Noviembre - Diciembre 2017 AÑO 2, No. 13 $30.00 MX
Efraín
Ortíz Mosqueda
/RevistaPYMERO @RevistaPYMERO 4777654727 www.revistapymero.com
CONTENIDO 2-4 Colaboradores y 2do Aniversario Revista PYMERO
6 GPS para PYMEROS - Destino: AMEXCAP.COM
8 El peso de tu imagen OnLine
9
¿Un Logotipo?
10 Productividad Remota
12 Transtorno Dismórfico Corporal - Cuando la apariencia física se transforma en cárcel
13 Consejos para no subir de peso en estas fiestas de fin de año
14-16
Premio al Empresario Joven del año - Alejandro Arena Torres Landa
18
DIRECTORIO PYMERO Jorge David Macías Ramírez •Director General José Román Hernández Sánchez •Jefe de Edición Iñaki Salcedo Hernández •Director de Arte y Diseño / 477 394 90 30 Eric Macías Ramírez •Fotografía R-Studio / 477 294 33 68
Divina Cocoa, divinos sueños familiares
20 Modelo CANVAS - La prueba de fuego
21 Motivación y Ambientes de Motivación
22
Liderazgo que Emprende - Dr. Roch
24
Historias Extraordinarias - Los niños Triki
26
LAPÁ - Concept Store
28 ¿Qué es Growth Hacking y cómo crear una estrategia?
Sara Alba Sonia Rodríguez Daniel Torres Norely Murillo Luma Hernández Jacobo Arreaga Diego Jhosan Roberto Reza Denisse Ramírez Heriberto Mendoza Ilse López
•Colaboradores Revista PYMERO, publicación bimestral en León, Guanajuato. Celular 4777654727. Revista PYMERO no asume responsabilidad por información y fotografías proporcionadas por los anunciantes y/o editores. Dicha información se asume como confiable de acuerdo a la fuente de donde se obtiene. Se prohíbe la reproducción total o parcial de esta revista.
Todo tiene su momento oportuno, dice el Eclesiastés, un tiempo para nacer y un tiempo para morir. Pero solo debería tener derecho a morir aquél que ha vivido, dice Cabral, porque hay quienes pasan de la cuna a la tumba sin haber vivido. Y para los “cuatro días” que vamos a estar en este mundo, menciona alguien más, mejor aprovecharlo al máximo, darle gusto al gusto, como dice la canción. Y hablando de canciones, recuerda que con una canción te dormías en los brazos de esa persona que ahora te ve triunfar como emprendedor, como empresario, como persona. Vuelva a cantar con ella, con él, con todos, que tu corazón sea un “corazón de guitarra”, que sea el “Recuérdame” que te haga vibrar. Que estas fiestas sean la oportunidad de recordar (re, que es volver; y cordis, que es corazón). “Vive tu momento”, recuerda que es un regalo y por eso se llama presente. Todo tiene su momento oportuno. Este es ese momento. Vive estas fiestas de fin de año, promételo, con el corazón. Tus amigos de Revista PYMERO
Nombre: Jorge David Macías Ramírez Profesión: Ingeniero Industrial y Maestría en Gestión y Dirección de la Calidad Puesto en la revista: Socio Fundador ¿Por qué te gusta ser parte de la revista? Me gusta compartir con la gente que me rodea y PYMERO busca eso, poder ayudar a una persona que quiere emprender, para que no esté en blanco, que mínimo conozca algo para poder iniciar esa aventura. ¿Qué les quieres decir a los lectores que en 2 años siguen a revista PYMERO? GRACIAS por confiar en PYMERO, es un reto interesante, nada fácil, pero gracias a ti, lector, que te gusta la revista, hemos crecido en conjunto para satisfacer tu inquietud por tener más conocimientos en el tema, hemos buscado un crecimiento para facilitar tu idea de negocio.
Nombre: José Román Hernández Sánchez Profesión: Comunicólogo Puesto en revista: Editor ¿Por qué te gusta ser parte de la revista? Porque me gusta el tema emprendimiento y me gusta escribir. Porque he podido sembrar semillas de curiosidad en diferentes personas. Porque he conocido personas increíbles. Porque desde aquí puedo aportar al mundo. Unas palabras para los seguidores Muchas gracias por estar con nosotros al pie del cañón. Tanto a los lectores como a los colaboradores, gracias, muchas, ustedes son la esencia de este proyecto. Y los invito a que sigan sumando, a que sigan brindando un poco a este ecosistema emprendedor.
Nombre: David Iñaki Salcedo Hernández Profesión: Diseñador Gráfico ¿A qué te dedicas? Apasionado por las artes visuales, vivo el Diseño Gráfico como un estilo de vida, trabajo para varias instituciones importantes a nivel estatal incluyendo Bananna Creativa, mi despacho de diseño, sueño alcanzado. ¿Qué te gusta de la revista? Todo el conocimiento compartido permite que uno trascienda y deje huella para quienes tienen hambre de triunfo y éxito.
¿Cómocreesqueseráelemprendimientoen5años? Creo que será un tema con mayor apoyo por parte de los gobiernos, con mayor acompañamiento por parte de las universidades e instituciones privadas. Quiero felicitar a la revista PYMERO porque un trabajo bien hecho debe ser reconocido y celebrado, ¡felicidades!
Nombre: Denisse Adriana Ramírez Castillo Profesión: Diseñadora gráfica
Nombre: Norely Murillo Profesión: Content Marketing, Analyst & Strategy
Nombre: Mariana Fonseca Oliva Profesión: Ing. Desarrollo e Innovación Empresarial.
¿Por qué te gusta ser parte de la revista? Porque me permite compartir puntos de vista, experiencias, aprendizajes y visiones, por la confianza que me brindan al permitirme compartir todo eso y, también, por permitirme con ello, llegar al lector y buscar sumar en su desarrollo como emprendedor, empresario, ser.
¿Qué es lo que más te gusta de la revista? Lo que más me encanta de la revista es que tiene temas inspiradores y casos de éxito de la región. Y también porque es un medio completo para enterarte de los básicos de todas las áreas que se requieren cuando te decides a emprender.
¿Por qué te gusta ser parte de la revista? Porque conozco su trayectoria desde que inició, comencé como lector y me encanta ver la forma en la que ha trascendido, sé que tiene muchísimo potencial y me gusta ser testigo del triunfo de los demás.
Mensaje especial para ti, lector de Revista PYMERO: Mantente siempre actualizado para que empieces este 2018 recargado de conocimientos y puedas aplicarlos en tu vida personal, profesional y emocional. En PYMERO siempre encontrarás artículos frescos y que tocan cada uno de estos aspectos. ¡Felices fiestas a todos!
¿Por qué los demás deben seguir la revista? Porque es una revista que promueve el talento local, su contenido es muy interesante y además aporta información que a nosotros como emprendedores nos es de bastante utilidad.
Un abrazo y millones de gracias por permitirme ser parte de tu sueño.
¿Qué haces para sacar a flote tu creatividad? Pienso en lo que quiero y, entonces, me tumbo y dejo volar la mente, que todo fluya, de ahí voy clasificando mis ideas y las agrupo.
¿Qué le dices a los lectores de la revista? Que no dejen de empaparse de conocimiento y buenos consejos porque nosotros seguimos trabajando arduamente para entregar un producto de calidad, digno de ellos.
Nombre: Carla Selene Ramos Samaniego Profesión: Lic. en Administración y Finanzas, directora de AUKER
¿Por qué los demás deben seguir a la revista? Porque está diseñada para formar y enriquecer en el tema empresarial a quienes la leen.
Nombre: Felipe Reyes Barragán Profesión: Lic. en Hotelería y Turismo; Maestría en Comunicación Social y Política.
¿Qué les dices a los lectores? Que escriban a la revista y sugieran temas de su interés, que aprovechen todo el conocimiento e información que se les brinda por este y todos los medios, que sean persistentes en sus metas y sueños y que tomen siempre las oportunidades.
Hobby: Aprender nuevas cosas y patinar Libro favorito: El principito Película favorita: “Patch Adams” y “El sueño de walt” ¿Cómo contagias el espíritu emprendedor? Motivando a la gente a que se anime en hacer lo que ha deseado pero que no se atreve por seguir el status quo, trato de hacerles ver que no solo se trata de cuánto vamos a ganar monetariamente, sino de cambiar algo en nuestro entorno y las experiencias que podemos adquirir. Les aconsejo que comiencen a trabajar en algo que los emocione cada día y no caigan en la rutina.
/RevistaPYMERO @RevistaPYMERO 4777654727 www.revistapymero.com 17 de noviembre de 2017, ocho quince de la noche, ahí estaba Jorge, a la entrada de las RockStar Burger, frente a Gran Plaza, con la lona, las revistas, la bebida, el regalo para los colaboradores y la sorpresa para Pedro. A su lado, su esposa, fiel compañera, en las buenas y en las malas, y esta ocasión, era una muy buena. Llegué yo con mi recién esposa, nos saludamos para luego frotarnos las manos para entrar y comenzar la fiesta. Fabián nos recibió amablemente, como siempre. Aún no empezaba la música. Después de acomodarnos en las mesas que nos correspondían, pedimos algo para quitarnos la sed, solo mientras llegaban los demás. Los compañeros fueron apareciendo por la escalera, poco a poco, como cuando sube una estrella al escenario. Los abrazos, los saludos, las felicitaciones, la carrilla… todo lo que sucede en un equipo de trabajo que parece más un grupo de amigos. Pedro, también recién casado, entró con ella de la mano. Jacobo y su amiga, el profesor Reza y su familia, Heriberto, Mariana, Iñaki,
todos disfrutamos de las alitas, los dedos de queso que estaban increíblemente deliciosos, los aros de cebolla, las papas, las salsas (ya se me antojó). Eso era para “botanear”, para “agarrar vuelo”. Inició la música, las charlas iban en aumento. Algunos se miraron por primera vez y parecía que se conocían de hace tiempo; otros se conocían de hace tiempo y se volvieron a encontrar, ahora por culpa de PYMERO. Pedimos la cena, las hamburguesas con papas, con ensalada… cada quién su gusto. Morder, tragar, reír, decir algo, reír de nuevo, morder, morder de nuevo, volver a morder, reírnos de todo. Llegó un momento en que, con el estómago lleno, entregamos un pequeño regalo a los colaboradores, un termo con la imagen del segundo aniversario y con la leyenda “Yo escribo mi pasión en revista PYMERO”, les dimos un abrazo a cada uno de ellos, les deseamos lo mejor para estas fechas y les hicimos un gran énfasis, como el de zoom en PowerPoint, en que su colaboración en la revista es esencial y que nos permitieran seguir contando con su talento. Bendito Dios, todos dijeron que sí. Al terminar con cada uno de nuestros profesionales, Jorge tomó la palabra y pidió atención especial a lo que estaba a punto de decir, Pedro, su amigo y socio fundador, dejaba la revista, noticia que a todos nos puso tristes, regularmente así son las despedidas, pero con el corazón en las palabras se le hizo saber que seguirá siendo parte de esta familia de locos emprendedores que quieren cambiar el mundo, al menos el de cada uno de nosotros. Luego, llegó Karla, un poco molesta, no por nosotros, afortunadamente, pero lo olvidó, se puso a platicar con nosotros y decir una y otra vez que estaba eternamente agradecida con el diseñador -que aún no lo conocía en persona- pero que le estuvo dando mucha lata y que le cumplió en cada capricho -Iñaki, soy tu fan-. Y karla cenó y bebió, y esa fue el primer día y la primera noche de nuestro segundo aniversario.
OCT2017 | PYMERO | 05
GPS PARA PYMEROS DESTINO: AMEXCAP.COM
José Román
Hernández Sánchez
AMEXCAP (ASOCIACIÓN MEXICANA DE CAPITAL PRIVADO A.C.), fundada en 2003, es una administradora de fondos de capital emprendedor en México y su misión es fomentar el desarrollo de la industria de capital privado y capital emprendedor. Actualmente, representa a más de 100 firmas de capital emprendedor, capital de crecimiento, bienes raíces, infraestructura y energía, y está enfocada en 5 objetivos: 1. El desarrollo y fortalecimiento de la relación con inversionistas institucionales; 2. La generación de mayor número y frecuencia de transacciones; 3. El mantenimiento de relaciones con autoridades y reguladores para mejorar la competitividad de la industria; 4. La promoción y difusión de la industria a nivel nacional e internacional; y 5. La generación de información estadística y desarrollo de estudios relevantes de la industria de capital privado en México.
AMEXCAP presenta una tesis de inversión, a inversionistas de todo el mundo, en la cual invertir su capital. Si éstos se muestran interesados en comprometer su capital, se reúne en un fondo y se usa para hacer posibles proyectos como el que seguramente tú estás realizando. Si eres emprendedor y estás buscando quién invierta en tu proyecto -además de lo que vas a invertir tú- AMEXCAP es una buena opción, ya que ellos crean una sociedad contigo y buscan que tengas un crecimiento que te lleve hasta el logro de los primeros objetivos, que regularmente es posicionar la empresa y tener un flujo de efectivo que permita la subsistencia de la misma y, una vez logrado ésto, ellos se retiran para que tú, junto con nuevos accionistas, continúen con los éxitos. Si eres empresario o emprendedor y estás buscando capital para tu empresa, puedes enviar el Resumen Ejecutivo (descarga el formato en https://amexcap.com/contenido/empresario-emprendedor/) a Diego Armenta, darmenta@amexcap.com (no aplica para empresas que no están constituidas y no han iniciado operaciones) o visita www.amexcap.com y explora el mundo AMEXCAP.
06 | PYMERO |DIC2017
Las redes sociales, hoy en día, se han convertido en un importante canal de comunicación y no solo de manera personal, sino una gran herramienta para lograr objetivos profesionales. Como se los he comentado en artículos anteriores, recordemos que IMAGEN es COMUNICACIÓN, es por ello que debemos poner atención en lo que publicamos en estos canales, para lograr realmente una comunicación asertiva con nuestro público objetivo y lograr nuestras metas, ya sea vender más, darnos a conocer, posicionarnos, estar más cercanos a nuestros seguidores. Rompamos el paradigma que solo los políticos, artistas o personas dedicadas a los medios de comunicación son figuras públicas. En la actualidad todos nos convertimos en personas públicas al momento de abrir una red social, estamos ante la vista de todo el mundo, desde algún comentario escrito, una fotografía, un vídeo, etc., aparecemos en el mismo o bien sobre la postura que tomamos en su momento sobre ciertos hechos que acontecen en el mundo y en la red, con nuestros comentarios y publicaciones. Lo que debes trabajar en esta imagen on line es estar generando una reputación positiva y adecuada acorde al nicho al que quieres impactar; ya sea si estás buscando empleo, llegar a nuevos clientes, etc. Tu reputación será la manera en que serás percibido, la puerta de entrada a nuevos proyectos y contactos. Te voy a compartir algunos tips que te ayudarán a mejorar tu proyección on line: • Decide que red usarás y con qué fin; por ejemplo, puedes dejar Facebook para algo más personal y para compartir lo profesional puedes generar una fan page, abrir una cuenta en linkenind o twitter. • Elige una buena foto de perfil donde realmente seas tú, tu apariencia sea adecuada y congruente a lo que quieras proyectar, que sea una foto actual. • Define el nombre que usarás en tus redes, que puedas homologar en todas para que puedan encontrarte con facilidad y esto abone a tu posicionamiento y tu marca personal. • Aporta contenido de valor, no es necesario compartir todo lo que te pasa, piensa en información que sea de interés para tu público objetivo, que se interese por estar al pendiente de tus publicaciones. • Sé discreto con tu vida privada, no es necesario publicar cada acción de tu día, siempre piensa en lo que te sume y no te reste. • Comparte lo que haces y para lo que eres bueno, como dice la frase “El que no enseña no vende”, utilízalo a favor, comparte fotografías, vídeos de tus éxitos, de lo que has creado, etc., para que los demás conozcan de tu gran talento y habilidades. Hoy nuestras redes sociales son nuestra carta de presentación, por esta razón es tan importante cuidar cómo quieres ser percibido. Saca provecho de los beneficios que las redes nos brindan, úsalo a favor, no en contra. Recuerda que la primera impresión siempre cuenta y en el mundo on line también. 08 | PYMERO |DIC2017
Luma Hernández Consultora en Imagen Integral Tel. 4771134091
Si ya estás pensando en crear tu imagen o en renovarla debes saber varias cosas como… ¿Qué es un logo? Si bien la respuesta parece muy obvia, es necesario que sepas que existen cuatro tipos: • El Isotipo: Es la parte simbólica de la marca, es decir, la marca puede ser reconocida sin el texto, por ejemplo, la esfera de Pepsi. • El Imagotipo: Es la combinación de imagen y texto. Estos pueden funcionar por separado. Un ejemplo es la imagen de puma que si se separa de la palabra no hay problema en reconocer la marca o viceversa. • El Isologo: Es en el cual el texto y la imagen se encuentran agrupados, no funcionan el uno sin el otro, un claro ejemplo es el de Burger King, que si le quitamos el texto no se distingue ya que forma una hamburguesa. • El logotipo: Que es como le llamamos a toda imagen, es en realidad todo lo contrario, está conformado solo por texto, como ejemplo está el de Zara, Coca-Cola, Google, etc.
Ahora que sabes las diferencias tal vez te quedó más claro lo que quieres para tu negocio, aunque, por otro lado, es bueno acudir con expertos para que te apoyen en lo que necesitas, porque al final ese será el resultado del principal factor en tu imagen corporativa.
Denisse Ramírez Hay varios aspectos básicos con los que debe contar un logo: • Debe ser legible, ya que las personas, de no entender la imagen, no sabrán cuál es el giro de tu negocio. •Tu logo debe ser fácil de recordar, puesto que esto genera posicionamiento y por consiguiente ventas. Se debe distinguir del resto de los demás que sean del mismo giro. Recuerda, una clave importante es no caer en lo obvio al querer hacer tu logo, es decir, si tu negocio es una lavandería trata de que la imagen no sea una lavadora, ojo, esto no quiere decir que tenga que llevar algo completamente ajeno al giro, sino que hay otras opciones como jugar con la tipografía o hacer abstracciones en la imagen. • Por último, tu logotipo debe ser único, no se debe parecer en más de un 10%. Cuando te entreguen tu logotipo (en caso de hayas contratado por medio de una agencia o un diseñador) te aconsejo que busques en internet logos del mismo giro para asegurarte de que no sea parecido a alguno de ellos, o bien, si te es posible, buscar desde antes que terminen tu proyecto.
Facebook/Revista PYMERO
Si requieres más información sobre este tema, con gusto puedes escribirme a denisse.ramirez@desfazze.com, sígueme en www.revistapymero.com y en www.desfazze.com
DIC2017 | PYMERO | 09
Daniel Torres “Burticio”
Ya sea en casos de viaje, por contingencia, o por política, es necesario, en ocasiones, que el trabajo se desempeñe desde lugares diferentes a la oficina. Inclusive el concepto de Home Office ha tomado fuerza como parte de las condiciones y políticas laborales, con beneficios para los empleados por estar cerca de su familia y para las empresas por cuestiones de costos. La tecnología ha hecho posible esto. Aquí presento algunas opciones gratuitas que, junto con el correo electrónico, pueden hacer factible el trabajo remoto en tu empresa: Videollamadas y conferencias. En el mercado existen diversas opciones para poder sostener video llamadas usando internet, y esto es aún mas sencillo con la evolución de las laptops, los smartphones y dispositivos móviles. Prácticamente tenemos en la palma de la mano una estación de comunicación por video con cámara de alta definición, micrófono y conexión a internet. Las opciones gratuitas más convenientes son Skype de Microsoft y Hangouts de Google. Ambos permiten llamadas grupales, ya sean de audio o de video. Mensajería instantánea. La opción que recomiendo para un ambiente empresarial es Telegram. Esta App inspirada en Whatsapp tiene características que lo hacen atractivo: permite generar grupos privados, la información está cifrada de punto a punto, permite el envío de archivos de cualquier tipo, tiene versión de escritorio y web para poder utilizarlo desde la computadora, siempre y cuando el teléfono este también conectado a la Internet. Compartir documentos. Dropbox, One Drive y Google Drive son buenas opciones para almacenar documentos en la nube y poder compartirlos con los colaboradores. Dropbox y One Drive funcionan de manera similar: Se instala un agente en la computadora que permite compartir una carpeta con la nube. El caso de Google Drive es diferente. Funciona en la web, es decir que no se descargan los archivos en la computadora, pero su principal ventaja es que permite crear documentos, hojas de cálculo, presentaciones y formularios en línea, y que además es posible que varias personas puedan trabajar al mismo tiempo sobre los documentos. En ocasiones es necesario compartir archivos de gran tamaño. Para eso la opción puede ser We Transfer. Se suben archivos grandes que están disponibles durante un periodo de tiempo determinado. Asistencia remota. En ocasiones es necesario poder mostrar el escritorio de la computadora con otras personas, ya sea para mostrar algún documento o para recibir asistencia remota. En este caso una de las opciones más utilizadas es Team Viewer. También Skype y Hangouts permiten compartir el escritorio. Gestión de proyectos. Trello es una plataforma web que permite llevar el control de proyectos y tareas en un ambiente de colaboración. Está pensado en proyectos de software, pero es posible usarlo para controlar proyectos de cualquier tipo. Permite asignar tareas con fechas de cumplimiento, establecer estatus, subir archivos, mensajería instantánea entre los miembros del equipo, etc.
Sindudaalgunaelaccesoalatecnologíapermiteflexibilizarlaformadetrabajosinsacrificarlaproductividad.Herramientas como estas usadas con una buena metodología de gestión de equipos sin duda alguna pueden traer resultados muy buenos en materia de trabajo remoto. 10 | PYMERO | DIC2017
Sara Alba Facebook/Revista PYMERO
¡Hola amig@s PYMERO! En esta edición hablaremos sobre un trastorno llamado dismórfico corporal.
defecto percibido real o imaginario de las características físicas, así el sujeto distorsiona su autoimagen.
Tener una preocupación por la imagen física es algo normal, puede ser el reflejo del autocuidado y autoestima, sin embargo, tener una preocupación excesiva por alguna parte de nuestro cuerpo puede causar un malestar psicológico significativo.
Es muy común que lo observen cirujanos plásticos, ya que muchos de sus pacientes recurren a cirugías estéticas como una solución a sus problemas psicológicos, donde los pacientes ponen muchas expectativas a la operación y estas se vuelven inalcanzables, no importará cuántas cirugías se realicen, buscarán defectos físicos que modificar.
Habrás visto en internet personas que se quieren parecer a algún famoso y recurren a cirugías para llegar a parecerse a ellos, aquella que se quiere parecer a Barbie o aquel que quiere parecerse a Superman, pero también a nuestro alrededor habrá amigos o familiares que padezcan este trastorno y no nos hayamos dado cuenta. El TDC lo definiremos como una preocupación obsesiva por un 12 | PYMERO | DIC2017
Existen varias causas para la aparición de este trastorno. Pueden ser de tipo social, como el enfrentar críticas sobre el aspecto físico; de tipo familiar, como una pobre autoestima; experiencias traumáticas en la infancia o un ambiente perfeccionista.
Identificas en ti, en algún amigo o familiar, alguna de las siguientes características: 1. Mirarse al espejo con mucha frecuencia y expresar una preocupación por su aspecto físico. 2. Asearse en exceso. 3. Comparar su aspecto con el de otros. 4. Deja de hacer cosas que anteriormente le agradaban, por evitar que lo vean. 5. Idea de que su estructura corporal es demasiado pequeña o poco musculosa. 6. Menciona estar feo o deforme. Como solución a su problema, estos individuos requieren terapia psicológica, ya que su problema proviene de sus creencias y pensamientos erróneos sobre sí mismo y su autoimagen. Nota: Si su preocupación es por su peso corporal o tejido adiposo, estaría encaminado más hacia un trastorno alimentario. Te invitamos a que nos sigas en nuestras redes sociales o nos escribas a edicionpymeros@gmail.com donde será un placer leerte.
Cada vez somos más los que buscamos mantenernos saludables y en forma, sin embargo, las fiestas decembrinas siempre han sido una época complicada, ya que la mayoría de nosotros nos reunimos con la familia, amigos, compañeros de trabajo… para disfrutar de momentos que incluyen el de comer. Es por eso que, con la llegada de enero, enfrentamos la realidad y es momento de hacer cuentas con nuestra báscula, y encontramos que en promedio subimos entre 3 a 5 kilos en estas fiestas. Estos sencillos consejos te permitirán no subir de peso en estas fiestas o por lo menos no ser parte de la estadística: • Realiza colaciones antes de tus reuniones: Esto te ayudará a no llegar con tanto apetito a este momento que seguramente será alguna comida, cena, posada. Etc. Si has pasado el día sin llevar a cabo correctamente tus tiempos de comida, es probable que al sentarte ingieras más de lo que habitualmente comes. Puedes comer alguna fruta, yogurt sin azúcar o un puñito de almendras, nueces o cacahuates. • Cuida tus porciones: Esto es de suma importancia, si tienes oportunidad de servirte tus alimentos o pedir ciertas cantidades, siempre elige comer en mayor cantidad ensaladas y menor cantidad de carbohidratos, es decir, pastas, panes, tortillas, sopas, esto te ayudará a saciarte y evitar comer de más y ganar esos famosos kilitos de fin de año.
Y ten presente que estas fiestas no solo son para comer, aprovéchalas para estar con tus seres queridos y realizar actividades, como dar un paseo, jugar, patinar, etc. Sígueme en Facebook
Ilse López Nutrióloga
• Bájale a los postres: Ya sé, ya sé, seguramente pensarás que es imposible, pero si eres de los que siempre pide los 4 tamalitos de dulce, más la rebanada de pastel y la ensalada de manzana -para guardar la figura- pero también te comes los chocolates que te dio tu jefe, creo que vamos por mal camino. Recuerda, todo es cuestión de equilibrio, elige solo alguno de estos postres, para que así puedas comer de todo lo demás. • Modera el consumo de alcohol. El alcohol tiene muchas calorías vacías, por lo que, a veces, algunas copas de más equivalen a consumir alguna comida completa. Evita brindar con licores, sobre todo los de fruta, ya que contienen muchos azúcares. • Evita refresco: Es la regla de oro para evitar subir más de lo esperado. Acompaña tus comidas con agua mineral con limón o agua de frutas, esta decisión te ayudará a bajarle un 30% de calorías a lo que vas a consumir. DIC2017 | PYMERO | 13
El pasado jueves, 23 de noviembre, se llevó a cabo la ceremonia de premiación “Alejandro Arena Torres Landa”, que galardona al Empresario Joven del Año, Guanajuato 2017, en el Jardín de las Esculturas, del Museo de Arte e Historia de Guanajuato, organizado por el colectivo empresarial JEM. El objetivo del premio es reconocer las mejores prácticas de los empresarios jóvenes, a través de las cuales se han destacado llevando a sus empresas a grandes logros. El ganador de esta edición fue Efraín Ortiz Mosqueda, con su empresa Villaluz Servicios Integrales de Salud, que se dedica al cuidado de los adultos mayores en casa de ellos. Los otros finalistas fueron Ricardo Moncada Palafox, con su empresa YOPETT, dedicada al paseo y hospedaje para perros; Juan Carlos Zamora Soriano, con su empresa Casas Davitta S.A. de C.V., que se dedica a la remodelación de viviendas; Sofía Mares Muñoz, Menta & Albahaca, boutique orgánica de alimentos saludables, y por último Omar Hernández Álvarez, con su empresa La industria del baile RYM S.A. de C.V., una academia de baile. El premio para el ganador fue una presea que reconoce al ganador como empresario joven del año, una beca de ICON UNIVERSITY para el estudio de un posgrado en innovación de servicios, una beca de COFOCE por valor de 25 mil pesos para su programa de marketing estratégico y operación aduanera, una beca para la acreditación CLAUGTO, una beca del Tecnológico de Monterrey para un diplomado, una cena con valor de 2,500 pesos, un día en el spa. Al evento asistieron el Secretario de Desarrollo Económico, Lic. Guillermo Romero Pacheco; y Ramón Alfaron, en representación del Presidente Municipal.
Efraín cuenta la historia de su empresa: Año 2006, cursaba la licenciatura en enfermería, 19 años y una bebé en camino. Agobiado por mi edad y las pruebas que la vida me presentaba, comienzo a buscar opciones para obtener ingresos. Una tarde se acercó una señora a la entrada de la facultad, preguntó si algún estudiante podía apoyarle en el cuidado de su padre, a lo cual me ofrecí inmediatamente. Era mi oportunidad de ganar dinero, aplicar mis conocimientos 14 | PYMERO | DIC2017
y servir a los demás. Pasó el tiempo y la gente comenzó a buscarme para atender a sus pacientes; me di cuenta que la población adulta mayor iba en aumento y pronto sería una gran necesidad contar con servicios para ellos, así que me aventuré a emprender el proyecto de una residencia geriátrica. Por malos manejos de las personas que incluí y mi falta de experiencia en negocios, todo se derrumbó, perdí el poco dinero que tenía y algo más que mi madre me dio para iniciar.
Sin perder la visión, opté por cambiar el objetivo y decidí institucionalizar mi servicio de atención en casa; organicé a personal de enfermería para que pudieran brindar las atenciones en el domicilio de los pacientes siguiendo protocolos de cuidado y estándares de calidad que yo había diseñado. ¡Así nació Villaluz!
STAFF Revista PYMERO Facebook/Revista PYMERO www.revistapymero.mx
¿Quiénes son tus principales competidores y cuál es tu ventaja competitiva sobre ellos? Villaluz se creó como una alternativa para atender a adultos mayores en domicilio, salir del esquema cotidiano al tener un paciente en casa y, al final, enviarlo a un asilo. Fuimos la empresa pionera en el estado de Guanajuato al ofertar un servicio institucionalizado de este tipo. Existían y existen personas que brindan estas atenciones de manera particular, sin embargo, no garantizan profesionalismo, calidad, ni certeza jurídica a sus clientes, por lo que el riesgo de contratar a alguien de esta manera es alto, así como el riesgo para quien trabaja de forma individual y no cuenta con respaldo alguno.
Una de las estrategias para hacer frente a los competidores se enfoca en ofrecer un empleo estable, prestaciones laborales y oportunidades de crecimiento al personal. Se ha visto que muchas personas decidieron dejar de trabajar por su cuenta y sumarse a nosotros. Nuestra ventaja competitiva está centrada en la calidad, seguridad, disponibilidad y garantía de personal. Villaluz es una marca registrada, cumple los lineamientos marcados por la SSA; nuestros procesos de servicio están estandarizados, lo que facilita el control y medición por parte de nuestros clientes y supervisores. Cuéntanos sobre el futuro: ¿Dóndequieresqueestéposicionada tu empresa en cinco años? ¿Qué estrategias piensas llevar a cabo para logrardichoposicionamiento? En Villaluz se ha desarrollado un plan de expansión para los próximos 3 años, que iniciará a partir de diciembre de 2017. El objetivo es abrir una sucursal por mes, en el primera año se trabajará en reforzar la presencia
en el Estado de Guanajuato, al segundo año trabajaremos en el Estado de Querétaro, y al tercer año en el Estado de Jalisco; y así tener presencia en distintos lugares. Esto será a través de la estrategia de penetración que se ha llevado a cabo en las ciudades donde ya se opera. Por medio de un estudio de mercado inicial para detectar las necesidades particulares de nuestro mercado meta. Comenzar por tener presencia en eventos de alto impacto en la ciudad objetivo, alianzas comerciales con instituciones de salud, médicos y empresas de seguros. Así como aparición en las principales revistas locales. ¿Cómo aplicas la Responsabilidad Social empresarial en tu empresa y cuáles son tus líneas de acción con clientes, proveedores, competencia, gobierno, colaboradores, medio ambiente, comunidad y accionistas? La responsabilidad social que se lleva a cabo en Villaluz comienza desde nuestras políticas institucionales, una de ellas es la contratación de enfermeras o cuidadoras que sean madres solteras, divorciadas o mujeres que tengan alguna necesidad
muy específica. Igualmente, como empresa prestadora de servicios de salud, participamos activamente en las actividades en pro del bienestar de las personas, tales como carreas atléticas, eventos deportivos, apoyo en albergues o brigadas de salud que apoyan lugares vulnerables. Las líneas de acción con los clientes se dan por medio de invitaciones personalizadas para participar en algún evento, convocatorias por redes sociales… La última acción llevada a cabo fue el envío de una brigada de salud al Estado Morelos, como apoyo a los damnificados por el terremoto, así como el envío de 3 toneladas recolectadas entre personal, clientes y sociedad.
DIC2017 | PYMERO | 15
El arte de convencer de que eres la mejor opción Hoy en día es mucho más sencillo generar la presencia necesaria para poder transmitir confianza y compartir contenido que sea de ayuda para hacer crecer nuestra marca comercial o marca personal, dicho contenido es muy importante para nuestro público objetivo al momento de tomar la decisión de con quien trabajar. Pero convencer no es nada sencillo y mucho menos al momento de emprender, ya que muchas veces la energía se encuentra depositada en vender, pero no en persuadir y crear acciones que nos ayuden a que busquen el producto o servicio que se ofrece. En los últimos meses he apoyado a especialistas en diferentes áreas y uno de sus principales puntos débiles es la presentación, basada en un discurso generalista por el solo hecho de enfocarse en contenido que describe su profesión o servicio y se olvidan completamente de su especialidad y su valor diferenciador.
1) Genera un speach basado en las soluciones o acciones que realizas para obtener un resultado positivo en tu especialidad. 2) Utiliza el poder de los videos, ponencias o conferencias a tu favor. Desarrolla la habilidad de hablar en público y deja de lado el pánico escénico, realiza muestras de tu producto o servicio para que así tu posible cliente pueda mostrar mayor interés y confíe mucho más rápido. 3) Imparte una charla online gratuita enfocada a tu principal producto o servicio. Así podrás compartir toda tu experiencia sobre la solución de un problema en específico. Existen diferentes herramientas con las que puedes trabajar. 4) Habla siempre de la felicidad o el cambio que puede lograr si trabaja contigo o hace algunas de las recomendaciones que le estás ofreciendo, pero ¡ojo! Todo debe ser probado y tener un testimonio. 5) Realiza campañas con apoyo de tus clientes satisfechos, así será más alcanzable el servicio o producto que ofreces hacia nuevos prospectos.
Felicitamos a Efraín Ortizno Mosqueda su gran esfuerzo por estrategia de comunicación para dar tips son parte deyuna Espero no sea tu caso, pero si sientes que el convencimiento se Estospor haber obtenido el premio “Alejandro Arena Torres Landa”. encuentra de tu lado, te comparto algunos tips que puedes utilizar para credibilidad y generar confianza sobre algún producto o servicio, y al mismo tiempo, ayudarán a posicionar tu marca comercial y personal, ir generando contenido de valor hacia tu expertis profesional, producto o con Si quieres ponerte en contacto Efraín o quieres saber más sí es importante cuidar la imagen y la calidad del contenido servicio, y así sea más fácil el convencimiento. sobre Villaluz, lo puedes hacer porpero medio demuy su página: que compartirás. ¡Manos a la obra!
www.villaluz.com.mx
16 | PYMERO | OCT2017
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“Divina Cocoa, divinos sueño familiares ”: Cuando llevas el chocolate y la felicidad en las venas.
Hace 4 años y medio abrió sus puertas un concepto único y boutique en León, Guanajauto, con la promesa de vivir la magia y tradición del chocolate ancestral, de rescatar las tradiciones y recetas del chocolate mexicano y la merienda en un ambiente mágico para compartir con la familia y los amigos. La historia comenzó cuando Maria José, egresada de la carrera de diseño gráfico y frelance publicista, acudía a sus reuniones de café y no veía una oferta clara de chocolatería a la que estaba acostumbraba en casa, pues con abuelos de Campeche y Oaxaca, su familia vivía la cultura del chocolate y repostería a diario. La vida coincidió cuando sus papás emprendieron un viaje por el Sureste de México para conocer de cerca la proveduría y magia del chocolate, al regresar toda la familia acordó apostar a un nuevo sueño llamado: Divina Cocoa.
Heri Mendoza Emprendimiento Turístico FB: HeriMendoza TW: heribertomc www.proactivomx.com
mesa tradicional de metate con almendra y canela, el fuego maya con mezcla de chiles y chocolate obscuro o la princesa de cacao hecho de lavanda y chocolate blanco. Divina Cocoa, recibió el reconocimiento al mejor postre en festival de café y chocolate 2015, Moka Fest, y en su edición 2017, será la encargada de clausurar el festival con una cena petite a cargo de los chefs autores Jorge Obregón, del Hotel Crowne Plaza, y Nelcy Martínez, del restaurant La Casona del Arco. “Ha sido un camino largo, pero muy bonito y lleno de aprendizajes, pues asumí el liderazgo y no soy administradora de negocios; la felicidad de nuestros clientes ha sido motivación para estudiar sabores, aromas, vincularme con chefs, mezcaleros, baristas, artesanos… y generar actividades que divulguen la cultura del cacao”, comenta Marijo. Según el TripAdvisor, Divina Cocoa se ha convertido en un punto turístico gastronómico al visitar la ciudad, pues recibe comentarios positivos por su atmósfera, servicio y desafiante menú, ya que encontrarás opciones como: El chocolate de 18 | PYMERO | DIC2017
Moka Fest 2017 se realizará del 13 al 17 de diciembre. Checa su facebook para más información del programa y otras cenas temáticas alrededor del café y chocolate con experiencias únicas en varios municipios de Guanajuato.
Justo Jacobo Arreaga Gerente de la Entidad de Certificación AGDER
Ser emprendedor es una de las actividades que nadie te enseña en la vida, ya que las aprendes durante tus quehaceres cotidianos. La teoría indica que todos los emprendedores deben contar con un plan de negocios, el cual es recomendable que estén monitoreando durante toda la vida del negocio naciente, y haciendo adecuaciones para vigilar que la rentabilidad que planearon sea generada. Sin embargo, el plan de negocios presenta una desventaja para los usuarios: es muy extenso para leerse de manera cotidiana. Una de las soluciones que se plantearon para realizar una adecuada presentación de las ideas de negocio fue desarrollada por Yves Pigneur, el cual es denominado como CANVAS.
Realizar un Canvas no es un trabajo de dos horas, es una herramienta para validar el desarrollo de un producto mínimo viable, por lo cual, se debe considerar el análisis del producto, los prospectos de clientes, los canales de distribución y preció, en consecuencia, la creación de demanda, para poder definir el tipo de mercado y la competencia. Lo anterior, servirá para desarrollar las proyecciones de ventas. Una vez generado lo anterior, se debe analizar la forma de producción, los insumos y los recursos humanos que se van a incorporar, mismos que, a su 20 | PYMERO | DIC2017
Business Model Canvas (Colección acción empresarial, 2013)
vez, sirven para determinar la estructura de costos.
Los beneficios que genera tener un Canvas son:
La generación de flujos de efectivo es consecuencia de las actividades comerciales y productivas.
1. Presentación sencilla.
Dentro de este análisis se presenta un conjunto de escenarios que permite valorar la rentabilidad del negocio y los mecanismos para minimizar los riesgos.
2. Comunicación versátil para los usuarios. 3. Resumen ejecutivo de los puntos más importantes. 4. Visualización constante de los objetivos, metas e indicadores.
En el sentido profesional, he observado que las aplicaciones del Canvas también puede ser para generar la primera idea de negocio, antes de invertir tiempo en el plan de negocios tradicional con la finalidad de identificar qué tanto conocimiento se tiene sobre el negocio a emprender.
Roberto Rafael García Reza D.T. Profesional de futbol soccer, coaching ontológico avalado internacionalmente.
Las tensiones provocadas por el estrés o la monotonía son factores negativos que afectan la productividad y efectividad laboral y deportiva. Por esa razón hay muchas empresas que optan por adquirir los servicios de talleres innovadores y eventos deportivos internos para recuperar la motivación del recurso humano. Conceptualización del término motivación (Chiavenato 2000). Se refiere a ésta como el resultado de la interacción entre individuo y situación que lo rodea. El deporte puede ser la herramienta ideal para que una empresa tenga beneficios por el aumento de la productividad y calidad. El uso del deporte dentro de las empresas mejora también la competitividad. “Son técnicas de autoconfianza y confianza en tu equipo, liderazgo, trabajo grupal, motivación; lo que permite un ambiente de colaboración y así lograr metas comunes.” Las actividades grupales desarrollan sentido de sociabilidad, solidaridad y compañerismo, además de otorgar entrenamiento. La comunicación y relaciones interpersonales con compañeros de
distintos niveles fuera del ámbito de trabajo aportan un mejor clima laboral. El deporte siempre ha estado muy vinculado al mundo de la empresa. Así pues, recordamos los beneficios del Coaching empresarial y ontológico. Disciplina surgida actualmente para el deporte y empresa. Destinada todo nivel empresarial desde el que barre hasta el director o dueño de empresa. Ya de por sí, coaching, significa, en inglés, entrenamiento. En la actualidad, el ambiente de trabajo dentro de las empresas juega un papel muy importante ya que es un factor por el cual el trabajador se desempeña de manera más eficiente en sus respectivas actividades. Un trabajador feliz es un trabajador más de confianza, es por eso que el mantener a nuestros trabajadores de manera satisfactoria dentro de la empresa tendremos la certeza que estos serán fieles y leales a la misma. La relación que podemos encontrar entre el ambiente de trabajo y motivación es que el deportista o trabajador, al sentirse cómodo en el espacio donde se desempeña, teniendo en cuenta que se apoya en un buen equipo de trabajo donde todos participan y llegan a concordar aspectos relevantes, puede alcanzar los objetivos visualizados.
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Nombre: José Gerardo González Rocha Profesión: Doctor en Comportamiento Organizacional y Humano. Empresa: Directo Consultores. Tenemos representantes en Estados Unidos, Centro y Sur de América, y Europa.
Se necesitan nuevos y mejores seres humanos, CEO, jefes, gobernantes y empresarios en el mundo digital de hoy, que emprendan. La complicación de la realidad los demanda con urgencia. Lamentablemente vivimos en el acelere de la vida y estamos preocupados por otras cosas que no tienen la importancia de este punto fundamental. El ser humano de hoy vive desconectado de la realidad, conectado con sus pensamientos y expectativas. Vive con una captación de la realidad parcial y en muchas ocasiones idealizada e irreal. Trabaja tomando decisiones desde sus creencias y no desde su realidad… Y da por consecuencia el fracaso, la frustración y el estrés. Esto se debe a que no se conoce profundamente. La realidad es lo que es… pero mi vida es lo que percibo de la realidad. No dedicamos tiempo a entender algo profundo: que la manera como percibimos la realidad está basada en nuestras heridas emocionales y que, para sanarlas, es necesario conocernos. Pero seguimos preocupados por la economía y los problemas 22 | PYMERO | DIC2017
externos, sin comprender que solo son una proyección de todos los problemas internos que no hemos resuelto. No vemos las cosas como son, sino como somos (como estamos siendo).
Es importante conocer que, si el ser humano no desarrolla ciertas habilidades en la adolescencia, ya no las podrá desarrollar en su edad adulta, aunque las desee y considere importantes.
Si no dedicamos tiempo, recursos económicos, esfuerzo y atención a formarnos como seres humanos, con una lectura de la realidad más objetiva, tendremos un planeta contaminado, un mundo en guerra, un incremento en la población lleno de personas pobres e ignorantes, que utilizarán el recurso de la violencia para sobrevivir; generando inseguridad, inestabilidad, enfermedad, amargura, retroceso intelectual, alta insatisfacción, personas difíciles y pobreza.
Por eso es conveniente invertir en la formación de nuestras nuevas generaciones, pero con conocimiento profundo de nuestra naturaleza.
En vez de enfocarse como propósito a emprender y crear bienestar. El problema es que no se trata de desear sino de estar capacitado para hacerlo y encontrar los recursos necesarios.
Existen muchas personas que sólo se conforman con ir a la escuela, como si eso fuera suficiente para formar seres humanos buenos que lleguen a ser líderes y emprendedores. Transforma tu realidad para ti y para los seres que amas.
Dr. Roch.
En Latinoamérica estamos acostumbrados a gastar en viajes, carros, casas, ropa, comida (gastar mucho nos parece poco)… pero no gastamos en formarnos a nosotros mismos (gastar poco nos parece mucho cuando algo no nos interesa y gastar mucho nos parece poco cuando es algo de nuestro interés). Cuando un ser humano tiene alta autoestima gastar mucho en él le parece poco. Y cuando siente que no vale gastar poco le parece mucho.
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¡Hola amigos! ¿Cómo están? En esta ocasión les platicaré una historia increíble sobre unos niños indígenas que se convirtieron en un orgullo mexicano en el basquetbol. En 2013, los ojos del mundo se conmovieron con la historia de un equipo de básquetbol conformado por niños de la etnia triqui, de la sierra de Oaxaca. Imagínense un grupo de niños que, asombrosamente, sólo podía competir en el terreno de juego sin tenis, pues aseguraban que los tenis les restaban velocidad.
La historia de los niños triquis comienza en una de las zonas más pobres de Oaxaca, donde la situación económica de las familias no es la más favorable y, sin embargo, la voluntad de los niños y la motivación de su entrenador, Sergio Zúñiga, hicieron que este equipo ganara el Torneo Nacional de Básquetbol Infantil. En 2013, lograron viajar a Orlando, donde no obtuvieron grandes preseas, pero sí supieron ganarse el respeto y admiración del público nacional e internacional. Ese mismo año ganaron invictos seis juegos en el Festival Internacional de Minibasquetbol, en Argentina, para al fin proclamarse campeones. ¡Volvieron a México como héroes! 24 | PYMERO | DIC2017
Sonia Paola Rodríguez Martínez Facebook/Revista PYMERO
semana y entregar un reporte los domingos para tener derecho a entrenar (me pareció maravillosa esta condición). El básquetbol logró transformar la vida de estos niños. El deporte ayudó a la transformación social de un grupo desatendido de las montañas de Oaxaca. De niños, se convirtieron en gigantes, dignos de ser llamados el Dream Team de la montaña oaxaqueña.
Algunos de los niños triquis serán becados para asistir a escuelas de Los Ángeles (EU), las Islas Canarias (España) y Alemania. Tal ha sido la impresión que han causado, que el jugador de la NBA, Horacio Llamas, también se acercó al equipo de sobresalientes y afirmó: “Ellos, de zonas tan marginadas y jugando descalzos, nos dieron como un gancho para que la gente voltee a verlos, y aprender de lo que ha hecho el profe Sergio Zúñiga allá con ellos. Son un ejemplo para todos.” El entrenador fue condecorado con el Premio Nacional del Deporte, en el 2014, y para él, el premio es de todos. Siempre se ha mantenido con los pies en la tierra pese a críticas, envidias o halagos
recibidos sobre su trabajo. Todo este trabajo y satisfacciones tienen su origen en el proyecto deportivo Academia de Baloncesto Indígena México, que lleva por objetivo el desarrollo de la niñez y el fomento de este deporte. Además, fomenta la educación y la cultura para solidificar la base de la niñez indígena. “Uno de los objetivos era que un niño indígena tuviera las mismas oportunidades que uno de la ciudad, que tuviera sus tres comidas al día, una educación digna y pudiera desenvolverse fuera de sus regiones, de sus montañas.” Un detalle fundamental del entrenamiento es que los niños tienen que leer un libro por
La verdad qué orgullo ver a este grupo de niños exitosos que con todas las carencias a sus espaldas han ido cumpliendo cada una de sus metas con disciplina y compromiso. Me quedo con esta frase que les repetía su entrenador “Hoy demostramos que si nos preparamos y nos unimos podemos crear lo que pocos logran, éxito. No eres derrotado cuando pierdes, sino cuando desistes.” Espero que esta historia tan emotiva los deje pensando... ¿cuántas veces hemos desistido? Muchas gracias y hasta la próxima.
LAPÁ:
CONCEPT STORE ¡Hola amigos de revista PYMERO! Nosotras somos Diana Nieto e Isabel Quiroz, somos diseñadoras de Modas y Gráfico respectivamente. Nuestro proyecto es una Concept Store llamada LAPÁ. La palabra es una mexicanización de la palabra Lapin, que es conejo, en francés. Mientras estábamos en el proceso de selección del nombre, curiosamente llegó a nosotros información sobre los tipos de visión de los animales, en donde hablaban que del conejo se caracterizaba su sensibilidad visual, nos hizo clic con lo que queríamos generar precisamente con nuestra selección de piezas y prendas, queríamos que cada pieza generara una emoción al ser vista, así que adoptamos al conejo (lapin) como nuestro inspirador justamente por su tipo de visión. Nosotras, como diseñadoras y consumidoras de diseño, nos dimos cuenta de la falta de lugares especializados en la venta de artículos de marcas de diseño independientes, que ofrecieran una calidad y propuesta competitivas a nivel internacional en nuestra ciudad. En LAPÁ queremos fomentar el gusto y el valor a las propuestas que existen en este mercado. Sabemos que hay muchas personas en esta ciudad y en sus alrededores que les encantaría tener estos productos sin la necesidad de tener que viajar a otras ciudades para poder encontrarlos. LO MEJOR DE EMPRENDER Lo más divertido es soñar, es imaginar lo que puedes llegar a ser. Existen en México y en otros países Concept Stores que son nuestras referencias y nos emociona el pensar estar a ese nivel en algún momento. Y también la satisfacción de saber que estamos aportando algo diferente al mercado local, que estamos generando un concepto nuevo para León, el cual apoyará a seguir despertando el interés por los diseñadores y marcas mexicanas independientes que están haciendo productos extraordinarios, dignos de ser reconocidos.
LOS RETOS Las principales dificultades con las que nos hemos topado han sido las siguientes: 1. Que las personas estén dispuestas a pagar el costo de los productos de diseño independiente, que son muy diferentes a los de productos de cadenas de “fast fashion”. 2. El bloqueo mental que existe en muchas personas en aceptar a marcas mexicanas como productos de valor y buena calidad. 3. El que las personas estén dispuestas a salir de su entorno común de compras. 26 | PYMERO | DIC2017
LA RECOMENDACIÓN Nuestra principal recomendación sería que tengan muy claro quiénes son, qué es lo que quieren lograr, generando así una identidad que los distinga, que identifiquen perfectamente a su mercado y analicen cómo llegar efectivamente a ellos. Considero que el principal apoyo que podríamos tener sería la difusión con el mercado meta y por supuesto siempre para los emprendedores es muy estimulante el tener un apoyo de financiamiento, ya que no es fácil mantener un proyecto en el tiempo en que se da a conocer y genera utilidad real. CONTACTO En Facebook nos pueden encontrar como LAPÁ, en Instagram como @lapa.mx, al correo hola@lapa.mx y por supuesto los esperamos en Blvd. Américas 104, colonia Andrade, en León, Gto. a unas cuadras del Arco de la Calzada.
Al pensar en Growth (crecimiento), la mayoría de la gente piensa en CRO (Optimización de la tasa de conversión) o en el ToFu (parte superior del embudo). No entienden realmente cuál es el poder que tiene el Growth Hacking (Estrategia de crecimiento). Para resolver este problema es necesario dar un paso atrás y pensar en el crecimiento de una manera estratégica. Entonces, ¿qué es el Growth Hacking? ¿Cómo crear uno? ¿Cuáles son los desafíos? Growth Hacking: Cada decisión y esfuerzo que se aplique, debe incrementar de forma rápida y notoria el volumen de usuarios, ingresos, o impactos de nuestra empresa. Growth = crecer, crecer y crecer. El proceso es primero: Conseguir la estrategia correcta viene antes del proceso de Growth Hacking. En donde estarás tratando de identificar el área en la que puedes tener el mayor impacto dentro de tus recursos. Cuando empiezas con el proceso, el problema principal es que empezarás a pensar en ideas sobre cada aspecto de tu negocio. Es probable que experimente ideas para atraer a más personas (Adquisición), hacer que usen tu producto (Activación) y así sucesivamente. Empezaremos a experimentar las ideas con mayor impacto, esto ocasionará un alto grado de desenfoque. Para superar este problema, queremos diseñar una estrategia de crecimiento para identificar las mejores áreas a enfocar. Estrategia La estrategia es un elemento fundamental de Growth Hacking. EL OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA ES: CREAR ENFOQUE Y DIRECCIÓN DENTRO DEL EQUIPO DE CRECIMIENTO. La estrategia está compuesta principalmente por: • Áreas de alto impacto • Road Map (Mapa de ruta) • OKRs (Objetivo y Resultados Clave) En otras palabras, deberás identificar las áreas en las que debes concentrarte junto con los resultados clave que esperas. Una vez que hayas hecho tu estrategia, podrás comenzar a experimentar con una de tus área de alto impacto con el proceso de Growth Hacking. 28 | PYMERO | DIC2017
Al tener una verdadera estrategia, serás capaz de poner sobre la mesa mejores ideas y darles prioridad. Si te enfocas en Retención, es necesario decirle no a los futuros experimentos de otra parte del funnel. Necesitas poner tu estrategia en un tablero y por escrito que pueda ver tu equipo completo, esto evitará cambiar de enfoque cada semana. No es necesario un documento de 10 páginas, 1-2 páginas o 2-3 diapositivas son suficientes. Pasa todo el tiempo que necesites pensando en ello, pero asegúrate de que sea accesible para todo el equipo. Preparar tu estrategia de antemano es el primer paso del éxito de tu crecimiento. ¿Cómo definir una estrategia?... Sigue la lectura de este interesante artículo en www.revistapymero.com Contacta a nuestra experta Norely Murillo a través de nuestras redes sociales y no dejes de aprender a emprender.
Norely Murillo Facebook/Revista PYMERO