Журнал ДЕЛАЕМ ДЕНЬГИ-2011-07

Зарабатывайте на всем!

100 ИДЕЙ БИЗНЕСА

ÈÞËÜ 2011 ¹7 (23)

Бизнес для студентов с.24

ОПЫТ ЧИТАТЕЛЕЙ

зарабатываем больШе!

Секреты бодо Шефера

Бизнес c нуля с.24 Бизнес от с.26 100$ Бизнес от 1000$ с.30

Бизнес для профи с.72

с.37

6 000 000

за год, или КАК ЗАРАБАТЫВАЮТ НАСТОЯЩИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ новый бизнеС С торговой наценкой до 300% Уроки бизнеса в реальной практике

Новые идеи домашнего бизнеса

99 öåíà 11, ãðí. ðåêîìåíäîâàííàÿ

Бизнес для пенсионеров

как открыть

ной

оСнов

доход

магазин женСкого белья

Опыт создания успешного бизнеса

Проверенные способы заработка в Интернете

сОдерЖание

www.delaemdengi.info

тема нОмера

4

новосТИ с Чего нАЧАТь?

Так ли уж важен поиск инвестора для для начала бизнеса?

ТЕМА НОМЕРА

12

Владимир РЕВЕНКО

Как открыть магазин женского белья

большинство людей не начинают свой бизнес, потому что считают, что у них нет денег для этого.

стань хозяином своей жизни основная ошибка, ведущая к провалу бизнеса Пассивный доход Притчи в бизнесе

СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ

ВМЕСЯЦ

14

ÈÌ

¬¨«¤ ©¨ ¤ª «¨До начала 90-х годов красивый и эротичный кружевной бюстгальтер был недостижимой мечтой большинства советских женщин. Достать изысканную вещицу можно было разве что у фарцовщиков, отдав за нее четверть зарплаты. Публичный показ моделей нижнего белья считался бесстыдством. И нашим женщинам оставалось только вздыхать по красоте, подсмотренной на страницах западных каталогов или в откровенных сценах из зарубежных фильмов. Ведь незатейливые изделия отечественного производства, увы, не ласкали ни тело, ни взор. Сегодня на прилавках такое кружевное и шелковое изобилие, что без покупки не останется самая взыскательная леди. Белье для по-

15 16 17

46

Евгения ЛЕНЦ

СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ

22

САМАЯ БОЛЬШАЯ ПРОБЛЕМА ДЛЯ НАЧИНАЮЩЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ – НЕ ЗАБЛУДИТЬСЯ В ТОМ МНОГООБРАЗИИ ТОВАРА, КОТОРЫЙ ПРЕДЛАГАЮТ ОПТОВЫЕ ФИРМЫ.

– Человеку, который никогда не занимался торговлей нижним бельем, будет сложно сформировать правильный ассортимент, – считает Андрей Насонов. – Для этого надо иметь определенный опыт. Я бы рекомендовал предпринимателю, решившему заняться этим бизнесом, сначала наняться продавцом в магазин

фирмой «Алуэттэ», крупным оптовиком, поставляющим перепелиные и куриные яйца торговым сетям.

– Некоторое время назад, заинтересовавшись мировым опытом перепеловодства, я побывал в хозяйствах целого ряда европейских стран, в Японии и в Китае, – вспоминает генеральный директор ГК «Кормозаготовка»

Иван Голубов. – Оказалось, что не только в Украине, но и во всем мире разведение перепелов ведется на уровне ферм. ЯИЧНО-БРОЙЛЕРНЫХ ФАБРИК, НА КОТОРЫХ ПЕРЕПЕЛОВ РАЗВОДИЛИ БЫ ТАК ЖЕ, КАК КУР, ПРОСТО НЕ СУЩЕСТВУЕТ: ВЕЗДЕ ЭТИМ ЗАНИМАЕТСЯ МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС.

Ничего экзотического или непривычного в этой продукции нет, однако сегодня в нашей стране ежедневно производится лишь около 100 тысяч перепелиных яиц, в России – 350 тысяч перепелиных яиц, тогда как в маленькой Японии – 7 миллионов, а в Китае – 70 миллионов. Тем временем диетические и даже лечебные свойства перепелиного яйца хорошо известны, а главное, это весьма удобный товар для торговли, который можно хранить в три раза дольше, чем куриные яйца. Продукт пользуется спросом, но все еще далеко не столь активным, как того хотелось бы представителям перепелиного бизнеса, а значит, поставщикам приходится самостоятельно повышать интерес потребителя к своему продукту. По мнению Ивана Голубова, расширение рынка сбыта продукции перепеловодства просто невозможно без «воспитания» потребителя. Но у небольших фермерских хозяйств ни средств, ни соответствующих навыков нет, так что роль промоутеров рынок без оговорок вручает в руки крупных игроков. «Мы умеем это делать, – уверен Иван Голубов. – Постоянно проводим рекламные акции в супермаркетах и гипермаркетах, а продвижению товара в розничных сетях очень способствовало и наше участие в минувшей выставке «Продэкспо». Сегодня наш товар берут гораздо охотнее, ситуация меняется к лучшему. Более того, сейчас мы способны взять на реализацию товар у фермерских хозяйств в любом количестве».

нижнего белья. Нескольких месяцев хватит для того, чтобы понять структуру спроса и разобраться в том, какие модели востребованы у покупателей. На закупку товара для небольшого магазина потребуется не менее $5–8 тыс.

– Чем больше ассортимент, тем лучше торговля, – рассказывает владелец магазина Олег Локтев. – Покупательницы нынче очень избалованы. Их уже не привлечешь десятью разными моделями. В моем магазине представлено более 20 комплектов белья, плюс отдельно бюстгальтеры и трусики.

47

¤­ª¢° ¢¥¢ ¹£°¨ Как и куры, перепелки делятся на мясных и яйценосных. Тушка

СПРАВКА Перепелиные яйца – ценнейший лечебный антибактериальный, иммуномоделирующий и противоопухолевый продукт. Яйца перепелов по многим питательным веществам превосходят куриные. Так, например, в пяти перепелиных яйцах, по массе равных одному куриному, содержится в 5 раз больше калия, в 4,5 раза – железа, в 2,5 раза витаминов В и В2, значительно больше в перепелиных яйцах витамина А, фосфора, меди, кобальта, никотиновой кислоты, лимитирующих и прочих кислот. У перепелов в яйцах больше белка, чем у других выводковых птиц. Например, у кур в яйцах содержится 55,8% белка; а у перепелов – 60%. Исследования диетологов показали, что перепелиное яйцо обладает энергетической ценностью 168/100 г в сравнении с куриным 157/100 г.

перепела мясной породы фараон достигает веса в 250–300 граммов, в то время как обычная «несушка» весит всего 100–120 граммов. Зато последние откладывают в год до 300 яиц, а бройлеры – не более 200. Правда, в Украине бройлеры особой популярностью не пользуются – рестораны отказываются покупать 250-граммовые тушки. Дело в том, что для одной порции такой перепелки слишком много, а делить ее на две части – неудобно и невыгодно. Так что «на мясо» идут японские перепела-несушки в двухтрехмесячном возрасте.

24

"# 070

Первыми (по крайней мере, так гласят легенды) в XI веке разводить перепелок начали японцы. Однако повышенный интерес к этой птице в мире возник лишь после того, как вскрылось весьма ценное и актуальное для послевоенной Японии свойство перепелиных яиц: удалось статистически подтвердить, что они благотворно влияют на здоровье людей, подвергшихся радиоактивному облучению. С тех пор в японских школах ученики получают по паре перепелиных яиц в день бесплатно.

7 | 2011

7 | 2011

бизнес для студентов

домашний мини-банкомат .................... 25 Организация работы бухгалтерских курсов .................... 26 Оригинальный способ оплаты за проезд, или вендинг в сфере услуг .................... 28 туалет на колесах .................... 29 комната в комнате как способ решить жилищный вопрос .................... 30 парикмахеры-агенты, или бизнес на продаже информации ................. 32 эксклюзивные обложки для документов .................... 34 карманная граверная микро-машинка .................... 36 виртуальный репетитор .................... 37 конфеты от кариеса .................... 37

51

24

вот пример того, как можно извлекать деньги практически из ничего. вокруг море возможностей, но не все их замечают. моя ИсТоРИя

Игорь Ашманов Кого и зачем

брать в бизнес

Один из самых известных менеджеров в рунете игорь ашманов в своем выступлении на StartCamp делится опытом по созданию бизнеса.

68

Олег ДОРОШ

Сказ про удалого купца

лИЧное дело

сказ про удалого купца

7 | 2011

ÈÌ

Западной Европе или в США, прежде чем оценивать перспективы инвестирования в тот или иной рыночный сегмент, предприниматели покупают пухлые аналитические отчеты и принимаются за их изучение. У нас такой трюк, увы, не проходит. Как и во многих других нишах, участники рынка перепеловодства вынуждены самостоятельно добывать и анализировать разрозненные и отрывочные данные. Именно так, своими силами, информацию о рынке пришлось собирать и менеджерам группы компаний «Кормозаготовка», три года назад получившей контроль над

ИдеИ домАШнего бИзнесА

38

¨«§¨ §¨£

¨¯¨

ПЕРЕПЕЛКИ НЕ БОЛЕЮТ ПТИЧЬИМ ГРИППОМ, СПОСОБНЫ ПЛОДИТЬСЯ И НЕСТИ ЯЙЦА В ВЕСЬМА СТЕСНЕННЫХ КОММУНАЛЬНЫХ УСЛОВИЯХ И ГАРАНТИРУЮТ СВОЕМУ ХОЗЯИНУ ВЫСОКУЮ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ БИЗНЕСА. ГЛАВНОЕ – НЕ ЗАБЫВАТЬ КОРМИТЬ ПТИЦУ И НАЛАДИТЬ СБЫТ НАБИРАЮЩЕЙ ПОПУЛЯРНОСТЬ ПРОДУКЦИИ.

50

законы изобилия и обмена

¹ µ ©ª¨ °µ ©¨² ¥d

ТЕМА НОМЕРА

18

21

Для небольшого магазина, торгующего нижним бельем, необходимо помещение площадью 10–20 м2.

– Лучше продавать белье в закрытом помещении, – рассказывает Андрей Насонов – владелец нескольких «бельевых» магазинов.

– Причем в нем должна быть примерочная. Женщинам нравится покрутиться перед зеркалом во время примерки.

– Покупательницы легче делают выбор, увидев, что бюстгальтер или трусики хорошо сидят, – добавляет Алла Корнеева.

– Ведь при покупке белья на глазок велика вероятность, что оно не подойдет, и ты его никогда не наденешь. То есть деньги будут потрачены зря. Если после примерки белье не было куплено и снова попало на прилавок, это считается нарушением санитарных норм. Однако проверяющие инстанции закрывают на это глаза. В крайнем случае, владелец магазина всегда может оправдаться, заявив, что эти вещи используются в качестве образцов и не идут в продажу. На оборудование 10-метрового магазина с примерочной хватит $1000. В эту сумму входят расходы на покупку «висячих» манекенов для демонстрации белья, стеллажей, вешалок, зеркал и кассового аппарата.

7 | 2011

МЕЛКИЕ, НО КРУТЫЕ Перепелиный бизнес

бодо шефер помог тысячам, десяткам тысяч людей изменить свою жизнь в сторону богатства, успеха и процветания.

ЛИЧНОЕ ДЕЛО

модель, непременно желают иметь ее в своем гардеробе. Несмотря на то что у них уже есть несколько комплектов белья. При этом они не считаются с ценой, – рассказывает управляющая магазином Алла Корнеева. – А иногда покупкой нового бюстгальтера или трусиков женщина просто хочет поднять себе настроение. И самое интересное, что это срабатывает! Сегодня конкуренция на рынке нижнего белья достаточно высока. Во всех торговых центрах и в пере-

В

Правила фэн-шуй для рабочего места

В настоящее время на нашем рынке активнее всего продается белье из Латвии – марки Lauma, Roksa, Rosme, Juria; из Беларуссии – Milavitsa; из Польши – Key и Atlantic; из Италии – Lormar, Comet, Papillon; из Кореи – Rycier, Val, Rosa, Lolita; а также из других стран – Германии, Франции и Великобритании.

7 | 2011

ДОХОД

Интересные публикации, оригинальные или просто подробно расписанные идеи бизнеса

вседневной носки, белье для эротических встреч, комплекты для спорта – всего и не перечислишь. А разнообразие цветов так велико, что витрина магазина нижнего белья напоминает июльскую клумбу. Неудивительно, что торговля интимными вещицами в последнее десятилетие быстро пошла в гору. Современные женщины не жалеют денег на украшение себя, любимых. Несмотря на то что качественное нижнее белье стоит недешево.

– Многие женщины, случайно увидев какую-нибудь красивую

СПРАВКА

ходах многих станций метро есть небольшие магазины. Кто-то делает акцент на продаже хлопчатобумажного или синтетического белья на каждый день, кто-то торгует дорогими комплектами «на выход». И на любой товар находится свой покупатель.

« ¬ ¦¨£ ¡ ª¤ ¥¶° «¤ ¢

ДОХОД

сеКРеТы богАТых

Как добиться финансовой независимости? несколько советов от бодо Шефера

¨«§¨ §¨£

¨¯¨

НА ЭТОТ ТОВАР ЖЕНЩИНЫ НЕ ЖАЛЕЮТ ДЕНЕГ. ПОЭТОМУ ОН «КОРМИТ» МНОЖЕСТВО МУЖЧИН, ВЛАДЕЮЩИХ МАГАЗИНАМИ ПО ТОРГОВЛЕ ПРЕДМЕТАМИ ДАМСКОГО ТУАЛЕТА .

металл прошел через всю его жизнь. в переносном и даже буквальном смысле: не щадя живота своего в становлении угольной и металлургической промышленности украины, он в зените славы внезапно попадает под поезд на царскосельском вокзале.

38

тОп-10

самых молодых участников рейтинга Forbes

42

число бизнесменов моложе 40 лет увеличилось в общем списке чуть меньше – с 9 до 17.

с улыбКой

самые глупые налоги в истории 82

деньги в цифраХ Как открыть магазин женского белья

46

на этот товар женщины не жалеют денег. поэтому он «кормит» множество мужчин, владеющих магазинами по торговле предметами дамского туалета.

некоторые налоговые законы кажутся абсолютно нелепыми, но все равно вынуждают людей расставаться с кровно заработанными деньгами.

высокорентабельный бизнес на вашей стеснительности

83

ПсИхологИя бИзнесА

мелкие, но крутые. Перепелиный бизнес

50

перепелки не болеют птичьим гриппом, способны плодиться и нести яйца в весьма стесненных коммунальных условиях и гарантируют своему хозяину высокую рентабельность бизнеса.

Одна из самых распространенных ошибок начинающего предпринимателя – начинать бизнес вместе с друзьями, родственниками, хорошими знакомыми.

грамотное преодоление возражений

бИзнес в ИнТеРнеТе

6 миллионов за 1 год, или Как зарабатывают настоящие предприниматели

56

генератор поисковых меток – идея стартапа

58

Как заработать 44 тысячи долларов на поиске багов

59

оПыТ ПРофИ

бизнес с торговой наценкой до 300%

бойтесь родных и друзей, когда начинаете бизнес! 60

72

в последнее время спрос на бижутерию столь высок, что стоимость ее иногда превосходит стоимость украшений с драгоценными камнями.

«живые деньги»: разводим шмелей, бабочек, раков

74

свой бизнес: изготовление бочек

77

62

как бы удачно ни развивался диалог с потенциальным клиентом, как бы хорошо ни была проведена презентация и «продавалась» цена, у клиента всегда будут те или иные возражения против доводов, выдвинутых сбытовиком. ТеоРИя бИзнесА

стратегии роста Quo Vadis

65

куда Организация или бизнес в целОм мОЖет двигаться в свОем стратегическОм развитии? в самОм Общем виде, абстрактнО, Организация имеет следующие четыре варианта стратегическОгО развития

свой бИзнес зА гРАнИцей

бизнес в Америке

Американская система

78

Она совсем не простая. Она очень даже сложная. причем сложность ее имеет двойную природу: сложность конструкции как таковой и чужеродность американской философии.

ПодПИсК А 2011 84 условия под писки и зака доставки пред за номеров жур ыдущих н ал а «делаем ден ьги».

нОвОсти

новые технологии для платежных карт в странаХ, где виртуальная Оплата счетОв пОльзуется бОльшим спрОсОм среди населения, а наличные деньги практически ушли из ОбиХОда, бОльшОй пОпулярнОстью пОльзуются пластикОвые карты Оплаты. время не стоит на месте, как и новые разработки и нововведения. этот факт подтвердила компания Dynamics, которая разработала обновленный усовершенствованный вариант платежной пластиковой карты. исходя из того, что привычные карточки стали не достаточно надежными, представители компании Dynamics предложили более защищенный вариант карт своим клиентам. Одной из инноваций карты стал электронный мини-дисплей, расположенный на карте. на дисплей выводится цифровой номер карты. вывод цифр на дисплей будет осуществлен после идентификации персонального пароля клиента. время, в течение которого у

гаСитель звука бормаШины да и для более крепких товарищей визг сверла не является музыкой. английские ученые, проявляя гуманность, решили избавить пациентов от звука бормашины с помощью электронного гаджета. исследователи нескольких британских университетов во главе с профессором брайаном милларом (Brian Millar) из крупнейшего стоматологического вуза страны стали использовать технологию адаптивной фильтрации для определения звуковых волн от сверления и их нейтрализации, даже если звук меняет частоту во время рабочего процесса. текущий прототип гасителя подключается к mp3-плееру или телефону, а наушники уже вставляются в гаситель. с помощью микрофона устройство улавливает входящие звуки от сверла и выдает инвертированные звуковые волны, которые и подавляют нежелательный шум.

4

7 | 2011

вас будет открыт доступ к карте, ограничено. после того как дисплей погаснет, вам придется снова ввести пароль карты. это предусматривает надежность использования карты при ее утере. карта содержит два счета. Они отражены на карте под номерами 1 и 2. рядом с используемым счетом горит светодиод красного цвета. удобство двойного счета заключается в том, что на одной карте вы можете вести кредитный и зарплатный счета. во всем остальном карта Dynamics схожа с традиционными платежными картами.

мнОЖествО людей бОятся идти в стОматОлОгию и Откладывают визит дО пОследнегО мОмента. у ниХ звук бОрмашины вызывает массу негативныХ эмОций и даЖе инОгда дОвОдит дО паники.

при этом пациент нормально слышит музыку из плеера и речь медиков. изобретатели сейчас находятся в стадии поиска финансирования для дальнейшего совершенствования гасителя и выведения его на рынок. Они уверены в коммерческом успехе устройства – стоить оно будет не дорого, но станет конкурентным преимуществом для клиник, и побудит пациентов чаще наносить визиты стоматологам. то есть многие пожелают оснастить зубоврачебные кабинеты гасителями звуков бормашины.

раньше, если бы вы алкОгОль закусили стаканОм, тО сразу былО пОнятнО, чтО стадия Опьянения уЖе давнО наступила, а какОй-тО бригаде ХирургОв сегОдня будет нескучнО.

Стопка-закуСка

но теперь такое возможно без последствий для организма. все дело в съедобности рюмок под названием Gummy Shot Glasses. помимо того, что стопки съедобны, они еще и имеют вкус. всего Gummy Shot Glasses выпускаются с 6 вкусами: вишня, зеленое яблоко, черная (по факту синяя) малина, кола, апельсин и черикола. используемые красители, соответственно, разные. из прочих ингредиентов можно перечислить кукурузный сироп, сахар, желатин, лимонную кислоту, растительное масло и др. продаются съедобные стопки комплектами по 6 штук: в одном 3 вкуса (в двух экземплярах каждый). цена набора – $15. вместимость стопок – 75 мл.

интернет для путеШеСтвенников

а как быть при поездках в другие страны или даже города, когда привычного кабеля нет, Wi-Fi дорог или отсутствует, свой оператор сотовой связи заламывает нереальные цены на интернет-трафик в роуминге, а местный оператор заключает только долгосрочные контракты? как и положено, если есть потребность, то появляются и компании, реализующие идеи ее монетизации. нью-йоркская RovAir предлагает в аренду модемы (USB или PCMCIA) для ноутбуков, с помощью которых можно получить доступ

интернет ныне неОбХОдим как вОздуХ. те, ктО пОстОяннО им пОльзуется, Жизнь без всемирнОй паутины уЖе не представляют.

в интернет через операторов сотовой связи Verizon, Sprint и AT&T. в итоге высокоскоростной интернет становится доступен везде, где есть покрытие сотовой связью. компания заключает с операторами долгосрочные договоры, а клиентам RovAir доступ отмеряется по дням. в итоге получается эдакий реселлинг. модемы заказчикам отсылаются по почте или с курьером сразу с упаковкой для обратного отправления. впрочем, если модем у клиента уже есть, то можно будет воспользоваться и им. стоимость услуг RovAir начинается от $5,95 в день. недавно в Хельсинки запустили похожий сервис под названием Zonga. фирма сдает напрокат 3G WiFi роутер – портативное внешнее устройство, «конвертирующее» 3G в WiFi. Оно может быть точкой доступа для 5 компьютеров сразу, что довольно удобно при поездках в компании коллег и/или друзей. взять и вернуть модем можно в аэропорту Хельсинки и в нескольких гостиницах финской столицы. цена в день – 9 евро. естественно, тариф безлимитный. актуальна ли будет у нас услуга проката модемов беспроводного доступа в интернет для гостей из-за границы? на наш взгляд – вполне.

7 | 2011

5

нОвОсти

СЪедобные визитные карточки практически каЖдОму из нас, являетесь ли вы бизнесменОм или сОискателем, неОбХОдима визитная картОчка. Она напомнит вашему партнеру координаты и всегда будет под рукой. но в последнее время визитных карточек стало так много, что многие из них теряются, как и люди. именно поэтому нужно создать такую визитку, которая бы навсегда запомнилась человеку. только способность выделиться играет роль на собеседовании или при создании партнерских соглашений. как же можно выделиться из толпы? наиболее оптимальный вариант – это креативное решение. креатив по своей сути – это всегда оригинальная подача, которая настолько необычна, что тут же запоминается. почему бы не сделать съедобные визитные карточки? идею подали в японии, а именно японская компания Arigatou, которая придумала визитки, напечатанные на арахисе. их назвали «Taberu Me».

гравированные лазером миндаль или фасоль смотрятся намного гламурнее самой-самой суперглянцевой визитной карточки. кстати, если вы очень захотите, то фирма может вам и на макаронах что-нибудь выгравировать, но эта услуга пользуется незначительным спросом.

на всей продукции «Taberu Me», как правило, печатаются адреса и телефоны. в связи с этим Arigatou уверяет всех, что вся предоставленная контактная и прочая информация ни в коем случае не предается огласке. так что если вы работаете в федеральной службе безопасности, то можете смело заказывать себе сколько угодно таких орехов – хоть ведро.

что же касается самого названия креативных визиток «Taberu Me», то все просто: в переводе с японского это словосочетание обозначает «съешь визитку», так как «me» – это сокращенная форма от «meishi», то есть, визитная карточка. в японии ореховые визитки, а вернее набор таких визиток из 150 экземпляров, стоит около 5800 иен, а это где-то 50 долларов всего. и если не пожалеть деньги на такие визитные «карточки», то ваши партнеры наверняка запомнят вас как креативного и очень оригинального человека. чем не идея для бизнеса? Особенно сейчас, когда нужен действительно креативный подход во всем.

чтобы создать такую визитку, необходим высокоскоростной лазерный гравер «Shiawase-kun». его основное преимущество заключается в том, что он способен за 1 секунду выгравировать около 700 знаков на таких органических поверхностях, как орехи, рис, арахис. лазерный гравер «Shiawase-kun» разработали как раз специально для таких целей, чтобы делать гравировки имен, телефонов и эмблем.

6

7 | 2011

Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info

гаджет для Снятия СтреССа – еще одна оригинальная бизнеС-идея в 21 веке каЖдый челОвек пОнимает, чтО такОе стресс. на этОм пОнятии стрОится мнОЖествО ОригинальныХ и интересныХ бизнес-идей. само по себе понятие стресс является обычным процессом в нашем организме. в этом состоянии изменяется химический состав крови, изменяется частота пульса и режим функционирования всех систем организма. вопреки расхожим представлениям, такое состояние само по себе не опасно. наоборот, оно подготавливает организм к напряженной активности. если эта активность успешно завершается, то стресс сменяется нормальным режимом восстановления затраченных резервов организма, приятной усталостью, расслаблением. иное дело, когда стресс возникает на фоне отрицательных эмоций, усталости, страха, боли, унижения, физических неудобств. стресс, сопряженный с отрицательными эмоциями, носит название дистресса. дистресс сменяется состоянием фрустрации. это подавленное состояние порождает заболевания. чаще всего поражаются сердце, желудок, печень, кишечник. единственный способ избежать дистрессов – сознательный контроль за эмоциональным состоянием. ну, а как кОнтрОлирОвать такОе сОстОяние? ведь инОгда мы прОстО не пОнимаем, чтО с нами прОисХОдит?! именно для этой цели и было придумано оригинальное устройство StressEraser. в переводе с английского это означает «стиратель стресса». данный прибор измеряет частоту сердцебиения и определяет сердечный ритм. все это для удобства восприятия отображается на графике. чем больше амплитуда волны и дольше продолжительность этого состояния, тем в большем возбуждении пребывает человек. плавность графика, наоборот, свидетельствует о спокойном состоянии. но определить дистресс – это полбеды. а как Же егО преОдОлеть? чтобы его преодолеть, изобретатели прибора рекомендуют правильно дышать или заняться дыхательными упражнениями. чтобы пользователь понял, когда именно делать вдохи и выдохи, прибор Ждем ваших комментариев!

сигнализирует ему об этом с помощью значков на дисплее и звуков. но это еще не все. как я уже писал выше, дисстрес – штука затяжная и за один день с ним не справиться. поэтому гаджет запоминает динамику вашего состоянии и выдает данные о намеченных улучшениях. для удобства пользователя при измерении состояния организма прибор крепится на палец. причем, постоянно держать его на пальце не нужно. но делать замеры надо регулярно, через каждые 1–4 часа, в зависимости от состояния пациента. используя сей оригинальный прибор, вы можете избавиться от негативного состояния без использования антидепрессантов. стоимость StressEraser состовляет около 73 долларов сша.

(044) 498 77 77 www.windrose.aero

7 | 2011

7

нОвОсти

детСкий Сад на вокзале мОлОдые рОдители каЖдый день перед рабОтОй вынуЖдены ОтвОдить свОиХ ОтпрыскОв в детские сады. да и пОсле рабОты нуЖнО не забывать прОделывать Обратную прОцедуру. в случае, если место работы находится относительно далеко от дома, велик шанс не попасть в установленные садиками часы работы. в такой ситуации французская железнодорожная компания SNCF для тех, кто каждый будний день пользуется ее поездами, устроила детские сады практически на самих вокзалах. в целом детсадики на вокзалах – это только часть стратегии французской национальной железнодорожной корпорации (SNCF) по облагораживанию инфраструктуры и введению дополнительных удобств для сограждан. несмотря на государственную принадлежность (а может,

цифровая книга С видео пока в рунете стартует онлайн-кинотеатр Uravo, заокеанская компания Vook LLC отметилась стартапом, предлагающим необычное сочетание электронной книги и видеофильма «в одном флаконе». продукт под одноименным названием The VOOK (от сложения слов Video + bOOK) содержит электронный текст книги, «приправленный» видеофрагментами, специально снятыми и размещенными в соответствующем месте цифровой книги. смотреть новый продукт можно на компьютере или на экране вашего iPhone. соответственно, есть два варианта просмотра: в потоковом режиме, без сохранения в память устройства, но с необходимостью широкополосного доступа в сеть (от 1,5 мбит/сек для комфортного просмотра); либо просмотр мобильной версии, не требующей скоростного подключения к сети, но занимающей место в памяти гаджета. при покупке вам будет предложено создать аккаунт на сайте проекта и оплатить удовольствие ($7 за потоковую версию и $5 за мобильную). для чтения и просмотра The VOOK 8

7 | 2011

и благодаря ей) компания сделала бесплатный Wi-Fi для начала на 50 наиболее оживленных станциях, организовала удобства для инвалидов, преобразовала несколько вокзалов в универсальные торгово-офисные центры, а теперь ставится эксперимент с детскими садами. в августе прошлого года первый детский сад был открыт на вокзале роанна. эксперимент был не прощупыванием рыночной потребности в таком учреждении, а проверкой собственных возможностей железнодорожников, хотя для работы с детьми была даже привлечена специализированная организация Garderisettes. в садик принималось всего 9 детей в возрасте от 10 недель до 4 лет, и функционировал он с 6:45 утра до 7:00 вечера. проверка удалась, посему в октябре откроется садик в пригороде парижа на станции эрмон – Обонн, а в начале следующего года и на вокзале париж северный. здесь уже поместятся до 20 детишек. в дальнейшей обозримой перспективе есть планы на сады еще при пяти вокзалах франции.

вдыХая витающий тренд переселения пОтенциальныХ клиентОв в Онлайн, бизнес-активисты не устают запускать прОекты, ОриентирОванные на аудитОрию, прОвОдящую в сети немалую часть Жизни.

необходима загружаемая в браузер программа-плеер. те, кто уже не мыслит себя без общения в социалках, оценят удобный интерфейс, позволяющий обсуждать видеокнигу с другими пользователями и даже общаться с ее автором. на сегодняшний день читателям предложены четыре гибридных книги – триллер, любовный роман, пособия по фитнесу и по косметологии. имея партнера в лице одного из крупных издательств, создатели The VOOK намерены пополнять свое предложение продуктами разных жанров и уверены, что The VOOK – идея, которая очень скоро будет активно востребована читателями, авторами и кинопроизводителями.

автобуС С индивидуальными кабинками если сравнить автОбусы, кОтОрые ездят пО гОрОду, и те, кОтОрые предлагают передвиЖение пО меЖгОрОду, тО Они на урОвень Отличаются пО кОмфОрту. но даже междугородние автобусы оставляют желать лучшего, и такую тенденцию можно наблюдать в любом городе. Одна из японских фирм под названием Willer EXPRESS предложила очень оригинальную идею – суперкомфортабельные автобусы, в которых бы были индивидуальные кабинки. такие кабинки назвали EXPRESS Cocoon, что в переводе означает экспресскокон. благодаря таким коконам у каждого пассажира может быть свое личное пространство в автобусе и, соответственно, больший уровень комфорта в течение всей поездки.

есть только два места, поэтому, где бы человек ни сел, он всегда оказывается у окна.

на данный момент такие комфортабельные автобусы осуществляют перевозки токио – Осаку, а также в обратном направлении. всего в автобусе может расположиться двенадцать человек, а в одном ряду

каждая кабинка представляет собой раскладное кресло со специальной скамеечкой для ног, перед глазами есть телеэкран, чтобы посмотреть видео или телеканал, а также можно подключиться к интернету. стоимость билета в таком комфортабельном автобусе составляет 115 долларов.

7 | 2011

9

нОвОсти

звуковое пугало для хулиганов к нашему удивлению, в благОпОлучнОм сОединеннОм кОрОлевстве еще есть преступнОсть, наркОмания и другие виды антисОциальнОгО пОведения граЖдан. активное участие в безобразиях традиционно принимают тинэйджеры и молодежь постарше, балуясь наркотиками, рисуя граффити, занимаясь вандализмом и прочими «веселыми», но неуместными вещами. Одно из решений по успокоению горячих голов, защите внешнего вида города, его магазинов и офисов предложил британский изобретатель Ховард стэплтон (Howard Stapleton). его изобретение, звуковое пугало для молодых хулиганов, использует малоизвестную особенность слуха молодых людей.

неприятное место. после жестоких тестов на собственных детях, автор в 2005 г. основал компанию Compound Security Systems, которая выпускает звуковые пугала в разных исполнениях. заказчики пугала – полиция; муниципалитеты; магазины; заведения, где подросткам быть запрещено, но очень хочется, например, тотализаторы и секс-шопы; частные клиенты и даже школы, страдающие по ночам от «творчества» собственных учеников. последний продукт компании – Mosquito Mk4 для большей универсальности может издавать невыносимые звуки, слышимые уже всеми людьми без исключения, и призван разгонять шумные тусовки бомжей или других неприятных лиц. цена комлекта Mosquito Mk4 – от 700 фунтов. заявленная зона действия – до 40 м. Compound Security Systems сообщает о безопасности устройства для людей (хотя есть и другие мнения). к продукции компании есть и юридические претензии, ведь Mosquito действует без разбора, нарушая права порядочных молодых граждан, но пока власти евросоюза дают звуковому пугалу зеленый свет.

устройство The Mosquito (москит) издает звуковые волны высокой частоты (почти ультразвук) и большой интенсивности (громкости). эти волны не воспринимает ухо взрослого человека (примерно старше 25 лет), но улавливает ухо ребенка и молодого человека. результаты «жужжания» Mosquito – недетский дискомфорт, терпеть который удается не более 5–20 минут, и желание быстрее покинуть 10

7 | 2011

Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info

«Спасательный круг» для моторной лодки VIDEO www.youtube.com/watch?v=vBrD8bh6aM4&feature

Желая сделать использование моторки более безопасным и удобным, австралийский знаток морской рыбалки и инженер Пэт Джонс придумал «спасательный круг» для лодки. Приспособление Kapten Boat Collar улучшает плавучесть, устойчивость лодки и предохраняет ее от затопления.

Kapten Boat Collar делается из полимерной пены и крепится снаружи бортов лодки, делая ее слегка «располневшей». Приспособление работает, как поплавок, и, судя по видео, не ухудшает мореходных качеств плавсредства, скорее, наоборот. Заявленная создателями польза от оснащения моторки «спасательным кругом» выражается в следующем. Лодка не утонет, будучи заполнена водой. Улучшается устойчивость лодки. Теперь будет нелегко накренить ее так, чтобы зачерпнуть воду через борт.

Имплантат для похудения

VIDEO www.youtube.com/watch?v=eI3-MzLG5eI&feature

Очередное инновационно-технологичное решение для борьбы с лишним весом под названием Abiliti разработано компанией IntraPace. Обеспеченным клиентам здесь имплантируют устройство, успокаивающее ненасытный желудок.

Abiliti размещается в животе пациента и состоит из электронного блока, датчика и электрода, подключенных к желудку. При попытке что-нибудь съесть или выпить, датчик фиксирует это, и электрод начинает воздействовать на нервные окончания желудка, давая мозгу ложный сигнал, что желудок уже полон, а хозяин сыт. В итоге пациент Ждем ваших комментариев!

Хождение на легкой моторной лодке по неспокойной воде чревато кораблекрушением. И если команду лодки при этом удержат на плаву спасательные жилеты, круги или иные средства, то перевернувшаяся и заполненная водой лодка вместе с грузом уйдет на дно.

Плавсредство получает защитный буфер – амортизатор ударов при столкновениях и швартовке. Быстрый в установке поплавок гасит брызги, помогая людям в лодке оставаться сухими.

Kapten Boat Collar находится в стадии получения патента. Австралийская компания – изготовитель спасательного круга для моторной лодки Marine safety innovations готова делать приспособления на заказ, меняя материал, размеры, цвет поплавка, и имеет хорошие перспективы стать известной за пределами своего континента.

Страдальцы, которые не в силах одолеть свой лишний вес, – это потенциальные клиенты множества клиник, сервисов и программ по борьбе с тучностью. сдержанней относится к еде, съедая примерно в два раза меньше обычного. Сообщается, что превращение толстяка в худеющего терминатора займет менее часа работы хирургов. Через пару недель швы на животе заживут, и устройство будет беспроводным способом активировано с компьютера врача. Работает оно, учитывая особенности пациента, и также без проводов может быть настроено. Помимо уменьшения потребления калорий, Abiliti ведет учет приемов пищи, ее количества, физической активности пациента и способно передать информацию на компьютер для анализа прогресса. Срок работы помощника в борьбе с лишним весом – пять лет, после чего предстоит повторная операция по удалению Abiliti из живота. Клинические испытания Abiliti еще не закончены, но разрешение на продажу и имплантацию в Евросоюзе уже получено. Нескромная цена устройства $24000 включает имплантацию и, как успокаивают в IntraPace, сопоставима с другими операциями по лечению ожирения. Сейчас компания ведет переговоры с клиниками, заинтересованными в продаже помощника для борьбы с лишним весом.

7 | 2011

11

с чего начать?

Так ли уж важен поиск инвестора для начала бизнеса?

Инвестиции в бизнес Большинство людей не начинают свой бизнес, потому что считают, что у них нет денег для этого. Инвестиции в бизнес – то, о чем мечтают начинающие стартаперы. Казалось бы, если есть количество денег, достаточное для аренды помещений, найма сотрудников и покупки всех необходимых для бизнеса материалов, товаров и технического оборудования, то бизнес стартанет очень быстро и выйдет на точку безубыточности в короткие сроки. Однако это лишь в теории, на самом деле у нас срабатывает человеческая психология.

П

ока деньги есть, мы работаем спустя рукава. Но как только они подходят к концу, а вот-вот зарплата, и поставщики грозят прекратить доставки, пока не оплатите… Вот тогда начинается настоящий бизнес – работа 24 часа в сутки, как физическая, так и мозговой штурм, поиск всевозможных способов выхода из ситуации. И это не только «как найти еще инвестиции в бизнес», но и как привлечь клиентов, как сделать сервис более удобным для них, как договориться с поставщиками и кредите и скидках и т. п. Если взглянуть на успешно развивающиеся в течение не одного десятилетия бизнесы, то можно заметить, что большинство из них стартануло без начальных инвестиций, и стартануло очень не плохо.

12

7 | 2011

Это такие компании, как Apple, Microsoft , eBay, да и «наши», Чичваркин, к примеру, также делали бизнес с суммой в размере одной (а может и меньше) вашей заработной платы.

Да-да, бизнес можно делать и со 100 баксами в кармане.

Итак, схема начала бизнеса с нуля

1 платежа.

2

Снимаем помещение в аренду где-нибудь вдали от центра, с отсрочкой Находим поставщиков, которые согласятся выдать вам товар на опреде-

ленную сумму с рассрочкой пла­ тежа. Работаем сами и/или ищем таких же энтузиастов, которым предлагаем партнерство и процент с будущей прибыли. Помним, что наемный работник предпочтет украсть и свалить, а партнер по бизнесу чаще всего пашет, как вол, как вы сами, чтобы добиться результата как можно скорее. Берем на работу только действительно ответственных людей, возможно, по рекомендации знакомых. И безжалостно увольняем, если окажется, что они не хотят работать, а мечтают получать деньги и сидеть в социальных сетях в рабочее время.

3

4

5

Используйте любые альтернативные способы заработка – обслуживание, консультации, обучение и т.п. Приглушите свои наполеоновские мировоззрения. Не старайтесь ухватить весь рынок сразу – начните с малого, расширяясь постепенно, причем беря лишь те сферы и продукты, которые действительно нужны вашим клиентом (путем опроса, книги жалоб или колонки «отзывы» на вашем сайте). Не думайте о прибыли, в первые месяцы важно, чтобы увеличивался денежный поток (выручка), а не прибыль, прибыль придет позднее, с именем и популярностью, которую нужно создать сейчас.

6

7

Лучше всего поначалу ставить не материальные цели, то есть выручку, а количество клиентов. Ведь именно благодарные клиенты будут давать рекомендации своим знакомым и родственником воспользоваться вашим сервисом, именно они придут к вам второй и третий раз, если вы сможете сделать все красиво, удобно и быстро. Экономим на всем, ведь секретарша и айпод – вовсе не то, к чему стремится каждый руководитель. Важно само дело, развитие бизнеса, а не пыль в глаза. Работать, работать и работать – вот главное для развития бизнеса. А будут ли инвестировать ваш бизнес или нет – это уже второстепенное. Не забудьте, что если над вами стоит инвестор, придется отчитываться за каждую копейку и часто плясать под его дудочку, а не делать собственный бизнес так, как вам это видится.

8

9

7 | 2011

13

с чего начать?

Стань хозяином своей жизни Многие люди считают себя хозяевами своей жизни. С одной стороны, они правы – выбрать путь в своей жизни они могут в любой момент, резко повернув от ранее намеченной цели к новой. Только редкий человек может это сделать. Стань хозяином своей жизни – повернись к зеркалу, посмотри на себя, нравишься ли ты себе таким? Оглянись вокруг себя – что тебя окружает, это ли ты хотел, об этом ли ты мечтал всю жизнь? Посмотри на тех, кто рядом с тобой ежедневно, хочешь ли ты быть похож на них, повторить их путь в жизни? Думаю, что большинство ответит «НЕТ», ведь мы всегда хотим большего, сладкого, красивого, мягкого и нежного, чем можем иметь в данный момент. Однако что в итоге получаем: нелюбимую работу на дядю, калечащую здоровье и психику и не приносящую доход настолько достаточный, насколько нам хотелось бы. Стоп, брось мобильник, не надо звонить шефу и увольняться по собственному желанию. Даже делая разворот от ненавистной жизни к новой, не стоит делать это скоропалительно. Сначала надо решить, чем ты будешь заниматься (ведь мы говорим об одном и том же, о собственном деле, не так ли?). Итак, берем листок бумаги или блокнот, ручку и составляем список всех дел, которые умеем и любим делать: смотреть телевизор, кушать, слушать музыку, играть в компьютерные 14

7 | 2011

игры (выберите сами какие), …. Этому делу можно посвятить хоть сутки, хоть двое – чем внушительней будет список, тем больше вероятность, что в нем окажется именно то, что поможет тебе стать хозяином своей жизни. Если список готов, то просмотри его внимательно, вычеркни все, что невозможно претворить в бизнес из-за большой конкуренции или недостаточных детальных знаний. К примеру, любитель смотреть телевизор, если к тому же любит рассказывать о своем мнении по любому вопросу, может завести в интернете дневник, блог или даже сайт и писать в нем все, что думает о том или ином канале или телепередаче, которым и посвятит свой сайт. Личные мнения, не переписанные и не взятые из других источников, ценятся всегда и везде, а значит, при правильно выбранной тематике (достаточно популярной) есть шанс стать знаменитым журналистом-критиком и… обеспеченным человеком. Любовь к еде может также «выразиться» в создании кулинарного сайта, кафе или ресторана либо в приготовлении горячих обедов для офисных работников. При этом готовить и разносить обеды совсем не обязательно самому, ведь вы –

1

2

шеф-повар, который пробует еду и подсчитывает расходы и доходы. Любовь к музыке, по аналогии, может вылиться в… создание сайта, диско-клуба для молодежи или людей за…десят. Другие пункты также можно обдумать очень тщательно и либо подписать конкретику, либо вычеркнуть как не представляющие реальной возможности для воплощения. Итак, после длительной работы у нас остается список уже с менее внушительным перечислением, чем поначалу. Заодно появилась масса идей, часть из которых вы уже наверняка обдумали более тщательно, даже в плане адреса будущего офиса. Теперь пытаемся просчитать варианты, составить бизнес-план, просмотреть цены, плату за аренду помещения и оборудования, заработную плату работникам и налоги государству. Если расчеты по одному из пунктов покажут положительное сальдо за небольшой промежуток времени (окупится начало бизнеса быстрее), а конкурентов вы не наблюдаете, спрос же на ваши услуги уже имеется (можно для определения спроса обклеить объявлениями ваш район, чтобы посчитать звонки), то вот оно – то, что поможет вам стать хозяином своей жизни!

3

оСновная оШибка, ведущая к провалу бизнеСа мОЖнО придумать массу причин, пОчему ваш бизнес прОвалился, ведь в первые 5–10 лет пОсле сОздания разваливается бОльше 70% кОмпаний. Однако самая главная, самая первая причина – это излишняя самоуверенность. мы слишком уверены в успехе, слишком уверены в своей непогрешимости, даже порой не слышим специалистов, дающих нам дельные советы. самоуверенность застилает нам глаза толстой пленкой, в результате чего вознкают проблемы в бизнесе. нам кажется, что все пойдет как по накатанному, гладко – именно так, как мы и мечтали, как написали с помощью специалистов в бизнесплане. Однако все меняется, люди, которых мы нанимаем, видят свою цель жизни в совершенно другом (не в том, чтобы сделать вам бизнес и капиталы, а чтобы спокойно, без нервов закончить день и получить за это свои деньги). мы ошибаемся слишком во многом, принимая за чистую монету всего лишь наши рассуждения, не основанные ни на чем, порой даже без поддержки опытных людей. мы просто берем в качестве примера одного из предприимчивых дельцов и открываем подобный бизнес… разумеется, оптимистичный подход к любому делу – один из параметров успешности бизнеса, однако чрезмерная оптимистичность без анализа существующей обстановки и детального контро-

ля всего (а не просто уверенности, что контролируете) не поможет бизнесу подняться и расцвести. Оптимизм не может заслонить неосведомленность в любом вопросе, и даже слухи о том, что вот это или другое действие может помочь нивелировать риски, воспринимать как истину не стоит. стоит рассматривать ошибки других компаний, даже если вы считаете что «задним умом все сильны», а также не стоит доверять экспертным оценкам, так как в данном вопросе эксперты похожи на шаманов – что сработало год назад и с другой фирмой, вряд ли сработает на этот раз с вашей.

чтО Же нуЖнО сделать, чтОбы перестать быть излишне самОуверенным, нО не пОтерять Оптимизма для плОдОтвОрнОй рабОты? нужно просто перестать воспринимать все, что вокруг происходит, как игру. это далеко не игра, это жизнь, в которой от вашего правильного поведения, вашего правильного руководства, то есть от вашего профессионализма зависит ваше будущее и будущее вашей компании.

7 | 2011

15

с чегО начать?

Пассивный доход думаем, чтО каЖдый, слышавший анекдОт прО негра, леЖащегО пОд пальмОй и ЖующегО падающие бананы, а не рабОтающегО круглые сутки, чтОбы зарабОтать на Хлеб, надОлгО задумывался, Отсмеявшись: и правда, зачем рвать мышцы, пОртить крОвь и нервы, если мОЖнО найти вОзмОЖнОсть Жить спОкОйнО и пОлучать пассивный дОХОд, практически ничегО не делая. нО Откуда взять такОй дОХОд?

существует два вида дохода. лИнейный – когда мы работаем на себя или на дядю и получаем за это деньги. Минус здесь в том, что когда мы заболеваем, то доходы пропадают или резко снижаются. ПАссИвный – когда нам не нужно работать 8 и более часов в сутки, чтобы оплачивать счета и питаться. Деньги растут из тех денег или имущества, которые у нас есть. к примеру, у нас есть квартира, и цена ее постоянно возрастает (за исключением нечастых периодов кризиса). эта разница и есть наш доход. Однако, если мы проживаем в этой квартире и не собираемся ее продавать, то реализовать этот вид дохода не можем. здесь больше подходит другой вариант (если квартира только одна) – банковский счет с процентами. проценты можно ежемесячно снимать и жить на них, но тогда сумма на счете должна быть внушительная (можно продать подорожавшую квартиру и купить дешевую, постепенно ее ремонтировать, тем самым повышая цену, а жить на проценты со вклада). Можно поселиться на даче, а квартиру сдавать, не забыв застраховать от потопов и пожаров.

16

7 | 2011

еще один вид пассивного дохода – вкладывание в ценные бумаги и пифы. здесь мы однажды вкладываем деньги и раз в год подучаем прибыль в виде дивидендов или разницы стоимости ценных бумаг при их перепродаже. более сложный в плане «не люблю шевелиться» способ – вступить в сетевую маркетинговую компанию на раннем этапе, «подписать» массу людей под себя и перестать работать, получая с них свои проценты. еще лучше, если вы сами создадите такую компанию, найдя опытных сетевиков, вложив свои деньги в качестве инвестиций. благодаря Интернету способов пассивного дохода стало больше. к примеру, это создание сайта – поначалу мы тоже тратимся, но гораздо меньше, чем если бы вкладывали деньги в банк.

создаем сайт, раскручиваем его, ставим разные рекламные блоки и… начинаем получать пассивный доход, не забывая периодически обновлять на сайте информацию (да хоть раз в месяц). еще один вариант заработка – партнерские программы. по сути, их тоже ставят на своем (такой же тематики) сайте, стараясь, чтобы на него заходило как можно больше людей. можно регистрироваться на форумах и оставлять ссылки в блогосфере, однако это уже вряд ли будет пассивным доходом. отличный вариант пассивного дохода – посредничество. делаешь сайт, принимающий заказы на ту или иную работу, нанимаешь фрилансеров, которые эту работу делают, и получаешь свой процент с заказа.

Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info

Продолжение. Начало в №12 – 2009, №№1–12 – 2010, №1– 6 – 2011.

ПРИТЧИ в бИзнесе

притчи – это не просто рассказы, притчи – это сосредоточение мысли, взаимосвязи поступков и последствий, морали и примеров человеческой мудрости. если просто сказать человеку умную мысль – он кивнет и продолжит жить как прежде, если же эту мысль обратить в притчу и рассказать ее со смыслом, с расстановкой – есть большой шанс, что важная идея притчи просочится через все двери сознания и попадет в самые глубины души, позволит задуматься над своей жизнью, своими целями и желаниями.

43

Любовь матери

Однажды к маме пришли ее дети, споря между собой и доказывая свою правоту друг другу, с вопросом: кого она любит больше всего на свете? … мать молча взяла свечу, зажгла ее и начала говорить.

– вот свеча – это я! ее огонь – моя люКак перестать обижать и обижаться бовь! затем она взяла еще одну свечу и зажгла ученик спросил учителя: ее от своей.

– ты такой мудрый. ты всегда в хорошем настроении, – это мой первенец, я дала ему свой никогда не злишься. помоги и мне быть таким. огонь, свою любовь! разве от того, что я дала, учитель согласился и попросил ученика принести картофель и огонь моей свечи стал меньше? Огонь моей прозрачный пакет. свечи остался прежним…

– если ты на кого-нибудь разозлишься и затаишь обиду, – сказал и так она зажгла столько свечей, сколько учитель, – то возьми этот картофель. с одной его стороны напиши у нее было деток… и огонь ее свечи оставалсвое имя, с другой имя человека, с которым произошел конфликт, и ся таким же большим и теплым… положи этот картофель в пакет.

– и это все? – недоуменно спросил ученик.

– нет, – ответил учитель. ты должен всегда этот мешок носить с Простой выбор собой. и каждый раз, когда на кого-нибудь обидишься, добавлять в Один человек всю жизнь был него картофель. счастливым. Он все время улыбалученик согласился. ся, смеялся, никто и никогда не прошло какое-то время. пакет ученика пополнился еще нескольвидел его грустным. бывало, кто-то из людей кими клубнями картофеля и стал уже достаточно тяжелым. его очень задавал ему по этому поводу различные вонеудобно было всегда носить с собой. к тому же тот картофель, что он просы: положил в самом начале, стал портиться. Он покрылся скользким гад– почему вы никогда не грустите? как вам ким налетом, некоторый пророс, некоторый зацвел и стал издавать удается всегда быть радостным? в чем секрет резкий неприятный запах. ученик пришел к учителю и сказал: вашего счастья?

– это уже невозможно носить с собой. во-первых, пакет слишна что человек обычно отвечал: ком тяжелый, а во-вторых, картофель испортился. предложи что– когда-то я был таким же печальным, как нибудь другое. ты. и вдруг меня осенило: это же мОй выбор, но учитель ответил: мОя жизнь! и ведь я делаю этот выбор – каж– то же самое происходит и у тебя в душе. когда ты на когодый день, каждый час, каждую минуту. и с тех нибудь злишься, обижаешься, то у тебя в душе появляется тяжелый пор каждый раз, просыпаясь, я спрашиваю камень. просто ты это сразу не замечаешь. потом камней становитсебя: ся все больше. поступки превращаются в привычки, привычки – – ну, что я выберу сегодня: печаль или рав характер, который рождает зловонные пороки. и об этом грузе дость? и всегда получается так, что я выбираю очень легко забыть, ведь он слишком тяжелый, чтобы носить его радость. постоянно с собой. я дал тебе возможность понаблюдать весь этот процесс со стороны. каждый раз, когда ты решишь Читайте притчи, размышляйте обидеться или, наоборот, обидеть когонад ними, осознавайте, и ваши то, подумай, нужен ли тебе этот камень. сердца наполнятся мудростью, а разум – пониманием.

44

45

Ждем ваших комментариев!

7 | 2011

17

секреты богатых Кирилл Айзетуллин

Как добиться финансовой независимости? Несколько советов от Бодо Шефера

Быть богатым – право, данное вам от рождения. Бодо Шефер Вы знаете, кто такой Бодо Шефер? Если нет, то давайте я вам немного расскажу о нем. Бодо Шефер помог тысячам, десяткам тысяч людей изменить свою жизнь в сторону богатства, успеха и процветания. Это бизнес-тренер, бизнесмен, писатель, автор книги-бестселлера «Путь к финансовой независимости», которая повлияла на жизнь очень многих людей. Жизнь Бодо Шефера не была чудом, его семья представляла средний слой общества. Его отец, адвокат, попав однажды в больницу, продолжал давать консультации людям, которые приходили к нему за советом. Юному Бодо не раз приходилось слышать, находясь в больнице у отца, как все эти люди жаловались, какие они бедные и несчастные. С этого момента молодой Бодо Шефер пообещал себе, что к 30 годам станет миллионером! Много еще препятствий и трудностей пришлось преодолеть на своем пути этому парню, прежде чем его мечта осуществилась. Но, прежде всего, это лишь еще одно доказательство того, что, какие бы цели мы перед собой ни ставили, если в них страстно верить 18

7 | 2011

и неумолимо к ним стремиться, то они обязательно осуществятся. Итак, Бодо Шефер добился своей цели – стал финансово свободным. А вы бы хотели того же? Мне кажется, каждый человек этого желает. Но для начала давайте разберемся, что же такое финансовая независимость?

Финансовая независимость – это такое состояние жизни, при котором вы можете себе позволить жить, не утруждая себя работой за деньги. Другими словами, у вас есть достаточное количество денег, на которые вы можете безбедно существовать, наслаждаясь жизнью.

Миллионером может стать каждый.

Бодо Шефер

И это не просто слова. Я глубоко убежден в их могуществе и величии. Сомневаетесь? Тогда выслушайте несколько советов от самого Бодо Шефера, благодаря которым он достиг своей цели.

«Богатые» советы от Бодо Шефера

Совет первый Найдите себе тренера успеха «Каждому из нас нужен человек, который способен взять нас за руку и повести вперед, постоянно и активно помогая нам. У всех богатых людей были свои тренеры». Если вы хотите быстрого успеха, то как можно скорее найдите себе учителя. Более успешный наставник возьмет вас за руку и проведет через все сложные места, на которых вы можете споткнуться на пути к успеху. Но одно только это не гарантирует, что вы все же добьетесь успеха. Прежде всего, это должна быть лично ваша мечта и цель, а не чьято чужая. Вы должны ясно представлять себе свою мечту, понимать, для чего вы этого хотите.

Совет второй Экономьте деньги Этому явлению многие люди не уделяют должного внимания. Эко-

номия денег – это одно из самых важных качеств богатых и успешных людей. Экономя, приобретают большие состояния! Помните об этом. Богатый не тот, кто много тратит, а тот, кто умело экономит. Маленькая привычка постоянно экономить может послужить вам неплохим финансовым тренажером на пути к большому состоянию.

Совет третий Если вы все еще бедны, то разработайте план финансовой независимости и неукоснительно следуйте ему Первая ступень

План финансовой защищенности

Если вы не имеете 6 месячных зарплат на своем счету, то вы не имеете право существовать на этой Земле (может быть, немного и высокомерное высказывание, но в нем заключается то, что должно быть у каждого уважающего себя человека). Вы просто обязаны иметь финансовый запас денег на ближайшие 6 месяцев. Допустим, вы получаете $ 500 в месяц, формула финансовой защищенности будет выглядеть так: $ 500 x 6 = $ 3 000 А это значит, что если у вас нет $ 3 000, то вы просто не можете тратить, пока их не заработаете.

Вторая ступень

План финансовой безопасности

Теперь свою месячную зарплату (у нас это $ 500) умножьте на 150. Это будет ваша «гусыня», с которой вы сможете получать проценты. $ 500 x 150 = $ 75 000 Если положить $ 75 000 в банк под 8% годовых, то получится $ 6 000 в год = $ 500 в месяц. Когда вы воплотите в жизнь план финансовой безопасности, это будет значить, что вы уже можете теоретически не работать. Вам будет давать те же самые $ 500 в месяц ваша «гусыня» ($ 75000, положенные в банк под 8% годовых). Если есть желание, вы можете работать, но вы не должны будете этого делать в обязательном порядке, так как будете получать каждый месяц сумму, аналогичную сумме вашей заработной платы в месяц.

Третья ступень

План финансовой свободы!

Это то, к чему должны стремиться все без исключения люди. Подумайте, записав на листке бумаги, сколько денег в 7 | 2011

19

секреты богатых месяц вам нужно, чтобы быть счастливым? Для меня, к примеру, это сумма в $ 20 000. Теперь поступаем по привычному для нас плану: $ 20 000 x 150 = $ 3 000 000 $ 3 000 000 нужно вам для того, чтобы стать финансово свобод­ ными! Вот теперь вы можете по праву считать, что жизнь удалась. Теперь вы можете прохаживаться и говорить: «Я богат!» Но не нужно делать это слишком заносчиво. Просто наслаждайтесь жизнью в свое удовольствие, вы этого заслужили.

Совет четвертый Создавайте множественные источники доходов Всегда стремитесь к тому, чтобы иметь множество «ручейков» дохода. Если даже некоторые «засохнут», то другие будут исправно приносить вам доход. Вот лишь несколько идей, откуда можно получить эти самые «ручейки»: инвестирование, сдача недвижимости в аренду, патент на чтолибо (изобретение, песня, авторское право и т. д.), продажа собственной книги, доход от бизнеса и т. д. Я не сомневаюсь, что, следуя всем этим советам, можно в кратчайшие сроки стать финансово свободным… Чего вам и желаю! И помните:

Если вы делаете то, что делают все, то у вас и будет только то, что есть у всех.

Бодо Шефер

20

7 | 2011

От редакции

Бодо Шефер:

краткая биографическая справка

Бодо Шефер проделал стремительный путь от банкротства до миллиардера и завоевал популярность во всем мире в качестве финансового консультанта и тренера. Немцы говорят о «феномене Бодо Шефера». Из-за роста популярности таких книг Шефера, как «Путь к финансовой свободе», «Деньги идут женщинам на пользу», «Законы победителей» и многих других работ, а также благодаря его уникальному ораторскому дару, востребованность семинаров от «Финансового Моцарта» достигла невиданных высот. Пожалуй, Бодо Шеффер может по праву считаться самым популярным финансовым консультантом в Европе. Бодо Шефер родился в семье адвоката, который часто консультировал бедняков бесплатно. Когда мальчику было 6 лет, отец надолго попал в больницу, но и там продолжал принимать нуждавшихся. Маленький Бодо, сидя у постели отца, ежедневно слышал, что люди жаловались на нехватку денег. Именно тогда шестилетний мальчик решил к тридцати годам стать миллионером. В шестнадцать лет, не имея ни образования, ни денег, он уехал в Калифорнию. Проучившись шесть лет, Шефер бросил юридический факультет и начал торговать тканями и дешевыми мексиканскими украшениями. Он не хотел походить на своего отца, экономившего на всем, и жил по принципу: «Победитель едет по жизни первым классом». Его ошибочные поступки и жизненные принципы привели к плачевному состоянию – в 26 лет он стал полным банкротом, задолжав кредиторам 75 тысяч марок.

Вышел Шефер из этого трудного положения необычным способом. Ему в голову пришла идея провести аналогию со спортом, где даже у самых знаменитых спортсменов всегда есть тренеры. И он решил, что ему тоже нужен «финансовый тренер». Позже Бодо Шефер писал: «Каждому из нас нужен человек, который способен взять нас за руку и повести вперед, постоянно активно помогая нам. У всех богатых людей были свои тренеры». После долгих поисков Бодо Шефер нашел своего наставника, посетив мероприятие, на котором выступал американский миллиардер. Этот удачливый предприниматель в свое время основал нефтяную фирму, имея менее тысячи долларов собственного капитала. А за восемь лет он довел его до 800 миллионов. Американец убедительно говорил о том, как с помощью других людей и их денег можно реализовать самые фантастические проекты. Бодо Шеферу удалось завоевать его доверие, и они основали совместную фирму. Через два с половиной года под руководством наставника-американца Шефер впервые в жизни заработал за месяц 100 тысяч марок. После чего он приумножил свой капитал и заработал миллион, а позже сам стал блестящим тренером. Сейчас Бодо Шефер – финансовый консультант номер один в Европе, писатель и бизнесмен. Его семинары с успехом проходят во многих странах мира – Германии, Бельгии, США, Австралии, Турции. Бодо Шефер является непревзойденным практиком в области тайм-менеджмента и по управлению финансами, обладает неординарным мышлением, за что и получил широкую известность. Его книги и записи семинаров популярны во всем мире, в том числе и в России и Украине, также произведения Шефера набирают популярность в Беларуси. Эти книги для многих стали учебными пособиями по финансовым вопросам и управлению своим временем.

Продолжение. Начало в №2–6.

правила фэн-Шуй для рабочего меСта принципы фэн-шуй пОмОгают привести рабОчую ОбстанОвку в сООтветствие с вашими Желаниями и наклОннОстями. в этОй статье представлены зОлОтые правила фэн-шуй для рабОчегО места и сОветы на тОт случай, кОгда нет вОзмОЖнОсти в тОчнОсти сОблюсти правилО.

правило 17

распОлОЖите рОзетки электрическиХ прибОрОв так, чтОбы вам не нуЖнО былО наклОняться, чтОбы дОтянуться дО ниХ

количество проводов и оборудования, используемого на каждом рабочем столе, поражает воображение. вряд ли ползание по полу в попытках определить, какой провод какой машине соответствует, чтобы включить его в розетку, способствует творческому вдохновению и спокойствию духа. Если вы не можете обеспечить это условие прикрепите провода клейкой лентой к той стороне стола, которая обращена к стене. сложите длинные провода так, чтобы ни один из них не касался пола. состояние нашего рабочего места отражает внутреннее состояние нашего сознания. для того чтобы мы могли ясно мыслить, эффективно трудиться и генерировать новые идеи, необходимо соответствие внешнего окружения нашим внутренним устремлениям.

правило 18

если вы ХОтите внести перемены в ОбстанОвку, переставьте на другОе местО двадцать семь предметОв

если вы хотите, чтобы в вашей жизни произошли изменения, вам надо прежде всего избавиться от атри-

бутов старой жизни. если этого не сделать, то энергия старых вещей просто не позволит войти в вашу жизнь энергии обновления, в том числе и продвинуться по службе. это относится к материальным предметам, которыми вы не пользуетесь и которые просто занимают место, включая как одежду, так и рабочие принадлежности. почему двадцать семь предметов? в традиционном фэн-шуй число двадцать семь символизирует подготовку к переменам. это как раз такое количество предметов, которое не слишком мало и не слишком велико. вносить перемены не так-то легко, и именно способность самому заняться подготовкой к ним отличает тех, кто действительно стремится к переменам, от тех, кто о них просто мечтает. Если вы не можете обеспечить это условие выбросите любые офисные принадлежности, которыми вы никогда не пользуетесь и которые просто ржавеют или покрываются пылью. сделайте перестановку на вашем рабочем столе. Одно это уже может позволить произвести десяток изменений. переставьте на другое место корзину для бумаг. пройдитесь по ящикам стола и переложите в них вещи по-другому. поменяйте картины на стенах.

правило 19

внесите личнОстнОе началО в ту часть ОфиснОгО ОбОрудОвания,

нэнсили вайдра,

специалист в области фэн-шуй и автор нескольких книг по практическому применению фэн-шуй

кОтОрОй вы пОльзуетесь чаще всегО.

в течение рабочего дня вы пользуетесь одним видом оборудования чаще всего, не так ли? что касается меня, то я смотрю на свой портативный компьютер большую часть дня. как тоскливо бы он выглядел, если бы не носил отпечаток моей личности. мы уже говорили, что любой предмет посылает нам сообщения. пошлите самому себе жизнеутверждающее сообщение «я есть». будь это телефон, компьютер или счетная машина, сделайте так, чтобы эти вещи посылали вам сообщения, вдохновляющие вас на работу. Если вы не можете обеспечить это условие поместите в качестве фона на мониторе вашу любимую картину. прикрепите к стене поблизости от рабочего места ваши любимые наклейки, фигурки и т. п. по праздникам прикрепляйте к столу или к рабочему оборудованию воздушный шарик.

правило 20

убирайте рабОчее местО в кОнце каЖдОгО дня и следите, чтОбы на пОверХнОстяХ мебели и ОбОрудОвания не былО пыли

мы очень легко привыкаем к беспорядку в месте нашего обитания. Обычно уборка начинается только тогда, когда офис намеревается посетить клиент, и вы смотрите на обстановку, так сказать, «свежим» взглядом. мы, конечно, можем и не обращать внимания на хаос на столе, но это не значит, что он не оказывает отрицательного воздействия на нашу производительность.

7 | 2011

21

секреты богатых На наш взгляд, наибольшей способностью мотивировать других с помощью своих книг обладает Брайан Трейси. Некоторое время назад мы уже писали в журнале «Делаем Деньги» о написанных им Законах Жизни. А сейчас мы продолжаем серию публикаций по книге Брайана Трейси «100 абсолютных законов успеха в бизнесе».

Закон изобилия В нашем мире денег достаточно для всех, кому они действительно нужны и кто готов подчиниться законам, правящим их приобретением Вам доступно огромное количество денег. Вы можете иметь практически все, чего действительно хотите и в чем действительно нуждаетесь. Мы живем в щедром мире и окружены со всех сторон возможностями обрести все, чего мы искренне желаем. Ваше отношение к деньгам, «установка на изобилие» или «установка на бедность», оказывает огромное воздействие на то, станете вы богатым или нет. Первое следствие из закона изобилия Люди становятся богатыми потому, что решают стать богатыми Поскольку они искренне верят в свою способность стать богатыми, они и действуют соответствующим образом. Они постоянно предпринимают необходимые действия, превращающие их мечты в реальность. И всегда можно по поступкам человека определить его взгляды и убеждения. Второе следствие из этого закона Люди бедны, потому что еще не решили стать богатыми В книге Марка Фишера «Мгновенный миллионер» старый миллионер спрашивает у мальчика, который спросил у него, как стать богатым: «Почему ты до сих пор не богат?»

Это важный вопрос, который вы должны задать себе. Ваш ответ говорит о многом – наверняка он выявит ваше неверие в себя, ваши сомнения, страхи, отговорки и самооправдания. Почему вы до сих пор не богаты? Запишите все причины, какие только можете привести. Обсудите каждый свой ответ с человеком, который знает вас, и выясните его

1

2

22

7 | 2011

Как можно немедленно применить этот закон

1

Представьте, что все дела, которые вы когда-либо имели с деньгами, содержали в себе особый урок, предназначенный специально для того, чтобы помочь вам в конечном итоге стать финансово независимым. Какие самые важные уроки вы усвоили? Проанализируйте себя и определите, что в наибольшей степени блокирует вас, какое внутреннее убеждение мешает вам достичь большего финансового успеха. Решите для себя отныне действовать так, словно этой преграды больше не существует.

2

Эти законы подобны законам физики, математики, законам механики или электричества. Это практичные, проверенные законы, применимые к успеху и бизнесу всегда и везде. мнение. Вы можете с удивлением обнаружить, что ваши причины по большей части являются само­ оправданиями. Каковы бы ни были ваши причины или оправдания, теперь вы можете избавиться от них. В мире есть сотни и тысячи людей, которым пришлось преодолеть куда большие трудности, чем вы можете представить, и все же они достигли успеха. Вы тоже можете.

Закон обмена Деньги – это посредник, с помощью которого люди обменивают свой вло­ женный в производство товаров и услуг труд на товары и услуги других людей Прежде чем появились деньги, был бартер. При бартерной системе люди обменивали товары и услуги прямо на товары и услуги без посредства денег. По мере развития цивилизации бартер становился все более неудобным, и люди обнаружили, что могут менять свои товары и услуги на промежуточное средство обращения типа монет, которые затем можно обменять на товары и услуги других людей, что делало весь процесс более эффективным. Сегодня мы идем на работу и меняем свой труд на деньги, которые затем можем использовать для приобретения результатов труда других людей. Первое следствие из закона обмена Деньги являются мерой ценности, которую люди присваивают товарам и услугам Ценность чего-либо определяется только готовностью человека платить за это. Товары и услуги не имеют ценности в отрыве от потенциального покупателя. Всякая ценность, таким образом, субъективна и персонифицирована. Она базируется на мыслях, чувствах, отношении и мнении потенциального покупателя в момент принятия решения о покупке. Второе следствие из этого закона Другие люди рассматривают ваш труд как фактор производства или стоимости Мы все имеем склонность рассматривать свой труд как нечто особенное. Труд является проявлением внутренней сущности человека. Однако, с точки зрения дру-

1

2

гих людей, наш труд – всего лишь стоимость. Как потребители или работодатели мы хотим получить максимум за минимальную цену, и нам безразлично, чей труд при этом задействован. По этой причине вы не можете объективно оценить свой собственный труд. Только тем, что другие люди готовы платить за ваш труд на конкурентном рынке, определяется, сколько вы зарабатываете и чего вы стоите в финансовом смысле. Третье следствие из этого закона Количество денег, которое вы зарабатываете, является мерой ценности вашего вклада с точки зрения других Рынок труда работает очень просто. Вам всегда платят пропорционально трем факторам: 1) какую работу вы выполняете; 2) как хорошо вы ее выполняете; 3) насколько вы незаменимы. Оплата вашего труда находится в прямой зависимости от комбинации количества и качества вашего вклада до сравнению с вкладом других и ценности, которую другие люди присваивают вашему вкладу. Четвертое следствие из закона обмена Деньги – следствие, а не причина Ваш труд, или вклад в ценность продукта или услуги, является причиной, а деньги, которые вы за это получаете, – следствием. Если вы хотите увеличить следствие, вы должны увеличить причину.

3

4

Как можно немедленно применить этот закон

1

Тщательно изучите свое дело и точно определите, что из того, что вы делаете, в наибольшей степени определяет стоимость продуктов или услуг, которые ваша компания продает. Как бы вы могли повысить ценность своего личного вклада? Каждый день спрашивайте себя: «За что мне платят?» Составьте список ответов и покажите этот список своему боссу и сотрудникам. Попросите их прокомментировать его и сказать, что из сделанного вами, по их мнению, вносит наибольший вклад в деятельность организации.

2

следствие из 5 Пятое закона обмена

Чтобы увеличить количество денег, которые вы получаете, вы должны увеличить ценность труда, который вы вкладываете Чтобы зарабатывать больше денег, вы должны развивать свои знания или навыки, или улучшать свои трудовые привычки, или работать дольше и интенсивнее, или работать более творчески, или делать что-то такое, что позволяет вам добиваться большей эффективности ваших усилий и получать более весомые результаты. Иногда вы должны делать все это одновременно. Наиболее высокооплачиваемыми людьми в нашем обществе являются те, кто постоянно совершенствуется в одном или нескольких из этих аспектов, увеличивая ценность работы, которую они выполняют.

7 | 2011

23

идеи бизнеса роман иванОв

бизнес для студентов вОт пример тОгО, как мОЖнО извлекать деньги практически из ничегО. вОкруг мОре вОзмОЖнОстей, нО не все иХ замечают. дОХОд

стартОвый капитал

в месяц

$ 500+ дополнительный

доход

$ 100

и

так. двое влюбленных студентов-дипломников (он на истфаке, она на инязе) после защиты дипломов решили пожениться. но вот беда – где взять средства хотя бы на студенческую свадьбу? у него нет родителей, у нее только мать с очень скромным достатком. на последних курсах оба подрабатывали, но хватало только на жизнь – куда там свадьба при нынешних ценах! долго так наши влюбленные горевали, пока какой-то умник из их среды в шутку не подбросил идейку. вот что из этого получилось. город у нас старинный, много достопримечательностей и, соответственно, туристов, в т. ч. иностранцев. тут и немцы, и французы, и голландцы с поляками, даже из африки приезжают группы. и вот в один прекрасный день (дело было где-то в середине марта) к тургруппе из германии (к приме24

7 | 2011

ру) в центре города подходит молодая красивая пара – он во фраке, штиблетах, котелке и с тросточкой, она – в шикарном гофрированном розовом платье а-ля людовик ХІІІ, в соломенной шляпке и в руке у нее старинная такая корзинка, полная шикарных красных роз. пока немцы с нескрываемым удивлением и восторгом рассматривают этот невесть откуда взявшийся феномен, она на чистейшем немецком с баварским акцентом и нежнейшей улыбкой обращается к самому представительному и галантному на вид кавалеру в группе со словами вроде «… мы, мол, очень рады приветствовать вас в нашем замечательном городе, надеюсь, вам здесь очень нравится… и все такое прочее, а не подарили бы вы, глубокоуважаемый герр такой-то, несколько вот этих прекрасных нежных роз вот этой такой красивой, очаровательной, неотразимой фрау… и этот подарок вам обоим запомнится на всю жизнь, как и наш прекрасный гостеприимный город… и все такое прочее…». естественно, к голландцам все это на голландском, к полякам – на

польском, к арабам – на арабском. заметьте вторую (после наряда) фишку – именно родной язык в далекой стране – как бальзам на душу состоятельным людям. третья фишка – ну, вы знаете эти естественные отношения легкого флирта в каждой туристической группе. но здесь надо быть очень осторожным, чтобы не ошибиться. как правило, все оканчивалось очень удачно – а разве вы на месте галантного джентельмена не подарили бы симпатичной даме, словно с неба свалившейся, действительно шикарные розы на глазах изумленной публики!? да и повод такой, вроде от вас не зависящий. в общем, удачный повод! конечно, вы уже узнали наших бедных студентов – не зря кое-кто из них иняз оканчивал. со временем эти студенты и в городе стали узнаваемы, с ними даже фотографировались (в т.ч. и иностранцы, но уже бесплатно). а начиналось все до банального просто. у друзей одолжили $100 (или, может, свои остались). на этот стартовый капитал в местном театре арендовали костюмы и соломенную

корзинку, а на рынке купили свои первые 10 букетов действительно красивых роз. и еще там были небольшие издержки, но в 100 зеленых, кажется, уложились. может, немного больше. не буду раскрывать всю арифметику, но наценка на розы была не более 100%, а иногда и 50% (это уже по ситуации). и, обратите внимание, все это в перерывах между написанием дипломных работ. уже в процессе студенты придумали еще одно ноу-хау для дополнительного заработка (здесь раскрывать не буду – сами подумайте). когда кончались цветы, они сразу не спешили переодеваться – амортизировали свой шоу-наряд по максимуму. в общем, на шикарную (как для студентов) свадьбу заработали. а вот со свадебным путешествием, как говорится, идея возымела неожиданное продолжение. как-то уже перед самой защитой диплома «нарвались» наши студенты на группу из германии. Один немец был так умилен спектаклем, что пригласил их на ужин в ресторан, со всеми цветами и в наряде. ужинала вся группа. за ужином все мило перезнакомились и пофоткались на память (благо на инязе немецкий был вторым профильным). под это дело немцы пригласили студентов в германию, и, что самое удивительное, слово сдержали – не только прислали вызов, но и на месте помогли устроиться. так что осенью молодая пара укатила за бугор и вот уже почти 2 года там живут, учатся и работают, говорят, скоро и мать туда заберут (видимо, внуков ждут). вот такая сказка своими руками. а все говорят, что для начала бизнеса нужен солидный стартовый капитал. да нет, нужно совсем другое!

домаШний мини-банкомат Очень часто дети не понимают ценности денег, ведь откуда им знать, каким трудом они зарабатываются, если их можно просто попросить у родителей. находчивые люди придумали домашний мини-банкомат, с помощью которого можно научить детей обращаться с деньгами, ценить имеющиеся деньги, рационально их тратить и планировать свой бюджет. многие родители сетуют, что порой даже уже вполне взрослые дети не осознают ценности денег и очень часто (помимо того, что просят у родителей) находят способы менее честные – берут по чуть-чуть из кошелька и карманов. эти проблемы можно решить благодаря Personal ATM machine (или личному банкомату). принцип работы домашнего мини-банкомата полностью соответствует принципу работы реальных банкоматов в реальных банках. единственное отличие – личность банкира. в случае с личным банкоматом эту роль играет родитель или любой взрослый (дедушка, бабушка, тетя, дядя), а клиентами банка становятся несмышленые детки с отсутствием навыка рационально обращаться с деньгами. например, если ребенок желает купить игрушку за 40 долларов, то вы можете установить денеж-

ный лимит изъятия из домашнего банкомата, что поможет накопить нужную сумму. это возможно благодаря тому, что «банкир» задает параметры работы личного банкомата. в идеале, конечно, было бы лучше, если бы ребенок сам пополнял свой счет сэкономленными карманными деньгами. кстати говоря, у клиента такого домашнего банка есть своя карта с пин-кодом и счетом, который можно пополнять банкнотами и монетами (мини-банкомат оснащен слотами приема, как банкнот, так и монет, аналогично и в случае снятия денег со счета). таким образом, обучение тому, как правильно обращаться с деньгами, превращается в увлекательную игру, отвечающую правилам жизни. домашний мини-банкомат имеет полное право стоять на одних полках с обучающими игрушками и может стать находкой для предпринимателей, занимающихся производством и распространением товаров для детей и родителей. между прочим, личный банкомат – это неплохой вариант и для взрослых людей, имеющих тенденцию транжирить деньги.

7 | 2011

25

идеи бизнеса елена пОлякОва

организация работы бухгалтерских курсов

оСновной

доход

вы никОгда не задумывались над вОпрОсОм, пОчему в нашей стране так мнОгО различныХ учебныХ заведений, тренингОв, ОбучающиХ курсОв, разныХ специализирОванныХ шкОл? Ответ Очень прОст: люди вО все времена стремились к знаниям, ведь знания – этО сила.

дОХОд

стартОвый капитал

в месяц

$ 1500+

$ 6260

C

лова, произнесенные в.и. лениным: «учиться, учиться и еще раз учиться», лишний раз доказывают эту теорию. не зря ведь говорят: «кто владеет информацией, тот владеет миром!». на сегодняшний день, во времена нестабильности мировой экономики, растущей безработицы, жесткой конкуренции, шаткого рынка труда, одно образование, одна специальность, одна «корочка» уже не столь актуальны. работодатель даже не будет задумываться, какому претенденту на вакансию отдать предпочтение, будь у него выбор – с одним или несколькими образованиями. поэтому множество специалистов различного профиля постоянно пытаются улучшить свою пофпри26

7 | 2011

годность или вовсе переквалифицироваться и работать совершенно по другой специальности. для этого они посещают различного рода курсы. как показывают предварительные расчеты, бухгалтерские курсы при затратах $ 550 в месяц вполне реально могут приносить доход $ 950 в месяц. достоинством такого рода занятий является то, что за короткий срок (от нескольких месяцев до двух лет) человек с любым уровнем подготовки или вовсе без наличия оного может без осо-

бого труда овладеть той или иной профессией. главное в таком обучении – это обязательное посещение, большой объем самостоятельной работы (немаловажно и прислушиваться к рекомендациям преподавателя). перед преподавателем в свою очередь стоит задача доходчиво донести нужный материал своим слушателям. педагогическим образованием можно не обладать, однако требуется находить подход к каждому ученику. это первое и необходимое условие в организации

Таблица 1 приблизительные расходы на старте Наименование

Цена, $

Ед. изм.

Сумма, $

Закупка обучающего материала (книги, конспекты, карточки, плакаты)

25

10

250

Закупка компьютеров

375

10

3750

Закупка аудио- и видеообучающих материалов

37

10

370

Операционная система (к примеру, Microsoft Windows 7 Home Basic 64bit Russian OEM)

77

10

770

1С:Предприятие 8. Клиентская лицензия на 10 рабочих мест

1

–

1000

Прочие расходы

–

–

120

Итого

6260 $

бухгалтерских курсов. Пускай вы даже будете обладать необходимыми знаниями и превосходно разбираться в бухгалтерии, однако если вы не сможете правильно преподнести этот материал до слушателей – ваши курсы будут обречены на провал. Залог успеха – это грамотное донесение актуального на данный момент материала в полном его объеме. Очень эффективным будет интерактивное обучение, необычная подача материала в виде игр, дискуссий, парных упражнений. Очень сложно изучать нормативно-пра­ вовую базу: не всем легко даются сухие законы и положения. Поэтому нужно будет суметь заинтересовать любого слушателя. Позаботь-

Таблица 2 приблизительные расходы за месяц Наименование

Цена, $

Ед. изм.

Сумма, $

Аренда помещения

–

–

400

Коммунальные счета

–

Прочие расходы, в том числе связанные с обслуживанием техники

–

Таблица 3 приблизительные доходы в месяц Наименование Плата за обучение за один месяц

тесь о материале для обучения: книги, аудио- и видеоматериалы, плакаты, таблицы. Если вы хотите, чтобы слушатели еще и закрепили на практике теорию, то следует позаботиться о техническом оснащении: проекторы с обучающими фильмами, компьютеры. Что же еще необходимо знать и обязательно учесть при организации бухгалтерских курсов? Конечно, это место их проведения. Старайтесь арендовать (или купить) помещение, которое будет находиться в районе с хорошей транспортной развязкой – так людям проще будет добираться из разных уголков города.

Цена, $

Ед. изм.

Сумма, $

150

10

1500

Итого

1500 $

50 –

100

Итого

550 $

Итак, предположим, что вы решили организовать курсы бухгалтерского учета и изучения программы 1С. Что для этого необходимо, и в какие предполагаемые сроки ваша педагогическая деятельность сможет приносить вам доход при условии, что группа будет состоять из 10 человек, а срок обучения будет составлять 1 месяц? Из полученных данных видно, что вложения, затраченные изначально, вернуться за 7 месяцев. Ежемесячная прибыль будет составлять $ 950.

7 | 2011

27

идеи бизнеса

Оригинальный способ оплаты за проезд, или Вендинг в сфере услуг

Роман Ситенко

дополнительный

доход

Не уверен, правда это или нет, но по рассказу очевидца, есть в Канаде такой поезд, курсирующий между двумя городами, как электричка, со множеством остановок.

В

составе поезда есть несколько вагонов, проезд в которых бесплатный. Нет никакого контроля. Но... Сиденья в вагоне индивидуальные и обычно находятся в наклонном положении под углом 45 градусов. Чтобы сесть, нужно бросить в монетоприемник столько-то монет. В зависимости от достоинства брошенных монет сиденье находится какое-то время в удобном горизонтальном положении, а далее после предупредительного сигнала (монетоприемник мигает зеленым), если не добавить монет, зажигается красный, и сиденье медленно поворачивается на 45 градусов. В каждом таком вагоне оборудован обменник купюр на нужные монеты. Если у вас платежная карта, то в монетоприемнике есть специальный терминал. В общем, хочешь ехать бесплат­ но – стой всю дорогу. Хочешь си­деть – плати, причем дозированно. Не знаю, зачем так у них сделано, и как бы эта штука работала у нас. Но сама идея, мне кажется, многофункциональна и выходит далеко за пределы просто способа оплаты за проезд. Если пораскинуть мозгами, то на подобном принципе можно строить бизнес по многим направлениям.

28

7 | 2011

Тут у меня несколько идей. Укажу только одну, которую уже начал реализовывать, еще будучи в Украине, и собираюсь довести до ума сразу же по возвращении. В продуктовом магазине (собственник – мой знакомый) устанавливаю стенд с монитором, клавой, мышкой и Интернетом (в перспективе – базы даных, частные объявления – можно оперативно подать и прочитать и все такое). Да и просто краткосрочная потребность в Интернете – мало ли что нужно прямо сейчас... Сбоку – монетоприемник (вот в нем и его сохранности пока что основная проблема). Каждый желающий за 25 или 50 коп. имеет

столько-то минут доступа – потом предупреждение и отключение. Хочешь продолжать – бросай монетку... Типа вендинг, но не кофе и презервативы, что у нас в городе уже есть и, кстати, работает. В общем, собираем монетки – 5, 10, 25 и 50 коп. А есть и металлические гривны. А изюминка еще в том, что эти самые монетки уже ждут не дождутся продавцы магазина – у них вечно проблема со сдачей. Да и муж одной продавщицы водителем маршрутки работает – у него тоже острый дефицит монеток. Так что пастись на этом деле будут многие – должно бы работать.

Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info

ТуАлеТ нА КолесАх

елена селезнева

уЖе нескОлькО лет мнОгиХ предпринимателей не Оставляет мысль зарабатывать на ОбслуЖивании мнОгОчисленныХ прОбОк в мегапОлисе.

п

редлагают водителей в пробках и кормить, и разносить им журналы, и обеспечивать их аудиокнигами. но никто еще (по-моему) не предлагал обеспечить участников городских пробок туалетами. а ведь это самая животрепещущая тема (без еды еще можно несколько часов потерпеть, а без туалета – никак). и буквально на днях в одном из выпусков новостей я услышала, что один предприниматель изобрел туалет на колесах. преобразовав в передвижной туалет автомобиль «Ока». поискав в интернете, я обнаружила, что данный туалет в «Оке» разработало «российское туалетное объединение» и даже зарегистрировало на него патент (именно на конструкцию туалета). работает такой туалет на колесах абсолютно автономно, в Ждем ваших комментариев!

любое время года, в любом месте. его можно использовать в пробках, на городских праздниках, на рынках, на выездных корпоративах. к сожалению, на сайте «российского туалетного объединения» не сказано, можно ли у них приобрести такие туалеты для создания своего городского бизнеса, сколько они стоят и как это сделать (неужели они сами хотят охватить все территории страны?). зато я нашла сайт одного предприимчивого голландца, который разработал более автономную туалетную систему, которая просто навешивается сзади и сверху на автомобиль, как большой крытый багажник.

внутри – не только туалет, но и комната отдыха. посмотреть конструкцию в действии и изнутри вы можете в этом видео: www.youtube.com/ watch?v=EXJkLTE-1Mk&feature стоит такая конструкция 3500 евро. а если разработать конструкцию попроще, только с туалетом (это намного упростит конструкцию и снизит ее стоимость)? запатентовать и продавать ее автомобилистам? и не только автомобилистам, но и предпринимателям, желающим открыть свой бизнес «туалет на колесах»? я думаю, этот бизнес будет покруче, чем просто сдавать туалет по назначению.

7 | 2011

29

идеи бизнеса елена Хизяк

Комната в комнате как способ решить жилищный вопрос

оСновной

доход

дополнительный

доход

я давнО мечтаю О вОзмОЖнОсти ОтдОХнуть на вОкзале не на ЖесткОм стуле, а ХОть на какОйнибудь леЖанке. и вОт, Оказывается, рОссийская дизайнерская кОмпания арХ-груп давным-давнО разрабОтала мини-бОксы для сна на вОкзалаХ и в аэрОпОртаХ (тОлькО где Они?). называется эта кОнструкция SLEEPBOX. VIDEO www.youtube.com/watch?v=3qxnqy37KPc&feature

р

азмером данный бокс – 2х1,4 метра, высотой 2,3 метра – ну прямо для наших квартир. вид этого блока изнутри (вполне комфортно).

вот такой бы кабинетик в вашу квартиру! представьте, вы пришли с работы усталый, хотите отдохнуть или спокойно поработать в тишине, а тут вокруг жена, дети, телефон, телевизор – никакого покоя. к сожалению, отдельного кабинета у вас нет, а 30

7 | 2011

сидеть все время в туалете некомфортно. но зато у вас есть ключ от отдельной комнаты в комнате! вы забираетесь в свой отдельный уголок, где вам никого не слышно и не видно (и где вас никто не достанет), и делаете что хотите –

спите, читаете, просматриваете новости на компьютере, пишете книгу или статью... это просто миниквартирка в квартире! не кажется ли вам, что такая

Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info

конструкция способна частично снять острый жилищный вопрос и даже наладить мир в семье?

3 квадратных метра найдутся практически в любой комнате. вас может жить 4 человека в однокомнатной квартире, при этом у вас будет свой отдельный кабинет для работы и отдыха! вы можете поставить свой миникабинет в любом месте квартиры, хоть на кухне, хоть в коридоре. Один китаец канадского происхождения ли минг (проживает в калифорнии) уже решил свою жилищную проблему с помощью подобного мини-куба. только он сделал еще лучше: в одном замкнутом пространстве у него есть и кабинет, и спальня, и место для медитации (3 комнаты на 6 квадратных метрах).

самое замечательное то, что: эта комната-куб собирается из отдельных частей (ее можно привезти в разобранном виде и собрать где нужно); может перемещаться по плоскости (у нее есть специальные колесики); также с помощью опускающихся перегородок комнату-куб можно наглухо отгородить от окружающего пространства. и если в нашем обществе так остро стоит жилищный вопрос, то люди хотя бы таким образом могут создать себе отдельное пространство внутри малогабаритной квартиры! вот вам отличная ниша для высокоприбыльного бизнеса – производство типовых разборных

мини-кабинетов (комнат) для наших граждан, измученных жилищным вопросом. предлагаю осваивать несколько направлений (или видов миникомнат): игровые мини-комнаты для детей; мини-комнаты для отдыха; мини-комнаты для работы; мини-комнаты для любовных игр (такие комнаты можно оснастить дополнительными приспособлениями, которые в обычной квартире установить достаточно трудно – так что их будут покупать не только жильцы малогабариток, но и вполне состоятельные люди, плюс мягкая обивка, музыка, фотовидео и т.п.).

все эти мини-комнаты не только решают жилищные вопросы граждан, но и улучшают качество их жизни. следовательно, их будут покупать. а разнообразие производимых вариантов сделают бизнес гибким и устойчивым. Ждем ваших комментариев!

7 | 2011

31

идеи бизнеса алена мезенцева

Парикмахеры-агенты, или бизнес на продаже информации

оСновной

доход

дополнительный

доход

в нашем гОрОде, как и вО мнОгиХ гОрОдаХ, существует масса салОнОв красОты. пОлупустыХ. клиенты в ниХ ХОдят малО (для прОвинции этО еще в дикОвинку, а такЖе слишкОм дОрОгО для массОвОгО пОтребителя).

т

о же самое случилось и с парикмахерскими. в пору газет бесплатных объявлений парикмахеров вызывают прямо на дом. клиенты получают те же самые услуги, за те же самые деньги, что и в обычных парикмахерских, приобретая при этом сэкономленное время (никуда ходить не надо). я давно мечтала попасть к одному такому парикмахеру, с трудом достала ее телефончик, позвонила – и получила полный отпор: «я новеньких не беру» – сообщила мне деловая парикмахерша. О чем это говорит?

О тОм, чтО услугОй дОмашниХ парикмаХерОв население активнО пОльзуется. если данная парикмахерша новеньких не берет (обслуживая только стареньких), не трудно подсчитать, что у нее одной как минимум 300 постоянных клиентов (если принять, что в день она обслуживает 6 человек, и каждый человек в среднем стрижется 1 раз в 2 месяца). пришлось искать другого домашнего парикмахера. я его нашла, это не проблема (по объявлению в газете).

32

7 | 2011

Но что меня удивило...

1

ни один из приглашенных мною домашних парикмахеров не оставлял мне свою визитку (или хотя бы записку с телефоном). ни один из этих парикмахеров не предложил мне услугу одновременной стрижки всей семьи со скидкой (а я ведь, возможно, согласилась бы). при этом... последний из парикмахеров при стоимости услуги $10 приехал ко мне на такси (по-

2 3

тому что живет в дальнем от меня районе) и уехал также на такси, потратив из заработанных денег $6 на дорогу! за тот час, что он меня стриг, он узнал, что у меня двое детей-школьников, есть компьютер (который недавно ломался), в квартире недавно был ремонт. О чем это говорит? у большинства парикмахеров есть проблемы: они плохие маркетологи, у них проблемы с транспортом,

4

они не дружат с представителями прочих профессий сферы услуг. При этом они владеют ценнейшей информацией о возрасте своих клиентов, их потребностях и имеют телефон, адрес и элемент доверия! Будь они представителями толковой маркетинговой компании, они создали бы ценнейшую базу данных, которая могла бы ее многократно использовать с выгодой для себя. Например, лично мне только за последний месяц пришлось обратиться за помощью к наладчику компьютеров, сантехнику, массажисту (не считая последнего парикмахера). И поиск каждого из них дался мне нелегко (наладчика компьютеров я нашла, обратившись к старому знакомому, телефон сантехника мне подсказал наладчик компьютеров, массажиста я нашла на городском справочном сайте, самого парикмахера нашла по объявлению в газете только после того, как обломился парик­ махер по знакомству).

Каждый клиент парикмахера может обеспечить работой еще несколько других специалистов! Есть еще услуги репетиторов, клининговые услуги, транспортные услуги, пошив и ремонт одежды, ремонт авто, квартирный мелкий ремонт, стрижка собак, ветеринатрые услуги и т. д. и т. п. Что с этим добром можно сделать? Организовать Службу услуг либо просто продавать информацию отдельным специалистам (я недавно узнала, что в столице скорая помощь сотрудничает с похоронными агентствами и небезвозмездно передает им информацию о только что умерших). Приходит этакий парикмахерагент к очередному клиенту, за час работы узнает массу нужной информации и передает ее в некий Центр. А Центр собирает эту

информацию не от одного, а от нескольких парикмахеров, и через год работы у него на руках информация о сотнях (тысячах) жителей города, которым можно предложить массу услуг. Заинтересовать парикмахера можно, просто подвозя его к очередному клиенту, либо поиском для него клиентов, либо каким-либо другим образом. В Америке подобный бизнес – продажа информации – процветает. Вот один из примеров. Инфокомпания продает координаты только что открывшихся фирм предпринимателям, продающим нужный для этих фирм товар (машинки для приема кредиток, страховые услуги, подключение к Интернету, рекламные услуги, оборудование для офиса и т. п.).

Информация – это деньги. Пора и нам начать это понимать.

7 | 2011

33

идеи бизнеса

эксклюзивные обложки для документов

мария кОсенкО оСновной

доход

дополнительный

доход

ХОчу пОделиться с вами свОей идеей дОмашнегО бизнеса. я люблю инОгда пОбалОваться Хенд-мейдОм и пОтОму частО ищу в интернете чтО-нибудь интереснОе. ну и, как правилО, зависаю на всевОзмОЖныХ фОрумаХ рукОдельниц. дОХОд

стартОвый капитал

в месяц

$ 1000+

0

н

а одном из таких форумов некая барышня похвалилась, что сшила себе новую обложку для паспорта из остатков кожи и замши – прикольную такую, с аппликациями. я, честно говоря, раньше не задумывалась над тем, что обложки для документов можно декорировать. а тут подумала: почему бы и нет? ведь сейчас всякое украшательство в народе воспринимается на ура: от нейл-арта до аэрографии автомобилей. а паспорт почему не достоин такой чести? это же наш главный документ, нужно, чтобы его «упаковка» также подчеркивала нашу индивидуальность. я загнала тему «обложки для документов» в яндекс и обнаружила, что это весьма неплохая ниша для 34

7 | 2011

небольшого бизнеса. им с успехом занимаются многие профессиональные дизайнеры и просто люди с хорошим вкусом. Обложки делаются в основном из кожи – натуральной, искусственной. еще – на виниловой основе. и даже тканевые попадаются. шить их можно на обычной швейной машинке. великим портным для этого быть не требуется, просто немного аккуратности, и все. на поверхность обложки наносятся картинки. какие? да абсолютно любые! цветы, изображения животных, фотографии кумиров, натюрморты, пейзажи – все, что душе угодно. картинки наносятся в технике декупаж – о ней можно найти море информации в интернете. сверху готовая обложка обрабатывается акриловым лаком. в интернетмагазинах цены на дизайнерские обложки для документов колеблют-

ся от $ 7 до 50 за штуку, в зависимости от того, из какого материала и по какой технологии они изготовлены. месяц назад у моей сестры был день рождения, и я сделала свою первую обложку ей в подарок. сказать, что на нее это произвело большое впечатление – не сказать ничего. потом новую одежку ее паспорта (а впоследствии и студенческого билета) увидели однокурс-

Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info

ницы, и началось: «я тоже хочу такую!». так у меня появились первые клиенты. Обложки я шью из искусственной кожи, покупаю ее в магазине тканей. подкладка обложки шьется из недорогой синтетической или хлопчатобумажной ткани. метр искусственной кожи при ширине 1,5 метра стоит у нас $ 5, подкладочной ткани – $ 10. из этого количества материала получается 20 обложек. то есть на одну обложку расходуется основного материала на $ 0,35. плюс еще $ 0,02, это картонка из набора для детского творчества, которые я покупаю по $ 0,2 за 10 листов. картонкой укрепляется обложка изнутри. плюс $ 4 баллончик акрилового лака – хватает где-то на 10–12 обложек. Общая себестоимость одной обложки – примерно $ 0,75. на каждую ушло где-то часа полтора времени. продала я свой «эксклюзив» по $10 за штуку. выгодно или нет, решайте сами. в интернет-магазинах обложки, сходные по качеству и по дизайну с моими, стоят $ 13–15. я думаю сейчас над тем, как изготовить небольшую партию таких обложек и сдать на реализацию в магазины подарков и аксессуаров. ниша-то практически незанятая, авось и получится превратить это случайное увлечение в доходное дело. можно таким способом декорировать не только обложки для паспортов и студенческих. Обложки для комплектов водительских документов – раз. Обложки для зачеток – два. Обложки для военных билетов – три. Обложки для пенсионных удостоверений я бы во внимание не принимала: все-таки, мне кажется, пенсионеры – не та публика, не клюнут они на такой прикол. Ждем ваших комментариев!

а вот обложки для свидетельств о регистрации брака и свидетельств о рождении ребенка – вполне благодатная тема. данные свидетельства, как вы знаете, сейчас печатают на тонкой бумаге формата а4. ламинировать их по новым правилам запрещено (во всяком случае у нас в регионе). а как их тогда хранить? ведь пользоваться приходится часто, особенно свидетельствами о рождении детей: то в садик его предоставь, то в школу, то в поликлинику... без обложки истреплется очень быстро, испачкаться может. а ведь это документ. выход есть! делаем небольшие картонные папочки: можно форматом а4, можно даже а5 (чтобы хранить в ней свидетельство в согнутом пополам виде). внутрь вклеиваем файл – обыч-

ный простой тоненький файлик – из тех, что в канцтоварах по рублю продаются. внешний дизайн обложки – на ваше усмотрение. можно на принтере распечатать красивую картинку и приклеить на картон сверху. можно опять же найти решение в лучших правилах хенд-мейда. я прикинула – себестоимость изготовления такой обложки потянет около $ 0,75, а продавать их можно от $ 3 за штуку и выше. можно договориться с местным загсом и наладить продажу обложек прямо при нем (за процент от продажи в пользу загса, разумеется). ну, вот пока все. теперь швыряйте тапками. да, обложки на фото – и есть ручной работы.

7 | 2011

35

идеи бизнеса

Карманная граверная микро-машинка услуги гравера вОстребОваны всегда – намнОгО приятнее вручить пОдарОк, сделав на нем дарственную памятную надпись, да и любОй сувенир, если с красивОй маркирОвкОй – сразу станОвится бОлее привлекательным. дОХОд

стартОвый капитал

в месяц

крилл назаренкО

оСновной

доход

$ 500+

$ 100

к

сожалению, сегодня даже в крупных городах эта бизнес-ниша практически свободна. причина очень простая – посмотрите на работающего гравера. или он использует переделанный стоматологический бор, что автоматически не гарантирует качество – зубные сверла не рассчитаны на работу с металлом или стеклом… или установлен компьютерный гравировальный аппарат, стоимость которого скорее похожа на номер мобильного телефона – отсюда и цена услуги…. предлагаемый микро-аппаратик по внешнему виду очень похож на обычную авторучку. им и пользоваться также – просто пишете или рисуете… микро-фреза с титановым покрытием одинаково успешно справляется и с пластиком, и с металлом, 36

7 | 2011

и с деревом, и даже со стеклом! вы получаете возможность работать не только с плоскими, но даже с цилиндрическими предметами – бутылками, фужерами, ручками. компьютерным гравировальным аппаратам даже среднего ценового уровня это недоступно!

машинка рабОтает всегО От 2 аа батареек и пОмещается в кармане, как Обычная ручка. ваш бизнес – всегда с вами! а это значит, что вы сможете работать и в торговом комплексе, и на пляже – обслуживая очередь торговцев сувенирами и их покупателей, и в любом подарочном салоне, и в скверике… в общем, где угодно, включая поезда, самолеты и круизные лайнеры…. аппаратик, имеющий 6-месячную гарантию изготовителя, вместе с доставкой в любую точку мира стоит всего $100.

почему «всего»? давайте посчитаем. к примеру, дарственная надпись, даже не рисунок и даже не на стекле, а просто на пластиковой ручке, стоит 2 цента за 1 знак (на самом деле дороже, но берем самый невероятный вариант), предположим, просто «сереже от кати в день рождения. киев. 15.07.2011» – включая точки – 44 знака, то есть 88 центов. предположим, что в день вы получаете только 3 заказа и все на пластике (разумеется, гравировка по металлу или стеклу априори стоит дороже), итак всего 3 заказа и всего по 82 цента. итого в день вы заработали 2 доллара и 64 цента. даже при этом совершенно фантастическом сценарии (и по цене и по материалам, и по количеству заказов), ваши $100 вернутся всего через 40 дней, но по факту машинка вернет себя максимум за неделю… не думаю, что есть более рентабельные вложения со стартовым капиталом всего в 100 долларов.

Оксана Мазурина

Виртуальный репетитор Размышляя о том, что Интернет губит региональный бизнес, понимаешь, что начинающему бизнесмену сегодня не стоит создавать ни книжный магазинчик, ни издательский бизнес, открывать посредническое туристическое агентство в своем некурортном городе или еще какой-другой бизнес, который аналогично может быть загублен Интернетом (открыть-то можно, но перспективы не будет). Если вы хотите иметь процветающий бизнес, ищите свободные перспективные ниши, в которых стремительно развивающийся Интернет будет вашим союзником, а не противником.

О

дной из таких свободных ниш является репетиторство. Несмотря на то, что эта ниша развивается очень давно, она еще долго будет востребована. В наших школах учат все хуже и хуже, предъявляя все более повышенные требования (усложнилась программа обучения). А в элитных школах уже даже не учат, а просто дают программу. Учиться по учебникам стало невозможно (дурное представление предмета и многочисленные опечатки). Детей доучивают родители посредством репетиторов, которые съедают много времени и денег. И хотя репетиторство процветает, но пользуется в основном старинными допотопными методами. Все так же ученики приезжают к репетитору на дом (или в учебное заведение), тратя на дорогу от получаса до полутора часов. Репетиторы плохо осваивают Интернет, потому что они сами – люди старшего поколения, плохо ориентирующиеся в новых технологиях. А зачем сегодня ездить к репетитору, если есть Интернет с возможностью бесплатно общаться

через Skype, к тому же это более безопасно. Даже тайские девушки уже давно освоили Интернет и обучают тайскому языку весь мир, не выходя из своих хижин. Есть с кого брать пример. А в Украине есть кого и чему обучать. Начиная от предметов школьной программы (многим требуется даже простая помощь в решении домашних задач), обучения языкам и подготовки к тестированию, заканчивая обучением профессиям (от журналистики до компьютерных технологий). Сделать бизнес на онлайнрепетиторстве можно разными способами: самому стать виртуальным репетитором; помогать репетиторам осваивать Интернет и Skype (посредством курсов или индивидуальных консультаций); делать для репетиторов специализированные странички (сайты) для раскрутки своих услуг не только внутри города, но и по всему миру; создать свою платформу для проведения онлайнрепетиторства.

Конфеты от кариеса Главное в этой конфете – уникальный запатентованный ингредиент, который называется Cavistat.

Его-то и разработали стоматологи вместе с биохимиками для того, чтобы детские (в первую очередь) зубы не разрушались от конфет, а, наоборот, только укреплялись. Для того чтобы изобрести конфеты от кариеса «Кавистат» (борца с дуплами в зубах) была исследована человеческая слюна, а точнее – ее состав и особенно те ингредиенты слюны, которые восстанавливают уровень нормальной кислотности после приема человеком пищи. Да! Слюна – лучший доктор, который восстанавливает нормальный pH уровень во рту, нейтрализуя те самые кислоты, которые и разрушают зубную эмаль. Но при тех пищевых привычках (количестве пищи и частоте ее употребления), которые демонстрируют сегодняшние дети, их слюна может просто не справиться с природной задачей. А конфеты, которые они едят без передышки, в состоянии окончательно угробить детские зубы. Поэтому на помощь приходит Cavistat – главный, повторим, ингредиент конфет от кариеса. Конфеты от кариеса не содержат фтора (который, к сведению потребителя, запрещен стоматологами в развитых странах как очень вредный для здоровья химический элемент!). И еще, конфеты от кариеса укрепляют зубную эмаль с помощью аминокислоты под названием 2-amino5-guanidinopentanoic acid, или – аргинина в коктейле с известным всем – кальцием. Этим изобретением мы обязаны доктору Израэлю Кляйнбергу, работающему в Нью-Йорке.

7 | 2011

37

личнОе делО

Олег дОрОш

сказ про удалого купца

38

7 | 2011

металл прошел через всю его жизнь. в переносном и даже буквальном смысле: не щадя живота своего в становлении угольной и металлургической промышленности украины, он в зените славы внезапно попадает под поезд на царскосельском вокзале. сто девять лет со дня п рошло гибели этого выдающегося человека. речь идет об ис-

тинном патриоте родной земли, промышленнике, банкире, меценате – алексее кирилловиче алчевском, харьковском купце первой гильдии. говоря про удалого купца, невозможно не упомянуть о его семействе, которое господь также поцеловал в маковку, как и самого алексея кирилловича. Жена алчевского – Христина даниловна (в девичестве Журавлева) – педагог-просветитель, основоположник методики обучения грамоте взрослых. среди их пятерых детей особой талантливостью отличались сын иван алексеевич алчевский – «король теноров», солист мариинского оперного театра и дочь Христина алексеевна алчевская – украинская поэтесса, переводчик и педагог. домашние были первыми помощниками купца, надежным тылом. сам отец семейства слыл человеком слова и дела, обладал феноменальной работоспособностью, уникальной предприимчивостью. сын владельца бакалейной лавки, он к концу жизни сделался одним из богатейших людей российской империи. помимо финансовоэкономической деятельности алчевский занимался общественной (возглавлял харьковскую организацию украинской либерально-демократической интеллигенции), просветительской, культурологической работой. на собственные средства он строил церкви, больницы, школы. сооружение первого(!) памятника т. г. шевченко (Харьков,1899 г.) принадлежит алексею кирилловичу. точкой отсчета бурной деятельности купца стал предрефор-

менный 1860 год, когда молодой алчевский в 25-летнем возрасте с красавицей женой из родимого гнезда (г. сумы) переехал в Харьков и открыл там небольшой чайный магазин. но будучи от природы человеком активным, полным энергии, он не мог довольствоваться положением мелкого торговца. натура требовала размаха. засев за книжки алчевский самостоятельно (до этого он окончил курс сумского уездного училища) овладевает вопросами экономического и финансового характера. Обостренный интерес купца концентрируется на кредитноденежных отношениях.

вращается в очень богатого человека, обладателя миллионов или, как бы мы сейчас сказали, крупного олигарха, жаждущего достойного применения своим капиталом. куда направлять инвестиционные потоки, алчевскому долго думать не пришлось. сложившаяся экономическая ситуация в стране заставила его сделать выбор в пользу угольной и металлургической промышленности. донбасс в конце ХХ века был самым благоприятным местом для предпринимательской деятельности. по мере того, как страну оку-

в результате пОявляется первый в украине банк кОммерческОгО кредита – ХарькОвский тОргОвый банк. через три года (в 1871 г.) опятьтаки в Харькове по инициативе алчевского на акционерных началах открывается первый не только в украине, но и во всей российской империи земельный банк, бессменным руководителем которого он пробыл 30 лет. проект устава данного банка купец разрабатывал совместно с известным экономистом, профессором и. в. вернадским – отцом всемирно знаменитого академика в. и. вернадского, первого президента ан украины. стоимость акций учрежденных им финансовых предприятий росла в геометрической прогрессии, поэтому суммы, вложенные в их приобретение, за пару лет существенно возросли. мелкий лавочник пре-

тывали железные дороги, возрастала потребность в угле и металле. а этого добра, как известно, на востоке украины предостаточно, его только нужно уметь взять. вот алексей кириллович и засучил рукава. в пределах бахметского, славяносербсого уездов и области войска донского (ныне это территория луганской области) купец начинает заниматься разведкой и разработкой каменного угля и в 1878 году создает акционерное алексеевское общество. Определенным тормозом в разработке угольных месторождений проявили себя местные помещики, сиднем сидящие на землях, изрядно начиненных каменным углем. привыкшие жить и работать по старин7 | 2011

39

личнОе делО за штуку. справедливости ради следует отметить дифференцированный подход купца первой гильдии к объектам своих меркантильных интересов. в его намерения не входили «захватнические войны», если земли с месторождением угля принадлежали крестьянам. Он заключал с ними долгосрочные договоры о предоставлении ему «участков земли для разведки и разработки каменного угля и других минералов» и наделял новыми землями, пригодными для сельхозработ. ежели крестьянин изъявил желание стать пролетарием, то бишь шахтером, алчевский учил его кустарному способу сверления недр. такие горные выработки в народе прозвали крестьянскими шахтами. ке, они и слышать не хотели о какихто там рудниках. понятно, такое не привело алчевского в восторг, тем не менее он отказался катить на них бочку, предпринял выжидательную тактику. купец прекрасного понимал, что отмена крепостничества непременно поставит помещиков в трудное положение: лишившись права на принудительный труд крестьян, они столкнутся с большими проблемами в части ведения самостоятельного хозяйства на своих обширных территориях. и господам ничего не останется, как свою землицу продавать, закладывать или сдавать в аренду. ну, а он, естественно, всегда к их услугам. земельный банк алчевского немедля выдавал любые ссуды землевладельцам под залог недвижимости. кто не мог рассчитаться с долгами – его земли переходили к другим и, как правило, алексеевскому горнопромышленному обществу. приобретая таким образом целые имения по существующей в то время цене 45–50 рублей за десятину, алчевский поднимает первоначальную стоимость 500-рублевых акций в четыре раза – до 2 тыс. руб.

40

7 | 2011

в «благородную роль иностранного капитала в пробуждении спящего отечества и превращении донбасского бассейна в цветущие промышленные центры». быстрое развитие металлургической промышленности донбасса в конце позапрошлого века спровоцировало большой наплыв толстосумов из-за рубежа. высокие прибыли за счет дешевого сырья и дешевой рабочей силы манили в донецкие степи английских, бельгийских, немецких, французских капиталистов. к началу ХХ века металлургическая промышленность донбасса принадлежала, можно сказать, иностранным акционерным обществам, среди которых доминировали франко-бельгийские компании. вот им и противостояло дюмО (сейчас ОаО «алчевский металлургический комбинат») – чисто отечественное предприятие, став-

являясь неисправным капиталистОм, алчевский и другиХ старался приОбщить к рынОчным ОтнОшениям. на приобретенных землях купец использовал наемную рабочую силу, материальное стимулирование, внедрял новую технику, поощрял торговлю сельхозпродукцией. но все же истинный размах талантливого организатора и предпринимателя алексей кириллович продемонстрировал в металлургической промышленности. в 90-е годы по его инициативе строятся два крупных металлургических завода: донецко-юрьевского металлургического общества (дюмО) возле станции юрьевка (ныне г. алчевск) и общества «русский провиданс» в мариуполе. контрольный пакет акций последнего принадлежал бельгийцам, тогда как дюмО основано было исключительно на отечественные капиталы. правду говоря, купец недолюбливал иностранцев. не верил

шее серьезным конкурентом «лягушатникам». успех дюмО случайным не назовешь. в отличие от конкурентов алчевстий не стал ограничивать свои заводы производством одних только рельс для железных дорог, строящихся тогда в небывалом количестве по всей империи. зная всю пагубность любой зависимости, в том числе и зависимости от казенных заказов, он строит работу дюмО на фундаменте частного спроса, направляя деятельность предприятия на потребность рынка в чугуне и сортовом железе. наличие же рудников с высококачественными коксующимися углями, коксовых печей, известняка, близкое расположение криворожской железной руды, железнодорожных веток – все это лишь способствовало закреплению успеха металлургического общества.

за год 3200 трудящихся дюмО произвели 6 млн 792 тыс. пудов чугуна, 3 млн 192 тыс. стали и 2 млн 354 тыс. пудов проката. энерговооруженность алчевского завода была в 42 раза выше аналогичного предприятия на урале. производительность труда металлурга превышала в 6 раз производительность труда его уральского коллеги. в 1899 году курс 250-рублевых акций дюмО поднялся до 680 рублей. по биржевой оценке принадлежащих алчевскому акций, он владел 30 млн рублей. деньги по тем временам колоссальные. Они моги «испортить» любого промышленника и сделать его пожизненным, «тунеядцем-купонщиком».

казалось, он сделан из стали, выплавляемой его заводами. увы! как металл подвергается коррозии, так и предприятия алчевского вскоре подверглись мощному удару экономического кризиса, разразившегося в самом начале ХХ века. повсюду закрывались заводы и шахты. рабочих увольняли. забастовки, протесты сотрясали донбасс. и во всем этом хаосе как ни в чем не бывало продолжали работать алчевские предприятия. никого не увольняли, никто не затягивал потуже пояса. такая зона благоденствия далась купцу дорогой ценой. все издержки и расходы производства покрывались за счет Харьковского земельного банка,

кОнкуренты надеялись, чтО купец заЖивет Жизнью миллиОнера – рантье где-нибудь на юЖнОм пОбереЖье франции. но он не оправдал их ожидания. алексей кириллович шагнул в сторону дальнейшего инвестирования горно-металлургической промышленности донбасса. печать тех лет не скупилась на похвалы алчевскому. Характеризовала его не иначе как человека «умного и энергичного, отдающего много сил и усилий для пробуждения финансовой и промышленной жизни донецкого бассейна». Отмечала заслуги купца в развитии предпринимательства. подчеркивала жертвенность банкира своими личными интересами ради общего дела. Однако с публикациями абсолютно не были согласны бельгийские капиталисты. с их стороны алчевский вновь подвергся искушению золотым тельцом, на сей раз стоимостью в 20 млн рублей. ему предложили продать все его 500-рублевые акции (10 тыс. штук) в алексеевском горно-промышленном обществе по 2 тыс. рублей. и снова устоял купец.

средствами которого беспрепятственно пользовался алчевский. разумеется, так долго продолжаться не могло. финансовое предприятие разоряется. попытка пережить кризис оказалась неудачной. купец вынужден ехать в санкт-петербург на поклон к царскому правительству, просить казенных заказов. ему отказывают на том основании, что дюмО ранее не являлось казенным поставщиком. на все новые просьбы купца следовал неизменный ответ: «Отказать!» последнее категорическое «нет» от царских сановников алчевский услышал 4 мая 1901 года, а 7 мая того же года алексея кирилловича не стало. О случившемся на царскосельском вокзале того времени пресса отзывалась по-разному. Одни газеты писали: «… самоубийство банкира было актом своеобразного протеста против полного равнодушия царского двора к судьбам отечественной промышленности», другие утверждали, что купца заставило

броситься под поезд элементарное отчаянье, третьи растолковали происшедшее как несчастный случай. безусловно, любую из выше указанных трактовок о случившемся можно было бы назвать правильной, если бы не один факт, ставящий под сомнение версию о самоубийстве. курсовая стоимость принадлежавших алчевскому акций составляла на 07.05.1901 года (день смерти) 18 млн рублей при задолженности 15 млн рублей. выходит, у купца еще оставалась кругленькая сумма. так зачем же убивать себя? уж очень это непохоже на алчевского, человека, идеалы, принципы и сам образ жизни которого отнюдь не располагали к суицидным наклонностям. впрочем, эта тема для отдельного исследования. Однако заметим: после трагической гибели купца все акции его предприятий приобрели франко-бельгийские финансисты. в заключение хотелось бы сказать, что заслуги алчевского в развитии металлургической промышленности страны трудно переоценить. не без его активного участия украине в начале прошлого века удалось засунуть за пояс старую металлургическую базу российской империи, урал. в 27 раз увеличилось производство железа и стали в украине с 1885 по 1900 гг. только пять заводов донбасса, в том числе и дюмО, выплавляли 25 процентов всего чугуна империи. сегодня горно-металлургический комплекс (гмк) занимает особое место в экономике нашей страны: он обеспечивает 40 процентов валютных поступлений в бюджет, на его предприятиях занято более полумиллиона специалистов. гмк – лидер украинской промышленности. словом, у нас есть все основания гордиться отечественной металлургией. и дабы это чувство не заржавело, нужно хотя бы изредка вспоминать об удалом купце первой гильдии алексее кирилловиче алчевском.

7 | 2011

41

тОп–10

ТоП-10

самых молодых участников рейтинга Forbes всем им меньше 40 лет Хотя количество нынешних участников рейтинга Forbes выросло в два раза – со 100 до 200 человек, число бизнесменов моложе 40 лет увеличилось в общем списке чуть меньше – с 9 до 17. Казалось бы, вторая сотня должна дать большее коли-

чество молодых предпринимателей из-за снижения планки состояния, но проблема в том, что основная масса отечественного бизнеса становится старше, а смены ей пока нет. Например, при сохранении статус-кво в рейтинге че-

1

рез год в категорию молодых бизнесменов будут попадать только 8 человек из нынешних 17, а спустя два года – и вовсе 4. При этом в числе молодых два наследника: Дени Бажаев (№112, 15 лет) и Андрей Зубицкий (№122, 35 лет).

№142 в рейтинге Forbes

Кирилл Миновалов

состояние: $700 млн возраст: 40

самый старший участник выборки: на момент сдачи номера в печать кириллу миновалову уже исполнилось 40 лет. Он окончил школу с углубленным изучением английского языка, затем учился в московском институте инженеров железнодорожного транспорта. в 23 года создал консалтинговую фирму, тогда же основал банк «садр», спустя два года получивший новое название – «авангард».

Статус: Президент банка «Авангард» 42

7 | 2011

3

№88 и №93 в рейтинге Forbes

Никита Мишин (на фото) и Андрей Филатов

состояние: $1,1 и 1,1 млрд возраст: 39

Статус: Председатель совета директоров «Еврохима»

2

мишин – выпусник философского факультета мгу, филатов – белорусской академии физической культуры. в 1996 году вместе с еще одним партнером, константином николаевым (в марте ему исполнилось 40 лет, а тогда им всем было по 25 лет), создали компанию «северстальтранс» и получили в ней 50%-ную долю. владельцем второй половины стал алексей мордашов. в 2007 году николаев, мишин и филатов выкупили долю мордашова, а компания стала называться «н-транс».

№18 и №17 в рейтинге Forbes

Сергей Попов и Андрей Мельниченко (на фото)

состояние: $7,9 и 8,6 млрд возраст: 39

бывшие партнеры (в совместном владении остается только один актив – сибирская угольная энергетическая компания). соседи по списку Forbes. почти одногодки: сергей попов старше на семь месяцев. для андрея мельниченко бизнес начался с открытия обменного пункта валюты, из которого впоследствии вырос мдм банк, а сергей попов торговал металлами. в начале 2000-х в партнерстве стали владельцами уже упомянутой суэк, а также трубной металлургической компании (их доли выкупил еще один акционер, дмитрий пумпянский) и производителя минеральных удобрений «еврохим».

Статус: Коммерческий директор группы компаний «Н-Транс»

4

№34 в рейтинге Forbes

Андрей Молчанов

состояние: $3,2 млрд возраст: 39

Статус: Член Совета Федерации

в 1993 году окончил экономический факультет санктпетербургского государственного университета и в ходе ваучерной приватизации стал владельцем завода «стройдеталь». выросшая из этого завода группа лср стала одним из крупнейших производителей строительных материалов, а также крупным строителем жилья: выручка за 2010 год составляет около 50 млрд рублей.

7 | 2011

43

тОп–10

6

№160 в рейтинге Forbes

Александр Смузиков

состояние: $600 млн возраст: 39

начал бизнес с торговли кондитерскими изделиями, но в 2000-х переориентировался на нефтепродукты и поучаствовал в создании сети автозаправочных станций «магистраль», которые затем были проданы тнк-BP. Статус: Генеральный директор компании «Росгосстрах»

5

№71 в рейтинге Forbes

Данил Хачатуров

состояние: $1,5 млрд возраст: 39

с 1994 года на фондовом рынке, в 26 лет стал вицепрезидентом банка «бин» михаила гуцериева. вместе с ним работал в компании «славнефть»: сначала старшим вице-президентом по экономике и финансам, затем первым вице-президентом. в 30 лет вместе с партнерами стал совладельцем «росгосстраха»: первые 9% обошлись в $7 млн.

Статус: Соучредитель «Фонда содействия современному искусству Марата Гельмана»

7

№90 в рейтинге Forbes

Год Нисанов

состояние: $1,1 млрд возраст: 38

Статус: Председатель совета директоров ОАО «Киевская площадь» 44

7 | 2011

в возрасте 20 лет приехал из азербайджана в москву помогать земляку зараху илиеву в оптовой торговле, затем они стали равноправными партнерами. изначально илиев владел частью черкизовского рынка, но затем перешел в более высокий сегмент потребителей: теперь у партнеров торговый комплекс «европейский», торговый центр «москва» и гостиница «украина».

9

№176 в рейтинге Forbes

Михаил Шишханов

состояние: $550 млн возраст: 38

племянник михаила гуцериева. какое-то время шишханов поработал медбратом в скорой помощи, но по совету дяди пошел учиться на экономиста. затем работал в его компаниях – пфк «бин» и бинбанке. а в 24 года возглавил банк, позднее став его основным владельцем. Статус: Председатель совета директоров группы RU-CОМ

8

№76 в рейтинге Forbes

Михаил Абызов

состояние: $1,2 млрд возраст: 38

в 14 лет устроился разнорабочим в типографию. на первом курсе обучения в мгу михаил абызов зарегистрировал свою первую фирму, которая торговала оргтехникой. затем была работа на российской товарно-сырьевой бирже, после чего он стал скупать акции «новосибирскэнерго». в 26 лет по приглашению анатолия чубайса стал членом правления раО «еэс россии». ушел из компании в 2005 году, чтобы заняться собственным бизнесом. Статус: Президент Бинбанка

10

№70 и №141 в рейтинге Forbes

Виктор Харитонин (на фото) и Егор Кульков

состояние: $1,5 и 0,7 млрд возраст: 38 и 39

Статус: Председатель совета директоров компании «Фармстандарт»

Однокурсники по новосибирскому государственному университету. инвестиционная компания «профитХауз» виктора Харитонина обслуживала интересы романа абрамовича и его друзей. Харитонин и кульков вместе стали акционерами небольшого аресбанка, а в 2003 году партнеры вместе с абрамовичем выкупили российские заводы ICN Pharmaceuticals, создав компанию «фармстандарт». ключевой продукт компании – «арбидол».

7 | 2011

45

тема нОмера владимир ревенкО

Как открыть магазин женского белья

оСновной

доход

на этОт тОвар Женщины не Жалеют денег. пОэтОму Он «кОрмит» мнОЖествО муЖчин, владеющиХ магазинами пО тОргОвле предметами дамскОгО туалета.

дОХОд

стартОвый капитал

вмесяц

$ 600+

от $ 3500

тоСка по краСоте до начала 90-х годов красивый и эротичный кружевной бюстгальтер был недостижимой мечтой большинства советских женщин. достать изысканную вещицу можно было разве что у фарцовщиков, отдав за нее четверть зарплаты. публичный показ моделей нижнего белья считался бесстыдством. и нашим женщинам оставалось только вздыхать по красоте, подсмотренной на страницах западных каталогов или в откровенных сценах из зарубежных фильмов. ведь незатейливые изделия отечественного производства, увы, не ласкали ни тело, ни взор. сегодня на прилавках такое кружевное и шелковое изобилие, что без покупки не останется самая взыскательная леди. белье для по46

7 | 2011

вседневной носки, белье для эротических встреч, комплекты для спорта – всего и не перечислишь. а разнообразие цветов так велико, что витрина магазина нижнего белья напоминает июльскую клумбу. неудивительно, что торговля интимными вещицами в последнее десятилетие быстро пошла в гору. современные женщины не жалеют денег на украшение себя, любимых. несмотря на то что качественное нижнее белье стоит недешево.

– Многие женщины, случайно увидев какую-нибудь красивую

модель, непременно желают иметь ее в своем гардеробе. Несмотря на то что у них уже есть несколько комплектов белья. При этом они не считаются с ценой, – рассказывает управляющая магазином алла корнеева. – А иногда покупкой нового бюстгальтера или трусиков женщина просто хочет поднять себе настроение. И самое интересное, что это срабатывает! сегодня конкуренция на рынке нижнего белья достаточно высока. во всех торговых центрах и в пере-

ходах многих станций метро есть небольшие магазины. Кто-то делает акцент на продаже хлопчатобумажного или синтетического белья на каждый день, кто-то торгует дорогими комплектами «на выход». И на любой товар находится свой покупатель.

Справка В настоящее время на нашем рынке активнее всего продается белье из Латвии – марки Lauma, Roksa, Rosme, Juria; из Беларуссии – Milavitsa; из Польши – Key и Atlantic; из Италии – Lormar, Comet, Papillon; из Кореи – Rycier, Val, Rosa, Lolita; а также из других стран – Германии, Франции и Великобритании.

Свет мой, зеркальце, скажи Для небольшого магазина, торгующего нижним бельем, необходимо помещение площадью 10–20 м2.

– Лучше продавать белье в закрытом помещении, – рассказывает Андрей Насонов – владелец нескольких «бельевых» магазинов.

– Причем в нем должна быть примерочная. Женщинам нравится покрутиться перед зеркалом во время примерки.

– Покупательницы легче делают выбор, увидев, что бюстгальтер или трусики хорошо сидят, – добавляет Алла Корнеева.

– Ведь при покупке белья на глазок велика вероятность, что оно не подойдет, и ты его никогда не наденешь. То есть деньги будут потрачены зря. Если после примерки белье не было куплено и снова попало на прилавок, это считается нарушением санитарных норм. Однако проверяющие инстанции закрывают на это глаза. В крайнем случае, владелец магазина всегда может оправдаться, заявив, что эти вещи используются в качестве образцов и не идут в продажу. На оборудование 10-мет­ рового магазина с примерочной хватит $1000. В эту сумму входят расходы на покупку «висячих» манекенов для демонстрации белья, стеллажей, вешалок, зеркал и кассового аппарата.

Я бы в продавцы пошел… Самая большая проблема для начинающего предпринимателя – не заблудиться в том многообразии товара, который предлагают оптовые фирмы.

– Человеку, который никогда не занимался торговлей нижним бельем, будет сложно сформировать правильный ассортимент, – считает Андрей Насонов. – Для этого надо иметь определенный опыт. Я бы рекомендовал предпринимателю, решившему заняться этим бизнесом, сначала наняться продавцом в магазин

нижнего белья. Нескольких месяцев хватит для того, чтобы понять структуру спроса и разобраться в том, какие модели востребованы у покупателей. На закупку товара для небольшого магазина потребуется не менее $5–8 тыс.

– Чем больше ассортимент, тем лучше торговля, – рассказывает владелец магазина Олег Локтев. – Покупательницы нынче очень избалованы. Их уже не привлечешь десятью разными моделями. В моем магазине представлено более 20 комплектов белья, плюс отдельно бюстгальтеры и трусики.

7 | 2011

47

тема номера Кстати, комплектами белье предпочитают покупать около 70% покупательниц. Оставшиеся 30% покупают предметы нижнего туалета по отдельности. Помимо того что необходимо закупать большой ассортимент разных моделей, нужно иметь в запасе все размеры. И желательно – не по одной штуке. Если оборотного капитала будет недостаточно, предпринимателю придется ежедневно ездить на оптовую базу, чтобы восполнить образующиеся «дырки» в размерном ряду. Хорошо хоть, что трусы и лифчики не занимают много места. Поэтому перевозить и хранить их несложно. Для торговцев нижнее белье удобно еще и тем, что в этом товаре практически не бывает неликвидов.

– Если какую-нибудь вышедшую из моды кофточку никогда не продашь, то в белье на любую старую модель всегда найдется

покупатель. Продается абсолютно все, – рассказывает Алла Корнеева.

Белье для мужа… и любовника Залог успеха магазина – опытный персонал. Хороший продавец белья должен по особенностям фигуры покупательницы определить, что ей подойдет.

– Номенклатура изделий очень большая, – говорит Андрей Насонов. – Как правило, все модели имеют свои особенности анатомического плана. К тому же часто покупательницы ставят перед продавцом конкретную задачу – помочь подобрать белье в зависимости от его предназначения. Для ежедневной носки, «на выход», для поездки в отпуск с мужем или… с любовником. Поэтому продавец должен хорошо ориенти-

роваться в ассортименте, чтобы подобрать то, что ищет женщина. Очень часто владельцы магазинов дамского белья включают в ассортимент товары для мужчин. Но, по словам торговцев, их доля в общем объеме продаж невелика – всего 3–5%. Это объясняется тем, что не каждый мужчина рискнет выбирать себе трусы в компании милых дам. Покупка же белья для любимого, как правило, не планируется дамой, посещающей женский магазин. А вероятность, что покупательница вспомнит об этом, выходя из магазина, невелика. Но если уж торговать мужским бельем «на всю катушку», то надо организовывать специализированный магазин. Или делить представленные на точке товары на три равные группы: женский ассортимент, мужской и детский. Тогда покупательницы будут приходить за товарами для всей семьи.

К вопросу о цене По словам торговцев, лучше всего в обычных, неэлитных магазинах продаются дамские комплекты по цене от $ 12 до 50. Держать в

Справка В наступившем году тема экологически чистых и безопасных материалов стала столько актуальной, что такие ткани начали использовать практически для всего гардероба. Именно поэтому одним из главных трендов модного сезона 2011 года стало нижнее белье только из натуральных тканей. Бюстгальтеры, трусики и другие аксессуары для женщин, изготовленные, например, из хлопка, превращаются в актуальную деталь. Следовательно, в моде полный комфорт и удобство. Гипюр, атлас, бархат, ажурные кружева и даже кожа также станут удачным выбором. В моде также остаются пастельные тона: бежевые, нежные розовые, белые, бледно-коричневые и другие светлые оттенки.

48

7 | 2011

запасе в таком магазине много комплектов дороже $ 50–75 не имеет смысла, так как их продажи носят единичный характер. Оптовая цена на простенький комплект, к примеру, латвийского производства, составляет $ 9–12. Таким образом, наценка на нижнее белье в розничной торговле обычно составляет не менее 50% – и до 100–150%.

– В день в моем 10-метровом магазине продается 8–10 изделий, – рассказывает Олег Локтев. – Если делать наценку ниже 100%, невозможно отбить дорогую аренду. В среднем, точка в торговом центре может приносить ее владельцу от $200 до $1000 в месяц. Объем продаж практически не зависит от сезона, так как белье – это не шубы. Оно пользуется спросом в любое время года. Рост наблюдается разве что в канун 8 Марта и с началом летнего сезона.

– Нормальная точка в состоянии кормить и наемного работника, и хозяина, – отмечает Андрей Насонов. – Но если точка одна, то велика вероятность, что в какието месяцы она сработает в ноль, а то и в минус. Чтобы иметь возможность перекрыть убытки, надо иметь несколько точек. Владеть сетью магазинов выгодно и потому, что можно получать скидки от оптовых фирм за закупку крупных партий товара.

Опт: бизнес для пробивных

Начинать заниматься оптовой торговлей нижним бельем тех марок, которые уже представлены на нашем рынке, сегодня невыгодно. Очень уж велика конкуренция.

– Единственный шанс для начинающих – найти за рубежом

какую-нибудь не известную в Украине марку и пытаться раскрутить ее здесь, – рассказывает директор оптовой фирмы Юрий Ломакин. – Розничные торговцы лояльны к новым товарам, появляющимся на рынке. Поэтому попытаться предложить им чтото новенькое вполне реально. Но здесь все зависит от пробивных способностей предпринимателя и его умения договариваться с партнерами. На закупку товаров оптовой фирме понадобится не менее $50 тыс. Еще несколько тысяч придется потратить на рекламу в печатных изданиях. Кроме того, необходимо будет арендовать офисное и складское помещение.

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?

приблизительный финансовый отчет за месяц Процент от выручки

Сумма, $

ВАЛОВАЯ ВЫРУЧКА

100 %

4500

РАСХОДЫ

86,9 %

3910

– на закупку товара

50 %

2250

– на аренду помещения

22,2 %

1000

– на зарплату продавца

6,7 %

300

– на оплату налогов

8%

360

Наименование

В том числе:

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ

590 $

На такой финансовый результат может рассчитывать киевская фирма, торгующая в магазине площадью 10–12 м2. При этом предполагается, что используются все возможные схемы оптимизации налогообложения. Расчет сделан по опросам предпринимателей.

7 | 2011

49

тема нОмера евгения ленц

мелкие, нО крутые Перепелиный бизнес

оСновной

доход

перепелки не бОлеют птичьим гриппОм, спОсОбны плОдиться и нести яйца в весьма стесненныХ кОммунальныХ услОвияХ и гарантируют свОему ХОзяину высОкую рентабельнОсть бизнеса. главнОе – не забывать кОрмить птицу и наладить сбыт набирающей пОпулярнОсть прОдукции.

стартОвый капитал

дОХОд

$ 1500+

от $ 5000

в

западной европе или в сша, прежде чем оценивать перспективы инвестирования в тот или иной рыночный сегмент, предприниматели покупают пухлые аналитические отчеты и принимаются за их изучение. у нас такой трюк, увы, не проходит. как и во многих других нишах, участники рынка перепеловодства вынуждены самостоятельно добывать и анализировать разрозненные и отрывочные данные. именно так, своими силами, информацию о рынке пришлось собирать и менеджерам группы компаний «кормозаготовка», три года назад получившей контроль над 50

7 | 2011

фирмой «алуэттэ», крупным оптовиком, поставляющим перепелиные и куриные яйца торговым сетям.

– Некоторое время назад, заинтересовавшись мировым опытом перепеловодства, я побывал в хозяйствах целого ряда европейских стран, в Японии и в Китае, – вспоминает генеральный директор гк «кормозаготовка»

иван голубов. – Оказалось, что не только в Украине, но и во всем мире разведение перепелов ведется на уровне ферм. яичнО-брОйлерныХ фабрик, на кОтОрыХ перепелОв развОдили бы так Же, как кур, прОстО не существует: везде этим занимается малый и средний бизнес.

Ничего экзотического или непривычного в этой продукции нет, однако сегодня в нашей стране ежедневно производится лишь около 100 тысяч перепелиных яиц, в России – 350 тысяч перепелиных яиц, тогда как в маленькой Японии – 7 миллионов, а в Китае – 70 миллионов. Тем временем диетические и даже лечебные свойства перепелиного яйца хорошо известны, а главное, это весьма удобный товар для торговли, который можно хранить в три раза дольше, чем куриные яйца. Продукт пользуется спросом, но все еще далеко не столь активным, как того хотелось бы представителям перепелиного бизнеса, а значит, поставщикам приходится самостоятельно повышать интерес потребителя к своему продукту. По мнению Ивана Голубова, расширение рынка сбыта продукции перепеловодства просто невозможно без «воспитания» потребителя. Но у небольших фермерских хозяйств ни средств, ни соответствующих навыков нет, так что роль промоутеров рынок без оговорок вручает в руки крупных игроков. «Мы умеем это делать, – уверен Иван Голубов. – Постоянно проводим рекламные акции в супермаркетах и гипермаркетах, а продвижению товара в розничных сетях очень способствовало и наше участие в минувшей выставке «Продэкспо». Сегодня наш товар берут гораздо охотнее, ситуация меняется к лучшему. Более того, сейчас мы способны взять на реализацию товар у фермерских хозяйств в любом количестве».

Курица или яйцо? Как и куры, перепелки делятся на мясных и яйценосных. Тушка

справка Перепелиные яйца – ценнейший лечебный антибактериальный, иммуномоделирующий и противоопухолевый продукт. Яйца перепелов по многим питательным веществам превосходят куриные. Так, например, в пяти перепелиных яйцах, по массе равных одному куриному, содержится в 5 раз больше калия, в 4,5 раза – железа, в 2,5 раза витаминов В и В2, значительно больше в перепелиных яйцах витамина А, фосфора, меди, кобальта, никотиновой кислоты, лимитирующих и прочих кислот. У перепелов в яйцах больше белка, чем у других выводковых птиц. Например, у кур в яйцах содержится 55,8% белка; а у перепелов – 60%. Исследования диетологов показали, что перепелиное яйцо обладает энергетической ценностью 168/100 г в сравнении с куриным 157/100 г.

перепела мясной породы фараон достигает веса в 250–300 граммов, в то время как обычная «несушка» весит всего 100–120 граммов. Зато последние откладывают в год до 300 яиц, а бройлеры – не более 200. Правда, в Украине бройлеры особой популярностью не пользуются – рестораны отказываются покупать 250-граммовые тушки. Дело в том, что для одной порции такой перепелки слишком много, а делить ее на две части – неудобно и невыгодно. Так что «на мясо» идут японские перепела-несушки в двухтрехмесячном возрасте.

Ab ovo

Первыми (по крайней мере, так гласят легенды) в XI веке разводить перепелок начали японцы. Однако повышенный интерес к этой птице в мире возник лишь после того, как вскрылось весьма ценное и актуальное для послевоенной Японии свойство перепелиных яиц: удалось статистически подтвердить, что они благотворно влияют на здоровье людей, подвергшихся радиоактивному облучению. С тех пор в японских школах ученики получают по паре перепелиных яиц в день бесплатно.

7 | 2011

51

тема нОмера в нашей стране первые попытки разведения этой полезной птицы начались в середине 60-х. Однако процесс «не пошел». гораздо более привлекательными как для птицефабрик, так и для покупателей оказались увесистые тушки традиционных домашних птиц. вновь о перепелах у нас вспомнили лишь после чернобыля. тем более что эксперименты, проведенные в санатории «луки» витебской области, где перепелиными яйцами пытались облегчить участь облученных детей, подтвердили выводы японцев. государство никаких усилий по организации новой ветви птицеводства не предпринимало, зато информацию взяли на вооружение «народные активисты». Одним из первых перепелиным бизнесом занялся борис коваленко из города кропоткин в краснодарском крае. в конце восьмидесятых он служил в армии на украине, недалеко от чернобыля, и именно тогда узнал, что радионуклиды можно вывести с помощью перепелиных яиц. выйдя на пенсию, подполковник коваленко переехал на кубань, купил десяток птенцов, соорудил для них клетки и сделал из старого

холодильника инкубатор. сегодня ферма «домашний перепел» приносит основной доход семье коваленко. в хозяйстве полторы тысячи перепелов, выращиваемых преимущественно «на яйцо». кстати, самый крупный нынешний производитель, «интерптица», точно так же начинался с заботы владельца компании о здоровье – первые три тысячи перепелок были закуплены после того, как директор с помощью перепелиных яиц избавился от язвы желудка. человек активной жизненной позиции, борис коваленко всерьез занялся популяризацией нового направления птицеводства, создав первый в россии «перепелиный» сайт.

– Ситуация с перепеловодством в России начала понемногу меняться к лучшему, – уверен борис. – По крайней мере, люди уже не смотрят на перепелиные яйца, как на какую-то диковинку. Да и на личных подворьях перепелов становится все больше. Об этом можно судить по возросшему числу публикаций, посвященных перепелам, в Интернете и периодической печати. По сравнению с

справка крупнейшей перепелиной фабрикой на территории бывшего снг сегодня считается воронежская «интерптица», где одновременно содержится 180 тысяч несушек. все остальные производители заметно отстают, так что куда более типичные примеры – действующая в поселке ржавки близ зеленограда ферма с 25-тысячным поголовьем или ферма «зоомир» в ярославской области, созданная на площадях бывшего свинарника семь лет назад, где тридцать тысяч птиц ежедневно дают до девяти тысяч яиц.

52

7 | 2011

2001 годом, когда я создавал свой первый сайт о перепеловодстве, в русскоязычном Интернете практически не было информации об этом. А сейчас таких сайтов (российских, украинских, казахских) почти два десятка.

технология у разведения перепелов есть еще два больших плюса. во-первых, это бизнес с высокой оборачиваемостью. перепелка достигает продуктивного возраста за 30–40 дней и за год приносит более 280 яиц. новичкам опытные перепеловоды рекомендуют начинать с 500 голов: за год их станет в десять раз больше, так что птичник, на обустройство которого уйдет не больше двух тысяч долларов, можно будет окупить уже через пару месяцев. другое преимущество – исключительная компактность производства. как правило, перепелов держат в «батареях» из нескольких клеток, сделанных из металлической сетки. на площади 0,5 квадратных метра можно держать 100 птиц. в «батарее» на шесть клеток помещается до 280 перепелов, а места она занимает меньше квадратного метра.

за перепелками удобно ухаживать. Обслужить ферму на 500 птиц можно силами одного-двух работников. именно поэтому перепеловодство – чаще всего исключительно семейный бизнес. успешное разведение птицы зависит лишь от двух важных условий – правильного состава корма и постоянной температуры (около 18 °с). готовые корма для перепелок в промышленных объемах отечественные предприятия не производят, но народный гений давно вывел состав эффективной смеси: 30% пшеницы, 25% кукурузы, по 5% ячменя и молотой ракушки. Остальное – рыбная мука и подсолнечный жмых. нестись перепелки начинают в двухмесячном возрасте, но к году их продуктивность падает, птицу нужно обновлять. кстати, благодаря развитию перепеловодства, стало выгодно торговать не только продукцией, но и молодняком. так, фермер николай саньков поставляет молодняк на птицефабрику и напоминает птицеводам еще об одном, совсем уж побочном продукте, которому обеспечен хороший сбыт. кроме яиц маленькие серые птички активно производят помет, так что

сОвет вот что советует фермер борис коваленко начинающим предпринимателям, которые хотят заняться перепеловодством. начните с небольшого количества птицы, от 100 до 500 штук. это позволит избежать больших затрат на стартапе, даст возможность получить некоторый опыт содержания этих птиц и наработать свою клиентскую базу. необходимо понимать, что занятие перепеловодством – это полностью ручной труд, без праздников, отпусков и выходных дней. к тому же перепела очень болезненно реагируют на посторонних людей. режим массового содержания такой птицы, как перепел, требует выработки своих технологий, своего опыта, своих знаний. и те знания, которые вы получите из различных источников, не всегда будут верными применительно именно к вашим условиям содержания перепелов.

каждый килограмм корма сам по себе превращается в эффективное удобрение или источник биогаза для отопления птичника.

Сбыт «технологическая» часть этого бизнеса не требует особых знаний. куда сложнее наладить сбыт. перепелиные яйца и мясо дороже куриных, и неудивительно, что прак-

тически по всей стране фермеры работают в основном на городамиллионники. Однако если партии продукции не так велики, приходится искать обходные пути. в этом смысле договор с птицефабрикой стал для николая санькова настоящей находкой.

– Сначала я держал птицу «на яйцо» – всего 2–2,5 тысячи перепелов, – говорит николай. – Затем перешел на тушку. Забил, 7 | 2011

53

идеи бизнеса упаковал в вакуумный пакет – и готов продукт, который может храниться полгода! Я обошел несколько кафе в городе, с двумя из них удалось договориться о регулярных поставках. Попытался найти общий язык с санаторием, но проработали мы вместе всего год, поскольку бюджет, выделяемый на питание отдыхающих, оказался слишком скромным – всего $ 1 в день. И тут совершенно случайно познакомился с главным зоотехником птицефабрики, который и предложил мне поставлять им рабочее поголовье. Теперь у меня 10 тысяч перепелов, дважды в месяц я отправляю на птицефабрику партии по одной тысяче живых птиц по цене $ 0,75 за штуку. Тушка «в вакууме» стоит уже $ 1, а яйцо – всего $ 0, 03. Между тем выгоднее всего продавать именно яйца – однако рынок сбыта найти для них я не смог. а вот предприниматель борис коваленко работает иначе. Он стал «личным поставщиком» продуктов перепеловодства для нескольких десятков семей: «Примерно 70–80 процентов продукции моей фермы расходится среди постоянных клиентов, причем клиентская база нарабатывалась более пяти лет. Как правило, человек, начавший употреблять перепелиные яйца, отмечает положительный результат и приводит

54

7 | 2011

своих знакомых, родственников и друзей, а те в свою очередь – своих. В этом – основное отличие сбыта продукции небольшой домашней перепелиной фермы от крупной птицефабрики». другую часть продукции борис сдает в торговую сеть, однако здесь возникают проблемы. как оказалось, далеко не во всех магазинах даже одной сети сбыт продукции идет с равным успехом. в итоге за три года более половины магазинов были исключены из списка поставок с одним и тем же приговором: низкий объем продаж. борис коваленко считает, что все дело в расположении конкретных торговых точек и в отсутствии должного интереса со стороны персонала магазинов.

свой подход к сбыту и у крупных перепелиных хозяйств. «В первую очередь необходимо изучить рынок сбыта, поскольку в последнее время происходит массовое его насыщение этой продукцией, – уверена инна матусова («интерптица»). – Чтобы обеспечить сбыт в крупные торговые сети, нужно подтвердить качество, а это не просто. Вот почему наше предприятие прошло сертификационный аудит, в ходе которого было подтверждено соответствие системы менеджмента качества предприятия требованиям стандарта. При этом необходимо, чтобы нормы содержания птицы соответствовали еще и методическим рекомендациям («Технология содержания пере-

справка еще одной уникальной особенностью отличаются перепелиные яйца – они могут длительное время храниться при комнатной температуре, содержимое яйца может немного усохнуть, но до сих пор не было случаев порчи яиц от развития в них микроорганизмов (т. е. они не тухнут). в них содержится незаменимая аминокислота лизолин, которая препятствует развитию микрофлоры, поэтому при хранении их в условиях комнатной температуры в течение нескольких месяцев может наблюдаться только усыхание содержимого яйца, но не порча. Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info

РАзводИм ПеРеПелоК. АнАлИз в сРеднем зА месяц наименование

сумма, $

поголовье 1 000 птиц

1000

содержание – 12 клеточных «батарей» на 15 м площади

2200

малогабаритный бытовой инкубатор

200

корма

200

Освещение и обогрев

100

доход от продажи яиц

800

доход от продажи мяса

300

2

Чистый доход в месяц оКуПАемосТь

900 $ 5 месяцев

справка по заключению специалистов перепелиный рынок в украине освоен на 20%. в нашей стране очень мало ферм и хозяйств, где выращивают перепелов, лишь потому, что украинцы ростят перепелок для собственных нужд. большинство граждан просто не догадывается об альтернативном источнике полезного белка и витаминов. не взирая на малые обороты отрасли, украинские фермеры експортируют свою продукцию за рубеж, где спрос на нее значительно выше, что обусловлено тенденциями здорового питания и образа жизни в развитых странах.

пелов в фермерских хозяйствах», Научно–исследовательский и технологический институт птицеводства, 2006 год)». впрочем, с продажами у «интерптицы» пока все в порядке, в том числе благодаря налаженной службе маркетинга. и все-таки расслабиться не получается: в россии есть еще одно предприятие, ООО «перепелиное хозяйство», с производительностью 1,5 миллиона яиц в месяц. уже сейчас от них почти не отстают и украинские предприятия. и все же конкуренция в этом сегменте – понятие пока скорее Ждем ваших комментариев!

условное. «Птицефабрик в стране не одна сотня, а перепелами занимаются единицы, – напоминает борис коваленко. – Да и свою продукцию они поставляют только в крупные города, а в городах районного звена их вряд ли встретишь. По крайней мере, у нас в области перепелиная ферма свою продукцию поставляет только в столицу и областной центр. Поэтому говорить о какой-либо конкуренции с их стороны фермерским хозяйствам в небольших городах пока рано».

кстати, о том, что у фермеров неплохие перспективы, говорит и то обстоятельство, что многие из них, предвидя увеличение спроса, расширяют свой бизнес. так, сегодня борис коваленко планирует вложить $ 1200–1500 и построить новый хозяйственный корпус на 5–6 тысяч птиц. мало того, предприниматель разработал свою систему автоматизации производства, получил сертификат для работы с торговыми сетями и всерьез готовится к завоеванию своей доли рынка. впрочем, пристроиться в хвост пионерам перепелиного рынка все еще можно.

7 | 2011

55

бизнес в интернете нелли федОсенкО

6 миллионов за 1 год, или Как зарабатывают настоящие предприниматели

оСновной

доход

дополнительный

доход

сегОдня ХОчу рассказать вам Об ОднОм предпринимателе, кОтОрый смОг зарабОтать пОчти 6 миллиОнОв дОлларОв за 1 гОд, не вкладывая ни цента в рекламу свОегО инфОпрОдукта.

Это Рон Дуглас, автор книги «Самые востребованные рецепты в Америке» (заметьте, вовсе не книги «Как заработать миллион»).

лодости участвовал в разных млм-компаниях. и всегда: учась в колледже, работая на основной работе после окончания колледжа – искал возможности получить дополнительный доход. рон сразу понял возможности интернета. когда его друг впервые показал ему, как можно зарабатывать деньги в интернете, просто рассылая спам (это было в 2001 году), рон был поражен тем, как это просто и доходно. тупо рассылай свою рекламу по адресам – и в результате получаешь прибыль. рон занялся изучением интернетмаркетинга. поначалу он распространял бесплатные электронные книги с целью собрать подписную базу, а затем своим подписчикам рассылал партнерские ссылки с Clickbank.com. заработки были не очень большие, но не настолько мизерные, чтобы потерять к этому интерес. со временем рон понял, что лучше всего продавать не чужие, а свои продукты (чтобы партнеры работали на тебя, я не ты на них). но все его попытки найти идею своего инфопродукта не увенчались успехом. слишком высока была конкуренция (рон даже уже подумывал, что продажа инфопродуктов – не его стезя, и следо-

2 3 4

я

на днях купила книгу с его историей успеха («Publicity Secrets Course»). эта книга содержит несколько ключевых моментов, объясняющих, как из продавца электронных книг превратиться в автора бестселлера.

итак, ключевые мОменты секрета успеХа рОна

1

56

рон всегда занимался зарабатыванием денег: в детстве он чистил снег соседям, в мо7 | 2011

5

Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info

вало бы заняться чем-то другим; но не зря он был настоящм предпринимателем). и вот однажды, занимаясь поиском одного рецепта (чисто для себя), он обнаружил, что очень много людей ищут то же самое. это было прозрение. Он понял, что нашел прибыльную малоконкурентную нишу! Он взял 10 рецептов из недавно купленной книги «10 секретных ресторанных рецептов», подредактировал текст, дополнил его своей информацией, слепил PDF книжку и выставил ее на Clickbank под названием «самые востребованные рецепты в америке». ничего подобного в Clickbank на тот момент не продавалось, и у него практически не было конкурентов. первые продажи он осуществил благодаря своему подписному листу, который он собирал, продавая чужие инфопродукты. и, несмотря на то что аудитория была нецелевая, продажи были (так как ниша рецептов оказалась достаточно широкой). этого количества продаж

6

Ждем ваших комментариев!

оказалось достаточно, чтобы повысить рейтинг его книги на Clickbank, и его книгу стали продавать другие партнеры. в дальнейшем рон переименовал свою книгу в Official Secret Restaurant Recipes – «засекреченные рецепты ресторанов», она и сейчас занимает верхние строчки рейтинга на Clickbank. затем рон занялся своим сайтом. Он не стал останавливаться на двухстраничном сайте, а сделал полноценный сайт с форумом, на котором смогли бы общаться другие люди. благодаря форуму его сайт начал собирать контент, а благодаря контенту стал более заметен в поисковиках, на него стали приходить все новые и новые посетители и т. д. (закрутился «вечный двигатель» продаж). ниша его книги была настолько широка, что вполне могла заинтересовать сми. и вот однажды рон познакомился с одним рекламным агентом, который предложил «двинуть» его историю успеха через

7

8

сми. Они составили несколько пресс-релизов, разослали их по разным сми. в течение нескольких месяцев некоторые издания разместили историю рона, его пригласили на телевидение, крупное издательство подписало с ним контракт на издание целой серии книг... телефон рона разрывался от звонков журналистов, и теперь не он, а они его искали, чтобы взять у него интервью или пригласить в телевизионную передачу... благодаря статьям и интервью книга рона стала бестселлером.

Он прОдал бОлее 800000 экземплярОв свОей книги и стал миллиОнерОм, не пОтратив ни цента на рекламу! Хочу в конце заметить, что рон вовсе не был профессиональным поваром. секрет его успеха не в том, что он сам сочинил эти рецепты. Он просто знал, чтО, кОму и как предложить. потому что он истинный предприниматель.

7 | 2011

57

бизнес в интернете Нелли Федосенко

Генератор поисковых меток – идея стартапа Одна моя знакомая удивила меня тем, что все нужные сайты она искала не по имени домена, а по поисковым запросам.

Н

апример, на Vkontakte.ru она заходила, просто набирая в браузере слово «Вконтакте», на сайт rusk.ru – по названию статьи «Сретенье – значит встреча» (по этому запросу сайт rusk.ru выскакивает в Яндексе на первое место) и так далее (причем, она даже на поисковик для этого не заходила – поисковую фразу сегодня можно вводить прямо в адресной строке браузера). Честно говоря, и мне частенько трудно запомнить доменное имя интересного сайта (закладки я почти не использую, так как там у меня и так все забито). Нашему человеку достаточно трудно запомнить набор даже из нескольких латинских букв (да еще доменную зону нужно вспомнить). Возможно, что-то изменится с повсеместным внедрением русскоязычных доменных имен, но и тогда останется одна проблема: по поисковому запросу в результатах поиска может оказаться не один, а миллионы сайтов! И нужный сайт может оказаться даже не на первой странице поиска. Нужно было придумать способ, как по запоминающемуся слову (фразе) выходить на нужный сайт. Решение пришло позавчера в письме Владимира Чехлова. Он предложил придумывать этакие поисковые метки для сайтов – оригинальные русские слова, которых еще нет в результатах поиска. И если 58

7 | 2011

основной

доход

дополнительный

доход

вы разместите на вашем сайте даже одно это слово, то по данному поисковому запросу вас сразу найдут! Например, слово «шербидос». Зайдите хоть в Гугль, хоть в Яндекс. В результатах поиска – нет ни одной страницы (то есть ни одного конкурента).

ко его найти по этому секретному слову (если, конечно, он запомнит само слово, но для этого нужно и слово подобрать подходящее – легко запоминающееся, легко читаемое, легко проговариваемое). А вот чтобы создать подобное слово, нам очень пригодился бы генератор поисковых меток – программа, которая создавала бы та-

Либо вы создаете на своем сайте страничку со словом «шербидос», либо сам сайт так называете (с соответствующим словом в доменном имени). Теперь любой ваш знакомый, которому вы захотите свой сайт порекомендовать, сможет лег-

кие слова и проверяла их наличие в результатах поиска (проверять нужно обязательно, потому что, бывает, люди непроизвольно создают оригинальные слова, просто делая ошибки в словах или дурачась).

Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info

Проверять нужно еще и потому, что поисковые системы могут принять оригинальное слово за ошибочное написание уже известного слова и подставить в результаты поиска миллиончик не имеющих отношения к вашему слову страниц. Такая программа пригодилась бы не только простым пользователям Интернета (для пометки своих сайтов), но и бизнесменам, придумывающим название для своих сайтов, фирм, брендов. Тот, кто подбирал себе доменное имя, знает, что практически все хорошо звучащие доменные имена давно разобраны. (Но разобраны далеко не все хорошо звучащие слова, написанные русскими буквами!)

С заполнением Рунета сайтами, форумами и блогами проблема придумывания оригинальных слов будет еще обостряться. И предлагается сделать стартап, который смог бы решить подобную проблему (я на роль создателя не претендую, кто хочет – берите и делайте). То есть сайт, на который можно зайти и по набору определенных данных (количество и наличие определенных букв) можно было бы подобрать подходящее слово (свою поисковую метку). Стартап может зарабатывать: на платном использовании данной программы (бесплатно можно предоставить урезанную версию программы), на индивидуальном подборе подходящего слова, на предложении сопутствующих услуг (продажа доменных имен, хостинга, SEO и прочее), просто на рекламе. Ждем ваших комментариев!

Как заработать 44 тысячи долларов на поиске багов Крупные американские компании Google и Mozilla для тестирования своих продуктов приглашают добровольцев и выплачивают им ощутимые вознаграждения за поиск багов в программных продуктах. В англоязычном Интернете я встретила информацию, что россиянин Сергей Глазунов получил от Google 20 тысяч долларов за поиск уязвимостей в недавно созданном браузере Chrome. По ссылке (http://www.chromium. org/Home/chromium-security/hallof-fame) я нашла страницу, на которой выписаны вознаграждения всем добровольцам.

Как вы можете видеть, Сергей Глазунов является лидером по количеству найденных багов и количеству полученного вознаграждения (если за первый выявленный баг он получил от Google 500 долларов, то за последний – 3133.7 доллара). Я внимательно подсчитала все цифры вознаграждений, выплаченных талантливому программисту Google, сумма оказалась внушительной – 44318.7$. Кстати, в Рунете одни называли Сергея Глазунова программистом, другие – хакером. Я же нашла информацию, что он студент 3 курса Института математики и компьютерных наук Тюменского Государственного Университета. Вот так могут зарабатывать российские студенты в Интернете! Совсем не обязательно быть предпринимателем или покупать курсы

интернет-гуру. Достаточно быть умным, грамотным специалистом (студентом) в сфере передовых технологий. Зачем Google нужно приглашать людей со стороны?

1. Чтобы получить выверенный отточенный продукт на выходе.

2. Возможно, поиски багов частными лицами обходится Google дешевле, нежели своими специалистами.

3. Таким образом Google вполне может подыскивать для себя талантливые кадры. В любом случае, это полезно всем: Google (который теперь может гордиться своим продуктом), и участвующим в поиске багов программистам (они заработают деньги и приобретут имя), и пользователям, получающим качественный продукт.

P.S. Предложение Министерству образования: прежде чем печатать новые учебники, выложите их на всеобщее тестирование, чтобы любой школьник (его родитель или учитель) смог принять участие в поиске опечаток и ошибок. Этим вы убьете сразу четырех зайцев: улучшите качество учебников; получите более грамотное население; повысите свой имидж в глазах народа; поможете заработать интеллигенции.

7 | 2011

59

псиХОлОгия

бойтеСь родных и друзей, когда начинаете бизнеС!

Одна из самых распространенных ошибок начинающего предпринимателя – начинать бизнес вместе с друзьями,

родственниками, хорошими знакомыми. Или, когда чуть дело начинает приносить доход, брать таковых на работу.

михаил груздев

«Дружба дружбой, а денежки врозь!» – народная мудрость.

п

люсы семейного и «дружеского» бизнеса обсуждать сейчас не будем, они есть. это наличие большого доверия, единомыслие, личная заинтересованность в результатах работы, понимание, сочувствие, желание помочь. немаловажен также и материальный фактор, обычно друзьям или родственникам денег платить много не надо. только вот обратных примеров тоже немало. и, когда бизнес перерастает семейные рам60

7 | 2011

ки, противоречия усиливаются настолько, что многие бизнесы этого просто не переживают. умирают… а жаль. для чего вообще человек создает бизнес? Обычно основным мотиватором выступает чисто меркантильный интерес – денег заработать, да побольше и побыстрее. Об изменении мышления и отношений с близкими людьми мало кто думает. «вот будут деньги – и все будет хорошо, никаких проблем» –

так думают только люди, никогда не «ворочавшие» большими деньгами. Однако эта жесткая и даже жестокая игра быстро перековывает вчерашнего обывателя, воспитывает в человеке, который им занимается, совершенно специфические качества, без которых любой бизнес просто будет обречен на провал. и эти качества очень сильно отличаются от психологии нытиков (жертв обстоятельств), которых, в отличие от людей с предпринимательским мышлением, вокруг большинство.

1

умение Считать деньги

«копейка рубль бережет» – первое правило, которое очень быстро усваивает даже начинающий бизнесмен! копеечный навар на большой партии товара уже дает солидный куш. умение и желание торговаться просто входит в привычку, а нежелание предпринимателя «отдавать кому-то деньги просто так» давно уже вошло в пословицы, поговорки, анекдоты… а почему-то друзья (старые и новые) и просто знакомые, узнав, что у вас завелись деньги, уже считают их своими…

2ответСтвенноСть за дело

дружба – дружбой, родственники – родственниками, знакомые – знакомыми, но бизнес необходимо развивать в любых условиях, даже, когда у тебя в семье нет денег, когда друзья собираются на тусовку, которую «никак нельзя пропустить», и даже, когда приезжают самые близкие родственники, с которыми вы не встречались целую вечность. потому что только вы ответственны за дело. если вдруг бизнес загнется, а на самом начальном этапе

вероятность такого поворота дел стремится к 100%, ответственны будете только вы. как оправдываться будете прежде всего перед самим (самой) собой? «друг денег в долг попросил…» или «Жена новую машину захотела…»?

уверенноСть в Себе 3«взгляда и в верноСти Своего на жизнь» эта черта характера успешного предпринимателя, как правило, вызывают в близких людях лишь… сильное чувство зависти. «ишь ты, как свысока смотреть на нас начал. это уже не тот человек, которого мы раньше знали. зазнался…» и как вы думаете, будут ли помогать вам такие вот «доброжелатели» или… ладно, не будем о грустном.

цинизм и 4здравый недоверие

эти качества еще никогда никому не мешали в бизнесе, во всяком случае, слишком сильно. чрезмерное доверие и святая вера в «правильно оформленные бумажки» быстро вылечивается реалиями жизни, где «подстава» – просто часть игры. это, естественно, переносится и на друзей, и на родственников.

5обучаемоСть

слишком быстро меняется нынче жизнь. завет дедушки ленина «учиться, учится и учиться!» в наше время актуален для владельцев бизнеса как никогда. а захочет ли самообучаться какой-либо «офисный планктон» или разнорабочий вася, хоть он и трижды друг детства? вряд ли… телек, пиво, футбол, шашлыки… когда ж тут учиться. «больно умный», кстати, только у нас эти слова с негативным, а то и ругательным оттенком.

6

желание делать «вСе по-Своему»

изменить мир к лучшему, «наказать» конкурентов, реализовать безумную идею – без этого просто нет успешного бизнесмена. что обычно думают и говорят по этим поводам друзья или родственники, объяснять, надеюсь, не надо. для обычного человека «безопасность» и «здравый смысл» важнее всего в жизни. для предпринимателя главное – достижения, деньги и успех! чувствуете разницу...

следОвательнО, челОвек, даЖе недавнО занимающийся бизнесОм, преЖде всегО Отличается рациОнальнОстью и неЖеланием быть ЖертвОй манипуляций кОгО бы тО ни былО, даЖе самыХ близкиХ людей с иХ рОдственными и друЖескими чувствами. вот так разрушается «дружба» и возникают даже между самыми близкими людьми деловые отношения «сколько ты мне, столько и я тебе». а поскольку совершенно одинаковых людей не бывает, тут и возникает обида, зависть и… желание отомстить. и это надо предвидеть. к сожалению. исключения из этого правила, конечно, бывают. совладельцы Google лари пейдж и сергей брин, положившие в прошлом году свыше 10 миллиардов (каждый) в свои личные карманы – пример такого исключения. но исключения лишь подтверждают правила. и вряд ли этим счастливым исключением будете лично вы. Хотя, может быть, я ошибаюсь…

7 | 2011

61

псиХОлОгия

грамотное преодоление возражений

давид иосифович бAркAн

доктор экономических наук, профессор высшей школы менеджмента спбгу, председатель совета директоров заО «универмаг «московский»

как бы удачнО ни развивался диалОг с пОтенциальным клиентОм, как бы ХОрОшО ни была прОведена презентация и «прОдавалась» цена, у клиента всегда будут те или иные вОзраЖения прОтив дОвОдОв, выдвинутыХ сбытОвикОм.

эти возражения могут быть по существу как весьма серьезными, так и чисто формальными, надуманными и т. д. в любом случае сбытовик обязан владеть техникой преодоления возражений. Основные элементы этой техники представлены ниже в виде своеобразной памятки сбытовику.

Предварительные рекомендации

1

когда вам возражают – вы на пути к успеху, нужно только грамотно «обработать возражение». дело плохо именно тогда, когда вам не возражают, т. е. нет интереса вести с вами дела. что такое возражение? верный признак того, что клиенту хочется знать больше. возражение – запрос о большей информации. различайте «условие» и «возражение»: «условие» – зачастую непреодолимое требование клиента (или вы соглашаетесь, или сделки не будет); «возражение» – это иное мнение клиента о чем-то (качество, цена, доставка и т. д.), которое можно изменить некими приемами переубеждения. заповедь продающего: «если клиент не выдвинул никаких

2 3

4

62

7 | 2011

«условий» и все же – не покупает, то в этом виновен только я!». полюбите возражения как «ворота в мир», в котором: клиент сможет воспользоваться всеми преимуществами вашего товара или услуги; вы будете чувствовать себя чемпионом продажи и пользоваться всеми результатами чемпионства. никогда не спорьте с клиентом. если вы победили его в споре, то он отомстит вам, купив в другом месте. помните: клиент должен в любом случае «сохранить лицо» и чувствовать себя на высоте.

5

6

7

всегда стремитесь к тому, чтобы клиент сам ответил на свои же возражения: нужно просто иметь на это время и грамотно подвести его к этому.

Порядок обработки возражений

1

внимательно выслушайте возражение: дослушайте до конца; не бросайтесь на возражение немедленно; покажите, что сказанное клиентом – серьезная и солидная мысль; не поленитесь повторить возражение фразой типа «верно ли я понял(а), что...»;

Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info

получите подтверждение. постарайтесь поставить само возражение под во-

2

прос:

попросите клиента подробнее раскрыть возражение; делайте это серьезно (никакого сарказма, снисходительности и т. д.); найдите в подробностях «дополнительные аргументы» в пользу снятия возражения; пока клиент «раскрывает возражение» – ищите хорошие «ходы». Ответьте на возражение: еще раз четко (мысленно) выделите главное и второстепенное в возражении; согласитесь и... опровергните; согласитесь и... покажите достоинства товара, сочетая их с возражениями; согласитесь и... покажите относительную малозначительность возражения на фоне... и т. д.

3

никОгда не упОтребляйте «нО» – этО раздраЖитель!

4

получите подтверждение, что ответ принят и можно «идти дальше»: «вы согласны, что...»; «надеюсь, это снимает нашу проблему...»; «то, что мы с вами сейчас обсудили, позволяет...» и т. д. «переключите скорость» – и вперед: покажите жестом, что с этим возражением покончено, подкрепите это дружеской улыбкой; начав следующую фразу со слов: «может быть, теперь мы обсудим...»; «как вы посмотрите, если теперь мы займемся...»; «кстати, вот

5

Ждем ваших комментариев!

еще один момент...» и т. д.; «ведите» клиента к следующей «ступеньке». вот и весь метод, но его нужно приспособить к своему товару, рынку, клиенту, моменту и главное – к себе самому. приемы, полезные в преодолении возражений: пересадите клиента «в кресло повыше» («представьте себя на месте вашего руководителя...»); задавайте вопросы; сводите к пустяку («давайте посмотрим на цену несколько иначе и «разложим» ее на весь срок эксплуатации и при этом учтем...»); «идите от истории» (ваших взаимоотношений с данным клиентом); сами приводите «дополнительные возражения» («...скажу больше... »); составьте «таблицу плюсов и минусов». таким образом, профессионал продаж располагает достаточно серьезным арсеналом приемов преодоления возражений. но вновь подчеркнем самое главное: как видно из приведенного выше материала, все эти приемы эффективны тогда и постольку, когда и поскольку продавец неукоснительно следовал самому главному правилу: вначале согласись и только потом мягко и корректно (ни в коем случае не споря!) преодолевай возражение клиента.

6

Грамотное завершение сделки

полезные приемы

ниже мы приводим и комментируем несколько основных приемов, которые позволяют эффективно завершить сделку. при этом еще раз обращаем ваше внимание на глав-

ное: в практике продаж нет никакого чудодейственного приема завершения сделки, и речь может идти только о более или менее удачном применении этих приемов сообразно со сложившейся ситуацией завершения переговоров. Самый мощный прием

1

«щеночек» (и его вариации)

речь идет о возможности предоставить потенциальному покупателю, например, в пользование, в эксплуатацию, на пробу предлагаемый товар, с тем чтобы впоследствии (по прошествии оговоренного периода) покупатель принял окончательное решение по вопросу о приобретении товара. этот прием исключительно эффективен при продаже различных технических товаров как в системе B2B, так и на потребительском рынке. Особенно в тех случаях, когда продавец твердо убежден в преимуществах и выгодах своего товара для покупателя. в то же время прием несет в себе определенный риск, и именно поэтому он сегодня меньше применяется в украине. риск очевиден: в процессе опытной эксплуатации товар может быть поврежден, потерять товарный вид и т. д., и естественно, исключительно важен вопрос взаимных обязательств и гарантий. что же касается потребительских товаров, например, пищевого рынка, рынка одежды и обуви, то здесь «щеночек» приобретает самые причудливые формы. дегустация – это тоже своего рода «щеночек», только в особой форме. вообще следует сказать, что поиск форм и методов неординарного использования этого приема в сбытовой практике – важный резерв получения конкурентных преимуществ.

7 | 2011

63

психология

2

Очень мощный прием

«авторитет, подкрепленный цифрами» Речь идет о том, что, завершая удачно складывающиеся переговоры, сбытовик приводит несколько реальных (и обязательно – поддающихся проверке!) примеров удачного использования данного товара/ услуги известными фирмами, достаточно авторитетными покупателями, солидными государственными предприятиями и т. д.

3

Достаточно мощный прием

«за и против» По существу, этот прием – своего рода вариант «таблицы плюсов и минусов», поскольку главным аргументом в пользу удачного завершения сделки является объективное сопоставление тех выгод и недостатков, которые несет в себе приобретение товара (услуги) для покупателя. Понятно, что этот прием хорош ровно настолько, насколько «до того» сбытовику удалось набрать достаточное количество позитивных аргументов.

4

Достаточно мощный прием

«ежик» Этот прием хорош в том случае, если покупатель привел определенное и в целом приемлемое для продавца условие приобретения товара (определенная упаковка, четкое соблюдение срока поставки, некое дополнительное оборудование и т. д.). В этом случае грамотный продавец еще раз уточняет, является ли соблюдение этого условия одновременно и некой гарантией удачного завершения сделки, после чего наглядно показывает 64

7 | 2011

потенциальному покупателю возможность выполнения данного условия. Умеренно мощный прием

5 «аналогичная ситуация»

По существу, этот прием схож с описанным выше «авторитетом, подкрепленным цифрами», но здесь есть одно существенное различие. В «аналогичной ситуации» приводится сравнение с имевшим место ранее случаем, но никакого подкрепления авторитетом участников здесь нет. Более того, в ряде случаев этот прием работает скорее на преодоление локальных возражений, возникших уже перед самым завершением сделки.

6

Умеренно мощный прием

«антиотфутболивание» Этот прием, как показывает опыт автора, весьма эффективен именно с учетом украинского менталитета и нередко ведет к успеху в ситуациях, хорошо знакомых всем украинским сбытовикам. Когда в ответ на свои предложения они слышат от партнера фразы: «Мы подумаем», «Пришлите факс, а мы недельки через две с вами свяжемся» и т. д., есть смысл (но только очень выборочно и редко!) использовать фразу: «Уважаемый(ая) (...), я могу надеяться, что Вы это говорите не просто для того, чтобы меня «отфутболить»?». Как правило, реакцией на это является смех партнера и его хотя бы частичная готовность серьезно продолжить разговор. Мощный прием «по ситуации»

7 «приведение к пустяку»

Мы уже комментировали этот прием выше, и использование его для завершения сделки ничего не меняет в существе подхода.

8

Самый опасный из мощных приемов

«негативный взгляд на покупателя» Суть этого приема – явно показать покупателю, что, например, этот товар пока непригоден для маленькой фирмы покупателя; что эта цена высока по сравнению со скромными финансовыми возможностями покупателя и т. д. Понятно, что этот прием, по сути, лежит на границе своего рода «сбытового хамства», и поэтому его применение допустимо только в совершенно исключительных ситуациях и в расчете на гипертрофированное самолюбие эмоционального клиента. Мощный, но «частичный» прием

9

«компромисс»

То же, что «уступка за уступку».

10 «...остались только Мощный прием

стоячие места!»

То же, что «дефицит». Как уже и отмечалось, эти приемы не дают абсолютных гарантий, поэтому – одно полезное напоминание для сбытовика. Неудачное завершение переговоров и неудавшаяся попытка сделки – совершенно естественная составляющая любой сбытовой работы. И именно так на нее нужно смотреть. Главное же – анализировать неудачи, извлекать из них уроки на будущее и постоянно следить за динамикой личного успеха в переговорах. В несколько шутливом смысле каждый сбытовик создает для себя своеобразный норматив числа удачных сделок в расчете на общее число переговоров и отслеживает изменения этого норматива.

ТЕОРИЯ бизнеса Анатолий Зуб

Стратегии роста Quo Vadis Куда организация или бизнес в целом может двигаться в своем стратегическом развитии? В самом общем виде, абстрактно, организация имеет следующие четыре варианта стратегического развития: оставить все без изменений; выбрать стратегию внутреннего роста; выбрать стратегию внешнего роста; выбрать стратегию изъятия вложений.

Давайте рассмотрим эти варианты стратегического развития подробнее. изменений. Это 1 Без тоже стратегия, и, как всякая другая стратегия, она может быть хорошо обоснована исследованиями внутренней и внешней среды. Как правило, это означает, что компания будет производить или поставлять тот же продукт или услугу тем же покупателям. Такие стратегии часто применяются в компаниях с длительным жизненным циклом продукции (например, в отраслях тяжелого машиностроения) и чаще всего рассматриваются как желательные в организациях народного образования, здравоохранения, судебной системы, муниципальных службах и других, где отказ от осуществления изменений не является одновременно угрозой существованию организации. К сожалению, в условиях динамичной, постоянно меняющейся среды такая удобно-стабильная позиция для большинства компаний неприемлема и приведет к их поражению в конкурентной борьбе. Внутренний рост. Эта 2 группа стратегий исходит из предположения, что организация делает правильные вещи, и эту дея-

тельность целесообразно расширять. При этом предполагается, что организация обладает достаточными ресурсами для развития. Другой вопрос, в каком направлении его ориентировать. Существуют четыре стратегии, которым может следовать организация, ориентированная на внутренний рост: концентрация, развитие рынка, разработка товара, обновление. Давайте рассмотрим их подробнее. Более глубокое внедрение на рынок (концентрация). Такая стратегия требует от компании сконцентрироваться на том, чтобы делать в большем масштабе и лучше то, в чем успех компании очевиден. Обычно эта стратегия бывает успешной: когда имеющиеся рынки не насыщены конкретным товаром или услугой, предлагаемыми компанией; когда доля имеющихся покупателей может быть значительно увеличена; когда доля рынка у основных конкурентов становится меньше, в то время как продажи по отрасли в целом растут; когда изначально имела место тесная связь между объемом продаж и затратами на маркетинг в стоимостном выражении; когда возросший эффект мас-

1

штаба обеспечивает основные конкурентные преимущества. Развитие рынка. В этом случае компания представляет на уже освоенные рынки различные модификации товаров. Эта стратегия применима: когда доступны новые каналы распределения – надежные, недорогие и качественные; когда организация очень успешна в том, что она делает; когда существуют новые неоткрытые или ненасыщенные рынки; когда организация имеет необходимый капитал и трудовые ресурсы для того, чтобы справиться с расширением производства; когда организация имеет избыточные производственные мощности. Разработка товара. Стратегия предполагает значительные модификации продукта или добавление новых к существующим продуктам с целью развить свое присутствие на рынке. Стратегия наиболее успешна: когда фирма начинает новую деятельность; когда организация имеет удачные товары, которые находят-

2

3

7 | 2011

65

ТЕОРИЯ бизнеса ся в стадии зрелости своего жизненного цикла; идея состоит в том, чтобы сохранить удовлетворенных ее товарами (ценами) покупателей как потребителей ее новой продукции в будущем; есть смысл предложить новые (улучшенные) товары, исходя из положительного опыта продаж существующих товаров и услуг; когда организация действует в отрасли, характеризующейся быстрым технологическим развитием. Обновление. Эта стратегия связана со значительными изменениями в товарах или услугах. Включает замену существующих товаров новыми, что означает новый жизненный цикл товара. Подобная стратегия может существенно повысить престиж компании и создать ей конкурентное преимущество, но является довольно дорогостоящей, поэтому предполагает соответствующее финансирование. рост. Эти стра3 Внешний тегии реализуются за счет приобретений, слияний, вертикальной интеграции и диверсификации (т. е. распределения усилий и капиталовложений между разнообразными видами деятельности, результаты которых непосредственно не связаны между собой). Обычно организацию подталкивают к внешнему росту результаты анализа среды: в среде обнаруживаются условия, позволяющие сочетать сильные стороны организации и возможности все более активно управлять элементами внешней среды, вплоть до включения некоторых из них в состав компании. Выделяются следующие стратегии внешнего роста. Горизонтальная интеграция, или слияние двух и более компаний, занятых в одной сфере производства. Стратегия означает, что компания приобретает или сливается с основным конкурентом или с какой-либо другой компанией, действующей на той же стадии цепочки создания ценности.

4

1

66

7 | 2011

2

Вертикальная интеграция, или комбинация разно­ отраслевых компаний, производство в которых связано единой целью. Примером может быть приобретение концерном, производящим различные напитки, завода по производству стеклотары. Стратегия обычно включает приобретение компании, которая снабжает фирму сырьем или является покупателем ее продуктов и услуг. Это может осуществляться в обратном направлении относительно цепочки создания ценности (т. е. в направлении контроля над поставками сырья) или в прямом направлении (в направлении контроля за сетью распределения). Прямая интеграция целесообразна: когда существующая сеть распределения организации чрезвычайно дорога, ненадежна или не способна удовлетворить потребности организации по распределению продукции (услуги); когда сеть качественного распределения ограничена так, что дает конкурентные преимущества тем фирмам, которые ею располагают; когда у организации есть и капитал, и трудовые ресурсы, необходимые, чтобы справиться с новой деятельностью по распределению ее собственных товаров; когда преимущества стабильного производства особенно велики; в этом случае организация может увеличить спрос на свою продукцию посредством прямой интеграции; когда имеющиеся оптовые или розничные торговцы имеют более высокие нормы прибыли, чем у компании; эта ситуация предполагает, что компания может сама выгодно распределять свои собственные товары и установить на них более конкурентные цены за счет прямой интеграции. Обратная интеграция уместна в следующих случаях: когда имеющиеся поставщики организации исключительно дороги или ненадежны или не отвечают потребностям фирмы в деталях, комплектующих или сырье;

когда организация конкурирует в отрасли производства, которая быстро растет; поэтому диверсификация (переход) в отрасли с падением производства менее выгодна; когда организация имеет как капитал, так и трудовые ресурсы, необходимые, чтобы справиться с новым типом деятельности по поставкам себе своего собственного сырья; когда особенно важны преимущества стабильных цен; принимая эту стратегию, организация может стабилизировать стоимость сырья и связанные с ней цены на свои товары посредством обратной интеграции. Концентрическая диверсификация. Включает внедрение в области товаров или услуг, которые связаны с существующими товарами или услугами через технологию или маркетинг. Эта стратегия обеспечивает возможность синергии, т. е. ситуации, когда общий результат превосходит сумму отдельных результатов двух видов деятельности. Именно так ведет себя, например, корпорация Nestle, крупнейший в мире производитель продуктов питания, которая первоначально специализировалась на кофе, а сейчас позиционирует себя и в других областях – производстве кондитерских изделий, продуктов быстрого питания, товаров для животных, фармацевтики, напитков. Говоря в общем виде, эта стратегия рекомендована при следующих условиях: когда основная отрасль деятельности организации испытывает уменьшение объема продаж и прибылей за год; когда добавление новых, но связанных с имеющимися товаров значительно стимулирует продажи имеющихся товаров; когда новые, но связанные с имеющимися товары могут быть предложены по высококонкурентным ценам; когда новые, но связанные с имеющимися товары имеют сезонные уровни продаж, которые сбалансиру-

3

ют существующие пики и спады в деятельности организации; когда производимые организацией товары находятся в стадии упадка их жизненного цикла; когда в организации имеется сильная команда управляющих. Конгломератная диверсификация. Стратегия включает вход компании в сферы товаров или услуг, которые напрямую не связаны с существующими технологиями или рынками. Она считается стратегией высокого риска. Например, компания «Веда», специализирующаяся на производстве напитков, приобрела в 2002 году 60 % акций крупного металлургического предприятия « Днепроспецсталь», планируя выйти на новый рынок. Но управление непрофильным производством вызвало ряд столь серьезных проблем, что уже через год акции продали. Можно сказать, что такая стратегия оправдана: когда в отрасли, в которой в основном действует организация, наблюдается сокращение годовых объемов продаж и прибыли; когда организация имеет капитал и талантливых управляющих, необходимые для успешной конкуренции в новой отрасли производства; когда организация имеет возможность приобрести не связанное с ней предприятие, являющееся привлекательной возможностью вложения средств; когда существует финансовая синергия между покупаемой и покупающей фирмой; когда существующие рынки организации для реализации выпускаемых продуктов насыщены; когда законодательство, ограничивающее конкуренцию, может быть использовано против организации, которая исторически концентрировалась в одной отрасли. или изъятие 4 Упадок вложений. В случае с этими стратегиями деньги не вкладываются с целью роста. Эти стратегии обычно используются в кризисных

4

ситуациях и включают следующие меры. Экономия. Эта мера предполагает осуществление действий по «оздоровлению» для того, чтобы справиться с ситуацией снижения прибыли. Такая стратегия применяется в том случае, если в результате внешнего и внутреннего анализа делается вывод, что фирма может выжить в случае ее «оздоровления». Экономия может включать такие действия, как снижение затрат, создание дополнительных источников доходов, сокращение активов, или все эти действия одновременно. Все эти действия предполагают ужесточение контроля за затратами. Сдвиг. Включает принятие новой стратегической позиции для отдельного вида товара или услуги. Освобожденные ресурсы перенаправляются в данную конкретную область. Примером такой стратегии является сокращение ассортимента товаров (услуг). Для этого необходимо определить, какие из отдельных товаров (услуг) являются наименее и наиболее прибыльными, и переориентировать производство на те товары (услуги), которые помогут компании выжить в трудный период. Изъятия вложений. Обычно они включают продажу части предприятия. Такая продажа может дать остро необходимые ресурсы для развития оставшихся направлений бизнеса. Самой распространенной сегодня формой изъятия вложений является «выкуп управлением», когда часть компании продается ее руководству. Материнская компания (та, которая владела предприятием раньше) может сохранить за собой на некоторый срок долю в продаваемой компании. Обычно эта доля равна сумме отсроченных платежей. Поясним это примером. Компания с условным названием «Альфа» владеет автосервисом и магазином, но кризисное состояние заставляет ее продать автосервис как наименее прибыльную часть бизнеса, для того чтобы обеспечить лучшее

финансирование магазина. Автосервис передается во владение существующему управлению, – менеджер(ы) становятся одновременно владельцами. Выкуп управляющими удобен обеим сторонам: компании «Альфа» нет необходимости искать покупателя, команда менеджеров, которая становится новым владельцем автосервиса, владеет полной информацией о предприятии, сохраняются взаимосвязи и преемственность. Но, как правило, управление не может сразу выкупить предприятие из-за отсутствия свободных денежных средств, поэтому заключается договор о постепенном погашении долга за счет прибыли предприятия. «Альфа», уже не участвуя в деятельности автосервиса, регулярно получает определенную часть его прибыли, но по мере погашения долга (что может занять и несколько месяцев, и несколько лет) процент акций автосервиса, которым владеет «Альфа», уменьшается. Когда новые владельцы полностью выплатят оговоренную при передаче им автосервиса сумму, «Альфа» теряет свою долю в этом предприятии. Ликвидация. Включает продажу всего предприятия либо целиком как действующего предприятия, либо по частям – различным покупателям. Ликвидация является крайним средством и применяется, когда другие меры уже не работают. В представленном спектре стратегии не исключают одна другую, и организации для достижения своих целей могут использовать различные их комбинации. Как уже говорилось, существует множество доступных компании стратегических альтернатив, и в связи с этим возможность ошибки значительна. Важным вопросом, который необходимо здесь задать, является следующий: как достичь стратегического соответствия возможностей организации и желаемых целей? Ответ на него зависит от анализа внешних сил, воздействующих на фирму, а также ее сильных и слабых сторон (внутреннего анализа).

7 | 2011

67

беседа

Один из самых известных менеджеров в Рунете Игорь Ашманов в своем выступлении на StartCamp делится опытом по созданию бизнеса.

Кого и зачем брать в бизнес

Игорь Ашманов О человеческих аспектах хочу поговорить, потому что с человеческими аспектами вы столкнетесь в первую очередь. потому что ни технологии, ни деньги на самом деле ничего не решают. решает, понятно, команда. состав владельцев бизнеса в некотором смысле является ключевым. потому что это те, кто решает, как бизнес будет развиваться. сразу возникает вопрос, кого в этот бизнес брать. и этот вопрос вы решаете еще до того, как получите деньги. есть люди, которые либо один раз обожглись, либо просто от врожденной жадности сразу решают, что они всегда будут иметь сто процентов себе лично, я таких встречал. это не самая плохая модель. Она создает серьезные проблемы 68

7 | 2011

с мотивацией других людей, но зато снимает кучу серьезных проблем с тем, как потом делиться, с нарушением контроля и так далее. у меня никогда не получалось чем-то владеть на сто процентов. был такой эпизод: текущая компания «Ашманов и партнеры», я когда-то там владел ста процентами, но постепенно я начал шинковать, шинковать, шинковать, как это бывает. Даже не для инвесторов, у нас там инвесторов не было ни разу. Просто выдавал

доли тем, кто этого заслуживал, по моему мнению. Вам эти вопросы все равно придется решать: кого в этот бизнес брать. на самом деле понятно, кто вам грозит в качестве совладельца: это основатели, какой-то персонал, который вы будете наделять долями или кусочками, или опционы какие-то выдавать. потом придет Angel Investor, как по-английски это называется. у меня есть ощущение, что здесь некая путаница, потому что бизнесангелы – это немножко другое.

наш сегОдняшний герОй – кандидат теХническиХ наук, известный специалист в Области искусственнОгО интеллекта, разрабОтки прОграммнОгО Обеспечения, управления прОектами. управляющий партнер кОмпании «ашманОв и партнеры». закОнчил меХаникО-математический факультет мгу. игОрь ашманОв занимается инфОрмациОнными теХнОлОгиями с 1983 гОда. Он рукОвОдил разрабОткОй прОграммы прОверки правОписания ОрфО в «инфОрматике», был сОвладельцем и генеральным директОрОм кОмпании «медиалингва», выпускавшей слОвари мультилекс, испОлнительным директОрОм интернет-ХОлдинга «рамблер». за этО время Он выпустил нескОлькО десяткОв прОектОв. то, о чем говорилось – это некий низший разряд венчурного капиталиста, просто у него денег поменьше. вот павел (черкашин), конечно, не ангельский инвестор. Он, конечно, профессиональный инвестор. просто он вкладывает не очень большие деньги, как я понимаю. для начала вы можете столкнуться вот с теми самыми три «F»: семья, друзья и дураки. это на самом деле инвесторы-ангелы, то есть те, кто дает деньги, в общем, не так. ну, и венчурные капиталисты в конце концов к вам явятся, если вы будете искать потом деньги на развитие. Хотя по-всякому бывает. например, жена моя руководит компанией «лаборатория касперского». эта компания создалась на свои собственные деньги, там только физические лица владельцы. и они до сих пор, хотя у них оборот 400 миллионов долларов в год, они никогда не привлекали деньги. там нет никаких инвесторов, и никогда не было. по-разному бывает. если бизнес попер, то, может, вам никто и не потребуется. в любом случае надо понимать, что ошибка в самом начале чудовищно дорогая: если вы взяли в бизнес того, кого туда брать не следует. например, контроль оказался в одном месте, а мозги в другом. это очень часто бывает, я такое видел очень часто, многократно. возможно, на первом этапе, когда как бы все вместе, все

пьют чай на одной кухне, у компании всего две комнаты и так далее, возможно, вы этого конфликта или противоречия не почувствуете. но потом, когда пойдут большие деньги, и когда нужно будет принимать большие решения, компанию начнет буквально разрывать на куски. если у вас, наоборот, есть слабое звено, например, есть человек, которому вы дали двадцать процентов, но он отстал от развития бизнеса, он давно хочет выйти, ему нужна машина, и он вообще испытывает страсть к потреблению, он может начать расшатывать компанию, пытаясь продать свою долю или требовать с вас денег.

Очень часто соучредителей, конечно, выбрасывают, делают разные ходы. если вы начнете это все перекраивать, вам нужно будет либо договариваться, либо идти на какие-то неэтичные вещи. в любом случае, это будет тяжело и стоить будет либо сделок с совестью, либо сделок с этим ненужным соучредителем. вот основной принцип, я для себя его выработал, он очень простой:

в сОвладельцы нуЖнО брать всеХ теХ и тОлькО теХ, ктО Оказывает существеннОе влияние на развитие бизнеса.

начале мОгут в самОм Ошибки тО есть именнО в метОде «вОльпинизма» секрет еврейскОгО пОтО м привести к Очень сказОчнОгО неприятнымбОгатства. пОследствиям. а у них есть одна особенность: одни раз вы зафиксировали доли, все, вы ничего с ними сделать больше не можете. точнее, это тяжелый процесс переговорный. вот вы один раз договорились на берегу, потом оказывается, что этот человек был совершенно лишний. вы это совершенно ясно понимаете через год или через пять лет. а по бумагам ничего сделать нельзя, и по понятиям тоже. ведь все помнят, какую долю этот человек имел.

я приведу пример совершенно из другой области, не из стартапов. я работал в компании, которая разрабатывала электронные словари «мультилекс». Однажды к нам обратились шведы, которые хотели распространять у себя электронный шведско-русский словарь. Я пошел по проторенной дорожке: обратился в самое крупное словарное издательство в стране и сказал: «У вас же есть шведский словарь, вот, он у меня на полке стоит с 7 | 2011

69

Беседа вашим логотипом. Продайте мне, как всегда (у меня тогда уже было право на тридцать словарей), еще и на этот лицензию – на его компьютерную форму». Они сказали: «Не можем!» – «Почему?» – «Ну, вот там три автора, там есть два автора, доктора наук, знатоки шведского языка из иняза, или из университета (я сейчас не помню). Третий автор – аспирант, которого они назначили автором просто потому, что он им вычитывал словарные статьи. Ну, корректором работал. Он был хороший умненький аспирант, помогал им, естественно, безвозмездно, они его за то включили в авторы. Теперь оба эти профессора умерли, и остался один живой автор, который требует каких-то сумасшедших денег, совершенно неадекватен, не дает издавать новые словари. И в результате наследники этих двух настоящих авторов не получают с этого словаря ничего». На самом деле понятно, что он не вносил существенного вклада в этот бизнес, в этот словарь. Его взяли по дружбе, по жалости, не знаю, по расположению. Это грубая ошибка. Потому что авторство – это такая же священная вещь, как и собственность. Нельзя делать автором того, кто автором, по сути, не является. И с собственностью то же самое. Я все эти случаи, которые здесь описаны, видел. Когда в соучредители компании берут пару программистов просто потому, что основатель пил с ними пиво, и они вообще хорошие ребята. При этом совершенно очевидно, известно, проверено, что они пришли бы в новую компанию работать исключительно за зарплату. У них вообще не было никаких амбиций получать долю.

70

7 | 2011

Но дали доли, и это потом начало разрывать компанию на куски. Сейчас объясню, почему. Берут старых товарищей. Берут родственников, чтобы не обиделись. Берут того, кто здесь просто рядом всегда сидел: «Ну, как же его не взять». Потому что часто это люди из одной компании уходят в другую. «Вот мы все вместе ушли из этой компании, значит, мы все вместе будет собственниками в новой». И так далее. Это совершенно неправильные мотивы. Потом это

Иногда берут чиновника, который говорит: «Давай, я тебя обеспечу лицензией», еще что-то. И втягивают чиновника. Мое личное мнение, что этого тоже категорически нельзя делать. Во-первых, большинство чиновников, которые так пытаются влезть в бизнес, потом не выполняют своих обещаний. А кроме того, их там при следующей смене власти в этом министерстве в городе и так далее меняют, и у вас оказывается пассажир, который ничего не сделал, а теперь просто требует денег.

не надо. ов брать Пассажир Именно в методе «вольпинизма» секрет еврейского Пото му что бизнес – это такая вещь, сказочного где всегдабогатства. не хватает бензина, и пассажир просто лишний. так сильно ударит, что лучше подумать сначала. Вообще есть такая система, которая прекрасно себя показывает в мафии, а также во многих видах семейного бизнеса, когда берут только родственников. Она тоже работает, так же, как и стопроцентное владение одним человеком. Просто это другой вид организации бизнеса, это надо понимать, и его нельзя смешивать. Я семейных компаний никогда не открывал. У меня есть сейчас одна компания, которой я, к сожалению, а может, к счастью, владею вместе с женой. Но вообще говоря, семейный бизнес, я в нем не разбираюсь. А такое бывает. Там есть очень большие плюсы, что вроде бы родственники друг друга не выдают, не воруют и так далее. Но минусы понятны: ты берешь родственника, а он может быть законченный дурак и совершенно не влияет на развитие бизнеса или мешает. Это тоже может быть. Вот я бы не советовал родственников.

Это все сконцентрировано в конце: «Мы возьмем этого чувака, он нас будет возить на своей машине везде, пока мы будем фирму организовывать, а мы за это ему дадим десять процентов». Вы, наверное, помните эту историю, в Гугле была, кажется, такая история, что они за аренду гаража не хотели платить две с половиной тысячи долларов в месяц, предложили этой домохозяйке своей десять процентов от Гугла. А она отказалась. Сказала, что вас тут таких, как собак нерезаных. Я, правда, подозреваю, что, конечно, никто бы не дал ей десять процентов. Нет никакой вероятности, чтобы она получила бы десять процентов компании, когда Гугл стал большой. Потому что Гугл отмотался и от многих других. Но что-то ей бы дали, конечно. То есть она сделала глупость. Но это показывает, что и Брин с Пейджем, когда это предлагали, не понимали, что они делают, что у них вырастет, и не очень по-

нимали, кого брать в долю. Сейчас, я думаю, они уже там хорошо в этом разбираются, лучше нас с вами. Сформулирую этот принцип подругому, чтобы было понятнее. Доля, авторство или что-то еще, патенты, неважно – это стратегические активы. Их нельзя разменивать на тактические. А тактические – это сейчас хорошие отношения с этим парнем. Потому что мы сейчас ходим с ним в качалку или в баню. То, что он сейчас нас возит, или мы экономим на офисе, потому что этот человек дал нам офис, и мы, соответственно, можем не платить за аренду, и это очень круто, и поэтому мы дадим ему двадцать процентов в компании. А потом мы все равно начнем платить за офис, он нам будет фактически не нужен, при этом он не будет понимать в бизнесе, но у него будет достаточный контроль, чтобы нам мешать. Он обязательно будет вам мешать, это надо понимать. Очень многие люди, когда видят, что у них, во-первых, есть рычаг, а там есть деньги, они начинают этим рычагом орудовать. Совершенно точно. Рассчитывать на то, что этого не будет, конечно, можно. Бывают приличные люди, которым просто достался кусочек, они понимают, что им повезло и не очень выпендриваются. Но это редкость. Основные мотивы – понятно какие. Они очевидны: этот партнер владеет какой-то исключительной компетенцией. Допустим, вы придумали классный проект, вы технолог, а он, допустим, классный продавец и маркетолог, и мы с ним вместе этот продукт придумали. Тогда да. Вам не хватает его маркетинговой компетенции, ему вашей технической, это разумно. Или он вкладывает деньги, или какой-то стратегический актив.

Например, технологию, патенты, еще что-то, не знаю. Стратегическим активом для малого бизнеса может быть здание, например, или «Камаз», если вы собираетесь какими-то перевозками заниматься. То есть надо понять, что для вас является стратегическим активом. Ни в коем случае не брать тактических активов. «Вместе переносит с вами тяготы, много работает». Такое может быть. Дело в том, что стартап – это много лет лишений на самом деле. Это надо понимать. Надо понимать, что создавая свою компанию, вы будете ограничивать свое потребление. Если у вас у кого-то в голове есть красивая картинка, что вы чтото придумали, тут же набегают люди с деньгами, тут же у вас все пошло, и вы прекрасно себя чувствуете… Может быть, у кого-то вот так по восходящей и пойдет. В этой ситуации этих людей, мне кажется, нужно только пожалеть, потому что то, что они не ограничивали себя и не страдали, создавая свою компанию, и у них все было легко – их это ударит потом. В основном вам придется отказываться от покупки новой машины, квартиры или еще чего-то, переезжать в какие-то плохие условия, много работать, очень много работать, не спать ночами, нервничать, приезжать в выходные. Когда одну из наших компаний открывал, то мы на второй год решили, что можем не выходить на работу по воскресеньям. По субботам мы перестали выходить, по-моему, на третий год на работу. И разъезжались каждый день часов в одиннадцать. Это реальность. Может быть, кому-то повезет, и он будет работать в комфортных условиях, получит много денег, все сделает правильно. Есть люди, которые умеют находить оптимальные пути. Я вот, например, к таким не отношусь, и большинство людей тоже

не относится. Это значит, что у вас будет очень много разных тягот. Я наблюдал, что человек, покупающий новую хорошую машину, проходит цепь неудач. Они обязательно проходят через все грабли, через все неприятности, через которые должен пройти водитель. Эта совершенно новая машина у них не заводится. У нее оказывается разряжен аккумулятор несколько раз за зиму. Неважно, что к этому приводит: забыли выключить по неопытности фары, неважно. Ее обязательно разбивают и уезжают, ее «стукает» грузовик при выезде из двора и так далее. Есть целый ряд неприятностей, которых избежать нельзя. Эти неприятности забирают энергию, дают седину в голову и так далее. Стартапер это должен пройти. Опять же, может быть, бывают люди, которые все совершено гладко проходят. Наверное. Бывают, наверное, люди гениальные в смысле вождения и всего остального, которые – раз, научились и поехали.

Продолжение следует 7 | 2011

71

Опыт прОфи

бИзнес с торговой наценкой до 300%

марина Живулина

оСновной

доход

в пОследнее время спрОс на биЖутерию стОль высОк, чтО стОимОсть ее инОгда превОсХОдит стОимОсть украшений с драгОценными камнями.

п

о оценкам экспертов, в последние годы рынок бижутерии стабильно растет на 30–40% в год. быстрее всех увеличивается сегмент аксессуаров для волос. Однако в целом рынок бижутерии еще не насыщен, а барьеры входа в отрасль низки. уже сегодня рынок бижутерии оценивается в 2 миллиарда долларов, а учитывая, что он все еще далек от насыщения, не удивительно, что многие аналитики считают бизнес на бижутерии одним из наиболее перспективных направлений для старта. в настоящий момент на рынке бижутерии очевидно выделяются три основных ценовых сегмента: дешевая продукция – цена колеблется в пределах $ 2,5–12; средняя – по цене $ 12–50; дорогая – от $ 50 и выше. в натуральном выражении, то есть по количеству проданных изделий, разумеется, лидирует дешевая. Однако товар средней ценовой группы устойчиво держит первое место по продажам в стоимостном выражении – 45% рынка.

72

7 | 2011

сегмент дешевой бижутерии на украинском рынке представляют китайские, афганские, сирийские и, конечно же, контрафактные турецкие изделия, наценка на которые традиционно доходит до 300%. Однако и многие изделия из среднего ценового диапазона, стоимостью $12 и более, производятся все в том же китае, хотя на них и стоит надпись «Made in Italy». к средней ценовой группе относится товар, розничная цена которого составляет до $ 50 за изделие. продается он в витринных секциях и бутиках крупных торговых центров, через отделы универмагов, интернет-магазины, специализированные магазины. как правило, это бижутерия производства отечественных, немецких, французских и итальянских фирм (Etalon-Jenavi, Selena, Iness M. Paris, «альтес», «аве-

ню»), а также отдельных китайских и корейских производителей. дорогие модные бренды производят собственную бижутерию, которая продается обычно там же, где одежда и парфюм этих брендов. цена такого изделия доходит до $700, зато эти украшения – настоящие произведения искусства, и имена на их этикетках впечатлят каждую модницу: Yves Saint Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino. Официальными импортерами «средней» бижутерии выступают в основном страны восточной европы (лидирует польша (21%), за ней идут швейцария, китай, германия – 19%, 15%, 11% соответственно). собственного производства бижутерии на территории бывших стран снг крайне мало. в промышленных масштабах этим бизнесом

Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info

занимается, пожалуй, только холдинг Etalon-Jenavi с оборотом более $30 млн, разместивший свое производство в санкт-петербурге. лучшим форматом для торговли бижутерией считаются магазины сash & сarry, где товар выставлен в свободном доступе. чтобы снизить стартовые вложения в открытие, предприниматели предпочитают открывать так называемые «магазины в магазинах» – небольшие отделы бижутерии в магазинах.

мнОгие предприниматели предпОчитают Открывать этОт бизнес пО франчайзингу.

благодаря такому подходу при одинаковых затратах можно открыть не один магазин, а 5–6 небольших торговых мест в разных концах города, что существенно увеличивает обороты, и как следствие, прибыль владельца. в перспективе, с быстрым насыщением рынка, по оценкам экспертов, наиболее эффективен станет сетевой магазин среднего размера, реализующий и бижутерию, и аксессуары. Ждем ваших комментариев!

рынок бижутерии – идеальное поле для применения такого коммерческого инструмента, как франчазинг: минимальные инвестиции, гарантированный доход. многие франчайзи дают партнерам товар с отсрочкой платежа и даже забирают не распроданную часть коллекций. кроме того, рекламная поддержка помогает существенно сэкономить на рекламе и привлечь новых посетителей, опираясь на известность головного бренда. на украинском рынке предлагается более двух десятков различных франшиз, связанных с реализацией бижутерии и аксессуаров. Однако крупный супермаркет бижутерии открыть нереально. большой магазин, специализирующийся на продаже только бижу-

терии, не может быть успешным. Основную долю его выручки просто «съест» аренда торговой площади. поэтому крупный формат торговли должны обязательно дополнять другие аксессуары: шляпы, платки, зонтики, перчатки, шарфы. по этому пути идут практически все известные сети. у этого бизнеса есть один, но существенный риск – изменчивость моды и вкусов покупателей. норма товарных остатков для этого бизнеса – 20%, и с этим придется смириться. с другой стороны, и рентабельность у этого бизнеса немаленькая. так, у некоторых крупных сетей бижутерии она доходит до 200 %. средняя торговая наценка украинских сетей – 150%, западных – 300% и выше.

7 | 2011

73

Опыт прОфи валерий аллавердян

«живые деньги»: разводим шмелей, бабочек, раков

дополнительный

доход

оСновной

доход

в мире насчитывается бОлее 2,5 тысяч биОтеХнОлОгическиХ кОмпаний, ОднакО эту цифру мОЖнО считать заниЖеннОй, так как, вО-первыХ, сами критерии Отнесения мнОгиХ фирм к биОтеХнОлОгическим Очень субЪективны, а вО-втОрыХ, эта статистика учитывает тОлькО пОказатели развитыХ стран.

На май 2002 года в США было официально зарегистрировано 1457 компаний биотехнологического сектора, акции 342 из них котировались на фондовых рынках США и Европы, а суммарная капитализация достигала $224 миллиарда.

РАзведенИе Шмелей И ИсПользовАнИе Их в ТеПлИЧных хозяйсТвАх Попытки «одомашнивания» шмелей предпринимались с начала 19 века. Однако успех промышленного разведения этих насекомых стал возможен после выяснения воздействия углекислого газа на овогенез маток шме-

в настоящем известно более 25 фирм, которые производят ежегодно около 500 000 семей. из известных 300 видов шмелей преимущественным объектом исследования стал крупный земляной шмель (Bombus terrestris). с 1994 года семьи этого шмеля стали поставляться в тепличные хозяйства из израиля, бельгии и голландии. Закупочная цена импортных семей шмелей для хозяйств составляла от $ 125 до 150.

74

7 | 2011

лей, что и позволило круглогодично и управляемо получать от них потомство. На этой основе с 80–90-х годов отрабатывалась технология промышленного разведения шмелей в ряде стран мира.

для чего разводят шмелей? шмели используются в качестве опылителей многих видов растений. Особенно продуктивно использование шмелей в тепличных хозяйствах. Опыление шмелями культур закрытого грунта дает прибавку от 5 до 25%, по некоторым хозяйствам страны она составляла 50%. плоды, полученные в результате опыления насекомыми, имеют более высокое качество. насколько это выгодно?

на основании разработанной технологии в совхозе «тепличный» ивановской области за два года получено более 2500 шмелиных семей по себестоимости $ 15 за каждую (при закупке за рубежом – $ 22). использование шмелиных семей собственного производства дало прибыль совхозу (за теже два года) за счет прибавки урожая томатов (14,8%, или 1,9 кг/м2) и продажи шмелиных семей другим хозяйствам на сумму около $ 90 000.

Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info

Опыт работы лаборатории шмелеводства агробиоцентра совхоза «тепличный» ивановской области показывает, что разработанная отечественная технология промышленного разведения и использования шмелей позволяет получить в течение года от одной функционирующей семьи до 8 новых, при этом каждый доллар затрат ее производства обеспечивает хозяйству до 11,17 долларов прибыли.

РАзведенИе И содеРжАнИе РАКов Слухи о том, что еще на территориии СССР была ферма по разведению раков, ходили давно. Существовала ли она вообще? Почему бы и нет? Промыш-

данный бизнес успешно развивается в других странах. лидирует здесь турция, куда в свое время были завезены раки из водоемов украины. на внешний рынок она ежегодно поставляет до 7 тыс. тонн товарных раков; несколько меньше – испания (3,5 тыс. тонн) и китай (1 тыс. тонн). для разведения раков можно использовать специализированные, фермерские, а также небольшие частные и приусадебные участки, на которых имеются водоемы. существует два типа хозяйств по разведению раков – прудовой и заводской. экономически наиболее выгодным считается первый, поскольку разведение раков – процесс довольно трудоемкий. начинающим раководам целесообразно для начала выращивать сеголеток, реализация которых при постоянном рынке сбыта может дать значительную прибыль. при разведении раков важное значение имеет Ждем ваших комментариев!

ленные технологии разведения раков существуют, и при грамотном подходе их вполне можно выращивать в искусственных водоемах.

заготовка самок с живой икрой на плеоподах (ножках) и их транспортировка в рачьи хозяйства. Чтобы вырастить 1 тонну раков, необходимо заготовить 500–600 самок. их отлавливают в природных водоемах. в хозяйстве (маленькие пруды, бассейны или специальные аппараты) проводят доинкубацию зародышей, находящихся на плеоподах. при этом очень важно создать хороший водообмен и аэрацию воды. при разведении раков необходимо постоянно наблюдать за качеством воды, контролировать количество растворенного в ней кислорода (не менее 5–7 мг/л) и водорода (7–9 мг/л). водообмен должен составлять примерно 50 л/мин на 1000 м2 водной площади. следует также тщательно изучить природные кормовые ресурсы водоема: водоросли, зоопланктон,черви,«сорная»рыбаипр.

наличие природной кормовой базы позволяет сократить затраты на выращивание сеголеток и товарных раков. производителей раков помещают в пруды (площадь – около 0,1 га, глубина – 1–1,5 м, плотность посадки – 1–5 шт. на 1 м2). при температуре воды выше +7 °с ракам скармливают свежий или вареный корм (мясо, отходы боен, овощи, моллюски и т. п.). средняя суточная норма должна составлять 2% от массы тела рака. корм размещают на деревянных лотках (40x40 см). при прудовом способе разведения раков личинки первой стадии выходят в мае – июне. после второй линьки молодь (животные, еще не достигшие величины взрослых раков) отлавливают и пересаживают в маточный пруд, а маленьких рачков доращивают до сеголеток массой 7–10 г. их можно доращивать в этом же пруду либо пересадить в другой, в котором условия удовлетворяют 7 | 2011

75

Опыт прОфи требованиям зимовки. раков-годовиков отлавливают и пересаживают в нагульные пруды, где плотность посадки меньше, чем в предыду-

щем водоеме. в конце второго или на третьем году жизни раки достигают товарной массы 40–50 г при длине 9–10 см.

РАзведенИе ТРоПИЧесКИх бАбоЧеК С недавних пор агентства, занимающиеся организацией праздников, предлагают своим клиентам новую оригинальную услугу: салют из живых бабочек. Технология салюта проста: охлажденные, а потому неподвижные бабочки (практика подсказывает, что лучше, когда их больше 50 штук) аккуратно укладываются

насколько экономически оправдана идея устраивать в закрытых помещениях из живых тропических бабочек салюты или дарить их в подарок? на мой взгляд, она более чем сомнительна (при розничной стоимости $ 15–35 за одну бабочку). с другой стороны, если такой вид подарка кому-то нравится, то почему бы и нет? был бы спрос, а предложение всегда найдется! разведением и продажей живых бабочек в украине занимаются несколько компаний и индивидуальных предпринимателей. Обычно компании разводит бабочек из стран африки, юго-восточной азии, америки, южной европы.

76

7 | 2011

в коробку. Затем непосредственно перед запуском коробку слегка разогревают, насекомые оживают и, как только коробка будет открыта, устремятся на яркий свет. Гораздо сложнее выращивать бабочек, особенно, редкие виды. Здесь предпринимателю не обойтись без советов опытного энтомолога.

бабочки – хрупкие и прихотливые создания, разведение которых требует высочайшей квалификации специалистов и особых условий. так, одна из ведущих компаний на украинском рынке, занимающаяся разведением и продажей живых бабочек – это «баттерфляйс лэнд». компания выращивает бабочек из куколок в киеве, в специально оборудованном помещении для выведения бабочек. процесс разведения бабочек непрерывный, что позволяет поставлять живых бабочек в любое время, вне зависимости от сезона. теперь живые бабочки экзотических стран могут жить у вас круглый год.

сейчас продажа живых бабочек, куколок тропических бабочек, открытки и салюты с живыми бабочками доступны всем желающим круглогодично. В данной статье мы рассмотрели всего три возможных варианта бизнеса, связанного с биотехнологиями. На самом деле их гораздо больше. Мало кто знает, что Аргентина, например, является крупным экспортером подопытных мышей. Их в больших количествах закупают лаборатории университетов и исследовательских центров США и Великобритании. За рубеж поставляются не простые, а генетически видоизмененные мыши. Проводить опыты с такими животными значительно эффективнее. Так что обыкновенные лабораторные мыши, с одной стороны, источник валюты, а с другой – они демонстрируют уровень научнотехнического потенциала страны. Чтобы получить для опытов некоторые подвиды аргентинских грызунов, иностранцы стоят в очереди. По силам ли биотехнологический бизнес нашим предпринимателям? Покажет время.

Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info

свой бизнес: изготовление бочек

оСновной

доход

прОблемы сО стеклОтарОй знакОмы мнОгим любителям дОмашниХ разнОсОлОв. есть смысл вОзрОдить делО нашиХ прадедОв – бОндарнОе. предки, меЖду прОчим, на бОчкаХ и кадкаХ немалые деньги закОлачивали. мОЖет, стОит и вам в ударнОсбОрОчный бизнес удариться – еЖели в прелестяХ засОла пО-дОмашнему тОлк знаете.

с

екретами своего бизнеса сегодня делится с нами денис капитонов, коммерческий директор бондарного предприятия компании «совинтех».

– для этого нужно быть гурманом домашней кухни. Огурчики, капусту, самодельное вино – все это нужно попробовать. если хрустит, значит, настоящие огурчики, настоящая капуста, которую и на застолье можно подать. спрос на тару для закуси в нашей стране будет всегда – было бы предложение. если у вас руки так и чешутся доску в кривой рог согнуть, можно, конечно, самому бондарем на предприятии заделаться. Обучение – 3 месяца, зарплата стажера – $ 80, мастера – всего $ 500. при этом мастер должен быть и гнец, и трец, и на дубу игрец. всю технологию придется выучить от и до. но выгоднее собирать бочки чужими руками. 5–6 наемных бондарей, помещение, оборудование и дуб по $250 за кубометр (или осина и ольха за $ 125) – таковы первоначальные расходы. и вперед, к станку. Одну ольховую или осиновую кадушечку для солений или ушат для парений можно выпилить и собрать за полчаса. а это минимум $ 12. итого, несколько шаек-леек в Ждем ваших комментариев!

день могут принести до $ 250. а вот с бочками придется повозиться подольше. дубовый материал (бочки делаются только из дуба) требует спецобработки по особой методике. старым дедовским способом. как рассказывает галина буева, начальник цеха бондарного производства: – сборка бочки – она вот такая у нас, полукругом. собрали мы ее, стянули и отправили на запарку. попариться придется полчаса. зато потом задубевшее бочковое тело размякнет, и крутите из него что хотите, обручами закрепляйте – вот и тара под алкоголь готова. предлагать такие виноводочным предприятиям можно по $13 за штучку. а берут-то их оптом, а не в розницу. вновь денис капитонов:

– недаром коньяки хранят на заводах именно в дубовых бочках, потому что все свойства дуба переходят в напиток и хранятся в нем. сотня бочек для заводов и ресторанов, 500 кадок да ушатов для магазинов и бань – это $ 5000–7000 в месяц. плюс спецзаказы на сувениры. выкатите какую-нибудь сувенирную телегу с бочкой любителям народной экзотики – минимум $ 300 получите. не жизнь, а полный кубок!

7 | 2011

77

свОй бизнес за границей константин руст

бизнес в Америке

Продолжение. начало в №6

Американская система «американская система Очень прОстая» – сООбщил мне, нОвОприбывшему, приятель, прОЖивший тОгда в сша уЖе два гОда. «или ты сОздаешь прОстОе предприятие (SOLE PROPRIETORSHIP), или партнерствО, нО тОгда вы будете в Ответе за дОлги партнерОв, либО кОрпОрацию, нО тОгда ты платишь двОйнОй налОг: сначала на зарабОтОк кОрпОрации, пОтОм на тО, чтО Она вам платит».

н

емало наших иммигрантов регистрируют разные бизнесы без учета своих реальных потребностей, потому что ошибочно считают, что это необходимая часть ведения дел в сша. или потому, что им нравится надпись на бизнес-карточках «президент ууу корпорации». если имущества у вас не много, то и иски вам не страшны, и форма sole proprietorship не является тут проблемой. а вот с налогами – хуже. карман вашего частного предприятия – это и ваш личный карман, и суммарный налог с доходов будет превышать 40%. но налоговая ставка – это только одна сторона налогов. другая сторона налогов – удобство списывания своих бизнес-расходов. в случае sole proprietorship – никакого удобства нет. вы можете, конечно, завести отдельный счет для своего бизнеса (многие так и делают) и отражать там свой бизнес – приходы и расходы. но для IRS это все ничего не значит. Они могут придраться к любому из ваших списаний и переквалифи78

7 | 2011

цировать его в расходы на личные цели. если вы с ними не согласны – вы можете с ними судится. у меня, однако, еще не было ни одного клиента, желающего судиться с IRS. Хотя в нескольких случаях я рекомендовал людям такое решение. нА ПРАКТИКе выглядИТ все эТо ТАК Общий приход вашего личного бизнеса, допустим, 75 тыс. в год. Из них 40 тыс. бесспорных бизнесрасходов (к которым IRS не будет иметь претензий). Еще 15 тыс. – проблемные бизнес-расходы. И остаток в 20 тыс. – ваша чистая прибыль, с которой вы платите налоги (типа 5–6 тыс. для одинокого жителя Нью-Йорка).

Ключевой момент тут – проблемные 15 тыс. бизнес-расходов. Мое кредо таково, что если есть возможность истолковать какой-то расход как расход по бизнесу – это надо делать. И следует иметь в виду, что если бы ваш бизнес был зарегистрированной корпорацией или партнерством – к этим списаниям IRS относилась бы более лояльно, а самих списаний могло бы быть еще больше. Не говоря уже о том, что среди бизнес-расходов может присутствовать особая категория расходов, связанная с благополучием работающих в бизнесе людей, которые, для налоговых целей, приравнены к бизнес-расходам. В случае sole proprietorship таких льготных расходов мало – это

часть вашей медицинской страховки (60%) и несколько других мелочей. В случае корпорации или партнерства такого рода списаний может быть много. Я встречал варианты, где суммарные расходы (медицина, пенсионный фонд, фриндж бенефитс, лоджинг, эдьюкейшен, иншуренс и прочее) на одного человека превышали 40 тыс. в год. Есть ли смысл в таких расходах для бизнеса? Для бизнеса, может быть, и нет, но если этот бизнес ваш – то для вас смысл очень большой. в сущности все эти расходы – то, за что вы платили бы из своего кармана. но для этого вам надо было бы сначала заработать себе около 60 тыс. и отдать с них налоги. «русские» бизнесы редкО испОльзуют эти типы списаний, пОэтОму и не принимают иХ в расчет, кОгда планируют Открытие бизнеса. на самом деле тут всегда есть возможность сократить на несколько тысяч (или десятков тысяч) ваши личные налоги и налоги вашей корпорации.

Наконец, еще один момент

в ряде случаев, особенно когда у вас есть доходы помимо вашего бизнеса, IRS может расценить ваш бизнес как хобби. это будет нежелательный для вас подход: налоги на прибыль остаются как и при бизнесе, а вот многие расходы списать будет нельзя. если же ваш статус – партнерство или корпорация, подобного желания у IRS уже не возникнет. К бесспорным плюсам sole proprietorship относится про-

стота открытия и отчетности: вы просто отражаете ваши приходы и расходы в специальной форме при заполнении 1040. другой бесспорный плюс (который, однако, мало используется) – это автоматическое возникновение sole proprietorship при реализации ваших бизнес-намерений. ТАКой ПРИмеР: вы работаете по найму, получаете свои 40 тыс. в год и ни о каких бизнесах не думаете. И тут ваш родственник упросил поехать в Нахичевань и продать там оставленный им дом. Денег он вам вперед не дает, но согласен, чтобы вы взяли себе 10 тыс. после продажи дома из вырученной суммы. Вы соглашаетесь; вы едете; вам не удается продать этот дом по приемлемой для родственника цене; вы возвращаетесь назад; вы потратили 4 тыс. из своего кармана на всю эту авантюру. если вы теперь придете ко мне делать ваш такс-ретерн – я помогу вам списать эти 4 тыс. с вашего заработка. но я никогда не видел, чтобы те, кто составляет 1040, сами списывали бы такого рода расходы. в случае, если ваш sole proprietorship убыточен, вы не можете списать ваши убытки, пока не закрыли или не продали этот бизнес. вы должны их копить (из года в год) и ждать возможности их использовать. есть люди, которые из-за этого каждый год стартуют новый sole proprietorship, закрывают его к концу года, списывают убытки и начинают на следующий год все заново. из сказанного видно, что sole proprietorship – вполне подходящая форма для начинающего биз-

неса, когда наличествует единственный хозяин, у которого нет большого имущества, либо когда природа бизнеса такова, что не приходится ожидать судебных исков. в случае удачного развития дела можно посоветовать такому хозяину перерегистрировать этот sole proprietorship в другую форму бизнеса (для улучшения налоговой ситуации, уменьшения рисков для личного имущества и/или для привлечения денег со стороны).

Можно ли иметь партнера в sole proprietorship?

по определению – нет. на самом деле это зависит от вашего понимания партнерства. Хозяин частного предприятия может одолжить деньги у постороннего человека под залог своего личного имущества и/или имущества бизнеса (или без залога). в этом случае посторонний кредитор имеет легальную заявку (claim) на соответствующую долю бизнеса. этот «клайм» может быть базой для его влияния на решения хозяина бизнеса (особенно, если кредитор может потребовать немедленного возврата займа), при том, что формально он не может влиять на решения хозяина бизнеса. другие варианты (с которыми я сталкивался) – когда посторонний кредитор предоставляет бизнесу в пользование некое имущество (например – помещение или трак) в обмен на долю в прибылях вместо фиксированной оплаты. в принципе могут быть любые не противозаконные соглашения между двумя сторонами. вопросы, которые всегда остаются – это степень безопасности доверенного кому-то 7 | 2011

79

свой бизнес за границей имущества/денег и «транзишен кост» – стоимость легальной процедуры для возвращения своего имущества, если должник не хочет возвращать его добровольно. Идею о sole proprietorship следует держать в голове и тем, кто работает по найму и вообще о бизнесах не думает. Потому что бизнес – это любая (а тем более длительная по времени) активность с целью получения какого-то дохода, вне зависимости от фактических результатов этой деятельности. Если же прибыль превысила 400 долларов в год – то по закону вы должны заявить об этой вашей деятельности (на практике это часто не соблюдается). В этом смысле даже ваши регулярные поездки а Атлантик Сити могут быть представлены как специ­ фическая бизнес-активность (например: «utilizing short term capital gain in special randomized events», business code = 999999), и образовавшиеся расходы могут быть списаны против вашей зарплаты. Разумеется, IRS не утвердит такого рода бизнес: по крайней мере для sole proprietorship, но IRS очень редко вникает в детали того, чем вы занимаетесь, пока суммы списаний не чрезмерны.

Первый вопрос – зачем вообще нужны сложные виды, если есть простые?

Обычно затем, что одиночка не располагает деньгами и физической возможностью вести бизнес без помощи со стороны. А это значит, что ему надо: а) занимать деньги на стороне, б) нанимать работников. И то и другое сопряжено с большими проблемами. Новому бизнесу банки денег 80

7 | 2011

не дадут. Есть, правда, кое-какие варианты, но они тоже требуют денег. Наем работников опять же требует денег (которых и так не достает). Это – обычные предпосылки к возникновению коллективного бизнеса. Помимо этих, денежных, предпосылок следует учитывать и налоговую атмосферу, которая может быть или хуже, или лучше для сложного бизнеса по сравнению с sole proprietorship (в зависимости от того, как вы ведете дело). Итак, двое (или больше) человек объединяют свои капиталы и/ или рабочие руки, чтобы дать начало новому предприятию. Если они готовы работать за грядущую прибыль – то можно обойтись и без зарплаты или платить ее в минимальном объеме. Однако прежде чем углубляться в детали этой структуры, нам надо кое-что уточнить.

При том, что основная ставка подоходного налога у корпораций (около 35% с прибыли – только федеральный налог) обычно намного больше, чем у частных лиц. Причина такого неравенства в том, что отнюдь не все миллионы из них регистрируются и функционируют с целью вести прибыльный бизнес. Немалая часть их существует для накопления бизнес-расходов, с последующей экономией против других доходов. (Это – не официальная точка зрения. Бизнес не должен регистрироваться для таких низменных задач, как накопление убытков. Это – мое мнение, поскольку я занимаюсь налогами много лет и прекрасно понимаю, кто, что и зачем делает). Некоторые из бизнесов регистрируются для уменьшения налогов с зарплаты (получаемой в другом месте). Другие бизнесы регистрируются для перекачки денег из ме-

ИменноВажный в методевопрос: «вольпинизма» секрет что еврейского вы, на самом деле, сказочного богатства. хотите от бизнеса:

прибыли или убытка?

Для непосвященных такая постановка вопроса может выглядеть несерьезной: «разумеется, все хотят прибыли». Но если это «разумеется» для вас, это еще не значит, что оно «разумеется» для всех. В США зарегистрировано более 13 миллионов бизнесов (включая Microsoft, IBM, General Elecric и пр.), а совокупную долю в бюджет они вносят (все вместе) на уровне 11% от того, что вносят частные лица.

нее льготной корпорации в более льготную. Например: существует такой специальный вид корпораций, как профессиональная корпорация. Их возникновение было вызвано льготной налоговой ставкой для мелких корпораций: 15% с первых 50 тыс. прибыли и 25% от 50 тыс. до 75 тыс. Получилось так, что если лоер (врач, бухгалтер и т. д.) переоформит свой sole proprietorship как корпорацию – то автоматически снизит

сумму выплачиваемых им налогов. Именно для этого и были введены профессиональные корпорации, чья налоговая ставка сразу начинается с 35% без всяких льготных ступенек. Доходит до того, что в штате Нью-Йорк, прежде чем регистрировать новую корпорацию, власти предлагают доказать, что вы не подпадаете под признаки профессиональной корпорации. Можно ли с этим бороться? Бороться можно со всем. Один из вариантов – зарегистрировать свою корпорацию в другом штате, который не будет столь любопытен. Либо выбрать в качестве деятельности вашей корпорации не только медицинские и другие профессиональные услуги, но и что-то еще. Либо зарегистрировать сразу две корпорации. Одна из них – профессиональная, другая – обычная (т. е. имеющая льготную налоговую ставку). Обычная корпорация может получать себе весь излишек прибыли от первой и делать для нее, например, рекламу. И здесь мы натыкаемся на один важный принцип ведения бизнеса в США: «почти не бывает однозначно правильных или неправильных решений. Почти всегда неправильный шаг можно исправить подходящими следующими шагами. Так же как и правильный шаг (решение) можно испортить последующими действиями». (Мы ведем тут речь о бумажной стороне бизнеса. Реальный бизнес – это совокупность правильных и неправильных действий, которые

редко можно исправить после их совершения). Оговорку «почти» я сделал для того, чтоб показать редкое исключение из упомянутого правила:

При регистрации нового бизнеса человек часто приходит даже не к акаунту, а к адвокату. Но адвокат обычно не знает ни акаунтинга, ни нюансов налоговых законов, т. к. каждая из этих сфер

хотите«вольпинизма» Если выв методе Именно секрет еврейского регис трировать бизнес – сказочного богатства. тот, кто пусть его регистрирует

будет вести вашу бухгалтерию.

Если вы сначала регистрируете бизнес, а потом идете к бухгалтеру – это всегда неправильно. У меня каждый год бывает по несколько таких клиентов. Они зарегистрируют корпорацию или еще более сложную структуру, а потом предлагают мне вести их бухгалтерию. Но меня интересует не «дженерал леджер», а размер налогов, который должен будет платить этот бизнес. И я отношусь к своей работе, как к искусству уплаты наименьших возможных налогов. Если я вижу, что данный бизнес не должен платить более чем 2 тыс. в год, но из-за неправильно выбранной формы он будет платить 5–6 тыс. – я не буду вести такой бизнес. Это оскорбляет мое чувство прекрасного. Мой совет в таких ситуациях: закройте этот бизнес и зарегистрируйте другую форму. А поскольку клиент уже потратил 1000 долларов на свое ЛЛС, он не хочет расписываться в своей ошибке и ему жалко просто выкинуть эти деньги.

«Большому событию – надлежащие оформление»

деятельности предполагает большой объем специальных знаний. Разумеется, адвокат никогда не скажет вам, что он чего-то не знает: это дискредитация его звания. В итоге совет по выбору типа бизнеса вам дает тот, кто плохо представляет себе и акаунтинг, и налоговые последствия совершаемого выбора. Скорее всего адвокат будет руководствоваться своим прошлым опытом в заполнении соответствующих бумаг (чтоб сэкономить себе время) и предложит вам тот вариант, который ему уже знаком. Я сталкивался даже и с более худшим вариантом: конфликт интересов. Адвокат (причем американец) рассматривал клиента как десерт на будущее и давал такие советы, которые вели к возникновению в будующем разных легальных проблем. Между прочим, сама процедура регистрации бизнеса (любого типа) в США очень легкая. Есть страны, где это составляет проблему, но только не в США. Тут гораздо сложнее закрыть бизнес, чем его открыть. Итак, ваш первый вопрос перед выбором типа бизнеса: хотите те ли вы получать от него доходы или наоборот.

Продолжение следует 7 | 2011

81

с улыбкОй

сАмые глуПые нАлогИ в ИсТоРИИ ЧеловеЧесТвА Многие государства ищут любые способы, чтобы пополнить свою казну. Некоторые налоговые законы кажутся абсолютно нелепыми, но все равно вынуждают людей расставаться с кровно заработанными деньгами. Недавно был составлен ТОП-10 самых глупых налогов в мире.

10 место

налог на воздух брался с собственников зданий в византии: чем выше, а следовательно, и богаче дом, тем больше нужно было заплатить налог.

9 место

налог на наркотики американская организация «Internal Revenue Service» требует с наркодиллеров заплатить налог с доходов, которые они получили в результате торговли наркотиками.

8 место

налог на туалеты римский император веспасиан ввел этот налог в первом веке нашей эры, утверждая, что «деньги не пахнут».

7 место

налог на тень многие владельцы кафе в венеции значительно расширяют территорию своего заведения, установив зонтики на тротуарах, 82

7 | 2011

примыкающих к кафе. в 1993 году власти города решили брать налог за дополнительное коммерческое пространство.

6 место

налог на шляпы налог на данный предмет одежды был введен в англии в XVII веке. Житель города должен был платить 2 фунта в год за право ношения этого головного убора, а житель деревни – 5 шиллингов.

5 место

налог на голосование вообще, великобритания является лидером по количеству глупых налогов. налог был введен более тридцати лет назад, но большинство населения отказались оплачивать его. протестующие вышли на трафальгарскую площадь, что и привело к отставке маргарет тэтчер.

4 место

налог на бездетность этот налог должны были платить мужчины и женщины советского союза в возрасте 20–50 лет,

у которых не было детей. налог составлял 6 % от доходов.

3 место

налог на воробьев налог был введен, как ни странно, не в китае, а в германии в XVIII веке. каждый немец должен был сдавать 12 убитых воробьев, за что можно было получить вознаграждение. если трупики птиц не сдавались вовремя, то немец вынужден был заплатить налог.

2 место

налог на иностранцев этот вид налога до сих пор существует в различных странах мира. до 1923 года канада брала налог с въезжающих китайцев, а затем просто запретила въезд на свою территорию жителям этой страны.

1 место

налог на жизнь самым глупым налогом является сбор, который был установлен в англии в XIV веке. налог был отменен после народного бунта.

высокорентабельный бизнес

на вашей стеснительности

¥¾Î¾¿¾ÐÙÀ¾ÇÐà ˾ ÀÏÃÊ

Жила-была фирма в австралии. маленькая такая, неприметная. Однако у нее был достаточно доходный бизнес. что за бизнес, спросите вы? да ничего особенного – торговля интимными изделиями, начиная от имитаторов и т. п., не мне вам говорить... правда, на таком бизнесе много не заработаешь, скажете вы, и будете не правы. Они зарабатывали, да и еще как! авторам этой идеи, наверное, монумент нужно соорудить – одновременно за чувство юмора, находчивость и знания психологии человека... в общем, схема была такой. в газете печаталась реклама компании «интимные товары» с указанием списка товаров: презервативов, возбудителей, имитаторов по очень-очень даже выгодной стоимости. чтобы купить, необходимо было оплатить продукт в одном банке, а чек с безвинной надписью «товары по каталогу» и перечень выбранных товаров необходимо было отправить письмом на адрес компании.

¦¢£§ ¦¥«£¯

ÈÞËÜ 2011 ¹7 (23)

ÆÅËÃÏ ÂÉÝ ÏÐÑÂÃËÐÌÀ с.24

¬­¹° µ¦° °£©£§

¡ ª ¬µ ¦ ¨¥¶²

« ¤ª ¬µ ¨ ¨ ² ® ª

ÆÅËÃÏ D ËÑÉÝ

с.24

ÆÅËÃÏ ÌÐ с.26 ÆÅËÃÏ ÌÐ

с.30

ÆÅËÃÏ ÂÉÝ ÍÎÌÒÆ с.72

с.37

Áº ½È¾ ÂÅ КАК ЗАРАБАТЫВАЮТ НАСТОЯЩИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ §¨ µ£ ¢¡§ « « ¬¨ª ¨ ¨£ § ° §¤¨£ ¨ ±ÎÌÈÆ ¿ÆÅËÃϾ À ÎþÉÚËÌÇ ÍξÈÐÆÈÃ

«ÌÀÙà ÆÂÃÆ ÂÌʾÖËÃÁÌ ¿ÆÅËÃϾ

99 öåíà 11, ãðí. ðåêîìåíäîâàííàÿ

ÆÅËÃÏ ÂÉÝ ÍÃËÏÆÌËÃÎÌÀ

¤ ¤ ¨¬¤ªµ¬¶

§¨£

¨«§¨

¨¯¨

¦ ¡¢§ §«¤¨ ¨ ¥¶¹

¬ÍÙÐ ÏÌžËÆÝ ÑÏÍÃÖËÌÁÌ ¿ÆÅËÃϾ

­ÎÌÀÃÎÃËËÙà ÏÍÌÏ̿٠žξ¿ÌÐȾ À ¦ËÐÃÎËÃÐÃ

подписной

индекс

49077

Об одном таком забавном виде мошенничества мы сейчас вам и расскажем...

вот здесь и наступает наиболее интересное. Отправитель получал обратно отправленное письмо с искренними извинениями, в котором сообщалось, что заказанные вами товары по ряду непредвиденных обстоятельств отсутствуют на складе, поэтому реализовать их в ближайшее время они не имеют возможности. а еще в письме чек от имени этой же компании на высланную сумму плюс компенсация почтовых расходов. чек абсолютно реальный. вы можете пойти в тот же банк, в каком оплачивали свой за-

Ðåãèñòðàöèîííîå ñâèäåòåëüñòâî Ê №15502-4074Ð, âûäàíî Ìèíèñòåðñòâîì þñòèöèè Óêðàèíû 25.08.2009 ãîäà Ó÷ðåäèòåëü: Èâàíîâ À.Â. Ãëàâíûé ðåäàêòîð: Ñàìîéëîâ À.Â. à/ÿ 850, ã. Õàðüêîâ-168,

Люди лгут тысячи лет, похоже, что уже и придумать ничего нового невозможно, однако все меняется, и умельцы придумывают все более изощренные методы обмана людей.

каз и вернуть деньги. а где же обман? может, обмана и нет, а может, есть, решать только вам. нО. . . вы пойдете в банк с именным чеком на $20, на котором выделенным шрифтом написано: OOO «интимные продукты». все для садо-мазохистов, зоофилов и извращенцев». к сожалению, заказанный вами товар отсутствует на складе»? интересно, а вы бы пошли в нашу «сберкассу» с таким чекОм?

Ðåêëàìíûé îòäåë òåë.: 095 544-44-40 Îòäåë ïîäïèñêè òåë.: 057 752-50-57 E-mail: gurnal.delaemdengi@gmail.com www.delaemdengi.info Èçäàòåëüñêèé ïðîåêò æóðíàëà «Äåëàåì äåíüãè» îõðàíÿåòñÿ ÇÀÊÎÍÎÌ ÓÊÐÀÈÍÛ

«Îá àâòîðñêîì ïðàâå è ñìåæíûõ ïðàâàõ». Íîìåð ïîäïèñàí â ïå÷àòü 10.06.2011 ã. Îòïå÷àòàíî â òèïîãðàôèè Univest-Print 01054, ã. Êèåâ, óë. Äìèòðèåâñêàÿ, 44-Á. Òèðàæ: 10000. Âåðñòêà è äèçàéí: design@x-inform.com.ua

83

Æóðíàë «Äåëàì äåíüãè» ëèøü ïîäñêàçûâàåò íàïðàâëåíèå äëÿ ñîçäàíèÿ âàøåãî áóäóùåãî áèçíåñà 7 | 2011 è íå íåñåò îòâåòñòâåííîñòè çà àêòóàëüíîñòü è ðàáîòîñïîñîáíîñòü îïóáëèêîâàííûõ áèçíåñ-èäåé.

теперь можно подпиСатьСя и получать журналы в роССии

ПОДПИСНАЯ КАМПАНИЯ

2011

ñì. ïîäðîáíåå íà www.delaemdengi.info

ВНИМАНИЕ!

подпиШитеСь на комплект журналов + и держите руку на пульСе возможноСтей

¦¢£§ ¦¥«£¯

¬­¹° µ¦° °£©£§

ФЛОАТИНГ¦§¬ ® ¬

ÆÅËÃÏ ÌÐ с.20

¢¡§ « ¡ ¤¨§¤­ª §¬¨

ÆÅËÃÏ ÌÐ

с.26

ÆÅËÃÏ ÂÉÝ ÏÐÑÂÃËÐÌÀ

ÆÅËÃÏ ÂÉÝ ÍÃËÏÆÌËÃÎÌÀ

¡ ª ¬µ ¦ Ǻ ÂÆɿʺÌÈËÄÈÆ ½Ê»¿ ²ÂÂ̺Ŀ

с.32

ª ¡ ¯¨

«¬­ §± «¤¢£ ¢¡§ «

¤ª ¬¢ §¨ ­ ¨ §¨ ©ª¢ µ¥¶§¨

ª­±¤ § ¢ ¢¦¤ °ÃÓËÌÉÌÁÆÆ Å¾×ÆÐÙ ÏÀÌÃÁÌ ¿ÆÅËÃϾ

99 öåíà 9, ãðí. ðåêîìåíäîâàííàÿ

с.29

«ÌÀÙà ÆÂÃÆ ÂÌʾÖËÃÁÌ ¿ÆÅËÃϾ

¬ÍÙÐ ÏÌžËÆÝ ÑÏÍÃÖËÌÁÌ ¿ÆÅËÃϾ

­ÎÌÀÃÎÃËËÙà ÏÍÌÏ̿٠žξ¿ÌÐȾ À ¦ËÐÃÎËÃÐ

1 номер

10грн

¾ÔÃÒ

§ª«¬¨¦´¢ ¡ ¦ ª

Как открыть

Организация телефонных игр

«ЯЙЦЕТИР»

Подписка на Укрпочте

подписной

индекс

49077

Подписка на Укрпочте

¨ ª³ ¤

ÆÅËÃÏ D ËÑÉÝ с.16

ТЕХНОЛОГИИ домашнего бизнеса

ª¬¨ © ¥§£ £¤·° ¢

ÈÃÐÀ  ÁÈÇÍÅÑ ÁÄÁ ùà ǺÇÂËÁ ÊËɹΠ¢¾ÁÁ¾Äà ö ÇÁĶÃÃÄ¿ ÆÉÀ»

Вам нужны деньги,

стр. 18

¹4 (8)•2010

100 ИДЕЙ ДОМАШНЕГО БИЗНЕСА

¥¾Î¾¿¾ÐÙÀ¾ÇÐà ˾ ÀÏÃÊ

ЗАРАБАТЫВАЕМ

ЧТОБЫ ОТКРЫТЬ СВОЙ БИЗНЕС?

¶À ÇĽº¶ÈÒ ·¾ÁÒÕƺÃÑ¿ ÀÁÉ·

ЗАРАБАТЫВАЕМ

» 1 комплект

по E-mail: 1@delaemdengi.info

ÆÅËÃÏ D ËÑÉÝ

с.16

ÆÅËÃÏ ÌÐ с.20 ÆÅËÃÏ ÌÐ

с.26

ÆÅËÃÏ ÂÉÝ ÏÐÑÂÃËÐÌÀ

¡ ª ¬µ ¦ Ǻ ÂÆɿʺÌÈËÄÈÆ ½Ê»¿ ²ÂÂ̺Ŀ

с.32

«¬­ §± «¤¢£ ¢¡§ «

ª­±¤ § ¢ ¢¦¤ °ÃÓËÌÉÌÁÆÆ Å¾×ÆÐÙ ÏÀÌÃÁÌ ¿ÆÅËÃϾ

«ÌÀÙà ÆÂÃÆ ÂÌʾÖËÃÁÌ ¿ÆÅËÃϾ

99ãðí. öåíà 9, ðåêîìåíäîâàííàÿ

с.29

ÆÅËÃÏ ÂÉÝ ÍÃËÏÆÌËÃÎÌÀ

ª ¡ ¯¨

¤ª ¬¢ §¨ ­ ¨ §¨ ©ª¢ µ¥¶§¨ ¬ÍÙÐ ÏÌžËÆÝ ÑÏÍÃÖËÌÁÌ ¿ÆÅËÃϾ

­ÎÌÀÃÎÃËËÙà ÏÍÌÏ̿٠žξ¿ÌÐȾ À ¦ËÐÃÎËÃÐ

8

грн

¨ ª³ ¤

¬­¹° µ¦° °£©£§

¢¡§ « ¡ ¤¨§¤­ª §¬¨

¾ÔÃÒ

§ª«¬¨¦´¢ ¡ ¦ ª

Организация телефонных игр

Как открыть

«ЯЙЦЕТИР»

ТЕХНОЛОГИИ домашнего бизнеса

ª¬¨ © ¥§£ ÈÃÐÀ  ÁÈÇÍÅÑ ÁÄÁ ùà ǺÇÂËÁ ÊËɹΠ¢¾ÁÁ¾Äà ö ÇÁĶÃÃÄ¿ ÆÉÀ»

£¤·° ¢ Вам нужны деньги,

стр. 18

¦¢£§ ¦¥«£¯

¹4 (8)•2010

ФЛОАТИНГ¦§¬ ® ¬

100 ИДЕЙ ДОМАШНЕГО БИЗНЕСА

¥¾Î¾¿¾ÐÙÀ¾ÇÐà ˾ ÀÏÃÊ

Заказать ej.ua электронную версию журналов ЧТОБЫ ОТКРЫТЬ СВОЙ БИЗНЕС?

¶À ÇĽº¶ÈÒ ·¾ÁÒÕƺÃÑ¿ ÀÁÉ·

¾½Ã»Ç ö ºÄÆĹ¾Ë ºÉË¶Ë ½¶ ¹Æ¾¸»Ã

4

грн

Подписаться с любого периода на любое количество месяцев

индекс

49348

5грн 1 номер

¾½Ã»Ç ö ºÄÆĹ¾Ë ºÉË¶Ë ½¶ ¹Æ¾¸»Ã

вы также можете оформить РедАКцИоннуЮ ПодПИсКу +

подписной

17

грн

Возможность заказать в редакции пропущенные номера 2009-2010 гг.