FranchisingTime 3-4/2014

anno II n. 3-4

Luglio-Ottobre 2014

PRODOTTI E SERVIZI PER IL FRANCHISOR E IL FRANCHISEE

creative C/1516/2008

notiziario | dal mondo del franchising BRAND | OLIVIERO TOSCANI CURA LA NUOVA CAMPAGNA DI ORIGINAL MARINES GLOSSARIO | IL GLOSSARIO DEL FRANCHISING

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ai franchisee • in ogni numero il profilo di un franchisor: inserto speciale con la storia aziendale, il progetto industriale e i numeri

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editoriale

la tenuta del franchising Nell’introduzione al Rapporto Assofranchising 2013 il presidente Graziano Fiorello scrive: “Malgrado la profonda crisi che ha colpito i consumi negli ultimi cinque anni i fondamentali del franchising hanno sostanzialmente tenuto, evidenziando un giro d’affari cresciuto nel quinquennio del +5,5%, il numero dei punti vendita restare sostanzialmente stabile, -0,5%, gli addetti crescere del +4,6% e infine il numero di franchisor crescere di un significativo +14,2%,

dato quest’ultimo che testimonia la vitalità del settore che, malgrado tutto, attrae nuovi operatori.

Purtroppo anche il 2013 ha confermato la grande sofferenza del settore immobiliare che non poteva non impattare negativamente anche nel nostro settore, con un altro anno di forte contrazione dei principali indicatori che hanno ovviamente avuto un peso significativo sui dati dell’intero mercato”.

© manuelbischof - Fotolia.com

Tassonomia delle reti attive sul territorio italiano anno 2013 val. assoluto

val. %

RETI ATTIVE CON REQUISITI MINIMI DI 3 PUNTI VENDITA TRA DIRETTI E FRANCHISING

939

100%

reti italiane

834

88,8%

MASTER DI FRANCHISOR STRANIERI IN ITALIA

71

7,6%

Reti che operano in Italia solo con franchisee, ma con sede legale in un Paese Estero

34

3,6%

3

editoriale

È la fotografia del settore correttamente messa a fuoco che, nonostante il perdurare della crisi nazionale, si qualifica come una sacca di resistenza grazie alla forza e alla fiducia che si saldano nel sistema dell’affiliazione; processi sperimentati ed economie di scala garantiscono competitività agli operatori e ai consumatori.

Principali indicatori: volume complessivo di crescita 2009 - 2013 INDICATORI

2013 vs 2oo8

Giro d’affari

+5,5%

Insegne operative in Italia

+14,2%

Punti vendita in Franchising in Italia (PVF)

-0,5%

Addetti occupati nelle reti (PVF) compreso il Franchisee

+4,6%

Fonte: Rapporto Assofranchising Italia 2013 – Strutture, Tendenze e Scenari. A cura di Assofranchising.

Realizzato ed elaborato dal Servizio Studi Assofranchising e dall’Osservatorio Permanente sul Franchising.

Le aspettative per il 2014 e, soprattutto, per il 2015 sono incoraggianti. Alcuni marchi stanno crescendo all’estero e altri hanno programmi d’espansione a breve. Siamo tutti in attesa delle semplificazioni e della riforma fiscale per ricaricare il serbatoio che alimenterà il motore della ripresa.

Buona lettura la redazione

in copertina: particolare di un punto di vendita Motivi

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PRODOTTI E SERVIZI PER IL FRANCHISOR E IL FRANCHISEE

sas

Studio Batella EDITORIA TECNICA

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sommario anno II n. 3-4 luglio-ottobre 2014

7 23

3 editoriale la tenuta del franchising

7 notiziario dal mondo del franchising

23 brand Oliviero Toscani cura la nuova campagna di Original Marines

26 calendario

Codice deontologico Corner

27 Bacino d’utenza Break even point Brand

t

fiere nel mondo da ottobre 2014 a marzo 2015

27 il glossario del franchising

nomi

Aeffe, 16 Agenzia delle Entrate, 10 Alberta Ferretti, 16 Alexander Dr Fleming, 20, 21 Anema e Cozze, 14 Assofranchising, 3,9 AZ Franchising, 21 Best Franchisee of the World, 21 Borsa Italiana, 20

Emanuel Ungaro, 16 Federdistribuzione, 11 Ferretti Massimo, 16 Fico Giuseppe, 13 Fiera di Verona, 12 Fieramilanocity, 12 FIF Federfranchising, 10 Fiorello Graziano, 3 Franchise Asia Philippines, 21 Franchising Way, 21 Frigerio Viaggi, 19

Carrefour, 15 Castiglia Dario, 8 Cédric Charlier, 16 Cobolli Gigli Giovanni, 11 Comparini Mirco, 12 Confesercenti, 9 Confimprese, 12, 13 Consiglio dei Ministri, 21

Games Time, 19, 20 Gelatitaly, 21 Ghio Arnaldo, 18 Grisorio Emanuela, 14

Daidone Fedele, 19 Dalisi Riccardo, 13 Delizie, 18 Distribuzione Moderna Organizzata, 11

Job&Orienta, 12

Ham Holy Hamburger, 14 IREF Italia, 12

Leibovitz Annie, 18 Liniger Dave, 8 Liniger Gail, 8

Direttore responsabile Fausto Batella direzione@franchisingtime.it

PRODOTTI E SERVIZI PER IL FRANCHISOR E IL FRANCHISEE

bimestrale, anno II, numero 3-4 luglio-ottobre 2014 edizione free press cartacea e digitale

Redazione e pubblicità: Studio Batella s.a.s. redazione@franchisingtime.it adv@franchisingtime.it tel. 327 1534623 Ufficio di redazione: c/o Studio Batella s.a.s.

Via A.Marini, 16 01100 Viterbo (VT)

Love Moschino, 16 LucasFilm, 22 Manna Franco, 14 Miroglio Giuseppe, 15 Mitsubishi Corporation Fashion, 16 Moncler, 18 Moschino, 16 Moschino C&C, 16 Motivi, 14, 15

RE/MAX Italia, 8 Resca Mario, 12 Romano Domenico, 24 Rossopomodoro, 13, 14 Rossosapore, 14 Sebeto, 13, 14 Tessitore Luigi, 13 Toscani Oliviero, 23, 24 Universal Music, 15

Original Marines, 7, 23, 24 Parigi Maurizio, 14 Pascarella Giovanni, 8 Pasquali Fabio, 21 Philosophy, 16 Pollini, 16 Powa Technologies, 15 PowaTag, 14, 15 Preca Brummel, 22 Prevosti Carola, 22 Profumi Ilaria, 8 Promofranchising, 10

VéGé, 17, 18 VéGé Franchising, 17 Venturi Marco, 9 Wagner Dan, 15 Walt Disney Company, 22 WM Capital, 20, 21 Wollen, 16

Rds, 12, 13 RE/MAX, 8

Amministrazione e sede legale: la testata FranchisingTime è di proprietà di Studio Batella s.a.s.

Progetto grafico: Alessio Batella

Pubblicazione bimestrale reg. presso il Tribunale di Viterbo il 21/04/2013 al n. 2/13 Registro Stampa

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Le opinioni degli autori, impegnano soltanto questi ultimi e non configurano, necessariamente, l'orientamento di pensiero della rivista o dell’editore. © 2014

notiziario

Promozione in-store per i piccoli clienti

Original Marines ha presentato BE ORIGINAL SCHOOL BAG!, la nuova promozione in-store pensata per i piccoli “clienti” del brand per accompagnarli in uno dei momenti più importanti dell’anno, il ritorno tra i banchi di scuola.

Gli zaini Original Marines sono stati prodotti in quattro diverse varianti, due per le bambine e due per i bambini: l’affascinante Lola Bunny e il dolcissimo canarino Tweety caratterizzano gli zaini al femminile, mentre Superman e Batman,

gli eroi dei fumetti più amati, sono i protagonisti degli zaini pensati al maschile.

La speciale in-store promotion è un’ulteriore testimonianza dell’attenzione del brand nei confronti dei piccoli consumatori.

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notiziario

nuovo incarico in RE/MAX

Giovanni Pascarella, già recruiter per RE/MAX Italia nel dipartimento sviluppo del network immobiliare per le aree centro sud, è entrato a far parte del dipartimento di Business Development coordinato da Ilaria Profumi seguendo nello specifico lo sviluppo dell’Area Centro Sud. La divisione Business Development, fortemente voluta da Dario Castiglia – Presidente e Amministratore Delegato di RE/MAX Italia – nasce con l’intento di accompagnare i broker e tutti gli affiliati alla rete nel progetto di continua crescita del network immobiliare.

Pascarella, 45 anni, vanta una lunga carriera nel settore immobiliare. Prima di entrare a far parte del Gruppo RE/MAX, ha lavorato nel settore edile alcuni anni per poi approdare al settore dell’intermediazione immobiliare nel quale opera da circa 25 anni.

8

RE/MAX è stata fondata nel 197 visionari del settore immobiliar

3 da Dave e Gail Liniger,

e che ancora adesso sono alla guida della rete franchising con sede a Denver.

RE/MAX è divenuto nel 1987 il primo gruppo immobiliare in Canada per quota di me rcato.

Un decennio più tardi RE/MA X ha venduto più case di qualsiasi altr o concorrente neg li Stati Uniti, e ha mantenuto la maggior quota di merca to in entrambi i Paesi ogni anno da allora.

RE/MAX è anche leader nel sett ore per quanto riguarda la pubblicità televisiva nazion ale e il numero di visite al sito web. Nel 2012 ha continuato a crescere in tutto il mondo, con l’aggiunta di 739 nuove agenzie in franchising e sei nuove nazioni, tra cui la Cin a. RE/MAX è oggi presente in oltr e 90 paesi, più di qualsia si suo concorrente.

RE/MAX Italia conta oggi una rete di circa 180 agenzie affiliate su tutto il territorio naz ionale ed oltr e 1.200 consulenti immobiliari. Nessuno al mondo vende più immobili di RE/MAX.

notiziario

il rapporto sul fashion franchising Il settore dell’abbigliamento in franchising ha chiuso il 2013 con valori in crescita sui principali indicatori di riferimento. Le categorie analizzate dal Rapporto Assofranchising Italia 2013 - Strutture, Tendenze e Scenari sono l’abbigliamento bambino, uomo, donna, sportivo, intimo, calzature, pelletteria. In termini assoluti il settore si è confermato in positivo per quanto riguarda il fatturato, che si è attestato a 4.525.123.422 euro (+4,5% sul 2012), il numero di punti vendita in franchising, cresciuti del +3,2% e arrivati a 9.322 unità, e il numero degli addetti occupati che è salito a 29.374 con un +4,2% decisamente incoraggiante rispetto ai dati del 2012. In leg-

gera flessione il numero di franchisor attivi che risultano 175 (-3,8% rispetto al 2012) e lasciano intendere un consolidamento dei player di maggior spessore nel panorama del fashion franchising. Tra le diverse categorie analizzate spicca per crescita l’abbigliamento bambino che ha evidenziato un aumento in termini assoluti del +7,2% di fatturato, +6,0% nei punti vendita in franchising e +7,9% per numero di addetti occupati. Tutte le categorie hanno però registrato numeri positivi, con crescite percentuali medie sui principali indicatori del 2-4%. La stabilità nelle cifre di riferimento per l’intero settore è ancora più evidente andando a confrontare i numeri su pari

insegne 2013-2012 che evidenziano maggiormente la buona performance delle diverse categorie. In ultima analisi è stato estrapolato il trend del fashion franchising nell’ultimo quadriennio 2010-2013.

Anche in questo caso si è assistito a un leggero calo del numero di insegne che negli anni hanno operato sul mercato (-6,4%), così come per il numero di punti vendita in franchising che sono diminuiti del 2,3%. Stabili invece il numero degli addetti occupati (+0,3%), in netta crescita il fatturato con +7,9%. Il trend ha permesso di individuare nel 2012 la flessione significativa del settore, che sembra ormai superata dagli ultimi dati del 2013.

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notiziario

meeting Confesercenti Perugia serve un nuovo patto con il fisco Il presidente di Confesercenti Marco Venturi ha aperto i lavori della Tredicesima Edizione del Meeting di Perugia con queste parole: “Anche quest’anno, purtroppo, l’Italia è in recessione. La crescita, ancora una volta, è rimandata al prossimo anno. E non sarà entusiasmante: le nostre previsioni per il 2015 la inchiodano sotto il punto percentuale, allo 0,9%. Così, sarà ancora più difficile il raggiungimento degli obiettivi di bilancio dello Stato: vogliamo dire forte e chiaro che l’ulteriore buco non può essere coperto da nuove tasse. In

questo momento più che mai le nostre imprese hanno bisogno di risorse da investire per innovare e per essere più competitive. Dal Governo sono arrivate a più riprese rassicurazioni che non ci sarà alcuna manovra fiscale correttiva. Lo speriamo davvero, perché il Paese è allo stremo: la pressione fiscale reale è al 55%, addirittura al 68% per le PMI. Un livello record, incompatibile con l’obiettivo di tornare a crescere.”

E ha proseguito: “Per questo dobbiamo agire, da subito, per ridurre la pretesa fiscale. (…) A incominciare dal numero di adem-

pimenti. Basti pensare al diluvio fiscale che si abbatterà da questo mese fino a dicembre 2014: una tempesta di 337 adempimenti, di cui 150 a settembre. Pensate che la nota dell’Agenzia delle Entrate che spiega gli adempimenti del solo settembre è un libro di 166 pagine che prevede 750 operazioni. Se mettessimo insieme le istruzioni delle più importanti dichiarazioni fiscali, arriveremmo ad avere un’enciclopedia di oltre 1.600 pagine. Un dato che ci fa capire che il nostro è ancora un fisco troppo complicato, che avevamo già definito ‘lunare’.”

La Federazione Italiana del Franchising – FIF-Federfranchising – raccoglie l’eredità della Promofranchising, costituita già nel 1987, aderente alla Confederazione Italiana Esercenti Attività Commerciali Turistiche e dei Servizi – Confesercenti Nazionale, avente come fine istituzionale la promozione e lo sviluppo del franchising in Italia e nel Mondo. www.fif-franchising.it

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notiziario

Federdistribuzione: Italia in deflazione In un comunicato Federdistribuzione sottolinea che dati provvisori per il mese di agosto 2014 diffusi dall’Istat registrano un tasso complessivo di inflazione (beni + servizi), pari al -0,1% rispetto ad agosto 2013, ancora in calo dopo il +0,1% registrato a luglio nei confronti dello stesso mese dell’anno precedente. I prezzi dei beni alimentari, per la cura della casa e della persona ad agosto 2014 restano ancora in deflazione (-0,2% su agosto 2013 dopo il -0,6% di luglio).

“Ormai il nostro Paese è ufficialmente entrato in deflazione – afferma Giovanni Cobolli Gigli, presidente di Federdistribuzione – e per il terzo mese consecutivo i beni alimentari, per la cura della casa e della persona portano il segno meno, dati che evidenziano in modo chiaro lo stato di sofferenza in cui versano le imprese della Distribuzione Moderna Organizzata.”

“Tutti gli indicatori – continua Cobolli Gigli – ci riportano ad un quadro economico del Paese estremamente grave: prezzi sotto zero, vendite al palo, Pil e fiducia dei consumatori in calo, e la disoccupazione che torna a salire (a luglio è al 12,6%, in rialzo di 0,5 punti su base annua).

Questa situazione, aggravata dal peso fiscale, diventa insoste-

nibile per le imprese, compromettendo una già bassissima redditività. La situazione economica è diventata una priorità, e ci auguriamo che il Governo riesca ad operare con tutti gli sforzi necessari e possibili nei mesi di settembre e ottobre per attuare riforme di sistema e semplificazioni”, ha concluso il presidente di Federdistribuzione.

Federdistribuzione è espress ione della Distribuzione Mo der na Organizzata e riunisce e rappre senta, nelle sedi istituzionali, loc ali, nazionali e comunitarie le imp rese distributive operanti nei settori alimentare e non alimentare che svolgono la propria atti vità attraverso le più innovative formule del commercio moder no.

Federdistribuzione si compone di cinque associazioni nazionali che rappresentano un universo arti colato di imprese e di multicana lità che si differenziano per dimens ioni, forme distributive e merce ologie trattate. Le imprese associate a Federdistribuzione nel 2014 hanno realizzato, in base ai dati 2013, un giro d’affari di 60,6 miliardi di euro (di cui 8,6 miliardi di eur o in franchising), con una quota pari al 47,9% del totale fatturato della Distribuzione Moder na Organi zzata; hanno una rete distributiva di 14.600 punti vendita (di cui 7.8 00 in franchising) e danno occupazion e a 213.000 addetti. Rappresen tano, infine, il 28,3% del valore dei con sumi commercializzabili.

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IREF Italia a Job&Orienta La 24a Mostra Convegno Nazionale Job&Orienta, in programma alla Fiera di Verona dal 20 al 22 novembre 2014, ospiterà ancora un’area riservata al settore del franchising e del mettersi in proprio. Lo spazio, che costituirà l’unico sportello ufficiale per informazioni sul franchising, sarà composto da stand di associati e partners ufficiali di IREF Italia – Federazione delle

Reti Europee Partenariato e Franchising e gli espositori saranno protagonisti anche di workshop e seminari. Per Mirco Comparini, presidente nazionale di IREF Italia, “è un’occasione molto importante per le reti ed i motivi sono molti. Infatti, con queste modalità, con questi strumenti ed in queste occasioni le reti potranno svolgere la loro più classica attività di recruting e scouting e di even-

tuale selezione di potenziali affiliati, ma anche di potenziali, nuove e dinamiche risorse umane necessarie a rafforzare i propri staff e le proprie strutture. Potranno avvicinarsi a giovani neodiplomati, a studenti universitari e neolaureati presenti alla manifestazione in cerca di informazioni sul mondo del lavoro in generale, sulle specializzazioni formative e sulle attività autonome.”

Confimprese al Salone del Franchising

Parte dal prossimo Salone del Franchising di Milano in programma dal 7 al 10 novembre a Fieramilanocity la nuova partnership Confimprese e Rds, l’ente organizzatore della fiera dedicata all’affiliazione commerciale. “Nell’attuale quadro negativo – afferma Mario Resca,

presidente Confimprese – con l’inflazione che ha rallentato ancora e un indice dei fatturati nel largo consumo al -2,9% che fa presagire un ulteriore arresto dei consumi nei prossimi mesi, il franchising mostra segnali di tenuta, in quanto percepito come una formula distributiva in grado di ac-

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notiziario

celerare lo sviluppo della rete e di sfruttare le economie di scala. Il suo successo si basa sulla rapidità con cui le reti riescono a svilupparsi e a godere di economie di scala precluse al dettaglio tradizionale, il key driver si basa sulla capacità di fare sistema e sull’ottimizzazione di capitali e risorse.

La partnership con Rds pone al centro dell’attenzione la capacità

e la libertà di fare impresa che incentiva i consumi, aumenta l’occupazione, sostiene la produzione industriale.” Confimprese sarà presente al Salone con un’area di 80/100 mq posizionata di fronte all’ingresso principale della manifestazione che ospiterà al proprio interno: l’area top brand per dare visibilità ai soci franchisor, in cui visitatori e poten-

ziali franchisee potranno trovare informazioni relative alle formule di franchising delle aziende associate e incontrare i responsabili franchising; una micro-arena, che ospiterà brevi eventi tra cui presentazioni di franchisor associati; un desk orientamento per potenziali franchisee, dedicato a favorire il matching con i brand associati.

Rossopomodoro alla conquista del Piemonte

È il sesto punto vendita in Piemonte la nuova apertura di Rossopomodoro nel Parco Commerciale Dora a Torino, in un complesso molto gradevole e innovativo con 3.300 posti auto gratuiti, di cui 2.700 coperti. Qui Rossopomodoro ha presentato un nuovo e innova-

tivo format; cuore della pizzeria il forno a legna tradizionale e brevettato nell’esclusiva versione “Fornodoro”, rivestito di mosaico oro e realizzato su design dell’artista Riccardo Dalisi, le cui opere sono presenti in numerose collezioni private e nei più prestigiosi musei del mon-

do. Il nuovo Rossopomodoro si estende su un totale di circa 300 mq interni, con 130 posti a sedere; l’architettura, realizzata dallo staff tecnico di Sebeto (Arch. Luigi Tessitore e Arch.

Giuseppe Fico), ha rispettato i luoghi e gli arredi che sono caratteristici della cultura parte-

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nopea, in particolare i rivestimenti in maioliche artigianali.

“Il franchising è lo strumento ideale per chi vuole avviare una nuova impresa, ma non desidera partire da zero e si affida ad un marchio già affermato” ha dichiarato Franco Manna presidente della Sebeto Spa, proprietaria oltre che del marchio Rossopomodoro anche dei noti

brand Anema e Cozze, Rossosapore e, ultimo nato, Ham Holy Burger. “Per l’identikit del potenziale ‘affiliato’, non è richiesto un titolo di studio particolare, ma è necessario avere esperienza commerciale e una impostazione orientata al mediolungo termine.”

“Siamo orgogliosi ed eccitati di entrare a far parte di un’orga-

la rivoluzione dello shopping in Italia Motivi porta in Italia la tecnologia PowaTag, la rivoluzionaria app di “instant shopping” che consente di concludere i propri acquisti tramite smartphone ovunque ci si trovi.

Motivi è il primo brand italiano a lanciare “smart shop” con PowaTag, attraverso il quale ogni oggetto dotato di “QR code” si può trasformare in un negozio virtuale. Con un semplice click il vestito può essere acquistato con consegna a domicilio entro 48 ore lavorative.

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nizzazione vincente che contribuisce a diffondere e a promuovere la meravigliosa varietà delle eccellenze gastronomiche italiane, in particolar modo quelle partenopee e napoletane, così ricche di sapori e di storia culinaria” hanno dichiarato Maurizio Parigi, titolare del Rossopomodoro Parco Dora, ed Emanuela Grisorio, direttrice del ristorante.

“Il concetto di instant shopping si sposa perfettamente con la filosofia del nostro brand. Siamo pertanto orgogliosi di essere i primi in Italia ad adottare PowaTag, grazie alla quale velocizzeremo e semplificheremo il processo di acquisto” ha dichiarato Giuseppe Miroglio, presidente dell’omonimo gruppo.

“La partnership con PowaTag proietta Motivi nel futuro dello shopping”.

“Siamo entusiasti di collaborare con uno dei principali fashion retailer su scala mondiale. Grazie al

primo lancio online e offline in Italia di PowaTag la libertà di acquisto dei consumatori raggiungerà un livello senza precedenti” ha dichiarato Dan Wagner, Ceo e fondatore di Powa Technologies. La presentazione ufficiale del progetto si terrà il 2 ottobre a Milano, presso il negozio Motivi di Corso Vittorio Emanuele II. Motivi trasformerà il negozio in uno “smart store” e contemporaneamente invaderà la città con migliaia di sottobicchieri e tovagliette, che diventeranno veri e propri

negozi virtuali. Powa Technologies è una startup inglese specializzata nella realizzazione di soluzioni innovative per l’ecommerce, con sede a Londra e uffici in oltre 14 città nel mondo tra cui Milano, New York, Parigi e Pechino. PowaTag, il nuovo servizio di vendita al dettaglio di Powa Technologies, ha rivoluzionato il mondo del retail e ad oggi è stato adottato da oltre 800 marchi in tutto il mondo (tra cui Universal Music e Carrefour).

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Aeffe: migliora la redditività Il CdA di Aeffe Spa, società del lusso quotata al segmento STAR di Borsa Italiana, che opera sia nel settore del prêt-à-porter sia in quello delle calzature e pelletteria con marchi di elevata notorietà, tra cui Alberta Ferretti, Moschino, Pollini, Emanuel Ungaro e Cédric Charlier, ha approvato i risultati consolidati relativi al primo semestre 2014. Nel periodo considerato i ricavi consolidati del gruppo Aeffe sono stati pari a 121,1 milioni di euro rispetto ai 122,9 milioni di euro del primo semestre 2013. Si evidenzia che il fatturato si sarebbe incrementato del 7,1% a tassi di cambio costanti, al netto degli effetti delle licenze già terminate e della riorganizzazione della rete distributiva in Giappone, ad oggi esclusivamente wholesale.

Massimo Ferretti, presidente esecutivo di Aeffe Spa, ha così commentato: “I risultati del primo semestre rappresentano un’importante conferma, in termini di fatturato e di redditività, dell’efficacia delle scelte strategi-

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che intraprese, sia sul versante stilistico sia su quello della distribuzione. Guardando ai prossimi mesi, siamo fiduciosi delle potenzialità di sviluppo del business,

anche alla luce del portafoglio ordini delle collezioni Autunno/Inverno 2014/15, che registra un incremento del 10% rispetto allo scorso anno.”

Ripartizione del Fatturato AEFFE per Area Geografica Migliaia di euro

I sem. 14

I sem. 13

var. %

var.%*

Italia

52.925

52.763

+0,3%

+0,3

Europa (Italia e Russia escluse)

28.416

24.097

+17,9%

+17,5%

Russia

9.482

9.541

-0,6%

-0,6%

Stati Uniti

7.100

7.724

-8,1%

-4,6%

Giappone **

3.223

10.151

-68,2%

-68,2%

RESto del mondo

19.919

18.643

+6,8%

+6,7%

TOTALE

121.065

122.919

-1,5%

-1,4%

(*) A tassi di cambio costanti. (**) I dati riflettono la riorganizzazione della rete distributiva.

Il Giappone, pari al 3% del fatturato di Gruppo, ha registrato un decremento del 68,2% in seguito alla riorganizzazione strategica della distribuzione in tale mercato, con effetti a partire dall’inizio del 2014. In particolare, in virtù di un accordo di distribuzione e franchising in esclusiva con Woollen Co. Ltd. e Mitsubishi Corporation Fashion Co., Ltd., dall’inizio dell’anno le vendite delle collezioni dei marchi Alberta Ferretti,

Philosophy, Moschino, Moschino C&C e Love Moschino vengono realizzate esclusivamente tramite il canale wholesale e non più anche tramite il canale retail. Nel resto del mondo, il Gruppo ha conseguito ricavi per 19,9 milioni di euro, con una incidenza sul fatturato del 16%, in aumento del 6,7% a cambi costanti rispetto al primo semestre 2013, grazie soprattutto al buon andamento dell’area della Greater China.

notiziario

Sul fronte dei risultati operativi Nel primo semestre 2014 vi è stato un forte miglioramento della marginalità; l’Ebitda consolidato è stato pari a 12,5 milioni di euro (con un’incidenza del 10% sul fatturato) rispetto ai 7,3 milioni di euro di Ebitda del primo semestre 2013 (pari al 6% dei ricavi), con un incremento di 5,2 milioni di euro (+71%).

Rete di Negozi Monobrand DOS

30.6.2014

31.12.2013

EUROPA

47

46

STATI UNITI

1

ASIA TOTALE

franchising

30.6.2014

31.12.2013

EUROPA

58

62

3

STATI UNITI

3

3

10

42

ASIA

139

113

58

91

TOTALE

200

178

il gruppo VéGé apre le porte al franchising Il Gruppo VéGé, prima organizzazione della Grande Distribuzione Associata nata in Italia, dopo l’annuncio del grande ritorno tra i protagonisti del settore, apre le porte anche alle piccole imprese del commercio al dettaglio, creando VéGé Franchising, società dedicata allo sviluppo di una nuova rete di punti vendita affiliati secondo un modello ad hoc di franchising. La proposta di affilia-

zione elaborata dall’azienda rappresenta un’interessante opportunità per le emergenti realtà locali del commercio al dettaglio che non fanno parte di network di vendita e che intendono crescere con gradualità e sicurezza. Il progetto franchising di VéGé, infatti, nasce con l’idea di fare da incubatore d’impresa con visione prospettica dell’ingresso nella cooperativa e offre al franchisee be-

nefici in termini di contrattualistica, assortimento e pianificazione promozionale e soprattutto l’appartenenza a un grande gruppo nazionale della Distribuzione Organizzata, attraverso un rapporto contrattuale che presenta vincoli e oneri meno stringenti rispetto all’adesione vera e propria. In sintesi, grazie a questa formula, le imprese potranno usufruire del Piano Promozionale Nazio-

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notiziario

nale, dell’assortimento della Marca del Distributore Delizie e della contrattualistica nazionale del Gruppo VéGé, con in più l’opportunità di avere anche un’insegna dedicata, MINIPRI, sotto l’ombrello “Gruppo VéGé”.

“Con la costituzione di VéGé Franchising e la creazione di una formula di affiliazione innovativa

per il panorama della moderna distribuzione italiana, Gruppo VéGé compie un passo importante per coinvolgere e sostenere le piccole imprese locali del dettaglio in un percorso di crescita studiato per garantire loro un futuro di solidità e competitività” commenta Arnaldo Ghio presidente di VéGé Franchising.

“Siamo certi che questa formula incontrerà il favore delle imprese emergenti e ci permetterà in breve tempo di consolidare la base delle realtà associate al nostro Gruppo: la funzione dell’incubatore è infatti quella di rafforzare tali imprese per un successivo passaggio all’interno della cooperativa Gruppo VéGé.”

il piumino di Moncler fotografato da Annie Leibovitz Moncler ha affidato alla celebre fotografa Annie Leibovitz la campagna pubblicitaria Autunno/Inverno 2014/15. L’obiettivo della Leibovitz mette a fuoco il piumino globale da indossare in qualsiasi parte del mondo, latitudine e stagione. Gli scatti lo ritraggono immerso nella natura, sul Chrysler Building di New York o indossato dal Mito, tra le braccia di una giovane coppia e su una luna di neve.

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notiziario

la figura del travel planner Frigerio Viaggi in luglio ha lanciato la nuova release di www.frigerioviagginetwork.com, il sito che illustra le formule proposte per lavorare nel mondo dei viaggi.

Il network proseguirà lo sviluppo della rete in franchising, la riconversione di agenzie già esi-

stenti (formula Friends) e sviluppando la nuova formula del travel planner, il consulente di viaggi. Questa funzione prevede il lavoro da casa o presso il domicilio dei clienti e viene vista come un’ottima opportunità per ex-addetti di agenzia che, seppure rimasti senza la-

voro, possono contare sull’esperienza e la preparazione.

Il sito, oltre alla grafica attuale, offre pagine navigabili e consultabili da tutti i device più diffusi. Questa nuova versione è stata applicata ai minisiti delle agenzie della rete e ai travel planner.

si gioca sempre di più La catena di punti vendita in franchising nel settore del gaming Games Time (www.videogamestime.com) ha superato il secondo anno di attività con 50 punti vendita attivi in Italia in quasi tutte le regioni italiane, dalla Lombardia alla Sicilia, dal

Lazio al Piemonte. La catena ha fatto il suo debutto sul mercato nel giugno del 2012 con le prime aperture nel Lazio e in Sicilia ottenendo riscontri positivi e inaspettati dal mercato, considerando la difficile congiuntura economica. “Abbia-

mo otto nuove aperture programmate nei prossimi mesi – ha dichiarato Fedele Daidone, General Manager di Games Time – tra cui Saluzzo (CN), Sapri (CA) e Reggio Calabria e ci sono molte altre richieste in trattativa.”

Il successo della catena è dovuto

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notiziario

a un mix di fattori che caratterizza la formula di affiliazione: la passione per i videogames di tutti i proprietari dei punti vendita (in prevalenza giovani coppie, gruppi di amici oppure genitori e figli); la presenza in tutti gli store di un’area dedicata ai tornei a squadre realizzati con la collaborazione di GTI – Ga-

ming Team Italia. A dare valore aggiunto alla formula sono anche lo stretto rapporto di partnership con i fornitori, lo staff dinamico e professionale, l’ampio assortimento di videogiochi e accessori a listino sia nuovi che usati e il livello minimo di investimento richiesto dall’affiliato per aprire il punto

vendita che non prevede fee d’ingresso.

Per festeggiare i brillanti risultati del secondo anno di attività, Games Time ha programmato un viaggio premio alla Fiera Gamescom di Colonia (13-17 agosto 2014) con i vincitori dei Campionati Nazionali di FIFA 14 e Call of Duty Ghosts.

un contratto di Master Franchisee Alexander Dr Fleming, il network in franchising specializzato nello sviluppo di farmacie, parafarmacie e corner ideato da WM CAPITAL, società specializzata nel Business Format Franchising e quotata sul mercato AIM Italia di Borsa Italiana, comunica di aver siglato un contratto di Master Franchisee in Sicilia per l’avvio di quatttro nuove affiliazioni con un importante gruppo specializzato nel settore healthcare.

Con queste aperture, che rappresentano i primi flagship store del network in Sicilia,

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prende avvio il progetto di affiliazione annunciato dalla società in fase di quotazione che prosegue nella valutazione e selezione delle ulteriori richieste di affiliazione pervenute dall’Italia e dall’estero. I termini dell’accordo prevedono

anche l’apertura nei prossimi cinque anni di 25 parafarmacie affiliate al format di Alexander Dr Fleming da parte dello stesso Master Franchisee, in qualità sia di investitore diretto, sia di referente per l’individuazione degli affiliati al

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network. “Siamo estremamente soddisfatti – ha spiegato Fabio Pasquali, presidente e amministratore delegato di WM Capital – di aver raggiunto questo traguardo che conferma l’avvio dell’ambizioso piano di sviluppo che ci eravamo prefissati e che avevamo promesso ai nostri investitori con il progetto di quotazione. Prosegue in tal modo il nostro percorso di supporto alle aziende italiane ed estere che vogliono sviluppare un modello di crescita innovativo attraverso il modello del business format franchising.”

Alexander Dr Fleming è stata recentemente insignita del Premio dei Premi per l’Innovazione come eccellenza del Made in

Business For mat Franchising, WM Capital, specializzata nel rese attraverso lo sviluppo di promuove la crescita delle imp ow all’estero, conferendo know-h sistemi franchising in Italia e do a disposizione un network industriale e operativo e metten ore . La società opera nel sett qualificato e internazionale ore nd AZ Franchising e nel sett Multimedia attraverso il bra . trollata Alexander Dr. Fleming Far maceutico attraverso la con www.wmcapital.it

Italy nella categoria Service Design nei servizi, che rappresenta il più importante riconoscimento nazionale istituito dalla Presidenza del Consiglio dei Ministri. Le motivazioni del Premio ad Alexander Dr Fleming

sono legate alla creazione di un nuovo concept di farmacia con layout innovativo e altamente tecnologico, specializzato nei servizi di diagnostica, che coniuga professionalità, rapidità ed economicità.

aziende italiane al Franchise Asia Philippines 2014 Best Franchisee of the World, evento internazionale dedicato al mondo del franchising, Franchising Way, società specializzata nello sviluppo reti nazionali ed internazionali, e Gelatitaly,

nuovo brand di gelateria in franchising, hanno partecipato con un loro stand al Franchise Asia Philippines 2014, che si è tenuta a Manila dal 16 al 20 Luglio 2014.

La fiera rappresenta uno dei più grandi eventi del settore in Asia e offre la condivisione di preziose intuizioni e relatori esperti a livello mondiale, franchisor internazionali.

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Guerre Stellari per Preca Brummel In occasione della 79a edizione di Pitti Bimbo 2014 Preca Brummel ha annunciato il lancio di un’importante collaborazione: le collezioni Brums Autunno/Inverno 2014/15 e Primavera/Estate 2015 saranno impreziosite da una capsule collection dedicata a Star Wars, la piu famosa saga cinemato-

grafica di tutti i tempi. Si tratta di una nuova prestigiosa partnership siglata dall’azienda di Carnago e the Walt Disney Company, che nel 2012 ha acquisito la LucasFilm, casa di produzione creatrice di Guerre Stellari.

“Star Wars è la saga cinematografica per antonomasia e

Notiziario chiuso in redazione il 29 settembre 2014

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Brums il nostro brand più alto.

In vista dell’uscita nelle sale del primo capitolo della nuova trilogia Star Wars prevista nel 2015, abbiamo deciso di dare alla nostra collezione Brums un tocco ‘stellare’” ha affermato Carola Prevosti, Direttore Generale di Preca Brummel Spa.

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Oliviero Toscani cura la nuova campagna di Original Marines

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Nel mese di marzo Original Marines dava il via allo street casting nella città di Napoli che ricercava bambini e bambine “facce vere napoletane” per interpretare la nuova collezione e la prossima campagna di comunicazione Autunno/Inverno 2014/2015, curata da Oliviero Toscani.

Una carica di 1001 bambini presenti al casting ha dato vita a Be Original, il claim della nuova campagna pubblicitaria on air da settembre che, in modo totalmente rinnovato presenta il nuovo corso di comunicazione e la collaborazione con il noto fotografo.

“Ogni persona è unica, irripetibile, capace di esprimere il proprio talento, di trovare il proprio posto nel mondo in maniera differente, unica, originale – ha dichiarato Domenico Romano, Direttore Marketing del brand – ed è per questo che Original Marines ha intrapreso un nuovo percorso

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per ricercare forme di originalità per poter dare in futuro ai suoi clienti la possibilità di esprimerla. La nostra ricerca, il progetto Be Original ha inizio! Ci siamo chiesti da dove cominciare… e abbiamo pensato di partire proprio dal dare un volto ai nostri clienti scoprendo, con l’obiettivo di un grande fotografo internazionale, talenti naturali, persone vere.

Ogni individuo ha un modo di essere, un carisma, una spontaneità e chi meglio di Oliviero Toscani avrebbe potuto interpretare il nostro mondo e il nostro modo di essere original.”

“Semplice, fresca, sana con pennellate di colore puro e intenso come il rosso e il blu, i colori istituzionali del brand. È così che ho scelto di interpretare la nuova campagna Original Marines – ha sottolineato Oliviero Toscani – con la consapevolezza di dover rinnovare l’immagine, creando un forte ed immediato riconoscimento per un marchio da vivere, da interpretare ognuno con il proprio stile in modo libero, mai uguale.”

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College, Gym, Punkish, Nature, Dreams, Ice Park, Military, Black&White alcuni dei temi che rivelano le proposte della collezione tra banchi di scuola condividendo i primi segreti, scorrazzate in bicicletta o salti con lo skate, momenti trascorsi in compagnia che diventano avventure uniche e speciali.

Da settembre la nuova campagna pubblicitaria è on air (durerà fino a dicembre) con una declinazione multisoggetto: comprende campagna outdoor con circuiti di affissioni in aeroporti e stazioni ferroviarie, stampa, web, circuiti radiofonici, in-store promotion, materiale POP e attività innovative su importanti social network. La campagna è fruibile anche sul sito www.originalmarines.com.

A celebrare l’avvio della nuova campagna è stato un evento coinvolgente e ricco di contenuti: la suggestiva cornice della “festa” targata Be Original è stata la fermata della metropolitana di Napoli Toledo, definita dal quotidiano inglese The Daily Telegraph “la stazione della metropolitana più bella d’Europa”, che ospita al suo interno una suggestiva galleria d’arte contemporanea e che per l’occasione si è trasformata in un teatro per artisti di strada.

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calendario

Fiere nel Mondo da ottobre 2014 a marzo 2015

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International BuyBrand Expo Mosca, 1-3 ottobre

Franchise Expo South Houston, 5-7 febbraio

SIF Valencia, 16-18 ottobre

IFA Annual Convention Las Vegas, 15-18 febbraio

Franchising & Licensing ASIA Singapore, 16-18 ottobre

National Franchise Exhibition Birmingham, 20-21 febbraio

The West Coast Franchise Expo Anaheim, 23-25 ottobre

KEM International Franchise Exhibition Atene, 27 febbraio-2 marzo

Franchise UAE Expo Dubai, 28-30 ottobre

British & International Franchise Exhibition Londra, 13-14 marzo

29° Salone Franchising Milano, 7-10 novembre

Franchising & Partnership 2015 Bruxelles, 18-19 marzo

Franchise Messe Vienna, 7-8 novembre

Franchise Expo Paris Parigi, 22-25 marzo

Top Franchise Méditerranée Marsiglia, 17-18 novembre

Franchising & Business Opportunities Sydney, 27-29 marzo

Comodato Codice deontologico Corner

Bacino d’utenza Break even point Brand

Affiliante Affiliato Affiliazione commerciale

il glossario del franchising 27

glossario

NB: le voci in corsivo sono presenti nel glossario stesso.

a Affiliante Vedi franchisor.

Affiliato Vedi franchisee.

Affiliazione commerciale Vedi franchising.

c Comodato Contratto con il quale una persona o un ente concede a un terzo l’utilizzo gratuito di un bene per un tempo determinato.

Codice deontologico Complesso dei doveri, generalmente stabilito dalle associazioni di categoria, che impegnano gli operatori; nel nostro caso i franchisor.

b

Corner Angolo. Una zona di un locale commerciale adibita a spazio di esposizione e vendita dei prodotti di un franchisor. Permette a un Bacino d’utenza Rappresenta il numero stimato di potenziali commerciante di razionalizzare gli spazi destinati alla vendita, introducendo uno o utenti di un punto vendita in apertura.

Ricerche e studi aiutano il franchisor a più nuovi marchi. sottoporre al franchisee un piano economico della nuova iniziativa il più realistico possibile.

d

Break even point Punto di pareggio. È il valore che indica la quota di fatturato necessaria per coprire i Diritto d’entrata costi di avviamento e gestione del punto Oppure fee d’ingresso. Il compenso che il vendita. franchisee riconosce al franchisor a fondo perduto o a titolo cauzionale, come Brand contributo per le spese di realizzazione del Nome o segno distintivo attraverso i quali progetto di franchising. un’impresa contraddistingue il proprio Non è richiesto da tutte le catene. prodotto da altri dello stesso genere.

Letteralmente l’espressione significa “marca” o “marchio di fabbrica”.

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glossario

e Eclusiva territoriale Al franchisee viene concessa l’esclusiva per una determinata area, dove il franchisor non potrà attivare altri punti vendita.

f Fee d’ingresso Vedi diritto d’entrata.

i Immagine di marca L’insieme dell’insegna, il marchio, gli arredi e gli accessori del negozio, le luci e i segni grafici, gli imballaggi e l’omogeneità dei prodotti forniti alla rete conferiscono un’immagine unica.

k

Know-how Formazione È il patrimonio di conoscenze teoriche e Fase nella quale il franchisor, con l’ausilio di pratiche che il franchisor mette a corsi di vario genere (in aula, presso un disposizione degli affiliati. punto vendita pilota, tramite supporti informatici, con interventi post-apertura), trasferisce al franchisee le conoscenze relative al suo progetto di affiliazione.

l

Franchisee Oppure affiliato. Imprenditore che aderisce ad un sistema di franchising; un contratto Location stabilisce i reciproci diritti e doveri con il L’ubicazione di un punto vendita. franchisor.

m

Franchising Affiliazione commerciale. Un accordo formalizzato da un contratto, regolamentato dalla legge n.129/2004, che si basa sulla collaborazione continuativa tra il franchisor e Manuale operativo È il documento con il quale il franchisor il franchisee. trasmette il know-how specifico all’affiliato.

Attraverso questo insieme di informazioni il Franchisor Oppure affiliante. Azienda che dispone di franchisee viene messo a conoscenza degli un marchio noto o di una significativa standard e delle procedure necessarie per esperienza in ambito industriale, commerciale raggiungere la piena operatività nella o dei servizi, che ha avviato e/o consolidato gestione del punto vendita. un progetto di franchising ed è alla ricerca di nuovi affiliati.

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Marchio Segno distintivo che il franchisor concede al franchisee per lo sfruttamento commerciale (non in esclusiva).

Master Franchising È un tipo di contratto generalmente utilizzato per sviluppare una rete all’estero. Un franchisor concede a terzi il diritto di sviluppare il marchio in un determinato territorio affiliando un certo numero di commercianti. Simile è la figura del Master Franchisor.

Master franchisee Affiliato (o aspirante tale) che ottiene il diritto di ricercare e affiliare altri franchisee nell’area in cui ha l’esclusiva (un’area o una regione).

p Punti vendita diretti I negozi gestiti direttamente dal franchisor.

Punto vendita pilota Punto vendita di prova di proprietà del franchisor. Serve a sperimentare il progetto di franchising e raccogliere più informazioni possibili sull’idea di business.

Ritorno dell’investimento (R.O.I.) Indica la redditività del capitale investito dal franchisee. Si calcola sottraendo al risultato operativo il totale degli investimenti.

Royalties Percentuali sugli incassi, se previste nel contratto di franchising, che l’affiliato versa periodicamente al franchisor.

s Sell-in Attività finalizzata a studiare i metodi, le tecniche e gli strumenti di vendita per inserire il prodotto nello scaffale del punto vendita; all’affiliato il compito finale di farlo uscire dal negozio.

Sell-out Insieme di attività indirizzate alla vendita al cliente finale (indica l'uscita della merce dai negozi).

Stock Disponibilità di merce in negozio o in magazzino. Anche in quello del franchisor.

r Rete Catena commerciale. L’insieme dei franchisee legati a un franchisor, sommati ai punti vendita diretti.

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v Visual merchandising Include le tecniche di vendita di un prodotto con un approccio visivo ed estetico.

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