World Fashion 143 by World Fashion

Ano XVIII | R$30,00 Edição 143 - ago/set/out 2013

vitrine Conforto, sedução e segurança

acontece brasil

Inspiramais em temporada nacionalista

A EVOLUÇÃO FIBRAS E FIOS

Foto: Divulgação Workshop Rhodia/Tecnoblu

ago/set/out 13

A roda da moda continua a girar

dinâmica da moda faz com que o mercado mova-se permanentemente. O dólar em alta provoca mudança nas diretrizes dos negócios – exportar e importar são dois lados da mesma moeda. Optando entre um e outro, o empresário mais uma vez lança mão da criatividade para fechar suas contas e tentar manter o ritmo dos negócios. A história, na verdade, não é nova: assistimos à reprise do filme que tem a política cambial como personagem principal. Por isso, WORLD FASHION Varejo foi ouvir empresários que, pela experiência e visão, estão revendo seus planos para poder voar ainda mais alto. Fomos até a Focus Têxtil que, em seu evento semestral aproveitou a ocasião da apresentação do Inverno 2014 para lançar o Focus Outlet e Focus 24 horas, plataforma de serviços que se propõe a colocar os artigos à disposição do cliente com a rapidez, volumes e valores que a demanda atual exige. Também fomos ouvir Beatriz Willhelm Dockhorn, “cérebro” que traçou o mapa de negócios “case Bia Brazil”, a marca de fitness 100% brasileira que hoje está em 56 países e que, em até seis meses, chegará ao 57º: o Brasil! Em entrevista exclusiva, a empresária revela como fez sua trajetória lá fora e como, por meio das franquias, quer fincar sua bandeira aqui. E como a edição é especialmente dedicada à malharia, decidimos lançar o olhar sobre os elos que fazem a diferença no setor – a matéria-prima, os fios, as malhas e os segmentos que, de certa forma, são os que mais se beneficiam de tudo o que essa indústria é capaz de oferecer: o fitness e a lingerie. Mais uma vez constatamos que sem tecnologia a moda praticamente desaparece, pois a peça disputada no ponto de venda tem que ter algo oferecer que vai além das cores e formas. Ou melhor, cores e shape são, literalmente, reflexos da combinação acertada e ousada de matérias de acabamentos que dão o efeito especial que brilha aos olhos do novo consumidor. E como para dar um passo à frente é preciso não se esquecer do quanto já se caminhou desde que se começou, acompanhamos o Workshop Esportivo, realizado pela Rhodia – hoje Solvay – em parceria com a Tecnoblu, reunindo talentos da criação e de produto. O que faz lembrar, de modo muito positivo, comitês, cursos e palestras promovidos pela mesma Rhodia num passado não tão distante para sintetizar cartelas de cores e formas para uma indústria sempre sedenta de informação. Eleni Kronka

04 + MOVIMENTO 06 + VITRINE

Alfaiataria sob medida

25 +bazar

Não perca a oportunidade de dialogar com os autores

Conforto, sedução e segurança

08 +BALCÃO 10

26 +tendências A moda tem

Bia Brazil no pódio

compromisso

do activewear

com o esporte

+comportamento Licenciamento e

29 +gestão

Na era da

estratégia de marca

12 14

mudança é mais difícil desaprender

+foco

o velho que

World Fashion 18 anos

aprender o novo

+dossie verão 2014 A revolução começa

30 +seu negócio

Negocio de luxo

na matéria prima

+acontece brasil Industria peruana apresenta-se ao Brasil

22 +acontece brasil 23 +acontece brasil

Ferramentas ágeis

Inspiramais em

temporada nacionalista

24 +acontece brasil Colatina em franca expansão

na mira dos tributos

+mercado Será que o varejo vai continuar a importar?

32 +online

Na era da interatividade

33 +sua loja 34 +guia de empresas

Realidade fantástica

Têxteis e de Moda

www.worldfashion.com.br Diretor: Luiz Cezar Pimentel | Publisher: Yuko Suzuki yuko@worldfashion.com.br Editora: Eleni Kronka eleni@worldfashion.com.br | Colunistas: Antonio Gondim; Arnaldo Rabelo; Carlos Ferreirinha; Edson D’Aguano; Marcelo Prado; Noemi Saga e Paulo Delegá | Colaboraram nesta edição: Camila Toledo, Fernanda Calfat, Henriete Mirrione, Janaína Freitas Wagner, Lu Catoíra, Marcela Leone, Marina Sprogis e Otávio Pereira Lima. Gestão da marca: Céu Branding | Projeto Gráfico e Design: Guilherme Watanabe (Céu Branding) Jornalista Responsável Eleni Kronka – MTB 12.882 | Publicidade Vera Lopes vera@worldfashion.com.br, Eduardo Pimentel eduardo@worldfashion.com.br World Fashion + Varejo WORLD FASHION + VAREJO é uma publicação da World Fashion Editora e Eventos Ltda. Fone: (11) 5535-7709 e (43) 3343-1925. A World Fashion Editora e Eventos Ltda, não se responsabiliza pelas opiniões emitidas nos artigos de seus colunistas. É terminantemente proibida qualquer forma de reprodução do conteúdo – textos, fotos, ilustrações – desta publicação sem a prévia e devida autorização dos editores. Nenhuma pessoa está autorizada a retirar qualquer tipo de material em nome do WORLD FASHION+ VAREJO. Em caso de necessidade, o portador deverá ter em mãos carta assinada pelo editor.o portador deverá ter em mãos carta assinada pelo diretor ou publisher. Fotógrafo: Andre Regini Look da capa: Charli Cohen

Material impresso na Gráfica Idealiza. www.idealizagraf.com.br

Fundador presidente da MCF Consultoria & Conhecimento, especializada nas ferramentas de gestão e e premium, com atuação no Brasil, na América Latina, em Angola e Portugal.

www.mcfconsultoria.com.br

alfaiataria soB mEdida Os mestres da alfaiataria deixaram um legado na moda e no mercado de roupas masculinas, visto agora, com a passagem do tempo, com especial atenção com colaboração de Roberto Jurgielewicz

ilustração: Divulgação

uanto vale um terno masculino? E se falarmos sobre peças exclusivas, feitas sob-medida, com tecidos nobres e um trabalho cuidadoso e artesanal? Para algumas pessoas, eles estão de volta à moda. Para outras, especialmente nas salas de reuniões e escritórios das grandes empresas, o terno nunca deixou de estar presente. Hoje e sempre, um terno bem feito não é apenas um acessório fundamental, mas também uma mensagem sutil que distingue o homem como uma pessoa de critério e bom gosto. Como resultado, os ternos se distanciaram dos uniformes e se tornaram uma expressão individual de estilo. O que também mudou foi a maneira como compramos e as ocasiões em que usamos. Na virada do século passado, homens de todas as origens e carreiras usavam terno e gravata em todos os lugares. Já nos dias de hoje, são mais seletivos sobre quando e onde vestir. Na França, berço da alta-costura feminina, o mercado da alfaiataria de Luxo, há alguns anos, encolhe e corre o risco de se extinguir. Os números da Federação de Mestres Alfaiates da França impressionam. Eles estimam que existam apenas 300 dos mais de 10 mil profissionais que existiam no país em 1981. Os problemas com relação à falta de mão-de-obra qualificada também preocupam. Com idade média entre 60 e 70 anos, 80% estão perto de se aposentar. Porém, uma nova geração de clientes masculinos começa a reverter este quadro e contribuir para um aumento na demanda por modelos exclusivos e sob medida. Além da busca pelo prazer pessoal e assumidamente gostarem de moda, são consumidores muito bem informados e educados que, mesmo em um movimento ainda cauteloso, têm cada vez mais interesse pela sua aparência em geral. A vaidade é clara e a preocupação com a imagem é uma realidade. No Brasil, nunca houve algo equivalente à Saville

Row. Nesta rua de Londres, meca dos alfaiates de Luxo, muitos ostentam o selo de qualidade da Família Real e, desde meados de 1800, fazem trajes militares para a realeza. Já em São Paulo, com mais de 27 anos de carreira, Ricardo Almeida é um nome estrelado que atende em seu ateliê só com hora marcada. Consegue entregar informação de moda e estilo e afirma que: “No sob medida, podemos corrigir diferenças de tamanho de ombro, arrumar proporções e criar uma linha mais harmônica para o corpo”. O estilo italiano também tem grande influência sobre o guardarroupa masculino. Além dos alfaiates da Brione e de Domenico Caraceni, que levam mais de 20 horas para finalizar um terno onde nenhuma manga ou dobra fique desconfortável, Armani, Dolce & Gabbana, Ermenegildo Zegna e Gucci são marcas reconhecidas por oferecerem produtos com caimento impecável e tecidos de alta qualidade. Todas elas, além dos produtos de ready-to-wear oferecem o serviço sob medida. No shopping JK Iguatemi em São Paulo, aproveitando o momento bastante promissor do varejo nacional, a Gucci tem o diferencial exclusivo de entregar o serviço “made to measure” aos seus clientes. Disponível em apenas 11 lojas da marca no mundo, com hora marcada é possível escolher entre mais de 82 têxteis e aproximadamente 178 combinações de cores e tecidos. Especial para aqueles que desejam personalização e exclusividade. Escolher uma roupa sob medida significa que todo o perfil, corte e estilo, bem como tecidos, revestimento e os botões, serão criados a partir do zero para atender os desejos de cada cliente. No ready-to-wear, o homem é quem se adapta ao terno, enquanto que na alfaiataria sob medida é o terno que deve se adaptar ao homem. A diferença é impressionante. Elegância, exclusividade, conforto e alguns pequenos detalhes e ajustes que dão a cada peça a sua própria personalidade. É a beleza atemporal de uma antiga tradição.

Foto: Divulgação

inovação do negócio do luxo

As melhores oportunidades de negócios em moda, o varejo encontra aqui! 500 marcas expositoras Lançamentos de outono/inverno 2014 e meia-estação TopStyle: salão de marcas premium Fórum de Moda

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Realização

por Otávio Pereira Lima

Fotos: Divulgação, Shutterstock

conforto, sEduÇÃo E sEguranÇa fazEm miX da lingEriE

Todo bom projeto de vitrine que se preze é feito de emoção e sedução, sobretudo quando se trata de moda íntima, aqui e lá fora

ara entender o mercado de moda íntima e obter sucesso comercial nas ações mercadológicas é um trabalho árduo que um empresário do setor precisa estabelecer por meio da dinâmica existente no ponto de vendas.

A loja Agent Provocateur, localizada em Uptwon, Nova York, apresenta uma vitrine simples, com manequins em poses despojadas e iluminação direcionada ao acabamento impecável dos produtos

O posicionamento de marca a ser trabalhado e a relação com o espaço físico começam na medição e compreensão do tamanho (metragem) da loja a ser adotado. A real compreensão da capacidade expositiva ajuda na valorização das ações estratégicas da marca. Via de regra, a quantidade de cabides está diretamente ligada ao preço e valor percebido pelo consumidor final junto à empresa. Ou seja, mais cabides, mais barata a peça, e vice-versa. Uma boa exposição de produtos, com grande ou pequena quantidade de peças nos equipamentos e manequins, converterá intenções e propostas da marca aos fatores sedução e encantamento.

A iluminação desses pontos de vendas deverá receber atenção redobrada, pois o excesso ou a falta de luminosidade pode atrapalhar no ato de aquisição de um produto. Entende-se que a iluminação pode gerar um investimento acima da expectativa em um projeto comercial. Porém quando percebe-se a possiblidade de direcionamento das lâmpadas e do destaque das principais características de um produto, seja na questão tecnológica, seja em seu acabamento diferenciado, justifica-se este valor. Tanto a vitrine quanto o ambiente interno da loja deverão gerar emoções aos consumidores e isto não está diretamente atrelado ao fator preço, mas sim ao impulso de compra. Um dado importante percebido em alguns pontos de vendas está ligado diretamente ao grau de fetichismo apresentado na vitrine. Há que se tomar cuidado para não criar e gerar estereótipos e transformar a loja em uma Sex Shop (se for a intenção...). Marcas estrangeiras como a Kiki de Montparnasse conseguem dosar e chegar ao limite. Eis um aspecto a ser observado e compreendido, diretamente ligado ao cliente que visita a loja. Há praças e locais em que os visitantes da loja adotam um perfil mais exibicionista, o que propicia e indica uma loja com vitrine aberta e o contrário também ocorre.

Para que a identidade de marca seja percebida e assimilada pelo consumidor final, estratégias de comunicação no ponto de venda facilitam a escolha pelo públicoalvo almejado. Partindo do efeito “shopping”, indepenedentemente da praça em que a loja estiver presente, uma boa vitrine, trabalhada em seus detalhes, orienta o consumidor final para a visita à loja, por meio de precificação e exposição de produtos. Uma vitrine pode ser percebida, portanto, como “de produtos de oportunidade de preços” ou “de valor agregado” por seu design diferenciado. Este design pode estar atrelado aos aspectos tecnológicos em tecidos e modelagens ou em diferenciais de acabamentos mais refinados. É por isso que o consumidor final decidirá por uma ou outra marca. Tal percepção ocorre quando a equipe de vendas detecta as reais razões pelas quais um cliente entra na loja.

A loja da marca La Perla, também em Nova York, apresenta vitrine em que os pontos em destaque estão centrados no conforto e na alta qualidade dos acabamentos das peças.

O espaço interno deve oferecer circulação controlada e, neste caso, utiliza a exposição frontal de seus produtos para gerar valorização da coleção. Iluminação elaborada e expositores centrais tratam o produto da mesma maneira utilizada em joalherias.

Ao retornar à afirmação inicial, a marca deverá suprir uma necessidade e acabar com um medo que o consumidor final possui, afinal, ele adquire uma peça para segurança, saúde, conforto, fetiche, sedução ou afins. Contudo, dificilmente buscará uma loja em que todas estas caracteríticas estão comunicadas na vitrine. Vale aqui o ditado: “Quem tudo quer, tudo perde!”

A vitrine apresenta visual fetichista e exibicionista, controlado pela luminosidade e poses de manequins mais recatadas. Detalhe principal para as pernas cruzadas.

Otávio Pereira Lima é pesquisador, consultor da área de Visual Merchandising e docente da Universidade Anhembi Morumbi.

Com o início das vendas externas, qual a sua percepção sobre o mercado lá fora?

e turismo. E quando chegam a seus destinos de origem, saem em busca da Bia Brazil. Nesses quase 20 anos, chegamos à marca de 56 países na carteira de clientes. Os maiores compradores estão nos EUA e no México. Há um centro de distribuição de um de nossos clientes em Fort Lauderdale, nos EUA, que compra cerca de 10 mil peças ao mês. No México, a rede Palácio de Hierro, com 16 lojas pelo país, compra cerca de 8 mil peças mensais.

Como foi o salto para as exportações de fato?

E na Europa?

Foto: Divulgação

Por ter sido atleta e viajado muito para competições, sabia que lá fora não havia roupas esportivas que valorizasse bem a silhueta feminina. Até mesmo as grandes marcas mundiais seguem um padrão básico, com pouca diferenciação entre o masculino e o feminino. E no Brasil, masculino e feminino se diferenciam mais pelo tamanho do que pela modelagem.

Bia Brazil no PÓdio do activEWEar

Na época, a ministra da Indústria e do Comércio era Dorothea Werneck, que buscava alguma pequena empresa que estivesse exportando, mas com dificuldade. Então ela me chamou para ir a Brasília para enumerar os problemas que uma pequena empresa tem para exportar. Ela tinha em mente montar a Apex Brasil (Associação Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos) para apoiar as exportações para pequenas e médias empresas. Nesse encontro em Brasília, ela me disse: “Você sabe que é a pequena e única empresa exportadora no Brasil?" Eu não tinha a menor noção disso! Aliás, as pessoas acham que tudo foi muito bem planejado, mas isso nem de longe houve. As coisas foram simplesmente acontecendo para a Bia Brazil. O primeiro pedido da Costa Rica era de 280 peças – uma quantidade incrível! E até hoje é nosso cliente!

Como foram os primeiros passos?

Próxima de comemorar 20 anos de existência, a marca gaúcha de activewear que conquistou o mercado internacional agora tem planos de fincar bandeira em solo brasileiro

Muitos pensam que houve algum planejamento no início, mas não houve. Juntamente com as primeiras remessas, vieram as dificuldades. Começamos a aprender a trabalhar para a exportação. A verdade é que não havia preparo para o processo de qualidade. Aprendi na prática e errando! Tive que enviar outras duas vezes o pedido, pois o cliente dizia que a costura da peça arrebentava. Acho que muitas empresas teriam desistido… Em vez de desistir, saí em busca de equipamento na Alemanha para sanar o problema.

Por Eleni Kronka

Como deve ser a relação com o cliente internacional?

á se vai longe o tempo da internet discada e demorada, que dependia do moden e da linha de telefone. Mas foi nesse compasso que a dinâmica empresária gaúcha Beatriz Willhelm Dockhorn deu o start para o crescimento da Bia Brazil, marca de activewear feminino, criada em 1994. “Dois anos depois do lançamento da marca, criei um site em três idiomas – português, inglês e espanhol –, mas não pergunte por que um site trilingue, pois eu jamais pensei em vender para o exterior as minhas criações”, recorda. A verdade é que, após o lançamento do site, a Bia Brazil recebeu seu primeiro pedido de exportação, vindo da Costa Rica. “Levei um susto, pois não sabia nada sobre exportação, nem sobre câmbio, etc.”, confessa a empresária que, pouco tempo depois recebia um técnico do Banco do Brasil em sua confecção – que era na própria casa – para dar todas explicações”. Ex-atleta e campeã em ginástica olímpica, Beatriz Dockhorn tem o esporte na sua própria origem. “Tudo isso vem de família e meu pai foi presidente do Clube Grêmio Náutico União, muito tradicional em Porto Alegre”, recorda. Mas a criação da marca Bia Brazil só veio mesmo depois da primeira gravidez: “Eu não encontrava uma roupa esportiva que me servisse para voltar aos exercícios. Então resolvi fazer minhas próprias peças”. As amigas gostaram e encomendaram, mas foi no mercado externo que veio a consagração. “Tanto é que nunca mais parei de exportar”. O fato é que só agora a empresária que tem sua marca presente em 56 países, em todos os continentes, começa a engatinhar no mercado brasileiro. E o aprendizado recomeça.

Tenho tempo de mercado e os clientes já são amigos e parceiros – o que faz muita diferença. Se o fabricante brasileiro receber um recado do cliente internacional de que houve problema com a remessa, deve refazer o lote e enviar imediatamente! Este cliente está falando a verdade – não está blefando ou querendo ter vantagem. Não me julgo melhor do que outras empresas. Só sei que quem reconhecer o erro, sairá ganhador sempre. Senão perderá para sempre!

Onde estão presentes os artigos Bia Brazil?

O cliente da Costa Rica é o primeiro e continua fiel à marca até hoje, comercializando-a em seus três pontos de venda. Desde então, os pedidos não param de chegar de todas as partes! A marca é procurada por consumidores internacionais que a conhecem em outros países, por motivos de viagem

A experiência é diversificada. As vendas na Finlândia, por exemplo, são ótimas! Ali temos, há três anos, uma cliente que é apresentadora de um Reallity Show na tv. Ela própria veste Bia Brazil, assim como os participantes de seu programa, no qual os inscritos passam 90 dias em cada temporada, fazendo exercícios e dietas de emagrecimento. A apresentadora conheceu a marca através do site e o merchandising é espontâneo.

Há mercados mais difíceis?

Há países em que as vendas vão lentamente, como a Bélgica e a Alemanha. Confesso que a Itália é o país onde não conseguimos entrar ainda… Vendo até para China, para lojas de Hong Kong há cerca de 13 anos.

A marca já foi alvo de falsificação no mercado internacional?

Claro! Estava sendo falsificada na China e entrando no Panamá, mas minha cliente local viu e me avisou. Fui à China e registrei ali a marca Bia Brazil, pois esse é um recurso sempre respeitado lá. Ser copiado é algo que mostra quando se está no caminho certo. Mas confesso que quando vi aquelas peças todas espalhadas pelo chão, fiquei furiosa! (risos).

O que acontece com o Brasil?

A marca Bia Brazil tem indiscutível cultura de exportação. Mas ainda tem dificuldades para estar no próprio mercado brasileiro, porque a exportação absorve praticamente toda a produção. A forma que encontrei para conquistar o território brasileiro é através das franquias. O processo está em fase de conclusão. A primeira loja franquiada Bia Brazil será aberta em março de 2014, no Shopping Vida, dotado de lojas de conveniência ligadas à qualidade de vida.

Quais são as metas para a franquia?

Fiz o curso internacionalização de marca, pela Apex, com o objetivo de abrir, em julho de 2014, a primeira franquia internacional em Miami. Na verdade, o pedido por franquias veio de fora. Usaremos o sistema para conquistar também o Brasil. As metas são bem concretas, com a abertura de até duas franquias ao ano. Em 2014, abriremos uma franquia em São Paulo e outra no Rio. Em 2015, será a vez de Belo Horizonte e Brasília. O diferencial da Bia Brasil é justamente o trabalho. Não possso pensar: “tenho marca forte e vou abrir lojas indiscriminadamente lá fora”. É preciso assegurar a qualidade, o design, pois é isso que fez a marca Bia Brazil. É o que atrai o estrangeiro.

Estava sendo falsificada na China e entrando no Panamá, mas minha cliente local viu e me avisou. Fui à China e registrei ali a marca Bia Brazil, pois esse é um recurso sempre respeitado lá. Ser copiado é algo que mostra quando se está no caminho certo.

E as vendas online?

O site de vendas visa atender à consumidora brasileira. Diariamente entram clientes locais que viajaram e viram o produto lá fora e querem comprar aqui.

Como você vê a concorrência lá fora?

Quando decidi trabalhar com o activewear, pensei: “se esse é o caminho, tenho que ser a melhor”. Para isso, não poderia dividir meus esforços em diferentes linhas – lingerie, praia, fitness. Não! Tinha que ser fitness 100%. Isso me possibilita investir e inovar. O mundo inteiro faz o básico; até a China faz! O Brasil tem preço pra vender o que é diferenciado. E isso é o que o cliente estrangeiro espera e busca de nós. Se for pra outro segmento, não serei a melhor. Vejo que as pequenas empresas fogem facilmente do foco delas, trabalhando com várias e diferentes linhas…

Há um feed-back por parte do cliente internacional?

Fizemos dois embarques no início de setembro, para o Chile e os EUA. Os clientes retornaram uma semana depois dizendo que venderam tudo. Apesar disso, como empresária brasileira, sinto-me frustrada: teria que ter uma fábrica com o dobro da capacidade. Há demanda, mas não me sinto segura para dobrar o tamanho da fábrica. Estou colhendo frutos de 20 anos de trabalho: todo mundo quer isso! Mas me sinto de mãos e pés amarrados, pois falta incentivo. O governo precisa demonstrar que quer ver a indústria andando por meio de políticas mais justas.

O que assegura o êxito do produto?

Apostamos na qualidade e no diferencial do design. Temos três designers na empresa trabalhando com pesquisa e desenho. Há um laboratório para testar a roupa de esporte que vai ser usada e lavada 30 vezes. Não basta fazer um molde e cortar: a roupa tem

que favorecer a performance sem incomodar. Fora isso, lá fora, lava-se a roupa 30 vezes na máquina com água quente! Por isso o cuidado com o aviamento, a serigrafia – a roupa tem que ser perfeita! Por isso, não há dúvida de que a minha melhor escola foi a exportação. Por exemplo, China e Japão compram o PP. Cada país tem sua particularidade. A coleção é criada e a grade é adaptada aos países.

Quais são outras particularidade da marca?

Uso tecido nacional com base Supplex – da Rosset e Santaconstancia –, que são tecidos nobres e caros. Não existem lá fora. Há tecidos e cores exclusivos também. O cliente receberá sempre a cor idêntica à que recebeu anteriormente. Há também desenhos novos para completar o que há no estoque do cliente.

Como está o ritmo de produção em tempos de alta do dólar?

Já chegamos a fazer 22 mil peças elaboradas. Se quiséssemos elevar para 50 mil peças/mês, teríamos que produzir só o diferencial. Para nós, Bia Brazil tem que ser sinônimo de design diferente, produto bonito, conectado com a moda! O que se vê na passarela, está na roupa de ginástica. Até mesmo o tecido tem que estar adaptado. É uma roupa que é moda! Esta procura leva a um aumento de consumo dos produtos. Mas elevar a produção tem que ser algo muito bem programado. Em 2012, crescemos 30% no mercado internacional. A estimativa é de crescer mais 25% em 2013. Com o dólar valorizado, pude rever a tabela, e os clientes compraram mais. No passado, com o real em alta, tive que aumentar a tabela. Mesmo assim, os clientes mantiveramse fieis, pois há uma forte relação de parceria. É preciso dar tempo no mercado. Em 20 anos, a empresa teve que conhecer o cliente e fazer com que ele gostasse do produto para querê-lo.

Foto: Gui benites

por Arnaldo Rabelo

Consultor em marketing infantil e licenciamento de marcas.

www.rabeloeassociados.com.br

licEnciamEnto E Estratégia dE marcas Há muitas vantagens no licenciamento de uma marca e outros elementos que devem ser avaliados para se assegurar o êxito do investimento

licenciamento – ou licensing – de propriedade intelectual é a concessão de direitos de uso de determinada propriedade para terceiros com o objetivo de agregar valor ao produto da empresa licenciada. Podem ser licenciados personagens, imagens de personalidades famosas, obras artísticas e diversos tipos de marcas, como as corporativas, de moda, de clubes esportivos, de programas de TV, filmes de cinema, ONGs, etc. Esse mercado deve movimentar mais de 13 bilhões de reais no Brasil em 2013. Isso representará um crescimento de mais de 10% sobre o ano anterior. As vantagens mais facilmente percebidas nesse processo para o licenciado (fabricante) são: o instantâneo reconhecimento e valorização do público, a associação a conceitos e valores ligados à licença, a economia em desenvolvimento de marca e o aumento das vendas. Para quem é licenciador (proprietário da marca), as vantagens incluem a

geração de receita adicional, a facilidade e rapidez para explorar diferentes segmentos e regiões, a possibilidade de focar sua atividade no desenvolvimento, fortalecimento e controle da propriedade licenciada ou de novas. No entanto, algumas empresas têm uma percepção errada de certos aspectos do licenciamento, tanto licenciadas quanto licenciadoras. Tornarse um licenciador de sucesso não é simples. Não é qualquer marca ou personagem que obterá sucesso no processo de licenciamento. Algumas condições são necessárias.

COnDIçÕES DE LICEnCIAMEnTO

A marca ou personagem deve ter não apenas um grande reconhecimento e exposição, mas deve ter no público o que chamamos de “defensores da marca” ou “fãs da marca”. São aqueles que indicam e defendem espontaneamente a marca, que criam fã-clubes, que até tatuam no corpo a marca. Isso exige não só uma exposição maciça, mas o aprofundamento da essência e da per-

sonalidade da marca, de seu contexto, o uso consistente de associações a determinados valores, que são reconhecidos, identificados e valorizados pelo público. A marca ou o personagem devem contar uma história que deixe claro seu valor simbólico. A empresa detentora da licença deve estar preparada para apoiar o licenciado, com orientação, controle e contínua promoção da marca ou personagem. O cuidado na expansão é crucial, pois a extensão desenfreada de qualquer marca tende a enfraquecê-la. O reconhecimento do que a marca representa não pode ser perdido ou dificultado. É importante também a seleção criteriosa de empresas licenciadas. Por outro lado, quem adquire os direitos de uso de uma propriedade não deve considerar que a principal vantagem é a economia em esforços promocionais. O que se economiza é o processo de construção e fortalecimento da marca, um trabalho difícil, demorado e dispendioso. A comunicação que apóia esse processo não visa o curto prazo, mas a manutenção de uma percepção a longo prazo.

DIVULGAçãO DA MARCA

Para se divulgar o produto com a marca licenciada e incentivar sua demanda, é necessária a publicidade promocional. As ações de promoção de vendas visam objetivos de curto prazo e não devem ser confundidas com comunicação de marca. Na escolha de uma propriedade, o licenciado deve verificar o sucesso do personagem ou marca que está considerando. Deve também distinguir se é um personagem clássico, cujo reconhecimento dura muito tempo, ou se é uma “onda”, moda passageira, mas que pode gerar boas vendas se utilizada no período correto. O que deve ser administrado de forma estratégica é o portfólio de mar-

cas, um conjunto de marcas, próprias ou licenciadas, que uma empresa utiliza em suas linhas de produtos. Para explicar as etapas necessárias nessa administração, utilizo a sigla S.A.P.: SEGMENTAÇÃO – o público total da empresa deve ser analisado quanto aos seus aspectos decisivos em seu comportamento de compra. Podem ser seus hábitos e atitudes, seus valores, seus desejos. Se houver muitas diferenças, o que é comum, deve-se dividir o público em grupos menores com características mais homogêneas. ALVO (ESCOLHA DO PÚBLICO) – aqui são definidos os grupos que se pretende atender, normalmente selecionados de acordo com o potencial de rentabilidade. Cada grupo, ou segmento, deverá ter uma solução ou linha específica. POSICIONAMENTO – cada linha desenvolvida deve ser claramente identificada, não apenas em suas características intrínsecas e objetivas, mas também em suas qualidades subjetivas, como associações simbólicas. Se diferentes linhas de produtos têm diferentes “promessas”, significados e associações, devem ter marcas diferentes. O processo de associar cada marca a valores e idéias específicas é o que chamamos posicionamento. É a forma como a marca será percebida pelo público. Visto dessa forma, o licenciamento pode ajudar muito na administração de marcas de uma empresa, mesmo que ela já seja detentora de uma marca forte. Linhas que têm conceitos muito diferentes da marca da empresa podem ser bem sucedidas ao se associarem a uma marca compatível. Com isso, a empresa evitará conflitos de percepção entre diferentes grupos de clientes e evitará o enfraquecimento de sua própria marca.

“18 anos é uma comemoração importante, ainda mais nesta moda brasileira cheia de desafios. E é fundamental lembrar-se sempre de Maria Helena Castilho e seu trabalho, recordar as risadas e os bons momentos da redação montada na Bienal nos dias do SPFW. Lembrar do trabalho de ajudar a consolidar este segmento de destaque da economia brasileira, com poucos percebendo o significado dos empregos, da cadeia, do entrelaçamento de uma indústria. O que a World Fashion fez e continua a fazer com muita competência.”

Iesa Rodrigues, editora de moda.

Roberto Ethel, diretor de jornalismo e planejamento estratégico da MKTMIX Assessoria de Comunicação.

Foto: Carlos Frederico Silva

“A World Fashion ocupa um posto único na imprensa de moda: pela coragem de se manter nos bastidores, em vez de cair no “varejo”, o que se supõe ser o glamour do circuito fashion, e pela seriedade em abordar o making of da moda, sem perder de vista o encanto do consumo final. Foi sempre uma delícia trabalhar nas edições de cobertura das semanas de desfiles, na democrática escolha da foto de capa e com as discussões empolgadas sobre os destaques de cada dia. E a espera pela chegada da revista no dia seguinte. Vamos em frente, brava equipe do WF!”

Por Henriete Mirrione

Darci Covolan, diretor comercial da Canatiba.

“Acompanho a World Fashion desde seu início e sempre a considerei referência para nós, profissionais da moda. A marca Mario Queiroz também está prestes a comemorar 18 anos, o que reforça essa ligação. Nessa celebração, não posso deixar de lembrar com muito carinho da querida Maria Helena Castilho. Talvez poucos saibam que quando ingressei na moda foi a primeira grande personalidade que conheci, pois ela assessorava a empresa onde iniciava meus trabalhos como designer. Destaco a importância dos especiais que cobriam diariamente a SPFW. Tive a alegria de ter um look do meu desfile na capa. Essa foto, com inspiração na Escócia, é uma das melhores imagens do portfólio da marca Mario Queiroz. Parabéns ao profissionalismo, ao jornalismo responsável e à resistência!” Mario Queiroz, estilista.

“A Word Fashion participou da criação e do crescimento da Puket no mercado. Acompanhou cada fase da empresa e para nós sempre foi uma referência do cenário da moda. Parabéns pelos 18 anos e que muitos mais venham para colaborar com o profissionalismo da moda brasileira.” Claudio

Bobrow, presidente da Puket. Foto: CADDAH

“Há 18 anos a moda brasileira conta com um veículo difusor de informação de qualidade sobre a cadeia produtiva têxtil no Brasil. Sempre antenada aos acontecimentos do setor, a World Fashion, de Yuko Suzuki e da saudosa Maria Helena Castilho, segue ajudando a transformar a moda brasileira, unindo indústria têxtil e moda e contribuindo com a sinergia entre os elos da cadeia produtiva, fundamental para o crescimento de um setor que é dos mais importantes para o país, inclusive na geração de empregos. A Canatiba brinda à maioridade da WF, desejando um sucesso crescente para a revista e sua competente equipe!”

Em permanente transformação ao longo dessas quase duas décadas de existência, a revista World Fashion mantém permanentemente o seu foco na prestação de serviço ao seu fiel público leitor, levando a todos a sua principal e mais valiosa matéria-prima: a informação. Leia a seguir depoimentos de empresários e nomes de peso da moda nacional a respeito da publicação.

“A World Fashion sempre foi leitura obrigatória nesses 18 anos, oferecendo uma cobertura contemporânea e relevante da moda brasileira e internacional.”

Ludovico Remy, empresário, diretor da Tecelagem Werner

Fernando Valente Pimentel, diretor superintendente da Abit/Sinditêxtil-SP.

“A Darling acompanhou a história da World Fashion ao longo de seus 18 anos, o que possibilitou consumidores e empresas de moda estarem sempre bem informados sobre o mercado e as tendências. Além de fomentar o debate sobre tais questões e divulgar as melhores novidades sobre lingerie feminina, sempre em parceria com nossa equipe.” Lilian Masijah,

“Acho a revista World Fashion a mais representativa publicação voltada para o trade nacional, focada, moderna e com base em suas matérias sobre a moda brasileira e suas dificuldades. Coerente com o que publica e extremamente necessária para o mercado, além de se apresentar em um formato diferenciado das demais. Agradeço muito a Yuko Suzuki pelo apoio, não só ao Dragão Fashion Brasil, mas a todos que aqui fazem moda. O momento mais importante para o DFB foi ter como parceira a revista em suas edições especiais. Refirome ao World Fashion Daily no DFB por duas edições. Isso prova o reconhecimento da World Fashion pelo trabalho executado e o seu foco na moda autoral brasileira. Essa visão especial veio dar mais credibilidade ao evento. Essa dívida de agradecimento e respeito jamais teremos como pagar. Muito obrigado!”

“A World Fashion inspira garra e determinação, uma vez que seu trabalho é realizado com foco e seriedade nas matérias. Para o Encontro da Moda, foi uma grande incentivadora e inspiração. Não me esqueço da querida Maria Helena Castilho e seus sábios conselhos, foi quem sugeriu o nome da marca Encontro da Moda. Vários visitantes foram ao nosso evento pela publicação deste em tão renomada revista. Parabéns a toda equipe pelas matérias esclarecedoras e que muitas das vezes sinalizam a linha de tendência do nosso segmento” Sarah Vaintraub, diretora SV,

organizadora e idealizadora do Encontro da Moda.

Claudio Silveira, idealizador e diretor do Dragão Fashion Brasil.

diretora da Darling. “Entro na casa dos meus pais e abro meu antigo armário e encontro uma caixa com edições da World Fashion Daily. Um documento histórico de tudo o que vivemos nestes últimos anos. Que lindo trabalho! Obrigado, parabéns e MUITOS anos de vida!!! Grandes beijos a toda essa equipe linda!”

Fause Haten, estilista.

“Ao longo destes anos, a revista World Fashion acompanhou todo o processo de afirmação e reconhecimento da moda no Brasil, contribuindo com seriedade e competência para a compreensão de um mercado cada vez mais global e complexo.” Graça Cabral, empresá-

Foto: Murillo Medina

Fotos: Divulgação

“A moda é fruto de trabalho, inspiração, criação e transpiração. Para construir e desenvolver a moda brasileira, milhões de brasileiros se dedicam a essa indústria. A World Fashion traduz com fidelidade e competência toda essa diversidade criativa feita em nosso país para o mundo”.

ria, diretora da SPFW

“Tenho dois encontros com a WF: o primeiro, como leitor; e o segundo, como autor-crítico. Meu primeiro contato ocorreu em 1996, ano de sua fundação. Eu ainda era estudante de graduação na USP, mas já imerso nos mundos do jornalismo e da moda, que se encontram no jornalismo especializado em moda, quando me deparei folheando, lendo a revista e percebendo a amplitude alcançada por ela. Meu segundo contato agora não somente como leitor, mas também como autor-crítico, ocorreu em fevereiro de 2000. Fui sabatinado e, de forma muito honrosa, escolhido pela Maria Helena Castilho para compor a equipe de críticos de moda da WF Daily, que, por si só, já é o registro histórico da moda no Brasil. Parabéns!”

Tarcisio D’Almeida, professor do Curso Design de Moda da EBA-UFMG, mestre em Ciências da Comunicação pela ECA-USP e crítico especial de Moda da World Fashion.

Os investimentos na produĂ§ĂŁo e desenvolvimento de produtos no segmento de matĂŠrias-primas crescem para atender a uma demanda por artigos inovadores e atrelados ao conceito de sustentabilidade por Eleni Kronka

Look da estilista e personal trainer Charli Cohen foto: Andre Regini

Dossiê matéria prima tecnologia com FUncionaliDaDe Desde o lançamento do Emana, em 2010, a Rhodia caminha com passos firmes no segmento activewear atual. A empresa sempre esteve presente dentro desse importante mercado, por meio do seu náilon 6.6, mas com o Emana atende o mercado – marcas e consumidores – com o approach tecnológico exigido no momento. As características de Emana® permitem que seja assim. Isso porque o fio absorve o calor do corpo humano e o devolve sob a forma de raios de Infravermelhos longos. Estes raios penetram na pele e interagem com o corpo, estimulando a microcirculação sanguínea e o metabolismo celular. Essa tecnologia promove diversos benefícios, comprovados através de estudos científicos junto aos laboratórios e universidades renomadas, tais como: aumento do metabolismo celular, aumento da elasticidade da pele, redução dos sinais da celulite, equilíbrio térmico, redução da fatiga muscular entre outros. E como os cristais bioativos se encontram dentro do fio, as propriedades de Emana®não se perdem nas lavagens. “A tecnologia têxtil que desenvolvemos integra funcionalidades para agregar valor na vida das pessoas, oferecendo bem-estar, conforto e

proteção, e estão de acordo com as tendências de moda”, afirma o diretor global de Fios Têxteis da Rhodia Fibras, Renato Boaventura. Entre as novidades da Rhodia para o setor está a ampliação da família Emana®, combinando as tecnologias clássicas do fio com as funcionalidades do fio Biotech®. Além das vantagens de cuidar da pele, proporcionando a redução dos sinais da celulite e redução da fadiga muscular, características do Emana®, o fio Biotech® oferece a funcionalidade de ser bacteriostático, protegendo do odor do suor. Outra novidade é a combinação de Emana® com o fio UV Protection, agregando a funcionalidade de proteção máxima da pele aos raios UV-A e UV-B com fator de proteção solar 50 (FPS 50+). Os novos produtos foram desenvolvidos com modificações da matriz polimérica, o “DNA” do fio têxtil de poliamida, proporcionando inúmeras vantagens de conforto, efeito perene e sustentabilidade. Podem ser utilizados em todos os segmentos de vestuário, inclusive os destinados ao público infantil, porque são certificados internacionalmente com o selo OEKO-Tex 100. No mercado nacional, Emana® tem o Certificado ANVISA.

Fotos: Dorival zucatto

sUstentabiliDaDe na moDa A Lenzing Fibers faz um convite a entrar no território da tecnologia pela porta da sustentabilidade. No caso da Lenzing Modal®, a fibra é extraída da madeira de faia, conhecida como “a Mãe da Floresta”, árvore típica da Europa Central e Setentrional. Resistente a pestes, não causa danos ao meio ambiente. O crescimento da faia é caracterizado pelo processo de multi-

plicação via “rejuvenescimento”, o que significa que as árvores crescem por si só, sem necessidades de plantio ou irrigação, tornando os bosques de faia recursos completamente sustentáveis. Neste cenário, a empresa austríaca vem trabalhando com a tecnologia inovadora Edelweiss, baseada em processo químico derivado do oxigênio químico – mais eco-friendly que

da esquerda para direita: camiseta GAP Fit, camiseta Adidas por Stella Mc Cartney e camiseta listrada Lulu Lemon Athletica

os anteriores –, que permite a fabricação da microfibra dentro dos mais altos padrões ambientais e cumpre todos os requisitos do programa Carbono Neutro graças a uma integração total em seu processo de fabricação. Até 95% dos materiais da produção são recuperados graças ao pioneiro processo ambiental desenvolvido pela Lenzing Fibers na área de refinaria de madeira orgânica e ao uso térmico dos componentes da madeira. Tal panorama permeia a produção industrial da Lenzing e permite chegar aos demais segmentos de mercado. Segundo gerente de marketing para América Latina da Lenzing Fiber, Giselle Araújo, comenta que o interesse das fibras cresce entre fabricantes de lingerie e moda praia. “As fibras da Lenzing só têm a ganhar, pois o segmento da malharia reúne criadores e responsáveis por produto, na malharia e no fitness”. Nesse campo, é possível chegar aos destaques na moda activewear. Pertencentes ao portfólio de clientes da Lenzing, Santaconstância, Menegotti, Dalutex e RVB são algumas das empresas que associam expertise aos atributos das fibras celulósicas para a produção de malhas dentro da proposta contemporânea de moda. “Hoje é possível encontrar artigos de malha produzidos a partir do Modal e Tencel – como as versões “pele de ovo” e “pele de anjo” – que apresentam o toque da seda”, destaca Giselle Araújo. Com 75 anos de expertise, a Lenzing é a única empresa do mundo a produzir as três gerações de fibras de celulose de última geração: viscose clássica, lyocell e modal.

O activewear vem se tornando, nos últimos anos, um segmento de crescente importância para os negócios de Lycra®, marca da Invista. Há cerca de um ano, o segmento fazia parte de um grupo maior, que abarcava os negócios de moda praia. “Agora se tornou uma área independente, com características próprias”, como explica a gerente de comunicação da Invista, Luiza Barros. Tanto é que a empresa aposta no crescimento de 20% no mercado de activewear para 2013. Nesse campo, a Invista oferece produtos considerados essenciais para o esporte ativo: Lycra® Sport, Supplex® e Lycra® Beauty, entre outros. Lycra® Sport funciona como plataforma desenvolvida pela Invista que certifica que os tecidos fabricados com o fio Lycra e atendem às exigências específicas para o alto desempenho dos atletas. A tecnologia do fio combina leveza, elasticidade e liberdade de movimento, necessárias para a prática de atividades físicas. O fio Supplex® (poliamida) é uma microfibra leve, macia, de baixa absorção de umidade e rápida secagem. Proporciona respirabilidade, não amassa, mantém as cores vivas, além de secar mais rápido do que as fibras naturais. Já os tecidos produzidos a partir de Lycra® Beauty estão em peças modeladoras e com atributos, indicadas para mulheres que querem moldar a silhueta sem abrir mão do conforto. Diante da perspectiva do mercado, a executiva da área de Comunicação, Luiza Barros, afirma que, para a Invista, a percepção é de que o segmento activewear não apresenta crise. “A presença de elementos de moda, seja a cor, seja a modelagem, faz com que a consumidora busque a renovação dos looks para a prática esportiva”. A propósito do comportamento do consumidor, a Invista realizou pesquisa para identificar motivações de consumo de peças esportivas. Ao todo foram ouvidos 40 consumidores com perfil AB1, entre homens e mulheres de 20 a 42 anos, que praticam regularmente atividades físicas nas seguintes capitais: São Paulo, Rio de Janeiro, Salvador e Porto Alegre. “Constatamos que tanto para os homens quanto para as mulheres características como praticidade, liberdade, conforto e bem-estar são essenciais”, segundo Pâmella Igreja, gerente de activewear. Quando o assunto é desempenho, os homens reconhecem melhor os materiais especiais e são mais ligados às marcas. Preferem comprar esse tipo de peça em lojas especializadas e muitas vezes nem chegam a provar. O preço também não é muito importante para eles. Já o público feminino surpreendeu ao se mostrar menos impulsivo no consumo desse tipo de vestuário. Elas priorizam a praticidade, preferem as peças que valorizam o corpo e levam em conta o custo X benefício e não necessariamente as marcas.

Fotos: Divulgação, Andre Regini

Desdobramentos da tecnologia

Fotos acima e abaixo: actwear da Lycra. Foto à direita: look da estilista e personal trainer Charli Cohen

Dossiê matéria prima

inovação em pauta Confira as inovações nos artigos das malharias brasileiras, facilmente percebida pelos consumidores nos tags que acompanham os produtos finais Por Marcela Leone

Esportistas nas

Fotos: Fernanda Calfat

ruas de NYC

ejam nos fios, na construção ou acabamentos, a tecnologia empregada é de suma importância, uma vez que os artigos têm conquistado características como proteção solar, respirabilidade e ação anti-bactericida; além de construções inovadoras que influenciam no estilo. Na Savyon, por exemplo, a aposta é o jacquard eletrônico, que utiliza fios de microfibra como o Amni, da Rhodia, elastano e nylon. “Produzimos produtos bem estruturados, com ou sem relevo, formando jacquards em diferentes motivos – para a utilização em calças, vestidos e outros”, afirmou Renato Bitter. O diretor de vendas ressalta ainda a importância do know how e experiência para o desenvolvimento de novos tecidos: “Não basta somente possuir um equipamento moderno, existe a necessidade em saber fazer o emprego adequado do mesmo para possibilitar a criação de tecidos altamente tecnológicos, em diferentes texturas e aspectos”. O emprego do fio de nylon também faz toda a diferença na microfibra da Advance, que de acordo com a gerente de marketing Eliane Waetge, garante conforto, toque macio e fluidez aos artigos dedicados aos segmentos de moda fitness e lingerie. Já a microfibra de poliamida vem crescendo no mix da empresa, seja com ou sem elastano – com destaque para os acabamentos UV, anti-microbiano, dry (para acelerar a respirabilidade) e de alta performance. Para a temporada de Inverno 2014, a Advance focou-se em texturas diferenciadas e em bases com aspecto molhado e brilho, além da utilização de fios metalizados (que se unem aos sintéticos e viscose). Tudo isso para unir informação de moda e

tecnologia em um só artigo. Já a Kalimo, há algumas coleções vem investindo em maquinário para produzir desde as malhas mais finas às bases flocadas e mais pesadas. “Também foram adquiridos equipamentos de acabamentos diferenciados dos tecidos como plissadora, compactadeira e máquinas de amassar. Podemos destacar também os acabamentos especiais químicos em bases de poliéster e a nanotecnologia”, ressaltou Renata Cotrim, coordenadora de marketing da indústria. Outro investimento da empresa é no processo de estamparia digital, com aproximadamente 20 máquinas e capacidade de produção de 200 mil metros por mês. “Os planos são de crescimento com a aquisição de novas máquinas”, revelou Renata. Entre as vantagens deste tipo de estamparia está a possibilidade de impressão em alta definição, sem limite de cores e em diferentes bases (naturais ou sintéticas) - outro avanço da tecnologia têxtil. E, quando o assunto são previsões para o mercado de moda, o futuro está mesmo no avanço tecnológico. O estilista turco Hussein Chalain, por exemplo, é famoso por roupas vanguardistas, com mecanismos que interagem com as transformações climáticas ou uma malha com fios de LEDS embutidos. Embora tudo ainda pareça muito conceitual, a Lacoste também foi pelo mesmo caminho, imaginando em uma publicidade como seria sua camisa polo daqui alguns anos: ela interagiria com seu usuário, mudando de cor quando é tocada ou trazendo o placar atualizado de uma partida de tênis. Tudo isso comprova que, em um futuro próximo, as formas até podem ser as mesmas, mas as bases estão apenas no início de uma grande revolução tecnológica.

Malhas apresentadas no Workshop Esportista nas

Esportivo da Rhodia/Tecnoblu

ruas de NYC

Acima e ao lado:Loja da Hope na Oscar Freire

Fotos: Divulgação

insignificante. As consumidoras estão cada dia mais exigentes um dos fatores importante na escolha do lingerie, é a qualidade do material utilizado ou os benefícios que o mesmo oferece", enfatiza. Na visão da estilista da Del Rio, nem sempre a consumidora está preparada para entender facilmente esses benefícios. "No Brasil, em comparação com a Europa, por exemplo, há uma oferta variada de produtos que não deixam a desejar e os preços são bem mais acessíveis". Ana Cláudia Gurgel, no entanto, afirma que "quando se tem um preço um pouco mais fora dos "padrões", o esforço de marketing para explicar os benefícios deve ser maior, para que o produto consiga ter o sucesso desejado".

a tecnologia fazendo a diferença O mercado de lingerie aposta no produto e também em ações de marketing capazes de comunicar à consumidora os valores encontrados no momento da compra

s marcas de peso desse segmento apostam em elementos que favoreçam a diferenciação, associada ao aumento de produtividade, agilidade de lançamentos e maior visibilidade no mercado. Ana Claudia Teixeira Gurgel, da área de estilo e produto da Del Rio comenta que a tecnologia é um fator essencial nos produtos da marca. "Inicia-se com a escolha dos fios dos tecidos, sempre com

novidades que geram algum tipo de benefício, como toque, compressão, maior elasticidade, maior respirabilidade, etc. A tecnologia também está presente nos acabamentos, sem costura, dublagens, bojos soft. Impossível pensar em lingerie sem renovações tecnológicas", afirma. A especialista destaca o papel da matéria-prima no desenvolvimento de produtos. "A escolha da matéria prima é decisiva. Não adiantaria investir em modelos magníficos com uma matéria prima

Flaghip Store Para a gerente de marketing da Hope, Carolina Teixeira, somente a marca que investe fortemente em inovação, tanto em produto quanto em marketing, é capaz de diferenciar-se no competitivo mercado de lingerie no Brasil. “Esta é a principal estratégia de negócio da Hope, que é percebida por suas consumidoras como marca à frente dos concorrentes e com forte posicionamento em todos os canais os quais está presente, isto é, franquias, varejo multimarcas, magazines e atacados”. A executiva ressalta que os produtos são desenvolvidos com base em alta tecnologia em termos de tecidos, bojos e modelagem. “A marca também é percebida pela ampla variedade de cores e modelos, que atendem a diferentes tipos de mulheres, em seus momentos e necessidades”. Para comunicar ao público alvo todas as suas potencialidades, a Hope mantém uma flagship store na Oscar Freire. “Esse canal oferece uma experiência incrível de contato direto com nossas consumidoras que podem conhecer e provar todos os produtos da marca. Fazemos de tudo para que ali elas se apaixonem definitivamente por tudo o que a Hope estuda, prepara e aplica para que este encantamento aconteça”, revela. Segundo Carolina Teixeira, diferentemente do histórico desta proposta de loja, a flagship Hope apresenta o melhor resultado de todas as 110 lojas da marca. (E.K.)

Abaixo: peças da Del Rio

Dossiê matéria prima

O fitness revê suas raízes na passarela Pesquisa e fotos: Marina Sprogis | Edição e texto: Eleni Kronka

Verão 2014, em todas as passarelas internacionais, chega permeado pela influência militar e envolto por um brilho prateado que responde pelo toque sofisticado da temporada. Este é o caso de DKNY, que veio retratando o day-by-day novaiorquino nas combinações cool, nas estampas alusivas à grife e no efeito de brilho reflexivo, em toda ou em parte da peça. Donna Karan explora os motivos localizados e as estampas corridas do tipo camuflado, fazendo com que a prática esportiva invada a cena da moda – e viceversa. A Lacoste é tradicional, mas não muito. Reedita os vestidos pólo e os conjuntos de top e calça com modelagem bem confortável. O que muda é a concepção dos detalhes: recortes respondem pelo shape das peças e também introduzem os pontos luminosos em cada uma das linhas. A inglesa Stella McCartney, especificamente para o inverno 2013/14 do Hemisfério Norte, levou para a Semana de Moda de Paris uma coleção na qual trabalhou de olho no guardarroupa masculino. E dali capturou as formas amplas e confortáveis para reeditar um novo jogging, que tem muito dos trajes de hipismo, modalidade em que os britânicos são, no mínimo, especialistas.

NYC tem seu diário de activewear Detalhes da modelagem, mix de cores e sobretudo a escolha certa de materiais tornam o fitness um laboratório de criação tecnológica Fotos: Fernanda Calfat | Texto: Eleni Kronka

ova York, não é de hoje, é referência mundial para o activewear. A proposta tem a ver com lifestyle, com tendência de consumo e com uma vocação natural da metrópole em sair na frente naquilo que significa busca por qualidade de vida. A novidade, nesse sentido, está tanto nas vitrines das lojas-conceito, em multimarcas badaladas, como nas ruas e maratonas; o importante é colocar a moda em destaque.

A correspondente da Revista World Fashion Varejo em Nova York, a fotógrafa Fernanda Calfat, saiu pelas ruas da Big Apple para captar os melhores look da temporada. O resultado está aí. À hora de compor o look da malhação, contam pontos: a mistura acertada de cores, os recortes que tornam a modelagem mais anatômica, os detalhes decorativos/funcionais e, claro, os materiais que farão da corrida, da caminhada e das evoluções na academia um momento de verdadeira performance – física e fashion.

A fotógrafa Fernanda Calfat está radicada em Nova York, onde realiza cobertura fotográfica permanente de desfiles e eventos relacionados à moda.

Para saber mais, consulte www.bemystyle.com

fernanda@fernandacalfat.com.br | www.fernandacalfat.com.br | www.fernandacalfat.blogspot.com

Como é a sua roupa para malhar? Consumidores esportistas estão perfeitamente sintonizados nas evoluções, de design e tecnologia, que se processam nos laboratórios de criação e desenvolvimento de produto para a prática esportiva Por Janaína Freitas Wagner

Fotos: Divulgação

Allan Cezar Menezes, cabeleireiro, do B. Beauty Lounge

AF02_ANWFVarejo_Curvas_Nomina061Page 1 21/6/2013

“Falo musculação há três anos. Para malhar, a roupa deve ser leve e confortável. Gosto de tecidos que absorvam o suor deixando o corpo seco. Na academia, uso regatas e shorts. Sou adepto das marcas Nike e Adidas, porque estão sempre inovando em cores e design. Em matéria de calçado, escolho os que têm tecnologia que absorvem impacto, mas sem abrir mão do design diferenciado. E para completar o look: garrafa d’água, um fone “monster beats” com som de qualidade e relógio para marcar 21:55:52o tempo de cada exercício”.

Daniel N. Wu, ilustrador, com trabalhos para estamparia e publicidade “Corro 10 km uma vez por semana e pratico musculação 5 vezes por semana. Na academia uso regata folga-

Górios Miguel, arquiteto, participante da Casa Cor

“Pratico natação desde criança e há alguns meses comecei a correr. Na piscina, uso Acquos, Nike, Mizuno e Track&Field. Na corrida, uso roupas leves que respiram. Prefiro tecidos com máxima evaporação do suor e até com fator de proteção solar, tais como o Eclet e o Dry Fit. O calçado é fundamental. O modelo deve ser leve, confortável, direcionado para o tipo de pisada, ter amortecimento, flexibilidade e estabilidade (Mizuno ou Asics), enfim, tecnológico. Comprar sempre dois pares, pois utilizo os modelos de forma alternada, aumentando a durabilidade”.

da ou camiseta, bermuda e tênis. Para correr, prefiro não usar camiseta, só short e tênis apropriado para esta prática. Na corrida, o tênis é protagonista; uso sempre Nike. Gosto de equilibrar funcionalidade e estética, beleza e tecnologia. Uso roupas da Nike pois são bonitas, além de ter conforto e design moderno. Já para malhar, vou de ‘sneaker’, apesar de ser questionável, mas adoro esse tipo de calçado. Os da Adidas são macios, descolados e me sinto muito bem com eles”.

Fotos: Divulgação

indÚstria PEruana aPrEsEnta-sE ao Brasil Os produtos têxteis do Peru, conhecido pela produção do algodão pima, estarão expostos em evento que reunirá várias empresas em São Paulo Da Redação World Fashion

mercado brasileiro tem encontro marcado com a indústria têxtil peruana no próximo dia 6 de novembro, das 10h às 20h, quando se realiza o Peru Moda Brasil, evento realizado pelo Governo do Peru, o Departamento PromPerú e Perú Moda, com a organização da empresa brasileira Consultive Branding. O encontro será no Shopping JK Iguatemi, em São Paulo, onde empresas peruanas mostrarão seus produtos, em forma de matéria -prima, têxteis e confeccionados. Segundo Édson D´Aguano, diretor presidente da Consultive Branding, “trata-se uma oportunidade inédita e exclusiva de relacionamento entre os fabricantes de moda do Peru e os empresários de moda brasileiros, que priorizam qualificação e otimização de custos no desenvolvimento de produtos”. O empresário lembra que a exportação de produtos do Peru é anualmente crescente. “As certificações de qualidade, o alto nível de produção e o alto valor agregado e percebido fazem da indústria de confeccionados e de matérias primas têxtis do Peru uma exce-

lente opção de consumo para o mercado brasileiro de moda”, acrescenta. A indústria de vestuário peruana detém, na visão do organizador do encontro, uma vantagem adicional que o mundo fashion começa a apreciar: a habilidade de interpretar tendências e de criar coleções completas. “É um novo e fundamental atributo na qualidade de exportação”. O Peru fornece mundialmente 80% de sua produção de fio de alpaca, caracterizada pela maciez, adaptabilidade no tingimento e versatilidade no tricô, já que a matéria-prima oferece uma variedade de dez cores naturais.

GERAçãO DE RIQUEZA

O Peru aproveita um período prolongado de crescimento econômico, sustentado por uma política macroeconômica ordenada e pela confiança de investidores nacionais e internacionais. A indústria têxtil e de vestuário beneficia-se dessa estabilidade econômica, com reflexos sobre a produção, exportação e fornecimento de produtos. Édson D´Aguano lembra que a indústria peruana é verticalmente in-

tegrada, pela aquisição de materiais brutos até o produto final. “Emprega capital humano qualificado em toda a cadeia de valor e trabalha apoiando um quadro regularizado que facilita os negócios por uma política de livre comércio (fair trade), realizando a assinatura de acordos com os mais importantes países e blocos econômicos (Estados Unidos, China, Canadá, a União Européia, etc)”, ressalta. Além disso, o contato próximo que a indústria e os jovens designers mantêm com os astesãos, o domínio herdado e a surpreendente liberdade exibida em seus processos criativos resultam num design urbano moderno e original. São artistas com uma missão clara: criar roupas confortáveis, atraentes e versáteis. Marcas internacionais icônicas, especialmente aquelas voltadas aos segmentos jovem e urbano, que são os públicos que mais demandam tendências fashion, já estão fabricando suas coleções nas companhias peruanas. Algumas dessas marcas são: Armani

Exchange, Lacoste, Hugo Boss, Perry Ellis, Abercrombie & Fitch, Polo Ralph Lauren, DKNY, GAP, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Zara, Marc Jacobs, entre outras.

ALGODãO PERUAnO

Gossypium barbadense é o nome científico para o algodão cultivado no Peru. Atualmente os produtos de malha circular e tecidos planos de algodão são as principais especialidades da indústria têxtil peruana, além das fibras animais de qualificação premium. Trata-se de um setor movido pela constante modernização tecnológica e alto nível de especialização. Estima-se que esta indústria crie mais de 350 mil empregos diretos, segundo o consultor Édson D´Aguano. Os produtos confeccionados com o algodão pima apresentam especial brilho, toque e maciez incomuns. Essas qualidades devem-se à extensão e espessura da “fibra longa”. Para mais informações sobre o Perú Moda Brasil, acesse: www.consultive.com.br

OS nÚMEROS DA InDÚSTRIA TÊXTIL DO PERU » 13 anos de crescimento econômico consecutivo (1999 – 2011) » 5.7% de crescimento PIB médio (Produto Interno Bruto) » 5.1% de crescimento de exportação (2001-2010) » 22% de crescimento da produção de fios, tecidos e acabamentos (2010) » 8.9% de crescimento médio anual na exportação de tecidos (2001 – 2010) » Segundo exportador não-tradicional (fora do eixo de exportadores tradicionais) » Principal gerador de empregos no setor industrial » 128.000 trabalhadores no setor de vestuário » 32.000 trabalhadores na produção de fios e têxtil » 200.000 trabalhadores na produção de fibras (algodão e ALPACA)

fErramEntas ágEis A facilidade da compra online aos poucos vai sendo introduzida também na indústria têxtil

Focus Têxtil acaba de lançar no mercado dois novos projetos: Focus24h e Focus Outlet. A World Fashion conversou Olavo Barreto, diretor comercial da empresa, para entender como operam. Confira abaixo:

Como funcionam o Focus24h e o Focus Outlet? Tratam-se de e-commerces?

Os clientes (somente cadastrados) acessam ambos através do site da Focus. Não são e-commerces, tratam-se de pré-pedidos. Após o cliente selecionar o produto desejado, ocorrerá uma reserva da mercadoria. No momento que o cliente finaliza seu pré-pedido, são enviados um SMS e um e-mail para o representante, que o atende, e uma cópia para a área administra-

tiva da Focus. A partir desse momento, no máximo em 8 horas úteis, o pré-pedido se transformará em pedido através do contato da Focus com o cliente (representante em até 4 horas, ou área administrativa nas 4 horas seguintes). Nesse contato será acordado preço, prazo de pagamento, data de entrega e todas as demais condições comerciais.

Os projetos já estão no ar? Quem pode adquirir mercadoria? Somente clientes cadastrados? Sim, já estão no ar. Podem comprar, somente empresas jurídicas e clientes cadastrados. No caso de clientes não cadastrados, mas clientes ativos da Focus, ele facilmente fará seu cadastro e a enviaremos uma senha. Para um potencial cliente (que ainda não

Foto: Divulgação

Por Marcela Leone

trabalha com a empresa) que acessar o site, ele será remetido para a área administrativa, que fará contato.

Quais mercadorias são vendidas pelo Focus24h? E pelo Focus Outlet?

No focus24h está presente todo o mix da empresa, atualmente composto por mais de 4 mil artigos. Tecidos planos, malhas e não tecidos; PT, tintos ou estampados (inclusive digital). Para os segmentos casual-

wear, stretwear, alfaiataria, jeanswear, homewear, adulto ou infantil, etc. Já o Focus Outlet é composto de três tipos de mercadorias (atuais; para estação vigente, mas que foram lançadas anteriormente; e produtos básicos). A grande diferença, em relação ao focus24h, é que seu mix será formado apenas por produtos que já estão no estoque (pronta-entrega), que serão renovados a cada 90 dias e terão uma condição comercial promocional.

insPiramais Em tEmPorada nacionalista O País e sua riqueza cultural é tema do Verão 2015 nos estudos de tendência de moda da Assintecal para os acessórios que estão por vir Por Marcela Leone

Foto: zel nunes

Foto: ellen baraldi

Foto: Anderson Café

Sol da Liberdade – Este conceito valoriza as cidades banhadas pelo mar, ressaltando seu hedonismo, que têm o sol e a praia como ponto de partida de tudo. Aqui entram características como a sensualidade, fazendo um mix com a diversidade – encontrada graças ao turismo acentuado.

Terra Adorada – O tema é inspirado por todas as cidades brasileiras, desde capitais até as mais interioranas, com foco na personalidade do brasileiro, marcada pelo humor e por seu jeitinho único.

calçado precisa de mais planejamento e estratégia, enquanto o têxtil é mais intuitivo, por isso cada um acaba seguindo seu caminho”, afirmou.

VERÃO 2015

Impulsionado pela Copa do Mundo e pela onda de consciência política e de engajamento em causas sociais, o Verão 2015 privilegia inspirações nacionalistas. Uma leitura inspiradora do Hino Nacional foi a proposta do Núcleo de Design da Assintecal (composto por consultores da Associação e designers da Abicalçados), resultando em três conceitos:

Foto: Anderson Café

econômico e sociológico. Cada criativo contribui de uma forma, com conteúdo que seja interessante“, explicou o estilista Walter Rodrigues, coordenador do Núcleo de Design da Assintecal. Na Assintecal, o trabalho é realizado pelo Núcleo de Design, que já percorreu 24 cidades brasileiras, antecipando as propostas para a indústria de calçados, componentes, couros e confecção. Embora a indústria de componentes e calçados pareça mais unificada, Walter Rodrigues crê que a diferença se dê apenas por se tratar de um produto mais técnico. “O

Foto: Carol Melo

Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), Associação Brasileira de Empresas de Componentes para Couro, Calçados e Artefatos (Assintecal), Associação Brasileira da Indústria de Calçados (Abicalçados), Instituto Brasileiro de Gemas e Metais Preciosos (IBGM) e Centro das Indústrias e Curtumes do Brasil (CICB). Após esta primeira etapa, a Abest desenvolve o Caderno +B, em parceria com o Sebrae, a fim de fomentar a cadeia da moda nacional através da inserção de conteúdo criativo e inovador nos produtos.“São levadas em consideração propostas culturais, além do contexto

Foto: Fernando Alanb

mbora a próxima edição do Inspiramais, dedicada ao Verão 2015, aconteça só nos dias 14 e 15 de janeiro do ano que vem, a decisão do tema e as primeiras reuniões entre os órgãos envolvidos tiveram início já em outubro de 2012 – afinal, o processo é longo. Para desenvolver o painel de inspirações, que será trabalhado pelos segmentos de moda em cada temporada, o primeiro passo é uma reunião com as instituições responsáveis pelo sistema de moda: Associação Brasileira de Estilistas (Abest), Associação Brasileira da

Novo Mundo – A proposta traz um olhar para o caos urbano, catalizador de uma nova estética. O stress da poluição sonora e visual são os pontos de partida. Além disso, a temática leva em consideração a chegada de novos imigrantes e sua relação com a cultura local.

costumo ProPor Em quE nos transformEmos Em EstrangEiros. a idEia é sEr alguém dE fora E EnXErgar a cultura E o contEXto BrasilEiro com um novo olhar, rEssaltou o Estilista. EstE é o caminho Para a tEmPorada dE vErÃo 2015, quE traz o Brasil como grandE Protagonista da indÚstria da moda. WaltEr rodriguEs 23

Ao lado: Mesa de corte na PW Brasil. Abaixo: Paulo Vieira diretor Presidente Mais abaixo: Marco Britto da GB

Fotos: Acervo World Fashion

Lavanderia com uma peça customizada

colatina Em franca EXPansÃo A cidade do Espírito Santo comprova seu potencial na área de confecção e mantém ritmo de crescimento para atender demanda nacional

PRODUçãO SUSTEnTÁVEL

Por Yuko Suzuki Edição Eleni Kronka

realização do 6º Vitória Moda, de 23 a 25 de julho passado, foi também ocasião para o contato direto com empresas que produzem moda e fazem a diferença no pólo de Colatina, importante pólo confeccionista do Espírito Santo. Neste cenário, World Fashion visitou, a convite do Sindicato da Indústria de Confecções de Colatina (Sinvesco), as empresas PW Brasil, GB Lavanderia e o Shopping Moda Brasil.

GESTãO DA MODA

A PW Brasil, detentora das marcas Miss Bella, Miss Bella Pricess, Vide Bula e e Vide Bula Jr, dispõe de uma das mais avançadas edificações para a indústria do vestuário. São 14 mil metros quadrados de área construída num terreno de 60 mil metros quadrados. O diretor presidente da empresa, empresário e engenheiro químico Paulo Vieira, observa que a produção da fábrica é verticalizada, partindo das etapas de criação, mo-

ca as dimensões do negócio (manufatura, desenvolvimento de produtos e relacionamento com os clientes e fornecedores). Naquele momento, a montadora japonesa não estava nem entre as dez maiores do mundo. Em 2009, a Toyota tornou-se a maior em volume de vendas, acumulando vitória após vitória ao longo dessas décadas, mostrando as vantagens e benefícios do sistema que desenvolveu. Não se trata de um conceito exclusivo da Toyota, podendo ser aplicado por empresas de qualquer negócio e em qualquer país ou região. Deve ser visto como um sistema de gestão para toda a empresa.

delagem corte e costura, até chegar à lavanderia, estamparia e bordado. A empresa conta com 440 funcionários diretos e com 110 empresas consorciadas que atendem a 80% das suas coleções; os restantes 20%, são compostos por complementos e acessórios importados da India e China. Conta atualmente com 3 polos de criação que alimentam a produção. Tem nas suas instalações uma maquina de impressão digital (israelense) uma das três que estão operando no Brasil. Os lançamentos das coleções seguem o cronograma: Primavera em Abril, Verão em Agosto, Outono em Outubro e o Inverno em Janeiro. Para agilizar os processos, a PW inicia a implantação do sistema lean de produção, termo cunhado ao final da década de 80 após a pesquisa do Massachusetts Institute of Technology (MIT). O sistema é calcado no método da indústria automobilística Toyota, que representa um paradigma novo e superior de gestão, que abar-

O Grupo GB Lavanderia iniciou as atividades em 1984, sob o comando de Gilberto Britto. Era, então, uma pequena lavanderia dotada de três máquinas e apenas um funcionário. Quem revê a trajetória da que se tornou líder no segmento no Espírito Santo e uma das principais do País é o atual sócio e presidente do Grupo, Marco Britto, filho do fundador da empresa. Marco assumiu a empresa e deu impulso à criação do que é a atual GB Lanvanderia, tornando-a uma das pioneiras na customização de jeans no Brasil. Atualmente a GB cria e produz até 60 modelos diferentes feitos sobre apenas uma base. “Fica a critério do cliente a escolha das possibilidades”, afirma o empresário. O custo da customização vai de R$ 8,00 a R$ 10,00 por unidade, com o mínimo de 500 peças. Com as pesquisas internacionais, a empresa tornou-se líder no Espírito Santo e alcançou prestígio prestando serviços para marcas como Carmim e Disparate. Aprofundou-se nas pesquisas internacionais e fechou joint venture com a lavanderia Líder Brancura, de Portugal, e D. Fabrick L.A, Dewelli, da Turquia, na busca de inovação.

A GB Lavanderia inaugurou show room, em São Paulo, no Brás, para se aproximar, segundo Marco Britto, dos estilistas, clientes e parceiros. Continuando o processo de internacionalização com Itália e Espanha, inaugurou recentemente mais uma unidade do grupo naqueles mercados, em sociedade com o empresário Silfarley Peterli. Atualmente com a utilização da tecnologia do ozônio conseguiu a redução do consumo de água de 100 litros para 22 litros por calça. Britto projeta, para daqui a 10 anos, eliminar o uso de água para nos processos de lavanderia.

EXPAnSãO DO ATACADO

Uma visita ao Shopping de Atacado Moda Brasil mostra o potencial regional para as vendas pelo sistema de atacado. O empreendimento que tem atualmente 34 lojas, com expansão para mais 10 lojas, atende a cidades dentro de um raio de 700 km ao redor de Colatina, segundo o diretor administrativo, Júlio César Bezerra. Dos compradores 50% são lojistas de multimarcas e 50% de distribuidores pelo sistema porta-a-porta, dos quais 40% do Espírito Santo e os outros 60% dos municípios do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Bahia. Os lojistas são na sua maioria de confeccionistas do Estado, com raras exceções, como empresas de Brusque (SC) e Cianorte (PR). Em setembro de 2014, Colatina e região passarão a contar com um segundo shopping de atacado, o “Cidade do Sol”, estrategicamente localizado às margens da BR-259, principal ligação do Estado com a região mineira. Segundo Júlio César Bezerra, há na região grande potencial de consumo, considerando o acesso oferecido por meio da BR 101, principal via de ligação entre os estados do Sudeste e Nordeste. A previsão inicial para o empreendimento é para um número de 150 lojas, segundo o executivo.

BAZAR

Styling e criação de imagem de moda

o responsável pela concepção da imagem de moda em desfiles, editoriais, campanhas publicitárias, vitrines. O

ambiente criado e os looks criativamente montados comunicam um conceito. Dentro da indústria da moda, o stylist precisa saber atender a dois públicos-alvo. Um deles é a própria marca para a qual trabalha: a missão é despertar o desejo de compra, de pertencimento àquela marca. O outro público-alvo é o próprio consumidor final daquela roupa, daquele perfume, daquele acessório. Em outra frente, fora da cadeia produtiva, a atividade pode ganhar um adjetivo: “personal”. O personal stylist é o especialista que atua como um “tradutor” da personalidade de alguém por meio do seu vestuário. A organização e a coletania de artigos feitas por Astrid Façanha e Cristiane Mesquita mescla opiniões de especialistas, métodos de pesquisa, relatos de experiências e entrevistas com profissionais da área. Em linguagem acessível, torna a leitura envolvente, mostrando por que e como vestir é mais importante do que o que vestir.

Tarcísio D´Almeida dialoga com teóricos

ainda um breve ensaio que contempla uma das questões centrais nesta obra, que trata das relevâncias das contribuições advindas com as reflexões produzidas ao longo dos anos por autores das humanidades, que, de certa forma, podem contribuir para compreendermos o “fenômeno moda” na nossa realidade moderna

e contemporânea. Moda em diálogos, que faz parte da coleção Moda de Bolso da Editora Memória Visual, chega com o objetivo de fazer o leitor refletir, a partir das ideias dos autores, sobre a existência da moda e como ela exerce algumas influências voluntárias ou involuntárias nos nossos cotidianos.

Profissional em ascenção em seu mercado, o stylist é

Fotos: Divulgação

Não perca a oportunidade de dialogar com autores e pensadores da contemporaneidade para enveredar pelos caminhos de reflexão sobre a “nova moda”

Christine Yufon em livro

Com texto de Luiza Setúbal e fotos de Renato Dutra, a artista e consultora de moda Christine Yufon é tema de livro que leva seu nome. Lançada pela Editora Dialeto, a publicação foi oficialmente apresentada durante a inaguração da mostra dedicada à consultora, realizada em setembro no Loung One do JK Iguatemi, em São Paulo. Nascida em Pequim, China, a quase centenária Christine Yufon tornou-se figura expoente no cenário da moda em São Paulo a partir da década de 1950, quando passou a residir na capital paulista. Nos anos 1940, casada com um engenheiro francês, vivia em Xangai. Grávida do segundo filho, com tomada do poder pelos comunistas na China, em 1949, precisou deixar tudo para trás e embarcar para Paris. De lá chegou finalmente ao Brasil, na década de 1950. Nos anos 1980, a ex-modelo avança em uma nova estética, produzindo inicialmente esculturas em bronze. Sua obra chama a atenção de Pietro Maria Bardi, que abre as portas do MASP para exposições de sucesso. Nos anos 1990, Christine começa seus primeiros experimentos com bijuterias e “esculturas de vestir”, o que acabaria levando-a novamente às passarelas, dessa vez como criadora. Em 2009, ganhou as passarelas do SPFW ao desfilar suas criações em acessórios juntamente com a marca Neon.

Poucos livros trazem um conteúdo com tanta profundidade abordado de forma direta, palatável para todos os tipos de leitores, admiradores do tema moda. O autor Tarcísio D´Almeida consegue este prodígio, reunindo em um só volume pensadores de peso no cenário contemporâneo. Os leitores encontrarão nas páginas de Moda em diálogos: entrevistas com pensadores inúmeras reflexões que contemplam traçados históricos, ideias, análises, críticas, contextualizações econômicas e de mercado, dentre outros tópicos abordados com pensadores, tais como o filósofo francês Gilles Lipovetsky, a historiadora norte-americana de moda Valerie Steele, o antropólogo italiano Massimo Canevacci, o antropólogo anglo-americano Ted Polhemus, a socióloga norte-americana Diana Crane, e o presidente da Federação Francesa da Costura, do Prêt-à-porter dos Costureiros e dos Criadores de Moda Didier Grumbach, assim como o embaixador da marca brasileira de joias H.Stern, Christian Hallot, que mapeia a força histórica das joias nas sociedades ocidentais. Além disso, o leitor encontra

a moda tEm comPromisso com o EsPortE O que mais se vê hoje nas ruas e nos palcos da celebridades são as roupas esportivas com ares de moda, que também invade passarelas e nas vitrines das marcas mais descoladas da cena fashion

MODA + PERFORMAnCE

Uma das primeiras marcas a entrar nesta categoria, a Victoria’s Secret tem mantido participação importante no mercado. Com a adição de novos detalhes para o segmento de performance a cada temporada, a marca utiliza os cortes femininos pelos quais é conhecida para criar roupas de ginástica mais sexies. A marca tem mantido a VSX como uma linha sofisticada e madura para o mercado esportivo. Outra marca que estreou recentemente uma linha esportiva visando ao mercado jovem é Forever 21.

Conhecida por sua forte atuação no fast-fashion, a Forever 21 SPORT não mudou essa abordagem quando se trata de produtos para performance. Uma gama completa de artigos com estampas e cores da estação, encontrados por ótimos preços, conquista um consumidor totalmente novo. Dessa forma, tanto o esporte como a lingerie caminham para o que conhecemos por “deluxe”, ou seja, peças que são confortáveis e funcionais dentro de casa e academia, mas que também podem passear livremente pelo shopping.

Logo atrás vem Rita Ora, do mesmo selo da sua colega de mais estrada. Ela tem um talento natural para a estética pop-urbano, que é acentuada com uma dose de ostentação através de brilhos e acessórios esportivos, como bonés e tops de ginástica. O estilo pessoal de Rita Ora é, em muitos aspectos, uma grande mistura do passado e do presente, com elementos estéticos do hip-hop dos anos 90

que se fundem facilmente com altas doses de feminilidade. Ela equilibra proporções mais largas com peças que definem o corpo. Outra influência atual que vem direto das ruas é o basquete. As quadras espalhadas pela cidade fazem com que longas regatas, números gigantescos estampados e bermudas de cortes super largos caminhem lado a lado com peças de alfaiataria.

Por Camila Toledo | Fotos: Divulgação

A ESCOLA DA RUA

O Afropunk é um movimento cultural e urbano que devemos levar em consideração, pois influencia muito o mercado esportivo/urbano. Ao se vestirem, as meninas combinam uma atitude feminina com peças urbanas mais pesadas e agressivas com um certo ar “tomboy”. A estética combina a silhueta mais slim com outras mais volumosas do tipo hip hop. A cantora pop Rihanna é mestra nessa mistura.

Foto: Fitore Gashi

Foto: jørund F. Pedersen

Não é de hoje que a moda aprende com a rua. O estilo do asfalto, da cidade, do urbano é de grande influência nas peças e podemos ver uma fusão elaborada de forma e função chegando ao mercado. Os tons de cinza, que continuam muito importantes, com efeitos como mescla e degrade, nos remetem ao cimento e ao concreto das calçadas.

Fotos: © victoria's Secret, © Forever 21

e roupas de ginástica a equipamentos de musculação, acessórios, vestuário de yoga, os produtos esportivos aparecem muito mais elaborados e elegantes nas butiques e lojas de departamento nacionais e internacionais. A distância entre a moda e o fitness continua cada vez menor à medida que aumenta a quantidade de marcas de moda contemporânea a criar e investir em linhas mais esportivas e de lingerie. A influência do mercado esportivo será combinada com a alfaiataria moderna para oferecer um estilo mais versátil de um guardarroupa que vai da casa à praia.

Fotos: © Prada

Neoprene

Um dos tecidos mais importantes hoje é o neoprene que migra das areais do surf para invadir academias e marcas de luxo. Ele ganha formas limpas e formas mais estruturais. Peças de cortes clássicos dos anos 80 como camisetas, regatas e moletons são feitas hoje com o neoprene. Os estilistas estão explorando esse tecido de diversas formas, até mesmo no corte a fio e sem costura para o mercado de lingerie, maiôs e biquínis.

Depois do desfile masculino Spring/Summer 2014 da Prada, será inegável a forte influência vinda do Havaí e seus clássicos clichês como estampas de Havaianas e hibiscos por todas as partes. As estampas digitais exploram mais as paisagens realistas e férias em destinos tropicais.

Foto: Maegan Tintari

Aloha

Foto: Arquivo pessoal

por Edson D’Aguano

Diretor presidente da Consultive Holding.

www.consultive.com.br

na Era da mudanÇa é mais difÍcil dEsaPrEndEr o vElho quE aPrEndEr o novo! Um caminho sem volta... caminho sem volta mesmo. E que seja pelo amor ou pela dor.

POR QUÊ É TãO DIFíCIL MUDAR?

Os “cases” de sucesso (ou os de fracasso) demonstram que, apesar de pregarmos e, via de regra, não empregarmos a Mudança devemos, ou melhor, temos sim que mudar, e muito. Mas porquê há tanta resistência na Mudança do pensar e agir das pessoas? Por que será? Será por quê? É certo que não será nada fácil, repito, e muito menos cômodo sair da zona de conforto e ter que entrar na zona de reaprendizagem. Não e não mesmo. É exatamente por isso que, quando entramos nela, é como entrar numa zona de pânico, de desconforto total. O nosso cérebro se desgasta muito, a energia vai a zero e o instinto de sobrevivência nos diz: “Atenção, perigo, perigo. Sai fora, não confie no inexistente...”. A pre-

missa básica do ser humano é continuar, por segurança, fazendo as coisas sempre igual justamente para não entrar em zona de risco. O fato, inquestionavelmente, é que toda Mudança exige renúncias gerando, a princípio, insegurança, incerteza e rejeição. Por outro lado, e por razões óbvias, sempre é bom lembrar que, se desejamos resultar valor para ganhar dinheiro e ser feliz, teremos que, obrigatoria e estrategicamente, entrar na zona de auto-reaprendizagem e de concomitante ensino aos nossos pares e ainda assim com dosagens maciças de paixão, inspiração, audácia, inovação, esforço e determinação. A posologia recomendável nesses casos clínicos é: uma dose cavalar de CHÁ (Comprometimento, Habilidade e Atitude) de hora em hora, caso contrário o risco cruel é o de continuar e permanecer ad eternum na medio-

cridade mercadológica engolindo a poeira da concorrência. A bem da verdade, Steve Jobs (o designer do novo mundo), definitivamente, tinha razão quando em meio as centenas de insights incríveis afirmou para o mundo: “Não tenha medo de começar do zero... Quem tem coragem que me acompanhe. Sucesso mesmo é começar do NADA. Sucesso herdado não é sucesso, é fama. O sucesso cria raízes, a fama cria folhas que, cedo ou tarde, caem, secam, apodrecem e desaparecem ao vento mórbido da vida...”. Uh lá lá! Steve, você tinha razão! O sucesso é para poucos dadivosos... A fama é para muitos “metidosos”!!! A pergunta que não quer calar é: “Na era da Mudança revolucionária estamos míopes ou estrábicos?” O (re) aprendizado pró-Mudança não é invisível aos olhos. Quem viver, verá!!!

ilustração: Divulgação

eza a lenda, no nosso mundinho fashion, que seremos cedo ou tarde, reféns da Mudança em dose dupla, pessoal e profissionalmente. Estamos na verdade, sob a ótica da Gestão Empresarial, e já não era sem tempo, em tempos de transformações revolucionárias na nossa maneira cativa, simplista e cômoda do “vamo que vamo” e tudo bem, seja lá o que for. A rentabilização das empresas do segmento de moda explica. Heeeellllloooooo!!! Esta é a melhor oportunidade para nós todos, em tempo e hora, renascer, reviver e reconstruir um novo modelo de gestão prómodus vivendi com base na mudança do que já era ou deixou de ser. A constatação triste (ou não) é que a “ficha, finalmente caiu” (caiu mesmo?). Quase tudo o que sabíamos está, hoje em dia, de alguma forma estranhamente errado e/ou defasado e/ou ultrapassado. A sina é: change-pró total, ou melhor, o estigma é: “a Mudança é a única certeza”. Mas, mudar é possível? Paradoxalmente mudar, no nosso mercado de moda, é possível sim. É possível mudar o nosso modelo de negócio... É possível mudar a nossa forma de pensar e agir. Mudar para fazer as coisas acontecerem de fato exigirá uma complexidade incomum principalmente se há muitos anos fazemos o sempre igual das mesmas coisas baseadas no focus group, dos nossos pares, da nossa intuição e até sob as dicas da nossa voz do coração. Sai de cena, finalmente, o foco NO mercado. Entra em cena o foco DO mercado. Ei, ei, ei, o cliente é o nosso rei! Certamente não será mesmo nada fácil reaprender um modelo novo de estilo de vida pessoal e um modelo novo de gestão profissional. Com certeza mais que absoluta será mais, bem mais difícil desaprender que reaprender. O apego ao status-quo do passado, explica. A teimosia burra de ontem, idem. É tempo de “sinais dos tempos”. É mudar ou morrer, eis a questão. É mudar ou desaparecer, eis o desafio. É mudar ou reviver, eis a missão. Um

por Antônio Gondim

Antônio Gondim é sócio

Foto: Arquivo pessoal

nEgÓcio dE luXo na mira dos triButos

da Êxito Consultores, consultores tributários da industria da moda.

www.exitoonline.com.br

A tributação afeta o ambiente de negócios de artigo e luxo e está por trás do desempenho e do ritmo nem sempre alentador desse importante segmento de mercado da atualidade

ecentemente, postei no meu grupo do Linkedin, denominado “Cortando Impostos no Mundo da Moda”, um texto intitulado “Tributação dos Artigos de Luxo, Preconceito ou Justiça Fiscal?”. Depois de redigido e publicado o artigo, refleti sobre quanta desinformação e preconceito existem a esse respeito e como essas percepções afetam o ambiente de negócios. No âmbito tributário, produtos como joias, bijuterias, perfumes, maquiagem, artigos de peles, bebidas são quase unanimemente taxados com o ICMS de 25% (tratados pejorativamente pela legislação tributária como “supérfluos”), além de PIS e Cofins de 9,25%. Os industriais e importadores ainda são

taxados com o IPI de até 60%. Em resumo, a tributação de alguns desses itens pode chegar próximo dos 100%! Isso mesmo! Para cada R$ 1000,00 faturados, metade vai para o fisco, a outra metade tem de ser suficiente para pagar fornecedores, despesas administrativas e salários! Depois de todo esse esforço, o que sobrar ainda é taxado em até 34% pelo Imposto de Renda! A taxação extorsiva gera dois mecanismos que tornam esses produtos muito mais caros no Brasil do que em seus países de origem. Ao tributar em até 100% determinado produto, o fisco força o repasse da taxação ao preço da mercadoria, reduzindo substancialmente o seu mercado. Como consequência, os empresá-

rios se veem premidos a repassar as despesas administrativas a uma quantidade menor de itens, o que causa uma majoração adicional no preço. Com volume de comercialização limitado, a arrecadação de impostos também é afetada, a despeito da alta carga tributária. A história tem mostrado que a redução dos impostos muitas vezes aumenta a arrecadação pela via o crescimento das vendas. Isso aconteceu com os automóveis populares e depois, em outras situações. Para o público em geral, fica a sensação de exploração, de margens de lucro abusivas, de comportamento antissocial do empresário. Mas as perdas não param por aí. Os artigos de luxo, muito mais do que

peças de ostentação ou vaidade, representam o que existe de mais avançado em tecnologia. Não é à toa que a Suíça, que produz relógios como Rolex, Omega e TAG Heuer, seja líder mundial em mecânica de precisão e que a Alemanha, que produz carros como BMW, Porsche e Mercedes, domine a tecnologia automotiva. Em resumo, esse é um modelo que só tem perdedores. O governo por cobrar muito e arrecadar pouco; os empresários limitados em suas perspectivas de negócio; os consumidores que não têm acesso a produtos de qualidade a preços razoáveis. Acima de tudo, é o país que perde mais uma oportunidade de se desenvolver tecnologicamente e agregar valor à produção nacional.

por Marcelo V. Prado

Foto: Arquivo pessoal

Marcelo V. Prado é sócio-diretor do IEMI – Instituto de Estudos e Marketing Industrial

www.iemi.com.br

sErá quE o varEJo vai continuar a imPortar?

Foto: Shutterstock

Esta é, de fato, a pergunta que não quer calar, diante da sensível alta do dólar, o que tem provocado significativas mudanças dentro do mercado e do segmento da confecção

as últimas semanas temos assistido a uma elevação relevante do dólar frente à nossa moeda. Parte deste movimento se deve aos bons indicadores do programa de recuperação econômica nos Estados Unidos, o que está atraindo de volta uma boa parcela dos capitais que de lá emigraram em busca de maior rentabilidade nos trópicos; e em parte pela deterioração dos indicadores de cá. Combinados, estes fatores têm sido suficientes para adicionar uma boa dose de especulação no mercado de câmbio do Brasil, o que significa, além de um câmbio mais alto, um câmbio bem mais imprevisível para o final deste ano e o início do ano que vem. Dentro deste novo cenário, com uma taxa que deverá navegar em torno de R$ 2,40 a R$ 2,80 por dólar, durante todo o período de vendas da coleção primavera-verão, segundo estimativas do próprio mercado financeiro, as grandes redes de varejo de moda do Brasil já começam a se perguntar se ainda vale a pena manter toda a estrutura montada no exterior, para continuar a importar parte tão relevante dos produtos que comercializam. Isso ocorre justamente num momento em que são tomadas as decisões de compra e a formalização dos pedidos

da coleção outono/inverno 2014. Ou seja, decisões erradas agora, poderão comprometer seriamente os resultados destas empresas no ano que vem. As dúvidas são tão fortes que já há um notório movimento, por parte da área de suprimentos dos grandes varejistas brasileiros, de consulta a seus fornecedores para avaliar a possibilidade de ampliar o fornecimento destes artigos para a atual coleção, ao mesmo tempo em que se iniciam consultas em relação à possibilidade de desenvolvimento conjunto de produtos mais inovadores e diferenciados, que representam a parcela de maior relevância do mix de produtos importados, para a próxima coleção outono-inverno.

nA COnFECçãO

Esta pode ser, sem dúvida, uma grande notícia para a indústria con-

feccionista brasileira, tão preocupada com o rápido crescimento das importações de vestuário, protagonizada nos últimos anos pelo grande varejo de moda do Brasil. Com um câmbio mais alto, menos importações e mais espaço para o crescimento da moda local. Entretanto, cabem algumas considerações com relação a estas novas possibilidades. Em primeiro lugar, é preciso lembrar que, se o câmbio se elevar muito, mais do que afetar a competitividade das roupas importadas no mercado nacional, que hoje respondem por 11% do consumo interno, a tendência é assistirmos a uma forte perda no poder de compra dos brasileiros, semelhante ao ocorrido em 2002 e 2003, com um forte desaquecimento na demanda interna. Considerando que as exportações brasileiras de roupas correspondem a irrelevantes 0,4% da produção nacional, o efeito da valorização excessiva do dólar e da queda no poder de compra dos consumidores brasileiros, poderá afetar de maneira significativa a produção brasileira de roupas.

O LEGADO

Outro ponto a se considerar é a importância do legado que os artigos importados têm trazido para o mercado de moda do Brasil, já que a entrada de artigos mais inovadores, diferenciados e de melhor qualidade, tem imposto aos produtores locais e suas marcas, um novo patamar de competitividade, em termos de eficiência produtiva, agressividade comercial e estratégias de inovação. Já não basta mais copiar o que se lança na Europa, pois isso já está acessível a baixo custo na Ásia, e

assim será preciso ser cada vez mais original, criativo e com cara de Brasil. Certamente, nunca antes o Brasil teve marcas locais tão atualizadas, bem conceituadas e capazes de encantar consumidores em qualquer lugar do mundo e o que é melhor, com identidade própria. Em um segmento onde o preço baixo está longe de ser o que encanta o consumidor, é hora de voltarmos a oferecer ao mundo não o que eles já estão acostumados a comprar, mas aquilo que só nós sabemos fazer.

InDICADORES ECOnÔMICOS DO VESTUÁRIO

As vendas do comércio varejista de Vestuário recuaram no mês de junho, após dois meses de crescimento. Em volumes físicos, a queda foi de 6,5% e, em valores de venda, de 5,8%, reflexo de fatores exógenos ocorridos nesse mês, em especial as manifestações públicas da população que obrigaram o fechamento parcial de lojas e adiaram vendas. No acumulado do ano, de janeiro a junho de 2013, houve alta de 8,2% nas receitas e de apenas 3,0% nos volumes. A produção nacional destes artigos, em número de peças confeccionadas, recuou 8,2% em junho, comparado ao mês de maio. No acumulado do ano, ainda apresenta redução de (-) 2,3%, sobre o montante produzido em 2012, no mesmo período. As importações brasileiras de roupas, por sua vez, reduziram apenas 1,0% em junho, porém acumulam alta de 6,1% no ano. Já as exportações obtiveram uma forte queda no mês, de 20,4% em dólares, enquanto que no ano acumulam alta de 2,4%.

DESEMPEnHO VESTUÁRIO

VARIAçãO nO MÊS 1

VARIAçãO AnUALIZADA 2

VEnDAS nO VAREJO (R$)

-5,8%

8,2%

VEnDAS nO VAREJO (PEçAS)

-6,5%

3,0%

PRODUçãO InDUSTRIAL (PEçAS)

-8,2%

-2,3%

IMPORTAçÕES (US$)

-1,0%

6,1%

EXPORTAçÕES (US$)

-20,4%

2,4%

Fontes: IEMI / IBGE / SECEX (1) junho 2013 / maio 2013 (2) janeiro-junho 2013 / janeiro-junho 2012

por Paulo Delegá

Paulo Delegá é diretor Foto: Arquivo pessoal

da Vendere, agência digital de criação e desenvolvimento de sites e marketing na Internet.

www.vendere.com.br

na Era da intEratividadE Em tempos de mídia eletrônica em franco crescimento, o grande desafio é como usar a Internet para ajudar o marketing tradicional, composto por revistas, rádio, TV, eventos. E vice-versa

mbora o surgimento – e crescente sucesso – da Internet tome a atenção das pessoas, basta olhar em volta para ver que, no futuro mais previsível, continuaremos a ler revistas e jornais, assistir às TV e ouvir rádio. Também continuaremos a ir a eventos e feiras, seja

pela força do hábito, seja porque, para determinadas situações ou finalidades, a mídia tradicional é a melhor opção. Para o estrategista de marketing, essa situação – a convivência das mídias digitais com as tradicionais – representa tanto uma dificuldade como uma oportunidade. Dificuldade porque é

preciso dividir o orçamento e o tempo de trabalho em mais canais. Oportunidade porque o uso coordenado da Internet e das mídias convencionais abre possibilidades de ajuda mútua. Como a Internet pode ajudar a mídia convencional? Como uma extensão interativa do anúncio. Por exemplo, é mais gostoso sonhar que você vai comprar um produto do tipo “aspiracional” – como uma roupa de grife ou um carro... – olhando para a foto do objeto, em tamanho grande e alta resolução, publicada numa revista do que olhando para a mesma foto na tela pequena do celular. Mas o anúncio pode avisar que o mapa para a loja mais próxima desse produto, ou as especificações técnicas do carro, estão no site da marca, na Internet. E quando o consumidor potencial acessar o site, pode-se interagir com ele, visando ao convencimento da compra e a captação de dados. E como a mídia convencional pode ajudar a Internet? Resposta: apontando aonde está a informação de interesse. A Internet é imensa e, na prática, é difícil garantir em quais pesquisas as fer-

ramentas de busca (Google, Bing, etc.) vão trazer como resposta o seu site. Na mídia convencional, em anúncios ou matérias (via assessoria de imprensa), você pode chamar atenção para seus endereços disponíveis na rede, e assim destacá-los dos milhões de outros. E, melhor ainda, difundi-los a um público específico: se seu site for citado na matéria sobre jeans de determinada revista segmentada, você o destacará para a demografia que lê a publicação e está interessada em jeans. A parte difícil da ajuda mútua entre mídias digitais e convencionais é conseguir coerência – objetivos, mensagem e cronogramas coordenados – e sinergia – uma deliberadamente somar no esforço da outra. Departamento de marketing, de informática, agência de propaganda, agência digital e assessoria de imprensa podem ter agendas, ideologias e interesses diferentes e até conflitantes. Os melhores resultados são obtidos quando acontece o comprometimento e liderança da alta direção da empresa no estabelecimento e verificação de responsabilidades e metas das pessoas envolvidas.

Diretora de Criação da Nomina Design, Foto: Arquivo pessoal

escritório especializado em projetos completos de loja e identidade de marca no varejo.

www.nominadesign.com.br

rEalidadE fantástica

a literatura, o realismo fantástico trouxe novos ares para expressar emoções. Aliás, se a literatura é a transposição do real para o ilusório, nada melhor que a fantasia para distorcer narrativas de cenas cotidianas. Dias Gomes levou o estilo para a novela Saramandaia, transmitida em 1976. E agora em remake, quem não se surpreende com as características irreais das personagens? JoãoVilar que, preso ao passado, até criou raízes. Dona Redonda explode de tanto comer, enquanto Marcina, com sua volúpia, provoca incêndios. O professor Aristóbulo vira lobisomem em noites de lua cheia, João Gibão cria asas, e Cazuza, diante de uma injustiça, põe o coração pela boca, entre outros. Nesta trama, metáforas e

símbolos incorporados literalmente às personagens ultrapassam limites da realidade e criam novas sensações que mexem com nossos sentidos. Mexer com os sentidos? Mexer com os sentidos! É disto que o varejo precisa. Criar novas experiências! Oferecer novos formatos. E o que há de novo neste sentido?

DOVER STREET MARKET GUInZA (DSMG)

Inaugurada em março de 2012, a DSMG é a loja no Japão da britânica Dover Street Market, especificamente, em Guinza, Tóquio. Idealizadora do conceito de pop up store, estratégia inovadora no varejo com a sua Guerrilla Store, em 2004, Rei Kawakubo, por trás da marca Comme de Garçons, é a responsável por mais esta novidade no varejo da moda.

O visual das tradicionais lojas de departamentos com seus corners bem delimitados e identificados pelas marcas, passa longe do conceito chamado por Rei Kawakubo de “Beautiful Caos”. Na DSMG não existem paredes ou logotipos das marcas estampados em fachadas. Nem divisão por andares, como masculino, feminino, luxo ou seções de acessórios, etc. Uma seleção de produtos de marcas do luxo e alternativas, objetos de arte e design são randomicamente dispostos nos 1.300 m2 da loja de seis andares. Então, procurar por uma marca e encontrar é mais uma experiência. Surpreendente é encontrar novas marcas e produtos inovadores. A loja vive em constante evolução. A todo tempo surge uma novidade.

Fotos: Divulgação

Projetos de interiores para o varejo contemporâneo utilizam metáforas e símbolos que ultrapassam limites da realidade e criam novas sensações que vão mexer com os sentidos dos observadores

Novos artistas ou produtos exclusivos como a coleção branca criada pela Lanvim para DSM ou edição limitada de mobiliários da Dior Home. São mais de 60 marcas, 49 espaços, incluindo uma padaria. Por toda parte, existem intervenções de artistas contemporâneos, cenógrafos de filmes e teatro, além dos designers das marcas. Estas instalações de arte se misturam aos mobiliários criados por Rei Kawakubo e mais, aos produtos. Beautiful Caos! A presença marcante das inevitáveis escadas rolantes em cada andar, foi amenizada com o trabalho da artista

japonesa Kohei Nawa. São vários pilares brancos e torneados instalados de forma inclinada ao redor de cada escada rolante. A Cabana, é uma instalação ícone na DSM de Londres, presente também na loja de Tóquio. Na realidade fantástica, o “fantástico” convive com o mundano e faz parte do cotidiano. Da mesma forma, o conceito Beautiful Caos não se trata de uma ação temporária da loja e sim uma nova estratégia de varejo, onde não existe limite entre a arte, design e moda. Esta sinergia cria ambientes mais que surreais: uma realidade fantástica!

A partir desta edição teremos o espaço de serviços, um guia para consultas e pesquisas de compras e vendas da Indústria e Comércio desta grande cadeia que é o mercado Têxtil e Moda brasileira. Iniciamos fornecendo uma relação de 263 empresas de confecção, coletadas pelo IEMI (Instituto de Estudos e Marketing Industrial). Boa pesquisa!

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ALLIANCE IND. E COM. DE CONFECÇÃO LTDA

BAUMGARTEN IND. DE CONFECÇÕES LTDA

CATIVA TÊXTIL IND. E COM. LTDA

ALMIRA GOMES FERREIRA EPP

BRANDILI TÊXTIL LTDA

CAMBUCI S/A

ALZIDO DINNEBIER & CIA. LTDA

BE EIGHT IND. E COM. DE ROUPAS LTDA

CAMISARIA MINEIRA LTDA

AMC TÊXTIL LTDA

BE LITTLE CONFECÇÕES INFANTIL LTDA

CAPEZIO DO BRASIL IMP. E EXP. LTDA

ANA MARIA COM. DE CONFECÇÕES LTDA

BIAMAR MALHAS E CONFECÇÕES LTDA

CELBI IND. E COM. DE ROUPAS S/A

ANDRIELLO S/A IND. E COM.

BIVIK CONFECÇÕES LTDA

CHERNE IND. DO VESTUÁRIO S/A

APA CONFECÇÕES S/A

BORTOLINI IND. DO VESTUÁRIO LTDA

CIA. DO JEANS IND. E COM. LTDA

AFRA IND. DE ROUPAS LTDA

BLENDER IND. E COM. LTDA

CIA. HERING S/A

ALPES CONFECÇÕES LTDA

BRENDLER CONFECÇÕES LTDA

CONFECÇOES MAX BLUE LTDA

ARAÚJO E BRILHANTE IND. E COM. DE ROUPAS LTDA

BUNDY’S IND. E COM. DE CONF. LTDA

COMASK IND. E COM. LTDA

ASA SUL IND. E COM. DE MALHAS LTDA

BOTUCATU TEXTIL S/A

CONFECÇÃO ABRAHÃO LTDA

Maravilha – SC | www.ervadaninha.com

A Apucarana – PR | www.bonellibones.com.br

Fortaleza – CE | www.rdosol.com.br

Nova Petrópolis - RS | www.intuicao.com.br

Itajaí - SC | www.colcci.com

Fortaleza - CE | www.anne.com.br

São Paulo – SP | www.andriello.com.br

Teresópolis - RJ | www.apaconfeccoes.com.br

Sorocaba - SP | www.ta-han.com.br

São Gonçalo do Sapucai - MG | www.moais.com.br

Takajus - CE | www.famel.com.br

Fortaleza - CE | www.asasulfabrica.com.br

Arroio Trinta - SC | www.stateone.com.br

Cordeiro - RJ | www.beautiful.com.br

Massaranduba - SC | www.baumgartencamisas.com.br

Apiúna - SC | www.brandili.com.br

Cianorte - PR | www.beeight.com.br

Pinhais - PR | www.belittle.com.br

Farroupilha - RS | www.biamar.com.br

São Paulo - SP | www.bivik.com.br

São José do Cedro - SC | www.limitezero.com.br

Muriaé - MG | cuecaslecoy@terra.com.br

Erechim - RS | www.brendler.com.br

Fortaleza - CE | www.bundyslingerie.com.br

Botucatu - SP | www.staroup.com.br

Criciuma - SC | www.calcutaconfeccoes.com.br

Saltinho - SP | www.catha.com.br

Pomerode - SC | www.cativa.com.br

São Paulo - SP | www.penalty.com

Manhuaçu - MG | www.caravelli.com.br

São Paulo - SP | www.capezio.com.br

Rio de Janeiro - RJ | www.celbi.ind.br

Colatina - ES | www.cherne.com.br

Belo Horizonte - MG | www.vilejack.com.br

Blumenau - SC | www.ciahering.com.br

Quedas do Iguaçu - PR | www.maxbluedenim.com.br

Sorocaba - SP | www.comask.com.br

São Paulo - SP | www.mixjeans.com.br

CONFECÇÕES BANANA DANGER LTDA

DEMILLUS S/A IND. COM.

CONFECÇÕES BAMBINI E SOLLO FINE LTDA

DENISE ROQUE PIRES LTDA

CONFECÇÃO BIKITA LTDA

DIJULY’S CONFECÇÕES LTDA

Indaiatuba - SP | www.bananadanger.com.br

Rio do Sul - SC | www.monnari.com.br

Caxias do Sul - RS | www.bikita.com.br

CONFECÇÃO ESPORTIVA DELLERBA LTDA

Campo Limpo Paulista - SP | www.dellerba.com.br

CONFECÇÃO V-2 IND. E COM. LTDA

Fernandópolis - SP | www.confeccoesv2.com.br

CONFECÇÕES DILA LTDA

Guaramirim - SC | www.dila.ind.br

CONFECÇÕES LUIZ EUGÊNIO LTDA

Francisco Beltrão - PR | www.luizeugenio.com.br

CONFECÇÕES MH LTDA - ME

Caetite - BA | www.fortiori.com.br

CONFECÇÕES SIBRA LTDA

Pará de Minas - MG | www.sibra.ind.br

COSTURANDO CONFECÇÕES LTDA Mandaguaçú - PR | www.chek.com.br

CONFECÇÕES CELIAN LTDA

Campinas - SP | www.celian.com.br

CONFECÇÕES ROLU LTDA

Rio de Janeiro - RJ | www.demillus.com.br

Fortaleza - CE | www.cholet.com.br

São Paulo - SP | www.seiki.com.br

CONFECÇÕES DELUCCA LTDA

Criciúma - SC | www.deluccaconfeccoes.com.br

CONFECÇÕES DOIS RIOS LTDA

Joinville - SC | www.2riosmodaintima.com.br

CONFECÇÕES ELITE LTDA

Matão - SP | www.elite.com.br

CONFECÇÕES EQUUS LTDA

São Paulo - SP | www.equus.com.br

CONFECÇÕES RAFFER LTDA

Francisco Beltrão - PR | www.raffer.com.br

CONFECÇÕES SCUDELER LTDA

Sapucaia do Sul - RS | www.vanelise.combr

COSTA RICA MALHAS E CONFECÇÕES LTDA CambÉ - PR | www.costaricamalhas.com.br

CR. IND. E COM. DE CONFECÇÕES LTDA Fortaleza - CE | www.modacolmeia.com

FOFINHO IND. E COM. LTDA

DIOXES IND. E COM. CONFECÇÕES LTDA

FRAMA CONFECÇÕES LTDA

DM TÊXTIL IND. E COM. LTDA

FRAMODAS CONFECÇÕES LTDA

D.R. LINGERIE IND. E COM. S/A

FRATEX IND. E COM. LTDA

DRASTOSA S/A INDÚSTRIAS TÊXTEIS

FRUTO PROIBIDO COML. E INDL. LTDA

Fortaleza - CE | www.dilady.com.br

Rio do Sul - SC | www.dioxes.com.br

Fortaleza - CE | www.dmetal.com.br

Maracanaú - CE | www.delrio.com.br

São Paulo - SP | drastosa@drastosa.com.br

Vila Velha - ES | www.blinkjeans.com.br

São Paulo - SP | www.tf.com.br

Belo Horizonte - MG | www.claudiarabelo.com.br

g GALDINO VASSELAI & CIA LTDA

DOELINGER JEANS LTDA - ME

GATO MIA CONFECÇÕES LTDA

Belo Horizonte - MG | www.dviller.com.br

São Gabriel da Palha - ES | www.doelinger.com.br

Rio dos Cedros - SC | www.negario.com.br Sombrio - SC | www.gatomia.net

GATTOS CONFECÇÕES LTDA

Jaraguá do Sul - SC | www.gatoseatos.com

ELEGANCE IND. E COM. DE MODA ÍNTIMA LTDA

GEP IND. E COM. LTDA

Guaporé - RS | www.elegance.com.br

São Paulo - SP www.cori.com.br / www.luigibertolli.com.br

ELIAN TÊXTIL LTDA

GR IND. DE CONFECÇÕES LTDA

ELLUS DO BRASIL IND. E COM. LTDA

GREEN RIVER IND. E COM. LTDA

ERMÍNIA MARIA LATREILLE & CIA LTDA

GRUPO MORENA ROSA IND. DE CONFECÇÃO

ESTAÇÃO IND. COM. IMP. EXP. BRIND. LTDA

GUARARAPES CONFECÇÕES S/A

EXCITANT IND. E COM. DE CONF. LTDA

GUADALAJARA S/A IND. DE ROUPAS

Jaraguá do Sul - SC | www.elian.com.br

São Paulo - SP | www.ellus.com.br

Dois Vizinhos - PR | www.latreille.com.br

Apucarana - PR | www.italiamilano.com.br

Anápolis - GO | www.babioli.com.br

Goiânia - GO | www.usegell.com.br

Conceição do Rio Verde - MG | www.greenriver.com.br

Cianorte - PR | www.grupomorenarosa.com.br

Natal - RN | www.guararapes.ind.br

Teresina - PI | www.onixjeans.com.br

GGS IND. COM. E SERVIÇOS LTDA

Feira de Santana - BA | www.casaesportiva.com.br

FAKINI TÊXTIL LTDA

Pomerode - SC | www.fakini.com.br

FATEIXA CONFECÇÕES LTDA

Fortaleza - CE | www.lojasfeitico.com.br

FABRI MALHAS IND. E COM. DE FARDAMENTOS LTDA

Feira de Santana - BA | www.fabrimalhas.com.br

FAFUS CONFECÇÕES LTDA

Colatina - ES | www.uot.com.br

FILO S/A

DAM CONFECÇÕES IND. E COM. LTDA

FILON CONFECÇÕES LTDA

DANTAS IND. E COM. LTDA

FIORI IND. E COM. CONFECÇÕES LTDA

Fortaleza - CE | www.kokid.com.br

Itauna - MG | www.garotadourada.com.br

D’VILLER IND. E COM. LTDA

DARLING CONFECÇÕES LTDA

Recife - PE | www.damroupas.com.br

Socorro - SP | www.fofinho.com.br

São Paulo - SP | www.dudalina.com.br

FÉ MODAS IND. E COM. LTDA

São Paulo - SP | www.darling.com.br

Caetite - BA | www.fortiori.com.br

DUDALINA S/A

DAKSUL JEANS LTDA

Rio do Sul - SC | www.daksul.com.br

Terra Boa - PR | www.forboys.com.br

DILADY IND. DE CONFECÇÃO LTDA

CONFECÇÕES T.CHRISTINA LTDA CONFECÇÕES VANELISE LTDA

FOR BOYS CONFECÇÕES LTDA FORTIORI CONFECÇÕES LTDA

Cerquilho - SP | www.camucamu.com.br

São Paulo - SP | www.tchristina.com.br

Laurentino - SC | www.folinitextili.com.br

Santo Antônio do Sudoeste - PR www.dijulys.com.br

Gaspar - SC | www.rolu.com.br

CONFECÇÕES DE ROUPAS SEIKI LTDA

FOLINI TEXTIL IND. E COM. DE CONFECÇÕES LTDA - ME

São Paulo - SP | www.controvento.com.br

São Paulo - SP | www.triumph.com

São Paulo - SP | www.filon.com.br

Fortaleza - CE | www.turmadamalha.com.br

H.A. IND. E COM. DE CONFECÇÕES E TRANSPORTES LTDA

Feira de Santana - BA | www.forcamisetas.com.br

HAMDAN CIA. LTDA

Belo Horizonte - MG | www.hamdanuniformes.com.br

HANESBRANDS BRASIL LTDA

Cotia - SP | www.hanesbrands.com

HEANLU IND. DE CONFECÇÕES LTDA José Bonifácio - SP | www.heanlu.com.br

HOPE DO NORDESTE LTDA

Maranguape - CE | www.hopelingerie.com.br

i IBC IND. BRASILEIRA DE CONFECÇÕES LTDA Vitória - ES | www.andrik.com.br

IDEAL WORK UNIFORMES E EPIS LTDA Jandira - SP | www.idealwork.com.br

IMB TÊXTIL LTDA

São Paulo - SP | www.puket.com.br

KENY IND. E COM. DE MEIAS LTDA

MALHARIA CRISTINA LTDA

São Bernardo do Campo - SP

Blumenau - SC | www.cristina.com.br

Apucarana - PR | www.kickerdobrasil.com

Socorro - SP | www.vicsil.com.br

KICKER IND. E COM. DE CONFECÇÕES LTDA

MALHARIA VICSIL LTDA

KING KEPS IND. E COM. LTDA

MALHAS RIVER SPORT LTDA

KNT - CONFECÇÕES LTDA

MALWEE MALHAS LTDA

KRINDGES IND. LTDA

MAMUTE CONFECÇÕES LTDA

IND. COM. DE CONF. LA PLAYA LTDA

KUKIXO JEANS MODA INFANTIL LTDA

MARIA ODACI FREITAS DA SILVA - ME

IND. DELUCA DE CONFECÇÕES LTDA

KYLY IND. TÊXTIL LTDA

MARISOL S/A

INCOVEL IND. E COM. DE VESTUÁRIO S/A Colatina - ES | www.presidium.com.br

IND. E COM. DE CONFECÇÕES DI MIRMAY LTDA Nova Trento - SC | www.dimirmay.com.br

IND. DE MEIAS WINSTON LTDA

Birigui - SP | www.winston.com.br

Londrina - PR | www.laplaya.ind.br

Criciúma - SC | www.ferrovie.com.br

Apucarana - PR | www.vistaaerea.com.br Maringá - PR | www.kntjeans.com.br Ampere - PR | www.krindges.com.br

Tocantins - MG | www.kukixo.com.br Pomerode - SC | www.kyly.com.br

IND. DE MODA TRICOSTYL LTDA

São Paulo - SP | tricostyl@tricostyl.com.br

Brusque - SC | www.middya.com.br

Jaraguá do Sul - SC | www.malwee.com.br

Toritama - PE | www.adagiojeanswear.com.br

Fortaleza - CE | macarioslap@uol.com.br

Jaraguá do Sul - SC | www.marisolsa.com.br

MARCEL BR IND. E COM. DE CONFECÇÕES LTDA São Paulo - SP | www.marcelbr.com.br

IND. DE ROUPAS AGUA VIVA LTDA

L S B IND. DE CONFECÇÕES LTDA

MASH IND. E COM. LTDA

IND. E COM. DE CONFECÇÃO E BOLSAS LTDA

LAKELAND BRASIL S/A

MARCYN CONFECÇÕES LTDA

IND. E COM. DE ROUPAS LEMIER LTDA

LE MARK IND. CONFECÇÕES LTDA

MAZER 10 MINUTOS IND. DE MODAS LTDA

IND. E COM. LEAL LTDA

LEPEL NORDESTE CONFECÇÕES LTDA

M POLLO COM. DE ROUPAS LTDA

LMG ROUPAS LTDA

M STELLA BRAGA CARVALHO

IND. MEIAS SCALINA LTDA

LPH IND. E COM. LTDA

MALHAS RICO LTDA

IND.COM. E REPRES. MALHAS DAIANE LTDA

LULI IND. E COM. DE CONFECÇÕES LTDA

IND. E COM. DE CONF. CRIS JEANS LTDA

LUCITEX CONFECÇÕES LTDA

IRENE ZANETTI - ME

LUNENDER S/A

Linhares - ES | www.irav.com.br

Apucarana - PR | www.kriswill.com.br

São Paulo - SP | www.lemier.com.br

São Paulo - SP | www.leal.com.br

IND. E COM. MAFFERSON LTDA

Criciúma - SC | www.dopping.com.br

Guarulhos - SP | www.trifil.com.br

Dois Irmãos - RS | www.malhasdaiane.com.br

Cambé - PR | www.crisjeans.com.br

Cianorte - PR | www.ottamizap.com.br

Fortaleza - CE | www.lovesecret.com.br Salvador - BA | www.lakeland.com.br

São Paulo - SP | www.lemark.com.br

Pacatuba - CE | www.diuncorpo.com.br

Jaraguá do Sul - SC | www.imgroupas.com.br

Vila Velha - ES | www.cobradagua.com.br

Blumenau - SC | www.lulimalhas.com.br

Nova Friburgo - RJ | www.lucitex.com.br

Guaramirim - SC | www.lunender.com.br

LUPO S/A

Araraquara - SP | www.lupo.com.br

J LUIZ COELHO ME

LE-BRUT COM. DE ROUPAS LTDA

JJMN CONFECÇÕES LTDA

LELIA IND. E COM. LTDA

JOSÉ SANDRO TEIXEIRA T OLIVEIRA

LEVI STRAUSS IND. E COM. LTDA

JOLIMODE ROUPAS S/A

LORSA MODAS E CONFECÇÕES LTDA

JULIA MORAES CONFECÇÕES LTDA

LUNFORLIGHT IND. E COM. DE CONFECÇÕES LTDA

Mantena - MG | www.camisariarabbit.com.br

São Paulo - SP | www.camisariafascynios.com.br

Fortaleza - CE | www.langerril.com.br

Rio de Janeiro - RJ | www.duloren.com.br

Araraquara - SP | www.juliamoraes.com.br

Jequié - BA | www.metchell.com.br

Fortaleza - CE | www.leliacosta.com.br

São Paulo - SP | www.levi.com.br

São Paulo - SP | www.lorsa.com.br

Sertanópolis - PR | www.dihoffmann.com.br

JR MENEGUZZO IND. DO VESTUÁRIO LTDA Erechim - RS | www.indexjeans.com.br

k KAIANI MALHAS LTDA

Massaranduba - SC | www.kaiani.com.br

KAPITON CONFECÇÕES LTDA

Santa Barbara D’Oeste - SP | www.jeanseria.com.br

KBO IND. E COM. DE CONFECÇÕES LTDA Apucarana - PR | www.kbo.com.br

São Paulo - SP | www.mash.com.br

São Paulo - SP | www.marcyn.com.br

Tietê - SP | www.dezjeans.com.br

Aparecida de Goiânia - GO | www.mpollo.ind.br

Fortaleza - CE | www.amarelonet.com.br

Blumenau - SC | www.malhasrico.com.br

MERCOSUL COMERCIAL LTDA

Barueri - SP | www.mercosulcomercial.com

MCA IND. E COM. LTDA

Teresina - PI | www.mcaconfeccao.com.br

MCS TÊXTIL LTDA

Blumenau - SC | www.mcstextil.com.br

MC’JU IND. E COM. DE CONFECÇÕES LTDA Guabiruba - SC | www.mcju.com.br

MICHELLE MODA ÍNTIMA LTDA

Santa Cruz do Capibaribe - PE | www.michellelingerie.com.br

MODELITOS CONFECÇÕES LTDA

Belo Horizonte - MG | www.alphorria.com.br

MODELAN MALHAS IND. E COM. LTDA Jacutinga - MG | www.modelan.com.br

MPL IND. E COM. DE ROUPAS LTDA

Aparecida de Goiânia - GO | www.grupompl.com.br

MUNDICA PAULA S/A CONFECÇÕES

Fortaleza - CE | www.mundicapaula.com.br

MULTIFARDAS CONFECÇÕES BRASIL LTDA Penápolis - SP | www.unifardas.com.br

M ESTELA BRAGA DE CARVALHO

Fortaleza - CE | www.amarelonet.com.br

MALABARIS IND. E COM. DE CONFECÇÕES LTDA

NANGE CONFECÇÕES LTDA

M.A FALLEIROS E CIA LTDA

NILCATEX TEXTIL LTDA

M5 IND. E COM. S/A

NEW WORK COM. E PARTICIPAÇÕES LTDA

Passos - MG | www.reservanatural.com.br Maringá - PR | www.ladoavesso.com.br Osasco - SP | www.mofficer.com.br

Itajaí - SC | www.angel.com.br

Blumenau - SC | www.nilcatex.com.br

Osasco - SP | www.vilaromana.com.br

NCA TÊXTIL LTDA

ROCHA & CAMPOS COMERCIAL LTDA

NICOLA COLELLA & CIA IND. DE ROUPA LTDA

ROVITEX IND. E COM. DE MALHAS LTDA

NÓBILE CARAMEL JÚNIOR - EPP

ROBSON LUIZ RODRIGUES DOS SANTOS ME

Guabiruba - SC | www.ncamalhas.com.br

São Paulo - SP | www.colella.com.br

Jacutinga - MG | www.malharianacional.com.br

Fortaleza - CE | www.gataenxerida.com.br

Luiz Alves - SC | www.rovitex.com.br

São Paulo - SP | www.mcoffee.com.br

NORUEGA IND. E COM. DE MALHAS LTDA Osasco - SP | www.noruega.com.br

VALTEX IND. COM. CONF. MALHARIA LTDA

Santa Rita - PB | valtex-pb@uol.com.br

VANASA CONFECÇÕES LTDA

Votuporanga - SP | www.marrio.com.br

VESTBRASIL MODA S/A

Colatina - ES | www.leibasica.com.br

VCI VANGUARD CONF. E IMP. LTDA São Paulo - SP | www.aramis.com.br

SANJU IND. TÊXTIL LTDA

VIDE BULA COM. E IND. DA MODA LTDA

SAILOR IND. TÊXTIL LTDA

VI ART MODAS LTDA

SAND BEACH IND. DE CONFECÇÕES LTDA

VIA BLUMENAU IND. E COM. LTDA

SANNY CONFECÇÕES FEMININAS S/A

VIERGE CONFECÇÕES LTDA

P L IND. DE CONFECÇÕES LTDA

SELENE IND. TÊXTIL S/A

VEST HAKME IND. E COM. DE ROUPAS LTDA

PACÍFICO SUL IND. TÊXTIL E CONF. LTDA

SIXTINI CONFECÇÕES LTDA

VIDA MARINHA IND. E COM. CONF. LTDA

PASSY MANUFATURA DE ROUPAS LTDA

SUL FABRIL S/A

VISUAL WORK UNIFORMES LTDA

PAULATEX IND. E COM. DE MALHAS LTDA

STAR LUCK LTDA EPP

VILLA CONFECÇÕES LTDA

PRAIA BRASIL COM. DE VESTUÁRIO LTDA

STROPS IND. DE ROUPAS LTDA - ME

VINCI CIA LTDA

PENA IND. E COM. LTDA

SOLETEX IND. E COM. DE MALHAS LTDA

VIRONDA CONFECÇÕES LTDA

PIJAMA COMPANY CONFECÇÕES LTDA EPP

SUPER JOIA IND. E COM. DE CONFECÇÕES LTDA

NUTRISPORT IND. E COM. DE VESTUÁRIO LTDA São Paulo - SP | www.nutrifashion.com.br

OPPNUS IND. DO VESTUáRIO LTDA

Pérola - PR | www.oppnusjeans.com.br

p Cianorte - PR | www.plconfeccoes.com.br

Blumenau - SC | www.pacificosul.com.br

Itapeví - SP | www.ciademoda.com.br

Juiz de Fora - MG | www.torp.ind.br

Petrópolis - RJ | www.aguia.com.br

Fortaleza - CE | www.pena.com.br

Blumenau - SC | www.laibel.com.br

Blumenau - SC | www.sanju.com.br

Blumenau - SC | www.meiasloa.com.br

Fortaleza - CE | www.maresia.com.br

Fortaleza - CE | www.sanny.ind.br

Cerquilho - SP | www.selene.com.br

Americana - SP | www.sixtini.com.br

Blumenau - SC | www.sulfabril.com.br

Rio do Sul - SC | www.starluck.com.br

Colatina - ES | www.strops.com.br

Jaraguá do Sul - SC | www.soletex.com.br

Vitória da Conquista - BA | www.lindajoia.com.br

PÓ DO PANO IND. E COM. DE CONFECÇÕES LTDA - ME Quedas do Iguaçu - PR | www.podopano.com.br

Fortaleza - CE | www.videbula.com.br

Fortaleza - CE | www.vilingerie.com.br

Blumenau - SC | www.viablushop.com.br

Araraquara - SP | www.vierge.com.br

Londrina - PR | www.hakme.com.br

Criciúma - SC | www.vidamarinha.com.br

Itanhandu - MG | www.wfuniformes.com.br

Blumenau - SC | www.villatextil.com.br

Astorga - PR | www.vincipjamas.com.br

Santa Barbara D’Oeste - SP | www.caution.com.br

VULCABRÁS DO NORDESTE S/A

Horizonte - CE | www.vulcabras.com.br

PROTEÇÃO E VESTUÁRIO IND. E COM. LTDA

TAPAJÓS TÊXTIL LTDA

W & A UNIFORMES IND. VESTUÁRIO LTDA

PUPI CONFECÇÕES INFANTINS LTDA

TRAIANO MULTI GRIFFES LTDA

WLR CONFECÇÕES LUCIA FIGUEIREDO

TÊXTIL HJHERING LTDA

WJ IND. DE CONFECÇÕES LTDA

Ipatinga - MG | www.provestuniformes.com.br

São José do Rio Preto - SP | www.pupi.com.br

Indaial - SC | www.tapa.com.br

Santo Antônio do Sudoeste - PR | www.traymon.com.br

Indaial - SC | www.hjhering.com.br/www.lonsdale.com.br

RAPHY IND. TÊXTIL LTDA

TUSSOR CONFECÇÕES LTDA

ROBERTO NICOLAU EPP

TINKERBELL MODAS LTDA

Osasco - SP | www.raphy.com.br Ipaussu - SP | www.epos.com.br

R.C CONTI IND. COM. E CONFECÇÕES

Brusque - SC | www.mensageirodossonhos.com.br

Rio de Janeiro – RJ | www.cuecasduomo.com.br

São Paulo - SP | www.greenbymissako.com.br

RAIMUNDO MACARIO DE FREITAS DA SILVA

UNIAÇO IND. E COM. DE CONF. LTDA

RARO DO SER CONFECÇÕES LTDA

UNIÃO E QUALIDADE EM CONF. LTDA

RECAMONDE ARTEFATOS DE COURO LTDA

UNIVERSO ÍNTIMO IND. E COM. DE VEST. LTDA

RECCO CONFECÇÕES LTDA

USSLER IND. E COM. LTDA

macarioslap@uol.com.br

Rio de Janeiro - RJ | www.rarodeser.com.br Fortaleza - CE | www.recamonde.com.br Maringá - PR | www.recco.com.br

RETOOK IND. E COM. DE CONFECÇÕES LTDA Umuarama - PR | www.retookjeans.com.br

RICCIERI CONFECÇÕES LTDA

Morro da Fumaça - SC | www.riccieri.com.br

Ipatinga - MG | www.uniaco.com.br

São Paulo - SP | www.burg.com.br

São Paulo - SP | www.universointimo.com.br

Cascavel - PR | www.ussler.com.br

v VALISERE IND. E COM. LTDA

Mauá - SP | www.valisere.com.br

Salvador - BA | www.wuniformes.com.br

Cianorte - PR | www.luciafigueredo.com.br

Campinas - SP | www.wjcamisaria.com.br

y YELLOW BUG CONFECÇÕES LTDA

Mirassol - SP | www.yellowbug.com.br

YKZ CONFECÇÕES LTDA

São Paulo - SP | www.ykz.com.br

CONTATO: 47 3331 9001 CAD@DUDALINA.COM.BR