Diplomado en
FORMACIÓN DE SUPERVISORES DE VENTAS Inicio de clases
28 de Noviembre www.techsenati.edu.pe
Siguenos:
Objetivos > Adquirir habilidades para gestionar al staff de vendedores o mejorar el que ya se cuenta actualmente para lograr un equipo de ventas empoderado que logre los objetivos con desempeño y eficiencia.
Beneficios > Aprenderá a Implementar procesos de cómo fidelizar al cliente, reclamos, garantías y generar estrategias de ventas. > Conocerá su rentabilidad, márgenes de negociación y costo beneficio de los clientes. > Obtener la certificación de la primera Escuela de Posgrado Tecnológico del Perú.
Dirigido a > Profesionales técnicos y/o universitarios, supervisores, coordinadores, encargados de ventas y todo personal involucrado en la supervisión y la gestión de las ventas. > Experiencia laboral mínima de un año.
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Estructura Curricular MÓDULO 1 - Valor de tu Propuesta. El participante comprenderá como determinar el mercado, quien es mi cliente, como segmentar, como formular la estrategia de ventas. MÓDULO 2 - Planificación de Ventas. El participante aprenderá a realizar una distribución de mercado, estudio de las necesidades del cliente objetivo, establecimientos de los KPI para ventas, establecimiento de objetivos SMART, así como determinará y adecuará el plan para lograr flexibilidad en su staff de vendedores para potenciar las ventas. MÓDULO 3 - El Control de los Objetivos de Ventas. El participante comprenderá como controlar y adaptar constantemente el plan para lograr la estrategia de ventas. MÓDULO 4 - Administración de Recursos en Ventas. El participante comprenderá la lógica de la post venta, mantener al cliente comprometido, gestión de cuentas clave. MÓDULO 5 - Liderazgo Comercial. El participante comprenderá como lograr comunicación efectiva, motivación, habilidades blandas, negociación comercial. MÓDULO 6 - Finanzas en Ventas. El participante comprenderá como lograr Rentabilidad, márgenes de negociación, costo beneficio de clientes.
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Docentes Iván Bautista Se desempeñó como Gestor de Proyectos - SGS del Perú, Key Account Manager, Gerente Comercial en los sectores Hidrocarburos, Minería, Metalmecánica, Construcción y Energía. Es Ing. Metalúrgico - UNMSM. Cuenta con un MBA - USIL, Gestor de Proyectos PMP® - PMI, certificado en prácticas Agiles ACP® - PMI y Auditor ISO. Miguel Cornejo Se desempeñó como Jefe de Ventas y Almacenes - ECASA, Jefe de Ventas de la División Industrial, Product Manager, Jefe de Ventas, Gerente Administrativo, Administrador de Agencia y Jefe de Ventas, Supervisor de Ventas. Es Ing. Químico - UNI, y cuenta con un Máster en Educación e Investigación Universitaria - USMP Luis García Se desempeñó como Director Asociado - ATS Perú.Así como Global Key Account Manager, Gerente de Recursos Humanos, Jefe de Ventas, Jefe de Recursos Humanos. Es Ing. Industrial - U Lima. Cuenta con un Magíster en Negocios Internacionales - University of Miami Bussines School USA. Iván Muñiz Rothgiesser Se desempeñó como Gerente de Banca Empresa - BBVA. Así como Ejecutivo de Banca Empresa, Jefe de Promoción de Negocio, Conductor de Programa TV Digital, Miembro de la Cámara Internacional de Emprendedores. Es Licenciado en Administración de Negocios - UP, cuenta con un MBA - IE, Coach Ejecutivo - CBC y un Magíster en Docencia para la Educación Superior - UAB. Renato Olivera Gerente de Canales – Gerente Regional de Distribución y Ventas – Financiera Efectiva. Se desempeñó como Especialista Senior Banca de Negocios, Especialista Segmento Pequeña Empresa, Funcionario Banca de Negocios. Es Lic. en Administración de Empresas - USIL, y cuenta con un Executive MBA - USIL.
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Certificación > Diploma en Formación de Supervisores de Ventas otorgado por la Escuela de Postgrado Tecnológico - TECH SENATI.
MODALIDAD - Online. - El programa se imparte a través de la plataforma Microsoft TEAMS, además de trabajos grupales, controles de lectura y evaluaciones a través de trabajos aplicativos. FRECUENCIA - Jueves: 07:00 p.m. a 10:00 p.m. - Domingos: 09:00 a.m. a 01:00 p.m. DURACIÓN - 6 meses - 180 horas online INVERSIÓN - S/ 4,440.00 (*) Beneficio por pago al contado y financiamiento sin intereses (beneficio vigente hasta 15 días antes de la fecha de inauguración del programa).
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INFORMES: 976 988 567 kmansilla@senati.edu.pe
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