiciones cargadas en el dispositivo, por lo que la experiencia se vuelve única en todo sentido. La mayor parte de los dispositivos de realidad virtual funcionan con un smartphone (a través del cual se ejecuta el programa), que se ajusta o se adapta a las gafas, de un modo simple y fácil. Son muchos los fabricantes de la industria informática que ya lanzaron sus propios dispositivos de realidad virtual y varios de ellos admiten su aplicación en la óptica.

Aliado para la venta de productos premium En la actualidad, existen al menos dos compañías multinacionales de lentes que ofrecen plataformas de realidad virtual para las ópticas, a fin de hacer demostraciones práctile explican con detalle los beneficios de un producto que

cas de sus diseños; además, hay una firma a nivel local

puede satisfacer de mejor manera sus necesidades visuales.

(Lemon Soft) que desarrolló un simulador con las característi-

Entonces, sin duda, la realidad virtual es un recurso magnífi-

cas mencionadas.

co para efectuar una demostración práctica en ese sentido.

El ambiente virtual en el que el paciente se sumerge es con-

Y esta innovación se encuentra entre los mayores avances

trolado por el óptico, quien introduce los parámetros de uso

con los que puede contar hoy en día un óptico a la hora de

y la prescripción exacta de la recetas. Como control de

encarar la venta de, por ejemplo, lentes progresivas o foto-

mando a distancia suele utilizarse una tablet, desde donde

cromáticas.

se va modificando el entorno para efectuar la demostración

A partir de la receta del interesado, con este tipo de dispo-

de las diferentes lentes disponibles.

sitivos se le brinda una representación virtual en 3D de diver-

Filtros, tratamientos, todo tipo de lentes premium y diferentes

sos entornos, que tiene gran precisión y con la que podrá

calidades de multifocales: todo eso y mucho más es posible

observar las diferencias entre los distintos diseños de lentes

probar hoy con estos dispositivos, a fin de corroborar de

y tratamientos para evaluar el desempeño visual de cada

modo empírico las cualidades de cada tipo de producto.

una de las opciones disponibles

En definitiva, los dispositivos de realidad virtual se presentan

Así, por ejemplo, el paciente puede observar cómo

como una forma revolucionaria de interactuar con el mundo

vería con una lente polarizada y cómo con un anteojo

real, a través de las enormes posibilidades que brinda

de sol común. O, si se trata de una lente fotocromática,

actualmente la tecnología. Y, sin duda, llegaron a la óptica

comprobar efectivamente, casi como en la vida real, la

para quedarse, ya que ofrecen una experiencia completa-

manera en que ella se oscurece y se aclara según la

mente diferente: por medio de este tipo de simuladores, el

incidencia de la luz.

paciente verdaderamente puede “ver” con sus lentes, antes

El usuario, al colocarse las gafas (que le cubren por comple-

de comprarlas. Y, de ese modo, la recomendación y las

to los ojos), se ve inmerso en una realidad virtualque el pro-

explicaciones del óptico encuentran un fuerte respaldo, que

fesional puede ir modificando por medio de un software,

probablemente llevará al usuario a adquirir un producto más

para que pueda observar el desempeño de sus lentes en dis-

sofisticado, dejando de lado los que son estándar e incre-

tintas situaciones: en una ciudad de noche, iluminada (para

mentando la rentabilidad del negocio. F

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Arte

Kazimir Malevich

El arte revolucionario Kazimir Malevich fue una figura fundamental, de gran influencia para el arte moderno. Fiel representante del suprematismo, una de las principales corrientes creadoras de la abstracción geométrica rusa, centró su objetivo artístico en la búsqueda de “la supremacía de la sensibilidad pura”.

El artista ruso Kazimir Malevich eliminó la represen-

la pintura a sus elementos básicos: cuadrados, círcu-

tación de la realidad de su obra y se basó exclusi-

los, líneas y una paleta limitada para alcanzar la

vamente en la fuerza del color y la geometría como

abstracción total con su mítico Cuadrado negro

herramientas principales. Emblema de esa corriente

sobre fondo blanco, un hito de las vanguardias pic-

artística, escribió en el Manifiesto suprematista que

tóricas.

“el arte llega a la representación sin objetos, al suprematismo. Llega a un desierto donde nada es reconocible, excepto la sensibilidad. El artista se ha desembarazado de todo lo que determinaba la estructura objetivo-ideal de la vida y del

El suprematismo es una de las primeras corrientes artísticas en proponer la abstracción moderna, rechazando toda figuración convencional.

arte: se ha liberado de las ideas,

Etiquetas A pesar de ser ampliamente reconocido por la ruptura que introdujo, sin embargo, antes de lograr el grado cero de la forma y el sentido, Malevich atravesó por fases en las que experimentó

los conceptos y las representaciones, para escuchar

con numerosos estilos artísticos.

solamente la pura sensibilidad”.

En sus inicios, el artista realizó pintura figurativa,

Con esas consignas como premisas clave, en su rol

concentrado en retratos y escenas costumbristas a la

de artista buscó plasmar en sus cuadros el grado

manera de las escuelas rusas tradicionales. Sus pri-

cero con la ausencia de representación real, llevan-

meras obras denotan influencias del impresionismo y

do sus obras hasta el límite, al punto más allá del

el fauvismo; un poco después, también del cubismo

cual ya dejaban de ser arte. De este modo, redujo

y el simbolismo. Pero a partir de 1912, Kazimir

armado Arte_OK:Maquetación 1 11/20/16 7:59 PM Page 2

Malevich empezó a desarrollar su propio estilo: el

Tres obras (zoom)

suprematismo. Esta corriente de arte es una de las

Autorretrato de 1907: Esta obra es uno de los pri-

primeras en proponer la

abstracción moderna,

meros autorretratos conocidos del pintor. En ella

rechazando toda figuración convencional a cambio

Malevich muestra la influencia del estilo simbolista,

de una exploración artística que es el reflejo de la

otorgándole un velo de misticismo a su propia ima-

pura sensibilidad.

gen, donde la figura del artista se exhibe represen-

Esa sensibilidad se convierte, entonces, en el móvil

tada como un mesías rodeado de una multitud de

decisivo para la formulación final de la abstracción

seguidores que parecen adorarlo. La armonía de los

moderna, pues hace uso de las formas geométricas

tonos, los colores planos utilizados y el diseño orna-

que se consideran absolutas (como el círculo, el

mentado del fondo remiten, en conjunto, a la estéti-

cuadrado y el triángulo) a menudo utilizando, ade-

ca de la corriente simbolista. En las obras anteriores

más, la pintura monocroma.

al suprematismo, Malevich aúna en su trabajo

En este sentido, Malevich afirmaba que el mundo

influencias de las corrientes pictóricas de los veinte

exterior no era útil para el artista. En el Maniﬁesto

años precedentes, sintetizándolas en un estilo parti-

titulado Del cubismo y el futurismo al suprematismo,

cular que denota una búsqueda personal y subjetiva

donde expone sus teorías acerca del nuevo arte,

a la vez.

explica: "Me he transformado en el cero de la forma

El cuadrado negro: Realizada originalmente en

y emerjo de la nada a la creación, esto es, al supre-

1915 (aunque el autor ejecutó cuatro versiones de

matismo, al nuevo realismo de la pintura: la crea-

ella), supone un quiebre en el arte de la cultura occi-

ción no-objetiva".

dental, centrado hasta entonces en la representa-

armado Arte_OK:Maquetación 1 11/20/16 7:59 PM Page 3

Arte El arte revolucionario Kazimir Malevich

ción clásica o mimética de la imagen. Esta obra de Kazimir Malevich es considerada por los especialistas como el signo del nacimiento del arte abstracto. Sobre la superficie plana del cuadro no quedan vestigios de figuras que remitan al mundo exterior. El artista comprende entonces que ya no es necesario luchar por atrapar en la pintura los objetos de la naturaleza, ya que el verdadero valor de su arte reside en la sensibilidad que expresa. Apreciada como una piedra basal de las vanguardias artísticas, El cuadrado negro simboliza el equilibrio y también la alternancia de opuestos: por un lado, el blanco es la suma óptica de todos los colores, mientras que el negro es su ausencia, según explica el mismo Malevich en el Manifiesto suprematista. Y así lo expresa: “El cuadrado negro sobre fondo blanco fue la primera forma de expresión de la sensibilidad no-objetiva: cuadrado = sensibilidad; fondo blanco = la Nada, lo que esta fuera de la sensibilidad”. Muchachas en el campo 1928-29: Pertenece a la última etapa pictórica de Malevich. Durante este período, el artista no abandonó su estilo abstracto

Hoy, en Argentina

aunque a primera vista la obra parecería plantear un regreso a la figuración. Es así como en las pinturas de este lapso se observan retratos de campesinos y deportistas, motivos clásicos de la pintura rusa que, sin embargo, en la obras de Malevich siguen siendo abstractos. Expresadas de un modo particular, las siluetas de estos trabajadores no tienen rostro y sus cabezas son reemplazadas por figuras como cuadrados negros o rojos. Los fondos son coloridos y geométricos, y expresan –en cierto sentido– la preocupación de Malevich por la situación social de la época.

Curriculum de artista Kazimir Malevich nació en 1878, en Kiev, en el seno de una familia de polacos emigrados. Estudió en una escuela de agricultura y a los veintiséis años se mudó a Moscú para formarse en arte. Durante ese período, el artista evolucionó desde una estética próxima al postimpresionismo hacia el cubismo y, más tarde, al futurismo.

La obra de Kazimir Malevich no pierde vigencia, a pesar de los años. Así es como en la Fundación Proa, de la ciudad de Buenos Aires, se presenta una muestra suya. Del 13 de septiembre al 11 de diciembre de este año, el público podrá apreciar allí su obra, de tan singulares características. De este modo, por primera vez en Argentina y Latinoamérica, Fundación Proa y el State Russian Museum de San Petersburgo presentan una retrospectiva del artista ruso. Para comprender mejor las ideas que guiaban su arte, es posible recordar algunos de sus postulados. Malevich y Maiakovski publicaron el Manifiesto del suprematismo, en donde se puede leer: “El artista se ha desembarazado de todo lo que determinaba la estructura objetivo-ideal de la vida y del ‘arte’: se ha liberado de las ideas, los conceptos y las representaciones, para escuchar solamente la pura sensibilidad”. En otra de sus declaraciones, que ayudan a dimensionar el verdadero sentido de su obra, expresa: “Sé bien que, a pesar de las calumnias de mis enemigos, mis obras vendrán a reemplazar el viejo arte, la ignorancia medieval y la no aceptación por parte de nuestra gente, más iluminada de lo nuevo”.

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Arte El arte revolucionario Kazimir Malevich

En 1915, su trabajo Cuadrado negro fue expuesto en la muestra 0.10, la última exposición futurista de pintura en Moscú. Y, precisamente, con este motivo publicó Del cubismo y el futurismo al suprematismo, donde resumió su nueva teoría artística. Desde aquel momento, su arte se centró en la representación de figuras geométricas. En ese camino, poco a poco, el proceso de reducción de elementos pictóricos en sus composiciones fue acentuándose hasta llegar a las series de Blanco sobre blanco (de 1917-1918).

En sus inicios, el artista realizó pintura figurativa, concentrado en retratos y escenas costumbristas, a la manera de las escuelas rusas tradicionales. Tras la Revolución Rusa de 1917, Malevich se convirtió en un activo miembro de los comités artísticos revolucionarios y participó en los actos de celebración del primer aniversario de la Revolución de Octubre. En 1919 aceptó un puesto de profesor en la Escuela de Arte de Vitebsk, que dirigía Marc Chagall, en tanto durante los años siguientes Malevich se centró en la docencia y se dedicó a la producción de sus escritos sobre arte. A partir de 1930 comenzó a tener problemas con las autoridades públicas soviéticas por sus contactos con artistas alemanes y fue arrestado, aunque recuperó la libertad poco después. Finalmente, el artista murió de cáncer en 1935. Su emblemático trabajo Cuadrado negro encabezó el cortejo fúnebre que acompañó la despedida de un artista original, que cambió las reglas del arte y dejó una impronta indeleble destinada a las generaciones siguientes. F

Material consultado - Fundación Proa. Kasimir Malevich. Retrospectiva. proa.org - Evguenia Petrova, El camino creativo de Malevich. proa.org - Kazimir Malevich. Manifiesto suprematista. proa.org - Kasimir Malevich. tate.org.uk - Kasimir Malevich, biografía y obras. museothyssen.org

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Marketing & Management

Para afianzar ideas A lo largo del año, en esta sección de Fotoptica abordamos distintos aspectos relacionados con la fidelización de clientes, herramienta fundamental para incrementar la rentabilidad de un negocio. Aquí proponemos, entonces, un repaso de los principales conceptos relativos a este tema, volcados en las distintas ediciones que publicamos durante 2016.

En primer lugar, definimos que la fidelización de clientes es

También señalamos que es importante generar un vínculo

un sistema de marketing directo que busca conservar las

emocional entre él y la empresa o marca. Un camino posi-

relaciones comerciales a largo plazo con los mejores consu-

ble es ofrecer ventajas en el servicio prestado, lo que redun-

midores, manteniendo satisfechos a los compradores y pre-

dará en compras reiteradas y publicidad positiva entre sus

miándolos por su confianza. El objetivo es que vuelvan a comprar en nuestro negocio y que, a su vez, eso nos permita atraer nuevos clientes, referidos por ellos. Esta estrategia no valora solamente la relación puntual y momentánea ni la venta de un día, sino que apunta a que esa persona tenga en su

Muchas empresas, grandes o pymes, descuidan la tarea de fidelización y concentran sus mayores esfuerzos en captar nuevos clientes, algo que puede ser un error.

cabeza a nuestro comercio como

conocidos. Pero, para eso, es preciso contar con mayor información acerca de nuestra cartera de clientes, de modo tal de poder dirigir el negocio a fin de responder a las necesidades de ellos. La fidelización se basa en el trato directo y personalizado con el cliente, partiendo de la base, como regla general, de que él busca no ser uno más entre muchos, sino tener una presencia indivi-

referencia permanente para adquirir cualquier otro tipo de

dual como comprador, por lo que quiere que el vendedor lo

producto o servicio que podamos ofrecerle, en el momento

identifique en forma personal y la empresa sepa adelantar-

en que lo necesite.

se a sus necesidades.

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Marketing & Management Para afianzar ideas

Satisfacción plena

práctica mecanismos y elementos que apunten al objetivo

La premisa fundamental para fidelizar a un cliente es que

de lograr la mayor lealtad posible entre su clientela.

quede satisfecho en su compra con la relación calidad-pre-

Porque esa meta no tiene que ver con el tipo de producto

cio del producto, y que éste responda a sus expectativas. Si

que se vende ni con la dimensión de una compañía, sino

se cumplen estos requisitos desde su primer contacto con el

que guarda relación directa con una filosofía de negocios.

negocio, es muy probable que esa persona repita sus com-

Entonces, lo importante es desarrollar una estrategia que

pras en el local y que nos recomiende.

apunte no sólo a conservar a los clientes de la óptica, sino

En este sentido, lo fundamental es asegurarse que no sola-

a fidelizarlos de tal manera que cuando necesiten un pro-

mente quede “contenta”, sino que viva una experiencia

ducto ni siquiera se les ocurra la idea de que podrían com-

única de compra: a veces alguien está dispuesto a pagar

prárselo a otro.

un precio un poco más alto, a cambio de una mejor calidad

Para ello, no solamente es preciso satisfacer sus deman-

del producto, del servicio y de la atención. Especialmente,

das sino sorprenderlos, hacer que se sientan únicos y

después de que comprobó en qué podemos marcar nosotros la diferencia con respecto a los com-

reconocidos, además de brindarles un plus en el momento de atenderlos. Muchas empresas, grandes o pymes, descui-

petidores. Con el fin de sacar el mayor provecho a esta

dan esta tarea y concentran sus mayores

estrategia de marketing relacional, otro

esfuerzos en captar nuevos clientes, lo

punto a favor es lograr que la empresa (en

que puede ser un error. Sobre todo, porque fidelizar un cliente suele ser

este caso, la óptica) se anticipe en forma efectiva a las necesidades del consumidor y cree lazos de identificación auténticos con él. Existe una gran cantidad de acciones que pueden implementarse con el objetivo de fidelizar a los clientes, pero el punto de partida debe ser conocerlos en profundidad, saber cuáles son sus hábitos de consumo, tener en cuenta

Para reconocer a los buenos clientes y hacerlos sentir especiales, es fundamental primero identificarlos y hacer una segmentación entre aquellos que aportan mayor rentabilidad.

sus necesidades y preferencias, indagar en su rutina laboral y cotidiana. Estar al tanto de sus obligaciones y formas de entretenimiento, saber cómo se con-

más rentable que conseguir uno nuevo, ya que genera menores costos en diversos aspectos: entre ellos, en marketing (un consumidor que ya nos compró es más probable que vuelva a hacerlo) y también en lo atinente a la parte administrativa y de ventas (venderle algo a un consumidor que ya nos conoce requiere menos opera-

ciones en el proceso de adquisición).

forma su familia y qué lugares elige para viajar y descansar,

Un canal de ida y vuelta

entre muchas otras variables.

En todo este proceso de fidelización es fundamental la

Este cúmulo de información nos permitirá pensar cuál será la

comunicación, tanto en lo relativo a los canales por los que

mejor herramienta para cada caso y diseñar acciones que

se implementa como en lo que hace a la estrategia adopta-

resulten atractivas y capten la atención de esos clientes.

da. Lo primordial, en este punto, es establecer una vía de comunicación continua, que permita un ida y vuelta con los

Una tarea posible, también para empresas pequeñas

clientes. Es importante que la empresa les dé a ellos la opor-

Si empresas multinacionales y de consumo masivo pueden

también brinde una rápida respuesta a cualquier inquietud o

lograr la fidelización de sus clientes, ¿por qué no intentar el

comentario. Esta interacción es básica para que los clientes

mismo camino en la óptica? Esa era una pregunta que nos

sientan que son tenidos en cuenta.

planteamos en esta sección, números atrás. Y quedó claro

Una cuestión central para reconocer a los buenos clientes y

que no es excusa la envergadura de la compañía ni la falta

hacerlos sentir especiales, en primer lugar, es poder identifi-

de recursos. Cualquier empresa o negocio puede poner en

carlos y hacer una segmentación entre aquellos que pueden

tunidad de expresarse y dar a conocer sus opiniones, pero

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Marketing & Management Para afianzar ideas

aportar una mayor rentabilidad.

qué resultados

Una vez hecha la segmentación mencionada, a aquellos

obtuvo con su

consumidores que vemos como los de mayor potencial (sea

última compra.

por su nivel de gastos como por la posibilidad de aportar

Además

referidos o debido a su permanencia en el tiempo dentro de

valiosa información de pri-

la cartera del negocio), el siguiente paso será proporcionar-

mera mano, esto tiene un

les algo distinto.

efecto multiplicador.

Es recomendable realizar un seguimiento continuo de los

Una de estas tendencias señala que los pro-

compradores de nuestra empresa, usuarios de distintos pro-

gramas de fidelización se extenderán en el tiempo y deben

ductos, para saber cuáles son sus gustos, preferencias, hábi-

pensarse desde ya como elementos a desarrollar a lo largo

tos y las actividades que desarrollan. Entonces, a partir de

de todo el ciclo de vida de una persona. Se calcula que ése

esa información, podremos proponerles soluciones a la

será un nuevo modelo para el éxito de una marca o nego-

medida de sus necesidades. Por ejemplo, si un cliente de la

cio: vincularse con sus clientes de un modo diferente en

óptica se hizo sus anteojos hace ya más de doce meses,

cada una de las etapas vitales. Eso exige una ligazón pro-

sería bueno hacerle llegar un recordatorio (por teléfono o por

funda con los consumidores y también poder utilizar datos

mail) relacionado con la conveniencia de visitar al oftalmó-

obtenidos a través de diferentes acciones, para lograr ofre-

logo una vez al año, ya que tal vez deba modificar la gra-

cerles de ese modo una experiencia de calidad, acorde a

duación de sus lentes.

las necesidades de cada estadio que va atravesando.

conseguir

O, si se trata de alguien que sabemos que suele ir a esquiar en temporada, podemos enviarle información sobre los nue-

La clave para sostenerse en el tiempo

vos modelos de anteojos de sol con lentes espejadas, pola-

La fidelización de los clientes sigue siendo vital para soste-

rizadas o con filtros especiales para la nieve, antes de que

ner todo tipo de organizaciones en lo más alto, más allá del

lleguen las vacaciones de invierno.

sector de la actividad en la que se desarrollen sus activida-

Tecnología y nuevas tendencias

des. Sin embargo, en las pequeñas empresas o negocios, como podría ser el caso de una óptica, este aspecto adquie-

En el camino de la fidelización de los clientes, la interacción

re todavía más relevancia.

con ellos es esencial. Pero ya no se trata solamente de otor-

El trabajo de asesoramiento e información que implica

gar puntos, descuentos o promociones, sino que la clave

la fidelización debe incluir todas las opciones disponi-

reside en la forma en que una marca se relaciona directa-

bles ante la necesidad visual con la que puntualmente

mente con el consumidor: cuanto más profunda sea esa vin-

llega el cliente a la óptica. Es decir que a una persona

culación, más oportunidades habrá de obtener su lealtad.

que se acerca al negocio con la receta del médico es

En este punto, la tecnología abre un universo de posibilida-

necesario explicarle todas las alternativas existentes en

des y pone nuevas herramientas al alcance de cualquier tipo

cuanto a lentes y armazones, más allá del costo de

de negocio, sea éste grande o pequeño.

cada una. El cliente, si tiene confianza en el lugar en

El impacto de internet y las redes sociales en el campo del

donde está comprando, evaluará cuánto puede gastar,

marketing es relativamente nuevo y los especialistas analizan

de acuerdo a las ventajas de cada producto. Sobre

permanentemente el comportamiento de las marcas o

todo si percibe que nuestra idea es ayudarlo y ofrecer-

empresas y del público, para sacar el mayor provecho posi-

le la mejor solución.

ble a esas herramientas.

En definitiva, como conclusión, podemos decir que

Por ese motivo, para una óptica es importante contar con un

identificar la forma de retener a los clientes de un nego-

perfil en Facebook, Twitter o Instagram, como forma de trans-

cio (o de fidelizarlos) es una de las tareas más difíciles

mitir un mensaje claro y sin intermediarios a sus seguidores

para cualquier empresa, pero a la vez constituye uno de

y también a sus contactos. De este modo, se obtiene un

los aspectos más importantes para un negocio. El que

feedback directo con la clientela y se puede saber qué tipo

le permite sostenerse en el tiempo y aumentar sus már-

de productos busca, qué opina sobre determinada marca o

genes de ganancia. F

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Eventos Exposiciones internacionales Silmo

2016

Tecnología y tendencias Durante la última edición de Silmo, el Mundial de la Optica en Paris, se vivió un clima de negocios muy positivo, que caracterizó a todo el encuentro. Los datos finales de la exposición dan cuenta de ello, y señala que convocó a casi treinta y cuatro mil visitantes, de los cuales más del cincuenta y seis por ciento provenía del extranjero. Nuevamente, el evento francés volvió a reafirmar su posi-

En esta edición fue especialmente notable la proliferación de

ción como uno los más importantes dentro del mercado ópti-

productos innovadores, que aparecen en escena combinan-

co internacional, demostrando una vez más el especial

do la experiencia y larga tradición de los más reconocidos

atractivo que tiene para visitantes que llegan de todo el

fabricantes de anteojos y lentes, con las ventajas que apor-

mundo y el interés que despierta entre los distintos protago-

tan las nuevas tecnologías.

nistas del sector (proveedores, empresas y profesionales)

En este sentido, el evento de París se focalizó, en particular,

A lo largo de las cuatro jornadas de la edición de este año, se vieron pasillos colmados, con una auténtica muchedumbre recorriendo cada área y sector del show, y ópticos de los más variados rincones del planeta, cautivados por la enorme variedad de productos y servicios ofrecidos. Todo ello potencia-

en varios puntos centrales: la persona-

Silmo 2016 se convirtió en la mejor plataforma para el lanzamiento de decenas de marcas, empresas y nuevas colecciones.

do por una atmósfera estimulante y un

lización en la experiencia de compra (clave en las nuevas tendencias de consumo), la investigación para brindar mejores soluciones a las personas con problemas de salud visual (como en el campo de la baja visión), el desarrollo de soluciones digitales para todas las áreas involucradas en el tra-

ambiente propicio para realizar buenos negocios.

bajo de la óptica, y el enfoque orientado a incrementar la

Silmo 2016 se convirtió en la mejor plataforma para el lan-

creatividad.

zamiento de decenas de marcas, empresas y nuevas colec-

Todavía disfrutando del éxito obtenido este año, Silmo ya

ciones; pero también en el sitio ideal para explorar las inno-

agenda la cita para el 2017: la próxima edición del Show

vaciones que propone el sector óptico, donde fue posible

de Paris tendrá lugar del 6 al 9 de octubre, celebrando en

apreciar en vivo y en directo los últimos avances, las tecno-

esa fecha su aniversario número cincuenta. Sin lugar a

logías más modernas y las tendencias que surgen en el mer-

dudas, un importante motivo para festejar, por lo que Silmo

cado y prometen imponerse a futuro.

promete para el año que viene muchas sorpresas. F

Armado_Mistral:Maquetaciรณn 1 11/20/16 1:25 PM Page 1

armado_Fotoptica Meetings_OK:Maquetación 1 11/20/16 8:08 PM Page 1

Eventos Fotoptica Meetings 2016

Volvemos a encontrarnos Con fecha y lugar ya confirmados, se prepara la segunda edición de Fotoptica Meetings: mientras duran las repercusiones por el éxito obtenido en el primer encuentro, el evento del mercado se llevará a cabo nuevamente en agosto del año próximo. En el mismo lugar, para dar respuesta a las necesidades de los ópticos y las empresas del sector.

Luego del rotundo éxito conseguido con la primera edición de Fotoptica Meetings, realizada comienzos de septiembre

Punto de encuentro Capacitación, presentación de colecciones y novedades,

en Buenos Aires, la organización ya está abocada de lleno

posibilidad de hacer negocios y encontrarse. A estas nece-

a los preparativos para el segundo encuentro. La respuesta

sidades siempre presentes en el mercado, se propuso dar

de todos los participantes, tanto asistentes como empresas expositoras, fue contundente y la iniciativa de Revista Fotoptica se repetirá el año que viene. Fotoptica Meetings se posiciona ya como el evento del mercado, y tiene fecha y sede confirmada para 2017. Uno de los puntos clave que resaltaron los ópticos llegados desde todo el país

respuesta Fotoptica Meetings.

Capacitación y negocios son los objetivos principales de Fotoptica Meetings, pero también brindar un espacio de encuentro para los actores del mercado.

fue la ubicación y la comodidad del

Junto al ciclo de charlas, de acceso gratuito, hubo también un espacio de exhibición comercial, donde las empresas más importantes del sector aprovecharon la oportunidad para mostrar sus últimas novedades, y tuvieron la posibilidad de hacer buenos negocios con sus clientes, actuales y potenciales.

lugar elegido. Por ese motivo, el encuentro se hará en el

Fotoptica Meetings nació con el propósito de aportar un

mismo sitio (Sheraton Hotel Retiro de la ciudad de Buenos

encuentro profesional para reunir a los actores del mer-

Aires); y la fecha será viernes 4 y sábado 5 de agosto.

cado, a fin de actualizarse haciendo foco, principal-

armado_Fotoptica Meetings_OK:Maquetación 1 11/20/16 8:08 PM Page 2

PRÓXIMA EDICION mente, en la capacitación.

cuestiones de marketing, diseño,

Pero, además, brindó el escenario

adelantos tecnológicos y nuevos

propício para plantear un ámbito de

nichos de mercado.

discusión, a fin de intercambiar opi-

El éxito de la primera edición de

niones y experiencias entre todos los actores (convocando a algunas de las principales ópticas del país,

4 y 5 de AGOSTO

Sheraton Hotel . Buenos Aires

empresas e instituciones), como una

Fotoptica Meetings estuvo tanto en el auditorio, donde se brindaron las charlas y conferencias, como en el salón de exhibición

forma de analizar el presente y proyectar en conjunto el futu-

comercial, ubicado en forma contigua. Y el mismo esquema

ro del sector.

se repetirá en 2017.

Por los resultados obtenidos en su primera edición, los obje-

En la muestra comercial, las compañías más importantes del

tivos se superaron ampliamente. En todo momento hubo un

rubro óptico volverán a mostrar sus últimas novedades, con-

constante movimiento de asistentes entre el auditorio y el

tando con un lugar cómodo y ameno para el lanzamiento

salón comercial, demostrando el interés de los ópticos por

de sus colecciones, y donde podrán brindar asesoramiento

la capacitación y por conocer las últimas novedades.

personalizado a los asistentes, en relación a sus nuevos pro-

Una exitosa fórmula que se repite

ductos y servicios.

Como este año, en 2017 el encuentro tendrá la misma

Capacitación y negocios

modalidad: dos días completos (viernes y sábado), durante

Fotoptica Meetings tiene dos ejes centrales sobre los que

los cuales los profesionales del sector tendrán la posibilidad

estructura su funcionamiento: la capacitación y la posibili-

de asistir a una serie de conferencias y actividades de capa-

dad de hacer negocios en forma directa con las firmas y

citación, a cargo de las principales firmas proveedoras, con-

marcas del sector. En este sentido, cuenta con un auditorio

tando para ello con la participación de destacadas perso-

preparado para recibir a los profesionales ópticos y una

nalidades y disertantes.

nutrida agenda de conferencias que abarcan las diversas

Una vez más, se tratarán diferentes temas relacionados con

áreas de acción que competen al sector. Para la exhibición

los distintos factores que hacen a la actividad diaria de los

comercial,en el salón adjunto al auditorio, se dan cita las

ópticos, tanto en el aspecto técnico como en lo vinculado a

más destacadas empresas de contactología, lentes oftálmi-

armado_Fotoptica Meetings_OK:Maquetación 1 11/20/16 8:08 PM Page 3

Eventos Fotoptica Meetings #volvemosaencontrarnos

Más repercusiones cas, instrumental y armazones. El acceso al salón comercial y a las conferencias es gratuito para los profesionales ópticos y sólo requiere acreditarse en forma previa. Fotoptica Meetings nació con el propósito de apor-

Cuando todavía no se callan los ecos del suceso alcanzado por el encuentro ortganizado por Fotoptica, nada mejor que escuchar la opinión de los ópticos que asistieron este año para saber de primera mano cuáles eran sus expectativas, qué buscaban y con qué se fueron de la primera edición de Fotoptica Meetings:

tar un encuentro profesional para reunir a los actores del mercado, a fin de actualizarse haciendo foco, principalmente, en la capacitación. Y también es un encuentro para mostrar novedades, a fin de hacer buenos negocios. De acuerdo a estos ejes, Fotoptica Meetings busca

“Siempre es bueno tener la oportunidad de escuchar a gente que sabe más que uno. Nos resulta particularmente interesante el tema de las lentes progresivas, ya que hay que tener mayores conocimientos para adaptarlos. Creo que esta es una buena iniciativa para aprender”. Javier Parodi, Optica Parodi de Allen (Río Negro)

brindar una solución a aquellos objetivos e intereses por los que generalmente los profesionales de la salud visual, asisten a un evento del rubro: presentación de productos, capacitación, conocer las últimas novedades del mercado, actualizarse, mantenerse al día, y entablar contacto con otros colegas.

Variados contenidos El eje central de Fotoptica Meetings se enfocó en su primera edición, y lo hará otra vez en la segunda, en un fluido intercambio de contenidos. Así como la revista proporciona bimestralmente los mismos, el evento se propone reunirlos en dos días, abarcando

“Me pareció todo muy bueno, las charlas y el lugar que es muy cómodo para ver los stands y también para hacer sociales. Hacía falta algo así para el gremio, y este evento estuvo muy bien. Fue una buena oportunidad, y ojalá se mantenga en el tiempo. Todo sirve, siempre algo uno se lleva”. Pablo Baldini, de Optica Pablo Baldini (Don Torcuato, Buenos Aires) “Muy bueno el evento, estuvo muy bien organizado, mucha gente. Estamos muy felices todos de encontrarnos con los colegas y las empresas que queríamos ver. Sabíamos que iba a ser así por parte de Fotoptica, no esperábamos menos”. Silvia Tessitore, de Mega Optic (Ciudad de Buenos Aires)

las diferentes áreas temáticas que requiere el accionar comercial del profesional. En su quehacer cotidiano, el óptico abarca una diversidad de áreas muy amplia. Para ofrecer la más alta calidad en el servicio, es necesario manejar con fluidez información actualizada sobre moda,

“Como vamos a abrir una óptica, asistimos para ver a algunas empresas y participar en las charlas. Un tema que me interesa mucho es el del armado de las vidrieras, por lo que nos gustaría recibir ideas generales y –si es posible- algún tipo de asesoramiento”. Javier Ruiz, de Curuzú Cuatiá (Corrientes)

tendencias de consumo, últimos avances en materiales y tecnología aplicada al sector. A todas estas cuestiones, entre muchas otras, se plantea dar respuesta Fotoptica Meetings. En definitiva, el evento se propone ofrecer el mejor escenario posible para un encuentro cara a cara entre los protagonistas del mercado óptico. Capacitación y

“Siempre son buenos este tipo de encuentros, porque uno aprovecha a ver todas las marcas. Tambien son interesantes las charlas para actualizarse en los nuevos productos y tener mejores argumentos en el mostrador para vender más y mejor. Fue todo muy productivo y muy bueno para la gente del rubro”. Pabla Britos, de Optica Britos (Remedios de Escalada, Buenos Aires)

negocios son sus objetivos principales, pero también la posibilidad de contar con un espacio propio del mercado. Un lugar que ya fue elegido por ópticos y proveedores como la cita obligada del año. Sin lugar a dudas, en 2017 #volvemosaencontrarnos. F

“Venimos de lejos pero hicimos el esfuerzo por estar en el evento, porque las charlas son muy interesantes. Siempre tratamos de aprender más, y puntualmente me interesan los temas aplicados a la venta. La imagen de la óptica también vende, y buscamos buenas ideas porque siempre es posible ofrecer mayor calidad”. Santiago, Optica Acción Social de la Universidad de Tucumán

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Comunidad

Referente en el sector El Colegio de Ópticos de la provincia de Jujuy es una institución creada en 1988, por la Ley 4386 de la provincia. Su trabajo consiste en hacer cumplir lo estipulado por la Ley de referencia, logrando así una actividad profesional más eficiente para todos sus matriculados, así como también que se respeten las normativas vigentes. Entre otras acciones, el Colegio de Ópticos de Jujuy cumple con exigir a las autoridades correspondientes la valoración

Perfeccionamiento y capacitación Con nuevas oficinas, ubicadas en la calle Balcarce 369 de

de la salud visual de la población, y para ello mantiene una

la capital provincial, el Colegio está a disposición de los

lucha tenaz contra la venta ilegal de anteojos. Con este

matriculados, no solo de Jujuy sino de todo el país, a quie-

objetivo, incluso ha llegado a anteponer recursos de ampa-

nes brinda amplia información sobre reglamentaciones,

ro ante la justicia.

implicancias legales y habilitaciones, entre otras cuestiones

Son frecuentes las reuniones entre los representantes del

de interés.

Colegio de Ópticos y las autoridades del Ministerio de

La prestigiosa institución del sector tiene firmados convenios

Salud de la provincia de Jujuy; con los integrantes del organismo provincial se mantiene una fructífera relación y un diálogo permanente, ya que en la institución se considera que “esa es la única manera de conseguir buenos resultados, con el propósito de trabajar en conjunto buscando el bienestar

con el Instituto de Seguros de Jujuy

EL Colegio lleva adelante diferentes iniciativas, como campañas de salud visual que aparecen en diversos medios.

social”.

para la cobertura de sus afiliados, así como para la atención de los afiliados de PAMI y otras entidades. Actualmente, forma parte de un conjunto de organismos que trabajan mancomunadamente en la conformación de la Federación de Colegios, Cámaras y Asociaciones nacionales. Y participa

Por otra parte, el Colegio lleva adelante constantemente dife-

en ese espacio, en la búsqueda de un mayor conocimiento

rentes iniciativas, como las campañas de salud visual que

y el perfeccionamiento de la profesión, mediante la organi-

aparecen en diversos medios de comunicación (gráficos,

zación de carreras acordes a las necesidades del mundo

radiales y de televisión). Con ellas se ha logrado posicionar

actual, entre otros recursos. Para ello, también participa,

a la institución como referente en la materia, haciendo siem-

adhiere y auspicia diferentes eventos a nivel nacional, con-

pre hincapié en la importancia que tiene el cuidado de la

gresos y reuniones que todos los años se realizan en el país.

visión, en el marco del respeto hacia el óptico como un

El presidente del Colegio de Ópticos de la provincia de

agente colaborador de la salud.

Jujuy es Jorge Gómez; su vicepresidente, Eduardo Pariente;

Asimismo, con la presentación de varios proyectos a nivel

el secretario, Diego Scaro; la tesorera, Gladys Morales, los

provincial se logró una importante reforma en la reglamenta-

vocales, Viviana Savio y Cecilia Martinez, en tanto la revi-

ción de la normativa que rige a la Secretaría de Control

sora de cuentas es Verónica Zampina y forman el tribunal de

Comercial, en lo que atinente a las multas para todos aque-

ética Patricia Jure y Luis García. F

llos que no respetan la legalidad en la venta de anteojos. Las autoridades del Colegio de Ópticos de Jujuy señalan que se trata “de una entidad respetada en el ámbito de la provincia y en todo el Noroeste argentino, siendo reconocida también a nivel nacional por otras instituciones colegas”.

Acuerdo con Fotoptica En alianza con Fotoptica, el Colegio de Opticos de Jujuy acordó distribuir la revista en la provincia, para que llegue a sus afiliados de forma directa, sumando así otro beneficio para ellos.

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Dossier Visionarios de estilo Jeremy Scott

El rebelde de la moda Jeremy Scott es uno de los diseñadores más atrevidos de la industria de la moda, cualidad que ha demostrado holgadamente en los diferentes lugares que le tocó ocupar: desde su puesto como director creativo de Moschino, hasta su desempeño en colaboraciones con marcas como Adidas o en los desfiles de su propia casa.

Siempre sorprende con propuestas divertidas, inspiradas esencialmente en la cultura pop. Esa es la esencia de Jeremy Scott, el niño mimado y rebelde de la moda actual. Su estética controvertida suele provocar amor y odio en igual medida: algunos de los editores más respetados del mundo fashion critican con encono cada una de sus ideas mientras que, al mismo tiempo, es respetado ampliamente y admirado por colegas de la talla de Karl Lagerfeld. Este último llegó a declarar públicamente que considera a Scott como el único diseñador digno de sucederlo en Channel. Sin embargo, parece que a él, que se presenta actualmente como un auténtico rebelde de la moda, ni los fanáticos ni los detractores le quitan el sueño. Para explicar su postura y su personal visión de la industria, Scott afirma: “Prefiero causar divisiones…quiero que la moda sea un lugar divertido para todos"

¿Quién es Jeremy Scott? Nacido en 1974 en Estados Unidos, más precisamente en Kansas, Jeremy Scott se crió en el entorno rural de una típica granja de Missouri. Siendo adolescente, ya soñaba con ser diseñador de moda. Por esa misma razón, una vez

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finalizado el colegio, se mudó a Nueva York para cursar

para la que generó una de sus piezas más afamadas: las

estudios en el Instituto Pratt de Brooklyn. Después de graduar-

zapatillas con alas.

se en esa institución, decidió cambiar de aires y consiguió instalarse en París, donde con mucho esfuerzo presentó su

En carrera

primera colección. Dos años más tarde, el CFDA (Council

En 2013, cuando ya era reconocido como el último rebel-

of Fashion Designers of America), le otorgó el galardón al

de de la moda, Jeremy Scott fue nombrado director creativo

mejor diseñador joven.

de Moschino. La elección no causó gran sorpresa en el

Satisfecho tras su experiencia europea, en 2001 Scott se

mundo de la moda, ya que tanto el diseñador como la firma

mudó nuevamente a Estados Unidos, en esta ocasión a Los

italiana comparten un estilo irreverente y ciertos postulados

Ángeles. Esa particular ciudad recibió con los brazos abier-

estéticos, entre ellos, la provocación y el humor.

tos su estética trash y el estilo ultra pop que pregonaba. Los

En un camino de continuo ascenso, Scott asumió hace tres

años siguientes, Scott trabajó duro para afianzar su marca

años ese puesto en Moschino, pero lo hizo sin abandonar

y también cerró una importante alianza comercial con

su propia empresa y continuando además con las colabo-

Adidas, la famosa empresa deportiva

raciones junto a otras reconocidas marcas del mercado. Para esa casa de moda, en muy pocas colecciones ya ha logrado recuperar el espíritu innovador y crítico que caracterizó a la etiqueta creada en 1983 por su alma mater, Franco Moschino. Sobre la modalidad de trabajo compartido que encara, Scott afirma sentirse fusionado con el estilo de la empresa italiana, y quienes

manejan

firma aseguran que el diseñador ha sabido interpretar a la perfección el

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Visionarios de estilo El rebelde de la moda Jeremy Scott

espíritu original de la misma. Todo eso, sin mencionar que, además, desde su llegada a ese cargo clave dentro de la compañía, la facturación se ha incrementado considerablemente. “La originalidad vende. Creo que en Moschino he creado piezas únicas y diverti-

Extravagante, original, auténtico y creativo son algunos de los adjetivos que se utilizan habitualmente en el mundo de la moda para definir a Jeremy Scott.

que ser fiel a su propio estilo es el camino correcto. Y suele responder a las críticas con más ataques, por ejemplo, al afirmar: “Ahora puedes ver quince shows y parece como si fueran uno solo. Todo es demasiado corporativo, demasiado seguro, ¡demasiado aburrido! En realidad, no me importa si no compras mi ropa, sólo quiero que la ames. Quiero

das”, explica Jeremy, como una forma de justificar su éxito.

que mi legado sea haber tocado el alma de las personas”.

La clave de su estilo

El mundo de los anteojos

El estilo de Jeremy Scott es provocar en forma permanente y

Como no podía ser de otra forma, Scott ha incursionado

expresar a través de sus diseños una idea, un concepto: brin-

también en el rubro óptico, y en ese ámbito ha diseñado

dar un mensaje al público y los usuarios. Su estética siempre

gafas en colaboración con marcas de renombre internacio-

recurre a los volúmenes y al uso excesivo de logos, a los

nal, como Linda Farrow o Italia Independent.

estampados y al color. La cultura pop es su gran fuente de

Los anteojos de sol llevan el sello inconfundible que acom-

inspiración: notas musicales, guitarras, envases de comida

paña todas sus creaciones: formas divertidas, con mucho

rápida, caniches, Barbies, motivos animal print, personajes

color, que incluyen el humor irreverente como uno de sus ele-

de historietas, ositos de peluche y cowboys; todos esos ele-

mentos más destacados. Sus icónicas gafas Mickey se con-

mentos, junto a muchos otros, aparecen mezclados con

virtieron en un clásico desde que fueron utilizadas por distin-

talento y humor en cada una de sus colecciones.

tas personalidades del ambiente artístico, como Lady Gaga

Extravagante, original, auténtico y creativo son algunos de

o Beyoncé, que las lucieron en videos o producciones de

los adjetivos que se utilizan habitualmente en el mundo de la

fotos.

moda para definirlo. En ese ámbito, algunos críticos del

Tanto Scott como la empresa Linda Farrow son especialistas

rubro lo encuentran demasiado polémico, en tanto otros van

en jugar con propuestas innovadoras, que llegan al límite

más allá y directamente hablan del mal gusto de sus colec-

de lo permitido. Y el resultado de este trabajo conjunto no

ciones.

ha sido precisamente la excepción.

Sin embargo, a pesar de las opiniones y debates que gene-

Por otra parte, más recientemente, Jeremy Scott colaboró

ra su figura, Jeremy Scott mantiene su línea, convencido de

también con Italia Independent desarrollando una colección

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Visionarios de estilo El rebelde de la moda Jeremy Scott

de anteojos que combina la más alta tecnología con la fuer-

Designer. En él se cuenta la historia de este audaz creador

za creativa del diseñador. Fruto de esta alianza, surgieron

y la carrera en vertiginoso ascenso que lo llevó desde un

las originales gafas fabricadas en acetato de celulosa trans-

pequeño pueblo de Missouri a su cargo actual como direc-

parente mate, que muestran en el frente y las patillas unos

tor creativo de Moschino.

pequeños nichos conteniendo líquido coloreado. Con este

"El apodo de 'diseñador del pueblo' me lo he ganado –ase-

recurso, crean un extraño efecto cambiante y de movimien-

gura el propio Scott– por dos razones: la primera, porque

to. Una vez más, Jeremy Scott ha hecho lo que mejor sabe,

mis orígenes son humildes y la segunda, porque mi trabajo

aportando a estos anteojos color, innovación y el toque lúdi-

conecta con la cultura pop, algo que llega a más gente que

co inconfundible de todos sus diseños.

la naturaleza elitista de la mayor parte de la industria”.

Marca registrada

Pero Scott nunca se detiene y, junto a Lappo Elkann (de Italia Independant) y la compañía de gaseosas Pepsi, ahora se

Entre otras originales, divertidas y osadas creaciones, en

han unido para realizar PepsiMoji, una colección de seis

2015 Jeremy Scott presentó un original vestido disco,

coloridos modelos de gafas de sol.

cubierto de llamas, para que Katy Perry lo luciera en su

Una de sus frases constituye en realidad toda una

actuación durante el intermedio del Super Bowl (la fiesta

declaración de principios acerca del mundo de la

más importante de Estados Unidos, cuando se juega la final

moda y el lugar que ocupa en él: “Mis shows son

de fútbol americano). Y unos meses después también se

memorables y divertidos. La ropa se presenta en el con-

ocupó de diseñar la estética de Miley Cyrus para la gala

texto de una historia y eso es algo que no todos los

de los VMA, los conocidos MTV Video Music Awards.

diseñadores pueden hacer”.

Lady Gaga, Beyoncé, Madonna, Rita Ora y Kanye West

Evidentemente, Jeremy Scott llegó para desempeñar un

también son amigos del diseñador, y en ellos piensa él al

rol importante en la industria y no se va a resignar a

momento de dibujar sus nuevas colecciones:“Siempre me

perder protagonismo. Por mucho tiempo, indudable-

preocupo por su necesidad de moverse y bailar, pero toman-

mente, todos seguiremos hablando de él. F

do en cuenta que son figuras icónicas”, asegura Scott.

Figura y diseñador del pueblo Personaje indiscutible de la actualidad, el año pasado Netflix estrenó el documental Jeremy Scott: The People's 60

Material consultado Entrevista con el diseñador Tommy Hilfiger, la cara más visible de lo preppy. http://www.revistadonjuan.com Tuve un sueño y seguí mi instinto: Tommy Hilfiger http://www.eltiempo.com Cómo Tommy Hilfiger vistió a América. http://elpais.com Tommy cumple 30. www.harpersbazaar.com.ar

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El Observador Novedades

Certificados de autenticidad, Blue Light Cut de Majestic Internacional Optica comunica que los Certificados de Autenticidad de los Lentes Majestic Blue Light Cut ya están disponibles, las ópticas pueden solicitarlos a sus proveedores habituales.

Este material podrá ser entregado a sus clientes o

pacientes como parte del proceso de adquisición de sus lentes para reforzar la imagen positiva de su negocio y agregar valor a la gestión comercial.

Ganador de la Copa Optitech Habiéndose cumplido todas las etapas del K21 en distintos puntos del país, Miguel Carrera (de Arrecifes) se consagró ganador de la Copa Optitech K21, adjudicándose no sólo el trofeo, sino también su participación en el K42 de Villa La Angostura, realizada el 19 de noviembre. Optitech acompaña a los deportistas más exigentes, diseñando anteojos livianos, resistentes y confortables, proporcionando la mejor visión y protección durante la práctica de actividades al aire libre.

Vision Planet: más conectados Vision Planet es una empresa que reafirma constantemente su compromiso con la salud visual, presentando gafas de diseño con materiales de excelente calidad. La empresa da un nuevo paso para estar más conectados que nunca, lanzando un nuevo sitio web: www.visionplanet.com.ar. Reforzando, asimismo, su presencia en las redes sociales: www.instagram.com/visionplanetsrl y www.facebook.com/vpsrl

Cara a cara En un mundo cada vez más interconectado por la tecnología, la firma Enrique Raymond destaca y valora la relación interpersonal, el trato directo frente a frente con los ópticos, los vendedores y todas las personas que permiten que sus productos lleguen a las ópticas. Enrique Raymond explica: "Apostamos todos los días a un trato personal y directo con nuestros clientes, ofreciendo soluciones, resolviendo problemas y compartiendo momentos que hacen a la vida de todos nosotros. Nuestra empresa está enfocada en mejorar esas relaciones, para lograr experiencias cada vez más enriquecedoras para todos".

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Cada vez más cerca Optiway, a través de su marca Adriana Costantini, llevó a cabo acciones promocionales para el Día de la madre en ópticas seleccionadas de distintos puntos del país, como Mendoza, San Juan, Corrientes, Santa Fe y Entre Ríos. Como parte de una renovación integral de su estrategia de marketing y comercialización, la empresa desarrolló esta propuesta para sus clientes con el objetivo de ofrecer nuevas herramientas de venta. Por otro lado, Optiway también desembarcó en las redes sociales para reforzar la presencia de sus marcas en las plataformas digitales, y ya cuenta con su página de Facebook e Instagram, donde se podrá encontrar material exclusivo y seguir las acciones que está desarrollando con las bloggeras más destacadas del país.

Liberty, nuevo distribuidor de lentes y soluciones Novar La compañía Liberty, radicada en la ciudad de Pergamino y liderada por Julio Santangelo, comenzará a distribuir las nuevas lentes de contacto y soluciones de contactologia Novar en todas sus versiones: asféricas, de reemplazo programado e hidrogel de silicona. Novar ofrece además la posibilidad de solicitar una muestra gratis para probar y demostrar a los clientes toda la tecnología de la marca.

Vulk Eyewear en el Fashion Meets Rock Vulk Eyewear fue invitado al Fashion Meets Rock, un evento multidisciplinario donde la música se encuentra con la moda. Los diseñadores más destacados de Argentina y las bandas (tanto emergentes como otras ya consolidadas), fueron parte de esta segunda edición del evento, que contó con el cierre musical de Illya kuryaki and the Valderramas. Vulk Eyewear participó del desfile junto a Duvie, al prestigioso diseñador Martin Churba y a Sylvie Jeronimi, quienes se encargaron de intervenir con cables el modelo Harmo, transformándolo en un estilo hip hop, muy a tono con la temática de la colección cápsula creada para la ocasión. Además, Vulk on the road también estuvo presente y todos los concurrentes al evento pudieron acercarse al pop up store para conocer la nueva colección de la marca.

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El Observador Novedades

GP Centro invierte en tecnología Continuando con su política de brindar cada vez más beneficios y un mejor servicio a sus clientes, GP Centro continúa invirtiendo en tecnología para equipar su laboratorio. Con ese propósito, incorporó maquinaria de punta a fin de lograr una precisión exacta en el montaje de las lentes. Para ello, entre las últimas adquisiciones de la empresa en materia de instrumental y equipamiento, sumó a sus instalaciones una biseladora automática de última generación.

Borsalino e influencers, una alianza moderna Para estar a tono con las últimas tendencias de moda y llegar con sus productos cada vez a más gente, Borsalino ha sumado un nuevo espacio de difusión en las redes de la mano de las influencers más destacadas del momento, que poseen un gran número de seguidores y son una gran vidriera para la marca. Para complementar esta estrategia digital que refuerza la visibilidad de la marca, Borsalino ha comenzado a difundir desde todas sus vías de comunicación fotografías de los productos que ofrece, textos informativos sobre cada pieza lanzada al mercado, tips para elegir el mejor armazón en función del rostro, y videos de review centrados en novedades, a fin de ampliar el número de clientes.

Transitions® fomenta el cuidado de la salud visual Debido al actual estilo de vida, la salud visual sufre los efectos perjudiciales de la tecnología, y también de enfermedades como la diabetes o el glaucoma, que pueden causar ceguera. Con el fin de proteger y mantener de por vida una visión saludable, Transitions Optical acompaña al Consejo Argentino de Oftalmología en la realización de campañas nacionales de prevención de enfermedades oculares, ratificando su compromiso con la salud visual de la población. Con este fin, durante la Campaña Nacional de Prevención de Ceguera por Diabetes, oftalmólogos de todo el país atendieron a pacientes en forma gratuita para detectar posibles cuadros de retinopatía diabética.

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El Observador Novedades

Dynamo is Belong Siguiendo con su espíritu deportivo y aventurero Dynamo Sunglasses acompañó a Marcelo Severino y el programa Aerial TV (www.youtube.com/aerialtv) en su viaje a Hawaii, donde el conductor realizó todo tipo de deportes outdoor y acuáticos, con la protección adecuada de los cristales polarizados de las gafas de sol Dynamo. Marcelo confirmó a través de su experiencia que los anteojos de la marca de Gen 5 brindan sus prestaciones de confort, sujeción y visión aún en las actividades más extremas y bromeando comenta: “Hasta los usé para hacer snorkel”.

Vitolen: presentaciones en varias provincias del país Laboratorio Vitolen sigue comunicando sus nuevos desarrollos a profesionales de todo el país. En septiembre se llevó a cabo en San Miguel, Provincia de Buenos Aires, la presentación Rompiendo Paradigmas, con la asistencia de cincuenta ópticos de la zona. Con el fin de capacitar a clientes, profesionales ópticos y vendedores, se llevarán a cabo nuevas presentaciones en distintas ciudades del país. Durante las mismas, se brindarán detalles sobre los principales productos y trabajos de la firma, sus características y recomendaciones de venta, además de adelantar los nuevos proyectos de la empresa. Eliseo Parra, invitado especial de España, se sumará a estas charlas que también apuntan a generar un espacio de intercambio y encuentro. Para más información contactar a la oficina Vitolen más próxima a su óptica o escribiendo a marketing@vitolen.com.

Prevenir la ceguera es tarea de todos El Día Mundial de la Visión, una iniciativa de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y de la Agencia Internacional para la Prevención de la Ceguera (IAPB) para impulsar la prevención de la ceguera, se celebró en octubre. Bajo el lema «Visión 2020: El derecho a ver», su objetivo es generar conciencia social sobre la importancia de la prevención y tratamientos que pueden aplicarse para evitar la pérdida absoluta de la visión. Para contribuir con esta jornada, Transitions Optical celebró el “Mes de la Salud Visual”, destacando que el primer paso para tener una buena visión es la realización de un examen oftalmológico, por lo menos una vez al año. También es necesario proteger la vista de factores cotidianos que son perjudiciales, como la mala iluminación, la contaminación ambiental, el deslumbramiento y la exposición prolongada a los rayos UV. Estos factores tienen mayores consecuencias durante la niñez. De hecho, el 80% de los daños causados por la exposición a la radiación UV ocurre antes de los 18 años, razón de sobra para proteger los ojos desde la infancia y reducir significativamente el riesgo de problemas visuales en la vida adulta. Una medida apropiada de protección es el uso diario de lentes con tecnología fotosensible, que se adaptan rápidamente a las distintas condiciones de luminosidad, y a la vez, bloquean el 100% los rayos UVA/UVB, otorgan confort y protección visual durante todo el día y en todas partes.

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Artículo Técnico Johnson & Johnson

Hidrogel de silicona

Rendimiento en intervalos de sustitución recomendados Sheila Hickson-Curran destaca los resultados de un estudio clínico multicéntrico reciente, que evalúa las diferencias subjetivas y objetivas entre dos lentes de hidrogel de silicona reusables con diferentes intervalos de sustitución (*)

Los intervalos de reemplazo para los lentes de contacto blandos se han reducido, de un año o más en la década de 1970 a lo típico de cuatro semanas o menos con lentes actuales. Dado que varios de los estudios de los ojos han demostrado una rela¬ción entre los intervalos de reemplazo más cortos y menor tasa de complicaciones,1-2-3 un ciclo de sustitución de dos semanas puede ofrecer fisiológicamente ventajas de visión y confort, durante un ciclo de cuatro semanas. Sin embargo, no se han realizado grandes estudios clínicos con lentes de hidrogel de silicona para probar esta hipótesis. Estudios in vitro también sugieren que el rendimiento de las lentes de contacto de hidrogel de silicona puede disminuir con el tiempo, 4-5 pero se necesitan estudios clínicos para confirmar esta hipótesis. Un estudio, llevado a cabo recientemente en Estados Unidos, fue diseñado para probar dos lentes de contacto de hidrogel de silicona con diferentes intervalos de sustitución y comparar su desempeño, así como para determinar los cambios de rendimiento de cada lente sobre el reemplazo recomendado por su fabricante.

Principales lentes de hidrogel de silicona analizados

En un estudio multicéntrico, enmascarado, usuarios exitosos de lentes de contacto blandos esféricos de entre 18 y 45 años de edad fueron indicados aleatoriamente a usar ya sea un lente senofilcon A con un intervalo de reemplazo recomendado de dos semanas (Acuvue Oasys con Hydraclear Plus, Johnson & Johnson Vision Care) o un lente lotrafilcon B con un intervalo de reemplazo re¬comendado de un mes. Todos los sujetos firmaron formularios escritos de consentimiento informado, y el estudio recibió la aprobación de la Junta de Revisión Institucional (IRB) y fue registrado en www.clinicaltrials.gov.6 Mediciones de línea de base fueron tomadas con los sujetos que llevaban sus lentes habituales; quienes fueron instruidos a usarlos durante al menos una hora antes de la visita. Los sujetos fueron asignados aleatoriamente a uno de los dos

grupos de lentes; y los lentes se distribuyeron en la práctica en forma enmascarada. Los sujetos no vieron el blíster o caja del lente y desconocían el intervalo de reemplazo de uso del mismo. Cada centro de investigación distribuyó ambos tipos de lentes, y todos los lentes fueron usados de forma bilateral en una modalidad de uso diario. Los sujetos utilizaron su sistema de mantenimiento habitual para la limpieza y desinfección de los lentes; si los sujetos estaban utilizando habitualmente un sistema de mantenimiento inadecuado o no tenían un sistema de mantenimiento, se les indicó usar la solución Complete Multi-Purpose Easy Rub Formula (Abbott Medical Optics). Todos los sujetos fueron evaluados en la base de referencia/distribución, de una semana, y dos semanas de visitas de seguimiento; los usuarios de lentes de contacto lotrafilcon B también se evaluaron a las cuatro semanas. Las evaluaciones clínicas clave incluían la agudeza visual, la película lagrimal pre-ocular y evaluaciones de adaptación del lente, humectación de la superficie frontal, hallazgos en la lámpara de hendidura (incluyendo tinción), depósitos y cuestionarios sometidos. Una encuesta telefónica se administró a una y dos semanas (para ambos grupos) y en cuatro semanas (para usuarios del lente lotrafilcon B), a fin de recopilar datos subjetivos sobre los lentes del estudio. Los investigadores utilizaron la fluoresceína, la luz azul, y un filtro amarillo para evaluar la tinción corneal y conjuntival. La tinción corneal fue clasificada de acuerdo con la escala de referencia Instituto Nacional del Ojo (NEI) (0 a 3 en cada cuadrante periférico y de 0 a 3 en el centro, para una puntuación máxima total de 15). La tinción conjuntival fue clasificada de acuerdo a la escala de referencia del National Eye Institute (Instituto Nacional del Ojo (NEI) (0 a 3 en cada cuadrante periférico y de 0 a 3 en el centro, para una puntuación total máxima de 15). La tinción conjunti¬val fue clasificada en cada cuadrante (superior, inferior, nasal, temporal) en una escala de 0 a 4 (0 = ninguno, 4 = grave). Los investigadores determinaron la humectabilidad de la superficie del lente basándose en la apariencia de la superficie y el tiempo de secado; los resultados fueron reportados en una escala de

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0 a 4 (0 = muy pobre, 4 = excelente). Los investigadores también analizaron en la superficie del lente la presencia de depósitos de la película lagrimal y registraron estos resultados utilizando una escala de 0 a 4 (0 = no hay película, 4 = película pesada visible a simple vista). Un cuestionario de ojo seco en usuarios de lentes de contacto (CLDEQ8) se administró a la visita de dos semanas para evaluar los síntomas de resequedad e incomodidad.7 La frecuencia de la resequedad y la frecuencia de las molestias se midieron usando una escala de cinco puntos (0 = nunca, 5 = constantemente); la intensidad de la resequedad y las molestias al final del día (end-of-day (EoD)) se midieron usando una escala de cinco puntos (donde 5 = muy intenso, y 1 = nada intensa). La estadística descriptiva se generó para todos los sujetos por protocolo. Para las variables clave, se utilizó un modelo lineal mixto a fin de analizar las tendencias entre las modalidades de lentes y visitas; con la modalidad visita, sitio, y las interacciones de la modalidad con la visita y la modalidad con el sitio, como efectos fijos y sujeto como efecto aleatorio. Para otras variables, un modelo mixto similar, con exclusión del término visita, se utilizó para analizar las tendencias entre las modalidades de la visita de dos semanas. Un valor de p ≤0.05 fue tomado para indicar una diferencia significativa.

Sujetos

En total 379 sujetos fueron matriculados en 24 centros de investigación en Estados Unidos. Sesenta y nueve por ciento de los sujetos eran mujeres (68 por ciento de los asignados al azar a llevar senofilcon A, 70 por ciento de los asignados al azar para llevar lotrafilcon B). La población de estudio fue de 18 a 45 años con una edad media de 29,5 ± 6,9 años (grupo senofilcon A de 29,7 ± 7,0 años, grupo lotrafilcon B de 29,3 ± 6,9 años). Sesenta y cinco por ciento de los sujetos llevaba habitualmente lentes de contacto de hidrogel de silicona, el resto llevaba habitualmente lentes de contacto de hidrogel. Aproximadamente la mitad de los sujetos (195, 51) fueron asignados al grupo de lentes lotrafilcon B; los sujetos restantes (184, 49) recibieron lentes senofilcon A. No hubo diferencias significativas en las características de base de referencia entre los dos grupos. Diecinueve pacientes (5 por ciento) interrumpieron el estudio: ocho por razones relacionadas con el lente (seis en el grupo lotrafilcon B y dos en el grupo senofilcon A), tres por razones no relacionadas con el lente (uno en el grupo lotrafilcon B y dos en el grupo senofilcon A), y ocho se perdieron durante el seguimiento (cinco en el grupo lotrafilcon B y tres en el grupo senofilcon A). Se registraron once eventos adversos durante el estudio: ocho (73 por ciento) eran relacionados al lente y tres (27 por ciento) eran no relacionados con el lente. De los ocho even¬tos adversos relacionados con el lente, siete ocurrieron en el grupo lotrafilcon B; uno de éstos (una úlcera corneal) fue un

acontecimiento adverso grave. En todos, excepto cuatro lentes, los investigadores juzgaron como adaptación aceptable en la visita de dos semanas; las cuatro adaptaciones inaceptables ocurrieron en el grupo B lotrafilcon.

Las diferencias en el rendimiento

La media de alto contraste de agudeza visual (AV) estaba dentro de una letra del 6/6 para ambas modalidades de lentes. Sin embargo, los sujetos informaron mejor ca¬lidad visual subjetiva con los lentes senofilcon A (p = 0,021). Evaluaciones subjetivas de visión en una y dos semanas, también mostraron significativamente mejor rendi¬miento con los lentes senofilcon A, tanto en términos de calidad general de la visión (p = 0,047 en una semana; p = 0,017 en dos semanas); y en una serie de sub escalas, incluyendo “la claridad de la visión al conducir en la noche” y “visión fluctuante”. Los sujetos informaron significativamente mejor comodidad en general con los lentes senofilcon A que con los lotrafilcon B, al distribuirlos, una semana y dos semanas. Cuando los investigadores administraron el cuestionario de ojo seco en usuarios de lentes de contacto (CLDEQ8) a las dos semanas, el grupo senofilcon A tuvo significativamen¬te mejores calificaciones para la frecuencia de resequedad (p = 0,0001),

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Artículo Técnico Hidrogel de silicona Rendimiento en intervalos de sustitución recomendados

la intensidad de resequedad de final del día (EOD) (p = 0,0001), la frecuencia de molestias (p = 0,0011), y la intensidad de incomodidad EoD (p = 0,0008).. También hubo diferencias entre los dos lentes en clasificaciones de comodidad EoD. Esta medida fue significativamente mayor con los lentes senofilcon A que con los lentes lotrafilcon B (p = 0,0005). Además, los sujetos evaluaron los lentes de senofilcon A como los que tienen significativamente mayor comodidad EoD en comparación con los lotrafilcon B en una semana (p = 0,0010) y dos semanas (p = 0,0002). Además de medir la comodidad y la visión, este estudio también evaluó hiperemia limbal, bulbar y palpebral; rugosidad palpebral superior; y la tinción corneal y conjuntival. Análisis estadísticos generales no encontraron diferencias significativas entre los grupos para ninguna de estas medidas. Cuando se analizaron sólo los datos de dos semanas, no obstante, fueron evidentes algunas diferencias significativas: hiperemia limbal, bulbar, y palpebral fueron mayores en el grupo de lentes lotrafilcon B (p = 0,041, p = 0,042 y p = 0,041, respectivamente), al igual que la rugosidad palpebral superior (p = 0,048), la tinción conjuntival (p = 0,043 ), y la tinción corneal (p = 0,024; Figura 1). En general, los investigadores clasifican la humectación de la

la visión no cambió significativamente durante el resto del ciclo de uso. En el grupo lotrafilcon B, la calidad subjetiva de la visión continuó disminuyendo significativamente entre una y dos semanas (p = 0,022), pero no cambió significativamente entre dos y cuatro semanas.

Figura 2_La calidad de visión: tanto los lentes senofilcon A y lotrafilcon B mostraron una disminución en el tiempo. En cuanto a cómo la comodidad, la misma cambió con el tiempo de reemplazo; los sujetos informaron que los lentes senofilcon A fueron igualmente cómodos entre el surtido y la primer semana, pero no hubo una disminución significativa en la comodidad general entre una semana y dos semanas (p = 0,0058). En contraste, los lentes lotrafilcon B mostraron una disminución significativa en comodidad entre el surtido de lentes y una semana (p <0,0001) y entre una semana y cuatro semanas (p = 0,0092, Figura 3). Sin embargo, no hubo ninguna disminución significativa entre dos semanas y cuatro semanas.

Figura 1_Tinción corneal: En el grupo de lentes lotrafilcon B, tinción corneal aumentó significativamente Entre la Línea de la base y dos semanas y entre dos semanas y cuatro semanas; los lentes senofilcon A no demostraron una diferencia significativa entre la línea de la base y dos semanas. superficie frontal como significativamente mejor para los lentes senofilcon A en comparación con los lentes lotrafilcon B (p = 0,0054). No hubo diferencias significativas entre los grupos en los depósitos de película lagrimal.

Diferencias en rendimiento en tiempo de reemplazo

Ambos lentes mostraron una disminución significativa en la calidad de la visión, desde el surtido de lentes y la primer semana (p = 0,013 para senofilcon A; p <0,0001 para lotrafilcon B) Figura 2. En el grupo senofilcon A, la calidad de

Figura 3_Comodidad general: tanto los lentes senofilcon A y lotrafilcon B mostraron una disminución en el tiempo. Los sujetos informaron que el rendimiento de los lentes senofilcon A en comodidad EoD en una semana era aproximadamente el mismo que con sus lentes habituales, y no cambió significativamente entre una y dos semanas. En los sujetos

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Artículo Técnico Hidrogel de silicona Rendimiento en intervalos de sustitución recomendados

asignados a usar lentes lotrafilcon B, en una semana fue significativamente menor comodidad EoD que como era con sus lentes habituales (p <0,0001), y se redujo significativamente entre una semana y cuatro semanas (p = 0,0079), Figura 4.

palpebral superior se redujeron significativamente (indicando mejoría) entre la línea de base y dos semanas; mientras que la tinción conjuntival aumentó significativamente entre la línea base y dos semanas. En el grupo de lentes lotrafilcon B, hiperemia palpebral y la rugosidad palpebral superior disminuyeron significativamente entre la línea de base y dos semanas, pero ambas medidas a continuación se incrementaron a los niveles basales por cerca de cuatro semanas. La tinción corneal y conjuntival aumentaron significativamente entre la línea base y dos semanas, y la tinción corneal continuó aumentando entre dos semanas y cuatro se¬manas (Figura 1).

Fig. 4_Comodidad al Final del día (EOD): en el

grupo de lentes lotrafilcon B, comodidad EoD disminuyó significativamente entre una semana y cuatro semanas; en el grupo de lentes senofilcon A, no se observó ninguna diferencia significativa entre una semana y dos semanas. Ambos grupos mostraron reducciones significativas en humectación de la superficie frontal entre el surtido de lentes y dos semanas (p <0,0001 para ambos), y en el grupo lotrafilcon B hubo también una mayor reducción de humectación de la superficie frontal entre dos semanas y cuatro semanas (p = 0.0001). Figura 5. También hubo un aumento significativo en de¬pósitos de la película lagrimal entre dos semanas y cuatro semanas en el grupo lotrafilcon B (Figura 6).

Fig. 5: Humectación de superficie frontal disminuyó

significativamente con el tiempo en ambos grupos de lentes. Los investigadores también encontraron cambios significativos en los resultados de la lámpara de hendidura en el tiempo de reemplazo. En el grupo de lentes senofilcon A, hiperemia limbal, hiperemia bulbar, hiperemia palpebral, y la rugosidad

Fig. 6_Depósitos de película: en el grupo de lentes lotrafilcon B, éstos au¬mentaron significativamente entre dos semanas y cuatro semanas.

Implicaciones para la práctica clínica

Cuando los dos grupos de lentes se compararon sobre todos los puntos del tiempo de reemplazo, se encontraron diferencias significativas en la calidad de la visión, el confort general, comodidad EoD y humectación de la superficie frontal. Las diferencias en la comodidad y la comodidad EoD parecen particularmente notables debido a la incomodidad asociada al lente, siendo esta la principal causa de deserción de lentes de contacto.8 Dado que una buena humectabilidad es esencial para el funcionamiento óptimo de los lentes de contacto, la diferencia en la humectación de la superficie frontal puede ayudar a explicar en parte los resultados de comodidad. No sólo es necesaria una buena humectación para permitir que los párpados se muevan suave y cómodamente sobre el lente, 9-10 también la humectabilidad ayuda a promover una película lagrimal intacta, lo que puede contribuir a la diferencia observada en la calidad de la visión. 11-12 Otras propiedades del lente como módulo, coeficiente de fricción (CoF) y las características de diseño tales como perfil de borde, son la clave para la comodidad del lente, algunos de los cuales

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(CoF), pueden ser influenciadas por el uso.13 El estudio encontró que el confort se redujo en ambos grupos de lentes durante el ciclo de uso, aunque hubo una diferencia en esta disminución. En los lentes senofilcon A, que están diseñados para el reemplazo de dos semanas, la comodidad en una semana no fue significativamente diferente de la comodidad desde el surtido de lentes, pero la comodidad disminuyó significativamente entre una semana y dos semanas; en los lentes lotrafilcon B, que están diseñados para el reemplazo mensual, la comodidad en una semana fue significativamente menor que en el surtido de lentes y disminuyó aún más entre una semana y cuatro semanas. Aunque estos hallazgos pueden ayudar a arrojar luz sobre cómo el intervalo de sustitución recomendado afecta al rendimiento del lente de contacto, este estudio tiene limitaciones a considerar. En concreto, este estudio evaluó sólo un lente para cada intervalo de reemplazo y recolectó datos sobre un solo ciclo de reemplazo. Las diferencias en los sistemas de mantenimiento de lentes de contacto habituales utilizados por los sujetos de estudio pueden haber contribuido a los resultados específicos, aunque la combinación de los sistemas de mantenimiento fue similar en ambos grupos con la mayoría de los sujetos que utilizan las soluciones multipropósito de marca y uno de cada 10 usando la desinfección con peróxido. El diseño del estudio y tamaño de la muestra sólida permite que las pequeñas diferencias en el rendimiento sean detectadas. Aunque estadísticamente significativas, algunas diferencias fueron clínicamente pequeñas. Un estudio como éste permite una visión general de lo que puede ocurrir con una muestra de usuarios de lentes normales. Las pequeñas diferencias entre los lentes evaluados pueden ser disminuidas en algunas poblaciones, pero podrían ser ampliadas en pacientes con fisiología ocular menos que óptima, por características de la película lagrimal, o los hábitos de higiene de los usuarios de lentes en una situación de no-estudio. Las áreas de estudio futuro pueden incluir una amplia gama de lentes, la evaluación de los usuarios durante un período más largo, o evaluar el rendimiento del mismo material de más de dos semanas frente a cuatro semanas de reemplazo. Nuestro estudio proporciona información que puede ayudar a guiar la práctica clínica. Debido a diferencias generales en el rendimiento entre las dos modalidades de lentes y diferencias en cómo el rendimiento del lente cambia con el tiempo, los lentes senofilcon A mostraron un mejor rendimiento clínico para varias medidas. Estos datos sugieren que los profesionales de la visión deben considerar el intervalo de reemplazo adecuado, además de la elec-

ción del lente, al prescribir lentes de contacto para un paciente determinado. F Referencias 1 Pritchard N, Fonn D, Weed K. Ocular and subjective responses to frequent replacement of daily wear soft contact lenses. CLAO J, 1996;22:53-59. 2 Donshik PC, Porazinski AD. Giant papillary conjunctivitis in frequent-repla-cement contact lens wearers: a retrospective study. Trans Am Ophthalmol Soc, 1999;97:205-216. 3 Solomon OD, Freeman MI, Boshnick EL, et al. A 3-year prospective study of the clinical performance of daily disposable contact lenses compared with frequent replacement and conventional daily wear contact lenses. CLAO J, 1996;22:250-257. 4 Subbaraman LN, Glasier MA, Senchyna M, et al. Kinetics of in vitro lysozyme deposition on silicone hydrogel, PMMA, and FDA groups I, II, and IV contact lens materials. Curr Eye Res, 2006;31:787-796. 5 Chow LM, Subbaraman LN, Sheardown H, et al. Kinetics of in vitro lactoferrin deposition on silicone hydrogel and FDA group II and group IV hydrogel contact lens materials. J BiomaterSciPolym Ed, 2009;20:71-82. 6 Clinical Performance Comparison of Two Contact Lenses. www.clinicaltrials.gov/ct2/show/NCT00975585?term=NCT00975585&rank=1. 7 Chalmers RL, Begley CG. Dryness symptoms among an unselected clinical po¬pulation with and without contact lens wear. Cont Lens Ant Eye, 2006; 29:25-30. 8 Pritchard N, Fonn D, Brazeau D. Discontinuation of contact lens wear: a survey. Int Contact Lens Clin, 1999;26:157-162. 9 Hom MM, Bruce AS. Prelens tear stability: Relationship to symptoms of dry-ness. J Am Optom Assoc, 2009;80:181-184. 10 Begley C, Renner D, Wilson G, et al. Ocular sensations and symptoms asso¬ciated with tear break up. Adv Exp Med Biol, 2002;506(Pt B):1127-1133. 11 Timberlake GT, Doane MG, Bertera JH. Short-term, low contrast visual acuity reduction associated with in vivo contact lens drying. Optom Vis Sci, 1992;69:755-760. 12 Tutt R, Bradley A, Begley C, et al. Optical and visual impact of tear break-up in human eyes. Invest Ophthalmol Vis Sci, 2000;41:4117-4123. 13 Brennan N. Contact lens based correlates of soft lens wearing comfort. Op¬tom Vis Sci, 2009; 86: E-abstract 90957.

Basado en artículo originalmente publicado como: Hickson-Curran, S. Silicone hydrogel performance across recommended replacement intervals. Optician 2013; 245, 6387: 15-19. (*) La Optometrista Sheila Hickson-Curran es directora de asuntos médicos estratégicos globales para Johnson & Johnson Vision Care en los EE.UU GAME#160303093250155 75

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Management & Planificación

Las contingencias y el protocolo empresario-familiar Especialmemente en el caso las empresas familiares, siempre es importante anticiparse a las diferentes situaciones que pueden terminar afectando su funcionamiento. A fin de preveer cuál sería la solución más adecuada en cada caso, y consensuar los caminos a seguir entre todos los integrantes de la empresa de familia. (*) En la Argentina se están viviendo momentos de cambio. Y

gencias internas, donde se ubican las llamadas “cinco D”.

esto es aplicable a distintos aspectos de la economía: desde

Se trata de cinco probables situaciones que una empresa

la situación de los importadores hasta la de los productores

puede atravesar, en función de diferentes circunstancias:

rurales y también la de las pymes que requieren insumos

defunción, discapacidad, divorcio, diferencias societarias y

importados pero, al mismo tiempo, temen una competencia

deudas de la empresa o de sus integrantes.

desigual con productos ingresados de China o Brasil.

Cada una de estas amenazas debe ser cuidadosamente

En este artículo veremos en qué puede ayudar entonces el

analizada en el proceso de elaboración del protocolo fami-

protocolo empresario-familiar frente a las contingencias que

liar-empresarial, para definir cuál habrá de ser la manera de

plantea el actual escenario del país.

encarar sus consecuencias por parte de la familia y de la

Cuando una familia que tiene una empresa o negocio ela-

empresa:

bora un protocolo de este tipo, tiene la oportunidad de pen-

Estos momentos abren una serie de interrogantes:

sar en aquellas contingencias (internas o externas) que pue-

• El fallecimiento de un integrante de la familia consanguí-

den terminar afectando el desarrollo de la compañía.

nea puede dar lugar a que su cónyuge herede total o par-

Contingencias internas

cialmente su participación societaria. ¿Estará entonces dispuesta la familia empresaria a permitir que una parte de la

Son varios los factores que pueden afectar a una empresa

sociedad sea de propiedad de un pariente político? ¿O la

familiar. Entre ellos, es posible identificar un grupo de contin-

familia debe prevenir esa circunstancia en el protocolo?

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Management & Planificación Las contingencias y el protocolo empresario-familiar

• ¿Cómo se enfrentará un caso de discapacidad, especial-

Para enfrentarlas es entonces necesario preguntarse en qué

mente mental, de un miembro de la familia propietaria? ¿Se

momento de su ciclo de vida se encuentra la compañía, ya

aplicará la Ley de Contrato de Trabajo o habrá alguna pre-

que no serán idénticas las herramientas que pueden llegar a

visión especial formulada por la misma?

utilizarse en un momento de nacimiento, como en otro de

• ¿Es aceptable que, en caso de un divorcio, los ex cónyu-

crecimiento, en uno de estabilidad o en el caso de una

ges mantengan su participación en la sociedad o necesa-

empresa ya madura.

riamente uno solo debería quedarse con la participación en

¿Cuáles son, en definitiva, las contingencias de este tipo que

la empresa y compensar al otro?

es posible prever? Entre otras, las siguientes:

• ¿Cómo enfrentar el endeudamiento de la sociedad?

• Modificaciones significativas en la tasa de interés. •

¿Quiénes deben adoptar las decisiones correspondientes?

Elevada inflación. • Modificación de la paridad cambiaria.

¿Qué pasa si no hay acuerdo entre los que tienen que deci-

• Desdoblamiento del mercado cambiario. • Recesión. •

dir? ¿Y si el endeudamiento es individual, de alguno de los

Crisis del mercado en el que se desempeña la empresa. •

socios, y ello lleva a que terceros pretendan quedarse con

Desastres naturales. • Otras causas.

su parte en la sociedad?

Profundizando en los probables inconvenientes a nivel

• ¿Cómo resolver las diferencias que pueden produ-

general, durante el proceso de elaboración del protoco-

cirse entre los socios? Si no se desea que intervenga

lo empresario-familiar es posible analizar cuáles son las

la Justicia Ordinaria (con los costos que eso trae

contingencias derivadas de la situación del país o

aparejado y la imprevisibilidad de un fallo judicial)

del mercado que podrían afectar el desarrollo de

es necesario que, a través del protocolo, se fijen

la compañía. De ese modo, se podrán prever las

mecanismos alternativos de solución de conflictos: la negociación entre las partes, asistidas por personas de confianza; la mediación o el arbitraje. En definitiva, todas las situaciones mencionadas pueden llegar a poner en riesgo la continuidad del liderazgo y la dirección de la

medidas de contención más

Diferentes situaciones pueden poner en riesgo la continuidad del liderazgo y la dirección de la empresa, lo que deberá ser previsto para que no resulten dañadas su estabilidad o solidez.

empresa, lo que deberá ser previs-

adecuadas a fin de minimizar los daños, así como también preparar a las personas clave con el objetivo de operar apropiadamente en esas circunstancias. Para eso, un trabajo de reflexión en conjunto ayudará a que, en caso de que esa con-

to expresamente, para evitar que resulten dañadas su esta-

tingencia tenga lugar y efectivamente se materialice,

bilidad o solidez.

puedan contenerse los daños.

Sin embargo, lo positivo de anticipar situaciones así y defi-

Finalmente, las consecuencias directas de todo este pro-

nir cómo actuar cuando nadie ha sido afectado por ellas,

ceso apuntan a que el líder de la compañía se encuen-

es que resulta posible prever conductas y llegar a acuerdos

tre menos solo, a que disponga de mecanismos de res-

entre las diferentes partes e integrantes de la empresa. Ese

paldo para tomar las mejores decisiones y a que se

ejercicio para prever las consecuencias de cualquier contin-

incremente la confianza entre los integrantes de la fami-

gencia interna permitirá dar tranquilidad a los socios y

lia empresaria. En definitiva, el objetivo es contar con la

encarar el futuro con una carga menor de incertidumbre.

colaboración de todos en los momentos en que eso

¿Y las contingencias externas?

resulta vital. F

En el marco planteado, es posible definir a las contingencias externas como aquellas situaciones de riesgo propias de la realidad del mercado o de la economía general que afectan a la empresa de una u otra manera.

(*) Por el Dr. Leonardo J. Glikin Abogado, consultor en Planificación Patrimonial y Sucesoria. Introductor de la práctica de la Planificación Patrimonial y Sucesoria en Argentina. Autor de numerosos artículos académicos y de divulgación de su especialidad, además de varios libros, entre ellos Exiting, el arte de dejar la empresa sin dejar la vida, que puede conseguirse en www.librosparapymes.com.ar

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Presentaciones_Ay Not Dead_OK:Maquetación 1 11/21/16 8:29 AM Page 1

Presentaciones comerciales AY NOT DEAD

Moda, diseño y famosos Desde su lanzamiento, AY Not Dead viene haciendo ruido en el mercado óptico, de la mano de Vale 4, la compañía encargada de su diseño y comercialización. En esta oportunidad, para la presentación de la colección Eyewear SS 17, realizó un evento en el Men’s Store de la marca ubicado en el barrio de Palermo, en la ciudad de Buenos Aires. El encuentro tuvo lugar a fines de octubre y convocó aproxi-

plementan y siguen la misma línea, en este caso a partir de

madamente a unas trescientas personas que pasaron por el

conceptos que toman como inspiración las obras de David

lugar durante la jornada. Allí se dieron cita muchos ópticos,

Hockney, el multidisciplinario artista británico de los años

representantes de algunas importantes cadenas, medios de

60. Su frase “Wider perspectives are needed now” fue ele-

prensa gráficos, invitados especiales, blogueros de moda

gida como el lema de la campaña de sol 2017 de la

que marcan tendencia en las redes sociales y un gran núme-

marca. En español, la misma significa "Ahora se necesitan

ro de personalidades del ambiente artístico.

perspectivas más amplias" y hace alusión a la necesi-

Entre otros famosos y celebrities, estuvieron presentes la

dad de ir más allá, de buscar nuevos horizontes y mira-

modelo Ivana Figueiras; la actriz Rosario Ortega; la fotógra-

das diferentes.

fa de moda Sofía Malamute; las actrices y modelos Calu Rivero y Fini Bocchino; la rockera Milita Bora; los músicos

Impactante puesta en escena

Chano Charpentier, Dante Spinetta y Emmanuel Horvilleur y

El evento se llevó a cabo con la idea de hacer una impre-

la actriz Nacha Guevara. Por su parte, en cuanto a los

sionante puesta en escena de la marca, con modelos que

medios de prensa gráficos, asistieron representantes de las

mostraron en vivo el look completo de Ay Not Dead. El esce-

revistas Dmag, Inrockuptibles, Planeta Urbano y Fotoptica,

nario terminó de configurarse con un atractivo juego de luces

además del blog I’m a queena y Agustina Marwari.

y una pantalla gigante, para generar de ese modo una inte-

Si bien la reunión hizo eje en el lanzamiento de la nueva

resante performance. Como no podía ser de otro modo, la

colección de anteojos, tanto las gafas como la ropa se com-

música también fue protagonista de esta jornada, que contó

Presentaciones_Ay Not Dead_OK:Maquetación 1 11/21/16 8:29 AM Page 2

Famosos y celebrities estuvieron en la presentación de Ay Not Dead, para conocer los modelos de la nueva colección.

con la participación del dúo DJ Pareja, y el patrocinio de

entre los consumidores finales, quienes ya identifican a

Cerveza Miller.

la marca por su estilo y diseño.

El objetivo del encuentro fue presentar la nueva línea de anteojos de Ay Not Dead y a la vez generar una fuerte

Posicionada en el mercado

repercusión en los medios de comunicación y las redes

Ay Not Dead es una marca claramente dirigida a un seg-

sociales, como forma de apuntar a una llegada directa al

mento de público joven, que quiere permanecer alineado con las últimas tendencias de la

público consumidor de la marca. Esta es la tercera temporada en la que Ay Not Dead está presente en el mercado óptico con su línea de anteojos y está lanzando una nueva colección cada seis meses. Acerca del trabajo que llevan a cabo y el balance que hacen sobre los resultados conseguidos en este tiempo,

El evento se llevó a cabo con la idea de hacer una impactante puesta en escena de la marca, con modelos que mostraron en vivo el look completo de Ay Not Dead.

los responsables de Vale 4 asegu-

moda y llevar algo diferente, que lo identifique. “Aunque esa cualidad no está definida tanto por la edad de los usuarios, sino por el modo en el que cada uno toma la vida”, aclaran en Vale 4. Todo lo referido a las líneas de diseño y estética general se trabaja en conjunto entre la empresa Vale 4 (a

ran que “es verdaderamente muy positivo. Logramos

cargo de la línea de anteojos) y la marca, para que se

posicionar a la marca en el rubro anteojos, instalamos

complementen y estén siempre en sintonía las colecciones

el concepto que queríamos darle y difundimos en forma

de gafas con las de indumentaria. También ocurre lo mismo

muy efectiva las colecciones en las mejores ópticas del

en cuanto a las acciones en los medios y de marketing.

país”.

Puntualmente, dentro de del mercado óptico, el objetivo

Actualmente, Ay Not Dead está comercializando su

principal que persigue Vale 4 es seguir posicionando a Ay

línea de anteojos en 22 provincias, dando muestras de

Not Dead en su segmento, como una opción cada vez

su firme crecimiento y de la demanda que provoca

más reconocida y buscada por los usuarios de anteojos. F

Presentaciones_Optiway_OK:Maquetación 1 11/21/16 8:30 AM Page 1

Presentaciones comerciales OPTIWAY

Pasión por los anteojos Sinónimo de calidad y estilo en anteojos, la cartera de productos de Optiway la componen marcas como Adriana Costantini y Uomo, con las que se posiciona fuerte en el mercado. Las cabezas de la firma son Valeria y Daniel Waisman, que llevan toda una vida juntos. Compartieron los inicios, no sin dificultades, y pusieron pilares sólidos para asentar las bases que los terminarían llevando a un presente exitoso.

Valeria y Daniel Waisman se complementan en la dirección de Optiway: ella se hace cargo de la parte más racional,

Los comienzos “Siempre escuché a los ópticos. Como viajaba mucho y me

en tanto él da rienda suelta a toda su pasión. Y la fórmula

recibían como si fueran mi familia, estoy eternamente agra-

funciona, porque han transitado un largo camino, marcado

decido por el apoyo y el cariño que me dieron en esa

por el trabajo, el compromiso, y la perseverancia. En los

época. Por eso, pude entender cuáles eran sus necesidades

comienzos, plantaron la semilla de una planta que fue cre-

y empecé a buscar productos para satisfacerlas”, dice

ciendo con los años y hoy rinde sus frutos. En el momento

Waisman.

de encarar un emprendimiento propio, no lo dudaron: sabí-

1996 marcó un punto de inflexión para la empresa. Llegó

an que juntos iban a lograrlo.

la primera mercadería de afuera, con la que tuvieron una

Optiway está en el mercado desde hace más de veinte

muy buena temporada. Ese mismo año Daniel fue a las

años, pero Daniel Waisman siempre se dedicó a los anteo-

ferias de Nueva York y Milán, para continuar el trabajo ini-

jos. Primero, como vendedor cuando le compraba mercade-

ciado en Paris. De ese viaje, vieron la luz Nadia Bruzzi y

ría a un mayorista que traía piezas desde el exterior, con el

Uomo, otras marcas emblemáticas.

que fue metiéndose de lleno en el

A partir de ahí, la evolución fue constan-

rubro; hasta que decidió arrancar con un proyecto independiente. Al principio, todo fue a pulmón y así lo recuerda: “el primer depósito era una baulera muy pequeña, después pasamos a usar un cuarto

Valeria y Daniel Waisman han transitado un largo camino juntos, marcado por el trabajo, el compromiso y la perseverancia.

más grande, y nuestro hijo creció

te, con un objetivo claro: crecer con productos que le dieran respuesta a la demanda del mercado local, pero mirando lo que sucedía en el exterior y las tendencias de la moda. Así lo explica Daniel Waisman: “yo era como un transmisor o embajador de lo que pasa-

jugando y saltando entre las cajas que había en la

ba afuera. Le contaba a los clientes lo que veía en el mundo,

casa”.

para explicarles por qué traía determinadas colecciones. Y

Con escasos recursos y un préstamo familiar, se las inge-

lo valoraron mucho. No iba sólo a mostrarles una bandeja,

niaron para salir adelante. El recorría el interior para

sino que compartía mis experiencias”.

visitar clientes con su valija, y pasaba casi más tiempo

En franco camino de ascenso, la empresa –que terminaría

de viaje que con su familia. De a poco fueron crecien-

llamándose Optiway- fue incorporando nuevas marcas y

do, hasta que en 1995 Daniel tuvo la oportunidad de

productos. Así, en un momento tomó la representación de

ir por primera vez a Silmo. Allí hizo contactos para des-

Fisher Price y Cacharel. Luego sumaron más nombres: Pour

arrollar nuevas marcas bajo la órbita de su empesa, que

Homme, Airligth, Bajitos, Conceptos y Osh Kohs, entre

en un primer momento se llamó Daniel Waisman

otros.

Eyewear.

En un momento, Waisman vió que necesitaba una marca

Travesuras.

Y así

nacieron Latin Lover, Okkio, y

enfocada puntualmente en el público femenino, elegante y

Presentaciones_Optiway_OK:Maquetación 1 11/21/16 8:30 AM Page 2

“Somos como una familia, y es muy importante para nosotros cuidar a todos los que forman parte de ella, incluyendo los proveedores y clientes”.

con glamour. Y surgió en 2004 la posibilidad de lanzar la

Waisman afirma: “somos positivos pero realistas. Creemos

línea de anteojos de Adriana Costantini. “Enseguida nos

que 2017 va a ser mejor y vamos a ir creciendo, despacio,

pusimos de acuerdo con ella, que confió en nosotros para

pero mejorando”.

desarrollar un producto alineado con su marca, en estilo y calidad, en sintonía con su línea de indumentaria”, cuenta.

Vestir la mirada Con el correr de los años, y ante un panorama complicado

Cambio de estrategia

que ahora parece ir despejándose, fue necesario aggiornar

Aunque siempre buscó un equilibrio en las valijas y diferen-

a las marcas y a la propia firma. Para ello se llevaron a cabo

ciarse con sus colecciones, el portfolio en un momento llegó

acciones innovadoras, algunas relacionadas con temas de

a ser demasiado grande. Entonces, el siguiente paso de

marketing y otras con el desarrollo comercial. En ese punto,

Optiway fue replantearse la estrategia. De ese modo, que-

Sandra Morini, Gerente Comercial de Optiway explica que

daron como pilares de la empresa Uomo y Adriana

“lo primero fue consoidar el estilo de las marcas, apuntando

Costantini, ampliamente reconocidas por los ópticos y el

a un consumidor joven adulto, de más de cuarenta años,

público consumidor.

que es nuestro target. Fortalecimos todo lo hecho antes,

En un balance de lo vivido hasta ahora, Daniel sostiene que

ensamblándolo con acciones nuevas, más modernas y ági-

“de 2003 a 2012 fueron años de crecimiento y mucho

les, como las que hacemos en el mundo digital. La premisa

aprendizaje. Después, con las dificultades para la importa-

fue mantener los valores de Optiway, adecuándolos a una

ción, fue necesario detenerse a hacer un análisis y repensar

dinámica diferente”.

el negocio. Y aunque ahora la situación está mejorando,

A través de sus diferentes líneas, la empresa se propone “ves-

todavía se ven las consecuencias de lo que yo creo que fue

tir la mirada”. Y eso implica no sólo resolver un tema de

como un tsunami para el mercado”.

salud visual, sino priorizar la estética del consumidor. “No es

El objetivo de Optiway es continuar con el espíritu de traba-

nada más la montura para una lente. El anteojo tiene para

jo que caracteriza a la empresa, y ofrecer el mejor produc-

nosotros un valor agregado emocional, y eso es lo que nos

to. Dirigido a un segmento de consumo medio alto, la idea

diferencia”, remarca Daniel Waisman. Y agrega: “realmen-

es salir de lo standard y proponer anteojos con valor agre-

te somos apasionados por las gafas, porque creemos que

gado, por sus terminaciones, detalles, los materiales y el

vendemos un concepto. Por eso, el calce y la comodidad

diseño.

son fundamentales, para que el usuario sienta que lo que se

Respecto a las expectativas para el próximo año, Daniel

pone le queda bien y le guste como luce en el rostro”.

Presentaciones_Optiway_OK:Maquetación 1 11/21/16 8:31 AM Page 3

Presentaciones comerciales OPTIWAY

Una gran familia

amontonábamos cajas en nuestra casa, pero no pensába-

La forma de trabajar es algo que también ha ido cambian-

mos que ibamos a lograr tanto”. Por eso, enfatiza: “esta-

do en Optiway, ya que hoy se hace todo verdaderamente

mos felices y muy agradecidos a todos los que forman parte

en equipo. El staff está conformado por personal que, en

de Optiway y a los que participaron alguna vez de un

general, hace muchos años se desempeña allí. “Somos

modo u otro. También a nuestros proveedores y clientes,

como una familia, y es muy importante para nosotros cuidar

sobre todo a los ópticos que son como la sangre que circu-

a todos los que forman parte de ella, donde entran también

la por las venas, y hace que funcionemos cada día mejor”.

los proveedores y clientes. Ese es nuestro mayor compromi-

Valeria tampoco oculta la emoción al recordar los comien-

so”, explica Daniel Waisman

zos: “me quedé sin trabajo cuando nació nuestro hijo, y se

Entre quienes más años llevan en la compañía, está Florencia

lo conté desesperada por teléfono a Daniel que estaba en

Mega, que es la Secretaria General y la mano derecha de

el interior. Enseguida me tranquilizó y me dijo que no me

Daniel y Valeria. Ella se puede encargar prácticamente de

preocupara, que al día siguiente empezábamos con algo

cualquier cosa en Optiway. Ingresó en 2003 y rápidamen-

nuestro y nos iba a ir bien”. Evidentemente, el tiempo le dio

te se hizo cargo de variadas tareas. Inquieta y resolutiva,

la razón. Reconoce que se complementan con funciones

trata de ayudar en todo lo que pueda, en cualquier momen-

separadas en el manejo de la compañía: ella se enfoca en

to. “Yo fuí creciendo junto a la empresa, ví toda su evolución

lo administrativo, financiero y recursos humanos; y él en la

y estoy muy contenta de disfrutar dónde estamos hoy para-

parte comercial, de diseño y desarrollo de producto.

dos, porque los acompaño desde hace mucho”, afirma.

“Somos la combinación perfecta”, agrega.

Por su parte, Romina Feigín trabaja como colaboradora

En el corto plazo, los proyectos incluyen una serie de activi-

externa en la parte de imagen y comunicación. También

dades de capacitación, tanto para el personal como para

cumple esa tarea desde hace largo tiempo y rescata espe-

los clientes, a fin de mantenerse actualizados. Es una forma

cialmente “el trabajo en equipo y la gran familia que es

de volver a sus orígenes: “aunque hoy con internet la infor-

Optiway. En la empresa se escucha siempre a todos, y

mación llega más rápido, reafirmamos el rol de embajado-

todos tenemos la camiseta puesta. Vamos a paso firme,

res de lo que pasa en el mundo con los anteojos”, seña-

siendo cautos cuando es necesario, y más arriesgados

la Daniel. “Queremos transmitir lo que sabemos, tam-

cuando es posible”.

bién con nuestros productos, con la calidad, con los diseños y los materiales. Somos una empresa nacional,

A paso firme

que trae lo mejor del mundo a la Argentina, adaptán-

Al mirar para atrás y ver el camino recorrido, Daniel

dolo a colecciones propias. Ese es nuestro valor agre-

Waisman admite –orgulloso- que no se imaginaba llegar a

gado, y es la fórmula que nos ha permitido llegar hasta

donde está hoy su empresa.: “teníamos un sueño cuando

acá”, concluye. F

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Presentaciones comerciales INTERNACIONAL OPTICA

En plena expansión La historia de Amanda Martin y Néstor Descarso, titulares de Internacional Optica es conocida en el rubro, porque están en el mercado desde hace más de treinta y cinco años, y se basa en la dedicación, el trabajo, el tesón y el compañerismo. Juntos lideran una de las principales compañías del sector óptico argentino, que a partir de su fuerte posicionamiento en el mercado de lentes oftálmicas fue incorporando nuevos segmentos.

A pesar de los enormes logros alcanzados, Amanda Martin

coherencia y la modalidad de negocio que impulsaron:

y Nestor Descarso siempre van por más y nunca se quedan

optaron por enfocarse en el nicho de los laboratorios ópti-

quietos. Ya están pensando dos años hacia adelante, para

cos y para abastecerlos comenzaron a traer lentes semiter-

saber qué tendencias se terminarán imponiendo y seguir a

minadas de todo tipo (minerales, orgánicas, y de alto índi-

la vanguardia.

ce). De esa manera, les proporcionaban ya no sólo los insu-

Anteriormente, los dueños de Internacional Optica habían

mos, sino también la maquinaria y las lentes.

participado, con otros socios, en una compañía del rubro.

Las máquinas que comercializaba la empresa en un primer

Y tomaron la decisión de encarar otro proyecto por su cuen-

momento eran exclusivamente para laboratorios, o para una

ta, justamente, en una muestra de ese espíritu audaz e inno-

cadena pequeña de óptica con tres o cuatro locales que

vador que los caracteriza. Cuando se produjo la apertura del mercado (favorecida por las condiciones económicas del país) surgieron las lentes orgánicas. Y hacia allí orientaron entonces sus esfuerzos, enfocándose

quería tener su propio equipamiento. Y

Con una filosofía de trabajo clara, Amanda y Néstor fueron ampliando los horizontes de la empresa.

con un objetivo claro.

mantuvo ese perfil, enfocado exclusivamente en el segmento, hasta aproximadamente 2010, cuando Internacional Optica empezó a traer de a poco biseladoras de la marca Huvitz, por pedidos puntuales.

“Decidimos que era hora de comenzar un nuevo negocio,

Al respecto, Santiago Repetto, Director de la compañía,

abierto a las nuevas tecnologías y a lo que nosotros veíamos

señala: “nos dimos cuenta que el canal de las ópticas era

que se venía en el mundo”, recuerda Amanda Martin sobre

inexplorado para nosotros y nos propusimos incursionar en

los inicios de Internacional Optica, allá por 1995.

él, pero sin alterar la política con la que veníamos trabajan-

A partir de ahí, la empresa no ha parado de crecer hasta

do, centrada en atender las necesidades de los laboratorios

hoy. Primero, tomaron la representación de Macprado, uno

sin interferir en su negocio. Esa consigna fue primordial”.

de los mayores fabricantes de lentes oftálmicas de

Con una filosofía de trabajo clara, Amanda y Néstor fueron

Latinoamérica. Luego incorporaron la marca Coburn para

ampliando los horizontes de la empresa, rodeándose de

vender sus insumos, lo que le permitió a la compañía ingre-

personas altamente capacitadas para cada una de las nue-

sar en los laboratorios del mercado. Así, sus responsables

vas áreas que iban incorporando. Al integrar las biselado-

notaron que en ese segmento había una gran necesidad de

ras y lensómetros de Huvitz, Internacional Optica sumó

incorporar nuevas maquinarias, y pasaron a representar a

como Gerente de Marketing, a Mariano Portillo, con una

Gerber Coburn también para su línea de equipamiento.

amplia experiencia en el rubro

Decisiones que rinden sus frutos

“La división de instrumentos y maquinaria para el canal de ópticas es reciente, tiene alrededor de tres años. Trazamos

Desde un comienzo Amanda y Néstor tomaron otra decisión

un plan de negocios, armamos un portfolio, y empezamos

estratégica, que aún hoy sigue rindiendo sus frutos, por la

a cubrir también ese mercado. Estamos muy satisfechos con

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Amanda Martin y Néstor Descarso siempre van por más y nunca se quedan quietos. Ya están pensando dos años hacia adelante, para saber qué tendencias se terminarán imponiendo y seguir a la vanguardia.

lo conseguido hasta ahora, y seguimos creciendo”, explica

a las pautas formales y de registro que rigen para el merca-

Portillo.

do de suplementos médicos. Una vez cumplidos todos los

En este nicho la cartera de Internacional Optica está confor-

pasos necesarios, incluyendo una reestructuración de la

mada por tres grandes grupos: biseladoras automáticas y

empresa, inversiones y obras en el edificio para contar con

semiautomáticas, equipos para el mostrador, equipos para

la aprobación del Ministerio de Salud, la empresa ya comer-

laboratorio y herramientas de mano para tratar los armazo-

cializa entonces las lentes de contacto de Coopervision. Y

nes, pequeñas biseladoras manuales, perforadoras y ranu-

Enzo Iriarte, de larga trayectoria en diferentes firmas del

radoras, entre otras. La empresa cuenta con varios proyec-

rubro, se hizo cargo de este nuevo emprendimiento.

tos respecto de la incorporación de nuevos productos y pla-

Para ello, Internacional Optica armó un equipo de doce dis-

nea en el corto plazo ampliar el portfolio de equipos con

tribuidores a nivel nacional, que abarcan todo el territorio del

importantes novedades. Las marcas que trabaja la compa-

país. “La división está organizada, obviamente, para que no

ñía en la parte de instrumental son Huvitz (como primera

compitan entre sí y lograr un desarrollo ordenado y rápido

línea, con aparatos de alta gama) y Genesis, para atender

de la marca; pero lo más importante es la sinergia que con-

las necesidades de un segmento medio de clientes, que

seguimos con todo el grupo de distribuidores”, señala

requieren un precio más accesible y mayor financiación. Por

Santiago Repetto. “Hasta el momento, hemos tenido una

su parte, toda la maquinaria para laboratorio es de Coburn

muy buena respuesta del mercado, con preventas sumamen-

Technologies (su nombre actual)

te exitosas”, se entusiasma Amanda Martin.

También lentes de contacto

Productos de avanzada

Como queda claro, Internacional Optica atraviesa un pro-

Aunque trabaja siempre mirando hacia adelante, y está en

ceso de franca expansión, con la incorporación de nuevas

constante movimiento, el punto fuerte de Internacional

áreas y proyectos. En este sentido, hace pocos meses

Optica, aquel por el que se caracteriza en el mercado,

comenzó la distribución de CooperVision, adentrándose así

sigue siendo el de las lentes oftálmicas. Con una amplia car-

también en el segmento de la contactología, a través de una

tera que incluye todo tipo de lentes, materiales y tecnologí-

alianza estratégica con el fin de alcanzar objetivos comunes

as, si se cuenta cada graduación y adición por separado,

de ambas empresas.

en lentes terminadas o semiterminadas, la empresa comer-

Las primeras conversaciones comenzaron hace más de dos

cializa alrededor de diez mil productos individuales.

años, por lo que luego de llegar a un acuerdo se abocaron

Sin dudas, hubo un punto de inflexión en la historia de

Presentaciones_Internacional OpticaOK:Maquetación 1 11/22/16 11:07 AM Page 3

Presentaciones comerciales INTERNACIONAL OPTICA

tra cada vez más predispuesto a incorporar las nuevas tecnologías, tanto en materia de lentes como de maquinaria. En ese sentido, con la apertura de las importaciones, ahora hay mayor disponibilidad de productos, para ofrecerles a los profesionales. “Además, por ejemplo, en instrumental brindamos facilidades y planes de financiación, como para que todos los interesados puedan acceder a los equipos. Y las ópticas, reconocen inmediatamente que cuando incorpoSantiago Repetto, Néstor Descarso, Amanda Martin y Mariano Portillo, ejecutivos de Internacional Optica.

ran equipamiento, aumenta su trabajo, porque se optimiza la productividad, se mejora el servicio y el negocio crece”, dice Mariano Portillo.

Internacional Optica: la incorporación de la marca

Esta avidez por nuevos productos hace que la empresa lleve

Majestic, que tiene un portfolio muy amplio de lentes orgá-

a cabo una serie de actividades de capacitación, a través

nicas en todos los índices y tecnologías. “Eso fue definitorio,

de diferentes canales: con charlas en sus propias oficinas o

para dar un salto importante de calidad”, reconoce

en los laboratorios del interior (cuando estos reúnen a varios

Amanda. Santiago Repetto agrega: “Majestic+ representa

ópticos de la zona), y también vía on-line con conferencias

hoy el sesenta y cinco por ciento de las operaciones que

por internet.

realizamos, y tiene un estándar reconocido en todo tipo de

Todos los responsables de la empresa señalan otro factor

laboratorios, incluyendo los Freeform, ya que las lentes son

como una de los más importantes, para llegar a vivir este

aptas para trabajar en esa modalidad”.

exitoso presente: el capital humano, y la inversión hecha en

Precisamente, con esa marca la empresa presenta lo que

ese aspecto. Ese es otro punto fuerte de la compañía, “las

consideran como “el producto más novedoso del mercado”,

personas que trabajan día a día, los profesionales que tene-

siendo pioneros en traer una lente con filtro para la luz azul

mos en cada área. Todo eso marca un diferencial importan-

en Argentina. Se trata de Blue Light Cut, de Majestic, abso-

te” enfatiza Santiago Repetto. Así, en los últimos años se ha

lutamente de avanzada.

sumado personal clave para el crecimiento de la empresa,

Sobre este lanzamiento, Mariano Portillo explica que “abor-

cada una especialista en su rubro. Dentro del equipo de tra-

da una problemática nueva que es la radiación UV perjudi-

bajo, el Director de Internacional Optica señala especial-

cial para los ojos que emiten los dispositivos digitales. Este

mente a “Martín de Tomas, a cargo de las capacitaciones

producto tiene un corte UV de casi 420 nanómetros y no

y con un conocimiento técnico importante de todo lo que

afecta la percepción del color”. Según “The Vision Council

hace al laboratorio y Sergio Bejerman, en la parte de ven-

of America”, solamente en los Estados Unidos seis de cada

tas de equipamiento hacia las ópticas, que cuenta con un

diez adultos pasan cinco o más horas al día expuestos a

conocimiento integral y profundo del mercado”.

este tipo de dispositivos. Asimismo uno de cada cuatro niños

Dentro este ambicioso plan, la empresa incorporó un servi-

pasa más de tres horas diarias usando dispositivos digitales.

cio técnico propio, de excelencia, con personal preparado

En nuestros países de América Latina la problemática es simi-

por los propios fabricantes de los equipos. Algo que le apor-

lar y Blue Light Cut es una solución para una gran franja de

ta certeza y respaldo a los clientes a la hora de hacer una

la población. Hasta el momento, está comprobado que esa

inversión.

exposición genera sequedad y fatiga ocular; y se estima

En definitiva, por todo lo expresado, Internacional

que puede producir daños en la retina.

Optica apunta a un objetivo al que se acerca cada vez

Un proveedor integral

más: convertirse en un proveedor integral de los laboratorios, y ser su primera opción para cualquier necesidad

En Internacional Optica consideran que el mercado óptico

que puedan tener, incluyendo lentes, insumos, instrumen-

argentino se encuentra en etapa de maduración y se mues-

tal o maquinaria. F

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El Observador Lanzamientos . Campañas . Productos

Borsalino, colección de sol 2016 Borsalino ha renovado su oferta con una interesante colección de sol para hombres y mujeres que buscan cuidar su salud visual con productos cómodos, modernos y de calidad. Para esta temporada primavera/verano la marca ofrece una amplia gama de alternativas, donde los protagonistas son los colores, los formatos y los materiales, con anteojos que combinan el glamour y la innovación de las lentes espejadas o las piezas confeccionadas en fibra de carbono. Urso, Onan, Bruna y Alexandra son algunos de los nuevos modelos de la línea que propone tonos como el negro, marrón, blanco, azul, amarillo y rojo, con diseños vistosos para cautivar a los usuarios más audaces.

Presentación de Paula Cahen D’Anvers Paula Cahen D’Anvers, líder en el segmento femenino, incursiona en el mundo óptico de la mano de Interoptica. Con una imagen de mujer muy definida, Paula combina la simpleza y la elegancia, lo clásico y lo moderno, para crear un estilo naturalmente femenino, sensual y urbano, para usuarias de personalidad inquieta y curiosa. La marca de la corona presenta una colección de gafas inspirada en Marruecos y el norte de África, con siluetas lánguidas, colores básicos y naturales, materiales livianos y cálidos que definen un producto elegante y moderno. Para la creación de la colección de Paula Cahen D’Anvers 2017, Interoptica utilizó materiales nuevos y modernos, logrando piezas de alto nivel de diseño, con la calidad y la comodidad que distingue siempre a la empresa.

Braga Gordon, por Vulk Reprensentado el estilo de vida de su creador e inspirada en los años setenta, Vulk Eyewear presenta la colección 2017 de Braga Gordon x Vulk. El concepto disparador de dicha línea, y de la campaña publicitaria que la acompaña, es Find your self, un lema que propone al consumidor encontrarse a sí mismo identificándose con alguno de los más de siete modelos que presenta el diseñador para esta temporada. Dentro de la colección Braga Gordon x Vulk, pueden encontrarse modelos con lente base cero, combinaciones de metal y acetato y lentes espejadas, con la sobriedad y estilo que siempre identifican a esta línea.

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Marie de Prüne El modelo Marie forma parte de la nueva colección de Prüne, y fue pensado para mujeres audaces, frescas, libres y seguras. Fabricado íntegramente en acetato italiano y con patillas flexibles, conforma un producto moderno y de excelente calidad que presenta además, lentes polarizadas y espejadas. La propuesta de la línea comercializada por Vision Planet se destaca por el diseño y detalle en terminaciones y formas, ofreciendo también tres variantes de color, con estilo sofisticado y vanguardista. El anteojo Marie será un imprescindible de temporada para todas aquellas mujeres que no quieran pasar desapercibidas.

Espíritu libre Inspirados en una mujer capaz de tomarse un tiempo para ella y reencontrarse consigo misma, disfrutando al máximo del presente, Mariana Arias Anteojos creó dieciséis nuevos diseños de sol, modernos, alocados y frescos, que abarcan estilos desde vanguardistas hasta street style. La nueva Colección 2016/17 propone acetatos en coloraciones acordes a las tendencias actuales que incluyen una amplia curva de habanos, demis, verdes y carey, sin dejar de lado los colores sólidos mixados con cristales como el negro, rojo, blanco, azul, entre otros. Gran parte de los modelos tiene lentes polarizados, lentes espejados, policarbonatos y CR39. La campaña publicitaria protagonizada por Mariana Arias refleja el estilo de mujer actual de espíritu y alma libre, para quien Gen 5 creó los anteojos de esta tamporada.

Andrea Eyewear 2017 Andrea Eyewear presenta una colección cápsula compuesta por siete modelos especialmente creados con los estándares de calidad Italiana, para una mujer activa y vital, amante del diseño y las tendencias de moda. La propuesta, que llega como un adelanto de la colección 2017, está basada en tres ejes bien diferentes: Romantic, presenta anteojos con frentes de líneas sobrias, patillas con incrustaciones de piedras Swarovski o en cuero; en tonos pasteles y cálidos. Por su parte la línea Boho chic está fabricada en materiales en colores tierra, trabajados como madera con contrastes brillantes. Y finalmente, Cosmopolitan Italy, compuesta por gafas con un estilo súper moderno, donde predominan los formatos tipo ojo de gato, estampados en animal print combinados con lisos y cristales, tanto en frentes como patillas.

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El Observador Lanzamientos . Campañas . Productos

Mistral, viste un estilo de vida La nueva colección de Mistral Eyewear ha sido creada para ser un aliado perfecto de la vida al aire libre, compuesta por anteojos de alta calidad, fabricados con materiales de excelencia y según las últimas tendencias de diseño. El modelo Typhoon-Floating define su estilo con atributos como la libertad y la aventura, presentando un diseño unisex, fabricado en grilamid y con lentes polarizados, en varias paletas de colores. Este anteojo de Mistral es ideal para deportes acuáticos ya que es liviano, resistente y flota en el agua. Se pueden conocer más detalles de la colección en www.visionplanet.com.ar

Vulk kids Manteniendo su espíritu rebelde y concientes de que el amor por lo urbano y el rock no tiene edad,

Vulk

Eyewear lanza al mercado su línea Vulk kids. Una colección de anteojos realizados en g-flex, con lentes de policarbonato y detalles de metal tanto en la patilla como en el logo. La propuesta incluye los modelos Diary y Group, que vienen en varias combinaciones de colores, forjando la impronta de innovación y estilo característicos de la marca, ahora también para los más chicos.

Internacional Optica SA a la vanguardia del cuidado de la salud visual Los nuevos lentes Blue Light Cut de Majestic, ofrecen una eficaz protección de la luz azul nociva, ya que además de contar con un corte UV cercano a los 420nm., filtran los rayos azules/violetas nocivos del espectro visible, sin alterar la percepción de los colores. La exposición a este tipo de radiación, que se emite desde dispositivos digitales, luminaria LED y el mismo sol, puede causar fatiga visual, visión borrosa, sequedad en los ojos, insomnio y daño en la retina. Los lentes Blue Light Cut cortan los violetas y azules del espectro visible pero a la vez permiten la entrada de la luz azul-turquesa esencial, que ayuda en el bienestar general, regula el ciclo del sueño, el desempeño cognitivo e incluso dispara el reflejo pupilar. Los lentes Blue Light Cut están compuestos de un monómero que bloquea la luz azul y ultravioleta de alta energía (HEV). Las partículas de corte están incorporadas en la masa del lente, esto contribuye a la durabilidad de su propiedad filtrante, de manera más eficiente que los tratamientos superficiales. Estos lentes están disponibles con antirreflejo y también en blocks semi-terminados para prescripciones de laboratorio, que cumplen con todos los requerimientos de calidad necesarios para el tallado en equipamiento con tecnología Free Form.

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El Observador Lanzamientos . Campañas . Productos

Robin de Prototype Vision Planet presenta el modelo Robin de Prototype, un nuevo lanzamiento ideado para hombres con espíritu desafiante, personalidad y estilo. Este modelo audaz, ultra liviano y con diseño moderno presenta un look símil madera, de marco redondo y lentes espejados; fabricado en acetato

Rusty Deluxe Box

con bisagra flex con tornillo. Robin propone un concepto diferente, con estilo y pasión, que llegó para hacerse dueño de todas las miradas.

Rusty presenta su Deluxe Box, que incluye su modelo de gafas Play y una fragancia Rusty, en una combinación hace a la perfección. Play es el anteojo clásico que refleja el espíritu aventurero y las dos fragancias seleccionadas del nuevo perfume Rusty envuelven cada sensación, creando el complemento perfecto para esta edición limitada. La misma viene dentro de una caja de original diseño. Rusty Deluxe Box, es una nueva propuesta que amalgama tus sentidos.

Lastic, lo nuevo de Optitech Kids Optitech Kids presenta los nuevos modelos confeccionados en Lastic. Este innovador material, testeado y aprobado por el mercado europeo y americano, llega por primera vez a Latinoamérica. Es una goma hipoalargénica que no contiene metales pesados ni otros materiales nocivos para la salud, por lo que es seguro para estar en contacto con la piel. Los anteojos realizados en Lastic son súper flexibles gracias a la elasticidad de este material, siendo, a su vez, muy resistentes, cómodos y livianos. Además, para alegría de los más chicos, la nueva colección viene en una amplia variedad de colores súper divertidos.

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El Observador Lanzamientos . Campañas . Productos

Elegancia salvaje Rusty presenta Ziggy, un nuevo modelo de formato redondeado, con una barra en metal que atraviesa el armazón de G-Flex. Esta nueva propuesta de la marca presenta colores y texturas que marcan tendencia y definen un estilo único, ideal para aquellos usuarios que se atreven a redefinirse. La combinación de lentes en diversas tonalidades concretan esta innovadora visión de Rusty en un anteojo original y de elegancia salvaje.

Nueva línea Ossada By Ossada presenta la linea Lightweight. Estos anteojos que, como su nombre lo indica son livianos como una pluma, están realizados en TR 90 con patillas flex y ofrecen una terminación muy cuidada. La propuesta de la marca de Optimate incluye tres modelos en una variedad de cuatro colores cada uno. Una vez más, Ossada se distingue por sus diseños coloridos, tanto en frentes como en patillas, haciendo de cada anteojo un modelo actual, delicado y sutil.

Sedna Reader, el ocupacional de Vitolen Laboratorio Vitolen lanzó Sedna Reader, su nuevo ocupacional para pacientes présbitas que otorga mayor confort visual en distancias intermedia y cerca. Este diseño está disponible en tres versiones, de acuerdo a su profundidad de campo: 1,3 metros, 2 metros y 4 metros, brindando en todas ellas amplios campos de visión, además de la posibilidad de cambiar de enfoque de forma ágil y precisa, y la seguridad de una rápida adaptación. Su diseño favorece la buena postura de espalda, cuello y hombros, por lo que se constituye en el complemento ideal del uso del progresivo para las horas del día en que el usuario se dedica a actividades de distancia intermedia y cerca.

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El Observador Lanzamientos . Campañas . Productos

Daniel Cassin: nuevos armazones La empresa Gen 5 Optics presenta para su Línea Daniel Cassin Vista la colección Matt de armazones. En esta oportunidad el equipo de diseño creó cuatro

Patricia, una joya de Borsalino

modelos en acetato con diferentes tratamientos de terminación, conocidos como matt o brushing o wooden finish.

Para que las mujeres luzcan radiantes durante la tem-

Estos procesos le dan a las piezas un aspecto rústico y

porada de verano, Borsalino incluyó en su más

moderno que juega con las actuales tendencias hipster,

reciente colección de sol un modelo de diseño exclu-

muppies o lumbersexual.

sivo: Patricia.

La colección Daniel Cassin propone anteojos tanto para

Un formato redondeado confeccionado en acetato

la mujer como para el hombre, y ofrece una amplia varie-

con lentes polarizadas, que presenta tres modalida-

dad de combinaciones de colores.

des cromáticas. Para las mujeres más convencionales Borsalino propone la versión de Patricia en negro que acentúa la elegancia día y noche. Para quienes deseen un look más pasional y vistoso, el rosa y negro es ideal, y para las jóvenes más arriesgadas el tono jaspeado será un accesorio perfecto para vestir sus miradas. Este producto, ya disponible en ópticas de todo el país, ofrece una combinación perfecta entre diseño simple y detalles exclusivos: es una verdadera joya para los ojos.

La línea de soluciones Disop vuelve con Visiontech Visiontech comercializa nuevamente la línea de soluciones Disop para el mantenimiento y limpieza de las lentes de contacto. La marca Disop ya tiene su trayectoria en el mercado y aporta una completa gama de productos como Acuaiss, gotas humectantes que restauran el equilibrio de los ojos y alivian instantáneamente gracias a su fórmula con hialuronato de sodio. Y Dua Elite, solución multipropósito premium humectante de origen natural, indicada para el mantenimiento de todo tipo de lentes de contacto blandas. También Dua Activa, solución multipropósito con efecto humectante que mantiene las lentes más cómodas y frescas por mayor tiempo; Arion Cronos, solución desinfectante sin conservantes para lentes de contacto blandas en base a peróxido de hidrógeno y comprimidos neutralizadores; y Naclens Enzimas, comprimidos para la limpieza enzimática de todo tipo de lentes de contacto.

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El Observador Lanzamientos . Campañas . Productos

Urso, el nuevo modelo de Borsalino Lentes polarizadas, un diseño innovador y un formato redondeado, hacen de Urso una de las piezas más sobresalientes de la colección de sol 2016 de Borsalino. Este armazón elaborado con fibra de carbono es ideal para completar el look de hombres y mujeres que quieran marcar tendencia y distinguirse con un estilo fresco y exclusivo. Los colores de presentación de este nuevo modelo de Borsalino son tres: negro, madera y blanco, ofreciendo una opción adecuada tanto a para los usuarios de per-

Uomo presenta su nueva campaña digital

fil conservador como así también para aquellos que buscan propuestas atractivas, que escapen de lo clási-

El último año la marca Uomo asistió a un proceso de reno-

co sin resignar el buen gusto.

vación, logrando productos de calidad superior tanto en sus materiales como en sus detalles, y optimizando sus diseños para ponerlos en sintonía con las últimas tendencias de la moda. En esta misma línea, la imagen de la marca de Optiway se encuentra realizando un trabajo de reposicionamiento, para ofrecer al óptico un novedoso material digital que pueda ser reproducido en las pantallas de los puntos de venta o compartido con los clientes a través de páginas web, newsletter y redes sociales propias. Las nuevas fotos y videos 360 donde se pueden ver las gafas desde todos sus ángulos, están disponibles en la nueva página de facebook de Optiway.

Monofocal Amplitude, ahora con posición de uso Amplitude, la lente monofocal asférica y atórica de Laboratorio Vitolen, sigue posicionándose en el mercado gracias a su performance. Con el fin de mejorar aún más la experiencia de uso de sus pacientes, el laboratorio ofrece la posibilidad de solicitar la lente según parámetros de posición de uso, tanto ángulo pantoscópico, ángulo facial y distancia al vértice, que pueden ser indicados en el pedido a través de la página: www.gestion.vitolen.com

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El Observador Lanzamientos . Campañas . Productos

Westbury, sólo para hombres La nueva colección Westbury propone de la mano de Gen 5 conjugar en sus gafas de sol la calidad de siempre con las cualidades de un estilo masculino renovado, propio del hombre moderno y joven. Esta temporada la marca ofrece modelos en acetato, monel y en stainless steel, incorporando, a su vez, distintas terminaciones y coloraciones inspiradas en las

Novedades en GP Centro

principales tendencias de la moda masculina actual. Los materiales utilizados para esta línea de Westbury

Con el objetivo de seguir brindando servicio y cali-

permiten brindar un producto de características des-

dad a sus clientes, la empresa GP Centro ha incorpo-

tacadas, máximo confort y una alta calidad. Los cris-

rado un laboratorio con equipamiento moderno y tec-

tales utilizados en cada pieza son polarizados, maxi-

nología de última generación en el tallado de lentes

mizando la protección de la vista del usuario, reafir-

computarizado, para garantizar una mayor rapidez

mando su firme compromiso con la protección visual.

y exactitud en los trabajos que realiza.

Control Blue, el filtro para luz azul de Vitolen La mayoría de la gente pasa gran parte del día frente a

Exhibidores para vidrieras

pantallas digitales y también expuestos a luces LED o fluorecentes. Todos estos dispositivos emiten luz azul, también conocida como luz azul-violeta o luz visible de alta ener-

104

Llega el verano y comienza la tem-

gía. Aunque la luz azul en sí misma es un fenómeno natu-

porada de anteojos de sol, por eso

ral, (está presente en la luz solar y nos ayuda a mantener-

es necesario mostrar a los clientes

nos despiertos), la sobreexposición puede ser nociva

todos los modelos de gafas disponi-

para los ojos humanos causando fatiga, estrés visual,

bles de las distintas colecciones.

insomnio e incluso daños en la retina.

VyA Display ofrece una amplia

Para proteger y descansar nuestros ojos, Laboratorio

variedad de exhibidores de vidriera

Vitolen presenta Control Blue, un nuevo material de índi-

que permiten exhibir de manera

ce 1.56 con filtro de luz azul disponible para sus produc-

ordenada y atractiva la gran varie-

tos de tallado digital: monofocal Amplitude, progresivos

dad de productos de los que dispo-

Vitfull, Sedna, Sedna TML y Sedna Freestyle, y ocupacio-

ne cada óptica.

nales Sedna Office y Sedna Reader.

Armado_Observador Productos143_OK:Maquetaciรณn 1 11/21/16 8:36 AM Page 10

105

Armado_Clasificados 143:Maquetación 1 11/21/16 8:39 AM Page 1

Clasificados Fotoptica

PEDIDOS OFRECIDOS VENTAS PEDIDOS OFRECIDOS VENTAS PEDIDOS OFRECIDOS VENTAS

PEDIDOS > Se busca

Empleada, óptica o esdtudiante, para zona de Acassuso, San Isidro. Para trabajar media jornada. Interesados, enviar CV por mail a nancyquind@hotmail.com

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Biseladora Automática, de primera marca. Interesados, comunicarse por teléfono al 0353-4524323, de 08:00 a 12:00 hs, y de 16:00 a 20:00 hs

> Vendo

Muebles de óptica: Mostrador con cajonera (de 3.17m de largo x 1.15 m de alto), Expositor vidriado con espejo (3.70m de ancho por 1,51m de alto), reja para el negocio (de 2.70 m de largo x 1.15 m de ancho), puerta de madera y bronce. Se puede ver todo en la localidad de Mar de Ajo, comunicarse por mail a celinabealarr89@hotmail.com

> Vendo

Maquinaria de laboratorio óptico, listo para instalar y trabajar. Interesados, comunmicarse al (0223)155-028186

> Vendo

Fondo de comercio de óptica funcionando en Bariloche, con laboratorio de contactología, prótesis oculares, baja visión, y representación de audífonos. Junto a mercadería y accesorios. Interesados, comunicarse por mail a lagosoptica@gmail.com

> Vendo

Fondo de comercio de óptica y contactologia, con dieciséis años de trayectoria en la locadlidad de Ituzaingó, provincia de Buenos Aires (Zona Oeste, sobre Avenida Santa Rosa). Incluye mercadería, mobiliario y demás elementos de óptica, así como stock de lentes de contacto esféricos de primera marca. Interesados, comunicarse por mail a okerlyo@hotmail.com 106

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Guía de Anunciantes

ARMAZONES Y ANTEOJOS Add Anteojos de Diseño

Marcos Paz 2570 (1417) Capital Federal (011) 3220-1448 info@add.com.ar

BRG Internacional

M. Bernasconi 2225 (1414) Capital Federal (011) 4856-6960 / 4857-6664 info@borsalinoweb.com.ar www.borsalinoweb.com.ar

Cacic Sports Vision

Dr. Adolfo Dickman 1352/54 (1416) Capital Federal (011) 4582-0377 / 4581-1212 / 0254 info@vulkeyewear.com / info@rustyoptical.com www.vulkeyewear.com www.rustyoptical.com

Cruiser

García Lorca 3604, Ciudadela (011) 4657-7942 (Fabrica) (011) 4488-8666 (Oficina) contacto@cruiserweb.com.ar www.cruiserweb.com.ar

Distribuidora RD

Av.Centenario 1772 (1643) Béccar, Buenos Aires (011) 4742-8964 ventas@rdglasses.com.ar

DL3 SRL

Bruselas 36 (1714) Ituzaingo, Buenos Aires (011) 4661-8448 info@anblick.com.ar www.anblick.com.ar

Massardi

Ezeiza 2335 (1419) Capital Federal (011) 4572-6126 massardigafas@hotmail.com

Matt Eyewear

Villegas 2546, Ofic 2 (1754) San Justo, Buenos Aires (011) 4482- 3736 / (011) 154170-9578 matt.eyewear@gmail.com

Miraflex

Av. Corrientes 2929 8º D (1193) Capital Federal (011) 4861-6631 Cel 156-028-1118 / 291 155-774537 info@miraflex.com.ar www.miraflex.com.ar

Nattivo Gafas

Pasaje El Quijote 2608 (1417) Capital Federal (011) 4585-6885 nattivogafas@gmail.com www.nattivogafas.com.ar

Nortime

Av. de Mayo 1316, 21º A (1085) Capital Federal (011) 4382-4862 info@nortime.com.ar www.nortime.com.ar

Optimate

Bogado 4476 (1183) Capital Federal (011) 4862-8344 / (011) 4861-7541 info@optimate.com.ar www.optimate.com.ar

Optitech

Optimarket SRL (Gurú)

Simbrón 4164 (1417) Villa Devoto (011) 4568-0765 info@gurugafas.com.ar www.gurugafas.com.ar

Vale Cuatro

Enrique Martínez 732 (1426) Capital Federal (011) 2086-4544 info@vale4.com www.vale4.com

Vision Planet

Serrano 661 4º (1414) Capital Federal (011) 5272-6120 info@visionplanet.com.ar www.visionplanet.com.ar Uruguay: Watch & See Circunvalacion Durango 344, of 305 (11000) Montevideo, Uruguay (+598) 2916-091 info@watch-see.com.uy

CONTACTOLOGÍA Alcon a Novartis Company

A. Moreau de Justo 240 2º (1107) Capital Federal (011) 4318-7200

Berpharma S.A.

Av. Del Libertador 2698, 8° H (1425) Capital Federal (011) 4802-9953 ventas@enriqueraymond.com www.enriqueraymond.com

Pringles 163 (1183) Capital Federal (011) 4981-7255 optitech@optitech.com.ar www.optitechgroup.com.ar www.fleur.com.ar

Viamonte 1481 6º piso (1055) Capital Federal Planta: Luis Piedra Buena 5185, Z. Promoción El Triangulo, Malvinas Argentinas, Bs As (011) 4374 1301 / (011) 4373 4027 info@berpharma.com.ar www.berpharma.com.ar

Gen 5 Optics

Optiway

Clar Lens Argentina

Enrique Raymond

Pje Tartagal 5835 (1431) Capital Federal (011) 4571-5753 recepcion@gen5.com.ar

Gravity

Av. Álvarez Thomas 1131 2° (1427) Capital Federal (011) 4555-6333 info@optiway.com.ar www.optiway.com.ar

Luján Guadalupe (distribuidor) (011) 4717-0217 / 4718-7177 lgflex@lgflex.com.ar Opticist (distribuidor) (011) 155-378-8834 distribuidora.opticist@gmail.com

Proyecto Visión S.A.

Interoptica

Orbital

Av. De Los Incas 5129 (1427) Capital Federal (011) 4522-2866 info@interoptica.net www.interoptica.net 108

Cnel. Pagola 1066 1º p. (1752) Lomas del Mirador (011) 4652-1295 info@maniacnet.com.ar www.maniacnet.com.ar

Valentín Gómez 151 – UF19 (1708) Parque ind. Morón (011) 4627-3472 / 3537 / 2002 info@orbital.la www.orbital.la

Ramón L Falcón 3677 (1407) Capital Federal (011) 4636-3496 / 4671-8690 info@clarlensargentina.com.ar www.clarlensargentina.com.ar

GPerm Lentes de Contacto

Catamarca 177 7º Of. 12 1213) Capital Federal (011) 4957-0845 ventas@gperm.com.ar www.gperm.com.ar

Hidrolent

Constitución 2240 (1240) Capital Federal (011) 4308-1573 / 1584 hidrolent@hidrolent.com.ar www.hidrolent.com.ar

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Guía de Anunciantes

CONTACTOLOGÍA Johnson & Johnson de Arg. SACeI Mendoza 1259 (1428) Capital Federal 0800-555 ACUVUE (2288) www.acuvue.com.ar

Pro Optic

Argentina 179 (1704) Ramos Mejía, Buenos Aires (011) 4650-7825 / (011) 15 4577-1810/11 pedidos@pro-optic.com.ar ventas@pro-optic.com.ar www.pro-optic.com.ar

Laboratorio Inmunolab

Paysandú 1928 (1416) Capital Federal (011) 4582-7665 ventas@inmunolab.com.ar www.inmunolab.com.ar

Visionaris

España 1190 8º Of.40, Mendoza (0261) 4202667 pedidos.visionaris@gmail.com

Oftakame Optical Argentina (011) 4924-4001 info@oftakame.com.ar

Visiontech

Moreno 1389 (1093) Capital Federal (011) 4382-5012 visiontech@visiontech.com.ar www.visiontech.com.ar

Waicon una división de Bausch + Lomb Av. Libertador 174 piso 12 (1638) Vicente López, Buenos Aires Av. Pueyrredón 1716 3º A (1119) Capital Federal (011) 4718-4224 www.bausch.com.ar

INSTRUMENTAL Advance Vision

Terrero 102, esquina Yerbal (1406) Capital Federal (011) 4631-4651 (011) 4633-2525 info@advancevision.com.ar www.advancevision.com.ar

Bea Equipamientos de Beatriz Marin

Av. Entre Ríos 1243 1º C (1133) Capital Federal (011) 4304-9216 (011) 154-052-7572 (011) 156-6223-1860 ventas@beaequipamientos.com.ar www.beaequipamientos.com.ar

Cir-Médica

Gallo 1527 7º piso (1425) Capital Federal (011) 4826-1100 / (011) 4829-0434 ventas@cirmedica.com www.cirmedica.com

Internacional Optica

Tte.Gral. Perón 1169 (1038) Capital Federal (011) 4384-6031 / 6038 / 0913 ventas@internacionaloptica.com.ar www.internacionaloptica.com.ar

Iskowits Instrumental

Combatientes de Malvinas 3159 (1427) Cap. Federal (011) 4524-0153

info@iisrl.com.ar www.iisrl.com.ar

Micromédica Epsilon

Saladillo 2579 (1440) Capital Federal (011) 4686-0052/0175 micromedicaepsilon@speedy.com.ar ventas@micromedicaepsilon.com www.micromedicaepsilon.com

Paolo Fiorini

Valentín Gomez 3773 (1191) Capital Federal (011) 4863-4803 / 4862-2911 / 4865-8466 info@fiorinipaolo.com.ar www.fiorinipaolo.com.ar

LENTES OFTÁLMICAS & LABORATORIO Cristal Depot

Uruguay 263 1º (1015) Capital Federal (011) 4371-1151 (011) 4371-7277 cristaldepot@cristaldepot.com www.cristaldepot.com

Essilor Argentina S.A. (011) 4966-8400 www.essilor.com.ar

G. P. Centro

Montevideo 177 (1019) Capital Federal (011) 4373-4899 / 0010 (011) 4375-0117 gpcentro@hch.com.ar Sucursal Oeste: Carola Lorenzini 3929 Local 2 (1746) Francisco Alvarez, Gral. Rodriguez (0237) 4831365 oeste@gpcentro.com.ar

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Internacional Optica

Tte.Gral. Perón 1169 (1038) Capital Federal (011) 4384-6031 / 6038 (011) 4384-0913 ventas@internacionaloptica.com.ar www.internacionaloptica.com.ar

Opulens

Bermúdez 253 (1629) Pilar, Buenos Aires (02322) 43-1528 capital@opulens.com.ar www.opulens.com.ar

Silicon Optical Argentina Tucumán 825, 7º (1049) Capital Federal (011) 4393-0601 / 0605 info@siliconoptical.com

Sun Lens

Sarmiento 1331 1º (1041) Capital Federal (011) 4373-1464 (011) 4371-5547 pedidos@sunlens.com.ar adm@sunlens.com.ar

Transitions

Via Anhaguera Km. 106.5 S/N Caixa Postal 151 Bairro Sao Judas Tadeu 13170-970, Sumare - San Pablo www.transitions.com

Vector

Espora 23 (1704) Ramos Mejía, Bs As. (011) 4656-7280 info@vectorlatina.com.ar www.vectorlatina.com.ar

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Guía de Anunciantes

LENTES OFTÁLMICAS & LABORATORIO Visionaris

España 1190 8º Of.40, Mendoza (0261) 4202667 pedidos.visionaris@gmail.com

Vitolen

Av. Pte. R. S. Peña 786 (2300) Rafaela, Santa Fe (03492) 43-4037 / 43-3069 / 42-9930 0800-444-VITO (8486)

Sucursal Buenos Aires: Uruguay 367 5º (1015) Cap. Fed. (011) 4372-0358 (011) 4371-6133 (011) 5031-4493 info@vitolen.com

OTROS Asoc. Prof. de Optómetras (APO)

Diagonal 76 Nº266 2ºA (1900) La Plata, Buenos Aires (011) 4743-2633 info@apo.org.ar www.apo.org.ar

Ay Lent (Insumos Ópticos)

(011) 153-210-8803 (Christian Ivorio) (011) 153-210-8884 (Andrea Soto) info@aylent.com.ar www.aylent.com.ar

Break Point (Limpia Cristales)

Provincias Unidas 1624 (2000) Rosario, Santa Fe. (0341) 155-487421 / (0341) 155 600797 productosbreakpoint@gmail.com

Centro Voss de Baja Visión

Parera 15 9º piso (1014) Capital Federal (011) 5217-3736 info@vossbajavision.com.ar www.vossbajavision.com.ar

Clean Lens (Estuches para LC) Dr. Aldo de la Rosa 5381 Depto D (1678) Caseros, Buenos Aires (011) 4734-4979 info@opticalsupplier.com.ar www.opticalsupplier.com.ar

Chetier S.R.L.

(Estuches p/anteojos y LC-Exhibidores de acrílico-Clips sujeta anteojos) (011) 4459-9978 chetierventas@hotmail.com kache@fibertel.com.ar www.chetier.com

Distribuidora LG Flex (Limpia Cristales)

Entre Ríos 3135/39 (1640) Martínez (011) 4717-0217 / 4718-7177 /156-575-1085 lgflex@lgflex.com.ar www.lgflex.com.ar

Estuches Liberty (Estuches)

Italia 1721 (2700) Pergamino, Buenos Aires (02477) 44-2944 estuchesliberty@hotmail.com www.estuchesliberty.com

Fenix Suppliers

(011) 4767-8784 / Cel. (011) 6456-7075 ventas@fenixfornitura.com.ar www.fenixfornitura.com.ar

I.P.E.C (Cursos)

Av. De Mayo 1316 5° "M" (1085) Capital Federal (011) 4381-7514 cursos@e-ipec.com.ar www.e-ipec.com.ar

Kibovisión S.A

San Martín 1015 (2000) Rosario, Santa Fe (0341) 4498674 gerencia@kibovision.com.ar www.kibovision.com.ar

Kit Optico

(Fornituras) 0810-8888-KIT (548) ventas@kitoptico.com.ar www.kitoptico.com.ar

Lario (Optica por mayor)

Av Gral Paz 186 Local 21 Entrepiso, Galería London (5000) Córdoba (0351) 4115611 / 4240214 joalario@hotmail.com.ar/lariopormayor@hotmail.com.ar

Colegio de Ópticos de la Provincia de Jujuy

Lemon Soft (Sistemas de Computación)

Balcarce 369 1º piso of. 4 (4600) San salvador de Jujuy (0388) 5339075

Av. Cabildo 2720 9º Of. D (1428) Capital Federal (011) 4787-1282 info@lemon-soft.com www.lemon-soft.com

CRE Software

Optical Design

(Sistemas de Computación) (011) 4861-2446 (011) 4861-1909 info@cresoftware.com.ar www.cresoftware.com.ar 112

(Arquitectura y Mobiliarios) Av. Noguera 61 (1718) San A. de Padua, Buenos Aires (0220) 482-3283 / (0220) 155-425-6151 optical@opticaldesign.com.ar consultas@opticaldesign.com.ar www.opticaldesign.com.ar

Optilab

Gral Diaz 862 c/Montevideo Asunción, Paraguay (595-21) 492293 / 493083 (595-21) 498534 / 449477 optilab@rieder.net.py www.optilabparaguay.com.py

Optodata (Sistemas)

J. B. Justo 2622 2º C (7600) Mar del Plata (0223) 4816253 info@optodata.com.ar www.optodata.com.ar

RN, Prótesis Oculares

(011) 4382-9077 / Celular: 155-915-3356 rnprotesis@gmail.com www.rnprotesis.com.ar

Sea Optical Center (Prótesis Oculares) Av. J.B. Justo 4150 (1416) Capital Federal (011) 4584-8276 / 4585-2646 seaoptical@gmail.com www.seaoptical.com.ar

V&A Display (Exhibidores)

José Hernández 2393 1º B (1426) Capital Federal (011) 3535-2596/97 / (011) 4784-5468 (011) 5786-0134 contactos@vyadisplay.com.ar www.vyadisplay.com.ar

Wolf (Accesorios)

(011) 4613-4814/155-639-1561/154-144-3669 info@wolfaccesorios.com.ar www.wolfaccesorios.com.ar

X-talent (Estuches)

Arengreen 186 (1714) Ituzaingo, Buenos Aires (011) 15-5113-4693 info@x-talent.com.ar / ventas@x-talent.com.ar www.x-talent.com.ar

DISTRIBUIDORES Pro Optic

Argentina 179 (1704) Ramos Mejía, Buenos Aires (011) 4650-7825/ (011) 15 4577-1810/11 pedidos@pro-optic.com.ar /ventas@pro-optic.com.ar www.pro-optic.com.ar

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Armado_Día del óptico:Maquetación 1 11/20/16 7:21 PM Page 1

Armado_Cristal Depot:Maquetaciรณn 1 17/03/15 15:56 Pรกgina 1