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“
Se prohíbe el uso y la aplicación de sustancias de relleno (Polímeros, biopolímeros y afines) para tratamientos con fines estéticos”. Gaceta Oficial No: 40065 / 5 diciembre-12. Así reza la Resolución emanada del Ministerio del Poder Popular para la Salud en procura de la prohibición de prácticas indebidas a la hora de la aplicación en el cuerpo humano de sustancias extrañas que conllevan a cuadros severos de afecciones -y hasta la muerte- en pacientes, hombres y mujeres, que no obstante la determinante advertencia, aún se practican a nivel no solo nacional, sino allende fronteras. Pero, ¿Cuál es el por qué de este reto incesante de prácticas aun a sabiendas de las eventuales consecuencias que se derivan de impericias médicas o inobservancias de recomendaciones postoperatorias? Evidentemente la dinámica social, cultural y tecnológica va marcando pautas para que el individuo “ensaye” alternativas en su cuerpo en zonas que no le satisfacen. En muchos casos, sin embargo, existen razones médicas (mamoplastia de reducción de mamas cuando hay problemas ortopédicos en la columna lumbar, o la blefaroplastia -eliminación de grasa en los párpados- en casos de disminución del campo visual o de infecciones frecuentes) que inciden a la hora de optar por una “remodelación estética”. Dado lo anterior, resulta importante destacar y diferenciar las características de la Cirugía Plástica, es decir, lo que constituye la Cirugía Estética o Cosmética y la Cirugía Reconstructiva o Reparadora para evaluar debidamente las implicaciones en riesgos y beneficios en cada una de ellas, y no sorprendernos a la hora de los resultados finales. 2 Spa; Relax, Salud y Belleza
Aparejado a este tema tratado de manera prolija por un destacado profesional de la Cirugía Plástica en términos de Entrevista, se incorpora un artículo -“La Ética en la Micropigmentación”- que hace hincapié en los cuidados y ética profesional que se deben mantener en lo tocante a esta especialidad estética. El conocer debidamente lo que involucra la práctica de la actividad aeróbica, no solo nos servirá para mantenernos en forma, sino que además nos reportará beneficios de salud si dicha práctica la realizamos como una disciplina permanente. El conocer acerca de las calorías, grasas, ejercicios y alimentación en general que manejamos, es sin duda una manera apropiada de llevar una vida sana y armónica con nosotros mismos; así es que lea con detenimiento en la sección “Fitness y Salud” el Plan Aeróbico que se recomienda e inicie o retome su práctica y sus beneficios. En esta edición trimestral (8 años/ No: 30) presentamos en la sección “AGENDA” los diferentes eventos vinculados con la Salud, Belleza y Bienestar que se estarán llevando a cabo en el país en los próximos meses y que sirve de norte para que todos los involucrados en esta industria, nos mantengamos al tanto de las tendencias, productos y servicios que se manejan en el tema, tanto nacional como internacionalmente. Asimismo es importante destacar, ante el auge creciente de la industria del SPA en nuestro país, la creación de la Asociación Venezolana de SPA (ASOVESPA), una agrupación sin fines de lucro que aspira “la promoción y unificación de criterios en torno a estos temas, interrelacionándolos con otras asociaciones nacionales e internacionales que promueven el Turismo, Bienestar y Juventud Prolongada”; Bienvenida AVESPA. Gracias mil.
Año 07; No: 30 Publicación Trimestral Julio - Septiembre 2015 Depósito Legal: PP200802DC2775 Director:
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IMPRESO EN REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
Julio - Septiembre 2015 โ ข Spa
Fitness y Salud
Plan Aerรณbico para reducir tallas
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Tratamientos de hidroterapia en el SPA
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Plan de choque contra la celulitis 5 pilares bรกsicos
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Entrevista
Definir, Refinar, Mejorar y Embellecer
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20 Razones para tomar Colรกgeno Hidrolizado
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Marketing, Productividad y Gerencia
Estrategias para abarcar un mercado mรกs amplio
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Fitness y Salud
Plan Aeróbico para reducir tallas Las
a c t i v i d a d e s a e r ó b i c a s s o n a q u e ll a s q u e
utilizan
los
grandes
grupos
musculares
del cuerpo en forma continua , como sucede al caminar , trotar , nadar o andar en bicicleta .
E
l ejercicio aeróbico se caracteriza porque la acción continua y prolongada de los grandes grupos musculares produce un alto consumo de energía. Ésta es obtenida del oxígeno que respiramos y de la glucosa, tipo de azúcar que utilizan nuestras células. Si usted desea hacer ejercicios que lo ayuden a bajar de peso y a mante-
nerse, los aeróbicos son sus aliados. Los principales y más sencillos de realizar son la caminata, la natación y la bicicleta Los principales deportes y ejercicios aeróbicos son: • Caminar y marchar (caminata y marcha aeróbica, cinta rodante). • Trote y carrera
• Bicicleta (al aire libre y bicicleta fija) • Patinar • Gimnasia aeróbica (aeróbic, steps). Elevación del cuerpo (subir escaleras, saltar la reata, steps). • Natación • Remo El ejercicio aeróbico produce un aumento del trabajo del corazón y los pulmones, los que tienen que responder a la mayor demanda del oxígeno que se consume rápidamente en los músculos. Por eso es el ejercicio aeróbico tiene un efecto notablemente beneficioso para los pulmones y todo el aparato cardiocirculatorio.
Así gastamos nuestras energías Además de oxígeno, cuando hacemos una actividad física, usamos otra fuente de energía, la procede de las reservas nutrientes del organismo que se consumen de la siguiente manera: En los primeros 3 a 5 minutos de actividad, se consume la fuente energética de más rápido acceso, la glucosa de la sangre (glicemia). Una vez que el ejercicio muscular ha agotado la reserva de glucosa en sangre, el organismo apela a otro de4
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pósito de glucosa que se encuentra en el hígado, bajo la forma de glucógeno. Éste es una sustancia compuesta por miles de moléculas de glucosa por lo que a medida que nuestro cuerpo lo solicita, el hígado desprende estas moléculas del depósito de glucógeno y las libera hacia la sangre para que lleguen a nuestros músculos. El depósito de glucógeno, en términos promedio, puede proveer moléculas de glucosa durante unos 15 minutos, pasados los cuales, el organismo apela a la siguiente reserva de energía -que es la que más nos interesa- el tejido graso.
inestimable para bajar de peso, ya que al agotar los primeros 20 minutos las reservas de la glucosa y del glucógeno, comienza el consumo de las grasas para abastecer de energía a los músculos.
Las grasas o lípidos son moléculas bioquímicas de muy alto nivel energético (el doble que el de las proteínas o el de los hidratos de carbono, azúcares), por lo que el organismo tiende a conservarlas y solo las utiliza en caso de necesidad extrema. Por esta razón es difícil bajar de peso, aún realizando bien una dieta hipocalórica, ya que el organismo naturalmente intenta conservar el tejido graso todo lo más que pueda. Aquí es donde los deportes aeróbicos prestan una ayuda
Cualquier actividad aeróbica puede ser realizada con los distintos grados
¿Cuántas calorías puedo quemar? La cantidad de calorías que consuma durante el ejercicio aeróbico depende de su peso corporal, del tipo de ejercicio que realice y de la intensidad con que lo efectúe.
de intensidad. Cuanto más intenso es el ejercicio, mayor es el consumo de calorías. Por otra parte, si el peso es mayor, también es mayor la cantidad de kilos que deben movilizar los músculos en cada actividad, por lo que también queman proporcionalmente mayor cantidad de calorías (ver recuadro).
¿Cómo quemar 300 calorías? Tabla de equivalencias de tiempo de práctica necesario para quemar 300 calorías (calculado para personas de 60-70 Kg y con distintas intensidades).
ACTIVIDAD
SUAVE/MEDIANA
INTENSA
Caminar
2 ½ horas
1- ½ hora
Bicicleta
1 hora
40 minutos
Gym aeróbica
40 minutos
25 minutos
Trotar
35 minutos
20 minutos
Nadar
30 minutos
15 minutos
Saltar la reata
15 minutos
10 minutos
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cha gente se frustra al realizar deportes aeróbicos y no bajar de peso.
¿Cómo empezar a hacer un deporte aeróbico? La primera consideración que se debe tener en cuenta es su estado físico actual. Si hace mucho tiempo que no realiza deportes, lleva una vida sedentaria o está muy excedido de peso, es conveniente empezar con los deportes más suaves como caminar, trotar, o andar en bicicleta. Es muy recomendable un examen médico previo para cerciorarse del buen funcionamiento cardiopulmonar (que pronto estará exigido más de lo acostumbrado), así como el asesoramiento de un entrenador físico o profesor de gimnasia. Probablemente, la mejor opción sea inscribirse en un club o gimnasio donde, además de estar bien asesorado, podrá ir formando un grupo de amigos con sus mismos intereses y objetivos.
¿Quemar calorías o quemar grasas? Es importante recordar la distinción entre estos dos conceptos, ya que mu-
El organismo quema calorías apenas comienza el ejercicio, pero las calorías pueden provenir de la glucosa de la sangre, del glucógeno hepático o, recién en última instancia, de las grasas. Por lo tanto, para empezar a quemar grasas, primero se deben consumir glucosa sanguínea y el glucógeno del hígado. Esto implica que los primeros 15-20 minutos de ejercicio consumen la glucosa (sanguínea y hepática) y después comienzan a ser quemadas las grasas como fuente de energía para abastecer a nuestros músculos.
cama con dolor en todo el cuerpo o se lesionan (esguinces, desgarres e incluso fracturas por caídas), porque sus músculos y articulaciones no están preparados para tanta actividad. El resultado es que nunca más quieren volver a intentarlo. Por tanto, controle su ansiedad y su rendimiento físico para no lesionarse o frustrarse anticipadamente. Para que el deporte aeróbico sea efectivo, tanto para quemar grasas como para aumentar la salud general de todo su cuerpo, es muy importante que se lo realice en forma metódica y constante.
Plan de entrenamiento El inicio debe ser moderado. Gradualmente podrá ir aumentando la intensidad y el tiempo que dedica al ejercicio, a medida que todo su cuerpo (corazón, pulmones, músculos y articulaciones) se vaya acostumbrando al nuevo nivel de esfuerzo. Mucha gente fracasa en estos intentos al exigirse demasiado al principio del entrenamiento, por ejemplo, salen a trotar por primera vez y “se corren todo”; así quedan, después 3 días en
Consejo Salir a caminar, correr o andar en bicicleta alguna vez cada tanto le servirá para distraerse y despejarse, pero, si no lo hace en forma regular, por ejemplo 3 veces por semana, no alcanzará la reducción de calorías ni el estado físico deseado. El siguiente es un plan de inicio y progresión para personas sedentarias o con nivel bajo de actividad física regular.
PLAN DE ENTRENAMIENTO PROGRESIVO Elija una de las actividades y entrénese
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ACTIVIDAD INICIO
PROGRESION
Caminar
2 veces a la semana ½ hora cada vez
3 veces a la semana 1 hora cada vez
Trote
2 veces a la semana 15 min. Cada vez
3 veces a la semana 20-40 min cada vez
Bicicleta
2 veces a la semana ½ hora cada vez
3 veces a la semana 1 hora cada vez
Patinar
2 veces a la semana ½ hora cada vez
3 veces a la semana 1 hora cada vez
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Reinhard Bergel
Calor, frío, humedad y seco Tratamientos de hidroterapia en el SPA La piel es el órgano sensorial nervioso vegetativo. El agua puede ser responsable por una pérdida de calor 25 veces mayor a la que puede generarse por medio del aire. Los estímulos que actúan sobre la piel viajan desde los receptores dérmicos a través del reflejo segmentario (reacción consensual) hasta la otra parte del cuerpo, pero también mediante centros autónomos del sistema nervioso (reacción consensual extendida o distante).
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MARCO TEORICO, FISIOLOGIA DE LA PIEL Los receptores del frio son más frecuentes en la piel que los receptores del calor; por ejemplo, en el rostro la proporción es de 11,3 contra 3,3 por centímetro cuadrado, y aún en el tronco la proporción resulta de 9,7 para el frio contra 0,6 por cm2 para el calor. Los corpúsculos de la temperatura son redes de tejido nervioso que desarrollan corrientes de acción ante una caída en la temperatura, es decir, cuando se aplica un estímulo frio a la piel templada. Los receptores del frio, incluso, reaccionan en ambientes muy calurosos, como un sauna sobrecalefaccionado, y dan lugar a una paradójica respuesta: “la piel de gallina” El mecanismo regulador de la temperatura en el hipotálamo responde a las señales intentando evitar el enfriamiento del interior por medio de la reducción de la cáscara que recubre el cuerpo, en particular del órgano cutáneo. En el tejido subcutáneo, las anastomosis
arteriovenosas se cierran para reducir el volumen circulatorio; la inervación simpática, tanto central como periférica, produce un estrechamiento inicial. Las células de la piel, sucesivamente, continúan generando sustancias que actúan sobre los vasos, ya que los estímulos breves y fríos incrementan el metabolismo celular. Con un suministro de sangre reducido, estas sustancias H no son excretadas en las cantidades usuales, como sucede en el caso de otras sustancias ácidas del metabolismo, tal es el caso del dióxido de carbono y el ácido láctico. Las sustancias similares a la histamina bloquen la colinesterasa, lo que desactiva o destruye la aceticolina recientemente formada, permitiendo que la acción de la acetilcolina se prolongue, una dilatación (fenómeno de Lewis) que aumenta el flujo sanguíneo a través de las arteriolas y los capilares. La hiperemia (rojizo) reactiva tiene lugar después de un estímulo breve y frio si la piel ha recibido previamente una buena provisión de sangra. Cuando
la sangre, enfriada durante su pasaje por la piel, llega al hipotálamo,, el centro nervioso organiza las defensas del cuerpo para prevenir posteriores enfriamientos a través de corrientes de acción y mediante la acción directa sobre los centros nerviosos vecinos, lo que explica el efecto generalizado de las aplicaciones de agua fría sobre el sistema autónomo. Hablamos de estas respuestas como entrenamiento vascular por medio de la hidroterapia parcial. El desplazamiento segmentario de sangre que sigue a la estimulación de la piel por el frio, se refleja en la parte opuesta correspondiente (reflejo segmentario), y entre otros lugares del cuerpo -vasos cerebrales, vasos coronarios y riñones- una reacción a distancia. Dependemos de ésta para obtener un ligero incremento en el flujo sanguíneo de la arteria coronaria por estimulación del brazo izquierdo, o donde no es deseable, por medio de un baño de pies caliente o contrastante.
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El aumento de la circulación cutánea también involucra a los músculos vecinos a través de un desplazamiento proveniente del interior (pulmones y cavidad abdominal) conocido como Ley de Dastre-Morat. No conocemos otro método como la HIDROTERAPIA para lograr tal incremento de la circulación con un efecto tan suave, duradero y fisiológico.
LA HIDROTERAPIA Y SUS APLICACIONES Las breves aplicaciones de hidroterapia en un segmento caliente del cuerpo: (a) desplazan la sangre desde el interior hasta la piel, (b) estimulan la secreción gástrica por efecto de la histamina; (c) incrementan el metabolismo general, principalmente el de los músculos y el hígado a través del regulador central del calor; (d) aumentan el tono muscular general y cardíaco y reducen el volumen cardíaco mediante la disminución de la tasa de pulsaciones; (e) refuerzan la capacidad respiratoria gracias a una más profunda respiración; (f) regulan la excitabilidad general de los nervios, y (g) aumentan la resistencia al frio habitual. La hidroterapia menor posee, además, un efecto fortalecedor, puesto que origina una menor tendencia a las infecciones respiratorias superiores. Cuando la mucosa recibe una provisión de sangre deficiente, hay riesgo de estasis y hasta de isquemia, lo que disminuye la resistencia a las infecciones. Es probable que la superficie de la bacteria se cubra de seroglobulinas, magnesio y anticuerpos, el último de los cuales mata a la bacteria. La fagocitis, asi como la properdina, dependen de la adecuada provisión de sangre a los tejidos; la estasis puede dar lugar a un edema peri-vascular, que representa, un nutriente favorable para los organismos infecciosos. La irrigación sanguínea de la mucosa bucal es fácilmente evaluable por medio de la medición de la temperatura. La cantidad de flujo sanguíneo en la cavidad bucal recibe la influencia de estímulos lejanos a través de la reacción a distancia, conocida como Ley de Dastre-Morat, según la cual los vasos sanguíneos de la cabeza y el cerebro reaccionan de un modo más similar al de los vasos cutáneos que al de los vasos profundos del tórax y la cavidad abdominal. Las uniformes temperaturas ambientales logradas a través de calefacción central o aire acondicionado llevan a una disminución de la reactividad del órgano cutáneo, a diferencia de lo que sucede en la vida al aire libre. Creemos que esto ocurre debido a la mayor frecuencia de resfríos sufridos por las personas que trabajan en fábricas o en ambientes cerrados. Si los individuos con tendencia a resfriarse sumergen sus pies en agua fresca, a unos 15°C durante uno o dos minutos, notamos que aún mientras los pies permanecen en el agua, se produce la reacción a distancia y la temperatura oral cae entre 0,5 y 2,0 o más. La disminución del flujo sanguíneo continúa durante varios minutos en aquellas personas con mayor sensibilidad. 10 Spa; Relax, Salud y Belleza
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El agua fría, en cambio, puede acusar cierto temblor, “piel de gallina”, incremento del pulso y la frecuencia respiratoria, dilatación de los vasos sanguíneos, aumento del tono muscular y el metabolismo; éstas son las reacciones de la mayoría de los individuos saludables. Podría definirse como una reacción “atónica” que se genera con el calor. La respuesta al agua caliente o fría varía según el tiempo de aplicación.
Si un entrenado deportista o quien ha realizado un hidrotratamiento son expuestos a un estimulo similar, o bien la temperatura bucal no se modifica o se experimenta apenas una disminución transitoria de unos pocos minutos. El agua puede ser aplicada en alguno de sus tres estados físicos (gaseosa, líquido o sólido) o en la combinación de cualquiera de ellos.
EL AGUA Y SUS BONDADES Gracias a su elevado calor específico y su versatilidad, el agua resulta un excelente medio conductor del calor o del frío, puesto que absorbe y elimina el calor lentamente.
promedio de la piel). Por lo tanto, frio y calor son términos relativos.
Mientras que una temperatura ambiente de 27 C/80F es confortable para el cuerpo desnudo, un ambiente acuático de la misma temperatura resulta fresco. Para la mayoría de la gente, el nivel crítico de sensación térmica es de alrededor de 34C/93F (la temperatura
El agua caliente (por encima de 40F/104F) causa un efecto estimulante inicial, pero a medida que el cuerpo se repone de su primera reacción a esa temperatura, sobreviene la relajación general y muscular.
El frío puede ser vigorizante cuando es aplicado durante un corto tiempo, pero resulta nocivo si se lo emplea durante un periodo más extenso. Incluso, en las aplicaciones locales (agua helada), las manos son capaces de tolerar exposiciones de más de uno o dos minutos. La piel no se halla cómoda cuando se la expone a una temperatura de 40C/104F por más de unos minutos; el agua a 50C/102F puede destruir la mucosa (excepto la mucosa vaginal) y la piel, aún durante una aplicación de escasos minutos.
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Plan de choque contra la celulitis
5 pilares básicos La celulitis no hace distinciones de estatura, peso o edad, pues afecta a casi la totalidad de las mujeres, siendo una de las principales preocupaciones, desde el punto de vista estético y, especialmente, cuando se acerca la época de descubrir el cuerpo.
A
cabar con ella es difícil, pero podemos frenarle e incluso hacerla remitir considerablemente con un plan integral, como el que a continuación se detalla, que incide sobre 5 pilares básicos: mantener unos hábitos saludables, aplicarse a diario productos reductores, realizar algunos tratamientos específicos, practicar ejercicio y alimentarse de forma equilibrada. Empecemos:
HABITOS SALUDABLES Existen ciertas rutinas que predispones a la aparición de celulitis; por ejemplo, la ropa demasiada ajustada dificulta la correcta circulación sanguínea agravando el problema. Para evitarlo, se aconseja vestir habitualmente prendas que no aprieten en exceso. Lo mismo suceda con el agua caliente, que distiende los tejidos, favoreciendo la
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flacidez y la “piel de naranja”, por eso se recomienda acabar la ducha con chorros de agua fría sobre la zona afectada, para reactivar la microcirculación. El calzado también influye. Lo idóneo es utilizar un zapato cómodo cuyo tacón no supere los 3-4 centímetros, para no dificultar el retorno venoso ni agravar los posibles problemas circulatorios.
COSMETICA Aplicadas diariamente, las lociones anti-celulíticas son buenas aliadas contra los cúmulos de grasa. Eva Garcés, farmacéutica y cosmetóloga, explica que “los cosméticos anticelulíticos deben combinar diferentes principios activos para ser eficaces, de modo que incidan sobre las distintas causas que originan la celulitis”. Los más efectivos son la cafeína y el alga parda,
de acción lipolítica o quema-grasa; el ginkgo y el alga roja, ambos de acción drenante; si además se desea obtener un efecto reafirmante, se puede añadir extracto de centella asiática.
TRATAMIENTOS ESPECIALES Para reforzar la acción antilelulitica o acelerar los resultados existen tratamientos muy efectivos, como el drenaje linfático y la mesoterapia. El primero es un masaje suave que elimina la reten-
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ción de líquidos y estimula la circulación. Hay que evitar los masajes violentos, pues nunca deshacen la grasa y pueden provocar roturas del tejido fibroso y de capilares. Por otro lado, la termoterapia (aplicación local de calor) genera una vasodilatación a nivel capilar que origina un aumento de circulación sanguínea y mayor eliminación de toxinas.
ACTIVIDAD FISICA Mantenerse activa es excelente para estimular el metabolismo de la grasas y combatir la celulitis. Caminar media hora al día, hacer bicicleta, natación o llevar a cabo regularmente estos ejercicios es suficiente: • Estiradas de lado en el suelo y apoyadas sobre una pierna, la cadera y el antebrazo, levantar 15 veces la pierna contraria hasta formar un ángulo de unos 45 grados. Hacer tres series con ambas piernas. • De rodillas, apoyadas con los codos en el suelo, levantar la pierna hasta que quede en línea con la columna. Repetir 15 veces y cambiar de pierna.
DIETA También la alimentación desempeña un papel fundamental. Gracias a su riqueza en agua, vitaminas y fibra, los alimentos anti-celulíticos por excelencia son las frutas y verduras frescas, los cereales integrales y las legumbres. Las preparaciones deben ser sencillas, al horno o vapor, sin salsas o condimentos. Además, conviene tomar un litro y medio de agua al día y evitar el alcohol, la sal y las grasas de origen animal, para prevenir la retención de líquidos y mejorar el tránsito intestinal. No olvides que la celulitis se puede mejorar, pero si no se modifican algunos hábitos erróneos, no se sigue una alimentación adecuada y un ejercicio físico regular, volverá a empeorar al cabo del tiempo.
¿COMO APARECE LA “PIEL DE NARANJA”? Cuando el organismo no elimina correctamente líquidos, grasas y toxinas; todo se acumula en los adipocitos o células grasas, provocando que se inflamen y aparezca la celulitis. Las causas son múltiples: mala circulación sanguínea, alteraciones esqueléticas y del sistema nervioso, sedentarismo, hábitos dietéticos inadecuados, genética….pero sobre todo, los cambios hormonales, ya que su aparición va ligada a las fases vitales femeninas: pubertad, toma de anticonceptivos orales, embarazo o postparto, y menopausia.
TECNICAS DE MEDICINA ESTETICA Mesoterapia. Reduce la celulitis a través de la infiltración de sustancias fitoterapéuticas u homeopáticas que estimulan la circulación, eliminan la retención, aumentan el metabolismo de la grasa y disminuyen el volumen de las zonas afectadas. Lipoescultura. Es la acción más agresiva para eliminar la celulitis. Se trata de una operación que requiere anestesia local o general y que consiste en succionar con unas cánulas muy finas los cúmulos de grasa. Solo se indica en casos de celulitis severas. Spa; Relax, Salud y Belleza 13
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CARA de:
Chocolate ¡Buenas noticias!, cuando hablamos de cuidar tu alimentación para estar guapa, no solo nos referimos comer como conejo. El chocolate, gusto culposo de muchas y muchos, también tiene lo suyo. Un poco de esta delicia tendrá efectos buenos en tu salud y belleza. Lo que no es tan bueno es que para obtener estos beneficios debe ser amargo y tener al menos 70 % de cacao, pero como aquí no todo te lo vas a comer, sino a poner, no importa tanto.
BENEFICIOS
Preparación: • Revuelve todos los ingredientes hasta crear una mezcla homogénea. • Vierte sobre un frasco de cristal y deja reposar por un día • Aplícala en el cuerpo con movimientos circulares y enjuaga con agua tibia.
Menos arrugas El cacao no es solo rico en flavonoides, también tiene magnesio, cobre, hierro y vitaminas E, B1 y B2. Al comerlo, nuestro cuerpo produce serotonina, la misma sustancia que se libera cuando estamos enamorados, esa que nos hace sentir como si flotáramos. Por eso libera el estrés y mejora el ánimo, lo cual significa menos degradación del colágeno en la piel, y, por tanto, menos arrugas.
SUAVE COMO SEDA También puedes obtener estos beneficios si lo usas sobre la piel. Con esta mascarilla hidratante vas a tener una cara de diez.
Necesitas: • 50 gramos de chocolate (con 70-90 % de cacao)
Mejora la piel
• 1 cucharada de aceite de oliva
Los flavonoides ayudan a que la piel se vea mejor. Estos antioxidantes nos protegen de los rayos UV, combaten los radicales libres y aumentan el flujo de la sangre, dándole luminosidad a la piel y aumentando el proceso de regeneración celular. Así que ¡adiós, manchas, arrugas y opacidad!
• 1 yema de huevo
Ayuda a que crezca el pelo
• Agrega el aceite y la yema de huevo
El cobre, zinc y hierro son minerales que ayudan al crecimiento y la renovación celular. Comer chocolate todos los días aumentará el oxígeno y el flujo sanguíneo en el cuero cabelludo, eso significa un pelo más sano y fuerte.
• Deja que enfríe un poco y aplica sobre tu cuello y cara limpios.
HASTA LA VISTA, BABY
• Esta mascarilla también puede usarse sobre el pelo para darle brillo y eliminar el frizz
Para eliminar todas las células muertas del cuerpo y darle suavidad a la piel, puedes hacer un exfoliante con azúcar morena y cacao.
Necesitas: • 3 cucharadas de cacao en polvo • 1 taza de azúcar • ½ taza de aceite de almendras 14 Spa; Relax, Salud y Belleza
Preparación: • Derrite el chocolate en “baño de María” hasta que quede líquido.
• Deja actuar durante unos 15 minutos y luego enjuaga con agua tibia.
SI, EL TAMAÑO IMPORTA 100 gramos de chocolate tienen aproximadamente 500 calorías, una cuarta parte de lo que se supone deberías comer al día. Así que con 20 a 30 gramos a la semana es más que suficiente……. Y no olvides el detalle del 70 % de cacao. Si te quieres poner bonita, no abuses!!!!!!!!!!
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Expresiones de la Piel
Juventud duradera para la piel La piel nos protege del ambiente, regula la temperatura de nuestro cuerpo, sintetiza la vitamina D cuando nos asoleamos, tan necesaria en la absorción de calcio, excreta sustancias de desecho por medio de sus glándulas. Su multifuncionalidad va a la par de su gradual envejecimiento, de estados del organismo como la obesidad o lesiones diversas que alteran su lozanía. A favor de la piel, la cosmética ha progresado EL CONTROL DEL ENVEJECIMIENTO DE LA PIEL ES POSIBLE Los tipos de piel Baumann, tal y como fue bautizada esta nomenclatura y que referimos en la edición No. 28, deja en claro que es la piel arrugada en la que podemos ejercer más control de las contingencias que se originan por el tiempo y el ambiente a pesar del envejecimiento biológico de las células cutáneas. En efecto, dicho estudio constata que este proceso es en gran medida producto de la exposición a los rayos del sol, para ser exactos, en un 80 %. Evitar factores externos que provoquen estrés, una alimentación rica en frutas y verduras y en general un régimen sano de vida, aumentará las probabilidades de obtener una piel estirada y joven. Desafortunadamente los procesos degenerativos propio de los organismos y los años, tales como la perdida de colágeno y de elasticidad en las fibras dérmicas no son las únicas razones por la cual la piel disminuye su lozanía. El estrés, la mala alimentación, la vida moderna, las lesiones acnéicas, etc, la someten a un rudo proceso de regeneración de células. Al acelerarse 16 Spa; Relax, Salud y Belleza
éste poco a poco se alenta la producción de nuevas capas cutáneas, es decir, se provoca una apariencia avejentada y maltratada en una edad prematura.
LA PIEL EN ENVEJECIMIENTO Y LOS METODOS PARA PREVENIRLA La Agencia de Medicamentos y Alimentos FDA por sus siglas en inglés, que entre otras cosas se encarga de la regulación de productos cosméticos en Estados Unidos, ha señalado que muy pocos tratamientos tópicos en contra del envejecimiento cutáneo, cumplen con su cometido, ya que no llegan a la dermis. En esta capa se encuentran los fibroblastos y las fibras colágenas y elásticas que aportan elasticidad y flexibilidada a la piel. Uno de esos tratamientos es el que incorpora el extracto de las células madre. A este respecto, un método que ha demostrado buenos resultados son las radiaciones electromagnéticas no ionizables.
LA RADIOFRECUENCIA Y LA PIEL JOVEN La doctora Klara Senior, especialista en medicina estética, señala que la radiofrecuencia tripolar ofrece un
tratamiento focalizado que favorece la aceleración del metabolismo en la dermis, en comparación de las versiones monopolar y bipolar. Con el paso de las sesiones, el paciente experimentará resultados cada vez mejores, siempre y cuando éste realice sus mantenimientos periódicos. Además de lo anterior, la radiofrecuencia TriLipo, aumenta el metabolismo de los adipositos en la piel. La fluidez de las grasas conseguida tras la técnica, permite su fácil drenaje mediante la presión mecánica ejercida de un masaje, hecho por el cabezal del aparato que emana las radiaciones. Así, el tejido adiposo pierde volumen y se aumenta la contractibilidad muscular y la piel tendrá una apariencia más joven. El éxito de la frecuencia TriLipo dependerá de un diagnóstico certero y particular de cada paciente. La Dra. Senior recalca esa prioridad y señala que el tratamiento no solo debe buscar el cambio en la apariencia de la piel; el especialista debe aspirar un reajuste integral de la calidad de vida de su paciente, porque al final, la salud es un estado interior como exterior.
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Elizabeth Salas
La
Ética en la
Micropigmentación La práctica de la Micropigmentación exige calificación y mucha dedicación por parte del profesional que la ejerce, y ha sido ésta la razón que me ha motivado a dedicar parte de mi tiempo a la enseñanza.
E
l volumen de mujeres que busca embellecerse con ésta práctica aumenta día a día y a veces por falta de información caen en manos de personas inescrupulosas que sin tener la preparación adecuada, ni la experiencia les dañan sus rostros. Es imperativo que quien desee ejercer éste trabajo entienda que la Micropigmentación a pesar de ser un tratamiento mínimamente invasivo posee estrecha relación con la salud. Por eso los conocimientos del profesional 18 Spa; Relax, Salud y Belleza
van más allá de la técnica propiamente dicha, avanzando también en el área de la bioseguridad y la asepsia del ambiente, para la seguridad del cliente. La ética y el profesionalismo siempre deberán estar por encima del tema económico o material. Dentro de la enseñanza a mis alumnos, siempre recalco que éste es un hermoso arte que debe siempre resaltar la belleza de la mujer y elevar su autoestima, porque las cejas son
un importante elemento estético que contribuye de manera decisiva en la expresión del rostro, por lo tanto es importantísimo tomar en cuenta varios factores para lograr un excelente resultado: - Llenar “Protocolo de consentimiento” previo al trabajo Aquí le llenamos un formulario con los datos básicos del cliente y también obtendremos un perfil de su condición general.
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- Hacer el diseño según la morfología del rostro, (siempre en lápiz antes) En el protocolo el cliente firmará que aceptó el diseño. - Adecuar el diseño según la edad, estilo y personalidad. - Preparar la mezcla adecuada según el fototipo y subtono de piel (siempre marrón) - Aplicar la técnica según el caso. Con la técnica de Sombreado que he venido trabajando durante los últimos 18 años, pongo a disposición de las alumnas mi experiencia y conocimientos para convertirlas en profesionales con excelencia, dónde les inculco que lo primordial es la pasión por este hermoso arte. Mi objetivo es preparar profesionales idóneos, responsables y con valores para enaltecer esta profesión que merece tener un mejor lugar en el campo de la estética. Los especialistas en Micropigmentación tenemos el deber de difundir entre el público, cuales son las características de un trabajo de calidad, resaltando que jamás igualaremos el maquillaje tradicional ya que entonces los resultados serían exagerados, también es preciso recalcar que el anestésico no debe ser inyectado (eso es invasivo, sólo personal médico califica para hacerlo) y que no debe haber sangrado en el procedimiento, ya que se hace a nivel de la epidermis. Que todos los implementos como agujas, guantes, punteras y porta pigmentos son descartables de un solo uso. Venezuela está demostrando interés por la profesionalización en el campo de la estética y vamos por buen camino, pero falta por recorrer. El aporte de cada profesional y la unificación de reglamentos es primordial. Como en todas las disciplinas vinculadas a la salud del ser humano, la conciencia, el conocimiento y la ética es un trípode indispensable a la hora de responder por nuestros actos. lagurudelascejas@gmail.com
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Entrevista
Definir, Refinar, Mejorar y Embellecer Dr. Andrés Rodríguez Meza Cirujano Plástico El origen de la Cirugía Plástica se pierde y se mezcla con el origen de la cirugía general, en los jeroglíficos de hace más de 4000 años donde se describe el manejo de lesiones. El término “PLASTICA” ES ORIGINARIO DEL GRIEGO “PLASTIKOS”, QUE SIGNIFICA MOLDEAR O TRANSFORMAR, pero la historia documentada de la Cirugía Plástica se remonta a la India, por lo menos al año 500 a.C., cuando Sushruta publica el Sushruta Shamita.
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a Cirugía Plástica es la especialidad médica que tiene por objetivo la corrección y/o mejoramiento de anormalidades de diferentes orígenes (congénito, adquirido, tumoral o involutiva), tiene como función principal mejorar, restaurar, remodelar, corregir o reconstruir la funcionalidad del cuerpo, el aspecto físico o hacer más hermoso al paciente. En Venezuela contamos con excelentes cirujanos plásticos que dan renombre y prestigio a nuestro país, tal es el caso del doctor Andrés Rodríguez Meza, médico cirujano plástico con quien intercambiamos las siguientes apreciaciones:
- Dr. Rodríguez, la cirugía plástica se divide en dos ramas la cirugía reconstructiva o reparadora y la cirugía estética/cosmética podemos aclarar las diferencias de ambas especialidades en nuestro país La especialidad en nuestro país comprende diferentes ramas; la Cirugía Plástica Reconstructiva, Estética, Maxilo facial y es extensiva a la Caumatología (tratamiento y rehabilitación del paciente quemado). De tal manera que todo procedimiento que se desarrolle en un paciente con la finalidad de remodelación, revitalización, rehabilitación y reacondicionamiento de la función de uno o varios tejidos, forma parte del área que obedece a la rama RECONSTRUCTIVA. Por otro lado, todo proceso que permita armonizar, equilibrar, moldear, refinar, retocar y
proveer similitud natural a estructuras faciales y/o corporales son considerados como herramientas del área PLASTICA. Lo Estético y Cosmético se fundamentan en el desarrollo de técnicas quirúrgicas y procedimientos que permiten al cirujano DEFINIR, REFINAR, MEJORAR y EMBELLECER las cualidades que un paciente desea modificar o mejorar en áreas específicas o en general de su persona.
-Dr. Rodríguez, en nuestro país, ¿cuál es la prevalencia de ambas? Bien, para todo aquel que se desarrolla en las áreas de salud y belleza en nuestro país, es muy clara la predominancia de la Cirugía Plástica y estética sobre la rama Reconstructiva y funcional; pero esa realidad no solo obedece a nuestras fronteras como es sabido en el manejo de la información general. El avance en las técnicas quirúrgicas, la demanda de las personas por verse y sentirse mejor por las diferentes exigencias (autoestima, socio/cultural, corporativo entre otras) y las múltiples ofertas de servicios en el área dirigidas a diferentes rangos de edad y sexo; dan fundamento a esta TENDENCIA TAN RELEVANTE hoy día. En el año 2007 Venezuela ocupaba el tercer lugar en el mundo en consumo de técnicas para embellecimiento facial y corporal. Superado solo por Japón y Francia.
Sin embargo en Venezuela en este momento, existen diferentes redes de hospitales, clínicas, servicios y especialistas del área de la Cirugía Funcional, Reconstructiva y de Rehabilitación de tejidos y partes blandas que atienden a la población afectada. Además en nuestro país existen asociaciones y organizaciones que trabajan en pro de la debida rehabilitación de todos los pacientes con defectos adquiridos o congénitos: Por ejemplo: Operación Sonrisa, Hospital San Juan de Dios son algunos de ellos.
- Háblenos de las técnicas quirúrgicas de cada una de ellas. En nuestro país la formación del cirujano plástico, abarca el manejo y destreza de las técnicas quirúrgicas en todas las áreas de la naturaleza humana, cabeza y cuello, tórax, abdomen y los miembros superiores e inferiores. Esto incluye técnicas para la colocación de un injerto de piel para cubrir un defecto desde un área donante a una receptora. Movilización de uno o varios planos de tejidos para reconstruir cavidades o pérdidas importantes de porciones de los mismos en áreas cercanas o lejanas, esta técnica conocida como rotación o avance de colgajos. Considerando estas 2 técnicas como las bases fundamentales para la cirugía Reconstructiva, de aquí se derivan todas las demás que permiten suspender un párpado caído (blefaroplastía), reconstruir un orificio socavado tras la retirada de un cáncer de piel de punta nasal (colgajo), reposicionar
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Spa • Julio - Septiembre 2015 ultrasónica de grasa, láseres de características y longitudes de onda adaptables a cada tejido, los cambios en el estilo de alimentación y nutrición celular como nuevos hábitos humanos y por supuesto los avances de los nuevos materiales biocompatibles para la síntesis o cierre de los tejidos, representan en el presente, los nuevos lineamientos para resultados más espectaculares tanto en lo facial, lo corporal y lo mamario.
una glándula mamaria que ha descendido producto de varios procesos de lactancia (mastopexia). Reconstruir un segmento muscular atrofiado por una cuadriplejia (rotación muscular o colgajo microquirúrgico), inclusive rejuvenecer una cara levantando toda una estructura de tejidos blandos y músculos (ritidectomia o lifting) y complementar con un láser en superficie para una aspecto aún más saludable. La versatilidad del proceso de técnicas y métodos en cirugía plástica es extensa y lo mejor, sigue creciendo. Pero es importante mencionar que TODO PROCEDIMIENTO DE CIRUGIA PLASTICA, está condicionado, no sólo por la experiencia y habilidad del cirujano, sino también por la propia calidad de la cicatrización, el debido reposo y la curación del paciente.
- En su experiencia, ¿los pacientes están conscientes de los riesgos quirúrgicos asociados a procedimientos estéticos, los cuales podrían comprometer alguna función orgánica? Existen muchos principios o axiomas en nuestra especialidad: 1.- Siempre partir de lo más sencillo para proponerle al paciente, 2.- Cada individuo es diferente, no todos los cuerpos, bajo las mismas condiciones, reaccionan de manera similar, 3.- Todo procedimiento quirúrgico, por sencillo que sea, conlleva riesgos. 4.- Toda cirugía plástica en su naturaleza estética es un procedimiento electivo, por lo cual va de la mano de los estudios pertinentes preoperatorios como cualquier otro tipo de procedimiento electivo. De todo lo anterior y muchos otros más a los cuales siempre nos referimos en nuestro gremio, es fundamental reconocer que debe existir una comunicación clara, amena, sincera y sobre todo muy explicativa entre el médico y el paciente, eso lo conocemos como “UN BUEN RAPPORT” para que la decisión ante el conocimiento del procedimiento y sus riesgos por parte del paciente, así como la información de sus antecedentes y patologías médicas que el mismo otorgue al cirujano, permitan las mejores condiciones para el éxito de la evolución del procedimiento quirúrgico. Y en segundo lugar, reconozca a su médico como un especialista en el área, evaluar otras opiniones y tomar referencias de otros casos del profesional, le incrementará su confianza a la hora de tomar su decisión.
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¿Qué tipo de tratamientos le son los más solicitados? Las cirugías de reafirmación mamaria, que incluyen aumento, suspensión y reducción mamaria, las cirugías del moldeado corporal, que involucran lipoescultura, lipolaser, abdominoplastia o dermolipectomia, cirugías de párpados, bolsas debajo de los ojos y rejuvenecimiento facial.
- A su juicio, ¿existe una motivación de aspecto social que induce una cirugía estética?, ¿es decir, inciden patrones sociales en ello? En la actualidad es claro la influencia de cómo los modelos o estándares de belleza en estrecha relación con los fenómenos socioculturales nos favorecen las conquistas de objetivos y metas personales. Dicho en términos conductuales o neurolingüisticos, el fenómeno del EMPODERAMIENTO, esto revaloriza el YO de cada persona y le permite al paciente tomar una decisión en pro de un incremento en su escala de valores y potencialidades. Lo cual se transforma en un logro o un éxito.
- Háblenos de su experiencia en lo relativo al rejuvenecimiento facial, corporal y mamario. Pues bien, el enfoque moderno en el abordaje de los temas del rejuvenecimiento en todo el organismo humano es definitivamente MULTIDISCIPLINARIO, es decir, donde anteriormente un procedimiento quirúrgico estaba basado en técnicas de bisturí frío, implantes y ajustes de tejidos, el advenimiento de técnicas combinadas nos permite un mejor y más prolijo resultado a la hora de la revitalización de los tejidos tratados. La combinación de técnicas y metodologías como Plasma Rico en Plaquetas, degradación
- Dada su asistencia a eventos inherentes a la materia en el exterior, ¿cómo ven afuera el desarrollo de la cirugía plástica en Venezuela? Nuestro país siempre será visto como un Icono en cuanto a los conceptos de belleza y cirugía plástica. Venezuela es un país conocido por la belleza de su gente, Mujeres que tocan la Perfección combinada con la Belleza, que han recorrido el mundo entero en roles de candidatas de certámenes, reinas de belleza, empresarias de moda y textiles, aeromozas, artistas y actrices, por citar algunas. Esto nos ha permitido posicionarnos como un punto de referencia a nivel Global en cuanto al desempeño de la Cirugía Plástica y Reconstructiva y sus logros de avanzada en nuestro país. Sin embargo la experiencia más importante e influyente es que en nuestro país las mujeres y los hombres en la actualidad, me refiero a ese ciudadano que camina y trabaja arduamente en búsqueda de sus propios objetivos, es quien acude a la consulta con mayor frecuencia y de allí la importancia del alto grado de especialización que logramos los profesionales de la cirugía plástica en nuestro país. La verdadera razón es que tenemos una excelente materia prima para realzar la belleza de nuestra gente.
Gracias mil, Dr. Rodríguez
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Rolando Aceves
20 Razones para tomar
Colágeno Hidrolizado El colágeno es la proteína más abundante de nuestro cuerpo, constituyendo cerca del 30% de la proteína total siendo uno de sus principales componentes. Está presente en todos los órganos y tejidos, y es esencial para la protección y desarrollo de órganos vitales, músculos, cartílagos, tendones, ligamentos, huesos, piel, córnea, pared de vasos sanguíneos, encías y dientes.
A
partir de los 25 años los niveles de colágeno comienzan a reducir en aproximadamente un 1.5% por año, como parte del proceso de envejecimiento, hacia los 45 años de edad los niveles de colágeno en el cuerpo se ha reducido hasta en un 45%. Esta reducción del colágeno en el organismo es la causante principal de: - Envejecimiento prematuro. - Aumento de molestias y dolores en articulaciones y músculos. - Pérdida de elasticidad y tersura en la piel, cabello y uñas. - Aumento de problemas oculares.
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- Deficiencias en el sistema cardiovascular y linfático. - Aumento de problemas en dientes y encías. Pocas personas conocen que una dieta alta en colágeno suplementado puede revertir los efectos del envejecimiento.
20 BENEFICIOS DE TOMAR COLÁGENO HIDROLIZADO SUPLEMENTADO: 1. El colágeno hidrolizado es un producto natural, con un porcentaje muy
alto de absorción vía oral (98% aproximadamente) completamente seguro y con un amplio historial de uso clínico, que no presenta efectos adversos secundarios. 2. Como Auxiliar o en términos preventivos en osteoartritis reumatoide, lesiones deportivas o accidentes. 3. Retrasa o evita la degeneración progresiva del tejido cartilaginoso. 4. Disminuye el dolor y el consumo de analgésicos. Al adelgazarse o desaparecer el cartílago, se
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rozan los huesos provocando fuerte dolor y deformaciones, así como la pérdida de líquido sinovial, lo priva de su capacidad lubricante y protectora, siendo el colágeno el que les proporcionará la estructura ayudándolos a su regeneración, dotándole de fuerza, tensión y resistencia; además de enlentecer e incluso detener el proceso degenerativo. 5. Auxiliar en osteoporosis. El consumo de colágeno parece incrementar la densidad ósea, especialmente en condiciones de deficiencia de calcio y proteínas; asociándose los consumos altos de proteína con una masa mineral ósea aumentada. 6. Fortalece y promueve el desarrollo del cartílago. Los aminoácidos aportados por el colágeno sintetizan nuevo colágeno que ayuda a regenerar el cartílago y a dotarle de fuerza, tensión y resistencia necesarias. 7. Ayuda en la reparación y regeneración de
ligamentos, tendones, articulaciones y huesos. 8. Fortalece e hidrata la piel. El colágeno refuerza la capacidad de los tejidos para retener agua, ocasionando que las células estén debidamente hidratadas y la epidermis se muestre suave y elástica. 9. Suaviza líneas finas de expresión y arrugas faciales. El colágeno aporta aminoácidos esenciales que permiten recuperar su compleja estructura y entramado fibroso ayudando a mantener y reparar la fuerza. 10. Fortalece el cabello, reduce la pérdida del mismo, aumenta el volumen, proporciona brillo, vigor y un aspecto saludable. 11. Endurece y fortalece uñas provocando un crecimiento armónico y sin alteraciones. 12. Potente acción antioxidante. 13. Incrementa la energía y disminuye el tiempo de recuperación después de alguna actividad física. Ejerce un
efecto altamente benéfico en el organismo ya que es precursor de aminoácidos esenciales para garantizar un correcto metabolismo de la energía en las células musculares. 14. Fortalece y refuerza el sistema inmunológico. Todos los sistemas del cuerpo requieren una dieta balanceada que incluya proteínas (colágeno), vitaminas y minerales que lo fortalecen y mantienen en armonía. 15. Ayuda a evitar estreñimiento y gastritis. Debido a su acción coloidal el colágeno hidrolizado ayuda en trastornos del colón, gastritis, exceso de acidez y estreñimiento. 16. Altamente recomendado en dietas adelgazantes ya que proporciona un efecto saciante. Además de que su composición es 94% proteína, 0% grasa, 0% colesterol y 0% carbohidratos. 17. Previene enfermedades cardiovasculares. Restituyendo la elasticidad a las válvulas de los Vasos Sanguíneos y Linfáticos evitando que se rompan por el endurecimiento de las mismas, y contribuyendo a un menor aumento de la presión arterial. 18. Refuerza dientes y encías. 19. Mejora el funcionamiento del sistema linfático favoreciendo una mayor eliminación de las toxinas. 20. Ayuda a disminuir la celulitis y a desvanecer estrías. Una adecuada estructura de colágeno en la piel no permite que la grasa aflore hacia la superficie de la piel, evitando con esto que se forme el aspecto de piel de naranja. roirsolarium@hotmail.com
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Marketing, Productividad y Gerencia
Estrategias para abarcar un mercado más amplio
Eva Meléndez
Aún en tiempos de bonanza generalizada, que en el país no es el caso, los negocios –y más en tiempos de crisis– deben reforzar estrategias de mercadeo para que no decaigan los ingresos. Ante esto, una buena planeación no solo en las fechas de mejores ingresos sino en todos los meses, las empresas serán prósperas y eficientes. ¿Cómo lograr que más gente conozca mi producto?, ¿cómo lograr que más clientes compren mi producto?, ¿cómo alcanzar un mercado más amplio?; éstas y muchas otras, son preguntas muy comunes cuando ofrecemos algún servicio o producto.
C
uando tenemos una empresa, todo el tiempo estamos pensando en qué es lo más conveniente para nuestro negocio, y esto es normal. Sin embrago, habrá que recordar que cuando iniciamos este proyecto nos planteamos muchas dudas que quizás hemos olvidado, o si nunca lo hicimos, tal vez sea momento en que nos tenemos que responder varias preguntas fundamentales: ¿qué quiero vender/ofrecer?; ¿cómo 28 Spa; Relax, Salud y Belleza
quiero venderlo/ofrecerlo?, ¿a quién se lo quiero vender/ofrecer?
EN EL NEGOCIO SE VIERTEN LAS PASIONES PERSONALES Recuerda que tu empresa es tu plan de vida, por lo tanto debes enfocar tu negocio en algo que te apasione para que te capacites/actualices constantemente, aprendas cosas, tengas interés por buscar novedades y tus estrategias sean actuales y adecuadas a tu producto o servicio,
por eso es importante pensar en la empresa que se quiere construir y gerenciar con mucho detalle.
¿CÓMO QUIERO VENDER MIS SERVICIOS? Muchas veces tenemos ideales y creemos que nuestras estrategias serán las más vanguardistas y lujosas. Ante esto, gran cantidad de veces nos encontramos con muchos obstáculos que no nos permiten realizar el ideal, es por esto que
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debemos ser coherentes con nuestras expectativas y nuestras posibilidades. Recuerda que hay inversiones de mucho riesgo y tal vez valga la pena evaluar este mismo a la hora de implementar tu estrategia. Por eso es que a la hora de vender es muy importante la tercera pregunta: ¿a quién le quiero vender?. Ante esto debemos despejar varias dudas pues responder estas nuevas interrogantes nos puede ayudar mucho para implementar nuestras estrategias de una manera más eficaz. Entonces: 1.- ¿Por qué le quiero vender a esas personas? 2.- ¿Conozco a las personas a las que quiero vender? 3.- Las personas a las que les quiero vender son realmente quienes me interesan o están comprando? 4.- En caso de que no me compre mi cliente ideal, ¿por qué me están comprando otras personas?
GENTE, NO CONSUMIDORES Podríamos escribir un artículo muy extenso sobre esto, sin embargo, respondámonos de manera sencilla: siempre que busquemos vender y aumentar nuestras ventas, debemos despejarnos de todos nuestros prejuicios y quizás de algunos ideales y enfocarnos en las personas a las que queremos llegar. Si te has dado cuenta, hemos mencionado personas en lugar de cliente o consumidor, y este es el paso de la nueva mercadotecnia: tratar a la gente como persona. Estos clientes que se deben volver personas para nosotros, tiene un pasado, una vida, tienen necesidades, aspiraciones y sueños, es por esto que si quieres ampliar tus ventas, debes conocer a tus clientes y darles, en la medida de los posible, lo que ellos quieren o desean.
SENSIBILIDAD EN LOS NEGOCIOS No necesitas hacer investigaciones costosas, sino sensibilidad para acercarte y conocer más de tus clientes: ¿qué les gusta?, ¿qué les buscan cuando compran?, ¿porqué lo compran?, ¿en qué momento lo compran?. Si ofreces un servicio o tienes la oportunidad de tener trato directo con tu cliente, lo anterior será mucho más sencillo. En caso contrario, quizás necesites realizar algún instrumento alterno o irlos a buscar directamente a algún punto de venta o a su domicilio. Finalmente no importa si lo que te piden no es lo que tu querías darles o lo que habías imaginado, se trata de darles lo que ellos quieren, eso es por lo que te pagarán y debes brindarles una mejor experiencia de compra en todo momento. De esta manera tendrás una clientela satisfecha y cautiva, que te recomendará con sus iguales y tu mercado específico, así, poco a poco crecerá de una manera más efectiva y con menos riesgos. Entonces, conocer a tus clientes es la mejor manera para implementar tu estrategia de ventas, con menos riesgos y mayor efectividad. 30 Spa; Relax, Salud y Belleza
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ACTIVIDAD
FECHA
IX Congreso Medicina Antienvejecimiento
10 julio
1er Congreso Terapias Manuales/ Estética 18-19 julio
Jornadas de Nutrición
X Congreso Obesología
7° Congreso Medicina Natural
15-17 julio
LUGAR ORGANIZA Caracas
ALMA
academiaalma@hotmail.com
Valencia
AVETEMA
(0241) 825.68.09
Maracaibo
Rhapsody
info@rhapsody.com.ve
Rhapsody
info@rhapsody.com.ve
17-18 septiembre Caracas
18-20 septiembre Mérida INSMENALUR
XIX Congreso Nutricionistas/Dietistas 30 sept - 2 oct.
Rhapsody
info@rhapsody.com.ve
Rhapsody
info@rhapsody.com.ve
Congreso Medicina Familiar
7-9 octubre
Maracaibo
VI Congreso Científico Internacional Estética y Terapias Alternativas
30-31 oct.
Maracaibo Norami Institute
3er Simposio Estética Integral
7 noviembre
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casbell56@gmail.com
Caracas
2° Congreso Cosmiatria y medicina Estética 22-23 nov.
CONTACTO
Valencia
noramica@gmail.com
100% natural trinacabrera_100@hotmail.com
Maracay C. Médico San José
fabianys@hotmail.com