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Paso 5: Construye tu Lista de Candidatos
ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO
ETAPA II: EJECUCIÓN
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Paso 4: Formula tu Plan de Acción.
Paso 5: Construye tu Lista de Candidatos.
Paso 6: Invita a tus Candidatos.
Paso 7: Realiza Reuniones en Casa.
Paso 8: Haz Seguimiento.
Paso 9: Duplícate.
En el negocio multinivel las personas constituyen la “Materia Prima”. Por eso tu lista de candidatos es fundamental y lo más valioso que posees. En este negocio ya los productos están desarrollados, lo que hay que impulsar es la red de afiliados, y la red se construye con personas.
¿Consejos para hacer tu lista?
Es importante tener una lista de prospectos bastante extensa e incrementarla constantemente añadiendo nuevos contactos. Esta lista será el “combustible” que impulse tu negocio.
Si te pagaran por cada nombre que escribas S/.10 ¿Cuántos nombres escribirías? ¿Sería extensa verdad? Pues a mayores prospectos en tu lista, mayor serán tus posibilidades de empezar con ventaja tu negocio.
Una amplia lista de candidatos te permitirá flexibilidad para continuar el desarrollo de tu negocio sin perder tiempo pensando a quién vas a llamar. Tener una buena lista de prospectos (100 o más) te permite no desanimarte cuando alguno de ellos te dice que “no está interesado”, porque simplemente podrás llamar a los que siguen. Pero ¿qué pasaría si solamente tienes diez personas en tu lista y los primeros te dicen que “no”? lo más probable es que te desalientes rápidamente y pienses que esto no funciona, no es para ti, y no lo lograrás. Estos pensamientos podrían mellar tu ánimo, tus ganas de lograr lo que te propusiste al inicio y probablemente te motiven a darle fin. En cambio, si tienes una lista de 100 o más y los primeros 10 dicen no, todavía tienes otros 90 prospectos por llamar, además que iras mejorando tu estrategia para contactarlos e invitarlos.
A veces nos equivocamos con la primera impresión de una persona, no debes juzgar anticipadamente. Y lo más importante no prejuzgues pensando que la otra persona no tiene interés en el negocio o que ya tiene trabajo fijo y no necesita más ingresos. Solo ellos decidirán si les interesa o no. No decidas por ellos.
Te imaginas si la persona que te inscribió de una primera impresión hubiera pensado que a ti no te iba a interesar y te hubiera descartado. ¿Cuántos prospectos se pierden por asumir? Incontables. No cometas el mismo error.
Consejo: Una buena práctica para que nunca te falten prospectos, es desarrollar el hábito de mantenerte pidiendo referidos y conociendo nuevas personas. La razón: ganarás más dinero y crecerá tu negocio más rápido.
Tu lista de candidatos generalmente consta de cuatro (04) grupos:
1. Lista Intima. – Esta lista la integran las personas más cercanas a nosotros como nuestros familiares y amigos. Generalmente a ellos se les invita a conocer el negocio sin necesidad de darles algún material de contacto durante el acto de la invitación.
2. Lista Fraternal.
– Formada con todas las personas y contactos que conoces, pero no tienes una relación estrecha con ellos (conocidos, vecinos y compañeros de trabajo). Esta lista se va renovando en forma permanentemente conforme vayas conociendo nuevas personas en tu diario vivir.
3. Lista Periférica.
- Esta lista se compone de las personas que conoces indirectamente a través de conocidos, amigos, las redes sociales, en otras ciudades, departamentos y/o países (conocidos de tus conocidos, amigos de tus amigos, nuevas personas que enterados del negocio te contactan, etc.).
4. Lista de Referidos. - Esta lista es la conformada por las personas recomendadas por aquellos que están haciendo el negocio con nosotros. Cuando consigues un cliente o afiliado y se realiza un buen trabajo con él, le cuenta a su familia y amigos.
Los referidos al tener alguien cercano haciendo el negocio constituyen la forma más efectiva de hacer crecer tu red.
Los referidos sí funcionan y son efectivos porque se cimentan en recomendaciones verdaderas de personas en las que confiamos. El Networker que aprenda a administrar su lista de referidos nunca le faltará prospectos y, por el contrario, siempre tendrá muchos con los cuales trabajar.
