Ивановский бизнесъ журнал #10 (1)

Промсвязьбанк. Новый сезон – новые возможности для развития бизнеса!

8

EURASIATM – строить легко!

32

#10 2014

21

Размещение свободных денег в Сбербанке - гарантия и стабильность, проверенная временем

33

Кранбанк: формула роста

48

Стратегический менеджмент, или карты в руки

Светлана Вохмянина:

«Мы знаем, как просто решить сложные задачи ВЭД» ПОДРОБНОСТИ НА СТР. 4-7

Скачай эл.версию журнала

содержание

В НОМЕРЕ: 4

Светлана Вохмянина: «Мы знаем, как просто решить сложные задачи ВЭД» Над образом героя работали: стилист-имиджмейкер Любовь Рычова, фотограф Сергей Насонов.

12 21 26 40 52 56 60

Проекты

Родина звонит. Нужен ли рынку российский смартфон Банки

Размещение свободных денег в Сбербанке – гарантия и стабильность, проверенная временем Международные отношения

Думать по-китайски Бизнес-идеи

Один в нише, или как помыть йорка Здравоохранение

Глаз-плексиглас. В России запущено производство искусственных хрусталиков глаз Истории бизнеса

Ред Булл – история успеха Калео Ювидиха и Дитрих Матешиц Ретроспектива

Ивановский металл

Учредитель: ООО «Ивановский Бизнес» Директор: Елена Ковалева Главный редактор: Сергей Драныгин Выпускающий редактор: Ксения Селезнева Верстка, дизайн: Наталья Лабунская Фотограф: Сергей Насонов Адрес редакции: г. Иваново, ул. Панина, д. 26А, тел. (4932) 90–20–90.

E–mail: sdbiznes@mail.ru, ivbizmag@yandex.ru За содержание рекламных материалов редакция журнала «Ивановский Бизнесъ» ответственности не несет. Любая перепродажа информации, опубликованной в журнале «Ивановский Бизнесъ», изготовление продуктов коммерческого использования, перепечатки и т.д. допускаются только с письменного разрешения редакции.

Ссылка на журнал «Ивановский Бизнесъ» обязательна. Свидетельство о регистрации СМИ выдано Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Ивановской области ПИ №ТУ 37–00164 от 29.11.2011. Рекламное СМИ. Распространение: административные органы власти города Иванова, предприятия, организации, банки, торговые центры, бизнес– и фитнес– центры, салоны красоты, рестораны, на стол руководителям компаний, электронная рассылка, возможность скачивания электронной версии журнала пользователями социальных сетей и терминалов ЗАО «ГПС» Подписано в печать: 27.10.2014 г. Заказ № 131568. Тираж 3 000 экз. Выходит ежемесячно. Распространяется бесплатно. Отпечатано в типографии «А–Гриф», г. Иваново, ул. Красной Армии, 7а, тел.: (4932) 936–940

подписывайтесь на электронную версию журнала на

www.ivbm.ru

Бронируй раньше, плати меньше! СКИДКИ ДО

-20%

2 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

колонка редактора

Как ускорить инновации В условиях рыночной экономики ни одно промышленное предприятие не может успешно работать, если оно не опережает своих конкурентов в процессе разработки и выведения на рынок новых продуктов и технологий в процессе инноваций. Сегодня, когда говорят о продвижении инновационных идей, одна из наиболее распространенных жалоб, которую можно услышать от руководителей — это то, что они двигаются не быстрее улитки. Управленцы не могут понять, почему же им требуется так бесконечно много времени на то, чтобы развивать идеи, таящие в себе обещание новых рынков, в то время как весь мир изменяется и внедряет инновации с такой головокружительной быстротой? Это недоумение усугубляется еще и тем фактом, что привычные рычаги, которыми руководители пользуются для того, чтобы дела шли быстрее, — установление строгих дедлайнов, щедрое выделение ресурсов на проекты, плотное курирование, судя по всему, не работают, а во многих случаях даже приводят к тому, что команды, работающие над революционными идеями, наоборот, начинают работать еще медленнее. Почему так происходит? Сжатые сроки, частые проверки и выделение дополнительных ресурсов действительно помогают ускорить реализацию стратегического плана. Но для того, чтобы преуспеть в инновациях, как раз и требуется, в первую очередь, развитие такого стратегического плана, который может быть реализован. Приведу несколько способов, как ускорить поиск жизнеспособной модели инновационного роста, обратившись к мнению экспертов. Так в одном из постулатов они призывают к формированию небольших, специализированных команд. Маленькие команды всегда продвигаются быстрее, чем крупные. Одно из золотых правил Джеффа Безоса в компании Amazon.com гласит: размер команды должен быть таким, чтобы ее можно было накормить не более, чем двумя пиццами. Многие крупные компании делают ошибку, полагая, что любое новое предприятие должно быть похоже на мини-версию основного бизнеса, которая должна быть укомплектована представителями всех корпоративных функций: юридической, контролирующей качество и так далее. Раздувшиеся команды плохо приспособлены для быстрого поиска привлекательной модели; маленькие же, легкие команды позволяют

максимизировать гибкость и скорость обучения. В идеале вся команда должна быть целиком и полностью специализирована и находиться вместе так, чтобы иметь возможность принимать решения в режиме реального времени. Как замечает и советует один из ведущих экспертов по инновационному мышлению Стив Бланк нужно делать акцент на изучении рынка. Крупные компании привыкли полагаться на кабинетные исследования и консультантов, для того чтобы оценивать рынки и оттачивать стратегические подходы, но в действительности поиск завтрашнего бизнеса необходимо проводить непосредственно внутри рынка или, по крайней мере, близко к нему. Помня, что рынки, которые пока еще не существуют, знамениты тем, что их очень трудно измерять и анализировать, так, что команде следует проводить как можно больше времени с потенциальными клиентами, партнерами и поставщиками. Сегодня мнения многих экспертов в области инноваций сходятся в том, что нужно оценивать ход обучения, а не результаты. Трудно установить точные операционные вехи и границы, когда вы еще даже не уверены в том, какой будет ваша бизнес-модель. К тому же любые финансовые прогнозы, осуществляемые в режиме поиска, — дело ненадежное. Руководителям следует постоянно задавать своим командам вопросы: «Чему вы научились? Что вы уже поняли? Чего вы по-прежнему не знаете?». Так же главным образом нужно убедиться в том, что люди, принимающие решения, обладают необходимым опытом для того, чтобы направлять команду в тот период, когда у нее еще нет всей полноты данных. Как правило, важные инновационные инициативы курируются топ-менеджерами компании. Но если цель состоит в поиске новой бизнес-модели, управляющая команда компании почти по определению не имеет в этом нужного опыта. Возможно, имеет смысл вовлекать в процесс тех, кто в прошлом сам имел опыт вскармливания новорожденных предприятий. Конечно, эти способы не могут быть гарантией успеха. Но познав их у команды появится возможность максимально быстро распознавать, когда перед ними открывается перспективная тропинка, ведущая вперед. Если же этот путь так и не открылся — что ж, по крайней мере компания научилась быстро замечать это и двигаться дальше, к следующей инновационной идее. С уважением, главный редактор Сергей Драныгин

3 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

герой номера

КСЕ НИЯ СЕЛЕ ЗНЕВ А

Светлана Вохмянина: «Мы знаем, как просто решить сложные задачи ВЭД» Начав заниматься организацией деловой миссии в Китай, мы не могли не обратиться к специалистам компании «Статус» за помощью, зная, что именно эта компания уже не первый год решает сложные вопросы предпринимателей, столкнувшихся с проблемами по внешней экономической деятельности. В преддверии поездки юристы компании «Статус» выступили на семинаре «Основы ВЭД. Особенности ведения бизнеса в Китае» и ответили на все интересующие вопросы присутствующих. Однако, тема ВЭД настолько актуальна сейчас, что все вопросы в рамках одного семинара задать не удалось, поэтому мы попросили генерального директора ООО «Статус» Светлану Вохмянину ответить на них в нашем главном интервью октябрьского номера журнала «Ивановский бизнесъ».

– Светлана, тема внешнеэкономической деятельности очень актуальна сейчас. Я думаю у каждого бизнесмена, решившего начать деловые отношения с партнерами из-за рубежа, к вам будет не один вопрос. Интересно, с какими вопросами чаще всего обращаются клиенты, которые только еще планируют заключать контракты с иностранными поставщиками?

– Обычно вопросами по ВЭД к нам обращаются клиенты, которые нас хорошо знают, с которыми мы работаем по российским договорам или по рекомендации. И естественно, наметив иностранную сделку, они желают, чтобы только мы контролировали заключение договоров, оказывали поддержку по прохождению таможни и прочее. Мы уже не первый год работаем в направлении ВЭД. Наши клиенты заключают договора в Судане, Эмиратах, Латвии, Испании, Италии, Австрии и, конечно же, в Китае, куда в последнее время соотечественники ездят больше всего. Мне кажется, тема ошибок при заключении договоров в Китае будет вечна. Сколько бы мы не говорили на эту тему, сколько бы не давали консультаций, но все равно все наступают на одни и те же грабли! В настоящее время сложилась довольно забавная ситуация, при которой значительная часть поступающего в Россию из Китая товара ввозится по договорам, которые в самом Китае никак

4 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

герой номера

не фиксируются и не отображаются, по своего рода юридической фикции. Т.е. в случае возникновения претензий к количеству и качеству товара у покупателя из России фактически отсутствуют правовые инструменты для защиты своих прав.

– Можете рассказать, почему это происходит?

– Вообще, заключение договоров с китайскими партнерами – это отдельная, большая работа, которую человеку, не знающему китайского законодательства, провести невозможно. Отсюда и большинство ошибок, разорванных деловых связей, а что и хуже всего – неудачных поставок. Контракты с китайскими поставщиками, которые наши опытные бизнесмены (по аналогии с европейскими контрактами) заключают на русском и английском языках, наша таможня пропускает свободно. Вместе с тем, законодательство КНР также требует от китайского предпринимателя, занимающегося внешней торговлей, экземпляр заключенного внешнеторгового контракта на государственном, т.е. китайском языке. Поэтому, если контракт подписан на русском и английском языках, представитель контрагента просит подписать дополнительно документ на китайском языке, так сказать для отчетности. Этот экземпляр на китайском языке китайская сторона и представляет в различные государственные и контрольные учреждения КНР. Естественно, что условия договора, изложенные на китайском, могут значительно отличаться от условий ранее согласованных в русско-английском варианте. Вместе с тем при возникновении спора китайские суды будут рассматривать условия указанные именно в экземпляре на китайском языке. Вторая самая распространенная ошибка при заключении договоров – это когда наименование китайской стороны указано только в английской и/ или русской транскрипции. Казалось бы ничего страшного. Но при регистра-

ции предприятия в Китае его название может быть указано только на китайском языке, а англоязычное наименование не регистрируется. Таким образом, если в вашем контракте указано только английское наименование поставщика – считайте, что вы заключили договор с несуществующей компанией и предъявлять претензии собственно некому. Если возникает спор, суды Китая не будут рассматривать иск, если в документах отсутствуют зарегистрированные китайские названия компаний. Серьёзное внимание надо уделить китайской печати, которая ставится на контракте. Каждая китайская компания, как правило, имеет одну главную

мендательное Письмо». Без подобного документа многие торговые операции в Китае не осуществляются. Поэтому не следует стесняться требовать у них доверенность. Это соответствует закону, порядку делопроизводства и обеспечивает безопасность бизнеса. Сложившаяся же практика оформления контрактов часто делает их юридически ненадёжными, так как их выполнение часто зависит только от доброй воли китайского партнёра. Проверить, действительно ли зарегистрированы данные документы, можно только в соответствующей государственной организации провинции, где находится фабрика. При подписании

Мы уже не первый год работаем в направлении ВЭД. Наши клиенты заключаЮт договора в Судане, Эмиратах, Латвии, Испании, Италии, Австрии и, конечно же, в Китае, куда в последнее время соотечественники ездят больше всего печать, оттиск которой можно найти в учредительных документах фабрики. Вместе с тем у фабрики могут быть десятки торговых представителей. Для обеспечения их работы китайцы очень часто изготавливают другие образцы печатей компании. На них дополнительно может стоять нумерация «1», «2», и т.д.; надписи «для контрактов», названия отделов компании и др. Беда только в том, что, как правило, изготовив такие печати, китайская компания «забывает» внести соответствующие изменения в Устав компании или другим способом легализовать их статус. При подписании контракта российские предприниматели практически никогда не требуют у представителей китайской стороны доказательств его статуса и полномочий, считая, что это обидит их партнёра. В действительности, китайцы прекрасно знают, что такое доверенность и как она должна оформляться. Более того, у них используется даже такой документ как «Реко-

контракта надо требовать у представителя китайской стороны доказательства его статуса и полномочий. Вообще тонкостей при заключении договоров с китайскими партнерами очень много. Те, о которых я рассказала, это капля в море по сравнению с тем, на что еще нужно обращать внимание. А чтобы не попасть в неприятную ситуацию обязательно нужно пользоваться услугами юристов, специализирующихся по этим вопросам. В нашем Ивановском офисе мы даем консультации по всем интересующим вопросам внешнеэкономической деятельности, но и в Китае вот уже несколько лет работает наша компания с целым штатом юристов, которые помогают нашим клиентам в решении всех вопросов, связанных с их деятельностью в Китае.

– Почему же все-таки наши предприниматели попадают в неприятные ситуации заграницей, даже нанимая переводчика?

– Объясню. Дело в том, что кроме понятия «перевод», существует понятие

5 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

герой номера

«технический перевод». И чаще всего предприниматели, нанимая переводчика, не интересуются, насколько знания иностранного языка соответствуют тому, что на самом деле нужно стороне, заключающей договор на поставку. Здесь необходимо знать все технические характеристики товара, которые должны быть переведены с точностью до самых мельчайших подробностей, к примеру, что цвет должен быть не про-

в соответствии с положением Гражданского кодекса КНР и Законом “О судебной системе КНР”. Если в судебной практике РФ существует целая система условий и оговорок, когда можно отменить, изменить и т. д. оговорку решением суда, то в судебной практике КНР это недопустимо. Это одно из ключевых обстоятельств, которое необходимо учитывать юристу и бизнесмену при составлении контрак-

Вообще, заключение договоров с китайскими партнерами – это отдельная, большая работа, которую человеку, не знающему китайского законодательства, провести невозможно. Отсюда и большинство ошибок, разорванных деловых связей, а что и хуже всего – неудачных поставок сто зеленым, а зеленым с серебристым отливом. Переводчики, не владеющие техническим переводом, не смогут донести главных требований до иностранных партнеров. Отсюда разочарование при получении долгожданной партии товара.

– На осуществление внешнеэкономической деятельности в нашей стране компании не требуется лицензия, без которой поставка товара через границу невозможна, китайское законодательство предполагает такое?

– Естественно, все внешнеторговые операции в Китае могут осуществляться только компаниями, имеющими экспортно-импортные лицензии, поэтому следует обратить внимание, есть ли такая лицензия у фабрики, с которой заключается сделка. В противном случае фактическим поставщиком выступит не прямой контрагент-изготовитель, а некая торговая компания, с которой так же могут возникнуть всевозможные проблемы!

– Существует ли какие-то особенности китайского законодательства в отношении ВЭД?

– Особенностью законодательства КНР является арбитражная оговорка,

6 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

та. Если в типовом контракте местом разрешения споров установлен арбитражный суд в Стокгольме, Лондоне, Новой Гвинее, то вам придется ехать на другой конец планеты и разрешать данный спор в суде, обусловленном договором. В случае, если вы сможете обеспечить рассмотрение дела в суде РФ и получить необходимое вам решение, то и его исполнить в КНР будет невозможно, т. к. судебные приставы в обязательном порядке запросят у вас

подсудности при наличии судебной оговорки будут расходы по оплате судебных издержек в России, оплата услуг китайских юристов. При попытке исполнить судебное решение, – оплата государственной пошлины в КНР и дватри выезда в Китай. При иске на 100 000 US$ сумма издержек составит от 4000 до 7000 US$. Результат же будет нулевой. Из всего сказанного можно сделать только один вывод: споры с китайцами-ответчиками можно вести только в судах при ТПП КНР в г. Пекине. Необходимо очень внимательно относиться к разделу контракта “Арбитражная оговорка”. Совсем недавно к нам обратился крупный поставщик тканей в Иваново, у которого возникла именно такая ситуация с китайскими партнерами. Юристы этой крупной компании почему-то решили, что им лучше судиться в Европе, по прошествии суда выяснилось, что китайская сторона не спешит исполнять решение европейского суда. А это потерянные деньги и время…

– А можно ли хоть как-то выйти из такой ситуации с минимальными для себя потерями?

– Конечно можно и без затрат, которые компания понесла в Европе и в Китае. В случае с этим клиентом мы нашли способ, как взыскать убытки с китайских партнеров. Все проходит удачно, если с самого начала работать

Мы и консультируем и проверяем договора, и предоставляем комплексно наши услуги, в том числе за рубежом. Если нужно, чтобы наш юрист сопровождал компанию на сделку в другую страну, то это тоже возможно! договор, на основании которого возник спор, и при наличии в нем арбитражной оговорки о разрешении споров в суде КНР, или третьей страны, ваше решение будет признано не подлежащим исполнению, т. к. получено незаконным путем. Итогом действий по изменению

с профессионалами, которые не допустят подобных ошибок!

– Все-таки если все переговорные этапы пройдены, товар уже на таможне и вдруг возникает самая популярная проблема корректировки стоимости? Можно ли в этой ситуации найти выходы?

герой номера

– Наши юристы, имеющие огромный опыт работы по внешнеэкономической деятельности, решают все вопросы и связанные с таможней в том числе! Чтобы не возникло ситуаций с корректировкой таможенной стоимости, когда вдруг таможня признает, что оплаченный товар стоит дороже, лучше до заключения контрактов проконсультироваться с таможенными брокерами, или с представителем нашей компании, который специализируется именно по этому вопросу и благодаря своему опыту работы разрешит любые ситуации. Требования российской таможни к внешнеторговому контракту вы можете знать, но всех тонкостей иногда невозможно предусмотреть.

– А в случае, если компания, которая берет на себя ответственность за юридическое сопровождение сделки, допускает ошибки, кто возмещает убытки?

– Если мы говорим о нашей компании, то мы и несем ответственность за юридическую составляющую договора. Например, ни один юрист, работающий по трудовому договору в российской организации, защищающий интересы покупателей, работающих с Китаем, не понесет никакой материальной ответственности за совершенную им ошибку. Он также не поедет за свой счет ни судиться в Китай, ни тем более работать по исполнительному производству в Китае. А по гражданско-правовому договору с нашей компанией о юридическом сопровождении – клиент вправе обратиться за возмещением убытков по причинению ущерба. Но в нашей рабочей практике такого случая не было никогда. И все же, так как мы ценим отношения с нашими долгосрочными партнерами, хочу отметить то, что наша ответственность застрахована. Не каждая страховая компания пойдет на это, так как юридические риски при работе по внешнеэкономической деятельности велики, однако же, рассматривая опыт и квалификацию юристов компании «Статус», наша ответственность застрахована. Нас знают, нам доверяют!!!

– А каким образом вы работаете с клиентами по ВЭД? Вы даете консультации, проверяете их иностранные договора?

– Мы и консультируем и проверяем договора, и предоставляем комплексно наши услуги, в том числе за рубежом. Если нужно, чтобы наш юрист сопровождал компанию на сделку в другую страну, то это тоже возможно! Наша компания, на самом деле, предоставляет

уникальный тип услуг, мы не просто организуем юридическое и бухгалтерское сопровождение, мы разрабатываем для компании наиболее удачные схемы ведения бизнеса. Тот, кто работает с нами с самого начала своей внешнеэкономической деятельности, прошел путь укрепления связей безболезненно. Счастливы, как говорится, довольны и до сих пор работают по нашим схемам. g

7 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

банки

Новый сезон – новые возможности для развития бизнеса! Традиционно, осень является временем роста деловой активности во всех сферах бизнеса. Новая пора требует усиленной работы и быстрого принятия решений. Промсвязьбанк стремится предложить клиентам максимум возможностей и удобных финансовых продуктов для бизнеса и предлагает вниманию читателей осенние новинки. Овердрафты на любой вкус С началом осени Промсвязьбанк запустил новый продукт для клиентов среднего бизнеса – «Лучший овердрафт». Пожалуй, с ситуацией краткосрочного дефицита свободных оборотных средств на расчетном счете в банке знакомы многие компании. Не оплаченные в срок счета могут обернуться штрафами и пенями по договорам с контрагентами или потерей деловой репутации. Поэтому компаниям крайне важно вовремя закрывать свои кассовые разрывы, которые самым прямым образом влияют на развитие бизнеса. Как известно, одним из наиболее подходящих для этого банковских кредитных продуктов является овердрафт. Проанализировав мнения и пожелания клиентов, Промсвязьбанк дополнил линейку своих овердрафтных предложений «Лучшим овердрафтом». Среди важных для себя характеристик овердрафта, клиенты называли: минимальный пакет документов, оперативность в принятии решения, выгодное соотношение ставки и комиссий, удобную форму и сроки гашения траншей, возможность долгосрочной работы в рамках одного кредитного договора. Именно на этом основывается новое предложение «Лучший овердрафт», договор по которому заключается один раз сроком до 5 лет, что исключает для клиентов излишний документооборот, уплату комиссий и полное гашение задолженности при каждой новой кредитной сделке. В новом про-

8 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

дукте предусмотрена возможность для клиента гасить транши «из оборота», т.е. срок транша как таковой отсутствует. При этом лимит овердрафта изменяется в зависимости от объема среднемесячных поступлений на расчетный счет в меньшую или большую сторону. Кроме того, максимальный лимит овердрафта может быть оперативно увеличен по заявлению клиента, в случае увеличения объемов бизнеса – это позволяет быстро и своевременно получить дополнительное финансирование.

«Лучший овердрафт» предусмотрен для клиентов с годовой выручкой до 1 500 млн.руб., организационно-правовой формой ООО, ИП, ОАО, ЗАО. Максимальный лимит кредитования – до 60 млн.руб. Более того, этот продукт предусматривает и авансовый расчет, когда новый клиент может получить лимит финансирования до перевода оборотов в банк с дальнейшим постепенным заведением оборотов на свой новый расчетный счет. Стоит отметить, что Промсвязьбанк предлагает широкий выбор различных видов овердрафта, и под конкрет-

банки

ные потребности клиентов подбирается удобный вариант. Например, для клиентов среднего и корпоративного бизнеса, входящих в группу компаний (холдинг) в текущем году разработан и внедрен «Зонтичный овердрафт». Это решение позволяет привлекать кредитные средства банка в форме овердрафта с общим лимитом задолженности на всю группу компаний. При этом холдинг рассматривается как единый заемщик, а общий лимит овердрафта клиент может распределить между своими компаниями самостоятельно. Нюанс еще и в том, что компании холдинга могут находиться в разных городах РФ с учетом широкой филиальной сети Промсвязьбанка.

запустил специальную акцию: установление лимита экспортного факторинга без регресса под страховое покрытие ЭКСАР (Экспертное страховое агентство России). При факторинге без регресса клиент Промсвязьбанка получает не только финансирование (100% стоимости отгруженной продукции), но и защиту от риска неплатежа покупателя, что серьезно упрощает выход клиентов на международный рынок и уменьшает проблему нехватки информации о покупателях-нерезидентах и сложности с освоением новых территорий.

Факторинг в своей многогранности Учитывая текущую ситуацию в экономике, связанную зачастую с нехваткой оборотных средств у бизнеса, на рынке повышен спрос на такой финансовый инструмент, как факторинг. Он предназначен для компаний, работающих на условиях отсрочки платежа и испытывающих потребность в пополнении оборотных средств. Для таких клиентов Промсвязьбанк разработал упрощенную программу установления лимитов по факторингу с минимальным перечнем документов, без залогового обеспечения и с возможностью оперативного увеличения лимита в случае роста отгрузок. Необходимо отметить, что факторинг – это не только финансирование, но и комплекс услуг, которые оказывает Промсвязьбанк: проверка надежности, платежеспособности покупателей, урегулирование проблем с задержкой платежей, предоставление отчетов и прогнозов о поступлении выручки на счета компании. Поэтому необходимость в продукте Факторинг ощущают предприятия самых различных отраслей экономики, в т.ч. осуществляющих свою деятельность на международном рынке. Именно для компаний, поставляющих свою продукцию иностранным покупателям, Промсвязьбанк в сентябре

Пользуясь факторингом в Пром­ связьбанке, клиенты работают в системе «PSB On-Line», которая позволяет отправлять в Банк документы на финансирование и формировать для себя различные отчеты по факторингу в режиме реального времени. К слову сказать, Промсвязьбанк запустил для юридических лиц бесплатное приложение PSB On-Line Mobile, с помощью которого можно просматривать информацию о проведенных по счетам операциях, отслеживать статусы документов, созданных в интернет-банке, своевременно получать уведомления по ним, а также следить за сообщениями банка. Это существенно экономит время клиента.

Госзакупки и контрактная логика Для участников госзакупок Пром­ связьбанк разработал специальное предложение – продуктовый пакет «44-ФЗ». Именно этот Федеральный закон «О контрактной системе в сфере

закупок товаров, работ, услуг для обес­ печения государственных и муниципальных нужд» вступил в силу в начале текущего года. Согласно этому закону заявки на участие в госзаказах и исполнение контракта должны иметь обязательное обеспечение в виде денежных средств или банковской гарантии. Использование продуктового пакета «44-ФЗ» от Промсвязьбанка позволит компании получить все необходимые гарантии, которые могут потребоваться на том или ином этапе реализации госконтракта: тендерная гарантия, гарантия возврата аванса, гарантия исполнения обязательств по контракту, гарантия на гарантийный период, а также кредит (кредитная линия) на выполнение контракта. Лимит для клиента устанавливается единоразово на пакет продуктов и действует до 2-х лет. При этом воспользоваться своим лимитом клиент сможет по мере своей потребности. Данный продуктовый пакет не требует залогов и поручительств компаний группы. Кроме того, для клиентов, имеющих опыт исполнения различных заказов государственных структур или компаний ТОП-400 рейтингового агентства «Эксперт РА», Промсвязьбанк предлагает возможность установления лимитов кредитования на подобные сделки в контрактной логике. Начинайте бизнес-сезон с Пром­ связьбанком! Сотрудники банка помогут разобраться в выборе эффективного финансового решения для вашей компании, сформируют индивидуальные предложения для каждого клиента в соответствии с потребностями и особенностями бизнеса. Подробно о преимуществах и условиях обслуживания в Промсвязьбанке можно узнать на сайте банка www.psbank.ru в разделе «Корпорациям» или по телефону (4932) 353 353, а также в офисе банка по адресу: г. Иваново, ул. Велижская, д. 10. На правах рекламы. ОАО «Пром­ связьбанк». Генеральная лицензия Банка России № 3152. g

9 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

финансы

Скорая помощь при налоговых проверках Платить налоги – обязанность. Платить мало налогов – искусство… В условиях острой потребности государства в пополнении бЮджета, для любого предприятия рано или поздно актуальным становится вопрос налоговых проверок. По статистике выездная проверка – самое эффективное средство пополнения государственного бюджета. Еще бы, ведь перед принятием решения о проведении проверки налоговые органы проводят сложную аналитическую работу и приходят, как правило, к тем, кому есть возможность начислить налоговую недоимку.

«Бухгалтерская фирма» избавит вас от головной боли Практически у любого налогоплательщика можно найти массу нарушений. Именно из этой презумпции исходят налоговики и они, к сожалению, правы, так как в условиях крайней противоречивости и сложности налогового законодательства ни один налогоплательщик не может быть уверен в своей правоте. Редкий руководитель и бухгалтер не вздрагивает при получении извещения из налоговой о проведении проверки. Одни сразу же задумываются, не «бросить» ли фирму. Другие в авральном режиме готовят и «сочиняют» первичные документы. Третьи, используя административный ресурс, пытаются «договориться», понимая, что санкции неизбежны. Но в любом случае визит сотрудника налоговой инспекции всегда сопряжен с серьезными нервными нагрузками. Задача сотрудника ООО «Бухгалтерская фирма» – полностью снять с клиентов всю головную боль, связанную с бухгалтерской отчетностью, оградить их от общения с фискальными и прочими контролирующими органами. Уже более 22 лет «Бухгалтерская фирма» предоставляет востребованные профессиональные услуги для создания и успешного развития бизнеса, причем комплексно. Здесь клиентам предоставляют весь спектр услуг в бухгалтерско-финансовой сфере: аудиторские, финансово-кредитные, юридические. На заботу о конечном результате так же направлена сопутству-

10 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

Козлов Владимир Юрьевич – Глава корпорации «Бухгалтерская фирма». Советник налоговой службы II ранга.

ющая деятельность фирмы – оформление и пробивание кредитов. Получить нормальный инвестиционный кредит самостоятельно сегодня практически невозможно, а специалисты «Бухгалтерской фирмы» оформляют их для своих клиентов ежемесячно, берут на себя не только работу по подготовке бизнес-планов, но и лоббируют получение кредита с наилучшими процентными ставками из возможных вариантов.

Четко и уверенно – к стабильной работе Все нанятые на разовую работу счетоводы, как правило, сдают отчет и …

забывают и о нем, и о клиенте. «Вред предпринимателям они наносят огромный. Наша фирма не раз спасала бизнесменов после такой помощи», – говорит Владимир Козлов – основатель и бессменный руководитель «Бухгалтерской фирмы». «Бухгалтерская фирма» несет полную ответственность перед клиентами и работает с ними не до сдачи отчета, а до нулевого акта проверки фискальных органов. Во многом успех «Бухгалтерской фирмы», конечно же, обусловлен личностью руководителя. Владимир Козлов имеет 40-летний профессиональный опыт в сфере налогообложения и бухгалтерии. Начинал свое дело после 18 лет госслужбы главным бухгалтером и финансовым директором, фискальную систему хорошо знает изнутри. В 28 лет он возглавил экономический блок известного в Ивановской области агропромышленного объединения «Шуйское». Здесь первыми в регионе стали заключать выгодные международные бартерные сделки и открыли первый коммерческий банк. Работал в налоговой службе с первого дня ее создания, с начала полномасштабного восстановления этой системы в 1990 году. Возглавлял отдел налогообложения прибыли кооперативных и общественных организаций, изнутри изучил механизм проверок, психологию проверяющих. В 1993 году открыл свое дело. Является советником налоговой службы II ранга (звание дается пожизненно). Кроме того, дополнительную стабильность фирме дает семейность бизнеса. Главные помощники Владимира Козлова

финансы

– его дети, их опыт работы в фирме 15 лет. Специалисты «Бухгалтерской фирмы» четко и уверенно ведут своих клиентов к стабильной работе и гарантированно обеспечивают их финансовую безопасность. В частности, изначально разрешаются все конфликтные ситуации, а не выигрываются затем иски в суде за большие деньги. Своих клиентов от подобных трат (стандартная стоимость работы юристов – 20% «отбитой» суммы плюс деньги за выход в суд) «Бухгалтерская фирма» гарантированно освобождает. Разбираться с ревизорами предстоит специалистам, бухгалтерские и финансовые проблемы клиентов, воспринимаются и решаются как свои.

Цена ошибки слишком высока Специально для всех заинтересованных налогоплательщиков, мы подготовили новый сервис – «Скорая помощь при налоговых проверках». Почему «Скорая» – потому что, если проверка уже началась, тем более, если уже подготовлен Акт, с которым вы не согласны, то действовать надо незамедлительно. Почему «ПОМОЩЬ» – потому что цена ошибки и последствия для организации могут быть очень серьезными. Следует так же отдельно выделить такую услугу, как ПРЕДНАЛОГОВАЯ

ПРОВЕРКА. У специалистов «Бухгалтерской фирмы» имеется огромный опыт работы в этой области. В процессе предналоговой проверки анализируется система бухгалтерского учета, организованного на предприятии, выявляются слабые места и даются рекомендации по налогообложению и более рациональному ведению бухгалтерского учета. Данная услуга помогла многим предприятиям предотвратить финансовые санкции со стороны налоговых органов, своевременно найти и исправить ошибки в бухгалтерском учете. Всегда лучше получить мнение и поддержку профессионалов, и уже потом принять взвешенное решение, чем ждать, когда решение за вас примет налоговый орган. Специалисты «Бухгалтерской фирмы» имеют большой опыт судебной практики. Защищая права своих клиентов, блестяще выигрывают крупные дела в арбитражных судах, причем некоторые из них в третьей инстанции. Сегодня фирма на высоком уровне успешно обслуживает около 300 постоянных клиентов, имея офисы в Иваново, Ярославле, Владимире, что дает большое преимущество перед фирмами, которые такой клиентуры не имеют. Минимизация необходимой к уплате суммы налогов способна принести максимальный эффект именно в момент

создания фирмы, поскольку планирование происходит при условиях, когда еще не сделано никаких ошибок. Мы рады видеть, что с нашей помощью молодые неопытные владельцы бизнеса становятся грамотными управленцами. Ассортимент наших услуг постоянно расширяется. Сравнительно новая услуга – коллекторская и антиколлекторская деятельность, в планах – микрофинансирование, предоставление услуг «бизнес ангела». Наша миссия заключается в высокоинтеллектуальном и быстром решении наиболее сложных управленческих, налоговых и правовых проблем хозяйствующих субъектов на пересечении сфер бизнес – власть – налоги. И мы вполне всерьез именуем себя «правовым спецназом». Конкурентные преимущества «Бухгалтерской фирмы» – бренд, доверие и рекомендации клиентов, отлаженная система управления проектами и качеством услуг, основанная на институте партнерства, многолетний опыт, четкая специализация и место на рынке, комплексность и глубина проработки задач, уникальная команда высококлассных специалистов. Мы призываем всех представителей бизнеса – задумайтесь об оптимизации налогообложения сегодня! g

решит Ваши проблемы Мы 22 года на страже Ваших интересов!

• Помощь в получении кредитов • Помощь в регистрации юридических лиц с предоставлением юридического адреса • Помощь в ликвидации и реорганизации юридических лиц

• Постановка, ведение, восстановление налогового и бухгалтерского учета • 1C: продажа, установка, обучение • Защита интересов при налоговых проверках • Представительство в арбитражном суде • Юридическое сопровождение бизнеса

г. Иваново, г. Шуя, г. Владимир, г. Ярославль, ул. 8 Марта, д. 32а, оф. 26, ул. Вихрева, д. 63а, ул. Большая Нижегородская, проспект Октября, д. 91а, оф. 13, тел.: (4932) 45-73-65, 8-910-667-73-65, тел.: (49351) 3-33-19, д. 34 «б» ,офис 406 тел.: (4852) 33-77-51,

50-15-75, 8-915-820-15-75, тел./факс (49351) 4-22-00 тел.: (4922) 600-865, 58-07-34, тел./факс (4932) 93-86-53 600-875 тел./факс (4852) 58-07-35 e-mail: z33319@yandex.ru e-mail: ivbf@mail.ru e-mail: vladbuhfirma@mail.ru e-mail: yarbf@mail.ru

11 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

К ал ифорн ия

vk.com/avkusnoo

ПРОЕКТЫ

Н а т ал ь я Ю г р ин о ва

Родина звонит За последние пару лет сразу несколько отечественных брендов заявили о создании «первого русского смартфона». Стоит разобраться, что «русского» в этих устройствах и так ли они нужны рынку.

В

том, что Россия переживает бум смартфонов, сомневаться не приходится: «умные» телефоны постепенно вытесняют обычные трубки. По оценкам J’son & Partners Consulting, в первом квартале 2014 года российский рынок смартфонов суммарно достиг 5,3 млн устройств: это на 65% выше результатов аналогичного периода прошлого года. При этом аппараты стремительно дешевеют. Представители всех основных розничных сетей — «Связной», «Евросеть», сети операторов «большой тройки» — сходятся во мнении, что в прошлом году был достигнут исторический минимум средней цены на «умный» телефон. Во многом это произошло за счет расширения предложения в среднем и низком ценовых сегментах: полки магазинов заполонили дешевые аппараты. Розница говорит о приросте продаж B-брендов — недорогих локальных, которые противопоставляются флагманским A-брендам, — более чем на 100%. Интересно, что около 10–12% рынка при этом, как следует из отчета компании GfK, по результатам девяти месяцев 2013 года приходилось на устройства российских брендов — Explay, «МТС», Highscreen, «МегаФон», Lexand и других. Обычно гаджеты, называемые российскими смартфонами, действительно попадают в невысокую ценовую категорию. Но есть и исключения: нашумевший YotaPhone, который в свое время представляли Дмитрию Медведеву в качестве «русского iPhone», угодил в премиальный сегмент. Доля отечественных

12 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

смартфонов в общих продажах мобильных устройств продолжает расти и в 2014 году. Означает ли это, что наши «умнофоны» в скором времени могут подвинуть мировых гигантов?

ПРЕДЪЯВИТЕ ДОКУМЕНТЫ Чтобы определить степень «русскости» того или иного смартфона, проходящего под российским брендом, нужно разобраться в общей схеме создания мобильных устройств глобальными компаниями. Дело в том, что сегодня во всем мире не существует ни одного вендора, которому под силу освоить полный цикл разработки и производства телефонов — от дизайна до комплектующих. Как правило, произво-

дители используют один из двух вариантов: заключают так называемые OEM или ODM-контракты со сторонними, преимущественно азиатскими компаниями. В первом случае — с производителями оригинального оборудования (original equipment manufacturer), во втором — оригинального дизайна (original design manufacturer). Первая модель международной кооперации подразумевает, что вендор направляет свои ресурсы на создание идеи устройства, проработку его архитектуры и разработку программного обеспечения. Все эти усилия нужны для того, чтобы создать уникальный пользовательский опыт: именно он в конечном счете определяет, насколько удобным и интуитив-

ПРОЕКТЫ

но понятным пользователю станет гаджет, какими функциями и «фишками» будет обладать. На решение этих задач тратится больше всего интеллектуальных и денежных ресурсов в общем процессе производства смартфона. Остальное — подбор наиболее оптимальных технологий и комплектующих, сборка — решается с помощью третьих компаний на стороне. Именно так работают крупнейшие мировые производители смартфонов — BlackBerry, Nokia, Apple. Другой производственной стратегии придерживаются крупные концерны Юго-Восточной Азии, такие как Samsung, Sony, HTC. Они тратят меньше усилий на создание уникального пользовательского опыта (да и идеи чаще всего у них более слабые), зато закрывают своими силами гораздо больше участков в технологической цепочке создания телефона. Например, Samsung и Sony используют собственные дисплеи, аккумуляторы и другие комплектующие. Впрочем, даже вертикально интегрированные корпорации не берутся за создание полного цикла производства и предпочитают частично закупать элементную базу у внешних поставщиков либо пользоваться сторонним сборочным производством. Бренды «второго эшелона» по такой схеме практически никогда не действуют. Они предпочитают заключать ODMконтракты — то есть использовать готовые наработки азиатских фабрик. В худшем случае компания просто покупает права на предложенный сторонним разработчиком продукт (обычно дешевую копию флагманского устройства) и вкладывается в его раскрутку на локальном рынке. В лучшем случае она вдобавок локализует или устанавливает свое программное обеспечение. На китайской торговой площадке Alibaba множество мало кому известных китайских фабрикантов предлагают любому желающему закупить оптовую партию смартфонов с пустой «плашкой» под бренд. Штамповать на нее можно какое угодно название, лишь бы объем

партии устраивал продавца. Спорить о национальной принадлежности таких продуктов можно долго. С точки зрения разработки идеи и архитектуры это устройство по логике «принадлежит» тому флагману, у которого оно скопи-

Владислав Мартынов, возглавляющий компанию Yota Devices, считает, что в скором будущем большинство смартфонов будут иметь два экрана — по примеру и подобию разработанного его компанией YotaPhone

ровано. С точки зрения производства оно целиком и полностью китайское. А с юридической точки зрения права, купленные на него, например, российским брендом, вполне позволяют заявлять о том, что это русское устройство.

— «Национальность» продукта определяется не тем, где ведется сборка и производятся комплектующие, — говорит генеральный директор компании Yota Devices Владислав Мартынов. — А скорее тем, какие процессы завязаны

на команду, представляющую бренд, и тем, насколько велик с ее стороны был интеллектуальный вклад в разработку продукта. Закрываться от кооперации с внешними подрядчиками, особенно азиатскими, неправильно. Если идти по этому пути, то сложно создать конкурентоспособный на глобальном рынке продукт. Это верно и для гигантов вроде Nokia, Apple и BlackBerry, которые собирают свои смартфоны в Азии. В оценках «гражданства» собственного продукта YotaPhone Мартынов однозначен: это стопроцентно российский смартфон. Основанная в 2011 году компания за три года фактически с нуля самостоятельно придумала идею будущего устройства, отыскала технологии, способные эту идею реализовать, изучила рынок комплектующих и разработала соответствующую архитектуру. Больше того, она активно участвовала в организации производства в Азии и управлении всеми процессами. На российском рынке опыт Yota Devices, пожалуй, уникален. «В плане организации производства мы ничем не отличаемся от модели «клуба А-брендов», — заключает Мартынов. Российскими называет свои смартфоны и компания «Вобис Компьютер», которая развивает на отечественном рынке бренд Highscreen. По словам коммерческого директора Евгения Кузнецова, три года назад руководство компании поняло, что хочет уйти от классической ODM-дистрибуции к созданию смартфонов, лучше отвечающих запросам российского потребителя. Сегодня русские специалисты подключаются к разработке архитектуры нижнего уровня (дизайн-бюро, впрочем, находятся в Гонконге и Шэньчжэне). На выходе получается 3D модель нового аппарата, которая локализуется и тестируется в российских сетях московской командой. Вся производственная часть, вплоть до упаковки и аксессуаров, лежит на контрактных сборщиках в Азии. «Разумеется, при использовании контрактного производства нам приходится самим отслеживать выполнение

13 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

ПРОЕКТЫ

стандартов качества: без этого невозможно управлять сервисными рисками», — отмечает Кузнецов. Тем не менее самый быстрый рост на российском рынке смартфонов демонстрируют другие устройства — копии дорогих гаджетов, которые старательно пытаются сохранить черты оригинала. Аналитики профильных изданий обнаруживали в аппаратах Explay, Lexand и брендированных устройствах «большой тройки» немало «параллелей» с продукцией HTC, Samsung и даже Vertu. По оценкам GfK, продажи Explay в 2013 году выросли в 24 раза, «МегаФона» — в 18 раз. Даже если учесть эффект «низкой базы», это взрывной рост, свидетельствующий в числе прочего и о том, что для массового потребителя стоимость устройства куда важнее степени его оригинальности. Правда, и таким поставщикам приходится искать, чем отличиться от конкурентов. Компания Explay, к примеру, делает ставку на двух- и трехсимочные телефоны, ниша которых почти не занята. А Lexand, специализирующаяся главным образом на производстве видеорегистраторов и навигаторов, продвигает «первый наносмартфон» размером и ценой с зажигалку (около тысячи рублей).

УМ ЗА РАЗУМ Между тем российские разработчики мобильных технологий действительно могут похвастать рядом ноу хау, конкурентоспособных и на международном уровне. Непохожий ни на один другой смартфон в мире YotaPhone чрезвычайно благосклонно приняли на Западе, а легендарный соучредитель компании Apple Стив Возняк даже назвал его концепцию «гениальной идеей». Специалисты Yota Devices придумали разместить на задней панели телефона дисплей, который использует технологию электронных чернил E-Ink, как в современных книжных «читалках». Он позволяет показывать черно-белое изображение и потребляет при этом гораздо меньше энергии, чем стандартный дисплей. Второй экран, по словам Вла-

14 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

дислава Мартынова, способен решить целый ряд типичных проблем пользователей. Среди них — усталость глаз от чтения на смартфоне, блики на дисплее под солнцем, высокое энергопотребление. К тому же при всегда включенном втором экране работать удобнее. Для такого дисплея можно создать специальные приложения, которые выбирают из всех источников данных лишь те, которые могут быть интересны персонально вам. «Пользователю не нужно каждые пять минут «будить» телефон, чтобы проверить почту или социальные сети», — отмечают в Yota Devices. В следующем поколении смартфонов YotaPhone, продажи которого начнутся в конце года, второй дисплей станет сенсорным, а само устройство обзаведется специальным режимом сохранения энергии, и гаджет сможет работать без подзарядки до двух–трех дней.

— Одной идеи было мало: перед нами встал вопрос, как интегрировать второй экран в телефон так, чтобы он оставался тонким и удобным в использовании, — поясняет Мартынов. — Это оказалось непростой задачей. Экран очень чувствителен к перепаду температур, а внутри аппарата много поразному нагревающихся компонентов, особенно когда устройство работает в сетях LTE. Надо было придумать технологию, которая распределяет тепло равномерно по всей поверхности. Параллельно появилось множество других нетривиальных инженерных задач: как совместить со вторым экраном стабильную бесперебойную работу антенн, как «упаковать» в корпус все необходимые комплектующие, как построить технологическую конвейерную линию по сборке смартфона со вторым экраном. Мы подали много патентных заявок, связанных со всеми этими решениями. Руководитель Yota Devices считает, что у небольшой и молодой российской компании больше шансов создать инновационную разработку, чем у больших корпораций со сложившимся именем в производстве смартфонов. По

его мнению, большие бренды слишком консервативны и живут в парадигме наращивания технических спецификаций: условно говоря, им проще увеличивать мегапиксельность камеры, чем менять сам способ и формат работы со смартфоном. «Инвестиции в эксперименты с форм-фактором, то есть внешним видом и форматом работы с телефоном, — это слишком рискованное управленческое решение, на которое способны немногие, — говорит Мартынов. — Яркий пример такого руководителя — это, конечно, Стив Джобс. Но он скорее исключение, чем правило». По словам Евгения Кузнецова, ключевые идеи самых успешных проектов бренда Highscreen тоже родились внутри российской команды. В частности, концепция «максимальной автономности», реализованная в аппаратах линеек Boost и Alpha, — чисто отечественная придумка. В рамках этого ноу хау аппараты оснащаются двумя аккумуляторами разной емкости — на 3 000 и 6 000 мА•ч. При использовании менее емкого аккумулятора корпус смартфона становится тоньше, что лучше подходит для повседневного использования. А когда пользователю нужна максимальная автономность (например, в походных условиях), он устанавливает крышку с более емким, габаритным и тяжелым аккумулятором. Интересные решения в разработке мобильных устройств встречаются не только на потребительском рынке. Компания R-Style осенью 2013 года представила промышленный мобильный терминал, кастомизированный под требования заказчика — ОАО «РЖД». Российские железные дороги планируют оснастить терминалами работников железнодорожных путей, которым необходимо быть мобильными: контролеров, обходчиков и др. Сверхзащищенный смартфон на базе Android в основном придуман и разработан в России. «Наши специалисты много потрудились над разработкой дизайна, архитектурой, компоновкой изделия, проектированием корпуса и миллиона

ПРОЕКТЫ

мелких корпусных деталей, — говорит Сергей Тишкин, менеджер по мобильным решениям Центра вычислительных комплексов R-Style. — Примерно половина бюджета разработки пришлась именно на деятельность российской команды». Причем в числе требований к характеристикам устройства были и столь незаурядные, как возможность работы в перчатках, ударопрочный корпус, встроенные считыватели штрихкодов и смарт-карт. Компоненты мобильного терминала закупались у партнеров в США, Китае и на Тайване. Основную плату делали китайские партнеры R-Style, OEM модули лазерного считывателя штрихкодов и считывателя смарт-карт закупались на Тайване. Пилотная сборка изделия проводилась в Китае, а промышленной партии — в России. По словам Тишкина, компания руководствовалась не амбициями по воплощению национальной идеи в жизнь, а стремлением к максимальной эффективности по срокам и стоимости. «Заказчику нужен результат, а не рассказы о сложностях нашего пути», — подытоживает он. Маркетинговый потенциал устройства, по мнению разработчиков, довольно велик: с некоторыми доработками его можно использовать на транспорте, в строительстве, нефтегазовом секторе. Эксперты рынка отмечают, что в военно-промышленном комплексе России кроется множество многообещающих технологий в области мобильных гаджетов. Однако их миграции в потребительский сектор ждать не стоит. «В военной промышленности зачастую не важен размер устройства, степень его интуитивности, — объясняет Владислав Мартынов. — Там всегда можно выдать инструкцию, обучить. А гражданский пользователь должен иметь возможность взять в руки гаджет и начать пользоваться им без инструкции». Смущает и цена разработок в промышленности: первые 600 экземпляров РЖД смартфонов, к примеру, были проданы по цене 47 тыс. руб. за штуку. Как утверждают создатели гаджета, цена

«Неубиваемый» мобильный терминал по заказу РЖД создала российская компания R-Style. Гаджетами стоимостью 47 тыс. рублей железнодорожники собираются снабдить всех путевых обходчиков. Там полагают, что работники с их помощью смогут быстрее докладывать результаты проверки состава

15 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

ПРОЕКТЫ

оказалась столь высокой из за того, что в нее была «вшита» существенная доля R&D-бюджета.

По материалам http://www.business-magazine.ru

ВХОДЯЩИЕ ИЛИ ИСХОДЯЩИЕ По общему мнению участников рынка, разработка телефонов в России упирается не столько в отсутствие микроэлектронной и компонентной базы (создавать ее в нашей стране слишком дорого и долго), сколько в нехватку специалистов в области разработки аппаратной части — мобильного «железа».

Yota Devices занимается штучным отбором студентов и выпускников профильных вузов в Москве, а затем отсылает их на стажировку в центр разработки в финском городе Оулу. Highscreen тоже предпочитает растить специалистов в стенах собственной компании. Русских «кулибиных» отыскать можно — другое дело, что далеко не все способны поставить свои разработки на коммерческие рельсы. Так, в прошлом году компания «Интерсофт Евразия», занимающаяся созданием мобильных дозиметров радиации, заявила о старте проекта модульного телефона Umnophone на основе собственной операционной системы и программной платформы. По словам генерального директора компании Владимира Елина, это некий аналог проекта Google — Project Ara, где на основе универсального каркаса-эндоскелета можно создавать из набора стандартных модулей смартфон приемлемой конфигурации под себя. «Только в нашем случае переконфигурировать Umnophone можно будет программно, скачав очередную версию прошивки из интернет магазина, — уточняет Елин. — По подписке для активации доступны различные аппаратные функции смартфона: изменение количества доступной пользователю памяти, частоты процессора, числа активных ядер, разрешения камеры, включение коммуникационных модулей». Любопытно, что в качестве комплектующих разработчик готов рассматривать любые компоненты — в том числе российский процессор «Эль-

16 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

брус», применяемый в основном военными. Инвесторов проекта Владимир Елин до сих пор не нашел, хотя уже подал ряд заявок на патенты. Свои хитрости имеет не только процесс создания отечественных смартфонов, но и процесс их продажи. Маркетинговый бюджет компании Apple в 2013 году составил более $1 млрд. Расходы на рекламу и продвижение Samsung, по информации Thomson Reuters, превысили $14 млрд. Компания Yota Devices, запуская в конце прошлого года продажи YotaPhone, не потратила на маркетинг почти ничего — и тем не менее за первые три недели продала по всему миру около 10 тыс. устройств. Российские разработчики пошли на довольно необычный для отрасли шаг: они выпустили ограниченную партию смартфонов для узкой группы интересующихся пользователей, готовых экспериментировать с новым типом устройств, и вовлекли их в разработку второго поколения смартфона. Следующая модель, созданная с учетом отзывов и пожеланий, будет рассчитана уже на массовую аудиторию. Такая «проба пера» также позволила протестировать работу каналов сбыта в разных точках мира и пробудить интерес к бренду со стороны западных пользователей. Сегодня компания вовсю строит глобальный бренд: у нее шесть офисов по всему миру, отвечающих за региональный сбыт. Как ожидается, продажи второго поколения YotaPhone стартуют в конце 2014 года в странах Европы, Ближнего Востока и в России, а спустя несколько месяцев — в США и странах Азии. Отвечая на вопрос о том, как никому не известный русский стартап сумел добиться всемирного внимания, Владислав Мартынов ссылается на энтузиазм команды разработчиков, везение и привычку подвергать все сомнению. «Мы фанатично верили в этот продукт, — объясняет он. — Мы не шли традиционным путем корпораций-гигантов, но всегда старались докопаться до сути проблемы и найти собствен-

ный путь ее решения. Кроме того, нам было важно удешевить разработку: мы не могли потратить столько же, сколько Samsung и Apple. У нас частные акционеры, и поэтому каждая копейка, вложенная в дело, на счету». «Вобис Компьютер» о мировом господстве не помышляет, хотя говорит о том, что интерес к смартфонам High¬screen есть на рынках СНГ, Восточной и Западной Европы. Масштабируемость компании ограничена ее организационной структурой и особенностями сбыта: она предпочитает продавать гаджеты через прямой канал дистрибуции. Хотя в последнее время пришла к необходимости подключения двух дистрибьюторов, чтобы более полно работать с небольшими региональными торговыми сетями. Продукция компании представлена в DNS, «Связном», «Ионе», «МегаФоне», «Эльдорадо» и других крупных сетях. По данным GfK, в 2013 году компания контролировала около 1,1% рынка отечественных смартфонов. Главная проблема — организация сервисного обслуживания. Как рассказывает Евгений Кузнецов, компания пришла к комбинированной схеме: бренд Highscreen заключил договоры с сетью сервисных центров, но для достижения стопроцентного охвата применяет также схему курьерской отправки аппаратов из любого уголка страны. Рост российских компетенций в разработках мобильных устройств только начался, но нужно понимать, что он не бесконечен. Перечеркнуть систему международного разделения труда невозможно, так что создать «русский до последнего винтика» смартфон, скорее всего, не удастся никому: экономической целесообразности в этом нет. А вот вписаться в схемы глобальной кооперации производителей и разработчиков, успешно разработать или локализовать и продвинуть на рынке устройство нашим компаниям, как показывает практика, оказалось по плечу. И это вполне заслуживает уважения. g

17 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

АГРОПРОМ

Н ик о ла й К у зне ц о в

Das ist картошка! В августе правительству РФ пришлось в срочном порядке вычеркивать семенной картофель из списка сельхозпродуктов, запрещенных к импорту из стран, которые приняли экономические санкции в отношении России. Верный признак того, что дела с картофельным семеноводством и селекцией в стране — швах.

К

артофель всегда воспринимался у нас чуть ли не как национальный продукт, поэтому все уверены, что его в стране будут выращивать в достаточных объемах — несмотря на любые санкции. Увы, это не так. Россия критически зависит от импорта семенного картофеля. Согласно данным Картофельного союза, ежегодный импорт клубней высоких репродукций (элита, суперэлита) из Европы составляет 25–35 тыс. тонн. «Этот условный объем в 30 тысяч тонн элитного материала размножают — и получают около 500 тысяч тонн более низкой репродукции, — поясняет исполнительный директор Картофельного союза Алексей Красильников. — В нашей стране практически не выращивают элитные семена картофеля. Компаний, у которых есть полный цикл производства посадочного материала, не более двадцати». «У нас в агрофирме зарубежные сорта составляют 85% от общего объема, отечественные — 15%», — рассказывает Геннадий Рязанов, директор компании «Кримм». Даже ритейлеры в России предпочитают товарный картофель, выращенный с помощью европейских сортов, признается Рязанов. Правда, у ритейла свои резоны: в торговых сетях обращают больше внимания на внешний вид клубней, чем на их вкусовые качества. Многие производители считают картофель культурой неперспективной; уж больно много с ним возни: портится, болеет, страдает от вредителей. Для клубней нужны специальные хранили-

18 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

ща, а их не хватает. Добавьте сюда расходы на топливо и семенной материал. Кстати, последнего требуется немало — примерно три тонны на гектар. При средней урожайности по стране около 18 тонн с гектара выход получается, как говорят аграрии, сам-шесть. Для сравнения: по пшенице — сам-одиннадцать и даже сам-двенадцать. Вот и задумаешься лишний раз: стоит ли связываться с таким капризным продуктом? Качество семенного картофеля определяется по пятидесяти двум параметрам. И если сорт не соответствует хотя бы одному из них, то на остальные уже никто не смотрит. Например, у сорта может быть хорошая урожайность, но если он неустойчив к бактериозу, то это значит, что во время затяжных дождей весь урожай сгниет.

КАРТОШКА — ВЫСШИЙ СОРТ В производстве семенного картофеля участвуют селекционеры и семеноводческие компании. Первые выводят новые сорта, а вторые занимаются их размножением. Для развития картофелеводства очень важно выведение новых сортов и их грамотное использование. Но после распада СССР селекционная работа в отрасли почти полностью прекратилась. Сегодня селекционеров в стране — единицы, практически нет научных учреждений или фирм, которые занимались бы выведением элитного семенного материала. «У нас практически никто не занимается созданием новых сортов, — подтверждает Геннадий Рязанов. — Российским сортам трудно конкурировать с евро-

АГРОПРОМ

пейскими, которые создавались десятилетиями». По идее, селекцией должны заниматься профильные институты. «Институт — это государственное научное учреждение, он номинально может заниматься коммерческой и производственной деятельностью, но нужны деньги», — сетует Александр Кабунин, заведующий лабораторией Пензенского НИИ сельского хозяйства. А вложения в семеноводство требуются немаленькие. По некоторым оценкам, в Голландии затраты на создание нового сорта могут достигать 3 млн евро, в России же расходы на эти цели меньше в разы. Кроме того, создание нового сорта требует длительного времени. Производственный путь семенного картофеля «от пробирки» до товарной продукции занимает приблизительно пять лет. Развитие рынка семенного картофеля в России сдерживают и другие факторы. Например, недостаток специальных хранилищ: немногие предприятия

могут хранить продукт зимой. «Рынок развивается, когда есть определенные запасы, — говорит Геннадий Рязанов.

— Но строительство хранилищ — очень затратный проект. Сегодня наша компания может хранить 70 тысяч тонн семенного и продовольственного картофеля, и мы планируем ежегодно расширять хранилище на 5 тысяч тонн. Обходиться нам это будет примерно в 40 миллионов рублей в год». Константин Валинский, руководитель картофельного направления «КВС РУС», согласен, что хранилища играют не последнюю роль, но считает, что для успешного выращивания семенного картофеля нужна еще и высококачественная дорогая сельхозтехника. Итог: на сегодня в России зарегистрировано около четырехсот сортов картофеля, но только 53 из них — оте­ чественной селекции, остальные — европейские и белорусские. Именно сорта Старого Света возделываются на 90% (!) всех сельскохозяйственных площадей в России. А производство

картофеля для чипсов на сто процентов зависит от европейских сортов, потому, что у нас в стране необходимый для этого семенной материал вообще не производится.

РАЗОРВАННАЯ ЦЕПЬ Можно ли изменить ситуацию, сложившуюся в отечественном картофелеводстве? Конечно, кое-что в сфере селекции делается. Например, ВНИИ картофельного хозяйства им. А. Г. Лорха имеет около тридцати соглашений с различными сельхозпроизводителями в России, которые из элитного семенного материала выращивают семенной картофель более низкой репродукции для товарных целей. Но этого явно недостаточно. Эксперты зачастую считают, что частные семеноводческие фирмы — решение всех проблем. Однако все не так просто. В Европе, в отличие от России, производители платят роялти селекционерам за использование семенного материала. У нас же в стране многие даже

19 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

По материалам http://www.business-magazine.ru

АГРОПРОМ

не догадываются, что за сорт полагается платить, как за исполнение музыкального произведения. В России нет нормативной базы, которая регулировала бы отношения между селекционерами и семеноводческими компаниями. В результате образуется разрыв между двумя важнейшими звеньями производственной цепочки. Получается, что государственного финансирования уже нет или его недостаточно, а рыночный механизм финансирования — за счет средств производителей — не может быть запущен из-за отсутствия необходимых законов. Стоит ли удивляться, что никто не хочет вкладываться в селекцию? Ведь невозможно даже составить бизнес-план, рассчитать прибыль от инвестиций в создание сорта. Пока у нас в стране не налажена система защиты авторского права на сорт, совместная работа отечественных селекционеров и семеноводческих компаний не может идти нормально. Соответствующий законопроект находится на начальном этапе разработки в Минсельхозе. «Мы не продаем высокие репродукции российским фермерам потому, что из-за юридических неувязок не можем собирать и платить роялти авторам сорта в Европе», — говорит Константин Валинский («КВС РУС»). В европейских странах селекционная отрасль живет и развивается на деньги, уплачиваемые семеноводческими предприятиями за сорт. При этом весь процесс производства семенного картофеля «курируют» независимые саморегулирующиеся организации. Они занимаются регистрацией сортов, а также следят за их качеством. В Германии селекция картофеля держится на частных селекционных фирмах. Их в стране около трех десятков, и они имеют в своем распоряжении самую современную технику. Финансовое благополучие селекционеров обеспечивается жесткой системой защиты прав на сорта. Сейчас делается попытка использовать опыт Германии для совершенствования законодательства в нашей

20 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

стране. В прошлом году Картофельный союз России договорился о сотрудничестве с Федеральным союзом селекционеров и семеноводов Германии. Соответствующие немецкие законы планируется перевести на русский язык. Впрочем, не все эксперты согласны с таким подходом: некоторые считают, что России нужно опираться на собственные силы и возрождать оте­ чественную селекцию. В сентябре Минсельхоз предложил увеличить объем субсидий для агропромышленного комплекса только в этом году в полтора раза, до 252,7 млрд рублей, а в целом до 2020 года — почти до 1,8 трлн. На рассмотрение правительства внесено несколько подпрограмм по развитию картофелеводства, в частности «Развитие картофелеводства и овощеводства открытого грунта», которая должна привлечь инвестиции в объеме 2 млрд рублей. Предлагается повысить погектарную выплату сельхозпроизводителям при возделывании картофеля до 3 тыс. рублей, а овощей — до 6 тыс. (сейчас она составляет 500 рублей для всех культур). Другая программа — «Развитие селекционногенетических центров», на реализацию которой предлагается потратить миллиард. Российским аграриям будут компенсировать часть процентной ставки по краткосрочным кредитам при приобретении отечественных семян сельскохозяйственных растений, а также ценных пород животных и птицы. Ожидаемый эффект — создание отечественного конкурентоспособного рынка семян растений, в том числе и картофеля. В перспективе доля семенного материала российской селекции должна быть доведена до 75%. Постепенно в России формируется и инфраструктура в области производства семенного картофеля, что поможет в будущем выстроить договорные отношения между участниками рынка, а также отслеживать несертифицированные партии. Так, на сайте Россельхозцентра существует реестр выданных сертификатов на семенной материал: в них названы

компании, используемые сорта, а также объемы и другие показатели. Но при этом пока нет единого реестра всех семеноводческих российских фирм. Планов много, однако до их полной реализации еще далеко. «Семеноводство набирает обороты, но пока отечественные компании не в состоянии обеспечить потребности рынка», — признает Алексей Красильников. Так что отказаться от импортного картофеля в ближайшее время мы едва ли сможем. Возможно, стоило заняться восстановлением семеноводства и созданием нормативной базы раньше, не дожидаясь ухудшения отношений с Западом, но как-то не сложилось. Зато теперь мы знаем, что даже в таком, казалось бы, простом продукте, как картошка, есть большая иностранная составляющая. Так что санкции все же сыграли свою роль — может, и не стимулирующую, но хотя бы просветительскую.

Союзный картофель Один из способов снизить зависимость российских картофелеводов от импорта семенного картофеля — сотрудничество с Белоруссией. В 2013 была утверждена совместная российско-белорусская программа инновационного развития производства картофеля и топинамбура (земляная груша). Под нее из бюджета обеих стран уже выделено около 1,3 млрд рублей, а в дальнейшем инвестиции должны составить 6–7 млрд. Главная цель — поддержать картофелеводство двух стран, нарастить объемы полевого семеноводства и создать новые лаборатории. За последние пять лет в Госреестр Республики Беларусь было включено всего 9 отечественных сортов, зарубежных — 38. Но при этом 75–80% площадей в стране занято белорусским семенным материалом. Подавляющий объем картофеля в стране идет на производство крахмала, Беларусь — один из лидеров по его экспорту. Селекционная деятельность прежде всего направлена на создание высококрахмальных сортов. g

банки

Размещение свободных денег в Сбербанке гарантия и стабильность, проверенная временем На протяжении всей своей деятельности Сбербанк доказывал, что является надежным партнером в ведении бизнеса, однако ставки по депозитам банка традиционно находились в диапазоне «ниже рынка». В нынешних сложных политических и экономических условиях Сбербанк при поддержке государства идет на беспрецедентный шаг и предлагает для бизнеса депозиты на выгодных условиях.

Лилия Кузьмичева, заместитель управляющего Ивановским отделением № 8639 Северного банка ОАО «Сбербанка России»

«В Сбербанке России с 2012 года действуют для корпоративных клиентов специальные условия, которые распространяются на депозиты и неснижаемый остаток на расчетном счете», – рассказывает заместитель управляющего Ивановским отделением Сбербанка Лилия Михайловна Кузьмичева.

Банковские депозиты всегда были одними из доступных и надежных инструментов для размещения денег, сейчас этот продукт особенно актуален. Любая компания или крупный холдинг, обладающие свободными денежными ресурсами, встают перед выбором: отдать предпочтение надежности или доходности от размещения депозитов. Сбербанк стремится выгодно сочетать эти два понятия. Юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям банк предлагает широкую линейку депозитов для размещения временно свободных денег в рублях и иностранной валюте. Что предлагает Сбербанк корпоративным клиентам в условиях растущей конкуренции на рынке банковских депозитов? Во-первых, банк проводит политику по упрощению процедуры размещения средств. В частности, подписания двухстороннего договора не требуется. Клиент предоставляет в банк на бумажном носителе или с использованием систем дистанционного обслуживания только заявление о присоединении к условиям размещения средств в депозит. Вовторых, для компаний, размещающих средства на постоянной основе, предусмотрены индивидуальные ставки. Учитывая особенности ведения бизнеса клиентов, ОАО «Сбербанк России» предлагает широкий спектр депозитных продуктов. Неснижаемый остаток на

банковском счете, процентные ставки и порядок выплаты процентов зависят от сроков и сумм, на которые клиент желает разместить свободные средства. В нынешней ситуации колебаний курсов разных валют возрос интерес к вкладам в иностранной валюте. Помимо традиционных депозитов в долларах и евро, большой популярностью в Сбербанке сейчас пользуются бивалютные депозиты для корпоративных клиентов. Бивалютный депозит представляет собой компиляцию двух различных финансовых продуктов: валютного опционного контракта и обычного срочного депозита. Этот депозит выгодно отличается от традиционных по ряду параметров. Ранее такие финансовые инструменты были доступны только обладателям больших и очень больших свободных ресурсов. Нынешние реалии диктуют свои правила – Сбербанк разработал гибкие условия и для регионального бизнеса. С таким альтернативным решением для вложения свободных денежных средств, как бивалютный депозит, появляется возможность диверсифицировать вложения даже при краткосрочном размещении временно свободных средств. Всю необходимую информацию по процентным ставкам и условиям размещения свободных денежных средств клиенты могут получить у специалистов банка или прочитать на официальном сайте банка: www.sberbank.ru. g

ОАО «Сбербанк России». Генеральная лицензия Банка на осуществление банковских операций № 1481 от 08.08.2012 г.

21 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

Истории бизнеса

Джефф Безос: секрет успеха интернет-магазина Amazon.com Одним из самых популярных интернет-магазинов мира сегодня официально признан ресурс Amazon.com. На страницах этого коммерческого web-проекта можно найти все, что только пожелаешь. Ассортимент продукции данного ресурса начинается литературными произведениями и заканчивается одеждой для взрослых и маленьких детей, мебелью для дома и офиса, а также всяческими другими предложениями. Это, несомненно, привлекает огромное количество покупателей из разных уголков мира. Иными словами Amazon.com – самый крупный и востребованный интернет-магазин в мире. Но кто стоит за этим проектом?

О

снователям интернет-магазина Amazon.com является Джефри Престон, которого многие скорее знают как Джеффа Безоса (Jeff Bezos). Состояние этого интернетпредпринимателя сегодня превышает двадцать миллиардов долларов США. Джефф с гордостью носит статус одного из самых богатых людей в мире, а также титул «Человек года», который ему недавно присвоило мировое сообщество. Интересно то, что достигнутый ранее успех нисколько не расслабил и не ограничил целеустремленности Безоса. Этот мужчина и сегодня продолжает активно заниматься новыми бизнес-проектами, не забывая об уже имеющихся. Джефф инвестирует большое количество средств, вырученных своей компанией в инновационные проекты.

История успеха Джеффа Безоса Сегодня мировому сообществу известно огромное количество историй из жизни успешных людей. Все они начинались по-разному и имели совершенно иные перспективы. Однако в результате их объединил один и тот же признак – нажитые миллионы. История Джеффа Безоса - один из таких примеров. Джефф или Джефри Престон родился в 1964 году. Он вырос в достаточно обеспеченной семье. Родители мальчика старались делать все, чтобы он получил качественное образование.

22 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

Престон учился в престижной школе, занимался в научном кружке. Окончив школу, поступил в Прингстонский Университет, где продолжил углубленно изучать физику. Совсем скоро будущий миллионер понял, что физика - это совершенно не то, чем бы он хотел заниматься. Однако не бросил университет. В 1986 году получил высшее образование по специальности в области электронной инженерии и компьютерным технологиям. За высокие познания Джефри отметили не только красным дипломом, но и знаком отличия от таких популярных научных обществ 20-го

века, как «Тау Бета Пи» и «Фи Бета Каппа». Такие заслуги сыграли свою роль. Когда Джефф начал искать работу, его готовы были принять многие работодатели. Более того, они соревновались между собой за ценного сотрудника. Потому Безос был достаточно разборчив и выбирал лучшее для себя место основной работы. В результате потенциальный миллионер устроился на работу на Уоллстрит. Здесь во второй половине прошлого столетия спрос на толковых компьютерщиков был очень высокий. На протяжении более, чем восьми лет

Истории бизнеса

Джефф пытался построить карьеру наемного сотрудника. Он постоянно искал подходящее ему дело. Однако все было не то, чего бы ему хотелось. В 1994 году Безос проводит интересное статистическое исследование, благодаря которому понимает наличие стремительного роста пользователей в сети Интернет. В то время предприимчивые американцы уже расценивали Всемирную паутину не как средство общения или информационный источник, а как потенциальный проект для развития коммерции.

Развитие интернет-магазина Amazon По итогам статистического эксперимента Джефф Безос делает вывод, что в период с 1993 по 1994 год пользовательская аудитория сети Интернет увеличилась более, чем на 230%. Это наталкивает основателя самого крупного интернет-магазина на мысль о создании собственного коммерческого проекта в сети. В 1994 году он увольняется с постоянного места работы и начинает предпринимательскую деятельность в сети Интернет. Первым делом Джефф определяется с бизнес-идеей. Ею становится открытие онлайн-магазина. Для этого он разрабатывает эффективный бизнес-план. Однако оказывается, что данный этап является самым простым на пути достижения потенциального результата. Как сообщает сам миллиардер Джефф Безос, бизнес-план для Amazon он написал на коленке, по дороге с Сиэтл из Нью-Йорка. Общая сумма инвестиций в проект Джеффа достигала трех сотен тысяч долларов. Найти желающего проспонсировать бизнесплан было сложно. Однако Джефф не терял надежд и уже вскоре доказал эффективность своего проекта отчиму, который предоставил необходимый стартовый капитал. Когда деньги поступили на счет, Безос начал думать, как назвать свой интернет-магазин, а также раздумывал над ассортиментом реализуемой в нем продукции.

Сразу Amazon получил название Cadabra от популярного волшебного слова «абракабадра». Однако спустя непродолжительное время, Безос изменил свое решение, переименовав Cadabra в Amazon. Второе название было выбрано в честь реки Амазонки, что должно было сделать проект Безоса таким же большим и долговечным. Сегодня очевидно, что Безос не ошибся в своем решении. Чтобы понять, каким товаром торговать в своем интернет-магазине, основатель Amazon провел аналитическое исследование около двадцати действующих на тот момент онлайн-проектов. К своему большому удивлению, Джефф выяснил дефицит предложения книг на интернет-рынках. Подобную тенденцию предприимчивый молодой человек мог объяснить разве что отсутствием глобальных книжных каталогов. Эти выводы подвигли Джеффа на выбор в пользу книг в качестве основного товара для своего интернет-магазина. Прежде всего, на этого его подкупала возможность создания нелимитированных размеров каталогов продукции, которые не было необходимости отправлять клиентам по почте. Такой каталог могли смотреть все желающие в режиме онлайн из любой страны мира. Так на свет появился первый книжный онлайнмагазин под названием Amazon.com.

Его складским помещением стал гараж небольшого домика, в котором жил и работал Джефф Безос. Спустя год с начала организации интернет-бизнеса, его основатель провел тест на востребованость и качество работы ресурса. В тесте приняли участие друзья и знакомые бизнесмена. Получив благоприятный результат, Джефф открыл Amazon.com для всего мира. Официальный релиз проекта стартовал в 1995 году. Уже спустя 30 дней с момента мировой премьеры, книги магазина Amazon отправляли пользователям 45 стран мира, без учета США. Пользовательская аудитория достигала тысячи человек. Для отправки продукции покупателям магазин Безоса закупил специальное оборудование. Оно предполагало автоматическую упаковку товаров. Уже спустя несколько месяцев, каждую неделю Amazon реализовал продукцию общей стоимостью свыше двадцати тысяч долларов США. За первый год работы интернет-проект Безоса заработал один миллион долларов США. Талантливый бизнесмен не тратил заработанные средства на собственные удовольствия. Он продолжал вкладывать деньги в развитие своего предприятия. Сайт интернет-магазина обзаводился все новыми и новыми технологиями. Его пользователям были

23 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

По материалам http://www.bizguru.ru

Истории бизнеса

доступны весьма удобные функции. Например, для покупки книги было достаточно лишь раз кликнуть на ее заголовке. Подтверждение заказов приходило на почтовый ящик покупателя. Для всех клиентов интернет-магазина предполагались программы лояльности, скидки и бонусы. Сегодня примеру Безоса следуют многие современные интернет-предприниматели. Разработанные схемы обслуживания клиентов активно применяют многие другие интернет-проекты, специализирующиеся на купле-продаже товаров и услуг. Таким образом, Безоса можно назвать «отцом» современных интернет-сервисов. Кстати, его следует поблагодарить и за другое. Джефф – первый, кто начал применять для продвижения своих товаров внешние ссылки. Таким образом, он распространял информацию о своем бизнесе среди пользователей других сайтов. Те же могли посредством одного клика попасть на страницы интернет-проекта Amazon. Год за годом бизнес Безоса наращивал свои объемы. Сперва показавшийся несерьезным бизнес-план Джеффа оказался более, чем эффективным предпринимательским делом. Уже в 1997 году акциями интернет-магазина торговали на Уолл-стрит. Спустя еще год о сайте узнали пользователи 160 стран мира. Ассортимент Amazon.com пополнялся не только литературными произведениями, но и DVD-дисками, а также CD-носителями. Спустя еще год, Amazon начал торговать детскими игрушками, гаджетами, электроникой, софтом, а также всевозможными предметами домашнего обихода. В 2002 году Джефф Безос подписал соглашение с рядом известных торговых брендов одежды, в результате чего в его интернет-магазине появился раздел «одежда». Растущий ассортимент автоматически увеличивал доходность интернет-проекта Amazon.com. Однако его основатель по-прежнему продолжал вкладывать капиталы в развитие своего бизнеса, а не в себя. По мнению

24 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

большинства экспертов, именно эти решения чаще всего способствуют стойкости бизнеса Безоса в эпоху мирового экономического кризиса. Примером тому служит благополучно пережитый финансовый кризис 2000 года, зафиксированный в экономике США. Тогда обанкротилась большая часть американских интернет-проектов.

Amazon.com также потерпел финансовые потери. Правда, они были не столь значительными, чтобы уйти с мирового интернет-рынка. В день двадцатилетия магазина Amazon.com пользовательская аудитория ресурсов достигала 20 000 000 человек. Это еще раз доказало правильность ранее принятых Джеффом Безосом решений, которые традиционно были ориентированы не на стоимость акций компании, а на качество обслуживание клиентов. В 2003 году для повышения качества обслуживания клиентов Amazon.com сайт интернет-магазина обзавелся системой поиска – А9. Коммерчески это был не самый выгодный проект, однако расценивался как дополнительное благо. Клиенты быстро оценили А9. В 2007 году Amazon.com запустил другой проект – электронную книгу Kindle.

Электронные читалки Kindle Книги Kindle стали новым ответвлением бизнеса Джеффа Безоса. После официального релиза, читалки буквально размели с прилавков магазина Amazon.com. Позже эксперты сделали вывод, что электронные книги Безоса представляют основную часть данного сегмента американского рынка электроники. Однако в этом проекте бизнесмена есть одно «но»! Стоимость реализации устройства Kindle не покрывала расходы на его производство. Джефф аргументировал выпуск первой не совсем рентабельной партии электронных книг наличием возможности у его компании подобного рода благотворительности. Следующая партия Kindle была выпу-

щена уже по удобной для Amazon стоимости. Интернет-магазин Amazon.com всегда славился своими демократичными ценами. Возможно, именно это послужило причиной сохранения спроса на

предлагаемую здесь продукцию даже после глобального финансового кризиса 2008 года. В дальнейшем Джефф Безос начал реализовывать посредством Amazon.com не только товары, но и услуги. Например, на сайте был запущен сервис Amazon Studios – платформа для производства кинофильмов и телевизионных шоу.

Человек года 2013 год стал для бизнеса Джеффа Безоса наиболее значимым. За этот период интернет-гипермаркет Amazon. com заработал свыше 100 000 000 000 долларов США. Стоимость акций интернет-магазина выросла на 60 процентных пунктов. Столь хорошие результаты стали причиной присвоения Джеффу Безосу статуса «человека года» известным аналитическим глянцем Америки – журналом Forbes.

Выводы По мнению многих экспертов, главным принципом, которым пользуется Безос для достижения бизнес-успеха, является правильная расстановка приоритетов. Джефф всегда и везде об этом заявляет, говоря, что в любом предприятии главное не прибыль, а клиент! g

25 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

Международные отношения

А нна Н а т и т ник

Думать по-китайски Китай завораживает и одновременно пугает многих — кого-то небывалым ростом, кого-то вероятностью кризиса, а кого-то просто своей загадочностью. Каков он, современный Китай, как объяснить его поведение и как, в конце концов, вести с ним бизнес, рассказывает доктор исторических наук, профессор, заведующий отделением востоковедения НИУ ВШЭ Алексей Александрович Маслов. Чем определяется китайский менталитет? Нужно понимать, что Китай — не страна единой нации. Процесс этнообразования, в ходе которого сливаются традиции, обычаи, языки, там еще не завершился. Некоторые филологи насчитывают в современном Китае до 11 разных языков. Жители Пекина, Шанхая, Гонконга не понимают друг друга, хотя считается, что они говорят по-китайски. Один из факторов, который объединяет разные этносы в Китае, — единая иероглифическая письменность. Это отражается и на деловых отношениях — сегодня весь китайский бизнес этнический, клановый. Люди часто жертвуют прибыльностью, чтобы вести дела только со «своими». Китайский менталитет определяется еще рядом факторов. Во-первых, Китай всегда был густо населен. Еще в III веке там жило 50 млн человек. В Европе в древних поселениях насчитывалось 1—2 тысячи человек, в Китае — 30—40 тысяч. Китайцы приспособились к жизни в группе и научились поддерживать психогомеостаз (психобаланс): не ругаться, не говорить решительного «нет», кивать в ответ на любой вопрос. Многие европейцы принимают это за знак согласия — и ошибаются. На самом деле это знак вежливости или того, что китаец вас услышал, понял. Во-вторых, Китай всегда полагал себя срединным государством — не только в географическом, но и в культурном плане. Современный Китай уважает достижения других культур, но не считает их равными своим и всегда и во всем стремится доминировать. Собственные приоритеты и ценности китайцы ставят гораздо выше чужих. Они редко слушают мнение других людей и делают все по-своему. Поэтому с китайцами трудно вести переговоры: они вроде бы соглашаются с вами, а потом делают так, как удобно им. В-третьих, у китайцев колоссальный опыт борьбы за выживание в условиях высокой плотности и конкурентности населения. Китайцы всегда соперничали друг с другом: в древности, например, — за производство ритуальных бронзовых изделий, в VII—XII веках — за производство и продажу картин. Одним из способов обойти соперников тогда стала подделка — и это было не теневым бизнесом и не обманом. Этот метод конкуренции, похоже, не утратил актуальности. Многие думают, что воровать чужие секреты — государ-

26 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

ственная политика Китая. На самом деле это древняя традиция. Еще Конфуций говорил, что мастерство правителя, мудреца и, говоря современным языком, менеджера, зависит от того, насколько правильно они используют людей. Глядя на человека, китаец не оценивает, хорош он или плох, честен или не честен, он смотрит на его связи, социальное окружение, технические знания. Любой иностранец в Китае — не партнер, а канал для получения секретов. Все, что вы предлагаете китайцам, будет скопировано, потому что так устроено их сознание. Часто это приводит к негативным результатам: просто так скопировать двигатель самолета невозможно — нужно знать состав металла, способы его обработки и т. д. Поэтому многие копии — недоделки. Если китайцы предпочитают вести бизнес с членами своего клана, каково иностранцам? Им тяжело, ведь они не могут примкнуть ни к одному клану. Поскольку китайцы привыкли использовать людей, они оборачивают и этот «недостаток» иностранцев себе на пользу. Человека, который знает пару слов по-китайски, они хвалят, утверждая, что тот прекрасно говорит на их языке. И многие попадаются на эту удочку. Скажем, приезжает в Китай иностранная делегация со своим переводчиком. Китайцы ему говорят: «Твои коллеги не понимают нашей специфики, только ты ее понимаешь: ты говоришь по-китайски. Ты же видишь: то, что они предлагают нам, — неразумно. Убеди их в этом». У человека создается впечатление, что он лучше остальных понимает китайскую действительность, и он начинает уговаривать своих сограждан пойти на китайские предложения. Так китайцы очень умело, сознательно и без всяких капиталовложений перевербовывают людей. Китайцы мастера создавать иллюзии — видимо, поэтому у многих иностранных бизнесменов неверное представление о Китае. В чем оно ошибочно? Многие убеждены, что в Китае о чем-то можно договориться надолго. Европейцы привыкли выполнять условия контракта — на Западе человеку, нарушившему дого вор, грозят не только судебные, но и моральные издержки: с ним просто не будут разговаривать. Для многих китайских фирм конт ракт

— не предмет исполнения. Цену и продукцию обсуждают и после заключения договора. Иностранцам кажется, что китайская фирма, с которой они работают 3—4 года, — надежный партнер. Но практика показывает, что китайские компании для постоянных клиентов не понижают, а повышают цены. По их логике, если вы можете платить 100 долларов за единицу продукции, значит, сможете платить и 105 долларов. Еще одна иллюзия — на китайском рынке можно долго продержаться. Обычно иностранная компания среднего уровня держится там четыре-пять лет (хотя есть и удачные исключения). За это время иностранцы вкладывают все свои средства, а китайцы узнают все их секреты. Затем у компании внезапно начинаются проблемы: перекрываются каналы сбыта, поднимаются цены или повышаются налоги — и бизнес становится невыгодным. Поэтому грамотные иностранцы рассчитывают свой бизнес-план на три года и потом перемещаются — например, в другую область капиталовложений. Нужно знать, что китайская модель бизнеса — всегда выталкивающая. Многие совместные предприятия создаются, чтобы понять, как работают иностранцы, какими технологиями они обладают, как строят менеджмент, какая у них клиентская база. Затем китайцы выходят из бизнеса, позволяют ему умереть, перекупают его или открывают параллельное предприятие. Известный пример — Motorola. Она пришла в Китай в 1990-е годы с телефонами и телекоммуникационным обору-

дованием, открыла свои лаборатории, производство, наняла местных сотрудников (почти 10 тысяч человек). Но, когда Китай понял ее принципы работы, он решил, что сам может делать то же самое. И буквально за несколько лет доля Motorola на китайском рынке с более чем 20 процентов упала до трех. Это, по сути, привело к краху компании, которая сделала ставку на гигантский китайский рынок. Сейчас Motorola перепродается уже второй раз — теперь китайской фирме Lenovo. Еще один пример — IBM, которая производила компьютеры на территории Китая, потом продала Lenovo свое компьютерное, а затем и серверное подразделение. Не приводит ли политика выталкивания к сокращению потока иностранных инвестиций? Нет, потому что китайское государство умеет привлекать иностранцев. Во-первых, оно постоянно говорит о себе как об очень выгодной стране, поэтому, когда одни иностранные компании разоряются, на их место приходят другие. К слову, в России гораздо легче разбогатеть, у нас западные фирмы разоряются куда реже, но мы не умеем этого объяснить иностранцам, и поэтому к нам едут весьма неактивно. Во-вторых, Китай открыто декларирует внешним инвесторам зоны своих интересов. Он делит все отрасли капиталовложений на три категории. Первая — поощряемые: совместные предприятия, работающие в этих сферах, получают определенные преференции, например освобождение от налога на

27 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

Международные отношения

экспорт. Вторая — ограниченные: в таких СП должно быть больше китайского капитала. Третья — запрещенные (военная, химическая промышленность, масс-медиа и т. д.): туда иностранцев не пускают. Раз в несколько лет этот список обновляется. Китай всегда на стороне национального потребителя. Его принцип — иностранцы не должны отбирать доходы у китайцев. Он приветствует иностранные предприятия, которые создают новые сектора экономики, и противостоит западному бизнесу, который пытается делать деньги на китайцах. Соответствует ли действительности образ «дешевого» Китая, производящего некачественные товары? Дешевый Китай закончился, его больше не будет. Если раньше люди в деревнях готовы были работать за еду и кров, то сейчас все хотят денег. Возникли профсоюзы, защищающие интересы рабочих; цены выходят на мировой уровень, растут зарплаты. Китай больше не хочет считаться самой дешевой фабрикой мира. Если он решает производить дешевые товары, то сам размещает заказы в Малайзии, Индонезии, Индии, а потом дорабатывает их, собирает и поставляет за рубеж. Китай до сих пор умело заманивает к себе бизнес, создавая иллюзию дешевого производства. Но уже сегодня многие мировые производители постепенно перемещаются в другие страны. Раньше считалось, что в Китае одни из самых дешевых портов для разгрузки. Но и тут все меняется. В прошлом году даляньский порт внезапно поднял цену за разгрузку корабля до 10 тысяч долларов наличными. И бизнесмены стали уходить в Сингапур. Для сравнения: если лет 10 назад, имея 10 тысяч долларов, в Китае можно было начать успешный бизнес, то сегодня вход на китайский рынок стоит как минимум полмиллиона долларов. За меньшую сумму вы просто не получите отдачи. Низкое качество товаров — тоже не совсем верное суждение. Китай — рыночная экономика, в которой вы получаете то, что заказываете. Например, на заводе, выпускающем пуховики, установлено две линии: на одной производятся товары, которые поставляют на Запад под известным японским

28 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

брендом; на другой — товары, не сертифицированные по стандарту ISO, — из того же материала, но по другой технологии. Компании, которая хочет заказать партию пуховиков, предлагают на выбор дешевый и дорогой варианты. И многие выбирают дешевый — выглядят-то эти пуховики хорошо. Как можно подготовиться к выходу на китайский рынок? Ошибка европейцев в том, что они выходят на Китай так же, как на другие рынки. Но чтобы вести бизнес в Китае, нужно изучать не столько экономику, право или маркетинг — хотя это тоже очень важно, — сколько этнические стереотипы предпринимательства и матрицы китайского сознания. Я уже рассказал о ряде особенностей ведения бизнеса в Китае. Упомяну еще несколько. Вопервых, чтобы начать в этой стране свое дело, необходимо располагать связями в администрации и желательно в бюро по налогам — потому что налог зачастую обсуждаем. Вместе с тем я ни разу не слышал о том, чтобы иностранцам в Китае приходилось давать взятки. Китайский бизнес по отношению к гражданам других стран не коррумпированный, а вот по отношению к китайцам коррупция, конечно, есть — хотя это, скорее, традиционные формы подношения. В Китае считается невежливым прийти в гости, к чиновнику и т. д. без «хун бао», «красного конверта», — подарка, завернутого в красную бумагу. Но принимать «хун бао» от иностранцев китайцы боятся. Во-вторых, нужно понимать, что бизнес в Китае — всегда государст венный. У китайцев этатированное сознание (от слова «état» — «государство»), поэтому господдержка — не обязательно финансовая — для них очень важна. Если иностранец собирается открывать в Китае фирму или представительство, будет хорошо, если администрация города или государства включит его проект в межправительственное соглашение. Предложения, сделанные частным образом, даже уникальные, часто не проходят. Не случайно, например, у России с Китаем на государственном уровне самое большое количество комиссий, подкомиссий и рабочих групп — больше, чем с США, с Германией. Это каналы продвижения ин-

Международные отношения

тересов в обе стороны. Сначала создается площадка, потом на нее входит бизнес: пока не договорятся два государства, ничего не произойдет. Работа, бизнес с Китаем требуют специальных знаний. Далеко не у всех они есть, и не у всех есть время их приобретать. Поэтому универсальный совет таков: если вы хотите выходить на китайский рынок, обратитесь к профессиональным консультантам и переводчикам. Насколько в Китае важен ритуал? В Китае все — ритуал. Приведу пример. Крупный российский бизнесмен прилетел в Китай на личном самолете. У него было только полтора дня на переговоры. С одним потенциальным партнером он встретился на борту самолета, с другим — в гостинице. Он отказался посетить Великую китайскую стену, плотно поужинать и т. д., потому что у него не было времени. В результате все предложения, которые он сделал китайцам, не прошли. Там так не принято: нельзя просто прибежать, сделать супервыгодное предложение и тут же убежать. Первое правило взаимодействия с китайцами — стать хорошими друзьями, а для этого следует несколько дней потратить на, казалось бы, пустые беседы и дела. Надо быть готовым к бесконечным церемониям, ужинам и обедам, к посещению исторических мест. Нужно научиться даже принимать визитные карточки — их всегда берут двумя руками и внимательно изучают, потому что они отражают статус человека. На переговорах карточку китайца нужно положить перед собой и постоянно в нее заглядывать, проявляя таким образом уважение к собеседнику. В Китае очень важно, кто первый садится за стол, кто к кому обращается: если перед вами китайская делегация, обращаться нужно к самому старшему, даже если он не главный. В Европе каждый член делегации — значимый человек, каждый говорит за себя, рассказывает о своих достижениях. В Китае выступает только один человек. Поэтому, когда иностранцы говорят все одновременно и даже спорят между собой, китайцам это кажется невежливым. Если не знать и не соблюдать этих традиций и ритуалов, договориться с китайцами вряд ли получится. Хотите работать в Китае — научитесь жить по-китайски. А что вы скажете о другом уровне взаимодействия с Китаем — например, о работе в китайской компании? Работать в китайской фирме может только человек с определенным уровнем самоподготовки. Пока вы гость, на вас распространяются правила вежливости, но как только вы становитесь членом китайской корпорации, с вами начинают обращаться, как с китайцем. Многих это шокирует. В китайских организациях очень жесткая дисциплина — мы бы восприняли ее как хамскую; огромная нагрузка, конкуренция, частые наказания и штрафы. Грозный начальник, почитание его, молчание в его присутствии — в Китае норма. Возможность выразить собственное мнение очень ограничена.

Представитель Motorola в Китае рассказывал мне о попытке провести мозговой штурм: ни один сотрудник не проронил ни слова. Зато после окончания собрания все подходили к нему со словами: «Есть отличная идея, только другим не говорите: я не хочу выделяться из коллектива». Сегодня многие экономисты прогнозируют кризис китайской экономики. Правдоподобны ли такие прогнозы? Авторы этих прогнозов — в основном иностранцы. Они берут западные экономические модели и автоматически переносят их на Китай в полной уверенности, что экономические законы, как законы физики, работают безотносительно пространства. Но это не так. Действительно, темпы роста Китая ежегодно замедляются. Китайский рынок насыщен, товары дорожают и соответственно дорожает экспорт, уменьшаются доходы населения. Китайские банки бездумно, без обеспечения выдают кредиты предприятиям. Чтобы не вызвать роста цен, многие предприятия сдают свою продукцию по цене близкой к себестоимости. И если банк попросит их вернуть кредит, они обанкротятся. Долг граждан банкам в Китае больше, чем в Америке. Конечно, любой нормальный экономист скажет, что это предкризисная ситуация. Однако нужно учитывать несколько моментов. Во-первых, китайское правительство само открыто говорит обо всех проблемах: в своих выступлениях оно указывает на болевые точки быстрее и лучше западных экономистов. Чтобы решить эти проблемы, предпринимаются колоссальные усилия — а Китай умеет решать проблемы. Во-вторых, Китай давно начал размещать свои активы за рубежом: он покупает компании, предприятия, акции. Поэтому часть ВВП страны генерируется за ее пределами. А насколько вероятен кризис? Вероятность полного краха финансовой системы я бы оценил приблизительно в 20 процентов. А возможность жестких реформ, изменения системы кредитования и стагнации в ряде областей промышленности, которая может затормозить китайское развитие, — процентов в 80. Каковы будут последствия? Конечно, будет масса разорений. Многие китайцы, накопившие колоссальное количество золотовалютных резервов, в том числе на личных счетах, побегут за рубеж. Количество китайцев в мире резко увеличится — при том, что сегодня за пределами Китая их уже около 100 млн человек. Будет отток китайских денег за рубеж. Скорее всего, мы потеряем относительно недорогое и качественное производство. Цены на товары вырастут. В странах, которые, грубо говоря, «питались» от Китая — это Казахстан, Таджикистан, даже Россия, получающая поставки из Китая, — сразу начнется либо товарный, либо кредитный голод (многим странам Центральной

29 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

Международные отношения

Азии Китай выделяет кредиты). Некоторые надеются, что, если Китай развалится, исчезнет сильный конкурент, но на самом деле удар придется по всему миру. Потому что Китай подчинил себе целые сектора производства.

По материалам http://hbr-russia.ru

Как к этому подготовиться? Предкризисный Китай хорош тем, что позволяет всем переосмыслить свои связи. Что делают страны, которые географически и экономически зависят от Китая? Монголия, например, начала активно искать партнеров в Японии, в Корее. То же делают многие страны, первоначально ориентированные на Китай: Малайзия, Индонезия, Таиланд активизировали так называемую горизонтальную кооперацию — не только с Китаем, но и со странами АСЕАН. Россия долгое время делала ставку на Китай — сегодня это наш основной торговый партнер. К 2015 году мы решили довести наш товарооборот до 100 млрд долларов, к 2020-му до 200 млрд долларов (из-за этого, кстати, будет возрастать торговый дисбаланс: Китай продает нам больше, чем мы ему). Кроме того, Китай кредитует Россию: поставки нефти и газа идут под кредиты. Но в последние два года нашим важным партнером вновь становится Вьетнам; у нас постепенно стали улучшаться торговые отношения с Японией, с Южной Кореей. Мы тоже начинаем диверсифицировать свои связи, потому что понимаем: делать ставку только на Китай крайне опасно. Сейчас многие в России боятся экспансии Китая. Оправданы ли эти опасения? Китайцы к нам, конечно, приезжают (нередко это неудачники в бизнесе и бизнесмены средней руки), но экспансия крайне мала. Многие считают, что Китай поощряет перемещение в другие страны, но ни одного факта, который бы это доказывал, нет. Все разговоры о том, что китайским гражданам выделяются деньги для переселения в Россию, не имеют под собой оснований. Пока Китай не примет официального политического решения по поводу переселения в Россию, поток к нам не пойдет. К тому же Россия пока не привлекательна для китайцев — у нас слишком непрозрачный бизнес, а условия проживания — некомфортные и непривычные. Я считаю, что самая большая ошибка — подсчитывать количество китайцев в России. Их у нас немного, и они очень локализованы. А вот что действительно нужно подсчитывать, так это количество китайских денег, завезенных в нашу страну. На Дальнем Востоке китайские граждане пытаются активно скупать предприятия, строят гостиницы, иногда оформляя их на российских граждан. Это стандартная китайская практика по проникновению на рынки: не пугать людей своим присутствием, а скупать. Как утверждают некоторые аналитики, на Дальнем Востоке как минимум 30 процентов производственных мощностей принадлежат китайцам.

30 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

А кто, по-вашему, придет к победе в противостоянии Востока и Запада? Я думаю, что Восток уже одержал верх над Западом — прежде всего не в экономическом или политическом, а в цивилизационном плане. И произошло это во многом благодаря религии. Западная религия, христианство, утверждает, что человек изначально греховен и искупить этот грех нельзя. Это создает невроз, заставляет людей ощущать чувство вины — и в итоге подкашивает европейскую культуру. На Востоке, в Китае нет тезиса о вечной вине человека; жизнь человека — это шанс на развитие, а не на искупление. Изза этого азиатская культура менее разнообразна по формам переживания, но значительно более устойчива. Западный мир все время рассуждает о том, насколько ценны его ценности и как быстро они умирают. Он тратит колоссальные усилия на саморефлексию. На Востоке этого нет: он более решительный, он действует рефлекторно, быстро, не боясь ошибиться. Азия показала миру особый тип ведения бизнеса. Нам он кажется суетливым, иногда нечестным и хамским, но на деле он сочетает в себе максимальную эффективность при минимальных затратах. Некоторые российские экономисты считают, что Россия должна была пойти китайским путем развития — сохранить главенство компартии и т. д. Могли ли мы встать на этот путь и куда бы он нас привел? Прежде всего не надо забывать, что китайская и советская компартии конца 1980-х — начала 1990-х годов были совершенно разными. К тому же китайская не боялась принимать в свои ряды бизнесменов — и сегодня, не утратив идеологической составляющей, превратилась в гигантский клуб менеджеров. Когда мы попытались создать нечто подобное в виде «Единой России», мы получили уже испорченных людей с коррумпированным сознанием. Говоря о китайском пути развития, стоит помнить, что в Китае очень жес токие наказания, там до сих пор есть смертная казнь. Во многих министерствах и ведомостях на каждом этаже висят «ящики доверия» — можно написать анонимку на любого человека и бросить туда. В целом же мы не могли пойти по такому пути, потому что китайская модель — это не решение одного человека. Это сочетание традиционных форм развития общества и экономики. Дэн Сяопин и его команда просто их активизировали. Китайская модель базируется на гигантском предпринимательском духе, выносливости по отношению к конкуренции, национальной ориентированности бизнеса и патриотизме национальных элит, поэтапности всех перемен, на доверии людей к государству и их готовности жертвовать собой. У нас этих ингредиентов не было: наши революции всегда повсеместные, народ устал собой жертвовать и давно потерял доверие к государству. g

строительство

EURASIATM – строить легко! Прошло каких-то несколько месяцев с момента подписания договора между EURASIATM и мебельным производством «Лорес», а мы уже осматриваем почти готовое здание! Отправляемся туда вместе с начальником участка, который отметит все нюансы, откроет некоторые секреты и поможет понять особенности технологии строительства из металлоконструкций.

Шаг 1: нетипичное решение типичных проблем Первый вопрос, который встает перед заказчиком, непрост: выбрать типовое строительное решение из базы проектов или же создать уникальный проект. Компания «Лорес» предпочла не идти на компромиссы со своими желаниями, остановив выбор на втором варианте. Их уникальный проект основан на нестандартных габаритах, особенностях художественной архитектуры (эту часть работ также взяла на себя EURASIATM) и большом количестве функциональных особенностей здания: несколько входных групп и въездных ворот, обустройство второго этажа для бытовых помещений в изначально одноэтажном здании. Стоит сказать и о других функциональных особенностях здания, ведь мебельное производство и хранение готовой продукции предполагает особенный температурный и шумоизоляционный режимы. Если рассматривать здание из металлоконструкций с этого ракурса, выявится ряд любопытных особенностей. Первая – отличная защищенность от воздействия биологических, температурных, влажностных процессов. Вторая – превосходная шумоизоляция, влаго- и воздухонепроницаемость, как следствие – эргономичность и безопасность с точки зрения экологии. Так что преимущества технологии строительства из металлоконструкций в данном проекте реализованы, пожалуй, на все сто процентов.

Шаг 2: индивидуальный подход к нестандартным условиям Если вернуться на несколько месяцев назад, к изыскательным работам,

32 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

то стоит сказать, что на территории уже существующего производства были выявлены глинистые грунты. А ведь такая почва является одним из самых сложных вариантов для устройства фундамента и возведения на нем каких бы то ни было строений. Именно поэтому специалисты EURASIATM отдали предпочтение свайному фундаменту – это оптимальный вариант для предложенных условий. По их словам, такая технология характеризуется максимальной надежностью, исключая возможность повреждения здания вследствие движения нестабильной почвы. Что ж, ничего удивительного: многолетний опыт специалистов EURASIATM помогает достойно выходить из любых, даже самых сложных обстоятельств. Еще одна особенность работы над проектом мебельного производства «Лорес» заключается в том, что строительные работы ведутся на территории уже функционирующего предприятия. Однако специфика технологии никак не затронула налаженный процесс работы: отсутствие «мокрых» процессов предполагает чистоту строительной площадки, отсутствие необходимости в тяжелой грузоподъемной технике – избавляет от нежелательных последствий и шума.

Шаг 3: предусмотреть все Ни для кого не секрет, что металлические конструкции зачастую используют в строительстве тех сооружений, где необходимо присутствие больших свободных пролетов, без дополнительных несущих стен и колонн. Проект «Лорес» наглядно демонстрирует и это преимущество: пролет в 24 метра позволяет использовать

помещение как единое пространство, а в случае необходимости разбивать на блоки любой конфигурации. Особенности производства диктуют и следующее решение: использование монолитных полов с топингом. Он представляет собой монолитную железобетонную плиту, верхний слой которой бронируется специальной сухой смесью, так называемым «топингом». Этот тип пола отличается хорошей химической стойкостью, экологической чистотой, простотой в использовании и уборке, а также износостойкостью. Кроме того, у промышленных полов такого типа отсутствуют швы, трещины и стыки, что влечет за собой эффективное звукопоглощение. Кто-то, наверное, засомневается, что можно настолько продумать все нюансы. Но совместный проект EURASIATM и мебельного производства «Лорес» может опровергнуть любые сомнения. Мы с нетерпением ждем запуска производства, которое должно состояться уже в октябре, чтобы вернуться сюда и подтвердить это. g «EURASIA Group» г. Москва, Патриаршие пруды, пер. Ермолаевский, 5, стр.1 тел.: 8 (495)665–30–57, 8–964–494–83–33 www.psk–group.de ООО ПСК «Евразия» г. Иваново, ул. Станкостроителей, 1, оф. 81 тел.: (4932) 497–711, 8 (4932) 497–700 www.psk–eurasia.ru

геодезия проектирование производство строительство гарантия

497 700

psk-eurasia.ru 65 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

66 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

банки

Кранбанк: формула роста Кранбанк планомерно расширяет филиальную сеть, новые офисы банка появляются в Ивановской области с завидной регулярностью. О дне сегодняшнем и о перспективах регионального развития компании мы беседуем с председателем АКБ «Кранбанк» (ЗАО) Василием Беловым.

– Василий Юрьевич, стало известно, что в последнее время появилось сразу несколько дополнительных офисов Кранбанка. Это означает, что банк чувствует себя в современных условиях уверенно?

– Действительно, в третьем квартале 2014 года мы усилили свое присутствие в регионе и за короткий срок открыли три дополнительных офиса, еще два готовим к запуску в самое ближайшее время. В частности, распахнули свои двери новые отделения в Кинешме, Шуе, Тейкове, готовятся к открытию – офис в Фурманове и второй офис в Шуе. Так что Кранбанк не только уверенно себя чувствует, но и следует собственному плану стратегического развития.

– Сколько офисов Кранбанка функционирует в настоящее время? Какой сегмент клиентов они обслуживают?

– Банк имеет развитую сеть отделений. На сегодня действуют 15 офисов, девять из которых работают для ива-

новцев, три – для кинешемцев. C 2005 года успешно работает Московский офис. Поскольку банк является универсальным, каждое отделение предлагает населению широкий спектр банковских услуг и работает как с физическими, так и юридическими лицами. К слову, на расчетном обслуживании в банке находится более 2000 юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, 10 000 вкладчиков доверяют Кранбанку свои сбережения. Банком обслуживается около 2500 счетов физических лиц, предназначенных для получения пенсий, социальных пособий и прочих регулярных выплат.

– По какому принципу новые офисы Кранбанка появляются в том или ином районе города, области? Какова концепция организации внутреннего пространства банка?

– Наш подход – востребованность и целесообразность. Мы тщательно изучаем потребности аудитории и стремимся, чтобы офисы Кранбанка находились, что называется, в шаговой доступности. Для нас важно, чтобы клиент не терял драгоценное время и мог без проблем отправить денежный перевод, совершить платеж или оформить вклад. Поэтому если посмотреть на карту Иванова, то можно увидеть, что в каждом районе города есть наше отделение. В районных центрах действуют те же принципы: офисы Кранбанка появляются там, где это действительно необходимо клиентам. Так, например, в Шуе Кранбанк представлен в центральной и заречной частях города; в Тейкове – в местечке Красные Сосенки, где сосредоточено большое количество военнослужащих, которым важно, чтобы бан-

ковское обслуживание осуществлялось непосредственно на месте, без выезда за пределы военного городка. Если говорить о клиентских помещениях, здесь самое главное – удобство и комфорт. Изначально мы решили отказаться от барьеров в общении с клиентами, т.к. формат открытости в большей степени способствует созданию единого рабочего поля и доверительной атмосферы. В зале обслуживания Кранбанка вы не найдете перегородок или стекол, отделяющих клиента от сотрудника. При этом, кассовое пространство организовано в виде конфиденциальной кабины. Добавлю, все отделения оформлены в едином стиле и фирменной – спокойной – цветовой гамме.

– Каковы планы Кранбанка по развитию филиальной сети на ближайшее время и на перспективу? Появится ли Кранбанк в других регионах?

– Конечно, прежде всего, Кранбанк будет осваивать территорию области – настолько, насколько это будет необходимо нашим клиентам – жителям районных центров. В ближайших планах компании открыть представительства в Вичуге и Кохме, дополнительное отделение в Тейкове – уже в центральной части города. Есть у нас и более амбициозные планы – выйти в соседние регионы, такие как Владимир, Кострома, Ярославль, Нижний Новгород. Замечу, для этого в Кранбанке есть все необходимое: солидный опыт, качественные банковские продукты, команда профессионалов и огромное желание двигаться вперед, к новым горизонтам. g АКБ «Кранбанк» (ЗАО). Лицензия ЦБРФ № 2271, срок действия – бессрочно.

33 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

региональный срез

новости региона

В Ивановской области запущен завод по производству теплоизоляционных материалов В Ивановской области построено предприятие по выпуску теплоизоляционных материалов. Старт новому производству «Теплант-Иваново» в Тейковском районе в начале осени дали Министр строительства и жилищно-коммунального хозяйства России Михаил Мень, губернатор Ивановской области Павел Коньков и генеральный директор ОАО «Теплант» Юрий Вертопрахов. Михаил Мень отметил, что сегодня Россия вышла на курс импортозамещения. Однако, по его словам, в строительной отрасли ситуация серьёзно изменилась в последние несколько лет. «Сегодня большинство стройматериалов для возведения жилья эконом-класса, промышленных и торговых объектов, спортивных и развлекательных сооружений производятся в России. Безусловно, появление современного предприятия по изготовлению сэндвич-панелей в центральной части страны укрепит позиции отечественного производителя на этом рынке», – уточнил глава Минстроя. Как добавил губернатор Ивановской области Павел Коньков, запуск предприятия даст дополнительный импульс для развития строительной отрасли региона и соседних обла-

34 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

стей, так как новое предприятие имеет логистические преимущества. Глава региона также подчеркнул, что появлению в Ивановской области одного из крупнейших производителей строительных материалов способствовала поддержка региональных органов власти как на этапе подготовки проекта, так и на всём протяжении строительства. «Этот завод построен фактически за один год. Мы готовы к приходу серьёзных партнёров. В Ивановской области создан благоприятный инвестиционный климат, постоянно совершенствуется законодательная база, реализуются различные формы господдержки», – заявил Павел Коньков. О дальнейших планах компании ОАО «Теплант» рассказал генеральный директор Юрий Вертопрахов. В настоящее время на заводе запущена линия по производству сэндвичпанелей. Завод способен выпускать до 2 млн кв. м. панелей в год. Следующим этапом станет создание предприятия полного цикла: запуск линии покраски металла к концу текущего года и производства утеплителя – минеральной ваты к 2016 году. Общий объём инвестиций превысит 2,6 млрд рублей, из них 759 млн рублей уже вложено в производство сэндвичпанелей. С 1 августа на заводе работают 25 человек. При выходе на полную мощность будет создано ещё 124 рабочих места. В основном на завод устраиваются жители Тейкова и Тейковского района. Средняя заработная плата на предприятии составит 25 000 рублей в месяц. g

региональный срез

Стартовал новый проект ГК «СУ-155» на основе дуальной системы образования На предприятиях ГК «СУ-155» стартовал новый образовательный проект на основе дуальной (двусторонней) системы подготовки кадров. Напомним, что в июле этого года проект рассматривался и был одобрен на заседании Совета по кадровой политике, проходившем под председательством главы региона Павла Конькова. Дуальная (двусторонняя) система является формой государственно-частного партнерства в системе профессионального образования. В данной модели обучения учебное заведение, работодатель и ученик выступают

Ивановская область в 2014 году увеличила урожай зерна в 1,7 раза, урожайность выросла на 28% «Ивановская область завершила уборку зерновых, намолочено 137,8 тыс. тонн зерна», – сообщил заместитель председателя облправительства Дмитрий Дмитриев на пресс-кон­ ференции в среду в пресс-центре «Интерфакса» в Иваново. По его словам, урожай вырос в 1,7 раза по сравнению с уборочной кампанией 2013 года. Он напомнил, что низкая урожайность 2013 года в регионе была обусловлена обильными осадками и переувлажнением почвы в период уборочной кампании, когда погибли посевы на площади 15,3 тыс. га, и в регионе был введен режим ЧС. «Благоприятные погодные условия, интенсивные технологии, работа с семенами, рост профессионализма аграриев дали положительные результаты, и мы констатируем, что в этом году собран неплохой урожай», – подчеркнул Дмитрий Дмитриев. Урожайность зерновых культур в среднем по области составила 22,4 ц/га, что на 28% больше аналогичного показателя прошлого года. На кормовые цели убрано 8,6 тыс. га, на зерно – 61,4 тыс. га. «В области практически закончилась уборка картофеля. При урожайности 162,2 ц/га накопано 22,8 тыс. тонн клубней, в 2,3 раза больше уровня 2013 года», – сказал зампред облправительства. Уже реализовано 1,9 тыс. тонн картофеля, засыпано на семена 3,1 тыс. тонн картофеля.

заинтересованными партнерами. При участии работодателей в профессиональных учебных заведениях создается современная учебно-материальная база. А при разработке образовательных учебных программ учитываются потребности в подготовке специалистов для данного производства, количество часов практической подготовки увеличивается с 20-30 % до 50-60 %. Учащимся будет выплачиваться дополнительная стипендия. В целях повышения мотивации выпускников колледжей предприятия ГК «СУ–155» предлагают участникам проекта перспективу карьерного роста. Таким образом, сокращается дисбаланс между качеством образования и актуальными требованиями современного производства. Новая образовательная программа социального партнерства объединяет три профессиональных колледжа и три основных предприятия «СУ–155» в Ивановской области, на базе которых ведется обучение молодых специалистов: Ивановская ДСК и центр подготовки рабочих кадров, машиностроительный завод в Вичуге и завод «Строммашина» в Кохме. В конце сентября к проекту также присоединилось предприятие ГК «СУ-155» в Нижегородской области – ЗАО «ДСК-НН». g

По словам Дмитрия Дмитриева, уборку овощей завершили Верхне-Ландеховский, Гаврилово-Посадский, Комсомольский и Пестяковский районы. Овощи убраны на площади 137,8 га, осталось убрать еще 91,7 га. При урожайности 302 ц/га собрано 4,2 тыс. тонн – в 1,6 раза больше аналогичного показателя 2013 года. Высокая урожайность овощей отмечена в Гаврилово-Посадском районе – 445 ц/га. Участники пресс-конференции отметили, что региону предстоит посеять озимые на площади 18,7 тыс. га. На сегодняшний день заготовлено 111,7 тыс. тонн грубых кормов, что составляет 93% от потребности, и 215,8 тыс. тонн сочных кормов – 67% от потребности. g

35 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

региональный срез

Аграрии Ивановской области отмечены медалями на крупнейшей агропромышленной выставке «Золотая осень-2014» С 8 по 11 октября в Москве на территории Выставки достижений народного хозяйства прошёл главный аграрный форум России «Золотая осень-2014». Новинки сельхозтехники и оборудования, инновационные агротехнологии, племенных животных и самые лучшие продовольственные товары представили более 2500 организаций. В павильоне №75 расположились коллективные экспозиции более 50 регионов России, в том числе выставочная экспозиция Ивановской области. Делегация ивановских аграриев во главе с заместителем председателя регионального правительства Дмитрием Дмитриевым приняла участие в деловой программе «Золотой осени». Члены делегации приняли участие во II Международном инвестиционном форуме «Агропродовольственный

Регионы ЦФО обсудили изменения в лесном законодательстве Новый федеральный закон ужесточает порядок оборота древесины и сделок с ней. Особенности реализации поправок в лесной кодекс обсудили 16 октября на совещании департамента лесного хозяйства по ЦФО в Плёсе. Как пояснили представители департамента лесного хозяйства по ЦФО, федеральный закон распространяется на все виды древесины, независимо от места рубки. Учёт всей лесопродукции будет осуществляться в Единой государственной автоматизированной системе, а её перевозка будет возможна только при наличии сопроводительных документов. Ряд положений федерального закона уже вступили в силу и реализуются. Полностью завершить формирование нормативной базы планируется к 2016 году. Об опыте регулирования незаконного оборота древесины в Ивановской области рассказал заместитель председателя регионального правительства Дмитрий Дмитриев. По его сло-

36 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

рынок СНГ: интеграция, инвестиции, перспективы», в работе круглых столов на темы «Роль СМИ в освещении перспектив и проблем развития АПК России», «О ходе реализации федеральной целевой программы «Устойчивое развитие сельских территорий на 2014-2017 годы и на период до 2020 года» и «Нормативно-правовое регулирование оборота земель сельскохозяйственного назначения». Департамент сельского хозяйства и продовольствия Ивановской области удостоен золотой медали в конкурсе «За эффективную реализацию мероприятий по поддержке начинающих фермеров». В этой же номинации награждены серебряной медалью – управление сельского хозяйства и земельных отношений Кинешемского муниципального района Ивановской области и бронзовой медалью – глава крестьянско-фермерского хозяйства Cергей Волков. В выставочном павильоне «Животноводство и племенное дело» были представлены животные трёх племенных сельскохозяйственных предприятий Ивановской области. От посетителей выставки поступили предложения о его покупке прямо с экспозиции. По итогам оценки племенных животных золотых медалей удостоены овцы романовской породы СПК «Племенной завод «Ленинский путь» Пучежского муниципального района, коровы Костромской породы СПК «Рассвет» Гаврилово-Посадского муниципального района. Бронзовой медалью награждён СПК «Возрождение» Родниковского муниципального района, представивший коров ярославской породы. В номинации «Молочная продукция, включая молочные консервы и мороженое» конкурса за производство высококачественной пищевой продукции серебряной медали удостоено ООО «Агрофирма». g

вам, в регионе ведется серьёзная работа по сохранению и приумножению природных богатств. Рассматриваемый закон даст возможность упорядочить учёт древесины и сделок с ней, тем самым существенно сократить незаконную вырубку леса. «Уже сейчас в регионе можно отметить положительный опыт борьбы с незаконной заготовкой древесины. В 2014 году было зафиксировано 162 лесонарушения, что на десяток меньше, чем в прошлом году», – подчеркнул председатель комитета по лесному хозяйству Ивановской области Александр Жуков. g

региональный срез

ИП снова ожидает рост страховых выплат С целью повышения поступлений в Фонд обязательного медицинского страхования правительство намерено повысить взносы для индивидуальных предприятий. Это говорит о том, что установленные ранее минимальные доходы, позволяющие работодателям не платить взносы в ФОМС в размере 52 000 рублей, будут отменены, и все предприятия, вне зависимости от уровня заработной платы, будут обязаны платить взносы в Фонд обязательного медицинского страхования. В данный момент индивидуальные предприниматели платят 30% страховых взносов в ФОМС и ПФ России при условии, что годовая зарплата их работников не превышает 52 000 рублей. В таком случае размер годовых взносов в ПФ и

ФОМС составляет минимум 187,2 тысяч рублей (30% от 624 000 годового дохода). Из этой суммы ФОМС получает лишь 9,55 тысяч рублей (5,1%). Если наемные работники получают свыше 52 000 рублей ежемесячно, то отчисления в ПФ РФ составляют 10% от прибили. ФОМС из этой суммы не получает ничего. Т. е. если новый законопроект, предлагаемый правительством РФ, вступит в силу, ИП с годовым доходом свыше 624 000 годовой прибыли обяжут платить 15,1% отчислений в ПФ и ФОМС России. Из них 5,1% будут отчисляться в Фонд обязательного медицинского страхования. По мнению министра финансов России, А. Силуанова, такое нововведение пополнит федеральную казну как минимум на 200 миллиардов рублей в год. g

Ивановская область приступила к реализации программы «Жилье для российской семьи». Все конкурсные процедуры в регионе будут завершены в ноябре 2014 года. В настоящее время областной департамент строительства и архитектуры региона проводит соответствующую работу. Отметим, что в ходе селекторного совещания Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации с регионами, состоявшегося 21 октября, Ивановская область не была указана среди тех, с кем Минстрой России рассмотрит возможность расторжения соглашений по программе «Жилье для российской семьи», так как на уровне области уже принята вся необходимая нормативно-правовая база. На данный момент, департаментом строительства и архитектуры Ивановской области объявлены конкурсные отборы: – о проведении отбора земельных участков, которые на день отбора находятся в собственности или аренде у застройщиков, а также таких застройщиков и реализуемых ими проектов для реализации программы «Жилье для российской семьи» государственной программы Российской Федерации «Обеспечение доступным и комфортным жильем и коммунальными услугами граждан Российской Федерации»; – о проведении отбора земельных участков, не предоставленных в пользование или во владение гражданам или юридическим лицам, не обремененных правами третьих лиц и находящихся в муниципальной собственности, а также земельных участков, государственная собственность на которые не разграничена для реализации программы «Жилье для российской семьи» государственной программы Российской Федерации «Обеспечение доступным и комфортным жильем и коммунальными услугами граждан Российской Федерации».

Контактное лицо: начальник отдела строительной политики и реализации жилищных программ Департамента строительства и архитектуры Ивановской области Махова Татьяна Сергеевна, телефон (4932) 90-14-75, адрес электронной почты mahova_ts@ gov37.ivanovo.ru. На сайте Департамента строительства и архитектуры Ивановской области размещены: • Извещение о проведении отбора земельных участков, которые на день отбора находятся в собственности или аренде у застройщиков, а также таких застройщиков и реализуемых ими проектов для реализации программы «Жилье для российской семьи» государственной программы Российской Федерации «Обеспечение доступным и комфортным жильем и коммунальными услугами граждан Российской Федерации»; • Извещение о проведении отбора земельных участков, не предоставленных в пользование и (или) во владение гражданам или юридическим лицам, не обремененных правами третьих лиц и находящихся в муниципальной собственности, а также земельных участков, государственная собственность на которые не разграничена для реализации программы «Жилье для российской семьи» государственной программы Российской Федерации «Обеспечение доступным и комфортным жильем и коммунальными услугами граждан Российской Федерации».

• Заявки для участия в конкурсном отборе будут приниматься с 7 по 13 ноября, затем состоится конкурс, по итогам которого будут определены победители – участники программы «Жилье для российской семьи». g

37 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

По материалам http://www.chastnik.ru и http://www.ivanovoobl.ru

Ивановская область приступила к реализации программы «Жилье для российской семьи»

г. Плёс,

туристический комплекс

«Миловка», 8(4932)929234

38 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

Ресторан «Регано»

ул. Пушкина, д.9 Б. Тел: (4932) 93-98-12.

39 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

бизнес-идеи

Юр ий Ч е р е д ниченк о

Один в нише, или Как помыть йорка Затеяв бизнес в узкой нише, вы получаете сразу множество мелких преимуществ. Вы уникальны, вас все любят, у вас нет серьезных конкурентов. Но есть и один большой недостаток: вам по-настоящему негде развернуться. Я прочувствовал это на собственном опыте, когда придумал производить и продавать первую в мире косметику «только для йоркширских терьеров».

Т

ри года назад я работал директором по маркетингу в крупной компании, продающей спортивные товары. У нас был свой интернет магазин (самый большой в этой товарной категории) и несколько офлайновых точек продаж. Жизнь была проста, интересна и безоблачна. Нас все знали. Заниматься спортивными товарами было жутко интересно. Масштаб компании позволял реализовывать самые смелые идеи. Но предпринимательский зуд не давал покоя, поэтому я ушел с работы в никуда — реализовывать собственный проект с нуля. Косметика для йорков показалась мне вполне стоящей бизнес-идеей. Во-первых, у меня были знакомые йорки, и я знал, что у них не шерсть, а волосы, очень похожие на человеческие. Одно это уже требовало создания особой линии косметики, подходящей именно для них. А таковая на рынке отсутствовала. Во-вторых, я видел, насколько хозяевам неудобно купать своих питомцев. Обычные собачьи шампуни были концентрированными: берем собаку, берем шампунь, наливаем немного шампуня в бутылочку, разводим водой в соотношении 1 к 24… Некоторые хозяева вообще не трудились разводить шампунь и лили на йорка концентрат, что приводило к перхоти у питомца и к экземе у хозяина.

40 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

Словом, мы предположили, что для многих людей будет важным мыть своего йорка шампунем, сделанным специально для йорков, а заодно — чувствовать себя причастными к «закрытому клубу» бескомпромиссных хозяев, желающих давать своему питомцу только самое лучшее. Так и появился проект Yorkme. После 6–7 месяцев работы мы разработали специальный шампунь-пенку. Она идеально подходила йоркам, ее не требовалось разводить, смешивать и взбалтывать — достаточно было два–три раза нажать на пенообразователь, нанести на собаку и смыть теплой водой. Ну а потом началась обычная коммерческая работа, в результате которой я узнал многое о том, стоит ли открывать бизнес в узкой нише. Первый очевидный плюс — бесплатный пиар. Идея была оригинальной и нравилась СМИ. Особенно когда журналисты убеждались, посмотрев на нас, что это вовсе не бизнес, которым от нечего делать занялась гламурная девица на деньги богатого мужа, что все по-настоящему: обороты компании растут, люди покупают косметику. Сюжеты о нас вышли в «Комсомольской правде», в «Эксперте», на телеканале «Москва-24». Звали и на НТВ, но мы решили не ходить: не понравилась передача, в которую приглашали. Второй плюс заключается в том, что нише-

бизнес-идеи

ней мере одно небольшое преимущество — вам будут доверять магазины. Что ж, плюсов у нишевой стратегии много. Давайте разберемся с минусом. Сколько владельцев йорков в России? Ориентировочно несколько сот тысяч. Как минимум половина моет своих собак обычным человеческим шампунем, не понимая, что тем самым вредят их здоровью, так что их можно не принимать в расчет. Из оставшихся — 30–40% предположительно готовы тратить на наш шампунь 400–500 рублей. Пусть это будет 30–40 тысяч человек по всей стране. Новый флакон шампуня им требуется примерно раз в 3–4 месяца. Итого получаем годовую емкость рынка около 60 млн рублей. Забрать его

Нишевому проекту проще наладить дистрибуцию. Дистрибьюторы, сервисные компании и магазины постоянно находятся в поиске нового, оригинального товара. Все устали от надуманных преимуществ и псевдоуникальных торговых предложений целиком не получится, поскольку шампуни для собак делаются уже не одно десятилетие (а мы вышли на рынок меньше четырех лет назад) и у многих владельцев йорков уже есть любимый шампунь. Таким образом, емкость рынка очень невелика. Здесь можно выстроить начальный бизнес, набраться опыта, но ничего серьезного сделать просто не получится — даже если благодаря качеству продукта и отменному маркетингу вам удастся занять в сегменте монопольное положение. С проектом Yorkme мы довольно быстро оказались в ситуации, когда все доступные маркетинговые способы создания дополнительного спроса были задействованы, — и нам стало тесно. Ниша стала больше походить на ловушку. Оставалось только вырваться из ниши на широкий рынок. Но это уже другая история. g

41 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

По материалам http://www.business-magazine.ru

вому проекту проще наладить дистрибуцию. Дистрибьюторы, сервисные компании и магазины постоянно находятся в поиске нового, оригинального товара. Все устали от надуманных преимуществ и псевдоуникальных торговых предложений: в одном корме для собак «много мяса», в другом — «мяса еще больше», в третьем — «сплошная морская рыба». А по сути все это один и тот же корм. Когда же продавцы видели предложение от компании, производящей косметику только для йорков, реакция оказывалась совсем другой. На переговоры с нами компании приходили априори с хорошим настроением. Договариваться было просто. (Конечно, причиной этому не только оригинальность идеи, но и осведомленность профессионалов зообизнеса о том, что йорков много и хозяева на них охотно тратят деньги.) Думаю, во многом благодаря этому мы за семь месяцев работы покрыли дистрибуцией всю Россию — от Калининграда до Владивостока. И даже вышли со своим продуктом в другие страны СНГ и в Восточную Европу (а розничные продажи через интернет магазин идут по всему миру). Третий плюс — проще достучаться до нужных клиентов. Форумов, посвященных исключительно йоркам, много. Реклама там предельно дешева: от 500 рублей до 2 тысяч за месяц. При этом на форумах сидит не одна тысяча фанатов йоркширских терьеров, готовых на все ради своих любимцев. Четвертый плюс — в том, что чем уже ниша, тем меньше конкурентов — а значит, и угрозы нарваться на демпинг с их стороны. Напротив, можно получать ценовую премию за уникальность: раз мы единственные, кто делает косметику только для йорков, то и конкурировать с нами по цене бессмысленно. Наши шампуни могут быть чуть дороже, чем продукция конкурентов. Это делает бизнес более устойчивым, и к тому же позволяет давать большую дельту партнерам-дистрибьюторам, чтобы мотивировать их на работу с нами. Наш шампунь на полке магазина вполне мог быть дороже на 70–80 рублей большинства массмаркетовых шампуней для собак. Ведь это же косметика для йорков! Пятый плюс: налаженная система бизнеса (пусть небольшого) позволяет развивать смежные проекты и расширять ассортимент. Вводить новые позиции. Увеличивать обороты. Ты уже вошел в сети с продукцией, к тебе уже относятся не как к человеку с улицы, который предлагает бредовые идеи, а как к надежному и проверенному партнеру. Этот принцип применим и в любой другой отрасли. Если вы хотите поставлять условные пиломатериалы в крупнейшие строительные магазины, попробуйте, например, начать с поставок редких по размерам шкантов, которыми не хотят заниматься крупные поставщики. И когда с помощью этой узкой ниши наладите отношения с сетями, расширяйте свой ассортимент, вводя в него вагонку, блок хаус и имитацию бруса… Я вовсе не говорю, что расширить ассортимент будет просто. В более широком сегменте рынка уже есть свои игроки, которые вам не обрадуются. Но вы получите по край-

конфликтология

Н а т ал ь я Ю г р ин о ва

Звук вокруг В глазах закона любая музыка, звучащая в кафе, ресторане, гостинице и магазине, — публичное исполнение, за которое заведения должны делать отчисления правообладателям. Тарифы аккредитованных при Минкульте обществ по коллективному управлению авторскими и смежными правами (РАО и ВОИС) бизнес традиционно считает экономически необоснованными и непрозрачными. Но есть альтернатива — коммерческие сервисы, которые заключают прямые договоры с правообладателями. Подвинут ли они монополистов с дороги?

К

расноярское кафе «Колобок» — типичная небогатая провинциальная закусочная, зарабатывающая в основном на проведении банкетов, свадеб и поминок. В апреле 2014 года сюда нагрянул неожиданный гость — инспектор Российского авторского общества (РАО). За обедом он задокументировал с помощью скрытой видеокамеры, что в заведении публично исполнили девять песен российских и иностранных артистов, не имея соответствующего лицензионного договора. На следующий день РАО подало исковое заявление в Арбитражный суд Красноярского края о взыскании с кафе более 180 тыс. рублей. Каждая композиция была оценена в 20 тыс., еще 2 250 стоили услуги эксперта с музыкальным образованием, расшифровавшего запись. Аналогичный случай произошел в брянском ресторане «Августин» в начале года. Одиннадцать прозвучавших «фоном» композиций РАО оценило в 330 тыс. рублей — из расчета по 30 тыс. за песню. Правда, если в случае с «Колобком» суд обязал ответчика выплатить сумму штрафа полностью, то здесь ее скостили в три раза. Иначе ресторан мог попросту не свести концы с концами. Похожих историй по всей стране наберутся тысячи. С каждым годом РАО наращивает свою статистику по

42 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

количеству исковых заявлений в судах и объему сборов авторских вознаграждений правообладателям. В 2012 году общество направило более 2,2 тыс. исков против владельцев кафе, ресторанов, кинотеатров, супермаркетов, даже маршрутных такси (ведь звучащая из автомагнитолы в общественном транспорте музыка — тоже публичное исполнение!) — в семь раз больше, чем в 2008м. У РАО есть четкий регламент того, как обращаться с нарушителями: сначала направляются уведомления о том, что необходимо заключить лицензионный договор, затем проводится проверка с записывающим устрой-

ством, потом — обращение в прокуратуру, МВД или судебные инстанции. Объем компенсации по решению суда, как утверждают в РАО, всегда в разы больше тех сумм, которые компания выплачивала бы по ставкам лицензионного договора. Как правило, средняя «цена» иска — 150–300 тыс. рублей, но общество вправе увеличивать претензии до пяти миллионов. Метод кнута в борьбе с неплательщиками приносит неплохие финансовые результаты: выручка РАО в 2012 году перевалила за 3,3 млрд рублей. Рост обеспечивают новые клиенты: количество лицензионных договоров с

конфликтология

торговыми и сервисными компаниями неуклонно растет из года в год. Об этом говорит заместитель генерального директора РАО, директор департамента сбора авторского вознаграждения и работы с филиалами Олег Патрин. По его словам, РАО сейчас ежегодно подписывает около пяти тысяч договоров — в два раза больше, чем пару лет назад. Причем крупные пользователи (ритейлеры, торговые центры, сети предприятий общественного питания) приходят в РАО по собственной инициативе — от греха подальше. Заслуга ли это юристов РАО или бизнес в целом становится более сознательным в правовых вопросах — факт остается фактом: предприниматели предпочитают действовать легально и готовы платить за авторский контент, который они используют в своих заведениях. Как утверждает Патрин, в некоторых регионах — Волгоградской, Воронежской, Орловской областях — договоры с РАО имеют до 90% торговых и сервисных компаний. В других охват составляет 50% и более. Платить бизнес платит, но делает это без особой охоты — с задержками, занижая сведения о своих доходах, искажая отчеты об используемом контенте. Основные претензии предпринимателей к авторско-правовым обществам связаны с непрозрачным ценообразованием в этой сфере. Вопреки логике, стоимость использования музыкальной композиции не привязана к количеству ее воспроизведений. Вместо этого исходной точкой становятся параметры заведения, где она проигрывается. В секторе общепита размер отчислений рассчитывается в зависимости от количества посадочных мест (даже не числа посетителей!), в секторе торговли — исходя из площади магазина. Кроме путаной формулы начислений, предпринимателей смущают и тарифы: компании жалуются на то, что расценки РАО взяты с потолка. По информации на сайте общества, публичное исполнение музыкальной фонограммы стоит от 32 до 97 рублей с посадочного места,

при «живом» выступлении — от 75 до 90 рублей с каждого «стула». На ставку накручивается множество дополнительных платежей: за использование заведением караоке, бильярдных столов, проведение банкетов. Магазины платят от 500 руб. в месяц с каждого квадратного метра до 35 тыс.

— Вот уже восемь лет мы не можем получить от РАО экономическое обоснование привязки пустого стула в ре-

ся эти цифры? В качестве объяснений РАО почему-то ссылается на ГОСТы общественного питания… На взгляд Безфамильной, сама система вынуждает пользователей подделывать отчеты и всячески уклоняться от уплаты необоснованно рассчитанных сумм. Ведь для отдельных предприятий, особенно в небольших городах, авторские отчисления — бремя сродни дополнительному налогу: их доля в расхо-

Для бизнеса, особенно регионального, отчисления в пользу обществ по коллективному управлению правами — бремя, которое сродни дополнительному налогу. Доля таких отчислений в расходах предприятий общепита может достигать 5-7%

сторане или баре к воспроизводимой музыке, — говорит Марина Безфамильная, президент Сибирской ассоциации гостеприимства. — Никто нам не объясняет и увеличение ставок на 150% в новогодние праздники. Как авторский совет РАО определяет затратную часть каждого типа заведений? Почему стул в кафе «стоит» 52 рубля, в ресторане — 64, а в столовой — 32? Откуда берут-

дах заведений может достигать 5–7%. «Видимо, те, кто придумывал лицензионные тарифы для кафе и ресторанов, держали в голове московские заведения, работающие на Арбате и Тверской, — предполагает Елена Перепелица, генеральный директор консалтинговой компании «Ресткон». — Они забывают, что большинство рестораторов работают в совершенно иных условиях и по-

43 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

конфликтология

лучают совсем другую прибыль». При этом если плательщики жалуются на слишком высокие тарифы, то авторы сетуют на мизерные отчисления, которые до них доходят. Так, томский поэт Михаил Андреев, автор слов к песне «Тополиный пух», говорит, что получает

с принятием четвертой части Гражданского кодекса РФ, проясняющей понятийную сторону вопроса защиты авторских прав, была создана Всероссийская организация интеллектуальной собственности (ВОИС) для управления смежными правами. Чтобы понимать

от РАО всего несколько копеек за каждое исполнение песни. Распределение денег внутри авторского общества вызывает вопросы даже у налоговиков. Прошлым летом ФАС обязала РАО выплатить в бюджет около 550 млн рублей из денег, которые общество собрало в 2007–2008 годах в пользу авторов музыки. Поскольку не все авторы обратились за вознаграждением, общество, как установили фискалы, попросту оставило эти деньги себе, а налоги с доходов не перечислило.

разницу: авторские права на фонограмму принадлежат композиторам и поэтам, а смежные — исполнителям и звукозаписывающим студиям. Организации, впрочем, довольно тесно связаны: они работают фактически одинаковыми методами и по схожим ставкам, а генеральный директор РАО Сергей Федоров является членом правления ВОИС. «Заключать договоры с организациями по коллективному управлению правами обязаны все предприятия, учреждения и организации, которые публично исполняют, сообщают в эфир или по кабелю произведения и фонограммы, охраняемые законодательством РФ», — поясняет Ирина Тулубьева, управляющий партнер юридической компании «Тулубьева, Осипов и партнеры». Эксперт делает однозначный вывод: легально работают те торговые центры, рестораны и парикмахерские, которые

РАО НА ЗЕМЛЕ Обязанность по выплате правообладателям отчислений закреплена в российском законодательстве с 1993 года. Именно тогда для коллективного управления авторскими правами и было создано РАО — силами Юрия Антонова, Андрея Вознесенского и других известных деятелей культуры. В 2008м,

44 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

делают полагающиеся отчисления в РАО и ВОИС. В 2008 году обе эти организации прошли государственную аккредитацию Министерства культуры и получили право заключать лицензионные договоры и собирать вознаграждения на бездоговорной основе — даже в пользу тех правообладателей, с которыми у них формально не заключены соглашения. Соответственно, накладывать штрафы они могут за публичное прослушивание фактически любых композиций. При этом прояснить схему выплаты авторских вознаграждений правообладателям, с которыми у общества нет договора, «Бизнес-журналу» в РАО не смогли. Государственная аккредитация на время превратила РАО и ВОИС в фактических монополистов рынка — или, как за глаза их называют некоторые его участники, «легальный рэкет». Они установили свои тарифы и стали удерживать из сборов весомые суммы «на покрытие организационных расходов»: у РАО это, согласно годовому отчету, до 25% от объема вознаграждений, у ВОИС — до 40%. Интересно, что система коллективного управления правами в ее нынешнем виде должна была исчезнуть еще 1 января 2013 года. По крайней мере в той ее части, которая касается недоговорных отношений между обществами и правообладателями. Отмена практики управления правами по контенту, о котором у РАО и ВОИС нет договоренностей, являлась одним из условий вхождения России в ВТО. Однако вместо этого в августе 2013 года Минкультуры продлило на десять лет аккредитацию РАО, а в июле 2014го — аккредитацию ВОИС. Лазейка в законодательстве, позволяющая пошатнуть позиции монополистов, все-таки есть. Заключается она в том, что Гражданский кодекс не запрещает создавать другие организации по управлению правами — но только на контент, «не покрытый» аккредитованными сборщиками вознаграждений. По умолчанию такого контента не суще-

конфликтология

ствует, если только правообладатель не изъял его специально из управления РАО. Получается, если компании удается заключить договор с таким правообладателем напрямую, минуя «привилегированных» монополистов, то она вправе защищать его интересы и производить за него сбор вознаграждения. «Деятельность подобных компаний правомерна при условии очистки всех авторских прав», — подтверждает Олег Патрин из РАО. Таких «контент-провайдеров», которые работают либо с небольшими лейблами, либо напрямую с авторами, за последние два года появилось в России около десятка: это Utivox, «Бубука», Muzrussia, Retail Media Group, UMix и др. Все они рассредоточились по узким нишам: кто-то создает под ключ корпоративные радиостанции, кто-то предлагает авторские композиции, кто-то фокусируется на обслуживании одного–двух крупных клиентов. Рынок реагирует с воодушевлением. Даже крупнейшие бренды начинают разворачиваться от взаимоотношений с аккредитованными организациями к альтернативным провайдерам. Один из показательных примеров — сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s, плей-листы для которой составляет компания Utivox. Однако РАО и ВОИС отпускать пользователей не хотят и всячески вставляют им палки в колеса. Сеть уже получила требования ВОИС выплатить около 700 тыс. рублей «просрочки», но заявила, что соблюдает закон и считает претензии неправомерными. Подробнее комментировать ситуацию в пресс-службе McDonald’s отказались, сославшись на «щекотливость» темы. С другой стороны, и РАО, и юристы

справедливо указывают на недостатки работы с «частными» авторско-правовыми организациями. «РАО представляет интересы десятков тысяч российских и более миллиона зарубежных авторов и иных обладателей авторских прав, — говорит Ирина Тулубьева. — Репертуар, представляемый и лицензируемый РАО, несопоставим с каталогами компаний, предлагающих фоновую музыку для бизнеса. Что касается объектов смежных прав, то здесь ситуация еще проще: никто, кроме ВОИС, не вправе осуществлять на территории страны сбор вознаграждения за публич-

ное исполнение, сообщение в эфир и сообщение по кабелю фонограмм, опубликованных в коммерческих целях. Прямые договоры пользователей с исполнителями и рекорд-компаниями ничтожны и не влекут правовых последствий». Другими словами, юристы утверждают, что платить ВОИС придется в любом случае, пусть и опосредованно. К тому же, даже заключив прямые договора с правообладателем, организации без госаккредитации не имеют права использовать произведения в живом исполнении, из теле- и радиотрансляций. Олег Патрин сообщает, что именно на этом моменте спотыкаются альтернативные контентпровайдеры: они включают «живые» версии музыкальных произведений в свой контент, тем самым нарушая права авторов — членов РАО.

КТО ЗАКАЗЫВАЕТ МУЗЫКУ В базе томской компании «Бубука», которая предлагает легальную фоновую музыку для бизнеса, значится 30 тысяч треков. «Больше и не нужно! — уверяет основатель и генеральный директор компании Дмитрий Пангаев. — Мы анализируем, какой музыкой реально пользуются люди, а какая лежит «мертвым грузом», и не наращиваем, а оптимизируем базу». Чем шире репертуар, тем дороже его использование, поскольку нужно заключить больше контрактов с правообладателями. В сферу управления авторскими правами Пангаев пришел из ресторанного бизнеса, поэтому о «музыкальных» бедах российского общепита знает не понаслышке. Его цель — сделать работу с фоновым музыкальным контентом максимально прозрачной как для пользователя, так и для правообладателя. «Бубука», по его словам, это некий «iTunes для бизнеса»: купив лицензию, пользователь загружает веб-оболочку и мобильное приложение и начинает трансляцию треков, по которым заключены прямые договоры — минуя РАО и ВОИС. Стоимость лицензии фиксированная (от 1 090 до 2 990 рублей в месяц для общепита, исходя из объема контента и площади, что в 3–5 раз дешевле выплат аккредитованным организациям) и не зависит от количества треков, которые проигрываются на объекте. Зато от числа повторов какой-либо композиции зависит размер отчислений авторам, которые делает «Бубука». Например, если в течение месяца в заведении играло десять треков, то сумма делится на десять, если двести композиций — то на двести в равных долях. Получается по справедливости: чем чаще звучит композиция, тем больше за нее получает правообладатель.

45 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

конфликтология

— Я прекрасно понимаю недовольство предпринимателей, когда они говорят про «кровососов из РАО», — рассказывает Дмитрий Пангаев. —

права не будут украдены. Порой случаются осечки. Как-то раз в Казани «Бубука» договорилась с местным автором и исполнителем татарских песен и вы-

По материалам http://www.business-magazine.ru

Альтернатива РАО и ВОИС — сервисы, которые пытаются сделать работу с фоновым музыкальным контентом максимально удобной и прозрачной — как для пользователей, так и для правообладателей. Себя они позиционируют не как «продавцы лицензий», а как провайдеры услуг Когда-то ты им ничего не платил, а теперь почему-то должен немалые деньги. Мы же продаем не только права, а готовое решение, сервис. Система создана так, что ею удобно пользоваться в ресторанных и торговых сетях: один человек из офиса может одновременно управлять музыкой по всей сети. Можно запретить доступ персоналу, который теперь не поставит свой любимый компакт-диск на полную громкость. Можно менять плей-лист в зависимости от времени суток. Система умеет сама генерировать плейлисты с определенным настроением, жанром. Если нужно дать рекламные объявления или проинформировать посетителей, например, о специальной акции, можно запросто «внедрить» в плей-лист свой ролик. Это не просто фоновая музыка, а новый маркетинговый инструмент. Каждые девять из десяти композиций в репертуаре «Бубуки» — иностранные. Работать с небольшими зарубежными лейблами, по словам Пангаева, проще и дешевле, чем с отечественными. Там процесс покупки лицензии привычен, и правообладатели рады лишнему шансу хотя бы что-то заработать. В России приходится договариваться с авторами напрямую, заодно проводя для них юридический ликбез: нужно тщательно проверять, не является ли еще кто-то обладателем прав на данную композицию, объяснять, что

46 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

грузила их в систему. Через некоторое время в компанию пришла претензия от автора музыки. Оказалось, что этот человек к тому же был членом авторского совета Татарстанского филиала РАО. Пришлось срочно убирать композиции из ротации.

Для пользователей, решивших сменить провайдера фоновой музыки с аккредитованного на независимого, стычки с РАО, скорее всего, неизбежны. «Заключив в 2014 году соглашение с компанией «Бубука», мы сразу попали под огонь РАО и ВОИС, — говорит Марина Безфамильная (Сибирская ассоциация гостеприимства). — Вме-

сто возможности цивилизованно расторгнуть договор наши рестораторы стали получать нелестные отзывы о потенциальном партнере и его представительствах, даже угрозы. Нам говорили, что компания нелегально предоставляет контент, запугивали штрафами, которые понесут предприятия, если откажутся от услуг аккредитованных организаций». Дмитрий Пангаев добавляет, что методы иногда меняются: РАО вводит «индивидуальные» ставки, дает скидки, демпингует, если надо. «Когда одна и та же организация и проверяет, и собирает деньги, это абсурд!» — восклицает он. При этом до суда между РАО и «Бубукой» еще не доходило. Все заканчивалось прокурорскими проверками по заявлениям представителей РАО. Сейчас к сервису «Бубука» подключено более пятисот объектов в 40 городах России, причем среди них есть и сети — пиццерии «Папа Джонс» в Краснодаре, закусочные Subway в Томске и Иркутске. Ежемесячный оборот компании составляет около миллиона рублей; по сравнению с махиной РАО это капля в море. Тем не менее Дмитрий Пангаев смотрит на рынок с оптимизмом: учитывая, что в 2013 году в России значилось около 300 тыс. предприятий торговли и общественного питания, даже 10-процентная доля рынка сулит рост годового оборота до 600–700 млн рублей. Кроме музыкальных композиций, «Бубука» взялась за освоение видеотрансляций и собирается продавать контент прямо вместе с проигрывающими его устройствами. В планах компании со следующего года развивать свой проект в Европе — в Германии, Франции и Великобритании, где за авторскими правами следят намного жестче, но удобного сервиса для бизнеса нет. По иронии судьбы, шансов в странах с многолетней правозащитной практикой у российской «Бубуки» едва ли не больше, чем на родине, где легальность ее деятельности до сих пор вызывает вопросы у РАО. g

стратегический менеджмент

КОНС ТАНТИН ВИ Ш НЕВ С К ИЙ

Карты в руки Словосочетание «дорожная карта» все чаще используется, когда речь заходит о векторе развития компаний, отраслей и даже целых государств. Метафора очень точная: дорожная карта — это инструмент, который позволяет экономическим агентам быстро ориентироваться во времени и пространстве, соблюдая оптимальную скорость и заранее реагируя на «дорожные знаки», технологические развилки, риски и возможности.

П

очему «карта» и почему «дорожная»? — обычно ровать разрозненную информацию из различных областей интересуются люди, впервые услышавшие этот (НИОКР, продукты, технологии, рынок), выявить и наглядно термин в непривычном контексте. Главное досто- представить основные тенденции, драйверы и сценарии разинство дорожной карты заключается в том, что вития. «Качественная дорожная карта, — говорит Савельев, она в четкой и наглядной форме помогает пред- — дает возможность разработать стратегии вывода на рынок ставить траектории развития предметной области в кратко-, новых продуктов и способствует налаживанию внутренних средне- и долгосрочной перспективе. Это гибкий инструмент коммуникаций в компании. При этом важно, чтобы она не принятия решения, позволяющий увидеть «генеральную только содержала сценарный анализ развития с учетом линию» развития с учетом возможных альтернатив. Факглобальных вызовов, но и учитывала возможные риски тически дорожная карта состоит из трех частей. Прежде реализации того или иного сценария». всего, это визуальный материал, то есть картинка, изоДорожные карты используют как бражающая развитие одного или нескольких направлекрупные корпорации, так и стартапы ний по всей технологической цепочке и с учетом разна начальном этапе своего развития. личных факторов. Причем, по мнению Дирка Майснера, заместителя завеК этому визуальнодующего Лабораторией исследований науки и технологий му ряду прилагаИСИЭЗ НИУ ВШЭ, эти, казалось бы, простые визуальные ются пояснительсхемы способны сыграть ключевую роль в привлечении ная записка и отчет, внешнего финансирования. описывающие карту. Зародились дорожные карты в корпоративном секКорпоративные дорожторе. Пионером «конструирования будущего» приные карты — обычно нято считать американскую компанию Motorola, закрытый документ. которая начала применять дорожные карты в Если они когда-либо 1970 е годы. Любопытная деталь: первая научи появляются в публичном ная работа со ссылкой на опыт этой компании пространстве, то в усеченном виде. Однако внутри компании Корпоративная дорожная карта с дорожной картой «сверяется» не — обычно внутренний документ. один лишь только топ менеджмент: всем бизнес-подразделениям — от НИОКР и произ- Но с нею «сверяется» не один лишь водства до маркетинга — необходимо понимать свою только топ менеджмент: всем роль в определенный момент развития компании или бизнес-подразделениям — от НИОКР продуктовой линейки. Как отмечает Игорь Савельев, и производства до маркетинга — руководитель службы стратегического планирования ОАО «КАМАЗ» (компания активно осваивает этот необходимо понимать свою роль инструментарий для формирования стратегических в определенный момент развития приоритетов и долгосрочных программ развития), компании или продуктовой линейки дорожная карта позволяет комплексно проанализи-

48 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

стратегический менеджмент

вышла в свет только в 1987 году. Такая «задержка» объясняется просто: Motorola использовала дорожные карты для планирования перспективной линейки своих продуктов — и не торопилась делиться с конкурентами передовыми практиками стратегического управления. В дальнейшем дорожные карты начали применять для стратегического управления развитием отдельных секторов и даже на государственном уровне, как, например, в Канаде и Японии. В России использование этой модели в последние годы также активно обсуждают во властных структурах. Так, в послании Федеральному Собранию в декабре 2012 го года президент РФ говорил о необходимости подготовить дорожные карты развития целого ряда отраслей (генная инженерия, ИТ-технологии, градостроительство, инжиниринг и промышленный дизайн). Наверное, наиболее интересный пример использования дорожных карт на наднациональном уровне — «Международная технологическая дорожная карта для полупроводников» (ITRS). Ее создатели отталкивались от закона Мура, согласно которому количество транзисторов, размещаемых на кристалле интегральной схемы, удваивается каждый год, увеличивая в два раза быстродействие компьютеров. В разработке этого документа, который призван поддерживать заданный темп, ежегодно принимают участие более 1,2 тыс. экспертов, затрагивая самые разные вопросы — от проектирования и использования новых материалов до защиты окружающей среды. В целом карта устанавливает ориентиры технологического развития отрасли, позволяет выделить области прорывных инноваций и цели совместных научных исследований. За счет работы над дорожной картой практически всех ключевых участников отрасли удается довольно четко расписать, кто, что — а главное, в какие сроки — делает. Существуют различные типы дорожных карт, которые можно использовать для разных целей и задач. Например, — «продуктовые карты», служащие для планирования соответствующей линейки; «стратегические карты», позволяющие сформулировать основные приоритеты и пути их достижения; «программные карты», которые используются для обеспечения реализации конкретного проекта, и др. При этом сейчас наметилась тенденция: лучшие образцы дорожных карт очень тесно связаны с корпоративным форсайтом. Интеграция происходит таким образом: в результате проведения форсайта формируется система стратегических приоритетов, а дорожные карты обеспечивают «движение» по направлению к ним. Несмотря на то, что мировой опыт дорожных карт насчитывает уже более 30 лет, в России они стали применяться сравнительно недавно. Одно из первых исследований в этой области было проведено «Форсайт-центром» ИСИЭЗ НИУ ВШЭ по заказу ОАО «РОСНАНО» в 2008–2012 годах. В рамках проекта эксперты разработали девять дорожных карт для секторов и областей экономики (атомный энергопромыш-

ленный комплекс, ракетно-космическая промышленность, авиастроение, медицина), продуктовых групп (светодиоды, композиционные материалы, катализаторы для нефтепереработки) и междисциплинарных областей (очистка воды и энергосбережение). 2010–2011 годы стали значимой вехой в разработке дорожных карт, поскольку именно в это время они были признаны в качестве элемента системы управления инновационной деятельностью компании. Произошло это в соответствии с рекомендациями по разработке программ инновационного развития компаний с государственным участием, которые были утверждены в августе 2010 года. Одной из первых компаний, разработавших дорожные карты в рамках этой правительственной инициативы, стало ОАО «Аэрофлот».

Отраслевые дорожные карты устанавливают ориентиры технологического развития и выделяют области прорывных инноваций и цели совместных научных исследований. С их помощью для всех ключевых участников отрасли удается довольно четко расписать, кто, что — а главное, в какие сроки — делает «Инновационная деятельность является непременным условием устойчивого развития компании на таком высокотехнологичном и конкурентном рынке, как авиаперевозки, — отмечает советник генерального директора по инновационному развитию «Аэрофлота» Андрей Полозов-Яблонский. Программа инновационного развития «Аэрофлота» была разработана в 2011 м с привлечением специалистов НИУ ВШЭ и рассчитана до 2020 года. Этот документ направлен на решение таких ключевых задач, как повышение безопасности, энергоэффективности, экологичности и улучшение сервиса на борту. Для того чтобы определить пути достижения поставленных целей, компания разработала дорожную карту. «Ее центральный элемент — прогноз развития и внедрения новых инновационных решений, который увязан как с реализацией приоритетов развития самой компании, так и с необходимостью ответа на вызовы, стоящие перед отраслью в целом, — говорит Полозов-Яблонский. — В рамках дорожной карты мы постарались оценить наши конкурентные позиции на всех основных рынках, предложить пути их укрепления на основе внедрения инноваций». По его мнению, наглядное представление программы развития в виде дорожной карты очень удобно для использова-

49 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

По материалам http://www.business-magazine.ru

стратегический менеджмент

ния: вместо того, чтобы оперировать результатами многостраничных отчетов, гораздо удобнее иметь перед глазами четкий план маршрут. Кроме того, дорожная карта полезна не только при коммуникациях внутри компании, но и при взаимодействии с внешним окружением. «Так, увидев в нашей программе в качестве приоритета разработку отечественной противообледенительной жидкости нового поколения, ученые Казанского национального технологического университета в инициативном порядке предложили осуществить эту разработку, — говорит эксперт. — Когда они обратились к нам, это оказалось именно то, что нужно!» Важность дорожных карт для стратегического планирования авиационной отрасли отмечена не только в России, но и в других странах БРИК. По мнению Мауро Каэтано, профессора инновационного менеджмента в сфере транспорта Федерального университета штата Гояс (Бразилия), потребность в развитии управленческих инструментов поддержки авиационной отрасли обусловлена высокой степенью развития национальной авиапромышленности и бурным ростом количества авиаперевозок в стране.

— Наиболее известным представителем этой отрасли в Бразилии является авиастроительная компания Embraer, — говорит Каэтано. — За последние 10 лет количество рейсов бразильских авиакомпаний удвоилось, а число перевезенных пассажиров в прошлом году превысило 110 млн. Этот рост потребовал развития в сфере авиастроения новых продуктов, услуг и процессов, нацеленных на оптимизацию ресурсов и удовлетворение рыночных потребностей на всей технологической цепочке. Поэтому ведущие предприятия отрасли применили дорожные карты при разработке инновационных решений. Например, дорожные карты Embraer были использованы при разработке экодизайна воздушного судна, чтобы оно было не только эффективным, но и экологичным. По словам Дирка Майснера, имеющего значительный опыт международного консалтинга, в развитых странах дорожные карты зачастую выступают как инструмент для реализации конкретных проектов. В качестве примера он приводит дорожную карту развития цифровых проекторов компании Carl Zeiss и карту развития автомобильных дисплеев в автомобилях Mercedes Benz по технологии head-up от Daimler AG. «Этот инструмент позволяет увязать воедино цели, результаты, мероприятия, сроки и финансирование, — говорит эксперт. — Однако для того, чтобы основные вехи дорожных карт не устаревали, требуется их систематическое обновление в соответствии с быстро меняющимися условиями бизнеса». Судя по оценке специалистов из разных областей, популярность дорожных карт растет с каждым годом. Если проследить

50 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

динамику количества публикаций на эту тему, можно заметить, что каждые пять лет оно практически удваивается. Эту тенденцию подтверждает и главный редактор британского журнала Foresight Озчан Саритас: «Дорожные карты прочно вошли в нашу жизнь. Если раньше лишь единицы проводили исследования и публиковали работы по этой теме, то сейчас я регулярно получаю работы, посвященные дорожным картам, не только из развитых, но и из развивающихся стран». Разумеется, степень проработанности дорожных карт заметно различается. Разработка подробной и глубокой дорожной карты — сложный, многостадийный процесс, требующий основательной подготовки, использования специальных инструментов анализа, баз данных и масштабного взаимодействия с экспертным сообществом. Но иногда дорожные карты строят гораздо быстрее. Например, широкую известность получил подход «T-plan» Роба Фааля из Кембриджского университета, предлагающего разрабатывать дорожную карту за четыре экспертных семинара. На первом («Рынок») определяются факторы развития (драйверы), проводится SWOT-анализ, расставляются приоритеты. На втором семинаре («Продукты») определяются инновационные продукты, происходит их ранжирование и разрабатывается стратегия развития продуктовой линейки. На третьем семинаре («Технологии») обсуждается круг перспективных технологий. А на четвертом («Карта») устанавливаются связи между элементами дорожной карты — технологиями, продуктами и рынками. Впрочем, нужно четко понимать возможности и ограничения такого подхода. T-plan позволяет довольно быстро сформировать магистральные направления развития предметной области, определить некоторые векторы развития технологий и продуктов. Тем не менее, сформировать с его помощью стратегическую программу НИОКР и, к примеру, пул инновационных стратегий невозможно. Поэтому такой «быстрый» подход может использоваться для решения лишь ограниченного круга задач, в том числе для первоначального наброска ключевых направлений развития и как первый шаг к проведению полноценного форсайта. Чтобы получить детально проработанную дорожную карту, требуется немалый срок — не менее полугода, зато в результате получается продукт, который можно эффективно использовать для принятия стратегических решений, формирования программы НИОКР, определения перспективных рынков и стратегий выхода на них. Именно в этом случае дорожная карта будет работать как современный навигатор в мире инноваций и новых технологий, а не лежать «в бардачке», как автомобильная карта старого образца. g

Кадры

Торговый персонал может быть разным Клиент всегда прав. Если вы хотите что бы ваш бизнес процветал, вы должны следовать этому правилу. Этот закон действует уже не один десяток лет.

Первую группу назовем – Внимательные. Такие сотрудники обычно уделяют чересчур много времени клиентам. Они ходят за ними по пятам, постоянно предлагают свою помощь. В голове у такого сотрудника находится одна установка – продать. К выбранным вещам, он будет предлагать клиенту купить ещё кучу разных дополнений. Вы скажите: – «Это идеальный для меня вариант». Не будьте так в этом уверены. Такие работники могут действовать вашим клиентам на нервы. За подобными продавцами нужно будет тщательно присматривать в начале вашего сотрудничества, и просить не так сильно навязывать к клиенту. Плюс таких продавцов – они могут продать кучу вашего товара или услуг. Минус – клиенты могут не вытерпеть слишком большого внимания и уйти.

Вторую группу сотрудников назовем – Пассивные. Таким продавцам клиент изначально не интересен. Такие работники никогда не предлагают свою помощь, а если же покупатель у них о чем-либо интересуется, то они и отвечают неохотно. Такие продавцы тоже могут нервировать клиентов. К больших магазинах такие сотрудники будут для вас тяжелой ношей. Вы можете не заработать спрогнозированной прибыли из-за пассивности продавца. Прежде чем нанимать такого сотрудника, десять раз подумайте над вопросом – стоит ли? Исправить такого работника впоследствии можно будет перспективами роста либо повышением заработной платы. Третью группу можно назвать – Придирчивые. Такие продавцы предпочитают оценивать клиентов. Если клиент пройдет их фэйс-контроль, то отношение к нему будет хорошее. Не понравившихся клиентов они будут пытаться игнорировать. Таких продавцов обычно берут в модные и дорогие магазины. Они могут с полуслова определить, стоит ли тратить на клиента свое время. Четвертую группу можно назвать – Правильные. Это те продавцы, которые будут по всем критериям устраивать и вас и ваших посетителей. Такие сотрудники обычно незаметны, но когда они нужны то они всегда рядом. Они вежливые с покупателями, всегда подскажут и все покажут. Почти для любого бизнеса, такой сотрудник – находка. Если вы заметили такого продавца, вам мой совет, не упустите его. Теперь вы можете определиться, какая именно группа продавцов подходит вам. Искренне верю, что данная статья поможет сделать ваш бизнес процветающим. g

51 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

По материалам http:// www.bizguru.ru

П

риходя в магазин, в фирму, куда угодно, вам, конечно же, хочется, чтобы к вам относились со всем уважением. Если вам что-либо не понравится, вы идете в другое место, где торгуют аналогичным товаром либо оказывают аналогичную услугу. Верно? Из всего вышесказанного можно сделать вывод – чем лучше вы будете относиться к клиентам, тем больше их у вас будет и тем больше у вас будет прибыли. Зачастую, когда ваш бизнес вырастает, и вы уже не в состоянии сами заниматься всем, вам приходится нанимать различного рода работников: продавцов, мастеров, бухгалтеров и так далее. В следствии этого, личный контроль взаимодействия с клиентами уходит из под вашего контроля, пускай и не в полной мере, но тем не менее. Для того, чтобы ваш бизнес продолжал держать марку вы должны особенно тщательным образом выбирать сотрудников. Давайте рассмотрим, какие группы сотрудников существую вообще, чтобы в конце данной статьи вы смогли определиться в каком направлении вам стоит двигаться.

Здравоохранение

Н а т ал ь я Ю г р ин о ва

Глаз-плексиглас Хирург-офтальмолог и предприниматель Дмитрий Дементьев запускает в России производство искусственных хрусталиков глаза, мощность которого позволит его компании «НаноВижн» занять сразу 50–60% отечественного рынка, где давно доминируют иностранные производители. Правда, для этого Дементьеву придется преодолеть лобби конкурентов, сложившиеся предпочтения пациентов и специфику работы с госзаказом в здравоохранении.

Н

а излете советской эпохи отечественная офтальмология на короткое время оказалась на самом острие научно-технического прогресса. Передовое оборудование, инструменты, импланты, расходные материалы — все это в стране было свое (не говоря уже o первоклассных специалистах). В 1980 е годы академик Святослав Фёдоров первым в мире начал практиковать рефракционную хирургию — операции, позволяющие корректировать близорукость и дальнозоркость. Его знаменитая «ромашка» — хирургический конвейер — позволила поставить такие операции на поток, а в его МНТК «Микрохирургия глаза» не было отбоя от пациентов — в том числе иностранных. Вскоре патент на технологию продали на Запад, где направление рефракционной хирургии получило бурное развитие. В России же советские заделы постепенно сходили на нет, а новые НИОКР практически перестали финансироваться. Большинство отечественных производителей оборудования и инструментов не пережило 1990-е. «За 20–25 лет наша офтальмология пришла в полный упадок, — констатирует Дмитрий Дементьев. — Сегодня мы по всем аспектам практически полностью зависим от западных поставщиков». Один только рынок искусственных хрусталиков глаза (или интраокулярных линз, если использовать медицинский термин) имеет в России обо-

52 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

рот свыше миллиарда рублей в год. На него-то и нацелился Дементьев, хотя конкурентов здесь хоть отбавляй. Сегмент дорогих высококачественных линз практически полностью контролирует американская компания Alcon — подразделение крупного фармацевтического концерна Novartis. В бо-

лее низких ценовых сегментах активно работают поставщики из Индии, Таиланда и Германии. Российские производители на их фоне еле различимы: МНТК «Микрохирургия глаза» ежегодно поставляет в медучреждения всего несколько тысяч линз, еще примерно 20 тысяч суммарно дают компании «Репер-НН» (Нижний Новгород) и «Латан» (Набережные Челны). Всего же годовая потребность в линзах, исходя из нынешнего количества операций, — 350–370 тысяч. Выдать на такой рынок дополнительный объем в количестве 200 тыс. штук, как планирует

глава «НаноВижн», — задача очень амбициозная. На что рассчитывает предприниматель?

ХРУСТАЛЬ И К0 Замена хрусталика глаза линзой — распространенный способ лечения катаракты, которая, по данным ВОЗ, служит основной причиной слепоты в странах со средним и низким уровнем дохода, в том числе в России. Катаракта — это помутнение хрусталика, физиологическое изменение его прозрачности. Ей подвержены более половины людей старше 60 лет. В США ежегодно проводится около 1,5 млн операций по замене хрусталика. В России в ней каждый год нуждается, по оценке специалистов, полмиллиона человек, притом что фактическое количество операций на 30% меньше. Еще одно международное сравнение: в Нидерландах производится столько же операций по замене хрусталика, сколько и в России, — хотя население в 14 раз меньше. Так что теоретически российскому рынку есть куда расти. Впрочем, в здравоохранении не все определяется рыночным балансом спроса и предложения. «Причины того, что в России катаракту лечат не всем, кроются в неинформированности населения, дороговизне операций и скромных масштабах программ соцобеспечения медицинскими услугами самых бедных жителей страны», — объясняет Елена Гаевская, генеральный директор клиники «Междуна-

Здравоохранение

родный офтальмологический центр». Цена самого импланта при массовых закупках для бюджетных клиник не очень велика: самые простые, дешевые индийские линзы стоят около тысячи рублей, американские и немецкие — 3,5–4 тысячи. Но с учетом расходных материалов, оборудования, койко-часов, зарплаты обслуживающего персонала и хирурга операции влетают в копеечку. По полисам обязательного медицинского страхования в клинику за удаление катаракты перечисляется около 15–18 тыс. рублей, по полисам добровольного страхования — до 25 тыс. Больнице этих денег хватает в обрез: заработать удается, лишь экономя на каждой мелочи. Поэтому линзы более высокого качества пациенты, как правило, оплачивают самостоятельно — с троекратной наценкой. Линзы премиум-класса могут стоить до 50 тыс. руб. Сейчас российские производители интраокулярных линз работают в низком ценовом сегменте. Но даже здесь им приходится несладко. «При одинаковом уровне качества изделий пациенты и врачи однозначно выберут импортный аналог, — говорит генеральный директор «Репер-НН» Вячеслав Агарков. — Поэтому нам приходится снижать цену и повышать требования к качеству». Свое производство «НаноВижн» сразу ориентирует на высокий ценовой сегмент, где компании придется бороться с именитыми иностранными конкурентами — американскими Alcon и Abbott Medical Optics, немецкой Carl Zeiss, британской Ryner, голландской Oculentis. В своей ипостаси хирургаофтальмолога Дмитрий Дементьев их продукцию изучил досконально — и уверяет, что русские хрусталики будут лучше по ряду параметров.

— Чем хороший хрусталик отличается от плохого? — рассуждает он. — Важны три основных критерия: свойства материала, качество обработки, удобство для хирурга. Высококачественный материал позволяет

дать прозрачность и добиться нужного оптического эффекта. Качество обработки определяет, как приживется имплантат и насколько он будет удобен для пациента. А еще материал должен быть максимально эластичным. Чтобы заменить хрусталик, хирург делает в роговице разрез размером в полтора

числе усилиями советских академиков Святослава Фёдорова и Михаила Краснова. Современные хрусталики делают из полимерных материалов — акрила с высоким рефракционным индексом. Это позволяет получить линзу оптической силы в 30 диоптрий при толщине

миллиметра и все дальнейшие манипуляции осуществляет через него. С помощью ультразвукового зонда помутневший хрусталик дробится и выводится из глаза. Новый хрусталик должен быть мягким, чтобы его можно было поместить в специальную трубку (инжектор) и ввести через разрез в глаз, где он раскроется. Первые имплантаты, изготовленные из оргстекла, стал вживлять пациентам в 1940-е английский офтальмолог Гарольд Ридли. Во время войны он служил врачом в госпитале ВВС Великобритании, и ему часто приходилось возвращать зрение летчикам, иссеченным осколками плексигласа при обстреле кабины в ходе воздушных боев. Тогда он обратил внимание, что осколки плексигласового стекла не вызывают отторжения и воспаления, — а значит, из этого материала можно делать линзы и вживлять их внутрь глаза. В дальнейшем форма линзы, материал и технология полировки постоянно дорабатывались — в том

всего два миллиметра. Большинство производителей используют британское сырье, однако российские разработки на этой почве тоже есть. В компании «Реппер-НН», в частности, используют собственные полимеры, добившись полного цикла производства. Правда, мощностей по изготовлению сырья хватает только на покрытие своих нужд, да и для линз премиум-класса отечественные полимеры не годятся. Для своего производства «НаноВижн» собирается импортировать акриловый материал — стандартное сырье, которым пользуются около 80% мировых производителей хрусталиков. Откуда тогда возьмется качественное преимущество? Секрет в технологическом ноу-хау, которое применяется на стадии полировки. Практически все конкуренты проводят механическую полировку: запускают хрусталики в барабан, который крутится, как в «Спортлото». Внутри барабана находятся силиконовые шарики: они уда-

53 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

Здравоохранение

ряют о поверхность линзы и полируют ее до гладкости. Поскольку контролировать процесс трудно, такой способ дает много брака. «НаноВижн» предложила совершенно иную технологию ионной полировки, разработанную российскими физиками Константином Арутюновым и Глебом Сухоруковым. Хрусталик «протягивается» по вакуумной трубке, где летают ионы, которые «бомбардируют» его поверхность. Так удается отшлифовать все неровности с точностью до размера молекулы. Сами разработчики называют новый способ полировки революционным: он значительно улучшает оптическую часть линзы и сокращает риск послеоперационных осложнений.

премиум-класса за счет снижения их цены. По словам Дмитрия Дементьева, себестоимость премиальных линз не так высока: в России изделия из Европы и США продаются значительно дороже, поскольку реализация ведется через сеть дистрибьюторов. Открытие собственного производства внутри страны поможет исключить таможенные расходы, снизить транспортные издержки и сократить цепь посредников. В итоге часть клиентов, готовых купить «базовые» американские и европейские линзы, согласится перейти на премиальные российские. Понятно, что рассчитывать на ежегодный сбыт в России 200–300 тыс. имплантов высокого ценового клас-

СОБСТВЕННЫЙ ВЗГЛЯД

са было бы ошибкой. Поэтому «НаноВижн» планирует ввести широкую товарную линейку из пяти типов хрусталиков. «Базовые» линзы обеспечат массовость, а премиальные — маржу. Промышленный центр по производству и полировке российских искусственных хрусталиков располагается на площадке зеленоградской особой экономической зоны. На фабрике «НаноОптика», входящей в группу

Впрочем, неспециалисту — коим и является пациент (конечный покупатель!) — трудно разобраться в нюансах полировки и прочих технологических тонкостях. На практике, если речь идет о премиальном сегменте, он будет выбирать между «очень хорошими» и «отличными» линзами. Разница неочевидна. Поэтому «НаноВижн» собирается наращивать спрос на линзы

54 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

компаний «НаноВижн», смонтировано 800 кв. м «чистых помещений» — специально оборудованных цехов, в которых предотвращается загрязнение материалов и продукции частицами пыли или микроорганизмами. Такая чистота — условие любого серьезного фармацевтического производства. «Чистые помещения мы заказали в США у компании, которая является поставщиком для космического концерна NASA, — рассказывает Дементьев. — Еще немного — и не успели бы: 15 марта мы приняли поставку, а на следующий день поставщику пришло предписание больше не работать с Россией в связи с санкциями». Производственную линию сконструировал и протестировал во Франции технолог Фабиан Мартан, который построил пять подобных фабрик по всему миру. Первая партия планируется к выпуску в октябре; затем намечена серия клинических испытаний, а в начале 2015 года у новых российских хрусталиков есть все шансы оказаться на рынке. При необходимости «НаноВижн» сможет быстро нарастить производственные мощности до 600 тыс. изделий в год, что превзойдет емкость отечественного рынка. Проект не подразумевает сверхфинансирования. Хотя точный объем инвестиций в компании не раскрывают, внешние источники оценивают их менее чем в 20 млн руб. Дело в том, что производство офтальмологических имплантов не столько капиталоемкое, сколько требует свежих научных идей и грамотного маркетинга. Верное позиционирование на рынке — полдела, уверен Вячеслав Агарков из «Репер-НН». По его словам, открыть производство линз в России в принципе не сложно. Индустрия хорошо отлажена и удобно выстроена для местных производителей: есть автоматизированные системы, готовые решения под любые объемы, сырье, доведенное почти до готового продукта, отработанные технологии. Но самое сложное — найти нишу и попытаться

обзавестись в ней собственным лицом, отодвинув мировые корпорации. На этом по большей части и «засыпались» предыдущие отечественные проекты в области интраокулярных линз. Для большей устойчивости «НаноВижн» сразу предусмотрела возможность диверсификации. Она объединяет еще две структуры — научно-исследовательское производство российских эксимерных лазеров «Визум 500» на базе научного центра ТРИНИТИ и глазной банк «АйЛаб». Первое подразделение сейчас разрабатывает лазер, предназначенный специально для лечения катаракты. А глазной банк нужен для подготовки, анализа и консервации донорского материала, который требуется для пересадки роговицы и очень быстро теряет свои свойства в обычных условиях. В банке донорский материал проверяется на пригодность, вирусологию, совместимость донора с пациентом. Непригодный отбрaковывается, а качественный консервируется на срок до 12–14 дней. «Это банк совершенно европейского уровня, великолепно оснащенный; ничего подобного в России нет», — утверждает Елена Гаевская. Кроме этого, «НаноВижн» выделила в самостоятельную структуру и зарегистрировала в Сколкове научную базу. В нее входят пять ведущих офтальмологов из Греции, Германии, Франции, Испании и России, а также физики и химики. «У оперирующих хирургов, — объясняет Дмитрий Дементьев, — постоянно возникают идеи, связанные с новым инструментарием, хирургической техникой, совершенными материалами. При участии такого научного содружества их можно быстро претворять в жизнь».

ПОСМАТРИВАЯ НА ЗАПАД Полноценный научно-производственный кластер в рамках одной компании — вещь в российской офтальмологии уникальная. Дмитрий Дементьев говорит, что синтез уси-

лий ученых, технологов, производства обеспечит конкурентоспособность «НаноВижн» на годы вперед: «Имея под рукой пул физиков, химиков, лазерных технологов, рабочее производство, хирургов из лучших европейских клиник, клеточные технологии, мы можем предельно быстро и с относительно небольшими по сравнению с

Западом вложениями проходить путь от зарождения идеи до испытаний готового продукта. Такая схема настолько привлекательна и прозрачна, что к нам пытаются присоединиться многие ученые и врачи с мировым именем». Первый задел на будущее уже есть: в рамках сколковской научной базы компания проводит эксперименты in vitro в области систем доставки лекарств. Группа ученых пытается наноинкапсулировать противовоспалительные медикаменты прямо в искусственный хрусталик. Если опыты завершатся успешно, то удастся добиться дозированного поступления лекарства в глаз — то есть после операции пациенту не потребуется самому его закапывать. Офтальмологи, входящие в научную базу «НаноВижн», имеют возможность проводить клинические испытания в Европе и продвигать медицинские изделия на национальном уровне. Такая «быстрая» схема разработки и внедрения продуктов позволяет компании рассчитывать на зарубежные рынки. Она уже получила международные патенты на продукцию и технологии

и сейчас находится в процессе получения европейских сертификатов. О США речи пока не идет: процесс сертификации там дороже, дольше и сложнее. По словам Дементьева, на экспорт может отправляться до трети всего объема произведенной продукции, но основной сферой интересов компании все-таки останется домашний рынок. Именно на нем существует риск наткнуться на известные проблемы со спросом. Несмотря на то что «НаноВижн» выезжает на «коньке» модного нынче импортозамещения, никакой реальной поддержки российского производителя на уровне госзакупок у нас нет. «Снять лобби американских и европейских контрактов в одиночку мы попросту не сможем», — сетует Дементьев. О том, что перекос потребительских предпочтений в сторону импорта сохранится даже на фоне санкций, говорит и Вячеслав Агарков («Репер-НН»): «Если будут введены протекционистские меры, это не означает, что зарубежные конкуренты уйдут. Рынок изменится лишь структурно. Проблема куда шире: в России вообще инновационные компании чувствуют себя некомфортно. Нам нужна хотя бы информационная поддержка сбыта. Почему бы не выделить, например, группу компаний, которые получили ISO 13485, и не продвинуть их на государственном уровне? Может, тогда население поверит, что в России тоже умеют делать качественную продукцию». Без встречного движения со стороны властей и без преференций российским производителям при централизованных закупках Минздрава инициатива «НаноВижн» в теории может кардинально поменять вектор. Курс на импортозамещение сменится курсом на экспортоориентированность — тем более что все ресурсы для этого у компании есть. А единственной проигравшей стороной в этом сценарии, как водится, снова останется российский потребитель. g

55 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

По материалам http://www.business-magazine.ru

Здравоохранение

Истории бизнеса

Ред Булл – история успеха Калео Ювидиха и Дитрих Матешиц Относительно недавно потребители отечественного рынка безалкогольных напитков даже не подозревали, что такое Ред Булл (Red Bull). Сегодня доля этого продукта на российском рынке превышает 23%.

Т

орговый бренд Red Bull принадлежит австрийской компании, специализирующейся на производстве безалкогольных энергетических напитков. Самым востребованным товаром данного бренда является напиток Red Bull, собственно говоря, названный в честь самой компании.

Что такое компания Red Bull? Сегодня торговая марка Red Bull хорошо известна не только как производитель энергетических напитков, но и как спонсор спортивных мероприятий, включая соревнования в сфере велоспорта, автоспорта, сноубординга и т.д.

Историческая справка о Red Bull Энергетические напитки пришли в Европу и США из Восточной Азии. Именно там они получили широкое применение во второй половине 20-го века. Первым из европейцев рецептами приготовления энергетических напитков заинтересовался Дитрих Матешиц. В 1982 году он отправился в деловое путешествие по Восточной Азии. В ходе этой поездки Дитрих умудрился приобрести лицензию на популярную в то время тайландскую торговую марку Krating Daeng (что в переводе на русский язык означает «красный бык»), а также получил лицензионные права на производство товаров по рецепту японской компании Taisho Pharmaceuticals, специализирующейся на производстве энергетических напитков. Ровно через два года Дитрих основал собственный бизнес по производству безалкогольных энергетических

56 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

напитков. Компания под названием Red Bull GmbH была зарегистрирована в одном из небольших городков Австрии – Фушль-ам-Зее. Полученные рецепты для производства напитков на основе таурина и кофеина у азиатских производителей Дитрих Матещиц слегка модернизировал. Он сократил количество сахара и увеличил объем углекислого газа в них. Уже в 1987 году, спустя три года с момента основания компании Red Bull GmbH, Ред Булл появился на рынке. На продвижение товара Дитрих потратил немало средств. Реклама энергетика стала самым лучшим рычагом прогресса. В данный момент этот напиток потребляют граждане более сотни стран мира. Ред Булл официально признан одним из самых востребованных продуктов на рынке новых фирменных товаров последнего десятилетия. Кстати, некоторые страны временно запретили продажи Ред Булла на своих территориях. К их числу стоит отнести Данию и Францию. Местные эксперты сочли содержание высоких доз кофеина и таурина крайне опасным для здоровья людей. Так, во Франции Ред Булл был в списке запрещенных продуктов, начиная с 2001 и заканчивая 2008 годом. Позже продажи энергетического напитка вновь возобновились. Произошло это благодаря изменению рецептуры напитка. Вместо тауриновой кислоты в нем начали использовать аргининовую. Это был первый случай в истории существования компании Red Bull GmbH, когда из-за отдельной группы потребителей была изменена рецептура основного продукта.

На сегодняшний день обороты торговой марки Red Bull достигают 630 миллионов евро. Это гораздо меньше, чем десять лет назад. Тогда данный показатель превышал 1,5 миллиардов евро, в 2006 – 2,5 миллиарда евро. В 2004 году зафиксировано рекордное потребление напитков Ред Булл. В тот момент за год было продано около 2 миллиардов банок этого энергетического напитка. Т. е. в среднем каждую секунду потреблялось до 60 банок Ред Булла. Спустя еще три года, данный показатель увеличился втрое. На российском рынке Ред Булл появился в продаже в 1998 году. Сегодня ему принадлежит четвертая часть отечественного рынка энергетических безалкогольных напитков. Отрицать тот факт, что компания Red Bull GmbH является, пожалуй, одним из самых популярных торговых имен в мире среди других производителей тонизирующих напитков, совершенно бессмысленно. И хотя используемые рецепты для производства энергетического напитка под названием Ред Булл известны в Тайвани (родина Ред Булла) достаточно

Истории бизнеса

давно, стоит отметить, что именно Дитрих смог адаптировать традиционный азиатский энергетик под европейского потребителя. Первоначально Ред Булл покорил европейский рынок, затем был внедрен в США и, в конце концов, обновленный тонизирующий напиток вернулся на свою историческую родину, где смог потеснить традиционные энергетические продукты. Позже Ред Булл покорил и всю остальную Восточную Азию. Название напитка, как и его азиатского прародителя, в переводе с английского языка означает «красный бык». Кроме кофеина и таурина, а теперь аргинина, в Ред Булле содержатся такие известные в пищевой промышленности вещества, как глюкуронолактон (глюкоза), никотинамид, инозитол, рибофламин. Все это производные современной органической химии. Собственно, они и отличают продукт компании Red Bull GmbH от азиатского тонизирующего напитка – Krating Daeng. После того как основатель компании Krating Daeng Дитрих Матешиц попробовал в Восточной Азии местный энергетик, им был отмечен один важный факт: продукт пробуждал в нем новые силы. Его работоспособность увеличивалась, чувство усталости угасало. Согласно существующим записям, на первых порах бизнес-идея Матещица о создании новой торговой марки энергетических напитков в Европе была не совсем удачным начинанием. Это объяснялось полным отсутствием рынка безалкогольных энергетиков в Европе. На протяжении 3-х лет предпринимателю пришлось создавать

эту нишу. На эту идею было потрачено большое количество средств. Почти все они уходили на рекламу. Здесь нельзя не отметить главную заслугу Дитриха Матещица. Он использовал агрессивную маркетинговую стратегию и правильно определил целевую аудиторию. Первая реклама Ред Булла была проведена в ночных клубах и в университетах. Т. е. потенциальным потребителем Ред Булла должна была стать активная молодежь. Позже выяснилось, что энергетический напиток Дитриха прекрасно сочетается с крепким алкоголем, что послужило началом его использования во всевозможных коктейлях, предлагаемых барами и ресторанами. Позже Ред Булл начинают рекламировать как лучшее средство для утоления жажды во время спортивных соревнований и конкурсов. Первой спортивной дисциплиной становится аэробатика (преодоление воздушной трассы на скорость с препятствиями). Спонсируя подобные мероприятия, компания продвигает свою продукцию среди болельщиков, тем самым, выводя напиток на мировую арену. В 2005 году компания Red Bull GmbH вкладывает средства в покупку команды Формулы 1 Jaguar, которую позже переименовывает в Red Bull. Высокие результаты этой сборной служат прекрасным рычагом для продвижения напитков Ред Булл на рынках разных стран мира. Помимо команды Формулы 1, у компании Red Bull GmbH есть собствен-

ные хоккейные и футбольные клубы. Все они имеют название Red Bull. Это свидетельствует о стремлении австрийской компании Дитриха внедрить свой торговый бренд в большой спорт. На первый взгляд, подобное мероприятие может показаться дорогим удовольствием. Но, во-первых, оно сулит увеличение прибыли от продаж напитка Ред Булл, а, во-вторых, у компании Red Bull GmbH есть средства для спонсирования спортивных соревнований. Доходы австрийского предпринимателя Дитриха Матещица сегодня исчисляются миллиардами. Стоит отметить, что сегодня Дитрих официально признан первым и единственным миллиардером Австрии. Ранее уже говорилось о высокой эффективности правильно подобранной рекламной акции для продвижения энергетического напитка Ред Булл на мировом рынке. Так вот стоит отметить, что все рекламные ролики Ред Булла представлены в качестве нарисованного мультфильма, сюжет которого наполнен юмором и всегда сопровождается слоганом «Ред Булл окрыляет!». Это позволяет донести потребителю основную цель рекламы – почему он должен выбирать именно этот тонизирующий напиток. Качественной рекламе, способствующей продвижению энергетика, постоянно мешают бесконечные споры о вреде этого напитка для человеческого организма. Всемирная организация охраны здоровья фиксировала несколько смертельных случаев, наступивших в

57 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

Истории бизнеса

результате злоупотребления Ред Буллом. Традиционно подобное происходит с людьми, страдающими от хронических сердечных заболеваний. Это привело к ограничению продаж Ред Булла в ряде европейских стран, о чем уже было сказано выше. Помимо опасности для здоровья, нередко причиной для запрета на Ред Булл становятся его провокационные рекламные ролики. Например, в 2007 году итальянский Пастер обратился в суд с обвинениями компании Red Bull GmbH в богохульстве. Священника возмутила реклама энергетического напитка, в которой новорожденному Иисусу в качестве подарка волхвы приносят упаковку Ред Булла… Также на пути обширного распространения энергетика в качестве препятствий выступают продукты конкурирующих с Red Bull GmbH компаний – Jaguar, Red Devil, Non-Stop, B-52, Tiger, Revo и др. Интересно то, что основная часть потребляющих энергетический напиток компании Red Bull GmbH людей, совершенно не знают, что они пьют. Мало кто из них удосуживался перелить содержимое банки Ред Булл в стакан. Если задать вопрос о том, какого цвета этот энергетики, многие скажут, что красного. Это мнение появилось исключительно из названия Red Bull. На самом деле этот напиток по цвету очень похож на светлое пиво.

По материалам http://www.bizguru.ru

Биография Матешица Дитриха Основатель компании Red Bull GmbH, предприниматель Дитрих Матешиц не является полноценным собственником торговой марки Red Bull. Зато ему принадлежит большая часть спортивных клубов, гордо носящих имя Ред Булла. Дитрих родился 20 мая 1944 года. Сейчас ему уже 70, однако до сих пор Матешиц носит статус первого и единственного миллиардера Австрии. Дитриху принадлежит 49% акций компании Red Bull GmbH. Детство и юность будущего миллиардера прошли в небольшом городке

58 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

Австрии Штири. Мальчик рос в благополучной семье. Его родители предпринимали все попытки, чтобы дать сыну достойное образование. Однако самому Матешицу учеба давалась с трудом. В Университете он учился почти целых десять лет. Основную часть

Дитрих Матешиц

этого времени он потратил на сдачу выпускных экзаменов. Молодого Матешица интересовала отнюдь не учеба, ему нравились вечеринки и веселые развлечения. После того как ему всетаки удалось получить диплом, Дитрих принял решение, что пора браться за ум и начал предпринимать попытки по построению карьеры. Получив работу торгового агента в Unilever, Матешиц активно продвигал на рынке всевозможные моющие средства. Успешность в этом деле подарила молодому и весьма предприимчивому Дитриху новую должность – директор по маркетингу в компании Blendax (производство зубной пасты). Поработав в этой должности, Дитрих понял, что хочет заниматься собственной предпринимательской деятельностью. План о создании бизнеса по производству энергетического напитка у Ди-

триха созрел после прочтения статьи об одном японском деятеле, сумевшем создать что-то подобное. В возрасте 40 лет Матешиц начал реализовать свою бизнес-идею, предварительно побывав в ряде азиатских стран и получив лицензию на производство энергетического напитка по их рецептуре. На раскрутку бренда ему потребовалось около трех лет. В успех начинаний Дитриха верили не многие. Дизайн для банок Ред Булла разработал школьный приятель Дитриха. Для этого было использовано само название напитка – Red Bull. На банке был изображен красный бык. Слоган «Ред Булл окрыляет» разработал сам Дитрих. В своем выборе он не ошибся. Данное словосочетание стало судьбоносным для австрийской компании Red Bull GmbH. Бюджет компании Red Bull GmbH первично составляли сбережения Дитриха. Позже, когда ее владелец решил вывести продукцию на мировую арену, в компанию были вложены инвестиции Калео Ювидиха. Тогда энергетический напиток был предложен немецкому и венгерскому потребителю. Сегодня говоря о Дитрихе Матешице и Калео Ювидихе, можно смело заявлять, что эти предприниматели смогли создать один из самых преуспевающих брендов в современной сфере торговли. Компания Red Bull GmbH специализируется на производстве безалкогольных напитков, среди которых, конечно, самым популярным остается кофеиновый продукт – Ред Булл. Основной потребительской аудиторией данного энергетического напитка считаются не только любители ночной жизни и алкоголя, но и спортсмены, а также поклонники спортивных мероприятий. В среднем объем прибыли от продаж Ред Булла ежегодно составляет около 3 миллиардов долларов США. У каждого совладельца компании Red Bull GmbH – Дитриха Матешица и Калео Ювидиха в собственности находится по 49% акций. g

59 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

ретроспектива

А лексан д р С е м ененк о доцент, кандидат исторических наук

Ивановский металл

Главной отраслью экономики в Иваново-Вознесенске, конечно же, всегда была текстильная промышленность. И именно развитие фабрик и мануфактур было в центре внимания историков. Однако история предприятий вспомогательных отраслей, которые обслуживали разрастающееся текстильное производство, и прежде всего металлообрабатывающих, не менее примечательна и богата на события.

К

1868 году в селе Иваново и Вознесенском посаде имелось всего два машиностроительных завода, где трудился 231 рабочий, и объём производства которых равнялся 96 260 рублям. На них были установлены 2 паровых двигателя и 3 машины. Но к 1913 году в городе Иваново-Вознесенске было уже 7 железоделательных и чугуноплавильных предприятий, где трудились 503 рабочих, а сумма производства выросла до 517 тысяч рублей. Первым достаточно крупным механическим заведением в Иванове стало предприятие, созданное в 1830 году предприимчивым немцем Фридрихом Фричем. На его заводике отливали медные валы для ситцепечатных цилиндрических машин. Но через два десятилетия его заведеньице незаметно скончалось. Уже в 1858 году опустевшую нишу заняла кустарная мастерская Смолякова, через несколько лет выросшая в солидное предприятие. К 1875 году это уже был «Механический, машиностроительный и чугунолитейный завод господ Смоляковых в Иваново-Вознесенске», обладавший 2 вагранками, медеплавильной печью, 3 кузнечными горнами, 2 подъёмными кранами, 2 токарными станками, 1 сверлильным станком, и 6 «самоточками» – простейшими металлообрабатывающими станками. Завод ежегодно обрабатывал 40 тысяч чугуна, 300 пудов железа и 200 пудов меди. Вагранка – шахтная печь, главным образом для плавки чугуна в литейных цехах; иногда для подогрева воздуха

60 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

вагранки оборудуются рекуператорами. Экономический кризис первой половины 1880-х годов подкосил смоляковское заведение – резко упали объёмы производства, число рабочих со 120 сократилось до 80 человек. Но когда кризис сменился подъёмом к 1897 году, число заказов на текстильные машины и запасные части к ним резко возросло. Накануне первой мировой войны завод освоил ещё и производство сельскохозяйственных машин – льномялок, конных приводов и льноколотилок. На предприятии стали также производить оборудование для маслобойных и стекольных заводов, отливать кладбищенские памятники и кресты. Уместно отметить, что основателями этого производства стали крестьяне, выходцы из Ярославской губернии – Егор и Иов

Григорьевичи Смоляковы, затем хозяином стал Никита Егорович Смоляков, после его смерти заводом распоряжалась его вдова – Анна Степановна. Она-то и сдала завод в аренду Борису Рудольфовичу Шифферсу – директору Мальцевских металлургических заводов в Калужской губернии. Он хотел выкупить у вдовы предприятие, но та установила слишком высокую цену. Уже в советское время бывший смоляковский завод пережил множество реорганизаций – одно время он назывался механический завод «Главэнергозапчасть», а в 1992 году был преобразован в ОАО «Ивэнергомаш». Одновременно с заводом Смолякова в Иванове возник на улице Московской меднолитейный завод Елисея Ивановича Жохова, выпускавший медные сушильные барабаны, кубы для варе-

ретроспектива

ния красок на текстильных фабриках и мелкую домашнюю утварь. А в ноябре 1893 г. открылся торговый дом «Жохов и Бакулин», специализировавшийся на производстве металлических изделий – проволки, болтов, гвоздей и т.п. В 1860-е годы в городе учреждается завод по изготовлению и ремонту чесальных машин Дмитрия Павловича Шипова – своеобразный филиал головного предприятия, появившегося в 1852 году в Костроме. На заводе имелись 27 станков, 2 паровые машины, 2 вагранки, 2 паровых молота. С помощью довольно сложного станка, растачивающего цилиндры для паровых машин. Шипов выполнил заказ Н. Разоренова для его новой ткацкой фабрики в Кинешме. Но в начале 1880-х годов шиповское предприятие обанкротилось и перешло в собственность госбанка. Арендатором стал его управляющий Иван Евдокимович Пономарёв, сумевший очень быстро увеличить объёмы производства вдвое, а затем выкупить завод. Он применял интересную кадровую методику – брал к себе уволенных с текстильных фабрик механиков, платил им приличное жалованье, а потом

устраивал на местные фабрики, не порывая с ними отношений; те же, в свою очередь, превращались в его агентов и передавали самые выгодные заказы. Однако махинации, которыми занимался Пономарёв, завели его в тупик. Успешный завод он продал французам, а сам подался за рубеж на поправку здоровья. Французские подданные переименовали предприятие в «Завод Анонимного общества» и уволил русских служащих, заменив их своими соплеменниками. Импортные менеджеры в основном русским языком не владели, вдобавок не хотели знаться с местным деловым людом. Завод начал хиреть. А уволенный французами управляющий заводом Харитон Егорович Кирьянов и бухгалтер Михаил Николаевич Калашников под боком у новых владельцев наладили своё механическое и чугунолитейное предприятие, начавшее сбывать свою продукцию не только в ИвановоВознесенске, но и в селе Яковлевском (ныне – город Приволжск). «Анонимное общество» несло убытки и вскоре перешло в руки «Иваново-Вознесенского товарищества механических изделий», руководителем которого был Сергей Николаевич Полу-

шин. Правда, заводским управляющим какое-то время оставался французпереводчик из Швейцарии Антон Францевич Дюсиметьер, сменивший Жана Гильона. Когда им на смену пришёл Владимир Антонович Гандурин, дела тут же пошли на поправку. На заводе уже стали трудиться 300 рабочих. Была пущена электростанция, начавшая снабжать электричеством весь город. В годы Советской власти на базе этого предприятия существовал известный завод «Ивтекмаш». Узкоспециализированным заведением ремизобердочный завод «Торговый дом А. и А. Константиновых в ИвановоВознесенске», возникший на Запрудной улице в 1882 году. Братья Алексей и Александр Васильевичи Константиновы унаследовали дело своего отца Василия Фёдоровича, открывшего в 1810 году кустарную мастерскую по изготовлению ремиз и берд для ручных ткацких станков. Местный умелец сумел быстро подняться и вырос до купца второй гильдии. Ремиз (франц. – remisse) – совокупность рабочих органов (ремизок) ткацкого станка, выполняющих подъём и опускание нитей основы при образо-

61 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

ретроспектива

Химзавод Лепешкина

вании зева, в который прокладываются нити утка. Бёрдо – один из основных рабочих органов ткацкого станка, выполняемый в виде гребня с узкими металлическими пластинками, закреплёнными обоими концами в деревянных или металлических планках. При этом продольные нити ткани (основа) продеваются в промежутки между зубьями бёрдо. Его сыновья ещё больше упрочили дело родителя – в 1909 году на заводе трудились 186 человек (в 1917 году – 346), большинство из которых проживали в собственных домах или на квартирах, имелись аптека и приёмный покой. Техника была в основном английская, ручной труд применялся в минимальном количестве, а годовое производство составляло 119 600 рублей. Продукция шла в 13 регионов страны, она удостоилась награды на Нижегородской Первой Всероссийской промышленной и художественной выставке 1896 года. Братья не чурались благотворительности, например, приняли участие в строительстве Владимирской женской общины, что на нынешней улице Лежневской. 28 июня 1918 года константиновский завод Декретом ВЦИК был национализирован. Был ещё в городе небольшой завод Николая Николаевича Дьяконова, ин-

62 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

женера-технолога по образованию. Он располагался на Троицкой улице. Это здание сохранилось – ныне это улица Карла Маркса, 6. Накануне февральской революции 1917 года заводик купил Фёдор Андреевич Запруднов. В советские времена усадьбу долгое время занимала трикотажная фабрика. Небольшие металлообрабатывающие заводики имелись в Савине (предприятие Ф.А. Запруднова и А.А. Агрикова изготовляло литьё и ткацкие станки), в Майдакове (завод С.Ф. Лепахина делал чугунные трубы, шкивы, приводы и ткацкие станки), в Вичуге (заведение Ф.С. Пелевина производило литьё, ткацкие станки, приводы и трансмиссии), в Кинешме (завод М.М. Подшивалова выпускал оцинкованные трубы, чугунное литьё и запасные детали для текстильного оборудования). А ещё на Пучежской земле жил Павел Дмитриевич Горохов (1857 – после 1930), выходец из крестьян, член Юрьевецкой земской управы (посад Пучеж тогда входил в состав Юрьевецкого уезда), владелец маленькой металлообрабатывающей мастерской, тем не менее поставлявшей свою продукцию на фабрики Иваново-Вознесенска, Пучежа и Родников. Выпускала она различные приспособления для прядильных машин, инструмент и прочую мелочь.

В 1906 году Павел Горохов был избран от крестьянской курии депутатом Государственной Думы. После начала коллективизации всё имущество Гороховых конфисковали, а семью отправили за Урал. По дороге сын Горохова с женой заболели тифом и скончались. Тела умерших выбросили из поезда. Внукам удалось бежать, но после возвращения их в Пучеж, за ними прибыли «компетентные органы». Сам Павел Дмитриевич был арестован 22 сентября 1930 г. органами ОГПУ и вскоре отправлен в исправительно-трудовой лагерь на 1 год 6 месяцев. Далее его следы затерялись. Реабилитация Павла Горохова состоялась лишь 21 апреля 1989 г. Кроме всего прочего, в ИвановоВознесенске работали торговые дома, например, «Е.А. Фолькман – преемники Ю.И. Банкин и К», торговавшие техническими принадлежностями для предприятий. Действавший с 26 июня 1903 года по 8 октября 1905 года торговый дом «М.М. Сидоров и Л.К. Бек» продавал технические и химические товары. В советское время традиции металлоделания, заложенные до революции, получили своё развитие в существовании таких заводов, как «Ивтекмаш», «Ивчесмаш», служивших флагману ивановской экономики – текстилю. g

семинар

I этап бизнес-поездки «китай: новые возможности» прошел успешно! В преддверии бизнес-поездки «Китай: новые возможности», организованной журналом «Ивановский бизнесъ» и образовательным центром «Знание XXI век» при поддержке АКБ «Инвестторгбанк» (ОАО), прошел семинар «Основы ВЭД. Особенности ведения бизнеса в Китае», где лекторами выступили представители ООО «Статус», ООО «ТДЛ Текстиль» и ОАО «Промсвязьбанк». Несмотря на всю привлекательность ведения партнерских отношений в Китае, управлять этими отношениями именно в этой стране не просто. Важно заранее рассмотреть все стратегии и правильно подобрать организационно-правовую форму для ведения дел в Китае. Экономическая ситуация в этой стране постоянно улучшается. Во многом это связано со вступлением Китая во Всемирную Торговую Организацию, уменьшением бюрократического давления на бизнесменов, устранением торговых барьеров. Ко всему прочему отношения между Россией и Китаем становятся все прочнее, крепнут политические, экономические и культурные связи, и поэтому мно-

гие российские бизнесмены направили свой взор в сторону этого стремительно развивающегося государства. Не исключением стали и наши ивановские бизнесмены. Многие уже несколько лет достаточно успешно сотрудничают с китайскими партнерами, а кто-то еще только планирует наладить деловые контакты. В помощь участникам бизнес-поездки «Китай: новые возможности» и всем тем, кто планирует наладить внешнеэкономические связи с поднебесной и был организован семинар «Основы ВЭД. Особенности ведения бизнеса в Китае». В иностранном законодательстве, а тем более в китайском, которое отличается своей многогранностью и сложно-

стью, разобраться можно только с помощью профессионалов. Представители компаний ООО «Статус», ООО «ТДЛ Текстиль» и Промсвязьбанка, выступавшие на семинаре, затронули, пожалуй, наиболее важные аспекты сотрудничества с представителями китайского бизнеса. На что стоит обратить внимание при заключении договоров, как собрать информацию об интересующем поставщике, как выбрать логистическую компанию, какими банковскими инструментами выгоднее пользоваться участникам ВЭД и пр.пр. полезные советы получили участники семинара. О следующем и главном мероприятии – бизнес-поездке «Китай: новые возможности» читайте в ноябрьском номере журнала «Ивановский бизнесъ». g

63 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014

64 Ивановский Бизнесъ журнал ОКтябрь № 10. 2014