Hidde Coebergh (ING): Duurzaam advies belangrijker dan ooit

Duurzaam advies is belangrijker dan ooit

O

ok dit jaar is ING weer trotse hoofdsponsor van het SEH Lentecongres en de SEH College Tour. Trots omdat wij hiermee een bijdrage mogen leveren aan het verder vergroten van het vakmanschap van onafhankelijk adviseurs. Het belang van kennis en vakmanschap kan niet overschat worden. Up-to-date zijn en blijven in vakkennis legt een solide basis voor goed professioneel advies en is daarmee een noodzaak, zeker in een wereld die constant verandert.

Dat is én de terugkerende boodschap in mijn columns voor het SEH-magazine én de reden dat het ‘kwaliteitsstempel’ van Erkend Financieel Adviseur écht van toegevoegde waarde is voor klanten. Omdat de klantbehoefte verandert. Omdat wet- en regelgeving verandert. Omdat de wereld om ons heen verandert, bijvoorbeeld als gevolg van pandemie of oorlog, zoals nu in Oekraïne.

Een oorlog met in de eerste plaats verschrikkelijke gevolgen voor de inwoners van Oekraïne en daarnaast met wereldwijde economische effecten die voor ons allemaal voelbaar zijn. Dat brengt (financiële) onzekerheid met zich mee bij alle consumenten en maakt vraagstukken als de betaalbaarheid van energie een relevant gespreksonderwerp. consumenten in staat om verantwoorde keuzes te maken voor nu én de toekomst. Dat helpt mensen enorm, zeker in een oververhitte woningmarkt en een onzeker renteklimaat.

Starters kunnen in deze markt onder tijdsdruk snel verkeerde keuzes maken, maar kunnen door de adviseur – mits tijdig betrokken – worden geadviseerd over een verantwoord bod. Doorstromers die een huis op het oog hebben en dat gelijk willen verduurzamen hebben daar advies bij nodig. Net als senioren die bijvoorbeeld hun kinderen willen helpen met het kopen van een woning of overwegen eerder met pensioen te gaan.

Duurzaam advies is niet alleen relevant op een transactiemoment maar zeker ook gedurende de looptijd van een hypotheek. Klanten hebben tijdens de looptijd baat bij advies rondom ‘life events’, variërend van verhuisplannen vanwege gezinsuitbreiding tot en met werkloosheid, arbeidsongeschiktheid, scheiden of overlijden. ING is al decennia een betrouwbare partner voor klanten en het intermediair. Waar andere partijen hun voorwaarden soms versmallen of zich deels terugtrekken als de markt ogenschijnlijk minder lucratief wordt, hebben wij ons bewezen als constante partner. En wij zijn er gedurende de hele looptijd van de hypotheek. Dat was zo, dat is zo en dat blijft zo.

Duurzaamheid; iedereen kan een steentje bijdragen

Vanaf hier is het een kleine stap naar het thema duurzaamheid. Ook aan tafel bij de adviseur is dit steeds vaker onderwerp van gesprek, en terecht. Behalve het klimaat, versnelt de huidige geopolitieke situatie de noodzaak tot verduurzaming en zorgt ervoor dat de urgentie hiervan door iedereen wordt gevoeld.

Ook binnen ING nemen we dit uiterst serieus. Dat betekent onder andere dat ING stopt met de financiering van nieuwe olie- en gasprojecten en dat wij investeringen in duurzame energieprojecten verder uitbreiden. Naast hulp en ondersteuning via informatieverstrekking, financiering en coalities met duurzaamheidspartners hebben we ons hypotheekaanbod uitgebreid met een duurzaamheidskorting, voor label A, A+ of nieuwbouwwoningen. En dit is nog maar het begin, want onze ambitie op het vlak van duurzaamheid is groot. En dat zijn we verplicht, aan onszelf maar ook aan de generaties na ons.

Duurzaam advies voor nu én later

In deze onzekere tijden met complexe vraagstukken die iedereen raken en met impact op financieel gebied, is deskundig en onafhankelijk advies misschien wel belangrijker dan ooit. Ik noem het ook wel duurzaam advies: de financieel adviseur geeft houvast en richting en stelt

Voor veel doelgroepen en situaties een goede oplossing

Vanuit ING bieden wij naast oplossingen voor veel voorkomende situaties ook maatwerkoplossingen, voor specifieke doelgroepen en situaties. Denk bijvoorbeeld aan onze verruimde mogelijkheden voor senioren en internationale klanten. De professioneel onafhankelijk adviseur weet ons hier goed te vinden.

Daarnaast bieden wij sinds kort mogelijkheden voor ‘Duurhuurders’. Samen met een aantal geldverstrekkers, NHG en Vereniging Eigen Huis hebben we de handen ineen geslagen op dit onderwerp en de pilot ‘Duurhuur’ geïntroduceerd. Huurders die bewezen hebben geruime tijd een hoge huur te kunnen betalen, kunnen onder voorwaarden in aanmerking komen voor een hypotheek die is afgestemd op hun individuele situatie.

Ook continueren wij onze proposities zoals bijvoorbeeld de voordelige desktoptaxatie van ING en Calcasa, waarmee klanten op een laagdrempelige manier kunnen profiteren van de actuele woningwaarde in combinatie met onze elf unieke schuld-marktwaardeklassen. Of het gemak van Ockto, dat het aanvraagproces voor klant en adviseur efficiënter maakt.

Vol inspiratie vooruit

Voor nu hoop ik dat je straks terugkijkt op een interessant en inspirerend SEH Congres 2022, leidend tot goede ideeën en inspiratie die direct toepasbaar zijn in je dagelijkse adviespraktijk. Daar worden klanten beter van en dat is en blijft de essentie. En daarin maak jíj het verschil. ’t Begint bij jou!  Hidde Coebergh Directeur Wonen ING

ZIEN WE U OP HET SEH CONGRES 2022?

Stand 13

SAMEN MET OBVION BETEKENISVOL ZIJN VOOR UW KLANT

Duurzaamheid krijgt bij ons de volle aandacht. We willen klanten stimuleren om nu echt aan de slag te gaan met verduurzaming en energiebesparende maatregelen te nemen. Want het kan uw klant veel voordeel bieden.

Meer weten wat wij op het gebied van duurzaamheid te bieden hebben? We ontmoeten u graag op 8 juni 2022 op het SEH Congres. U kunt ons vinden bij stand 13. Tot dan!

ZO DOEN WIJ DAT

OBVION.NL

RNHB is dé Vastgoedfinancier van Nederland

RNHB is er voor zowel de particuliere als de professionele belegger, met een financieringsbehoefte van € 50.000 tot € 50 miljoen en zelfs daarboven. RNHB financiert buy-to-let woningen, combinatiepanden, kantoren, horeca en retail door heel Nederland. Maar ook wanneer u wil verduurzamen of transformeren bent u bij RNHB aan het juiste adres.

Bent u benieuwd naar de mogelijkheden voor u of uw klant? Kom dan langs bij onze stand op het SEH-congres.

Meer weten? Kijk op RNHB.nl