Paso 6: Invita a tus Candidatos

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

ETAPA II: EJECUCIÓN

Paso 4: Formula tu Plan de Acción.

Paso 5: Construye tu Lista de Candidatos.

Paso 6: Invita a tus Candidatos.

Paso 7: Realiza Reuniones en Casa.

Paso 8: Haz Seguimiento.

Paso 9: Duplícate.

Teniendo ya tu lista de candidatos, corresponde determinar las fechas para hacer tus primeras presentaciones. ¿Todo listo? ahora debes invitar a las personas de tu lista de candidatos y realizar tu primera presentación en el Hogar o en forma Individual, con el apoyo de tu patrocinador. Has uso de las bondades del Internet (plataformas de video conferencias).

Para asegurarte que asistan la mayoría a la presentación debes hacer una buena invitación. Esta invitación es y será la primera experiencia que tendrán tus prospectos para conocer sobre ti, los productos y la oportunidad de negocio que les ofreces.

Es importante, separar la “invitación” respecto de la “presentación del plan”. Jamás hables durante el proceso de invitación de tu negocio, ventas o productos si en ese momento no puedes hacer una presentación completa, porque puedes espantar a tu prospecto o puede tomar una decisión inmediata sin haber recibido una buena presentación; sin embargo, aprovecha el momento para establecer una buena relación con ellos hablándoles de su familia, trabajos y pasatiempos, etc.

Hasta que no hayas practicado y aprendido a presentar el plan de oportunidad, necesariamente debes apoyarte en tu patrocinador para que haga la presentación por ti. Incluso después también será necesario contar con él para la presentación del plan de pagos por ejemplo o cualquier otra capacitación que requieras se profundice.

Para que la invitación sea lo más efectiva, es muy importante que tengas una fuerte convicción y creencia en el emprendimiento que vienes realizando y despiertes la curiosidad de tus invitados. Muestra entusiasmo, pero sin exagerar.

Tienes que estar convencido de que vas a construir e impulsar este negocio con o sin ellos, para así poder transmitir esa seguridad al momento de invitarlos. Esta seguridad crea en ti una actitud positiva y cuando te dirijas a ellos, tu tono de voz proyectará seguridad, convicción y entusiasmo. Tus invitados lo percibirán y aumentarán las probabilidades para que acepten y asistan a la presentación.

La Regla del 5/1:

La regla del 5/1 es una estadística. El análisis de esta estadística muestra que en promedio, por cada 5 personas que se invita a una presentación, sólo 1 asistirá. Por eso es que, si deseas que asistan de 3 a 6 personas a tu presentación, debes invitar entre 15 a 30 personas por presentación.

Recuerda que tu meta será inscribir de 10 a 12 personas personalmente durante los primeros 30 a 60 días. Por esa razón y en función de esta estadística, invita a la cantidad necesaria para que tengas a los previstos en casa.

Presentación en el Hogar:

La presentación que harás en tu casa, es la primera parte para atraer a tus contactos potenciales para hacer negocios contigo. Por ello necesitas llegar al corazón de ellos, entregar el mensaje que quieren escuchar y concederles una solución a un problema que en ocasiones ni siquiera se dan cuenta que tienen.

Cuenta tu historia, necesitas “conectarlos” para que ansíen seguir en la reunión hasta el final. Diles cómo eran las cosas para ti antes de descubrir el producto y la compañía, cuenta qué sucedió después. Aquí es donde les compartes el gran beneficio de pertenecer a la empresa multinivel y usar los productos que han cambiado positivamente tu vida.

Si proporcionas una solución a un problema al que se enfrenta tu público objetivo (obesidad, anemia, etc.), tienes un posible pedido y/o afiliación. Todos quieren que sus problemas desaparezcan por lo que los beneficios de los productos que ofreces debes abordarlo de una manera “especial”. Muéstrale que tienes la solución.

¿Cómo invitar a una presentación en casa?

Comience: Sonría en cada llamada y especialmente si es videollamada.

- ¡Hola! (nombre del contacto) ¿cómo estás?, te habla “Tu Nombre y Apellido”.

- Soy socio de (Nombre de tu patrocinador o compañía multinivel) y te llamo para invitarte a la presentación corporativa de (nombre de la compañía multinivel o productos) que será en (lugar, fecha, hora), ¿irás sólo o acompañado?

Seleccione entre:

1. “Te llamo porque estoy buscando emprendedores para expandir un negocio multinivel. Te llamo a tiempo para que puedas estar entre los primeros”.

2. “Te llamo porque me gustaría compartirte algo que ha mejorado significativamente (mi estética, la nutrición, mi salud, la tecnología, los viajes, inversiones, etc.) y la de miles de personas. Son unos productos XXXX de excelente calidad y de los que también te puedes beneficiar”.

(Escribe aquí tu propia forma para invitar)

Prosiga y cierre la invitación:

“Y quiero invitarte a mi casa el (día tal), a las (hora), en la (dirección tal), para presentarte esta oportunidad. Será propicia la ocasión para conocer las oportunidades que nos brinda el negocio.

Para reunirse personalmente dígale:

“¿Nos podemos ver el (día tal) a las (hora) en (lugar)?. ¿vendrás solo o acompañado?.

Ahora mismo estoy anotando en mi agenda nuestra cita y seré puntual. ¡Nos vemos!”

El tiempo total empleado en cada llamada debe ser corta, no más de dos (2) minutos.