ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO
ETAPA II: EJECUCIÓN Paso 4: Formula tu Plan de Acción. Paso 5: Construye tu Lista de Candidatos. Paso 6: Invita a tus Candidatos. Paso 7: Realiza Reuniones en Casa. Paso 8: Haz Seguimiento. Paso 9: Duplícate.
Teniendo ya tu lista de candidatos, corresponde determinar las fechas para hacer tus primeras presentaciones. ¿Todo listo? ahora debes invitar a las personas de tu lista de candidatos y realizar tu primera presentación en el Hogar o en forma Individual, con el apoyo de tu patrocinador. Has uso de las bondades del Internet (plataformas de video conferencias). Para asegurarte que asistan la mayoría a la presentación debes hacer una buena invitación. Esta invitación es y será la primera experiencia que tendrán tus prospectos para conocer sobre ti, los productos y la oportunidad de negocio que les ofreces. Es importante, separar la “invitación” respecto de la “presentación del plan”. Jamás hables durante el proceso de invitación de tu negocio, ventas o productos si en ese momento no puedes hacer una presentación completa, porque puedes espantar a tu prospecto o puede tomar una decisión inmediata sin haber recibido una buena presentación; sin embargo, aprovecha el momento para establecer una buena relación con ellos hablándoles de su familia, trabajos y pasatiempos, etc. Hasta que no hayas practicado y aprendido a presentar el plan de oportunidad, necesariamente debes apoyarte en tu patrocinador para que haga la presentación por ti. Incluso después también será necesario contar con él para la presentación del plan de pagos por ejemplo o cualquier otra capacitación que requieras se profundice. Para que la invitación sea lo más efectiva, es muy importante que tengas una fuerte convicción y creencia en el emprendimiento que vienes realizando y despiertes la curiosidad de tus invitados. Muestra entusiasmo, pero sin exagerar. Tienes que estar convencido de que vas a construir e impulsar este negocio con o sin ellos, para así poder transmitir esa seguridad al momento de invitarlos. Esta seguridad crea en ti una actitud positiva y cuando te dirijas a ellos, tu tono de voz proyectará seguridad, convicción y entusiasmo. Tus invitados lo percibirán y aumentarán las probabilidades para que acepten y asistan a la presentación. 37
