2009-11

Your property overseas тенденции | цены | проекты

№ 11 (23) / ноябрь 2009

Можно ли верить статистике? Страна номера: Болгария

Содержание Блиц-опрос

Непростой российский покупатель

28

КОНЪЮНКТУРА

Переждать кризис у пальмы? Новости

10

Анализ

Нарочно не придумаешь

В плену лукавой цифры

В октябре мы работали без выходных, потому что на обе российские столицы в этом месяце пришлось пять специализированных выставок зарубежной недвижимости. Мы во всех приняли активное участие. Подробнее о том, как они прошли и что думают о «сезоне охоты – 2009» профессионалы рынка, читайте в свежем номере журнала буквально через несколько страниц. Я сейчас о другом. Одни компании уже подсчитывают выручку от работы на выставках, другие – считают убытки и говорят о капризных клиентах. Однако есть некоторые «но», о которых настала пора поговорить. Да, в нынешнем сезоне выставок и в Петербурге, и в Москве заметно убавилось число посетителей. Разумеется, это не радует. Тем более что вдобавок обнажает некоторые рабочие нюансы, которые раньше, может быть, в пылу и давке клиентских очередей за консультациями не так бросались в глаза. В фойе, перед входом на экспозицию, девушки-промоутеры раздают пакеты с рекламой одной испанской компании, предлагающей недвижимость на побережье Коста-Дорада. Наша сотрудница претендует на пакетик – и с профессиональной, и с обывательской точки зрения интересно изучить, что там внутри. Видимо, человек, не отмахнувшийся устало от «раздаточного материала», а пожелавший заполучить его, спровоцировал девушку на диалог. «Вас интересует недвижимость в Испании?» – «Допустим, да». – «А где именно?» – «Допустим, в Мадриде». – «Да вы что?! Это же в Италии!» Занавес. Консультанты, работающие на стенде компании, рекламирующей недвижимость в испанском городке Аликанте, в личной беседе отговаривают клиентов, подходящих к стенду, смотреть недвижимость… именно в Аликанте. В зале для семинаров, как и положено, идут семинары. Часть из них проводим мы сами с участием приглашенных экспертов журнала. Мы умеем это делать профессионально. Я всегда прошу настроить громкость микрофонов на максимум и ревностно слежу за взглядами собравшейся в зале аудитории, каждую секунду проверяя, интересно людям слышать происходящее или нет. На этом фоне поражает добрая половина компаний, представители которых, оплатив драгоценное «эфирное время» и попав в Деловую программу, готовы еле слышно бубнить в микрофон то, что интересно только им самим, имея в зале пяток слушателей. Известная болгарская компания издает собственную газету на русском языке. Чудесный рекламный ход, недорогой и беспроигрышный, тем более что газета, как правило, начинена разной полезной информацией. При этом качество русского языка иной раз не позволяет понять смысл написанного, а концентрация ошибок на квадратный дециметр текста зашкаливает. Непрофессионально сделанный продукт оборачивается антирекламой. Список баек можно продолжать, но лимит площади в редакторской колонке исчерпался. На российский рынок продолжают выходить компании, заинтересованные в русских покупателях. А русские покупатели любят, чтобы с ними говорили на одном языке и делали это профессионально. Как, впрочем, и покупатели любых других национальностей. Это не хорошо и не плохо, это просто стоит учитывать. Одним словом, если что – обращайтесь, мы никогда не отказываем в помощи.

фотовитрина

Объекты зарубежной недвижимости

42

36

страна номера

Торможение свободного падения

14

50

Искренне ваша, Юлия Лозовская, главный редактор

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Содержание B2B

Из Петербурга в Москву и обратно

60

Свое дело

Не нефтью единой

74

Круглый стол

Клиент может позволить себе делать глупости 66

страна номера

Иммиграция в Болгарию: за и против

обзор

56

Синеглазая страна

78

По вопросам доставки журнала обращайтесь по тел. 314-64-78 info@z-dom.com www.z-dom.com

Места, где вы всегда можете найти наш журнал РИЭЛТОРСКИЕ КОМПАНИИ Globus NW ул. Б. Конюшенная, 29 World Econom Estate Литейный пр., 9 АДВЕКС-Московский пл. Конституции, 7, лит. А Алиса эстейт ул. Б. Морская, д. 3-5 ДАО Реал ул. Рылеева, 16 Невский Альянс Невский пр., 67 АВТОСАЛОНЫ Авиамоторс Стартовая ул., 10 Аксель Моторс Шкиперский проток, 21 Gregory’s Cars Выборгская наб., 55 Ральф-Арт дивижн ул. Малая Зеленина, 4 Сигма Моторс Петроградская наб., 30 Смольнинский Автоцентр Новгородская ул., 8 Свид-Мобиль Приморский пр., 52 Автобиография Пулковское шоссе, 36 Атлант-М Лахта ул. Савушкина, 112/2 Порше Центр Санкт-Петербург Школьная ул., 71 Лексус- Приморский Школьная ул., 98

Нева-Автоком Автоцентр Пулково Порше Центр Санкт-Петербург Аксель-Моторс Север Сигма Спорт Тойота Центр Пискаревский Классика Сто Автолига Авто Стиль Автопродикс Инфинити Авангард

Адамант-Кураж Посольство Красоты Жак Дессанж Адамант-Каприз Вкус Жизни Такара

Московский пр., 154 Стартовая ул., 5 пр. Маршала Блюхера, 54а Кушелевская дорога, 14 Московский пр., 79 ул. Руставели, 31a ул. Руставели, 29 пр. Энергетиков, 14 ул. Комсомола, 5/2 Школьная ул., 71, корп. 3 Приморский пр., 54-4

САЛОНЫ КРАСОТЫ наб. кан. Грибоедова, 56/58 ул. Чайковского, 38/9 В.О., 1-я линия, 20 Невский пр., 90/22 ул. Б. Московская, 14/1 наб. Обводного канала, 118

ФИТНЕС, СПОРТ Династия наб. Большой Невки, 14а Крестовский Спортивный Комплекс ул. Рюхина, 9 Теннисный Корт Пионер ул. Правды, 11 Динамит пер. Челиева, 13

Мактауэр Оптима

Сегун Русский Ампир Старая Таможня New Island Глянец Русский Китч На здоровье

БИЗНЕС-ЦЕНТРЫ пер. Челиева, 13 ул. Торжковская, 5 РЕСТОРАНЫ ул. Восстания, 26 Невский пр., 17 Таможенный пер., 1 Румянцевский спуск Невский пр., 17 Университетская наб., 25 П.С., Большой пр., 13

С п и с о к а д р е с о в р е г у л я р н о п о п о л н я е т с я

Ежемесячный информационно-аналитический журнал

№11 (23) / НОябрь 2009 Свидетельство о регистрации ПИ № ФС2-8880 от 13 ноября 2007 г. выдано Управлением Федеральной службы по надзору в сфере массовых коммуникаций, связи и охраны культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу. Учредители: Ю. А. Лозовская, М. В. Смирнова Издатель: ООО «Альфа КРЕАТИВ», 193231, а/я 41 Главный редактор: Юлия Лозовская E-mail: lozovskaya@z-dom.com. Тел.: (921) 976-67-38 Коммерческий отдел: Марина Смирнова Телефон: +7 (812) 314-64-78, Телефон/факс: +7(812) 312-35-57 E-mail: info@z-dom.com Рекламная служба: Елена Екименкова Адрес редакции: 191186, Санкт-Петербург, наб. канала Грибоедова, д. 5, литер Е, офис 402–403 Электронная версия: http://www.z-dom.com Корректор: Марина Терентьева Фото: Анна Андрушевич, Игорь Бакустин, Андрей Иванов, Наталья Иванова, Тамара Ивахненко Фото на обложке: Андрей Иванов За содержание рекламных объявлений и рекламных статей редакция ответственности не несет. Перепечатка материалов возможна только с письменного разрешения редакции. Распространяется по адресной базе издания.

Цена свободная. Подписано в печать 26.10.2009 г. Отпечатано в типографии «Синэл», 194223, ул. Курчатова, 10. Тираж 7 000 экз. Журнал можно купить в сети розничной торговли ООО «Пресса», в киосках ООО «Транспресс» на всех железнодорожных вокзалах. Издание распространяется в бизнес-залах аэропортов Пулково-1 и Пулково-2, через сеть фирменных стоек в бизнес-центрах, клиентских залах риэлторских компаний, автосалонах, салонах красоты, на всех тематических мероприятиях по зарубежной недвижимости, проходящих в Санкт-Петербурге и Москве. Адресная персонифицированная рассылка, рассчитанная на целевую аудиторию, составляет более 3000 адресов.

В следующем номере Страна номера: ИТАЛИя Новые возможности «кризисных» рынков «Ваш дом за рубежом» № 12/01 (24/25) выйдет 15 декабря 2009 г.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

По данным аналитиков, самым популярным регионом Турции у покупателей из России остается Средиземноморье – на этот регион приходится 70% всех сделок. Кроме этого, россияне приобретают недвижимость в Анталии (40%), Алании (16%) и Кемере (14%). На Стамбул приходится около 12%, на Эгейское побережье – 8% от общего числа сделок. Структура спроса среди россиян и жителей СНГ распределилась по ценовым сегментам следующим образом: 49% – эконом-класс (стоимость до €150 тыс.), 42% – бизнес-класс (стоимость от €150 тыс. до €350 тыс.), 9% – элитный (стоимость свыше €350 тыс.).

Число обанкротившихся строительных компаний в Болгарии выросло на 44%

НОВОСТИ

Новые новости С 28 сентября на сайте журнала «Ваш дом за рубежом» www.z-dom.com запущен новый проект – лента новостей «Оперативно. Эксклюзивно. О главном». Здесь ежедневно публикуются подготовленные нашими корреспондентами свежие новости мира зарубежной недвижимости с комментариями экспертов. Теперь мы каждый день знакомим читателей с изменениями в законодательстве и иммиграционной политике разных стран, приводим достойные внимания изменения экономических показателей зарубежных рынков, а также пишем о колебаниях спроса на недвижимость тех или иных стран.

Россияне оценили Бодрум и Стамбул

С января по сентябрь этого года 22 болгарские строительные компании признали себя банкротами, что на 44% больше, чем за аналогичный период 2008 года. Согласно статистическим данным компании Coface Bulgaria, в целом процедура банкротства затронула в 2009 году 239 болгарских предприятий, что в 2,4 раза больше прошлогодних показателей. Больше всего от кризиса пострадали компании сельскохозяйственной отрасли: на их долю приходится 11,3% всех банкротств в Болгарии. При этом, по мнению генерального директора российско-болгарской компании World Econom Estate Ирины Федоровой, в настоящий момент на рынке недвижимости Болгарии произошло оживление, ряд застройщиков, объекты которых компания предлагает на петербургском рынке, незначительно – на €1,5–2 тыс., – но подняли цены. Наблюдается рост числа сделок россиян с болгарской недвижимостью в ценовом диапазоне €60–80 тыс.

Число сделок купли-продажи с участием россиян и жителей СНГ за 9 месяцев 2009 года составило 40% от общего количества покупателей элитной недвижимости Турции. Такие данные приводит международное агентство недвижимости Gordon Rock в своем исследовании «Активность покупателей из России и стран СНГ на рынке недвижимости Турции за 9 месяцев 2009 года». Большая часть приобретений элитной недвижимости в настоящий момент совершается в районе города Бодрум. Это место считается светским, и здесь имеется большое количество эксклюзивных и индивидуально обособленных проектов. Следом идет Стамбул с европейским уровнем цен, затем Белек с большим количеством гольф-полей, Анталия и Кемер. В настоящий момент на первом месте по приобретению объектов в Турции находятся англичане (27% от общего числа иностранных покупателей), второе и третье место делят немцы и жители скандинавских стран (по 22%). Россияне и граждане СНГ пока занимают четвертое место (20%), однако это единственная группа иностранных покупателей, которая в кризис продолжает активно увеличивать свою долю на рынке недвижимости Турции.

10

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Три лидера III квартала Рекордный спрос зафиксирован на коммерческую недвижимость Англии, Испании и Франции. На некоторых рынках, таких как Германия, Швеция и Россия, преобладают внутренние инвестиции, тогда как в Великобритании, Испании и Франции в III квартале этого года, по сравнению с I кварталом, зафиксирован рекордный интерес иностранных инвесторов. Согласно данным исследования компании Jones Lang LaSalle, международные инвестиции продолжают набирать обороты: их объемы растут быстрее, чем объемы внутренних инвестиций. В настоящий момент инвесторы вкладывают средства в основном в первоклассную недвижимость, с гарантированным доходом, и рынок по-прежнему разделен на два сегмента: первоклассные активы и остальное предложение. Большинство сделок совершается на развитых и прозрачных рынках Западной Европы, а также тех рынках, где цены упали сильнее всего, в некоторых случаях до 50%. Общий объем прямых инвестиций в коммерческую недвижимость в Европе в III квартале 2009 года вырос, по сравнению с предыдущим кварталом на 40% – до €18 млрд. «Вот уже второй квартал подряд мы наблюдаем рост объема инвестиций. Это позволяет нам предполагать, что самый низкий уровень, зафиксированный в I квартале 2009 года, уже позади. Мы ожидаем, что в последнем квартале этого года объем инвестиций будет самым высоким в этом году, а общая сумма сделок, совершенных за год, превысит €60 млрд. В то же время годовые показатели будут на 45% ниже, чем в 2008 году», – отмечает Тони Хоррелл, руководитель подразделения European Capital Markets Jones Lang LaSalle.

Самая бюджетная недвижимость Недвижимость в Каире занимает второе место в рейтинге валовой доходности от сдачи в аренду и возглавляет список самых дешевых предложений на рынке мировой недвижимости. По данным Global Property Guide, годовой доход от сдачи в аренду собственности в Каире составляет 12% при средней стоимости квадратного метра каирских объектов $574. По данным генерального директора египетской компании «Русский дом» Марины Васютиной, одним из самых элитных мест в Египте считается Шарм-эль-Шейх. Здесь находится элитная недвижимость – виллы и апартаменты на территории пятизвездочных отелей, расположенных на первой линии моря. Средняя стоимость таких объектов составляет $3 тыс./кв. м на первой линии моря и $1 тыс./кв. м на второй и третьей линиях. Доход от сдачи в аренду в высокий сезон односпального апартамента площадью 60–70 кв. м на первой линии моря составит $1 тыс. в месяц, при посуточной аренде – $200 в день. Высокий сезон длится в Египте практически круглый год, за исключением периода с января по март. Количество сделок российских покупателей с недвижимостью Египта сократилось в 2009 году в 2 раза, однако спрос по-прежнему высок, но увеличилось вре-

ноябрь 2009

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

11

НОВОСТИ

мя выбора объекта. Кроме того, если раньше россияне покупали в Египте 2–5 апартаментов с целью инвестиций, то сейчас в основном россияне приобретают один объект для собственного отдыха и проживания. «По официальным данным визовой службы Шармэль-Шейха, в настоящий момент только в этом городе проживают порядка 6 тыс. россиян, фактически количество «наших», обосновавшихся здесь, составляет порядка 30 тыс. человек», – констатирует эксперт.

Недвижимость в Северной Тоскане, Лацио и Бордо вырастет в цене Компания Knight Frank включила административный регион Италии, известный как место происхождения итальянского ренессанса, и город на юго-западе Франции, знаменитый своими традициями в области виноделия, в список мест, перспективных с точки зрения долгосрочных инвестиций в недвижимость. Специалисты считают, что в настоящий момент Северная Тоскана, в частности провинция Лукка, является достойной альтернативой югу Италии, более популярному в предыдущие годы с точки зрения крупных инвестиций в недвижимость. Причина – в активно развивающейся инфраструктуре региона. Помимо Тосканы, перспективной территорией Италии специалисты считают Лацио, центром которого является Рим. Его популярность среди инвесторов растет по мере приближения окончания строительства международного аэропорта в столице региона – городе Витербо. Проект планируется завершить в 2010 году. Французский город Бордо, инфраструктура которого в настоящий момент активно развивается, станет в ближайшие годы популярен среди китайских инвесторов. Французская недвижимость и виноградники этого региона представляют интерес для покупателей из Гонконга в связи с отменой в столице Китая ввозных пошлин на вино. В настоящий момент приобрести недвижимость в указанных выше регионах можно в широком ценовом диапазоне от €500 тыс. до €2 млн.

12

– Российский спрос на доходную недвижимость во Франции и Италии в 2009 году остается стабильным. В Италии у российских покупателей традиционно популярны северные районы – Тоскана и Лигурия. Особенностью этого года является расширение географии приобретений. Например, рост российского спроса на недвижимость в регионе Абруццо. Так, цена недвижимости в этом регионе значительно ниже, чем, например, в соседней Тоскане. При этом ни качеством строительства, ни красотой морских побережий Абруццо не уступает своему более популярному в предшествующие годы у россиян соседу, – комментирует генеральный директор компании Green Field Property Interenational Валентина Нагиева. Во Франции спросом у российских инвесторов по-прежнему пользуется Лазурный Берег. Инвестиционно привлекательной недвижимостью на указанных территориях эксперт считает виллы стоимостью от €1 млн. В то же время Валентина Нагиева подчеркивает, что в настоящий момент среди российских инвесторов есть спрос как на указанные объекты в Италии и Франции, так и на апартаменты в ценовом диапазоне от €200–300 тыс.

Франция – лидер британского спроса-2009 По данным британской компании Conti – ипотечного брокера, специализирующегося на зарубежной недвижимости, в 2009 году по сравнению с 2008 годом интерес британских инвесторов к французской недвижимости вырос на 16%. Спрос англичан на дома во Франции составляет 31% от общего числа заявок, по­ ступивших в компанию. Интерес к испанскому рынку недвижимости увеличился по сравнению с прошлым годом на 8%. Эта страна в 2009 году – вторая в тройке лидеров спроса английских подданных на недвижимость за границей. Число запросов на испанскую недвижимость составляет 22% от их общего количества. Замыкает список лидеров Турция, на недвижимость в этой стране приходится 13%. По сравнению с прошлым годом интерес англичан к турецкому рынку недвижимости вырос на 2%. В то же время специалисты компании Conti отмечают снижение спроса британских инвесторов на рынках недвижимости Болгарии, США, Кипра, Ирландии и Кабо-Верде. Изменение в приоритетах англичан представители компании объясняют стремлением покупателей надежно сохранить денежные средства. Если в прошлом году популярностью с точки зрения приобретения недвижимости пользовались быстроразвивающиеся рынки, позволяющие в сжатые сроки окупить вложенные средства, то в настоящий момент британцы сосредоточены на традиционно стабильных рынках недвижимости. Что касается Испании – лидера британского спроса на зарубежную недвижимость прошлого года, – то, несмотря на текущую нестабильность испанского рынка, интерес к нему по-прежнему высок из-за большого количества ликвидного предложения по сниженным ценам. Турецкий рынок недвижимости, который в 2009 году британские инвесторы называют «новой Испанией», предлагает на сегодняшний момент самые низкие цены на Средиземноморском побережье.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

На внутренний спрос пришлось 70% покупок на Кипре Спрос со стороны зарубежных покупателей на кипрскую недвижимость в этом году снизился, основными игроками на рынке сегодня являются сами киприоты. «Сделки с местным населением Кипра по недвижимости в основном носят инвестиционный характер, при этом в связи с понижением в начале сентября 2009 года процентных ставок по кредитам – с 5% до 3,5% годовых – количество продаж увеличилось», – рассказывает Андреас Хулудис, официальный представитель в России Pafilia Property Developers Ltd. По данным Pafilia Property Developers Ltd, в сентябре нынешнего года начал оживать спрос со стороны англичан, угасший год назад. Интерес россиян к кипрской недвижимости в 2009 году снизился, но менее существенно, чем английских инвесторов. Сегодня средняя сумма сделки граждан России с недвижимостью на Кипре выросла с €406 тыс. до €650 тыс. «При этом россияне отказываются от возможности покупать объекты с привлечением кредитных средств. Если в 2008 году с привлечением займов россияне совершали 80% сделок от их общего количества, то сейчас доля таких приобретений – не больше 10%. Мы прогнозируем, что в 2010 году, в связи с сокращением ликвидного предложения на рынке, стоимость недвижимости на Кипре вырастет», – говорит г-н Хулудис.

ноябрь 2009

Инвесторы ушли со склада По итогам первого полугодия 2009 года Германия замыкает список европейских стран, деловая активность которых на рынках складской недвижимости пострадала наиболее существенно. Согласно исследованию Jones Lang LaSalle, инвестиционная активность в этом сегменте рынка недвижимости Германии оказалась на 80% ниже показателя первого полугодия 2008 года и на 86% ниже показателя второго полугодия 2008 года. Общий объем инвестиций в складскую недвижимость в Европе за 6 месяцев 2009 года составил €2,2 млрд, что на 45% ниже объема, зафиксированного во втором полугодии 2008 года, и на 50% ниже объема первого полугодия 2008 года. Лидером по количеству сделок на рынке складской недвижимости в 2009 году является Великобритания. Из-за коррекции цен, которая началась на британском рынке еще в конце 2007 года, доля сделок в этом сегменте значительно увеличилась. Объем инвестиций в логистические комплексы в Великобритании в первом полугодии 2009 года составил 50% от общеевропейского показателя. На основных западноевропейских рынках объем сделок равен €750 млн – на 61% ниже показателя первого полугодия 2008 года и на 40% ниже показателя второго полугодия 2008 года.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

По материалам www.z-dom.com

13

Фотовитрина объектов зарубежной недвижимости

Болгария, Бяла €39 500. Апартамент с 1-й спальней, 63,29 кв. м под ключ, 300 м от моря, рассрочка платежа, паркинг, поддержка, вид на море. «Аврора Плюс ЛК» avrora_plus@abv.bg www.avrora-plus.com

+359 56 845050 +359 888 845941

Болгария, Солнечный Берег €17 433. Студия площадью 26,82 кв. м, 400 м от моря, меблированная, бассейн, лобби-бар, детская площадка. Срок сдачи: июнь 2010 г. «Аврора Плюс ЛК» avrora_plus@abv.bg www.avrora-plus.com

+359 56 845050 +359 888 845941

Болгария, Бургас

Болгария, Лозенец

€39 500. Студия площадью 42 кв. м, 20 м от моря, меблирована, бассейн, детская площадка, ночной бар, лобби-бар.

€370 000. 3-этажный отель 2*, функционирует несколько лет, в 5 мин. ходьбы от моря. Общ. пл. 900 кв. м, 11 номеров, 4 апартамента (всего 36 спальных мест), ресторан на 40 мест. Открытый и закрытый бассейны. Участок 855 кв. м. Домик для персонала. «Аврора Плюс ЛК» +359 56 845050 avrora_plus@abv.bg +359 888 845941 www.avrora-plus.com

«Аврора Плюс ЛК» avrora_plus@abv.bg www.avrora-plus.com

+359 56 845050 +359 888 845941

Испания, Costa Blanca

Испания, Costa Blanca

Болгария, Каварна

Многоуровневые апартаменты в комплексе Cerro del Sol общей площадью от 177 кв. м от €260 000. Две или три спальные комнаты, кухня, гостиная, две ванные комнаты, гостевой санузел, подсобные помещения, гараж, солярий и сад.

Комплекс Guardamar Hill Resort класса люкс в привилегированной зоне города Guardamar del Segura с прекрасным видом на море. Односпальные апартаменты площадью от 55 кв. м от €150 000. Дуплексы с 3 спальнями площадью от 103 кв. м от €330 000. +7 (812) 998-02-07 info@allyestate.com

www.allyestate.com

От €69 000. Элитный комплекс Kaliakria Sea&Golf View Resort с удивительной панорамой на море и изумрудным гольф-полем предлагает широкий выбор апартаментов от студий до 4-спальных дуплекс пентхаусов, площадью от 45 кв. м до 435 кв. м.

+7 (812) 998-02-07

info@allyestate.com www.allyestate.com

Финляндия, Миккели 135 000 000 руб. Комфортабельный отель на 48 номеров (возможно расширение) в 3 км от горнолыжного курорта, берег Саймы, свой причал, ресторан, конференц-зал, сауна, бассейн. До границы с РФ 130 км. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

Финляндия, Иматра 8 900 000 руб. Уютный новый дом для постоянного проживания, 143 квадратных метра, 4 комнаты, сауна, гараж, участок 11 соток, тихое, спокойное место, до границы с РФ 14 км. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

Финляндия, Котка

Финляндия, Юва

1 800 000 руб. Квартира в небольшом 2этажном доме, 2 комнаты, 47 квадратных метров, все удобства, вокруг ели, сосны, рядом рыбная река, озеро с пляжем, от границы с РФ 60 км. Подбор любого объекта www.dinas.ru

6 750 000 руб. Коттедж 72 квадратных метра на берегу озера, 3 комнаты, все удобства, сауна, можно использовать зимой, беседка для гриля, участок 25 соток, вокруг сосны, от границы с РФ 60 км. Подбор любого объекта www.dinas.ru

АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

14

+7 (812) 998-02-07

info@allyestate.com www.allyestate.com

Финляндия, Миккели 9 000 000 руб. Дом для постоянного проживания 2009 года постройки, 140 кв. м на участке 6 соток, камин, сауна, гараж, рекуперация вентиляции, центральный пылесос, до озера 200 метров. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

Финляндия, Миккели 2 950 000 руб. Дом для постоянного проживания, 75 кв. м, реконструкция в 2005 г., расстояние до озера 50 метров. Рядом детский сад, зимой лыжня по озеру. Кухня, санузел, подогрев полов, городские коммуникации. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

москва, краснопресненская наб., 12, под. 6, оф. 1032, Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71 Санкт-Петербург, аптекарская наб., 20, лит. а, оф. 225-227, тел.: +7 (812) 680-2-888, факс: +7 (812) 680-2-889 www.pafilia.ru, russian@pafilia.com

Кипр, Anthea Gardens

Кипр, Anthea Gardens

€115 000. 1-спальные апартаменты в Пафосе, 78 кв. м. Комплекс расположен посреди живописных садов и граничит с парком. Все квартиры имеют великолепный вид на море или на окружающую природу. Проект удобно расположен рядом со всей инфраструктурой: банками и супермаркетами, множеством кафе и ресторанов Ероскипу и Пафоса. В нескольких минутах ходьбы от комплекса находятся красивые песчаные пляжи. Большой бассейн для жителей. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

€159 000. 1-спальные апартаменты в Полисе, 78 кв. м. Комлекс находится в исторической части города Полиса на краю Национального парка Акамас в непосредственной близости от Средиземного моря. Дома расположены вокруг большого бассейна для жителей. Большие солнечные веранды и зеленые патио с собственными беседками. Великолепное место для любителей пеших прогулок на природе. Кристально чистое море. Близость инфраструктуры города Полиса. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

Болгария, Солнечный Берег От €23 800. Апартаментный комплекс Nautilus Club с открытым бассейном и панорамной террасой на крыше в самом центре престижного курорта Солнечный Берег. Полностью меблированные апартаменты (студии) площадью 30 кв. м в 350 м от моря. +7 (812) 998-02-07 info@allyestate.com

www.allyestate.com

Кипр, Pafilia gardens

Кипр, Iris Village

€170 000. 1-спальные апартаменты в Пафосе, 58 кв. м. Построен в самом сердце Пафоса. Дома располагаются на возвышенности, откуда открываются захватывающие виды на весь город и море. Дома располагаются вокруг 2 больших бассейнов. Проект сочетает ультрасовременные архитектурные решения с отделкой материалами высочайшего качества. Центр Пафоса, банки, рестораны и супермаркеты находятся всего в нескольких минутах ходьбы. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

€197 000. 2-спальные апартаменты в Пафосе, 92 кв. м. Современный проект в средиземноморском стиле, расположенный в новом жилом районе Пафоса. Район идеально подходит для тех, кто ищет спокойствия и отдыха рядом с побережьем теплого моря. Комплекс расположен среди потрясающе зеленых садов с большим бассейном посредине. Имеется несколько подземных паркингов. На расстоянии пешеходной прогулки находится множество ресторанов и магазинов. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

Финляндия, Котка 4 000 000 руб. Дом для постоянного проживания, гостиная с камином, спальня, кухня, сауна, расположен на тихой улице, ведущей к Финскому заливу – 5 мин. пешком, где пляж и причал. Электричество, водопровод, канализация. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

Кипр, Peyia Chorio 2

Кипр, Elysia Park

€229 000. 2-спальный таунхаус в Пейе, 107 кв. м, участок 90 кв. м. Комплекс расположен на фоне красивых горных склонов. Гостиные и столовые свободной планировки, собственные ванные комнаты в каждой спальне и роскошные солнечные веранды. Собственные садики и подъездные дорожки. Большой бассейн с зоной отдыха. Инфраструктура Пафоса находится в непосредственной близости, а песчаный пляж Корал Бей в нескольких минутах езды на машине. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

€330 000. 1-спальные апартаменты в Пафосе, 71 кв. м. Комплекс Elysia Park расположен всего в 15 минутах ходьбы до живописной бухты Пафоса. По уровню обслуживания, позиционирования и качеству отделочных материалов Elysia Park будет соответствовать лучшим пятизвездочным отелям. Тренажерный зал, две детские площадки, баскетбольная площадка, два огромных бассейна, SPA-зона с крытым бассейном, конференц-зал, рестораны, салон красоты, кофейня. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

Финляндия, Руоколахти 15 550 000 руб. Коттедж 2009 года постройки, 181 квадратный метр, 5 комнат, все удобства, сауна, свой берег 60 метров, участок 40 соток, от границы с РФ 54 км. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

ноябрь 2009

Minthis Hills, Кипр, Tsada

Кипр, Amorosa Villas

€1 180 000. 3-спальная вилла в Тсаде, 193 кв. м, участок 1 290 кв. м. Эксклюзивный проект на Кипре в красивейшем месте на высоте 650 м над уровнем моря. 600 современных частных вилл с бассейнами расположены на территории самого старого и живописного гольф-клуба на Кипре пл. 585 га. Великолепный дизайн от ведущих мировых архитекторов и ландшафтных дизайнеров, SPA и фитнес, теннисная академия, собственные виноградники и оливковые рощи. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

€1 490 000. 3-спальная вилла в Лачи, 280 кв. м (участок 560 кв. м). Элитный жилой комплекс Amorosa Villas расположен у самой кромки воды. Просторные дома с большими холлами, каминами, саунами, спортзалами и кабинетами с великолепной отделкой высокого качества. Террасы с бассейнами «инфинити», благодаря их уникальной архитектуре создается иллюзия, что вода каскадом падает прямо в лазурное море. Собственные теннисные корты и отдельный выход к морю. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

15

Фотовитрина объектов зарубежной недвижимости

w w w. a n s p b . r u

716-17-05

ЗАРУБЕЖНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ В ЛЮБОЙ ТОЧКЕ МИРА. ОТ КВАРТИР Ы ДО ВИЛЛ Ы

Болгария

Болгария

Испания, Тенерифе

Кипр, Пафос

Кипр, Холмы Афродиты

Кипр, Пафос

Кипр, Лимассол

Кипр, Лимассол

От €26 400. Солнечный Берег. От застройщика. Апартаменты в построенном комплексе в 400 метрах от пляжа. В стоимость входит полная меблировка и оснащение всей бытовой техникой. Гарантированная аренда апартаментов. Бассейн на крыше. Идеальное сочетание цены и качества!

ALISA ESTATE +7 (921) 303-77-00 www.alisa-estate.com (812) 615-16-17

От €39 601. Бургас. Курортный квартал – Сарафово. От застройщика. Построенный комплекс в 30 метрах от пляжа. Идеально подходит для постоянного проживания. Полная инфраструктура, бассейн. Панорамный вид на Бургасский залив.

€202 650. Специальное предложение от застройщика на комплекс в городке Лос Гигантес – двуспальный апартамент, 110 кв. м жилая площадь, 24 кв. м терраса. Мраморные полы, оборудованная кухня, большой бассейн, в 5 минутах от пляжей с черным песком. Комплекс только что сдан!

ALISA ESTATE +7 (921) 303-77-00 www.alisa-estate.com (812) 615-16-17

От €183 000. Построенный комплекс в 300 метрах от моря. От застройщика. Все апартаменты имеют большие террасы. Полная инфраструктура. Гарантированная аренда. Рядом четырехзвездочный отель с возможностью пользоваться его инфраструктурой. Уникальная схема рассрочки.

ALISA ESTATE +7 (921) 303-77-00 www.alisa-estate.com (812) 615-16-17

В удивительном по красоте и истории месте жилой комплекс с видом на море и горы. Виллы и апартаменты от 88 до 300 кв. м. В 750 м от пляжа и 15 км от аэропорта г. Пафоса. Гольф-курорт. Возможен кредит (5%). Управление проф. компанией (круглогодичный доход). АН «Александр», +7 921 941-38-90, Галина Гулий

Коттеджный комплекс из роскошных отдель­ но стоящих вилл с 3 спальнями, частными бассейнами, полной отделкой и меблировкой. На расстоянии 10 мин. пешеходной прогулки от пляжа, в развитом районе исторического города Пафос с многовековой культурой и высоким уровнем быта. АН «Александр», +7 921 941-38-90, Галина Гулий

Элитные виллы с 3 спальнями с панорамным видом на море в эксклюзивном комплексе всего в 100 м от пляжа. Стильный современный дизайн с элементами средиземноморской архитектуры. Апартаменты 1-, 2-, 3-спальные полностью оборудованы. Бассейны, игровые площадки, фитнес-центр. АН «Александр», +7 921 941-38-90, Галина Гулий

В центре города на возвышенности с видом на море и горы – апартаменты с 1, 2, 3 спальнями и пентхаус. Шикарная отделка, мраморные полы в гостиной и прихожей, паркет в спальнях, встроенная мебель, кухня из Италии. Элитный подъезд, крытые парковки. Возможен кредит (5–6% годовых). АН «Александр», +7 921 941-38-90, Галина Гулий

Доминикана, Кабарет, Сосуа

ALISA ESTATE www.alisa-estate.com

+7 (921) 303-77-00 (812) 615-16-17

Доминикана, Кабарет

Доминикана, Сосуа

Доминикана, Сосуа

От $275 000. Предлагаются к продаже 2–4-спальные апартаменты пл. от 130 кв. м в отельном комплексе, расположенном прямо на берегу океана, в центре Кабарет. Без мебели. Просторные террасы с видом на океан. Большой бассейн, кафе-ресторан. Сдача в аренду. www.dominikana-realestate.com info@redegyptsea.com +7 (906) 035-65-02

$1 195 000. Готовая вилла пл. 604 кв. м в охраняемой резиденции миллионеров «Морской конек», прямо на берегу океана. 3 спальни, 4 санузла, большая терраса, бассейн. Участок 3 075 кв. м. Охрана 24 часа. Рядом парк, конноспортивная база, песчаный пляж. www.dominikana-realestate.com info@redegyptsea.com +7 (906) 035-65-02

От $120 000. Готовые дома от 120 кв. м с участком 650 кв. м в охраняемой резиденции в 1300 м от океана, с 2 спальнями, 2 санузлами, на зеленой территории с бассейном. Бесперебойное водоснабжение, электричество. Охрана 24 часа. Рядом океан, песчаный пляж. www.dominikana-realestate.com info@redegyptsea.com +7 (906) 035-65-02

$100 000. Участок 1 000 кв. м расположен прямо на берегу океана с пляжем между виллами и 5* отелями. Все необходимые для жизни удобства поблизости. Бесперебойное водоснабжение, электричество. Рядом песчаный пляж, океан, рестораны, бары, магазины. www.dominikana-realestate.com info@redegyptsea.com +7 (906) 035-65-02

Египет, Сахл-Хашиш

Египет, Хургада

Египет, Сахл-Хашиш

Египет, Хургада

От €135 682. Апартаменты с 2 спальнями класса люкс пл. 99–130 кв. м с полной отделкой в комплексе El Andalouse 5*. Рассрочка платежа на 8 мес., гарантированная сдача в аренду. Террасы на крышах, вид на море, 2 бассейна с барами, бассейн с рестораном на крыше. www.redegyptsea.com info@redegyptsea.com +7 (906) 035-65-02

От €950 / кв. м. Студии 40–64 кв. м и апартаменты 88–126 кв. м в красивейшем комплексе Karnak Resort , расположенном на берегу Красного моря в одном из самых престижных районов – Аль Хелал. При 100% оплате в течение 1 месяца со дня подписания контракта – скидка 10%. www.redegyptsea.com info@redegyptsea.com +7 (906) 035-65-02

От €109 369. 1–2-спальные апартаменты 80–143 кв. м в фешенебельном комплексе Ocean Breeze 5* с территорией 75 000 кв. м. Пляж. Расстояние от новой гавани для яхт менее 1 км. Рассрочка платежей на 1,5 года, гарантированная сдача в аренду.

От €60 000. Студии и апартаменты класса люкс в строящемся комплексе экстракласса Samra Bay 5*, расположенном на «золотой миле» вдоль протяженного променада из Village Roab на берегу Красного моря. Окончание работ – конец 2011 года. Гарантированная сдача в аренду. www.redegyptsea.com info@redegyptsea.com +7 (906) 035-65-02

www.redegyptsea.com info@redegyptsea.com +7 (906) 035-65-02

Англия

Франция

Эксклюзивные квартиры в любом районе Лондона и других городов Великобритании.

Различные уголки прекрасной страны. Любые предложения: квартиры, дома, виллы, рестораны и другие объекты различного назначения.

АН «Александр», 716-17-05

АН «Александр», 716-17-05

Чехия

Германия

Финляндия

3-комнатная, 2-уровневая обустроенная квартира в парковой зоне г. Мюнхена, расположена на 3-м этаже 3-этажного дома. Общая пл. 90, 5 кв. м. Подземный паркинг, автономное обслуживание, много подсобных помещений, терраса. Обустроенный зеленый дворик. АН «Александр», 716-17-05

Жилой кирпичный дом в г. Иматра. 16 соток земли в собственности. Общ. пл. дома 200 кв. м, центральное водоснабжение и канализация, отопление – котел на жидком топливе, два камина. 15 минут пешком до озера Сайма. Отличное место для отдыха и проживания.

Чехия

АН «Александр», 716-17-05

Испания

Испания

Доступно для россиян. Карловы Вары, Прага и другие престижные районы Чехии. С удобными вариантами оплаты.

Комплекс «У Каплички» расположен севернее г. Чешские Будеёвицы, на одной из самых оживленных трасс. «У Каплички» выгодно расположен в 70 км от немецкой границы и в 38 км от австрийской. В комплекс входят: ресторан, пиццерия.

1-комнатная квартира 50 кв. м с террасой 15 кв. м с видом на море. В элитном доме с полным обслуживанием. Полностью укомплектована мебелью, техникой. Готова для постоянного проживания и отдыха.

Две шикарные виллы «Аль МАР» и «Авалон» на побережье Валенсии, Аликанте. Виллы расположены в 80 м от моря. На территории: бассейн, гольф-площадка, сад.

АН «Александр», 716-17-05

АН «Александр», 716-17-05

АН «Александр», 716-17-05

АН «Александр», 716-17-05

Греция, Халкидики

Болгария, Несебр

Турция, Анталия

Турция, Анталия

Болгария

Лихтенштейн

€150 000–175 000. Комплекс апартаментов в живописной деревушке, всего в 250 м от моря, площадью 86–116 кв. м, построенный в совершенно оригинальной манере. Полностью каменные, они тем не менее включают в себя все атрибуты современного жилья. +7 (903) 622-66-16 info@realtygreece.ru +7 (921) 344-54-53 www.realtygreece.ru

От €53 970. От застройщика. Квартиры с одной спальней от 62 кв. м, в готовом жилом комплексе, находящемся в г. Несебр в 100 м от песчаного пляжа. Отличная инфраструктура. Возможна рассроченная схема оплаты. Гибкая система скидок.

€39 500. Район Коньялты. 2-кв. в комплексе люкс. Жилая пл. 75 кв. м, балкон, кондиционер, душ-кабина. Высокий входной этаж. Окна выходят на город. Спутниковая антенна, лифт, система безопасности, швейцар, парковка. До моря 1,2 км, до аэропорта 18 км. Год постройки 2008. АН «Александр», 716-17-05

€52 750. Район Лиман, продается 4-кв. в комплексе люкс, 2-й этаж. Жилая пл. 110 кв. м, балкон. Кондиционер, кух. мебель на заказ, бронированная дверь. Спутниковая антенна, лифт. Система безопасности, швейцар. До моря 900 м, до аэропорта 20 км, парковка. Год постройки 2008. АН «Александр», 716-17-05

€45 000. Однокомнатная квартира в местечке Несебр. Великолепное место. Вся инфраструктура. Новый заселенный комплекс. Море в 300 метрах. Общая площадь 44 кв. м с лоджией. Меблирована. Собственность.

€115 000. Изумительное по красоте место. В небольшом уютном городке рядом с горнолыжным курортом. Продается дом общей пл. 500 кв. м, 4-уровневый, с красивым видом из каждого окна. Участок 3000 кв. м. Необыкновенный ландшафт.

АН «Александр», 716-17-05

АН «Александр», +7 921 941-38-90, Галина Гулий

16

+359 88 718 90 27

Черногория, Бечичи, г. Будва От €2 000 / кв. м. Квартиры от 50 до 100 кв. м в новом 6-этажном доме, расположенном в самом лучшем месте Будванской Ривьеры. Из окон открываются прекрасные виды на бескрайнее море, живописные горы, о. Святой Стефан. Полная отделка, сантехника, кухня; кондиционеры в каждой комнате. Дом имеет свою закрытую территорию, собственную парковку. До моря 10 мин. пешком. Дом сдан в 2008 году. Предложение от застройщика.

universal_19@abv.bg www.uni-properties.com

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Санкт-Петербург: +7 812 938-96-50, Черногория: +3 82 692-82-507 www.setak-invest.ru

ноябрь 2009

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

17

Фотовитрина объектов зарубежной недвижимости

Hillcrest Villas, Кипр, Пафос

Hillcrest Villas – это коттеджный комплекс, расположенный над ущельем, которое является отличительной чертой природного рельефа деревни Пейя. Он объединяет в себе очарование традиций с современной роскошью и дополняет безмятежность деревенской жизни всеми возможностями современной жизни. Роскошные отдельно стоящие виллы с 3 спальнями. Частный бассейн и сад. Живописные виды на море и горы. Санкт-Петербург: +7 (812) 314-40-14, Москва: +7 (495) 643-19-01, Кипр: 8000-50-30 www.cybarco.com, stpetersburg@cybarco.com, moscow@cybarco.com

Amathusa Coastal Heights, Кипр, Лимассол

Особенной привлекательностью комплекса, расположенного всего лишь в 100 м от пляжа, является сочетание современного дизайна с традиционными элементами средиземноморской архитектуры. Элитные виллы с 3 спальнями; виллы с внутренними двориками в традиционном кипрском стиле; апартаменты с 1, 2 и 3 спальнями. Панорамные виды на море. Близость к городскому центру. Санкт-Петербург: +7 (812) 314-40-14, Москва: +7 (495) 643-19-01, Кипр: 8000-50-30 www.cybarco.com, stpetersburg@cybarco.com, moscow@cybarco.com

Akamas Bay Villas, Кипр, Пафос

В районе Лачи Компания Cybarco воплощает в жизнь поистине инновационный проект. Располагаясь на северо-восточном побережье Пафоса, этот комплекс станет одним из самых элитных прибрежных проектов недвижимости на Кипре. Разработанные согласно эксклюзивному архитектурному дизайну, отдельно стоящие виллы с сауной, джакузи и лифтом расположены на участках земли размером от 600 до 1800 кв. м. Санкт-Петербург: +7 (812) 314-40-14, Москва: +7 (495) 643-19-01, Кипр: 8000-50-30 www.cybarco.com, stpetersburg@cybarco.com, moscow@cybarco.com

CHEDA, www.cheda.ru, info@cheda.ru Санкт-Петербург: +7 (812) 958-06-59, Москва: +7 (495) 761-88-70, Египет: +2 (012) 366-31-39

Санкт-Петербург: +7 (812) 314-40-14, Москва: +7 (495) 643-19-01, Кипр: 8000-50-30 www.cybarco.com, stpetersburg@cybarco.com, moscow@cybarco.com

CHEDA, www.cheda.ru, info@cheda.ru Санкт-Петербург: +7 (812) 958-06-59, Москва: +7 (495) 761-88-70, Египет: +2 (012) 366-31-39

Египет, Хургада

Египет, Сахл Хашиш От €69 580. Готовый элитный комплекс Sunset Pearl. Студии и апартаменты от 49 кв. м. Прекрасное месторасположение комплекса. Почти все апартаменты имеют вид на море. Апартаменты на первых этажах с частным садом. Сдача под ключ, высококачественная европейская отделка.

24-часовая охрана, 3 больших бассейна. Беспроцентная рассрочка платежей. Все резиденты комплекса получают клубные карты одной из крупнейших сети 5* отелей.

CHEDA, www.cheda.ru, info@cheda.ru Санкт-Петербург: +7 (812) 958-06-59, Москва: +7 (495) 761-88-70, Египет: +2 (012) 366-31-39

CHEDA, www.cheda.ru, info@cheda.ru Санкт-Петербург: +7 (812) 958-06-59, Москва: +7 (495) 761-88-70, Египет: +2 (012) 366-31-39

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

Франция, Канны

Канны: + 33613828502, Москва: + 7 (495) 226-52-21, Петербург: + 7 (963) 344-62-69 www.alteradom.com, info@alteradom.com

Роскошная 4-комнатная квартира в отличном состоянии, в красивейшем месте. Здание находится на самой главной улице Канн – наб. Круазет, в непосредственной близости к морю и пляжам. Из квартиры открывается панорамный вид на море. Просторная терраса 22 кв. м. В отделке использованы высококачественные материалы. Большой подземный гараж (бокс). Канны: + 33613828502, Москва: + 7 (495) 226-52-21, Петербург: + 7 (963) 344-62-69 www.alteradom.com, info@alteradom.com

Франция, Кап Д’Антиб

Франция, Средневековый замок

Исключительная, уникальная, ультра-современная 4-уровневая вилла, построенная по индивидуальному архитектурному проекту известных архитекторов Клода Парента и Андре Блока. С виллы открывается необыкновенный вид на залив Антиб и Гольф-Жуан. В 1992 году вилла официально была признана историческим памятником.

Гостиница-замок XV века, суперлюкс класса расположена в области Овернь. Замок находится в ландшафтном парке на 15 гектарах и окружен просторными лесами. В начале XX века замок был куплен принцем Оболенским.

Канны: + 33613828502, Москва: + 7 (495) 226-52-21, Петербург: + 7 (963) 344-62-69 www.alteradom.com, info@alteradom.com

Канны: + 33613828502, Москва: + 7 (495) 226-52-21, Петербург: + 7 (963) 344-62-69 www.alteradom.com, info@alteradom.com

Египет, Хургада От €45 900. Студии и апартаменты от 45 кв. м в новом готовом комплексе Nubia Resort на первой береговой линии в 7 км от Хургады. Собственный прекрасно оборудованный пляж. Охраняемая закрытая территория, сады, бассейны, рестораны, теннисный корт, кинотеатр, поликлиника, детский сад, прачечная, дайв-центр. На территории комплекса будет находиться 4* отель. Квартиры с великолепной отделкой. Рассрочка платежей до трех лет.

От $32 940. Студии и апартаменты от 30 до 116 кв. м в строящемся жилом комплексе Florenza Khamsin. Застройщик предоставляет ипотеку до 10 лет всего лишь под 5% годовых с первоначальным платежом 40%. Все квартиры сдаются с полной готовой отделкой. Комплекс состоит из двух частей, первая из которых расположена на первой береговой линии с собственным пляжем. Завершение строительства и сдача проекта – май 2011 года.

18

Франция, Канны От €680 000. Суперэлитный многоквартирный комплекс Карлтон расположен прямо за одной из самых известных и изысканных гостиниц Канн – Карлтон и является своеобразным ее продолжением. Здание находится на главной улице Канн – наб. Круазет, в непосредственной близости к морю и пляжам. Данный объект является идеальным с точки зрения инвестиций.

Apollo Heights, Кипр, Пафос Комплекс специально разработан для тех, кто стремится обрести стиль жизни, при котором спокойствие и уединение гарантированы, а роскошь является постоянной и естественной средой. Виллы с 3 спальнями и роскошные апартаменты с 1 и 2 спальнями. Многоуровневый плавательный бассейн с подогревом воды. Восхитительные виды на море, горы и гольф-поля. Предоставляется членство в гольф-клубе и SPA-центре.

Египет, Хургада

Новый строящийся жилой комплекс Diamond Resort расположен в самом престижном р-не Хургады, напротив лучших песчаных пляжей. Развитая инфраструктура, магазины, кафе, рестораны, рядом променад. Европейский дизайн, бассейн. Студии от 55 кв. м по цене от €24 750, апартаменты от 90 кв. м по цене от €76 500. Внутренняя отделка класса люкс. Предоставляется рассрочка платежей. Окончание строительства – июль 2010 г.

Компания AlteraDom – Недвижимость на Французской Ривьере Тел. в Каннах: + 33 6 13 82 85 02, Тел. в Москве: + 7 (495) 226-52-21, Тел. в Петербурге: + 7 (963) 344-62-69 www.alteradom.com, info@alteradom.com

Франция, Канны

Франция, Канны

Великолепная, выдержанная в стиле средиземноморского модерна вилла в Каннах, в отличном состоянии, с просторной террасой, красивым бассейном, откуда открывается панорамный вид на море. Для приемов имеется просторная гостиная 100 кв. м. Полностью обустроенная вилла. Имеется лифт, гараж на 3 машины, винные погреба и многое другое.

Роскошная белокаменная вилла пл. 220 кв. м с двумя просторными террасами, светлой гостиной, с кухней новейшего дизайна, 5 спальнями, 4 ваннами в стиле модерн. Бассейн, летняя кухня, домик для отдыха. Панорамный вид на море в направлении Кап Д'Антиб и порта ГольфЖуан. Спокойный и живописный квартал Супер-Канн, близко к центру.

Канны: + 33613828502, Москва: + 7 (495) 226-52-21, Петербург: + 7 (963) 344-62-69 www.alteradom.com, info@alteradom.com

Канны: + 33613828502, Москва: + 7 (495) 226-52-21, Петербург: + 7 (963) 344-62-69 www.alteradom.com, info@alteradom.com

Франция, Ницца

Франция, Канны

От €140 000. Новый жилой дом в центре Ниццы, расположен в 200 м от пляжей Лазурного Берега. Квартиры от 1 до 4 комнат с террасами. На последнем этаже расположены пентхаусы на 2 уровнях, каждый с отдельной террасой, откуда открывается прекрасный вид на море и на старый порт. Подземный гараж (бокс). Дата окончания строительства – декабрь 2009 года. Канны: + 33613828502, Москва: + 7 (495) 226-52-21, Петербург: + 7 (963) 344-62-69 www.alteradom.com, info@alteradom.com

ноябрь 2009

€510 000. Светлая просторная квартира в Каннах в безупречно идеальном состоянии. Квартира расположена в новом белоснежном доме, состоящем из восьми квартир, на самом верхнем этаже. Из всех спален открывается панорамный вид на море. Бассейн. Расстояние до пляжей 10 минут. Канны: + 33613828502, Москва: + 7 (495) 226-52-21, Петербург: + 7 (963) 344-62-69 www.alteradom.com, info@alteradom.com

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

19

Greenfield Property International

Недвижимость в 40 странах мира

Венгрия, Балатон €152 000. Дом 208 кв. м, участок 1200 кв. м, бассейн, новый ремонт, с мебелью, ухоженный сад, рядом с термальными источниками и озером Хевиз.

+7 (911) 719-40-86, Варвара

www.interestate.ru

495-44-29

Германия, Баден-Баден

Греция, Пелопоннес

Доминикана

€1 140 000. Старинный дом 1872 г. в Баден-Бадене, площадью 290 кв. м. Участок 1666,6 кв. м. На первом этаже кухня, сад, веранда, столовая. Большая жилая комната с камином и балконом, рабочий кабинет и спальня. На втором этаже спальня, две ванные с туалетами, одна из них с джакузи! +7 (921) 987-90-15, Ирина

€450 000. Превосходная трехэтажная вилла на полуострове Пелопоннес. Дом с панорамным видом на море расположен в тихом очень красивом месте. 1996 г. п. Площадь виллы: 254 кв. м, благоустроенный участок с садом, барбекю, площадкой для отдыха 1455 кв. м. +7 (911) 254-77-94, Татьяна

$109 000. В популярном комплексе между Сосуа и Кабарете. На берегу Атлантического океана. Большой бассейн, бесплатная прачечная. Круглосуточная охрана. Апартаменты продаются с мебелью. Отличный вариант для спокойного отдыха или семейной жизни. Площадь 59 кв. м, 2 эт. До пляжа 60 метров. +7 (921) 946-94-77, Марина

Египет, Хургада

Израиль, Бат Ям

Италия, Тоскана

Кипр, Лимассол

От €20 000. Готовые квартиры с отдел­ кой и кондиционером в новом доме напротив гостиницы «Арабия» с видом на море, пляж 400 м. Центр города. Высокая ликвидность при перепродаже или сдаче в аренду. Беспроцентная рассрочка от застройщика на год. +7 (921) 758-32-10, Лилия

€150 000. Квартира в 40 км от Тель-Авива на первой линии Средиземного моря с потрясающим видом на море. Квартира с хорошим ремонтом состоит из 2 комнат, площадь 45 кв. м.

€260 000. Продаются новые таунхаусы в Тоскане с видом на пейзаж Вольтерры и ее холмы. У каждого дома свой сад, портик, 2 парковочных места, а также бассейн. Площадь каждого дома – 100 кв. м. Расстояние до Пизы – 65 км, до Сьены – 53 км, до Флоренции – 83 км. +7 (921) 987-90-15, Ирина

€76 500. Студия 49 кв. м, с мебелью, в комплексе с бассейном, отличный вариант для проживания и сдачи в аренду. До моря всего 50 м.

+7 (911) 254-77-94, Татьяна

+7 (911) 719-40-86, Варвара

ОАЭ, Дубай

Португалия, Алгарве

США, Нью-Йорк, Манхэттен

Финляндия, Пуумала

От €150 000. Готовые студии в проекте Discovery Gardens. Широкий спектр удобств для жильцов, включая 13 бассейнов, площадки для тенниса, баскетбола, волейбола, тренажерные залы, футбольное поле. 15 мин. до моря на машине. Высокая доходность при сдаче в аренду! +7 (921) 758-32-10, Лилия

От €130 000 до €160 000. Новые двухкомнатные апартаменты Т1, расположенные в закрытом кондоминиуме в регионе Алгарве, г. Портимау, зона пляж Прая дэ Роша.

$375 000. Светлая квартира-студия с огромным балконом на южной стороне. Отдельная кухня. Возможность бесплатно посещать спортивный зал и сауну. Имеется круглосуточный швейцар, прачечная. Здание расположено рядом со зданием ООН, вокзалом Грэнд-сентрал. +7 (921) 987-90-15, Ирина

€75 000. Дача в 100 км от границы с Россией на берегу озера, береговая линия 50 м. На берегу сауна. Жилая площадь 50 кв. м, горница, 2 спальни, кухня, терраса. 1978 г. Участок 20 соток. Есть разрешение на дополнительное строение 150 кв. м. +7 (921) 758-32-10, Лилия

+7 (921) 946-94-77, Марина

Франция, Ницца

Хорватия, Истрия

Черногория, Бар

Чехия. Карловы Вары

€288 000. Необыкновенно красивая квартира в Ницце на второй линии, в нескольких шагах от набережной Променад дез Англе и моря. Жилая площадь составляет 56 кв. м, терраса 10 кв. м.

€172 000. Новый дом, 2 спальни, бассейн, полностью меблирован в современном стиле! Площадь дома 80 кв. м, земля 350 кв. м. Близко пляж.

+7 (911) 254-77-94, Татьяна

+7 (911) 719-40-86, Варвара

€1900 / кв. м. Квартиры в новостройке в центре г. Бар (300 м от пляжа). Недалеко находится школа, несколько кафе, магазины и рестораны. Дом сдан в 2009 году. Есть собственная стоянка. В здании имеется 40 непроданных квартир, площадью от 40 до 90 кв. м. +7 (921) 946-94-77, Марина

€90 000. Двухкомнатная квартира с кухней на втором этаже кирпичного дома рядом с пешеходной зоной торговой части города. Высокие потолки. У дома новая крыша и новый фасад. В квартире новые пластиковые окна. Частная собственность, площадь квартиры 54 кв. м. +7 (921) 946-94-77, Марина

20

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72 Москва: +7 (495) 787-78-87 www.runiga.com

Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72 Москва: +7 (495) 787-78-87 www.runiga.com

Испания, Ла Зения

Испания, Коста-Бланка

Испания, Коста-Бланка

Италия, Калабрия

От €170 000. Апартаменты и дома в жилом комплексе в Ла Зении – уютном уголке на побережье Ориуэлы, привлекающей знаменитым пляжем. В районе несколько ресторанов высокого класса, супермаркеты, банки, клуб отдыха с теннисными кортами, бассейнами, много зеленых насаждений. Место для парковки машины. До скоростной магистрали всего пара минут на машине. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €139 900. Готовое жилье. 100% финансирование строителями полной стоимости квартиры. Покупателю нужно заплатить только 7% НДС, нотариальные и регистрационные сборы! Жилой комплекс в р-не Кампоамор с одним из лучших пляжей Испании и состоит из нескольких малоэтажных зданий. Из окон открывается живописный вид на долину и море. Рестораны, магазины, поликлиника, гольф-клуб с тремя полями, школа для верховой езды, яхт-клуб. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €163 000. Апартаменты на 1-й линии моря. Комплекс состоит из 3 фаз апартаментов, в каждой – свой бассейн, зеленые зоны, игровые площадки, рядом парк. 20 мин. ходьбы от центра г. Дения – процветающего города с древней историей на побережье между Валенсией и Аликанте. Старинный мавританский замок, великолепные панорамные виды на море и горы. Расстояние до международного а/п Аликанте 115 км, до Валенсии – 96 км. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €295 500. Комплекс Baia di Mezzaluna состоит из 10 выстроенных полукругом вилл. Прекрасный вид на деревушку Замброне, белый песчаный пляж и бирюзовое Тирренское море со сказочными Эолийскими островами и вулканом Стромболи. До пляжа 1 км. Виллы пл. 75 кв. м и с садом 200 кв. м расположены в 5 мин. езды до города Пиццо. Окончание строительства – начало 2011 г. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

Испания, Коста-Бланка

Испания, Коста-Бланка

Турция, Алания

Турция, Алания

Цены снижены на 30%. Готовый жилой комплекс Марина Бич расположен в престижном районе Маскарат, на берегу моря у подножия горы Маскарат, рядом с природным заповедником. Удивительная природа, развитая инфраструктура, яхт-клуб. Прекрасная планировка, кондиционер зима/лето, полы с подогревом, джакузи, индивидуальные бассейны. Парковочное место в подземном гараже (включено в стоимость). www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €695 000. Эксклюзивное предложение от застройщика на 1-й линии моря. Комплекс класса люкс. Комплекс расположен в Алтее всего в 6 м от пляжа и в 100 м от яхт-клуба. Во всех апартаментах установлена система климат-контроль, полы с подогревом. Кухни оборудованы электроприборами Siemens, на балконе установлены джакузи. Три бассейна с видом на море, сауны, корт для мини-тенниса, спортивный зал. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €145 150. Квартиры в готовом комплексе Alden Residence 3, расположенном в центре пригорода Махмутлар в 50 м от моря. Комплекс состоит из четырех блоков, все квартиры имеют прекрасный вид на море и панораму города. Имеется бассейн, аквапарк, детская площадка, внутренний сад, парковка. Возможно оформление ипотеки на сумму 70% от стоимости квартиры. Ежегодный взнос за проживание составляет €400. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €65 000. Квартиры с улучшенной планировкой в комплексе Terradesir, расположенном в центре Махмутлара, отличаются высококачественной отделкой и европейским дизайном. На территории: отдельный спортивный центр с сауной и парной, плавательный бассейн, ухоженный сад, парковка. Живописный вид на горы. Возможно оформление ипотеки на сумму 70% от стоимости квартиры. Ежегодный взнос за проживание составляет €400. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

Испания, Марина Дор

Испания, Марина Дор

Болгария, Банско

Болгария, Банско

От €220 000. Квартиры от 68 кв. м с террасами от 13 кв. м и более в построенных домах в Оропеса Дель Мар (Кастельон) Марина Дор. В Марина Дор находится крупнейшая в Европе водолечебница и центр релаксации. Каждый дом имеет бассейн и детскую площадку. Квартиры полностью меблированы, оснащены кондиционерами, имеются индивидуальные парковочные места. Город располагает приморским парком, гольф-полями, барами и ресторанами. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €725 000. Роскошные апартаменты с садом в центре Золотой Мили в Марбелье. Урбанизация «Ломас дель Рей» знаменита благодаря самым известным людям планеты, которых привлекает исключительный климат, красота природы и ландшафта, атмосфера роскоши и комфорта. В апартаментах: мраморные полы с подогревом в каждой комнате, кондиционеры, параболическая антенна. Кухня меблирована. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €22 600. Предлагаются апартаменты с одной, двумя и тремя спальнями в комплексе Edelweiss Hills на самом популярном горнолыжном курорте Болгарии – Банско. Комплекс будет расположен на высоте 1100 м над уровнем моря, в непосредственной близости от лыжной трассы (800 метров). На территории разместятся спа-центр, 2 бассейна, сауна, паровая баня, джакузи, подземный гараж на 10 мест, паркинг. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €22 860. Жилой комплекс Edelweiss House будет расположен между двумя гостиничными комплексами Edelweiss Hotel и Kempinski Hotel – Grand Arena на территории 1704 кв. м, в 2 км от центра г. Банско, у подножья горы Пирин. На продажу предлагаются апартаменты с одной, двумя и тремя спальнями. Инфраструктура: зимние сады, спа-центр, фитнес, ресторан, гараж, магазины. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

Испания, Коста-Бланка

Испания, Коста-Бланка

Болгария, Несебр

Турция, Алания

От €162 000. Таунхаусы в жилом комплексе в самом популярном регионе Испании Ориуэла-Коста. Рядом прекрасные пляжи. Зеленая территория, бассейн, клуб с тренажерным залом и сауной, баром и игровым залом. В цену входит вся бытовая техника, посуда, столовые приборы, постельное белье, телевизор. Бунгало с 2 спальнями – от €162 000, дуплексы с 3 спальнями – от €255 000. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €175 000. Апартаменты в уникальном жилом комплексе на 1-й линии моря, расположенном в южной части курортного г. Торревьеха, всего в 50 км от международного аэропорта. Из окон и террас большинства квартир открывается живописный вид на море. На территории имеются сады и оригинальные бассейны. Комплекс окружает множество ресторанов, магазинов, офисов банков. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €56 424. Комплекс Magic Dreams расположен в тихом районе между известными курортами Солнечный Берег и Святой Влас, в 250 метрах от пляжа. 370 квартир разных типов (студии, апартаменты с 1 спальней, апартаменты с 2 спальнями). На территории комплекса располагаются: спа-центр, 2 бара, ресторан, детский комплекс развлечений, интернеткафе, магазины, парковка, зеленые зоны, 24-часовая охрана. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €71 000. Комплекс My Marine Residence соответствует требованиям современного комфорта, уюта и качества, с собственным благоустроенным пляжем. Комплекс состоит из 6 зданий. Шикарные виды на море и горы. Расположен в курортном городе Махмутлар. До международного аэропорта Анталия 135 км. На территории: крытый бассейн с подогревом, 4 бассейна, ресторан, 2 бара, супермаркет, паровая баня, сауна, спортплощадки. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

22

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

23

Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72 Москва: +7 (495) 787-78-87 www.runiga.com

Турция, Алания От €285 000. Элитный жилой и туристический комплекс GOLDCITY – жемчужина турецкой Ривьеры. Создатели GOLDCITY поставили перед собой цель сотворить нечто высококлассное и уникальное, установить новые стандарты качества, на которые в будущем будут ориентироваться конкуренты, каковых у комплекса пока не существует. Широкий выбор отдельных вилл с собственным бассейном и без. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

Греция, Аттика, Марафон

От €650 000. Комплекс из 12 двухуровневых коттеджей категории люкс площадью от 100 кв. м с панорамным видом на море. Расстояние до пляжа 450 метров. Планировка: гостиная, столовая, кухня, 2–4 спальни, балконы и террасы. Бассейны, вертолетная площадка, парковка.

€6 800 000. Вилла площадью 960 кв. м на участке 19 000 кв. м. Сад, бассейн 8,5 х 17,5 м, гостевой дом с BBQ, кухней и столовой на 50 гостей, теннисный корт, площадка для футбола, мини-гольфа и баскетбола, часовня и садовый дом. Вилла полностью меблирована, 6 спален с ванной и гардеробной, гостевые апартаменты, спортзал, сауна, 2 комнаты для персонала, полностью оборудованная кухня.

Greek Escape, www.greek-escape.ru, info@greek-escape.ru tel: +302104182449, +306944458469, fax: +30 210 9850 026

Greek Escape, www.greek-escape.ru, info@greek-escape.ru tel: +302104182449, +306944458469, fax: +30 210 9850 026

Греция, Малесина, Феологос

Турция, Алания

Черногория, Будва

От €225 000. Смежные и отдельные апарт-виллы площадью от 147 кв. м в крупнейшем элитном комплекс GOLDCITY. Комплекс находится в живописной местности на холме у подножия горной системы Тавр в Алании. На территории комплекса: 78 бассейнов, 7 ресторанов, 6 баров, ирландский паб и вращающийся бар, кондитерская лавка и кафе, магазины и бутики, спортивные и детские клубы, амфитеатр, крытый каток и пр. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €278 765. Эксклюзивное предложение от застройщика. «Царское село» – уникальный проект из 36 вилл в традиционном средиземноморском стиле, расположенных над островом Св. Стефана, на высоте 300 м над уровнем моря. Срок сдачи – март 2010 г. Жилая пл. – 135 кв. м, общая пл. – 164 кв. м, террасы – от 29 кв. м, участок – от 289 кв. м. Собственный бассейн. 30 минут езды до международного аэропорта г. Тиват. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

Черногория, Будва

Италия, Калабрия

От €232 800 (включая НДС). Эксклюзивное предложение от компании-застройщика! Пентхаусы в TQ Plaza – многофункциональном 8-этажном здании в центре жемчужины Средиземноморья г. Будва, в непосредственной близости от Старого города, моря, причала и главного бульвара, в 200 м от восхитительного пляжа. Дизайнер проекта – известный испанский архитектор Анхель Таборда. Срок сдачи – декабрь 2009 г. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €249 900. Дома площадью 97–98 кв. м с участками от 135–330 кв. м в комплексе, расположенном на возвышенности над городом Соверато, в 15 минутах от столицы провинции Катанзаро. Изумительный вид на Ионическое море. На территории комплекса: бассейн, спортивные площадки, магазины, бутики, клуб, ресторан, бар, лесная зона отдыха. 10 минут пешком до пляжа. До аэропорта – 50 минут езды. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

Греция, Коринфия, Лутраки

От €250 000. Комплекс из 5 двух- и трехуровневых апартаментов категории люкс площадью от 98 кв. м с панорамным видом на море в элитном поселке в 110 км от Афин. Расстояние до моря 400 м. Планировка: гостиная-лофт с камином, столовая, кухня, 2–5 спален, WC, балконы, террасы с перголой, паркинг, бассейн. Круглогодичное проживание.

От €290 000. Комплекс из 10 коттеджей площадью от 143 кв. м на участке от 200 кв. м каждый, в Лутраки, курортном городе с термальными источниками, в 300 м от моря. Планировка: гостиная с камином, кабинет, столовая, кухня, 2–3 спальни, гостевая комната, playroom, WC, балконы, террасы, сад, паркинг, отдельный подъезд к каждому коттеджу. Круглогодичное проживание.

Greek Escape, www.greek-escape.ru, info@greek-escape.ru tel: +302104182449, +306944458469, fax: +30 210 9850 026

Greek Escape, www.greek-escape.ru, info@greek-escape.ru tel: +302104182449, +306944458469, fax: +30 210 9850 026

Греция, Дельфы

Греция, Арахова, Парнасс

От €172 000. Комплекс из 13 двухуровневых апартаментов площадью от 56 кв. м с видом на море и горы расположен в 20 мин. от великолепного пляжа и в 40 мин. от горнолыжного курорта Парнас, вблизи всемирно известного археологического памятника Дельфы. Планировка: гостиная, столовая, 1–2 спальни,WC, кладовая, внутренняя лестница. Круглогодичное проживание.

€630 000. Элегантная трехэтажная вилла 225 кв. м на участке 1150 кв.м с панорамным видом в Арахова в 10 мин. от горнолыжного курорта Парнасс. Сад, паркинг. Дополнительно: 2-этажная студия с отдельным входом. На цокольном – 3 спальни, ванная и wc. На 1-м этаже просторный салон с камином, столовая, кухня. Большой балкон с панорамным видом. На 2-м этаже кабинет, спальня, балкон и ванная комната с джакузи.

Greek Escape, www.greek-escape.ru, info@greek-escape.ru tel: +302104182449, +306944458469, fax: +30 210 9850 026

Greek Escape, www.greek-escape.ru, info@greek-escape.ru tel: +302104182449, +306944458469, fax: +30 210 9850 026

Греция, Килини

Италия, Калабрия

Италия, Калабрия

От €940 000. Роскошная вилла пл. 298 кв. м с бассейном-инфинити в одном из наиболее известных и красивых туристических курортов на Ионическом побережье. Соверато расположен на возвышенности, откуда открывается великолепный вид на золотые пляжи Ионического моря и залива Squillace. В комплексе развитая инфраструктура. До Соверато – 10 минут езды. Окончание строительства – июнь 2011 г. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

От €279 000. Pizzo Hidden Paradise – элитный комплекс из 25 сдвоенных вилл, расположенных на берегу Тирренского моря, в 15 минутах езды от международного аэропорта Ламеция. На территории: плавательный бассейн, детская площадка, теннисные корты, многолетний сосново-эвкалиптовый лес. 5 мин ходьбы до пляжа. Площадь участков от 173 до 209 кв. м. Окончание строительства – февраль 2011 г. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

welcome to greece!

Греция, о. Миконос

Турция, Алания От €140 000. Апартаменты различных площадей в элитном жилом и туристическом комплексе GOLDCITY, который является крупнейшим проектом на средиземноморском побережье Турции. Изумительный панорамный вид на горы и море. На территории комплекса 78 бассейнов, в том числе крытый подогреваемый пл. 158 кв. м. Богатейшая инфраструктура: от детских клубов до крытого катка. www.runiga.com Санкт-Петербург: +7 (812) 944-87-72, Москва: +7 (495) 787-78-87

24

www.greek-escape.ru info@greek-escape.ru русскоязычные эксперты

ноябрь 2009

От €175 000 до €460 000. Современный комплекс из 34 комфортабельных мезонет расположен на 1-й линии у моря с пляжем, отмеченным Голубым флагом. Построенные в стиле минимализма мезонеты отличаются высочайшим качеством и особенным дизайном. На территории комплекса имеются теннисный корт, волейбольная площадка, магазин и небольшая таверна. Коттеджи площадью от 65 до 120 кв. м.

Greek Escape, www.greek-escape.ru, info@greek-escape.ru tel: +302104182449, +306944458469, fax: +30 210 9850 026

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

25

Недвижимость в Болгарии +7 (905) 266-24-21, +7 (921) 976-67-38 bulgar@z-dom.com

Болгария, Варна

От €773 / кв. м до €889 / кв. м. Небольшой уютный комплекс находится в красивой дачной зоне г. Варны, поблизости от летнего курорта Святые Константин и Елена и в 10 км от Золотых песков. Срок сдачи – декабрь 2009 г. Осталось несколько свободных квартир!

Болгария, Варна

От €641 / кв. м до €776 / кв. м. Малоквартирный комплекс расположен в курортной зоне Варны, в непосредственной близости от вечнозеленого хвойного леса. Все апартаменты с видом на морской горизонт. Срок сдачи – декабрь 2009 г.! Недвижимость в Болгарии +7 (905) 266-24-21, +7 (921) 976-67-38, bulgar@z-dom.com

Недвижимость в Болгарии +7 (921) 976-67-38, +7 (905) 266-24-21, bulgar@z-dom.com

Болгария, Елхово

€18 000. Двухэтажный дом, расположенный в живописной местности Южной Болгарии, в 15 км от города Елхово. Площадь дома 120 кв. м. В доме четыре комнаты, душ, туалет. Садовый участок площадью 970 кв. м. Ландшафтный дизайн. Барбекю. Возможность круглогодичного проживания.

Болгария, Каварна

От €778 / кв. м. Чудесное место для отдыха в 64 км от Варны. Апартаменты с видом на море на расстоянии 500 м от пляжной зоны и 500 м от центра Каварны. Кафе-бар и рецепция. Открытый бассейн, парковка, детская площадка, барбекю, круглосуточная охрана, освещенный двор с естественным ручейком, подвальное помещение к каждому апартаменту, кондиционеры, кухня со встроенными приборами, гарантированная сдача в аренду на 2 года.

Недвижимость в Болгарии +7 (921) 976-67-38, +7 (905) 266-24-21, bulgar@z-dom.com

Болгария, Кранево

Недвижимость в Болгарии +7 (921) 976-67-38, +7 (905) 266-24-21, bulgar@z-dom.com

Болгария, Пампорово

Специальная программа оплаты! Оформляем нотариальный акт при первом взносе, остальной платеж предоставляется в рассрочку до 5 лет. Возможность получения визы владельца недвижимости. Роскошный комплекс для отдыха и круглогодичного проживания. Предлагаются одно-, двух- и трехэтажные коттеджи с полной отделкой. Комплекс сдан в эксплуатацию. Охрана, бассейн, сауна, ресторан, собственная скважина с минеральной водой.

От €20 000. Грандиозное снижение цен на 30%. Все апартаменты €850 / кв. м. 22,5% чистой окупаемости от аренды за 5 лет, гарантировано договором. Комплекс находится в южных Родопах на высоте 1700 м над уровнем моря. До склонов – 500 м. Срок сдачи – декабрь 2009 г.

Недвижимость в Болгарии +7 (905) 266-24-21, +7 (921) 976-67-38, bulgar@z-dom.com

Недвижимость в Болгарии +7 (921) 976-67-38, +7 (905) 266-24-21, bulgar@z-dom.com

Болгария, Солнечный Берег

€595 / кв. м. Kомплекс «САНИ ХАУС» расположен в привлекательном месте, с панорамными видами на море, вблизи от важных дорог, в 2 000 м от пляжа, каждые 30 мин. ходит автобус.

35 км от города Бургаса и 30 км от международного аэропорта. Комплекс предназначен для круглогодичного проживания, состоит из 4-этажного здания с 64 апартаментами, бассейна, детской площадки, автостоянки. Строительство завершено, и комплекс сдан в эксплуатацию.

Болгария, Солнечный Берег €390 / кв. м. Уникальная цена! Это закрытый охраняемый комплекс пл. 60 000 кв. м. 1400 апартаментов в 44 современных жилых зданиях. Комплекс расположен на живописном холме, вид на горы и Солнечный Берег. На территории предусмотрены: торговый центр, фитнес и SPA, медпункт, ресторан с террасой, кафе и пианино-бар, супермаркет и магазины, косметический кабинет, рецепция, 5 открытых бассейнов, 2 теннисных корта, спортивные и детские площадки.

Недвижимость в Болгарии +7 (905) 266-24-21, +7 (921) 976-67-38, bulgar@z-dom.com

26

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Недвижимость в Болгарии +7 (905) 266-24-21, +7 (921) 976-67-38, bulgar@z-dom.com

ноябрь 2009

Непростой российский покупатель 1. Требует ли работа на петербургском (российском) рынке сбыта зарубежной недвижимости особого подхода?

2. В чем секрет успешной работы на петербургском рынке? Почему не у всех компаний получается продавать зарубежную недвижимость в России и в Петербурге, несмотря на спрос?

3. Какой этап сделки проходит сложнее всего?

4. Опишите портрет покупателя зарубежной недвижимости, с которым вы работаете.

5. Эффективно ли сегодня участие в выставках зарубежной недвижимости в России? В других странах? Агустин Рамирес, директор компании Costa Activa (Испания): 1. Работа в России, как и в каждой отдельно взятой стране, имеет свою специфику. Большой проблемой для работы на рынке становится языковой барьер. С коммерческой точки зрения также существуют свои тонкости. Есть стереотип, что русские не покупают дома и очень редко покупают квартиры, если нет вида на море; русским можно предлагать только дорогие квартиры, и они их купят. В последнее время наметилась 28

другая тенденция: появляются клиенты, которые не соответствуют этому типичному мнению. Сейчас русский клиент – это клиент подготовленный, который использует множество источников для получения информации. Сорок процентов русских клиентов моей компании узнали о нас через Интернет, через глобальную сеть мы с ними и поддерживаем связь.

2–3. Я считаю, что секрет успешной деятельности в России прост – предлагать лучшие объекты недвижимости за хорошие деньги. На российском рынке работа осложняется тем, что многие агентства намеренно завышают цены на недвижимость, чтобы повысить свой заработок.

4. Покупателей можно разделить на два типа. Мужчины в возрасте 25–40 лет, с высоким соци-

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

Давид Кановас Экспосито, коммерческий директор строительной компании Key Mare: 1. Для нашей фирмы рынок недвижимости в СанктПетербурге в общем такой же, как и рынок в других городах Европы, за исключением некоторых правовых вопросов и культурных факторов. В отличие же от других городов России (в том числе и Москвы) могу отметить большую экономическую стабильность среднего класса, большую серьезность и доверие со стороны клиентов во время осуществления сделки, более европейское отношение к недвижимости, представленной на испанском рынке.

2. Хорошее знание рынка предложений и учет интересов покупателей – вот два слагаемых успеха. Поэтому для нашей компании очень важно сотрудничество с русскими агентствами, которые лучше знают желание клиентов.

3. Самое сложное в работе с русскими – это языковой барьер, многие покупатели не говорят ни на одном европейском языке, поэтому в офисе всегда должен находиться русскоговорящий специалист. Вторая сложность – территориальная. Европейцам гораздо проще приехать в страну, чтобы посмотреть варианты. Для русских клиентов мы предлагаем небольшой тур для знакомства с местностью, постройками.

4. Русский покупатель ориентирован на приобретение недвижимости с целью вложения капитала. Кроме этого, ему важно, чтобы было как можно меньше ограничений, связанных с возможной перепланировкой дома или квартиры. Из СанктПетербурга приезжают в основном представители среднего класса, которые приобретают зачастую элитное жилье. ноябрь 2009

5. Мы активно участвуем в выставках по всей Европе и считаем это эффективным, к российским выставочным площадкам пока присматриваемся. Яна Плотникова, коммерческий директор ООО «Элли Эстейт»: 1. Мы уверены, что каждый человек требует индивидуального подхода, и совсем неважно, в каком городе он живет. Однако определенные особенности для каждого региона существуют. Так, москвичи более самостоятельны, они стремятся все узнать сами, в кратчайшие сроки получить максимальную информацию, быстро принимают решения и за границей чувствуют себя очень уверенно. Жители городов поменьше требуют большего внимания, они чаще сомневаются, и на принятие решений у них уходит гораздо больше времени. И после приобретения недвижимости за рубежом они долгое время обращаются за консультациями по любым, даже самым незначительным вопросам. Им нужно много внимания, чтобы они чувствовали себя комфортно, защищенными от любых невзгод. Жители Санкт-Петербурга подходят к выбору очень обстоятельно, достаточно долго взвешивают все за и против. Они очень придирчивы к качеству объекта недвижимости и к окружающей обстановке: какие люди будут жить рядом с ними, как они относятся к россиянам вообще и к петербуржцам в частности. Перед покупкой они, как правило, тщательно узнают обо всех возможных нюансах, суммах необходимых платежей, гарантиях и условиях дальнейшего содержания недвижимости. На основании всех данных они принимают решение, и в дальнейшем от него уже, как правило, не отступают. Покупатели на этом рынке очень требовательны к качеству предоставляемой информации.

2. Одним из необходимых условий работы на рынке зарубежной недвижимости является наличие надежных партнеров в стране, недвижимость которой вы предлагаете. К сожалению, многие открывшиеся агентства собрали информацию по верхам, не углубляясь в суть, и не смогли предложить клиенту грамотное сопровождение «на той стороне». Таким образом, часто бывали случаи, когда клиент оказывался брошен за границей, где его и «подбирали» местные агентства недвижимости. Либо предоставленная информация после проверки оказывалась недостоверной, что тоже доверия к российскому агентству не добавляло. Также были случаи завышения стоимости недвижимости. Все это привело к тому, что клиент, прежде чем принять решение, либо старается обращаться напрямую к застройщику, либо проходит несколько агентств, сопоставляя полученную в разных местах информацию, прежде чем принять решение, с кем же ему работать.

3. Самый сложный этап, на наш взгляд, это стадия принятия решения. Как только покупатель

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

29

Блиц-опрос

альным статусом, заботящиеся о своей семье. Нередко они приезжают совершать покупку квартиры всей семьей. Второй тип, с которым мы все чаще имеем дело, – женщины в возрасте 35–40 лет, которые покупают недвижимость из своих личных сбережений.

5. Что касается выставок, то сейчас их эффективность падает. Еще 6 лет назад на выставках можно было найти новых клиентов, сейчас же покупатель находит всю необходимую информацию в Интернете. Следует отметить, что выставки в России всегда несколько хуже организованы, чем в других странах, существует большая проблема с личной информацией клиентов: люди не хотят оставлять свои личные данные после получения информации о недвижимости. Тем не менее мы продолжаем участвовать в выставках, хотя и не так активно, как раньше. В этом году мы были в Екатеринбурге, в Тюмени. Три года подряд принимали участие в International Property Show. А на выставке «Домэкспо» мы даже получили премию за лучший стенд.

Юрий Сергеев, генеральный директор ООО «Агентство недвижимости «Динас»: 1. Есть некоторые особенности, характерные как для рынка недвижимости самого Петербурга, так и для покупателя – петербуржца, подбирающего зарубежную недвижимость. Питерский покупатель не привык разбрасываться деньгами, он долго и тщательно подбирает объект, старается получить максимум информации как по самому объекту, так и по рынку в целом, и четко хочет понимать, как будет проходить сделка. Покупатель из региона более спокойно относится ко всем тонкостям сделки, ведь не стоит забывать, что во многих регионах до сих пор расчет при покупке недвижимости происходит при подписании договора купли-продажи, не дожидаясь государственной регистрации сделки.

2. Интерес к зарубежной недвижимости в по­ следние годы у россиян был очень большой, и поэтому многие компании открывали отделы зарубежной недвижимости, но следует учитывать, что очень часто дальше интереса дело не идет. Основная причина небольшого количества реальных сделок – завышенные ожидания покупателей от обладания зарубежной недвижимостью, например при планировании покупки коммерческой недвижимости за границей доходность в 5% годовых очень разочаровывает покупателей или при планировании покупки недвижимости в Финляндии покупатели с удивлением узнают, что владение собственностью не даст им право на проживание в Финляндии. Чтобы работать успешно на этом рынке, нужно быть готовым к большому количеству работы и относительно небольшому количеству реальных продаж.

3. Если говорить о покупке недвижимости в Финляндии, то самый сложный этап – найти подходящий покупателю объект, все остальное – дело техники.

30

4. Наш покупатель – это человек средних лет, с активной жизненной позицией, состоящий в браке, предприниматель, и главное, не обремененный никакими жилищными проблемами, поскольку недвижимость за рубежом покупается, когда с недвижимостью в России вопрос уже решен.

5. Выставки являются довольно эффективным инструментом, поскольку там собирается много потенциальных клиентов, но все же Интернет сегодня вне конкуренции. Сам я выставки не посещаю и в выставках не участвую, просто не хватает времени. Евгения Мицхайтис, исполнительный директор петербургского представительства Kouroushi Bros Ltd: 1. Конечно, у любого региона есть свои особенности, впрочем как и каждый клиент заслуживает индивидуального подхода. Первое, и возможно самое главное, надо определить бюджетную вилку предлагаемой недвижимости. То есть важна покупательская возможность жителей данного города или региона. И если продавцу удается угадать, что требуется покупателю, можно говорить, что бизнес будет успешным.

2. Компании, которые на всплеске спроса начинают свой бизнес, очень болезненно переживают неизбежный спад на рынке. Только многолетняя кропотливая работа в тесном сотрудничестве с зарубежными девелоперами дает положительный результат. Работа агента затратна, сложна и не приносит баснословных прибылей. Поэтому прежде чем заняться продажей зарубежной недвижимости, надо все хорошенько просчитать и взвесить.

3. Самым сложным я бы назвала поиск клиента. В дальнейшем, если клиент адекватный, а вы как агент делаете свою работу на совесть и профессионально, особых проблем не должно возникать. Трудности возможны на любом этапе, но от умения их разрешать и будет зависеть ваш успех.

4. Возраст – 30–55 лет, от безработного до топменеджера крупной государственной или частной структуры, доход – от €3 тыс. в месяц – в общем, те, кто называет себя средним классом и классом выше.

5. Участие в выставках необходимо для придания статуса своей компании. Как говорится, надо быть на виду. Не обязательно клиент приходит на выставку для заключения контракта. Но очень часто здесь происходит первое знакомство клиента с предложениями компании. Сама покупка может быть отложена на неопределенный срок или может вообще не состояться, это не так важно. Чем больше клиентов узнают о вас, тем больше вероятность, что при покупке недвижимости, например на Кипре, они вспомнят о компании, которую видели на выставке. Наша компания участвует в выставках в Москве, в Петербурге, в Дубае, в Лондоне и всегда придает этому очень большое значение.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

Татьяна Васильева, генеральный директор ООО «АЛИСА ЭСТЕЙТ»: 1. Конечно, работа на петербургском рынке требует особого подхода. Наши клиенты требовательны и осторожны и самым внимательным образом выбирают как недвижимость, так и риэлтора. Когда работаешь с петербуржцами, необходимо быть абсолютно готовым к самым сложным вопросам, касающимся как самой недвижимости, так и юридическим и процедурным. В других странах, как говорят застройщики, весь процесс покупки и заключения договора сводится к двум вопросам: сколько стоит и когда подойдет срок сдачи объекта. Поэтому довольно сложно убедить застройщика, особенно впервые выходящего на российский рынок, что наши клиенты не подписывают договор не глядя, а предельно внимательно прорабатывают все аспекты договорных отношений, постпродажного обслуживания, особенностей пребывания в новой стране, а мы в этом полностью стоим на стороне покупателя.

2. Успех работы на петербургском рынке – это качественная и детальная проработка каждого запроса клиента. И конечно же, юридическая грамотность персонала агентства. Кроме того, и это касается любого клиента, нужно быть с ним предельно честным, относиться просто по-человечески. Такое отношение

ноябрь 2009

всегда дает отличный результат: приятно смотреть в глаза и получать благодарность от клиента после того, как он пожил в подобранных тобой апартаментах.

3. Самый сложный этап сделки – достижение баланса интересов клиента и застройщика. Ведь процесс согласования, нахождения компромисса, удовлетворяющего обе стороны, требует знаний, терпения и настойчивости.

4. Сложно, потому что здесь понадобится целая галерея портретов.

5. Мы считаем участие в выставках исключительно эффективным и полезным. Выставка дает возможность, как говорится, посмотреть на других и себя показать. Но это не главное – важна возможность проконсультировать большое количество людей, которые задумались о приобретении зарубежной недвижимости, поделиться своими знаниями и опытом, понять динамику спроса. Дмитрий Симонов, менеджер проекта Katalina CO Ltd: 1. В Санкт-Петербурге при переговорах чаще приходится брать инициативу в свои руки. В Москве все происходит гораздо быстрее и импульсивней, там времени на принятие решения гораздо меньше, и «ведущим» чаще оказывается клиент, а не риэлтор.

2. Терпение и море оптимизма! Все у нас получится!

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

31

Блиц-опрос

определился, что же он все-таки хочет, становится гораздо проще.

4. Для каждой страны есть свой покупатель. Болгария в основном интересует семьи с маленькими детьми и людей пожилого возраста. Покупатель недвижимости в Испании – крепко стоит на ногах, менеджер среднего звена и выше, уровень его доходов начинается от 50 тыс. руб. в месяц. Чехия интересна в первую очередь молодым и деятельным, но не обладающим существенным капиталом, как стартовая площадка в Европу. Таиланд привлекает большей частью фрилансеров. Финляндия же привлекает людей от 35 лет и старше, ценящих покой, уют и стабильность превыше всего.

5. На наш взгляд, участие в выставках сегодня не так эффективно, как еще год назад. Все меньше становится заключаемых на выставках сделок.

Блиц-опрос

3. Самое сложное – начало. Именно здесь формируется первое впечатление от встречи риэлтора и потенциального покупателя, закладывается фундамент будущей кропотливой работы.

4. Портрет петербургского покупателя выглядит примерно так: медлительный и спокойный, вдумчивый и въедливый, по складу характера, скорее, флегматик. Возраст средний – от 35 лет, топ-менеджер либо собственник бизнеса. Крепкий средний класс.

5. Проведение выставок – это всегда работа на перспективу. Помимо привлечения новых клиентов, это еще и доверие к старым, любой может прийти и поинтересоваться состоянием компании и проекта, который она ведет. А это особенно важно, когда компания находится не в России. Как участник я посещал выставки по недвижимости в Москве, Санкт-Петербурге, Иркутске и Паттайе (Таиланд). Ирина Федорова, генеральный директор российско-болгарской компании World Econom Estate: 1. Да, требует. Необходимо знание психологии петербургского покупателя зарубежной недвижимости и знание тех стран и регионов, которые предпочитают покупать петербуржцы. Ведь не секрет, что люди стараются покупать в тех странах, где они обычно отдыхают. Например, житель Казани отдыхает и соответственно купит зарубежную недвижимость в ОАЭ. Петербуржцу близка по духу Болгария, Испания, Кипр. Московские покупатели предпочитают недвижимость в экзотических странах, таких как Доминиканская Республика, Монако, Бали. Москвичи быстрее жителей остальных регионов реагируют на новинки.

2. Многие агентства только думают, что они начали заниматься зарубежной недвижимостью, не зная эти страны изнутри, не изучив районы, продавцов, не видя в реальности объекты, а работая по Интернету, не зная языков стран, где данная недвижимость находится. Это дает нулевой результат в цепочке продавец – риэлтор – покупатель. Поездка по различным районам и регионам страны дает только поверхностное впечатление о недвижимости. Необходимо знать компанию-застройщика изнутри, ее проблемы, политику, перспективы. Ликвидность различных объектов в одном и том же районе может оценить только постоянно живущий там человек. К такому уровню информированности нужно стремиться риэлтору. Если в штате компании нет юристов, досконально знающих законодательство той или иной страны касаемо сделок с зарубежной недвижимостью, она значительно проигрывает фирме с таковыми и вызывает меньше доверия у клиентов.

32

3. Заключение договора с агентством – это важный этап. Ведь без договора клиент не является клиентом фирмы, это просто интересующийся человек. Информацию об объектах для клиента риэл­ торская фирма должна давать исчерпывающую, чтобы при просмотре объекта не возникло разочарований. Желательно, чтобы клиент внес залог после выбора объекта. Иначе он может «определяться» и год, и два.

4. Типажей покупателей несколько: бизнесменыинвесторы, пенсионеры, состоятельные семейные пары. Каждая категория предпочитает выбирать фирму по рекламе, адресованной именно этой целевой аудитории. Но, как ни странно, чаще всего клиент приходит за недвижимостью с одними параметрами, а покупает иногда противоположное исходному пожеланию. Возможно, это связано с тем, что клиент руководствуется эмоциями, а пообщавшись со специалистом, понимает, что страна, в которую он прилетел впервые и которая произвела неизгладимое впечатление, не обязательно должна стать местом второго дома.

5. Да, я считаю специализированные выставки по зарубежной недвижимости Петербурга и Москвы очень эффективным инструментом. Предпочтительно, чтобы в городе, где проходит выставка, находился офис компании-риэлтора, без дополнительных консультаций в офисе компании заинтересованный клиент на выставке может чувствовать себя растерянным и не готовым поехать в ознакомительный тур. Марина Петрик, консультант Cybarco PLC (Кипр): 1. Если сравнивать СанктПетербург и Москву, то особого подхода не требуется в силу того, что люди очень хорошо осведомлены и есть информационная поддержка – выставки, конференции, многие иностранные застройщики имеют свои представительства в Москве и Петербурге. Но если говорить о регионах, то подход требуется совершенно иной, так как люди более консервативны и очень осторожны.

2. Планомерная работа, постоянное присутствие на рынке рано или поздно принесут результаты.

3. Все зависит от обстоятельств и людей. Самое сложное, на мой взгляд, это установить контакт и добиться доверия. Причем наша задача не только в том, чтобы представить нашу компанию в Петербурге, но и убедить клиента, что с ним проведут профессиональную работу на Кипре.

4. Наши клиенты – это обычно люди от 35 лет и выше, коммерсанты, люди искусства, бизнесмены.

5. Да, участие в выставках зарубежной недвижимости в России эффективно. Это всегда дает возможность привлечения новых клиентов. Мы участ­ вуем в выставках, которые проходят в Москве и Санкт-Петербурге.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

ВИД НА ЖИТЕЛЬСТВО В ЕВРОПЕ В настоящее время большинство на­ ших граждан, приобретших недви­ жимость в странах Шенгенского со­ глашения, столкнулись с проблемой пользования своей собственностью. Это вызвано тем, что наличие не­ движимости в большинстве стран не дает юридического права ее собс­ твеннику на бессрочное пребывание в стране, так как в лучшем случае по­ следний получает визу на 180 дней в году. Это создает ряд неудобств и проблем нашим гражданам, жела­ ющим пользоваться своим имущес­ твом не по усмотрению консульских служб, а по собственному праву собственника. Решить эти проблемы можно, обратившись в нашу компа­ нию VIP Service International Juridical Center. К сожалению, в настоящее время существует не так много программ, дающих юридическое основание для получения статуса резидента в Европе. Одной из самых интерес­ ных программ является программа получения статуса финансово неза­ висимого заявителя. Она предостав­ ляет ее обладателю возможность без ограничения по времени, но в пре­ делах срока действия статуса поль­ зоваться правом на проживание в странах Шенгенского соглашения, а в будущем подавать заявление на гражданство выбранной страны, с сохранением гражданства Россий­ ской Федерации. Таким образом,

благодаря данной программе люди получают возможность не зависеть от циркуляров и сотрудников кон­ сульских служб, а также требований предоставления множества допол­ нительных документов для получе­ ния виз или их пролонгации. Данный статус представляет также большой интерес и для тех россиян, которые не имеют недвижимости за рубежом и даже не планируют ее приобрести, но понимают необхо­ димость наличия вида на житель­ ство для собственного комфорта и комфорта своей семьи и так – «на всякий случай». Компания VIP Service International Juridical Center работает в области международного права более 10 лет и предлагает своим клиентам только легитимные, проверенные време­ нем программы. Спектр наших услуг широк: от независимой профессио­ нальной иммиграции до получения второго гражданства. Опыт наших юристов и зарубежных адвокатс­ ких компаний, отработанные схемы работы, индивидуальный подход к каждому клиенту и конфиденциаль­ ность в сочетании с реальными це­ нами – вот составляющая высокого уровня качества услуг нашей компа­ нии и гарантии успешного прохож­ дения досье клиента. Хочется также отметить, что в наше сложное время, связанное с кризи­ сом, многие работавшие или рабо­

тающие фирмы в области туризма или недвижимости стали предлагать своим клиентам услуги по получе­ нию видов на жительство или даже гражданства других стран. Но, как известно, в любой области прежде всего необходим профессионализм. Любая иммиграционная процедура, а к ней относится и получение евро­ пейского статуса, является не только юридической, но и бюрократичес­ кой, зависящей от постоянно меня­ ющихся иммиграционных правил, циркуляров, внутренних инструкций от, наконец, специфики работы той или иной государственной службы, т. е. от целого ряда объективных и субъективных факторов. В этих усло­ виях сопровождение досье клиента и его представление в официальных инстанциях, а также возможность контролировать прохождение дела клиента по инстанциям являются залогом успеха. Именно этим и от­ личается наша компания от других фирм. Наталья Бальцежан, директор VIP Service International Juridical Center 190098, Санкт-Петербург, пл. Тру­ да, д. 4, офис 24 тел./факс: (812) 314 -91-43, 57066-30, 570-67-05

vipserviceint@gmail.com

http://vip-service.spb.ru

113184, Москва, Озерковский пер., д. 12, офис 216 тел./факс: (495) 797-80-79, 797-80-48, 518-67-06 vip-service@mail.ru http://vip-service.spb.ru

Анализ

В плену лукавой цифры

Приведет ли спад к удорожанию?

Текст: Константин КРИНИЦКИЙ Фото: Aphrodite Hills Десятилетие устойчивого экономического роста напрямую отразилось на мировых рынках недвижимости, которые постоянно соревновались цифрами роста цен в этом секторе. Кризис внес свои коррективы: с рынка начал уходить спекулятивный капитал, составляющий заметную долю в его объеме, и цены квадратных метров пошли вниз. Продажи упали, что создало для риэлторов и застройщиков массу проблем, которые они, что вполне естественно, попытались решить активной рекламой своих рынков. Как следствие, в СМИ появилась масса публикаций, которые пытаются увлечь покупателя идеей о высоком потенциале того или иного рынка, основываясь на статистических выкладках, неопровержимо, по их мнению, это доказывающих. Не ставя под сомнение сами цифры, следует отметить, что процессы, происходящие на рынках, зачастую довольно сложны и не могут быть целиком отражены одним или двумя даже самыми точными статистическими показателями, а основанные на них логические выводы не всегда представляются корректными.

36

«Объемы строительства недвижимости резко снизились, что неминуемо в скором времени приведет к ее дефициту, и как следствие, удорожанию. Поэтому именно сейчас самое выгодное время для покупки жилья». Сегодня этот простой аргумент приводят довольно часто. На первый взгляд эта версия, действительно, выглядит стройной, тем не менее всякая теория, не подтвержденная практикой, остается не более чем теорией. Сомнений насчет сокращения объемов строительства не возникает: эта тенденция проявилась с самого начала кризиса, и в текущем году, по прогнозу Европейской строительной федерации FIEC, объем строительства в Евросоюзе в среднем сократится на 5,2%. Ранее начатые проекты часто просто останавливаются: кроме многочисленных объектов жилой недвижимости, заморожены крупные коммерческие проекты, такие как болгарский курортный комплекс Black Sea Gardens, реализация которого оценивалась в €1 млрд, башня U2 Tower в ирландском Дублине стоимостью €187 млн, в Барселоне – строительство комплекса из 10 башен и проект 34-этажного офисного здания и реконструкция крупнейшего футбольного стадиона Европы. В США

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

заморожено строительство самого высокого здания в Америке – небоскреба Chicago Spire. Есть и более близкие примеры: замороженное строительство 600-метровой башни «Россия» в Москве-Сити, которая задумывалась как самое высокое здание в Европе и второе по высоте в мире. Многие уверены, что в приостановке строительных проектов виноваты банки, ужесточившие условия кредитов и предлагающие их под «грабительские» проценты. Однако понятно, что поведение банков является следствием изменившейся ситуации, а не ее причиной. Все проще: девелоперы в условиях уменьшения покупательской способности участников рынка осознанно идут на снижение объемов строительства, прекрасно представляя сложности, связанные с реализацией готовых объектов. Действует обычный рыночный механизм, по которому спрос или его отсутствие определяет объем предложения. Нет ни малейшего сомнения, что как только инвесторами будет замечено начало устойчивого подъема, отрасль быстро получит необходимое финансирование и спрос будет полностью удовлетворен. Получается, что экономический спад привел к уменьшению покупательской способности и падению ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

37

О чем молчит статистика Вернувшись к разговору о ценах, стоит дать ответ на вопрос: «Можно ли, не рассчитывая на собственную интуицию, как-то вычислить тот момент, когда цены на недвижимость перестают падать и переходят в рост, иначе говоря, существуют ли индикаторы ценового дна?» Нет, «вычислить» это невозможно, во всяком случае единственно верной методики таких расчетов не существует, и этот момент можно лишь попытаться угадать. Поэтому после произнесенной экспертом фразы «Все признаки указывают на то, что рынок достиг своего дна» остается только позавидовать его чувству юмора или усомниться в его компетентности. Индикаторы состояния рынка недвижимости известны достаточно хорошо, но пользоваться ими для

Антони Нафанаэл, коммерческий директор Pafilia Property Developers Ltd (Кипр): – Антони, сегодня различные источники говорят о том, что на рынке курортной недвижимости Кипра существует тенденция к возникновению дефицита предложения по причине активизировавшегося местного спроса. Прокомментируйте, пожалуйста, эту ситуацию?

– Сегодня в курортном сегменте Кипра, действительно, сложилась такая ситуация, когда возможно быстрое вымывание ликвидного предложения, потому что местное население активно вышло на рынок. Еще несколько месяцев назад все было иначе. Катализатором послужило произошедшее на Кипре падение ставки рефинансирования кредитов в евро – то, чего киприоты давно ждали. И если еще полгода назад мы говорили, что основной покупатель на острове – россияне, от активности которых зависят прогнозы поведения рынка, то ныне картина серьезно изменилась. При этом мы видим, что со стороны иностранцев накапливается отложенный спрос. А новые проекты застройщики сейчас не начинают. Они появятся года через два – столько времени нужно, чтобы получить необходимые разрешения и согласования. При сохранении сегодняшней тенденции угроза дефицита очевидна.

– Вы считаете, что это станет причиной для начала роста цен?

– Цену в любом случае определяет баланс спроса и предложения. Но если спрос будет увеличиваться, а объекты – убывать, то очевидно же, что цены пойдут вверх.

38

анализа ситуации можно, лишь хорошо представляя общую картину рынка. Понятно, например, что стабильный экономический рост должен оказывать положительное влияние на рынок жилья. Но важная сама по себе динамика ВВП, тем не менее, не может быть основополагающим и единственным учитываемым параметром. Еще недавно в Испании вместе с ВВП росли и цены на жилье, но в какой-то момент забуксовало строительство, упали продажи, а с ними и цены. В то же время экономика страны продолжала мирно расти до самого начала мирового кризиса. Объясняется все просто: начиная с 1998 года недвижимость Испании быстро росла в цене, росло количество вводимых в строй объектов, достигнув в рекордном по этому показателю 2006 году 800 тыс. жилых единиц (больше, чем совокупные объемы строительства в Великобритании, Франции и Италии за тот же период). Таким образом, перегретый рынок просто захлебнулся от количества предлагаемой на продажу жилой недвижимости. В Чехии, напротив, при ежегодном среднем росте ВВП на 2,66% в период с 2000 по 2003 год цены на недвижимость ежегодно увеличивались на 16,4%, что объясняется ожиданием вступления страны в Евросоюз и последствиями демографического бума 1970-х годов. Интересно, что в последующие три года экономический рост постоянно увеличивался, достигнув в 2006 году 6,8%, а цены на жилищном рынке показали лишь 1,8% ежегодного роста. Кратковременные положительные всплески случаются и на кризисных рынках. Весной прошлого года в США был замечен некоторый рост покупательской активности, начали потихоньку подрастать цены, увеличив за три месяца стоимость среднего американского домовладения на 2%, активизировались строители. Но на фоне неблагоприятной экономической ситуации этот тренд быстро себя исчерпал, сменившись на противоположный. В итоге – годовое 16%-е снижение. Сейчас правительствами многих стран запускаются экономические программы, призванные бороться с кризисом через оживление строительного сектора. Например, в Турции было принято решение о снижении налога на добавленную стоимость, взимаемого при приобретении нового жилья, с 18 до 8%. В 2008 году правительство Испании запустило программу с общим объемом инвестиций в €38 млрд, которая предусматривает как налоговые льготы, так и увеличение общественных инвестиций в инфраструктуру и стимулирование сектора жилищного строительства. Германия резко увеличила объем финансирования программ Банка реконструкции и развития, предназначенных для строительных проектов. Инвестиции в строительство в 2009–2010 годах будут ежегодно увеличиваться на €10 млрд. В Италии на два ближайших года выделяются €80 млрд, из которых €16 млрд будут потрачены на развитие инфраструктуры, например для строительства автострад. Предусмотрены также прямые платежи частным застройщикам в области жилищного строительства. В Великобритании было принято решение о прямых инвестициях в дорожное и жилищное строительство, а также строи-

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

тельство школ в размере €3,5 млрд, являющихся частью финансового антикризисного пакета в €24 млрд. Логика здесь проста: если попытки экстренного «тушения» кризиса многомиллиардными вливаниями в финансовую систему закончились тем, что выделенные деньги растворились в банковских недрах, не оказав заметного влияния на экономику, то ресурсоемкий строительный сектор способен решить проблемы занятости и способствовать развитию смежных отраслей, таких, например, как производство стройматериалов, связь, транспорт, металлургия, энергетика и т. д. Принимая во внимание само наличие таких госпрограмм, к статистическому увеличению объемов строительства следует относиться достаточно осторожно. Например, значительный подъем может дать реализация правительственных программ в области социального жилья. Если такая программа носит достаточно масштабный характер, как, например, во Франции, где в 2009–2010 годы заложено финансирование сверхпланового строительства 70 тыс. социальных квартир, то ее следствием вполне может явиться снижение спроса и цен на рынке недорогого жилья, или, как принято говорить, жилья эконом-класса. Заметный эффект можно ожидать от реализации программ жилищной помощи молодым семьям. Правительство Великобритании, например, в рамках программы HomeBuy Direct, рассчитанной на поддержку покупателей первого жилья, в ближайшие три года предполагает выделить €8,9 млрд. В США есть целый ряд федеральных программ льготного жилищного кредитования для малоимущих граждан, к которым по определенному набору критериев могут относиться и молодожены. «План Барака Обамы» предполагает существенное увеличение финансирования этого направления. Федеральная национальная ипотечная ассоциация (FNMA), или, как ее часто называют по созвучию с аббревиатурой, «Фэнни Мэй», вполне успешно занимается реализацией этих программ и с момента своего образования в 1968 году обеспечила жильем почти 50 млн американских семей. Поскольку речь здесь идет не о бесплатной раздаче, а о помощи в покупке жилья с предоставлением льготного кредитования, то на общей статистике рынка это может отразиться ростом количества продаж. Кроме того, из-за увеличения относительного числа продаж в секторе недорогого и малогабаритного жилья в общем объеме рынка статистическая средняя цена квартир и квадратного метра может даже понизиться. Подобный эффект имел место в Шанхае (Китай), где летом прошлого года средние цены на жилье неожиданно и довольно заметно снизились, что аналитики Shanghai Uwin Real Estate Information Services как раз объяснили относительным увеличением количества продаж в секторе недорогого жилья в пригородах, которые «потянули» среднюю цену квадратного метра вниз. Сам по себе показатель средних цен часто вызывает во многом справедливые нарекания риэлторов, которые иногда с иронией называют его «средней температурой по палате». Тем не менее динамика изменения средней цены хоть и не отражает поведения разных сегментов рынка, но достаточно достоверно показываноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Анализ

цен, сократилось число продаж, свернулась часть строительства, банки осторожничают с выдачей кредитов. «Почему в ситуации общего спада в экономике люди вдруг кинутся активно скупать квартиры, а бизнесмены – офисные и торговые площади?» – вопрос, остающийся без ответа, тем более что примеры подобного покупательского поведения в истории, кажется, не описаны.

39

– Тенденция нынешнего кризиса: в последний год в большинстве курортных стран активизировался вторичный рынок, особенно там, где покупали англичане. Сейчас они продают. На Кипре появление такого предложения влияет на рынок?

– Конечно, на Кипре такие продажи тоже идут, но их процент невелик. Но по сравнению с другими странами на Кипре англичане покупали недвижимость для переезда. А ведь это они до недавнего времени составляли основную массу покупателей. Кипр отличается от Болгарии, Дубая, Испании тем, что здесь основная масса сделок не носила инвестиционный характер. Конечно, кто-то покупал дачные домики или апартаменты для перепродажи. Но таких покупателей немного. Сегодня, как и год назад, продает тот, кто финансово пострадал от кризиса. Но такие продажи рынок не обрушивают. К тому же англичане покупали в основном квартиры и таунхаусы, не виллы.

– Кто же покупал виллы?

– Русские и покупатели из других европейских стран.

– Помимо местных, кто сегодня определяет погоду на рынке Кипра? На кого вы делаете ставку сегодня?

– По-прежнему на русских. Спрос ваших соотечественников на рынке Кипра стоит на втором месте после внутреннего спроса, как, наверное, и в остальных курортных странах. В общем объеме сделок с иностранными гражданами доля британцев в 2009 году составляет менее 15%, а доля покупателей из России – чуть больше 50%. Небольшой процент приходится на сделки с жителями Норвегии, Швеции. Мы сегодня плотно работаем с Ираном. В любом случае, существует баланс: уменьшение спроса из одной страны компенсируется увеличением из другой.

40

ет его состояние. Конечно, и здесь есть свои особенности. Если на рынке США с его ежемесячным объемом почти в 5 млн сделок эти показатели достаточно далеки от границы статистической погрешности, то в небольших странах типа Черногории на среднюю цену может заметно повлиять всего несколько крупных сделок в сегменте премиум. Даже несостоявшаяся покупка Михаилом Прохоровым виллы «Леопольда» стоимостью в €400 млн на Французской Ривьере вполне могла бы подбросить статистическую среднюю цену недвижимости в этом районе на десятки процентов, а в условиях сезонного затишья, возможно, и в разы.

Дежурный эксперт

Тренинг для покупателя При покупке недвижимости с инвестиционной целью, кроме указанных, часто учитываются и множество других факторов: открытость рынка для иностранных инвестиций, налоговый и политический климат, демографическая ситуация в стране и регионе, процент безработицы, сопутствующие сделке расходы или стоимость «входа-выхода» на рынок, местная процентная ставка по ипотеке, годовой процент от стоимости жилья при его сдаче внаем и т. д. В некоторых странах присутствует местная специфика. Например, в некоторых местах Болгарии привлекательность объектов недвижимости сильно снижает соседство с районами компактного проживания цыган. Англичане, у которых до недавнего времени инвестиции в зарубежную недвижимость вполне могли претендовать на национальный вид спорта, несколько упростили себе задачу, утверждая, что стоимость дома определяют лишь три вещи, или 3 L: location, location and location, придавая тройную важность району, где этот самый дом находится. Другие искушенные маклеры советуют простой тест: при покупке дома на минуту представьте, что завтра вам нужно будет его продать, даже если сегодня такие мысли не приходят в голову. Если у покупателя есть полная уверенность, что с продажей как минимум за ту же цену проблем не будет, можно смело покупать; если есть сомнения, лучше еще раз все обдумать. «Стоит ли ждать, когда рынок еще немного «просядет», или покупать сейчас, когда цены уже и так достаточно «кризисные»?» – вопрос индивидуальный. Но есть один важный момент – в условиях падающего рынка продавцы понемногу начинают выставлять на продажу те объекты, которые при других условиях владельцы предпочли бы оставить себе в качестве приносящего доход долгосрочного «вклада». Так происходило, к примеру, в Лондоне, в центральной части которого недвижимость продавать не спешили, пока цены не «пошли» вниз. То же в Барселоне, Софии, Праге. Коммерческая недвижимость Карловых Вар раньше уходила быстро и по цене предложения. Сейчас ее можно спокойно подыскать в Интернете, рассчитывая на некоторую скидку от объявленной цены при покупке. Очевидно, что предложение объектов, некоторые из которых можно даже назвать уникальными, сегодня растет. У потенциальных покупателей появляются возможности, которых не было ни год, ни десятилетие назад и которые, скорее всего, исчезнут, когда цена на недвижимость опять пойдет вверх.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

Руслан Гаврилов, президент группы компаний Runiga

ноябрь 2009

– На какие объекты в Испании сегодня имеет смысл обратить внимание инвесторам с крупными и средними бюджетами? А инвесторам с малыми – до €100 тыс. – бюджетами?

– С крупными и средними бюджетами в Испании нужно обращать внимание на VIP-недвижимость, которая подешевела на 70%. Например, в регионе Барселоны дома, которые стоили два года назад €3 млн, стоят чуть больше €1 млн. На Коста-Бланке дома, которые стоили €2 млн, стоят в среднем около €1 млн. Причина подобного снижения в том, что цены на многие объекты изначально были завышены. Поэтому сегодня можно купить качественную, ликвидную VIP-недвижимость по очень низким ценам. Та же тенденция распространяется на недвижимость среднего класса, которая стоила €500–600 тыс. То, что стоило €500 тыс., можно купить за €300 тыс. Вот на этот тип недвижимости есть интерес у крупного покупателя. Что касается ценового сегмента €100–150 тыс., то пользуется интересом готовая недвижимость в курортных местах – это, в основном, Коста-Бланка и некоторые регионы Коста-дель-Соль. Там интерес сегодня очень большой, потому что ликвидная недвижимость скоро закончится, а новой не появится в течение трех лет – сейчас никто из застройщиков не начинает новые проекты. Уже сегодня объем качественного, интересного предложения ограничен.

– Назовите, пожалуйста, районы страны, которые сегодня наиболее популярны среди ваших клиентов из России.

– Коста-Бланка, Торревьеха, Бенидорм, Барселона, Коста-Брава. Такие города, как Ла Амеллья де Маар, Плайя де Аро, Марбея. Такие урбанизации, как Сера-Брава, Соте-Гранде и Ля Андалусия. Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

– На сколько и где, по вашим оценкам, за время кризиса в Испании понизились цены?

– Везде понизились цены. По всей Испании. До 50–70%.

– Насколько сегодня велико влияние на испанский рынок покупателей из России? Оцените, пожалуйста, их долю по сравнению с покупателями из других стран.

– Российских покупателей не так много, как кажется, это очень маленький процент всех клиентов, которые покупают в Испании. Но на сегодняшний день (так как клиентов вообще нет, и те небольшие сделки, которые сейчас проводятся в Испании, проводятся практически русскими клиентами) может сложиться впечатление, что влияние русских на этот рынок серьезнее, чем есть на самом деле. Основные покупатели на испанском рынке сегодня – это сами испанцы. Цены снизились, ипотечные кредиты подешевели, это стимулирует внутренний спрос. Но среди иностранцев, конечно же, большая доля на сегодняшний день – это русские клиенты.

– Часто ли россияне, купившие недвижимость в Испании, обращаются с просьбой помочь оформить ВНЖ? Сложно ли сделать это сегодня в Испании и что для этого необходимо?

– Приблизительно 15–20% всех клиентов, которые приезжают на сегодняшний день в Испанию, задают этот вопрос. Это всегда сделать непросто, но, исходя из Конституции Испании, это доступно для любого иностранца. Есть закон, что любой иностранец имеет право на вид на жительство. Нужно правильно проконсультироваться в консульстве Испании и правильно отнестись к этому вопросу, правильно собрать документы, правильно подать их. Эти вопросы нужно решать только с консульством Испании при личном присутствии.

41

FAQ

Анализ

испания

Переждать кризис у пальмы?

КОНЪЮНКТУРА

Трезвость мысли, привнесенная кризисом в расчеты российских инвесторов, быстро развеяла мечты русских о доме под пальмой у моря в далекой экзотической стране. Впрочем, практики рынка уверяют, что российский спрос на недвижимость в странах Юго-Восточной Азии, Центральной Америки и Карибского бассейна никогда не был массовым.

42

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

43

числе и экзотикой. Однако особенность этого сегмента в том, что запросы зачастую так и остаются запросами: количество сделок минимально. В процессе сбора информации большинство инвесторов резюмирует: «Кокосовый рай – это прекрасно, но как туда добираться и что с ним делать, когда он надоест?» «Особенностью российского спроса в 2009 году является увеличение количества сделок с недвижимостью стабильных стран», – рассказывает руководитель департамента зарубежной недвижимости компании «Бест-Недвижимость» Юлия Титова.

Панама больше не манит Говоря о фаворитах спроса на недвижимость в экзотических странах прошлого года, эксперты корпорации «Адвекс. Недвижимость» и GreenField Property Interenational сходятся во мнении относительно того, что до кризиса особо популярной среди российских инвесторов была недвижимость Панамы. Интерес к этому оффшорному государству был вызван возможностью получить право на постоянное место жительства и стать гражданином страны, в том числе при покупке недвижимости в стране на сумму не менее $300 тыс. Кроме того, согласно закону, разработанному национальной службой миграции Панамы, на получение второго паспорта могут претендовать иностранные граждане, получившие в Панаме статус инвестора. Для этого необходимо зарегистрировать в стране компанию с уставным капиталом в $160 тыс. и принять на работу трех панамцев с минимальной

Текст: Надежда МЕРЗЛЯКОВА Фото: Banyan Tree Hotels & SPAs Всплеск интереса, зафиксированный несколько лет назад на волне популярности соответствующих туристических направлений, лишь отчасти перерос в заключение сделок. В настоящий момент, несмотря на лояльную ценовую политику и высокую доходность недвижимости в ряде экзотических стран, в частности Таиланде, на Филиппинах, в Малайзии, Индонезии, Иордании (по данным Global Property Guide), россияне не проявляют к ним интереса. Осознав несбыточность намерений «пересидеть» кризис под пальмой, большинство инвесторов потянулись обратно в Европу, оставив мечты о рае и сверхприбылях до лучших времен.

Инвесторы меняют направление – Спрос россиян на недвижимость экзотических стран в этом году существенно снизился. Инвесторы переориентировались на европейские рынки с невы44

Если в прошлом году 80% запросов по приобретению недвижимости за рубежом приходилось на теплые страны и берег моря, и только 20% – на «холодные», то сегодня популярность недвижимости в южных странах сократилась в пользу объектов Центральной и Западной Европы – Германии, Чехии, Великобритании. Соотношение интереса российских инвесторов к южному и северному направлениям в этом году – 50:50.

– Говорить о спросе россиян на сегменты экзотического рынка и пытаться выявлять тенденции достаточно сложно – слишком мало сделок. Основными причинами покупки жилья в экзотических странах являются эмиграция или пенсионный отдых. Причины определяют выбор недвижимости: в основном это курортные объекты для собственного проживания и сдачи в аренду. При этом тратить на экзотику солидные бюджеты россияне не хотят. Наше исследование российского спроса на недвижимость в Панаме показало, что дороже, чем жилье в Болгарии, панамскую собственность никто не оценивает. Другими словами, инвесторы готовы тратить на покупку не больше $50–100 тыс.

сокой, но стабильной доходностью, – констатирует Валентина Нагиева, генеральный директор компании GreenField Property Interenational. По данным директора департамента зарубежной недвижимости корпорации «Адвекс. Недвижимость» Марины Васильевой, в 2009 году увеличился спрос на «холодную Европу». Если в прошлом году 80% запросов по приобретению недвижимости за рубежом приходилось на теплые страны и берег моря, и только 20% – на «холодные», то сегодня популярность недвижимости в южных странах сократилась в пользу объектов Центральной и Западной Европы – Германии, Чехии, Великобритании. Соотношение интереса российских инвесторов к южному и северному направлениям в этом году – 50:50. При этом, выбирая недвижимость у моря в 2009 году, массовый российский инвестор рассматривает возможность ее приобретения в Южной Европе – Испании, Италии, Болгарии, а не в экзотической стране.

– Сегодня инвесторы активно интересуются всеми направлениями зарубежной недвижимости, в том

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

45

КОНЪЮНКТУРА

Юлия Титова, руководитель департамента зарубежной недвижимости компании «Бест-Недвижимость»:

Эрнест Новик, директор компании Euro Asia Development (Тайланд):

Панамы. В связи с этим ряд строительных компаний в настоящий момент переориентировался на создание универсальных объектов: пригодных как для проживания, так и для реализации коммерческих – офисных и торговых – проектов.

На нестабильные рынки спроса нет Поддавшись мировой тенденции сосредоточения капитала в сверхликвидных активах, российские инвесторы в 2009 году приобретают за рубежом вместе с недвижимостью уровень жизни. По этой причине россияне не проявляют особого интереса к сверхдешевым и доходным рынкам стран с низким уровнем жизни и нестабильной экономикой, например Филиппин. По словам Марины Васильевой, рынок недвижимости Филиппин активно развивается, максимальная стоимость квадратного метра в таунхаусах в столице Филиппин – Маниле – составляют $2 тыс. Согласно рейтингу уровня цен и доходности недвижимости разных стран, составленному порталом Global Property Guide в 2009 году, недвижимость Филиппин – одна из самых дешевых в мире. В рейтинге средней стоимости квадратного метра Манила занимает 87 место из 112 представленных стран. Средняя стоимость жилья – $1914. При этом в рейтинге годовой доходности недвижимости от сдачи в аренду, по данным Global Property Guide, Филиппины занимают 4 место из 91 (с доходностью 10,99 % годовых). Самая дешевая недвижимость в мире, согласно исследованию, находится в странах Ближнего Востока, Латинской Америки и Азии. Индия – любопытный пример парадокса цен на рынках этих стран. Так, средняя стоимость квадратного метра в Бангалоре оценивается в $657 (111 позиция из 112), годовая доходность от сдачи в аренду в исследовании не приводится. В то же время средняя цена квадратного метра в Мумбаи составляет $9163 (10 позиция из 112) при годовой доходности от сдачи в аренду в 4,02% (73 место из 91). В Нью-Дели стоимость жилья за квадратный метр $3171 (59 место из 112), доходность – 4,5% в год (72 из 91). Что касается российского спроса на недвижимость в Индии, то он практически отсутствует, в частности из-за сложной процедуры оформления недвижимости в собственность. Индия остается популярной в качестве туристического направления, и россияне поддерживают спрос на аренду жилья в этой стране.

КОНЪЮНКТУРА

– Цены на жилую недвижимость в Таиланде, в частности на объекты в кондоминиумах, очень рознятся. Наиболее ярко это заметно в Паттайе, где иностранцы покупают большую часть недвижимости. Так, цена за квадратный метр на первичном рынке может составлять от $850–1000 до $4000–4500, а на вторичном – от $400–500 и до $5000–5500. Стоимость квадратного метра в домах начинается от $200–300, а в шикарных частных виллах ограничивается только спросом и может достигать $5–8 тыс. и выше.

Самая дешевая недвижимость в мире находится в странах Ближнего Востока, Латинской Америки и Азии. Индия – любопытный пример парадокса цен на рынках этих стран. Средняя стоимость квадратного метра в Бангалоре оценивается в $657, средняя цена квадратного метра в Мумбаи составляет $9163. Российский спрос на недвижимость в Индии практически отсутствует, но страна остается популярной в качестве туристического направления, и россияне поддерживают здесь спрос на аренду жилья.

заработной платой в $325 в месяц. Последний путь получения гражданства Панамы, дающего право на безвизовый въезд в большинство стран ЕС и Латинской Америки, был самым распространенным среди россиян до кризиса. В настоящий момент интерес к этому направлению снизился. «В 2009 году Панаму почти не спрашивают, причины – в чувствительности панамской экономики к кризису», – рассказывает Валентина Нагиева. «До кризиса недвижимость Панамы воспринималась как более дешевый эквивалент собственности в Майами. Однако сейчас, когда цены на жилье в США существенно снизились, рынок Панамы потерял свою привлекательность, поскольку уровень жизни в республике значительно ниже, чем в Америке», – комментирует Марина Васильева. По данным местных СМИ, ужесточение политики банков страны по выдаче кредитов привело к оттоку прямых иностранных инвестиций в республику. Со ссылкой на правительство страны издание La Prensa констатирует, что в первом полугодии 2009 года размер иностранных инвестиций сократился почти в 2 раза и составил $765 млн против $1,257 млрд за первое полугодие прошлого года. Уход с рынка иностранного капитала спровоцировал сокращение спроса на квартиры в жилищных комплексах бизнес-класса

Альтернатива Европе – Азия Китай и Таиланд – два направления, российский интерес к которым по-прежнему высок. «Таиланд выгодно отличается от всех своих ближайших соседей оптимальным сочетанием наиболее значимых факторов – развитой инфраструктурой, стоимостью жизни, благоприятным климатом, доброжелательностью местного населения и лояльной политикой по отношению к иностранным гражданам – владельцам недвижимости, – рассказывает директор тайской компании Euro Asia Development Эрнест Новик.

– Иностранец может купить квартиру в Таиланде в собственность. Существует процедура покупки домов и земельных участков через регистрацию юридичес46

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

47

такой же площади. В то же время оформление собственности посредством открытия тайской компании уже не является для россиян непреодолимым психологическим барьером. Впрочем, квартир в кондоминиумах до сих пор покупается россиянами в десятки раз больше. В 2009 году, как и в прошлом, 60% сделок по продаже жилья приходится на туристическую столицу – Паттайю. В период кризиса произошло некоторое падение спроса на недвижимость на островах Пукет и Самуй. Цены на жилье там выше, дешевого жилья почти нет, стоимость жизни дороже. С другой стороны, все больше наших соотечественников и граждан стран СНГ обращают внимание на малоизвестные регионы Хуахин и Районг. Эрнест Новик говорит о том, что содержание недвижимости окупается сдачей в аренду всего за 3–4 месяца. «Средняя ставка аренды виллы – от $1 тыс., апартаментов – $300 в месяц», – добавляет Дмитрий Симонов, менеджер проекта Katalina CO Ltd.

кого лица. Притом что в Китае, Вьетнаме, Индии, Индонезии, Лаосе и Камбодже иностранцу практически нельзя купить в собственность ни квартиру, ни дом с землей». Недвижимость Гонконга и Сингапура в разы дороже и не имеет такого инвестиционного потенциала. В определенной степени некоторую конкуренцию Таиланду в ближайшие 5–10 лет могут составить рынки Филиппин и Малайзии. В этих странах, как и в Таиланде, иностранцы могут приобретать объекты в кондоминиумах в собственность. Но Филиппины серьезно проигрывают Таиланду с точки зрения инфраструктуры, да и землетрясения там не редкость. Малайзия же никак не может привлечь большое количество иностранных инвесторов в силу культурно-религиозных причин, несмотря на ежегодно высокие рекламные бюджеты местного министерства туризма. Кроме того, недвижимость в Малайзии значительно дороже, чем в Таиланде, а индустрия развлечений не развита.

– Количество запросов на недвижимость в Таиланде в этом году, по сравнению с прошлым, заметно 48

увеличилось, – рассказывает финансовый директор компании «Элли Эстейт» Мария Константинова. – Одним из факторов, способствующих этому, является высокий потенциал роста цен на недвижимость в этой стране. С точки зрения инвестиционной привлекательности рынок недвижимости Таиланда очень перспективен, так как здесь гораздо дольше длится сезон, позволяющий получать устойчивый доход от сдачи собственности в аренду. Наибольшим спросом у российских инвесторов пользуется недорогое жилье в Таиланде в диапазоне $40–80 тыс. и выше.

– Спрос со стороны русскоязычных покупателей по сравнению с первой половиной прошлого года претерпел некоторые изменения, – констатирует Эрнест Новик. – Увеличилось количество приобретений в сегменте дешевой недвижимости – $50–100 тыс. Количество сделок с дорогой недвижимостью – от $300 тыс. – снизилось. Из-за снижения бюджета увеличился спрос русскоговорящих клиентов на дома и таунхаусы, поскольку стоимость квадратного метра этого типа недвижимости в 2–4 раза ниже, чем в квартирах

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

(812) 314�64�78

49

КОНЪЮНКТУРА

Смена акцентов Информация о спросе российских граждан на недвижимость Китая противоречива. В 2009 году ряд петербургских компаний закрыли направления по продаже недвижимости в этой стране. При этом другие агентства, наоборот, в настоящий момент рассматривают возможность работы с этим направлением из-за увеличившегося количества запросов на китайскую недвижимость. Юлия Титова называет Китай «страной, интерес к которой россиян в 2009 году значительно вырос». Практики рынка, продолжающие работать в этом сегменте, констатируют, что с жилой недвижимости россияне в этом году переориентировались на коммерческие проекты, в том числе производственные объекты в самых разных областях. Согласно статистическим данным Национального бюро статистики Китая, в период с января по сентябрь 2009 года рост инвестиций, направленных в развитие рынка недвижимости страны, составил 14, 7% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года. В 2009 году сохранился незначительный спрос на недвижимость в Доминиканской Республике. «Свою роль сыграло активное продвижение этого направления на рынке в докризисные годы», – уверена Юлия Титова. По словам ведущего специалиста компании «Адвекс. Недвижимость» Ольги Копашевидзе, недвижимость в Доминиканской Республике остается перспективным направлением с точки зрения инвестиций. В этом году цены незначительно, но снизились. Наиболее популярными регионами остаются Санто-Доминго, Кабарете, Сосуа. Средняя стоимость апартаментов здесь составляет $100–200 тыс. В 2009 году появился спрос на земельные участки в Доминиканской Республике. В зависимости от состояния земли ее стоимость может быть от $5 до $200 за квадратный метр. Законодательство республики позволяет оформлять участки иностранцам в собственность на физлицо. Существенным недостатком приобретения недвижимости в «банановом раю» является длительность оформления права собственности на нее, которая может занимать от 2 до 6 месяцев.

Текст: Юрий АБАШЕВ Фото: Андрей ИВАНОВ Болгария оказалась для россиян несколько ближе других стран неслучайно: в советские годы даже невыездные могли в виде исключения получить туда визу. «Наши люди» всегда чувствовали себя здесь как дома, не испытывая языкового барьера, а дружеское отношение болгар к русским до сих пор выражается в емком слове «братушка». Перестройка, смена правительства, изменение экономических и политических приоритетов, вступление Болгарии в ЕС и НАТО значительно усложнили политические отношения между странами. Но и до кризиса, и сегодня Болгария остается все такой же привлекательной для российских покупателей зарубежной недвижимости, особенно тех, кто не обладает большими финансами.

Торможение свободного падения Болгария остается в лидерах спроса со стороны российских покупателей зарубежной недвижимости.

50

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

51

страна номера

Как так получилось За последнее десятилетие интенсивное развитие Болгарии и строительный бум, начавшийся в 1999 году, привлекли в эту страну инвесторов со всего мира. Первооткрывателями стали англичане, но уже к 2004 году россияне стали догонять их по числу сделок с болгарской недвижимостью. При этом «наши», в отличие от западных покупателей, нередко приобретали более дорогие объекты с инвестиционной целью, и лишь потом – для собственного пользования. Этого хватило, чтобы болгарские риэлторы создали миф о «неограниченных возможностях» россиян. В начале 2000-х годов первые пришедшие на рынок русские, как правило, начинали разговор с риэлторами с того, что будут рассматривать предложения не дешевле €150–200 тыс., площадью не менее 150 кв. м, морская панорама, пляж в шаговой доступности, разнообразная инфраструктура, бассейны, спортивные площадки, рестораны и спа-центры – обязательны. Отчасти и подобные запросы повлияли на последующее развитие строительного рынка в Болгарии, приведя к переориентации с малоквартирных жилых домов на строительство комплексов «закрытого типа» с постоянной охраной и развитой инфраструктурой. Присоединение Болгарии к ЕС 1 января 2007 года повысило ее привлекательность для иностранных инвесторов, а болгарские власти к тому времени осознали, что этот интерес может значительно способствовать развитию не только строительной индустрии, но и экономики страны в целом. Болгария стала выделять средства для продвижения бренда своей страны, впрочем объем такой рекламы остается незначительным по сравнению с конкурентами. Если, например, правительства Турции или Греции тратят на рекламу своих стран сотни миллионов евро ежегодно, то в 2009 году расходы Болгарии на продвижение ее бренда в России лишь незначительно превысили €2 млн. Параллельно шел и другой процесс, приведший массового российского покупателя в Болгарию. К 2007 году цена недвижимости в крупных городах России стала не по карману основному населению страны, а сэкономленные €20–40 тыс. уже невозможно стало использовать для инвестиции в

тов над готовыми, а состоятельные покупатели предпочитают покупать и сразу использовать свое приобретение, и, наконец, теплыми зимами, практически провалившими зимние сезоны. Первые заметные признаки кризиса стали появляться осенью 2008 года, когда англичане, как и другие иностранцы, стали продавать свою болгарскую недвижимость в попытке таким образом решить личные финансовые проблемы. При этом в первом полугодии 2009 года число введенных в эксплуатацию зданий (в совокупности 9700 апартаментов) оказалось на 30% больше, чем за тот же период 2008 года. Создалась си-

Непростой позитив О всемирном кризисе в Болгарии стали говорить с конца 2007 года, когда значительно сократилось число сделок с недвижимостью на болгарских горнолыжных курортах, считающихся недвижимостью для состоятельных людей. Тогда в Болгарии объясняли создавшуюся ситуацию тем, что в Банско, Пампорово наблюдается превышение предложения над спросом, значительным предложением недостроенных объек52

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

На всех парах к дефициту Наряду с объектами, собственники которых так или иначе зависимы от числа продаж на их объектах, есть и комплексы, где цены остаются постоянными и собственники их не собираются «двигаться» вниз. Позиция выглядит так: «У нас достаточно своих финансов, наши объекты соответствуют самым высоким стандартам, наши клиенты – состоятельные люди, мало подверженные влиянию таких явлений, которые модно стало называть «кризисом». Пример – комплекс «Оазис» в 60 км от Бургаса в пригороде городка Царево на Южном Черномории в селении Лозенец. Сегодня «квадрат» там стоит от €2500 до €4000, в зависимости от расположения и вида по­стройки, морского вида и инфраструктуры. Себестоимость болгарского строительства, как правило, находится в интервале €350–450 за квадратный метр без учета стоимости земли. Многие строители покупали земельные участки на пике их роста и часто по цене в €150–300, исходя из застроенной/разрешенной площади в данном районе. Таким образом, получаем цены в €500–800 за квадратный метр, ниже которых может снизить лишь очень нуждающийся ноябрь 2009

в деньгах продавец. Например, в случае с задержками выплаты взятого на строительство займа. В таких случаях выгоднее расплатиться с банком, оставшись без прибыли, чем влезать в долги, из которых вылезти будет сложно. Следует отметить, что болгары всегда относились к банкам с подозрением и многие брали и берут заем только тогда, когда будут уверены в его возврате, поэтому говорить о широком применении кредитования в Болгарии сложно. Как результат, и надеяться на то, что ожидаемое сейчас «затягивание гаек» банками в своей кредитной политике значительно повлияет на состояние рынка, не стоит. Интересны наблюдения за изменениями цен на объекты недвижимости по месяцам. Сейчас явно наблюдается «торможение падения»: если в январе 2009 года цены снизились в среднем на 6% по сравнению с декабрем 2008 года, то с каждым месяцем снижение замедляется, в августе в сравнении с июлем коэффициент удешевления оказался менее 0,6%. Большинство проданных объектов в августе были выставлены на продажу в течение месяца, и их цена наиболее точно соответствовала их рыночной стоимости. Многие эксперты тем не менее считают, что говорить о близком росте цен пока не стоит. Для этого необходимо, чтобы продавцы ощутили стабилизацию экономики и значительное снижение предложений на рынке. Вероятно, снижение темпов падения цен на недвижимость продолжится еще 4–5 месяцев, с постоянно уменьшающейся скоростью. Кризис неизбежно привнес и хорошие новости: в ближайшие 1–2 года будет меньше разговоров о перезастройке территорий, что стало существенным

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

53

страна номера

недвижимость. Болгарская «рекламная информация» наконец нашла своего российского потребителя. Как снежный ком, росло число россиян, интересующихся апартаментами на море, где цены все еще начинались с €30 тыс., а возможность приобретения с рассрочкой без удорожания во время строительства оказалась существенным плюсом для среднего русского покупателя. Единственное «но», несколько омрачившее праздник нашедших друг друга продавцов и покупателей, – неискушенность массового российского потребителя. В отличие от западных покупателей и серьезных российских инвесторов, россияне с бюджетами эконом никогда не покупали собственную недвижимость в своей стране, живя в приватизированной, экс-государственной квартире. Не имея опыта проведения сделок с недвижимостью в своей стране, они нередко не знали, на что следует обращать внимание при покупке недвижимости в Болгарии. Часто подписывали договоры, вообще не интересуясь содержанием документов и не задумываясь о своих возможностях по оплате в будущем своей покупки.

туация, когда строительный бизнес, стараясь удовлетворить постоянно растущий спрос, все еще продолжал набирать темпы, в то же время одномоментно возникло относительно большое предложение на вторичном рынке, который практически отсутствовал ранее. Число сделок упало в 2 раза: все стали ждать дальнейшего изменения направления цен на рынке. В начале 2009 года продолжалось ожидание обвала цен, который так и не наступил. С началом летнего сезона рынок оживился и даже, по данным второго квартала, число сделок подросло на 15–20% по сравнению с первым кварталом. Рынок недвижимости наконец-то стал сегментироваться: в зависимости от потребительских качеств объектов цены и спрос на них повели себя по-разному. Покупатель стал основным игроком на рынке, к мнению которого вновь стали прислушиваться. Болгарская статистика приводит следующие данные. Продажи недвижимости в стране на первое полугодие 2009 года, по данным Управления по регистрации недвижимости Болгарии, сократились. В Софии, Варне и Боровце – более чем на 50%, на Черноморском побережье, например в Несебре, – на 23%, в Велико Тырново – на 40%. В Банско и Благоевграде по итогам первого полугодия 2009 года, в сравнении с аналогичным периодом 2008 года, количество сделок, напротив, увеличилось – на 28 и 17% соответственно (в 2008 году в этих районах были лишь единичные сделки). Тем не менее говорить об обвале цен рано. На фоне нескольких приморских объектов, которые вынуждены были снизить цену в 2 раза (примером может служить «Санни Дей 6», расположенный на расстоянии 5 км от пляжей Солнечного Берега, где цена за квадратный метр была снижена с €750 до €390), на многих объектах лишь наблюдается коррекция цен в соответствии с их расположением или качеством инфраструктуры. В большинстве случаев такая коррекция не превышает 20–30% от верхней планки – цен 2008 года.

ил не более $300, отдельные покупатели совершали приобретение нескольких десятков апартаментов, и, продавая их затем на росте цен, отдельные инвесторы смогли многократно увеличить инвестированный в Болгарию капитал. В настоящее время в Болгарии сделки купли-продажи недвижимости проходят только с готовыми объектами, из которых не более 20% продаются до получения разрешения пользования (государственная приемка объекта). В 2007 году более 70% сделок приходилось на объекты оффплан или в стадии котлована.

минусом, на который в последнее время обращали внимание инвесторы. Закончилось время быстрых и массовых стартов новых проектов. Причем это касается не только курортов. Число разрешений на строительство в 2009 году уменьшилось в среднем более чем на 25%, а сокращение числа новых проектов в разных районах достигло 30–78% (г. Добрич, Северное Черноморие). Вводимые сейчас в эксплуатацию объекты, строительство которых началось 1–2 года назад, практически уже были распроданы ранее и не говорят о росте числа предложения на рынке. Число интересных предложений в готовых объектах уменьшается, однако большая часть покупателей продолжает ожидать зимы, надеясь на дополнительное падение цен. Болгарские аналитики и практики говорят о том, что сегодня подобные ожидания уже не имеют под собой почвы.

Смена приоритетов На внутреннем, некурортном рынке Болгарии наблюдаются интересные тенденции. Появилось и постоянно увеличивается число «двойных сделок» (в России более близкое название – «покупка со встречкой»), когда люди, в основном среднего класса, продают свои более дешевые апартаменты (в панельных зданиях или меньшей площади) и покупают квартиры в новых постройках и/или большего метража. Параллельно другая аудитория, в основном пенсионеры, продают более качественные жилища и покупают бюджетные варианты, получая доплату («на старость», «на черный день»).

54

готовы продать подобный объект крупному (оптовому) инвестору по себестоимости. Цена в таких сделках нередко оказывается в 2 раза ниже розничной. Сложность лишь в том, что никто не афиширует свои финансовые затруднения, а следовательно, найти подобные оферты сложно, и они единичны. Так же, как и раньше, остаются привлекательными инвестиции в бальнеологические курорты, которые недооценены по причине своей неразрекламированности. Существенный минус в том, что часто бальнеообъекты требуют значительных дополнительных инвестиций в реконструкцию, ремонт и прочие действия по приведению объекта в рабочее состояние для извлечения прибыли. Такие инвестиции сейчас носят долговременный характер.

Причина таких сделок в том, что банки, несмотря на тяжелое положение, стали переходить от рекламы ипотечных кредитов к достаточно упрощенной их выдаче людям со средними доходами при старых процентных ставках (7–9% годовых). Снижение цен на апартаменты побудило нанимателей изучить вопрос об их покупке с использованием ипотеки, что привело к примерно 20%-му увеличению числа соискателей кредитов, и это не могло не отразиться на оживлении рынка недвижимости. В большинстве проводимых сделок сейчас локализация объекта остается основным критерием выбора: 17% покупателей выбирают расположение с хорошим транспортом и в зеленом районе, другие 29% предпочитают, чтобы новый дом был близко от училища, университета или места работы. Новая тенденция внешнего рынка: на вторичном рынке появилось достаточно много объектов, собственники которых сделали свои приобретения 2–4 года назад и по своим причинам готовы распродать по цене покупки, что сильно «подбивает» цены нового строительства. Российские покупатели, пользуясь возможностью диктовать продавцу свои условия, создали новую модель сделки. Нередки случаи, когда, объединившись для приобретения апартаментов в одном комплексе, они добиваются дополнительных скидок в размере 10–30% (как для «оптового покупателя»), приобретая в складчину всего 3–5 апартаментов. Ситуация перевернулась: пять-семь лет назад, когда квадратный метр курортного жилья в Болгарии сто-

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

55

страна номера

Финал рыночных игр Основными покупателями болгарских апартаментов сейчас являются иностранцы, покупающие для себя «второй дом» для отдыха своего семейства, родственников или знакомых и для сдачи в аренду в остальную часть сезона. Доля россиян среди прочих покупателей уверенно подбирается к 50%-му барьеру. Те, кто покупал с инвестиционной (спекулятивной) целью в 2008 году, уже прогадали, но те, кто приобрел в 2007 году и продал до середины 2008 года, в большинстве своем еще успели заработать порядка 30–50% от вложенных средств. В ближайшие 1–2 года серьезного роста цен в Болгарии уже никто не ждет, однако крупные инвесторы из страны не исчезли. Как правило, они ищут уникальные предложения, которые явно недооценены. Среди них и готовые отели, и целые комплексы, собственники которых попали в трудную финансовую ситуацию и

Регистрация собственной фирмы

Иммиграция в Болгарию: за и против После присоединения Болгарии к ЕС в 2007 году законодательство страны постепенно приводится в соответствие с европейскими нормами. Это вызывает дополнительный интерес со стороны русских покупателей, задумывающихся о переезде в Европу.

Текст: Юрий АБАШЕВ Фото: Андрей ИВАНОВ Последние несколько лет основными покупателями недвижимости в Болгарии стали русскоговорящие граждане стран бывшего СССР, в основном России. Однако покупка недвижимости в Болгарии не дает владельцам оснований для получения вида на жительство в Болгарии. С июля 2008 года стало возможным получение мультивиз – как для собственников, так и для членов их семей. При первом обращении выдается виза сроком на 1 год, впоследствии возможно оформление трехлетней визы с возможностью находиться в Болгарии до 180 дней в году (по 90 дней в каждом полугодии). Мультивиза – не совсем подходящий вариант для тех, кто желает проводить большую часть времени в стране, где находится «второй дом». В первую очередь, это пенсионеры, фрилансеры, пользующиеся возможностью работать удаленно, предприниматели, имеющие налаженный бизнес в России и/или предполагающие открыть новое направление работы в Болгарии. Сегодня Болгария остается одной из немногих европейских стран, предлагающих россиянам в дополнение к низкой себестоимости жизни и 56

легкости общения с местным населением простоту оформления вида на жительство. Что предлагает по данному вопросу болгарское законодательство? В Законе об иностранцах Республики Болгарии предусмотрено около двадцати различных оснований для получения ВНЖ, однако большинство из них не применимо для основной части иностранцев (наличие болгарского происхождения, детей – граждан Болгарии и т. д.). На каких же основаниях иностранец может получить вид на жительство в Болгарии? Для российских граждан наиболее часто используемыми основаниями являются: регистрация представительства иностранной компании, регистрация собственной болгарской фирмы, а также подтверждение статуса «состоятельный пенсионер».

Регистрация представительства При регистрации представительства иностранной фирмы в Болгарии сотрудники представительства имеют право на оформление временного вида на жительство в стране сроком на 1 год с последующей пролонгацией. Для этого необходимо наличие фирмы в другой стране, подтвержденное документом о ее регистрации и удостоверением об актуальном состоянии, решение об от-

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

Регистрация болгарского юридического лица – второй наиболее распространенный способ иммиграции в Болгарию. Каждый собственник фирмы имеет право получить вид на жительство, выполнив одно из двух условий: обеспечив работой 10 болгар или осуществив инвестицию в болгарскую экономику. Наем болгарских граждан используется в тех случаях, когда планируется развитие собственного бизнеса, для работы которого необходимо 10 или более сотрудников. В качестве примера можно привести сельское хозяйство, где без работников не обойтись. В производстве или в области оказания услуг 10 сотрудников достаточно сложно занять работой, и это оказывается накладно для иностранца. Признание прямой инвестиции применяется чаще. Для этого необходимо осуществить перевод денежных средств извне территории Болгарии на счет фирмы в виде ее уставного капитала или инвестиции в развитие будущего бизнеса. Готовится комплект документов, на основании которого получается удостоверение о признании прямой инвестиции в Болгарию через Министерство финансов. Дальнейшее использование капитала находится в компетенции собственника фирмы, на этот счет не существует никаких запретов. Размер инвестиции должен быть более €50 тыс. (100 тыс. левов). Если же размер инвестиций достигнет 6 млн левов, иностранец имеет право получить разрешение для постоянного места жительства (ПМЖ) в Болгарии, минуя процедуру получения ВНЖ. А вот если инвестиции будут осуществлены в другие болгарские фирмы с государственным или муниципальным участием, котирующиеся на болгарской фондовой бирже, или в их акции, то для получения статуса резидента достаточно и 1 млн левов. Для малобюджетных инвесторов подойдет путь step by step: получение ПМЖ после ежегодного продления ВНЖ в течение пяти лет. Сама процедура регистрации фирмы обычно требует финансовых затрат в пределах €1 тыс. и осуществляется в срок от 1 недели до 1 месяца (зависит от того, осуществляется ли регистрация дистанционно или в присутствии учредителя). Минимальный уставной капитал для болгарской фирмы пока еще составляет 5 тыс. левов (€2600), но в ближайшем будущем, согласно последним изменениям болгарского законодательства, будет уменьшен до 2 левов. Для регистрации фирмы в Болгарии достаточно загранпаспорта иностранца. В отличие от представительства иностранной компании, болгарская фирма является юридическим лицом, и на ее имя можно приобретать землю, дома, регистрировать транспортные средства. Но не следует забывать, ноябрь 2009

что содержание фирмы требует и ежегодных расходов, даже если компания была зарегистрирована только для оформления ВНЖ/ПМЖ или для покупки недвижимости в Болгарии и никакой деятельности не ведет. Необходимо ежегодно подавать налоговую декларацию, годовой баланс, отчеты в Торговый регистр. Все это обойдется учредителю в сумму около €200–300 в год.

Другие основания Для использования при получении вида на жительство статуса «состоятельный пенсионер» необходимо иметь пенсионное удостоверение, документ, подтверждающий получение пенсии, документ из болгарского банка и свидетельство о праве собственности на недвижимость в Болгарии (как вариант – договор долгосрочной аренды). Кроме этого, болгарское законодательство преду­ сматривает возможность предоставления вида на жительство еще в ряде случаев, например при необходимости длительного лечения в Болгарии. Для этого нужны документы, подтверждающие необходимость проживания в Болгарии по медицинским основаниям, а также доказательства наличия финансовых средств для лечения и места для проживания в стране. Еще вариант – обучение в болгарском вузе. Для этого иностранцу необходимо быть совершеннолетним, иметь документ о среднем образовании, средства для оплаты обучения и договоренность с болгарским вузом о принятии на платное обучение. На основании документа из учебного заведения абитуриент может получить визу

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

57

страна номера

крытии представительства в Болгарии, доверенность на каждого представителя с указанием их полномочий и нотариально заверенные подписи представителей. Вся процедура регистрации представительства занимает около 1 месяца. Следует отметить, что представительство в Болгарии не является юридическим лицом и не имеет права на хозяйственную деятельность, на имя представительства нельзя приобретать землю или дома, но можно зарегистрировать автомобиль.

страна номера

Д и далее разрешение для ВНЖ. Стоимость обучения в болгарском вузе – от €3 тыс. в год, а при отсутствии знания болгарского языка все абитуриенты в течение первого года проходят курс его изучения. Важно отметить, что срок обучения в институте засчитывается только как 50%-й стаж для получения в дальнейшем ПМЖ. Иностранцы, являющиеся аккредитованными представителями иностранных СМИ, также могут претендовать на ВНЖ. Для аккредитации необходимо предоставить ряд опубликованных работ, посвященных Болгарии и доказывающих «положительную настроенность» к стране. А от попыток получения рабочей визы («возможность осуществлять трудовую деятельность по разрешению Министерства труда и социальной политики») лучше сразу воздержаться. Редко и трудно применяемая возможность. Кроме желания соискателя работать в Болгарии, следует найти работодателя, который возьмется ходатайствовать о получении разрешения для оформления такой визы. При этом работодатель обязан доказать, что такого специалиста в Болгарии нет и на данное рабочее место не претендуют болгары. Кроме этого, он должен предоставить зарплату около €3 тыс., что для Болгарии является очень большим вознаграждением, невыгодным для большинства работодателей. Проще найти возможность получить рабочую визу в любой другой европейской стране.

Как получить статус? Всем иностранцам для оформления ВНЖ надо предоставить документ, подтверждающий одно из исполь58

зуемых ими оснований (см. выше), а также документ из болгарского банка о наличии средств для проживания в Болгарии (желательно не менее 2 тыс. левов) и документ о наличие жилья в Болгарии (нотариальный акт о праве собственности или договор найма). Подготовленный комплект документов с их копиями подается в Посольство или Консульскую службу Республики Болгарии для оформления визы Д (визы для длительного пребывания в Болгарии) вместе с фотографиями, ксерокопиями паспорта, заявлением на визу. Сотрудники посольства могут запросить дополнительные документы. Срок оформления визы Д, как правило, от 30 до 45 дней. Виза Д сейчас является мультивизой со сроком действия 180 дней. Для оформления вида на жительство необходимо въехать в страну не позднее чем за 1 месяц до окончания срока действия визы и подать в миграционную службу по месту проживания заявление на соответствующее разрешение. Документы рассматриваются 7 рабочих дней, после чего оформляется личная карта иностранца, которая дает возможность безвизового выезда и въезда в Болгарию. ВНЖ продлевается ежегодно, и при достижении 5-летнего стажа проживания в Болгарии иностранец имеет право претендовать на получение ПМЖ. Важно отметить, что, согласно последним изменениям болгарского законодательства, иностранец может быть лишен разрешения на ВНЖ/ПМЖ, если он отсутствовал на территории Болгарии в течение по­ следних 12 месяцев.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

59

Юлия Смагина, брокер компании Albatros-Property (Греция) («Салон зарубежной недвижимости»):

Из Петербурга в Москву и обратно Компании, продающие зарубежную недвижимость в Петербурге, – как местные, так и иностранные – из года в год интересуются: Стоит участ­вовать в специализированных выставках или нет? И если да, то в каких?» Попытаемся ответить на их вопросы наглядно.

B2B

– Я третий год провожу сделки с клиентами, нашедшими нашу компанию на петербургском «Салоне зарубежной недвижимости». Бюджеты часто достигают €600–800 тыс. На этот раз могу сказать, что интерес к Греции по-прежнему есть, но в этом году о прошлогодних бюджетах можно забыть: €120–200 тыс. – это потолок. Но, если по этим запросам пойдут сделки, хотя бы в низкобюджетном сегменте, я, естественно, весной приеду снова.

Галина Бубнова, представитель Clermont Invest s.r.l. (Италия) («Домэкспо»):

Текст: Анна АНДРУШЕВИЧ, Юлия ЛОЗОВСКАЯ, Надежда МЕРЗЛЯКОВА Фото: Анна АНДРУШЕВИЧ, Игорь БАКУСТИН, Андрей ИВАНОВ Минувший октябрь преподнес участникам рынка и их клиентам настоящее испытание: в Петербурге и Москве состоялись в общей сложности пять выставок. Накладки были неизбежны: по датам проведения совпали Moscow International Investment Show и «Инфореал» (Петербург), затем – «Домэкспо» (Москва) и петербургский «Салон зарубежной недвижимости». Итого: две площадки в Москве и три в Петербурге, без выходных.

Говорят экспоненты Сначала продавцы сидели все грустные-грустные. Но говорили, что все не хуже, чем в прошлом году и чем на других выставках, хотя посетителей не было видно – поэтому как-то не верилось. Одиноко прохаживались по красной дорожке девушки-промоутеры в ярких платьях – раздавать листовки было некому. У соседнего стенда бойко шла торговля греческими винами. Все надежды выставлявшихся были на выходные. И они во многом оправдались. Часов с 12 в субботу народ 60

повалил, и часам к 14 практически все представители фирм были заняты на консультациях. Лица у них были радостные. Наши корреспонденты, работавшие на всех пяти выставках осеннего сезона – 2009, единогласно сошлись в описании происходившего на площадках. В финале присутствует позитив, как и в резюме большинства участников.

– Народу не очень много. Я первый раз на этой выставке, но коллеги говорят, что раньше людей было больше, – говорит Галина Смирнова, менеджер ADRIATIK STROINVEST d.o.o. (Черногория) о выставке «Домэкспо». Хотя время и место одинаково, мнения – расходятся. «Эта выставка лучше прошлогодней. Если в прошлом году было всего три продажи, то за эти дни у нас наметилось около десятка. Но все в основном на побережье, а не в горах», – откровенничает Лучезар Динев, управляющий компании MOUNTAIN PARADISE. – Мое мнение о выставке – так себе. Хотя рано делать выводы, поскольку мы не вступили в контакт с людьми, с которыми здесь общались. Посмотрим, какой будет эффект. В прошлом году было больше людей, но у нас было лучше место. Запросы клиентов изменились. Если раньше более-менее хорошо относились к строя-

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

щимся объектам, то в этом году люди боятся их как смерти. Что касается организации выставки, думаю, что четыре дня – не совсем правильно. Лучше было бы уложиться в два, – делится впечатлениями на той же «Домэкспо» (Москва) Иван Барада, главный менеджер SAGIO Residence (Черногория). В это же время другая часть нашей редакции пыталась вызвать на откровенность участников петербургского «Салона зарубежной недвижимости». Риэлторы уходили от прямых ответов. «В первый день мы скучали, а сейчас довольны клиентами», – говорит Елена Мустафаева-Скилураки, генеральный директор компании KISSAMODOMI (Крит). «Если компания работает профессионально, то с каждой выставки поступает не менее двадцати заявок от потенциальных клиентов. У нас обычно именно такой результат, и в этот раз, надеюсь, заявок будет не меньше», – говорит Ирина Федорова, генеральный директор российскоболгарской компании World Econom Estate. Спустя неделю – снова в Петербурге, но уже на другой выставке. «Организация выставки St. Petersburg International Property Show приятно удивила на фоне прошедших московских экспозиций, – говорит Елена Шибеко, представитель компании IMMOCONCEPT (Франция). – Посетители петербургской выставки наноябрь 2009

Уровень подготовки аудитории выставок растет с каждым сезоном – и это закономерно, потому что иначе было бы не вполне ясно, где же результаты работы консультантов, семинаров, электронных и печатных СМИ. Если два года назад посетители выставок стояли в очередь, чтобы задать представителям компаний элементарные вопросы, то сегодня они формулируют свои мысли уверенно и субъективно.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

– Если в прошлом году на «Домэкспо» мы должны были объяснять, что такое Калабрия, то в этом году нам уже не приходится этого делать. Сейчас клиент непроходной. Он хочет купить – я говорю как профессионал. В прошлом году клиент был не готов к покупке абсолютно, сегодня ситуация иная. В этом году ни разу не спросили: «Я куплю объект, вы мне его сдадите?» В этом году приходят люди, которые покупают для себя, для своей семьи, вот на это мы обратили внимание. Многие клиенты хотят открыть свое дело. Это реально – регион-то туристический.

61

Эдуард Бураков, консультант IMEX Real Estate (ОАЭ) («Домэкспо»):

B2B

– В этот раз народу на «Домэкспо» немного. Есть разница с прошлым годом – тогда было больше посетителей. Покупатель пошел более требовательный. Сейчас подходят люди, которые ищут что-то для семьи и для себя, чтобы жить, отдыхать в ОАЭ. В основном спрашивают бюджетное жилье от $100 тыс. до $250 тыс. Цены снизились, и люди этим пользуются. Популярен рынок вторичной недвижимости. Почему-то существует обманчивое мнение, что покупать недвижимость от застройщика дешевле. Так было в 2004–2005 годах, а сейчас ситуация иная. Сейчас вторичный рынок и готовое жилье стоят столько же, сколько строящееся, а иногда и дешевле.

Евгения Урюпина, консультант KIRKSTONE REALTY (Франция) («Домэкспо»):

целены на определенные объекты в конкретной стране и точно знают, чего хотят. Бюджеты потенциальных покупателей разные – от €150 тыс. до €500 тыс.»

– Мы предлагаем и Лазурный Берег, и Куршавель, и другие курорты. Объекты – от €100 тыс. до €2 млн. Что касается впечатлений о выставке, вижу, ходят те же самые клиенты, что и на других выставках. Я не знаю, насколько они серьезные. Они задумываются? Они ищут какието дисконт-варианты? Одно ясно – интерес не уменьшился. Клиентов с высоким бюджетом на выставках мало, в основном здесь низкий бюджет. Для продаж в низком сегменте выставки эффективны, в более высоком – выставки не так эффективны, но важны для имиджа и имени компании.

62

Несмотря на то, что каждый продавец говорит о сокращении числа сделок по приобретению россиянами недвижимости за рубежом и общем уменьшении бюджетов, в целом результаты работы выставок ставят под сомнение выводы о падении интереса российских покупателей к «зарубежке».

Кто есть кто До недавнего момента в Петербурге работала единственная специализированная выставка «зарубежки» – «Салон зарубежной недвижимости», кстати, собирающий на своей площадке весной и осенью ценителей иностранной собственности уже пятый год. Два года назад еще одна выставочная компания забила несколько «пробных шаров», попытавшись собрать зарубежные компании под маркой «дом&home». Видимо, расчеты не оправдались, и после трех попыток прошлогодняя декабрьская экспозиция в Манеже стала для этого проекта последней. Но, несмотря на малочисленность экспонентов и отсутствие наплыва посетителей, некоторые участники по сей день вспоминают ту декабрьскую выставку с ностальгией как урожайную на клиентов. Шаг в сторону зарубежной недвижимости в этом году сделала петербургская ГК «Бюллетень недвижимости», известная своим ежемесячным «Жилищным проектом», реализуемым три года подряд. В октябре 2009 года «Жилпроект» совместили с новым выста-

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

вочным проектом ГК – «Инфореал», арендовав статусную площадку – Ледовый дворец. Кроме этого, в 2009 году в Петербурге началась экспансия москвичей. Пионером стала AI Group, известная в столице своими успешными выставками на «Тишинке». Стартовав в Петербурге весной, компания повторила опыт и нынешней осенью – на этот раз все в том же Ледовом. Судя по числу экспонентов и посетителей, довольно успешно. Кстати, на будущее: и Манеж в декабре нынешнего года пустовать не будет. К нам впервые едет еще один игрок московского выставочного бизнеса в сфере зарубежной недвижимости – «Вся недвижимость мира».

Куда податься? По завершении октябрьского выставочного марафона организаторы обнародовали статистику – как по числу компаний, выбравших ту или иную площадку, так и по количеству посетителей. Несмотря на то что каждый продавец говорит о сокращении числа сделок по приобретению россиянами недвижимости за рубежом и общем уменьшении бюджетов, результаты работы выставок ставят под сомнение выводы о падении интереса российских покупателей к «зарубежке». ноябрь 2009

Петербургский осенний «Салон зарубежной недвижимости» собрал в СКК 105 участников и более 6 тыс. посетителей. «Уровень активности горожан приятно удивил, – отмечает директор выставки Мария Шульдинер. – Когда компания за 5 часов переговоров заключает договор на продажу двух апартаментов, это говорит не только о покупательской способности петербуржцев, но и об их готовности оперативно вкладывать средства в недвижимость за границей. Так случилось, что в этот раз петербургский «Салон» проходил в одни сроки с известной московской выставкой. Многим участникам пришлось выбирать между двумя столицами, а одной крупной компании – одновременно и в полном объеме выставляться в обеих. Ситуация была сложной для всех, но тем приятнее отметить, что петербургский «Салон» стал для многих участников рынка событием, которое нельзя пропустить». Аналогичные данные приводит AI Group по итогам St. Petersburg International Property Show в Ледовом дворце: 157 компаний и 6250 посетителей. «Конечно, количество посетителей еще рано сравнивать с уровнем посещаемости московских мероприятий, организуемых нашей компанией, но для Петербурга как второго рынка зарубежной недвижимости в России и города с количеством населения, уступающим Москве, более 6 тыс. целевых посетителей – инвесторов и

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

63

Ольга Дабич, агент по недвижимости Stanoinvest (Хорватия) (St. Petersburg International Property Show):

B2B

– Мы в первый раз участвуем в специализированной выставке в Петербурге. Приятно удивлены результатами. Основной плюс выставки – аудитория, наши потенциальные клиенты. За два дня мы очень насыщенно и продуктивно работали. В Петербурге основным спросом пользовались апартаменты в Хорватии до €150 тыс. Петербургская выставка нам понравилась больше, чем предыдущие московские экспозиции, участниками которых мы были.

потенциальных покупателей именно зарубежной недвижимости – это большое достижение», – отмечает Елена Блохина, ведущий специалист по проектам AI Group. Впрочем, анализируя ситуацию, организаторы несколько лукавят. В этом году и в столице AI Group на Moscow International Invest Show («Тишинка», 170 компаний-участников) собрала около 6 тыс. посетителей (в прошлом году – 7 тыс., официальные данные компании). Так что посещаемость этой выставки в нынешнем году в обеих столицах сравнялась. Судя по числу экспонентов и посетителей, петербургский «Салон» и International Property Show (как Москва, так и Петербург) сохраняют лидирующие позиции. Две другие площадки (московская «Домэкспо» и петербургский «Инфореал») привлекли несколько меньшее число участников, и официальных данных по посещаемости своих зарубежных экспозиций не предоставляют.

Что продаем? Участники «Домэкспо» в Москве предлагали недвижимость в 21 стране мира, на «Тишинке» можно было выбирать из 33, на St. Petersburg International Property Show в Ледовом – из 37, на осеннем петер64

бургском «Салоне зарубежной недвижимости» в СКК – из 40. На последнем наиболее полно была представлена курортная недвижимость на побережьях Средиземного, Адриатического и Черного морей (86 компаний), объекты в Центральной Европе и Скандинавии предлагали 16 участников, в Египте и Таиланде – 6, в более дальнем зарубежье – 5 компаний. По данным организаторов выставки, посетители «Салона» активнее всего интересовались недвижимостью в Болгарии, Испании и Финляндии, также отмечен рост обращений по таким странам, как Италия, Израиль и США. А вот AI Group и на петербургской, и на московской площадках традиционно делает акцент на болгарских компаниях, выделяя их в особую часть экспозиции («Салон недвижимости Болгарии»). В этот раз в Петербурге болгарских риэлторов и застройщиков набралось 32 (в Москве – аж 48). Остальные экспоненты продавали виллы и апартаменты в Турции, Испании, Черногории, Великобритании, во Франции, на Кипре и в остальных уголках мира. Кстати, в этом году был отмечен растущий интерес россиян к недвижимости в странах Балтии. После Болгарии в число лидеров петербургской площадки москвичи записали и Финляндию: 6 компаний, что много, в прежние годы их число

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

не превышало одной-двух. В Москве по предложению за Болгарией тянутся Испания (20 компаний) и Турция (18 компаний).

Эволюция посетителя Уровень подготовки аудитории выставок растет с каждым сезоном – и это закономерно, потому что иначе было бы не вполне ясно, где же результаты работы консультантов, семинаров, электронных и печатных СМИ. Если два года назад посетители выставок стояли в очередь, чтобы задать представителям компаний элементарные вопросы, то сегодня они формулируют свои мысли уверенно и субъективно. «Я ищу апартаменты в Пампорово. Да, именно Пампорово, потому что не Банско, я там был и места хорошо знаю. Но сейчас покупать не собираюсь – буду ждать весны, уверен, что цены еще упадут», – заявляет в личной беседе посетитель стенда журнала «Ваш дом за рубежом» во время петербургского «Салона». «Я хочу вложить средства. Сумма – €120 тыс. Нет, не для пользования, для извлечения дохода. Выбираю между болгарским побережьем и доходной квартирой в Хельсинки», – рассказывает другая посетительница. Каждый раз, работая на стендах, сотрудники редакции наблюдают за усилением тенденции, которую ноябрь 2009

условно можно назвать «формат B2B»: под видом посетителей на выставки приходят руководители зарубежных компаний, находящихся в поиске рынков сбыта. Они пытаются налаживать контакты в профессиональной среде, при этом пытаясь сэкономить на участии в выставках. Они нуждаются в советах и консультациях, совершенно не зная местного рынка, и год от года таких людей становится все больше. Наблюдать за превращениями спроса позволяет и организация собственных семинаров, которые журнал «Ваш дом за рубежом» регулярно проводит в рамках деловой программы «Салона зарубежной недвижимости». Так вот, невероятно, но факт: в нынешнем году перестали быть беспроигрышными темы зарубежной ипотеки и иммиграции. Зато на первый план по посещаемости выходят темы, связанные с выгодными инвестициями и динамикой цен на рынках. Анализ запросов и поведения посетителей показывает, что топовыми темами в ближайшем сезоне вполне имеют основания стать риски при покупке недвижимости за рубежом и постпродажное обслуживание объектов. И – что уж греха таить – постоянным интересом пользуется, казалось бы, навязшая в зубах информация о том, что можно купить за границей по цене комнаты в петербургской коммуналке.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

65

Клиент может позволить себе делать глупости Текст: Надежда МЕРЗЛЯКОВА Фото: Игорь БАКУСТИН, Алексей ВАЭНРА, Наталья ИВАНОВА Сложность работы специалистов по зарубежной недвижимости на петербургском рынке заключается в том, что потенциальные покупатели не до конца осознают цели приобретения, неадекватно оценивают свои финансовые возможности и склонны рассматривать агентство как источник бесплатной информации. Сталкиваясь со сложностями и модернизируя стандарты работы, практики рынка зарубежной недвижимости «воспитывают» клиента, порой до неузнаваемости меняя его облик. К такому выводу в ходе дискуссии пришли участники круглого стола «Зарубежная недвижимость: «особый подход» к петербургскому покупателю. Нюансы маркетинга. Особенности спроса петербургских инвесторов», организованного журналом «Ваш дом за рубежом» совместно с Ассоциацией риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Сравнивая особенности спроса петербургских и московских покупателей зарубежной недвижимости, представители риэлторских и девелоперских компаний с удовольствием делились друг с другом опытом работы на рынке Петербурга.

Развенчание мифов Юлия Лозовская: В чем особенность петербургского покупателя зарубежной недвижимости? Татьяна Родионова: Петербургский покупатель сегодня стал грамотнее. Если полтора года назад массовый спрос в Петербурге на недвижимость за рубежом 66

был на объекты стоимостью до €25 тыс., то сейчас основной интерес петербуржцев сосредоточен в ценовом сегменте до €150–200 тыс. Кроме того, увеличилось количество покупателей дорогой недвижимости сто­имостью от €200 тыс. до €1 млн. Петербуржцы очень быстро разобрались, что самые дешевые объекты – далеко не самые лучшие и часто абсолютно ненужные. Еще одно изменение, произошедшее в сознании петербургских покупателей недвижимости за границей с 2007 по 2009 год – стремление к разделению целей приобретения объекта. Миф о возможности приобрести за рубежом сказочную недвижимость, которая позволит россиянину с наслаждением отдыхать, извлекать прибыль, служить местом проживания детей, получающих за границей образование, а также быть будущим пристанищем в пенсионном возрасте, медленно, но верно уходит в прошлое. Сейчас клиенты стали четко делить цели приобретения на инвестиционные, рекреационные и эмиграционные. Последняя цель, когда недвижимость за рубежом является для «наших» запасным аэродромом, часто непонятна иностранцам. При этом отдельные соотечественники все еще находятся во власти иллюзии о том, что приобретение недвижимости за рубежом дает россиянам право приехать в другую страну и жить жизнью ее граждан. Тенденцией сезона-2009 является желание россиян в целом приобретать недвижимость на собственные средства без привлечения кредитов и стремление инвестировать средства в готовые объекты. Видимо, испытав на себе все прелести долевого строительства на отечественном рынке, наши люди больше не хотят покупать красивую недвижимость на картинке.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

Юлия Лозовская: В чем заключается сложность работы специалиста по зарубежной недвижимости в Петербурге? Татьяна Родионова: Девяносто процентов петербуржцев, впервые обращающихся в агентства, находятся во власти собственных иллюзий. Когда в процессе работы специалист развеивает эти ложные представления покупателя, клиент обычно уходит со словами: «Как жаль, что я ничего не могу купить, ну и ладно» или «Лучше я что-нибудь куплю в Петербурге и сдам в аренду». Те, кто после получения информации по-прежнему настаивают на покупке недвижимости за рубежом, часто меняют страну в процессе поиска объекта. Например, клиент мечтал о недвижимости на Кипре, в результате купил в Турции, или хотел приобрести дом в Италии, в результате купил во Франции. Юлия Лозовская: Чем можно объяснить такую переменчивость? Татьяна Родионова: Клиенту нужна не недвижимость, а некая форма, форма материализации его чувственных идей. Как показывает практика, планы россиян по использованию недвижимости за рубежом глобальные, а цели покупки – смешанные. Тем не менее в процессе выбора объекта, так или иначе, приходится делать выбор в пользу какой-то одной цели капиталовложения: рекреационной, инвестиционной, эмиграционной. В результате клиент приобретает совсем не то, что планировал изначально.

Иррациональный спрос Юлия Лозовская: За последний год предпочтения россиян при выборе недвижимости за границей как-то поменялись? Татьяна Родионова: Самой популярной рекреационной недвижимостью у жителей Петербурга в 2009 году, как и раньше, остается недвижимость в Болгарии. Далее следуют Испания, Финляндия, Италия, Франция Турция. Болгария и Испания остаются родными русскому человеку. Болгария привлекает низкими ценами и культурно-исторической близостью. Испания популярна из-за фантастического увеличения предложений и снижения стоимости квадратного метра. Также инвестировать капитал петербуржцы предпочитают в недвижимость Германии, Великобри-

ЮЛИЯ ЛОЗОВСКАЯ, модератор

ноябрь 2009

Андреас Хулудис, официальный представитель в России Pafilia Property Developers Ltd (Кипр)

Елена Ляпина, начальник отдела продаж зарубежной недвижимости ГК «Невский Альянс»

тании, Чехии, Финляндии, Франции и Италии. В этом году среди жителей Северной столицы выросло количество крупных инвесторов, приобретающих недвижимость за границей в ценовом сегменте от €500 тыс. и выше во Франции, Испании, Италии, Швейцарии. Для петербуржцев при выборе недвижимости за рубежом самое важное – легкая транспортная доступность. Второй фактор – наличие морского побережья или курорта. На третьем месте – вопрос цены, важна сравнительно низкая стоимость квадратного метра. Интересно, что на предпоследнем месте в рейтинге наиболее важных факторов, определяющих выбор недвижимости за рубежом, находится инвестиционная целесообразность приобретения. Ряд рынков наши соотечественники рассматривают как рискованные, а именно: рынки мусульманских стран, политически нестабильных государств (Израиль) и зоны возможных природных катаклизмов (Таиланд, страны Карибского бассейна). Юлия Лозовская: По нашим данным, число сделок россиян с недвижимостью Израиля за последний год серьезно выросло. Обзор, раскрывающий эту тему, опубликован в октябрьском номере нашего журнала. Татьяна Родионова: Да, количество сделок растет, и цены в этой стране растут. Но бума, на который рассчитывал Израиль в преддверии отмены визового режима, нет.

И отдохнуть, и денег заработать Юлия Лозовская: Соглашусь. А вот вопрос: останавливают ли россиян культурные различия при покупке недвижимости, например, в такой стране, как Египет? Различается ли спрос на недвижимость в этой стране между петербургскими и московскими клиентами? Сергей Золототрубов: Наша компания работает на рынке около 5 лет, и год от года мы видим только усиление интереса россиян к приобретению недвижимости в Египте. Более того, растет количество граждан, особенно клиентов из Петербурга, стремящихся переехать в эту страну на постоянное место жительства. Среди российских покупателей можно выделить три категории клиентов: люди, которые стремятся приобрести недвижимость для себя; крупные инвесторы, которые рассматривают возможность получения дохода от сдачи недвижимости в аренду и последующей перепродажи; смешанный тип покупателей, стремящихся одновременно отдыхать и получать доход. К первой

Галина Гулий, директор Департамента зарубежной недвижимости АН «АЛЕКСАНДР»

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Сергей Золототрубов, руководитель отдела продаж компании Cheda (Египет) в Санкт-Петербурге

Татьяна Родионова, президент российского отделения Всемирной федерации профессионалов рынка недвижимости FIABCI

67

Круглый стол

Недвижимость как форма материализации ощущений

68

ным пляжем, инфраструктурой, закрытую охраняемую территорию. Спрос петербуржцев ограничивается бюджетом. Некоторые согласны на квартиры вообще без отделки, лишь бы дешевле. Ну и, конечно, практически все стремятся совместить прибыль и отдых. Многие петербуржцы стремятся уехать жить и работать в Египет: открыть там собственный бизнес, благо существует льготное налогообложение для иностранных инвесторов.

Нет ипотеке Юлия Лозовская: Какие изменения за 2009 год произошли в предпочтениях россиян при покупке недвижимости на Кипре? Андреас Хулудис: Спрос россиян снизился, но менее существенно, чем английских инвесторов. Сегодня средняя сумма сделки россиян с кипрской недвижимостью выросла с €406 тыс. до €650 тыс. Это связано с тем, что с кипрского рынка недвижимости ушел российский средний класс, а оставшиеся игроки на рынке – более обеспеченная категория россиян. Особенностью поведения российских инвесторов на кипрском рынке в этом году является отказ от возможности покупать недвижимость с привлечением кредитных средств. Если в 2008 году сделки жителей России с кипрской недвижимостью с привлечением заемных средств составляли 80% от их общего количества, то сейчас их доля составляет не больше 10%. Юлия Лозовская: Инвесторы каких стран сегодня являются основными игроками, поддерживающими спрос на недвижимость Кипра?

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

Как в стане врага Татьяна Родионова: Чем отличаются покупатели кипрской недвижимости из Москвы и Петербурга? С кем работать легче? Андреас Хулудис: Поскольку москвичи начали покупать недвижимость в нашей стране гораздо раньше, чем жители других регионов России, они более информированы и открыты в общении: дают больше сведений о целях приобретения собственности, бюджетах. Покупатели из российских регионов, в том числе из Петербурга, более настороженные и закрытые. Татьяна Родионова: «Наши» – как в стане врага. А в каких регионах, помимо Петербурга, вы пробовали работать? Андреас Хулудис: В 2006 году мы высадили десант нашей компании в Перми. Нас спрашивали тогда: «Почему Пермь, а не Екатеринбург?» Тем не менее мы все-таки выбрали Пермь. В итоге в этом городе мы нашли около 40 потенциальных клиентов, но как только мы оттуда уехали, оказалось, что наше дело там продолжить некому. С этими людьми в Перми некому было работать. ноябрь 2009

Татьяна Родионова: А вот в Екатеринбурге вас попрежнему ждут, там кипрская недвижимость очень востребована.

Рамки для клиента Юлия Лозовская: Три года назад я проводила мероприятие, тема которого перекликалась с предметом сегодняшней дискуссии: мы собрали риэлторские компании, пытающиеся в Петербурге вести продажи зарубежной недвижимости. Так вот, среди крупных городских риэлторов нам с трудом удалось найти несколько компаний, готовых вступить в диалог. Тогда специалисты этого рынка жаловались на сложность и убыточность бизнеса по продаже «зарубежки». А сегодня практически все крупные агентства недвижимости в Петербурге имеют в своем составе отделы по продаже зарубежной недвижимости. Плюс к этому в городе работают мелкие специализированные фирмы и представительства крупных международных девелоперов. В совокупности число игроков составляет несколько десятков компаний. Но удержаться на этом рынке удается не всем. С какими сложностями приходится сталкиваться в работе? Галина Гулий: Тема животрепещущая. С петербургским клиентом работать непросто. С учетом тех сложностей, с которыми мы столкнулись, работа отдела зарубежной недвижимости компании «АЛЕКСАНДР» была модернизирована. Юлия Лозовская: Каким образом? Галина Гулий: Бум обращений в нашу компанию с запросами по подбору зарубежной недвижимости пришелся на 2008 год, однако только в 2009 году наша компания стала активно заключать сделки. В 2007– 2008 годах клиенты приходили к нам за ответами на свои вопросы: они еще не были готовы к заключению сделок, однако остро нуждались в информации для принятия решения о покупке. Поначалу мы консультировали всех обратившихся, но через какое-то время заметили, что, получив от нас информацию, наши потенциальные клиенты заключают сделки при посредничестве других агентств или самостоятельно обращаются в строительные компании, информацию о которых они получили в нашем агентстве. После того, как порядка 60 потенциальных клиентов проконсультировались у нас, при этом ни один из них так ничего и не купил, мы изменили принципы работы. Юлия Лозовская: Ваша компания заключает договор с клиентом на подбор объекта? Галина Гулий: Да, мы заключаем договор на поиск объекта. Это влечет за собой определенные затраты со стороны клиента. Помимо этого, сегодня мы консультируем клиента только при условии предоставления им своей контактной информации. Это необходимо для того, чтобы мы могли позиционировать каждого человека, получившего консультацию, нашим партнерам как клиента. Мы передаем клиента нашим парт­ нерам. Юлия Лозовская: Как изменился результат? Галина Гулий: Самое главное – увеличилось количество сделок. В то же время сократился поток желающих получить бесплатную информацию наших специалистов. Интересно вот что. В 2009 году изменился

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

69

Круглый стол

группе относятся 50% московских и 30% петербургских покупателей, приобретающих недвижимость в Египте. Ко второй – 20% москвичей и 5% петербуржцев. И наконец, к третьей – 30% жителей Москвы и 65% – Петербурга. Таким образом, большинство петербургских покупателей недвижимости в Египте стремятся «убить всех зайцев сразу»: и отдохнуть, и денег заработать. Москвичи рассматривают недвижимость в Египте преимущественно в качестве второго дома для собственного отдыха. В остальном социально-психологический портрет петербургских и московских покупателей схож. Как правило, это люди в возрасте от 40 лет и старше с доходом средним или выше среднего, собственники бизнеса и те, кто покупает недвижимость в Египте на вырученные средства от продажи объектов в России. Юлия Лозовская: Как изменился спрос на египетскую недвижимость в 2009 году? Сергей Золототрубов: Он остается стабильным, хотя зачастую носит отложенный характер. В этом году, по сравнению с прошлым, сократились бюджеты покупателей из России, особенно это характерно для клиентов из Санкт-Петербурга. В настоящий момент средний бюджет покупателя из Петербурга – €40–50 тыс., из Москвы – €80–100 тыс. Петербуржцы склонны приобретать готовую недвижимость, в том числе вдали от моря, невзирая на то, что за эти деньги они могли бы приобрести объект в строящемся комплексе на побережье. Для московских покупателей важным является качество отделки квартир, кроме того они по-прежнему готовы переплачивать за первую береговую линию с собствен-

Андреас Хулудис: В настоящий момент 70% спроса на кипрскую недвижимость обеспечивают сами киприоты. Это обстоятельство является одним из доказательств того, что именно сегодня – лучшее время для покупки собственности на острове. Объясню почему. В связи с понижением в начале сентября 2009 года процентных ставок по кредитам – с 5% до 3,5% годовых – количество инвестиционных сделок местного населения с недвижимостью Кипра стало довольно быстро расти. В то же время в сентябре ожил спрос англичан. Англия выходит из кризиса. По данным английского представительства нашей компании, если до середины лета не было ни одного звонка от потенциальных английских покупателей недвижимости, то сейчас вновь появились запросы, и их количество растет. По нашим данным, уже к концу года объем ликвидного предложения на рынке резко сократится. В связи с тем, что компании в настоящий момент не начинают строительства новых проектов, в частности из-за ужесточившейся банковской политики в отношении выдачи кредитных средств застройщикам, равновесие между спросом и предложением будет нарушено. Мы прогнозируем, что в 2010 году в связи с сокращением ликвидного предложения и увеличением спроса стоимость недвижимости на Кипре вырастет. Сегодня сложно давать конкретные прогнозы, насколько произойдет удорожание: может быть, на 5%, а может быть, на 50%. Тем не менее факт остается фактом: объектов на рынке становится все меньше. Еще один аргумент. В этом году правительство должно было ввести НДС на покупку земель в размере 15%. Введение этой нормы отложили до начала 2010 года, но уже сейчас очевидно, что она не будет принята раньше июня-июля 2010 года. Введение налога повлечет удорожание земельных участков. Юлия Лозовская: А его отсутствие, очевидно, повышает привлекательность совершения покупки сейчас. Андреас Хулудис: Безусловно, этот факт подогревает спрос в настоящий момент.

Круглый стол

подход к работе с агентством и самого клиента, потенциальных покупателей все меньше и меньше смущают избранные нами формы работы, и я считаю, что в этом заслуга специалистов рынка, формирующих новые стандарты работы.

Настоящий клиент знает, чего хочет Елена Ляпина: Я с вами полностью согласна. В этом году, осмыслив опыт работы с петербургским клиентом прошлого года, наше агентство изменило подход. Изначально компания была настроена на продвижение на петербургском рынке дешевой недвижимости. Работая в этом сегменте, мы столкнулись с рядом трудностей. Выяснилось, что типичный покупатель зарубежной недвижимости в низком ценовом сегменте часто не до конца представляет цель приобретения собственности за границей и неадекватно оценивает свои финансовые возможности. Например, в прошлом году у нас было достаточно много запросов от желающих приобрести на Лазурном Берегу виллы. При этом клиенты располагали бюджетом €50–100 тыс. Люди совершенно не понимали, что стоимость виллы на Лазурном Берегу составляет €200–300 тыс., при этом ежегодные расходы на содержание объекта составят €37 тыс. В начале 2009 года мы переориентировались на работу с элитной и инвестиционной недвижимостью. Юлия Лозовская: Есть ли сложности в работе с обеспеченным клиентом? Елена Ляпина: Многим кажется, что работать с крупными инвесторами сложно, но это не так. С ними намного меньше проблем, поскольку они знают, чего 70

хотят и сколько это стоит. В частности, не возникает проблем с заключением договора на подбор объекта, клиент всегда готов подтвердить серьезность своих намерений. Юлия Лозовская: Ваш опыт опровергает ряд заявлений других участников рынка о том, что петербуржцы, в отличие от москвичей, не любят покупать с инвестиционной целью. Елена Ляпина: В этом году 63% заявок в компанию от петербуржцев приходится на инвестиционную недвижимость, остальные заявки – это покупка объектов с целью сохранения средств и приобретение жилья эконом-класса. Московские покупатели обращаются в компанию с целью покупки статусной и только потом – инвестиционной недвижимости. Анализ заявок петербургских и московских клиентов компании показывает, что в 2009 году петербуржцы чаще ищут недвижимость с целью инвестиций, в то время как у москвичей большим спросом пользуются статусные объекты. При инвестиционных покупках и петербуржцы, и москвичи рассматривают рынки Германии, Франции (Лазурный Берег; Париж, 16 округ), Англии, Швейцарии. Галина Гулий: Каков срок реализации инвестиционной недвижимости? Елена Ляпина: Такие сделки совершаются достаточно быстро. Мы работаем индивидуально по запросу клиента, инвестиционные объекты не выставлены в рекламу. Приходит клиент и говорит, например: «Мне необходимо вложить €1 млн, я хочу вложить

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

кипр

Круглый стол

Выбор с умом Вопрос из зала: В настоящий момент на выставочных площадках города активизировали свою деятельность компании, продающие недвижимость на Северном Кипре. Каково ваше отношение к этой ситуации? Андреас Хулудис: Мне кажется, что правильнее было бы говорить не о моем личном отношении к деятельности этих компаний, а о рекомендациях МИД РФ. Владелец недвижимости в непризнанной ни одной страной мира Турецкой Республике Северного Кипра может быть в любой момент привлечен к уголовной ответственности через суд, вне зависимости от страны проживания. Конечно, он может не явиться в суд, но очень скоро его начнет разыскивать местная прокуратура с целью ареста его самого и его имущества. Юлия Лозовская: Тема очень серьезная. Позиция нашего журнала по отношению к таким компаниям жесткая: мы не принимаем рекламу от фирм, занимающихся продажей недвижимости на Северном Кипре. Вопрос из зала: Какие рынки зарубежной недвижимости предлагают сегодня наиболее выгодные условия приобретения? Татьяна Родионова: Рынки Испании и Кипра. Я уверена, что поторопиться с приобретением недвижи-

мости в этих странах нужно тем, кто сегодня может себе позволить, не подрывая свой бюджет, инвестировать капитал. На рынке Испании и Кипра появилась возможность найти уникальные предложения по соотношению цены и качества. Но таких объектов становится все меньше: они вымываются местным спросом. Пока рынки изобилуют предложениями, возникает иллюзия, что так будет всегда: количество объектов в продаже будет увеличиваться, а недвижимость дешеветь. На самом деле лучшие варианты уже очень скоро обретут своих владельцев, а такого количества ликвидной недвижимости, как сейчас, не появится в продаже на зарубежных рынках в течение длительного времени. Я этот процесс наблюдала в Мадриде на выставке, она в этом году была очень скромной и с точки зрения участия гостей из-за рубежа, и с точки зрения предложения из-за рубежа. Впервые за многие годы она получилась «испанская для испанцев»: местное население стояло в очереди к стендам тех девелоперов, которые предлагали скидки в 30%, и тут же они вставали в другую очередь – к банковским операторам, которые давали выгодные кредиты с фиксированной ставкой. Юлия Лозовская: Важно еще отличить это лучшее из огромного объема предложения, выплеснувшегося сегодня на рынок, не ошибиться и не купить случайно неликвид. Татьяна Родионова: Конечно, клиент может себе позволить делать глупости и покупать неликвид, задача риэлтора – помочь ему избежать опрометчивых решений.

Дежурный эксперт

Димитрис Элефтериадис, директор московского представительства компании Аристо Девелоперс (Кипр)

72

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

ноябрь 2009

– Кто и с какой целью покупает недвижимость на Кипре сегодня?

– Сегодняшний покупатель довольно проинформирован, образован в вопросах покупки недвижимости и бдителен. Уже прошли те времена, когда клиент без колебаний делает покупку заочно, даже не приезжая на осмотр. Обычно наши покупатели четко знают, чего хотят, и это тоже результат изменений в общей экономической ситуации в мире: люди думают и анализируют, куда лучше вложить деньги. Сотрудники нашего московского представительства, начиная консультировать клиента, помогают ему идентифицировать свою цель покупки, возможности бюджета и дальнейшие действия перед поездкой на Кипр. Это очень важно. Несмотря на все изменения в экономической мировой ситуации, цели покупок не изменились значительно: так же как в 2007–2008 годах, приобретают недвижимость и в целях инвестиций, и в личное пользование, и для отдыха, но вот средний бюджет клиентов снизился. Несмотря на уменьшение количества инвесторов, гранд-инвесторы и высокобюджетные клиенты сейчас легче идут на большие сделки, особенно на вложение денег в большие участки земли возле моря и коммерческие проекты. Это связано с наличием свободных средств инвесторов и стабилизацией цен на кипрском рынке.

– Как ваша компания отреагировала на изменения рынка?

– Наша компания сделала, на мой взгляд, очень правильное решение, начав акцию «30% в ваших руках», которая продолжится до 30 ноября этого года и дает возможность покупки готовой недвижимости реально на 30% ниже стоимости. Это полностью олицетворяет быстрое умение компании адаптироваться к изменениям тенденций рынка: теперь даже клиенты, имеющие довольно низкий бюджет, могут приобрести недвижимость, стоимость которой на рынке значительно выше. И здесь получилась абсолютно выигрышная ситуация как для клиентов, так и для нас, ведь только самые Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

стабильные и крупные компании могут выйти на рынок с таким смелым решением. Могу сказать, что эта акция принесла нам неожиданно много контактов со стороны партнеров и клиентов.

– Некоторые участники рынка в ряде стран жалуются на ужесточение со стороны российских банков процедуры перевода денег из России за рубеж для оплаты клиентами приобретаемой недвижимости. Существует ли, с вашей точки зрения, такая проблема сегодня?

– Такой проблемы нет и никогда не было. При наличии договора купли-продажи и нотариально заверенного перевода к нему, в котором четко прописаны цены и сроки оплаты, проблем с оплатой стоимости недвижимости по договору с использованием банковского перевода возникнуть не должно. В нашей практике сложностей с денежными переводами пока не наблюдалось.

– По итогам первого полугодия: какие объекты, с каким местоположением и какой ценой пользовались наибольшим спросом?

– По итогам первого полугодия большее количество покупок пришлось на Пафос: туристический центр и зоны, расположенные ближе к морю. Средний бюджет покупателя – €300 тыс. Безусловно, предпочтение отдавалось готовой недвижимости или объектам с близким (не более чем через 5 месяцев) сроком сдачи. Но по итогам приближающегося к концу второго полугодия могу сказать, что тенденция немного изменилась. Лидером неизменно остается тот же Пафос, но средняя стоимость недвижимости немного снизилась: примерно до €150–200 тыс., что напрямую связано с уже упомянутой акцией «30% в ваших руках». По типам недвижимости продолжают лидировать апартаменты и таунхаусы. Доля купивших недвижимость россиян во втором полугодии тоже сильно увеличилась по сравнению с англичанами, и это тоже связано с нашей акцией, ведь теперь мы дали возможность покупки на Кипре и клиентам, которые раньше могли рассматривать только страны с более низкими ценами, Болгарию например.

73

КОНЪЮНКТУРА FAQ

эти деньги в недвижимость во Франции». Получив запрос, мы начинаем работать: обращаемся к французским партнерам, предлагаем клиенту варианты. Как правило, «по картинке» инвестор ничего не покупает. Он едет в страну, смотрит и в результате часто покупает совсем другой объект.

кой. О стиле работы с ними наши риэлторы говорят так: «Хочешь сделать хорошо – сделай сам!»

– Чтобы заниматься риэлторским бизнесом в Дубае, нужно оформить компанию, получить соответствующую лицензию, пройти обучение и получить аттестацию, – рассказывает Эдуард Бураков, консультант IMEX Real Estate. – В связи с постоянным приростом населения и пересмотром ценовой политики, рынок аренды в Дубае очень активен. И несмотря на сложившуюся экономическую ситуацию в мире, риэлторская жизнь здесь сегодня достаточно насыщенна. Что касается ментальных особенностей, то они, конечно, есть, ведь страна мультинациональная. Иногда нужно неимоверное терпение при работе, например с индусами. Человек, который имеет компанию в ОАЭ, получает статус резидента, соответствующие права и льготы как для себя, так и для членов своей семьи. Поэтому достаточно популярна бизнес-иммиграция, которая дает возможность стать резидентом перспективной в экономическом плане страны, не жертвуя своим «родным» гражданством.

Не нефтью единой «Они хорошо живут благодаря нефти!» – говорят о странах Персид­ ского залива. Однако экономическое чудо Объединенных Арабских Эмиратов возникло отчасти благодаря нефти, а отчасти – наперекор ей. Правительство семи королевств прекрасно понимает, что нефть когда-нибудь закончится или, что становится все более вероятным, человечество перейдет на другие источники энергии, и поэтому спешит создать в ОАЭ такую экономику, которая не будет находиться в прямой зависимости от углеводородного сырья. Текст: Анна АНДРУШЕВИЧ Фото: Тамара ИВАХНЕНКО Для этого огромное внимание уделяется развитию бизнеса, поощряется привлечение иностранного капитала, высокотехнологичное производство, международная торговля и, в конце концов, намываются знаменитые искусственные острова. Получается, что вовсе не нефть, а усилия государства создать на засушливом Аравийском полуострове максимально приятный бизнес-климат привлекают сюда инвесторов и просто деловых людей со всего мира. И жители стран постсоветского пространства тоже стараются не упустить свой большой или малый бизнес-шанс.

Свобода в зоне Ключевую роль в экономике ОАЭ играют свободные экономические зоны, которых в Эмиратах около десятка. Именно в них бизнес наиболее эффективен, поскольку нет ограничений на долю иностранного капитала, есть освобождение от налогов, а также таможенные послабления и прочие бизнес-блага, включая необлагаемую репатриацию капитала. В сочетании с экономической и политической стабильностью страны, развитой транспортной инфраструктурой, 74

дешевой рабочей силой (преимущественно приезжие работники из стран Азии) становится понятно, почему именно ОАЭ стали ближневосточным экономическим чудом. Сейчас количество иностранных предприятий, зарегистрированных в СЭЗ, исчисляется десятками тысяч. Естественно, все это способствует развитию рынка коммерческой и жилой недвижимости Эмиратов. Недаром весь мир с удивлением и восторгом смотрит на «Эмирэйтс Тауэрс» (Emirates Towers), на искусственные острова, и мало уже кто помнит, что еще совсем недавно великолепный Дубай был небольшим поселением рыбаков. Самая крупная и она же старейшая СЭЗ Джебель Али стала «домом» для 2000 компаний. Из них 74% – торговые, 22% – промышленные и 4% – сфера услуг. В свободных экономических зонах для открытия своего дела иностранному инвестору необходимо иметь уставной капитал от $15 тыс. до $250 тыс. (сумма зависит от вида компании) и обязательно создать офис (можно Shared Office – сразу на несколько компаний). Что касается организации бизнеса вне СЭЗ, надо учитывать местные налоги. В каждом из эмиратов действует налог на прибыль – от 10 до 50% по прогрессивной шкале, налог на жилье, коммерческую недвижимость, налог на отельную и развлекательную деятельность.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

– Законодательная система и система налогообложения в ОАЭ не то чтобы сложна, а, скорее, необычна, поскольку нет привычной централизации, в каждом королевстве – свои особенности. В них надо вникнуть, – рассказывает риэлтор Никита. – Эмираты характеризуются старыми купеческими традициями, поэтому вполне нормальным считается, когда государственный чиновник управляет бизнесом: «Можешь держать свои дела в порядке – тебе можно доверить страну». Богатство здесь признак успеха, и о своих прибылях говорить не стесняются. Но и коррупции здесь нет. При этом российские бизнесмены говорят о черте, которая очень сильно роднит эмиратскую действительность с российской: все серьезные дела вершатся, основываясь на личных связях. Например, бывали случаи, когда звонил клиент, говорил: «У меня брат купил у вас квартиру, я хочу купить четыре там-то и там-то». Для успеха необходимо найти связи с надежными людьми – это норма для любой страны. Однако в Эмиратах это сделать и проще, и одновременно сложнее из-за того, что три четверти населения страны – «понаехавшие». Просто завязать отношения в рамках русскоязычной диаспоры сложнее, чем, допустим, контактировать с самой обширной индийсноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

75

Свое дело

А мы не сдаемся! То, что экономика ОАЭ замешана на иностранных инвестициях в сочетании с нефтяным бизнесом, сыграло роковую роль в начале всемирного экономического кризиса. Когда поток иностранных денег иссяк, то экономику ОАЭ охватила паника, причем особенно пострадал бурно развивающийся рынок недвижимости, который требовал больших кредитных вливаний. Однако сейчас местные и иностранные бизнесмены вовсю говорят о том, что ситуация в ОАЭ стабилизировалась и рынки пошли на поправку, даже продано два искусственных острова. А шейх Мухаммед бин Рашид аль Мактум, правитель эмирата Дубай, вице-президент и премьер-министр Объединенных Арабских Эмиратов, призвал все секторы экономики работать «рука об руку», чтобы преодолеть кризис, который шейх поэтично сравнил с «мимолетным облаком»: «Оба сектора экономики – частный и государственный – должны быть едины и тверды в своем желании изменить ситуацию к лучшему».

– Паника на рынках недвижимости в странах Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива (ССАГПЗ) закончилась. Теперь появляются благоприятные условия для их восстановления, – заявил управляющий директор генерального застройщика Rakeen, базирующегося в Рас-эль-Хайме (ОАЭ) Гассан Юсеф на международной выставке недвижимости Cityscape Dubai (Дубай) («Русские Эмираты»).

– Ситуация в индустрии недвижимости стала более реалистичной, адекватной и оправданно оптимистичной. В регионе имеются все условия для того, чтобы восстановление стало возможным, появились реалистичные цены на недвижимость и нормальный рынок. Бизнесмены Эмиратов теперь много говорят о том, чему научил их кризис, например не воспринимать рост и успех экономики как нечто само собой разумеющееся. Хотя такой соблазн был, учитывая стремительную историю Эмиратов, которые оформились как государство лишь в 1971 году.

Будьте вежливы!

Еще до кризиса в ОАЭ уделялось особое внимание отечественному производителю. Например, в общем объеме промышленности страны доля местных производителей должна быть не меньше 25%. На разумной защите «своих» стоят и консервативные по своему характеру банки Эмиратов. Например, Индустриальный банк ОАЭ может профинансировать только те проекты, в которых не менее 51% капитала граждан страны. При этом явное предпочтение отдается проектам с использованием различных инноваций.

Гибкость, еще раз гибкость Все-таки большая часть людей, которые приезжают в другую страну, затевает мелкий, ну максимум средний бизнес. И ОАЭ в этом плане не исключение. Законы позволяют начать свое дело без особых проволочек, а различные диаспоры – постоянный поставщик клиентуры, вкусы и пристрастия которой знакомы с детства. Эмигрантский бизнес в ОАЭ весьма разнообразен: от частных практик врачей всех специальностей и супермаркетов со шпротами и солеными огурцами до частных фотостудий и дизайнерских контор. Что касается «вливания» в местное общество, то для большинства людей оно оказывается менее болезненным, чем им кажется, когда они покидают Россию.

76

Возможно, это от того, что ОАЭ – одно из самых интернациональных государств в мире, а возможно, от того, что у нас принято слишком сильно мифологизировать общественное устройство стран Персидского залива.

– Почему-то я очень боялась, что сделаю что-то не так, и меня накажут палками! – рассказывает Оксана о своей первой поездке в Эмираты. Сейчас у девушки свой маленький салон косметики, и она считает, что жизнь в эмирате Дубай у нее лучше и безопаснее, чем в родном Курске. Такого же мнения придерживается ее подруга Евгения, которая зарабатывает тем, что дает уроки игры на фортепиано и вокала. «Если пытаешься понять и принять этот мир, который, на первый взгляд, так сильно отличается от нашего, обнаруживаешь потрясающую вещь: реальных отличий не так и много. Только не надо лезть со своим уставом не в свой монастырь, тем более если этот монастырь – мечеть», – образно выражается учитель музыки.

– Вы что-то сказали об угнетенности женщин? Это вы о чем, о национальной одежде мусульманок? Это называется абайя – длинное черное платье, расшитое узорами. Причем есть искусство не только шить, но и носить его. Многие женщины специально носят абайю, чтобы на них не глазели. Да и их мужчинам так

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

Официальная религия ОАЭ – ислам. Однако правила поведения в обществе не так сложны, как кажется. От нас требуется лишь вежливое и пристойное поведение, собственно говоря, то, чему учат всех в детстве мамы и бабушки. Но их далеко не все слушались. Например, в мечетях запрещено громко разговаривать, на улицах нельзя в упор рассматривать молящихся людей, показывать на них пальцем, становиться перед ними, фотографировать их, а также появляться в непристойном виде, например в одежде, которая не скрывает основную часть тела.

– Исламский мир, по крайней мере в ОАЭ, постепенно видоизменяется, древние традиции трансформируются в соответствии с современными требованиями, – рассказывает Оксана. – А поэтому нам, людям другой культуры, здесь несложно. Надо только быть внимательными и с уважением относиться к обычаям других народов. К сожалению, наши соотечественники иногда ведут себя просто по-хамски, когда считают, что наш стиль жизни самый правильный. Фраза «Учите матчасть!» – это для тех, кому надо узнать страну за пределами отеля. Из возможных трудностей надо иметь в виду, что в аэропорту у вас могут изъять видеокассеты и диски – для проверки в Министерстве информации и культуры, не содержат ли они записей, которые противоречат мусульманской культуре. Конечно, их через несколько дней вернут, но это надо учитывать, если везете в страну презентационные материалы на подобных носителях. Также надо следить за своей одеждой. Никто не потребует от европейцев носить местные наряды, более того, в неуместной ситуации это может быть расценено как невежество гостей. В повседневной жизни для мужчин вполне подойдут легкие костюмы, классические брюки и рубашки как с длинным, так и коротким рукавом, для официальных встреч желателен длинный рукав и галстук. Женский дресс-код строже: потребуются классического покроя свободные платья или костюмы. Длина юбки – обязательно ниже колен. Также следует знать о том, что выходной в ОАЭ – пятница, а каждый девятый месяц исламского лунного календаря – благословенный месяц Рамадан, во время которого отменяются все праздники, в ресторанах не подается спиртное и вводятся другие общественные ограничения. Что касается телесных наказаний, они есть, с этим надо считаться. Например, не так давно в эмирате Рас-эль-Хайма был введен закон, по которому ударами плетей стали наказывать нарушителей ПДД. Несколько публичных порок у мечетей – количество аварий сократилось на 20%. ноябрь 2009

Виды бизнеса в ОАЭ 1. LLC – самый распространенный тип оформления компании, аналог общества с ограниченной ответственностью. 51% уставного капитала должен принадлежать гражданину ОАЭ.

2. FZC – Free Zone Company. Компания, которая подразумевает до 100% иностранного уставного капитала. При этом у компании должно быть несколько учредителей.

3. FZE – Free Zone Establishment. Эта компания на 100% может принадлежать одному учредителю, иностранцу.

4. S.A. – оффшорная компания, которая зарегистрирована в СЭЗ Дубай, используется для координации финансовых потоков.

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

Свое дело

спокойнее,– рассказывает владелица салона красоты Маргарита. – Это они-то угнетенные? Все женщины в Эмиратах надежно защищены государством, а тем более мусульманки. Они имеют даже больше прав, чем мужчины. Их государство бережет. Дома большие, и служанки есть в каждой семье (прислуга в Эмиратах – выходцы из бедных стран Азии. – прим. А. А.). Это самые ухоженные женщины в мире. Поэтому здесь много салонов красоты, и всем работы хватает!

77

Синеглазая страна

Текст: Анна АНДРУШЕВИЧ Фото Анна АНДРУШЕВИЧ, Андрей ИВАНОВ Впрочем, не стоит переоценивать российских покупателей на белорусском рынке. Цены на жилье в Беларуси росли точно таким же образом, как и в соседних странах: Украине, России, Литве. И точно так же в 2008 году Беларусь пострадала от кризиса: цены на недвижимость неотвратимо покатились вниз. Что касается граждан России, они действительно довольно часто покупают недвижимость в Беларуси. Правда, массовым это явление сейчас не назовешь. С начала периода «системных экономических трудностей» (так принято называть в белорусских СМИ кризис) реже приобретать стали и белорусы, и россияне.

Совсем недавно тихий, как лесное озеро, рынок недвижимости Беларуси пережил резкий скачок цен – стоимость метров в Минске и других крупных городах республики с 2006 до начала 2008 года выросла почти в два раза. «Россияне массово скупают белорусское жилье», – говорили минчане, пытаясь объяснить рост цен.

Белорусские чудеса Два-три года назад российская блогосфера была переполнена восторженными отчетами россиян, съездивших в Беларусь на выходные. «Воздух и улицы чистые, еда – вкусная, толп нет, люди улыбаются и не хамят! И это в 700 км от Москвы и 900 км от Санкт-Петербурга!»

– примерно так выглядел собирательный портрет «белорусского рая» из уст россиян. Сейчас, несмотря на осень, покупать билеты на недорогие поезда с Белорусского вокзала надо заранее. Жители Москвы и Подмосковья выяснили, что отдохнуть и подлечиться в белорусском санатории на берегу озера или в сосновом лесу дешевле, чем в подмосковном. Естественно, туризм так или иначе способствует интересу к местной недвижимости. Белорусские риэлторы рассказывают, что россияне много и часто покупали жилье в Беларуси еще три года 78

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

79

Обзор

Три имени меня «Синявокая» (русск. – синеглазая) – именно так называют белорусы свою родину за множество рек и озер. Есть еще одно поэтическое название – «дубовый листок» – за очертание страны на карте и за леса. Редко какое европейское государство, площадь которого 560 км с севера на юг и 650 км с запада на восток, может похвастаться, что треть его территории покрыта лесом. Многие крупные лесные массивы – пущи – оформлены как заповедники и заказники, охраняются государством. Третье название Беларуси – «страна-перекресток». Через Беларусь идет дорога из России в Европу и из Прибалтики на Украину. На главной площади в Минске стоит знак нулевого километра, на котором обозначено, что от Минска до Вильнюса – 185 км, до Риги – 476 км, до Варшавы – 542 км, до Киева – 559 км и до Москвы – 690 км. Белорусы вполне серьезно считают, что географический центр Европы находится здесь, в Витебской области, на берегу озера Шо. (Правда, быть «центром» претендуют еще и чехи, и литовцы, и австрийцы.) Кроме относительно небольших расстояний, в Беларуси есть еще одна приятная вещь – хорошие дороги. Что касается вещей на любителя, так это специфическая экономическая система и последствия аварии на Чернобыльской АЭС. Но несмотря на то, что пятая часть белорусской территории (преимущественно юг страны) пострадала от радиации, центральная, северная и западная части страны довольно чисты в плане экологии. И, что важно, за экологией городов здесь следят более пристально, чем в других странах СНГ.

Владимир Кабанов, директор РУП «Витебское агентство по оказанию риэлторских услуг»:

назад и до самого кризиса. Интерес стимулировался не только достоинствами страны, но и тем, что по белорусскому законодательству граждане РФ совершают сделки на таких же условиях, как и белорусы. Часто покупателями становились этнические белорусы, которые собирались к пенсии на родину, либо россияне покупали квартиры для того, чтобы жить в них, пока гостят в Беларуси. Некоторые покупатели приобретали жилье с целью его последующей сдачи в аренду. Сейчас иностранные граждане меньше интересуются белорусской недвижимостью. Главная цель покупок – жилье для себя. Белорусы, которые живут в России, часто говорят о том, что «растить детей» надо дома. Этот бытовой патриотизм объясняется качеством жизни: уровень медицины и образования – не ниже, а где-то и выше, чем в РФ, товары – несколько дешевле, преступность, наркомания – более-менее под контролем. Что же касается покупки для инвестирования или бизнес-иммиграции, так с этим сейчас в Беларуси действительно туго. Пока что открыть дело в России или на Украине выгоднее и проще, чем в Беларуси.

– Доля жилья, приобретаемого россиянами в Беларуси, не достигает даже 10%, – рассказывает Людмила Красовская, директор крупнейшего белорусского агентства недвижимости «Твоя столица». «Сейчас покупок с целью вложения денег в недвижимость в Беларуси, как правило, не наблюдается, – говорит Дина Обибок, директор риэлторского частного унитарного предприятия «Мир недвижимости плюс». – Скорее, наоборот, белорусские граждане часто продают квартиры и уезжают в Россию организовывать свое дело. Правда, в наше агентство обращались представители российской риэлторской компа80

нии, которые планировали дать возможность гражданам России продать жилье в своем городе и купить по более низким ценам квартиру более высокого качества в Беларуси. Дальше визита дело пока не зашло, но, тем не менее, вот она, «первая ласточка». Стоит отметить, что есть спрос россиян и на недостроенные дома, потому что цена на них ниже. И все-таки нельзя думать, что приобретение россиянами подобных участков носит массовый характер, тем более что в кризис интерес к домам снизился». В РУП «Витебское агентство по оказанию риэлторских услуг» (аббревиатура РУП говорит о том, что это государственное предприятие, государственные риэлторские конторы – одно из «белорусских чудес». – прим. А. А.), доля которого на рынке недвижимости Витебска составляет 45%, придерживаются несколько иной точки зрения. «Часто иностранные граждане присматривают коттеджи в областных центрах по цене до $150 тыс., – рассказал Владимир Кабанов, директор агентства.

– Мы охотно идем на такие сделки, и ежегодно через наше агентство проходит значительный поток россиян. Правда, в этом году объемы сделок упали на 50%, так что кризис мы ощутили, но с мая дело снова идет по нарастающей». Надо иметь в виду, что Витебск – самый близкий к России из крупных городов Беларуси. А география в таких вопросах имеет большое значение.

Кризис и плановая экономика Сейчас квартиры в Беларуси стали стоить фактически в два раза дешевле, чем до начала 2009 года. Снижение цен и арендных ставок затронуло прежде всего первичный рынок жилой и коммерческой недвижимости, что привело к замораживанию строительства многих объек-

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

Сейчас иностранные граждане меньше интересуются белорусской недвижимостью. Главная цель покупок – жилье для себя. Белорусы, которые живут в России, часто говорят о том, что «растить детей» надо дома. Этот бытовой патриотизм объясняется качеством жизни: уровень медицины и образования – не ниже, а где-то и выше, чем в РФ, товары – несколько дешевле, преступность, наркомания – более-менее под контролем.

– В предыдущие годы россияне охотно приобретали недвижимость в Витебске, поскольку им предоставлены равные с белорусами права. В 2006 году за работу с российскими гражданами наше агентство получило благодарность от государственного секретаря Союза Беларуси и России Павла Бородина за вклад в дело объединения Беларуси и России. У нас бывают даже коллективные заявки по 7–8 человек – на поиск жилья в Витебске. Послания приходили из разных регионов России: из Костромской, Пензенской области и даже с Дальнего Востока. Как правило, этих людей интересует не только покупка жилья, но и трудоустройство, значит, они собираются в Беларусь на ПМЖ.

Обзор

тов, особенно в регионах. Стоимость объектов на вторичном рынке недвижимости снизилась немного меньше. Соответственно наибольшим спросом сейчас пользуются объекты меньшей площади и по минимальной цене.

– Снижение цен на жилье объясняется девальвацией белорусского рубля, после которой рынок недвижимости потерял сразу примерно 20%, то есть ту цифру, на которую снизилось соотношение рубля к доллару, – считает Дина Обибок. – Еще примерно 15% к снижению цен на квартиры добавила ситуация на рынке кредитования. Процент кредитования стал очень высоким, и по уровню получаемых зарплат люди просто не в состоянии взять необходимую им сумму. Это привело к сокращению сделок, заключаемых с привлечением кредитов, и повлияло на снижение стоимости квартир в целом.

– С одной стороны, есть кризис ликвидности (оборачиваемости рынка), с другой – покупательского спроса (платежеспособности), потому что при фактическом отсутствии кредитного инструмента уровень доходов белорусов не позволяет откладывать деньги, – отмечает Максим Кононов, директор брестского агентства ЗАО «Альфа-Актив». В прошлые годы в Бресте до 75% сделок с недвижимостью осуществлялось с платежами, содержащими кредитные деньги, а сегодняшняя ставка в 25%, по сути, является запретительной… Однако риэлторы отмечают, что в последние два месяца цены на белорусском рынке недвижимости несколько стабилизировались, и специалисты прогнозируют их дальнейший плавный и незначительный рост, считая, что минимальные величины падения уже достигнуты.

Столичные штучки Стоимость однокомнатной квартиры в Минске всегда приблизительно равнялась цене двухкомнатного жилья в областном центре, и эта тенденция в целом сохранилась и в кризисное время. С начала года цены на вторичном рынке недвижимости в белорусской столице снизились на 40% практически на все виды жилья. По данным агентства «Твоя столица», средняя цена продажи по Минску составила $1273 за квадратный метр, а цена предложения – $1409. Ценник на однокомнатные столичные квартиры сейчас варьируется от $1200 за стандартные панельные варианты до $1700 за квартиры в новых каркасно-блочных или кирпичных домах. Метр двухкомнатных хрущевок идет по цене $1000–1100, метр стандартных панельных «двушек» стоит $1200, цена метра на рынке элитного жилья – $1700–2500. В конце августа и начале сентября поднялся в столице спрос на однокомнатные квартиры в связи с началом учебного сезона. Родители иногородних студентов стали покупать им жилье, предпочитая этот вариант съему квартиры. Такая тенденция, к слову, наблюдается уже последние несколько лет. Сейчас востребовано любое дешевое жилье. «Горящие» предложения однокомнатных квартир можно найти за $38–39 тыс., и такое жилье уходит очень быстро, – рассказала Людмила Красовская. – Сейчас сработал принцип отложенного спроса, и по продажам фактически достигнут уровень прошлого года. Такой рост объясняется не только падением цен на квартиры, но и появившейся у людей возможностью обмена с доплатой для улучшения жилищных условий. В прошлом году к сумме от продажи однокомнатной ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

81

Максим Кононов, директор брестского агентства ЗАО «Альфа-Актив»:

квартиры нужна была доплата в $30–40 тыс., чтобы купить двухкомнатный вариант, а сейчас достаточно $18–20 тыс. С такой же суммой доплаты меняется «двушка» на «трешку». Сейчас сумма доплаты фактически составляет стоимость одной комнаты, продажные цены которых тоже упали по сравнению с прошлым годом с $30–40 тыс. до $18–25 тыс. Самыми дешевыми в Минске по-прежнему остаются квартиры Заводского района, а к самым престижным, как и раньше, относятся проспекты Независимости и Победителей, микрорайон Веснянка и квартиры в районе Национальной библиотеки. Зато изменилось отношение к жилью в центре города.

– Современное строительство предлагает улучшенные планировки. Люди часто предпочитают их старым, пусть и просторным «сталинкам» в центре, но с маленькими двориками, отсутствием парковок, – считает Людмила Красовская. Сейчас «сталинки» чаще покупают нестоличные жители, которые хотят жить в центре или использовать квартиры для сдачи. Поэтому за жилье, считавшееся еще совсем недавно элитным, сегодня трудно получить большие деньги. Точно так же потеряли привлекательность хрущевки, расположенные в центре города. Такого рода жилье выгодно приобретать для по­ следующей сдачи, а для жизни лучше взять более новую с современной планировкой квартиру немного в стороне от главных артерий Минска.

Сколько той Беларуси? Беларусь – это сплошная граница. Поскольку страна граничит на западе с Польшей, на северо-западе – с Лит82

Два-три года назад российская блогосфера была переполнена восторженными отчетами россиян, съездивших в Беларусь на выходные. «Воздух и улицы чистые, еда – вкусная, толп нет, люди улыбаются и не хамят! И это в 700 км от Москвы и 900 км от Санкт-Петербурга!» – примерно так выглядел собирательный портрет «белорусского рая» из уст россиян.

вой и Латвией, на востоке и северо-востоке – с Россией, на юге – с Украиной, то нет ничего удивительного, что самые развитые города находятся как раз на «перекрест­ ках». Это Брест – у польской границы, Гомель – неподалеку от границы Украины и России (Брянск), Витебск – в направлении Пскова, Санкт-Петербурга или Москвы, Гродно – недалеко от границы Польши, Прибалтики, Могилев – недалеко от границы России. А также есть несколько крупных промышленных центров внутри страны (Борисов, Бобруйск, Пинск, Солигорск). Естественно, что иностранные покупатели в первую очередь интересуются столицей и теми городами, которые удобны с точки зрения их маршрутов. Несомненные лидеры направлений – Витебск и Брест. Минимальная цена однокомнатной квартиры в Бресте (кухня 4,8 м, общая площадь 21 м) – $15–17 тыс., средний типовой вариант «единички» без отделки – от $23–25 тыс. до $33–38 тыс., с отделкой – $42 тыс. Двухкомнатное жилье стоит от $28 тыс. до 47 тыс., трехкомнатное в среднем обходится в $50 тыс.

– Наибольшим спросом первые пять месяцев этого года в Бресте пользовались «горящие варианты» «единичек» и «двушек», цена на которые была привлекательна и доступна, – говорит Максим Кононов. Риэлтор отмечает, что сейчас пропорции по продажам жилья восстановились: 35% – однокомнатные, 40% – двухкомнатные, остальной процент – трех- и четырехкомнатное жилье. Коррекция цен на квартиры составила 32–38%, то есть совершаемые сейчас сделки находятся в диапазоне $580–800 за метр, тогда как в прошлом году – $1070. Проблема рынка брестской «элитки» в том, что если в

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

– Разброс цен за квадратный метр квартир на стоимостном пике между Минском и Брестом был в 1,8–2 раза (в Бресте квадратный метр стоил $1100, в Минске – $2100). Сейчас этот разрыв сократился примерно до 1,5 раза. Мы просчитывали неоднократно, что соотношение между одним квадратным метром квартиры и одним квадратным метром дома составляет примерно 0,7 раза. Если умножить это значение на сегодняшнюю среднюю цену за квадратный метр на квартиру ($730), то 1 кв. м должен стоить $511, а средний дом в 140 кв. м под чистовую отделку – $72 тыс. Однако сегодня эта параллель не прослеживается. Разница в ценах на дома в Бресте и Минском районе – 20%.

Людмила Красовская, директор белорусского агентства недвижимости «Твоя столица»:

– Сейчас на рынке показательный момент. Покупатели есть, падение цен приостановилось, правда, и рост отсутствует, поскольку люди не готовы платить за недвижимость больше денег, чем вчера. То, что более привлекательно, может несколько вырасти в цене. С другой стороны, такие варианты, как, например, стандартные многокомнатные квартиры площадью от 78 м и более в домах обычных потребительских качеств с 7-метровыми кухнями, в которых метр стоит $1000, сейчас не востребованы и, возможно, еще упадут в цене. Старая планировка и маленькая 7-метровая кухня делают этот вариант таким же не котируемым на рынке, как и хрущевки. ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

83

Обзор

пик цен метр брестского элитного жилья (новостройка со свободной планировкой) стоил $1400–1450, то сегодня люди не хотят брать такие квартиры и за $800 за метр. В Витебске в этом году цены на квартиры снизились на 25–30%, правда, последние месяцы покупатели оживились, и цена снова немного подросла на $1–2 тыс. Как рассказала Ирина Кондратьева, агент по операциям с недвижимостью РУП «Витебское агентство по оказанию риэлторских услуг», здесь также чаще всего покупают квартиры маленькой площади – одно- и двухкомнатные. А если есть деньги, то вместо квартиры большой площади предпочитают купить дом в городе. Цены на квартиры в Витебске сейчас варьируются от $21–24 тыс. за однокомнатные хрущевки или кирпичные старые пятиэтажки с маленькими кухнями до $28–31 тыс. за «единички» новой планировки в панельном доме с 9-метровой кухней. Двухкомнатная квартира старой планировки равна по цене стоимости новой «единички», а новые двухкомнатные панельки выставляют за $37–41 тыс., «двушки» без отделки претендуют на $45–50 тыс. Цена на элитное жилье площадью от 70 кв. м без отделки в монолитных и кирпичных зданиях начинается от $52 тыс. В Гомеле однокомнатная квартира в кирпичной пятиэтажке стоит $22–24 тыс., в панельных домах с развитой инфраструктурой – $30–32 тыс. Самые дешевые двухкомнатные квартиры Гомеля – в двухэтажных старых домах – идут за $18 тыс., панельные «двушки» с отделкой и дизайнерскими изысками претендуют на $42–44 тыс. Трехкомнатное жилье стоит от $45 тыс. до

У природы на лоне Загородные дома, как считают риэлторы, потеряли в цене меньше, чем квартиры. Последние три года в Бресте продавалось по 110–115 квартир в месяц, домов в городе за год продавалось 105–115, а по району – 180–200. В 2009 году объемы продаж сократились в сравнении с прошлым годом по квартирам на 37%, по домам в городе – на 54%, по домам в районе – на 46%. В зависимости от площади и архитектурного решения дома в городе под чистовую отделку стоят от $80 тыс. до $180 тыс. Участки с «незавершенкой» (нулевой цикл) и в городе, и в окрестностях до 10 км от Бреста стоят от $8 тыс. до $30 тыс. (В Беларуси нельзя продать одну только землю без построек – на ней должно быть хоть какое-то строение, поэтому «нулевой цикл» означает недостроенный дом. – прим. А. А.)

– Коттеджных поселков у нас не было, пока не начал возводиться поселок Предместье Стимово на въезде с минского и московского направлений по левой стороне от трассы М-1 (Е30) Минск – Брест (россиянам эта трасса известна как Москва – Брест или как Москва – Варшава). В поселок входит порядка 250 домов: от таунхаусов до элитных решений. Сегодня это единственный реализуемый проект. Есть несколько идей по поводу застройки в направлении Каменца, но все это пока существует лишь в виде эскизов, – рассказывает Максим Кононов. Витебские коттеджи, по данным местных агентств, в зависимости от площади стоят $120 тыс. за 130 кв. м и $200 тыс. – за 200–220 кв. м. «Спрос на дома сейчас слабый из-за сложной кредитной системы, высокой процент­ ной ставки и требований банком до девяти поручителей, – рассказывает Василий Кабышко, агент по операциям с недвижимостью РУП «Витебское агентство по оказанию риэлторских услуг». – Коттеджи потеряли в цене примерно $30–40 тыс. Если в докризисные времена под покупку дома было принято продавать квартиру, а нужную сумму добирать кредитом, то сейчас строительство коттеджей ведется за наличные средства без привлечения кредитных денег. Поэтому спрос на коттеджи стал единичным».

– Стоимость оборудованных домов в близлежащем пригороде несколько снизилась, – поделился директор гомельского агентства. – Люди все-таки предпочитают покупать дома в городе. Самая хорошая квартира в Гомеле будет стоить порядка $75 тыс., а обычный дом в городе в улучшенном состоянии, но не новый, обойдется в $120 тыс., новый – в $140 тыс.

84

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

В Минске ситуация другая. Соизмерить по цене и условиям продажи дома и квартиры в столице сложно. Примерно четверть минской жилой застройки – это частные дома, которые к тому же часто очень старые. Достаточно много предложений о продаже дома под снос, поскольку государство планово занимается строительством на этих землях многоэтажных домов. «Коттеджи в столице в зависимости от года постройки, технического оснащения и места расположения обойдутся в цену от $300 тыс. до $800 тыс., – добавляет Людмила Красовская. – Наиболее лакомые кусочки столичной коттеджной недвижимости расположены, конечно, в зоне устоявшейся застройки в районе бывшей деревни Цна, улиц Кольцова и Парниковой. В центре Минска также есть островки частной застройки, которые привлекают покупателей. Это районы улиц Волгодонской, Севастопольской и Волгоградской. Но сейчас рынок старой частной столичной застройки практически застыл. Это случилось потому, что идет детализация генерального плана развития Минска, который предусматривает снос старых домов в центре города. С одной стороны, люди боятся продать дешево, а с другой – купить дом, который окажется в зоне «под снос». При этом надо учитывать, что стоимость земли за пределами Минска ниже, чем в городской черте. И это влияет на спрос. «Загородное жилье под Минском было востребовано всегда, – рассказала Дина Обибок. – Оно остается востребованным и сегодня. Тем более что есть много ограничений на приобретение такого жилья, по­ скольку значительное количество земель признано заповедными (на них наложен запрет на строительство и

ноябрь 2009

свободное приобретение). Таким образом, для приобретения жилья за городом остается не так много мест».

– Для жителей, которые могут позволить себе коттедж, очень важно окружение, – комментирует Людмила Красовская. – В Минске сейчас большая стройка (рядом с оставшейся частной застройкой строится метро или возводятся многоэтажки. – прим. А. А.), поэтому нет никакой гарантии, что покой владельца столичного дома не нарушит строительная техника. К тому же не во всех местах старой частной застройки столицы есть все необходимые коммуникации. В итоге, загородная усадьба привлекательнее для тех людей, которым важны комфортные условия проживания. Транспортные проблемы в данном случае отходят на второй план, ведь у каждого владельца коттеджа есть машина, а то и не одна. Коттеджные застройки практически полной или полной степени готовности, относящиеся к разряду бизнескласса, находятся в районе поселков Марьяливо, Дроздово, Валерьяново. Здесь расположены объекты, продажная цена которых составляет $300–600 тыс. Более экономичные варианты загородного дома в пределах 15 км от Минска можно приобрести в Боровлянах, Зацени, Ратомке, Ждановичах, Тарасове, Колодищах за $180–350 тыс. Кстати, цены на дачи в районе 15–30 км от Минска (молодечненское направление, Заславль, Крыжовка) и вовсе рухнули – сейчас их продают за $10–15 тыс. Подешевел и рынок недостроя. Коттеджную коробку с подведенными коммуникациями или без них под Минском можно приобрести за $100–150 тыс. Как раз на такие варианты спрос сейчас высок, потому

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

85

Обзор

$65–70 тыс. Элитные двухуровневые квартиры с подземным гаражом, большим метражом и прочими удобствами доходят до $90 тыс. «Сейчас у нас практически не осталось комнат с подселением – все раскупили. Это довольно странно, ведь именно этой категории жилья (по сути, коммуналка) покупатели раньше стремились избегать», – заметил Виктор Страханович, директор РУП «Гомельское агентство по оказанию риэлторских услуг». Хорошо раскупаются одно- и двухкомнатные квартиры. Больше всего уменьшились цены на самое элитное жилье – до 40%, на стандартные варианты цена понизилась на 10–15%. Вообще, с начала года цена опускается плавно, и резкого скачка или обвала не было. Сейчас уже на протяжении двух месяцев цены стоят, и потребитель их не снижает.

Зарождение бизнес-сегмента Рынок коммерческой недвижимости в Беларуси, прежде всего в Минске, начал формироваться лишь с начала 2000-х годов, и на данный момент еще недостаточно развит. Вместе с тем наблюдается нехватка современных зданий для использования их в коммерческих целях, а крупные бизнес-центры существуют лишь в столице. Это объясняется тем, что в свое время местные девелоперы, ощутив острую потребность рынка в помещениях, строили объекты, не обращая особого внимания на их техническое оснащение. За основу брался типовой проект, который слегка перерабатывался, после чего возводилось здание класса С. Таких объектов было большинство, гораздо меньше строилось недвижимости класса В и совсем единичны здания класса А. Юрий Попов, заместитель директора риэлторского агентства «Твоя столица», считает, что рынок коммерческой недвижимости Беларуси только зарождается, и сравнивает минский рынок с рынком в Самаре и Екатеринбурге, то есть в городах, где количество населения сравнимо с численностью жителей белорусской столицы. Определить классность объекта до сих пор довольно сложно, поскольку никто этим не занимается. Тем более что в стране нет институциональных инвесторов, которые приобретали бы жилье, исходя из его класса, и по нему же определяли цену. На основе российской классификации с учетом минских особенностей разработана своя методика классности, по которой получилось, что белорусский объект класса А соответствует объекту класса В по меркам Москвы и Европы. И рынок Белару86

си это пока устраивает, особенно в условиях кризиса… Цены на коммерческую недвижимость варьируются в зависимости от стадии строительства объекта и места его расположения, в среднем это $1500–1700 за квадратный метр с учетом НДС. Административное помещение, встроенное в жилой дом, в белорусской столице стоит сейчас порядка $1200–1500 за квадратный метр (здание, возводимое по схеме долевого строительства, когда дом уже почти сдан в эксплуатацию). За помещение в бизнес-центре просят от $1500 до $2200 за метр (долевое строительство уже в завершающей стадии). Метраж готовых коммерческих помещений будет дороже на 15%. С 2007 года белорусские девелоперы начали строить объекты с целью дальнейшей сдачи в аренду. За счет собственных средств сейчас достраивается или реконструируется несколько зданий в Минске: бизнес-центр на улице Мясникова, построенный с участием кредитов международной финансовой корпорации; бизнесцентр «Рубин плаза», бизнес-центр «Скай тауэрс» с привлечением ливанского капитала, бизнес-центр «Сильвер тауэр». Все эти сооружения находятся вблизи центра столицы либо станций метро. Другие же специализированные административные здания возводятся с привлечением дольщиков и находятся в основном также в столице. Строится несколько зданий в Гомеле, Витебске и Могилеве, но они несравнимы по своим объемам со столичными. Зато возведение торговых центров, в основном гипер-маркетов, весьма распространенное явление в Беларуси.

– В прошлом году на белорусском рынке появился российский инвестор – компания «Итера», – отметил Юрий Попов.– Пришли инвесторы из Ирана, Ливана, Сербии, которые планировали строить крупные комплексы. Если

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

ноябрь 2009

бы не случился кризис, то к 2013 году белорусский рынок коммерческой недвижимости был бы уже сформирован. Сейчас из-за финансовой ситуации многие проекты заморожены. Но инвестировать в белорусскую коммерческую недвижимость выгодно. Поскольку этот сегмент нашего рынка еще не сформирован, то у него достаточно высокий потенциал. Особенно выгодно инвестировать в качественные объекты с потенциалом их реконструкции, которые где-то через 3–4 года будут востребованы в первую очередь. Кроме того, падение ставок арендной платы на рынке фактически компенсировалось падением цен. При этом срок окупаемости инвестиций остался на прежнем уровне: для офисов – 6–8 лет, для торговых помещений – 5–6 лет. Подавляющее большинство имеющихся в Беларуси недостроенных зданий – это объекты государственной

ноябрь 2009

Ваш дом за рубежом www.z-dom.com

87

Обзор

как в отделку этой коробки можно вложить гораздо меньше денег, чем в покупку готового дома.

или полугосударственной формы собственности или находящиеся в коммунальной собственности. Предлагаемые государством на продажу здания чаще всего расположены в районных городах и поселках, и общее их состояние достаточно плачевное, поскольку за десяток лет они сильно износились физически. Такие объекты пытаются продавать по низким ценам, но далеко не всегда они представляют интерес, поскольку весь белорусский бизнес сосредоточен в столице и областных центрах. Таким образом, интерес к недостроенным коммерческим объектам в принципе небольшой, тем более со стороны зарубежных инвесторов.

– На брестском рынке недвижимости инвесторами сейчас выступают иранцы, – говорит Максим Кононов. – Но это касается реконструкции значимых для города объектов нежилого фонда в центральной части города. Остальные инвестиции остались на уровне планов, хотя до кризиса намечались разнообразные проекты. В 2001–2004 годах зарубежных покупателей было 15–30%, тогда покупка жилья рассматривалась как инвестиция. Сейчас жилье рассматривают только как переезд на ПМЖ. С января ставки арендной платы в объектах недвижимости, в частности офисов, упали на 35%. Падение цен составило около 40% в долевом строительстве, 27% – на вторичном рынке. Последнему выдержать удар кризиса, естественно, легче, поскольку объект готов и риски здесь минимизированы. В сфере торговой недвижимости темпы падения ниже: ставка арендной платы снизилась на 16%, стоимость «долевки» – на 40%.

– Белорусские компании при наличии средств предпочитают не арендовать помещения, а покупать их или вступать в долевое строительство, – прокомментировал Юрий Попов. – Иностранные же компании предпочитают аренду. Торговые помещения белорусы также предпочитают покупать, причем прежде всего магазины, расположенные на торговых улицах. А вот в торговых центрах, которые в Беларуси, как это ни странно, нередко строятся по схеме долевого строительства, наоборот, предпочитают брать помещение в аренду. В зависимости от класса объекта формируется арендная цена коммерческой офисной недвижимости. Класс С идет по €10–12 за метр, класс В – по €15–18, класс А – по €22–23 в месяц.

– Ставки арендной платы уже перестали понижаться и в августе даже повысились буквально на €1, – добавляет специалист компании «Твоя столица». – Такие колебания в пределах 10% могут сохраняться в течение ближайшего года, то есть рынок сейчас находится в такой спокойно ползучей стадии. Фактически мы сидим на дне, и если не будет никаких внешних негативных факторов или, наоборот, резкого притока инвесторов, то существенных колебаний не предвидится.

– В Гомеле есть покупатели на коммерческую недвижимость, – делится Виктор Страханович. – Однако суммы на эти объекты часто просто запредельные, например за 500 кв. м просят больше $900 тыс. Площади до 40–60 кв. м идут лучше, такие объекты стараются взять в долгосрочную аренду с последующим выкупом, но хозяева недвижимости в этом мало заинтересованы и неохотно идут на такие сделки, надеясь, что аренда принесет большую выгоду, нежели разовая продажа.