Revista Zapping N°163 by Revista Zapping

Crisis Financiera en el Negocio Propio Saber reconocer la situación y parar la pérdida a tiempo es importante, pero también es cierto que el deterioro financiero podría deberse a muchos motivos y antes de tomar la decisión, ya sea de mayor inversión o de liquidación del negocio, resulta relevante tener identificado el origen de la situación actual.

AÑO 13 | AGOSTO 2018 | EDICIÓN MENSUAL | DISTRIBUCIÓN GRATUITA

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SUMARIO

CRÉDITOS DIRECTOR

Manuel Attias

EDICIÓN

Donna Attias

DPTO. INFORMÁTICO Armando Attias

ARTE Y DIAGRAMACIÓN Juan Carlos Van Strate

CORRECCIÓN Dulce Attias

CORRESPONSAL EN ASUNCION

Sylvia Carvallo Croskey Cel. 0975 65 30 30

COMERCIAL ASUNCIÓN Raúl Castagnino 0981-328 330

6 10 claves para un emprendimiento exitoso 12 Empresas del grupo Cogorno

reconocidas por Senatur La mejor estrategia de rebranding La muleta de la publicidad Invertir en talento interno Los asistentes de voz Los usuarios digitales Metamorfoseando el estrés en éxito Philips LED 4K Lanzamiento de la nueva Toyota Rush Fiesta de la Costilla en Naranjal cada año más alegre y concurrida 68 New Holland aporta tecnología a Cetapar 70 Experiencias de compras

14 24 32 38 44 50 60 62 64

Producido y Editado por

Zapping Producciones Tel.: (061) 512.432

Cel: (0983) 624 304 -(0973) 165 121 Ciudad del Este • Paraguay e-mail: zapping@zappingproducciones.com revistazapping@gmail.com

72 Estado de Israel

76 77 78 80

otorgó más de 3.000 becas en el Paraguay Asturias Tejidos habilita su fábrica en Ciudad del Este Lanzamiento oficial de Sany en Paraguay Baic inicia la carrera hacia la electrificación automotriz en Paraguay La mirada del Coaching Crisis Financiera en el Negocio Propio 7 cualidades de un buen asesor inmobiliario Kevin Systrom Co fundador de Instragram

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10 claves

para un emprendimiento exitoso Texto de Javier Díaz para Negocios y Emprendimiento.

Cada año cientos de empresas deben cerrar, mientras que solo algunas pocas sobreviven a los primeros 3 años de vida y una cantidad mínima supera los 5 años en el mercado. No existe una fórmula mágica que garantice el éxito en los negocios, sin embargo, hay ciertos puntos en que expertos del mundo empresarial y emprendedores exitosos, coinciden como claves para que un emprendimiento logre convertirse en una gran empresa rentable y sostenible.

continuación 10 pasos clave que debes seguir para lograr que tu negocio no sea uno más de los muchos que cada año fracasan.

1. DEFINE LAS RAZONES PARA INICIAR TU NEGOCIO Muchos emprendedores inician su negocio solo con la idea de hacer dinero y ante el primer obstáculo se rinden. Los más grandes emprendedores de la historia coinciden en que el dinero no era su prioridad al iniciar, y las razones que los guiaron eran pasión, deseos de superación e ideales de cambiar el mundo.

CADA AÑO CIENTOS DE EMPRESAS DEBEN CERRAR, MIENTRAS QUE SOLO ALGUNAS POCAS SOBREVIVEN A LOS PRIMEROS 3 AÑOS DE VIDA Y UNA CANTIDAD MÍNIMA SUPERA LOS 5 AÑOS EN EL MERCADO”

propio para emprender, la mayoría de fuentes de financiación querrán conocer detalladamente tu negocio.

Toma una hoja e identifica al menos 3 razones (además de ganar dinero) por las cuales aventurarte a abrir un negocio y asumir los riesgos que ello conlleva, una vez hayas encontrado estas razones tendrás siempre motivos para seguir adelante aunque las ganancias del negocio al principio no sean las esperadas. 2. ESCOGE UNA IDEA DE NEGOCIOS SENCILLA Las ideas de negocio perfectas no existen. La mayoría de los emprendedores se quedan toda la vida esperando un negocio rentable y sin riesgo, y finalmente nunca emprenden porque no tienen “la mejor idea”. No te quedes estancado tratando de reinventar la rueda, busca una idea sencilla y empieza, ya luego le iras dando forma a medida que avances. 3. PLANTEA UN MODELO DE NEGOCIO RENTABLE Luego de haber elegido tu idea sigue uno de los pasos más importantes: Definir el modelo de negocios. Esta labor requiere

de toda tu concentración, debes tomar una hoja y responder: ¿Cuál es mi producto o servicio?¿Voy a fabricar el producto o solo a comercializarlo?¿A quién voy a venderle?¿Qué medio voy a utilizar para llevar mi producto a manos del cliente?¿Qué tiene mi producto que no tenga el de la competencia? Y toda pregunta relacionada con el cómo vas a desarrollar tu idea de negocios. 4. ELABORA UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS El plan de negocios es un gran paradigma empresarial, la mayoría de los emprendedores los elaboran sin siquiera tener la menor idea de su utilidad. Un plan de negocios te permite organizar tu idea y simular su rendimiento en el mercado, pero OJO, no pierdas demasiado el tiempo elaborando un plan, solo trata de organizar un buen documento (lo más corto posible) y pasa del plan a la acción sin pensarlo dos veces. Además el plan de negocios es indispensable cuando no cuentas con capital

5. ARMA UN BUEN EQUIPO DE TRABAJO “Si puedes cumplir todas tus metas solo, tal vez estas no sean lo suficientemente grandes”. Encontrar un equipo de personas que se comprometan y se apasionen igual que tú por tú proyecto no es fácil, pero es indispensable que cuentes con el apoyo y el complemento de un buen equipo. Los expertos recomiendan buscar personas complementarias, con ideales y pensamientos distintos a los nuestros. Los miembros de tu equipo deben ser positivos y darte fortaleza y animo cuando sientas ganas de echar todo por la borda. 6. FINANCIA TU NEGOCIO ADECUADAMENTE Evita caer en el error del “sobre endeudamiento”, al principio tendrás que minimizar los gastos lo más que puedas. En caso de tener que recurrir al mercado financiero en busca de dinero, compara las diferentes tasas de interés y toma las más bajas y aquella que te brinde facilidades de pago. Recuerda que con un buen plan de negocios te será fácil acceder a capital proveniente de programas de apoyo gubernamental o inversionistas privados. 7. EMPIEZA DE UNA VEZ POR TODAS Ya tienes la idea, el plan, el equipo y el dinero… pues empieza de una vez por todas,

no le des más vueltas al asunto y salta al vacío. Este momento crucial es llamado “De la Idea a la cruda realidad” por Andy Freire. Es el momento de poner a prueba tu capacidad como emprendedor, ya no es el papel o un simulador, es la vida real y tendrás que enfrentar toda clase de retos y desafíos. Siempre recuerda: “Cuando el camino se torne difícil es porque vas hacia arriba”. En este momento debes ser especialmente cuidadoso con el tema legal, un asunto que muchos emprendedores ignoran. 8. PROMUEVE TU NEGOCIO DE TODAS LAS FORMAS POSIBLES Ya tienes tu negocio, es hora de que todo el mundo lo sepa. Prepara toda clase de publicidad ingeniosa para atraer los clientes a tu negocio. Flayers, pendones, perifoneo, publicidad

en medios de comunicación, etc. Todo es válido cuando se trata de promocionar tu negocio. No olvides crear tu propio sitio web y cuentas en redes sociales, el Internet es un medio muy económico y sencillo de atraer clientes. 9. APRENDE TODO ACERCA DE TU NEGOCIO Conocer a tus clientes, proveedores y competencia será fundamental para hacer competitivo tu negocio. Debes escuchar a tu entorno, dale a tus clientes lo que quieren, crea relaciones mutuamente beneficiosas con tus proveedores y analiza la estrategia de tu competencia. Asistir a ruedas de negocios y ferias empresariales es otra buena idea de capacitación, además de los libros y seminarios que te permitan adquirir estrategias para implementar en tu negocio.

10. ESTABLECE TU ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO La mayoría de los negocios se quedan estancados con una pequeña porción del mercado que les genera dinero suficiente para subsistir y mantener a su dueño, sin embargo, un verdadero emprendedor no es conformista y siempre está buscando maneras de ampliar su negocio. Existen diferentes formas de hacer crecer un negocio, pero es muy importante tener definida la estrategia de crecimiento. ¿Vas a abrir nuevos locales, o tal vez venderás franquicias, harás adquisiciones, crearás alianzas, etc.? Es importante que determines estos, así tu crecimiento será sostenible y planeado. Recuerda que en el mundo de los negocios crecer no es una opción, o creces o tu negocio desaparece.

GRUPO COGORNO

Empresas del grupo Cogorno

reconocidas por Senatur

En la capital del país fueron reconocidas Shopping China y Mr. Grill, empresas del grupo Cogorno por la Secretaría Nacional de Turismo – SENATUR, por su constante apoyo al desarrollo turístico del país. El reconocimiento fue realizado durante el evento de presentación de Informe de Gestión 2013-2018 de la ministra, Marcela Bacigalupo.

iguel Moraez, gerente general de la cadena gastronómica MR. GRILL y vicepresidente del Ciudad del Este y Región Convention & Visitors Bureau, representó al grupo para recibir la distinción. El mismo destacó que es un orgullo para él representar al grupo en este evento, pues hace 5 años viene actuando en este sector y junto a las empresas del grupo están comprometidos con acciones que apuntan al fortalecimiento del turismo en Paraguay, sostuvo que, al fortalecerse y posicionarse el destino, todos ganamos, pues dinamiza la economía en todos los sectores de forma directa e indirecta a más de 60 rubros. La alianza y participación del sector privado fue fundamental para posicionar el turismo como una de las principales actividades económicas en los últimos 5 años en Paraguay, es el que más ingreso de divisas genera al país, detrás de rubros tradicionales de exportación como

la energía eléctrica, el complejo sojero y la carne, en base a los datos del Banco Central del Paraguay, resaltó la ministra de Turismo, Marcela Bacigalupo, al presentar este jueves el balance de su gestión entre los años 2013 y el 2018.

Durante el evento ministra de turismo saliente, indicó que durante el 2017 el turismo representó el ingreso de más de US$ 600 millones, lo que comparado con lo registrado en el 2013 que fue de 272 millones de dólares representa un incremento del 127,57%. Agregó que la oferta hotelera creció en un 34% de capacidad, que asciende hoy a 34.000 camas a nivel país. Sostuvo que el sector turístico emplea en forma directa a 20.000 personas, y que se dispone de 233 posadas con un total de 2.500 camas distribuidas en 67 distritos. El número de trabajadores que laboran en turismo aumentó en 53,84%.

La mejor estrategia de

rebranding Texto de Alejandro Rodriguez Durán para Merca 2.0

En ocasiones, las marcas y sus productos necesitan vivir un proceso de renovación que les ayude a recuperar el mercado que podrían haber perdido, o por razón de cambios en la estructura de la empresa, como cambio de giro o políticas empresariales, entre otras razones.

enovar la imagen y la esencia de una marca no suena a una actividad sencilla si se toma en cuenta el historial de éxito que seguramente posee y la tradición que puede caracterizarle. En todo caso, este es un proceso que habrá de desarrollarse con toda la cautela. Para encontrar una definición certera del rebranding The Economic Times lo conceptualiza como el proceso de cambiar la imagen corporativa de una organización, empresa, marca, producto, personalidad y organismo. Se trata de una estrategia de mercado que brinda un nuevo nombre, símbolo o cambio de diseño al ya establecido. El objetivo del cambio es crear una identidad diferente ante las audiencias, clientes, com-

RENOVAR LA IMAGEN Y LA ESENCIA DE UNA MARCA NO SUENA A UNA ACTIVIDAD SENCILLA SI SE TOMA EN CUENTA EL HISTORIAL DE ÉXITO QUE SEGURAMENTE POSEE Y LA TRADICIÓN QUE PUEDE CARACTERIZARLE”

petidores y el mercado o contexto que le rodea.

A continuación se enumeran cinco recomendaciones esenciales para hacer adecuadamente el proceso de rebranding de una marca. 1. TENER LAS RAZONES CORRECTAS PARA RENOVAR UNA MARCA Deberá tomarse en cuenta que no siempre hay buenas razones para propiciar la renovación de una marca, puede ser por motivos externos, por seguir tendencias, para adaptarse a nuevos tiempos, por cambios en la organización de una marca, por nue-

vos productos, por renovación de la planta directiva o por que la marca se encamina a un fracaso o desaparición y es urgente un cambio de timón. Sea cual sea la razón, resulta importante saber reconocer cuándo debe ocurrir el cambio y cuándo no es necesario. Difícil, ¿no? 2. HAY QUE RECONOCER EL VALOR QUE POSEE Antes de ejecutar -e incluso pensar- cualquier cambio, es fundamental conocer el valor que posee la marca tanto a través de sus números como en la

imagen que las personas tienen de ella. La identidad visual de la firma se debe poner al escrutinio de grupos y entender la reacción que el consumidor tiene ante colores, tipografía, logotipo, isotipo o imagotipo. También es importante tomar en cuenta el envasado y etiquetado junto con los modos de distribución, nombre de la marca, eslóganes y materiales publicitarios que acompañan a la marca y sus productos

LA IDENTIDAD VISUAL DE LA FIRMA SE DEBE PONER AL ESCRUTINIO DE GRUPOS Y ENTENDER LA REACCIÓN QUE EL CONSUMIDOR TIENE ANTE COLORES, TIPOGRAFÍA, LOGOTIPO, ISOTIPO O IMAGOTIPO.”

3. HAY QUE OBSERVAR QUÉ HACE LA COMPETENCIA No es que vayas a desarrollar la reingeniería de una marca con base en lo que hace su competencia, pero sí es importante saber en dónde está parada tu marca frente a las demás, observar errores y aciertos de la competencia puede ayudarte a disminuir riesgos de equivocaciones y, por otro lado, a saber diferenciarse de lo que desarrollan los demás a través de una sana distancia creativa.

4. EL CONSUMIDOR JUEGA UN PAPEL PROTAGÓNICO Hay que conocer las necesidades del consumidor, su búsqueda y preferencias para crear una nueva imagen de marca alrededor de los deseos del comprador. Resulta fundamental observar hábitos de consumo, necesidades, preferencias. Recuerda que es el consumidor el que hace realidad el éxito o fracaso de una marca y sus productos a través de su adquisición, consumo y refrendo.

5. RENOVACIÓN TOTAL O PARCIAL A veces no es necesaria una renovación integral de imagen para las marcas. Pueden que existan elementos que conservan valor o que sirven como un punto de identificación con arraigo que, si se cambia, puede resultar contraproducente. Saber identificar los valores de marca logrará que se conserve lo esencial dela importancia de la firma. RZ

HAY QUE CONOCER LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR, SU BÚSQUEDA Y PREFERENCIAS PARA CREAR UNA NUEVA IMAGEN DE MARCA ALREDEDOR DE LOS DESEOS DEL COMPRADOR”

La muleta de

la publicidad Texto extraído de MarketingDirecto.com, el portal de Marketing y Publicidad

Las nuevas tecnologías están cambiando los modelos de negocio tal y como los conocíamos hasta ahora y la transformación digital se ha convertido en un “must” irrenunciable para todas las empresas.

os profesionales del marketing tienen actualmente frente a sí un importantísimo reto y deben hacer todo lo posible para que los sistemas, las herramientas y los miembros del equipo trabajen codo con codo para alcanzar los objetivos empresariales. Para los marketeros los datos son en los tiempos que corren sus inseparables compañeros de viaje, pero tales datos (y su importancia) transcienden muy a menudo el departamento de marketing y echan raíces en toda la empresa en su conjunto. Hoy por hoy los consumidores esperan por parte de las empresas altos niveles de interacción. Ipsos y Medallia consultaron en un informe a varios compradores digitales oriundos de Estados Unidos y, en aras de una mejor “customer experience”, estos reclaman a las compañías sobre todo y ante todo niveles consistentes de servicio en todos canales digitales y físicos (65%) y un libre flujo de información entre diferentes canales (55%).

¿El problema? Que muy pocas empresas están en realidad en condiciones de brindar una buena “customer experience” (y sin ningún tipo de fricción) a sus clientes. Además, sólo una pequeña parte de las compañías es capaz de transformar los datos de marketing y los “insights” relativos al cliente en productos y decisiones reales. Las empresas de gran consumo y los retailers son los más activos en esta área, aunque otras compañías están comenzado también a exprimir todo el potencial de los datos (más allá de para implementar campañas publicitarias).

LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS ESTÁN CAMBIANDO LOS MODELOS DE NEGOCIO TAL Y COMO LOS CONOCÍAMOS HASTA AHORA Y LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL SE HA CONVERTIDO EN UN “MUST” IRRENUNCIABLE PARA TODAS LAS EMPRESAS”

Para traducir los datos de marketing en “insights” se requieren prácticas de atribución avanzadas y estrategias sofisticadas de datos. Es necesario asimismo que haya una cooperación entre las personas, las bases de datos y la tecnología. Cuando esta cooperación es real al 100%, las compañías son capaces de convertir los datos de marketing en información estratégica que puede ayudar a anticipar los movimientos del consumidor y alumbrar nuevas ideas con el foco puesto en los productos y los servicios.

CUANDO ESTA COOPERACIÓN ES REAL AL 100%, LAS COMPAÑÍAS SON CAPACES DE CONVERTIR LOS DATOS DE MARKETING EN INFORMACIÓN ESTRATÉGICA QUE PUEDE AYUDAR A ANTICIPAR LOS MOVIMIENTOS DEL CONSUMIDOR Y ALUMBRAR NUEVAS IDEAS”

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Es lo que hacen, por ejemplo, emEs lo que hacen, por ejemplo, empresas como Amazon y Alibaba. Sobre los datos y sus múltiples aplicaciones en los entornos empresariales versará precisamente la ponencia que pronunciará Álex Rayón (Universidad de Deusto) en la feria eShow, que se celebrará en Madrid los días 26 y 27 de septiembre. RZ

Invertir en talento interno Texto extraído de MarketingDirecto.com, el portal de Marketing y Publicidad

No hay duda de que la digitalización ha supuesto toda una revolución en la sociedad. Uno de los sectores que más de cerca lo ha experimentado ha sido el de la publicidad, que afronta en la actualidad numerosos cambios como consecuencia de latransformación digital.

esde los inicios de la digitalización, las agencias han ido tomando conciencia de la necesidad de retener y atraer talentoen un mundo tan cambiante como en el que nos encontramos en la actualidad. ¿Cuántas veces habremos escuchado la frase de “se necesita más talento digital, nuevos perfiles con estas aptitudes”? Sin embargo, un reciente estudio de smith & beta ha puesto patas arriba todas las creencias hasta ahora establecidas en torno a la necesidad de retener y atraer talento para la cambiante era digital, según ha publicado AdWeek.

UNO DE LOS SECTORES QUE MÁS DE CERCA LO HA EXPERIMENTADO HA SIDO EL DE LA PUBLICIDAD, QUE AFRONTA EN LA ACTUALIDAD NUMEROSOS CAMBIOS COMO CONSECUENCIA DE LATRANSFORMACIÓN DIGITAL”

Así, la firma de desarrollo de talentos y administración de educación que presta servicios a la industria de la publicidad ha demostrado que la respuesta a este problema podría ser tan fácil como invertir, formar y motivar a los empleados actuales de las empresas. Concretamente en el estudio se ha realizado una encuesta a un total de 1.100 empleados de sus clientes para el informe ‘2018 State of Digital Transformation and Talent’. El 85% de los encuestados sienten que se encuentran “a mitad de camino” o por debajo de la media en lo que se refiere al ámbito del diseño y desarrollo móvil. No obstante, estos también han asegurado que creen que sus compañías no están haciendo lo suficiente para capacitar-

los y mejorar sus habilidades. Por su parte, el 52% de los encuestados han dicho que no saben exactamente qué tipo de trabajo hacen sus jefes. Además, en el estudio también destaca que el 65% de los encuestados sienten que su compañía “habla demasiado para lo que hace”, mientras que el 47% de los participantes han establecido que no creen que sus jefes estén preparados para el futuro. Pero entonces, ¿por qué no motivar y enseñar habilidades a toda la organización? De hecho, los empleados más jóvenes de la compañía han manifestado sus ganas de aprender: “El 80% de los encuestados millennials aseguran que adquirir nuevas habilidades es una de las cosas que más

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valoran en el trabajo. Además, el 93% de ellos han dicho que pretenden gastar su tiempo y dinero en formación adicional. “Las empresas no invierten en las personas que están en su empresa día tras día, y este pensamiento es algo que hay que cambiar”, ha asegurado la fundadora y CEO de smith & beta, Allison Kent-Smith, añadiendo que sería mejor capacitar y formar a los empleados internos, que contratar a gente nue-

va para determinados proyectos, como se suele hacer en las compañías. Enseñar a todos los empleados sobre programación, redes sociales, negocios, estrategias, mobile, datos… Todo esto ayuda a crear una gran variedad de talento que se sale de lo que es la publicidad tradicional, algo que hace falta en la actualidad paraexprimir al máximo el sector creativo y sacar lo mejor de él. RZ

Los asistentes de

voz

Texto extraído de MarketingDirecto.com, el portal de Marketing y Publicidad

Los marketeros están deseando aprovechar al máximo todas las funcionalidades de los cada vez más populares asistentes de voz, como Alexa, de Amazon, o Google Home. Pero no es oro todo lo que reluce. Un nuevo estudio revela que estos altavoces inteligentes también podrían representar una amenaza para la lealtad de marca.

l estudio, realizado a más de 2.000 adultos de Estados Unidos por Digitas, la compañía de marketing digital de Publicis, muestra que los consumidores son más propensos a comprar en función de la opción de compra que sea presentada por el algoritmo de los asistentes de voz, en lugar de optar por la opción que se solicitó en un principio. En concreto, el 85% de los consumidores estadounidenses que adquirieron uno de estos altavoces digitales afirmaron que compraron la primera opción que el dispositivo les ofreció.

LOS MARKETEROS ESTÁN DESEANDO APROVECHAR AL MÁXIMO TODAS LAS FUNCIONALIDADES DE LOS CADA VEZ MÁS POPULARES ASISTENTES DE VOZ, COMO ALEXA, DE AMAZON, O GOOGLE HOME”

LOS CONSUMIDORES SE SIENTEN CÓMODOS COMPRANDO A TRAVÉS DE UNA PANTALLA Y LA MAYOR COMODIDAD DE LA VOZ DEBERÍA AYUDAR A IMPULSAR EL COMERCIO A TRAVÉS DE LA OPCIÓN PARA LAS MARCAS”

Una realidad que es especialmente cierta entre los consumidores más jóvenes. El estudio muestra que los compradores de asistentes de voz de entre 18 a 34 años tienen más probabilidades de adquirir “siempre” o “a menudo” la opción seleccionada por el dispositivo, respecto al rango de edad entre 45 y 64 años. Por lo tanto, Digitas advierte que aquellas empresas que no aparezcan en los primeros resultados de los asistentes pueden verse ciertamente perjudicadas, en un entorno cada vez más propenso a utilizar la voz. El 87% de los encuestados afirmaron que no se limitarían a la primera opción si el asistente tuviera una pantalla que les permitiera navegar por las diversas opciones, según WARC.com.

“Los consumidores se sienten cómodos comprando a través de una pantalla y la mayor comodidad de la voz debería ayudar a impulsar el comercio a través de la opción para las marcas”, ha afirmado Brett Leary, comerce lead de Digitas. Para aumentar las probabilidades de aparecer primero, desde Digitas recomiendan ofrecer el contenido adecuado y los términos de búsqueda correctos. Además, es muy importante poder aliarse con los líderes del sector, como Google y Amazon. RZ

PARA AUMENTAR LAS PROBABILIDADES DE APARECER PRIMERO, DESDE DIGITAS RECOMIENDAN OFRECER EL CONTENIDO ADECUADO Y LOS TÉRMINOS DE BÚSQUEDA CORRECTOS.”

Los usuarios digitales Texto de Jazmin Garibay para Merca 2.0

Estimados de Global Digital Statshot indican que 3 mil 28 millones de personas tienen una cuenta a una plataforma digital, lo que representa el 40 por ciento de la poblaciรณn mundial dentro del mundo del social media.

as redes sociales acaparan gran parte del presupuesto publicitario y Facebook se mantiene como la plataforma más popular en el mundo, con más de 2.13 mil millones de usuarios, por lo que las firmas destinarán gran parte en ella. Sin embargo, más allá de la red social que utilizan, el análisis del estratega debe ir más hacia por qué lo hacen, a qué entran y por ende, cómo se puede llegar a ellos.

ESTIMADOS DE GLOBAL DIGITAL STATSHOT INDICAN QUE 3 MIL 28 MILLONES DE PERSONAS TIENEN UNA CUENTA A UNA PLATAFORMA DIGITAL, LO QUE REPRESENTA EL 40 POR CIENTO DE LA POBLACIÓN MUNDIAL DENTRO DEL MUNDO DEL SOCIAL MEDIA”

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De acuerdo con cifras proyectadas por Statista, hay cuatro categorías principales que demuestran el comportamiento del usuario digital en redes sociales. Video. Las cifras muestran que se espera que la cantidad de usuarios de video digital en el mundo crezca de 334 mil 29 millones durante 2016 a 387.28 durante 2018 y 522.17 millones para 2022.

LAS REDES SOCIALES ACAPARAN GRAN PARTE DEL PRESUPUESTO PUBLICITARIO Y FACEBOOK SE MANTIENE COMO LA PLATAFORMA MÁS POPULAR EN EL MUNDO, CON MÁS DE 2.13 MIL MILLONES DE USUARIOS”

Música. Se prevé que 335.35 millones de personas utilicen las plataformas para escuchar música este año, mientras que durante 2022 la cifra alcanzará los 453.81 millones. Juegos. En cuanto a los juegos en este medio se presenta un crecimiento importante, de 280.78 millones de usuarios durante el año pasado, a 335.35 este 2018 y 453.81 para 2022.

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E-PUBLISHING. Finalmente, sobre este segmento, los usuarios llegarĂĄn a 667.42 millones durante 2022, a partir de los 581.56 que se registrarĂan este 2018. RZ

Metamorfoseando el estrés en éxito Texto extraído de MarketingDirecto.com, el portal de Marketing y Publicidad

Todos tratamos zafarnos del estrés y sus punzantes garras. Desafortunadamente el estrés, que tiene la mala costumbre de lanzar humeantes e incontenibles llamas por la boca en los entornos laborales, nos persigue como mala sombra y resulta extraordinariamente complicado escabullirse de él.

Pero, ¿y si pudiéramos transformar el estrés que humea en nuestras entrañas en éxito? Lograríamos convertir algo a priori abominable como el estrés en una poderosa arma para triunfar en el trabajo. A continuación, y de la mano de ReadWrite, diseccionamos 7 útiles consejos para metamorfosear el estrés en éxito laboral: 1. RESPIRE Algo tan sencillo como respirar puede aplacar nuestros nervios de manera extraordinariamente rápida y de forma mucho más eficaz que si nos obcecamos en repetirnos a nosotros mismos una y otra vez que no hay en realidad motivo alguno para estar dominados por la ansiedad (porque puede que sí lo haya).

Para convertir la respiración en un escudo verdaderamente eficaz contra el estrés, deberemos tratar de inhalar y exhalar aire durante 30 segundos y hacerlo desinflando en todo momento nuestra frenética mente de pensamientos. Si los pensamientos nos asaltan, deberemos repetir el ejercicio hasta que logremos vaciar completamente nuestra mente.

TODOS TRATAMOS ZAFARNOS DEL ESTRÉS Y SUS PUNZANTES GARRAS. DESAFORTUNADAMENTE EL ESTRÉS, QUE TIENE LA MALA COSTUMBRE DE LANZAR HUMEANTES E INCONTENIBLES LLAMAS POR LA BOCA EN LOS ENTORNOS LABORALES”

2. DUERMA MÁS Si nos levantamos cansamos, nuestra jornada laboral transcurrirá casi inevitablemente por senderos cimentados sobre la negatividad más absoluta.

La gente tiende a ponerse más irritable cuando no duerme lo suficiente. Además con el pesado lastre del cansancio, cumplimentar tareas aparentemente sencillas se vuelve casi misión imposible. Para evitar que el sueño nos venza durante nuestra jornada laboral, debemos hacer nuestro el hábito de irnos antes a la cama, poniéndonos, por ejemplo, una alarma y desconectando a partir de entonces las mil y unas distracciones digitales a nuestro alcance.

3. FIJE UN HORARIO PARA RELAJARSE A muchos se les llena la boca jurando y perjurando que están tan ocupados que encuentran ni siquiera tiempo para relajarse. Sin embargo, ¿no será quizás que no quieren encontrar tiempo para desconectar? Una buena manera de no pasar por alto las necesarias pausas en el trabajo es reservarles un hueco en nuestra agenda y ponernos alarmas en el ordenador o en el smarpthone para hacer realmente tales “breaks”.

Algo tan simple como dar un paseo durante 20 ó 30 minutos o hacer una pausa para el café puede obrar milagros en nuestras neuronas eternamente carcomidas por el estrés. 4. LLEVE A CABO UNA ÚNICA TAREA A LA VEZ Dividir nuestra atención en múltiples tareas simultáneamente es no sólo la peor manera de no cumplimentarlas adecuadamente sino también de elevar hasta el infinito y más allá nuestros niveles de estrés.

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Para gestionar las tareas que tenemos entre manos y abordar cada una de ellas de manera individual (dando plantón al nocivo “multitasking”) una buena idea es colgarnos del brazo de programas de gestión de tareas como Trello o Asana. 5. MANTENGA A RAYA EL VIRUS DE LA PEREZA Dar esquinazo a toda costa al estrés (para evitar que se enrosque como una hidra sobre nuestro día a día laboral) puede abrir de par en par las puertas a la pereza (la que emerge de la quietud más absoluta).

UNA BUENA MANERA DE NO PASAR POR ALTO LAS NECESARIAS PAUSAS EN EL TRABAJO ES RESERVARLES UN HUECO EN NUESTRA AGENDA Y PONERNOS ALARMAS EN EL ORDENADOR O EN EL SMARPTHONE PARA HACER REALMENTE TALES “BREAKS”

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ARRANCADA DE TRACTORES Y CERDO AL ESPIEDO

19 AL 21 DE OCTUBRE 2018 Arrancada de tractores agrícolas y tuneados

Cerdo al espiedo

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Motocross y velocross Comidas típicas

Shows musicales

Programa Octubre 2018 Viernes 19 Habilitación de la Expo Feria Acto religioso Práctica libre Motocross y velo Cross Competencia Tiro de Lazo Coctel y Cenas de Empresas Show baile artistas nacionales

Sábado 20 Habilitación de la Expo Feria 12:00 Comida típicas (Paraguaya, Brasilera, Alemana e Italiana) Motocross y Velo Cross Arrancada de tractores y acrobacias con Tractor Show (Zerinho Bomba Show) Continuación Show Bailable (Grupo Estilo Musical)

Domingo 21 09:00 Habilitación de la Expo Feria 11:30 Presentación artístas 12:00 Cerdo al espiedo (Rolete) 15:00 Acto de apertura oficial Arrancada de tractores y acrobacias con Tractor Show 18:00 Show Bailable Grupo Estilo Musical

FERIA AGRICOLA, INDUSTRIAL COMERCIAL Y DE SERVICIOS Contacto para informes Mauro Bervian (0985) 666 815 Valcir Fröhlich (0983) 653 605

Teodoro Mauer (0983) 656 244 Antonio Rivas (0983) 600 937

Iruña, Alto Paraná

Por eso es importante que nos mantengamos ocupados (sin que los quehaceres a los que estamos consagrados nos desborden). En dosis más o menos moderadas el estrés puede ser sumamente motivador. Todos tendemos, al fin y al cabo, a trabajar más rápido y más duro cuando una fecha tope pende amenazante sobre nuestras cabezas.

Si sentimos que el estrés está (otra vez) a punto de desbordarnos, debemos despegarnos de nuestra mesa de trabajo y cambiar de escenario. Basta, por ejemplo, con abrir la ventana y dejarnos bañar durante unos segundos por la luz del sol.

Es esencial que organicemos nuestras tareas pendientes en función de su prioridad para hallar el perfecto equilibro entre grandes proyectos muy exigentes y pequeños proyectos más o menos asequibles.

Cuando el estrés nos ataca, es positivo hacer a otros compañeros partícipes de nuestra situación. Quizás ellos estén lidiando también con el monstruo del estrés y juntos habrá definitivamente más posibilidades de derrotarlo.

6. CAMBIE DE ESCENARIO

Las palabras, las que confiamos a nuestros colegas, refuerzan nuestros vínculos con ellos, crean un mejor ambiente de trabajo, rebajan los niveles de ansiedad y dan alas además a la productividad. RZ

A veces el estrés tiende a desinflarse como un globo cuando contemplamos las cosas desde diferentes puntos de vista.

7. HABLE DE LO QUE SIENTE CON LOS DEMÁS

MADRID CENTER

Philips LED 4K La combinación entre diseño y rendimiento – este televisor Gigante le da vida a tu entretenimiento con su espectacular resolución 4K y su elegante soporte de metal. 4K ULTRA HD ES DIFERENTE A CUALQUIER RESOLUCIÓN QUE JAMÁS HAYAS VISTO El televisor Ultra HD tiene una resolución cuatro veces superior a la de un televisor Full HD convencional. Con más

de 8 millones de píxeles y nuestra tecnología de escalado a resolución Ultra, disfrutarás de la mejor calidad de imagen posible. Cuanto mayor sea la calidad del contenido original, mejores serán las imágenes y la resolución que experimentarás. Disfrutá de una nitidez superior, una percepción de la profundidad mejorada, mayor contraste, movimientos naturales y fluidos y detalles perfectos.

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AMBILIGHT CAMBIARÁ PARA SIEMPRE TU FORMA DE VER TELEVISIÓN Si has diseñado una casa para que sea tu hogar, ¿por qué no eliges un televisor que combine a la perfección con el ambiente cálido y acogedor que has conseguido? Al emitir una luz mucho más amplia desde dos lados de la pantalla del televisor sobre la pared que lo rodea, la exclusiva tecnología Ambilight de Philips ofrece una pantalla más amplia con la que disfrutarás de una experiencia visual aún más envolvente.

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TOYOTOSHI

Lanzamiento de la nueva Toyota Rush Se realizó la presentación de la Nueva Toyota Rush en las instalaciones de la Casa Central de Toyotoshi S.A.

a nueva Toyota Rush es un nuevo modelo que Toyota nos trae y que ya está siendo un suceso en todos los países de la región que lo han lanzado, liderando el segmento de las SUV compactas. La misma nos presenta un equipamiento de primera línea, propia de los vehículos de alta gama, con botón de arranque, airbags laterales, asistente para ascenso en pendientes pronunciadas, control de estabilidad, entre otros. En cuanto al interior cuenta con 3 hileras de asientos, única en su clase, con amplio espacio para pasajeros y cargas. La Nueva Toyota Rush está disponible en versiones automática y mecáni-

ca, ambas con un potente y económico motor 1,5 y puede ser utilizada para todo tipo de actividades, ya que es un vehículo versátil, dinámico y moderno, por lo que se adapta perfectamente al plan de todos.

FIESTA DE LA COSTILLA

Fiesta de la Costilla en Naranjal Cada año más alegre y concurrida

Este tradicional encuentro se realiza en Naranjal desde hace 16 años, formando parte de los festejos por los 28 años de la creación de este distrito altoparanaense.

n esta ocasión, se asaron más de 150 costillares, de entre 27 y 28 kilos cada uno, adobados con una mezcla de sal y vino blanco, cocidos a las brasas, a fuego lento, por varias horas, desde la madrugada. Además, se sirvieron unos 300 kilos de asado a la estaca.

Más de 30 cocineros se aplican a esta deliciosa tarea, durante 2 días, para condimentar y asar estos manjares. A ellos se suman otros 200 voluntarios de la comunidad, involucrados en la organización del evento, cuya recaudación se destinará a escuelas y otras obras sociales.

Reconocimiento a WILLI LOUDECKE

Vale destacar que, en esta 16ª Fiesta de la Costilla en Naranjal, se rindió homenaje a los pioneros por su contribución al desarrollo y la prosperidad de la zona, como Don Willie Ludecke, quien llegó a Alto Paraná hace 45 años.

FIESTA DE LA COSTILLA

Promovió la fundación de las colonias Naranjal y Naranjito, y fue gestor de obras viales, de infraestructura e industriales, que beneficiaron a dichas comunidades. Tras recibir la manifestación de gratitud de sus conciudadanos, Don Willie expresó que se siente paraguayo y que, con este reconocimiento: “Soy el hombre más feliz del mundo!”. Un sol radiante y la agradable temperatura, contribuyeron al éxito de la jornada, de la que participaron unas 8.000 personas, quienes también disfrutaron la actuación de artistas folclóricos brasileños y paraguayos, que aportaron alegría, entretenimiento y música a esta tradicional fiesta.

Asimismo, los visitantes pudieron observar los stands de empresas que ofrecen sus productos y servicios en la región, además de los vendedores ambulantes, con su toque pintoresco y colorido. La Fiesta de la Costilla comenzó siendo un festejo local de productores e inmigrantes de la región. Con el correr de los años, ha roto barreras geográficas y se ha convertido en un evento de importancia nacional, reconocido como de interés turístico por la Secretaría Nacional de Turismo, SENATUR, reuniendo a miles de familias de colonos, turistas de nuestro país, Brasil y Argentina.

TAPE RUVICHA

New Holland

aporta tecnología a Cetapar Recientemente, las distribuidoras Ciabay y Tape Ruvicha, para las maquinarias New Holland, firmaron un convenio de cooperación con el Centro Tecnológico del Paraguay - Cetapar, ubicado en Colonia Yguazú, Alto Paraná.

ste plan nació el año pasado, durante la feria Innovar, cuando las empresas mencionadas, tomaron la iniciativa de apoyar la labor de Cetapar, dotándolo de mejores comodidades edilicias

y equipamiento técnico, que ayuden a convertirlo en un instituto de estudios y de experimentación, funcional y moderno. El acuerdo contempla la modernización del Centro de Entrenamiento de Cetapar, a través del uso de maquinaria agrícola, de alta tecnología, de la marca New Holland, más el compromiso de las empresas a aportar facilitadores, nacionales e internacionales, que transmitan a los estudiantes, información, técnicas y experiencias en el ámbito agropecuario.

Estos estudiantes son postulados por las cooperativas socias de Cetapar, nucleadas en FECOPROD - Central Nikkei y UNICOOP. El Centro Tecnológico del Paraguay - Cetapar, se fundó en 1.962 y, a través de los años, con el apoyo de distintas organizaciones y gobiernos, como la Federación de Asociaciones Japonesas del Paraguay, la Agencia de Cooperación Internacional del Japón - JICA, la Fundación Nikkei, el Estado de Israel, la Cámara de Comercio e Industria Paraguayo - Alemana, la Universidad de Obihiro de Japón, el Centro Internacional de Investigación de Ciencias Agropecuarias del Japón - JIRCAS, entre otros. En su organigrama figuran las áreas de administración y finanzas, laboratorio de análisis, actividades de campo, investigación y proyectos.

Cetapar está asentado en una región con suelos de origen basáltico de elevada fertilidad, cuyo principal rubro de producción son los granos de soja y trigo, con una creciente siembra hortícola y proyectos para el mejoramiento de la producción láctea.

Experiencias de compras Texto de Prof. Lic. Mag. Claudia Akemi Kurosu

Hoy más que nunca, el retail o el comercio minorista se enfrenta a una voraz competencia y a un nuevo tipo de cliente hiperconectado, mucho más informado e infiel a las marcas.

or ello el marketing retail, está cambiando el rumbo en Latinoamérica. Pero ¿que busca el Retail Marketing? Creemos que intenta generar un gran impacto emocional en los clientes, creando espacios escenográficos en las zonas de venta, potenciando sensaciones que ofrezcan una buena experiencia al cliente. Los compradores deben involucrarse con el producto, al arrancar el proceso de compra. Los alumnos del penúltimo semestre de Ingeniería en Marketing de la Sede Ciudad del Este tomaron como suyo, el desafío de ir al mercado a verificar algunas hipótesis que estaban dando vueltas entre las ideas impartidas y desarrolladas en la sala de clases. Decididos a probar en la práctica, la simbiosis del “marketing de calle, que se vivencia con la experiencia” conjugada al soporte del marketing teórico, que se aprende en el aula, mediante la lectura de variados medios. Este trabajo “hibrido” tuvo como resultado un mix de inferencias bastante interesantes, sobre el mercado, el posicionamiento y la conducta del consumidor, considerando la aplicación de un sencillo cuestionario con los siguientes puntos analizados: clientes; productos y servicios; localización, tecnología, objetivos de supervivencia, filosofía de la empresa, imagen propia, imagen pública. Pero con un abordaje un poco más complejo y profundo, que posibilitó vivenciar, sentir, degustar el mercado. ¡Como resultado final un trabajo entretenido, didáctico y sin dudas, delicioso!

LOS HALLAZGOS DE NUESTRA INVESTIGACIÓN DE CAMPO Como toda investigación, arrancamos con un objetivo, a saber: Brindar a los alumnos experiencia práctica asociada a la teoría, a través de la visita y observación directa, de un producto según su mercado objetivo, y el papel que juega el punto de venta en la formación del marketing mix y el posicionamiento de la empresa, según su mercado objetivo. Y sumado a esto, ampliar nuestro conocimiento sobre la noche esteña, en el rubro gastronómico y en el apartado fast-food temático (comúnmente conocido como lomito árabe o shawarma, como lo indican las tiendas especializa-

das en este tipo de gastronomía). Se han visitado, durante un par de veces (dos miércoles, en el mismo horario) puntos de ventas diferentes, cercanos unos a los otros, pero cada uno con un público o target diferente: delivery, consumo variado en el local y visibilidad social. Lo interesante, o ¿tal vez intrigante? es que dos de ellos con la misma marca y con un gran diferencial en calidad, precio e infraestructura/merchandising en el local), todos los tres negocios analizados, finalmente tienen posicionamientos diversos y una propuesta de valor distinta una de la otra, a pesar de vender un mismo producto. Estos tres locales estudiados

se encuentran situados en un área de cinco cuadras a la redonda, vendiendo un producto similar, pero expresamos anteriormente, con un mix totalmente distinto… y conversando un poco en off o en privado, ¡qué bueno que sean diferentes!¡Que viva la diferencia! Porque nos permite tener un producto parecido, para diferentes momentos de consumo, según la ocasión de compra. En definitiva, nos posibilitó adquirir experiencias variadas, descubriendo aspectos que quizás antes pasaban desapercibidos a nuestros ojos. Siguen algunos paradigmas que han sido rotos: a. Un producto más “barato y/o económico”, no necesariamente tiene que ser de calidad inferior. b. No por pagar más caro, la experiencia será más placentera y completa. c. Existen diversas maneras de posicionar un mismo producto, y estas dependen de la estrategia de valor adoptada y el público al cual va dirigido el producto. Hablando un poco de posicionamiento, la verdad es que a todo consumidor le gustan productos de buena calidad a un precio bajo. Pero, los empresarios necesitan tener ganancias y entonces ellos (empresarios) intentan vender tantos productos como consigan a un precio alto. El precio correcto es un precio razonable, que hace con que los clientes compren el producto en la cantidad deseada. Las principales razones por los que la mayoría de los productos no consiguen ser muy bien vendidos se debe al posicionamiento inadecuado de ese producto con relación al mercado al cual está dirigido. El posicionamiento de algunos productos hace con que los consumidores no consigan entender “¿qué producto es este?” o bien, “¿para qué sirve?” … Relacionando esto, con el marketing retail, tenemos que las estrategias de marketing en el punto de venta, se centran en ofrecer mayor rentabilidad para el negocio en el llamado “momento de la verdad”, cuando el consumidor

se encuentra cara a cara con el producto. Hecho que juega un papel decisivo y ha dejado de ser el eslabón final o la última fase del ciclo, para convertirse en una fase más que aporta continuidad al proceso de venta. Porque desde la aparición de Internet y las Redes Sociales el momento de la verdad en el ciclo de ventas de una empresa, puede ser cualquier momento. De los tres locales visitados, dos cuentan con una Fan Page y son bastante activos en las redes sociales. Con esta investigación, descubrimos la importancia de tener una ecuación de valor interesante, donde el precio del producto/servicio sea percibido como bajo para el consumidor y la calidad (comparada con la media) sea considerada excelente. Dando una justificación científica, a la conclusión a la que hemos arribado es que se cumple la premisa de definir el circuito del consumidor e interactuar con él, transmitiendo los valores que el producto o servicio quiera dar a conocer: sabor original, aroma agradable, entre otros factores. Entonces, podemos recordar que el primer paso para captar la atención del consumidor y conseguir que compre y la venta sea buena, es definir en qué punto del “circuito del con-

sumidor” el negocio se encuentra, rememorando que el circuito está integrado por las famosas 4 fases, cuyas iniciales componen las siglas AIDA: Atención, Investigación, Decisión, Acción. Otro paso consiste en identificar los canales de información que suele utilizar el consumidor, y otro punto no menos importante, radica en transmitirle al consumidor los valores y/o beneficios que obtendrá si se vincula con la marca a través de ellos (canales de comunicación). No cabe duda de que, con la aparición de Internet y los medios sociales, este ciclo se ha vuelto más complejo. Ahora, cuando el usuario tiene una necesidad o una preocupación puede informarse de manera independiente y cuando va a la tienda sabe perfectamente lo que necesita. Las opciones de comunicación que ofrece internet a las marcas, para interactuar con sus consumidores son infinitas, por eso es tan importante el control por parte de la empresa para dirigir la información. No solo definiendo y acotando el contenido de los mensajes que quiere transmitir, sino también adaptándolo al público para que el mensaje sea más efectivo.

BECAS MASHAV

Estado de Israel

otorgó más de 3.000 becas en el Paraguay La agencia israelí de cooperación para el desarrollo internacional MASHAV cumple 60 años de labor en este 2018. Durante ese tiempo, ya son más de 3.000 profesionales paraguayos que viajaron a Israel a formarse, o que recibieron capacitaciones intensivas en Paraguay mediante seminarios con expertos de Israel.

a cooperación de MASHAV impulsa el desarrollo sostenible en las áreas de agricultura, educación, tecnología, innovación, turismo, emprendedurismo, medicina, urbanismo, seguridad ciudadana, entre tantas otras. MASHAV, es un acrónimo del hebreo de la Agencia Israelí de Coopera-

ción Internacional para el Desarrollo, lanzado a fines de 1957 con el objetivo de compartir con el resto del mundo en desarrollo los conocimientos técnicos y las tecnologías que sirvieron de base para el rápido desarrollo de Israel. La Agencia se estableció como una división del Ministerio de Relaciones Exteriores. Lo que comenzó como un programa modesto centrado en el desarrollo de capacidades humanas nivel de base en un momento en que Israel aún era un país en desarrollo, se ha convertido en un extenso programa de cooperación para países en desarrollo con el objetivo de asegurar el desarrollo social, económico y ambiental sostenible. Estamos orgullosos de haber apoyado a más de 3.000 paraguayos que fueron becados o capacitados en Israel

o Paraguay en los programas de educación en estos setenta años. MASHAV otorga becas de especialización en cinco principales áreas para el desarrollo sostenible de los pueblos: »» Agricultura y Medio Ambiente »» Desarrollo Comunitario »» Innovación y Emprendimiento »» Educación »» Salud Las becas son ofrecidas en castellano e inglés en tres centros de capacitación profesional y consultoría: »» Mashav Carmel Training Center (MCTC) de Haifa. »» Mashav Educational Training Center (METC) de Jerusalem. »» Mashav Agricultural Training Center (MATC) de Shefayim.

También MASHAV está asociado a otros centros de enseñanza como: »» Universidad Hebrea de Jerusalem. »» Instituto Internacional para el Liderazgo de Histadrut. »» Centro Weitz de Estudios para el Desarrollo. »» Instituto Arava de Estudios del Medio Ambiente. »» Instituto Neguev para la Paz y el Desarrollo. »» Hospitales Públicos. Mashav cumple 60 años de cooperación internacional. CAPACITACIÓN HUMANA Y CONSULTORÍAS EN EL PARAGUAY MASHAV envia profesionales altamente cualificados para impartir curso móviles en las cinco áreas del desarrollo in-situ que el país solicite, en cooperación, planeación, dirección y evaluación con entidades gubernamentales, organizaciones de la sociedad civil y Universidades, diseñados

para responder a desafíos locales. Nuestras consultorías encargadas a corto, mediano y largo plazo, combinadas con actividades de demostración de campo para la transferencia de conocimientos se ha convertido con los años en nuestro distintivo en la capacidad de adaptar soluciones a problemas locales en el país. MASHAV ALUMNI Nuestra relación con los ex becarios se mantienen a través de una red de la Asociación Shalom y otros grupos de ex becarios. Estas asociaciones sirven a los ex becarios de foro o networking para participar en actividades profesionales, sociales y culturales en provecho del Paraguay. Nuestra cooperación directa con el país también se logra gracias a proyectos de desarrollo presentados por los ex becarios que han podido pasar nuestro proceso de selección y de esta manera contribuir con lo aprendido para beneficio de la comunidad.

CONTACTO: Agencia Israelí de Cooperación Internacional para el Desarrollo Embajada del Estado de Israel en Asunción. www.embassies.gov.il/asuncion mashav@asuncion.mfa.gov.il Tel: 595-21-6596511

ASTURIAS TEJIDOS

Asturias Tejidos

habilita su fábrica en Ciudad del Este La planta industrial opera bajo el régimen de maquila. El acto de inauguración contó con la presencia del saliente ministro de Industria y Comercio Gustavo Leite, el gobernador saliente Fernando Schuster y el diputado nacional Justo Zacarías e invitados especiales.

e habilitó oficialmente la fábrica textil Asturias S.A. ubicado en el galpón 6 de Algesa, kilómetro 12 Acaray, bajo ley de inversiones 60/90, con una inversión inicial de USD 1,7 mi-

llones y que llegará a USD 3 millones para fin de año. “Aquí en Asturias contamos con un espacio de 7.700 metros cuadrados, con una capacidad de producción actual de 80 mil kilos de tejidos. Hoy somos más de 26 personas construyendo nuestra historia y nos estamos preparando para en que pocos meses más, nuestra capacidad aumente a 245 mil kilos de tejidos y no tejidos, para entonces llegaremos a 100 personas trabajando con nosotros, serán entonces 100 familias formando parte de nuestra historia”, señaló Simone Coelba, presidente de la a firma Asturias Tejidos S.A La empresaria dijo que además de la inversión en maquinarias e infraestruc-

tura están invirtiendo en las personas. “Nuestros colaboradores que son nuestro bien mayor y están siendo entrenados aquí en nuestra fabrica y también en el extranjero, para que aprendan a operar las maquinarias y producir con la más alta calidad”. Refirió que producen tejidos para decoración que se utilizan en muebles, tapizados, cortinados, toallas, colchas entre otros. “También confeccionamos tejidos industriales utilizados para fabricación de lonas para camiones, carpas marítimas, juguetes inflables, además de eso fabricamos no tejidos utilizados en la fabricación de cuerinas, máscaras de seguridad, filtros entre otros”.

EXPANSIÓN “Nuestra presencia en este grandioso país y nuestra producción es nuestra forma de agradecer la acogida y las oportunidades que nos han otorgado a través de un mercado estable, bien estructurado y en plena expansión”, añadió. Mencionó que el interés en instalarse en el país surgió luego de conocer las ventajas que ofrece a las empresas sean maquiladoras o no. Aseguró que los beneficios que ofrece el régimen de maquila fue decisivo, pues les permite llegar al mercado brasileño y otros países con precios competitivos. “Asturias Tejidos es el resultado del know how de una empresa con más de 20 años de experiencia en el segmento textil sumada. Actualmente exportamos al Brasil y el objetivo es que en un año exportemos a otros países dentro del Mercosur. Queremos a mediano plazo aumentar nuestra línea de producción, fabricando otros artículos relacionados al rubro textil”. En febrero de este año la firma reali-

zó su primera exportación. Comenzaron con una carga por mes y actualmente están exportando una carreta por semana. “En 2019 llegaron a 30 carretas por mes”, aseguro Coelba. REALIDAD El diputado nacional y ex gobernador del Alto Paraná, ingeniero Justo Zacarías Irun dijo que la industrialización del departamento hoy es una realidad. “Este departamento en los últimos cincos años ha recibido innúmeras inversiones y hemos dejado las bases para que en

los próximos años sigan viniendo cada vez más empresarios, industriales a invertir en el Paraguay”. Destacó el trabajo de las autoridades locales y nacionales dándole seriedad y responsabilidad. “Los recibimos a todos desde el gobierno nacional locales y departamentales con seriedad y responsable y eso hizo posible que Asturias hoy se instale en Paraguay y que muchas otras más que se han instalados en estos cinco años”.

TIMBO

Lanzamiento oficial de

Sany en Paraguay Invitado de honor, Dr. Xu Ming, presidente de SANY AMERICA y recientemente nombrado Vicepresidente Corporativo de Sany Heavy Industries Co. Ltd.

TIMBO Desde sus inicios tuvo la misión de ofrecer soluciones rápidas, agiles y eficientes a sus clientes. En 1989 el Ing. Rolando Zuccolillo adquiere los primeros camines importados dedicadas al trabajo en obrajes, este fue el primer paso de un camino que llega a nuestros días. Esta experiencia fue clave para identificar las necesidades del cliente y establecer los principios básicos que cementaron el crecimiento del Grupo Timbo hasta convertirse en lo que es hoy día, líder en el mercado de camiones pesados y líder en la comercialización de semirremolques. SANY EN PARAGUAY Cualquier marca cuyo slogan manifieste calidad, como lo hace la marca SANY; “La calidad Transforma el Mundo”, y ofrezca dicha calidad como un valor agregado a sus máquinas, merece la confianza de los usuarios. Desde el de año 2018 el grupo Timbo tiene en sus manos la responsabilidad de respaldar y dar soporte a la marca de prestigio a nivel mundial. SANY que ha

logrado en 28 años de vida institucional, el crecimiento en calidad del producto, capacidad en infraestructura, desarrollo tecnológico, ventas y volumen de facturación, lo que ninguno de los fabricantes del mundo, de maquinarias de uso vial, asfalto, compactación de suelo y asfalto, concreto, portuario, movimiento de cargas, petróleo, minería y generación eólica.

GRUPO TIMBO Con una experiencia de casi tres décadas y el compromiso de poner al cliente en primer lugar, el Grupo Timbo brinda asistencia y disponibilidad necesaria para lograr convertirse no solo en el nro. 1, sino algo más importante, LA MEJOR OPCIÓN PARA SUS CLIENTES. El nombre de la empresa surgió por inspiración de un espíritu emprendedor que dio mucho más que la madera del árbol que lleva el mismo nombre, no solo el material, sino sus cualidades que son las que hoy solo el material sino sus cualidades, las mismas que hoy nos identifican...fortaleza...capacidad...arraigo…nobleza... TIMBO....PASION POR EL CLIENTE

BAIC

Baic

inicia la carrera hacia la electrificación automotriz en Paraguay A poco más de un año de marcar su presencia y con un rotundo éxito en el mercado paraguayo, la marca Premium china Baic, representada por el Grupo Timbo, lanzó sus nuevos modelos EC200 y la EX360 con motorización eléctrica, el nuevo rumbo que está tomando la industria automotriz mundial.

l Director comercial de Timbo Alejandro Zucolillo nos comenta que como empresa se llenan de satisfacción y orgullo al ser los primeros en ofrecer a la venta en forma masiva sus unidades eléctricas y los hace no solo con un modelo, sino dos. “Como proyecto se dividió en tres factores: la primera es la económica, pues en un plazo de 5 años los compradores ya habrán ahorrado una cantidad significativa con nuestros móviles eléctricos, sobre todo considerando el aumento de los precios de combustible; también el factor medioambiental, como ya sabemos de la contaminación que tiene nuestro aire, del cual la antigüedad de nuestra área de transporte juega gran parte; y por último y para mi fundamental es el patriotismo, tenemos como país un excedente hidroeléctrico el cual no estamos aprovechando, y de esta manera podemos sustituir los combustibles que debemos importar y utilizar nuestros propios recursos que son los hidroeléctricos” Este nuevo logro de la empresa oficialmente denominada Baic Paraguay se consolida gracias a la dedicación que ha impuesto el Grupo Timbo, que durante años ha sido un símbolo de seriedad y responsabilidad en el mercado de camiones 0 Km y usados.

El trabajo previo a la llegada de las primeras unidades eléctricas ha sido intensa, preparando primero a sus personales técnicos, que tuvieron qu7e someterse a intensos cursos de manera de conocer todas las características de los nuevos modelos, de manera de cubrir las exigencias de servicios a sus clientes, de la misma forma que lo hace con sus modelos convencionales. Las dos unidades eléctricas se suman a los tres Crossover, ya ampliamente

conocidos en el país y que gozan de una gran reputación, a la que la empresa Timbo le otorgó su apoyo de garantía como la ha hecho con el rubro de lso vehículos de transporte Tanto la EC200 como la EX360 están ya disponibles en el departamento de ventas de Baic Paraguay, que ya tiene su moderno Show Room sobre la avenida Madame Elisa Lynch.

COACHING

La mirada del Coaching Por Gloria Cardozo, Coach Hoy trataremos un tema de mucho auge, cada vez más demandado por las empresas e individuos. Estamos hablando del COACHING. Una Herramienta cada vez más utilizada y aplicada a individuos y equipos.

uando hablamos de Coaching decimos que el foco se centra en el Coachee, quien se convierte en el protagonista de su propio aprendizaje, desarrollo y evolución. El Coach orienta y guía al cliente para que pueda, con la identificación de sus propios recursos internos y otros que va desarrollando durante el proceso, gestionar procesos de cambio, identificar sus limitaciones y accionar en base a ellos y lograr, de esta forma, a fin de que sea capaz de alcanzar sus metas, tanto personales como profesionales. El coaching, en general, se centra en la idea de que no existe una única visión de la realidad, no existe una verdad única. La mayoría de las veces existen diferentes interpretaciones y se pueden buscar múltiples soluciones ante un

mismo conflicto. Durante las sesiones, que pueden ser individuales o grupales, el coach escucha con atención las respuestas y se centra en aquellos aspectos clave, que ayudarán a analizar y ver con claridad la verdad de cada asunto a cada coachee, y a buscar alternativas y soluciones diversas. Las sesiones se dirigen tanto hacia el autodescubrimiento como a la superación personal. El coach busca sacar lo mejor de su coachee y potenciar todas aquellas habilidades que necesitan mejorar para lograr sus metas. Luego de identificar los puntos de mejora, en conjunto, elaboran un programa de mejora, que el ejecutivo se compromete a seguir Existen varias corrientes enfocadas al Coaching. De la que me ocuparé hoy es del Coaching Sistémico.

El Coaching Sistémico nos permite ver la totalidad de un sistema para descomponerlo, más adelante, en sus diferentes componentes. Esta modalidad de coaching entiende a la empresa como un sistema formado por “elementos” que interactúan entre sí, que están interconectados, de forma que cualquier acción o decisión que tomemos repercute en los demás. Dentro de ella, cada colaborador (o elemento del sistema) tiene una función que cumplir y una tensión que soportar para poder alcanzar el equilibrio global. Es importante MIRAR la organización desde una mirada holística, sistémica, concibiéndola como un todo dentro de un escenario cambiante, de innovación permanente. Depende desde donde mire los acontecimientos y las situaciones para dar mi respuesta. ¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES VEN-

TAJAS DE ESTE TIPO DE COACHING? 1. Detectar las verdaderas causas de un conflicto laboral interno. 2. Entender las causas que impiden avanzar a la empresa hacia sus metas. 3. Plantear distintas alternativas de actuación y prevención y evaluar su viabilidad. 4. Traducir los problemas en términos

CONTACTOS

de comunicación interna y liderazgo. Preparar negociaciones internas de forma coherente y con un mínimo impacto para el sistema. 6. La mirada sistémica también permite minimizar conflictos entre accionistas y anticipar los posibles efectos de una adquisición, diversificación o fusión empresarial. La perspectiva sistémica es la que nos enseña a ver el todo y no solo las partes. Por ello, la mirada sistémica a una organización es empezar a percibir a la organización como un Sistema viviente, con vida propia, que siente, que 5.

Tel.: 061 574 528 Cels.: 0985 887 586 / 0986 256 626

se mueve. Cuando todo está en su lugar, cuando cada miembro tiene su lugar en el sistema, cuando la organización intercambia saludablemente entre sus miembros y con la sociedad, entonces una organización se siente completa y parece que todo fluye ( extraído del Libro, Empresas con Alma, Empresas con futuro, de Guillermo Etchegaray ) ¿Como estamos mirando nuestras organizaciones? ¿Desde qué mirada evaluamos a nuestro equipo de trabajo? ¿Actuamos desde un enfoque netamente de Causa-Efecto? Estas y otras preguntas son claves para generar miradas e impactos diferentes. Gracias por leerme. Espero pueda contribuir a generar una Mirada diferente y ampliada de lo que hoy es tu organización y las personas que en ella co-existen. Gloria Cardozo, Coach Ontológica y Sistémica. Consteladora Organizacional y Estructural. Directora de la Consultora Gloria Cardozo, Desarrollando Organizaciones. Ha creado su propia marca, de Coaching y Mindfulness, denominada Emergé. Brinda Programas de Desarrollo para Ejecutivos, Directivos, Gerentes y desarrolla periódicamente Talleres para Mujeres emprendedoras, Líderes y Jóvenes, desde el enfoque del Coaching.

Emilio Bobadilla entre Luis Alberto del Paraná y Augusto Roa Bastos Zona Comercial, Paraná Country Club

Crisis Financiera en el

Negocio Propio

Saber reconocer la situación y parar la pérdida a tiempo es importante, pero también es cierto que el deterioro financiero podría deberse a muchos motivos y antes de tomar la decisión, ya sea de mayor inversión o de liquidación del negocio, resulta relevante tener identificado el origen de la situación actual.

lgunos de los inconvenientes más típicos que se perciben a través del saldo en caja serían: más gastos que ingresos, descalce financiero por plazos, monedas o tasas de interés,

inversiones que desvían el flujo de caja y aún no generan nuevos ingresos, imprevistos que generen costos, etc. En el caso de empresas unipersonales o familiares, también solemos observar una mezcla entre los ingresos y gastos de la empresa con los de los dueños. En el mundo globalizado y tecnológico en el que vivimos actualmente, los negocios cambian de escenario constantemente, por lo tanto lo que conocíamos necesita de permanente revisión y, para ser sustentable, la empresa debe reinventarse. En esa vorágine, también cambian los colaboradores, los consumidores, los proveedores, los procesos,

los sistemas e incluso los productos y servicios; con esto pareciera lógico que no se deben tomar decisiones financieras estratégicas basadas en números desfasados y la contabilidad del mes pasado ya es vieja; peor aún si la lleva un contador solo para decirnos cuanto debemos pagar de impuestos anualmente, pero nunca se usa para tomar decisiones. Todo esto afecta y perjudica enormemente a la empresa y los síntomas se perciben en la situación financiera. Por ello, antes de determinar si es o no culpa del negocio “como bicho malo per se”, es clave revisar la gestión, porque

Econ. Gloria Ayala Person gloria@ayalaperson.com

por más negativa que sea la situación actual, puede deberse a la repetición de hábitos dañinos, los cuales al ser cambiados capaz puedan modificar el curso de la historia. Antes de planificar un aumento de las ventas para incrementar los ingresos y así pagar las cuentas, sería ideal trabajar hacia adentro y revisar cómo ser más eficientes para bajar los costos, por un lado y además, considero relevante institucionalizar procesos y profesionalizar la toma de decisiones. Como dueño de tu negocio es importante que respondas las siguientes preguntas: ¿Contás con un Plan de Negocios? En caso de que así sea, revisás a

profundidad qué se cumplió y qué no del plan estratégico, del plan operativo, del plan financiero, y del control presupuestario. ¿Qué indicadores operacionales tenes para controlar la gestión? ¿Conoces la posición mensual de tu balance y del estado de resultados? ¿Tenes supervisión diaria del flujo de caja, controlas semanalmente tu presupuesto proyectado con el realizado? Toda la gente que trabaja en el negocio: ¿Conoce y está comprometida en colaborar para que la empresa llegue a sus metas?, ¿Sabe para qué existe éste negocio?, ¿Tienen en claro cuál es su rol y su puesto?, ¿Tiene la capacidad y capacitación adecuada para cumplir

cabalmente su función? Quienes toman decisiones: ¿Saben leer los indicadores operacionales y los ratios financieros?, ¿Tienen claridad sobre las metas por servicios y por productos?, ¿Saben cuál es el margen de utilidad que se espera en cada caso? Si en éste listado, tenes muchos “no” como respuesta, entonces no culpes al proyecto. Ser empresario es una profesión, hay que prepararse desde marinero para ser un buen capitán y solo sabremos si alguien es realmente bueno cuando capitanee bien una tormenta. Sigamos Hablando de Dinero, así aprendemos a manejarlo mejor.

7 cualidades de un buen

asesor inmobiliario Comprar o vender una casa tienen en común un proceso largo y complejo con trámites y papeleo. Para lograr el propósito y no estresarte o ser víctima de un fraude, puedes acercarte a un asesor inmobiliario.

ontar con la asesoría de un experto, te brinda seguridad y certeza sobre lo que estás haciendo. Sin embargo, es importante saber elegir a esa persona o empresa que te apoyará para adquirir tu casa.

¿QUÉ DEBE TENER UN BUEN ASESOR INMOBI-

LIARIO? A continuación te compartiremos las 7 principales cualidades, que debe tener una buena agencia o asesor inmobiliario: Confianza: Te debe dejar una buena impresión, con un buen trato personal y que quiera ayudarte encontrar tu casa ideal. El contacto por correo, teléfono y personal debe ser siempre oportuno, sin desapariciones.

Transparencia: Debes fijarte que su trabajo sea transparente y sea fácil averiguar su metodología de venta o su formación. Amplia Experiencia: No solo hace falta que te enseñe opciones de casas que puedan interesarte. Además debe conocer los temas legales, buscar el precio más competitivo, tener conocimientos de arquitectura y estructuras.

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COMPRAR O VENDER UNA CASA TIENEN EN COMÚN UN PROCESO LARGO Y COMPLEJO CON TRÁMITES Y PAPELEO. PARA LOGRAR EL PROPÓSITO Y NO ESTRESARTE O SER VÍCTIMA DE UN FRAUDE, PUEDES ACERCARTE A UN ASESOR INMOBILIARIO.”

Pertenecer a una asociación: Muchas agencias inmobiliarias se dedican a vender o comprar, pero no forman parte de ninguna red de profesionales. Tener una red de contactos y pertenecer a una agrupación de agencias es importante para comprar tu casa. Profesionalidad: Es importante que su trabajo lo realice de manera profesional, cumpliendo en tiempo, modo y forma, respecto a lo pactado. Investiga sobre su experiencia en el ramo y si sus clientes están satisfechos o no.

Que defienda tus intereses: Durante todo el proceso de compra debe poner tus intereses por delante y tratar de cumplir tus expectativas. Por último: que utilice todos las formas posibles para ayudarte a comprar tu casa (plan de marketing, internet, bases de datos) en base a tus pretensiones económicas e instrucciones. Si colaboras con un profesional puedes y debes ser exigente en lo que esperas de esa persona. El profesional adecuado, puede ser la diferencia entre

realizar una exitosa compra o no. ¡No estás comprando cualquier cosa, sino tu casa! Consulta a un experto y déjate ayudar. Ya verás como aciertas en tu decisión. Te recordamos que Tú Cantón, plataforma inmobiliaria, puede ayudarte a encontrar la casa de tus sueños y además acompañarte durante todo el proceso de compra.

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SI COLABORAS CON UN PROFESIONAL PUEDES Y DEBES SER EXIGENTE EN LO QUE ESPERAS DE ESA PERSONA. EL PROFESIONAL ADECUADO, PUEDE SER LA DIFERENCIA ENTRE REALIZAR UNA EXITOSA COMPRA O NO.”

RADIOGRAFÍA: SIMPLE CONTRASTADA ESPECIAL TOMOGRAFÍA MAMOGRAFÍA DENSITOMETRÍA ÓSEA ECOGRAFÍA ORTOPANTOMOGRAFÍA

Dr. Pedro Benítez Olmedo

Av San Blas Km 3, 5, Edificio Acaray - PB Tel.: (061) 573 270 • Cel.: (0983) 131 902 Ciudad del Este - Paraguay SANTA RITA: Fulgencio R. Moreno y Nanawa Cel.: (0983) 189 189 • (0983) 693 374

EMPRENDEDOR

Kevin Systrom

Co fundador de Instragram

evin Systrom es el hombre detrás de una de las rede sociales para móviles más famosas y que junto a otras ha revolucionado la forma de comunicarnos, su historia aunque corta es digna de ser contada. Nació el 30 de diciembre de 1983 en Holliston, Massachusetts, durante su infancia era muy apasionado de los videojuegos en especial de Doom 2 y mostró habilidades para la programación ya que junto a sus amigos creó un programa para hackear cuentas del cliente de mensajería de AOL, estudió en la Universidad de Stan-

ford de la cual se graduó en el 2006 en la carrera de Ciencias e Ingeniería y durante su etapa estudiantil perteneció a la fraternidad Sigma Nu Fraternity. Un dato interesante acerca de su vida es que una de las primeras empresas en las que trabajó fue Odeo la cual fue la gestora del gigante que es hoy Twitter, tras su pasó en dicha empresa estuvo 2 años más en Google, esta experiencia marcó un momento sumamente relevante para Kevin Systrom ya que junto a su amigo Mike Krieger de origen brasileño se embarcó en este proyecto que

con el tiempo se convirtió en la red social Instagram. Es conocida su anécdota de haber rechazado trabajar para Mark Zuckerberg en Facebook y de hecho fueron compañeros de Universidad y antes de pensar en crear su red social había pasado un tiempo trabajando como empleado de un café en su campus universitario cuando tenía solo 22 años. Tras su declinación de trabajar para Facebook se dedicó al desarrollo de aplicaciones que pudieran sacar provecho del sistema de geolocalización de los móviles, se hizo amigo de Jack Dorsey

por lo que un tiempo estuvo en la empresa Odeo como ya dijimos pero fue durante un viaje que hizo a Italia para estudiar fotografía que descubrió los filtros con los cuales se puede añadir una serie de efectos a las imágenes, esto le llevó a dar marcha a su idea de crear su propia aplicación con filtros y al principio estuvo disponible solo para dispositivos de Apple, el éxito fue rotundo pues en solo 3 meses consiguieron más de 1 millón de usuarios, ese crecimiento exponencial fue lo que dio pie a que sacarán su versión para terminales Android, este fue el inicio de Instagram. RECONOCIMIENTOS PARA KEVIN SYSTROM En el 2010 fue la creación de Instagram y en su momento Kevin Systrom se convirtió en uno de los millonarios más jóvenes del mundo, el éxito le sonreía ya que en el 2011 Apple le otorgó el premio a la mejor aplicación y además fue considerado como uno de los 100 jóvenes con mayor creatividad del mundo. A los 27 años su fortuna se estimaba en 400 millones de dólares. Dos años después y tras varias negociaciones Facebook

compró el invento de Systrom por una cifra de 1000 millones de dólares en el 2012 pero más allá de que todo quedara ahí demostró su espíritu emprendedor y creativo realizando importantes inversiones con todo lo que ya contaba en su cuenta bancaria y uno de sus proyectos más ambiciosos es el de ser el nuevo CEO de Twitter. Como curiosidad Kevin Systrom cuenta con cerca de 200 mil

seguidores en Instagram y tienen en su mayoría toques elegantes en las prendas de los protagonistas, sobre todo se le ve en fotos en los que se encuentra en importantes reuniones formales y también con sus amigos durante su vida normal, no tiene reparos en mostrar la vida acomodada que se ha ganado y mantiene una relación sentimental con Nicole Schuetz. RZ