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Paso 3: Asume Compromisos
ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO
ETAPA I: APRECIACIÓN
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Paso 1: Establece tus Sueños.
Paso 2: Define tus Metas e Indicadores.
Paso 3: Asume Compromisos.
Shearson Lehman, uno de los académicos más notables de EEUU sostiene que “el compromiso es lo que transforma una promesa en realidad, es la palabra que habla con valentía de nuestras intenciones, es la acción que habla más alto que las palabras, es hacerse al tiempo cuando no lo hay, es cumplir con lo prometido cuando las circunstancias se ponen adversas, es el material con el que se forja el carácter para poder cambiar las cosas, es el triunfo diario de la integridad sobre el escepticismo. Comprometerse y mantener los compromisos, son la esencia de la proactividad”.
Podemos inferir entonces, que el compromiso es la facultad que tiene una persona para entender la importancia de cumplir en forma eficiente y eficaz con su trabajo, lográndolo a pesar de los obstáculos o adversidades dentro del lapso de tiempo previsto para ello. Comprometerme supone, poner nuestro máximo esfuerzo y capacidad para lograr cristalizar la tarea encomendada pero también lograr nuestras propias metas. Comprometerse supone reconocer las condiciones y obligaciones que conllevan y que hemos aceptando. La elección hecha carece de importancia si no hay compromiso y el trabajo carece de sentido cuando la decisión es incierta.
“EN ESTE NEGOCIO NO SE HACE DINERO FÁCIL”
Condiciones elementales para convertirte en un Networker Profesional:
1. Compromiso Emocional. - Los distribuidores de redes de mercadeo no están ligados a la Compañía como tradicionalmente lo es un empleado, son empresarios independientes. Por ello, la obligación de todo Networker es consigo mismo, con la compañía que lo alberga, con su futuro y el de su familia.
Para que un Networker esté comprometido con su Compañía es necesario que cumpla lo siguiente:
1.1 La visión, misión y objetivos de la Compañía sean su norte a seguir. 1.2 Que coadyuve al logro de objetivos comunes.
1.3 Que se eduque y edifique su organización. Sin este compromiso personal muy poco se puede avanzar para alcanzar sus sueños, y sólo estarán atraídos a conformarse con poco más del logro mínimo (mediocridad).
2. Usa y Consume tus Propios Productos. - Uno de los cimientos del multinivel es que los propios Networker usen y consuman los productos y/o servicios que promueve la Compañía.
No podrás recomendar Productos que no utilices o consumas.
¿Podrías recomendar un producto o servicio que no usas?
Es muy probable que en algún momento te pregunten por los beneficios en tu vida de consumir los productos de la Compañía, y obligado moralmente tendrás que sincerarte y reconocer que jamás los usaste o estas a punto de hacerlo (recuerda que las mentiras salen a la luz muy rápido).
Ante las mentiras podrías conseguir 2 cosas:
2.1 Que pierdas un prospecto o cliente. 2.2 Y/o pierdas toda tu credibilidad con esa persona.
Por eso, debes construir bases sólidas en tu negocio consumiendo los propios productos y/o servicios multinivel que distribuyes.
Como parte de tu compromiso con la compañía siempre que patrocines o auspicies a alguien, debes inculcarle la importancia de consumir los propios productos y/o servicios multinivel. Así será mucho más sencillo conseguir clientes fidelizados. Ellos comprarán porque confiarán en ti y se fiarán de tu consejo. Pero basta que una de las dos falle, para que pierdas a tu posible cliente.
3. Dedícale Tiempo a tu Negocio.
– Todos los negocios por pequeños que sean requieren dedicación para construirlo y consolidarlo. El multinivel funciona igual por lo tanto lo mínimo que debes hacer es dedicarle tiempo y trabajar para darle valor a esa inversión que acabas de realizar, sólo así estarás tranquilo contigo mismo y alcanzarás los logros esperados.
Solamente el tener la buena intención, deseos o ganas de construir un negocio no basta. Es necesario dedicarle tiempo y lo óptimo es de entre 10 y 15 horas a la semana (Roberto Pérez en “búscalo y aprende de él”).
Quince (15) horas sería el ideal para empezar ya que no interfiere con tu trabajo actual y las invertirías para desarrollar el sistema de tu compañía (invitación,
seguimiento, edificación, duplicación etc.), para comprender y aprender el plan de compensación (niveles, pagos, bonos, porcentaje de ganancias, bonos, etc.), y para superarte desarrollando nuevas o mejorando las habilidades que posees (ver vídeos, escuchar audios, participar de reuniones con socios, leer libros, etc.). No te Preocupes. Todos nosotros tenemos 24 horas diarias para utilizar. Tu tarea es encontrar la mejor forma de optimizar tu tiempo. No seas negativo, busca siempre ser creativo.
Mientras te trasladas escucha un audio del negocio o llama a algún prospecto. Levántate media hora antes que de costumbre y descansa media hora más tarde. Optimiza el tiempo que tienes para almorzar y hazlo con algún candidato a tu red. Existen muchas formas de aprovechar tu tiempo, debes poder encontrarlas hasta sumar esas quince (15) horas semanales que requieres para dedicarle a tu negocio. No busques excusas, busca soluciones.
No trabajes más, trabaja inteligentemente. Créeme, valdrá la pena.
4. Invierte en tu Desarrollo Personal.
– Es conocido que no es el producto ni el servicio, el mejor y más importante activo para una empresa eres tú. Tu negocio va a crecer tanto como tú crezcas. Asegúrate de ser un excelente producto para todos. Desarróllate, estudia, entrénate, capacítate, foméntate, transfórmate en lo mejor de ti. Lee libros sobre MLM, los que te eduquen financieramente y los que te ayuden en tu superación personal. Adquiere cursos cortos de Networkers exitosos, asiste a conferencias de desarrollo personal o de negocios. Toda inversión en ti mismo se reflejará directamente en el crecimiento y florecimiento de tu negocio. Transfórmate en el líder que te gustaría seguir.
5. Al menos cumple un año haciendo el negocio.
- Es muy importante que te comprometas firmemente a no renunciar. Ponte como meta cumplir al menos un año construyendo tu negocio multinivel, pase lo que pase no renuncies. Es sorprendente la facilidad con que mucha gente desiste de su emprendimiento ante el primer escollo que se le presenta, ante el primer obstáculo desfallece, no atina a sobreponerse, ni tiene la valentía de proseguir (mayormente por no seguir el sistema de la compañía).
No desistas por nada ni por nadie. Es común tener altibajos en el camino, hasta es normal, pero ten la fortaleza y compromiso para no renunciar.
Comparto contigo algunas reglas que te ayudarán en tu carrera al éxito. Cuando tengas el mínimo deseo de renunciar, mira el cuadro siguiente y regresa a él tantas veces como pretendas renunciar. No tomes una decisión apresurada, no decidas hacerlo hasta que respondas con un “SI” a todas las preguntas. Basta que una respuesta sea “NO” no tienes el derecho a renunciar:
REGLAS DEL EXITO
¿Confías en ti mismo? ¿Buscas un mejor porvenir para ti y tu familia? ¿Tu familia y amigos te desalientan? ¿Te consideras un emprendedor? ¿Tienes dudas de tus capacidades? ¿De pronto todos quieren ser tu mejor amigo? ¿Crees que hacer este negocio valdrá la pena? ¿Sueles darte por vencido al primer obstáculo?
6. Asume Responsabilidades para con tus Patrocinados. – Es relativamente fácil buscar y conseguir prospectos, pero lo importante es que ellos tengan éxito.
Y para que eso suceda, tienes la obligación de apoyarlos e involucrarte con ellos para construir su negocio. Ten presente que su éxito será el tuyo. Tienes el compromiso de convertirte en su líder y apoyarlos por el tiempo que lo necesiten.
Tu labor para con ellos será lograr que en el menor tiempo posible puedan ellos mismos construir su negocio (afiliar, dar sus propias presentaciones, hacer seguimientos, etc.) y a seguir y aplicar lo aprendido, en especial el sistema de duplicación.
La finalidad de esto es que tú no seas el sostén sino el recurso. Ante las dificultades que puedan tener tus patrocinados siempre podrán contar contigo, pero deberán aprender a desenvolverse por sí mismos pues este ciclo se repetirá nuevamente y muy pronto ellos necesitarán hacer lo mismo con sus patrocinados; por lo tanto, debe ser duplicable el método con el cual trabajen como equipo.
7. Sigue el Sistema. - Recuerda que el asociarte a una empresa multinivel es como adquirir una franquicia y todas ellas en el mundo funcionan de forma similar: Su sistema está 100% comprobado y produce utilidades.
Tu Patrocinador tiene la responsabilidad de enseñarte, mostrarte la forma de trabajo y de educarte en el multinivel (luego tu harás lo mismo con tus afiliados). Así que pon tu mayor esfuerzo, aprende y sigue el sistema.
Es probable que no compartas algunas ideas o no estés muy de acuerdo en algunas cosas del sistema. No importa: tú sigue el sistema.
Probablemente pienses que puedes contactar de una mejor forma, invitar o presentar el plan. No importa: Sigue el Sistema.
Probablemente tengas el secreto para prospectar mejor, que la que aprendiste de tu patrocinador. No importa: Sigue el Sistema.
Probablemente…. ¿Ya entendiste, ¿verdad?
Seguir el Sistema significa:
7.1 Asistir puntualmente, difundir y promover todas las actividades y/o reuniones relacionadas con la Compañía y tu negocio. Por ejemplo: seminarios, actividades, reuniones a nivel local, regional o internacional. 7.2 Utilizar regularmente todos los materiales que respalden y apoyen tu empresa, como vídeos de la oportunidad, vídeos de testimonios, índice de enfermedades, literatura del negocio, etc. 7.3 Ver y estudiar el material audiovisual recomendado por el sistema (de 20 a 30 minutos al día). 7.4 Difundir el lugar, fecha y hora de la próxima reunión central y asegúrate de llegar con invitados. La reunión central debe tener prioridad sobre las reuniones individuales o las programadas en las casas. 7.5 Establecer el tiempo que dedicarás a tu negocio. ¿Cuántas horas al día estas dispuesto a invertir en tu negocio para lograr que tus sueños se hagan realidad? Después de esta decisión, tu siguiente paso será mantener coherencia en tus acciones y ser fiel a tu plan. 7.6 Buscar 10 referidos nuevos mensualmente. Es imprescindible para hacer crecer tu red. Estos pueden ser conocidos, conocidos de tus conocidos, vecinos, amigos, amigos de tus amigos, familiares, compañeros de trabajo, promocionales del colegio, etc. No hay límite.
