Ваш дом за рубежом 2010-09

Your property overseas тенденции | цены | проекты

№ 09 (33) / сентябрь 2010

Эта стабильная Германия США, Болгария, Испания, Кипр, Греция, Балтия, Черногория: новые тренды

Андорра: маленький рай для резидента Знающие люди, объехавшие весь свет в интересах своего дела и поисках мест, где лучше всего открывать банковские счета, создавать компании, вкладывать деньги в недвижимость, спасать доходы от разорительных налогов, скрываться от преступных группировок, иметь зарегистрированный юридический адрес, пережидать политические катаклизмы, а также отдыхать, развлекаться и просто жить, пришли к печальному выводу, что совершенно идеальных мест в мире нет, как, впрочем, никогда и не было. Вместе с тем на земле существует бесчисленное количество уголков, малоизвестных широкой публике, где имеются несравнимые ни с чем возможности для чего-то одного. Поэтому оптимальный вариант для состоятельного человека, желающего не только максимально обезопасить, но и качественно изменить свою жизнь, – учредить компанию в одной стране, вести бизнес в другой, открыть номерной банковский счет в третьей, зарегистрировать автомобиль в четвертой, развлекаться в пятой, а проживать в шестой. Многовато? Но возможно, хотя большинство все же действует по несколько сокращенной программе. Без налогов Между Испанией и Францией в Пиренеях на территории всего в 468 квадратных километров затерялось маленькое высокогорное княжество – Андорра. Некогда бедная страна в ХХ веке обогнала по доходам на душу населения зажиточные Соединенные Штаты и Великобританию. Из приблизительно 90 тысяч человек, проживающих в Андорре, 84% – иностранные граждане, имеющие вид на постоянное жительство. Кто же они, эти испанцы, французы и англичане, и почему им не сиделось дома? Ответ прост. По западноевропейским меркам – это «середнячки», лица, имеющие источник стабильного дохода вне пределов княжества. Главным мотивом, побуждающим их перебираться в уютное княжество, служит то, что слово

«налог» там не употребляется. Государст­ во в Андорре никогда не взимало и не взимает никаких прямых налогов вообще – ни на личные доходы, ни на прибыль корпораций, ни на наследство, ни на что-либо другое. Бюджет княжества с лихвой пополняется за счет крупных валовых поступлений от импортных пошлин, предельно низкие (взаимовыгодные для государства и поставщиков) ставки которых превратили страну в международный торговый центр и самый дешевый рынок потребительских товаров на европейском континенте. Безопасность и конфиденциальность Как постоянные жители, так и гости Андорры могут пользоваться конфиденциальными услугами надежных местных банков, включая открытие секретных номерных счетов, а также фидуциарных счетов в банках других юрисдикций и управление ими. После открытия счета банковская тайна вам гарантируется, и даже при наличии судебного решения о взыскании с вас в пользу истца крупной суммы андоррские банки не представят никакой информации ни о сумме, лежащей на вашем счете, ни о его номере, ни вообще о его наличии. В отличие, например, от Швейцарии, требований о предоставлении в банк сведений об истинном распорядителе счета не существует, и в качестве владельца вашего счета может фигурировать кипрская или багамская оффшорная компания с номинальными директорами или ак­ционерами, лихтенштейнский или панам­ский фонд или какое-нибудь подставное лицо. Геополитическое положение Андорры предопределяет практически нулевой уровень преступности. В Андорре не принято запирать двери и оснащать автомобили хитроумными противоугонными средствами. Государство, с одной стороны, никак не вмешивается в дела законопослушных жителей, с другой, безжалостно карает всех

нарушителей общественного порядка, без суда и следствия просто выдворяя за пределы страны иностранных возмутителей спокойствия. Андоррцы больше всего на свете опасаются каких-либо неожиданных перемен в своей размеренной и стабильной жизни. Поэтому в стране запрещена не только всякая политическая, но даже любая профсоюзная деятельность. Как стать резидентом Вид на жительство в Андорре выдается лицам, имеющим независимый источник средств существования вне княжества или состояние, полученное или накопленное за его рубежами. Вид на жительство не связан с получением разрешения на работу, которое является весьма трудным делом. Однако, проживая в уютной Андорре, вы можете иметь свое дело за ее пределами. Например, оффшорную компанию в куда менее приспособленном для жизни Гибралтаре, находящемся по другую сторону Испании. Итак, Андорра – это абсолютный налоговый оазис с надежной и «непроницаемой» банковской системой, стабильная в политическом отношении экологически чистая страна-курорт с едва ли не самой низкой стоимостью жизни в Европе и нулевым уровнем преступности. Здесь любой благонравный и состоятельный (т. е. находящийся, по западным меркам, на уровне не ниже «среднего класса») иностранец может обрести тихий и комфортабельный кров. Приятным «бонусом» для резидентов является право на безвизовое перемещение и нелимитированное проживание в следующих странах Шенгенского соглашения: Франции, Испании, Португалии. Компания VIP Service International оказывает содействие и полное юридическое сопровождение по получению резиденции Андорры

190098, Санкт-Петербург, пл. Труда, д. 4, офис 24 тел./факс: (812) 314 -91-43, 570-66-30, 570-67-05 vipserviceint@gmail.com http://vip-service.spb.ru 113184, Москва, Озерковский пер., д. 12, офис 216 тел./факс: (495) 797-80-79, 797-80-48, 518-67-06 vip-service@mail.ru http://vip-service.spb.ru

Содержание

ЕжемесячныЙ информационно-аналитический журнал

№09 (33) / СЕНТЯБРЬ 2010

Блиц-опрос

Свидетельство о регистрации ПИ № ТУ 78-00619 от 07 июня 2010 г. выдано Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Санкт-Петербургу и Ленинградской области.

Риэлторы о клиентах и о себе 26

тренды

Осень-2010 и мировой real estate: новые тренды

Учредитель: Ю. А. Лозовская Издатель: ООО «Альфа КРЕАТИВ», 191186, Санкт-Петербург, наб. канала Грибоедова, д. 5, литер Е, офис 402–403 Главный редактор: Юлия Лозовская E-mail: lozovskaya@list.ru. Тел.: (921) 976-67-38 Коммерческий отдел: Телефон: +7 (812) 314-64-78, Телефон/факс: +7(812) 312-35-57 E-mail: info@vd-zr.ru Рекламная служба: Надежда Масалкина, Наталья Лановенко, Алена Морозова Адрес редакции: 191186, Санкт-Петербург, наб. канала Грибоедова, д. 5, литер Е, офис 402–403 Электронная версия: www.vd-zr.ru Тексты: Анна Андрушевич, Константин Криницкий, Юлия Лозовская, Дмитрий Новик, Анна Новикова Фото: Анна Андрушевич, Алексей Жуков, Андрей Иванов, Константин Криницкий, Дмитрий Новик, Анна Новикова Корректор: Татьяна Розанова Фото на обложке: Алексей Жуков Подписано в печать 02.09.2010 г. Отпечатано в типографии «Синэл», 194223, ул. Курчатова, 10. Тираж 7 000 экз. Цена свободная. За содержание рекламных объявлений и рекламных статей редакция ответственности не несет. Перепечатка материалов возможна только с письменного разрешения редакции. Распространяется по адресной базе издания. Журнал можно купить в сети розничной торговли ООО «Пресса». Журнал распространяется на чартерных рейсах авиакомпании «Сибирь», в бизнес-залах аэропортов «Пулково-1» и «Пулково-2», через сеть фирменных стоек в бизнес-центрах, клиентских залах риэлторских компаний, автосалонах, салонах красоты, на всех тематических мероприятиях по зарубежной недвижимости, проходящих в Санкт-Петербурге и Моск-

Новости

40

8

К черту гарантии Российский покупатель, на которого участники рынка в ряде европейских курортных стран в последние год-два возлагают большие надежды, становится все избалованнее. О завышенных требованиях русских за границей ходят уже не анекдоты, как еще недавно, а просто немного грустные истории. Впрочем, и анекдоты остались. С ноткой ностальгии в голосе, например, труженики финского real estate рассказывают, как некогда приезжал барин, ой, простите, обыкновенный рядовой бизнесмен из соседнего Питера и, окинув зорким глазом одинокий домик на косогоре на берегу лесного озера, спрашивал: «Сколько?» Получив ответ, давал в полтора раза больше – и, гордо приосанившись, уезжал по своим делам. Байкам – лет 7–10. Болгарские байки помоложе, они рождены в самые предкризисные годы, когда цены росли по 30% в год, и многим казалось, что так будет всегда, а русские только-только почувствовали вкус недорогой болгарской недвижимости у самого Черного моря, вкус рыночных спекуляций, и девелоперы с истинно межнациональным размахом чуть было не за­ строили все побережье вдоль и поперек. Чуть-чуть не успели. Болгарские девелоперы и риэлторы любят вспоминать, как «продали полторы тысячи квартир в комплексе за одно лето, не успев даже построить сайт», «сотню апартаментов за сутки» и тому подобное. Такие истории слушаются, как сказки, а ведь это было реальностью всего каких-нибудь года 4 назад. Сегодня обладание «зарубежкой» перестало быть уделом состоятельных людей. В моде – анекдоты, то есть, простите, истории о клиентах, слетавших на просмотры по 8 или 17 раз за сезон и так ничего и не купивших. Покупки стали более массовыми, но работать стало сложнее. Потому что самый распространенный запрос из уст простого советского инженера, то есть, простите, современного среднестатистического покупателя, звучит так: «Хочу купить недорого ликвидный объект в теплой европейской стране, у воды, так, чтобы его легко было сдать в аренду, в обозримом будущем отбить затраты, а к пенсии получить статус резидента и переехать туда жить». Узнаете? Но реальность меняется так быстро, что подобных гарантий клиенту не даст никто – даже тот, кто их пообещает. Например. Прошлогодний сезон аренды был провальным: на фоне резко упавших турпотоков владельцы даже самых ликвидных вариантов на морских берегах неожиданно вынуждены были их сдавать с дисконтом едва ли не в 50% или ждать лучших времен. Времена наступили. В только что завершившемся летнем сезоне участники разных околопляжных сфер – и рестораторы, и владельцы недвижимости, и туроператоры – сделали неплохую кассу. Особенно в странах недорогого отдыха. А что будет в следующем году? Лучше даже не гадать и тем более не гарантировать.

фотовитрина

Объекты зарубежной недвижимости

страна номера

12

Эта стабильная Германия

56

Искренне ваша, Юлия Лозовская, главный редактор

ве. Адресная персонифицированная рассылка, рассчитанная на целевую аудиторию, составляет более 3000 адресов.

Блог редактора: http://www.vd-zr.ru/blog/ сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Содержание практикум

Девелоперские импровизации по-аргентински

свое дело

Откуда Литва виднее?

88

Зарубежная недвижимость – это модно, престижно и перспективно, а Испания – один из бессменных лидеров спроса среди российских покупателей. Но все чаще россияне претендуют на нечто большее, чем просто квартира с видом на море в теплой стране. Именно тем, кто ищет особый вариант в традиционной Европе, стоит побывать на побережье Коста-Калида, которое славится своим замечательным курортом Ла Манга.

66

Рай между двух морей Ла Манга – это уникальный природный феномен. Узкая песчаная коса омывается Средиземным морем и «маленьким морем» Мар-Менор. Ла Манга пленяет своей красотой, чистым воздухом, прекрасными песчаными пляжами. Этот курорт считается одним из самых перспективных курортов Испании. Здесь – одно из самых чистых и спокойных мест в Европе, и одновременно прекрасные возможности для занятий водными видами спорта, теннисом, гольфом. Из окна собственной квартиры можно любоваться красотой сразу двух морей. Район Ла Манга – одно из излюбленных мест отдыха испанцев. Большинству туристов, особенно любителям гольфа, это место известно своими тремя полями, на которых регулярно проводятся чемпионаты. Именно поэтому название Ла Манга часто используется в связи с упоминанием гольф-турниров. Самый красивый гольфклуб под названием «Ла Манга» собирает не только поклонников гольфа, но и футболистов со всего мира. Здесь проходят тренировки сборных из разных стран, в том числе и из России.

гость

репортаж

Рок старых стен

74

Ла Манга Для тех, кто ищет особенное

Антон Гликин: «Как я проектировал прогулочный коридорчик для привидения»

На Ла Манге множество теннисных кортов, где тренируются как начинающие, так и опытные спортсмены. Сочетание морского отдыха и «спортивного изобилия» объясняется природными особенностями Ла Манги, где не бывает изнуряющей жары благодаря «обьятиям» двух морей. Ближайший к Ла Манга аэропорт – небольшой, но принимающий международные рейсы, аэропорт Сан Хавьер (San Javier) в Мурсии. Ежедневные рейсы из Великобритании и других европейских стран осуществляются прямо в сердце района Мар Менор. Рядом, в одном часе езды от Ла Манги, находится крупный аэропорт г. Аликанте, принимающий огромное количество самолетов из разных стран. Ла Манга может похвастаться уникальными пляжами, протянувшимися более чем на 40 км., пологими берегами и лазурно чистыми водами обоих морей. Оазис для инвестиций Для туристов, приезжающих сюда на отдых, Ла Манга – это рай между двух морей или сказочный каприз природы, образовавшей рядом с большим морем целебное «малое

море». Роскошные отели с отличным сервисом, песчаные пляжи и развитая инфраструктура ежегодно привлекают сюда все больше туристов. Регион подходит как для семейного, так и для активного отдыха в Испании. Для людей, интересующихся покупкой недвижимости, Ла Манга интересна тем, что это – инвестиционно-привлекательный регион Испании. Уникальное местоположение определяет неизменную ликвидность вложений, высокое качество объектов недвижимости делает комфортным обладание и пользование собственностью, а выгодные условия ипотечного кредитования означают легкость покупки. Эксклюзивное место – это гарантия высокой рентабельности инвестиций. Компания «Ла Манга» представляет в России самого крупного застройщика на косе – группу компаний Grimanga. Компания входит в пятерку сильнейших застройщиков Испании. Это значит, что квартира с видом на два моря, приобретенная с помощью консультантов компании «Ла Манга», будет радовать качеством, а процесс покупки станет простым и приятным.

80

В следующем номере

Страна номера: Болгария Эта нетрадиционная зарубежка «Ваш дом за рубежом» № 10 (34) выйдет 05 октября 2010 г.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Приглашаем к сотрудничеству региональных представителей Москва: +7 (495) 984-7790, Санкт-Петербург: +7 (812) 640-0925 Калининград: +7 (4012) 509-925

www.la-manga.ru

В Эстонии растут продажи К середине полугодия число сделок с эстонской недвижимостью увеличилось на четверть по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Во II квартале в стране было продано 8188 объектов недвижимости. Это на 25,6% больше, чем годом ранее. Суммарная стоимость сделок составила €305,5 млн, передает The Baltic Course со ссылкой на данные статисти-

ческого ведомства Эстонии. Средняя процентная ставка по ипотечным кредитам составила в апреле 4,9%, а в мае – 5,7%. В июне этот показатель опустился до 2,6%. По данным эстонского Земельного департамента, число сделок в I полугодии выросло на 20% в годовом исчислении, однако их суммарная стоимость сократилась на 4%.

Prian.ru

НОВОСТИ

Первая десятка вторых домов

Латвия раздает виды на жительство В Латвии изменилось законодательство об иммиграции. С 1 июля вступил в силу закон о предоставлении вида на жительство инвесторам из-за рубежа и членам их семей.

5-летний вид на жительство в Латвии и право свободного перемещения по Шенгенской зоне могут получить и россияне, и жители других стран СНГ. Желающему «прописаться» в Латвии необходимо выполнить одно из обязательных условий. Либо разместить в латвийском банке депозит на 5 лет на сумму не менее 200 тыс. латов (порядка €285 тыс.), либо приобрести в Латвии недвижимость: в крупных городах – на сумму не менее чем 100 тыс. латов (€140 тыс.), в других городах – не менее чем на 50 тыс. латов (€70 тыс.), либо вложить не менее 25 тыс. латов (€35 тыс.) в капитал латвийской компании и платить в госбюджет в результате своей коммерческой деятельности налогов на сумму не менее 20 тыс. латов (€28 тыс.) в год. При этом эти инвесторы освобождаются от необходимости жить или находиться в течение какого-то минимального срока на территории Латвии. Необходимо лишь раз в год делать отметку в документах о том, что «денежные» основания для вида на жительство сохраняются. Цены на жилье в Латвии в прошлом году упали на 20–50%. Но по данным местных агентств недвижимости, в 2010 году цены «отыграли» в среднем 10%. Просторную трехкомнатную квартиру в центре Риги можно приобрести за €90–100 тысяч. Стоимость квартир в Юрмале, на берегу моря, колеблется от €400 до €1,2 тысячи за кв. м. dp.ru

Рейтинг из десяти зарубежных стран, наиболее востребованных среди российских покупателей на рынках недвижимости, составил Prian.ru. Согласно очередному отчету портала, интерес наших соотечественников стабилен. В первой десятке рейтинга стран произошло только одно изменение: Турция уступила 8 строчку Черногории. Рынок недвижимости Болгарии продолжает занимать первое место в рейтинге интересов россиян два года подряд. В июле доля этой страны от общего числа запросов выросла на 1,8% и достигла рекордных 21,55%. Предыдущий рекорд Болгария установила в ноябре 2008 года – 21,27%. Однако отрыв Болгарии от «преследователей» не вырос, так как интерес к занимающей вторую строчку Германии в июле также поднялся относительно июня. Ожидаемо продолжает снижаться доля интереса россиян к США и Финляндии. Рынок недвижимости Чехии прекратил свое падение в рейтинге (май и июнь) и снова приблизился к пятому месту, которое занимает Италия.

Отмеченный аналитиками Prian.ru в мае и июне 2010 года повышенный интерес к «теплым» странам в июле стабилизировался и даже начал снижаться. Значительнее всего упал интерес россиян к Турции (с 3,93% до 3,32%), которая уступила восьмую строчку Черногории, и Египту (с 2,04% до 1,79%). Вне первой десятки в июле значительно прибавили Таиланд, Эстония, Швеция и Кипр – кстати, это первый рост интереса к рынку недвижимости Кипра с октября 2009 года. Потеряли позиции Литва и Венгрия.

Prian.ru

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Новый альянс

Главы государств – членов ЕС одобрили присоединение Эстонии к зоне евро с 1 января 2011 года. Таким образом, прибалтийское государство станет 17-й страной валютного союза. Пересчет цен при вхождении страны будет осуществляться по курсу 1 евро к 15,6466 эстонской кроны, решили европейские министры финансов на заседании в Брюсселе. Решение о переходе на евро не позже 1 января 2011 года правительство Эстонии приняло в марте 2009 года. Во время кризиса страна провела серьезное сокращение бюджета и структурные реформы, что дало ей возможность уменьшить дефицит бюджета в 2009 году до 3,7 млрд эстонских крон (€237 млн) или 1,7% от ВВП. Согласно опубликованному весной 2010 года прогнозу Еврокомиссии, дефицит государственного бюджета Эстонии составит в 2010 году 2,4% от ВВП. Таким образом, экономика страны стала удовлетворять Маастрихтским критериям, согласно которым уровень бюджетного дефицита для перехода на евро должен составлять менее 3% от ВВП. Кроме того, по данным европейского статистического агентства Eurostat, в 2009 году Эстония имела минимальное среди стран Евросоюза соотношение госдолга к ВВП – 7,2%. Ранее Эстония неоднократно заявляла, что готова ввести в обращение общеевропейскую валюту с 1 января 2007 года. Однако показатели инфляции в стране значительно превышали Маастрихтские критерии. По прогнозам эстонского Минфина, в 2010 году уровень инфляции составит 1,1%. vd-zr.ru

Группа российских и зарубежных компаний создала International Property Association – Ассоциацию профессионалов рынка зарубежной недвижимости в России. Своими целями и задачами инициаторы объединения называют повышение стандартов профессио­ нализма на международном рынке недвижимости, развитие международного сотрудничества, повышение информационной открытости рынка зарубежной недвижимости и формирование глобального рынка. В число учредителей вошли Валентина Нагиева (GFPI, Россия), Ольга Бородина (RAFINADHOME, Россия), Руслан Гаврилов (Runiga, Испания), Кирилл Долгинский (Lowell Finance, Россия), Игорь Березовский (RTL-Estate, Болгария) и Снежана Лахденсиву (DOMFINLAND OY, Финляндия). Планируется, что ассоциация станет полноценной, отвечающей всем потребностям участников рынка зарубежной недвижимости площадкой для взаимодействия между компаниями, работающими с объектами за пределами РФ, эффективным инструментом для обмена опытом и информацией. А членство в International Property Association будет способствовать увеличению деловых возможностей, узнаваемости бренда, повышению качества и конкурентоспособности предоставляемых компаниями услуг. vd-zr.ru

В Испании дорожает аренда В середине лета арендные ставки на испанскую жилую недвижимость увеличились на 1% относительно того же периода прошлого года. Наиболее значительный рост ставок наблюдался на Балеарских островах (1,5%), наиболь­ шее снижение – в регионе Наварра (0,5%), сообщает Spanish Property Insight со ссылкой на данные официальной статистики. По мнению экспертов, рост стоимости аренды идет вразрез с рыночной ситуацией, поскольку объемы предложения превышают уровень спроса. За предыдущие шесть месяцев годовой рост арендных ставок составлял 0,9–1,2%. Цены на жилье при этом падали ежемесячно на 4–5% по сравнению с тем же месяцем прошлого года. Подобная тенденция означает, что доходность от сдачи в аренду жилья в Испании повышалась. При этом в июле стоимость испанских жилых объектов, по данным оценочной компании Tinsa, снизилась на 0,5% по отношению к июню и на 4,3% – в годовом исчислении.

Prian.ru

НОВОСТИ

Эстония переходит на евро

В Германии посчитали цены на 20 лет Жилье в Израиле быстро дорожает

Гамбургский институт мировой экономики опубликовал данные, согласно которым к 2030 году стоимость недвижимости в ряде регионов страны поднимется на 40% и более. Прогноз института базируется на данных Федерального ведомства по строительству и развитию региональной инфраструктуры, сообщает онлайн-издание Focus.de. Значительное повышение стоимости квартир ожидается в шести регионах планирования Западной Германии и в трех регионах Восточной. В наибольшей степени эта тенденция коснется юго-западных районов Берлина, западных районов Бремена и северо-западных районов Эссена. Здесь прогнозируется рост цен более чем на 40%. На юге Германии значительнее всего (до 40%) поднимутся цены в Мюнхене, а также на юге и востоке федеральной земли Гессен и севере земли Баден-Вюртемберг. В Гамбурге, Дюссельдорфе, Франкфурте-на-Майне и Штутгарте стоимость жилья увеличится на 30–40%, полагают эксперты.

Prian.ru 10

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

В июне средняя стоимость жилой недвижимости в стране увеличилась на 2,2% относительно мая. Это самый высокий уровень месячного повышения в 2010 году. Индекс цен на жилье непрерывно увеличивается на протяжении 18 месяцев. Однако темпы роста в предыдущие месяцы были не такими значительными, как в июне. Для сравнения, в мае этот показатель составил 1,2%, а в апреле – 0,6%. В целом за апрель-июнь жилая недвижимость в Израиле подорожала на 4,8% в сравнении с предыдущим кварталом, а с июня прошлого года по июнь 2010 года – на 22%, передает Globes со ссылкой на данные Центрального бюро статистики. По всей видимости, правительственных мер, которые стабилизировали цены на израильское жилье в начале года, оказалось недостаточно, и властям необходимо предпринять новые усилия по «охлаждению» рынка.

Prian.ru сентябрь 2010

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

11

Фотовитрина объектов зарубежной недвижимости

Финляндия, Миккели €3 000 000. Комфортабельный отель на 48 номеров (возможно расширение) в 3 км от горнолыжного курорта, берег Саймы, свой причал, ресторан, конференц-зал, сауна, бассейн. До границы с РФ 130 км. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

Финляндия, Пункахарью €20 475. 1-комн. кв. 31,5 кв. м, все удобства, в доме на первом этаже индивидуальные кладовые, сауна, до пляжа 250 метров, берег Саймы, от границы с РФ 95 км. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

Финляндия, Иматра €190 000. Уютный новый дом для по­ стоянного проживания, 143 кв. м, 4 комнаты, сауна, гараж, участок 11 соток, тихое, спокойное место, до границы с РФ 14 км. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

Финляндия, Саймаанхарью

Финляндия, Анттола €350 000. Великолепный коттедж 2008 г.п., гостиная с камином, 2 спальни, мансарда, сауна, участок 68 соток, на участке береговая сауна, удобства все, пригоден для зимнего проживания, от границы РФ 100 км. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

€150 000. Дом для постоянного проживания 1971 года постройки, 170 кв. м, 4 комнаты, все удобства, сауна, участок 10 соток, рядом берег Саймы, от границы с РФ 35 км. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

Финляндия, Пункахарью

Финляндия, Пункахарью

Финляндия, Пункахарью

€30 550. 2-комн. кв. 47 кв. м, все удобства, в доме на первом этаже индивидуальные кладовые, сауна, до пляжа 250 метров, берег Саймы, от границы с РФ 95 км. Возможна оплата в рассрочку, первый взнос €14 000. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

€36 075. 2-комн. кв. 55 кв. м, все удобства, балкон, в доме на первом этаже кладовые, сауна, до пляжа 250 метров, берег Саймы, от границы с РФ 95 км. Возможна оплата в рассрочку, первый взнос €16 500. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

€42 575. 2-комн. кв. 65,5 кв. м, все удобства, балкон, в доме на первом этаже кладовые, сауна, до пляжа 250 метров, берег Саймы, от границы с РФ 95 км. Возможна оплата в рассрочку, первый взнос €20 000. Подбор любого объекта www.dinas.ru АН «ДИНАС» +7 (921) 912-20-50, Юрий Сергеев

Франция, Бандол

От €800 000 до €1 300 000. Залив Бандола – морская панорама! Красивый дом с восхитительной панорамой моря, полностью отремонтирован с хорошим вкусом. Очаровательная вилла 240 кв. м, состоящая из 5 спален и 3 ванных комнат. Сад на 2 дома, площадь сада – 465 кв. м. Большая терраса, бассейн и гараж.

Кипр, Amorosa Villas

Minthis Hills, Кипр, Tsada

€1 490 000. 3-спальная вилла в Лачи, 280 кв. м (участок 560 кв. м). Элитный жилой комплекс Amorosa Villas расположен у самой кромки воды. Просторные дома с большими холлами, каминами, саунами, спортзалами и кабинетами с великолепной отделкой высокого качества. Террасы с бассейнами «инфинити», благодаря их уникальной архитектуре создается иллюзия, что вода каскадом падает прямо в лазурное море. Собственные теннисные корты и отдельный выход к морю. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

€1 180 000. 3-спальная вилла в Тсаде, 193 кв. м, участок 1 290 кв. м. Эксклюзивный проект на Кипре в красивейшем месте на высоте 650 м над уровнем моря. 600 современных частных вилл с бассейнами расположены на территории самого старого и живописного гольф-клуба на Кипре пл. 585 га. Великолепный дизайн от ведущих мировых архитекторов и ландшафтных дизайнеров, SPA и фитнес, теннисная академия, собственные виноградники и оливковые рощи. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

Кипр, Elysia Park

Кипр, Peyia Chorio 2

€330 000. 1-спальные апартаменты в Пафосе, 71 кв. м. Комплекс Elysia Park расположен всего в 15 минутах ходьбы до живописной бухты Пафоса. По уровню обслуживания, позиционирования и качеству отделочных материалов Elysia Park будет соответствовать лучшим пятизвездочным отелям. Тренажерный зал, две детские площадки, баскетбольная площадка, два огромных бассейна, SPA-зона с крытым бассейном, конференц-зал, рестораны, салон красоты, кофейня. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

€229 000. 2-спальный таунхаус в Пейе, 107 кв. м, участок 90 кв. м. Комплекс расположен на фоне красивых горных склонов. Гостиные и столовые свободной планировки, собственные ванные комнаты в каждой спальне и роскошные солнечные веранды. Собственные садики и подъездные дорожки. Большой бассейн с зоной отдыха. Инфраструктура Пафоса находится в непосредственной близости, а песчаный пляж Корал Бей в нескольких минутах езды на машине. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

Франция, Бандол

От €2 300 000 до €5 000 000. Залив Бандола – исключительное право на продажу! Вилла непосредственно возле моря, площадью более 300 кв. м. С видом на море, холмы и порт. Территория сада засажена деревьями, 2500 кв. м с правом постройки на 200 кв. м, внутренний бассейн, выходящий нa террасу. Спокойное и солнечное расположение.

+33 6 16 38 67 84, Meihdi Amoros, +33 6 22 43 43 79, Arman Ohanian, +33 6 63 57 92 70, Elena Lalub, contact@luxury-riviera.com, www. luxury-riviera.com

+33 6 16 38 67 84, Meihdi Amoros, +33 6 22 43 43 79, Arman Ohanian, +33 6 63 57 92 70, Elena Lalub, contact@luxury-riviera.com, www. luxury-riviera.com

Испания, Коста-Бланка, Бенидорм

Испания, Коста-Бланка, Бенидорм

€350 000. Квартира на первой линии моря. 120 кв. м, новый дом, 3 спальни 2 ванных комнаты, зал, открытая терраса, бассейн, личное место для парковки, лучшие материалы. Рядом д.сад, школа, магазины, супермаркеты, торговый центр. Подбор любого объекта www.inmobiliariavalor.com.

€190 000. 2-спальные квартиры в Бенидорме, 90 кв. м. Элитный жилой комплекс Miragolf Playa расположен в 500 метрах от моря. Просторные квартиры с видами на море, большие открытые террассы. Собственные теннисные корты и бассейны, сады, детская площадка.

Inmobiliaria VALOR +34965851552, +34636526464, info@inmobiliariavalor.com

Inmobiliaria VALOR +34965851552, +34636526464, info@inmobiliariavalor.com

12

москва, краснопресненская наб., 12, под. 6, оф. 1032, Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71 Санкт-Петербург, аптекарская наб., 20, лит. а, оф. 225-227, тел.: +7 (812) 680-2-888, факс: +7 (812) 680-2-889 www.pafilia.ru, russian@pafilia.com

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Кипр, Iris Village

Кипр, Pafilia gardens

€197 000. 2-спальные апартаменты в Пафосе, 92 кв. м. Современный проект в средиземноморском стиле, расположенный в новом жилом районе Пафоса. Район идеально подходит для тех, кто ищет спокойствия и отдыха рядом с побережьем теплого моря. Комплекс расположен среди потрясающе зеленых садов с большим бассейном посредине. Имеется несколько подземных паркингов. На расстоянии пешеходной прогулки находится множество ресторанов и магазинов. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

€170 000. 1-спальные апартаменты в Пафосе, 58 кв. м. Построен в самом сердце Пафоса. Дома располагаются на возвышенности, откуда открываются захватывающие виды на весь город и море. Дома располагаются вокруг 2 больших бассейнов. Проект сочетает ультрасовременные архитектурные решения с отделкой материалами высочайшего качества. Центр Пафоса, банки, рестораны и супермаркеты находятся всего в нескольких минутах ходьбы. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

Кипр, Anthea Gardens

Кипр, Anthea Gardens

€159 000. 1-спальные апартаменты в Полисе, 78 кв. м. Комлекс находится в исторической части города Полиса на краю Национального парка Акамас в непосредственной близости от Средиземного моря. Дома расположены вокруг большого бассейна для жителей. Большие солнечные веранды и зеленые патио с собственными беседками. Великолепное место для любителей пеших прогулок на природе. Кристально чистое море. Близость инфраструктуры города Полиса. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

€115 000. 1-спальные апартаменты в Пафосе, 78 кв. м. Комплекс расположен посреди живописных садов и граничит с парком. Все квартиры имеют великолепный вид на море или на окружающую природу. Проект удобно расположен рядом со всей инфраструктурой: банками и супермаркетами, множеством кафе и ресторанов Ероскипу и Пафоса. В нескольких минутах ходьбы от комплекса находятся красивые песчаные пляжи. Большой бассейн для жителей. www.pafilia.ru, russian@pafilia.com Тел./факс: +7 (495) 258-19-70, +7 (495) 258-19-71

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

13

Фотовитрина объектов зарубежной недвижимости

Италия, Соверато

Италия, Пиццо

От €210 000 до €250 000. Paradise View – фантастический жилой комплекс, состоящий из 3-спальных вилл с 2 ванными комнатами. Расположен на возвышенности, откуда открываются потрясающие виды на город, золотые пляжи, залив Скуилаче и Ионическое море. Каждая вилла имеет небольшой участок земли для сада, бассейна. Соверато находится в 15 минутах от города Катанзаро, в 40 минутах от аэропорта Ламеция Терме.

От €105 000 до €180 000. Pizzo Beach Club II – комплекс из таунхаусов и апартаментов на берегу Тирренского моря. Таунхаусы построены в блоках по 4 и имеют 2 этажа. На 1-м этаже – кухня, гостиная и ванная комната, на 2-м – 3 спальни и ванная. Парковка. Апартаменты располагаются в отдельных зданиях, на 1-м этаже – 4 односпальных апартамента с кухней, гостиной, ванной и садом, а на 2-м – 2 двуспальных апартамента с кухней, гостиной, ванной и солярием на крыше.

Компания «Лидер» www.leader-style.com, +7 (812) 324-05-80

Компания «Лидер» www.leader-style.com, +7 (812) 324-05-80

Италия, Пиццо От €71 200 до €168 900. Le Terrassa di Pizzo – ультрасовременный жилой комплекс с 1-, 2-спальными апартаментами класса «люкс» с небольшим садом или открытой крышей. Современный дизайн и высококлассная отделка. Каждые апартаменты имеют отдельный вход. Оборудованная кухня в американском стиле. Ландшафтный дизайн территории. 15 минут пешком до пляжа. 30 минут от гольф-поля. 20 минут от международного аэропорта.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

«Мой дом в Египте» natasha_lan@mail.ru, Тел: +7 (911) 257-66-18

Египет, Хургада

Египет, Хургада

От $43 360. 1-спальные апартаменты в Elegant Hause, от 65 кв. м до 135 кв. м. Сад, паркинг, охрана. Многие квартиры имеют вид на море. На первых двух этажах – галерея магазинов и кафе. До ближайших пляжей 5 минут, до аэропорта – 10 минут на транспорте. Рядом туристическая зона с отелями, магазинами, ресторанами.

$56 400. Апартаменты в Samra Bay 48 кв. м, 65 кв. м и 106 кв. м. Сад, паркинг, охрана. Новый жилой комплекс повышенной комфортности c отельной инфраструктурой. Инфраструктура комплекса: пристань и клуб, СПА и салон красоты, спортивный и фитнес-центр, школа подводного плавания, центр водных видов спорта, развлекательный центр, пляжные бары и рестораны, пляжная спортивная площадка, пляжные бунгало, детская площадка с воспитателями.

«Мой дом в Египте» natasha_lan@mail.ru, Тел: +7 (911) 257-66-18

«Мой дом в Египте» natasha_lan@mail.ru, Тел: +7 (911) 257-66-18

Египет, Хургада

Болгария, Святой Влас От €120 000. Виллы и резиденции «Святой Николай 2». Виллы расположены на высоте 80 метров над уровнем моря и в 500 м от моря. Оформлены в римском стиле, полностью меблированы, также имеются камин и собственный участок земли (400–600 кв. м). Резиденции с прекрасной инфраструктурой: взрослый и детский бассейны, аптека, SPA и фитнес-центр. Комплекс подходит для круглогодичного проживания, стоимость поддержки составляет €8 в год.

www.kytyzoff.ru, spb@kytyzoff.ru +7(812) 946-4399, +7(812) 571-9104

От $56 000. 2-спальные апартаменты в Эль Хадаба, от 71 кв. м до 130 кв. м. До лучших пляжей Хургады 10 минут пешком. До центра аккалы 15 минут пешком или 2–3 минуты на транспорте. В доме круглосуточная охрана, лифт, бассейн, паркинг. На первых этажах располагаются магазины, кафе. Все квартиры имеют 2 спальни и 2 туалетные комнаты.

«Мой дом в Египте» natasha_lan@mail.ru, Тел: +7 (911) 257-66-18

www.kytyzoff.ru, spb@kytyzoff.ru +7(812) 946-4399, +7(812) 571-9104

Болгария, Святой Влас От €25 000. Комплекс Golden eye Residence расположен в 150 метрах от центра города Святой Влас, в тихом районе с панорамой на море, в 500 метрах от пляжа. В комплексе 51 квартира (студии, двух-, трех-, четырехкомнатные квартиры), ресторан, бассейн, паркинг, круглосуточная охрана. После сдачи комплекса в эксплуатацию компания «Кутузофф» принимает на себя управление и обслуживание комплекса. Сдача комплекса 01.06.2011 г.

Египет, Хургада

$68 000. 1-спальные апартаменты в EL Hamra, 64 кв. м. Комплекс Аль Хамбра идеально расположен в самом центре туристического Променада. Состоит из 17 зданий, на территории оборудованы 2 больших бассейна. Находится всего в 70 метрах от моря. Апартаменты для продажи и аренды с пользованием пляжа отеля «Принцесс Палас».

Болгария, Созополь От €36 110. Paradise Gardens – курортный комплекс закрытого типа с самостоятельной инфраструктурой: 6 бассейнов, сеть магазинов, лобби-бар, ресторан, кафе, Rent-a-Car, конференц-зал, парковка, охрана, СПА-центр, база спортивно-восстановительного центра, фитнес-зал, сауна, медицинский центр. Апартаменты полностью меблированы и оборудованы. Комплекс расположен в 100 м от моря и имеет собственный пляж.

www.kytyzoff.ru, spb@kytyzoff.ru +7(812) 946-4399, +7(812) 571-9104

14

Египет, Хургада

Компания «Лидер» www.leader-style.com, +7 (812) 324-05-80

Болгария, Солнечный берег От €16 000. Sunny View Central – апарт-комплекс закрытого типа, находящийся в 350 м от берега моря. На прилежащем участке имеются зеленые площади, детская площадка, бассейны и места для парковки машин. Непосредственная близость комплекса от моря, а также от старинного места Несебр в сочетании с уникально низкими ценами делают данный комплекс уникальным в своем роде. Срок сдачи – август 2011 года.

Египет, Хургада

От $39 000. Апартаменты в Desert Pearl от 50 кв. м. Элитные квартиры в новом комплексе, в туристическом центре Хургады. До моря всего 200 метров, жители комплекса могут пользоваться пляжами отелей Grand Hotel и Siva Hotel. На территории комплекса – сад с тропической зеленью, 2 бассейна для взрослых и детей, пул-бар, ресторан, оборудованный спортзал, комнаты для детских игр, интернет-кафе, бизнес-центр, прачечная.

От $25 000. Студии и апартаменты в новом жилом комплексе Faraon от 36 кв. м прямо в центре Хургады, в районе Эль-Каусер, недалеко от отеля «Сива Гранд Бич». Использованы высококачественные строительные и отделочные материалы, по желанию покупателя возможна перепланировка. В данном проекте есть небольшой бассейн и зеленая территория.

«Мой дом в Египте» natasha_lan@mail.ru, Тел: +7 (911) 257-66-18

www.kytyzoff.ru, spb@kytyzoff.ru +7(812) 946-4399, +7(812) 571-9104

сентябрь 2010

natasha_lan@mail.ru Тел: +7 (911) 257-66-18

€148 000. 2-спальные апартаменты класса «люкс» в Samra Bay, 106 кв. м. Расположен вокруг своей собственной лагуны. Пляж протяженностью 1 км. В непосредственной близости от променада Village Road и от известных отелей Intercontinental, Hilton Resort, Grand Plaza. Комплекс Malaki Residence предлагает инвесторам доступ ко всем ресурсам инфраструктуры резиденции Marina & Spa Resort Samra Bay. Другие характеристики этого инвестиционного проекта: частная собственность на основе абсолютного владения, расположение прямо на пляже, использование площадок на крыше здания, обслуживание апартаментов, собственная прачечная в здании, доступ к сети Интернет во всех помещениях, спутниковое телевидение, собственная охрана. Окончание работ – апрель 2012 года. «Мой дом в Египте» natasha_lan@mail.ru, Тел: +7 (911) 257-66-18

Египет, Хургада

Италия, Замброне От €265 000 до €315 000. Tropea Bay Villas – роскошный жилой объект из 7 отдельно стоящих вилл. Каждая вилла имеет стильный интерьер и светлую просторную планировку с двумя спальнями и огромной ванной комнатой. Прекрасный вид на чудесную деревушку Замброне, ее белый песчаный пляж и чистейшее бирюзовое Тирренское море со сказочными Ионическими островами. На территории комплекса есть большой открытый бассейн. Компания «Лидер» www.leader-style.com, +7 (812) 324-05-80

«Мой дом в Египте»

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

«Мой дом в Египте» natasha_lan@mail.ru, Тел: +7 (911) 257-66-18

15

Фотовитрина объектов зарубежной недвижимости

Таиланд, остров Ко Чанг

Таиланд, остров Ко Чанг

$390 000. Бунгало Пехт расположено прямо на берегу моря, с тремя спальнями. Все коммуникации. Площадь участка 333 кв. м, жилая площадь 80,8 кв. м. На втором этаже имеется терраса 24 кв. м, откуда открывается шикарный вид на море и близлежащие острова. Оформление всех необходимых документов.

$500 000. Вилла Санти. Площадь участка 666 кв. м, жилая площадь 350 кв. м. 1,5 этажа, четыре спальни, все коммуникации. 24-часовая охрана поселка. Вилла расположена прямо на побережье. Большая терраса и веранда. В поселке имеются ресторан и бар. Общий 40-метровый бассейн. Оформление документов.

www.siam-royal-view.com anna@siam-royal-view.com +41 797429709, +66 817824826

Кипр, Пафос

Кипр, Пафос

От €100 000 до €200 000. 1-, 2-, 3-спальные апартаменты расположены в г.Пафос. С великолепными видами на морские и горные пейзажи. Построены из высококачественных материалов с прекрасным современным дизайном.

От €350 000. Великолепные виллы на Кипре в г. Пафос от 150 кв. м до 500 кв. м. Прекрасная архитектура в сочетании со средиземноморскими пейзажами. В отделке использованы камни элитных пород.

+7 (812) 716-17-05, +7 (921) 759-55-24 mar-3941407@yandex.ru

www.siam-royal-view.com anna@siam-royal-view.com +41 797429709, +66 817824826

Таиланд, Паттайя $657 000. Вилла Санэ. Площадь участка 1000 кв. м, жилая площадь 550 кв. м с тремя спальнями, все коммуникации, бассейн, тропический сад. До пляжа Джомтиен 3 км, до центра Паттайи 10 мин. на машине. Поблизости имеются шоппинг-центры, гольфполя и поло-клуб. Фантастический вид на Паттайю и море. Оформление необходимых документов.

Финляндия, Коувола €98 000 (торг). Аренда или обмен на квартиру в СПб или Москве. 2-этажный дом 140 кв. м, 5 комнат, оборудованная кухня, теплые полы, Интернет, телефон, встроенный гараж, участок 11 соток, в красивом тихом месте, лес, озеро, река. Все коммуникации, 2 сауны, 2 камина, большой фруктовый сад, 15 мин. до ж/д вокзала.

www.siam-royal-view.com anna@siam-royal-view.com +41 797429709, +66 817824826

ООО «Элли Эстейт» www.allyestate.com, +7 (812) 712-10-15, +7 (812) 983-23-19

ООО «Элли Эстейт» www.allyestate.com, +7 (812) 712-10-15, +7 (812) 983-23-19

Испания, Аликанте, Коста Бланка (юг)

Испания, Аликанте, Коста-Бланка (юг)

€172 000. Апартаменты с двумя спальнями площадью 90 кв. м в фешенебельной урбанизации La Entrada. Расстояние до моря 600 метров. Гостиная с 2-мя панорамными окнами, открытой кухней и террасой 17 кв. м, мраморные полы, 2 спальни со встроенными шкафами, 2 ванные комнаты (полы с подогревом), мебель. Благоустроенная территория, круглосуточная охрана.

€229 000. Недвижимость на гольфе. Вилла с видом на гольф-поле площадью 156 кв. м: гостиная, 3 спальни, 2 ванные, американская кухня, терраса, солярий и свой сад площадью 360 кв. м. Имеется общий бассейн и возможность строительства бассейна частного.

ООО «Элли Эстейт» www.allyestate.com, +7 (812) 712-10-15, +7 (812) 983-23-19

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

ООО «Элли Эстейт» www.allyestate.com, +7 (812) 712-10-15, +7 (812) 983-23-19

сентябрь 2010

Болгария, Ахелой От €820 / кв. м до €2090 / кв. м. Элитный комплекс в г. Ахелой на первой линии моря. На территории комплекса полностью развитая инфраструктура.

+7 (812) 716-17-05, +7 (921) 759-55-24 mar-3941407@yandex.ru

Испания, Аликанте, Коста-Бланка (юг) От €185 000. Трехуровневые апартаменты площадью от 177 до 320 кв. м в комплексе «Солнечный склон», расположенном в живописном месте испанского побережья КостаБланка. Рядом большая зеленая зона, состоящая из трех больших гольф-объектов – Real Club de Golf Campoamor, Club de Golf Las Ramblas de Orihuela и Club de Golf Villamartin. Расстояние до пляжа около 8 км или 10–15 минут на машине.

+7 (812) 716-17-05, +7 (921) 759-55-24 mar-3941407@yandex.ru

Болгария, Бяла От €380 / кв. м до €880 / кв. м. Комплекс в г. Бяла. 1-, 2-, 3-спальные апартаменты с прекрасной отделкой и великолепным видом на море.

+7 (911) 723-11-21

Латвия, Лиепае €115 000. Продается двухэтажный частный дом площадью 134 кв. м, площадь участка 2 000 кв. м. На территории есть гостевой домик, гараж. Ухоженный сад. Расстояние до моря 800 метров.

16

+7 (812) 716-17-05, +7 (921) 759-55-24 mar-3941407@yandex.ru

+7 (812) 716-17-05, +7 (921) 759-55-24 mar-3941407@yandex.ru

Испания, Торревьеха

Испания, Кесада

€109 000. Апартаменты этого комплекса строились для людей с завышенными требованиями и поэтому вся отделка в них – высочайшего качества. Каждая квартира состоит из 2 спален, 2 ванных комнат, просторной гостиной, кухни и террасы. Великолепная общая территория, бассейн под открытым небом и закрытый бассейн с подогревом воды, джакузи, сауной, душем Шарко, а также спортивными тренажерами. +7 (812) 716-17-05, +7 (921) 759-55-24 mar-3941407@yandex.ru

€180 000. Индивидуальная вилла с просторным салоном и камином, 3 спальнями и открытой полукруглой террасой на входе. Хороший земельный участок с возможной организацией бассейна. Находится в урбанизации, расположенной в окружении гольфовых полей в нескольких километрах от пляжей Гвардемара и Торревьехи. Виллы составляют жилой комплекс с общим бассейном в окружении развитой коммерческой и социальной инфраструктуры. +7 (812) 716-17-05, +7 (921) 759-55-24 mar-3941407@yandex.ru

Венгрия, Кестхей

Венгрия, Хевиз

€399 000. Дом находится в центре города на тихой улице. Участок 605 кв. м, дом 320 кв. м.

1-й этаж: двойной гараж, зал для настольного тенниса, сауна, фитнес-зал. 2-й этаж: каминный зал, холл, кухня-столовая, крытый бассейн, туалет, душевая, терраса, 3-й этаж: 5 спален, 2 ванные комнаты, 2 туалеты, кабинет, прачечная. Центральное газовое отопление, телефон, wi-fi Internet. Цена включяет в себя всю встроенную мебель. +7 (812) 716-17-05, +7 (921) 759-55-24 mar-3941407@yandex.ru

€44 000. Квартира с автостоянкой. Помещения: прихожая, гостиная с кухней и столовой, спальня, ванная комната с туалетом, балкон. Коммуникации: вода, электричество, канализация, газ, газовое отопление, кабельное телевидение. В 1300 м озеро – купальня, 10 км Балатон. Год постройки: 2002. Жилая площадь: 37 кв. м.

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

+7 (812) 716-17-05, +7 (921) 759-55-24 mar-3941407@yandex.ru

17

Фотовитрина объектов зарубежной недвижимости

Франция, Бургундия

Болгария, Обзор

€25 000 000. Замок XVIII века в Бургундии. 19 комнат в основном доме, 13 спален с ванными комнатами. Комнаты полностью декорированы, оборудованы на уровне 6*. Площадь 890 000 кв. м, 9 озер, 18-луночное гольф-поле, право на посадку вертолетов. Несколько дополнительных зданий – включая Клуб Хаус с рестораном, коттедж с 11 спальнями. Разрешение на строительство гольф апартаментов – интересное предложение для инвесторов.

От €97 900 до €613 800. Дизайнерские апартаменты на самом берегу моря. Уникальная архитектура и местоположение. Захватывающие виды на море. Вторая очередь открыта для продаж. Привлекательная схема оплаты, связанная с этапами строительства. Площадь от 77 кв. м до 338 кв. м.

Five Star Investments, +359 882 429697, skype:fsi.luxury office@fivestarinvestments.eu www.fivestarinvestments.eu

Five Star Investments, +359 882 429697, skype:fsi.luxury office@fivestarinvestments.eu www.fivestarinvestments.eu

Болгария, Балчик

Болгария, Золотые Пески

От €132 800 до €789 000. Таунхаузы и индивидуальные виллы с прекрасными видами на море в лучшем гольф-комплексе Европы! Всего в 55 км от морской столицы Болгарии, г. Варна! Площадь от 69 кв. м до 278 кв. м.

От €46 900 до €422 000. Создаваемый для ценителей роскоши и искусства, этот шедевр архитектуры может стать вашим новым домом. Невероятный стиль, напоминающий древний Шумер и Вавилон и исключительное исполнение архитектурного замысла, представляют действительно уникальную недвижимость. Площадь от 33 кв. м до 269 кв. м. Завершение – сезон 2011 года.

Five Star Investments, +359 882 429697, skype:fsi.luxury office@fivestarinvestments.eu www.fivestarinvestments.eu

Five Star Investments, +359 882 429697, skype:fsi.luxury office@fivestarinvestments.eu www.fivestarinvestments.eu

RFC ESTATES Вся элитная недвижимость Франции. Лазурный берег. Ипотечный кредит 2–2,5% Тел.: +33 (0) 6-12-15-91-98, rfcontact@rfcontact.com, www.rfcestates.com

Франция, Cан Тропе

Франция, Вильфранш

€6 300 000. Великолепная современная вилла с красивым видом на море. Расположенна на въезде в Сан Тропе (2 км). Пляж – 200 метров. Вилла 280 кв. м, 6 комнат, 4 спальни, бассейн 13,5 х 6,5 м. Сад 1400 кв. м. Ипотечный кредит 2–2,5%.

€2 200 000. Вильфранш сюр мер. Уникальная квартира на берегу моря – 4 комнаты, 2 террасы с феерическим видом на море. Подвал, гараж.

RFC ESTATES +33 (0) 6-12-15-91-98

RFC ESTATES +33 (0) 6-12-15-91-98

rfcontact@rfcontact.com www.rfcestates.com

rfcontact@rfcontact.com www.rfcestates.com

Франция, Гольф Жуан

Франция, Ницца

€1 980 000. Красивая вилла в стиле «бель эпок», 210 кв. м, сад 900 кв. м, недалеко от центра города и моря, ориентирована на юг, винный погреб. Первый этаж: прихожая, туалет и гардероб для гостей, салон, столовая, экипированная кухня! Второй этаж: Спальня хозяев с ванной комнатой, рабочий кабинет, 2 спальни, душ. На крыше бассайн с летней кухней и терраса 90 кв. м. В нижней части дома отдельная квартира. Ипотечный кредит 2–2,5%.

RFC ESTATES rfcontact@rfcontact.com +33 (0) 6-12-15-91-98 www.rfcestates.com

€1 135 000. Ницца Монт Борон. Красивая квартира, 100 кв. м, ¾ комнаты, новый ремонт. Резиденция в стиле Буржуа. Терраса 14 кв. м с великолепным видом на море. Высокие потолки, паркет, камин. Гараж. Коммунальные услуги: €150 в месяц. Годовой налог: €1050. Ипотечный кредит 2–2,5% RFC ESTATES +33 (0) 6-12-15-91-98

Франция, Ницца Испания, Коста-Калида, Ла Манга дель Мар Менор

Испания, Коста-Калида, Ла Манга дель Мар Менор

От €2300 / кв. м. Комплекс Seyshelles является одним из лучших комплексов Ла Манги. Расстояние до Средиземного моря 250 м, до Мар Менор 50 м. Красивые песчаные пляжи, кристально чистая вода. Все квартиры имеют великолепный вид на два моря. Хорошо развитая туристическая инфраструктура. Полностью укомплектованые апартаменты с 1, 2 спальнями, от 50 кв. м, эксклюзивные пентхаусы. Действует льготная ипотечная программа.

От €2300 / кв. м. В 100 км от Аликанте расположена уникальная коса – Ла Манга.

Playa Prinzipe – один из самых перспективных комплексов Ла Манги. Эксклюзивное расположение – первая линия двух морей! Мы предлагаем полностью укомплектованные апартаменты с 1, 2 спальнями и эксклюзивные пентхаусы с просторными террасами. Развитая инфраструктура. Действует льготная ипотечная программа.

www.la-manga.ru +7 (495) 984-77-90, +7 (812) 640-09-25, +7 (4012) 509-925

www.la-manga.ru +7 (495) 984-77-90, +7 (812) 640-09-25, +7 (4012) 509-925

Франция, Кап Д’Антиб €4 200 000, аренда €30 000 / месяц. Великолепное расположение, в 5 минутах ходьбы до пляжа La Garoupe. Красивая вилла 220 кв. м на первой линии моря. 4 комнаты, 3 спальни, отдельная студия. Бассейн с летней кухней. Сад 1200 кв. м. Гараж. Ипотечный кредит 2–2,5%.

RFC ESTATES +33 (0) 6-12-15-91-98

Франция, Канны Испания, Коста-Калида, Ла Манга дель Мар Менор

Испания, Коста-Калида, Ла Манга дель Мар Менор

От €2300 / кв. м. Ла Манга – сказочный каприз природы, коса, природного происхождения. Простираясь в Средиземное море, отделяет от него огромную лагуну под названием Малое море. Шикарные апартаменты в портовом комплексе Puerto Playa. Полная комплектация, кондиционер. Роскошное озеленение комплекса, приватный бассейн во дворе. Рядом прекрасный променад. Выгодные условия ипотечного кредитования.

От €2300 / кв. м. Жемчужина испанского побережья. Предлагаем эксклюзивные пентхаусы с 1, 2 спальнями от 75 кв. м. Полная комплектация, включая меблировку, кодиционирование и технику. Великолепный панорамный вид на оба моря. Просторные террасы для воплощения ваших идей. В 50 м песчаные пляжи. Широкие возможности для активного отдыха. Эксклюзивное место – гарантия высокой рентабельности!

www.la-manga.ru +7 (495) 984-77-90, +7 (812) 640-09-25, +7 (4012) 509-925

18

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

www.la-manga.ru +7 (495) 984-77-90, +7 (812) 640-09-25, +7 (4012) 509-925

сентябрь 2010

€1 100 000. Престижный квартал «Калифорния». Великолепная квартира 105 кв. м, 4 комнаты с терассой 30 кв. м. Новый ремонт. Квартира расположена на последнем этаже. Красивый вид на море и Леранские острова. На территории резиденции есть красивый парк и бассейн. Гараж.

RFC ESTATES rfcontact@rfcontact.com +33 (0) 6-12-15-91-98 www.rfcestates.com

сентябрь 2010

rfcontact@rfcontact.com www.rfcestates.com

€1 575 000. Квартал Монт Борон. Великолепный вид на бухту Вильфранша. 3-комнатная квартира 146 кв. м. Гараж. Красивый сад и бассейн в резиденции. Ипотечный кредит 2–2,5%.

RFC ESTATES rfcontact@rfcontact.com +33 (0) 6-12-15-91-98 www.rfcestates.com

rfcontact@rfcontact.com www.rfcestates.com

Франция, Ницца €4 000 000. Отель прямо на берегу моря. Отель работает круглый год. Все комнаты экипированы и климатизированы, половина с видом на море, имеются ресторан, конференц-зал, террасы, выход к морю, паркинг. Ипотечный кредит 2–2,5%.

RFC ESTATES rfcontact@rfcontact.com +33 (0) 6-12-15-91-98 www.rfcestates.com

Франция, Канны

Франция, Ницца

Франция, Кап Д’Антиб

€1 900 000. В красивой охраняемой резиденции с бассейном, квартира 100 кв. м.

2 террасы (40 и 24 кв. м). Уникальный вид на море, Кап Д’Антиб и Пальм Бич.

2 спальни.

€550 000. Ницца Монт Борон. Великолепная 3-комнатная квартира 90 кв. м на последнем этаже. Просторный салон 30 кв. м, терраса 15 кв. м, 2 спальни, кухня, гараж и подвал. Коммунальные услуги: €290 в месяц. Годовой налог: €1700.

€1 490 000. Идеальное месторасположение, в 5 минутах ходьбы от моря. Дом 165 кв. м, сад 770 кв. м. 4 спальни.

3 ванные комнаты. Гараж. Ипотечный кредит 2–2,5%.

RFC ESTATES rfcontact@rfcontact.com +33 (0) 6-12-15-91-98 www.rfcestates.com

RFC ESTATES rfcontact@rfcontact.com +33 (0) 6-12-15-91-98 www.rfcestates.com

RFC ESTATES rfcontact@rfcontact.com +33 (0) 6-12-15-91-98 www.rfcestates.com

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

19

«БОЛГАРСКИЙ АЛГОРИТМ»

+7 (921) 976-67-38 INFO@VD-ZR.RU

«БОЛГАРСКИЙ АЛГОРИТМ»

Болгария, 38 км от Велико Тырново

Болгария, Солнечный Берег От €40 330. 150 м от песчаного пляжа. Трехзвездочный комплекс Rose Village был сдан в эксплуатацию в мае 2007 года. Античный город Несебр, жемчужина болгарского черноморского побережья, находится в 20 минутах ходьбы от комплекса. Апартаменты предлагаются с полной меблировкой: в спальне имеются двуспальная кровать, тумбочки, шкафы, трюмо, гостиная укомплектована мягкой мебелью (раскладной диван и кресла), журнальным столиком, обеденным столом, телевизором, кухонными шкафами, микроволновой печкой, холодильником и вытяжкой. На балконах есть садовые столы и стулья. Все квартиры имеют кондиционеры.

€13 000. Двухэтажный дом с тремя спальнями в болгарском селе, в северной части Болгарии. 65 км от моря, 60 км до аэропорта Варны. Участок 10 соток. Требует косметического ремонта. Все коммуникации. Помощь в оформлении вида на жительство.

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

Болгария, Попово

Болгария, Созополь

€35 000. Шикарный двухэтажный традиционный сельский дом в центральной Болгарии, после ремонта и реставрации площадью 140 кв. м. Участок 18 соток. Все коммуникации, санузел, камин, уличная печь. До моря 250 км. Помощь в оформлении вида на жительство.

Болгария, Добрич

Болгария, Банско

€36 000. Новый дом в селе в северной части Болгарии, в 49 км от моря, все коммуникации, санузел, полная отделка. Участок 6 соток. Помощь в оформлении вида на жительство.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Болгария, 26 км от Каварна

€38 000. Отличный отреставрированный дом в 25 км от моря в северной части Болгарии, все коммуникации, санузел, полная отделка. Участок 15 соток. Помощь в оформлении вида на жительство. «Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

Болгария, Шумен

€38 500. Старинное каменное шале площадью 164 кв. м, в горах, близ границы с Грецией. 32 км от известного горнолыжного курорта Пампорово, 80 км от Эгейского моря.

8 комнат, санузел. Участок 5,5 соток. Отличное место для отдыха летом и зимой, а также для постоянного проживания. Помощь в оформлении вида на жительство.

€19 500. Сельский дом площадью 90 кв. м, после капремонта, с бассейном. Все условия для круглогодичного проживания. 1 час до побережья и Варны (80 км по трассе). Первый этаж: 2 комнаты. Второй этаж: 2 комнаты и балкон. Гостиная / кухня. Камин. Участок – 1000 кв. м.

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

20

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

Болгария, Пампорово

Болгария, Банско От €37 240. Уникальный апарт-отель-СПА-комплекс, всего в 3 минутах ходьбы до подъемника и центра горнолыжного городка Банско. Комплекс сдан и полностью функционирует. Из каждого окна открывается изумительный вид на горы.

Болгария, Враца

€35 300. Отличный дом после ремонта в горной местности, в развитом болгарском селе, недалеко от границы с Румынией. Участок 19 соток. Все коммуникации, санузел, камин. До Софии 150 км, до моря 500 км. Помощь в оформлении вида на жительство.

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

€45 858. Остался свободным только один номер – квартира с одной спальней. Площадь – 53,95 кв. м. Небольшой, но в то же время стильный и современный комплекс, сочетающий домашний уют и удобства для активного спорта. Рядом с подъемником. Дополнительный уют вносят камины, которые предрасполагают к приятному ужину у огня с бокалом болгарского вина. Кухня оборудована современной техникой и приборами. Все номера меблированы из темного дерева в современном стиле. Банско – самый известный лыжный курорт в Болгарии и Восточной Европе, находящийся в подножии величественной горы Пирин, которая является национальным заповедником, включенным в список всемирного природного наследия ЮНЕСКО. «Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

Болгария, Добрич

€35 000. Отличный двухэтажный каменный дом в болгарском селе, общая площадь – 160 кв. м, площадь участка – 13 соток. Три спальни, все коммуникации, санузел в доме, дом после ремонта. До моря 250 км. Помощь в оформлении вида на жительство.

«Болгарский алгоритм» +7 (921) 976-67-38, info@vd-zr.ru

От €38 900 за готовую квартиру на первой линии моря, в 150–200 м от пляжа. Местонахождение: Царский залив. Курортный поселок Costa Bulgara расположен в 35 километрах к югу от международного аэропорта Бургас и в 5 километрах от античного города Созополя. Внешний мини-бассейн джакузи; два детских бассейна; бассейн с водной горкой; бар и ресторан; большой двухэтажный ресторан с панорамным видом на пляж и море; SPA-центр; центр с магазинами; услуги аниматоров и организаторов; автостоянки с 50 наземными паркоместами; ограниченный доступ, круглосуточная охрана.

+7 (921) 976-67-38 INFO@VD-ZR.RU

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

21

Деловой и жилой мини-полис «Каскад», г. Минск. Проект

Выгодная покупка жилья в центре Минска Место концентрации деловой активности белорусской столицы, удобство и комфорт современного жилья для людей, которые ценят время и рационально планируют свою жизнь – все это характеристики комплексной застройки в Минске, которая получила название «Деловой и жилой миниполис «Каскад». К разработке концепции «Каскада» были привлечены международные консультанты – компания «Кушман энд Уэйкфилд» (Cushman & Wakefield) и архитектор из Великобритании Ларри Олтманнс (Larry Oltmanns). В «Каскаде» успешно сочетаются жилая застройка и современный офисный парк, обладающие собственной инженерной и транспортной инфраструктурой, а также особой философией строительства и эксплуатации недвижимости. Деловой и жилой мини-полис «Каскад» возводится в центральной части г. Минска на 16 га в квартале улиц Кальварийская – Скрыганова – Бирюзова рядом со станцией метро «Молодежная». Новейшие транспортные развязки, наземный общественный транспорт более чем 10-ти маршрутов обеспечивают удобную и быструю связь с центром и другими районами города. «Каскад» не только входит в десятку самых крупных инвестиционных проектов, заявленных в Минске, но и лидирует по темпам строительства объектов. Большинство экспертов рынка недвижимости отмечают прогрессивность применяемых подходов к реализации проекта и уникальность набора сервисных услуг для будущих жителей. Строительство первого жилого дома мини-полиса «Каскад» завершено в июне 2010 года. Застройщиком создана собственная служба реализации построенной недвижимости.

170-квартирный дом готов принимать новоселов в современных, комфортных квартирах с индиви­ дуальными планировками. Все квартиры готовы под чистовую отделку и обладают расширенными

Группа компаний «Юнивест-М» является самостоятельной бизнес-структурой, осуществляющей свою деятельность в Республике Беларусь с 2001 г. На сегодняшний день «Юнивест-М» в своем инвестиционном портфеле имеет около десятка проектов, в том числе реализованных, общей инвестиционной стоимостью около $1 млрд. Наиболее крупные проекты – деловой и жилой мини-полис «Каскад» (16 га, более 200 000 кв. м жилой и коммерческой недвижимости) в Минске и жилой комплекс «Ноттингем» (290 га, более 850 000 кв. м жилой недвижимости) в Минском р-не.

технологическими возможностями: широкополосным доступом к сети Интернет (ADSL), подключением к цифровому интерактивному телевидению (IP-TV). На каждую квартиру предусмотрено одно машиноместо на открытой парковке. В «Каскаде» создана единая автоматизированная система диспетчеризации, которая будет контролировать работу всех инженерных систем. Информация с электрических счетчиков, с датчиков-пожароизвещателей и со всех приборов учета тепловой энергии, горячей и холодной воды, установленных в квартирах, а также данные о функционировании теплового пункта и работе лифтов будут передаваться на центральный сервер. То есть жильцам не придется самим снимать показания своих счетчиков. Это будет делать компьютер. Информация с видеокамер, которые устанавливаются в подъездах и на прилегающих к домам территориях, также будет поступать в диспетчерский центр. Учитывая перечисленные преимущества миниполиса «Каскад» и перспективы развития этого проекта, квартиры в первом доме по предлагаемой сегодня цене можно рассматривать как хорошее инвестиционное вложение в недвижимость. Самое главное – не нужно ждать окончания строительства, потому что жилье продается готовым и приобрести его можно в кратчайшие сроки. До октября 2010 года действует специальное ценовое предложение. Трехкомнатные квартиры – по цене от $1420/кв. м, двухкомнатные – от $1505/кв. м, однокомнатные – от $1520/кв. м. Реализуя проект «Деловой и жилой миниполис «Каскад», его застройщик, группа компаний «Юнивест-М», создает новый стандарт комплексной застройки, предполагая, что мини-полис «Каскад» станет удобным и комфортным местом проживания и работы как для белорусов, так и для граждан России, которые имеют аналогичные права на приобретение недвижимости в Республике Беларусь.

В июне 2010 г. завершено строительство первого дома мини-полиса «Каскад». Ведется продажа готовых квартир.

Центр продаж недвижимости: Республика Беларусь, 220005, г. Минск, ул. Скрыганова, 2 тел. +(375-17) 284 74 44 тел. +(375-29) 107 10 10 тел. +(375-29) 701 10 10 office@univest-m.by www.univest-m.by

Блиц-опрос

Риэлторы о клиентах и о себе

26

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

27

Марина Куткова, ведущий специалист по работе с клиентами компании «Ла Манга» (Испания): 1. В сферу зарубежной недвижимости мы пришли после покупки собственного жилья в Испании. На побережье Коста-Калида есть замечательный курорт – Ла Манга, расположенный на узкой песчаной косе, омываемый Средиземным морем и морем Мар-Менор. На недвижимость именно в этом месте и пал наш выбор.

2. Нашими первыми клиентами становились знакомые, знакомые знакомых и т. д.

3. В сфере недвижимости, как и в любом другом бизнесе, для успешной работы очень важно быть уверенным в качестве продукта, который предлагаешь.

4. Очень многие жители России сейчас успешно приобретают недвижимость за границей. Тем более, зарубежные банки создают прекрасные условия ипотечного кредитования, которых, к сожалению, нет в нашей стране. Испания всегда была среди самых популярных стран для покупки недвижимости. Веселина Иванова, руководитель Five Star Investments Ltd (Болгария, Испания, Франция, Италия), член Международной конфедерации профессионалов в сфере недвижимости ФИАБСИ, член Болгарской гильдии риэлторов НСНИ, член Европейской ассоциации риэлторов СЕРЕАН: 1. В 1992 году я закончила факультет журналистики МГУ имени Ломоносова, и никак и в голову не приходило, что буду заниматься недвижимостью.

10 лет проработала на радио и телевидении в своем родном городе Варна, но в Москву все время тянуло – ведь там я провела лучшие годы своей жизни, нашла 28

прекрасных друзей. Так случилось, что познакомилась с человеком, который покупал недвижимость в Болгарии и рассказал мне, как, мягко сказано, агентство его подвело. Мне стало очень неприятно, что такое могло случиться в моей стране, я начала задавать вопросы. В итоге Александр сказал мне, что у меня талант заниматься недвижимостью, и я обязательно должна пробоваться на этом поприще. Я со смехом и недоверием отнеслась к его словам, тем более что я очень любила свою прежнюю работу. Но все-таки решила попробовать. Так все и началось. Тому человеку я благодарна, до сих пор мы хорошие друзья. В недвижимости мне очень нравится постоянное общение с людьми. Нужно заботиться о клиенте, помогать в решении всех возникающих вопросов или проблем. Мой телефон никогда не молчит, всегда кто-то звонит, задает вопросы, требует решения какой-то проблемы. Но это для меня очень приятные заботы. Клиенты это понимают, поэтому и обращаются, и рекомендуют.

2. Если честно, то первую сделку я не люблю вспоминать, она была очень тяжелой, хотя и закончилась успешно. Вот самая запомнившаяся сделка – это продажа в один день 34 апартаментов в прекрасном комплексе у самого берега моря – это было что-то! Сначала ко мне пришло трое клиентов, я с ними поговорила, ответила на все вопросы, в общем, мы провели вместе где-то полтора часа. Потом они признались, что заходили и в другие агентства и что у них какие-то другие планы, но если они решат, ко мне они вернутся попозже. Я улыбнулась и ответила, что самое главное, чтобы у клиента был выбор, что я не возражаю, но уверена, что мы еще раз увидимся. Так оно и случилось, на следующий день они вернулись, и мы подписали бронировочные формы на 7 апартаментов. Потом они начали звонить своим друзьям, друзья – своим друзьям, и к концу дня мы уже подписывали 34 резервацию. Конечно, они получили очень хорошую скидку за покупку такого количества апартаментов.

3. Есть такая немецкая пословица: «Всякое начало сложное». Главное, какие цели ставишь перед собой и какие методы используешь для достижения этих целей. С одной стороны, очень приятно, когда в бизнес приходят молодые люди, честные, полные оптимизма и позитивной энергии – это так называемое свежее пополнение. Это только способствует тому, что агентства, существующие на рынке много лет, начинают еще лучше работать, а не просто лежат на своих старых лаврах, не поддерживая необходимый уровень сервиса. Единственное, чего новичкам надо избегать, – это превращения в нелегальных частных маклеров. Они зачастую не являются профессионалами – их уровень подготовки не соответствует реалиям рынка. Только в цивилизованных компаниях можно получить специализированныезнанияиконсультациипрофессионалов– риэлторов, юристов, финансистов и т. п. В вопросах проверки документов или оптимизации налогообложения не может разобраться любой прохожий. Также очень важно, что частный маклер неподконтролен. А когда нет контроля и каких-либо сдерживающих факторов, довольно легко пойти на сомнительную сделку. Маклер в таком случае ничем не рискует. А для агент­ ства любая неудачная сделка – это удар по имиджу.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

4. С Россией и русскими клиентами работать легко. Надо быть честным, открытым – и, самое главное, специалистом в своей области. Трудность работы происходит в основном от плохой информированности или ошибочной информации, которой даже непонятно откуда «питают» россиян. Везде говорится, как можно обойтись и без агентства. А никто не думает про защиту клиента – многим кажется, что можно справиться самостоятельно или с участием частного посредника, которому платят маленькую комиссию. Но как только дело заходит чуть дальше просмотра объявлений, становится понятна сложность такого пути. Вдруг оказывается, что большинство объектов купить просто нельзя! Там обнаруживаются проблемы с документами или цена оказывается совсем не той, или объект с обременениями и так далее... одни проблемы. Естественно, профессионал проверяет, можно или нет продать эту недвижимость – апартаменты, дома, участки или коммерческую собственность – еще до того, как включить объект в свою базу данных. Другая проблема пришла к нам с кризисом – очень много коллег переориентировались и начали продавать «дешевку» – но клиентам надо знать, что дешево не всегда означает выгодно. Если так дешево, то что-то не так, – или земля, на которой построен комплекс, заложена, или строительство выполнено плохими некачественными материалами, или местонахождение не то. Вроде покупаешь на море, а оказываешься где-то очень далеко от моря, близко к дороге, шумно, грязно и т. д.

сентябрь 2010

Наша компания не зря выбрала свое имя. Но оно не указывает на то, что недвижимость обязательно дорогая. Оно указывает на качество обслуживания, на отношение к людям. На днях у нас состоялась сделка с клиентами от выставки, прошедшей в феврале. Они тогда честно сказали, что, скорее всего, не будут работать с нами, так как, наверное, у нас все очень дорого. Однако взяли наши координаты. Они приехали этим летом, встречались с многими агентствами, сами ездили, но, наконец, все равно обратились к нам и – остались очень довольны. Они сами убедились, как важно иметь толкового консультанта, а не человека, который стремится осуществить продажу «любой ценой». Сложности также могут возникнуть и другие. Очень много россиян приезжают в Болгарию впервые, очень легко доверяют каким-то компаниям или частным лицам, которых не проверяют. Впоследст­ вии оказываются обманутыми, а это, к сожалению, необратимый процесс. Никогда не забуду молодую семью из Москвы, которая уже работала с одним агентством, но их знакомые порекомендовали им обязательно посоветоваться и с нами. Мы несколько дней ездили на осмотры, провели необходимые консультации, сделали проверку того объекта, в котором они собирались покупать апартаменты у другого агентства. Проверка показала, что у объекта не все документы в порядке. Мы честно выложили клиентам все факты. Независимо от этого они подписали предварительный договор и решили все-таки рабо-

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

29

Блиц-опрос

1. Почему вы пришли работать в сферу зарубежной недвижимости?

2. Расскажите о вашей первой сделке. Какой клиент запомнился больше всех?

3. Сложно ли сегодня пробиться в этом бизнесе новичкам?

4. Легко ли заниматься продажами зарубежной недвижимости в России? В чем суть подхода к российскому клиенту?

Любомир Христов, генеральный директор «Алма Тур-СПб»: 1. В первую очередь наша компания – туристическая. Увидев, что среди россиян увеличился спрос на болгарскую недвижимость, мы открыли департамент недвижимости.

2. Первая сделка, которая была осуществлена в нашей компании в 2008 году, оказалась достаточно успешной. Один из наших постоянных клиентов по туризму и его друг приобрели 2 дома по цене €90 000 каждый. Самый запомнившийся нам клиент приобрел с помощью нашей компании апартамент в Болгарии на небольшую сумму, до €25 тыс. Как клиент, так и продавец были заинтересованы в быстром и благополучном осуществлении этой сделки. Однако клиент хотел переделать некоторые пункты договора «на свой лад», в чем продавец не видел юридической необходимости. Все это затянуло заключение сделки на длительный период, и наша компания выступала в роли «мирового судьи». Сейчас клиент является довольным собственником жилья в Болгарии.

3. С экономической точки зрения не очень сложно. Работа в качестве агента по зарубежной недвижимости не требует больших инвестиций. Затраты в основном осуществляются на рекламную кампанию и содержание штата сотрудников. Наиболее сложным является приобретение доверия клиентов, которое можно заслужить либо длительным присутствием на рынке, либо зарекомендовав себя в другой пограничной области.

4. Зарубежная недвижимость не является продуктом первой необходимости, поэтому при нестабильной экономической ситуации потенциальный клиент 30

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

задумается, стоит ли ему приобретать жилье за рубежом. Однако в сложной экономической ситуации покупка недвижимости за границей может оказаться удачной инвестицией. Основной трудностью работы являются поиск реального клиента, а также ответы на вопросы: кто этот реальный клиент и где его найти, чтобы впоследствии грамотно предложить и продать подходящий именно ему объект недвижимости. Анна Доронина, старший менеджер по работе с клиентами ООО «МАН Кутузофф»: 1. Приятельница рассказала, что купила квартиру в Болгарии на 1-й линии моря и по привлекательной цене. Меня это очень заинтересовало. Обратилась в компанию «МАН Кутузофф», тоже купила себе апартаменты и так увлеклась этим делом, что попросила руководство компании принять меня на работу.

2. Первая сделка у меня состоялась в феврале 2008 г. Моя старая знакомая стала моей первой покупательницей. Она купила апартаменты на Солнечном Берегу. Самой запоминающейся была сделка с клиентом, которого я вела 7 месяцев, прежде чем он заключил контракт на покупку апартаментов в г. Созополь. У клиента были очень строгие требования, в частности,

сентябрь 2010

относительно стоимости покупки. В результате долгой работы я нашла ему подходящий вариант, и он заключил сделку.

3. На мой взгляд, сегодня пробиться в бизнес новичкам непросто. На рынке большая конкуренция. Выживают те компании, которые имеют сложившийся имидж.

4. На данный момент, покупая недвижимость в Болгарии, большинство клиентов уже имеют информационную подготовку. Они знают, что такое Болгария, знают ее историю и ситуацию на рынке недвижимости. Ни для кого уже не секрет, что Болгария занимает первое место по продажам в России. В этой связи с нынешними клиентами стало легче работать. Но с другой стороны, клиент стал более требовательным. Он знает, что хочет получить, сложнее идет на уступки, особенно в вопросах стоимости. Валерия Яковлева, генеральный директор ООО «Компания «ЛиДеР»: 1. Я очень долго – 17 лет – работаю в туристическом бизнесе. Мой муж столько же лет посвятил недвижимости. Несколько лет назад мы с друзьями захотели арендовать виллу за рубежом, т. к. это оказалось дешевле и интереснее, чем хорошая дача в Лен.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Блиц-опрос

тать с тем агентством, так как риэлтор им сказал, что сам купил в том же доме себе апартаменты. Несколько месяцев спустя они приехали к нам на выставку, просили помощи. Оказалось, что риэлтор, конечно, в том доме ничего не приобретал, а документы у них все еще не оформлены, независимо от того, что они оплатили уже все 100% стоимости. Другой случай – клиентка доверилась «риэлтору» при подписании документов в банке без переводчика, и год спустя, когда приехала и хотела пользоваться своим счетом, на который она постоянно отправляла разные суммы, оказалось, что счет пустой. А от риэлтора – ни следа. Вот так возникают негативные отзывы. А таких случаев, к большому моему сожалению, немало. Во избежание подобных ситуаций надо работать только с агентством, которое проверено, является членом уважаемых местных и зарубежных организаций и руководствуется этическими принципами этих организаций. Никогда не подписывать документы без лицензированного переводчика. Не стоит слепо доверяться только Интернету, так как иногда на форумах имеют место просто безумные комментарии, которые только могут запутать клиента. Вот что я хотела бы посоветовать всем, кто собирается покупать недвижимость за рубежом и хочет избежать сложностей.

31

32

иметь азы знаний, хотя бы небольшой опыт, быть энергичным и не бояться трудностей! Но и учиться никогда не поздно. Если есть желание, потенциал, энергия и коммуникабельность, я считаю, можно пробиться в любой сфере.

4. И не легко, и не трудно – непросто! Русский человек пока только присматривается к рынку зарубежной недвижимости. Главное, понять – для чего, с какой целью человек хочет приобрести недвижимость за рубежом. Виктор Андреев, и. о. руководителя Центра чешской недвижимости: 1. В туроператор по Чехии «Злата Прага», где я работал, время от времени обращались клиенты не только для того, чтобы отправиться в путешест­ вие в Чехию, но и с просьбой посоветовать, как купить ква­ ртиру в этой стране. Сначала помогал консультировать, потом стал гораздо глубже изучать этот вопрос, ездил в командировки и на стажировки в Чехию. Было очень интересно, ведь двух одинаковых заказов не бывает. Каждый клиент ищет квартиру или офис для себя, каждый заказ – индивидуален. Когда было принято решение выделить отдельное структурное подразделение, которое бы занималось только вопросами недвижимости в Чехии, мне предложили его возглавить.

2. Первая самостоятельная сделка прошла на удивление легко. Наверное, мне повезло. Заказчиком оказался человек, который хотел приобрести трехкомнатную квартиру в Праге, чтобы несколько раз в году приезжать отдыхать в этот красивый город Европы вместе с семьей. Мы быстро определили те районы Праги, которые интересовали заказчика с точки зрения инфраструктуры и транспортной доступности. Затем составили критерии для самой квартиры. Остальное было просто делом техники. Через пару недель мы организовали для клиента просмотр одобренных им вариантов, и фактически можно сказать, что сделка была завершена. Самым запоминающимся заказом, лично для меня, стала даже не сделка с поиском небольшого поместья и расположенного на нем маленького замка, а договор, по которому мы подбирали для клиента свадебный подарок для его дочери. Эта сделка требовала не только умения быстро находить интересные варианты, но и способность подходить к решению этого вопроса нестандартно, с душой. Поэтому, когда мы завершили сделку, было, с одной стороны, очень приятно, а с другой стороны, было даже жалко, что эта работа подошла к концу.

3. Думаю, что новичкам на рынке зарубежной недвижимости сегодня непросто. Нужно как минимум не уступать тем, кто успешно работает здесь далеко не один год, а порой и десятилетие. Чтобы к тебе пошли клиенты, недостаточно просто набрать объектов за границей и разместить о них рекламу

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

в печатных СМИ и Интернете. Нужно еще, чтобы твоя компания была коллективом профессионалов, способным без потерь провести заказчика через рифы и подводные камни на рынке недвижимости в другой стране. Здесь нужно знать не только законодательную базу этой страны в сфере недвижимости, но и разбираться в целом ряде вопросов по смежным направлениям. Наша работа – не побыстрее продать, например, квартиру, а помочь заказчику правильно сориентироваться и максимально выгодно и эффективно воплотить мечту в жизнь.

4. Я бы не сказал, что тяжело. Просто все клиенты разные. Кто-то прилично разбирается в вопросе и даже, возможно, имеет уже недвижимость за рубежом, кто-то просто хочет купить и даже не представляет, что для этого нужно, а кто-то услышал, что гдето за границей можно купить хорошую квартиру за €10–20 тыс., вот и ходит из одной фирмы в другую. Там ему рассказали про недвижимость в Болгарии, здесь – на Кипре, а к нам он приходит услышать про Чехию. Всех их объединяет то, что они хотят купить. Поэтому наша задача сначала выслушать человека, понять, что ему нужно, дать информацию, которой человек не владеет и, если Чехия – эта именно та страна, которая ему нужна, то помочь ему без проблем купить недвижимость за границей.

Блиц-опрос

области. Многие мои друзья стали просить меня помочь им найти что-то в аренду за рубежом. Так я поняла, что эта ниша свободна и самое главное – востребована. Начали с аренды вилл и частных домиков и пришли к продаже. Имея знания мои и моего мужа, было невозможно не увидеть явный потенциал в этой сфере, совместив туризм и недвижимость, ведь одно дополняет другое!

2. Моя первая продажа – долгий и упорный поиск виллы на Кипре для моего хорошего друга, для которого я выбирала и подбирала недвижимость, как для себя самой. Это важно пропустить через себя и подойти внимательно ко всем деталям. Итог – удачная сделка! Довольны все – и клиент, и застройщик (мы работаем только напрямую с застройщиками). Любое желание клиента исполнимо: хотите мандариновые деревья на территории – пожалуйста, посадим. Хотите спецочистку бассейна – пожалуйста. Хотите прин­ тер и WIFI в доме – пожалуйста!!! Машину к дому? Без проблем! Нужна ипотека? Легко: 1 день на сбор документов, 1 день на оформление, 3 дня на проведение сделки. Примерно через месяц клиент получает ключи! Все за 2 поездки: первая – осмотр объекта и принятие решения; вторая – подписание договора и подача документов в банк. Через месяц клиент приезжает в дом, где уже ждет все, что он пожелал: и озеленение, и техника в доме, и качели… подгоняют машину… и… Мечты сбываются! Я счастлива, что могу помочь людям найти свое место под солнцем.

3. Совсем новичкам, наверно, будет тяжело. Надо

Анна Мюллер-Афанасьева, представитель компании SIAM ROYAL VIEW (Таиланд): 1. Долгое время я сама искала дом или квартиру в Таиланде, чтобы можно было бы перезимовать без снега и холода. Предложений множество, а качество оставляло желать лучшего. Друг посоветовал обратить внимание на поселок, который строят швейцарцы, – Siam Royal View. Красивое место, качественные дома. Решила остановить свой выбор на нем. Фирма была сосредоточена на работе с немецкоговорящими клиентами, голландцами, англичанами и американцами. У фирмы не было русскоговорящего агента, а, следовательно, и русскоговорящих покупателей. Я предложила им перевести сайт на русский язык и заняться продвижением рекламы на российский рынок. Попробовали поучаствовать в выставках зарубежной недвижимости. Владея немецким и английским языками, мне было нетрудно вникнуть в детали. Пара семинаров, касающихся недвижимости, помощь людей, которые долгое время занимаются недвижимостью, анализ рынка, спроса и предложения… и я оказалась в сфере зарубежной недвижимости.

2. Мой первый клиент приехал в поселок на велосипеде, с рюкзаком за плечами. Он хорошо изучил наш сайт, прекрасно ориентировался в проекте и знал, что он хочет, какого типа виллу он будет строить и на каком участке. Увидев такого клиента, мой босс посоветовал сразу без вступлений назвать цену и дать понять, что в Таиланде иностранец не может брать кредиты в банке, а мы даем под 9% годовых. Что я и сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

33

дорого и есть риск, что все действия не принесут желаемого результата и успеха.

4. Отличие и трудность состоит в непосредственности российского покупателя. Клиент может приехать на осмотр проекта, вроде все нравится, высказываются пожелания, даже вносится первый взнос на резервацию понравившегося участка, а затем клиент пропадает. Не дозвониться, не достучаться. Деньги уплачены, участок снимаем с продажи, а клиент так и не дает о себе знать. Это довольно трудно понять, особенно иностранным застройщикам. Ирина Киселева, генеральный директор агентства недвижимости IRIS (Египет): 1. Приехала на ПМЖ в Египет, осмотрелась и поняла, что лучшая сфера применения моих знаний и опыта – это сфера недвижимости. Крупнейшие курортные города – Хургада, Шарм-эль-Шейх – привлекают людей со всего мира, и многие мечтают обзавестись здесь собственностью. Поэтому простор для работы огромный.

2. Первая сделка? Все было просто и как-то не очень выразительно. Пришел клиент, мы подобрали ему квартиру, он заплатил, и все – мы больше не встречались. Другое дело, когда покупатель «всю душу

вывернет», пока не остановит свой выбор на понравившемся варианте. Например, из Сибири приехал мужчина, первый раз был в Египте, но чувствуется, подкованный в вопросах здешней недвижимости. Можно сказать, знает все строящиеся и готовые объек­ ты не хуже меня. Объездили мы с ним почти все, подбирая квартиру по первому классу: и с видом на море, и на первой линии, и с развитой инфраструктурой, чтобы и недалеко от центра, и при этом в уединении. Я уже отчаялась, но, в конце концов, остановились на чудесном месте в Сахл Хашише. А главное, через неделю после отъезда он уже из России забронировал еще одни апартаменты из тех, что мы с ним смотрели, – уже как инвестиционный вариант.

3. Что касается рынка недвижимости Египта, то, думаю, здесь места хватит всем. Очень много нового строительства, проекты в курортных городах – мечта. И спрос постоянный – не только русские, немцы, англичане, итальянцы, да пол-Европы. Так что и у новичков, если они будут работать профессионально, все получится.

4. С россиянами работать и легко, и трудно. Казалось бы, все устраивает, определились с проектом, с ценой, по срокам все понятно, но… Клиент говорит: «А давайте еще поездим, посмотрим». Есть, знаете ли, некая спонтанность в принятии решения, нередко человек как бы в растерянности – хочется и то, и это. И здесь, в отличие от многих зарубежных покупателей, часто не стоит вопрос цены. Порой покупается недвижимость в 1,5–2 раза дороже от первоначальной заявки – и все потому, что очень понравилось.

Блиц-опрос

сделала. Сумма за участок и желаемую виллу получилась довольно внушительной. Нашему удивлению не было границ, когда клиент без лишних слов открыл рюкзак и выложил на стол всю требуемую сумму. Это и была моя первая, легкая и самая запомнившаяся сделка. Самый запомнившийся проект был сдан в эксплуа­ тацию самому запомнившемуся клиенту в мае этого года. На участке в 2700 кв. м были по желанию клиен­ та выстроены два дома, «маленький» трехэтажный, для гостей, в тайском стиле, площадью 120 кв. м с тремя спальнями и большой современный трехэтажный с шестью спальнями, фитнес-залом, сауной, кинозалом в 1500 кв. м. Два бассейна, огромный сад в стиле джунгли. Клиент вносил кое-какие поправки во время строительства, все остальное, начиная от расположения лестниц, окон и т. д., дизайна, выбора материалов, мебели и заканчивая аксессуарами, посудой и вышитым лого на полотенцах и постельном белье, должна была сделать команда архитекторов и дизайнеров нашей компании.

3. Я считаю, что новичкам сегодня очень трудно пробиться в этом бизнесе. Предложений великое множество, разнообразие стран, дома, поселки, квартиры на любой вкус. Есть проверенные временем «старички», которые знают нюансы той или иной страны, быстро и грамотно оформят документы и найдут решение любой проблемы, им покупатель быстрее доверится, чем новой компании. Новичкам приходится упорно добиваться этого самого доверия, а это долго,

Ирина Федорова, генеральный директор компании WORLD ECONOM ESTATE: 1. В сферу зарубежной недвижимости я пришла неслучайно: юрист-международник по образованию я просто обязана была заниматься международным правом, сделками с зарубежными партнерами, юриспруденцией. Зарубежная недвижимость – это гораздо более емкая сфера деятельности, нежели купля-продажа объектов, это инвестиционная сфера, готовый бизнес, коммерческая недвижимость, управление недвижимостью, консалтинг – в общем, очень и очень интересно!

2. Первая сделка – продажа крупного объекта коммерческой недвижимости в Болгарии. Это было настолько ответственно, что мы подключили всех имеющихся у нас в тот момент специалистов – и не напрасно: довольные клиенты порекомендовали нас своим коллегам. Самая запомнившаяся сделка – это 19-летняя девушка, позвонившая, полетевшая в тур и купившая дом в Испании за один день! Самый запомнившийся клиент – это «очень осведомленный в вопросе дедушка», который летал в ознакомительные туры 48 раз, выбирая идеальный объект – объект своей мечты – 3 года (для этого ему потребовалось бросить работу)!

34

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

35

36

Анастасия Кобелева, менеджер по работе с клиентами АН «Виртус»: 1. Интерес к путешествиям у меня был с детства. Отец – поклонник географии и всегда хорошо разбирался в странах, а в дет­ ской дома висели карты. После каждого его рассказа о необитаемом острове или дальнем городе замирало сердце от любопытства увидеть все самой. Далее училась на специалиста по связям с общественностью.

2. Первая сделка. Отлично помню, потому что это было мое дебютное участие в выставке зарубежной недвижимости, в Санкт-Петербурге, в апреле 2009 г. Вячеслав, так зовут первого клиента. После выставки мы договорились о встрече в нашем офисе. Помню свое волнение – мне хотелось подобрать лучшую квартиру для его семьи. На тот момент я хорошо знала один комплекс, который очень нравился мне самой. Комплекс с развитой инфраструктурой, собственным пляжем и интересной архитектурой, вблизи от старинного города Созополь. В результате в этом комплексе квартира и была приобретена.

3. Продажа недвижимости – это работа, прежде всего, с людьми, а потом уже с объектами. Новичку будет сложно, если работа для него – только рутина, так как сегмент рынка насыщен предложениями.

4. Заниматься продажами зарубежной недвижимости в России интересно. Интерес к недвижимости

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

за рубежом у россиян всегда был, и уверена, сохранится и в будущем. Разница только в том, что каждый покупатель владеет разным объемом информации и разным бюджетом. Александр Шварев, директор France RFC ESTATES (Франция): 1. Сначала была учеба на факультете промышленного и гражданского строительства, по окончании – работа по специальности. В 1998 году я переехал во Францию, и считаю, что работа с недвижимостью была предопределена.

2. Все первое является самым запоминающимся. И, как говорится, новичкам везет. Первая сделка была на несколько миллионов евро, клиент – интереснейший человек, в подготовленной подборке объектов я показал самую лучшую по его критериям, затем посмотрели все остальные, остановились на первом варианте. Каждый год всей семьей приезжают по несколько раз на отдых.

3. У каждого свой взгляд на этот бизнес, и все зависит от степени предварительной подготовленности.

4. Сложность российского рынка для нас заключается в присутствии на рынке большого количества искаженной и противоречивой информации. С российскими клиентами трудно проходит первый этап знакомства,

сентябрь 2010

удивляет желание все узнать, ничего не сказав о себе. Залогом качественного результата являются качественные отношения, если клиент не готов давать банальную информацию о себе, значит, он не заинтересован в результатах нашей совместной работы. Руслан Милимед, менеджер Kleanthis Savva Developers (Кипр): 1. Историю моего прихода в сферу зарубежной недвижимости я считаю достаточно распространенной для многих игроков данного рынка. Я пришел из туристического бизнеса, рассматривая занятие зарубежной недвижимостью как новый этап карьеры.

2. Моими первыми клиентами являлась семейная пара из Новосибирска, они выбирали для себя дом, в котором хотели жить на пенсии. Запомнились точностью постановки задачи и пониманием, какой вид недвижимости они хотят приобрести.

3. Мне кажется, что человек, обладающий харизмой, упорством, способностью оперативно реагировать на постоянные изменения рынка и умением слушать своих потенциальных клиентов, может рассчитывать на результаты в данной сфере бизнеса.

4. Сегодняшние клиенты достаточно разборчивы в выборе объектов.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

37

Блиц-опрос

3. Не нужно пробиваться, нужно качественно работать! А это напрямую связано с образовательной и иной подготовкой сотрудников фирмы. Хорошее образование и хорошая практическая подготовка до начала деятельности – это гарантия успеха в любом бизнесе, в том числе и в зарубежной недвижимости. Поэтому пробиваться надо не лбом, а мозгом. Например, в Петербурге около 40 фирм, занимающихся куплей-продажей зарубежной недвижимости, и только, наверно, в десяти из них реально идет достаточное количество продаж. Это говорит о том, что сегодня, несмотря на большое количество клиентов, не все фирмы готовы и могут вести сделки «от и до», и эта неуверенность и лишает их потенциальных клиентов.

4. Нельзя сказать, что заниматься продажами зарубежной недвижимости легко, как и любыми другими продажами! Достаточно легко и приятно работать с клиентами на выставках по зарубежной недвижимости, которые проводятся в Петербурге и в Москве с каждым годом все чаще и чаще, также мы считаем полезными семинары для населения, которые мы проводим в нашем офисе. Трудность работы с российскими клиентами сегодня – это, во-первых, нехватка свободных финансов на то, что им бы по-настоящему хотелось купить. И поэтому необходимость подбора объектов по принципу «самое подходящее за минимальные финансы». Также российские клиенты все еще значительно отстают по информированности по сравнению с жителями Европы, поэтому большую часть времени мы, конечно же, тратим на подробное консультирование клиента перед продажей.

Французская недвижимость процветает

Александр Шварев, учредитель и директор France RFC ESTATES Mobile: +33 (0) 6 12 15 91 98 E-mail: alexs@rfcontact.com

Прошедший кризис скорректировал подход к покупке недвижимости за рубежом – прежде всего, это долгосрочные инвестиции, когда приоритетом являются стабильность и ликвидность объекта, а личные приоритеты или капризы уже второстепенны. Переоценка ценностей и испытание рынков и экономик стран на прочность подтверждают традиции нескольких поколений инвесторов, облюбовавших Французскую Ривьеру. Покупка недвижимости на Лазурном Берегу – гарантированное сохранение и умножение капиталов. Сейчас, спустя почти год после начала кризиса, можно проанализировать ситуацию и сделать определенные выводы и заключения. Некоторые секторы экономики, и в первую очередь банковско-финансовый, были серьезно затронуты. На удивление всем крупнейшие банки прекратили свое существование. В таких условиях весь мир взял курс на проверенные инвестиции в реальные ценности, выгодные вложения, направленные на сохранение и рост капитала по удобным критериям ликвидности. На сегодняшнем рынке недвижимости «большого юга» Европы

наметился рост цен и сохраняются критерии финансирования, подешевевшего в период кризиса. Парадокс: рынок недвижимости процветает, и это несмотря на кризис, или благодаря ему!? Цены в большинстве городов Франции снова растут, по различным оценкам в Париже отмечен рост цен от 7,2% до 15%, что незамедлительно сказывается на всем рынке. Повсеместно отмечается рост активности продаж – объемы значительно увеличились, в некоторых регионах до 50% по сравнению с прошлым годом, 20% объектов продаются в течение первого месяца, в секторе новостроек 80–90% предложений распродается в первую неделю. Такое неожиданное повышение активности, долго ли оно может продолжаться? Сегодня оно основано на слиянии четырех ранее неизвестных факторов: невысокое число предложений, низкие

ставки по кредитам, помощь государства в строительном и банковском секторе и… кризис, который, как ни странно, помогает поддерживать стабильность и надежность на рынке недвижимости. Наметившийся рост цен напрямую связан с превышением спроса над предложением. Число объектов, находящихся в продаже, уменьшилось вдвое по сравнению с тем, что было в докризисный год. Продавцы, снявшие свои объекты с продажи в кризис, пока еще не вернулись на рынок. Но уже вернулись инвесторы. Отмечается возвращение клиентовбританцев, вдохновленных падением евро. Покупатели с Ближнего Востока активизировались в этом году. Русскоговорящие клиенты остались верны своим привычкам, к тому же в разгар лета сюрпризы природы отправили многих на вынужденный отдых!

RUSSIE FRANCE CONTACT 29 bd. de la Ferrage B.P. 161 06414 Cannes +33 (0) 6 12 15 91 98, +33 (0) 4 93 43 62 73, +33 (0) 4 93 45 25 43 rfcontact@rfcontact.com, www.rfcestates.com

Тренды

Осень-2010 и мировой real estate: новые тренды

40

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

июль/август 2010

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

41

Александр Богод, управляющий Broadway Realty (Нью-Йорк, США):

I кв. 2010 значение индекса

I кв. 2010 / IV кв. 2009 изменение (%)

IV кв. 2009 / III кв. 2009 изменение (%)

Изменение за год (%)

США

131,81

-3,2

-1,0

2,0

Город

Март 2010 значение индекса

Март / Февраль изменение (%)

Февраль / Январь изменение (%)

Изменение за год (%)

Атланта

103,74

-1,8 %

-1,3 %

-1,3 %

Бостон

151,42

0,0 %

-1,0 %

3,8 %

Шарлотт

114,74

-1,1 %

-1,0 %

-3,9 %

Чикаго

119,71

-2,3 %

-2,0 %

-2,3 %

Кливленд

103,32

1,8 %

-1,7 %

6,7 %

Даллас

115,74

0,4 %

-1,7 %

3,0 %

Денвер

125,31

0,6 %

-0,8 %

4,1 %

Детройт

67,66

-4,1 %

-1,8 %

-4,6 %

Лас-Вегас

102,58

-0,8 %

-0,4 %

-12,00 %

Лос-Анджелес

170,62

-0,7 %

-0,7 %

6,0 %

Майами

146,15

-0,9 %

-0,5 %

-1,7 %

Миннеаполис

116,66

-2,7 %

-2,2 %

6,5 %

Нью-Йорк

169,42

-0,7 %

-0,5 %

-2,4 %

Феникс

109,52

-0,5 %

-1,5 %

2,4 %

Портленд

143,61

-0,1 %

-2,4 %

-2,8 %

Сан-Диего

160,22

1,5 %

0,6 %

10,8 %

Сан-Франциско

136,74

1,5 %

-0,7 %

16,2 %

Сиэттл

143,73

0,1 %

-1,1 %

-3,6 %

Тампа

136,46

-0,1 %

-1,2 %

-3,5 %

Вашингтон

175,28

-0,7 %

-0,5 %

5,6 %

10 городов

156,25

-0,4 %

-0,6 %

3,1 %

20 городов

143,35

-0,5 %

-0,9 %

2,3 %

– В последнее время среди покупателей из России получили распространение некоторые новые тенденции. Довольно часто приезжают люди с целью получить визу для инвесторов EB-5, при помощи которой можно получить Green Card, а затем и гражданство США. Для получения визы инвестор должен вложить в экономику не менее $500 тыс. сроком на 5 лет и создать 10 рабочих мест для американцев. Получив такую визу, через 2 года инвестор и члены его семьи получают статус постоянного жителя США, а через 5 лет становятся гражданами США. Мы часто встречаем молодых будущих матерей, которые приехали, чтобы родить в Нью-Йорке, их ребенок автоматически получает американское гражданство.

Источник: Standard & Poor`s & FiServ

Текст: Константин КРИНИЦКИЙ Фото: Андрей ИВАНОВ, Константин КРИНИЦКИЙ, Дмитрий НОВИК Рынок недвижимости стран, наиболее популярных среди российских инвесторов, пережил в 2009 году глубокий кризис. В феврале 2010 года операторы единогласно зафиксировали в десятке курортных стран резкий рост продаж. Ближе к середине года цены, наконец, остановили свое падение. Если кратко назвать тенденцию мировых рынков недвижимости с начала 2010 года, то она прозвучит так: выздоровление. Однако мир real estate сегодня серьезно отличается от самого себя до финансового кризиса. В отчете Global Property Guide, где аналитики ресурса дают свои рекомендации по инвестициям в жилую собственность на вторую половину 2010 г., отмечается, что, несмотря на общий положительный тренд, инвесторы, тем не менее, должны быть весьма осторожными в выборе направления своих инвестиций. В докладе буквально говорится, что картина мира сегодня изменилась, и она далека от той, когда все рынки недвижимости показывали одновременный рост, как это происходило во время общего подъема в 2006–2007 годы. В качестве примера продолжающих падать рынков Global Property Guide называет такие страны, 42

как Ирландия, Исландия, Словакия, Болгария, Испания, Украина, Греция, Нидерланды и Таиланд. На другом полюсе – Гонконг, Сингапур, Тайвань, Австралия, Израиль, Норвегия, Финляндия, Швеция и Великобритания. У основной массы российских инвесторов больший интерес вызывают те направления, которые успели стать традиционными: США, Болгария, Испания, Кипр, Греция, Черногория, Балтия.

США С началом ипотечного и следующего за ним финансового кризиса эта страна быстро стала основным «ньюсмейкером» мировых СМИ. Это объяснимо: все отголоски экономических неурядиц в США слишком легко транслируются в остальной глобализованный мир, который из-за проблем с банковской ликвидностью стал не только свидетелем, но и участ­ ником массовых банкротств кредитных и страховых компаний. Последствия кризиса до сих пор продолжают отражаться практически на всех сферах мировой экономики. Но для понимания ситуации на мировых рынках важно представлять, что происходило с недвижимостью в США на пике кризиса, и какие тенденции обнаруживаются на «родине кризиса» теперь.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

В 2006–2008 гг. рынок недвижимости США пострадал весьма значительно, потеряв примерно треть своей стоимости. Начались массовые «отчуждения» домов в пользу кредиторов за невыплаты по ипотеке в штатах Калифорния, Флорида, Аризона, Джорджия, Мичиган, Огайо и Невада, которые продолжились и в 2009 г., когда только в I квартале года было конфисковано около 600 тысяч жилых единиц. Такое жилье, как правило, сразу же выставлялось новыми владельцами на продажу. Большое количество одновременно продаваемого жилья толкало цены вниз, но «распродажа» оказалась непродолжительной: в какой-то момент падения замедлились, а потом и вовсе остановились. Их пик, по данным индекса жилищных цен Standart & Poor’s/Case-Shiller, учитывающего средние цены недвижимости в двадцати крупнейших американских городах, пришелся на I кв. 2009 г. Затем тенденция к понижению себя исчерпала, и спустя год индекс Standard & Poor’s/Case-Shiller увеличил свое значение как по первой «десятке», так и по «двадцатке» (Composite-10, Composite-20) самых крупных городов США, на 3,1% и 2,3% соответственно. Картина в самих городах оказалась несколько разнородной: если в Сан-Франциско и Сан-Диего средние цены выросли на 16,2% и 10,8%, то, например, в Лас-Вегасе годовое падение составило 12%. сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

43

Тренды

Изменение национального индекса цен на жилую недвижимость в США

Источник: Standard & Poor`s & FiServ

44

С начала 2010 года экономика США показывает положительную тенденцию: если в 2009 г. ВВП страны сократился на 2,6%, то в I и II кварталах 2010 г. рост составил 3,7% и 2,4%. Тем временем на рынке недвижимости все не так однозначно. Национальная ассоциация риэлторов США (National Association of Realtors, NAR) приводит следующие данные: цены на жилье вторичного рынка за годовой период, предшествующий I кв.

2010 г., уменьшились на 0,7%, увеличившись во II кв. на 1,4%. Для нового жилья эти показатели составили, соответственно, 6,6% и -3,1%. Средняя цена на новый жилой объект в июле была $211,9 тыс., а на «вторичку» – $176,9 тыс.

Global Property Guide в своих текущих рекомендациях выделяет североамериканский рынок, как представляющий интерес, отмечая положительный тренд в экономике и укрепление доллара. Эксперты «гида» советуют инвесторам обратить внимание на те штаты, где рынки в период кризиса упали наиболее сильно, в особенности на Флориду. Кстати говоря, как раз «за Флориду», точнее говоря, за Майами российских покупателей агитировать не нужно. Считается, что Майами по покупательским предпочтениям россиян находится на втором месте после Нью-Йорка. На третьем – Лос-Анджелес и его элитные пригороды. Что касается самого «Большого яблока», как часто называют Нью-Йорк, то здесь, по результатам индекса Standard & Poor’s/Case-Shiller, цены за год, оканчивающийся I кварталом, упали на 2,4%. Но, по словам Александра Богода, управляющего компанией Broadway Realty, имеется немало примеров, когда покупатель может рассчитывать на более значительный дисконт. В качестве примера Александр приводит жилой комплекс The Setai, расположенный на Broad Street в районе финансового центра Манхэттена. Здесь цены только во II кв. этого года понизились на 40%. Теперь большие двухспальные квартиры, ранее предлагаемые за $1,85 млн, продаются за $1,1 млн. Другой пример – недавняя сделка с роскошным пент­ хаусом в комплексе The Miraval, расположенном неподалеку от Ист-Ривер на Верхнем Ист-Сайде напротив аукционного дома Сотбис. Квартира, которая в 2007 г. была продана за $5 млн, сейчас обошлась покупателю в $2,7 млн. В этом же комплексе очень просторная трехспальная квартира вместо $3,8 млн по ценам 2008 г. продается за $2,2 млн. Квартира имеет окружную террасу и замечательный вид из окон 19-го этажа на реку. Сопутствующий сервис – плавательный бассейн, кафе только для жителей дома, спортивно-оздоровительный центр, косметический салон и многое другое. Процентные ставки по ипотеке в Соединенных Штатах сегодня находятся на самом низком уровне за последние 50 лет, в районе 4% при оформлении ипотечного кредита на 30 лет и 3,7% – в случае, если этот срок составляет 15 лет. Минимальный личный взнос – 40% от объема сделки. Александр Богод отмечает рост доходности от аренды. В Нью-Йорке цены за последний квартал увеличились, в зависимости от района, на 5–7%. Эксперты уверяют, что экономика США начала оправляться от кризиса.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Болгария Эта страна для россиян – особая, хотя бы потому, что около 300 тыс. наших соотечественников уже являются владельцами болгарской недвижимости. Кроме того, болгарский рынок, по-видимому, имеет хороший потенциал, так как уже довольно длительное время Болгария возглавляет все имеющиеся рейтинги инвестиционных предпочтений покупателей из России. Это понятно: климат, море, языково-культурная близость и все еще достаточно либеральные цены. Если в девяностых отличную квартиру в центре Софии можно было найти по цене $200–300 за квадратный метр, то затем цены, начав с двукратного повышения в 2003 году, и вовсе «ушли в отрыв», каждый год показывая двузначный процентный прирост. Основными инвесторами начала десятилетия оказались британцы и ирландцы, но заметную долю рынка освоили также русские, немцы и представители стран Скандинавии. Последние три предкризисных года, начиная с 2005 г., ознаменовались заметным оживлением в строительстве и ростом цен на жилую недвижимость, соответственно, на 37%, 16% и 27%. В среднем за период 2000–2008 гг. цены выросли примерно втрое. Затем наступило то, что один собеседник охарактеризовал как «Великата рецесия ли е, депресия ли е, или криза ли е – не мога да кажа. Точната дума е стагнация». Говоря по-русски, процесс непрерывного роста, который достиг своего максимума осенью 2007 года, прекратился. Если 2008 год был еще довольно благополучным (ВВП Болгарии составил 6%, а цены на недвижимость начали падать лишь в самом конце года, практически не повлияв на статистическую картину), то 2009 г. оказался для Болгарии уже по-настоящему кризисным. Экономика страны показала минусовой рост в 5,1%, а недвижимость, по данным Национального статистического института (НСИ), подешевела на 26,3%. Многие строительные проекты оказались заморожены. Прошлый год отметился и другими неприятными для рынка особенностями, которые приводятся в отчете компании Бългериан Пропертис ООД. Например, указывается, что в 2009 г. по отношению к предыдущему году был отмечен 40%-й спад числа продаж. Средняя цена реализованной жилой недвижимости в Софии уменьшилась на 32%, составив €54 тыс., в то время как в предыдущем году этот показатель был равен €96,2 тыс. Более 50% от своей стоимости потеряли апартаменты на горнолыжном курорте Банско и около 30% на черноморском курорте Солнечный Берег. Однако, как отмечают аналитики Бългериан Пропертис, кризисный год принес на рынок и положительные изменения. Главным из них можно считать коррекцию цен, благодаря которой из сферы недвижимости вышли непрофессиональные застройщики, посредники и спекулянты. Продавцы стали намного более сговорчивыми и проявляют больше гибкости при переговорах о продаже. Начало 2010 г. революции в сферу болгарской недвижимости не принесло. По данным НСИ, жилье в стране в I кв. в среднем подешевело на 2,3%. Средние цены на квартиры в Софии составили от €470/кв. м до €1062/кв. м, что на 11,46% меньше, чем было в предыдущем квартале. сентябрь 2010

СРЕДНЯЯ РЫНОЧНАЯ ЦЕНА ЖИЛЬЯ В БОЛГАРИИ во II кв. 2010 г., €/кв. м Благоевград

435,22

Бургас

629,58

Варна

814,99

Велико Тарново

413,83

Видин

348,02

Враца

330,30

Габрово

340,29

Карджали

345,68

Кюстендил

291,11

Ловеч

350,73

Монтана

390,74

Пазарджик

333,12

Перник

425,48

Плевен

424,90

Пловдив

539,99

Разград

374,78

Русе

461,44

Силистра

349,72

Силвен

389,76

Смолян

391,95

София, центр

796,77

София

364,70

Стара Загора

455,45

Добрич

416,45

Тарговиште

360,40

Хасково

471,96

Шумен

415,49

Ямбол

369,66

Среднее значение

496,57

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Тренды

сводный индекс соотношений цен по сравнению с прошлым годом

Источник: National Statistical Institute 45

Тренды

Полина Стойкова, управляющий директор компании Bulgarian Properties (Болгария):

– Россияне начали активно покупать бюджетные варианты недвижимости: апартаменты на морских курортах (Варна, Солнечный Берег) и на других морских курортах Болгарии по цене от €20 тыс. до €40 тыс., а также квартиры в крупнейшем горнолыжном курорте Болгарии – Банско, по цене от €30 тыс. до €45 тыс. Отмечается интерес к недвижимости в малонаселенных и сельских районах – около городов Стара Загора, Пловдив, Елхово, Велико Тырново, София. Цены на эти объекты недвижимости начинаются всего от €3 000–4 000. Немало российских клиентов приобретают новые или отремонтированные сельские дома, которые полностью подходят для постоянного проживания. Здесь цены варьируются от €20 тыс. до €40 тыс.

Сейчас цены самых дешевых апартаментов в Болгарии на море начинаются от €360/кв. м. В Банско – от €500/кв. м. Стоит оговориться, что, несмотря на сиюминутную популярность, особой ликвидностью в перспективе такие объекты не обладают. Указанная цена для прибрежных апартаментов предполагает удаленность от пляжа на 3–5 км и отсутствие инфраструктуры вокруг, на горнолыжном курорте – удаленность от подъемника, минимум удобств в комплексе.

В Бългериан Пропертис вместе с тем отмечают, что квартал был довольно успешным: покупательская активность оказалась приблизительно на 40% выше показателей первой четверти 2009 г., число продаж в январе и феврале 2010 г. оставалось стабильным, сохранившись на уровне второго полугодия 2009 г. Март оказался рекордным по числу сделок, увеличившихся в 1,5 раза по сравнению со среднемесячными уровнями последних 10 месяцев. Правда, большую часть покупок, совершенных в I квартале, следует отнести к сделкам с объектами, которые предлагались по самой низкой цене. По оценке НСИ, во II кв. 2010 г. среднее снижение рыночных цен на жилье в Болгарии составило 0,8%. В Софии цены остались на прежнем уровне. По сравнению с предыдущим кварталом отмечен спад цен в 13 областных центрах. Наибольшее изменение цен – во внутренних районах Болгарии: Габрово (-8,3%), Шумене (-7,8%) и Враце (-6,9%). Сделки в курортных зонах в основном заключаются по цене в диапазоне от €350/кв. м до €800/кв. м. Нередки случаи, когда собственники, испытывающие срочную необходимость в изъятии вложенных в недвижимость средств, продают свою недвижимость с убытком. Примеры. По данным Бългериан Пропертис, полностью меблированные апартаменты на лыжном курорте Банско, купленные в 2006 г. по цене €1500/кв. м, были проданы за €750/кв. м, то есть со скидкой 50%. Вдвое дешевле первоначальной цены (€700/кв. м) обошлась новому владельцу квартира на морском курорте Золотые Пески, ранее купленная по цене €1385/кв. м. Апартаменты в Кранево, купленные 5 лет назад по цене €550/кв. м, реализованы с дисконтом в 43%, за €315/кв. м. Снизились и цены от застройщиков. Сейчас цены самых дешевых апартаментов на море начинаются от €360/кв. м. В Банско – от €500/кв. м. Стоит оговориться, что, несмотря на сиюминутную популярность, особой ликвидностью в перспективе такие объекты не обладают. Указанная цена для прибрежных апартаментов предполагает удаленность от пляжа на 3–5 км и отсутствие инфраструктуры вокруг, на горнолыжном курорте – удаленность от подъемника, минимум удобств в комплексе. Отдельная категория – продавцы, которые приобрели недвижимость по низкой цене до «бума» и которые сейчас легко могут ее реализовать по цене существенно ниже рыночной, но без финансовых потерь для себя. Чаще прочих такие объекты продают собственники из Британии и Ирландии. В основном клиенты ищут квартиры на побережье и в Банско в ценовой категории от €25 тыс. до €40 тыс. Цены на высококачественную недвижимость на Черном море варьируются между €80 тыс. и €130 тыс. Очень плохо продаются апартаменты в жилых объектах, строительство которых еще не завершено. Это дает некоторое преимущество продавцам на вторичном рынке. Полина Стойкова, управляющий директор компании Бългериан Пропертис, считает, что до конца года рост цен на недвижимость в Болгарии вряд ли возможен.

Испания Когда-то сильно полюбившийся российским инвесторам рынок недвижимости Испании, где средняя цена на жилье с 1998 по 2008 год увеличилась на 187%, давно уже не радует хорошими новостями. С тех пор как в 46

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

в среднесрочной перспективе обойдется банкам достаточно дорого, но сегодня она позволяет им решать задачи реализации имеющихся в их собственности объектов, не «роняя» рыночных цен. Тем временем продолжают снижаться темпы застройки: за пять первых месяцев текущего года объем утвержденных планов на новое строительство упал по сравнению с соответствующим прошлогодним периодом на 22%. Как иронично отмечает Марк Стаклин, такое падение неприятно, но на фоне прошлогоднего показателя, когда оно составило 58%, – это, пожалуй, можно отнести к хорошим новостям. В сегодняшней Испании масса экономических проблем, одна из важнейших – высокая безработица, которая в мае впервые с 1997 г. превысила двадцатипроцентный уровень. Именно поэтому после «почти дефолта» Греции вся Европа сразу обратила свои взоры на Испанию, ожидая увидеть здесь похожий сценарий. Но министр экономики и финансов Елена Сальгадо в интервью немецкой газете Handelsblatt однозначно заявила, что Испания выйдет из кризиса самостоятельно и не намерена пользоваться для решения своих финансовых проблем европейским стабилизационным фондом. Несмотря на сложности, испанский рынок жилья по-прежнему остается привлекательным для россиян, занимая второе место после Болгарии по количест­ ву покупаемого жилья. Апартаменты, покупаемые русскими в Испании, обычно стоят от €50 тыс. до €150 тыс., а виллы – от €300 тыс. По состоянию на I кв. 2010 г., по данным портала Kyero.com, средняя цена домовладения в Испании составляет €292 тыс. Наиболее дорогая недвижимость находится в провинциях Барселона (€660 тыс.) и Жирона (€470 тыс.), а самая доступная по цене в €89 тыс. – в Хаене (Андалусия). Средняя цена «общеиспанского» квадратного метра в июле 2010 г. оценивалась в €2,077 тыс. Оценивая текущее состояние дел, Юрий Константиновский, заместитель генерального директора агентства недвижимости Leanga Costablanca S.L.,

Индекс стоимости жилья в Испании (I кв. 2010 г.)

Источник: kyero.com

говорит: «В последние полгода рынок Испании демонстрирует давно забытый рост числа сделок. Наиболее удачным в этом плане был февраль, когда количество продаж выросло по отношению к предыдущему месяцу на 19%. Но и остальные месяцы текущего года показали весьма существенный рост». Финансовый оборот рынка недвижимости пока не увеличивается, так как в некоторых регионах страны цены в начале года продолжали снижаться. Но уже сейчас можно предположить, что ценовой минимум испанской недвижимости остался позади.

Кипр Кипрский рынок стал едва ли не первым зарубежным рынком, официально открывшимся для покупателей из России. Новое жилье от застройщиков на этом средиземноморском острове киприоты стали предлагать еще в середине 90-х через специально открытые для этой цели представительства в Москве и Санкт-Петербурге. Активные продажи недвижимости иностранцам начались с 2004 года, что было связано со вступлением Кипра в Евросоюз. Затем цены плавно росли вплоть до 2007 г., когда последовал настоящий бум, благодаря

Индекс цен на жилье в соотношении со средним показателем по стране Barcelona

€660 000

226%

Fuerteventura

€193 300

66%

€183 800

63%

Girona

€470 800

161%

Coruna

Mallorca

€458 500

157%

Murcia

€181 500

62%

Pontevedra

€319 900

109%

Asturias

€179 400

61%

Malaga

€302 000

103%

Granada

€178 800

61%

Cadiz

€291 300

100%

Almeria

€170 500

58%

€160 500

55%

Lanzarote

€259 600

89%

Caceres

Alicante

€236 800

81%

Sevilla

€129 200

44%

Gran Canaria

€233 300

80%

Albacete

€123 100

42%

Tenerife

€214 700

73%

Cordoba

€120 700

41%

Castellon

€205 300

70%

Teruel

€107 600

37%

€98 400

34%

Huelva

€200 000

68%

Badajoz

Tarragona

€198 900

68%

Lugo

€95 900

33%

Valencia

€194 000

66%

Jaen

€89 000

30% Источник: kyero.com

48

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

49

Тренды

мае 2007 года в Испании резко упали продажи и самый быстрорастущий рынок объединенной Европы начал откатываться назад, его устойчивого перехода в рост до сегодняшнего дня не обнаруживалось. Как отмечает известный эксперт этого рынка, постоянно проживающий в Испании англичанин Марк Стаклин, цены испанских квадратных метров, несмотря на длительную стагнацию, все же упали не так, как, например, в Великобритании и США. Одной из причин Марк называет «хитроумность» составления статистических расчетов испанскими официальными ведомствами. Действительно, по данным Национального института статистики Испании, жилищный индекс потерял от своих пиковых значений, зарегистрированных в III кв. 2007 г., лишь 11,2%. Но дело, по-видимому, не только в этом. Ежедневная газета El Mundo приводит свою версию, считая, что цены на жилье искусственно удерживаются испанскими банками, которые, благодаря многочисленным возвратам собственности от владельцев, прекративших выплаты по ипотеке, и разорившихся застройщиков стали крупнейшими собственниками недвижимости в Испании. Только за 2008–2009 гг., по данным фонда Spain’s Fundación Colegio Libre de Eméritos Universitarios, объявили себя банкротами 170 тыс. строительных фирм, что составляет 23% от их общего числа. В El Mundo считают, что удерживать высокие цены на испанскую недвижимость банковскому сектору помогает политика сдерживания продаж, когда принадлежащие банкам объекты частично «придерживаются» с тем, чтобы не перенасытить рынок избыточным предложением продаваемого жилья. Сами продажи стимулируются не снижением цен, а улучшением условий кредитования. Сейчас испанские банки готовы вернуться к практике предоставления 100% финансирования для покупателей своих объектов, что позволит им привлечь покупателей, вообще не имеющих собственного капитала. Собственно, речь идет о возврате к тем же ошибкам, которые уже были допущены во время испанского «десятилетнего бума». Как говорят экономисты, такая стратегия

Маргарита Полежаева, директор компании BREstate (Санкт-Петербург):

Индекс недвижимости Кипра RICS (II кв. 2010 г.) Средняя цена объекта Никосия

Лимассол

Ларнака

Пафос

Фамагуста-Паралимни

Апартаменты

€170 000

€175 000

€180 000

€151 000

€131 000

Дома

€520 000

€492 000

€409 000

€460 000

€413 000

Торговые помещения

€1 079 000

€912 000

€550 000

€732 000

€341 000

Складские помещения

€2 280 000

€2 498 000

€1 933 000

€1 405 000

€1 125 000

€804 000

€600 000

€480 000

€523 000

€329 000

Офисы

Источник: RICS - The Royal Institution of Chartered Surveyors

которому цены на жилье выросли на 19,2%. Ослабление инвестиционного потока произошло в 2008 г., когда многим европейцам стало, мягко говоря, не до покупок курортной недвижимости. Тем не менее, 2008 г. все же показал небольшой рост в 2,8%. Следующий 2009 г. отметился резким спадом покупательской активности: по данным Земельного кадастра Кипра (Cyprus Land Registry) количество сделок с участием иностранных покупателей уменьшилось почти в 1,8 раза. В первую очередь такое падение было связано с уходом с рынка англичан. Цены на вторичном рынке несколько снизились, но «обвала» не последовало. Число выдаваемых разрешений на новое строительство резко (около 20%) сократилось, что дало возможность кипрским застройщикам удержать цены. В качестве антикризисных мер правительство Кипра приняло решение направить крупные инвестиции в строительство инфраструктуры острова – прокладку новых дорог, строительство комплекса ветряных электростанций в районе города Пафос, проектирование и монтаж опреснительных станций. В сфере недвижимости было принято «стимулирующее» иностранных инвесторов законодательство, позволяющее получить статус резидента на Кипре покупателю объекта недвижимости стоимостью свыше €300 тыс. Этот шаг привел к тому, что заметно выросло количество покупателей, прежде всего, из России. Основные русские инвестиции пришлись на Лимассол, прибрежный город с двухсоттысячным населением, немалую часть которого (около 30–40 тыс.) сегодня составляют русские. С начала 2010 г. отчеты по кипрскому рынку недвижимости начал выпускать британский Королевский институт сертифицированных оценщиков RICS в сотрудничестве с Ассоциацией сметчиков и строитель50

ных экономистов Кипра. Презентация нового индекса цен на недвижимость (Cyprus Property Price Index, PPI) за I кв. 2010 г. показала, что средние цены на Кипре с начала года уменьшились на 4,5%. Второй квартал оптимизма не прибавил, показав падение цен на частные дома в размере 1,6% и 4,5% – на апартаменты. Комментируя эту статистику, участники рынка говорят, что эти падения практически не затронули рыночную нишу дорогих вилл и нового качественного строительства. По-видимому, спрос на новые объекты действительно имеется. В какой-то мере это подтверждается Статистическим управлением Кипра (CYSTAT), последние опубликованные данные которого за март 2010 г. говорят о том, что количество выданных разрешений на новое строительство вновь увеличивается. В сравнении с прошлогодним периодом, оканчивающимся маем, в текущем году таких разрешений было получено на 3,7% больше. В мае 2010 г. этот рост, по сравнению с прошлогодним показателем, составил 12,3%. По данным Земельного управления Кипра, с января по июль текущего года отмечено увеличение числа продаж объектов недвижимости по сравнению с аналогичным периодом 2009 года в 1,23 раза.

Греция До «греческого» кризиса СМИ о Греции вспоминали не так уж часто: небольшая страна на юго-востоке европейского континента с 10-миллионным населением не баловала прессу экстраординарными событиями ни в политике, ни в экономике. Все изменилось осенью прошлого года, после выборов и прихода к власти левоцентристской партии ПАСОК. Новое руководство страны впервые за несколько последних лет обнародовало размер внешнего

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

долга, который оказался равен $300 млрд или 112% ВВП страны. В ноябре был объявлен размер бюджетного дефицита Греции, уровень которого оказался самым высоким в странах Еврозоны – 12,7%. В декабре два крупнейших международных рейтинговых агентства Fitch и Standard & Poor’s понизили кредитный рейтинг Греции. Сразу после этого ожидание дефолта Греции стало основной темой печатных и электронных СМИ, так или иначе связанных с экономической тематикой. Нужно сказать, что информация об экономическом положении Греции не стала сенсацией. Хронический бюджетный дефицит и огромные расходы на содержание госсектора – давно известные проблемы греческой экономики. Еще одиннадцать с половиной лет назад, в январе 1999 г., накануне введения в обращение евро, Греция оказалась единственной из стран – членов ЕС, которая, хотя и была туда принята, так и не сумела обеспечить необходимый набор экономических показателей, соответствующих критериям входа в эту организацию. Тем не менее, выпуски новостей, посвященных Греции (имеющей, кстати, всего 2% объема экономики Евросоюза), много месяцев подряд пугали обывателя то обвалом евро, то развалом ЕС. К счастью, пока ни один из этих апокалипсических прогнозов вроде бы не сбывается. Сейчас Евросоюз и МВФ выделяют Греции кредиты на общую сумму €110 млрд. В обмен на эту помощь правительство Греции обязалось уже в этом году сократить дефицит бюджета на 40%. В рамках этой программы в стране повышены некоторые налоги и тарифы на ЖКХ, сокращаются государственные расходы. Имеются и первые результаты: дефицит бюджета за первые шесть месяцев 2010 г. составил €9,65 млрд, в то время как за аналогичный период прошлого года этот показатель равнялся €17,87 млрд. То есть годовое снижение на 46%, в то время как принятая в Греции государственная программа экономической политики предусматривает снижение на 39,5%. МВФ в своем недавнем сообщении отметил этот факт как признак оздоровления государственных финансов Греции. Интересно, что на рынке недвижимости Греции все эти события почти никак не отразились. Риэлторы говорят, что в самом конце 2009 г. и январе 2010 г. еще были сделки, когда продавцы хотели продать что-то как можно скорее и иногда довольно существенно сбавляли цены. Но вскоре все вернулось в привычное русло: как и на любом другом рынке, заманчивые по цене предложения иногда появляются, но о каких-то регулярных «дисконтных» продажах говорить не приходится. А рекламу греческой недвижимости «с невиданными скидками» один греческий представитель иностранного инвестиционного фонда сравнил с плакатом «распродажа в связи с закрытием» расположенного неподалеку от его дома в Салониках небольшого магазинчика, хозяин которого вывесил это объявление несколько лет назад в первый же день его работы. Одной из причин отсутствия «громких» падений рынка недвижимости Греции можно назвать такое же отсутствие предшествующего этому жилищного бума. Недвижимостью Греции, в основном курортной, иностранцы интересовались всегда, но этот интерес не был настолько высоким, чтобы привести к строительному и инвестиционному буму: цены на

Сегодня основными иностранными покупателями греческой недвижимости являются англичане, немцы и россияне. Причем удельный вес покупателей из России в прошлом году существенно вырос за счет того, что местные банки начали выдавать ипотечные кредиты под 4–5% годовых гражданам государств, не входящих в ЕС.

– Мне как человеку, живущему и работающему в Греции, непонятно, для чего европейские и российские СМИ распространяют такое количество негативной информации об этой прекрасной стране. В целом экономическая и политическая обстановка в Греции в настоящее время гораздо менее напряженная, чем во многих других странах-членах ЕС. На фоне так старательно создаваемого негативного имиджа страны стала появляться информация об отсутствии продуктов в стране, резком снижении цен на недвижимость. Все это очень любопытно, но, мягко говоря, не соответствует действительности.

Тренды

– Стимулом для российского инвестора послужило получение вида на жительство на Кипре при покупке объектов стоимостью свыше €300 тысяч. Конечно, это довольно крупная сумма, но ее величина отчасти компенсируется возможностью получения ипотечного кредита с низкой процентной ставкой и хорошими условиями кредитования. Банки Кипра не снизили объемы выдачи кредитов, а напротив, предлагают весьма выгодные схемы и простоту оформления ипотеки. Процент по кредитам составляет порядка 4–5%. Крупные девелоперские компании, в свою очередь, снизили сумму первоначального взноса с 30% до 15–20% от стоимости объекта, с оформлением ипотеки на оставшуюся часть.

Игорь Бачурин, вице-президент Pommel Holdings Inc (Афины, Греция):

Динамика средней цены недвижимости в Греции

Источник: Bank of Greece

Ваш дом за рубежом сентябрь 2010 51 www.vd-zr.ru

Неринга Растените, глава департамента компании Re&Solution Baltics (Вильнюс, Литва):

Балтия Латвия, Литва и Эстония, несмотря на очевидные различия, в ближней исторической ретроспективе прошли довольно похожие этапы своего развития. Провозгласив независимость в 1991 г., все три бывшие республики СССР взяли курс на европейскую интеграцию. Итогом стало членство в ЕС, куда они опять же вошли единым списком в 2004 г. Это дало мощный толчок для развития экономик стран Балтии – во всех трех государствах был отмечен хороший рост ВВП, развивалась банковская сфера и инфраструктура, снижался уровень безработицы и увеличивались реальные доходы граждан. Этот процесс сопровождался стремительным ростом рынков недвижимости, достигшим своей наибольшей динамики в 2006 г., когда ценовой рост на жилье в годовом выражении в Латвии и Литве доходил до 60%, а в Эстонии – до 77%. Следующий 2007 г. показал меньшее удорожание, но и он оказался очень благополучным для сектора real estate.

52

Затем последовал мировой финансовый и экономический кризис, который в первую очередь отразился на Эстонии. Она, по данным европейского статистического бюро Eurostat, стала единственной в ЕС страной, где во втором квартале 2008 г. рост ВВП оказался отрицательным, уменьшившись по сравнению с прошлогодним показателем на 1,4%. В 2008 г. на 30% упало количество сделок по объектам недвижимости, а квартиры в столичном Таллинне стали дешевле примерно на 25%. Международная консалтинговая компания Knight Frank посчитала, что падения на рынке недвижимости Эстонии с начала 2009 г. составили 35,8%. Близкие к этому значению цифры привела эстонская компания Pindi Kinnisvara, которая объявила, что Pindi Index, который охватывает данные о недвижимости 17 самых крупных городов Эстонии, в 2009 г. уменьшился в 1,4 раза, то есть средняя цена жилого квадратного метра упала с €950 до €678,5. В начале 2010 г. падение рынка остановилось, но, как показал июньский Pindi Index, по сравнению с апрелем 2007 г., когда были зарегистрированы самые высокие цены на жилье в Эстонии, значения июня 2010 г. понизились на 49,5%. Если брать за точку отсчета июль 2009 г., когда значения были наиболее низкими, то июньский индекс повысился на 11,7%. В июле Pindi Index опять снизился на 4,8%, но с учетом увеличения числа сделок в первой половине года можно предположить, что в перспективе речь не идет о новом отрицательном тренде. Теперешнее состояние рынка Эстонии можно назвать стабильным: падение вроде бы прекратилось, удорожания эстонских квадратных метров пока не видно. В Латвии количество сделок сократилось более чем вдвое, а цены упали более чем на 60%. В настоящее время только в Риге имеется более 5000 непроданных новых квартир. Сейчас эта недвижимость в основном находится в распоряжении созданных банками специальных управляющих компаний. Положение в Литве и Эстонии, где цены упали более чем на 40%, – тоже довольно сложное, но там значительно меньше непроданных квартир, поэтому застройщики уже начали думать о новых проектах, а некоторые и приступили к строительству. Сильно пострадавшие от кризиса Латвия и ее столица Рига, тем не менее, начинают отыгрывать свои позиции на рынке: по данным Global Property Guide, в I кв.

2010 г. рост цен в латвийской столице составил 10,7%. Чтобы дополнительно стимулировать этот процесс, в стране недавно были приняты поправки к Закону об иммиграции, согласно которым с 1 июля 2010 г. граждане стран, не входящих в ЕС, могут получить вид на жительство в Латвии в случае покупки жилья на сумму от €141 тыс. в Риге и €70,5 тыс. в других городах. Однако желающих получить «инвесторскую визу» пока не так много: как сообщили из Управления по делам гражданства и миграции Латвии, за первый месяц действия поправок от россиян, инвестировавших средства в недвижимость республики, поступило всего три заявки. Возможно, это связано с тем, что вид на жительство в Латвии проще получить, инвестировав средства в предпринимательскую деятельность. Право на ВНЖ по закону получает иностранец, который инвестирует в латвийскую компанию не менее €35,2 тыс.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Начинает оживать и рынок недвижимости Литвы. За первое полугодие 2010 года, по данным Регистрационного центра, количество сделок по новым квартирам в Вильнюсе увеличилось по сравнению с предыдущим годом на 47%. Отмечается, что основная часть покупок (68%) состоялась в эконом-классе с ценами от €810/кв. м до €1330/кв. м. Рост цен в этом рыночном секторе составил за первое полугодие около 2%. На среднюю категорию с ценами от €1330 до €1850/кв. м пришлось около 27% продаж с полугодовым ростом стоимости на 3%. Всего 5% продаж было зарегистрировано в секторе дорогих квартир. В январе 2011 г. Эстония вступает в Еврозону. Если судить по опыту ранее вошедших в зону евро восточноевропейских стран, то обычно этот шаг давал хороший импульс для развития их рынка недвижимости, сопровождавшийся ростом цен. Произойдет ли то же самое в теперешних новых «посткризисных» экономических реалиях – неизвестно, но операторы, работающие на балтийском рынке, чувствуют себя достаточно уверенно. Учитывая, что кроме почти принявшей евро Эстонии в 2014 г. к зоне евро планируют присоединиться также Латвия и Литва, многие считают этот момент настолько же перспективным для рынка, как обретение независимости этими странами в начале 90-х или их последующее вступление в Европейский Союз.

Черногория

Членство в ЕС, куда Латвия, Эстония и Литва вошли единым списком в 2004 г., дало мощный толчок для развития экономик стран Балтии – во всех трех государствах был отмечен хороший рост ВВП, развивалась банковская сфера и инфраструктура, снижался уровень безработицы и увеличивались реальные доходы граждан. Этот процесс сопровождался стремительным ростом рынков недвижимости.

– Во время пикового состояния рынка в риэлторском бизнесе стран Балтии принимали участие практически все – от профессиональных инвесторов до водителей грузовиков. Этому способствовала политика банков, предоставляющих займы практически для всех желающих. До кризиса более 30%, а в некоторых сегментах более 50% покупок производилось в спекулятивных целях. Теперь на рынке резко уменьшилось число строительных компаний и остались лишь профессиональные застройщики. Если говорить об инвестициях, то время для этого сейчас достаточно удачное. Все три страны являются сегодня весьма привлекательными.

Индекс доступности жилья для покупателей (соотношение средней стоимости квартиры и годовой зарплаты)

В Черногории очень серьезно подходят к вопросу привлечения как иностранных инвестиций вообще, так и инвестиций в недвижимость в частности. Для этой цели здесь было создано Агентство по привлечению иностранных инвестиций (MIPA), в котором говорят, что это небольшое государство с населением в 650 тыс. человек по уровню иностранных инвестиций на душу населения занимает первое место на Балканах. Благодаря прекрасным природным условиям и редким по красоте местам побережья, в республике быстро развился иностранный туризм, который «потянул» за собой инвестиции в курортную недвижимость. Из всей купленной иностранцами недвижимости 75% находится в прибрежных зонах, а доля Количество построенных квартир

Средние цены жилой недвижимости, €/кв. м

Источник: Re&Solution Baltics Ваш дом за рубежом сентябрь 2010 53 www.vd-zr.ru

Тренды

недвижимость в последние годы спокойно росли со средним темпом прироста в 5–10% годовых. Это продолжалось до «кризисной» середины 2008 г., когда цены достигли своего пика и начали медленно откатываться назад, по данным Банка Греции, снизившись ко II кв. текущего года по сравнению с их пиковыми показателями в среднем на 6,7% в греческих городах и на 6,3% – в Афинах. В сравнении с соответствующим периодом 2009 г. падения оказались не такими существенными – 2,6%. В секторе курортной недвижимости, ориентированном на иностранного покупателя, также зарегистрирован небольшой спад. Аналитики Банка Греции разделили такое жилье на два типа – новое строительство и объекты, введенные в эксплуатацию более пяти лет назад. Здесь сенсации также не состоялось: в годовом измерении новое жилье потеряло 0,3%, а «подержанное» – около 4%. По словам представителей риэлторских компаний, реальные ценовые падения 2009 г., в зависимости от сектора, на практике оказались в районе 6–8%. Сегодня основными иностранными покупателями греческой недвижимости являются англичане, немцы и россияне. Причем удельный вес покупателей из России в прошлом году существенно вырос за счет того, что мест­ ные банки начали выдавать ипотечные кредиты под 4– 5% годовых гражданам государств, не входящих в ЕС. Одними из самых дорогих и востребованных областей являются Аттика (так называемая Афинская область) и Афины. По данным Pommel Holdings, цена трехкомнатной квартиры, в зависимости от района, колеблется здесь от €300 тыс. до €1,5 млн. Вдали от крупных городов небольшой таунхаус площадью 64–70 кв. м без учета площади балконов в 5–10 минутах ходьбы от моря можно купить по цене от €160 тыс. В отдалении от моря или в горах цены заметно ниже. Российские граждане предпочитают недвижимость в ближайшихпрестижныхпригородахАфиннаполуострове Халкидики и на многочисленных греческих островах. В последние полгода значительно выросло количество россиян, интересующихся не домами, а небольшими квартирами в курортных районах стоимостью от €75 тыс. до €100 тыс. Эксперты считают, что это явление связано с экономической обстановкой в самой России.

Александр Горбунов, управляющий компанией CR ConsultinG (Загреб):

54

2009 год оказался для рынка недвижимости Черногории не очень удачным: хотя особо трагических потрясений не было, но цены «откатились» примерно на год-полтора назад, достигнув средней стоимости квадратного метра в объектах, расположенных на побережье, в €3,1– €4,2 тыс.

россиян среди этой категории покупателей – около 70%. Остальные 30% в основном пришлись на англичан, ирландцев, немцев и граждан Словении. Таким образом, россияне, начав инвестировать в местную недвижимость еще в 2002 году, практически захватили инициативу на этом небольшом рынке. Русские стали интенсивно скупать, по выражению одного местного риэлтора, «все, что не движется», интересуясь наиболее дорогими районами Адриатического побережья: Будванской Ривьерой, Которской бухтой и Барской Ривьерой. Цены быстро пошли вверх, почти догнав цены на курортную недвижимость Испании, Италии и Франции. В период кризиса резко упал туризм и уменьшилось количество сделок с иностранцами, но жилищный рынок в основном устоял, как говорят местные эксперты, во многом благодаря отсутствию развитой системы ипотечного кредитования. В марте 2009 года иностранцам была разрешена покупка земли, кроме участков, имеющих стратегическое значение, а также тех мест, где расположены заповедники и исторические памятники. Многие тогда посчитали это решение для местного рынка чуть ли не судьбоносным, но все оказалось не так просто. По словам Александра Горбунова, управляющего загребской компанией CR ConsultinG, в Черногории практически нет земли, имеющей строительный статус, – почти все незастроенные участки являются сельскохозяйственными. По закону иностранцы могут покупать сельскохозяйственные земли лишь в том случае, если предметом купли-продажи является жилой объект, расположенный на этом участке. Получается, что землю без построек купить нельзя, а на побережье дома с небольшими участками – в большом дефиците. Сейчас черногорский рынок недвижимости – это рынок апартаментов. Эксперты считают, что за принятием этого закона последует развитие строительства домов и вилл, и строительные компании получат хороший стимул обживать не охваченные до сих пор области.

2009 год оказался для рынка недвижимости Черногории не очень удачным: хотя особо трагических потрясений не было, но цены «откатились» примерно на год-полтора назад, достигнув средней стоимости квадратного метра в объектах, расположенных на побережье, в €3,1–4,2 тыс. С начала 2010 года цены не упали, но число продаж сейчас значительно меньше, чем в период «бума», и время от времени продавцы, видимо, подстегиваемые какими-то личными обстоятельствами, предлагают существенные скидки (10%, а иногда и более) от первоначально заявленной цены. Строительные проекты, часто финансируемые россиянами, не сворачиваются, так как, похоже, черногорский рынок может в долгосрочной перспективе оказаться довольно интересным. Что касается индивидуальных покупательских предпочтений россиян, то они не изменились – в лидерах продаж остаются апартаменты на побережье с одной или двумя спальнями. Уже этой осенью Черногория будет официально принята кандидатом в члены Евросоюза, что, как ожидается, должно привести в страну дополнительные инвестиции и положительно отразиться, в том числе на рынке недвижимости.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Дежурный эксперт

Веселина Иванова, руководитель Five Star Investments Ltd (Болгария, Испания, Франция, Италия), член международной конфедерации профессионалов в сфере недвижимости ФИАБСИ, член Болгарской гильдии риэлторов НСНИ, член европейской ассоциации риэлторов СЕРЕАН

– Какую недвижимость сегодня вы советуете приобретать в Болгарии? На какой бюджет лучше рассчитывать, выбирая ликвидный объект? Что и где Вы посоветуете посмотреть?

– На сегодняшний день предложений по Болгарии очень много. Ценовой диапазон – от €10 тыс. до нескольких миллионов. Реклама апартаментов за €10 тыс. на побережье звучит, конечно, очень заманчиво. Но на деле это, чаще всего, «заманка» в одну из двух характерных ловушек – или это так называемая «мусорная недвижимость» – формально расположена на морском курорте, но на деле – далеко от моря, без прямого доступа, без инфраструктуры и т. д. Или, второй вариант, когда дополнительные расходы, например подвод воды и электричества, канализации, да еще и ремонт, сантехнику, кухню и т. д. надо оплачивать отдельно. Надо иметь в виду, что в Болгарии нормальных апартаментов у моря за €10 тысяч не купить. В комплексах на стадии строительства цены начинаются как минимум с €30 тысяч, а в действительно хороших комплексах – от €65 тыс. Не надо забывать, что самый главный фактор при покупке недвижимости – это местоположение. И не попадаться в ловушку рекламы домика у моря за €10 тыс., так как это будут деньги, просто выброшенные на ветер. Основное, на что я хотела бы обратить внимание, – это необходимость в консультации с грамотным профессионалом. Помогая с выбором, мы никогда не советуем нашим клиентам покупать дешевую недвижимость, так как в этом случае не можем гарантировать их инвестиции. А это для нас самое важное. Время покупать уже пришло. В конце следующего года Болгария вступит в Шенген, и цены поднимутся. Только надо иметь в виду, что поднимутся цены на недвижимость, которая отвечает всем европейским стандартам. Бюджет – как минимум €65 тыс. за студию, €100 тыс. за односпальный апартамент и от €160 тыс. за двухспальный апартамент. Чтобы объект был ликвиден, местоположение должно быть отличное. Во времена кризиса надо покупать только в центре больших городов, таких как Варна и София, или на первой линии – у самого моря. Конкретные объекты с удовольствием покажем всем, кто обратится.

– Каковы расходы по сделке? Какие налоги обязан заплатить покупатель недвижимости?

– Надо иметь в виду, что НДС в Болгарии 20%, и всегда спрашивать, включен ли он уже в стоимость или нет. Обычно цену называют окончательную, но есть некоторые комплексы, где застройщики объявляют цены без налога. Все расходы по оформлению составляют не более 4% от стоимости недвижимости. От 2 до 3% – это местный налог на приобретение, в зависимости от муниципалитета, в котором находится недвижимость, 0,1% – это

регистрационная пошлина, нотариальные сборы считаются по тарифу в зависимости от стоимости недвижимости, но не могут превышать 3000 левов или примерно €1500. Кроме того, надо иметь в виду, что на подписание нотариального акта лучше всего нанять юриста. Дело не только в том, что надо явиться к нотариусу и подписать документы. Приблизительно два-три рабочих дня необходимо на вписание акта о собственности в реестр, после этого надо его зарегистрировать в налоговой службе и подать документы на булстат-карточку, которая выдается в течение месяца. Услуги юриста, который все это сделает, стоят примерно €600.

– Что входит в обязанности риэлтора в Болгарии? Какой этап сделки самый сложный для русского клиента, и что вызывает больше всего вопросов? Каких рисков стоит опасаться?

– Риэлтор – не только в Болгарии, но и везде в мире – это специалист по недвижимости, который ведет сделку от начала и до ее конца. В обязанности риэлтора входит проверка правоустанавливающих документов на недвижимость, анализ рынка, рекламная компания объектов недвижимости, сбор документов, необходимых для оформления сделки, переговоры с обеими сторонами, урегулирование спорных вопросов, назначение времени проведения сделки, консультации и т.д. Для нашей компании важно, помимо всего перечисленного, еще и обеспечить послепродажный сервис на таком же высоком уровне. К сожалению, все еще не существует и законодательства, регулирующего риэлторскую деятельность, которое бы защищало участников рынка недвижимости. Этого добивается национальная ассоциация профессионалов в Болгарии – должны быть единые стандарты, правила этики, нормативные акты, и если агентство по недвижимости их не соблюдает, то оно не должно иметь права осуществлять подобную деятельность. На сегодняшний день, когда эта деятельность не регламентирована законом, очень важно правильно выбрать агентство. Все этапы сделки очень важны, в любой момент риэлтор должен быть в распоряжении и отвечать на любые вопросы. Иначе без рисков не обойтись. Особенно большие проблемы могут возникать при покупке дешевой недвижимости.

– Может ли недвижимость, купленная в Болгарии, приносить сегодня доход от сдачи в аренду?

– Апартаменты на первой линии в комплексе с хорошей инфраструктурой сдаются очень хорошо. С коммерческой недвижимостью дела обстоят сложнее, все еще многие бизнес-центры пустуют, почти то же самое и с большими торговыми центрами. Хотя есть, конечно, и выигрышные варианты. Но если покупать недвижимость именно с целью инвестиции, очень важно нанять экспертов для проведения необходимых анализов и расчетов, которые укажут, насколько рентабельна будет покупка.

Ваш дом за рубежом сентябрь 2010 55 www.vd-zr.ru

FAQ

Тренды

– С одной стороны, наши соотечественники все больше чувствуют себя в Черногории, как дома. С другой, Черногория все меньше и меньше оправдывает возложенные на нее надежды. Все острее встают вопросы с незаконным строительст­ вом, водоснабжением, уничтожением ландшафта, загрязнением территории бытовыми отходами. Пока по инерции наши покупатели еще интересуются Черногорией, но до реальных сделок, по сравнению с прошлыми годами, доходит гораздо реже. Сомневающихся покупателей все чаще переманивают Болгария и Греция.

болгария

Страна номера

Эта стабильная Германия

56

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом сентябрь 2010 57 www.vd-zr.ru

Источник: EUROPACE, Hypoport AG

Текст: Константин КРИНИЦКИЙ, Юлия ЛОЗОВСКАЯ Фото: Алексей ЖУКОВ Если в период общеевропейского жилищного бума россияне мало интересовались недвижимостью в Германии, предпочитая покупать дома и апартаменты в Болгарии, Испании и на Кипре, то в последние годы ситуация изменилась. Сейчас во всех публикуемых рейтингах инвестиционных предпочтений россиян Германия входит в пятерку наиболее востребованных стран. При полном отсутствии «имиджевой» рекламы и близости к теплым морям.

На волнах кризиса На самом деле все объясняется просто – после шумных кризисных падений многих еще недавно казавшихся незыблемыми рынков Германия оказалась одной из немногих стран, где положение в секторе недвижимости осталось стабильным. Местный рынок жилья, благодаря высоким сопутствующим продаже затратам и далеко не символическим налогам на недвижимость, оказался не таким привлекательным для спекулятивных вложений, как рынки европейских соседей. В итоге во Франкфурте-на-Майне, в Мюнхене и Дюссельдорфе средние цены за последнее десятилетие общеевропейского предкризисного благополучия выросли лишь на несколько процентов, в то время как в Восточной Германии они даже понизились.

58

В 2008 г. оказалось, что низкая волатильность германского рынка имеет и обратную, положительную сторону. Когда в курортных странах инвесторы начали спешно распродавать свою недвижимость, стремясь уйти с наименьшими потерями, цены резко пошли вниз. В это время в Германии цены упали очень незначительно: стоимость квартир снизилась на 1,3%, а домов – на 2,6%. Средняя цена на вторичном рынке в 2008 году составила €2257/кв. м, а средняя цена отдельного дома, по данным финансовой группы Hypoport AG, – €235 тыс. В 2009 г. значение сводного жилищного индекса HPX от компании Hypoport, учитывающего динамику цен на квартиры, новые дома и объекты вторичного рынка, изменилось за год с январских 97,64 пунктов до 96,57 единиц, отмеченных в конце года. Исходя из этой статистики, можно сказать, что общее падение цен по всему рыночному спектру в Германии составило 1,1%. Но если сравнивать этот показатель с падениями цен в Дубае, Прибалтике и Болгарии, то назвать этот сопоставимый со статистической погрешностью спад «кризисным» как-то не получается.

Осторожный подъем С начала текущего года сводный индекс HPX вырос с 96,84 до 98,24 условных единиц или на 1,44%, полностью отыграв прошлогоднее падение. При этом средняя стоимость квартир увеличилась с €132 тыс. до €138 тыс. Новые частные дома подорожали с €228,5 тыс.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

до €232 тыс., а частные домовладения вторичного рынка – со €168,5 тыс. до €176 тыс. Рост стоимости был отмечен во всех учитываемых индексом сегментах, показав наибольшее значение для квартир, среднее удорожание которых составило 4,5%. Из германского отделения международной группы Savills сообщили, что за первую половину 2010 г. было реализовано 33,9 тыс. единиц жилья, а объем инвестиций в жилую недвижимость составил €1,99 млрд. Это несколько меньше, чем в соответствующем периоде 2009 г., когда количество проданных объектов составило 34,4 тыс. на сумму в €2,1 млрд, но эксперты компании обращают внимание на то, что по сравнению с прошлым годом резко увеличилась активность иностранных инвесторов, которыми в этом году приобретено 18,5 тыс. единиц жилья, что составляет более половины всего объема продаж. Статистические данные Savills, таким образом, лишний раз подчеркивают получившую в последнее время распространение тенденцию – главной задачей для жилищных инвесторов во время кризиса становится уже не погоня за процентами роста цен на недвижимость, а простое сохранение капитала путем его вложения в устойчивые рынки. Кроме Германии этот эффект хорошо заметен и в европейских «странах-сейфах» – Люксембурге и Швейцарии. По классификации крупные города, обладающие наиболее солидным весом в экономике страны, принято относить к категории «А» (A-Städte). Это Берлин,

Гамбург, Мюнхен, Штутгарт, Франкфурт, Дюссельдорф и Кельн. Здесь регистрируется наибольшее количество сделок по недвижимости и сюда направляется основной поток инвестиций в новое строительство. В семи основных городах Германии, согласно июльскому отчету компании BulwienGesa, AG ведется строительство 21,47 млн кв. м новых зданий, что на 3,5% меньше, чем в прошлом году. Размер инвестиций оценивается в €72,5 млрд. Интересно, что в сравнении с предыдущим годом офисных площадей строится на 10,3% меньше, а жилищный сектор, напротив, показал прирост в 5,4%. По данным компании L&B Immobiliya Baumgärtner und Lehmann GbR, лидером списка самых дорогих городов Германии остается Мюнхен. За квартиру среднего качества и месторасположения здесь необходимо будет отдать около €2150/кв. м. За Мюнхеном следует Штутгарт, где похожая квартира обойдется примерно в €1850/кв. м. В тройку самых дорогих городов попал и Дюссельдорф, где квадратный метр стоит порядка €1700. За ним идет Фрайбург с ценами около €1650/кв. м. В Кельне среднюю квартиру можно купить за €1500/кв. м. Такие же цены и в бывшей столице ФРГ – Бонне. Седьмое место занимает город Карлсруэ, где квадратный метр жилья обойдется примерно в €1460. В Гамбурге – €1450/кв. м, на этом же уровне цены в Дармштадте. Замыкает десятку Висбаден с ценами около €1400/кв. м.

Ваш дом за рубежом сентябрь 2010 59 www.vd-zr.ru

Страна номера

Индекс цен на жилье в Германии

Татьяна Пролеско, руководитель отдела недвижимости за рубежом компании «Элит-Проект»: Индекс цен на жилье в Германии

60

Берлин стремительно прощается с имиджем части «восточных земель». В город перемещаются штабквартиры крупных национальных компаний, здесь постоянно проходят выставки, конференции и разные другие деловые и культурные мероприятия. Это позволяет надеяться, что столица Германии со временем станет не только формально-официальным, но и культурным и деловым центром страны. На этом фоне увеличивается интерес к берлинской недвижимости, цены на которую пока невысоки. Для сравнения: сейчас «квадрат» в хорошем районе Берлина стоит от €1500, а на западе страны, в районе Франкфурта-на-Майне, в Баварии и Баден-Вюртемберге – до €5000/кв. м. Любовь Баумгертнер из компании L&B Immobiliya уверяет, что наиболее низкие цены на недвижимость – в федеральных землях бывшей ГДР: Саксонии, Саксонии-Ангальт, Тюрингии и Бранденбурге. Здесь легко можно найти квартиры ценой до €1000/кв. м. В некоторых городах цены на среднее жилье могут составлять и €300–400/кв. м. Как говорит эксперт, самыми интересными в плане капиталовложений в этих землях являются такие крупные города, как Дрезден и Лейпциг, в развитие которых вкладываются огромные государственные инвестиции и проводятся поощрительные программы по санации исторических зданий. Наибольший интерес у русскоязычных покупателей сейчас вызывает недвижимость Берлина и Баварии.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Месяц

Квартиры

Новые частные дома

2010 2010 2010 2010 2010 2010 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2007 2007 2007 2007 2007 2007 2007 2007 2007 2007 2007 2007 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2005 2005 2005 2005 2005

6 5 4 3 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 9 8

97,95 97,54 98,04 98,48 97,59 97,58 97,15 98,17 97,99 97,72 95,49 95,61 95,24 95,47 95,81 96,24 97,38 97,45 98,87 100,13 100,82 100,39 99,39 98,06 96,51 97,30 97,13 97,69 97,31 97,45 96,89 96,99 98,12 98,98 99,19 99,66 99,98 100,13 99,34 98,64 98,33 99,13 99,12 99,91 99,77 106,67 101,28 101,42 101,96 101,24 101,06 99,47 97,91 96,89 98,20 99,20 100,15 99,54 100,00

106,51 105,24 104,95 104,42 104,47 104,27 103,52 102,85 102,82 102,76 102,91 101,96 101,88 102,21 103,63 104,38 104,70 104,46 104,34 103,38 102,79 102,81 102,94 102,95 103,23 102,39 101,52 100,41 100,26 100,49 100,23 99,81 99,29 100,04 100,09 100,92 101,09 102,06 101,75 101,77 100,80 100,45 100,27 99,84 99,67 98,96 99,86 100,05 100,89 101,48 101,15 101,25 100,54 100,70 99,48 99,18 99,43 99,99 100,00

Частные дома на вторичном рынке 90,25 87,68 86,79 86,73 86,65 88,68 89,03 88,86 88,75 88,61 89,94 90,16 89,57 88,81 87,49 88,37 89,11 91,01 92,07 92,77 93,22 93,97 95,51 95,25 95,11 94,01 93,83 92,95 91,81 91,71 91,67 92,34 92,30 92,86 94,50 96,05 96,55 97,07 97,42 98,02 97,90 98,07 98,08 98,18 97,95 99,23 98,03 99,48 99,00 100,95 100,52 100,52 100,12 99,33 98,96 99,34 99,72 100,51 100,00

Усредненное значение 98,24 96,88 96,59 96,54 96,24 96,84 96,57 96,63 96,52 96,36 96,11 95,91 95,56 95,50 95,64 96,33 97,06 97,64 98,43 98,76 98,94 99,06 99,28 98,75 98,28 97,90 97,50 97,02 96,46 96,55 96,26 96,38 96,57 97,29 97,93 98,88 99,21 99,75 99,50 99,48 99,01 99,21 99,16 99,31 99,13 99,62 99,72 100,32 100,62 101,22 100,91 100,41 99,52 98,97 98,88 99,24 99,76 100,01 100,00 Источник: Hypoport AG

– Некоторые клиенты приобретают жилье для учащихся в Германии детей, это квартиры, например, в Аугсбурге – €45–60 тыс., в Маннхайме – €30 тыс., в г. Кайзерслаутерн – €40 тыс. В Мюнхене – квартира в центре города, в старинном доме-памятнике 1870 года постройки, 99 кв. м по цене €490 тыс. Если в городе есть вуз – жилье стоит дороже и выгоднее сдается в аренду. Трехкомнатная квартира в Баварии, Геретсрид, 15 км до озера Штарнбергерзее и до лыжных подъемников в Альпах (€115 тыс.). Кафе в центре г. Эттлинген, на берегу реки Альб, в 20 км от Баден-Бадена, 140 кв. м, €245 тыс. Востребованы кредиты, выдаваемые немецкими банками нерезидентам. Ставки от 4%, заявления рассматриваются в индивидуальном порядке.

Любовь Баумгертнер, совладелец компании L&B Immobiliya Baumgärtner und Lehmann GbR:

– Берлин – самая дешевая и одна из самых привлекательных столиц Европы, город с огромнейшим потенциалом, где рынок недвижимости отличается чрезвычайной подвижностью. В Берлине практически все покупается, продается, перепродается, сдается в аренду, что привлекает как немецких, так и иностранных инвесторов. Цены на недвижимость Берлина очень разные. Можно купить квартиру и за €500–600 за квадратный метр, а можно и за €3000–4000. В некоторых районах, таких как Митте, Пренцлауэр-Берг, Кройцберг – цены за последние 5 лет выросли в два и более раза. Цены в районах Шпандау, Райникендорф, Штеглиц – в течение ряда лет почти не менялись.

Ваш дом за рубежом сентябрь 2010 61 www.vd-zr.ru

Страна номера

Германия для инвестиций «Доля покупателей немецкой недвижимости из России – небольшая. Основными иностранными инвесторами в недвижимость Германии являются американцы, израильтяне и китайцы», – говорит Георгий Перегуда, директор по недвижимости и представитель в России Estate Deutsch. По данным немецкого аналитического издания Immobilien Zeitung, из всего количества сделок с участием иностранных инвесторов на долю США приходится 26–28%, на долю из­ раильтян 22–24%, китайцев – 35–37%. Все остальные страны составляют 12–14%. Если американцы, в основном вкладывая в восточные земли, скупали недорогую жилую недвижимость, в перспективе рассчитывая получить доход от будущего повышения цен вследствие развития этих земель, то китайцы больше покупали на западе. «Причем покупались объекты, где можно было организовать бизнес и использовать под жилье», – уточняет Георгий Перегуда. Сегодня наилучшие показатели динамики строи­ тельства – в Берлине, где вводится в строй 4,8 млн кв. м новых площадей, что почти на 10% превышает прошлогодний показатель. Объем инвестиций в строительство составил здесь €14,7 млрд. Например, только на строительство нового международного аэропорта Берлин-Бранденбург, который должен открыться в октябре 2011 года, выделяется €2,83 млрд. Благодаря крупным государственным вложениям в развитие инфраструктуры германской столицы,

Год

Ольга Сурикова, заместитель генерального директора ООО «Ленальп»:

Что делать?

Индекс рынка жилой недвижимости Германии с 1975 по 2009 гг.

Страна номера

– В последние полгода мы наблюдаем заметно выросший стойкий интерес наших соотечественников к рынку недвижимости в Германии. Покупатели из Москвы и центральной России предпочитают Берлин, а Мюнхен – среда петербуржцев и сибиряков. Отдельное место занимают традиционные курорты Баден-Баден, Бад-Райхенхалль, сказочные города в районе Боденского озера. Такие места популярны среди «аристократов», тонких ценителей вкуса. В 2009 году Германия заняла первое место в центральной Европе по количеству сделок с недвижимостью, сделанных нашими соотечественниками. Нам представляется, что основные причины здесь – мировой финансовый кризис и возросшая грамотность российских инвесторов.

Из-за довольно высокого налогового бремени Германия не может, как некоторые другие страны, предложить предпринимателям чрезвычайно высокого дохода. На немецком рынке недвижимости хорошей доходностью считается 8–10% годовых.

Вопрос «Что именно покупать?» в беседах с российско-немецкими консультантами начинает звучать философски. Российским инвесторам советуют обратить внимание на многоквартирные дома, офисные центры, отели, рестораны, дома для престарелых, энергетические объекты. О последних, как о «рыночной новинке», эксперты говорят с особым удовольствием, предлагая инвестировать в технологии будущего – солнечные батареи. О состоявшихся сделках в этой сфере умалчивают, намного охотнее рассказывая о вариантах более привычных. «Первое, что я бы посоветовала, – это жилая недвижимость для отдыха. Например, небольшие квартиры в курортных городах, у озер, у термальных источников, в Альпах», – говорит Татьяна Пролеско, руководитель отдела недвижимости за рубежом компании «Элит-Проект». Пример. Апартаменты с подземным гаражом в Бад-Тельц – курортном городе Баварии, 36 кв. м по цене €94 000. Дом расположен в 45 минутах езды от Мюнхена. Или двухкомнатные апартаменты в Оберау – это лыжный курорт немецких Альп, 47 кв. м по цене €93 500; или же квартира в Обераммергау, 63 кв. м за €99 тыс. Вторая «классическая» позиция – квартиры для сдачи в аренду. Готовый вариант: трехкомнатные апартаменты в г. Баден-Баден, неподалеку от центра города, 67,5 метров по цене €67 500 (€1000 за метр). Квартира сдана в аренду по цене €420 в месяц. В листингах компаний среди предложений на продажу есть отели по цене от €250 тыс., правда, «покупаться» на подобные предложения сами же эксперты не советуют. Средние цены на объекты отельного бизнеса начинаются от €600 тыс. до €1 млн, вблизи Мюнхена – от €1,5 млн. Рестораны, кафе, бистро продают­ ся от €200 тыс. Например, в центре Баден-Бадена можно найти такой объект за €400 тыс.

Дополнительные опции

Инвестиции в новое строительство по секторам (€ млрд)

Источник: © BulwienGesa AG 2010 62

Из-за довольно высокого налогового бремени Германия не может, как некоторые другие страны, предложить предпринимателям чрезвычайно высокий доход. «Применимо к немецкому рынку недвижимости хорошей доходностью считается 8–10% годовых. 12% – это очень высокая доходность, а процент свыше бывает очень редко. 15% – это практически невозможно», – оценивает Татьяна Пролеско, руководитель отдела недвижимости за рубежом компании «Элит-Проект». Но это компенсируется правовой защищенностью и отсутствием коррупции, которые, оказывается, имеют для многих инвесторов куда более важное значение, чем высокие, но связанные с риском прибыли. В последнее время инвесторов из России привлекает возможность покупки не только жилой, но и коммерческой недвижимости. Главным образом, это обусловлено благоприятными условиями для ведения бизнеса, правовой защищенностью предпринимателей, а также потенциальной возможностью постоянного проживания на территории Германии.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Индекс коммерческой и жилой недвижимости Германии 1990-2009 гг.

Источник: © BulwienGesa AG 2010 Ваш дом за рубежом сентябрь 2010 63 www.vd-zr.ru

– Что покупать? Например, отели. Наши клиенты делают покупки от €2 млн. Но управление гостиничным бизнесом требует хороших навыков. Необходимо отслеживать работу управляющего и быть в курсе всех дел. Если это не крупный объект (от 100 номеров), который можно отдать в управление оператора, мы не советуем этот вид инвестиций. Другой вариант – немцы предпочитают арендовать жилье. В мегаполисах соотношение аренды/покупки составляет 80/20. Доходная жилая недвижимость – это выгодное вложение. Но для инвестиций интересны объекты, в составе которых имеются торговые и офисные помещения. Это позволяет уменьшить риски и повысить доходность.

64

чехия Если в период общеевропейского жилищного бума россияне мало интересовались недвижимостью в Германии, предпочитая покупать дома и апартаменты в Болгарии, Испании и на Кипре, то в последние годы ситуация изменилась. Сейчас во всех публикуемых рейтингах инвестиционных предпочтений россиян Германия входит в пятерку наиболее востребованных стран. При полном отсутствии «имиджевой» рекламы и близости к теплым морям.

По словам Георгия Перегуда, при инвестировании не менее чем двухсот пятидесяти тысяч евро и создании не менее пяти рабочих мест гражданин РФ имеет возможность претендовать на получение вида на жительство. Согласно закону о проживании, трудовой деятельности и интеграции иностранных граждан в ФРГ, иностранцу может быть предоставлен вид на жительство статуса Aufenthaltserlaubnis – срочный вид на жительство – для ведения самостоятельной трудовой деятельности, если: 1) на это есть приоритетные экономические интересы или особая региональная потребность; 2) деятельность предположительно окажет благоприятное воздействие на экономику; 3) финансирование намерения гарантировано собст­ венным капиталом либо согласием на предоставление кредита. Собственно, предпосылки 1, 2, 3 считаются выполненными, если иностранец инвестирует не менее €250 000 (двухсот пятидесяти тысяч) и создает пять рабочих мест. Вид на жительство статуса Aufenthaltserlaubnis предоставляется на срок не более трех лет. По истечении этого срока, в отступление от положений § 9 абз. 2, может быть предоставлен вид на жительство статуса Niederlassungserlaubnis – бессрочный вид на жительство, если иностранец с успехом реализовал запланированную деятельность и его жизнеобеспечение гарантировано. Это положение распространяется на все виды капиталовложений в недвижимость.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Дежурный эксперт

Виктор Андреев, и. о. руководителя Центра Чешской Недвижимости

– Какую недвижимость в Чехии предпочитают покупать россияне?

– Наиболее популярна у россиян покупка недвижимости в Праге и Карловых Варах. Эти два города традиционно привлекают к себе миллионы туристов круглый год. Цены здесь значительно выше, чем в других городах Чехии, но такой выбор оправданн. Главный аргумент – это высокая ликвидность жилья. Хорошую квартиру в новом доме в Праге или Карловых Варах, например, будет легче продать или сдать в аренду.

– Сколько стоит квартира в новом доме в Праге?

– Новостройкой в Чехии принято считать построенные за последние 10–12 лет или еще находящиеся на этапе строительства дома. Как правило, это кирпичные или монолитные дома с современной планировкой квартир, подземными гаражными местами, с рецепцией, охраной и благоустроенной территорией. Однокомнатная квартира в новом доме в Праге или Карловых Варах будет стоить не менее €70–80 тыс., двухкомнатная – от €90–100 тыс., трехкомнатная – как минимум от €110 тыс. Чуть ниже будут цены в новостройках других известных чешских курортных городов, например в Марианске-Лазне. Одним из способов существенно минимизировать сумму вложений может быть покупка недвижимости в небольших чешских городах, расположенных примерно в часе езды на автомобиле от Праги или Карловых Вар. Выбрав такой вариант, можно либо выиграть в площади, порой не на один десяток квадратных метров, либо в цене – десяток, другой тысяч евро.

– Сегодня многие говорят: «В Чехии разрешили покупать недвижимость всем иностранцам». Как обстоят дела на самом деле?

– При вступлении в Евросоюз Чехия подписала обязательства привести свое законодательст­ во в соответствие с европейскими нормами. В том числе и в части свободного перемещения капиталов. Согласно этим обязательствам, по истечении пяти лет после вступления Чехии в Евросоюз местное законодательство будет предусматривать право граждан третьих стран (к которым, в частности, относятся страны СНГ) владеть недвижимостью. Установленный срок истек 1 мая 2009 г. Но закон исправлен не был. В результате возникла парадоксальная ситуация: по действующему чешскому закону владеть недвижимостью гражданину третьей страны нельзя, а по принятым Чехией обязательствам должно быть можно. И тогда появился комментарий чешского Кадастра, который регистрирует права собственности,

под названием «Приобретение недвижимости иностранцами с 1 мая 2009». В комментарии разъяснено, что в соответствии со статьей 10 Конституции Чешской Республики принятые ею международные обязательства имеют приоритет над национальными законами. В результате сегодня в Чехии можно реализовать обе возможности: зарегистрировать приобретенную недвижимость на себя или на свою фирму.

– Как быстрее и проще получить право постоянного проживания в Чехии?

– Одним из самых распространенных оснований для получения права на долговременное пребывание в Чехии является предпринимательство. То есть открытие собственной фирмы. Несмотря на то что эта процедура выглядит достаточно трудоемкой, исполняется она довольно быстро и понятно. Главное – не вступать в «сложные» отношения с чешской Фемидой и сделать все чисто и легально, не поддаваясь соблазну «сэкономить» пару десятков евро. В Чехии вполне лояльное и адекватное отношение государства и общества к предпринимательству. Вести дела очень комфортно. Особенно тем, кто имел опыт ведения собственного бизнеса в России. Государство всячески подчеркивает: «Делайте все, что хотите, но по закону, помогать вам, к сожалению, не будут, но и мешать никто не станет». Учредители фирмы, которые избраны управляющими, имеют основания для получения предпринимательской годовой визы. Такая виза оформляется в консульствах ЧР, а в последующем может неоднократно продлеваться на двухлетний срок в чешской полиции по делам иностранцев. По истечении пяти лет иностранец может подать документы для оформления права постоянного проживания в ЧР с одновременным оформлением статуса резидента Евросоюза.

– Должна ли фирма вести деятельность, сдавать отчетность?

– Чешское законодательство весьма либерально к предпринимателям. Нормальной является ситуация, когда фирма долгое время не имеет прибыли, а финансируется за счет займов учредителей, покупая при этом все, что считает необходимым: от телефонов и офисной техники до квартир и домов. Понятно, что если недвижимость оформлена на юридическое лицо, то этот факт позволяет несколько «активизировать» даже бездействующую фирму. Например, сдача в аренду недвижимости или ее части с оказанием каких-либо дополнительных услуг самим же учредителям решает задачу организации деятельности фирмы и может оказаться существенным при подаче документов на право постоянного пребывания в Чехии.

Ваш дом за рубежом сентябрь 2010 65 www.vd-zr.ru

FAQ

Страна номера

Мила Михалева, руководитель направления сопровождения инвестиций в коммерческую недвижимость Германии ГК ЛУНО:

Практикум

Девелоперские импровизации по-аргентински

66

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом сентябрь 2010 67 www.vd-zr.ru

КОНЪЮНКТУРА Практикум Беседовала Анна НОВИКОВА (Буэнос-Айрес, Аргентина) Фото автора Лучше всего можно узнать человека, попав к нему домой. О человеке можно узнать еще больше, выяснив, как именно построено его жилище, а также чем он руководствовался, строя его именно так. С Сандрой Бриега, финансовым директором буэнос-айресской компании (проекта) Traffi S.A., мы беседовали именно о том, как строят в Аргентине. Многое из того, что сеньора Бриега рассказала о местной девелоперской специфике, оказалось непривычным и даже неожиданным. Наши представления о родине танго и мате значительно расширились.

– Сандра, давайте определимся... ваше предприятие – это «проект» или «компания»?

– Мы не строители, а именно девелоперы. Сами 68

решаем, что строить и где, и сами же приобретаем под застройку земельный участок. Одновременно наша фирма выступает в качестве проектировщика объекта, генподрядчика (с лицензией на выполнение функций генподрядчика), управляющего недвижимостью (при необходимости) и организатора продаж. Тем не менее, Traffi S.A., скорее, проект. Жизненный цикл акционерного общества, зарегистрированного под данным названием, длится ровно столько, сколько занимает выполнение связанных со строительством задач и соответствующих операций: от покупки земли до сдачи здания под ключ. После этого компания формально прекращает свое существование. Иногда происходят изменения в составе «команды»: обычно меняется архитектор, кто-нибудь из инженеров и набор субподрядчиков. Приступая к новому проекту, мы берем другое имя и регистрируемся заново. Это обычная практика в отрасли.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

– То есть постоянно действующих девелоперских компаний в Аргентине нет? Но на чем тогда основывается доверие заказчика или предпочтение, отданное той или иной проектной фирме?

– Постоянно действующие есть, конечно. Хотя работают они в основном в сфере индустриального строительства, а не жилищного. Но, вообще, «интегральные» компании – чтобы под одним логотипом и архитекторы, и дизайнеры, и монтажные работы, и нулевой цикл – встречаются крайне редко. Как правило, для каждого типа работ нанимается отдельный субподрядчик... Соответственно, гарантия качества основана именно на репутации фирм, привлеченных для бетонирования, закладки фундамента, проведения сетей или отделки. Как в американской модели.

– Как финансируются ваши проекты?

– Мы пользуемся концепцией «fee-девелопмента». Иными словами, проект практически реализуется

под заказ, без собственных финансовых вложений. Обеспечив полный комплекс услуг (маркетинговая концепция проекта, предпроектные согласования, архитектурный блок, стройка, стратегия продвижения, продажи и проч.), мы получаем комиссию в размере 25–30% от общей стоимости. Исходя из затрат на реализацию семидесятиквартирного дома в 13–14 этажей.

– Кто ваши заказчики? И что означает «практически под заказ»?

– Дело в том, что «заказ» образуется уже после того, как начато строительство, потому что мы предпочитаем работать напрямую с частными лицами – будущими жильцами. И нам, и им это выгодно, поскольку ипотечный кредит в Аргентине не существует.

– Выходит, что покупатель должен сразу располагать полной суммой? Или используется система векселей?

Ваш дом за рубежом сентябрь 2010 69 www.vd-zr.ru

70

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Практикум

– Формально существует возможность взять ипотеку и выплачивать банку около 30% годовых, поэтому никто этой услугой не пользуется. Если речь идет об уже возведенном здании, и покупка совершается через риэлтора – можно по договоренности взять кредит на часть суммы прямо у него, а потом ежемесячно выплачивать по 1% от стоимости квартиры в течение пяти лет. Да-да, это совершенно легально, более того, интересы риэлтора защищает именно закон, который в случае неуплаты возвращает недвижимость кредитору. И все равно такая схема обходится покупателю в копеечку. Людям выгоднее иметь дело непосредст­ венно с девелопером и въезжать потом в новую квартиру, видя, на что конкретно потрачены деньги, вложенные в проект поэтапно. «Поэтапно» – это значит: 30% сразу; потом (в течение первого года) следующие 30% – двенадцатью ежемесячными квотами и 40% – тоже квотами – до сдачи здания под ключ (то есть еще год-полтора). Все в долларах, аргентинское песо нынче нестабильно.

– На какую покупательную способность вы ориентируетесь?

– Среднюю. Наша целевая группа – это те, кто хочет приобрести малометражные квартиры в «приличных» районах, чтобы потом их сдавать и иметь хоть и небольшую, но стабильную ренту. Подобные районы – Бельграно, Кабальито, Авельянеда в ближайшем южном пригороде и Барракас в историческом центре. Квадратный метр жилья в зонах такого типа стоит $1800–2000.

– И какие квартиры в Аргентине считаются малометражными?

– Стандартный вариант: две спальни и гостиная – 92 кв. м. Одна спальня и гостиная – 48 кв. м.

– А что вы обычно предлагаете на уровне инфраструктуры дома?

– Что касается жилого комплекса – это обычно парковка, холл, какое-нибудь рекреационное помещение (бильярдная или физкультурный зал) и бассейн. В самих квартирах делается столько санузлов, сколько спален. Мы оснащаем их хромированными кранами, раковинами, качественными ваннами. В кухнях ставим электрические плиты (в основном – марки «Johnson»), гранитные столешницы при мойке; в спальнях – встроенные шкафы. Тянем проводку для кабельного ТВ, Интернета и домофона. А еще, учитывая контрасты нашего климата, квартиры оснащаются кондиционерами, которые зимой выполняют функции обогревателя.

– Не слишком ли дорого покупателю обходится электрическая плита в процессе эксплуатации? Газ ведь намного дешевле, Аргентина его производит!

– Выходит дороже, конечно. Дело в том, что в 2005 году поменялись требования к системе газоснабжения в жилых домах. Помните пожар на дискотеке «Кроманьон», когда заживо сгорело 194 человека? После него – в целях безопасности – запретили поднимать на этажи газопроводные трубы большого диаметра, от которых на каждом уровне шли индивидуальные ответвления в квартиры с соответствующими счетчиками. Теперь счетчики помещаются в подвалах, а к каждой квартире нужно тянуть индивидуальную

трубу... Фирме-застройщику это нововведение обходится слишком дорого.

– Сандра, расскажите, пожалуйста, о других стандартах и требованиях к жилищному строительству.

– В первую очередь – это принятый для каждого округа коэффициент строительного использования. Например, в южной части города – Барракасе (исторический центр Буэнос-Айреса – Прим. ред.), где мы сейчас работаем, – коэффициент равен пяти; иными словами, если застраивать земельный участок в 2000 кв. метров, к реализации потом возможны только 10 тыс. кв. м жилой площади. Еще одна обязательная норма – это противопожарная безопасность. Помимо модификаций в схеме газоснабжения после трагедии в «Кроманьоне» по квартирам стали распределять пенные огнетушители. Опять же, в целях безопасности, ширина коридоров была увеличена с 70 до 90 см, что, соответственно, потребовало расширения дверных проемов. Стандарты архитектурные, как правило, зависят сентябрь 2010

от конкретной зоны. В Барракасе – в строениях, выходящих на проспекты, – нельзя ставить больше 13 наземных этажей, а в глубине квартала – больше 6. В самом здании обязательно должен быть «колодец» – подобие внутреннего дворика. Чтобы сохранить целостность архитектурного ансамбля, муниципалитет при реконструкции требует оставлять и реставрировать фасады. А все, что с внутренней стороны, мы можем снести и перестроить. К планировке требований немного – окна гостиной всегда должны выходить на фасад. Если в квартире две спальни, то одна из спален – тоже.

– Чем объясняется наличие в жилых домах «слепых» стен? Особенно много их именно в центре. Неэстетично как-то, до сих пор не могу привыкнуть.

– Дело в том, что, согласно муниципальным нормативам, нельзя делать дверные и оконные проемы с той стороны здания, которая подходит к границе земельного участка, меньше чем на 50 см. Даже если на соседней территории разбит садик или в ста метрах стоит одноэтажный особняк...

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

71

Практикум – Почему?!

– (Пожимает плечами.) Традиция. Если с крыши стоящего вплотную магазина или из заднего двора соседнего здания можно легко заглянуть в чужие окна – это нарушение приватности... Наверное, так.

– А стандартизация стройматериалов существует?

– Строгая – нет. Скорее, есть традиции. Например, в плане следования все той же американской модели. Так, для стен и перегородок используется в основном ультралегкий гипсокартон, для оконных рам и балконных дверей – анодированный алюминий. Норматив для цементных смесей – тоже американский.

80% бетона в стандартном здании – это «Н-30» и «Н25» (классификация Американского института бетона – ACI).

– Есть ли какая-то существенная разница между материалами, идущими на элитное жилье, и теми, что используете вы?

72

– Практически никакой, только на уровне отделочных работ – облицовка или тип древесины для встроенных шкафов. Ну и метраж у элитного жилья больше, больше пространства для лужаек, кортов, бассейнов... «Элитность» застройки ($4–5 тыс. за кв. м) определяется эксклюзивностью района. В Оливос, к примеру, находится резиденция главы государства, гольф- и яхт-клубы. В Пуэрто-Мадеро – самые модные бутики, рестораны, самые крупные офисные центры и самый дорогой в Аргентине университет. В сфере строительства домов на одну семью разница ощущается намного острее: начиная с дизайна и заканчивая пожеланиями клиента относительно материалов... или невозможностью таких пожеланий, если речь идет о доме-«полуфабрикате». Поэтому и разброс цен велик. С многоквартирными домами все проще: бетонные основы плюс стяжка независимо от района обойдутся

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

в $160–168 тыс., побелка – в $37 тыс., сантехника – в $820–825 тыс., а железобетонные конструкции – в $2 с небольшим миллиона.

– Тогда подойдем с другой стороны: можно ли считать вашими конкурентами муниципальных застройщиков?

– Нет, нельзя (смеется). Согласно муниципальным нормам, в столичном округе уже очень давно не строятся бюджетные дома. Их возведение полностью вынесено в пригороды, а в отношении жителей традиционных бедняцких слободок, отнюдь не украшающих Буэнос-Айрес, политика властей такова: никак не улучшать эти поселения, стихийно образовавшиеся 30 и больше лет назад. Цель стратегии – оттеснить бедняков с дорогой столичной земли за черту города, потихоньку выжить, скупив их хибарки за бесценок. Иногда, правда, муниципалитет обещает обитателям конфликтных зон финансовую поддержку, если они сентябрь 2010

откажутся от собственности и согласятся переехать в какой-нибудь дешевый пансион по соседству. Мне не раз приходилось слышать истории о том, как некоторые люди соглашались, снимались с насиженного места, государство действительно проплачивало им снятые номера месяца 3–4, а потом социальная помощь сходила на нет, и целые семьи оказывались выброшенными на улицу...

– Сандра, как, по-вашему, выглядят перспективы жилищного строительства в Аргентине?

– Строительный бум 2002 года кончился. Спрос ввиду кризиса снизился, многие стройматериалы подорожали... Но люди по-прежнему видят в покупке недвижимости самую надежную гарантию для своего капитала. Наша экономика отличается чисто дамской непредсказуемостью, однако у любой дамы есть незыблемые приоритеты (улыбается). «Квартирный вопрос» – неизменно в их числе.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

73

Рок старых стен

Текст: Анна АНДРУШЕВИЧ (Москва-Вильнюс-Норвилишкис) Фото автора Выглядит замечательным безумием – международный фестиваль Be2gether на белорусско-литовской границе с хедлайнерами уровня Morcheeba. Места здесь глухие. Приграничная зона, леса, поля, редкие полузаброшенные деревни. Если переносить на российскую географию, все равно, как если бы провести такой «фест» на границе Брянской области России и Сумской области Украины. Можно только догадываться, какие экзотические впечатления были у американских, австралийских и прочих зарубежных музыкантов, приглашенных на фестиваль.

Реальность нереального Одно поле – под стоянку автомобилей, другое – под палаточный лагерь и активную зону, на которой разместились три сцены. За полем – крепость, за ней – костел, кладбище и, собственно, граница. Поскольку в 2010 году фестиваль проводился уже в четвертый раз, организация была на высоте – от прекрасного звука на концертах до достаточного количества 74

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

75

Репортаж

Проза глубинки Трейлеры с аппаратурой подскакивали на неровностях грунтовой дороги, проезжая мимо хат да полуразвалившихся коровников, что с советских времен остались по пути в Норвилишкис (или Норвилишки, как называют это место местные). И все-таки, вопреки всем инфраструктурным и приграничным сложностям, Be2gether стал одним из лучших фестивалей молодой Восточной Европы. Пример того, что в мире возможны самые невероятные вещи. Это значит, при желании реально вдохнуть жизнь в эти места, опустошенные социальными переменами и границей. Только сделать это адски непросто. Добраться сюда легко и сложно одновременно. Есть рядом погранпереход (закрыт большую часть времени) – на несколько дней он открывается для пропуска автомобилей. Это хорошо для тех, у кого есть свои машины. Большинство пешеходных гостей, в основном белорусские и литовские студенты, дают крюк в 100 км – едут через Вильнюс. После того как утром на вокзал прибывают поезда из Москвы и Минска, автобусы должны забрать гостей на фестиваль. Однако в справке автовокзала никто не может сказать, где именно остановится фестивальный автобус. «Они не говорят, потому что мы спрашиваем их по-русски…», – обиделась белорусская студентка. «Они, правда, не знают!» – нараспев ответил ей местный пацан. И он был прав. От любой палатки с хот-догами до ресторанов Вильнюс общается с туристами на великом и могучем. Автобус пришел обычный, рейсовый, который ездит в Шальчининкай – райцентр, к которому относится территория фестиваля. В местечке всех пересадили в другой автобус – мы ехали еще километров 30 до границы. Всех высадили неподалеку от деревни Норвилишкис. Дальше – пешком.

Репортаж общественных туалетов. Кроме максимального для таких условий комфорта у фестиваля есть еще один плюс – упрощенные и бесплатные шенгенские визы для тех, кто приобрел билет на фестиваль (€60–80 – в зависимости от страны приобретения). Одних только белорусов на Be2gether приезжает не менее двух тысяч человек. Если сначала фестиваль задумывался как белорусско-литовский, то теперь география расширяется. В этом году билеты покупали россияне из Калининграда, Санкт-Петербурга, Москвы. О визах, транспортном режиме и многих других вещах позаботился МИД Литвы, поскольку этот фестиваль получил официальную поддержку государства. Казалось бы, Be2gether – это то, что надо для бедного литовского района. Что может быть лучше для развития? Но на деле оказалось, что пока фестиваль больше живет энтузиазмом организаторов и большой коммерческой выгоды для региона не несет. Даже палатки с едой, представленные в активной зоне, – сплошь привозные, из Вильнюса и других туристических городов. За эти годы на фестивале побывали Morcheeba, Groove Armada, Tricky, Fools Garden, Infected Mushroom, Gogol Bordello, Clawfinger, Touch And Go, Zdob Si Zdub, «Ляпис Трубецкой» и множество других музыкантов.

76

В этом году гостями Be2gether были австралийский электропоп Empire Of The Sun, британская альтернатива Skunk Anansie, датское трио WhoMadeWho, украинские ска-казаки «Гайдамаки», группа Сергея Шнурова «Рубль» с российской стороны и легенда белорусского рока Лявон Вольский. А завершал главный день фестиваля концерт Skunk Anansie. Как только включили освещение сцены – зрители на поле ахнули. Как можно было организовать такой свет в полевых условиях? А когда на сцену вылетела бритая Дебора Энни Дайер в серебристом одеянии, и начался концерт, публика не завыла, как при виде Шнура, а наоборот, замерла от восторга. Возникло ощущение нереальности происходящего – замок, поле, лес, комары и концерт, по уровню не уступающий тем, например, что дают на Васильевском спуске.

Если бы не замок Фестиваля не было бы, если бы литовский бизнесмен Гедрюс Климкявичус в свое время не взял четырехсот­ летний замок Норвилишис в аренду на 100 лет и не получил деньги на его восстановление от Европейского фонда по поддержке бизнеса ES PHARE. Внутри замка – ресторан. На втором этаже – старая мебель, сервировка в стиле прошлых лет. Здесь празднуют свадьбы, юбилеи, принимают высоких гостей.

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Однако из-за особенностей современной ситуации клиентура здесь в основном из Вильнюса. Южные окна замка смотрят в сторону белорусской границы. Но демаркационные линии, слава Богу, не видны, а виден деревянный костел, каких много в этих краях. Именно Гедрюс придумал Be2gether, выступил его организатором и первым спонсором. «Идею фестиваля подсказала жизнь, – говорит бизнесмен. – Столетиями Норвилишкис – одна деревня. Строили вместе костел, одно кладбище у них было, а вот лет 15 назад так сложилось, что люди оказались разделены». Гедрюс Климкявичус считает, что такие фестивали помогут преодолеть самые главные границы – в умах. С самого первого фестиваля он мечтает о том, чтобы одна сцена находилась на территории Литвы, а еще одна – на территории Беларуси. Сегодня это кажется почти безумием. Но, на самом деле, нет мысли более здравой. Окрестности замка – место с богатой историей, где слились литовская, белорусская, польская и российская культуры. Поэтому любые границы здесь – крайне болезненны. Бизнесом Be2gether пока Гедрюс не считает. «Пока это больше похоже на культурную акцию. На данном этапе мы работаем на перспективу», – говорит он. сентябрь 2010

Жизнь пополам «Ждем богатых белорусов!» – говорят соседи, которые продают дом в окрестностях Вильнюса, – рассказывает литовская знакомая. – Недвижимость продается плохо. Россияне покупают в основном на побережье. Около Вильнюса дом, скорее всего, купят именно белорусы». Но там, куда сложно добираться, в том же Шальчиникае, недвижимость покупать нет никакого смысла ни белорусам, ни россиянам. Даже если это место будет раскручено фестивалем и оборудовано инфраструктурой. Отдаленные от погранпереходов населенные пункты – это очень неудобно, поэтому они практически не имеют шансов на интерес зарубежных покупателей. Выходит, что и без того экономически слабые районы лишаются самой возможности развития. А ведь здесь прекрасная природа, экологически чистые места. Немало людей захотели бы иметь здесь дачу – при условии, что граница была бы не такой труднодоступной. Первые годы после того как между Беларусью и Литвой появилась граница, бывало так, что братья, оказавшиеся по разные стороны, ставили каждый со своей стороны по столу. На праздник садились каждый у своего стола и чокались через сетку. Но с годами границу оформили «по-взрослому»: с демаркационной полосой и камерами слежения. С тех пор как

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

77

Репортаж

Литва вступила в ЕС, граница стала еще строже. Теперь можно чокнуться, уже в смысле сойти с ума тем, для кого мир разделился на две части. В Норвилишкисе особенно не повезло деревне по белорусскую сторону границы – кладбище с могилами предков оказалось в Литве. Если исполнить волю покойника быть похороненным вместе с предками, то придется везти тело 100 км в объезд – через открытый пункт пропуска. А что уже говорить о возне с документами? То же самое и с костелом, который оказался в Литве. Когда-то ксендз подходил к забору и читал для двух половин своих прихожан. Теперь это дело тоже запретили. Все это очень грустно – желтая лента границы сразу за кладбищем, проволока и фигурка Божьей Матери, что смотрит в сторону Беларуси. Иду в деревню. В Норвилишках (Норвилишкис – официальное название, которое местные не используют) сейчас немноголюдно. Осталось несколько пожилых людей. Бабуля косит траву.

– Трэба скасіць, пані, бо штрафуюць! Пані, зайдзіце у дом, бо сабака ў мяне дурны!

– Вы белоруска? «Не, няма тут беларусаў!» – отвечает мне по-белорусски бабуля. И это ее родной язык. Выяснилось, что национальная идентификация здесь – по конфессии. Если католик, значит, поляк или, как бабушка сказала, «шляхтич». Большинство местных жителей говорят на смеси белорусского, польского и русского языков. Моя собеседница рассказывает: – Тут, пани, домов было – не сосчитать. Деревня – боже-боже, на работу только 42 бабы выгоняли! Мужчины косить шли, а бабы садить, полоть. У меня 2 коровы было, телку держала, 5 свиней. А теперь повыбиралися все, в Польшу хат 15 уехали, а молодежь – в Вильнюс.

– Легко было без границы?

– Ой, пани, что за разговор! Где хочешь, там и ходи. У меня там родина – матка была оттуда, с той стороны, где теперь Беларусь. Но теперь уже и нет никого, только сестра мужа есть в Польше, звонит мне.

– И люди не покупают здесь дома? Может, из Беларуси, из России?

– А кто купит здесь из Беларуси? Как мы в Беларуси не купим, так и белорусы у нас не купят. Да и некому покупать. Когда-то покупали здесь из России дома, но теперь уже давно такого нет. Кто может – продают и покупают возле города. Как-то литовец приходил, говорил, продавай, но не могу расстаться с хатой. Если пойдешь в конец деревни, то там крест и рожанец, это моего сына заслуга. И отец его когда-то любил такую вещь поставить, возле костела – отцовская заслуга.

– Тот, который за замком?

– А что я про этот замок не знаю? Меня туда, пани, помню, при польском времени мать на исповедь водила. Жил в нем ксендз Стефан Цивильски, которого на войну польскую забрали, и он не вернулся. А новый пан (про нынешнего владельца замка Гедрюса Климкявичуса) стены обновил, крышу другую поставил. Три или четыре года назад пригласил деревню в гости. Красиво там. Только немного по-другому. Вот окно бы лучшее поставили! Раньше было из дерева, а не пластиковое. У нас всю жизнь стояли деревянные полы и окна.

78

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Антон Гликин: «Как я проектировал прогулочный коридорчик для привидения»

80

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

Летом в Петербурге состоялась международная конференция по архитектуре Италии, Германии и СССР первой половины ХХ века. В ней принял участие Антон Гликин, американский архитектор и историк архитектуры, старший партнер нью-йоркского бюро Peter Pennoyer Architects. Выпускник Академии художеств в Петербурге и Института архитектуры Принца Уэльского в Лондоне, обладатель премии Артура Росса за выдающиеся достижения в развитии классической традиции (награда учреждена Institute of Classical Architecture & Classical America), в 2010 году Гликин защитил кандидатскую диссертацию на философском факультете СПбГУ. Архитектор согласился побеседовать с корреспондентом о традициях в современной американской архитектуре.

– В представлении российской публики в США строят либо небоскребы, либо одно-, двухэтажные виллы. Так ли это на самом деле?

– В основном это так. В каждом крупном городе есть даунтаун и окружающие его малоэтажные районы, расползшиеся по горизонтали и представляющие собой пример того, как не следует проектировать города. Однако сейчас вот и правительство России выбрало программу «малоэтажного строительства».

– Как в Америке относятся к многоэтажным жилым домам?

– В Манхэттене на Парк-авеню находится гетто для миллионеров – это многоквартирные жилые дома, построенные в первой половине XX века. Игорь Грабарь в 1925 году любовался тем, как быстро они возводятся. Целые этажи со всеми скульптурными деталями возникали на его глазах за пару дней. Во многих таких домах размещаются квартиры-дворцы площадью по 1000–7000 квадратных метров и более. Вся функциональная часть этих квартир представляет собой образец искусства планировки. Бедная прислуга, как мороженая рыба, распределяется в таких квартирах в свои отсеки и не пересекается с хозяевами никоим образом. Причем коридоры для прислуги часто отделаны кафелем с целью гигиены. Сейчас уже никто так не делает, однако в первой половине XX века такая практика встречалась. Многие квартиры представляют собой музейные свидетельства образа жизни хозяев. Хорошо, например, сохранилась квартира-триплекс Вандербильтов на Парк-авеню, которую мне приходилось осматривать на предмет реконструкции. Квартира оставалась пустой и нетронутой на протяжении всего XX века – панели, зеркала, бронзовые перила и стальные витиеватые водопроводные краны сохранились со времени пребывания там владельцев в 1910-х годах. В то же время в многоквартирных домах действуют жесточайшие регуляции по поддержанию порядка проживания. Например, в квартире стоимостью в $25 миллионов вам могут не разрешить установить стиральную машину, поскольку ее шум будет мешать соседям. В результате ваше постельное белье может быть доставлено из прачечной с масляными пятнами, недостиранное и недосушенное, что будет закономерным сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом сентябрь 2010 81 www.vd-zr.ru

Гость

Беседовал Дмитрий НОВИК Фото из архива Антона ГЛИКИНА, Дмитрия НОВИКА

82

Покупка сравнительно небольших квартир в небоскребах весьма выгодна тем, кто делит свое время между Америкой и Европой. Например, мой знакомый адвокат недавно купил такую квартиру, поскольку его семья базируется в Лондоне, а бизнес и здесь, и там. Но мне его лондонский эдвардианский домик с витражиками в стиле ар-нуво и садом с лесными голубями нравится значительно больше.

– Что сейчас модно строить в США?

– В США всегда была в моде практичная и вместе с тем традиционная жилая архитектура. Даже ее противнику Корбюзье очень нравились дома в колониаль­ ном стиле – то есть стиле, выработанном первыми колонистами. Эта архитектурная традиция особенно развита в «европейской» части США – на восточном побережье, в то время как в Калифорнии можно встретить много примеров модернизма. Традиционная архитектура составляет основной сегмент рынка жилого строительства для богатых клиентов. Недавно я написал предисловие к переизданному поанглийски каталогу «Art-Nouveau Dacha by Vladimir Story» и впервые опубликованному перед революцией 1917 года петербургского архитектора британского происхождения Владимира Готлибовича Стори. В нем собраны проекты дач в стиле модерн, весьма перекликающиеся с викториано-эдвардианскими вариациями англосаксонской традиции. Думаю, эта книга будет способствовать появлению новой моды на дачи, построенные со вкусом, а не так, как это делается в Бридж­ хэмптоне на Лонг-Айленде недалеко от Нью-Йорка. Все океанское побережье там изуродовано «МакМэншэнами» – жуткими опусами в стиле «а-ля Шингел

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Стайл», т. е. «гонтовый» стиль, предполагающий облицовку кровли и стен деревянной черепицей. Кстати, в каталоге Стори есть и очень милые маленькие дачки, доступные для строительства людям с небольшими средствами или людям с большими средствами, которые хотят эти средства сберечь.

– Дизайн интерьера находится в зоне ответственности архитектора, или для этого нанимаются другие специалисты?

– В Нью-Йорке более чем где бы то ни было развита мода на «декораторов» – если у вас хорошо подвешен язык, то вы покупаете костюм за три тысячи долларов, расстегиваете три верхние пуговицы вашей рубашки, придаете своему голосу оттенок взвинченной экзальтации и становитесь декоратором. Декоратор – это типичный продукт переусложненности бюрократического процесса архитектурной индустрии. Пока силы архитектора поглощены пересылками факсов и мейлов, созданием чертежей и подачей всевозможных заявок на разрешение для строительства, в интерьер проектируемого им объекта «с тыла» вторгается декоратор, приглашаемый клиентом. Если архитектор «высшего пилотажа», то активность декоратора контролируется им.

– Какие ограничения существуют для строительст­ ва в исторических городах США?

– В Нью-Йорке и других городах существуют аналоги петербургского КГИОПа, есть также организации, лоббирующие защиту памятников, такие как «Муниципальное художественное общество», основанное в конце XIX века, – аналог «Живого города» в Петербурге. В небольших исторических городках, помимо ограничений высотности, существуют стилистические

ограничения. Очень часто для нового строительства используются специальные справочники по характерным деталям архитектуры городка – окнам, портикам, карнизам и т. п. Подобная практика существует в Венеции, ее необходимо внедрить в Петербурге.

– Обоснованы ли, на ваш взгляд, серьезные высотные ограничения для строительства в России?

– Абсолютно обоснованы. Вообще, в России необходимо создавать совершенно новые районы и города с плотной застройкой, с чередованием открытых и закрытых пространств. Город и природа не должны переплетаться. В начале ХХ века архитектор Фрэнк Ллойд Райт всех запутал, сказав, что «новый город должен быть и нигде, и везде». Будучи выходцем из семейства уэльских протестантов-унитариан, Райт, в соответствии с традицией своей секты, ассоциировал город с грехами Коринфа, Содома, Гоморры и прочими ужасами. Поэтому он и предложил всем «схорониться» от греха подальше чуть ли не в землянках, слившись с природой. Вспомним его сливающиеся с ландшафтом дома – «Дом над водопадом», например. Теории о слиянии города и природы были популярны в конце XIX – начале XX веков. В это время строились города-сады, такие как Хэмпстед в Лондоне и Каменный остров в Петербурге. Когда эти жилые образования состоят из вилл и садов, они удобны и красивы. Как только подобная застройка приобретает массовый характер, то все вокруг опошляется. Райт и другие не учитывали в своих архитектурных теориях последствий их массового применения.

– В чем для вас разница при проектировании для США и России?

Ваш дом за рубежом сентябрь 2010 83 www.vd-zr.ru

Гость

результатом того мизерного жалованья, которое получает выходец из Латинской Америки, его стирающий. Таким образом, борьба за престижность района проживания приводит к поистине фронтовым потерям. Район многоквартирных домов Бруклина Бэйридж населен представителями среднего класса. Основная его застройка была завершена до Второй мировой войны. Район очень хорошо спланирован – периметр кварталов небольшой, высота домов, построенных под легким влиянием стиля модерн, составляет от 4 до 6–7 этажей. Однако прачечные находятся в подвале, а качество самих домов оставляет желать лучшего – полы, окна и дверные проемы весьма волнообразны.

– Кто живет и покупает жилье в небоскребах?

– Квартиры в небоскребах недешевые, и позволить их себе могут состоятельные покупатели. В Нью-Йорке постоянно идет уплотнительная застройка. Сносятся оставшиеся таунхаусы XIX века, а на их месте возводятся бездарные снаружи многоквартирные небоскребы, внутри напоминающие роскошные и менее роскошные отели. На моих глазах выросло множество таких однотипных «грибов», которые ни в какое сравнение не идут с небоскребами начала XX века. Зато из окон открываются романтические панорамные пейзажи с рассветами и закатами. На крыше у вас сад и бассейн. Наш офис одно время располагался на Бродвее в пентхаусе на крыше небоскреба. Этот пентхаус имел весьма милую террасу, с которой открывались виды на Эмпайр-стейт-билдинг. Ранее в нем жил Леонард Бернстайн. Там был камин, однако постоянно бегали мыши, поскольку все здание под нами было забито складами.

Гость

– В США последовательность проектирования развита лучше, зато в России вы можете работать быст­рее, если сэкономите время на таких вещах, как письменная фиксация обсуждения проекта внутри фирмы ее сотрудниками.

– Чем отличаются согласовательные процедуры?

– В Америке они прозрачные, а в России по-византийски запутанные. В обеих странах они очень нелегкие. Бюрократии хватает везде.

– Чем удивляют клиенты?

– Один клиент, занятый в финансовом секторе, хотел, чтобы в его квартире-дуплексе с видом на ИстРивер непременно было все до мелочей компьютеризировано, включая «умный холодильник», который сообщал бы ему о закончившемся молоке. Он вообще любил возиться с проводками, и в процессе реконструкции строители принимали его за электрика. При этом его вкусы были совершенно классические – классическая музыка, классическая архитектура. Во время недавнего финансового кризиса, реструктурируя пакет своих акций, он по ошибке нажал не ту клавишу в компьютере и расстался со всем своим состоянием за секунду. Но квартиру за 20 миллионов не продал. Другой клиент, также с классическими вкусами, был одним из директоров крупной телевещательной корпорации. Он хотел превратить свою квартиру с видом на Центральный парк площадью примерно 2000 квадратных метров в подобие мини-телестудии, не понимая, что при небольшой высоте потолков (порядка 2 м 80 см) места для проводки не останется. С ним мы мирно расстались к нашей обоюдной радости. Третий клиент, с которым я сейчас работаю, совершенно убежден, что по коридорам его замка по ночам ходит привидение, с которым он периодически сталкивается в коридоре. После обсуждения этой дели84

катной проблемы мы пришли к выводу, что травить это привидение не нужно, принимая во внимание опыт по вытравливанию «Кентервильского привидения» Оскара Уайльда. Мы решили, что пусть уж тогда привидение гуляет, где гуляло, по второму этажу, но мы спроектируем для него специальный коридорчик для прогулок, изолированный от спальной части дома. И волки сыты, и овцы целы. Среди клиентов иногда встречаются люди весьма образованные. Я занимался реконструкцией особняка рядом с Музеем Метрополитен. Фасад особняка – это великолепный образец очень популярного в Америке стиля Людовика XVI. В то время интерьеры были изначально слабыми и вдобавок испорченными наслоениями. Было принято решение спроектировать внутренность заново в стиле Людовика XVI. Клиент, который коллекционирует испанскую и итальянскую живопись XVII века, был очень хорошим компаньоном в работе. Мы все время встречались и тщательно выверяли детали. Для создания бронзовых лестничных перил мы привлекли лучших французских мастеров, занимавшихся до этого реконструкцией Статуи Свободы и оставшихся в Америке после окончания проекта. Каждый завиток, каждую стыковку на лестнице мы продумывали с большой тщательностью. Мы сделали порядка 8 предварительных макетов. Реконструкция стоила около $50 миллионов. Лепнина по моим рисункам была очень качественно исполнена в Канаде фирмой, основанной в Англии 150 лет тому назад. У них есть замечательный Музей лепнины на фабрике в Торонто. В конце реконструкции прибыл ковер для лестницы, на котором одна из полосок была не синего, а зеленого цвета. Ковер был тут же отослан обратно, причем клиент за новый ковер заплатил еще раз порядка двухсот тысяч долларов, признав свою ошибку. В конце работы весьма приятно

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Гость

было осознать, что мы создали вечное произведение архитектуры, которое еще долго не потребует никакой реконструкции, а лишь только реставрации. Вообще, люди, неискушенные в традиции, плохо представляют себе, насколько сложно виртуозно говорить «по-латыни», т. е. на языке традиции. Каждый новый проект – это многоступенчатый ребус. Понимание латыни не означает, что человек в состоянии писать на этом языке стихи, а писать нужно именно поэзию, а не прозу. Значительная часть моей работы посвящена исправлению неудачных опусов в области традиционной архитектуры. Какая-либо фирма, думая, что нет ничего проще срисовывания из книжки колонн и пилястр, подобно девице из «Царевны-лягушки» «взмахивает рукавом», а оттуда в глаза гостям вылетают не цветы, а «кости». Я реконструировал гимнастический зал 1930-х годов под клуб выпускников одной частной школы и до сих пор с ужасом вспоминаю свое взаимодействие с фирмой, изначально взявшейся за эту реконструкцию. Мы говорили на разных языках. Но, в конце концов, нам удалось создать хорошую вещь. В данный момент по моему проекту строится по­ местье в Нью-Джерси. Вилла решена в духе достаточно аскетичной версии английского классицизма, а гостевой дом, дом для прислуги, гараж и конюшня решены в скандинавско-американском стиле домов с деревянной обшивкой. Таким образом, господский дом приобретает некоторую монументальность по отношению к своему окружению, утопающему в живописном ландшафте.

– Часто ли встречается пожелание клиента: «Сделайте так, как ни у кого нет»?

– В том-то и дело, что большинство клиентов стремится к имитации того, что уже есть у друзей, т. е. имитации социальных знаковых систем, если вспомнить французского философа Жана Бодрийяра. Клиенты очень боятся, что приедут их друзья на прием и не увидят в интерье­рах того ширпотреба, который они находят каждый месяц в журнале «Архитектурный дайджест». Архитектура – будь то модернизм или традиционализм – воспринимается архитекторами и клиентами по-разному. Для клиента архитектура – это, прежде всего, знак, а для архитектора – это грамматика, синтаксис – составляющие творческого процесса.

– На какие объекты обращают внимание потен­ циальные покупатели из России? Что они приобретают в США? Насколько их вкусы отличны от американских?

– Российский покупатель очень разборчив. Советская ситуация всеобщего дефицита научила его очень внимательно выбирать «доставаемый» им товар, включая недвижимость. Поэтому, как правило, приобретаемая им недвижимость обладает инвестиционной привлекательностью. Российский клиент не боится заказывать сложную архитектуру. Его предпочтения не скованы ограничениями пуританского менталитета американца. Он ближе к итальянцу или, по крайней мере, к англокатолику. В том случае если российский клиент попадает к плохому архитектору, проект оборачивается триумфом безвкусицы. И наоборот – если архитектор хороший, то клиент получает качественные вещи в духе, например, Павла I, которые, в свою очередь, обладают инвестиционной привлекательностью для последующих покупателей.

86

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Текст: Анна АНДРУШЕВИЧ Фото автора

Километры – в деньги До кризиса Вильнюс был перспективной столицей, в которой строились хорошие отели, недвижимость дорожала и не редкостью были недельные имиджевые пресс-туры с проживанием журналистов в пятизвездочных отелях. Все закончилось за пару месяцев в начале 2009 года. Не секрет, что кризис очень серьезно сказался на странах Балтии в целом и на Литве – особенно. Именно здесь сейчас самая большая безработица, а, следовательно, высок и отток населения. В то время как политики говорят о благах членства в ЕС, деловые люди иронично отмечают: «Единственный действительно выгодный бизнес – это перевозки между Лондоном и Каунасом!» Эта фраза – и смех сквозь слезы, и суровая быль, и надежда на будущее одновременно. «В стране безработица, поэтому молодежь повально уезжает на запад. Хотя и там, конечно, сейчас с распростертыми объятиями никого не ждут! – констатирует Никита, белорус, который много лет занимается перегоном машин из Литвы в Беларусь и общается с местными жителями. – Для меня открытием последнего года стало то, что сегодня белорусы живут, быть может, даже лучше, чем жители Литвы и Польши. До кризиса в Литве было гораздо больше не заработанных, а «европейских» денег. Когда их не стало – стало все ясно с местной экономикой». И, тем не менее, из-за «шебуршения» на дорогах оживление экономической ситуации заметно именно в тех областях, которые связаны с перевозками. «Наконец-то мы поехали!» – сообщила в начале лета представитель московской логистической компании, которая ведет железнодорожные перевозки через Литву. С чем точно повезло стране – так это с географией. Через Литву проходят дороги с запада на восток, с севера на юг, а еще и имеется морской порт.

Откуда Литва виднее? Литва – страна для развития бизнеса противоречивая. Очень многое зависит от того, с какой стороны на нее посмотреть.

88

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом сентябрь 2010 89 www.vd-zr.ru

Свое дело

Если со стороны Европы, то Литва – один из самых молодых членов ЕС, который уже в 2013 году возьмет председательство в союзе (вместе с Ирландией и Грецией). Отчеты и заявления местных властей, в общем, можно свести к фразе «нам очень трудно, но мы динамично развиваемся и смело шагаем по пути развития рыночной экономики». Но не секрет, что деньги на реализацию многих проектов, в том числе в области недвижимости, в Литву приходили именно со стороны Евросоюза в виде дотаций, грантов, а не реальных частных инвестиций. Если смотреть со стороны Беларуси, то Литва – это страна, куда модно ездить отдыхать на выходные и откуда частным образом пригоняется чуть ли не половина подержанных машин. В общем, страна куда более развитого капитализма. А если смотреть со стороны России, то у многих деловых людей возникает резонный вопрос: «А что в Литве делать? Ни крупной промышленности, ни емкости рынка, ни теплого моря…» В итоге, с какой стороны ни посмотри, всегда найдутся те, у кого есть дела в Вильнюсе, Каунасе и окрестностях.

потребитель услуг, я считаю, что в Литве достаточно медлительный и не всегда внимательный сервис. Хотя ценник, по сравнению с Москвой, радует. Еще мне не нравится, что здесь очень много пиццерий – гораздо больше, чем уютных маленьких забегаловок с литовской национальной кухней». Еще одна проблема, о которой нельзя забывать, – низкая покупательная способность местного населения. От этого очень сильно страдает малый бизнес. У Иосифа свой стоматологический кабинет не где-нибудь на отшибе, а в Вильнюсе. И он сейчас увяз в долгах банку. Причина – из-за кризиса целый год было очень мало клиентов. Но с этого лета дела пошли лучше. «То ли люди поднакопили денег, то ли поняли, что лучше не будет и можно серьезно повредить себе, если экономить еще и на зубах, – говорит доктор. – У меня же один выход – работать, работать и еще раз работать».

Малый круг «Человек человеку – свояк» – это закон и особенность любой маленькой страны. Конечно, если приходишь сюда, то, первым делом, нужно идти знакомиться и налаживать добрососедские отношения. Но все-таки принципы бизнеса важнее. «Я бы при регистрации бизнеса руководствовался не ментальными особенностями, а продуманным бизнес-планом. Так всегда надежнее, – рассказывает Олег Лемешко. – Чтобы заниматься бизнесом в чужой стране, нужно владеть языком, сделать предварительный маркетинг и анализ рынка. Прогореть за рубежом можно так же

легко, как и в России». Эксперт говорит о том, что большинство русских бизнес-иммигрантов (90%) в Европе занимаются преимущественно покупкой коммерческой недвижимости и сдачей ее в аренду. И Литва – не исключение. Все знают о том, что сейчас рынок недвижимости Прибалтики находится в плачевном состоянии. Но именно сейчас люди, которые видят для себя долгосрочный интерес в Литве, делают здесь покупки на будущее. «Отличительная особенность, что меня очень удивило, – выкупленные земли у озер. Далеко не все эти территории застроили – многие просто обнесли забором. Иногда бывает довольно сложно подойти к озеру, т. к. везде «частная территория». Одно благо – озер здесь много, можно найти, где искупаться», – делится Николай. Многие собеседники говорят о том, что к русскоязычному туристу или покупателю недвижимости в Литве отношение самое доброжелательное – лишь бы приезжали и покупали. При этом ожидание русских денег иногда граничит с настороженностью. Но, несмотря на настороженность по отношению к советскому прошлому, в деловых кругах здравый смысл всегда преобладает над политиканскими тирадами. «В Европе случаев дискриминации по национальному признаку в бизнесе не замечено. Если есть деньги, то покупай хоть маленький бизнес, хоть целый завод, – поясняет Олег Лемешко. – Естественно, как и у нас в России, есть некоторые виды бизнеса, которые могут считаться стратегическими, и там чужаков быть не может».

Общепит не по зубам Если смотреть со стороны Беларуси, то кажется, в стране есть большой туристический потенциал. Но это, действительно, взгляд с одной стороны. На деле, маршрут «Вильнюс-Каунас-Тракай» – супермассовый лишь для белорусов, ввиду географических и общественных особенностей стран. Например, именно южные соседи очень ценят сервис, который на родине пока во многом остается «совковым». «В центре есть очень приятные атмосферные рестораны, – рассказывает минчанка Анна. – Вообще, в Литве сервис, что называется, «с человеческим лицом». Но одними отдыхающими белорусами экономику не поднимешь. Туристический потенциал страны, если посмотреть на Литву со стороны Москвы, – достаточно сомнительный. «Литва – это не совсем туристическое направление. Как правило, туда едут либо в Вильнюс, либо вообще «галопом по Европам», в тур по трем столицам Балтики», – констатирует Олег Лемешко. Другие собеседники соглашаются – сегодня вряд ли получится безбедно жить за счет туризма и привязанного к нему общепита. «А там бизнеса-то и нет в нашем понимании, – говорит московский менеджер Николай. – Я часто отдыхаю у родни в Вильнюсе и раньше думал купить ресторан в центре. Но теперь отказался от этой затеи – вряд ли на этом можно заработать. Скорее, так, себе в удовольствие занятие, после московских темпов. Но я пока не готов. Быть может, потом, когда времена изменятся… А как 90

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

сентябрь 2010

сентябрь 2010

Ваш дом за рубежом www.vd-zr.ru

91

Свое дело

При этом есть такой минус, как цена топлива. «Здесь очень дорогой бензин и дизель, хотя именно в Литве находится единственный нефтеперерабатывающий завод, – рассказывает Никита. – Это еще одна из причин, почему люди избавляются от машин. Для моего бизнеса это только на руку. Голова у меня о другом болит – как дешевле растаможить в Беларуси». Именно в географическом положении Литвы и кроется постоянный интерес россиян к созданию фирм в этом регионе. То есть страну используют не столько для получения прибыли, сколько как «базу» для легализации в ЕС и дальнейшего продвижения в Европу. Что тоже очень неплохо. «В связи с тем что с 2008 года обладатели временных годичных видов на жительство в Литве свободно передвигаются по странам Шенгенского соглашения, мы неожиданно обнаружили спрос на регистрацию фирм в Литве, а также на весь сопутствующий иммиграционный сервис, – рассказывает Олег Лемешко, юрист-международник компании «Элма Глобал». Законодательство Литвы, как и ряда других европейских стран, предусматривает возможность бизнес-иммиграции в страну для иностранцев, которые регистрируют бизнес в Литве и хотят вести хозяйственную деятельность на территории республики. Это значит получение годичного вида на жительство, с возможностью его продления и получения в дальнейшем ПМЖ в Литве. Помимо вида на жительство наличие официально зарегистрированного коммерческого предприятия создает возможность иностранцу (физическому лицу) приобретать на территории Литвы недвижимое имущество, и, что очень важно, – земельные участки.

ЯРМАРКА «ВОДНЫЙ БАЗАР»: НОВЫЙ ФОРМАТ В РОССИЙСКОМ ЯХТИНГЕ Когда-нибудь напишут, что июль 2010 года вошел в историю двумя важными событиями: жарой, побившей рекорд 130-летней давности и первой в России «народной» ярмаркой яхт и катеров. Выставка с говорящим названием «Водный базар» проходила с 8 по 11 июля в Подмосковье, и тем, кто дерзнул совместить эти два события, безусловно, повезло вдвойне.

В бронзовеющих пластах элитарных boat-show и павильонных экспозиций, похоже, появилась золотая середина – «Водный базар». Эта ярмарка уверенно, мощно и без должного пафоса, заявила о себе как о выставке иного формата – демократичного (от греческого demos – простой народ, массы). Отныне именно она станет местом встречи продавцов и потенциальных покупателей яхт в сегменте second hand. Сегменте, растущие объемы которого бесстрастно фиксируются в печатных и интернет-изданиях, специализирующихся на предложениях подержанных лодок. Поэтому на выставке «Водный базар» акцент делался не столько на элитность (впрочем, у яхтинга этого не отнять), сколько на доступность отдыха на воде. Идея проведения подобной выставки вынашивалась не один год, и все это время в адрес ее будущих устроителей (журнал «Водный базар», «Региональной ассоциацией яхт-клубов и владельцев маломерных судов», Московским Яхтенным Портом и яхт-клубом

«МРП») звучали весьма скептические оценки самой возможности проведения подобного шоу. Даже приходилось слышать мнение, что с распространением интернета у подобной выставки-ярмарки нет шансов на будущее, и она заочно должна быть причислена к рудиментам эпохи. Тем не менее, главный идеолог и организатор «Водного базара» Александр Дышлюк и не думал отказываться от проведения первой подобной выставки, не имеющей, кстати, аналогов в России. Результаты проведенного маркетингового исследования лишь утвердили в необходимости организации выставки нового формата. Полученные данные указывали на ярко выраженную динамику развития рынка яхтенной и водно-моторной техники в российской акватории в целом, и рынка вторичных продаж – в частности. Последнее объясняется не столько высокими ценами на новые модели, сколько возрастающим интересом среднего класса к этому романтическому увлечению человечества. Так, напри-

мер, только по официальным данным ГИМС, сегодня в России зарегистрировано более 1,5 миллионов единиц водно-моторной техники. «Долгие годы, столетия корабль – плод трудного и великого искусства судостроения – был неизбежным атрибутом власти, элитарности. Мы намерены развенчать миф, культивируемый в России, о том, что яхты – это игрушки исключительно богатых людей, – говорил Александр Дышлюк на церемонии открытия выставки. – Да, яхты бывают очень дорогие, но на вторичном рынке множество действительно хороших лодок стоят не дороже автомобиля среднего класса. И ярмарка «Водный базар» аккумулирует именно те предложения, которые в наибольшей степени удовлетворяют запросу цена/качество и интересны (особенно, в кризисный период) как начинающим мореманам, так и любителям активного отдыха на воде со стажем». На ярмарке, где каждый желающий мог на месте сравнить и оценить конкретные модели, провести тест-драйв, диагностику и предпродажную подготовку, а также застраховать судно, хватало и тех, и других. На открытии с приветственной речью выступил и президент «Региональной ассоциации яхт-клубов и владельцев маломерных судов» Аркадий Баскаев. Отметив благородную цель проведения ярмарки – развитие маломерного флота в целом и повышение уровня

и качества вторичных продаж водной техники непосредственно от владельцев и официальных дилеров, – он посетовал на необустроенность уникальных по красоте водных просторов России для цивилизованного яхтинга и выразил надежду, что эта проблема, связанная с развитием водного туризма, в ближайшем будущем будет решена. Ярмарка проходила на новой территории яхт-клуба «МРП», на прекрасно обустроенной площадке, так что без труда можно было совместить посещение ярмарки с летним отдыхом около воды и на свежем воздухе. Для посетителей были организованы бесплатная автостоянка, комфортные площадки для пикников, игровая и спортивная зоны для детей и взрослых, школа вейкборда, мастер-классы и лекции по эксплуатации и обслуживанию судов. На ярмарку в Московский яхтенный порт можно было прийти по воде из других яхт-клубов и марин московского региона, для этой цели даже открыли гостевой пирс. Среди профильных участников выставки – дилеры, банки, страховые компании, сервисные центры, продавцы водной техники, яхтенной одежды и аксессуаров. Жгучая страсть июльского солнца, джаз и латиноамериканская музыка in live создавали непередаваемую атмосферу праздника, уносившую гостей и участников

на берег Карибского моря, заставив еще раз восхититься сочетанием яхт, музыки и теплого бриза. В лучших традициях автошоу на ярмарке красивые девушки привлекали внимание к выставленным катерам и яхтам. И это был тот случай, когда они сами привлекали внимание не меньше, чем предлагаемые к продаже лодки. Мерцая гранями, полсотни экспонатов (стоимостью от 700 тысяч рублей и размерами до 50 футов) компактно разместились на воде и побережье, умудряясь не мешать друг другу. С разрешения владельцев можно было не только взойти на кокпит и пройти в салон, но и для полноты картины и оценки комфорта и качества яхты провести тест-драйв в акватории порта – на какой еще выставке позволят такое?! В день открытия ожидаемого наплыва посетителей не наблюдалось – возможно, из-за аномальной жары, поэтому основной поток пришелся на вторую половину выставки, совпавшую с выходными. Всего на выставке были без малого три тысячи человек. В целом, первая выставка «Водный базар» оправдала ожидания. Запуская новый проект, организаторы понимали, что есть определенная доля риска. Поэтому были готовы к критике и скепсису со стороны специалистов. Однако, судя по отзывам, выставка пришлась как раз ко двору и ко времени. Выставка была необ-

ходима именно сейчас, в июле: время продаж стоков подходит к завершению и многие клиенты подумывают о смене размера лодки. Соответственно образуются новые предложения, которые могут стать интересными потенциальным покупателям. По мнению многих участников, ярмарка «Водный Базар» – это именно то мероприятие, которого не хватало российскому рынку яхтинга, потому как вторичные продажи становятся достаточно весомым сегментом яхтенного рынка, а реальной площадки для встречи продавцов и покупателей до последнего момента не было. Поэтому «Водный Базар» можно без ложной скромности считать значимым событием в индустрии отечественного яхтинга, которое отображает основные тенденции его развития. Что касается планов на будущее... Вторая выставка, которая пройдет в следующем году, уже сейчас обещает быть больше и по количеству участников, и по количеству площадей. Организаторы надеются, что «Водный Базар-2» вызовет еще больший интерес у посетителей. Расширится сектор вторичного рынка, станет масштабнее и выставка, вот тогда уже действительно можно будет подумать о каких-либо принципиальных изменениях и нововведениях. Но ее формат останется неизменным.

АССОЦИАЦИЯ РИЭЛТОРОВ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА И ЛЕНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ – ГАРАНТИИ КАЧЕСТВА от ПРОФЕССИОНАЛОВ! Караванная ул., д. 1, оф. 318, Тел.: 710-59-06, 710-58-57, 334-12-39 www.arspb.ru Действительные члены:

55.

ООО «ПЛОЩАДЬ»

600-91-60

1.

ООО «АБСОЛЮТ Сити»

975-05-00

56.

ЗАО «Общество землепользователей «Прогаль»

325-47-91

2.

ООО «АВЕНТИН-Недвижимость»

336-62-02

57.

ООО «Агентство недвижимости «РЕАЛ»

327-27-95

3.

ООО «АДВЕКС «Василеостровское агентство»

327-99-27

58.

ООО «Компания РЕСПЕКТ ИНВЕСТМЕНТ»

571-46-38

4.

ООО «АДВЕКС «Загородная недвижимость»

324-55-99

59.

ООО «Руслан-1»

232-74-26

5.

ООО «АДВЕКС «Лиговский»

333-33-00

60.

ООО «Риэлторская компания «Русский Дом»

324-66-36

6.

ООО «Адвекс-Московский»

333-39-99

61.

ЗАО «Русский Фонд Недвижимости СПб»

234-29-60

7.

ООО «АДВЕКС «Невское агентство»

326-29-59

62.

ООО «Управление Недвижимостью «Северная Столица»

719-88-86

8.

ЗАО «Адвекс-РОССТРО»

322-52-00

63.

ООО «Служба ипотеки»

325-75-77

9.

ООО «АДВЕКС-РОССТРО «Петроградское агентство»

322-52-40

64.

ООО «Агентство недвижимости «СОЮЗ»

321-65-40

10.

ООО «Адвекс «Приморское агентство»

340-04-94

65.

ООО «ТРАСТ-АН»

327-16-16

11.

ЗАО «Агентство недвижимости АДВЕКС Санкт-Петербург»

380-30-01

66.

ООО «ФСК САС»

317-88-11

12.

ООО «АДВЕКС-РОССТРО «Центральное агентство»

322-52-00

67.

ООО «ЦАН - Мировая недвижимость»

324-40-00

13.

ООО «Адвекс-Центр»

336-97-77

68.

ООО «Центр Жилищного Кредитования»

635-94-51

14.

ООО «Адвокат – Недвижимость»

741-60-05

69.

ООО «ЭКОТОН»

325-16-99

15.

ООО «Азбука Недвижимости»

331-71-77

70.

ООО «ЮРИНФО-НЕДВИЖИМОСТЬ»

718-69-69

16.

ООО «АИС-Т»

327-30-57

71.

ООО «Юрист»

333-33-25

17.

ООО «Акрополь СПб»

322-53-77

72.

ООО «Группа компаний «Ярус»

380-75-57

18.

ООО «АЛЕКСАНДР»

327-16-16

73.

Century 21 Show Estate

332-24-44

19.

ООО «Альмас»

275-69-12

20.

ООО «Альфа» АН «Академия»

441-32-15

Ассоциированные члены:

21.

ООО «Агентство недвижимости «Балтрос»

332-99-99

74.

22.

ЗАО «Агентство Бекар»

324-31-31

23.

24.

ООО «АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ «ВАШ ДОМ» ООО «ВНЕШТРАНС – НЕДВИЖИМОСТЬ»

ООО «АВРОРА»

329-57-57

75.

ООО «ФК «АЛЬТЕРНАТИВА»

600-06-04

528-87-35

76.

ОАО «Балтийская ипотечная корпорация»

333-06-20

320-69-91

77.

ООО «Большой Каталог Недвижимости»

234-56-76

ООО «ВИАН»

343-42-80

25.

ООО «Агентство «Время недвижимости»

296-22-89

78.

26.

ООО «ГАЛЕРЕЯ»

322-68-90

79.

ООО «ГДЕЭТОТДОМ.РУ»

(495) 657-99-21

380-14-80

80.

Журнал «Ваш дом за рубежом»

305-90-02

318-08-68

81.

ООО «Гранд энд Метро консалтинг»

310-62-97

НОУ «Институт недвижимости»

717-79-48

27.

28.

ЗАО «Городское Жилищное Агентство» ООО «Городской Центр Недвижимости»

29.

ООО «ДАРКО»

314-08-87

82.

30.

ООО «Ината»

324-67-77

83.

ООО «Институт независимой оценки»

703-40-41

740-78-24

84.

ЗАО «КРИС»

275-20-80

85.

ЗАО «Информационно-издательский Центр «Недвижимость Петербурга»

327-24-74

ЗАО «Управляющая компания «Общество взаимного доверия»

676-34-00

31.

ООО «Агентство недвижимости «Итака»

32.

ООО «Итака - Восток»

740-78-24

33.

ООО «Итака - Гатчина»

740-78-24

34.

ООО «Итака - Выборгский»

740-78-24

86.

35.

ООО «Итака-недвижимость»

740-78-24

87.

ООО «ПДГ»

622-17-62

36.

ООО «КАПИТАН»

571-11-92

88.

ООО «Петербургские квартиры»

571-79-83

37.

ООО «Колвэй»

460-88-88

89.

ООО «Пронто-Петербург»

327-80-01

38.

ЗАО «КОМНАТА»

570-66-66

90.

Расчётный Домъ

570-05-70

39.

ЗАО «Центральное управление недвижимости ЛенСпецСМУ»

380-05-25

91.

ООО Финансово-промышленная группа «РОССТРО»

567-21-21

40.

ООО «Лидер»

420-57-05

92.

ООО «Собрание»

702-80-55

41.

ООО «Агентство недвижимости «Любимый город»

325-70-16

93.

ЗАО «Страховая группа «Спасские ворота»

336-36-36

42.

ЗАО «Магазин квартир - 2»

275-90-09

94.

ООО «Чеда СПб»

958-06-59

43.

ЗАО «Мегаполис»

970-41-43

95.

ЗАО «Финансовая Риэлтерская Компания»

325-48-25

44.

ООО «МИР КВАРТИР»

380-73-30

96.

ООО «Элитные квартиры»

332-46-46

45.

ООО «Агентство недвижимости «Мой Город»

578-09-28

97.

ООО «Юрриэлт»

274-16-23

46.

ООО «Невский Альянс»

325-75-77

47.

ООО «Агентство недвижимости «НЕВСКИЙ ПРОСТОР»

325-38-38

48.

ООО «Агентство недвижимости «Невское»

337-15-66

49.

ООО «ОЛИМП 2000»

325-67-07

50.

ООО «Основание»

588-62-21

51.

ООО «Партнер-К» (г. Сосновый Бор)

(813-69) 732-33

99.

52.

ЗАО «Агентство «Петербургская Недвижимость»

327-92-62

100.

53.

ООО «Петро-риэлт»

327-30-30

54.

ООО «Пионер»

702-42-22

Коллективные члены 98.

НП «Международная ассоциация фондов жилищного строительства и ипотечного кредитования» (МАИФ)

(495) 692-32-94 (495) 258-24-85 (495) 258-24-85

Корпоративные члены: ЗАО «Адвекс-Траст»

322-52-48

ООО «Ипотечное агентство «Итака» 740-78-24 Ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области рекомендует обращаться в риэлторские компании, прошедшие сертификацию. Сертифицированные риэлторские компании в рекламе ставят знак сертификации –