actor ng: Den negativa stämpeln börjar

Factoringbranschen har länge haft dåligt rykte och företagare har dragits från att sälja fakturor av rädsla för att det blir för dyrt. Men med många nya aktörer har marknaden vänt. Prissättningen är bättre och allt fler företagare ser factoring som en långsiktigt hållbar finansieringsform. Te xt & Foto: Maria Östlun d ger möjlighet till ökad omsättning Factoring

I Sverige har attityden mot factoring varit negativ, men sedan några år tillbaka har vindarna vänt. Branschen lockar allt fler aktörer som insett att det har funnits ett problem på marknaden. Vi träffade Jonathan Falk och Douglas Dracke på Fakturino för att diskutera varför svenska företagare har varit negativa till världens största finansieringsform och om hur förutsättningarna har förändrats.

Att hitta till Fakturinos kontor är inte helt lätt. Genom en grind till en lummig innergård på Linnégatan i Stockholm, för att sedan leta sig fram till den lilla dörren i hörnet. Väl inne är det full aktivi tet och stämningen är på topp, trots att det just i dag inte går att få en kopp kaffe med mjölk i.

– Douglas, mjölken är slut. Har du inte handlat? säger Jonathan. – Vi är fortfarande kvar i startupandan där kaffet smakar så där och alla är lite inblandade i allt, fortsätter han. Men det är positivt då det sporrar oss att hela tiden bli bättre och utvecklas. Vi jobbar hårt för att varje företagare som kommer till oss ska få bästa möjliga upplevelse och finansiering.

De berättar att factoring varit mycket större internationellt och att Sverige var sena i utvecklingen. I andra länder har det varit eta blerat länge, vilket har inneburit att fler banker har erbjudit produkten samt en högre konkurrens som har satt press på de olika aktörerna och tvingat dem att förbättra sitt utbud.

– Det vi var mest efter på var priserna, det var så Fakurino kom till. För bara 10–15 år sedan bestod marknaden av ett fåtal starka aktörer som höll priserna uppe. Storbankerna kunde inte hjälpa företagen som efterfrågade tjänsterna och många såg fakturaköp som det sista finan sieringsalternativet. Man pratade inte med andra om att man nyttjade det. Företagare hamnade i en situation där de motvilligt sålde faktu rorna för att man var orolig att kunderna inte skulle betala. De visste inte vad det skulle kosta, men det spelade ingen roll, säger Jonathan.

Sedan Fakturino lanserades i augusti 2012 har de sett en tydlig utveckling på marknaden. Nu är det enklare för företagen och al ternativen är fler. Bland annat kan man sälja exportfakturor, få hjälp med orderfinansiering och till och med finansiera leverantörsskulder. – De nischade företagsbankerna är öppna för att bemöta kun dernas önskemål. De vrider och vänder för att hitta den lösning som är bäst för företagen, säger Douglas.

Tar man kontakt med Fakturino sätter deras rådgivare sig in i bolagets ekonomiska situation och visioner för att ta fram det sam arbetet som tillåter företagaren att möta marknadens efterfrågan.

– Gör man det noggrant får man ett upplägg där banken i slutänden tar en mindre risk och kan erbjuda ett bättre pris. Det blir en win-win-situation för alla parter när vi får föra dialogen, då vi känner både företagaren och banken, säger Jonathan.

Fakturino tillhandahåller en upphandlingsplats där företagare ansöker om sin finansiering. De samarbetar med utvalda banker som får buda mot varandra. På så sätt får företagaren bästa möjliga pris och lösning redan från start.

– Dagligen får vi samtal från kunder som är förvånade över villkoren de blir erbjudna. Vi har många exempel på företagare som gjort bespa ringar på mer än 50 procent, och det spelar ingen roll om de omsatt 1 eller 300 miljoner kronor. I och med att det har varit alldeles för liten kunskap om fakturaköp har företagare betalat för mycket, säger Jonathan.

Någonting båda poängterar är att de vill hjälpa sina kunder att hitta helhetslösningar.

– Vi har kunskapen om hur bankerna ser på företag och kan möjliggöra det företagare ser som omöjligt, säger Jonathan.

– Hela idén är ganska enkel, påpekar Douglas. I och med att vi valt ut marknadens bästa aktörer och ställer dem mot varandra får våra kunder fram marknadens bästa alternativ, helt utan kostnad. Fakturino får betalt av bankerna, som får nöjda kunder och företa gen får ett garanterat gynnsamt samarbete.

Det dåliga ryktet factoring har dragits med lever till viss del kvar, men det är en bara en tidsfråga tills det inte är så längre.

– Företags kundfordringar utgör ett låst kapital, pengar som man får bättre avkastning på om man återinvesterar dem i verksamheten. I stället för att vänta på pengarna 30, 60 eller 90 dagar får man loss dem tidigare och hinner omsätta samma order fler gånger. Det börjar företagen inse, den moderna företagaren gillar factoring, säger Jonathan. Ekonomi

så funkar det Fakturino är en jämförelsetjänst som lanserades för lite mer än tre år sedan.

– I juni 2014 köpte Bonnier News in sig i bolaget, sedan dess har det fastnat på många företagares näthinna, säger Jonathan.

De erbjuder i första hand fakturaköp och fakturabelåning. I och med efterfrågan och etablerade samarbeten erbjuder de nu även leasing och företagslån. Du specificerar ditt företags behov på hem sidan och inom ett dygn har man fått offerter från olika banker. Man bestämmer sig för vilken bank man vill samarbeta med och kort därpå har man finansieringen på plats.

– Vi vill ge våra kunder snabba svar och enkla lösningar. Efter tre år har vi nu satta rutiner som ger företagare precis det, säger Douglas.

Bland Fakturinos kunder syns en stor spridning, både sett till bransch, storlek på företagen och kreditvärdighet. Just eftersom alla kunder är så olika är det svårt att på förhand berätta vad priset man får för sin faktura blir.

– Vi är opartiska i bedömningen av risken och alla banker är bra på olika saker. Vi kan inte säga på förhand vad företaget kommer att få fram för resultat, men vi har en snittprislista på di.se som uppda teras varje månad, säger Jonathan.

factoring Factoring ett är samlingsnamn för fakturaköp och fakturabelåning. Skillnaden är att vid fakturabelåning blir man inte av med risken, då använder man fakturan som säkerhet vid lån av pengar. Vid fak turaköp köper en bank eller ett finansbolag fakturan mot en avgift och de tar då även över kreditrisken.

”För etags kundf or drin gar utgör ett låst kapi tal, pengar som man får b ättr e avkastnin g på om man återin vester ar dem i ver ksamheten” 32

3 Bokföring, 3 Fakturering, 3 Offert & Order 199:-/mån

Tänk innanför boxen

Just nu kan du köpa vår Startbox där vi har samlat våra bästa webbbaserade program Bokföring, Fakturering och Order & Offert till ett riktigt småföretagarpris. Passar dig och alla andra småföretagare som hellre vill lägga tid på sina affärer än på administration.

Erbjudandet är tidsbegränsat så skaffa boxen redan idag på fortnox.se/startbox Just nu! 150:- plustjänster på köpet.