INCONTRI FABIO CAMPANA LANIFICIO DELL’OLIVO RISPONDERE ALLE SFIDE DEL FUTURO FACING THE CHALLENGES OF THE FUTURE

www lanificiodellolivo.com writer Pietro Ferrari

RISPONDERE ALLE SFIDE DEL FUTURO

In un contesto mai così difficile, il Lanificio dell’Olivo individua nella sostenibilità, negli strumenti digitali e nella proposta di nuovi prodotti e di nuova creatività la via della ripresa.

■ Fabio Campana, ammi-

nistratore delegato di Lanificio dell’Olivo.

■ L’entrata dell’Azienda. Di proprietà del fondo di investimento Ethica Global Investments, Il Lanificio dell’Olivo è impegnato in uno sforzo di crescita che è validamente supportato dalle tecnologie costantemente aggiornate e ottimizzate presenti nello stabilimento, una solida e razionale costruzione degli anni Settanta che unisce pregio estetico a percorsi produttivi efficienti. L’azienda risale alla fine dell’Ottocento ed è nata come Fratelli Querci, Lanificio dell’Olivo è partito con questo nome nel 1947 ed è tuttora un’azienda assolutamente storica e primaria nel comprensorio pratese. L’amministratore delegato è Fabio Campana che, cortesemente, ci ha rilasciato questa intervista e che detiene una quota dell’azienda, insieme a lui, sono nella compagine societaria il direttore tecnico Pierluigi Biagini, il direttore finanziario Gianluca Bazzi (che sono anche parte del management) e Vittoria Varianini, Presidente del CdA. Lo scorso anno il fondo Ethical Global Investments ha acquisito l’azienda, incluso il venti per cento ancora di proprietà della Famiglia Taddeucci. Con l’attuale management è stato operato un cambiamento radicale, sono stati cambiati i “motori in volo” come ci dice Fabio Campana. «Abbiamo portato – ci conferma – il concetto, che ho mutuato dalla mia esperienza nelle multinazionali americane, del lavoro d’equipe, del lavoro in team con obiettivi chiari, leggibili, conseguibili, decisioni nette e facilmente traducibili nella fase esecutiva, con la capacità di dele-

■ FACING THE CHALLENGES OF THE FUTURE

Owned by the Ethica Global Investments, Il Lanificio dell'Olivo is committed to a growth effort that is validly supported by the constantly updated and optimized technologies present in the plant, a solid and rational construction of the seventies that combines aesthetic value with efficient production paths . The company dates back to the late nineteenth century and was born as Fratelli Querci, Lanificio dell’Olivo started with this name in 1947 and is still an absolutely historic and primary company in the Prato area. The managing director is Fabio Campana who, kindly, gave us this interview and who owns a share of the company, together with him, are in the company structure, the technical director Pierluigi Biagini and the financial director Gianluca Bazzi who are also part of the management and Vittoria Varianini, President of CdA. Last year, the Ethica Global Investments fund acquired the company, including twenty percent still owned by the Taddeucci family. A radical change has been made with the current management, the "engines in flight" have been changed as Fabio Campana tells us. "We have brought – he confirms – the concept, which I borrowed from my experience in American multinational Firms, of teamwork, teamwork with clear, legible, achievable objectives, clear decisions and easily translated into the executive phase, with the ability to delegate and trust collaborators. In other words, the entrepreneurial and managerial mentality that has made the companies that have adopted it grow".

STRATEGIES FOR DIFFICULT TIMES

Pietro Ferrari – Are we talking about La-

nificio dell’Olivo's 2021 strategies?

Fabio Campana – Like everyone else, we have suffered a significant drop in turnover, in the fashion world it ranges from twenty to eighty percent depending on the situation, we are around thirty percent less than last year. There is therefore a strong need to recover turnover at this stage. It is evident that with regard to these months (December 2020 ed) we are still in a delicate phase, because we are selling the spring-summer production to knitwear factories which undoubtedly is greatly reduced in terms of necessity, because last year in the months of the lockdown we were in sellout and, basically, we had delivered all the yarn and those jerseys that were not sold had been made: therefore the supply chain is still blocked an unsold that had not been re-proposed at the time. The closure, in fact, took place in March, when it was possible to start selling for the spring-summer, with the reopening it was in a summer phase in which people bought the tee-shirt and not the shirt. Consequently, full knitwear factories, full shops and, in any case, spring-summer for knitwear is not the ideal season, so we are still recovering. I must say that, on the other hand, I am very positive about the new autumn-winter collection that we presented in June: it was not easy to get there, because we were in the weeks immediately following the lockdown and Pitti Filati had not taken place but I believe we did some adequate choices in the sense that we have favored in an accentuated way known yarns, those with a history. Undoubtedly safer for customers, limiting the flights of creativity. We consider that the fantasy product is linked to aesthetic results that may or may not be liked, and the customer at this juncture wants something that limits the risks. We are clearly a spinning mill that favors the imagination, the classic linear is not our field, but we have tried to give the maximum service in the fields where we are strong and to accelerate as much as possible in the fields that see us in the leading positions, primarily in sustainability.

THE THEME OF SUSTAINABILITY

Pietro Ferrari – What is your approach to this issue? Fabio Campana – First of all, there are no spinning mills having a number of certifications equal to ours and this is one of the investments we have made. These investments are part of a policy of constant commitment to growth, which is perceived and sought by our customers: this is what makes the difference with our competitors and allows us to sell with an added value that allows us to find the resources to grow. Continuous renewal is a fundamental factor of this path. We consider competition fundamental, as long as it is correct, always fair but that allows us to win on the field, through continuous innovation from the point of view of the product and this is confirmed by the fact that in recent years our collections have been innovative by definition. We consider competition fundamental, as long as it is correct, always fair but that allows us to win on the field, through continuous innovation from the point of view of the product and this is confirmed by the fact that in recent years our collections have been innovative by definition. On the subject of sustainability, as we said earlier, we have made very important investments. As a choice we have tried to be as certified as possible, because it is one thing

■ Collezioni SS22. gare e dare fiducia ai collaboratori. In altre parole la mentalità imprenditoriale e manageriale che ha fatto crescere le aziende che l’hanno adottata».

UNA RISPOSTA DECISA A TEMPI DIFFICILI

Pietro Ferrari – Parliamo delle strategie

2021 di Lanificio dell’Olivo?

Fabio Campana – Noi, come tutti, abbiamo subito un calo importante del fatturato, nel mondo della moda si va dal venti all’ottanta per cento a seconda delle situazioni, noi ci attestiamo attorno a un trenta per cento in meno dell’anno scorso. C’è quindi la necessità forte di recuperare giro d’affari in questa fase. È evidente che per quanto riguarda questi mesi (dicembre 2020 ndr) siamo ancora in una fase delicata, perché noi stiamo vendendo ai maglifici la produzione della primaveraestate che indubbiamente è molto ridimensionata in termini di necessità, perché l’anno scorso nei mesi del lockdown eravamo in sellout e, sostanzialmente, avevamo consegnato tutto il filato ed erano state realizzate quelle maglie che non sono state vendute: quindi la supply chain è ancora bloccata un invenduto che non era stato allora riproposto. La chiusura, infatti, è avvenuta proprio a marzo, quando si è potuto cominciare a vendere per la primavera-estate, con la riapertura si era in una fase estiva in cui la gente ha comprato la tee-shirt e non la maglia. Di conseguenza maglifici pieni, negozi pieni e, comunque, la primavera-estate per la maglieria non è la stagione ideale, dunque siamo ancora in convalescenza. Devo dire che, invece, sono molto positivo rispetto alla nuova collezione autunno-inverno che abbiamo presentato a giugno: non è stato facile arrivarci, perché eravamo nelle settimane immediatamente successive al lockdown e non aveva avuto luogo Pitti Filati ma io credo che abbiamo fatto delle scelte adeguate nel senso che abbiamo privilegiato in modo accentuato i filati conosciuti, quelli con una storia. Indubbiamente più sicuri per i clienti, limitando i voli della creatività. Consideriamo che il prodotto fantasia è legato a risultati estetici che possono piacere o meno, e il cliente in questa congiuntura vuole qualcosa che limiti i rischi. Noi chiaramente siamo una filatura che privilegia la fantasia, il classico lineare non è il nostro campo, però abbiamo cercato di dare il massimo del servizio nei campi in cui siamo forti e di accelerare il più possibile nei campi che ci vedono nelle posizioni di testa, in primo luogo nella sostenibilità.

IL TEMA DELLA SOSTENIBILITÀ

Pietro Ferrari – Qual è il vostro approccio a

questo tema?

Fabio Campana – In primo luogo, non ci

to talk about sustainable yarn and another to talk about certified sustainable yarn, precisely because there are third parties that make assessments both of a social nature (working conditions and so on) , both from the performance point of view and from the point of view of environmental protection and animal welfare, in the case of yarns of this origin. Today we find ourselves in a context of great seriousness, it is no longer the time for greenwashing. However, we are talking about investments that can be valued for a company like ours in several tens of thousands of euros every year, plus a person from the dedicated technical office who interfaces with the technicians responsible for the sector on the customers' side. The figure of the sustainability manager is now among that of purchases and style, now a strategic figure for our sector.

MARKET PRESENCE

Pietro Ferrari – Is your ability to penetrate the market also

growing?

Fabio Campana – We have given ourselves some important tools from a digital point of view: I believe that it is not easy to find in the sector a brilliant and effective site like ours on which we have made an important investment. This is a completely new site released the day after the first lockdown in June. We came out with the new collection and today we have a consultation path and an unparalleled wealth of images. Starting from a site with five steps and various barriers to get to a given product, today we have direct accessibility: a style office enters our site today and is immediately on the subject, accesses the color chart and images, the product characteristics , including those relating to sustainability that we spoke about earlier. Pietro Ferrari – Only the hand is missing... Fabio Campana – Exactly, but even here we have not stopped: we have created boxes that we send to customers by post or courier in a compact version so that they can also have the tactile sensation. Recently in a conference call with American operators we compared our products and each of them had one of our boxes at hand. We are few who do such a thing. Videoconferencing will be increasingly important and will remain an acquired fact that will allow you to enhance the ability and the possibility of seeing people, you must be pro-

sono filature che abbiano un numero di certificazioni pari alla nostra e questo è proprio uno degli investimenti che abbiamo fatto. Questi investimenti rientrano in una politica di costante impegno per la crescita, che viene percepita e cercata dai nostri clienti: questo è quello che fa la differenza con i concorrenti e ci consente di vendere con un valore aggiunto che ci permetta di trovare le risorse per crescere. Di questo percorso è fattore fondamentale il continuo rinnovamento. Noi consideriamo la concorrenza fondamentale, purché sia corretta, sempre leale ma che ci permetta di vincere sul campo, attraverso innovazione continua dal punto di vista del prodotto e lo conferma il fatto che negli ultimi anni le nostre collezioni sono state innovative per definizione. Sul tema della sostenibilità abbiamo fatto, come dicevamo poc’anzi, investimenti molto importanti. Come scelta abbiamo cercato di essere il più certificati possibile, perché una cosa è parlare di filato sostenibile e altro è parlare di filato sostenibile certificato, proprio perché ci sono enti terzi che fanno delle valutazioni sia di natura sociale (condizioni di lavoro e via dicendo), sia dal punto di vista prestazionale, sia dal punto di vista della protezione dell’ambiente e del benessere dell’animale, in caso di filati di questa origine. Ci troviamo oggi in un contesto di grande serietà, non è più il tempo del greenwashing. Parliamo comunque di investimenti che possono essere valutati per un’azienda come la nostra in diverse decine di migliaia di euro ogni anno, più una persona dell’ufficio tecnico dedicato che si interfaccia con i tecnici responsabili del settore dalla parte dei clienti. La figura del sustainability manager ormai è tra quella degli acquisti e dello stile, una figura strategica per il nostro settore.

LA PRESENZA SUL MERCATO

Pietro Ferrari – Sta crescendo anche la vostra capacità di penetrazione sul mercato? Fabio Campana – Ci siamo dati dei tool importanti dal punto di vista digitale: io credo che non sia facile trovare nel settore un sito brillante ed efficace come il nostro

su cui abbiamo effettuato un investimento importante. Si tratta di un sito completamente nuovo uscito il giorno dopo il primo lockdown a giugno. Siamo usciti con la nuova collezione e oggi abbiamo un percorso di consultazione e una ricchezza di immagini senza paragoni. Partiti da un sito con cinque passaggi e varie barriere per arrivare a un dato prodotto, oggi abbiamo un’accessibilità diretta: un ufficio stile entra oggi nel nostro sito ed è subito sul tema, accede alla cartella colori e alle immagini, alle caratteristiche del prodotto, comprese quelle relative alla sostenibilità di cui parlavamo poc’anzi. Pietro Ferrari – Manca solo la

mano…

Fabio Campana – Esatto, ma anche qui non ci siamo fermati: abbiamo creato dei box che inviamo ai clienti via posta o corriere in versione compatta in modo che possano avere anche la sensazione tattile. Recentemente in una conference call con operatori americani abbiamo confrontato i nostri prodotti e ognuno di loro aveva sotto mano uno dei nostri box. Siamo pochi a fare una cosa del genere. La videoconferenze sarà sempre più importante e resterà un dato acquisito che permetterà di potenziare la capacità e la possibilità di vedere le persone, bisogna essere professionali e corretti anche in questa modalità e adottare tutte le misure del caso, preparandosi anche a essere un po’ smart in questo ambito comportamentale. Chi riesce ad adattarsi prima, anche in questo caso, vince. Pietro Ferrari – Il discorso dell’approvvigio-

namento ha avuto delle ripercussioni in questa fase difficile?

Fabio Campana – Non nella misura che ci si poteva attendere. Crollo della domanda e difficoltà dell’offerta sono questioni che non si sono direttamente collegate. Parlando di Perù per l’alpaca e di Sudafrica per il mohair, che sono sati paesi molto in difficoltà nella prima ondata, l’esperienza di Pierluigi Biagini ci ha aiutato a far fronte alle situazioni di rischio che potevano determinarsi mentre Gianluca Bazzi ha gestito ottimamente i flussi di cassa che ci hanno permesso di continuare ad investire. In termini generali, sono tempi non facili ma un certo ottimismo si giustifica nella constatazione che la stagione autunno-inverno dovrebbe essere fuori dal peggio. Abbiamo reagito in maniera forte investendo nel creare un prodotto innovativo, differente, bello, importante e sostenibile, investendo per i nostri clienti. Per questo, possiamo pensare però di traghettare fuori l’azienda con il minor danno possibile e di trovarci in pole position per la ripresa.

fessional and correct even in this mode and take all the necessary measures, also preparing to be a little smart in this behavioral area. Whoever manages to adapt first, also in this case, wins. Pietro Ferrari – Did the procurement discourse have reper-

cussions in this difficult phase?

Fabio Campana – Not to the extent that could be expected. The collapse of demand and the difficulty of supply are issues that are not directly connected. Speaking of Peru for the alpaca and South Africa for the mohair, which were countries in very difficulty in the first wave, the experience of Pierluigi Biagini helped us to cope with the risk situations that could arise while Gianluca Bazzi managed very well the cash flows that have allowed us to continue investing. In general terms, these are not easy times but a certain optimism is justified in the observation that the autumn-winter season should be out of the worst. We reacted strongly by investing in creating an innovative, different, beautiful, important and sustainable product, investing for our customers. for this reason, however, we can think of ferrying the company out with the least possible damage and finding ourselves in pole position for the recovery.