MIJN BEGINJAREN
LUKAS VAN ORSHOVEN, CROWDSELLING
“In 2025 willen we Europees marktleider worden voor fundraising bij non-profits” TEKST LAURENS FAGARD
BEDRIJF
INSPIRATIEBRON
Crowdselling is een platform waar verenigingen, scholen en goede doelen een eigen webshop kunnen opstarten om geld mee in te zamelen. “Op ons platform kan je als non-profitorganisatie kiezen uit leveranciers met een uitgebreid product assortiment om jouw verkoop in goede banen te leiden. Met onze oplossing willen we kleine organisaties volledig ontzorgen van fondsenwerving zodat ze zich kunnen focussen op hun werking en activiteiten”, aldus oprichter Lukas Van Orshoven.
Lukas haalde de mosterd uit zijn eigen ervaring als lid bij verenigingen. “Ik was groepsleider bij de scouts en coach bij een sportclub. Toen we ons jaarlijks eetfestijn organiseerden, was ik het beu om van deur tot deur kaarten te verkopen en envelop pes met geld bij te houden. In 2018 ont wikkelde ik een online webshop. Mensen vonden sneller de weg naar het platform en kochten massaal kaarten aan. Het jaar nadien bracht ik wat verbeteringen aan zodat andere verenigingen er ook gebruik van konden maken en zo geschiedde”, vertelt Lukas.
De tool is volledig gratis en daar staan heel wat non-profits vaak van te kijken. “Ons businessmodel zit langs de kant van de leverancier. Enkel als je geen product kiest van onze eigen marktplaats, betaal je een kleine transactiekost. Intussen hebben we meer dan 800 verenigingen kunnen helpen. We haalden een 60-tal leveranciers aan boord en het aantal transacties stijgt nu al snel boven 1,5 miljoen euro uit.”
BEZIELER In december 2019 besloot Lukas Van Orshoven (27) zijn job op te geven en de sprong te wagen als ondernemer. “Ik geloofde sterk in het verhaal omdat ik voordien al enkele webshops had opgezet en er altijd veel enthousiasme was van bui tenaf. Enkele maanden later sloeg corona genadeloos toe en dan was het wel even de adem inhouden. Gelukkig hebben we snel een omslagpunt gevonden en vandaag werken we toch al met 8 mensen.” 16
USP “Er zijn al spelers op de markt die soft ware aanbieden voor non-profits maar ons concept bestaat bij mijn weten nog niet”, begint Lukas. “Crowdselling is een onestopshop dat je van het begin van je verkoop tot het einde kan gebruiken. Voor ieder product is al een winstmarge bepaald dus je hoeft er als vereniging niet meer het hoofd over te breken. Alle betalingen komen
via het platform binnen en je kan zelfs zien wie het meest heeft verkocht.” “Door mijn ervaring in het non-profitleven voel ik goed aan welke features allemaal nodig zijn. Maar we krijgen ook nog veel feedback of suggesties en daar spelen we gretig op in. Onlangs deden we nog een update zodat je nu ook jouw route kan optimaliseren om de verkochte spullen rond te brengen.”
GROOTSTE UITDAGING Van bij de start kon Crowdselling al meteen rekenen op enkele partners. “Dat volstond om te valideren dat we verenigin gen effectief kunnen ondersteunen bij hun fundraising. Daarna lag de focus volledig op het aantrekken van nieuwe verenigin gen en de ervaring om hen uitzonderlijk goed te maken. Nu we ons model hebben gefinetuned, hebben we iemand in ons team die dedicated bezig is met de zoek tocht naar meer leveranciers. We willen nu nog meer inzetten op geografische spreiding zodat de non-profits ook kunnen
“Toen we ons jaarlijks eetfestijn organiseerden, was ik het beu om van deur tot deur kaarten te verkopen en enveloppes met geld bij te houden”
