MACROPROCESO: DOCENCIA PROCESO: LINEAMIENTOS CURRICULARES PROCEDIMIENTO: APROBACIÓN Y REVISIÓN DEL PLAN ACADÉMICO EDUCATIVO CONTENIDOS PROGRAMATICOS Código: D-LC-P02-F01
Versión: 03
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Fecha: Agosto de 2015 PROGRAMA ACADÉMICO: ADMINISTRACION DE EMPRESAS SEMESTRE: VII ASIGNATURA: NEGOCIOS INTERNACIONALES CÓDIGO: 8109210 NÚMERO DE CRÉDITOS: 3 CREDITOS PRESENTACIÓN
"El desarrollo social y económico de nuestro país depende de la posibilidad de contar en los
cuadros directivos de sus instituciones privadas y oficiales, con personas capaces de pensar integralmente, con mentalidad de intercambio, de Inter-culturización, de globalidad, es decir, con gestores capaces de superar linderos políticos, culturales, tecnológicos y económicos, así como con capacidad de análisis y de negociación en cualquier cultura. JUSTIFICACIÓN
Los Negocios Internacionales son fundamentales para el desarrollo económico del país; y con una nueva visión estratégica, de integración y global de la empresa aumentará la eficacia en el contexto internacional EL estudiante desarrollará estrategias para incentivar el pensamiento estratégico y las capacidades de una gerencia global, basado en modelos y adquiriendo competencias para la negociación, fundamentadas en la investigación, el conocimiento y las relaciones interculturales, identificando, formulando y evaluando oportunidades de negocios en el comercio multilateral mediante la gestión comercial y financiera."
COMPETENCIAS
Interpretativa: Es la “acción que realiza una persona con el propósito de comprender una situación”. Esta acción se pone en marcha cuando es necesario descifrar, traducir o dilucidar informaciones que ofrece una “situación problema” para poder significarlas y, además, ponerlas en relación para encontrar el sentido de la “situación problema”, es decir, encontrar el hilo conductor para abordar la solución de la pregunta. De esta manera se puede estar en capacidad de señalar la opción que valida, que es coherente o está acorde con la “situación problema”. Las informaciones que se suministran tanto en el enunciado como en las opciones de respuesta pueden expresarse en un solo lenguaje o en una combinación de lenguajes: lexical, numérico, gráfico, y figurativo entre otros.
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Argumentativa: Es la “acción que realiza una persona con el propósito de fundamentar o sustentar un planteamiento, una decisión o un evento”. Esta acción se pone en marcha cuando es necesario presentar, entender y elucidar diversas razones que apoyan el planteamiento de objetivos, acciones, procesos, decisiones, eventos o conceptos, que constituyen la “situación problema” o su explicación. Propositiva: Es la “acción que realiza una persona con el propósito de plantear alternativas de decisión o de acción y de establecer nuevas relaciones o vínculos entre eventos o perspectivas teóricas”. Esta acción responde a un mayor control de orden en la anticipación y ejecución de estrategias complejas, lo que presupone el mantenimiento de una meta u objetivo constante en la intención. Una acción compleja cuyos pasos se mantienen enlazados, es una acción alimentada por el propósito. Sin un propósito, la acción suelta es errática y no puede hacer parte de una propuesta o de un plan realizable. Definiciones tomadas de Floralba Cano R. y María Lourdes Becerra. ECAES 2004 de Administración. Comité Técnico PROCAD METODOLOGÍA
El curso está basado en una metodología de trabajo en la cual el estudiante juega preponderante y activo, con una perspectiva investigativa. Los elementos metodológicos responden a dos principios básicos: primero, buscar la participación activa del estudiante en el proceso de aprendizaje; segunda, permitir un acercamiento riguroso a la realidad de la economía global. En este sentido se intenta a través de la metodología propuesta, desarrollar diversos tipos de estrategias y actividades docentes compartidas entre los estudiantes y el profesor con el fin de satisfacer los objetivos del curso. INVESTIGACIÓN
¿Qué tipo de estrategias se deben incorporar al pensamiento estratégico y a las capacidades de una gerencia global, basada en modelos y adquiriendo competencias para la negociación, fundamentadas en la investigación, el conocimiento y las relaciones interculturales, identificando, formulando y evaluando oportunidades de negocios en el comercio multilateral mediante la gestión comercial y financiera?
MEDIOS AUDIOVISUALES
Video beam, televisor, VHS, etc.
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EVALUACIÓN EVALUACIÓN COLECTIVA
Programación de exposiciones para primer y segundo 50% Seminario Alemán EVALUACIÓN INDIVIDUAL
Elaboración de Ensayos Elaboración final de un artículo sobre el nuevo orden internacional. CONTENIDOS TEMÁTICOS MÍNIMOS
1. INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES -
La evolución del comercio internacional y su diferencia con el comercio exterior Teoría de Porter del comercio internacional: https://www.youtube.com/watch?v=l1nPGoVkCr0 La organización mundial del comercio: https://youtu.be/1riMitKSFKI
2. FACTORES A TENER EN CUENTA EN LAS FORMAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL -
Cultura Restricciones comerciales Controles monetarios y estabilidad financiera Formas de comercio internacional (exportación, filiales, sucursales, franquicias, agente/distribuidor, Joint-Venture, consorcios)
3. -
ELEMENTOS CLAVES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Lovemarks en los negocios internacionales Posicionamiento de una marca o una lovemarks en los mercados internacionales Organismos internacionales que regulan los negocios internacionales (OMC, FMI, BID, CUDMI, CCI) Acuerdos comerciales Acuerdos de integración económica Acuerdos bilaterales Acuerdos multilaterales Acuerdos de alcance parcial Acuerdos de complementación económica Integración económica Preferencias comerciales Área de libre comercio Tratados de libre comercio
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Mercado común Acuerdos vigentes Acuerdos suscritos Acuerdos en negociación Incoterms 2010 (qué son los incoterms, funcionalidad, categorías, modo de transporte más apropiado)
4. COSTOS Y DOCUMENTOS MÍNIMOS REQUERIDOS DE IMPORTACIÓN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES - Documentos mínimos requeridos en las negociaciones internacionales según la importación - Factura comercial - Lista de empaque - Documento de embarque (AWB, B/L, CPI) - Certificado de origen, si hay acuerdo comercial - Vistos buenos si se requieren - Poderes para los agentes de aduanas, transportador y policía antinarcóticos - SAE (Autorización de embarque) y DEX - Costos de importación según el Incoterms (cotización de importación) estableciendo la negociación internacional 5. -
FORMAS DE LA NEGOCIACIÓN EN EL CONTEXTO INTERNACIONAL El conflicto Presentación del problema Paradigmas sociales Naturaleza del problema Definiciones y clasificaciones La negociación (caracterización) Las doce destrezas en la resolución de conflictos ¿para qué negociar? Motivación, modelo de Maslow Tipos de negociación Negociación basada en posiciones Negociación basada en principios Negociación estratégica Negociación colaborativa Los negociadores Negociadores intuitivos vs negociador profesional
6. -
ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN LA DISTRIBUCIÓN Óptica cliente Canales de distribución El consumidor multicanal Los trade marketing Planificación de una red de distribución en los negocios internacionales
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LECTURAS MÍNIMAS
Las doce destrezas en la resolución de conflictos Las Lovemarks Distribución Física Internacional Estrategia en los Negocios Internacionales BIBLIOGRAFÍA E INFOGRAFÍA
Negocios Internacionales. Ambientes y operaciones. Daniels, John D. Editorial Pearson Educación. 2013 Negocios Internacionales. Fundamentos y Estrategias. Lombana Coy Jahir. Editorial ECOE. Universidad del Norte 2012. Negocios Internacionales. Competencia en el Mercado Global. Charles W. L. Hill. Ed. Mac Graw Hill. Sexta Edición 2007 BAZERMAN, Max y NEALE, Margaret, “La Negociación Racional en una mundo Irracional”, Paidos, Barcelona, 1982. JOFRÉ, Alfredo W. y otros, “Manejo de conflictos en Pymes de la región: responsabilidad empresarial y educativa”, Investigación FCE UNCuyo, 2006. JOFRÉ, Alfredo W. y otros, “Elaboración de un Modelo General adaptable de Centro de Manejo de Conflictos”, Investigación SECYT, UNCuyo, 2007. JOFRÉ, Alfredo W. y Otros, “Manejo Alternativo de Conflictos en las Organizaciones” ,Investigación FCE UNCuyo, 2008. JOFRÉ, Alfredo y Otros, “Sistema Organizado de Manejo de Conflictos en Organizaciones”, Investigación SECYT, UNCuyo, 2009. KENNEDY, Gavin, “Una nueva forma de negociar”, Deusto, Bilbao, 1999. www.globaledge.msu.edu Transportación Internacional Genaro de Jesús Portales Rodríguez Editorial Trillas Comercio Internacional Una visión general de los instrumentos operativos del Comercio Exterior Iria Caballero Miguez, Carmen Padín Febeiro. Ediciones de la U Tácticas para la Negociación Internacional Las diferencias culturales Felipe Avila Marcue Editorial Trillas RESPONSABLE: