Eksportsucces handler om fokus, fokus og fokus Regeringen satser på storstilet eksport af vandteknologi, og flere danske virksomheder oplever en stigende interesse for deres produkter fra den globale spildevandsverden. Det lyder som et godt match, men hvilke danske teknologier er det, udlandet efterspørger? Og hvad kræver det af virksomheder at starte eksport op?
22
spildevand #3/22
TEKST: ANNA KLITGAARD / FOTO: STJERNHOLM A/S, NISSEN ENERGY A/S, HJORTKÆR MASKINFABRIK A/S, DI VAND Taler man med virksomheder og organisati oner, der har med dansk eksport af spilde vandsteknologi at gøre, så er der ingen tvivl om, hvad det er, Danmark kan. Vi er nogle af de bedste i verden til at producere energi, at energieffektivisere og tænke klima og bære dygtighed ind i løsninger. I en tid, hvor verden plages af ekstreme energipriser, klimaforan dringer og store miljøudfordringer er viden på de områder bogstaveligt talt guld værd. Dog skal danske vandteknologivirksomheder blive bedre til at nå ud over landets grænser med deres løsninger, og vi skal have stær kere danske rammevilkår, hvis Danmark skal nå regeringens ambitiøse eksportmål i 2030. Ifølge den skal eksporten af løsninger nemlig fordobles til 40 mia. kroner, og branchen skal være med til at løse verdens vand- og klima tilpasningsproblemer. Strategien er meget ambitiøs, men ikke umulig at indfri, hvis alle arbejder sammen – og det er netop derfor, at DI Vand gerne vil udarbejde en offentlig-pri vat vækstplan for vandsektoren med regerin gen, lyder det fra Dansk Industri (DI) Vands chef, Mads Helleberg Dorff.
En niche i verden En af de danske virksomheder, der virke lig er brudt gennem eksportmuren, er
HJORTKÆR maskinfabrik A/S. Allerede i 2013 besluttede ledelsen sig for at skabe fodfæste på det svenske marked, da anta gelsen i virksomheden var, at behandling af spildevand i nabolandet stort set var som i Danmark. HJORTKÆR meldte sig til VA-messen i Jönköbing, og det gav pote. Siden er eksporten af tromleafvandere, skruepressere, filtertromler og andre løs ninger specifikt til forafvandings- og slutaf vandingsprocesser vokset markant, og i dag står eksport til det svenske marked for 50% af HJORTKÆRs omsætning. Virksomheden sælger også løsninger til norske forsynin ger samt enkelte komponenter til Tyskland, Holland, Østrig, Schweiz, Tjekkiet, Australien og New Zealand, fortæller direktør Alf Simonsen. - Forskellen mellem markederne er, at vi i Skandinavien sælger turnkey-løsnin ger, hvor vi kan stå for al installation og design, mens vi andre steder sælger delløsninger. Det gør vi, fordi vi har et netværk i Skandinavien, som vi kan samarbejde med om hele løsninger. Vi har ingen intention om at gå ud og lave færdige løsninger andre steder i verden, for vi er meget bevidste om altid at levere løsninger, der virker. Det er dyrt at rejse ud for at rette op på fejl og mangler samt
servicere efter installationen af en løsning, så vi koncentrerer os om det, vi er bedst til og sælger det, vores samarbejder læg ger op til. Forafvandings- og slutafvandingsløsninger og -komponenter er HJORTKÆR s speciale, og det forbliver virksomheden fokuseret på. Alt er udviklet og afprøvet på hjemmemar kedet, for det er vigtigt at kunne stå inde for kvaliteten ude i verden. Ligeledes er det vigtigt at være bevidst om sine eksportvalg, siger Alf Simonsen. - Vi får mange henvendelser fra hele verden om at levere løsninger og komponenter til renseanlæg. Men vi tager kun opgaver ind, som vi ved, vi kan håndtere tilfreds stillende. Derfor har vi fravalgt at sælge hele løsninger til det tyske marked, fordi det er så anderledes kulturelt end det danske. Omvendt ser vi på at begynde at levere udstyr til finske papirindustrier i øjeblikket, for vi har erfaring med bran chen fra Sverige, så vi kender udfordrin gerne med meget høj belastning.
Grib chancen og søg ud Mens HJORTKÆR maskinfabrik vinder ordrer i Skandinavien, så satser NISSEN energy A/S på det amerikanske marked.
Alf Simonsen er salgsdirektør for HJORTKÆR maskinfabrik A/S. Forafvandings- og slutafvandingsløsninger samt -komponenter er HJORTKÆRs speciale.
