COVER STORY

L'INNOVAZIONE COME CRITERIO DI SCELTA

Il Gruppo Bonomi Pattini è una realtà di primo piano nelle forniture per l'arredamento e il contract, con una clientela diversificata per destinazioni produttive e classi di dimensioni. Il suo quartier general si trova a Varedo, alle porte della Brianza, da dove controlla direttamente o indirettamente una serie di aziende distribuite su tutto in tutto il Nord Italia: PBS Legnami a Torino, Paganoni Legno a Bergamo, Lara Compensati a Brescia, Coppo Legno a Padova e Sinco Wood a Pordenone che, assieme alla casa madre, costituiscono una rete integrata e coerente, strategicamente posizionata nelle aree di riferimento dei settori interessati. UNA CRESCITA COSTANTE E MOTIVATA Nel quartier generale di Varedo, incontriamo Fabio Dedè, responsabile marketing del Gruppo Bonomi Pattini, con una formazione universitaria di marketing e una particolare esperienza, potenziata da un ruolo di responsabilità nella stagione dell’Expo milanese del 2015. PIETRO FERRARI – Può raccontare, per sommi capi, come nasce e

si sviluppa il Gruppo Bonomi Pattini?

FABIO DEDÈ – Il Gruppo Bonomi Pattini è nato negli anni Settanta a Varedo come snc, fondata da Giuseppe Bonomi Pattini e oggi portata avanti dai figli Alessandro Francesco e Roberto, i nipoti Matteo e Andrea che, assieme, gestiscono l’azienda, mantenendo la sua caratteristica familiare, anche se è oggi è un gruppo formato da sei aziende. Il Gruppo Bonomi Pattini si è sviluppato rapidamente, ma solidamente, sul territorio, sia in termini di numero di dipendenti, sia in termini di superficie occupata e referenze di prodotto e, ovviamente, di fatturato. Infatti, ha presto iniziato a fondare e ad acquisire, soprattutto nel Nord Italia, diverse Aziende, posizionate nelle zone di maggior importanza nella produzione del mobile. Questa presenza ci permette, oggi, di disporre di una grande capacità distributiva di materiale capillarmente diffusa nelle varie realtà locali e legata da una rete logistica, che permette un rapido interscambio delle forniture richieste da ogni cliente. La società madre Bonomi Pattini Giuseppe e Figli S.p.A., che dà il nome al gruppo, si trova nel cuore della Brianza e nasce come un’azienda fornitrice di legno grezzo all’artigiano e si evolve stringendo una serie di partnership a livello mondiale con produttori di alto livello. Non siamo produttori, ma distribuiamo il materiale sulla base di accordi di distribuzione con aziende situate all’estero in tutto il mondo, dalla Spagna alla Germania, dalla Corea al Sudamerica. Consideriamo il nostro core-business quello della commercializzazione di pannelli a base legno, ma anche di solid surfaces, ceramica e materiali innovativi: la distribuzione è, tendenzialmente, in esclusiva in tutta Italia o su zone dell’Italia. Quello che è sempre stato il nostro obiettivo è importare un materiale che non abbia concorrenti simili sul territorio nazionale. Pensiamo

Il Gruppo Bonomi Pattini a un pannello realizzato in buccia di riso riciclato, a sua svolta completamente riciclabile: un pannello che sembra risponde alle esigenze di una legno, ma non è legno ed è completamente termoformabiclientela esigente e attenta le: una risposta moderna alle esigenze dell'economia circoalle indicazioni di qualità, innovazione e sostenibilità lare. Pensiamo anche all’mdf colorato, il Valchromat®, importato in esclusiva per l’Italia sin dagli anni 2000 e per il quale siamo tutt’ora rivenditori unici, un marchio che è sinonimo di mdf colorato. Con un colosso come Egger abbiamo accordi di distribuzione su Piemonte e Lombardia, ma il grosso dei materiali speciali sono in esclusiva. L'INNOVAZIONE FA LA DIFFERENZA PIETRO FERRARI – Quindi esiste una base di materiali classici, ma la

differenza è fatta dalla proposta di prodotti innovativi al servizio sia di artigiani, sia di terzisti che sono in realtà delle industrie per capacità produttiva?

FABIO DEDÈ – Noi passiamo dalla piccola impresa della Brianza, che è stata la clientela base del nostro successo, all’industria - senza fare nomi -, anche per grandi brand, per grandissimi progetti contract, per i quali il nostro materiale fa la differenza, assieme alla possibilità di pronta consegna, anche su grandi stock. Il nostro plus, infatti, è il servizio just in time, perché disponiamo di un magazzino con oltre 15mila referenze: un vero e proprio centro logistico.

INNOVATION AS A CRITERION OF CHOICE

THE BONOMI PATTINI GROUP RESPONDS TO THE NEEDS OF A DEMANDING AND ATTENTIVE CLIENTELE WITH REGARDS TO OF QUALITY, INNOVATION AND SUSTAINABILITY

THE BONOMI PATTINI GROUP IS A LEADING REALITY IN THE FURNITURE AND CONTRACT SUPPLIES, WITH A DIVERSIFIED CLIENTELE IN TERMS OF PRODUCTION DESTINATIONS AND SIZE CLASSES. ITS HEADQUARTERS ARE LOCATED IN VAREDO, AT THE GATES OF BRIANZA, FROM WHERE IT DIRECTLY OR INDIRECTLY CONTROLS A SERIES OF COMPANIES DISTRIBUTED THROUGHOUT NORTHERN ITALY: PBS LEGNAMI IN TURIN, PAGANONI LEGNO IN BERGAMO, LARA COMPENSATI IN BRESCIA, COPPO LEGNO IN PADUA AND SINCO WOOD IN PORDENONE WHICH, TOGETHER WITH THE PARENT COMPANY, FORM AN INTEGRATED AND COHERENT NETWORK, STRATEGICALLY POSITIONED IN THE REFERENCE AREAS OF THE SECTORS CONCERNED.

CONSTANT AND MOTIVATED GROWTH

IN THE VAREDO HEADQUARTERS, WE MEET FABIO DEDÈ, MARKETING MANAGER OF THE BONOMI PATTINI GROUP, WITH A UNIVERSITY EDUCATION IN MARKETING AND A PARTICULAR EXPERIENCE, ENHANCED BY A ROLE OF RESPONSIBILITY IN THE MILAN EXPO SEASON OF 2015. PIETRO FERRARI – CAN YOU TELL US, BRIEFLY, HOW GRUPPO BONOMI

PATTINI WAS BORN AND DEVELOPED?

FABIO DEDÈ – THE BONOMI PATTINI GROUP WAS BORN IN THE SEVENTIES IN VAREDO AS A SNC, FOUNDED BY GIUSEPPE BONOMI PATTINI AND TODAY CARRIED ON BY HIS SONS ALESSANDRO, FRANCESCO AND ROBERTO, HIS GRANDSONS MATTEO AND ANDREA WHO, TOGETHER, MANAGE THE COMPANY, MAINTAINING ITS FAMILY CHARACTERISTIC, EVEN THOUGH IT IS NOW A GROUP OF SIX COMPANIES. THE BONOMI PATTINI GROUP HAS DEVELOPED RAPIDLY, BUT SOLIDLY, IN THE TERRITORY, BOTH IN TERMS OF NUMBER OF EMPLOYEES AND IN TERMS OF AREA OCCUPIED AND PRODUCT REFERENCES AND, OF COURSE, OF TURNOVER. IN FACT, HE SOON BEGAN TO FOUND AND ACQUIRE, ESPECIALLY IN NORTHERN ITALY, SEVERAL COMPANIES, LOCATED IN THE AREAS OF GREATEST IMPORTANCE IN THE PRODUCTION OF FURNITURE. THIS PRESENCE ALLOWS US, TODAY, TO HAVE A LARGE DISTRIBUTION CAPACITY OF MATERIAL WIDESPREAD IN THE VARIOUS LOCAL REALITIES AND LINKED BY A LOGISTICS NETWORK, WHICH ALLOWS A RAPID EXCHANGE OF SUPPLIES REQUIRED BY EACH CUSTOMER. THE PARENT COMPANY BONOMI PATTINI GIUSEPPE E FIGLI S.P.A., WHICH GIVES ITS NAME TO THE GROUP, IS LOCATED IN THE HEART OF BRIANZA AND WAS FOUNDED AS A SUPPLIER OF RAW WOOD TO THE CRAFTSMAN AND HAS EVOLVED BY FORGING A SERIES OF WORLDWIDE PARTNERSHIPS WITH TOP-LEVEL PRODUCERS. WE ARE NOT PRODUCERS, BUT WE DISTRIBUTE THE MATERIAL ON THE BASIS OF DISTRIBUTION AGREEMENTS WITH COMPANIES LOCATED ABROAD ALL OVER THE WORLD, FROM SPAIN TO GERMANY, FROM KOREA TO SOUTH

Il punto di forza, su cui siamo rimasti sempre fermi, è l’accentramento a Varedo di tutte le attività cruciali per tutte le aziende del gruppo: la logistica, l’amministrazione, il marketing e l’ufficio acquisti. PIETRO FERRARI – Parlavamo di un servizio al cliente che si esprime

attraverso la sezionatura, la bordatura e altre attività di valore aggiunto, poi c’è il servizio di taglio laser che consente di svolgere lavori di personalizzazione molto spinta: come è nata questa esperienza?

FABIO DEDÈ – Alla base di questa scelta c’è sempre una ricerca di innovazione: ogni volta che l’azienda cresce, c’è sempre un’intuizione innovativa da parte del management. In questo caso, nel 2016, è stata fondata una società che si occupa di lavorazione laser nel settore del mobile: credo che, allora, ci fosse una sola società simile in Italia. L’idea è stata quella di ampliare l’offerta, strizzando un po’ l’occhio al mondo del design e al mondo delle griffe: grandi progetti per grandi committenti. PIETRO FERRARI – Le aziende del gruppo, con la loro storicità e il

loro radicamento nel territorio, hanno mantenuto una loro personalità?

FABIO DEDÈ – Sarebbe inopportuno disconoscere l’importanza delle altre Aziende del Gruppo e della specificità dei vari territori in cui operano, proprio perché, lavorare in Brianza, è molto diverso che lavorare nel distretto del Livenza. PIETRO FERRARI – Qual è la scelta di base che vi ispira, nella sele-

zione dei materiali?

FABIO DEDÈ – Il nostro staff si basa su due grandi punti di forza: l’esperienza delle persone che si occupano di questa fase e l’intuizione, ovvero la capacità di anticipare le tendenze del settore e di posizionarsi in modo vantaggioso ed esclusivo su questi materiali.

PIETRO FERRARI – A livello di target, in che direzione vi

state muovendo?

FABIO DEDÈ – Il nostro obiettivo, oggi, è quello di ampliare l’area geografica che serviamo con le nostre Aziende: forniamo già molto bene tutto il Nord Italia e buona parte del territorio nazionale. È in corso di inserimento una risorsa per muoversi nel senso di una capillarità distributiva totale in tutto il territorio nazionale e non escludiamo, un giorno, di aprire nuove società nei territori dove al momento non siamo direttamente presenti. PIETRO FERRARI – Come si apre il vostro ventaglio mer-

ceologico?

FABIO DEDÈ – Le merceologie, per il novanta per cento, sono basate sul legno e i suoi materiali; oltre a ciò, sono ben rappresentate le solid surfaces e si fa strada la tendenza a trattare la ceramica, in particolare attraverso una forte collaborazione con Iris Ceramica. Nel laminato plastico trattiamo i prodotti di eccellenza, ma in questo momento stiamo registrando un’importante crescita della tipologia come materiale di tendenza. PIETRO FERRARI – Il tema della sostenibilità, che posto

ha nella vostra selezione di prodotti?

FABIO DEDÈ – Il tema della sostenibilità è molto importante. Selezioniamo solo materiali dotati di certificazioni in linea con la nostra vision e ormai, da dieci anni a questa parte, adottiamo solo materiali al top da questo punto di vista: gli esempi sono moltissimi, come il pannello in buccia di riso di cui parlavamo all’inizio, un campione in sostenibilità e in circolarità dei processi.

AMERICA. WE CONSIDER OUR CORE-BUSINESS TO BE THE MARKETING OF WOOD-BASED PANELS, BUT ALSO SOLID SURFACES, CERAMICS AND INNOVATIVE MATERIALS: DISTRIBUTION TENDS TO BE EXCLUSIVE THROUGHOUT ITALY OR IN AREAS OF ITALY. WHAT HAS ALWAYS BEEN OUR GOAL IS TO IMPORT A MATERIAL THAT HAS NO SIMILAR COMPETITORS IN ITALY. WE ARE THINKING OF A PANEL MADE OF RECYCLED RICE HUSK, WHICH IS ITSELF COMPLETELY RECYCLABLE: A PANEL THAT LOOKS LIKE WOOD, BUT IS NOT WOOD AND IS COMPLETELY THERMOFORMABLE: A MODERN RESPONSE TO THE NEEDS OF THE CIRCULAR ECONOMY. WE ALSO THINK OF COLORED MDF, VALCHROMAT, IMPORTED EXCLUSIVELY FOR ITALY SINCE THE 2000S AND FOR WHICH WE ARE STILL THE ONLY RETAILERS, A BRAND THAT IS SYNONYMOUS WITH COLORED MDF. WITH A COLOSSUS LIKE EGGER WE HAVE DISTRIBUTION AGREEMENTS ON PIEDMONT AND LOMBARDY, BUT THE BULK OF THE SPECIAL MATERIALS ARE EXCLUSIVE.

INNOVATION MAKES THE DIFFERENCE

PIETRO FERRARI – SO THERE IS A BASE OF CLASSIC MATERIALS, BUT THE DIF-

FERENCE IS MADE BY THE PROPOSAL OF INNOVATIVE PRODUCTS AT THE SERVICE OF BOTH CRAFTSMEN AND SUBCONTRACTORS WHO ARE ACTUALLY INDUSTRIES FOR PRODUCTION CAPACITY?

FABIO DEDÈ – WE GO FROM THE SMALL BUSINESS IN BRIANZA, WHICH HAS BEEN THE BASE OF OUR SUCCESS, TO INDUSTRY – WITHOUT MENTIONING NAMES –, EVEN FOR BIG BRANDS, FOR VERY LARGE CONTRACT PROJECTS, FOR WHICH OUR MATERIAL MAKES THE DIFFERENCE, TOGETHER WITH THE POSSIBILITY OF PROMPT DELIVERY, EVEN ON LARGE STOCKS. OUR PLUS, IN FACT, IS THE JUST IN TIME SERVICE, BECAUSE WE HAVE A WAREHOUSE WITH OVER 15 THOUSAND REFERENCES: A REAL LOGISTICS CENTER. THE STRONG POINT, ON WHICH WE HAVE ALWAYS REMAINED FIRM, IS THE CENTRALIZATION IN VAREDO OF ALL THE CRUCIAL ACTIVITIES FOR ALL THE COMPANIES IN THE GROUP: LOGISTICS, ADMINISTRATION, MARKETING AND THE PURCHASING OFFICE. PIETRO FERRARI – WE WERE TALKING ABOUT A CUSTOMER SERVICE THAT IS

EXPRESSED THROUGH CUTTING, EDGEBANDING AND OTHER VALUE-ADDED ACTIVITIES, THEN THERE'S THE LASER CUTTING SERVICE THAT ALLOWS YOU TO CARRY OUT VERY ADVANCED CUSTOMIZATION WORK: HOW DID THIS EXPERIENCE COME ABOUT?

FABIO DEDÈ – AT THE BASE OF THIS CHOICE THERE IS ALWAYS A SEARCH FOR INNOVATION: EVERY TIME THE COMPANY GROWS, THERE IS ALWAYS AN INNOVATIVE INTUITION ON THE PART OF THE MANAGEMENT. IN THIS CASE, IN 2016, A COMPANY WAS FOUNDED THAT DEALS WITH LASER PROCESSING IN THE FURNITURE SECTOR: I BELIEVE THAT, AT THE TIME, THERE WAS ONLY ONE SIMILAR COMPANY IN ITALY. THE IDEA WAS TO BROADEN THE OFFER, WINKING A BIT AT THE WORLD OF DESIGN AND THE WORLD OF DESIGNER LABELS: BIG PROJECTS FOR BIG CLIENTS. PIETRO FERRARI – HAVE THE COMPANIES IN THE GROUP, WITH THEIR HISTORY

AND THEIR ROOTS IN THE TERRITORY, MAINTAINED THEIR OWN PERSONALITY?

FABIO DEDÈ – IT WOULD BE INAPPROPRIATE TO DISREGARD THE IMPORTANCE OF THE OTHER COMPANIES IN THE GROUP AND THE SPECIFICITY OF THE VARIOUS TERRITORIES IN WHICH THEY OPERATE, PRECISELY BECAUSE WORKING IN BRIANZA IS VERY DIFFERENT FROM WORKING IN THE LIVENZA DISTRICT. PIETRO FERRARI – WHAT IS THE BASIC CHOICE THAT INSPIRES YOU, IN THE

SELECTION OF MATERIALS?

FABIO DEDÈ – OUR STAFF IS BASED ON TWO GREAT STRENGTHS: THE EXPERIENCE OF THE PEOPLE WHO DEAL WITH THIS PHASE AND INTUITION, THAT IS, THE ABILITY TO ANTICIPATE TRENDS IN THE SECTOR AND TO POSITION OURSELVES ADVANTAGEOUSLY AND EXCLUSIVELY ON THESE MATERIALS. PIETRO FERRARI – AT THE TARGET LEVEL, WHAT DIRECTION ARE YOU

MOVING IN?

FABIO DEDÈ – NINETY PERCENT OF THE MERCHANDISE IS BASED ON WOOD AND ITS MATERIALS; IN ADDITION, SOLID SURFACES ARE WELL REPRESENTED AND THERE IS A GROWING TENDENCY TO DEAL WITH CERAMICS, IN PARTICULAR THROUGH A STRONG COLLABORATION WITH IRIS CERAMICA. IN PLASTIC LAMINATE WE DEAL WITH THE PRODUCTS OF EXCELLENCE, BUT AT THIS MOMENT WE ARE REGISTERING AN IMPORTANT GROWTH OF THE TYPE AS A TRENDY MATERIAL. PIETRO FERRARI – THE THEME OF SUSTAINABILITY, WHAT PLACE DOES IT HAVE

IN YOUR PRODUCT SELECTION?

FABIO DEDÈ – THE THEME OF SUSTAINABILITY IS VERY IMPORTANT. WE SELECT ONLY MATERIALS WITH CERTIFICATIONS IN LINE WITH OUR VISION, AND FOR THE PAST TEN YEARS WE HAVE BEEN USING ONLY THE BEST MATERIALS FROM THIS POINT OF VIEW: THERE ARE MANY EXAMPLES, SUCH AS THE PANEL IN RICE HUSK WE MENTIONED AT THE BEGINNING, A CHAMPION IN SUSTAINABILITY AND CIRCULARITY OF PROCESSES.