MACROPROCESO: DOCENCIA PROCESO: LINEAMIENTOS CURRICULARES PROCEDIMIENTO: APROBACIÓN Y REVISIÓN DEL PLAN ACADÉMICO EDUCATIVO CONTENIDOS PROGRAMATICOS Código: D-LC-P02-F01
Versión: 03
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Fecha: Agosto de 2015 PROGRAMA ACADÉMICO: ADMINISTRACION DE EMPRESAS SEMESTRE: VII ASIGNATURA: NEGOCIOS INTERNACIONALES CÓDIGO: 8109210 NÚMERO DE CRÉDITOS: 3 CREDITOS PRESENTACIÓN
El módulo del curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES, brinda un cuerpo de contenidos temáticos que permitirán a los alumnos, tener una visión general de los aspectos más importantes que se consideran al hacer negocios en los mercados internacionales. Los Negocios Internacionales son fundamentales para el desarrollo económico del país; y con una nueva visión estratégica, de integración y global de la empresa aumentará la eficacia en el contexto internacional. JUSTIFICACIÓN
El mundo está cada día más interconectado. Hoy en día, vemos en “tiempo real” los acontecimientos mundiales; sin embargo, este fenómeno nos sirve para poder generar posibilidades de negocios con otros países y generar mayores ingresos y oportunidades para el país. El logro de tener éxito en el ámbito internacional, demanda que los directivos y gerentes mantengan un enfoque estratégico bien definido, por lo que las empresas requieren estar bien preparadas a fin de desarrollar las habilidades necesarias para observar y analizar las tendencias de ese entorno impredecible. (tomado de http://www.eumed.net/ consultado el 05 de agosto de 2016) En este sentido es que el curso de negocios internacionales interpreta y aborda los contenidos de tal manera que el Estudiante mediante herramientas básicas de administración y gestión pueda formular una estrategia internacional. COMPETENCIAS
Comprende los efectos de la globalización, de las fuerzas determinantes para el desarrollo de los negocios internacionales. Define las razones e importancia de la Integración Económica Bilateral, Regional y Multilateral.
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Conoce y analiza la situación actual del País en el ámbito de los Negocios Internacionales y sus perspectivas. Conceptúa las políticas comerciales que se aplican a nivel internacional e identifica y analiza la política comercial de Colombia. Identifica la formas de entrada en el comercio internacional Conoce las estrategias de la negociación internacional y maneja los INCOTERMS, su logística internacional y operatividad del comercio exterior Identifica los diversos medios de pago en el comercio exterior Plantea una estrategia de carácter internacional. METODOLOGÍA
Se desarrolla a partir de un enfoque flexible, abierto y participativo, donde el estudiante es el agente activo del proceso de aprendizaje y el docente es un facilitador y orientador del mismo proceso, el cual incluye, exposición magistral, trabajo interactivo (uso de TIC en el aula), talleres, estudio de casos. Se diseñara un proceso de formulación de una estrategia internacional, la cual se desarrollara aplicando los conocimientos del módulo, de manera que se adquieran las habilidades necesarias para su aplicación en contextos reales INVESTIGACIÓN
¿Qué tipo de estrategias se deben incorporar al pensamiento estratégico y a las capacidades de una gerencia global, basada en modelos y adquiriendo competencias para la negociación, fundamentadas en la investigación, el conocimiento y las relaciones interculturales, identificando, formulando y evaluando oportunidades de negocios en el comercio multilateral mediante la gestión comercial y financiera?
MEDIOS AUDIOVISUALES
Implementación de TIC en el aula: Blog, Pizarra virtual, elementos multimediales (texto y vídeo) e-mail institucional Ayudas: Video beam, televisor, VHS, etc.
EVALUACIÓN EVALUACIÓN COLECTIVA
Se evaluara el proceso de aprendizaje, de acuerdo con las competencias enunciadas en el ítem de competencias a adquirir. Para facilitar la evaluación continua están previstas las siguientes actividades.
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Evaluación de aprendizajes (EA) Actividad individual, mediante la participación del estudiante en las actividades del curso. Evaluación por proyectos (EP) Actividad en grupos de aprendizaje mediante la presentación de los avances del proyecto ya sea verbal o mediante informe enviada al email institucional del Docente CONTENIDOS TEMÁTICOS MÍNIMOS
1. INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES a. La evolución del comercio internacional y su diferencia con el comercio exterior b. Teoría de Porter del comercio internacional: https://www.youtube.com/watch?v=l1nPGoVkCr0 c. La organización mundial del comercio: https://youtu.be/1riMitKSFKI 2. FACTORES A TENER EN CUENTA EN LAS FORMAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL a. b. c. d. e.
Globalización Cultura Inteligencia competitiva. Ventajas competitivas Naturaleza de la estrategia internacional Concepto y niveles de la estrategia Análisis situacional: análisis del entorno, análisis interno Motivos para la internacionalización
3. ELEMENTOS CLAVES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES: DECISIONES DE ENTRADA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES a. b. c. d.
Lovemarks en los negocios internacionales Posicionamiento de una marca o una lovemarks en los mercados internacionales Acuerdos comerciales. Modelos de negocio: innovación, relaciones con el cliente, integración de la cadena productiva e. Formas de comercio internacional (exportación, filiales, sucursales, franquicias, agente/distribuidor, Joint-Venture, consorcios f. Incoterms 2010 (qué son los incoterms, funcionalidad, categorías, modo de transporte más apropiado) g. Tratados de libre comercio 4. POLÍTICA COMERCIAL Y MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL a. Política comercial Balanza de Pagos.
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Balanza Comercial Medidas de Política Comercial, Medidas Arancelarias, Medidas contra la Competencia Desleal. Medidas pararancelarias.
b. Medios de Pago Medio de Pago en el Comercio Exterior. Principales Medios de Pago y su clasificación. Formas de Envío Cobranzas Documentarias. Créditos Documentarios 5. LA NEGOCIACIÓN EN EL CONTEXTO INTERNACIONAL a. El arte de negociar: La negociación (caracterización) b. ¿para qué negociar? Motivación, modelo de Maslow c. Principios a tener en cuenta e una negociación d. Alternativas BATNA e. Fases de la negociación f. Tipos de negociación: Negociación basada en posiciones, Negociación basada en principios, Negociación estratégica, Negociación colaborativa g. Los negociadores: Negociadores intuitivos vs negociador profesional h. Cierre de una negociación 6. ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN LA DISTRIBUCIÓN a. Óptica cliente b. Canales de distribución c. El consumidor multicanal d. Los trade marketing e. Planificación de una red de distribución en los negocios internacionales
LECTURAS MÍNIMAS
Las doce destrezas en la resolución de conflictos Las Lovemarks Distribución Física Internacional Estrategia en los Negocios Internacionales BIBLIOGRAFÍA E INFOGRAFÍA
Negocios Internacionales. Ambientes y operaciones. Daniels, John D. Editorial Pearson Educación. 2013 Negocios Internacionales. Fundamentos y Estrategias. Lombana Coy Jahir. Editorial
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ECOE. Universidad del Norte 2012. Negocios Internacionales. Competencia en el Mercado Global. Charles W. L. Hill. Ed. Mac Graw Hill. Sexta Edición 2007 BAZERMAN, Max y NEALE, Margaret, “La Negociación Racional en una mundo Irracional”, Paidos, Barcelona, 1982. JOFRÉ, Alfredo W. y otros, “Manejo de conflictos en Pymes de la región: responsabilidad empresarial y educativa”, Investigación FCE UNCuyo, 2006. JOFRÉ, Alfredo W. y otros, “Elaboración de un Modelo General adaptable de Centro de Manejo de Conflictos”, Investigación SECYT, UNCuyo, 2007. JOFRÉ, Alfredo W. y Otros, “Manejo Alternativo de Conflictos en las Organizaciones” ,Investigación FCE UNCuyo, 2008. JOFRÉ, Alfredo y Otros, “Sistema Organizado de Manejo de Conflictos en Organizaciones”, Investigación SECYT, UNCuyo, 2009. KENNEDY, Gavin, “Una nueva forma de negociar”, Deusto, Bilbao, 1999. www.globaledge.msu.edu TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL https://youtu.be/YVLkeWgdAyU CURSO DE COMERCIO EXTERIOR https://youtu.be/pkhLPK9VMGk Unidad Forma de comercio http://www.eumed.net/libros-gratis/2010f/866/formas%20del%20comercio%20exterior.htm
RESPONSABLE: Samuel Antonio Vargas Vargas UPTC. Seccional Chiquinquira Agosto de 2016