4 minute read
mässt ps Mats Evergren delar med sig av
bli en mässtare När du ska ställa ut på en mässa måste du ha ett tydligt mål. Det kräver goda förberedelser och smart uppföljning, men framförallt måste du arbeta effektivt. Mats Evergren på Nyföretagarcentrum delar med sig av sina bästa tips. Av helene Rothstein Syl vesten
34
Advertisement
anken med mässor är förstås att visa upp företagens produkter och tjänster för marknaden.
– Risken för en utställare är dock att man fokuserar för mycket på försäljning under mässan istället för att samla in så många kontakter som möjligt, för merparten av försäljningen bör snarare ske efter mässan. För att arbeta effektivt bör man innan mässan sätta upp ett mål på antal kontakter eller samtal för varje dag. För att fånga rätt målgrupp, bör en utställare redan före mässan, ha radat upp ett antal bra öppna frågor, typ vad är du intresserad av på mässan? som man inleder kontakten med, säger Mats Evergren, marknadschef för NyföretagarCentrum.
Han vet vad han talar om. I drygt 20 år har han arrangerat över 180 mässor runt om i Sverige. Nu är han aktuell med den årliga mässan Eget Företag som NyföretagarCentrum arrangerar i början november. Mats betonar att en utställare även bör vara medveten om att mässor går upp och ner i besökarantal under mässdagarna. Precis när portarna slås upp kommer ofta många besökare och då gäller det att stå på tårna och vara mycket aktiv och utåtriktad mot besökarna. Tänk på att nästan alla besökare är på mässan för de är intresserade av branschen. Stäng av mobilen! Att man lätt blir trött under mässor beror till stor del på sorlet och på alla samtal som man ägnar sig åt. Ett tips för att orka lite längre är därför att ta en kort paus. Passa på att ta en kaffe och mingla lite i mässcaféet. Tänk på att ha sköna skor på fötterna!
För att locka till sig besökare erbjuder utställare allt från frukt till godis och kaffe. Här gäller det också att jobba målmedvetet och tänka på sin budget. Att satsa på finkaffe och barista kan till exempel bli kostsamt. Då kan det vara bättre att i stället ha en montertävling där besökaren kan vinna något. Den som anordnar en tävling kan också begära in visitkort och kontaktuppgifter. Efter mässan är det smart att skicka ut ett tackbrev till monterbesökarna. För att det ska bli så effektivt som möjligt är det bra att ha förberett brevet innan mässan. Då kan man redan på söndagen eller måndagen skicka ut ett mejl med ett konkret mässerbjudande T Mats tipsar om att man ska satsa mer på att samla kontakter än försäljning under en mässa.
info Mässan Eget Företag hålls den 5-7 november på Stockholmsmässan i Älvsjö. Det är landets största mötesplats för nya och små företag. Drygt 9 000 besökare kommer varje år till mässan för att hitta affärskoncept, hjälpmedel och verktyg som förenklar vardagen för företagare.
Till mässan Eget Företag kommer besökare från hela landet.
Fixa din egen mässa Hemmabiobutiken The Rock i Lund anordnar en egen mässa för att hitta nya kunder, i år arrangeras den sjunde i ordningen.
– I vanliga fall är det typiskt sett män som kommer in i butiken, men på mässorna lockar vi hela familjer. Där möter vi en helt annan publik som också är nyfiken på våra produkter, säger Marcus Hellberg, som driver The Rock tillsammans med sin bror Stephan Bringert.
Förra året hade deras mässa runt 2 000 besökare under de tre dagar som den pågick.
I år arrangeras mässan 17-18 oktober på Radison Blu i Malmö. De utlovar ett maffigt arrangemang med det bästa från både två- och flerkanalsljud samt storbild. Hela familjen kommer in för 100 kronor och som mervärde har de bjudit in trollkarlen Trollis.
Tips till besökare • Skriv upp frågor du vill ha svar på innan mässan börjar. V ar strukturerad och få svar på det du undrar. • Prioritera vilka seminarier du ska besöka. • Ta för dig: slå dig ner och fika med andra besökare. Nätverka med så många du kan och skapa nya kontakter.
Stockholmsmässan fylls snart med entreprenörer som vill byta erfarenheter med varandra.
Vilken mässa passar ditt företag? Det arrangeras mässor om allt mellan himmel och jord på olika orter i Sverige. Kolla runt för att hitta den mässa som passar dig och ditt företag bäst. Inom den närmsta framtiden kan man bland annat be söka och ställa ut på dryckes- och delikatessmässan Smaka på Åhaga i Borås, 16-17 oktober, hälsomässan Corpus et Spiritus i Västerås 24-25 oktober, Bröllopsmässan i Eskilstuna, 8 november samt gamingmässan Gothenburg Games 20-22 november. Gå in på allamassor.se för att hitta just din mässa.
