Nr 7-8 (117) LIPIEC-SIERPIEÑ 2012
www.wiadomoscihandlowe.pl
ISSN 1643-8787
Nak³ad: 80 000 egz.
WYCZERPUJE SIĘ FORMUŁA GRUPY ZAKUPOWEJ?
FJ łowi sklepy dla Carrefoura FJ Marketing Concept, organizator warszawskiej grupy zakupowej FJ, pozyskuje franczyzobiorców dla firmy Carrefour Polska. Chętnych szuka głównie we własnych szeregach, kusząc korzystnymi warunkami umowy. Z propozycji skorzystało już blisko 20 przedsiębiorców. Dlaczego firma odpowiedzialna za rozwój marki FJ pracuje na rzecz obcego szyldu?
J
ak się dowiedzieliśmy od Ryszarda Olkowskiego, właściciela firmy FJ Marketing Concept i prezesa zarządu spółki FJ Sklepy Spożywcze, umowa o współpracy partnerskiej z Carrefour Polska obowiązuje od maja 2011 roku. Objęte są nią 294 placówki FJ, których właściciele, jeśli spełnią określone wymagania, mogą zostać franczyzobiorcami Carrefoura na preferencyjnych warunkach. Do tej pory zdecydowało się na to 18 detalistów, z czego 15 prowadzi sklepy pod szyldem Carrefour Express, a trzech rozwija markę Carrefour Express convenience, opracowaną z myślą o placówkach mniejszego formatu (do 100 mkw. powierzchni sprzedaży). – Na stołecznym rynku spożywczym zachodzą ogromne zmiany. Wyczerpują się formuły grup zakupowych, jaką jest m.in. FJ Sklepy Spożywcze. Na osiedla, które były zarezerwowane dla sklepów tradycyjnych, zaczęły wchodzić wielkie koncerny, obecne dotychczas tylko w handlu nowoczesnym (super- i hipermarkety – red.). Jak grzyby po deszczu zaczęły wyrastać placówki pod szyladmi Tesco, Biedronka, Lidl, Kaufland. Zmieniają się też standardy prowadzenia sklepów. Już nie wystarczy być tylko blisko klientów. Możliwość związania się z silnym partnerem, jakim jest Carrefour, to szansa dla detalistów. Rosnącym oczekiwaniom klientów można sprostać, przyjmując nowoczesne oczekiwania franczyzowe – przekonuje Ryszard Olkowski. Przyznaje, że jego firma otrzymuje od Francuzów wynagrodzenie za pozyskiwanie franczyzobiorców. – Carrefour nie jest konkurentem dla sklepów FJ, ale partnerem, z którym detalista może zbudować nowy wizerunek pod logo Carrefour Express – argumentuje.
Franczyza na lepszych warunkach Umowę z Carrefourem trzeba podpisać na pięć lat. Do projektu może przystąpić przedsiębiorca związany z FJ, który ma środki finansowe na zabezpieczenie transakcji, prowadzi sklep w atrakcyjnej lokalizacji i jest gotów częściowo zrezygnować z niezależności. Bo choć nie ma wymogu wprowadzania na półki produktów marki własnej Carrefour, to jest duży nacisk na wygląd placówki. – W ramach pakietu startowego Carrefour pokrywa koszt wizualizacji zewnętrznej, oprogramowania i szkoleń personelu. Jeśli zachodzi potrzeba, doposaża placówkę w meble – wylicza Ryszard Olkowski. Zaznacza, że w każdym przypadku poziom inwestycji ustalany jest indywidualnie.
NOWA FORMUŁA Z EKSTRAKTEM Z RÓŻY Z JERYCHO W NOWEJ BUTELCE
W jednym przypadku – dotyczy to dawnego sklepu FJ na stołecznym osiedlu Skorosze – zmiana szyldu na Carrefour Express nie była możliwa z uwagi na obniżony standard lokalu. Placówki przeszła drobny lifting i obecnie funkcjonuje pod marką Globi. Jej właściciel może zaopatrywać się w magazynie centralnym Carrefour Polska. Dla przedsiębiorców, którzy zdecydują się zmienić szyld z FJ na Carrefour, firma FJ Marketing Concept wynegocjowała warunki lepsze od tych, które obowiązują pozostałych kandydatów na franczyzobiorców. Z naszych ustaleń wynika, że nie ma opłaty wstępnej, zaś opłata franczyzowa stanowi stały procent, uwarunkowany od poziomu obrotów. FJ Marketing Concept otrzymuje wynagrodzenie za każdego franczyzobiorcę pozyskanego dla Carrefoura. Firma Olkowskiego może też werbować detalistów niezwiązanych z siecią FJ (na ogólnych zasadach franczyzowych).
Trudno się wycofać – We wszystkich sklepach, które zdecydowały się zmienić szyld na Carrefour, obroty wzrosły o 30-40 proc. Wpływ na to ma przede wszystkim dobór asortymentu, w tym obecność produktów marki własnej, a także zmiana wizualizacji sklepu i odpowiednio przeszkolony personel. Część detalistów, którzy związali się z Carrefourem, uruchamia kolejne sklepy we franczyzie – mówi nam Ryszard Olkowski. Co dalej z szyldem FJ? Olkowski zapewnia, że sieć nadal się rozwija. – Sklepów ubywa tylko pozornie. Te, które zmieniają szyld, nadal należą do naszej grupy zakupowej. W ostatnim czasie pozyskaliśmy dziesięć nowych placówek, mamy plany rozwoju na całym Mazowszu. FJ nie zniknie z rynku – przekonuje. – Dla sklepów działających jako Carrefour Express organizujemy zakupy w tych kategoriach, których nie obsługuje magazyn centralny Carrefoura. Chodzi o takie wyroby, jak mięso, mrożonki, artykuły regionalne, owoce czy pieczywo. Rozmawialiśmy z detalistą, który zdecydował się przejść z sieci FJ do Carrefoura w styczniu br. – Analizując sprzedaż, trudno jednoznacznie stwierdzić, czy dobrze zrobiłem, wiążąc się z Carrefourem. Z drugiej strony sklep wciąż znajduje się w fazie rozruchu. Niewątpliwie zaletą Francuzów jest lepsza organizacja, niż w przypadku FJ – gazetka wydawana jest regularnie, promocje trwają po kilka dni, a nie tygodniami, sieć dostarcza plakaty, dzięki spójnej wizualizacji zyskała sala sprzedaży. Nie wiem jednak, czy podpisując umowę na pięć lat, postąpiłem słusznie, a zrezygnować nie będzie tak łatwo – słyszymy.
NOWA FORMUŁA Z EKSTRAKTEM Pod szyldem FJ działa blisko Z300RÓŻY Z JERYCHO W NOWEJ BUTELCE placówek w Warszawie i okolicach
Anna Krężlewicz-Terlecka
JUŻ DZIŚ ZADBAJ O DOSTĘPNOŚĆ NOWYCH SZAMPONÓW I ODŻYWEK TIMOTEI Z EKSTRAKTEM Z RÓŻY Z JERYCHO I PRZYGOTUJ SIĘ NA ROSNĄCE ZYSKI ZE SPRZEDAŻY! KORZYŚCI: • INNOWACYJNA FORMUŁA NOWEGO TIMOTEI DZIĘKI EKSTRAKTOWI Z RÓŻY Z JERYCHO • NOWY, WYRÓŻNIAJĄCY SIĘ KSZTAŁT BUTELKI • SZEROKI WYBÓR WARIANTÓW PRODUKTOWYCH SZAMPONÓW I ODŻYWEK • 6 NOWYCH LINII PRODUKTOWYCH SILNE WSPARCIE SPRZEDAŻY W 2012 ROKU:
TV, PRASA, INTERNET, OUTDOOR, SAMPLING, PR, POS