TCM, le fabricant de machines à tube

Les machines sont conçues par le bureau d’études selon la demande des clients.

TCM, une pépite auboise qui fabrique des tubes pour le monde entier

L’entreprise de Traînel conçoit et réalise des machines pour fabriquer des tubes et des cornières en carton et exporte 98 % de sa production, notamment aux ÉtatsUnis. Une « pépite » auboise dont le chiffre d’affaires a atteint les 8 millions d’euros en 2019 et 2020.

C’est la prise de risque technique qui distingue TCM Solutions de la concurrence. O n connaît peu TCM Solutions (tubes & cores machinery), entreprise de machines-outils basée à Traînel, dans le

Nogentais. Pourtant, cette « pépite » auboise représente un chiffre d’affaires (CA) de 8 millions d’euros en 2019 et sans doute autant en 2020, dont 98 % à l’export.

TCM Solutions compte 27 salariés (mécaniciens monteurs, électriciens, informaticiens… sans compter les intérimaires) et se porte comme un charme. L’entreprise évolue sur un

« marché de niche » : la conception et la réalisation de machines pour fabriquer des tubes en carton (essuie-tout, papier d’aluminium) et – surtout – des tubes pour bobiner (papier, fi lm), ainsi que – par exemple – des palettiseurs pour tubes de 10 m de long utilisés dans les papeteries.

Du « très haut de gamme » avec une concurrence limitée : « notre ancienne boîte, un autre

Français et une entreprise allemande, d’ailleurs moribonde », détaille Pierre Vanlauwe. Et aussi – on s’en doutait un peu –, les Chinois. Pas de quoi inquiéter le P-DG : « Nous ne faisons pas le même métier : quand nous vendons une machine 500 000 euros, eux en cèdent pour 50 000. »

Canada, Bolivie, Thaïlande...

Côté clients, TCM n’en a que cinq en France et raisonne donc plus en termes de marché mondial. Jusqu’à 50 % du CA est réalisé aux ÉtatsUnis. Début décembre, Pierre Vanlauwe et deux techniciens se sont rendu à Los Angeles pour mettre en service une machine de 1,1 million d’euros. Un autre industriel américain a passé pour 6 millions d’euros de commande en trois ans. Une machine est partie pour la Bolivie et deux autres ont été expédiées en Allemagne et au Canada. Plus modestement, TCM Solutions est présent sur le marché asiatique (Indonésie, Thaïlande) et vise également le Mexique, l’Argentine, la Russie, l’Ukraine ou encore la Biélorussie. À Traînel, les machines sont montées sur place – certaines nécessitant jusqu’à 1 000 heures de travail. Mais les pièces sont fabriquées en sous-traitance. « Nous faisons appel à vingt-cinq entreprises de mécanique, dont plusieurs dans l’Aube (MGD à Rosières, AM2G à La ChapelleSaint-Luc, SMC à Romilly…), pour un montant de 3 millions d’euros par an », explique-t-il. Le point fort, c’est bien sûr l’innovation. « Nos deux bureaux d’études (mécanique et électricité-informatique) conçoivent les machines selon la demande des clients. 100 000 euros sont dépensés avant même le début de la construction. D’un point de vue technique, c’est nous qui prenons le plus de risques. Nous proposons des choses qui n’existent pas sur le marché », assure Pierre Vanlauwe.

Rodolphe Laurent