Fotoptica 157 by Revista Fotoptica

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editorial

Daniela Fernández Romero Directora

Oportunidades Un evento es siempre una situación excepcional. Sumergidos en lo cotidiano, en general nos es imposible vislumbrar más allá de lo que la agenda nos exige cada día. La exigencia, además, crece en momentos de crisis. Por eso es tan importante, cuando menos una vez al año, detenerse, cambiar el ritmo, mirar el cielo, salir de la rueda. Este 2019 se presentaba difícil aún antes de empezar y ese contexto es el enemigo perfecto para los que brindamos servicios que no pueden planificarse de un día para otro. Por eso, en este escenario absolutamente desfavorable, fue una decisión clave la realización, por cuarta vez consecutiva, de Fotoptica Meetings. Pero no se trató de una decisión tomada en solitario ni a las apuradas. Fueron esencialmente ustedes, los ópticos, quienes con sus ganas de encontrarse, su necesidad de capacitación y su esfuerzo por seguir creciendo, nos hicieron sentir que el esfuerzo valía la pena. De este modo, nos brindaron la posibilidad de renovar nuestro compromiso con el mercado, redoblando la apuesta para que el sector no pierda una de sus herramientas fundamentales de desarrollo. Un encuentro como Fotoptica Meetings es siempre una chance de crecimiento para todos sus participantes. Dinamiza, sacude estructuras, abre nuevas perspectivas. Cada persona que asiste se lleva algo nuevo consigo, algo que no tenía antes de venir. Y no estoy hablando exclusivamente de las transacciones económicas. De un evento siempre nos llevamos, cuando menos, una idea, un proyecto, una nueva forma de ver las cosas. Todo un espectro de posibilidades a las que no se puede acceder cuando estamos inmersos en la rutina diaria. Un evento es siempre una oportunidad excepcional y nosotros estamos felices de seguir compartiéndolo con ustedes. Los esperamos el año próximo, para seguir creciendo juntos.

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sumario .

Septiembre/Octubre 2019 . 157

8. Informe Especial . Contactología: Adaptación pediátrica, Cómo usar la esencia de la anatomía del infante 18. Marketing & Management: Recalculando 22. Eventos Internacionales . Silmo: Paris, a la vuelta de la esquina 24. Fotoptica Meetings: Cuarta edición consecutiva, todo un éxito 38. El Observador: Noticias, lanzamientos, novedades, campañas 44. Arte . Leandro Erlich: Desafíos visuales 50. Optica Fashion: Las nuevas tendencias en anteojos de sol para la Temporada Primavera-Verano 2019/2020 58. Actualidad - Mercado: Luxottica en Argentina: también en la venta minorista 60. Presentaciones Comerciales . Laboratorio Optofor: Lanzamiento en Cuyo 62. Visionarios de estilo . Thomas Lafont: Diseño de familia 66. El Observador: Noticias, lanzamientos, novedades, campañas 72. Fotografía - Celulares: Consejos para obtener mejores imágenes 74. Optica Fashion: Las nuevas tendencias en anteojos de sol para la Temporada Primavera-Verano 2019/2020 78. Planificación & Management: Protocolo familiar, y planificación sucesoria 82. Presentaciones Comerciales . Essilor: Varilux: Doble disfrute 86. El Observador: Noticias, lanzamientos, novedades, campañas 92. Clasificados Fotoptica 94. Guía de anunciantes 98. Adelantos próxima edición

staff Directora Daniela Fernández Romero l Redacción Juan Manuel Romo l Departamento Comercial Débora Rubín l Arte & Diseño Mariana Leone l Fotografía Fernando Marticorena l Colaboradores Mariana Giffoni l Ilustraciones Ana Carucci (Bam bam) l Corrección Liliana Szwarcer l Community Manager Mariana Giffoni l Impresión Gráfica Pinter S.A. l Atención al lector: info@revistafotoptica.com.ar Queda prohibida la reproducción total o parcial de los artículos, notas, diseños y producciones gráficas contenidas en la revista. Las colaboraciones firmandas son exclusiva responsabilidad de sus autores, así como los datos incluídos en los mensajes publicitarios. Registro de la propiedad intelectual en trámite - ISNN-0329-5494

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Informe especial Contactología

Adaptación de lentes de contacto pediátricas

Cómo usar la esencia de la anatomía del infante Tomando como punto de partida su conferencia en la pasada edición de Fotoptica Meetings, la especialista en contactología Sabrina Lara brinda un valioso aporte en referencia a los cambios estructurales que ocurren a nivel ocular en los niños, que generan modificaciones de todo tipo, y que incumben directamente a los profesionales de la salud visual.

El cerebro humano posee aproximadamente ochenta y seis

rios de los otros elementos del sistema óptico, se crearía una

mil millones de neuronas, y se calcula que el 70 % de ellas

miopía muy elevada (de -15.00 a -18.00 Dioptrías).

contribuyen de alguna manera al sistema visual. Por lo tanto, los ojos son sensores de supervivencia, y lo que

Esto se puede explicar con el siguiente ejemplo:

no se hace en los primeros años de vida de los pacien-

Por cada 1 mm de crecimiento del largo anteroposterior del

tes puede ser irreversible.

globo ocular, se generan aproximadamente 3 Dioptrías de

Al evaluar la corrección de las ametropías en adultos, se

miopía, entonces si una persona nace con 18 mm de largo

prioriza la agudeza visual; mientras que en los niños se buscan potenciar el desarrollo de la visión y la madurez del sistema visual. El propósito de este artículo es contribuir a dejar de lado el temor profesional al atender a un niño en la consulta.

y crece 6 mm hasta su tamaño normal.

Los ojos son sensores de supervivencia, y lo que no se hace en los primeros años de vida de los pacientes puede ser irreversible.

¿Cuánto importa la medidia ocular

solo es cuestión de sacar el cálculo. 1mm equivale a = – 3.00 D de Miopía; 6 mm equivalen a= – 18.00 D de Miopía. Afortunadamente, el humor vítreo va cambiando su cuerpo y longitud para darle la emetropización que necesita el

en el nacimiento? Tiene gran importancia, porque la biome-

sistema óptico, junto con la profundidad de la cámara ante-

tría ocular es una prueba diagnóstica que permite obtener

rior, que -en menor medida- contribuye tambien disminuyen-

con suma precisión parámetros fundamentales. El ojo del

do el poder refractivo.

recién nacido a término mide aproximadamente 18 mm de

La córnea normal, que tiene en el momento del nacimiento

longitud axial y crece 6 mm mas hasta la edad adulta, para

+ 49.00 D, se modifica aplanándose entre 5 y 6 D, lo que

quedar con una longitud total de 24 mm. Si el crecimiento

reduce su poder a +43.00 D.

axial no estuviera acompañado por cambios compensato-

La relación queratométrica (radios de curvatura corneales) se

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corresponde 1 a 1 (por cada1 D que se aumenta o reduce,

nopatía del prematuro), ametropías (>6D), nistagmus, estra-

se modifica 1 dioptría de poder)

bismo, microftalmo, aniridia, albinismo, y síndromes, entre otras alternativas.

Como se puede observar: Si la curva normal corneal es de +44.00 D y se encuen-

Datos primordiales y criterio de corrección

tran radios de curvatura de + 48.00 D, muy posible-

¿Cuándo se considera corregir una ametropía?

mente haya un encurvamiento de ese tejido que va a

Cuando el profesional encuentra una corrección refractiva

dar una Miopía de – 4.00D.

que obstaculiza el desarrollo visual, ocular e integral del

Por su parte, el cristalino -que en el momento del nacimiento

niño, o cuando se compromete la relación entre la acomo-

posee +32.00 D- se reduce entre 10 y 12 Dioptrías duran-

dación y la convergencia.

te los primeros 3 años de vida, para llegar a + 22.00 D.

La lente de contacto Ideal, parámetros

Entonces si alguno de los cambios de emetropización no se

En niños pequeños no es sencillo tomar las medidas ocula-

realizan con normalidad (del nacimiento a los 2-3 años) o

res para la adaptación de las lentes de contacto, por lo que

hay medidas diferentes de largos axiales, en las curvaturas

es de gran ayuda comenzar con una estimación de la curva

(anterior o posterior de la cornea / anterior o posterior del

base inicial y del Ø, basándose en la edad del paciente.

cristalino), o hay opacidades en los medios; muy posiblemente haya alteraciones que requieran de urgente atención

Selección del diámetro (Ø)

del equipo multidisciplinario.

El diámetro es el parámetro más condicionante en la adaptación. Su elección se basa en el diámetro corneal del ojo

¿Quienes son candidatos a usar lentes de contacto en

del niño, y se debe procurar que la superficie corneal quede

pediatría? Pacientes con catarata congénita monocular y

completamente cubierta por la lente.

binocular, que hayan sufrido heridas, traumas, con ectasias,

Un valor que resulta útil para comenzar la adaptación de las

PHVP (persistencia hiperplásica del vítreo primario), ROP (reti-

lentes RGP (rígidas gas permeables), es reducir un milímetro

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Informe especial Contactología

al diámetro total de la cornea. Esto es una medida relativa-

mente 6mm) y se adiciona un milímetro hacia la derecha e

mente más grande que los Ø típicamente empleados en

izquierda, por lo que en pediatría se suelen emplear Ø de

adultos. Un Ø mayor va a favorecer la prevención de la pér-

zona óptica de 7,5mm. En el caso de presentarse pupilas

dida de las lentes y abarcar la pupila en todas las posicio-

ectópicas (ocasionadas generalmente por trauma quirúrgico,

nes de mirada.

al extraer la catarata) la zona óptica debe ser mayor, de Ø

En el caso de las lentes blandas, se parte de una lente cuyo

8, 9 o incluso de Ø 10 mm, al estar comprometida la pupi-

diámetro sea de 2,5 a 3 mm mayor que el Ø horizontal de

la del paciente.

iris visible. De esta manera, en bebés recién nacidos se comienza empleando Ø de 10,8 a 11,2 mm; valor que

Selección de la Curva Base

debe ir variando en la medida que el Ø corneal se modifi-

Si por determinadas condiciones no se puede realizar la

que con el crecimiento.

queratometría y o no es posible obtener medidas de mane-

La historia clínica se basa en: • Receta médica con indicación para la prueba de LC. • Anamnesis completa - Salud general: historial pre natal, durante el nacimiento y post natal. - Antecedentes familiares. - Salud ocular. • Examen externo - Biomicroscopia: evaluar implante anómalo de pestañas. Evaluación de la calidad de la lágrima. • Reflejos: Fotomotor, Bruckner, Nistamus Optocinético e imágenes de Purkinge. • Tono palpebral. • Toma de medidas - Radio de curvatura corneal. - DHIV (diámetro horizontal del iris visible). - Geometría y posicionamiento de la pupila. -

Apertura palpebral. • Registro de agudeza visual y binocularidad - Rechazo a la oclusión. - Test de mirada preferencial: Cartillas de Lea Greating. • Evaluación de la motilidad ocular - Cuadro de medidas. - Cover test. - Reflejo de Hirschberg. • Parámetros de la Lente de Contacto - Diámetro total de la lente. - Zona óptica central. - Poder refractivo (contemplando la distancia al vértice). - Material y permeabilidad al oxígeno mínima requerida. - Curva base. • Caja de prueba de lentes de contacto con diferentes poderes (+ y -), diámetros (Ø), radios de curvatura y materiales.

Diámetro (Ø) de la zona óptica

ra fiable, es aconsejable valorar al bebé con lentes gas per-

Debido a la lenticulación que se realiza en las lentes de con-

meables hasta hallar por medio del fluorograma la curva

tacto blandas, su poder se concentra en el centro de la

base deseada, al buscar el paralelismo y luego decidir a

misma, el cual debe coincidir con la zona óptica de la pro-

partir de ésta la curva base para la lente de prueba, ya sea

pia lente. Para calcular el tamaño de la zona óptica, se uti-

Blanda o RGP.

lizan los parámetros del Ø pupilar en midriasis (aproximada-

Además, para calcular la curva base, se puede considerar

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Informe especial Contactología

en el recién nacido una curva de 7.00 mm. De todos

espesor: a mayor espesor, se debe observar mayor movi-

modos, las lecturas queratométricas deben realizarse ni bien

miento de la lente en el ojo. Por eso, es tan importante la

sea posible.

lenticulación. En los niños con hendiduras palpebrales estre-

Hasta el primer año de vida, la curva base de la lente debe

chas, se valora el movimiento con la mirada hacia arriba,

modificarse aproximadamente cada tres meses, ya que la

que debe ser el doble del esperado en la posición primaria

potencia dióptrica de la córnea -como se describió anterior-

de mirada.

mente- disminuye sensiblemente durante este período.

Una relación de adaptación Plana puede mostrar que la lente se desplaza del centro pupilar. Si ésta se mueve exce-

• En Lentes Rígidas

sivamente después del parpadeo, se debe escoger una

Si se emplea un material RGP, el diagnóstico inicial de la curva base de la lente se selecciona adicionando una dioptría al K (radio de curvatura) más plano. Lo ideal es lograr que con la adaptación de la lente se obtengan aproximadamente 30 micrones de poder lagrimal, entre la superficie posterior de

La adaptación óptima de una lente de contacto rígida debe mostrar un patrón de alineamiento lagrimal, centrado ligeramente superior y buen intercambio lagrimal.

la lente y la córnea. El K medio

curva base más ajustada y re-evaluar. Por otro lado, una relación de adaptación Ajustada puede mostrar una burbuja debajo de la lente o indentación escleral. Si la lente muestra cualquiera de los fenómenos anteriores, se debe elegir la próxima curva base más plana y volver a evaluar. Para evaluar la relación lente-córnea, movimiento, centrado y bordes, se debe

puede ser también un buen punto de partida para la elec-

emplear fluoresceína (de alto peso molecular, en el caso de

ción del radio de curvatura.

las lentes de hidrogel; y de bajo peso molecular en las lentes RGP). Además, los niños pueden ser observados a través

• En Lentes Blandas

de la lámpara de hendidura tan pronto como puedan man-

Si, por el contrario, se utiliza una lente de contacto de hidro-

tener el cuello y la cabeza estables, alrededor de los seis

gel biomimético o hidrogel de silicona, se debe hacer un

meses de edad.

promedio entre ambos radios de curvatura y se afloja entre 0,70 y 0,80 mm, ya que estas lentes son muy pequeñas

Selección del poder

(de Ø 10,00 mm a Ø 11.50 mm).

En ciertos casos particulares (como afaquia, anisometropía

- Ejemplo: para un radio de curvatura 6,00mm con Ø 11.5

y control de miopía), la selección del poder de la lente se

mm se afloja 0,80.

basa en lentes diagnóstico y su correspondiente sobre

- Cálculo: 6.00 mm + 0.80 mm = 6.80 mm, será la curva

refracción. En estos casos el poder de la lente diagnóstico

a usar para una lente Ø 11,5 mm.

puede seleccionarse a partir de la prescripción del anteojo

El movimiento deseado para las lentes blandas depende del

aéreo, realizando su respectiva distancia al vértice.

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Informe especial Contactología

Fórmula de distancia al vértice:

Poder nuevo = Poder anterior 1 – (variación de distancia en metros) x (poder anterior) Ejemplo: +20.00 D (anteojo aéreo) = +20.00 D 1 – (0,012m x (+20.00 D)) La especialista Sabrina Lara en una de sus habituales adaptaciones pediátricas.

= +26.30 D en lentes de contacto.

Casos de Afaquia Si el niño nace a término, su cristalino posee un poder míni-

+3.00 D hasta los dos años de edad.

mo de +20.00 D. Al realizar la extracción del mismo, se

+1.00 D a +1.50 D entre los dos y los tres años.

deben considerar también las 3.00 D de acomodación. De

Anteojos bifocales o multifocales, a partir de los dos años y

todas formas, el ojo de los bebés es más angosto de lo

medio - tres años

normal, por lo que nacen hipermétropes de +2.00 D (los bebes que luego van a ser emétropes). La sumato-

Manejo de los Padres

ria de los valores da un total de +25.00 D, y al reali-

El éxito en una adaptación depende de diversos factores,

zar su correspondiente potencia de vértice equivale a

entre los que se encuentra una correcta comunicación con

+30.00 D aproximadamente. Además, se debe tomar

el niño y sus padres, buscando la máxima motivación por

en consideración que el niño puede poseer miopía,

parte de ellos. Por lo tanto, es necesario considerar que el

hipermetropía o astigmatismo adicional.

manejo de los padres o tutores del niño es tan importante

Por lo tanto, los poderes dióptricos de las lentes de contac-

como la misma adaptación de las lentes de contacto.

to utilizadas para la corrección de afaquia en niños se

En cuanto a los niños, es importante tener en cuenta que son

encuentran en el rango de +20.00 D a +40.00 Dioptrías

criaturas de hábitos, por lo que establecer una rutina va a

en el primer año de vida, siendo la prescripción promedio

favorecer el consentimiento y la costumbre de usar las lentes

+31.00 Dioptrías. Algunos autores proponen, como guía

a diario. A su vez, el entrenamiento en la colocación y

de orientación, una corrección de +34.00 D a las 6 sema-

remoción de las lentes de contacto, es clave para el éxito

nas de edad, reduciéndose a +28.00 D a los 6 meses y a

del empleo de las mismas.

+24.00 D al año.

Los cuidados del paciente pediátrico después de la entrega

El 80 % de los niños requieren cambios notorios de poderes

de las lentes de contacto, implican una responsabilidad

dentro del primer año de vida, y aproximadamente un cam-

compartida entre el adaptador, los padres y el niño. F

bio de poder de –5.00 D a los 24 meses de edad. Por otro lado, los niños afáquicos son incapaces de acomodar, por lo que deben ser sobre-corregidos para poder enfocar a distancias próximas, lo que hace necesario agregar poder en las lentes de contacto hasta que el niño pueda tolerar anteojos bifocales o multifocales. Además, a menor edad del niño, mayor es el uso de la visión próxima por su propio entorno visual. Este poder adicional disminuye a medida que el niño crece y despierta interés por los objetos distantes. La sobre corrección recomendada, entonces, para las lentes de contacto es la siguiente: 14

Bibliografía: - Pediatric Optometry, Alfred Rosembloom, Refractive Status, Binocular Vision and Reading Achievement, visual perception and Reading. - Ophtalmic Optics Refraction, Sir Stewart Duke-Elder - Pautas de corrección de defectos refractivos: Dra. María S Merchán Price - Apuntes de clases: Luz Esperanza Gonzalez - Optometría Clinica: J. G Vargas - Optometría pediátrica: Luisa F Figueroa Olarte - Refractive status of infants and children, de William Baldwin

Autora: O.D Sabrina Lara

Optica Técnica y Optómetra, con importantes logros profesionales y académicos. Habitual conferencista en Congresos, Seminarios y Simposiso de la especialidad. Fellow en Salud Pública, FIACLE (Fellow Asoaciación Internacional de Ecucadores en Lentes de Contacto), Premio IACLE Travel Ward 2018. Miembro de la Cátedra de Ortóptica en la Universidad de Villa María (Córdoba)

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Marketing & Management

Recalculando… Como sucede con el GPS incorporado al celular, que usamos con frecuencia, en el mundo de los negocios a veces también es bueno detenerse a observar si la ruta que seguimos es la mejor. Por eso, en este momento del año tal vez sea útil revisar el rumbo y aplicar cambios en la estrategia de la empresa para mejorar los resultados.

En esta época del calendario suelen tomarse las decisiones

mente debido a una serie de características puntuales,

que marcarán, en buena medida, el rumbo del último cua-

entre ellas, las siguientes:

trimestre y también el comienzo de la primera parte del año

1. Su consumo no depende de la receta médica, por lo que

próximo. En este sentido, cuando se piensa y se planifican

es posible trabajar más profundamente en la generación de

las acciones correctamente, esas decisiones, si son acerta-

la necesidad de ellos por parte de los usuarios.

das, pueden generar el impuso necesario para asegurar los

2. El tiempo de renovación debería ser más frecuente que el

resultados esperados en el cierre del período. Pero también

de los anteojos con graduación. Siempre que se lanzan nue-

es probable que ese proceso obligue luego a un ajuste en

vos modelos, habrá alguien interesado en incorporar las últi-

el rumbo que tal vez el negocio necesite para renovarse y cumplir con las metas pautadas a mediano plazo. En este escenario, luego del lanzamiento de las nuevas colecciones de sol por parte de las empresas proveedoras del mercado, la estrategia en cuanto a la compra, la venta y el manejo del stock de los anteojos representa una buena oportunidad para dar impulso al nego-

mas tendencias.

Desde la perspectiva del marketing, los anteojos de sol resultan un componente clave dentro del mix de productos que conforman el portfolio del negocio.

cio de la óptica, frente a la temporada primavera-verano que se aproxima.

De cara al sol

3. Precisamente, la moda y los personajes que aparecen en películas y series, como también hoy los famosos influencers de las redes sociales, pueden ayudar a generar su necesidad en el público, posicionando un tipo o modelo de anteojo en una temporada, que varía a la siguiente. 4. Estos anteojos tienen un alto grado de especialización (cada vez mayor)

según el uso que se les dará y sus cualidades técnicas. Este hecho puede aprovecharse para buscar un nicho específico de mercado a explotar o en el cual enfocar el negocio, por

Desde la perspectiva del marketing, los anteojos de sol

ejemplo: deportes, niños, conducción, outdoor o activida-

resultan un componente clave dentro del mix de produc-

des náuticas, entre diversas posibilidades.

tos que conforman el portfolio del negocio, esencial-

5. La temporalidad determina la necesidad de recom-

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pra en el consumidor. Al acercarse el verano, por lo

temporada para estar en sintonía con la demanda gene-

general los usuarios piensan en renovar sus anteojos de

rada por factores muchas veces externos.

sol para la próxima temporada.

Los proveedores presentan habitualmente una importante variedad de productos, por lo que hay que tener en claro

Momento de decisiones

qué comprar (para después vender) y así tomar la mejor

Como se dijo anteriormente, este suele ser el momento de

decisión. Para eso, se puede recurrir a distintas fuentes: hoy

tomar decisiones que tal vez resulten determinantes para lo

resulta todo mucho más sencillo por las facilidades que brin-

que queda del año. Por lo tanto, cabe hacer un repaso de

da la vida digital, ya que las publicaciones de moda y

aquellos aspectos involucrados en las mismas.

blogs del exterior se hallan a solo un click de distancia. Otra

• Estrategia. Hay diferentes formas de encarar el negocio;

herramienta sumamente útil son las redes sociales, donde no

una podría enfocarse en pensar si se quiere dedicar puntual-

solo es posible ver el adelanto de lo que van a presentar las

mente a productos específicos o tener una cartera más bien

marcas y empresas del sector, sino también seguir en

general, que incluya a todos. Es decir, si se pretende ser una

Instagram, Facebook o Twiter a influencers con miles de

óptica especializada o generalista (tema que se retomará en

seguidores. Ellos también pueden marcar el pulso de lo

otra edición de Fotoptica). Y, según la decisión que se adop-

que se usará la próxima temporada.

te, corresponderá abastecerse para ofrecer productos acor-

• Stock. Sabiendo hacia dónde se quiere llevar el

des a la definición del negocio.

negocio, una vez que está claro cuáles son las tenden-

• Público objetivo. En función de la estrategia definida,

cias y a quién venderle será el momento de armar el

deberá determinarse quién es el consumidor al que se apun-

portfolio de productos según estas definiciones.

ta. Nunca está de más aprovechar la oportunidad de repen-

• Comunicación y marketing. Este puede ser un buen

sar a qué público se dirige uno y chequear si ese es hoy

momento para revisar el plan de acción en estas áreas,

efectivamente su cliente.

a fin de mover el stock rápidamente y de manera efec-

• Influenciadores. Puesto que la moda es uno de los ele-

tiva. Resulta importante medir los resultados de los

mentos que más interviene en este segmento de productos,

esfuerzos actuales y ajustar lo necesario, implementar

es importante comprender cuáles serán las tendencias de la

tácticas eficientes y que resulten funcionales tanto a los

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Marketing & Management Recalculando…

objetivos como al modo de hacer negocios de cada óptica.

objetivo; con más o menos conocimiento o profesionalismo,

• Innovación del modelo de negocios. También es

pero lo hizo. Y eso determinó una serie de decisiones:

posible investigar si resulta conveniente efectuar alguna

desde abrir un local hasta elegir dónde estaría ubicado,

innovación en el modelo de negocios que se lleva ade-

comprar determinado stock y buscar proveedores, hasta

lante en el local, específicamente en algún punto o

identificar con qué obras sociales y prepagas trabajaría.

rubro en particular (como el de los anteojos de sol). Se

Todo eso forma parte de la estrategia. Pero siempre es

trata de darse la oportunidad de cambiar e incorporar

bueno revisar hacia dónde quiere ir uno, cuáles son los rea-

otras cosas. Por ejemplo, tal vez alguien piensa que

les objetivos que desea para el negocio y así llegar a qué

puede iniciarse como distribuidor o subdistribuidor para

productos debe vender y a quién. Hay que tener en claro

mercados del interior del país, o bien comprar una fran-

primero qué se quiere lograr con el negocio, y después ver

quicia de anteojos de sol para sumar a la óptica.

cómo se hará.

• Inversión. Finalmente, se deberán asignar los fondos

La gente gasta cada vez menos, así que no hay margen

suficientes para implementar el plan,

para innovar demasiado.

no solo para comprar stock sino tam-

Ante un mercado que se contrae,

bién para rotarlo de manera efecti-

el peor error es ser conservador y

va. Es importante entender que la

aferrarse a lo que siempre funcio-

inversión debe ser prevista en un

nó. Si el mercado cambia, es

espectro mucho más amplio que el

importante acompañarlo; quien no

de solamente armar el stock. Allí hay

lo haga, seguramente tendrá gran-

que incluir todo lo mencionado y

des dificultades con su negocio en

más:

algún momento y tal vez este des-

comunicación,

marketing,

capacitación, investigación y exhibi-

aparezca. Si la gente gasta cada

ción, entre otros aspectos.

vez menos, entonces lo que se

Mencionar el tema de la inversión al final de la lista no es casual. Conviene primero pensar en los otros puntos señalados, para poder hacerlo libremente y proyectar un plan sin que el dinero sea un factor condicionante desde el inicio.

Ante un mercado que se contrae, el peor error es ser conservador y aferrarse a lo que siempre funcionó. Si el mercado cambia, hay que buscar la forma de acompañarlo.

debe hacer es innovar, lo que no siempre implica un cambio radical de 180 grados. Tal vez alcance solo con ajustar algunos aspectos, como los expresados antes. ¿Marketing? El último año gasté bastante dinero en publicidad y no

A levantar las barreras

pasó nada. La gente entra al local cuando necesita anteo-

A pesar de que las enumeradas pueden parecer buenas

jos, solo hay que estar preparado para cuando eso suceda.

ideas, probablemente enseguida aparezcan ciertas “barre-

No todo es publicidad en el mundo del marketing. Tener

ras mentales”, es decir todos aquellos “no posibles”, que se

su página de internet, comprar algunos espacios y hacer

presentan a la hora de plantearse hacer algo distinto de lo

volantes no garantiza que eso constituya un plan. Si se pre-

habitual. Comprender entonces cuáles de esas barreras son

tende efectividad, uno debe saber adónde desea llegar y

reales es un paso complejo, pero clave a la hora de pensar

luego trazar el mapa; medir los resultados de cada cosa

el negocio.

que hace para verificar si sirvió o no, para entender si se

Estos son algunos de los interrogantes, cuestionamientos y

gastó o se invirtió. Y es importante articular las acciones

dudas que surgen a menudo:

para aprovechar las ventajas de cada herramienta: si el

¿Pensar una nueva estrategia? Para qué, si llevo treinta

volante se vincula con la página web de la empresa y allí

años en el negocio y conozco todo lo que se puede y no

se puede registrar a un cliente en la base de datos para

se puede hacer.

conocer qué le gusta, entonces la publicidad deberá

Todo el que tiene un negocio, en algún momento definió un

apuntalar esa campaña. F

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Exposiciones internacionales Silmo

2019

París, a la vuelta de la esquina Una nueva edición de Silmo tendrá lugar a fin de septiembre, congregando a expositores y visitantes de todo el mundo. De allí, como es costumbre, saldrán las tendencias que luego se impondrán en los lanzamientos para la próxima temporada. Como cada año, la capital francesa se viste de gala para

Cada año Silmo propone un programa de actividades

vivir una auténtica fiesta. Silmo 2019 promete una feria

sumamente variado y enriquecedor, en el que se destacan

dinámica, con nuevas iniciativas, foros y secciones; pero res-

especialmente:

petando al mismo tiempo aquellos valores tradicionales que

Silmo de Oro: Los premios Silmo de Oro reconocen lo

la llevaron a convertirse en una de los principales shows del

mejor en creación e innovación desde 1994. En esta opor-

sector óptico a nivel mundial.

tunidad, se llevarán a cabo como es habitual en un lugar

El evento se realizará del 27 al 30 de septiembre en el pre-

emblemático de la ciudad de Paris, celebrando su aniversa-

dio de Paris Nord Villepinte, a donde llegarán visitantes de

rio número veinticinco. Esta fecha simbólica será una

los cinco continentes, para actuali-

oportunidad ideal para brindar una

zarse y estar en sintonía con las nue-

perspectiva temporal sobre las innova-

vas tendencias en materia de diseño, tecnología, productos, maquinaria y equipamiento, entre otros rubros que hacen a la industria. Como consecuencia de su expansión hacia otros mercados, Silmo continúa fortaleciéndose en el sector óptico internacional, con un alcance

Silmo Next es un espacio dedicado al futuro, que sigue siendo uno de los puntos centrales en el corazón de la feria.

cada vez mayor. Para tomar real

ciones tecnológicas y las creaciones estilísticas que han impulsado el mundo de la óptica y las gafas a lo largo de los años. Para su edición 2019, el diseñador francés y arquitecto de interiores de renombre internacional Christophe Pillet, fue nombrado presidente del Jurado de Silmo. El será el encargado

dimensión de lo que implica un evento de la magnitud de

de presidir el comité que otorgará los premios, y mani-

Silmo, cabe recordar algunas cifras significativas. En la

festó que aceptó el desafío con gran interés, sobre todo

actualidad, en conjunto estos son los números que reflejan

porque ya ha tenido algunas experiencias iniciales en

su crecimiento:

el mundo de las los anteojos: en 2008, diseñó una

• 6 Ferias comerciales (Paris, Bangkok, Istanbul,

línea de gafas de sol para el 75 aniversario de Lacoste,

Sydney, Copenahagen, Berlin) • 53900 visitantes •

y en 2017, Vuarnet solicitó sus servicios para crear

1650 expositores • 110.000 metros cuadrados de

colecciones enfocadas en el deporte pero también en

superficie de exhibición.

estilos de vida. F

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Eventos Fotoptica Meetings 2019 l Cuarta edición consecutiva

Todo un éxito Una vez más, los protagonistas del sector se dieron cita en el evento del mercado óptico argentino: desde su primera edición, hace ya cuatro años, Fotoptica Meetings viene demostrando la importancia que tiene para los profesionales capacitarse, actualizar sus conocimientos y contar con un espacio de encuentro propio, donde -además- pueden mantenerse al tanto de las últimas novedades y lanzamientos. Consolidado definitivamente como el evento más esperado

cia de que el evento tenga continuidad, año a año, agra-

del año, en su cuarta edición consecutiva, Fotoptica

deciendo la oportunidad de asistir a un importante ciclo de

Meetings contó con una importante concurrencia de públi-

conferencias de manera gratuita. Y -a la vez- poder apreciar

co, dejando en claro que la fuerte

voluntad de los profesionales por capa-

citarse y contar con un lugar propio,

trasciende las dificultades que presenta

el actual contexto económico y las deci-

siones empresariales.

Como es costumbre, asistieron profesio-

nales ópticos de todo el país, desde

Jujuy hasta Tierra del Fuego, quienes se mostraron muy contentos y satisfechos por la posibilidad de participar, en un

en vivo y en directo las nuevas colec-

Con una muy buena respuesta de los asistentes, se realizó la cuarta edición de Fotoptica Meetings, evidenciando la importancia que tiene la continuidad del evento para el mercado.

año difícil, de un encuentro de estas

ciones, lanzamientos, productos de última tecnología, y las más recientes novedades en materia de equipamiento, lentes oftálmicas y de contacto.

Muy buenos resultados Por su parte, los organizadores expresaron su satisfacción con los resultados: “Esta cuarta edición del evento ha sido realmente muy buena. Con una importante respuesta de parte de

características.

los asistentes, que se mostraron muy interesados por los

Asistentes de todo el país destacaron la especial importan-

temas tratados en el programa de conferencias. Una de las

armado_Fotoptica Meetings_Ed. 157_OK:Maquetación 1 9/3/19 1:28 PM Page 2

cias. Una de las claves centrales para el éxito de un evento es su continuidad en el tiempo. Por eso, a pesar de lo difícil que se presentaba este año, decidi-

PRÓXIMA EDICION 7 y 8 de AGOSTO, 2020

Sheraton Hotel . Buenos Aires

“Por otra parte, además de los expositores que vienen acompañándonos desde la primera edición y que son uno de los pilares del

mos, con mucho esfuerzo, redoblar la apuesta para que el

encuentro, este año se sumaron nuevas empresas de renom-

mercado no pierda una de sus herramientas fundamentales

bre internacional como Essilor y Carl Zeiss (en asociación

de desarrollo. Un encuentro como Fotoptica Meetings es

con Usual Smartflex).”

siempre una oportunidad de crecimiento para todos sus par-

Fotoptica Meetings se realizó este año a comienzos de

ticipantes. Dinamiza, sacude estructuras, abre nuevas pers-

agosto, en el Hotel Sheraton de Retiro, en Buenos Aires.

pectivas. Cada persona que asiste a un evento de este tipo,

Precisamente, la ubicación y la fecha, han sido otros facto-

se lleva algo nuevo consigo, algo que no tenía antes de

res claves para el posicionamiento del evento, y el suceso

venir. Y no estoy hablando exclusivamente de las transaccio-

que tiene en cada edición. Tanto visitantes como expositores

nes económicas. De un evento siempre te vas con algo

hicieron especial referencia a las comodidades que brinda

nuevo: una idea, una oportunidad, una nueva forma de ver

el lugar, debido al confort de sus instalaciones y su ubica-

las cosas. Todo un espectro de posibilidades a las que no

ción geográfica privilegiada.

se puede acceder cuando estás inmerso en tu quehacer cotidiano. Un evento es siempre una oportunidad excepcional”,

En 2020, #volvemos a encontrarnos.

expresó Daniela Fernandez Romero, directora de Revista

En definitiva, visitantes, expositores, conferencistas y organi-

Fotoptica. Asimismo, este año el evento contó con algunas

zadores; todos hicieron un balance más que positivo de

presencias destacadas, “por un lado, el Dr. Tomás

Fotoptica Meetings 2019. Por eso, el evento ya tiene fecha

Pförtner volvió a honrarnos con su participación como

para el año que viene: se realizará el 7 y 8 de agosto, en

orador. Sus conferencias siempre son esperadas y des-

el lugar de siempre.

piertan enorme interés entre los ópticos. Y esto se debe

Sin lugar a dudas, en 2020 Fotoptica Meetings volverá a

a su impecable trayectoria como profesional y su reco-

proponer un encuentro de calidad, y la altura de las expec-

nocido papel como formador. Una personalidad como

tativas generadas luego de cuatro años ininterrumpidos de

pocas en el mercado óptico argentino.”

éxito. Allí, una vez más, #volvemos a encontrarnos. F

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Eventos Fotoptica Meetings EN FOTOS

Dr. Tomás Pförtner Conferencia: Diagnóstico de las ectasias corneales y otras patologías, su tratamiento óptico con lentes de contacto.

Sin lugar a dudas, dentro del ciclo de conferencias despertó especial interés la dictada por el Dr. Tomás Pförtner, quien volvió a participar del evento, aportando todo su conocimiento y experiencia en el campo de la contactología. A sala llena, abordó como temática: “Diagnóstico de las ectasias corneales y otras patologías, su tratamiento óptico con lentes de contacto”.

“

Para nosotros fue muy importante poder mostrar toda la gama de Instrumentos y soluciones para la óptica, como también compartir nuestros puntos de vista en relación al desarrollo del segmento présbita. Es muy bueno que el óptico tenga la posibilidad de ver nuestras biseladoras y equipos de medición en acción, para hacer tangibles las innovaciones y la tecnología de punta que ofrecemos a todo el mercado.

“

Lic. Danisa Rodriguez Conferencia: Cómo atraer a la Generación X al mundo de las lentes oftálmicas.

Danisa Rodriguez, Directora de Marketing de Essilor

Una

vez

más,

Fotoptica

Meetings fue el escenario ideal para apreciar los más recientes adelantos de la industria, tanto en materia de anteojos y armazones, como de lentes oftálmicas, maquinaria y equipamiento, lentes de contacto, accesorios y servicios. 26

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Eventos Fotoptica Meetings EN FOTOS

“

Franco Vistalli - Optica Giorlent, San Miguel de Tucumán

Lic. Tamara Rivadeneira Conferencia: Redes sociales, la receta del éxito. Tips para potenciar el negocio

“

Es importante que se haga todos los años, que tenga continuidad, porque ayuda a que el óptico incorpore conocimientos y crezca. A veces en la rutina diaria uno no ve que hay otro enfoque, y eso es lo que nos ayuda a mejorar las ventas porque nos da más herramientas. Es fundamental actualizarse en tecnología y saber cuáles son las últimas innovaciones.

“

Sandra - Optica OpTen, Belgrano, CABA

“

Estamos muy contentos de haber participado nuevamente en Fotoptica Meetings, donde hicimos junto a GPerm una presentación sobre lentes de contacto asimétricas, esclerales. Mostramos una tecnología que nos brinda mucha información y herramientas para resolver casos complejos.

“

Teníamos muchas expectativas y se cumplieron. Las conferencias muy dinámicas, interesantes todas las charlas. Nos vamos muy contentos, porque venimos desde lejos y valió la pena. Siempre buscamos algo que nos sirva, y esto es para aprovecharlo. También en el salón comercial vimos cosas interesantes.

O.T Hugo Legaria

Las redes sociales trascienden todos los ámbitos, y tienen una gran importancia en los negocios. Por ese motivo, la especialista

marketing

digital

Tamara Rivadeneira, brindó dos conferencias acerca del tema, con tips y consejos para optimizar el uso de esas nuevas herramientas de marketing y promoción para las ópticas. 28

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Consolidado como el evento del mercado argentino, año a año Fotoptica Meetings recibe a visitantes de todo el país. Este año, nuevamente, la muy buena respuesta de los profesionales a la convocatoria demostró su interés por participar de este tipo de reuniones: entre los asistentes hubo ópticos llegados de todas las provincias, desde Ushuaia hasta Jujuy.

“

Desde hace años que visitamos el evento, y nos pareció muy bien esta edición para mantener el espacio en un año difícil, todos nos vamos adaptando. Fue todo muy positivo desde la organización, y también muy interesantes las conferencias. Es importante que se haga el evento cada año, y la actitud para mantenerse, tanto de los ópticos como de los organizadores.

“

Optica Ricci - La Plata, Buenos Aires

“

El evento fue muy productivo, nos visitaron muchos ópticos interesados en nuestros productos y novedades. Como empresa nos resulta siempre importante participar, porque nos vemos obligados a estar al día con los lanzamientos. Y, sobre todo, porque nos sirve para tener un contacto cara a cara con los ópticos y escucharlos personalmente. Todo es muy beneficioso y el evento marca un punto de inflexión en el año.

“

Liliana Raymond, UpTown O.D Sabrina Lara Conferencia: Cómo usar la esencia de la anatomía del infante, para adaptar lentes de contacto.

“

Participamos los dos días, y el programa completo de conferencias nos resultó muy interesante. Siempre nos parece bueno venir, y entendemos que la idea es mantener el evento aunque por la situación general sea un poco más acotado.

“

Guillermo Giometi Optica Poggi, Granadero Baigorria, Santa Fe

Raul Dumais Gerente General de Carl Zeiss Vision Argentina.

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Eventos Fotoptica Meetings EN FOTOS La capacitación es uno de los primeros objetivos a los que apuesta Fotoptica Meetings . La idea es brindarles a los ópticos cada año distintos contenidos que fortalecen esta propuesta, abordando temáticas de gran valor para su tarea cotidiana. Así es como se desarrolla un variado y completo programa de conferencias, con especialistas y disertantes de reconocida trayectoria.

“

Fue una excelente experiencia, nuestras gafas son (r)evolución en todo el sentido de la palabra. Teníamos muchísima expectativa y sabíamos que Fotoptica Meetings era el lugar indicado para presentar nuestra propuesta. Vivimos un gran evento, tanto en forma presencial asistiendo a los visitantes en el stand, como a través de nuestro atípico workshop. El concepto de Usual tuvo una increíble aceptación, reflejándose en pedidos concretos.

“

Jorge Farall, Usual Smartflex

“

Hablamos de tecnología, moda y prevención en lentes oftálmicas. Pero desde un lado diferente, dentro de lo que es el contexto de la realidad que pasa en el día a día. Esperamos que les haya gustado la charla como todo el evento, y volvemos a encontrarnos el año que viene.

“

Martín de Tomás, Internacional Optica. Martín de Tomás Conferencia: Tecnología, moda y prevención en lentes oftálmicas.

“

Fotoptica Meetings nos permitió, una vez más, reencontrarnos con nuestros clientes, conseguir otros nuevos y aprovechar un espacio de intercambio comercial. Además, pudimos presentar las últimas novedades en equipamiento para el óptico. Santiago Muñoz - H.D. Máquinas Ópticas 30

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Eventos Fotoptica Meetings EN FOTOS

“

Hemos vivido una jornada de negocios espectacular, con una organización impecable como siempre. Hubo una gran concurrencia de ópticos de todo el país, y pudimos reencontrarnos con otros amigos expositores. Estamos felices de haber compartido una nueva edición de Fotoptica Meetings, por lo que agradecemos a todos el esfuerzo.

“

AyLent

En esta cuarta edición, quedó demostrada la importancia que tiene para todos los integrantes del sector contar con un evento anual, que mantiene continuidad en el tiempo, y que sienten como un espacio de encuentro propio. Por la posibilidad que brinda de encontrarse cara a cara con colegas, clientes y proveedores, a fin de trabajar en conjunto por el crecimiento del mercado óptico.

“

Vine al evento especialmente por las conferencias, pero también para visitar los stands, dado que siempre se muestran innovaciones para el rubro óptico. Me parecieron muy interesantes las charlas sobre estrategia comercial de marketing, y lo relacionado con nuevos productos en lentes oftálmicas. Además pude recorrer los stands y ver los distintos modelos de anteojos.

“

Fernando Alvarenga - Optica AMES, General San Martín, Chaco

Presencias internacionales, directo desde Colombia: María Victoria Baez, Optómetra FIACLE y ejecutiva de Bausch + Lomb y Julio César Jinesta Alvarado, de Symcon Group, 32

ambos

conferencistas

Fotoptica Meetings 2019.

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Durante los dos días del evento, se notó un continuo movimiento de público entre el auditorio en el que se desarrollaron las conferencias y el salón comercial, donde las firmas proveedoras exhibían sus productos en los stands. Una nutrida concurrencia recorrió todo el tiempo los pasillos de la muestra, en tanto las charlas se realizaron también con una gran cantidad de asistentes. Federico Wiemeyer, periodista del canal Todo Noticias, visitó el stand de Usuarl Smartflex.

“

Realmente estamos muy conformes y agradecidos, Fotoptica Meetings nos dio visibilidad: permitió que el mercado pueda evaluar, tocar y saber lo que hacemos, y de qué manera lo hacemos. Eso para nosotros es muy importante.

“

Esteban y Alejandro Cacciavillani, Usual Smartflex

“

En la expo se pudieron ver novedades en distintos rubros, sobre todo en productos de equipamiento, accesorios, instrumental y software, que hacen indispensable la visita del profesional óptico.

“

V&A Display

“

Vine en representación de mis colegas que están lejos, para llevarles a ellos la experiencia, los conocimientos y todo lo que vivimos en el evento. En el salón comercial vimos productos muy interesantes y también participamos en varias charlas. El evento cubrió todas nuestras expectativas, año a año demuestra el interés que tenemos los profesionales en capacitarnos. Felicitaciones y el agradecimiento al staff de Fotoptica, y ojalá este tipo de encuentro sirva para que todos en el sector podamos unirnos y seguir creciendo.

“

Jorge Gomez - Presidente del Colegio de Opticos de Jujuy

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Eventos Fotoptica Meetings EN FOTOS

“

Participamos en Fotoptica Meetings con un lanzamiento muy importante, el de Biotrue One Day, nuestro lente descartable diario. Vimos gran interés entre los asistentes, con una gran concurrencia, por lo que agradecemos a todos los que se acercaron a escucharnos.

“

María Victoria Baez, Optómetra Universidad de Lasalle, Fellow IACLE, Gerente de Relaciones Profesionales de Bausch + Lomb para la Región Andina

Otro de los factores que hacen al éxito del evento es el lugar: desde su primera edición, hace ya cuatro años, Fotoptica Meetings se realiza en el Hotel Sheraton de Retiro. Ubicado en un sitio estratégico de la ciudad de Buenos Aires, brinda la posibilidad de contar con un espacio cómodo y agradable que jerarquizan aún más el encuentro.

Como ya es tradición, algunas de las empresas expositoras y organizadores se dieron cita para la foto de cierre del evento.

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El Observador

Teresa Calandra por España Teresa Calandra viajó a la Costa Azul española en donde aprovechó para lucir los anteojos de sol de su colección primavera-verano 2019/20. La conductora y panelista de TV no perdió ocasión de combinar los colores de sus nuevos diseños con prendas de las mejores boutiques de Marbella y Málaga. En esta última ciudad tuvo lugar un divertido foto reportaje realizado por el fotógrafo y cineasta Emilio Schargorodsky. Teresa Calandra Anteojos, de la empresa ADD Anteojos de Diseño, incorporó para esta temporada veinticuatro opciones de modelos y colores fabricados en acero y zylo, con lentes de Nylon UV400, apliques metálicos y detalles en Ecopelle®. Los anteojos completan su presentación con un estuche premium y paño de microfibra.

Mistral, gafas ideales para deportistas Mistral Eyewear, junto a Vision Planet, apuesta una vez más al concepto de funcionalidad, diseño y calidad con una nueva colección ideal para quienes hacen del deporte

Diez años resaltando miradas

una parte fundamental de su vida. En esta temporada de Sol 2020, Mistral presenta gafas con un mix de tonalidades que reflejan los distintos tintes

Mariana Arias Anteojos cumple diez años resaltando

de la naturaleza, desde azules, tierras, amarillos, rosas,

la belleza de la mirada de cada mujer.

hasta distintas gamas de verdes y el infaltable negro. La

Esta temporada la colección de la marca de Gen 5

transparencia sigue presente como una macro tendencia,

Optics está inspirada en los colores más sutiles, diná-

dejando a la vista los detalles de diseño. Este es el caso

micos y llamativos de la industria de la moda.

de Granadina un modelo con mucha personalidad, en

Partiendo de los referentes de estilo de la mitad del

acetato cristal y con lentes polarizados degradé en azul.

siglo XX y combinando pasado y presente, Mariana Arias Anteojos desarrolló nuevas propuestas que equilibran lo clásico y lo moderno con renovadas formas redondas. También cat eye y modelos retro con laminados que marcan la diferencia y originalidad gracias a las combinaciones de alta calidad, texturas y tonalidades únicas. Cada uno de los modelos presenta lentes polarizadas, polarizadas en degradé o espejadas.

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Biotrue®ONEday, nuevas lentes diarias que funcionan como los ojos Bausch+Lomb lanzó al mercado argentino las lentes de contacto diarias Biotrue®ONEday, que igualan el contenido de agua de la córnea (78%) logrando la máxima hidratación. La modalidad de reemplazo diario de lentes está ganando cada vez más popularidad entre los usuarios, debido a su practicidad y beneficios para la salud visual. Biotrue®ONEday cuenta con la exclusiva tecnología Surface Active™ que mantiene el 98% de la hidratación hasta por dieciseis horas. Su óptica asférica reduce halos y deslumbramientos y su filtro UV ayuda a proteger los ojos de la radiación ultravioleta.

Jin Beit de Rusty El modelo Jin Beit, no solo tiene todo lo que un accesorio requiere a nivel imagen sino que además es funcional para el verano que se viene. Realizado en Grillamid

Prüne, gafas protagonistas

negro este diseño presenta una amplia variedad de colores en sus lentes: verdes, espejados, polarizados, azules, son algunos de los tonos propuestos. Tan bello como funcional, este anteojo de Rusty promete ser uno de los keyítem de la temporada.

La colección de Prüne Eyewear para la temporada sol 2020, está pensada para mujeres con glamour capaces de crear su propio estilo. Maxi-gafas, diseños fuera de lo común, una amplia paleta de tonalidades y espejados en las lentes son parte de esta nueva colección producida por Vision Planet. Dentro de la propuesta de Prüne se destaca el modelo Leah, un armazón de metal con frente combinado en acetato en color rose gold. La bisagra es tipo flex con tornillos y las patillas planas con detalles en terminaciones completan este diseño, disponible también en tono tierra combinado con dorado y el clásico negro.

Uptown, fabricado en Argentina Siempre atentos a la moda y las nuevas tendencias en diseño y colores, Uptown lanza su nueva colección Uptown Sol fabricada, con lentes orgánicas polarizadas. Para que el usuario disfrute de estar a la vanguardia con un anteojo de acetato de celulosa de la mejor calidad pero que además lo proteja de los rayos UV. Uptown Sol es la propuesta ideal para quienes buscan productos duraderos y de excelencia. La línea completa es base 6 y admite graduación. La empresa Raymond apuesta a la industria nacional con la idea firme de seguir el producto de cerca en todos sus pasos de producción.

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El Observador Novedades

Nachen, el destacado de Borsalino El sol brilla durante todo el año y la moda va cambiando temporada tras temporada, por eso hay que mantener los ojos bien abiertos para no pasar por alto las novedades que, además de completar el outfit, estimulan el cuidado de la salud. Entre las nuevas propuestas de Borsalino, el modelo Nachen adquiere mayor visibilidad: el producto fabricado en TR90 y acetato se adapta tanto a rostros femeninos como masculinos. Esta opción de formato redondeado se consigue en marrón, negro y rojo, siempre con un diseño vanguardista que protege la mirada y marca tendencia.

La propuesta versátil de Prototype Una vez más, Prototype Eyewear presenta una colección inspirada en hombres que conocen la importancia de los complementos. Aquellos que cuidan los detalles para que no sean sólo accesorios sino algo que define el look. Es por esto que la nueva temporada de la marca, producida por Vision Planet, propone gafas versátiles que se adaptan a los diferentes estilos y ocasiones. El modelo David es un fiel reflejo de esto, un armazón en acetato jaspeado de base azul noche con destellos blancos y patillas delgadas en metal, perfecto para un outfit urbano y casual o para un look más elegante.

Ay Not Dead: Inspiración de artistas Ay Not Dead , la marca de vanguardia, presenta su colección primavera-verano 2020. Noel Romero, diseñadora de la firma, se inspiró en el pintor Marc Chagall y en dos poderosas artistas mujeres como Louise Bourgeouis y Agnès Varda, para crear nuevas estampas y formas. Predominan para esta temporada los tonos vibrantes como el verde, fucsia, amarillo y también otros pastel como lila, celeste y rosa viejo. Los géneros elegidos son el cuadrillé, la seda y lycra con detalles en tul, ideales para combinar con las gafas de la marca, una nueva propuesta de Vale Cuatro con diseños cargados de carácter y personalidad. La campaña de esta colección esta protagonizada por Kadri Vahersalu, proveniente de Lituania, retratada por Gonzalo Romero.

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Armado_Observador 157_OK:Maquetación 1 9/3/19 2:04 PM Page 5

El Observador Novedades

Internacional presente en Fotoptica Meetings Internacional estrenó su nueva imagen en el evento del año. En el stand de la empresa los concurrentes se informaron sobre todas sus nuevas tecnologías en lentes oftálmicas así, como en equipamiento y maquinaria óptica. Por su parte, Martín De Tomás y Enzo Iriarte, dos de sus

Nueva colección de Ay Not Dead

más destacados oradores, participaron del ciclo de conferencias con sendas disertaciones sobre innovaciones en

Ay Not Dead presenta su colección de

Lentes Oftálmicos y Soluciones de Lentes de Contacto.

gafas primavera/verano 2020, compuesta

Asimismo, durante las dos jornadas en que se desarrolló

por una amplia gama de estilos, con nue-

Fotoptica Meetings, los visitantes tuvieron la oportunidad

vos colores e innovadoras terminaciones.

de tomarse una foto a través de filtros UV e IR, para expe-

Para esta temporada, Vale Cuatro propone

rimentar personalmente cómo funciona la tecnología de

una colección cápsula compuesta por los

los lentes Majestic Antiage.

modelos Zooey, Cot y Youth. Los diseños, fabricados en acetato e inspirados en los años noventa, proponen modelos envolventes de patilla ancha, que se equilibra con la sutileza en la aplicación del logo en el interior y con los detalles metálicos. Las combinaciones monocromáticas quedan plasmadas a través de los diferentes planos de lectura del producto: la morfología, las lentes coloreadas y los colores translúcidos.

Fleur a la vanguardia Los anteojos que protagonizan esta colección Primavera-Verano 2019/2020 de Fleur, se destacan por su calidad y por estar a la vanguardia de las tendencias. La nueva línea presenta modelos en metal y propuestas polarizadas en su totalidad, caracterizándose por una estética cuidada y a la moda. La marca de la empresa Optitech continúa destacándose por sus diseños sofisticados, creados para una mujer independiente y activa, que demuestra seguridad en si misma, presentando un estilo único de elegante armonía.

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armado Arte_Erlich_OK:Maquetación 1 9/3/19 2:12 PM Page 1

Arte

Leandro Erlich

Desafíos visuales Conocido como el arquitecto de lo incierto, sus instalaciones sorprenden a los espectadores porque hacen estallar el concepto de lo cotidiano.

Con sus obras, Erlich desafía la gravedad, invierte los espa-

realidad paralela que fascina.

cios, transforma al espectador en actor, fuerza las perspec-

Por ese motivo, el público debe estar atento y mirar bien

tivas, manipula los sentidos y puede decirse que suspende

para entender lo que ve en esta realidad reinventada: "Me

las categorías de verdadero y falso o las de afuera y aden-

gusta generar sensaciones, producir algo que nos permita

tro. Pero, sobre todo, hace posible lo extraordinario.

detenernos y activar eso que tiene que ver con el pensamien-

Erlich es un creador argentino de proyección internacional

to crítico que se adormece en el día a día", explica Erlich.

que, con su arte conceptual, interpela al observador

A simple vista, sus obras plantean elementos o espacios que

mediante la reinterpretación disruptiva de espacios y situa-

resultan familiares, lugares públicos o privados como el aula

ciones comunes, con el objetivo de despabilarlo e incitarlo a ver el mundo con una mirada nueva.

Etiquetas La obra de Leandro Erlich juega, casi permanentemente, con la tensión entre lo

del colegio, un ascensor, la peluquería, un

Su obra juega, casi permanentemente, con la tensión entre lo que el espectador percibe y lo que está acostumbrado a ver.

que el espectador percibe y lo que está

pasillo, el subte o un departamento; pero en todas estas situaciones siempre hay algo que altera ese escenario; algo que, por estar fuera de lugar, empuja a salir de la zona de confort. “Entrás en un lugar que se asocia a lo que conocemos pero no se corresponde; entonces, ahí, por un

acostumbrado a ver. En este sentido, el artista trabaja con

momento, volvemos a pensar las cosas”, dice el artista con

la ilusión óptica como punto de partida, invitando al obser-

respecto a sus instalaciones.

vador a abrir los ojos para descubrir de repente que algo

A pesar de lo impactante que resulta, en la mayoría de los

no era de la forma en que pensaba, y que tal vez todo

casos el engaño dura poco, porque generalmente Erlich

podría verse de otra manera.

deja a la vista o explica los mecanismos de sus trucos. Sin

Las instalaciones de Leandro Erlich cuestionan la visión sobre

embargo, el efecto que consigue, el sacudón ese con el que

el entorno mediante simulaciones y efectos ópticos, manipu-

logró despertar al espectador, perdura más allá de los

lan espacios y situaciones cotidianas para establecer una

segundos que lo mantuvo engañado.

armado Arte_Erlich_OK:Maquetaciรณn 1 9/3/19 2:12 PM Page 2

WINDOW AND LADDER- INVISIBLE BILLBOARD

armado Arte_Erlich_OK:Maquetación 1 9/3/19 2:12 PM Page 3

SWIMMING POOL (2001)

Arte Leandro Erlich

Tres obras (zoom) Window and Ladder- Invisible Billboard (2019)

carrera internacional hoy ya consolidada.

Esta obra es una reconceptualización de la que había sido

La pileta es su obra más famosa y, sin duda, la más foto-

creada por Erlich en 2008, tras el huracán Katrina en

grafiada. Infaliblemente, el público, de nacionalidades

Nueva Orleans: una escalera apoyada en una ventana que

y de edades muy diferentes, quiere experimentar la

parece flotar en el aire, y es el único fragmento que queda

posibilidad de caminar, respirar y a la vez mantenerse

de una casa destruida.

seco debajo del agua.

Una década después, la instalación en Buenos Aires

Esta instalación, que simula ser una pileta de natación, es

adquiere otros significados. La ventana sobre una pared con

en realidad una gran caja cubierta por una lámina de vidrio

ladrillos a medio revocar, con el tanque de agua a la vista,

sobre la que circulan superficialmente unos pocos centíme-

y en una esquina los baldes, pinceles y la ropa de un obre-

tros de agua, produciendo así el efecto de profundidad. El

ro remiten a un paisaje urbano tan habitual como los que

público tiene acceso a su interior por una puerta lateral.

pueden verse en las villas de la ciudad. "Esta casa pre-

Cuando a la pileta se la ve desde arriba da la sensa-

caria es tan real en nuestro contexto como una casa de

ción de que los visitantes están sumergidos, íntegramen-

clase media o clase alta, pero evidentemente nos gene-

te, con ropa y todo, bajo el agua. Allí permanecen de

ra una incomodidad como sociedad. La pobreza nos

pie o caminan, logrando un efecto deslumbrante. A su

incomoda y hay también cierto ánimo de esconderla",

vez, desde abajo, se recrea una visión borrosa y sub-

reflexiona Erlich.

acuática del mundo en la superficie. La obra de Erlich no esconde el truco: rápidamente el

Swimming Pool (2001)

espectador descubre el mecanismo que permite la pro-

Esta es la pieza con la que Erlich representó a Argentina

eza de no mojarse debajo del agua, y sin embargo,

durante la Bienal de Venecia hace dieciocho años (en

esto no limita la fascinación de quienes disfrutan de

2001) y fue precisamente el punto de partida de una

dejarse engañar por un momento.

Armado_Arlyt:Maquetaciรณn 1 6/28/19 6:37 PM Page 1

armado Arte_Erlich_OK:Maquetación 1 9/3/19 2:12 PM Page 4

Arte Leandro Erlich

En exposición Liminal es la primera exposición antológica de Erlich y su título refiere a una zona existente en el umbral de otro espacio. Remite a la posición de estar a punto de cruzar o entrar en un lugar o estado de existencia específicos, pero sin llegar nunca del todo. La exhibición puede verse hoy en día y hasta el 27 de octubre en el MALBA, Museo de Arte Latinoamericano de Buenos Aires (Figueroa Alcorta 3415). "Erlich ha creado un cuerpo de esculturas y grandes instalaciones en el que la apariencia arquitectónica de lo cotidiano funciona como una especie de trampa perceptiva: conduce al espectador desprevenido a una paradoja visual que desafía los presupuestos del orden y las reglas del mundo material", afirma al respecto Dan Cameron, curador de la muestra del MALBA.

HAIR SALON (2017)

Currículum de artista Leandro Erlich nació en el año 1973 en Buenos Aires, en el seno de una familia de arquitectos. Estudió en la Escuela Nacional de Bellas Artes Prilidiano Pueyrredón; en 1992 obtuvo una Beca del Fondo Nacional de las Artes y en 1994 otra, de la Fundación Antorchas, para asistir al Taller de Barracas, dirigido por Pablo Suárez y Luis F. Benedit.

Hair Salon (2017)

Inició su carrera a los dieciocho años con una muestra en el

Esta es una instalación que, una vez más, juega con los

Centro Cultural Recoleta y al poco tiempo fue parte del Core

efectos ópticos. En ella el visitante es invitado a sentarse en

Program, una residencia de artista en Houston, Estados

un sillón de peluquería frente a un espejo que, para su sor-

Unidos. En el año 2000, participó en la Bienal del Whitney

presa, refleja el entorno pero no le devuelve su imagen sino

Museum con su instalación Rain (Lluvia); en 2001 represen-

la de otra persona. De esta forma, lo lleva a dudar por un

tó a la Argentina junto a la artista Graciela Sacco en la

instante de la percepción del espacio, del reflejo de sí

Bienal de Venecia. Allí presentó Swimming Pool (La pileta),

mismo y hasta de su propia existencia.

una obra que actualmente forma parte de las colecciones

Leandro Erlich ha recreado en esta obra el interior de un

permanentes de dos museos: en Japón y en los Países Bajos.

salón pensado para que, cuando uno mira los espejos que

En aquellos años y siendo aún muy joven, Erlich logró afian-

están en la pared, parezca que la habitación está reflejada

zar su carrera internacional. Desde entonces, expuso su obra

en ellos; pero, en realidad, se trata de una habitación idén-

en las principales instituciones y capitales del mundo.

tica que se ha creado simétricamente del otro lado. El espe-

Recientemente, ha realizado exhibiciones individuales en

jo es un truco para sorprender a la gente y plantea intere-

Londres, Seúl, Madrid, Tokio y París, entre otras ciudades.

santes cuestiones sobre la realidad y la ilusión.

Siempre inquieto y activo, en la actualidad Leandro Erlich

Erlich juega en esta obra con temas como la percepción de

vive y trabaja repartiendo su tiempo entre Buenos Aires y

la propia imagen y su reflejo. Y lo expresa de este modo:

Montevideo. F

“La noción de identidad de uno mismo está asociada a la posibilidad de verse en un espejo y, por otro lado, nos permite entender que lo que nos define no es solo lo fáctico de un reflejo, sino la presencia de los demás. Esa idea me interesa mucho, porque el otro no deja de ser uno y uno también es el otro”. 48

Material consultado - Directorio: Leandro Erlich. macheteart.com - Leandro Erlich, sitio oficial del artista. leandroerlich.com.ar - La suspensión voluntaria de la incredulidad. revistaanfibia.com - “Leandro Erlich ataca de nuevo en el Malba”. Por Celina Chatruc. Diario La Nación. - Maneras de hacer mundos. Por Rodrigo Alonso www.ruthbenzacar.com - Leandro Erlich. Liminal. malba.org.ar

FOTOS: PRENSA MALBA

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armado Actualidad Luxottica_OK:Maquetación 1 9/3/19 2:35 PM Page 1

Actualidad Mercado

Luxottica en Argentina: también en la venta minorista Con la compra de Grand Vision por parte del grupo Luxottica, el gigante italiano de anteojos avanza nuevamente sobre el negocio del retail, incorporando más de siete mil puntos de venta en todo el mundo. De esta forma, la compañía suma los locales de óptica de +Vision en Argentina. De acuerdo a lo informado en distintos medios de comuni-

y Laubman & Pank en Australia y Nueva Zelanda; Spectacle

cación, el grupo Essilor Luxottica adquirió a nivel global al

Hut en Singapur; GMO y Oticas Carol en Latinoamérica;

grupo holandés de ópticas Grand Vision, por un monto

Salmoiraghi & Vigano en Italia y, fundamentalmente, con los

aproximado de U$S 8.000 millones. De esa manera, el

locales de Sunglass Hut en todo el mundo.

gigante del sector sigue ampliando su presencia en el mer-

Con respecto a la nueva operación con Grand Vision,

cado minorista, en el que, en virtud de esta adquisición,

según lo publicado en Apertura Negocios, a fines de julio,

sumaría alrededor de 7.000 puntos de venta más alrededor

“es probable que el acuerdo se enfrente a un intenso escru-

de todo el mundo.

tinio por parte de los organismos regulado-

Grand Vision, entre otras cadenas, es propietaria de las tiendas de El Corte Inglés en España, Vision Express en Gran Bretaña, For Eyes en Estados Unidos y también de +Vision en Argentina. Esta

adquisición

refleja

que

Luxottica continúa con la estrategia

De este modo, Luxottica continúa en Argentina, con la misma política de expansión en el negocio minorista que viene desarrollando en el resto del mundo.

que viene llevando a cabo desde hace varios años, incluso antes de

res de la competencia”. Puntualmente en Argentina, la adquisición de Grand Vision significará sumar los puntos de venta de +Visión, siguiendo así en el país la misma política de expansión que lleva a cabo a nivel regional e internacional. En este sentido, Sunglass Hut, propiedad de Luxottica, ya cuenta con tres locales de venta al público: en los shoppings Alcorta, Unicenter y Nordelta.

la fusión con Essilor. La misma apunta a fortalecer su presen-

Essilor Luxottica anunció que acordó comprar una participa-

cia en el sector minorista, de venta al público.

ción del 76,72 % en Grand Vision a la compañía holande-

Tal como se describe en su web, las ventas globales del

sa de inversiones HAL NV. Con lo que, además de los casi

grupo, a través de su red de distribución, cubren más de

7.000 establecimientos a su red, agregará también cerca

150 países en 5 continentes. Esto se complementa con su

de U$S 3700 millones anuales de ingresos.

amplia red minorista, que suma aproximadamente 9.100

Grandvision posee tiendas en más de 40 países, en

tiendas. Y para ello cuenta, entre sus principales cadenas,

tanto sus puntos de venta atraen a más de 150 millones

con Lens Crafters y Pearle Vision en Norteamérica; OPSDM

de clientes cada año. F

Armado_Sunlens:Maquetaciรณn 1 3/1/19 9:06 AM Page 1

armado Presentaciones_Optofor_OK:Maquetación 1 9/3/19 3:37 PM Page 1

Presentaciones comerciales Optofor

Lanzamiento en Cuyo El Laboratorio Óptico Optofor realizó en el mes de julio la presentación de nuevos productos que la empresa pone a disposición de sus clientes por medio de su desempeño como distribuidora en la región cuyana. Novedades en lentes oftálmicas y de contacto, de última tecnología, fueron abordadas en diversas conferencias a cargo de destacados oradores.

El laboratorio óptico digital Optofor está ubicado en la pro-

Omar Cejas se refirió a las características y bondades

vincia de San Juan y es pionero en su actividad en la región

de los nuevos multifocales digitales Magnificia, fabrica-

de Cuyo. En el rubro óptico, ha desarrollado una extensa

dos en forma personalizada. El orador también presen-

trayectoria de más de cincuenta años como empresa fami-

tó los nuevos tratamientos antirreflejo Zondaluz, únicos

liar del sector.

en la región de Cuyo.

Como señalan sus responsables, la firma se destaca por “la

Por su parte, el profesional óptico Martín De Tomás

seriedad, la confiabilidad, el profesionalismo y un compro-

expuso sobre la temática “Tecnología, moda y preven-

miso inalterable con el objetivo de prestar un servicio de calidad, adaptado a las necesidades de los clientes”. La amplia gama de productos ofrecidos incluye los diseños más avanzados del mercado, que se consiguen gracias a la utilización de la tecnología Free Form. Esto le permite a la empresa ofrecer productos de alta calidad, durabilidad y con-

ción de lentes oftálmicas”.

En el encuentro se presentaron innovadores productos, muestra del énfasis que pone Optofor en el servicio y la actualización.

Durante el evento, se llevó a cabo también la presentación de la nueva familia de lentes de contacto Avaira Vitality, de la marca Cooper Vision, importada en el país por la firma Internacional Optica y distribuida por Optofor en la zona de Cuyo. En este caso, la presentación estuvo

fort, que llegan a sus clientes de forma ágil

a cargo del representante de la

y rápida.

empresa Internacional Optica, Enzo

A mediados de julio el gerente de misma, Cr. Daniel Fornés,

Iriarte (Business Unit Manager) y el gerente para el

realizó la presentación de una serie de productos de primer

Cono Sur de Cooper Vision, Roberto Marzano.

nivel a la vanguardia tecnológica.

Finalmente, el anfitrión del encuentro, Cr. Daniel Fornés,

En la ocasión, el directivo recibió a los asistentes y luego,

invitó a todos los asistentes disfrutaron de una cena de

dio paso a las disertaciones.

camaradería, con la degustación de típicos platos san-

El ingeniero industrial y especialista en lentes oftálmicas

juaninos y vinos regionales. F

Armado_Iskowitz:Maquetaciรณn 1 3/1/19 9:16 AM Page 1

armado Dossier_Lafont_OK:Maquetación 1 9/3/19 2:54 PM Page 1

Dossier Visionarios de estilo

Thomas Lafont

Diseño de familia Thomas Lafont representa a la cuarta generación en el negocio familiar dedicado a la óptica, y a la segunda de diseñadores en el mismo rubro. Hace más de diez años asumió la dirección artística de la marca, que combina la calidad artesanal con el más puro estilo parisino.

“Nuestra familia ha estado ligada con la industria

Tradición familiar

de los anteojos desde 1923, cuando mi bisabuelo

La historia de Lafont comenzó hace ya casi un siglo,

abrió su óptica. Por ese motivo, convertirme en el

en la década del veinte, con una pequeña óptica

director creativo de la marca constituyó un gran des-

que vendía audífonos y gafas en el distrito de la

afío pero, al mismo tiempo, fue algo muy natural

Place de la Madeleine en París. A partir de allí, des-

para mí” , expresa Thomas Lafont.

arrolló una exitosa actividad comercial y, muchos

La tradición y la extensa carrera

años después, la tercera generación familiar deci-

en el negocio no impiden que él

dió introducir diseños propios en las

tenga una visión propia acerca de lo que representan los anteojos. Para Thomas, un buen par de gafas no es solo un accesorio, sino que evidencia el primer

“Mi modelo favorito es el que aún no ha sido diseñado”. Thomas Lafont

indicio sobre la personalidad de

colecciones que ofrecía a la venta. Fueron los padres de Thomas, Philippe Lafont y su esposa Laurence (una joven diseñadora de modas parisina) quienes resolvieron ampliar el negocio, asumiendo un nuevo desafío: convertir-

quien las lleva. Según el diseñador, cada anteojo

se en marca, para lo cual empezaron a producir sus

debe estar perfectamente alineado con el estilo y el

propios modelos de anteojos. Tomando como punto

estado de ánimo del usuario, porque “se trata de

de partida la reputación obtenida hasta ese momen-

una especie de alquimia” que se establece entre el

to, la pareja se basó precisamente en aquellos valo-

objeto y la persona.

res que caracterizaban a su emprendimiento y en la

armado Dossier_Lafont_OK:Maquetación 1 9/3/19 2:54 PM Page 2

tradición familiar para comenzar a diseñar gafas de

y tuve la oportunidad de trabajar con ella en las

lujo, fabricadas a mano, pero con formatos, detalles

colecciones

y colores muy innovadores.

Convertirme en el director creativo fue entonces un

"Nuestra familia ha estado ligada a la industria ópti-

desafío, pero al mismo tiempo algo muy natural.

ca desde 1923 –rememora Thomas–, cuando mi

Además, su forma de trabajar con los colores y su

bisabuelo abrió su primera tienda. Tengo muchos

creatividad me han inspirado mucho. Y el sentido

recuerdos de niño, jugando con mis hermanos en el

que tiene del particular estilo parisino es algo que

taller del sótano y con nuestro abuelo dirigiendo la

todavía me inspira ahora".

tienda. Ese fue el momento en el que nuestros

durante

más

veinte

años.

padres crearon la marca Lafont”.

Estilo chic

Él estudió arte y aprendió a diseñar anteojos junto a

Thomas Lafont, hijo de Phillipe y Laurence, es ahora

su madre. En los primeros años se ocupaba de crear

el director creativo de Lafont, y también quien dibu-

las vidrieras y los stands para las exposiciones de

ja a mano cada uno de los diseños de la marca

óptica, y un tiempo después comenzó a encargarse

antes de que entren en el largo proceso de produc-

también del diseño de la línea de gafas para hom-

ción de las piezas: "Mi cuaderno de bocetos nunca

bre, hasta convertirse en director creativo de la

se separa de mi lado; me permite bajar al papel los

firma.

pensamientos y las ideas que me surgen espontáne-

Acerca de esos comienzos y la influencia familiar,

amente. El boceto luego es llevado a escala y ese

señala: “Mi madre inventó el estilo de la casa Lafont

dibujo es el que finalmente sirve de base para el

armado Dossier_Lafont_OK:Maquetación 1 9/3/19 2:54 PM Page 3

Visionarios de estilo Thomas Lafont

desarrollo del modelo en la fábrica”, explica en

ducción en la combinación de la manufactura arte-

relación a cómo se plasman sus ideas en piezas

sanal con la más alta tecnología, para garantizar

concretas.

de ese modo la calidad y una riqueza creativa

Las colecciones de Lafont se caracterizan por tener

incuestionable.

un indiscutible estilo parisino, distintivo y siempre

Desde hace más de cuarenta años, las gafas Lafont

innovador. “Somos parisinos, nuestra primera tienda

son fabricadas en Francia por la empresa Thierry S.

surgió en el corazón de París. La ciudad nos rodea y es una fuente constante de inspiración” señala Thomas. Junto al estudio de diseño de la marca, él es quien desarrolla la imagen de cada colección. Durante seis meses el equipo trabaja diseñando el conjunto como un todo: la imagen, los colores, los estampados e innova-

A. en la ciudad de Morbier. Los dise-

Philippe Lafont, padre de Thomas, se desempeñó como presidente de Silmo hasta el momento de su muerte en 2017.

ciones técnicas de cada nueva temporada, entre otros aspectos a tener en cuenta.

Diseño y tradición artesanal

ños de Thomas Lafont son elaborados mayormente a mano y cada par de anteojos requiere entre ocho y catorce semanas de trabajo. La marca presenta habitualmente dos colecciones anuales, y se estrenan alrededor de treinta modelos en cada temporada. Los diseños cuentan con más de doscientas combinaciones de colores, en su mayoría exclusivos de

Lafont, y se utilizan veintiocho toneladas de acetato para fabricar trescientas treinta piezas al año. Además, en la empresa exhiben líneas diferentes

Thomas Lafont continúa hoy con el objetivo que

con un estilo muy chic creadas para mujeres, hom-

tiene desde sus comienzos el planteo familiar: pro-

bres, niños y preppy (una abreviatura de prepara-

ducir anteojos perfectos, de fabricación francesa.

tory school); cada una de ellas caracteriza a la

En tanto mantiene intacta la tradición óptica y la

firma a nivel mundial. Asimismo, muy frecuentemen-

pasión por la belleza de los productos, basa su pro-

te reversionan éxitos pasados, utilizando diseños

armado Dossier_Lafont_OK:Maquetación 1 9/3/19 2:54 PM Page 4

vintage propios que renuevan para temporadas actuales.

Concepto único Cada par de anteojos es pensado y elaborado meticulosamente por Lafont, por lo que todos los bocetos de Thomas son revisados varias veces por el equipo de diseño. El proceso continúa luego con la selección de los materiales más adecuados para cada modelo, escogiendo entre delicados metales y planchas de acetato de altísima calidad, muchas veces creadas exclusivamente para la marca. Por otra parte, el uso del color es un elemento distintivo de Lafont: los tonos se componen de muchas formas diferentes hasta alcanzar la combinación

Marca registrada Después de plantear una nueva colección, el equipo continúa trabajando en el diseño del entorno, es decir, de la imagen y todo lo que rodea a la nueva temporada: tarjetas personales, piezas gráficas y página web, entre otros aspectos. Según Thomas Lafont, en todo momento y en cada cosa “la idea es tener control absoluto sobre la imagen de marca”. Además del reconocimiento por sus productos, las tiendas de Lafont también son famosas por los diseños de sus vidrieras, en característicos tonos violetas, verdes o amarillos porque, de acuerdo a lo que dice el director creativo de la firma, “esa es la mejor forma de introducir a los clientes en el universo colorido y característico de la marca”. F

que mejor se adapte al formato; también se estudia la refracción de la luz en la superficie del armazón hasta plasmar el concepto con la mayor perfección. Para Thomas, cada diseño de Lafont implica honrar la tradición familiar por la excelencia, el trabajo artesanal y la elección de los mejores materiales, pero obviamente sin descuidar las nuevas tendencias de la moda, para conservar una impronta fres-

Material consultado Lafont Paris: A Major Fashion Accessory. Nota en eclectic-eye.com Lafont - poets of glasses - LUXE.TV Thomas Lafont: an Innovative Traditionalist. By Paddy Kamen, Optical Excellence Eyewear and Glasses Sitio web Lafont. www.lafont.com

ca y actual.

Armado_Observador 157_OK:Maquetación 1 9/3/19 2:58 PM Page 7

El Observador

Un estilo propio En la nueva colección de Daniel Cassin armazones, Gen 5 Optics propone un producto funcional y a la moda que invita a sus usuarios a armar looks versátiles y súper prácticos. Esta temporada la marca sorprenderá con

Natalia, el nuevo modelo de Uptown Print

diseños frescos y con mucha identidad que prometen aportar una mirada audaz al look

Con especialistas en el diseño de las formas y los colores,

de quien los lleve. Para que cada mujer u

Uptown Print sigue marcando un nuevo rumbo en patillas de

hombre encuentren aquello que los hace úni-

acetato impresas con la última tecnología y con tintas de alta

cos, que los identifica y los ayude a crear su

resolución.

propio estilo.

“El último modelo que nuestros vendedores llevan en sus muestrarios es el Natalia, ideal para adolescentes o mujeres con cara angosta, lleno de vida y color” comentaron los responsables de la firma Raymond. Este anteojo se presenta en seis colores diferentes: Oriente, Acuarela, Rey León, Caracol, Corales y Tropical, cada uno con una impronta propia y original. La empresa trabaja con un equipo de diseñadores dedicados exclusivamente a crear modelos y dibujos para que las patillas de Uptown se destaquen del resto. “La innovación es lo nuestro” expresan orgullosamente Henry y Liliana Raymond.

El mejor aliado para la óptica Visioffice 2 es un equipo moderno que realiza de manera precisa la toma de medidas para todos los parámetros fisiológicos y ergonómicos del paciente, para todo tipo de lente oftálmica, incluyendo las lentes personalizadas más avanzadas de Essilor. Esta herramienta posee un módulo interactivo de ventas muy amigable, que demuestra las distintas tecnologías de lentes y facilita la elección de armazones con videos y fotos, ayudando a la presentación de las lentes premium y personalizadas y aportando un diferencial a la óptica. Las ópticas que cuentan con Visioffice2 en Argentina, son las únicas que pueden comercializar la lente progresiva Varilux Xclusive. Actualmente Essilor Instrumentos ofrece beneficios promocionales y financiación para este equipo.

Armado GP Centro:Maquetaciรณn 1 11/20/16 6:27 PM Page 1

Armado_Observador 157_OK:Maquetación 1 9/3/19 2:58 PM Page 8

El Observador Novedades

Internacional presenta el nuevo Tester Majestic Antiage El Tester Majestic Antiage de la empresa Internacional mide el filtro IR (infrarrojo) de cada lente a través de un circuito cerrado de iluminación infrarroja que permite demostrar la diferencia entre una lente Antiage y las demás lentes transparentes del mercado. El equipo cuenta con una cámara con iluminación IR, una pantalla que reproduce la imagen dentro de ese sector del espectro no visible y un espejo en la parte superior para comparar ambas imágenes. La córnea, el iris y el cristalino son traslúcidos para los rayos IR, al igual que la mayoría de los lentes transparentes del mercado, e incluso también para más del 80% de las lentes solares, razón por la cual tanto los ojos como los lentes oscuros se ven claros en la pantalla del Tester. La radiación infrarroja está ubicada más allá del rojo, en un sector no visible para el ojo humano. Se divide en tres sectores y al igual que en la radiación UV, cada sector impacta negativamente en las distintas estructuras oculares. IRA (780 a 1400nm.) cercano, epitelio pigmentario de la retina, iris y cristalino IRB (1400 a 3000nm.) medio, epitelio corneal y cristalino IRC (3000 a 10000nm.) lejano, epitelio corneal Con el Tester Majestic Antiage, se puede ver cómo las lentes que sí filtran la radiación IR se ven más oscuras a través de la pantalla. La luz que emite el Tester se encuentra en la franja del IR cercano, imposible de percibir para el ojo humano a simple vista. La cámara del Tester la capta y la proyecta en la pantalla, por lo que no sólo se verá una luz que aparentemente no está sino también cómo el lente Antiage, al filtrar más de un 50% de radiación infrarroja, se ve más oscuro que cualquier otro lente, incluso que la mayoría de los lentes solares. Un UV Tester, un láser Violeta y ahora el Tester IR son herramientas que hoy no pueden faltar en las ópticas para hacer tangible a los clientes la problemática de las radiaciones nocivas.

Promoción Kodak Lentes Kodak presenta una nueva promoción: por la compra de un par de lentes Kodak Multifocales, en sus diseños Kodak Unique y Kodak Precise, el consumidor recibirá gratis un lente Kodak Monofocal Kodak No Reflex para visión de cerca. El objetivo es que el paciente tenga además de su lente multifocal, una lente adicional Kodak No Reflex con su graduación de visión de cerca, y pueda conocer así todos los productos de la gama Kodak. La promoción es válida hasta el 15 de octubre 2019, y se puede solicitar a través de los distribuidores oficiales de Essilor, el beneficio debe ser concedido al mismo paciente en el mismo día. Las lentes Kodak cuentan con una garantía de adaptación Essilor por noventa días.

Armado_Observador 157_OK:Maquetación 1 9/3/19 2:58 PM Page 9

No-On My World La marca de anteojos NO-ON presentó su nueva colección de armazones de receta desarrollada especialmente para el segmento pre-adolescente. La colección se denomina My World y cuenta con una reversión del logo que apunta a interpelar al público de esta edad y también llamar la atención de sus padres. Todos los modelos están acompañados por una gamuza de microfibra con un diseño especial que incluye palabras y términos del lenguaje propio de los chicos. Producido por ADD Anteojos de Diseño, No-On My World busca facilitar la tarea del óptico en el mostrador, a partir de un elemento que genera

Nueva colección de sol de Celine Khan

complicidad entre los dos decisores de la compra: padre/madre e hijo/a.

Celine Khan presenta su exclusiva colección de sol, identificándose con las últimas tendencias europeas para aportarle sofisticación al outfit de cada usuaria de la línea. Para esta temporada la propuesta incluye una gama de colores tierra, ocres y beiges que se conjugan con polarizados grises y marrones. Sus armazones, de acetatos italianos se combinan con delicadas patillas de metal y detalles exclusivos en strass. Todas las piezas de la empresa Zappettini para Celine Kahn poseen bisagra flexible reparable, y garantía de uso por seis meses ante defectos en su fabricación.

Carla Conte, entre las #BorsalinoCelebs Cada vez son más las celebridades que lucen en Instagram la variedad de diseños de anteojos de Borsalino. Recientemente, la conductora Carla Conte se ha sumado a la tendencia de mostrarse ante sus seguidores con looks urbanos, modernos y cómodos en los cuales cobran protagonismo las gafas. Gracias a sus publicaciones cada vez más usuarios descubren las opciones femeninas y versátiles de Borsalino, para proteger la visión y potenciar la belleza de cada mujer.

Armado_Observador 157_OK:Maquetación 1 9/3/19 2:58 PM Page 10

El Observador Novedades

Essilor en Fotóptica Meetings Essilor estuvo presente en una nueva edición de Fotoptica Meetings, en el hotel Sheraton de Buenos Aires. En el stand de la compañía se presentaron las últimas novedades en lentes e instrumentos. Por otra parte, el día sábado, en el auditorio principal Danisa Rodriguez, directora de Marketing de la compañía, brindó una charla sobre Cómo atraer a la Generación X al mundo de las lentes progresivas, que convocó a una gran cantidad de público asistente al evento.

Fatiga visual: cómo prevenirla La fatiga visual se presenta por el uso inadecuado de la tecnología sin la debida protección visual y en condiciones de mala iluminación. Puede manifestarse por una molesta sensación de cansancio ocular, enrojecimiento, ojos secos, lagrimeo excesivo, dificultad para enfocar y, en algunos casos estos síntomas pueden ir acompañados de dolor de cabeza, mareos e

¡Tusk a escena!

insomnio. Actualmente, el uso de las pan-

Tusk Rock Style Eyewear se sube al escenario

tallas es parte de la rutina dia-

y presenta su nueva colección de sol con una

ria, de manera que es funda-

nueva gráfica bien rockera.

mental concientizar al paciente

La nueva temporada de polarizados acompa-

y aconsejarlo sobre cómo prote-

ña un look de desenfado, rebeldía y mucha

gerse para que este hábito no incida en su salud visual, ni oca-

fuerza. Con armazones desarrollados en los

sione otros problemas colaterales.

mejores materiales, con distintas tramas de

La industria óptica se ha ocupado de cubrir estas necesidades

grises, texturas símil madera pintadas a dos

con continuas innovaciones, como los lentes Transitions que

tonos y también el clásico Gloss Black.

ofrecen una experiencia visual óptima, independientemente de

Todos los modelos de Tusk, que componen

las condiciones de iluminación. A la vez, proporcionan una pro-

esta colección producida por la empresa

tección ideal contra la luz azul nociva emitida por fuentes artifi-

Zappettini, poseen bisagra flexible reparable,

ciales y por el sol, como fuente natural, previniendo sus daños

y garantía de uso por seis meses ante defec-

irreversibles.

tos en su fabricación.

Armado_Transitions:Maquetaciรณn 1 7/5/18 8:40 AM Page 1

armado Fotografía celulares_OK:Maquetación 1 9/3/19 3:01 PM Page 1

Fotografía desde el celular

Consejos para obtener mejores imágenes Las cámaras de los teléfonos celulares son cada vez más sofisticadas y de mayor resolución. Para obtener los mejores resultados conviene recordar algunas de las pautas básicas de la fotografía tradicional.

La fotografía móvil llegó para quedarse, pero comparte un

En muchos casos, la gente casi olvida llevar consigo su

mismo propósito con la fotografía tradicional: conseguir imá-

cámara fotográfica, porque sabe que puede reemplazarla

genes para atesorar recuerdos y compartir con los demás.

con su teléfono móvil.

Para todo tipo de usuarios (adultos, jóvenes y hasta niños),

Por ese motivo, conviene tener en cuenta algunos aspectos

actualmente la cámara del celular dejó de ser un simple

vinculados con la fotografía móvil. En primer lugar, es bueno

accesorio que los fabricantes incluían en sus teléfonos para

recordar que se trata de fotografía, como cualquier otra,

convertirse en una de las principales características que se

más allá del aparato que se emplee para obtener las imá-

toman en cuenta a la hora de elegir qué modelo comprar.

genes. Y por eso mismo deberían aplicarse las mismas

En este sentido, la evolución tecnológica hizo posible que

reglas, leyes de composición y técnica que con las cámaras

todas las marcas de smartphones incluyeran en ellos cáma-

tradicionales.

ras que cada vez brindan mejores prestaciones y traen bue-

La diferencia es que la fotografía móvil es muy práctica y

nos sensores. Eso, junto con la evolución de las aplicacio-

accesible, dado que uno lleva el celular a todos lados.

nes, hace que para cualquier persona lo más común sea uti-

Sin embargo, hay cuestiones que siempre conviene recordar

lizar el celular para sacar

para lograr buenas imágenes. Algunas de ellas están vincu-

fotos no solo en sus acti-

ladas a temas generales de la fotografía y otras son pensa-

vidades cotidianas,

das puntualmente para el caso de los celulares.

sino también para registrar sus viajes o al irse de vacaciones.

Reglas de la fotografía móvil 1. Sujetar el teléfono con ambas manos En el momento de sacar una foto, es importante sostener el teléfono como si fuera una cámara, es decir, usando

ambas

manos, eso ayudará a que las fotos salgas más nítidas. El mejor modo de hacer

armado Fotografía celulares_OK:Maquetación 1 9/3/19 3:01 PM Page 2

esto consiste en tomar el celular con las dos manos, pegar

Otra función de los teléfonos permite realizar una compen-

los codos al cuerpo, apoyarse en algo si hay poca luz, res-

sación de la luz. Para eso, es necesario tocar un punto de

pirar suavemente y disparar con delicadeza.

la pantalla y mantenerlo presionado mientras se desliza el

2. Olvidarse del zoom

dedo hacia arriba o hacia abajo para dar o quitar luz a la

La mayoría de los teléfonos móviles tiene un zoom digital

imagen.

que no acerca la imagen, sino que la amplía y la recorta;

6. Cuidar el encuadre

de este modo, la foto tiene menos calidad. Por lo tanto, a

Es importante concentrarse en dirigir la mirada del

menos que se posea uno de los pocos modelos que sí cuen-

observador. Es por ello que uno de los aspectos más

tan con zoom óptico integrado, lo más recomendado es no

importantes es el encuadre.

utilizar esa función.

Se debe ver claramente el sujeto de la foto, y para eso hay

3. Apagar el flash

que pensar antes de disparar qué es lo que uno está foto-

El flash de los celulares, obviamente, es de calidad muy infe-

grafiando. ¿Una persona? ¿Un paisaje? ¿Un monumento,

rior al de las cámaras fotográficas. Aunque en algunas oca-

un edificio? Si es necesario, hay que acercarse o alejarse

siones, cuando la luz escasea, puede ser necesario emple-

hasta conseguirlo, también se pueden aplicar reglas de

arlo, se recomienda evitar esto, porque la luz que genera es demasiado dura y, por lo general, el resultado final no es bueno. De todos modos, existe una alternativa para obtener más luz, y es la función linterna del teléfono. Algunos modelos la tienen por defecto, mientras que en otros hay que activarla mediante una aplicación. La diferencia sustancial, en ambos casos, es

composición, como la de los tercios: el

En la edición siempre se puede mejorar la nitidez de las fotos, pero es mejor enfocarse en lo que uno quiere resaltar en el mismo momento en que se realiza la toma.

que en lugar de lanzar un molesto

celular cuenta para ello con la ventaja de que permite activar la cuadrícula de 3 x 3, por lo que resultará más fácil situar al sujeto de la foto en las intersecciones, ayudando así a reforzar la imagen y lo que se quiere transmitir. 7. Edición final En la actualidad, existen muchas aplicaciones para editar las fotos. Y, en general, todos los usuarios se sienten tentados de emplear filtros, textos, marcos y otros ele-

relámpago de luz, se activa una fuente constante que per-

mentos. Pero, en fotografía, muchas veces “menos es más”,

mite elegir el enfoque mientras se toma la foto.

y una mala fotografía no será fácilmente recuperada con un

4. Cuidar el enfoque

filtro. Por eso, hay que tener mucho cuidado con la forma

Por defecto, son los propios teléfonos móviles los que eligen

de editar las fotos, siempre teniendo en cuenta cuál es su

los puntos de enfoque y generalmente se orientan hacia el

propósito. Si uno quiere mandar a sus amigos algo diverti-

objeto que esté más cerca de la cámara. Sin embargo (y

do, todo vale; pero si lo que se busca es mostrar buenas

es posible que no todos lo sepan), el usuario puede elegir

imágenes.

dicho punto. Para conseguirlo, simplemente hay que tocar

Hay algunos consejos básicos a considerar:

con el dedo el lugar en el que uno desea que el enfoque

• Tener en cuenta la temática de la imagen a la hora de

sea más nítido.

editar y elegir con cuidado los filtros: no poner uno vintage

5. Medir la luz de la exposición

a la foto de un plato de comida ni un efecto grunge a un

Cuando se saca una foto con el móvil es posible optar por

bebé, como ejemplos extremos.

usar una aplicación que permita ajustar la exposición de

• Editar lo mínimo posible y tratar de ser fieles a la foto original.

manera manual pero, de todos modos, sin ella se puede

• Conservar siempre la imagen original, sin editar, ya que

elegir el punto en donde la cámara medirá la luz, simple-

más adelante uno puede cambiar de opinión y querer tra-

mente tocando con el dedo algún punto de la escena. Por

bajarla de otra manera.

lo general, el móvil suele acertar, pero, a veces, no lo hace.

• Recordar siempre que es mejor hacer una buena foto que

En ese caso, bastará con tocar otra zona e ir probando.

intentar arreglar una mala. F

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Management & Planificación

Protocolo familiar y planificación sucesoria En este artículo se abordarán las interesantes relaciones entre un instrumento de ordenamiento empresario-familiar y una metodología para prevenir conflictos y prever el futuro. La idea es entender para qué puede servir esta herramienta, pensando en casos concretos. (*)

¿Qué buscan las familias empresarias que se proponen

Algunas familias encaran el Protocolo para resolver cuestio-

realizar un Protocolo empresario-familiar?

nes del presente, con poca proyección al mediano y largo

Sin duda, intentan establecer y consensuar un conjunto de

plazo: el proceso de elaboración de este instrumento es el

normas ordenadoras de sus relaciones personales, familia-

ámbito adecuado para resolver conflictos que les dificultan

res y empresariales.

estar juntos.

En tal sentido, el Protocolo puede cumplir las expectativas previas, porque se elabora a través de sucesivos encuentros de los miembros de la familia empresaria, en los que se revisan conductas, se llega a acuerdos, se establecen mejores prácticas para la comunicación y, en ese marco, se genera el espacio adecuado para revisar situaciones traumáticas del pasado, a fin de no

En estos casos, ese proceso permite

Planificación sucesoria es el conjunto de estrategias que permite una transmisión hereditaria basada en los intereses y deseos del heredante y las necesidades de su entorno afectivo, en un marco de equidad.

repetirlas en el futuro.

Diferentes alcances del Protocolo familiar • El Protocolo para el futuro inmediato

responder preguntas fundamentales para poder continuar en sociedad, como las siguientes: • ¿Cómo debe ser el régimen de retribuciones a los miembros de la familia? • ¿Cuáles son las exigencias de tiempo, esfuerzo y preparación para trabajar en la empresa familiar? • ¿Es adecuado el régimen de dirección y gerenciamiento de la empresa, o habría que instaurar nuevas prácti-

cas? • ¿Cuáles son los mecanismos para prevenir y resolver conflictos? Desde ya, para que estos puntos puedan definirse positivamente, es necesario acordar una visión y una misión com-

Ernesto, de 58 años, trabaja en la empresa familiar

partidas entre los participantes, y poner de manifiesto aque-

con sus hijos Gabriel (de 28 años) y Gerardo (de

llos valores que les permiten continuar encarando juntos los

25). Ambos son solteros y no tienen hijos. Si bien la

desafíos empresariales.

relación entre ellos es de mucho afecto, no hay acuerdo respecto de las horas que cada uno debería dedi-

• El Protocolo para el largo plazo

car al trabajo, y la intensidad y compromiso que cada cual espera del otro.

Alberto, el fundador, ha dejado la empresa en manos de

armado_Planificación157_OK:Maquetación 1 9/3/19 3:13 PM Page 2

sus dos hijos varones, Claudio y Rafael. Las tres hijas han

dinario que haga conveniente pensar, no ya en la empresa

recibido acciones y participan regularmente en reuniones

originaria, sino en un Grupo Empresario Familiar?

del Consejo de Familia, en las que se enteran de las

Las diferencias entre quienes buscan soluciones para un pre-

novedades de la compañía y aportan su experiencia y

sente casi inmediato y los que se proponen realizar un

conocimientos, que son muy bien recibidos por sus her-

Protocolo con vistas a un futuro más largo se basan en cues-

manos. En ese marco, Inés, una de las hermanas, plan-

tiones culturales (familias con mayor o menor hábito de pla-

tea que es necesario fijar las pautas de participación en

nificar y debatir) y también en las edades y situación de los

la empresa para la tercera generación. Sobre la base de

miembros de cada generación.

esta propuesta, deciden elaborar un Protocolo empresario-familiar para que más adelante la familia pueda man-

La planificación sucesoria

tener la armonía que existe entre ellos.

Definimos la planificación sucesoria como “el conjunto de estrategias que permite una transmisión hereditaria basada

La familia del ejemplo manifiesta su interés en definir las pau-

en los intereses y deseos del heredante y las necesidades de

tas para la llegada de una nueva generación: quiénes ten-

su entorno afectivo, en un marco de equidad”.

drán derecho a participar en la empresa y bajo qué condi-

En el caso de la empresa familiar, no solo abarca la trans-

ciones.

misión del patrimonio, sino que incluye la sucesión en el

Estas son algunas de las preguntas que deben responder en

gerenciamiento y la dirección de la empresa.

ese contexto:

Sea que el Protocolo esté pensado para regir los próximos

• ¿Todos los miembros de la siguiente generación que quie-

cinco años o para administrar en los siguientes diez o vein-

ran trabajar en la empresa podrán hacerlo, por el solo

te de la vida de la empresa familiar, hay contenidos que

hecho de ser integrantes de la familia propietaria, o habrá

deben incluirse y que, genéricamente, se denominan plani-

un régimen de selección? • ¿Será necesario trabajar en la

ficación sucesoria.

empresa para poder participar en la dirección o son con-

En el caso de los Protocolos de corto plazo, la planificación

ceptos y prácticas diferentes? • ¿Qué tratamiento se dará a

sucesoria abarca, fundamentalmente, las contingencias (por

las propuestas de nuevos negocios formuladas por los miem-

ejemplo, hipótesis de fallecimiento o incapacidad de un

bros de la familia propietaria? • ¿Qué beneficios obtendrán

integrante de la empresa familiar) pensadas como un ries-

los titulares de participaciones societarias, aunque no traba-

go, aunque no existan altas probabilidades de que ocurran.

jen en la empresa? • ¿Está previsto un crecimiento extraor-

Sin embargo, para la estabilidad de la empresa y la armo-

armado_Planificación157_OK:Maquetación 1 9/3/19 3:13 PM Page 3

Management & Planificación

nía de las relaciones personales y familiares, es necesario

que el padre elige a su/s sucesor/es y le/s entrega la

fijar algunas pautas, entre ellas:

empresa como donación o como legado, en el modelo

• ¿Qué ingresos recibirá un miembro de la familia que se

transaccional el actual titular vende la participación societa-

desempeña laboralmente en la empresa, en caso de que

ria a sus sucesores, sea por un precio fijo o por el valor de

presente una incapacidad para trabajar?

una renta vitalicia.

• ¿Durante cuánto tiempo? • ¿Qué compensación económica recibiría la familia nuclear de un integrante de la familia empresaria, en caso de su fallecimiento?

Decisiones fundamentales Cualquiera sea el elegido, la definición del modelo de traspaso generacional es clave para la formulación del

• ¿Quién representará a los hijos menores fren-

Protocolo empresario-familiar. Y es una de

te al Directorio de la empresa? ¿El progenitor

las decisiones fundamentales en materia de

sobreviviente o algún miembro de la familia

planificación sucesoria, que se agrega a

consanguínea?

todas las cuestiones que es necesario prever en caso de confeccionar un protocolo de

Diferentes modelos

corto plazo, como se vio anteriormente.

Si se trata de Protocolos a largo plazo,

Además, es posible que, en el marco de la

es necesario definir el modelo de traspa-

elaboración del Protocolo empresario-familiar,

so generacional, que será uno de los

los actuales titulares del patrimonio deban

ejes fundamentales para la elaboración

tomar otras decisiones:

de todas las pautas de este instrumento. En este sentido, la familia empresaria tendrá que definir si se inclina por uno de los siguientes modelos: 1. Modelo integrativo: contempla que todos los miembros de la

• ¿Todos los hijos recibirán igual por-

Cualquiera sea el elegido, la definición del modelo de traspaso generacional es clave para la formulación del Protocolo empresario-familiar.

siguiente generación recibirán par-

centaje del patrimonio total? • En caso de que se establezcan diferencias, ¿qué las inspira? • ¿Todos recibirán una parte proporcional de la totalidad del patrimonio o los padres dividirán los bienes, para evitar que tengan que dividirse entre los hijos? • ¿Es necesario tomar medidas para

ticipaciones societarias en proporciones equivalentes, y,

proteger a un cónyuge, a un padre mayor o a algún hijo

por separado, se definirán los ingresos de cada uno por

con discapacidad?

trabajar, gerenciar o dirigir la empresa. 2. Modelo representativo: constituye una sofisticación

Resolver estos interrogantes y todos los que vayan sur-

del anterior, ya que se establecen cláusulas para la

giendo a lo largo del proceso permite aprovechar la

representación en el Directorio y en la Asamblea de

elaboración del Protocolo empresario-familiar para

cada linaje familiar. De esa manera, los nietos del fun-

resolver cuestiones importantes en la vida presente y futu-

dador y las generaciones siguientes deben elegir un

ra de la familia, en vistas a su armonía y a la protección

representante entre los hermanos para participar en los

del patrimonio.

eventos de toma de decisiones con un representante de

Por todo lo expresado, resulta conveniente recordar que

cada grupo de primos.

la planificación sucesoria es un asunto del “más acá”

3. Modelo selectivo: en este caso, es el actual titular

(ya es tarde, cuando uno llega al “más allá”) y nos con-

quien selecciona al continuador o los continuadores en

cierne a todos. F

la empresa, y compensa a sus otros hijos con otros bienes, para que en ningún caso se afecte la legítima hereditaria. 4. Modelo transaccional: a diferencia del anterior, en el 80

Autor: Leonardo J. Glikin El autor dirige el Programa de Empresas Familiares de la Universidad Torcuato Di Tella.

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Presentaciones comerciales Essilor

Varilux: doble disfrute Como una acción pensada para hacer crecer la categoría de multifocales y el segmento de lentes oftálmicas en su conjunto, Essilor presenta una promoción inédita: por cada par de Varilux con Crizal que vendan las ópticas participantes, el cliente se llevará un segundo par, de regalo.

Essilor Argentina lanzó el 20 de agosto una promoción

Esta gran promoción de Essilor, inédita por su magnitud,

nacional para su marca insignia, Varilux. La misma, denomi-

estará impulsada y sostenida por una fuerte campaña publi-

nada “Varilux, doble disfrute”, consiste en brindar al consu-

citaria, especialmente en redes sociales y medios digitales.

midor un importante beneficio: a partir de esta acción,

Con el propósito de que los usuarios tomen mayor conoci-

ahora, al comprar un par de lentes Varilux con Crizal, los

miento y se enteren de los beneficios de las lentes multifoca-

usuarios tienen la posibilidad de llevar de regalo un segun-

les, “de la mano de Varilux y con una propuesta de gran

do par de lentes Varilux.

valor para el mercado”.

Los productos participantes en esta importante campaña son

Asimismo, durante los meses de duración de la campaña

todas las lentes Varilux que componen su gama digital,

(desde agosto a noviembre) se irán desplegando muchas

desde su más exclusivo diseño Varilux X series hasta Varilux

acciones de comunicación que, desde la firma, aseguran

Liberty. Y se hace extensiva para todos sus materiales y tra-

que “ayudarán a hacer crecer la categoría y el segmento

tamientos, siempre con Crizal.

de lentes oftálmicas en Argentina, poniendo en boca de

De esta manera, la filial argentina de Essilor demuestra una

todos lo que es realmente una lente de calidad”, tal como

vez más su permanente apuesta al desarrollo del mercado

afirma Danisa Rodriguez, directora de Marketing para el

de lentes progresivas, acercando un beneficio nunca antes

Cono Sur del Grupo Essilor.

visto para el paciente: la posibilidad de llevar dos pares de lentes multifocales Varilux y poder combinar la mejor tecno-

Activación en el punto de venta

logía para la visión, eligiendo entre lentes claras, polariza-

Por otra parte, las ópticas contarán con material para acti-

das y fotosensibles. “Todo eso, con el respaldo de la marca

var el punto de venta; este puede solicitarse al consultor

más vendida de lentes multifocales en el mundo”, como remarcan en la empresa.

Campaña de apoyo En concreto, con la promoción “Varilux, doble disfrute”, el cliente compra un par de lentes Varilux con Crizal, y el segundo se lo lleva de regalo. Justamente, la condición fundamental para poder participar es que el usuario se lleve su segundo Varilux. Esta campaña está abierta para todas las ópticas del país. Aquellas que

¿Cómo gana la óptica? • Gana al vender el primer par de lentes Varilux con Crizal, más el armazón. • Gana al vender un segundo armazón, para el par de lentes Varilux de regalo. • Gana cuando el cliente percibe que comprar en la óptica tiene grandes beneficios. • Gana cuando el cliente vuelve para reponer los dos pares de lentes, con una nueva receta.

estén interesadas en formar parte de esta acción, pueden inscribirse por internet, ingresando en www.variluxdobledisfrute.com.ar. Allí, al completar sus datos, aparecerán visibles en el buscador de ópticas, para que el consumidor sepa en qué comercios le será posible encontrar este beneficio.

Para participar de la promoción, se debe ingresar en www.variluxdobledisfrute.com.ar y registrar los datos de la óptica. Automáticamente, el comercio aparecerá en el buscador de tiendas en la web de la promo, así los clientes sabrán que forma parte de los que ofrecen la promoción. El óptico contará con un usuario y contraseña, para que cada vez que venda una lente Varilux pueda ofrecer este beneficio.

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Esta promoción de Essilor estará impulsada y sostenida por una fuerte campaña publicitaria, especialmente en redes sociales y medios digitales.

Essilor una vez que el comercio haya sido registrado en la

les y tecnología ambos pares, siguiendo las pautas de la

promoción. A pocos días de iniciada la campaña, ya

promoción.

había cientos de ópticas inscriptas, que vistieron sus vidrie-

3) Para obtener el beneficio del segundo par de regalo al

ras y marquesinas con elementos alusivos y activaron a la

consumidor deberán registrarse los datos del “doble disfru-

vez sus bases de datos para invitar a sus clientes a regresar

te” en la web y enviar al laboratorio distribuidor participan-

a la óptica y aprovechar este beneficio.

te de la promoción el cupón promocional generado.

“La clave de una acción de esta magnitud es armar una campaña 360°: un mix de medios digitales con activación

Para hacer crecer la categoría y la industria

en el punto de venta y, sobre todo, se trata de darle al ópti-

Con respecto a la promoción “Varilux: doble disfrute”, el

co las herramientas para que atraiga a sus clientes. Todos estos factores son tenidos en cuenta y esperamos que nos lleven a lograr el éxito que este emprendimiento ha tenido en otros mercados”, explica Danisa Rodriguez.

¿Cómo funciona operativamente la campaña para la óptica?

director General de Essilor, Patricio

Con la promoción “Varilux, doble disfrute”, el cliente compra un par de lentes Varilux con Crizal y lleva el segundo de regalo.

Davreux, señala: “Para el Grupo Essilor esta estrategia promocional ha sido sumamente exitosa en otros mercados, y tenemos la suerte de poder implementarla hoy en Argentina, en donde apostamos a que el sector evolucione hacia productos con mayores beneficios para el consumidor. Por ese

1) Las ópticas deben registrarse en el sitio www.variluxdo-

motivo, la campaña está centrada en él: queremos que

bledisfrute.com.ar . Una vez realizada esta acción, apare-

conozca las lentes multifocales y disfrute de usarlas en todas

cerán visibles en el buscador de ópticas para el consumidor.

sus actividades. Asimismo, creemos que, a partir de la cons-

2) Al vender una lente Varilux con Crizal, podrán ofrecer de

trucción de valor que tiene esta promoción (en la que el

regalo el segundo par a su cliente. El beneficio aplica para

canal va a poder ofrecer un beneficio sumamente atractivo

el mismo paciente, el mismo día y para el mismo diseño

para el usuario), crecerá la categoría y toda la industria en

Varilux. La óptica puede elegir cómo combinar en materia-

su conjunto”. F

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El Observador Novedades

Nueva colección y moda MDQ, padrinos en acción solidaria

Con una cena en un restaurant en Villa Crespo, Ay Not Dead presentó su colección SS20 e inauguró una nueva edición de Visa BAFWEEK.

Como todos los años, los Hermanos Weinbaum están

“A Summer Season: es el nombre de la propuesta

preparando la Fiesta Anual del Servicio de Oncología del

para esta temporada, inspirada en el sur de Francia.

Hospital Materno Infantil de Mar Del Plata. Bujía y

El blanco es el gran protagonista, que se acompaña

Culini, padrinos de la institución, convocan anualmen-

con colores flúo: verde, fucsia, amarillo y pastel como

te a empresas y amigos con el fin de organizar un día

el lila, celeste y rosa viejo. Asistieron al evento mode-

especial, con festejos, premios, espectáculos, música

los y amigos de la marca como Dolores Barreiro,

y diversión para los más de ciento cincuenta niños y

Esteban Lamothe, Malena Villa, Malena Sanchez,

niñas pacientes del servicio.

Paco Amoroso, Alan Faena, Dargelos, Diego Tuñon,

Los conductores del programa televisivo primero visitan a

Candela Vetrano y Zoe Gotusso (entre otros), quienes

aquéllos ahijados que por su condición no pueden asistir

no dejaron pasar la oportunidad de probarse las nue-

a la fiesta. Junto con familiares, enfermeras y médicos,

vas gafas diseñadas por Vale 4 para la marca.

comparten el día con los chicos, haciendo juegos y les llevan muchos regalos. Entre las marcas y empresas que hacen donaciones para ese día tan especial, nunca falta MDQ Anteojos (de ADD Anteojos de Diseño), cooperando con los hermanos Weinbaum en esta importante acción solidaria.

Nueva imagen institucional

En diálogo con Revista Fotoptica, Bujia y Cullini explicaron lo que esto significa para ellos: “es una alegría enor-

Internacional se complace en comunicar que estrena

me, una caricia al corazón, porque los propios chicos nos

nueva imagen institucional.

eligieron como padrinos en el 2000. Y eso es un compro-

Tras meses de trabajo, la empresa sintetizó y diseñó

miso para toda la vida. Cada año vivimos una verdadera

una nueva marca sobre pilares como tecnología, cali-

fiesta. Agradecemos a todos los que colaboran con esta

dad, innovación y experiencia, los cimientos que defi-

movida, por su esfuerzo, el tiempo que dedican y las

nen la naturaleza de sus servicios y la calidad de sus

donaciones. La mayor emoción es que los chicos que

productos. Internacional es una empresa con más de

pasan por esta situación se transmiten entre ellos esperan-

veinticinco años de trayectoria en el rubro óptico

za para salir adelante. Van con sus padres, y muchos

argentino, que se ha caracterizado por su constante

que ya crecieron siguen yendo ahora con sus hijos. Eso

crecimiento y visión de futuro. Sobre esta base y con

hace que el vínculo sea cada vez más fuerte. Esto, en defi-

miras a buscar la excelencia, continúa su proceso de

nitiva, es más importante que cualquier premio”.

constante mejora.

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Armado_Observador 157_OK:Maquetación 1 9/3/19 3:39 PM Page 13

El Observador Novedades

Ganadores de Promover Transitions 2019 Finalizó la promoción Promover Transitions de este año que premió las ventas de lentes Essilor Transitions con cincuenta increíbles premios. Esta acción promocional culminó el pasado 31 de julio. Y la información sobre los ganadores está disponible ingresando a www.promovertransitions.com

Avaira Vitality, nueva lente de Hidrogel de Silicona Internacional presenta Avaira Vitality, las nuevas lentes de Hidrogel de Silicona en Argentina. El nuevo material Fanfilcon A, utilizado por CooperVision para la fabricación del lente, le aporta una serie de beneficios destacados para los usuarios. Las características más relevantes son la alta transmisión de oxígeno, ya que cuenta con un DK/T de 110 unidades, un módulo de elasticidad de solo 0.6 MPa y un contenido

Optitech acompaña a selecciones nacionales de canotaje

de 55% de agua. Avaira Vitality se presenta con poderes de

La delegación de deportistas argentinos tuvo un excelente desempe-

+8.00 a -12.00, lo que le da un amplio margen

ño durante los Juegos Panamericanos 2019 que tuvieron lugar

de cobertura para miopes e hipermétropes.

en Lima, Perú. Los equipos nacionales batieron records históri-

Además, es un lente súper confortable, suave y

cos, ganando ciento un medallas para el país.

humectado durante todo el tiempo de uso que

Optitech tiene el orgullo de brindar el apoyo a la Selección

está diseñado para uso diario y reemplazo

Nacional de Canotaje Femenino y también a gran parte del

mensual.

Seleccionado Nacional Masculino. El equipo femenino consiguió tres medallas en los Juegos: una de Oro, de la mano de Sabrina Ameghino, una de Plata obtenida por Magdalena Garro y Brenda Rojas y la de Bronce fue para el equipo conformado por Sabrina Ameghino, Magdalena Garro, Micaela Maslein y Brenda Rojas. Por su parte, los representantes del equipo masculino acompañados por Optitech obtuvieron tres medallas de oro, una de Agustin Vernice, otra para la dupla integrada por Manuel Lascano y Agustín Vernice, y la tercera la consiguió el equipo conformado por Juan Ignacio Cáceres, Gonzalo Carreras, Ezequiel Di Giacomo y Manuel Lascano.

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Manuela Pal, reflejo de una mujer real Manuela Pal entró en contacto con el mundo de la ficción a través del trabajo de su madre, la talentosa actriz Graciela Pal, y de sus propias experiencias artísticas tanto en televisión como en cine y teatro. Los personajes que ha ido componiendo a lo largo de su carrera, sumado a su carisma y simpatía no han pasado desapercibidos para el público en Instagram. En las imágenes que publica la actriz para la red social, los planes al aire libre gozan de un gran protagonismo y los anteojos Borsalino acompañan su

Dynamo Belong

look, remarcando sus facciones y cuidando su vista.

Dynamo Belong es la marca de Gen 5 Optics que representa a los deportes de acción y el estilo de vida urbana. El permanente feedback con los usuarios permite al equipo de diseño perfeccionar las colecciones año tras año. La precisión técnica en la línea, el ángulo de visión, la sujeción, el material innovador y la lente, logran el equilibrio entre las especificaciones deportivas y la onda urbana. La nueva colección de Gen 5 Optics, se destaca por traer lentes polarizadas, garantizando la adaptación de la visión a la práctica deportiva. Asimismo, Dynamo sigue innovando en el segmento de clip-on con modelos novedosos de diversa coloración.

Cristal Depot, nuevo distribuidor de Mitsui Chemical Group Cristal Depot ha sido designado como distribuidor exclusivo a nivel Regional por SDC, una compañía de Mitsui Chemical Group. Continuando así con la ampliación de su portfolio de productos, la empresa ya cuenta con stock de la Laca UV Premium Tintable y los filtros para todas las marcas. Asimismo, en breve incorporará los innovadores equipos CrystalCoat. La laca SDC- Mitsui es un producto de calidad comprobada, ofrece una excelente adhesión, dureza, transparencia, tintabilidad y un color estable en todos los materiales, incluso altos índices y trivex, entre otros. Además, es compatible con los equipos y modelos de todas las marcas.

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El Observador Novedades

Lentes Sclearlens, con apoyo tórico mejorado Gracias a la incorporación de nueva tecnología, Gperm amplía el rango de toricidad disponible en las lentes Sclearlens, pudiendo alcanzar ahora valores superiores a las 500 micras. Esta mejora brinda nuevas posibilidades para adaptar casos donde la esclera tiene elevada toricidad o asimetría y genera un borde de espesor controlado y constante a lo largo de los 360 grados. Las lentes se podrán ordenar con factores de toricidad comenzando en 200 micras en pasos de 100.

Gafas de estilo urbano Urban Eyewear se inspiró en las ideas y la imaginación de la juventud para desarrollar su colección 2019. Las nuevas tendencias de las tribus urbanas están presentes en la propuesta, que incluye armazones con combinaciones atrevidas con tonos fuertes y llamativos. Para este año, la marca de Gen 5 Optics relanzó sus modelos con patillas envainadas en goma con alma de metal, que acentúan su perfecta adaptación y sus cualidades hipo-alergénicas. Urban Eyewear también presentó modelos en acetato con vistosas coloraciones y combinaciones con TR90 que brindan liviandad y flexibilidad.

Sistema de digitalización IMAX-5 de ViewLight Iskowitz presenta el nuevo sistema de digitalización IMAX-5, compatible con todas las marcas de lámpara de hendidura del mercado, siempre que el binocular de la lámpara pueda extraerse. Ideal para quienes utilizan las clásicas lámparas de hendiduras y quieren documentar sus resultados a un precio conveniente, El sistema está compuesto por una cámara digital de alta velocidad profesional, de tipo CMOS, y un software que permite capturar imágenes, grabar videos y gestionar los pacientes. Su diseño contiene todo incorporado en una pieza: divisor de imágenes, codo y cámara, y ofrece transmisión de información a una PC mediante un cable USB. Además, incluye un novedoso botón de disparo que se coloca sobre el joystick de la lámpara para realizar capturas de manera rápida e inalámbrica, gracias a su tecnología Bluetooth. 90

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Westbury, colección con estilo renovado Gen 5 Optics presenta una nueva colección de gafas de sol Westbury Occhiali realizada cuidando los detalles, la calidad de cada corte y cada tornillo. Los modelos creados para esta temporada primavera verano por el estudio creativo técnico de la empresa, proponen diseños que representan al hombre argentino. Todos los anteojos de Westbury Occhiali se someten a un proceso de fabricación que equilibra las técnicas tradicionales con las tecnologías modernas de producción, para generar el mejor resultado. Asimismo, el firme compromiso de la marca con la protección visual de sus usuarios la lleva a especializarse en el uso de lentes polarizados.

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El Observador

Diseños de vanguardia Vulk SS20: Todo un hit

MG Lunettes presenta las nuevas colecciones de sus marcas insignia Motor Oil y Brigitte Bardot.

Angers promete ser el hit de la temporada. Este modelo

Motor Oil renueva su colección de grilamid que se desta-

fue pensado para romper todo tipo de estereotipo

ca por su escaso peso, variedad de colores y por ser

social, bajo la premisa #NoGender, que permite que

100% hipoalergénico. La línea de gafas de sol viene con

tanto hombres como mujeres elijan esta gafa.

cristales polarizados. Por su parte la nueva propuesta de

Realizado en G-Flex, el nuevo diseño de Vulk presenta

Brigitte Bardot contará con un mix de clásicos y diseños

una amplia variedad de colores: negro, carey, rosa y

de vanguardia pensados para acompañar el estilo de la

rojo entre otras combinaciones.

mujer moderna.

Clasificados Fotoptica 157

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PEDIDOS

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Guía de Anunciantes

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Guía de Anunciantes

LENTES OFTÁLMICAS & LABORATORIOS Tte. Gral. J.D Perón 1669 2º (1037) CABA . (011) 4371-1151 Rotativas . pedidos@cristaldepot.com .

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Adelantos Fotoptica 158

Próxima edición Para ir palpitando la próxima edición, un breve resumen de algunas notas imperdibles. Todo esto y mucho más lo encontrarás en las páginas de Fotoptica, junto a tus decisiones cada día.

$ Informe Especial . Instrumental

Uno de los principales aliados de los profesionales para atender las necesidades de clientes cada vez más informados y exigentes, es el instrumental que utiliza a diario en sus labores cotidianas. Desde el diagnóstico y evaluación del paciente, hasta la confección de la receta y el calibrado de las lentes, en todas las etapas el óptico cuenta con la invalorable ayuda de equipamiento específico, con el que optimiza cada paso. Actualizarse, entonces, en este campo es fundamental, para conocer y poder aprovechar los últimos avances tecnológicos.

$ Personajes de ficción . Policías y detectives

Miradas misteriosas, gafas oscuras que ocultan los ojos. El género policial, casi desde sus orígenes, se nutrió de la figura de personajes enigmáticos pero incisivos, exhaustivos investigadores empeñados en descifrar crímenes y todo tipo de hechos delictivos. En el cine y la televisión, varios protagonistas de series y películas pasaron a la historia marcando una época, con anteojos en su rostro como rasgo distintivo de su personalidad.

$ Redes Sociales . Negocios: Herramientas al alcance de todos

Para incrementar las ventas, obtener una mayor visibilidad y mejorar la rentabilidad, hoy todos los negocios -grandes o chicos- pueden potenciarse por un medio simple y eficaz: las redes sociales, permiten posicionar a cualquier marca, producto o empresa, y conseguir mejores resultados. Siempre y cuando se usen correctamente, y de acuerdo a una estrategia planificada. Tips y consejos, para sacar provecho de una herramienta de marketing y difusión de extraordinario alcance.

$ Arte . Ernesto Neto: Visiones orgánicas Desde el comienzo de su carrera en los años ochenta, produce obras que ponen en diálogo al público con el espacio expositivo. Partiendo de una herencia neo-concreta, el artista brasileño hace sus creaciones con materiales como medias de poliamida, esferas de corcho blanco y especias. Así, realiza grandes esculturas-instalaciones, que proponen un espacio de fantasía, de pausa, e invitan al espectador a encontrarse consigo mismo y con los demás.

$ Marketing & Management . Cómo armar un buen mix Ya pasó el tiempo en quelas empresas se conducían sólo teniendo en cuenta los años de experiencia como guía. Ahora, las decisiones deben tomarse en base a variables que tal vez muchas veces quedan fuera de la evaluación cotidiana. Es importante adoptar esa visión y hacer un giro en el negocio, ya que los que se aferren al viejo modelo tienen menos posibilidades de crecer y mejorar sus resultados. En definitiva, es fundamental aplicar un adecuado mix de marketing. Consejos y estrategias para lograrlo.

$ Optica Fashion . Temporada de Sol

Una nueva mirada a las últimas tendencias del mercado para la Temporada de Sol 2019-2020. Para estar al tanto de todo lo nuevo en moda y diseño, en relación al sector óptico. Y, como siempre, nuestras habituales secciones con todas las novedades del mercado: noticias, campañas, lanzamientos, nuevos productos y promociones. Con la información más completa de los protagonistas del sector. F

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