Intervju: Roni hjälper företagare att sälja

12

till en billig kostnad Många företag får hjälp av finansiella aktörer i uppstarten, men under resans gång är det svårare. Lösningen för att frigöra kapital är att man säljer sina fakturor, ofta till höga kostnader. Här såg Roni Bicér att han kunde göra skillnad. Han startade Fakturabörsen, där företagare kan lägga upp sina fakturor och sälja dem till högstbjudande. Köparna är investmentbolag och hedgefonder, som betalar mellan 98 och 99 procent av fakturans belopp. Te xt Maria Östlun d fo to Henr y Moshi zi

ånga företag får hjälp av finansiella aktörer i uppstarten, men under resans gång är det svårare. Lösningen för att frigöra kapital är att man säljer sina fakturor, ofta till höga kostnader. Här såg Roni Bicér att han kunde göra skillnad. Han startade Fakturabörsen, där företagare kan lägga upp sina fakturor och sälja dem till högstbjudande. Köparna är investmentbolag och hedgefonder, som betalar mellan 98 och 99 procent av fakturans belopp. Förra året såldes fakturor för 60 miljarder kronor i Sverige, vilket är 1,5 procent av landets BNP. Många företagare tvingas att sälja sina fakturor för att få loss kapital, medan andra är avskräckta eftersom det är för dyrt.

Roni sticker ut i vimlet av lunchgäster, han är snyggt klädd i kostym och vit skjorta.

– Det är jobbigt med fotografering efter lunch, säger han med ett skratt.

Han är trevlig och lättsam, men säger själv att han känner sig spänd i kroppen.

– Jag har precis satt personligt rekord i marklyft. Får jag inte in träning i schemat tappar jag energin.

Roni föddes och växte upp i Uppsala. Under gymnasietiden satsade han allt på hockeyn, men la av efter studenten.

– Då fick jag jobb på Nordbanken Finans, det var en bra möjlighet eftersom de egentligen inte anställde folk utan högskoleutbildning. Efter två år kände Roni ett sug efter att plugga och sökte till Jönköping International Business School, men hoppade av efter två år. – Jag var inte besviken på skolan, men jag pluggade mest för att få ett papper. Det mesta kunde jag redan. Men det var faktiskt där, under en lektion i nationalekonomi, jag fick uppenbarelsen att det råder full konkurrens inom alla marknader. Vem som helst kan kliva in och göra någonting bättre. Jag hoppade av med den tanken i huvudet.

Under ett besök i Los Angeles blev han fascinerad över att alla använde en brun utan sol-spray för att få en snygg solbränna. Roni importerade en pall till Sverige och hans första företag var igång. – Det var kul att sköta allt från administration och logistik till att tulla ut varorna på Arlanda, bära upp dem och lagra på vinden hemma och sakta med säkert börja sälja dem.

Efter två år sålde han av företaget eftersom han inte kände någon koppling till produkten.

– Men jag har mycket i mitt företagande att tacka för den tiden i mitt liv. Det var kul och jag lärde mig mycket.

Han gick tillbaka till Nordbanken Finans igen, som nu hade bytt namn till Nordea, i rollen som fondrådgivare.

– Det var fascinerande, jag fick vara med då de byggde upp internetbanken.

Men suget efter att driva eget var stort, än en gång sa Roni upp sig och startade Fondero, en digital plattform där fondbolag kunde jämföra sig. Han sålde även det företaget och gick tillbaka i en tjänstemannaroll.

– Jag hade varit minientreprenör och sålt två företag, det kändes bra. Genom det fick jag validerat att jag har drivet och den kunskap inom finans som krävs.

Första fröet till Fakturabörsen såddes när han jobbade på Superfund Asset Management. Där lärde han sig att investera i råvarumarknaden genom att hitta likvida tillgångsklasser med antingen positiv eller negativ trend. Precis som det finns likvida marknadsplatser för råvaror tyckte Roni att det borde finnas en marknadsplats där investmentbolag och hedgefonder kunde investera i fakturor.

– Jag tänkte på idén, företag använder factoringbolag för att de inte får låna pengar från bankerna. Nystartade företag kan få hjälp av finansiella aktörer i början, men ingen hjälp på vägen. Efter att ha räknat på idén bestämde jag mig för att jag vill göra skillnad. Till exempel hade jag ett konsultbolag med en faktura på 5 miljoner kronor till Ericsson, med en betalningstid på 90 dagar. Då skulle momsen, på 1 miljon kronor, in till Skatteverket redan innan fakturan var betald. Det är ett generalfel redan där.

Factoringbolag är ett resultat av de svårigheter småföretagare har med finansiering. De första bolagen grundades i början av 90-talet. – I början var priserna höga, det har blivit något bättre i dag. Flera av factoringbolagen hade även fula och aggressiva indrivningsmetoder. Det ryktet lever kvar än i dag och förstör marknaden, även för oss. Därför vill jag inte förknippa mig med dem.

Han berättar att Fakturabörsen inte handlar om factoring, det är en marknadsplats där professionella finansiella aktörer köper fakturor på samma sätt som de köper aktier.

Just det dåliga ryktet factoringbolagen hade gjorde att det inte var självklart för Roni att, som han själv uttrycker det, “ge sig in och städa”. – Men det var för spännande för att inte göra något. Att förändra branschen lockade.

Fakturabörsen fungerar som så att företag laddar upp sina fakturor, Fakturabörsen stämmer av att det är legitima fakturor och hämtar kreditinformation om bolagen.

– Man behöver inte betala för att bli kund hos oss, vi har inga krav på volym eller bindningstid. Man lägger ut så många fakturor man vill och när man vill. Ofta handlar det om att man säljer sina fakturor för att frigöra kapital innan skatten eller löner ska betalas. För varje såld faktura tar Fakturabörsen en avgift på ungefär 1 procent av beloppet, hälften betalas av köparen och hälften av säljaren. ”Nystar tade f ör etag kan få hjälp av fin ansiella aktör er i b ör jan, men in gen hjälp på vägen” M Intervju

15

Även om factoringbranschen dras med dåligt rykte tyckte Roni att det var för spännande för att inte göra någonting.

Innan Roni startade Fakturabörsen drev han två mindre företag. Då fick han bevisat att han har drivet och den kunskap som krävs för att starta ett bolag inom fintech.

16

”Hade vi ni schat oss mot störr e f ör etag hade vi kanske vuxit snabb ar e, men vi vill växa tillsammans med vår a kunder ”

– Om bolagen har bra kreditvärdighet, AA eller AAA, säljs fakturorna till 98,5- 99 procent av beloppet, ligger kreditvärdigheten på A brukar det hamna runt 98 procent. Det är inte vi som lägger värde i kreditrisken, det gör köparna, säger Roni och fortsätter:

– Factoringbolag köper ofta fakturor på 30 dagar till 95 procent av beloppet. Det blir en årsränta på 60 procent, vilket är ockernivåer. Det har blivit något bättre på senare tid, nu kan man få 96, i bland 97 procent av beloppet. Ett gemensamt problem för många företagare är att när de får betala så stor andel av beloppet som ränta hindrar det företagen från att växa och ta tillvara på de möjligheter som ges.

När Fakturabörsen grundades 2011 var de först i Europa med denna typ av tjänst. Roni fick lägga mycket tid på att förklara sin tanke för det var ingen som förstod vad Peer to Peer-finansiering, där låntagare och långivare möts över nätet, är.

– Jag ville förändra factoringbranschen, som har varit en gråzon, men det har varit svårt att få genomslag i media. Dessutom dök det upp upphandlingstjänster för factoring som beskrev sig på samma sätt som oss trots att de enbart förmedlade factoringbolagens dyra tjänster. Nu har det kommit fler Peer to Peer-tjänster så medierna börjar vakna. Roni hade förväntat sig mer konkurrens i form av liknande tjänster, det börjar komma allt fler i Europa, men inte här. Ännu. – Fintech är ett hett område och det dyker upp flera nya tjänster, det är kul. Företagen är ofta nischade på en specifik produkt eller tjänst. Från början var bankerna fintech, stora skillnaden är att de erbjuder flera olika produkter och tjänster. Bankerna tycker att de nya företagen är ett problem, konkurrensen ökar.

I framtiden tror han att Sverige kommer allt mer att efterlikna USA.

– Där startas många fler fintech-företag. Bankerna köper upp flera av dessa företag för att kunna erbjuda de specifika tjänsterna. Dessa tjänster är här för att stanna, om bankerna är smarta kommer de att hänga med i digitaliseringen och köpa upp de bästa även här.

Vad har du för framtidsvisioner för Fakturabörsen? – Vi har etablerat oss bra här i Sverige och kommer att fortsätta jobba på den svenska marknaden, men vi vill även etablera oss utomlands. Vi har förmedlat 1 miljard kronor sedan starten, det är fortfarande lågt. Men tillväxttakten är hög, i år kommer vi att förmedla mellan 500 miljoner och 1 miljard kronor. I dag jobbar sex personer här, men till årsskiftet kommer vi att dubbla personalstyrkan.

Han berättar att de främst vänder sig till yngre teknikvänliga företag som får nobben från bankerna.

– Hade vi nischat oss mot större företag hade vi kanske vuxit snabbare, men vi vill växa tillsammans med våra kunder.

Gå med i Sveriges största a-kassa för småföretagare!

Läs hela intervjun med Ahmed Hafez, ägare till Orientenresor.se samt medlem i SMÅA: www.smakassa.se/researrangoren

Med SMÅA vågar du satsa på ditt företagande. Bli medlem på www.smakassa.se

enkelt TO k bokföring, fakturering, k assa n u med koppling T ill webshop!

u T bildning ingår

på mac, pc & surfplat T a

testa gratis

ALLT SOM BEHÖVS FÖR DIG SOM SMÅFÖRETAGARE

• Bokföringsprogram • Faktureringsprogram

• Löneprogram • Kassaregister

-50% på valfritt program* Uppge värdekod NYSTART

Erbjudandet gäller första årets serviceabonnemang och kan ej kombineras med andra rabatter. *