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评论—— 18“啪啪”向左走，向右走：新功能及产品方向预测 20 流点血并不可怕，但别让巨人失去了双眼
创业公司—— 22 你敢问我就敢答：Youasked.it让Twitter变成一个巨型漂流瓶 22 太阳能无线充电“盆景”Electree+，Kikstarter筹资中 23 依靠18700名活跃用户，在线视频教育网站Treehouse已经实现360万美元营收 24 前EA高管陈阳的新创项目“着迷网”，做“游戏界的豆瓣” 25 德国Elgato公司推出新品eyetv mobile, 让iPad/iPhone不用联网就能看电视直播 26 一站式旅行服务Peek新推Perfect Days，用“完美的一天”重构繁杂的旅游攻略，将其标准化 27 共享总结提高文献阅读效率，MiniManuscript要做学术文献的维基百科 27 定制好声音：VoiceBunny 28 革自己的命！法国电信运营商Orange推出免费电话、通讯应用Libon 29 抑郁的一天：昏天暗地做了两年的创业公司被TC报道之后的故事 30 真要跟线下学校平起平坐？创业公司2U（原2tor）联手美国10大名校推本科在线课程，拿学分，同学费！ 31 专注于企业办公室租赁搜索业务，42Floors获得来自35个投资者的500万美元投资 32 让师生和乐团能便捷地共享乐谱和录音，Chromatik融资100万美元，要重塑音乐教学和训练模式
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周刊精选—— 42 有些硬骨头，只能小块小块地啃
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专栏
硅⾕谷创业教⽗父Paul Graham：如何获得创业idea by JasonZheng 发布于2012/11/20-2012/11/21 我自己也犯过这样的错误。1995年，我开了家公司， 想要把艺术画廊搬到网上。但实情是，画廊压根就没 想要走到网上去。那我为什么还在这个愚蠢的主意上 面花了半年时间呢？因为我没有关注用户，生造了一 个与现实无关的模型，傻乎乎地埋头浪费时间。直到 我试图说服用户付费时，我才明白我的模型是错的。 即便如此，我还是心有不甘，费了很长的时间试图纠 正回来。我自己陷进去了，在开发上花了大量时间， 一心想着一定要让他们接受！
(1)
为什么会有那么多的创始人会做一些没人要的东西 呢？因为在一开始，他们的创业idea就是想出来的。 这样做相当危险：不仅想不出来几个好的idea，还会
要想获得创业idea，请别试图把创业idea想出来，而
产生一堆听上去合理但实则错误的idea，你一不小心
是要寻找未被解决的问题，最好是你自己遇到的问
就被“忽悠”进去，试图把它实现出来了。
题。 在YC 我们会把这类idea 叫做“生造的”或“情景 最好的创业idea通常有三个相同之处：它们是创始人
剧”式的创业idea。想象一下，电视连续剧的主角之
自己要、自己能做出来、别人不认为值得去做的东
一开始创业了，然后编剧就得琢磨点东西出来让他去
西。微软、苹果、Yahoo、Google 和Facebook 都
做，但好的创业idea可不是想有就能有的，于是，编
是这样开始的。
剧就会编一个听去合理但实则糟糕的idea出来。
问题
举个例子：为宠物主人打造一个社交网络。这一听上
为什么说解决你自己遇到的问题如此重要？原因之一
为了宠物，他们一个个又洒心血又洒钱的。所以，如
是，这保证了问题是确实存在的。你只应该在存在的 问题上面花功夫，这点再明显不过，但目前来说，创 业公司所犯的最常见的错误就是试图解决一些没人有 的问题。
去好像也没什么不靠谱的：养有宠物的人何止千万， 果有这么一个宠物主人之间能互相交流的网站，他们 凭什么会不喜欢呢。当然，也不是所有的人都有兴 趣，只按2%-3%计算忠实用户，那用户数也达百万 级别了。你可以向他们提供专门的商品，又或者对高 级功能收费。
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这类idea的问题在于，在你向你养有宠物的朋友介绍
，算下来不过几千人，但如果没有这款软件，他们就
时，他们不会说：“我绝不会用这东西。”而是会
只能用机器语言进行编程。30年后，Facebook 诞生
说：“嗯，可能我会用得上吧。”等网站正式上线
时也同样是一口井。他们的第一个网站只对哈佛学生
后，还会有更多的人认为这个idea是合理的。他们自
开放，也不过几千人的规模，但是，这区区的几千人
己不会去用，至少目前不会，但他们会想象别人会有
却迫切需要它、离不开它。
使用的可能。如果整个世界都是类似的反应，那最终 连一个用户你都得不到。
当你有什么创业idea时，请问自己这些问题：现在有 谁要这个东西？谁会迫切需要，哪怕给他们一个由二
关于井
人创业团队鼓捣出来的蹩脚的第一个版本，他们也还 是要吗？如果这两个问题你回答不上来，那很有可能
一个创业项目推出以后，必须得有一些的的确确是需 要该产品的用户存在——不是指那些用完一天就算的 人，而是迫切需要它的人。通常这类用户群在一开始 的时候都比较小，背后的原因是：如果有大量的人迫 切需要某样东西，而这样东西只需一家创业公司的努 力就能把它实现出来，那它很有可能早就存在了。这 就意味着，你得在一个维度上妥协：你要么创造许多 人都只要一小部分的东西，要么就只针对一小部分人 做他们切实需要的东西。请选择后者吧。可以这样 说，不是所有这类idea都是好的创业idea，但所有好
你的idea就不靠谱了。 你不需要考虑井口的大小，而是要关注如何把井做 深，井口的大小只是你在追求井的深度（和速度）的 一个副产品。在实践当中，井口的大小和深浅联系十 分紧密，当你发现一个idea能强烈吸引到一群特定用 户时，就是一个好兆头。 需求的形状像口井可以说是好的创业idea的一个必要 条件，但这还不够。如果说Mark Zuckerberg 做的
的创业idea都是属于这一类的。
产品只能吸引哈佛学生的话，那就称不上是一个好的
请想象一下，x轴代表所有可能需要你的产品的人，y
它从一个相对较小的市场迅速成长了起来。大学院校
轴代表他们需要的程度。如果把这个模型三维化，就 可以把x看成是一个圆，需要你的产品的人被圈在中 间；他们对产品的需要程度则用纵深的y轴表示。 Google是个巨大的火山口：用户数量庞大，也离不 开它。刚刚起步的创业公司无法开挖这么大一个火山 口。所以你就有必要选择所要的洞的形状：要么是口 大但较浅的洞，要么就像一口井一样，口小但较深。 “生造的”创业idea通常属于第一种，有大量的人会
创业idea。之所说Facebook 是个好的idea，是因为 的情况都差不多，如果它在哈佛能行得通，那在其它 院校也同样能行得通，所以Facebook 就迅速扩散到 其它院校了。一旦你把所有的大学生都拿下了，那你 只需敞开大门，其他人就会自己走进来。 微软也类似：Altair Basic、其它机器上的Basic、除 Basic以外的其它语言；操作系统；应用程序；IPO。
对宠物主人的社交网络表示有那么点兴趣。
自我
几乎所有好的创业idea都属于第二种。微软在做出Al-
你如何判断一个idea是否能成？你又如何判断某样东
tair Basic (BASIC 直译器的一种，由比尔·∙盖兹及保罗
西是否是一家大公司的萌芽，或只是一个小众产品？
·∙艾伦于1975年共同为Altair 8800电脑所开发) 的时
通常你都无从判断。Airbnb 的创始人在刚开始的时
候，就成了一口井。在当时，拥有Altair 的人并不多
候并不知道自己面对着多大一个市场。起初，他们的
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idea比较局限，就只是打算在会展期间让房子的主人
Gmail之父Paul Buchheit 说过，那些处于快速变化
能把空余的地方出租给别人，而并没有预见到这个
的领域的前沿的人，是“活在未来”的。再把他的话
idea会大范围扩张开来。在一开始他们只感觉到自己
和Pirsig 的结合一下，就成了：
可能会成，Bill Gates 或Mark Zuckerberg 刚开始的
活在未来，再把缺失的做出来。(Live in the future,
时候估计也差不多。
then build what’s missing.)
偶尔也有从一开始就明显知道产品能从刚开始的小众
这就很好说明了许多（哪怕不是大多数）最大的创业
圈子里走出来的情况存在。有时，我能看到不是特别
公司是如何开始的。说起来，苹果、Yahoo、Googl
明显的路径，而这是我们YC的一大特长。但无论你经
e、Facebook 一开始甚至都不是间公司，它们是从
验如何丰富，都不可避免会面临一些局限。
创始人所做的东西里发展起来的，因为当时世界上似 乎有未被满足的空白。
如果预测不了自己能否找到idea，又谈何在多个idea 中间选择呢？事实叫人失望，但也很有趣：如果你人
如果你观察一下那些成功的创业者找到idea的方法，
是靠谱的，那你的预感也不会差到哪里去。如果你处
就会发现，他们通常都是先把自己的大脑准备好了，
在一个快速变化的领域的前沿，当你预感有什么东西
然后再被外部刺激一下，idea就出来。Bill Gates 和
是值得一做的话，很有可能你就是对的。
Paul Allen 听说了Altair ，就想：“我觉着我们可以 为它做一个Basic直译器。”Dropbox 创始人Drew
在Zen and the Art of Motorcycle Maintenance 一
Houston 经常会忘了带自己的U盘，于是他就想：
书里， 作者Robert Pirsig 这样说道：
“我必须要把文件存到网上去。”听说过Altair 的人
想画出完美的作品？先让自己变得完美，然后随心去
不在少数，忘带U盘的人更不在少数，这些外部刺激
画。
之所以能促使这些创始人开办一家公司，是因为他们 的经历准备了他们，只要机会一出现，就会被他们注
我是在高中读的这本书，之后一直都在思考这句话。
意到。
我说不好他针对画画给的建议到底有多大用处，但就 创业者面临的情况而言，却是很合适的。从经验出
就创业idea来说，用在它们身上的动词不该是“想
发，要想获得好的创业idea，你就需要成为能产生这
到”而应该是“注意到”。在YC，我们会把从创始人
种idea的那类人。
自己的经历当中自然产生的idea叫作是“原生的 (organic)”创业idea。最成功的创业公司几乎都是这样
处在某个领域的前沿，并不是说你就必须得是推动领
发展起来的。
域发展的那个人。你同样可以是处在前沿的用户。这 其实并不是什么难事，Mark Zuckerberg 是一个程
这可能不是你希望听到的。你可能本来想着能在这里
序员，在电脑上面花了大量的时间，所以Facebook
找到创业idea的诀窍妙法，但我却告诉你说，关键要
对他来说就是一个很自然的idea。假如你在2004年
有一个以正确方式准备好的头脑。尽管令人失望，但
问一个40岁左右的中年人愿不愿意半公开地把自己的
这却是事实。从某种程度上说，这其实也是秘诀，只
个人生活发到互联网上去，他们多半会以为你疯了。
不过这个秘诀在最坏的情况下要花上你一年的时间，
但Mark 早就活在了网上，对他来说，这个idea自然
而不只是一个周末。
得很。
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如果你现在没处在某个快速变化的领域的前沿，没关
大多数缺失的东西都是需要花些时间才能找出来的，
系，你也可以走到某个前沿。比如说，一个人只要智
你甚至需要对自己“耍点手段”，让自己发现周围的
商中上，就可以在一年时间里走到编程的前沿（比如
idea。
编写手机应用）。一家成功的创业公司会至少消耗你 3-5年时间，这样算下来，一年的准备也是合理的投
但你知道 idea就在那里，这不是一个没有答案的问
入。
题。技术进步不会现在就停止，可以肯定，过不了几 年，就会有人做一些东西出来，并让人觉得“在x以
在可见的未来里，学习编程也是有必要的。按Marc
前我做了什么？”
Andreessen 的话来说就是，软件吞噬世界，这个趋 势还会持续数十年。
一旦这些问题得到解决，再回过头来看，它们就会变 得再明显不过。你要做的就是，把妨碍你发现问题的
懂得了编程以后，只要你有了idea，就能够实现出
过滤器都给关掉。最大的障碍就是把当前的世界想做
来。编程当然也不是非学不可（Jeff Bezos 就不会
理所当然的，即使思维最开放的一群人也常这么做。
），但却是一大优势，假如你在琢磨类似如何上线一
记住，一旦你停止发问，就会裹足不前。
个大学版的Facebook 的idea的话，你就不再仅限 于“这是个有趣的idea”想想而已，你可以变成“这
但如果你想寻找创业idea的话，你可能就要牺牲掉一
是个有趣的idea，我今晚就动手做个初期版本出来。
些你认为现状是理所应当所得来的效率，并开始质疑
”假如你既是程序员又是目标用户的话，效果更好，
一些事情。为什么你的收件箱满了？是因为邮件太
因为从开发新版本到用户测试这个循环只通过你一个
多，还是因为你没把邮件处理掉呢？你为什么会收到
人就能完成了。
这么多邮件？别人给你发邮件是想解决什么问题呢？ 有更好的解决办法吗？为什么把邮件从邮箱清理掉会
(2) 注意idea 当你在某个方面已经活在未来的时候，注意到创业 idea的方法便是，寻找那些似乎缺失了的东西。如果 你确实处在某个快速变化的领域的前沿的话，肯定有 些东西是明显缺失的。而“它们是创业idea”这点就 不那么明显了。所以，如果你想找到创业idea，就不 要只把“缺了什么？”的过滤器打开，同时还要把所 有其它过滤器给关上，尤其是“它能成为一家大公司 吗？”这个过滤器——你有大把时间可以用来测试它 能否成为一家大公司，但如果你从一开始就考虑这个 问题，就不但会把许多好的idea给过滤掉，你的注意 力还会被转移到不好的idea上面去。
这么困难？你又为什么在看完邮件后还继续把它们留 着？ 请尤其注意那些让你不爽的东西。视现状为理所应当 的好处在于，它不但让（本地）生活更有效率，还让 生活更可被容忍。你要是知道半个世纪后我们能得到 什么新的东西，但现在却还得不到，你就会觉得眼前 的日子相当压抑/不爽了，这感觉就像是一个人从现 在被时间机器送回到了半个世纪前一样。如果有什么 东西让你不爽，可能是因为你已经活在了未来。 找到正确的问题后，你就应该把它明显地描述出来。 我们在创立Viaweb的时候，所有的网上商店都是 web设计师通过一个个的HTML页面一手一脚地建起 来的。而在我们这些程序员看来，这些网站非得通过 软件生成不可。
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也就是说（说来也奇怪），能否获得创业idea的问题
是“hobbyists (沉溺于某嗜好之人)”。BackRub
在于，你能否看到明显的缺失。这个过程就这么奇
(Google 原来的名字) 像是一个无关紧要的科学项
怪：你试图找到明显的东西，而它们却是你之前没看
目；Facebook 则不过是大学生互相追踪的办法而
到过的。
已。
既然你要做的是放松自己的大脑，那最好就不要对问
在YC，但凡我们遇到在论坛上被万事通称为玩具的创
题发动太多直接的正面攻击了，比如枯坐着去想idea
业公司，我们就会激动不已。对我们而言，这就是好
。最好的做法可能是，把“寻找缺失的东西”的任务
idea 的直接证据。
放到后台运行。受好奇心驱动、死磕难题吧，但与此 同时，让另一自我留点心，注意那些缺失和反常的东
假如你的眼光足够远，你还可以把“活在未来，再把
西。
缺失的做出来 (Live in the future, then build what ’s missing.)”这句话改得更好：
给自己点时间。在准备好自己的大脑上面，你有相当
活在未来，再把有趣的东西做出来。(Live in the fu-
的控制权，可快可慢，但对产生idea所需的外部刺激
ture and build what seems interesting.)
你的控制权就要小得多了。如果Bill Gates 和Paul Allen 把自己找到创业idea的期限限制在一个月以内，
大学
那在Altair 出现的一个月前，他们又会选择什么idea 呢？很有可能他们最后会做了一个不那么有前景的
我不会鼓动大学生去学什么“创业学”，“创业学
idea。Dropbox 的创始人Drew Houston 的确在
”是在实践中才能学好的。最成功的创始人的例子就
Dropbox 之前做了一个前景差些的idea：关于SAT考
很好说明了这一点。在学校，你要做的是花时间把自
试的创业项目。但Dropbox 要好得多，无论是在绝
己提升到未来里去，而大学正是步入未来的最好机
对意义上还是与他技能的匹配度上都是如此。
会。把时间花在学习创业的容易部分，那就是浪费； 你要把解决创业的困难部分的机会把握住——成为能
让自己发现idea的一个好办法是：去折腾一些看起来
产生“原生”idea的那类人。
比较酷的项目。如果真这样做的话，很自然你就能把 缺失的东西给做出来。要是改做那些已经存在了的东
不同领域的碰撞是产生idea尤其多产的源泉。如果你
西的话，就没那么有趣了。
很懂编程，并开始涉猎其它领域，你很可能会发现一 些能通过软件解决的问题。事实上，在别的领域，你
试图想出创业idea会容易产生不好的idea，而把时间
更有机会找到好的问题：(a) 该领域的人并不像你这
和精力投入到被别人视作“玩具”的东西上面，却经
样的软件人员通过软件解决过他们的问题；(b) 进入
常会产生不错的idea。如果某样东西被称为玩具，那
一个全新的领域后，你甚至都不清楚现状是什么样
就是说，它除了缺乏重要性以外，就是一个idea：它
子，自然也就不存在视现状为理所当然的问题了。
够酷，用户也喜欢它，它只是不重要。但假如你活在
所以，如果你读的是CS (Computer Science, 计算机
未来，创造了用户喜爱的酷的东西出来，它可能会比
科学) 专业，建议你不要去上什么创业学的课，而最
局外人原认为的更加重要。苹果和微软开始折腾微型
好上上别的课程，比如，遗传学。条件允许的话，就
计算机时，它们也被看作是玩具。已经一把年纪的我
去生物科技公司工作吧。CS专业的学生一般能在电脑
还能记起那个年代，那些拥有微机的人一般都被叫做
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硬件或软件公司找到暑期工。但如果你想获得创业
如果你拿不定主义，就去问问用户吧。你“是否已经
idea，最好就到不相关领域的公司找暑期工去吧。
迟到”的问题应该归到“有没有人迫切需要你计划要
又或者别上额外的课程，而只管做东西做项目吧。微
做的东西”这个问题里面。如果你拥有竞争对手没有
软和Facebook 都是从1月份开始出现的，这可不是
的、而一部分用户又迫切需要的东西，那你就相当于
巧合。在哈佛，那就是考试季，学生没有课上，都在
拿下了一个滩头阵地（据点）了。
为期末考试忙碌。 然后问题就成了：这个滩头阵地够不够大。或者更重 但也没必要每个项目都为创业而做，还太早了。只管
要的是，谁在里面：如果阵地里的人（用户）正做着
做东西就行。能与其他学生拍档一起做会更好。把一
未来更多的人会做的事情，那无论它（阵地）有多
个人带进未来的不只有大学的课程，周围和你做同样
小，它也足够大了。比如说，你在做一样不同于竞争
事情的人也很重要。如果和他们一块做项目，你最后
对手的东西，它只能运行在最新的手机上，那它也算
得到的不仅是原生的idea，还有原生的创始团队——
得上是足够大的阵地了。
凭我的经验，这是最好的组合。 在应对竞争对手的事情上犯错。经验不足的创始人经 对研究要小心。一个本科生写了一个他所有朋友都开
常会过多地看重竞争对手。你成功与否，在很大程度
始用的软件，那很有可能就是一个不错的创业idea。
取决于你自己，而不是竞争对手。所以，好的idea 加
但博士论文就很少能做到这样了。由于某种原因，一
上竞争对手要比糟糕的idea却没有竞争对手更可取。
个项目越被看作是研究，它就越没有成为一个创业项
你无需过多地担心自己是否进了一个“拥挤的市场
目的可能。在我看来，原因在于，在众多的idea当
(crowded market)”，你只要有一套其它竞争对手
中，被叫作研究的子集太小，很难既满足研究的条件
都忽略了某些东西的理论就行。实际上那是很有前景
限定，又满足解决用户问题的要求。然而，当学生或
的起点，Google 就是这类idea。你的理论要比“我
是教授在做附带项目(side-project) 时，他们又会自
们得做样不错的x出来”更加精确，你得把同行都忽
动地转向解决用户的问题——或许是因为从研究的束
略了的东西给表述出来。最好的情况是，你在引领潮
缚当中解脱而获得了额外的能量吧。
流，而别人都在亦步亦趋地跟随。Google 也属于这 类idea。在Google 之前的搜索引擎会故意避开一些
竞争
根本的问题，尤其是：越快、越好地把搜索结果交给 用户，用户就会离开得越快。
一个好的idea 应该是明显的，而一旦你找到一个，你 往往会有迟到了的感觉。真没必要这样，别被吓住
市场拥挤其实是好事，因为这意味着既有需求，现有
了。担心自己迟到了其实是“那是个好的idea”的迹
的所有解决方案也都还不够好。创业公司不该幻想能
象之一。你只需花上10分钟做一番搜索，就能把疑虑
进入一个特别大而且还没有竞争者存在的市场。所
解决掉了。哪怕你发现已经有别人在做同样的东西
以，任何一家成功的创业公司，要么是带着秘密武器
了，你也可能还没有迟到。创业公司被竞争者灭掉的
进入了一个已有竞争对手的市场（像Google 一样，
案例实在罕见，数量少到你几乎可以忽略不计。所
把所有的用户都抢过来），或者是进入了一个貌似不
以，除非你发现的竞争者已经把你想要的用户锁住
大，但实则随着发展会越来越大的市场（像微软一
了，你就还是没有放弃这个idea的必要。
样）。
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(3) 过滤器 想要注意到创业idea的话，你还需要再关闭两个过滤 器：轻视过滤器 (unsexy filter ，不屑或看不上某样 东西) 和厌恶过滤器 (schlep filter，对某样东西感到 厌恶/厌烦而有意躲避)。 大多数的程序员希望能轻轻松松就开始创业：写些漂 亮的代码，摆到服务器上，再向用户收上一大笔钱。 他们不愿处理那些乏味的问题，或是与麻烦的现实世 界打交道。有这样的想法也无可厚非，因为这些东西 也是某种负累。但是，有同样想法的人多不胜数，轻 松创业的idea也越来越少见了。如果你打开思维，思 考一下那些烦人的、乏味的idea，那就会发现当中有 些idea价值可观，在静静地等着你。 厌恶过滤器 (schlep filter) 相当危险，之前我还专门 写了一篇文章说明它导致的后果——我称之为厌恶性 盲区(schlep blindness)。（注：schlep一词最初来 自一种犹太语，传入美国后被广泛使用。它的意思是 单调乏味、令人生厌的工作。）我举了Stripe 的例 子，它是关闭厌恶过滤器并从中受益的典型案例。成 千上万的程序员都能看到这个idea，他们也都清楚在 Stripe 出现以前处理在线支付是多么蛋疼的一件事。 但他们在寻找创业idea时，就对Stripe 这个idea视而 不见了，因为他们会不自觉地避开与支付相关的事 情。对Stripe 来说，折腾支付令他们厌恶，但这种厌 恶却是可以忍受的。事实上，由于大多数人对处理在 线支付心生畏惧，Stripe 因此就少了许多竞争对手， 从而可以在一些本应遭遇困难的地方（比如用户获 取）顺风顺水。他们不必声嘶力竭地让用户听到自己 的声音，因为用户早就迫切地期盼着Stripe 的出现。 轻视过滤器 (unsexy filter) 与厌恶过滤器类似，只不 过前者会让你躲开你不屑或看不上的问题，而后者则
专栏 让你躲开你害怕的问题。在创办Viaweb 的时候，我 们就克服了关闭unsexy filter 的难题：我们对软件架 构的东西兴趣盎然，但却对电子商务本身了无兴趣。 后来我们也意识到了这是不得不解决的难题之一。 比起关闭轻视过滤器，关闭厌恶过滤器显得更加重 要，因为厌恶过滤器更容易演变成错觉，它还是自我 放纵更糟糕的一种形式。无论如何，创办一家创业公 司绝对是一件费时费力的事情。即使产品不会给你带 来很多麻烦，但你总免不了要和投资者打交道、招聘 或解雇员工，诸如此类。所以说，如果你找到了一个 很酷的idea，但却因为害怕过程当中的麻烦、令你厌 恶的事情而驻足不前，那我只能呵呵祝你好运了。 虽说轻视过滤器也是错误的源头，但它并不像厌恶过 滤器一样一无是处。如果你处在快速变化的领域的前 沿，而你关于什么很赞什么弱爆了的判断会多少和在 实践中体现的价值相关联，你年纪越大经验越足，这 点就会越明显（意即你对事物好坏的主观评判可能有 助于你的创业实践）。此外，如果你认为某样东西很 赞，你工作起来也就会更积极更带劲。
秘诀 前面我说了，发现创业idea 最好的办法是成为产生这 类idea 的那种人，之后再凭兴趣把东西做出来。但有 时，你的条件就是不够。这时你要怎么办？ 接下来我想谈谈主动找到创业idea的诀窍。尽管从我 的经验出发，用原生的策略效果更好，但接下来谈的 方法也是可行的。当你用原生的方法时，除非某样东 西明显缺失，要不然你是注意不到某个idea的存在 的。但是，当你主动（刻意）去想创业idea的话，就 得借助自我训练取代这种自然约束了——你会看到多 得多的idea，但绝大部分都是糟糕的，而你需要有过 滤它们的能力。
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不用原生办法的最大危险在于，人们会受原生办法的
年轻是异于常人的一大优势。最有价值的新idea当中
榜样作用的影响。原生的idea感觉就像是灵感，有不
有些是从十几二十来岁的小年轻那儿来的。年轻的创
少相关的例子：创始人有了一个似乎疯狂的idea，但
始人在某些方面会有不足，但同辈的世界只有他们才
他“就是知道”它是有戏的，于是就有了成功的创业
真正懂。很难想象，一个没有上过大学的人做出来的
公司。如果你在“憋”创业idea的时候也有他们那样
Facebook 会是什么样子。所以，假如你是位年轻的
的感觉，很有可能你已经错了。
创始人（比如不到23岁），有什么是你和你的朋友想 做，但凭现有技术无法实现的呢？
在寻找idea时，请在与你专长相关的领域去找吧。如 果你数据库专家，别想着要给小年轻做什么聊天应用
除了你自己未被满足的需求外，别人未被满足的需求
（除非你自己就是个小年轻）。它可能会是个好的
也是idea很好的来源。和周围的人都好好聊聊，听听
idea，但你凭什么认为自己的判断是正确的呢？所
看他们发现了有什么是这个世界缺失了的？有什么是
以，直接跳过吧。还有许多别的idea是与数据库相关
他们想做但做不来的？有什么乏味或让人不爽的东
的，由于你懂，所以这些idea是好是坏，你判断起来
西，尤其是工作上的？聊天的时候天马行空一点，别
就有说服力多了。你又是否觉得很难找到与数据库相
一心只想着要从他们身上找到创业idea。你其实是在
关的靠谱的idea呢？那是因为你的专长提高了你的标
别人身上寻找点燃你思路的那颗火星。可能你会在谈
准。
话当中注意到他们原来并没有意识到的问题（因为你 懂得解决的方法）。
寻找idea，请从自己的需求开始。一定有什么东西是 你需要的。
当你找到一个不是自己的、未被满足的需求时，可能 在刚开始时会有些模糊。有需求的人可能并不特别清
一个妙招便是，问问你自己，在上一份工作当中，你
楚自己究竟要的是什么。 在这种情况下，我经常建议
有没有说过“怎么没人做x？如果有人把x做出来了，
创始人要变身成为顾问——如果专注于解决这一个用
我铁定买！”之类的话？如果你能想起任何一样别人
户的问题的话，他们就知道如何行事了。人们的问题
提过的x，你大约就有了个idea了——你知道需求的
如此相似，几乎你所写的所有代码都是可重复使用
存在，如果x是彻底做不出来的东西，别人也根本就
的，就算有部分重复利用不上，那也只是你挖井的小
不会说出来。
小代价而已。（意即解决好了一个用户的问题，就相 当于解决了一类用户的部分问题。）
说得更泛一点，问问你自己，你有没有哪些地方是异 于常人的，使得你的需求也与大多数人不同。你可能
想解决好别人遇到的难题，这有一个妙招：把他们的
不是唯一的一个。如果别人会“跟进”你的不同的
问题变成你的问题。当iPad点餐系统E La Carte 的创
话，那就再好不过了。
始人Rajat Suri 决定要为餐厅编写软件时，为了了解 餐厅是如何运作的，他还专门当了一回服务生。这可
如果你在变换idea，那你之前鼓捣的那个idea 就是你
能听起来有些过了，但创业本就是偏激的事情。我们
异于常人的地方了。在那个idea上面你又发现了什么
特别喜欢这样去做的创始人。
需求了吗？有几家知名的创业公司就是这样开始的。 Hotmail 就是联合创始人互相讨论彼此以前创业idea
事实上，对那些需要idea的人，我会给这样一个建
的时候迸出来的idea。
议：别仅仅关闭厌恶和轻视这两个过滤器 (schlep
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and unsexy filters)，而是要主动行动，把你原来不
像当年微机时代的“hobbyists (沉溺于某嗜好之
屑的、或会让你厌恶的idea给找出来，再把你不屑的
人)”一样，现在也有一群高级用户被巨头们忽略了
东西给做出来，并向用户收钱。
吧？一个不乏野心的创业公司通常可以轻松拿下一个 较小的市场，而所耗费的努力是不会局限于那个小市
绕开厌恶过滤器和（在一定程度上绕过）轻视过滤器
场的（意即有可能会继续做大做深）。
的一个妙招是，想想看有哪些东西是你希望别人做出 来而你会用的？有什么是你现在就愿意掏腰包的？
同样，大多数成功的创业公司都是趁着比自己更大的
由于衰败的公司和行业经常会被创业公司取替，所
浪潮发展起来的，那现在创业公司也可以找找有什么
以，在那些已露败相、或“该死的”公司或行业上动
是可以利用的趋势。基因测序和3D打印的价格正遵循
脑筋吧，好好想想，会有哪类公司将从它们的灭亡当
着摩尔定率不断下降。几年后，我们又能做些什么新
中受益呢？举个例子，新闻业正快速衰败，但新闻业
的东西呢？有什么被我们不自觉地判定为不可能的事
仍旧是有利可图的。在未来会有哪类公司（部分）取
情会在不久的将来成为可能呢？
代新闻业呢？
原生 把想象的场景放在将来吧，而不是现在。某公司/行 业取代别的公司/行业的话，通常都是从内部开始发
从根本上说，专门去找浪潮找趋势是刺激原生办法的
生的。所以，别去找什么x的替代品，而是要找在将
一种方法。假如你处在快速发展的某个领域的前沿的
来会变成x的替代品的东西 (意即，取代x是需要较长
话，你犯不着去找什么浪潮，你自己就是浪潮了。
时间的，过程也比较复杂，现在无法直接判断有什么 是绝对吃定x的，可能会在过程中冒出一个原来没人
寻找创业idea是门很微妙的学问，这也是为什么大多
看到的替代品出来)。也请好好思考一下替代都会在哪
数人都铩羽而归。失败主要就是因为你太刻意去想创
些方面发生。 比如，传统的新闻业为读者提供了获取
业idea了，你要是这样做，就会产生一些听似合理但
信息和打发时间的方式，作者也能从中赚钱并获得知
实则危险的idea出来。最好的办法并没那么直接：如
名度，同时也是几种不同广告形式的载体。新闻业的
果你有合适的背景（即把大脑准备好），好的创业
上述各个方面都有可能被替代（其实这种替代已经在
idea就会变得明显起来。发现某样缺失的东西是需要
发生了。）
时间的，而通常情况下这些空白又不是适合用来创业 的idea，而只是做起来有趣的东西。你会因为它们有
创业公司吞噬现有公司时，它们通常会先服务于一些
趣而愿意花费时间和精力去把它们做出来，这就难能
被巨头忽略的、较小但却很重要的市场。如果所在市
可贵了。
场是巨头不屑参与的话，那就再好不过了，因为这种 不屑的态度经常会误导它们。例如，Steve Wozniak 打造了后来成为Apple I 的电脑以后，他觉得有义务 和他当时的雇主惠普沟通，看看他们有没有兴趣生产 它。幸运的是，他们拒绝了Steve Wozniak 的好意， 理由之一是，Apple I 把电视当成显示器，这在惠普 这家高端硬件公司看来，实在是太屌丝了。
活在未来，再把有趣的东⻄西做出来。(Live in the future and build what seems interesting.) 听起来奇怪，但这就是真正的秘诀。
全文完。
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孙正义的“时间机器”理论 by guest 发布于2012/11/22
务，然后等时机成熟后再杀回日本，进军中国、印
本⽂文来⾃自曾航供稿 ，曾航是21世纪经济报道 资深记者，主要研究移动互联⺴⽹网，著有《⼀一只 iPhone的全球之旅》⼀一书。未经作者允许，任 何⼈人不得对本⽂文进⾏行转载
度，就仿佛坐上了时间机器，回到几年前的美国。 孙正义是一个很有国际视野的人，他祖籍韩国，出生 在日本，在美国读高中和大学，他还相信自己的祖上 和中国的孙子是同一支脉，因此他在经营中非常推崇
最近把所有和孙正义有关的书都找来读了一遍，获益
中国的孙子兵法。这样独特的人生经历造就了孙正义
匪浅，想陆续写点东西分享给大家。
的“时间机器”理论。
今天先和大家分享孙正义的“时间机器”理论。所
1996年，美国硅谷的互联网浪潮开始发酵，孙正义向
谓“时间机器”，就是指美国、日本、中国这些国家 的IT行业发展阶段不同。在日本、中国这些国家的发
雅虎投入了1亿美金。此后雅虎上市后，孙正义仅仅 抛售了5%的股份，就获利了4.5亿美元。
展还不成熟时，先在比较发达的市场如美国开展业
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由于美国是这一波互联网浪潮的发源地，而日本则比
而美国的电信市场的竞争则远不如日本激烈。孙正义
较落后，因此孙正义有远见地跑到美国去投资了大批
买下Sprint之后，就表示将会把软银在日本做的经验
互联网公司，其手上持有的公司财富数量，甚至一度
搬到美国去，可以预见的是，美国两大运营商Verizo
超过比尔盖茨。在美国赚到钱后，孙正义再次杀回日
n和AT&T的好日子马上就要结束了，等待他们的将是
本，成立雅虎日本公司，软银控股51%，雅虎日本成
血腥的价格战、防不胜防的奇招，以及掠夺他们用户
为日本最大的搜索引擎和门户网站。
的宣传攻势。
此后，孙正义又大量投资比日本更落后的中国、印度
孙正义的“时间机器”理论，对中国的互联网创业者
市场的互联网公司，经典案例包括阿里巴巴、盛大网
也颇有启发。因为中国尽管在互联网的理念上已经和
络、人人网、PPTV等。孙正义还在印度投资了
美国基本同步，但是在市场环境方面，则要差很远。
inmobi等公司（全球第二大移动广告公司）。
以移动互联网为例，中国的3G渗透率非常低，流量资
孙正义对移动互联网的见地很深刻，他很早就预见
费昂贵，用户付费习惯没有形成，国内大的移动互联
到，移动互联网将成为未来的霸主。在iPhone诞生
网平台也没有很好地形成，因此先做海外市场，再杀
前，孙正义曾经和乔布斯见面，孙正义对乔布斯说，
回国内市场，是一种很好的选择。
移动通信的时代一定会到来，无论如何都要收购移动 公司，要么拿到许可证。乔布斯对孙正义说：“我明 白了，很好，但是你还是拿到许可证再来吧。”孙正 义对乔布斯说：“早晚会拿到许可证的，或者也可能 收购别的公司。当我拿到了，或者成功收购了，到时
近年来运用“时间机器”战法比较成功的中国公司当 属热酷，这家国内社交游戏公司几年前就想在国内发 展社交游戏，无奈当时国内的社交游戏还远远没有成 熟。此后，热酷在海外转了一圈后在发达的日本市场
候你别忘了就行。”然后两人笑着分手。
停留下来，并依靠日本的GREE等手机社交游戏平台
此后的2006年，孙正义在日本以118亿美元收购了日
其钱后，国内市场已经开始成熟，腾讯的开放平台倒
本第三大运营商沃达丰日本，并将其改名为软银移
出大量的用户给第三方游戏，热酷又将在日本学到的
动。孙正义在日本掀起了疯狂的价格战，使得软银移
经验拿回国内，这时，热酷已经是一家颇具规模的公
动的用户迅速由1500万人上升到3000万人，它在日
司，既有钱，又有人，也有经验。
本市场实验了落后的运营商如何反败为胜的经典案
快速崛起，被称作是亚洲的Zygna。在日本市场大赚
例。
在下次的分享中，我想和大家谈谈孙正义过去10年在
今年的10月份，孙正义又以200亿美元的价格收购了
革命输出到美国，并很可能由此波及全球，一个坐着
美国第三大运营商Sprint。很显然，孙正义又在运用
时间机器在全球穿梭的人，足以引起所有竞争对手的
他的“时间机器”理论了。
警惕。
日本IT届掀起的革命，现在，孙正义将很可能将这场
日本是全球电信行业最为发达的国家，日本的三大运 营商NTT DoCoMo、KDDI、软银都拥有非常强大的 竞争力。日本运营商在服务水平、流量经营、增值业 务开发、终端定制等方面的能力比其它大部分国家的 运营商都要强出一大截。
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孙正义向美国“输出⾰革命”，软银模式或将席卷全 球 by guest 发布于2012/11/23
本⽂文来⾃自曾航供稿 ，曾航是21世纪经济报道 资深记者，主要研究移动互联⺴⽹网，著有《⼀一只 iPhone的全球之旅》⼀一书。未经作者允许，任 何⼈人不得对本⽂文进⾏行转载 软银的孙正义过去10年来在日本做的事情，极大的颠 覆了日本的移动通信市场。而现在，孙正义以200亿 美元收购了美国第三大运营商Sprint，从目前的各种 迹象来看，孙正义很可能会向美国“输出革命”。 一旦孙正义在美国成功，这场革命也很可能向全世界 输出，包括中国在内的国家，或许都将深受影响。 那么我们来看看，过去10年孙正义在日本做了哪些事 情呢？
2001年的一天，孙正义拿着汽油和打火机冲进日本总 务省的办公室，强迫官员和他进行谈判。要求政府修 改法令，不让长期垄断日本固网上网市场的NTT独占 光纤业务。 当时大多数日本人还通过拨号上网。但是孙正义已经 预测道，将来是宽带上网的天下。当时软银准备推出 速度是竞争对手4倍的宽带业务。当时分析师预测， 以日本的上网人口，软银很快就会破产。 孙正义的努力收到了回报，日本政府允许软银进入市 场，软银和雅虎组成合资公司——软银宽带（也称雅 虎宽带）正式进军日本宽带市场。其中软银占60%股 份，雅虎占40%股份。 但孙正义却有自己的算盘。因为当时日本国内由于垄 断，国际电话的价格非常昂贵。孙正义在Skype之前 就推出了低价的VolP网络电话业务，一年之内就拥有 了500万用户，这可以和软银的宽带业务相结合。这 不仅可以扩展自己的宽带业务，也将明显削弱竞争对
软银近5年的股价走势图，蓝色部分为软银股价，黑色部分为日经指数
一、2001年进军宽带市场，打破宽带垄断 2001年的时候，孙正义进入了日本垄断已久的宽带市 场。当时，日本的PC上网市场，由老牌国企NTT一家 独大，日本人上网的费用非常昂贵，网速也不快。N TT是日本的老牌国企，在日本的政治及经济地位无人 能比。
手的盈利能力。 在孙正义的竞争组合中，互联网公司和运营商业务互 相配合，让作为既得利益者的其竞争对手承受了很大 的压力。 此外，软银还不按常理出牌，在日本推出装ADSL宽 带送路由器的活动。这也打击了对手。 在软银宽带业务开展的前4年里面，软银每年要亏十 几亿美元，公司直到2005-2006年才开始盈利。
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最终，孙正义顶住压力，获得成功。目前，软银宽带
自2007年1月16日开始对‘White Plan’进行营销，
业务的利润率约为20%。
仅10天用户数就突破了50万，3周内突破了100万。 从此之后，更是一路以月增100万用户量级增长。
二、2006年收购沃达丰日本，大打价格战 许多人会问，软银如此免费让用户打电话，它怎么赚 2006年3月17日，软银宣布，以1兆7500亿日元
钱呢？其实孙正义一点都没吃亏，许多日本用户进入
（118.7亿美元）收购沃达丰日本子公司，正式进入
到软银的这个计划中才发现，其实并不一定能省多少
移动通信业务。当时软银并没有这么多钱，软银为此
钱。
背下了1.9万亿日元的巨额债务。 因为软银是一个小运营商，用户数很少，网内互打的 当时，日本马上就要启动携号转网制度，沃达丰日本
用户数并不多，大部分人需要打电话给其它运营商的
和其它两大运营商NTT DoCoMo和KDDI比起来，被
网络，这笔电话费依然不少。此外，软银还规定在黄
认为是盘中餐，因为它用户体验差，各种问题很多，
金时间打电话需要付费，并不是让你一直免费。
舆论普遍认为携号转网后这些用户都将流向其它两大 运营商。
我们从下图就能看出，软银移动的ARPU（每用户平 均收入）近年只是出现略微下降，但是市场份额大幅
资本市场很不看好软银的这次收购。软银的股价一度
提升，这两项加在一起，带动软银移动的收入大幅提
暴跌60%。
升。
但是没想到的是，孙正义马上来了非常狠的一招。
软银的成功案例说明，市场中较小的运营商，是非常
2006年10月24日，日本开始实施“携号转网”制
适合发动价格战的。而在一个饱和的市场中，市场领
度。在此前一天的10月23日，软银移动宣布了大幅调
先的运营商则会在价格战中束手束脚。
低手机通话资费的“金计划”价格战计划。 这一计划的惊人之处在于，所有加入该套餐的用户， 在软银网内用互打电话、互发短信将实行免费。为配 合这一计划的推出，软银在日本投放了铺天盖地的宣 传广告，一时间有无数日本人因此转投软银的网络之 下。
虽然软银的ARPU这几年略有下降，但是由于其在日本市场市场份额快速 上升，带动软银的收入快速增长，价格战取得了明显效果。
大家是否觉得自曾相识？前一阵浙江联通推出的“随 意打”计划，很大程度上就有软银的影子。
三、 2008年在日本率先引入iPhone ，彻底颠 覆日本移动通信市场
此后的2007年，软银又推出了著名的“White Plan ”计划。当时日本其他两大运营商的每月包月费通常
2008年，软银率先在日本引入iPhone 。当时，日本
在4000日元左右，而孙正义却推出了每月980日元包
其它两大运营商NTT DoCoMo 和KDDI均不看好此
月的“White Plan”。
举。 日本业界普遍认为传统功能手机已经能很好地满
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氪周刊-103 足用户需求。
专栏 iPhone的引入，使得日本其它两家运营商原来收入巨 大的运营商代收费业务（类似于中国移动的SP业务）
在软银和苹果的合作中，软银将大部分收入分给苹
受到巨大冲击。
果。日本最大运营商NTT Docomo 就是因为不愿意 将大部分收入分给苹果而最终未能引入iPhone。
这一次，孙正义又赌赢了。
日本的功能手机比世界任何国家都发达，它们有超大
我们总结孙正义过去几年在日本做的事情，大致发现
的屏幕、翻盖的手机电视、极其丰富的运营商提供的
以下几个规律
互联网服务……这是一套日本封闭的移动互联网体 系，并且多年来运作良好。
1）用互联网的免费来颠覆传统运营商的暴利。运营 商是典型的暴利行业，孙正义用手上的互联网业务迅
但此后发生的事情证明了孙正义的眼光。孙正义说，
速颠覆了传统运营商的暴利。
未来来自语音话费的收入将只占软银总收入的2%-
2）价格战来抢占市场。既然认定运营商管道化不可
3%，手机上网收入将大幅超过语音。
避免，那么管道化的结果必然是价格战，价格战并不 是世界末日。软银的移动业务不管在日本还是美国，
“我们可以毫不在乎地把语音通话变成免费服务，送
都是追赶者的角色。因此价格战是最有效的方式，而
给消费者。”孙正义说道。
小运营商在价格战中处于有利地位。 3）用开放打破封闭。日本原有以i-mode 为代表的 运营良好的一套移动互联网体系被孙正义打破。而开 放的市场使得消费者受益更多。 综合以上，软银很可能将其在日本市场获得的经验复 制到美国市场——美国运营商市场的价格战远远没有 开始。或者说，孙正义将向美国“输出革命”。 其结果很可能是，美国移动通信市场的资费将大幅下 调，美国移动互联网的发展进程会加快，运营商和互 联网公司的业务会进一步融合。鉴于美国市场在全球 举足轻重的地位，这场“革命”很可能也会由美国波
软银的主要业务构成：软银移动、软银宽带、软银电信（固话）、雅虎日 本等互联网业务
此后，iPhone的引入使得软银的吸引力大幅提升，大 批年轻时尚的日本人涌入软银的网络，这些人每月花 在iPhone上的流量费用相当惊人，智能手机的每月流 量花费是功能手机的十倍以上。软银成为日本第一家 数据收入超过语音收入的运营商。
及全球。 我们其实很希望，这样的“革命”能早日早日传到中 国。 我们其实很希望，这样的“革命”能早日传导到中国 来。 （感谢野村综研提供的资料支持）
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评论
“啪啪”向左⾛走，向右⾛走：新功能及产品⽅方向预测 by 阿⼟土 发布于2012/11/21 一个月前，我向大家介绍了许朝军的新产品图片社 区“啪啪Papa”，当时我预测它会很快火起来。之后 很多媒体又对它进行了多方位报道，一些业内评论人 士也在微博上预测过它的命运。昨天我又从某些渠道 得到了一些关于“啪啪Papa”的新动态，在这篇文章 里分享给大家，同时也根据这些消息预测一下它可能 选择的产品方向。
这一个月里，“啪啪”都做了什么 1、注册⽤用户数：还没到100万，但差不多了。 通过新浪微博的公开数据，我们其实可以做⼀一 个估算。“啪啪”（后⾯面⽤用Papa做简称）的所有 ⽤用户都来⾃自新浪微博，当你⽤用新浪微博账号⾸首 次登陆 Papa时，会同步在新浪微博上发⼀一条消 息，有些⽤用户会删掉这条同步消息，那些没有 删掉的⽤用户就会被新浪微博计⼊入Papa的⽤用户 数，我刚才查看这个数据超过64万。 2、产品功能：Papa 在这⼀一个月⾥里升级了两 次。增加了微信分享，并可以@你的好友。如 果你安装了Papa，在微信对话⻚页⾯面点+，可以 把Papa加⼊入到附件栏快捷键，直接启动应⽤用。 加⻓长了录⾳音时限，现在能录90秒。 增加了定向回复：由所有相关⼈人回复都通知 你，到只有回复给你消息才给你通知；之后⼜又 微调了⼀一下，变成主⻚页君对照⽚片的回复，曾给 这个照⽚片回复过的⽤用户都会收到；以及如果你 和你关注的⼈人回复过同⼀一张照⽚片，那么他/她再 次回复时你也会知道。
教数学题的。可能是借鉴微博发展初期拉名⼈人 的经验，Papa在这个月⾥里拉了很多娱乐圈的⼈人 加⼊入，同时主动跟明星活动做推⼲⼴广合作，⽐比如 两天前张杰的媒体发布会Papa上做了直播。 一般新产品上线后，至少会有1-2个月的低调发展期 ，通过新用户来做测试，修补Bug，做一次产品更新 之后，才会进入推广期。有的创业者喜欢先推出Andr oid版做测试，等iOS版上线后就直接进入推广期。 Papa是先推出iOS版，上线一个多星期，就通过开复 老师的PPT出现在大众媒体面前，所以这一个月的时 间不长，但对已经被放在媒体放大镜下的Papa来说， 压力会大不少。 接下来Papa可能有哪些功能调整
1、上线Android版：结合来⾃自内部消息源的信 息，我们预测⼤大概本月底或12月初Android的⽤用 户就能⽤用上Papa了。 2、跟更多社区开放账号合作：国内，Papa可 选择的合作⽅方还有腾讯和⼈人⼈人等。据称⼈人⼈人内 部已经有团队在做类Papa应⽤用，打算“先抄袭， 再超越”，不过11月23号得到消息，这不会妨碍 Papa和⼈人⼈人的开放账号合作。 3、增加⽤用户之间的私密互动：虽然我个⼈人很希 望Papa能往私密社区那条路上⾛走，但根据⺫⽬目前 得到的消息似乎不太可能，不过它应该会推出 类似私信的功能，让⽤用户之间可以私密沟通。
私密社区or开放的娱乐内容平台，许朝军会怎 3、内容运营：除了正常的照⽚片分享，Papa请
么选?
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评论
从Papa社区现状和团队的运营思路上看，Papa更像
从“啪啪”接入新浪微博的开放账号，导入用户微博
要做一个开放的内容平台，用户在Papa上消费好玩的
粉丝关系开始，差不多就等于选择了内容平台为发展
声音图片。
方向。不过，添加了声音的图片给用户带来不一样的 照片分享体验，也给社区内容传播增加了难度：
虽然我一直觉得声音图片这个功能，跟私密社区非常 般配（稍后我会介绍一家已经在产品中加入声音功能 的国内私密图片分享社区），“建议啪啪往私密社区 方向发展”也是我听到较多的意见，但许朝军似乎没 打算往私密的路上走。 私密社区，还是开放的内容平台，产品形态和发展路 径的差别只是表象，本质差异是它们能解决的用户需 求不同，用Instagram和Path做个对比，这两个产品 都很优秀，都被看做榜样：
Instagram解决了⽤用户消费照⽚片的需求，你可以 通过关注⾃自⼰己喜欢的⽤用户筛选喜欢照⽚片。 Instagram成为⼀一个内容平台，有传播⼒力并具备 媒体效果，所以《时代》杂志会投⼊入专业的摄 影师在Instagram上报道美国飓⻛风的消息。 ⽽而私密社区的代表Path，创造了⼀一个让情侣或 亲密朋友之间通过照⽚片分享加强联系的使⽤用场 景，⽤用户的第⼀一批Path好友是他们⽣生活⾥里真实 的朋友，Path⽤用户只有朋友，没有关注，在通 过陌⽣生⽤用户的加好友请求时，你会先通过共同 好友搞清楚他是谁。Path⾥里的内容传播范围 ⼩小，但这个使⽤用场景对⼀一批⽤用户来说，⾜足够 强，也⾜足够有粘性。
声⾳音⽐比图⽚片和⽂文字更难传播。看20个⽂文字评论 和20个声⾳音评论的时间成本差很多。 内容的搜索、推荐也会是个问题。⺫⽬目前还没看 到有技术可以对声⾳音信息做搜索的，⽤用户可以 通过关注不同的⼈人筛选内容，但对开放的内容 社区来说，根据⽤用户的兴趣推荐不同的热点应 该是个趋势。 尽管有声音图片产品有这些不利因素，但通过整理与 Papa团队有关的消息源后我发现，Papa也有一些理 由不做私密：
1、⼤大众娱乐平台⽐比私密社区商业模式更清晰。 虽然Instagram也不能说有什么明确的商业模式 了，但开放内容平台更容易做⽤用户和流量，有 ⾜足够的流量也可以借鉴PC端的经验。 2、在移动端，以声⾳音图⽚片做功能点的⼤大众娱乐 平台还有机会。微博是资讯基因的社交平台， 微信是通讯基因的社交平，他们各⾃自的主战场 ⾜足够⼤大，⽽而声⾳音图⽚片的⼀一些限制恰好也可能导 致它们不会把这个作为主要产品，所以理论上 Papa存在成⻓长的空间。 事实上，创业者几乎每时每刻都在做选择，如果失败
Instagram比Path早发布一个月。Instagram在2010
了，其中任何一个选择都可能被归咎，如果成功了，
年10月上线，2012年4月被Facebook宣布10亿美金
任何一个选择也都可能被拿来奉为经典。Papa最后不
收购时，有超过3000万用户，9月扎克伯格公布的用
管做成了或做砸了，私密社区或大众娱乐平台的选
户数据是超过1亿。
择，都会是它在被人评论时不被放过的“点”。
Path第一次发布是在2010年11月，Instagram宣布
做Papa，许朝军一开始就选择了看起来空间更大挑战
被收购的同时，它也完成了一轮4000万美金的融资，
也更多的一条路，不论结果如何，他也是为这个选择
估值2.5亿，当时用户超过200万，6月公布的用户数
承担风险最多的人。
据是将近300万。
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流点⾎血并不可怕，但别让巨⼈人失去了双眼 by 硅⾕谷寒 发布于2012/11/22 伯克利MBA出身的CEO便华丽丽 地拉开了如何展示自己缺乏 vision的过程。当时的移动处理 器还并未显现出巨大的市场，欧 德宁觉得没什么赚头，便把贝瑞 特苦心经营了多年的移动处理器 部门（XScale）以6亿美金的低 价卖给了Marvell。这可真心是 从MBA教材里学来的经营策略 呀，愣是把一个每年100亿美金 的市场给一脚踢飞！ 2010年，智能手机巨大的商机已 经显露无疑，欧德宁非但没在移 动领域加码投注，反而在八月份，
“谁令昨夜雨滂沱，北风萧萧寒到骨。[1]”用王荆公 的这句诗来形容Intel此时的境地，再贴切不过了。那
忽然宣布以76亿真金白银收购杀毒软件公司
边ARM刚刚放出进军服务器的豪言，这边Intel CEO
McAfee。当真是“天外飞仙，神来一笔”！到现
德宁就宣布明年五月退休。其实这本是Intel的惯例，
在，这次收购都还是科技史上最匪夷所思的一笔买
每任CEO也就是在位个八、九年而已，但不明就里的
卖。
人们还真地会觉得Intel怯战了：“偶”打不过了，干 脆以“德”服“宁”。
我无意要贬低欧德宁的能力，或许他去一个以市场为 导向的公司做CEO，可以表现的很好，但是在芯片这
要说欧德宁在位这八年，用“平庸”二字来评判他，
种“硬”高科技的公司里，如果CEO缺乏技术上的
我觉得，并不为过。表面上看，Intel依然风风光光每
vision，那么公司只能靠天吃饭，撞大运了。我们不
年营收近500亿，净利150亿，但其实这并非欧德宁
妨做个对比，先看看欧德宁的前任们：
的功劳。早在2003年，时任Intel CEO贝瑞特敲定逆 天的“芋头山（Yamhill）计划”[2]之后，于2004年
诺耶斯（Robert Noyce）、摩尔（Gordon Moore
一举击溃AMD的“速龙（Athlon）”系列64位处理
），这两人名列芯片史上震古铄今的“八大锤”[3]。
器，便已经为每年500亿的营收定型了。
诺耶斯，麻省理工物理博士，要不是因为于1990年去 世，那么2000年的诺贝尔物理学奖一定会由他与“集
2005年， 贝瑞特功成身退，欧德宁接过权杖，这位
成电路之父”Jack Kilby 分享。摩尔，加州理工化学
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博士，发现了指导芯片工业50年发展的“摩尔定
这不单单是为了自身的命运，更是为了世界科技的革
律”。
新。
葛鲁夫（Andrew Grove），伯克利化工博士，撰写
行走的时候，流点血并不可怕，但别让巨人失去了双
了被美国高校广为采用的圣经级教科书《Physics
眼，看不见远方的路途。
and Technology of Semiconductor Devices》。 [1].出⾃自⺩王安⽯石《丙戌五⽇日京师作⼆二⾸首》；
贝瑞特（Craig Barrett ），斯坦福材料学博士，美国
工程院院士，发表学术论文无数。 有人说，Intel应该“打开门，从外面聘个CEO”[4]
[2].“芋头⼭山计划”是⻉贝瑞特制定的Intel 64位处理器 研发计划，在计划之前，AMD的64位处理器处于 领先地位，但当计划完成的时候，Intel成功的击败 AMD，垄断了64位处理器市场；
。可看看以上四人的技术背景，你就会觉得事情远不
是“打开门”这么简单，董事会的任务也不是从几
[3].“⼋八⼤大锤”，The Traitorous Eight，是指芯⽚片史上 ⼋八名顶尖科学家。他们⼀一同叛离当时的诺⻉贝尔奖得 主，肖克利，的实验室，成⽴立了被誉为芯⽚片业“⻩黄 埔军校”的著名公司，仙童半导体（Fairchild Semiconductor）；
份“矮子”简历里挑出个“将军”来当CEO。无论是 内部擢升，还是外面礼聘，Intel所缺的是一名天牛级 别的CEO。董事会要真心地找到一位在芯片领域具备 超强技术洞见力，能够与“八大锤”比肩的人物来，
否则不足以扭转Intel现在的颓势。 还有人认为，Intel到了又一次需要“壮士断腕”的时
[4].“打开⻔门，从外⾯面聘个CEO”，此话源⾃自葛鲁夫的 《Only The Paranoid Survive》 ，原意是说，以外 ⼈人的⾓角度来看Intel⾃自⾝身的问题。
刻，应该学习80年代初，摒弃存储器业务，转行处理
器的决心。我只能说，第一，壮士断腕的结果通常都
[5].IA-64，即“安腾64位处理器”，Intel历史上最失 败的项⺫⽬目之⼀一；
是死得更惨；第二，彼时此时，天差地别。当年Intel 的存储器业务在日本厂商的杀价下，已经几乎不盈利 了，根本谈不上“断腕”二字，最多就是割掉个“指 甲盖”而已。而现在，X86处理器还是有着近60%的 毛利率，这要是给摒弃了，那可真是芯片史上天字第 一号的“无间道”了。 我们当然不会知道Intel下一步决战移动处理器的计划 是什么？可在我的眼里，Intel早已输了，很惨很惨。 这是一个比当年IA-64[5]更惨的失利，因为一个孤独 的巨人无论如何，也无法和连营百里的一群英雄相抗 衡。 我们也无从得知欧德宁的继任者是谁？明年，当欧德 宁那渺小的身躯消失于大众视野的时候，Intel，这个 巨人却依然要前行不止，而不论权杖握在谁的手里。
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你敢问我就敢答： Youasked.it让Twitter 变成⼀一个巨型漂流瓶
太阳能⽆无线充电“盆 景”Electree+，Kikstarter筹资中
by leon
by 曾⼦子嶒
发布于2012/11/21
发布于2012/11/23
Youasked.it这个网站有点酷，它会从Twitter信息流
支持无线充电
中抽取那些带有？的推文呈现出来，假定这些推文都
标准Qi 的手
是用户在Twitter上发出的问题，你有几秒钟的时间来
机越来越多，
回答这些问题，如果你回答了，提出问题的用户就能
包括Nexus
收到回复，于是在茫茫人海中两个人就神奇的相遇
4、Droid
了。你还可以输入特定词汇来搜索某些类型的问题，
DNA、Lumia
比如basketball或者Lumia。
920等最新的 旗舰手机。因
Youasked.it跟Omegle有点类似，后者是一个大型在
此法国设计师Vivien Muller 设计了这样一款充满未
线聊天室，口号就是“跟陌生人聊吧（Talk to stran
来感的太阳能无线充电装置 — Electree+ 。
gers)”，你可以在Omegle上随机同某人开始一段对 话，不爽了可以随时离开。俄罗斯还有一个视频版
Electree+ 内置14000毫安的电池，至少可以给i-
Omegle名为Chatroulette，由一位年轻黑客一手打
Phone 5充9次电。27块太阳能采光板能让它捕捉到
造，只是最后演变成了一个略显色情的地方。Youask
尽可能多的光线，给自己的电池充满电需要36小时，
ed.it借用了Twitter这个巨大平台的力量，用户可以直
但把常用智能手机的电池充满只需要大约4小时。
接在Youasked.it上同所有在Twitter上发问的人进行 交流。如果Twitter是一个巨大的海滩，大家都在这儿
另外Electree+ 也有内置NFC 芯片可选，当你把手机
把声音抛向大海，那么Youasked.it就像漂流瓶一样
放到其表面时，会触发一个动作。你可以用它来管理
把其中带问号的声音集中到一起转递给你。
连接的智能家居设备，如灯具、窗帘等。
我试了下这个网站，发现大部分问题都只有30s左右
如果你很喜欢这个设计，但是自己没有支持无线充电
的时间，经常在我还没敲完回答时间已经到了。不断
的手机？没关系，Electree+ 提供了两个USB 接口，
有新的问题出现，给我的感觉就是似乎在直面网络世
通过它也可以给你的智能手机或平板电脑充电。
界里喧嚣的人群，有的是在提问求助，有的则就是在 对天发问。很有趣的体验，但是究竟有什么实际用途
Vivien 曾在2008年首次推出这一设计，不过并未获
就不清楚了。
得批量订单，目前在Kikstarter 上融资的为重新设计 后的产品。想要得到它你至少需要付出199美元。
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依靠18700名活跃⽤用户，在线视频教育⺴⽹网站Treehouse已经实现360万美元营收 by JohnTian 发布于2012/11/21 对于最近一段时间掀起的在线教育潮，能否获得营收 甚至实现盈利，是大家比较关注的一个问题。不过 Treehouse 的案例已经表明，获得营收并非不可能， 而且其网站用户量并不大，只有18700个活跃用户。 从这里我们也可以看出，拥有自己核心的那部分用户 才是关键，如果提供的服务真正为用户解决了问题， 给用户带来了价值，那么他们是愿意付费的。 还有一点就是他们非常专注于自己的那个细分领域， 与自己无关的领域不会轻易涉足，在他们的网站上， Treehouse 是一家类似 Codecademy 在线教育创业
除了那三个领域的课程外，就看不到其它的东西了。
公司，通过视频、测试、勋章等方式教人们开发网 站、Web应用以及iOS应用。但它并不是一个免费的 在线教育网站，它提供的课程有两种价格，分别为月 费25美元和月费49美元，差别在于提供的服务不同。 今年4月份他们获得了475万美元投资。 Treehouse 主要提供3类课程的在线学习：Web设计 （包括CSS3、响应式设计等）、Web开发（HTML5 、Javascript等）以及iOS应用开发。而且每一项课程
感兴趣的朋友可以关注他们最近推出的一些新的课程
都包括教学视频和测试题目，看完教学视频后测试题
项目：http://teamtreehouse.com/roadmap
目可以让用户巩固学到的知识，同时用户会获得相应 的勋章作为自己取得成就的奖励。
关于 Treehouse CEO Ryan Carson ，可以参考《一 位创业公司CEO的一天》一文
目前其活跃用户为18700人，学员们完成的测试总计 在38万左右，教学视频观看的时长达到了33万小时， 现在的营收则为360万美元。公司总共有54名员工， 而且他们一周只需工作4天。现在他们打算将线上的 课程做成系列的纸质书，首先会从HTML5开始，随 后会有CSS3 和 iOS 6方面的书出来，但是不会涉足 任何和编程没有关系的内容。
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前EA⾼高管陈阳的新创项⺫⽬目“着迷⺴⽹网”，做“游戏界 的⾖豆瓣” by raina 发布于2012/11/21 有所局限；论坛和贴吧尽管在用UGC的模式在运营， 拥有高的活跃度，却很难将好内容沉淀下来。 这让着迷网CEO陈阳思考社区的不足。作为游戏业内 最早一代的职业经理人，陈阳曾经为光通签下韩国 《传奇3》的代理权，并在EA做过3年高管。这些经 验让他看到玩家和游戏研发团队没有被很好满足的需 求，希望做个全新的社区，将豆瓣模式运用到游戏领 域。 游戏是互联网重要的一部分，但在事事都想社交化的 今天，游戏垂直领域的社交平台却难得少见。几周前 我们介绍国外围绕游戏的社交网络Duxter的时候，还 在想为什么国内没有这样的游戏社区。而实际上，国 内已经出现了一个值得注意的泛游戏社交网络——着 迷网（joyme）。如果说豆瓣是文艺青年的聚集地， 那被称为“游戏界豆瓣”的着迷网，大概可以称为游
陈阳表示，“我一直在想玩家的几个大需求：他们要 做‘玩什么’的判断；做‘怎样玩好’的决策；以 及‘一块玩’的分享讨论。而着迷网的这个模式能够 满足。”对于用户来说，“豆瓣读书、电影的模块满 足的是长尾和积累的需求”，和图书电影一样，经典 的游戏同样有长尾效应，所以陈阳的着迷网游戏专页
戏爱好者和泛游戏信息的聚集地。
使用了豆瓣电影的模式，让无论多老的经典游戏资讯
今年5月开始内测的着迷网是一个具有类豆瓣用户关
的观众，解决玩家“玩什么”和”怎样玩好”的需
注机制、特定游戏专页（类似豆瓣读书、电影中的专 页）、UGC小组以及泛游戏资讯的网站。其中的游戏 专页会像豆瓣电影一样标明平台类型、发行商、时间 以及详细攻略指南、下载途径等多种资讯。而主要模 块“广场”、“游戏·∙小组”中的游戏专页、资讯及小
内容都有机会沉淀下来，随时呈现给想了解游戏资讯 求。而相比电影音乐，游戏更不是件孤独的事，小组 的形式可以满足用户分享讨论的愿望。 在小组交流的基础上，因为着迷网更加垂直，好的帖 子内容还可以和游戏专页相互打通，让小组讨论的活
组帖子内容大部分都是以UGC的形式产生。
跃正向帮助游戏专页的沉淀。相比资讯门户和论坛贴
在这之前，国内有关游戏的社区主要还是游戏门户以
都来自玩家，能更好满足玩家本身的需求，而不是广
及游戏爱好者的论坛、贴吧。而细想下来，已经存在
吧，着迷网除了能够将UGC做沉淀，还因为这些内容 告商、编辑所认为的需求。
的游戏门户容易因为商业赞助、编辑爱好而在内容上
36kr出品 氪周刊 24
氪周刊-103 陈阳认为，这种新型社区不只对用户有好处，对行业 来说也是正向的。这几年的游戏研发门槛已经在不断 降低，但对于独立游戏人或低成本的游戏研发团队来 说，游戏发行门槛依旧很高。就像独立音乐人可以在 豆瓣上发表音乐积累人气一样，独立游戏人也可以在 着迷网上找到愿意去消费和尝试的玩家，这种直达用
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德国Elgato 公司推出 新品eyetv mobile, 让 iPad/iPhone 不⽤用联⺴⽹网 就能看电视直播
户的模式能够大大减少发行上的困难。
by 果⼦子 陈阳希望着迷可以像大众点评或豆瓣那样：当人们想
发布于2012/11/23
到电影、图书的时候首先打开豆瓣看评价，而想到游 戏的时候首先打开着迷看攻略。这种用户行为会让网
德国以将Mac变
站成为游戏的入口并帮助着迷发展盈利模式。陈阳认
成TV著称的El-
为，着迷未来的发展会和豆瓣很像，让网站从入口、
gato 公司最近
中介成为用户消费内容的终点。豆瓣现在已经开始售
推出新产品 ey
卖电子书、并直接提供站内的视频播放，属盈利模式
etv mobile ，
之一。而着迷未来也会像这样，让用户可以在站内直
这是一款 iPh
接进行游戏的消费和体验，将中介性质的着迷网变成
one和iPad 的
闭环和终点。因为游戏产业的健康态势，陈阳认为新
外接设备，大小类似 iPod Shuffle 。你只需下载免费
型社区并不用担心盈利问题，他相信未来将会有更多
的 EyeTV Mobile App，然后连上这个小设备，就可
的新游戏社区出现。着迷网已经与昆仑在线、搜狐畅
以轻松的在 iPad/iPhone 上看各大电视台的直播
游、完美等游戏商合作。
了。
在游戏社交上，国内做得最大的当属多玩了，多玩YY
EyeTV mobile 本质上其实是一款基于数字地面传输
可能在今日登陆纳斯达克的消息对于围绕游戏做社交
技术的电视调谐器，它的原理是将基座连接器端口与
的公司来说是个好消息。在国外还有Raptr、Playfire
接收端直接相连，用户只需通过可伸缩式天线来接受
以游戏为主题的社交平台，但更专注于游戏本身。
电视信号，并不需要网络支持，因此也就不用担心流 量问题。
目前陈阳所带领的团队有30多人，并已获得蓝驰的天 使投资。
如果你中途想去个洗手间，或是去泡杯咖啡，担心错 过了精彩的情节，没关系，比在电视上看直播更酷的 是，你可以随时暂停、回放甚至记录下你喜欢的节 目。另外，你还可以查看七天之内各大电视台的节目 信息表。 目前 eyetv mobile 在美国售价为100美元。美中不 足的是， eyetv mobile 现只支持 iPad 2/The new iPad/iPhone 4S。
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⼀一站式旅⾏行服务Peek新推Perfect Days，⽤用“完 美的⼀一天”重构繁杂的旅游攻略，将其标准化 by chenlinyuan 发布于2012/11/21 如果朋友只在当地停留一天，你肯定会推荐那些最值
刚上线时Peek就有Perfect Days这个板块，类似名人
得去的地方。Peek这个获得Jack Dorsey和Eric Sch
推荐一天行程的形式，收录了Jack Dorsey等名人的
midt等140万美元投资的旅游网站刚开放了一个新功
分享。Peek不断收到用户请求，大家也想发布自己的
能Perfect Days，让大家都能以24小时为线索记录并
一天行程推荐。于是现在Peek就将原先的编辑精选转
向其他人推荐精彩行程。
成UGC形式，所有用户都可以分享自己的Perfect Day。
Peek 网站在一个多月前上线，要做的是一站式旅行 服务。在计划旅行时人们是总处在信息过载的纠结状
Perfect Day里将一天划为早、中、晚、夜里四个时
态，得打开二三十家网站浏览信息最后才把行程和预
段，让用户添加他们认为值得一试的项目(地点+描
订工作做完。 Peek想把人们从这种状态下解放出
述)，然后以时间流的形式陈列。你也可以对别人的
来。它会依据地点列出那些在当地值得做的事：值得
Perfect Day进行投票(vote up)，收藏(wishlist)并Re-
一看的景点，值得一尝的餐厅等等，并提供门票预订
plan。这个Replan就是重新编辑/ 修改别人的行程，
服务。这样用户的行 程计划和预定就能集中完成。
成为一个新的Perfect Days。在你编辑过程中，Peek 也会显示出其他用户去过的临近地点供你参考。 想起蘑菇街的陈琪曾在知乎的一个问答里 提出用FOR 模型(Fragments-Organize-ReOrganize)来分析互 联网产品，并在末尾用这个模型构想出一个旅游产 品。Peek的 这个Perfect Day就和他构想的很类似： 以地点+描述的项目碎片，配以时间(限为一整天)为 组织，加上Replan的再组织形式，将以往繁杂的旅行 攻略重新组织起来。 Peek的这个Perfect Day会不会成为旅游网站的标 配？
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共享总结提⾼高⽂文献阅读 效率，MiniManuscript要做学术⽂文献的 维基百科
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定制好声⾳音：VoiceBunny by 70镱 发布于2012/11/22
by chenlinyuan 发布于2012/11/21 Paper！Paper！Paper！读⽂文献是学术⼯工作者每天 都要做的事。望着那些超⻓长的⽂文献阅读列表很惆怅 吧？有个学习⼩小组⼀一起分散读⽂文献，然后互相交流 就很好吧？MiniManuscript这个⺴⽹网站就能集合⼤大家 的⼒力量 ，⼀一起读⽂文献写摘要，从⽽而让阅读更有效 率，节省时间。 在 MiniManuscript上你能看到其他读者在读完某篇 ⽂文献后整理出来的框架：这篇论⽂文究竟⽤用什么⽅方法 研究了什么问题，有了怎样的发现等等。我知道， 你要说这些东⻄西本来论⽂文摘要⾥里就有，可是别⼈人读 完以后做的总结就会⽐比原⽂文更加通俗易懂。MiniMa nuscrip t做得很类似学术⽂文献版的维基百科，⼤大 家 可以⾃自由地编辑优化，评论并添⼊入⾳音频/视频/ 图⽚片 等更多相关⽂文件 。它期望能成为⼀一个更加开放更有 效率的学术平台。 Jake Fairnie和Anna Remington这两个创始⼈人⼀一个 是认知科学博⼠士，⼀一个是⾃自闭症相关⽅方⾯面的研究 员，专业关联度挺⼤大。他们两⼈人常读同样的⽂文献， 并在⺴⽹网上共享阅读记录和总结，MiniManuscript 的 点⼦子就诞⽣生了。 现在MiniManuscript是能免费使⽤用的，如果以后规 模扩⼤大的话，它们很可能会上线⼲⼴广告来作为盈利⼿手 段。另⼀一种可能的盈利⽅方式是开设收费的⾼高级账 号，提供更多论⽂文/阅读总结的存储空间或是提供更 多浏览权限。 学术领域也不断出现新的服务，⽐比如Citelighter就 做学术版的Evernote，帮⽤用户做好学术资料的收集 和整理；国内的杏树林医学⽂文献则是以App的形式 给医学⼯工作者带来最新的国外学术进展。
我们曾经介绍过专业威客配⾳音平台 VoiceBunny， 有配⾳音需求的雇主可以到该平台上发布⾃自⼰己的需求 和出价，⺴⽹网站会通过后台为客户匹配配⾳音⼈人员。 VoiceBunny 上线半年来，以⾃自⼰己极富实效性的⽤用 户体验得到了市场的好评（TechCrunch 指出任务 通常在发布后⼀一个⼩小时内就能得到完成）。如今活 跃在⺴⽹网站上的配⾳音⼈人员超过 10 万，覆盖的语⾔言超 过了 50 种。 VoiceBunny 今⽇日为⺴⽹网站推出了⼀一项新功能：搜索 定制。这项名为 Search `n Book 的新功能赋予雇 主⽅方以绝对的主动权。与之前由⺴⽹网站匹配配⾳音⼈人员 相异，如今雇主⽅方可以在输⼊入⼰己⽅方需求后，如同浏 览商品⼀一般地选择⾃自⼰己喜欢的配⾳音⼈人员。 你 如果想通过 VoiceBunny 解决⼿手头上的配⾳音任务 ，可以在⺴⽹网站内输⼊入任务性质（⾳音频、视频或是⼲⼴广 告等）、任务时⻓长、年龄（童⾳音、⽼老年声⾳音等）、 性别、⾳音⾊色、⼝口⾳音类型（伦敦腔、印度⼝口 ⾳音等）⼀一 系列⾮非常详细的属性，⽽而⺴⽹网站会在后台过滤出符合 要求的配⾳音演员，以列表的形式供你选择。此外， 你还可以访问不同配⾳音⼈人员的个⼈人主⻚页，查看对⽅方 的资 料，或是进⾏行试听。 Search `n Book 的出现不仅为雇⽅方⽤用户带去了更⼤大 的⾃自由，配⾳音⼈人员也得益于此功能获取更佳匹配的 报酬。由于雇主具备了挑选的能⼒力，⼀一些优秀的配 ⾳音⼈人员可以把价格定得⾼高于市 场平均⽔水平，⽽而⼀一些 稍⽋欠⽕火候的配⾳音⼈人员也能够通过提供富有竞争⼒力的 报价，招揽低要求业务。 将权利下放⽤用户不仅为 VoiceBunny 节省了优化匹 配算法的⼯工作，还能够让供需双⽅方的权益更加对 等，促进平台向着更加成熟的⽅方向发展。 27
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⾰革⾃自⼰己的命！法国电信运营商Orange 推出免费 电话、通讯应⽤用Libon by raina 发布于2012/11/22 户只要下载这个免费的iOS app就能使用，目前已面 向包括中国的95个国家和地区。 那 Orange怎么在这个服务上变现呢？和Skype类 似，Libon提供免费和收费服务。如果进行沟通的双 方都使用Libon，那他们就可以在应用内直接 进行免 费的通话、短消息及语音邮件（语音消息及识别转文 字）服务。而如果你选择目前定价为2.99美元每月的 月租套餐，你还会获得额外的功能，包括通过 VoIP打电话给非Libon用户，电子邮件提示收到语音 邮件，无限的个性化语音邮箱问候模板等。 正如我们之前所说，传统电信运营商的短信、通讯业
Libon的iOS版本目前还在推广阶段，新用户可以免费
务正受OTT（Over The Top，指在互联网上面运营的
使用服务30天，并获得60分钟的全球免费的固话及手
服务，OTT提供商不需要建立物理网络，而是依托运
机通话，同时也没有应用内广告。而Android版本预
营商提供的互联网进行运营，如Skype、Line、Vibe
计在几周后推出。
r、微信）的冲击。而在十字路口前，欧洲越来越多 电信运营商开始以拥抱的姿态接受这场通讯革命。法
在今年，电信运营商思路改变的已有不少。我们之前
国电信运营商Orange就是其中一员，在昨天推出了
就介绍过不少欧洲运营商开始和OTT服务进行合作。
新的Libon iOS app。
德国电信与在线音乐提供商Spotify 合作，让用户可 以在套餐中选择后者无限量的音乐服务，甚至不会相
Libon 简单来说就是一个会对传统运营商（比如说
应扣减用户的数据流量。而今年9月，瑞典运营商
Orange自己）带来冲击的VoIP及免费即时通讯消息
Telia不仅放弃了对客户使用VoIP服务的额外收费，还
的服务，同时它的语音邮箱也非常强大，可将用户没
为其引入了若干VoIP套餐。而Orange这种基于数据
空听的 语言消息转换为文字（当然，这个功能并不
的免费增值服务思路也是运营商寻求出路的一次尝
新，Google Voice、Skype都有语音识别技术进行语
试。
音文字的转化）。可以说，Libon是Orange在革自己 的命的产品。但随着宽带的上升，未来用户移动通 讯 的趋势是往OTT上走的，Libon是Orange想要先发制 人（相比其他运营商）的一个转型。这个iOS服务并 不仅限于Orange的客户，和其他 OTT服务一样，用
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抑郁的⼀一天：昏天暗地做了两年的创业公司被TC 报道之后的故事 by leon 发布于2012/11/21 本文作者是Vinicius Vacanti，团
至觉得当初Paul Graham 不让你
虽说这个点还早，但是今天你就
购导航网站Yipit的创始人，这篇
进YC就是个错误。
别指望这一数字能突破50个了。
Yipit之后Vinicius的亲身经历写
接着你打开SQLPro里的事件日
你很高兴的发现人们依然在通过
成。他还有一些非常有趣的文
志，看看这些新用户都在干嘛。
TC报道的那篇文章过来注册，虽
章，比如这篇《创业公司是如何
唔、、有点不对劲啊。虽然说昨
说比昨天要少不少。你飞快的心
被不断的新idea所摧毁？》。
天有8000+的访客，但是只有
算了下，等到最后，TC的报道充
1000人注册成用户。“看起来我
其量也只给你带来了大概200个活
像往常一样醒来，抓起iPhone ，
们得再把登陆页面优化一下,”你
跃用户。
在Twitter 上随手搜了下你公司的
这样想到。接着你开始浏览注册
名字。唰！5分钟一条的被刷屏
用户的邮箱地址，然后就被这些
为什么没有更多的人来注册呢？
了。人们在疯狂转发TC报道你们
假地址给惹毛了：asdf@gmai
为什么他们不走完全部流程呢？
公司的那条推文。TC在文章里说
l.com, fu@gmail.com。“这些
为什么他们不再光顾呢？现在TC
你们很可能就是下一个谁谁谁，
用户估计是留不下来了，他们连
已经报道过我们了，之后我们怎
很多人开始发推向朋友推荐你们
通知邮件都收不到的，”你跟同
么才能再次曝光呢？为什么用户
公司。
伴这样说着。
不把他们的动态发布到Twitter和
文章主要基于两年前TC首次报道
Facebook上去呢？有一些用户邀 你幸福的发了晕，打开邮箱，收
虽然说有些人没有走完完整的注
请了他们的朋友，但是为什么他
到一堆联合办公地点认识的朋友
册流程，但是一千名新用户还是
们的朋友却不愿意来试用呢？如
发来的贺喜，其中一个就说“好
很可喜的事情。有些用户没有填
果人们不愿意分享到社交网络或
家伙你出名了啊！”你的父母看
他们的兴趣，不填这个怎么可能
者接受朋友的邀请，我们怎么才
了你的邮件，弄懂了TC是个什么
有好的体验呢？你飞快的查了下
能达到病毒式传播的效果呢？要
样的媒体之后也开始恭喜你了。
所有走完全部注册流程的用户数
不试试SEO？
你打开笔记本，调出Google
量：只有200个人。
Analytics开始看数据。太不可思
Chris Dixon之前说过，在消费者
议了，之前的流量曲线平的像飞
你赶紧给联合创始人发了封邮
市场，如今的千万用户才抵得上
机场，突然昨天的数据就变成了
件，问他之前在注册流程中出现
过去的百万用户。千万用户？！
8253次访问。在黑暗中几个月的
的Bug修正了没。之后，虽然你
我们现在就只有400个活跃用户
打拼之后，你觉得终于看到一线
不想这么做，但还是强迫自己去
啊。现在，怎么办？欢迎来到创
光明了。人们知道你是干嘛的
看了下今天还有多少回头用户，
业者的世界。
了，也开始试用你的产品，你甚
数据惨不忍睹：3个。对，3个。 36kr出品 氪周刊 29
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真要跟线下学校平起平坐？创业公司2U（原 2tor）联⼿手美国10⼤大名校推本科在线课程，拿学 分，同学费！ by 陈⼩小蒙 发布于2012/11/17 在美国，在线教育的变革可不仅仅是一个口号——从
“这将成为有史以来最严格、最具活力、基于学分的
今秋开始，包括杜克大学，北卡罗莱纳大学、圣路易
在线教育体验。”2U的创始人这样说道。
斯华盛顿大学在内的10所著名高校将结成一个在线联 盟Semester Online，并向联盟内部的学生提供30门
需要指出的一点是，跟哈佛、MIT、斯坦福等高校提
左右的课程，学费跟线下课程相同，学生也可以拿到
供的跨地域跨年龄段的MOOC（大规模在线开放课
学分。假如其他地方的学生想要学习相应课程，那么
程）不同，Semester Online的重点是在于还原联盟
单门课程的收费将超过4000美元…
学校的线下教学，所以它实际面向的还是学校内部的 学生，采用线下小班制，所以学生才可以拿到学分。
而这10所高校联盟的背后还有另外一家创业公司
另外，2U这家公司我们之前也有过专门的介绍。这家
2U（原2tor）——这家公司在今年四月份刚拿到
公司专注于提供名校在线学位课程，它的目的并不是
2600万美元的D轮融资，累计融资近1亿。这一次，
取代大学、也不是和大学竞争，相反是跟大学直接合
2U将负责虚拟化、还原线下课堂：在Semester Onli-
作——我们从它跟Semester Online的合作就可以看
ne的线上课堂中，学生同样可以举手发言，分成小型
到。2U通过为大学提供工具、技能、资金等来帮助大
的讨论小组，组织线上研习会。
学管理在线教育项目，为每一个具体项目进行平台定 制、同教师合作、设计校园社交网络和同步视频系统 等服务。而且，为了保证在线学位项目的质量，这些 项目都采取了和学校教育相同的考核体系。 先前，2U提供的主要是研究生阶段的项目，而现在， 对很多包括埃默里，罗切斯特，范德堡大学等联盟内 的学校而言，这也是他们首次提供基于学分的本科在 线课程，并首次向外校学生提供学分。
不仅如此，在这个虚拟课堂里，每个学生都会有一个
以前我们经常性的一种提法是取代大学，可以说，Se-
属于自己的空间，就相当于自己的座位——不过，在
mester Online是从一个非MOOC的新角度，解读了
这样的虚拟教室里，众目睽睽之下你可别想偷偷来晚
在线教育。如果2tor的案例取得大规模成功，那么我
了溜进自己的座位（O(∩_∩)O又不被发现…
们将可以看到一种全新的、甚至更好的在线教育。
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专注于企业办公室租赁搜索业务，42Floors获得 来⾃自35个投资者的500万美元投资 by JohnTian 发布于2012/11/17 等条件，来筛选出合适的结果。尽管网站主要将多个 商业地产商的房屋信息聚合，但是他们会挨家挨户上 门拍照录影，把一线的房屋资讯带给用户，避免出现 虚假信息。 除了提供这些基本的信息服务外，他们还提供后续的 各种服务，比如他们也会出售一些家具、装饰品，并 提供一些搬家、保洁、网络安装和设置等等的收费服 办公室是所有企业最基础的一项需求，即使是在家办 公，也是一种解决方案。不过对很多中小企业来说， 要找到一个舒适便宜的办公场所，并不是那么的容 易，以致于现在出现了很多联合办公的场所，42Floo rs 正是瞄准了这个企业办公租赁市场的一家创业公 司。 根据其官方博客的信息披露，它刚好成立一年，是Y Combinator 的一个孵化项目，于今年年初从YC毕 业。此次获得的500万美元A轮融资吸引了35家投资 机构，包括Thrive Capital、Reddit 联合创始人 Alex is Ohanian、Chris Dixon 以及 500 Startups 的Da ve McClure，从这些投资者名单就可以看出，大家应 该是比较看好这个市场的。其获得500万美元A轮融 资的消息于今年9月份向外透露过，此次则是正式进 行了确认并公布了具体的投资人。 具体说来，42Floor 是一家帮助不同规模的公司找到 合适的办公场所的网站，发布方和需求方可以在该网 站上发布和搜索信息。根据我们之前的介绍，用户可 以在网站上根据所需的办公场地类型，比如说是合租 还是单组，大概需求的尺寸、价位以及所处地理位置
务。因此该平台上也活跃着许多室内设计师和家具设 备供应商，进而在某种程度上也成为一个电商平台。 该团队希望让办公室租赁这个市场变得容易、透明和 公开。 他们的业务最早从旧金山开始，现在已经开始覆盖纽 约，很快会进驻驻波士顿、西雅图等地区。不过其联 合创始人Jason Freedman表示，公司目前的策略是 继续将商业地产信息和个人租赁信息放到网络上，并 对其进行整理，每次扩展只针对一个城市，以尽量把 一个地区做好。 可以说42Floor 进入的这个领域是一个具有刚性需求 的市场，特别是对于中小企业、创业型企业来说，预 算以及其它资源都比较有限，要找到一个自己满意的 办公室还真没那么容易。42Floor 的出现确实能帮到 很多企业，而它线下去对那些信息进行核实，提供更 加详细的房屋资讯，这点消除了租赁双方的信息不对 称。如果能真正做到其声称的透明、容易，我相信它 提供的其它后续如搬家、家具装饰售卖以及装修等一 站式服务能获得很多企业的欢迎，仅靠这点就能解决 其盈利问题。我想这也是那么多投资人都对其投资的 一个原因。 36kr出品 氪周刊 31
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让师⽣生和乐团能便捷地共享乐谱和录⾳音， Chromatik融资100万美元，要重塑⾳音乐教学和 训练模式 by chenlinyuan 发布于2012/11/18 反馈。对于音乐老师而言，可将 Chromatik用作是跟踪并记录学生 练习情况的工具。 Chromatik后续的盈利方式有多种 可能，比如音乐内容售卖，赞助广 告，付费功能等。甚至可以发展远 程音乐教育，如音乐学员在 Chromatik在寻找一位名师来点评 如果莫扎特大师在这个时代复活，他一定会被由互联 网和播放器重构的音乐行业震惊不已。但是，当他再 去琴房或乐团排练厅，看音乐教学和训练情况，会发 现和他当初没什么两样。乐手还在翻着纸质琴谱。学 生在上完一对一的乐器/声乐授课后，只能自己独孤 地练习，而不能及时得到老师的指导，只能等到下一 堂课。Chromatik就打算做乐手训练和演出时的陪 伴，并用分享反馈机制让乐手更好进步。它最近也获 得了100万美元的新一轮融资。 Chromatik有网页版，最近也推出了iPad应用。乐手 可以上传、同步并共享自己的pdf版乐谱，这样就用 不着随身携带一叠叠纸质乐谱了。而共享乐谱对于乐 团就很适用，在遇到曲目变动或段落修改时只需上传 一份新乐谱，而以往用纸质乐谱就得全部重新印制。 在Chromatik上翻动乐谱绝对比翻纸质的快得多，也 可以很方便地在乐谱上做标记，这些标记也是实时同
自己的音乐作品或定期授课。 这轮新融资来自格莱美获奖歌手Bruno Mars等人， 加上今年5月由Learn Capital领投的100万美元， Chromatik共获得了200万美元融资。现已有300家 音乐相关机构/组织在使用Chromatik。 Chromatik不仅适用专业的音乐教育和排练，对于业 余类的也很适合。现在业余类的乐器/声乐教育有个 缺憾就是教学的反馈和接收周期较长。我学过一段时 间钢琴，一周只有一次课，剩余时间都是自己练琴， 也就是收到反馈再练习改进的周期是一周。而 Chromatik这样的应用会极大地促进师生还有音乐爱 好者之间的互动和交流，得到及时的反馈会让乐手更 快地进步。音乐练习的过程不应该是“孤独的”， Chromatik正在重构“自巴赫和贝多芬时代后就没怎 么变过的”音乐教学，训练和演出模式。
步到云端的。而且乐手在练习时还能用它来录音，将 录音分享给自己的老师/朋友就能收到及时的评价和
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“嘀嘀”⼀一声即完成⽂文件传输，“蛐蛐⼉儿”打造基于 声⾳音⼆二维码的信息传递⼊入⼝口 by JohnTian 发布于2012/11/24 片、发送文本（限定在 140字内）或者链接，都 可以非常容易的实现。 我们也可以把它应用在电 子支付上面，比如观众通 过手机向验票员发送声音 门票，验票员用手机来检 票；或者用在优惠券领 域，如商家可以通过电视 广告或者广播发放优惠券 到手机，用户拿手机到前 台验证优惠券等。 整个应用与我们之前报道 过的 Chirp 非常类似，不 过开发团队告诉我说，他 在多部手机或者PC之间传输文件，除了邮件、IM或
们9月份已经申请了技术专利。团队负责人朱连兴强
者 Bump 的“碰一碰”，我们还有其它更自然的方
调说，他们不想去过多推广这个应用，而是希望这项
式吗？“蛐蛐儿”在做一个新的尝试。
技术能更多的应用于其它服务上，因此他们已经和新 浪合作推出了开放平台，做为新浪云的一项“服
“蛐蛐儿”是 iOS 和 PC 上的一款应用，由国内草根
务”提供给开发者免费使用（点击这里查看详情）。
iPhone 应用开发团队139.ME开发，它利用声音实现
由于声波本身的特点，决定了它抗干扰能力很弱，同
手机之间或者手机与PC之间的近距离信息传输，看起
时能传播的距离有限，稍长远一点的距离就没法使
来有点像蓝牙或者 NFC 技术，我们可以将它比喻为
用，但这样也让它更适用于小范围内的信息传递。
声音二维码。比如说在某个会议现场，你想要跟多位 朋友交换名片，这个时候就可以通过蛐蛐儿把你的电
目前类似于这种技术的应用还有联想开发的茄子快
子名片分享给现场的所有人。
传，以及腾讯在“朋友圈”应用上的“嘀一嘀”功 能。感兴趣的朋友可以在蛐蛐儿官方网站下载 ，目前
实现过程很简单，发出信息后，当彼此都听到嘀嘀一
有 iPhone 和 Windows 版，Android 版会很快出
声时，说明已经完成信息传输。同样，如果要传输图
来。 36kr出品 氪周刊 33
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将旅⾏行的霎时记忆汇成基于时间轴的游记，“在路 上”游记记录及分享应⽤用已有150万⽤用户 by raina 发布于2012/11/24 用目前还没有太专注在社交 上。团队CMO浦明辉表示，重 做一个社交闭环需要一定的用 户人脉资源积累，而他们现在 希望先把应用以工具的角度做 深做好。所以相比同类应用， 在路上支持团队旅行记录的模 式，可以让三五知己或团队旅 行时，每个人都用自己的 Android或iOS客户端做游记记 录，并在有wifi的情况下同步到 在旅行路上的状态往往感性自我，如果你对路上瞬时
同一份基于游记当中，成为集体
的感想不以为意，它就被之后的新鲜感给冲走了。而
的记忆。这种游记协作的模式有点像我们报道过
在人们随走随拍的今天，“在路上”应用想将这些霎
的“视频版Color”Vyclone、Veokami，同样是做
时的记忆串联起来，帮你将路上的图像和感想汇成基
基于时间轴的整理。而考虑到使用相机的旅行者，他
于时间轴的游记。
们也一直做同步的网页版本。
“在路上”算是国内游记记录及分享应用中最早推出
国内做游记的应用还有我们报过的面包旅行（遨游
且功能较为完善的应用。通过“在路上”，用户可以
记）、去哪儿旅图等。从体验上看，“在路上”和
记录旅行途中含有照片、时间及地理位置信息以及文
“面包旅行”都是较为成熟的旅游记录及分享应用，
字感想的点滴，这些记录会自动根据照片时间串联成
两者在用户群上略有区隔。蒲明辉说，不管是背包
基于时间轴的游记。这种基于客户端拍照、标记地理
客、跟团游，只要他/她有旅行行为、爱旅行，都有
位置及时间的操作简单，降低了用户做游记的门槛。
可能成为“在路上”的分享者。
为了照顾用户旅行时的流量，旅行记录的操作可在不 联网的时候完成，等有Wifi再上传。而不在路上的时
这个由爱旅行的人组成的“在路上”团队于11年8月
候，用户也则可以通过推荐、直播及目的地等板块发
成立，目前有20多人规模。在此之前“在路上”已有
现旅行者分享的游记和照片，或通过后期批量上传照
30多个版本的迭代，积累了150万的用户，曾获IDG
片，重做游记。
2012安卓全球开发者大会最佳应用平台Top10。而在 问及这类应用未来的商业模式时，他认为“在路
“在路上”有一定的社交属性，使用的是类似微博的
上”并不急于赚钱，“先把工具做好，适时盈利”。
关注机制，但应用中的照片可分享到人人、微博，应 36kr出品 氪周刊 34
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为消费者提供样品免费线下领取的“爱样品⺴⽹网”要 把商品当⼲⼴广告，把⼈人当媒体 by JasonZheng 发布于2012/11/24 今天在36氪开放日上亮相的爱样品是一个“为消费者
用户完全免费，只向商家收取入驻费用，这就是爱样
提供样品免费线下领取，帮商家进行精准营销”的网
品的赢利模式。除发布、管理样品以外，网站后续还
站。模式简单清晰：线下商家入驻爱样品网，并向爱
将为商家提供积分商城、团购、消费者忠诚度管理等
样品的用户提供一定数量的免费样品供试用和体验，
配套服务，帮助企业进行整合营销。
用户获得领取资格后（每个用户每天只能选择两件商 品），到店领取或体验。爱样品提供的样品及体验包 括食品、化妆品、服装饰品、娱乐活动等。 对消费者而言，爱样品可以给他们带来实惠；对合作 商家而言，爱样品可以帮他们寻找精准客户。但客户 的精准程度是如何保证的呢？在他们看来，到店领取 商品的顾客大都是商家的潜在客户：
1.去领样品的客户，本⾝身对该品牌或产品是有 ⼀一定兴趣的； 2.⼼心理学上分析，领了样品的客户⼼心⾥里或多或 少有种亏⽋欠感，我们对商家提供了⼆二次营销的 培训，即针对不同⾏行业的特点，培训如何在客 户领取样品时更好的进⾏行营销；
爱样品9月上线至今，已有用户数近3万人，日活200 0人，每日领取约300份样品；目前合作的每个品牌每 个月投放300个以上的样品。服务范围目前以北京为 主，上海、广州分站还在筹划当中，年底将上线5个 一线城市的分站。
3.我们近期会对领样品的客户派发代⾦金券，进 ⼀一步提升转化率； 4.占便宜的⼼心理⼤大多数⼈人是有的，即使是⾼高档 品牌的客户，⽐比如取⾼高档化妆品的⼩小样很多就 是该品牌的消费者。 马向东是爱样品的创始人，在广告界有着多年从业经 验。他表示，爱样品把用户直接带到商家去体验商品 和服务，是把商品当成了广告，把人当成了媒体，是 在帮企业做体验式营销。
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3D试⾐衣⾰革命——Eden (伊甸园)推出⾼高仿真试⾐衣 技术，可模拟服装褶皱、材质 by leo 发布于2012/11/24 纹理、色彩搭配、设计等都模拟出来，Eden团队也 一直在优化现有的算法，让3D拟合、材质模拟的细节 表现得更加精准、更加真实。 Eden创始团队现有4人，皆在计算机图形图像上有超 过20年的经验：
我们以前报道过很多改善人们线上和线下购物体验的 技术，比如试衣镜、影像交互、Zappar增强现实等 。但和36氪开放日上的Eden（伊甸园）3D高仿真试 衣技术相比，你会觉得下面这个东西要更有趣。
⾼高柳松：曾在美国硅⾕谷EA、Sun 公司⼯工作，回国后做 出了第⼀一个体感游戏机。 杨睿刚：现任肯塔基⼤大学计算机系终⾝身教授，主攻计算 机视觉和三维可视化，已发表100多篇学术论⽂文。 ⺩王华民：现任俄亥俄州⽴立⼤大学计算机系助理教授，主攻 计算机图形学和动画⽅方向。 葛永⽂文：曾是全球500强企业销售总监和华为公司海外 扩展⾦金牌销售，曾留学德国。
Eden希望这种技术能给现在的线上线下试衣带来全 新的革命，并与服装设计师、品牌商、零售商、电商
Eden可以通过扫描人的身体，将服装准确地“套”
平台达成合作，为顾客提供更完美的试衣体验。它不
在人身上，然后人的每一个动作，身上的衣服都可以
仅可以帮普通人真正知道一件衣服穿在自己身上是什
像真的一样发生变化。另外Eden还可以完全模拟这
么效果，其人体数据库还能为服装设计师、服装品牌
种服装的材质，比如棉、麻、丝以及不同材质的服装
提供不同地区人体标准，或者是为定制服装提供准确
在人身上不同的表现等。
数据。如果跳出在线试衣场景的话，Eden的技术还 可以应用在游戏中的真人模拟、导购参考等场景中。
Eden创始人高柳松在36氪开放日上称，他们的技术 主要体现在两部分。一方面是通过一次性3D扫描获取
但Eden也有很多问题，比如3D人体数据收集需要在
精确的人体、动作数据。另一方面是将服装在人体上
线下，但使用场景却是在线上。还有Eden这种技术
的物理特性计算出来，比如重力、干湿，褶皱、摆
可能需要专有的设备，普通人很难使用。另外如果人
动、弹力，与身体的碰撞等效果都会和真的穿在身上
的身体发生变化的话（比如变瘦变胖、小孩长高
一样。Eden还可以模拟服装的不同材料和质感。不
等），Eden的数据便需要定期更新。当然后续还会
同服装的色彩展现、柔软度、弹性等都各不相同，这
有更多的问题，但从Eden技术本身来说，这些问题
也导致人们穿上之后有不同的真实效果。
都不是很重要，而且如果和上下游厂商合作的话，这 些问题都可以由他们来解决。
Demo中的技术表现还略显粗糙，比如没有将服装的 36kr出品 氪周刊 36
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⽤用社交化改变传统邮件格局，“知会”将企业微博 带⼊入传统邮件 by JohnTian 发布于2012/11/24 Paul Graham曾说，电子邮件现在的使用方式不再像
团队负责人谢斌表示，对于普通用户来说，这个产品
过去，需要被颠覆。金蝶软件旗下一个团队希望让邮
可能就只是一款设计轻巧、外观很炫、简洁的邮件客
件处理更简单，推出了一款整合了企业微博的邮件客
户端。但是他们希望通过整合企业内部的社交网络，
户端“知会”。
让邮件更加社交化，其长远目标是做一个整合的企业 内部沟通平台。这个平台以邮箱账号（ID）作为唯一
知会主要面向企业级用户，可以自动形成并且共享企
入口，至于未来是通过传统的邮件或者IM方式沟通，
业通讯录。这也就是说，如果登录我的邮箱账号
还是现在的企业微博方式，都有可能，其目标是让沟
xxxx@36kr.com，那么无需做其它任何操作，我就
通更简单、有趣。
能获得公司所有人的通讯录。另一个主要特点就是与 企业微博（金蝶微博）进行了整合，用户可以在邮件
团队认为，工作不应该只是整天的PK，还需要一些温
里像用微博一样进行沟通（如下图）。
馨的互动，引入企业内部微博的沟通方式只是其中之 一。不过目前的版本还比较简单，处于内测中，感兴 趣的朋友可以在知会的官方网站申请内测。 想改变传统邮件操作模式的人很多，如我们之前报道 过的 Fluent，基本是按照任务列表的模式来设计。而 “知会”将传统邮件与类Yammer 式的企业内部协作 模式整合，或许能打通企业内部协作平台（企业微 博）与外界（邮件）沟通的鸿沟，实现企业内外部的 沟通与协作。
邮件客户端的整个界面很像Sparrow（现已被Google 收购），采用简单的两栏模式，左侧是一些传统 的操作图标，如收件箱、通讯录等。邮件则采用会话 模式，会话过程中可以通过快捷回复、展开邮箱来进 行邮件的交互。
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当信息技术遇上乡村教育：哈佛全明星团队推出 公益项⺫⽬目“阳光书屋”，通过低成本平板+各类软 件让优质教育落户农村 by 陈⼩小蒙 发布于2012/11/24 还记得这张“我要上 学”的照片吗？这张 照片曾让无数人动容 ——当年，农村的孩 子只是期待一间有桌 椅、不漏雨的教室。 10年后，这个愿望实 现了，但城里的孩子此时却有了新玩具——iPad、电 脑、电子书包…城乡教育之间的差距原本就不单是桌 椅这些硬件配设上的差距，更是师资、教育资源等软 实力上的差距。这些走入城市的新技术，则将这种差 距进一步放大了。
教育资源：包括各类图书和多媒体学习资源，这些学 习资源有很多都是由第三方免费提供的。
技术造成了更大的差距，但同样也能带来更加公平的 教育，这是公益组织“阳光书屋”背后的逻辑。它的
教育方法：包括各类学习app，以及一个面向教师、
方案，简而言之，就是通过软硬结合实现农村的信息
允许教师编辑教材的教学后台。
化教育，减小城乡教育之间的差距。具体做法，为欠 发达地区的学生免费捐赠一款低成本的平板“晓
阳光书屋将上述的教育资源在教育方法中实现了整
书”，然后提供基于晓书的一整套学习解决方案。
合。目前，他们自己开发了三款应用，包括一个名 为“阳光书屋”的课外中心，支持学生浏览各类课外
先说硬件：第二代的“晓书”是一个8寸、基于An-
资源；一个名为“阳光课堂”的全科目学习平台，可
droi d4.0的定制平板，可以支持阳光书屋自己开发的
包含教学视频、习题、图片和文本资料，支持教师将
应用和其他第三方应用。为了让“晓书”在农村实现
在教学后台编辑的教材放到平台上使用。另外，他们
本地化，团队为这款平板设计了大电池（农村充电不
为学生设计了一款阳光阅读器。而相应的教育方法实
方便）和自动加热功能（遇上低温又没有暖气的时
际又是体现在应用中的：比如语文教学就是鼓励学生
候，它能自己加热）。它的价位在千元以下，而且，
做大量拓展阅读与写作，支持学生相互点评（阅读器
伴随着它的规模化生产，价格还会进一步降低。
应用）；而数学教学则采用了类似可汗学院的视频 +习题的方式…关于其他科目，这里面还有很多尝
而这个解决方案，具体说来则包含两个层面：
试、想象的空间。 36kr出品 氪周刊 38
氪周刊-103 目前，团队已经准备将整个平台开放给其他开发者， 让大家一起提供优质的教学软件和教学资源，改善农 村教育。 “阳光书屋”的创始人杨临风毕业自哈佛大学计算机 系。杨临风说，阳光书屋解决了这么几个问题：通过 一个低成本的平板电脑实现了教学资源的集合；对于 师资匮乏、教学资源分布不均的农村，晓书可以打破 教学的地理限制，以及课堂对老师的单一性依赖、帮 助老师更好地教学。 因为这一年还是试点期，所以还没有具体的数据来说 明这个项目的效果。但是，杨临风说，有一些成效是 实实在在的：从2010年至今，阳光书屋已经为甘肃、 湖南等地的学生捐赠了2000台平板。农村的孩子拿到 晓书很开心，他们阅读的热情也空前高涨。 阳光书屋的其他核心成员来自杜克、斯坦福、耶鲁大 学、伯克利、北大、清华、北航等等名校。这个项目 最初只是他们在2010年初做的一个兼职性的公益项 目，但从今年起，杨临风等人已经开始全职投入这个 项目。 当我问及杨临风目前还有什么挑战时，他谈到了两 点。一是晓书是免费向农村地区的孩子提供，假如要 规模化，就需要国家政策或者第三方的资助。另外一 点是，他们现在还非常缺Android开发和架构方面的 人才，特别希望有志之士加入。他还调侃说，虽然是 一个公益组织，但他们可以支付跟市场持平的工资。 而这个团队也让人联想到MIT发起的另一个项目OLP C ——同样是通过为欠发达地区的儿童提供低成本的 电脑，降低知识鸿沟，关注的都是弱势群体的教育问 题。关于阳光书屋和其背后的故事，我们之后将为大 家呈现更多…
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从屌丝课程到专业培训 ，总有⼀一个是你想要的 ：C2C公开课开放平台 多⻉贝打造Udemy 中国 版，8成课程免费 by 陈⼩小蒙 发布于2012/11/24 想知道如何打造魅力演说、想知道如何摆脱哑巴英 语、想知道怎么做病毒式营销、想知道移动终端格局 怎么变化、想知道如何学习占星术、想知道如何品酒 鉴酒更有男人味、想知道光棍节独男如何拍出亲密 照？…所有上面的这些，只要有一个是你想知道的， 你便可以体验一下多贝。多贝是一个专注于兴趣培 养、技能培训的线上C2C公开课开放平台。在这个平 台上，你可以零负担学习、零负担授课，体验人人为 师、人人为学的线上互动。 在多贝上，你既可以听课，也可以讲课。多贝将课程 按性质分成了互联网·∙科技·∙创业、 生活·∙旅行·∙影像、 社会·∙杂谈、 英语·∙其他语种等六大类。课程主要聚焦 长尾、几乎无所不包。你可以点击查看过去的录播 课，也可以搜索并参与直播课。 假如你想要讲课，只需直接创建课程，进入虚拟课 堂。在直播课上，课堂可以同步录像（可选），教师 可以使用白板，在白板上加载文档，批注文档，或者 与学生在课堂上互动——比如给麦，让学生在课堂上 发言，而学生也可以给教师鼓掌，或参与课堂讨论。 另外，多贝的首页近似于一个基于社交关系的课程信 息流页面。在这个页面上，你可以看到你关注的人参 加了哪些直播课、发布了哪些课，相当于一个基于社 交关系的课程筛选机制。
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在国内，目前锁定公开课的在线教育平台还有YY教
他们的在线视频制作工具满足了四点：时时交互、免
育、传课网等。不过，跟上面的两个平台相比，多贝
费使用、在云端自动录制实况视频、无客户端，而这
有两大特点：专注长尾课程，不介入常规教育。多贝
四点，都是朝着便利教师制作内容的方向去的。另
将平台上的“老师”锁定了线下小机构和个人用户，
外，他们的UI还把很多不需要的功能都干掉了。陈广
可为他们提供免费的平台服务，让他们在线上宣传课
涛说，就目前而言，他自己再也想不到，还有什么办
程，降低售前营销成本。它的“学生”用户则锁定在
法可以进一步降低教师制作内容的门槛了。
大学快毕业的学生和工作5年之内的白领。还有一点 是，多贝不支持用户“本地上传视频”。这样，用户
3. 不只是教材，专注服务。
看到的所有课程都是由讲师在“多贝平台上”真实录 制的，既保证了课程的原创，又可以让学生根据课程
在陈广涛看来，在中国，教材本身的盈利空间比较
关注老师、联系老师。
小，而服务才是突破口。多贝的创新是“支持讲师视 频直播，但与此同时，又可以自动录制直播视频，并
因为是一个C2C平台，所以在这个平台上只有师生关
支持直播课堂的互动。”陈广涛说，多贝的这个做
系，教师的课程发布和收费结算都可实现流水，没有
法，或许在全世界的在线教育领域，都可以被称作一
额外限制——当然，如果是付费课程，多贝会收取提
种创新。
成（10%），而他们的另外一个盈利模式，则是为合 作教育机构提供基于云技术的直播课堂，允许他们在
不过，在这种情况下，内容沉淀的周期便无可避免地
自家网站上直接嵌入网络教室，开设公开课。
被拉长了。陈广涛说，这一点他想到了，但多贝要做 的是一件长远的事情。多贝正式上线半年多，目前课
就教学而言，多贝是这么考虑的：
程数量达到4000，课程学习人数已经达到200万。陈 广涛说，目前多贝上的原创课程内容，或许已经做到
1. 通过C2C式的内容自产、去中心化的筛选机制降低
国内第一，这一点他很自豪。而他们面临的一个挑
自身获取内容的门槛，并让优质内容逐渐沉淀。
战，也正是加快内容生产的速度，让用户有更多选 择。
多贝的策略既不是直接引入线下传统课程，也不直接 做内容生产，而是允许任何用户在网站上发布视频。
最后，说到在线教育，陈广涛说自己想了“三年”。
我当时问创始人陈广涛，让草根用户生产内容，岂不
他认为做教育很重要的一点是，一定要“懂这一
是会让课程的质量大打折扣？他回答说，多贝要让市
行”，而且还要怀有一颗敬畏之心。他自己先前做过
场自己去做优胜劣汰，让优质的课程在市场竞争中自
两年的网校，叫醍醐。在那之前，他曾在惠普中国从
动浮出水面。从长远来看，一个去中心化的、基于市
管理培训生一直做到了区域销售经理。这几年的销售
场的内容筛选机制，会比一个基于某个或某几个明星
经验让他学会了一件事——所有事情都是“各个细节
教师的内容自产方式，在数量上和生命力上都更有优
的累加”，做教育同样如此。我记得某天浏览多贝的
势。另外，在这种情况下，个体变动对内容质量的影
时候，看到网页的右下角有一个放着陈广涛头像的对
响也会更小。
话框，上书：“有问题、建议，欢迎给我留言！”那 天，我即兴给他留了一个言，结果他第二天给我回复
2. 降低用户制作内容的门槛。
了。我说：“没想到你真的回复哦，哦耶！”他马上 回复到：“当然！如假包换。”
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开⻋车出⻔门前看“哪⼉儿堵” ，茅侃侃归来打造专注 市内交通出⾏行服务app by raina 发布于2012/11/24
36氪开放⽇日 我问了身边一位开车的“哪儿堵”老用户@太阳铁， 他说自己使用的“哪儿堵”场景往往是在出行前和出 行路上看看他上班路上的路况。作为一位老司机，他 有两条路线可以选择，如果他将两条路线都设定了道 路组合，那出门前他就能通过色块信息和地图进行两 条路线拥堵情况的比较，做上班参考。 在国内，交通拥堵情况的数据大多来自城市出租车 GPS的信息采集。而相比其他使用第三方数据的交通 路况应用（如我们报道过的导航犬和路况电台），“ 哪儿堵”用的是自家（九州联宇）面向公家的交通数 据信息，有更多自主性。茅侃侃在加入九州联宇后， 就是看好运用大数据做2C应用的优势，在去年年底与 九州联宇团队25人一起创办了2C服务的纵横经纬， 将“哪儿堵”打造出来。 茅侃侃在开放日现场分享他做这个行业的心得。在他 看来，路况服务、避开拥堵、甚至路况播报都是伪需
在交通拥堵已经没法根治的大城市里，开车出门怎么 能少实时的交通路况？我们之前就已经介绍过不少交 通出行服务的应用。今天，曾被称为互联网“混世魔 娃”的茅侃侃也带上了他的交通出行服务App “哪儿 堵”来到我们的开放日，作为新玩家进入这个领域的 竞争。 相比其他路况应用，“哪儿堵”是一个专一在市内交 通出行服务的app，开发团队在交通信息领域的经验 长达6年以上。在这个iOS应用中，用户可以用地图、 文字的形式查看全市交通情况和周边路况，并能通过 语音查询路况、收听前方路况播报等。 如果说上面的功能其他应用也有，那“哪儿堵”与其 他应用最大的不同就在于“道理订阅”的特色功能。 用户可对特定道路信息进行订阅和组合，比如说，自 定义一个“上班去”的路线组合，用户就能通过主屏 幕大色块、语音播报及地图、文字信息及时了解上班 路上的交通情况。而这些信息还可以通过微博、微信
求，但却是很多人在真正有路况应用使用习惯前最先 想到的，所以“哪儿堵”也将路况作为一个“药引 子”，做出行服务的开头。而UGC路况在现在还不是 一个好的信息来源，但在未来会有前途。虽然已经有 不少交通服务应用，但茅侃侃觉得，“车”和“交 通”始终有需求、前景和利基的空隙：路可以做城际 的；车可以做车况服务；他甚至不止一次笑谈说可以 做车上的“陌陌”。“哪儿堵”团队计划在未来会做 更多与交通相关的功能应用。而在此之前，他们正完 善“哪儿堵”，并准备接入UGC路况及车况等服务 （包括车辆保险、车厂保养、事故现场服务等），在 春节前推出Android、iPad、Windows Phone等平 台版本。 虽然“哪儿堵”是这类应用的新玩家，但茅侃侃本人 已经算“互联网老人”了。他从14岁开始软件开发设 计，17岁开始互联网工作，在 06年因为与时代远望 集团合伙创办时代美兆Majoy（实景游戏和战术训练 系统开发）被媒体称为IT“京城四少”之一。
吐槽分享给有需要的朋友。 36kr出品 氪周刊 41
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周刊精选
有些硬⾻骨头，只能⼩小块⼩小块地啃 by leon 发布于2012/11/24
Andrew Parker曾在一篇文章中列出了所有那些从小
1. 由于是针对特定用途，你可以给用户创造惊人的使
处进攻Craigslist的创业公司（见上图）：
用体验。 2. 初期你可以采取一些日后无法扩展到更大范围的举
那些试图正面同Craigslist竞争（水平路径）的创业公
措，比如AirBnb在初期曾付费给摄影师让他们帮助拍
司都挺惨的，而那些选定某个特定领域同Craigslist竞
摄房屋的照片。
争的，很多都取得了不错的成功，比如AirBnb和Stu
3. 你只需要不多的用户即可让资金周转开来。
bHub等。
4. 如果你解决的是某个非常垂直领域的问题（比如周 末去哪玩），构建品牌要相对容易一些。
招聘行业似乎也有相同的故事。上一代招聘产品如 LinkedIn有广度，但是深度不够。我认识的人都会利
水平为先，垂直在后，这个模式在很多地方都很有
用LinkedIn来招人，但是没有一个认为LinkedIn解决
效。但是也有不灵的时候，回头看2003到2004那段
了他们的招聘问题。如今有一些垂直领域的招聘公司
时间，当时有很多人猜测垂直领域的搜索引擎会最终
正在崛起，比如Stack Overflow（程序员招聘）和
取代Google的地位。实际上呢？有些领域（如旅
Behance（设计师招聘），这也是为什么我会给这两
游）是的，但是在其他领域Google也采取了相应的
家公司天使投资的原因。
策略（比如视频、新闻），很多创业公司也因此饮恨 而终了。
选定一个细分领域然后猛攻的好处有： 36kr出品 氪周刊 42
氪周刊
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