Журнал ЗАРАБАТЫВАЕМ САМИ-2009-10

№10

100 ИДей ДОМАШНЕгО БИзНЕСА

ЗАРАБАТЫВАЕМ 5.00

октябрь 2009

КАК ПРЕВРАТИТЬ ХОББИ В МИЛЛИОННУЮ КОМПАНИЮ

КРаСНые ОгуРцы –

10

простых способов заработать денег Как заработать на том, что для вас просто?

бизнес по-американски

открываем вместе

«БАРХАТНЫЙ» БИЗНЕС «Карьерная революция»: подводные камни

Как открыть свой бизнес: памятка новичку

ХОББИ ЭтО НЕ тОЛьКО УДОВОЛьСтВИЕ, НО И МНОгО, ОЧЕНь МНОгО ДЕНЕг, КОтОРыЕ Вы НЕ зАРАБАтыВАЕтЕ! ..... 4 ПРИЧИНы ОтСУтСтВИЯ ДЕНЕг ..... 6 5 ПРИМЕт, КАК СтАть БОгАтыМ ..... 7 С ЧЕгО НАЧАть зАРАБАтыВАть ДЕНьгИ. ОПРЕДЕЛЯЕМ ЦЕЛИ И ИДЕЮ ..... 8

КАК зАРАБОтАть ДЕНьгИ

С О Д Е Р Ж А Н И Е

ПРОДАЖА УСтОйЧИВОСтИ: НЕВЕРОЯтНАЯ ИДЕЯ, ПРИНЕСШАЯ МИЛЛИОН ..... 9 ДАйВИНг В ПУСтыНЕ ..... 11 БАБУШКИ зАВОЕВыВАЮт МИР ..... 12 БИзНЕС НА ИРИСКАХ ..... 13 КАК ПРЕВРАтИть ХОББИ В МИЛЛИОННУЮ КОМПАНИЮ ..... 13

СПОСОБы зАРАБОтКА

БАНьКА ПО ВызОВУ – ПРИБыЛьНый БИзНЕС НА БЕзУМНОй ИДЕЕ ..... 10

Из ДНЕВНИКА СВОБОДНОгО СОЧИНИтЕЛЯ: КАК Я НАЧИНАЛА РАБОтАть УДАЛЕННО ..... 14 МОтОтАКСИ ..... 18 10 ПРОСтыХ СПОСОБОВ зАРАБАтыВАНИЯ ДЕНЕг ПО тЕЛЕФОНУ ..... 20 СЛАНЦы тОПЛЕСС ..... 23 ПОШИВ ОДЕЖДы НА ДОМУ, зАВтРА – В СВОЕМ АтЕЛьЕ ..... 24 ИзгОтОВЛЕНИЕ БОНСАИ ..... 27 БАгЕтНАЯ МАСтЕРСКАЯ ..... 28 ЧАй Из СИгАРЕты ..... 29 НОВый гОД ПРИ СВЕЧАХ СОБСтВЕННОгО ИзгОтОВЛЕНИЯ ..... 30 ПОСУДА ДЛЯ БИтьЯ ..... 31 2

10 | 2009

ДОМАШНИй БИзНЕС

зАКАз ВЕЩЕй ПО КАтАЛОгУ С ПРИМЕРКОй ..... 22

ПУБЛИКАЦИЯ ИДЕИ В ЖУРНАЛЕ

Присылайте свои письма на наш e-mail: delaemdengi@ukr.net или по почте: 61168, г. харьков, а/я 850

КРАСНыЕ ОгУРЦы – БИзНЕС ПО-АМЕРИКАНСКИ ..... 32 КАК Мы НАЧАЛИ С ПИРОЖКОВ, А тЕПЕРь ОтКРыВАЕМ РЕСтОРАН ..... 33 ВытРЕзВИтЕЛь НА ДОМУ ..... 34 АККУМУЛЯтОРНый АВтОСЕРВИС ..... 36

ДОМАШНИй БИзНЕС

СОБАКА-НЕВИДИМКА ..... 37 ФИРМА ВЕНИКОВ НЕ ВЯЖЕт ..... 38 БОНДАРНОЕ ДЕЛО ..... 39 «БАРХАтНый» БИзНЕС ..... 40 зАтОЧКА ИНСтРУМЕНтОВ – НОВый ВОСтРЕБОВАННый БИзНЕС ..... 42 ДОМАШНИй СПЕЦИАЛИСт ..... 43 ПЛАтНый тУАЛЕт НА КОЛЕСАХ ..... 44 ВИДЕОРОзыгРыШ ..... 45 АБОНЕНтСКИй ЯЩИК. КАК зАРАБАтыВАть НА ПОЧтОВОМ ЯЩИКЕ ..... 46 «СтАРьЕВЩИК» НОВОгО ВРЕМЕНИ ..... 47 КАК зАРАБОтАть ДЕНьгИ НА тОМ, ЧтО ДЛЯ ВАС ПРОЩЕ ПРОСтОгО? ..... 48 КАК МОЛОДЕЖИ зАРАБОтАть САМОСтОЯтЕЛьНО ДЕНЕг? ..... 50

МНЕНИЯ

КАРьЕРНАЯ РЕВОЛЮЦИЯ, ПОДВОДНыЕ КАМНИ ..... 52

УЧИМСЯ И РАБОтАЕМ

КАК СтАть БОгАтыМ ДОМАШНИМ КОНСУЛьтАНтОМ? ..... 54

МОЯ КАРьЕРА

КАК ОтКРыть СВОй БИзНЕС: ПАМЯтКА НОВИЧКУ ..... 58

БИзНЕССОВЕт

РУССКАЯ СМЕКАЛКА В ДЕйСтВИИ ..... 62

АФЕРы 10 | 2009

3

ВСтУПЛЕНИЕ

хобби Ýто не только удовольствие, но и много, очень много денег, которые вы не зарабатываете! Сегодня хочется поговорить о том, что для нас и приятно и полезно, – о заработке на своем хобби. Почему приятно? Потому что всегда приятно заниматься любимым делом, а хобби приносит радость и удовлетворение в жизни. а почему полезно? Ну, так все просто: если любимое занятие приносит еще и пользу и прибыль, то это приятно вдвойне! Согласны? а вот как свое хобби превратить в деньги и зарабатывать на нем на хлеб насущный, давайте и поговорим.

На протяжении последних лет нам не раз встречались публикации о невероятных идеях, которые принесли своим хозяевам немалые деньги, и почти половина из них была о людях, которые нашли способ превратить свое хобби в приличный доход. Одна из самых ярких и вдвойне приятных для нашего слуха – это история Олега Кочеткова и его Банька по вызову – прибыльный бизнес на безумной идее стр. 10 , или история о двух супругах, Линды Нельсон и Джорджа Сандерса, и совершенно сумасшедшей идее про Дайвинг в пустыне 4

10 | 2009

стр. 11 . А есть более спокойные, но не менее интересные истории из жизни о превращении хобби в заработок, например, про Роуз из Кингзберга в статье Бабушки завоевывают мир стр. 12 , или замечательный рассказ Шохиды Нурматовой Из дневника свободного сочинителя: как я начинала работать удаленно стр. 14 , а вот еще про Сергея Куликова и его Мототакси стр. 18 . Счастливых историй много и здесь представлены далеко не все, а о скольких мы еще не знаем... Недавно мы прочитали рассказ о Джанет Лонг стр. 13 ,

которая, используя секретный рецепт приготовления ирисок своей мамы и свои таланты, заработала немало денег для себя и своей семьи. Или еще одна «вкусная» история про Лизу Розштейн стр. 13 , которая занимаясь любимым делом, приготовлением шоколадных пирожных, создала огромную империю, которая угощает всю Америку изумительными пирожными и печеньем в шоколаде. Продолжать можно очень долго, но как? Как сделать свое хобби своей работой, приносящей прибыль? На самом деле

нужно немного. «Да как же немного?», возмутитесь вы! Нужно организовать процесс, найти покупателя, оформить юридическую сторону, организовать документооборот с государством (налоговая, разрешения), да и бухгалтерские вопросы не всякий потянет! Наверное, вы будете правы… но лишь отчасти. Да, не каждый умеет управлять, считать, планировать. Но ведь всему можно научиться, возьмите в качестве примера Роуз из Кингзберга, которая в свои 80 с лишним лет не боится учиться! «Учиться никогда не поздно», «Век живи – век учись»... знакомо? Скажем вам откровенно и прямолинейно: мы не верим людям, которые говорят «не умею», «не получается», за этим мы всегда слышим «не хочу». Да-да, это просто нежелание идти вперед, потому что «в моем болоте хорошо и спокойно, водичка всегда теплая, все кругом знакомо». Другое дело река! Она всегда течет, все вокруг постоянно меняется, да, иногда немного пугает неизвестность «а что там за поворотом?», но чудовищно интересно и познавательно! О том, как сломать устоявшийся порядок вещей, вы сможете прочитать в статье Карьерная революция, подводные камни.. стр. 52 Иметь решимость и сделать выбор: «иметь или не иметь». Конечно же, для того чтобы начать пре-

вращать ваше любимое дело в заработок, не обязательно все бросать и начинать сначала. Можно постепенно превращать свои идеи в деньги. Вот например, вы занимаетесь каким-либо рукоделием или «работаете руками» (резьба по дереву, выжигание, рисование, изготовление мебели или других изделий из дерева, камня или другого материала и т.п.). Ручная работа сейчас очень ценится, а тем более, если у вас это замечательно получается, то ваши изделия будут стоить немалые деньги. Если вы только начали чем-то заниматься и вам это нравиться, развивайте свои умения, ходите на курсы, кружки, читайте специальную литературу, общайтесь в интернете и не только с людьми, которым это так же интересно. Общение не только подарит вам новых знакомых, а может быть и друзей, но вы узнаете множество секретов и полезных мелочей, которые позволят вам совершенствовать свое мастерство. Эти знакомства также могут обеспечить вас заказами. Размещайте везде, где можно, объявления о том, что вы готовы исполнять заказы и не забудьте оставлять свои координаты для связи с вами. Полезно упоминание о том, что вы берете заказы, в разговорах со знакомыми, сослуживцами, они смогут замолвить за вас словечко. Эти и другие советы вы найдете в

статье Как стать успешным и богатым домашним консультантом? стр. 54 , они так же подойдут для людей, любящих заниматься интеллектуальным трудом. Помните, что ваши страхи о провале данной затеи рассеятся сразу, как только вы получите свой первый заказ, даже если он будет очень маленьким, ведь даже «Москва не сразу строилась», да и речка начинается с маленького ручейка. Первый заказ всегда окрыляет! Самое главное – это не останавливаться на достигнутом, серьезно относиться к качеству своей работы, общению с заказчиком, и продолжать получать удовольствие от своей работы! Ведь только постоянное совершенствование позволит вам не только поддержать в себе уверенность, но и улучшит качество вашей работы. А вложенная душа оживит вашу работу и доставит большее удовлетворение от ее использования, а значит, у вас могут появиться новые клиенты по рекомендации старых. Более подробно о том, как и с чего начать, вы сможете прочитать в статьях С чего начать зарабатывать деньги. Определяем цели и идею стр. 8 и Как заработать деньги на том, что для вас проще простого? стр. 48 Желаем вам решимости и уверенности в себе. Самое главное – начать!

10 | 2009

5

Как заработать деньги

причины отсутствия денег Каждый из вас наверняка замечал, что у одних людей денег куры не клюют, а другие вроде и работают с утра до вечера, а денег у них как не было, так и нет. Деньги как будто бы обходят таких людей стороной. Стараются держаться от них подальше. И таких людей, естественно, гложет вопрос – а в чем причина такого положения дел?

Как утверждают специалисты в области денег, причина такого положения дел проста – ошибочные психологические установки, которые владеют такими людьми и не позволяют им стать богатыми.

В данной статье мы постараемся рассмотреть эти ошибочные психологические установки и дадим рекомендации, как от них избавиться. Однако, сначала необходимо выяснить, откуда берутся эти ошибочные установки? Кто вбивает их в ваше сознание? Корни этих установок необходимо искать в советском прошлом. Ведь не секрет, что и сейчас рядом с нами живет множество людей со старой психологией, кото6

10 | 2009

рые распространяют мерзкие и ошибочные убеждения о деньгах в массы. Одно из таких распространяемых заблуждений – большие деньги можно заработать только тяжелым и непосильным трудом. Если ты не работаешь – ты тунеядец, а, значит, недостоин денег. На самом деле это не так. Есть масса примеров, когда человек становился миллионером (или даже миллиардером), один раз хорошенько поработав головой, придумав изумительную идею. И теперь всю жизнь пожинает плоды своего умственного труда, в отличие от миллионов людей, которые изо дня в день ходят на ненавистную работу и только мечтают о том, как бы заработать дополнительно тысячу-другую.

Еще одно заблуждение, которое любят распространять люди с совковым менталитетом – честным трудом больших денег не заработаешь. Для них все, кто имеют деньги – либо воры, либо бандиты, либо преступники. Однако понятно, что это не так. Возьмем для примера российского предпринимателя Сергея Выходцева – создателя брэнда каши «Быстров», прибыльная идея которого принесла ему и славу и состояние, или создателей поисковой машины Google, которые с нуля основали миллиардный бизнес. Кстати, одним из основателей является Сергей Брин, который был на тот момент русским студентом, уехавшим из Петербурга в США на стажировку. Разве они кого-нибудь обманывали? Конечно, нет.

5 примет как стать богатым Чтобы поправить свое материальное положение, совсем не обязательно много работать. Достаточно соблюдать народные приметы, которые точно указывают, что надо делать, чтобы водились деньги.

Кандидат наук из Харькова Н. Аксенова собственным примером доказала, что следование определенным принципам помогает избежать материальных проблем, сообщает сайт «Информнаука».

Еще одна поговорка, которую любят внедрять в массы люди, распространяющие заблуждения о деньгах – «куда ты дергаешься, нищим родился – нищим и помирать». Это утверждение также неверно по одной простой причине – вокруг нас полно людей, которые стали успешными и независимыми, несмотря на плохие стартовые условия. Поэтому выкиньте данные ошибочные убеждения из своей головы и замените их на прямо противоположные. Только так вы сможете открыть себе путь к деньгам. Помните, при помощи денег вы можете получить массу удовольствий и сделать счастливым не только себя, но и всех своих близких. А зануды – пускай постоят в сторонке. Андрей Камчесс

Так, значительная часть примет о деньгах связана со столом. Если стол выполняет посредническую функцию, то брошенная на него мелочь или ключи от дома непосредственно попадают в мир иной. И ничего удивительного, что у человека, передавшего в такое место «ключ от квартиры, где деньги лежат», возникают финансовые трудности. Сама женщина утверждает, что ее материальное положение без всяких дополнительных усилий улучшилось вскоре после того, как она перестала класть ключи на стол. Очень опасны для денег и благополучия пустота и все, что ее символизирует. Поэтому пустая бутылка – предмет, на столе совершенно неуместный. Один из символов пустоты – свист. Отсюда видимо, и произошел запрет свистеть в доме. Еще одним аналогом пустоты служит все голое, неприкрытое. Поэтому сметать крошки со стола голой ладонью – к безденежью. Руку надо покрывать тряпкой, а стол – скатертью. Недаром народная мудрость советует держать под скатертью несколько купюр. Если скатерти нет, ее может заменить клеенка. Итак, наведите порядок на столе, а заодно и в доме. Не разбрасывайте, где попало, ключи. Пустые бутылки сдайте. Подметите в доме, потому что любой мусор соотносится с категорией потустороннего. Но учтите, что веник в доме должен быть только один, покупая его, нельзя торговаться, а хранить нужно обязательно вверх метелкой, а не ручкой. Мести надо от порога, иначе все деньги выметешь. Исполнивши, садитесь и ждите результата.

10 | 2009

7

Как заработать деньги

С чего начать зарабатывать деньги. Определяем цели и идею. Недавно разговаривала с давним знакомым о том, как важно четко формулировать цели, что исполнение мечты напрямую зависит от того, насколько детально вы ее описали. Сразу родилась моя статья, которую я хочу предложить вам, дорогой читатель.

Для того чтобы исполнялись мечты и планы, нужно поставить цели. Цель должна быть конкретной, ничего лишнего и расплывчатого. После постановки цели должны быть заучены, записаны на корку головного мозга, важно на уровне инстинкта быть уверенным в успехе и все свои усилия направить на их реализацию. Начинать зарабатывать деньги также нужно с формирования цели. Для того чтобы отмести все лишнее и оставить только конкретику, мы должны для себя уяснить: 8

10 | 2009

Цель или цели должны быть конкретными, т.е. если мы задумали купить автомобиль BMW, то цель должна быть «покупаю BMW», а не «куплю крутую тачку, желательно BMW»; Мы должны поставить сроки, т.е. «покупаю BMW в декабре в подарок к Новому Году» (естественно, сроки должны быть реальными); Определяем лейтмотив для пущего обоснования, т.е. «покупаю BMW, чтобы найти крутую девчонку».

Теперь у нас есть обоснованная цель. Поскольку с подкорки головного мозга ее может смыть поток лишних мечт и проблем, для большего эффекта пишем подробный план, как мы купим BMW, и вешаем его на видное место, чтобы всегда держать у себя в голове нашу цель и план ее достижения. Конечно, мечтать не вредно, а вредно не мечтать. Но цели нужно ставить реальные и если ты получаешь 1 000 деревянных в месяц, то к Новому Году никак свой BMW не купишь. Но если цель есть, то ты должен быть

уверен, что ее достигнешь, ибо, приложив максимум усилий, а не выжидая манны небесной, ты, в конце концов, осуществишь свою цель. Самоуверенность – штука хорошая, если она подкреплена объективной оценкой своих возможностей. Еще лучше будет найти в автосалоне подходящий экземпляр и каждый день видеть его перед глазами, а если смелости хватит, то посидеть в нем, представить, что он уже твой и сказать ему о том, когда ты за ним придешь. Цель должна всегда стоять перед глазами и махать красной тряпкой, а ты должен быть быком с налитыми кровью глазами и, взрывая землю копытами, делать все, чтобы достать свою цель-тряпку.

ТЫ ДОЛЖЕН ДОСТАТЬ ТРЯПКУ! Чтобы процесс шел не хаотично, нужно составить план, и по пунктам расписать план захвата цели:

1 2 3 4

Иду на курсы повышать свой профессиональный уровень. Ищу новую работу, где смогу заработать больше денег. Каждый месяц откладываю часть зарплаты. Определяю, куда вложить деньги для их приумножения.

5 6

Выбираю машину. Покупаю автомобиль BMW. Таким образом, выполняя последовательно каждый пункт, ты будешь двигаться к своей конечной цели. Не забывай о мотивации. Если ты энергично двигаешься к своей цели, идешь по плану, не забывай себя похвалить, а

то и поощрить в материальном плане. А в противном случае хороша и самокритика. Цели каждый ставит для себя сам, и здесь каждый думает в меру своей испорченности. И если ты задумал начать собственный бизнес, то правильно поставленные цели и грамотно составленный план военной компании будут способствовать твоему успеху. Елена Яснова

Продажа устойчивости: невероятная идея, принесшая миллион Совершенно безумная идея, но она нам понравилась. Один эксперт по инвестированию, узнав, в чем суть, рассмеялся и сказал: «Это самая нелепая идея, которую я видел», но он ошибся. Компания Stabletable уже заработала миллион долларов. Так что это за идея? Продавать устойчивость для мебели – точнее, маленькие брелочки, состоящие из набора тонких резиновых пластинок. Их подкладывают под ножки колченогого стола или шкафа. Эндрю Гордон – изобретатель – говорит: «Эта идея пришла мне в голову, когда я с друзьями сидел в пабе, мы выпили уже по пять пинт пива (3 литра) и нас жутко раздражал шатающийся стол. Я сказал: «Хорошо бы что-нибудь подложить под ножку», но у нас ничего не было, кроме дурацкого резинового брелка. Но тот не спас положение, так как был очень толстым.» На следующий день, несмотря на раскалывающуюся голову, Эндрю все-таки набросал общие принципы своего нововведения: набор тонких листиков для подбора высоты и кольцо для ключей. Кто знал, что этот кривой рисунок приведет его к богатству…

10 | 2009

9

СПОСОБы зАРАБОтКА

банька по вызову – прибыльный бизнес на безумной идее Представьте себе ситуацию: вы отправились с друзьями на природу, расположились в живописном месте, порадовались шашлыку, рыбалке, купанию (список можно продолжать), но чего-то не хватает. «Эх… сейчас бы в баньку», – мечтательно произносите вы. теперь это желание жители алтайского края легко могут воплотить в жизнь. Достаточно позвонить и вызвать передвижную баню.

Баня является переделанным и списанным гАз-66. Когдато в кузове этого автомобиля располагался командный пункт сухопутных войск. Переделкой занимались Олег Кочетков и Игорь Чупин.

10

10 | 2009

Олег Кочетков в интервью признает: построить такую баню его вынудила нелегкая действительность. «Мы любим забираться в самые дикие места», – говорит он. «Но какой без бани отдых? В 2006 году приспосабливали под баню зИЛ-130: ставили

в будку печку, полати и ехали на природу. Но чуть дождь – зИЛ не проезжает. А в Сибири есть такие места, если застрянешь, то «париться» можно потом неделю». К строительству бани мастера подошли основательно: сначала определили, каким требованиям должна соответствовать машина. Выбирали между КамАзом, зИЛ-131 и гАз-66. В конце концов, решили: нужен 66-й. В мае 2007 года машину купили и приступили к «конверсии». «Особых чертежей мы не делали», – говорит второй соз-

датель бани-самоходки Игорь Чупин. «Главное, чтобы человек ростом 190 см мог спокойно лежать в парилке». Кузов ГАЗ-66 разделили почти поровну: в одной части – парилка, в нее встроена банная печка, в другой – предбанник, он же «комната отдыха». Парилка обшита осиной и липой, в предбаннике – DVD с караоке. На превращение армейского «газика» в «помывочную» ушло около 450 тысяч рублей (около 90 тыс грн).

Друзья и сами эксплуатируют баню, и в аренду ее сдают. Услугу назвали «Банька по вызову». Час пользования парилкой стоит 200 грн. Мобильную баньку для клиента доставят в любое указанное место. Рассчитана она на четырех человек. Все любители попариться в этой баньке получают своеобразный бонус от владельцев – раков. По словам Игоря Чупина, чисто теоретически мобильную баньку можно развернуть не только на природе. «Клиент всег-

да прав, так что если скажет: хочу, чтобы банька приехала во двор многоэтажки, – значит, приедет. Захочет искупаться на центральной площади – искупается», – говорит банщик в своем интервью. Справедливости ради нужно сказать, что алтайские мужики далеко не первыми в мире сделали баню в автомобиле. Финны и прибалты давно подобным увлекаются и некоторые их творения гораздо технологичнее того, что вышло из «газика».

Дайвинг в пустыне Это удивительная история о двух супругах, Линде Нельсон и Джордже Сандерсе, которые являются фанатами дайвинга, но живут в пустыне штата Юта в 1500 километрах от ближайшего океана. Но тем не менее, они продолжают заниматься дайвингом и зарабатывают на этом деньги. Как же это им удается?

Очень просто – они построили «миниокеан» у себя дома. Для начала Джордж изучил геологическую карту и нашел поблизости место, где соленые грунтовые воды ближе всего подходят к поверхности, потом зарегистрировал фирму и получил все необходимые разрешения, и в конце концов вырыл котло-

ван, который вскоре заполнился водой. Когда вода отстоялась, супруги приступили к следующему этапу – заселению «океана»: они скупали тропическиех рыбок в магазинах, приобретали экзотических животных в приютах (так они заполучили двух акул). Когда новости разошлись по округе – соседи начали при-

носить еще питомцев, чтобы поучаствовать в создании этого удивительного сооружения. В итоге, через год напряженной работы Bonneville Seabase открылась для посетителей. Спустя полгода Линда и Джордж подсчитали прибыль – на счету лежало 300 000 долларов, и это почти без рекламы. Планы у супругов грандиозные.

10 | 2009

11

Способы заработка

Бабушки завоевывают мир «Бабушка-божий-одуванчик» – так говорят про светлых и добрых старушек, но иногда, при более близком знакомстве, эти бабушки преподносят сюрпризы, как, например, Роуз из Кингзберга.

Needles & Thread Creations основана 5 лет назад, это бизнес рукодельницы и Роуз начала работать в своем собственном доме. Бизнес успешно развивается, и настолько успешно, что Роуз расширила свой дом. Сейчас ей 80 лет. Но удивительно даже не это. С началом ведения бизнеса Роуз начала осваивать компьютер и многие другие технические «новинки», которые помогают ей развивать свое дело. И она не останавливается на достигнутом. Возраст Роуз и ее тяга к освоению нового ее нисколько не смущает, она совершенно уверена в том, что учиться никогда не поздно, и не понимает людей, которые говорят «я не умею этого делать», ведь научиться можно всему, было бы желание. Когда Роуз встречается с проблемой освоения чего-то нового, и неважно, что это – знания или технические новинки – она воспринимает это как вызов, который с достоинством принимает.

12

10 | 2009

А окружающие только удивляются, как ей в таком возрасте удается освоить столько нового и так успешно вести свое дело. А ее преклонный возраст в который раз доказывает, что нет ничего невозможного.

Что ж, пожелаем ей удачи, и пусть ее пример будет показательным для молодых и не очень людей, которые имеют обыкновение оправдываться отговорками: я этого не умею, у меня это не получается.

сладкие Истории успеха: Бизнес на ирисках

1

Джанет Лонг создала свою карамельную империю Elaine’s Toffee Co благодаря маминому секретному рецепту и любви к этому занятию.

2

Как превратить хобби в миллионную компанию

Путь к этому успеху был очень непростой. Лиза Розштейн начала печь шоколадные пирожные, когда еще преподавала в начальной школе.

Л

Т

ри года назад она вместе с отцом и двумя сестрами, вооружившись самым лучшим, как выяснилось, рецептом своей мамы по изготовлению ирисок, начала свой бизнес в Сан-Франциско. За такой короткий срок предприятие стало успешным и прибыльным. Их конфеты, изготовленные по секретной рецептуре, пришлись по вкусу всей Америке. Сейчас у Elaine’s Toffee Co широкая сеть дистрибуции по всей стране, включая крупных ритейлеров. Сегодня она узнаваема и популярна, ее

снимают на телевидении, и она с удовольствием делится своим опытом предпринимательства. На самом деле у успеха Джанет Лонг и ее Elaine’s Toffee Co две составляющие – это уникальный рецепт и любовь, с которой она делает любимое дело. Опыт Джанет доказывает – для того что­ бы начать свой бизнес, нужна великая идея и правильные средства (способы) для ее воплощения, в данном случае – это любовь.

иза и ее коллега решили создать свой бизнес, который назвали Brownie Points. Бизнес потихоньку развивался, и они перенесли производство в Кливленд. Но, к сожалению, обстоятельства сложились так, что Лизе нужно было переезжать в Огайо из-за работы ее мужа. Подумав, что без семьи Лиза не сможет, она решает продать бизнес. Но вскоре, уже пройдя через развод, Лиза понимает, что настоящая ее страсть – это ее шоколадный бизнес. И она решает вернуть предприятие. После продолжительных переговоров с новыми собственниками компании, Лизе удается

вернуть свой Brownie Points обратно. Приложив немалые усилия, она вывела компанию на качественно новый уровень. Теперь ее производство занимает площадь 5000 кв километров, компания представлена в сети и пользуется большим успехом у потребителей. Ассортимент огромен – это и печенья и пирожные, и многое другое.

10 | 2009

13

Способы заработка

Из дневника свободного сочинителя: как я начинала работать удаленно Сегодня мы представляем вам пошаговую жизненную инструкцию реального человека – Шохиды Нурматовой. Думаем, это будет интересно очень многим.

Прекрасный век IT ворвался в нашу жизнь стремительно. Появились новые возможности для реализации человеческих способностей. Рынок труда обогатился загадочными профессиями. Кадры-IT: программисты, оптимизаторы, тестировщики, аналитики, копирайтеры и т.д. и т.п. Захватил с собой столько нововведений и загадочных слов, при произношении которых чувствуешь принадлежность к некоему обществу единомышленников. В этом обществе нет возрастов, различий, ограничений. Каждый имеет свой закоулок, закуток, страничку, форум, ящик. Каждый может найти для себя интересное и занимательное. Волшебный мир виртуальных учений, увлечений, занятий, за14

10 | 2009

работков и времяпрепровождения. Очень хочется, чтобы это было доступно для множества людей, которые не потерялись бы в этом пугающе непонятном для себя мире. Могли бы разделить все удобства и преимущества новых технологий. В общем, всех успехов и нововведений нашего времени. Времени высоких технологических завоеваний человека. Расскажу вам реальную историю, которую условно можно назвать «Как я стала удаленным работником». Расскажу без преувеличений, чтобы моя статья была полезной для кого-нибудь, кто хочет также стать свободным работником. Членом мира

freelance. Заняться удаленной работой. Покажу не только прекрасные стороны работы вне офиса и без хозяина, но и другую сторону медали.

Итак, начнем 7 марта 2003 года я стала безработной. Получила вот такой подарок судьбы в канун праздника. Не долго думая, по коробу помела, по сусеку поскребла, наскребла и купила себе компьютер, принтер, модем. Настучала на клавиатуре своего новенького компьютера собственное резюме. Подключилась к Интернет. Потом завела себе почтовый ящик. Вот так началась моя вторая виртуальная жизнь.

Первое знание

Это захватывает. Раньше для меня компьютер был просто сверхсовременной пишущей машинкой, Интернет был необходим только для чтения новостей и сбора справочной информации. И все! Девушка я дисциплинированная, да еще чуток педантичная. Посему сначала «построила» у себя дома нечто вроде мини-офиса. Установила рабочее время. От и до. Ежедневно начала бродить по Сети. Проще говоря, началось обстоятельное знакомство. Очень скоро начинаешь понимать, почему сеть называют паутиной – она

заманивает, завлекает, а потом хватает и держит пользователя своими невидимыми щупальцами. Их не видно, но они чувствуются. Виртуальность можно сравнить только с железными тисками, которые не давят, а мягко обволакивают и закрепляют человека перед монитором. Первое время гуляла сама по себе по всем закоулком виртуальных страниц. Пока не остановилась – стоп! Потому что нужно было платить за электричество, телефон и услуги провайдера. Решила – необходимо отыскать способы настоящего заработка в сети. Но для этого требуются: знания, умение, навыки и опыт.

Скачала «Словарь пользователя», «Термины и жаргон Интернета» и другие полезности. Ура! Теперь я знаю истинное значение слов: аккаунт, закладки, жетоны, крекер, баннер, лан и др. А всюду встречающиеся и непонятные «ИМХО»? Какой виртуальный новичок не сталкивался с загадочным ИМХО? Прочла все эти e-book от корки до корки. Потом другие. Немного осмелела. Пошла более сложная литература (для меня), например, учебник по HTML. Ясное дело, теперь дело за умением и навыками, которые можно получить только практикой. Сделала регистрацию (или регу) в двух платных форумах. Стала читать сообщения и посты. Скачала себе Web Money Keeper (виртуальный кошелек электронных денег). Начала собирать бонусы по копейкам. Убедилась, что мой кошелек работает. Пришла уверенность. В платных форумах в разделе «Предложение работы» стала брать первую работу (клики), т.е. ты кликнешь мышкой по ссылкам, после чего форумчанин на твой кошелек переводит деньги. Не Бог весть какие деньги, но все же уверенность, что можно в сети заработать, постепенно укрепляется. Потом уже реги10 | 2009

15

Способы заработка стрировалась на почтовиках. Это такие сайты, которые присылают пользователю письма, за прочтение которых в твой аккаунт переводятся деньги или поинты. Не могу сказать, что честно и дисциплинированно читала все, что мне направляли. Но опыт для меня в то время был важнее. На платных форумах и почтовиках я сидела не долго. 2–3 месяца. Потом женская любознательность привела меня на сайты freelance. Обнаружила, что работа здесь найдется для всех: программистов, дизайнеров, аналитиков, журналистов, художников и т.д. и т.п. Прошла регистрацию. Отправила свою первую работу. По тестовому заданию написала заметку «Антикорпоративная этика – инструмент антикорпоративного управления». Задание было без оплаты. Да и без портфолио (примеры работ) мне вряд ли кто бы заплатил. Отправила свою работу сижу и жду. Ага. Получила восторженное письмо заказчика. Первое. До сих пор его храню на память. Вообще мне повезло, что мой первый заказчик оказался таким милым. Потом в знак благодарности написала для него лично еще одну работу. Правда иногда мучает совесть. Обещала ему написать статью о правилах корпоративности в японском обличии. Напишу обязательно. Статья эта уже 16

10 | 2009

давно блуждает где-то в подсознании. Совсем замучает внутренний голос, тогда и выдам ее. Обязательно. Вот и появилась моя первая работа. Открывая этот сайт, каждый раз с удовольствием читала свое имя под заголовком. Радость эту можно было сравнить разве что с получением новогоднего подарка в детстве. Я же не то что осмелела – обнаглела. А как же, Интернетжурналистка! Мой первый заказчик через некоторое время отправил мне письмо с сообщением, что открылся новый сайт, на котором я могу размещать свои статьи, а покупатели их сами найдут. Послушалась совета умного человека и пошла туда. Разместила свои работы: первую, потом вторую… Тоже получилось. Статьи мои стали расходиться. Причем быстро. Возможно, они были просто дешевыми. Но мои «литературные способности» не позволяют мне так думать. Проявлю слабость и оставлю при себе иллюзию, что они и вправду были интересными и прекрасными. Стала смело выполнять тестовые задания и отправлять адресатам. Меня уже стали искать. Установила себе ICQ, Skype. Осваивала все новые средства связи. Увлекало. На том же freelance сайте получила опять-таки тестовое задание по подготовке ана-

литического исследования. Заказчик и не подозревал, отправляя мне задание, что тут-то я сяду на свой конек. Подготовка информационноаналитических справок – это моя прежняя профессия. Вот я вам и покажу… Собрала в наибыстрейшем темпе материалы. Прочитала. Отобрала необходимое. Написала выводы. Сверила все. Оформила. Отправила. Первая реакция заказчика. Удивились, что так оперативно. Объяснил, что отправил это задание 30 заинтересованным. Подождут, пока не получат все ответы и сверят их. О результатах мне сообщат. Я – само спокойствие. Точно уверена, что моя работа будет одной из лучших. В самые кратчайшие сроки я уже ее сделала. В этом пункте можно поставить галочку. В качестве сделанного я также не сомневалась. Действительно, через две недели получила своего первого постоянного работодателя. Вуа-ля, вот тебе и виртуальный босс. Не просто начальник, а крупное рекламное агентство. Кто-то, прочитав все мною написанное, может предположить то, что freelance и свобода – брат и сестра. Наивное заблуждение. Подобная форма работы требует высочайшей самодисциплины и жесткой организованности. Собранности. Терпения. Можно до бесконечности продолжать пере-

числение подобных качеств, необходимых для freelance. Волка ноги кормят. Вот девиз любого свободного работника. Ежедневное посещение нужных сайтов, для получения заказов на работу, просмотр почты и отправка десятков писем, выполнение тестовых заданий (иногда это работа в корзину), обновление портфолио и др. Да все это ерунда! Вы знаете, что требуется на самом деле человеку, который намерен заниматься freelance. Раскрою вам главный секрет успеха. Вы должны обладать невероятнейшем оптимизмом, который может граничить с величайшей наивностью. Только это качество поможет вам пройти по долгому пути к успеху, спотыкаясь обо все трудности freelance (простой, мошенничество, некачественный провайдер, неохота и др.). Даже не хочется вам портить приятное впечатление напоминанием, что в этой работе отсутствует какая-либо гарантия чего-либо.

!

Freelance и риск – родные братья, пока вы не приобрели соответствующий опыт или не набьете в достаточном количестве шишек долгой практикой, возможность быть обманутым существует. Постоянно.

Все же хороших пользователей в Сети больше, чем мошенников и недобросовестных заказчиков. Хотите историю, доказывающую мою правоту? Пожалуйста. Сделала по заказу я четыре текста. Согласно нашему договору, заказчик после каждого четвертого текста, который я ему буду отсылать, должен был переводить мне деньги. Сделала первые четыре текста работы, отправила. Денег, увы, мне никто не перевел. Получаю следующее письмо от мнимого работодателя с еще одним заказом. В (очень) вежливой форме напоминаю ему о нашем уговоре. Все, пропал человек! Будем думать, что заблудился в Сети или потерял мои контакты. Я уже и забыла про этот случай. Но вот вдруг обнаружила знакомые фразы. Ага, я же споткнулась об один неоплаченный собственный текст. Написала владельцу сайта: «Мол, так и так, ваш текст на сайте позаимствован у меня без оплаты, на которую, между прочим, очень надеялась. Сообщаю вам все это в порядке информации и спасибо за внимание, желаю успехов. Искренне, ваша…». Оказалось, владелец сайта тоже был обманут этим же субъектом. Он получил вперед деньги, сделал работу на четверть и смылся. Все же мой новый знакомый оказался на-

стоящим мужчиной. Сообщил мне, что мой текст ему понравился и заплатил мне не только за свой текст, но и за три других. А через некоторое время я получила от него еще один крупный заказ. Вот так!

Теперь-то я уверена на все сто, что упорство, труд, терпение, умноженное на организованность, может привести только к успеху. Забыла еще самое важное – смелость. Если все то, что я откровенно рассказала, вас еще не отпугнуло, не боясь начинайте работать. Желаю удачи всем тем, кто не желает проводить самую интересную часть собственной жизни, просто находясь на работе. Предпочитает независимость, свободу и удовлетворенность результатом своего труда. Возьму на себя смелость и слегка перефразирую известное выражение: «Информационные Технологии спасут мир». Убеждена, в век IT будут востребованы абсолютно все. От ученого академика до простого рабочего. Лишь бы человек имел два необходимых качества – стремление к познанию нового и способность к чему-либо. Да, и главное – помнить, что начинать никогда не поздно.

10 | 2009

17

Способы заработка

Мототакси 15 мая на дорогах Санкт-Петербурга появится первая экспериментальная группа мототакси – 20 мотоциклов Suzuki. Находиться они будут в ведении службы такси Gold-Line. Стоимость каждого мотоцикла – около $20 тыс. Они призваны побороть пробки, которые в северном мегаполисе хоть и не столь актуальны, как в Киеве или Москве, но тоже причиняют немало неудобств.

«Я не слышал, чтобы чтото подобное было в Москве, в Питере уж точно ничего такого не было. Друзья и коллеги из других фирм восприняли идею мототакси по-разному. Кто-то отмахивается, говорит, что за ерунда. А кто-то жалеет, что первый не додумался», говорит автор идеи и генеральный директор компании «Транс Сервис СПб», которая и представляет службу Gold-Line, Сергей Куликов. «Коллеги не решаются пересадить пассажиров на мотоциклы по нескольким причинам. Прежде всего – распро18

10 | 2009

странено мнение, что ездить на них опасно. Определенный риск, конечно, есть. Но если объективно разобраться, посмотреть статистику, машины оказываются еще опаснее, в автоавариях гибнет гораздо больше людей». (Видимо, г-н Куликов посмотрел абсолютные показатели жертв аварий, не учитывающие, что и количество автомобилистов в разы больше, чем мотоциклистов.) «Мы, со своей стороны, конечно, прикладываем все усилия, чтобы обеспечить безопасность пассажиру мотоцикла», продолжает руко-

водитель фирмы. «Набирать водителей мы стали еще в октябре прошлого года. Изначально набирали именно мотоциклистов, даже каскадеров, профессионалов своего дела. У каждого за плечами – стаж вождения мотоцикла не менее 10 лет. После набора было еще два месяца дополнительного обучения. Все наши ребята прошли курсы экстремального вождения. Но лихачить на дорогах с пассажиром никто не будет. На всех мотоциклах установлен автоматический ограничитель скорости – 70 км/час».

Авторы идеи уже наметили себе три направления использования новой услуги: Необычное такси можно использовать как мотоэскорт на свадьбах, днях рождения и других праздниках; Мототакси можно использовать для прогулок по ночному городу, для

их заставляет целый ряд факторов: незащищенность пассажиров от непогоды и дорожной пыли; неуважение к мотоциклам на дорогах; меньшая безопасность в случае аварий; слишком близкое расположение водителя и пассажи-

Час по городу стоил пассажиру мототакси 500 рублей (около 100 грн). По словам мототаксистов, цены не пугают пермскую молодежь, которая всегда рада прокатиться на мотоцикле. Мототакси уже работает в других странах. В Лондоне таксисты предусмотрели максимально возможные удобства для своих клиентов. Помимо

Петербурга это особенно актуально в связи с его знаменитыми белыми ночами; Ну и, собственно, быстрое такси, которое пригодится деловым людям, спешащим на заключение сделки или на вокзал, в аэропорт. Стоя в пробке на своей машине, они могут позвонить в службу мототакси, оттуда быстро подъедет водитель и, минуя скопления автомобилей, доставит куда надо. Руководители других таксопарков Петербурга конкурента в мототакси не видят. Сомневаться в успехе затеи

ра, в результате чего пассажир может мешать управлению мотоциклом; возможность перевозки только одного пассажира; сезонность бизнеса. В Украине такой услуги еще никто не предоставляет, а вот в России мототакси (в виде частного извоза) практикуется в Перми уже с 2006 года. В основном, любителем данной услуги является молодежь. В прошлом году в городе действовало четыре современных спортивных мотоцикла, готовых подвезти желающих за определенную сумму денег.

шлема безопасности, оснащенного беспроводной связью с водителем, пассажир получает защитную экипировку и водонепроницаемое одеяло на случай дождливой погоды. В Таиланде и некоторых других южных странах мототакси распространено довольно широко. Там оно пришло на смену рикшам, поскольку конструкция транспортного средства позволяет перевозить двоих пассажиров и беречь их от непогоды. К тому же в таиландском климате пользоваться услугами мототакси можно круглый год.

1 2

3

10 | 2009

19

Домашний бизнес

10 простых способов зарабатывания денег по телефону Обзор способов заработка, основным инструментом которого является доступный каждому телефон. Читайте и действуйте!

24-HOUR «EMERGENCY» SERVICE Для того чтобы оказывать такие услуги, необходимо составить базу лиц, которые могут помочь будущим потенциальным клиентам в любое время дня и ночи: электрики, сантехники, телевизионные мастера, слесари, помогающие открыть замок при потере ключа.

1

20

10 | 2009

При поступлении звонка с просьбой о помощи, ваша работа будет заключаться в переадресовке к нужному специалисту. Последние будут платить вам установленный процент.

2

SERVICE FOR SHUT-INS Некоторые семьи имеют больных родственников, например престарелых родителей или инвалидов. Услуга вашей фирмы – в звонках таким людям 2–3 раза на день, проверяя все ли в порядке. Если вдруг никто не ответит на звонок в установленное время, дайте знать об этом человеку, сделавшему заказ.

В этом направлении телефонного бизнеса вы можете заработать приличные деньги.

3

WINDOW WASHING SERVICE Составляете список фирм, специализирующихся на мытье окон, даете объявление об этой услуге. Наработав постоянных клиентов, вы можете поставить этот бизнес на автопилот, так как эта услуга необходима несколько раз в году. Комиссионные собираете с фирм.

4

«WAKE-UP « SERVICE Вероятно, некоторым из вас знакомо чувство трудного пробуждения по утрам. Порадуемся обстоятельству, что вы не одиноки в этом и сделаем на этом деньги. Дайте объявление в газете об услуге «Просыпайся!», наберите клиентов. С каждым индивидуально договариваетесь о времени звонка. Клиент должен выполнить следующее условие: поставить телефон достаточно далеко от кровати. Предполагается, что услышав звонок, человек должен подняться с кровати и дойти до телефона, при этом окончательно проснувшись.

5

«REMINDER» SERVICE Как часто занятые люди забывают важные даты, такие как День Рождения близких, годовщину свадьбы, бизнес-события и

так далее. Сформируйте круг подобных клиентов. Некоторые закажут вам 10–15 напоминаний за год, крупные же фирмы – до 100. Занесите события в календарь и напоминайте за несколько дней по телефону.

6

«HANDY-MAN» SERVICE Наладьте контакт с фирмами и индивидуалами, занимающимися уборкой подвалов, вскапыванием земли, уборкой снега, оказывающими помощь в переезде. Комиссионные будут платиться теми, кого вы рекомендуете своим клиентам.

7

«CAR POOL» SERVICE Многие люди в силу тех или иных причин не пользуются машиной, но и общественный транспорт им не по душе. Вы можете заработать деньги, организовав сервис по знакомству тех, кому необходим транспорт с теми, кто волен подбросить страждущих. Кто будет заинтересован в такой небольшой подработке? В основном, конечно, студенты. Ваши объявления в газете будут идти под заголовком «Ищу водителя».

8

BABY SITTING SERVICE Составьте список людей, желающих подрабатывать няней. Для этого напишите небольшие объявления в местной газете или на досках объявлений школ, колледжей.

Дайте объявление о вашем бизнесе и при получении заказа, переадресуйте звонок ближайшей няне.

9

SELL PRODUCTS BY PHONE Многие фирмы нуждаются в помощниках, работающих на телефоне для продажи книг, журналов, газет и т.д. Для того чтобы найти подобную работу, просматривайте объявления. По телефону вы можете предлагать не только товар, но и услуги различных фирм, например, по покраске домов, работы по озеленению, услуги страховщиков, реставраторов и многое другое.

10

CATERING SERVICE Организация больших банкетов, свадеб по телефону. Соберите полную информацию об аренде различных помещений для подобных торжеств, а также информацию о взятии напрокат стульев, столов, столового серебра, посуды, декораций. Наладьте контакты с музыкантами, с фирмами, украшающими залы воздушными шарами и так далее. Вы можете зарабатывать в этом бизнесе двумя путями: 1. Устроители банкета оплачивают ваши хлопоты в зависимости от количества приглашенных человек.

2. Фирмы, приглашенные вами, оплачивают комиссионные.

10 | 2009

21

Домашний бизнес

Заказ вещей по каталогу с примеркой Как-то воспользовался покупкой товара по каталогу, с последующим получением выбранной вещи в почтовом отделении. И придумал бизнес-идею.

Все замечательно. Выбираешь товар на диване, попивая пивко, советуясь с прильнувшей рядом подругой. Наконец, поход на почту, оформляешь покупку. А когда приходит товар, он тебе совершенно не подходит, либо изображен был в каталоге в приукрашенном виде.

Идея моя такова Иметь дома склад – выставочный салон, составленный из товаров того же каталога, в котором вещи могут быть в сложенном виде. Достаточно иметь один экземпляр каждого наименования товара для примерки, можно даже не каж22

10 | 2009

дый размер, а через один, все равно пришлют нужный. В домашней обстановке легче убеждать в правильности покупки. По сравнению с традиционным магазином вещей в 5–10 раз меньше, возможность ошибочной покупки 0%. Цена товара на 25% ниже любого магазина, т.к. товар, минуя посредников, ввозные пошлины и дорогую розницу, доставляется авиапочтой к потребителю. Продавцу, содержателю домашней выставки, будут поступать комиссионные от поставщика. Речь идет о уже существующей торговле по каталогу –

это не турецкий ширпотреб, а дорогие относительно вещи, 500–3000 грн.

Этот бизнес – для областных городов, где качественные вещи продаются по умопомрачительным ценам. А мерить вещи пойдут еще, как домой, т.к. по каталогу «тряпку» купить – 1 шанс из 10, что она подойдет. А заказывают, потому что гарантировано от обмана по качеству принадлежности к фирме. Авторитет каталога, и цена на 20–40% дешевле, чем при единоличном заказе по почте – это общеизвестный факт. Только при

условии, что вещи именные, минуя посредников и дорогую розницу.

А теперь техника Я заключу договор с каталогом, т.е. фирмой, его представляющей, о своем проценте. И оплачу первый раз 100% себестоимости демонстрируемого товара. (Любому магазину пришлось бы тратить в 10 раз больше средств, а чтобы развесить в магазине – огромное помещение в центре города, со всеми вытекающими затратами.) В будущем оплата составит 50%. Товар через границу переместится как выставочный, т.е. без налогов, с обязательством вернуть обратно через определенное время. При этом товар из квартиры не продается, и деньги в руки не передаются, коммерческой деятельности нет (это чтобы не платить налогов). Товар выбирается клиентом по каталогу, примеряется в квартире, далее – оформление заказа, оплата при получении на почте, от фирмы я получаю проценты.

Как раскрутить такой бизнес Даю рекламу в местной газете. Пример: «Товары почтой, дешевле на 30%, гарантия от «левака» 100%. Примерка по адресу такому-то. Срок

поставки 10–15 дней. Предоплата». Важный момент! Каталоги можно продавать в киосках по 40 грн, 20 грн – киоскеру за работу. Возврат каталога и денег за него по месту примерки в полном объеме, тех же 40 грн. На большом балконе легко можно уместить сложенным товар на 400 000 грн. Теоретический месячный оборот такой квартиры может соста-

вить число, по предлагаемому ассортименту, сравнимое с торговым супермаркетом, с капитализацией в два миллиона долларов (в котором должно быть 500 000 долларов – товар на складе и витрине, 250 000 – товар завис, 250 000 – предоплата за товар, 1 млн. долларов – стоимость самого магазина). Вот вам и немножко гигантомании. Артем Селиванов

Сланцы топлесс Ну что ж, вот еще одна идея, которая потрясающе проста, и в тоже время принесла своему владельцу уже немалое состояние.

В США изобрели чудосланцы. Что такого можно сделать со сланцами, спросите вы? Можно приклеить их к подошвам!

Многие женщины летом страдают от того, что при нахождении на улице (не на пляже) ноги даже в самых открытых босоножках загорают неравномерно, остается «рисунок» от переплетения ремешков. Так вот эти чудо-сланцы крепятся прямо к подошве специальным клеем на водной основе. Клей абсолютно безвредный и не остается на коже после «снятия обуви». А стоит такое чудо всего 11.99 доларов. Ну чем не подарок модницам к началу пляжного сезона! И в заключение замечу, что в США, Австралии и Канаде эти чудо-сланцы стали абсолютным хитом продаж!

10 | 2009

23

Домашний бизнес

ПОШИВ ОДЕЖДЫ на дому, завтра — в своем ателье Начну с того, что то, чем я занимаюсь, достаточно обычное занятие для женщины, сидящей дома. Так получилось, что для меня моя идея стала просто претворением в жизнь профессиональных навыков – высшего образования по специальности «Менеджмент», совмещенных с домашним обучением. Моя бабушка была профессиональной портнихой и еще в детстве я научилась прекрасно шить. Ирина Григорьева

В чем суть моего занятия? Когда я ушла со своей работы (ушла сама, потому что устала подчиняться идиотским распоряжениям малограмотного руководства), долго думала, чем бы заняться в этой жизни, куда приложить свои руки и знания. Устроиться на работу пыталась, 24

10 | 2009

но мало что устраивало. Денег, чтобы открыть свой бизнес, не хватало, и, чтобы не сидеть сложа руки, я начала понемногу принимать заказы на пошив одежды для знакомых. Оценивала я свои услуги не слишком дорого (примерно на 30-40% дешевле, чем в ателье), поэтому знакомые говорили зна-

комым и очень скоро количество моих клиентов увеличилось настолько, что пришлось позвать на помощь маму, которая тоже замечательно шьет, но до этого шила также дома самостоятельно (мы с ней давно живем отдельно). Таким образом, у нас два потока клиентов объединились в один.

Самый главный козырь, на который мы опирались в своей работе – качество и внимание к каждому клиенту. Что сказать, работа не была легкой. Кто умеет шить, знает, какой это тяжелый труд. Через некоторое время я увеличила стоимость оплаты за наши услуги, они сравнялись с ценами ателье и стали в некоторых нюансах даже выше, но клиентов от этого не поубавилось. Город у нас не маленький, но хорошие ателье можно по пальцам пересчитать, а быть стильно и модно одетыми хочется многим. Мы предлагаем достаточно большой спектр услуг: пошив женской легкой и верхней одежды, любой детской одежды, частично мужской (мужчины редко что-то шьют, да на них и купить хорошую одежду проще). На каждого клиента заводится специальная папка с мерками, лекалами и прочими необходимыми заметками, вкладываются фото готовых изделий, сшитых именно на этого клиента. На каждого строится индивидуальная выкройка с учетом всех особенностей фигуры, за счет этого любая вещь хорошо сидит уже на первой примерке. Конечно, попадаются и такие, кому что-то не так, но, слава богу, подобные случаи бывают достаточно редко. В основном,

все остаются довольны и приходят еще не раз. Сейчас мы немного расширились. У нас появились две помощницы, которые делают основную подготовительную работу (наживку, отглаживание, прямую строчку и т.д.) и шьют простые изделия (юбки, блузки, брюки). Моя мама взяла на себя обязанности закройщика и модельера. Я занимаюсь рекламой. Сейчас мы имеем возможность увеличивать количество клиентов, поэтому я изготавливаю объявления для расклейки по улицам, даю объявления в бесплатные СМИ и рекламу в платные издания, на телевидение. Мы все еще работаем дома, но места уже не хватает, хочется расшириться. Стараюсь найти помещение под мини-ателье, но пока с этим сложности, да и финансов нужно подкопить, чтобы все шло без сбоев, а там и до своего Дома моды недалеко. Шучу, конечно, но если иметь цель, то всего можно добиться. Пока же привожу свои примерные расчеты нашего бизнеса.

Сначала о стоимости услуг: Пошив легкого шелкового платья – от 100 грн, наценки идут от размера (свыше 50-го), фасона, ткани, назначения платья (выпускное, вечернее, свадебное и пр.).

Пошив трикотажного платья – от 140 грн. Пошив юбки – от 60 грн. Пошив блузки – от 100 грн. Пошив брюк – от 60 грн. Пошив костюма на подкладе – от 300 грн (костюмы мы стараемся шить меньше, т.к. люди порой хотят невозможного, причем за меньшие деньги, да и при желании можно купить хороший костюм в хорошем 10 | 2009

25

Домашний бизнес магазине. Я считаю, что на этом не стоить экономить). Привожу основные расценки на самые заказываемые вещи. Самое главное в работе, как я убедилась на собственном опыте, – убедить людей в том, что ваша работа стоит оплаченных денег, что после вашего пошива вещь будет сидеть на человеке идеально, и ему не нужно будет искать другого портного, чтобы перешить сшитую вами вещь. Есть еще один нюанс. Если вы видите, что человек пришел с фасоном, который ему абсолютно не подойдет, постарайтесь убедить его в том, чтобы он заказал то, в чем он будет выглядеть просто замечательно. Поверьте, потом этот человек будет вам благодарен. За месяц при желании один человек может сшить: 2 костюма (на 1 костюм – 4–5 дней), 5 платьев (2 дня на 1 платье), 10 юбок (полдня на 1 юбку), 10 брюк (полдня на 1 брюки), 3–4 блузки (по 1 дню на блузку). Может быть, кто-то удивится, что это много, но для человека, который постоянно шьет и уже набил руку – это не предел и качество при этом не пострадает. Конечно, пофилонить, как многие это любят делать на основной работе, – не получится. При подсчете я беру цены по минимуму, как за самые простые вещи: 26

10 | 2009

2 костюма – 600 грн.

5 платьев – 500 грн.

10 юбок – 600 грн.

10 брюк – 600 грн.

3 блузки – 300 грн. Общая сумма – 2600 грн. Такую сумму можно заработать одному человеку в месяц. Учитывая, что средняя зарплата в нашем городе 1–2 тысячи гривень в месяц, то моя сумма достаточно хороша. Основные расходы в месяц – не более 200 грн на вспомогательные материалы: флизелин, клеевая прокладка, сутаж, мел, 2–3 журнала типа «Бурды», «Бутика», «Ателье». Журналы я покупаю не каждый месяц, т.к. есть подшивки журналов почти за 10 лет (с 1990 года), а в новых журналах, особенно в «Бурде», сейчас слишком уж ультрамодные изделия, мало подходящие для повседневной носки. Спустя полгода своей работы я смогла купить новую швейную машинку «Зингер» вместо своего «Подольска», еще через полгода – новый импортный оверлок. Сумму нынешних доходов не назову, но скажу, что вполне хватает, чтобы нормально существовать двум семьям, каждая из трех человек. Еще добавлю, что моя мама инвалид 3-й группы, живет одна, воспитывает моих брата и сестру (брат только что закончил школу, а сестра учится в институте), я живу отдельно своей семьей (муж и

маленький ребенок). Муж мой работает самостоятельно, получает не слишком большую зарплату (около 1200 грн) и очень гордится своей женой. Глядя на мою работу, он и сам начал шевелиться. Я надеюсь расширить свой бизнес, хотелось бы открыть свое ателье, отдел тканей, чтобы было, где брать материал для работы, и людям тогда пошив изделий обходился бы намного дешевле. Еще хотелось бы открыть свой отдел товаров для рукоделия (пряжа, спицы, крючки, журналы, вышивка, мулине и прочие мелочи), потому что этого в нашем городе практически нет. Я составляла бизнес-план для этого проекта, но, к сожалению, не могу найти денег для его осуществления. В дополнение хочу добавить, что можно зарабатывать на жизнь не только шитьем, но и вязанием на заказ, так делает моя подруга, которая очень быстро и хорошо вяжет. Это нелегкий труд, но как дополнительный заработок его можно использовать. За месяц она вяжет 3–4 вещи, стоимость 1 вязаного джемпера – от 100 грн. В среднем, она зарабатывает от 600 грн в месяц. Качество вещей отменное. Хотя я сама умею вязать (к сожалению, делаю это не так быстро, как хотелось бы), часто заказываю у нее что-нибудь новенькое, а она шьет у меня (этакий современный бартер).

ИЗГОТОВЛЕНИЕ БОНСАИ Бонсаи – хвойные и лиственные карликовые деревца. На их выращивание уходят десятилетия, в быту они капризные, поэтому люди охотно заменяют их искусственными аналогами. Наталья Иванчикова

Мужчины предпочитают хвойные бонсаи, женщины – цветущие. Их можно поставить как в офисе, так и дома. Девять лет назад я начала заниматься аранжировкой из искусственных цветов. Спустя какое-то время мне начали звонить мои заказчики и спрашивать, нет ли у нас искусственных бонсаи, т.к. их живые бонсаи пропадают (за ними нужен специальный уход). Так мы начали делать искусственные бонсаи. Сначала изготовлением бонсаи можно заниматься в свободное время. Потом, по мере освоения технических и художественных приемов, можно перейти на более профессиональный уровень.

За основу берем красивую сухую корягу. Можно не сухую, но важно правильно высушить. Берем подходящий пластиковый или керамический вазон с низкими бортами, лучше в форме блюда. Я придумала и деревянные подставки под бонсаи, они тоже пользуются спросом. Укрепляем корягу цементированием или другими техническими приемами на блюде. Маскируем цемент. Хвою или листья используем из импортного сырья, которого полно на рынках. Стоимость колеблется от $0.5 до $2. Есть и более дорогое сырье, но это не вначале. Листья или хвою закрепляем приклеиванием или всвер-

ливанием. При наличии сырья такой бонсаи можно сделать за 1–2 часа. А при наличии навыков еще быстрее и лучше. Мы наладили связь со многими крупными магазинами города, лучше сотрудничать со специализированными магазинами. Сначала они брали на реализацию, потом стали заказывать небольшими партиями и выкупать. Также можно прорекламировать себя в газете – в каждом городе есть газета бесплатных объявлений, или в платной – по возможностям. С материальной точки зрения это прибыльный бизнес: при затратах на бонсаи $ 2–3 (без учета трудозатрат) его стоимость составляет $ 6–10. Спрос на эту продукцию есть постоянно. Но пик продаж приходится на Новый Год, весенние праздники, к 1 сентября. А относительное затишье бывает в период летних отпусков – июль, август.

10 | 2009

27

Домашний бизнес

Андрей Комаровский

БАГЕТНАЯ МАСТЕРСКАЯ Сколько отличных идей в плане доходности и простоты организации своего дела мы упускаем из виду? Мы стараемся найти оригинальную и незамыленную нишу, но куда ни посмотри – везде вроде все уже занято. И здесь мы как-то не обращаем внимания на те вещи и возможности, которые нас окружают, и пропускаем мимо своего внимания те «мелкие» и «не серьезные», на наш взгляд, идеи бизнеса. А ведь такая «мелкая» идея может стать с большой вероятностью стартом совсем не маленького бизнеса.

28

10 | 2009

Вот к таким несерьезным идеям можно отнести и изготовление рамок для картин, плакатов, фотографий. Вы будете удивлены, но изготовление таких рамок – это довольно доходное занятие. Рамки можно делать из чего угодно – дерева, гипса, алюминиевого профиля. Занимаясь изготовлением наружной рекламы, мне часто попутно поступают заказы на изготовление именно алюми-

ниевых рамок для различных плакатов. Раньше я и подумать не мог, что, например, та же парикмахерская может заказать 30–40 алюминиевых рамок для постеров формата А4–А2. Еще хорошие заказчики таких алюминиевых рамок – это салоны сотовой связи. Например, в салонах и точках продаж МТС должно быть, как минимум, по 6 плакатов, т.е. по 6 рамок. Так как я работал именно с рамками из алюминиевого профиля, то перечислю преимущества именно таких рамок:

лать, так это нарезать заготовки из профиля под углом 45 градусов и собрать при помощи обычной плоской отвертки; минимальный набор инструментов – стусло с ножовкой по металлу или сабельная торцовочная пила с диском по алюминию; быстрота изготовления (максимум 10–12 минут на одну рамку – это если с порезкой профиля); не нужно красить (идут с покрытием изначально); богатый внешний вид; стоят дорого (значит, и

заработать можно немало) – с одной рамки получается в зависимости от размера $ 7–18; обычно заказываются партиями от 5–7 шт. (не редкость заказы и по 50–70 шт. за один раз). Для меня это дополнительный заработок при изготовлении наружной рекламы, а для вас это может послужить началом для своего собственного дела, и кто-то, быть может, откроет свою багетную мастерскую. Вот поэтому своим опытом по изготовлению рамок из алюминиевого профиля я и поделился с вами.

Чай из сигареты Еще одна необычная идея, которая принесла создателю хорошие деньги.

Достаточно достать «сигарету» и помешать в кружке с горячей водой. Представляю глаза собеседника при таком маневре.

простота изготовления (все делается из стандартных заводских комплектующих) – единственное, что нужно сде-

Думаем, можно попробовать этот способ, чтобы попытаться бросить курить. Ведь курильщик не отказывается от сигарет вообще, просто меняет способ их потребления. Наверное, это лучше, чем сосать леденцы или объедаться конфетами или другими продуктами.

10 | 2009

29

Домашний бизнес

НОВЫЙ ГОД ПРИ СВЕЧАХ собственного изготовления Пересматривая свои подшивки газет, я нашел очень интересную статью, посвященную теме производства свечей. Итак, начнем…

Александр Доценко В новогоднюю ночь мы гасим дома лампы и подносим огонь к фитилю свечи, которая, конечно же, создаст неповторимое настроение в самый веселый, озорной и слегка таинственный праздник. А между тем свечи можно с успехом делать самим. Для работы понадобится парафин, фитили, фарфоро30

10 | 2009

вые или металлические чашки для плавления парафина, термометр до 100 °С, несколько больших канцелярских скрепок, формы для отливки, стеклянные палочки (продаются в аптеке) и цилиндрические палочки из-под витаминов. Любые формы можно делать так: из пластилина лепят задуманную свечу. Где пред-

полагается разъем формы, в пластилин неглубоко втыкают лезвия безопасных бритв. Все это сооружение покрывают гипсом. Лезвия помогут быстро разъединить форму. Начните с простейшей: пластмассовый стаканчик в виде усеченного конуса. В его донышке просверлите небольшое отверстие. На одном

конце фитиля завяжите узел. Протащите фитиль через отверстие и закрепите в натянутом состоянии с помощью канцелярской скрепки. залейте в форму расплавленный парафин (температура не выше 70 °С). Когда он застынет, развяжите узел, и свечка легко вынется из формы. Когда фитиль скручен – его надо пропитать расплавленным парафином. Свечку предпочтительнее красить актерским гримом. Опустите немного грима в расплавленный парафин и хорошо размешайте – свечи получаются мягких пастельных тонов. Кроме грима можно пользоваться обычными красителями: метиленовым голубым, аурамином, родамином. внимание: много красителей вводить нельзя. При их сгорании могут выделиться ядовитые продукты, а на фитиле образуется нагар. Свечи можно и ароматизировать, но душистые вещества подчас преподносят нам «сюрпризы»: свойство приобретать отвратительный запах при горении присуще, например, розовому маслу, нитромускусам. Приятный «гастрономический» запах придаст свече ванилин, неплохие результаты получаются с лавандовым маслом.

а теПеРь НеСКОЛьКО ПОЛезНых СОветОв

1 2 3 4

Объем парафина при застывании уменьшается, и в верхней части отливки образуется коническое углубление. Его заливают более горячим парафином (75-80 °С). Свечи можно делать из нескольких разноцветных слоев. В этом случае каждый последующий слой заливают несколько более горячим парафином. Смешивая различные красители, учтите: нельзя перемешивать театральный грим с органическими красителями – при застывании образуются пузыри. Пламя свечи можно сделать и разноцветным. Известны три безопасных способа окраски пламени. Бледноголубой цвет получится, если фитиль пропитать в концентрированном растворе поваренной соли. Раствор медного купороса окрасит пламя в цвет морской волны, цинковые опилки придадут ему ярко-васильковый оттенок.

посуда для битья Магазинчик «Smash Shack» предлагает необычную психотерапию – битье посуды, говорят, это сильно расслабляет и снимает стресс, позволяет «выпустить пар». Но если вам жалко своего фамильного фарфора, то в этом же магазинчике можно прикупить специальные наборы. Вазы, тарелки, блюда и бокалы создаются из специального стекла, которое не создает острых осколков при разбивании, что гарантирует безопасность. Кстати, в магазине есть «теструм», где можно сразу на месте расколошматить пару тарелок. также в продаже есть безопасные цветы, букет из которых не поцарапает кожу лица, если не понравится одариваемому. Вообще идея хорошая, хотя многие сами посуду не бьют, иногда, наверное, очень хочется что-нибудь расколошматить и хорошо бы иметь такой наборчик под рукой.

10 | 2009

31

ДОМАШНИй БИзНЕС

красные огурцы бизнес по-американски Идея не моя. Никто не знает, чья. еще не запатентована. в америке есть такой пищевой продукт «крашенный огурец». Он может быть красным, может быть синим, фиолетовым… любым! евгений румянцев

Его делают так. В продаже были когда-то напитки «Юппи». Пакетики с порошками для самостоятельного изготовления лимонада. Они разноцетные. В Aмерике их называют Kool Aid. так вот, этими порошками «засаливают/маринуют» огурцы. Берете 3-х литровую банку соленых огурцов (в рассоле), выливаете половину рассола, и вливаете на его место воду с растворенной ударной дозой Kool-Aid. Потом добавляете полкило сахара и хорошо перемешиваете. И ставите настояться в холодильник на неделю.

32

10 | 2009

Утверждают что вкус получается обалденный. Я полагаю, что в Украине еще нет такого продукта.

Можно сделать небольшой бизнес на красных сладких огурцах. говорят, что в Америке они популярны.

как мы начали с пирожков, а теперь открываем ресторан

ирина григорьева

Оказалась я однажды в такой ситуации – на работе забыли, когда зарплату полностью получали, муж, которого вообще сократили, перестал искать работу и начал пить. Дочь попросила денег на ремонт сапожек, на которых и так «латка на латке», а в холодильнике, как говорится, «мышь от голода повесилась». Сели с подругой у нее на кухне, заварили чайку и поняли, что на эту тему от отвращения мы уже говорить не можем. Ну должен же быть какой-то выход! Пока человек жив, он не должен складывать руки! И мы решили попробовать делать то, что у нас лучше всего получается. А лучше всего у нас с ней получается печь пироги и пирожки. С пирожков и начали. С вечера ставили тесто, а утром пекли пирожки: с картошкой, с капустой, и несли их продавать, предлагая тем, кто торговал на вещевом рынке. Люди, проголодавшиеся на свежем воздухе, брали наши пирожки, ели, нахваливали. Постепенно, учитывая пожелания «клиентов», мы расширили ассортимент, тут и яблоки пошли (год урожайный на яблоки был), стали печь пирожки, пироги, рулеты яблочные. готовясь к зиме, наварили яблочного повидла, и дело пошло. Скоро мы взяли себе в помощь двух таких же безра-

ботных, и не только пирожки на рынок носили на продажу, освоили и салаты, и заливное, и отбивные. Нас на вещевом рынке многие узнавали, другим рекомендовали наши вкусности. Как-то подходит к нам приличного вида мужчина, просит приготовить несколько блюд для праздника: салаты, пироги, мясо запеченное, и сумму нам за это обещает весьма приличную. Мы согласились, постарались – и такой стол им накрыли! Очень все были довольны и предложили еще один праздник у них в фирме оформить. Потом договорились им обеды готовить для сотрудников. теперь уже мы купили на кухню новое оборудование. Механизировали, так сказать, наш труд. Столы большие поставили, миксеры, овощерезки, вытяжки (чтобы кухонный запах в комнаты не проникал и не впитывался в ковры и мягкую мебель).

О нас узнали в других фирмах, стали просить и у них банкеты накрывать. Сейчас мы только банкетами и занимаемся. Конечно, чтобы труд твой оценили, чтобы хорошо за него платили, не надо жалеть ни сил, ни продуктов. Мы все делаем по-честному. Поэтому и денежки «зашуршали». Муж мой, видя, что мой бизнес процветает, пить бросил, тоже нам теперь помогает. Купила ему машину подержанную. Он на ней на рынок за продуктами ездит, готовую стряпню по фирмам развозит, ну и свою зарплату получает. Пить некогда стало, да и нельзя – за рулем весь день. Дочка в институт поступила. На бухгалтера-экономиста учится. Полезная специальность. Если все хорошо будет, может быть, мы и ресторан откроем. Фирменные блюда будем посетителям подавать, а бухгалтерэкономист у нас теперь свой будет.

10 | 2009

33

ДОМАШНИй БИзНЕС

вытрезвитель на дому «так, еще одну ступеньку преодолели… Отлично, еще две ступеньки, и я дома. а все качается, качается, качается… О чем это я? а качается-то действительно все… зачем же я так напился? теперь достаем ключи, так… еще одна попытка… Кажется, попал в замочную скважину… И почему их такими маленькими делают? Никогда с первого раза не попадешь… а, ну да, чтобы не дуло… Логично… Поворачиваем… Стой, дверь, ты куда?!!! у, черт, где это я? Что тут передо мной? Стена… Ну кто так строит? так… Коврик… Ботинки… Странная стена, однако…» Бизнес-Идея: Лечение алкоголизма, отрезвление, выход из похмелья и последующая детоксикация на дому без капельниц и иньекций. Что, знакома ситуация? Думаю, что для подавляющего большинства знакома. А для кого не знакома, у того просто память отшибло. Ну ничего, с пьяными и не такое бывает. С этим ничего не поделаешь. Практически все население страны более-менее регулярно выпивает. И большая его часть не менее регулярно напивается. Со всеми вытекающими отсюда последствиями. А утром? Да, утром сакраментальная фраза – «Лучше бы я умер вчера». Есть, конечно, медицинское учреждение под названием «вы34

10 | 2009

трезвитель». Но лучше туда не попадать. Это все знают. В последнее время в газетах появилось множество объявлений от частнопрактикующих наркологов. Некоторые действительно могут оказать квалифицированную помощь, содрав с вас приличную сумму, но от большинства стоит держаться подальше. Смертность у них порой превышает смертность на поле боя. Многие предпочитают спасаться народными средствами. Аспирин, аскорбиновая кислота, рассол, квашеная капуста. Помогает, но недостаточно. А

если завтра на работу? А если через час за руль? У нас в городе выход есть. точнее, есть человек, который за пару часов приведет вас в нормальное состояние, сколько и чего бы вы ни выпили. Валентина Ивановна хорошо известна в определенных кругах. История у нее обычная. Работала санитаркой в больнице, затем, после окончания института, фармацевтом в аптеке. Потом перестройка, реформы. Аптека закрылась, осталась Валентина Ивановна безработной. На детей надежды никакой, у

самих проблем выше крыши. А в сорок пять лет найти женщине работу тяжело. Поторговала на рынке, попробовала сетевой маркетинг. Не пошло. Ну, не было бы счастья, да несчастье помогло. Зять у нее часто выпивал. А чтобы тот не потерял работу, а это был единственный постоянный доход в семье, его часто приходилось в экстренном порядке приводить в норму. Благо знаний у Валентины Ивановны хватало, фармацевт все-таки. А однажды к ней обратились из банка, где подрабатывала ее дочь. Там был какой-то юбилей и все прилично набрались. Уже ближе к утру кому-то из руководства позвонили и предупредили, что утром из Киева приедет комиссия, которую нужно соответствующим образом встретить и принять. Все, кто еще немного соображал, были в панике. Тутто дочь Валентины Ивановны вспомнила про умения своей матери. Пригласили ее, попросили помочь. Недолго думая, она принялась за дело. Взяла единственного трезвого водителя и отправилась покупать нужные ингредиенты. Через три часа весь коллектив банка выглядел так, как будто грандиозной ночной пьянки не было. За свою помощь Валентина Ивановна получила сумму, значительно превышающую тогда ее месячный семейный доход. Тогда-то и родилась идея открыть вытрезвитель на дому.

Сейчас у Валентины Ивановны множество постоянных клиентов. Она может все. Если у вас болит утром голова после… После чего, вы, конечно, помните смутно, остается только догадываться. Наберите знакомый номер, и через полчаса у вас будет литр чудодейственного коктейля, который Валентина Ивановна готовит по одной ей известным рецептам из отваров трав, смешивая их с разными сортами минеральной воды и биодобавками. Помогает всегда. Через час уже забываешь о головной боли, тошноте и прочих неприятностях, сопровождающих похмелье. Рецепт коктейля всегда подбирается под конкретного клиента, в зависимости от того, что, сколько и когда он выпил. Эта женщина может поднять мертвецки пьяного человека и сделать так, что через час он сможет сесть за руль и ни одна медэкспертиза ничего не выявит – кровь будет чистая, как у младенца. Стоит такая процедура недешево, да и потерпеть клиенту приходится изрядно, но когда припрет, вытерпишь и не такое. Заказывают такую услугу довольно часто, особенно «новые украинцы», которым на презентации нельзя ударить в салат лицом. У Валентины Ивановны есть множество надежных рецептов, позволяющих не пьянеть, выпивая громадное количество водки, и, в отличие от патентованных за-

падных чудо-препаратов, ваши печень и почки не пострадают. Есть у нее средство, позволяющее быстро снять опьянение. Оно пользуется, пожалуй, наибольшим спросом. Единственное, что огорчает Валентину Ивановну, так это то, что ни одни праздники встретить по-человечески не получается. В прошлый Новый год Валентина Ивановна пять дней с утра до ночи моталась по вызовам. Заработала, правда, сумму, которой с лихвой хватило бы на новые «Жигули». В этот Новый год предвидится то же самое. По мнению Валентины Ивановны, процедуры отрезвления и последующей детоксикации были известны давно. Но почемуто забылись сотни чудодейственных снадобий, позволяющих пить не пьянея, просыпаться утром без похмельного синдрома, выходить из запоя без потерь, а при необходимости сделать так, чтобы у человека при одном упоминании о спиртном начинались судороги в желудке. Да-да, растет на наших болотах неприметная такая травка, которая, будучи правильно настоянной, вызывает стойкое и непреодолимое отвращение к алкоголю. Наши предки использовали ее и никогда не знали всяких «торпед» и прочей вшиваемой дряни. Рецепт этот Валентина Ивановна знает, но продавать этот настой отказывается. Андрей Выборнов 10 | 2009

35

Домашний бизнес

АККУМУЛЯТОРНЫЙ АВТОСЕРВИС Виктор Воропаев

Зима в прошлом году выдалась переменчивой, сегодня может быть тепло, завтра – морозы минус 35°С. И часто приходится наблюдать ситуацию, когда люди не могут завести свой автомобиль после ночной стоянки из-за разряда аккумулятора. Идея заключается в том, чтобы создать так называемый аккумуляторный сервис.

Чем будет заниматься этот сервис: Обслуживание аккумуляторов (восстановление плотности, подзарядка и другие действия по реанимации, если есть надежда на восстановление). Проверка и ремонт электрооборудования автомобилей (от которого напрямую зависит долговечность работы аккумулятора). «Аккумуляторный эвакуатор» – для этого, конечно, необходима реклама. Суть примерно в следующем – у человека садится аккумулятор, он звонит 36

10 | 2009

в фирму и вызывает помощь. Приехавшая фирма может либо на месте завести авто, либо забрать аккумулятор клиента на восстановление с временной подменой на аккумулятор фирмы (зависит, конечно, от глубины разряда, и предварительно нужно проверить электрооборудование автомобиля клиента, чтобы ненароком не посадить подменную батарею). Продажа новых аккумуляторов с обслуживанием. Скупка аккумуляторов б/у. Продажа зарядных устройств, мультиметров, других

мелочей, например резиновые коврики под аккумулятор и т.д. Можно придумать еще несколько услуг. В своем городе ничего подобного пока не видел, в других не знаю. В этом деле, конечно, много тонкостей, и нужно быть хорошо технически «подкованным». Почему у такого бизнеса будут клиенты? Во-первых, далеко не у всех автомобилистов имеются зарядные устройства и даже простейшие приборы по контролю за уровнем электролита и плотности. Во-вторых, желание сэкономить, т.е. де-

шевле восстановить старую батарею (в большинстве случаев это возможно), чем покупать новую. В-третьих, экономия времени. Такой бизнес, пожалуй, больше относится к сезонному. Для начала нужно не так уж много, если не планировать создание магазинчика, то мож-

но снять небольшой бокс. Дать рекламу в автомобильных изданиях. Стоит также подумать над другими способами рекламы с выходом на автомобилистов. Наличие автомобиля обязательно. Нужно правильно спланировать расценки на услуги. Не лишним будет сотрудниче-

ство с автомобильными фирмами на платных условиях или условиях взаимной рекламы, когда, к примеру, вы даете купон на скидку при ремонте авто, а фирма по ремонту дает купон на скидку при обращении в к вам. Вообще здесь масса вариантов и простор для фантазии.

СОБАКАНЕВИДИМКА Не могу сказать, что это моя идея, что-то такое я слышал еще в детстве. Возможно, это делали за границей. Идея, в общем, простая. Как бы предупреждающая охранная сигнализация. Причем предупреждающая самих воров. Что будут делать преступники, если они, начав вскрывать дверь, вдруг услышат, как прямо под дверью лает пес, и – по голосу – далеко не мелкий (или даже два)? Скорей всего, сразу уйдут. Смысл такой. Сделать длительную запись лая какой-либо крупной собаки и этой записью отпугивать преступников от проникновения в квартиру. А реле времени должно ограничивать время лая собаки. Минут пяти хватит. В чем отличие от обычной сигнализации? Преступники могут проигнорировать сигнали-

Владимир Смирнов

зацию, если знают, что милиция все равно приедет через полчаса. А если они будут уверены, что в доме злой пес… то вряд ли им захочется прорываться к вожделенной добыче через пса. Что можно задействовать? Вероятней всего можно использовать простейшую сигнализацию. Или купить ее и доработать. Или собрать самому, так как таких схем полно. Достаточно зайти в библиотеку и поискать в разделе «сделай сам». Причем, я помню, есть всякие схемы. Работающие на механическое сотрясение предмета, или например, на изменение

напряженности электростатического поля. Я в школьные годы собирал такие простенькие устройства, для баловства. Они срабатывали, если приближаешься к контуру, или двигаешься в контуре, или рядом с ним, или прикасаешься к нему (к антенне). Далее нужна запись лая пары собак и чем чище, тем лучше (чтобы поверили) Устройство сигнализации должно включать на некоторое время магнитофон с лаем собак. Минут пять для устрашения достаточно, потом устройство может затихнуть, ожидая очередного нарушения.

10 | 2009

37

ДОМАШНИй БИзНЕС

Ôирма веников не вяжет Начнем с того,что каждый из нас хоть раз, но был в бане или сауне. а какая же баня да и без веника – это, каждый со мной согласится, не баня. николай усачев

Суть моей идеи заключается именно в изготовлении и последующей реализации веников. Сразу решим вопрос о капиталовложениях. Как вы сами понимаете, затраты самые минимальные, но это если вы согласитесь с моим предложением. Ну, в общем, первым делом нам нужно сырье, ну, а сырье – это просто манна небесная, короче говоря, халява. Второе – для сбора нужен инструмент, обычный секатор, стоимость ему 20 грн. третье – веник надо чемто вязать, для этого нам нужен шпагат, цена ему в районе 40 грн. И последнее – нужна стрэйчевая пленка для упаковки готовой продукции – стоимость 30 грн за рулон (в рулоне 100 метров).

38

10 | 2009

вышать ее, но вернемся к цене. У нас березовый оптом – 5 грн, розница – 10–15 грн. Дуб опт – 7, розница – 15–20 грн, липа, боярышник, рябина опт – 8–10, розница – 17–25 грн. за день можно реально изготавливать 30–40 веников, не напрягаясь.

Веники можно собирать на свой вкус и цвет; из березы, липы, дуба, рябины, крапивы, шалфея, боярышника и т.д... Сбор и вязание можете делать сами, а хотите – наймите рабочего, тогда расходы слегка увеличатся, но зато вы можете заниматься сбытом готовой продукции или работать на предприятии. Потенциальными вашими покупателями будут сауны, городские бани (хотя некоторые заготавливают веники сами) и частные владельцы бань. Стоимость веников различна, и я бы не советовал вам за-

Себестоимость одного березового веника обходится в сумму: • пленка 1 м – 0,30 грн; • шпагат 1.5 м – 0,40 грн; Итого – 0,70 грн. Прибыль с одного веника за 5 грн – 4,30 грн. А теперь доход, учитывая, что в день изготавливаем 30 веников: 30*4,30 = 129 грн одному человеку. Но оговорюсь сразу: цена везде разная. так что дерзайте, свежий воздух и 2000–4000 грн в месяц, я думаю, вам не помешают.

БОНДАРНОЕ ДЕЛО Моя теща, дай бог ей здоровья, второй раз вышла замуж. Вновь приобретенный тесть, назовем его Семеныч, оказался мужик «с руками» – сумел за три года спроектировать и создать работающий комплекс из пяти станков для дерево- и металлообработки по производству бочек.

Александр Сизых Основные процессы (строгание закругленных дощечек, изготовление металлических обручей) настолько автоматизированы, что позволяют производить 1000 и более бочек в месяц. Когда я впервые увидел готовую продукцию, прямо ахнул: «Не перевелись еще левши на Руси нашей!». В семейном подряде моя теща отвела мне место Head of Sales, а по-русски – буду продавать их я. Вот, в принципе, все вступление, а теперь экономика. Ориентировочные затраты на изготовление станков (оборудования) – 50 000 грн. Расчет делаем для 500 бочек в месяц. Материалы бухта проката 1,5х15.0 мм, длина 350 м – 800 грн (приблизительно 150 20литровых бочек) на 1 бочку 5,35 грн.

Пиломатериал (липа бессучковая, можно другое дерево (около 0,5 м2 на бочку) толщиной 12 мм – около 80 грн. Теперь рабочая сила: 2 человека по 2000 грн на брата, итого 4000 грн. Исходя из плана изготовления 500 бочек в месяц – 8 грн на бочку. Добавим еще 8 грн на аренду, электроэнергию и прочее.... (хотя на первом этапе подойдет гараж, любое помещение, главное сухо и светло, а для работы теща, я, дети для сборки). Получаем, без учета амортизации оборудования себестоимость одной бочки – 101,35 грн. На прошлой неделе отвез первую пробную партию из 20

штук на строительный рынок в нашем городе по цене 150 грн за шт., которые мы вдвоем с сынишкой (6 лет) собрали за полтора часа. Пока жду результат. Но даже если буду продавать по 130 грн за штуку, наценка в месяц составит около 15000 грн, таким образом окупаемость вложений составит три, четыре месяца, максимум полгода. А кто зимой откажется покупаться в баньке с настоящим деревянным ушатом или откушать бочкового огурца, квашеной капусты или подарить иностранцу при подписании контракта бочонок из настоящего дерева со словами: «Знай нашу Родину, у вас такого нет и никогда не будет!» Но это уже будет потом, а пока ищу критические замечания и поиск слабых, тонких мест в моей идее.

10 | 2009

39

Домашний бизнес

«БАРХАТНЫЙ» БИЗНЕС Хочу предложить вам идею полностью, на мой взгляд, отвечающую основным критериям домашнего бизнеса, т.е. минимальные начальные вложения, быстрая окупаемость, возможность работы дома на начальном этапе. При этом, при грамотном подходе, есть возможность дальнейшего развития и укрупнения бизнеса. Сам я сейчас занимаюсь ее реализацией в своем регионе. На эту идею меня натолкнул один мой приятель по университету. Не знаю точно, сколько он зарабатывает, но квартиру и две машины за полгода работы себе купил. Сейчас у него 9 работников (было до Нового года) и несколько направлений этого бизнеса. Город 550 тыс. человек. Эта идея в чем-то похожа на гальванику, т.е. предполагает нанесение покрытия на уже готовые или самостоятельно изготовленные изделия, однако лишена ее недостатков, таких как исключительная вредность производства, сложность применяемых технологий и трудностей с легализацией.

40

10 | 2009

Это – ФЛОКИРОВАНИЕ Флокированием называется процесс получения «бархатных» покрытий путем нанесения на изделие измельченных волокон флока в электростатическом поле. Для этого применяется прибор, называемый флокатором. Существуют ручные и стационарные флокаторы. Ручной, отечественного производства стоит порядка 500 у.е., импортный дороже, также встречаются предложения по продаже самостоятельно изготовленных устройств (немного дешевле), или, имея схему, можно сделать

Александр Смирнов

самому. Обойдется в 300-500 грн. Все детали есть в продаже. Кстати, для порошковой (полимерной) окраски используется подобное оборудование. Перед нанесением ворса на изделие наносят клей (есть специальные клеи для разных поверхностей, в т. ч. можно пентафталевую эмаль, обычную краску или грунтовку) любым способом, заземляют клеевой слой или помещают изделие над заземленной металлической пластиной, и можно флокировать. Электростатическое поле позволяет ворсинкам флока ориентироваться строго вертикально к поверхности и плотно ее «забивать».

Флок обычно бывает длиной 0,5–2 мм, до 20 мм, разной толщины и любых цветов, бывает т. н. «флуор» – светящийся в ультрафиолете для рекламных целей, вы его даже видели, он наносится на денежные купюры для защиты от подделки. В отношении областей применения – полный простор. Флокируют упаковку, коробочки для украшений, игрушки, гробы, железные (и не только) двери, бутылки, надписи на одежде и обувь, салоны автомобилей, витрины, манекены, ложементы, мебель, обои, бумагу, обложки, можно флокировать холодильник или сотовый телефон. Кстати, шишки, веточки, жуков и тараканов тоже можно, и гораздо проще, чем металлизировать. Бывают еще такие детские раскраски – флокеры, правда, сам не видел. трубки кондиционеров флокируют, чтобы на них не образовывался конденсат. Всего не перечислить. Лично я, для начала, планирую заниматься автомобилями, отчасти потому, что уже связан с автобизнесом. В принципе, можно купить в магазине или оптом любые подходящие вещи – вешалки для одежды, корзины для белья, рамки для фотографий, зажигалки (очень оригинально, я бы купил, если б увидел), дверные ручки, любые футляры, цветочные горшки, туалетные сиденья, игрушки.., – флокировать и выставить в том же магазине

на продажу со своей наценкой. товар вроде тот же, но выглядит уже совсем по-другому. А представьте себе флокированные визитки (дисконтные карты и т.д.) или надписи на них, выполненные коротким ворсом? Если покрыть флоком компьютерную мышь, то пользоваться ею станет гораздо приятнее. Наценка в 5–10 грн ей не повредит, а это уже 1000–1500% прибыли. там же системный блок (кстати и шуметь будет меньше), колонки, монитор, клавиатура.

НеМНОгО РаСЧетОв: Стоимость 1 кг флока – 10–25 у.е., самый дорогой – швейцарский. Расход – 120–180 г/м2. Стоимость 1 кг клея для флокирования – 6–23 у.е. Расход – около 200 г/м2. Предположим, решили мы флокировать бутылки (может идти параллельно с изготовлением оригинальных этикеток). Площадь поверхности (без донышка) бутылки шампанского около 600 см2 (приблизительно). В связи с недолгим периодом использования этой продукции нам не потребуется суперкрепкий и дорогой клей и самый лучший флок. Будем использовать флок за 15 у.е. и клей за 10 у.е. Не буду приводить выкладки, если интересно, посчитайте сами.

Получаем: По флоку – 80 коп, по клею – 70 коп на бутылку. ИтОгО: 1,50 грн – себестоимость флокирования грубо, без учета оплаты труда (работаем сначала сами), амортизации оборудования (флокатор не изнашивается, нет движущихся частей), электроэнергии (мощность 60 Вт – средняя электролампочка), аренды помещения (работаем дома или в гараже). Подобные услуги предлагаются по ценам от 4 до 15 у.е. за ОДНУ бутылку. Можно прикинуть рентабельность. В отношении стойкости покрытия – существуют виды клеев и волокон для разных целей, вплоть до углеродных. Автообивка и уплотнители для автостекол, т. н. «бархотки» и домашняя мебель – тоже флок, и ничего, держится десятки лет. Стойкость на выцветание – то же самое. Есть информация, что во всем мире расход флока – 70000 тонн в год, в Украине – только 100 тонн. Вывод – технология у нас пока не развита, а в отсутствии конкуренции и цены такие. В Америке есть даже ассоциация организаций, более 200 фирм, занимающихся флокированием. Ну вот, вроде все. Всем удачи в бизнесе. Дерзайте. Как говорится, если сегодня не ты, то завтра сделают другие.

10 | 2009

41

Домашний бизнес

ЗАТОЧКА ИНСТРУМЕНТОВ – новый востребованный бизнес В настоящее время есть большая потребность в заточке маникюрного инструмента – немногие умеют это делать качественно. Поэтому наша идея заключается в предоставлении мастерам салонов красоты (парикмахерских, маникюрных и прочих сервисов красоты) услуг по качественной заточке инструмента. Точнее, это уже не идея, а реально действующий бизнес: мы это делаем в Киеве.

Михаил Бородин Заточить одни щипчики в Киеве стоит 40–60 грн, в регионах до 40 грн. По опыту, пройдясь по 3–5 салонам, можно собрать 10–20 и более предметов на заточку. Если подсчитаете возможные доходы, уверен, что цифра вам понравится – 1000 грн в день. В любом миллионном городе более 1000 салонов красоты: маникюрный, педикюрный сервисы и парикмахерские. К примеру, в Киеве более 1500 салонов. И открываются все новые. Набрав в поисковом сервере в интернете – «обучение маникюру» – вы найдете массу 42

10 | 2009

школ, обучающих мастеров для салонов красоты. А это значит, что обучившиеся будут работать в салонах или откроют свой. Это будущие клиенты заточника маникюрного инструмента. Если так много людей обучаются маникюру, то почему бы не обучиться их обслуживать? В каждом салоне минимум 3–5 мастеров, у парикмахеров не менее 3-х ножниц, у маникюрного мастера 2–3 кусачек, пара ножниц и около пяти прочих инструментов. И инструмент должен быть готов к работе, т.е. заточен, иначе мастера теряют клиентов. И деньги. Заточить

кусачки дешевле, чем покупать новые – заточка – 40 грн, новые кусачки от 100 грн. Таким образом, вы можете зарабатывать 20 000 грн в месяц У нас, в Киеве, один офис в неделю делает больше, так что цифры даю заниженные. Правда, при условии, что вы знаете и применяете технологию заточки, которая позволит вам затачивать маникюрный инструмент с неизменным высоким качеством. Мастера маникюра, парикмахеры очень высоко ценят качественно заточенный,

острый инструмент. Ведь с таким инструментом работать легко и приятно. Поэтому после того как вы покажете высокое качество заточки – они станут вашими постоянными клиентами. На самом деле все зависит от вас. Если вы работаете по найму, то это обеспечит вам хороший дополнительный доход.

Или, возможно, вы решите заниматься заточкой как основным делом, самостоятельно выбирая время для работы, независимо от прихотей начальника. Фактически у вас есть возможность создать собственный бизнес. таким образом, окупаемость данного бизнеса – от 1 месяца.

Потребность в заточке будет всегда – особенно в качественной заточке, потому что люди не перестанут стричься и делать маникюр (особенно женщины) никогда! Это позволит вам зарабатывать без оглядки на инфляцию, кризис или другие возможные негативные события в стране и мире.

домашний специалист

евгений осипов

Предлагаемая мною идея домашнего бизнеса больше служит для приработка, хотя для многих она может стать и основным бизнесом. Многие слышали о наличии домашних докторов, парикмахеров или юристов. И здесь срабатывает наш русский (советский) менталитет. Мы больше доверяем родственникам, соседям и знакомым, чем рекламным вывескам. Данную идею я хочу предложить на примере предоставления юридических услуг. Мой друг юрист, работая в юридической конторе, неоднократно высказывался по поводу отсутствия большого количества клиентов. Пока кто-то из знакомых ему не предложил просто пройтись по соседям, предложив свои услуги юридического характера. А так как в доме он проживал уже давно, то многие соседи его знали в лицо.

Основной упор при первом разговоре с потенциальными клиентами он начинал с того, что он живет по соседству и всегда готов прийти на помощь. В течение месяца таким образом он обошел не только свой дом, но и три близлежащие девятиэтажки. Встречи с клиентами он обычно проводит на стороне клиентов. Оказывается, людям так удобней, это не сковывает общение. В основном, вопросы, которые ему приходится решать, возникают от юридической безграмотности. Но и за их решение люди готовы платить. Сейчас он подумывает охватить весь микрорайон и оставить работу в юридической фир-

ме. тем более, что скоро вступит в действие новый «Жилищный кодекс» и работы юридического характера будет много. Конечно, такая деятельность накладывает большую ответственность, так как никто не хочет, чтобы в него «тыкали пальцем» в случае некачественного выполнения работы. Но с другой стороны, доверие клиентов призывает повышать свой профессиональный уровень и качество оказываемых услуг. Я думаю, что эта идея подойдет для многих специалистов. Дайте только людям знать, что вы живете по соседству и готовы помочь. Всем удачи в ваших начинаниях.

10 | 2009

43

ДОМАШНИй БИзНЕС

платный туалет на колесах в любом городе – особенно в столицах – есть один ужасный недостаток, компенсируемый этим «необходимым» бизнесом, без которого просто «очень неудобно», извините, – жутко неудобно... Конечно, речь пойдет о ПЛатНОМ туаЛете, но, с некоторыми, весьма существенными уточнениями. О платном туалете – На КОЛеСах! георгий иванов

Специально оборудованные автобусы, оборудованные по последнему слову сантехники, идут строго по своим маршрутам и строго по расписанию. В них могут быть установлены даже автоматы-мойки. Уверен, что не составит труда сделать табло на каждой остановке – с обратным отсчетом времени, оставшегося до прибытия «Удобного Автобуса» – это будет верх суперуслуг... Не говорю об именно вашем решении больного вопроса отцами города (не исключайте субсидии) и правоохранителей о загрязнении, о чистоте улиц 44

10 | 2009

и достопримечательностей вашего родного города, об отсутствии возни со строительством, арендой земли и помещений. Уверен в том, что в каждом автопарке уже есть автобус, который можно переоборудовать (еще один бизнес) по последнему слову сантехники и дизайна. К сожалению, такие узкоспецифические автобусы пока не выпускают ведущие фирмы. (И этот бизнес, возможно, еще ожидает нас впереди.) Через исполком, уверен, не составит особого труда получить бесплатное приглашение на поля орошения...

творчества – непочатый край... Подсчет рентабельности не составит особого труда. Недалек тот день, когда такие автобусные линии станут неотъемлемой частью цивилизованного города. И не придется тогда интеллигентному человеку в страхе и спешке искать безлюдное местечко... Или «гадко себя вести в каменных джунглях». господа предприниматели – торопитесь – бойтесь конкуренции. Владелец такого бизнеса – станет героем номер Один – надолго. СМИ – просто будут но-

ситься с осуществленной идеей. Всех поразит оригинальность и необычность бизнеса, что сэкономит вам на рекламе.

Очередь на остановке – представьте себе... Понимаете почему – расписание и табло с цифрами?

И, главное, в нашем деле – все для блага человека! И – что еще главней – этот бизнес – надолго! Может быть, и навсегда!

видеорозыгрыш Опишу способ, которым я зарабатывал еще относительно недавно, года четыре назад, и который я давно перерос.

сергей мазепа Итак. Для начала вы даете объявление в газете, что снимете дешевый офис с телефоном, можно небольшой. затем находите напарника с маленькой видеокамерой (т.к. один вы все равно не управитесь) или покупаете сами и покупаете микрофон с передатчиком. И затем даете объявление в газетах, несколько раз по телевидению, хотя это будет дороговато, но зато люди будут знать, что это существует. Объявление: «Необычный подарок – розыгрыш со скрытой видеокамерой. Ваш или наш сценарий. Удивите и рассмешите своих друзей, учителей, коллег, родственников».

И все, сидите и ждите звонков. Лично я не бедствовал. Обязательно составьте договор, в котором будет оговариваться, что всю ответственность будет нести заказчик, и не беритесь за работу, которая может нанести физический или моральный вред разыгрываемому. Например, какая-нибудь ревнивая жена может заказать сценарий, где к ее мужу будет приставать красотка или что-то в этом роде. заготовьте сами несколько безобидных и веселых сценариев. Вы можете и не снимать офис, а принимать прямо дома,

если вас это, конечно, устроит. Но это очень неудобно. Если стесняетесь сами быть в роли разыгрывающих, можно привлечь студентов, которым лишняя копейка не повредит. Согласитесь, это был бы неплохой подарок, если бы вас разыграли и подарили пленку на день рождения. Можете предложить сделать несколько фотографий с этой пленки за отдельную плату. Лично мы кого только ни разыгрывали – и преподавателей в аудиториях, и начальников из администрации. Самое главное, что это приносит всем радость.

10 | 2009

45

Домашний бизнес

АБОНЕНТСКИЙ ЯЩИК. Как зарабатывать на почтовом ящике Большинство фирм и частные лица, имея обширную переписку, испытывают необходимость в аренде абонентского ящика для удобства получения корреспонденции.

Сергей Крамской Найти свободный абонентский ящик в почтовом отделении очень сложно и вы, имея таковой, можете неплохо зарабатывать, сдавая его за определенную плату всем желающим. Причем, его можно сдать неограниченному числу клиентов, сортируя при этом корреспонденцию на имя или номер каждого из них. Если же вы не имеете абонентского ящика на почте и не можете взять его в аренду, установите несколько ящиков на лестничной площадке у своей квартиры или возле собственного дома. Установив, например, 10 ящиков, вы будете иметь вполне приличный и стабильный доход. В этом случае адрес 46

10 | 2009

таких ящиков будет состоять из вашего собственного адреса, номера ящика и названия фирмы или Ф.И.О. частого лица – получателей корреспонденции. По желанию клиента, его имя может и не указываться. Можно брать корреспонденцию непосредственно на почте и самостоятельно сортировать ее по ящикам. Не отказывайтесь за определенную плату доставлять корреспонденцию по домашним адресам клиентов или по адресам фирм. Для поиска выгодных клиентов просматривайте периодически рекламно-информа­ ционные издания, подайте объявления в газеты или рас-

клейте их по городу, у почтовых отделений. Установив цену аренды абонентских ящиков, вы получите много выгодных предложений. Стоимость аренды абонентского ящика для организации может быть в 3–5 раз выше, чем для граждан. Оплату лучше взимать вперед переводом или наличными, при личном контакте с клиентом. При необходимости можно заключить договор с клиентом о пользовании абонентским ящиком и заверить его у нотариуса.

P.S. Возможно, кого-то эта идея очень заинтересует, а кто-то захочет ее немножко переделать на свой лад. Пожалуйста!

«СТАРЬЕВЩИК» нового времени

Андрей Выборнов

Не так давно я обнаружил, что мой сосед – студент второго курса – зарабатывает гораздо больше своих родителей. Знаете, на чем? Практически на мусоре!

Расскажу все по порядку. Несколько лет назад, когда тот еще учился в школе, я рассказал ему, что в старой России была такая профессия – старьевщик. Эти люди скупали за гроши старые, ненужные вещи, а потом ремонтировали их и перепродавали. Рассказал и забыл про разговор. А парень не забыл. Через три месяца, к моему удивлению, он купил неплохой мотоцикл. На собственные деньги. Оказывается, он скупил в ближайших домах старые, неисправные утюги, пылесосы, стиральные машины (за гроши – хватило

карманных денег, а то и вовсе брал даром), все лето их ремонтировал, а потом продал. А не так давно я узнал, что он продолжает это дело, но уже на новом уровне. Дело в том, что сейчас в стране, несмотря на все наши беды, уже сформировался слой населения, который может себе позволить регулярно обновлять бытовую технику. Старую либо выбрасывают, либо засовывают подальше, чтобы не мешала. А ведь мешает. У меня, к примеру, пять телевизоров валялось до недавнего времени. Эти-то вещи парень и скупает. Скупает очень

не дорого, если вещь неисправна, то чаще всего берет вообще даром. Затем производит надлежащий ремонт и продает. Покупателей тоже немало. Это те люди, которые не могут позволить себе купить современную вещь – очень высокие цены, а на подержанную денег хватает. Утюги, пылесосы, стиральные машины, телефоны – ремонтирует он сам; холодильники, телевизоры, магнитофоны, газовые плиты – передает своим напарникам-специалистам. Дело идет, кажется, неплохо, собирается открывать свою фирму. Вот такая история.

10 | 2009

47

мнения Михаил Груздев

Как заработать деньги на том, что для вас проще простого? Большинство людей в нашем постсоветском обществе думают, что для того, чтобы заработать много денег, надо трудиться до изнеможения или воровать. Это не так. Вы уже сейчас можете это сделать – просто оглядитесь! «Вы уже в чем-то добились крупных успехов и то, что этих успехов не так много, не имеет никакого значения!» Ричард Кох Большинство людей в нашем постсоветском обществе, по моим личным наблюдениям, думают, что для того, чтобы заработать больше денег, надо больше и напряженнее трудиться. Или чтобы заработать очень много денег, надо обмануть как можно больше людей. Слышали , наверное, как называют очень богатых людей… Многие верят в это настолько истово, что переубедить их не удастся никогда.

А вот мое мнение

Чтобы заработать большие деньги, надо просто помочь тем людям, которые нуждаются в ваших знаниях и умениях и готовы за это заплатить.

48

10 | 2009

Современная экономика – информационна, «пиарна» и фантомна. Именно средства массовой информации навязывают нам понятия, как надо правильно жить. Правильно с точки зрения хозяев СМИ и тех, кто платит деньги за рекламу, в том числе и скрытую. И, глядя очередной сериал «о богатых», мы часто вздыхаем про себя: «Живут же люди! А я вот рылом не вышел. Нет у меня соответствующего…». Последнее слово добавьте сами. Все равно это будет обманом! Самообманом. С другой стороны – современная экономика невероятно демократична. Так, открыть в интернете свой сайт и пиарить свои безграничные возможности может абсолютно любой человек, у которого есть доступ в интернет. И зарабатывать на этом соответственно.

Самый простой путь получения больших и очень больших денег невероятно легок.

Сосредоточьтесь на том, что для вас просто. Именно это показатель направления вашего Жизненного Пути. Банально, не правда ли? Ведь многие, даже абсолютное большинство считают, что мир очень сложен, что надо стараться делать то, что тебе трудно, но почетно и т.д. Мне кажется, это идет еще с нашей системы советского школьного образования: «Мы все учились понемногу – чему-нибудь и как-нибудь» – совсем, как Евгений Онегин. И если отдельные предметы давались нам «с лету», а некоторые ну никак не давались, что говорили нам такие

бесспорные авторитеты, как родители и учителя? «Если ты будешь стараться, у тебя получится…». И начинали вы тратить энергию там, где КПД расходования этой энергии ну очень мал, просто близок к нолю. Но, «если долго мучиться, что-нибудь получится» и «что-нибудь» действительно получалось. Только вот если бы приложить усилия эти туда, где КПД стремится к 100%! Постепенно место учителей и родителей заняли другие бесспорные авторитеты, которые навязывают вам совсем не те ценности, которые вам нужны. Зачем? Потому что, по их мнению, вы должны обогащать их, а не себя! А вы, как зомби, рабски трудитесь на них. Это лечится просто. Перестаем смотреть телевизор (слушать радио, ходить в кино, читать глянцевые журналы), слушать начальника, коллег, знакомых, родственников и друзей (подруг) на пару месяцев. Эффект зомбирования частично улетучивается – и человек уже может мыслить болееменее адекватно. Итак, оторвавшись от «общественного мнения», сосредоточьтесь на том, что для вас просто. Или очень просто. Именно этот показатель показывает главное направление вашего Жизненного Пути. Где-то вы это уже слышали… Ничего, повторение – мать учения! Потом, из того, что для вас просто, выберите то, что доставляет вам удовольствие. А из того, что доставляет вам удовольствие, выберите то, что, по вашему мнению, принесет вам больше всего денег. Желательно

несколько направлений, ведь ошибки тоже очень даже возможны. Теперь выберите главное направление – а остальные оставьте «про запас» и занимайтесь ими просто, «для души». Выбрали направление! Отлично! А теперь дайте себе слово, самую страшную клятву, что вы не просто пойдете туда, а все время будете оптимизировать движение. Очень простой тест на правильность – принцип Парето: только 20% затраченных усилий дают 80% результата, остальные 80% – всего 20%. Итак – принцип оптимизации. Планируем промежутки времени (у меня это обычно месяц, квартал и год), когда вы будете проводить анализ своей «денежной деятельности» и выбирать оттуда 20% действий, последствиями которых «генерится» 80% прибыли. Прибыль рассчитывается просто – берется доход и из него вычитаются все, даже неявные расходы. Например, если вы используете для заработка денег автомобиль, регулярно откладывайте деньги на его будущий ремонт, который неизбежно наступит. Отобрали 20%. Теперь «гененерите» идеи, в каком направлении развивать дальше эти 20%. Отбирайте работающие, опять же на ваш субъективный взгляд, идеи и претворяйте их в жизнь. Развиваем, тестируем, анализируем, выбираем лучшее (20%), а остальные 80% безжалостно отбрасываем. Опять развиваем выбранные 20% – тестируем, анализируем, выбираем лучшее (20% от 20%), а

остальные 80% безжалостно отбрасываем… Вот такой круговорот «денежного оптимизаторства» со временем станет второй, нет, первой вашей натурой. Ведь, опять повторюсь, вы делаете то, что для вас просто и еще и удовольствие приносит. Конечно, в жизни не все так просто. Первый вопрос, который я обычно слышу: «Где взять стартовый капитал?». Ну, по моему мнению, дело, которое с самого начала требует денег – это не то дело, которое следует начинать, если у тебя нет опыта приумножать деньги. А уж если деньги действительно нужны, попробуйте их… банально заработать или сэкономить. Как это сделать – думайте. Особенно продуктивно будет занять этими «думками» время, которое уходит у других на телевизор. И еще один вопрос, который я слышу постоянно: «Ну, если это все так просто, почему же все так не делают?». А просто людям страшно менять привычки, привитые с самого детства, страшно лишиться поддержки большинства, прослыть «чудаком». Выскочек у нас, да и везде, ой как не любят. «А что люди скажут?» – тоже из этой серии. Конечно, можно создать иллюзию богатства, набрав кредитов или постоянно жаловаться на свою судьбу. Но эффективно ли это? Ведь от нытья обычно денег не прибавляется. Хотя, если подойти к этому делу творчески, то… Взгляните, сколько нищих на наших улицах. Только ваше ли это дело? А может, взяться за то, что вам дается ну очень просто?

10 | 2009

49

учимся и работаем

Как молодежи заработать денег самостоятельно? Молодежь стремится быть независимой во всем: от стиля в одежде до взглядов на жизнь. Конечно, остановить мысль невозможно, и потому идейную свободу у молодых людей не отнимешь, а вот свободу действия родители вполне способны ограничить. И одним из способов уменьшить свою зависимость является заработок собственных денег.

Как найти работу школьнику или студенту? Что приносит и чем грозит работа, совмещенная с учебой? Прежде всего, нужно заметить, что рабочее время учащегося ограничено 3–4 часами в день, а потому мечты о собственных миллионах придется отложить. Однако кое-что все-таки можно заработать. Самый, пожалуй, простой вид трудоустройства для студентов и школьников старшего возраста – работа распространителями или промоутерами. Обязанности могут варьироваться. Например, девушки часто занимаются распространением косметики. За это они получают небольшую постоянную плату, процент от собственных продаж, процент за привлечение новых сотрудников, а также скид50

10 | 2009

ки на продукцию. Практически все крупные косметические компании ведут подобную деятельность и постоянно приглашают новых участниц. Также работа промоутера может заключаться в плановом обходе предприятий, организаций и частных лиц с предложениями продукции или услуг, предоставляемых компаниейработодателем. Возможно, что в ваши обязанности будет входить участие в промоакциях: это подразумевает под собой работу на улице или в торговых точках, т.е. вашей задачей будет завлечь покупателя и при необходимости его проконсультировать. Обычно требования к работникам заключаются в следующем: коммуникабельность, активность, желание работать, возможно, презентабельный внешний вид. Если вы обладаете умением привлекать внимание аудитории или собеседника и удерживать его, то эта работа вам подходит. Однако

нельзя назвать такое дело легким. Например, после часа-двух работы на улице или на торговой точке появляется просто дикая усталость, сохранять улыбку на лице и энтузиазм в действиях тяжеловато. Еще одна разновидность рекламной деятельности – расклеивание объявлений или раздача флаеров. Здесь минус заключается в том, что за большой объем работы платят достаточно скромные деньги. Плюс на раздаче рекламных листовок трудно выстоять долгое время. И не надейтесь «на халяву», за выполнением обязанностей строго следят: не удастся выкинуть пачку листовок в мусорный бак и отправиться восвояси, доходит до того, что супервайзеры запрещают двум рядом стоящим рекламщиками разговаривать друг с другом. Молодых людей довольно часто нанимают на долж-

ности курьеров в организации, торгующие техникой, в службы доставки, в представительства Интернет-магазинов. Особенностью этой работы является то, что вызовы приходят совершенно спонтанно. Так что необходимо обладать хорошей мобильностью, быть готовым отказаться от своего личного расписания. Для курьера, естественно, важно знание городской карты и маршрутов транспорта. На такую работу охотнее нанимают парней. Следующая возможность заработать деньги – стать официантом или барменом. Они получают неплохие деньги, конечно, при условии работы не в захолустном кафе или клубе. Однако, чтобы стать официантом и тем более барменом, необходимы некоторые навыки. Часто в кафе и клубах существует так называемый срок обучения, обычно месяц, когда вы набираетесь опыта и получаете небольшую зарплату. Также важно учесть, что лиц младше 18 лет не берут в обслуживающий персонал, да и вообще предпочитают нанимать людей постарше. И еще обычно требуется санитарная книжка, получение которой – достаточно трудный процесс. Тем более часто работа официантом или барменом подразумевает занятость в вечернее и ночное время, что отрицательно может сказаться на результатах учебного процесса. Для юношей всегда возможно найти приработок, связанный с физическим трудом. Подсобные рабочие на строительных и ремонтных площадках часто

требуются как организациям, так и частным лицам. Естественно, такой труд подразумевает некоторую физическую подготовленность и выдержку. Если вы обладаете определенными практическими умениями, вполне вероятно, что вам могут доверить выполнение каких-либо несложных операций, за что, понятное дело, вам заплатят немного больше. Молодые люди, хорошо управляющиеся с компьютерами, также могут найти подходящие вакансии. Регулярно возникает спрос на операторов персонального компьютера. Требуются как просто наборщикимашинисты, так и люди, способные управляться с графическими и медиа-редакторами. Такая работа может быть как постоянной, так и разовой, но при этом достаточно объемной. Несомненно, молодые программисты, обладающие средними и хорошими знаниями по данной специальности, сегодня востребованы на рынке труда. Если вы владеете HTML, JAVA-script и т.д., вы сможете найти хорошо оплачиваемую работу на неполный рабочий день.

Найти нужную вам вакансию можно несколькими способами: Во-первых, существует ряд специальных изданий, посвященных как конкретно найму, так и просто объявлениям различного характера. Во-вторых, хорошим источником информации может стать Интернет. Опять же есть

специализированные сайты для поиска вакансий, есть сайты фирм, занимающихся трудоустройствам, наконец, на многих информационных порталах существуют разделы, посвященные поиску работы. В-третьих, просто обращайте внимания на объявления, размещенные в газетах, на местном телевидении, просто расклеенные в транспорте и на улице. Молодежные организации при университетах часто занимаются трудоустройством учащихся. Наконец, существует центр занятости населения, куда также стекается информации о вакансиях. При найме на любую работу будьте осторожны. Заключение официального договора всегда сможет обезопасить вас от нежелательных последствий и при случае защитит ваши права. Не соглашайтесь на сомнительные предложения: это может быть опасно если не для жизни, то для вашего психологического здоровья. Ведь никому не хочется рвать жилы, выполняя поручения, а потом не получить за это ни копейки. Возможностей трудоустройства, как видим, хватает. При поиске работы – главное целеустремленность и умеренная, но все же амбициозность. Как говорится, кто ищет, тот всегда найдет. И поверьте, искать стоит. Потому что ничто не может сравниться с ощущением обладания собственными деньгами: кошелек кажется очень увесистым, сколько бы наличных там не лежало.

10 | 2009

51

МОЯ КАРьЕРА

карьерная революция: подводные камни Сегодня, в условиях финансового кризиса, все больше сотрудников теряют свои рабочие места, а найти работу сейчас непросто, не только по специальности. Но, несмотря на все трудности, именно сейчас предоставляется уникальнейшая возможность сменить направление своей деятельности, сменить профессию. Именно поэтому я хотела напомнить вам мою старую статью про то, как решить кардинально изменить свою профессиональную жизнь, как совершить собственную карьерную революцию. Сегодня хочется поговорить на тему смены карьеры. В течение очень короткого времени, совершенно не сговариваясь, с десяток знакомых мне людей говорили о неудовлетворенности работой, о возможной смене деятельности, каждый, естественно, о своем, но идея все-таки одна – смена карьеры. И у нас родилась идея написать статью именно об этом, так как основная работа и получаемая на ней зарплата являются основными и порой единственными источниками дохода у большинства украинцев. Давайте рассмотрим основные причины, двигающие людей на смену профессиональной сферы деятельности. во-первых, «НаДОеЛО». Очень немногие люди способны с одинаковым интересом заниматься одним делом очень

1

52

10 | 2009

долгое время. В конце концов, достигается такой профессионализм, при котором нового и неизведанного становится ничтожно мало, да и то постигается в кратчайшие сроки. тогда дело превращается в рутину, и становится скучно, остается порой огромная куча времени, которое некуда деть. Люди по-разному переживают эти моменты, одни мужественно терпят ради денег, ради карьеры. Другие стараются занять себя чем-то, и хорошо для работодателя, если это будет в рамках предприятия и его деятельности, хуже, когда человек отвлекается на хобби или занятия, не связанные с деятельностью предприятия, тогда просто наступает момент, когда меняются приоритеты и работа, даже выполненная высококлассным профессионалом, делается не

столь совершенной что порой приводит к существенным убыткам компании. Опытный руководитель всегда замечает подобное настроение ценного сотрудника и либо предлагает ему попробовать себя в другой сфере, «без отрыва от производства», либо накладывает дополнительные обязанности, такие как обучение молодых специалистов, повышение до должности руководителя группы, направления для реализации других способностей сотрудника. Но это, конечно, идеальный вариант, чаще всего, особенно в коммерческих компаниях, бывает так, что даже малейшая инициатива со стороны сотрудника грубо обрывается и подавляется, тем самым делается шаг к потере сотрудника. В последнем случае стоит задуматься либо о смене

работы, либо о смене направления деятельности. Во-вторых, «не мое». Часто бывает так, что еще в школьные годы человек не может определиться с будущей профессией, выбор ее делается непроизвольно, основываясь на мнении окружающих, престижности профессий и подобном. Опять таки, есть сильные духом люди, которые меняют направление, а есть те, которые, достигнув определенных успехов, боятся что-то менять и поэтому терпят то, что есть. Чаще всего последние превращаются в нытиков, которые в обиде на весь белый свет за то, что им приходиться это терпеть, и отравляют жизнь себе и окружающим. Есть также люди, которые находятся в вечном поиске, этакие перекатиполе. В данном случае мы бы всетаки посоветовали набраться мужества и попробовать себя в совершенно иных видах деятельности, поскольку давно работающий сотрудник начинает волей-неволей внимать информации из других отделов и набирает начальный набор знаний и в других областях. Это поможет лучше определить наиболее понравившееся направление деятельности, к тому же, имея некоторое представление, легче будет войти в курс дела. В-третьих, «надо искать там, где больше зарабатывают».

2

3

В этом случае человек, неудовлетворенный своими доходами, убеждает себя в том, что в той области профессиональной деятельности, в которой он работает, вообще невозможны большие доходы, а денег нужно больше. Скажем сразу, что нет таких областей, где бы человек, любящий свою работу, свое занятие, не смог бы заработать требуемое количество денег. Это одна из первых причин, что являет собой неискренность в отношениях с собой. В-четвертых, как раз сегодняшние реалии, когда после увольнения или сокращения, человек не может найти работу по своей специальности длительное время. При таком раскладе есть очень большой риск не только потерять свои профессиональные навыки, но и потерять веру в себя, часты случаи, когда человек отчаивается, спивается и теряет не только веру в себя и свой профессионализм, но и близких ему людей. Поэтому именно смена вида деятельности способна не только не дать человеку упасть в пропасть, но и подняться на ноги. Есть замечательная книга Э. Зелински «Успех без офисного рабства», где автор заявляет, что по-настоящему любимое дело, в которое ты вкладываешь труд, надежды в полной уверенности, что ты делаешь правильно, никогда не будет убыточным. Прочитав данную книгу, вы с недоверием усмехнулись бы этому, не пове-

4

рив многому. Но пройдет время, и, найдя смелость резко изменить жизнь и профессиональную карьеру, вы поймете, что уверенность в собственных силах, способность перестроиться могут действительно творить чудеса. И, скорее всего, в начале вашего пути по новой неизведанной дороге, вы встретите много препятствий, а порой вас застанут мысли о том, что зря вы все это затеяли – гоните их прочь. Только тогда, когда человек постигает новое, живет интересной жизнью, он живет, а не существует. И, если вы начнете задаваться мыслями о возможной смене пути в вашей профессиональной деятельности, не сомневайтесь – меняйте и живите полной жизнью, а существуют пускай те, которые себя не ценят и не уверены в своих возможностях. А страх перед неизведанным чаще всего заставляет действовать решительнее и энергичнее.

Помните: не совершает ошибок тот, кто ничего не делает. Конечно, лучше учиться на чужих ошибках, но, так уж мы устроены, свои лучше усваиваются. Не бойтесь спрашивать, просить совета у более осведомленных, это позволит сократить количество нелепых ошибок, за которые может быть особенно стыдно в дальнейшем. Желаем удачи!

10 | 2009

53

КАК зАРАБОтАть ДЕНьгИ

как стать богатым домаøним консультантом? вы занимаетесь любимым делом, получаете за свой труд хорошее вознаграждение, при этом перед вами не маячит вечно недовольное начальство вкупе с неприятными коллегами, у вас хватает времени на семью. Это не иллюзия, а вполне реальная действительность для домашних консультантов.

Чтобы пожинать лавры успешного домашнего консультанта, прежде всего нужно быть хорошим специалистом, профессионалом своего дела. В Америке и Европе уже несколько веков существуют семейные врачи, семейные адвокаты и юристы, семейные же портнихи и парикмахеры, и т. д. Это очень удобно: вы с детства знакомы с этим человеком, он хорошо знает вас и всю вашу семью, в курсе ваших проблем и предпочтений.

54

10 | 2009

В системе домашнего консультирования преобладает личностный подход. Это, конечно, является преимуществом по сравнению с ситуацией, когда вы обращаетесь за услугами к совершенно незнакомому человеку. У клиентов семейных специалистов складывается впечатление, что они избранные, с ними работают лучше, чем с остальными клиентами, а это уже принцип доверия. такие услуги не кажутся стандартными, на «своего» профи

можно рассчитывать, в любом случае он будет «за вас». Да и куда приятнее работать со знакомым человеком, который не забудет ваше имя и помнит, что у вас маленький ребенок, поэтому лучше не звонить в дверь, а стучать.

ДеЛО ДЛя ПРОФИ Домашним консультантом может быть кто угодно: риелтор, врач, юрист, бухгалтер, аудитор,

психоаналитик, брокер. Нередко им становятся и специалисты в области красоты: парикмахер (в том числе специализирующийся на стрижках собак и кошек), мастер по маникюру, массажист, стилист, фитнес-тренер. Повар-кондитер, портной, автомеханик, дизайнер тоже имеют шанс перейти на «индивидуальную» работу. Список профессий на самом деле достаточно велик. Основной принцип – вы должны быть профессионалом в своей области, пусть и достаточно узкой. Например, специалист по аквариумистике (занимается обслуживанием ак-

вариумов, их чисткой и дизайном, консультирует клиентов по выведению новых пород рыбок, закупает корм и т. д.) за год вполне может набрать порядка ста постоянных клиентов. В этом случае у него будет довольно стабильный заработок – порядка 2000 долларов в месяц и ему вовсе не обязательно выезжать к клиентам каждый день. Через полтора-два года его ежемесячный доход может увеличиться до 2300–2500 долларов. Пример из жизни: молодой, но ушлый юрист ушел из своей фирмы, когда осознал, что вполне способен предоставить населению услуги гораздо более качественные и несравнимо дешевле. В результате за семь месяцев он сумел обрести пятьдесят постоянных клиентов, которые платят ему по 20 долларов ежемесячно. В оплату входят только консультации, количество которых не ограничено. В основном юрист дает советы по телефону. Однажды один из его клиентов, попав в неприятную ситуацию на дороге, позвонил «своему» юристу и протянул трубку «гаишнику». Через несколько минут разговора посрамленный «страж дорог» был вынужден отпустить клиента юриста.

за ведение дел в суде юрист, разумеется, берет дополнительный гонорар, который, однако, все равно меньше начисляемого в официальной конторе. Это удобно обеим сторонам: юрист получает в месяц как минимум 1000 долларов (только за консультации), при этом количество клиентов и более серьезных гонораров постоянно растет, ведь сарафанное радио – самый лучший способ рекламы для подобного специалиста. Кстати, по данным кадровых агентств, заработок таких вот «свободных художников» в среднем на 20–25 процентов выше, чем у штатных сотрудников.

нАЧинАем прАктику Итак, вы решились. Четко знаете, что умеете отлично шить или печь пироги и торты, заниматься с детьми английским языком, делать массаж и т. п. Если есть основная работа, то, разумеется, увольняться еще рано, сначала надо набрать клиентуру. Делается это простейшими и всем известными способами. Прежде всего, озвучьте эту информацию соседям и друзьям: «здравствуйте, тетя Маша! Кажется, у вас день рождения на следующей неделе? Много гостей ожидается? А хотите, я испеку для вас тортик – очень красивые они у меня получаются, а уж про вкус и вовсе молчу, 10 | 2009

55

Как заработать деньги и недорого!». Далее необходимо обклеить объявлениями весь район: все жители домов, расположенных неподалеку, – ваши потенциальные клиенты. Ну кому захочется ездить на маникюр или массаж через весь город? Не забывайте об объявлениях, которые необходимо размещать в газетах типа «Из рук в руки», «Премьер», «Частные объявления». Если есть такая возможность, очень удачным подспорьем для вас может стать сайт в интернете, на котором будут представлены образцы вашего творчества или подробное описание предоставляемых вами услуг. Наконец, вспомните о банальных визитках – при встречах с врачами в поликлинике, с продавцами в магазине, с воспитателями в детском саду не забывайте оставлять им свою визитную карточку. Как показывает практика, порядка 90 процентов получивших визитку рано или поздно обратятся к вам. Со временем, когда наберете клиентуру и удостоверитесь в том, что действительно ваш заработок либо значительно выше, либо почти такой, как получаемая зарплата, можно и покинуть рабочее место ради дальнейших радужных перспектив. При нынешнем засилье дилетантов настоящий специалист всегда найдет себе достойное занятие. В респектабельной Ев56

10 | 2009

ропе вся экономика построена именно на таких вот «личных» связях: из поколения в поколение по наследству передаются не только недвижимость и банковские счета, но и личные доктора, бакалейщики, брокеры… В нашей же стране, чтобы найти подходящего профессионала, следует потратить массу усилий. Придется обзванивать знакомых с просьбой порекомендовать маляра или агента по недвижимости, просматривать газеты, читать интернет-объявления. «Своих» парикмахеров или поваров люди обычно берегут и лелеют, зная, что очень легко нарваться на человека, способного погубить вашу прическу

или желудок. Поэтому желание сберечь себе время и нервы, а также отсутствие риска попасть к «специалисту» с сомнительной квалификацией весьма привлекательны для ваших будущих клиентов.

Арсенал успешного «надомника» Чтобы ваша деятельность в качестве домашнего консультанта была успешной, необходимо иметь: полноценное рабочее место с домашним и мобильным телефонами, компьютером, модемом или выделенной интернет-линией, e-mail, ICQ;

дополнительное место, если вы будете встречаться с клиентами у себя дома (кушетка, коли вы намерены делать массаж, специальный стол, на котором будете стричь собак и т. д.); план работы и график встреч или сдачи заказов; cпециальная тетрадь или компьютерная программа, в которую будете записывать доходы и расходы, а также предполагаемые доходы будущих периодов. Не расстраивайтесь, если клиенты найдутся не так быстро, как вы рассчитывали – Москва тоже не сразу строилась! В конце концов, именно из таких вот домашних специалистов впоследствии выросли настоящие акулы бизнеса.

Чего не стоит делать, затевая этот бизнес: пренебрежительно отзываться о коллегах, работающих в фирмах; устанавливать лимит на время разговора или количество телефонных звонков; часто увеличивать стоимость своих услуг; доказывать, что вы единственный, кто действительно может помочь, и поэтому имеете право быть невнимательным

или даже грубым со своим собеседником; панибратское отношение не добавит вам привлекательности в глазах людей, оплачивающих ваши услуги.

Что ценится: профессионализм; трудоспособность на грани трудоголизма; умение быть терпеливым и коммуникабельным (как ни крути, а весь бизнес строится на межличностных отношениях); доступность (всегда на связи); мобильность (возможность приехать по первому зову);

умение признать свои ошибки (хотя, сами понимаете, их должно быть как можно меньше).

Профессия по наследству Часто профессия домашнего специалиста «передается по наследству». Ваши дети и внуки, наблюдая за вами, изнутри узнают все тонкости ремесла, что в дальнейшем, возможно, поможет им в выборе профессии. К тому же они имеют все шансы использовать уже установленные вами связи, в любой момент консультироваться с вами, что поможет им завоевать особое доверие коллег и партнеров.

10 | 2009

57

бизнес-совет Надежда Косенко

Как открыть свой бизнес: памятка новичку

Перед начинающими бизнесменами стоит множество нерешенных вопросов: как найти идею для бизнеса, где взять стартовый капитал, как привлекать клиентов, как организовать деятельность фирмы грамотно с юридической точки зрения. Разберем наиболее актуальные вопросы и ошибки.

Идея – что вы будете делать В представлении многих, можно найти некую суперидею, которая принесет много денег. На практике: во-первых, эта идея все никак не придет в голову. Во-вторых, идеи мало, нужна еще и грамотная организация бизнеса, иначе клиенты останутся недовольны качеством обслуживания и уйдут.

58

10 | 2009

В-третьих, любую идею довольно скоро скопируют конкуренты, тем более, если она прибыльная. Оглянитесь вокруг: многие зарабатывают деньги не на супер-идеях, а на самых обычных. Открывая бухгалтерские фирмы, компьютерные магазины и устанавливая окна ПВХ. Вопрос не в том, что делать, а в том, КАК.

Какой должна быть прибыльная бизнес-идея? Ваш продукт/услуга должны решать чью-то проблему или удовлетворять потребность. Кто целевая аудитория? Это самый главный вопрос. Ответ «все» не подходит: можно получить больше прибыли, сделав несколько специализирован-

ных вариантов одного продукта, чем один «для всех». Определить нужно: возраст покупателей, их пол, социальное положение, доходы, цену, за которую они согласны купить ваш товар. Почему им нужен именно ваш товар? На массу интересных идей можно выйти, подумав, что покупатели хотели бы получить еще, в дополнение к традиционным услугам и сервисам.

Ваше предложение должно чем-то отличаться от предложения конкурентов. Варианты: ассортимент (в соседнем доме есть магазин, но в нем исключительно пиво и сникерсы, еды нет), более широкий спектр услуг, более удобное для клиентов время работы, дополнительные услуги (мы напечатаем ваши фотографии, а если хотите, можем сделать из них фотокнигу в твердом переплете), более удобное местоположение, короткий срок выполнения заказа, предоставление гарантий… Вариантов масса. Конечно, на большом рынке (например, установка кондиционеров) вас все равно кто-то да найдет, но гораздо больший поток клиентов можно получить, предложив им конкретные выгоды от покупки именно у вас. И это не обязательно низкие цены.

Клиенты – как вы будете их искать Все «вертится» вокруг… Нет – не производства продукции! Все вертится вокруг Его Величества Клиента. Потому что именно от него зависит, в плюсе или в минусе окажется ваша фирма. Арендовать офис, найти работников и заставить их работать – это только полдела. С другой стороны, если вы найдете клиента, продукцию можно заказать и «на стороне». Если ваши клиенты – юридические лица, наиболее эффективные методы продаж: Телефонный обзвон Телефонный обзвон можно делать с целью сразу продать товар или услугу. Но гораздо эффективнее обзванивать, договариваясь о встрече и обсуждении вашего предложения. В этом случае вы не призываете прямо сейчас принимать решение о покупке, все, что вам нужно – это полчаса времени ответственного лица. При звонке в первую очередь выясняйте, кто именно принимает решение по интересующему вас вопросу: директор, менеджер по закупкам, менеджер по рекламе… В небольших фирмах директор зачастую выполняет несколько функций одновременно, а в крупных беспокоить его по во-

1

просу, например, рекламы, будет крайне невежливо. Директмайл Это письма с указанием ФИО и должности адресата. Базу данных ответственных лиц организаций проще всего искать в фирмах, которые производят рассылку. Они же обычно печатают конверты. Базу данных почты лучше не использовать, она редко обновляется. Реклама в тематических печатных изданиях Обращайте внимание на такие параметры, как тираж издания и распространение. Читатель издания, в котором стоит рекламироваться – это тот сотрудник, который принимает решение по нужному вопросу. Как правило, хорошо работает реклама в толстых справочниках, вдобавок, их дольше хранят и могут позвонить даже через год после подачи объявления. Реклама в интернете на тематических форумах На форуме лучше выступать, не просто предлагая нечто, а предварительно заработать себе репутацию специалиста. Спам-рассылки работают малоэффективно, вдобавок нанесут урон вашей деловой репутации. Если ваши клиенты – частные лица, нужно: а) Нарисовать точный портрет целевой аудитории.

2

3

4

10 | 2009

59

бизнес-совет б) Выяснить места, где эти люди собираются: как оффлайн, так и онлайн. Что читают, какие телепередачи смотрят. Что слушают. На каких форумах бывают. в) Сформулировать наиболее привлекательное, с ИХ точки зрения, предложение. Нелишне сначала спросить, что они считают важным при покупке вашего товара. Пример: по результатам опросов, домохозяйки считают, что хорошее средство для мытья посуды должно пениться. Поэтому крупные производители моющих средств добавляют в свою продукцию специальные вещества для вспенивания – а могли бы обойтись и без них, отмывало бы ничуть не хуже. г) Дать рекламу с учетом убеждений покупателей. д) Отследить эффективность рекламы: откуда приходят клиенты, какая реклама дала больше всего заказов. Вариантов отслеживания множество, самый простой – спрашивать каждого звонящего в конце разговора: «подскажите, пожалуйста, откуда вы о нас узнали?»

Организация бизнеспроцесса В большинстве случаев, вам понадобится: Стартовый капитал Он нужен для регистрации фирмы и аренды офиса, рекламы в СМИ.

60

10 | 2009

Где взять стартовый капитал, и как без него обойтись – больной вопрос начинающих. Но об этом чуть позже. Юридическое лицо Если на первых порах вы собираетесь заниматься поиском заказов, а потом по договору передавать их на фирму, которая оказывает соответствующие услуги, можете обойтись без юридического лица. Еще вариант – можно начать работать через знакомых, в их офисе и через их фирму. Без юрлица трудно обойтись, потому что вашим клиентам и партнерам нужны гарантии вашей добропорядочности. Офис Если возможно все встречи с клиентами проводить вне офиса, и не нужны сотрудники – можно обойтись и без офиса. Все зависит от бизнеса, которым вы собираетесь заняться. Если офис нужен, заранее предусмотрите расходы на аренду и риэлторские комиссионные. Сотрудники Основы эффективного управления персоналом: Четкость и определенность поставленных перед сотрудниками задач. Постоянный, планомерный и достаточно жесткий контроль за их выполнением. И еще одна особенность: мотивировать людей только деньгами – неэффективно. Как правило, необходима дополни-

тельная мотивация: поощрения (подарки, награды, грамоты, признание заслуг перед коллективом) для лучших, корпоративные мероприятия, укрепляющие командный дух (тренинги, совместный отдых). Положительно влияет на результаты работы соревнование между отделами или отдельными сотрудниками. Вопросам организации бизнеса посвящена не одна сотня книг. Но у всех книг есть один недостаток: реалии меняются слишком быстро. Изменяются законы, появляются новые виды бизнесов, люди привыкают к старым рекламным методам и перестают реагировать на них, в бухгалтерском учете изменяются правила. Актуальную информацию можно получить только из первых рук – от людей, непосредственно занимающихся бизнесом. В заключение, хочу подчеркнуть важность момента, который практически никто не учитывает – важность правильной постановки целей.

Правильно поставленная цель даст вам мотивацию, если что-то вдруг пойдет не так. Небольшой пример: В конце 2006 года я решила открыть свою фирму. Цель была неясной, если уж совсем честно – надоело работать «на дядю»,

получать гроши и целыми днями тратить время на работу, результатов которой я не вижу. «Свой бизнес – это круто!». «Изнутри» я знала только рекламный бизнес, и то совсем немного. Поэтому и начала с него: открыла рекламное агентство по распространению листовок (самостоятельно ничего делать не нужно: в одном месте заказываю печать листовок, в другом распространение, доход минимум 10% от заказа). В перспективе я хотела открыть бесплатную газету. А агентство пригодилось бы для отработки навыков поиска рекламодателей. Начинала почти «с нуля». Расходы – аренда квартиры, подключение к интернету и регистрация фирмы собственными силами (400 грн госпошлина, 200 грн – заверение учредительных документов у нотариуса, 350 – печать, открытие счета бесплатно, + квартира (2000+ 1000 комиссионные)). Дело происходило в Полтаве. Юридические вопросы, хоть и за довольно длительный срок (месяц на все), были решены. Договоренности с партнерами достигнуты. И даже открыт сайт. Но как дошло дело до телефонного обзвона и поиска клиентов («Добрый день, вас беспокоят из… Подскажите пожалуйста, с кем можно переговорить по вопросам рекламы…») – всякое желание продолжать пропало. Не хватило мотивации, т.к. никаких

конкретных целей у меня не было. Причина неудачи – не «плохая» идея: я знакома сегодня и с успешными владельцами рекламных агентств, и с людьми, открывшими свои газеты с минимальнымизатратами.Причина неудачи – нечеткий конечный результат. А если результат неконкретен, то и нельзя найти и путь к его достижению. Когда я попала на апрельский тренинг «Основы бизнеса», многое отчасти уже было знакомо. Регистрация фирмы, поиск клиентов – через все это я проходила. Интересным оказалось то, до чего так и не добралась: общение с налоговой, встречи с ОБЭП, способы борьбы с воровством сотрудников, как получить заработанные деньги. Но самое лучшее – это наглядное объяснение, почему надо «делать сейчас». Почему у нас мало времени. И как мотивировать себя, чтобы звонить клиенту сегодня, а не завтра. Как просыпаться в 8 утра, а не в 12. Как ставить те цели, которые мотивируют двигаться дальше – и достигать их! Сейчас у меня два бизнеспроекта: один по обучению музыке, второй – очень красивые глянцевые фотокниги. И цели вполне конкретны: Ноутбук. Стоит он как минимум $600, соответственно, нужно получить такую прибыль от одного из проектов. Как – это другой вопрос, и он решаемый.

Свободные средства, которые можно тратить исключительно на себя. 2000 грн в месяц минимум. Я понимаю, что это немного, но стоит учесть один факт: я нигде не работаю. Я не сижу на зарплате в офисе каждый день с утра до ночи, не просыпаюсь в 6.30 с испугом, что опоздаю и получу нагоняй от начальства. Это уже в прошлом, хотя мне всего 21 год. Аренда квартиры. Ежемесячные расходы в этом случае составят до 2000 грн/мес. Соответственно, от бизнеса должен быть стабильный доход, равный этой сумме. Предыдущая цель – переехать жить в Киев из провинции – уже достигнута. Сделала я это за полторы недели, имея в кармане меньше 2000 грн. А вы говорите – невозможно! А ваши цели каковы?

10 | 2009

61

аферы

Русская смекалка в действии Чем отличается русский человек от жителей остальных стран? Своей находчивостью. Не раз нам приходилось проявлять чудеса сообразительности, чтобы получить желаемое. И, наверное, не зря у нас есть такие пословицы, как «Голь на выдумку хитра» и «Наша нигде не пропадет», русский человек везде выходит из любого положения победителем, в независимости от того, где он находится. Даже меняя место жительства и покидая свою историческую родину, русский человек продолжает применять свою смекалку, порой шокируя своей находчивостью окружающих.

В Италии билеты на автобус необходимо купить в кассе, а потом в салоне автобуса пробить на специальном компостере, который проставляет чернилами дату и время, после чего этот билет действителен в течение определенного количества часов. Естественно, один билет на одну поездку. Но так же неинтересно и невыгодно. Что же придумали выходцы из России? Если намазать билет слоем сухого мыла, то после компостера чернила остаются на слое мыла, которое потом удаляется, и билет готов к использованию повторно. Как и все хорошее, все когданибудь кончается, данную хитрость раскрыли. И начали штрафовать за подобные фокусы.

1

2

В США эмигранты из России придумали бесплатный способ пересылки почтовых отправлений. Так как неправильно оформленное письмо, согласно почтовым правилам, должно вернуться адресату, то зачем тратить деньги на марки. Нужно просто в графе отправителя написать адрес нужного вам адресата и бросить конверт без марки в почтовый ящик. Почтовая служба отправит неправильно оформленное письмо обратно «отправителю», т.е. по тому адресу, который вы написали, и оно дойдет до адресата бесплатно.

62

10 | 2009

3

Опять-таки в США некие бывшие граждане СНг стали владельцами сети АзС. Жители окружающих окрестностей, которые заправляли личные машины на этих АзС, стали жаловаться в органы проверки на то, что их обманывают, недоливая бензин. Инспекторами была проведена проверка. На ничем не приметной машине инспектор сделал контрольную закупку бензина на 5 галлонов (примерно 19 л). Никакого рода мошенничества не было обнаружено. Через некоторое время жалобы повторились. Повторная проверка не выявила никаких нарушений. Когда же жалобы снова повторились, инспекторы устроили более тщательную проверку, на основании судебного ордера разобрали некоторые автоматы, и что же выяснилось? Автоматы были запрограммированы следующим образом: до 5 галлонов выдавали точное количество бензина, а с каждого последующего недоливали около 10%. таким образом, владельцы получали неплохую прибавку к официальной прибыли.

4

Около десяти лет назад в США, два предприимчивых врача, бывшие граждане СССР, открыли сеть клиник по всему западному побережью страны, клиентами которых становились пенсионеры-эмигранты, которым государство оплачивало все расходы на лечение. Становясь пациентом данных клиник, у человека обнаруживался внушительный список заболеваний, порой мнимых, от которых его усиленно, не жалея средств, лечили. таким образом, сообразительные доктора получили примерно миллиард долларов дотаций от правительства США.

5

И снова в США. На этот раз отличились эмигранты из Украины, а как? Покупатель берет очень дорогую машину, и страхует ее по самой дорогой страховке. Через некоторое время в полицию поступает заявление о том, что машина разворована. Приезжая на место, полицейские видят, что от машины остался один каркас, машина полностью разобрана. так как машина не может быть восстановлена, то ее списывают и увозят на свалку, а владелец получает страховку в размере ее стоимости. Через короткое время на свалке некие личности покупают списанный каркас за наличные. В подпольной мастерской машину заново собирают и продают, чаще всего русским морякам. А так как машина не числится в розыске, то у таможни не возникает никаких подозрений. Не потребовалось ни перекрашивать машину, ни перебивать номера – машина «чиста».

Вот так русская смекалка работает на обогащение эмигрантов из СНГ (ведь во времена СССР мы все были русскими).

10 | 2009

63

Читайте в следующем номере:

открываем вместе

Секреты успеха, КАК ДУМАЮТ УСПЕШНЫЕ люди

ДОМАШНИЙ БИЗНЕС

Успешный

Интересные и необычные истории успеха

НЕОБЫЧНОЕ ВИДЕО для домашних любимцев

СТАРТ БИЗНЕСА с тысячей в кармане

СЕКРЕТЫ бизнеса Технология приготовления сыра в домашних условиях

NEW свое производство Изготовление красных кирпичей из доступных и дешевых материалов

100 ИДей ДОМАШНЕгО БИзНЕСА

ЗАРАБАТЫВАЕМ ПУБЛИКАЦИЯ ИДЕИ В ЖУРНАЛЕ

Присылайте свои письма на наш e-mail: delaemdengi@ukr.net или по почте: 61168, г. харьков, а/я 850