2009-03 by zdom zdom

Your property overseas тенденции | цены | проекты

Британский трамплин

мифы современной Греции

№ 03 (15) / март 2009

Содержание фоТовиТриНа

объекты зарубежной недвижимости

блиц-опрос

«Дно» пройдет незаметно Новости

А в это время где-то за границей… обзор

Перед началом весеннего марафона петербургских и московских выставок зарубежной недвижимости в настроениях участников рынка чувствовалось некоторое раздумье. Организаторы выставок задавались вопросом: «Чем в сегодняшней реальности могут быть мотивированы российские покупатели?» А очень просто. Реальность стала жестче. Год назад в России мало кто задумывался и верил в то, что кризис, во-первых, настигнет страну в принципе, а во-вторых, что все обернется настолько серьезно. Когда «все хорошо», то посыл прост: «У вас есть это и вон то, а теперь, ну хотя бы любопытства ради, посмотрите еще и это вот». То бишь недвижимость за рубежом. Залы зарубежных экспозиций трещали по швам от суперпосещаемости, а риэлторы и застройщики консультировали – видела сама и врать не стану – не покладая рук, не закрывая рта и не успевая за три дня ни разу выпить кофе. Минус заключался в том, что из сотен проконсультированных и оставивших заявки потенциальных клиентов порой не оставалось ни одного реального, коллеги опять же не дадут соврать. Почему? А очень просто. Основная аудитория была неподготовленной, приходила из любопытства и на ближайшее время покупки не планировала. В нынешнем сезоне все иначе. Коллега, с которым мы рассуждали вслух, на мой вопрос отреагировал мгновенно: «А теперь, если покупать – не «еще и это», а «только это»!» Не исключено, что посещаемость выставок уменьшится. Витать в облаках некогда. Но зато сегодняшние клиенты четко понимают, что и зачем они хотят. Огромный, уже проделанный труд консультантов наложился на реальность сегодняшнего дня, в которой каждый стремится запрыгнуть в уходящий поезд, спасти сбережения, успеть позволить себе реализовать мечту, потому что если не сейчас, то теперь уже нескоро, не хочется говорить «никогда». Чтобы подтвердить или опровергнуть эти ощущения, мы провели очередной блиц-опрос среди профессионалов рынка. Его результаты очень выразительно рисуют нынешнюю ситуацию, читайте свежий номер. В нем же найдете обзоры ряда наиболее востребованных российскими покупателями стран, цифры и тренды. А покупателей, желающих получить о нынешнем состоянии рынков зарубежной недвижимости самую свежую и исчерпывающую информацию, а также оценить свои возможности, мы приглашаем на наши семинары, которые организуем в рамках весеннего Зарубежного Салона (Ярмарка недвижимости, СКК, 20–22 марта). В пятницу, 20 марта, пройдет семинар на тему «Покупка зарубежной недвижимости в кредит: западные банки дают добро», в субботу, 21 марта, – «Переезд в другую страну с недвижимостью и без. Эмиграционные программы для россиян», в воскресенье, 22 марта, – «Ситуация на рынке зарубежной недвижимости в 2009 году. Скидки и бонусы. Где и в чем выигрывает покупатель?». До встречи на Ярмарке!

пауза завершилась?

Топ-сТройки

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

коНъюНкТура

британский трамплин

ЕЖЕМЕСЯЧНый ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИй ЖУРНАЛ

№03 (15) / МАРТ 2009 Свидетельство о регистрации ПИ №ФС2-8880 от 13 ноября 2007 г. выдано Управлением Федеральной службы по надзору в сфере массовых коммуникаций, связи и охраны культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу. учредители: Ю. А. Лозовская, М. В. Смирнова издатель: ООО «Альфа КРЕАТИВ», 193231, а/я 41 Главный редактор: Юлия Лозовская E-mail: lozovskaya@z-dom.com. Тел.: (921) 976-67-38 коммерческий отдел: Марина Смирнова Телефон/факс: (812) 305-90-02 E-mail: info@z-dom.com рекламная служба: Елена Екименкова адрес редакции: 197348, Коломяжский пр., 18, оф. 5-118 Электронная версия: http://www.z-dom.com корректор: Марина Терентьева фото: Андрей Иванов, Анна Новикова, Лара Зиндер, Павел Харитонов, Юлия Смагина, Виталий Неустроев За содержание рекламных объявлений и рекламных статей редакция ответственности не несет. Перепечатка материалов возможна только с письменного разрешения редакции. Распространяется по адресной базе издания.

Цена свободная. подписано в печать 02.03.2009 г. отпечатано в типографии «Синэл», 194223, ул. Курчатова, 10. Тираж 7 000 экз.

искренне ваша, юлия лозовская, главный редактор

Журнал можно купить в сети розничной торговли ООО «Пресса», в киосках ООО «Транспресс» на всех железнодорожных вокзалах. Издание распространяется в бизнес-залах аэропортов Пулково-1 и Пулково-2, через сеть фирменных стоек в бизнес-центрах, клиентских залах риэлторских компаний, автосалонах, салонах красоты, на всех тематических мероприятиях по зарубежной недвижимости, проходящих в Санкт-Петербурге и Москве. Адресная персонифицированная рассылка, рассчитанная на целевую аудиторию, составляет более 3000 адресов.

март 2009

В Следующем номере СтрАнА номерА – БолгАрия невыплАты комиССионных: гримАСы кризиСА или негрАмотноСть Агентов? «Ваш дом за рубежом» № 04 (16) выйдет 1 апреля 2009 г. Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Содержание гость

Жан-Пьер Хейм: «Работать нужно – и все будет хорошо!»

Страна номера

Обзор

Антикризисные предложения 54

Свое дело

Мифы современной Греции

Кому в Хорватию «Добро пожаловать»

Свой взгляд

Имущество для ошалевших

эксперт

Под знойным небом Аргентины…

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

По вопросам доставки журнала обращайтесь по тел. 305-90-02 info@z-dom.com www.z-dom.com

месТа, ГДе вы всеГДа моЖеТе НайТи Наш ЖурНал риЭлТорские компаНии Легион-НЕДВИЖИМОСТЬ Московский пр., 191 НЕВСКИй ПРОСТОР Галерный пр., 3 ЭВИНИЗ Лиговский пр., 74 ДАО Реал ул. Рылеева, 16 Невский Альянс Невский пр., 67 АН Санкт-Петербург Казанская ул., 7 ЦАН Невский пр., 107

327-00-44 325-38-38 715-96-07 983-57-65 325-75-77 324-69-39 324-40-00

авТосалоНы Авиамоторс Стартовая ул., 10 Аксель Моторс Шкиперский проток, 21 Gregory’s Cars Выборгская наб., 55 Ральф-Арт дивижн ул. Малая Зеленина, 4 Смольнинский Автоцентр Новгородская ул., 8 Свид-Мобиль Приморский пр., 52 Автобиография Пулковское шоссе, 36 Атлант-М Лахта ул. Савушкина, 112/2 Порше Центр Санкт-Петербург Школьная ул., 71 Нева-Автоком Московский пр., 154 Автоцентр Пулково Стартовая ул., 5

777-77-00 325-52-52 911-00-00 325-66-22 702-70-28 303-85-85 740-58-80 448-33-33 449-99-11 375-25-75 331-77-77

Сигма Сервис Порше Центр Санкт-Петербург Эксклюзив-Авто Skoda, автоцентр Аксель-Моторс Север Сигма Спорт Тойота Центр Пискаревский Классика Сто Автолига Авто Стиль Автопродикс Инфинити Авангард Адамант-Кураж Посольство Красоты Жак Дессанж Адамант-Каприз Вкус Жизни Такара

пр. Энергетиков, 74а

327-00-88

пр. Маршала Блюхера, 54а пр. Энергетиков, 61 пр. Энгельса, 33/1 Кушелевская дорога, 14 Московский пр., 79 ул. Руставели, 31a ул. Руставели, 29 пр. Энергетиков, 14 ул. Комсомола, 5/2 Школьная ул., 71, корп. 3 Приморский пр., 54-4

449-49-49 380-94-10 326-97-70 325-30-00 327-00-07 321-61-81 336-98-88 326-00-00 325-13-84 448-11-11 333-33-44

салоНы красоТы наб. кан. Грибоедова, 56/58 ул. Чайковского, 38/9 В.О., 1-я линия, 20 Невский пр., 90/22 ул. Б. Московская, 14/1 наб. Обводного канала, 118

310-73-37 275-90-53 327-42-78 272-75-14 572-43-39 333-10-36

Бродвей

П.С., Большой пр., 81 фиТНес, спорТ Династия наб. Большой Невки, 14а Крестовский Спортивный Комплекс ул. Рюхина, 9 Теннисный Корт Пионер ул. Правды, 11 Динамит пер. Челиева, 13 Мактауэр Оптима Сегун Русский Ампир Старая Таможня New Island Глянец Русский Китч На здоровье

бизНес-цеНТры пер. Челиева, 13 ул. Торжковская, 5 ресТораНы ул. Восстания, 26 Невский пр., 17 Таможенный пер., 1 Румянцевский спуск Невский пр., 17 Университетская наб., 25 П.С., Большой пр., 13

234-18-67 716-60-63 235-16-88 973-20-30 703-11-12 703-11-12 496-00-13 275-32-97 320-21-20 327-89-80 320-21-00 315-23-15 320-21-20 232-40-39

с п и с о к а Д р е с о в р е Г ул я р Н о п о п о л Н я е Т с я

Рынок недвижимости Эстонии огорчает Реальное состояние эстонского рынка недвижимости, по данным его участников, оказалось хуже самых пессимистичных прогнозов. Статистика, приведенная эстонскими экспертами, свидетельствует о том, что в январе 2009 года была продана всего 591 квартира, из них 251 – в Таллине. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года падение составило 55% и 53% соответственно. Средняя стоимость квадратного метра в Эстонии в феврале достигала 11 284 кроны ($908), а в столице страны – 16 615 крон ($1337). По сравнению с январем 2007 года, цены упали на 31% и 30%, а по отношению к пиковым показателям марта 2007 года – на 42% и 48% соответственно. Только за последний месяц цены на жилье в Эстонии потеряли 16%.

Собственникам жилья в ОАЭ будут давать визы на постоянное жительство

НОВОСТИ

Где безопаснее? Компания International Property Rights Index опубликовала очередной рейтинг стран, оценив политическую и правовую среду, а также ситуацию с соблюдением прав собственности. В частности, были учтены такие аспекты, как независимость судебной власти, политическая стабильность, коррупция, законодательная защищенность частной собственности, удобство регистрации и перерегистрации собственности и доступность кредитов. Так же как и в предыдущие три года, на верхней позиции расположилась Финляндия. За ней идут Дания, Нидерланды, Австралия и Швейцария. Среди стран Балканского полуострова наилучшие результаты среди стран региона показала Греция, заняв 39-е место из 115. За ней идет Словения, которая помещена на 48-ю строчку. Болгария, Хорватия и Румыния заняли 59-е, 60-е и 64-е места соответственно. Худшие результаты на Балканах продемонстрировали Черногория (95-е место), Македония (97-е место), Сербия (100-е место), Албания (104-е место) и Босния и Герцеговина (108-е место).

Генеральный директор Департамента натурализации и проживания ОАЭ Бриг Ген-Нассер аль-Минхали объявил о подготовке федерального закона о выдаче виз на постоянное жительство собственникам жилья в Эмиратах, который должен подстегнуть рынок недвижимости региона, испытывающий трудности из-за глобального экономического кризиса. Ожидается, что данное постановление вступит в силу в следующем году. Виза на постоянное проживание будет выдаваться сроком на полгода, с возможностью ее дальнейшего продления. По словам аль-Минхали, на получение визы смогут претендовать граждане всех стран, а ее выдача не будет зависеть от стоимости и площади приобретенной в Эмиратах собственности. Визы на постоянное проживание, выданные ранее, также останутся действительными.

Иностранных инвесторов гонят из центра Барселоны Политика городских властей по закрытию объектов жилой недвижимости, нелегально сдаваемых в аренду туристам, начинает приносить плоды. В районе Готического квартала и Старого города каталонской столицы местные власти и полиция выявили 900 квартир, нелегально сдаваемых в аренду приезжим. Начиная с апреля прошлого года, подобная деятельность в 474 объектах была прекращена, в 154 из них – добровольно. Власти Барселоны отмечают, что большинство таких квартир принадлежит иностранным инвесторам. Но немногие знают о том, что на право сдавать жилье в аренду туристам в этом районе необходимо иметь лицензию. Таковой обладают владельцы 683 квартир, и с 2005 года ни одной новой лицензии выдано не было. 12

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Латвийские девелоперы знают рецепт Ассоциация девелоперов Латвии разработала ряд предложений по оживлению рынка недвижимости и экономики страны. В первую очередь специалисты рынка предлагают спасти клиентов – физических и юридических лиц. Эксперты считают, что на время нужно отменить или снизить платежи по кредитам, чтобы освободить средства, которые вливаются в экономику. Жилье столкнувшихся с финансовыми трудностями заемщиков, которым грозит выселение на улицу за долги по ипотеке, предлагается менять на меньшее. Также авторы предложения советуют на срок от 3 до 5 лет отменить на 50% или отложить выплату подоходного налога с населения для заемщиков ипотечного кредита. Кроме того, Ассоциация призывает самоуправления покупать объекты недвижимости, выставленные на повторные аукционы, и советует девелоперам не заниматься возведением коммерческих площадей, а имеющиеся сдавать в аренду с открытых конкурсов.

Чешские строители не спешат Количество объектов жилой недвижимости, строительство которых было завершено в IV квартале 2008 года, составило 12 397, что на 30,4% меньше по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Число объектов жилья, строительство март 2009

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

литики компании считают, что подобная тенденция может продолжиться в 2009 году, и прогнозируют спад продаж примерно на 20% по отношению к прошлому году. В то же время отмечается, что уровень снижения цен на острове колеблется в зависимости от района. Так, в Пальма-де-Майорке стоимость недвижимости только начала подвергаться корректировке в соответствии с ухудшившимися рыночными условиями, а на юго-востоке острова рынок жилья, по сообщению местных риэлторов, фактически не пострадал от кризиса. Профессионалы местного рынка недвижимости отмечают также уход британских инвесторов, число которых уже сократилось вдвое. На их место приходят покупатели из Германии, Швейцарии, России, скандинавских стран и самой Испании.

НОВОСТИ

Болгарские офисы: тревожный симптом

которых началось в последнем квартале прошлого года, составило 9686, что на 19,1% меньше, чем годом ранее. Несмотря на то, что показатели IV квартала 2007 года были сами по себе достаточно высоки, наблюдаемый в настоящее время спад является тревожным знаком для строительной индустрии Чехии, считают эксперты. По их мнению, основными причинами, вызвавшими данное явление, стали ухудшение экономической ситуации в целом, а также угроза повышения налога на добавленную стоимость в сфере строительства.

Майоркская недвижимость стала доступнее Цены на элитную недвижимость испанской Майорки упали в последнем квартале 2008 года на 30–35% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Такие данные приводит Engel & Volkers – одно из крупнейших международных агентств недвижимости, действующих на Балеарских островах. Ана-

В Китае строят офисное здание с самым большим числом окон на единицу поверхности. Высота самого здания, расположенного в городе Цзиньхуа в провинции Чжэцзян, составляет всего 9 этажей. Однако в строении около 1000 окон. Один из местных журналистов насчитал 113 окон в 15 комнатах девятого этажа и сразу 21 окно в одной из комнат. Необычна и внутренняя планировка здания: геометрия ни одной из комнат не выполнена в форме правильного прямоугольника или квадрата, а между собой помещения соединяют петляющие коридоры. На каждом этаже разбит миниатюрный садик. Спроектировал этот необычный «китайский лабиринт» архитектор из Японии Сако Кэйтиро. Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Продажи жилья в Израиле упали за год на 21% В январе 2009 года в Израиле было продано 880 объектов жилой недвижимости, что на 21% меньше, чем в прошлом январе. Из общего числа продаж 720 объектов находились на стадии строительства. На долю центрального округа из общего количества проданного жилья приходится 41% объектов, Тель-авив ского – 21%. Спад продаж в этих округах за указанный период составил 32,9% и 34,6% соответственно. Примечательно, что в южном округе, который был непосредственно вовлечен в военную операцию против сектора Газа, продажи домов в январе остались практически на том же уровне, что и год назад (83 и 85 объектов соответственно). В наибольшей степени объемы проданного жилья сократились в северном округе (45,7%), в то время как в Иерусалиме данный показатель вырос на 120%.

Дом тысячи окон

Последними тенденциями на рынке офисной недвижимости Болгарии являются увеличение числа незанятых помещений, замораживание девелоперских проектов и требование арендаторов понизить арендную плату. По данным болгарских риэлторов, арендаторы, испытывающие нехватку денежных средств, не только протестуют против традиционной индексации арендной платы с учетом инфляции, но и намерены требовать дальнейшего понижения стоимости аренды. В настоящее время она составляет порядка €7–12 за кв. м. Кроме того, вследствие сокращений персонала и банкротства компаний в Болгарии растет число свободных офисных площадей. В соответствии с прогнозами экспертов, данный показатель может в 2009 году превысить 10%. В результате сложившейся рыночной конъюнктуры, которая является не вполне благоприятной для девелоперских компаний, последние вынуждены замораживать свои проекты или переносить сроки их ввода. Суммарный объем подобных проектов в одной только Софии оценивается в 850 тысяч кв. м.

По материалам Prian.ru март 2009

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

На территории престижного комплекса Aphrodite Hills, расположенного между Лимассолом и Пафосом, известная кипрская строительная и девелоперская компания Cybarco PLC реализует проект Apollo Heights. Площадь застройки – 6 га. Здесь продаются просторные квартиры с хорошей планировкой, с видом на море и горы. Квартиры на первом этаже имеют земельный участок до 200 кв. м. В комплексе имеется: 15 односпальных сьютов, 61 двуспальный сьют и 6 трехспальных вилл. Стоимость квадратного метра – от €3000. Проект полностью завершен. При покупке – первоначальный платеж в размере 30% от стоимости, на оставшиеся 70% можно оформить кредит под 5% годовых в евро. На курорте имеется развитая инфраструктура: отель Intercontinental, рестораны, магазины, SPA, аптека и даже часовня для венчаний. Вся недвижимость полностью меблирована и сдается «под ключ». Компания Cybarco PLC гарантирует собственникам недвижимости в Apollo Heights 2-летнюю аренду с возможностью проживания до двух месяцев в году. К услугам владельцев недвижимости в комплексе Apollo Heights: подогреваемый многоуровневый бассейн и бассейн для детей; двухлетний бесплатный абонемент в гольф-комплексе Aphrodite Hills; пятилетний бесплатный абонемент в эксклюзивном салоне The Retreat Spa курортного гольф-комплекса Aphrodite Hills; двухлетний бесплатный абонемент в спортивнооздоровительные центры сети Amathusa Hotels.

Vikla Villas, Пафос, Кипр У деревни Тсада, в 10 минутах от кипрского города Пафос, ведущий кипрский застройщик Leptos Estates построил закрытый поселок из 100 вилл с развитой внутренней инфраструктурой. На данный момент здесь можно выбрать одну из оставшихся в продаже 11 вилл с видом на море. Стоимость квадратного метра – от €1800 до €2500. Комплекс Vikla Villas находится на холмах недалеко от моря, он гармонично вписан в ландшафт местности, из каждого дома открываются прекрасные виды на море. На престижном международном конкурсе International Property Award Vikla Villas был признан луч-

шим девелоперским проектом 2006 года. Сегодня здесь имеется возможность покупки по ипотеке (специальное предложение по оплате и кредитованию от застройщика). Проект полностью завершен. По мнению девелопера, покупателей привлекает оптимальное сочетание цены и качества: дом здесь можно купить по цене хорошей квартиры. Прекрасный вид, наличие инфраструктуры и гольф-поля на 18 луз. Интересно: для этого проекта застройщиком преду смотрена программа гарантированной аренды: покупателю возвращается 15% от стоимости дома.

Топ-стройки

Apollo Heights, Лимассол, Кипр

Cан Гейт, Солнечный Берег, Болгария

Belvedere Residence, Будва, Черногория В одном из самых популярных мест Черногории – в самом сердце Будванской Ривьеры – компания SAGIO Residence застраивает участок площадью 14,5 га. Индивидуальный проект в средиземноморском стиле спроектирован таким образом, что все апартаменты имеют просторные террасы с прекрасным видом на море. Шестьдесят комфортабельных апартаментов и пентхаусов расположены в пяти пятиэтажных корпусах B, C, D, E и V, окруженных благоустроенным садом. Каждый корпус оснащен лифтом. Корпус А представляет собой апарт-отель с 30 номерами, предназначенный, в основном, для гостей, приглашенных владельцами апартаментов. Апартаменты с видом на море ориентированы на запад, югозапад, юг и юго-восток. В апартаментах, ориентированных на север и северо-восток, предусмотрены балконы с видом на горы. Инфраструктура комплекса Belvedere Residence соответствует уровню 4-звездочного отеля: SPA-центр, фитнес-клуб; косметический салон; открытый бассейн 300 кв. м; кафе-бар с летней террасой; аптечный и газетный киоски; магазин сезонных товаров; детская площадка; эксплуатационная служба; охраняемая пар-

ковка на территории на 39 м/м; крытый паркинг на 46 машиномест. Предусмотрена возможность покупки по ипотеке. Строительство началось год назад и завершится в третьем квартале нынешнего года. На данный момент продано 50% апартаментов. Belvedere Residence – это элитный жилой комплекс закрытого типа, расположенный всего в 200 м от пляжа Бечичи. Здания находятся на высоте около 40 м над уровнем моря, что обеспечивает неповторимые виды на море и скалистые горы с террас роскошных апартаментов. Это уникальный проект в Черногории с точки зрения концепции, наличия управляющей компании и расположения в самой развитой курортной зоне страны на Адриатическом побережье. Для покупателей на данный момент действует бонусная программа: при внесении 90% оплаты в течение двух месяцев – скидка до 20%, возможность рассрочки платежа, а при покупке апартаментов с одной спальней и более – машиноместо в подарок. Стоимость квадратного метра – от €3000.

Болгарская инвестиционно-строительная компания Veko Group предлагает квартиры в комплексе Сан Гейт, в самом центре самого популярного болгарского курорта. Комплекс расположен в новой, современной части курорта Солнечный Берег, в уютном местечке рядом с построенными отелями категории «люкс», всего в нескольких минутах ходьбы до пляжа. Квартиры в комплексе полностью меблированы стильной мебелью и осна-

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

щены современной техникой и аксессуарами. Для российских покупателей действует антикризисная программа – €1 равен 40 рублям. Купить здесь апартаменты можно по цене €800 за «квадрат». В каждой квартире имеется балкон, на крыше здания – бассейн. Застройщик предоставляет кредит сроком на 10 лет под 8% годовых. На данный момент в комплексе уже продано 50% квартир, окончание строительства – май будущего года.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Фотовитрина объектов зарубежной недвижимости

Финляндия, Иматра, Руоколахти €296 800. Коттедж, новый, из бруса, «под ключ». Свой берег оз. Сайма 50 м. Участок 58,8 сотки. Зрелый сосновый лес. Один сосед. www.villasuomi.ru 8-951-650-17-17, Ирина

Финляндия, г. Сюсьма €450 000. Коттедж из бруса «под ключ», новый, в стиле «модерн» в коттеджном поселке Пайятсало. Полная комплектация. Эксклюзивный дизайн. Участок 12 сот. Зрелый сосновый лес. До берега 60 м. www.villasuomi.ru 8-951-650-17-17, Ирина

Финляндия, Хейнола €180 000. Городской земельный участок 11,4 сот. под застройку дома для постоянного проживания на берегу озера Пайянне (Руотсалайнен). Собственная береговая линия 35 м. Право на застройку 250 кв. м. Есть проект и предварительная смета. www.villasuomi.ru 8-951-650-17-17, Ирина

Финляндия, г. Сюсьма

€98 000. Земельный участок на Сайме 58,2 сотки. Своя береговая линия 50 метров. Сосновый лес. Электричество оплачено. Дорога до участка. Разрешено строительство max 200 кв. м до 4 строений. www.villasuomi.ru 8-951-650-17-17, Ирина

€228 000. Коттедж 2007 г. из вручную оцилиндрованного бруса пл. 114 кв. м, полезная пл. 80 кв. м, в коттеджном поселке Пайятсало. Участок 13 соток. Вид на озеро Пайянне – второе по величине в Финляндии, до берега 100 м, пляж, пристань, береговая баня. www.villasuomi.ru 8-951-650-17-17, Ирина

Финляндия, Яаала, г. Коувола

Финляндия, Иматра, Руоколахти

Финляндия, Яаала, г. Коувола

€226 200. Новый коттеджный поселок на 21 коттедж из бруса от 87 до 130 кв. м в полной комплектации. Участок 13 га, приусадебный участок 9–11 сот., береговая линия 400 м. Управляющая компания. До границы с РФ 120 км. Готовность – май 2010 г. www.villasuomi.ru 8-951-650-17-17, Ирина

€140 000. Земельный участок на Сайме 64,8 сотки. Своя береговая линия 55 метров. Зрелый сосновый лес. Электричество оплачено. Дорога до участка. Разрешено строительство max 200 кв. м до 4 строений. www.villasuomi.ru 8-951-650-17-17, Ирина

€150 000. Инвестиционный проект. Ресторанный комплекс – придорожный мотель из 2 зданий 600 кв. м + 400 кв. м 1990 г. постройки. Находится на дороге 46 Хейнола – Коувола. Есть разрешение на реконструкцию до 750 кв. м + 450 кв. м. www.villasuomi.ru 8-951-650-17-17, Ирина

Болгария, Елените От €1300 /кв. м. Комплекс готов, имеет собственный пляж, несколько ресторанов, теннисные корты, аквапарк и оборудов. для занятий водными видами спорта, сад, бассейн. Сочетает морской и горный пейзажи. Меблировка и ознакомительный тур в подарок! BALKAN INVEST GROUP (812) 927-90-06 www.balkanin.ru (812) 493-59-79

Болгария, Золотые пески

Болгария, Варна От €85 000 до €147 000. Готовый комплекс класса «люкс» в центре города! 15 мин. до пляжа. Рядом магазины, школы, дет. сады, поликлиники. Осталось 3 квартиры. Ознакомительный тур в подарок! Скидка при 100% оплате!

BALKAN INVEST GROUP www.balkanin.ru

Финляндия, г. Сюсьма

€290 000. Коттедж из бруса 110 кв. м на 3 спальни в полной комплектации в коттеджном поселке Пайятсало. Участок 14 сот. на первой линии, место для лодки, пляж. Озеро Пайянне – второе по величине в Финляндии. Готовность дома – май 2009 г. www.villasuomi.ru 8-951-650-17-17, Ирина

€85 000. Комплекс готов. 10 мин до пляжа. Прекрасная природа. Спешите! Осталось 4 квартиры от 85 кв. м. Ознакомительный тур в подарок! Скидка при 100% оплате!

(812) 927-90-06 (812) 493-59-79

Финляндия, Иматра, Руоколахти

(812) 927-90-06 (812) 493-59-79

Болгария, Святой Влас

От €1100 / кв. м. Комплекс готов. Первая линия моря. Интернет, 24 ч. охрана. Много зелени, уникальный климат. Рядом яхтпорт. Ознакомительный тур в подарок!

€29 000. VIP-комплекс! Сдача – апрель 2009 г. Сочетание морского и горного климата. 150 метров до моря. Рядом яхтпорт. На крыше комплекса панорамный ресторан и терраса. Ознакомительный тур и меблировка в подарок!

BALKAN INVEST GROUP www.balkanin.ru

(812) 927-90-06 (812) 493-59-79

Греция, Пелопоннес–Киато €121 000–€237 000. Апартаменты площадью от 58 до 113 кв. м в центре города Киато на побережье Коринфского залива. Полная отделка, веранда, встроенная мебель, камин. В 10 минутах ходьбы от набережной, в одном часе езды от Афин! ДМ «Интерсервис»

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

929-04-90

123610, москва, краснопресненская наб., 12, под. 6, оф. 1032 Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71 www.pafilia.ru, russian@pafilia.com

Minthis Hills, Кипр, Пафос

Elysia Park, Кипр, Пафос

От €5000 / кв. м. Роскошная жизнь в отдалении от суеты, посторонних глаз в удивительном по своей красоте месте на высоте 650 м над уровнем моря в окружении виноградников и оливковых рощ. Гольф-поле.

От €3200 / кв. м. Основная идея проекта – предоставить жильцам те же услуги и уровень комфорта, что и в 5-звездочной гостинице. Тренажерный зал, детские площадки, два огромных бассейна с водопадами, SPA-зона с крытым бассейном, рестораны, салон красоты, кофейня, булочная, химчистка и банк.

The Emerald, Кипр, Лимассол

От €3740 / кв. м. Элитные виллы расположены у самой кромки воды, в живописном районе Полиса. Просторные террасы с великолепными видами. Освещаемые частные бассейны «инфинити». Теннисные корты. Прямой выход к морю.

www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

Греция, Пелопоннес–Темени

март 2009

Amoroza Villas, Кипр, Лачи

От €4250 / кв. м. Комплекс расположен в центре города, в непосредственной близости от всей инфраструктуры, всего в 200 метрах от моря. На территории комплекса разместится бассейн с живописной зоной отдыха. Будут построены подземный и гостевой паркинги.

(812) 927-90-06 (812) 493-59-79

€110 000–€220 000. Одно-, трехуровневые квартиры на побережье Коринфского залива, от 41 до 115 кв. м, индивидуальные места парковки, сейф-двери, двойные стекла, сигнализация, автономное отопление, палисадник с источником воды, во всех квартирах камины. Два часа от Афин! ДМ «Интерсервис» 929-04-90

www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

Pine Seaview, Кипр, Аргака

Royal Gardens 2, Кипр, Лимассол

От €3800 / кв. м. Проект расположен на живописнейшем побережье Аргака, в 150 метрах от берега, возле национального парка Акамас. Только здесь вы сможете по-настоящему прочувствовать все чарующее обаяние и незабываемую атмосферу теплой, пропитанной пленительными ароматами и шумом морского прибоя ночи на Средиземном море.

От €3300 / кв. м. Проект расположен посреди зеленых садов в одном из престижных районов Лимассола в 500 метрах от песчаных пляжей и живописной набережной Лимассола. Во всех домах и квартирах большие террасы, а квартиры на первом этаже имеют доступ к частным садикам.

www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

Фотовитрина объектов зарубежной недвижимости

w w w. a n s p b . r u

321-18-18

ЗарУБеЖная недвиЖимостЬ

Болгария, равда

Болгария, царево

Болгария, равда

от €28 000. Апартаменты в комплексе «Нестинарка» в готовых и в строящихся корпусах на берегу живописной бухты. 100 м до чистейшего пляжа, бассейн, охрана, обслуживание. Уникальное сочетание моря, гор и рек. Комиссия 0%. Смотровой тур бесплатно. Ул. Восстания, 7, оф. 409 (812) 925-41-95 www.eurostate.ru

от €45 000. Закрытый VIP-комплекс. Все услуги: SPA-центр, боулинг, сквош, детский сад и многое другое. Бесплатная меблировка. Возможно предоставление скидки до 15%, беспроцентная рассрочка. Комиссия 0%. Бесплатный смотровой тур. Комплекс готов. Ул. Восстания, 7, оф. 409 (812) 925-41-95 www.eurostate.ru

Болгария, созополь

в люБой тоЧке мира. от квартиры до виллы w w w. a n s p b . r u

321-18-18

Болгария, царево

Болгария, несебр

англия

от €37 980. Комплекс «Палм марина» расположен в парковой зоне. Первая береговая линия, вид на море. Комиссия 0%. Смотровой тур бесплатно. Полная информация на сайте.

от €48 692. Квартира на первой береговой линии 50 м от моря, 50 кв. м, с видом на море. Комиссия 0%. Смотровой тур бесплатно. Полная информация на сайте.

от €48 369. Апартаменты. Первая линия, пляж песок. Великолепная природа, лес, горы, море! Комиссия 0%. Смотровой тур бесплатно. Полная информация на сайте.

Эксклюзивные квартиры в любом районе Лондона и других городов Великобритании.

Различные уголки прекрасной страны. Любые предложения: квартиры, дома, виллы, рестораны и другие объекты различного назначения.

Ул. Восстания, 7, оф. 409 (812) 925-41-95 www.eurostate.ru

от €31 113. Редкая возможность приобрести роскошные квартиры по низким ценам в комплексе СОЛИМАР (SolyMar). Новостройка расположена удобно, недалеко от жемчужин Черного моря – античного города Несебр и курорта Солнечный Берег. Ул. Восстания, 7, оф. 409 (812) 925-41-95 www.eurostate.ru

франция

АН «Александр», 321-18-18

Чехия

сШа, флорида, норс порт $69 000. Уютный односемейный дом по выгодной цене рядом с побережьем Мексиканского залива. Площадь дома 109,25 кв. м. Площадь участка 1011,58 кв. м. 3 спальни, 2 ванные, гостиная, столовая. Гараж, мастерская. Home Invest Group

(812) 448-13-75

Германия

финляндия

3-комнатная, 2-уровневая обустроенная квартира в парковой зоне г. Мюнхена, расположена на 3-м этаже, 3-этажного дома. Общая пл. 90, 5 кв. м. Подземный паркинг, автономное обслуживание, много подсобных помещений, терраса. Обустроенный зеленый дворик. АН «Александр», 321-18-18

Жилой кирпичный дом в г. Иматра. 16 соток земли в собственности. Общ. пл. дома 200 кв. м, центральное водоснабжение и канализация, отопление – котел на жидком топливе, два камина. 15 минут пешком до озера Сайма. Отличное место для отдыха и проживания.

Чехия

АН «Александр», 321-18-18

испания

Доступно для россиян. Карловы Вары, Прага и другие престижные районы Чехии. С удобными вариантами оплаты.

Комплекс «У Каплички» расположен севернее г. Чешские Будеёвицы, на одной из самых оживленных трасс. «У Каплички» выгодно расположен в 70 км от немецкой границы и в 38 км от австрийской. В комплекс входят: ресторан, пиццерия.

1-комнатная квартира 50 кв. м с террасой 15 кв. м с видом на море. В элитном доме с полным обслуживанием. Полностью укомплектована мебелью, техникой. Готова для постоянного проживания и отдыха.

Две шикарные виллы «Аль МАР» и «Авалон» на побережье Валенсии, Аликанте. Виллы расположены в 80 м от моря. На территории: бассейн, гольф-площадка, сад.

АН «Александр», 321-18-18

АН «Александр», 579-46-10, +7 (901) 309-3570, Людмила

АН «Александр», 321-18-18

сШа, флорида, венеция

сШа, орегон, портленд

сШа, флорида, норс порт

кипр

Черногория, Будва

Болгария

$379 000. Великолепный двухэтажный особняк на побережье Мексиканского залива. Дом расположен в элитном community, где имеются взрослый и детский бассейны, фитнес-центр, кинотеатр, спортплощадки. Площадь дома 240,42 кв. м. 4 спальни, 3 ванные, большие комнаты. Гараж на 3 автомобиля. Home Invest Group (812) 448-13-75

$399 900. Прекрасный 3-этажный особняк в престижном районе! Пл. дома 335 кв. м. 5 спален, 3 ванные комнаты. Централизованные системы водоснабжения и канализации, кондиционирования, газовое отопление. Зем. участок 1980 кв. м. Внутренний дворик с искусственными водопадами. 4 гаража. Home Invest Group (812) 448-13-75

$79 900. Прекрасный новый дом с бассейном рядом с побережьем Мексиканского залива. Площадь дома 113,80 кв. м. Площадь участка 1011,58 кв. м. Большие светлые комнаты с изящной отделкой, 3 спальни, 2 ванные, гостиная, столовая. Гараж на 2 автомобиля.

Городок Ормидья – прекрасное место для инвестиций, где есть все: и море, и горы, и зеленые цветущие сады, обилие исторических мест, красивые пляжи и прекрасный средиземноморский климат. Мы даем возможность всем желающим жить в этом раю. АН «Александр», 321-18-18

Райское место для отдыха и постоянного проживания. Города: Пафос, Ларнака, Лимассол. Элитная недв-ть от 80 до 250 кв. м. Пляжи, развитая инфраструктура, охраняемые парковки, курортные условия. Возможность получения кредита. АН «Александр», +7 (901) 309-35-70, Людмила +7 (921) 787-29-39, Татьяна

€230 000. 2-комн. кв., З-стор. с видом на море. Балкон-лоджия застеклен. Гараж в доме 20 кв. м. Пляж «Магрен» в 10 мин. ходьбы от дома. Общая протяженность пляжей составляет 11 км. В окрестностях Будвы комплекс Свети Стефана, ставший местом отдыха звезд Голливуда. АН «Александр», 321-18-18

€1350 /кв. м (терраса 60 кв. м в подарок). Sunny Dream – жилой комплекс в южной части Балчика 200 м от моря. Кв-ра 100 кв. м, 5-й эт. 2-стор., 2 спальни, 2 с/у, кондиционер, кабельное TV, два балкона, вид на море, в 250 м от пляжа. Балчик – сочетание истории и современного города. АН «Александр», 941-38-90, Галина Гулий

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Home Invest Group

(812) 448-13-75

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Фотовитрина объектов зарубежной недвижимости

Греция, о. Корфу €295 000. 1-я линия! Спецпредложение! Уникальная вилла, площадью 110 кв. м на участке 700 кв. м, 3 спальни, построена в лучших греческих традициях с использованием натурального камня. Фантастический вид на море и горы, в шаге от пляжа. Все удобства. info@srg-real.com www.srg-real.com +30 697 775 48 40 (на русском языке)

Греция, о. Эвия €240 000–270 000. Двухэтажные виллы пл. 123 кв. м соврем. дизайна с панорамным морским видом, в модном курорте Юж. Эвии. Остров соединен с материком авт. мостом! В 1,5 часах от Афин. 3 спальни, 2 ванные комнаты, камин, отопление, джакузи, бассейн. info@srg-real.com www.srg-real.com +30 697 775 48 40 (на русском языке)

Греция, пригород Афин, Саронида €280 000. Новые апартаменты с видом на море, в комплексе апартаментов в престижном приморском пригороде Саронида, площ. 80 кв. м, в 500 м от пляжа, в 15 мин. от аэропорта. 2 спальни, 2 ванные комнаты, камин, отопление, бассейн. info@srg-real.com www.srg-real.com +30 697 775 48 40 (на русском языке)

Греция, Халкидики, Кассандра €250 000–€450 000. В поселке вилл и мезонетов, в 90 км от аэропорта, в сосновом лесу на берегу моря, строятся дома пл. 110, 125 и 145 кв. м с/без бассейна. Традиц. средиземноморский стиль, все удобства, вид на море и гору Олимп, собств. инфраструктура. info@srg-real.com www.srg-real.com +30 697 775 48 40 (на русском языке)

Болгария, Солнечный Берег

Болгария, Ахелой

От €1 100 / кв. м. Комплекс «Релакс» расположен в 250 м от пляжа в элитной северной части курорта Солнечный Берег у подножия горного массива. Из всех апартаментов панорама на море и горы, город Несебр и Солнечный Берег. Комплекс закрытого типа, ресторан, панорамный бар на крыше, детская площадка, бассейны, СПА-центр, сауна, фитнес-зал, медкабинет, магазин, подземный паркинг, охрана. Рассрочка платежей до мая 2009 г. Качественное строительство и отделка.

€650 / кв. м. Комплекс «Шато Ахелой» расположен на небольшом мысе в 400 м от песчаного пляжа. Большинство апартаментов имеют чудесный вид на море. Комплекс закрытого типа, круглосуточно охрана, СПА-центр и фитнес-зал, игровые площадки для детей, рецепция, ресторан, кафе-бар, бассейн. Апартаменты предлагаются с отделкой «под ключ» и меблировкой. Комплекс полностью готов к проживанию. Качественное строительство и отделка. Возможность покупки в кредит.

«Европа Эстейт», 5-я Советская, 11, www.euro-bg.ru, +7 (812) 710-34-36, 966-97-51

Недвижимость в Болгарии санкт-петербург, Коломяжский пр., 18, офис 118 +7 (905) 266-24-21, (812) 973-57-00, bulgar@z-dom.com

Болгария, Ахелой

Болгария, Варна

От €47 000. Первая линия моря. Комплекс с успешным двухлетним опытом работы. Круглогодичное проживание. 15% – гарантированный доход от сдачи в управление. Оплачиваем сразу. Мебель в подарок.

От €59 416 до €176 914. Квартал Винница. 10 км от международного аэропорта. Панорамные апартаменты с полной отделкой. Бассейн, ресторан, магазин, гаражи, детская площадка, зона барбекю, паркинг. Мебель в подарок. Подходит для отдыха и постоянного проживания. Дата завершения – декабрь 2009 г.

Недвижимость в Болгарии (812) 973-57-00, +7 (905) 266-24-21, bulgar@z-dom.com

Болгария, Солнечный Берег

От €51 000 до €208 352. Оплата в рассрочку. Первая линия, отличный вид на море и бухту. В комплексе рестораны, бары, супермаркет, фитнес и медицинский центры, Интернет, салон красоты, обменный пункт, турагентство, аренда авто, детские площадки, 16 бассейнов, теннисные корты, гольф-поле, бильярд. Cдан в эксплуатацию.

От €37 108 до €105 284. Уютный малоэтажный комплекс, расположенный в тихом живописном месте на Солнечном Берегу. Полностью построен и сдан в эксплуатацию. Бесплатный тур за недвижимостью!

Недвижимость в Болгарии (812) 973-57-00, +7 (905) 266-24-21, bulgar@z-dom.com

«Европа Эстейт», 5-я Советская, 11, www.euro-bg.ru, +7 (812) 710-34-36, 966-97-51

Недвижимость в Болгарии (812) 973-57-00, +7 (905) 266-24-21, bulgar@z-dom.com

Болгария, Банско

Болгария, Пампорово

Цена договорная. Инвестиционный проект в крупнейшем горнолыжном центре Болгарии – Банско. Урегулированный участок с проектом и всеми разрешениями на строительство Площадь участка: 10 000 кв. м. Развернутая площадь застройки: 15 000 кв. м.

От €41 000. 22,5% чистой окупаемости от аренды за 5 лет, гарантировано договором. Комплекс находится в Южных Родопах на высоте 1700 м над уровнем моря. До склонов – 500 м. Апартаменты полностью меблированы. Рецепция. Обмен валюты и банкомат. Рестораны и бары. Плавательный бассейн. Торговый центр и многое другое.

Недвижимость в Болгарии (812) 973-57-00, +7 (905) 266-24-21, www.eaglerockbansko.com, bulgar@z-dom.com

Болгария, Солнечный Берег От 1 083 300 руб. (€23 550). До пляжа 400 м. На территории комплекса расположены 3 ресторана, бар, венское кафе, 6 бассейнов для взрослых, футбольное поле. Завершение III кв. 2009 г. Рассрочка. «Мировая Недвижимость Эконом Класс» www.worldeconomestate.com, Литейный пр., д. 9, (812) 972-39-34, 577-39-13

Болгария, Варна От €47 530. 900 м от пляжной полосы. «Розалица» является элитным жилым комплексом, расположенном в богато озелененном парке. Комплекс расположен в одном из самых спокойных районов города. Комплекс сдан. «Мировая Недвижимость Эконом Класс» www.worldeconomestate.com, Литейный пр., д. 9, (812) 972-39-34, 577-39-13

Болгария, Созополь От 1 317 900 руб. (€28 650). Прекрасное расположение 50 м от моря. 15 квартир и 5 студий, «под ключ», с оборудованными кухнями, с кондиционерами в каждой комнате. Территория с бассейном. Завершение IV кв. 2009 г. Рассрочка. «Мировая Недвижимость Эконом Класс» www.worldeconomestate.com, Литейный пр., д. 9, (812) 972-39-34, 577-39-13

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Недвижимость в Болгарии (812) 973-57-00, +7 (905) 266-24-21, www.orpheusvalleypamporovo.com

Египет, Хургада От $20 000. 100% гарантии при сделках, оформление с собственным адвокатом. Недвижимость на Красном море от студии до виллы-люкс. Готовые и строящиеся апартаменты от ведущих застройщиков. Студии, 1-2 комн. квартиры, виллы, земельные участки. «Мировая Недвижимость Эконом Класс» www.worldeconomestate.com, Литейный пр., д. 9, (812) 972-39-34, 577-39-13

март 2009

Болгария, Область Хасково

Болгария, Созополь

€24 500. Одноэтажный сельский дом. Площадь 80 кв. м. Три комнаты. Участок 908 кв. м. Все удобства. Локальная канализация. Расположен в большом селе, где имеются магазины, бары, рестораны. Идеален для круглогодичного проживания.

От €35 630 до €114 543. Всего в 150 метрах от моря. Комплекс расположен в 5 км к югу от г. Созополь. Это отель с подземным паркингом и коттеджи с частными апартаментами, открытым бассейном, спортивно-развлекательный центр. Возможность приобретения апартаментов с земельным участком.

Недвижимость в Болгарии (812) 973-57-00, +7 (905) 266-24-21, bulgar@z-dom.com

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Недвижимость в Болгарии (812) 973-57-00, +7 (905) 266-24-21, bulgar@z-dom.com

Фотовитрина объектов зарубежной недвижимости

www.louTraki-rEalTy.ru +7 921 344 5453, (812) 973 57 00, +30 694 600 8179

турция, кемер от €39 000. Квартиры в новом строящемся комплексе всего в 2 км от центра Кемера, у подножия гор. Большой выбор квартир по цене застройщика – от малометражных до 2-уровневых. Уникальное предложение по уникальным ценам! В комплексе 3 строения по 3,5 этажа, всего 27 квартир. Здесь вы найдете все – бассейн, детский бассейн, детская площадка, сауна, фитнес-центр, теннисный корт, внутренняя парковка, охрана. Дата окончания строительства – сентябрь 2009 года. www.2ndhometurkey.ru +7 (921) 893-34-62

турция, анталия, сиде

Греция, г. лутраки

€137 000. Уникальная вилла по уникальной цене. Мы предлагаем участие в строительстве проекта. Отдельная вилла, 160 кв. м, 3 спальные комнаты, гостиная с камином, 2 ванные комнаты, 2 туалета, 1 терраса, 2 балкона, встроенный гардероб, подсобные помещения. Кухонное оборудование и кондиционеры включены в стоимость. Вилла в комплексе, бассейн, парковка в комплексе, сад. Дата окончания строительства – сентябрь 2009 года.

Греция, г. лутраки

€2 000 000. Роскошная трехуровневая вилла в византийско-итальянском стиле площадью 450 кв. м с ухоженным участком 4000 кв. м построена с использованием последних технологий и имеет оригинальный дизайн. Расположена в курортном г. Лутраки, который славится минеральными источниками и чистейшими пляжами. В доме 6 спален. Парковка на 7 автомобилей, времянка для садовника, склад, винный погреб, тренажерный зал. Великолепный вид на море.

www.2ndhometurkey.ru +7 (921) 893-34-62

www.loutraki-realty.ru +7 921 344 5453, (812) 973 57 00, +30 694 600 8179

Болгария, солнечный Берег

Болгария, софия

Греция, г. лутраки

от €31 000. Апартаменты 39 кв. м в комплексе SAN GATE, расположенном в самом центре курорта Солнечный Берег, всего в 250 м от моря. Модный дизайн, полная современная меблировка, кондиционер, ТВ, бытовая техника. В комплексе есть бассейн с мокрым баром, ресторан, лобби-бар, супермаркет, сейф, два лифта, детский уголок, парковка. Рассрочка платежа. Сдача в аренду. Кредит от застройщика.

от €57 000. Апартаменты в столице Софии всего в нескольких минутах езды от центра города. Предлагаются также квартиры с одной, двумя и тремя спальнями от 55 кв. м в комплексе FOUR SEASONS. Подземный паркинг, SPA-центр, фитнес-центр, бассейн на крыше, супермаркет, сигнализация, Интернет, кабельное ТВ, домофон и мн. др. Кредит от застройщика.

от €147 000 до €210 000. Продаются квартиры площадью 55 кв. м и 85 кв. м в новом многоэтажном доме в великолепном курортном районе всего в 20 км от г. Лутраки. Лутраки располагает единственными в Греции минеральными источниками, признанными Европейским сообществом. Минеральная вода течет прямо из крана, химический состав позволяет пить воду без какой-либо специальной обработки. Расстояние до моря 100 метров.

инвестиционно-строительная компания Veko Group, www.vekogroup.ru, +7 (962) 721-81-71, +7 (495) 589-76-73, +7 (926) 143-86-84

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Греция, г. лутраки €335 000. Продается 2 коттеджа. Каждый коттедж площадью 157 кв. м расположен на участке 240 кв. м. Цокольный этаж – 1 спальня, холл-кухня, WC. На 1-м этаже, площадью 55 кв. м, имеются: зал с камином, кухня, WC. На 2-м этаже – две спальни, ванная комната. Просторные балконы. Чистое море с изумительными пляжами, вечнозеленые горы, сухой климат. До моря 200 метров. Коттеджи сдаются в эксплуатацию в январе 2009 года. www.loutraki-realty.ru +7 921 344 5453, (812) 973 57 00, +30 694 600 8179

Греция, г. лутраки

от €144 000 до €210 000. Продаются квартиры площадью 52 кв. м и 75 кв. м в многоэтажном новом доме в курортном районе всего в 20 км от г. Лутраки, который, согласно древнегреческим мифам, считался любимым городом богов и стал первым известным в истории человечества городом-здравницей благодаря своим минеральным источникам. Расстояние до моря 150 метров. Высококачественная чистовая отделка, встроенная кухонная мебель.

€380 000 (стоимость одного коттеджа). Продаются 2 коттеджа в тихом районе курортного г. Лутраки. Площадь каждого дома составляет 160 кв. м и включает 5 спальных комнат, зал, гостиную с камином, кухню, холл, 2 ванные комнаты, 2 туалета, склад, цокольный этаж, просторные балконы. До моря 200 м. Сегодня Лутраки является членом Общества королевских водолечебниц Европы и идеальным местом как для летнего, так и для зимнего отдыха и лечения.

инвестиционно-строительная компания Veko Group, www.vekogroup.ru, +7 (962) 721-81-71, +7 (495) 589-76-73, +7 (926) 143-86-84

www.loutraki-realty.ru +7 921 344 5453, (812) 973 57 00, +30 694 600 8179

Болгария, пампорово от €35 000. Апартаменты от 37 кв. м в великолепном комплексе FOREST NOOK APARTHOTEL & SPA COMPLEX горнолыжного курорта ПАМПОРОВО, рядом с подъемниками. В комплексе SPA-центр, фитнес, бассейн, турецкая баня, сауна, ресторан, ночной клуб, лыжная школа, снегоходы, вездеходы и мн. др. Рассрочка платежа. Сдача в аренду. Кредит от застройщика.

€2 000 000. Великолепная трехуровневая вилла в стиле модерн площадью 450 кв. м на участке 4000 кв. м расположена в изумительном курортном г. Лутраки, знаменитом своими минеральными источниками и уникальными пляжами. Современный дизайн, высококачественная отделка. Просторная гостиная с камином, столовая, 6 спален, сауна, хамам, тренажерный зал. Ухоженная территория с детской площадкой, парковка. Изумительный вид на море.

www.loutraki-realty.ru +7 921 344 5453, (812) 973 57 00, +30 694 600 8179

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

www.loutraki-realty.ru +7 921 344 5453, (812) 973 57 00, +30 694 600 8179

Фотовитрина объектов зарубежной недвижимости юриДиЧеское бюро «юррайТ» – НеДвиЖимосТь в саНкТ-пеТербурГе и за рубеЖом

санкт-петербург, каменноостровский пр., 40, офис 714 Тел./факс (812) 336-40-80 Тел. (812) 975-0979, + 7 904 640-74-66 представительство в москве +7 (495) 972-51-16 представительство в омске +7 (3812) 615310 www.urright.ru, info@urright.ru

Болгария, царево от €135 000. Область Бургас, 50 м от моря, VIP-комплекс закрытого типа. Ресторан, бары, фитнес-центр, SPA-центр, парикмахерская, кафетерий, теннисные корты, химчистка.

«юррайт» www.urright.ru, info@urright.ru, +7 (812) 975-09-79, +7 (495) 972-51-16

Греция, лутраки €1 000 000. Продается недостроенная вилла «Парадайс» площадью 300 кв. м на участке 2600 кв. м с великолепным видом на Голубое озеро и Коринфский залив, 5 спален, 3 туалета, ванна-джакузи, винный погреб, 2 камина,100 метров от моря. www.loutraki-realty.ru +7 921 344 5453, (812) 973 57 00, +30 694 600 8179

Греция, лутраки €1 600 000. Продается недостроенная вилла, в уникальном заповеднике Герании, на участке 6000 кв. м, площадь дома 400 кв. м, свой выход на море, 100 метров ширина участка, прилегающего к морю, вид на острова Алкеонид. www.loutraki-realty.ru +7 921 344 5453, (812) 973 57 00, +30 694 600 8179

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Пауза завершилась? Начало года принесло изменение тренда: в январефеврале покупатели зарубежной недвижимости проявляли повышенную активность, но основной спрос сегодня – на малобюджетные объекты.

Текст: Юлия ЛОЗОВСКАЯ, Анна АНДРУШЕВИЧ, Евгения ХАРИТОНЧИК Фото: Дмитрий НОВИК Особенно заметным изменение спроса стало по сравнению с ноябрем-декабрем, когда российские клиенты повсеместно замерли в ожидании не то чуда, не то распродаж. Риэлторы считают, что главной движущей силой, прекратившей «забастовку ожидающих», стало усугубление кризиса в России и резкая девальвация рубля в январе, а также то, что по темпам снижения цен российская недвижимость обгоняет зарубежную. Строя прогнозы, практики рынка, по привычке, диаметрально расходятся во мнениях. Российские риэлторы обещают скорый – к лету – рост цен на курортную недвижимость, традиционно востребованную россиянами (Болгария, Испания). Зарубежные специалисты в суждениях более сдержанны и осторожны. – По общим впечатлениям, спрос на Болгарию опять активизируется, так как люди все-таки были немного напуганы и предпочитали немного подождать с покупкой, но стало ясно, что ожидать уже нечего и лучше вложить их в недвижимость, чем кудалибо, – говорит Елена Ляпина, начальник отдела зарубежной недвижимости АН «Невский альянс». – Русские клиенты в Испании с июля до января абсолютно правильно держали «паузу», отслеживая ситуацию на рынке и рассматривая различные предложения от застройщиков, – говорит Владимир Ксенофонтов, генеральный директор Overseas Property Rus LTd, представитель испанской строительной компании Marjal International. – В январе началось 28

оживление, активизировался голландский и русский рынки. Начались первые покупки. В феврале появились «собиратели черешни» из Великобритании. Как говорил один небезызвестный персонаж из нашей недавней истории, «процесс пошел». Но это пока единичные покупки, процесс еще не набрал силу. Интересующихся клиентов из России много, а вот реальных покупателей и сделок пока единицы.

Две звезды Портал Prian.ru подготовил очередной рейтинг рынков зарубежной недвижимости, интересующих российских покупателей. Было проанализировано более 800 тысяч запросов посетителей к базе объектов портала, сделанных в январе 2009 года. РЕЙТИНГ РЫНКОВ

Страна

Процент от общего числа запросов в январе (изменение относительно декабря)

Длительность тренда (как долго продолжается рост или падение интереса)

Болгария

19,84 (–1,43)

1 месяц

2 (3)

Испания

8,01 (+0,95)

3 месяца

3 (2)

Финляндия

7,08 (–0,55)

3 месяца

4 (5)

США

6,64 (+1,52)

6 месяцев

5 (4)

Германия

6,61 (–0,36)

3 месяца

6 (8)

Италия

4,64 (+0,83)

1 месяц

7 (7)

Чехия

3,85 (–0,10)

5 месяцев

8 (6)

Франция

3,41 (–0,76)

1 месяц

Египет

2,62 (–0,59)

5 месяцев

Черногория

2,54 (–0,41)

3 месяца

Место в январе (декабре) 1 (1)

9 (9) 10 (10)

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Анита Иивари, менеджер по маркетингу и продажам ЗАО «ЮИТ Лентек»:

Клуб профессионалов

обзор

– Завершение глобальной стагнации невозможно прогнозировать. Самая большая ошибка в том, что клиенты откладывают покупку на потом. Жизнь коротка, и поэтому надо наслаждаться ею в полной мере каждый день. По данным финской газеты IltaSanomat от 14.02.2009, в 2008 году в Финляндии было совершено 780 сделок с гражданами России. Это на 25% больше, чем в предыдущем году. Спрос на недвижимость в Финляндии растет, несмотря на мировой финансовый кризис.

Лютц Кох, генеральный директор Terra-Iberia (Германия): – Ощущаете ли вы в Германии увеличение числа российских покупателей? – Да. Количество ваших земляков в нашей стране в последние 3 года неуклонно растет, и, надо отметить, теперь они обращают внимание на качество. – Как повлияет рецессия на рынках недвижимости европей ских стран? – Слово «недвижимость» в данный момент имеет тревожное значение! Сначала Америка, потом Англия, теперь остановились первые престижные стройки в Дубае – отсутствуют покупатели или инвесторы. В настоящий момент рынок самоочищается. Малые маклерские фирмы и фирмы по торговле недвижимостью с небольшим капиталом исчезают с рынка – просто закрывают навсегда свои бюро. Рецессия лишила их основ существования. – Есть ли смысл покупать сейчас курортную недвижимость? – ДА!! Если не сейчас – то когда? Цены на недвижимость, например в Испании, на данный момент настолько низкие, какими уже давно не были. Испания – страна № 1 для мигрантов (немцев, австрийцев, швейцарцев и французов), и это подтверждается себе стоимостью и ценностью строений на Иберийском полуострове. – Но такая покупка в ближайший год не принесет дивидендов. – Я бы расширил период на 1–2 года, потому как и в Испании экономика довольно сильно страдает от рецессии. И Испании требуется время, чтобы снова войти в колею. Тем не менее мы убеждены, что покупка недвижимости принесет больше доходов или дивидендов, чем вложение денег, сберегательные вклады или ценные бумаги на бирже. По крайней мере, сейчас. 30

Лидерство Болгарии в рейтинге предпочтений российских покупателей зарубежной недвижимости традиционно не удивляет: бывшая «16-я республика СССР» в последние месяцы вне конкуренции. Даже снижение доли запросов болгарских объектов на 1,43% не может поколебать лидирующую позицию этого рынка. Причиной заметного снижения исследователи считают публикацию аналитических отчетов о состоянии рынка за 2008 год, появившихся уже в начале января: цены в ряде регионов страны пошли на спад. Болгария перестала быть приоритетным направлением для краткосрочных инвестиций. Сегодня россияне покупают болгарскую недвижимость для сезонного отдыха или как долгосрочное вложение средств. Интерес к Испании рос еще с октября. Последние отчеты ведущих аналитиков испанского рынка недвижимости показывают, что цены в стране продолжат снижаться, и испанское жилье в 2009 году станет еще более доступным, а значит и привлекательным. Против рынков недвижимости Финляндии и Германии играет их же стабильность: на фоне обилия сообщений и ажиотажных новостей из других стран, здесь – «новостная стагнация», отпугивающая потенциальных покупателей. Инвесторы стали уделять внимание другим, более «волатильным» рынкам. Рост интереса к недвижимости США подогревается слухами о том, что местный рынок достиг ценового дна. Высок интерес к объектам отчужденной недвижимости, которые продаются со значительными скидками. Предложение должно удовлетворить спрос: только в Калифорнии в начале января дешевые объекты отчужденной недвижимости заняли 58% рынка.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

В Петербурге активно работают около сотни компаний, профессионально оказывающих консультационные услуги в сфере купли-продажи зарубежной недвижимости. С ними взаимодействуют еще несколько сотен риэлторских и строительных компаний из разных стран, считающих Санкт-Петербург одним из своих главных рынков сбыта. Безусловно, все риэлторы – суть конкуренты, однако достижение основной цели – привлечение клиентов и получение прибыли – значительно облегчается при объединении усилий. Мы – редакция журнала «Ваш дом за рубежом» – предложили создать Клуб профессионалов рынка зарубежной недвижимости. Идея немедленно нашла поддержку у наиболее активных участников рынка. Основные задачи Клуба: • Создание программ профессионального образования, организация обучения агентов профессии «риэлтор зарубежной недвижимости». • Организация консолидированной рекламной и PR-кампании в СМИ для продвижения услуг профессиональных участников рынка. • Разработка, внедрение и продвижение стандартов работы с зарубежной недвижимостью. • Помощь в повышении квалификации профессионалов рынка. Организация и проведение тематических семинаров, посвященных технологиям рынка, с

целью углубленного изучения специфики работы с недвижимостью разных стран. • Организация юридической помощи в разрешении профессиональных споров. Школа зарубежного риэлтора уже открыла двери. Двухмесячный курс обучения полезен как риэлторам, так и тем, кто только планирует работать в агентстве зарубежной недвижимости. Занятия проходят в группах по 10 человек в центре Петербурга. Преподаватели – ведущие дипломированные специалисты сферы зарубежной недвижимости. В программе обучения: процедура сделок с зарубежной недвижимостью в разных странах; юридическое оформление сделок купли-продажи зарубежной недвижимости; юридическая основа сделок с зарубежной недвижимостью; экономика сделок с зарубежной недвижимостью (налогообложение, калькуляция, рентабельность, прибыль); особенности оформления документов для организации туров по просмотру объектов; психология продаж и сервиса и многое другое. Клуб профессионалов рынка зарубежной недвижимости – это решение общих профессиональных задач путем объединения усилий, общение, обмен опытом. Редакция Информация о Клубе: (921) 976-67-38 Информация о Школе зарубежного риэлтора: (812) 972-39-34

FAQ

обзор

– В каких странах нынче предпочитают покупать курортную недвижимость ваши соотечественники? – Страной для миграции № 1 для немцев была и остается Испания. Причины для того очевидны: а) центральное местоположение (Средиземное море и Атлантика), идеальные связи по воздуху, воде, ж/д и автодорогам, культура и ландшафты, досуг и спорт; б) член Европейского союза. Стабильное политическое положение, что обеспечивает безопасность собственности и владельцев недвижимости. Небольшое количество немцев покупают также недвижимость на Адриатике, в Греции или Италии. Еще меньшее – мигрирует в Южную Америку. Там недвижимость значительно дешевле, и повседневная жизнь в целом тоже. Даже небольшой немецкой пенсии будет вполне достаточно, чтобы безбедно жить в Южной Америке. Но у нее есть недостатки: 1. Язык: в отличие от Испании, здесь практически не говорят понемецки. 2. Политическая ситуация нестабильна. 3. Уровень преступности выше, чем в Европе. 4. Отсутствие социальной системы. 5. Отсутствие медицинского обслуживания, как в Европе, особенно в Германии. 6. Имущественные отношения в некоторых странах стоят под вопросом, и порой небезопасны. Италия впервые за последние месяцы обогнала Чехию и Францию. Причина – увеличение спроса на недорогие объекты в Калабрии и на Сицилии. Среди изменений во второй и третьей десятке рейтинга Prian.ru следует выделить снижение популярности рынка Греции (минус пять позиций) и Израиля (минус девять позиций). На интерес к греческой недвижимости повлияла политическая нестабильность в стране. Израильский рынок начал терять покупателя во время военной операции «Литой свинец» в секторе Газа. Первая пятерка стран в рейтинге интереса к объектам жилой недвижимости повторяет общий рейтинг и остается практически неизменной с августа 2008 года. Единственная значительная перестановка в ТОП-5 (по сравнению с августом) вызвана снижением интереса к германскому жилью: в августе и сентябре 2008 года Германия занимала вторую позицию, в ноябре – четвертую. Снижение привлекательности немецкого жилья для россиян «компенсирует» рост их интереса к коммерческим объектам страны. Причина такой небывалой популярности – увеличение числа предложений по многоквартирным домам (в основном в Берлине), которые продаются целиком для сдачи в аренду и относятся к категории коммерческой недвижимости. ЖИЛАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ Место в январе (декабре) 1 (1)

Страна

Процент в январе (изменение относительно декабря)

Болгария

24,73 (–2,80)

2 (3)

Испания

8,28 (0,77)

3 (2)

Финляндия

7,32 (–0,15)

4 (5)

США

6,67 (0,01)

5 (4)

Германия

5,83 (–1,60)

КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ Место в январе (декабре) 1 (1)

Страна

Процент в январе (изменение относительно декабря)

Германия

20,28 (–5,00)

2 (3)

Чехия

8,84 (1,90)

3 (2)

Болгария

8,73 (–0,40)

4 (6)

Испания

8,14 (3,95)

5 (5)

Франция

4,81 (0,12)

Дома и апартаменты на берегу: €2,5–4 тыс./кв. м Российские граждане, а также юридические лица могут приобретать как жилую, так и коммерческую недвижимость в стране. Однако существует ограничение на покупку незастроенного участка земли физическим лицом. Для этого необходимо учредить в Черногории предприятие. Затем владение можно будет переоформить на физическое лицо.

Покупатели ищут подешевле В феврале – в первый раз с начала года – в Россию прибыла основная часть болгарских компаний, считающих нашу страну основным рынком сбыта недвижимости. Более 70 компаний-застройщиков и агентств недвижимости участвовали в выставке недвижимости «Болгарский Дом», которая проходила в московском торговом центре «Тишинка». Предложения были самые разные – от квартир у моря (новое, вторичное жилье, проекты домов в стадии строительства) до коммерческой недвижимости в крупных городах. Риэлторы рассказывали, каким образом добиться в Болгарии получения ипотечного кредита, как выгодно сдать недвижимость. Посетителей было много, интересовались они абсолютно всем. Многие риэлторы остались довольны активностью потенциальных клиентов, но звучали и жалобы на то, что интерес к Болгарии упал, особенно за пределами Москвы. Как оказалось – истина где-то посередине: страна по-прежнему интересна россиянам, только сейчас они ищут не элитное жилье, а «что-то попроще». – Выставка прошла удачно, – считает Любовь Крапивина, консультант агентства недвижимости «Радуга плюс». – Интерес по-прежнему высокий, хотя возможности сейчас иные. Покупатель стал другой – он не может платить большие деньги. Сейчас пользуется спросом самое дешевое жилье в рассрочку, а дорогие объекты покупают крайне мало. Например, люди старше 50 лет покупают квартиры для того, чтобы переехать в Болгарию и открыть там свой маленький бизнес. Очень многие интересуются коммерческой недвижимостью. При этом нет обвала цен – предлагаются скидки в 10%, максимальные иногда доходят до 30%. Екатерина Котлярова, директор по развитию Международного агентства недвижимости «КУТУЗОФФ», говорит, что посещаемость выставки и желание купить недвижимость даже превысило их ожидания: «Скорее всего, люди ищут, куда можно вложить деньги, сделать инвестиции». Екатерина Котлярова сообщила, что активны не только москвичи, но и покупатели из регионов. Что касается структуры спроса, то тут риэлторы единодушны: «Покупатели были самые разные, но, если судить по общему течению, ищут, что дешевле. Изменился контингент покупателей. Теперь это люди среднего достатка, у которых есть определенное количество денег, не больше и не меньше. Они готовы их вложить, но не готовы рисковать последним».

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Черногория в вопросах и ответах Иван Барада, главный менеджер SAGIO Residence: – Как известно, черногорское побережье перегружено стройками. Где, в каком месте вы посоветуете сегодня покупать дом или апартаменты? – Позволю себе не согласиться с утверждением, что побережье Черногории перегружено стройками. Конечно, Черногория – развивающаяся страна, и стройки присутствуют, но в умеренном количестве. Считаю, что в других популярных second home странах, таких как Испания и Болгария, новостроек больше, чем в Черногории. Тут возникает вопрос: «Хорошо это или плохо?» На этот вопрос нет однозначного ответа. Могу сказать, что черногорские власти имеют правильную стратегию. Большие незастроенные территории, такие как Яз, Бульярица, Большой пляж и другие, ждут настоящих инвесторов. В этих местах не разрешается строительство даже на участках, принадлежащих частным лицам. Если мы будем строить так быстро и много, как в по следние годы, то через десять лет площадок не останется, так как страна маленькая, и каждый метр ее территории довольно дорог. Советую покупать там, где больше всего солнца, пляжей, развитой инфраструктуры, хороших отелей – а это регион Будванской Ривьеры. В частности, Бечичи. Но, как говорится, каждому свое. – Что нужно учесть человеку, который хочет приобрести земельный участок, а затем строить на нем дом? Какие могут возникнуть юридические сложности? – Как раз сейчас Парламент Черногории находится в процессе принятие нового закона, касающегося покупки земли иностранцами. На данный момент иностранное лицо не может купить земельный участок в Черногории. Это разрешено только в том случае, если эта земля будет использована в коммерческих целях, а иностранный гражданин зарегистрирует юридическое лицо в Черногории. март 2009

– Действуют ли в Черногории схемы рассрочки при покупке на первичном рынке? – Да, такая возможность существует, но не так часто встречается. Основную массу девелоперов в Черногории составляют мелкие предприниматели, которым эти схемы незнакомы и кажутся достаточно рискованными. Наша компания предлагает такого вида услугу, так как у нас есть структуры, которые могут помочь урегулировать этот вопрос. – В какой мере кризис коснулся Черногории? Дешевеет ли сегодня в стране курортная недвижимость? – Вторичная некачественная недвижимость дешевеет. Раньше, когда черногорский рынок недвижимости только начал развиваться, было очень мало предложений от застройщиков, так что рынок в основном был забит предложениями на вторичном рынке. Так как спрос был огромный, цены поднялись высоко и не снижались вплоть до кризиса. Теперь, в свою очередь, развивается и первичный рынок, так что вторичный рынок уступает позиции. – Какими правами обладают владельцы недвижимости в Черногории? Могут ли они находиться в стране больше времени, чем обычные туристы? – Иностранный владелец недвижимостью обладает всеми правами, что и черногорцы, кроме политического. Обычные туристы могут находиться в Черногории до 30 дней, а владельцы недвижимости – три месяца. Многие агентства недвижимости вводят в заблуждение своих клиентов, говоря, что при покупке недвижимости в Черногории они и их семья автоматически получают ВНЖ в Черногории. Надо подчеркнуть, что по законам Черногории приобретенная недвижимость является одним из критериев для получения вида на жительство, но не единственным. Иммиграционные власти хотят убедиться в том, что лица, которые пребывают в Черногории более трех месяцев, имеют источник доходов в Черногории. Для этого требуется: • зарегистрированный брак с гражданином (гражданкой) Черногории; • учреждение юридического лица на территории Черногории; • работа в черногорской компании с разрешением на работу; • обучение на территории Черногории.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ВИД НА ЖИТЕЛЬСТВО: юридически грамотно, с недвижимостью и без В настоящее время большинство наших граждан, приобретших не движимость в странах Шенген ского соглашения, столкнулись с проблемой пользования сво ей собственностью. Это вызвано тем, что наличие недвижимости в большинстве стран не дает юри дического права ее собственни ку на бессрочное пребывание в стране, так как в лучшем случае по следний получает визу на 180 дней в году. Это создает ряд неудобств и проблем нашим гражданам, желающим пользоваться своим имуществом не по усмотрению консульских служб, а по собствен ному праву собственника. Решить эти проблемы можно, обратив шись в нашу компанию VIP Service International Juridical Center. К сожалению, в настоящее вре мя существует не так много про грамм, дающих юридическое ос нование для получения статуса резидента в Европе. Одной из са мых интересных программ явля ется программа получения статуса финансово независимого заяви теля. Она предоставляет ее обла дателю возможность без ограни чения по времени, но в пределах срока действия статуса, пользо ваться правом на проживание в странах Шенгенского соглашения, а в будущем подавать заявление на гражданство выбранной стра

ны, с сохранением гражданства Российской Федерации. Таким образом, благодаря данной про грамме люди получают возмож ность не зависеть от циркуляров и сотрудников консульских служб, а также требований предоставления множества дополнительных доку ментов для получения виз или их пролонгации. Данный статус представляет также большой интерес и для тех россиян, которые не имеют не движимости за рубежом и даже не планируют ее приобрести, но по нимают необходимость наличия вида на жительство для собствен ного комфорта и комфорта своей семьи и так – «на всякий случай». Компания VIP Service International Juridical Center рабо тает в области международного права более 10 лет, и предлага ет своим клиентам только леги тимные, проверенные временем программы. Спектр наших услуг широк: от независимой профес сиональной иммиграции до полу чения второго гражданства. Опыт наших юристов и зарубежных ад вокатских компаний, отработан ные схемы работы, индивидуаль ный подход к каждому клиенту и конфиденциальность в сочетании с реальными ценами – вот состав ляющая высокого уровня качества услуг нашей компании и гарантии

успешного прохождения досье клиента. Хочется также отметить, что в наше сложное время, связанное с кризисом, многие работавшие или работающие фирмы в области туризма или недвижимости стали предлагать своим клиентам услу ги по получению видов на житель ство или даже гражданства других стран. Но, как известно, в любой области прежде всего необходим профессионализм. Любая иммиг рационная процедура, а к ней от носится и получение европейского статуса, является не только юри дической, но и бюрократической, зависящей от постоянно меняю щихся иммиграционных правил, циркуляров, внутренних инструк ций от, наконец, специфики рабо ты той или иной государственной службы, т. е. от целого ряда объек тивных и субъективных факторов. В этих условиях сопровождение досье клиента и его представле ние в официальных инстанциях, а также возможность контроли ровать прохождение дела клиента по инстанциям являются залогом успеха. Именно этим и отличается наша компания от других фирм. Наталья Бальцежан, генеральный директор VIP Service International Juridical Center

190098, Санкт-Петербург, пл. Труда, д. 4, офис 24 тел./факс: (812) 314 -91-43, 570-66-30, 570-67-05 vipserviceint@gmail.com http://vip-service.spb.ru 113184, Москва, Озерковский пер., д. 12, офис 216 тел./факс: (495) 797-80-79, 797-80-48, 518-67-06 vip-service@mail.ru http://vip-service.spb.ru

«Дно» пройдет незаметно

и все равно самостоятельно купили каморки на пустырях, далеко от моря, без инфраструктуры, не сдаваемые в аренду, не продаваемые, со стоимостью, которая вряд ли вырастет, но – за €22 тысячи! Немалая сумма для того, чтобы выкинуть на ветер! Зачем было обращаться за консультацией и советом… Но, впрочем, это их трудности. 6. Получить доступ в европейские страны, в том числе для постоянного проживания, избежать инфляции, купить дом на море, выгодно вложив небольшую сумму денег.

Ирина Федорова, генеральный директор АН «Мировая Недвижимость Эконом-Класс»: 1. Как мы не заметили начала так называемого кризиса, так и никто не будет объявлять: «Товарищи, мировой финансовый кризис закончился!» Данная ситуация характеризуется тем, что свободных денег как в государствах, так и в семьях стало меньше, а значит, и тратить их необходимо с пользой. Покупать надо ликвидную недвижимость в странах, где цены разумны, не завышены, т. е. не в России. Например, за рубежом за €120 тысяч можно приобрести новую 2-комнатную квартиру с евроремонтом, рядом с пляжем, бассейном в охраняемом доме с парковкой. А в Петербурге? Поэтому в странах 36

с завышенными ценами цены опустятся до нормальных, а если цены были минимальны, то будут расти. 2. После Нового года люди 1–2 месяца осмотрелись и вернулись к обычным делам, планам, покупкам. 3. Те, кто собирался приобретать недвижимость в рассрочку, рассуждают так: «Взносы в евро. Евро вырос. Зарплаты в рублях. Платежи не осилить». Но не нужно отказываться, платежи можно разбить на меньшие части. Решив продать такую недвижимость, мы получим сумму тоже в евро, увеличенную на годовой рост цен. 4. Самая важная функция эволюции – это приспособляемость, поэтому нужно быть гибкими, предлагать подходящие графики платежей, вводить что-то новое в схему продаж. Главная и непростительная ошибка – это прекратить работать. 5. Клиенты, готовые слушать и учиться, – приятные клиенты. Есть и те, кто, прослушав все семинары о ликвидной недвижимости, согласились, поняли

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

блиц-опрос

1. Какой вы видите картину рынка недвижимости в странах, с которыми работаете, после окончания мирового финансового кризиса? 2. Когда, по вашим оценкам, завершится стагнация? 3. Какие ошибки сегодня делают клиенты-покупатели? 4. Какие ошибки, на ваш взгляд, совершают сегодня, работая в условиях кризиса, другие участники рынка, продавцы, застройщики, риэлторы? 5. С какими клиентами легче всего работать? Какие клиенты самые трудные? 6. Какова сегодня мотивация россиянина, совершающего сделку купли-продажи зарубежной недвижимости?

Дмитрий Слободник, генеральный директор NorthWest Estate Group (Германия): 1–2. В январе 2009 года падение цен на недвижимость в Германии прекратилось. Наша компания зафиксировала в среднем 5%-ное снижение рынка по сравнению с докризисными месяцами. Февраль преподнес нам приятный сюрприз – количество сделок на внутреннем рынке резко выросло. По сравнению с ноябрем-декабрем 2008 года продажи практически удвоились. Видимо, немецкие игроки рынка недвижимости нащупали «дно». Мы прогнозируем в ближайшие месяцы рост цен: в восточных землях Германии на 2–3%, а в западных – на 0,5–1%. 3. Я считаю, что кризис оказывает положительное влияние как на наших покупателей, так и на нас – профессионалов. Мы стали осторожнее и тщательнее отбираем объекты, а покупатели – реже принимают эмоциональные и невзвешенные решения. Не секрет, что в последние месяцы суммы сделок уменьшились, а их количество значительно увеличилось. Это позволяет продавцам быстрее «набить руку», а покупателям значительно снизить риски. 4. Мне кажется, что не следует сегодня гнаться за максимальной прибылью, играя на стремлении россиян побыстрее спасти свои деньги за рубежом. В конечном итоге люди разберутся, кто пришел на этот рынок всерьез и надолго, а кому надо «срубить денег по-быстрому». 5. Чем ближе клиент к нормальной жизни, тем легче с ним найти общий язык, заинтересовать его. Самый трудный клиент – это человек, которого когда-то обманули «коллеги по цеху». Тяжелее всего вселить в его душу веру в порядочность продавца. Но если это удалось, и сделка состоялась – это будет самый преданный покупатель. С некоторыми даже завязываются приятельские отношения, в нашем бизнесе это не редкость. 6. Сегодня существует, по моему мнению, два основных мотива: – спасти от инфляции оставшиеся, и часто, не очень большие деньги; – пользуясь моментом, удачно вложить свободные средства. Самое главное – это то, что сегодня многие с большим удивлением обнаружили, что жилую или коммерческую недвижимость в Германии можно купить чуть ли не в разы дешевле, чем в крупных городах России. 37

Елена Ляпина, начальник отдела зарубежной недвижимости АН «Невский альянс»: 1. Большинство продавцов в курортных странах стараются корректировать свои цены в соответствии с изменяющейся ситуацией. Но российские покупатели в данный момент руководствуются исключительно инвестиционными соображениями, поэтому стараются грамотно вложить свои денежные средства. На мой взгляд, рынок недвижимости Болгарии далек от стагнации и наименее подвержен последствиям мирового финансового кризиса, чем ряд других стран Европы. Недаром, по данным аналитиков, объем российских инвестиций в болгарскую недвижимость превысил во второй половине 2008 года €2,8 млрд. 2. Не могу сказать. В ряде стран стагнация связана со сложностями в выдаче ипотечных кредитов. Многие российские покупатели успешно пользовались возможностью получить дешевые деньги для приобретения недвижимости. Сегодня банки значительно ужесточили выдачу кредитных средств нерезидентам. Но, как я уже сказала, увеличилось число желающих приобрести недвижимость с целью инвестирования. 3–4. Выжидательная позиция, которую некоторые консультанты поддерживают. В некоторых странах цены и так уже упали более чем на 30%, поэтому покупать нужно сейчас. 5. Обычно трудностей не возникает. 6. Вложение денежных средств с целью инвестирования.

вала, а сами они в панике. Приобретая квадратные метры в этих комплексах, покупатели втягивают себя в неприятные ситуации. Все это часто оборачивается долгостроем и долгими судебными разбирательствами. 4. То, о чем я упомянул в предыдущем вопросе, – впадают в панику. Это главная ошибка. На мой взгляд, нужно искать другие пути преодоления кризиса в компании. 5. Легче всего работать с клиентами, которые знают страну. Клиент, не знакомый с Черногорией, удивится, услышав от меня информацию о ценах в нашем комплексе Belvedere Residence в Бечичах, так как он где-то как-то слышал, что в Черногории теперь можно найти апартамент по €1500 за кв. м. Когда люди приезжают в Черногорию, особенно летом, когда побережье живет – все становится понятным. В апартаменте за €1500/кв. м может не быть воды, подъезд на машине будет перекрыт, и вид будет на соседний балкон, в отличие от качественных комплексов с интересной концепцией и развитой внутренней инфраструктурой. 6. Это, в первую очередь, вложение в твердую валюту. В нынешнее время, когда за месяц любая валюта может обесцениться на 30%, не говоря уже о ценных бумагах, недвижимость является самым надежным объектом вложением средств. Что касается непосредственно Черногории, то здесь, как и прежде, очень велико число покупателей, которых связывают со страной особые чувства.

Любомир Христов, генеральный директор компании «Алма-тур»: 1. В Болгарии во время кризиса упали цены на объектах, которые имели невысокую степень ликвидности. Хорошие объекты, количество которых ограничено, только остановили рост. Появились предложения на вторичном рынке, которые, очевидно, были сделаны со спекулятивной целью, и они, как правило, выше цены, по которой приобреталась недвижимость. Окончание кризиса, думаю, все рынки встретят с ценами не выше начала кризиса, но потом цены повсеместно очень быстро пойдут вверх, поскольку по всему миру государства борются с кризисом путем «печатания» новых денег. 2. Кризис во многом связан с психологической составляющей, поэтому для начала нужно, чтобы на всех рынках вернулось доверие участников друг к другу. В мире – не раньше осени 2009 года, в России – с опозданием на полгода-год. 3. Типичных ошибок нет, у каждого свои. Чаще всего ожидают каких-то невероятно низких цен, склонны брать за основу так называемые «рекламные» цены в Интернете, которые некоторые продавцы объявляют не совсем корректно, и они не связаны с реальными предложениями. 4. Наверное, самая распространенная, когда по инер-

Иван Барада, главный менеджер SAGIO Residence (Черногория): 1. Черногория – небольшая страна, и строительство ведется в основном на прибрежной линии. Она узкая, высокие скалистые горы отделяют побережье от континентальной части страны. Это аннулирует риск избыточного предложения, как это случилось в некоторых регионах Испании и Болгарии. Еще в Черногории очень много маленьких компаний-девелоперов, которые были затронуты кризисом число которых несомненно уменьшится после кризиса. Это все приведет к уменьшению предложения, что позволит задержать цены на прежнем уровне. 2. Нет комментариев. 3. Клиенты совершают ошибки, когда доверяют «супервыгодным» предложениям от девелоперов на стадии строительства. Нереально низкие цены в это время предлагают те застройщики, у которых большие долги, их компании находятся на грани раз-

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

блиц-опрос

Андрей Ветров, генеральный директор компании «Траст-хаус»: 1. Рынок восстановится на уровне несколько ниже, чем до кризиса. Цены, разумеется, упадут, а насколько – будет зависеть от продолжительности кризиса. Думаю, падение будет в пределах 20–30%, не приближаясь к границе себестоимости. Цена потеряет неадекватно завышенную прибыль девелопера и риэлтора. В меньшей степени это коснется европейской курортной недвижимости в ценовом секторе €1–2 млн. Что касается Объединенных Арабских Эмиратов, то к прежним спекуляциям рынок не вернется, однако готовое жилье на море, на самом удобном и популярном круглогодичном морском курорте с высочайшим уровнем сервиса, множеством развлечений будет востребовано с новой силой. 2. Когда пройдет нервозность на финансовых рынках, когда стабилизируется покупательская способность населения, когда сбалансируется ситуация на рынке энергоносителей и цены на недвижимость достигнут дна, значение которого указано выше. Произойдет это, когда люди несколько привыкнут к кризису, вновь научатся жить по средствам, а не в кредит, и отдохнут от негатива последних месяцев. Мой прогноз – осень 2009 года. 3. Слабо анализируют ситуацию. 4. Пытаются получить прежнюю прибыль в новых условиях, зачастую не желая снижать цены на недвижимость и услуги. 5. Легче работать с клиентами, которые осознают перспективу долгосрочных вложений и преимущество недвижимых объектов перед другими направлениями инвестиций. Трудные клиенты – это те, которые планируют получить неадекватную прибыль в изменившихся условиях. 6. Мотивация – сохранность валютных средств (многие не без оснований не доверяют отечественным банкам), возможность получения гарантированной устойчивой прибыли от аренды либо желание иметь место отдыха для семьи. Немаловажное значение имеет то обстоятельство, что ипотека за рубежом в настоящее время уже в 4–5 раз дешевле отечественной.

Ольга Ветлугина, представитель в России агентства Second Home Turkey: 1. Как здорово, что мы оптимисты настолько, что уже сейчас говорим о той перспективе, которая нас ожидает после окончания кризиса! Однозначно период кризиса понизит цены на курортную недвижимость турецкого Средиземноморья, но они не упадут фатально и «распродажи» по случаю кризиса не будет. Сейчас можно говорить о снижении в среднем на 7–10%, но не более! В ряде случаев, в первую очередь это касается вторичного рынка, возможны и более серьезные подвижки в цене, но это, скорее, исключения, чем правило. Если кризис продлится довольно долго (до трех лет), здесь сложно предполагать, как поведет себя рынок. Надо понимать: то, что построено в последние годы, строилось на уже достаточно дорогой земле и ниже себестоимости никто продавать не будет, только испытывающие серьезные финансовые проблемы. Кроме того, не только россияне являются участниками рынка недвижимости Турции, европейские жители из числа покупателей составляют 60–70%, и они продолжают активно покупать и сейчас, во время кризиса. Не надо забывать и о том, что цены на недвижимость в Турции были и по-прежнему остаются самыми низкими из всех стран Средиземноморского региона! Поэтому, конечно, кризис понизит цены, но после его окончания цены вернутся к своему докризисному уровню и продолжат свой рост.

2. Думаю, на этот вопрос не дал бы ответ самый серьезный финансовый аналитик, этого сейчас никто не знает. Стагнация продолжается во всех экономически развитых странах, и пока ни одна страна не заявила о каких-то положительных тенденциях в экономике. Спад продолжается по-прежнему. 3. Самая большая ошибка – спекуляция на кризисе и поиск контактов среди «серых» риэлторов. Серьезные клиенты (я говорю не о бюджете, а в первую очередь – о серьезности намерений) народ адекватный, и они понимают, что приобретение недвижимости за рубежом – это серьезная процедура, и доверять ее можно только профессионалам, которые видят в клиенте, в первую очередь, КЛИЕНТА, а не его деньги, которые будут сопровождать сделку от первого до последнего шага и будут нести такую же ответственность перед покупателем, как и застройщик или продавец. Но встречаются и такие, которые пытаются спекулировать на кризисе, требуя колоссальных скидок, и, не находя «понимания» в профессиональном агентстве, начинают искать контакты в среде «серых» риэлторов – продавцов магазинов, работников бань и т. п., которые наобещают того, чего пожелаешь, но при этом умалчивают об ответственности, которую они на себя никогда не возьмут. 4. Я не могу назвать какие-либо ошибки. Профессиональные участники рынка – и агентства, и застройщики – ведут себя достойно, уважают друг друга, не мешают, а помогают и поддерживают друг друга. Но на местном рынке имеются и так называемые агентства недвижимости, которые не имеют лицензий на осуществление риэлторской деятельности и при этом пытаются разрушить профессиональный бизнес, действуя грубо, бесцеремонно, не принимая на себя никакую ответственность. 5. Легче всего с теми, кто любит Турцию, имеет представление о рынке, ценах и тех преимуществах, которые дает покупка недвижимости на турецком Средиземноморье. Труднее – с теми, которые не знаю, чего хотят. Здесь приходится серьезно работать – предоставлять много информации, формировать сознание, понимание и т. п. Это большая, сложная, достаточно эмоциональная работа, хотя она часто дает положительные результаты. 6. Все-таки большинство покупают для себя и своей семьи с целью проживания, проведения отпуска, немногие покупают с целью инвестиций.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Светлана Александрова, директор юридической фирмы «ЮрРайт»: 1. Буду говорить о Болгарии, потому что в основном мы предлагаем недвижимость в этой стране. Тотально цены не упадут, потому что и так достаточно низкие. Снижаются цены на «менее интересные объекты» – далеко от моря или в густонаселенных местах. От 10% до 30%. С застройщиками сейчас можно договариваться о скидках (3–7%) или других льготных условиях оплаты – длительных рассрочках. 2. Некоторое движение началось уже к концу января, а вернуться к более-менее стабильным продажам, думаю, можно будет к апрелю текущего года. 3. Те же, что и осенью, – ждут и надеются, что цены упадут больше. Но не надо забывать, что растет евро, а недвижимость в Европе привязана исключительно к евро. Фактически те, кто осенью не медлил и купил, уже выиграли. 4. Участники рынка как раз очень гибко восприняли новые условия и идут на различного рода льготы и изменения условий продаж. 5. Легко работать с теми, кто знает, чего хочет, и знает, на что финансово может рассчитывать, а также знает условия рынка. С противоположной группой покупателей работать трудно.

март 2009

6. Все та же: вложить, сохранить и приумножить денежные средства; приобрести собственно жилье на берегу моря за умеренную цену; инвестировать для получения дивидендов. Александр Гуреев, генеральный директор компании D.ZAVOS GROUP SAINT-PETERSBURG: 1. Наиболее крупные компании-застройщики на Кипре, если и снизили цены на свои объекты, то незначительно, и дальнейшее снижение пока не планируют. Скорее, они притормозят строительство новых объектов до момента частичного выхода из кризиса. Появилась информация о том, к 2012 году у поселка Пила недалеко от г. Ларнака будет построен Диснейленд, третий в мире и не имеющий аналогов на Средиземноморье. Реализация подобного мега-проекта позволит привлечь огромное количество как туристов, так и покупателей недвижимости и крупных инвесторов. 2. Самые лучшие предложения в самых ликвидных районах острова и во время кризиса в цене. Что же касается общей тенденции, мы надеемся, что оживление наметится уже в марте-апреле этого года, полное «выздоровление» начнется, думаю, к весне 2010 года. 3–4. Ошибка, считаю, для всех одна – выжидательная позиция. Покупатели ожидают обвального снижения

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

блиц-опрос

ции продолжают делать все как раньше, до кризиса. Реже встречается обратная ошибка, когда поднимается паника, и люди действуют так, как будто мир рушится. Как и везде, грань очень тонка, и легко ее перейти. 5. Легче – когда клиент грамотен и знает, что может получить за свои деньги. Трудно – когда у человека нереальные ожидания. 6. Для Болгарии ничего не изменилось. Это – способ выезжать на длительный период летом, особенно если есть маленькие дети в семье. Возможность переехать на постоянное местожительство – обычно так делают люди предпенсионного возраста с собственным бизнесом. И, наконец, получить дивиденды.

Владимир Ксенофонтов, генеральный директор Overseas Property Rus LTd, представитель испанской строительной компании Marjal International: 1. Если говорить об испан ском побережье Коста-Бланка, то, по моему мнению, падение на панике здесь практически завершилось, и в ближайшие месяцы здесь произойдет незначительный (до 5%) рост по новым высококачественным объектам недвижимости. Однако выразится этот рост не в объективных показателях, а в уменьшении процента скидок, которые можно получить у застройщиков сегодня. На Майорке цены еще упадут, и довольно значительно. В Болгарии в ближайшие 9 месяцев снижение цен возможно до 10%. Затем будет стабилизация и новый рост. 2. До тех пор, пока не начнется оживление на мировых финансовых рынках, стагнация на мировых рынках недвижимости будет продолжаться. Сигналом завершения стагнации на рынках недвижимости будет устойчивый постепенный рост мировых фондовых индексов, в первую очередь США и Европы. Вторым признаком будет улучшение состояния мировой банковской системы, которое выразится в улучшении показателей крупнейших системообразующих банков развитых стран. По благоприятному сценарию, оживление на мировых финансовых рынках начнется в начале 2010 года. Соответственно, по благоприятному 42

сценарию, стагнация мировых рынков недвижимости завершится в начале – середине 2010 года. Однако если и говорить о сильно упавших рынках, таких как, например, Испания и Великобритания, окончание стагнации может завершиться гораздо раньше. 3. Самой распространенной ошибкой клиентов-покупателей является плохое знание ценовой ситуации на зарубежном рынке недвижимости, на котором они собираются совершить покупку. Вследствие этого клиенты зачастую переплачивают за выбранный объект недвижимости и не получают лучших из возможных ценовых предложений. Вторая самая распространенная ошибка – отсутствие адвоката на этапе подготовки и совершения сделки. Это иногда приводит к потере части или полной суммы сделки, покупке объекта с обременениями. Причем такую ошибку совершают как простые граждане, так и крупные компании. Третья, не слишком распространенная, но очень дорогостоящая ошибка – покупка объектов на этапе строительства. Например, сегодня в Испании много очень интересных предложений с большими скидками на этапе строительства и отделки зданий, но будут ли эти объекты когда-то достроены – очень большой вопрос. Деньги покупатель заплатит, компания-застройщик получит часть своего дохода (обычно 30% от суммы сделки), а объект останется недостроенным. Даже если объект достроят, но не сделают на него разрешительные документы, покупатель не сможет жить в нем, потому что не будет воды, света, канализации. Поэтому покупать можно ТОЛЬКО построенную недвижимость СО ВСЕМИ разрешительными документами. Четвертая весьма распространенная ошибка – покупка под давлением и обаянием. Потенциальный покупатель прилетает в теплую страну, к синему морю, где его встречает улыбчивый агент, поит хорошим вином, угощает за счет компании в дорогих ресторанах. Вопрос качества и цены недвижимости постепенно отходит на второй план – ведь не обманут же столь приятные в общении люди. Результат всегда один и тот же: заплаченное не возвращаемое резервирование (иногда до €10 000), осознание, что можно купить то же самое лучшего качества и дешевле несколько ближе к морю, и новые поиски. А деньги-то уже потеряны, их не отдадут. Дорогими ресторан и «бесплатный» перелет за счет компании получаются. Иногда клиент понимает, что переплатил, только после заселения в новое жилище. В Испании нет ничего слишком дешевого или неоправданно дорогого. Испания – развитый, высоко конкурентный рынок, где сегодня в условиях кризиса идет жесткая борьба за деньги потенциального покупателя. Главное – выбрать надежного, проверенного партнера, сделать оценку недвижимости и поручить все проверить адвокату. Самым приятным случаем в моей практике был момент, когда один из обеспеченных покупателей, прожив пару недель во вновь приобретенных апартаментах от Marjal, отказался от дорогого подарка компании, объяснив это тем, что «удовольствие от хорошей покупки не требует никаких дополнительных подарков». Пятая ошибка каждых двух из трех российских покупателей – поспешность покупки. Многие хотят купить недвижимость за один приезд: приехал – увидел – купил. Так серьезные покупки не делаются, поспешность – лучший путь потерять часть своих де-

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

нег. Сейчас время покупателей, а не продавцов, и понравившийся вам объект никуда от вас не уйдет. 4. Российские риэлторы по зарубежной недвижимости, так же как и российские покупатели, делают много различных ошибок, самыми распространенными из которых являются: плохое знание или полное незнание предлагаемого объекта недвижимости; плохое знание местного законодательства; работа с недобросовестными зарубежными компаниями, имеющими плохую репутацию; продажа объектов по неконкурентоспособным ценам; неумение помочь российскому покупателю в сложных ситуациях. Причина этому – отсутствие достаточных теоретических знаний и практического опыта. 5. Легче всего работать с обеспеченными, образованными клиентами, которые зачастую уже набили себе шишек за рубежом и понимают, что не все золото, что блестит. Как правило, это менеджерский состав заводов, успешных компаний, профессионалы бизнеса в своей сфере. Им приятно и интересно помогать. Самыми трудными клиентами являются люди без достаточных финансовых средств, получившие деньги за счет продажи российской недвижимости благодаря удачно сложившейся конъюнктуре цен на недвижимость в России. Они понимают, что хотят заработать на дальнейшей перепродаже недвижимости за рубежом, но не знают как. Они привыкли в России к десяткам процентов доходности от инвестиций в год, и кропотливый выбор – не их удел. Они будут с удовольствием терять деньги, слушая обещания о будущих фантастических доходах, но никогда не поверят тому, кто скажет о 2–4% годовых. Это самые сложные клиенты. По моему мнению, чем более образован и эрудирован клиент, тем проще с ним работать. 6. Отвечая на этот вопрос, в порядке убывания приоритетов я назвал бы следующие: 1) обеспечить себе и своей семье хорошее место отдыха сейчас и место жизни на пенсионный период; 2) желание сохранить и, по возможности, приумножить заработанные нелегким трудом деньги; 3) улучшить состояние здоровья, переменив климат и получив доступ к европейской системе здравоохранения; 4) дать образование детям в европейских вузах; 5) осознать собственную успешность; 6) создать конкурентоспособный бизнес в странах Европы.

цен на жилье сегодня не приходится. 3. Говоря об ошибках клиентов-покупателей, я бы на первое место поставила неточную формулировку мотивации покупки за рубежом, т. к. это не просто вложение денежных средств. Недвижимость – это способ инвестирования капитала с возможностью получения прибыли в виде прироста капитала, а также в виде ренты. Также целью может быть проживание – временно или постоянно – в стране с теплым климатом (Кипр – это 300 солнечных дней в году). 4. Из ошибок некоторых риэлторов я бы назвала недостаточное знание объектов и страны, на территории которой они находятся. Сегодня покупатель, прежде чем сделать свой выбор, желает знать как можно больше о стране, особенностях проживания, о менталитете местного населения, вплоть до стоимости потребительской корзины в конкретном городе. И, конечно, выбирая какой-то объект для покупки, каждый спрашивает, какие дополнительные расходы он будет нести, чтобы верно рассчитать свой бюджет. 5. Легче всего работать с клиентами, которые четко знают, что и где они хотят купить, с какой целью и каким бюджетом они располагают. А также с теми, кто не очень знаком с выбранной для этой цели страной, но на первоначальном этапе старается получить исчерпывающую информацию по важным для себя вопросам. Как правило, эти люди всерьез подходят к покупке недвижимости. 6. Мотивация россиян, покупающих жилье на Кипре, – это вложение денег в страну со стабильной экономической системой.

Нина Колотова, представитель Cybarco PLC в Санкт-Петербурге: 1–2. Мировой финансовый кризис повлиял и на рынок недвижимости Кипра – это выразилось в некотором оттоке покупателей из стран, традиционно покупающих жилье на острове, в частности из Великобритании. Тем не менее не наблюдается ситуации, когда можно было бы сказать, что рынок встал. Интерес со стороны россиян традиционно стабилен, особенно сегодня, когда приобрести виллу или апартаменты на Кипре можно не только с рассрочкой платежа, но и получив кредит в кипрских банках под 4,5% годовых. Поэтому говорить о снижении март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

блиц-опрос

цен, которого не будет, а застройщики выжидают, когда покупатели поймут, что обвала цен не планируется, и начнут покупать. Возможно, нужны новые продукты (к примеру, «купи дом стоимостью не меньше €500 тысяч и получи машину в подарок») и новые схемы оплат и рассрочек, которые будут настолько выгодны покупателям, что сразу же подвигнут их на покупку. 5. Мы не делим клиентов на легких и трудных. Разные люди реализуют разные задачи. Кому-то важно, чтобы дом находился недалеко от хорошей школы для ребенка, кто-то играет в гольф и предпочитает жить недалеко от гольф-комплексов, а кто-то покупает квартиру небольшого метража для сдачи внаем в течение длительного летнего сезона. 6. Мотивация покупки на Кипре может быть разной, хотя, конечно, всех покупателей объединяет одно – «занять свое место под солнцем». В первую группу мы выделяем людей, покупающих для отдыха и для инвестиций одновременно. Скажем, 2 месяца в году они живут на острове сами, а в течение туристического сезона, когда спрос на аренду традиционно высок, сдают свою недвижимость внаем. Ко второй группе относятся те, кто предпочитает более длительное пребывание на острове. Здесь и пенсионеры, уставшие от суеты мегаполиса, и семьи с детьми, предпочитающие растить своих чад там, где, кроме благоприятного климата, детям можно дать хорошее европейское образование и быть спокойным за уровень медицинского обслуживания. В третью группу можно выделить крупных инвесторов, цель которых – заработать, вкладывая средства в те или иные крупные проекты.

блиц-опрос

Юлия Сербина, ведущий специалист по зарубежной недвижимости компании «Гайот» (представительство Leptos Estates в Петербурге): 1. На Кипре и в Греции цены, скорее всего, если и снизятся, то на отдельные объекты и не намного. 2. Сложно сказать. Думаю, в курортных странах рынок оживет весной и летом в силу того, что увеличится поток туристов. 3. Первая ошибка – охотясь за скидками, люди забывают о безопасности. Они готовы покупать у кого угодно, не думая о том, что этот застройщик, возможно, в скором времени исчезнет с рынка, и у клиента возникнут сложности с оформлением титула, других документов, обслуживанием недвижимости. Нужно очень внимательно подходить к выбору застройщика и понимать, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Другая ошибка покупателей – это ожидание того самого «дна», о котором так много говорят. Но никто не знает, когда оно наступит, а инфляция может перекрыть мнимый выигрыш в цене. 4. На мой взгляд, ошибка продавцов и застройщиков – это отсутствие гибкости и новых идей. Я не говорю о банальном снижении цены, вовсе нет. Но нужно предлагать новые возможности для покупателя: новые услуги, архитектурные решения, схемы оплаты. Настало время креативных идей и качественных изменений в работе риэлторов. Только так и можно будет выжить сейчас. 5. Труднее работать с людьми, которые еще только присматриваются и даже не определились со страной и не совсем представляют, что они на самом деле хотят. 6. Вложение средств и их сохранение. Но многие покупатели, как и раньше, продолжают покупать недвижимость для отдыха, для проживания своих родителей и детей, обучения детей и возможности получения ВНЖ в будущем. Андрей Демченко, глава представительства в России CHEDA Real Estate & Investment: 1. После окончания мирового финансового кризиса рынок Египта будет расти. Такого сочетания моря и климата нет практически ни в одном другом уголке планеты. Популярность Египта как недорогого круглогодичного курорта останется и во время кризиса, и после него. Цены могут немного корректироваться, в основном на низколиквидное жилье в не самых популярных районах, но в целом рынок Египта, по мнению многих мировых экспертов, сегодня является одним из самых стабильных и до сих пор недооценен. 44

2. Пока что мы не наблюдаем стагнации на рынке недвижимости в Египте. Продажи идут, и спрос стабилен. Мы предполагаем, что спрос на египетскую недвижимость был бы еще большим, если бы не кризис, однако и сегодня спрос достаточно хороший. 3. Сегодня многие, глядя на стагнацию и спад на внутреннем рынке недвижимости, экстраполируют свои ожидания и на зарубежные рынки, что не всегда верно. Очень многие, кто рассчитывал на падение цен на конкретные проекты в Египте, обманулись в своих ожиданиях. По ряду проектов цены с начала нового года, наоборот, выросли. Связано это с приближающимися сроками завершения строительства. 4. Не могу сказать. 5. Самое трудное – подобрать хороший ликвидный объект для клиента, бегущего за дешевизной. Есть категория покупателей, для которых цена является чуть ли не единственным критерием при выборе и покупке недвижимости. Хотел бы дать совет клиентам не поддаваться эмоциям от низких цен на некоторые проекты и основательно подойти к вопросу покупки. Оценить месторасположение проекта, инфраструктуру вокруг, внимательно изучить близлежащие пляжи и т. д. Только так можно обезопасить себя от покупки неликвидной недвижимости, и только при таком подходе можно гарантировать лучшее соотношение цены и качества. 6. Мотивация у российских покупателей различна. Многие вкладываются в зарубежную недвижимость с целью инвестиций и сохранения своих активов. В условиях кризиса и отсутствия доверия к традиционным инвестиционным инструментам, покупатели обращают внимание на новые рынки. Существенная доля наших клиентов просто хотят иметь свой домик у теплого Красного моря. Также необходимо отметить значительную долю покупателей, которые едут в Египет на ПМЖ за здоровьем. Виктор Андреев, старший менеджер по развитию и рекламе компании «Злата Прага»: 1. Я бы не стал надеяться на снижение цен на объекты недвижимости в Чехии по окончании кризиса. Известно, что чешская недвижимость до последнего времени была недооценена. Разница в ценах на объекты недвижимости в Чехии и соседних с ней Германии и Австрии – огромна. Сегодня кризис остановил рост цен. Но даже в условиях нарастания кризиса в Чехии продавцы активно ищут способы привлечь клиентов, не снижая цену. И должен заметить – находят. 2. На этот вопрос мало кто решится дать уверенный ответ. По оценкам Еврокомиссии, Чехия – одна из нескольких стран Евросоюза, которые закончат 2009 год с приростом ВВП. Полагаю, что чешская экономика, во многом опирающаяся на иностранный капитал и туризм, уже через год-два проявит себя весьма успешно.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Елена Зорич, коммерческий директор ООО «АЛИСА ЭСТЕЙТ»: 1. Цены на недвижимость в большинстве стран уже достигли «дна» или приближаются к нему. «Дном», на мой взгляд, считается себестоимость строительства в расчете на весь дом (комплекс), за исключением случаев банкротства застройщика, когда цены могут упасть даже ниже себестоимости. После окончания кризиса, с учетом того, что существует отложенный спрос, цены на зарубежную недвижимость будут расти. 2. Мне, конечно, импонирует оптимистический вариант, по которому существенное оживление рынка купли-продажи недвижимости произойдет в начале 2010 года. Тем более что оживление на этом рынке зависит от совпадения положительных изменений сразу по нескольким направлениям: увеличение покупательской способности россиян, прекращение падения цен на рынке зарубежной недвижимости и «размораживание» остановленных строек. 3. Я бы не назвала ошибкой ожидание падения цен на недвижимость до уровня и (еще лучше!) ниже себестоимости, однако хочется обратить внимание потенциальных покупателей на важность постоянного мониторинга соотношения падения цен и собственной покупательской способности. При сформированном решении приобрести недвижимость необходимо четко определить точку ба-

ланса между способностью приобрести и оптимальной ценой на выбранное жилье. 4. Единственной стратегической ошибкой я считаю пессимизм. По отношению к сути и последствиям кризиса, своему месту в этом сложном периоде жизни, к бизнесу. Все остальные действия (бездействие) могут считаться как ошибкой, так и победой – это с какой стороны на них посмотреть. 5. Нет «легких» и «трудных» клиентов. Есть люди с разными характерами и разной степенью понимания того, что они хотят получить. Бывает, что человек четко знает, что ему нужна зарубежная недвижимость в определенной стране, например для инвестиций или для отдыха своей семьи. Есть конкретные пожелания, и что важнее, перечень параметров, по которым недвижимость ему точно не подходит. С таким клиентом работать легко, четко: запрос – предложение – ответ. А есть люди, которым не менее (а может и более) результата важен процесс, чисто человеческое общение. Работа с таким клиентом бывает более энергетически затратна, но в результате такого общения зачастую налаживается более крепкая связь, основанная уже не только на общем деле, но и практически на дружбе. 6. Мотивация осталась такой же, как и полгода назад, только сменились приоритеты. Если раньше вопрос сохранения своих имеющихся средств был практически не актуален, то теперь он явно вышел на первый план, особенно для россиян с учетом того, что происходит в последние месяцы с национальной валютой.

блиц-опрос

3. Чаще всего наши соотечественники «примеряют на себя» объекты недвижимости, используя опыт и критерии, которыми они руководствуются в России. В Чехии условия иные, отличные от российских. В результате значимость некоторых важных для России критериев в Чехии может сильно снизиться. Я настоятельно рекомендую нашим клиентам прежде всего познакомиться с Чехией, с ее столицей Прагой, с особенностями чешского предпринимательства и рынка недвижимости. И только после этого формулировать требования к предмету инвестиций. 4. Мне кажется, что многие чешские продавцы и риэлторы недооценивают те преимущества, которые предоставляет чешская действительность. Им трудно представить, что многие обычные для Чехии вещи (условия предпринимательства, особенности кредитования, качество строительства, экология и т. д.) для российского инвестора могут оказаться очень привлекательными и сыграть решающую роль при принятии окончательного решения. 5. Легче всего работать с теми клиентами, которые нам доверяют. 6. Очень разные бывают причины и мотивы. Ведь сегодня Чешская Республика – это Евросоюз и Шенгенская зона. Это славянское государство в самом центре Европы, а Прага признана одним из красивейших городов мира. В Чехию инвестируют россияне, итальянцы, американцы, австрийцы. У каждого свои планы, надежды, мечты.

Максим Боганьков, коммерческий директор Globus NW: 1. Скорее всего, рынок недвижимости в развитых европейских странах стабилизируется к маю-июню этого года. В начале этого года в Испании могут быть очень привлекательные предложения с ценами ниже, чем в прошлом году, но к середине лета цены пойдут вверх. 2. Скорее всего, не позднее лета. 3. Некоторые (продвинутые) клиенты, выезжая за рубеж, обращаются самостоятельно в агентства недвижимости, надеясь сэкономить, но на практике получается, что такие клиенты нередко теряют деньги. 4. Ответ на это вопрос достаточно философский. Каждый из участников рынка самостоятельно принимает решение о маркетинговой и кадровой политике фирмы. Кто-то сокращает штаты, оптимизирует расходы, а ктото, наоборот, увеличивает. Кто прав – покажет время. 5. А труднее всего пытаться спасти деньги клиентов, вложенные самостоятельно в зарубежные агентства, например такие, как разорившаяся недавно компания MRI. 6. Основная масса покупателей желает сохранить свои сбережения, всем понятно, что евро не будет стоить 35 рублей, к тому же условия по ипотеке (Испания 4–5%, Кипр – 4,25%, Италия – 5–6%) значительно выгодней ипотечных условий в России. А кроме того, часть клиентов желает сдавать недвижимость в аренду, получая некоторый доход либо компенсируя свои затраты. 46

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com www.z-dom.com

FAQ

блИц-ОпрОС

квадратный метр курортной недвижимости в египте стоит от $800 до $1500 Согласно законодательству Египта, иностранец может получить резидентскую визу по факту приобретения объекта недвижимости стоимостью от $50 тыс.

екатерина Барышева, директор по развитию BALKAN INVEST GROUP в Санкт-Петербурге: 1. Цены на недвижимость в Болгарии не упадут. Недвижимость класса «люкс» (побережье Черного моря, горнолыжные курорты, центр Варны) пользовалась и будет пользоваться спросом всегда. За городом или очень далеко от моря, возможно, цены и будут падать, так как подобная недвижимость и в некризисный период особого интереса инвесторов не вызывала. 2. Ближе к лету мы ожидаем спад стагнации. Летний период всегда характеризуется повышенным спросом к зарубежной недвижимости на черноморском побережье, мы надеемся, что и этот сезон не станет исключением.

3. На мой взгляд, ошибкой является выжидательная позиция клиентов. Вложение свободных денег в недвижимость всегда, а тем более в условиях финансового кризиса, считалось наиболее надежным способом сохранить сбережения. Банк может разориться, деньги «под подушкой» съесть инфляция, а недвижимость остается в цене. Второй ошибкой может стать покупка недвижимости на начальном этапе строительства. В период кризиса некоторые стройки замораживаются или задерживают срок сдачи по договору. Мы рекомендуем покупать квартиры в построенных комплексах либо на последних этапах строительства. 4. Возможной ошибкой может стать уход «в тень» на период кризиса. Люди могут забыть о компании, а восстановить прежнее доверие к компании после кризиса будет сложно. Кризис способен выявить сильнейших участников рынка. 5. К каждому клиенту есть свой подход. 6. Выгодное и безопасное вложение денег. Болгария – это место, где цены на недвижимость пока еще остаются реальными, а если сравнить их с ценами на московскую и петербургскую недвижимость, то – просто мизерными. Преимущества достаточно очевидны: обладая некой суммой денег, которых не хватит на квартиру в российских столицах, можно купить комфортабельное жилье в Болгарии. В летний сезон Болгария – это жаркое солнце, песчаный пляж и теплое море. Зимой – это великолепные горы, снег, солнце, горнолыжный отдых. Атмосфера курортной жизни в сочетании с хорошими возможностями в сфере бизнеса делают болгарскую недвижимость привлекательным местом для вложения средств.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

египет в вопросах и ответах официальные цены и условия, по которым работают дилеры и агентства. На вторичном рынке можно поторговаться. Однако я бы предостерег наших читателей от сиюминутных принятий решений. К выбору недвижимости необходимо подходить очень ответственно, желательно посоветовавшись с профессионалами. Иначе можно сгоряча приобрести дешевый «неликвид», да – Что сегодня происходит с ценами еще и с неверно оформленными документами. на недвижимость в египте? подвер– можно ли сегодня рассчитывать на получение дохода от сдажен ли этот рынок стагнации? чи купленного объекта в аренду? – Сегодня рынок недвижимости – Да, возможно. В ряде проектов есть управляющие компании, Египта оценивается многими ведуготовые взять недвижимость в гарантированную аренду. Спрос щими мировыми экспертами, среди на аренду жилья есть, ведь Египет продолжает оставаться сакоторых «гуру недвижимости» Сэм мым популярным круглогодичным курортом. Зелл, как один из лучших в мире для инвестиций. И это подтверждается на практике. Цены, конечно – возможна ли покупка в кредит? рассрочку? же, растут не столь быстрыми темпами, как это было на про- – В Египте система кредитования иностранных граждан крайтяжении последних нескольких лет. Однако и не падают. Пока не неразвита. Получить кредит практически не представляется что ни один из застройщиков не объявил о снижении цен, да и возможным. Однако застройщики очень охотно предоставляют в этом нет никакой необходимости. Спрос на недвижимость в привлекательные беспроцентные рассрочки платежей от года Египте сегодня стабильный. Мировой финансовый кризис так- до четырех лет. же способствовал приходу на рынок недвижимости этой страны – с какими рисками может столкнуться покупатель? обязательновых инвесторов, которые разочаровались в привычных для но ли, покупая на египетском рынке, действовать через агентних инвестиционных инструментах. Небольшую коррекцию цен ство? – Конечно же, можно попытаться изучить рынок самостояможно наблюдать на вторичном рынке. – Что вы посоветуете выбрать покупателю? можно ли сегодня тельно. Но представьте, сколько времени и средств на это уйдет? Кроме того, крупные серьезные строительные компании поторговаться и купить «дешевле рынка»? – Мы советуем нашим клиентам покупать недвижимость в но- работают через дилеров и агентства. Наша компания является вых строящихся закрытых охраняемых комплексах с развитой дилером ряда ведущих египетских застройщиков и работает исинфраструктурой рядом с морем. Такие комплексы строятся, ключительно по прямым официальным ценам без каких-либо как правило, ведущими египетскими застройщиками и девело- дополнительных комиссионных. Работая с нашим агентством, перами. Строительство ведется колоссальными темпами, и ка- вы получаете дополнительные услуги за те же деньги. чество таких проектов все время улучшается. В Египте наблюда- – возможно ли строительство виллы по индивидуальному проется дефицит готового жилья такого уровня, и поэтому данные екту? – Строительство по индивидуальному проекту возможно, но объекты будут в обозримой перспективе высоколиквидными. О торговле на первичном рынке недвижимости не может идти для этого необходимо получить все лицензии и согласования от и речи. Цены и так достаточно низкие. У застройщиков есть государственных чиновников. аНДрей ДемЧеНко, Глава преДсТавиТельсТва в россии cHEda rEal ESTaTE & InVESTmEnT:

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

виваться именно по этой схеме или нет – неизвестно. National Housing Federation – далеко не единственная организация, занимающаяся прогнозированием. Но одно можно сказать точно: едва ли цены поднимутся до того, как Великобритания начнет выбираться из рецессии.

Выгодный момент

Британский трамплин В конце прошлого года Великобритания звучала в экономических сводках как страна, неожиданно и резко подешевевшая во всех отношениях: вместе с падением цен на недвижимость ощутимо – почти на 20% по отношению к евро – просела национальная валюта. И туристы, и инвесторы устремились туда делать покупки.

Текст: Константин КРИНИЦКИЙ Фото: Наталья ИВАНОВА, Виталий НЕУСТРОЕВ Консультанты: Rightmove, Law Firm Limited Британский рынок недвижимости эксперты называют индикатором мировых экономических процессов. С весны прошлого года жилье здесь от месяца к месяцу становилось лишь дешевле. С начала 2009 года появились признаки стабилизации. Число сделок по всей стране стало расти. Но эксперты в раздумье: первый месяц года – еще не показатель.

Британцы нажали на тормоза? В феврале вышел очередной отчет от Halifax, в котором эта крупнейшая риэлторская компания, насчитывающая 323 своих представительства во всем Соединенном Королевстве, неожиданно объявила, что за январь 2009 года цены на жилье в стране впервые за десять месяцев выросли, увеличившись на 1,9%, а средняя цена объекта жилой недвижимости в Великобритании составила на январь 2009 года £163 966. Этому предшествовало декабрьское оживление на рынке ипотеки, спровоцированное рекордно низкими ставками по кредитам. Доля платежей по ипотеке в ежемесячных доходах снизилась с 31% в начале прошлого года до 21%, чему в немалой степени способствовало падение не только ставок, но и цен на жилье. За год недвижимость подешевела на 17%. 50

Интересно, что если разные экономические неурядицы негативно влияют на местного покупателя, то у иностранных инвесторов имеются свои, специфические плюсы. Падение фунта стерлингов к большинству мировых валют и одновременное снижение стоимости жилья в Великобритании сделало его покупку гораздо более доступной, и если бы не мировой финансовый кризис, то один этот фактор, наверное, смог бы увеличить количество жилищных сделок на Британских островах даже не на проценты, а в разы. Действительно, если в январе 2008 года средняя цена на жилье составляла $362 300 за объект, то в феврале, с учетом понижения базовой цены в британской валюте, она была в районе $235 000, потеряв в цене около 35%. По отношению к японской иене курс фунта упал до 23-летнего минимума, и цена британского жилья, номинированная в иенах с марта 2008 года, сократилась примерно наполовину, а для евро – на треть. Риэлторы, работающие с иностранцами, настроены спокойно. Если в ноябре-декабре появлялось ощущение, что рынок рушится, то в январе вновь «пошел покупатель», и мир вновь начинает обретать свои

Русские, как всегда, больше интересуются предложениями в верхнем ценовом диапазоне, но времена, когда все покупалось без торга по цене предложения, кажется, уходят в прошлое: все чаще риэлторы слышат жалобы на то, что цены еще недостаточно «кризисные».

– Максимально подешевели квартиры в старых и непрестижных домах, квартиры с истекающей долгосрочной арендой земли. Цены в новых либо реконструированных домах снизились незначительно либо показали рост. Для примера: средняя стоимость, подчеркиваю, средняя, которая подразумевает и старое и новое жилье, квартиры с одной спальней в центре Лондона летом 2008 года составляла £502 тысячи, сейчас £524 тысячи. Двухкомнатной квартиры – £1164 тысяч против £1083 тысячи летом прошлого года. В менее престижном районе картина противоположная: квартира с одной спальней, которая прошлым летом стоила £409 тысяч, сейчас продается за £374 тысячи, с тремя спальнями – £1304 тысячи против £1107 тысяч почти год назад.

Выпускаемый Halifax индекс цен считается весьма авторитетным источником, поэтому в Англии едва ли найдется хоть одно средство массовой информации, которое не подхватило бы радостную новость. Тем временем не менее солидная компания Nationwide, также собирающая информацию по рынку на основе данных по ипотечным кредитам, привела свои данные, настаивая на том, что хоть и с меньшей интенсивностью, но падение продолжалось и в январе, составив 1,3%. Сумма расхождений, на первый взгляд, невелика – всего 3%, но когда требуется понять, идет ли речь о смене тренда или, напротив, о его углублении, цена вопроса оказывается выше абстрактных цифр. Так или иначе, картина, по-видимому, прояснится в ближайшие месяцы, но один осторожный вывод можно сделать уже сейчас: рынок, похоже, стабилизируется. Наиболее оптимистичный сценарий развития представила National Housing Federation – организация, объединяющая около 1300 жилищных ассоциаций по всей Англии. По мнению представителей Федерации, средняя цена дома в Англии, несмотря на текущие показатели, должна вырасти в следующие пять лет на 25%, достигнув £274 700. При этом предполагается, что в 2009 году цены все же упадут на 2,1%, но уже в следующем 2010 году последует подъем на 1,3%, а в 2011–2013 годах рынок вырастет на 5,2%, 9,2% и 9,3% соответственно. Будут ли события раз-

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Конъюнктура

Александр Шевляков, глава представительства в России Law Firm Limited (Лондон):

Егор Шишковский, управляющий директор британской компании по подбору недвижимости LondonDom.com:

– Сегодня на британском рынке возможен определенный разброс в анализе и статистических данных, разные компании могут давать разные показатели. Количество сделок на рынке по сравнению с пиком уменьшилось, поэтому стала возможной статистическая погрешность – отсюда и разные результаты. По нашим ощущениям, январь начался с другим настроением и существенно прибавил оптимизма риэлторам. В нашей компании, например, количество обращений покупателей увеличилось в 2–2,5 раза. По моим оценкам, в среднем британская недвижимость до января 2009 года потеряла в цене 22–25%.

Жилищным индексом, впрочем, дело не ограничилось – другие экономические показатели также оптимизма не внушали – впервые за шестнадцать лет перестал расти валовой внутренний продукт страны (ВВП), вначале упав в III квартале 2008 года на 0,6%, а затем еще на 1,5% – до конца декабря – последний раз такое происходило в далеком 1980 году. Уменьшились объемы строительства жилья, а лидер этой отрасли компания Taylor Wimpey в июле 2008 года буквально рухнула, опубликовав полугодовой отчет и сразу потеряв на бирже 58% стоимости своих акций. Глава Taylor Wimpey в июле объявил о сокращении 900 рабочих мест в результате худшего за последние 30 лет жилищного кризиса и падении продаж компании во втором квартале на 60% при долговых обязательствах в £1,9 млрд. Второй по величине британский застройщик – строительный концерн Barratt сократил 1200 рабочих и договорился с кредиторами

о реструктуризации кредитов на сумму £400 млн. Нечем, прямо сказать, похвастаться и другим девелоперам, особенно тем, которые работали на кредитах (а таких, кстати, большинство). Наступивший банковский кризис практически полностью парализовал их деятельность. Строительство новых зданий сегодня почти не ведется. Специфика этой отрасли такова, что даже оживление на рынке недвижимости далеко не сразу принесет сюда ощутимый эффект. Подсчитано, что стоимость недвижимых активов основных британских холдингов снизилась на 13,3%. Безработица в стране достигла своего десятилетнего максимума и составила 6,1%, что лучше, чем в среднем по Европе (7,7%), но скорость роста числа безработных в Великобритании достаточно высока, в сравнении с другими европейскими странами, худшие показатели – только в Испании и Ирландии.

Конъюнктура

Известно, что лондонский рынок жилья периодически переживает спады. Этот – уже четвертый с 1994 года. К такому положению вещей все уже, кажется, привыкли и оценивают текущую ситуацию как «временные трудности».

привычные контуры. Русские олигархи, американские промышленники из списка Forbes и арабские шейхи британской недвижимостью интересоваться не перестали, но сверхобеспеченных иностранцев в большей степени привлекает элитная лондонская недвижимость, которую риэлторы относят к классу Super Prime. По данным Law Firm Limited, покупательская способность россиян и людей из других стран бывшего сегодня СССР не уменьшилась, а напротив, наблюдается переориентировка на более комфортное и дорогое жилье. Это связано, в первую очередь, с возможностью кредитоваться под покупку недвижимости под 2,6–5% годовых, при первоначальном внесении от 35% до 40% от стоимости недвижимости. Также существенную роль играет соотношение фунта к евро, многие люди имеют активы в евро, и соответственно сейчас покупка за фунт более выгодна, чем раньше. После снижения до 1% ставки Банка Англии один из ведущих ипотечных банков сообщил, что с начала года цены на недвижимость увеличились на 1,9%. Эксперты старейшей риэлторской компании Knight Frank утверждают, что количество обращений интересующихся жильем этого класса с начала года выросло более чем на 50%, притом что основная масса покупателей – с Ближнего Востока, из Индии, России и Казахстана. Больше всего их интересуют престижные вестминстерские кварталы, такие как Найтсбридж, Мэйфэр и Белгравия.

Синусоиды с видом на Биг-Бен

Майлс Шипсайд, коммерческий директор Rightmove (Великобритания): – Как бы вы охарактеризовали сегодняшнюю ситуацию на рынке недвижимости в Великобритании? – В настоящее время объем продаж упал до уровня пятидесятилетней давности, поэтому рынок очень непростой. Цены падают, но есть некоторые признаки того, что темпы падения сокращаются, что позволяет надеяться на то, что мы, возможно, достигнем «дна» уже в 2009 году.

До позапрошлого года в Британии все было благополучно, и жилье только прибавляло в цене, дойдя до пика в июле 2007 года, когда средняя цена продаж в Англии составила £222 621. Но если в период с 1998 по 2007 год, по отчету National Housing Federation, стоимость жилья выросла на 179%, а в Лондоне почти удвоилась (190%), дойдя до £354 757, то, начиная с мая 2008 года, тенденция переменилась, и цены стали снижаться, потеряв в итоге за год, прошедший с января 2008-го более 16% (–16,6% по данным Национального строительного общества Nationwide Building Society и –17,2% по данным компании Halifax и Bank of Scotland, крупнейшего ипотечного кредитора Великобритании). От пиковых значений рынок откатился на 22–25%, что стало самым большим падением с тех пор, когда произошел обвал жилищного рынка 1992 года. При этом если обратиться к истории вопроса, начиная с 1996 года, то нетрудно заметить, что цены в разных областях Великобритании, следуя общему тренду, тем не менее вели себя все же по-разному. В Северной Ирландии, исходя из Индекса цен на жилье, составленном Halifax, цена покупки в период до 2007 года увеличилась в 4,12 раза, а, например, в Шотландии – в 2,38 раза. В районе Большого Лондона цены выросли на 365%, а в целом по стране – на 305%. Прошлогодние падения индекса также показали разные величины: Северная Ирландия «подешевела» на 19,6%, Лондон – на 9,3%, среднее значение индекса Британии упало на 7,9%, а Шотландия потеряла в цене своей недвижимости всего 2,1%.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Спасение – дело правительства Правительство пытается исправить ситуацию, начав с финансовой системы. Премьер-министр Великобритании Гордон Браун недавно представил план, который должен стимулировать банки к выдаче кредитов. Речь идет о государственном страховании кредитов, имеющих высокий риск невозврата. В рамках нового пакета антикризисных мер Министерство финансов Великобритании потратит около £50 млрд на покупку активов, включая долги по ипотечным кредитам, притом что еще в октябре 2008 года был запущен крупномасштабный проект спасения финансового рынка, который оценивается в £500 млрд. Некоторые меры направлены на стимулирование жилищных продаж напрямую – впервые с 1991 года отменен налог на покупку жилья стоимостью менее £175 тысяч. Еще один проект с «говорящим» названием Home Buy Direct был открыт в конце прошлого года для поддержки покупателей своего первого жилья. На эти цели выделяется £400 млн, которые будут направлены строительным компаниям для постройки 18 000 объектов жилой недвижимости. Возможно, комплекс всех этих мер, в конце концов, и привел к каким-то зримым результатам, во всяком случае, на рынке недвижимости с начала года проявились некоторые индикаторы, позволяющие смотреть на будущее этого сектора британской экономики с некоторой долей оптимизма. Например, по информации Банка Англии, в декабре 2008 года на 15% увеличилось количество выданных ипотечных кредитов. Это все еще меньше, чем в благополучные времена, но рост очевиден. Дело еще и в том, что условия для получателя ипотечного кредита вряд ли когда-нибудь были настолько привлекательными. В начале февраля Банк Англии снизил учетную ставку до 1%, что не происходило ни разу за всю его 315летнюю историю. Пятое подряд понижение с октября 2008 года, когда ставка равнялась 4,5%, привело к тому, что процент по ипотеке оказался ниже 3%, что еще каких-то полгода назад казалось просто невозможным. Если принять во внимание, что местные банки часто согласны выдавать кредит под 70% от стоимости покупки, то нужно признать, что мало где в мире удастся профинансировать покупку жилья на таких либеральных условиях. Многие британцы, ранее взявшие ипотечный кредит под плавающий процент, уже ощутили существенное снижение ежемесячных выплат: ипотечные платежи снизились с 31% от среднего совокупного дохода заемщика в первой половине 2008 года до 21% в январе 2009 года.

Лондонград News Русские, как всегда, больше интересуются предложениями в верхнем ценовом диапазоне, но времена, когда все покупалось без торга по цене предложения, кажется, уходят в прошлое: все чаще риэлторы слышат жалобы на то, что цены еще недостаточно «кризисные». Тем не менее в начале года увеличилось количество просмотров, а с середины января пошли и покупки. Причем русские покупают дома и в Эдинбурге (столице Шотландии и крупном финансовом центре), и в Брайтоне, лежащем на берегу 54

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

пролива Ла-Манш в графстве Сассекс, что в Южной Англии. Количество русскоязычных жителей Великобритании, как говорят, превышает 300 тысяч. Но наибольший интерес у соотечественников продолжает вызывать Лондон, именно поэтому успевший получить ироническое название «Лондонград», ставшее настолько расхожим, что его уже можно услышать и от коренных англичан. Известно, что лондонский рынок жилья периодически переживает спады. Этот – уже четвертый с 1994 года. К такому положению вещей все уже, кажется, привыкли и оценивают текущую ситуацию как «временные трудности». Ассоциация международных инвесторов в недвижимость AFIRE, созданная в 1988 году и объединяющая около 200 инвестиционных институтов из 21 страны, опубликовала список городов, наиболее привлекательных с точки зрения приобретения недвижимости в 2009 году, поставив Лондон на второе место после Вашингтона, как город, перспективный для долгосрочных инвестиций. Многие аналитики и в самом деле считают, что рынок отыграет свои позиции и цены как минимум вернутся на прежний уровень, тем более что о некоторых позитивных моментах говорит статистика Rightmove.co.uk – крупного онлайнового ресурса, через который выставляется на продажу 90% всей британской недвижимости. В его отчете за январь отмечается, что в таких районах, как Кенсингтон и Челси, а также расположенном в северной части Лондона март 2009

Хэрингее цены в январе выросли довольно прилично – на 7,3% и 6,2%, составив, в среднем, $1 770 243 за дом в Кенсингтоне и $454 153 в районе Хэрингрей. Сильнее всего потеряла в стоимости, как следует из отчета Rightmove, недвижимость в примыкающем к Сити с северо-востока Хакни и расположенном на северо-западе Бренте. Там падения составили соответственно 8,7% и 6,6%. Самым развивающимся городским районом на ближайшие годы, несомненно, станет Стратфорд Сити в восточной части Лондона. Не особо престижный городской район планируется полностью модернизировать к ХХХ летним Олимпийским играм, которые пройдут в Лондоне с 27 июля по 12 августа 2012 года. Предполагается, что Олимпийский парк будет крупнейшим парком, созданным в Европе за последние 150 лет. Управление по строительству олимпийских объектов (Olympic Delivery Authority, ODA) предполагает потратить £3,1 млрд на строительство парка и £1,7 млрд на объекты сопутствующей инфраструктуры. В бюджете также заложены £1 млрд на Олимпийскую деревню и £400 млн на медиацентр. После проведения Олимпиады-2012 городу будут переданы 9 тысяч единиц нового жилья и других объектов, в том числе станция высокоскоростной железной дороги, более 13 гектаров садов, парков, аллей, площадок и различных водных сооружений, включая каскады (сеть озер с комплексом водопадов общей площадью 13 500 кв. м).

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

КОНЪЮНКТУРА

– Какие региональные тенденции вы видите в сфере недвижимости? – Лучше всех на общем фоне выглядит Шотландия. Что же касается других частей Соединенного Королевства, то спад происходит практически везде, но в тех областях, где высокий уровень безработицы, он более ярко выражен. – Какие области страны более всего подходят для инвестиций? – В настоящее время это районы, находящиеся в стороне от повышенного предложения и спроса на недвижимость. Востребованность таких районов (например, Центральный Лондон) имеет тенденцию к постоянному росту. Другие районы, цены на жилье в которых снизились, привлекают некоторых инвесторов, которые имеют возможность приобрести недвижимость по сниженной цене для последующей сдачи в аренду с хорошей прибылью. – Как вы оцениваете информацию о январском росте цен? – Это пока еще не восстановление рынка, один месяц для статистики – не показатель. – Какой совет вы бы дали потенциальным инвесторам, намеревающимся приобретать недвижимость в Великобритании? – Инвестиции могут оказаться выгодными в том случае, если вам удастся приобрести объект, цена на который на 30–50% ниже, чем была год назад.

Риэлторы говорят, что ведущую роль в получении весомой скидки играет оперативность оплаты. Чем быстрее клиент сможет «бросить деньги на стол», тем меньше он в итоге заплатит. Снижению цен так или иначе подверглись все регионы. По данным Albatros-Property, больше всего «похудели» цены на дома и апартаменты в традиционно привлекательных для российских покупателей греческой недвижимости районах на западе Крита (префектуры Ретимно, Хании): от 10% до 20%. Сказывается некоторое перенасыщение рынка, исчезновение британских граждан, в последние годы составлявших около 40% от общего числа покупателей, резкое снижение объемов ипотечного кредитования. – Мы пока не заметили на Крите снижения цен. Думаю, что если удешевление и произойдет, то в первую очередь в северной части Греции, – считает Катерина Цандекиду, директор агентства недвижимости TSANDEKIDIS TRAVEL. – Цены будут снижаться по отдельным объектам, это значит, что собственники, которые имеют некие обязательства перед банком, вынуждены продавать свою недвижимость, чтобы разрешить свои финансовые проблемы, – уверяет Арайк Мкртчян, генеральный директор АН VILA BIANCA.

При покупке недвижимости в Греции комиссионные агент ства, как правило, составляют 2% от суммы сделки, в случаях с особо дорогостоящими объектами они могут быть снижены до 1%. Помимо риэлторской комиссии, покупатель несет расходы в размере 1,5% за услуги адвоката и еще 1,5% – нотариуса. В качестве залога при подписании «договора о намерениях» обычно берется 10% от стоимости объекта.

От Афин до Салоник Сегодня на побережье одного из четырех морей, которыми омывается страна, можно подобрать квартиру стоимостью €50 тысяч, таунхаус от €100 тысяч, цены

– Сегодня продажи идут в основном на Пелопоннесе (префектура Ахайя), Нафпактосе (префектура Фокида), острове Крит, Халкидиках. В большинстве своем россиян интересует традиционный автономный дом площадью около 100 кв. м, с садом не более чем в 1000–1500 м от песчаного пляжа, с видом на море. Очень важный момент – доступность аэропорта, посредством поезда, автобусного сообщения, при этом по возможности избегая пользования паромами, что непривычно для российского менталитета. Поэтому острова не настолько популярны у россиян, как материк, за исключением Крита, куда летают прямые рейсы из России. Бюджет колеблется в диапазоне €150 000–360 000.

Антикризисные предложения Греческая недвижимость за последнее десятилетие не подвергалась стремительному росту цен, поэтому сейчас, в период кризиса, падать ей особенно неоткуда.

Текст: Юлия ЛОЗОВСКАЯ Фото: Андрей ИВАНОВ, Юлия СМАГИНА Консультанты: Albatros-Property, SRG Real Estate Solutions Так уверяют эксперты. Тем не менее, в конце прошлого – начале нынешнего года о скидках, в конце концов, заговорили и греческие риэлторы и застройщики.

Деньги на стол! На рынке Греции, обычно не склонном к импульсивности, появилось очень много предложений по интересным ценам. «Во второй половине 2008 года в Греции уже были реальны скидки 3–5–7%, в зависимости от местоположения объекта и финансовых 56

реалий продавца. Больших скидок – в 10% и более – на Крите, островах Эгейского моря, на севере Пелопоннеса и в Аттике мы не фиксировали, – говорит Юлия Смагина, брокер компании Albatros-Property. – А вот сейчас, с января 2009 года, как раз наблюдается так называемый «лифт на нижний этаж». Цены «похудели» в среднем на 15% по сравнению с докризисными. В ряде случаев скидки достигают 35–40%! (У нас имеются такие предложения, когда владельцам действительно крайне срочно нужны деньги). Но есть и интересные примеры, когда владельцы новой или редкой недвижимости в экстрапрестижных курортных районах, не обремененные банковскими и прочими обязательствами, идут только на 5%, в крайнем случае – 8% снижения от заявленной цены».

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Страна номера

Стефания Рулаки, представитель компании SRG Real Estate Solutions:

Александр Иосифиди, владелец компании ALEMAR GROUP:

Владимир Ханукаев, президент компании Greece.ru Property Development SA:

В Греции действуют жесткие лимиты по коэффициенту застраиваемой площади, а на многих территориях – закрепленное законом архитектурное регулирование по внешнему виду строений. Именно поэтому так красиво выглядят здесь курортные побережья.

Страна номера

– Конечно, все зависит от того, насколько затянется рецессия. Однако можно сказать одно – рынок недвижимости еще не достиг своего дна. Соответственно цены будут медленно, но неукоснительно проседать. Не стоит надеяться, что рынок «посыплется» и к Рождеству будут скидки до 50%, однако падения до 10–15% на первичное жилье в течение 2009 года можно ожидать, на вторичном рынке данный показатель будет менее заметен и окажется в районе 5%.

Юлия Смагина, брокер компании Albatros-Property (Греция, Афины): – Проходят ли сделки, или покупатели все еще выжидают? – При огромном количестве заявок в октябре-ноябре, перед самым Новым годом многие клиенты поменяли планы, отложили поездки. В декабре 2008 – январе 2009 года у нас сорвалось несколько сделок. Но, начиная с середины февраля, мы почувствовали резкую активизацию интереса, особенно, как это ни удивительно, к виллам высокого и высочайшего ценовых сегментов. Думаю, что люди, сохранившие средства в кризис, спешат «зафиксировать» прибыль и перевести финансы из «бумаги» (евро, доллар) в «кирпич».

на виллы начинаются от €200 тысяч. Чем дальше от берега – тем дешевле. Впрочем, недорогой и некурорт ной недвижимостью русскоязычные риэлторы, как правило, не занимаются. В предложениях преобладают свежеотстроенные виллы и апартаменты в курортных зонах различных регионов страны (Халкидики, Пелопоннес, Аттика, острова). Предлагаются земельные участки под застройку с панорамным видом на море – с подрядом и без. Эксклюзивные варианты в последние годы встречаются все чаще. Еще несколько лет назад греческие застройщики ориентировались только на местный рынок, сейчас в сегменте de luxe появились предложения для зарубежных инвесторов. Основное предложение «элитки» сосредоточено на островах. Покупателям с ограниченным бюджетом стоит обратить внимание на Пелопоннес и Халкидики. Первый хорош тем, что не является приграничной территорией, стало быть, сделка, не требующая разрешения греческого Минобороны, пройдет быстрее. Самая дорогая недвижимость – в столице Эллады,

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

– За 2008 год падения цен не наблюдалось. Большим спросом пользуется Северная Греция, регион Халкидики. Сейчас, в период мировой экономической нестабильности и зимнего сезона, можно говорить о спаде размером в 10–15%. Примор ские регионы, недвижимость в которых больше всего интересует нашего клиента, пострадают меньше всего. Больше могут пострадать города, квартиры в которых покупают сами греки, в случае если греческие банки ужесточат условия выдачи ипотечных кредитов, а именно такая тенденция наблюдается сейчас.

но зато здесь она быстрее и окупается. Арендовать дом на берегу моря в пригороде Афин можно за €1500– 2000 в месяц, что считается для Греции недешево, месячная аренда квартиры в центре города обойдется в €300–450. Приобрести аналогичную квартиру в собственность – от €50 тысяч. Пригороды Афин, растянутые на десятки километров вдоль морских побережий, популярны среди столичных жителей, местных и зарубежных бизнесменов. В Лагониси и Сарониде, в основном, строят таунхаусы и виллы. Стоимость строительства новой отдельной виллы площадью 200 кв. м с участком 300–400 кв. м, в 3–4 км от моря, но с прекрасным «птичьим» обзором, стоит от €700 тысяч. Стоимость строительства такой же виллы, но в пределах 1 км от моря, начинается от €900 тысяч. Квадратный метр элитной квартиры в престижном пригороде может доходить до €5 тысяч, но в то же время в самом городе можно найти скромную квартиру за €50 тысяч. На Халкидиках стоимость виллы начинается от €200 тысяч, дом на вторичном рынке можно найти в пределах €100 тысяч. март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Страна номера

При сдаче в аренду недвижимость у моря приносит 8–11% годовых.

Арайк Мкртчян, генеральный директор Агентства недвижимости VILA BIANCA (Греция, Салоники):

Можно приобрести желанный дом с большой скидкой, улучшив качество жизни себе, своим детям и близким. При этом риэлторы настоятельно советуют обращать внимание на качество строительства, гарантии строительных и отделочных работ, а также на перспективы развития местности. На среднесрочную перспективу я бы посоветовала участки земли со строительным коэффициентом не в «горячих» местах. Пример: Западный Крит, район Алмириды, участок 40 соток, первая линия скалистого берега моря, разрешение на строительство 200 кв. м + 100 кв. м заземленного цоколя (можно построить 1 виллу 300 кв. м или 2 виллы по 150 кв. м), панорамный вид на море, до деревни – 2 минуты, до пляжа – 3 минуты на машине. Запрашиваемая цена: €250 тысяч. Подобный участок на второй линии – €150 тысяч. Цена – предмет переговоров. На долгосрочную перспективу – земельные участки у моря подальше от цивилизации, в «медвежьих углах». Например, на юге и на самом западе Крита. Во всех случаях вид на море – обязателен. В Греции действуют жесткие лимиты по коэффициенту застраиваемой площади, а на многих территориях действует закрепленное законом архитектурное регулирование по внешнему виду строений. Именно поэтому так красиво выглядят здесь курортные побережья.

Для покупки курортной недвижимости у моря россияне чаще выбирают те регионы Греции, в которых развит массовый туризм из России, а именно: Крит, Халкидики, Корфу и Родос. Но во всех указанных областях Греции россиянам, как не гражданам ЕС, необходимо получить разрешение от Министерства обороны Греции на покупку недвижимости в приграничных районах. Местные операторы не считают это проблемой: процедура получения разрешения занимает 3–6 месяцев, она регламентирована законодательством и прозрачна.

Год назад по цене €840 тыс. можно было купить одну такую виллу, сейчас – две.

– Можно сказать, что после некоторого затишья в период зимних каникул спрос на недвижимость начал оживать, в первую очередь это касается популярных курорт ных районов Греции – полуострова Халкидики, островной части Греции. Отмечается увеличение спроса на земельные участки под застройку. В прошлом году, по нашей статистике, 50–60% покупателей составили граждане России, а остальные: 20% – болгары, 15% – граждане Евросоюза (немцы, англичане). Ставка, конечно, сегодня делается на Россию.

Страна номера

Время инвесторов Каждый греческий риэлтор сегодня с готовностью расскажет о банкротстве пары-тройки соседних строительных компаний. Самое главное – случайно не оказаться клиентом таких фирм, поскольку в процессе банкротства можно просто не получить права собственности на уже купленный объект. И арестованные счета, и долги перед банками, и очереди из кредиторов – все это существует в реальности, в том числе греческой. Поэтому при покупке важно обязательно нанять адвоката, чтобы тот тщательно проверил недвижимость и строительную компанию, которая ее строит и продает. Как говорят практики рынка, сейчас пришло время настоящих инвесторов, которые чувствуют конъюнктуру рынка, имеют хорошую интуицию, обладают обширным жизненным опытом и располагают свободными финансовыми средствами. Они целенаправленно приезжают на несколько дней, в спокойном режиме отсматривают недвижимость, взвешенно выбирают, проводят переговоры по финальной цене, получают скидки. И покупают именно то, что они искали. Как говорят греческие риэлторы, «такие покупатели сейчас – короли, все – к их услугам». По мнению участников рынка, краткосрочной перспективы быстрой перепродажи сейчас не предвидится.

Страна номера

– Какие регионы страны пострадают от кризиса, а какие – нет? – Все регионы страдают от кризиса. В наименьшей степени пока что – самые престижные курорты: запад залива Мирабелло на Крите (Элунда, Агиос Николаос), острова Миконос, Санторини, Гидра, район Порто Хели на Пелопоннесе. Да и полуостров Аттика, где расположены Афины, не спешит радовать нас большими скидками. – Правда ли, что греческие застройщики заморозили свои проекты? – Проекты, которые были готовы на 50% на начало осени 2008 года, достраиваются. Многие из тех, что были на стадии фундаментов, заморожены. Однако есть примеры строителей, которые, не имея долгов и кредитов, в спокойном режиме достраивают даже шикарные виллы на самых престижных курортах, по ценам €2–3 млн. – Что делают риэлторы? – Расширяют предложение объектов по новым, «кризисным», сниженным ценам, взвешенно подходят к комиссионному вознаграждению – лучше сделать реальную продажу с маленьким процентом комиссии, чем иметь большой процент от нуля.

Папандопулос Панайотис, генеральный директор строительной и риэлторской компании ATLANT (Греция):

– О понижении цен и речи быть не может. Греция является на сегодняшний день одним из самых привлекательных рынков недвижимости, я сужу по активности клиентов. Регионы, которые были раскручены как курорты, не пострадают вообще. Впрочем, думаю, что и на островной части возможно падение цен. Многие застройщики сегодня заморозили свои проекты, но, думаю, что ненадолго. Дешевизна стройматериалов очень привлекает, к весне все встанет на свои места. Россияне составляют 30% покупателей, основные покупатели, конечно, греки – ведь у нас до сих пор выдаются ипотечные кредиты под 6% годовых. Но мы рассчитываем, что россиян будет в этом году намного больше, чем в прошлом. Сегодня для покупки привлекателен курорт Лутраки и область Коринфия. Аренда дома в г. Лутраки в летнее время стоит от €300 в день. 60

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Бизнес-дуэт

Мифы современной Греции Текст: Анна АНДРУШЕВИЧ Фото: Андрей ИВАНОВ «Эхо кареклес, эхо трапезья!» – оглушительно орут в рупор торговцы и зазывалы. Только прибывшие в Грецию гости пугаются такой «рекламы», у кого фантазия побогаче, думают о начале полицейской операции по спасению заложников. Но новенькие быстро привыкают к торговому многоголосью. Поэтому, чтобы русский продавец не потерялся в местном колорите, ему не помешал бы не только рупор, но и лапти, балалайка, бублики на шее да медведь на цепи следом… Но наши люди в Греции вдруг проявили не всегда свойственную им скромность.

Бизнес – не цель «В Греции есть все!» – крайне неутешительная поговорка для начинающего бизнесмена. Ведь предложить что-либо новое в таких условиях крайне тяжело. Нельзя сказать, что в стране нет русского бизнеса. Но и нельзя сказать, что русский бизнес здесь представлен. Этот парадокс Греции становится более-менее понятным, если познакомиться с русскоязычной диаспорой ближе. Как оказалось, сейчас на 10 русскоязычных женщин приходится один русскоговорящий мужчина. Большинство эмигранток познакомились, влюбились, вышли замуж за греков и живут здесь семьей. Другая категория приезжих – понтийские греки или понтийцы, которые в 90-х годах ХХ века по специаль62

ным программам вернулись на «историческую родину» из Грузии, Казахстана и других республик бывшего СССР. Граждан, иммигрировавших из России по причинам иным, чем эти две категории, – крайне мало. И собственный бизнес – редкий мотив для переезда. Обычно идея о деле появляется через годы жизни в стране, как правило, вместе с получением паспорта гражданина ЕС. Так сложилось, что русский бизнес в Греции чаще всего касается различных услуг и сезонного туристического сервиса. – Я знаю много иностранцев – англичан, австрийцев, немцев, у которых есть свой бизнес в Греции. Но у них есть гражданство ЕС. Остальным очень трудно, – рассказывает Юлия Смагина, брокер компании Albatros-Property. – Все происходит не так, как если бы люди приехали в Черногорию или Болгарию. Там действительно открывают предприятия, тут таких примеров мало... Специалист по недвижимости рассказывает об интересе россиян к отелям. Но снова парадокс: интересуются многие, а реальных продаж мало. Среди коллег Юлии еще никто не продал гостиницу. Как оказалось, часть потенциальных покупателей «соскакивает», когда ощущает языковой барьер – греческий язык очень сложен, в отличие от Болгарии, Черногории и других славянских стран, где можно быстро освоиться; другая часть уходит, когда начинает просчитывать затраты средств и «телодвижений» на поддержание своего бизнеса. К тому же есть более спокойный способ заработать в Греции: приобрести недвижимость и

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

– Знаю русскую владелицу таверны на Крите, но у нее муж местный, считайте, она присоединилась к семейному бизнесу. И таких примеров много, когда россиянки помогают или продолжают развивать бизнес своих греческих мужей и родственников, – рассказывает Юлия Смагина. Бизнес в тандеме с греком – взаимовыгодное явление, которое касается не только семейных пар. Из-за особенностей страны и сложностей греческого законодательства россияне часто ведут дело на пару с греческим партнером, на которого все и оформлено. Еще один парадокс – в стране, где малейшая формальность не обходится без адвоката, русский и греческий партнеры часто бывают связаны между собой лишь «честным словом». «Мы с моим греческим другом работаем так уже много лет. Здесь лучше делиться с греческим партнером, чем жадничать, думать, что справишься сам. В итоге выйдет гораздо дороже, да и головной боли будет много, – рассказывает Михаил. – Мне так удобнее, поскольку я обладатель российского паспорта, а для получения греческого гражданства надо ждать 10 лет. Конечно, случается, что русских обманывают, но как можно застраховаться от подобных вещей?»

Сольная партия Получив гражданство, русскоязычные греки открывают парикмахерские, закусочные, туристические агентства, а также различные курсы – от психологических услуг до развивающих школ для малышей (эмигранты из СССР как один ругают местную систему образования и думают о том, как бы напичкать детей знаниями после уроков). Отдельную категорию составляют врачи, которые уже много лет прожили в Греции, успели подтвердить свой еще советский диплом, отработали несколько лет в местной больнице и лишь затем открыли частную практику. Среди русскоязычных предпринимателей много понтийцев – диаспора более организована, а значит, налажен двигатель малого бизнеса – «сарафанное радио». Однако если парикмахер талантлив, информация посмарт 2009

тепенно будет распространяться. Через какое-то время среди его клиентуры будут уже и «местные» греки. В Греции, точно так же как и в России, чрезвычайную роль играют связи и знакомства. Важно понимать как недостатки, так и преимущества этой ментальной особенности. «Чем больше у тебя знакомств, контактов, говоря грубо, «с кем обсудить», тем меньше риск проколоться. Все эти разговоры, совсем не трата времени, а обдумывание и проверка идей и информации», – рассказывает Александра из Минска, которая недавно получила гражданство и теперь занимается оформлением своей фирмы по обслуживанию туристов. Девушка говорит, что юридические процедуры займут месяцы, но оно того стоит – пройдя путь от «нелегалки» до гражданки ЕС, она научилась ценить официальный статус и информацию. «Некоторые боятся иметь дела с понтийцами, считается, что те «разводят» новичков, – белоруска рассказывает о внутренней проблеме русскоязычных в Греции. – Благодаря знанию языков, связям и привилегиям при переезде, понтийские греки лучше адаптированы, у них больше возможностей, вариантов, и они ими пользуются по-разному. Конечно, находятся люди, не чистые на руку, но лично я знаю очень порядочных понтийских греков». Многие россияне «оседают» в туристической сфере, где можно использовать русский язык. Некоторые считают перспективным пляжный сервис, а точнее – развитие водных видов отдыха, прокаты водных мотоциклов и различные развлечения на воде. Спрос на «бананы», скутеры, «тарзанки» и прочие экстремальные забавы появляется там, где становится больше русских туристов (немцы и англичане, которые исконно отдыхают в Греции, к подобным развлечениям относятся куда более спокойно). Однако скоро спрос на услуги будет удовлетворен – придется придумывать что-то новое. – Я Грецию воспринимаю как страну для отдыха, а не для дела, если это не крупный отельный бизнес, – считает Роман Симкин. – А если бы я завтра уехал жить в Афины или в Салоники, то продолжал бы заниматься тем же самым – обслуживать россиян, которые хотят что-то получить от Греции. Мы анализируем, чего сейчас там не хватает во время кризиса: там не хватает работы, очень много людей уволено, большая безработица. Из-за сложности и длительности оформления в Греции процветает не вполне легальный бизнес. Например, высококвалифицированные рабочие-отделочники из Санкт-Петербурга приезжают по трехмесячной туристической визе на «гастроли» – хорошо зарабатывают, иногда купаются в море и уезжают домой в положенный срок. «Бизнес в Греции не всегда легален, а нелегальный бизнес – это далеко не всегда наркотики», – говорит один из моих собеседников.

Быстрее не будет «Веселые, громкие, общительные, музыкальные, любят покушать, много курят и жестикулируют, даже управляя мотоциклом» – таков собирательный портрет греков со слов русскоязычных эмигрантов. Кто к этому не привыкнет – душевной гармонии в шумном греческом полисе не обретет.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Свое дело

сдать ее в аренду. (Налоги несущественные, нанимать никого не надо, если действовать через управляющую компанию). – Интерес к гостиницам есть, но при сравнении с другими странами оказывается, что в Греции покупать маленький отель «две-три звезды» не очень рентабельно, – говорит Роман Симкин, руководитель консалтинговой компании Greek.ru. – Поэтому владелец небольшого капитала находит более выгодные условия в Болгарии или другой стране, а в Греции остается только крупный инвестор с капиталом, допустим, €5–10 миллионов. Греческое государство даже окажет ему поддержку, например добавит еще 5–10 млн, чтобы построить большой отель. Но таких проектов с русским участием в Греции не очень много, не более пяти. Мы консультируем россиян по строительству отелей в Греции, ряд проектов в настоящее время проходит согласование в Министерстве туристического развития Греции на получение субсидий. Причем инвесторы вкладывают только 20–30% собственных средств.

Свое дело

– Терпение, терпение и еще раз терпение, – говорит Александра. – Заказ в ресторане будешь ждать, наливаясь от голода желчью, но еда того будет стоить. Собственно это относится и к образу жизни, и к манере ведения дел. Необходимо делать поправки на южный темперамент. И в частной беседе, и в деловой возможны ситуации, когда партнеры, похоже, сейчас разорвут друг другу одежду в клочья, вырвут волосы или, может быть, убьют друг друга. Но такого не происходит – минут через 15 они уже спокойно беседуют. Еще «милая черта» – наемные работники принимаются бастовать по малейшему поводу, даже если нет надежды на то, что их требования будут удовлетворены, и даже если за счет забастовки они потеряют деньги… Похоже, немалое удовольствие доставляет сам протест. Говорят, что это характерно не только для Греции, но и для всех жителей стран Средиземноморья. Так же как и коллективное решение, обсуждение любых вопросов – например, на какой остановке вам лучше выйти до полета на Луну (свою лепту в разговор может внести любой прохожий). Это воплощает и местное телевидение, когда после новостей на экране появляются сразу несколько персон, каждая из которых громко несет миру свою точку зрения. Это придется принять и полюбить, так же как музыку до утра и беседу с соседями в виде «перекриков» через балконы… – Здесь хорошо они относятся к русским, но ведут себя по-разному в зависимости от обстоятельств, что им удобнее и выгоднее в данный момент. Греки – не немцы и не англичане, это очень древняя и хитрая нация, я бы даже сказала, по-восточному коварная, – говорит одна из моих собеседниц, прожившая в стране несколько лет. – Часто за внешним радушием и гостеприимством стоит тонкий расчет. Они любят все делать мирно, чтобы человек как бы сам хотел им «отдаться». Поэтому многие приезжают и поначалу просто ловят кайф: отдыхать тут прекрасно, но вот работать тяжело. – В Греции много мифов относительно русских олигархов, что они самые богатые, что скупают в Греции очень много домов, – рассказывает Роман Симкин. – Бывали случаи, когда греческий риэлтор, узнав, что к нему пришли россияне, умножал стоимость своего объекта на 5 или даже на 10. Все, кто вел дела с греческими партнерами, говорят о том, что можно получить массу обещаний, но тяжело дождаться выполнения даже тех, что прописаны в договоре. Выход – тщательно выбирать партнеров, общаться, изучать их бизнес, опыт, довольны ли их партнеры. «Мы предпочитаем работать с теми греками, которые успели поработать за границей или учились за границей, их менталитет больше похож на наш, – говорит Симкин. – Мы прописываем в договоре жест кие условия, не характерные для Греции. Если грек в себе сомневается, он просто отказывается работать на таких условиях». Как и в других странах Средиземноморья, в Греции люди работают первую половину дня. Днем – сиеста, а вечером некоторые выходят на работу, а некоторые – нет. Получается, что основная нагрузка ложится на первую половину дня. Отчасти из-за этого тоже реше64

ние многих вопросов растягивается. Но с климатическими условиями не поспоришь. – Это очень хороший график, только поначалу кажется, что это плохо, а на самом деле это прекрасно, особенно летом, когда очень жарко, – считает Юлия Смагина. – В Афинах это не так ощущается, а на всех островах люди спят с 15 до 17 или 18 часов, в это время считается неприличным звонить или приходить, останавливаются все дела, не прекращают работать только лишь туристические магазины и отели.

Казус юридический Основные трудности, с которыми сталкиваются россияне в Греции, связаны с юридическими вопросами. Почти по любому поводу приходится обращаться к местным адвокатам, которые проводят человека через все юридические и бюрократические коридоры. По словам Романа Симкина, законодательство запутано настолько, что «не все греческие адвокаты знают, как разобраться с иностранцами, они бегают друг к другу за советами, что очень увеличивает сроки». Возможность регистрации своей фирмы – предприятие сомнительное с точки зрения выгоды. «Мне, например, как иностранке вне ЕС, для открытия малого бизнеса нужно задекларировать перед фискальными органами Греции банковский счет с суммой в €60 000, а затем инвестировать их в свое предприятие, – говорит Юлия Смагина. – Также нужно заплатить адвокату, чтобы он грамотно все оформил – от аренды помещения до покупки компьютеров. Кроме того, я должна буду нанять управляющего или финансового директора с гражданством ЕС (с правом подписи и доступа к счетам). Получается, я не могу единолично открыть компанию, даже задекларировав €60 000». Правда, последние годы можно пойти более «простым» путем: вложив в экономику Греции €300 000, инвестор получает вид на жительство с правом на работу. Но на рассмотрение документов может уйти год. К прочим «особенностям» страны бизнесмены относят необходимость ухода от налогов, а значит, запутанную и часто двойную бухгалтерию. Фактически, многие из этих проблем бизнесмены в избытке испытывают и в России – не надо для этого лететь в Афины. Высказывания русских эмигрантов на форуме Greek.ru: «Со счастья, сегодня у вас имеющегося, снять копию, заверить у нотариуса, потом обязательно поставить апостиль... и спрятать все это подальше от чужих глаз. Если вдруг оригинал потеряете – вот эта копия вам всегда очень пригодится». «Один директор греческой компании решил купить российскую древесину. После того, как получил от нас образцы пород, сообщает партнеру: “Ваш лес меня устраивает более чем, отправляйте кораблем к нам, а мы здесь его посмотрим, и если все нормально, даже заплатим за него, но при условии, что изделия, производимые из этого дерева, будут пользоваться спросом на рынке у покупателей”». Из писем греков на Greek.ru: «Пожалуйста, пришлите мне каталог российских компаний и инвесторов, которые заинтересованы в покупке туристической недвижимости в Греции».

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Жан-Пьер Хейм (Jean-Pierre Heim) закончил широко известную во всем мире парижскую школу des BeauxArts по специальности «Архитектура»; затем продолжил образование в Университете Иллинойса (University of Illinois, США). В 1980 году он организовал архитектурное бюро HEIMDESIGN.COM. К сегодняшнему дню им реализованы десятки блестящих проектов публичных заведений, частных резиденций, отелей и ресторанов. Успешные контакты с компаниями BACCARAT, VAN CLEEF ET ARPELS, REVILLON, CHRISTIAN LACROIX, LANVIN, LANSEL, CLUB MED и другие принесли ему мировую славу и признание. Сегодня архитектурное бюро Жан-Пьера Хейма имеет филиалы в Париже, Нью-Йорке, Греции, Китае и Дубае. Мсье Хейм – шевалье Национального французского ордена Почета, автор интересных интервью в международной прессе и участник познавательных телепрограмм в Китае, Греции, во Франции, а также в США, где на канале CNN он предложил свой собственный проект по реконструкции World Trade Center. Беседовала Наталья ИВАНОВА Фото: Yannis Dimotsis, Milan Josipovic, Costas Picadas Репутация этого человека складывается, главным образом, из его харизматичности и полного соответствия тому определению архитектора, что некогда было дано Фрэнком Ллойдом Райтом: «Каждый великий архитектор – неминуемо великий поэт. Он должен быть незаурядным толкователем своего времени, своего дня, своей эпохи». Подход к «искусству расходования пространства» у Жан-Пьера Хейма поэтизирован настолько, насколько это вообще совместимо с функциональностью человеческого жилища. Любовь к путешествиям позволила ему глубочайшим образом проникнуть в архитектурное наследие Африки, Среднего Востока, Азии, побережий Карибского и Средиземного морей – словом, тех мест, где сегодня он с удовольствием строит свои дома, в которых очевидна и вместе с тем едва уловима грань между традиционностью и оригинальностью. 66

– Мсье Хейм, что вы считаете главным, когда беретесь выполнять проекты по строительству дома для того или иного человека? – На мой взгляд, это гармония между зданием, которое строится, и тем местом, где происходит строительство. Работая над любыми проектами, я стараюсь добиваться максимального соответствия дома и окружающего его пространства. Для приватных проектов такой баланс между домом и природой особенно значим, но при этом и решать такой вопрос в какой-то степени проще. Например, достаточно легко убедить заказчика в необходимости использования местных строительных материалов. Ничего привозного – один из главных принципов, которыми я пользуюсь при проектировании. Уже одно это в значительной степени способствует выполнению основной задачи – интеграции здания в природный контекст. – А как же пресловутая индивидуальность постройки, в которой должен просматриваться характер владельца?

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

– Черты характера человека, его взгляды на мир проявляются уже тогда, когда он выбирает себе место, где будет строиться его дом. Согласитесь, что каждый хочет свить гнездо там и только там, где ему приятно находиться – возможно, что здесь он проведет всю жизнь. И собственно в выборе природных условий, местности, ориентации по сторонам света уже заложена индивидуальность. Так зачем же архитектору вступать в противоречие с изначальным выбором заказчика? – Ваш собственный дом в Греции построен по тем же принципам? – Да, разумеется. Я очень много строил в Греции: от частных домов и до заказных резиденций, отелей и бутик-отелей. Обожаю эту страну. Моя резиденция, которая называется «Блю Рок Вилла», тоже интегрирована в пейзаж. Он как бы нависает над остальными скалами острова, отсюда открываются великолепные панорамные виды. Построена вилла из местных материалов – того, что там было. Ничего март 2009

не было импортного, т. е. привезенного. Дом вписан, интегрирован в скалы. Архитектура максимально естественная и в силу этого гармонирует с окружающим пейзажем. – Виллу можно считать характерной для Греции, или вы внесли много своего? – Все мои проекты в разных странах максимально соответствуют культуре и особенностям данной страны. Хотя я очень много применяю того, что популярно сегодня – получается синтез традиции и моды, от цветов до материалов и фактур. Что касается Греции: климат там мягкий, но очень много сильных ветров. И нужно все время иметь в виду то, что могут быть шторма, конструкции дома должны им соответствовать. Другая особенность – очень сильная инсоляция. Солнце печет. Нужно от него защищаться. Большие окна в Греции очень редки именно потому, что невозможно с ними жить. Кроме того, следует помнить об антисейсмических конструкциях, которые защитят от землетрясений, нужно учитывать их вероятность.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Гость

Жан-Пьер Хейм: «Работать нужно – и все будет хорошо!»

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Гость

В силу этого на побережье в Греции очень низкие по стройки. Это характерная черта, поскольку вековой опыт приучил людей к тому, что высокие здания – это опасно. Безусловно, следует уважать местные правила строительства. Это – Греция. – На ваш взгляд, на какие объекты обращают внимание покупатели из России? Насколько их вкусы отличны от европейцев? – Русские сегодня очень интересуются покупкой роскошных вилл с почти «американским комфортом». Кроме того, они обращают внимание на известные горнолыжные курорты и Французскую Ривьеру. Очаровательно, конечно, то, что они ищут СТИЛЬНЫЕ объекты. Клиенты из России относительно молоды, и они пользуются любой возможностью, чтобы отправиться в путешествие. В результате у них формируется представление об основных тенденциях в архитектуре и дизайне. – Море, климат, история страны – что вас вдохновляет как архитектора? – Думаю, природа. Самое большое сокровище для человека XXI века – природа в ее первозданной красоте. Для любого творческого человека, и для архитектора в частности, очень важно получить вдохновение именно от пейзажей кругом. В этом отношении показателен проект Coral Beach Club на острове St. Maarten (Антильские острова). Он задумывался, как образец искусства жизни в роскоши в современном понимании этого слова. Бухта с парусными судами, пляжи с белым песком, богатая тропическая растительность – все это «главные действующие лица» проекта. Девелопер поселка – компания REAL ESTATE, New York. Она скупает земли, примыкающие к морю, затем обращается к архитекторам с просьбой о создании проекта. В данном случае обратились ко мне; я получил карт-бланш на проекте, который заказчику виделся в средиземноморском стиле. У нас было полное взаимопонимание с заказчиком, работалось невероятно легко.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Гость

– В данном случае вам ведь не пришлось работать с теми, кто будет жить в этом поселке. Как вы думаете, каков психологический портрет обитателя? – Coral Beach Club был разработан для людей, которые способны поднять на определенную высоту свой быт, с уважением относятся к вдохновенной архитектуре и качественному воплощению замысла. Географические особенности подчеркнуты уже самой архитектурой: она вполне соответствует традициям строительства на Антильских островах. Примечателен экстерьер: небольшие внутренние дворики для каждой виллы, с приватными садиками и бассейнами правильной формы. В оформлении любых бассейнов есть нечто от облика морских яхт, например их роднит деревянная палуба по всему периметру бассейна. Кроме того, колонны в четырех углах бассейна с закрепленными на них светильниками чем-то напоминают маяки и создают настроение морского круиза. – Вы не только проектируете здания, но и разрабатываете интерьеры. Что скажете о мебельных коллекциях в этническом стиле? – Это зависит от той силы впечатления, которое производит страна. Я много путешествую. Иногда искушение сделать некую стилизацию очень велико. Так было, например, с Египтом. Родившаяся в итоге коллекция – знак моего восхищения перед древней культурой страны. – В чем основное отличие архитектуры и интерьерного дизайна общественных зданий от приватных? – Для общественных зданий, помимо внешнего соответствия контексту застройки, крайне важна концепция, некая идея, на которую будет нанизываться все: пространственное решение интерьера, детали, фактура и т. д. Скажем, у меня есть концепт клуба C CYCLOS в Греции в городе Миконос, который я, кстати, хочу впоследствии воплотить и в России. Вся «интрига» крутится вокруг буквы С («си», как русское С). Очень много слов начинаются на эту букву: club, chic, caviar, coffee, champagne, chocolate, croissant, сigar, cocktail, а также cultural center,

Гость cinema, cosmetics, cuisine и так далее. И все это будет обыграно. По-гречески буква С («киколо») значит «круг». Это будет шикарное место. Днем там будет действовать СПА-комплекс, вечером – ресторан, а ночью – синема, кинотеатр. Зал сделан трансформирующимся, меняющим свою конфигурацию под такие же динамичные «цели и задачи». Строительство находится в самом начале и будет завершено к летнему сезону 2010 года. – Что вас радует в работе над проектами? – Нестандартность. Мне доставила удовольствие работа над одним из больших ресторанов, который будет построен в Китае. Он будет задействован в це72

ремонии открытия Игр в 2010 году в Шанхае. С одной стороны, этот ресторан в китайском стиле. Он огромный – его площадь составляет 2500 кв. м. Один большой зал, помимо этого есть несколько VIP-комнат. Основная изюминка ресторана, красная нить в оформлении его интерьеров – это освещение. Я большой поклонник новых технологий, и в частности светильников LED (светодиоды). Освещение помогает в данном случае усилить оригинальность и без того необычного интерьера. Здесь все традиционно и вместе с тем совершенно не похоже на привычные варианты. Например, стекло и дерево – основные материалы, с которыми я в этом проекте работал. Но при

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

этом дерево обработано таким образом, что оно похоже на воду. Очень много практически невидимых перегородок между залами из-за того, что материалы прозрачные. И когда стены сделаны из камня, они все равно просвечивают. – Это отражено как-то в названии ресторана? – Он называется «Счастливое облачко». Очень похож. – Вы работаете в разных странах. А на родине, во Франции, у вас есть проекты? – Да, я с удовольствием участвую в различных конкурсах. Например, один из последних проектов – интерьер ресторана в парижской опере, Опера де март 2009

Пари. Был конкурс проектов, я – один из троих победителей. Проект одновременно и классический, и современный, с использованием высоких технологий. И, кстати, нечто подобное вполне можно сделать и в России, например в Большом театре. – Сейчас много говорят о кризисе. У вас есть какой-то свой рецепт, как пережить нелегкие времена? – Да, разумеется. Можно провести аналогии с болезнью человека. Когда мы болеем, мы не думаем о самой болезни, мы думаем о том, что нужно выздоравливать. Так и здесь. Работать нужно – и все будет хорошо!

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Беседовала Анна НОВИКОВА Фото автора Для тех, кто следит за процессами на аргентинском рынке недвижимости, год начался с тревожного «звоночка»: авторитетные СМИ разразились серией публикаций на тему снижения потребительского спроса. Ключевой стала появившаяся в газете «Эль Кларин» статья под названием «Удар кризиса по операциям с недвижимостью», в которой приводились цифры из реестров нотариальных контор. Согласно статистике, в ноябре количество подписанных договоров по куплепродаже сократилось на 23%. После выхода из кризиса, охватившего страну в 2002 году, европейские консультанты включают Аргентину (вместе с Эквадором, Панамой, Колумбией и Коста-Рикой) в группу, занимающую второе по Латинской Америке место согласно параметрам роста и уровню финансового риска. По данным Национального института статистики и переписи (INDEC), в 2008 году аргентинский ВВП вырос на 7%, и немалая заслуга в этом принадлежит девелоперам, делающим акцент на качестве и дизайне, способных заинтересовать покупателей класса «люкс». Нынче в газетах появляются заметки о растущей ин74

фляции и падении спроса как среди аргентинцев, так и среди иностранных инвесторов... Насколько можно верить этой информации? Какова причина? Означает ли это «начало конца» южноамериканской идиллии? Эти вопросы мы задали Роберто Хорхе Баику – члену национальной коллегии риэлторов Аргентины и владельцу риэлторской фирмы «Байкал», которая занимается буэнос-айресской недвижимостью с 1966 года. – По вашему мнению, дон Роберто, как следует понимать приводимую в СМИ информацию? – Я полагаю, что о кризисе говорить рано. Журналисты любят броские факты, но даже автор статьи, напечатанной в «Эль Кларин», поясняет, что указанный им процент соответствует разнице с ноябрем 2007 года... В сравнении же с октябрьскими показателями сезонный спад составил всего лишь 6,9%, что для летних месяцев совсем немного. До начала и в сам период летних отпусков (с декабря по февраль) количество сделок сокращается обычно как раз процентов на двадцать. Ни с какими внешними факторами это явление не связано. – И каковы перспективы аргентинского рынка недвижимости на 2009 год? – Я бы сказал, что имеет место тенденция к стабилизации. Цикл активного роста, наблюдавшийся с

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

нако даже при самых благоприятных условиях темпы развития отрасли рано или поздно должны были начать снижаться. По данным Национального института статистики и переписи (INDEC), в сравнении с 2007 годом рост строительной индустрии снизился с 10,9% до 5,1%. Даже при снижении – это очень хороший показатель, просто мы успели развить гигантоманию. Недвижимость раскупалась, как горячий хлеб, и то, что в 2009 году в элитных районах на севере города незанятые офисные площади составят 30 тысяч кв. м (речь идет о зданиях от 400 до 10 тысяч кв. м) и цены на них нужно будет снизить на 5–8%, нас с непривычки пугает. В Пуэрто Мадеро – бывшей зоне заброшенных портовых доков и складских помещений – ситуация несколько другая. На этот район приходится сегодня около 40% буэнос-айресских новостроек. И несмотря на то что процесс принятия решений о приобретении или аренде сегодня занимает больше времени, чем раньше, аргентинцы по традиции твердо убеждены, что лучше всего вкладывать в недвижимость, а посему офисы и квартиры без хозяев не останутся – тем более в самом модном районе. Это подтверждают данные, опубликованные в той же газете «Эль Кларин» уже в феврале. Согласно статистике от Коммерческой палаты застройки и урбанизма (CEDU), незавершенные проекты в Пуэрто Мадеро (например, сорокавосьмиэтажная Башня Шато рядом с бывшим доком номер два или жилищный комплекс «Форум» напротив дока номер четыре) уже распроданы на 60%. И речь, заметьте, идет не о бюджетном жилье, на которое всегда спрос, а о квартирах и офисах, где квадратный метр стоит от $2700 до $5000, а сдача в эксплуатацию запланирована только на 2010 год. Возвращаясь к теме офисов: в строящемся офисном здании «Мадеро Харбауэр» напротив дока номер один уже распродано 100% помещений. А ведь там едва заложен фундамент и сделан один подвальный этаж... Так что «простои» готовой площади в элитном сегменте возможны минимальные, а цены, судя по всему, будут еще расти. – Как выглядит процесс приобретения недвижимости для иностранцев? – Для начала вы должны «забронировать» заинтересовавшую вас квартиру или офис, чтобы риэлтор, так сказать, снял ее с витрины. «Бронь» стоит 3% от общей стоимости покупки. Дальше у вас будет тридцать дней, чтобы оформить необходимые для совершения сделки документы: потребуется сходить в Управление по иммиграции, объяснить, что вы совершаете инвестирование, и если его объем больше $30 тысяч, вам сразу же начнут делать ПМЖ, выдав необходимый для совершения коммерческой сделки временный регистрационный номер. Постоянный документ оформляется около года, но временного вам достаточно, чтобы пойти в Федеральное управление государственных фондов (AFIP) и получить там аргентинский ИНН (CUIT). Следующий этап – легализация и подписание бумаги о передаче в собственность. Делается это в нотариальной конторе. Там с вас возьмут 4–5% от стоимости жилплощади или офиса: 4% – если речь идет о первичном жилье (том, которое будет указано в вашей аргентинской прописке), и 5% – если вы

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

эксперт

Под знойным небом Аргентины…

2004-го по 2007-й естественным образом притормаживается, но заметно это прежде всего на рынке офисных помещений, и – в большей степени – на востребованности офисов и корпоративных зданий класса «А» и «ААА», которым обычно отдают предпочтение транснациональные компании. Им сейчас приходится подтянуть пояса, поэтому многие переезжают из ультрастатусных районов – например, Пуэрто Мадеро в центре столицы – на периферию, в более скромные помещения, или же закрываются совсем. Меж тем на рынке первичного или вторичного жилья макроэкономические процессы могут сказаться лишь постольку, поскольку возможны массовые увольнения. Но до этого мы здесь, в Аргентине, пока еще не дошли. – Это касается приобретения или аренды офисов? – И того и другого. Дело здесь не в самом факте аренды или покупки, а в том, что затягивается процесс принятия решений со стороны покупателя или съемщика. Прежде чем «отрезать», отмеряет он теперь даже не семь, а двадцать семь раз... и ущерб от этого больше для строителей, чем для риэлторов. Что касается аренды, последние несколько лет рынок ежегодно потребляет от 80 до 100 тысяч кв. м офисной площади, из расчета $35–50 за квадратный метр в категории «ААА» и от $24 до $28 в категории «А». Подобный разброс цен, как вы понимаете, обусловлен нашей латиноамериканской спецификой: большую роль тут играет не планировка, отделочные материалы или количество гаражей, а «статусность» района. В Буэнос-Айресе в этом смысле лидирует Пуэрто Мадеро с его бутиками, эксклюзивными ресторанами и деловым центром класса «экстра-люкс». На втором месте – ставшая эмблемой историческая часть города (Сан-Тельмо, Конгресо, Белграно, Конститусьон), где на мощенных брусчаткой улицах растут липы, дающие тень уютным кафе, где можно встретить мест ных любителей танго, утомленных туристов с фотоаппаратами, продавцов антиквариата и портовую богему... В отличие от небоскребов и инфраструктуры Пуэрто Мадеро, исторический центр привлекает наших клиентов «аутентичностью». Поэтому здесь сейчас восстанавливается много старых зданий. На третьем – северная часть города (Сан-Исидро, Оливос, Тигре), где получше экологическая ситуация и обитают в основном граждане с высокой покупательной способностью. Здесь находятся также яхт- и гольф-клубы, которые помимо развлекательной функции выполняют еще и социальную, являясь обычным местом встречи для бизнес-ланчей и переговоров в неформальной обстановке. Квадратный метр для съемщиков в этом районе стоит от $15 до $25, а метражи и качество строительства не хуже, чем в центре. – Вы упомянули трудности, с которыми сегодня сталкиваются девелоперы... Нельзя ли об этом подробнее? – Дело в том, что прокатившийся по всей Латинской Америке строительный бум последних пяти лет стал стимулом для реализации многочисленных дорогостоящих проектов. Безусловно, после внутреннего аргентинского кризиса 2001 года строительство сыграло в восстановлении нашей экономики основную роль. Од-

покупаете офисное помещение или вторичное жилье. Как видите, процесс максимально упрощен, тем более что в декабре, насколько мне известно, Кристина Киршнер заключила с вашим Дмитрием Медведевым предварительное соглашение о безвизовом въезде для граждан России. – Да, этот проект находится в стадии доработки... А как обстоит в Аргентине вопрос с ипотекой? – Теоретически существует банковский ипотечный кредит, но доступ к нему возможен только после долгой бюрократической волокиты и, кроме того, 30% годовых – это не серьезно. Так что, для подавляющего большинства смертных – иностранцев или местных – он попросту недоступен. Но это касается только банков. В реальности ипотекой занимаются сами риэлторы, которые без лишних разговоров предоставляют клиенту часть суммы на покупку квартиры или офиса. – Это легально?! И что приходится делать риэлтору, чтобы обезопасить себя самого? – Абсолютно легально. И безопасность гарантируется именно законом. Если мой кредитор перестает выплачивать долг, я имею право отобрать у него недвижимость, не дожидаясь, пока суд вынесет соответствующее решение. Такая же норма существует в 76

После выхода из кризиса, охватившего страну в 2002 году, европейские консультанты включают Аргентину (вместе с Эквадором, Панамой, Колумбией и Коста-Рикой) в группу, занимающую второе по Латинской Америке место согласно параметрам роста и уровню финансового риска.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Бразилии, и именно поэтому с нами никогда не произойдет того, что произошло в США... Кроме того, кредит предоставляется максимум на 50% стоимости и не более чем на пять лет. И в результате все довольны: мне это выгодно, потому что моя прибыль ежемесячно составляет 1% от общей суммы, а клиент рад, что быстро и без волокиты может наслаждаться приобретением. У иностранных клиентов никто не спрашивает, откуда у них деньги. Кроме того, здесь – в Аргентине – нет лимита на объем инвестиций. Вы можете купить полстраны, и никто вам слова не скажет. – И много иностранцев обзаводятся недвижимостью в Аргентине? Попадались ли вам русские покупатели? – О, да, конечно. Аргентина – страна иммигрантов, а у иммигрантов всегда есть родственники, которые не прочь начать новую жизнь на новом месте... Знаете ли вы, что последняя крупная волна иммиграции в 1939– 1945 годах, когда президент Перон открыл границы, составила 4 млн человек? Подавляющее большинство их было из Италии или Испании, но приехало также много украинцев и русских. Вы обратили внимание, как называется моя фирма? Мой отец был из Тернополя и поселился здесь в 1942 году. К сожалению, сам я ни по-русски, ни по-украински не говорю и с колонией март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

эксперт

отношения не поддерживаю, но количество русскоговорящих в Аргентине составляет на сегодняшний день около 30 тысяч. – Что больше всего пользуется у иностранцев спросом – квартиры или дома? Какие требования обычно предъявляются к жилплощади? – Районы обычно предпочитают те, которые относятся к историческому центру, а также Белграно и Кабальито. Это традиционные районы аргентинского среднего класса, там очень умеренные цены (в среднем – около $50 тысяч за квартиру с двумя-тремя спальнями, гостиной и совмещенным санузлом), все близко, практически отсутствуют спонтанные «картонные городки» бедняков. Что касается совмещенных санузлов, ваши соотечественники, как правило, ищут квартиры, в которых их было бы больше одного, и требуют ванные, а не стоячий душ, как в основном принято у нас. – Значит, все-таки квартиры? – Да, земля в столице дорогая. Любой типовой участок 300–500 кв. м в пригороде дешевле $100 тысяч вам не обойдется. Провинция и земли на расстоянии пары сотен километров от столицы – это уже другое дело. Там можно найти цены от $5 до $15 за кв. м, в зависимости от наличия коммуникаций. – В Буэнос-Айресе кажется выгодным делом держать ресторан или небольшой магазинчик... Выгодно ли иностранцу приобретать площади для коммерческого использования? – Тут есть свои нюансы. Стоимость помещения под магазин или ресторан определяется не стоимостью квадратного метра в зоне, и даже не площадью и отделкой, а расположением относительно других коммерческих заведений и типом людей, которые ходят мимо. Цена аренды или покупки может варьироваться на одной и той же улице, на разных ее сторонах... Самым большим спросом пользуются помещения на улицах Санта-Фе, Ривадавия и Флорида. Но иностранцам я рисковать не советую. Деликатное это дело, сначала нужно хорошо изучить местный менталитет.

Впрочем, рост цен – в прошлом. Сегодня хорватский рынок недвижимости переживает стагнацию.

Искусственное дыхание По данным Ассоциации риэлторов страны, в январе 2009 году рынок недвижимости Хорватии испытал настоящий шок: зарегистрирован катастрофический спад оборота в размере 70–80% относительно аналогичного периода прошлого года, около 20% строительных компаний прекратили свою деятельность. В неофициальных разговорах чувствуется паника среди инвесторов, застройщиков и риэлторов: в очень сложном положении оказались компании, инвестировавшие заемные средства. Даже те застройщики, которые используют собственные средства, значительно сокращают строительство в связи с меньшим притоком финансовых средств от продажи квартир. Многие из них в течение последних нескольких месяцев отстают от графика сдачи объектов в эксплуатацию ввиду недостаточного оборота денег. Часть квартир застройщики пытаются продавать через небольшие агентства недвижимости по сниженным ценам. Они использовали рождественские и любые другие скидки, чтобы скрыть возникшую панику. Такие предложения по сниженной цене встречаются в любом периодическом издании по недвижимости. С 1 февраля нынешнего года в Хорватии начал действовать закон, разрешающий иностранцам из стран – членов ЕС покупать недвижимость в Хорватии на тех же условиях, что и местным жителям. Но массовых ее скупок, вопреки опасениям хорватов, пока не происходит. Как сообщает агентство DPA, по состоянию на январь 2009 года 11,5 тысячи иностранных граждан или компаний владеют недвижимостью в Хорватии, примерно половина от этого числа приходится на долю немцев. Местные риэлторы ожидали, что смягчение условий покупки недвижимости для иностранцев оживит рынок, однако значительного притока покупателей, в том числе из-за рубежа, пока не зафиксировано.

€3000 за погляд

Кому в Хорватию «Добро пожаловать» За последнее десятилетие наши соотечественники выкупили самые красивые виллы в Дубровнике, Опатии, Истрии, Сплите, гостиницы и интересные участки под застройку на побережье, составили конкуренцию местным застройщикам и немало поспособствовали резкому росту цен. 78

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

В Хорватии – типичный балканский пейзаж: черепичные терракотовые крыши, белые стены домов, развешанное на ветру белье, синее море. Недвижимость тут самая разная: земельные участки, жилые объекты, исторические жилые объекты (дома XV–XVI веков, пригодные для проживания), коммерческая недвижимость. Прибрежная хорватская архитектура – в итальянско-австрийском стиле. Оба влияния очень сильны. Исторические здания в прибрежной зоне напоминают старую итальянскую застройку. Их цена – €2500–3000 за кв. м. Встречаются дома в «старом истарском» или «старом далматинском» стиле, которым иногда по 500 лет, часто лишены коммуникаций, а иногда представляют собой руины, которые встречаются в любом курортном городке на побережье. Зато они, как правило, имеют хороший «погляд», т. е. вид на море и престижное местоположение, часто с собственным участком март 2009

пляжа или причалом. Подобный эксклюзив может стоить €5–6 тысяч за «квадрат» – притом что объект требует реконструкции, после проведения которой цена стремительно возрастает. Рекорд Дубровника: в Старом городе год-два назад продавались квартиры по €10–20 тысяч за кв. м, сейчас, правда, их уже совсем не осталось в продаже. Старинные дома составляют 10–15% рынка, и специалисты рекомендуют их покупать «группе товарищей», поскольку они, во-первых, велики по площади, а во-вторых, требуют вложений в реконструкцию. Кстати, после реконструкции готовый дом можно продать в несколько раз дороже начальной стоимости. Но можно выкупить и половину дома. Если он позиционируется как вилла, то будет стоить несколько сотен тысяч евро, если как обычный дом – значительно дешевле. Самая дешевая недвижимость сегодня в горах, особенно на границе с Венгрией. Там отличный климат, но курорты как таковые отсутствуют. Добротный дом площадью 200 кв. м с земельным участком можно приобрести за €70 тысяч. Сегодня ценовой диапазон на побережье: от €1600 (в строящемся жилом доме в городе Пула в северной части побережья) до €3650 (в одном из популярнейших курортов страны Дубровнике). На Адриатике цены колеблются в зависимости от расстояния до берега моря, от «раскрученности» курортного города. В континентальной части Хорватии на цену недвижимости влияет расположение относительно центральной части города и возможность заработков в городе.

Навстречу покупателю Местные риэлторы говорят, что спрос сегодня резко сократился, и продавцы идут на значительные уступки. – Цены колеблются от €1000 за кв. м и выше, – рассказывает Надежда Барановски, генеральный директор компании «Сан-Сат». – В Загребе я совсем недавно продавала элитные квартиры от €3600 до €5000 за кв. м.

Надежда Барановски, генеральный директор компании «Сан-Сат» (Хорватия, Загреб): – Надежда, как изменилась ситуация на рынке недвижимости в Хорватии после начала мирового экономического кризиса? – Сложно сказать, какой именно кризис на нас больше всего по влиял: газовый, мировой банковский или местный, на рынке недвижимости. – Что происходит сегодня на рынке недвижимости в стране? – Предложение во много раз превышает спрос. Хотя я работаю, в основном, только с русскими покупателями, по опыту моих коллег, которые работают с европейцами, могу сказать, что у них такая же ситуация – несмотря на новый закон о разрешении покупки земли на физическое лицо, принятый 1 февраля 2009 года.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

обзор

Текст: Лара ЗИНДЕР Фото автора

обзор

– Но россиян этот закон не коснулся… – Да, он распространяется только на граждан ЕС. Россияне по-прежнему не могут покупать землю на частное лицо. Как раз на днях я обсуждала этот вопрос с послом РФ в Хорватии, и он сказал, что в ближайшее время для россиян вряд ли что-то изменится. И это – несмотря на большие российские инвестиции в экономику, туризм и хорватскую недвижимость. Два года назад похожая ситуация сложилась с Италией. Итальянцы требовали у хорватов разрешение покупать землю на частное лицо, но правительство Хорватии очень боялось давать им такое разрешение, так как когда-то все побережье Адриатики в Хорватии и острова принадлежали Италии. И все равно хорватам пришлось уступить итальянцам. Я полагаю, что так же будет и с россиянами. Даже сейчас эти вопросы решаемы – многие россияне, купившие у нас недвижимость, уже получили ее на свое имя, правда, не сразу, так как этот процесс занимает какое-то время. – Что посоветуете покупателям? – Берегитесь покупать самостоятельно, у нас в стране масса нерешенных земельных вопросов. В Хорватии риэлторская деятельность лицензируется, поэтому лучше избегать услуг «специалистов», работающих без лицензий. – Каковы ваши прогнозы? – Возможно, что ситуация на рынке недвижимости немного улучшится после Пасхи, когда у нас откроется туристический сезон. – В целом, как отношение к россиянам и российским покупателям в стране? – Очень доброжелательное. Наши риэлторы, желая поднять цены на объекты недвижимости, говорят, что у них есть русские покупатели. Это сразу вызывает интерес к объектам, даже если россиян там и близко нет. У хорватов есть мнение, что «если русские это покупают, значит, оно того стоит».

Одни продавцы не хотят снижать цены, а другие соглашаются «прогнуться» на 20%, и это не предел. Факты говорят о том, что цены на хорватские квадратные метры медленно, но верно стали снижаться. Происходит это не только в Загребе, но и на Адриатическом побережье, где еще до осени 2008-го наблюдался рост. В столице Хорватии, Загребе, средняя стоимость «квадрата» – не выше, чем в прибрежных городах, а в некоторых случаях и ниже. Достаточно высокими ценами отличается исторический город Ровинь на полуострове Истрия – там недвижимость на 20–25% дороже, чем, например, в популярной Пуле. Самыми дорогими считаются участки на первой линии моря, в особенности в туристических зонах, где разрешено строить отели или кемпинги. Наиболее дешевыми и перспективными являются земли в Лике (Lika), горном районе в центральной части Хорватии, который, считается, недостаточно оценен потенциальными инвесторами. Впрочем, проложенная несколько лет назад через Лику скорост ная автомагистраль, удобно связавшая регион с побережьем и столицей, должна, по мнению риэлторов, сделать его привлекательным для инвесторов.

Хорватский премиум Строительство на побережье идет неравномерно. Наиболее активно застраиваются районы Пореча (Истрия), Шибеника, Трогира. В Ровине новостройки составляют всего 5% от всего объема предложений. Очень редко предложения первичного рынка встречаются в Дубровнике. Редко новые дома предлагаются на Ривьере в г. Омиж и на Макарской Ривьере, но там есть возможность приобретать недостроенные объекты. В строительном процессе принимают участие и российские инвесторы. Вообще, местные риэлторы любят поговорить об участии российских инвесторов в строительной жизни страны, но компании и имена стараются не называть. На подрядах, однако, работают местные жители, которые строят качественно и быстро. Хотя грунт в прибрежной зоне каменистый, а значит, способен выдерживать большие нагрузки, дома возводят максимум в четыре-пять этажей, примерно квартир на двадцать. Средняя площадь квартир – 40–70 кв. м, но есть предложения в диапазоне 25–150 кв. м. Последнее время в Хорватии стали активно строить жилье класса «премиум». В основном, это небольшие виллы от 150 до 250 кв. м с отдельными бассейнами, выдержанные в классическом стиле средиземноморской архитектуры. Как правило, комплексы вилл располагаются достаточно далеко от моря и, в лучшем случае, с видом на него. Это обусловлено относительно невысокой ценой земли и спецификой потенциальных клиентов. На побережье, как правило, нет таких больших участков под застройку, максимум, что можно сделать – маленький сад и крохотный бассейн, и то далеко не везде. В результате объекты на берегу и в видовом месте вдали от воды стоят примерно одинаково – от €470 до €650 тысяч. Самые дорогие районы – Истра, Опатия. Основными покупателями до мирового финансового кризиса являлись немцы, британцы, скандинавы и ирландцы, для которых близость моря не так существенна, как, например, наличие бассейна. Спад банковско-

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

го сектора и фондовых рынков замедлил рост доходов населения, а ужесточение выдачи кредитов в Западной Европе практически свело к нулю спрос на хорватскую недвижимость со стороны европейцев.

«Наши» в Хорватии Россияне инвестируют в сельскохозяйственные участки, в заводы, в производство. Приобрести в Хорватии земельный участок под самостоятельное строительство – не проблема. Сегодня лучше приобретать земельные участки, регламент застройки которых утвержден после 2004 года. Тогда в Хорватии вступило в силу постановление, по которому каждая община должна была принять новый план застройки территории (фактически – генплан), провести по нему общественное обсуждение и утвердить его в Загребе. Старые планы считаются недействительными, а новые пока утверждены не везде. А там, где нет планов, разрешения на застройку, соответственно, не выдаются. Кроме того, есть земли, на которых строительство невозможно. Это сельскохозяйственные угодья, парковые зоны и земли оборонно-стратегического назначения. Прочие участки тоже далеко не все годятся для жилищного строительства в силу отсутствия коммуникаций, нормальных дорог и иногда – невозможности или нецелесообразности их проведения. На побережье таких районов много: острова Црес, Малый и Большой Лошинь, Брач, Хвар, Раб и Углян; полуострова Пелешац и Паг; зона парка природы Велебит и другие. Средняя цена земли под застройку в Хорватии – €250 за кв. м. Однако разброс цен очень велик. Полевые, горные, удаленные от моря, малоприспособленные или неприспособленные под жилищное строительство земли продаются по €2 за кв. м. В районах престижных курортов инженерно готовые участки стоят €800 за кв. м. Сельхозземли, обеспеченные водой, – от €10 за кв. м, с видом на море – от €40 за кв. м. Минимальная цена городского участка с подведенными коммуникациями – от €50 за кв. м. Чем больше на участке коммунальных благ, чем лучше вид на море и чем оно ближе к нему, тем дороже земля – до €500 за кв. м. При покупке участка под застройку лучше выяснить, есть ли разрешение на строительство. В противном случае придется получать его самостоятельно. Готовясь к вступлению в Евросоюз, Хорватия приводит свое законодательство к общеевропейскому в соответствии с требованиями Евросоюза. Однако законы, касающиеся приобретения недвижимости иностранными гражданами, пока довольно строги. Особенно это касается россиян. На покупку недвижимости требуется разрешение хорватского Министерства иностранных дел. Оно выдается мгновенно, если между Хорватией и родиной покупателя-нерезидента заключен договор о реципроцитете (взаимности), как с большинством европейских стран. Но договор не распространяется на Россию. То есть пока покупка недвижимости физическими лицами из РФ затруднена, покупателями выступают юридические лица, учредившие фирму в Хорватии. Даже до получения гражданства или вида на жительство находиться в стране не возбраняется сколь угодно долго: ограничений на проживание нет. март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Имущество для ошалевших

Разброс цен при покупке – от €800 тысяч до €15 миллионов, аренда наиболее интересных объектов в новогодние праздники достигает €150 тысяч и более в неделю. Среди арендаторов немало россиян. Альпийские курорты, вне зависимости от геополитического деления этого горного массива, застроены именно такими домами – с покатой и сильно нависающей над вертикалью стен крышей, с огромными выносными террасами, которые, опираясь на балки, выходят далеко за периметр дома и словно бы зависают над горной долиной. На риэлторском рынке шале занимают особую нишу. Даже самое скромное по габаритам жилье подобного типа имеет на себе особый отпечаток и подпадает под категорию luxury. Особенно если оно расположено на территории Франции или Швейцарии. Всегда приятно общаться с людьми, которые увлечены любимым делом. Среди тех, кто занимается арендой и продажей шале, таких особенно много – не влюбиться в это уникальное архитектурное сооружение практически невозможно. Окружающая природа: покрытые снегом горные вершины, прозрачные озера, луга с нежной зеленью – обладает круглогодичной эффектностью, и это обстоятельство лишь подливает масла в огонь. Приехав в Париж на выставку недвижимости Prestiges Paris, я застала представителей сразу нескольких компаний, торгующих этой категорией недвижимости во Французских и Швейцарских Альпах. У каждого из них была своя история.

Слово «шале» (chalet), в переводе с французского означающее «швейцарский домик в горах», хорошо знакомо всем поклонникам горнолыжного спорта.

Франция. Очарование старины На рынке есть старые шале, возведенные еще в прошлом веке, и «новоделы». Мадам Э., приятная дама с русскими корнями (эмиграция первой волны) владеет сразу двумя шале XIX века во Французских Альпах. Не так просто сделать такую продажу – очень многие, и особенно россияне, предпочитают новое жилье. Мадам, присев за столик, показывает мне фотографии, сетуя на то, что краски на них совсем не те, что надо – в жизни все намного ярче и красивее. Мы говорим на смеси русского с французским. – У вас несколько шале? Вы их продаете? – Да, я их продаю. У меня их два. Одно – 600 кв. м, другое – 250 кв. м. – Ваши шале, что называется, «с историей». Расскажите о них поподробнее. – Большое шале – бывшая молочная ферма, там раньше были коровы наверху, на втором этаже. Около 40 лет тому назад здание подверглось серьезной реконструкции и превратилось из фермы в шале. Я принимала участие лишь в декорировании интерьера. И, знаете, сейчас там русская душа, там много русских элементов декора. – А в каком году была построена ферма? – 187* год, конец XIX века. В этом поселении были в основном только фермы. – Ближайший населенный пункт? – Вы можете пойти пешком до Межева и Виллажа. Летом все ездят на машине, а зимой – все закрыто. 82

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Свой взгляд

Текст: Наталья ИВАНОВА Фото: Аlthea Valor SA, MY STONE

– Вы показывали фотографии, там очень красивые старые балки. – Да. Это все сделано из старого дерева. Очень высоко. Четыре метра высота потолков. Возникает очень приятное ощущение пространства, специфическое ощущение. Мадам ничего не говорит о причинах, по которым она расстается с имуществом, но в ее больших карих глазах такая грусть, что я не решаюсь задать этот вопрос. Продажа шале – дело непростое, особенно если цена на них достигает €3 миллионов. Мадам отказалась назвать цифры, давая понять, что, с одной стороны, торг уместен, а с другой – каждое шале с историей имеет очень высокую цену.

Пешком всего 10 минут, чтобы быть в городишке. Недалеко. Летом еще меньше. – Добираться нужно от Межева? – От Межева надо добираться на машине – ехать немножко выше. Это называется Модарбуар в Межеве. Есть две части Межева. Потом есть маленький шуман (дорога, вроде), который ведет к этой ферме 10 минут. – А второе шале? – Я переделала несколько лет назад. Оно было меньше, и я смогла его расширить. Там 250 кв. м. Это совсем не в Долль Виллаже (не в городе), а на хуторе, как это было раньше. Отдельное поселение. Вокруг совсем нет домов. – Про планировку давайте поговорим. – В большом доме 7 комнат, 7 ванных. Бюро, большой-большой салон (не знаю, сколько метров), две столовые. Еще в шале есть квартира для тех, кто там живет и работает. А в другом доме пока были 4 комнаты и 4 ванны. Кухня, столовая, салон. – Расскажите что-нибудь интересное о соседях. – Вплотную живут король Аравии и принцессы. У них там три шале. Много известных людей имеют шале в Межеве, например это люди, которые работают в синема. Не знаю, многие ли русские имеют там свои собственные шале, но очень много русских бывают там на Новый год. По-моему, теперь они начинают покупать. Это место очень красиво летом. Повсюду много цветов, и там не очень высоко, 1200 м. Такая высота хороша для детей, для немолодых людей. Я думаю, это самое красивое место Франции, которое похоже 84

Свой взгляд

Дешевле отеля Более современный вариант шале во Франции, сохранив все общие черты с домами-предками, все же изрядно изменился. Например, в них часто создают двусветное пространство, делая остекление всего двухэтажного фасада стеклопакетами. В самых дорогих домах (цена в €15 миллионов в Куршавеле или Шамони никого не удивляет) можно встретить СПА-комплексы, отделанные золотой мозаикой санузлы, очень дорогую и престижную мебель. Почти всегда это 7–8 спален, большая часть из которых расположена именно в мансардном этаже, иногда сьюты – изолированные «квартиры внутри дома», помещения, где свободно могут переночевать 2–3 человека. на Швейцарию. Там много солнца, перед вами Монблан, это близко к Шамони, там можно в апреле-мае на лыжах кататься. Там на лыжах кататься очень приятно. Там есть накатанные лыжни, и можно прокатиться прямо от дома (возможность выехать на трассу непосредственно из дома считается одним из достоинств шале – прим. ред.). Поэтому я тоже часто «пут фок» (катаюсь на лыжах). Там есть места очень красивые, откуда можно пойти через свежий снег, я это очень люблю.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Кто основной покупатель шале, особенно в лихие времена кризиса? С вопросами на эту тему я обратилась к Марии Алексеевой-Гибер, управляющему директору и владелице группы компаний OACI. Отсутствие языкового барьера (родилась и получила образование Мария в России) позволило обсудить вопросы влияния кризиса на этот узкий сегмент рынка. – Как вы считаете, кризис отразится на ситуации с куплей-продажей шале? Меняют ли французские застройщики свою стратегию под влиянием кризиса? – Многие застройщики пустились в новые программы, особенно привязанные к туристическому сервису, в котором мы работаем уже 13 лет. Мы пережили уже не один кризис, надеюсь, что и через этот тоже проскочим. Горнолыжный туризм крайне популярен, и в сегменте очень дорогих шале мало что изменится, на мой взгляд. – Вы не находите, что сейчас многие хозяева пытаются избавиться от такого имущества? – Да, тем, у кого нет своей туристической фирмы, которая эксплуатирует эту недвижимость, сегодня непросто. Она у них «пустая». Сдать кому-то шале на 86

долгий срок, как жилье, довольно сложно, а выгодно продать – тоже не получается. Эта недвижимость простаивает и не приносит им дохода, и более того – происходят траты на ее содержание. Хорошо только тем, кто имеет туристический доход от сдачи шале. Об аренде шале шел разговор и с Жаном-Франсуа Дежаком – главой компании Tsars&Stars, много лет занимающейся продажей и арендой объектов класса «люкс» во Франции. «Арендовать шале дешевле, чем отель, – сказал он, – намного дешевле, если мы учитываем площади спален и номеров в гостинице и суммарную площадь владений, предлагаемых в аренду. Тем более, все это частное пространство, как правило, имеет индивидуальный сервис. Например, персональный шеф-повар или имеющиеся во владении бассейны или СПА-центр, которые отводятся в личное и эксклюзивное пользование клиента. Он независим от кого бы то ни было. Только аренда дарит возможность в полной мере насладиться искусством отдыха». Благоприятный прогноз Жана-Франсуа относительно аренды шале даже в период кризиса сбылся: в высокий сезон цены на аренду равнялись прошло-

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

годним (от €60 до €150 тысяч в неделю с учетом VIPформата предлагаемых к аренде шале и их немалой площади – 600 и более квадратных метров), а вот за его рамками уже можно было добиться скидок, причем существенных – до 40%.

Швейцарская классика Разговор о любой недвижимости в Швейцарии неизменно начинается с обсуждения того, в каких кантонах страны можно покупать, а в каких нельзя. Кантоны Валлис и Граубюнден (горные регионы) входят в число мест, где иностранцам разрешено покупать «второй дом». Инфраструктура этих кантонов считается менее развитой в сравнении с другими территориями страны. Кантон Граубюнден включает около 150 горных долин – это как бы уменьшенная копия всей Швейцарии. Кантон Валлис – это 130-километровая долина, украшенная целым рядом вершин высотой в 4000 м. Курорт ные поселения Zermatt и Saas Fee давно стали излюбленными местами зимнего и летнего лыжного спорта. Основная категория поселений в обоих канмарт 2009

тонах – небольшие курорты, где в среднем проживает не более 500 человек. Старые шале в швейцарских горах – самая что ни на есть классика жанра. Не менее интересны апартаменты в малоэтажных домах, построенных в стилистике шале. Несколько домов (3–5) в 4–5 этажей, из которых последний, top floor, является наиболее привлекательным, строятся относительно близко друг к другу. Как и все швейцарские постройки, они идеально вписаны в окружающий пейзаж. Число квартир в каждом доме невелико. Квартира в 57 кв. м с дополнительным плюсом в виде 9-метрового балкона продается за €300 тысяч, а 150 кв. м и с балконом в 19 кв. м стоит уже €1 млн. В стране строят очень много новых шале, гораздо больше, чем во Франции. Сандра Тише, представитель девелоперской компании ALTHEA VALOR SA, рассказывает об особенностях строительства. – Вы сначала находите клиента, и он заказывает новый проект с нуля? Или у вас есть готовые шале на продажу? – По-разному. Чаще всего очень богатые русские просят уже построенное здание и просто покупают.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Свой взгляд

Шале как архитектурный стиль характерен для горных поселений в Швейцарии, Франции, Австрии, Германии и Италии. Опорой дома служили вертикальные балки и фундамент, выложенный из камней. Основная архитектурная особенность шале – это покатая крыша, которую изначально покрывали дранкой, а сверху придавливали камнями, спасая от порывов ветра. Щипец крыши с коньком всегда ориентировали на восток. Самый нарядный фасад смотрел на долину. Весьма характерно наличие террас и балконов. Балконы, как правило, были двухъярусными. Опирающиеся на балки террасы и балконы увеличивали площадь горизонтальных поверхностей, что в горах особенно ценно. Изначально шале служило прибежищем пастухам. Второй этаж здания делался просторным, с высокими потолками – здесь обычно ночевало стадо. Со временем традиции изменились: для животных стали строить отдельные помещения, но стиль шале остался практически неизменным, и средняя площадь жилого пространства в таком доме осталась огромной – около 600 кв. м. В середине прошлого века Альпы подверглись нашествию богемы: среди художников, писателей и артистов стало модным покупать старые шале в горных долинах и превращать их в исключительно роскошные дома.

FAQ средняя стоимость курортной недвижимости: от €2000/кв. м Частным лицам разрешена покупка любых объектов без ограничений. Перед проведением сделки необходимо получить разрешение Кабинета министров (процедура занимает около 1 месяца). Обычно подачей заявления занимается адвокат покупателя.

Кипр в вопросах и ответах в течение 6 месяцев на адрес, предоставленный в анкете. Кроме того, прямые родственники владельца недвижимости также имеют право получить ВНЖ. Если нет нужды в ВНЖ, то без проблем можно получить многоразовую визу, которая действительна от одного года до пяти лет и дает право проживать на острове до 180 дней в году (по 90 дней в полугодие). – будет ли недвижимость на кипре – каковы сегодня аргументы «за покупку» на кипре? так же, как раньше, приносить доход – В пользу покупки недвижимости на Кипре очень много аргуот сдачи в аренду? могут ли комментов. Конечно, мы еще долго не увидим такого подъема рынка, пании, продающие недвижимость который был зафиксирован с 2005 по 2008 год, но в целом прина кипре, гарантировать ее доходвлекательность рынка очень высока, если сравнивать с другими ность? странами. Есть покупатели, которые ждут спада кипрского рынка, – Недвижимость на Кипре приносит чтобы купить, как говорится, на «дне». К сожалению, я вынужден и дальше будет приносить доход от аренды, так как она пользуется спросом у туристов. В этом году мы их огорчить – подобного не произойдет. ожидаем такое же примерно количество туристов, как и в прошлые 1. Рынок недвижимости Кипра не был «инфицирован» кризисом. год-два. Возможно, аренда недвижимости будет пользоваться еще Цены продолжают расти, но пока очень-очень маленькими тембольшим спросом: те, кто желает сэкономить на гостинице, выбе- пами. Да, существуют, конечно, случаи демпинговых продаж вторут именно квартиру или таунхаус. А виллы всегда были в цене, так ричной недвижимости, но это происходит сугубо из частных сообкак их обычно бронируют минимум за 6 месяцев. С 2001 по 2008 ражений их владельцев, и такие случаи не могут характеризовать год на 83% выросло число постоянно проживающих на острове. общее состояние рынка. Разные эксперты дают разную оценку по На сезон-2009 ожидается 50,76% наполняемость объектов в арен- росту цен в этом году. Одни говорят, что цены до конца года вырастут минимум на 7%, другие, и причем весьма уважаемые междунаду. На одного жителя Кипра приходятся трое туристов в год! – какую недвижимость вы сегодня посоветуете для приобрете- родные компании, заявляют, что цены вырастут на 15%. 2. Банковская система Кипра доказала свою устойчивость. Кипрния с точки зрения инвестиций? – Во-первых, это та недвижимость, в которой присутствует уни- ские банки продолжают и сегодня предлагать ипотечное кредитокальность или, если хотите, эксклюзивность. Такой недвижимости вание в разных валютах практически на прежних условиях. Первоменьше всего, и поэтому она не только всегда в цене, но и ста- начальный взнос – 20–30% от стоимости жилья, 4,5% годовых в бильно дорожает. Например, виллы в нашем проекте Minthis Hills, швейцарских франках, 8,5% годовых в евро. мы скоро собираемся в очередной раз повысить их стоимость, а 3. В этом году правительство Кипра начинает строительство неэто, заметьте, во время кризиса! Рядовых объектов всегда много скольких крупных инфраструктурных проектов, реализация которых обязательно отразится на ценообразовании в недвижимости. на рынке, и поэтому среди них и конкуренция выше. – сейчас возросло количество вопросов от наших читателей о Один из них – новая скоростная магистраль Пафос – Полис. возможности легализации на кипре – получении вНЖ. Что для 4. Рынок Кипра никогда не был в общем смысле спекулятивным, как, например, в Испании, Болгарии, ОАЭ и Черногории. этого необходимо? – Это проще простого. Кипр – единственная страна в Евросоюзе, 5. Кипр находится на 7-м месте в мире по увеличению капитала. которая предоставляет ВНЖ через покупку недвижимости. Для 6. Рынок недвижимости не насыщен, хорошо контролируется и реполучения ВНЖ нужно собрать небольшой список документов: гулируется; согласно статистике, спрос превышает предложение в копию договора купли-продажи недвижимости, копию загранич- отношении как покупки, так и аренды. ного паспорта, 4 фотографии, заполнить в установленной фор- 7. На Кипре действует один из наиболее привлекательных налогоме анкету, предоставить свежую выписку с банковского счета, в вых режимов в мире – налог на доходы корпораций 10% , налог на котором имеется сумма не менее €12 000 на каждого взрослого, дивиденды 0%, налог на личный доход – 0–30%. претендующего на ВНЖ. Пройдя очень формальное собеседова- 8. Одна из наиболее надежных правовых систем для владельцев ние в муниципальном офисе иммиграционной службы и оплатив недвижимости. пошлину в размере €40, претендующий на ВНЖ получает так назы- 9. Организации мирового уровня признают Кипр надежным и эфваемый alien book, в переводе на русский «паспорт иностранца». С фективным местом для инвестиций. этого дня уже можно жить на острове. Сам ВНЖ (pink slip) придет 10. Самый низкий уровень преступности в Европе.

СВОй ВзГляд

аНДреас ХулуДис, официальНый преДсТавиТель в россии PaFIlIa PrOPErTy dEVElOPErS lTd (кипр):

– Сколько времени занимает процесс строительства от нулевого цикла до конца? – От 14–15 месяцев до двух лет. – Какова минимальная и максимальная площадь ваших шале? – В Швейцарии правила таковы, что иностранец, приезжая туда в свой дом на отпуск, имеет право лишь на 200 кв. м. Но это апартаменты. Их площадь колеблется от 85 до 200 кв. м. А шале начинается примерно от 300 кв. м, стоимость его €3,8 млн. Это такое приличное шале. Или, допустим, площадью 900 кв. м, с бассейном и всем остальным – за €9 млн. Но иностранец, приезжая на территорию Швейцарии, не имеет права покупать больше 200 кв. м только для отпуска. А вот если он переезжает туда, и у него есть документ, доказывающий, что он там живет, то он может купить любую площадь. – Какие материалы вы используете? Я смотрю, на зданиях медная кровля. – Начинается все так: бетон, пенобетон, кирпичи – фундамент, а потом идет абсолютно все из дерева

– елка, сосна. Кровля действительно медная, потому что она не портится от ветра. – Отражается ли кризис на вашем рынке? – Нет, пока никак не отразился. Все продается без проблем. Сейчас упал спрос на объекты «среднего класса», а именно его-то у нас и нет – или совсем люксовые постройки, или обычные «домишки». И все же, чтобы стать собственником жилья в Швейцарии, следует запастись круглой суммой. Даже в пределах одного кантона цены могут разниться очень сильно. Например, в «раскрученных» горнолыжных курортах, таких как Кран-Монтан в Валлисе или СенМориц (кантон Граубюнден) цена на отдельные объекты VIP-категории может достигать €9–12 млн. Зато на сдаче в аренду в «высокий сезон» можно заработать €1–2 млн. По швейцарским законам недвижимость можно сдавать в аренду не более 11 месяцев в году. Но какой бы привлекательной ни казалась жизнь рантье, владеющего шале в Швейцарии, в качестве причины покупки имущества называть предполагаемую сдачу жилья в аренду не рекомендуется.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

март 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com