Industria de la Salud - julio 2019

& Edición 260 | Julio 2019

CONTENIDO

Certeza para optar a ser productores de insumos médicos............................................ 6 Industria de Salud: análisis económico......................................................................... 9 Una Junta Directiva profesional...................................................................................12 Triunviratos, el segundo libro de Roberto Ardón...........................................................14

Evolución de Gremial de Industrias de la Metalurgia de CIG.......................................16 Gremial Metalúrgica y su aporte a la economía guatemalteca..................................... 20 Ángelo Telo, un Amigo de la Industria de Guatemala........................................................ 22

La Industria dentro del PIB: un vistazo de 70 años...................................................... 24

¿Tiene una mipyme? le conviene conocer las tarifas horarias....................................... 26 Estrategias y enfoques que generan ventas.................................................................. 28 Inguat: hacia desarrollo estratégico de marca país...................................................... 30 El fomento de la certeza del comercio internacional................................................... 34

Lo que no puede olvidar al sentarse a negociar........................................................... 38

JULIO 2019

JUNTA DIRECTIVA CÁMARA DE INDUSTRIA DE GUATEMALA

Presidente - Lic. Juan Carlos Tefel Del Carmen Vicepresidente - Ing. Eduardo Alberto Girón Benford Tesorero - Ing. Otto Estuardo Becker Ávila Secretario - Lic. Luis Alfonso Bosch Chinchilla Directores - Licda. Stephanie Ann Melville Molina - Licda. Carmen Maria Torrebiarte de Amador - Ing. Raúl Eduardo Bouscayrol Ascoli - Ing. Rodrigo Castillo Calderón - Ing. Roberto Zaid Zaid - Ing. Héctor Manuel Centeno Orantes - Lic. Enrique Segarra Martínez - Lic. Juan Bautista Bosch Molina Director Exoficio - Lic. Oscar Emilio Castillo Montano Director Ejecutivo - Lic. Javier Antonio Zepeda Herman

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Correo electrónico: presidencia@industriaguate.com - Dirección: Ruta 6, 9-21, zona 4 - PBX: + (502) 2380-9000

METALURGIA Y SALUD, LA POLARIDAD DE LA INDUSTRIA EN GUATEMALA

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e acuerdo con el Índice de Actividad Industrial, elaborado por Central American Business Intelligence (CABI) y presentado por CIG, en el último año los sectores de salud y minería ocupan los extremos del índice.

Por su lado, la Industria de la Salud, ha mantenido un crecimiento positivo. Según el último reporte que recaba los datos del primer trimestre de este año, este sector reportó un 15.1% de aceleración, manteniéndose a la cabeza del movimiento industrial. Subiendo 3% respecto a los datos del cierre de 2018.

El sector está pasando por un momento de gloria que se pronostica, continúe en los próximos años, esto debido a un aumento de la oferta de servicios de salud, incluyendo hospitales, centros de diagnóstico, seguros, entre otros, que están masificándose para llevar la cobertura a toda la población. Un sector tan exitoso, que se ha despegado de la macroeconomía nacional para continuar su crecimiento.

En el extremo opuesto, encontramos al Sector de Metales y Minería, que a pesar de su enorme contribución a la generación de empleos (más de 42 mil formales), se ha visto afectado por la falta de Certeza Jurídica que ha afectado a proyectos importantes que han creído e invertido en Guatemala.

Juan Carlos Tefel Presidente de Cámara de Industria de Guatemala

Este sector viene arrastrando una desaceleración del -40% (finales de 2018) y -20% (primer trimestre 2019). Aún así, las empresas integrantes del sector siguen invirtiendo en el país y trabajando para que las condiciones desfavorables, cambien y logren revertir el índice a mediano plazo.

Con estos datos queda demostrado cómo factores, en apariencia no económicos, influyen en el desarrollo económico y social de un sector, impactando en la generación de empleo, la competitividad y el crecimiento del país.

Directorio Presidente Cámara de Industria Juan Carlos Tefel Director ejecutivo Cámara de Industria Javier Zepeda Directora editorial Valery Zurita Editora Débora López

Diseño y diagramación Jaquelline Paz Fotografía de portada Rodrigo Mussapp Representante de ventas Lesly Fernández lfernandez@industriaguate.com Tel. 2380-9000 Ext. 223

El contenido de Industria & Negocios no necesariamente representa la opinión de Cámara de Industria de Guatemala; algunos artículos son responsabilidad de sus autores.

Para la Revista Industria & Negocios es importante conocer sus opiniones, sugerencias o críticas, que nos permitan hacer de esta publicación una herramienta útil para nuestros lectores y todas aquellas personas que a diario deben tomar decisiones en sus empresas.

Escríbanos a: revistacig@industriaguate.com

5 | EDICIÓN ESPECIAL 60 AÑOS

Julio 2019 | Edición 260

En portada

Edición 260 | Julio 2019

SCHELLENBERG: NECESITAMOS CERTEZA JURÍDICA PARA OPTAR A SER PRODUCTORES En los últimos años, el Sector Salud ha mostrado una aceleración en Guatemala.

Débora López / I&N dlopez@industriaguate.com

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l presidente de la Gremial de Proveedores de Productos Hospitalarios y gerente general de union export, S.A., Andrés Schellenberg, espera que en los próximos años aumente la Certeza Jurídica en Guatemala, y así ya no ser importadores, sino fabricantes de insumos médicos quirúrgicos.

Para Schellenberg, la Certeza Jurídica es vital, para que empresas multinacionales se interesen en invertir en este sector, que en la actualidad genera un fuerte movimiento económico.

INNOVACIG Nuestro personaje de portada, forma parte de la Junta Directiva de InnovaCIG, un grupo de jóvenes empresarios cuya misión es apoyar y renovar los procesos de Cámara de Industria de Guatemala (CIG), así como mejorar la atención a los socios.

Sin embargo, son inversiones sumamente altas. Además, es necesario tener respaldo del Gobierno y que el Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social (MSPAS) tenga la capacidad de certificación, para que la planta no solo produzca para Guatemala, también es necesario cumplir con normas internacionales, por lo que es un proyecto a largo plazo.

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Pero nuestro personaje de portada, no quita el dedo del renglón y planea que la producción sea completa o bien maquila, es decir: importar y ensamblar el material y equipo en Guatemala para luego comercializarlo.

Su padre inició importando unas jeringas de vidrio que le solicitaron y pensó que era buena idea incursionar en el área médica.

“El tema de tecnología, también influye en que Guatemala aun no sea productora de insumos médicos. Pero tenemos personal capacitado y el recurso para poder hacerlo”, añadió el entrevistado.

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En portada

PREPARACIÓN ACADÉMICA Andrés Schellenberg es ingeniero administrativo, con un posgrado en control y aseguramiento de calidad y una maestría en administración de empresas en estrategia corporativa.

ÍNDICE INDUSTRIAL Según el Índice de Actividad Industrial, elaborado por Central American Business Intelligence (CABI) y presentado por Cámara de Industria (CIG), entre los sectores que han mantenido un crecimiento positivo se encuentra salud, con 15.1 puntos porcentuales.

Lo que refleja que en los últimos años este sector ha crecido. Sin embargo, Schellenberg explicó que predomina la tendencia de productos de escasa calidad y precios bajos, lo que culmina en un costo alto para el paciente e instituciones.

Por esto, como Gremial quieren ayudar al Gobierno a regular el ingreso de estos insumos médicos.

IMPORTACIÓN Schellenberg pensó estudiar medicina, no obstante, cree fielmente que puede aportar más al país, poniendo a disposición del mercado, productos innovadores y tecnología de última generación.

Hace 8 años sus padres confiaron en él, nombrándolo gerente general de la empresa familiar.

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Hoy en día, el empresario importa de Alemania los productos que comercializa y es distribuidor exclusivo de la marca B. Braun Medical: Equipo médico quirúrgico, nutrición parenteral, insumos especializados en pediatría, neonatos, intensivo, suturas e instrumental. Además de anestesia regional y no inhalada, de aplicación intravenosa, que reduce un 30% el riesgo de complicaciones, pues cuando se deja de administrar el paciente despierta. Su próximo paso es reducir el peligro de infecciones intrahospitalarias y colaborar en el ahorro de entre Q500 y Q600 millones del presupuesto nacional para la salud.

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1983 FUE FUNDADA union export, S.A.

De acuerdo con Schellenberg, su empresa y las demás que conforman la Gremial, han colaborado a que la población tenga la opción de tratar problemas de salud en Guatemala.

“El deber de nuestro sector es proveer al sistema de salud, herramientas necesarias para que los pacientes no tengan que viajar para obtener atención”, explicó.

“Este negocio es más de dar que de recibir”, afirmó Andrés, quien dice sentirse satisfecho al saber que han colaborado en los resultados de los índices del país. “Nosotros hemos ayudado a reducir la mortalidad infantil. Hemos sido parte de ese proceso, con tecnología y productos que se han introducido al mercado guatemalteco”.

60% DEL MERCADO ATIENDEN COMO GREMIAL 75% público y 25% privado

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Salud

INDUSTRIA DE SALUD: ANÁLISIS DESDE EL ENFOQUE DE UN ÍNDICE SINTÉTICO Este sector ha crecido, en promedio y durante los últimos ocho años, un 5.0%.

Colaboración especial: Wagner Meneses / Economista meneses.wagner@gmail.com

Datos del comercio exterior en dólares de productos farmacéuticos (importaciones y exportaciones), según el Banguat.

Impuesto al Valor Agregado (IVA) en millones de quetzales por importaciones de productos de las Industrias Químicas o de Industrias Conexas, según la SAT. Primas de seguros para gastos de salud y hospitalización en miles de quetzales, según la Superintendencia de Bancos (SIB).

Casos internos y externos de hospitalización privada, de hombres y mujeres, según el Instituto Nacional de Estadística (INE).

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La Industria de la Salud según la Asociación Mexicana de Industrias de Investigación Farmacéutica (AMIIF), es la manufactura de los productos relacionados con la salud humana. El análisis de esta Industria desde la perspectiva macroeconómica para el caso de Guatemala es arduo, porque no se dispone de suficiente información de tipo estadístico, por lo que, con base a un índice agregado de carácter sintético, que busca explicar de forma aproximada el comportamiento de esta actividad durante los últimos 8 años, se hizo una integración con la información dispersa relacionada con el tema.

Para este caso, se construyó un indicador en base a:

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l tema salud es muy complejo, tanto desde la perspectiva de la medicina preventiva como curativa y su medición económica, a nivel macro.

Es difícil porque no existe suficiente información.

Salud

Inversión Extranjera Directa (IED) de la Industria Manufacturera en millones de dólares, según el Banguat.

De acuerdo con esta metodología se le asignó un ponderador a cada componente del índice de forma aleatoria, porque no se cuenta con una estructura metodológicamente sustentada.

Y se tomó como año base el 2011, que es igual a 100.00 porque es a partir de este, que se tiene información de todos los datos seleccionados.

Lo ideal es que se analice en forma mensual o trimestral, no obstante, para este caso la mayor parte de datos disponibles son anuales.

ACELERACIÓN Y VICEVERSA En esta gráfica se aprecia el índice construido y su variación interanual, con lo cual se puede determinar que la Industria de Salud en Guatemala ha crecido en promedio durante los últimos 8 años, un 5.0%. Además, se puede decir que es un crecimiento bueno, ya que, al compararlo para el mismo período con la rama de actividad industrial, esta creció alrededor de 3.2% y el Producto Interno Bruto (PIB) rondó los 3.5%.

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Hay una expansión de esta actividad en el período de 2011 a 2015 que se explica:

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En primer lugar, por el crecimiento del comercio de productos farmacéuticos con países de Asia oriental como es el caso de China, que, en esos años, la sumatoria de las importaciones con las exportaciones totales subió a 175.6%. Y de Asia meridional que fue con India, un 74.4%.

En segundo lugar, los servicios hospitalarios privados de carácter interno y externo que para ese período crecieron en promedio 9.7%.

La desaceleración pronunciada que se observa en el período de 2015 a 2017 se atribuye a la disminución del comercio de productos farmacéuticos con China e India. Sin embargo, en ese lapso las compañías de seguros según la SIB, reportaron mayor facturación por la venta de estos servicios y hospitalización que en promedio ascendió a 16.9%.

En ese sentido vale la pena resaltar que el mercado de seguros en nuestro país ha ido en aumento derivado de la implementación de Ley de la Actividad Aseguradora, Decreto 25-2010.

El repunte de este índice en los 2 últimos años, que pasó de -6.5% en 2017 a 2.3% en 2018, se puede atribuir al crecimiento de las importaciones de productos farmacéuticos que fue de 6.6% y a la mayor recaudación de IVA por parte de la SAT, en productos de las Industrias Químicas o de las Industrias Conexas que creció 11.4%.

Respecto a las importaciones de productos farmacéuticos el incremento se refleja por el aumento proveniente de México y China, que registraron alzas de 11.3% y 11.0% respectivamente.

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Salud

EL CONSUMIDOR Otro aspecto importante relacionado con el tema de la Industria de Salud es el comportamiento de los precios, que para efectos prácticos se analiza la división de gasto salud dentro del Índice de Precios al Consumidor (IPC) total.

De acuerdo con la Encuesta Nacional de Gastos Familiares (Enigfam) 2009, realizada por el INE, la división de gasto salud representa dentro del IPC total, el 4.22%. Esto significa que aproximadamente ese porcentaje es el que destinan de su ingreso mensual las familias guatemaltecas para sus gastos en salud.

A nivel de regiones, la V Central (Sacatepéquez, Escuintla y Chimaltenango) es la que destina el mayor porcentaje (4.46%) y la que menos dispone es la II Norte (Alta Verapaz y Baja Verapaz).

La inflación interanual de cada mes de la división salud para el período 2011 a 2018 presenta una variación promedio de 2.36%, la cual está por debajo

en 1.39 puntos porcentuales de la inflación total promedio (3.75%).

También es importante destacar que si bien es cierto esta división de gasto representa el 4.22% del total de la inflación, tiene una incidencia o impacto de 2.63% de la variación total del IPC, lo cual significa que el alza en los precios de los gastos de salud (medicamentos, consulta médica y servicios de hospitalización) en que incurren las familias guatemaltecas no han tenido alzas significativas durante los últimos 8 años.

En otro punto, se dice que en Guatemala ha incrementado el turismo de la salud y eso ha provocado alza en sus precios, sin embargo, no hay evidencia estadística que sustente el crecimiento en esta rama del turismo. Con respecto a los factores cambiarios que podrían atraer visitantes por ese motivo, el tipo de cambio para el período en estudio es en promedio Q7.65 por US$1, con valor de Q7.88 a enero 2011 y de Q7.75 a diciembre 2018, no obstante, sus fluctuaciones.

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Opinión

Empresas Familiares

UNA JUNTA DIRECTIVA PROFESIONAL

La búsqueda de la armonía entre la propiedad, la empresa y la familia es la clave del éxito.

Carlos Luna Rivara / Consultor www.cgl.com.gt

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a exigencia de clientes cada vez más informados y el alto nivel de competencia en prácticamente todas las Industrias ha provocado que las empresas que quieran seguir siendo exitosas deban replantearse sus formas de analizar y tomar las decisiones estratégicas.

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Quedó atrás el modelo centralizado en el fundador o fundadores en donde se dictaba lo que se debía hacer, sin mayor análisis, confrontación y discusion de perspectivas.

Hoy en día, es necesario contar con un robusto sistema de gobierno y gestión empresarial. Por ello, las buenas prácticas de gobierno corporativo son herramientas fundamentales para que las empresas, además de fortalecer su reputación, puedan disminuir los niveles de riesgo en sus decisiones y asignación de recursos.

En la firma atendemos compañías familiares grandes, medianas y algunas pequeñas, y hemos observado que cada vez más, los bancos están exigiendo implementar sistemas de gobierno corporativo con Juntas Directivas profesionalizadas, como requisitos para otorgar créditos.

¿Qué implica esta exigencia? El corazón y el cerebro de un sistema de buen gobierno corporativo lo constituye una Junta Directiva con criterios técnicos de evaluación y análisis, enfocada en resultados, que sea un ente colegiado respetado por accionistas, directores y ejecutivos, capaz de separar la empresa de la familia al momento de tomar decisiones. Para lograrlo, es necesario adoptar una serie de requisitos de buen gobierno corporativo.

Sin embargo, abordar el gobierno corporativo en empresas familiares exige conocimiento técnico, pero también sensibilidad para entender las motivaciones emocionales que subyacen a las decisiones de los familiares accionistas, que muchas veces también son los miembros de la Junta Directiva.

La búsqueda de la armonía entre la propiedad, la empresa y la familia es la clave del éxito de un proceso de profesionalización del gobierno corporativo. En otras palabras, un protocolo familiar aislado, o invitar a un amigo empresario y/o profesional para que sea parte de la Junta Directiva, no resolverá los problemas.

El abordaje debe ser integral. Por ello, es necesario que el punto de partida sea la conciencia de los accionistas, sobre todo de los controladores, que necesitan transitar a un gobierno corporativo profesionalizado. A partir de ahí deben activarse una serie de intervenciones en los tres ejes: propiedad, empresa y familia, que faciliten el abordaje y solución de los temas complejos.

Entonces ¿está lista su empresa familiar para entrar y completar satisfactoriamente el proceso de profesionalización de su gobierno corporativo? Es cuestión de sobrevivencia.

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Coyuntura

TRIUNVIRATOS, EL SEGUNDO LIBRO DE ROBERTO ARDÓN El libro repasa las causas y consecuencias de este fenómeno en Guatemala.

Redacción I&N revistacig@industriaguate.com

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omo un aporte para describir temas políticos, Roberto Ardón, publicó en este año electoral el libro Triunviratos: la controversial historia de las juntas de gobierno desde la caída de Jorge Ubico hasta nuestros días.

Los debates políticos en Guatemala (2015), fue su primera publicación.

Sin duda, conocer la historia en este ámbito, constituye una práctica trascendental para entender el acontecer democrático” Apasionado por la historia, en su libro hace que el lector transite a lo largo de estas figuras que han marcado el rumbo político de Guatemala. Y en un contexto actual, este ejemplar permite enlazar piezas y figuras que han marcado el sendero en este ámbito.

Esta publicación surgió a manera de estudio y un aporte para la discusión nacional.

Ardón se ha percatado que hay una especie de reavivamiento de la literatura histórica de Guatemala, especialmente en jóvenes.

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APARTE DE ESCRITOR Roberto Ardón, es el director ejecutivo del Comité Coordinador de Asociaciones Agrícolas, Comerciales, Industriales y Financieras (Cacif) desde 1994; es abogado y notario y siempre ha tenido un interés por la política y la investigación.

“Los muchachos hablan de Castillo Armas, de Jorge Ubico, de Jacobo Árbenz. Como si estuvieran redescubriendo la historia y este libro ofrece una versión diferente para completar lo que saben por boca de abuelos, periódicos u otros medios”, dijo.

Ardón firmando ejemplares de su libro, en la presentación del pasado 11 de julio. FOTO: Cortesía

El literato compartió que la decisión de escribir este libro la tomó el 5 de agosto 2018, cuando conversaba con un amigo, de quien un pariente integró un triunvirato.

El libro está a la venta en Anacafé, Sophos, Universidad Francisco Marroquín y otros puntos.

“Ahí empezó la investigación”, afirmó. Y aprovechando los descansos de fin de año, inició la escritura el 20 de diciembre, para terminarlo el pasado 2 de marzo y a partir de esa fecha comenzó el proceso de edición.

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Especial: Industria Metalúrgica

EVOLUCIÓN DE GREMIAL DE INDUSTRIAS DE LA METALURGIA DE CIG Su visión es conformar el sector más desarrollado de Centroamerica, liderando tecnológicamente la producción y transformación de productos derivados del acero.

Gremial de Industrias de la Metalurgia Cámara de Industria de Guatemala (CIG) www.gremialdemetalurgia.com.gt Siglo XX (principios), data el sector metalúrgico de Guatemala. Con la instalación de los primeros talleres de maquinaria para la agricultura.

1934, se tiene registro de los talleres Wittig que se dedicaban a la fundición y fabricación de tornillos y tuercas.

1948, a través de la Ley de Fomento Industrial surgen 15 nuevas Industrias: de clavo, hierro, laminas lisas y acanaladas. · En esta época se tiene conocimiento de la fundación de la Gremial de Metalurgia, acreditada a la Asociación General de Industriales de Guatemala (AGIG). · En ese año también surgen las fábricas de muebles de metal.

1951, se otorgan créditos para la fabricación de productos metálicos.

1958, dentro de los listados de la AGIG se destacan los subsectores de fundición, herrería y maquinaria.

1959, con la fundación de CIG, la Gremial pasó a ser parte de esta institución.

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· En ese año el presidente, Fernando E. Ramírez, emitió opinión con respecto a importaciones de rieles de hierro sin la autorización de Ministerio de Economía (Mineco).

1960, Manuel de Jesús Santizo de la planta siderúrgica de Amatitlán, externó los problemas que se daban con la exportación de chatarra ferrosa. · También en esta década surgieron compañías como: Aceros de Guatemala y Aceros Suárez (hoy Corpacam), pioneros de la fabricación de varillas de hierro para la construcción.

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Especial: Industria Metalúrgica

20 EMPRESAS AGREMIADAS LOGROS Dentro de los logros alcanzados a través de los más de 70 años de existencia y que van enmarcados dentro de la defensa de los intereses de sus empresas asociadas, están: Participación activa en la negociación en 15 Acuerdos Comerciales, entre Tratados de Libre Comercio, Acuerdos de Alcance Parcial. En todos ellos se lograron las mejores oportunidades para la Industria. · Diversificación de las exportaciones, pues se han abierto nuevos mercados, entre ellos el norte americano, el Caribe y se ha ampliado el centroamericano. · Ante diferentes instancias de Gobierno se han realizado presentaciones que ilustran lo que representa el sector metalúrgico en la economía nacional. Con ellos se busca concientizar la importancia de este.

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Se ha logrado la regulación de las exportaciones de desechos ferrosos y no ferrosos. · Con el gobierno de Estados Unidos, a través del Ministerio de Economía, se ha trabajado la exención de los aranceles aplicados a los productos de acero y aluminio.

Alianzas con entidades de Gobierno, con el fin de elaborar un manual de identificación de productos de acero y derivados, que es la base fundamental para la capacitación de técnicos de aduanas de SAT. En el marco de la Unión Aduanera Centroamericana se han logrado las aperturas arancelarias a nivel de la región, en productos como los electrodos y las barras de acero aleadas. · Se estará normando el ingreso de productos mal clasificados y que son una competencia desleal para la Industria nacional.

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Especial: Industria Metalúrgica

GREMIAL Y SU APORTE A LA ECONOMÍA GUATEMALTECA La Industria de la Metalurgia, representa una gama de empresas dedicadas a la fabricación de productos de acero y sus derivados.

Gremial de Industrias de la Metalurgia Cámara de Industria de Guatemala (CIG) www.gremialdemetalurgia.com.gt

E

ste Sector Industrial inició sus procesos de transformación con la recolección y fundición de desechos ferrosos, los cuales son convertidos en materia prima para la fabricación de productos como: barras de acero para la construcción, alambrones y perfiles, alambres, láminas, tubería, refrigeradores, pilas de zinc, racks, entre otros.

2.5% Es el aporte de esta Industria al PIB

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US$270 Millones en exportación

Millones de kilowatts consumidos al año

US$310 Millones en venta local

6 MIL 500 Empleos directos

Y 30 MIL Empleos indirectos

2.15

Millones de oneladas de material metalúrgico producidos anualmente.

US$1 MIL

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Millones en inversiones

Las Industrias del sector poseen plantas de tratamientos de aguas residuales y de gases provenientes de procesos productivos.

La Industria de la Metalurgia guatemalteca, exporta a todos los países de Centroamérica incluyendo Belice. Además de Estados Unidos, México, el Caribe: República Dominicana, Jamaica e Islas Vírgenes Británicas.

Especial: Industria Metalúrgica

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ÁNGELO TELO, UN AMIGO DE LA INDUSTRIA DE GUATEMALA Homenaje póstumo a quien aportó a la Industria de la Metalurgia de Guatemala.

Gremial de Industrias de la Metalurgia Cámara de Industria de Guatemala (CIG) www.gremialdemetalurgia.com.gt

Á

ngelo Telo nació el 2 de septiembre de 1952 en Cremona, Italia. Casado con Simona Raggi, con quien procreó dos hijas, Consuelo y Jessica.

El ser hijo de padres agricultores, provoco en él, desde muy pequeño, la pasión por los tractores.

Llegó a tener una colección antigua de es estos vehículos de trabajo, que gustaba presentar en las ferias de los pueblos de su país.

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LÍNEA DE TIEMPO Siendo muy joven obtuvo un diplomado en electromecánica.

1970, ingresó como practicante en la empresa ILTA del Grupo Arvendi.

1973 y 1974, prestó servicio militar obligatorio y luego regresó a trabajar para el mismo grupo.

1990, asumió la gerencia general de la empresa Tubimar, en la ciudad de Ancona.

1996 recibió el título de ingeniero electromecánico.

1997, emigró a Guatemala, por motivos laborales.

1999, fue nombrado gerente general de la empresa Tubac, S.A., la industria más grande que fabrica tubos de acero en Guatemala.

2002, ingresa a CIG y a la Gremial de Industrias de la Metalurgia, donde ocupó puestos como presidente, vicepresidente, secretario y tesorero.

2 0 0 5 , i n g r e s ó a l a A s o c i ac ión Centroamericana de Fabricantes de Hierro, Acero y Derivados (Acefad), donde también ocupó cargos de presidente, vicepresidente y tesorero.

Lo que hay que hacer hoy, hay que hacerlo ya; el mundo está galopando” 2016, CIG le otorgó un reconocimiento por su aporte a la Industria Nacional, nombrándolo Amigo de la Industria de Guatemala.

2018, el 11 de noviembre, en un acto celebrado durante la Convención de Cámaras de Comercio Italianas en el Extranjero, fue nombrado Representante de las Cámaras Italianas del Área del Caribe, Central y Pacto Andino, ingresando en la Junta Directiva de Assocamerestero por los siguientes tres años.

Además ocupo las presidencias de Cámara de Comercio e Industria Ítalo-Guatemalteca, del Club Italiano de Guatemala, de la Asociación de Ayuda Social-Sanitaria Rekko Guatemala Recibió el más alto reconocimiento que se le confiere a los italianos en el extranjero La Cavaliere della Stella d’Italia. Ángelo Telo falleció el 15 de noviembre de 2018 a los 66 años, estaba de viaje por su país natal. Dejó detrás un gran legado para las futuras generaciones, especialmente aquellas con las que compartió en sus empresas así como en las instituciones para las que sirvió.

Economía

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LA INDUSTRIA DENTRO DEL PIB: UN VISTAZO DE 70 AÑOS Para analizar el comportamiento de la Industria dentro del PIB, a precios constantes, se hizo un empalme con los dos años base (1958 y 2001) del período de 1950 a 2019.

Colaboración especial: Wagner Meneses / Economista meneses.wagner@gmail.com

P

ara el caso del Producto Interno Bruto (PIB) en dicho ciclo se estableció que creció en promedio 3.8%, con una amplitud o brecha que va de 1.5 a 6.2 puntos porcentuales.

Esto indica que, en términos generales, la economía ha tenido un bajo crecimiento porque si bien es cierto la población ha crecido alrededor de 2.5%, la meta de crecimiento es de 6% para alcanzar un nivel de desarrollo aceptable.

Los años en que el comportamiento estuvo por encima de la brecha (6.2%) fueron 1956, 1963, 1972 a 1974, 1976-1977 y 2007. Período de bonanza para las exportaciones hacia Estados Unidos.

Mientras que los años en que estuvo por debajo del límite inferior (1.5%) fueron de 1981 a 1986 (la década perdida) y en 2009 que fue la crisis de alto riesgo o económica global.

REFERENTE A LA INDUSTRIA Este sector creció en promedio 3.8% durante el período de 1950 a 2019, sin embargo, su comportamiento ha sido más volátil, ya que la banda estuvo entre 0.5% y 7.1%.

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Los años que estuvieron por debajo del límite inferior y que incluso tuvieron una variación negativa fueron 1956, 1975, 1981 a 1985 y 2009, relacionado con los acontecimientos históricos del post contra revolución, década perdida y crisis financiera global.

Los años en que la rama de actividad industrial estuvo por encima del límite superior (7.1%) fueron de 1963 a 1973, período en que la región centroamericana estableció la política de sustitución de importaciones.

Esta rama de actividad destaca porque en promedio representó el 18% de la economía total e incidió en un 20.4% del crecimiento total, la cual explica en buena medida el ciclo de la economía.

Los coeficientes de correlación y determinación de la Industria con la economía total son de 0.98 y 0.97 respectivamente, los cuales confirman la importancia de esta rama dentro del ritmo de crecimiento del PIB guatemalteco.

Al ver la elasticidad de la Industria respecto al PIB para dicho ciclo, el coeficiente es de 0.97, lo cual indica que este sector respecto del PIB es inelástico y que por cada unidad que crece el producto, la Industria asciende 0.97 de unidad.

Un ciclo económico está compuesto por dos fases: 1. Contracción

Moderación y desaceleración 2. Recuperación

Aceleración y expansión

En la siguiente gráfica se observa que la Industria registra 14 ciclos en los 70 años analizados, donde destaca el más largo de 12 (1985 a 1997) y el más corto de 4 (1966 a 1970).

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Al analizar la inflación del PIB a través del deflactor, se observa que en promedio durante el período del ciclo en estudio es de 6.89%, inferior en 0.04 puntos porcentuales respecto a la inflación total (6.93%) que calcula el Instituto Nacional de Estadística (INE) a través del Índice de Precios al Consumidor (IPC) total. Donde destacan los últimos años de la década de los 80 con una inflación galopante de alrededor 40.48%.

Con respecto al alza de precios de la Industria, esta se ubicó en promedio en 5% durante los 70 años de análisis, lo cual indica que los precios de los bienes industriales tienen menos volatilidad que el resto.

Economía

Cabe mencionar que la Industria se va a desacelerar en 0.10% respecto al año anterior, al pasar de 3.1% a 3.0%, lo cual se explica por su inercia desde la perspectiva de los ciclos económicos trimestrales, en virtud que desde 2001 la fase de recuperación es de 5 trimestres en promedio y la actual lleva 4. Por lo que, desde este punto de vista, la Industria creció en el primer trimestre de 2019 y se va a desacelerar durante los restantes.

Esto se puede confrontar con la caída de la Inversión Extranjera Directa (IED) y la leve recuperación de los créditos para esta actividad.

PRINCIPALES ACTIVIDADES

Producción de caucho y plástico, 9% Y el restante 23% en productos de madera, químicos, muebles y otros.

Para 2019, el Banguat ha proyectado un crecimiento total de la economía de entre 3.0% y 3.8%, con un valor central de 3.4%, superior en 0.4% respecto al registrado en 2018.

Abordando las exportaciones, con base a la información disponible en el Banguat (1994 a 2018); destacan: artículos de vestuario, productos farmacéuticos, materiales plásticos y sus manufacturas, grasas y aceites comestibles, manufacturas de papel y cartón, bebidas alcohólicas y vinagres.

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Producción de textiles, el 15%

60.6% GENERÓ EN PROMEDIO LA INDUSTRIA MANUFACTURERA EN INGRESO DE DIVISAS

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Producción de alimentos y bebidas que aportan el 53% del total del sector

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Economía

¿TIENE UNA MIPYME? LE CONVIENE CONOCER LAS TARIFAS HORARIAS Si usted no es gran usuario de energía eléctrica, siga leyendo este artículo.

Colaboración especial: Ing. Ricardo Méndez Gerente Comercial EEGSA

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a Tarifa Horaria establece diferentes precios para la energía dependiendo de la hora del día en que se utilice. Esto se debe a que la energía tiene un mayor precio en el período del día donde hay más demanda a nivel del sistema eléctrico nacional y un menor precio en el horario donde hay menos demanda debido a las tecnologías de generación requeridas.

Las Tarifas Horarias tienen el objetivo de estimular el uso eficiente de la energía y potencia; los usuarios pueden adecuar sus procesos para utilizar la energía eléctrica en horarios de menor demanda y por ende de menor precio.

BANDAS HORARIAS

BENEFICIOS Eficiencia energética y costos competitivos por bandas horarias.

Ahorros al momento de trasladar cargas a bandas horarias de menor costo.

Posibilidad de aumentar la eficiencia de la Industria aprovechando los recursos en horarios donde la energía tienen un menor costo, de tal forma que los productos son más competitivos en los mercados nacionales e internacionales.

EJEMPLOS DE USOS Automatización de sistemas eléctricos, tales como: · Encendido y apagado de iluminación. · Programación del funcionamiento de equipos de bombeo.

Líneas de producción reajustadas para trabajar en Banda Valle.

Recarga de baterías en horario Valle para transporte y movilidad eléctrica.

Programación de sistema de secado o lavado masivo, en banda de menor costo.

Traslado de cargas a otros horarios donde el costo de la energía y potencia tienen un precio menor.

Disminución del pico de demanda en la banda de mayor costo.

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MEDICIÓN INTELIGENTE Una red inteligente monitorea de forma automatizada la red de distribución mediante la información, alertas y eventos provenientes de los medidores inteligentes.

La distribuidora puede comunicarse con el medidor en forma bidireccional y en tiempo real para hacer diagnósticos más rápidos y oportunos, asegurando el flujo eficiente y confiable de la energía eléctrica.

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Comercio electrónico

ESTRATEGIAS Y ENFOQUES QUE GENERAN VENTAS El Internet se ha convertido en la mayor revolución que los negocios hayan experimentado nunca antes en la historia.

Manuel Caro / Consultor experto en innovación y crecimiento de negocios a través de medios digitales manuel.caro@marketingdigitalexperto.co

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corde con Harvard Business Revie, estamos viviendo la “Era de la Conexión Continua”.

En estos días, cuando puede interactuar con sus consumidores y clientes las 24 horas, los 7 días de la semana, es cuando su empresa necesita plantearse un nuevo modelo de negocios.

Según recientes estudios, 3 de cada 4 compradores de compañías B2B (relaciones comerciales entre empresas) realizan más de la mitad de sus búsquedas en Internet, antes de salir a concretar su compra.

57% del proceso es hecho ANTES del contacto con su vendedor, y 3 de cada 4 compradores B2B actualmente utilizan social media para investigar a proveedores.

Aunque para nadie es un secreto de la obligación tácita de estar presentes como empresa en digital, tan solo 6 de cada 10 empresas B2B tiene una página web decentemente actualizada y 1 de cada 5 de ellas, son usadas como medio de promoción de sus productos o servicios.

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¿Qué hacer entonces con el modelo actual de negocios de su compañía? No se trata de arrojar todo a la basura y comenzar de nuevo, sino entender y actualizar cada uno de los 4 componentes básicos de cualquiera de estos modelos, según que lo digital lo haya ido afectando o transformando.

EN CUANTO A SUS ENTREGABLES Además de los VALORES que está entregando en cada transacción, ¿qué SATISFACCIÓN otorga a sus consumidores? Y aquí encontramos que el comprador de hoy está ávido de nuevas experiencias, de un

servicio personalizado o de un reconocimiento por comprar/recomendar sus productos/servicios.

Pregúntese ¿cómo aprovechar los medios digitales para ello? Desde seleccionar características de un producto en una tienda online, acceder a su propia información desde una aplicación desbloqueándolo con su huella dactilar o recibiendo un SMS de seguimiento 8 días después de una compra.

CONSIDERE SUS INGRESOS Porque más allá de una VENTA también están los BENEFICIOS adicionales que el empresario recibe.

Usar Internet también otorga ciertas ventajas y comodidades para la compañía con cada venta: Desde tener un “vendedor” despierto las 24 horas del día por el mismo “salario”, tener acceso a nuevos mercados y geografías difícilmente imaginados antes, recibir recomendaciones entre pares por parte de cada comprador, o incluso que ese recomendador sea el omnipresente Google en un resultado de búsquedas al que él está respondiendo con nuestra página web.

El Internet se ha convertido en la mayor revolución que los negocios hayan experimentado nunca antes en la historia. Es de nosotros entender que la verdadera transformación digital comienza con un concienzudo ejercicio de entendimiento de la manera como hoy consumen nuestros productos/servicios, para después mirar hacia dentro de nuestras empresas y comenzar a cambiar a las personas, los procesos y los productos digitales que emplearemos para apropiar esos cambios en pro de la sobrevivencia y el éxito a futuro.

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Coyuntura Tikal, Petén.

La Antigua Guatemala

Los Amates, Santa Rosa

INGUAT: HACIA DESARROLLO ESTRATÉGICO DE MARCA PAÍS GUATEMALA Contribuirá a mejorar la competitividad de nuestra nación en mercados internacionales, en atracción de inversión, comercio exterior y turismo, entre otros.

Redacción I&N revistacig@industriaguate.com

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or tercera ocasión el Instituto Guatemalteco de Turismo (Inguat) convocó a Licitación para la contratación de los servicios de una empresa especializada en el desarrollo de estrategia, diseño y gestión de marcas. Con el propósito de desarrollar la nueva identidad de la marca país Guatemala.

En el proceso hubo dos oferentes: Wurmser Ogilvy & Mather Publicidad, S.A. y Regional de Comunicaciones, S.A.

49-2018, ES EL NÚMERO

DEL ACUERDO GUBERNATIVO

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que delega al Inguat la responsabilidad de coordinar el impulso y desarrollo de la marca país, con la colaboración del Mineco y del Ministerio de Relaciones Exteriores (Minex).

La Junta de Licitación, tras analizar comparativamente, determinó que la oferta presentada por Regional de Comunicaciones, S.A. fue la que obtuvo un mejor puntaje en cuanto a experiencia en la construcción de marca y propuesta metodológica, además de cumplir con todos los requisitos solicitados en las bases de licitación.

“Por encontrarse dentro del presupuesto previsto para este servicio, fue aprobada la adjudicación realizada por la Junta de Licitación”, comunicó el Instituto.

Mirador de Juan Dieguez Olaverri, Huehuetenango. FOTOS: Inguat

QUÉ ES UNA MARCA PAÍS De acuerdo con el Inguat, es una estrategia conjunta interconectada. Se tipifica como una estrategia de competitividad del Gobierno Central para posicionar una imagen positiva del país en el exterior. Pretende atraer inversionistas, turistas y compradores de productos nacionales; disminuir la brecha entre percepción y realidad que se tiene del país fuera de las fronteras y, sobre todo, promocionar las acciones que hacen los guatemaltecos en el mundo.

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Comercio Internacional

ICC GUATEMALA Y EL FOMENTO DE LA CERTEZA DEL COMERCIO INTERNACIONAL La formalización de los contratos y acuerdos previos de la compraventa internacional de bienes y servicios como aspectos esenciales.

Colaboración especial: Mariano Díaz Cuevas Licenciado en Ciencias Jurídicas y Sociales Catedrático universitario y consultor en comercio y logística en Centroamérica

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os acuerdos previos a los Contratos de Compraventa Internacional y el manejo correcto de los Términos de Comercio Internacional (INCOTERMS) son la base para formalizarse en este contexto, buscando la certeza y seguridad de las negociaciones.

Para muchos comerciantes, industriales y exportadores centroamericanos, las negociaciones internacionales al igual que los negocios locales y/o particulares, se realizan con la más estricta confianza y facilidad, basándose en el común denominador: “un estrechón de manos es suficiente para iniciar un negocio, ya que los papeles escritos y firmados salen sobrando”.

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Esto es cierto en algunos casos y cada día, más son la excepción a la regla derivado de la cantidad de negocios y complejidad de estos, que merecen aumentar la atención a los detalles para generar certeza a las partes involucradas.

Es decir, el apretón de manos y la palabra dada ya no son suficientes, se necesita la palabra puesta en papel que defina los derechos y obligaciones.

Es decir, un CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL, con todos los elementos y las formalidades que implica un instrumento válido a nivel universal que garantice a ambas partes el cumplimiento de las condiciones inicialmente pactadas.

Todo aquel que esté en el medio para tener éxito en Comercio Internacional debe gestionar, cubrir, estudiar, saber y manejar lo que se denomina la mesa de 5 patas:

1. Contrato de Compraventa Internacional (CISG) 2. Conocimiento de los INCOTERMS 2010 y sus revisiones (la última fue en junio 2016) 3. Contrato de Transporte Internacional 4. Contrato de Seguro que ampara su gestión (transporte y de carga) 5. Contratación de otros servicios internacionales.

En la Compraventa Internacional incurren otros elementos adicionales que el ordenamiento legal guatemalteco no considera expresamente y deben ser la guía para una mejor negociación y contratación entre las partes. Para ello, se sugiere utilizar de guía lo establecido en la Convención de Viena de 1980.

Se nos ha demostrado que no tener un contrato de Compraventa Internacional con los elementos que se enumeran en la Convención de Viena, pone en desventaja a proveedores o compradores ante las otras partes. Esto por diferentes circunstancias y derivado de los actores que intervienen en una operación internacional.

Si a los elementos anteriores agregamos el correcto uso de los INCOTERMS 2010 (revisión junio 2016) como las herramientas que sirven de guía internacionalmente, el contrato puede decirse que brinda la seguridad y certeza necesarias para las partes que intervienen en la transacción.

Es necesario concluir y enfatizar que el contrato es ley entre las partes y que este principio merece toda la atención al momento de la negociación y el plasmar los alcances de esta en un documento que sea efectivo para las partes involucradas.

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Arbitraje

LO QUE NO PUEDE OLVIDAR AL SENTARSE A NEGOCIAR A continuación, algunas ideas que sirven a los empresarios para llevar a cabo una negociación que rompa el paradigma de tener que ceder, perder, atacar, derrotar y crear enemistad con pérdidas para todos.

R. Yesid Barrera Santos Miembro de Junta Directiva Crecig yesid@rybsideas.com

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a negociación es un procedimiento que implica el uso de cierta energía del negociador para interactuar con otros, con el objetivo de agenciar beneficios de acuerdo con sus intereses, necesidades, valores y gustos.

Todo negociador tiene una serie de pretensiones y un óptimo de algo más” Inicialmente, es necesario definir cinco aspectos de suma importancia al preparar una negociación: Evitar trampas emocionales: son detonantes naturales en la vida humana y que, por no estudiarnos a sí mismos, algunas veces al enfrentar situaciones difíciles, riesgosas o imprevistas ponemos en apuro la negociación.

• Se sugiere un estudio profundo del negociador y los otros integrantes de la mesa.

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Claridad en la relación costo/beneficio: los negociadores que encontrándose en la mesa, no pueden tomar una decision, generalmente no saben si pierden o ganan con las propuestas en la mesa.

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• Se analiza desde su fisonomía, profesión, familia, lo social, hábitos y medición del éxito.

• La preparación previa facilita disponer de un Nivel Básico de Negociación (N.B.N), factor que

determina qué se tiene antes de sentarse en la mesa y permite levantarse sin arrepentimientos. Siempre sabrá si gana o pierde con el acuerdo.

Trabajar con criterios objetivos: la preparación le permite al negociador conocer de primera mano valores y precios del mercado, para no depender de supuestos, cifras y valores que se esgrimen muchas veces sin fundamento.

Liderar la mesa de negociación: el liderazgo en una mesa de negociación tiene un solo objetivo: conseguir los mejores resultados para todos. El peligro de entregar la batuta a otro negociador es que sea una persona del estilo envejecido de gana/pierde, lo que termina destruyendo la relación y el negocio.

Conseguir los mejores escenarios posibles: un negociador que se prepara, dispone de varias alternativas propias y para los integrantes de la mesa. Además, conserva opciones fuera de la mesa, esa maravillosa herramienta de los negociadores profesionales que tienen un plan B. Todo lo anterior facilita el objetivo final de las interrelaciones empresariales. Repetir durante mucho tiempo esa figura negociadora, donde cada parte valora una transacción no por el precio, sino por los agregados que alientan a seguir negociando, todo gracias a una buena preparación.

DIRECTORIO DE FUENTES ¿Interesado en obtener más información acerca de los artículos publicados en esta edición?

A continuación, encontrará el listado de las principales fuentes consultadas:

Gremial de Industrias de la Metalurgia Oswaldo Morales Director ejecutivo omorales.metalurgia@industriaguate.com 2380-9000 Ext. 332 ICC Guatemala Karen Chinchilla Coordinadora de relaciones institucionales

Comisión de Resolución de Conflictos de Cámara de Industria (Crecig) crecig@industriaguate.com 2380-9000 Ext. 119 Comité Coordinador de Asociaciones Agrícolas, Comerciales, Industriales y Financieras (Cacif) Lesly Véliz Directora Unidad de Comunicación Empresarial lveliz@cacif.org.gt

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Francisco Cárdenas Asesor empresarial fcardenas@industriaguate.com 2380-9000 Ext. 107

kachinchilla@industriaguate.com 2380-9000 Ext. 115

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Gremial de Proveedores de Productos Hospitalarios