Hoja de ruta del networker by Víctor Hugo Sánchez Morales

HOJ A DE RUT A DEL NETWORKER "Una manera fácil para alcanzar tus sueños" Víctor Hugo Sánchez Morales

Víctor Hugo Sánchez Morales

HOJA DE RUTA DEL NETWORKER “Una manera fácil para alcanzar tus sueños”

Título: Hoja de Ruta del Networker Autor: Víctor Hugo Sánchez Morales Editor: Víctor Hugo Sánchez Morales Av. Aviación N° 4018, Surquillo Lima – Perú. Primera edición digital - febrero 2022 Depósito legal: ISBN: Reservados todos los derechos. No se permite reproducir, almacenar en sistemas de reproducción de la información ni transmitir todo o alguna parte de esta publicación, cualquiera que sea el medio empleado: electrónico, mecánico, fotocopia, grabación, etc., sin el permiso previo del titular de los derechos de propiedad intelectual.

Dedicatoria

A mis queridos padres Víctor y Benedicta, que me dieron la vida, amor y porvenir. A mi amada esposa Liliana, compañera inseparable. A mis hijos Abdel, Dayana, Almendra y Yamille, bellos frutos que me llenan de orgullo y felicidad.

ÍNDICE PRÓLOGO............................................................................................................................6 TUS DATOS DE IDENTIFICACIÓN ................................................................................... 7 EL PROPÓSITO DE UN NETWORKER ............................................................................ 8 VISIÓN................................................................................................................................ 8 MISIÓN ............................................................................................................................... 8 VALORES BÁSICOS ........................................................................................................... 8 FILOSOFÍA ........................................................................................................................ 10 ¿CÓMO LO LOGRARÉ? .................................................................................................... 10 INTRODUCCIÓN .............................................................................................................. 11 CLAVES PARA SER UN EXCELENTE NETWORKER .................................................... 14 ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO ............................................................................ 17 ETAPA I: APRECIACIÓN ...................................................................................... 18 Paso 1: Establece tus Sueños. .......................................................................... 18 Paso 2: Define tus Metas e Indicadores. ....................................................... 24 Paso 3: Asume Compromisos. ......................................................................... 28 ETAPA II: EJECUCIÓN ......................................................................................... 33 Paso 4: Formula tu Plan de Acción. ............................................................... 33 Paso 5: Construye tu Lista de Candidatos. ................................................... 35 Paso 6: Invita a tus Candidatos. ...................................................................... 37 Paso 7: Realiza Reuniones en Casa. ............................................................... 40 Paso 8: Haz Seguimiento. ................................................................................ 46 Paso 9: Duplícate. .............................................................................................. 49 ETAPA III: EVALUACIÓN DE RESULTADOS .................................................. 52 Paso 10: Efectúa Evaluaciones. ....................................................................... 52 Paso 11: Consulta a tu Líder. ............................................................................ 55 Paso 12: Mejora Procesos. ................................................................................ 56 F O R M A T O S ................................................................................................................ 58 MIS LÍDERES ......................................................................................................... 59 MIS 5 SUEÑOS SELECCIONADOS ..................................................................... 60 MIS METAS E INDICADORES ............................................................................ 62 MI PLAN DE ACCIÓN ........................................................................................... 64 MI LISTA ÍNTIMA DE CANDIDATOS ................................................................ 66 MI LISTA FRETERNAL DE CANDIDATOS ....................................................... 68 MI LISTA PERIFÉRICA DE CANDIDATOS ...................................................... 70 MI LISTA DE REFERIDOS ................................................................................... 72

MAPA MENTAL DE MI ORGANIZACIÓN ......................................................... 74 MAPA MENTAL DE MI ORGANIZACIÓN ......................................................... 75 MI FICHA DE EVALUACIÓN............................................................................... 76 MIS PATROCINADOS EN EL PRIMER NIVEL ................................................ 78 MIS PATROCINADOS EN EL SEGUNDO NIVEL ............................................. 80 GLOSARIO........................................................................................................................ 82 BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................ 85

“Si no construyes tus sueños, alguien te contratará para que le ayudes a construir los suyos.” Dhirubhai Ambani

PRÓLOGO Durante los últimos años, frecuentemente escuchaba a mi esposa hablar de términos como Network Marketing, Mercadeo de Redes Multinivel, Red de Afiliados, Sueños, Plan de Compensación, Sala de Voz, Seminarios, Regalías, etc., términos que si bien es cierto se me familiarizaron en todo ese tiempo, nunca tomé conciencia por mi trabajo habitual y desinterés inicial, de la magnitud que representaba en el estilo de vida de un Networker Profesional. Por curiosidad le pedí entonces a Liliana que me facilitara lecturas sobre el tema y lo que hizo fue llenarme la mesa con todo lo que tenía a la mano; había de todo, desde folletos y libros hasta vídeos y propaganda de su Negocio Multinivel. Durante los días siguientes no solo leí lo que mi esposa me había facilitado, sino que indagué en internet para satisfacer las dudas que me surgían. Encontré que mucha bibliografía te explica con detalles que hacer para alcanzar tus sueños, pero casi ninguno te dice cómo hacerlo. Fue entonces que, motivado por ello, me propuse escribir este libro personal para ayudar a mi esposa a operativizar sino toda, al menos la mayoría de la doctrina existente. En el camino de leer y compilar temas, artículos y consejos de otros Networkers y plasmarlos aquí, comprendí que este libro muy bien podría ayudar y orientar a muchas más personas, a aquellos emprendedores que están en busca de crecer financieramente y alcanzar también sus sueños. Comprendí también que el camino es duro, trabajoso, difícil, sacrificado y hasta temerario; pero a futuro, se obtiene el resultado esperado y la recompensa al esfuerzo. Por eso este libro es para ti, con el único afán de que te sirva de guía, puedas coronar el éxito y alcanzar tus sueños. No seas como el avestruz que esconde la cabeza al primer ruido, sé persistente y esfuérzate con fe, porque tu éxito está al alcance de tu mano. El tamaño de tu éxito, será proporcional al de tu empeño y tiempo dedicado. Por último, mucho de lo escrito aquí fue recopilado de la literatura existente sobre el tema y tomado de ilustres autores a los que les reconocemos en su totalidad los créditos que se merecen y a los que además les estamos eternamente agradecidos. Mi grano de arena en este compendio es ínfimo comparado al legado de ellos, pero igual espero haber contribuido para que personas como tú logren su sueño. Sigue los consejos que se te ofrecen a lo largo de este libro y ponle CORAZÓN, porque tu camino al éxito está asegurado.

Víctor Hugo Sánchez Morales vsamor@gmail.com 6

TUS DATOS DE IDENTIFICACIÓN

Nombres: __________________________________________________ Apellidos: __________________________________________________ Tu Empresa: ________________________________________________ Tu Código de Distribuidor: ______________________________________ Dirección: __________________________________________________ Ciudad: ____________ Departamento: ______________ País: __________ N° Teléfono Celular: ________________ N° Teléfono Fijo: ______________ E-Mail: ____________________________________________________

Tu Auspiciador: Nombres: __________________________________________________ Apellidos: __________________________________________________ País: _____________________________________________________ Teléfono: __________________________________________________ E-Mail: ___________________________________________________

“Si quieres un año de prosperidad, cultiva arroz. Si quieres 10 años de prosperidad, cultiva árboles. Si quieres 100 años de prosperidad, cultiva personas”. Proverbio chino

EL PROPÓSITO DE UN NETWORKER Construir una red de distribución a través de la compañía, los productos, el plan de compensación, el sistema educativo y una estructura de nivel mundial.

VISIÓN ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------(Escribe tu Visión)

MISIÓN ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------(Escribe tu Misión)

VALORES BÁSICOS

Compromiso: Shearson Lehman sostiene que el: “Compromiso es lo que transforma una promesa en realidad. Es la palabra que habla con coraje de nuestras intenciones. Y las acciones que hablan más alto que las palabras. Es hacerse del tiempo cuando no lo hay. Salir airoso una y otra vez año tras año. Compromiso es el material que hace el carácter; el poder de cambiar las cosas. Es el triunfo diario de la integridad sobre el escepticismo”. Todos los seres humanos tenemos la capacidad para comprometer nuestros esfuerzos, habilidades y motivaciones y esa capacidad es la clave de nuestros logros. Se trata de reinventar nuestros paradigmas y prácticas, involucrarse en lograr lo que se anhela en la vida para hacer que nuestra realidad sea coherente con nuestros compromisos. El compromiso crea la fe, que es el poder supremo detrás de cada acción. 8

Al comprometerse, el Networker entiende que pondrá todo su potencial y el tiempo necesario para sacar adelante y hacer prosperar su negocio. En la medida en que se comprometa con su organización, ellos crecerán y por ende él también. 2.

Perseverancia: La perseverancia permite alcanzar nuestros objetivos, metas y sueños, es la que permite a los grandes Networkers estar donde hoy están. La vida está llena de casos en los que la perseverancia triunfó sobre otras virtudes. Y es que el hombre que persevera parece tener una fuerza inagotable, una energía indomable, una voluntad tenaz ante la que todos y todo acaba por doblegarse. La perseverancia no se desalienta con el fracaso; al contrario, lo aprovecha, estudia la razón de él para lograr un aprendizaje positivo. Nos permite acercarnos a lo perfecto en nuestras obras y obtener resultados valiosos dignos de superación. El Networker, es capaz de desarrollar esta actitud superando uno a uno los obstáculos para poder llegar a la meta. Considérese obstáculos a las barreras culturales, físicas, psicológicas, materiales, críticas o inclusive al desánimo.

Disciplina: El término Disciplina se refiere a la cualidad o estado de conducta individual ordenada y obtenida mediante el ejercicio del autocontrol, hábitos de obediencia a las normas de pensamiento y de acción socialmente aprobadas. El fundamento de toda organización radica en el hecho de que sus integrantes acepten conscientemente un mínimo de orden, de racionalidad y armonía, sin la cual sería imposible el funcionamiento de la organización. La disciplina debe existir en toda unión solidaria, para que cada uno de los asociados acepte lo que es su deber los cumpla con toda puntualidad y realice lo que de él se exige. Para el Networker la disciplina es un componente fundamental para su puntualidad, tanto en el sentido de responsabilidad, como en el cumplimiento de su palabra empeñada, en su comportamiento familiar y social; e incluso, la disciplina está presente en su arreglo personal, en sus costumbres y hábitos.

Autosuperación: La autosuperación es la actividad frecuente mediante el cual la persona se perfecciona a sí misma para alcanzar el máximo grado de capacitación o perfeccionamiento ya sea personal, espiritual, económico o profesionalmente. El estudio constante y la investigación lograrán que el Networker alcance su mayor grado de superación. Asimilemos experiencias, vivencias y consejos de otros Networker y usemos esos conocimientos con humidad y sabiduría. “El estudio formal te dará dinero, pero el autoestudio te hará rico”, y esta, es una actitud de muy alto valor que el Networker entiende a la perfección. La permanente superación, crecimiento cultural y profesional debe ser un anhelo ferviente, porque gracias al caudal de conocimientos adquiridos, se hace valiosa e importante la profesión, pues el prestigio personal se refleja en todos sus componentes.

FILOSOFÍA Pasión por lo que haces. El Networker debe ser la persona más apasionada en todo lo que hace, para alcanzar sus sueños.

¿CÓMO LO LOGRARÉ? Formulando y cumpliendo mi “Plan de Acción”. Siguiendo “Las 3 Etapas (12 pasos) para alcanzar el éxito”. Comprometiéndome, perseverando, disciplinándome y auto superándome. Trabajando diariamente, edificando, construyendo, poniendo en práctica y modelando los principios del Sistema.

“Cultiva el Ser Para poder hacer Y así podrás tener”

INTRODUCCIÓN

¿Qué es el Mercadeo en Red o Network Marketing?

El Mercadeo en Red o Network Marketing (NWM) en inglés, es la venta directa de productos y servicios al consumidor final, sin intermediarios, facilitado por una red de distribuidores independientes generando continuas ganancias. Las empresas que operan en el mercado tradicional gastan buena cantidad de sus recursos para ser competitivos y/o mantener su potencial. Además, sus productos y servicios necesariamente pasan a través de muchos intermediarios (distribuidores, exportadores, mayoristas, etc.) encareciendo el coste final del producto. Cada intermediario cuando recibe su porcentaje de ganancia, hace que los márgenes comerciales sean siempre muy bajos e implique una buena inversión de tiempo, dinero y otros recursos para conseguir mantenerse en el mercado y lucrativo el negocio. Así funcionan todas las empresas tradicionales al día de hoy. El NWM es un modelo de negocio en la que el fabricante vende sus productos articulando una red de distribuidores bajo la forma de oportunidad de negocio o micro franquicia, teniendo como ventaja principal para quien lo emprende como socio, distribuidor y/o promotor, el bajísimo costo de inversión, pero con un gran potencial de ingresos. Los productos que venden estas empresas no se consiguen en los comercios tradicionales (tiendas por departamento, bodegas, farmacias, supermercados, etc.). Los emprendedores multinivel primero deben asociarse o adquirir la franquicia personal que los habilita a vender, consumir y/o conseguir más promotores para su red de distribución, obteniendo comisiones por las ventas propias y por las de todos sus downline (línea descendente). Esta manera de hacer negocio no implica vender de puerta a puerta. Simplemente es una manera diferente a lo tradicional de consumir. Usted consume, sus familiares consumen, otros consumen y todos generan ganancias tanto para la compañía como para sí mismos. El NWM tiene muchas ventajas con respecto al negocio tradicional, podemos citar entre otras las siguientes: •

El capital de inversión para iniciarse es bajo y varía entre compañías.

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Horarios de trabajo muy flexibles, permite llevarlo paralelamente a un empleo tradicional y desde casa hasta lograr independencia financiera para vivir del multinivel. No se requiere contratar empleados ni se factura por gastos fijos como alquiler de local, agua, luz, teléfono, etc. Tú eres tu propio jefe. Se trabaja en equipo pues todos son socios. Ingresos tanto lineales cómo residuales, los primeros son generados por las propias ventas y los residuales por la suma de los porcentajes (según plan de pagos) de las ventas de tus downline.

Según datos estadísticos recopilados por la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA, por sus siglas en inglés), las ventas directas en el mundo han alcanzado los USD192.900 millones el año 2018 y las ventas minoristas mostraron un aumento del 1,2%, frente a los USD190.600 millones del año anterior. La fuerza de ventas global también creció mostrando cifras récord, alcanzando un 1,6% que equivale a un total de 118,4 millones de personas que se dedican a las ventas directas a nivel mundial. Esta cifra incluye a más de 53 millones de emprendedores independientes que le ponen empeño y fuerza para desarrollar sus negocios de venta directa. El Sistema de Mercadeo en Red, está planeado para que CUALQUIER PERSONA PARTICIPE DE LA RIQUEZA. Es una forma innovadora de creación de riqueza. El sistema está abierto para todo aquel que tenga compromiso, disciplina, dinamismo, determinación y perseverancia. NO importa si eres profesional, cuánto dinero tienes o estas ganando ahora, de qué raza o sexo eres, si eres experimentado, si eres pobre o tienes deudas. Lo que les preocupa a las compañías de Mercadeo en Red es principalmente de cuan determinado estas para cambiar, aprender, crecer o tengas el compromiso y valor para quedarte en las buenas y las malas mientras construyes tu sueño y aprendes a ser el dueño de tu negocio. ¿Es el mercadeo en red tu medio hacia el éxito? Es una solución para millones de personas en todo el mundo, y la industria sigue experimentando crecimientos récord. Veamos los números que hacen que esta fuente pasiva de ingresos sea tan atractiva para muchos. (Estos datos estadísticos corresponden a las oportunidades de mercadeo en red con sede en los EE.UU. obtenidas a través de Direct Selling Association y los datos estadísticos del Censo estadounidense). •

El ingreso de ganancias promedio en un negocio de mercadeo en red es de entre US$ 500 y US$ 1,000 por mes. 12

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El 23% de todas las distribuciones de mercadeo en red se orientan a la industria del bienestar. Cada 10 segundos alguien inicia un negocio en casa. La industria de mercadeo en red aumenta en más de 600,000 personas cada año. Las empresas basadas en el hogar revelan tener un éxito del 85%, en comparación con el éxito mostrado por las pequeñas empresas tradicionales como los negocios minoristas, tiendas y restaurantes que reportan un 5%. Unos 15.8 millones de personas aproximadamente trabajan desde casa a tiempo completo y otros 38 millones (12% de la población) a tiempo parcial.

¿Te ves a ti mismo dentro de estas estadísticas?, ¿Sabes que tienes lo necesario para lograr el éxito en la industria del mercadeo en red?, ¿Estás listo para comenzar tu viaje hacia tu libertad personal y financiera? Para alcanzar tu sueño, tu compromiso con el negocio DEBE ser por propia iniciativa. La decisión más importante que tomarás es EMPEZAR. ¿Estás listo hoy?.

“Prefiero ganar el 1% de 100, que el 100% de 1”

CLAVES PARA SER UN EXCELENTE NETWORKER

Existe mucha literatura con respecto a este tema, y cada autor propone sus propias claves para ser un excelente Networker. Todos coinciden que lo más importante es construir, edificar y mantener relaciones profesionales. Estas requieren de esfuerzo, pero tu éxito dependerá de la solidez de tu red. Sólo no llegarás a ningún lado. Afortunadamente contamos con muchos tips simples que nos ayudarán en este camino y que sólo exigen de nosotros compromiso. Dicho lo anterior, comparto contigo quince (15) claves que te ayudarán a ser el Networker que aspiras ser: 1.

Recuerda nombres: Todos nos impresionamos cuando personas con las que no tenemos una relación estrecha nos llaman por nuestro nombre, nos produce una empatía instantánea que facilita la comunicación. Esfuérzate por cultivar ese sentimiento en los demás. Para ayudarte a recordar, repite mentalmente el nombre varias veces durante el transcurso de la conversación y asócialo a sus rasgos faciales y/o alguna característica corporal. Si aun así no te acuerdas, pídele a la otra persona que te lo recuerde sin temor.

Dales a las personas tu completa atención: Ve a las personas directamente a los ojos. Sí, mejora la escucha activa y confianza. Hacer un buen contacto visual demuestra interés. También te hará parecer confiado e interesante. No desatiendas a tu interlocutor a causa de otras personas o por lo que ocurra a tu alrededor. Y definitivamente no veas tu celular. Mientras hablas con él o ella mirarle a los ojos, puede ayudarte a construir la relación.

No interrumpas: Escucharlas, es la forma más fácil de conseguir que les agrades a las personas. A todos nos gusta compartir nuestros puntos de vista. Busca el momento oportuno para dar tu opinión o aclarar alguna duda. No es muy difícil mantenerse callado y dejar que el otro se exprese. Cuando permites que alguien hable sin interrumpirlo, tu interlocutor se sentirá cada vez más cómodo contigo. Sin haber dicho literalmente nada, estás creando relaciones. Normalmente las personas quieren sentirse escuchadas, y el hacerlo desarrolla una buena relación que resulta importante para el seguimiento futuro.

Haz preguntas: Haz preguntas que demuestren honestidad. Si uno de tus invitados es callado o le cuesta articular sus pensamientos, pregúntale algo. No sobre temas puntuales 14

sino más bien generales, de concepto, que le permitan a tu interlocutor explayarse y no dar respuestas cortas y/o directas que enfríen la charla. 5.

Sonríe: Con lo primero que se debe topar tu interlocutor es con tu sonrisa, abre muchas puertas y puede alegrarle el día. Cuando alguien te sonríe, te pausas ¿no?. La sonrisa constituye un buen gesto que produce empatía, en el buen sentido. Sonreír no es fácil para todos, practica si es necesario. Sonreír mientras disertas ayudará muchísimo a que tu interlocutor se sienta confiado. Es destacable cuánto poder tiene esta acción.

Da seguimiento: Si dices que vas a dar seguimiento, hazlo. Esta es una práctica muy importante y además sencilla pero que tiene gran poder. Serás recordado como alguien detallista y que le preocupa. Mantente en contacto, no dejes que pase mucho tiempo sin saber de ti.

Compra mensualmente: Es el indicador de que efectivamente estas construyendo tu negocio, puesto que esto conforma tu coste operativo mensual. Además, es muy importante que tu seas producto de tu producto, para poderlo promover eficientemente.

Invierte en herramientas y materiales que te apalanquen: Esto se hace necesario, porque como el Networker Profesional que quieres ser, debes entender que tu tiempo es bien preciado y es bueno aprovechar diversas herramientas para que hablen por ti (folletos, afiches, redes sociales, etc.).

Construye tu convicción y creencia: Para aplicar bien tus Estrategias Multinivel, primero debes estar convencido de que eres capaz y que puedes desarrollar la habilidad para construir el negocio, basado en la creencia de que esta industria te puede otorgar lo que buscas, trabajando en sinergia con el equipo que elegiste y la compañía que escogiste.

10. Hacer tu lista de contactos y renovarla: Tu lista de contactos debe ser amplia, cuantos más nombres tengas en tu lista mejor. Es importante que identifiques sus problemas y necesidades para que orientes la información que les proporcionarás y le des alternativas de solución si emprendieran este negocio. Pero más importante es, que encuentres la manera de acrecentar diariamente tu lista haciendo nuevos contactos. 11. Trabajar en tu habilidad para hacer las invitaciones: Hacer una buena invitación no es difícil pero no debes hacerlo al azar. Tienes que tener una estrategia para hacerlo, utilizar las palabras correctas (¿te gustaría….?, 15

¿Qué tal……?,¿Por qué no…?, etc.) para no ahuyentarlos y por el contrario despertar su interés. Debes lograr que estén abiertos a la posibilidad de emprender el negocio de Redes de Mercadeo y en ver tu plan de negocios. 12. Hacer tus reuniones de plan de negocio y de degustación: Bien importante es que posterior al contacto con tu prospecto e invitarlo, ejecutes la respectiva reunión y cierre, siempre apalancado de las herramientas de que dispones y de la ayuda que te proporciona tu patrocinador. No temas hacer degustación de los productos y hablar de sus propiedades. 13. Seguimiento con compromiso: Debe realizarse entre las 24 horas siguientes y 48 horas como máximo. Esto no debe faltar en tus Estrategias Multinivel, sobre todo usando herramientas que hablen por ti, que te permitan dar a conocer las bondades de los productos, la solidez de la compañía, el plan de ganancias directas y residuales y la manera de cómo ayudarás y apalancarás a tu prospecto. 14. Repetición constante de las claves 10 y 13: Esto es bien importante porque será lo que te haga consistente en el trabajo de construcción de tu negocio y terminará por volverte experto. Además, es la clave para la correcta duplicación de un nuevo Downline tuyo una vez ingrese a tu organización y al Sistema Multinivel. 15. Ponte Metas: Ponte metas realistas y que te motiven a alcanzarlas. Procura que tus metas no se conviertan al inicio o en el camino a alcanzarlas en sólo intenciones. Desarrolla actividades, relaciones y todo lo necesario para alcanzarlas. Cumplir cada meta te acercará a alcanzar tu sueño.

“Deja que otros sigan pequeñas vidas, pero no tú. Deja que otros argumenten por pequeñas cosas, pero no tú. Deja que otros lloren por pequeñas heridas, pero no tú. Deja que otros dejen su futuro en las manos de otros, pero no tú” Jim Rohn 16

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

ETAPA I: APRECIACIÓN Paso 1: Establece tus Sueños. Paso 2: Define tus Metas e Indicadores. Paso 3: Asume Compromisos. ETAPA II: EJECUCIÓN Paso 4: Formula tu Plan de Acción. Paso 5: Construye tu Lista de Candidatos. Paso 6: Invita a tus Candidatos. Paso 7: Realiza Reuniones en Casa. Paso 8: Haz Seguimiento. Paso 9: Duplícate. ETAPA III: EVALUACIÓN DE RESULTADOS Paso 10: Efectúa Evaluaciones. Paso 11: Consulta a tu Líder. Paso 12: Mejora Procesos.

Si llegaste hasta aquí, es porque tienes el interés de convertirte en un Profesional en Red de Mercadeo y decidiste dar un paso más para la realización de tus sueños y metas. Te felicito por ello, continua con el empeño, ten fe, dedicación, entusiasmo y perseverancia. Te propongo tres (03) etapas para alcanzar tus sueños, la primera que lo llamo de Apreciación consta de tres (03) pasos, la segunda etapa es la de Ejecución con seis (06) pasos y la tercera etapa de la Evaluación de Resultados con tres (03) pasos a seguir. Es importante seguir las etapas y pasos según el orden que se presenta, y en función del avance que se realice. Los pasos descritos, deben ser revisados con el tiempo para realizar los ajustes y actualizaciones que correspondan, mejorándolos según tu experiencia y haciendo en lo posible tu propia doctrina que permita lograr tus sueños. Entonces, te invito a que desarrolles cada uno de ellos conforme te iré explicando en las páginas venideras.

DECÍDETE, SUEÑA Y ARRANCA.

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

ETAPA I: APRECIACIÓN Paso 1: Establece tus Sueños. Paso 2: Define tus Metas e Indicadores. Paso 3: Asume Compromisos.

La apreciación es el acto de analizar, observar, estimar e interpretar el valor de cada persona, situación o cosa en un momento dado, recopilando información importante para llegar a conclusiones de las cuales se deduce el mejor camino a seguir o la mejor forma de acción para llegar a la meta y cumplir el objetivo. El Networker, debe analizar y determinar que formas de acción se requieren para formular su “Plan de Acción” que será la guía para alcanzar sus sueños. Por ahora, se han definido 3 formas de acción (Establece tus sueños, define tus metas e indicadores y asume compromisos), que se convierten en herramientas básicas e indispensables para continuar en la búsqueda de alcanzar tus sueños. 1. Mis Sueños.- Uno de los grandes misterios de la vida es ¿Por qué algunas personas tienen éxito y otras no?. Los estudios de casos de “exitosos” y “perdedores” revelan elementos comunes en ambos. La característica más común e importante es que todos ellos son soñadores. Uno de los propósitos en nuestra vida es caminar hacia el logro de nuestros sueños y por la cual uno está dispuesto a dar todo de si hasta lograrlo. La importancia de los sueños reside en que son el incentivo para que la gente esté estimulada y haga un esfuerzo permanente. De ahí la necesidad en definir tu propósito de vida y tus ilusiones a futuro. Existen algunas preguntas que pueden ayudarte en el auto proceso de examinar tus sueños: ¿Qué me gustaría hacer en mi tiempo libre? La mayoría de nosotros estamos disconformes por tener un jefe que nos dirige y emprende su propio negocio para ser independiente, lo que no consideran es que no obtendrán más tiempo libre con un negocio; pero si son capaces, podrán en algún momento liberarse del manejo directo de la empresa para disfrutar. ¿Qué me gustaría tener? Si no te apasiona tanto el dinero que tal algo material que tu desees, no necesariamente debe ser algo caro sino algo especial, algo con lo que 18

siempre te has tenido que conformar diciéndote… algún día. ¡No más! Ve por él, es tu sueño. ¿Cómo me gustaría estar financieramente en el futuro? Esta es la primera de las preguntas de motivación que debes formularte, es recomendable ponerse un horizonte a largo plazo (más de 5 años) para facilitar su planeamiento y desarrollar un programa real y coherente de plazos y metas intermedias por cumplir. Se consecuente, pero no seas tímido. Atrévete a soñar con tu dinero. Como estas existen muchas más preguntas que te ayudaran a definir tus sueños. ¿Qué tal tu familia, tus hijos, tu novia o esposa? ¿Qué tal tu propio bienestar y libertad financiera? en fin, tus sueños los defines tú. Escribe qué quieres para ti y los tuyos si no tuvieras problemas económicos ni de tiempo para dedicarles a ellos, se específico, no divagues. Mentaliza y visualiza cómo sería tu vida si alcanzaras esos sueños. 2. Lluvia de ideas. – Comienza por tomar una hoja y un lápiz, ponte en un estado mental receptivo, respira profundo unas cuantas veces, relájate, ponte en un lugar cómodo y luego empiezas a pensar en todo lo que quieres tener o alcanzar a futuro, no censures, evites o juzgues nada, no te preguntes si eres digno o si no te lo mereces. Escribe todo lo que entra en tu mente que posiblemente deseas ser, hacer, tener o dar para ti y los tuyos si no tuvieras problemas económicos ni de tiempo para dedicarles a ellos, se específico. No importa lo alocada que sea una idea, ni el orden ni de qué tipo, solo escríbelo. El primer día escribe la mayor cantidad de deseos, los que te salgan, sin forzar. Pero es en los días sucesivos donde lograrás la información más valiosa: le habremos dado a nuestro subconsciente la orden de que nos revele que es lo que de verdad queremos vivir en esta Vida. Durante una semana, dedica un mínimo de 10 minutos cada día a seguir ampliando, mejorando, corrigiendo la lista. Siéntate delante del papel con un cronómetro y hasta que no pasen 10 minutos no te levantes. Si te levantas antes te estarás engañando a ti mismo. A nadie más. Es posible que te surjan ideas de forma inesperada en cualquier momento del día; cuando estés trabajando, por ejemplo. Si te viene uno o más sueños a la cabeza fuera del periodo de 10 minutos diarios, apuntalo inmediatamente en la hoja de papel que vienes trabajando. Es muy posible que no vuelva.

No rechaces ningún sueño. Si aparece en tu mente es porque inconscientemente lo quieres vivir. Algunas te parecerán absurdas, igual escríbelas, todo vale en este momento. Esto es contigo mismo, con nadie más. Así que no te engañes. Tus sueños pueden referirse a tu negocio, tu carrera o profesión, lo que quieres lograr en tu posición, en fama, en reconocimiento, en logros, en títulos, etc., también se trata de los ingresos que quieres ganar, el patrimonio que quieres crear, las ventas o tamaño de la empresa, el legado que quieres dejar, tu salud, bienestar y cuerpo físico. ¿Qué suma de dinero mensual te gustaría estar ganando?, si ya lo estas ganando piensa en algo más alto. Recuerda, tus sueños deben ser alcanzables y realistas. Entre más claro seas y más grande pienses, más te jalará hacia ello y más rápido se hará realidad. 3. Elige, Enuncia y Mentaliza. - Tras 7 días, y nunca antes, organiza tu lista (lluvia de ideas), por temas, aspectos, materias, asuntos, etc., elimina los que se dupliquen o sean similares. Cuando ya lo tengas organizado, escoge 5 sueños de la lista según tu criterio, los que sean, los que más te impacten, los más deseados y/o más importantes para ti. Ordénalos de mayor a menor importancia. Tómate tu tiempo y dale la vuelta al asunto a manera de seguir mejorando tu elección. No hay problema en que elijas más de 5 sueños, no pasa nada. Pero ten en cuenta que cuántos más sean, más dispersarás la Energía y menos efectiva será. Ahora, Enuncia en forma correcta, tus sueños elegidos: Sueño = Verbo + Temporalidad + Sujeto + Descripción + Valor

Verbo. -

Sentido del cambio que se desea lograr ¿Qué deseo? identificado por el emprendedor. Debe ser expresado en infinitivo (tener, lograr, adquirir, reducir, comprar, obtener, alcanzar, etc.).

Temporalidad. - Límite de tiempo que Ud. se compromete para alcanzar su sueño. Sujeto. -

Corresponde definir el sueño que desea alcanzar (materiales e inmateriales).

Descripción. -

Corresponde detallar lo más minucioso posible su deseo: color, tamaño, características, medidas, atributos, etc. 20

Valor. -

Costo aproximado a futuro del sueño en la moneda de tu país o en la que este fijado en tu sueño.

Ejemplo: Es el mes de enero de 2022. VERBO

TEMPORALIDAD SUJETO

DESCRIPCIÓN VALOR dos pisos, color blanco con tejado color rojo, Comprar 10 años Una casa balcones, cochera, $/. 800,000 jardín y piscina interior ubicada en la molina-lima. REDACCIÓN Comprar en enero del 2032, una casa de dos pisos, color blanco, con tejado color rojo, balcones, cochera, jardín y piscina interior, que este ubicada en el distrito de la molina de la ciudad de lima y su costo sea de $/. 800,000 dólares.

¿Ya tienes tus 5 sueños elegidos y enunciados?, entonces ya tienes tu “Bolsa de Sueños” y es hora que los mentalices, imagina cada uno de ellos con lujo de detalles, imagina ese futuro deseado. Agrégale muchos detalles a tu película mental: movimiento, brillo, sonidos y lindas sensaciones. Uno por uno visualízalo, vívelo e internalízalo en tu mente y corazón. Sueña despierto con ellos por al menos 10 minutos y repítelo después de un descanso de 50 minutos por lo menos. 4. Construye tu Mapa de Sueños. – Busca y elije 5 fotos que concuerden con tus sueños escogidos. Una foto por sueño y con ellas construye tu “Mapa de Sueños” como mejor lo prefieras (en formato electrónico o usando una cartulina sobre la cual pegar las fotos). No olvides colocar debajo de cada uno de ellos, el enunciado (REDACCIÓN) de cada uno de tus sueños desarrollado en el paso anterior. En este punto habrás logrado un avance significativo. Pero ahora viene la parte más importante. Se trata de colocar en un lugar visible y transitado de la casa tu Mapa de Sueños. Un lugar en el que puedas verlo varias veces al día y todos los días. Si lo hiciste en formato electrónico, puedes ponerlo como fondo de pantalla del PC, laptop, Tablet o celular. Si lo elaboraste en un pliego de cartulina asegúralo en la pared. Debes tener además una reducción de tu Mapa de Sueños en la Billetera, en el auto y en el escritorio de tu oficina. Otros lo guardan en un armario. A estos últimos, no les suele funcionar la magia. Algo muy importante y que es imprescindible hacer: cada vez que tu mirada se encuentre con tu Mapa de Sueños, haz un alto unos segundos y mentaliza cada 21

uno de tus sueños, despierta tu espíritu emprendedor y date ánimo para trabajar en alcanzarlos. La lista original que contiene la lluvia de ideas de todos tus sueños y que has apuntado durante una semana, no la deseches. Es otro elemento fundamental del ejercicio. Debes tenerlo en un sitio accesible, porque vas a estar recurriendo a ella a lo largo de tu vida, ya sea para incrementarlo añadiendo nuevos sueños y/o para tachar pequeños (o grandes) sueños ya cumplidos y/o renovar tu Bolsa de Sueños. Cumplir los pequeños sueños nos alientan y renuevan. En la medida que los vamos haciendo realidad, nos vamos acercando a nuestros sueños más grandes.

“Si de todas maneras piensas, ¿Por qué no pensar en grande?”

MI MAPA DE SUEÑOS A ENERO DEL 2032 (MODELO)

SUEÑO 1 Lograr en octubre de 2024, una maestría en Derecho Civil en la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP) a un costo de $/. 12,000 dólares.

SUEÑO 2 Alcanzar en diciembre de 2024, la salud plena de mí y mi familia, tanto en el ámbito medico como dental y disponer de seguro contra toda enfermedad a un costo de $/. 14,000 dólares.

SUEÑO 3 Viajar en octubre del 2026, 10 días para conocer Galilea, Capernaum, el rio Jordán, el Monte de los Olivos y Jerusalén con mi esposa y mi hijo a un costo de $/. 18,000 dólares.

“SI PUEDO IMAGINARLO PUEDO CONSEGUIRLO; SI SE PUEDE SOÑAR PUEDO HACERLO”

SUEÑO 4 Comprar en mayo del 2028, una camioneta, 1. HAZ UN ALTO UNOS SEGUNDOS. con tejado color rojo, con 3 filas de asientos, 2. MIRA FIJAMENTE Y MENTALIZA CADA SUEÑO. aros de aleación, llantas radiales, 4x4, TU ESPÍRITU gasolinera y su costo sea de $/. 30,000 3. DESPIERTA EMPRENDEDOR. dólares. 4. DATE ÁNIMO PARA ALCANZARLOS. 23

SUEÑO 5 Comprar en enero del 2032, una casa de dos pisos, color blanco, con tejado color rojo, balcones, cochera, jardín y piscina interior, que este ubicada en el distrito de la molina de la ciudad de lima y su costo sea de $/. 800,000 dólares.

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

ETAPA I: APRECIACIÓN Paso 1: Establece tus Sueños. Paso 2: Define tus Metas e Indicadores. Paso 3: Asume Compromisos.

1. Metas: Además de motivarnos, las metas nos ayudan a tener la energía necesaria para continuar, a plantearnos una vida con significado y a establecer los pasos necesarios para ir tras ellas. Nos ponen en el camino a lograrlas. Y una vez cumplidas, nos dan ese sentido de satisfacción que perdura en nuestra conciencia para seguir impulsándonos hacia otros caminos. Las metas son los niveles o peldaños que se requiere ir escalando con un sentido de urgencia para alcanzar nuestros sueños. 2. Elementos de la Meta: 2.1

Cantidad. – Es el número de unidades o tamaño de lo que se desea alcanzar. Estas deben ser expresadas en números enteros. 2.2 Sujeto. – Es el actor o actores principales sobre el cual se espera el futuro deseado. 2.3 Atributo. – Es la cualidad o característica que se espera lograr con el sujeto. 2.4 Temporalidad. – Es el límite de tiempo que Ud. se compromete para alcanzar la meta. Debe ser expresada en forma precisa y coherente con sus capacidades, teniendo en cuenta si se logrará la meta en el corto, mediano o largo plazo (no más de 12 meses, de 3 a 5 años, o más de 5 años respectivamente). 3. Redacción de la Meta: Meta = Cantidad + Sujeto + Atributo + Temporalidad Ejemplo de Meta a corto plazo: Es el mes de febrero del 2022. CANTIDAD 40

SUJETO ATRIBUTO TEMPORALIDAD Emprendedores nuevos Afiliados julio 2022 REDACCIÓN 40 emprendedores nuevos afiliados a julio del 2022

4. Requisitos que debe cumplir la Meta: 4.1 4.2

4.3 4.4 4.5 4.6

Precisa. - Debe expresarse en forma sencilla y comprensible, sin el uso de términos vagos o ambiguos. Medible. – Debe poder cuantificarse en forma numérica, porcentaje u otra modalidad. Una meta incalculable se convertirá casi de inmediato en una mera fantasía sin poderse materializar. Alcanzable. – Las metas deben tener una complejidad equilibrada, pero posibles de lograrse en el período de tiempo en que se planifica. Tener una duración. – Debe cumplirse según lo planificado. Su incumplimiento obligará a ir postergando alcanzar nuestro sueño. Coherente. - Debe tener una relación directa con tus sueños. Retadora y Realista. - La meta debe exigir esfuerzo y trabajo para poder alcanzarla con los recursos disponibles y aquellos por generar en el camino de lograr tu sueño.

5. Indicadores: El indicador es un instrumento de medición que permite conocer el grado de avance de un proyecto, trabajo o tarea (en este caso las acciones y metas). Facilita el seguimiento a través de mediciones sucesivas y, que, en contraste con las metas establecidas, se verificará el avance en su cumplimiento. Por cada meta se recomienda formular un solo indicador; elegir el que mejor represente a la meta por alcanzar. 6. Elementos del Indicador: 6.1

Unidad de Medida. - Es el parámetro de referencia o cantidad estandarizada de una magnitud como las medidas de longitud, peso, volumen, etc. que permitirá calcular o medir el avance de nuestra meta. 6.2 Sujeto. – Es el actor o actores principales sobre el cual se hará la medición. 6.3 Atributo. – Es la cualidad o característica deseada que se espera alcanzar del sujeto. 7. Redacción del Indicador: Indicador = Unidad de Medida + Sujeto + Atributo UNIDAD DE MEDIDA Porcentaje

SUJETO

ATRIBUTO

Emprendedores nuevos Afiliados REDACCIÓN Porcentaje de emprendedores nuevos afiliados 25

8. Cómo formular el Indicador: Los indicadores pueden ser de naturaleza cuantitativa (mediciones numéricas) o cualitativa (juicios o percepciones) y dependerá del atributo que se elija. 8.1 Identificar que se quiere medir. – Definir qué es lo que se quiere medir para orientar en la selección de las alternativas de medición (cuantitativa o cualitativa). 8.2 Elegir la alternativa de medición.- Revise las alternativas de medición con que cuenta (cuantitativa o cualitativa) y sobre todo las que le resulte más fácil de trabajar en función del paso anterior. 8.3 Elija la alternativa correcta que a su juicio permita la medición esperada. Ejemplo: El emprendedor normalmente debe seleccionar una de ellas como unidad de medida para evaluar el avance de su Meta: INDICADOR Número Porcentaje Promedio Tasa Relación Brecha Índice

ENUNCIADO Número de emprendedores afiliados. Porcentaje de Llamadas realizadas. Porcentaje de conferencias realizadas. Porcentaje de referidos que asisten a las reuniones. Años de inactividad promedio por regiones. Puntaje promedio en ventas por niveles. Tasa de afiliación mensual. Tasa de inactividad anual. Tasa de ventas en mi primer nivel. Relación de afiliados en mi primer/segundo nivel. Brecha entre afiliados activos e inactivos. Índice de Desarrollo Personal.

Por su simplicidad es recomendable el uso de unidades de medida asociadas a atributos cuantitativos. Los más utilizados son: números, proporción, porcentaje, tasa, promedio, razón, brecha, tasa de crecimiento, relación mediana quintil e índice. 9. Requisitos que debe cumplir el Indicador: 9.1

Claro. – No usar términos técnicos o ambiguos que permitan más de una interpretación y cause dudas. Es conveniente definirlos si fuera necesario para que todas las personas entiendan los indicadores del mismo modo. 26

9.2 Medible. – Debe permitir evaluar, calcular o valorizar objetivamente. Tiene que ser relativamente fácil de recopilar. Puede ser medible cuantitativamente o cualitativamente. Cuantitativo: se refiere a números, tamaño, frecuencia, porcentajes, etc. Cualitativo: se refiere a opiniones, encuestas, diferencias de calidad, características esperadas. Los indicadores cualitativos surgen muchas veces de las entrevistas, observación directa, grupos focales, etc. 9.3 Relevante. – Algunos indicadores son más convenientes que otros para medir una meta específica. Uno debe preguntarse: ¿Este indicador es el más apropiado para saber si se ha alcanzado la meta?

“Tu sueño determina tus metas. Tus metas trazan tus acciones. Tus acciones crean resultados y los resultados Te traen tu premio”

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

ETAPA I: APRECIACIÓN Paso 1: Establece tus Sueños. Paso 2: Define tus Metas e Indicadores. Paso 3: Asume Compromisos.

Shearson Lehman, uno de los académicos más notables de EEUU sostiene que “el compromiso es lo que transforma una promesa en realidad, es la palabra que habla con valentía de nuestras intenciones, es la acción que habla más alto que las palabras, es hacerse al tiempo cuando no lo hay, es cumplir con lo prometido cuando las circunstancias se ponen adversas, es el material con el que se forja el carácter para poder cambiar las cosas, es el triunfo diario de la integridad sobre el escepticismo. Comprometerse y mantener los compromisos, son la esencia de la proactividad”. Podemos inferir entonces, que el compromiso es la facultad que tiene una persona para entender la importancia de cumplir en forma eficiente y eficaz con su trabajo, lográndolo a pesar de los obstáculos o adversidades dentro del lapso de tiempo previsto para ello. Comprometerme supone, poner nuestro máximo esfuerzo y capacidad para lograr cristalizar la tarea encomendada pero también lograr nuestras propias metas. Comprometerse supone reconocer las condiciones y obligaciones que conllevan y que hemos aceptando. La elección hecha carece de importancia si no hay compromiso y el trabajo carece de sentido cuando la decisión es incierta.

“EN ESTE NEGOCIO NO SE HACE DINERO FÁCIL”

Condiciones elementales para convertirte en un Networker Profesional: 1. Compromiso Emocional. - Los distribuidores de redes de mercadeo no están ligados a la Compañía como tradicionalmente lo es un empleado, son empresarios independientes. Por ello, la obligación de todo Networker es consigo mismo, con la compañía que lo alberga, con su futuro y el de su familia. Para que un Networker esté comprometido con su Compañía es necesario que cumpla lo siguiente: 1.1 1.2

La visión, misión y objetivos de la Compañía sean su norte a seguir. Que coadyuve al logro de objetivos comunes. 28

1.3

Que se eduque y edifique su organización. Sin este compromiso personal muy poco se puede avanzar para alcanzar sus sueños, y sólo estarán atraídos a conformarse con poco más del logro mínimo (mediocridad).

2. Usa y Consume tus Propios Productos. - Uno de los cimientos del multinivel es que los propios Networker usen y consuman los productos y/o servicios que promueve la Compañía. No podrás recomendar Productos que no utilices o consumas. ¿Podrías recomendar un producto o servicio que no usas? Es muy probable que en algún momento te pregunten por los beneficios en tu vida de consumir los productos de la Compañía, y obligado moralmente tendrás que sincerarte y reconocer que jamás los usaste o estas a punto de hacerlo (recuerda que las mentiras salen a la luz muy rápido). Ante las mentiras podrías conseguir 2 cosas: 2.1 Que pierdas un prospecto o cliente. 2.2 Y/o pierdas toda tu credibilidad con esa persona. Por eso, debes construir bases sólidas en tu negocio consumiendo los propios productos y/o servicios multinivel que distribuyes. Como parte de tu compromiso con la compañía siempre que patrocines o auspicies a alguien, debes inculcarle la importancia de consumir los propios productos y/o servicios multinivel. Así será mucho más sencillo conseguir clientes fidelizados. Ellos comprarán porque confiarán en ti y se fiarán de tu consejo. Pero basta que una de las dos falle, para que pierdas a tu posible cliente. 3. Dedícale Tiempo a tu Negocio. – Todos los negocios por pequeños que sean requieren dedicación para construirlo y consolidarlo. El multinivel funciona igual por lo tanto lo mínimo que debes hacer es dedicarle tiempo y trabajar para darle valor a esa inversión que acabas de realizar, sólo así estarás tranquilo contigo mismo y alcanzarás los logros esperados. Solamente el tener la buena intención, deseos o ganas de construir un negocio no basta. Es necesario dedicarle tiempo y lo óptimo es de entre 10 y 15 horas a la semana (Roberto Pérez en “búscalo y aprende de él”). Quince (15) horas sería el ideal para empezar ya que no interfiere con tu trabajo actual y las invertirías para desarrollar el sistema de tu compañía (invitación, 29

seguimiento, edificación, duplicación etc.), para comprender y aprender el plan de compensación (niveles, pagos, bonos, porcentaje de ganancias, bonos, etc.), y para superarte desarrollando nuevas o mejorando las habilidades que posees (ver vídeos, escuchar audios, participar de reuniones con socios, leer libros, etc.). No te Preocupes. Todos nosotros tenemos 24 horas diarias para utilizar. Tu tarea es encontrar la mejor forma de optimizar tu tiempo. No seas negativo, busca siempre ser creativo. Mientras te trasladas escucha un audio del negocio o llama a algún prospecto. Levántate media hora antes que de costumbre y descansa media hora más tarde. Optimiza el tiempo que tienes para almorzar y hazlo con algún candidato a tu red. Existen muchas formas de aprovechar tu tiempo, debes poder encontrarlas hasta sumar esas quince (15) horas semanales que requieres para dedicarle a tu negocio. No busques excusas, busca soluciones. No trabajes más, trabaja inteligentemente. Créeme, valdrá la pena. 4. Invierte en tu Desarrollo Personal. – Es conocido que no es el producto ni el servicio, el mejor y más importante activo para una empresa eres tú. Tu negocio va a crecer tanto como tú crezcas. Asegúrate de ser un excelente producto para todos. Desarróllate, estudia, entrénate, capacítate, foméntate, transfórmate en lo mejor de ti. Lee libros sobre MLM, los que te eduquen financieramente y los que te ayuden en tu superación personal. Adquiere cursos cortos de Networkers exitosos, asiste a conferencias de desarrollo personal o de negocios. Toda inversión en ti mismo se reflejará directamente en el crecimiento y florecimiento de tu negocio. Transfórmate en el líder que te gustaría seguir. 5. Al menos cumple un año haciendo el negocio. - Es muy importante que te comprometas firmemente a no renunciar. Ponte como meta cumplir al menos un año construyendo tu negocio multinivel, pase lo que pase no renuncies. Es sorprendente la facilidad con que mucha gente desiste de su emprendimiento ante el primer escollo que se le presenta, ante el primer obstáculo desfallece, no atina a sobreponerse, ni tiene la valentía de proseguir (mayormente por no seguir el sistema de la compañía). No desistas por nada ni por nadie. Es común tener altibajos en el camino, hasta es normal, pero ten la fortaleza y compromiso para no renunciar. Comparto contigo algunas reglas que te ayudarán en tu carrera al éxito. Cuando tengas el mínimo deseo de renunciar, mira el cuadro siguiente y regresa a él tantas veces como pretendas renunciar. No tomes una decisión apresurada, no decidas hacerlo hasta que respondas con un “SI” a todas las preguntas. Basta que una respuesta sea “NO” no tienes el derecho a renunciar: 30

REGLAS DEL EXITO ¿Confías en ti mismo? ¿Buscas un mejor porvenir para ti y tu familia? ¿Tu familia y amigos te desalientan? ¿Te consideras un emprendedor? ¿Tienes dudas de tus capacidades? ¿De pronto todos quieren ser tu mejor amigo? ¿Crees que hacer este negocio valdrá la pena? ¿Sueles darte por vencido al primer obstáculo? 6. Asume Responsabilidades para con tus Patrocinados. – Es relativamente fácil buscar y conseguir prospectos, pero lo importante es que ellos tengan éxito. Y para que eso suceda, tienes la obligación de apoyarlos e involucrarte con ellos para construir su negocio. Ten presente que su éxito será el tuyo. Tienes el compromiso de convertirte en su líder y apoyarlos por el tiempo que lo necesiten. Tu labor para con ellos será lograr que en el menor tiempo posible puedan ellos mismos construir su negocio (afiliar, dar sus propias presentaciones, hacer seguimientos, etc.) y a seguir y aplicar lo aprendido, en especial el sistema de duplicación. La finalidad de esto es que tú no seas el sostén sino el recurso. Ante las dificultades que puedan tener tus patrocinados siempre podrán contar contigo, pero deberán aprender a desenvolverse por sí mismos pues este ciclo se repetirá nuevamente y muy pronto ellos necesitarán hacer lo mismo con sus patrocinados; por lo tanto, debe ser duplicable el método con el cual trabajen como equipo. 7. Sigue el Sistema. - Recuerda que el asociarte a una empresa multinivel es como adquirir una franquicia y todas ellas en el mundo funcionan de forma similar: Su sistema está 100% comprobado y produce utilidades. Tu Patrocinador tiene la responsabilidad de enseñarte, mostrarte la forma de trabajo y de educarte en el multinivel (luego tu harás lo mismo con tus afiliados). Así que pon tu mayor esfuerzo, aprende y sigue el sistema. Es probable que no compartas algunas ideas o no estés muy de acuerdo en algunas cosas del sistema. No importa: tú sigue el sistema. Probablemente pienses que puedes contactar de una mejor forma, invitar o presentar el plan. No importa: Sigue el Sistema. 31

Probablemente tengas el secreto para prospectar mejor, que la que aprendiste de tu patrocinador. No importa: Sigue el Sistema. Probablemente…. ¿Ya entendiste, ¿verdad? Seguir el Sistema significa: 7.1

7.2

7.3 7.4

7.5

7.6

Asistir puntualmente, difundir y promover todas las actividades y/o reuniones relacionadas con la Compañía y tu negocio. Por ejemplo: seminarios, actividades, reuniones a nivel local, regional o internacional. Utilizar regularmente todos los materiales que respalden y apoyen tu empresa, como vídeos de la oportunidad, vídeos de testimonios, índice de enfermedades, literatura del negocio, etc. Ver y estudiar el material audiovisual recomendado por el sistema (de 20 a 30 minutos al día). Difundir el lugar, fecha y hora de la próxima reunión central y asegúrate de llegar con invitados. La reunión central debe tener prioridad sobre las reuniones individuales o las programadas en las casas. Establecer el tiempo que dedicarás a tu negocio. ¿Cuántas horas al día estas dispuesto a invertir en tu negocio para lograr que tus sueños se hagan realidad? Después de esta decisión, tu siguiente paso será mantener coherencia en tus acciones y ser fiel a tu plan. Buscar 10 referidos nuevos mensualmente. Es imprescindible para hacer crecer tu red. Estos pueden ser conocidos, conocidos de tus conocidos, vecinos, amigos, amigos de tus amigos, familiares, compañeros de trabajo, promocionales del colegio, etc. No hay límite.

“Uno de los mejores regalos que puedes darte a ti mismo, es la habilidad de automotivarte” Rich DeVos

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

ETAPA II: EJECUCIÓN Paso 4: Formula tu Plan de Acción. Paso 5: Construye tu Lista de Candidatos. Paso 6: Invita a tus Candidatos. Paso 7: Realiza Reuniones en Casa. Paso 8: Haz Seguimiento. Paso 9: Duplícate.

Plan de Acción Es la hoja de ruta que formulada correctamente facilitará alcanzar tus sueños. En él se plasman en orden lógico las metas, indicadores, las actividades, se definen los plazos de tiempo, se calculan los recursos a usar y se evalúa los resultados. En el plan de acción se detallan el qué, cómo, cuándo y con quien se realizarán las acciones para alcanzar cada meta y finalmente tu sueño. ¿Cómo elaborar el Plan de Acción?.- Si bien es cierto el plan de acción es personal y responde a la necesidad de alcanzar tus sueños, es muy importante que lo consultes con tu líder quien lo evaluará y te ayudará, particularmente en determinar tus metas, actividades y el engranaje correcto con los plazos que te propones para alcanzarlos. El plan lleva los siguientes elementos: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Que se quiere alcanzar (bolsa de sueños). Cuánto se quiere lograr (metas). Cuando se quiere lograr (en cuánto tiempo). En dónde se quiere realizar el programa (lugar). Con que se espera lograrlo (recursos a emplear). Cómo saber si se está alcanzando el objetivo (evaluando constantemente el cumplimiento de las metas). 7. Cómo determinar si se logró la meta (Indicadores).

MI PLAN DE ACCIÓN (MODELO) BOLSA DE SUENOS

INDICADORES

% de llamadas realizadas % de presentaciones realizadas % de emprendedores patrocinados % de reuniones realizadas % de prospectos añadidos a mi red % de eventos asistidos % de puntos alcanzados % de agentes estrella patrocinados % de llamadas realizadas % de presentaciones realizadas Alcanzar en diciembre de 2025, % de emprendedores patrocinados la salud plena de mí y mi familia, % de reuniones realizadas tanto en el ámbito médico como % de prospectos añadidos a mi red dental y disponer de seguro % de eventos asistidos contra toda enfermedad a un % de puntos alcanzados costo de 20,000 dólares % de agentes estrella patrocinados % de agentes estrella diamante patrocinados

Lograr en diciembre de 2024, una maestría en Ingeniería Civil con mención en Diagnóstico y Reparación de Construcciones Patrimoniales y Existenteen la Pontifia Universidad Catpolica de Perú (PUCP) a un costo de $/. 18000 dólares.

METAS 1080 llamadas realizadas por teléfono a diciembre de 2024 36 presentaciones de negocios hechas a diciembre de 2024 96 patrocinados personalmente a diciembre de 2024 60 reuniones llevadas a cabo en mi casa a diciembre de 2024 60 prospectos nuevos añadidos a mi red a diciembre de 2024 12 eventos asistidos a diciembre de 2024 6000 puntos alcanzados a diciembre de 2024 04 agentes estrella patrocinadosa junio 2024 1080 llamadas realizadas por teléfono a diciembre de 2025 36 presentaciones de negocios hechas a diciembre de 2025 96 patrocinados personalmente a diciembre de 2025 60 reuniones llevadas a cabo en mi casa a diciembre de 2025 60 prospectos nuevos añadidos a mi red a diciembre de 2025 12 eventos asistidos a diciembre de 2025 6000 puntos alcanzados a diciembre de 2025 04 agentes estrella patrocinados a diciembre 2025 01 agente estrella diamante patrocinado a diciembre 2025

2022 ene - jun jul - dic 180 180 6 6 12 12 12 12 12 12 2 2 1000 1000 X 1 X X X X X X X X X X X X X X X X X X

2023 ene - jun jul - dic 180 180 6 6 18 18 12 12 12 12 2 2 1000 1000 1 1 X X X X X X X X X X X X X X X X X X

2024 ene - jun jul - dic 180 180 6 6 18 18 12 12 12 12 2 2 1000 1000 1 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

2025 ene - jun jul - dic X X X X X X X X X X X X X X x x 540 540 12 12 24 24 12 12 18 18 12 12 1500 1500 2 2 X 1

2026 ene - jun jul - dic X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

SUEÑO 3 SUEÑO 4 SUEÑO 5

RECURSOS POR EMPLEAR:

NOTA:

Personal, recursos logísticos (teléfono, afiches, volantes, anuncio en los periódicos, proyector, pequeño capital, USB, etc.). Recursos Financieros.

- En la columna “Bolsa de Sueños”, se colocan los 5 sueños en orden ascendente (de arriba hacia abajo por fechas de cumplimiento). El que esté más próximo será el primero. - En la columna “Indicadores”, se coloca el instrumento de medición (redacción del indicador conforme a lo especificado en la página 25). - En la columna “Metas”, y después de un análisis detallado, real y planificado, se colocarán tantas metas como sean necesarias para alcanzar el primer sueño. Luego las metas serán cada vez más audaces para alcanzar los sueños siguientes (redacción de la meta conforme a los especificado en la página 24). - En las columnas de fechas (2022, 2023, etc.), se planificará en orden cronológico la cantidad de metas por alcanzar en cada período de tiempo hasta la fecha límite para alcanzar cada sueño.

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

En el negocio multinivel las personas constituyen la “Materia Prima”. Por eso tu lista de candidatos es fundamental y lo más valioso que posees. En este negocio ya los productos están desarrollados, lo que hay que impulsar es la red de afiliados, y la red se construye con personas. ¿Consejos para hacer tu lista? Es importante tener una lista de prospectos bastante extensa e incrementarla constantemente añadiendo nuevos contactos. Esta lista será el “combustible” que impulse tu negocio. Si te pagaran por cada nombre que escribas S/.10 ¿Cuántos nombres escribirías? ¿Sería extensa verdad? Pues a mayores prospectos en tu lista, mayor serán tus posibilidades de empezar con ventaja tu negocio. Una amplia lista de candidatos te permitirá flexibilidad para continuar el desarrollo de tu negocio sin perder tiempo pensando a quién vas a llamar. Tener una buena lista de prospectos (100 o más) te permite no desanimarte cuando alguno de ellos te dice que “no está interesado”, porque simplemente podrás llamar a los que siguen. Pero ¿qué pasaría si solamente tienes diez personas en tu lista y los primeros te dicen que “no”? lo más probable es que te desalientes rápidamente y pienses que esto no funciona, no es para ti, y no lo lograrás. Estos pensamientos podrían mellar tu ánimo, tus ganas de lograr lo que te propusiste al inicio y probablemente te motiven a darle fin. En cambio, si tienes una lista de 100 o más y los primeros 10 dicen no, todavía tienes otros 90 prospectos por llamar, además que iras mejorando tu estrategia para contactarlos e invitarlos. A veces nos equivocamos con la primera impresión de una persona, no debes juzgar anticipadamente. Y lo más importante no prejuzgues pensando que la otra persona no tiene interés en el negocio o que ya tiene trabajo fijo y no necesita más ingresos. Solo ellos decidirán si les interesa o no. No decidas por ellos. 35

Te imaginas si la persona que te inscribió de una primera impresión hubiera pensado que a ti no te iba a interesar y te hubiera descartado. ¿Cuántos prospectos se pierden por asumir? Incontables. No cometas el mismo error. Consejo: Una buena práctica para que nunca te falten prospectos, es desarrollar el hábito de mantenerte pidiendo referidos y conociendo nuevas personas. La razón: ganarás más dinero y crecerá tu negocio más rápido. Tu lista de candidatos generalmente consta de cuatro (04) grupos: 1. Lista Intima. – Esta lista la integran las personas más cercanas a nosotros como nuestros familiares y amigos. Generalmente a ellos se les invita a conocer el negocio sin necesidad de darles algún material de contacto durante el acto de la invitación. 2. Lista Fraternal. – Formada con todas las personas y contactos que conoces, pero no tienes una relación estrecha con ellos (conocidos, vecinos y compañeros de trabajo). Esta lista se va renovando en forma permanentemente conforme vayas conociendo nuevas personas en tu diario vivir. 3. Lista Periférica. - Esta lista se compone de las personas que conoces indirectamente a través de conocidos, amigos, las redes sociales, en otras ciudades, departamentos y/o países (conocidos de tus conocidos, amigos de tus amigos, nuevas personas que enterados del negocio te contactan, etc.). 4. Lista de Referidos. - Esta lista es la conformada por las personas recomendadas por aquellos que están haciendo el negocio con nosotros. Cuando consigues un cliente o afiliado y se realiza un buen trabajo con él, le cuenta a su familia y amigos. Los referidos al tener alguien cercano haciendo el negocio constituyen la forma más efectiva de hacer crecer tu red. Los referidos sí funcionan y son efectivos porque se cimentan en recomendaciones verdaderas de personas en las que confiamos. El Networker que aprenda a administrar su lista de referidos nunca le faltará prospectos y, por el contrario, siempre tendrá muchos con los cuales trabajar.

Si la vida te pone obstáculos, tu reto es superarlos Anónimo

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

Teniendo ya tu lista de candidatos, corresponde determinar las fechas para hacer tus primeras presentaciones. ¿Todo listo? ahora debes invitar a las personas de tu lista de candidatos y realizar tu primera presentación en el Hogar o en forma Individual, con el apoyo de tu patrocinador. Has uso de las bondades del Internet (plataformas de video conferencias). Para asegurarte que asistan la mayoría a la presentación debes hacer una buena invitación. Esta invitación es y será la primera experiencia que tendrán tus prospectos para conocer sobre ti, los productos y la oportunidad de negocio que les ofreces. Es importante, separar la “invitación” respecto de la “presentación del plan”. Jamás hables durante el proceso de invitación de tu negocio, ventas o productos si en ese momento no puedes hacer una presentación completa, porque puedes espantar a tu prospecto o puede tomar una decisión inmediata sin haber recibido una buena presentación; sin embargo, aprovecha el momento para establecer una buena relación con ellos hablándoles de su familia, trabajos y pasatiempos, etc. Hasta que no hayas practicado y aprendido a presentar el plan de oportunidad, necesariamente debes apoyarte en tu patrocinador para que haga la presentación por ti. Incluso después también será necesario contar con él para la presentación del plan de pagos por ejemplo o cualquier otra capacitación que requieras se profundice. Para que la invitación sea lo más efectiva, es muy importante que tengas una fuerte convicción y creencia en el emprendimiento que vienes realizando y despiertes la curiosidad de tus invitados. Muestra entusiasmo, pero sin exagerar. Tienes que estar convencido de que vas a construir e impulsar este negocio con o sin ellos, para así poder transmitir esa seguridad al momento de invitarlos. Esta seguridad crea en ti una actitud positiva y cuando te dirijas a ellos, tu tono de voz proyectará seguridad, convicción y entusiasmo. Tus invitados lo percibirán y aumentarán las probabilidades para que acepten y asistan a la presentación. 37

La Regla del 5/1: La regla del 5/1 es una estadística. El análisis de esta estadística muestra que en promedio, por cada 5 personas que se invita a una presentación, sólo 1 asistirá. Por eso es que, si deseas que asistan de 3 a 6 personas a tu presentación, debes invitar entre 15 a 30 personas por presentación. Recuerda que tu meta será inscribir de 10 a 12 personas personalmente durante los primeros 30 a 60 días. Por esa razón y en función de esta estadística, invita a la cantidad necesaria para que tengas a los previstos en casa. Presentación en el Hogar: La presentación que harás en tu casa, es la primera parte para atraer a tus contactos potenciales para hacer negocios contigo. Por ello necesitas llegar al corazón de ellos, entregar el mensaje que quieren escuchar y concederles una solución a un problema que en ocasiones ni siquiera se dan cuenta que tienen. Cuenta tu historia, necesitas “conectarlos” para que ansíen seguir en la reunión hasta el final. Diles cómo eran las cosas para ti antes de descubrir el producto y la compañía, cuenta qué sucedió después. Aquí es donde les compartes el gran beneficio de pertenecer a la empresa multinivel y usar los productos que han cambiado positivamente tu vida. Si proporcionas una solución a un problema al que se enfrenta tu público objetivo (obesidad, anemia, etc.), tienes un posible pedido y/o afiliación. Todos quieren que sus problemas desaparezcan por lo que los beneficios de los productos que ofreces debes abordarlo de una manera “especial”. Muéstrale que tienes la solución. ¿Cómo invitar a una presentación en casa? Comience: Sonría en cada llamada y especialmente si es videollamada. -

¡Hola! (nombre del contacto) ¿cómo estás?, te habla “Tu Nombre y Apellido”.

Soy socio de (Nombre de tu patrocinador o compañía multinivel) y te llamo para invitarte a la presentación corporativa de (nombre de la compañía multinivel o productos) que será en (lugar, fecha, hora), ¿irás sólo o acompañado?

Seleccione entre: 1.

“Te llamo porque estoy buscando emprendedores para expandir un negocio multinivel. Te llamo a tiempo para que puedas estar entre los primeros”. 38

2. “Te llamo porque me gustaría compartirte algo que ha mejorado significativamente (mi estética, la nutrición, mi salud, la tecnología, los viajes, inversiones, etc.) y la de miles de personas. Son unos productos XXXX de excelente calidad y de los que también te puedes beneficiar”. (Escribe aquí tu propia forma para invitar) _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________

Prosiga y cierre la invitación: “Y quiero invitarte a mi casa el (día tal), a las (hora), en la (dirección tal), para presentarte esta oportunidad. Será propicia la ocasión para conocer las oportunidades que nos brinda el negocio. Para reunirse personalmente dígale: “¿Nos podemos ver el (día tal) a las (hora) en (lugar)?. ¿vendrás solo o acompañado?. Ahora mismo estoy anotando en mi agenda nuestra cita y seré puntual. ¡Nos vemos!” El tiempo total empleado en cada llamada debe ser corta, no más de dos (2) minutos.

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

Y llego el día de la presentación, todo debe estar listo para empezar a la hora. ¿Dónde está la magia? La magia está en estar motivado, confiado, seguro y hacer las presentaciones lo más sencillas, pero en un ambiente de negocio. Partes de una reunión en casa: 1. Coloquio antes de la Reunión. - Es la reunión informal que se tiene con los invitados según van llegando a la casa. Establezca una comunicación positiva, puede aprovechar el momento para ir conociendo a sus prospectos y se vayan conociendo entre ellos: de donde son, a que se dedican, que necesidades tienen, que hacen en sus tiempos libres e intercambios de opiniones. 2. Presentación de la Oportunidad. - Debes iniciarla a la hora establecida, aun si no están completos todos los invitados. 2.1

Está formada de dos partes: en la primera el anfitrión presenta al orador (edificación) y en la segunda se presenta el plan. Si los invitados concurren por primera vez, quien presente el plan debe ser tu patrocinador o el upline que esté preparado. La presentación en su totalidad (inicio, exposición, tertulia, distribución de material, etc.) no debe pasar de los 60 minutos. El anfitrión iniciará la presentación dando la bienvenida y felicitando a los invitados por asistir al evento y ser partícipes de esta oportunidad. (No deben darse las gracias por haber asistido, porque ellos no le están haciendo un favor a usted). Ejemplo: Para comenzar puede decir algo como: “Buenas noches, con gran beneplácito les doy la más cordial bienvenida a todos ustedes y los felicito de corazón por haber decidido estar aquí en busca de su sueño. (Ahora comparta su historia personal brevemente, en 1 o 2 40

minutos). Quiero compartir con ustedes lo bueno que me está pasando y de cómo ustedes también pueden beneficiarse para lograr mejor bienestar, salud, mejor tecnología, belleza, tener un ingreso adicional, tiempo libre, etc. 2.2 Es importante ser breve y dejar tiempo para que el presentador haga su trabajo. 2.3 Luego presente al presentador. Exprese algunos logros que demuestre que usted confía en la persona que va a estar presentando. Edifíquele: “(nombre del presentador) tiene el rango de (rango alcanzado) en la Compañía que pudo lograrlo en (tantos meses o años) gracias a su trabajo, esfuerzo, dedicación y perseverancia, le agradecemos por su valioso tiempo y por compartir esta oportunidad con nosotros”. Deja al presentador dirigiéndose a los invitados y procede a sentarse y mantenerse atento durante toda la presentación. Debes asegurarte de tomar nota y de ser posible grabar la presentación para luego escucharla, estudiarla y aprenderla. 3. La Tertulia después de la Reunión. Es posterior a la presentación y es donde se interactuará con los diferentes invitados, haz degustación y/o presentación de los productos, entrega material de seguimiento a los que estén interesados y establece una fecha para discutir sus dudas. Nunca preguntes ¿te gusto?. Pregunta esto: ¿Quiénes consideras que podrían ser tus primeros lideres? ¿Qué puntos de la presentación llamaron tu atención? ¿Cómo te sentirías si lograras realizar tus sueños? ¿Qué aspectos de tu vida mejorarían si fueras dueño de tu propio negocio? Propósitos de las Presentaciones, ya sea en los Hogares o Individuales 1.

Hacer conocer que sí existe una forma diferente y real con el cual ellos podrán obtener mejor libertad financiera, salud, calidad de vida y tiempo para disfrutar.

2. Hacer conocer que no están solos, que hay todo un equipo y un sistema que los respalda y apoya para educarse y duplicarse correctamente. 3. Establecer una relación afectuosa de confianza mutua entre el dueño de casa (anfitrión), el presentador y los prospectos invitados. 41

4. Crear el modelo correcto de cómo duplicar una presentación. El ejemplo es la mejor manera de enseñar. Simultáneamente los invitados van a estar aprendiendo a cómo hacer una presentación porque vivirán la experiencia. Es por eso que la presentación debe estar organizado lo mejor posible desde el principio, no debe percibirse improvisación. Además, cuando usted participa o es el que da la presentación, se está proyectando como un líder que las personas de su grupo querrán imitar. Puntos importantes para una Presentación Exitosa: 1.

Programa fechas para las presentaciones en tu hogar o individuales. Es común que a la primera presentación solo asistan las personas que confirmaron su participación por lo que resulta de importancia volverlos a invitar a los que no pudieron asistir a una segunda presentación. Además, podrás programar presentaciones individuales con aquellos que no pudieron asistir a ninguna de las presentaciones. Esto es parte del seguimiento.

2. Lo correcto es invitar a nuestros contactos con por lo menos cinco días de anticipación a la fecha acordada para la presentación, a fin de se programen y no sea el primer impedimento para su asistencia. 3. Ten presente invitar al triple de personas porque no todos asistirán. Recuerda siempre la regla del 5/1 (por cada 5 invitados, 1 persona asistirá a la presentación). 4. Actúa inteligentemente. Cuando se realice la invitación es aconsejable no mencionar detalles del negocio, resulta contraproducente hacerlo porque la gente prejuzga y se elimina automáticamente. 5. Es recomendable poner pocas sillas. Si quedan sillas es probable que se interprete como que había más personas invitadas y no llegaron. Es preferible colocar más sillas cuando se necesite, que tenerlas colocadas y se vean vacías. 6. Ten cuidado con los niños pequeños si los tienes, lo ideal sería que tenga a alguien que te ayude a cuidarlos durante la presentación. 7. Las mascotas en casa deben estar en un lugar seguro para que no causen distracción o interrumpan la presentación. 8. Asegúrate de que los artefactos eléctricos estén apagados. Ningún artefacto electrodoméstico (televisor, la radio, etc.) debe interrumpir o ser una molestia. Si el teléfono timbra o tocan la puerta o sucede algún imprevisto, ten una persona encargada. Tú no deberías estar respondiendo al teléfono o abriendo la puerta 42

cada vez que toquen durante la presentación. Si tienes contestadora colócalo en modo automático. Así tus invitados verán que estás comprometido y concentrado con el evento. 9. Muy importante. No digas frente a los invitados. “Invité más personas y no han llegado”. Los presentes podrían interpretarlo como una suerte de fracaso sin haber comenzado la presentación. 10. Nunca sirvas los refrigerios durante la Presentación. Sírvelos al finalizar, durante la tertulia, así evitaremos que los asistentes se distraigan y/o no estén atentos a la exposición del presentador. Jamás debe servirse bebidas alcohólicas de ninguna clase. 11. Asegúrate de tener suficiente cantidad de herramientas. Exposición en PPT, proyector, PC o laptop, puntero laser, afiches, programas o aplicaciones, papel, bolígrafos, folletos de presentación etc. Los folletos o afiches que entregues deben tener escrito tu nombre y número de teléfono. 12. El presentador (expositor), debe estar mucho antes en el local (hogar) para que el anfitrión les presente a los invitados según vayan llegando. El presentador debe saludarlos según costumbre del lugar (apretón de manos, beso en la mejilla, etc.) y con una sonrisa. Recuerda que el objetivo es hacer buena relación con los invitados. Diviértete conociendo a nuevas amistades y disfruta el proceso. 13. Cuanto más simple presentemos la exposición, más duplicable y eficaz será. La presentación no necesita ser tan sofisticada. Hacerla en lenguaje sencillo, cuadros simples, ejemplos fáciles de comprender y lo más importante es que parta del corazón. 14. En lo posible graba la presentación y toma nota, esto le da credibilidad al orador y a la presentación en sí misma. Además, que vas aprendiendo para que tengas pronto la oportunidad de ser el orador. 15. Es importante hacer conocer que todo lo que se hablará de la Compañía, los productos y del plan de compensación están por escrito en los materiales que recibirán (folletos, archivo Pdf, link de la web de la Compañía, etc.). 16. Tanto el anfitrión como algún otro distribuidor no deberán hacerle preguntas al presentador, está reservado solamente para los invitados. Sin embargo, podrían coordinarse un par de preguntas para aclarar o puntualizar un tema específico siempre que se crea necesario. 17. El orador debe iniciar su exposición presentándose y compartiendo su historia personal (su nombre, oficio, las limitaciones de su oficio, y cómo pudo 43

sobreponerse a esas limitaciones, etc.). Este relato debe ser corto y un testimonio vivo de los retos enfrentados a lo largo de su vida hasta el momento que le presentan la oportunidad. 18. Las reuniones deben realizarse preferentemente por las tardes entre las 16:00 hrs y 18:00 hrs o por las noches entre las 19:00 hrs y 21:00 hrs. Sea flexible. También pueden organizarse los fines de semana. 19. Asegúrate que no haya a la vista productos, bibliografía o material relacionado con el negocio antes del momento adecuado. 20. Vístete apropiadamente, pero sin exagerar, dale status a la reunión de negocios. 21. Como anfitrión, termina la reunión agradeciendo al orador y reiterando que tu cónyuge y tu están decididos a construir este negocio y que les encantaría contar con ellos como socios. 22. Al final de la exposición entrega material de seguimiento a las personas interesadas y pacta una cita con ellos en los próximos días para aclarar dudas y recoger el material entregado. 23. Haz conocer el rol de conferencias semanales o mensuales que realiza la empresa e invítalos a asistir. 24. El presentador deberá utilizar de preferencia alguna herramienta visual para dar la presentación. Complementa la presentación con la entrega de folletos, literatura o una copia de la presentación. También puedes usar una pizarra para mostrar el plan de bonos y comisiones o aclarar algún detalle. 25. Si utilizas un folleto donde están los puntos de la exposición, pide a los invitados que sigan al orador página por página y que no se adelanten. Una buena técnica para hacer mucho más dinámica la presentación es que les pidas a los invitados que lean parte del folleto porque así ellos participarán junto contigo. Esto mantendrá a los invitados más atentos a la presentación. Puedes usar inicialmente un Video motivador. 26. La presentación del plan de compensación debe ser lo más sencilla y comprensible posible, no se trata de asustar a los invitados con aspectos engorrosos y complicados, sino más bien motivarlos para que interioricen lo fácil que es adquirir los productos y comenzar su negocio. El ingrediente más importante durante toda la presentación será tu entusiasmo, convicción y energía. 44

El Cierre de la Presentación: Para el cierre de la presentación estimule a los invitados a que asistan a la próxima reunión central en casa o a las que da la Empresa. Ejemplo: “Los invitamos a que nos acompañen a nuestra reunión semanal y/o mensual. Es excelente y recomendable ver este negocio por segunda vez. Allí serán partícipes de los testimonios reales y en vivo de personas que al igual que ustedes están interesados en mejorar sus vidas tanto en salud como en libertad financiera”. Eres Tú quien les estás brindando a tus invitados una oportunidad. No les agradezcas, diles: “Los felicito por haber tomado la decisión de estar aquí hoy y de ser partícipes de esta inmejorable oportunidad. Formaremos un equipo y los vamos a apoyar. Durante el refrigerio o degustación (tertulia), estaremos contestando cualquier pregunta que puedan tener”. Terminada la presentación también puedes invitar a los presentes a probar o degustar algunos de los productos (usa vasos y platos descartables). No debes servir los refrigerios a las personas en sus asientos. La reacción al final de los asistentes será diversa, algunos se acercarán muy interesados en saber más de la oportunidad. Concéntrate en aquellos que muestran más interés. Luego de dar cualquier presentación, entrega siempre el material de seguimiento. Es responsabilidad del anfitrión tener y entregar los materiales de seguimiento a cada invitado para que se lo lleven a sus hogares y lo tengan por 2 a 3 días para revisarlo. Ejemplo, diles: “Te doy en calidad de préstamo este sobre por 2 días para que puedas evaluar la información en detalle o para que lo puedas compartir con tu pareja”. Anota en tu agenda los nombres de las personas a quienes les entregaste material de seguimiento. Si no lo haces podrías correr el riesgo de que se te olvide y pierdas tus herramientas o material de seguimiento. Con el avance de la tecnología podrás preparar material de seguimiento digital y hacerle llegar a su WhatsApp, correo personal o redes sociales para una futura respuesta digital o llamada telefónica. Lo interesante es que al recojo del material de seguimiento, la respuesta digital recibida o la llamada telefónica, te pondrán en contacto una vez más con tu invitado lo que deberás aprovechar para buscar auspiciarlo. 45

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

El Seguimiento, es el proceso por el cual se vuelve a contactar con los prospectos para orientarlos y facilitarles tomar la decisión de consumir los productos o inscribirse en el negocio. El proceso de seguimiento permitirá inscribir sobre el 80% de las personas ya contactadas. No tener una adecuada estrategia de seguimiento hará perder contactos. Se ha demostrado que cuando las personas dicen” NO”, el 50% es porque no entienden lo que les están ofreciendo. Y el otro 50% tienen dificultad en tomar una decisión. Por eso que debemos continuar con el seguimiento. Cómo Hacer el Seguimiento: Luego de haber terminado cualquier presentación notarás que algunas personas se inscriben inmediatamente y otras hacen preguntas diversas buscando respuestas a sus interrogantes. Es aquí donde comienza el proceso del seguimiento. Lo que debes hacer es entregar la información de seguimiento ya sea en forma física o digital y darles un plazo entre 24 a 48 horas para recoger la información de seguimiento (catálogo de los productos, plan de pagos, información sobre la empresa, etc.), responder y/o llamarlos si fue en forma digital. En ambos casos aprovechar nuevamente la oportunidad para esclarecer algunos aspectos y motivarlos para que se decidan a participar del negocio. Algunas personas necesitan tomarse un tiempo para tomar decisiones, por lo tanto, puedes decirles: “Cuando por primera vez tome conocimiento de esta oportunidad no pude entender todos los detalles, pero lo que hice fue darme una segunda oportunidad para ver otra presentación y fue entonces que pude comprender mejor lo que este negocio podría hacer por mí y el futuro de mi familia”. Invítalo a participar de la próxima reunión central (edifica esta reunión) y asegúrate de presentarle distribuidores exitosos. Al exponerlo y el conocer personas que están teniendo éxito, le va a permitir tomar la decisión correcta. 46

Después que has hecho el seguimiento (y recuperado el material de seguimiento y/o contactado vía telefónica o redes sociales), de haber aclarado sus dudas y tu candidato te exprese su interés, entonces debes ayudarlo a tomar la decisión de cuál será su modo de participación en el negocio: 1.

Desarrollador. – Si solo está interesado en construir la red para lograr ganancias residuales.

2. Distribuidor. – Si solo está interesado en comprar productos directo de la fábrica, al costo y venderlo al precio de venta al público. 3. Cliente. – Si está interesado sólo en consumir los productos. Una vez que tu candidato elija su opción de como iniciar su participación en el negocio, debes orientarlo para que él empiece correctamente. Si elige ser desarrollador, cítalo para hacer una planificación empresarial e inicie su capacitación a través del sistema educativo. Si elige ser distribuidor o cliente o ambos o las tres opciones, igual edúcalo, enséñale y capacítalo con las mejores opciones que tiene la Compañía para con él. Objeciones Comunes en el Seguimiento: Una persona que continúe con dudas después de haber pasado por todo el proceso anterior, probablemente mantiene objeciones. Si tu candidato no está listo, dale su espacio para que se exprese, escúchalo con detenimiento, intenta citarlo a una reunión exclusiva con él para absorber todas sus dudas y en ella no intentes poner el negocio por encima de lo que él dice. Muchos candidatos disfrazan sus miedos con respuestas como: “La verdad no tengo tiempo mi trabajo me absorbe demasiado”, “No creo que esto sea para mí” o “todas las personas que conozco ya pertenecen a esto”. Intenta responder a cada objeción con preguntas. ¿Puede contarme cuáles son sus preocupaciones al respecto? o ¿De qué forma cree que podríamos servirlo mejor? son estrategias que nos permitirán captar la atención. Dé una respuesta corta y lógica a sus inquietudes y objeciones. Les comparto una forma de lidiar con las inquietudes y objeciones de sus prospectos: 1.

Si te dice: “No estoy seguro si esto es para mí”. Respuesta: “te entiendo, yo me sentí así cuando conocí esta oportunidad por primera vez. Reconozco que recién en la segunda presentación comprendí y me agrado grandemente. Mi recomendación es que lo veas una segunda ocasión para comprender los detalles antes de tomar una decisión”. Invítalo a la próxima reunión central. 47

2. Si te dice: “No tengo tiempo”. Respuesta: Yo pensaba igual y precisamente esa es la razón por la que te contacté. Yo igual creía que no tenía tiempo para nada, pero descubrí que este negocio se puede hacer paralelamente con mi trabajo habitual sin mayores problemas y es ideal para gente ocupada como nosotros. Esto es precisamente lo que yo buscaba para tener tiempo y hacer las cosas importantes de la vida. Te invito a una segunda presentación, despejes dudas y conozcas algunas personas con las cuales te podrías identificar. 3. Si está preocupado por la saturación. Respuesta: Uno de mis primeros pensamientos fue justamente ese, pero analizando las condiciones a nivel mundial, nos damos cuenta de que cada día más personas reconocen las limitaciones de sus empleos. Todos los meses muchos jóvenes y personas adultas se casan y/o buscan nuevas oportunidades. Según datos estadísticos de empresas que se dedican a estudiar este comportamiento, las Compañías multinivel han alcanzado en la actualidad tan solo un pequeño porcentaje del mercado y cada año las ventas mundiales van en aumento. 4. Si su objeción es no ser de los primeros. Ya que piensa que los primeros son los que más ganan. Respuesta: Es un mito que solo los primeros generen ganancias a costa de los de abajo. No necesariamente debes ser de los primeros para ganar buen dinero. Esta es una oportunidad de red de mercadeo. Tu trabajo, dedicación, compromiso y fe, demostrarán que, aunque aparentemente comiences más tarde que los primeros puedes ganar incluso más dinero que estos. Actualmente hay mejor entrenamiento, se tiene más experiencia, contamos con mejores herramientas y ejemplos de personas que están teniendo resultados. Te invito a nuestra próxima reunión central para despejar algunas dudas y conozcas a personas que empezaron hace poco y ya están obteniendo resultados. 5. Si te dice: “No necesito más dinero”. Respuesta: Entiendo su preocupación, pero hablamos de un medio financiero que podemos usar para darnos más opciones en nuestro estilo de vida. Este ingreso adicional te permitirá darte algunas comodidades y viajar. También puede significar fondos extras para dar ayuda a personas necesitadas, la iglesia u obras benéficas. Invítalo a la próxima reunión central para que despeje dudas y asegúrate de presentarle a algunas personas que pensaban como él.

El hombre que mueve montañas, comienza cargando pequeñas piedras. Confucio 48

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

Conforme nosotros desarrollemos nuestro negocio, lo harán nuestros downlines o socios porque nos convertimos para ellos en líderes a imitar. Pues el negocio tiene un método de duplicación que se repite de acuerdo con lo aprendido de los uplines o líderes, por ende, de acuerdo con el plan de trabajo y enseñanza, se tendrán buenos o malos resultados. Es decir, se debe tener clara la línea entre un simple distribuidor y un verdadero Networker, que toma y asume los retos como todo un profesional. Un distribuidor, sabe todo lo relacionado con su compañía y eso está muy bien, pero desconoce a las demás compañías (competencia) y de cómo se encuentra el mercado y de esta forma conocer las ventajas y desventajas entre unas y otras. Mientras que un verdadero Networker conoce las diferentes compañías, con sus respectivos productos y beneficios, No se cierra ante la posibilidad de conocer los pros y contras, y poder debatir ante una posible disertación sobre los diferentes planes y productos. Un Networker (profesional del MLM) siempre está buscando la superación personal y profesional. Y gracias a su experiencia, logra transmitir sus conocimientos y dar valor tanto a las personas que trabajan con él, como a la industria en general, lo que indiscutiblemente hace que las personas cercanas confíen en él y deseen ser parte de su equipo de trabajo. En el caso de un distribuidor, este se encarga de vender productos haciendo que las oportunidades de conseguir prospectos, sean cada vez más reducidas, ya que a nadie le interesa que le vendan, cada quien compra cuando quiere. Un distribuidor lo que hace, es promover la venta de sus productos y su compañía, persigue y trata de acaparar a cualquier persona para venderle su oportunidad de negocio. Mientras que un Networker ofrece soluciones reales, cambios de vida reales, vende su oportunidad de negocios a través de su imagen, sus conocimientos y experiencia. Brinda credibilidad, y confianza a través de la práctica que tiene en el negocio y la industria. En conclusión, los distribuidores se duplican como distribuidores, mientras que los Networkers enseñan a su downlines y se duplican como Networkers, los distribuidores 49

investigan únicamente sobre su compañía y su negocio, mientras que un Networker investiga sobre la industria del Network Marketing. Ahora piensa y reflexiona, que tan bien estás haciendo las cosas en tu negocio, que clase de ejemplo estas dando a tu equipo, si te estas tomando el negocio, como un simple distribuidor o estas tomando el reto como un verdadero Networker. Piensa, si quieres perseguir gente toda la vida, para duplicar tu negocio o si prefieres que la gente venga a ti porque les puedes ofrecer experiencia y estrategias sólidas para duplicarse y ver resultados concretos a través del tiempo. ¿Qué Vamos a Duplicar? Muchas personas no le dan el verdadero valor a este tema. El multinivel es un negocio que se basa en el liderazgo y el liderazgo es sinónimo de duplicación. Con la duplicación vamos a crear nuevos lideres que adquirirán los conocimientos profesionales de cómo desarrollar una red sólida, profunda y productiva. A través del proceso de la construcción de la red cultivaremos sinceras amistades con muchas personas. Esta amistad sincera aunado a tu liderazgo, permitirá que puedas influir en ellos a tal grado que te permitan desarrollarlos como líderes capaces de impactar la vida de muchos más. Indudablemente tenemos que duplicar la visión y misión de la Compañía, vamos a cultivar los valores y la amistad que nos une. Nuestro legado para que las futuras generaciones puedan disfrutar de nuestro esfuerzo será nuestra mayor satisfacción. Los verdaderos líderes son aquellos que se interesan por los demás y derraman sus esfuerzos en los demás poniendo su cuota de sacrificio por el bien común. Hay que duplicar todos los principios y conceptos aprendidos: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Duplicar el cultivar la Visión y Misión de la Compañía MLM. Duplicar los valores básicos de la Compañía y del Networker. Duplicar las claves para ser un Excelente Networker. Duplicar el proceso de construcción de la red. Duplicar las “3 Etapas para Alcanzar el Éxito” de la Hoja de Ruta del Networker. Duplicar las presentaciones tanto en los Hogares como en forma Individual. Duplicar la integridad y la edificación. Duplicar el proceso de duplicación. Duplique tu lealtad y compromiso con la Compañía, tu negocio y los miembros de tu red. Demuestra siempre tu lealtad, aprecio y consideración por cada uno de los integrantes de tu organización. Sonríe, no importa si son tus conocidos o no. Muestra respeto 50

siempre y jamás supongas que las personas saben lo que sientes por ellos, lo mejor es demostrárselos siempre. ¿Cómo se Duplican Nuevos Líderes? Primero aprende y aplica las “3 Etapas para alcanzar el Éxito”. Porque así es como irás adquiriendo el conocimiento profesional para desarrollar la red. Luego, con tu liderazgo, servirás de modelo a tus distribuidores. Comienza esta estrategia desde tu primer día y cultívala siempre. La Duplicación es pasar la posta a los nuevos integrantes de tu red. Es dejar tu legado. Si no dejas “legado”, el negocio no prosperará. Tienes que pasar la “posta” varias veces. Mientras más veces lo pases, más líderes duplicarás. Finalmente, el mensaje que este libro te quiere trasmitir es: “Tú no puedes triunfar solo. El trabajo en equipo es fundamental si deseas crecer en el negocio, fomentar y mantener la duplicación y/o ayudar a crecer a los demás”. Debes edificar y levantar a otros líderes potenciales. Debes ser parte integral del Equipo. No ser un espectador. Debes ser el guía para que los demás cultiven su liderazgo e internalicen la visión común del equipo y la Compañía. Si todos simultáneamente se ayudan, podrán crecer.

Una vez que te acostumbras a abandonar, se convierte en un hábito Vince Lombardi

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

ETAPA III: EVALUACIÓN DE RESULTADOS Paso 10: Efectúa Evaluaciones. Paso 11: Consulta a tu Líder. Paso 12: Mejora Procesos.

La Evaluación de Resultados, es un proceso permanente de recolección y análisis de datos que proporciona información valiosa que nos permitirá tomar mejores decisiones. La implementación de esta etapa permite conocer el avance del cumplimiento de las metas y el logro de nuestra Bolsa se Sueños. La Evaluación, es el proceso que permite monitorear permanentemente el avance o cumplimiento de las metas y medir los resultados de acuerdo con las fechas establecidas e identificar los ajustes y modificaciones que se requieran para cumplir con lo inicialmente establecido en el “Plan de Acción”. La evaluación permite hacer un "corte" en un cierto tiempo y comparar la meta planteada con la realidad. Aspectos por Evaluar: 1. Porcentaje alcanzado en el período para cada meta. 2. Porcentaje alcanzado en el período para cada sueño. Formular mi Ficha de Evaluación: La Ficha de Evaluación, es un instrumento de fácil construcción que permite mostrar el avance de las Metas y Sueños de forma estructurada, resumida y homogénea para un período de tiempo, con el objetivo de ayudarte a detectar que meta o metas no están alcanzado el nivel requerido de acuerdo a lo planeado, tomar decisiones y mejorar tus acciones para retomar el camino correcto. Partes de la ficha de evaluación: 1. Bolsa de sueños: Aquí se colocarán los 5 sueños ya determinados y plasmados en el “Plan de Acción”, respetando el mismo orden. 2. Metas: Aquí se colocarán las Metas ya determinadas y plasmadas en el “Plan de Acción”, respetando el mismo orden, pero eliminando la cantidad de actividades que se planean realizar. 52

3. Actividades por Alcanzar: Aquí se colocarán la cantidad de actividades por alcanzar en cada Meta considerada en el “Plan de Acción”. Para efectos de evaluación, esta cantidad será considerada como el 100% a alcanzar. 4. Actividades Realizadas en el Periodo: Aquí se colocará la cantidad de actividades por Meta que se han realizado hasta el momento de la evaluación. El periodo de tiempo a evaluar, es fijado por el Networker; sin embargo, es recomendable hacerlo mensualmente. 5. % Alcanzado en el Periodo para la Meta: Aquí se colocará el porcentaje alcanzado por cada Meta hasta el momento de la evaluación. % Alcanzado = Actividades realizadas en el Periodo X 100 Actividades por Alcanzar

6. % Alcanzado en el Periodo para el Sueño: Aquí se colocará el porcentaje alcanzado por cada Sueño hasta el momento de la evaluación. % Alcanzado = Total de Actividades realizadas en el Periodo X 100 Total de Actividades por Alcanzar

7. Observaciones: Aquí se colocarán los aspectos importantes que hacen que la Meta evaluada vaya progresando óptimamente para replicarla o hacen que no se alcance el porcentaje esperado; así como la acción o acciones a realizar para revertirlas.

“Si el plan falló Entonces cambia el plan Pero no abandones la meta”

MI FICHA DE EVALUACIÓN (MODELO)

BOLSA DE SUENOS

METAS 1080 llamadas realizadas por teléfono a diciembre de 2024

Alcanzar en diciembre de 2025, la salud plena de mí y mi familia, tanto en el ámbito médico como dental y disponer de seguro contra toda enfermedad a un costo de 20,000 dólares

ACTIVIDADES ACTIVIDADES % ALCANZADO POR REALIZADAS HASTA LA POR CADA ALCANZAR FECHA (Dic 2022) META 1080 360 33%

36 presentaciones de negocios hechas a diciembre de 2024

28%

96 patrocinados personalmente a diciembre de 2024

25%

60 reuniones llevadas a cabo en mi casa a diciembre de 2024

40%

60 prospectos nuevos añadidos a mi red a diciembre de 2024

40%

12 eventos asistidos a diciembre de 2024

33%

6000 puntos alcanzados a diciembre de 2024

6000

2000

33%

04 agentes estrella patrocinadosa junio 2024

25%

1080 llamadas realizadas por teléfono a diciembre de 2025

1080

36 presentaciones de negocios hechas a diciembre de 2025

96 patrocinados personalmente a diciembre de 2025

60 reuniones llevadas a cabo en mi casa a diciembre de 2025

60 prospectos nuevos añadidos a mi red a diciembre de 2025

12 eventos asistidos a diciembre de 2025

6000

04 agentes estrella patrocinados a diciembre 2025

01 agente estrella diamante patrocinado a diciembre 2025

6000 puntos alcanzados a diciembre de 2025

SUEÑO 3 SUEÑO 4 SUEÑO 5

% ALCANZADO POR CADA SUEÑO

OBSERVACIONES

De 12 presentaciones programadas sólo realicé 10. Poner empeño

32%

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

ETAPA III: EVALUACIÓN DE RESULTADOS Paso 10: Efectúa Evaluaciones. Paso 11: Consulta a tu Líder. Paso 12: Mejora Procesos.

Es sumamente importante consultar y evaluar periódicamente nuestro progreso en el negocio, podemos contar para ello con la ayuda de nuestro patrocinador o líder del grupo. Todas las dudas que podamos encontrar en el camino pueden ser absueltas por nuestro patrocinador ya que él cuenta con la capacitación y experiencia como para orientarnos y encaminarnos en el rumbo correcto si corresponde. Con su ayuda podremos establecer donde y como se encuentra nuestro negocio y así desarrollar estrategias, ajustes y acciones que permitan consolidar nuestro negocio. Para revisar tu progreso, ten a la mano lo siguiente: Tener tu mapa de sueños, tu plan de acción y ficha de evaluación. Luego analiza con tu patrocinador tu situación actual: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

¿Cuántos nuevos patrocinados logre el mes pasado? Nombre y puntaje por pata (líneas descendentes). Haga proyecciones de crecimiento para el próximo mes. Revise este diagrama mensualmente. ¿Está conforme con el crecimiento que ha tenido? ¿En qué áreas debe mejorar? Volumen de ventas en detalle en por lo menos tus tres primeros niveles y el volumen total de tu red. ¿Cuántas personas asistieron al último seminario? ¿Cuántos planes diste el mes pasado? ¿Cuántas personas hay en tu lista de candidatos? En base al Plan de Acción corrija y fije nuevos compromisos y metas mensuales: 9.1 ¿Cuántas llamadas y/o reuniones en casa e individuales voy a dar este mes? 9.2 ¿Cuántas personas de mi organización e invitados nuevos voy a llevar a la próxima actividad, seminario, charlas, etc.? 9.3 ¿Cuántos clientes nuevos afiliaré? 9.4 ¿Volumen personal de ventas este mes?

Con esta información, tu líder podrá ayudarte a reformular tus metas e indicadores para alcanzar tus sueños 55

ETAPAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

ETAPA III: EVALUACIÓN DE RESULTADOS Paso 10: Efectúa Evaluaciones. Paso 11: Consulta a tu Líder. Paso 12: Mejora Procesos.

Mejora de procesos es el procedimiento por el cual se buscan imperfecciones, defectos, trabas y/o ineficiencias en los procesos de una organización para poder corregirlos o mejorar su performance y desempeño. Esta búsqueda en MLM involucra el intercambio de información y de datos respecto de la visión, misión y valores de la empresa; así como, de las etapas y metas establecidas para alcanzar tu sueño. Lo interesante de esto es que se realiza una revisión de cada proceso (invitar, capacitar, afiliar, prospectar, educar, edificar, etc.) para llevar a cabo las adecuaciones correspondientes y minimizar o eliminar los errores encontrados de forma permanente. Hoy en día las grandes empresas priorizan la mejora de sus procesos para seguir aumentando su competitividad. En nuestra empresa MLM, por ejemplo, uno de los procesos es formular el Plan de Acción, que se inicia con tu “Bolsa de Sueños”, pasa por la lluvia de ideas, elegir, enunciar, mentalizar y finalmente construir el mapa de sueños. Cada uno de estos pasos forman parte del proceso “Plan de Acción” y lo componen personas (tú, familiares, vecinos, amigos, compañeros de trabajo, etc.), objetos materiales (terrenos, casas, autos, viajes, dinero, etc.) e inmateriales (educación, salud, bienestar, etc.). Esto es sólo un ejemplo de proceso. La Mejora de Procesos, está compuesta generalmente por las actividades siguientes: 1. Verificación de Normas: Las normas son guías establecidas por la compañía y sirven como puntos de referencia o de comparación con los resultados obtenidos en el desempeño de la organización. Esas normas deben ser bien conocidas por todos los patrocinados para que puedan ajustar su hacer a esos parámetros: 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5

Cultura organizacional. Valores. Bonos e incentivos. Ascensos. Pilares básicos. Etc. 56

2. Medición de Desempeño: El Líder debe obtener información sobre el desempeño de su red (grupal e individual) para poder luego efectuar la comparación. Es importantísimo que esas evaluaciones sean confiables, expresen el desempeño efectivo, y sean comparables entre sucesivos períodos de tiempo para poder seguir su evolución. Se debe realizar una vez al mes empleando la tecnología informática para tener la información necesaria en tiempo real que permitirá al Líder, mejorar, duplicar y/o reorientar el trabajo colectivo y/o individual: 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5

Crecimiento del negocio. Volumen de Puntos. Ascenso de patrocinados. Asistencia a los eventos del equipo y la compañía. Evaluación de los Pilares Básicos (Edificación, Asociación y Duplicación.)

3. Detección de Faltas y Acciones Correctivas: Comparando las mediciones y las normas, se detectan las faltas y se puede evaluar su magnitud. Hay faltas que no requieren acciones correctivas: faltas positivas o que se deben a factores circunstanciales y transitorios, en este caso se deben duplicar. En el caso de faltas negativas importantes, una vez detectadas el Líder debe analizarlas para determinar sus causas y en consenso con sus downline inmediatos hacer las correcciones pertinentes que pueden llegar a la denuncia ante el Ente regulador de la Empresa. 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8

Falta de ética. Negociado de puntos. Información mal intencionada. Dobles patrocinios. Falta de edificación. Falta de lealtad hacia la empresa y/o equipo. Falsa propaganda. Ventas sobrevaluadas o subvaluadas de los productos.

Cada líder es responsable de mejorar los diferentes procesos en su red, hasta su segunda línea descendente.

Donde una puerta se cierra, otra se abre Miguel de Cervantes 57

FORMATOS

MIS LÍDERES

NIVEL

NOMBRE Y APELLIDOS

PAIS

3er

2do

1er

TELEFONO

E-MAIL

MIS 5 SUEÑOS SELECCIONADOS

SUEÑO

VERBO

TEMPORALIDAD

SUEÑO

SUJETO

DESCRIPCIÓN

VALOR

DESCRIPCIÓN

VALOR

REDACCIÓN

VERBO

TEMPORALIDAD

SUJETO

REDACCIÓN

SUEÑO

VERBO

TEMPORALIDAD

SUEÑO

DESCRIPCIÓN

VALOR

DESCRIPCIÓN

VALOR

DESCRIPCIÓN

VALOR

REDACCIÓN

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TEMPORALIDAD

SUEÑO

SUJETO

REDACCIÓN

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TEMPORALIDAD

SUJETO

REDACCIÓN

MIS METAS E INDICADORES

BOLSA DE SUEÑOS

INDICADORES

METAS

BOLSA DE SUEÑOS

INDICADORES

M E T A S

MI PLAN DE ACCIÓN

BOLSA DE SUEÑOS

INDICADORES

METAS ene - jun

jul - dic

ene - jun

jul - dic

ene - jun

jul - dic

ene - jun

jul - dic

ene - jun

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BOLSA DE SUEÑOS

INDICADORES

METAS ene - jun

jul - dic

ene - jun

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ene - jun

jul - dic

MI LISTA ÍNTIMA DE CANDIDATOS

N°

NOMBRES Y APELLIDOS

TELÉFONO

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 66

E-MAIL

OBSERVACIONES

N°

NOMBRES Y APELLIDOS

TELÉFONO

19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 67

E-MAIL

OBSERVACIONES

MI LISTA FRETERNAL DE CANDIDATOS N°

NOMBRES Y APELLIDOS

TELÉFONO

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 68

E-MAIL

OBSERVACIONES

N°

NOMBRES Y APELLIDOS

TELÉFONO

20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 69

E-MAIL

OBSERVACIONES

MI LISTA PERIFÉRICA DE CANDIDATOS

N°

NOMBRES Y APELLIDOS

TELÉFONO

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 70

E-MAIL

OBSERVACIONES

N°

NOMBRES Y APELLIDOS

TELÉFONO

19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 71

E-MAIL

OBSERVACIONES

MI LISTA DE REFERIDOS

N°

NOMBRES Y APELLIDOS

TELÉFONO

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 72

E-MAIL

OBSERVACIONES

N°

NOMBRES Y APELLIDOS

TELÉFONO

19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 73

E-MAIL

OBSERVACIONES

MAPA MENTAL DE MI ORGANIZACIÓN

PRIMER NIVEL

SEGUNDO NIVEL

MAPA MENTAL DE MI ORGANIZACIÓN

PRIMER NIVEL

SEGUNDO NIVEL

MI FICHA DE EVALUACIÓN

BOLSA DE SUENOS

METAS

ACTIVIDADES POR ACTIVIDADES REALIZADAS % ALCANZADO POR % ALCANZADO POR ALCANZAR HASTA LA FECHA CADA META CADA SUEÑO

OBSERVACIONES

BOLSA DE SUENOS

METAS

ACTIVIDADES POR ACTIVIDADES REALIZADAS % ALCANZADO POR % ALCANZADO POR ALCANZAR HASTA LA FECHA (Dic 2022) CADA META CADA SUEÑO

OBSERVACIONES

MIS PATROCINADOS EN EL PRIMER NIVEL

NIVEL

NOMBRE Y APELLIDOS

PAIS

1°

TELÉFONO

E-MAIL

NIVEL

NOMBRE Y APELLIDOS

PAIS

1°

TELÉFONO

E-MAIL

MIS PATROCINADOS EN EL SEGUNDO NIVEL

NIVEL

NOMBRE Y APELLIDOS

LIDER

2°

TELÉFONO

E-MAIL

NIVEL

NOMBRE Y APELLIDOS

PAIS

2°

TELÉFONO

E-MAIL

GLOSARIO

1. Activo: Solo los distribuidores ACTIVOS pueden obtener ganancias. Un Distribuidor se considera ACTIVO cuando tiene al menos ($) X.00 Cantidad de “Volumen Personal” y / o ($)X.00 Cantidad de “Volumen de Grupo”. Algunos Planes de Compensación agregan otros requerimientos también. 2. Comisiones: Es una cantidad pagada a un Distribuidor sobre su “Volumen Comisionable” directo o del “Volumen Comisionable” de su Línea Descendente (Downlines). Por lo general, consta del “Volumen Comisionable” dentro de su propio grupo. 3. Desfasaje: Es la diferencia entre el porcentaje de ventas que una compañía promete pagar a sus distribuidores en forma de comisiones y lo que realmente les paga. 4. Distribuidor: Son los Distribuidores “Personalmente Patrocinados” por un Distribuidor, así como todos los Distribuidores que estos Patrocinan hasta la Profundidad de la Estructura del Plan de Compensación. 5. Downline: Término usado en MLM para referirse a tu línea descendente. Son las personas generadas por su esfuerzo de contacto que integran la cadena de asociados en su red. 6. Ingreso lineal: Dinero a cambio de tiempo. La persona está atada a su jornada de trabajo. Debe desarrollar una tarea física a cambio de una remuneración. 7. Ingreso residual: Dinero que se sigue recibiendo regularmente y en automático después de haber terminado algo. Es el dinero que ganan por derechos y rentas los autores de Best Sellers o canciones exitosas, el que ganan los grandes dueños de negocios por los dividendos de sus acciones, inversión en la bolsa, alquileres, red MLM, etc). Es ese ingreso que sigue generándose incluso si usted deja de trabajar. 8. MLM: Es la abreviación de “Multi Level Marketing” o “Marketing Multinivel”, “Mercadeo en Red” o “Network Marketing”. Es un sistema de ventas en el cual sociosdistribuidores independientes venden productos o servicios suministrados por 82

una empresa multinivel específica para obtener comisiones por el movimiento de esos productos dentro de su red. 9. Nivel: Es la posición que tiene un Distribuidor respecto a su línea descendente (Downline) y ascendente (Upline). Es reconocida por la empresa multinivel a la que pertenecen mediante el pago de comisiones en porcentajes establecidos en sus planes de pagos. 10. Patrocinador (Sponsor): Es el Distribuidor Upline (de Línea ascendente) inmediato superior. Por lo general es la persona que originalmente inscribió al Distribuidor. En algunos Planes de Compensación como Matriz o Binario, esta persona puede ser diferente del “Patrocinador de Inscripción” y se puede Asignar otro “Patrocinador con espacio en su Línea Frontal” al nuevo Distribuidor Reclutado. 11. Proactividad: Es la actitud de iniciativa para actuar rápidamente que tiene una persona. Siempre están en pleno movimiento buscando soluciones a los problemas. De pensamiento siempre positivo. 12. Prospecto: Es aquel que expresa algún interés por tu producto, servicio u oportunidad. Generalmente suele ser alguien que ha solicitado información, registrándose en tu sitio web, facilitándote, por ejemplo, su correo electrónico. 13. Prosumidor: Es aquella persona que consume, paga y recibe a cambio algún beneficio monetario. En el Marketing Multinivel este principio es de uso común. Los Networkers consumen productos o servicios y reciben beneficios económicos por ello, en concepto de comisiones, bien por sus propios consumos como por los de sus asociados. 14. Rama (Pierna, o Brazo): Se refiere a cada “Distribuidor patrocinado personalmente” y toda su línea descendente (Downlines). También se conoce como “Línea de Auspicio”. 15. SEO (Search Engine Optimization): Posicionamiento en buscadores. Es la aplicación de un conjunto de técnicas y estrategias destinadas a ubicar de manera preferencial, vía keywords o palabras clave, sitios web en los motores de búsqueda.

16. Upline: Línea ascendente. Se refiere a las personas que se encuentran en los niveles superiores como a tu patrocinador y al patrocinador de el. 17. Volumen Personal (PV): Es el valor de los productos comisionables comprados en un periodo de comisiones.

BIBLIOGRAFÍA

PQS, #LaVozDelEmprendedor https://pqs.pe/emprendimiento/6-claves-paraser-un-gran-networker/

2. 6 claves para ser un excelente Networker, Stephen Key https://www.entrepreneur.com/article/268964 3. ¿Qué es Network Marketing o Mercadeo Multinivel?, Bernat Luis M. (2004, abril 15). Recuperado de https://www.gestiopolis.com/que-es-network-marketing-omercadeo-multinivel/ 4. DIRECTIVA Nº 001-2014-CEPLAN (Directiva General del Proceso de Planeamiento Estratégico – Sistema Nacional de Planeamiento Estratégico. 5. Estadísticas de la Industria de MLM que sorprenderán, vivaelnetworking https://vivaelnetworking.com/2018/04/estadisticas-de-la-industria-de-mlmque-sorprenderan/ 6. Marketing Multinivel Eficiente en el Siglo XXI, Julio César Palacio http://juliocesarpalacio.com/estrategias-multinivel-actividades-Networker/ 7. La guía del éxito, Dr. Herminio Nevárez https://issuu.com/johistoad2111184/docs/guia_del_exito 8. Las 9 leyes esenciales para la libertad financiera en red de mercadeo, Roberto Pérez & Kerensa Luciano https://cursosgratis2.jimdo.com/mercadeo-en-red-descargas/ 9. El Aspirante a Mago “Un viaje hacia el centro de tu corazón”, Bobby Diaz http://hazlodiferente.com/construir-el-mapa-de-tus-suenos/ 10. Compromisos que debes asumir al iniciar tu Negocio de Network Marketing, César https://comunidadkyani.wordpress.com/2015/08/31/compromisos-que-debesasumir-al-iniciar-tu-negocio-de-network-marketing/ 11. Glosario de Términos MLM https://elmarketingmultinivel.wordpress.com/2012/04/09/glosario-determinos-mlm/

12. Definición de Términos en la Industria del Marketing Multinivel, January 27, 2015 by Experto en MLM http://www.planesdecompensacion.com/definicion-de-terminos-en-laindustria-del-marketing-multinivel/

Hoja de ruta del networker

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Paso 12: Mejora Procesos

MIS PATROCINADOS EN EL SEGUNDO NIVEL

Paso 2: Define tus Metas e Indicadores

Paso 8: Haz Seguimiento

Paso 7: Realiza Reuniones en Casa

Paso 5: Construye tu Lista de Candidatos

Paso 11: Consulta a tu Líder

Paso 6: Invita a tus Candidatos

Paso 3: Asume Compromisos

Paso 9: Duplícate